推荐第1篇：百度竞价工作计划
2018百度竞价工作计划
百度竞价推广是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额。以下是小编整理的2018百度竞价工作计划，欢迎阅读！
当我们在做网络推广时，很多时候，我们会发现，网络推广计划是一回事，执行起来却是另外一回事，甚至完全把推广计划抛到一边。所以很多人问，既然这样，那我们做推广计划还有意义吗?
确实是没有意义，如果计划不能很好地指导执行，也就完全失去意义了。
接下来，我们就先来看一份网友发给我的推广计划：
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注：网站建立前期可以进行关键字推广，后期网站优化好以后pr值高了以后排名就会上去就没必要进行推广了。
注：博客选择 新浪博客 在百度权重高 和讯博客 在google权重高，
根据目标客户选择合适bbs进行按月、按效果包广告位
信用卡代还款：大学生论坛80后论坛 中年论坛
车房抵押贷款：80后论坛 中年论坛 城市论坛
小额无抵押贷款：80后论坛 中年论坛 城市论坛
技巧：发问答贴。签名处、头像的展示。
注：初期可在论坛相应版块手动发一些广告 测试论坛广告效果。
根据目标客户采集相应邮箱地址，用群发的软件进行群发广告。
可根据关键字采集：深圳信用卡代还款 信用卡代还款 信用卡还款
可根据论坛采集：80后论坛 中年论坛 城市论坛
技巧：建立邮件地址库 周期性发送。如月底还款期发送。
qq 新浪uc 即时通信软件
根据整体人群比重针对性群发广告。
如qq：15~30居多 新浪uc28~50居多
根据次特点可在qq内群发信用卡代还款。uc群发车房抵押贷款 小额无抵押贷款
由于工作量巨大只能借助群发的软件。
技巧：qq群聊天 qq群共享qq群邮件发送 qq群空间
根据个人经验来说 阿里妈妈广告联盟效果好 价钱低 直观选 择性强 好操作。
两种广告投放方式有包时段 按点击算。
两种广告展示方式有图文链 文字链。
由于不了解产品方案做的可能有些出入，具体操作过程中需要不断完善。这些推广方式都给予有公司独立网站基础上。
不知道大家看完这份网络推广策划书后有啥感觉，总之我看完之后，觉得这很可能会变成一份永远保存在电脑里，但是在实施时基本用不着的推广计划。
1.这位老兄几乎把所有常用的推广方法都列到计划里去了。这给我的感觉是一个常规推广方法的列举清单，而不像一个推广计划。所以我可以肯定，他一定没有仔细去分析网站的受众人群，也没想想每种方式大概需要多少人力和资金，所以才会采取一把抓的方式选取所有的推广方法都去做。
2.这份推广计划中甚至连推广要达成的目标都没有，更不要说分阶段的目标以及为实施目标而做的工作量化分配。
最后，我实在忍不住问了这位网友，他的回答让我替他捏了把汗。
问：“这么多方法，你一个人做得来吗?”
答：“做得来，我一个人完全可以搞定的”
我又问：“那你准备如何去分阶段实施呢，总有个时间顺序吧，计划里面没有体现”
答：“我自己都知道的”。
my god，真不知道他为什么还要花很大精力去做这样一份推广计划，最多只能是应付一个不怎么懂网络推广的老板，但实际情况是，即使老板不懂网络推广，也会很想知道推广最终要达成什么效果，需要花多少钱?可是这些全部都没有。
而在实际的工作中，一份可执行有价值的网络推广策划书对我们去实施推广工作至关重要。
首先，通过一份目标明确、方法具体、工作量化、预算清晰的推广计划，能从上级那里获得更多的支持，俗话就是，给人心里交个底。就比如建一个工厂之前，也要先有个图纸，如果施工方只是满口打包票：“怎么建我们全知道，都装在肚子里呢，到时候保准你满意”这样的话无论说多少遍，建工厂的还是不会放心的。尤其网站推广工作有时见效快，有时并非一蹴而就，所以获得上级的支持至关重要，否则你的构想再完美，也无法在现实中实施。
其次，一份可执行的推广计划是我们进行有效推广并最终达成目标的第一步。计划对于结果的重要性，我想在这里就不必多说了吧。很多时候不是计划没有作用，而是计划不够实用。
推广目标视不同网站或企业的要求而定，可以是ip、pv、咨询量、成交率。为什么一定要有推广目标也不用我多说吧。只有制定了明确的目标，才会为了达成这些目标制定相对的推广工作任务。这和一个公司要制定一年的销售计划是一个道理。
主要的推广方法无非那么几种，大家都知道，而制作推广计划并非是把一堆推广计划列举出来就完事，而是根据目前可支配的人力、资金来选择切实可行的推广方法。有经验的推广人员在选择推广方法之前一定会对这个行业以及各种推广方法所需的人力和金钱成本做一个大致的了解。
当然，最适合自己的网站推广方法有时是在实践中不断测试才找到的。网站推广方法的确需要尝试，但并不代表不顾及实际情况全部都去用。这里给大家推荐网络推广高手牟长青总结的一个表格，从这个表中可以看到各个推广方法所需的人力成本和金钱成本。
什么叫做工作的量化?还是以上面的推广计划为例，例如推广计划中提到了邮件群发推广：
根据目标客户采集相应邮箱地址，用群发的软件进行群发广告。
可根据关键字采集：北京信用卡代还款 信用卡代还款 信用卡还款
可根据论(主题班会活动策划书)坛采集：80后论坛 中年论坛 城市论坛
技巧：建立邮件地址库 周期性发送。如月底还款期发送。”
为什么要安排时间进度呢?大家都知道网络推广工作的最终目的是为了配合销售，最终的目的是为了赢得咨询和订单，网络推广也是一项要计算投入和产出比的工作。安排时间进度制定阶段性目标是为了更高效更有目的地去达成最终目标，一个没有时间观念和阶段性目标的推广计划是很难达成的。
推广计划在具体实施的过程中，往往会根据实施的结果做一些调整，所以我们常常说“计划赶不上变化”，这是非常合理和自然的，因为根据推广进程的变化而不断调整优化的计划才是好的计划。例如原来计划做邮件群发，结果却发现邮件群发的到达率很低，造成了大量的人力浪费，但是使用精准邮件营销，虽然发送量小，但是效果却很好。这时就可以对推广计划做一些调整。如果具体情况发生了变化，推广计划还一层不变，反而影响推广效果。
一份真正有价值的网站推广计划还应该具备很多要素，我只是综合了一些推广人员的意见在这里做了总结，也希望大家总结更多有价值的内容。
关于网络推广，其实刚开始靠自己会比较有效果!
可以通过QQ群推广方式进行推广效果显著啊!
11QQ群发器 功能简介：
1.自动加：好友!
2.自动加：QQ群!
3.自动加：企业好友!
4.自动给群内成员发文件消息!
5.自动发送图片与QQ表情消息!
6.自动发送文字消息!
7.自动SOSO搜索分享模式(推网站方式-20xx)
8.软件上的个性设置!
