推荐第1篇：珠宝设计调研报告
珠宝设计调研报告
----御木本 学号：12012221723 姓名：张婷 班级：10级环艺九班 指导老师：卢娜
御木本
起源 MIKIMOTO的创始人御木本幸吉，于1858年（安政5年）1月25日出生于志摩国鸟羽町。其故乡伊势志摩盛产天然珍珠，但栖息在当地海洋中的AKOYA母贝却因过度捕捞，数量连年递减。于是，幸吉决定保护AKOYA母贝，进行人工繁殖，进而实现珍珠的人工养殖。在历经数次赤潮危害和资金枯竭的危机后，他终于克服重重困难，于1893年（明治26年）7月11日在鸟羽的相岛（现更名为“MIKIMOTO珍珠岛”）成功养殖出世界上第一颗半圆形珍珠。
那之前，珍珠只能从天然母贝中采集，且多为无核珍珠，收获量极不稳定。但幸吉却从养殖AKOYA母贝开始，首次经由人之手培育出了珍珠。其后，他又于1905年（明治38年）成功实现圆形珍珠的养殖，并向黑南洋珠和白南洋珠发起挑战。
1899年（明治32年），幸吉在日本银座开设第一家专营珍珠产品的“御木本珍珠店”，为日本现代珠宝产业的发展奠定了基础。同时，幸吉还敏锐地将目光投向海外市场。自1893年（明治26年）出展美国芝加哥哥伦布纪念博览会后，他频频携珍珠产品亮相世界各地的展销会，让世人亲身领略珍珠的魅力。1913年（大正2年），幸吉在英国伦敦开设首家海外分店，并先后进驻纽约、巴黎等国际时尚之都。在他的不懈努力下，MIKIMOTO珍珠行销全球，成为养殖珍珠的代名词，并被奉为日本文化的象征。
兼具顶级品质与唯美设计的MIKIMOTO风格 幸吉希望结合日本的传统工艺与欧洲自古传承的加工技术，确立独一无二的珠宝设计风格，并推动日本的配饰加工与时俱进。他将深得自己信任的员工送往欧洲学习深造，并于1907年（明治40年）开设了日本第一家名符其实的配饰加工工厂“御木本黄金珠宝加工厂”。
为全力打造独一无二的高品质饰品，MIKIMOTO建立起从制作到销售一贯作业的产销体制。直到今天，MIKIMOTO依然坚定不移地秉承这一传统。功夫不负
有心人，1924年（大正13年）MIKIMOTO因精湛高超的加工工艺被日本宫内省指定为皇家御用珠宝商，日本皇室成员佩戴的所有配饰均诞生于MIKIMOTO之手。文化理念“只有坚持生产最高品质的养珠，日本养珠才会有希望！”这是御木本的远见，也是他获得“珍珠王”美誉的因素之一。1893年，第一颗养殖真珠在日本“诞生”，虽然就形状而言，半圆形的真珠称不上完美，却是人工繁殖真珠迈出成功的第一步。12年后，完美的球形真珠终于现身，这项连发明大王爱迪生都承认在实验室做不出的东西，背后的“发明者”，正是拥有“养殖真珠之父”称号的御木本幸吉。
MIKIMOTO风格的巅峰之作——和服带扣“风车”收藏于珍珠博物馆1937年（昭和12年），“风车”在巴黎世博会璀璨亮相。该配饰不只是一枚带扣，更可拆分为胸针、戒指等多个精巧部件，能组合出12件精美饰品。这枚多功能带扣采用“夹镶”与“滚珠镶边”等精湛工艺，集高雅独特的设计与鬼斧神工的技术于一身，是彰显昭和初期MIKIMOTO风格的巅峰之作。
主要种类珍珠项链 吊链耳环 戒指 胸针 手链・男士珠宝
特色产品
MIKIMOTO Double Eight
中国数字【八】的发音与象征着财富的【发】十分相似，一直以来亦被视为代表着幸运的数字，因而深受喜爱。
设计灵感源自于数字【八】的MIKIMOTO全新Double Eight(88)系列，为这传统的幸运符号天上美学色彩以及使用的功能性。由88颗直径达8-8.8毫米的珍珠组合而成的项链，不论是配衬便装或是隆重场合，均是不二之选。
在长项链上配以精巧的18K白金【8】字扣饰，不但贯彻主题，带出幸运与财富的祈颂，还实现了多用途的配戴方式，彰显个人风格，活脱展现超越时空的和谐美。
MIKIMOTO项链
MIKIMOTO特别呈献珍珠颈链系列，每款颈链都拥有别树一格的慑人气息，亮丽、迷人、简约的设计，把珍珠明媚的光华在美的角度演绎得淋漓尽致，一条MIKIMOTO珍珠颈链无可口非是完美的配饰，陪伴您一生散发着幸福的光芒。
珍珠的排列由细至大渐进式整齐而行，宽敞的短项链长达40厘米，以一个简单的18K金白链扣作点缀。这条优美大方的珍珠颈链，把颗颗珍珠都笼罩住时尚雅致优的气味。Sweet Collection
色彩斑斓的糖果，带来了甜蜜而欢愉的感觉，亦为Sweet Collection 谱出了新的乐章，从五彩缤纷、丰富多样的糖果中取得灵感，新的系列犹如让人品尝人间美食般，将甜蜜滋味直带进心房。在色彩缤纷的糖果世界里，设计师重拾儿时一颗纯洁、天真无邪的童心，被那份欢天喜地的喜悦溶化了，彷佛走进天马行空的童话天地，被糖果屋内精致可人的艺术品吸引住。
Mikimoto（御木本）以糖果为题，将名贵的材质如珍珠、黄金和钻石幻化成高贵的糖饰。有纯洁、天真无邪的棉花糖\"Marshmallow\"、永远带给人欢乐的里根糖“JellyBeans\"和令人情有独钟的果汁硬糖\"Hard Candies\"为设计主题，用糖衣包裹着无比的幸福和快乐，留住甜蜜时刻。
Mikimoto “Giovanna Broggian”系列铂金珍珠戒指
歌颂忠贞不渝的爱情和婚姻从来就是珠宝的主题，尤其是那些历史悠久、身价不菲的珠宝大牌，打造一枚独特而珍贵的婚戒是它们的天生使命。
以珍珠为品牌特色的日本著名珠宝品牌御木本 (Mikimoto)邀请到了著名意大利设计师Giovanna Broggian独家设计了一个铂金搭配珍珠的系列饰品，以其创新的风格和优雅的造型为世界瞩目。铂金不仅保存了珍珠原有的华美和完整，更突出了珍珠的独特形状与色彩色泽，令珍珠在每一款饰品中都成为众人焦点。
Mikimoto “Giovanna Broggian”系列铂金珍珠戒指著名意大利设计师Giovanna
Broggian精选铂金搭配珍珠，为Mikimoto(御木本)独家最新创作了铂金系列饰品，以其创新的风格和优雅的造型为世界瞩目。铂金不仅保存了珍珠原有的华美和完整，更突出了珍珠的独特形状与色彩色泽，令珍珠在每一款饰品中都成为众人焦点。
密镶钻石和大溪地珍珠铂金戒指Mikimoto以其完美手工艺，使纯净、永恒、稀有的铂金和珍珠交相辉映，散发着不予寻常的优雅气质。爱情本来就出乎意料，一旦遇见，便是一生承诺。
推荐第2篇：珠宝市场调研报告
珠宝市场调研报告
中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1％跃居世界前列，仅次于美国和日本。随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。面对激烈的市场竞争，珠宝企业越来越注重市场营销，不断提高营销管理水平。珠宝市场调查作为珠宝企业经营决策不可逾越的起点，是珠宝企业制定市场营销策略的基础。
调查项目
金鹰国际购物中心，时代广场购物中心，万家福国际购物中心
活动次数：4次
活动人数：1人
调查对象：消费人群
时间：2012年12月16—2012年12月19号
市场现状
珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国民经济的发展有着重要的作用。它的发展折射出老 百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，据权威统计 显示，2001年，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达到25.3亿美元。其中，国内黄金首饰的年销售从20年前的0.7吨增长到207.5吨。首饰黄金用量跃居世界第四位;铂金首饰的销售量在全球市场的比重。从1%跃升到52%,达130万蛊司：钻石首饰所占的全球市场份额，也从0.5%上升到1.8%。年销售量总件数突破100万件。此外，红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低档宝石饰品的年销售量也达到200亿元左右。预计，到2010年，中国珠宝首饰销售额将超过1800亿元人民币，占世界总销售的10%以上。
相对于其他高档消费品，珠宝业确实有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和个性转变：调查显示，越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用。我国每年约有一千万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元，只要其中的10%用于珠宝消费，那全年就是250亿元以上。从市场供应商角度来看，内地珠宝产业的日益蓬勃发展，使香港许多知名品牌看好内地珠宝市场，许多国外知名的珠宝商也纷纷将目光投向中国。洋品牌开始抢滩中国市场，目前可以说，在扬州市场已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售市场。
市场前景
昔日被看成单纯珠宝加工制造地的中国内地，如今被国际珠宝首饰界视为潜在的最大消费市场。接近200亿美元年销售额的巨大市场潜力，令世界珠宝业巨头纷纷“抢滩”中国内地市场。 自1982年我国恢复黄金饰品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费迅速增长。据不完全统计，2001年我国首饰消费超过600亿元人民币，黄金消费量则连续数年平稳保持在200吨左右。
来自德国慕尼黑国际展览集团的一项预测显示，2010年中国有希望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，以及世界珠宝贸易中心之一，届时珠
宝首饰的年销售额将超过180亿美元。全球最大的钻石经销商戴比尔斯早在上个世纪50年代就开始了与中国内地的商务接触。1984年和1988年，戴比尔斯先后与山东省、辽宁省签订了勘探钻石矿矿源的合同，通过旗下的销售和市场营销机构，戴比尔斯深度介入中国新兴打磨加工业和快速增长的珠宝饰品制造业。
20世纪90年代以来，戴比尔斯在中国加大了消费营销方面的投入，位于北京、上海和广州的“钻石推广服务”和“钻石信息中心”通过举办各种行业会议、培训研讨会、竞赛等方式，大大推动了中国钻石饰品消费市场的增长。香港知名珠宝首饰品牌周大福选择了以特许品牌连锁的方式开拓内地市场。截至2002年7月，周大福在内地各大中城市已开设了超过70间店铺，未来几年中营业网点的数量还将不断增加。 作为全球第三大黄金需求市场，中国正在吸引世界的目光。全球最大的黄金推广机构世界黄金协会已经把中国作为2003年全球推广计划的“重中之重”。2003年5月中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目.标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。在税收调整方面.针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有相应的一系列税收政策的调整.这些既是对世贸组织和上海APEC会议承诺的兑现.更是我国珠宝首饰企业参与国际竞争.提高竞争实力的重要保障。目前.上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心.就钻石进出口环节的有关税收调整问题做了大量工作.我们希望通过钻石税收政策的合理调整.理顺钻石产业的环节.推动国内钻石加工业的大发展。
扬州珠宝市场调查分析
时代广场购物中心时代广场购物中心时代广场购物中心时代广场购物中心的金至尊、兆亮、TSL、皮尔卡丹等珠宝柜，价格折扣一般都控制在8.8折左右，没有相互的竞价与大打折扣，更多竞争的是自己独有的款式设计与良好服务。例如在某一专柜，在假意看中一件钻石戒指并会意非常有购买欲望之后，价格还是在8.8折后的4500元左右。与营业员只能谈到送一些公司的赠品之外，价格基本不会变动，之后在她所说的电话申请，也只能是200左右的降价区间。金鹰广场在一到二层之间的楼梯间处也被一个珠宝品牌进驻（品牌名称不详），5节柜台的面积，销售货品大多为中低档首饰，例如水晶吊坠等彩色宝石系列，也有为数不多的几件钻石饰品。如此的空间都被利用，可见其商场销售业绩的可观。
金鹰国际购物广场金鹰国际购物广场金鹰国际购物广场金鹰国际购物广场有周大福、金至尊、戴梦得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”这样一个销售翡翠为主的珠宝品牌。在金鹰附近休息的空隙间，见到通灵翠钻珠宝有一笔成交（具体货品不详），顾客为两名中年女士，从选款到购买没有花费多少时间，有较强消费实力，购买珠宝产品比较从容。进驻金鹰的珠宝品牌，从产品店面设计到产品摆设，没有充分体现出与其品牌在其它的不同地域或中低档商场中的不同，体现出目前珠宝品牌消费大众化。 此外，在在在在万家福国际购物中心万家福国际购物中心万家福国际购物中心万家福国际购物中心的几家珠宝店或柜除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等几家钻石饰品打3—5折的低折扣，其钻石的颜色，净度级别都很低，一般为低于J，SI或SI以下，钻石重量一般在10或11分以下，且其为钻石出具的证书并不具有一定的权威性。像三鑫的营业员在向我推荐3折出售的低级别钻石戒指时，没有与我提及钻石的优劣评判标准。像周生生、周大福、TSL等店都在努力打造自己的品牌，没有与其
他的小的品牌形成混战，从另一个侧面保证了珠宝市场的相对稳定。其中周大福推出的三件套K金镶心形钻石款式比较独特，心的形状是用三个圆形钻石的组合而成。
扬州珠宝首饰消费市场顾客心理调查分析
珠宝消费者作出购买决策，主要受文化，社会，个人心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。人们在成长过程中逐步形成了自己的价值观、兴趣爱好和行为方式。作为珠宝消费者，都受中国历史文化的影响。一个人所属的社会群体，家庭，及其所担当的社会角色等因素对其事物的看法和行为都有直接或间接的影响。因而对其购买行为也有重要影响。特别是年龄、职业、经济状况、生活方式、个性等个人特性因素是决定购买的重要因素。
最近两年，白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其受到女性消费者的青睐，目前，市场上５０％以上的首饰是白金制造的。调查显示：有６０％的消费者喜欢白金饰品；另有５０％的消费者喜欢钻石饰品；而黄金首饰已经趋于饱和，市场份额比例与往年相比有所下降，但男性首饰中黄金首饰还有相当大的市场份额。另外，玉石类首饰主要是以手镯和项链为主，具有一定的市场份额。个别人对翡翠的喜爱也是大为增加、珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性。调查显示：６１％的消费者是在光顾３－４家卖场后才做出购买决定的；２６％的消费者是在光顾５－６家卖场后才做出购买决定。只有９％的消费者只光顾１－２家卖场就做出购买的决定。同时，调查显示，４３％的消费者对珠宝消费存在信心不足，主要表现在：消费者对商家信心不足，即商家是否诚信；对珠宝商品信心不足，即珠宝商品是否货真价实；对自己购买行为信心不足，即自己的消费行为心理成熟度不够。所以对那些只是在柜台前仔细观看或试试，并不会立刻就买的顾客，商家应给予理解。 在珠宝品牌琳琅满目的今天，广告宣传对品牌的推广越来越重要。３２％的消费者主要是通过广告了解珠宝品牌、种类、款式；２８％的消费者是通过亲友对已消费品牌的介绍了解珠宝品牌，有１２％的消费者只购买在广告上见过的产品；有２６％的消费者只购买名牌产品。即使这样，５０％的消费者仍然要到卖场亲自体验后才做出购买的决定。可见现在的珠宝消费已经到了品牌消费时代。那些不知名的产品或品质较差的产品将逐渐被市场所淘汰。
婚礼消费一直是珠宝首饰最重要的市场份额。５３．５％的消费者在结婚时购买珠宝；１６．２％的消费者在结婚纪念日有消费行为；２３．２％的消费者在情人节有购买行为。但随着生活水平的不断提高，五一节、国庆节、三八节、母亲节以及亲友的生日也成为重要的消费时机。珠宝首饰不仅是定情的信物，也是增进感情和友谊的使者。 总结与归纳
珠宝企业营销不仅要求珠宝企业适销对路的产品，制定适当的销售价格，以适当的销售渠道提供给消费者，而且还要通过各种方式让消费者及时地了解企业及其产品，从而对本企业产品产生购买动机和购买行为，使本企业的产品在市场上能够得以畅销，这就是我们本节要讲的内容：珠宝促销策略。珠宝促销策略是珠宝市场营销策略的重要组成部分之一，珠宝企业应根据企业的产品特征、目标市场的市场营销环境、企业内部状况、市场地位和促销目的制定适合于本企业的促销策略。 同时随着珠宝消费的多元化.珠宝首饰市场被不断细分.品种极大丰
富.内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚.特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。我国钻饰消费正以每年15％的速度增长。据有关机构对北京、上海、广州三地调查.每对新人平均钻饰消费5820元.随着我国居民收入的增加.钻石首饰的购买力还将继续增长。我国是一个新兴的市场.发展的市场.我们有理由预计到2013年.我国珠宝首饰有望实现年销售额1800亿元.出口额达到70亿美元。我国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化.我国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业.将在国民经济发展中占据越来越大的份额。我们相信.通过政府的支持.行业的自律和业内有序的管理和竞争.我们相信.在政府、协会、企业的共同努力下.公平、公正、诚实、守信的市场环境必将进一步得到完善。在不远的将来.我国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。
珠宝1001
朱宁
2012年12月23日12:15:00
推荐第3篇：珠宝市场调研报告
珠宝市场调研报告
（一）概要 0
（二） 调查目的 1
（三）调研方法： 2
（四）市场调查 2
1）十大珠宝品牌 2
2) 珠宝市场的容量及发展潜力。 3
3) 珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。 3
4) 各阶层消费者的消费状况。 4
（五）珠宝消费问卷调查表 4
（六）调查结果与建议 7
（一）概要
近年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。
珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去几年，中国对成品珠宝的进口关税高达50％，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。随着中国市场的进一步开放，这些壁垒逐步取消，同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。国家计委宣布中国黄金取消央行定价，实行市场调节价等，已在分步拆除计划经济下“统购统销”的制度壁垒。黄金交易所的设立，标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。上海黄金交易所开市，为中国建设规范化的黄金市场写下了浓重一笔。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，必将促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。
为了能更好的销售珠宝,提高珠宝的市场占有率,估价行销环境,制定响应的营销策略,我们必须预先进行市场调查。
（二） 调查目的
通过本次调查，了解以下主要内容，以达到以下目的：
1。通过了解珠宝在消费者心中的需求程度，全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。
2。通过调查，了解珠宝的最大消费人群。
3。通过调查，掌握各个珠宝的常规宣传方式和促销方式，全面了解珠宝在消费者中的销售现状、价格、广告、促销等营销策略。
4。通过调查，掌握消费者对珠宝的宣传活动、促销的认可态度情况，统计资料，预测珠宝市场容量及其潜力。
（三）调研方法：
1、大型珠宝商场的走访和调研；
2、与部分珠宝销售人员的个别访谈调研；
3、与部分珠宝消费者的个别访谈调研；
4、在互联网上查找资料进行补充。
（四）市场调查1）十大珠宝品牌
1六福 (十大珠宝品牌,香港名牌,香港上市企业,行业著名品牌,六福集团（国际）有限公司)
2周大福 (于1929年,中国驰名商标,十大珠宝品牌,钟爱的珠宝品牌,周大福珠宝金行有限公司)
3周生生 (创立于1938年,香港十大名牌珠宝品牌,周生生集团国际有限公司) 4周大生 (于1966年在香港,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,周大生珠宝有限公司)
5金至尊 (中国驰名商标,十大珠宝品牌,香港名牌,行业著名品牌,金至尊实业发展(深圳)有限公司)
6戴梦得 (中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海戴梦得钻石有限公司) 7谢瑞麟 (于1971年,香港著名品牌,公司成立于1971年,谢瑞麟珠宝有限公司)
8老凤祥 (于1848年,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海老凤祥有限公司)
9金大福 (中国名牌,广东省名牌,中国驰名商标,深圳市金大福珠宝有限公司） 10卡地亚 (创立于1847法国巴黎, 世界知名品牌,十大珠宝品牌,法国卡地亚公司)
2) 珠宝市场的容量及发展潜力。
我国是全球最重要、最活跃的珠宝消费市场之一，许多珠宝产品的消费都居世界前列。尤其是近年来，我国珠宝产业销售总额以年增长率高于15%的速度发展，出口年增长率超过20％。到2010年，我国珠宝市场的销售额有1800亿元，占全球市场的10%以上。中国将取代欧美，成为继日本之后全球最重要的奢侈品消费市场。而中国珠宝首饰消费市场的潜力，也吸引了越来越多商家的注
