推荐第1篇：内衣分析报告
内衣分析报告
内衣是日用消费品，是与女性消费者日常生活息息相关的产品，必须让女性消费者普遍认可，获取广泛的市场口碑，这样才能达到拓展市场的目的。企业要通过恰当的品牌宣传，不断提高自己产品的品牌知名度，在市场上树立广泛的影响力，在消费者中建立声誉鹊起的轰动效应，才能使产品长久的受到市场的青睐。单纯打造知名品牌不是惟一目的，而是要把品牌做成“百年品牌”，使企业得以永续发展，内衣市场随着2011年面料价格指数的升高，国内内衣品牌市场的竞争也愈演愈烈，终观2011年的中国内衣行业现状，可以用以下几个关键词来加以描述；一是博弈，就是几大行业巨头围绕品牌、市场、质量、设计研发等方面开展了有史以来最为激烈的竞争；二是品牌，品牌的意识已经从字里行间走向市场一线，从墙上挂的荣誉牌走到了消费者的跟前，从小众走向了广阔的媒体舞台；三是终端，终端是企业间竞争的最前沿阵地，也是最为直观的彰显舞台，质量、行销力、品牌魅力等都通过终端加以区隔分辨，最终分出高下和胜负；四是创新，行业企业特别是规模较大的企业都使出浑身解数，努力创造出好的内外部环境，致力于产品的创新研发，以此促进产品市场竞争力和附加值的提高。以国内最具品牌效应的几大内衣企业为例，他们的品牌宣传与产品特性、市场定位都非常吻合。
一、推广目的
1．让渠道客户在最短的时间内认知新产品的特点、价格，使用效果，新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3．提高品牌知名度和美誉度。
4．提高现场售点的产品的销量。
5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、产品策略
1．产品定位：品牌定位于中高档系列。
2．价格策略
（1）利用价格同位保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。（所设区域一级代理价格为相同，终端现金零售供价为统一价，终端零售欠款供价为统一价格）。在区县终端商超客户应按照具体情况进行分析的。
（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
三、产品推广
1．广告方面
本公司通过广告，模型展示，样板展示，销售资料等。主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的云涛毛巾进行宣传，以达到如下效果。
（1）在市场中建立产品知名度和激发加盟兴趣。
（2）提升企业及品牌形象
（3）全面步入品牌竞争
四、渠道策略
1．将万州区 ，涪陵区，长寿区（凤城市场），合川区 ，永川区，秀山县（边贸市场），潼南县（金海洋市场），綦江县（城南市场）划分为一个综合管理渠道，加大对这8大区的品
牌建设，制定统一规划区，扩大品牌的影响力，以一年为考核时期。按区域销售量大者，设立代理资质。
2．强化终端形象建设，提高终端销售力，主要以黔江区， 北碚区 ，万盛区 ，渝北区，江津区，铜梁县 ，大足区，荣昌县 ，璧山县 ，梁平县 ，城口县 ，南川区 ，丰都县，垫江县 ，武隆县 ，忠县 ，开县 ，云阳县 ，奉节县 ，巫山县 ，巫溪县 ，石柱县 ，彭水县为零售终端。加强与本地区超市合作，终端客户大型促销活动为每年度两次 分别在3月和8月。
五、服务策略
1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题
2．定期回访云涛毛巾代理客户，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度 团队组建
策划组：全体云涛毛巾销售人员
时间：2012年1月1日到2013年12月31日
关于成立云涛毛巾重庆经销部策划书
公司企业文化
经营理念：打造爱岗敬业、积极进取、持续创新的精干团队.
目的： 最大程度满足顾客和员工的物质、精神享受、实现卓越的经济效益、环境效益和社会效益
愿望：成为大重庆地区知名的毛巾品牌，确保行业效益第一，竞争第一。
核心价值：敬业奉公，精艺克靡，我们为客户而生而长，先天下客户者之忧而忧，后天下客户者之乐而乐。
使命：弘扬历史承载的精髓，用我们的智慧勇气和勤劳来造福社会
文化理念：为顾客创造价值 为员工实现理想 共同创造公司美好的明天。
企业精神：客户所需,我们所想!
(一) 销售团队建设宗旨：
团队建设的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上，团队中每一个成员都能敞开心扉，没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，共同研究解决问题的方案。有效销售团队的一个基本特点是创新，应把创新视作销售团队的灵魂。销售团队的创新主要是在思想上创新，行为上创新。使行动成为思想，使思想成为行动，创造出更多的行动型思想。
(二) 销售团队定位与总体目标
销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨论中，你越努力使整个团队朝共同的方向前进，而不是专挑那些个别
成员之间的不同意见，你的团队就越团结，越有活力。在实施愿景中，就会越努力奋斗。
(三) 团队建设规划
1、建立团队文化的四点要素
（1）成就的认同。
（2）任务圆满完成时大方的赞美。
（3）给应得的人真正的升迁机会。
（4）目标达成时的金钱奖励。
2、建立共同目标观念
（1）每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。
（2）安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。
（3）内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。
（4）鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。
（5）花时间在一起工作确是建立同胞爱的 最好方法。
（6）销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。
(四) 销售中心组织结构
（一）机构组成
渠道部门—区域部门—业务部门大客服服务小组（区县商超维护小组）
部门职责：渠道部门主要负责各项工作的管理、策划、执行。
区域部门负责沟通客户、联系客户，执行公司决议以及产品推广工作。
沟通机制：包括公司领导与员工直接沟通，市场与市场之间的沟通、大客服服务与渠道部之间的沟通，策划人员与大客服服务的沟通、业务人员内部沟通。
沟通要形成一种制度化、规范化。 在公司内部要有一个沟通的规范，也就是说用什么样的方式，什么样的格式，什么样的语言要有一个规范一个统一，这样就不会产生因不同的沟通方式之间产生信息差别。其中合理化建议就需要形成一种制度，让其成为一种制度化、规范化的公司内部沟通渠道，使广大员工能够直接参与管理，下情上达，与管理者保持实质性的沟通，使公司内部的各种意见能够以公开、正面、肯定的形式表达或宣泄出来，从而提高公司内部信息沟通的管理水平。员工对公司有任何的建议还可通过写信和拨打电话来反馈。公司管理层把合理化建议进行规范，继而形成了一种制度，有利于本公司的企业文化建设。 大客服服务小组：负责整个各地区大客服资源，对未合作的大客服进行密切沟通，主要为大客服服务。
业务员薪资标准：1800+提成+车费补贴+通讯补贴+住宿费用（提成为3万任务完成开提3%） 区域主管薪资标准：2000+提成+车费补贴+通讯补贴+住宿费用（提成任务3万开提3%加上6万团队任务完成开提1%）一次叠加
（二）运营流程
1.渠道策划
在经理的带领下由运营部制定相关策划方案、管理制度、执行策略，并以书面形式成文，以供各部门严格执行。并在实践过程中逐步改进、完善。
2.执行推广
经各部门分工合作、相互协调执行相关方案文件，在执行过程中及时发现问题，找出原因商讨对策。在网站的推广过程中要善于运用各种技术手段如：搜索引擎推广、电子邮件推广、资源合作推广、病毒性营销、博客推广等等。同时结合实体广告多角度、大范围展开宣传推广。
3.客户资料收集
通过各种关系资源包括人脉资源、网络资源、政府资源，各大批发市场等收集
关于公司产品有关信息，整合上报，从而以便于下一步销售工作开展。
销售队伍管理中的问题
（五）主要存在两个方面的问题：
1、销售代表心态方面表现在工作积极性、主动性不高；心态不好，攀比风浓；凝聚力、忠诚度差而易导致销售队伍不稳定，人才流失；
2、销售技巧和能力表现在专业知识缺乏、依赖技术服务；销售团队的销售技巧和能力亟待提高以适应激烈的市场竞争的需要。
销售队伍管理的问题包括：
１．如何调动业务人员积极性
２．心态不正，攀比风浓
３．如何增强销售队伍的凝聚力
４．销售代表的忠诚度问题
５．销售团队综合能力如何提高
６．专业知识缺乏，依赖技术服务
７．业务人员的发展和职涯规划
实施销售目标管理
1：现在目标是逐个打开大重庆这个大市场
2：按重庆总区域划分万州区 ，涪陵区，长寿区（凤城市场），合川区 ，永川区，秀山县（边贸市场），潼南县（金海洋市场），綦江县（城南市场）任务各为50 万
黔江区20万 江津区20万 南川区20万 大足区40万合川区 20万 其余 北碚区 ，万盛区 ，渝北区，铜梁县 ，荣昌县 ，璧山县 ，梁平县 ，城口县 ，南川区 ，丰都县，垫江县 ，武隆县 ，忠县 ，开县 ，云阳县 ，奉节县 ，巫山县 ，巫溪县 ，石柱县 ，彭水县为零售终端，年任务各为10万。
营销策略
1．营销战略规划。2.产品全国市场推广。3.一线营销团队建设。4.促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造。6.终端销售业绩提升。7.样板市场打造。8.分销体系建立。9.渠道建设。10.直营体系建设。11.价格体系建设。12.招商策划。13.新产品上市策划。14.产品规划。15.市场定位。16.营销诊断。17网络营销平台的创立等。
推荐第2篇：中国内衣市场调研报告
中国内衣市场调研报告
中国将成为世界第二大的内衣销售大国，众多国际知名品牌希望进入中国市场。同时，我国本土内衣品牌开始崛起，许多有影响力的品牌，如千佰媚等，它们用自己的品牌影响力开始在世界范围内崭露头角，中国正在从内衣制造大国向销售大国转移。现在，出现在中国的国际品牌形式有很多种：第一是在中国大陆市场有全国的总品牌；第二是分不同的城市，有城市的品牌或者区域性的品牌；第三种形式是在同一个城市有多位品牌；还有一种是很多国际大牌在开店的前期，也就是在进入中国市场的前期，直接由境外的机构来管理和负责。而中国本土内衣品牌的崛起，无疑为中国内衣产业从制造大国向销售大国转移提供了条件。国际品牌对于中国服装纺织市场的培育功不可没，它是“国际化功臣“。中国服装领域中很多在国内名不见经传的企业，它们的年销售额达到上亿元甚至几十亿元，给国外品牌做加工是重要的订单来源。除了经济效益以外，这些企业的另外一个收益是制造水平跻身到世界前列。与国际品牌的文化内涵牵手，是从根本上提升中国服装品牌档次的关键，也是国际品牌入驻我国纺织服装产业的一个契机。
中国内衣市场容量和出口增长的潜力巨大，内衣出口到200多个国家和地区，创汇超过千万美元的就有22个市场。创汇上亿美元的市场就有五个，分别是日本、欧盟、美国、香港和罗马尼亚。中国大陆内衣消费增长强劲，2008年高达10％，过去五年平均增长为11％。2008年，亚洲内衣市场营业额占世界内衣市场营业额的20％，全球内衣消费市场的增长为2.9％，亚洲市场增长为8％，中国内地内衣消费市场增长则高达10％。中国女性在服装消费中大约花8％购买内衣，预计未来一年内，中国女性的内衣消费会增加一成。中国的高价内衣市场正不断扩张。新时代中国女性具较高购买力，因此中国内地主要内衣品牌纷纷推出高价系列，特别选用高档的欧洲布料以吸引消费者。中国的内衣市场年销售额在1000亿以上，且每年以近10％的速度在增长，在整体的市场中，女式内衣占到了60％，成为整个内衣行业的重中之重。与女性内衣不同的是，中国的男士内衣品牌是伴随着国际品牌成长的，只是国外品牌是从塔尖做起，国内品牌则从塔基做起。未来几年，将是中国男士内衣品牌发展的好时机，因此应该抓住这个
商机抢先在男士内衣领域占据一定市场份额，确立自身的市场地位。保暖内衣市场经历了太多的市场磨砺，从广告战、价格战、口水战，导致这个行业正在逐渐失去消费者的信赖。价格愈加透明并且利润愈加微薄的保暖内衣新时代，让规模企业不得不思考，只有不断研发新品，才能突破现有的困局。
本研究咨询报告由中国经济研究领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家海关总署、国家商务部、中国服装协会、中国纺织工业协会、中国服装协会内衣专业委员、中国行业研究网以及国内外相关刊物的基础信息，对我国内衣行业的发展现状及发展特点、供给与需求状况、区域发展状况、竞争格局等进行了详细的分析。报告论述了内衣行业的生产规模以及区域分布情况，重点突出了内衣业的生产和销售状况，以及面对国际市场竞争形势，中国服装业应采取的应对措施。报告还根据内衣业细分的主要产品类别，如女性内衣、男士内衣、保暖内衣、情趣内衣等进行系统地分析，同时就重点省市和领先品牌发展状况、市场策略、竞争优势进行了详细研究。本报告内容丰富、数据详细，在撰写的过程中，运用了大量的图、表，分析深入，且有独到的见解，是内衣生产、贸易、零售、纺织企业等相关单位准确了解目前内衣行业发展现状，把握行业发展趋势，制定发展战略，规避风险，投资、决策的有力助手。
推荐第3篇：中国内衣市场专项调研及发展趋势预测报告
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2013-2017年中国内衣市场专项调研及发展趋势预测报告
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正文目录
第一章2013年内衣产业特征分析1
第一节内衣产业基础1
一、研究范围界定1
二、产业发展历程3
第二节2013年产业特征5
一、内衣产业特征分析5
二、行业生命周期分析7
三、行业盈利能力分析8
四、行业进入退出壁垒分析10
第二章2013年中国内衣市场现状15
第一节2013年中国内衣市场15
一、2013-2017年内衣市场规模15
二、2013内衣市场流行趋势16
三、2013年针织内衣市场销售18
第二节2013年中国内衣市场22
一、2013年内衣市场规模22
二、内衣产品竞争格局25
三、内衣产业区域格局27
四、内衣重点企业盈利能力28
五、2013年内衣品牌动态30
六、2013年内衣流行趋势33
第三节2013年内衣市场运行36
一、外销企业转型做内销36
二、内衣连锁迷茫中前进38
三、资本市场运作初露端倪41
四、大的代理商上游进军43
五、国际品牌继续探路44
六、其它行业企业向内衣进军46
七、家居服呈现井喷式增长49
第四节行业问题及发展建议52
一、中国内衣业存在的问题
52二、中国内衣企业发展建议54第三章2013年内衣区域市场分析59第一节中国内衣产业集群59
一、广东汕头潮阳59
二、广东南海盐步60
三、广东深圳公明6
2四、广东中山小榄6
5五、福建晋江67
六、浙江义乌68
七、浙江温州70
八、上海7
3九、江苏7
5十、山东76十
一、北京78第二节南海盐步82
一、盐步内衣业概况8
2二、盐步内衣业五大优势85
三、盐步内衣品牌与国际品牌之比较
四、行业领先品牌竞争力分析88第三节浙江义乌9
1一、内衣产业概括91
二、产业结构分析9
2三、品牌格局分析94
四、行业领先品牌竞争力分析97第四节温州内衣100
一、温州内衣业概况100
二、重点企业竞争力102第五节深圳公明106
一、产业总体概括106
二、企业竞争力分析109
第四章2013年内衣销售渠道分析113第一节中国内衣销售渠道分析11
3一、中国内衣经销模式11
3二、中国内衣零售业态115第二节国外内衣销售渠道117
一、中外内衣销售基本方式的对比
二、外资品牌进入中国方式119第三节中美内衣零售比较1
21一、2007年销售整体状况1
21二、2007年渠道特点分析12
3三、中美内衣材质偏好12
4四、中美市场特性分析126
- 2 -
87
117
一、未来内衣销售渠道特征130
二、内衣营销渠道呈现的趋势133 第五章2013年中国内衣消费者特征137第一节内衣消费群体构成分析137第二节内衣消费购买行为分析138
一、影响消费者购买行为的因素138
二、内衣购买场所分析141
三、内业消费风格分析143
四、购买内衣偏好分析144
第三节内衣的消费心理147
一、消费心理分析147
二、中年女性消费分析148
三、青年女性消费分析150
四、不同收入的消费者分析153 第六章2008-2013中国内衣进出口157第一节2008-2013年内衣进口分析157
一、2008-2013年内衣总体进口情况157
二、2008-2013年内衣进口产品分类159
三、2008-2013年内衣进口来源国分析160 第二节2008-2013年内衣出口分析16
3一、2008-2013年内衣总体出口情况163
二、2008-2013年内衣出口产品分类16
4三、2008-2013年内衣出口走向国分析166 第七章2013年新兴市场--家居服171第一节家居服市场17
1一、家居服定义17
1二、家居服产业概括172第二节家居服行业调研175
一、2013年企业结构分析17
5二、2013年销售渠道分析176第三节家居服市场容量179
一、2013年市场容量分析(乐观估计)179
二、2013年市场容量分析(悲观估计)180
三、2013年市场规模(企业模型分析)182 第八章2013年内衣品牌企业竞争力187第一节德国黛安芬187
一、黛安芬概括187
二、黛安芬在中国188
三、黛安芬中国投资企业190第二节台湾欧迪芬19
4一、欧迪芬概况19
4二、欧迪芬发展分析197
第三节日本华歌尔20
1一、华歌尔概括20
1二、华歌尔在中国20
3三、中国投资企业分析204 第四节上海三枪207
一、企业概括207
二、产品线分析208
三、企业运行情况分析210 第五节江苏AB214
一、企业概括21
4二、产品系列217
三、企业运行情况分析219 第六节北京爱慕2
21一、企业概况2
21二、企业运行分析223 第七节北京婷美22
5一、企业概括22
5二、企业运行分析227 第八节武汉猫人229
一、企业概况229
二、企业运行分析231
第九节南通海林集团23
3一、企业概况23
3二、企业运营分析235 第十节广东曼妮芬服装237
一、企业概况237
二、企业运营分析239
第十一节河南省商丘针织内衣厂2
41一、企业概况2
41二、企业运营分析243
第十二节宁波康尔针织制衣24
5一、企业概况24
5二、企业运营分析247
第十三节山东兰凤针织有限公司249
一、企业概况249
二、企业运营分析251
第十四节丽晶维珍妮内衣(深圳)2
53一、企业概况2
53二、企业运营分析255
第十五节佛山市奥丽侬内衣257
一、企业概况257
二、企业运营分析259
一、企业概况26
1二、企业运营分析263
第十七节广东美思内衣有限公司26
5一、企业概况26
5二、企业运营分析267
第十八节广东嘉莉诗(国际)服装269
一、企业概况269
二、企业运营分析271
第十九节上海古今内衣制造273
一、企业概况27
3二、企业运营分析275
第二十节佛山市南海新怡内衣277
一、企业概况277
二、企业运营分析279
第九章2013-2017年内衣市场前景及投资282第一节产业影响因素分析28
2一、人民消费水平预测282
二、未来服装产业发展285 第二节投资机遇及风险288 第三节产业投资动态289 第四节产业投资机会290
图表目录（部分）
图表
1、针织和钩编类内衣产品细分一览表291图表
3、中国内衣市场生命周期分析图292
图表
4、2013年主要内衣生产企业赢利性分析294
图表
5、2013年1~8月上海大型商场内衣销售额前五位品牌297
图表
6、2002-2013年中国内衣市场规模变化及预测、单位：亿元299图表
7、内衣品牌市场定位及特点比较300
图表
8、2013年度中国针织服装（内衣）销售十强302图表
9、2013年度中国针织服装（文胸）销售十强305图表
10、内衣行业区域分布图307
图表
11、2013年中国主要内衣企业经营情况一览表、单位：千元308
图表
12、2013年中国南海盐步重点内衣企业竞争力一览表、单位:千元310
图表
13、义乌内衣品牌一览表313
图表
14、2013年中国浙江义乌重点内衣企业竞争力一览表、单位:千元315 图表
15、2013年中国温州重点内衣企业竞争力一览表、单位:千元316 图表
16、2013年中国深圳公明重点内衣企业竞争力一览表、单位:千元318 图表
17、五种主要经销模式目前所占市场份额估计比例图321 图表
18、女性内衣五种主要零售业态的现状和地位323 图表
19、2013年中国按年龄和性别分人口数一览表324 图表 20、消费者购买内衣主要考虑的因素（%）326 图表
21、消费者内衣购买场所、（单位：%）329
图表
23、现代女性购买内衣时的考虑因素对比图332 图表
24、女性购买内衣注重的功能334 图表
25、现代女性对内衣的消费理念337 图表
26、古今内衣消费者的品牌搭配339
图表
27、三类女性群体的特征和对内衣的态度340
图表