一、整合各种网络推广方法结合社会热点和行业新闻等，持续加大网络宣传的覆盖面，增强产品品牌的正面形象为企业战略方向提供支持。
二、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。预期在20个相关行业信息平台上完成产品信息的发布，(具体的网络交易平台见附表1)，并且要求每天把之前发布过的信息进行更新;对于论坛区平台的管理，需每天撰写帖子并发布到论坛社区等，进行推广宣传。为有需求的客户提供有用的信息，让潜在客户找到并认可我司产品。
四、收集潜在客户、竞争对手等信息，对其进行分析整理。
五、每周更新，每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。
六、对于客户在网络交易平台上的询盘，做到及时回复并作相关登记。
七、对于公司推出的新产品，要做到及时通知老客户，并在网上发布更新。
销售部：对网络交易平台上的产品，每天进行更新与查看，及时回复客户询盘，对客户咨询产品、客户信息做好相关记录，并且每月作汇总报告表。注：客户咨询记录表见附表2。
财务部：一些网络交易平台需要提供公司资料，如：公司占地面积，员工人数，公司营业执照，纳税号，法人名称等，协助销售部进行。
技术部：协助销售部对客户咨询内容进行回复，如某些客户需要我们产品可以有某种功能的，或技术参数，规格等，技术部人员能及时告知并处理问题。
仓管部：当客户对于机台设备零部件有需求时，能尽快了解到是否有库存备用零件，及时反馈给客户知道。
最新评论郝进月发表于XX-02-18 XX年在网络部全体家人努力下，共完成销售额万元、客户信息量1459条、发布b2b信息9100条、网站文章撰写发布516篇、微信粉丝用户达1200人、建立具有我司特色的全方位网络营销平台和工作流程等，这些收获和成果都让人振奋。总结这一年的工作，取得了一些成绩，但也存在许多问题。“好的计划等于成功的一半。”为了XX年能够有更高的突破，现对XX年工作进行规划，希望对来年的工作有一个好的指导作用。
为了更高指标的完成XX年网络部推广工作计划，网络部将从以下几个方面开展工作：
XX年是微信等自媒体飞速发展的一年。以微信为主体的推广模式已经形成并成熟。XX年在公司领导的英明决策下，我司已做好前期基础的推广准备。为了打造行业微营销标杆，网络部XX年将打造以微信为主体，微博、网站、问答平台等为辅的立体微营销推广方案。
1.微营销之粉丝增加计划
XX年在全体我司家人的努力，微信的粉丝数量已达到1200人。微信推广的主体是客户群体的推广。XX年微信粉丝增加计划预计达5000人，群体依旧是医疗、美容相关人群。
实施方法：1，全国会议推广，依靠会议宣传广告，以及会议活动等。预计推广人数可达1500人。2，以网站，微博推广为主的线上推广，微信粉丝预计增长500人。3，依靠销售人员线下回访客户，邀约添加微信粉丝，预计粉丝将增加500人。 4，通过微信平台进行线上活动开展，在调动粉丝的活跃性同时，吸引新粉丝加入，预计增长人数达500人。
2.微营销之企业自媒体平台打造
营销的核心是企业品牌推广，让更多客户对公司价值观产生认同。微营销是由微信为主题媒介，网站、微博为辅的推广模式。只有相互联系才能达到最大的推广效果。XX年网络部将打造以微信为主题的新型网络推广方法。
一、微信基础工作
微信作为企业自媒体平台，一对一精准推广模式让我们能更加有针对性的推送新闻。我们微信粉丝群体主要为医疗工作人群，所以新闻更应该具备知识性和专业性。主要以图文新闻、视频资料等媒介，通过微信、微博群发，实现最大化转发传播，打造权威医疗咨询传播平台。
二、客户vip群打造。
客户维护是企业发展中最重要的一环，为争取回头客户打响口碑意义非凡。随着沟通技术越来越发达，突破传统沟通方式打造更便捷的客户沟通平台势在必行。XX年网络部将打造客户vip群，通过对核心客户实行“一对多”捆绑式维护，及把一个核心客户与售后工程师、临床医生、销售经理、网络部营销顾问、产品经理等。当客户对产品、技术等相关存在问题时，我们都能第一时间提供服务，为客户立即解决。这种模式对实现转介绍、回头客意义重大，实现客户贴心差异化服务模式。
三、打造微营销网站,微信+微网站+微在线客服
前期推广，微信粉丝已达1200名，如今基础的自动回复功能查询设备依然是我们微信营销重要的方式之一。这种方式在产品展现上浏览效果不佳。由于用户粉丝基数过大，原来的展现模式已不能满足。为了提高微信展示效果，XX年我们将打造更加符合手机浏览微网站。客户访问网站能更加直接了解产品，以及企业资讯。同时添加的网络客户服务系统，可以直接与我们客户服务人员进行在线沟通，随时为客户解决各种专业问题。为企业微信打造全面立体的营销模式。
XX年在全体家人的努力下，网络部发布产品销售信息9100条，为全年目标达成打下坚实基础。XX年网络部将重新出发，整合免费信息发布平台，拓宽免费推广渠道，扩大免费平台信息推广效果。XX年网络b2b免费信息预计发布1XX条，为此网络部将从以下几个方面进行操作。
1.高权重免费b2b平台收集
XX年网络部家人整理b2b网站132个。为了实现免费平台最大效益，XX年我们将加大b2b网站的整理、分类，将信息整合、共享。
2.筹建我司b2b网站
原有的b2b网站，虽然也能发布信息，但限制非常多。对发布的内容以及发布数量都有限制。所以网络部XX年一个重要工作就是拥有自己的b2b网站建设。目前开源程序非常便捷，网络部在网站建设方面技术没有什么问题。为了扩大产品推广，b2b网站建设也是明年工作重点之一。
百度作为中国最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心产品，在互联网曝光率非常高。目前也是其他竞争对手竞争比较激烈的版块。这些也正体现了百度百科/知道的重要性。
目前我司全线产品已经建立百度百科，由于产品名与竞争对手相近，也会被竞争对手修改，所以必须长期维护。
XX年，网络部刚成立，作为一个新的团队。没有成功经历可以借鉴。一切只能靠我们自己去探索。探索推广方法，探索符合咱们自己的运营方法。因此网络部在新的一年里更要有计划有目标的去完成所制定的一系列任务。从自身做起，从团队做起。
XX年网络部销售计划为400万。成交设备42台，完成销售达xxx万。这也是对网络部一年辛勤工作的肯定。对于XX年工作网络部更有信心。XX年网络部计划销售目标将冲击800万元。
推荐第2篇：百度竞价工作总结
百度竞价工作总结
百度竞价>工作总结
来到竞价部门已有半年之余，时间虽然不长，但是自己>收获良多，同时更有幸结识了很多朋友，也非常感谢领导以及同事朋友们对自己的帮助，让我在生活工作中不断成长和进步，回顾近半年来的工作，感受颇多！
竞价工作流程：
以下是自己日常工作中每天都会去做的内容：
1、网站、商务通检查： 这项工作虽然简单，重要性却不言而喻，如果网站、商务通有问题，竞价推广花再多的钱，带来再多的流量，无疑都是浪费，因此，每天首先要保证网站和商务通都能够正常打开，没有问题！并且，要注意全面检查，保证网站内的排版正常，链接都可以正常打开，页面间的跳转没有问题，正常弹出商务通，商务通能够正常打开，打开后能够收到咨询人员发来的信息等等！
2、调价：重点的关键词要保证排名，就是那些每天都有固定消费，固定点击的关键词，其实每天的咨询多半都来自这些重点关键词，因此，重点关键词一定要保证排名！词量比较多的情况下建议实用工具进行调价，词量少的话，手动调价就完全可以解决！而且，调价一般一天需要调三次，早晨一次，下午一次，晚上一次！
