推荐第1篇：丹阳农资市场调查报告
丹阳农资市场调查报告
丹阳市地处长江三角洲南沿，是沪宁线上粮食产量较大的地区。目前全市已形成铁路有（京沪铁路）、公路有（沪蓉高速、312国道）、水路有（京杭大运河）等综合交通运输体系。跨越发展中的丹阳各镇农业人口达60万，耕地面积达到800257亩、播种面积达1282000亩、园林地68580亩总计：868837亩。农业生产总值：29.40亿元（农、林、牧、渔）纯农业收入：16.4亿元。
经过对丹阳市12镇（原29镇）的深入调研，销售网点的分布及销售人员结构和各项销量的调查情况如下：
一、大部分销售人员结构为原供销系统农资人员，市农业局农服
公司人员和各乡镇农技站人员，包括各村点的流动销售人员。
二、现有网点的辐射范围为本市与邻近的市。有：金坛、句容、
武进、扬中等地区。
三、现有镇江农林局组建“丹阳农资放心店”在各集镇中心等28
家农资经销店。其中供销社网点12家；农服公司网点10家，其他网点6家；农资公司配送公司1家；省农资公司直销店1家（销售工业用尿素为主）。
四、农资年销量：化肥7万吨（1800/吨）;农药1200吨(4000
元/吨);氮肥:4000吨、磷：3500吨、钾：2800吨、复合肥2500吨。丹阳农业局自配肥3000吨左右。年销售总额：化肥1.3亿元；农药4.8千万元。毛利润率：化肥13%即1690万元；农药20%
即960万元（不含价格涨跌因素）。
五、现有农资经营基本概况
上述28家农资经营点分布全市（可作为今后我们一级经销商）。 他们作为每一乡镇的农资大客户目前是以批发零售为主，层层下批，进货渠道来源于丹阳6家较为专一的公司：供销农资公司2家、省农资公司1家、市林业局1家、市植宝公司1家，其他自营公司1家。乡镇商户与公司结算方式为“尿素”货到付款，其他品种为后货到前货结清（防止假货现象）农药一般为销完结账。公司的货源渠道从生产厂家直接订货，预先打入货款以确保货物不受市场价格因素的影响，目前这种结算已成一种规则。农药保质期为2年由公司打入部分定金，厂家按订货量发货，如出现质量问题由厂家承担一切由质量引发的责任。一般在农户用完，无损失的情况下付清余款（防止出现伪劣产品）。主要产品为尿素、复合肥、杀虫剂、除草剂）。
六、工作思路
江苏中合作为服务与三农的综合型公司，而农资产品的经营应作为公司不可或缺的一项重要业务。
市场分析：
1.目前丹阳市范围内没有龙头型农资批发公司
2.缺少综合型农资流通市场
3.缺少专业配送网络及调剂人员
针对以上市场情况，建议公司首先做好与市供销社、丹阳农林局、
植保公司的洽谈沟通。做好各乡镇客户交流，对签约的客户统一安装POS机，通过网络进行订货、调剂、结算。
公司的主要投入有尿素、复合肥、农药等产品，预计需要投入流动资金1500万元。
主要用途：
1、仓储、运输、办公网络等费用100至150万元。
2、周转资金：化肥1000-1300万元；农药50-100万元。
前期进入市场按50%的份额计算年销售额为：50%*1.78亿=8900万元。按照毛利率12%算即为：8900*12%=1068万元。
在农资承建初期需要工作人员5名，设发货员1名，办公室主管1名，业务员2名，自配车驾驶员1名，
经营策略：
1、与厂家订购质高价低的产品，可采用预付款与厂家签订购销合同。
保证在预付款范围内的产品不受市场的涨跌因素而造成产品提价，同时开发自己的品牌系列产品。
2、召集所有客户来公司进行洽谈，以达到相互了解相互沟通的目的。
3、业务员上门推销，利用中合公司原供销社的牌子进行推销。
4、给新客户提供优质的售后服务工作，免费调剂工作，在对市场同
一品牌的价格上给予一定的返扣率（按实际订购量现场扣返） 公司优惠政策：
1、充分利用中合公司的实力可做大做全的优势，迅速树立在丹阳农
资行业中龙头的位置，使客户有充分的信任感，合作后的优越感。
2、客户由公司统一安装POS机，与公司的沟通订购业务，电话所有
费用将由公司承担。
3、年度对客户的销量、各种调剂、配送、投诉等各项目进行评定、
考核按多个等级分配返率。
4、对符合要求的客户第二年进行挂牌扶持。
推荐第2篇：中国农资市场调查报告
中国农资市场调查报告
中央1号文件，把解决“三农”问题摆到全党工作重中之重的位置，要求加快农村现代流通体系建设，继续开展“万村千乡市场工程”。农资经营不仅关系“三农”问题，而且发展农资经营户与“万村千乡市场工程”试点密切相关，其中大多数正在进行标准化连锁农家店改造。但是，由于农资市场经营行为不规范，近年受到媒体曝光，原因何在？这正是我们的调查报告应该做出的回答。
一、关于农资市场经营情况的调查
为加强对农资市场的综合整治，我们解剖了一只麻雀，我们赴太湖县调查，在县商务局召开座谈会，县商务局、工商局、安全生产监督管理局、邮政局等部门负责人参加会议并作了情况介绍。
据了解，太湖县农资市场整治前的乱象，是全国农资市场的一个缩影，主要表现为：一是企业经营不合法。证照不全，部分经营户证照逾期且未重新办理，存在着超范围经营，更为突出的是全县没有一家农资经营户办理危险化学品安全经营许可证。二是市场发育不健全。农资经营户多数是小本经营，点多面广，流通组织化程度低，经营者的市场意识、法律意识较低。由于市场空间相对狭小，存在着过度竞争甚至是恶意竞争，假冒伪劣产品乘虚而入。同时，由于传统农资流通体系被打破，新的流通格局尚未形成，农资市场缺少大型企业引领，更缺乏行业自律机制。三是监管不到位，办理证照程序不透明，行政许可和收费标准不统一，经营户普遍感到费用较高。同时，还存在着多头执法与执法难以到位的双重矛盾，部门之间缺少联动机制。太湖县的农资市场在全国具有一定意义上的普遍性。
(一) 农资市场的综合整治主要做法与成效
政府重视。太湖县认真贯彻中央1号文件精神，抓住“农资”这个各级党委、政府与农民高度关注的敏感问题，综合整治农资市场。3月初，县人大、县政府听取有关部门工作汇报，县政府两次召开有关农资监管部门联席会议，建立政府领导下的联席会议制度，聂万健、赵福南两位副县长共同召集工商、农委、安监、商务、供销等部门专题研究，形成《会议纪要》。县政府组织有关部门赴亳州、涡阳考察，部署在全县开展农资市场调研，要求在“人民至上、法律至上”的原则之下制定整顿和规范农资市场的措施，确保整治工作“有序、到位不出事”。县政府批转县农委、工商、质监、物价等部门《关于做好2006年度农资市场整治工作的意见》(太政办发[2006]3号)，作为开展农资市场整治的指导性意见。
部门联动。4月初，县农委、工商、安监、质检、物价等部门，联合开展农资市场综合执法检查，从而揭开全面整治农资市场的序幕。政府各有关部门根据各自职责，密切配合，共同推进。共清理出农资经营户279户，其中供销社农资经营网点8户、农业技术三站经营网点79户、个体户192户，清理中发现所有农药经营点均未取得危险化学品安全许可证。此后，各部门定期组织联合执法，对重点地区、重点市场、重点商品进行综合执法，实行分工协作、齐抓共管的监管格局。县工商局结合整治，对全县农资经营户建立农资经营的经济档案，各部门在此基础上，建立信息共享平台。
规范经营。为有效地加强农资市场监管，县工商、安监、质监、农委、商务、供销等部门推出相关措施：一是构建“一主两辅”的农资经营渠道。根据国务院《关于加强化肥、农
药、农膜经营管理的通知》(国发[1992]60号)，实施市场准入制度，按照“一主两辅”的思路，努力发挥供销社主渠道和农业技术推广部门、生产企业辅助渠道的作用，结合太湖实际，构建以供销社为依托的农资主渠道销售网络和以农委系统的农技推广中心为依托的农资销售体系。二是组建两大农资龙头企业。发挥供销社农资经营和农业技术部门经营的市场主导地位，整合其市场资源，由县供销社吸纳若干基层供销社组建农资公司，由县农委依托种子公司经营范围扩大到农资经营领域，从而形成太湖两大农资经营企业，以此为基础，将全县各类农资经营户归顺到两个主力企业麾下，实行参股或控股，并吸纳个体经营户加盟连锁经营，强化统一配送。三是联合办理农资经营证照。为帮助加盟的农资经营户获得市场准入，由两个主力企业统一向有关部门申请，县工商部门总关口，办理有关证照。对于办理了危险化学品安全经营许可证的，营业执照载明经营农药，未办理的在其营业执照的农家店，其经营范围注明“代理销售XXX公司统一配送的农药”等字样。工商部门为农资经营户制定统一格式的连锁加盟协议，对于既未办证又未签订协议的，要求限期整改，不能达标的给予取缔。县安检局统一协调收费标准，由主力企业邀请安全评估机构，对申办安全许可证的农资经营户进行安全评估，每个门店收取评估费约600元，请市安监部门赴县为企业及所属的加盟店举办安全培训班，每店1~2人，每人收费400元。四是规范农资市场经营行为。为规范农资经营行为，县工商局统一范本和格式，指导农资经营业主建立“两账”(进、销台账)、“两票”(进、销发票)、一卡(信誉卡)、一书(诚信经营责任书)、一承诺、商品退市制、预告赔偿制等自律制度，组建农资行业协会，建立行业自律机制。对于守法经营的企业和门店，县工商部门每年授予其“农资经营示范店”称号，为提高授信的权威性，太湖县计划从下年度起，由县政府授牌。
社会监管。为加强农资市场监管，太湖县实行政府领导下的监督管理机制，开展全方位的社会监督，不仅县人大加强执法检查，有关政府部门联合整治，动员社会各方面加强监管。县有关部门通过媒体等多形式，向广大农民宣传农资经营政策，设立投诉热线，聘请农资监督员，建立诚信档案，实行诚信分类管理。
总结太湖的经验，概括起来就是：思想认识是前提，领导重视是关键，部门配合是基础，强化服务是核心。
太湖县农资市场整治的主要成效体现在：一是农资经营行为得到规范，全县无证经营的状况有所改观；二是农资流通市场得到净化，打假维权促进了农村经济，查处假冒伪劣农资经营案件34起，案值15.2万元，侵权案件17.6万元；三是农资经营主体强化自我约束，基本建立自律制度。
由于认识的局限性，太湖县的有些做法值得商榷。一是适用的政策与法律依据不当，主观上还存在“红头文件大于法律”的思想观念，实质上“一主两辅”的政策规定早已不再执行；二是监管思路未能充分发挥市场机制的作用，行业龙头企业是要经过市场洗礼，而非政府部门圈定的，因此现有的供销社实体与市场机制下的龙头企业不是一码事，管理部门监管方式不能越俎代庖；三是整改是漫长的过程，尤其是证照问题需要一个过程，对手续不全、但经营有方，且在民间信誉度高的农资经营户，不可能取缔，也难以取缔。
(二) 农资市场的综合整治几点体会与启示
我们认为，太湖的做法总体上是符合大政方针的，难能可贵的是政府及有关部门不懈地探索与追求，主要特点是：
——体现时代性。体现了太湖县把发展的主题放在工作首位，把服务于“三农”和市场主体的思想放在机关效能首位，把群众满意和取得实效放在党的先进建设首位。
——把握规律性。体现了太湖县主动探索新形势下农资流通改革与发展的内在规律性，遵循市场体系建设的客观规律性，把握城乡统筹发展的一般规律性。
——富于创造性。体现了太湖县勇于突破常规、大胆创新的思想，尊重客观实际、勇于突破常规的思想，坚持实事求是、不断与时俱进的思想。
(三)农资市场乱象成因分析
农资市场乱象，反映的是证照不全、超范围经营等，但实质上却反映出农资流通管理体制上的问题，监管主体、责任主体不明确，形成了既有人管又没有人管的状态，虽然农资经营有着特殊性，农资经营户有责，政府部门同样有责。
农资经营的特殊性表现在：一是因为农资生产的常年性与销售的季节性，城镇生产地与农村泛销区等有着数理理论上的“多维关系”，政府部门与农资经营户形成“金字塔型”，面对众多的经营户，政府监管势必难度很大。二是多数农资经营户具有农民的特质，绝大多数是小户经营，处在广大农村之中，与广大农民生活在一起，小、散、弱、乱的状况成为农资市场的普遍现象，实质上这是我国农村发展滞后的综合表现。三是因为农资与“三农”之间存在时空错位，经济学中的“蛛网定理”揭示了这种相互交错的关系给农业与市场带来的震荡，自然灾害的水患与干旱，决定农资市场供求与价格波动，农资生产、流通渠道与销售终端缺少骨干企业。除农资自身的特殊性之外，农资市场乱源成因概括为：
(1)有关收费标准较高。多数农资经营户，只是农资经营形势好的情况下经营，基本上是养家糊口，发不了大财。农资特别紧俏时，他们抓不到货源；农资市场疲软时，他们不敢经销。据反映，办理危险化学品安全许可证，安全评估与培训收费少则1000余元、多数在2000多元，有的地方甚至更高，再加上其他收费，高收费成了一个高门坎。因此，就出现大量无证经营或超范围经营，甚至出现少数农资经营户愿意挨罚的局面，因为这比办理证照来得快，对于个体农资经营户来说，也是一个无奈的困局。
(2)农民法律意识淡薄。在农民眼中，农资经营者的个人品格和道德价值，在某种程度上还要高于法律，乡情乡礼这个中华传统民族风尚，决定了农民习惯于用口碑和看得见的事实佐证农资经营户的道德行为。法律对于农民只能算是滞后的保护，不解眼前之急。因此，农民这个群体的法律观念相对淡薄，“良心”与诚信守法经营的关系更为密切，而且也是吸纳回头客的绝招。农民的购买行为不因为经营者是否证照齐全、手续合法，千百年的小农思想在农村依然有着广阔的市场和植根基础。仅仅因为经营者证照不全而整治农资市场，在农村这个广阔的天地里，农资经营者就会越查越躲、越查越多，甚至出现“游击作战”的现象，而执法部门就会处于寡不敌众的局面。
(3)优势企业实力不强。农资专营时，农资市场渠道通畅，供销社的农资公司和农技推广部门作为农资经营主体，使得政府监管距离较短、效率较高。经济体制转轨之后，许多企业不能适应市场变化而逐渐被市场淘汰出局，农资经营主体出现多元化。在这个大格局，培育了新的优势企业，但是扛起领军农资市场大旗的能力还有一定距离，商业资本渗透、渠道
与终端的主导权，都还不在主力企业手上，况且市场的认知程度也不很高，多少还带有“泥土的芳香”，对于众多的中小农资经营企业号召力、影响力有限，企业内部的管理体制、经营机制还不是很完善，难以独步天下。
(4)执法监管体制不顺。通过调查，农资市场监管主体较多，谁都做主谁都不做主的尴尬局面依然存在，面对众多的农资监管部门和需要办理的行政许可程序，农资经营户多数不知其所以然，掌握行政许可与农资经营户缺乏平台交流，虽然媒体曝光的是农资经营户，但反映的是监管层面。在部门之间，谁先应该办理证照还陷入“鸡与蛋”谁先谁后的争论，说穿了就是谁都不想承担责任。因此，亟待理顺这个主从关系，让农资经营户有证、有照经营，强化政府部门的宗旨意识，引导和规范农资经营户的经营行为。
(四)规范农资市场与整治农资市场的主要任务
我国是一个农业大国，党和政府历来重视“三农”工作，各级各部门都将做好农资流通作为解决“三农”问题的重要措施。2004年，国务院办公厅转发商务部等八部委关于进一步做好农村商品流通工作意见，明确提出规范和发展农业生产资料市场的措施：一是建立健全新型农资流通组织。积极发展农资连锁经营，建立以集中采购、统一配送为核心的新型营销体系。鼓励有条件的农资企业采取特许经营方式，吸引小型农资经营企业加盟，扩大经营规模；二是健全农业生产资料服务体系。农资流通企业要将农资销售与服务紧密结合起来开展配送、加工、采购服务和技术服务及农机具租赁等多样化服务，为农民提供产前、产中、产后技术服务，大力推广有利于保护生态环境和提高农产品质量、科技含量较高的新型农资产品；三是整顿和规范农业生产资料市场秩序。建立健全农资价格监控机制，防止生产和流通环节随意抬高价格，保证农民能够得到各种政策优惠。加快建立种子、农药、化肥、农机具等产品的市场准入制度，健全农资损害赔偿机制，为保护农民利益提供制度保障。因此，我们认为整治和规范农资市场，需要做好以下几项工作：
一是大力培育农资龙头企业。培育农资龙头企业尤为重要，一方面是由于经济体制转轨以后，传统的农资流通体系被打破，亟待建立适应市场经济体制的农资流通格局；另一方面是由于龙头企业是商品市场成熟的标志，体现了市场竞争水平和流通发展水平。目前，我国大规模的农资流通企业还很有限，距离拥有核心竞争力还有差距，销售体系比较脆弱，经营管理水平也不高，多数农资经营企业还处于重组过程之中，适应新农村建设的农资市场要求不相协调，与建立系统性、规范性、科学性、物流性农资商贸市场的目标相距较远。
二是扎实推进“万村千乡市场工程”。连锁经营、物流配送、电子商务作为现代流通方式，也是农资建立现代农资流通体系的重要任务，是当前建设社会主义新农村的重要商务对策，是实现农资企业做强做大的途径。2002年，国务院办公厅印发了《关于促进连锁经营发展的若干意见》，鼓励各类企业通过连锁经营向农村延伸经营网络。根据我国加入WTO的新形势，农业部于2003年印发了《关于发展农产品和农资连锁经营的意见》。2005年，商务部在全国部署推行“万村千乡市场工程”，推动城市企业到农村市场开展日用消费品和农资商品连锁经营，以期改善农村市场状况。省政府征得商务部同意，将安徽作为全国农村商品流通改革和市场建设试点省，并将农资纳入试点。实践证明，这是一项加强新农村建设行之有效的商务措施，参与试点的农资企业热情高涨。我国农资经营企业熟练庞大，农资采购、物流和进入市场成本居高不下，对偏远地区农村发展十分不利，因此需要借助“万村千
乡市场工程”的政策平台，吸纳加盟农家店组建农资“联合舰队”，特别是中邮物流的介入，更有利于农资市场资源的整合。