28、2003-2013年中国内衣总体进口情况一览表、单位：件、/、千克，美元342图表
29、2003-2013年中国内衣进口数量变化图、单位：件/千克345图表 30、2003-2013年中国内衣进口金额变化图、单位：美元347
图表
31、2012年中国内衣产品进口结构一览表、单位：单位：件、/、千克，美元图表
32、2012年中国内衣产品进口金额结构比例图350
图表
33、2013年中国内衣产品进口结构一览表、单位：单位：件、/、千克，美元图表
34、2013年中国内衣产品进口金额结构比例图355
图表
35、2012年中国内衣产品进口结构一览表、单位：单位：件、/、千克，美元图表
36、2012年中国内衣产品进口金额结构比例图358
图表
37、2013年中国内衣产品进口结构一览表、单位：单位：件、/、千克，美元图表
38、2013年中国内衣产品进口金额结构比例图363
图表
39、2010年中国内衣产品进口结构一览表、单位：单位：件、/、千克，美元
图表 40、2010年中国内衣产品进口金额结构比例图366
图表
41、2013年中国内衣产品进口结构一览表、单位：单位：件、/、千克，美元图表
42、2013年中国内衣产品进口金额结构比例图371
图表
43、2013年内衣进口规模一览表、单位：件、/、千克，美元372
图表
44、2013年中国内衣产品进口金额结构比例图374图表
45、2012年中国内衣进口来源地区及国家一览表、单位：件、/、千克，、美元图表
46、2013年中国内衣进口来源地区及国家一览表379图表
47、2012年中国内衣进口来源地区及国家一览表380图表
48、2013年中国内衣进口来源地区及国家一览表382图表
49、2010年中国内衣进口来源地区及国家一览表385图表 50、2013年中国内衣进口来源地区一览表387图表
51、2013年中国内衣进口来源地区一览表388
图表
52、2003-2013年中国内衣总体出口情况一览表、单位：件、/、千克，美元图表
53、2003-2013年中国内衣出口数量变化图、单位：件/千克393图表
54、2003-2013年中国内衣出口金额变化图、单位：美元395
图表
55、2012年中国内衣产品出口结构一览表、单位：单位：件、/、千克，美元图表
56、2012年中国内衣产品出口金额结构比例图398
图表
57、2013年中国内衣产品出口结构一览表、单位：单位：件、/、千克，美元图表
58、2013年中国内衣产品出口金额结构比例图403
图表
59、2012年中国内衣产品出口结构一览表、单位：单位：件、/、千克，美元图表 60、2012年中国内衣产品出口金额结构比例图406
图表 6
1、2013年中国内衣产品出口结构一览表、单位：单位：件、/、千克，美元图表 6
2、2013年中国内衣产品出口金额结构比例图411
图表 6
3、2010年中国内衣产品出口结构一览表、单位：单位：件、/、千克，美元
图表 6
4、2010年中国内衣产品出口金额结构比例图414
348 353 356 361 364
369 377 390 396 401 404 409 412
图表 6
6、2013年中国内衣产品出口金额结构比例图419
图表 6
7、2013年内衣出口规模一览表单位：件、/、千克，美元420 图表 6
8、2013年中国内衣产品出口金额结构比例图422
图表 6
9、2012年中国内衣出口地区及国家一览表、单位：件、/、千克，、美元425 图表 70、2013年中国内衣出口地区及国家一览表、单位：件、/、千克，、美元427 图表 7
1、2012年中国内衣出口地区及国家一览表、单位：件、/、千克，、美元 图表 7
2、2013年中国内衣出口地区及国家一览表、单位：件、/、千克，、美元 图表 7
3、2010年中国内衣出口地区及国家一览表、单位：件、/、千克，、美元 图表 7
4、2013年中国内衣出口地区及国家一览表、单位：件、/、千克，、美元
428 430 433 435
图表 7
5、2013年中国内衣出口地区及国家一览表、单位：件、/、千克，、美元436 图表 7
6、2003-2013年中国家居服市场容量乐观分析一览表、单位:亿元438 图表 7
7、2003-2013年中国家居服市场容量乐观分析变化趋势图、单位:亿元441 图表 7
8、2013年中国家居服市场容量预测一览443
图表 7
9、2003-2013年中国家居服市场容量悲观分析一览表、单位:亿元444 图表 80、2003-2013年中国家居服市场容量悲观分析变化趋势图、单位:亿元446 图表 8
1、2004-2013年家居服重点企业销售收入及利润一览表、单位:千元449 图表 8
2、2004-2013年中国家居服市场规模预测一览表、单位:千元451 图表 8
3、2013年不同比重家居服市场规模预测图、单位:千元452
图表 8
4、2013年盐城国际妇女时装有限公司运行情况、单位：千元454 图表 8
5、2013年海南优美内衣有限公司运行情况、单位：千元457
图表 8
6、2013年上海欧迪芬内衣精品有限公司运行情况、单位：千元459
图表 8
7、2013年华歌尔（中国）时装有限公司运行情况、单位：千元460 图表 8
8、2013年广东华歌尔时装有限公司运行情况、单位：千元462 图表 8
9、上海三枪集团产品系列一览表465
图表 90、2013年上海三枪制衣厂有限公司运行情况、单位：千元467 图表 9
1、2013年江苏AB集团有限责任公司运行情况、单位：千元468 图表 9
2、2013年北京爱慕内衣有限公司运行情况、单位：千元470 图表 9
3、2013年婷美集团保健科技有限公司运行情况、单位：千元473 图表 9
4、2013年武汉猫人服饰有限公司运行情况、单位：千元475 图表 9
5、1978-2013年中国城乡人均可支配收入对比图476 图表 9
6、城乡居民恩格尔系数变化趋势图478
图表 9
7、1990-2013年城镇居民家庭基本情况支出构成一览表、单位：%481 图表 9
8、1990-2013年农村居民家庭平均每人生活消费支出构成一览表、单位：%483
推荐第4篇：中国内衣市场调查分析报告
根据中国内衣市场调查分析报告表明：目前，中国的内衣市场年销售额在200亿至500亿元，且每年以近20%的速度增长。据统计，国内内衣市场上，进口品牌约占 60%的市场份额，以中国香港、台湾及日本的产品为主，其大多已在中国设厂生产，大部分售价在50-300元之间，国产品牌约占市场的40%左右。内衣行业被业内人士看作是有着高成长性的行业。在西方，内衣消费占服饰消费的比例相当大。例如，法国为22%，每年法国妇女用于内衣的消费的金额约为17亿欧元。英 国女士每人每年有112欧元花在内衣上。而中国女性在内衣消费方面的支出大约只有200亿元人民币，仅占衣着消费的5%。比较以上统计数字可以看出，中国内衣市场的未来发展空间巨大。
2012十大内衣销量排行
1.古今：著名女士内衣品牌，中华老字号，其产品包括文胸、内衣裤、泳衣、睡衣、沙滩装、调整型衣裤等，并远销至法国、意大利、西班牙、日本等国。
2.婷美：著名女士内衣品牌。婷美尊重百姓，尊重科学，从中国女性美体修形的需求出发，成功申请了四十多项专利，聘请数十位各学科专家，制造出数以万计的品质优良、效果卓越的
美体内衣产品。
3.法曼儿：法曼儿是来自法国巴黎的品牌，是集设计、生产、销售女士内衣于一体的现代化企业，在中国有多间加盟店，产品有文胸、内裤、保暖内衣、无缝美体内衣、家居服、睡衣、泳装等，调整型内衣为公司的主打产品。法曼儿秉承“优雅女人\">女人的缔造者”的理念致力于美丽身体、关怀女性的内衣事业中。经典、时尚、华贵、雅致的产品融合欧式时尚，契合东方女性的体型，满足女性对内衣舒适耐穿、时尚健康的需求，为现代女性所青睐。
4.华歌尔：日本著名内衣品牌，成立于1949年，旗下产品有CWX运动装、童装、男装、长者服装、女士内衣、睡衣、家居服、孕妇装、哺乳装等多个系列。华歌尔不断追求更高的品质，其产品原料来自于国际知名供应商——日本荣花边、西班牙DOGI、美国杜邦的莱卡、Tactel等高品质纤维，这些原料经过华歌尔检验室测试合格后才能使用。
5.安莉芳：香港品牌，创办于1975年，其产品设计时尚、制作精巧，种类包括文胸、内裤、紧身衣、泳装、韵律服、睡衣、袜裤、孕妇内衣、哺乳内衣等，深受全世界女性欢迎。
6.维多利亚的秘密:维多利亚的秘密（Victoria\'sSecret）隶属于美国知名中高档服装生产商LimitedBrands集团，是全世界内衣界的龙头
7.雅芳：雅芳是1886年设立于美国的品牌，是全美500强企业之一。多年来，雅芳人一直坚守着“信任、尊重、信念、谦逊和高标准”的价值观，以“高品质、领先科技、多元化、为东方女性设计”为中国雅芳产品开发的核心指导，打造出质量上乘、信誉度高、结合高新科技和动感潮流于一体的产品。产品包括护肤品、化妆品、护理用品、香品、饰品、内衣和健康食品等两万多种。
8.爱慕：爱慕诞生于1993年，总部设在北京，其企业使命是“创造美，传递爱”，把创意、科技、文化、环保、时尚注入到产品中。其产品包括基础内衣、塑身内衣和时尚内衣三大类。旗下品牌及产品线包括：“爱慕女士”（Aimerwomen）、“爱慕男士”（Aimermen）、“爱慕儿童”（Aimerkids）、Aimerbody，“爱美丽”（imi\'s）、“兰卡文”（LACLOVER）、“心爱”（ShineLove）、泳衣。
9.黛安芬：1886年成立于德国的黛安芬起源于生产紧身内衣的小型厂房，现已成为全球最国际化的内衣企业之一。黛安芬秉承着创新的理念，开发设计出多款优质、舒适、时尚、创新的内衣产品，深受广大女性消费者的青睐。
10.曼妮芬：曼妮芬集团成立于1996年4月，中国名牌产品，集开发设计、策划推广、工艺研究、生产加工、市场营销于一体。曼妮芬公司旗下共有六个品牌，分别是妮的秘密、伊维斯、曼妮芬、兰卓丽、乔百仁、bodybeauty。
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产品结构：文胸系列、美体内衣、时尚内衣、少女内衣、保暖内衣、时尚内裤、时尚家居服、情趣内衣、丝质睡衣、棉睡衣、内裤等等。
产品价格：零售价12-113元。
消费群体：18-45岁追求高品质生活的时尚女性。
市场目标：网络销售
3.5折进货，雇员工资700/月，雇员11人，电费、水费120/月，你的内衣均价是100元/件，这样一天成本7700/30+120/30=296.6667，每件利润：100-100x0.35=65，这样我们最好也要卖出5件才不会亏本。
、开内衣店市场分析：
抢夺市场先机，奔赴美丽“钱”线
内衣是一种舶来品。如同西装一样，中国人从西方接纳了“现代内衣”的概念。而在欧洲有着百余年发展历史的时尚内衣，其实在中国落地只有十几年的历史。但根据中国内
衣市场调查分析报告表明：目前，中国的内衣市场年销售额在200亿至500亿元，且每年以近20%的速度增长。据统计，国内内衣市场上，进口品牌约占 60%的市场份额，以中国香港、台湾及日本的产品为主，其大多已在中国设厂生产，大部分售价在50-300元之间，国产品牌约占市场的40%左右。
内衣行业被业内人士看作是有着高成长性的行业。在西方，内衣消费占服饰消费的比例相当大。例如，法国为22%，每年法国妇女用于内衣的消费的金额约为17亿欧元。英 国女士每人每年有112欧元花在内衣上。而中国女性在内衣消费方面的支出大约只有200亿元人民币，仅占衣着消费的5%。比较以上统计数字可以看出，中国内衣市场的未来发展空间巨大。
推荐第5篇：内衣招商会
内衣招商会策划
对于内衣企业来说，招商会能否成功策划召开，对其开拓区域或全国性的市场，将起到关键性的作用。
一方面，通过招商会，企业向潜在或意向加盟商传递企业产 品、营销、加盟政策等信息，以吸引加盟商加盟，使企业通过这一有效的渠道，拓展市场。
另一方面，招商会也是企业进行品牌塑造与宣传的最好方式，这种直观的 品牌宣传，其影响力与感染力，比普通的媒体宣传印象更深。所以，内衣企业普遍都过举办招商会的经历。
那么，如何策划一次成功的招商会呢？笔者结合本机构多 次为客户进行成功招商策划的经验，谈谈策划招商会的几个要素。
确定招商会活动主题
确定活动主题，是关系到招商会能否吸引客户前往的关键。因此，活动主题必须新颖，能够吸引客户有兴趣来参加这次活动，像这种招商会，客户来的越多，招商会的成果也会越大。所以，活动主题的首要条件是能吸引人气。活动的整体规划与统筹
明确活动主题之后，整个策划方案的主体已基本确定下来。主题是招商活动策划的灵魂，把这个核心的东西定来之后，所有的工作都是围绕这个主题展开。这包括：活动的场地、现场氛围的布置、邀请客户、广告宣传、媒体的联络、确定会议讲话的嘉宾等各项工作。招商
活动的内容：
1、成功内衣终端商的讲座。
2、品牌设计师讲述产品设计理念，强调产品品质优势。
3、营销政策发布。4、新品内衣秀发布。
5、现场签约促销政策。
6、现场签约
这样的内容，基本包括终端的培训、加盟的政策、新产品的市场前景，从几个方面全面阐述企业的发展方向与加盟前景。以洗脑的方式来巩固加盟商对该内衣品牌的 印象，并通过全面的市场分析，使加盟该品牌能赢利的思想，深深刻在每位在座人员的心中，最终使一些客户能加盟该内衣品牌，达到厂家为了扩大市场份额与品牌 宣传而召开这次招商会的目的。
招商会的前期准备工作
为了使招商会工作万无一失，我们在组织内部进行明确分工，专人负责每个项目，以免在活动造成混乱的局面。在邀请人员的问题上，我们单独设计论坛活动入场券 和门票，与招商会邀请函夹带一起赠送给目标客户。且每个客户严格控制只能赠送一张。这样的严格控制，能明确每个邀请的客户，都是意大莱品牌内衣的准客户， 使我们的招商工作带有较强的针对性，确定各项工作都安排到实处。在经过严格的培训之后，各工作小组开始正式下市场，拜访客户，只有意向客户才赠送活动入场 券。所有收到入场券的客户都要严格进行登记，并留下详细联系方式以便及时进行电话跟踪回访。在活动召开的前半个月，第一轮客户拜访完毕，所有业务人员集中 在公司开会，总结第一轮拜访情况，提交初步确定到会名单，
并电话跟进所有拜访过的意向客户，强化客户对本次活动的印象。随后几天业务部门开始第二轮客户拜访。
活动开始前3天所有业务人员必须回公司开会总结，并落实确定最终到会人数。利用两天时间要做好详细的客户电话跟踪。公司将根据所提供的人数安排餐饮和住 宿。外部业务部门的人员，这几天，主要是负责与客户的联系；而会场筹备小组，也在忙于确定会场、会场的布置、新产品的设计打样、媒体联络、模特秀的采排、会务的物品如笔记本电脑、投影仪嘉宾胸花、台花、签名本、签名笔的准备。前期工作做得越细，会议的效果越好。
会议现场氛围的控制
吸引客户是招商会工作成功的第一步，在他们来了之后如何进一步了解企业、产品、品牌，进而加盟，这才是关键。内衣秀新颖富有视觉冲击力，并且掌握好时间，这样，才能使与会人员因为内容的丰富，不会感到乏味。
会议现场氛围控制非常重要，太热闹可能使场面失控，太冷可能使会议失效。而控制会议现场的氛围最关键的是主持人，因此，在招商会的主持人选择上也是非常重 要的，这样的主持人既要富有激情与亲和力，又要有行业内的知识，并且要灵活，对会场进行引导，使整个会议的时间与效果，都达到举办方的要求，才算是成功 的。
后续跟踪的新闻报道
会议取得成功，还不代表这次招商会的工作结束。邀请了媒体朋友，他们都会在后续对本次会议进行报道。因此，我们与企业的人员必须与他们常常保持联系，多多 沟通，以新闻宣传来进一步宣传品牌，进一步提升品牌形象，这样，才利于企业的发展，利于企业的壮大。只有把进行跟踪后续的新闻报道，落实新闻媒体朋友的发 稿情况，才算是本次招商会工作全部结束。
古人云“凡事预则立，不预则废”。企业的招商活动对于企业来说，是一次重大的经营活动，因此，必求成功，才使企业能进一步壮大。而招商会是否取得成功，取 决于活动的每个细节，只有把每个细节的工作都做好，才会使整个活动取得圆满成功，不是有句话说细节决定成败么？说的就是这个理。
推荐第6篇：内衣知名品牌
内衣知名品牌
1.上海古今内衣有限公司，女式内衣十大品牌，文胸十大品牌，中华老字号企业，全国百货行业优秀企业，上海市名牌产品，上海市著名商标，上海市优秀企业，国内集工贸为一体的女性内衣专业公司
2.婷美集团保健科技有限公司，塑身内衣十大品牌，文胸十大品牌，十大防辐射服品牌，著名女性内衣品牌，北京市高新技术企业，关爱妇女健康，深受妇女喜爱品牌，北京市著名商标，重合同守信用单位
3.北京爱慕内衣有限公司，文胸十大品牌，女式内衣十大品牌，十大塑身内衣品牌，北京专业内衣品牌，中国市场时尚内衣知名品牌，高度关注年轻女性生活方式的时尚品牌
4.黛安芬国际集团，盐城国际妇女时装有限公司 ，文胸十大品牌，塑身内衣十大品牌，十大女式内衣品牌，全球最国际化的内衣企业之一，德国著名内衣品牌，世界上最大的内衣制造商之一，全球内衣时尚先驱
5.上海三枪（集团）有限公司，棉毛衫十大品牌，女式内衣十大品牌，十大男士内裤品牌，中国驰名商标，上海名牌，“重点支持和发展的名牌出口商品”品牌之一，以生产三枪内衣著称品牌集团
6.猫人国际（香港）股份有限公司，保暖内衣十大品牌，女式内衣十大品牌，十大塑身内衣品牌，中国驰名商标，最受消费者喜
潮流女装和运动休闲服饰的现代化大型品牌运营集团
7．江苏AB集团股份有限公司，棉毛衫十大品牌，女式内衣十大品牌，知名保暖内衣品牌，中国驰名商标，国家商务部重点培育与发展的出口品牌，中国著名民营企业，中国针织行业综合实力竞争力企业，集科研、开发、营销于一体，统织造、染整、成衣一条龙的企业集团
8.深圳市曼妮芬针织品有限公司，文胸十大品牌，塑身内衣十大品牌，十大女式内衣品牌，中国驰名商标，中国著名品牌，广东省著名商标，广东省名牌，最具幸福感消费品企业之一
9.安莉芳集团，文胸十大品牌，塑身内衣十大品牌，十大泳装品牌，香港内衣超级品牌，香港名牌，全国外商投资双优企业，中国文胸行业竞争力品牌，全国服装行业优秀企业
10.华歌尔（中国）时装有限公司，塑身内衣十大品牌，文胸十大品牌，十大女式内衣品牌，日本著名品牌，以内衣为主的成衣制造商，中国女性喜爱品牌，外商独资企业
11.无锡红豆居家服饰有限公司，红豆Hodo，保暖内衣十大品牌，棉毛衫十大品牌，知名（著名）文胸-女式内衣品牌，中国驰名商标，行业最具市场竞争力品牌之一，中国服装协会内衣专业委员会副主任单位，红豆集团下属子公司
12.猫人国际（香港）股份有限公司，保暖内衣十大品牌，女式内衣十大品牌，十大塑身内衣品牌，中国驰名商标，最受消费
衣、潮流女装和运动休闲服饰的现代化大型品牌运营集团
13.欧迪芬国际集团，中国十大文胸品牌，知名（著名）女性内衣品牌，知名（著名）睡衣品牌，中国驰名商标，行业极具影响力企业，中国内衣领域的领航者品牌，专业致力于生产女性内衣的企业
14.戴安娜， 广东嘉莉诗（国际）服装有限公司，文胸十大品牌，广东省名牌产品，最受欢迎内衣品牌之一，中国知名针织服饰企业，国内大型的专业内衣生产及出口企业之一，集设计、生产、销售一体的专业公司
睡衣十大品牌
1.广东美标服饰实业有限公司，睡衣十大品牌，广东省著名商标，广东名牌，广东省质量管理先进企业，广东省优质产品，杭州质量中心质量信誉产品，集设计研发、规模生产品牌经营为一体，在行业中领先水平的大型生产骨干企业
2.广东秋鹿实业有限公司，睡衣十大品牌，中国家居服行业资深品牌，广东省名牌，广东省用户满意产品品牌，中国家居服行业的标杆企业，3·15优质信誉品牌，广东省著名商标，广州市著名商标
3.北京爱慕内衣有限公司，文胸十大品牌，女式内衣十大品牌，十大塑身内衣品牌，北京专业内衣品牌，中国市场时尚内衣知名品牌，高度关注年轻女性生活方式的时尚品牌
4.广东康妮雅商贸发展有限公司，睡衣十大品牌，中国驰名商标，广东省著名商标，广东省名牌产品，家居服睡衣行业著名品牌，中国最具价值品牌之一，中国家居、内衣服饰行业领域龙头企业
5.芬腾，汕头市洪兴制衣有限公司，睡衣十大品牌，广东省著名商标，中纺协家居服专业委员会副会长单位，中国知名家居服品牌，集面料开发、产品设计、生产、销售为一体的大型家居服饰企业
6.维多利亚的秘密，IntimateBrands集团，文胸十大品牌，睡衣十大品牌，知名(著名)泳装品牌，世界顶级内衣品牌，全球最著名的、性感内衣品牌之一，美国女性趋之若鹜的内衣品牌
7.新世家族/派邦奴，广东凯迪服饰有限公司，睡衣十大品牌，守合同重信用单位， 广东省先进企业，广东省诚信单位，睡衣行业内生产规模最大、市场占有率最高的企业
8.北京绮瑞服装服饰有限公司，十大睡衣品牌，中国著名品牌，国内睡衣行业极具知名度和影响力的品牌，全国市场用户满意首先品牌，集产品开发、制作生产、营销为一体的专业寝装、家居休闲服、桑拿浴袍有生产企业
9.伊丝芬，上海沛华服饰有限公司，睡衣十大品牌,来自台湾的著名品牌，时尚、优雅、精致居家服品牌，上海知名企业，睡衣行业知名品牌
10.广东达尔丽实业有限公司，睡衣十大品牌，广东省名牌，广东省著名商标，中国家居服领先品牌，广东省重合同守信用企业，
质量信得过产品，集研发、生产、销售为一体的大型家居服企业
推荐第7篇：内衣广告语
安莉芳内衣：魅力的呼唤 浪莎：不只是吸引„„ 古今文胸：一戴添娇 黛安芬内衣：危险曲线 思薇尔文胸：玩美女人 雪妮芳：典雅 韵味 雪妮芳内衣 芬芳王：展示经典 品位时尚 兰卓丽：自然 舒适 亲和 纤丝鸟：好人好运好内衣 缘分鸟：靠近缘分鸟 温暖我一生 奥丝蓝黛：奥丝蓝黛 我的至爱 万康：享受你的感觉 爱慕：给你舒适 彩婷：更贴近更懂你 纵捷：魅力之源 尽在纵捷 怡婷：好内衣 美丽一身 紫秀：拥抱的感觉
丽丽牌内衣：曲线美+内衣美=性感美!
