推荐第1篇：地推心得
地推心得
大家下午好，现在和大家分享一下关于地推，我自己的心得体会。
17年夏天，我曾在西固的一个小区门口每天早上去摆摊地推，连续了一个月，在这一个月的时间，我的眼贴销售量，比每天只发朋友圈要高几倍。当然，辛苦一点也是必然的，但是要明白，任何收益都是需要付出的，包括地推。
第一，你要对自己的产品有足够的了解。以眼贴来说，它的全名、前身、产地、成分、功效、都要有足够的了解，对待每一个询问的顾客，都能够有迅速准确的解答，这样至少不会让顾客认为你不够专业，这是很重要的。如果你连自己都不够自信，那么就别指望顾客能对产品有信心了。先站在顾客的角度思考，觉得顾客会问些什么，然后把答案准备好，这样在顾客提出问题之后，你能马上就做出答案。
第二，对待每一个路过的人，都要把他（她）当做你的潜在客户，要热情的询问，这样一来，路过的人至少不会忽视你的存在。而路过会看两眼甚至仔细询问的人呢？恭喜你，成功的吸引到了眼球。热情的询问+针对性的解答问题，有条件的伙伴尽量准备坐下的地方，可以让气氛更加轻松自然，顾客也会比较舒服，那么停留的时间也会更久。这个时候，需要出现的就是公司给每个伙伴都会配发的试用装了，试探性的询问时间是否允许？是否方便当场试用？这个时候注意，部分顾客对待生活会比较小心谨慎，我们需要提前说明，免费！纯中药！医院、药店入驻产品！这些都是产品真实存在的背景，足以打消顾客的怀疑。
对待愿意当场试贴的顾客，我们不仅需要安置好坐的地方，也要时时注意顾客的体验感受，多询问，多解答。让顾客觉得自己是受到重视的，这样基本能够建立良好的互动关系，可以为接下来的谈话做好铺垫。不愿当场试贴的顾客呢？没关系，我们大方一点送给他（她），但是需要留下联系方式，这里是顾客第二个比较警惕的地方，毕竟现在诈骗犯罪率比较高，能够理解。这时候我们需要说明：我们仅仅是想在您回家试贴的时候，方便找到我们，能够提供必要的帮助，比如眼贴使用过程中的各种刺激性反应、关于眼贴您想要了解更多信息等。
还有一种情况，是既不愿当场试贴，也不愿留联系方式的顾客，这时候就需要各位伙伴们自己决定了，要看对方对于产品感兴趣的程度，如果有把握对方有足够的兴趣，那就送试用贴并给对方留下自己的联系方式，说明这是为了在眼贴使用过程中有任何问题可以迅速找到我们。这几步主要是为了给顾客建立一个我们这款产品认真负责的形象。
第三，做地推贵在坚持。微信朋友圈发出来，有客户会买，是因为你们是一个圈子的人，无论交集，至少对方能够从朋友圈看到你的产品、了解产品信息，能够看到你的坚持，但地推不一样，大部分顾客在初期都会有一种观望的态度，观察这款产品，同时也是观察你这个人是否值得信任，你的产品是否值得购买。而我们的坚持，就是这对待顾客最好的态度，如果三天打鱼两天晒网，那么第一天第二天在顾客心中建立的形象会很快崩塌，好感消失殆尽。会让顾客在心中产生强烈的不信任感。那地推的效果会大打折扣。以我为例，在连续地推一个月的时间里，很大一部分都是从初期的忽视，到关注，再到询问了解，等到购买的时候，平均都在一周以上了。并且，很多都已经发展成老顾客，购买使用状态很稳定。
第四，就是对于顾客的后期维护了，你需要让顾客时刻与自己保持一个稳定的关系，不管销售什么，你销售的目标都是人，人都是有感情的，如果你忽略了人的感情去销售，那成功率可就微乎其微了。礼尚往来，礼可以是礼貌，也可以是礼物。对于客户，基本的礼节还是需要有的，节假日可以问候问候客户，如果是重大节日，还可以送送礼物啥的。当然，现在群发很方便，很多人收到祝福短信都不太当回事，所以，你怎么才能让你的客户认为你的祝福是你手写，不是转发群发的；是走心的，而不是走形的。这很关键。当然做这些，并不能够保证客户和你就会有很深的感情，但是这会让顾客有着受重视的感觉，从而对你及你的产品充满信任感，这是留住老客户必然的步骤。
以上，就是我对于产品地推的一点心得，希望能够帮到大家！有不足，还请各位伙伴们提出宝贵意见，大家共同探讨，共同进步！
推荐第2篇：地推绩效考核
睿家项目工作人员管理制度
第一章
总则
第一条
适用范围
本制度适用于睿家所有项目业务人员。
第二条
制度目的
为加强公司业务推服务标准，达成推广目标，提升公司运营效益，规范业务工作人员的市场行为，充分调动业务工作人员的市场开拓能力和市场发展潜力，特制定本管理制度。
第二章
工作人员管理制度内容
第一条
出勤管理
工作人员应依照本公司《员工管理办法》之规定，参与各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：
1、在公司工作的工作人员上下班应按规定打卡。
2、在公司以外的工作人员应按规定的出勤时间自行安排工作时间。
3、所有工作人员原则上在每周五须参加例会考试测评，并提交周报，如因业务需要无法参加的应提前请假，但一月内不得请假两次以上。
5、对于不遵照出勤管理的，按照公司相关管理制度给予处罚。
第二条
指标管理
1、所有工作人员须按照公司规定访问客户，临时有其它任务可做调整，并填写日志报告，详细反馈每位住户的详细情况。
2、按公司规定所有工作人员每月须完成公司指定指标。指标完成效果将在绩效考核中体现，并最终影响薪资奖金分配。
第三条
费用管理
1、工作人员在业务推广中交通工具自行解决，一般情况下经公司批准可申请打车。
2、工作人员的业绩奖金在每月发工资时统一发放。
3、
第四条
薪酬管理
1、工作人员工资采取底薪+奖金制+末位淘汰制
工作人员的收入分为基本工资和奖金两部分，基本工资按绩效考核成绩分为实习、普通、高级三个等级，基本工资不与指标挂钩，每月按时发放。连续1个月考核排名第一的，给予一次性奖励200元，每月考核排名最后一位的采取末位淘汰制，给予劝退。
2、其他待遇
工作人员的其他福利待遇按照公司的相关制度发放，具体由行政人事部负责解释。 第五条
绩效考核
一、绩效考核目的
1、激发业务工作人员工作的积极性，完成业务指标。
2、为工作人员的晋升、薪资调整、培训与发展等决策提供依据。
3、为实现公司整体推广目标和推广策略。
二、绩效考核与奖金标准
绩效考核主要包括工作业绩、工作能力、工作态度三部分，满分100分（因超额完成指标，分数高于100分视为有效），其权重设置分别为：工作业绩50%、工作能力20%、工作态度30%。按绩效考核分数规定底薪等级。（详见绩效考核表）
1、绩效考核标准
注：连续3个月考核排名第一的，给予一次性奖励200元，上不封顶。
2、底薪及奖金标准
第六条
其它相关规定
1、所有工作人员应以谦恭和气的态度和住户接触，耐心解答住户咨询，积极引导住户使用睿家手机APP，并注意个人仪容和举止。
2、对于本公司各项市场计划、市场策略、相关产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人。
3、市场活动中不可因工作人员自身问题损害睿家形象，一经证实，坚决辞退。
4、不得有挪用所收款项之行为。
5、对于住户反映某些工作人员有违反相关规定行为的，一经证实，坚决辞退。
6、对于工作安排不合理的，应当及时向领导反馈，不得因此影响业务开展。
7、凡是因个人问题影响业务开展或带来相关纠纷的，原则上由个人自行解决，相关经济损失原则上由个人承担。
推荐第3篇：地源热泵调研报告
关于地源热泵空调发展调研报告
1．地源热泵系统的特点
地源热泵系统即地埋管式空调系统，由地埋管换热器、热泵机组、末端设备三部分组成。近几年应用越来越广泛，在有些地区如沈阳市，已作为政府鼓励并强制要求配置的中央空调系统。其优点是可以大大减少对化石燃料的消耗，减少对环境的污染，符合人类可持续发展的要求。相对于传统的离心机组及VRV等中央空调系统，其运行不受外界环境变化影响。其特点如下：
(1)． 高效：一般空调对着空气换热称为风冷热泵，缺点在于天气炎热或者寒冷最需要冷量或热量时效率反而下降。地温一年四季基本恒定在16℃左右，略高于该地区平均温度1到2度，使得热泵无论在制冷或制热工况中均处于高效率点。
(2)． 节能省费用：冬季运行时，COP约为4.2，即投入1KW电能，可得到4KW的热能，夏季运行时，COP可达5.3，投入1KW电能，可得到5KW的冷量，能源利用效率为电采暖方式的3-4倍；并且热交换器不需要除霜，减少了结霜和除霜的用电能耗。比常规空气源空调节能50%左右。
(3)． 环保：供热时没有燃烧过程，避免了排烟污染，供冷时省了冷却塔，避免了噪音及霉菌污染。
(4)． 舒适：因为地源热泵机组供冷暖时都是通过冷热水经风机旁管（或地板管、墙埋管）交换完成的，所产生的冷气和暖气（或辐射热）比常规空调的要更柔和的多，使人感觉比较舒适。
(5)． 节省占地面积：省去了冷却塔、锅炉及与之配套的煤棚和渣场，节省了土地资源，产生附加经济效益，并改善了建筑物的外部形象。
(6)． 安全：无燃烧设备，从而不存在爆炸、失火和中毒的隐患。
(7)． 机组寿命长：热泵机组长期在良好的低温井水（16℃）下进行热交换工作，可大大延长机组寿命。
(8)． 一机多用：地源热泵系统可供暖，空调，还可供生活热水，一机多用，一套系统可以替换原来的锅炉加空调的两套装置或系统。
(9)． 可再生：土壤有较好的蓄热性能，冬季通过热泵将大地浅层的低位热能提高对建筑供暖，同时蓄存冷量，以备夏用；夏季通过热泵将建筑物内的热量转移到地下对建筑进行降温，同时蓄存热量，以备冬用，保证大地热量的平衡。
(10)．可分区控制：中央空调享受的档次，又可达到单体空调局部控制的效果，不存在“大马拉小车”。地下水循环系统可根据传感器检测到的实际冷、热负荷量自动调节循环泵及压缩机组的转速和功耗。
2．地源热泵系统的发展现状
近几年，随着地源热泵空调系统的发展，在此领域也有些系统工程公司取得了良好的工程业绩。如：北京华清集团、山东方亚地源热泵技术有限公司、南京丰盛能源环境有限公司等等。同时针对地源热泵系统大流量小温差的换热的特点应用良好的压缩机组机品牌有：意大利克莱门特、法国西亚特、美国美意、清华同方、深蓝、大连三洋、广州日立等等。
3．地源热泵的基本参数估算：
一般情况下，每米地埋垂直管的估算换热功率为60W-80W/米，根据不同土质或岩石情况实际测定。依据建筑设计规范，不同建筑的冷、热负荷功率在120W－300W/平方米之间，根据建筑物的应用空调部分面积，可以大概估算出需打孔的总长度。一般垂直孔打孔深度约为60米－120米之间，在夏、冬两季冷热负荷基本平衡的地区，孔与孔的间距不小于4米。若冷热不平衡的地区，孔与孔的间距还需相应加大。
4．造价估算：
根据已建成的工程测算，地源热泵系统的造价在600元－900元/平方米，根据主机设备及末端配置、打孔场地地质状况、打孔场地限制、建筑面积大小等情况存在差异而有所不同。此费用比多联机略高（多联机系统的估算费用一般在450－550元/平方米）。运行费用经多个工程实际应用测算，每年每平方米使用费用不超过20元。相当于多联机的一半左右。打孔费用，普通粘土层打孔约30元/米，岩石层约120元/米。
5．设计要点：
(1)在华东地区，建筑物夏季空调累计冷负荷远大于冬季热负荷，地源热泵埋管区域存在热积累，出现严重的冷热负荷失衡，导致土壤温度逐年升高，影响系统长期运行效果。因此，解决土壤热平衡成为地源热泵系统能否长期高效运行的技术关键。