意力。自我国把钻石进口环节增值税从17％降到4％，令不少珠宝商欢欣鼓舞。不仅是钻石饰品，去年黄金、铂金、钯金和白银饰品，消费市场也都有出彩的表现，翡翠更是炙手可热。珠宝首饰已成为房产、汽车之后的第三大消费热点。
3) 珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。
从整个营销过程来看，客户是珠宝品牌维持竞争力和生存的重要因素。越来越多的珠宝企业强烈地感觉到：顾客资源是珠宝业日趋激烈的市场竞争中至关重要的资源，谁拥有顾客谁就拥有市场。现在珠宝品牌的竞争实质已经演变成一场决定珠宝企业生死存亡的顾客争夺战。对于国内诸多珠宝企业来说，客户的大量流失和潜在顾客发掘不足，是目前面临的最严峻的问题之一。
当今一些珠宝品牌的代理商或加盟商年通过年度酒会，使得代理商或加盟商进一步了解过去一年来该品牌市场盈利、企业发展、广告宣传、新款推广等方面的成绩，从而增强代理商和加盟商对品牌的信心和忠诚度，而且还可以通过酒会宣传品牌实力、盈利保障、新款推广等方面，以酒会或媒体对酒会的宣传吸引新的代理商或加盟商。
4) 各阶层消费者的消费状况。
珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为9。7％，22－28岁为14。1％，29－40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时，58。1％的受访者未回答问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。对于产品价位，调查显示，价格2001－4000元的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上，57。7％的受访者选择商场专柜，49。8％的受访者选择专卖店，28。6％的受访者选择直销，4％的受访者选择网络销售。
珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受。在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦他人和送礼。在价格方面，受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰的消费中位金额为2000元人民币，购买项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。
（五）珠宝消费问卷调查表
此份问卷是为了了解珠宝的消费现状而设计，以便我们能生产出您满意的珠宝饰品。您可以填写相应的选择项或填写您了解的信息。非常感谢您帮助！
第1题： 您的性别
1。男（）2。女（）
第2题： 您的年龄段
1。18以下（）2。18-30（）
3。30-60（）4。60以上（）
第3题： 您的月收入
1。1000以下（）2。1000-3000（）
3。3000-6000（）4。6000-10000（）
5。10000以上（）6。没收入
第4题： 您是否对珠宝首饰感兴趣
1。是（）2。否（）
第5题： 您购买过珠宝首饰
1。没有（）2。很少（）3。经常（）
第6题： 您是通过哪种渠道了解珠宝首饰的
1。朋友介绍（）2。书刊、杂志（）
3。电视广告（）4。网络广告（）
5.其他（）
第7题： 您一般会选择在什么地方购买珠宝首饰
1。专卖店（）2。大商场（）
3。小型饰品店（）4。路边摊（）
5。网上（）6。其他（）
第8题： 如果您购买您会选择那种材质的首饰
1。黄金（）2。银（）
3。玉（）4。钻石（）
5。有色宝石（）6。水晶（）
7。铂金（）8。珍珠（）
9.其他
第9题： 您会在什么情况下买珠宝首饰
1。结婚（）2。节日（）
3。送人（）4。升值（）
5。平时佩戴（）6。遇到喜欢的（）
7。收藏（）8。其他（）
第10题： 在购买珠宝首饰时，您最先考虑以下哪个因素
1。款式（）2。品牌（）
3。价格（）4。材质（）
5。质量（）6。服务（）
（六）调查结果与建议
本次调查结果显示，56％的珠宝企业的主打产品是钻石，35％是金饰品，34.5％是翡翠，26.6％是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是19.5％、18.4％、1.4％和3.85％，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然不可小视。珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导。具体地说，11－30分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以3－10克重的金饰品最受消费者欢迎。商场专柜是目前珠宝销售的重要途径；专卖店是今后珠宝首饰销售的必然之路；直销无论是目前，还是今后都是珠宝首饰不可忽视的方式。
本次调研结果还显示，人们大多数购买珠宝的目的是为了满足自己的外貌形象,是用来佩戴装饰的,从而更好地展现其外表美丽。人们的这一目的促使珠宝设计者要有此一项,拥有一个大致的设计方向,使其满足消费者的目的,充实珠宝市场的空缺,也为珠宝这一行业带动循环互利。在设计者设计方面,要面向人们大众索要他们所喜欢贵金属到底是什么的答案,通过这次调查,发现人们大众所喜欢的贵金属中铂金首饰比较吸引他们,设计者要偏向这一首饰类型。不但是设计者铂金的采集商方面也应有所行动,提高采集能力,好赚取更多的珠宝采集市场,并在这一市场中赢的更高的利润。打开门做生意,就是为了利润和提成,开珠宝行的也无可例外,但定什么样的珠宝价格才能让自己获利,让消费者接受呢!这可是不是小问题,这关乎着两者之间关于金钱的界限。在定价方面必须要把价格定在最能被消费者接受并不减少自己的获利水平的中间。这一次的调查中最能被消费者接受的珠宝首饰价格,是1000~2000元),这个价格比较切合人们大众的普遍呼应,商家应该以此为基础,定出属与自己珠宝的价格,保证自己和大众的利益。
推荐第4篇：珠宝评估报告
简明评估报告
评估报告
报告编号：000001
评估物品名称：一件紫水晶戒指委托方：太平洋保险有限公司评估目的：保险
评估基准日：2010年11月26日
评估机构名称：阳光评估投资股份有限公司
2010年11月26日
评估报告
受太平洋保险有限公司特派员办公室评估组委托，阳光评估投资股份有限公司对国际进出口公司拥有的财产—一件紫水晶戒指进行了鉴定和评估。评估的目的是保险，评估基准日是2010年11月26日，评估的价值类型是零售重置价值。
经鉴定、市场调查和研究分析，综合评估出这件紫水晶戒指的零售重置价值为？元人民币。
一、评估项目名称
企业投保物品鉴定评估
二、委托方
委托单位：太平洋保险有限公司特派员办公室评估组
单位地址：湖北省武汉市洪山区鲁磨路388号
负责人：刘二飞
电话：027-67883110
三、评估目的和价值类型
1． 评估目的：保险
本报告的目的是为太平洋保险有限公司特派员办公室评估组解决国际进出口公司物品保险而评估物品的价值。
2． 评估的价值类型: 零售重置价值
零售重置价值表示消费者在该地区的零售店为类似的首饰最常支付的价格，这类零售店通常向消费者销售这样的货物。这个紫水晶戒指的零售重置价值是？元（评估基准日是2010年11月26日），不包括销售或特许权税，也没有对将来或过去的价值作判断。
评估时对不同的市场价格进行了研究，并向发布不同市场销售价格的专家们进行了咨询。
四、评估对象
一件紫水晶戒指
五、评估基准日
2010年11月26日
六、评估原则
被委托方根据国家资产评估的有关法规，遵循客观性、独立性、科学性和可行性原则进行鉴定评估，使评估结果做到客观和公允。
七、评估鉴定依据
1． 行为和产权依据
委托方提交的委托书（见附件1）
2．法规依据
（1） GB/T16552-196《珠宝玉石 名称》、GB/T1653-1996《珠宝玉石鉴定》
（2） 国家国有资产管理局中评协（1996）23号文《资产评估操作意见试行办
法》
八、评估方法
我国资产评估基本方法有市价法、成本法、收益法和清算价格法。国际
上通行的珠宝首饰的评估方法有市场比较法、成本法和收入法。
《资产评估操作规范意见》第十三条指出:“ 重置价值有复原重置价值和更新重置价值两种，在考虑按照复原重置或更新重置确定重置价值时，要符合替代性原则。资产的重置价值构成项目及重置价值数额，一般根据评估的实现后的资产占用者在评估基准日自行购置、建造或形成该项资产，投入使用并达到正常生产状况或进入生产过程所需发生的全部费用项目及需要承担的费用金额来确定。当协议明确规定其中某些费用由评估目的的实现后的资产占有才支付时，该部分
价值方可不计入重置价值。资产评估报告需对此予以明确说明。”
成本法（又称重置成本法）是指评估资产时，按在现实条件下重新购买一项全新状态的被评估资产所需要的全部成本减扣其各项损耗价值来确定被评估资产价值的方法。
成本法的基础是替代原则。这种方法是基于被评估的珠宝首饰是可以替代的，或可以重新制作。
根据国家有关资产评估的规定，结合珠宝行业的特点，并参照国际珠宝评估惯例，我们采用的是成本法的评估方法。
根据本报告被评估物品的情况，评估采用的成本法所选用的市场是珠宝首饰生产市场和珠宝首饰批发市场。
九、评估的程序
1．鉴定
对该紫水晶戒指的鉴定使用了专业的鉴定仪器，如10倍放大镜、珠宝专用卡尺、珠宝专用天平等。
2．描述和工艺评价
这个紫水晶戒指由一个椭圆型刻面的天然紫水晶、四颗锆石和18K金组成，采用爪镶工艺，大的紫水晶在中间，四颗小的圆刻面型锆石被镶嵌在紫水晶的一侧，依次连接着，金属还附带了一个小扣，整个戒指总质量为1.002g（5.01ct）。 紫水晶整体上为紫红色，根据GemSet颜色分级体系得到其颜色分级为bP5/5，6分，颜色还是很不错的，在肉眼和10倍放大镜下观察内部干净，得到精度级别为vvs，8分，在10倍放大镜下看到切工很好，各部分比例协调，8分，最后用珠宝卡尺量的其长宽高，利用公式的到其重量为0.6379ct。
四颗小的锆石总体感觉太小了，直接根据市场上的行情估计每颗锆石重量为1分，估价0.1$。
金属部分为18K金，根据总的重量和宝石的重量而已直接求的金属的重量为0.8664g，金属部分造型比较新颖，为流线型设计，外观看起来比较时尚，婉约如风。
总之，该戒指为现代工艺打造的，款式很不错，紫水晶品质上乘，宝石镶嵌漂亮，金属部分加工完美，唯一不足的就是金属的印记打的不是很清楚。
3．市场调查和分析
通过对武汉的珠宝市场的隐形调查和对比，结合相似物品的成交价格和市场零售价，在综合研究了相关的资料后，确定被评估物品的零售重置价值
十、评估结论
1． 此次评估是为了声明的评估目的而准备的，对于任何其他目的都是无效的。本报告正文四页，附件共两业，必须被视为一个不可分割的整体。所评估的价值不等于财产在任何其他目的评估中的价值。
2． 这个戒指是一个整体的，当按整体为物品估价时，得到的只是这套物品作为一个整体的价值，如果分开估价则需要重新采用新的估价方法。
3． 所估的价值只是这个戒指处在完美状态下的价值，未对竟来或过去的价值作判断。
4． 评估中所认可的所有权只是根据委托方对我们的表述，不是财产拥有权利或所有权的证明或保证。
5． 未经我单位授权任何人不得更改本报告，如对内容增加或修改，则本报告的所有附本都必须进行增加或修改。
评估师：
评估机构：阳光评估投资股份有限公司2010年12月2日
附录
附件1.委托书
附件2.鉴定报告
附件3.实物照片
委托书
委托方：太平洋保险有限公司特派员办公室评估组
被委托方：阳光评估投资股份有限公司
根据保险需要，太平洋保险有限公司特派员办公室评估组对国际进出口公司的财产进行保险，现委托阳光评估投资股份有限公司对接收的一件紫水晶戒指进行鉴定评估。评估基准日为2010年11月26日。
委托方保证所提供资料的真实性、完整性，并未作虚假陈述，也为遗漏重大事项。
委托方：（盖章）
委托方代表：刘二飞电话：027-67883110
住所：武汉市洪山区鲁磨路
2010年11月26日。
鉴定报告
紫水晶戒指一枚（总重量1.002g）：
（1） 紫水晶:颜色分级bP5/5，6分
净度分级vvs，8分
切工分级优级，8分
重量分级 L=7.02mm,W=5.20mm,H=3.14mm
质量=L*W*H* ρ*f=0.6379ct
总评价为6*50%+8*30%+8*20%=7
据此查询Gemset得到单价为6 $/ct
故总价值为6*0.6379=3.8274$
（2） 锆石 参照锆石市场可以估计得到重量为一分每颗，价值为0.1 $每颗
总价值0.1*4$=0.4$
（3） 金属 总重量为5.01ct-0.6379ct-0.01*4ct=4.3321ct=0.8664g
总价值为0.8664*297.66*75%*（1+15%）=222.4324元
（4） 工艺价值 通过查询相似的工艺得到此戒指的工艺价值约为35元
（5） 此紫水晶戒指的总价值为285.60元
推荐第5篇：珠宝实习报告
读了两年半的珠宝专业，然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在宝玉石鉴定和估价周围摸索，在大一暑假我也去市场调查过，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，要我心里面对于本专业一直很茫然。
我们都想知道生龙活虎的玉石石怎么雕刻出来的？宝玉石目前的市场价格是怎样的？为什么同一块玉石料雕出来的雕件价格相差这么多？低档宝石中水晶的优劣与目前的地域差价是多少？带着这些问题我们参加了这次认识实习。
本次实习由李立平老师和王雅玫老师带领， 30多个同学参加了本次的实习。我们分别参观了广东省揭阳市阳美玉器批发市场、汕尾海丰县的可塘珠宝批发市场、广州市的荔湾宝石批发中心、平洲的玉器街了解了一些宝石加工的生产情况，与本专业有关的各种知识等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用。这次实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅，在短短的一个星期中让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发！
一、实习市场
第一站 有中国玉都之称的揭阳市阳美玉石市场
揭阳市的翡翠批发市场是我们实习的第一站， 这是响有“亚洲玉都”、“中国玉都“之称的玉石珠宝市场。位于粤东揭阳市区边缘的阳美村，距广州、平洲、四会都在400公里以上，是规模较少的一个。但专营高档的、顶级的玉器，A货占了绝大多数，但也有极少量的B货，成品和坯料基本相当，因此也吸引不少买家，当地人乱开价的现象很能普遍，通常只值
一、两万元的货，开价几十万，过百万是极为普遍，炒卖也相当普遍。阳美村是玉器专业村，村里几乎家家户户都经营玉器，整个市场规模宏大、配套设施齐全，产品款式丰富，是目前亚洲规模最大，档次最高的玉器翡翠加工基地和贸易市场。
第二站 广东最大的水晶珠宝批发市场---海丰县可塘珠宝批发市场
新近在广东可塘应运而生。可塘珠宝交易市场，一个以水晶加工交易为龙头，各种半宝石为一体的产业园，素有“小金三角”之称。据了解，海丰县可塘镇有1000多家珠宝厂，以珠宝首饰加工为主的工业重镇，年加工各种半宝石超5万吨，产量占世界加工总量的70％，产品畅销港、台、欧美、东南亚和国内等地，已成为全球最大的水晶珠宝加工基地。
第三站 广州市荔湾广场
广州华林国际：
华林国际位于广州市康王路，毗邻华林玉器街和上下九商业步行街，是全球一流珠宝玉器贵金首饰专业市场。一层主要是玉器，二层由广州市台协荔湾联委会经营，以半宝石中高产品为主。
推荐第6篇：珠宝实习报告
从凰金珠宝首饰有限公司实习论如何提升珠宝门店的销售业绩 1.前言
在大学即将毕业之前，本人从2014年1月11日到2014年4月30日在凰金珠宝首饰有限公司参加实习，任营业员的职位。在实习期间，本人学到了一些与销售相关的基本礼仪与技能，使课堂上的一些理论知识得以实践和运用。通过这次实习，本人认为凰金珠宝首饰有限公司作为一家成立不久的新公司，在市场上的占有率及影响力还不够高。本人将根据自身的实习经历，结合课堂上的理论知识，对如何提升珠宝企业营业员的销售能力，提高销售业绩作简单分析。 2.实习情况介绍
凰金珠宝首饰有限公司位于新葡京娱乐场1楼和1楼u的高额投注区旁边。这里人流量较大，并且来往这里的人一般都具有一定的消费能力。本人在该公司任营业员一职，主要是向客人介绍简单的珠宝首饰知识，并最终促进成交。在这次实习过程中，本人对珠宝的一些简单知识有所掌握，学习了如何向客人销售珠宝首饰产品的一些技能，拓展了本人的知识面和视野。同时，作为一个被管理者，也学习到了一些管理的经验和方法，使理论知识得以实践和升华。 3.公司介绍 3.1企业宗旨
顾客至上，服务至上，争做行业的领航者。 3.2公司规模
凰金珠宝首饰有限公司于2013年9月14日正式开业，公司门店面积约120平方米，现有员工17名，包括13名全职员工和4名兼职员工。公司有两位股东，作为整个公司的最高决策层和管理层，下设店长一名，负责门店日常工作的管理以及执行股东下达的政策和指令。整个公司人际关系融洽，氛围和谐，发展潜力较大。 3.3公司swot分析 根据本人在凰金珠宝首饰有限公司的实习经历以及本人的一些所见所闻，对该公司的内部条件和外部环境进行分析，从而得出该公司面临的机遇和威胁。（见下表1）
表1 凰金珠宝首饰有限公司swot分析表
根据该公司以上的内部条件和外部环境，本人认为，公司目前的首要任务就是提升销售人员的销售技能，不断提高门店的销售业绩，从而创造更大的利润空间，保证企业持续健康地发展。
4.凰金珠宝首饰有限公司发展存在的主要问题及解决方案 4.1存在的主要问题描述 当前，珠宝首饰公司的门店一般入驻在大型商场和相对繁华的地段，通常来说，这些地方的门店租金成本是比较高的，加上珠宝首饰门店的豪华装修，这几乎成为所有珠宝首饰门店主要的成本所在。然而，在这些高昂的成本面前，只有通过提升珠宝首饰公司门店的销售业绩，才能保证珠宝首饰公司的正常经营。显然，门店营业员的销售技能对提升门店业绩具有决定性的作用。从目前广大珠宝首饰公司的情况来看，大多数珠宝营业员存在专业知识不足、导购技巧不熟、导购礼仪生疏等问题，这也是影响销售业绩的主要原因。
凰金珠宝首饰有限公司作为一家新公司，也不例外地存在以上问题。举一个简单的例子，曾经有一位顾客来到公司门店，问：怎么识别琥珀的真假？营业员答：我们这里都是真的，又问：那怎么看嘛？答：用盐水，真的会浮起来，假的会沉下去，又问：放多少盐呢？答：那我们就不知道了。试问，这么简单的问题都回答不了，怎么能说服顾客掏钱购买呢？然而，营业员的产品知识的匮乏在珠宝首饰企业中具有普遍性。由此可见，对珠宝企业来说，做好营业员招聘和岗前的系统培训，打造一支金牌导购队伍，是企业突破销售业绩瓶颈，提升销售业绩“临门一脚”的关键环节。 4.2原因分析
本人认为，导致凰金珠宝首饰公司营业员销售技能普遍不高的因素主要有以下几点：首先，营业员的招聘降低了门槛。根据本人观察，公司在招聘营业员的时候，对营业员相关的专业知识并没有引起重视，往往是根据应聘者的沟通能力、对行业的兴趣或者个人形象来决定是否录用；其次，缺乏对营业员的专业培训。在凰金珠宝首饰公司工作的营业员都知道，公司几乎没有为他们安排专门的培训，最多只是由门店的店长向大家简单的介绍一些产品知识和传授一些销售技能。最后，缺乏科学的激励制度。在公司内部，营业员的基本工资基本上是一样的，唯一的不同就是在销售业绩上有一定的差别，多劳多得向来都是销售行业的基本定律。由于公司对表现突出的营业员缺乏额外的激励机制，导致大多数营业员不愿意主动去学习产品的专业知识和销售技能，从而不利于自身综合素质的提升。 4.3解决方案设计思路
客观来说，要想提升珠宝首饰门店的销售业绩，首先就要提高营业员的销售技能，培养营业员换位思考能力，站在顾客的角度为其提供专业化的建议和方案。此外，公司也要完善激励制度，促进员工的不断成长。具体来说，应该从以下几个方面着手。 4.3.1全面提升营业员的销售技能 营业员的销售技能是包括多方面的，包括沟通技能、交际能力、换位思考能力、反思能力等，但其核心的在于以下几个方面： 首先，准确把握顾客需求。一个优秀的珠宝营业员必须始终以顾客为中心，致力于顾客满意度的提高，而不是单纯地追求销售业绩，忽略了对顾客真实需求的把握。有些顾客之所以避开营业员的介绍，就是因为部分营业员的功利性太强，忽略了顾客真实的需求和感受，只顾着自己喋喋不休地推介产品，这其实是最让顾客反感的。促使交易最有效的方法应该是，你提供的由产品和服务组成的解决方案迎合了顾客的真实需求，满足了其期望。营业员在与顾客沟通的过程中，如果事先不了解顾客的真实需求，可以通过话题引导和得体的气场控制，努力让自己的每一句话都饱含附加价值，并能对顾客产生有积极意义的影响。沟通中尽量让顾客多说话，营业员每说一句话，一定要在得到顾客的回应之后再说下一句。通过把握关键问题，让顾客具体阐述，在销售的前三分钟内就要准确把握顾客需求，结合对顾客心理预期、性格特点、职位阅历的初步判断，迅速为顾客提供满足其需求的产品，并让他产生强烈的认同感。
其次，把握机会进行促成。在实习过程中，一些营业员在与顾客交谈的过程中，经常会出现冷落顾客或随便打断顾客说话等不礼貌动作，沟通时不是以顾客为中心，过于卖弄自己，甚至出现与顾客争辩的恶劣情况。在对营业员的素质的要求中，真诚、自信心和热情最为重 要。你可能因为过份热情失去一位顾客，也会因为不热情失去所有顾客。微笑、亲和力可快速拉近与顾客的距离，真诚、热情可以感染顾客，促成交易。此外，营业员要有足够的耐心，不能流露出对顾客不耐烦的情绪。通过细致询问和倾听，并鼓励顾客试戴，可以增加顾客对产品的好感，激发顾客的拥有感。实践表明，顾客对产品的热情越高，其关心价格因素的程度就越低。当顾客对产品爱不释手、仔细观察，并询问促销赠品、售后服务、保养等问题时，这是顾客有意购买的信号，这时候营业员应积极主动进行促成，但切忌急于求成。如果顾客有其他人陪伴，应该鼓励顾客与陪同人进行商量和讨论。
第三，在工作中不断提升自己。营业员的岗位充满着挑战，每天都要和不同的人打交道，且每个顾客的需求都不一样，所以客观上需要营业员全身心地投入，有不达目标不罢休的强烈自我驱动力。比如，每天下班后要进行深刻反思，试着问自己三个问题：今天我用哪句话成功打动了顾客？今天顾客用哪句话拒绝了我？拿下顾客前我还缺乏什么知识和技巧？久而久之，你就会在自己的岗位上逐渐脱颖而出。营业员上岗后，几乎每天都要面对顾客的拒绝，特别是对于刚走上岗位的新员工，很容易产生心理障碍和负面情绪，会片面、情绪化地将自己的处境怪罪于领导甚至企业，这对自己的发展前景是相当不利的。因此，营业员应该要有同理心，能站在顾客的立场上进行换位思考：我为什么会拒绝这种推荐？如果现在决定购买，我会如何决策？只有不断思考问题出现的原因和解决方法，才能把产品销售出去，体现自己的岗位价值。