3、数据统计及调整：包括天数据、小时数据、时段流量监控、计划数据、关键词数据以及页面数据等等，做数据并不是最终目的，更重要的是数据分析，以关键词数据为例，通过关键词数据，我们要对高消费效果差的关键词进行重点处理，对哪些转化成本低的词，要保证合理的排名等等；
4、通过搜索词报告否词加词：每天下午查看前一天的百度后台搜索词报告，否定不相关的搜索词，添加相关词，合理修改关键词的匹配模式！
5、账户优化：这个主要依据关键词点击率、创意点击率以及点效比方面，进行重点的调整！
6、竞争>对手跟踪：知己知彼百战不殆，我们每天都要关注竞争对手的变化，并根据竞争对手变化做出相应调整！
7、晚上的时候要注意各个计划的预算，并根据计划效果做出相应调整；
百度竞价之我见：
对于如何做好百度竞价，以下是自己的一些理解：
第一，良好的账户结构：从以下两方面来讲，
1、良好的账户结构不应出现乱匹情况，即一方面做好否词工作，另一方面可以把经常匹过来的词加到账户开低价的策略；
2、良好的账户结构便于管理：例如通过将同一类词加到同一计划中去，相同出价，相同否词，这样调整时也便于操作；
第二：词、创意、页面，
1、我们就要针对我们的产品或者服务，铺大量的词，这样才能带来更多的流量，对于铺词工作，是应该要持续进行的；
2、好的创意，除了创意四条法则之外，尽量通过不同的角度来吸引患者；
3、相关页面，页面相关是做好竞价最低的要求，应当尽量从提升用户角度方面不断改进；
第三：数据分析：有了前面的铺垫后，数据分析就相当重要了，做竞价重要的也是要拿数据说话，而不是凭感觉做事，数据分析我们应当从多角度多维度分析，如分病种来分析、分设备来分析、分消费，点击分析等等，同时，数据分析应当立足于一定量的基础上才是有意义的，数据量太小，或者说但从某天数据来看都是没有实际意义的；因此，数据分析方面，我们应当多管齐下，通过多维度数据分析结果来做调整；我们可以通过百度竞价漏斗以及策略树找出问题所在，并根据实际情况做出调整！
第四：策略：说策略就好比你有钱，是吧，想买房在哪买呢，买什么好，这就是策略，策略也分粗跟细，粗的是你是不是要在开一个账户，是百度开还是搜狗开，预算多少合理，钱要花在哪些词上。细就是抓关键词，哪些词要抢排名，哪些词要控制，哪些词是老本。等等。都是一本万利的。竞价重在思考，重在方针。
第五：跟进竞争对手：这方面的重要性就不言而喻了，主要是跟进竞争对手投放点、重点投放病种、创意以及页面这些方面；
第六：不断测试并总结：我们应当通过不断的测试并做好相关数据，同时做好总结工作，将良好的测试方案应用到竞价中去；
最后，百度竞价是持续优化工作，想做好百度竞价，也应当通过持续性的优化来不断改进！
工作问题及未来计划：
自己目前负责人流流量类的计划，遇到的最大的问题就是后端转化效果不稳定，前端能够带来足够的流量，也能保证一定的对话量，但是转预约时好时坏，因此，主要问题就是尽量保证流量的精准性，同时确保词的方向，接下来主要做的就是人流流量类做到精细分类，做好否词工作，确保流量的精准性，然后对于数据方面，做的越详细越好，从词到页面到创意，分计划，分设备等等，数据做的足够详细之后，接下来就是数据分析了，前提是要在一定量的数据基础上看，才是有意义的，数据分析要做到多纬度分析，同期对比，同时考虑到竞争对手以及市场情况等外部因素，做出相应的调整，对于做出的调整，除了有数据支撑外，一定要及时跟进调整后的变化，这样才能清楚的认识到我们的调整方向是否有误！
总结：
总而言之，除了感谢领导和同事们对自己的帮助外，我也会不断努力，不断进步，提升自身的同时，也为公司的壮大发展尽一份力！
推荐第3篇：百度竞价年终总结
年终总结
来到竞价部门已有半年之余，时间虽然不长，但是自己收获良多，同时更有幸结识了很多朋友，也非常感谢领导以及同事朋友们对自己的帮助，让我在生活工作中不断成长和进步，回顾近半年来的工作，感受颇多！ 竞价工作流程：
以下是自己日常工作中每天都会去做的内容：
1、网站、商务通检查： 这项工作虽然简单，重要性却不言而喻，如果网站、商务通有问题，竞价推广花再多的钱，带来再多的流量，无疑都是浪费，因此，每天首先要保证网站和商务通都能够正常打开，没有问题！并且，要注意全面检查，保证网站内的排版正常，链接都可以正常打开，页面间的跳转没有问题，正常弹出商务通，商务通能够正常打开，打开后能够收到咨询人员发来的信息等等！
2、调价：重点的关键词要保证排名，就是那些每天都有固定消费，固定点击的关键词，其实每天的咨询多半都来自这些重点关键词，因此，重点关键词一定要保证排名！词量比较多的情况下建议实用工具进行调价，词量少的话，手动调价就完全可以解决！而且，调价一般一天需要调三次，早晨一次，下午一次，晚上一次！
3、数据统计及调整：包括天数据、小时数据、时段流量监控、计划数据、关键词数据以及页面数据等等，做数据并不是最终目的，更重要的是数据分析，以关键词数据为例，通过关键词数据，我们要对高消费效果差的关键词进行重点处理，对哪些转化成本低的词，要保证合理的排名等等；
4、通过搜索词报告否词加词：每天下午查看前一天的百度后台搜索词报告，否定不相关的搜索词，添加相关词，合理修改关键词的匹配模式！
5、账户优化：这个主要依据关键词点击率、创意点击率以及点效比方面，进行重点的调整！
6、竞争对手跟踪：知己知彼百战不殆，我们每天都要关注竞争对手的变化，并根据竞争对手变化做出相应调整！
7、晚上的时候要注意各个计划的预算，并根据计划效果做出相应调整；百度竞价之我见：
对于如何做好百度竞价，以下是自己的一些理解：
第一，良好的账户结构：从以下两方面来讲，
1、良好的账户结构不应出现乱匹情况，即一方面做好否词工作，另一方面可以把经常匹过来的词加到账户开低价的策略；
2、良好的账户结构便于管理：例如通过将同一类词加到同一计划中去，相同出价，相同否词，这样调整时也便于操作；
第二：词、创意、页面，
1、我们就要针对我们的产品或者服务，铺大量的词，这样才能带来更多的流量，对于铺词工作，是应该要持续进行的；
2、好的创意，除了创意四条法则之外，尽量通过不同的角度来吸引患者；
3、相关页面，页面相关是做好竞价最低的要求，应当尽量从提升用户角度方面不断改进；
第三：数据分析：有了前面的铺垫后，数据分析就相当重要了，做竞价重要的也是要拿数据说话，而不是凭感觉做事，数据分析我们应当从多角度多维度分析，如分病种来分析、分设备来分析、分消费，点击分析等等，同时，数据分析应当立足于一定量的基础上才是有意义的，数据量太小，或者说但从某天数据来看都是没有实际意义的；因此，数据分析方面，我们应当多管齐下，通过多维度数据分析结果来做调整；我们可以通过百度竞价漏斗以及策略树找出问题所在，并根据实际情况做出调整！
第四：策略：说策略就好比你有钱，是吧，想买房在哪买呢，买什么好，这就是策略，策略也分粗跟细，粗的是你是不是要在开一个账户，是百度开还是搜狗开，预算多少合理，钱要花在哪些词上。细就是抓关键词，哪些词要抢排名，哪些词要控制，哪些词是老本。等等。都是一本万利的。竞价重在思考，重在方针。
第五：跟进竞争对手：这方面的重要性就不言而喻了，主要是跟进竞争对手投放点、重点投放病种、创意以及页面这些方面; 第六：不断测试并总结：我们应当通过不断的测试并做好相关数据，同时做好总结工作，将良好的测试方案应用到竞价中去；
最后，百度竞价是持续优化工作，想做好百度竞价，也应当通过持续性的优化来不断改进！
工作问题及未来计划：