(2)采用辅助冷却复合地源热泵系统，能很好的解决土壤热平衡问题，同时也可有效降低系统投资，提高系统的运行节能效果。
(3)冷却塔的数量及运行策略影响热泵系统的经济性，应通过经济技术比较确定。
（4）另外可以通过增加利用回收热提供生活热水及地采暖等来平衡冷热负荷。
6．实际项目考察
（1）济南轻工学院综合楼、建筑面积13500平方米；
(2)济南西区指挥部办公楼，建筑面积8000平方米，两工程地源热泵空调系统均已投入使用，设备运行良好，施工工艺精细，系统使用效果良好。
（3）济南历下区区政府集资住宅楼，建筑面积20000平方米，地埋管及机房、空调末端设备已基本安装完毕，即将进入调试阶段。
(4)南京、无锡朗诗的住宅项目，整体使用地源热泵系统，在地下室地板下打孔，规模较大。南京朗诗的空调末端采用顶棚幅射技术，使用效果良好。考虑到室内温度低于冷凝温度时会产生冷凝水，还需采用集中式的经过温湿度处理后的新风系统，同时对门窗的密封要求较高，系统运行时不能开窗户通风。
推荐第4篇：地推话术
地推沟通话术：
（1） 带小孩的家长：
我们直接想宝宝打招呼（蹲下来），eg：“hello，what is your name？/how old are you?/do you like present?等等。
然后，把我们的礼品气球、杯子等等之类的东西给孩子，接着向家长进行沟通，eg，刚才和宝宝简单的交流了一下，孩子很聪明，资质非常的不错/孩子有点怕生啊（就是内向），宝宝好可爱啊；宝宝今年上幼儿园/小学啊，以前接触过英语吗？现在在学习英语吧？ 没有学啊，现在可以让他简单的接触以下英语，这样宝宝以后再接触英语的时候就不会那么抵触了
在学了，哦，爸爸妈妈很有远见啊，对孩子教育这块也相当重视啊。是这样的，我们今天校区为庆“十一”开设了试听课，你放心，我们的试听课是不收取任何费用的。今天到我们校区我们的老师可以孩子做个测试，eg；
1、学习习惯，
2、学习兴趣，
3、学科方面的知识漏洞，
4、考试技巧，
5、学生的注意力，
6、时间管理、
7、学习方法等方面的全方位的分析。（手拿测评报告做道具，突出测评详实及针对、全面性，也可以利用测评的震撼性增强家长及孩子说服力。）我们的测评需要15分钟，我相信爸爸妈妈这么重视孩子教育这块，应该不会放弃对孩子有帮助的机会吧？
我们这次活动期限为一个月，另外，每天只接待10名宝宝，其他时间咱们这边去了我们老师不一定在啊，对不对？再说我对我们这边外教比较了解，我这边给您安排最好的课程老师。 （如果还不愿意去，）这么好的对孩子有帮助的机会浪费了，可惜了。这样吧，如果你今天没有时间，您给留个联系方式，我这边会等到您有时间了，再给您安排试听。 宝宝，再见！
推荐第5篇：地推活动主持稿
地推会议流程
一、签到入场
（10:00-11:00）
1、嘉宾签到，客户入场；
2、厂商产品展示，洽谈订货
二、会议正式开始
1、主持人开场及开幕辞（11:00-11:15）
尊敬的各位领导、各位来宾，九道湾网络科技有限公司凝客家具平台推广会马上就要开始了，请各位来宾抓紧时间入座。本次活动将对凝客家具平台进行全面的操作演示，更设有幸运大抽奖环节和交流环节，为了活动的顺利进行和会场的良好秩序，请您将手机调成静音或震动的形式，谢谢大家。 （几秒钟后）
尊敬的各位来宾、各位朋友，大家下午好！欢迎参加此次九道湾网络科技有限公司凝客家具平台xx地区推广会，我是本次活动的主持人xx。
相信在座的各位在这个电商发达的时代都有所感触，越来越多的消费者会通过网络进行消费，而我们家具，作为传统的行业，也受到了互联网一定程度的冲击。所以如何顺应大势，改变自己的观念和销售模式，扩大市场，是我们所要思考的。
正是在这样的浪潮下，凝客家具平台应运而生。它整合了全国大量的厂商和经销商资源，从上门提货、干线运输到落地配送、仓储服务、形成了从工厂生产车间到终端消费者的一站式家居供应链，精准服务上游厂商和下游经销商，从而大大的拉近了两者间的距离。 接下来请允许我隆重介绍今天参加推广会的嘉宾。他们是···
2、物流代表致辞（11:15-11:20）
下面有请XX物流的XX先生/女士为本次推广会致辞，大家掌声欢迎。
3、平台功能演示视频（11:20-11:40）
作为互联网平台，凝客家具通过在线交易的方式服务于厂商和经销商，在扩大市场、节约时效、节约成本和精力上在不断努力。下面就有请我们九道湾网络科技有限公司的xx，对我们凝客家具平台进行一个操作演示。 有请xx。
4、公司领导致辞，第一轮抽奖（11:40-12:00）
相信在座的各位在通过刚刚的演示，对我们的平台操作有了一定的了解。那么接下来我们九道湾网络科技有限公司的XX为推广会致辞。有请XXX。 ···
感谢X总的致辞。那么接下来将进入本次推广会最激动人心的环节——幸运大抽奖！
在开奖之前利用几分钟的时间跟大家讲一下本次抽奖的规则。在本次活动中，我们将会在现场送出订单抵扣券及幸运纪念奖。抽到订单抵扣券的朋友我们将以凝客豆的形式充值到您的凝客账户中，凝客豆可以在线上交易中直接抵扣相应的订单金额。
我们将会抽出特等奖一名，一等奖两名，二等奖三名，三等奖十名，以及幸运奖100名！只要您今天在进场时通过了扫二维码或者登记手机号码签到，就拥有抽奖资格。
那么请您默念一遍自己的手机号码，一会儿在抽奖的时候，紧盯我们大屏幕上出现的幸运号码，说不定今天最大的幸运儿就是您！各位朋友们准备好了吗？OK，本次抽奖活动正式开始！
（音乐）
下面我们第一个要抽的是三等奖，订单抵扣券100元，获奖者将会有10位！
（抽奖过程）
好的，我们来看看中奖号码，分别是···恭喜你们十位获得了我们的三等奖。
（音乐）
接下来我们将抽取3名二等奖的朋友，订单抵扣券200元！ （抽将过程）
好的，我们来看看中奖号码，分别是···恭喜你们三位获得了我们的二等奖。
（音乐）
接下来我们将抽出本轮抽奖的最后一个奖项——一等奖，两名，价值500元的订单抵扣券！
（抽奖过程） 好的，我们来看看中奖号码，分别是···恭喜二位获得了我们的一等奖，真是两位幸运的朋友！
5、厂商品牌介绍，洽谈订货，第二轮抽奖（12:00-12:15） （厂商品牌介绍）
刚刚没有抽中的朋友不要灰心，大奖还在后面等着你。那么接下来我们就进行第二轮抽奖！
首先，本轮抽奖我们将抽出幸运奖100名，送上我们九道湾科技精心为大家准备的一份纪念礼品。
（抽奖过程）
好的，我们来看看中奖号码，恭喜100位幸运的朋友。（由于数量较多，我们会根据后台记录为大家派发奖品。）
接下来，我们终于要迎来今天最最激动人心的终极大奖——价值2000元的订单抵扣券！那么今天的特等奖究竟会花落谁家呢？让我们有请（厂商/公司领导）来作为我们的抽奖嘉宾。有请XX！
（抽奖过程）
好的，我们来看看中奖号码！···您获得了本次推广会的终极大奖——价值2000元的订单抵扣券！恭喜这位今天最幸运的朋友。答应我，下午的订货会一定要任性的买买买！
三、交流午宴（12:15-13:00）
好的，今天的幸运大抽奖环节暂告段落。恭喜刚刚获奖的朋友们，运气非常的好啊。
我们的活动告一段落，但前进的步伐却从未停止。今天我们相聚在这里，这是一个全新的开始，一个新的里程碑！我们九道湾网络科技有限公司将以诚信为本，致力于将传统家居行业与互联网相结合，愿在此与各位携手共进，相互合作，实现共赢！
感谢在座各位的热情参与。下午1点，在酒店XXX厅的展示会场将准时开始我们的洽谈订货环节，各位可以寻求到合适自己的厂家或者经销商。（特别提醒：通过我们凝客家具平台进行在线下单，可享受物流X折的超级钜惠，大家可一定不要放过这个机会噢！）如果在过程中遇到问题，请随时联系我们九道湾科技的工作人员为您解答。
接下来，请大家移步XXX共进午餐。再次感谢大家！
四、厂商洽谈订货环节（13:00-20:00）
推荐第6篇：开学地推计划表
开学地推方案
一、活动概述
（一）活动时间：8月27--9月7日
（二）活动地点：西沙、开发区各小学和幼儿园
1、西沙重点学校：
A、幼儿园：七幼、八幼、七巧板幼儿园； B、小学：星园小学和实验小学；
2、开发区重点学校：
A、幼儿园：高新幼儿园、高新二幼、大风车幼儿园； B、小学：高新二小、高新三小、高新四小、高新六小；
（三）活动主题：免费学口才，更有壕礼送
（四）活动方式：通过兼职人员到学校门口对家长一对一宣讲，达到广而告之的目的。
（五）活动内容：三节兴趣启蒙课99元，上完不报名的我们原价退还，上完报名的可以抵300.如果可以介绍三个人过来报名，送价值499的智能学习机器人。
（六）活动目的：扩大我校在西沙、开发区的知名度，引流学生到我校，进行体验。
二、活动规划及说明
（一）区域划分：西沙和开发区；
（二）场地：各小学和幼儿园门口放学家长聚集地。
三、前期准备活动
（一）活动学校的选择
（二）学校情况调研 1.活动学校的调查； 2.同一区域竞争学校的调查； 3.经济状况；
（三）前期的宣传方式：
1.微信朋友圈宣传； 2.各大小区群；
3.家长转发；
（四）现场物料的配备
1.单页
2.预约试听登记表
（五）人员配置
1.兼职人员6-8名（负责家长的拦截和宣讲，有意向登记） 2.市场人员2名（负责现场的指挥调度，和家长意向的了解)
四、经费预算
1.兼职人员工资80*3=240元*15=3600元 2.提成预估1000元（参照放假地推提成）
五、活动预期效果
1.获取有效电话数量3*10*15=450 2.预约试听人数150人（按照33理论）
推荐第7篇：地源热泵系统调研报告
地源热泵系统调研报告
根据李总指示，设计院相关人员参加调研，实地了解无锡太湖半岛国际广场地源热泵系统，听取了精力能源科技公司(鸿意房产下属公司）谢副总经理和朱助理对该系统技术、安装、运行和投资等方面问题的介绍，同时就我公司新大楼地源热泵系统的前期运作进行了沟通，具体报告如下：
一、调研情况
1、地源热泵系统技术简介
地源热泵是一种利用地下浅层地热资源，既能供热又能制冷的高效节能环保型空调系统，该系统可分为地能换热系统、地源热泵机组、室内空调末端系统三个部分，地源热泵机组的运行靠少量的电力驱动，它的工作原理是通过向机房系统内的热泵机组输入一定电能驱动压缩机做功，使机组中的介质反复蒸发吸热和冷凝放热的物理相变过程，从而将地源系统中的能量提取和传导到用户系统，实现空间上的热量交换和传导转移。在冬季，把土壤中的热量“取”出来，提高温度后供给室内用于取暖；在夏季，把室内的热量“取”出来，释放到土壤中去，并且常年能保证土壤中能量的均衡。
地源热泵系统虽然初期投资高于其他空调系统，但由于地源属于可再生能
源，1KW的驱动电能，能产生4KW的热量，节能大大优于一般空调系统，也优于水源热泵系统，具有环保、节能、运行费用低、维护费用少、一机多用、操控安全、空气品质好的优点。
2、无锡太湖半岛国际广场地源热泵系统介绍