三是强化农资行业组织自律。由于农资长期专营，市场秩序如同“走方步”。体制转轨以后，农资市场像是体育大看台散场一般，各奔东西，不成规模。由于缺少道德规范和行政执法困难，貌似繁荣，实则混乱，各自自创一套“游戏规则”，缺少行业组织开展政府与企业之间、地区之间、行业之间及行业组织内部之间的交流。因此，有必要加强农资行业组织自律，形成农资行业组织内部和农资组织与社会之间的相互监督与制约，这样政府的引导对象由单个农资经营户转变为行业组织，或在行业组织的配合下实施监管。政府转变监管方式，通过加强对行业组织的指导、协调、监督和服务，实现职能转变。一方面农资商会与政府部门之间缺少有效的互动交流，另一方面农资商会成员不能充分体现农资的行业性和地区性。
四是建设区域性农资大市场。我国三农经济的发展对农资的市场需求熟练巨大而又呈现一定的地域差别和不平衡性，建设区域性农资大市场对于促进各地区三农市场良性发展意义重大。
四、关于规范农资市场的若干建议
今年，中央1号文件将“三农”问题置于全党工作的重中之重，突出强调加强农村现代流通体系建设。中央10号文件就中部崛起作出全面部署，将粮食生产与物流摆上等分位置。可以说，农资市场与农产品生产、流通、加工、出口等密切相关，关系到解决“三农”问题能否取得成效的大问题。
为规范农资市场，必须加强农资连锁配送，对于确保农资市场商品质量和价格稳定，发挥重要作用。开展“红盾护农行动”，打击农资市场不法行为，整顿和规范农资市场秩序，建立农资经营户的经济户口和信用档案，力求从根本上根治农资市场存在的问题。
根据市场调查和现行法律法规，规范农资经营，解决农资市场问题，规范农资经营行为，解开农资市场监管的死结，从实践的角度看，需要选准切入点和建立长效监管机制。为此，我们提出如下建议：
一是成立农资市场监管领导小组，作为关于农资市场监管的议事机构，实行联席会议议事制度，明确工作职责，负责处理日常事务，研究和提出解决问题的对策与措施，检查议事各方工作的落实情况。
二是根据《行政许可法》等有关法律法规和政策的规定，对农资经营中的行政许可项目进行并联审批，将规范证照办理作为切入点，为此建议政府出台有关规定，公开证照办理程序、审批事项，实行一站式服务，对县以下农村市场的农资经营户，由乡镇政府实行为民服务全程代理制。
三是对万村千乡市场工程试点企业，由试点企业统一办理所属企业及加盟店的营业执照、危险化学品安全许可证、种子经营许可证和安全评估、职工培训，适当减免并统一收费标准，规范收费项目，实行农资经营并联审批机制，简化办事程序。
四是大力推进农资流通现代化，着力于发展农资连锁经营，培育大型农资经营企业。首先是要突破“一主两辅”的指导思想，改变与现行政策、法律不相适应的做法，用市场经济的思维、视野，通过改革的方式，发展农资现代流通方式，充分发挥大型农资流通企业的龙头作用，形成以农资龙头企业为主导，以农资市场为基础，以农资物流配送为重点，以农资
经营户为终端的农资流通体系。其次是培育大型农资流通企业，引领农资市场发展，促进市场有序竞争，增强龙头企业的采购、物流、营销能力，提高企业基础管理、资金管理、人才管理水平，发挥其在农资市场上的示范作用。第三是发展连锁经营，依托大型农资经营企业输出管理、资金、技术、品牌，通过大企业的市场运作，带动中小农资经营户发展，强化连锁经营企业市场责任，节约政府监管成本。
五是要培育农资大市场，建设农资物流园区。我国是一个农业大国，具有内在的农资市场需求和广阔的市场空间，物流运输可以更好地集中市场资源，促进农资经营户公平合理竞争和政府部门加强监管，为广大农民选购农资提供新的选择。
六是充分发挥农资网络的作用，打开中国农资供销网()，我们可以流览更多的中国农资供销方面的信息，它为我们开启了一扇观察中国农资供销动态的窗口。我们要在深入调查研究的基础上，密切关注中国农资供销的发展动向，有针对性的采取切实可行的措施，进一步稳定农业生产资料价格，切实发展农业经济，为更好地建设社会主义新农村奠定扎实的经济基础。
推荐第3篇：财政对农资补贴增减调查报告
经国务院同意，近日财政部会同有关部门印发了《关于进一步完善农资综合补贴动态调整机制的实施意见》。日前，记者就完善农资综合补贴动态调整机制有关问题采访了财政部有关负责人。
农资涨价影响农民收益
问：完善农资综合补贴动态调整机制的主要内容是什么？
答：农资综合补贴是我国重要的支农惠农政策。它的主要内容是：根据化肥、柴油等主要农资价格的上涨情况，在综合考虑当年粮价变动、促进农民增收的基础上，中央财政合理安排农资综合补贴资金，实行动态调整，补贴规模只增不减，以更好地保护农民种粮收益，调动农民种粮积极性。
问：为什么实施农资综合补贴动态调整机制？
答：近年来一些农资价格上涨较快，种粮成本有所上升，迫切需要建立健全一套科学的补贴长效机制，以确保农民种粮收益不因农资价格上涨而下降，保护农民种粮积极性。
建立健全农资综合补贴动态调整机制，一是有利于稳定种粮农民的补贴预期，以更好地调动农民种粮积极性；二是有利于财政部门科学、合理安排补贴预算；三是有利于加强补贴资金的管理；四是有利于促进补贴政策更加公开、透明，便于社会监督。
补贴规模不会减少
问：实施农资综合补贴动态调整机制后，如何确保补贴规模只增不减？
答：为确保农民种粮收益，实施农资综合补贴动态调整机制遵循了“价补统筹、动态调整、只增不减”的基本原则。
价补统筹，即统筹运用国家财政补贴与调控粮价两方面措施弥补因农资涨价而引起的农民种粮增支。当农资价格上涨时，如果粮价涨幅不大，弥补农资增支则以财政增加补贴为主，适当考虑粮价增收因素；如果粮价涨幅较大，农资增支原则上主要靠粮价增收消化，适当增加财政补贴。
动态调整，即中央财政安排补贴增量资金与农资涨价引起的种粮增支联动，补贴额度动态调整。如果当年农资价格水平较基期上涨较大，导致农民种粮增支较多，中央财政相应多安排增量补贴资金；当年农资价格水平较基期没有上涨或略涨，农民种粮不增支或少量增支，中央财政不安排或少安排增量补贴资金。
只增不减，即中央财政上年已安排的补贴规模在当年不减少。上年补贴规模自动作为次年的存量补贴，由中央财政继续安排。
从具体操作上讲，即以XX年亩均化肥、柴油支出水平为初始基期水平（以后年份高于初始基期水平的，则以该年作为新的基期年）。综合考虑当年农资价格和粮食价格变化以及国家财力情况，确定次年农资综合补贴规模。与基期相比，当年化肥、柴油价格上涨影响农民种粮增支较多时，则在上年补贴规模的基础上适当增加农资综合补贴；当年农资价格不涨或下降时，原则上保持基期补贴存量不变，如果连续三年粮食亩均化肥、柴油支出不高于基期水平，可以统筹当年财力情况适当增加农资综合补贴。
春耕前补贴兑付到户
问：中央财政如何确定年度补贴规模？如何分配和拨付补贴资金？
答：实施农资综合补贴动态调整机制后，中央财政将根据当年农资实际涨价情况，统筹粮价上涨因素后，合理安排补贴规模，在次年年初分配、拨付到省。
具体来说，第一步，测算当年因农资涨价引起的增支总额。主要依据国务院价格、农业主管部门统计的全国亩均化肥、柴油增支额、当年粮食播种面积等因素来测算。第二步，确定当年补贴规模。按照补贴“只增不减”的原则，基期补贴存量如数安排。同时，财政部会同国家有关部门，根据当年农资增支总额，粮价上涨因素和财政承受能力，提出新增补贴额，报国务院批准后确定当年补贴增量。基期存量与当年补贴增量之和为补贴总规模。第三步，分配补贴资金。存量补贴资金按基期分配基数不变。增量资金分配，原则上主要考虑各省（区、市）粮食播种面积、产量、商品量等因素，并适当考虑地区农资价格差异。补贴资金分配向粮食主产省倾斜。第四步，拨付补贴资金。每年年底确定补贴规模和资金分配方案后，在次年初将资金拨付到地方，要求各地在春耕前将补贴兑付到农户。
问：实施农资综合补贴动态调整机制，为什么要选择化肥、柴油两大类农资作为测算种粮农资增支、安排补贴规模的依据？
答：种粮农资按大类划分，主要包括化肥、柴油、种子、农机、农药、农膜等。选择化肥、柴油两大类农资品种作为测算种粮农资增支、安排补贴规模的依据，主要有以下考虑：一是化肥、柴油增支占农资增支的大头，一般占70%多，对种粮农民收支影响大，且全国种粮农民普遍使用，易监测、好算账；二是农药、农膜支出占种粮农资成本的比例小，对农民种粮影响不大，而且品种多、差价大，价格、用量等均难以监测核实；三是国家已安排良种补贴和农机具购置补贴等专项补贴，种子和农机不宜再重复补贴。
推荐第4篇：2002年《农业部春季农资打假调查报告》
关于报送《农业部春季农资打假调查报告》的函
2002年4月中下旬，我部派出调查组开展了春季农资打假专题调查，现将《农业部春季农资打假调查报告》报送你办，并提出如下建议：
一、加强指导。针对农资打假专项斗争工作的部署、安排和进展情况等给予及时指导，以便我们不断改进工作方法，提高工作质量。
二、加强交流。通过全国整顿办《工作简报》等形式，加强对各地、各部门农资打假工作情况的反映和交流。
三、增加投入。建议全国整顿办协调有关部门，对农资打假工作给予专项资金支持，主要用于农资打假工作的日常运转、大要案追踪、农资质量抽检等。
农业部
二○○二年五月二十九日
农业部春季农资打假调查报告
2002年4月15～21日，我部选派四个调查组分赴辽宁、山东、湖南、江西等省，进行了春季农资打假专题调查。调查期间，调查组深入农户、农资市场、农资生产经营单位、农资管理部门，通过听、看、查、访、谈等多种方式，调查了全国整顿和规范市场经济秩序领导小组第四次会议、全国整顿和规范市场经济秩序电视电话会议和农业部、公安部等五部门《关于印发〔2002年全国农资打假专项斗争工作方案〕的通知》（农市发〔2002〕7号）精神的贯彻落实情况，了解了农资打假工作中出现的新情况、新问题，推动了各地农资打假工作的深入开展。现将调查情况报告如下：
一、关于春季农资打假工作的形势
今年农资打假工作起步早、行动快，结合农时季节，将种子、农药、化肥作为重点，取得了阶段性成果。初步统计，春耕期间，四省查获各类假冒伪劣农资总价值1.5亿元人民币，平均每省出动农资打假人员12000余人次，出动车辆1900台次，检查农资生产、经营企业7500家，先后查处不法农资生产、经营企业1000多家。其中，平均取缔无证、无照经营企业375个，补办农资经营许可证500多个，捣毁制假售假窝点75个。平均查获假冒伪劣种子375吨，农药40多吨，化肥500吨，兽药1吨，饲料120多吨，农机具及配件近800多台件，渔机具近40件。调查组反映，今年农资打假工作呈现出以下特点：
（一）高度重视，周密部署。今年以来，各地、各有关部门高度重视整顿和规范农资市场经济秩序工作，认真贯彻落实全国整顿和规范市场经济秩序领导小组第四次会议、全国整顿和规范市场经济秩序电视电话会议精神，按照农业部、公安部、工商总局、质检总局、供销总社等五部门联合下发的《2002年全国农资打假专项斗争工作方案》（农市发〔2002〕7号）要求，立足本地实际，制定了农资打假总体计划及专项整治计划，通过会议、文件等形式进行了具体部署，并加强了对工作进展情况的监督检查。如辽宁省在年初就下发了《关于组织2002年扶优打假保春耕活动的通知》，并陆续就种子、农药、饲料等农资产品专项检查进行了具体部署；山东省2月份就发出了《关于开展春季农资打假护农行动的通知》，组织省、市、县三级农业部门，采取联动方式，开展春季农资打假统一行动。据调查，由于各地高度重视，部署周密，全国掀起了农资打假保春耕的高潮，农资打假工作力度明显大于往年。
（二）健全机构，走向常规。去年明确由农业部门牵头开展农资打假以来，各地农业部
门都加强了对农资打假工作的领导，健全了工作班子，农资打假工作开始由临时性工作向常规性工作转变。据了解，到目前为止，全国31个省、自治区（包括西藏）、直辖市的农业行政主管部门，都成立了本系统的整顿和规范市场经济秩序领导小组，并明确了工作机构，调配了专门的工作人员。绝大部分省还成立了由农业部门牵头、有关部门参加的省农资打假专项斗争协调小组，其办公室也都设在农业部门。为了探索农资打假的长效机制，各级农业部门围绕农资市场的构成、农资经营与管理的主体、农资市场存在的主要问题及危害、整顿和规范市场经济秩序的对策与建议等内容做了大量的调查研究工作。在农资打假工作方法上，已经开始由原来的“三多三少”（突击检查多，常规工作少，市场检查多，源头治理少，治标办法多，治本措施少），逐步转向对农资打假的理性探索，不断改进工作方式方法。
（三）突出重点，查处大要案。据调查，各省去年发现的大要案，已经按照“五不放过”的要求基本查清，陆续结案，今年查处大要案工作已经拉开序幕。如河北、辽宁农业部门共同查处了保定市沈单16玉米种子案；湖南查处了株洲市劣质水稻种子案；山东省查处了淄博市宏利化工厂制售假农药案等。
（四）加强协作，联合打假。尽管在省、县政府机构改革后，地方农业行政主管部门的设置相对集中，但在许多地方，种植业、畜牧业、渔业、农垦、农机等行业主管部门分别设置，上下不对口，这给农业部门在农资打假工作中发挥整体功能造成了一定困难。同时，农资打假工作专业性、技术性比较强。各级农业部门通过农资打假实践认识到，针对上述情况，要提高农资打假实效，必须加强协作，实现“两个联合”。一是在农业系统内部各行业管理机构的联合，在农资供应关键季节，组织种子、肥料、农药、兽药等行政主管部门统一行动，相对集中开展农资打假。二是加强有关部门之间的联合，农业部门主动与公安、工商、质监、供销等部门联系，加强协作，形成打假合力，提高农资打假的权威性。
总的看，各地、各有关部门今年农资打假工作力度明显加大，春季农资市场经济秩序好于往年。各地反映，其主要表现是“三多三少”：一是守法经营的多，逃避检查的少；二是证照、手续齐备的多，无证无照经营户少；三是经营通过审定、登记品种的多，乱引滥调的少。
二、关于当前农资打假工作的问题
（一）对牵头打假的认识问题。2001年《国务院办公厅关于继续深入开展打击制售假冒伪劣商品违法犯罪活动联合行动的通知》，明确授权农业部门牵头负责农资打假，但是，有些地方、有些部门对此认识不到位，部分地区农业部门的打假责任感不够强，社会上对农业部门牵头进行农资打假也没有完全形成共识。
（二）地方和部门保护问题。由于目前正处于经济体制转轨时期，一些地方和部门从本地或小团体利益出发，只重视眼前的利益，地方和部门保护主义严重，对农资制假售假行为打击不力。因此，出现检查时轰轰烈烈，查出的问题不了了之的现象。同时，农资管理体制存在许多弊端，多头管理、一些地方管理与经营单位不分，也是导致地方和部门保护主义严重的原因之一。
（三）机制和机构问题。一是农资打假长效机制没有完全形成。如何适应目前农资打假形势，建立切实可行的工作机制还需要进一步研究。二是农资打假联动机制没有完全形成。例如今年2月8日，湖南省澧县农业局查获了湖北三湖农场虚设“国家杂交繁殖推广中心”生产的“三湖牌”湘杂棉二号种子，查封了该批种子3000公斤，责令经营户停止经营，只能禁止此类棉种流入该县。由于缺乏联动机制等原因，澧县对此棉种在其他地方销售的情况则无法查处。三是农资市场经营主体和经营行为不规范的问题没有从机制和制度上得到根本上解决。四是基层农业部门还在一定程度上存在执法力量薄弱、各行业管理机构难以形成合力等问题。
（四）经费问题。农资打假工作起步较晚，在各级财政中没有专门的经费，日常农资打
假办公所需要的基本通讯、交通等费用都没有保障，深入开展农资打假所需要的检测设备、查处案件的基础设施根本没有资金购置。同时，加之农资产品流通范围广、环节多，零售市场上的假劣产品往往要经过几个销售环节、横跨几个地区甚至省区才能追溯到生产厂家，实现相关地区农资打假的联动就需要相当费用，很多案件就是由于经费不够，而不了了之。这使在市场上查获的假劣产品难以追根溯源，难以端掉制假窝点。
三、关于进一步做好农资打假工作的打算
今后，我部将继续认真贯彻落实全国整顿和规范市场经济秩序领导小组第四次会议和全国整顿和规范市场经济秩序电视电话会议精神，会同有关部门，按照农业部、公安部等五部门《2002年全国农资打假专项斗争工作方案》的总体部署，继续深入推动农资打假工作的开展。重点做好以下几项工作：
（一）加强领导。要使各级农业部门充分认识到，做好农资打假工作，是政府部门的重要职责，是整顿和规范市场经济秩序的重要内容，切实提高对农资打假工作重要意义的认识，把农资打假作为一项重要职责列入农业部门的日常工作，坚决克服畏难厌战情绪，做好长期作战的思想准备，健全机构，充实人员，把农资打假工作抓紧抓好。
（二）加强监管。一是根据职责范围，制定农业系统加强农业生产资料质量监督管理的指导性意见，下发全国农业行政主管部门，使农业系统内部各部门责权明确，全面加强农业部门对农业生产资料的监管工作；二是抓好《种子法》、《农药管理条例》、《兽药管理条例》、《饲料和饲料添加剂管理条例》等农资监管法律法规及其配套规章的落实工作；三是不断完善和提高农资质量检测体系，加强农业生产资料质量抽查与发布工作，打假扶优。
(三)健全制度。逐步探索建立农资打假长效机制，加强农资打假制度建设，推动农资打假工作的正常开展。下一步，一是要制定发布农业部农资打假举报奖励制度，鼓励广大群众检举揭露农资制售假行为，以严厉打击各类农资制假售假活动；二是建立健全农资打假联动机制，做好跨县的案件报省，跨省的案件报部，推动大要案的查处工作；三是进一步建立健全农资打假工作交流机制。
（四）加强协调配合。今年第三季度，继续组织九个农资打假部际协调小组成员单位共同组成调查组，分赴各地对农资打假进行联合督查。要继续加强与公安、工商、质检、供销、监察、法院、检察院等农资打假专项斗争成员单位的协调配合，充分发挥整体功能，共同做好农资打假工作。
推荐第5篇：2002年《农业部春季农资打假调查报告》
关于报送《农业部春季农资打假调查报告》的函