自己目前负责人流流量类的计划，遇到的最大的问题就是后端转化效果不稳定，前端能够带来足够的流量，也能保证一定的对话量，但是转预约时好时坏，因此，主要问题就是尽量保证流量的精准性，同时确保词的方向，接下来主要做的就是人流流量类做到精细分类，做好否词工作，确保流量的精准性，然后对于数据方面，做的越详细越好，从词到页面到创意，分计划，分设备等等，数据做的足够详细之后，接下来就是数据分析了，前提是要在一定量的数据基础上看，才是有意义的，数据分析要做到多纬度分析，同期对比，同时考虑到竞争对手以及市场情况等外部因素，做出相应的调整，对于做出的调整，除了有数据支撑外，一定要及时跟进调整后的变化，这样才能清楚的认识到我们的调整方向是否有误！
总结：
总而言之，除了感谢领导和同事们对自己的帮助外，我也会不断努力，不断进步，提升自身的同时，也为公司的壮大发展尽一份力！
推荐第4篇：百度竞价心得体会
百度竞价心得体会
做竞价最苦恼的事情就排位、质量度、创意、价格.这四点，最难的就是数据分析，前四点只要我们坚持用心就会有所收获，但是数据分析就要我们有正确的分析思路和方法才可以完成的，下面让我们一点一点的挖掘其中的玄机：
一.百度竞价调价原理
在百度竞价有10条广告的时代，我们的策略基本都是主关键词用百度竞价，次要关键词和长尾关键词自己优化。如今，虽然百度在部分词上调整为只有3个广告位，从而导致主关键词的竞争持续升温，但百度竞价依旧是无法回避的存在，如何减少百度竞价的开支，始终是围绕在我们心头的病。
百度推广专业版后，因为无法查看到同行的关键词出价，所以点击收费价格一直是让大家感觉模糊的概念，最近百度推广关键词价格出现几个现象，让我一直怀疑点击价格计费方式，下面是出现的两个异常百度推广账户消费现象：
1.集团有两个百度推广账户里，同一个关键词分别排名第一，第二，但从后台的消费报告看到两个关键词的点击价格竟然相差7元之多。
2.之前一直用软件自动调整关键词价格，一次看百度账户消费报告，觉得一个关键词消费太高了，出价是17元，报告显示点击价格16.5元，我把此关键词价格下调到11元，观察了下排名竟然发现不变，我又把价格调到10元，排名下降了1名，为了证实我的想法，我再次把价格调到11元，排名上升到原来的位置。
关于关键词点击价格，百度是这样定义的：点击价格是由你和竞争同行的排名关系、出价和质量度等因素共同决定的，对于同一账户内的同一关键词，在您的出价不变的情况下，由于以上因素随时可能发生变动，同一关键词在不同时刻的点击价格可能是不同的。
首先，我们为什么要调整百度竞价的价格。 其一是降低成本，其二是百度竞价理论上存在减少开支的可能。百度竞价实际开支的计算公式是：
点击价格取决于你和竞争对手的排名、出价和质量度，最高不会超过关键词所设定的出价。 1.一般情况下，每次点击价格的计算公式为：
2.点击价格会受到质量度的影响。同等情况下，质量度越高，需要付出的点击价格越低。因此可以通过不断优化质量度以降低推广费用，提升投资回报率
3.由于竞争环境随时可能发生变化，即使您的出价不变，同一关键词在不同时刻的点击价格也可能不同。
相信大家还记得之前的百度推广经典版，里面的点击价格是可以通过后台查询到竞争对手的价格出价，如果选择地域推广，出价不同也会出现排名相同的情况，因为此点击价格是在全国竞争同行的下一名加一分钱，而很多客户选择的是地域推广，之前这个问题咨询过百度客服，他们给予的回复是按照展现位置的下一位加一分钱，现在看来是错误的，所以我给出以
下结论：
1.百度推广专业版的点击价格不是按照你所选定地域推广的展现位置的下一名质量度和出价决定的，而是全国推广同行的下一名质量度和出价影响的。2.现在的软件调价工具算法程序具有局限性，建议大家大家重点关键词通过手工调价，实时查看排名变化情况，以减少百度推广的不必要的浪费。
关键词质量度：依据历史数据计算，主要反映其关键词标题、描述及网民对该关键词的认可程度还包括网站的打开速度，关键字指向网页的相关程度，还有整个网站的情况。每24小时刷新一次。高质量度的关键词综合排名指数也较高，从而能以相对较低的竞价价格获得较高的排名，从而获得更好的推广效果。
百度对其质量度的阐述如下：“质量度有几个参数，比如URL地址、相关度和点击量，每一项都在质量度里占有一定的权值比例，然后有一个算法来求出质量度，企业的质量度和网民的搜索体验惜惜相关，质量度采用24小时刷新的办法匹配最新的搜索结果。”但我们从来不曾在任何搜索引擎里搜到过有关质量度的计算公式，而质量度又密关系到商家排名成本的高低。关键词的质量度高，则排名成本低；反之则高。很多人一直在探索它的计算公式，最后有人发现，花的钱多，质量度才会有所高高；反之则会很低。换言之，百度竞价里的质量度不过是陷阱！
我做过很多次实验，可以肯定的是质量度的确和标题、描述、网页打开的速度有一定的关系，但是最关键的问题不是这个，因为我拿一个站（只是域名不同）一个词同时开2个户做竟价，并且价格也一样投放地区一样，但是质量度却是天壤之别！这个根本无法解释！
还有，跟词的价格关系很大，比如价格高，排名好，质量度自然就相对高，如果价格很低没有展示机会，质量度就......
二.双账户排名
双账户排名技巧： 有人说双账户 或者三个账户操作会对业绩有很大的提升，这个要是操作得当的情况下，肯定会有一定的提升的。但是具体方法又有哪些呢？ 1 .2 排位 1 .3 排位 2 .3 排位
这个大家都很熟悉，给大家借鉴个新颖的方法大家可以尝试下，左边2.3 排位是最省钱的，如果可以的话，再加上右边也有2.3 排位那岂不是 直接拦截了你的浏览器的首屏展现么？众所周知，右边的排位只要起步价左右就可以的。就是多了这几块钱，带来的效果绝对会有天壤之别！
三.质量度
从百度推广专业版上线后，左侧展现位置大大减少，为了保证推广效果很多企业也想尽方法去争取左侧的黄金展现位置，但由于专业版的排名机制的改变，不再以单纯的出价因素来影响排名，所以很多朋友反映有的关键词无论出多高的价钱都无法出现在百度推广搜索结果的左边，专业版对关键词质量度要求提高，就是关键词质量度达到一定的标准，才有机会展现在左侧推广区域，那下面我们来分析其中的原理：
百度推广排名是由质量度和出价共同决定的，可以这样理解在出价相同的情况下，质量度越高，排名就靠前，上面也提到要使百度推广广告置左关键词质量度需要达到一个标准，所以我们就需要思考怎么样提高关键词的质量度，首先需要了解影响关键词质量度的影响因素：
只有稳定的排名，百度才会给你一个稳定的质量度，例如：一个人要是总在家里呆着天天吃饭睡觉，肯定会变的很胖；如果要是总出门锻炼肯定会变瘦的！正如同质量度一样…
四.创意撰写
我个人认为这是在无法改变账户历史表现等因素条件下最重要的一步，创意撰写这里给大家提供几个技巧：
1.围绕关键词来写创意，力求创意读起来通顺流畅，无语病；2.标题和创意里面加标点符号，叹号的权重最高，问号次之；
3创意撰写需要插入通配符，通常标题和第一行创意和第二行创意各插入一次。 4.创意内容里面包含优惠促销和号召性的词，优惠促销类词包括“免费，打折，优惠”等等，号召类词包括“快来，马上拨打，立刻咨询”等激发网民点击欲望的词。 5.在合理的情况下，创意撰写追求最大的关键词飘红，比如你为“长春妇科医院”撰写创意，除了用通配符外，你可以在创意里面融入“长春**妇科专科医院，妇科专家在线咨询，妇科在线咨询热线”等词目的是为了追求搜索该关键词时候，创意飘红增加，吸引点击。
6.URL链接到相关度最大的网站内页，不要都统一链接到首页。
.账户结构能改进的地方，主要是为该单元撰写3-5个创意，创意展现方式选择优选显示。也可把一个关键词一个单元单独优化,写满50条创意很不错.