由鸿意房产开发的五星级无锡太湖半岛国际广场和酒店，2006年开工，该广场集商铺、办公、餐厅、会议等为一体化多功能国际城，酒店建筑面积59000m2 ,空调面积为45000 m2；商场建筑面积160000 m2,空调面积为60000 m2，采用地源热泵系统进行夏季供冷，冬季供暖。目前由于酒店未投用，因此酒店部分的地源热泵也未投入使用，商场地源热泵采用两台771KW离心泵机组和两台195KW螺杆泵机组,机组安装在大楼底层，为方便安装和将来更新，在底层设置了吊装通道，国际广场目前投用的是一台离心泵机组，用户反映运行效能和可靠性较高、故障率较低，具有使用寿命长、不受水源限制的优点，目前生产的地源热泵机组使用年限在20年左右。地能换热管采用的是PE100、PE6
3、PE25管，PE管具有承压性能高、耐腐蚀、耐磨性好、水流阻力小、可挠性好等特点，使用年限可达50年，地能管除大楼基础下90米预埋部分双U形外，在大楼周围路面和草坪下90米都预埋了双U形管，共计埋管817根。该系统除供热和制冷外，还提供生活用热水，从效能使用角度看，特别适合使用在宾馆。
该地源热泵系统由鸿意房产下属精力能源科技公司实施，系统目前运行良好，由于系统是8月底投运，效能还待考验。精力能源科技公司有空调节能技术应用的经验，具备施工总承包的能力，同时有同济大学空调节能专家教授的技术支撑。
3、安装和施工
地源热泵系统的安装和大楼基础同步实施，中间有交叉施工，因此，计划性较强，地源换热系统从打孔到埋设时间大约需要两个月时间，如果进行合理安排，大楼土建施工不会受到太大影响。
4、初始投资和运行成本分析
4.1太湖半岛酒店地源热泵系统投资情况
太湖半岛酒店地源热泵系统初期计划投资700多万，地能换热已埋设好，但由于酒店功能发生改变，地源热泵也因此一直未到位，公司于是将酒店地能换热系统引到国际广场使用，另外为国际广场购置了四台地源热泵机组，771KW离心泵机组的费用大约在170万/台，195KW螺杆泵机组的费用大约在100万/台。根据精力能源科技公司的经验分析，按空调面积计算，地源热泵的投资费用每平方大约在200-330元，而地能换热系统、地源热泵机组、室内空调末端系统三个部分资金比例大约在1:1:1。
4.2初始投资成本分析比较
根据目前各类中央空调的市场分析，初始投资差别较大，大致价格如下：
1） VRV家用中央空调：220元/m2
2）热力+冷水机组空调系统：170元/m2
3）土壤地源热泵系统：200-330元/m2
地源热泵系统中的地能换热系统是地源热泵系统的核心技术部分，与其他空调系统相比，这也是额外增加的部分，包括钻井、回填、埋管等的材料、安装与施工等费用较高，因此土壤地源热泵初始投资成本最高，由于设备和PE材料选型，投资额也不同，新大楼和老大楼总投资初步测算在800万-1000万左右。
4.3系统运行成本费用分析比较
根据经验分析，各类中央空调的运行成本费用差别也较大，冬、夏季采暖费用大致价格分别如下：
1）VRV家用中央空调：40元/m2，40元/m
22）热力+冷水机组空调系统：35元/m2，45元/m2
3）土壤地源热泵系统：20元/m2,30元/m2
由上述统计数字可以分析，地源热泵系统运行成本最省，这还没有包括该
系统能够提高的生活热水，加上生活热水费用摊铺，土壤地源热泵系统冬夏季运行费用分别为15元/m
2、25元/m2。
如果按照老大楼10000m2空调面积（以建筑面积的80%）所需的运行成本测
算，目前溴化锂空调制冷系统每小时平均大约消耗4吨低压蒸汽、120KW电能，每天运行10小时，每年运行180-200天，所需成本大约90万。按节能40%测算，使用地能换热技术，老大楼全年可节约费用36万元。
如果按照新大楼和老大楼40000m2空调面积（以建筑面积的80%）所需的运
行成本测算，所需成本大约200万，相比目前的热力+冷水机组空调系统，每年可节约120万，这还不包括系统产生的生活热水所节省费用(大约100万)。
因此，地源热泵系统的初始投资相比较而言是高的，但系统投运后的运行成本大大降低，且不需增加额外的人工成本，维护费用较低。
二、关于我公司新大楼和老大楼地源热泵系统初步规划
为保证我公司新大楼地源热泵系统的合理投资，同时要综合考虑现有办公大楼的使用，更要考虑将来（如5-10年后）因本区域发展的需要，现办公大楼以及新大楼作为商用的可能性，我们认为从以下几个方面考虑投资和运行方案实施：
1、尽快对本施工区域进行打孔测试，确定打孔深度，为确定技术方案提供数据。
2、尽快确定新大楼、老大楼近期和远期的功能性规划，以确定两个大楼近期和远期可能需要的空调面积。
3、按照远期需要的空调面积，确定地能换热系统部分的设计，从而进一步确定实际需要钻井数，防止钻井数过少，影响运行效能，过多则增加不必要钻井费用。
4、按照近期和远期需要的空调面积，分别确定地源热泵机组容量和数量。机组先按近期需要空调面积投资，留出安装空间，一旦远期商用成为可能，再增加相应的地源热泵机组。这样有利于合理调配，避免大马拉小车。
5、按照远期规划，确定生活热水最大用量，同时考虑太阳能综合利用的合理性。
6、由精力能源科技公司实施总承包，设计院提供大楼功能性基础数据，我公司确认， 精力能源尽快提出技术方案，我公司组织审核，方案通过后尽快组织合同评审，同时落实施工方案，保证和大楼土建施工同步。
三、政策利用
由于土壤地源热泵系统属于可再生能源利用项目，国家和江苏省有这方面
的政策支持和引导，可能会有项目贷款免息、财政补贴或奖励措施等，我们希望作为地源热泵系统技术支撑和总承包单位，精力科技能够协助我公司咨询相关政策并办理相关手续，以充分利用政策，降低投资费用。
总之，我们认为利用地能换热技术的土壤地源热泵系统是成熟的，也是可
行的，将大大降低大楼办公运行成本，从长远发展考虑，更将具有深远战略意义。
2011-10-10
推荐第8篇：图书地推营销方案
《城乡创业家》 营销方案
一、推广目的
1.让目标群体在短时间里认识了解该书，推广传播，激发买欲望 2.促进各个售卖点的销量
3.完成营销目标：三个月销量达到一万册
二、推广策略 1.目标群体：工薪阶层
2.推广地点：工薪阶层比较集中的各大工作生活片区 3.主要渠道：书店、书报亭 4.推广活动：新书推介会
5.人员：主持人，作者，及现场推介服务人员（6名） 6.内容：
（1）主持人进行推介
（2）主持人与作者通过聊天的方式畅谈新书，阐述草根阶层创业成功历程
（3）作者与现场的目标客户进行交流互动
（4）工作人员向目标客户推介新书，促进意向读者进一步了解及售卖
（5）派发传单：一面印制图书宣传封面，另一面选取图书中一则成功案例（案例介绍可分为完整和不完整版本，不完整版本意在刻意保留故事后续，可以最大限度吸引兴趣读者前来购买继续阅读），精简后印制在传单上，或选择印制图书目录类别，这样传单既能提供试读的机会又能起到推广的作用，提高目标客户阅读欲望，吸引前来购买。 7.广告宣传：
在各个售卖点摆设广告宣传画板或粘贴式海报，以新书中的“城乡创业家”“我的成功你可以复制”为主题进行设计（主要在书店、报刊亭等易于接触到目标客户群体的分销点投放广告） 8.公关：
与书店、书报亭商讨合作协定，便于图书摆放显眼推荐位置，粘贴或摆放海报，成功出售按照一定比例的提成给予回报
三、宣传准备物资
广告背景板（总价格200~500元） 广告帐篷2个（总价格200~400元） 现场摆设广告海报2幅（总价格100~150元） X支架2个（总价格20~50元）
42*57规格粘贴式海报500张（总价格500元） A4双面彩印传单2000张（总价格150~250元）
四、效果评估及改进 设定首月销售量为3000册，以第一个月的销售量为参考，第二第三个月销量要逐渐递增，考核每个月的销量，预测月销量情况，月末阶段决定并投放下个月的广告宣传手段及力度，促进图书的销量。
推荐第9篇：兼职地推工作标准
兼职人员管理方案
一、人员总体要求：以在校大学生为主，以派单、举牌为主要工作内容，根据去到学校的情况完成一定数量的单页派发，对兼职进行业务量和工作态度方面的考核，具体考核办法以兼职人员考核办法为准。
二、兼职人员管理考核措施：
1、
试用：对新招兼职人员进行试用，对态度、主动性、语言表达能力、执行力、地推过程中的行为规范等方面进行考核，表现优异者登记在册，予以录用，同时广招兼职，流水作业，。
2、监督：岁时关注兼职人员工作，对表现优异者予以表扬、表现一般者予以鼓励、表现差劲者予以批评或淘汰。严格监督，记录在册。
3、考核：每日根据实际情况按量分配派发单页的数量，保证总体目标为达成该学校对公司认识度达到50%
a、迟到：迟到30分钟以内，根据情况扣除当日工资的10%，迟到超过30分钟则直接通知其不用再参加当日的兼职工作且没有工资；
b、未按时到达指定地点的，无故变更活动地点或活动时间的，扣除当日一半工资；
c、不得无故缺席相关培训；
d、每次地推须按照公司安排完成相应的任务，在工作过程中注重职业礼仪，礼貌、友好、主动、热情、积极，以饱满的精神面貌开展工作；
e、市场活动会分成若干小组，对于在工作过程中表现优秀业绩优异又有一定能力者，直接负责小组领导工作；
4、培训：职业礼仪的要求、工作态度的要求、表现优异者的表扬、不良现象的解析、工作方法的指导、工作结果的分析等方面
5、管理：以正常上班的形式出勤，上班签到，以管理市场团队的方式进行管理。
6、工作内容：派发宣传单，介绍公司情况，目的在于家长学生有效信息，引导有意向的目标人群上门咨询，增加我校上门咨询量，为目标人群进行讲解、沟通、指引进而完成上门量。
7、考核：
如有直接完成上门体验邀约，按每个上门量10元给予奖励，依次累加，注：上门量均以咨询师提供的有效咨询量为准；
工作期间，严禁擅离岗位，或擅自变换工作地点，工作时除安排工作外，严禁从事其它任何形式的工作，如：派发其它单位的宣传资料、宣传其它产品。
严禁对收集的信息和上门客户作假，如：提供朋友电话信息冒充等，如有作假，一经查实，立即无条件开除，并扣除所有工资
推荐第10篇：地推活动总结[全文]
地推活动总结
是最新发布的《地推活动总结》的详细范文参考文章，感觉写的不错，希望对您有帮助，希望对网友有用。 篇1：地推总结
兼职团队的培养与管理
1.潜力：同样可以培养出一批优秀，忠心，高效的团队
要求：根据不同工作岗位的性质，人员素质要求，及关键考核点，挑选出岗位最适合的人！亦或根据不同下属的性格，能力所长定位最适合他发挥的职位，任人唯贤，知者善用。
2.价值：最小成本付出，最优人力，资源的利用，最大收益利润
回报值
?附加值1：大学生群体数量庞大，
人员可精挑细选，按小时绩效给付工资，奖罚分明，优胜劣汰，并且学生思想单纯，易
于统一管理
?附加值2：培养出带队小组长，可复制更多管理小团队，适合全区域分中心带领，创造更大价值
一、兼职招聘及面试
1.招聘：五种途径进行人员招聘。
1）兼职中介公司定期输送应聘会员。
2）大学校内张贴招聘广告。
3）与学校建立长期招聘合作关系，尤其勤工助学中心为佳。
4）兼职推荐兼职，扩大校区招聘代理。
5）网上贴吧发布招聘信息。
2.面试：分初试，实训，复试三个环节。
1）面试时间: 控制在30秒--2分钟，主要采用自我介绍30秒及针对性提问1-2分钟，两种方式筛选确定。
2）考核标准：（仅供参考，不求全具备）
A．吃苦耐劳，踏实肯干，为人正直真诚，此为面试考核关键点。人品
及性格特点最为关键，选好人是组建好团队的第一重点。
B.身高男1米75以上，女1米65以上为佳。（男不得低于1米70，女
不能低于1米58.）