丽丽牌内衣：丽丽文胸，款款动人! 华歌尔：超凡的成熟美 邱比特内衣：天使的姿彩
伯莎牌紧身胸衣：穿上“伯莎” 就是穿上青春 乔基内衣：世上只有一个“乔基”
麦登弗姆内衣：把你的目光停留在“麦登弗姆”上 麦登弗姆内衣：“麦登弗姆”使你的美梦成真 梦馨内衣：有一点小变化总是令人快乐的
法兰西百合内衣：由美丽的姑娘们做成的美丽内衣----为了让所有的姑娘更加美丽
B·V·D内衣：丈夫和孩子的温暖是太太和B·V·D的责任 北极绒保暖内衣：地球人都知道 嘉丹无缝内衣：添衣无缝
婷美塑身内衣：美体修型，一穿就变
黄金身段：好身材 穿出来赏心——欣赏你，发自内心„„ 顶瓜瓜彩棉服饰：天生的，天生的！不染色，更出色 上天没给你的 梦芭莎还给你——梦芭莎内衣 六月玫瑰,因爱而美
中国史上最强十大内衣广告语鉴赏
一、【一戴添娇】
——一代天骄，王者之气；一戴添娇，无限妖娆！
品牌：古今胸罩
毛+Ｚ+东的词《沁园春•雪》下阙云：“江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。俱往矣，数风流人物，还看今朝。”该词雄浑奔放，大气磅礴，已经选入初中课本，可以说基本所有读书的人都知道了，传播非常广。其中又以“一代天骄”和“数风流人物，还看今朝”为经典名句。
“一代天骄”和“一戴添娇”，读音完全一样，利用谐音法，更改了三个字，那种流传的味道依旧保存，但是却从阳刚的男性风格，非常巧妙地转化成阴柔的女性风格。尤其适合女性内衣的穿着动作和上身效果，可以说是对接得非常完美。这句广告语，也入选了多个机构评选的中国100大广告语之列。
1996年，上海古今内衣为了提升品牌形象，在全国范围内开展了征集古今广告语评选活动，在全国近万封征集信中，甄选出“古今胸罩，一戴添娇”为古今品牌广告语，随即传遍大江南北。这句广告语，被奉为行业经典，成为一段传奇的佳话，为古今胸罩带来了良好的声誉。
二、【添衣无缝】
——天衣无缝，完美无缺
品牌：嘉丹无缝内衣
无缝内衣是国际纺织新技术与流行审美时尚的完美结合，是引领时代潮流的全新一代的内衣产品。这种技术刚来到中国的时候，由于传统内衣根深蒂固的习惯，和无缝设备的造价昂贵等因素，使这一新的潮流和风尚进展并不迅速。新技术力量要率先运用、新设计观念要颠覆革新，新集约生产要上规模效应、新营销网络要观念整合，关键还需要铺垫基础，这就需要将无缝内衣的新产品优势和概念做准确传达、在消费者心中奠定一个主流地位，才能扩大无缝内衣的市场份额。
无缝内衣的一次成型技术，不但提升了生产效率，关键是一次成型的“无缝、无痕、无暇”的流畅完美特点。这时候，中国的文字，再一次发挥了神奇的效果，好象是古代的文人预留了这个词汇一般，当无缝内衣一切准备好的时候，“天衣无缝”也就被赋予了更深刻的含义。神话传说，仙女的衣服没有衣缝。前蜀•牛峤《灵怪录•郭翰》：“徐视其衣并无缝，翰问之，曰：‘天衣本非针线为也。’”比喻事物周密完善，找不出什么毛病。而无缝内衣正是完全暗合了这一概念。由于无缝内衣是新的技术领域，所以“天”转换成“添”语带双关。表示增添之意。
“添衣无缝，尽在嘉丹”，阐明了2点，一是无缝内衣新添加入内衣的大家族；二是无缝内衣与传说“天衣”无缝的完美演绎。广告语本身也是那么和谐完美，算是一景了。不过由于过多的无缝内衣企业使用这一广告语，已经无从考证最早的出处了，但不妨碍这句广告语的伟大性。
三、【没有什么大不了】
——没有什么做不到，美丽就在前面唾手可得。
品牌：丰韵丹美胸胶囊
内衣广告为什么一直羞羞搭搭？这是因为女性内衣广告有很多的道德规范和禁忌雷区，另一方面也是含蓄隐晦的词汇使用者缺乏水平所限制。广告其实做给想看、能看、会看的人看，至于其他的人，看不懂可能更好。要发挥创意的巧妙和艺术，尤其是女性化妆品和内衣，不但要将功能说的有声有色，诉求到位，而且还要含而不露，让人心领神会。在简简单单、不经意之间，就打动了你的消费群体。
这样一种能够平衡2者矛盾，既能登大雅之堂，又能具有非常强的说服力，“没有什么大不了”就是一个典型案例了。
作为一句日常用语，“没有什么大不了”显示一种洒脱，一种成竹在胸的雅量和霸气。当运用到女性胸前的大问题、面子问题、根本问题的时候，就显得底气十足了。东方女性多有这类缺陷问题，一是后天不合理的饮食和穿衣运动导致的，还有可以通过一些药物和物理的办法进行修正和矫行。这个广告语虽然也是丰韵丹美胸胶囊的，同样适用女性内衣。很多美容院里面，这句话已经成为经常性的口语和标语，给顾客带来信心和梦想。
四、【地球人都知道】
——赵本山幽默诙谐的魅力难以抵挡！
品牌：北极绒保暖内衣
北极绒的广告语，“怕冷就穿北极绒，地球人都知道，”当之无愧地成为保暖内衣行业的第一广告语，由于广告语流传的广度之大，甚至超过了北极绒品牌自身。很多消费者分不清这句广告语究竟是说北极绒还是南极人，但是不妨碍这句为经典的广告语成为他们茶余饭后的最爱和谈资。
这句广告语之所以广泛流行，是有其深刻的背景基础的。全国超级笑星赵本山，是数一数二的大腕，他的语言天赋和表演艺术，以其大实话的风格，充分迎合了老百姓的心理。“看电视烦广告，看疗效！“怕冷就穿北极绒，地球人都知道”。赵本山的诙谐独白，记忆点突出，深得全国众多的人心。这样的广告，过目不忘，渗透率强，传播率广，北极绒想不火也不行啊！依靠“怕冷就穿北极绒，地球人都知道，”的赵本山魅力，原本比较普通的北极绒保暖内衣，在短时间内迅速窜升为中国保暖内衣行业的领导品牌之一，可以说有这句广告语的一份重要力量。
五、【玩美女人】
——完美女人、玩/美女人、玩美/女人、玩美女/人？
品牌：思薇尔文胸
思薇尔在台湾并不是名声最响的品牌，在内地影响也谈不上很大。但是这句广告语，“玩美女人”，无论是电视广告、街头海报、还是这句广告语本身，都成为中国内衣广告口水大战的第一导火索。
这句广告词在台湾可以说是风平浪静畅行无阻，结果在大+陆却引起的非常大的争议，最后在全国绝大多数地区被+禁+止刊登。对大+陆主流的广告专家和学者而言，多数解读成“玩弄美女”，具有不良的意识，可能引发不良的社会风气。结果，上海市工商局黄浦分局控告思薇尔公司，勒令停播包括在地铁的所有广告，并罚款20万人民币。理由是广告词中“玩”与“玩美女人”的词语搭配，极易误导观众产生“玩弄美女”的不良印象，有悖于社+会+主义精+神文+明所倡导的社会良好风尚。
思薇尔南海服装有限公司副总经理刘达君则表示，“玩美女人”是新文化体现，意思为玩美的女人，也可以解释成“完美女人”，无法接受上海+市工+商局黄浦分局的处罚，并称该广告在其他地方均无问题。即使在大+陆的法律当中，有关的法律也没有清晰界定。按照法律不禁+止即可以做的原则，刘达君认为，该广告不存在任何的问题。
随着这句广告语掀起的广泛争论，思薇尔的名声在大陆，尤其是女性知识分子的这个阶层，得到了最广泛的传播，达到了意想不到的用金钱打广告也做不到的效果。我们是哭呢，还是笑呢？我想，厂家应该是在偷笑吧！
六、【天生的，天生的！不染色，更出色】
——天生的是最好的，出色的是最高档！
品牌：顶瓜瓜彩棉服饰
在入选的10条广告语当中，有3条来自新兴产业，他们分别是塑身美体内衣、无缝内衣，还有本条的彩棉内衣。可见，在新概念导入的时候，也是大创意最容易诞生的时刻。好象应了那句什么话，资本在才开始进入的时候，是最具有扩张精神，甚至是血腥的。这不，顶瓜瓜彩棉服饰也凭借那脍炙人口的广告语，“天生的，天生的！不染色，更出色，顶瓜瓜彩棉服饰！”，打开了彩棉内衣最早、最大的一片新天地。
鹦鹉顽皮可爱地反复重复着“天生的，天生的！”，不但没有给电视观众以生硬的感觉，反而吸引了大家的好奇。“不染色，更出色！”，寥寥6字，不但将彩棉内衣“天生具有的天然色彩”的性质说的一清二楚，更将彩棉身份一下子拔高了一大截。
在一个新行业领域的导入时期，往往广告交代一个概念，比宣传品牌自身更重要，这样就使自己抢得先机，似乎是说自己就是行业奠基开山者。顶瓜瓜品牌就是通过深度挖掘彩棉内衣材料的本质，以极为精简的语言，让人们记住了彩棉内衣和顶瓜瓜品牌。目前，顶瓜瓜成为中国针织内衣十强品牌、中国彩棉内衣三甲品牌、那是当仁不让的。可以说，“天生的，天生的！不染色，更出色”这句广告语功不可没。
七、【做男人无法一手掌握的女人】
——女人美丽的宣言，美女骄傲的资本！
品牌：三源美乳霜
女性对男人形体的要求，远远没有男性对女性形体的要求苛刻。女性一般比较在意男性的地位、事业、金钱等；而男性则非常重视女性的身体。由此，女人的身体，尤其是充满性感的地带，成为最具有价值的所在。如果女人这个地带，男人无法一手掌握的，那么对男人就是一种诱惑和压力，女人从此掌握主动权。这才是女人美丽的宣言，美女骄傲的资本！
“做男人无法一手掌握的女人”，有双层含义，指女性的胸围足够大，让男人无法用一只手抚摸覆盖，充满设想性，暧昧十足，挑逗非常，无论男人还是女人，都激情澎湃，春心荡漾，不敢说一定能够让你相信，但是一定让你有购买的冲动和欲望，这就是这个广告的杀伤性；另外一个含义，就是女性不再作为一种附属品，上升到与男性对等的甚至超越的地位，既然他无法一手掌握，那就需要更大的手，或者更多的手，那么女性就真正解放了，这可苦了男人了。
无论是塑身美体，还是情趣内衣、或者是普通睡衣、文胸，如果在聚胸功能、或者在视觉上效果，能够“做男人无法一手掌握的女人”，那么这样的款式，一定是非常畅销的了。为什么天价的1800-8800元/件的塑身美体还是有很多人趋之若鹜，相信塑身美体“做男人无法一手掌握的女人”的强大功能，让一切经济条件都变的不再重要了。
什么广告让我们变的丧失理性？是什么广告语比情人的言语更动心？那就是让你心如鹿撞、将性感和美丽兜售给你的广告语了。
八、【危险曲线】
——危险充满冒险的乐趣，曲线充满危险的诱惑！
品牌：黛安芬内衣
这是唯一在中国入选史上最强的10大内衣广告语的外国内衣品牌，主要是因为这个概念在中国的广泛流行，也很有可能是为中国本土人士的创作，并为本土服务的广告语。
“危险曲线”其实非常有说法，早先“危险Danger”是美国歌王米高•杰逊畅销曲目，世界传唱；同时女人有20-30-40岁的婚姻危险曲线说法，说是在不同阶段不同年龄，婚姻会出现危机，分别是二十多岁的婚姻“磨合”危险期，三十多岁婚姻“角色转换”危险期，人到四十婚姻更年期婚姻“审美疲劳”的危险期；同时女性最大的体态美，来自于由颈、胸、腰、臀、腿构成的具有大S型的曲线美。黛安芬内衣揉和世界流行元素、女性婚姻心理、女性形体特征，并结合充满诱惑力的冒险，来吸引女性对新的生活方式的探索。
黛安芬“危险曲线”系列包括2个系列。黛安芬自我宣传语言为：“镭射曲线”是一种先进的镭射剪裁技术，制作出各种独特的花边效果，让胸杯更体贴肌肤，从而表现出更优美的胸部曲线。“唯彩曲线”以精致的混色镭射印花技术在胸杯上刻有最时尚、最具妩媚气质的玫瑰刺青花纹。
由于危险曲线概念具有普遍性和神秘感，带有女性内衣的本质色彩，所以多个企业品牌争相模仿，演绎出众多的风格。
九、【做女人挺好】
——女性形体上要体态美，女性心理上更要自信美！
品牌：三源美乳霜
女人的美由2个方面构成，一个是形体上的美，一个是自信产生的美。三源美乳霜用她的产品来达到女性形体上的美，用这样一句给女性充分自信心的话“做女人挺好”，来达到女性心理上的美，可以说，真的合二为一，天衣无缝了。
女性在中国漫长的社会历史里，基本是受压+抑的，她们低着头，含着胸，低调地在男人的世界里生存了5000年之久。现在，三源美乳霜喊出了“做女人挺好”的具有现代妇女解放性质的最强音，如何不应者云集呢？这样一个小小的产品，品牌价值超过3亿元，热销十年、雄居业界第一，面市十年累计生产的单支数超过2500万支，已有近千万女性朋友使用，不能不说是一个奇迹。中国影后宁静、国际影星刘嘉玲都长期为该品牌代言，但是很多消费者并不清楚什么明星，反而对这句“做女人挺好”耳熟能详，可见这句广告语比那些重量级明星，更有价值，更出色。作为行业领先品牌的三源美乳霜，在为美乳丰胸行业带来一个崭新的品牌时代的同时，也将中国女性的思想和审美提高到了一个新的境界，并波及到几乎所有的领域，产生了不可估量的社会效果。
由于这句广告语强大的魅力，同时与内衣，尤其是文胸和美体内衣非常关联，非常好地传达了女性的心理、男性的审美、内衣的功能，于是被众多的内衣厂家争相模仿。也因为如此，这虽然不是内衣行业最早原创的广告语，但是确实是内衣行业使用最广泛的广告语，所以也荣幸地成为中国史上最强的10大内衣广告语之一。
十、【美体修型,一穿就变
——穿上塑身美体内衣，就如同美神和爱神同时附体
说婷美内衣给中国服装历史带来一场深刻的变革，甚至是一场翻天覆地的革命，我觉得也不过分。因为婷美不但培养开辟了一个广阔的行业，更创新了一套完整具有划时代意义的广告营销思想。中国女人从婷美内衣之后，变得美丽丰满起来；中国内衣从婷美内衣之后，广告营销才算是真正地成熟起来。
模特倪虹洁也凭借婷美内衣铺天盖地的广告和美仑美奂的包装，成为当红的影视明星，并力压诸多大牌的港台国际明星，成为当选为“最受欢迎的十大广告明星”。
“美体修形，一穿就变”，一句极为煽动性的广告语，打动了多少女人的心！看了这句话，穿上婷美内衣，好象40岁能变20岁；看了这句话，穿上婷美内衣，好象A罩杯能变D罩杯；看了这句话，穿上婷美内衣，好象肥肥沈殿霞就变成大美人林青霞了。这样的变化，这样的诱惑，谁能抵挡得了？“美体修形，一穿就变”，婷美内衣似乎能将丑小鸭，瞬间变成白天鹅。神奇啊！凭借系列广告策划，也有赖这句广告语的神功附体，婷美内将塑身美体内衣蛋糕做大了几十倍，开启了亿万女性美丽的梦想。塑身美体内衣从藏在深闺，走到了聚光灯的焦点，更来到了太阳的底下。整个中国的女人，都在私下热烈地谈论着婷美内衣。婷美比老一+代的共+和+国缔+造+者更富有智慧，因为他们在周枫、赵强等人的领导下，不但打碎了中国内衣根深蒂固的旧+思想旧格+局，并创造了一个辉煌灿烂的美丽内衣新世界。婷美内衣在圆千万女性美丽梦的时候，也成功建立了自己的商业帝国。
还有其他一些广告语，也非常突出，我这里随意选取几条，做个简要的分析：
★ 浪莎――不只是吸引„„
给人感觉意味深长，充满想象力，制造神秘感，尤其吻合女性的。仿佛告诉你，不只是吸引，还有更多，实力，感情、质量、爱情、冒险、诗意等等，如同联想电脑一样，有无穷的想象和发挥空间。
★ 安莉芳，魅力的呼唤
这里有对美丽的向往，对梦想的追求、对爱情的赞美，充满生命的律动。
★ 达尔丽，倡导和谐家居服文化
创造和谐之美、缔造和谐之爱，倡导和谐家居服文化，以家居服形式，塑造人与人、人与自然、人与社会和谐相处的理想境界。
★ 奥丝蓝黛，我的至爱
推荐第8篇：男性内衣
男性穿内衣的礼节、礼貌男人穿着花枝招展的内衣、内裤，这种穿着不仅仅是女人无法忍受，大概男人也无法容忍。所以男性在选择、购买、穿着内衣时建议以白色、黑色为主，像红色、绿色、花色的各类内衣、内裤，可以看看欣赏，穿就要慎重了。衬衣内除了背心之外，最好不穿其他内衣，如棉毛衫之类，如果穿的话，内衣的领圈和袖口也一定不要显露出来。如果天气较冷，衬衣外可以穿上一件毛衣或毛背心，但毛衣一定要紧身，不要过于宽松，以免穿上显得过于臃肿，破坏西服的线条美。不良体味的出现经常是不良卫生习惯造成，每日换洗内衣、内裤应是我们生活的必需。
推荐第9篇：大学生社会实践报告（推销保暖内衣）
大二第一学期刚放寒假，我们市场营销协会进行了一次名为“暖倍儿”保暖内衣的推销活动，我作为市场营销协会的一员，我参与了这次活动，下面是我的推销实践报告：
一 推销调查
在进行推销之前必须要进行市场调查，了解产品在市场上的情况，我从市场需求，产品调查，供给调查，价格调查等这些方面入手，详细进行调查，了解市场，只有这样才能更好的有利于我们的推销工作。
第一，市场需求，是指在一定时期内，一定的市场范围内，对某种商品有购买力的需求，这是推销员调查的主要内容，也是推销员关注的重点。需求调查主要包括以下几项内容：（1）、商品总额调查，以本次推销“暖倍儿”保暖内衣为例。随着时代的发展，当今时代人们的购买力不断提高，人们的消费更注重时尚消费，注重轻松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，针对我们本次活动的推销地点－本校区，我们学校离市区相对较远，公交车比较少，同学们出行不便；还有，我们的“暖倍儿”对于市区服装店里面具有同等效用的衣服有价格优势，这都能说明“暖倍儿”保暖内衣在我校有广大都的市场，需求是比较大的。（2）、市场商品需求构成的调查：推销不仅仅要了解市场的需求总额，还要掌握需求构成状况及其发展趋势方面的信息，了解消费者对于产品质量，品种，花色，式样的需求，我们的产品“暖倍儿”保暖内衣质量好，品种多，花色齐全，式样多样，能够满足消费者对产品质量，品种，花色，式样的要求，是消费者不错的购买对象，有较大的市场需求。
第二，产品调查，推销员应当准确了解推销品的相关问题，包括产品自身调查，产品附加利益调查，产品发展调查等一系列的调查。（1）、产品自身的调查：包括顾客对产品的看法，态度和要求，还有产品自身的品质，性能，价格等方面的信息，根据调查以往的消费者表明他们对我们的“暖倍儿”保暖内衣有很好的评价，感觉我们的保暖内衣很好，并希望我们的保暖内衣继续保持，做的更好，通过我们对该产品的调查发现，这款保暖内衣的品质也是很好的，价格比较适中，适合大众消费。（2）、产品的附加利益调查，附加利益包括信誉，服务，质量保证等。在当今市场竞争白热化的商业社会，对于基本效用相同的产品，成功推销的有力手段之一就是提供产品的附加利益，“暖倍儿”保暖内衣根据调查显示人们比较喜欢这项产品，信誉好，质量有保证，这是推销的强有力的后盾。（3）、产品发展调查，随着时代的发展，产品也应该与时俱进，适宜开发新产品，以保证企业经营活动的连续性和稳定性，“暖倍儿”保暖内衣与时俱进，紧跟时尚，产品风格时尚，这也有利于我们推销工作的开展。
第三，供给调查，是指一定时期内，可以投放市场出售的商品供给总额的调查，包括：（1）市场商品供给总量及构成的调研，根据市场调查，市场上保暖内衣的品种多样，社会供给量是比较大的！（2）市场供求变化趋势的调查，只有抓住了市场供求变化的趋势，才能有效的进行推销，这趋势的调查主要应从动态方面调查市场上商品的供求，库存，价格变动及竞争状态等，由于市场供给量大，竞争激烈，价格变动对消费量有重大关系，我们推销的产品价格比在店里边的便宜，质量好，可谓是物美价廉，符合大众消费者的消费观，因此，消费量应该是比较大的，是非常可观的。
（9）、发放优惠券，本次活动我们推销的对象主要是学生和老师，对于学生我们主要运用适宜的价格，不进行折扣，而对于老师，我们发放优惠券，老师们凭优惠券可以享受一定的优惠。
三、推销日志与体会
推销计划制定了，接着我们就要进行推销了，要把计划付诸于实际行动，在为期五天的推销活动中，前三天我们针对的消费者主要是学生，由于刚开始，第一天只卖了几件，第二天就卖了十几件，第三天也是十几件，在后两天中，我们针对的消费者主要是老师，这两天我们也卖了一些，总之，这为期五天的推销活动，我们共推销了八十多件，收获还不错，为我们以后的推销活动增强了信心。通过本次推销活动，我有了很的受益，也获得了宝贵的经验，根据自己的感觉，有以下体会。
第一，有热情和耐心，当顾客来到摊位前时，要面带微笑，热情与顾客交谈，向顾客相信介绍产品，对顾客的询问要有耐心，不要急躁，不要带情绪，在推销活动中始终保持热情和耐心，微笑面对顾客。
第二，推销形象，作为一名推销员，必须要有良好的形象，以整洁的衣容，精神的面貌，积极的心态面对顾客，让顾客在和你交谈时感觉到舒服，愿意与你沟通，这样使顾客更有可能消费我们的推销的产品。
第三，语言表达能力，好的语言表达能力，能够把产品表达表达的更好，更能吸引消费者对产品的兴趣，以促进顾客有购买的意愿。
第四，价格设定要适宜，本次推销活动，我们把我们的推销产品的价格定的比较低，吸引个很多的消费者，同时也销售了不少的保暖内衣，取得了不错的实际效果。
第五，市场调查个推销计划是非常重要的，对市场进行详细调查，了解市场需求，市场价格，然后进行制定推销计划，这一系列的准备工作为我们的推销奠定了坚实的基础。
第六，认真倾听顾客异议，处理异议，做好售后服务，当面对顾客提出异议和要求是，我们要认真倾听，关注顾客异议，然后正确回答客户异议，我们要避免与顾客争执，要转移顾客的注意力，逐渐消除异议，达成共识。
第七，推销活动是一个团队工作，需要我们每个人的齐心协作，共同努力，共同我们的推销活动努力，发扬团队合作精神是我们推销的重要保障。
四，推销总结
我们进行了市场调查和推销计划的制定，再到实地推销。通过这些实战推销，将书本上的知识和实际相结合，并检查自己在这半年中的学习情况，并通过实践更好的运用了推销方面的知识。在实践中掌握推销模式的基本思路并且能够灵活运用，在实践中不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己的分析问题和解决问题以及动手能力。
在这次推销社会实践中，制定推销计划，采用一种销售模式来进行相应的推销，我们根据实际情况，我们采用了爱达推销模式，在销售产品是不仅要把东西卖出去就行了，这其中推销员的素质和能力是非常重要的，推销员必须具备一些基本的素质，例如：身体素质，心理素质，专业素质，综合素质等，另外还有，推销员在处理顾客异议的时候应如何应付并采取哪些措施的能力。
本次推销活动我们有收获也有不足，首先，我们的产品虽然价格比市场上具有相同效用的产品要低许多，但是由于我们的产品质量相对比较好，因此价格也是不低的，这使许多学生感觉有点贵，犹豫不决，因为许多学生的消费水平没有那么高，这也很大程度上影响销售量。另外，虽然我们在推销前进行了短暂的培训，但还是不够的，我们对产品还是没有详细的了解，当顾客问到关于产品的某些问题的时候，我们的推销人员还是不能很好的回答，这在一定程度上也影响我们的推销进程。
总之，在这次推销活动中，我们收获了许多，有了一定的宝贵经验，我在以后的学习和实践中要多多学习，多多总结经验，不断提高自己的能力，也希望以后能有更多的这样的亲自实践的机会，不断的锻炼自己，充实自己，提高自己！
推荐第10篇：保暖内衣的实践推销报告
保暖内衣的实践推销报告
目录
1.市场调查
2.推销计划
3.推销记录
4.推销报告
一． 关于“xx”保暖内衣的市场调查
一）调查目的：通过调查来分析“xx”保暖内衣的推销实践的可
行性
二）调查内容：1.对“xx“保暖内衣的认知情况（企业认知、产品认知、服务认知）
2.对“xx“保暖内衣需求分析（愿意购买价格分析、购买可能性分析、要购买原因分析、不想购买原因分析、购买时机分析）
3.消费者偏好（产品功能、产品颜色款式）
三）调查方式：问卷式
四）调查时间：2011年12月10 日
五）调查结果：见附件
六）调查对象：财专学生
七）调查人员；
本次调查以问卷形式对20名财专学生进行访问调查
关于 “xx”保暖内衣的调查问卷
同学：
你好！
我是营销协会成员，正在进行一项有关保暖内衣的问卷调查，能不能耽误你几分钟时间，请教你几个问题，谢谢！
1.你是否知道“xx”保暖内衣？ A.知道B.不知道
2.你了解“xx”保暖内衣吗？ A.基本了解B.不太了解C.不了解
3.你知道xx保暖内衣的服务宗旨吗？A.知道B.不知道
4.你能接受保暖内衣的价格范围是
A.50元以下B.50元-100元C.100元-200元D.200元以上
5.你购买保暖内衣的原因（可多选）
A.天气寒冷B.有购买能力C.有塑身保暖作用D.送人E.其他
6.你不购买保暖内衣的原因（可多选）
A.价格太高B.对保暖性不看好C.有替代物D.其他
7.你想在什么时机下购买保暖内衣？（可多选）
A.促销B.搞活动C.打折D.其他
8.你更注重保暖内衣的什么？（可多选）
A.保暖性B.时尚性C.塑身性D.其他
9.你比较喜欢保暖内衣的颜色是什么？
A.红色B.粉色C.紫色D.黑色E.其他
10.假如你有足够的钱，你是选择买羽绒服还是保暖内衣？
A.羽绒服B.保暖内衣C.其他调查显示：当问及“今年，你会购买保暖内衣吗？”３６．４％的被访者表示会；４３％的被访者表示在考虑；２０．６％的被访者表示不会。明确表示不会购买保暖内衣的消费者，究其原因大致为，３２％的被访者认为过冬时有羽绒服和羊毛衫就可以了，内衣没有必要是保暖的；３９％的被访者认为过去的经验告诉自己，保暖内衣的效果与人们想象中的效果有差距，保暖内衣并没有厂家宣传的那么“神奇”，一些所谓的保暖内衣大多是在内衣两层之间夹上压缩塑料，这样会对人体有害，所以坚决不会购买；２９％的被访者认为，一身内衣上百元，没必要，也不值得，有闲钱不如对自己进行一下“外包装”调查显示，在购买保暖内衣的时候，３２％的被访者会听取周围朋友的反 馈意见；２９％的被访者会考虑个人的需要；２１％的被访者会看商品的广告效果；１８％的被访者会看产品的知名度。