竞价都做哪些数据分析？
第一，关键词数据分析
这个数据的分析，一般会让人们联想到竞价工作人员每天都做些什么工作？一般认为是把有效的词汇调到合理的位置，获得更有效的推广效果。那么日关键词的数据分析就显得尤为重要，主要从下面三个点进行分析：
1.日关键词报表天天做，做词词比较。
2.周关键词报表周周做，做词类比较。3.月关键词报表月月做，分析模块推广状况。 第二，周报表数据分析
周报表也是我们每天都做的报表，可以直观的展现昨日的消费状况，咨询量，预约，成交情况，为我们有效的把握昨天的推广数据，掌控今天的推广实况做足了证据。周报表一般显示每日推广的详细数据，如：百度竞价、合作网站、其他搜索引擎竞价、其他渠道等等的消费、咨询总量、有效咨询量、本地化效果、预约、成交的敏感数据信息。通过周报表的数据，我们可以更加准备的消费推广。
搜索引擎竞价的八大技巧
第一，打造条理化账户
从推广计划到推广单元，再具体到词汇都调理分组。一些人说，这样调理的区分，搜索引擎会给予高的权重值，虽然这是错误的，但使人们执行了，不得不说是一件好事，更重要的应该是便于咱们管理区别。如果说机器有识别的能力，那么对于一个杂乱的账户和一个调理的账户给予的友好度是可以想象的。
第二，不同的词性单独对待
经常推广的词汇无过于产品名词、产品口碑词、产品价格词、地域+名词等名词属性词。针对于这些不同性质词汇强烈建议单独组推广。这样既解决了杂乱，又可以应用精细化创意及链接页面。
第三，如何运用广泛？
广泛词汇一般针对两类：第一是非长尾词广泛；第二是组合词广泛。[解释：短词比较容易理解，它不用拆分，所以匹配的词汇针对性强烈。组合词一般针对系列的长尾词进行提取筛选共有的词汇，作为这些长尾词的匹配对象。][注意：开广泛必须配合咨询软件及相关统计软件对无意向的词汇进行屏蔽] 第四，长尾词一定要精确起来
做过竞价的朋友都知道，长尾词如果用广泛是不合理的，因为长尾词可以拆分两个或者多个词汇，这样匹配是非常之广泛的，匹配出来的词汇也杂乱无章，既增加了消费，还不容易看出推广效果。
第五，竞价词中短语匹配
短语匹配是百度搜索引擎推出的精确竞价的方式之一，短语匹配主要针对一些中长尾词汇进行，一致性包含前端、中端、后端。这个意思就是，两个词组合的短语可以出现在多个长尾词里面，并且分布不同的位置，这时候这个组合词汇就是短语匹配的对象。
第六，创意决定质量度
这是我给一些朋友解决的问题。创意的书写直接关系到质量度，很多朋友会认为账户的创建时间，词汇的展现量，价格的高低是影响创意度高低的因素，实践证明不是这样，那么很多朋友发现自己的质量度总是一颗星。经过观察发现有这么两个原因：1.确实是创意写的不达意。2.创意一共才三五个。就这种工作精神，给你质量度都有些对不起你。这里分享3个方法。第一，同词性的一组词汇中，针对词性做相关联的创意书写。第二，仅有的广泛词单元
里面，书写20、30、40甚至更多的不同针对对象创意，因为只有这样才能匹配的更多，获得更多的有效词汇。第三，采用罗列筛选的做法，对同属性系列词汇进行创意匹配。
第七，活用“二八”定律
二十个词汇的消费等同八十的词汇消费，但长尾词产生的咨询却很优秀。所以挖掘有效长尾词汇是竞价工作人员持之以恒的事情。对于长尾词汇还需要注意的一点就是要把握消费者搜索意向进行拓展延伸，这对精细化营销是非常有必要的。
第八，不争不抢，不受外界干扰
这一点对于竞价人员来说做到是比较有困难的，主要想说明就是让竞价人员心中有谱，心中有数。竞价工作在网络推广中占据了重要地位，营销咨询人员的咨询量，我们可以根据手中的工具有效的对关键词的排名及推广现状进行更改。当你轻车熟路，把握推广与市场的大况之后，就必须合理有效的做到不争不抢，因为你的冲动损失的不仅是你的金币，还会带动整个市场的动荡。而影响你行为的主要是领导与咨询人员的吆喝。面对他们这样的形式想要露出微笑，冲破层层怒骂确实需要境界。
推荐第5篇：百度竞价转正申请书
****有限公司员工转正申请书
尊敬的领导：
您好！
本人***，于20**年*月*日进入公司，担任竞价工程师一职，负责百度竞价。至今已近3个月根据公司相关规章制度，现申请成为正式员工。
自入职成为公司的一名员工起，就一直本着认真负责的态度，积极学习公司产品知识、岗位职能所需知识，尽我所能，严格要求自己，努力工作，期望能充分体现自己的人生价值，为公司、为自己做出最好的成绩。
在试用期间，我认真及时的做好领导布置的每一项任务，遇到不懂的问题虚心的向同事学习请教，积极沟通，不断的充实自己，完善自身能力，不断提高竞价账户整体质量。
经过3个月的试用期，在部门领导与同事的帮助下取得一定的进步，竞价账户操作能力得到很大提高，已经能完全胜任岗位需求。当然，在工作和生活中还有着缺点和不足，今后，将在工作中不断的学习、进取、完善自己，争取在各方面取得更大的进步。
因此，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此，我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，激励自身更加努力，不断的提升自己的业务水平及综合素质，为公司创造价值，为公司的发展贡献自己的力量！
申请人：***
20**年*月*日
推荐第6篇：百度竞价推广工作计划
百度商业推广工作计划
一、充分了解掌握口腔、美容整型行业知识
这一点我认为非常重要，不懂行就无法准确选择关键词、无法准确把握消费者的心理。
二、合理布局账户结构
a.关键词在每个单元里不超过100个；
b.每个推广计划每日预算足；
c.推广计划和单元清晰；
三、关键词调整
a.利用工具寻找搜索量大的关键词，筛检，找到有用的进行添加。
b.关键词分类：
1、根据词性分（主谓宾特点）
2、行业特点
四、编辑创意
a.标题吸引人，嵌入主要关键词。
b.内容围绕关键词描述产品特点、脱颖而出，嵌入适当关键词。揣摩询问客户的心理。
五、着陆页（访问URL）
a.着陆页和关键词相符合。
六、及时调整，不断优化
不断的优化账户结构、关键词质量度、推广时间、地域等，并根据客户要求及时调整推广方式等。
七、日常维护
1、调整关键词价格，
2、关注新冒出的关键词，
3、不断优选有效率的词，加大长尾词，地域性关键词的投放力度，
4、将优选出的词转移到热门词计划，为其专门撰写创意、着陆页，
5、检查删除重复的关键词，
6、否定一些无聊关键词，
7、添加创意增加关键词质量度（一个单元三四个创意），
8、分析创意的展现次数及客户体验程度，然后不断改进，达到极佳效果，
9、采取关键词匹配方式省钱（根据关键词的表现和网站后台统计进行匹配方式选择）。
推荐第7篇：百度竞价简要说明
百度竞价简要说明
百度推广按照给企业带来的潜在客户的访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。
当开通百度推广账户之后，也就是开户之后，会得到一个账户，这个账户需要由懂得搭建账户的人员去搭建及维护。
一．账户的结构
如下：
一个账户可建立100个推广计划，每个计划下面可建1000个单元，每个单元最多添加5000个关键词，每个关键词可对应多条创意，每条创意都可对应多个关键词。
二．账户的搭建
1.根据特性建推广计划。推广计划要有计划的去建，最好的沿循一定的规律去创建，这样更利于后期管理。比如说，如果是的推广是投放全国的，那么推广计划的名字可以叫，北京推广、天津推广、......以此类推。不同的地区搜索习惯可能不一样，关键词价格也不尽相同，这样更利于你管理账户。 2.根据不同类型细分推广单元。推广单元下属于推广计划，对于单元名称的拟定，可以参考推广计划，但是推广单元名称不能跟计划是同类型的。如果推广计划是按地域划分的，那么推广单元可以按你的业务产品，服务，活动等等划分。