C.形象气质佳，服饰干净整洁，行为举止大方得体。给人第一印象亲
切，整洁，阳光，礼貌为佳。
D.普通话标准，表达沟通能力强，思路清晰有条理，说话有感染力，
略带积极乐观情绪。思想汇报专题（自我介绍，自我剖析中体现）
E.有相应销售经历或具备良好销售潜力。最好有过相关兼职经历：促
销，市场调研，发单，电话回访等。同时具备简单的礼貌礼仪，服务意
识，销售技巧，对顾客第一时间的整体印象及性格特点分析，能否简单
评判客户需求方向。机敏灵活，善于引导客户，有较好的亮点介绍及说
服力。
F.在校职务：学生干部优先考虑。简谈对于团队的理解和管理心得。
有良好团队合作精神的优先考虑，且有较好的管理经验或基本潜质的优
先作为带队小组长候选。
G．应聘兼职目的：赚零花钱，锻炼积累经验。对于月工资的期望值，
自己对工作及内容的认识及了解，想提高哪几方面？锻炼的具体目标？
（没有努力方向和锻炼目标及工作概念，甚至不能做好吃苦准备的人淘
汰对待）
H．现场模拟：对于兼职经历，或是现场模拟考核销售潜质：礼貌，服
务意识，亮点介绍，技巧方法，与客户的互动，委婉引导，需求点的把
控，说服力等。
为什么写这么多考核点-----因为选一个好兼职，招一个能干的兼职，干
出的业绩是不一样的，带给整个兼职团队的影响是不一样的！这也是
我一直信奉和坚持的原则！能力强，肯吃苦，有挑战性的人多了，团队
的干劲和活力是无法比拟的！并且会带动身边其他的人一起进步。反之，只有一个一直独秀，不是慢慢被同化，懒散无华，要么就是选择离开。
3、面试流程：
1)步骤一：首先30秒-1分钟自我介绍。简单了解面试者初步的形
象气质，表达能力及自我特长。
步骤二：对面试者进行针对性提问，及场景模拟，主要考核面试者的
应机反应是否机敏灵活，及表达思维逻辑能力，销售的基本潜力。
步骤三：对面试者进行深度发问：内容可有：针对性较强的性格优势
及弱点自我分析，对销售的简单理解，对工作的渴求度及工作目的，对
团队精神，及服务意识的总体认知等等。进行深层次潜质筛选。
2)评语的打分或记录：形象气质，表达沟通能力，销售潜质，团队管
理，吃苦耐劳等几方面：优秀，良好，中等，偏差四个等级。及其他面
试情况备注。
3）面试结果：通过，待看，不合格。待看的可以给机会看实训中的整
体表现及吃苦能力，再做决定录用与否。
4.实训淘汰：
要求通过初试兼职进行为时2-4小时的实际体验及考核，要求2-4
小时内留下每小时5个及以上有效电话的任务（2小时标准为佳，2小
时内完成不好，适应性不强的，加试2小时）。看其实训中的抗挫力，
心理承受力，培训后的沟通技巧，重点介绍能力，及吃苦，努力程度。
完成任务且表现较好的人员留用，不合格者，无勇气及能力胜任者淘汰。实训一定让业绩好，且比较成熟的小组长或老兼职带领，一方面进行信心，勇
气的鼓励与带动，经验及技巧的教授，另一方面，在考核中对实训人员进行整体表现的评价。
5.复试：（可参考，看具体分中心情况）
请中心主任或市场经理进行复试审核，通过即可上岗。复试主要考核点:实训后对工作的理解和认识，能否有决心和勇气胜任且争做优秀，实践中具体困难及初步解决办法，完善策略等。
6.定期招聘，做新人员的补充和淘汰更换
最好每2周或每月进行一次集体面试和人员储备与更新。最全面的范文参考写作网站以备不时之需，且加强团队的更新，竞争活力。同时，也要进行老人员耍滑的预防和开除惩罚：做假单。最主要的手段是请客户帮忙填单，告诉他有人打电话就说知道活动了，对咨询报名根本没需求。此外就是让自己的同学装家长或学生，做假。对这两方面只要进行有效电话，上门咨询，报名比率
的汇总，就能对比出目标客户的把握准确率。针对同学假装应对策略是：在回访中不备之时问对方认不认识某某兼职？是不是某个大学的学生?或在下次抽查中进行此法的验证。还有就是针对擅自溜岗，工作不尽职，有不利于团队团结，典型榜样树立，即有不良影响的人员，予以开除处分！切记：一定让团队处于更新，竞争，惊醒，补足的状态。
二、上岗，排班及工资结算
1.上岗：
通过初试，实训，复试的兼职，可以签订为期3个月，6个月，一年的兼职合同，办理上岗报到证，录制指纹，定立工作具体时间。并严
明工作纪律与要求。并建立兼职联系表。
1）上岗报到证手续需准备材料：面试者简历，一寸免冠照片，身份证/学生证复印件，面试评语，合同。
2）工作时间：以小时计算工资，根据不同工作内容，选择黄金时间排班
制。工作时间一经确定，无特殊情况，按班制执行。串岗需出示有效证明。
2.排班：
以中心活动时间为准，实行4小时倒班制，每个场地，每个时段岗位上保证2-3人值班。
3.工资标准及结算
工资标准：（仅供参考，分中心可根据实际情况自行定制）
1）基础底薪：兼职基本工资为10元/小时，按4小时为一班制可进行倒班，基本任务有效电话3-5个/小时，（根据当地实际情况自行定制）或校区附近直接拉客户上门咨询2小时/人。范文TOP100按总工作时间计算总任务量，完成任意其一，即为完成任务。
２）有效提成：有效信息： 3元/条（或2元/条，看当地消费水平）
直接/ 上门：3-5元/家庭（自定）
报名：报名金额的%
3）浮动工资：
A.单纯发单人员按6-8元/小时，
最多25-30元/半天计算。
B.完成任务分类：
计算方法：月总有效信息数/总上门数÷月总任务量＝完成总任务比率(月总任务量=工作总小时数×3-5个有效信息/小时)。
篇2：市场地推部工作内容
市场地推部工作内容
一、工作职责：
1 负责地推活动咨询量的创造
2 负责渠道咨询量的创造
3负责兼职人员的管理
4 年度 月度 周推广计划的制定
5 竞争对手的调查，分析
6 同业 异业渠道的拓展开发
7 根据市场情况，数据分析做出合理有效的推广方式
8 市场成本的控制
二、具体工作内容要求：
1、宣传品发放
?宣传品包括：宣传单、海报、日历、体验卡等。
?发放方式：插车、扫楼、直接派发、社区宣传栏等。
?发放目的：使目标人群知道、范文写作了解斯达迪教育，播打宣传品上的电话
或者直接上门，实现目标转化。
2、同业、异业类合作
?同业合作对象：校区周边艺术，体育类等辅导报的开发，书店的合作。?异业合作对象：校区内重点区域商铺，报摊等的开发合作。
?同业合作方式：
（1）互相推荐学生，我们进行返点；
（2）与书店合作举办活动，店内设点等；
（3）与报摊，上班商铺合作张贴海报，摆放宣传资料，推荐资源；
（4）其他有利于市场宣传的渠道开发。
3、开发兼职招生人员
?兼职招生人员：居委会、街道办
事处,本校区内学员，老师等。
?开发方式：通过沟通接触，与兼职招生人员建立联系，让其对公司产
品进行宣传，引导目标人群。
?人员监管：经常性沟通、维护关系，洗脑、激励、督促其积极开展相
关工作。
?人员佣金：兼职介绍学员报名后，按照一定比例进行返点，具体比例
后续市场部出具相关条文规定。
4、带到访
?带到访界定：指通过地推专员对公司产品的介绍，吸引客户将其邀约
上门，并来访者信息、身份真实有效。
?监管方式：通过咨询师转化率，渠道数据审核，间接性制约带到访，
提高带到访数据的真实性。
?专员申诉：带到访数据出错，如上门数、签约数、签约金额等，专员
可以通过回访客户等方式进行申诉，分公司将由审计部门进行第三方的
核准，保证专员的利益。
市场部
篇3：中粮祥云地推总结
中粮祥云地推总结
就整体而言，整个地推活动进行的比较顺利；但在推广的过程中也有一些不足之处。以下是我个人在中粮两次地推活动中发现的一些问题。
1、后台技术不够完善，导致顾客在现场线上购买商品时问题层出不穷；如有的收不到验证码，有的登录不了或者必须多次登录等等。在现场一次性的注册购买商品，就顾客的角度而言操作较为复杂，就公司而言极大的降低推广的工作效
率。
2、注册涉及到手机以及网速问题，推广的时间一般是顾客从家里出来散步的时间，这就很难避免想买公司商品的顾客没带手机的问题，这样容易导致我们错过一些潜在客户的可机会的能性；至于网速问题也是影响地推效率的因素
之一。
3、推广时人手不够，在顾客很多的时候我们可能没来得及很充分很详细的向顾客介绍我们的商品和解答顾客的一些疑问；以及就我们而言没来的及统计售出的商品数量、明细及金额等。
4、推广商品没有配塑料袋，这样可能会导致顾客从我们公司购买商品没有感受到便捷的问题
针对以上问题提出的一些建议：
1、希望技术部的同事们尽快研发出APP或者是将官网和微信相关联，这样子不仅简化了顾客线上购买商品的程序而且也能够在很大程度上提高了推广的效率和范围。
2、针对没有带手机和网速问题我们可以在推广前期进行推广活动的宣传，宣传的方式可以有海报宣传、发宣传单等；进行推广时提供WIFI连接的条件。
3、可以多找些兼职推广人员，尽量做到分工明确
4、可以定制一些印上公司Logo专门作为地推专用的布塑料袋。
以上就是《地推活动总结》的范文全部内容，主要描述进行、兼职、人员、小时、团队、面试、工作、推广，觉得好就请收藏下。
第11篇：清明市场部地推总结
2017清明地推总结
一活动概述：2017XXX清明推广活动展位换到了塔楼下面，边临小吃摊，人流比较旺。不乏扫墓者对基因检测感兴趣，驻足观望，不少人都前来了解，现场十分热闹！
但是95%的人都不知道基因检测，问的问题都比较浅显，如“什么是基因检测？”“要用血检测吗？”“唾液也能检测出基因？”“基因检测要钱吗？”“现场就能检测出结果吗？”这几个问题是最多人问的。
也有一部分人在听我们介绍以后表示，“检测出来风险高怎么办？那不吓死了？我还是不要检测的好！顺其自然”。
二签单客户统计：在3月25日、3月26日、4月2日、4月3日、4月4日这五天的推广期间，总共有4个258体验套餐卖出，并且有一位做女性68种六大类基因检测的意向客户，加了微信，在跟进中。
5%了解过基因检测的人，有1%的人已经做过的基因检测。其余的客人在沟通之后，暂不考虑做258的体验套餐，只希望拿一些资料再了解一下。
三 总结建议：五天的推广下来，感觉辛苦是值得的，虽然一直反复回答介绍一些初浅的问题，但是客户是希望了解更多基因检测这个新事物！
希望以后的合作中，能在XXX的其他宣传入口让更多的朋友了解基因，了解基因检测的价值，比如公众号软文中，以关爱大家健康的角度自然地切入基因检测的知识。
另外，258的体验套餐如果能以赠品的形式给到和xxx签单的客户，我觉得也是比较增值的。
第12篇：煤矿矿地纠纷调研报告
**市位于云、贵、川三省的腹心位置，其典型的山地构造地形和特定的地质结构，铸就了丰富的矿产资源。目前全市发现各类矿产33种，其中煤炭资源总量165亿吨，居全省之首，11个县区均有分布，煤炭产业已成为我市部分县(区)的主要经济支柱之一。然而随着全市煤矿资源开发力度的不断加大，与之相关的涉矿矿地纠纷频发且有愈演愈烈之势，并引发了越级集
体上访、非正常上访等不和谐现象，成为影响我市稳定的重要隐患。
按照市委政法委书记办公会议的安排部署，近日，市委政法委副书记李怀祥率市维稳办等部门人员深入到镇雄、威信等矿地纠纷较为突出的两县实地专题调研，走访了部分乡镇、村组，分别召开县直相关部门、乡镇干部、职能站所负责人、村组干部座谈会，详细摸清涉矿纠纷的类型、成因。
一、当前我市煤矿矿地纠纷的主要类型及特点
(一)煤矿矿地纠纷的主要类型