在选购因素方面：样式（９１．３％）；面料（８９％）；保暖效果（８６．４％）；保健功能（８３％）；美体效果（８０．９％）；价位（７６％）；透气性（５７．７％）；健康性（５４．３％）；导温性（５２％）；亲肤性（４８％）；弹性（４６．５％）等会成为重要的考虑因素。
在每套内衣的价位方面，１２％的被访者选择价位在５０元以下的；５７％的被访者选择５１－１５０元的；２３％的被访者选择１５１－３００元的；８％的被访者选择３００元以上的。在品牌方面，暖贝尔（２４．５％）；南极人（２２．９％）；北极绒（２１．４％）；纤丝鸟（１５％）；小护士（１０．８％）；天之锦（５．４％）等品牌会是消费者的首选。
三）调查结果
1）学生对“xx”保暖内衣不熟悉，xx企业，xx产品，xx品牌的认知度低。
2）由于天气寒冷，学生愿意在打折，促销，搞活动时购买保暖内衣，并且对保暖内衣的款式，颜色，保暖性有偏好。
3）学生的购买力较低，对保暖内衣的价格接受不了。
（四）应对策略
1）在实际推销之前要做好“xx”的宣传，宣传的范围要广，力度要大，使消费者尽快了解产品，进而促进推销。
2）在推销时推销员要熟悉产品功能及特性，紧紧抓住消费者偏好进行推销，巧妙运用推销技巧成功完成推销任务。
3）在产品定价时要充分考虑到消费者购买力情况，不同程度的消费者对保暖内衣的保暖性，塑身时尚性看重，可将注意力从价格上转移到产品质量和安全性上。
二．推销计划
一）分析推销环境
（1）宏观环境分析不重点分析，大致了解即可。
（2） 微观环境分析：1：市场需求调研2：产品调研3：供给调研 4：价格调研5：国家物价政策
二）确定推销目标
1.推销目标内容
1）销售目标 ：推销员要根据市场规模大小，即顾客购买力的大小，本企业产品与其他企业同类产品或替代产品在竞争中的地位，参考前期销售实绩而确定个人推销能力进行制定销售目标。
2）活动目标：要确定推销对象，确定在某一时间内开拓新客户数，应拜访客户数和拜访客户的次数。
三）制定推销计划
（一）推销计划内容
1.拜访顾客路线：推销员要将拜访的顾客进行分类，如重点拜访的顾客和平均拜访的顾客，拜访某一地区的顾客和拜访某一行业的顾客。还可以可以根据顾客的反应态度分为：反应热烈的顾客，反应温和的顾客。无反应的顾客及反应态度冷淡的顾客。推销员在此基础上，如果当前的推销成绩，可采取重点拜访的方式，专门与反应热烈的顾客进行商谈；如果考虑长远的推销效果，就应采用平均拜访顾客的方式，建立和发展与所有潜在顾客的联系与友谊；如果考虑到与某行业或地区保持比较良好的关系，就可进行有针对性的拜访与商谈。然后，推销员结合以上分析，根据顾客的地址和方位设计出最有效的推销行动日程表及拜访顾客路线，以及最短路线，最少的开支争取事半功倍的推销成果。
2.对于学生可以在宿舍进行上门推销，一般以就近原则为主，节省时间和体力及不必要的开支，并且制定出推销行动日程表。对于老师要采取重点拜访的方式，运用多种推销技巧和优惠策略进行，要谨慎细致地制定出一份详细的日程表及拜访路线。
3．针对老师及及他人的推销。
分成小组到教师办公楼，行政楼，教工休息室等教职工的活动场所进行现场推销介绍。要注意基本的礼仪如：敲门，随手关门，注意脚步声的轻重，每次都要向老师问好等。
4.搭建固定的帐篷进行销售。帐篷的搭建位置选择在人流量多的餐厅和宿舍楼之间；广告，宣传海报的摆放位置，要抢眼，从而引起效应，达到宣传的目的。
5.洽谈目标：对于每次访问要有明确的目标，逐步地接近顾客，了解顾客，揣摩顾客心理，在整个推销过程中要井然有序，有条不紊，并且能够机智灵敏地处理好顾客在购买过程中出现的问题，要采取应对策略和行动方案以确保推销成功。
6.洽谈要点：要针对洽谈对象的具体情况和推销产品的特殊性，提出在推销洽谈中需要重点介绍说明的，用来刺激顾客产生购买欲望，要说服顾客，引导顾客。把推销要点与顾客的实际要求和利益结合起来，增加推销成功的可能性。这就要求推销员要全面准确了解和掌握产品的特点，企业情况等。在不同的阶段要有不同的推销要点，以便达到购销双方的利益共识，促成交易实现。
4.推销策略和技巧：在推销洽谈的复杂过程中，需要计谋，策略和技巧。推销员应事先估计洽谈中顾客可能会提出哪些具体问题，面对这些问题应如何应对，并圆满解决问题。推销员应从实际出发，有信心有勇气巧妙解决洽谈中的问题。比如：应该用什么方法接近顾客，怎样在最短的时间内吸引顾客的注意力，怎样使顾客相信和接近产品，如何激发顾客的购买欲望，如何促使顾客最终接受购买的建议等。
7.访问洽谈日程安排：要根据双方的时间安排，拟定好访问日程，掌握好谈判进度，见机行事，是推销成功的必要条件之一。
（二） 推销计划的实施
1.推销计划的实施原则
（1）灵活性原则
（2）反馈性原则
（3）动态性原则
2.推销计划的分析
（1）洽谈目标分析
（2）洽谈要点分析
（3）推销技巧和策略分析
三．推销记录
营销协会在校园进行了为期五天的推销实践活动，本次活动以“有爱就有温暖”为主题，为此我进行了推销记录。
1.12月1日，总销售2件
2.12月2日，总销售11件
3.12月3日，总销售7件
4.12月4日，无销售（休息日）
5.12月5日，总销售15件
12月1日，由于活动进行的比较匆忙，对产品的功能及特性不太熟悉，对于人员的分配没有安排好，我只是在旁边观看大致的流程，需要帮忙时就帮忙，什么活都干，他们还拿我当劳力使呢，不过因为是活动的第一天，只是让协会感受一下气氛，并没有展开推销活动。但也有意外的收获，销售了2件，这是一个好的开端。万事开头难嘛！
12月2日，这一天似乎比较顺利，我也逐渐地开始熟悉产品特性，并且真正的与顾客面对面的进行了沟通，从他们那里了解到许多情况，比如：这件保暖内衣怎么卖的啊？保暖内衣那么薄保暖吗？这个保暖内衣的材质怎么样啊？有没有领口比较大的啊，我喜欢大的。面对突如其来的问题，我已开始有点慌了，但是回头一想要镇定，老师讲了那么多的技巧和策略，我一定会圆满解决这些问题的，今天就是我展示才华的时候，一定不要着急，慢慢来。就这样我有条不紊的进行解答，可是明显感觉到自己在商品学和推销技巧方面的欠缺。为此我专门在图书馆查找了一些有关资料以弥补不足。
12月3日，这一天似乎比较冷，我站在那儿，迎面吹来了凉爽的风，应该是寒风凛冽啊！也有一个好现象，有一个宿舍想要团购，这对于我们来说无疑是个好消息！为了留住顾客，我们对他们进行了优惠诱导，并且告诉他们说冲你们买的多才给你们的特别照顾。还有顾客直接问价格，听完价格后转身就走啊，像这样的顾客就应该想让他们看产品质量，看款式，看颜色，转移注意力。
12月5日，这一天下雨，是活动的最后一天，天气尤其冷。这位推销增加了难度的同时又增加了销量。这一天推销老师不畏天气严寒来到活动现场进行推销指导，当时我在那里认真聆听，学习了许多原先不知怎样应对的技巧和策略，是收获最多一天。老师说要为顾客着想，学会换位思考，这样才会赢得顾客的好感，只是简单的把桌子往后挪一下，就会使顾客免遭淋雨，我当时就没有想到这一点，还是老师心细啊！还有当顾客问到保暖内衣薄时，应该强调产品采用高科技，材质好，既保暖又时尚。当问到价格时，要说是营销协会搞活动进价时就考虑到学生购买力的问题了，所以不要再说便宜了，本来就不是以盈利为目的的活动。
推销体会：推销既是一门艺术又是一种智慧，它让人在享受的同时又增长了才干。你在推销的时候要学会察言观色，审时多度，还要学会“说话”,学会揣测消费者心理，掌握必要的推销技巧和策略。我也认识到心理学是一门博大精深的学科，在探测消费者心理时会应用到，因此要学习相关的知识来弥补自己的不足。人们常说“攻心为上，攻城为下，”要讲究谋略，在推销过程中又要注重运用技巧和手段，中国兵法《孙子兵法》和《三十六计》真是颇有用处，要潜心研究，细细品味。同时推销员要机智勇敢，见机行事。
推销需要充分了解产品特性及功能和企业文化，只有在了解产品的基础上才能更好的向顾客介绍推销产品。对于“xx’我现在简单的总结了几点：1.里层采用竹炭纤维，吸收和发射远红外线，具有保暖，调温，抗菌，调湿功能。2.美体，瘦身设计，具有收腹提臀的功能。3.毛圈工艺，可储存大量空气，提升保暖效果。4.甲醛含量低于20mg/kg,达到婴儿用品健康标准。5.独特设计，纤腰收腹，提臀，塑造完美曲线。产品具有质量保证，功能多样，时尚性强，对于消费者具有较强的吸引力，加上我们推销员的鼓励就一定会促使他们的购买欲望。
推销员要相信自己的产品，要了解自己的产品，不要只卖产品，更重要的是卖给顾客产品的价值，即产品能为消费者带来的体验还有好处。每天都是一个新的开始，从一开始就制定一个销售的目标。推销员要有科学家的头脑，要像科学家一样深入了解市场，研究消费者，客户的价值观 ，购买心理等。
推销员要有艺术家的心，敏锐的看出客户的需要，还知道如何更好满足他们。推销员还要有技术员的手，对产品原理性能，质量，安装调试，操作使用，维修保养，以及价格使用费用等技术与经济方面的问题必须具有充分的知识和提供咨询服务。推销员要有劳动者的脚，健康和勤奋适应高强度工作要求，和勤奋的工作作风，不懈的访问客户，不断的辛勤播种与耕耘，以求收获。
推销要有坚忍不拔的毅力，始终坚信：有志者，事竟成。机会从来就是留给有准备的人的。我们在推销的时候要有足够耐心，细心，信心，真心，有了这些心就不害怕被拒绝，要有从头再来的决心。勤奋是人生最大的财富，特别是对推销员来说更是上天赋予的恩惠。人生在于拼搏与奋斗，只有将有限的生命致力于有意义的事业时 ，生命才会绚丽多彩，与众不同！
对于推销我又有了崭新的认识，有时候要的不只是付出了就会有回报，但不付出就一定不会有回报。不管你们信不信，反正我是信了。我还努力学习有关推销方面的知识，虽然未来不一定从事这项工作，但是要知道现在的社会是一个知识性的社会，艺多不压身。即使以后毕业了，只会在择业的时候多一项选择，不是吗？我还需要在更多的社会实践中锻炼自己的耐心和推销技巧和策略，一切的理论知识只有运用到实践中才会得到检验，也只有在实践中才能不断完善自己，提升自己，做最好的自己，造精彩的人生！
四.推销总结
通过本次xx保暖内衣实践推销，锻炼了自己的耐心，磨练了自己的毅力也使自己的推销技巧也有了提升。增强了自己对消费者心理特征的认识，熟悉了消费人群的购买动机，购买习惯等。也在老师的指导下，学习了许多知识，比如要站在消费者立场上考虑问题，把自己当成消费者，多位消费者着想。当消费者询问那么薄，保暖吗？我们应该把注意力转移到产品采用高科技，质量可靠，保暖与薄厚无关，强调薄不仅保暖而且塑身具有时尚型，当问到价格是多少时，应尽量避而不过早回答，是让其了解产品功能，款式，花色。还要注意服务态度，良好的服务会收顾客欢迎的，真诚是沟通的金钥匙。
在推销过程中要灵活运用所学知识，巧妙解答顾客疑问，正确运用推销手段和技巧，要学会不努力就不会有收获，当然也存在许多问题。首先，货物本身货号不全，男装偏小，女装偏大。种类类型较多，增加推销难度，人员分配不当，容易忙中出错。其次，在宣传策划方面不够完善，宣传力度不够大。要运用各种手段，是全校师生都知道，板报太少，宣传员不够，宣传方法太单一。策划方面：要主动让顾客了解xx品牌及企业文化，也可以搞一些有意义的活动，吸引顾客注意力。把人聚集一块，形成一定的气派，抓住人的好奇心，不怕人不多，只怕人不来。利用关系扩展法，传递有效信息。在策划方面，采用了优惠券起到了良好的效果，当然也要采用其他策略，也可搭配推销，不是有买瓷器送藏獒吗？我们也可以采取相似的手段，不怕做不到，只怕想不到。最后，要注意团队协作，只要合作就会双赢。现代社会是一个注重teamwork的时代，而不太推崇单干了，再困难的事情，人多了困难就会缩小，众人拾柴火焰高。
总之，要敢于挑战自己，充分发挥自己的聪明才智，只要大家群策群力，什么困难都难不倒我们。对于这些教训我们要总结，要汲取。只有一次一次总结，一次一次的实践才会进步，才会提升，才会有下次的辉煌！
以上就是本次活动的报告，可能不是那么完善，会有一些不尽人满意的地方，在调查方法上存在一些漏洞，但是也会在不同程度上反应一些问题。通过这次实践推销确实受益颇多！
第11篇：中国内衣市场份额调查分析报告
2005-2006年中国内衣市场份额调查分析报告 报告目录
第一章 内衣行业的现状分析 1
第一节 内衣行业相关定义及分类 1
第二节 内衣行业发展概况 3
第三节 内衣行业市场现状 7
第二章 内衣行业的投资特性 23
第一节 内衣行业的投资特征 23
第二节 产业集中度分析 26
第三节 产业赢利能力分析 27
第三章 行业产品分析 28
第一节 产品产销情况 28
一、中国内衣供给总量与区域分布 28
二、2005年1-9月中国针织内衣销售情况 29
第二节 产品进出口状况 29
一、中国内衣进出口分析 29
二、中国内衣出口的主要贸易壁垒及应对措施 47
第四章 行业市场竞争格局 53
第一节 市场竞争格局分析 53
一、中国内衣市场的总体竞争格局 53
二、加入WTO对中国内衣市场竞争格局的影响 57
三、中国内衣市场未来竞争趋势 61
第二节 品牌市场占有率情况 63
一、地区销售情况 63
（一）全国 63
（二）上海 64
（三）武汉 67
二、不同内衣销售情况 68
（一）保暖内衣 68
（二）针织内衣 76
第三节 市场竞争力分析 79
一、市场需求分析 79
（一）影响内衣需求的因素分析 79
（二）内衣需求发展趋势 91
二、内衣消费者分析 94
（一）内衣目标市场构成 95
（二）内衣消费者购买行为分析 100
（三）内衣的消费心理 107
（四）内衣消费者购买偏好分析 117
第四节 市场营销策略分析 120
一、中国内衣销售渠道构成 120
（一）传统内衣销售渠道 120
（二）调整内衣在美容院开辟销售新路 122
（三）内衣企业要学会利用展会 124
二、国外内衣销售渠道对中国内衣企业的借鉴 125
三、内衣销售渠道未来发展趋势 132
（一）复合营销网络 132
（二）实施品牌经营 132
（三）无店销售 135
（四）与零售业结成联盟 135
（五）直销 136
（六）专业化销售 138
四、品牌营销正当时 138
第五节 区域市场分析 139
一、汕头 139
二、深圳 140
三、香港 140
四、温州 141
五、广东 141
第六节 国际市场研究 1
41第五章 行业著名企业分析 143
第一节 国际著名企业 143
第二节 国内著名企业 169
第六章 行业发展预测及投资策略 196
第一节 中国内衣市场发展趋势 196
一、内衣市场将趋向细分化 196
二、品牌策略的重要性日趋明显 197
三、女性内衣，一衣多用，越位出击 197
四、男式内衣日益新潮、性感、款式多样 197
五、针织内衣发展趋势 199
第二节 内衣企业的国际化趋势 203
第三节 内衣面料发展趋势 204
一、纺织品的总体流行趋势 205
二、保暖内衣面料发展趋势 208
第四节 内衣新科技 209
第五节 内衣新产品开发方向 212
一、功能性内衣 212
二、舒适型内衣 213
三、环保型内衣 213
四、智能型内衣 214
五、运动内衣 21
4六、塑身内衣 214
七、保暖内衣的发展方向 215
第六节 行业SWOT分析 216
图表目录
图表 2005年-2006年男内裤进口情况 29
图表 2005年-2006年男内裤进口数量变化情况 30
图表 2005年-2006年男内裤进口金额变化情况 30
图表 2005年-2006年男内裤出口情况 31
图表 2005年-2006年男内裤出口数量变化情况 31
图表 2005年-2006年男内裤出口金额变化情况 32
图表 2005年-2006年胸罩进口情况 32
图表 2005年-2006年胸罩进口数量变化情况 33
图表 2005年-2006年胸罩进口金额变化情况 33
图表 2005年-2006年胸罩出口情况 34
图表 2005年-2006年胸罩出口数量变化情况 34
图表 2005年-2006年胸罩出口金额变化情况 35
图表 2004年1-11月男内裤进出口情况 35
图表 2003-2004年我国内衣进口金额情况 36
图表 2005年-2006年胸衣进口情况 36
图表 2005年-2006年胸衣进口变化情况 37
图表 2005年-2006年胸衣出口情况 37
图表 2005年-2006年胸衣出口变化情况 38
图表 2005年-2006年男式长睡衣进口情况 38
图表 2005年-2006年男式长睡衣进口变化情况 39
图表 2005年-2006年男式长睡衣出口情况 39
图表 2005年-2006年男式长睡衣出口情况 40
图表 2005年-2006年女式睡衣进口情况 40
图表 2005年-2006年女式睡衣进口变化情况
41图表 2005年-2006年女式睡衣出口情况 41
图表 2005年-2006年女式睡衣出口情况 42
图表 2005年-2006年男式浴衣进口情况 42
图表 2005年-2006年男式浴衣进口情况 43
图表 2005年-2006年男式浴衣出口情况 43
图表 2005年-2006年男式浴衣出口情况 44
图表 2005年-2006年女式浴衣进口情况 44
图表 2005年-2006年女式浴衣进口情况 45
图表 2005年-2006年女式浴衣出口情况 45
图表 2005年-2006年女式浴衣出口变化情况 46
图表 2005年-2006年女式长衬裙进口情况 46
图表 2005年-2006年女式长衬裙出口情况 46
图表 2005年-2006年女式长衬裙出口情况 47
图表 2004年全国重点大型零售企业内衣品牌综合占有率情况 63 图表 2005年上半年度内衣销售额市场占有率排名情况 64
图表 2004年上海市内衣销售额市场占有率排名情况 64
图表 2004年11月上海亿元商场女士内衣品牌零售额情况 65 图表 2004年11月上海亿元商场针织内衣品牌零售额情况 65 图表 2004年11月上海亿元商场成人内衣品牌零售额情况 66 图表 2004年12月上海少儿内衣品牌零售额情况 67
图表 2006年武汉市亿元商场针织内衣销售占有率 67
图表 2004年12月武汉市亿元商场针织内衣销售占有率情况 68
图表 2006年华北地区大型商场保暖内衣品牌市场综合占有率情况 68 图表 2006年东北地区大型商场保暖内衣品牌市场综合占有率情况 69 图表 2004-2006年重点大型商场保暖内衣销售排行（东北地区） 69 图表 2006年东北地区重点大型商场保暖内衣综合市场占有率情况 70 图表 2004-2006年重点大型商场保暖内衣销售排行（华北地区） 71 图表 2006年华北地区重点大型商场保暖内衣综合市场占有率情况 71 图表 2004-2006年重点大型商场保暖内衣销售排行（华东地区） 7
2图表 2006年华东地区重点大型商场保暖内衣综合市场占有率情况 72 图表 2004-2006年重点大型商场保暖内衣销售排行（西北地区） 73 图表 2006年西北地区重点大型商场保暖内衣综合市场占有率情况 73 图表 2004-2006年重点大型商场保暖内衣销售排行（西南地区） 74 图表 2006年重点大型商场保暖内衣销售排行（西南地区） 74
图表 2004-2006年重点大型商场保暖内衣销售排行（中南地区） 75 图表 2006年中南地区重点大型商场保暖内衣综合市场占有率情况 75 图表 2005年1-9月全国重点大型百货商场针织内衣裤销售情况 76 图表 2005年1-9月全国重点大型百货商场针织内衣裤销售变化情况 76 图表 2004年1-12月全国重点大型百货商场针织内衣裤销售情况 77 图表 2004年全国重点大型百货商场针织内衣裤销售变化情况 77 图表 2006年全国重点大型零售企业针织内衣品牌占有率情况 78 图表 2006年针织内衣十大主销零售商场 78
图表 1990-2005年我国男性人口变化情况 96
图表 1990-2005年我国女性人口变化情况 97
图表 1990-2005年我国城镇人口变化情况 98
图表 1990-2005年我国乡村人口变化情况 99
图表 2003年我国各地区总人口和性别比 99
图表 服装代销与买断之比较 129
附录：
附录
一、消费者最喜爱的内衣品牌 218
第12篇：内衣沙龙讲稿
内衣沙龙讲稿整理
刚才XX经理介绍我是胸部保养专家，其实我觉得我首先要感谢我的台湾导师EVA，她不仅教我练就一双透视眼，一眼就能看出您内衣的尺寸，还教我一绝招，我能在几分钟内令您胸部更丰满，令腰部和腹部的线条越来越漂亮，甚至还能令本来丰满的胸部看起来更轻盈，今天我就想把这些讲给你听，您愿意听吗？真愿意吗？
请各位认真回答我的第一个问题，这可是有奖问答，注意，今天没穿内衣的人举手？真遗憾，这是我今年第136次提问之后仍然没有发出的奖品，那我再问第二个问题，谁可以准确的告诉我内衣的作用是什么？有奖问答哦……非常好，你的回答已经比较专业，而更多的人是因为别人都有内衣，所以我也要穿内衣。那我们一起来看看内衣到底有哪几个作用？…….由此您也可以仔细的思考一下，自己到底为何而选择内衣？
我想问一下XX，您第一次买内衣的情景还记得吗？……有没有试？洗第一套内衣时候发现有什么状况没？合身吗？其实要更深刻地了解内衣的内涵不妨从它的发展说起，内衣是1903年由法国人嘉杜娜发明的，因为在此之前女人的内衣和男人的内衣差别并不是很大，我们知道以前女人穿的是那种套裙，你会看到好莱坞三十年代影片中女人穿的是一层又一层的蕾丝对不对，直到到二十世纪初法国人嘉杜娜发明了我们现代的内衣。
那我们就来看一下我们中国人内衣的变化。其实我们从1980年改革开放到现在，我们发现大家的外衣已经发生了翻天覆地的变化，1980年以前，在文化大革命阶段只有两种颜色，一种是军绿色，一种是军蓝色，连街上走路的人穿着打扮的模样都是一样的，戴着军帽，背着一个军用水壶，挂着一个军用毛巾，那现在的话我们的多姿多彩才是幸福的本源，我穿红、你穿绿，这样色彩才会漂亮。这一点也反映在中国人的衣着上，但是我们再来看看我们中国人内衣的观念，外国专家把中国的内衣文化叫做凉台文化，也叫垃圾文化，为什么？因为我们都喜欢把内衣晒在凉台上，其实外国人她不是把内衣晾在阳台上，但中国人就喜欢把所有内衣晒在凉台上，任何一个陌生人，走过你家楼下就知道这家四世同堂 ，你看有太奶奶的内衣，奶奶的内衣，妈妈的内衣、女儿的内衣，对于外国人来说，那是很不礼貌的，她们喜欢把内衣用象柔护清洁液一样的东西来洗，用这样一个湿和的洗液清洗完内衣之后呢，用紫外线灯光来照射杀菌，放在阴晾通风的地方，不会让外人看到的地方，这是外国人的礼仪，OK这是我们讲的凉台文化。为什么又叫垃圾文化呢，因为我们晒在外面的内衣，充分体现了雷锋精神……新三年旧三年缝缝补补又三年，所以我说叫做什么呢，垃圾文化，OK据专家统计发现，中国有80% 女性是穿错内衣，而按照过往走过那么多家那分公司，开过几百场沙龙之后呢，在我手头中有95%的人是穿错内衣的，也就是说100个人中只有5个人是穿对内衣。
XX我问你，我穿衣服跟瞿颖穿衣服比哪个好看，为什么，因为她身材比我好对不对，我们会发现模特为什么漂亮，因为她什么衣服都可以穿，而且穿什么衣服都漂亮，原因是什么，她身材一级好，比方说同样一件外衣，100块钱穿在普通人身上跟穿在她身上就不一样，对不对？所以我要问问你外衣可以改变你的体型吗？不可以，但我们很多人，在买外衣的时候会怎么样 ？不遗余力，当你花1000块钱买一件大衣，你觉得怎么样？值得！料多，穿给别人看的对不对？但是呢？如果跟你说你要买一件正确的内衣，谁看呢？对吧？回家跟老公也不用看对吧？那你要知道内衣是可以塑造体型的，如果你的身材好的话，你穿20块钱的衣服照样漂亮，相反，如果身材不好，穿2000元的衣服也象借来的，所以一定要记住：内衣比外衣更重要！
其实回想起来，我跟**买第一件内衣的情形是很相似的……小摊上比划试……第一次洗钢圈掉出来……体育课肩带下滑……再回想身边的人，姥姥的胸部跟妈妈的有什么不同？我记得奶奶这辈人的胸部就像身外之物，像被淘空的米袋，挂在胸前随风飘荡，这是为什么？因为那一代人崇尚什么？多子多福，人多力量大，生命不息战斗不止，能生几个生几个，生了十几个孩子以后，过度的喂养，又不知穿合适的内衣，所以老的话只剩下干瘪的空袋子，到了妈妈这一辈，总算开始穿现代化的内衣了，因为身体发福，再加上新三年旧三年，缝缝补补又三年，所以外扩和下垂是很必然很严重的，我很幸运的是在我胸部快要下垂的时候进了雅芳公司，在雅芳我看到了什么？我把它剪辑成音像资料，请大家跟我一起看，仔细看，一会会有有奖问答哦？
有奖问答：1/女性发育什么时候成长、成熟、下坡…22岁已经开始了…现在已经超过22岁的请举手，恭喜大家我们都已经开始下垂了。