3.单元下的关键词根据结构相同可以分为名词类，短语类，疑问句类，及长尾词类，拿生命环举例 ：生命环，生命环服务，生命环哪里有？ 生命环服务。根据意义相近可以分为产品词，通俗词，地域词，品牌词，人群相关词，就，举个例子就是：汽车，我想买汽车，天津汽车，百度，私企工作的老人。
三．关键词的添加和设置
1.巧妙利用关键词工具。关键词的添加，可以结合行业特征，使用关键词工具添加，也可以找一些搜索指数高的词，在关键词工具中查询下搜索量，酌情添加。
2.匹配方式的选择。想要提高点击量，关键词首先得有展示才可以。关键词的匹配模式有广泛、短语、精确三种。想要高展示率，当然是广泛展示量高，但是这种情况下，很多搜索来的都不是目标客户。精确来的意向最高，但是搜索量小。与广泛和精确相比，短语展示和点击居中。有利有弊，不同的词适合不同的匹配方式，大家可以根据自己的情况，权衡得失，选择最适合自己的匹配方式。在可控制范围内，让点击量飙升。
3.统计报告-让数据来说话。在账户管理中，效果都是用数据说话的，所以我们自然少不了去查看数据报告。在数据报告中，你可以清晰的看到，这个关键词的所属单元和计划、展示量、点击量、消费等情况，自然是你衡量效果的最佳凭据。
四．创意的撰写
1.注意简明扼要，突出重点和关键词的相关性，强调产品优势，引人注意。利用像做教育的，标题突出地域特征、特别优势、开学优惠活动等，尽量在创意上面多出现关键词，也就是常说的飘红。 2.注意创意的展示位。因为百度搜索引擎的PC端展示位有三个：推广位、推广链接位、右侧链接位，而不同展位展示出来的创意内容不同，推广位展示的创意内容是完整的，推广链接位和右侧位置展示了你创意内容的前部分，后部分是不展示的，所以大家在撰写创意的时候要注意他的展示效果，重要的内容可以靠前写。
3.通配符的使用。要善于合理利用通配符，为了展示的正常显示和利于用户体验，创意的标题和描述要保持3处左右的通配符，通配符的位置越靠前越好
五．排名
关键词排名=关键词出价*质量度 质量度由如下因素综合影响：
1、点击率：点击率越高代表用户对你的信息更关注、更认可
2、创意的撰写水平：创意围绕关键词撰写的越通顺，越有创意，就更能吸引用户
3、相关性：包括关键词和创意的相关度、关键词创意和目标页面的相关度
4、帐户的综合表现：账户中其他关键词的历史情况 关键词出价由后台根据实际情况而订。
六．日常维护
1.使用统计后台，查找搜索引擎带来的非竞价流量，及时增加拓展账户相关关键词。
2.对统计后台统计到的竞价带来的无效关键词流量，及时查找到来源，及时否定该关键词。
3.对于重点关键词，最好是采取手动调整价格的方式。
4.统计点击率低于平均数的大流量关键词，及时调整标题，描述内容，提高点击率。
5.在页面统计中，查找退出率高于平均水平的竞价链接页面，重新编写内容，尽量降低退出率，延长访客的停留时间或者贡献更多的下游流量。
6.对于账户中的一星关键词，通过重新编写竞价标题、描述、链接文章内容等方式，使其达到2星或者2星以上，如果不能，就删除该关键词，采用其他三星词来广泛匹配该关键词，整个账户的一星词数量不能超过关键词总数的百分之一。
7.巡视账户，发现出价过低，或者其他原因不能展现的关键词或者创意，及时查找解决。
8.每月的数据统计、分析，重点在分析。
注：每天要做账户报告，计划报告，单元报告，关键词报告，创意报告，历史操作账户报告等等的统计。
推荐第8篇：百度搜索竞价产品销售管理模式
百度搜索竞价产品销售管理模式
1、销售是什么
销售：帮助你的客户改善目前不满意的现状；
2、说服性销售流程
了解现状（客户无意识）—提问扩大问题（有客户有意识）—扩大需求（客户考虑）—了解购买特征（客户偏好）—推荐产品（客户选择产品）—完成销售（客户购买）—优质服务（售后）
3、销售人员的销售能力 重要的销售能力是： （1）发现机会的能力 －了解需求背后的需求 （2）把握机会的能力
－等待你的是5％的成功率
4、优秀销售员的标准
（1）F3H(Food、Head、Heart、Hand) （2）签单、回款、与客户保持良好关系、新单、（新单－横向和纵向挖掘） （3）大量潜在客户和拜访客户的频率 （4）行动快捷而且有效
5、如何达到优秀的业绩
优秀业绩＝客户的拜访量×销售技巧＋专业知识×实际操作能力＋自我激励手段
二、销售过程
（一）找到潜在客户群和决策人
1、百度搜索竞价排名的潜在客户群特征: （1）企业有自己的网站
（2）网站有详细的产品或服务介绍和齐全的联系方式 （3）企业的产品或服务的目标客户群相对比较分散
企业的产品或服务可以是工业类产品，也可以个人消费品，或是针对企业或个人的各类的服务；
企业的目标客户跨地域或分布在全国，或企业希望在全国范围拓展新客户； 企业有能力对较为分散的客户提供其产品或服务，即有在全国范围进行线下完成交易并提供服务或产品的能力;
2、关键决策人
百度搜索竞价排名的决策人是： （1）企业老板 （2）市场部经理 （3）网站管理员
3、如何找到潜在客户
（1）原有老客户：如虚拟主机服务、域名服务，网站建设、提供过其它的网络服务的客户；
－百度搜索竞价排名是最有效的企业网站推广服务，请务必向自己的老客户推荐； （2）拓展全新客户群：搜索引擎、行业网站、展览会、报纸、行业黄页等； （3）处处留心机会，建立和丰富自己的客户数据库; 销售漏斗结构（如右图）
（二）接近客户
1、事前做准备：
（1）熟悉自己销售产品的特点－百度搜索竞价排名的特点 （2）公司的销售政策－收费标准
（3）竞争产品的相关特点－SINA/SOHU/3721等
（4）了解客户公司的相关信息，如：企业规模、产品等 （5）广泛的知识、丰富的话题－新闻、娱乐，其它产业等 （6）衣着和名片－个人专业素质的体现
2、销售工具
（1）百度搜索竞价排名介绍资料 （2）三个标准的销售方案 （3）范本合同 （4）关键字提交表 （5）报告样本
（6）当地企业的成功案例
3、方法：
（1）电话销售 （2）上门拜访 （3）邮件、信函
（三）介绍产品
1、SPIN－重要的询问技巧 S—situation 状况询问 P—problem 问题询问 I—implication 暗示询问 N—Need Pay-off 需求确认
2、应用在百度搜索竞价排名上 S—situation 状况询问 A、你企业网站建了多久？ B、网站访问情况怎么样？ P—problem 问题询问
A、企业建网站的目的是什么？ B、以前有没有做过其它推广？ I—implication 暗示询问
A、有没有考虑通过企业的网站直接吸引潜在的新客户来咨询产品、询价或下订单？
B、有没有考虑到竞争对手在利用有效的百度搜索竞价排名进行推广，提升市场竞争力？如果我们不做，竞争对手会在一个新的媒体上占到优势？ N—Need Pay-off 需求确认 以上问题，必须要让企业明白：
（1）企业建网站的目的是：发布公司的产品（或服务）信息，增加一个产品销售的渠道,能获得潜在新客户的订单才是建网站的最终目的； （2）企业建网站和进行网站推广应该讲求的经济效益，如果企业网站不能产生经济效益，企业投入资源也就白白浪费了；
（3）推广网站要看投资回报，百度搜索竞价排名就是可以帮企业带来大量新客户，而且投资回报率非常高的推广服务；
3、介绍产品
FFAB－产品简介的关键技巧 Feature －产品的特点
Function －产品的作用（有何用处） Advantage－产品的优势（相对其它产品） Benefits －优势而带来的利益（回报） Feature－百度搜索竞价排名特点：