1.地质灾害纠纷。这类纠纷十分突出，主要表现在矿区地表下陷、房屋开裂、山体滑坡、林地受损等现象，严重影响当地群众生存安全。
2.水资源纠纷。因矿山开采导致水源下陷或枯竭，矿区周边的水田变旱地面积日趋扩大，严重影响当地群众的灌溉和生活用水。
3.环境污染纠纷。环境污染普遍表现在煤矸石、粉煤灰乱堆乱放，得不到有效治理，对周边村寨的水源、田地、农作物造成不同程度污染，影响群众正常的生产生活。
4.企业征地纠纷。煤矿矿区用地手续不规范、不健全，部分群众认为征地价格低，要求按现行政策补偿和安置。
5.安全生产事故引发的纠纷。煤矿作为一个高危行业,由于生产环境的特殊性，条件多变性和不可知性，加之一些煤矿忽视安全管理，发生事故的机率较高，极易引起群体性事件，成为社会不稳定的重要因素。
6、矿界纠纷。其表现形式是越界开采或者越界争议，实质上就是矿企之间采矿权争议。
此外，还涉及到职业病索赔纠纷和拖欠农民工工资等职工权益问题。
(二)矿地纠纷的主要特点
1.纠纷高发多发。企业在加大开采力度的同时，因对采矿区内的地质、生态及环境等方面造成一定的破坏，严重影响周边群众生产生活甚至生命财产安全，涉矿矛盾纠纷呈高发多发的趋势且十分尖锐。如：威信县40口矿井中，有25口矿井与矿区周边群众之间存在程度不同的矛盾纠纷，纠纷的发生率占现有矿井数的62.5%;镇雄县82口矿井中，一般涉煤矛盾纠纷681件，其中重大涉煤矛盾纠纷32件。
2.纠纷主体面大。资源整合势在必行，培育集约型重点煤炭企业已成为发展趋势，在资源优化整合过程中，利益格局调整触及地方政府、周边群众、煤矿企业、煤矿职工以及矿与矿之间的利益关系。仅威信县，目前40对矿井采矿区面积38平方公里，就涉及90个村民小组，纠纷涉及群众近3000人。
3.纠纷诉求复杂。在同一纠纷中，群众诉求多种多样，因地质灾害导致房屋裂变、水源流失、环境污染、征用土地以及其它关系群众切身利益的问题相互交织、相互叠加，错综复杂。
4.纠纷对抗性强。因房屋受损、水源枯竭、环境污染、劳务纠纷、工伤补偿等问题，群众经常找煤矿企业要求赔偿，若处理不当或达不到诉求，便采取阻工等过激行为，导致矿群关系恶化，矛盾升级，甚至发生群殴事件，引发群体性上访和非正常上访，既影响了企业正常的生产秩序，也形成严重的治安隐患，影响社会稳定。
5.纠纷处理难度大。群众受损害的后果往往是一个长时期、逐步显现的过程，持续时间长，造成损害后果的煤矿可能早就已经被重组，或者破产，或与非法采掘相交织，因此难以追查到承担责任的主体。相关的因果关系也比较难以证明。如：煤矿的开采是在地面以下几百米的深处，相关的地下径流的改变、地面农作物或果树的歉收究竟是否是因为开采活动引发，难以证明。此外，矿方和群众对中介机构鉴定的地灾评估报告这一解决纠纷的核心要件认识不统一，存在：有利于我，则用之;无利于我，则否之。
二、我市煤矿矿地纠纷的成因分析
我市煤矿矿地纠纷的成因较为复杂，但导致矿地矛盾的客观原因在于侵害了群众的合法权益，根本原因在于利益分配问题。主要表现在：
(一)煤矿企业方面：存在“重经济利益、轻环境保护，重自身权益、轻社会责任”的现象。我市大部分矿区地质构造复杂、生态环境脆弱、环境承受能力不高，而绝大多数矿群纠纷都是因煤矿企业过分追求经济利益，置国家法律法规不顾，违规开采，向大自然攫取过度引发地质灾害、造成环境污染，导致山体开裂、滑坡，村民房屋受损、水源枯竭等损害群众的切身利益的事实。事后，有的煤矿企业漠视矿区群众利益，不能正视自身责任，对事关群众利益的敏感问题和合理要求采取“冷、硬、横、推”的态度，引起群众不满;有的煤矿企业不履行对矿区应
有的社会责任，未在自己的能力范围内处理好矿区群众就业、用煤、生态环境治理等问题，从而引发矿群纠纷;也有少数煤矿企业效益不好，连自身发展的资金都紧张，更别说承担相应的社会责任。
(二)地方政府方面：存在“重经济指标、轻环境监管，重资源开发、轻机制建设”的现象。一些地方片面强调高指标、高速度，没有正确处理好当前与长远的关系
，统筹兼顾不够，在安全、环保、地质灾害、资源综合开发利用等方面投入不足;少数职能部门在矿山企业的立项规划、依法监督、行政裁定和综合治理上不够到位，重资源税费收取轻环境保护治理的现象仍然存在。在处理矿群纠纷上，虽然作了大量的工作，但在机制建设上考虑得少，缺乏有效的沟通平台和根治的基本办法;一些基层干部不愿直面矛盾，能拖就拖，能避就避，导致矛盾升级，暴露出基层基础薄弱，社会管理软弱，已难以适应发展形势的新需要。
(三)矿区群众方面：存在“重诉求解决、轻合法维权，重上访非访、轻自身义务”的现象。矿区群众法律知识欠缺，对国家法律法规理解不够，在自身利益受到损害后，不按正常合法渠道表达诉求，而是采取聚众阻扰企业生产、集体上访等过激行为来为维权。同时，煤炭企业往往地处边远山区，相对欠发达，极少数群众见煤矿企业收获高利润而心里失衡，对煤矿企业产生过高期望，希望煤矿企业承担较多的社会责任，否则便无中生有寻找机会制造纠纷，干扰生产;也有个别别有用心的人为谋取个人或小集团利益，挑起事端，怂恿、胁迫群众阻工闹事、非访等。
三、对构建和谐矿区的意见建议
构建和谐矿区是一项系统的工程，在坚持以人为本、统筹好当前发展和长远发展的同时，要做到科学开发与环境保护并重，兼顾好地方、企业、群众三者之间的利益，建立健全矿地互动双赢平台和机制，多管齐下，从而实现“开发一方资源，保护一方环境，促进一方经济，造福一方百姓，构建一方和谐”。
(一)搭建完善“一个”平台，从组织体系上畅通化解矿地纠纷的渠道。
矿群纠纷原因复杂，种类繁多，涉及地质灾害矛盾、利益分配矛盾、环境污染矛盾、征地补偿矛盾和公共安全矛盾等，利益主体多元，矛盾一旦发生对抗性强，牵涉范围广。针对当前矿地纠纷高发的态势，必须紧紧依靠党委的领导，整合部门力量，实施部门联动，明确部门职责，组建专门的矿地矛盾纠纷协调化解的组织机构，搭建化解矿地纠纷的平台，敞开群众反映诉求这道“大门”，制定工作运行机制，建立企业、群众、政府三方定期会商协调沟通制度，完善各种便民利民措施，方便矿区群众反映诉求，及时掌握各种倾向性、苗头性问题，使矿区群众享有充分的表达权、参与权与监督权的平台和渠道，维护好群众合法利益，确保煤矿企业正常生产。
(二)正确处理“三个”关系，从协调发展层面上预防和减少矿群纠纷。
1.正确处理资源开发与环境保护关系。资源开发和生态环境保护是煤矿资源开发中所面临的一对突出矛盾，也是当前首先应当解决好的问题。就我市来说，大部分矿区的地质滑坡以及山体开裂、水源枯竭等问题，主要原因在于煤矿企业对资源进行掠夺式开采，加之矿区地质环境本身十分脆弱，而又忽视了生态环境的保护和治理，成为引发矿群矛盾的“导火线”。对此，必须注意正确处理好资源开发与生态环境保护的关系，坚持二者并重，科学统一规划，合理开发，在开发中保护，在保护中开发，用科学的态度和方法进行资源的开发利用与生态环境的保护，坚决防止超出生态环境承载能力的资源开发，切实改变以牺牲环境、破坏资源为代价的粗放型增长方式。对地质环境十分脆弱地带的矿产资源开发项目和不能确保地质灾害预防治理的业主，不批准其项目实施。
2.正确处理煤矿企业与矿区群众的关系。企业的发展，离不开群众的支持和稳定的环境。当前，我市矿区周边农村的经济发展普遍比较滞后，当地群众生活较困难，城乡收入差距也较大。煤矿企业在获得发展、注重保护生态环境的同时，要主动承担相应的社会责任，多筹划开展企农合作的双赢项目，探索推行企业与周边群众“互助共建”模式，建立促进农民就业、增加农民收入的长效机制，更加积极引领当地农民致富，帮助农村修路、架桥、引水、助学，支持新农村建设，让经济发展的成果更好地惠及广大当地群众，从而形成“企业关注群众冷暖，群众拥护企业发展”的良性循环局面。
3.正确处理经济发展与社会发展的关系。发展为了人民，发展依靠人民，发展成果由人民共享。就我市而言，多数矿区地势偏僻，经济欠发达，社会事业方面的投入还明显不足，社会发展比较滞后。必须坚持“以工富农、以工扶农”政策，按照科学发展观的要求，顺应人民的期待，统筹城乡发展，加大对矿区的扶持力度，充分利用在工业、技术、资金和人才等方面的优势，大力扶持矿区农村发展。特别是把保障和改善民生作为经济发展的出发点和落脚点，以民生工程作为投资重点，加快教育、文化、卫生、水利、交通等基础设施建设等各项社会事业，围绕民生发展经济，在发展经济中保障和改善民生，使人民群众共享更多发展成果，实现城乡同步发展，共同繁荣。
(三)建立健全“四项”机制，从机制制度层面上预防和妥善化解矿群纠纷。
1、建立健全煤矿开发项目社会稳定风险评估和听证机制。对大型煤矿建设项目、征用土地面积较大、搬迁涉及农民人数较多的煤矿建设项目以及涉及群众切身利益且影响面广、容易引起社会问题的煤矿矿建设项目，国土、安监、发改、经贸等部门要负责组织合理性、可行性和安全性评估。争议较大的拟建矿山项目，要组织矿产开发项目所在地群众代表参加听证，听取群众意见和建议，切实解决群众实际困难，维护群众利益。
2.建立健全矿区生态环境治理恢复的补偿机制。《中华人民共和国矿产资源法》第32条规定：开采矿产资源，应当节约用地;耕地、草原、林地因采矿受到破坏的，矿山企业应当因地制宜的采取复垦利用、植树种草或者其他利用措施;开采矿产资源给他人生产、生活造成损失的，应当负责赔偿，并采取必要的补救措施。《环境保护法》也确立了“污染者付费、利用者补偿、开发者保护、破坏者恢复”的原则，这些规定，使矿区环境恢复补偿机制的实现有了法律、政策的保障。当前，一些地方对企业实行环境恢复保证金和矿山恢复基金制度，用于矿山开采造成对群众损失的补偿安置、改善矿区群众的生产生活条件、对破坏的矿山环境进行治理。通过保证金制度刺激企业主动实现环境保护义务，如企业对开采的矿区不治理，则政府可动用保证金叫其他的工程部门来实施复垦、治理、安置;如企业不交保证金，也不实施矿区的复垦工作，矿产主管部门可终止其开采，这些有益的做法值得借鉴。此外，对引发地质灾害且已经不能追溯企业责任的，当地政府要从相关部门的项目资金中给予倾斜;对治理难度大、不具备生存条件的地方，要结合新农村建设，采取搬迁安置，切实保障群众利益，实现矿地和谐共赢。
3.建立健全矿区群众利益共享新机制。煤矿企业的发展离不开和谐的矿群关系，而长远的和谐矿群关系有赖于利益共享机制的建立和完善。《矿产资源法》明确矿产资源属于国家所有，也即属于全民所有，全社会成员包括矿区群众都有享受这个公共利益的平等权利，占有这个利益的具体群体应该是政府、企业和群众共同拥有。但在现有的矿产开发体制下，矿产的开采使利益的分配已失去了均衡，政府得到了税费收入，矿山企业得了采矿所创造利润价值，而群众的利益却没有得到直接体现。对此，在矿产资源开发收益中，要切实兼顾群众的利益，探索建立矿区群众土地作价入股矿产资源开发的机制，建立矿业权人对矿区人民财产的保险制度，推进矿区困难群众最低生活保障制度，解决矿区群众诸如就业、用煤等生产生活中的各种困难。
4.建立健全对矿产资源开发中破坏环境行为的监督与责任追究并重的约束机制。进一步明确并严格落实国土资源、煤炭、安监、环保部门等有关部门主体的责任，通过建立和强化约束机制，改变一些地方重开发、轻保护的状况。要强化对煤矿企业有效监管，严格井上井下对照管理，把监管工作延伸到项目设计、危害性评估、项目审批、生产过程等不同环节中，对存在危害隐患的要及时采取保护措施。要把矿产资源开发各个环节出现的破坏性、掠夺性开采的行为以及对矿产资源开采引发的环境破坏问题，作为责任追究的重点，严格追究责任主体的责任。