2/女性的胸部分哪几种类型，娇小型、一般指正在发育中的少女，那圆锥形呢？我们在座的每一位有90%都属于圆锥形，东方女性的胸型大多是圆锥形的，圆锥形特点是怎么样，容易下垂，……最漂亮的胸型是什么型？半球形，你们喜不喜欢看奥斯卡颁奖典礼，那么你们喜欢看是为什么，女星的身材很惹火，而且他们参加颁奖是不穿文胸的，只是贴两个乳贴而已，但是呢，在生活中，他们是穿着非常严格的，他们用昂贵的内衣来保护自已的身材，他们只是在该露的那一天露而已。所以半球形不乏是欧州和美州的女性多拥有的胸型，……那还有一种胸型是什么胸型，纺锤型，纺锤型是哪里女性拥有胸型？非洲女性，有没有看非洲女性喂孩子，世界奇观！他们怎么喂？……他属于人种问题，非常丰满而且下垂，这就是非洲胸型纺锤型，……
3/好，那我现在要问一下大家因为胸型是不一样的，如果按罩杯来分类的话，文胸分哪几种？……
全罩杯适合什么样人穿着，3/4，（适中、娇小）1/2（娇小）无缝罩杯呢？（适中\\娇小），比方说，今天我穿职业套装，衬衣就需要不露痕迹，这属于特殊需求，那我们讲的4种罩杯，你可不可以准确告诉我，我应穿的内衣是什么罩杯？
4/OK，我们看一下，胸部最高点应该在什么位置。上手臂的2分之1，下垂 2公分…… 5/正确穿着内衣有哪几个步骤？（一量二穿三检测），我想问一下赵小姐，你平常在买内衣时有没有做到这三个步骤?你们通常会怎样?就试对吧？试好了我就穿回家对不对？但是你试的时候，你要拿什么时间来试最合适呢，下午2点至5点对女性来讲胸部较丰满的时候，所以你会发现你只有晚上去逛街，晚上买的内衣第二天旱上穿就宽了也是这样一个原因，所以只有一量二穿三检测这三个步骤才是最正确最完整的三个步骤。问一下现场的朋友买内衣时有量的举手，有坚持穿的举手，有试穿的举手，恭喜**非常爱护自已胸部。
放松活动，上伸下伸，向左向右……再来做一个动作（夹笔——臀部下垂）…现在谁可以告诉我，我一定穿对内衣的请举手，我今天有个方法告诉你们，可以让你马上变丰满，立竽见影的，谁愿意来试试？XX要不要试一下（掌声），这个胸部保健美操是可以疏通你乳腺组织的，那么特别是说你有生过孩子的话呢，我们可以疏通乳腺管的堵塞，马上促进胸部组织进行良性新陈代谢和血液循环的状态，那么我们一会儿可以看到Model胸部明显的变化，先给这位Model量穿拔：穿的还合适是不是,一收拔罩杯有些罩不住了是不是？3/4杯适合娇小型，她应穿全罩杯内衣…放松、拔胸（提醒手法规范别乱掏），来，XX你来摸一下背部赘肉哪边少，这边是不是好一点。而且象XX比较丰满的人你不希望自已看起来有些突兀的话，你需要穿斜片相对来说宽厚的内衣，它有什么作用呢？它可以起到一个美背的作用，可以使肌肉连着你的脊椎均匀分布着，这样看起来就不会很丰盈，因为你的背部和胸部谐调，如果你穿的这样很细的内衣，它就会有勒痕，再来看正面，按摩，看胸部对称、高低大小、沿着胸部钢圈部位，钢圈一定会对胸部造成一定程度挤压。OK然后的话，你要用什么，大拇指的指肚，从乳头下方垂直的位置沿着钢圈位置向上打圈，大家看到吗？来回做6次，大家跟我一起做好不好？很简单，回家也可以做，观察一下变化，有没有提升？后看一下胸部两边，发生变化。一定要指用力，有没有松开，第二步骤，两只手杯C状来做…第三个步骤…拚命吸气，气沉丹田，慢慢呼气，反差大，饱满，颜色变好看些，疏通乳头周围的输乳管的原因，因女性喂完孩子后会打回奶针，并不代表乳腺已完全畅通了，如果堵在里面会结块导致病变。最后一步在乳头上下左右一公分地方点穴位，点上点下点左点右，没有做完三遍，两边的反差是不是已经很大了，谢谢XX，这是教给各位胸部保健美操
内衣BFAB，由店员秀内衣介绍BFAB，
长型胸罩，束裤，
我想问各位，你们对身材希望是怎样的，胸部丰满，腰部纤细。腹部平坦，背部笔挺，对不对? 臀部尖翘， 大腿纤细修长，现在有一款内衣可以满足你所有的对内衣，对身材的愿望。有请XX展示，展示内衣同时，分享故事--乱世佳人…束身辛苦…郝丝佳出门前…束腰，束身塔是用鲸鱼骨头做的，科技发展到今天，科技以人为本，你想束身没问题，也不需要那么痛苦，所以我们来看窈窕长型胸罩和束裤，浑身象牙白色，日本进口的加压提花布料，首先看胸部罩杯设计是固定的，斜向45度角对吗？很好起到提托胸部BP点作用。再看背部设计，U型设计，好处，你们有没有看背背佳广告，所有防止驼背的产品全部采用U型设计，它可以起到美背的作用，经常坐办公室穿U型胸衣，可以不容易驼背、不容易发生身材的这种走形。
背部设计有三段设计，可以从外向里扣，可以有个循序渐进的过程。据我所知道的这类塑身衣，市面上流行的塑身衣，包括婷美也好，雅图也好，它们象这个价位的束身衣，比如说它是1000块钱左右的塑身衣，它在胸部的位置，它所有的塑身线都是只有垂直的，但对于胖的人来讲，她肋骨周围是有赘肉的，所以它会怎么样呢，如果你只有垂直的这样捆绑的话，她肌肉仍然分布不均匀，那这款内衣在肋骨部分有三条横向塑身线，它可把腹部和肌肉均匀分布在你的全身。让你看起来不至于使你的身体变形。你如果这个时间好好塑身，到了夏天你就可以怎么样？该露的露对不对，该美的美，那么OK，这是我们讲的长型胸罩。请MODEL一定做三个起蹲，请问各位你们穿束身衣最害怕的是什么？勒、紧、压、难受，如果说上围跟下围太挤的话，会挤压胃部对不对，就因为这样一个原因，把上衣的设计跟腿部的设计是分开的，我们是长形的胸罩而不是一体的塑身衣，因为它的质地力度比较强，那么从裤子角度来讲，它有一个很强的收腹提臀设计，蝴蝶花一个收腹设计，另外我们讲东方人身材为什么没有西方人漂亮，因为她们臀部曲线跟它的腿部曲线是很模糊的，是连在一起的对不对？我们叫屁股不是屁股腿不是腿对不对？西方人为什么漂亮？因为它臀部的曲线和腿部的曲线有明显的区分，所以我们看到这个束身衣在臀部和腿部有个明显的提臀设计。它把腿部和臀部曲线完全分开来，那么对于肥胖的人来讲，我们也很担心，她穿短的束裤会在这里挤出一块赘肉，对不对？这样看起来很畸形，所以我们希望腿能纤长一点，我们长形束裤长度大约到膝盖上方10——15公分处，这样可以使她的整个臀部脂肪和赘肉能够均匀分布。
克服异议：
1/我知道你不喜欢全罩杯，但你必须有功能性全罩杯内衣。比方说这款就很适合你。起码有一个阶段要使用全罩杯内衣。而且这种细肩带内衣弹性不能满足丰满形的提托功能，你要穿也要穿有加高处理的4分之3内衣，因为我们有些罩杯并不完全是4分之3罩杯，它有一个4分之3加高处理，然后它有一个这样的内衣就是为您身体考虑，明白我意思吧？
2/（我不希望别人感觉到我丰满）放心穿起来很薄，它只是罩杯上缘加高，对你来说最重要的是内衣土台提托力一定要好，因为土台提托的是你腋下的赘肉，只要土台紧实，它就会把你腋下赘肉完全形成一个力向胸部中间的集中，如果这样的话你身体就会感到比较松骨感，
3/（竞争品牌对比，那几块钱对比）雅芳有多少道工序？多少个配件？我问你**，如果你给我几块钱，我会不会给你有43个配件和36道工序制成的内衣？当然不会！傻子才会做这样的生意对不对？所以那些看起来一样的内衣，其实完全不一样，象我们这样一件内衣有43个配件，我要经过36道工序，这要严密的工序对不对？所以这就是我卖160块他卖几块钱的理由
疯子：
ok,非常感谢**老师给我们带来的很专业的知识介绍，那我现在问一下大家，你有没有冲动要改变自己的胸部？OK,接下来我们从总部带回了3张卡，这3张卡市仅限于我们在座的每一位的，现在我跟大家介绍一下3张卡的内容，第一张卡是适合适中胸型的，适中胸型的女性请举手，那我告诉我们适中胸型的女性应怎样呢？首先要吃蛋白质粉使女性更丰满，用茄红素来保护你乳房乳腺的紧实，那另外我会给你们什么呢？美腹露美体的护理，6次护理，每次护理原价100元一次，相当于600元，对不对？那接下来我会送什么呢？3/4半乳霜一套，3/4涵养一套，那其实原价1880元，因各位是贵宾是会员，所以今天半价销售给各位，而且我向各位承诺，每次护理会达1小时，这是适中胸型的，好，丰满型的想不想要？丰满型的请举手，ok,丰满型最重要的是提托我们的胸部对不对？而对丰满型的人来讲，你会担心太丰满会很突兀对不对？所以对于一些这样的女性来讲，我们是不是希望自己看起来更苗条一些？但你需要的苗条是全身均匀的苗条，而不是只减胸部对不对？所以建议吃甲壳质和VB，它可以起到减肥的作用，还给你收腹纤腿的护理4次金贵的1.5小时，1288元——768元这菜单不仅解决您胸部还解决防止下垂问题，而且还解决全身脂肪过量问题
接下来再看娇小型的，娇小型女性希望自己看起来更丰满些，所以我们建议吃蛋白质粉，这样可以增加您身体抵抗力同时，增强新陈代谢能力送丰胸按摩8次，每次收费原价100元，现几乎等于白送给你的，而且因娇小型女性的臀部不会太翘，也不会太宽大，所以穿着低腰美臀裤看起来比较圆润，有着较好的视觉效果2088——1188 各位每位都可以参加我们一会儿的抽奖活动，我们等会儿会有半个小时的个人咨询时间，**老师和我都在，大家可以来找我和**老师咨询内衣有关方面的知识及皮肤护理的知识，那么在咨询时间过后会有个抽奖活动，今天来的每一个人都可以参加抽奖，如果买一套内衣还可以得2张抽奖券，买3套多3张抽奖券，在此期间为保证试内衣顾客的安全，场地将是封闭式管理
第13篇：内衣护理小常识
内衣护理小常识
大家都知道，内衣是女性的贴身衣物，内衣的干爽、洁净、卫生对女性的健康至关重要，
因此内衣护理至关重要。
首先是内衣的清洗，用什么洗内衣呢，现在很多人在洗外衣的洗涤用品上要求越来越高，但是内衣的洗涤剂却常常被忽视，而选择和洗外衣同样的洗涤用品：洗衣粉。但是，对于保护我们重点部位的贴身衣物来说，洗衣粉刺激性太强，洗几次之后，不但内衣会变形，而且含有的化学物质越来越多。洗内衣最好选择皂粉。皂粉是一种把洗、护功能结合起来的洗涤产品，具有天然、强去污、超低泡、易漂洗等特点。
洗内衣还要注意一下几点细节：
1、内衣要和其他衣物袜子分开洗，内衣和内裤最好也分开清洗；
2、最好使用手洗，防止内衣钢骨变形，破坏质料纤维；或者使用保护网袋来清洗。
3、洗完衣服后，一定要漂洗干净，以没有泡沫为准。这样既能保护织物，又能避免残留的化学成分进入人体；
4、禁止翻晒。因为烟气、粉尘、微生物、硫化氢等有害物质随着空气的流动而飘浮，当翻晒内衣内裤时，这些有害的物质就会粘附在内衣内裤贴身的一面，穿到身上后，就容易引起过敏发痒，甚至诱发各种皮肤炎症。
其次是内衣的晾晒和放置，
晾晒：洗好以后不能用手拧干，只可用干毛巾包裹，用手挤压，让毛巾吸干水分后，将内衣拉平至原状，如是胸围要将罩杯形状整理好。湿的文胸要以杯与杯中间点挂起来，切忌将肩带挂上，因为水分的重量会把肩带拉长。日晒易使衣物变质及褪色，所以内衣只能放在阴凉通风的地方晾干。
放置：文胸不宜和樟脑球放在一起，容易破坏织物的弹性。如果收纳空间较大，可以像商店里一样展开放置；如果收纳空间有限，不妨将文胸扣好背扣，把肩带纳入罩杯中，如果是活动肩带可直接取下放入罩杯中一并收存；然后调整罩杯形状，使之保持最佳形状，再将文胸的下幅向上对折后收纳。折叠后的文胸上不可堆放太沉的衣物，以免变形。
其实护理内衣还有个最简单最有效的方法，那就是用内衣消毒柜，近日，康宝推出了一款内衣晾晒清新机——内衣宝ZTP10A-1，集消毒、烘干、保洁、新清多功能于一身。康宝内衣宝是基于模拟秋天上午10～11点温暖阳光的机理而研发的，它集“恒温热、温暖风、紫外杀菌、臭氧消毒”等于一体，将内衣放进机内，启动开关，选择启动所需智能控制模式，它将通过50度的恒温和温暖的风把内衣烘干，并通过臭氧和紫外线进行杀菌保洁，经内衣晾晒清新机“晾干”的内衣不受损、不变质、不变形、不裉色，洁净干爽，并一种清新的香味，从而确保了内衣的保质、保形、不裉色，穿着更舒爽、更放心。
第14篇：内衣活动广告词
安莉芳内衣：魅力的呼唤
浪莎：不只是吸引?? 古今文胸：一戴添娇
黛安芬内衣：危险曲线
思薇尔文胸：玩美女人
雪妮芳：典雅 韵味 雪妮芳内衣
芬芳王：展示经典 品位时尚
兰卓丽：自然 舒适 亲和
纤丝鸟：好人好运好内衣
缘分鸟：靠近缘分鸟 温暖我一生
奥丝蓝黛：奥丝蓝黛 我的至爱 万康：享受你的感觉
爱慕：给你舒适
彩婷：更贴近更懂你
纵捷：魅力之源 尽在纵捷
怡婷：好内衣 美丽一身
紫秀：拥抱的感觉
丽丽牌内衣：曲线美+内衣美=性感美! 丽丽牌内衣：丽丽文胸，款款动人! 华歌尔：超凡的成熟美
邱比特内衣：天使的姿彩
伯莎牌紧身胸衣：穿上“伯莎” 就是穿上青春 乔基内衣：世上只有一个“乔基”
麦登弗姆内衣：把你的目光停留在“麦登弗姆”上
麦登弗姆内衣：“麦登弗姆”使你的美梦成真
梦馨内衣：有一点小变化总是令人快乐的
法兰西百合内衣：由美丽的姑娘们做成的美丽内衣----为了让所有的姑娘更加美丽 b·v·d内衣：丈夫和孩子的温暖是太太和b·v·d的责任
北极绒保暖内衣：地球人都知道
嘉丹无缝内衣：添衣无缝
婷美塑身内衣：美体修型，一穿就变
黄金身段：好身材 穿出来赏心——欣赏你，发自内心?? 顶瓜瓜彩棉服饰：天生的，天生的！不染色，更出色
上天没给你的 梦芭莎还给你——梦芭莎内衣
六月玫瑰,因爱而美
中国史上最强十大内衣广告语鉴赏
一、【一戴添娇】
——一代天骄，王者之气；一戴添娇，无限妖娆！
品牌：古今胸罩
毛+ｚ+东的词《沁园春?雪》下阙云：“江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。俱往矣，数风流人物，还看今朝。”该词雄浑奔放，大气磅礴，已经选入初中课本，可以说基本所有读书的人都知道了，传播非常广。其中又以“一代天骄”和“数风流人物，还看今朝”为经典名句。
“一代天骄”和“一戴添娇”，读音完全一样，利用谐音法，更改了三个字，那种流传的味道依旧保存，但是却从阳刚的男性风格，非常巧妙地转化成阴柔的女性风格。尤其适合女性内衣的穿着动作和上身效果，可以说是对接得非常完美。这句广告语，也入选了多个机构评选的中国100大广告语之列。 1996年，上海古今内衣为了提升品牌形象，在全国范围内开展了征集古今广告语评选活动，在全国近万封征集信中，甄选出“古今胸罩，一戴添娇”为古今品牌广告语，随即传遍大江南北。这句广告语，被奉为行业经典，成为一段传奇的佳话，为古今胸罩带来了良好的声誉。
二、【添衣无缝】
——天衣无缝，完美无缺
品牌：嘉丹无缝内衣
无缝内衣是国际纺织新技术与流行审美时尚的完美结合，是引领时代潮流的全新一代的内衣产品。这种技术刚来到中国的时候，由于传统内衣根深蒂固的习惯，和无缝设备的造价昂贵等因素，使这一新的潮流和风尚进展并不迅速。新技术力量要率先运用、新设计观念要颠覆革新，新集约生产要上规模效应、新营销网络要观念整合，关键还需要铺垫基础，这就需要将无缝内衣的新产品优势
和概念做准确传达、在消费者心中奠定一个主流地位，才能扩大无缝内衣的市场份额。 无缝内衣的一次成型技术，不但提升了生产效率，关键是一次成型的“无缝、无痕、无暇”的流畅完美特点。这时候，中国的文字，再一次发挥了神奇的效果，好象是古代的文人预留了这个词汇一般，当无缝内衣一切准备好的时候，“天衣无缝”也就被赋予了更深刻的含义。神话传说，仙女的衣服没有衣缝。前蜀?牛峤《灵怪录?郭翰》：“徐视其衣并无缝，翰问之，曰：‘天衣本非针线为也。’”比喻事物周密完善，找不出什么毛病。而无缝内衣正是完全暗合了这一概念。由于无缝内衣是新的技术领域，所以“天”转换成“添”语带双关。表示增添之意。 “添衣无缝，尽在嘉丹”，阐明了2点，一是无缝内衣新添加入内衣的大家族；二是无缝内衣与传说“天衣”无缝的完美演绎。广告语本身也是那么和谐完美，算是一景了。不过由于过多的无缝内衣企业使用这一广告语，已经无从考证最早的出处了，但不妨碍这句广告语的伟大性。
三、【没有什么大不了】
——没有什么做不到，美丽就在前面唾手可得。
品牌：丰韵丹美胸胶囊
内衣广告为什么一直羞羞搭搭？这是因为女性内衣广告有很多的道德规范和禁忌雷区，另一方面也是含蓄隐晦的词汇使用者缺乏水平所限制。广告其实做给想看、能看、会看的人看，至于其他的人，看不懂可能更好。要发挥创意的巧妙和艺术，尤其是女性化妆品和内衣，不但要将功能说的有声有色，诉求到位，而且还要含而不露，让人心领神会。在简简单单、不经意之间，就打动了你的消费群体。
这样一种能够平衡2者矛盾，既能登大雅之堂，又能具有非常强的说服力，“没有什么大不了”就是一个典型案例了。
作为一句日常用语，“没有什么大不了”显示一种洒脱，一种成竹在胸的雅量和霸气。当运用到女性胸前的大问题、面子问题、根本问题的时候，就显得底气十足了。东方女性多有这类缺陷问题，一是后天不合理的饮食和穿衣运动导致的，还有可以通过一些药物和物理的办法进行修正和矫行。这个广告语虽然也是丰韵丹美胸胶囊的，同样适用女性内衣。很多美容院里面，这句话已经成为经常性的口语和标语，给顾客带来信心和梦想。
四、【地球人都知道】
——赵本山幽默诙谐的魅力难以抵挡！
品牌：北极绒保暖内衣 北极绒的广告语，“怕冷就穿北极绒，地球人都知道，”当之无愧地成为保暖内衣行业的第一广告语，由于广告语流传的广度之大，甚至超过了北极绒品牌自身。很多消费者分不清这句广告语究竟是说北极绒还是南极人，但是不妨碍这句为经典的广告语成为他们茶余饭后的最爱和谈资。
这句广告语之所以广泛流行，是有其深刻的背景基础的。全国超级笑星赵本山，是数一数二的大腕，他的语言天赋和表演艺术，以其大实话的风格，充分迎合了老百姓的心理。“看电视烦广告，看疗效！“怕冷就穿北极绒，地球人都知道”。赵本山的诙谐独白，记忆点突出，深得全国众多的人心。这样的广告，过目不忘，渗透率强，传播率广，北极绒想不火也不行啊！依靠“怕冷就穿北极绒，地球人都知道，”的赵本山魅力，原本比较普通的北极绒保暖内衣，在短时间内迅速窜升为中国保暖内衣行业的领导品牌之一，可以说有这句广告语的一份重要力量。
五、【玩美女人】
——完美女人、玩/美女人、玩美/女人、玩美女/人？ 品牌：思薇尔文胸 思薇尔在台湾并不是名声最响的品牌，在内地影响也谈不上很大。但是这句广告语，“玩美女人”，无论是电视广告、街头海报、还是这句广告语本身，都成为中国内衣广告口水大战的第一导火索。
这句广告词在台湾可以说是风平浪静畅行无阻，结果在大+陆却引起的非常大的争议，最后在全国绝大多数地区被+禁+止刊登。对大+陆主流的广告专家和学者而言，多数解读成“玩弄美女”，具有不良的意识，可能引发不良的社会风气。结果，上海市工商局黄浦分局控告思薇尔公司，勒令停播包括在地铁的所有广告，并罚款20万人民币。理由是广告词中“玩”与“玩美女人”的词语搭配，极易误导观众产生“玩弄美女”的不良印象，有悖于社+会+主义精+神文+明所倡导的社会良好风尚。
思薇尔南海服装有限公司副总经理刘达君则表示，“玩美女人”是新文化体现，意思为玩美的女人，也可以解释成“完美女人”，无法接受上海+市工+商局黄浦分局的处罚，并称该广告在其他地方均无问题。即使在大+陆的法律当中，有关的法律也没有清晰界定。按照法律不禁+止即可以做的原则，刘达君认为， 该广告不存在任何的问题。
随着这句广告语掀起的广泛争论，思薇尔的名声在大陆，尤其是女性知识分子的这个阶层，得到了最广泛的传播，达到了意想不到的用金钱打广告也做不到的效果。我们是哭呢，还是笑呢？我想，厂家应该是在偷笑吧！
六、【天生的，天生的！不染色，更出色】
——天生的是最好的，出色的是最高档！
品牌：顶瓜瓜彩棉服饰
在入选的10条广告语当中，有3条来自新兴产业，他们分别是塑身美体内衣、无缝内衣，还有本条的彩棉内衣。可见，在新概念导入的时候，也是大创意最容易诞生的时刻。好象应了那句什么话，资本在才开始进入的时候，是最具有扩张精神，甚至是血腥的。这不，顶瓜瓜彩棉服饰也凭借那脍炙人口的广告语，“天生的，天生的！不染色，更出色，顶瓜瓜彩棉服饰！”，打开了彩棉内衣最早、最大的一片新天地。
鹦鹉顽皮可爱地反复重复着“天生的，天生的！”，不但没有给电视观众以生硬的感觉，反而吸引了大家的好奇。“不染色，更出色！”，寥寥6字，不但将彩棉内衣“天生具有的天然色彩”的性质说的一清二楚，更将彩棉身份一下子拔高了一大截。
在一个新行业领域的导入时期，往往广告交代一个概念，比宣传品牌自身更重要，这样就使自己抢得先机，似乎是说自己就是行业奠基开山者。顶瓜瓜品牌就是通过深度挖掘彩棉内衣材料的本质，以极为精简的语言，让人们记住了彩棉内衣和顶瓜瓜品牌。目前，顶瓜瓜成为中国针织内衣十强品牌、中国彩棉内衣三甲品牌、那是当仁不让的。可以说，“天生的，天生的！不染色，更出色”这句广告语功不可没。
七、【做男人无法一手掌握的女人】
——女人美丽的宣言，美女骄傲的资本！
品牌：三源美乳霜 女性对男人形体的要求，远远没有男性对女性形体的要求苛刻。女性一般比较在意男性的地位、事业、金钱等；而男性则非常重视女性的身体。由此，女人的身体，尤其是充满性感的地带，成为最具有价值的所在。如果女人这个地带，男人无法一手掌握的，那么对男人就是一种诱惑和压力，女人从此掌握主动权。这才是女人美丽的宣言，美女骄傲的资本！篇二：史上最强十大内衣广告语鉴赏
揭晓这些具有石破天惊的、最nb的、最in的、中国史上最强的10大内衣广告语吧!
一、【一戴添娇】——一代天骄，王者之气;一戴添娇，无限妖娆! 品 牌：古今胸罩
智慧指数：★★★★★
传诵指数：★★★☆
市场指数：★★★★☆
毛泽东的词《沁园春·雪》下阙云：“江山如此多娇， 引无数英雄竞折腰。 惜秦皇汉武，略输文采; 唐宗宋祖， 稍逊风骚。 一代天骄， 成吉思汗， 只识弯弓射大雕。 俱往矣， 数风流人物， 还看今朝。”该词雄浑奔放，大气磅礴，已经选入初中课本，可以说基本所有读书的人都知道了，传播非常广。其中又以“一代天骄”和“数风流人物，还看今朝”为经典名句。“一代天骄”和“一戴添娇”，读音完全一样，利用谐音法，更改了三个字，那种流传的味道依旧保存，但是却从阳刚的男性风格，非常巧妙地转化成阴柔的女性风格。尤其适合女性内衣的穿着动作和上身效果，可以说是对接得非常完美。这句广告语，也入选了多个机构评选的中国100大广告语之列。1996年，上海古今内衣为了提升品牌形象，在全国范围内开展了征集古今广告语评选活动，在全国近万封征集信中，甄选出“古今胸罩，一戴添娇”为古今品牌广告语，随即传遍大江南北。这句广告语，被奉为行业经典，成为一段传奇的佳话，为古今胸罩带来了良好的声誉。
二、【添衣无缝】——天衣无缝，完美无缺
二、品 牌：嘉丹无缝内衣
智慧指数：★★★★★传诵指数：★★★☆
市场指数：★★★★
无缝内衣是国际纺织新技术与流行审美时尚的完美结合，是引领时代潮流的全新一代的 内衣产品 。这种技术刚来到中国的时候，由于传统内衣根深蒂固的习惯，和无缝设备的造价昂贵等因素，使这一新的潮流和风尚进展并不迅速。新技术力量要率先运用、新设计观念要颠覆革新，新集约生产要上规模效应、新营销网络要观念整合，关键还需要铺垫基础，这就需要将无缝内衣的新产品优势和概念做准确传达、在消费者心中奠定一个主流地位，才能扩大无缝内衣的市场份额。无缝内衣的一次成型技术，不但提升了生产效率，关键是一次成型的“无缝、无痕、无暇”的流畅完美特点。这时候，中国的文字，再一次发挥了神奇的效果，好象是古代的文人预留了这个词汇一般，当无缝内衣一切准备好的时候，“天衣无缝”也就被赋予了更深刻的含义。神话传说，仙女的衣服没有衣缝。前蜀·牛峤《灵怪录·郭翰》：“徐视其衣并无缝，翰问之，曰：‘天衣本非针线为也。’”比喻事物周密完善，找不出什么毛病。而无缝内衣正是完全暗合了这一概念。由于无缝内衣是新的技术领域，所以“天”转换成“添”语带双关。表示增添之意。“添衣无缝，尽在嘉丹”，阐明了2点，一是无缝内衣新添加入内衣的大家族; 二是无缝内衣与传说“天衣”无缝的完美演绎。广告语本身也是那么和谐完美，算是一景了。不过由于过多的无缝内衣企业使用这一广告语，已经无从考证最早的出处了，但不妨碍这句广告语的伟大性。
三、【没有什么大不了】——没有什么做不到，美丽就在前面唾手可得。
三、品 牌：丰韵丹美胸胶囊
智慧指数：★★★★★传诵指数：★★★★★
市场指数：★★★☆
内衣广告为什么一直羞羞搭搭?这是因为女性内衣广告有很多的道德规范和禁忌雷区，另一方面也是含蓄隐晦的词汇使用者缺乏水平所限制。广告其实做给想看、能看、会看的人看，至于其他的人，看不懂可能更好。要发挥创意的巧妙和艺术，尤其是女性化妆品和内衣，不但要将功能说的有声有色，诉求到位，而且还要含而不露，让人心领神会。在简简单单、不经意之间，就打动了你的消费群体。这样一种能够平衡2者矛盾，既能登大雅之堂，又能具有非常强的说服力，“没有什么大不了”就是一个典型案例了。作为一句日常用语，“没有什么大不了”显示一种洒脱，一种成竹在胸的雅量和霸气。当运用到女性胸前的大问题、面子问题、根本问题的时候，就显得底气十足了。东方女性多有这类缺陷问题，一是后天不合理的饮食和穿衣运动导致的，还有可以通过一些药物和物理的办法进行修正和矫行。这个广告语虽然也是丰韵丹美胸胶囊的，同样适用女性内衣。很多美容院里面，这句话已经成为经常性的口语和标语，给顾客带来信心和梦想。
四、【地球人都知道】——赵本山幽默诙谐的魅力难以抵挡!