2002年4月中下旬，我部派出调查组开展了春季农资打假专题调查，现将《农业部春季农资打假调查报告》报送你办，并提出如下建议：
一、加强指导。针对农资打假专项斗争工作的部署、安排和进展情况等给予及时指导，以便我们不断改进工作方法，提高工作质量。
二、加强交流。通过全国整顿办《工作简报》等形式，加强对各地、各部门农资打假工作情况的反映和交流。
三、增加投入。建议全国整顿办协调有关部门，对农资打假工作给予专项资金支持，主要用于农资打假工作的日常运转、大要案追踪、农资质量抽检等。
农业部
二○○二年五月二十九日
农业部春季农资打假调查报告
2002年4月15～21日，我部选派四个调查组分赴辽宁、山东、湖南、江西等省，进行了春季农资打假专题调查。调查期间，调查组深入农户、农资市场、农资生产经营单位、农资管理部门，通过听、看、查、访、谈等多种方式，调查了全国整顿和规范市场经济秩序领导小组第四次会议、全国整顿和规范市场经济秩序电视电话会议和农业部、公安部等五部门《关于印发〔2002年全国农资打假专项斗争工作方案〕的通知》（农市发〔2002〕7号）精神的贯彻落实情况，了解了农资打假工作中出现的新情况、新问题，推动了各地农资打假工作的深入开展。现将调查情况报告如下：
一、关于春季农资打假工作的形势
今年农资打假工作起步早、行动快，结合农时季节，将种子、农药、化肥作为重点，取得了阶段性成果。初步统计，春耕期间，四省查获各类假冒伪劣农资总价值1.5亿元人民币，平均每省出动农资打假人员12000余人次，出动车辆1900台次，检查农资生产、经营企业7500家，先后查处不法农资生产、经营企业1000多家。其中，平均取缔无证、无照经营企业375个，补办农资经营许可证500多个，捣毁制假售假窝点75个。平均查获假冒伪劣种子375吨，农药40多吨，化肥500吨，兽药1吨，饲料120多吨，农机具及配件近800多台件，渔机具近40件。调查组反映，今年农资打假工作呈现出以下特点：
（一）高度重视，周密部署。今年以来，各地、各有关部门高度重视整顿和规范农资市场经济秩序工作，认真贯彻落实全国整顿和规范市场经济秩序领导小组第四次会议、全国整顿和规范市场经济秩序电视电话会议精神，按照农业部、公安部、工商总局、质检总局、供销总社等五部门联合下发的《2002年全国农资打假专项斗争工作方案》（农市发〔2002〕7号）要求，立足本地实际，制定了农资打假总体计划及专项整治计划，通过会议、文件等形式进行了具体部署，并加强了对工作进展情况的监督检查。如辽宁省在年初就下发了《关于组织2002年扶优打假保春耕活动的通知》，并陆续就种子、农药、饲料等农资产品专项检查进行了具体部署；山东省2月份就发出了《关于开展春季农资打假护农行动的通知》，组织省、市、县三级农业部门，采取联动方式，开展春季农资打假统一行动。据调查，由于各地高度重视，部署周密，全国掀起了农资打假保春耕的高潮，农资打假工作力度明显大于往年。
（二）健全机构，走向常规。去年明确由农业部门牵头开展农资打假以来，各地农业部门都加强了对农资打假工作的领导，健全了工作班子，农资打假工作开始由临时性工作向常规性工作转变。据了解，到目前为止，全国31个省、自治区（包括西藏）、直辖市的农业行政主管部门，都成立了本系统的整顿和规范市场经济秩序领导小组，并明确了工作机构，调配了专门的工作人员。绝大部分省还成立了由农业部门牵头、有关部门参加的省农资打假专项斗争协调小组，其办公室也都设在农业部门。为了探索农资打假的长效机制，各级农业部门围绕农资市场的构成、农资经营与管理的主体、农资市场存在的主要问题及危害、整顿和规范市场经济秩序的对策与建议等内容做了大量的调查研究工作。在农资打假工作方法上，已经开始由原来的“三多三少”（突击检查多，常规工作少，市场检查多，源头治理少，治标办法多，治本措施少），逐步转向对农资打假的理性探索，不断改进工作方式方法。
（三）突出重点，查处大要案。据调查，各省去年发现的大要案，已经按照“五不放过”的要求基本查清，陆续结案，今年查处大要案工作已经拉开序幕。如河北、辽宁农业部门共同查处了保定市沈单16玉米种子案；湖南查处了株洲市劣质水稻种子案；山东省查处了淄博市宏利化工厂制售假农药案等。
（四）加强协作，联合打假。尽管在省、县政府机构改革后，地方农业行政主管部门的设置相对集中，但在许多地方，种植业、畜牧业、渔业、农垦、农机等行业主管部门分别设置，上下不对口，这给农业部门在农资打假工作中发挥整体功能造成了一定困难。同时，农资打假工作专业性、技术性比较强。各级农业部门通过农资打假实践认识到，针对上述情况，要提高农资打假实效，必须加强协作，实现“两个联合”。一是在农业系统内部各行业管理机构的联合，在农资供应关键季节，组织种子、肥料、农药、兽药等行政主管部门统一行动，相对集中开展农资打假。二是加强有关部门之间的联合，农业部门主动与公安、工商、质监、供销等部门联系，加强协作，形成打假合力，提高农资打假的权威性。
总的看，各地、各有关部门今年农资打假工作力度明显加大，春季农资市场经济秩序好于往年。各地反映，其主要表现是“三多三少”：一是守法经营的多，逃避检查的少；二是证照、手续齐备的多，无证无照经营户少；三是经营通过审定、登记品种的多，乱引滥调的少。
二、关于当前农资打假工作的问题
（一）对牵头打假的认识问题。2001年《国务院办公厅关于继续深入开展打击制售假冒伪劣商品违法犯罪活动联合行动的通知》，明确授权农业部门牵头负责农资打假，但是，有些地方、有些部门对此认识不到位，部分地区农业部门的打假责任感不够强，社会上对农业部门牵头进行农资打假也没有完全形成共识。
（二）地方和部门保护问题。由于目前正处于经济体制转轨时期，一些地方和部门从本地或小团体利益出发，只重视眼前的利益，地方和部门保护主义严重，对农资制假售假行为打击不力。因此，出现检查时轰轰烈烈，查出的问题不了了之的现象。同时，农资管理体制存在许多弊端，多头管理、一些地方管理与经营单位不分，也是导致地方和部门保护主义严重的原因之一。
（三）机制和机构问题。一是农资打假长效机制没有完全形成。如何适应目前农资打假形势，建立切实可行的工作机制还需要进一步研究。二是农资打假联动机制没有完全形成。例如今年2月8日，湖南省澧县农业局查获了湖北三湖农场虚设“国家杂交繁殖推广中心”生产的“三湖牌”湘杂棉二号种子，查封了该批种子3000公斤，责令经营户停止经营，只能禁止此类棉种流入该县。由于缺乏联动机制等原因，澧县对此棉种在其他地方销售的情况则无法查处。三是农资市场经营主体和经营行为不规范的问题没有从机制和制度上得到根本上解决。四是基层农业部门还在一定程度上存在执法力量薄弱、各行业管理机构难以形成合力等问题。
（四）经费问题。农资打假工作起步较晚，在各级财政中没有专门的经费，日常农资打假办公所需要的基本通讯、交通等费用都没有保障，深入开展农资打假所需要的检测设备、查处案件的基础设施根本没有资金购置。同时，加之农资产品流通范围广、环节多，零售市场上的假劣产品往往要经过几个销售环节、横跨几个地区甚至省区才能追溯到生产厂家，实现相关地区农资打假的联动就需要相当费用，很多案件就是由于经费不够，而不了了之。这使在市场上查获的假劣产品难以追根溯源，难以端掉制假窝点。
三、关于进一步做好农资打假工作的打算
今后，我部将继续认真贯彻落实全国整顿和规范市场经济秩序领导小组第四次会议和全国整顿和规范市场经济秩序电视电话会议精神，会同有关部门，按照农业部、公安部等五部门《2002年全国农资打假专项斗争工作方案》的总体部署，继续深入推动农资打假工作的开展。重点做好以下几项工作：
（一）加强领导。要使各级农业部门充分认识到，做好农资打假工作，是政府部门的重要职责，是整顿和规范市场经济秩序的重要内容，切实提高对农资打假工作重要意义的认识，把农资打假作为一项重要职责列入农业部门的日常工作，坚决克服畏难厌战情绪，做好长期作战的思想准备，健全机构，充实人员，把农资打假工作抓紧抓好。
（二）加强监管。一是根据职责范围，制定农业系统加强农业生产资料质量监督管理的指导性意见，下发全国农业行政主管部门，使农业系统内部各部门责权明确，全面加强农业部门对农业生产资料的监管工作；二是抓好《种子法》、《农药管理条例》、《兽药管理条例》、《饲料和饲料添加剂管理条例》等农资监管法律法规及其配套规章的落实工作；三是不断完善和提高农资质量检测体系，加强农业生产资料质量抽查与发布工作，打假扶优。
(三)健全制度。逐步探索建立农资打假长效机制，加强农资打假制度建设，推动农资打假工作的正常开展。下一步，一是要制定发布农业部农资打假举报奖励制度，鼓励广大群众检举揭露农资制售假行为，以严厉打击各类农资制假售假活动；二是建立健全农资打假联动机制，做好跨县的案件报省，跨省的案件报部，推动大要案的查处工作；三是进一步建立健全农资打假工作交流机制。
（四）加强协调配合。今年第三季度，继续组织九个农资打假部际协调小组成员单位共同组成调查组，分赴各地对农资打假进行联合督查。要继续加强与公安、工商、质检、供销、监察、法院、检察院等农资打假专项斗争成员单位的协调配合，充分发挥整体功能，共同做好农资打假工作。
推荐第6篇：农资市场价格和供应情况调查报告
一、主要农资价格及供应情况
1、化肥价格偏高，部分品种供应紧张。
今年元月以来，化肥价格持续走高，个别品种4月份的价格创历史新高。岳阳产洞庭牌尿素去年4月份的购进价格为每吨1700元，零售价格为每吨1750元;去年8月份的购进价格为每吨1600元，销售价格为每吨1650元，到今年3月底前零售价格分别为每吨1920元、1930元、2050元，4月1日以后几乎每天一个价，每吨最高达到2300元，比去年同期的1750元上涨550元，涨幅为31.43%，比去年8月份的1650元上涨650元，涨幅为39.39%。外地购进的尿素价格更高，如湖北产大莲牌尿素购进价格每吨为2350元，零售价格每吨高达2450元。进口氯化钾去年4月份每吨零售价格为2100元，今年3月底以前零售价格为每吨3600元，到4月份每吨零售价格突破了4000元大关。上涨幅度分别为71.43%和90.48%，几乎翻了1倍。复混肥品种繁多，价格相差悬殊，最低的东方红牌复混肥每吨进价为1100元，最高的鄂中(硝硫基)牌复混肥每吨进价为3900元，与去年同期相比，增幅大都在20%以上。
目前全区范围内尿素贮存量严重不足，少数地方有断档脱销现象。据商家反应，岳阳是尿素的主产地，但从厂家无法提到市场所需的尿素。
2、农药价格涨幅较大，货源相对充裕。
我区主要农药品种的价格都有不同程度的上涨，以销量最大的草甘磷和低毒钾铵磷为例，目前草甘磷(30kg装)去年同期每桶的进货价格为58元，零售价格为每桶90元，今年进货价格为每桶80元，零售价格为135元，进销价格分别上涨了39.93%和68.75%。钾铵磷每吨零售价格突破20000元，比上年同期的16700元上涨了3330元，涨幅达19.94%。
3、农用薄膜价格相对稳定，供求基本平衡。
河南华丰牌地膜有上涨，去年同期购进价格为每吨13500元，零售价格为每斤7元;今年购进价格为每吨14500至15000元，零售价格为每斤7.50元至7.80元。湖北产南极牌微膜去年进货价格为每吨14000元，零售价格为每斤7.10元，今年进销价格与去年同期比基本持平。贮存充足，基本能满足春耕生产的需要。
二、农资价格偏高和供应不足的原因。
仔细分析农资价格上涨，部分品种偏紧的原因，我们认为既有主观方面的因素，也有客观方面的因素。
1、厂家待价而沽，人为炒作。岳阳是湖南化肥的主要生产地，按生产能力推算，完全可以满足岳阳的农业需求。然而，事实却是农资价格偏偏高于邻近的常德、益阳等地，一个重要原因是厂家待价而沽，炒作市场，人为地造成货源紧张，价格上涨。
2、流通环节过多，抬高价格。据商家反应，以前大部分销售商可以直接从厂家提货，现在却必须从厂家的代理商处如湘农公司提取，人为地增加了一道批发环节。紧俏的尿素还搭售复混肥，从而推动价格上涨。
3、农资生产成本增加，厂价上涨。由于工资、成品油价格上涨，使生产企业劳动力成本和运输成本增加，造成价格上涨。
4、农资经营分散，缺少储备。目前，我区负责农资供应的专业公司已实行改制，系统内职工个体经营，农资供应没有主渠道，个体户既缺流动资金，又缺少冬储设施，无法确保化肥价格的基本稳定。
三、解决农资价格和供应问题的建议
1、组建专业公司，负责农资供应。政府应协调供销、农业等部门利用现有资源组建农业生产资料公司，负责全区农资供应工作，充分发挥农资经营的主渠道作用，对经营亏损，财政可以考虑给予适当补贴。
2、加强成本监审，控制源头价格。从目前的情况看，农资价格偏高和供应紧张与厂家不无关系。加强成本审核，控制好出厂价格，是解决问题的关键一环。价格主管部门应定期对生产企业进行严格审核，并向社会公开成本信息，接受群众监督。
3、加大执法力度，打击违法行为。物价、工商、农业、质监等部门应切实履行自身职责，组成联合检查组开展农资执法检查，严厉打击囤积居奇、哄抬物价、假冒伪劣等不法行为，以维护农民的合法权益。
推荐第7篇：全国首家农资连锁超市的调查报告
全国首家农资连锁超市的调查报告
据新华社信息合肥５月１９日电（记者王正忠 代群）２００２年９月，在农业大省安徽，出现了一种新的农资经销形式。以农资经营、农技服务和农产品收购为主要内容的“农家福”农资连锁超市，首先进入巢湖市农资市场，开创了全国农资连锁经营的先河。
短短两年时间，安徽农家福超市已覆盖全省１８个县（区），开办５７２家乡镇连锁店，占有全省的一半农资市场，销售收入达５．８亿元；经营范围已涵盖化肥、农药、种子等６大类６００多个品种，其中肥料２５个，种子１３８个，农药４０１个，农民进了超市基本上能买回自己想买有农资，不用再跑第二趟。今年，农家福的目标是把农家福网络发展到全省各县、乡镇，实现销售收入３０亿元，为全省农民节约开支近１０亿元。
向农民提供带有“技术附件”的新农资是“农家福”的最大特色。与别的农资经销商不同的是，“农家福”超市坚持以免费技术服务带动农资营销的理念，把农技服务作为农资产品的“技术附件”。“农家福”在每个连锁店里均设有专家坐诊，开设咨询服务热线，免费向前来咨询的农民提供技术咨询和田间技术服务，切实做到“围绕经营搞服务，搞好服务促经营”。经过两年多的探索，“农家福”超市的已初步建立起总部、县公司、连锁店、示范户四级农技服务体系，以“农家福报”和“农技简报”为依托，以农技代表为纽带，重点落实农民田间课堂、科技赶集、农事处方、示范户和农技１１０等农技服务活动，把农技服务与产品销售、新产品推广、新技术开发有机的结合起来，为农户提供最专业、最周到、最及时的农技服务。
无为凤凰桥乡双鲁村农家福的科技示范户蒋少平说：“有了技术人员指点，种田就是不一样！”在农家福技术代表帮助下，他知道了什么是科学种田，并与其他５户农民种起１１个品种的优质油菜。他说，以往没人指导，新出来的好品种往往自家不放心种，只能种些老品种、大路货，卖不上好价钱。
过去，农资生产与销售脱节，农资供应和农技服务是“两张皮”，无法给农民提供一条龙服务。一些农民对良莠不齐的农资产品辨别力差，即使买到好东西，也不会用，影响到一些优质农资产品的使用和推广。农家福农资连锁超市不但货真价实，还以专业技术为农民提供售前、售中、售后全程服务，通过各种方式让农民增产增收。在产前，开展多种形式的技术培训，总部有农技服务中心，特聘省内知名的栽培、植保、土肥等２０多名专业人员当技术顾问，编制有关技术资料，组织技术咨询和技术培训，指导连锁店店主和农民选择优良品种、合理施肥、科学用药等。仅２００４年就举办技术课堂５００多场次，开展科技赶集活动近６００场次，新建科技示范户２０００多户，编发农技资料６０多万份，接受农民咨询近７０万人次。在产中，实行专家“坐堂咨询”和技术代表下乡服务和回访制度。各县都聘请１－２名农技专家坐堂当“庄稼医生”和一支１０多人组成的农技服务队，每人配备手机和摩托车，农民遇到技术难题，只需一个电话，技术专家就会直奔田间，现场解决问题。
去年８月中旬的一天，巢湖巨兴乡农民刘传仁到“农家福”设在当地的专家咨询台，向专家求援，说他家的棉田叶子大面积变黄，用药治不下去。正在坐诊的专家二话不说，骑上摩托车，带着刘传仁直奔他家的棉田。专家到地里一看，原来不是虫害，而是棉花发生了枯黄萎病，当即开出了抗枯灵，并指导用药方法。过了三天，棉花的病情就有了好转，刘传仁十分高兴。
帮富服务，让农民省心。“农家福，富农家”，这是徽商“农家福”在发展农资连锁经营时推出的响亮口号，意在让农民不仅能获得周到的服务，同时能得到更多的实惠，让农资流通方式的创新与农民的切身利益息息相关，为解决安徽“三农”问题发挥应有的作用。这帮助农民尽快致富，他们在产后着重解决农民的卖难问题，如实行棉花订单生产。巢湖是我国重要的产棉基地，但过去棉花质量差，销路不好。“农家福”超市开办以后，确定每年主推１－２个优质棉种，实行订单生产，仅去年就收购、加工籽棉２００多万公斤，收购皮棉２０００吨。现在，在连锁区域内引进棉花无土育苗栽培技术，经过示范和推广，已得到农民的普遍认同。这项技术的大面积推广，不仅为农民节省了大量的劳动时间，降低劳动强度，还为农民节约生产成本３０％以上。２年多的实践证明，这种模式不仅使农民得到了实惠，而且也为地方政府解决了不少难题，超市本身也取得了较好的经济效益。
安徽省为探索新型农村农资市场而创办的徽商“农家福”农资连锁超市，以价廉、质好、技术服务周到的经营理念，赢得了农民的普遍欢迎，被农民称之为“三心”（放心、称心、省心）店。