(四)突出抓实“五项”重点，从社会管理层面预防和化解矿群纠纷。
1.突出抓实对地质灾害治理。将矿山环境恢复治理工作同因自然因素造成的地质灾害防治、开展矿区新农村建设、推进现代新型农业转型，以及小城镇建设工作有机结合起来，整体规划，统一部署。在整修被损坏的道路、建筑、地面设施时，将整修资金同新农村建设扶持资金整合使用，合理搬迁沉陷区矿区群众，使矿区农民居住条件得到较大幅度改善，上升一个新台阶;在整治被破坏的土地时，辅以相应的政策资金扶持，整片整理，使矿区耕地不仅达到种植、养殖或者其他可供利用的状态，而且符合新型农业耕种要求，成为高标准耕地;在整修采场环境、恢复植被时，同时开展村容村貌改造和“整脏治乱”，使矿区成为漂亮整洁的绿色矿山。
2.突出抓实环境污染综合治理工作。煤炭开采引发的环境污染问题是关系矿区人民群众身体健康的一件大事。要始终坚持经济建设和环境建设同步规划、同步实施、同步发展的原则，严格执行环境影响评价制度和污染防治、生态保护设施与主体工程同时设计、同时施工、同时投入使用的“三同时”制度，强化环保行政执法，加大环境违法案件查处力度，加大环境恢复治理力度，大力推进环境保护工作，努力做到经济效益、社会效益和环境效益相统一。通过对环境污染的有效治理，改善了矿区群众的生存环境，促进了矿群矛盾的有效缓解。
3.突出抓实矛盾纠纷排查化解工作。要坚持和落实好矿群纠纷定期排查化解机制，落实好相关部门责任制，坚持定期或不定期深入矿区察民情、访民意，排查影响矿区和谐稳定的各种因素，准确把握群众合理诉求。对排查出的矛盾纠纷，要积极回应群众期待，采取“一事一策”或“一矿一策”等方法，实行干部下访、领导包案制度，把矿群纠纷化解到位，坚决杜绝推诿扯皮、敷衍塞责的现象，避免矛盾激化。对不合理的诉求，要耐心细致的做好群众思想教育工作;对扰乱社会秩序、破坏矿山经济秩序的违法行为，要依法打击。同时，要加强农村基层组织建设，充分发挥他们作用，使其成为沟通矿山企业与当地群众的桥梁。
4.突出抓实企地共建活动。要结合当地实际，构建“党委主导、政府主管、部门协同、矿群参与”的矿区社会管理模式，帮助矿区农村编制、申报、落实、组织实施好经济发展项目，积极推进“项目帮建、地企共建、共建共享”活动，增进矿群友谊，促进矿群情感交流。要加大矿山社会治安综合治理力度，开展以提高村民素质为核心的法制教育、职业教育活动，提高农民素质，正确引导和帮助解决农民的合理诉求;要为煤矿企业提供优质服务，尽其所能为企业创造良好的发展环境，培育和壮大煤炭企业。要引导煤矿企业积极为矿区村民创造就业机会，落实工业返哺农业政策，为当地经济发展出资金、出主意、建项目、谋发展，实现地企共同发展、和谐发展。
5.突出抓实对企业的监管工作。各级党委、政府及有关职能部门在积极主动地为矿山企业调解各种矛盾纠纷，帮助解决生产中遇到的困难，维护矿山正常生产生活秩序，支持矿山企业健康发展的同时，要从群众最关心、反映最强烈的问题入手，紧紧围绕水保环保、安全生产、企业用工、征用土地等环节，全方位加强对煤矿企业的日常监管，依法规范矿山企业的生产经营秩序。要严厉打击乱占、乱批、乱管、乱收、乱批、乱采“等现象，坚决关闭和取缔违法矿山矿点，全面遏制无证开采、乱采滥挖、浪费资源、污染环境的行为，维护好矿区村民最实际、最长远的基本利益。对造成资源破坏和不按承诺履行企业义务，影响和谐矿区建设的行为，坚决责令其纠正和改进;对不纠正和整改的，要坚决及时予以关闭，并依法取销所有证照。
第13篇：社区APP地推活动策划
社区APP地推活动策划
一、发DM单
面向街道、商场、小区投放我们的广告宣传单页。如果有可能，就一定和对方多聊几句，问问对方是不是喜欢用这种社区APP，之前有没有下载过类似的，这种社区APP能带来哪些便利，不能很机械地发一张过去。要想效果好，一定要每个存在潜在用户的地方都要覆盖到。
二、送礼品
把要推广的APP与二维码(公众号：xiaoyazi02)直接印刷到活动奖品上，例如鼠标垫、签字笔、扇子、杯子、指甲刀、小公仔等等。这些东西设计要新颖独特。
三、商家合作
1、联系一些商家进驻到APP里，由商家提供优惠券及小礼品，关注与下载就送优惠。
2、在要做活动的社区内，与美甲店、理发店、水果店和蛋糕店等进行合作，他们提供一些10-100元不等的现金券，帮助其宣传。
四、举办活动
1、正直仲夏火炉伊始之际，举办一场冰桶挑战赛（结合时下热点，调动群众积极性）（扫码下载APP参加）
2、扫码吃西瓜大赛（①情侣蒙眼互相喂西瓜，准确率高的获胜。②男生组比赛，规定时间类吃得最多的获胜）
3、此时正是暑假，在社区举办一场针对孩子文体运动的比赛活动，譬如跳绳、拔河、羽毛球等，家长扫码，孩子参加比赛赢取奖品。
4、举办一场“社区好声音或是社区版舞动奇迹”，参加的对象是小学生，把在各种培训班学到的技能在小区里面秀出来，锻炼一下孩子，家长肯定很乐意参加。（扫码下载APP参加）
5、找小怪兽活动，事先在社区布置好各种关卡与路牌，规定时间内找到小怪兽的成员获胜领取奖品。（扫码下载APP参加）
6、社区撕名牌活动，形式可以是分为两组互撕，可以是派卧底进行策反等进行。（扫码下载APP参加）
7、找到社区居委会与其合作。
第14篇：中粮祥云地推总结
中粮祥云地推总结
就整体而言，整个地推活动进行的比较顺利；但在推广的过程中也有一些不足之处。以下是我个人在中粮两次地推活动中发现的一些问题。
1、后台技术不够完善，导致顾客在现场线上购买商品时问题层出不穷；如有的收不到验证码，有的登录不了或者必须多次登录等等。在现场一次性的注册购买商品，就顾客的角度而言操作较为复杂，就公司而言极大的降低推广的工作效率。
2、注册涉及到手机以及网速问题，推广的时间一般是顾客从家里出来散步的时间，这就很难避免想买公司商品的顾客没带手机的问题，这样容易导致我们错过一些潜在客户的可机会的能性；至于网速问题也是影响地推效率的因素之一。
3、推广时人手不够，在顾客很多的时候我们可能没来得及很充分很详细的向顾客介绍我们的商品和解答顾客的一些疑问；以及就我们而言没来的及统计售出的商品数量、明细及金额等。
4、推广商品没有配塑料袋，这样可能会导致顾客从我们公司购买商品没有感受到便捷的问题
针对以上问题提出的一些建议：
1、希望技术部的同事们尽快研发出APP或者是将官网和微信相关联，这样子不仅简化了顾客线上购买商品的程序而且也能够在很大程度上提高了推广的效率和范围。
2、针对没有带手机和网速问题我们可以在推广前期进行推广活动的宣传，宣传的方式可以有海报宣传、发宣传单等；进行推广时提供WIFI连接的条件。
3、可以多找些兼职推广人员，尽量做到分工明确
4、可以定制一些印上公司Logo专门作为地推专用的布塑料袋。
第15篇：进社区地推活动方案（材料）
进社区活动方案
活动主题：享XX机场双飞幸福游，争当XX酒王 合作单位：XX机场、X酒
活动形式：地推活动，拉条幅+展架+人员地推彩页+音响。每周末1-2个社区，每个社区地推2天。 推广内容：
1、XX机场10月幸福游（自由行产品哈尔滨4日899，杭州3日999）
2、扫二维码送礼品
（X酒推广“X酒〃保定就王争霸赛”，主要形式有展架，无货品堆头，现场品酒坚定香型，领125ML、500ML郸酒。）
活动时间：10月8日—10月30日，每周末2天，共4个周末。 活动地点：春晖、春光、育德花园、仁达、同仁花园、亚太、广厦、广泰、广安、荣盛、阿尔卡迪亚、连城、沁乐园、创新阳光城、创鑫华城、阳光欧尚、阳光领地、阳光府邸、正通（选其中6-8家） 人员：旅行社派4人，机场市场部2人巡场
物料：单页：1000份，展架：每个社区2个*4个=8个，条幅6*0.7M*4条 预算：
1、进社区费用300元/家*8家=2400元
2、单页1000分 200元
3、X展架8个*100元=800元
4、条幅：6*0.7M*4 120元
5、音箱：400元
6、礼品：扫码礼品+可乐500厅*2元=1500元
合计：5420元
第16篇：少儿英语培训地推兼职承诺书
兼职承诺书
今承信任，本人自愿在公司兼职，经双方在共同协商的基础上，本人承诺遵守公司各项规章制度和执业职业道德，并自愿签订本兼职承诺书，以此保证双方遵从本承诺书的约定，保障双方权益。
一、具体工作项目如下
在公司安排的地点，通过公司单页宣传课程，并将课程内容介绍给家长，取得家长认同并留下联系方式，重在介绍和沟通（采集信息）。
二、公司的权利和义务
公司在本承诺书有效期内，可行使以下权利：
（一）为兼职者安排工作，分配任务；
（二）监督检查兼职者工作情况；
（三）经发现兼职者在工作中主观上违反公司规定，公司有权按照相关规定扣除工资。公司须履行的义务：
（一）在兼职者完成所有工作，工作中遵守公司规定且获取的客户联系方式真实有效的，按时向兼职者发放工资及提成。
三、兼职者的权利和义务
在本承诺书有效期内，兼职者有以下权利：
（一）依本承诺书履行兼职人员职责；
（二）获取劳务工资及提成；兼职者须履行的义务：
（一）接受公司的工作，按要求完成公司的工作安排；不违反公司规定；获得的客户信息真实有效。
（二）不得从事有损于公司声誉的活动；
（三）未经公司同意，不得泄露在公司兼职期间获得的公司资料和信息。
（四）兼职者在从事工作的公开场合必须宣称为本公司员工，否则发现兼职者与公司不一致信息的，一切责任由兼职者承担。
四、工作制度
（一）兼职者获得的客户信息，如发现有故意造假的，发现一个，即扣除当天全部工资。
（二）兼职者之间相互抄袭客户信息的，一经发现即扣除当天全部工资。抄袭的定义：两人搜集的客户信息有三个（含）以上相同信息。
本人已知悉并同意以上工作规定，并承诺在工作中严格遵守，如有违反愿按照规定扣除工资。 签名：
日期：
第17篇：产品运营：如何做好地推？
产品运营：如何做好地推？
互联网圈里，尤其是移动互联网，充斥着各种产品通过网络渠道一夜火爆成名的故事，但是这样的事情并不能发生在每一个产品身上，大部分的产品还是要通过踏踏实实的推广来获取用户。当然，所有的推广方式中，最心酸的，莫过于地推了。
地推的成本高，物料、差旅、交通，偶尔还需打点各路神仙;地推累，跋涉千里去当地做推广，风吹日晒不说，还有可能被城管刁难，是绝对没有坐在办公室里舒服的。那么为什么在网络渠道那么五花八门的今天，还是有那么多人愿意去做地推呢?答案很简单：有效。
我们公司是做地方棋牌游戏的，平台名称就不说了。早期的时候地推用得比较少，一般也都是网络广告、QQ群、地方论坛贴吧以及当地的报纸广告等。每次新游戏上线后，我们就各路渠道投放出去，然后就坐在办公室里等流量来了。严格来说，当时的效果真的也是不错的，因为早期的互联网环境比较纯粹，网友接触的广告少，没那么排斥。大概07年之后，之前的办法效果就越来越差了，于是我们不断尝试新方法，最后死心塌地地选择地推，因为地推是转化率最高的方式。这里可以给大家一个数据参考，大概做得比较好的市场，1个注册成本是2元左右，1个峰值用户成本则是35-50元左右。
地推要做哪些事情?