（1）“有效推广” － 按照给企业带来潜在客户的有效访问数量收费，有潜在客户访问才收费；
（2）“全面推广” － 产品关键字数量没有限制，企业的全线产品都可以进行推广，每一种产品都有销售的机会；
（3）针对性推广” － 有针对性的产品关键字能将潜在新客户直接带到产品的介绍页面上；
（4）“最大的搜索流量” － 作为全球最大的中文搜索引擎，有80％的潜在新客户都是通过百度来寻找自己所需要的产品；
Function－百度搜索竞价排名产品的作用（有何用处）： （1）可以帮助企业在短期内获得大量新客户；
－老客户是企业生存的基础，新客户是企业发展的根本 企业必须要稳定老客户，大力发展新客户
（2）针对有需求的潜在客户进行“许可营销”； Advantage－百度搜索竞价排名产品的优势
（1）投资回报高：每获得一个潜在新客户的访问最低只需要0.3元钱； （2）操作灵活：随时调整产品关键字的排名，增减产品关键字数量；
（3）成本容易控制：设定每日最高消费限额，根据地区出现企业的结果； Benefits－百度搜索竞价排名优势而带来的利益
（1）1500元投入可以获得近2000次潜在新客户的有效访问；
（2）2000次的有效访问，最少可以获得200次业务咨询的机会，包括电话、邮件、传真等；
（3）200次业务咨询的机会，可以获得20次交易，按照每个定单5000元计算，销售额是投入的50倍以上；
成交率与企业产品吸引力、销售人员能力、公司品牌等因素有关；
4、百度搜索竞价排名操作简单 （1）注册竞价排名帐号；
（2）提交最适合企业的产品关键字； （3）管理关键字； （4）审核关键字； （5）查看统计报告；
5、专业化服务的客户服务
1、咨询服务：根据企业的业务和产品情况，挑选最恰当的产品关键字；
2、开户服务：为企业注册帐号，填写客户的详细信息和联系方式；
3、管理服务：为企业所有产品关键字填写最合适的产品介绍和每个产品关键字相对应的网页，同时提供日常的管理；
4、报告服务：每个月一份访问报告，内容包括：所有产品关键字的访问人次，每一个产品关键字的访问人次，访问者的地区来源；
5、年服务费仅为： 600元/企业；
4、回答客户问题
（四）回答客户提问
1、回答客户提问的原则及技巧： （1）立刻回答；
（2）正面回答，不要回避； （3）熟悉产品的FAQ; （4）不断积累并总结归纳“问题库”； （5）“说着走”的技巧
（6）当时确实无法说服的，要诚恳的解释，并请求客户允许后再答复；
2、处理客户反论的技巧
（1）碰见客户异议第一反应：高兴 （2）鼓励客户提出反论：
A、把你的顾虑讲出来，看看我还能为你做什么？ B、你还有别的问题吗？
3、回答客户问题
百度搜索竞价排名业务中客户经常问到的问题： （1）怎么收费（或收费的标准）？
A、收费标准是：1500元首次推广费和每年600元专业服务费：
B、专业服务的四项内容：咨询服务、注册服务、管理服务、报告服务； （2）你们为什么能确保效果？
A、80％的潜在客户都在使用百度搜索引擎找其需要产品； B、按潜在客户的访问数量计费；
C、产品关键字数量没有限制；而且所有产品关键字都是有针对性的，比如：机械制造、化工设备等，找这些产品的潜在客户有明确的需求； （3）其它问题
A、每次访问的价格是多少？－每次0.3元起；
B、搜索结果是怎么排列的？－按每次访问价格高低来确定的； （4）百度如何防止恶意访问？
A、在统计访问量时百度用数十个参数来判断一个访问是否真实、有效， 主要有以下四个因素：访问者IP、被检索的词、从哪个网站来的访问、被访问的网页； B、如果从某个IP不断访问进入一个网站，则无论有多少访问都会只计算一次，以防止恶意访问或程序自动访问，最大程度保证了科学性和合理性；
C、如果企业对访问量有疑问，百度公司可以提供详细的后台各项参数的统计以便核实有效访问量；如果企业还有疑问，百度建议客户下载第三方的流量统计软件（详情请www.daodoc.com中的说明）
（5）搜索固定排名与百度竞价排名服务有什么不同？
A、固定排名服务一般注册一个网站，百度搜索竞价排名可以不限数量的网页对应企业的产品关键字（专－产品关键字）；
B、固定排名服务一般支持选择几个关键字，百度搜索竞价排名支持选择不限数量的产品关键字 （全－让企业的每种产品都有机会）；
C、固定排名服务是按时间收费的，百度搜索竞价排名是按有效的访问量收费的（活－按效果付费，灵活控制成本和力度）；
D、固定排名服务只在某个网站上生效，搜索流量远远小于百度搜索的流量，效果的基础是搜索流量，在这个方面，任何门户网站都无法与百度相比。
（五）提交合作方案
百度搜索竞价排名提供三个合作方案： 方案一：1500元推广费＋600元专业服务费 方案二：2200元推广费＋800元专业服务费 方案三：4200元推广费＋800元专业服务费 合作方案一
1、针对的客户群
A.对网络推广意思淡薄，但有尝试的意愿； B.企业规模小，网络推广预算少；
2、帮企业挑选的产品关键字数量和出现的位置：
A.企业所属行业类的“产品关键字”1个，例如：机械、化工、纺织等，出现在百度搜索结果的前10位；
B.企业产品名称类的“产品关键字”6个，例如：包装机械、清洁机械等，出现在百度搜索结果的前5位；
C.企业产品组合类的“产品关键字”12个，例如：包装机械设备、清洁机械制造等，出现在百度搜索结果的前3位；
D.企业名称类的“产品关键字”1个：例如：神马机械、浙江神马、浙江神马机械等，出现在百度搜索结果的前1位； 合作方案二
1、针对的客户群
A.对网络推广有了解，处在选产品阶段； B.有固定的网络推广预算；
2、帮企业挑选的产品关键字数量和出现的位置：
A.企业所属行业类的“产品关键字”1个，例如：机械、化工、纺织等，出现在百度搜索结果的前10位；
B.企业产品名称类的“产品关键字”15个，例如：包装机械、清洁机械等，出现在百度搜索结果的前5位；
C.企业产品组合类的“产品关键字”12个，例如：包装机械设备、清洁机械制造等，出现在百度搜索结果的前3位；
D.企业名称类的“产品关键字”1个：例如：神马机械、浙江神马、浙江神马机械等，出现在百度搜索结果的前1位； 合作方案三
1、针对的客户群
A.对网络推广比较熟悉，而且可能曾经做过其它推广； B.企业有一定的规模；
2、帮企业挑选的产品关键字数量和出现的位置：
A.企业所属行业类的“产品关键字”3－5个，例如：机械、化工、纺织等；出现在百度搜索结果的前5位；
B.企业产品名称类的“产品关键字”20个以上，例如：包装机、干洗机、包装机械、清洁机械等，出现在百度搜索结果的前5位；
C.企业产品组合类的“产品关键字”20个以上，例如：包装机械设备、清洁机械制造等，出现在百度搜索结果的前3位；
D.企业名称类的“产品关键字”3－5个，例如：神马机械、浙江神马、浙江神马机械等 ，出现在百度搜索的前3位；
E.企业注册商标类的“产品关键字”3－5个，例如：神马，出现在百度搜索结果的前1位；
（六）商务谈判
1、什么是商务谈判
谈判是一种为了和合作或竞争的对方达成共识
意味着需要按照一定的方式，按照一定的次序来实施一些步骤
2、谈判要素：
（1）双方必须在利益上存在着根本的不同意见；
（2）双方在达成一致的、正确的解决方案上有一定的模糊性； （3）必须存在妥协和折衷的机会；
3、客户与你讨价还价
坚持原则，以送赠送优质服务或其它产品打动客户；
4、面临其它代理商价格竞争
突出公司专业地位、服务品质，拿到证据，向百度及时举报；
5、客户不签合同的借口： A、考虑考虑
解决办法：明确下次联系的时间，时间不能间隔2天以上； B、过几天再说