“农家福”农资连锁超市从一开始就引入现代物流和连锁经营的先进方式，注重发挥信息、资源、渠道的优势，提高农资流通效率，实现了农资商品从厂家直接采购（或集中采购）通过农家福农资连锁体系直达农户，打破以往农资流通模式中层层批发流转模式，减少中间流通环节，大幅度降低了农资在流通环节的成本。农民普遍认为“农家福”超市的农资商品质量可靠、价格公道，仅从种子、化肥和农药等主要农资售价测算，每亩可节约成本４０元。
为保证商品质量，“农家福”超市的在采购销各环节制定和执行严格的质量保证制度，坚决做到质量不合格的商品不销售到市场。在采购环节，他们规范供应商的管理，建立合格供应商档案，与有严格质量保证体系的供应商合作；在检验环节，他们建立了种子标准实验室，所有种子进货必须进行检验，检验合格后方可办理进货手续，肥料定期送检、农药定期进行抽检和巡检相结合；在仓储环节，他们严格按质量标准和检验报告对入库商品进行验收，保证做到入库商品无假货。他们还印发大量的海报，向农民宣传如何识别假冒伪劣商品，并将所有商品全部粘贴防伪标记，向社会公开承诺，“农家福”的商品假一罚十。无为县雍南镇农民赵大年对记者说，买“农家福”商品就是买放心。因为连锁店的东西真，斤两足，价钱公道，买着放心，化肥等大宗农资还送上门，方便！现在，“农家福、无假货”已得到农民的高度认同。
此外，徽商“农家福”在建立农资连锁店中，坚持走整合社会资源的路子，重点整合人员、渠道、社会闲置仓储资源等。原先县乡供销社和农技站的一些仓库、厂房、土地一直闲置，“农家福”重点将这些资源进行改造、整合、聚集，重新发挥效益。目前，“农家福”连锁店的构成，有三分之一来自供销系统，三分之一来自农技系统，还有三分之一为个体和私人；员工也主要来自供销系统和农技部门，公司以较小的投入，带动了大量的社会资金，有力的促进了公司的发展。农业部和商业部认为，农家福农资连锁超市的做法，为改革和发展农村农资市场提供了一个很好的样板。
推荐第8篇：农资店
根据《国务院关于进一步深化化肥流通体制改革的决定》（国发〔2009〕31号）“放开化肥经营限制，取消对化肥经营企业所有制性质的限制，允许具备条件的各种所有制及组织类型的企业、农民专业合作社和个体工商户等市场主体进入化肥流通领域，参与经营，公平竞争。申请从事化肥经营的企业要有相应的住所，申请从事化肥经营的个体工商户要有相应的经营场所；企业注册资本（金）、个体工商户的资金数额不得少于3万元人民币；申请在省域范围内设立分支机构、从事化肥经营的企业，企业总部的注册资本（金）不得少于1000万元人民币；申请跨省域设立分支机构、从事化肥经营的企业，企业总部的注册资本（金）不得少于3000万元人民币。满足注册资本（金）、资金数额条件的企业、个体工商户等可直接向当地工商行政管理部门申请办理登记，从事化肥经营业务。企业从事化肥连锁经营的，可持企业总部的连锁经营相关文件和登记材料，直接到门店所在地工商行政管理部门申请办理登记手续。”的规定，满足注册资本（金）条件的公司制企业、农民专业合作社，可直接向新昌县行政服务中心工商窗口申请办理登记，从事化肥经营业务。满足资金数额条件的个人独资企业、合伙企业、个体工商户可直接向辖区工商所申请办理登记，从事化肥经营业务。根据国家工商行政管理总局《关于切实加强肥料农药市场监管工作的紧急通知》“要严格落实《农药管理条例》等有关法律、行政法规的规定，农药只能由供销合作社的农业生产资料经营单位、植物保护站、土壤肥料站、农业和林业技术推广机构、森林病虫害防治机构、农药生产企业，以及国务院规定的其他经营单位等7种机构经营。经营属于危险化学品类的农药，需要按照国家有关规定办理《危险化学品经营许可证》后才能办理核准登记。”的规定，只有上述7种机构才能从事农药经营。不同的组织类型提交的材料不同。开办农资店，如申请为个体工商户的，只能从事化肥经营，应当依照《个体工商户条例》和国家工商总局《个体工商户登记管理办法》有关规定，向辖区工商所提交：①经营者签署的《个体工商户开业登记申请书》；②经营者的身份证复印件；③经营场所使用证明。委托代理人办理的，还应当提交经营者签署的《委托代理人证明》及委托代理人身份证复印件。
农资不同于其它生意，这个行业有资金没技术做不了，有技术没资金也做不了。
现在全国的行业中像农资这样落后与混乱的不多了，这是个好行业，有前景，可以大有作为。
你没有做过农资生意，如果做的话建议你多学技术知识，这是基本要求，没有技术就做不了服务，做不了服务你很难在这个行业里发展下去。
费用问题他们说得挺清楚了，不过现在的利润没这么高，可能各地有点差异吧，根据当地种植结构不同有所不同。一般来说，种子利润要高一些，但是推新种子难度也大。农药利润看品种了，大厂产品你拿来了利润不高。肥料太占资金了，尿素有人会做的能挣，但一般都在挣复合肥的钱，尿素是纯粹走量的大路货。
其实你可以考虑加盟，现在各地都有加盟的农资连锁，不过，大部分是连而不锁的，不能为你提供技术服务或其它支持，只是单纯挂牌卖货，你得好好选选。
手续办完了大约需要需要3-5万就差不多了！一般的利润在30%左右！一年看营业情况差不多在3-10万之间！
问：开农资店需要办理哪些手续？
答：小喇叭农资网温馨提示：农资店需要办理的手续：
1、企业名称预先核准。工商局办理。
2、办理经营许可证。需要办理哪些，视你的经营项目而定。如果经营项目包括种子，需要到农业行政主管部门办理《种子经营许可证》；如果经营农药，需要到农业主管部门办理《农药经营许可证》；如果经营有兽药，需要到兽医主管部门办理《兽药经营许可证》。
3、经营许可证办理以后，持自己的身份证明、企业名称预先核准通知书、经营场地证明到当地工商部门办理营业执照。
4、营业执照领取以后，还需要到税务机关办理《税务登记证》。开农资店——战略篇2009-04-01 11:10
开家农资农家店（图）
时间：2007-07-05 来源：山西新闻网 山西农民报 进入论坛
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农资农家店是指设在乡镇或村子，通过连锁经营的方式，向农村居民主要销售化肥、农药、种子、地膜、小型农机具、兽药、饲料等农业生产资料，并提供相应农技服务的农村零售店铺。
市场前景
农资是农村消费量很大的商品，但坑农、害农的事件时有发生，使得农民对农资既渴求又担忧。在乡镇或者村里开农资连锁店，为农民提供质量可靠、价格合理的农资产品，同时附带做技术指导，一定会深受农民朋友欢迎。
收益分析
农资农家店可以开在乡镇，也可以开在村里，现参照江苏省阜宁县吴滩镇陈戴村戴某开办2年农资农家店的经营状况，进行收益分析。
◆投入
门面装潢费用：2000元
店面租金：以50平方米面积计算，每年租金2500元左右 （各地经济条件不同，租金价格有差异。若利用自家房屋，这笔费用可省）。
工商管理等费用：2000元左右
货架费用：3000元
购置送货车费用：9000元左右
进货费用：8万元左右
投入共计：98500元
另需预备流动资金2万元左右
◆收入
月均销售额11000元左右，年可得收入11000元×12个月＝132000元。
◆收益
第一年：132000元－98500元＝33500元
第二年及以后，因为没有门面装潢、货架、购置送货车等投入，每年收益会有所提高：132000元－84500元＝47500元
行家建议
1．要具备一定的知识要掌握关于农资的知识，包括如何鉴别真假农资、如何使用各种化肥农药等，还要掌握一定的农技知识。
2．综合经营 农资销售具有季节性，为了提高综合效益，可兼营日用百货。
3．以销定货 农资销售旺季来临前，需要提前备货，为避免商品积压，要事先对周围田地规模、种养品种以及竞争对手的情况有所了解，做到心中有数，根据种养项目和规模大小选择进货品种和数量。
产品销售
1．新开农资店，为吸引顾客，可采取商品打折、送货上门、免费借阅农技报刊书籍、免费查询农业信息等服务。
2．为吸引老客户，稳固长期客户，可采取会员制，为每位顾客建立会员卡，累计消费金额，实行不同的折扣优惠。
3．为在当地打开销售渠道，推销产品，可采取让示范户免费试用的方式进行宣传推广，或采取先使用后付款的方式经营。
家住龙游县詹家镇姜家村的姜小平想开一家农资店。可是，开店要找哪些部门，办哪些手续？姜小平理不出头绪。听朋友说，开农资店的手续很复杂。经常看报纸的姜小平就想到了向《城乡对话》栏目求助。
乡村呼唤
开农资店
要办哪些手续
“我想在村里开家农资商品店，可不知道有什么要求，该如何办理相关手续，请《城乡对话》栏目帮帮我。” 8月9日，姜小平打进栏目热线。
姜小平说，他是詹家镇姜家村的农民，平时自己也做点生意。村子附近原先有一家农资商店，可是生意不太好。虽然经常听店老板说农资店难开，钱难赚，可姜小平却看好这个市场。“现在国家都给我们农民减负，农民种地的大环境好了。”姜小平觉得，有了这个大环境，种地的农民自然会多起来，大家对农资的需求也会大，所以只要经营得好，开农资店肯定有钱好赚。
可农药化肥不同于一般的百货。姜小平听说开店的手续复杂，也不知道该找哪个部门办理。
思路对接
农业部门给答案
带着姜小平的疑问，记者联系了龙游县农业局。8月10日，龙游县农业行政执法大队大队长傅志华解答了疑问。
“开农资商店，首先要考虑整体布局。”傅志华说，各县对农资销售点都有个整体布局。目前，龙游县的农资店维持在260家左右，基本饱和。所以姜小平要先到龙游县直属工商所的办事大厅询问布点情况，了解他所预想的开店地点是否可以设点，是否符合布局要求。
如果工商回复可以设点，本人就可到农业行政执法大队报名，填写申请表。由于开设农资店要熟知《农药管理条例》等相关法律法规以及一定的农资知识，所以申请人要参加培训，并且通过农业部门组织的考试。傅志华介绍，培训班一般在每年3月份开班。一年一次，在人数特别多，或者大部分人因故无法参加培训的情况下才会增开。
由于农资产品是专营的，经营单位必须有经营资格。所以申请人在取得培训考试合格的证明后，还要找一家有经营资格的单位，以取得代理经营的权利。“供销社农资部门是目前龙游为数不多的有经营资格并仍在经营的单位。”傅志华说，姜小平可以找县供销社。谈妥后，双方要签订协议书。最后，姜小平可以持培训合格的证明和协议书，去当地工商所办理营业执照。
“对想开农资店的朋友，我们有三点提醒。”傅志华说，一是要建立“一卡一书，两账两票”制度。“一卡”指的是信誉卡，“一书”指的是质量承诺书；“两账”指的是进货、出货的台账，“两票”指的是货品购进、售出的发票；二是农资商品与百货、副食要分开，并且需要专门保管；三是储货的仓库要确保安全，尤其是有毒性的农资，要做到储存安全，管理安全。
需要办理营业执照，到农业局办理种子经营许可证，农药经营许可证。费用给个地方不一样，我们农业局2个证一起大概花了2千，工商500多。农资做好了，其实很赚钱
根据国家关于农资经营的规定，农资经营实行专营体制，即非专营企业不得经营农资，为此个人不能从事农资经营。但根据国务院关于进一步深化化肥流通体制改革的决定，放开化肥经营体制。申请从事化肥经营的企业和个人，可直接向当地工商部门申请办理。
国家法规不允许个人经营农药，所以你得先找一家供销社、农技部门挂靠。然后到农业相关部门报名参加上岗证培训考试，再到工商局办理一个经营化肥、农资（不含农药）的营业执照，再到农业部门办理农药经营许可证，最后到工商办理经营项目增项就可以了!
开家门店风险比较小，不过盈利也是有限的
向您推荐 [国内资讯 国际资讯] 开农资店要做好“四准备”
一、心理准备。开农资店也是做生意，而平常大伙认为做生意是一条赚钱之路，这是公认的。然而，商场如战场，有赚就有赔，既要有吃苦的思想准备，还得有承担失败的心理准备，如果心理承受能力差的人，在遇到挫折时会爬不起来。所以，开农资店之前先要培养一种良好的心理素质，勇敢地面对所出现的一切情况。
二、资金准备。无论是把店铺开大一点还是先从小打小闹开始，都需要一定的启动资金，用于购买各种农资。如果资金有限，可以先进小部分农资，但是品种一定要多，等积累了一定的资金后再囤积更多
的农资。
三、经营知识准备。开农资店必须具备一定的经营之道，像如何进货和打开销路等。由于农资不同于其他商品，其好坏直接关系到农民的切身利益，因此经营者还必须学习农资知识，严防进到伪劣农资。经营者可以向其他农资经销商取经，也可以订阅一些与农资有关的报刊进行学习充电。
四、人际关系准备。做农资店生意涉及许多方面的关系，如工商、税务、质检、农业等部门都需要经营者与他们打交道，同时进货、销货等也要与人打交道。因此，建立良好的人际关系，对于经营者来说是十分重要的
推荐第9篇：农资信息
农资信息 黄陂供销农家店大潭新湖农资分店为了广大农户的需求，我店今春特引进一批高产高效的农资品种及抗虫新药，现特向广大农户介绍如下：
一、高产棉种
国审太D5F2（
一、二代）、鄂杂抗病4号、鄂抗10号 中棉所45（盒装）大桃懒汉棉，抗立性强
二、早、中熟西瓜种
神龙争春（早熟）、耐虫世纪王、西农八号、壹农八号
三、水稻当前品种
早稻浙优7
33、中稻鄂糯9号（小包装）、一代原种鄂糯9号 中稻品种扬两优6号高产过1500斤以上，用种量少，抗病、抗倒。
四、防治棉苗、秧苗药品
猛上桃病克、施美太、土壤菌虫杀、治农菌、杀地老虎 以上药品对水稻、棉花病虫害防治有特效。
五、根据2007年广大农户在种植水稻、棉花用过喜爱农家特效化肥，现我店已购进一批复合肥，其品种如下： 挪威复合肥、三宁复合肥、农忠农肥、红金龙肥
我店价格合理，质量有保证，欢迎广大农户购买黄陂供销农家店新湖农资分店（七会院神龙小学旁）联系人：胡啟生电话：61917811二○○八年二月二十八日
推荐第10篇：农资市场分析
农资行业市场分析
营销0841 黄思远 080200400433近年来，农资市场秩序大幅好转，假冒伪劣农资坑农伤农现象越来越少。一些化肥生产和经销商利用化肥伤农效果不明显等特点，在有效含量上大打折扣牟取暴利，成为市场监管难题。同时，农资市场一些新的“潜规则”，也正成为一些不法企业和个别政府部门、检测中心等机构非法牟利的手段。不少基层执法人员建议，农资安全监管应从源头抓起，并探索有效的市场监管体系，以防止在农资领域出现“三鹿问题奶粉”类似事件。
大量不合格化肥伤农“细无声”
据工商局介绍，当前农资市场存在的问题主要是化肥问题大，抽样检测不合格率相对较低，有的地方抽检批次竟然合格率不过半。虽然由于打击力度较大，制假售假现象已经很少了，但化肥“不合格”现象却成农资生产和监管中的主要特点。
综合各地抽检结果发现，不合格化肥主要问题包括：一是复混(复合)肥料总养分、单养分含量达不到标准或标明值，将对农业生产造成重大损失。抽查中，总氮、钾和总养分等重要指标的含量不符合标准的有98个批次，占不合格总数的70.59%，反映了化肥行业存在着严重的质量管理问题。二是氯离子含量超标严重。国家标准规定，化肥中氯离子含量大于3%的必须标明，氯离子超标会直接威胁到种子的发芽及幼苗生产。工商部门抽查中不断发现化肥产品存在氯离子含量超标的严重问题，有的含量高达12%，高出标准要求四倍多。三是有机肥中有机质质量分数不合格。有机肥可以改良土壤结构，提高土壤的保水保肥能力，提高土壤中有机质的含量，减少长期大量使用化肥对土壤本身的破坏。但是如果有机质含量达不到标准及标明值的要求，就失去了有机肥的作用。四是产品标识存在不规范现象，虚假标注和虚假宣传，有的冒用他人厂名、厂址，容易误导农民使用不合格肥料。
据工商部门介绍，由于经费不足、市场庞大，目前的抽样检测率还比较低，如果全面抽检的话，不合格化肥品种肯定会更多，情况会更令人吃惊。记者从各地抽检的化肥产品列表上看到，这些不合格化肥产品多数来自山东、河北等省市，以中小企业为主，但也有不少大型化肥企业的产品。
据介绍，当前经销商“定作”是造成不合格化肥的主要原因：有的经销商暗示生产厂家，有效含量可以低些，生产47%含量的产品，仍可标注57%，但进货价格却相对较低。双方勾结，你情我愿，以低价投放农村市场，利用农民不懂专业、又贪图便宜的心理，大量出售坑农害农。同时，除存放时间长损失了有效含量外，厂家为降低成本故意偷工减料更是不合格化肥的重要原因。
许多农民都这样问：现在的化肥是不是适应性也增强了，用同样品牌和数量的化肥，怎么效果就不突出了呢？在定兴县固城村一户蔬菜大棚外，一位姓袁的农民对记者说，这两年农资市场确实好多了，没再发生假货骗农的事，但有个感觉，就是有些化肥施上后效果好像很一般。农民不懂专业，有效含量到底应该是多少也不明白，希望政府多帮帮农民，以减少因不合格化肥施用后带来的损失。农资市场“潜规则”伤农现象引人关注
不少工商和质监等部门及其他一些干部群众反映，当前在农资生产和销售领域，仍然存在不少问题，并开始出现一些亟须引起政府部门关注的“潜规则”现
象，必须从制度建设入手加以治理。这些现象主要是指：
一是违法农资经销商被罚，农资生产企业给“补偿”的怪现象。在市场监管中，工商部门发现农资经销商出售假冒伪劣产品，就依法对其进行处罚。但有经销商私下告诉他们，你们罚吧，工商罚我多少，生产企业就给我补偿多少。这种现象已经成为一条不成文的“潜规则”，处罚数额远远赶不上违法所得，这也是一些农资生产企业和经销商屡罚屡犯禁而不止的重要原因。
二是农资生产企业与产品质量检测机构“穿一条裤子”现象。据了解，目前，工商部门要对已经进入流通领域的农资产品进行抽样检测，但由于其检测手段落后，且不具有法律效力，只能送到相关检测机构进行检测。据工商人员反映，由于某些企业早把样品送到检测机构了，个别检测机构一看到执法机关送来的样品，就知道是哪家的产品，便暗箱操作，偷偷与厂家联系，双方勾结以谋取不当利益。郭新举例说，有一次他们将150个样品进行送检，有些农资产品明显不合格，送检后合格率却极高，令人匪疑所思。