我们是棋牌游戏，其实其他的网络产品也都是类似的。
1、地推前的准备。
产品准备。也许我们上线后的游戏并不是最完美的，但是一定得满足基本的游戏需求，要不然辛辛苦苦拉来的用户，因为产品体验太差、BUG太多就走了，就太可惜了。另外就是网站的SEO，一个新游戏或者新网站，如果主要关键字，尤其是品牌词的SEO没有做上去，是相当影响转化的。一来用户可能找不到你，二来即使找到了也会对你的印象比较差。
物料准备。我们常用的物料包括广告宣传单页、鼠标垫、辈子、扇子、杯子、指甲刀、活动奖品等等。这些东西首先要找美术设计好，然后找人做好并提前邮寄到推广的地方。
地方资源准备。在去地推之前，一定要对当地的情况很熟悉，有几条街道、几个大型商场、几个广场、几个网吧，每个地方的人群属性又是怎么样的?地推期间当地是否有其他的大型活动。了解好这些才好安排好地推的路线和策略。
当地的地推组织也要了解下，也许合作下会事半功倍，毕竟当地人是有人脉优势的。包括宣传车、腰鼓队、三轮车队、庆典公司、新闻媒体、网站论坛等。
另外还有当地的制度以及监管部门也要去了解，比如哪里可以刷墙体广告，哪里可以挂横幅，哪些事情需要去城管审批后才能撒开手做。
经费人员准备。这些事情就不多说了，每个公司应该本身也是有这个要求的，出去之前要做好财务、时间、人员以及其他配备资源的预算。万事俱备之后，就可以出门了。
2、地推过程中做什么
发DM单。面向街道、商场、小区投放我们的广告宣传单页。如果有可能，就一定和对方多聊几句，问问对方是不是喜欢玩这种游戏，之前在哪里玩的，会不会电脑，不能很机械地发一张过去。要想效果好，一定要每个存在潜在用户的地方都要覆盖到。
装机。装机包括大型的网吧装机和个体用户装机，现在很多地方上的网吧都是有人整合的，所以找到相关的管理人员就可以给当地的网吧都装上了，当然这块肯定是需要费用的。个体用户装机，比如在发宣传单的过程中，对方身边正好有电脑，就尽量要直接给对方装上。推广手机端也是一样的，我们还特意开发了软件，在不许流量的情况下，直接就可以将客户端直接传到对方的手机上去。
网吧包机。网吧包机和装机不一样，包机是为了聚拢用户来体验，尤其是在前期用户还比较少的时候更加需要。或者直接包机搞个活动，设置一些奖品。活动我们再下一点详细讲。
举办活动。活动类型是很多的，我们做过表演活动、游戏赛事活动。活动的效果应该说是最好的，但是活动要先预热宣传，一定要选好位置，这样聚拢的人才会多。活动要有爆点，比如大奖、明星、特殊表演等。尤其是在小城市里，一个稍微大一点的活动，很可能会是后续一个星期茶余饭后的谈话内容。
3、地推要关注哪些数据
做地推和做其他推广一样，需要时刻关注数据，并做好记录，这样才能统计效果。比如今天在哪里推广，发出去多少物料，来了多少注册，活跃增加了多少，峰值人数涨到什么数值。
另外还有很重要的一点，就是用户运营。用户来了之后，要通过QQ群或者论坛聚拢起来，这点很重要，让用户有一个有归属感的圈子，并且在这里交到朋友，他才会爱上这里。
当然还要关注用户的反馈，经得住用户考验的产品才是好产品。
地推在什么样的城市最有效?
应该说看产品吧!因为我们是棋牌游戏类的产品，用户教育水平偏低，所以第三四线城市的效果比一二线城市会好很多。同样10000张宣传单，在一线城市可能是石沉大海，但是在三四线城市却能够激起千层水花。
当然每个城市的效果也是不一样的，这个除了受众精准程度或者所游戏本身的流行程度外，还有当地的人文环境，直白点说就是民风。我们去过的城市，有些地方人就普遍热情、好客，有些地方的就比较排外，对于我们发过去的杯子也不愿意要，觉得我们一定是另有所图。这些都是比较难在地推前了解到的信息。
地推不是万能的
地推是最接地气的方式，因为你直接接触到的就是你的用户，面对面的接触，最直接的交流。用户与你的互动越多，肯定是越容易被留住，但是一定要记住，地推虽然好用，但不是万能的，推广的效果来自于一种合力。所以在地推的同时，该做的其他宣传肯定也还是要做，不管是百度知道，还是网站广告，还是论坛炒贴。
地推也会遇到很多困难，需要地推负责人较强的执行能力和随机应变能力。常见的困难有比如天气影响无法执行活动，活动过程出了事故，推广因为外力被迫中断，比如城管等等，得迅速找到替代方案。如果你是团队负责人，团队的士气和执行力也是难点之一，尤其是在地推遇到困难的时候。
最后说下，推广只能获取新用户，要留下新用户还需要好产品，如果要长期留住用户，除了好产品还需要好运营。
第18篇：市场部地推留学培训问题
市场部地推--留学培训问题
1、你们是做什么的？
答：我们是**教育，专门做*国留学和语言培训的，是**地方最大的做美国留学的公司。
2、你们在搞什么活动？
答：我们就在国B的6楼，正在举办***讲座。邀请了经验丰富的名校外教及*国的老师在讲讲座。
3、你们怎么收费？
答：我们留学是按排名来收费的，三万到十几万不等。培训我们是做一对一的，是按照课时收费的。详细的价格可以稍后跟我们顾问交流。
4、你们公司什么时候成立的？
答：我们**教育是从***年成立的，一直以来都在做*国留学。所以经验比起其他什么国家都做的机构肯定丰富很多。
5、你们这两年都有哪些案例？ 答：我们这两年有录到斯坦福、哥伦比亚、布朗、杜克等名校，而且我们有非常多名校资源。例如哈佛、斯坦福、维克森林的招生官面试官，都会帮助到我们的学生。
6、孩子现在高一，准备申请美国大学，需要做哪些准备？
答：申请美国优秀大学招生官最重视的三点：成绩、活动、文书。
（
1、保持高中在校较高的GPA。
2、择优参加在校社团及校外活动，发展自我特长，参加比赛义工实习等。
3、尽早准备托福SAT，考出理想分数。
4、提早找专业机构做好留学规划）
7、你们和哈耶普(金吉列/新东方/启德)有什么不一样？收费后要是申请失败了怎么办？ 答：首先，我们哈博教育是专注只做美国留学的。金吉列启德是什么国家都做的；
第二，我们会提供从学生签约开始一直到学生出国前所有留学相关的服务，申请前、中、后期全覆盖了；
第三，我们有信心承诺家长“申请不成功将会全额退费”，但是目前我们还没有申请失败的案例；
第四，我们拥有独家的名校资源，有各个顶尖行业的专家与学生合作项目，提升学生背景。 第五，**教育的留学跟培训紧密结合，能无缝衔接第一时间帮助学生。
总而言之，你们不会回答的就说你们是市场部的同事，具体的留学信息稍后我们的顾问会详细为您解答，为针对孩子的情况给出个性化的建议！
第19篇：成都地铁口非机动车停放调研报告
成都地铁站口非机动车停放调研报告
作者：陈建华 马小俊
摘要：本小组针对成都地铁一号线的出站口非机动车停放位置，运营时间，费用，服务半径，覆盖性进行分析。说明地铁站口非机动车停放在生活和规划中的作用，得出现有的站点存在的问题并提出意见。
关键字：位置，尺度，服务半径，停车设施。
背景：
成都市作为快速发展的现代化城市之一，成都地铁也越建越好了，在享受地铁带给我们生活出行便利的同时，服务于大众的与地铁配套的公共设施也显得越来越重要，特别是地铁站口的非机动车停放站点。
成都地铁是中国四川省成都市的城市轨道交通系统。自2005年12月28日成都地铁1号线一期工程于正式启动建设，2010年地铁1号线一期工程建成通车。成都地铁2005年开工。按照成都市“五大兴市战略”中的“交通先行”战略要求，成都市正积极推进地铁多个线路建设。其中，地铁2号线1期工程已在2012年9月16日开通试运营；2号线西延线于2013年5月底开通试运营；2号线东延线2014年开通试运营；4号线1期于2015年底开通试运营。
地铁站口已然在成都市民的家门口拔地而起，随着地铁线路各站点的逐渐开通，将有越来越多的成都市民选择地铁作为日常出行上班的交通工具，在享受快捷便利交通的同时，离地铁站口较远的市民却遇到了不少尴尬。
家住地铁站附近，走路约20分钟。打的太贵，开车太挤，骑自行车去赶地铁最方便。骑到了地铁站口却发现，周围没有配套的停车点位……
成都地铁1号线迎来通车两周年，地铁2号线一期工程也已经开始试运营。此后，成都地铁将进入“年年都有新线通车”的高速发展期。地铁线路的开通无疑给市民出行带来极大便利，然而，这“最后一公里”问题却遇到了尴尬。
从地铁站口到家门口的1~3公里，打车不划算，走路又有点远，骑自行车本是最方便的方式，但通过实地走访发现，地铁1号线和2号线大多数站点都没有自行车寄存点。
中国城市地铁站口非机动车停放现状：
1、有的城市地铁站口全无停放设施；
2、有地铁站口停放设施的城市停放站点数量不足；
3、绝大部分停车站点配套设施不完善；
4、管理方式上各有差异。
内容：
1、针对国内城市地铁站口非机动车停放现状，初步假设可能出现的问题。
2、外出调研：
成都地铁一号线、二号线各站口。
3、对地铁站口的非机动车停放站点的位置，尺度，服务半径，覆盖进行分析
4、对其他城市或国外的成功例子进行分析
5、对比分析后，以成都城市规划为角度出发分析城市地铁站口非机动车停放站点在城市设计中的规划
方法：实地调查，询问及查阅相关资料
——所选位置示意图
蓝色——一号线
橙色——二号线
1、
1.1区域位置：升仙湖
1.2形式：室外露天停车场
1.3服务范围: 红花堰小区、泰来小区、五汇苑等小区 1.4服务半径：600米 1.6是否收费：是
1.7实际使用情况：停车场就建在升仙湖站出口处，存放后去乘坐地铁和返回取车都十分便利。升仙湖站口外面很空旷，有一个很大的停车场，专供前来坐地铁的市民停放, 这个停车场建了建成已有一年多时间，每天在这边停车转乘地铁的市民很多。该停车场约800平方米，除非机动车外，还能满足汽车的停放要求。地铁站出口即有一个公共汽车站，对于较远处的小区居民可坐公共汽车到这里换乘地铁。停车场从凌晨6点半到晚上10点半营业，费用分自行车、电瓶车和汽车依次收取0.5元、1元和10元，方便市民出行。
1.8个人观点：现阶段升仙湖地铁站口外场地空旷，易于规划与实施，现有的停车场有专人看守，安全性得到一定的保障，价钱也很实惠，但停车设施有待提高。
升仙湖地铁站口附近小区
升仙湖地铁站口非机动车停放站点车辆有序停发
升仙湖地铁站出口的公车站点，方便较远出市民坐车换乘
2、
2.1区域位置：骡马市
2.2形式：地铁站口停车点及附近小区配套设施
2.3服务范围:附近居民 2.4服务半径：600米 2.5是否收费：是
2.6实际使用情况：骡马市地铁站口有用白线规划好的非机动车停车用地，但只是纯粹用油漆画了一块地出来而已，没有其他的任何配套设施，安全性可见一斑。地铁展D出口往北走约二十米，就是交通大厦楼，底下就可以停车。或者在D出口往南走，也可以在房产中心负一楼停放。收取的费用是普通自行车五毛钱。
用白线规划好的非机动车停车用地
交通银行配套停车设施
2.7个人观点：骡马市地铁站口的非机动车停放点规划用地面积很小，单纯停放自行车的话大概也就只能停放20辆左右，而且现在还缺乏基本的配套设施，安全性欠缺，这也是市民宁愿选择付费到附近大楼停放的原因。
3、
3.1区域位置：天府广场
3.2形式：地铁站口附近商场配套设施
3.3服务范围:附近居民 3.4服务半径：600米 3.5是否收费：是 3.6实际使用情况：天府广场站点虽然面积很大，但却没有找到相应规划的非机动车停放点，相比之下，附近商场的停车位却是“车多为患”，即使有的停车位置离地铁站口有200多米的距离，但就观察所得，仍然有不少停放的自行车车辆。
天府广场附近店铺配套停车位
天府广场附近店铺配套停车位
3.7个人观点：也许是考虑到用地的有限，以及景观的优美性，天府广场地铁站口现在还没有非机动车的停放站点，我们认为，除了可以与附近商家合作之外，如果构造技术可行的话，可以把非机动车停放点放到地下去，方便乘客存取，实现无缝连接，并且不影响地面景色，安全性方面也能与地铁公司方面协议管理。
4、
4.1区域位置：华西坝
4.2形式：地铁站口附近建筑配套设施 4.3服务范围:附近居民 4.4服务半径：600米 4.5是否收费：是 4.6实际使用情况：华西坝地铁站口位于人民南路三段，可用地块不多，距华西坝地铁站口不远的四川大学华西口腔学院里有一个停车场，前来就诊的市民较多，虽同时开展对外服务，但守车人说，停车场6点就会收班，停车位的数量也是捉襟见肘。
华西坝地铁站口无非机动车停放站点