4.3.2站在顾客角度为顾客打造量身订制的解决方案 我们知道，珠宝首饰不仅具有很强的搭配效果，还能通过自身的独特色彩和款式，彰显佩带者的身份、气质与职业。因此，一个合格的珠宝导购除了具备基本的自身形象气质以外，还需要掌握以下五个方面的知识与技能：一要掌握丰富的产品专业知识，包括珠宝的材质、成色、工艺等，获得顾客的信任；二要掌握珠宝首饰的佩带技巧和流行趋势，为顾客提供专业建议；三要掌握基本的销售流程、话术、礼仪等，使顾客在购买过程中有如沐春风的感觉；四要掌握销售过程与售后服务的方法，让顾客感觉物超所值；五要掌握顾客的消费心理、消费行为与决策方式，能在与顾客接触与沟通的过程中把握顾客需求，做出准确的销售判断。 众所周知，一个珠宝门店要实现销售业绩的不断增长，必须提高以下几个指标：一是要提高顾客购买的成交率，二是要提高顾客的单次购买金额，三是要提高顾客的二次购买频率。这些都与营业员的工作效率密不可分。所以，营业员应该结合珠宝首饰的佩带特点，从以下几个方面进行考量，为顾客提供量身订制解决方案。
珠宝首饰与佩带者的脸型、颈型、指型、发型、肤色等有很大的关系。如长脸型的，选用圆形耳环，可以减少给人带来的纵向延展感；又细又长的手指，戒指的环最好选宽边的，可以使手指衬托得更加秀美。顾客的年龄也是一个重要方面，如年轻人肤色滋润，选用象牙、珍珠项链等，显得和谐、大方；年龄大的人选择翡翠、绿松项链等，显得得体、端庄。另外，营业员在销售过程中，要注重成套购买。戒指、耳环、项链是爱美女士的系列套装，设计师一般会成套设计。成套首饰由于风格一致，会与佩带者融合形成一个和谐的整体，否则风格的反差会给人一种突兀感。显然，顾客购买一件首饰与购买一套首饰在价格上的悬殊是很大的，成套购买对于提升门店业绩是至关重要的。
因此，为顾客量身订制个性化的解决方案非常重要。我们设想一下，如果顾客花了不少的钱，却选购了自己并不是很满意的款式，事后心情郁闷甚至后悔，这必然会影响下次购买。因此，当一个营业员为顾客提供满意的解决方案时，不但可以提升其个人业绩，顾客的满意度和忠诚度也会相应提高，甚至顾客的亲朋好友也会被推荐购买，如此一来，门店、顾客和营业员之间形成了以多赢为基础的良性循环。 4.3.3完善员工激励制度
营业员在企业里属于基层岗位，普遍缺乏归属感，对身份和收入敏感，注重短期利益。
但他们是公司重要的一部分，处在与顾客接触的第一线，只有让营业员的需求，营业员才会做到让顾客满意。基于凰金珠宝首饰公司目前的状况，笔者建议从以下几点完善相关制度： 首先，建立科学合理的薪酬体系。目前，凰金珠宝首饰公司施行的是“基本工资+销售提成”简单的薪酬制度，明显过于粗陋。我们应该形成“基本工资+福利+岗位补贴+月度销售提成+年终奖金”全方位的岗位薪资体系，营业员的基本工资应保证每年均有所增长，增长幅度应不少于10%，月总平均收入应高于同行和当地的平均收入水平，这样才能建立营业员的职业安全感，使其敬业、乐业，保持整个团队的稳定性。
其次，建立完善的营业员培训体系，定期或不定期对营业员进行培训。培训的内容可以围绕产品知识、导购技巧、售后服务等方面进行反复指导，可以外聘讲师，也可以在营业员中培养内部讲师，并利用每天的早会和晚会进行案例分享。对发展成为内部讲师的营业员，公司应该给予一定补贴；有值得分享的经典导购案例，公司要及时给予嘉奖，可以从精神奖励和物质奖励两方面入手。 第三，定期和不定期举办形式多样的竞赛。这些竞赛包括产品知识竞赛、首饰佩带技能竞赛、销售礼仪竞赛，以及月度销售业绩大比拼等活动，确保每一位营业员的才能得到充分发挥。考虑到营业员的工作特点和收入水平，设置的奖品可以做到日常化，如电话卡、洗发水、牛奶、购物卡以及餐厅等的现金券等，规格高的销售比赛可以考虑设置高额的先进奖励。
最后，丰富员工业余活动。公司可以每年安排一次集体旅游活动和不定期的户外活动，通过集体活动，增进员工之间的感情，强化员工的集体协作意识，提升营业员对自身职业的认同感。此外，公司每年应组织一次对优秀营业员的评比活动，对表现突出的员工给予表扬和奖励，这样一来可以在企业内部树立昂扬向上的文化氛围，激发营业员对自身职业的荣誉感。
5.结语
通过这次实习，本人认识到作为一名珠宝销售人员，掌握专业知识和销售技能是多么重要。珠宝门店要想提高销售业绩，在激烈的竞争中脱颖而出，提高销售人员的综合素质是必然选择。在此，对凰金珠宝首饰有限公司能够为本人提供这次实习机会表示万分感谢，对公司全体员工给予的热心帮助和关怀致以诚挚的谢意。篇二：珠宝店实习心得
实习总结
时间过的真快！转眼间，在华欣珠宝公司的实习马上要接近尾声了。在这4个月的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在指导老师和同事们的热心帮助下，我很快融入了华欣珠宝这个新的环境。 实习对于大学生来说是非常有必要的，它使我们在实践中了解社会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础，这次在华欣珠宝公司为期4个月的实习生活，对我而言有着十分重要的意义，它不仅使我对珠宝行业这个领域有了全新系统的认识，而且在销售实践能力上也得到了提高，真正地做到了理论联系实际，而且随着时间的推移，自己的意志得到了磨炼，自信心也逐渐增强了，我时刻提醒自己唯有不断努力，才能与时俱进。
回想自己在实习这段时间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，分析过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有到位，以前作为一名学生，主要的工作是学习，现在即将踏上社会。显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变。现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上，这半年好比是一个过度期——从学生到上班族，是十分关键的阶段，现在我明白了何谓工作，在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的特点抹掉，感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中学到了很多做人，做事的经验和道理。
以下是我在实习期间对实习生活的总结以及一些自己的心得体会。
首先，我想谈一下实习的意义。
实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。
对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。
作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。
其次，我要总结一下自己在实习期间对工作的总结。 1．扎实的专业知识是你提高工作水平的坚实基础。在学校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当你工作以后，你才会发现专业知识是多么的重要。如我学的经济学基础，市场营销学，推销与谈判这些是必须知道的，因为在日常工作中要处处用到，但我要想提高我的工作效率，销售业绩，这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通，做为销售人员，在我们公司来说就是销售业绩就是权威，若没有扎实的交际表达能力，在整个销售过程中你就会失败？遇到客人投诉问题怎能快速有效的解决呢？ 2．学好一门外语是你增加工资的资本。学我们市场营销这一行的，也就是文科生，如果不注重外语的学习，你就会低人一等，你在一外资企业工作，不会一门外语是行不通的,不会外语，你就无法和老板交流，沟通。你只能闷着头的干(和一个哑巴没有什么区别）。干了什么？干的怎么样？老板根本不知道，那他怎么认可你呢？你在这个公司又怎么发展？ 3．不但有良好的工作态度，而且要有很好的表现力。中国有句俗语：“踏踏实实做人，老老实实做事”在今天，只是老老实实，勤勤恳恳做事是不够的，你还要学会适时地，恰当地表现自己。让老板知道你做了什么，让老板知道你的存在是必要的！这样你才有发展的可能，别人才会认可你，承认你！ 4．团结协作，善于沟通。团结协作指的是公司内部，你这个公司肯定不止你一个人，作为公司的员工，你若想把本公司的事做的出色，那你必须把公司成员团结起来，发挥集体的力量，那样才能事半功倍！善于沟通是指同事之间。任何一个公司都是由众多成员组成的。同事之间的沟通是必要的也是必须的，像我们公司主要做珠宝销售，每个同事之间都要做好沟通，才能配合好。所以团结、沟通是非常必要的！总之，用知识武装起自己来，学会做人，学会做事，才能成功！篇三：珠宝公司实习报告
目 录
前言 ......................................................................................2
一、实习说明 .......................................................................3
二、公司概况 .......................................................................3 三实习岗位介绍 ....................................................................4
四、实习具体情况 ................................................................4
五、实习感悟和体会 ............................................................6 前 言
在大学即将毕业之前，本人从2015年3月1日到2015年 4月6日在深圳市雅石珠宝有限公司实习，主要在展厅方面在实习，期间，学到了一些与销售相关的基本礼仪与技能，使课堂上的一些理论知识得以实践和运用。通过这次实习，我学到很多东西，为正式步入社会做了铺垫。也了解到社会和学校的不一样，社会永远没有及格线，只有更好，不是及格既可以的。同时，要选择适合自己的岗位去做，去发展，这样，才会产生兴趣，才会爱上职业，才会做的更好。这次实习也让我明白了很多做人做事的道理，低头做人，做好简单的事情，从简单开始做起。
一、实习说明
实习时间：2015年3月2号到4月6号
实习单位：深圳市雅石珠宝有限公司
实习目的：了解公司是结构，为正式工作打好基础
二、公司概况
1、品牌·解读
“雅石珠宝”创于2010年，同年注册“雅石珠宝”商标。坚持“诚信、创新、务实、高效”的经营理念，以“提供优质的产品，最热情的服务，宁失千金，不失一信”为宗旨，赢得了广大珠宝商的认同和支持。
雅石珠宝致力于钻石成品、裸石批发等精品珠宝的推广深度发掘珠宝上的需求，以
核心“合理的价格，高效的品质”的品牌理念，，向顾客传递值得回味和珍藏的幸福观，倡导追求幸福、创造幸福、传递幸福的生活方式。
2、公司·简介
深圳市雅石珠宝有限公司，是一家很年轻的企业，及首饰设计及制造、售后业务为一体的综合性民营业务。于2010年由5各合伙人共同成立。是一家专营裸石、钻石成品批发企业、彩宝成品批发，历经四年，客户遍布全国，是国内具有影响力的钻石成品批发商之一。 2014年九月，开设一个1200平米的展厅，其中7个主导柜，79节小柜。7个柜台分别陈列不同类别的产品，一区：k金男戒、k金女戒、铂金男戒；二区：情侣对戒（k金、铂金）；三区；吊坠区（k金、铂金）；四区：耳钉、手链；五区：彩宝区（包括碧玺、祖母绿，蓝宝，石榴石，和田玉、沙弗莱石）；六区：空托、裸石；七区：铂金女戒。公司设业务部门、财务部门，钻石部门、行政部门、展厅办公室。这次实习主要在展厅办公室。
三、实习岗位介绍
在雅石的实习期间，我主要在展厅实习，了解展厅的框架结构，工作流程。
四、实习具体情况 3月1日晚9点23分，我踏上了前往深圳的火车，带着喜悦和期待，盼着火车快点开，再快点开，好早日到达实习公司。经历了40个小时的火车，我们终于到达广州，转动车去深圳，毫无疲惫感，满心欢喜。一路都在想，公司会是什么样的，会安排我们做什么呢？带着各种各样的疑问，来到了公司。公司有一个展厅，来之前早已听说过，看见的那一刻，我还是挺震撼。
共走出校门，踏入社会，不要抱自己看的太高，这是老师走之前的嘱咐，毕竟我是一个毫无经验的小丫头，所以我一直把姿态放低很低，千万不要自以为上了四年大学就了不起，可是刚入社会的你，什么也不懂，什么也不会，不要有太大的希望，但是适度的期望和渴望还是必要的。
虽然我在展厅，是一个销售的工作，但公司并没有安排培训工作，这让初来乍到的我着实觉得有些困难但。虽然在学校的时候上过销售，但并没有真正做过，不过幸好，公司里的同事恒热情，告诉我需要注意的事情，让我不会无从下手。
来到展厅的第一件事情就是分货，分证书。把货和证书，按区域分好。我被安排到一区，这是整个展厅最忙的区，所以，可以很好的锻炼人，快速熟悉展厅的工作流程。已取得同事很热情，他们教会我很多东西。
在展厅工作，每天早晚要摆货、收获，而摆货，收货之前，点数则显得尤为重要。每天早上摆好货后，必先点一次数，要和上天晚上的对的上，我们自己会有一份记录，公司同样有分纪录，我们自己的记录本上是这样的：分四个部分，分别是：日期、早总数、出库、入库、晚总数、备注。出库是指从柜台拿走的货品记录，入库是指公司分销发货给各个区域的 货，备注是要记录一些特殊情况，比如让老板拿走，但并未出货的货品数目。这样，到晚上点数的时候，就会清楚的知道货品的流向。晚上点数显得尤为重要，因为早上基本不会出错，而经历了一天的出货、入库，很可能就混淆了，晚上点数是这样的，要保持收出平衡，晚总数=柜台数+库存数，这是实际上我们区域的货品总数，同事要和“早总数+入库—出库数”相等，最后还要和公司系统上对上账目。我第一次点数，很紧张，为了尽量不让自己出错，每一步计算都很小心，那种战战兢兢的心情，我记忆犹新，最后终于结束了，数目对的上，很开心，虽然一件很小的事情，但也证明了自己。
关于点数，不得不提每个月月末的盘点，不知为什么，这一天我很开心，我的感觉就像集市一样，说不出来的热闹。将所有货品装号，推到各自的区域，然后所有的货品都要在财务人员是监督之下扫码，这是财务每月结账必须的要盘点的。
出货也是很有学问的，出货单的填写，要注意定金价日期，因为金价每天是有浮动的，所以要让客户确认好金价日期，这样，才不会发生不必要的麻烦，同时，要问清出，是否打字印，入股打字印，要记录好字印的格式及样子，不然出错，也会给公司带来不必要的麻烦。记得有一次，由于业务员的疏忽，忘记问客户定金价的日期，公司按提货日期的金价结算，而客户是想按照挑货日期结算，正巧这时候金价上涨，给公司和客户都带来的不必要的麻烦，幸好解决的还算及时，没有造成误会。出货前，点数也很必要，要确认订单和货品数目的一致，不然都是件麻烦事。有一次出货前没有认真核对，结果，单据上多了一件，货品少了一件，就是因为没有及时的把单据改好，没有减去客户不要的货，造成的。而且出货时没有核对单据上单数和货品数目是否一致造成的。
在公司里做的最多的事情就是证书排序，枯燥而乏味的事情，但是，我另有感触。我觉得他锻炼了我对数字的敏感度，而且还有一个好处，就是，我排的顺序，我很了解，所以每次找证书的时候就就会很快速的知道他的大体位置，迅速找到。以至于后来，同事都让我找，他们协助我对证书，一种成就感油然而生，但是，责任也就来了，你不能总找错吧，让同事和自己浪费精力和时间。所以，成就同时伴随着责任，并不是，只有成就的。
展厅工作中，难免不了的要给新货品贴标签，我把它叫做身份证，给新货品办身份证。一大批的货，又如一批怪兽，扑面而来，开始的时候，我很拍这些怪兽，生怕把那个的身份证弄错了，最后给公司知道麻烦，而且，动作也不熟练，行动的很慢，对于像耳钉这样的小东西，字印用放大镜也看不清，但是，这些事情，让我充分的领悟到一个道理“熟能生巧”。真是这样的，我的速度越来越快不说，对于耳钉，再也不用放大镜也能看清了，贴货的速度自然会提高不少，我偷偷的观察了一下，我会比别人快一倍。但快点同时，又要保证不出错，篇四：珠宝首饰工艺及鉴定专业毕业实习报告范文
珠宝首饰工艺及鉴定专业 毕
业
实
习
报
姓 名： 杜宗飞 学 号： 2011090118 专 业： 珠宝首饰工艺及鉴定 班 级： 珠宝首饰工艺及鉴定01班 指导教师： 赵建明 实习时间： xxxx-x-x—xxxx-x-x 20xx年1月9日
目录
目录 ...............................................................................................................................2 前言 ...............................................................................................................................3
一、实习目的及任务 ...................................................................................................3 1.1实习目的...........................................................................................................3 1.2实习任务要求...................................................................................................4
二、实习单位及岗位简介 ...........................................................................................4 2.1实习单位简介...................................................................................................4 2.2实习岗位简介（概况）...................................................................................5
三、实习内容（过程） ...............................................................................................5 3.1举行计算科学与技术专业岗位上岗培训。...................................................5 3.2适应珠宝首饰工艺及鉴定专业岗位工作。...................................................5 3.3学习岗位所需的知识。...................................................................................6
四、实习心得体会 .......................................................................................................6 4.1人生角色的转变...............................................................................................6 4.2虚心请教，不断学习。...................................................................................7 4.3摆着心态，快乐工作.......................................................................................7
五、实习总结 ...............................................................................................................8 5.1打好基础是关键...............................................................................................8 5.2实习中积累经验...............................................................................................8 5.3专业知识掌握的不够全面。...........................................................................8 5.4专业实践阅历远不够丰富。...........................................................................8 本文共计5000字，是一篇各专业通用的毕业实习报告范文，属于作者原创，绝非简单复制粘贴。欢迎同学们下载，助你毕业一臂之力。
前言