三是个别政府部门人员在企业“驻而不监”。记者采访发现，化肥等农资的有效含量问题已成为主要质量问题。一些基层干部说，这种现象里面就有“潜规则”。产品质量多出在生产环节，特别是农资产品出厂时，按规定质量技术监督部门每批次都要检测，不合格产品绝不允许出厂销售。但眼下，个别监管人员与企业勾结，睁一只眼闭一只眼。以今年市场上的化肥价格计算，每差一个有效含量，每吨化肥价格就要下降60元左右。照此计算，一个中型化肥企业每年的不法利益就相当惊人。
四是化肥企业贴牌生产“只收钱不监管”现象。农业生产资料“贴牌生产”近年来十分盛行。保定市工商局市场处处长张成说，如果被贴牌企业对贴牌企业加强监管，贴牌生产并非坏事，但有些企业贴着贴着质量就不行了。目前，国外不少企业稍稍收些费用、办个委托书就允许贴牌生产，手续十分简单，国内甚至出现了一些为贴牌企业办理贴牌委托书的中介组织。这就使一些不法企业钻了空子，国外傍大牌，国内生产劣质产品。因此，贴牌厂家本应是批批监近产品质量，现在却是光收钱不监管，结果造成群众误认为用的是国际名牌农资，其实是国内劣质产品。
业内人士认为，农业生产资料对农业发展至关重要，它面对的市场群体非常大，文化层次却相对较低，又有贪图便宜的特点，特别容易上当受骗。农资纠纷处理不好不仅经济损失大，很可能还会产生社会稳定问题，很多时候不得不靠政府买单平息。近年来，各地因假农资坑农产生的集体上访、围堵政府机关等事件屡屡发生，各级政府为此付出了巨大的人力物力。前些年，邢台、石家庄等地就发生因假农资引发的群体性事件，数百村民围堵政府部门甚至赴省进京上访，由于无法控制违法企业，最后只能由政府出资补偿农民的损失。
红盾护农：源头治理全程监控
如何解决假冒伪劣农资不断出现的难题？一些干部认为，源头治理是根本，不能等不合格产品进入市场销售领域了再去追查，这是舍本求末。把生产企业的质量关把住了，伤农害农现象就会少得多。他们建议实行质量监督“驻厂监管”制度，大企业至少一企一人，中小企业多企一人，真正承担监管责任，并实施产品批次质量责任追究制度。保定市质监局副局长赵禄勋说，农资质量问题，跟生产过程中操作流程不严格有关系，但也确实存在着出厂把关不严的问题，企业多产量大，质监部门人丁单薄，不可能做到批批抽检，“漏网之鱼”在所难免。他同样建议加大驻厂监管责任制机制建设，出了问题有专人负责，否则就容易责任
不清踢皮球。
当前国家应进一步理顺政府部门的监管职能，环环相扣，防止出现农资监管“空档”。他举例说，在工商部门检验的不合格化肥产品中有1/3是标注不规范问题。但实践中却是，质监部门监管生产环节，却不管虚假标注；工商部门管流通环节和虚假标注，却进不了企业的大门，从而使之产生监管“空档”，给一些不法企业以可乘之机。同时，还应加强相关部门的协作机制，当前农资打假几乎是各自为战，缺乏信息沟通和协作配合，行政执法和司法处置在衔接上也有问题，制约了红盾护农的效果。
在销售领域，许多专家认为，在“两帐两票一卡一书”制度继续实行的基础上，目前各地正在探索实行的连锁经营模式比较适合农资领域，但仍要继续探索多家竞争的市场化连锁经营，并完善农资产品配送和质量追溯机制，凡进入市场领域的农资产品都可以轻松的追溯到生产企业，查明不合格原因。同时，应建立有效的市场监管机制，提高农资销售的进入门槛，不能“千家万户田间地头搞经销”，无论是谁开个三马车都可以卖，要杜绝走街串巷卖农资现象，经销农资产品必须有一定的专业知识和市场信誉度，能够提高售前、售中和售后服务，加强技术指导，减少农民因使用农资不当带来的纠纷。而在藁城市，工商局在“一会两站”中设立了“农资联络员”，专人负责，明确职责，制定了信息反馈制度，建立了奖惩机制，为红盾护农行动深入开展奠定了坚实的基础。
农资生产和销售领域的法律法规也需要进一步完善，眼下很多法规都是上个世纪八九十年代的，早已跟不上时代发展的需要了。例如，目前许多农资产品缺乏统一标准，各标各的，极易造成混乱现象。如有机、无机肥等，有国标、省标和企标等，有白粒黑粒，含量又不同，别说农民群众，就连执法人员都被弄得眼花缭乱。
第11篇：农资市场分析
农资市场分析
市场营销总是在一定的环境中开展工作的，其中可分为内在的和外在的环境。环境越优，工作的开展就会越顺利。我们无法改变诸如经济、社会、地理等外在的客观环境，但我们可以对无法改变的客观环境发展变化规律进行研究认识，通过调整、整合营销策略，提高管理水平，从而改善营销内部环境，以使我们在目前的环境下将有限的资源合理配置，获取最大的经济利益。
农资产品是指与农业生产有关的产品。农资产品包括的范围很广，不仅是种子、化肥和农药，还有农机具、农膜等其它农用生产资料，具有明显的品种多、规格多、占地大、不易陈列和码放、技术含量高、季节性强、地域性强、售后服务困难、产地不一等特点。但农业市场是一个非常大的市场，它有着其自身的独特性和发展规律，与自然环境有着密不可分的关系。因此，必须对市场情况进行相应的市场调查研究，针对不同的市场采取不同的策略。
一、农资产品市场的特性
1、分散性
中国市场不同于外国市场，农村市场不同于城市市场，农资市场又不同于其它产品市场。农资产品的市场在广大的农村，尽管农村人口众多，但它不像城市，人们是散居在不同的地域，以户为种植单位，每家每户只有1到几亩地不同，每家每户根据自己对未来的估计和需求种植着不同的作物。
2、季节性
农作物生长有着极强的季节性。这是自然条件决定的，尽管反季节生产有了很大的发展，担任不能代表整个农业生产情况。不同季节有完全不同的作种类，因此病虫害发生也有着极强的季节性，对土肥条件的要求也根据生长期的不同而不同。这些导致了农资产品购买的集中性，而且往往购买的时间只有短短的几天时间，过了这个季节只有等来年。
3、明显的地域性
第12篇：农资打假
2011年农资执法打假工作方案
一、工作思路
一年一度的春季农资打假工作又来到了。河曲县质监局按照服务基层、服务群众、促进发展的要求，坚持执法与服务相结合，紧紧贴近社会主义新农村的工作需要，本着为民、利民、便民、惠民的原则，及早行动，及早安排。
二、工作任务
（一）继续深入开展“农资打假下乡”活动。根据国家、省、市局的工作要求，结合春耕等农资生产、购销两个高峰季节，继续组织开展以进百村、入百户、抽百样为主要内容的“农资打假下乡”活动。为配合全国集中行动宣传日活动，组织阵地宣传，现场进行咨询服务，受理投诉举报，并发放 “小册子”，宣传农资打假的有关法律法规。
（二）严厉查处坑农害农大案要案。今年农资打假以化肥、农药、农机及其零配件为查处的重点产品，以质量、计量、标准、生产许可证违法行为为查处的重点内容，以坑农害农大案要案为农资专项打假工作查处的重中之重，以抓源头、端窝点、打惯犯、查处大案要案为主线，认真开展“三查三防”：一查生产企业，防止企业生产不合格产品；二查仓储场所，防止不合格农资产品流入市场；三查假冒伪劣，防止假冒伪劣农资坑农害农。严厉查处七种违法行为：
1、生产、销
售有效含量不足化肥和农药的违法行为；
2、生产国家明令淘汰农药的违法行为；
3、掺杂、掺假，特别是农机及配件以假充真、以次充好、以不合格品冒充合格品的违法行为；
4、伪造或冒用他人厂名、厂址，伪造或冒用认证标志等质量标志的违法行为；
5、利用标识进行质量欺诈的违法行为；
6、无生产许可证生产、销售的违法行为；
7、未经备案擅自委托加工的违法行为。
（三）开展农资专项打假工作的最终落脚点是净化农资市场，切实保护农民群众的切身利益。为了巩固农资专项整治成果，建立诚实守信、有序竞争的农资市场环境，按照省、市局要求，我局把建立健全农资专项打假举报网络和快速反映机制作为一项重要工作来抓。一是进一步健全打假举报网络，将“12365质监热线”向农村延伸，聘请基层工作人员担任义务联络员，负责受理消费者的投诉举报，全面掌握制假售假农资信息，建立农村消费者维权快速反应机制；在农资质量问题反映比较集中的地方，成立农资打假信息员队伍，做到遇有案情，迅速出动，严厉打击各种坑农害农行为。二是制定和完善内部打假管理制度和工作规程，夯实我局“用制度管人，用流程管事”的举措。
三、工作要求
一、高度重视，认真组织。农资产品质量关系到农民切身利益和农村社会稳定，各部门要加强组织协调，切保方案顺利实施。
二、加强执法，严查严打。突破常规执法方式，采取突击查、间断查、假日查和夜间查等多种方式对造假行为实施有效打击，对涉嫌
犯罪的要坚决移送公安部门追究刑事责任。
三、加大宣传，营造声势。积极协调主流媒体报道农资专项执法检查、打假下乡等行动，曝光典型案例和违法企业，扩大宣传声势。
四、信息报送要及时准确。在农资专项打假工作过程中，对发现的大案要案和重要情况要及时报告分管领导，以便及时总结上报，加强执法指导和督查工作。各科室要互联互动保障信息畅通，充分发挥联合执法和整治的整体效能，避免出现监管上的死角和漏洞。
第13篇：农资发展趋势
2014年农资发展趋势
一.农业发展情况：
1.新技术大量应用。传统耕作模式逐渐多淘汰，许多新的生产技术得以应用，农业向机械化、现代化发展，投入资金越来越大，各种设施栽培普遍出现，例如大型温室、无土栽培、各类滴灌及避雨栽培、机械化种植打药施肥采收，利用定位系统实施精准施肥，利用生物进行授粉和病虫害防治等等。新技术的大量应用大幅提高了农产品的产量和质量，同时也提高了进入农业生产的门槛。
2.新资源的应用。新资源不仅包括了种肥药传统农资及新兴多农资产品，也包括了一些上游企业。种子方面，随着杂交，基因技术多不断更新，出现了许多抗病、抗虫、抗逆能力极为突出多品种，减少了农资的应用。肥料方面，水溶性肥料、脲甲醛肥料、包膜肥料、稳定性肥料、生物肥料、液体及气体肥料，各类螯合中微量元素肥料不断出现。农药方面，向着安全、高效长效发展，新型农药不断推出，厂商技术服务不断完善。一些新的农资产品得到不断应用，如农业机械、新型农膜，各种灌溉设施、计算机人工模拟管理控制等等。同时，拥有技术和服务优势，产品优势的企业对农资人来说，也逐渐成为一种资源，没有资源的商家会逐渐被淘汰。
3.新兴种植业者的出现。土地到户后，人均土地面积少，种植业者众多。随着国家政策多调整，土地多流转，土地越来越集中，出现了很多专业大户、各类合作社、家庭农场以及企业经营等规模种植业者，据农业部2013年底统计，全国流转土地达3.4亿亩，约占土地面积26%，50亩以上大户287万个，家庭农场87万户，企业流转土地相对2012增长40%。这意味着终端消费群体的大幅减少。这些新兴种植业者对农资的要求和传统种植业者有着巨大差别，他们素质高，注重高效长效环保，采购量大对价格要求也高，同时由于对农产品质量有追求，因此对农资的安全性也提出了新的要求。新兴种植业者也敢于创新尝试，他们会进一步推进新技术新农资产品的应用。
4.国家政策的变化。体现在对农资的调控，对农业多扶持等，例如税收、淡储、环保限产、对某些项目投入资金或补贴等。国家政策对农业发展起到制约和引领作用。
二.农资发展。随着农业的现代化发展，农资经营将发生巨大变化，以前传统农资产品买卖多销售模式将颠覆，为种植业者提供安全高效，供产销一条龙服务的模式将得到确立。农资经营将面临多元化的发展趋势，经营者的角色将逐步改变。
1.新技术新资源影响。由于各类设施栽培及许多新型肥料多不断普及应用，肥料利用率得到提高，亩肥料使用量开始下降，但对肥料种类质量要求越来越高，各种功能肥、配方肥、专用肥（不是忽悠），能减少肥料使用量及次数，或增产和提高品质幅度效果明显的产品越来越受到欢迎，传统肥料销量将逐渐减少。新的品种将用量大幅减少，如先锋玉米每窝以粒计。新型农药会逐步取代一些传统大路货，安全长效将是趋势。新技术新资源的价格空间将超过传统普通农资，对农资人也是一种福音。
2.新种植业者影响。新的种植业者专业化成度高，精于生产经营，对农产品要求高，追求最大化利润，因此对农资也提出了新的要求。产品效果将是第一要求，价格问题将退居其次。规模化种植业者增多后，原来一个经营片区可能有2-5000个终端消费群体，逐步会变为2-500个，消费者减少，卖家短期内不会大幅减少，单一客户采购量暴增，同时种植者用肥用药盲目性降低，实行按计划或标准管理应用，农资的有效利用率将得到进一步提高而用量将进一步下降，
例如肥料的按需精准施肥，肥料利用率可能提高10-30%，病虫害得到及时预防和高效长效将减少1-3次施药，农资市场竞争将进一步加剧，农资店压力越来越大。市场的剧烈变化对厂商也将产生巨大的生存压力。新种植业者不仅对农资要求高，对服务业提出了更高的要求，不仅仅局限于提供种植业技术服务，也会提出与经营有关的需求，例如管理、销售、市场预判等，这对农资人的要求更高，必须加强学习提高去适应。另一方面，土地流转后小田变大田，也会促进农业现代化的发展，如大型机械能得到充分应用，也会出现新的商机，原来不可为的事会变成可能。大量新兴种植业者的出现最终会导致农资经营者强者会愈来愈强，弱者将逐步出局。
3.国家调控。国家政策影响着每一个行业的发展，农资界也不例外。国家会通过一系列的政策来干预某一行业，如税收，补贴等。有时突发事件也会影响国家对某一行业的调控:三鹿奶粉导致国家免检波及农资；毒豇豆事件引发海南农资经营门槛，，这也会提高大幅提高，影响众多农资人的生存，国家鼓励家庭农场的发展加剧土地流转。
4.电商影响。目前电商主要是集中在消费领域以及便于使用不需复杂操作的领域，对于需要产品+技术的农资，受消费者素质影响，仅限于一些熟悉的简单的产品有一定市场，另外物流的不畅也暂时影响到农资的电商发展。但随着这些制约因素的逐渐消失，电商也将对农资经营造成巨大冲击，产品价格透明化，原来严格管控的市场区域将不复存在。这首先对小件农资将影响巨大，对笨重大宗产品影响稍小些。市场价格体系的维持会出现混乱，农资利润空间将压缩，各种长期暴利营销变得不可能，电商促进经营模式的转变 。
5.企业经营模式转变影响。由于市场供给总量远远供大于求，厂商将产生巨大生存压力，厂商将不得不细化管理市场，改变营销模式，实行渠道下沉，力求生存。这给终端销售店也造成强大压力，厂商在各类资源上占据的优势会，强拍和促使原来的终端店去改变和适应市场。例：尿素2015过剩1000万吨。原来厂家到大代理再到小代理再到零售店再到种植户的环节将有可能直接简化为厂家到代理点到农户的模式，中间环节将逐步减少，各级环节将降格，批发变零售，而原来的零售店有可能转型或直接变种植户。同时，厂商会整合转型，强强联合将是厂商的一种出路，各自发挥优势去站稳脚跟。
6.总结：消费群体减少，销量减少，竞争加剧。弱者愈弱，强者愈强，过剩淘汰。
三.未来出路。面对即将到来的行业大调整大整合风暴，如何应对？达尔文的进化论讲得好：物竞天择适者生存，没有危机就没有机会，只有时刻做好充分准备去迎接风暴的人才能在新的机会中找到自己的位置，并站稳脚跟得到生存和发展。行业整合，对多数人来说，是一种灾难，但同时也是对原有格局的一种大调整，也就是说一个自我展现的机会，如果一个区域原来有10余个同业者，以后仅留下3到5个，经营会变得更简单，问题就在于我们如何确保自己是这剩下来的几个？这就需要有个清醒和正确的定位，确立自己的前进方向和目标：往哪儿走？跟谁走？如何走？方向正确才能确保成功，南辕北辙越努力离目标越远。只有思路正确，方法得当才能生存。
1.掌握资源，合理运用。全国大大小小肥料厂家四千多个，品牌更多，如何选择？这得睁大眼睛选择。。。这个所谓的资源，不仅包括了农资产品也包括了渠道，谁拥有足够的资源谁就有可能会生存，没有枪炮如何面对激烈的竞争？要面对残酷的市场手中必须握有足够的农资产品才能满足用户的需求。这些资源
包括新型的肥料、农药、种子、现代化的设施，以及能满足用户需求的服务等等。原来经营单一产品也许能占有一席之地，以后产品必须多元化才能生存。仅仅有枪有炮还不行，有产品也得回用，自身技术水平也得积极的继续提高，有武器不会用也不可能打赢战争，如果我们固步自封不求上进与进取，哪怕是进步小了，也很容易被踢出局，多学习没有坏处的，精益求精才是正解；有产品而没有持续的后续服务资源也将被淘汰，而很多农资人并未充分认识到利用多方强势服务团队将要占有的优势。
2.团队合作。走正确的路，有人帮，才会事半功倍。单一作战犹如堂吉诃德并不可取，充分发挥厂商及终端店精诚合作的优势将在市场上占据优势地位。这就对农资人现在的选择提出要求：千万别站错队，跟谁走决定您的出路。要认清自己的长处和劣势，有个清晰的发展思路，考虑自己将来的位置，选择好的合作伙伴，做出明确的发展规划并坚持不懈的往前走。正如打牌一样，学会合作借势是必须的，只有会借势才能事半功倍容易取得成功。
3.经营模式转型模式。一个是走技术服务的路，这就要求农资经营者有较高的业务技能，能充分解决种植业者遇到的各种疑难杂症，为其提供技术服务并在此基础上提供农资产品。二是积极响应国家号召逐步进入农业生产环节，投资于农业生产，利用手中的资源直接获取效益，黎叔认识几个做农资的朋友，就是充分发挥自己的技术和产品优势投入到水果和蔬菜生产中，取得了很不错的经济效益。三是为农业生产提供后勤服务，供应产品，提供生产技术支撑，协助加工与销售，在供产销每个环节提供一条龙服务。四是同上游整合加盟，逐步转换角色，如做上游配送站点，做好物流配送转运工作获取效益。未来的出路与发展模式如何选择，应视个人思路和能力而定。
4.做好转型定位，这其实也是经营模式的向上转变。未来农资经营要求高，如果自身能力受限，可以考虑同上游厂家合作，一是投入资产参与生产经营环节，利用厂商优势弥补自身不足，大树底下好乘凉，从而立足市场；二是转型为厂家服务配送站点，不管厂商如何想直接管控终端客户，受人力物力仓储等条件限制根本无法做好终端配送及服务各种，可以利用自身熟悉终端市场及渠道的优势，做好终端小规模物流转运和服务工作从而继续从事农资行业。