华西口腔学院停车场
4.7个人观点：四川大学华西口腔学院外沿人民南路三段的人行道宽度充裕，华西坝地铁站口没有合适的非机动车停放点规划用地，这里却像是早已为之准备的非机动车停放站点，而且或规划实施的话，与四川大学华西口腔学院的停车管理结合，停放的安全性也能得到很大的保障。
5、
5.1区域位置：省体育馆
5.2形式：地铁站口附近商场配套设施 5.3服务范围:附近居民 5.4服务半径：600米 5.5是否收费：是
5.6实际使用情况：省体育馆旁边有足够大的非机动车停车场，不过主要是周边商场的配套建设。A世界、时代数码大厦、来福士广场和省体育馆等配套停放设施，面积大，能满足大量车辆的停放要求，但管理人员不多，因此安全性也是有一定的局限性，并且A世界和时代数码大厦的停车管理随着傍晚电子商铺的打烊也随之结束，对于上班人士来说结束的时间点和下班时间有一定的冲突。
A世界室外停车场
时代数码大厦楼下停车位
来福士广场停车场
4.7个人观点：虽然省体育馆附近有一定数量的非机动车停放数量，但局限性很大，安全性方面也有待改进。省体育馆B2站口沿街宽度充裕，规划成相应的非机动车停放站点也可。
其他站点：
除了以上5个站点之外，我们还在文殊院地铁站口、华西坝地铁站口、桐梓林地铁站口附近发现一些零散的停车点位。
比如，文殊院站B出口附近的小巷子里有一个停车点位，在一家网吧的外面，
但下午4点就收班，并且周末不营业。文殊院站G出口则有十几辆自行车停在路口划了线的临时停车区域，由一位80多岁的老婆婆看管。桐梓林站C出口旁边的小区也可以对外停车，管理员也是位80岁的老婆婆。
除了这些站点，1号线的其余站点旁，我们没有发现可以寄存自行车的点位。
2号线
停车点位不够,大多无人看守
成都地铁2号线一期工程已经开通试运营。我们走访了6个地铁站，有两个站附近有专人值守的非机动车停车点，有两个站连无人值守的非机动车停车点也没有。
在一品天下站，4个出入口旁都没有自行车停车点。C出口附近的银行门前，宽敞的人行道上停着一排轿车。中医药大学·省人民医院站，A口温哥华广场有一个非机动车停车点，守车的大爷说，晚上7点后就没人守了。B口人行道上有划了白线的非机动车停车点，没有人守车。C口没有停车点，旁边医院内的自行车停车点一般都会停满。D口一家KTV门前没有停车点，几辆自行车和电动自行车随意停在宽敞的人行道上。
通惠门站北侧C口和E口处的人行道很宽敞，这里有6处画了白线的非机动车停车点，几辆自行车停放在线内，无人值守。
春熙路站附近的香槟广场北侧和红星路步行广场旁均有非机动车停放点，有守车人。牛王庙站B2口前有划线的非机动车停车点，而B1口和A口宽敞的人行道上没有划线。
调查结果显示，如果市民想要骑自行车到地铁站去转乘地铁，大多数站点旁很难找到非机动车寄存点，能够提供停车的站点一般存在时间限制，不能太晚去取。
地铁口的自行车租赁
现状存在的问题：地铁站口都已规划非机动车停放点 尚未落实，，雷声大雨点小。非机动车停放点的停放范围没有停放标准范围，也就是在非机动车停放点没有明确是从哪头到哪里，几米范围内是收费点，而超出部分不是收费点的明文规定？
具体说吧，也就是我停在看是不是收费点的边上，而又有人来收费，我就想知道我停的地方是不是他收费的范围，也就是停车收费的范围有没有明确的规定呢？
对地铁口非机动车违章停车的处罚规定：
建议：
1、地铁口非机动车布点数量根据人流量、主要人群、使用频率来确定。停放范围要有明确的界限，要有停放的标准来约束乱放，乱停。 服务半径可根据周围情况是否还有其他的非机动车停放点（例如，在超市门口，在银行门口，在学校附近，在小区附近等）来确定。 从交通连续性的角度，非机动车停放的地方最好跟地铁口不要太远，可控制的100 m之内。当然，越近越好越方便。
从环境保护意识的角度，非机动车与地铁的交通出行是比较环保的，也可缓解当代城市普遍从在的问交通拥挤问题。
规划地铁口非机动车停放点，可根
免费和收费标准 据各个城市的不同来提前做好规划，然后付诸实施。
2、
3、
4、
5、
6、
7、管理方面，规定在哪些地方免费，哪些地方收费，哪些地方前几个小时免费，过时及收费等措施。比如说应该在人流量比较大，停留时间比较长的点可以设当的收取费用。在人流比较小，停放时间比较短的地方就可以采取免受费用。
非机动车应该作为地铁的一个配套设施，在地铁规划的同时也将这个问题考虑在内的话将会为市民带来极大的方便。
8、
非机动车停放的配套设施及范围的限定
成都地铁规划图
成都市的现象：
一是乱停乱放严重。
尽管相关部门在地铁口的旁边设置有专门的停车场， 并且在地铁口设置了警 示牌，但是有人还是倾向于把自行车停放在地铁口的要道上。究其原因，可能是 有人觉得停放在进出口处取车比较方便，而且停车场停放比较不安全。 这就导致 了需要进出地铁的有人必须采取迂回的方式才能通行。
二 是无主车辆增多。
乱放、乱停的现状
许多自行车都是被遗弃在地铁口处的，上面堆满了灰尘。 这些废弃的自行车 不但占了很大的空间， 而且在经历风吹日晒后东倒西歪， 严重影响城市的景观。
三 是车辆失窃的频率高。
停放在地铁站的自行车没有专人管理，面临被偷的风险。 经常可以听到身边 的同学抱怨刚买不久的新自行车在地铁口又“被消失”了。
四、是停车场周边无人监控。
除了车乱摆乱放外，停车场四周也无人巡查，这在一定程度上让偷车者有机可乘。而在地铁出口旁外来人员多，易滋事生非，如果有有关人员不时巡查，估计情况会好很多，另外也能管理车辆的摆放问题，希望能加强这点的意识。例如， 大学附近不像其他的城市，有其特殊的地方，学生是主体，自行车也自然是城内不可或缺的交通工具。
个人认为可以从一下几个方面管理地铁站口自行车乱停放的问题：
非机动车停放的标志
一、是增加公交车的数量。
包括从地铁口直达各个高校的公共汽车以及公共自行车，让大学生的出行更加方便，不用再把自行车作为唯一的交通工具。目前能通达各个高校的环大学城公交车主要有381线和382线，价格也只要一块钱，很是经济实惠。可是由于各个高校的学生乘坐这辆路公交车的人数较多，每到周末，想要挤上这两路公交车还真不是件容易的事，很多学生都不想受这份罪。想象一下夏日的381和382，车内的空气可能真的会让人感到窒息，难怪越来越多的人乘地铁都不愿意搭乘公交车，而倾向于骑自行车。
二、发挥公共自行车的作用。
公共自行车不仅可以缓解交通压力，而且是对绿色出行理念的践行。这些公共自行车点似乎只是亚运的产物，是为了配合亚运而发挥功能作用的。亚运以后南北地铁站的公共自行车点已经是满目苍夷了。不仅公共自行车的数量少了，而且那些自行车因为没有防护的作用已经破旧不堪。在路上也很少看到有人会骑着公
共自行车出行。公共自行车没
有被广泛使用还与它的点设置不合理有关。现在公共自行车的使用者主要是外来的游客，他们没有什么目的性，通常是骑车到哪就逛到哪。但是学生有很强的目的性，他们主要是从地铁口回到各自的学校。如果从地铁口出来骑上公共自行车到了目的地却没有可以停放的点有谁还会去使用它。所以做好地铁口公共自行车的保养工作，设置一些棚来为那些公共自行车遮风挡雨，定期安排人对自行车进行检修。除此之外，还要简化使用的程序以及合理设置停放点，这样才能有效缓解交通压力，减少私人自行车的使用量。
三、是加强对停车场的管理工作。
相关部门不能只是三天打鱼两天晒网，贴一下警示标语就完事了，而应该确实付诸行动，使管理更有成效。对于那些乱停乱放的自行车采用暂时没收保管额做法有点不现实，操作起来也不方便，还可能会产生乱认领的情况。所以最好先采用专人在场监督的
形式，使车主形成将车停在专
对地铁口非机动车停放管理现场
门停车场的习惯。另外，如果能在地铁出口用实现在地上标明停车的地方范围，这也能减少乱停乱放的情况。如果资金到位，人手不够的话，在地铁站出口装几个摄像头，效果肯定会好很多。
四、是加强对专门停车场的建设。
现在地铁口旁边的停车场真的可以用杂草丛生，尘土飞扬来形容。没有专人看管，只有一个破败的保安亭。如果有人对把车停在停车场没有安全感，试问还会有谁愿意这样做？所以加强停车场的建设很重要，个人认为也是解决乱停乱放问题的根本所在。首先是要让停车场看起来像停车场，而不是一块空地，甚至是一块荒地。可以对停车场画线，使得摆放更加整齐。对于停车场的管理问题我觉得华工的做法很值得借鉴。华工有专门的停车地下仓库，他们给每一个进库的车辆发一张卡，那张卡由两部分组成，一部分锁在车上，一部分归车主，车主在还车的时候一并把两部分交还给管理员，这样可以有效防止自行车的失窃。除此以外，公安部门也要加强对巡逻，让偷车贼无可乘之机。
五、是定期清理无主车辆。无主车辆不会难以辨别。通常是破败不堪，布满灰层。相关部门可以通过预先通知的形式，清理的几天前在车上贴上清理的通知，如果清理的通知到清理的那天还是没有人揭去，那多半是无主的。而且可以把无主车辆统一集中在一个比较安全的地方，然后通知车主去认领。清理无主的车辆可以腾出空间给其他的自行车，也能使得空间充足，摆放整齐的效果。
六、是加强市民的宣传教育工作。
宣传动员教育现场
针对的是那些无视他人的利益仅为自己方便而乱停乱放的人。宣传的目的是为了让市民意识到自己的行为将会带来什么样的影响，这种宣传绝不仅仅是一个“禁止停车”的告示牌可以达到目的的。市区内都是素质比较高的人，宣传的用语也应该具有启发性，能让人产生共鸣。“为了您与他人的方便，请自觉摆放好自行车”“摆好自行车，方便你我他”这样的宣传语应该要比“禁止停车”更有效果。
非机动车配套设施
解决好地铁口的自行车问题，需要各方的配合和努力，这个不是一朝一夕就可以解决的问题，需要相关部门下定决心进行整治。除了有关部门的大力整治和宣传外，作为成都市主人的我们，也更该出份力，自觉配合有关部门的工作，停放好车辆。当然，除了市区内的地铁口外，在公车站旁也有类似的现象，在整顿治理地铁口的同时，也顺便可以把公交车站治理一下，双管齐下，让出行肯定会变的更加安全方便，同时也让成都市更好美丽怡人。
第20篇：盐酸丁咯地尔调研报告
盐酸丁咯地尔
1、基本概况:
曾用名：麦道可兰；赛莱乐；意鲁顿/意鲁顿缓释片弗斯兰、意速、步复迈、瑞立达 功效: 脑血管病：脑部血管硬化、脑梗塞、脑血管意外恢复期及后遗症期、血管性痴呆、眩晕。外周血管疾病，如间歇性跛行、脉管炎、雷诺综合症、Burger综合征、血管性痉挛。 作用机制：丁咯地尔的主要药理作用为抑制α肾上腺素受体、抑制血小板聚集、增强红细胞变形能力、非特异性钙拮抗作用和增强氧的利用,解除血管痉挛，扩张血管，改善缺血组织营养血流。
2、注册情况：
已注册的剂型共有如下品种：
1.盐酸丁咯地尔2.盐酸丁咯地尔片3.盐酸丁咯地尔注射液4.注射用盐酸丁咯地尔5.盐酸丁咯地尔控释片6.盐酸丁咯地尔口服溶液7.盐酸丁咯地尔糖衣片 8.盐酸丁咯地尔氯化钠注射液9.盐酸丁咯地尔葡萄糖注射液
3、药品生产厂家
国内厂家（生产厂家过多，例举几家）：
1.连云港恒飞制药有限公司 (苏20110302)
2.齐鲁天和惠世制药有限公司 (鲁20100011)
3.济南明鑫制药有限公司 (鲁Hab20050184)
4.济南明鑫制药股份有限公司 (鲁20100035)
5.寿光富康制药有限公司 (鲁20100163)
盐酸丁咯地尔注射液，商品名：麦道可兰，厂商国家： 塞浦路斯
盐酸丁咯地尔缓释片，商品名（中文）：意鲁顿，厂商国家（中文）：意大利
盐酸丁咯地尔片，商品名（中文） 弗斯兰，厂商国家（中文） 法国
4、医保目录：2012年新版国家医保目录，乙类，两种剂型（口服常释剂型、注射剂）
5、原料药供应商：原料药供应厂家过多，例举几家
寿光富康制药有限公司、太仓市恒益医药化工原料厂(连云港恒飞制药有限公司)、深圳市益飞生物技术有限公司（益飞医药化工有限公司）、济南明鑫制药股份有限公司等
6、专利情况
201110385155.8一种释放度高的盐酸丁咯地尔缓释片及其制备方法
201010527904.1 一种供注射用盐酸丁咯地尔药物组合物
201010527903.7 一种稳定晶型的盐酸丁咯地尔化合物
7、产品销售（销售规格过多，价格不易统计）
注射液 5ml：50mg大概6元/支
注射剂 0.1g 大概 14元/支
片剂 0.15g 12片/盒 大概 24元/盒
胶囊 0.15g 20粒/盒45元/盒