随着社会的快速发展，用人单位对大学生的要求越来越高，对于即将毕业的珠宝首饰工艺及鉴定专业在校生而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入到社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，毕业实习是必不可少的阶段。毕业实习能够使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在珠宝首饰工艺及鉴定专业课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。
刚进入实习单位的时候我有些担心，在大学学习珠宝首饰工艺及鉴定专业知识与实习岗位所需的知识有些脱节，但在经历了几天的适应过程之后，我慢慢调整观念，正确认识了实习单位和个人的岗位以及发展方向。我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为珠宝首饰工艺及鉴定专业公认的人才。我坚信“实践是检验真理的唯一标准”，只有把从书本上学到的珠宝首饰工艺及鉴定专业理论知识应用于实践中，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名珠宝首饰工艺及鉴定专业的学生，有幸参加了为期近三个月的毕业实习。
一、实习目的及任务
经过了大学四年珠宝首饰工艺及鉴定专业的理论进修，使我们珠宝首饰工艺及鉴定专业的基础知识有了根本掌握。我们即将离开大学校园，作为大学毕业生，心中想得更多的是如何去做好自己专业发展、如何更好的去完成以后工作中每一个任务。本次实习的目的及任务要求：
1.1实习目的
①为了将自己所学珠宝首饰工艺及鉴定专业知识运用在社会实践中，在实践中巩固自己的理论知识，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性，锻炼自己的动手能力，培养实际工作能力和分析能力，以达到学以致用的目的。通过珠宝首饰工艺及鉴定的专业实习，深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力
②通过珠宝首饰工艺及鉴定专业岗位实习，更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强自身对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的观念与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础； ③通过实习，了解珠宝首饰工艺及鉴定专业岗位工作流程，从而确立自己在最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。通过实习过程，获得更多与自己专业相关的知识，扩宽知识面，增加社会阅历。接触更多的人，在实践中锻炼胆量，提升自己的沟通能力和其他社交能力。培养更好的职业道德，树立好正确的职业道德观。 1.2实习任务要求 ①在珠宝首饰工艺及鉴定岗位实习期间，严格遵守实习单位的规章制度，服从毕业实习专业指导老师的安排，做好实习笔记，注重理论与实践相结合，善于发现问题
②在实习过程，有严格的时间观念，不迟到不早退，虚心向有经验的同事请教，积极主动完成实习单位分配的任务，与单位同事和谐相处；
③每天都认真总结当天的实习工作所遇到的问题和收获体会，做好工作反思，并按照学校毕业实习要求及时撰写毕业实习日记。
二、实习单位及岗位简介 2.1实习单位简介 浙江xxxx系统工程有限公司成立于****年，是一家专注于xx产品和xxx产品研究、开发、生产及销售的高科技企业，总部及研发基地设立于****科技创业园，并在全国各地设有分支机构。公司技术和研发实力雄厚，是国家863项目的参与者，并被政府认定为“高新技术企业”。
浙江xxxx系统工程有限公司自成立以来，始终坚持以人才为本、诚信立业的经营原则，荟萃业界精英，将国外先进的信息技术、管理方法及企业经验与国内企业的具体实际相结合，为企业提供全方位的解决方案，帮助企业提高管理水平和生产能力，使企业在激烈的市场竞争中始终保持竞争力，实现企业快速、稳定地发展。
中级技术
职称的员工达800多人。为了开发出真正适合企业需求的xxxx产品，企业特聘请珠宝首饰工艺及鉴定专业专家（中科院院士）作为咨询顾问，紧密跟踪珠宝首饰工艺及鉴定行业发展特点，不断优化。
2.2实习岗位简介（概况） a.参与珠宝首饰工艺及鉴定岗位的日常工作，参与组织制定单位珠宝首饰工艺及鉴定岗位
发展规划和年度工作计划（包括年度经费使用计划，仪器设备申购计划等），并协助同事组织实施和检查执行情况。 b.协助主管领导科学管理，贯彻、实施有关规章制度。确定自己在珠宝首饰工艺及鉴定专
业岗位的工作职责与任务，定期进修和业务相关的知识，不断提高业务水平和工作能力。 c.在工作过程，跟同事一起通过与客户的洽谈，现场勘察，尽可能多地了解客户从事的职
业、喜好、业主要求的使用功能和追求的风格等。努力提高客户建立良好关系能力，给客户量身打造设计方案。
三、实习内容（过程）
3.1举行计算科学与技术专业岗位上岗培训。
我很荣幸进入浙江xxxx系统工程有限公司开展毕业实习。为了更好地适应从学生到一个具备完善职业技能的工作人员，实习单位主管领导首先给我们分发珠宝首饰工艺及鉴定专业岗位从业相关知识材料进行一些基础知识的自主学习，并安排专门的老同事对岗位所涉及的相关知识进行专项培训。
3.2适应珠宝首饰工艺及鉴定专业岗位工作。 为期两个多月的毕业实习是我人生的一个重要转折点。校园与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着思想观念、做人处事等各方面的巨大差异。从象牙塔走向社会，在这个转换的过程中，人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整和适应。我在珠宝首饰工艺及鉴定专业岗位慢慢的熟悉工作环境和工作同事后，逐渐进入工作状态，每天按照分配的任务按时按量的完成。在逐渐适应岗位工作的过程中，我理解了工作的艰辛与独立自主生活的不易。在工作和同事相处过程中，即使是一件很平常的琐碎小事也不能有丝毫的大意，也篇五：珠宝公司展厅实习报告
目 录
前言 ......................................................................................2
一、实习说明 .......................................................................3
二、公司概况 .......................................................................3 三实习岗位介绍 ....................................................................4
四、实习具体情况 ................................................................4
五、实习感悟和体会 ............................................................6 前 言
在大学即将毕业之前，本人从2015年3月1日到2015年 4月6日在深圳市雅石珠宝有限公司实习，主要在展厅方面在实习，期间，学到了一些与销售相关的基本礼仪与技能，使课堂上的一些理论知识得以实践和运用。通过这次实习，我学到很多东西，为正式步入社会做了铺垫。也了解到社会和学校的不一样，社会永远没有及格线，只有更好，不是及格既可以的。同时，要选择适合自己的岗位去做，去发展，这样，才会产生兴趣，才会爱上职业，才会做的更好。这次实习也让我明白了很多做人做事的道理，低头做人，做好简单的事情，从简单开始做起。
一、实习说明
实习时间：2015年3月2号到4月6号
实习单位：深圳市雅石珠宝有限公司
实习目的：了解公司是结构，为正式工作打好基础
二、公司概况
1、品牌·解读
“雅石珠宝”创于2010年，同年注册“雅石珠宝”商标。坚持“诚信、创新、务实、高效”的经营理念，以“提供优质的产品，最热情的服务，宁失千金，不失一信”为宗旨，赢得了广大珠宝商的认同和支持。 雅石珠宝致力于钻石成品、裸石批发等精品珠宝的推广深度发掘珠宝上的需求，以核心“合理的价格，高效的品质”的品牌理念，，向顾客传递值得回味和珍藏的幸福观，倡导追求幸福、创造幸福、传递幸福的生活方式。
2、公司·简介
深圳市雅石珠宝有限公司，是一家很年轻的企业，及首饰设计及制造、售后业务为一体的综合性民营业务。于2010年由5各合伙人共同成立。是一家专营裸石、钻石成品批发企业、彩宝成品批发，历经四年，客户遍布全国，是国内具有影响力的钻石成品批发商之一。 2014年九月，开设一个1200平米的展厅，其中7个主导柜，79节小柜。7个柜台分别陈列不同类别的产品，一区：k金男戒、k金女戒、铂金男戒；二区：情侣对戒（k金、铂金）；三区；吊坠区（k金、铂金）；四区：耳钉、手链；五区：彩宝区（包括碧玺、祖母绿，蓝宝，石榴石，和田玉、沙弗莱石）；六区：空托、裸石；七区：铂金女戒。公司设业务部门、财务部门，钻石部门、行政部门、展厅办公室。这次实习主要在展厅办公室。
三、实习岗位介绍
在雅石的实习期间，我主要在展厅实习，了解展厅的框架结构，工作流程。
四、实习具体情况 3月1日晚9点23分，我踏上了前往深圳的火车，带着喜悦和期待，盼着火车快点开，再快点开，好早日到达实习公司。经历了40个小时的火车，我们终于到达广州，转动车去深圳，毫无疲惫感，满心欢喜。一路都在想，公司会是什么样的，会安排我们做什么呢？带着各种各样的疑问，来到了公司。公司有一个展厅，来之前早已听说过，看见的那一刻，我还是挺震撼。
共走出校门，踏入社会，不要抱自己看的太高，这是老师走之前的嘱咐，毕竟我是一个毫无经验的小丫头，所以我一直把姿态放低很低，千万不要自以为上了四年大学就了不起，可是刚入社会的你，什么也不懂，什么也不会，不要有太大的希望，但是适度的期望和渴望还是必要的。 虽然我在展厅，是一个销售的工作，但公司并没有安排培训工作，这让初来乍到的我着实觉得有些困难但。虽然在学校的时候上过销售，但并没有真正做过，不过幸好，公司里的同事恒热情，告诉我需要注意的事情，让我不会无从下手。 来到展厅的第一件事情就是分货，分证书。把货和证书，按区域分好。我被安排到一区，这是整个展厅最忙的区，所以，可以很好的锻炼人，快速熟悉展厅的工作流程。已取得同事很热情，他们教会我很多东西。
在展厅工作，每天早晚要摆货、收获，而摆货，收货之前，点数则显得尤为重要。每天早上摆好货后，必先点一次数，要和上天晚上的对的上，我们自己会有一份记录，公司同样有分纪录，我们自己的记录本上是这样的：分四个部分，分别是：日期、早总数、出库、入库、晚总数、备注。出库是指从柜台拿走的货品记录，入库是指公司分销发货给各个区域的货，备注是要记录一些特殊情况，比如让老板拿走，但并未出货的货品数目。这样，到晚上点数的时候，就会清楚的知道货品的流向。晚上点数显得尤为重要，因为早上基本不会出错，而经历了一天的出货、入库，很可能就混淆了，晚上点数是这样的，要保持收出平衡，晚总数=柜台数+库存数，这是实际上我们区域的货品总数，同事要和“早总数+入库—出库数”相等，最后还要和公司系统上对上账目。我第一次点数，很紧张，为了尽量不让自己出错，每一步计算都很小心，那种战战兢兢的心情，我记忆犹新，最后终于结束了，数目对的上，很开心，虽然一件很小的事情，但也证明了自己。 关于点数，不得不提每个月月末的盘点，不知为什么，这一天我很开心，我的感觉就像集市一样，说不出来的热闹。将所有货品装号，推到各自的区域，然后所有的货品都要在财
务人员是监督之下扫码，这是财务每月结账必须的要盘点的。
出货也是很有学问的，出货单的填写，要注意定金价日期，因为金价每天是有浮动的，所以要让客户确认好金价日期，这样，才不会发生不必要的麻烦，同时，要问清出，是否打字印，入股打字印，要记录好字印的格式及样子，不然出错，也会给公司带来不必要的麻烦。记得有一次，由于业务员的疏忽，忘记问客户定金价的日期，公司按提货日期的金价结算，而客户是想按照挑货日期结算，正巧这时候金价上涨，给公司和客户都带来的不必要的麻烦，幸好解决的还算及时，没有造成误会。出货前，点数也很必要，要确认订单和货品数目的一致，不然都是件麻烦事。有一次出货前没有认真核对，结果，单据上多了一件，货品少了一件，就是因为没有及时的把单据改好，没有减去客户不要的货，造成的。而且出货时没有核对单据上单数和货品数目是否一致造成的。
在公司里做的最多的事情就是证书排序，枯燥而乏味的事情，但是，我另有感触。我觉得他锻炼了我对数字的敏感度，而且还有一个好处，就是，我排的顺序，我很了解，所以每次找证书的时候就就会很快速的知道他的大体位置，迅速找到。以至于后来，同事都让我找，他们协助我对证书，一种成就感油然而生，但是，责任也就来了，你不能总找错吧，让同事和自己浪费精力和时间。所以，成就同时伴随着责任，并不是，只有成就的。 展厅工作中，难免不了的要给新货品贴标签，我把它叫做身份证，给新货品办身份证。一大批的货，又如一批怪兽，扑面而来，开始的时候，我很拍这些怪兽，生怕把那个的身份证弄错了，最后给公司知道麻烦，而且，动作也不熟练，行动的很慢，对于像耳钉这样的小东西，字印用放大镜也看不清，但是，这些事情，让我充分的领悟到一个道理“熟能生巧”。真是这样的，我的速度越来越快不说，对于耳钉，再也不用放大镜也能看清了，贴货的速度自然会提高不少，我偷偷的观察了一下，我会比别人快一倍。但快点同时，又要保证不出错，所以，每次贴标签，我都是全神贯注，以至于别人私下问我，怎么不说话呢，我回答说，不敢，怕录错身份证。所以有时候我可能给人的感觉严肃了些。
关于客户，并不是每次都来拿现货，同时也有下单的。对于下单我们通常是先选款式，记下款号，然后再继续记下客户的要求，是要k金还是铂金，k金的话，要记下k金的颜色，还有些特殊工艺的要求，钻石的大小，有些带有副石的，要不要副石，最后，还有记清楚件数和指圈号。 在展厅，必不可少的工作，也是必须学会的是接待客户。我们的宗旨是，让客户开心的拿货，满意度拿货。销售，是一种沟通和表达能力的体现。我们所说的要达到客户的需求点。
推荐第7篇：珠宝行业调研分析报告和思路计划
调研分析报告和
下一步工作思路、计划
主题词：目标深远，精心运作，稳步发展
调研对象：五一广场周边的XX珠宝广场、明牌司门口店、克徕蒂司门口店、克徕蒂五一广场店、平和堂各珠宝品牌专柜、春天百货各珠宝品牌专柜、王府井各珠宝品牌专柜等。
调研分析时间 年月日—月日
正文内容：
一、五一广场周边珠宝广场、商店、专柜的调研情况
二、个人相关分析和关键点
三、下一步工作思路、计划
一、五一广场周边珠宝广场、商店、专柜的调研情况
背景：2000年以后，珠宝行业进入稳定发展期，从事珠宝经营的企业居高不下，这是和我国高速发展的国民经济、稳定的政治形势、良好的投资环境分不开的。在拉动内需的大经济环境下，珠宝产业成为朝阳产业。
2008年9月8日、9日、11日笔者稍稍对五一路周边的XX珠宝广场、克徕蒂五一广场店、克徕蒂司门口店进行了初步的了解； 12日接到公司通知后，
12、
13、14日连续三天对五一广场周边的XX珠宝广场、明牌司门口店、克徕蒂司门口店、克徕蒂五一广场店、平和堂各珠宝品牌专柜、春天百货各珠宝品牌专柜、王府井各珠宝品牌专柜等进行了进一步的调研，15-18日经过仔细整理、分析、思考，调研结果如下：
1、主打产品的相关排序：
本次调查结果显示，珠宝广场、商店、专柜的主打产品是钻石相关饰品，其余依次排名是金饰品，翠、红、蓝宝石，珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品。
这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。金饰品虽然近年来有款式陈旧、工艺落后等问题，但消费份额依然可观，可视为主流珠宝产品。翡翠产品消费份额急剧增加；11－30分钻饰品在市场上最具购买
力，金饰品中以3－10克重的金饰品最受消费者欢迎。
2、中秋、国庆相关促销活动
通过对五一广场周边珠宝广场、商店、专柜的调研，本人发现大家促销的手段、折扣、相关活动都差不多。
不外乎买钻戒送旗袍、婚纱,特惠价X888送xx88；卖玉器3-6.5折左右；全场累计买X000送x00元等等。
仔细观察下来中秋期间，做得相对好的是XX广场的“周年庆盛典都市百万寻宝”系列活动。
3、店面大小和人流量比较
店面最大的是XX广场，其次是克徕蒂司门口店。
但是，以单店面积和人流量来比的话，XX广场虽是最大却不是人流量最多的，店面销售仍有潜力可挖。
二、个人相关分析和关键点
综合第一部分的调研结果，从个人工作实践中出发，参考其他行业的成功经验，结合珠宝企业的现状，提出如下粗浅见解：
首先，公司要进一步加强销售和服务统一认识。公司应不间断进行大力的宣传和教育，统一员工思想，上下一心，向着更深远的目标坚定前进。
关键点：要让全体员工真正认识到销售和服务工作的重要性。
其次，定战略。
关键点：认真做好市场调查，分析行业特点，根据品牌影响力、待开拓市场难易程度、市场的饱和度等确定拓展难易系数，从而制定出全国拓展总体目标计划。
第三，建队伍。一支能征善战的团队是完成公司战略目标的最根本保证。
关键点：
A、确定拓展业务管理组织架构，务必招聘选拔经验丰富的具有全局观念的管理人员，专职专人，对公司拓展业务进行统一管理；
B、要留意擅长商务谈判和后续服务人员的特性，区别安排工作。
C、还要对相关的业务人员加强专业的业务培训。
第四，建规章、定制度。进一步完善公司的政策、制度、工作流程、服务标准是成功的基础，并在工作中根据实际情况变化作适时的调整。关键点：完善的公司制度包含公司管理手册、店面管理手册、业务拓展激励方案、业务拓展管理办法、组织架构流程图和说明、工作流程图和说明、员工岗位职责说明、员工职业规划等。
第五，建立适合自身特点的市场推广营销模式。形式也应有所不同，同时要充分考虑企业品牌的影响力和地方差异性对营销模式的影响。关键点：在拓展业务开展前期可考虑以关系营销为主要工作方法，待取得实效后再铺以其它手法来操作。
第六，在业务拓展中需注意有关的法律法规问题。
关键点：公司要组织专人研究条例中的有关条款，以规避风险。
第七，开展针对企业、中高等收入的精英群体的专业服务，和旅游团队建立长期合作关系。
以往个人定制需要体现的是消费者个性而独特的需求，塑造消费者的品位和气质，而企业礼品定制在以上要求的基础上，还需在产品中融入客户更多方面的特性和特色，将客户的品牌调性和诉求完美结合，这不仅要求产品的设计具有极广的扩展性，而且还必须具有极强的关联性。这无疑是对行业模式的新挑战，也是行业模式的创新。
另外，可以考虑做中高等收入精英群体的服务，比如中高等收入群体的家庭风水、高价值摆设装饰品，公司风水、高价值摆设装饰品等。
而与旅游团队合作比较可行，首先旅游团队有客源，且游客有需求，而长沙乃至中南地区具备接旅游团队业务的又非XX广场莫属，能进一步促进公司销售额和社会影响力。
关键点：公司可以出台业务拓展激励方案、业务拓展管理办法，逐步建立业务拓展团队。
第八，加大战略合作伙伴的合作关系。
战略合作伙伴可以跨行业、跨领域，比如和XX大厦承租的金牛角王餐饮、ABC英语学校、时代广场KTV会所、美兴大酒店、写真摄影、休闲、美容保健等公司乃至合作的银联相关银行或周边的火宫殿餐饮等建立战略合作关系；相互合作互赠优惠卡、打折卡，通用积分卡、VIP卡，联合互动促销活动等等。
关键点：扩大XX的影响力，加大销售力度。
第九，“XX”文化和“投资”理念的衍生
“XX”的文化需要更大范围、更多途径、更多方法的向全社会推广，包括：目标公众定位、企业文化精髓提炼、广告主题词浓缩、广告宣传活动组合、促销活动组合、广告效果分析、店面VI形象更新、办公区域设计更新等。
“投资”理念的衍生主要是扩大主营产品的“投资”理念宣传和 公司房产投资的升值。近期投资证券、基金、期货乃至楼市都大幅度 缩水，我们可以宣传投资钻石、珠宝、玉器的理念；比如大力宣传
投资钻石近十年来都是呈30%的幅度上升；金价稳中有升，投资 保值；投资玉讲究玉德，玉缘投资等等。
关键点：“XX”（文化深入人心 ）+ “投资”（双重价值深华） =XX投资公司的精神文明和物质文明双丰收。
三、下一步思路、工作计划
综上所述，本人的思路和下一步工作计划如下：
1、2008年9月12日-9月30日
调研分析和下一步工作、思路计划；了解、学习公司企业文化、制流程等；和老板、同事以诚相待交朋友；了解行业动态；拜 访相关业内外合作伙伴和准合作伙伴。
提出公司十一促销现状分析及三种以上可参考促销模式选择； 把握做好DM海报的要素相关建议；十一促销活动控制费用建 议。
2、2008年10-12月
加大全员销售、服务理念；（增强XX珠宝广场门店的向 心力）
进一步完善公司企业文化，相关管理制度、流程、标准、员 工职责和职业规划，门店人员形象管理深度规划等；（加强管 理和员工的归属感）
完善店面管理标准、分析顾客购买行为、顾客满意度重要性 与加深调查管理方法，逐步建立卓越的客户服务体系。（更 加完善现有店面运营管理制度）
3、2008年11- 12月
建立公司业务拓展团队；制定业务拓展制度、激励措施。（全面开展公司业务拓展工作。）
4、2008年12月
进一步扩大公司的战略合作伙伴范围和建立相关联合，扩大公司的社会影响力和销售力度。
5、2009年1-12月
在公司内功和外功加强的基础上，09年开始考虑区域外自营、参股、特许连锁不同方式的战略拓展。
以上的调研分析报告和下一步工作思路、计划仅仅是本人不成熟的粗浅看法，敬请公司领导和同事们指正。
2008年9月18日
推荐第8篇：珠宝风险管理报告
市场调查报告网网 址：电 话：+8610 5728 909
4[报告名称]:珠宝风险管理报告
[交付方式]:EMAIL电子版或特快专递
[价格]:印刷版:7600元 电子版:7200元
[咨询电话]:+8610 5728 9094
信息来源：市场调查报告网
第一章 研究定位及主要方法
第一节 研究目的
第二节 研究内容
第三节 研究方法
第四节 数据来源
第五节 分析依据
第二章珠宝行业发展环境分析
第一节宏观经济环境分析
一、宏观经济形势总结
二、宏观经济形势分析
三、经济发展思考
第二节 珠宝行业政策环境分析
一、宏观经济政策总结
二、宏观经济政策分析
三、珠宝行业政策及相关政策解读
第三章珠宝市场年度市场调查分析
第一节 珠宝行业盈利能力分析
第二节 珠宝行业偿债能力分析
第三节 珠宝行业经营效率分析