5.做大经营规模。强龙不压地头蛇，只有自身强壮（不是大！）了才能抵御侵袭，有实力的农资人可以逐步稳健的扩大经营规模，广开分店直接面对种植业者，利用熟悉市场的优势取得一定区域内的较大市场份额，这样才有底气和实力同别人谈价和硬碰硬，但这个对资金规模和人员素质要求很高，对多数人来说难度极大。毕竟像厚天王总、和盛李总那样有条件有资本的少。但对有条件者来说也不失为一条好出路，值得探索。
6.加一个：积极发掘客户需求，寻找新的利润增长点。农业发展过程中，客户需求是不断演绎变化的，客户群体及种植方式的变化总会产生新的需求，及时把握很多时候也能产生出其不意的效果。
不管农资人未来走那条路，一个大的要求就是对人的要求越来越高。首先思路的正确，思路正确才能判断正确；其次对从业者的职业技能要求越来越高，而且不再是单一技能，需要复合技能，对各类营销，商品特性及应用等都得熟练掌握，综合实力突出而强大，对各类问题要能拿得起放得下。如果我们不做好足够的准备就会被市场无情淘汰！但这不应该是我们性格也不应是我们的选择，只要我们做好充分的准备，我们一定能赢！我们必是这次农资界大洗牌的剩余者！
四.最后总结下关于竞争。农资竞争又几类：产品竞争，价格竞争，技术竞争，服务竞争，各类综合竞争。其中产品竞争和价格竞争在现在就已经是属于白热化的了，供大于求且同质化决定了大多数农资产品必然会产生价格战，市场上近似于自杀式的竞争早已展开，相信大多数农资人也或多或少的参与过或者受伤过，内耗会让我们更受伤更容易被踢出局。面对即将来临的生存竞争，我们用什么去竞争呢？又如何才能取得成功成为剩者呢？相信大家能够做出自己的判断。
狼，真的来了，亲们，您准备好了吗？
圣者为王！剩者为王！胜者为王！愿我们都成为胜者！
第14篇：农资协会
白水县农业生产资料行业协会工作报告
各位理事、会员：
受县供销联社和县农资协会秘书处委托，由我来做协会工作报告。
一、协会成立以来的工作情况
白水县农业生产资料行业协会成立于2009年8月20日。协会拥有会员82个（其中单位会员1个，个人会员81个），第一届全体会员大会讨论通过了协会章程，选举产生了第一届理事会成员25人，常务理事9人。第一届一次理事会讨论通过了协会《会费收缴管理办法》，选举产生了协会领导机构。
协会成立以后，在供销联社的指导下，依托三农公司，主要做了以下几方面工作。一是开展农资网络建设，二是开展农资产品放心承诺公示，三是积极协调政府有关部门筹划农资市场建设项目，四是重点指导三农公司建立并开展庄稼医院科技服务，五是组织了部分会员参加了市农资行业协会的农资网络建设培训。
协会经费收支情况：
协会虽然做了一些工作，但距离我们成立之初的愿望还有相当的差距。主要表现在一是和会员之间联系不紧密，没有及时真实的反映会员和行业诉求，给会员的服务不够，一
些面上的工作没有开展；二是由于体制原因，导致一段时间内协会班子不健全，工作无法开展；三是协会经费不足，制约了协会的进一步发展。
二、2012年度协会工作计划
1、完善协会领导机构。县社已经报县委组织部批准，提出了协会新任会长人选。同时，随着农资行业的发展。也要按照《章程》有关规定，增补部分理事，充实理事会，完善协会的组织机构和领导机构，为协会带来新的活力。
2、按照国家对供销社建立化肥储备工作的要求，以及市政府23号文件的有关规定，今年要督促三农公司牵头，在协会框架内通过联合和合作等灵活方式，建立起我县的化肥储备仓库。
3、以三农公司庄稼医院为依托，组织协会会员，开展以农资下乡、技术服务等各种形式的为农服务工作。
4、组织有关会员和生产厂家，通过县电视台，联合向全县进行优质放心农资产品推介活动。
5、坚持多下基层和会员沟通，了解行业真实状况，了解农民需求，切实反映行业诉求，提高为农服务的组织化程度和针对性要求，充分发挥好协会应有的作用。
第15篇：农资发言稿
农资培训会议上的讲话
尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们；
大家上午好！
在此，谨让我代表我们合作社，向出席会议的各位领导、各位嘉宾表示
热烈的欢迎，向一贯关心支持合作社发展的各级领导、同行企业和各界朋友表示诚挚的谢
意！
专业合作社自今年三月成立以来以有半年时间，在这段时间里本社理事会在合作社章
程的指引下，以服务成员、谋求全体成员共同利益为宗旨。坚持实行自主经营民主管理，
成员地位平等、入社自愿、退社自由，利益共享，风险共担。
业，大力发展无公害种植，促进农业产品化发展，在为广大社员谋利益的同时努力推动农
村、农业的发展，为我县经济的可持续出展做出贡献。 今天我们专业合作社为了能够更好的服务于广大社员和各界有意于农村、农业发展的
朋友特别邀请了两家业界知名企业
来为我们大家就农业生产的有关问题和两家企业各自的产品进行讲解、介绍，希望在农业
生产上能够对大家有所帮助，同时也真心的希望能够为我县的农业发展略尽绵薄这力。
最后让我们预祝本次会议能够圆满成功。
谢谢大家！篇二：农资公司年会发言稿
尊敬的各位来宾、经销商朋友们；
大家好！今天我怀着无比喜悦的心情，迎来了“大同县金土地实业发展有限公司2015年经销商联欢暨化肥订货会”的隆重召开。在此，我谨代表大同县金土地实业发展有限公司，向今天在百忙之中抽出宝贵时间前来出席会议的各位来宾和经销商朋友，表示热烈的欢迎和崇高的敬意。
本次订货会金土地公司将最大的让利于各位经销商朋友们，也望各位经销商朋友们积极踊跃的订货，最大限度的享受到金土地公司带给你们的实惠与财富，希望远道而来的朋友们不虚此行。
最近几年，大同县金土地实业发展有限公司在广大经销商的全力支持和帮助下，得到了长足的快速发展，也取得了较好的企业效率和社会效益。展望未来，我们豪情满怀，我们公司将始终坚持“以质量求生存，以信誉求发展”的质量意识，始终坚持“薄利多销，让利于民”的价格优势，始终坚持“以销售为基础，以客商为上帝”的经营理念，始终坚持“以真心回报农民，真情服务客户”的服务宗旨。在新的一年里，为提高广大经销商的产品满意度，为满足广大农民朋友的需求愿望，我们公司将着重做好以下几点：
一、为保持市场优势地位，公司将继续打好价格优势战，坚持薄利多销，让利于民，让利于经销商的原则，继续执行同样的肥料品种和同等质量，本地区价格最低的承诺，通过
服务、品质、价格等战略，充分体现我们公司 “让利于民打造老百姓买得起的优质肥料”的民生路线，让经销者高兴、让使用者满意。
二、信誉是市场繁荣的基石，也是大同县金土地实业发展有限公司不断发展的动力。我们将继续提高产品质量，让经销商省心，让使用者放心，始终坚持不合格的产品不准投放市场的原则，使市场上的所有产品达到百分之百合格，以此提高产品的信誉度。
回顾过去，我们豪情万丈，展望末来，我们信心百倍。我深信，我们金土地的成长、发展和成就，一定离不开您的关心与支持。在此，殷切期望各界朋友，一如既往地关心金土地公司、支持金土地公司，携手合作，互惠互利，在新的一年里争取更好的业绩，赢得更好的企业效率和社会效益，共同创造金土地更加灿烂的明天！
我们将会一如既往地为广大农民朋友提供各方面的服务，也请你们每一位相信：与金土地合作，得到的一定是满意、一定是惊喜、一定是财富！让我们真诚合作，奋力开拓，共同创造一个美好的明天！ 最后，祝各位朋友们，财源广进，生意兴隆，万事如意！预祝本次订货会取得圆满成功。谢谢大家！篇三：中国五原农资大市场开业发言稿
中国?五原农资大市场开业发言稿
尊敬的各位领导、各位来宾：
大家好！
值此中国?五原农资大市场隆重开业之际，我代表三瑞公司、农资大市场和我本人，向今天前来参加启动仪式的各位领导、各位来宾、各位朋友表示衷心的感谢和热烈的欢迎！
在县委县政府的正确领导下，中国?五原农资大市场自动工以来，得到了五原县各职能部门、社会各界的鼎力相助和关心支持。在这里，我代表市场全体同仁向所有关心和支持我们的各位领导、各界朋友表示最诚挚的感谢！
中国?五原农资大市场是由三瑞公司投资兴建，三瑞公司是一家集向日葵杂交种研发、选育、扩繁、推广、生产、加工、销售、服务、商品深加工于一体的综合性种业公司，农资大市场占地面积130亩，规划面积9万平米，一期工程2014年5月开工建设，投资2.1亿元，建成面积5万平米，包括葵花商品交易中心2000平米，商铺300余户，当年交付使用。二期已完成建筑基础2万平米。中国?五原农资大市场是集农资销售、仓储物流、农业科技培训、金融服务为一体的综合性市场，可实现年营业额5亿元。
作为农资市场负责人，我很高兴的看到今天五原农资大市场隆重开业！在此，我也要特别感谢五原农资大市场全体同仁，是你们坚定信念和努力才有了今天的成绩。谢谢你们！
我真诚的希望，在以后的日子里，请各位领导、各位嘉宾、社会各界朋友，能一如既往的关心、支持五原农资大市场，扶持、帮助市场不断发展和成长。同时，也诚挚的渴望，各位业界同仁能够和五原农资大市场互相交流、共谋发展，联手共创中国?五原农资大市场辉煌的未来！
最后，我预祝渤海商品交易所（五原营业部）、五原农资大市场；2015春季科技培训、农资展销会启动仪式圆满成功，也衷心的祝愿中国?五原农资大市场能够拥有一个灿烂的明天！ 谢谢大家！篇四：全区农资管理工作总结会议讲话稿
全区农资管理工作总结会议讲话稿
全区农资管理工作总结会议讲话稿
同志们：
这次会议是区政府决定召开的，主要任务是总结2015年农资监管工作，对2016年工作任务进行安排部署。刚才，春光副局长公布了《农资市场监管实施意见》，工商、质监部门领导分别作了很好的发言，希望大家按照要求抓好落实。下面，就此项工作，我再讲三点意见。
一、认真履职，积极而为，2015年农资管理工作取得了较好成效
年初以来，在区委、区政府的正确领导下，各乡镇（街）和工商、质监、公安、农业等监管部门履职尽责、通力合作，深入开展了红盾护农、农资打假专项治理、打击种子侵权套牌违法行为等一系列整治活动，全面加强了农资管理工作，取得了较好成效。我觉得，主要有以下几个特点：
一是广大群众法制观念进一步增强。各乡镇（街）、农资管理部门通过电视讲话、发放传单、张贴公告等多种形式，全面加大了《种子法》《农药管理条例》等法律法规的宣传力度。一方面，使经营者和使用者及早了解了农资管理工作的内容，知道了该经营什么，不该经营什么，进一步提高了经营者的守法意识，为守法经营奠定了基础。另一方面，也使广大农民掌握了购买农资时应注意的事项，知道发现农资质量问题时应该如何维权，有效减少和避免了矛盾纠纷的发生。
二是监管机制更加健全。出台了《农资市场监督管理实施意见》，健全完善了定人、定点、定责的“三定”管理模式，推行了服务全天候、管理全统
一、检验全覆盖、信息全公开、打假全方位、处罚全从重的“六全”管理制度。进一步完善了联席、联防、联控、联管的四联机制，形成了农资市场管理合力。年初以来，联合检查农资市场3次，取缔无证照经营业户2户，查处涉嫌经营推广未审先推玉米品种2起，整顿虚假宣传经营业户12家，进一步规范了农资市场秩序，维护了消费者的合法权益。
三是种子市场安全保障有力。根据今年种子市场呈现玉米品种自主品牌爆发性增多的情况，区农业综合执法大队及时推出“一户一档”的品种管理模式，对每个经营业户的每一品种都建立了管理档案，详细记录品种信息，实施了有效监管。同时，进一步加大农资入户倒查力度，共查出问题水稻品种43个、1.3万斤，问题玉米品种117个、1.2万袋，对所有问题种子都下发了《问题农资劝退通知单》，劝导农户把种子退回了经营
企业，农业生产安全得到了有效保障。 四是农资纠纷得到有效解决。今年全区共接到农民投诉84起，主要涉及平安16
9、平安18
6、通育99等玉米品种畸形穗问题。对此，区委、区政府高度重视，多次召开会议进行研究部署，各乡镇（街）、各相关部门积极参与，全面做好了排查摸底、真实性检测、田间鉴定等方面工作，并及时公布鉴定结果，使群众投诉的问题得到圆满解决，有力维护了农村社会稳定。
这些成绩的取得，是区委、区政府正确领导的结果，是各乡镇（街）和农资管理部门共同努力的结果，是广大经营者守法经营的结果。在此，我代表区政府，向大家的辛勤付出，表示衷心感谢。
在肯定成绩的同时，我们也要清醒地看到，在工作中仍然存在一些不容忽视的问题：一是农资经营行为不规范。个别经营业户受利益驱使，存在超范围经营、虚假宣传，销售侵犯知识产权商品等行为；二是农资监管难度加大。农资市场放开后，种子、农药、化肥等农资产品的经营门槛降低，经营主体日益多元化，经销点多而分散，特别是农民专业合作社快速发展，代购农资现象逐年增加，农资监管任务日趋繁重；三是部分农民群众法律意识淡薄，到域外购买缺乏保证的种子，造成损失后很难维权；等等。对于这些问题，我们一定要高度重视，并在今后的工作中认真加以解决。
二、突出重点，狠抓关键，扎实做好2016年农资管理工作 2016年，农资监管工作要以服务民生为宗旨，以实现护农增收为目标，按照“标本兼治、着力治本、检打联动、综合治理”的总体要求，强化对种子、农药、肥料市场的监管，营造良好的市场环境，全面提升我区农资市场管理水平，确保农业生产安全。重点要做好以下几方面工作：
（一）要加强种子市场专项整治。主要有两个方面：一方面，要扎实开展种子侵权套牌等违法行为专项整治行动。各监管部门要加强种子市场日常巡查，整顿规范种子集中交易市场、集散地、营销大户和乡村流动商贩，彻底整治侵犯品种权、制售假劣种子、标签不规范等违法行为。要不定期的进行联查、抽查、突查、暗查，加大种子质量抽检频率和范围，特别是农业部门要采取措施，对市场上流通的种子全面进行dna检测，严格种子标签管理。对检测出的侵权套牌种子要追根溯源，严厉打击。对标签不合格的，一律清出我区种子市场。对心存侥幸、顶风作案的经营业户，要依法从严查处，对涉嫌犯罪的要依法及时移送公安机关进行处理。另一方面，要坚决严防转基因种子非法扩散。这方面，说明四点：第一，在现行法律框架下，国家对生产经营转基因玉米种子实行零容忍，只要检出含有转基因成分即视为转基因种子，必须严厉打击；第二，短期内国家对生产经营转基因玉米种子不会放开；第三，不论种子企业，还是监管部门，都要提高
政治敏感度和法律意识，不要被追责和问责；第四，转基因种子同时也是套牌或未审的种子，属于双重身份，农业部门要切实肩负起监管职责。2016年，我区要把转基因玉米种子列入市场监管重点，加大转基因监测力度，严查转基因种子的非法扩散。
（二）要加强农药专项整治。要建立严格的专业技术人员指导销售农药制度，建立、健全农药经营档案。要严查无证、套证违法违规经营现象，严查生产和经营假劣农药、标签不规范农药等行为。同时，要彻底清查收缴国家明令禁止生产、销售和使用的甲胺磷、六六粉等38种高毒农药。
（三）要加强肥料专项整治。各监管部门要以二胺、复混肥、配方肥、生物肥、精制有机肥为重点，严查化肥登记证件，加强化肥产品质量监督抽查，及时处理有效成分不足、包装标识不规范、任意夸大使用效果等违法行为。
（四）要加强重点案件惩处。要在狠抓专项整治的基础上，结合群众举报，加大巡查力度，集中力量查处一批违法违规经营农资案件，严厉打击不法经营行为。对有影响的大案，要采取集中办案、联合查案等形式，严查严管，一查到底，决不姑息。对一些有影响的典型案件，要加大曝光力度，扩大震慑效果。
三、加强领导，形成合力，确保农资管理工作取得实效
（一）要加强领导，落实工作责任。农业、工商、质监、公安等执法部门，要按照工作职能分工，建立和完善主要领导负总责、亲自抓，分管领导具体抓，业务科室专门抓的工作体系。各乡镇（街）要按照属地管理的原则，把农资管理工作作为规范市场经济秩序的重点纳入重要议事日程，组织做好农资安全入户排查工作，确保各项措施落到实处。各农资经营企业和业户要牢固树立诚信经营意识，不参与制售假冒农资活动。对因失职渎职、顶风作案，造成恶劣影响或重大事故的相关领导、工作人员以及农资经营者，区里将严肃追究相关责任。
（二）要强化宣传，营造浓厚氛围。农资监管是一项政策性强、涉及面广、难度大的工作，要管好农资市场，规范农资生产经营活动，必须形成知法、懂法、守法的社会氛围。农资管理部门要通过各种形式，加大法律法规宣传力度，尤其是对新修改的《种子法》《广告法》《食品安全法》，各监管部门、经营企业和业户要重点学习，熟悉掌握修改后涉及农资方面的内容。
（三）要严格执法，形成监管合力。各监管部门要进一步强化联席、联防、联控、联管的“四联”工作机制，定期召开联席会议，研究解决工作中出现的新问题、新情况。要加强农资管理信息共享，对各自掌握的各种农资管理信息及时进行互相沟通、互相报
告，便于联控。要进一步加强对生产企业、流通企业和市场的日常检查，发现问题，及时处理。特别是要加大农资违法违规行为的查处力度，该罚的罚，该抓的抓，该判的判，绝不姑息。
（四）要强化服务，加强队伍建设。各监管部门要充分发挥各自的服务职能和设备优势，为农民群众和经营业户提供优质服务，加强检验检测，防止不合格农资流入市场、投入使用。执法人员要认真学习相关法律和业务知识，不断提高自身素质和业务水平，依法文明行政，公开公正公平执法，严格按执法程序办事，自觉接受法律和社会的监督。
借此机会，我再对农资经营者提出几点要求：
一是要诚信守法经营。对于法律、法规明令禁止的事不要去做，不要因利益驱使而触犯法律，那样会得不偿失。