四、品 牌：北极绒保暖内衣
智慧指数：★★★★☆传诵指数：★★★★★
市场指数：★★★★
北极绒的广告语，“怕冷就穿北极绒，地球人都知道，”当之无愧地成为保暖内衣行业的第一广告语，由于广告语流传的广度之大，甚至超过了北极绒品牌自身。很多消费者分不清这句广告语究竟是说北极绒还是南极人，但是不妨碍这句为经典的广告语成为他们茶余饭后的最爱和谈资。这句广告语之所以广泛流行，是有其深刻的背景基础的。全国超级笑星赵本山，是数一数二的大腕，他的语言天赋和表演艺术，以其大实话的风格，充分迎合了老百姓的心理。 “看电视烦广告，看疗效!“怕冷就穿北极绒，地球人都知道”。 赵本山的诙谐独白，记忆点突出，深得全国众多的人心。这样的广告，过目不忘，渗透率强，传播率广，北极绒想不火也不行啊!依靠“怕冷就穿北极绒，地球人都知道，”的赵本山魅力，原本比较普通的北极绒保暖内衣，在短时间内迅速窜升为中国保暖内衣行业的领导品牌之一，可以说有这句广告语的一份重要力量。
五、【玩美女人】——完美女人、玩/美女人、玩美/女人、玩美女/人?
五、品 牌：思薇雅文胸
智慧指数：★★★★传诵指数：★★★★★
市场指数：★★★☆
思薇尔在台湾并不是名声最响的品牌，在内地影响也谈不上很大。但是这句广告语，“玩美女人”，无论是电视广告、街头海报、还是这句广告语本身，都成为中国内衣广告口水大战的第一导火索。这句广告词在台湾可以说是风平浪静畅行无阻，结果在大陆却引起的非常大的争议，最后在全国绝大多数地区被禁止刊登。对大陆主流的广告专家和学者而言，多数解读成“玩弄美女”，具有不良的意识，可能引发不良的社会风气。结果，上海市工商局黄浦分局控告思薇尔公司，勒令停播包括在地铁的所有广告，并罚款20万人民币。理由是广告词中“玩”与“玩美女人”的词语搭配，极易误导观众产生“玩弄美女”的不良印象，有悖于社会主义精神文明所倡导的社会良好风尚。 思薇尔南海服装有限公司副总经理刘达君则表示，“玩美女人”是新文化体现，意思为玩美的女人，也可以解释成“完美女人”， 无法接受上海市工商局黄浦分局的处罚，并称该广告在其他地方均无问题。即使在大陆的法律当中，有关的法律也没有清晰界定。按照法律不禁止即可以做的原则，刘达君认为，该广告不存在任何的问题。
随着这句广告语掀起的广泛争论，思薇尔的名声在大陆，尤其是女性知识分子的这个阶层，得到了最广泛的传播，达到了意想不到的用金钱打广告也做不到的效果。我们是哭呢，还是笑呢?我想，厂家应该是在偷笑吧!
六、【天生的，天生的!不染色，更出色】——天生的是最好的，出色的是最高档! 品 牌：顶瓜瓜彩棉服饰
智慧指数：★★★★★传诵指数：★★★☆
市场指数：★★★★
在入选的10条广告语当中，有3条来自新兴产业，他们分别是塑身美体内衣、无缝内衣，还有本条的彩棉内衣。可见，在新概念导入的时候，也是大创意最容易诞生的时刻。好象应了那句什么话，资本在才开始进入的时候，是最具有扩张精神，甚至是血腥的。这不，顶瓜瓜彩棉服饰也凭借那脍炙人口的广告语，“天生的，天生的!不染色，更出色，顶瓜瓜彩棉服饰!”，打开了彩棉内衣最早、最大的一片新天地。
鹦鹉顽皮可爱地反复重复着“天生的，天生的!”，不但没有给电视观众以生硬的感觉，反而吸引了大家的好奇。“不染色，更出色!”，寥寥6字，不但将彩棉内衣“天生具有的天然色彩”的性质说的一清二楚，更将彩棉身份一下子拔高了一大截。
在一个新行业领域的导入时期，往往广告交代一个概念，比宣传品牌自身更重要，这样就使自己抢得先机，似乎是说自己就是行业奠基开山者。顶瓜瓜品牌就是通过深度挖掘彩棉内衣材料的本质，以极为精简的语言，让人们记住了彩棉内衣和顶瓜瓜品牌。目前，顶瓜瓜成为中国针织内衣十强品牌、中国彩棉内衣三甲品牌、那是当仁不让的。可以说，“天生的，天生的!不染色，更出色”这句广告语功不可没。
七、【做男人无法一手掌握的女人】——女人美丽的宣言，美女骄傲的资本! 品 牌：三源美乳霜
智慧指数：★★★★★传诵指数：★★★★★
市场指数：★★★☆
女性对男人形体的要求，远远没有男性对女性形体的要求苛刻。女性一般比较在意男性的地位、事业、金钱等;而男性则非常重视女性的身体。由此，女人的身体，尤其是充满性感的地带，成为最具有价值的所在。如果女人这个地带，男人无法一手掌握的，那么对男人就是一种诱惑和压力，女人从此掌握主动权。这才是女人美丽的宣言，美女骄傲的资本! “做男人无法一手掌握的女人”，有双层含义，指女性的胸围足够大，让男人无法用一只手抚摸覆盖，充满设想性，暧昧十足，挑逗非常，无论男人还是女人，都激情澎湃，春心荡漾，不敢说一定能够让你相信，但是一定让你有购买的冲动和欲望，这就是这个广告的杀伤性;另外一个含义，就是女性不再作为一种附属品，上升到与男性对等的甚至超越的地位，既然他无法一手掌握，那就需要更大的手，或者更多的手，那么女性就真正解放了，这可苦了男人了。
无论是塑身美体，还是情趣内衣、或者是普通睡衣、文胸，如果在聚胸功能、或者在视觉上效果，能够“做男人无法一手掌握的女人”，那么这样的款式，一定是非常畅销的了。为什么天价的1800-8800元/件的塑身美体还是有很多人趋之若鹜，相信塑身美体“做男人无法一手掌握的女人”的强大功能，让一切经济条件都变的不再重要了。
什么广告让我们变的丧失理性?是什么广告语比情人的言语更动心?那就是让你心如鹿撞、将性感和美丽兜售给你的广告语了。
八、【危险曲线】——危险充满冒险的乐趣，曲线充满危险的诱惑! 品 牌：黛安芬内衣
智慧指数：★★★★☆传诵指数：★★★☆
市场指数：★★★★☆
这是唯一在中国入选史上最强的10大内衣广告语的外国内衣品牌，主要是因为这个概念在中国的广泛流行，也很有可能是为中国本土人士的创作，并为本土服务的广告语。
“危险曲线”其实非常有说法，早先“危险danger”是美国歌王米高·杰逊畅销曲目，世界传唱;同时女人有20- 30 -40岁的婚姻危险曲线说法，说是在不同阶段不同年龄，婚姻会出现危机，分别是二十多岁的婚姻“磨合”危险期，三十多岁婚姻“角色转换”危险期，人到四十婚姻更年期婚姻“审美疲劳”的危险期;同时女性最大的体态美，来自于由颈、胸、腰、臀、腿构成的具有大s型的曲线美。黛安芬内衣揉和世界流行元素、女性婚姻心理、女性形体特征，并结合充满诱惑力的冒险，来吸引女性对新的生活方式的探索。
黛安芬“危险曲线”系列包括2个系列。黛安芬自我宣传语言为：“镭射曲线”是一种先进的镭射剪裁技术，制作出各种独特的花边效果，让胸杯更体贴肌肤，从而表现出更优美的胸部曲线。“唯彩曲线”以精致的混色镭射印花技术在胸杯上刻有最时尚、最具妩媚气质的玫瑰刺青花纹。 由于危险曲线概念具有普遍性和神秘感，带有女性内衣的本质色彩，所以多个企业品牌争相模仿，演绎出众多的风格。
九、【做女人挺好】——女性形体上要体态美，女性心理上更要自信美! 品 牌：三源美乳霜
智慧指数：★★★★★
传诵指数：★★★★★
市场指数：★★★★☆
女人的美由2个方面构成，一个是形体上的美，一个是自信产生的美。三源美乳霜用她的产品来达到女性形体上的美，用这样一句给女性充分自信心的话“做女人挺好”，来达到女性心理上的美，可以说，真的合二为一，天衣无缝了。女性在中国漫长的社会历史里，基本是受压抑的，她们低着头，含着胸，低调地在男人的世界里生存了5000年之久。现在，三源美乳霜喊出了“做女人挺好”的具有现代妇女解放性质的最强音，如何不应者云集呢?这样一个小小的产品，品牌价值超过3亿元，热销十年、雄居业界第一，面市十年累计生产的单支数超过2500万支，已有近千万女性朋友使用，不能不说是一个奇迹。中国影后宁静、国际影星刘嘉玲都长期为该品牌代言，但是很多消费者并不清楚什么明星，反而对这句“做女人挺好”耳熟能详，可见这句广告语比那些重量级明星，更有价值，更出色。作为行业领先品牌的三源美乳霜，在为美乳丰胸行业带来一个崭新的品牌时代的同时，也将中国女性的思想和审美提高到了一个新的境界，并波及到几乎所有的领域，产生了不可估量的社会效果。由于这句广告语强大的魅力，同时与内衣，尤其是文胸和美体内衣非常关联，非常好地传达了女性的心理、男性的审美、内衣的功能，于是被众多的内衣厂家争相模仿。也因为如此，这虽然不是篇三：内衣品牌广告语集锦
品牌广告语集锦
黛安芬—危险曲线 尼娇芬—青竹良炭 娇美相伴 佳美婷—时尚新生活 安莉芳—魅力呼唤 妮尔莉—优雅美丽 时尚自我 雅康—绿色健康 我喜欢 爱慕—给你舒适 爱茜妮—爱惜你，爱茜妮 嘉州红—我的风格 我的代言 华歌尔—超凡成熟美 嘉丹—添衣无缝 尽在嘉丹 g＆x—源自欧洲的时尚传承 欧迪芬—曼妙时尚女人 娜妮兰—美自然 品不凡 小火炉—温暖每一天 古今—自信美丽
古今魅力
雅潮—会包容
更从容 采青—醒狮舞动 采青吉祥 信曼丽—伊美丽 我美丽 千娇子—千娇姿态、一生挚爱 朗万路—路，总是朝着家的方向„„ 迪芬那—给你青春魅力 双耳—有双耳 更自信 莎蜜雅—一切很美-因为有你 水中花—让你美如传奇 佳诗娜妮—我的美丽 我做主 美思内衣—感性的性感 娇雅倩—优雅娇点 莎莲妮—藏不住的诱惑
采祺—峰采迷人
舍我其谁
诗婷-创意时尚生活 黄金贵族—黄金品质 贵族风范 菲黛尔—品味精致 优雅随行 贵族公主—贵族公主 系出名门 彩婷—更贴近更懂你 丽彤—与美相伴 多姿多彩—女人就要多姿多彩 诺贝安妮—懂你 爱你 诺贝安妮 六月玫瑰—因家而美 飘柔—有飘柔 更自信 姣莹—享受美丽 放飞心情 美丽干线—美丽干线 美丽无限 佐曼—盛装欧尚 青春魅力 喜香婷—喜悦相伴 雅蒂芬—打造中国顶尖无痕内衣 纳特诗—让女人美丽如诗 雪妮芳—真爱女人-真爱自己 淑华＆美—美丽一身 一生美丽 峰燕—追逐时尚，修改自我 诗之乐—诗意女人，优雅之乐 新美婷—自信感觉-挺美享受 香籁—在乎您的感受 艾梵妮—自由，愉悦，随心 奥吉兰莉—您的美丽代言人 娅茜—真爱永相随 佩斯蕾—女人感觉挺好 康妮芬—康妮芬.贴心每一天 舒媛—遇见最美的自己 雅尔特—时尚，女人的至爱 茵妮美—因您而美丽 雅敏诗—爱的乐意 雅敏诗—爱的乐意 三俏—魅力炫耀 尽在三俏 贝佳人—女人魅力密码 万康—玉兰花开 女人香
艾曼婷—爱美丽 艾曼婷 纤思哲—缔造幸福女人 金奴卡—魅力自我展现
保暖
猫人—性感的 时尚的 诗华—精彩自然出众 侨佳—精致内衣 智尊生活 意大莱—创意着 浪漫着
内裤
嫔妮娅—魅力女人 完美无痕 嫔妮娅先生—敢拼更出色 樱花恋—樱花恋曲 唯爱一生 兰卡娜--魅力的女人，不一样的品味 琦滋秀—活出精彩，炫耀最美
紫薇仙子—内裤专家 家居服
芬腾—何时何地 无拘无束 花丛丽影—美丽使者 花丛丽影 莉安琪—莉安琪
爱出色 玛雪舞—让生活更温馨
缨也—生活要自由自在 思梦莎—如诗如梦 美华年 美满一生—美满一生，幸福一生 嘉伴—美丽嘉人
迪斯高模特衣架—携手迪斯高 展示更新潮
一生相伴 颂美—时尚颂。美生活篇四：内衣品牌广告词
内衣品牌广告词
秋鹿——品位生活 舒适到家
霞黛芳——一戴添娇
雪妮芳——典雅 韵味 学妮芳内衣
芬芳王——展示经典 品位时尚
兰卓丽——自然 舒适 亲和
纤丝鸟——好人好运好内衣
缘分鸟——靠近缘分鸟 温暖我一生
奥丝蓝黛——奥丝蓝黛 我的至爱
黄金身段——好身材 穿出来赏心——欣赏你，发自内心......万康——享受你的感觉
爱慕——给你舒适
彩婷——更贴近更懂你
纵捷——魅力之源 尽在纵捷 怡婷——好内衣 美丽一身
紫秀——拥抱的感觉篇五：内衣广告语
内衣广告语
春秋服饰,四季如春! 丽丽牌内衣
曲线美+内衣美=性感美! 丽丽牌内衣 梦的韵律,梦的色彩! 丽丽牌内衣
塑造您特有的天使美,追求您朦胧的性感美! 丽丽牌内衣
丽丽文胸,款款动人! 丽丽牌内衣
安莉芳内衣,发自内在的魅力! 安莉芳牌内衣
华歌尔------超凡的成熟美。
第15篇：内衣的专业知识
内衣的专业知识大全
内衣分类篇
内衣质料可分三大类型 ：
丝质触感、质料俱佳，不起静电，同时也吸汗、透气。唯一是不好清洗，必须用手很轻柔的搓洗或干洗。
棉质吸汗、透气，保暖性强，穿着感觉很舒服，近年制造商亦喜将棉质和各类织维混纺。在棉质中加入化学纤维，特别是用于调整型内衣裤，不但具支撑的效果，而且不会闷热。
化学纤维制造贴身衣物的素材，除了丝质、棉、麻等天然材质外，也会用到人工的化学纤维，绝不逊色于其它质材。
从衣料角度选择有如下几种：
A、棉：透气性能好，易于染色和印花，所以少女型的内衣大多以此做材料创造青春气息。
B、涤纶：近年研制成功的涤纶超细纤维，吸湿性好，穿着舒适，也开始大量用于内衣中。
C、尼龙：这种合成纤维结实不易变形，大部分胸围肩带都用此制成。现在许多整理型内衣也加入了尼龙行列。
D、氨纶：这种伸缩性强的合成纤维常用做胸围扣带，以便身体活动自如。现在氨纶也用于内衣的花边、超薄胸围以及无缝内裤上。
E、莱卡：当初杜邦公司研制莱卡的目的就是用来替代紧身内衣上的橡皮，它的特性就是富有弹性、穿着舒适和具有承托力，现在普遍用于内衣、裤、袜中，能使内衣更贴身、不易变形、裤袜也不易出现皱褶。LYCRASOFT比普通弹性纤维弹力高两倍，现巳开始用于束腹衣。
F、丝：现在的内衣在材料方面更广泛地采用丝绸，并在丝质内衣加上法式蕾丝或瑞士式刺绣。
G、TACTEL：轻盈而光亮的TACTEL与莱卡混合普遍用于连身内衣和内裤上。而一种名NYLSTAR有保温作用的新纤维也用于裤袜上，令双腿更温暖。
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内衣文胸穿戴篇
选择适合的胸罩后，接着就要学习正确的穿法。如果穿法错误，就算你买了调整型胸罩，也是一样徒劳无功。所以绝对要学会如何正确的穿戴胸罩。你穿胸罩的方法正确吗？请回答下面四个问题，就知道你有没有善待你的美丽俏咪咪。
1、穿着胸罩，当手上举时，胸罩下围的部份也跟着上提。
2、穿着胸罩站立时，胸部中心部位空空地不服贴。
3、罩杯与肩带外侧有赘肉挤出。
4、肩带嵌到肩膀肉里面，背部的胸罩下围比胸前的下围高。
若以上四个项目中有一题符合的话，表示你穿戴胸罩的方法错误了，赶快纠正吧！
你选对内衣了吗？选对胸罩就可以将乳峰的高点，固定在正确的位置，创造出具立体感的胸部曲线。各式胸罩的选择法:
全罩式
1.胸下围部分是否已固定，不会任意移动？
2.肩带是否太紧或太松？
3.是否有多馀的肉露出罩杯外？
4.胸前中心部分是否紧贴着身体？
5.若是选择有钢圈的胸罩，则须注意是否服贴？
6.乳头与罩杯中心是否吻合？
7.罩杯是否因为不服贴而产生绉褶？
8.胸罩上方是否有勒进肉里的痕迹？或者有无赘肉外露？．
四分之三罩杯
1.胸下围部分是否已固定，不会任意移动？
2.肩带是否太紧或太松？
3.是否有多馀的肉露出罩杯外？
4.胸前中心部分是否紧贴着身体？
5.若是选择有钢圈的胸罩，则须注意是否服贴？
6.胸罩上方是否有勒进肉里的痕迹？乳房是否已集中托高於罩杯内？．
二分之一罩杯
1.胸下围部分是否已固定，不会任意移动？
2.肩带是否太紧或太松？
3.是否有多馀的肉露出罩杯外？
4.胸前中心部分是否紧贴着身体？
5.若是选择有钢圈的胸罩，则须注意是否服贴？
6.胸罩上方是否有勒进肉里的痕迹？乳房是否已集中托高於罩杯内？
7.即使取下肩带，胸罩是否仍旧固定，不会移动？
内衣的洗涤篇
洗衣粉/洗衣剂不可直接沾于内衣上
洗衣粉/剂与荧光漂白配合使用时会引致颜色不均匀，退色或变色等的现状，应先将洗剂溶解于水中，然后再将内衣放入。此外，漂白剂的使用可令内衣的品质变霉及变色，应避免使用。
尽量以最短的时间洗涤
洗衣机洗涤时，3分钟已经足够，长时间洗涤容易导致衣物变色或染色，于洗衣前，避免与较深色的衣物浸在一起。
丝质衣物洗涤方法
丝质衣物虽然轻柔亮泽，但容易褶皱、缩水和受日光损坏，故宜用中性洗剂，并以手洗，然后用毛巾吸干水份，平放风干。
深色与白色或浅色衣物必须分开洗涤
于机洗时，必须将白色及浅色衣物分开。手洗时即应顺次序清洗，如先洗白色衣物，接着才洗浅色衣物、最后深色衣物。注意勿将深色衣物与其他衣物混在一起洗涤，以免沾染颜色。其次，应将污垢较少的衣物顺序先洗，把污垢较多的衣物放置最后才洗。
拉链部分必须拉上
附有拉链的全身束衣，与清洗时必须先将拉链拉上，活动肩带类的胸围（即可作无肩带使用的胸围）最好先将活动的肩带取出，分开清洗。
软圈及拉链的衣物须用手洗
于手洗时如用力过度，亦容易使衣物变形，最好使用“压洗法”及“搓洗法”洗涤。
压洗法 搓洗法
放入洗衣网内的衣物以一半为限
由于一般内衣均采用较柔软及纤巧的质料，故于洗衣时按照标签所指示，放入洗衣网内洗涤，但必须注意所放入网内的衣物，须以洗衣网的一半为限。 最少应分开使用2个洗衣网
目的是将附有金属或软圈的衣物，以及没有软圈的衣物分开放入，以免损坏其他衣物。
如遇软圈变形的情形
小心谨慎地用手搓回原来形状，切勿过急地用力强行使其变回原状，要点是使其慢慢恢复本来的形状。
机洗（干衣）30秒
衣物放在原洗衣网内干衣（脱水）再以干毛巾包上，用手挤压，使水份被毛巾吸收。因如用双手直接扭出水份，容易弄皱及使衣物的质料受损坏。
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内衣文胸晾干篇
有句话总结:内衣是晾干的，内裤是晒干的.干衣（脱水）后立即晾干
已干（脱水）的衣物，如不立即晾干，容易引起褶皱及变色，亦是造成褪色的原因，更要注意的是切勿将白色的内衣与其他颜色的衣物混在一起晾晒。
晾干前先把衣物整平
特别是针织类的衣物，往往因洗涤时皱缩，因此在晾干前先把衣物顺其织纹，从直至横弄平然后晾干。织巧的衣物如哩士质料，须小心谨慎地用手掌穿进衣物之间轻轻拉平挂晾，不必再使用熨斗熨平。
干衣机的使用
由于干衣机的烘干热度容易引致衣物变形及缩水，故此尽量避免使用干衣机烘干内衣。
基础内衣（如胸围、束裤、束腰之类）最宜晚上晾干
由于基础内衣一般采用含有（POLYURETHANE）系的质料，倘若直接放于烈日下晾晒，容易促进使纤维变质。
应选择于通风处晾干
由于日晒易使衣物变质、变黄及褪色，令衣物原有的寿命缩短。为防止及减少此种现象，遇有日晒的情况应将衣物底面翻过来晒
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内衣文胸肩带篇
常常滑落的肩带，会使你在公共场合尴尬，这是一个非常普遍而恼人的问题。要解除这个烦恼，主要取决于我们对自己肩膀的了解，挑选适合自己的肩带款式。
薄肩特点：肩膀弧度适中，肩部肌肉不厚，锁骨、肩胛骨明显。 选肩带略靠外侧的设计，宽度可以窄一些，试穿时看看肩带与身体间有无空隙。
厚肩特点：肩膀弧度适中，肩部肌肉较厚，锁骨、肩胛骨不大看出来。选肩带前段没有弹性，靠里侧的肩带，宽一些、挂力足的肩带会很舒服。
斜肩特点：俗称美人肩，肩膀弧度较大，肌肉不多，肩肘骨不突出。选中间设计的那种，穿上后，肩带正好在前后锁骨交叉部位。宽一些，带有塑胶的肩带更是首选。
平肩特点：俗称将军肩。肩膀弧度较小，肩肘骨比较明显。平肩只要注意肩带的里、外侧位置就可以了。
内衣泳衣保养篇
穿上泳衣时：
1.避免坐在粗糙的物体上；
2.避免太阳油、防晒露沾到泳衣上。
游泳之后：
1.用清水冲洗沾在泳衣上的盐粉、沙粒、氯化物、太阳油、防晒露和
其他腐蚀性物质。因为上述物质会使泳衣纤维受损，色变暗，去弹性；
2.不要拧干，卷进干毛巾，吸取过多的水分。
回家之后：
1.立即用微温的清水洗，使用性质温和的洗涤剂，勿用洗衣机和漂白剂。
2.彻底冲洗干净；
3.勿用手拧，把泳衣平放在干毛巾上，然后和毛巾一起起，让毛巾吸去泳衣上的水分，勿将湿泳衣卷曲放置；
4.阴干，勿用干衣机或熨斗；
5.干透后收置于阴凉处。
服装颜色搭配知识
服装颜色搭配知识
服装颜色分三类：
红、黄、橙及相近的色彩为暖色，给人以热的感觉；
青、蓝色是冷色，给人以寒冷的感觉，绿、紫色是中间色。
选暖色，夏选冷色是选择服装色彩的原则。
服装的色彩要用得调和，服装才会显得大方端装。
选择服装色彩的小窍门:
一是以一种色彩作主色调，再配上深浅不同的接近颜色；
二是在一种主色调的基础上，加上少许对比色调，也能给人以淡雅大方的感觉。
对比强烈的颜色，那是舞台服装，日常穿着不太合适。
从服装设计的观点上来说，颜色搭配得好坏，最能表现一个人对服装鉴赏能力的高下。
而我们的外表，除了对镜的一刻之外，大部分时间是由别人来欣赏评鉴的，因此，舍弃个人主观的喜好，以客观的标准来决定颜色的搭配，乃是穿衣艺
术的第一要诀。
红色系统
红色象征着温暖、热情与兴奋，淡红色可作为春季的颜色。强烈的艳红色，则适于夏季， 深红色是秋天的理想色。
我们中国人认为红色是吉祥色，所以在新春或结婚。祝寿等喜庆场合，都爱使用大红色，以增喜气。
据说，是从蒙古人统治中国之后，才将这种对红色偏爱的习惯传入中国，而一直延用到现在。
事实上，早期的中国人同样与西方人一样认为红色是不吉利的颜色， 如犯罪的罪人皆命之穿红服，低阶层的士兵亦穿红色衣服等。
现在一般对红色已没有太明显的贵*观念，完全视个人的喜好穿着.