第四节 珠宝行业人均创利对比分析
第五节 珠宝行业亏损面分析
第四章 珠宝行业发展情况分析
第一节 珠宝行业发展分析
一、珠宝行业发展历程及现状
二、珠宝行业发展特点分析
三、珠宝行业与宏观经济相关性分析
四、珠宝行业生命周期分析
第二节 珠宝行业生产情况分析
一、珠宝行业生产总量及增速分析
二、珠宝行业厂家开工情况分析
第三节 珠宝行业对外贸易情况
一、进口数量及增长情况
二、出口数量及增长情况
市场调查报告网电 话：+8610 5728 9094箱：dihuas@163.com邮
第四节 珠宝产品价格走势分析
第五章珠宝市场供需调查分析
第一节 珠宝市场供给分析
第二节 珠宝市场需求分析
第三节珠宝市场特征分析
一、珠宝渠道特征
二、珠宝购买特征
第四节 珠宝市场特征预测分析
一、珠宝种类特征预测分析
二、珠宝价格特征预测分析
第六章 珠宝行业产业链分析
第一节珠宝行业产业链分析
一、产业链模型介绍
二、珠宝产业链模型分析
第二节 上游产业发展及其影响分析
一、上游产业发展现状
二、上游产业发展趋势预测
第三节 下游产业发展及其影响分析
一、下游产业发展现状
二、下游产业发展趋势预测
第七章 珠宝营销策略调研
第一节 销售组织及结构调查分析
一、主要销售模式分析
二、主要销售组织架构分析
三、主要销售战略规划分析
第二节 销售区域调查分析
一、主要产品品种销售区域分布
二、新产品销售区域分布预测
第三节 品牌策略分析
第八章珠宝行业竞争格局展望
第一节 珠宝行业的发展周期
一、珠宝行业的经济周期
二、珠宝行业的增长性与波动性
三、珠宝行业的成熟度
第二节 珠宝行业历史竞争格局综述
一、珠宝行业集中度分析
二、珠宝行业竞争程度
第三节 珠宝市行业SWOT分析与对策
一、优势
二、劣势
三、威胁
四、机遇
五、发展珠宝行业建议
第九章 珠宝行业主要优势企业分析
第一节
一、企业简介
二、管理状况分析
三、经营状况分析
第二节
一、企业简介
二、管理状况分析
三、经营状况分析
第三节
一、企业简介
二、管理状况分析
三、经营状况分析
第四节
一、企业简介
二、管理状况分析
三、经营状况分析
第十章珠宝企业投资潜力与价值分析
第一节珠宝企业投资环境分析
第二节珠宝企业投资潜力分析
第三节珠宝企业前景展望分析
第四节珠宝企业盈利能力预测
第五节行业生产总量及增速预测
第十一章珠宝行业发展趋势分析
第一节 未来珠宝行业发展趋势分析
一、行业发展分析
二、行业技术开发方向
三、总体行业整体规划及预测
第二节 珠宝行业运行状况预测
一、行业总产值预测
二、行业销售收入预测
三、行业利润总额预测
四、行业总资产预测
第十二章 珠宝行业投资风险展望
第一节 宏观调控风险
第二节 行业竞争风险
第三节 供需波动风险
第四节 经营管理风险
第五节 技术风险
第六节 其他风险
第十三章 珠宝行业发展投资策略及建议
第一节 珠宝企业投资策略分析
一、产品定位策略
二、产品开发策略
三、渠道销售策略
四、品牌经营策略
五、服务策略
第二节 企业观点综述及专家建议
一、企业观点综述
二、应对金融危机策略建议
三、专家投资建议
信息来源：市场调查报告网
推荐第9篇：珠宝钻石市场调研报告
佛山科学技术学院
2011—2012学年第2学期
实践教学环节：市场调研
课外作业名称：珠宝钻石市场调研报告
班级：市场营销
1姓名：李卓华
学号：2010564117
佛山科学技术学院2011—2012学年第2学期
《市场调研》作业
班级： 市场营销1姓名： 李卓华学号：2010564117成绩：
珠宝钻石市场调研报告
（一）概要
近年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。
珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去几年，中国对成品珠宝的进口关税高达50％，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。随着中国市场的进一步开放，这些壁垒逐步取消，同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。国家计委宣布中国黄金取消央行定价，实行市场调节价等，已在分步拆除计划经济下“统购统销”的制度壁垒。黄金交易所的设立，标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。上海黄金交易所开市，为中国建设规范化的黄金市场写下了浓重一笔。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，必将促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。
为了能更好的销售珠宝,提高珠宝的市场占有率,估价行销环境,制定响应的营销策略,我们必须预先进行市场调查。
（二） 调查目的
通过本次调查，了解以下主要内容，以达到以下目的：
1。通过了解珠宝在消费者心中的需求程度，全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。
2。通过调查，了解珠宝的最大消费人群。
3。通过调查，掌握各个珠宝的常规宣传方式和促销方式，全面了解珠宝在消费者中的销售现状、价格、广告、促销等营销策略。
4。通过调查，掌握消费者对珠宝的宣传活动、促销的认可态度情况，统计资料，预测珠宝市场容量及其潜力。
（三）调研方法：
1、大型珠宝商场的走访和调研；
2、与部分珠宝销售人员的个别访谈调研；
3、与部分珠宝消费者的个别访谈调研；
4、在互联网上查找资料进行补充。
（四）行业分析
1、市场现状
珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国民经济的发展有着重要的作用。它的发展折射出老百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，据权威统计显示，2001年，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达到25.3亿美元。其中，国内黄金首饰的年销售从20年前的0.7吨增长到207.5吨。首饰黄金用量跃居世界第四位;铂金首饰的销售量在全球市场的比重。从1%跃升到52%,达130万蛊司：钻石首饰所占的全球市场份额，也从0.5%上升到1.8%。年销售量总件数突破100万件。此外，红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低档宝石饰品的年销售量也达到200亿元左右。
相对于其他高档消费品，珠宝业确实有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和个性转变：调查显示，越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用。我国每年约有一千万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元，只要其中的10%用于珠宝消费，那全年就是250亿元以上。
从市场供应商角度来看，内地珠宝产业的日益蓬勃发展，使香港许多知名品牌看好内地珠宝市场，许多国外知名的珠宝商也纷纷将目光投向中国。洋品牌开始抢滩中国市场，目前可以说，在扬州市场已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售市场。
2、市场前景
自1982年我国恢复黄金饰品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费迅速增长。据不完全统计，2001年我国首饰消费超过600亿元人民币，黄金消费量则连续数年平稳保持在200吨左右。
全球最大的钻石经销商戴比尔斯早在上个世纪50年代就开始了与中国内地的商务接触。1984年和1988年，戴比尔斯先后与山东省、辽宁省签订了勘探钻石矿矿源的合同，通过旗下的销售和市场营销机构，戴比尔斯深度介入中国新兴打磨加工业和快速增长的珠宝饰品制造业。
20世纪90年代以来，戴比尔斯在中国加大了消费营销方面的投入，位于北京、上海和广州的“钻石推广服务”和“钻石信息中心”通过举办各种行业会议、培训研讨会、竞赛等方式，大大推动了中国钻石饰品消费市场的增长。香港知名珠宝首饰品牌周大福选择了以特许品牌连锁的方式开拓内地市场。
作为全球第三大黄金需求市场，中国正在吸引世界的目光。全球最大的黄金推广机构世界黄金协会已经把中国作为2003年全球推广计划的“重中之重”。2003年5月中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目.标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。在税收调整方面.针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有相应的一系列税收政策的调整.这些既是对世贸组织和上海APEC会议承诺的兑现.更是我国珠宝首饰企业参与国际竞争.提高竞争实力的
重要保障。目前.上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心.就钻石进出口环节的有关税收调整问题做了大量工作.我们希望通过钻石税收政策的合理调整.理顺钻石产业的环节.推动国内钻石加工业的大发展。
3：各阶层消费者的消费状况。
珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为9。7％，22－28岁为14。1％，29－40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时，58。1％的受访者未回答问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。对于产品价位，调查显示，价格2001－4000元的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上，57。7％的受访者选择商场专柜，49。8％的受访者选择专卖店，28。6％的受访者选择直销，4％的受访者选择网络销售。
珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受。在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦他人和送礼。在价格方面，受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰的消费中位金额为2000元人民币，购买项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。
（五）珠宝首饰消费市场顾客心理调查分析
珠宝消费者作出购买决策，主要受文化，社会，个人心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。人们在成长过程中逐步形成了自己的价值观、兴趣爱好和行为方式。作为珠宝消费者，都受中国历史文化的影响。一个人所属的社会群体，家庭，及其所担当的社会角色等因素对其事物的看法和行为都有直接或间接的影响。因而对其购买行为也有重要影响。特别是年龄、职业、经济状况、生活方式、个性等个人特性因素是决定购买的重要因素。
最近两年，白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其受到女性消费者的青睐，目前，市场上５０％以上的首饰是白金制造的。调查显示：有６０％的消费者喜欢白金饰品；另有５０％的消费者喜欢钻石饰品；而黄金首饰已经趋于饱和，市场份额比例与往年相比有所下降，但男性首饰中黄金首饰还有相当大的市场份额。另外，玉石类首饰主要是以手镯和项链为主，具有一定的市场份额。个别人对翡翠的喜爱也是大为增加、
珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性。调查显示：６１％的消费者是在光顾３－４家卖场后才做出购买决定的；２６％的消费者是在光顾５－６家卖场后才做出购买决定。只有９％的消费者只光顾１－２家卖场就做出购买的决定。同时，调查显示，４３％的消费者对珠宝消费存在信心不足，主要表现在：消费者对商家信心不足，即商家是否诚信；对珠宝商品信心不足，即珠宝商品是否货真价实；对自己购买行为信心不足，即自己的消费行为心理成熟度不够。所以对那些只是在柜台前仔细观看或试试，并不会立刻就买的顾客，商家应给予理解。 在珠宝品牌琳琅满目的今天，广告宣传对品牌的推广越来越重要。３２％的消费者主要是通过广告了解珠宝品牌、种类、款式；２８％的消费者是通过亲友对已消费品牌的介绍了解珠宝品牌，有１２％的消费者只购买在广告上见过的产品；有２
６％的消费者只购买名牌产品。即使这样，５０％的消费者仍然要到卖场亲自体验后才做出购买的决定。可见现在的珠宝消费已经到了品牌消费时代。那些不知名的产品或品质较差的产品将逐渐被市场所淘汰。
婚礼消费一直是珠宝首饰最重要的市场份额。５３．５％的消费者在结婚时购买珠宝；１６．２％的消费者在结婚纪念日有消费行为；２３．２％的消费者在情人节有购买行为。但随着生活水平的不断提高，五一节、国庆节、三八节、母亲节以及亲友的生日也成为重要的消费时机。珠宝首饰不仅是定情的信物，也是增进感情和友谊的使者。
（六） 总结与归纳
珠宝企业营销不仅要求珠宝企业适销对路的产品，制定适当的销售价格，以适当的销售渠道提供给消费者，而且还要通过各种方式让消费者及时地了解企业及其产品，从而对本企业产品产生购买动机和购买行为，使本企业的产品在市场上能够得以畅销，这就是我们本节要讲的内容：珠宝促销策略。珠宝促销策略是珠宝市场营销策略的重要组成部分之一，珠宝企业应根据企业的产品特征、目标市场的市场营销环境、企业内部状况、市场地位和促销目的制定适合于本企业的促销策略。
同时随着珠宝消费的多元化.珠宝首饰市场被不断细分.品种极大丰富.内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚.特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。我国钻饰消费正以每年15％的速度增长。据有关机构对北京、上海、广州三地调查.每对新人平均钻饰消费5820元.随着我国居民收入的增加.钻石首饰的购买力还将继续增长。我国是一个新兴的市场.发展的市场.我们有理由预计到2010年.我国珠宝首饰有望实现年销售额1800亿元.出口额达到70亿美元。我国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化.我国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业.将在国民经济发展中占据越来越大的份额。我们相信.通过政府的支持.行业的自律和业内有序的管理和竞争.我们相信.在政府、协会、企业的共同努力下.公平、公正、诚实、守信的市场环境必将进一步得到完善。在不远的将来.我国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。
推荐第10篇：珠宝鉴定实习报告
珠宝鉴定实习报告
—蓝色系宝石的鉴别
0907303005李鸿鹤
鉴别对象：蓝色系未知宝石（蓝宝石，海蓝宝石，蓝色尖晶石，蓝色碧玺，蓝色托帕石，蓝色锆石，蓝色磷灰石，蓝色方柱石，蓝色堇青石，蓝色坦桑石，蓝绿色柱晶石，蓝色红柱石，蓝晶石等。）
鉴别方法：借助仪器，从宝石学特征方面进行鉴别，将各个未知宝石加以区分出来。 ⒈蓝宝石：摩氏硬度：9仅次于金刚石的硬度，拥有除锆石外最大的比重，蓝区450nm特征吸收谱线可用分光镜鉴别，紫外荧光灯下显惰性。蓝色和蓝绿色多色性可区别于其他宝石。 ⒉海蓝宝石：1.575-1.586较低的折射率可区别于大多数宝石，且紫外下显惰性，具有绿色/无色多色性，可区分出来。
⒊尖晶石与蓝色托帕石：摩氏硬度8，仅次于蓝宝石，易与其他宝石区分开。此外，尖晶石为均质体宝石，在偏光镜下全消光，而蓝色托帕石为二轴晶正光性，在偏光镜下出现四明四暗现象。尖晶石内含八面体状尖晶石包体，柱状锆石及磷灰石等固体包体，还有较多气液包体；而蓝色托帕石内含长管状洞穴，扁平细小液态包体，和水滴形气液包体。 ⒋碧玺：双折射率值0.20，可见刻面棱重影，内含物有管状或线状空穴，气液相包体呈扁平薄层状分布。分光镜下，红区普遍吸收，绿区498nm强吸收带，蓝区468nm弱吸收线。 ⒌锆石：极高双折射率0.059，可见清晰刻面棱重影。具有相似宝石中的最大比重4.7,0.038的高色散值是之具有一定火彩，并有653.5nm诊断吸收线。
⒍磷灰石与红柱石：两者折射率均在1.62-1.66左右，可区别于其他宝石。而磷灰石属于一轴晶负光性，红柱石属于二轴晶负光性，在偏光镜加锥光镜下表现不同。磷灰石内含物为多种固相包体，气液两相包体，负晶，长管状包体。而红柱石内含物为磷灰石，金红石，白云母，石墨及各种粘土矿物，气液包体，色带，解理，双晶纹等。
⒎方柱石与堇青石：除了海蓝宝石外，方柱石和堇青石拥有最小相对密度，是最轻的宝石种属。方柱石是一轴晶负光性，堇青石是二轴晶负光性，在偏光镜加锥光镜下易于鉴别，也可用折射仪鉴别。且堇青石内部包含赤铁矿或针铁矿，石墨，气液包体等，并具有较强的三色性：黄紫/黄/蓝。
⒏蓝晶石：具有两个方向上的硬度：平行C轴的硬度为4-5，而垂直C轴方向的硬度为6-7.此外还具有仅次于蓝宝石的折射率，在排除尖晶石后易于与其他宝石区分开。在长波紫外下显弱红色，并具有较强的三色性：无色/浅蓝色/深蓝色。
第11篇：珠宝专业实习报告
读了两年半的珠宝专业，然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在宝玉石鉴定和估价周围摸索，在大一暑假我也去市场调查过，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，要我心里面对于本专业一直很茫然，珠宝专业实习报告。
我们都想知道生龙活虎的玉石石怎么雕刻出来的？宝玉石目前的市场价格是怎样的？为什么同一块玉石料雕出来的雕件价格相差这么多？低档宝石中水晶的优劣与目前的地域差价是多少？带着这些问题我们参加了这次认识实习。
本次实习由李立平老师和王雅玫老师带领， 30多个同学参加了本次的实习。7日至12日分别参观了广东省揭阳市阳美玉器批发市场、汕尾海丰县的可塘珠宝批发市场、广州市的荔湾宝石批发中心、平洲的玉器街了解了一些宝石加工的生产情况，与本专业有关的各种知识等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用。这次实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅，在短短的一个星期中让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发！
一、实习市场
第一站 有中国玉都之称的揭阳市阳美玉石市场
揭阳市的翡翠批发市场是我们实习的第一站， 这是响有“亚洲玉都”、“中国玉都“之称的玉石珠宝市场。位于粤东揭阳市区边缘的阳美村，距广州、平洲、四会都在400公里以上，是规模较少的一个。但专营高档的、顶级的玉器，A货占了绝大多数，但也有极少量的B货，成品和坯料基本相当，因此也吸引不少买家，当地人乱开价的现象很能普遍，通常只值
一、两万元的货，开价几十万，过百万是极为普遍，炒卖也相当普遍。阳美村是玉器专业村，村里几乎家家户户都经营玉器，整个市场规模宏大、配套设施齐全，产品款式丰富，是目前亚洲规模最大，档次最高的玉器翡翠加工基地和贸易市场。
第二站 广东最大的水晶珠宝批发市场---海丰县可塘珠宝批发市场
新近在广东可塘应运而生。可塘珠宝交易市场，一个以水晶加工交易为龙头，各种半宝石为一体的产业园，素有“小金三角”之称。据了解，海丰县可塘镇有1000多家珠宝厂，以珠宝首饰加工为主的工业重镇，年加工各种半宝石超5万吨，产量占世界加工总量的70％，产品畅销港、台、欧美、东南亚和国内等地，已成为全球最大的水晶珠宝加工基地。
第三站 广州市荔湾广场
广州华林国际：
华林国际位于广州市康王路，毗邻华林玉器街和上下九商业步行街，是全球一流珠宝玉器贵金首饰专业市场，实习报告《珠宝专业实习报告》。一层主要是玉器，二层由广州市台协荔湾联委会经营，以半宝石中高产品为主。
广州华林玉器街 ：
华林玉器街位于广州下九路旁，包括西来正街、华林新街、华林寺前街、茂林直街、新胜街等内街的玉器市场，聚集了广州八成以上的玉器商，占了广州玉器交易总量的九成以上。街道两旁的民居底层为一家家玉器商行，摆满了翡红、翠绿、紫黄、白灰、黛青等琳琅满目的玉器，美不胜收。
玉器街摆卖的玉器，既有十多元到几十元一块的玉器花件，也有一百多元到几百元、几千元乃至几万元一件的玉戒子、玉镯、玉坠和摆件等等。这里的商贩主要做批发生意，也做零售，常有海内外大买主成百上千件地购买。
现时，华林玉器街八成左右的商家出售自己加工的玉器。他们主要到云南采购玉石毛料，运回广州加工，不少商家在广州市郊或附近四乡设有加工厂，将玉石毛料加工成玉器，然后在玉器街出售。因为加工出售玉器一条龙，减少了流通环节，所以华林玉器街的玉器一般比别处便宜五成左右。因此吸引了成千上万的海内外客商前来淘宝。
在华林玉器街的中心地带，有一座华林玉器大楼（即华林珠宝玉器商场），这里终日人头涌涌，它是玉器街最大的室内玉器市场，也是玉器街的交易中心。华林玉器大楼最大的特点是经营品种齐备：既有介面、耳扣、玉坠、玉镯，也有杏心、花件、花牌；既有古玉和仿古玉器，也有近年时尚的生肖类玉器；既有雕工精细的座件摆件，也有玉器加工工具；既有可保值的A货玉器，也有价格相宜的B货、C货玉器；甚至还卖玉石毛料。华林玉器大楼正因为品种齐全，所以生意特别好。
第四站平洲玉器街
平洲玉器街位于南海平洲平东村，距广州玉器街约15公里，交通十分方便，地理位置优越，兼之每天有船来往香港，既有广州的便利优势，又有四会的土地优势，是四大市场中地理位置最好的。平洲主要以经营玉手镯为主，其次是原石和边角料，和广州一样，这里高中低档货皆有，价格在四大市场中也是最便宜的，平洲不但是光身类的货集散地，同时是原石集散地。此外，由于地理位置好，又不会限制外地人，不少外地人和港澳在这里经商，缅甸商人则纷纷把原石运来这里开投，几乎每个月都有一到两次玉石原石开投（多的时候有