二是要严把进货关。今年，我区发生了一起将水溶剂肥料当做农药进行销售的案件，结果是群众上访、经营业户经济受损、信誉下降。因此，这方面一定要注意，农资商品一定要从正规渠道进货，并且在进货时，对农资是否已经审定或登记、标签是否合格、经营生产许可证是否真实、质量是否达标等问题都要弄清楚，确保符合法律规定。 三是要保证农资质量。销售的各类农资一定要向使用者提供真实的品种说明、使用技术和安全使用注意事项等。不要做虚假宣传，误导农民。尤其是种子经营业户，必须保证种子经营期间有专业技术人员在经营场所为农民提供咨询。同时，提高自身及其他农资从业人员的专业技术水平，加强农资产品售后服务，帮助农民解决农业生产中遇到的问题。
四是要积极配合调解。及时主动配合管理部门协调解决农资纠纷，不要以各种借口逃避、推卸责任。对出现问题不积极解决的经营者，要提高来年的种子质量保证金，对于特别严重的，取消下年经营资格。 总之，做好农资管理工作任务艰巨、责任重大。希望各乡镇（街）、各监管部门从维护农民利益、保障农业生产安全和农村社会稳定的大局出发，切实履行监管职责，进一步强化监管措施，为我区农业生产安全、农民增收做出应有的贡献。篇五：在农资发放仪式上的讲话
在xxx有限公司农资捐赠仪式上的讲话
尊敬的各位领导、同志们： 自7月29日，我乡境内突降暴雨，造成古山村特别是侯家窝铺组的多处田地、农户不同程度的受灾，在上级部门和双联帮扶单位的关心帮助下，全乡上下奋力抗灾，将灾情损失降到了最低限度。如今，xx村双联帮扶单位xxxx积极联系xxxx为受灾农户送来了肥料3吨75袋，这犹如雪中送炭，更加坚定了我们战胜灾情，恢复、发展生产迈向幸福美好明天的信心和决心。在此我谨代表乡党委、政府、全乡干部群众向xxx总站及xxxx表示衷心的感谢和崇高的敬意。
7月29日的暴雨灾害，冲毁农田401亩，农作物受灾1257亩，冲毁乡村道路1公里，冲垮渠道2公里，损毁养殖暖棚围墙65米、农户院墙21米，给群众的生产生活带来了很大的影响，对于本来经济基础薄弱的古山村更是雪上加霜 。洪水无情人有情，在群众最困难的时候，双联帮扶单位省农牧厅土肥站、经管总站领导、干部深入实地，了解群众受灾情况，替群众排忧解难，想群众之所想，急群众之所
急；社会各界也积极伸出援助之手，解决群众的生产生活困难，用自己的实际行动，践行了自己的社会责任。在这里，我代表xx乡党委、政府再次深深地感谢xxxx总站及xxx有限公司对我乡群众的关心和帮助，我们一定以更大的决心和勇气，克服各种困难，帮助群众发展生产、脱贫致富；也希望古山村干部积极带领群众自力更生、攻艰克难，探索致富新路子，发展特色增收产业，早日步入小康生活。
第16篇：农资讲师
农资讲师行为规则
一、行为规范
1、理清讲师之扮演角色；
2、联结训练和学员实际要求、鼓励和激励学员，了解并激发学员（经销商、零售商）购买动机；
3、充分的准备，丰富的学识，流畅的表达力、丰富的感情，自信，很强的实务经验；
4、讲师之主要职责：掌握、专业、技巧、回馈、纪律、解答、进行、安排；
5、会议的始之程序：主办者开场白——主持人致词——讲师介绍——开始；
6、讲师之情绪控制：周全的事前准备，控制身体，控制心理，赞同和推崇；
7、讲师之形象要素：仪表、眼神、语调、脸部表情、理念、形象、语言；
8、讲师的肢体语言：丰富、适时、准确、有冲击力；
9、教案设计与会前沟通：目的、演讲主题、对象、时间、型态、方法、资料收集与编写，并及时修改与创新；
10、培训前的检核事项、会议场地安排与布置、教学媒体设计、培训中的检核事项、培训后的检核事项
11、演讲选择的方式、方法：演说法/讲演法、脑力风暴法、小组讨论法、展示/示范、专案讨论法、游戏法竞赛法、角色扮演法；
12、掌握演讲核心，搞好互动；t
二、讲课对象
1、
农民、科技示范户、种植大户 ;
2、
零售商
3、
经销商及经销商的内部员工
4、
土专家、乡村农技推广人员
5、
乡村干部
三、讲课内容
讲师的定位
1、权威性
2、服务性
3、长期性（持效性）
4、速效性（煽动性）
5、目的性（促销性）
6、震撼性（竞争性）
7、公益性
8、技术营销性
授课内容
1、
针对乡村、农民、干部、科技示范户、土专家、乡村农技推广人员讲解
重点植保知识：
A、
针对当地种植作物讲常识性病害、疑难问题、栽培管理。
B、
调查研究、拜访有关人员、制定演讲提纲。
C、
讲课时列举示范户案例。
D、
针对当地实际，讲产品卖点。
E、
预测农产品市场趋向，引导农民进行种植业结构调查，提高农民用药（公司
产品）的积极性。
F、
农业前沿科技，农产品安全生产常识。
G、
真假农资识别的方法、技术。
H、
技术咨询。
2、
针对零售商
A、
公司的发展前景，B、产品卖点，C、利润空间，D、农药常识，植保知识，E、营销技巧、店面管理、成功心态，F、忠诚意识和服务意识，G、针对重点乡村零售商进行特殊对待，事后重点回访，H讲公司概况，I销售政策、促销战略。
3、
针对代理商
A、
团队的管理，B、营销技巧、店面管理、成功心态C、农药市场形势及其发展趋势，D、农药使用及复配技术，E、中威高科的品牌、发展前景、理念，F、中威高科发展概况和企业文化，G、中威公司的产品卖点，H、植保知识与农药常识及施肥常识
四、讲课的方式和方法
1、
电视讲座
2、
召集群众进行讲座
3、
到田间地头，结合生产现场进行讲课
4、
由村委组织讲课和放电影
5、
有零售商组织群众进行讲座
6、
召集区域内零售商进行培训
7、
召集大区内的代理商进行讲课和市场策划
8、
公司内部举办的代理商、零售商培训和新产品发布会
9、
市场开发过程中的各种促销会、推广会
10、与各地植保农技系统相结合举办或互补的推广会
11、田间技术指导和技术咨询
12、电话技术咨询
五、会议流程
1、
培训会议申请
一般应提前5-7天通知客服部以讲师团，做好充分准备。
2、
会议授课对象
（1）
当地土专家；（2）有权威性有影响力的农民；（3）喜欢接受新知识新技术新产品的农民；（4）购买用药习惯能够被周围人影响的农民；（5)乡、村干部、教师；（6）乡村农技推广人员；（7）代理商、（8）乡村经销商、零售商。
3、
会议授课内容
针对乡村技术培训会议
（
1）
植保知识：依据当地种植结构、常发病害、栽培时期、有重点有案例。
2）
农业农药的发展方向、世界前沿的科技成果，通俗易懂，图文并茂，提高会议的吸引力。
3）
中威系列产品的功效简介及公司理念传播
4）
重要的栽培管理技术。
5）
预测农产品市场趋向，引导农民进行种植业结构调查，提高农民用药（公司
产品）的积极性。
6）
真假农资识别的方法、技术
针对零售商：
A、公司的发展前景，B、产品卖点，C、利润空间，D、农药常识，植保知识，E、营销技巧、店面管理、成功心态，F、忠诚意识和服务意识，G、针对重点乡村零售商进行特殊对待，事后重点回访，H讲公司概况，I销售政策、促销战略。
针对
代理商：
A、
团队的管理，B、营销技巧、店面管理、成功心态C、农药市场形势及其发展趋势，D、农药使用及复配技术，E、中威高科的品牌、发展前景、理念，F、中威高科发展概况和企业文化，G、中威公司的产品卖点，H、植保知识与农药常识及施肥常识
4、
会议程序
（1）
会前通知：会前一天，经销商或零售商协助区域负责人，利用广播进行通知，会议事项重点是时间、地点、事件。同时张贴海报。
（2）
会场选址：A县市宾馆、乡政府会议室，B、乡村学校C、乡村教堂D、村委会会议室E、田间地头、街道十字路口F、乡村急症农贸市场G、适宜的农村大院。
（3）
会场布置：A、悬挂条幅彩旗，B粘贴宣传画，C、走气模，D、音响设备调试，E、会前到田间现场指导，F、客服互动，热线咨询，G、中威科技示范户落实。
（4）
会场控制A、准时开始，B、主持维持会议开始秩序C主讲人开课保持会议始终有吸引力和气氛。D、会场有奖问答环节。E、时间控制：县市促销会议一般在60～80分钟，独家召开的会议80-120分钟（灵活掌握）；乡村一般在60～80分钟，最长不超过150分钟。
5、其它事项
参见促销会议流程、内部培训会议流程
6、会议前后的相关活动
i 发放小册子、宣传页、报纸。
ii.
疑难问题一一解答。
iii.
采访种植大户、乡村领导、有威望的人对中威科技下乡的感受、看法、建议与照像。
iv.
对种植大户的田间技术指导或田间诊治。
v.
选个别农户作为试验示范户、填写档案。
vi.
客服互动、与听众交流。
vii.
协助经销商、零售商进行产品推介。
7、会议记录
A、会议签到表（会议内勤负责）
B、科技户示范登记表
C、产品案例登记表
D、会议记录表（会议内勤负责）
E、讲师培训效果现场效果评估表
第17篇：农资经销商
现状篇
不管是经销商的业务经理，还是厂家的业务经理，现在大都处于这样一种精神状态：
企业或公司不大或不好！
工资福利待遇太差！
领导不是个东西！
经销商是自己与企业对抗的资本！
经销商是自己独立创业的条件！
经销商难缠！
市场不好！
结果：错的都是别人，没一个说自己的不是！而多数人一年到头不知给家带回去的是啥？
分析：
这种情况的出现可以说很奇怪，但精英们的这些观点站在现实的角度错了吗？没错！
现在全国农化行业的销售总额还不如德国拜耳公司的一半，这是农化行业的悲哀，也是我国晚起步之必然。所以企业不大是正常的，只不过我们业务经理的大小的标准却不是那么正确的标准！反之这也是国家要求农化行业整合根本原因之一。
话说回来，销售经理们到公司图的是什么？对于绝大数人来讲图的就是利而已！既然你来公司只是为了钱，又凭什么埋怨的企业或公司？你从一个公司跳槽到另一个公司为什么还在埋怨？一把年龄了还在销售一线上，你真的是老当益壮？为什么人家年薪百万而你却总囊中羞涩？
其实我们很多业务经理的思维中连一个为什么都没有！如果不是领导问他为什么，他都没发现自己是那么浅薄！不过为何交上学费一听就懂、一听就热血沸腾、一想就激动不已，下课之后又一动不动？
解决篇
要解决这类问题，正确健康的思维方式是不可或缺的，以下给出六大关系法则以期能对业务经理有所帮助。
一、人企美合关系法则
针对问题：解决员工与企业之间的关系定位
我们很多业务经理在如何选择企业这个问题上一直都是糊里糊涂的。只知道一点那就是待遇问题。但搞不懂的是，当初因待遇好而去的企业缘何又因待遇而埋怨？男怕入错行，女怕嫁错郎。当初自己挑选的婆家哪有现在埋怨婆婆的道理？为此选择企业笔者认为必须有三大标准：
1.正确合理的战略体系
2.真实广阔的发展平台
3.科学合理的激励薪酬体系
如果达到这三个标准，就像娶媳妇遇到了好姑娘，但你凭什么把她娶回家当媳妇？
为此你必须弄懂和他的关系，是强势征服？还是俯首称臣？这是她能否成为您媳妇的关键。
对于员工来说，社会和企业经常贴上一些美丽的理论标签：员工、企业一家亲！这没错！但只是虚无缥缈的美言。客观地说，员工和企业是合作关系！潜台词是什么？合则合，不合则什么？分！合作还没开始心就拔凉拔凉的！您说能合作多久？真正现实又不失去道义的称呼是：美合关系。美合关系简单地说，就是以企业健康发展为目的，建立在合作基础上的美丽斗争关系！
解析：人与人之类，因人心境差异、文化差异、地位差异都将直接导致人生观和价值观的不同。那凭什么让员工和企业必须是相同的价值观和人生观？既然有差异，就会在合作上产生矛盾，有矛盾就会有斗争。那合作关系就不攻自破！但反过来说，企业和员工本来就是合作关系，因员工为了名和利借助企业平台发展自己，老板凭企业这个平台依靠和管理员工技能来武装自己！但是在合作中的那些斗争和矛盾，只要是为了这个共同平台就是对的，就是符合现实和道德的，这种斗争就是美丽的。因此，真实而健康的人企关系定位就是美合关系。
二、条件资本关系法则
针对问题：解决员工待遇问题
我们为何而来？利字当头。这完全没错。不然你凭什么养家糊口？凭什么生存？但是现在很多业务经理都觉得自己是人才，都认为公司或企业应该给自己高待遇，但我们却忘记了企业的定义：企业是通过各种资源，用管理来实现赢利的组织。
这个时候企业就会反问你一句：你凭什么要高待遇？你有条件吗？
反过来说：企业之所以是企业是因为他有资本！
企业会说只你有要高待遇的条件我就给你！这就形成员工与企业待遇上的条件资本关系！
解析：面对待遇问题，牢骚解决不了任何问题！唯一法则就是多学植保知识，多学营销技能，敢于展现，用业绩来证明自己的价值，这就是你的条件！如果没有，就学习！就证明！以条件论英雄！如果一个企业敢于亏待英雄，那就离死不远了，你呆在这种企业还有意义吗？正确看待自己的条件，就能心平气和地看待自己的待遇，否则您除了一声叹息之外还能干什么？
三、肝胆相照关系法则
针对问题：解决上下级关系问题
社会之所以叫社会，就是因为人是有欲望的、有思维的，所以就注定权利和利益之争。上下级存在矛盾是正常的，如果哪个老板追求上下级无矛盾，这个老板就不正常。因为这样一来，唯一的结果就是上下级拥有相同的利益和权利，上下不分，权责不明，这时老板成了什么？然而矛盾并不意味着内斗，因为当今企业的最大成本是内耗也就是内斗！这种内斗的最大受害者就是老板！如何解决这种上下级关系就成了社会难题，也成了老板们经常讨论和头疼的话题！解决这个问题很简单，就是在美和关系法则的基础上肝胆相照。肝胆相照是以工作更好和企业利益为目的，摆在在桌面上的敢想、敢说、敢做的上下级关系。
解析：遇到问题不搞阴谋、不谋私利、不拉帮结派，主动与上级或下级沟通，主动为上级或下级考虑，而且解决问题公开化、平台化、机制化、记录化。这听起来是神话，其实很容易做到，问题的关键是你敢不敢不谋私利！
四、鹤立鸡群关系法则
针对问题：解决员工同仁之间关系问题
很多公司或企业把内耗归咎于职责不清，管理混乱，其实非也。把这个问题看得过于严重了，公司和企业为此不停搞制度、抓管理，但却忘记了“1+1=2”的基本关系。制度再多，管理者再能，往往收效甚微。员工不思进取或员工间产生矛盾的罪魁祸首就是很多老板和管理者没有弄清楚同事之间的关系准则。这种情况下，鹤立鸡群原则是非常适用的：面对同仁之间的矛盾或竞争，站在正义的基础上敢于亮剑，敢于站起来展现和证明。
解析：公鸡要会打鸣，母鸡要会下蛋。如果不会打鸣或者不会下蛋就成了什么鸡？肉鸡！那就是盘中餐！如果您把脖子天天不停伸长，根据进化论的原理您就不是一般的鸡，而是鹤，就成了国家保护动物。如果有人想干掉您，那么在干掉您之前得考虑干掉的后果就是牢狱之灾！他敢吗？对于同事之间，我们敢于站在工作和企业正当利益上，敢于站出来说话，敢于展现自己的业绩，你的领导和企业会赏识你，谁攻击你谁倒霉？没有一个企业不渴望有正确的标杆和楷模。千万别以为“沉默是金”，长期沉默的结果就是成了“肉鸡”，除非您的业绩屹立不倒！可谁又能打这个包票呢？
五、狼狈为奸关系法则
针对问题：解决员工与家人之间关系问题
做销售需要长期在外奔波，销售人员背负了太多的希望，忍受了太多的孤独与寂寞。业务经理们很难与家人团聚，能挣钱回去还好一点，不能挣钱回去，就无法面对父母、妻子和孩子。对于他们，您给了他们太多的希望和期盼。当这一切变成了失望和不理解，敢问你还幸福吗？你的婚姻还好吗？为此你必须给出一个解决方法：“狼狈为奸”，即把你的职业规划以及实现规划的精彩过程与家人分享，让他们监督、让他们分享你人生的成功和失败。简单地说，如果您是狼，那么就让你的家人当狈吧！
解析：很多销售人员生活和家庭幸福指数不高，表面原因就是挣不挣钱的问题，实质就是缺乏情感的交流，结婚证是他们关系存在的唯一证明！于是有的业务经理将不去外地工作作为爱家的标准，有的离家远的就只是多寄钱回去，但事实上问题解决了吗？钱很重要！但钱是万能的吗？为什么聪明的业务经理想不到这点呢？多打个电话，多写个规划，让他们看到付出是值的，自己丈夫是有出息的！既能育人，又能让家庭和谐，何乐而不为？当然，如果企业能在员工家人生日或过年过节打一个电话，或发点小礼品帮下员工做下成功与关爱的证明那就更好了。
六、有奶就是娘关系法则
针对问题：解决员工与经销商关系问题
也许你有可能把网络和经销商作为自己能力的证明和资本，在开发市场上，你是企业或公司的功臣，为企业或公司作出贡献。但既然是美合关系，为什么不把市场做得更大更强，把职务越做越高？也许你怕经销商不跟你合作或者打小报告，也许经销商把你征服了，导致你不得不给经销商好处，成了经销商的代言人，站在经销商一边和企业或公司做生意。目前这种状况比例在业务经理中高达30%--一个很可怕的数字！其实经销商喜欢你吗？这时我们可以用有奶就是娘关系法则来解决：给经销商思维和方法，通过自己掌握植保知识和营销技能，在宣传促销，会议的各种尽心尽力的体力劳动下和经销商形成正确的各取所需的合作关系。
解析：在经销商那您要的是什么？是低成本高销量！这也是企业所需，这是您和经销商合作的目的！经销商需要您的什么？是您给他们带来高利润易销售的好效果产品！他们的目的是赚钱，您的目的是销量，大家各自所需。成则成，不成则分。典型的有奶就是娘。如果您认清这种关系，您会成为企业或经销商眼里不受欢迎的人物吗？
第18篇：农资打假
全省“金质亮剑”农资打假惠农专项行动拉开大幕
又是一年春耕时，全省各级质监部门认真贯彻落实总局《关于2011年深入开展农资产品专项执法打假工作的通知》和全国粮食电视电话会议精神，统一认识，及早部署，全面开展农资打假专项行动，切实维护广大农民的切身利益。