浅红色的长裤或裙子，上身可调配以白色或米黄色的上衣， 而用深红的胸花别针来点缀上衣，使之与下身的浅红色相呼应。
如果是浅红色的格子花裙，可以和深红色的上衣、外套搭配， 帽子可以配浅草黄色的，皮鞋和皮包以白色为主。
红上衣多配白裙白裤，而红裤红裙子多配白上衣。
艳红色给人一种极为强烈的印象，可以作为背心和领中的主色，再与白上衣作为搭配。
此外，艳红色的上衣亦常与蓝色牛仔裤配合穿着。
大红的外套大衣可与黑色长裤长裙搭配，但上衣仍以白色为理想。
穿着红色衣服时，脸部的底色最忌泛黄， 所以可以用粉红色的粉底打底，面层与粉底同色或比粉底稍淡的同系色。
眼盖膏用灰色，眉笔用黑色，胭脂可用玫瑰色，唇膏和指甲油则用深玫瑰色。
脸色苍白的人，穿了红色的衣服，可以沾点光，使气色看起来稍微红润一些，胭脂打得稀薄一些无妨。
而皮肤黝黑的人，就必需多刷上一些粉红色的胭脂，才能与红色衣服看起来相衬。
黄色系统
黄色属于暖色系统，象征温情，华贵、欢乐、热烈、跃动、任性、权威，活泼， 高彩度黄色为富贵的象，低彩度的黄色则为春季最理想的色彩，中明度
的黄色适合夏季使用，而彩度深强的黄色，则符合秋季的气氛。
浅黄色的纱质衣服，很具有浪漫气氛，因此不妨采用作为长的晚礼服或睡衣。
浅黄色上衣可与咖啡色裙子，裤子搭配， 也可以在浅黄色的衣服上接上浅咖啡色的蕾丝花边，使衣服的轮廓更为明显。
浅黄与白色因为两者色调太过接近，容易彼此抵消效果，所以并不是很理想的搭配。 与浅黄色容易造成冲突的颜色，是粉红色，而橘黄色与蓝色也是很犯忌的
搭配，应该避免。 深黄色较之咖啡色与浅黄色来说，是更为明亮醒目的颜色， 所以不妨选甲有深蓝色图案的丝中。
围巾，里面穿上白色T恤或衬衫。
注意，蓝色与绿色虽然同是寒色，但是切勿将深蓝与深绿互相搭配， 即使浅绿也不适宜，所以蓝色的牛仔裤若与绿色上衣相配，就会非常难看。
蓝色与紫蓝色倒可以互相配合穿着，如果是小碎花图案，这两种颜色更可以产生水乳交融的效果
第16篇：内衣品牌排行榜
2012最权威的内衣行业协会评定十大内衣品牌，排名不分先后：
1、爱慕Aimer (内衣十大品牌,内衣专业领导品牌,北京爱慕内衣有限公司)
2、安莉芳Embry (中国名牌,创办于1975年,最佳信息化效益企业,安莉芳集团)
3、法曼儿Farmanl(十大内衣品牌，法国法曼儿国际集团有限公司)
4、华歌尔 wacoal（华歌尔（中国）时装有限公司一线内衣十大品牌）
5、古今内衣Gujin(中国名牌,十大内衣品牌,上海古今内衣有限公司)
6、黛安芬 Ttiumph(内衣十大品牌,世界著名内衣品牌,德国黛安芬有限公司)
7、曼妮芬Maniform(中国名牌,广东著名商标,深圳市曼妮芬针织品有限公司)
8、婷美Gracewell(十大内衣品牌,中国美体修形品牌,婷美保健科技集团)
9、维多利亚秘密 Victoria\'s Secret(美国，女人衣柜里都有“维多利亚的秘密”）
10、戴安娜 Diana（佛山盐步嘉莉诗内衣实业有限公司质量十佳内衣品牌）
二线内衣品牌：
曼妮芬黛曼丝 法曼儿芬狄诗 戴安娜 欧迪芬 奥丽侬 芬怡 嘉莉诗 依之妮 依曼丽 兰卓丽 伊丝艾拉美思 贝佳人 水中花 桑扶兰 嘉诗芳 傲然 佳添 芬狄斯 帕丝柔珠 欧莉帝夏娃之秀 茜施尔 艾茜芬 安丽丝曼度红豆 美梦 梦依诗 曼蝶莉枫莲
奥尔黛丝 娇莹 隆力奇 黄金身段 百利安 梦盈芝 雅安丽娜佳添 莲娜黛丝 舒天 贝婷娜 雪梦洁 法尔迷 露丝媚 红豆 半边天 舒薇 欧莉娅 依潞佳 新思雅奇丽尔 思微雅 欣姿芳 伊维斯 奥黛莉 艾格鸿姿情 霞黛芳 彩婷 雪妮芳 韩姿娜 汾芳王 葛琳若 安莎 梦婷芳娅茜 赏心奥丝蓝黛 爱莉莎 迪芬娜凯诗琳 锋燕 新思雅 帝梦诗 戴丝玉
内衣品牌文化
1、曼妮芬：
曼妮芬女人充满强大的“女性魅力”，她们拥有天生的细腻与诱惑，她们更善于并热于表现这与生俱来的优势，使自己在人群中闪耀放光；她们是“享乐主义者”，追求快乐是她们的生活目标，她们自我愉悦、享受当下、贪恋并乐于尝试新鲜事物；年轻时尚和梦想她们从不舍弃；她们具有“超凡的领袖魅力”，她们是光环下的意见领袖，她们自信、高要求、她们的气场足以震慑人群；她们也充满“戏剧性”，她们喜欢用迥异夸张的方式去炫耀自己的光芒，去彰显自己的非凡魅力。
曼妮芬品牌赋予女人“能量”，为女性插上魅力的翅膀、让女性从内到外得以升华，散发出让人窒息的女性魅力。
曼妮芬，能量女人的内衣。
2、黛曼丝
品牌介绍：
如同华丽的法国香水，给人浪漫、典雅、神秘又风情万种的遐想。 每一件Diamansi(黛曼丝)内衣，都是超越时空的优雅传承。 你永远无法预知，Diamansi(黛曼丝)汇集的娇媚力量，会让你拥有怎样超乎想象的改变。Diamansi(黛曼丝)为你缔造的不只是诱惑人心的性感和妩媚，更多的是自信的雅致和舒适。 就如同法国女人，浪漫，精致，高雅，无处不在的彰显出光彩夺目的知性时尚美感。 优雅是一种生活的态度，是深入骨髓的唯美，更是精心装扮而又不经意的流露。 流年易逝，恩宠难回，知性优越的女子永远都知道如何爱自己。
Diamansi(黛曼丝)为深谙自身吸引力的你缔造优雅、华贵、健康的迷人气质。Diamansi(黛曼丝)，您可以活得更有魅力。
◎ 品牌广告语：浪漫诠释 完美演绎 优雅绽放，感性的性感
◎ 品牌定位：追逐时尚与健康，注重内涵与素养、崇尚独立、善于品位生活的成熟女性。 ◎ 品牌核心价值：经典、时尚、舒适、华贵、雅致
◎ 品牌文化： 关爱生命、快乐生活。
◎ 品牌个性： 高贵、媚丽、优雅、知性
◎ 品牌主张： 美思，焦点女性的首选！
◎ 品牌承诺： 美丽顾问，贴心服务。
◎ 品牌风格：浓郁的欧式风格；浪漫的异域情怀，知性的东方韵味。
◎ 品牌特征：融合欧式时尚，契合东方女性的体型，满足女性对内衣舒适耐穿、时尚健康的需求。
◎ 品牌形象：浪漫、典雅、神秘、风情万种同时兼具东方魅力的天使女人。
◎ 经营价值：卖出的不只是产品，而是美的享受。我们为客户提供的是高品位的生活方式。
3、迪娜内衣
迪娜是由法国著名内衣设计师Eliza Tina在时尚界声名赫赫的浪漫之都巴黎创建。设计师Eliza Tina频频出入于巴黎各大沙龙，结交时尚人士，一时在巴黎时尚圈也积攒下不少好名声。在一次浮夸的巴黎时装周上，细心的Eliza Tina发现，这个世界上最浪漫、最时尚的城市设计精英们，都兴奋地热衷于重新定义时尚，而忽视了T台下广大爱美女性的实际渴求，迪娜的设计灵感源于是闪现出来：为何时尚界总是热衷于在时装周拾人遗慧，而不从真正的使用者——现代都市女性着手呢？自此，Tina把关注的视角由时尚圈转向每个街头的优雅女士，从她们举手投足、一颦一笑中寻找自信、知性、简雅、高贵的特质，从而演绎出迪娜这个真正关注消费内心渴求的内衣品牌。
就像这座时尚极致之城从未让全世界的爱美女士们失望过一样，源自巴黎的女性内衣品牌迪娜甫一亮相，就以其成熟、典雅和设计感，赢得西欧消费者和时尚界的青睐。而今，随着时尚重心的东渐，这个著名的时尚品牌也开始引入中国。
4、伊维斯
女人坚定地追求永恒的事物，不追赶潮流，自然地散发出独特的优雅气质和永不褪色的经典魅力，令人仰慕；她们品位细节、享受精致生活，莹润的珍珠、怡人的香氛、精美的内衣……她们精雕细琢的外表下透露出她们对质感的不懈追求；她们是国际化的现代女性，她们的气质超越了时空与国界。
伊维斯品牌让女性从外表到内涵、举手投足间都散发出永恒的优雅韵律。
第17篇：内衣导购必读
内衣导购必读，欢迎下载
销售是商品经济的伴生物，它是随着商品生产的形成而出现，是一种社会经济现象，是商品经济的重要组成部分。销售活动基本组成要素主要是销售人员、销售对象和产品。销售的实质就是销售主体双方在销售过程中所形成的销售关系，也就是销售产品由销售员向销售对象运动的过程。从事销售工作的人员主要是依靠积极的推动力发挥一个人的主观能动性，通过辨别顾客的需求，观察顾客的心理，回答顾客的问题，运用各种销售技巧，使顾客接受销售的产品，以促成交易。
现代的导购是销售人员咨询口才的巧妙发挥，是导购员向销售对象传递信息，沟通思想的过程，是具有一定的技巧性的。所以，导购员在推荐介绍时，要注意以下几方面：
一、客来访的目的
1、有目的而来的顾客
因这类顾客要买的产品已心中有数，故导购员不需要再作详细商品介绍，应直截了当地向顾客了解他（她）需要的货品种类，从而提供恰当服务。
2、处于选择段心理的顾客
由于他（她）想买某类货品，但是体要买什么样货品，还没拿定主意的。故他（她）们对商品比较关心，对货品观察得比较细，并反复揣摩，因此，导购员应根据他（她）们的需求，主动为他（她）推荐有关产品，并作详细的增加顾客的购买信心，假如顾客并没有马上作出购买决定，也不要不耐烦，仍须以礼相待。这样，顾客才有可能再次光顾的。
3、抱着“浏览”心理的顾客
这类顾客，他（她）们推荐一些款式新颖、独特、质量可靠的货品，从而刺激他（她）们购买欲望或让顾客随便地浏览每一件货品，但不要目不转睛地盯着顾客，这样会使他（她）们感到心理压力而不自在。
命令语句是说话者单方面的意见，没有征求别人意见就勉强别人去做。请求式的语句是尊重对方，以协商的态度，请别人去做。
2、少用否定语句，多采用请求式语句。
例如，顾客问：“这样的货品没有红色的吗？”导购员答“没有”。这就是否定句，顾客听后反应自然是既然没了，我就不买了。但若导购员回答“目前只剩蓝色和黄色的了，这两种颜色都好看，您先试一试啦。”这是一种肯定的回答，但给人一种温和的感觉。
3、要用请示式的肯定语句说出拒绝的话。
例如，顾客提出“降价”要求时，导购员说“办不到”，那么便会立即挫伤顾客的心情而打消购买欲望。若导购员向顾客说“对不起，我们的商品质量保证，价钱是很实实在在的，您试穿看看，很漂亮的。”这实际上是肯定的语句请顾客体谅，这就是技巧。
4、要一边说话，一边看顾客的反应。
导购员切忌演说式地独白，而应一边说一边看顾客的反应，提一些问题，了解顾客需求以确定自己的说话方式。
5、要用负正法讲话。
先把商品的缺点说出然后再加以肯定它的优点。例如“我们的货品价钱虽然高了点，但款式、面料及质量都是一流的。
6、言词生动、声音悦耳。
言词符合时代，时代在进步，导购员必须跟上时代，以现流行的言词与顾客讲话，才能打动顾客：
注意说话中的停顿和重点。
声音应温和悦耳，讲究抑扬顿挫，这样才不至于使人感到枯燥乏味。
7、重视讲解艺术，把握针对性。
对一般普通顾客，讲解语言要通俗易懂、符合顾客的口味，切忌专业化和学术化；面对专业人员和技术人员，由于他们学有所长，懂行、善于分析。所以，讲解语言自然不能通俗化，应突出专业知识。
1、销售时应做的事情：
（1）应采取主动及热诚的态度去招呼顾客。
（2）应一心一意，全力协助顾客。
（3）应清楚了解店铺存货情况。
（4）应注意推销附加物品新到货品，减价货品，存货较多的货品。
（5）易地而处，满足顾客的需要。
（6）无论顾客有否购物，都应一视同仁，热情有礼进行接待和道别。
（7）应切实注意说话的技巧，以免伤顾客自尊心。
（8）应注意个人的仪容，仪表及站立姿势。
2、不应做的事情：
（1）不应催促顾客或向他（她）表示不耐烦。
（2）不应与顾客发生冲突。
（3）不应用货品作发泄工具，以向顾客表示不满。
（4）不应借故“扮盲”、“扮忙”而忽略顾客。
（5）不应以貌取人，不以服饰来鉴别顾客的购买力。
（6）不应粗言秽语，恶言相向。
第18篇：品牌内衣目录
品牌内衣目录
文胸：
黛安芬 安莉芳 曼妮芬 爱慕 桑扶兰 古今 欧迪芬 蓝卡文Laclaver
FaliSeciet 华歌尔 奇丽尔 思微雅 欣姿芳 伊维斯 娅茜 维多丽亚的秘密
BABARA奥黛莉 艾格 芬怡 奥丽侬 水中花 嘉莉诗依之妮 伊丝艾拉 依曼丽美思 霞黛芳 赏心 鸿姿情 彩婷 雪妮芳 韩姿娜 汾芳王 葛琳若 安莎 梦婷芳 奥丝蓝黛爱莉莎 迪芬娜 兰卓丽 凯诗琳 锋燕芬芳王 帝梦诗 戴丝玉 贝佳人 杰奎琳 美梦芬狄诗 嘉诗芳 万康 傲然 佳添 芬狄斯 体会 艾拉奇 欧莉帝克 梦依诗 夏娃之秀 梦婷芳戴安娜 茜施尔艾茜芬 安丽丝曼度 红豆雅安丽娜 曼蝶莉 帝樱兰 枫莲奥尔黛丝 娇莹 隆力奇 黄金身段百利安 梦盈芝佳添莲娜黛丝 舒天 帕丝柔珠 贝婷娜雪梦洁 法尔迷 思娜 思婷 露丝媚 红豆半边天舒薇 彩多姿 欧莉娅 金莱芬 依潞佳 樱卡媚 新思雅 小妇人 美宝莲名门闺秀卡莎雷斯
少女 ：波波琳 迪士尼 仙宜岱 娜姿曼霓爱美丽 比茜妮
家居：
秋鹿、派邦奴、睦隆世家、芬腾、米兰春天、美标、弗劳思、可可儿、紫秀、多拉美、安之伴、今尚儿、达尔丽、戴维芝、丝芝、芷菲、娅茜、喜倍儿、樱乃儿、姬玛、奥美佳、倩蒂、津瑶、狐狸公主、汝斯芬、悠仙美地、睡得美、雪仙丽、可人儿、乐天派、三昌、意大莱、源发、休闲潮、康妮雅、富妮来、妃密妮、绮瑞、雪尔绵、名休、麦可将、潘蜜娜、舒蕾、梦特娇、嘉莉诗、祖儿.马丁、腾妮、达倩尔、嘉凌珠、帕之婷、司派罗、伊丝芬、猫人、秀奈尔、马尼尔、欢梦园、虹年、莉露香、妮可雅、烽帝美、花谷、卡贝仙奴、莲帝儿、华尔格儿、千鹤、顺华、达华、雅丹妮、金月娇、佳迪路、戴仙娜、兰妮纯、睡丽妮、雪儿蒂、娇姿丽、诗妍、卡路曼、薇诗、绣洋、旺黛、艾多莲娜、晚舒妮、新世家族、花丛丽影、亲情、卡莱茵、黛芬琦、康汝爽、圣莎娜、选必富、豪妮、欧芬琪、皓菲、嘉洋、倩柔、仙柏丽儿、欧姿丽雅、梦丹露、曼丝顿、北极新秀、欣创发、新龙一派、绿嘉、小秘书、南泰里、花可儿、芬梦思、怡莎、爱谱诗、半日闲、彩奇诗、东妮塔.梅、丰丽达、梦中美、沁人、升派、丝中皇
威爽、雪拉淇、伊丽莎、伊妮尔、意芬
保暖：
猫人 暖倍儿 婷美 纤丝鸟 老船长拼牌 与狼共舞康奈 北极新秀 稻草人 花雨伞 柔卡 帕兰朵 南极人 北极绒 金利来花花公子 新一系 今尚儿 中科暖卡 杉杉 高杉 金考拉 雪竹 高科暖卡 莫代尔 魔卡 花花公子
欧丽娅 乔治大山 美洲麒麟 樱乃儿 洋蕾 雪竹康奈 北极新秀天之锦
俏丹娜 诗华 笑雪 宾派 国奥 三枪 不知 富铤FORTEI 卓诗琳
金考拉 金利来 波司登意芬 意大莱 国色天香 36度伴
新一步 港爽 奥琪芳 热唛 鄂尔多斯 爱帝 恒源祥 中脉远红九采罗
俞兆林 元首 雪龙人 丽乃馨 恒源祥 可人 沙秀 心上人 远东 金茂祥
好波
彩棉：
朵彩 顶呱呱 欧丽瑶 安莎 俏丹娜 韩彩 顺时针 彩尔美帅马
多彩 天彩 纯卡 雪阳 金公子
无缝：
紫秀 怡婷缘份鸟 晴人玫 艾恋 戈希曼欧耶 羽翼 诚爱文娜
真之景 歌丽雅 赛妮美 芬那丝 赛蝶 国色天香 美亚天奴 艾得米兰 依雪妮
宁幸儿 欧莱丝 欧艾妮 亲人 柔而登 歌丽雅
盒裤：蝶安芬 健将 汶权 贤露 学士 倩黛 普利诗 姿芬 杜比骑士 晖露 爱莎 本之源欣千奇
情趣：正丽 妙兰雪 原紫 lovely-kit
男士：LOOKSEE FORBbDENTIKU 健将 CK
泳装：
浩沙 OOK w卓诗琳
束身：婷美 贝佳人 戴丝玉 俏丹娜 六月玫瑰 舒曼菲真之景 欧丽芙
常规：新一系 三嘉 意芬 樱乃儿 意大莱 花系 威爽 三枪 豪门 铜牛 迪士尼 兄华 不知 欧莉娅三针 菊花 飞达 棉元素 金路易
恒适 AB 宜而爽 富贵蛙 基达 飞达 即发 雪竹 浩沙 舒雅 VO 海林 皮卡 尔佳K王牌 COTTON TIMES（棉时代）梦凡迪爱谱诗 舒卡丝
连锁：
梦露 古今 都市丽人 戴博蓝女人心 仙妮璐新感觉时代文胸 嘉迪诗 漫洁儿馨感觉
2010年文胸品牌前十大排名 1黛安芬Ttiumph (文胸十大品牌,世界专业著名内衣品牌,1886年德国,德国黛安芬有限公司)
2爱慕Aimer (中国女性内衣专业领导品牌,北京名牌,北京爱慕内衣有限公司)
3婷美 (文胸十大品牌,中国著名塑身内衣品牌,知名美体修形品牌,婷美保健科技集团)4曼妮芬 (中国驰名商标,中国名牌,广东省著名商标,深圳市曼妮芬针织品有限公司)
5古今文胸 (中国名牌,中华老字号,上海市优秀企业,上海古今内衣有限公司)6华歌尔 (文胸十大品牌,日本内衣著名品牌,华歌尔(中国)时装有限公司)
7安莉芳 (中国名牌,中国名牌,香港超级品牌,于1975年香港,安莉芳集团)8欧迪芬 (于1980台湾，国内内衣市场的先驱者,芬国际集团)
9戴安娜/嘉莉诗 (广东省名牌产品,中国服装行业百强企业,广东嘉莉诗(国际)服装有限公司)
10美思 (广东省著名商标,中国名优产品,广东美思内衣有限公司)
第19篇：内衣市场考察报告
市场考察报告
日期：2010.12.26-2010.12.28
地点：东莞石龙，深圳白马，东莞虎门，中山龙瑞
一，27日是上午到东莞石龙批发市场
1，市场上低档价位的东西还是比较好销。
2，彩田等品牌的简单板型，吊牌价大部分都在20元左右，实际零售价格在10-12元，板型基本是简单板型。
3，另外一个批发店，老板说南方市场对于打工的群体来说，批发价在3-4元的是最走量的，太性感的，太时尚的东西并不一定好销。还是稳重舒适的为主。这个店铺是以中小板型为主，布料还是以兰精人棉为主。棉类的也占一部分，有很少一部分锦纶和网布，其他面料的比较少，几乎没有涤纶的，印花类的也很少，有印花的也是以单色居多，也为一些简单花型，两色以上的几乎很少见。 4，中午时分在东莞石龙主要商业街看了部分店面，他们的以文胸配套的居多，吊牌价位大都在在45-55之间，但裤头的挂架比较少，店面顾客一般不多，很少见到顾客，见到的也是以购买文胸的为主。
二，27日下午-28日上午在深圳白马市场。
1，在白马步行街的商贸市场上看，大部分是以做批发为主，零售兼顾的，虽然是深圳比较繁华的地方，但是价位还是普遍比较低的。
2，在白马批发市场上，看到很多批发内衣，也是以中低档为主，
3，潮兴内衣比较大，品牌比较多，有彩田，花仙子，天姿娜等，品牌比较多，个人觉得，短期内，还是以进这样的符合批发店为主。
潮兴内衣中的产品少女的比较少，少女的板型花样稍微多点，板型比较小点，做工也是比较简单的，仁车和缝车的产品数量比较少，
4，另外一个批发店内，以樱姿娜，酷色为主，档次要高过潮兴内衣。
三，28日下午到东莞虎门永安路批发市场，28日下午，在中山龙瑞市场
1， 这里的内衣类型相对来说较多，版型比较多，大的内衣批发有“万富““宝丽生”里面代理的品牌比较多，种类比较齐全，产品线比较长。但是整体上来讲，虎门的批发市场价格还是以中低为主，版型都是比较简单，产品同质化比较严重，
中山的情况基本和虎门一样，市场相对不是那么成熟。
整体分析：
颜色：
主色：黑色，大红，杏色，粉红（一般是带莹粉色的）
辅色：咖啡，紫色，银灰，鱼水，米白，天蓝（很少），浅黄（几乎没有），太古怪的颜色在流通市场几乎很难见到。
版型：
中版小版较多，因为是南方市场，大版不是很多，以中低腰为主。
风格：
1，外形好看为初次购买的要素，穿着舒适为再次购买的第一要素，所以各个批发市场还是以简单风格居多。
2， 基本上是以小花边脚口，大花边前幅分割为主，腰头花边的比较少，腰头
还是主要为包边，牙边带。脚口牙边带的比较少见了。还是主要为包边，小花边。
3， 流通市场上的很少见到刺绣的产品，几乎没有见到涤纶的，网布有部分产
品，锦纶的也有少部分。
4， 印花都是以简单的为主，很少三色以上的。图案不要复杂。
5， 比较多见的品牌：彩田，天姿娜，花仙子。
第20篇：中国内衣市场分析
纵横联合营销策划机构QQ：101544613
2010年中国内衣市场分析
前言：2010年是在一片“涨声”中走过三百六十五个日子，从“蒜你狠””、“姜你军”到“豆你玩”再到“糖高宗”再到近期的“棉花掌”，让普通的老百姓，感受到CPI上涨，手中的钞票是越来越不值钱；而从企业的角度来说，生产资料成本的上涨，带来的是销售的压力。因成本的增加，而无法全转嫁到消费者身上，因此，企业不单是要去开拓更宽的市场，更要强化管理，提高工作效率，来分化营运成本的提升。
针织与纺织产业，是传统的行业，因为产品的附加值不高，因为品牌的含金量不足，让这个行业一直在价格的红海进行厮杀，因此，决战沙场，没有哪个能笑到最后，在“杀敌一千，自伤八百”的战斗格局中，不禁让人感到一些困惑与迷茫，内衣行业究竟要进行怎样的改革与突破，来获取足够的成长空间，然而，这是一个谁都无法回答的现实问题。
突破总在立意中进行延伸，尽管这个行业无法向其他成熟产业一样，有完善的产业布局，有更大的发展空
也欣喜地看到，无数的企业，正以自身的优势，找到迷局的突破口，来改变市场的格局，以让自身获得快速发展的机会。
2010年转眼间在市场的春夏秋冬的轮回变更中走过，这一年，我们除了感觉到物价上涨之外，并没有过多地看到内衣行业得锐竟变革之路，所以，这一年，是平凡也是波涛汹涌之年。当年尾时，我们试图来做一个总结，通过采访代理商与企业，来还原市场的发展之路。 企业篇：》》》》》