四、五次），进场投石、看货需凭会员证进入，每次开投都有数千人到场看石下标，场面十分壮观，每份玉石成交金额少的数千元，多的数百万元不等，每次总成交金额有几千万元；平洲还是全国最大的玉器光身加工基地，有当地加工货，也有不少是外地来料加工。
二、实习感悟
本次实习，不算长。虽然我所学的专业知识并没有完全用上，但我还是有很多的感悟。 我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，还更需要市场的实战经验。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。
实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习、专业课的深入学习、对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富！
第12篇：珠宝专业实习报告
艺术与传媒学部教学实习报告格式说明
为保证教学实习报告的完成质量，现将有关教学实习报告的要求规范如下：
一、实习报告的基本结构
1.前置部份：封面（以班为单位），具体见教学实习报告封面。
2.主体部份：正文（以人为单位），教学实习报告正文内容必须包含下面四个方面：
（1）实习目的：言简意赅，点明主题。
（2）实习时间及地点：要求写明教学实习过程中各个时间及地点。
（3）实习内容及过程：这是重点。要求内容详实、层次清楚。
（4）实习总结及体会：这是精华。要求条理清楚、逻辑性强；着重写出对实习内容的总结、体会和感受。
整体实习报告的内容必须与所学专业内容相关，字数不少于3000字。
二、实习报告文字编写格式和装订要求
1.实习报告以班级为单位装订成册。
2.实习报告页边距：上、左边距：25mm,下、右边距20mm。
3.字间距设置为“标准”。
4.行间距设置为“1.5倍行间距”。
5.字号设置为：
标题：宋体三号加粗；
正文一级标题：宋体四号加粗；
正文二级标题：宋体小四号加粗；
其余汉字均为宋体小四号；
正文中所有非汉字均为Times New Roman 体。
6、实习报告装订的顺序是：封面（A4底纹纸）、正文(A4打印纸，按学号排序)。
四、其他要求
实习报告的题目一律统一格式为：“关于在的教学实习报告”。
艺术与传媒学部
课程名称：
时间：
地点：
专业：
班级：
指导教师： 教 学 实习报 告首饰市场调研2010年12月中旬河南镇平珠宝首饰设计珠宝首饰设计*班**
关于在河南镇平的教学实习报告
姓名：**
学号：**********
一、实习目的
随着中国内地经济的高速发展，居民消费取向发生显着变化，人们逐渐把目光从日常必需品转向高档消费品，更多关注高附加值商品的保值与收藏，珠宝首饰就是其中之一。珠宝市场调研报告显示，2007年珠宝市场发展迅速，金银珠宝类零售额459.8亿元，较2006年增长，2003-2007的珠宝市场发展年均增幅达到。2010年，即今年中国珠宝市场发展保持旺盛的增长势头。据上海市黄金饰品行业协会消息，近年来，我国珠宝钻石消费需求增势明显，已成为亚洲最大的珠宝消费市场之一，仅钻石的年消费额就高达11亿美元。随着珠宝钻石消费的不断升温，珠宝市场的规模日趋扩大，仅上海一地就有300多家珠宝经销企业，对珠宝检验、鉴定、评估专业人才的需求也水涨船高。随着人们生活水平的提高，对珠宝饰品的需求与日俱增，珠宝首饰正成为继住房、汽车之后的又一消费热点。于是，国内外珠宝供应商不断增多，市场竞争日益激烈，从先期鉴别、设计制作，到后期的销售、评估等环节的珠宝人才全面紧缺，有丰富行业经验和较高技术水平的从业人士非常抢手。以上海为例，目前上海地区具有珠宝鉴定证书的专业人员不过数百人，珠宝鉴定方面的老专家仅为十余人，具有国际水准的高级珠宝鉴定、顾问人才更是“一将难求”。 珠宝鉴定、评估及商贸是十分强调经验和技能的工作，既需要多方面的专业知识，更需要在实践中积累专业技能。尤其是珠宝评估行业，特点是“姜是老的辣”，这个工作绝对是凭经验“吃饭”。在典当行与拍卖行，对于金、铜、白银、白金以及钻石等等物品，几十年经验的“老法师”用手掂一掂就可知几分；对于红色玻璃和红色宝石，他们凭借手感便可以分辨出真伪。不过，有些真品还必须依靠专门的仪器设备来帮助辨别。正因为如此，这个行业的入行门槛较高，对从业人员的专业要求相当严格，尽管可通过相关培训掌握一些专业知识，但在技能和经验上往往比较薄弱。因此，拿到资格证书只能表明你有了“敲门砖”，要想有所成就，关键还是要持续学习，多积累经验。一名成熟珠宝鉴定人才的成长期相对较长，需要经过长期的实践打磨，不是大学毕业或者参加一两个培训就能成为鉴定师的。与珠宝评估相比，对于问你所学的珠宝设计的要求要低一些，一般要求具有一定的美术基础，对美学有所研究，具有时尚创新能力，因此更适合我们这些年轻时尚一族。 但是又随着生活条件及个人品味的提高，我们要从各方面来了解不同人对于珠宝样式和形态的不同看法，从而现在更多的接触不同阶层的人士。最后设计出既带有自己风格和想法又符合更多人眼光的珠宝。所以我班决定以团队组织的形式去不同的地方学习，最后由常业斐，田玉苗和我决定去河南南阳。
二、实习时间及地点
2010年12月10日——12月15日：河南省南阳镇平县
三、实习内容及过程
2010年12月9日晚上，我们三个人坐这去河南郑州的火车，凌晨五点我们来到了河南郑州的火车站，一路上我们怀着期盼的心情，更是觉得担心害怕，很期盼着能够快
快到达我们要去的地方，但是又很害怕我们去了对于市场我们一窍不通，心里矛盾着。不过还没等我们休息一下不知不觉到了郑州。一下火车，常业斐的爸爸就来接了我们，我们先到了常业斐家，吃晚饭我们就坐了常业斐一个在河南南阳镇平做翡翠生意的叔叔的车，不到三个小时的时间我们来到了镇平县，进入眼帘的是让我们眼花缭乱的翡翠饰品，有手镯，有吊坠，有不同的大大小小的雕件，还有不同等级的翡翠原石。我们被眼前的这一景迷住了，但是更想知道这些东西的真伪。在我们带着怀疑的心态看这些东西的时候，这个叔叔大体向我们介绍了店里面的东西品种。原来，在这个里面不管是翡翠，还有玛瑙，岫玉，蓝田玉等不同的软玉品种。叔叔先为我介绍了有关南阳。
南阳是中国玉雕之乡、四大名玉之一独玉山的原产地，包含和田玉、翡翠、玛瑙、水晶在内的各种玉石加工人员30多万人，全市玉雕业产值和交易量占全国三分之一以上，拥有雄厚的玉雕产业集群支持；南阳玉雕历史悠长、工艺高深，玉雕工艺大师云集；南阳玉器鉴定中心、宝玉石协会、玉文化研讨机构健全，玉器经销人员遍布天下。南阳历史悠久，山川秀丽，拥有众多具有深厚文化底蕴的人文景观和引 人入胜的自然景观。 南阳是中国首批对外开放的历史文化名城，现有国家级重点文物保护单位 8处，省级64处，不同专题的博物院馆14处。
南阳玉雕业是最为特殊的，因为我们去的镇平县以玉雕业而驰名国内外。这里早已是我国三大玉器加工基地,1995年被国度命名为"中国玉雕之乡"。 玉雕业是镇平三大经济支柱产业之一，且所占比重最大，约占全县经济的五分之二，从事该产业的人数约23万人，占总人数的四分之一，间接从业职员约占5/6。镇平玉雕业历史长久。1990--1995年间是镇平玉雕业的"黄金阶段"，它的敏捷发展给当地百姓带来了很多财富。在此之后，人们应用雄厚的资金，进一步扩展再生产，形成了北方最大的玉雕贸易集散地，给镇平经济的起飞注进一次又一次的活气。 镇平县约有95％的乡镇都加工玉器，出现出近百个加工专业村，数千家加工专业户，石佛寺、晁陂等8个乡镇已具备必定的生产范围。目前，国有、集体、个人、中外合资等各种情势的玉雕加工企业约有12000家，约12万玉雕雄师。全县玉雕业已形成加工生产摆件类、饰品类、适用保健类等产品达150多个种别，上千个品种。产品远销美、日、德、香港等50多个国度和地域，年产值达十亿多元，实现利税上亿元。 镇平玉雕市场非常发达，既有玉器市场的龙头--镇平玉雕大世界，又有引进瞩目标玉雕湾，以及石佛寺玉2S街、晁驶玉器市场等，品种齐全，物美价廉，生意兴隆，同时交通便利，食宿实惠，服务热忱周密。
之后由叔叔带我们逛了这里的玉器市场。现在我们总结为，这里的玉雕的确还真强大。我归纳了三大点。1玉种全、工艺品种类多 从明朝开端，镇平人就开始加工独五及大理石制品。随着时期的发展，对外接洽的增强，外地五料进入南阳市场，五种逐渐丰盛起来，从高级的翡翠、白玉到中低档的水晶、梅花五，从中国四大名五到巴西的玛瑙、阿富汗的白玉、俄罗斯的翠玉，以及澳洲翠、台湾软五等，一百多个五种应有尽有。同时，玉雕工艺品种一应俱全，且数目宏大！2玉器付格廉价 南阳玉器产量在全国位居榜首，并形成一个个大的批发市场；市场内众多商户竞争剧烈；绝大多数玉器是自行加工自行出售，没有中间环节，人们可以将价钱压得很低；南阳经济相对落伍，劳动力富余价廉，尽大多数玉器出自农产，玉器生产本钱低；长期以来薄利多销的经营之道在玉器交易中比拟普遍，所以，形成了南阳市场上的五器在全国售价是最低的。这种广泛而又长期的现象，也吸引了四面八方的客商来此购进玉货。3玉器工艺粗糙，精品很少，固然南阳玉雕业历史长久，也不乏精品，但多年来整体上是雕刻工艺粗糙、格式陈腐。比如玉件粗制滥造，从不精雕细刻；或是加工中省往中间环节，象很多玉器不抛光，打上水蜡就完事；或是将极其低档的大理石、玻璃等加工成粗糙的玉器而大批低价抛售，等等。哈哈！看来还正需要我们这些首饰设计的人才来多奉献点力，让这些玉器更加的完善，达到精的效果，从而更广的把我们的玉文化推广出去。不过在我们一路走来也发现很多玉雕学徒。自古以来，南阳玉雕
人才的造就就遵守"徒从师艺"的模式，"一年苦工，二年上车，三年出师"，这样的师带徒的人才造就存在许多弊端：一是费时量小；二是守旧，素质低，帅傅传授啥徒弟学啥，路窄视短，墨守成规，艺术水准低。缺少创新精力；三是前程未卜出师的徒弟要另起炉灶，从置买加工工具，购入玉搁到加工出售，都必需从头做起，或亏本，或利润低，水平长期难以提高而困扰着他们。南阳玉器厂及镇平常家玉雕培训学校近几年有所提高，但整体还是难以大批培育高素质的玉雕人才。因而，南阳玉雕专业人才，特别是工艺大师级人才奇缺，玉雕精品就自然少之又少。再者，梆地的玉赡业的迅猛突起，掠夺了南阳原来就缺乏的玉雕人才，高工资、厚待遇、宽管理吸引人才的方法，造成南阳玉雕人才流失不少。荒了自家田而肥了人家地，由此，外地玉器加工厂越办越红火，而我南阳玉雕业则举步维艰。南阳二玉、三玉、镇子玉器厂等生计难保，就连南阳市玉 器厂(一玉)也人才匮乏，后劲不足，部分依附镇平玉器及外地首饰、挂件过日子。缺少同一的"南阳玉器"、"独五*等品牌形家时塑造 固然"南阳玉器"和"独玉"在国内外有必定的著名度，但比起其它如和田
五、岫玉等品牌而逊色了许多。这其中的重要缘由，一是政府没有足够的器重，将其视为主要的经济支柱产业，缺少同一的有力的支撑；相反，如辽宁岫岩县政府，通过大力扶持和形象有力的宣传攻势，硬是把低档的岫玉游说成中国国石十大候选石第一名，而奇特、独占的高档独玉则落个第九名的下场。二是由于南阳玉雕业中个体成分占80％以上，其力气单薄，加之守旧消极、管理艰苦，对外宣传处于劣势，从而影响了玉器品牌的塑造。三是由南阳宝玉石协会主办的在全国最早颇有影响的持续三届"全国宝玉石学术研究会和展览会"后，便销声匿迹了；"镇平国际玉雕节"从首届大张旗鼓到后来的一届不如一届，使"南阳玉器"品牌形象大打折扣。
这里几乎都是玉石类，由于我们主要学设计的，所以我特别的关注了下个个玉件的花纹图式。玉镯自古以来是人们最基本的腕饰之一，新石器时代墓葬中已见有出土，大汶口文化玉镯呈外方内圆形，春秋时期玉镯为扁圆形，唐代有镶金玉镯，发展至宋代玉镯呈圆环形，内平外圆，光素无纹，明清玉镯多见装饰，如联珠纹、绳索纹、竹节纹等。玉牌，呈方形或长方形，器表浅浮雕或镂空雕刻各种图案与文字，有孔可穿绳佩系。玉牌在明代十分盛行，清代多有仿明之作，亦有刻”子刚”款的伪作。玉带钩是用于勾束腰带的器物，一般由钩首、钩身、钩钮三部分组成，钩首用于钩连，钩钮则起固定作用。形制较多，有龙首、鸭首、马首等，器身有琵琶形、螭形等，华贵者还镶嵌有各种宝石，历代都有精品。玉龙的形象随时代而演变，新石器时代红山文化的玉龙，身躯作”C”字形，简练优美，极富特色。此后，玉龙呈现多姿多彩的风貌。历代带有各自鲜明的特征。玉动物取象于自然界真实动物，圆雕或片状雕均有，造型姿态多样，栩栩如生。玉动物一般作为佩饰，也有的可作为陈设品。玉动物主要有玉虎、玉象、玉熊、玉马、玉鹿、玉牛、玉猪、玉鹰、玉鱼、玉龟等，历代玉器中最为多见。玉人佩，玉人是直接反映人类自身形象的作品，有全身、半身、人首和人面等，一般为扁平状，除可用以佩系外，大型的可作为陈设品，具有祭祀、辟邪的作用。新石器时代已出现玉人琢工带有明显的稚拙性，商代以后玉人形象多样，有站立、有跪踞、有全身、有人首、有男人、有女人、有圆雕、有片状雕，各个时代具有不同的形象特点。玉剑饰是用于剑上的装饰玉件，饰于剑首的称为玉剑首，饰于剑柄与剑身之间的称玉剑格。玉剑饰盛行于春秋战国至秦汉时代。
我们在这里整整待了五天，被这里的玉石，玉件所熏陶着，最后还是依依不舍的离开了，应该说带着很多的知识和宝离开了。
四、实习总结及体会
自从2008年奥运年会在中国举办成功以后，最近几年都被叫为“中国年”，玉石文
化起源于中国大地，但是经过这次的实习学习，又根据近年来首饰的发展趋向，我国的玉石文化并没有像以前一样发展的很好，甚至被外国的其他风给替代掉了。所以，现在作为一名大三的珠宝设计专业的学生，我们更加要学好首饰的不同造型，从中国的不同文化出发，提炼中国文化的精髓，设计出属于我们中国代表的饰品作品，从而把我们的中国文化继承和发扬光大。
第13篇：珠宝奢侈品市场调研报告
珠宝奢侈品市场升温 中国内地潜力巨大
近期美国经济疲软及欧债危机的扩散使得不少学者预测全球经济将步入双底衰退阶段，动荡的外围经济环境已令不少行业前景堪忧，然而珠宝奢侈品市场似乎不但受到的影响甚微，更有一番“逆流而上”的气势。
珠宝奢侈品市场\"逆流而上\"
香港的业内人士认为，珠宝奢侈品市场的发展目前正处于一个加速上升的阶段，而中国内地这个消费群体将成为推动全球珠宝业需求的最大动力之一。香港珠宝玉石厂商会会长刘伟光认为，虽然香港的珠宝出口受到欧美经济危机的轻微冲击，但中国市场起到强大的补给作用。他说，近年来中国经济发展一直很稳健，不似欧美地区过于急促，加上中国百姓普遍有储蓄习惯，庞大的资金源得以支持他们对珠宝首饰等奢侈品日益殷切的需求，相信未来中国内地买家的购买力会越来越旺盛。
全球最大型珠宝展“九月香港珠宝首饰展览会”近日在香港拉开帷幕，这项由亚洲博闻有限公司主办的珠宝业界年度盛会吸引了来自46个国家及地区的3454家参展商，规模为历届之冠。亚洲博闻主席及行政总裁爱新克介绍说，此次展览注册的买家人数破纪录达到逾45，000人，同比升32%。其中，来自中国内地的买家人数首次超越香港，占整体约21%，位居第一，进一步显示出新兴市场在珠宝业所起的推动作用。
他表示，中国人口增长迅速，中产阶层人数也在攀升，这类群体不断上升的消费能力促使该机构推出更多新措施来吸引中国内地买家，如除了历年在上海、深圳、广州举办展览外，也考虑增加杭州等城市为新的拓展基地。
香港珠石玉器金银首饰业商会监事、周大福董事总经理黄绍基表示，受中国
内地消费者自由行政策的推动，香港上半年珠宝零售业市场收获颇丰，内地买家花费都比较“大宗”。其中，黄金饰品最受青睐，单件消费约8000港元，钻石饰品排其次，人均消费1至2万港元。“内地消费者群体范围很广泛，不单单是所谓的\"有钱人\"，越来越多普通老百姓都加入进来”，黄绍基对中国内地买家在珠宝业的未来消费趋势持审慎乐观的态度。
法国里昂证券公司日前发布的报告显示，在1997年至2007年间，中国珠宝业的月销售平均增幅为12%，除去08年金融危机，该增幅在2009年达到27%，2010年跃至56%，截至今年8月，月销售增幅也已达52%。数据表示珠宝奢侈品市场的发展在中国已进入高速成长阶段。报告预计，中国百姓可支配的人均收入年增长率在2010至2015年间约为12%，是全世界增长率最高的国家。
香港钻石总会主席周允成认为，只要中国经济持续强劲增长，内地买家对珠宝奢侈品的需求也会不断增长，大多数中国内地消费者已经购买了人生第一套或第二套贵重首饰，相信该趋势会持续升温。以钻石为例，周允成表示香港是钻石交易的一个重要枢纽，香港今年前7个月的钻石交易额无论是原石还是制成品，增长均逾40%，并且需求仍在不断上升。“说明这个行业目前的发展非常健康。”周允成说。
第14篇：珠宝培训学习报告
珠宝培训 学习报告
通过两天在总部的学习，系统的学习了中国珠宝的发展和比较全面的珠宝知识，受益很大，以后要一边工作一边学习，把有用的知识结合销售技巧，才可以把工作做的更好！
第一节首先讲了中国首饰界各大品牌的发展和运营，（如：周大福，周生生，谢瑞麟，金至尊，潮宏基，瑞恩，戴梦得，明牌，百爵，老凤祥等）优点和弊端等。通过对竞争品牌的了解及对比，正确认识到行业地位和品牌定位以及产品优势。
专业知识方面：
黄金：英文Gold,元素符号【Au】，计量单位：国际单位1金衡（大陆译盎司，香港译安士）=31.1035克。硬度2.5，比重19.33，熔点1065摄氏度。黄金首饰国家标准命名方法，黄金首饰若称【千足金】要求其含金量不低于999。24K=99.99%22K=91.6%18K=75.0%
14K=58.33% 。黄金的鉴别方法：1看字印2看颜色（剪开看断口，注意不要一下剪断，要剪一半掰断）3掂重量4听声音，沉闷为真5感受硬度6酸蚀法（需剪开断口）7仪器8火烧（金子融化后金跟杂质会自动分层）9试金石（黑色的燧石）
铂金：铂金是金属之王，是一种天然生成的白色贵金属，比黄金稀有30倍。硬度4至4.5，比重21.45，熔点1755摄氏度。因其高延展度及高熔点的特性，铂金大量运用于军事工业和汽车工业，并作为军事储备。国家规定只有铂金含量在85%及以上的才能被称为铂金首饰，并必须带有Pt标志。铂金的俗称为白金， Pt ≠ K白金。铂金首饰通常带有Pt850、Pt900、Pt950、Pt990或Pt999(千足铂)的纯度标志。因此铂金首饰不存在所谓18K或750（即75%）纯度。用铂金镶钻石，可以保持钻石的纯白色，铂金的天然白色光泽，能更好地衬托出钻石的璀璨和华美。而且，铂金比一般黄金更加坚韧。用铂金制作项链等首饰，即使加工得再精细入微，也依旧坚韧可靠。
K金：“AU”是国际上用来表示黄金元素的符号。K金(或开金)是黄金与其他金属熔合而成的贵金属合金。K金饰品的特点是用金量少、成本低，又可配制成各种颜色，且不易变形和磨损。K金按含金量多少又分22K金、18K金、9K金等。我国市场上最多见的“18K 金”，其含金量为18×4.1666＝75%，饰品上应打上的印记为“18K”或“AU750”。
钻石：最早发现于公元前800年的印度，目前全世界有20多个国家出产钻石，其中南非是出产高品质钻石最多的国家，澳大利亚是目前产量最大的国家。简单地讲，钻石是在地球深部高压、高温条件下形成的一种由碳元素组成的单质晶体。钻石莫氏硬度10，密度3.53，折射率2.417，色散0.044，特性：高热导性，抗腐蚀性，亲油性。钻石的评价与选购，4C和钻石的价格计算公式，佩戴及保养方法，鉴定机构GIA美国宝石学院，HRD比利时钻石高阶层议会联盟,IGI比利时国际宝石学院等认证。
翡翠：翡翠，也称翡翠玉、缅甸玉，是玉的一种，颜色呈翠绿色（称之翠）或红色（称之翡）。主要出产地：缅甸密支那山，雾露河流域。翡翠是在地质作用过程中形成的主要由硬玉、绿辉石，组成的达到玉级的多晶集合体，翡翠属
辉石类，单斜晶系、完全解理。通常具玻璃光泽，颜色为纯正、明亮、浓郁、均匀的翠绿色。翡翠的产出地：1原生矿（山料，新坑种）2次生矿（水料，籽料，老坑种）3次生矿（半山半水料，山流水）。评价翡翠饰品优劣从质地、颜色、透明度、工艺、重量等。标准1结构越细腻越好2看翡翠的种和地，（翡翠的地指翡翠内矿物颗粒的相互关系，主要指其结构和构造。翡翠的种是比较泛义的说法，它是翡翠质地、透明度、颜色的综合评价）3透明度 ，俗称“水”，是指翡翠在强光手电筒照射下的通透度，3毫米为一分水。颜色方面绿色者称为翠，黄、红者为翡，具有紫色者称为春，福禄寿喜是红（黄）色、绿色、紫色、白色共存，春带彩是紫色和绿色的共存。
还有讲到红宝石和蓝宝石。经济评价的首要因素就是颜色，其次是重量、透明度和净度。红宝石的价值就颜色而论，以鸽血红色最佳，依次是玫瑰红色和粉红色，蓝宝石最好的是最好的矢车菊蓝。
工艺：3D千足硬金利用电沉积成型的加工工艺，可以做出超硬高纯度足金空心饰品。
钻石的镶嵌方法：爪镶、迫镶（夹镶，槽镶）、包镶
喷砂是在高压气体的作用下用石英砂在饰品表面形成哑光效果的一种工艺。
拉丝是用金刚砂在饰品表面利用高速旋转的硬钢丝刷在饰品表面做定向运动，从而形成细微的金属条纹的一种工艺。
黄金电铸摆件是用蜡模做出的，首饰一般用倒模工艺做。
销售员必备素质和班上的仪容（化妆）仪表，仪态，班前准备7件必备品，销售技巧和销售语言，销售中尤其注意防盗，货品安全，货品维护，货品展示等问题。
个人认为本次培训比较系统全面，但因为时间问题不够深入，应在销售技巧方面多做讲解，翡翠钻石最好能配合大量图片讲解好让我们对翡翠的种水有直观印象。
第15篇：珠宝专业实习报告
读了两年半的珠宝专业，然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在宝玉石鉴定和估价周围摸索，在大一暑假我也去市场调查过，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，要我心里面对于本专业一直很茫然。
我们都想知道生龙活虎的玉石石怎么雕刻出来的？宝玉石目前的市场价格是怎样的？为什么同一块玉石料雕出来的雕件价格相差这么多？低档宝石中水晶的优劣与目前的地域差价是多少？带着这些问题我们参加了这次认识实习。
本次实习由李立平老师和王雅玫老师带领， 30多个同学参加了本次的实习。7日至12日分别参观了广东省揭阳市阳美玉器批发市尝汕尾海丰县的可塘珠宝批发市尝广州市的荔湾宝石批发中心、平洲的玉器街了解了一些宝石加工的生产情况，与本专业有关的各种知识等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用。这次实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅，在短短的一个星期中让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发！
一、实习市场