福州市局以“六严查” 部署开展农资打假惠农专项行动。一是严查有效成分不足的化肥、农药等农资制假制劣违法行为；二是严查生产和销售国家明令禁止和淘汰的农药产品的违法行为；三是严查无生产许可证生产化肥的违法行为；四是严查严重掺假、掺杂、以假充真、以次充好、以不合格品冒充合格品的违法行为；五是严查利用标识进行质量欺诈的违法行为；六是严厉查处和捣毁农资制假窝点。莆田市局“三措施”积极开展农资打假保春耕行动。一是积极加强与工商部门、乡镇供销社和乡镇协管员的密切联系，详细了解掌握各乡镇农资生产和经营企业的情况；二是充分发挥各基层质监站日常巡查优势，开展对农资经销点及仓库摸底排查及建档工作，确保执法工作不留死角。三是借助质监部门的技术检验检测优势，以群众反映较大、易出现质量问题的化肥产品为重点监督抽查对象，开展农资产品监督抽查工作，截至目前共监督抽查各类农资产品31批次，严防不合格农资产品流入市场，为春耕保驾护航。
漳州市局与公安建立农资协同打假工作机制，采取信息互通、定期会诊、联合执法的方式，先后在漳浦、龙文、芗城等县（区）就化肥、饲料等涉农产品利用“标识”猫腻弄虚作假违法行为开展突击联
合检查，查处近40吨无证复合肥料，有力地打击坑农害农违法行为，进一步发挥各自的职能作用和协同作战的整体优势。
泉州市局在农资打假专项行动中，有力打击了生产无证化肥、坑农化肥等违法行为，查获无证复合肥料400包，共计20吨，有效地维护了广大农民的利益。
此外，闽清县局、平和县局、南靖县局、华安县局、漳浦县局、诏安县局、东山县局、周宁县局、寿宁县局、武平县局、邵武市局、建阳市局、政和县局、明溪县局、将乐县局、清流县局、大田县局、泰宁县局、宁德质监局直属分局、莆田质监直属一分局、屏南县局、顺昌县局、永定县局、霞浦县局、建瓯市局、平潭县局也结合各自实际，进行宣传咨询，联合部门执法，全面开展农打假专项行动，切实维护了广大农民朋友的合法权益。（办公室综合）
第19篇：农资超市
河南电台农村广播农资超市——河南省各地总店。
主要经营种子、农药、肥料、饲料、兽药等农资。国内名牌产品：统一采购，统一配送，统一价格，统一服务，统一装修，统一管理
供应商名单（50家国内外名牌产品生产企业）
一、河南海润饲料有限公司“海润” 牌饲料
二、河南海润动物药业有限公司 “海润” 牌兽药
三、泸天化（集团）有限责任公司 “工农”牌尿素
四、中石油大庆石化公司化肥厂 “大庆牌” 牌尿素
五、北大荒农业股份有限公司浩良河化肥分公司 “北大仓” 牌尿素
六、
七、俄罗斯进口尿素
八、加拿大进口尿素
九、利比亚进口尿素
十、美国进口尿素
十一、山东聊城鲁西化工集团 “鲁西” 牌复合肥 十
二、史丹利化肥股份有限公司 “史丹利” 牌复合肥 十
三、云南云天化股份有限公司 “云天化” 牌复合肥 十
四、四川美丰化工股份有限公司 “美丰” 牌复合肥 十
五、湖北宜化集团有限责任公司 “宜化” 牌复合肥 十
六、辽宁西洋集团股份有限公司 “西洋” 牌复合肥 十
七、山西丰喜肥业集团股份有限公司 “丰喜” 牌复合肥 十
八、山西天脊煤化工集团股份有限公司 “天脊” 牌复合肥 十
九、山东金沂蒙集团股份有限公司 “金沂蒙” 牌复合肥 二
十、河南中原大化集团有限责任公司“金沂蒙” 牌复合肥 二十
一、二十
二、二十
三、二十
四、华中农业大学 华油杂13号 ——种子 中国农业科学院作物科学研究所——种子 中国农业科学院油料作物研究所——种子 中国农业科学院蔬菜花卉研究所——种子
二十五、二十
六、二十
七、二十
八、二十
九、中国农业科学院棉花研究所——种子 北京市农林科学院玉米研究中心——种子 河南省农业科学院粮食作物研究所——种子 河南省农业科学院经济作物研究所——种子 河南省农业科学院经小麦研究所——种子
三
十、
河南省农业科学院经棉花研究所——种子 三十
一、三十
二、三十
三、三十
四、三十
五、三十
六、三十
七、三十
八、三十
九、
四
十、
四十
一、四十
二、四十
三、四十
四、四十
五、四十
六、四十
七、四十
八、四十
九、
五
十、
五十
一、五十
二、
河南省农业科学院经玉米研究所——种子 中国水稻研究所——种子
湖南隆平高科农平种业有限公司——种子 湖南杂交水稻研究中心——种子 南京农业大学水稻研究所——种子 中国种子集团股份有限公司——种子
河北威远生物化工股份有限公司 “威远” 牌农药浙江新安化工集团股份有限公司 “新安” 牌农药浙江升华拜克生物股份有限公司 “拜克”牌农药
江苏克胜集团股份有限公司 “克胜” 牌农药 浙江海正集团化工股份有限公司 “海正” 牌农药淄博新农基农药化工有限公司 “新农基” 牌农药江苏常隆化工有限公司 “天宁” 牌农药 四川联农化学有限公司 “联农” 牌农药 山西科锋农业科技有限公司 “科锋” 牌农药 成都邦农化学有限公司 “邦农” 牌农药 日本松井产業株式会社 “松井” 牌农药 南通江山农药化工股份有限公司 “江山” 牌农药南京红太阳集团有限公司 “红太阳” 牌农药
大连瑞泽农药股份有限公司 “瑞泽” 牌农药 江苏长青农化股份有限公司 “长青” 牌农药 江苏丰山集团有限公司 “丰山”牌农药
第20篇：农资识别方法
一、识别假劣农资在共性上的把握：
（一）、农民在购买农资商品时区分农资商店是否合法、正规、有信誉主要把握住三个“要”：
（1）要到有农业部门颁发的农资（种子、兽药、农药等）经营许可证和工商部门颁发的营业执照的正规农资店购买,不要到流动商贩和无证、无照经营的农资店购买。
（2）要到实行了连锁经营的或已评为“放心农资农家店”、“消费者信得过单位”农资店去购买，不要到信誉度差的店去购买。
（3）要到关键岗位（种子、兽药、农药）专业人员持证上岗，且有经营管理、质量检验、服务承诺等制度，管理规范的农资店购买，不要到服务不到位，管理混乱的农资店购买。
（二）、要了解产品的基本信息，在外表上识别假、劣农资在购买农资商品时要做到三个“看”：
（1）看商品标签。农资商品的标签，国家的有关法律法规都有统一明确的规定，严格按照规定制作，出售农资商品都必须附具标签。主要内容有：产品名称、质量指标、产品性能、使用方法、生产日期、有效期、注意事项和生产企业名称、地址、邮政编码等信息，对许可生产经营的产品还必须标注生产、经营许可证号等。农民朋友在购买农资时，应仔细查看标签，不要盲目轻信广告宣传，对标签内容缺少的农资，均应对其质量提出疑问，不宜购买。
（2）看商品的价格。农资商品的价格，应该是货真价格实，优质优价。同类产品相同含量的价格应该是接近或相同的；对价格明显低于同类农资商品的要谨慎，这些商品往往是假冒产品或假劣产品，有效成份低或用其它成份替代，还有可能含有某种对农作物有害的成份。这类农资不但效果差或没有效果，而且使用了后对农作物产生危害，所以在购买时不能贪一时的便宜，要注重农资商品的质量，对同类农资商品的价格可以进行比较，对明显低于市场同类商品价格的不要买，防止受骗上当。
（3）看商品包装。农资商品从生产到销售过程，都要求有完整的商品包装和详细的标签说明。任何散装或拆装的农资商品，一方面给不法商贩提供了掺假使假的机会，另一方面要求包装的农资商品在拆装情况下，本身理化性状也可能会发生改变，质量达不到要求。所以农民朋友要购买有完整包装的农资商品。同时，要看农资商品包装上均应附有标签或说明书。相同产品规格应相同，内外包装均应完整不能有破损。特别是包装上的生产日期或生产批号应清晰可见。某些生产厂家还对产品包装申请了专利或加设了防伪标记。购买农资要首选包装符合要求的商品。
（三）、为了维护消费者的权利和了解产品的质量、性能，在购买过程中主要把握三个“取”：
（1）购买农资商品，农民朋友一定不要忘记索取购货凭证。购货凭证（发票、质量保证卡等）记载着购买行为的重要信息（品种、名称、数量、价格），既是农资商店对自身出售农资商品行为的证明，也是质量的书面表示；不要接受未注明品种、名称、数量、价格及销售者的字据或收条。无资质的农资小贩、无质量保障的农资在出售商品时商家不愿提供购货凭证。购货凭证是农民朋友在购买使用农资商品中，发生质量问题与商家进行交涉的有力证据。
（2）要索取或查看产品检验合格证，对购买的商品要查看产品检验证或有否合格证，如发现无合格证或检验证无检验员章、检验日期、质量等级表示的，说明产品的质量存在可疑。
（3）要索取相应的技术资料。良“种”良法，好的农资商品更要有相应的配套使用技术。农民朋友在购买农资时，要索取相应的技术资料，按照技术指导上的使用方法、使用量、使用适期、注意事项等要求，合理使用、安全使用，才能收到好的效果。
二、主要假劣农资具体识别的简便方法
对假劣农资的识别，在共性把握的基础上，更应该在个性上区分，这是识别假劣农资的又一个重要一节。下面就对农药、种子、肥料三大类主要农资商品的个性上识别进行介绍。
（一）关于假劣农药的识别方法。
首先，为了增强假劣农药识别的针对性和直观性，现简单分析一下目前我们农药市场上存在的主要问题：
1、标签问题。农药标签是识别农药真伪的重要依据。农药标签，规定必须注明产品名称、农药登记证号、产品标准号、生产许可证或生产批准号以及农药的有效成分、含量、产品性能、毒性、用途、使用方法、生产日期、有效期、注意事项和生产企业名称、地址、邮政编码、分装的须注明分装单位。
目前我们农药市场上标签主要存在以下问题：
(1)扩大适用作物种类，扩大防治病虫害对象，与登记证上的内容不符；
(2)假冒登记证号或使用过期的登记证号；
(3)擅自改变商品名称。农药应当是既要有通用名称又要有合法商品名。而目前市场上农药产品的名称较乱，有的随意取商品名，有的没有规范的通用名，有的随意标上FH、I型、复方等字样，这些都是非法名称。 (4)标签无中文通用名称或仅有简称。通用名是由有效成份含量、有效成份名称以及剂型“三要素”组成，不能简化。
(5)增加标注内容。如重点推广产品、绿色产品、无公害产品等。这是禁止标注的内容。
(6)注意事项不明确，或使用要求不明确。
2、质量问题
（1）有效成份不合格；
（2）擅自增加有害成份和禁用药；
（3）过期药不肯撤下柜台继续销售。
3、违禁药禁而不止
（1）、“两高农药”仍有市场；
（2）、两高农药仍有使用。
其次，简易识别办法，从四个方面识别：包装、标签、外观、仪器查。
1、包装：（1）商标、（2）标签、（3）产品说明、（4）出厂检验合格证等齐全，无破损。
2、标签：（1）产品名称、（2）含量及剂型、（3）生产许可证或农药生产批准文号、（4）产品登记证号、（5）使用范围、（5）剂量和使用方法、（6）净含量、（7）毒性标志、（8）注意事项、（9）产品质量保证期、（10）农药类别、特征颜色标志带。
3、外观
（1）液体农药，有乳油、水剂、悬浮剂等剂型。乳油农药外观清晰透明，无颗粒、无絮状物，在正常条件下贮藏不分层、不沉淀，如出出现浑浊，现分层或有沉淀物、絮状物等现象，悬浮剂有严重结块等，这些情况都说明农药质量有问题，购买时要引起注意。水剂的农药品种不多，农药性能不稳定，长期贮藏易分解失效，对这类农药购买时也要特别小心。
（2）粉状农药，有粉剂、可湿性粉剂、可溶性粉剂等，一般都粉未均匀，如果出现成团结块，用手捏念成团说明质量有问题。
（3）熏蒸用的片剂如呈粉末状，表明已失效。也不出现混浊、沉淀。
（4）颗粒剂产品应粗细均匀，不应含有许多粉末。
4、经上述外表识别，怀疑是假劣农药，可送到当地有检测资格的机构进鉴定。
（二）关于假劣农作物种子的识别方法
种子分农作物种子和林木种子两类，这里只讲农作物种子。识别主要从假劣农作物种子的概念、目前市场上存在的主要问题、质量指标、标签等方面进行识别。
1、假劣种子的概念
什么是假种子：（1）以非种子冒充种子（不是种子当种子）；（2）作物种类不真实（水稻变成了小麦）；（3）作物品种不相符（同一类作物的不同品种混淆），（4）种子种类、品种、产地与标签标注的内容不符的。主要存在以上方面中的某一问题就是假种子。
什么劣种子：
第一，质量低于国家规定种用标准的。根据国家规定，种子质量主要通过四个指标去衡量，即：
（1）、发芽率：85%以上，是国家强制标准。主要指主要农作物种子：稻、小麦、玉米、棉花、大豆、油菜、马铃著、西瓜8种。低于这一标准的主要农作物种子只有在遇到自然灾害，种子不够的情况下，经县一级人民政府批准才可供应。
（2）、水分：根据不同作物标准不一；
（3）、净度：杂质的含量；
（4）、纯度：品种的纯度，只有种植后才能识别。
第二、质量低于标签标注指标的；
第三、因变质不能作种子使用的；
第四、杂草种子的比率超过规定的；
第五、带有国家规定检疫对象的有害生物的。
主要存在以上五个方面的其中一个问题就是劣质种子。
2、目前种子市场存在的主要问题
（1）、经营的主要农作物种子未经审定或未引种审批备案；
（2）、包装标签不符合要求；
（3）、经营陈种子，发芽率明显下降；
（4）农产品（籽）当种子销售；
（5）、无证经营种子和散装种子或拆包装供应种子；
3、购种子注意事项：主要从三个方面来把握，一看证照，二识包装标签，三是直感。
第一看证照：主要识别种子生产经营单位的真实情况。种子经营单位主要有（1）种子公司，（2）种子代销商，（3）种子零售商。证照有：（1）种子经营许可证，（2）营业执照，（3）种子经营备案证。具备上述条件的都是合法种子经营单位。
第二识别包装标签。标签规定必须标注（1）作物种类（蔬菜、稻、小麦、玉米、西瓜等）；（2）品种名称；（3）生产、经营商名称；（4）质量指标；（ 5）种子经营许可证编号；（6）种子产地；（7）生产日期；（8）净含量；（9）检疫编号。
另外，主要农作物必须通过评审，标注评审号，是外省市的主要农作物种子凡属同一生态区要引进销售的，须报省主管部门批准备案。不属同一生态区的须报省主管部门批准引进试种，评审通过后才能推广销售。外国引进的主要农作物种子同样要通过省级以上评审才能推广。
再是种子必须包装后出售，不准销售未经包装的散装种子。
第三凭经验直感，主要通过对各类种子外观和物理性状的了解，凭经验直感来判断。其方法有：看种子某些形状、大小、皮色来鉴别；听，将豆类种子抓一把在手中摇动，听其声音的清脆程度，声音脆的其含水量低，多为失去发芽率的陈种，声音沉浊，不清脆的发芽率好，可用。闻，嗅种子的气味，根据种子味的不同可区分新种还是陈种；捏，用手抓一把黄瓜籽，如许多种籽粘在手上为新籽，不粘则为陈籽；掐，用手指甲掐白菜种子和茄子，能掐成两半的一般都为失去发芽力的陈种，不能用；碾，将十字花科含油性的种子，放在板上用指甲碾压，压后就散且内部颜色发红，则该种子已失去发芽力不能使用，经碾压不散而成饼状，内部呈淡绿色的，该种发芽力就好；尝，用口咬舌尝，芥菜、雪里菜种子有较浓的辣味；甘蓝、花菜、苤蓝种子有苦味；油菜种子有甜味；白菜种味淡，新种较旧种味重，韭菜、大葱和洋葱种子也各带各自的气味，辣椒有辣味、甜辣椒无辣味。
（三）关于肥料假劣的识别方法
我国对肥料的管理出台了《肥料登记管理办法》，基本规定了肥料管理的有关制度和规定，主要有肥料生产管理制度、标签管理制度、抽检制度以及包装管理制度。对假劣肥料的识别也主要依据这些规定和肥料的特性来区分。
一）肥料管理的基本制度和要求
（1）实行肥料登记制度，但有国家或行业标准的下列产品免登记：
硫酸铵、尿素、磷酸铵、过磷酸钙、氯化钾、氯化铵等16种肥料不需登记，登记有效期为5年。应该登记而未登记的为非法产品，不准销售。
（2）包装管理：①标签；②说明书；③产品检验合格证。合法产品必须三证齐全。
（3）标签的规定：（1）、使用中文；（2）、标明产品名称、生产企业名称和地址；（3）标明肥料登记号、产品标准号、有效成份名称、含量、净重、生产日期及质量保证期。（4）标明产品适用作物、适用区域、使用方法和注意事项；
二）假劣肥料主要行为有：（1）以非肥料为肥料；（2）以彼种肥料为此种肥料；（3）肥料的有效成份含量低于产品质量标准或标注的标准；（4）肥料含有有毒有害物质等，
三）目前肥料市场存在的主要问题
1、经营肥料的主体多、品种多，管理不规范。检查发现有许多经营者经营场所和仓库条件都比较差，对稳定性比较差的氮肥质量影响较大。
2、复合肥的情况比较复杂，本地区复合肥生产发展很快，品种繁多，但产品的质量存在不稳定的情况；外省调入的量和品种也在逐步增加，但据查大都未经省农业厅备案；
3、劣质肥和非农用肥（工业辅产品）在市场上也有出现。我省每年都有发生较大的肥料质量事故。
4、肥料标签大多不规范，与我省的《肥料登记管理办法》存在较大差距。
四）识别
看包装袋上的标识是否完整。（1）是否有登记（除16种外），（2）是否有产品标准号，（3）标签内容是否完整。主要包括肥料名称（不允许添加带有不实、夸大性质的词语，如“高效×××”、“××肥王”、“全元素××肥料”等），肥料规格、等级和净含量、生产许可证编号、执行标准编号、肥料登记证号、生产日期或批号、生产厂家、厂址、警示说明、养分含量等内容。
通过眼看、手摸、鼻闻、火烧等手段进行识别肥料质量。
①氮肥：目前氮肥的主要品种有碳酸氢铵、硫酸铵、氯化铵、硝酸铵、尿素。碳酸氢铵，为白色细粒结晶，常温条件下可分解放出有刺激性气味的氨气，通过闻其气味即可鉴定。
②磷肥：市售磷肥主要品种有过磷酸钙、重过磷酸钙、钙镁磷肥、磷矿粉等，可通过肥料的外观形态及溶解性进行判断。
③钾肥：钾肥主要有硫酸钾和氯化钾，硫酸钾，白色或淡黄色结晶；氯化钾，白色或砖红色结晶，二者均有光泽且易溶于水，把少量肥料放在铁片上灼烧，不融化，有“噼啪”的折裂声。可根据溶解性及灼烧现象加以判断。
④微量元素肥料：常用微肥主要通过其结晶状态、颜色及溶解性识别。如微肥结晶、颜色均匀，易溶性好，其质量一般没有很大问题。
⑤复混肥料：复混肥料品种较多，组成复杂，是肥料发展的方向，也是目前存在问题最多且鉴定识别最困难的肥料类型。要根据不同品种的特性来判定。
最后，当农资质量出现问题或因使用农资产品发生损失时，不要延误时机，要及时请当地农业部门组织鉴定，评估损失，并及时收集和携带相关证据，向当地农业、工商、质量监督等部门投诉举报，维护自己的合法权益。