变与不变：市场是永远向前行走
2010年内衣行业的发展是充满着变数。从年初的“中针会”上可以看出，当其他品类都在以一种沉默的姿态站着时，精品内裤的兴起，仿佛成为内衣行业中的新亮点，然而，在2010年的“涨”声中，精品内裤因为受到渠道与消费者认知不足的影响，其销量并没有像预期那样进入井喷期，所以，在看似平静中，去感受内在的变化，是2010年内衣行业发展的一大显著特点。
对于过去一年内衣市场的发展情况分析，水中花品牌董事长吴永新认为2010年内衣是品牌化运作特别多的一年，很多企业都在采用品牌化运作，这说明市场在慢慢向成熟方向发展，或许是因为企业发展需要，又或者是迫于市场原材料涨价的压力，大家都给纷提高品牌的附加值。还有一部分外销型企业转做内销市场。2010年原材料成本，员工工资增涨，是一系列的问题。从整个行业的发展来看，内衣还是一个朝阳的行业，只是市场蛋糕的膨胀不如早期那么快。市场竞争是在加剧的。未来内衣会更加细分市场，各品牌的定位不一样的，市场蛋糕分享也会不一样的。近年来，员工工资、材料涨价，整个市场呈现一种膨胀的概念，但是国外市场也是一样的。内衣价格高，销售走势也会显得有些缓慢，也是正常现象。但企业与经销商在库存销化后，价格必须会提升，这是一个过程，内衣是必需品，是关乎人类的基本生活环境，所以从长远发展来看，市场容量永远存在的。从中国的国情来看，整个经济的提升是必然趋势，从销售层面来说还是一个好的趋势。当发展到一定的阶段时，随着人民收入提高、人们的消费能力也会增强，整个销售一定会增长。量也会增加，对于企业来说将迎来良好的发展局面。
美思的董事长吴艳芬认为顾客消费观念的快速变化。十年之间，企业的销售报表会告诉我们，顾客对内衣的消费观念已经发生不小的变化，首先是更追逐时尚与潮流，基础色彩及常规款式不再是以前的那么经典，产品生命周期相比前些年更短。即使是很依赖版型的文胸也非常明显。再是顾客对内衣的需求进一步细分，大众到细众的变化明显加快，给品牌商带来
动力也带来压力，也直接推动了各品牌商趁机调整或者更加明确品牌定位与品牌风格。 健奥服饰营销总监陈斌华说女性内衣品种日益丰富。由传统单一的文胸逐步发展为功能性内衣、睡衣、情趣内衣等多个种类。女性内衣消费开始带给人感官情绪的满足。时尚潮流引领内衣市场。色彩趋于艳丽，刺绣、蕾丝与轻纱成为重要配饰，配合女装薄、露、透特点衍生出百变的内衣肩带。
休闲风的影响。休闲式文胸内裤采用一体式剪裁方式，增加舒适度，超细纤维面料使人倍感舒适。运动文胸作为功能性内衣之一，具有更多的审美内涵。少女内衣有待开发。棉毛衫裤和保暖内衣的消费年龄段相对宽泛，而女性内衣市场中的少女消费群体逐渐增大，成为发展潜力较大的市场。青少年女性他们对色彩、款式的要求很不一样，他们敢于追求时尚、展现个性。
内衣行业在过去的几年中，一直在变化中，从萌芽到成长，从成长到成熟。在发展的过程中，尽管会遇到这样或那样的问题，如品牌形象同质化、渠道的困境、营运成本的提升等等问题。这是事物发展的必经规律，但从总体来看，内衣市场销量的每年20%递增是不变的基调，在市场容量不断扩大化，如何提升销量，突破单个内衣企业无法达到10亿销售额的短板，只有量提升，企业才会获得更大的发展空间。
2010年，在“涨”声中学会应对
若要选出2010年内衣行业发展中的关键词，必定是“涨”，在农副产品一片疯涨之后，这股苗头吹向了内衣行业。10月份的棉花连续几连跳，让内衣企业主是心惊胆颤，也让一部份小企业提前进入寒冬，因为资金周转问题，无法在低价时购进原材料，而面对市场的压力，又无法及时提价，因此，面对原材料的上涨所带来的成本上升，只有由企业暗自承担，这对于本来就处于薄利的企业，无疑是雪上加霜，所以，在寒冬谁能多穿一件棉衣，就能安然过冬，这个形象的比喻，是说明企业须未雨绸缪，提升企业的免疫力。
姣莹的华安认为2010年可谓是市场紧缩，内衣行业举步维艰的一年，同时，也更是“暗潮涌动，行业渐变，品牌林立，连锁盛行”竞争异常激烈的一年，加上原材料的涨价，利润摊薄，渠道下沉和扁平化，以及渠道连锁化（不论厂家或是代理都一样）成为行业发展的必然趋势，也是2010年内衣市场的一大特色吧。
对于2010年的内衣市场表现，富妮莱的营销总监黄鲁说2010年内衣市场的特征是上半 年新品牌蜂拥而上，泛滥成灾。下半年受原材料价格影响，新品牌几家夭折几家留，老品牌也是几家欢喜几家愁，啃着老本难出头。对于企业的市场表现，因为上半年招工不足，劳动力成本增加等用工问题，造成有单无货，有料无人，工厂跟不上市场，望市兴叹，下半年价格飞升，定单下降，回款艰难，有产无销，真可谓是上半年河东，下半年河西，半年旱半年涝，搞得厂家疲惫不堪，商家唉声叹气。
对于黄鲁的一番话，同为内衣行业的欧莉雅品牌营销总监的龙艾志也深表认同，他认为2010年内衣市场整体还是很混乱，整个行业不规范，不能形成一个健康的整体，稳定性不高，所以市场稍微受到其它的因素波动就很难发展和生存，这就是内衣市场目前的基本情况。 由于俄罗斯大火及全球棉产量下降，再加上认为炒作，所以纺织及棉纱都上涨，加上人工管理成本和人工成本，内衣要经过很多工序才能完成，所以内衣价格有个邂逅性，价格今年肯定不会下来，后来虽然国家出台政策调控，但棉的产量下滑决定了内衣和服装今年不会降价。所以服装行业涨声一片。2010年全国订货会基本都在三四月进行，那时棉价没上去，都把价位和货定了，结果5－6月开始涨，7－8最高峰，所以造成一下企业没办法按单生产，也没办法去全部生产，也是原因。
而作为美思营销总监连小荣认为去年产品的零售价格上升明显。物价上涨，人工上涨，原材
料上涨，综合的经营成本急剧上升，企业只有把上升的成本转移到商品的零售价格上来。比如，保暖内衣就因为原材料的涨价,在前9-10月份，不少厂家几次上调价格，每次幅度多达10-15%。可多数内衣品牌的品牌价值承载力有限，导致顾客对涨价后的内衣产品价格异常敏感、反弹激烈。一定程度导致了厂商本来就有限的货品还出现更高的积压！
目前的这个现状将一路持续下去，将很大程度的加剧行业竞争的激烈，及经营的艰难，尤其是低价类内衣厂家。所以新一轮的品牌围剿工程与自救运动就要此起彼伏。从各品类来看，文胸企业是洗牌之时，内裤家居服市场是方兴未艾，尚在起步阶段。随着竞争加剧，内衣市场的竞争将进入更残酷的阶段，因此，这个时候是看企业的整体内功，步入综合实力的竞争的时代。
内衣企业应在竞争中成长
在产品过剩的买方市场，竞争是必须的趋势，企业也只有在竞争中不断地变革，才能顺应市场发展之需。水中花吴永新认为目前市场竞争压力加大，品牌越来越多的情况下，是考验企业的核心能力强不强，能不能挖掘到市场。市场的压力每年都会不断增加。作为企业能不能自我提升和突破是关键，品牌要不断得到提升。企业不成长只能被市场淘汰。如何跟上市场发展步伐是每一个企业面临的问题。企业要在竞争中提升，管理能不能跟上，都是企业面临的挑战。
今年一些品牌的提升、形象的提升、价格的提升，都在成长。水中花明年也会提高市场占有率，把品牌的高度拉升，提高品质、导购培训等，每个环节全面提升是企业的目标。将通过增加培训团队、增强产品的功能，创新、开发能力等，都在进行一些完善、改进，帮助代理商和终端商更好地开拓市场。明年增加网络品牌，网络的投入，线上和线下的交易同步进行。对于2010年内衣市场的发展历程，龙艾志认为无亮点可谈，要是非找出一点，那就是质量保证，价格稳定，又有移动概念产品的在市场稍有表现，其它整体市场比较萧条，特别是保暖，当然还要看接下来的天气表现，也许会起死回生。
遗憾的是大家整个行业不稳定，容易受外界因素影响太大，如果有眼光的2－3月屯料，那就赚大了，但我们不希望是这样的市场，我们希望的是稳定健康发展的市场
而黄鲁则有不同的意见，他认为市场有亮点也有遗憾，要说亮点，应该是因为价格的空间缩小，逼着各个厂家更加重视和认识到新产品研发，新形象推广的重要性，着力于性价比之“性”上，出现了很多让大家眼前一亮的新产品、新工艺、新包装、新陈列、新形象、新政策，相较于以前用心于拼价格式的仿版，产品同质化现象有所减缓。
说到遗憾，肯定是因为资金实力不强，思路方向不对，品牌操作不当，有气无力，有心无计，有勇无谋，而在第一轮暴风雨中就没有挺住，在大环境恶化下掉队或消失的部分同行和品牌，神马都成了浮云，是最大的遗憾。
连小荣认为在2010文胸市场表现在二点，其一是旺季缺货。自下而上的员工短缺就是直接原因，基层员工的短缺，加剧了商品供应的不能及时与足量上市，为此品牌商失去了市场，还可能因为不少款式的迟到上市，增加了库存积压的风险。管理骨干的缺少直接导致了不少品牌难以管理升级突破，难以品牌附加值升级。零售价格上不去经营成本下不来的矛盾，将折腾一些企业猛烈咳嗽或者断气，加速度把一些低价又弱势的工厂推进竞争的死胡同！ 其二是连锁经营不再“打雷不下雨”了，今年各个厂商确实是认真的付诸行动了。连锁经营好的品牌，跑马圈地，急剧扩张，业务迅猛发展，极大的刺激了品牌经营的企业及其经销商。提升市场份额的需要，升级品牌价值的需要，抢占商圈的需要，厂商开设自营店柜已是势在必行了！
随之而来，会搞自营与零售的代理商的身价倍增，不久的日子里将成为行业内的新贵！老牌
的批发代理商可能面临困境了。
对于市场出现的这些问题，作为企业的掌舵人，吴艳芬说我们企业在本年度明显加快了发展速度！上述的市场特征其实在2008下半年就初露端倪了，公司上下客观分析，提前就开始部署应对措施，顺应形势，相反还抓住了不少机会。期间做了不少基础工作，比如，升级管理体系，明确品牌定位，储备核心人才，广开自营店柜等。10年度，如果我们的商品供应能够更加适时、适量，10年度的效益将更加显著。
姣莹公司在过去2010年的市场表现，该公司的董事长蔡达认为凭借多年以来坚实的市场基础、一贯的产品高品质，以及营销政策调整和全体伙伴的努力，我们依然取得了骄人的业绩和不小的进步。
公司2010年年度目标主要是内部管理提升年，我们在研发、生产、营销各方面工作都充实了人才队伍、规范了岗位职责、细化了工作流程，以及开展了企业文化、品质管理、结果管理等一系列培训学习，从而使企业整体竞争力、工作效率等都得到大幅提升，这些方面从姣莹在市场、在产品、在服务、在文化等方面的优异表现，就可见一斑。并且，必须一提的是，今年姣莹公司主导参与了陈店文胸协会的组建和成立，这对姣莹公司、对陈店内衣、对整个行业都是非常有意义的一大喜事。
如何说遗憾，那就是因为经济大环境和通货膨胀的影响，对我们内衣行业和品牌发展带来了一些阻力，另一方面，行业缺乏创新和专业人才缺乏，也是令人遗憾的。
2010是内衣行业中不平凡的一年，在竞争压力越来越大的情况下，我们看到许多企业销声匿迹，也看到许多企业的兴起，这说明，市场永远没有后来者，也没有哪家企业能一劳永逸，只有在不断变化的市场去适应，企业才有生存的空间，这是不变的定律。
展望2011：内衣竞争已进入系统工程时代
跨入新的一年，有许多的期待，也必定要做好应对更加严峻市场环境的心理准备。在2011年，银行系统实行的货币从严政策，对于企业的资金流来说是一场考验。而劳动成本上升的趋势是不变的规律。另外一个更严峻的事实会摆在企业主面前，那就是劳动力短缺的趋势不可逆转，就是花再多的钱，可能都找不到工人，这对于劳动密集型的企业来说，是严重制约着企业发展的主因，因此，在重重困难面前，如何化解，需要的是企业的智慧。
富妮莱黄鲁说展望2011年，任重而道远，压力会越来越大，环境会越来越糟，洗牌将继续，通胀会持续，国民经济的总方针已经转变为保民生，求稳定，促发展，我们内衣企业也要把2011年经营的总思路落在养工厂，养工人，养市场，求稳定，促增长上，稳住就是胜利，增长更是惊喜。
说到怎样扩展市场：从厂家层面，在资金、研发、人才、市场条件都成熟的情况下，为了扩大市场占有率以保销量促增长，可以根据自身实际，一是单品类下的多品牌运营，二是单品牌下的多品类运营，去做工作。但一定要遵循：不同的品牌，不同的产品；不同的渠道，不同的品牌；不同的品牌，不同的客户，这个大原则。
从产品层面，将研发和作价，着力在“平民时尚化”产品上。让消费者感觉到好看还好买，老百姓的消费，老百姓的时尚，实惠还要时尚，这类产品会比较讨好通胀下的消费者。
从市场本身层面，稳定现有渠道，开发新兴渠道。KA、批发、商场、超市、网购、连锁、自营一个都不能少。尤其是传统批发厂家和品牌，尽量做好渠道价格控制和终端价格控制，尽量缩短渠道长度，扩大渠道宽度，防止层层加价、人人拔价而造成的价格蝴蝶效应，做到出厂→批发价→零售价都是合理价、可控价。
而欧莉雅董事长陈振源说这个是一个综合性的问题，靠一招一式能胜出的时代已经一去不可挽回，现在竞争的是全面的，从市场定位－产品开发－人员管理－市场投入－资金链－思路
思维等等
展望2011年，蔡达认为可以预测行业的洗牌速度和力度都将加剧，更多品牌公司、优秀代理，势必将深入推动渠道下沉和终端连锁战略，加之风投等外来资本的推动，整个行业将热炒各自不同的连锁模式，其次，整个行业将更加迫切对优秀专业人才的需求和优质终端商铺资源的抢占。对此，作为内衣品牌企业来讲，最需要关注和打造的将是四个方面：渠道连锁推广策略；单店盈利模式及产品组合；专业人才的培育和凝聚；优质终端商铺资源的并购和积累。可以说，内衣行业2011年将从品牌竞争转为连锁模式竞争，实质也是资本与资源的竞争
2011年是关键的一年，去年内衣行业原材料**、市场需求发生了很大的变化，一些经营不当的企业都面临倒闭，一场内衣洗牌、革命正在开始，今年有条件内衣企业必须走品牌线路，从研发设计、生产管理、品质提升、渠道的开拓、营销政策、售后服务等的加强。来提高市场竞争力，对于新年的一个预测，健奥服饰营销总监陈斌华如是说。
美思连小荣说我觉得拓展市场之前，要解决一些根本性的，但又看似不直接相关的根本问题，基本工作做好了，略施点拓展小技巧，就能水到渠成，高效率的攻城掠地！如果基本工作没有理顺，只靠拓展技巧拓展市场，有如巷战争夺的艰辛与低效！
兵强马壮是根本前提。我说的兵强就是指人力资源的数量与质量，马壮指的是相对适时\\适量\\适价的通盘商品。兵强在前，马壮在后！人定胜天是赢道理！
所以，我们内衣企业或经销商，应该结合自己的问题，做好招兵买马工作，改善用人环境，潜心研究聘、育、留、用之术，争夺相对稀缺的技术骨干、管理骨干。而且，还需要完善商品管理，使产销链更畅通、反映更快速，上下游合作更亲密无间，以内部客户对待，以此减少难以估算的隐形产销链内耗或者错位导致的成本。
管理体系升级是根本保障。管理体系的升级内容主要是：简单清晰的管理结构，可以很大程度的减少体制导致的内耗内讧，让员工精诚团结合作，而非模糊的错位、越位，导致摩擦与冲突；良好的晋升机制，让员工对未来有目标、有盼头；务实的绩效考核，让员工明白工作效益的方向，与工作过程的动力；简洁的管理流程，办事效率高，可以鼓舞员工的热情与冲劲；明确的管理规则，减少员工的非分之想，增加阳光坦荡的性情，让员工对工作的效益全力以赴，且不容易触电、触礁；良好的工作软硬环境，催人奋进，学习进取。
增加品牌附加值的前提先作投入！品牌附加值增加了，才能承载更高的零售价格，借以增加经营利润或者找到市场投入的空间。但增加品牌价值的前提是先作投入，无论是招兵买马，还是品牌推广，还是渠道的跑马圈地。所以2011年度对各个厂商来说是个投入年，大搞基础建设年，大搞“基础设施建设”，很可能就意味财务报表显示的利润急剧减少，或者出现一定的“财政赤字”。
2011年度，你准备好了吗，我觉得，关键是要客观认识社会形势、行业形势及自身特征，然后根据自己的“国情”，确定什么是当前的主要矛盾与次要矛盾，并根据目前的轻重缓急，进行事项排序！对相关事项作出取舍，明白自己的实质性需求！
经销商篇：》》》》》
区域竞争：市场格局发生变化
2010年内衣市场格局发生了巨大变化，内衣市场连锁趋势加强，当地客户大店模式不断涌
现，市场竞争急剧加强，全国连锁都市丽人、女人心、浪漫春天等在全国迅速铺开，对全国二线、三线文胸品牌都有一定冲击，二线品牌内衣店销量增长明显趋于缓慢，三线品牌内衣店生存压力增大，出现关店**。武汉市茜蜜妮内衣有限公司董事长邓跃进说就拿湖北市场为例：雅黛丽武汉市场就有100家店，猫人2010年在湖北市场也迅速跑马圈地，一口气武汉开了40家店，我们武汉市茜蜜妮内衣有限公司审时度势，今年也在武汉最繁华的中山大道、民生路、万松园、钟家村等地开设了数10家100平方米以上的“茜蜜妮”内衣馆，全国连锁步伐的加快和当地代理商大店模式的出现无疑给当地终端商带来一定的压力，同时竞争的加剧也能带来一定的机遇。
山西聚缘服饰总经理谭方宜认为目前国内内衣行业正面临着一个粗放到精简的市场淘汰过程，国内内衣行业不缺乏产品，不缺乏设备，不缺乏任何硬件，内衣行业需要的就是文化和品牌的建树，这是软件。
2010年山西内衣市场的动荡依旧比较大，文胸、底裤、袜子不断连续着大浪淘沙，做的不稳定的品牌在山西市场淘汰出局的速度更快。往年山西市场相对稳定的保暖产品今年也因气候和经济的原因变数很大，山西今年冬季的气候相对去年趋于暖和，霜冻时间几乎比去年推迟一个月，保暖内衣市场销售高峰的推迟减慢了各厂家翻单的速度和决心。保暖原材料的价格上涨导致厂家和商家备货不足，引发相对往年供货渠道惯性的畅通。这两年山西煤炭经济的连续整合也在服装行业出现系列反映，服装、内衣的消费量相对减少。销量的减少说明了消费购买力下降，同时也表明消费者更科学和理性的购买，特别是价格战的有效性在减弱，这个也是给各品牌市场战略的调整敲响警钟。
波动的市场：积极面对才是正道
经济的发展过程中通货膨胀是避免不了的，2010年的涨价导致厂家产品的提价对于厂方来说并不是坏事，这样有利于品牌档次的提升，但是前提和基础是不能单一提高价格，厂家应该抓住时机全面综合提升。如果只是陈旧产品非根本改良的提价，那样就很快会陷入一个萎缩销售的恶性循环。谭方谊认为只要有企业文化，品牌文化支撑的产品真正受到市场经济的冲击不大。品牌文化优秀的产品本身的消费对象就比较稳定，这部分消费群体的消费能力也不会被社会经济的波动受到太大影响。2010年的经济波动就可从市场的反映中看到不同品牌的生命力，作为代理也需要从波动的市场中发现自己的经营能力差异，一味靠价格低廉的传统经营必然受到最大伤害。敢于创新经营的代理商在市场经济波动中受到的影响相对较小，甚至社会经济的波动更能洗礼出一批经营优秀的代理商。作为代理商，厂家，包括终端大家齐心协力才能共赢发展，大家不必埋怨，也不能循环地相互伤害，这样才能有利于一个品牌的良性发展。
邓跃进说代理商要一切以市场为导向，一切以消费者为中心，顾客第一的新二维客户观，我们茜蜜妮作为一个商号，一个代理商，已成为“全球品牌资源的整合者，标准化内衣馆的开创者，区域性服务商的引领者”，其使命就是，以服务为纽带，帮助客户实现轻松经营、幸福人生的远景，在提价的过程中，我们更加注重服务，例如今年冬天保暖家居提价了，我们在各事业部多配置了1--2名督导巡回驻点培训，并且专门组织了多场有针对性的大型培训活动，提升终端和导购的销售技能和水平，从11月份起，我们启动了金戈铁马八周年，茜蜜妮年度百万大巨献湖北省巡回活动，真正帮助终端消化库存，获得利润。
展望2011年：期待理性发展的内衣市场
2010年内衣市场的发展比往年更理性，更良性，毕竟市场的大浪淘沙是公平的。2010年的内衣市场也是最值得我们深思的，今年的内衣市场已经显现出规范的“市场”化。我个人的看法是，内衣行业遗留着很多计划经济的影子，设备、资金的充裕中忽略了市场的规律。往年一些闭门造车的惯性企业在社会经济波动中受到的巨大影响，一些原来内衣外贸的黑马企业在转型国内市场中出现的不适应，这些都给我们深刻教训。
展望2011年，内衣行业大家会更理性，更良性同，谭方宜在接受采访时对记者表示。他说特别是生产和市场的紧密结合会更有突破性的发展。生产企业的利益和市场经营的利益是一般内衣品牌的重要内耗所在，产销分离的企业如果不能有效的沟通和达成理解不但会伤害到双方，更严重阻碍品牌的发展。2011年社会经济的波动依旧惯性还在，这是挑战，更是机遇，内衣行业会在大浪淘沙中更健康发展。
而邓跃进认为2011年整个内衣行业将面临新的洗牌巨浪，厂家、渠道商、终端商迎来新的格局和趋势，具体体现在：
1、全国连锁步伐会进一步加快，各地二线终端会出现与全国连锁对抗的局面。
2、当地大店模式会越来越多，产品组合越来越好，生存能力提高。
3、电子商务在内衣行业风声水起，各企业都会慢慢设立电子商务部，专门负责公司电子商务淘宝业务，但同时也面临电子商务低价出售和终端店面销售的矛盾。
4、价格因素（产品价格、租金、人工工资上涨）会淘汰一部分厂家、代理、终端商。