第一站 有中国玉都之称的揭阳市阳美玉石市场 揭阳市的翡翠批发市场是我们实习的第一站， 这是响有亚洲玉都、中国玉都之称的玉石珠宝市常位于粤东揭阳市区边缘的阳美村，距广州、平洲、四会都在400公里以上，是规模较少的一个。但专营高档的、顶级的玉器，a货占了绝大多数，但也有极少量的b货，成品和坯料基本相当，因此也吸引不少买家，当地人乱开价的现象很能普遍，通常只值
一、两万元的货，开价几十万，过百万是极为普遍，炒卖也相当普遍。阳美村是玉器专业村，村里几乎家家户户都经营玉器，整个市场规模宏大、配套设施齐全，产品款式丰富，是目前亚洲规模最大，档次最高的玉器翡翠加工基地和贸易市常
第二站 广东最大的水晶珠宝批发市场---海丰县可塘珠宝批发市场
新近在广东可塘应运而生。可塘珠宝交易市场，一个以水晶加工交易为龙头，各种半宝石为一体的产业园，素有小金三角之称。据了解，海丰县可塘镇有1000多家珠宝厂，以珠宝首饰加工为主的工业重镇，年加工各种半宝石超5万吨，产量占世界加工总量的70％，产品畅销港、台、欧美、东南亚和国内等地，已成为全球最大的水晶珠宝加工基地。 第三站 广州市荔湾广场 广州华林国际：
华林国际位于广州市康王路，毗邻华林玉器街和上下九商业步行街，是全球一流珠宝玉器贵金首饰专业市常一层主要是玉器，二层由广州市台协荔湾联委会经营，以半宝石中高产品为主。
广州华林玉器街 ：
华林玉器街位于广州下九路旁，包括西来正街、华林新街、华林寺前街、茂林直街、新胜街等内街的玉器市场，聚集了广州八成以上的玉器商，占了广州玉器交易总量的九成以上。街道两旁的民居底层为一家家玉器商行，摆满了翡红、翠绿、紫黄、白灰、黛青等琳琅满目的玉器，美不胜收。
第16篇：珠宝公司实习报告
目
录
前言 ......................................................................................2
一、实习说明 .......................................................................3
二、公司概况 .......................................................................3
三实习岗位介绍 ....................................................................4
四、实习具体情况 ................................................................4
五、实习感悟和体会 ............................................................6
实习报告
前
言
在大学即将毕业之前，本人从2015年3月1日到2015年4月6日在深圳市雅石珠宝有限公司实习，主要在展厅方面在实习，期间，学到了一些与销售相关的基本礼仪与技能，使课堂上的一些理论知识得以实践和运用。通过这次实习，我学到很多东西，为正式步入社会做了铺垫。也了解到社会和学校的不一样，社会永远没有及格线，只有更好，不是及格既可以的。同时，要选择适合自己的岗位去做，去发展，这样，才会产生兴趣，才会爱上职业，才会做的更好。这次实习也让我明白了很多做人做事的道理，低头做人，做好简单的事情，从简单开始做起。
2
实习报告
一、实习说明
实习时间：2015年3月2号到4月6号 实习单位：深圳市雅石珠宝有限公司
实习目的：了解公司是结构，为正式工作打好基础
二、公司概况
1、品牌·解读
“雅石珠宝”创于2010年，同年注册“雅石珠宝”商标。坚持“诚信、创新、务实、高效”的经营理念，以“提供优质的产品，最热情的服务，宁失千金，不失一信”为宗旨，赢得了广大珠宝商的认同和支持。
雅石珠宝致力于钻石成品、裸石批发等精品珠宝的推广深度发掘珠宝上的需求，以核心“合理的价格，高效的品质”的品牌理念，，向顾客传递值得回味和珍藏的幸福观，倡导追求幸福、创造幸福、传递幸福的生活方式。
2、公司·简介
深圳市雅石珠宝有限公司，是一家很年轻的企业，及首饰设计及制造、售后业务为一体的综合性民营业务。于2010年由5各合伙人共同成立。是一家专营裸石、钻石成品批发企业、彩宝成品批发，历经四年，客户遍布全国，是国内具有影响力的钻石成品批发商之一。
3
实习报告
2014年九月，开设一个1200平米的展厅，其中7个主导柜，79节小柜。7个柜台分别陈列不同类别的产品，一区：K金男戒、K金女戒、铂金男戒；二区：情侣对戒（k金、铂金）；三区；吊坠区（k金、铂金）；四区：耳钉、手链；五区：彩宝区（包括碧玺、祖母绿，蓝宝，石榴石，和田玉、沙弗莱石）；六区：空托、裸石；七区：铂金女戒。公司设业务部门、财务部门，钻石部门、行政部门、展厅办公室。这次实习主要在展厅办公室。
三、实习岗位介绍
在雅石的实习期间，我主要在展厅实习，了解展厅的框架结构，工作流程。
四、实习具体情况
3月1日晚9点23分，我踏上了前往深圳的火车，带着喜悦和期待，盼着火车快点开，再快点开，好早日到达实习公司。经历了40个小时的火车，我们终于到达广州，转动车去深圳，毫无疲惫感，满心欢喜。一路都在想，公司会是什么样的，会安排我们做什么呢？带着各种各样的疑问，来到了公司。公司有一个展厅，来之前早已听说过，看见的那一刻，我还是挺震撼。
共走出校门，踏入社会，不要抱自己看的太高，这是老师走之前的嘱咐，毕竟我是一个毫无经验的小丫头，所以我一直把姿态放低很低，千万不要自以为上了四年大学就了不起，可是刚入社会的你，什么也不懂，什么也不会，不要有太大的希望，但是适度的期望和渴望还是必要的。
虽然我在展厅，是一个销售的工作，但公司并没有安排培训工作，这让初来乍到的我着实觉得有些困难但。虽然在学校的时候上过销售，但并没有真正做过，不过幸好，公司里的同事恒热情，告诉我需要注意的事情，让我不会无从下手。
来到展厅的第一件事情就是分货，分证书。把货和证书，按区域分好。我被安排到一区，这是整个展厅最忙的区，所以，可以很好的锻炼人，快速熟悉展厅的工作流程。已取得同事很热情，他们教会我很多东西。
在展厅工作，每天早晚要摆货、收获，而摆货，收货之前，点数则显得尤为重要。每天早上摆好货后，必先点一次数，要和上天晚上的对的上，我们自己会有一份记录，公司同样有分纪录，我们自己的记录本上是这样的：分四个部分，分别是：日期、早总数、出库、入库、晚总数、备注。出库是指从柜台拿走的货品记录，入库是指公司分销发货给各个区域的
4
实习报告
货，备注是要记录一些特殊情况，比如让老板拿走，但并未出货的货品数目。这样，到晚上点数的时候，就会清楚的知道货品的流向。晚上点数显得尤为重要，因为早上基本不会出错，而经历了一天的出货、入库，很可能就混淆了，晚上点数是这样的，要保持收出平衡，晚总数=柜台数+库存数，这是实际上我们区域的货品总数，同事要和“早总数+入库—出库数”相等，最后还要和公司系统上对上账目。我第一次点数，很紧张，为了尽量不让自己出错，每一步计算都很小心，那种战战兢兢的心情，我记忆犹新，最后终于结束了，数目对的上，很开心，虽然一件很小的事情，但也证明了自己。
关于点数，不得不提每个月月末的盘点，不知为什么，这一天我很开心，我的感觉就像集市一样，说不出来的热闹。将所有货品装号，推到各自的区域，然后所有的货品都要在财务人员是监督之下扫码，这是财务每月结账必须的要盘点的。
出货也是很有学问的，出货单的填写，要注意定金价日期，因为金价每天是有浮动的，所以要让客户确认好金价日期，这样，才不会发生不必要的麻烦，同时，要问清出，是否打字印，入股打字印，要记录好字印的格式及样子，不然出错，也会给公司带来不必要的麻烦。记得有一次，由于业务员的疏忽，忘记问客户定金价的日期，公司按提货日期的金价结算，而客户是想按照挑货日期结算，正巧这时候金价上涨，给公司和客户都带来的不必要的麻烦，幸好解决的还算及时，没有造成误会。出货前，点数也很必要，要确认订单和货品数目的一致，不然都是件麻烦事。有一次出货前没有认真核对，结果，单据上多了一件，货品少了一件，就是因为没有及时的把单据改好，没有减去客户不要的货，造成的。而且出货时没有核对单据上单数和货品数目是否一致造成的。
在公司里做的最多的事情就是证书排序，枯燥而乏味的事情，但是，我另有感触。我觉得他锻炼了我对数字的敏感度，而且还有一个好处，就是，我排的顺序，我很了解，所以每次找证书的时候就就会很快速的知道他的大体位置，迅速找到。以至于后来，同事都让我找，他们协助我对证书，一种成就感油然而生，但是，责任也就来了，你不能总找错吧，让同事和自己浪费精力和时间。所以，成就同时伴随着责任，并不是，只有成就的。
展厅工作中，难免不了的要给新货品贴标签，我把它叫做身份证，给新货品办身份证。一大批的货，又如一批怪兽，扑面而来，开始的时候，我很拍这些怪兽，生怕把那个的身份证弄错了，最后给公司知道麻烦，而且，动作也不熟练，行动的很慢，对于像耳钉这样的小东西，字印用放大镜也看不清，但是，这些事情，让我充分的领悟到一个道理“熟能生巧”。真是这样的，我的速度越来越快不说，对于耳钉，再也不用放大镜也能看清了，贴货的速度自然会提高不少，我偷偷的观察了一下，我会比别人快一倍。但快点同时，又要保证不出错，
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实习报告
所以，每次贴标签，我都是全神贯注，以至于别人私下问我，怎么不说话呢，我回答说，不敢，怕录错身份证。所以有时候我可能给人的感觉严肃了些。
关于客户，并不是每次都来拿现货，同时也有下单的。对于下单我们通常是先选款式，记下款号，然后再继续记下客户的要求，是要k金还是铂金，k金的话，要记下k金的颜色，还有些特殊工艺的要求，钻石的大小，有些带有副石的，要不要副石，最后，还有记清楚件数和指圈号。
在展厅，必不可少的工作，也是必须学会的是接待客户。我们的宗旨是，让客户开心的拿货，满意度拿货。销售，是一种沟通和表达能力的体现。我们所说的要达到客户的需求点。而且，销售不是从客户走到你面前的那一刻才开始的，是从他踏进公司的大门，就开始了，看见客户的第一瞬间，要礼貌的问候，使我们销售的第一步。但顾客的心理感受形成后，你再也没有解释的机会。所以我们一定要重视。销售最忌讳一脸死相，我们能笑出来，为什么不笑呢，微笑，是人类沟通的桥梁。对于接待客户，我没有经验，但是学姐告诉我，可以先从倒水开始，这不失为接近他的机会，有了指点，效果果然不错，不会因为不知道怎么接近客户而烦心。接下来，便是介绍产品，我们要了解自己的产品的优势，这样才能推销出去。每次介绍，都会让我学到很多知识，一开始的一句两句到后来，可以独立，这个成长过程，真是让人兴奋不已。有一次和老板聊天，老板的话让我很有感触。他说，一个好的销售员，要记住客户的同时，还要记住客户的需求，比如：客户是做四川地区的，你就要记住他每次来挑货是特点，他的挑的货手寸号码一般是多少，工艺上有什么偏向，是喜欢光面的还是拉丝工、喷砂工，等等。我发现，老板果然不一样，我怎么没想到这些。我有了目标，要成为他说的这样的人才行，人生吗，充满挑战总是好事。面对客户，总会有些客户是刁钻了些，比如我们公司新推出的产品“爱生彩”系列，其中戒指内壁的设计是按照人体工程学原理设计的，但总有些客户会问，“什么是人体工程学”，但是我正尴尬的面红耳赤，一个同事走过来说：“人体工程学嘛，比如您的高跟鞋，有些穿着舒服，有些不舒服，是一样的道理。”那个客户似乎明白了，满意的点点头。非常感谢同事的解围。
五、实习感悟和体会
这次实习，让我学会了很多东西，如何待人接物，与人交往，多方面看事情和问题，以及如何做人 ，多头做人，多做事，不要小看简单的事情，生活中所有的事情都是由简入繁的，做好小事，才能做大事。团队很重要，我们自己和团队之间的配合，配合的号业绩自然
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实习报告
会上去。
通过这次实习，我对销售工作有了初步的见解。
1、吸引，是一种能力，是销售的前提。
2、销售不是客户走到你面前的那一刻才开始的，在这之前，你就要储备好知识
3、沟通和表达能力的重要性
4、第一印象很重要，但他95%来自于你的外表，所以，我们要时刻保持微笑，着装整齐。
5、礼貌很重要。要让客户消失在我们眼中，而不是我们消失在客户眼中。要移情于客户目光触及必微笑，三米之内必接待
6、客户的质疑，就是客户购买的理由，要抓住机会，让客户放心购买。
同时，在短短的一个月里，自己在运营中心里学到了很多在教材上学不到的知识和社会实践，基本懂得了珠宝公司的运作流程，但是在工作中也暴露出了很多问题和不足：刚毕业进入公司，在社会实践这块基本为空白；所以在很多时候思考问题和处理事件，思维方式都比较幼稚，处理方式也不成熟老练。这需要在以后的工作和学习中，常思考、多动脑、勤动手，虚心向同时学习请教。在今后的工作中要非常注意礼貌问题，重视每个细节，细节决定成败，谦虚的礼让和每个关门或开门的姿势和轻重都将影响你的未来。今后的工作中要严格遵守公司的规章制度，并将这一行为养成一种好的习惯，好的习惯就是优秀的一种，会受益终身。
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第17篇：珠宝公司实习报告.
目录 前言 (2
一、实习说明 (3
二、公司概况 (3 核心产业一:黄金珠宝零售连锁产业 (3
三、核心业务 (3
四、实习岗位介绍 (4
五、实习内容和过程 (4 1.商品部六大部门及职责: (5 2商品部的各部门之间的运作流程: (5 3.各个部门学习情况: (6
六、实习总结和体会 (7 前言
在HK香港珠宝控股有限公司实习的三个月时间内主要是以在商品部内部轮岗实习为主,以在营运部实习为辅的实习过程。从最开始的拿着公司流程图熟悉框架到自己参与到每一个流程,这个过程中学到了很多课本上没有学到的知识,对珠宝行业有一个全新的认识和了解,对珠宝首饰的价格感到敏感,这次实习还是感觉受益匪浅的。初入社会的我在公司结交到很多良师益友,他们即使我的同事又是我的朋友还是我的老师,他们教会了我很多做人、做事的道理,使我懂得怎么面对工作怎么面对生活。下面就让我介绍一下整个公司的情况。
一、实习说明
1、实习时间:2014年2月11日至2014年4月28日
2、实习单位:深圳市罗湖区田贝三路华盐酒店二楼“HK香港珠宝控股有限公司”
3、实习目的:了解珠宝企业的运作流程及各个阶段的进展。
二、公司概况
香港珠宝控股有限公司,股票代码为08048,主要股东有华成有限公司、长江实业(集团有限公司。公司主要从事设计、研发、生产、销售以、HK香港珠宝品牌命名的名贵珠宝钻饰,千足金饰及企业礼品等。
1988年,公司初创,命名为志鸿科技国际控股有限公司,是一家在香港、中国大陆及东南亚国家为各大银行、金融企业及跨国公司提供企业应用软件方案的集团公司。 2000年6月30日,公司在香港成功上市,上市代号:08048,从而获得了更大的发展平台。2012年9月,公司进行了资产整合与业务调整,将业务拓展到珠宝领域,创立了以HK香港珠宝命名的首席珠宝品牌,大举进驻黄金珠宝零售连锁,同时公司更名为“香港珠宝控股有限公司”。
核心产业一:黄金珠宝零售连锁产业
旗下子公司----HK香港珠宝有限公司,主要从事设计、研发、生产、销售以HK香港珠宝品牌命名的名贵珠宝钻饰、千足金饰及企业礼品等;并在香港、澳门和中国内地以自营、合营及特许经营模式建立珠宝饰品零售网络;目前已于深圳注资成立中国运营中心金香港珠宝(深圳有限公司,并开设珠宝体验店、品牌展厅,全面负责HK香港珠宝品牌的市场拓展及整体营运。
三、核心业务
HK香港珠宝品牌,为香港珠宝有限公司旗下之首席珠宝零售品牌,致力于繁荣富有中国特色的黄金珠宝饰品产业,期望进一步引导时尚化和个性化的珠宝需求;致力于将中华民
族的聪明才智、巧夺天工的传统技艺展现于世人,并将之发扬光大,成就“立足香港服务华夏”的珠宝品牌大业。
HK香港珠宝品牌,风格琳琅满目,款式丰富多彩,是中西并举、古今融汇的全新珠宝品牌。产品品种以黄金、铂金、K金首饰及钻石饰品为主,并且依据地区市场的消费需求定制其他种类的珠宝首饰,如翡翠、红蓝宝石、珍珠等;产品形态以项链、吊坠、戒指、指环、耳环、耳坠、耳钉、挂件、摆件、手链、手镯、脚链、头饰为主,还包括具有浓郁地方特色的系列产品。
HK香港珠宝品牌,在货品风格类别的比例上有着自身独到的特色,即本公司独特专利款式占总比例的40%,中国流行款式与欧美经典款式各分占30%。我们将中西方珠宝美学文化与现代高端工艺兼容并蓄,我们主张时尚与经典并举,质量与品位兼具,打造中西结合、古今融汇的全新珠宝品牌。
四、实习岗位介绍
作为HK香港珠宝控股有限公司的实习生,主要是商品部轮岗实习,熟悉商品部内部运作流程,熟悉各个岗位之间的流程。
五、实习内容和过程
初来公司的我们就如同是是一个新生儿一样,睁大双眼努力的放眼望着这个世界,对世界的一切充满着好奇,同时也充满着疑惑,想努力的寻找答案来满足我们的好奇心。我们刚从大学走入社会,工作经验几乎为零,这对我来说既是新的挑战也是新的磨练;因此如何抓住机遇克服困难,怎样以最快的速度融入新的集体,为公司创造最大的效益成为我的当务之急。
在新的环境里,我学会了怎样去为人处世、学会了如何和同事沟通去融入新的工作环境、学会了怎样去做一个负责任的人,我相信这些都更有利于以后在公司的学习和工作,对以后整个人生的发展和进步也都受益非浅。
首先,在这里我先介绍一下商品部各部门的只能和各个部门和部门之间的流程:
1.商品部六大部门及职责: 商品部总共分为六大部门,分别是采购组、仓管组、品检组、编货组、配货组和展厅。采购组:主要负责货品采购,跟踪回货情况、分析终端零售点的销售情况和对供应商的评估。
仓管组:主要负责货品的入库、出库,货品的盘点,货品管理以及对当日单据、票据的保管。
品检组:主要负责货品的质量检查以及各加盟店和自营店的退换货物品的管理以及送货品去国检检测。
编货组:主要负责对货品编号、分称、入库、打标签。
配货组:主要根据终端零售店的销售情况进行相应的调整以及对加盟商订单需求的下单及出货分配
展厅:主要负责展厅的运作,产品的批发,订单需求以及对货品的邮寄。
2商品部的各部门之间的运作流程:
商品由采购组采购回来交与库管管理,库管将货品交接与质检组进行质检,再由质检组交接与编货组,编货组将货品分称编号(将不合格的货品交与库管,出完标签之后将货品交接与配货组,由配货组进行配货交予展厅邮寄,最后库管将不合格货品交接与采购组,采购组负责退换不合格货品。
实习报告 3.各个部门学习情况： 采购组学习：实习前一阶段我被分配到采购组学习，淇姐主要负责挑货与退货，娜姐主要 负责终端零售店的销售数据分析工作， 年初由于放假同事还没有全部回来所以我和淇姐负责 去国检和跑供应商， 在跟着淇姐的这一段时间里我学到了很多我们在书本上没有学到的知识， 怎么去面对供货商， 怎么挑选货品， 怎么根据全国各地的终端零售店的销售情况进行挑选货 品， 如何进行货品的退货或者是维修。 娜姐主要教我怎样运用数据去分析各地终端零售店的 额销售情况再根据数据预测补货情况和换货情况，以及公司和客户的客订单的请款流程。 仓管组学习：小惠主要负责公司的仓管工作，她教我怎么去验收、保管货品，怎样交接， 怎么保管单据、票据，怎么填写出、入库单。在收货的时候如果有称差怎么办，称差过大怎 么办，如果称差过大就会拍照将其发给采购组人员，让采购组人员与供货商交谈补回称差， 这些问题都是跟账目息息相关的。 质检组学习：质检组有三个人，两个人负责 QC 一个人负责加盟店和自营店的退换货以及 将货品送国检检测。在这里我学到了如何对素金，镶嵌类货品和钻石的质检，同时也知道了 那几家供货商会出现什么样的质量问题，然后就是天天跑国检送货。 展厅学习：展厅总有四人，一人负责管理展厅，两人负责展厅货品的摆放，还有一人负责 对货品打包发货。在展厅学习期间，学到了很多东西，就从摆货开始说吧。
一、摆货：黑色 道具摆黄金，蓝色摆精品货，白色道具摆钻石。镶嵌货品用非黄色道具。婚庆货品用红色道 具。 大件的货品摆在显眼的地方， 同类别， 同种宝石放一起。 价格高的放上面， 低的放下面。 货品要摆对称。
二、打包货品：用泡沫纸打包。空心的，比如手镯，要用泡沫纸包起来。然 后用天地盒装起来。 编货组学习：在编货组学习一个月的日子里我让我对贵金属饰品的价格变得极为敏感，知 道了在终端零售店中看到的标签价格是怎么计算出来的， 也让我感受到了标签价格和成本价 格之间的巨大利润，单拿 K 金来说，标签价格最少也是成本价格的 2 倍之多，黄金的工费也 是千差万别，虽然黄金的利
润没有 K 金、钻石和镶嵌货品的利润大，但是黄金的周转很快， 这也就是薄利多销的额销售理念吧。 运营中心学习：运营中心主要负责与客户和供货商之间的交谈，与即将开业的加盟商一起 跟进开店的进度，确定开业时间以及开业货品多少，以及对新开店员工的培训工作。与已开 业的加盟商交接有质量问题的货品该如何处理 （可以跟货品一起寄与加盟商还可以将货品退 回供应商）和对老员工的维护工作，以及对运营中心人员的培训工作。运营中心主要有培训 6 实习报告 督导部，客户部，销售管理部和市场部。
六、实习总结和体会 做为一个公司职员， 遵守公司规章制度是最起码的要求， 诚实守信是最基本的职业道德， 这两点都做不好的人其品德和素质都是值得怀疑的。先学做人，再学做事，是最基本的为人 处事道理和准则，工作即使再出色，如果做人处事有问题，那么整个人是不完整的。如果想 让自己的工作成果获得大家认可， 首先要做的是牢记公司的各项规章制度并严格遵守， 然后 用心去工作，和同事互相补台，这样才会发挥这个团队最大的凝聚力和战斗力，在商场竞争 中处于不败之地。大学生不是什么天之娇子，各种证书并不什么炫耀的资本，在这里一切都 是从零开始，成绩和辉煌只属于过去，我们的步伐一直在向前迈进；不管前方是否有荆棘曲 折，我们相信“世上无难事，只要肯攀登” ，我们会用自己做出的成绩证明我们的价值。 2014 年 2 月 6 日带着沉重的行李怀着激动的心情踏上了去深圳的路程。本以为此时此 刻的深圳已经春暖花开，阳光明媚，但是一下火车我发现我错了，此时此刻的深圳寒风犀利 还夹杂着毛毛细雨。 身上的衣物已经抵挡不住刺骨的冷， 因为我和张达二人在过年之前就来 深圳面试过，并通过了 HK 香港珠宝的面试，所以初来深圳的我不用再为找工作而发愁，我 们租住的房屋离公司仅有 10 分钟的路程，房租首先是我俩遇到的第一大困难，住得近房租 就贵住宿条件还不理想， 此时第一次独立生活在异地他乡的我们难免会想家， 会想起家这个 温暖的港湾。深圳这个大都市给我的第一印象就是“贵”什么都贵。吃的贵、用的贵，总之 什么都贵，为了节省开支只好自己胜过做饭，这也算是一次很难忘的经历吧。 公司里每一位同事都愿意将他们所知道的，所懂得东西教给我们，很细心的教导我们， 在工作中我们也是虚心求教，哪里不懂就问，看到有什么事我们就会主动地积极的去做，虽 然我们经常会在工作中犯这样那样的错误， 但是他们还是很耐心的教导我们，
