立成家教创业计划书
项目名称：立成大学生家教
一.项目概述分析:
1家长们大多想给自己的孩子找一份好的家教,他们通常要求家教老师物美价廉,即价钱不能太高而且能保证教学质量,但是对于大多数家长来说面对目前的家教市场,他们怎么才能选择一个真正有助于提高孩子学习成绩的家教老师呢?
2 对于大学生来说面对激烈竞争的社会,生存的唯一方法就是打工,而家教工作是个高薪低时间的行业,很多大学生会选择做家教。3随着生活的提高,更多家长特别重视孩子的教育问题,家教的出现很好的解决了这一个问题，基于一个关于创建大学生家教公司的想法产生了。
从教育市场来看，教育是一个永远的市场。家教市场却多年而未成型，没有规范的操作，没有品牌教育。特别的大学生这一块更是空白，就给了我们一个很好的创业机会。我们要做的目标明确，就是当一个纽带，将家教的市场和资源连接起来，让想给孩子找家教的家长能有更多的选择，让想从事家教的大学生取得更多机会。
二.项目开发创意
立成大学生家教是一个帮家长选择老师,帮大学生获取家教机会的平台,是一个相互选择实现信息共享的平台。
市场上很适合办一个专业化的大学生家教公司：以大学生教员为主，通过网络，传单（为主）海报等方式宣传和营销，选择相对出色，品
学兼优的大学生，以中等收入家庭为主要目标。
三.市场及竞争分析
1客户分析
大多数家长在找工作时，会有三种主要途径：一是通过中介网站，很不可靠；二是家教公司，但是价格太贵，并不是所有公司值得相信；三是自己托人去找，时间长，比较麻烦。
大部分学生找家教时，也会有三种主要途径：一是通过学校组织，但是名额很少；二是通过中介网，效果不好；三是自己找，基本没结果。
2市场竞争分析
南京人800万，中等收入人口占500万，其中至少有50万学员市场，南京有50所高校，需要找家教的至少20万。由此可见，南京大学生家教市场空间很大。起初先看看市场，效益如何，如果一个月下来发展稳定，我们还可以注册公司，减少风险。
3大学生家教的优势
大学生家教，相对来说有以下优势：一是时间充足，随叫随到，上门服务；二是收费低，适合广大人群；三.是比较容易跟孩子沟通。当然椰油一些缺点，比如知识不够系统，讲解不够专业等。但是可以通过培训达到要求。
四.市场需求分析
期望决定需要:目前,家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高,在投资方面,为了孩子什么都愿意.这种心态,更使得教育行业有别于其
他行业.尤其近几年人们生活水平提高,家长教育的攀比心理也在提高(不管学习好坏,都希望有名师指导一番,提高与否暂不提,先教教满足了部分家长的心理平衡。)
五.营销策略
1组建高水平的合作团队
公开去大学城选择良好职业素质的学生，根据自身的特点确立对象服务。
2搞好宣传工作
刚开始自己组织几人一起发传单搞好基础，其次通过相关活动的方式争取取得响应。
3树立良好的公司形象
公司指定服务标准和教学理念：立志成才，立刻成功。
4请家教流程
家长先登记：联系方式，学员情况，家庭住址，时薪要求，对教员要求，根据家长要求，尽快找到合适的教员，并给予联系方式，体问题面议。
5方位营销计划
目标：打造一个在南京地区有一定影响力的品牌
重点；信誉，质量
策略：推出适合客户的政策。
路径：
1）化的网站
2），海报轰炸人群密集地带，如家属区
3）过人际关系
6成本要素
1）宣传印刷费用
2）房子招租
3）相关社交支出
4）公司注册
7收费标准
课时参考说明（单位：元/小时）
小学20-25
初中25-30
高中30-50
英语口语30-40
奥数40-50
六.经营模式
1)普通家教服务。纯粹的家教模式,不指定目标.
2) 目标家教服务。指在学期末考试中按家长要求达到分数线或班级名次，未达到按每小时10元计算，达到者补协议差价。
3）开托管班和辅导班。
七.赢利模式
大学生,家长双方收费,根据不同时期收费比例不同,多少也不同.
八.公司近期目标
刚开始几个人组个小团队，一年内稳定局势，并有一定影响力，逐渐占剧市场；三年内扩大业务，完善市场。
八产权和股份划分：初期按个人能力与资金投入比例划分，正式
运营以后，按照盈利以及成员所做贡献大小分配，并签定合同。九.风险评估与防范
起初先不要注册公司，等有客户，业务繁忙以后确定注册问题，
避免投资风险。投资者不得半路抽回资金，当初如果60%以上股份同意退出，该项目可以解散。为防止尴尬局面发生，投资前慎重。十.公益计划
公司正常盈利以后，不管盈利多少，每年拿出5%的红利来资助大学生。
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