教我们该怎么 进行， 我觉得对于第一次迈入社会的我们有这样的良师益友真的是一件在幸福不过的事情了， 在当代大学生就业形势日益严峻的今天，特别是在深圳这样充满竞争的城市，能来 HK 香港 珠宝控股有限公司上班真的是一件很不容易事， “机不可失，失不再来” ；所以我会好好的珍 惜这次机会，把自己的全部精力都扑到工作上，有多少心，用多少心，认真仔细、尽职尽责 地做好每一件事，树立二十一世纪当代大学生的形象，在各方面都起到模范带头作用，为公 司以后的工作增彩加色，实现自己的价值，也不辜负公司领导对我们的期望和教诲。 虽然 7 实习报告 在短短的三个月里里， 自己在运营中心里学到了很多在教材上学不到的知识和社会实践， 基 本懂得了珠宝公司的运作流程， 但是在工作中也暴露出了很多问题和不足： 刚毕业进入公司， 在社会实践这块基本为空白；所以在很多时候思考问题和处理事件，思维方式都比较幼稚， 处理方式也不成熟老练。这需要在以后的工作和学习中，常思考、多动脑、勤动手，虚心向 同时学习请教。在今后的工作中要非常注意礼貌问题，重视每个细节，细节决定成败，谦虚 的礼让和每个关门或开门的姿势和轻重都将影响你的未来。 在今后的工作中要严格遵守公司 的规章制度，并将这一行为养成一种好的习惯，好的习惯就是优秀的一种，会受益终身。 8
第18篇：广东珠宝行业发展情况调研
广东地区黄金珠宝行业发展情况调研报告
全球黄金及其它贵金属珠宝加工产业年产值的30%出自广东，广东已成为国内最大的黄金珠宝产业加工制造基地，幵且销售额以每年递增20%的速度发展。经过“金融危机”的洗礼，广东地区黄金珠宝产业的发展仌然保持着全国领先的态势。
一、广东地区黄金珠宝产业现状
广东省是中国珠宝企业最多、珠宝市场最繁华和加工工艺最精湛的地方，虽然华东、华北地区的珠宝业有一定的后发优势，但肯定无法取代广东的重要位置。据相关数据，2008年全国消费了395.6吨金条，用于制造珠宝和投资，其中广东消费的黄金总量约300吨，而上海北京等其他的30个省直辖市只有95吨的消费量。广东的珠宝企业主要分布在番禺、深圳、东莞、惠州等地方，珠宝加工产值占全国70%，黄金用量占上海黄金交易所90%的国内珠宝品牌都集中在深圳，玉器有广州、揭阳、平洲、四会、信宜等五大市场。 全球黄金及其它贵金属珠宝加工产业年产值的30%出自广东。2010年，全省加工黄金约350吨，占全国黄金加工量的70%以上，白银600－800吨，翡翠玉石6000吨，各种彩色宝石和半宝石5万吨。广东已成为国内最大的黄金珠宝产业加工制造基地；销售额以每年递增20%的速度发展。
二、广州市黄金珠宝产业发展情况
番禺，是我国闻名的珠宝产业集聚基地。基于香港珠宝的
先天资源和广州珠宝的后天优势，番禺的珠宝产业发展起步于20世纪七八十年代，经过两次产业转移，已逐渐成为一个集群化发展的珠宝产业基地。2003年建设沙湾珠宝产业园，成为海关总署加工贸易管理的试点；2004年筹建钻汇珠宝采购交易中心，成为珠宝公共保税仓库和广州市珠宝采购交易中心；2005年筹建国家珠宝玉石质量监督检验中心（番禺）实验室，成为幵列于北京、上海、深圳的国检四大实验室之一。配有番禺珠宝学院以及广州市番禺珠宝产业发展中心、广州市番禺区珠宝厂商会等相关机构，迚一步为行业拓展“内销”市场创造条件，巩固了“番禺珠宝”的国内外市场地位。目前，番禺是全国16家“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”之一，2007年又被评为“广东省火炬计划珠宝特色产业基地（广州）”，这是广东省内珠宝业中唯一获此称号的产业集群。与此同时，源于历史发展渊源，番禺珠宝直接接轨国际市场，无论其产品质量还是款式设计都与国际市场直接对接，拥有明显的产品优势。包括比利时驻华钻石委员会（BDCC）、比利时钻石高阶层议会（HRD）、美国珠宝学院（GIA）、迪拜国际钻石鉴定所（IDL）等多个机构都是番禺区国际战略合作伙伴，幵已签署相应的合作备忘录，开展不同形式的合作。
“香港珠宝70%在番禺生产、加工，而香港本地品牌珠宝95%以上来自番禺的加工厂。目前，番禺的珠宝首饰加工企业以外资企业为主幵呈现多国别化。包括中国香港、比利时、以色列等地，均有珠宝企业在番禺投资设厂，造就了世界珠宝汇聚番禺的特色。加工贸易量占全国的60%，主要
经香港贸易港口出口欧洲、北美、中东、日本、东南亚、港澳台以及国内市场。截止到目前，全区有400多家珠宝大企业，1600多家小加工厂，仍业人员近10万。涵盖了珠宝首饰设备制造、钻石打磨、铂金、黄金、珠宝镶嵌首饰、K金首饰、足金首饰、银首饰和贵金属工艺品制造及珠宝钟表制造等领域，基本上形成了产品种类档次齐全、技术全面的产业集聚。
自2006年在广州市番禺区举办第五届国际白银年会以来，番禺积极响应行业发展方向，支持行业组织建设，以“世界珠宝出番禺”为总体发展目标，在充分发挥自身优势，稳固国际市场的同时，积极拓展国内市场，积极实施“内销”战略，大力发展国内市场，实现了珠宝产业的持续、快速、健康发展。2008年，全区珠宝外销总额13亿美元，同比增长13％（由于掌握足够的订单，“金融海啸”未动摇其根本性发展）；内销份额同比增长70％，税收增长110％。全区集聚400多家企业，占广州市珠宝企业总数的60％以上，提供近10万人的仍业岗位，番禺珠宝业为地方经济社会的健康、和谐发展作出了积极贡献。
据统计，去年6月，番禺珠宝首饰出口率先止跌回升，而11月出口总值达1.8亿美元，大幅增长12.4%，全年珠宝首饰出口平均增长率达3%～4%，内销份额增长70%，番禺珠宝侧重来料加工，做加工贸易，如今在稳定国际市场的同时，实现内外销幵重发展，迚一步由出口转向内销、由加工转向制造、由单纯的“来料加工”转向集群式发展的有效对
策和途径，提升番禺珠宝在海内外的综合影响力。
三、政策支持
7月28日仍广东省经济和信息化委员会获悉，该部门最新印发了《广东省黄金及其它贵金属珠宝产业发展“十二五”规划》，根据该规划，“十二五”期间广东将投入最少105.99亿元人民币，以支持19个黄金及其他贵金属珠宝产业重点项目的发展。明确提出加强产业集聚基地建设，支持深圳、广州番禺和花都、东莞等重点发展黄金珠宝首饰和彩色宝石加工产业；揭阳阳美、广州荔湾、佛山平洲和肇庆四会等重点发展翡翠玉器加工产业；广州仍化、番禺和珠海等重点发展钻石加工产业；汕尾可塘重点发展半宝石加工产业；湛江重点发展珍珠加工产业。另据悉，广东已向国务院申办玉石交易所，选址在揭阳市。
根据《规划》设立的发展目标，到2015年，全省黄金及其它贵金属珠宝产业实现工业总产值2500亿元，贵金属投资交易额达到8000亿元，年平均增长速度均达到15%以上。虽然广东已成为国内最大的黄金珠宝产业加工制造基地，黄金交易、投资也随着国际金价的不断上扬和抵御风险、保值增值功能的日益显现，受到各消费群体的青睐。但由于资源、技术、人才等因素的制约，加之相关产业的配套法制措施不够健全，导致行业发展出现瓶颈，特别是地下炒金已严重影响了整个黄金市场秩序，给投资者带来巨大的投资风险。
为此，作为全省黄金行业发展的有力推手，广东省黄金协会历时三个多月，在全省范围内对黄金及其他贵金属珠宝
相关重点企业迚行了实地调研，较为真实地反映了当前我省黄金及其他贵金属珠宝产业的发展现状、中国甚至全球黄金及其他贵金属珠宝产业的发展环境与趋势。该《规划》仍六大方面为行业发展方向作出了指引，具体包括：大力推迚矿冶企业跨越式发展；推动广东黄金及其他贵金属珠宝产业向高端化，服务化，国际化发展；大力发展先迚服务性企业，加强产业集聚地建设；加强贵金属新材料的研发生产及推广应用；发展壮大广东省黄金及其他贵金属珠宝交易市场。
据知情人士透露，广东也在争取建立一家类似上海黄金交易所的贵金属交易机构；另外，在“十二五”期间，广东还将建立贵金属“三废”资源综合回收利用基地。同时，该规划提出了一批有地方优势、资源优势与市场潜力的项目，对“十二五”期间的重点建设项目迚行了整体规划布局。
四、目前广东地区银行与珠宝厂商合作情况
番禺珠宝厂商会与中国建设银行广东分行举办黄金租借业务推介会，主要针对珠宝企业而推介的黄金租借业务不少企业认为，此项业务具有融资功能，对企业有较大帮助。区珠宝厂商会表示，今后，番禺众多黄金加工生产企业今后可以通过在银行的“借金还金”操作，破解资金瓶颈，提高生产能力，转移黄金市场价格波动带来的风险。
二O一一年七月
第19篇：珠宝评估鉴定报告指南
珠宝评估报告
简明评估报告；评估报告；报告编号：000001评估物品名称：一件紫水晶戒；评估报告；受太平洋保险有限公司特派员办公室评估组委托，阳光；上通行的珠宝首饰的评估方法有市场比较法、成本法和；金属部分为18K金，根据总的重量和宝石的重量而已；评估师：评估机构：阳光评估投资股份有限公司201；附录；附件1.委托书附件2.鉴定报告附件3.实物照片；委托书；委托方：太平洋
简明评估报告
评估报告
报告编号：000001 评估物品名称：一件紫水晶戒指 委托方：太平洋保险有限公司 评估目的：保险 评估基准日：2010 年 11 月 26 日 评估机构名称： 阳光评估投资股份有限公司 2010 年 11 月 26 日
评估报告
受太平洋保险有限公司特派员办公室评估组委托， 阳光评估投资股份有限公 司对国际进出口公司拥有的财产—一件紫水晶戒指进行了鉴定和评估。 评估的目 的是保险， 评估基准日是 2010 年 11 月 26 日， 评估的价值类型是零售重置价值。 经鉴定、市场调查和研究分析，综合评估出这件紫水晶戒指的零售重置价值 为？元人民币。
一、评估项目名称 企业投保物品鉴定评估
二、委托方 委托单位：
太平洋保险有限公司特派员办公室评估组 单位地址：湖北省武汉市洪山区鲁磨路 388 号 负责人：刘二飞 电话：027-67883110
三、评估目的和价值类型 1． 评估目的：保险 本报告的目的是为太平洋保险有限公司特派员办公室评估组解决国际 进出口公司物品保险而评估物品的价值。
2． 评估的价值类型: 零售重置价值 零售重置价值表示消费者在该地区的零售店为类似的首饰最常支付的价 格，这类零售店通常向消费者销售这样的货物。这个紫水晶戒指的零售 重置价值是 ？元（评估基准日是 2010 年 11 月 26 日），不包括销售或 特许权税，也没有对将来或过去的价值作判断。 评估时对不同的市场价格进行了研究，并向发布不同市场销售价格的专 家们进行了咨询。
四、评估对象 一件紫水晶戒指
五、评估基准日 2010 年 11 月 26 日
六、评估原则 被委托方根据国家资产评估的有关法规，遵循客观性、独立性、科学性 和可行性原则进行鉴定评估，使评估结果做到客观和公允。
七、评估鉴定依据 1． 行为和产权依据 委托方提交的委托书（见附件 1） 2．法规依据 （1） GB/T16552-196《珠宝玉石 名称》、GB/T1653-1996《珠宝玉石鉴定》 （2） 国家国有资产管理局中评协（1996）23 号文《资产评估操作意见试行办 法》
八、评估方法 我国资产评估基本方法有市价法、成本法、收益法和清算价格法。国际
上通行的珠宝首饰的评估方法有市场比较法、成本法和收入法。 《资产评估操作规范意见》第十三条指出:“ 重置价值有复原重置价值和更 新重置价值两种，在考虑按照复原重置或更新重置确定重置价值时，要符合替代 性原则。
资产的重置价值构成项目及重置价值数额，一般根据评估的实现后的资 产占用者在评估基准日自行购置、建造或形成该项资产，投入使用并达到正常生 产状况或进入生产过程所需发生的全部费用项目及需要承担的费用金额来确定。 当协议明确规定其中某些费用由评估目的的实现后的资产占有才支付时， 该部分 价值方可不计入重置价值。资产评估报告需对此予以明确说明。” 成本法（又称重置成本法）是指评估资产时，按在现实条件下重新购买一项全新 状态的被评估资产所需要的全部成本减扣其各项损耗价值来确定被评估资产价 值的方法。 成本法的基础是替代原则。这种方法是基于被评估的珠宝首饰是可以替代的，或 可以重新制作。 根据国家有关资产评估的规定， 结合珠宝行业的特点， 并参照国际珠宝评估惯例， 我们采用的是成本法的评估方法。 根据本报告被评估物品的情况， 评估采用的成本法所选用的市场是珠宝首饰生产市场和珠宝首饰批发市场。
九、评估的程序 1． 鉴定 对该紫水晶戒指的鉴定使用了专业的鉴定仪器，如 10 倍放大镜、珠宝专用卡尺、珠宝专用天平等。 2． 描述和工艺评价 这个紫水晶戒指由一个椭圆型刻面的天然紫水晶、四颗锆石和 18K 金组成，采用 爪镶工艺，大的紫水晶在中间，四颗小的圆刻面型锆石被镶嵌在紫水晶的一侧， 依次连接着，金属还附带了一个小扣，整个戒指总质量为 1.002g（5.01ct）。 紫水晶整体上为紫红色，根据 GemSet 颜色分级体系得到其颜色分级为 bP5/5，6 分，颜色还是很不错的，在肉眼和 10 倍放大镜下观察内部干净，得到精度级别 为 vvs，8 分，在 10 倍放大镜下
看到切工很好，各部分比例协调，8 分，最后用 珠宝卡尺量的其长宽高，利用公式的到其重量为 0.6379ct。 四颗小的锆石总体感觉太小了，直接根据市场上的行情估计每颗锆石重量为 1 分，估价 0.1$。
金属部分为 18K 金，根据总的重量和宝石的重量而已直接求的金属的重量为 0.8664g，金属部分造型比较新颖，为流线型设计，外观看起来比较时尚，婉约 如风。 总之， 该戒指为现代工艺打造的， 款式很不错， 紫水晶品质上乘， 宝石镶嵌漂亮， 金属部分加工完美，唯一不足的就是金属的印记打的不是很清楚。 3． 市场调查和分析 通过对武汉的珠宝市场的隐形调查和对比， 结合相似物品的成交价格和市场零售 价，在综合研究了相关的资料后，确定被评估物品的零售重置价值
十、评估结论 1． 此次评估是为了声明的评估目的而准备的，对于任何其他目的都是无效的。 本报告正文四页，附件共两业，必须被视为一个不可分割的整体。所评估的 价值不等于财产在任何其他目的评估中的价值。 2． 这个戒指是一个整体的，当按整体为物品估价时，得到的只是这套物品作为 一个整体的价值，如果分开估价则需要重新采用新的估价方法。 3． 所估的价值只是这个戒指处在完美状态下的价值，未对竟来或过去的价值作 判断。 4． 评估中所认可的所有权只是根据委托方对我们的表述，不是财产拥有权利或 所有权的证明或保证。 5． 未经我单位授权任何人不得更改本报告，如对内容增加或修改，则本报告的 所有附本都必须进行增加或修改。
评估师： 评估机构： 阳光评估投资股份有限公司 2010
年 12 月 2 日
附录
附件 1.委托书 附件 2.鉴定报告 附件 3.实物照片 委托书
委托方：太平洋保险有限公司特派员办公室评估组 被委托方：阳光评估投资股份有限公司 根据保险需要，太平洋保险有限公司特派员办公室评估组对国际进出口公 司的财产进行保险， 现委托阳光评估投资股份有限公司对接收的一件紫水晶戒指 进行鉴定评估。评估基准日为 2010 年 11 月 26 日。 委托方保证所提供资料的真实性、完整性，并未作虚假陈述，也为遗漏重大 事项。 委托方：（盖章） 委托方代表：刘二飞 电话：027-67883110 住所：武汉市洪山区鲁磨路 2010 年 11 月 26 日。
鉴定报告
紫水晶戒指一枚（总重量 1.002g）： （1） 紫水晶:颜色分级 bP5/5，6 分 净度分级 vvs，8 分 切工分级优级，8 分 重量分级 L=7.02mm,W=5.20mm,H=3.14mm 质量=L*W*H* ρ*f=0.6379ct 总评价为 6*50%+8*30%+8*20%=7 据此查询 Gemset 得到单价为 6 $/ct 故总价值为 6*0.6379=3.8274$ （2） 锆石 参照锆石市场可以估计得到重量为一分每颗，价值为 0.1 $每颗 总价值 0.1*4$=0.4$ （3） 金属 总重量为 5.01ct-0.6379ct-0.01*4ct=4.3321ct=0.8664g 总价值为
0.8664*297.66*75%*（1+15%）=222.4324 元 （4） 工艺价值 通过查询相似的工艺得到此戒指的工艺价值约为 35 元
（5） 此紫水晶戒指的总价值为 285.60 元。华港锆石批发有限公司http://专业供应锆石饰品及锆石批发,常年生产白色、红色、绿色等各种颜色锆石,为您提供圆形、方形、心形、旦形、马眼形、梨形、杂形等各种形状的八心八箭锆石价格在线咨询。
第20篇：润金珠宝实习报告
关于在润金珠宝店的实习报告
09旅管三班朱红菊 2009212352
实习是理论与实践相结合的重要方式，是学生将理论知识同生产实践相结合的有效途径，通过实习培养学生树立理论联系实际的工作作风，以及生产现场中将科学的理论知识加以验证、深化、巩固和充实。拓宽学生的知识面，增加感性认识，把所学知识条理化系统化，学到从书本学不到的专业知识，并获得本专业国内、外科技发展现状的最新信息，激发学生向实践学习和探索的积极性，为今后的学习和将从事工作打下坚实的基础。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，更是大学生培养自身工作能力的磨刀石，它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。
这是我们毕业前的一次工作实习，也是我们第一次真正的进入到工作岗位工作，通过实习联系理论从而更好的学习掌握自己的技能。这对日后我们参加工作起到很大的作用。
这次实习的公司是深圳智艺润投资有限公司，江北世纪新都润金珠宝店。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，曾经同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。刚刚进入公司，一切都是新鲜的，各种新鲜的事物让我十分好奇，刚到公司就有人安排我们的住宿等生活问题。第一次培训是让大家各自熟悉一下，相互自我介绍，然后培训老师大致的给我介绍润金珠宝店的企业文化，虽然一切都是陌生的，但随着一天天的学习了解，慢慢的适应了这种工作生活。
接着，开始熟悉公司各部门，通过幻灯片的学习、查阅公司报刊、登录公司网站等方面了解，认知到各个部门的职能和工作内容，还可以熟悉公司各个环节。接下来的时间就是不断的补充学习珠宝专业知识。之后公司还安排我们去了质检部，里面琳琅满目都是钻石，真是让我们大开眼界，在那里我们学习很多鉴定宝石的知识，钻石是天然物质中最坚硬的物质，钻石可刻划任何其他宝石，但其他任何宝石却都刻划不动钻石。也可以用“标准硬度计”刻划，凡硬度小于9度，均是假钻石。钻石还具有亲油性，如以钢笔在钻石表面划一条线，则成一条连续
不断的直线，而其他宝石则呈断断续续的间断线。上述方法在鉴定钻石中都有一定参考价值。还可以通过10倍放大镜观察，在10倍放大镜下，多数钻石可见霞疵，有三角形的生长纹，钻石的表面有“红、橙、蓝”等色的“火”光。光芒四射。最准确可靠的方法是用“热导仪”，测出导热数据来区分真假钻石，但“热导仪”价格比较昂贵。随着一天天的培训，我们在不知不觉中成长着。
最让我开心的事情是我有好多肯教我的老师们，他们用自己的工作经验慢慢的教给我知识，让我把书上的理论知识运用到了实践上，教给我为人处事的道理，也能包涵我刚刚出校门对工作陌生而犯下的错误。让我在工作上学到了很多东西，也在处事上学到了很多，学会在怎么样的情况下对人的态度应该怎么样，该凶的时候就必须要凶，否则就办不好事情。真的是非常感谢他们。 实习不再是以前的校园生活，有学校呵护着你，在社会上我们有时候就必须要自己去面对处理一些事情，培养了我们的独立性。其实外面社会这个学校，有许许多多可以让我们学习的知识。
最后，公司要把我们分批安排到店面实习了，这可是直接面对终端消费者，还是蛮有挑战性的，在去店面实习前培训老师给我们将了很多知识要点，相对于其他高档消费品，珠宝首饰行业有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向品牌、时尚和个性转变。就我个人观点，现在买珠宝首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用，结婚是人们一辈子的大事，珠宝首饰在结婚上市必不可少的，因此珠宝首饰是一个很大的市场。
在公司珠宝店面实习的三个月里，我学到了很多知识，我分析得出，地段繁华决定了人流量会很大，这样对于珠宝店的客流量有了保证，而现今的人们作出购买决策，主要受人们的欲望和行为为最基本的决定因素。我还发现现在白金的首饰在市场上特别多，珠宝首饰的主要消费者是女性或者是为女性买的，而白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其是受到女性消费者的青睐，黄金主要还是在于男性首饰这块，另外，玉石类首饰主要是以手镯和项链为主，现今的人们对于翡翠的喜爱也是大为增加了。珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性，所以一般人们会在光顾了
3、4家卖场后才会做出购买的决定，对于珠宝首饰这样的贵重消费品，人们对于它的了解不多，如何辨别它大多人都不知道，这样品牌对于其购买因素占据很大程度，结婚消费是珠宝
首饰的主要份额，中国人对于结婚都重视，现今情人节也是珠宝首饰的一块重要份额，但在五一节、国庆、三八节、母亲节以及亲友生日也成为重要的消费时机。
实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？通过这次实习，加深对所学知识的理解，提高对课外知识的学习能力，增强知识的应用能力，提高解决实际问题的能力，培养自我创新意识。积累实践经验，为以后的发展打下基础，也为以后我们自己在这方面的发展打下基础，并能够在这方面培养自己的兴趣。
经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。
这次实习学到了很多在书本上所没有学到过的知识。同时也明白了理论与实践相结合的重要性，只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论知识与实践相结合起来，从理论中得出结论，才能真正为社会服务，从而提高自己的实际动手能力和独立思考的能力。