解决办法：与客户确定到底是哪天联系方便，引导客户3天内再落实； C、向领导回报
解决办法：如无明确答复，用“领导”对“领导”的办法对付；
注：找出真原因，向客户提出下一步行动的建议或确定再次面谈的时间；
（七）签署合同
1、注意观察对方的信号
2、把握住最佳时机
3、打铁趁热
A、随身准备标准合同文本、附带关键字提交表； B、编好合同号，盖上公司的合同章；
（八）收款
1、带好发票
2、帮客户注册竞价排名帐号
3、开通客户的竞价排名服务
4、为客户提供优质售后服务及使用指导
5、进行再销售 销售过程总结
销售的基础: 对产品的信心 销售的要素: 人、钱、需求 销售的过程: 有效的沟通 沟通的技巧: 有效的提问 百度搜索竞价排名
市场是检验产品的唯一标准
已经为数万家企业赢得了大量新客户，提升了企业销售额，是未来“网络营销”的主流产品
三、销售管理 主题
1、心态管理
2、时间管理
3、目标管理
4、客户管理
1、心态管理
（1）自信：对销售产品的熟悉、自己的销售技能、成为客户的顾问 （2）积极向上的心态：客户资源是自己的财富 （3）自我的目标激励：个人收入、生活状况 （4）应对压力和挫折：调整、放松；
2、时间管理 七大步骤
（1）确定目标
（2）测试目标，排出优先顺序 （3）列出主要任务 （4）将任务排列成序 （5）描述可衡量的结果 （6）确定所需要资源
（7）将每一项都按排进时间表
3、目标管理
销售的天职就是：达到销售目标 （1）以目标为导向：
领导下达的指标是：每月发展的新客户数量8个以上，销售额1.6万元； （2）制定合理且富有挑战性的目标: 计划每月发展的新客户数量不少于10个，销售额2万元； （3）不断检查执行与目标之间的差距： 日、周、月、季、半年、年
4、客户管理
（1）建立自己的客户数据库
（2）对客户进行分类管理（A/B/C/D四类） A类客户－现场管理 B类客户－精细管理 C类客户－记帐管理 D类客户－间隔管理 （3）遵循80/20法则
（4）时常关注自己的销售漏斗 成功的两种能力
学习能力与归纳总结能力
推荐第9篇：百度竞价专员年终工作总结
2016年工作总结
尊敬的院领导：
入职一年多的时间，首先感谢院领导、部门领导在2016年一年中对我工作的指导、支持、帮助，让我在这一年的工作收获很多，让我在不断的学习和进步。
工作总结：
1.每日数据统计及分析， 统计分析数据包括每天、时段、计划、创意、关键词、页面转化等数据，数据统计是竞价工作基础。在统计这些数据后根据数据分析账户项目、计划、关键词、页面的转化情况，根据分析出的内容对账户进行调整优化工作。
2.竞价账户关键词出价排名调整，竞价推广中很大一部分转化来自重点关键词排名。每日查询重点关键词排名，调整关键词出价，保证竞价推广效果。
3.根据搜索词报告及百度统计工具，查看搜索词情况，调整关键词匹配、关键词否词。提高推广精准性，降低推广成本，增加资源数量。
4.百度竞价账户创意新增修改删除，统计查看创意 展现 点击数据，增加更加有吸引力，利于展现的创意，对账户中展现低、点击率低的创意进行修改优化、删除。提高展现量、增加点击及转化数量。
5.网站调整，根据统计的页面转化数据，分析转化好与不好的页面，对网站页面进行调整，提高网页的转化率。
6.同行推广及市场：关注同业推广及市场情况，根据情况的变化，对竞价账户做调整。以上内容是我在竞价工作中的日常工作，此外免费网站的推广，修改原有网站的布局，网站页面，新建手机免费站，免费网站的资源数量，同之前相比有提高。微信推广，微信号增加人数，尝试微信，百度知道等问答平台的免费推广。
2016年对竞价及网络推广工作心得：
1.2016年百度推广经历了很大的调整。5月份魏则西事件，百度左侧广告位减少到4在（11月份调整到5个），右侧广告位取消，推广标识该为商业推广（九月份改为广告）。新广告发实施，更是影响百度创意的展现方式。百度的一系列调整，百度从物料、展现方式上等更加严格规范，对竞价工作人员的要求更高。我在2017年工作中要不断学习，提高自己的能力。
2.竞价工作是一项长期坚持优化的过程，在竞价数据统计、数据分析、账户调整、账户调整效果监控每一项工作，每一项工作都是环环相扣，相互联系，只有做好竞价工作中的每一个细节，竞价工作才能做的更好。在2017年工作中要坚持不断学习，提高自己的工作能力，保持良好的工作心态，坚持做好细节工作，让竞价推广业绩能有更大的提高。
3.在2016年中，百度推广方式作出了很多调整，对竞价推广工作有很大的影响。我做为百度竞价推广人员，对此有很深的感触，在2016年5月份受魏泽西时间的影响，百度推广暂停推广，这对我的工作产生了很大的影响，经过这次，使我明白，在做好百度竞价推广工作的同时，要积极去尝试、做好其他方式的推广工作。这样在以后的工作中，假如百度竞价出现其他问题，能够不至于工作受到非常大的影响。 4.2016让我切实感受到医院在不断的发展壮大。同时也意识到，医院在发展的同时， 对工作的要求更加严格。我在2017年中，将不断学习，提高自己能力，在新的一年中把竞价工作做的更好。
xxxxxxxxxx 2017年X月X日
推荐第10篇：1!百度竞价后台具体操作流程!!!
便捷管理
1.日预算最低为50元，且日预算必须进行设置！
2.推广地域选择部分地域，可根据需要推广的地域进行选择，精确到市级，最下面的三项（国外、日本、其他国家）任何情况下都不需要勾选，启动搜索意图定位功能默认勾选
推广管理
1.推广计划设置
新建推广计划，每个账户可建多个计划，可按照自己产品分类。输入计划名称
2.推广单元及关键词设置
建好推广计划后，就可以为每个计划下建推广单元，每个计划下面可建多个单元。建单元时得选一个推广计划,然后给每个单元添加关键词。
关键词设置
1.搜索选择关键词进行添加
2.直接添加关键词
关键词价格设置：
1.个人可按照系统价格/2 2.企业首次提交关键词按系统价格提交，提交审核后24小时查看排名位置，如果是第一名可适当降低出价，再提交！直至出现到满意位置为止
3.创意设置
a.创意标题
b.附加创意
每一条普通创意下面可添加多个附加创意，可以是你希望客户能到达的网站内页链接，或是某个产品链接。还可以添加推广电话，搜索用户点击，可以直接拨打。
.显示分类项目（路径）
.显示电话（推广电话）
4.推广时段设置
第11篇：SEM百度竞价工作面试问题汇总
SEM竞价工作面试问题汇总
遗忘锝殇
2014.10.9 一.谈谈你对SEM竞价的理解、认知？
SEM是一种新的网络推广形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络推广。主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。
二.你觉得SEM竞价的作用有哪些？
1 带来更多的点击与关注； 2 带来更多的商业机会； 3 树立行业品牌； 4 增加网站广度； 5 提升品牌知名度； 6 增加网站曝光度；
7 根据关键词，提供相关介绍。
三.谈谈你个人对SEM营销的特点？
1 使用广泛； 2 用户主动查询； 3 获取新客户； 4 竞争性强；
5 动态更新，随时调整；
四.什么是质量度？
质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。质量度是百度奖励账户的一种手段，可以起到花少钱排名靠前的作用。 五.如何提升质量度？
点击率、创意撰写质量、LP（landing page）着陆页与关键词相关性、推广账户历史表现
1）、针对单个关键词：
1、优化创意，撰写出网民更为认可的创意；
2、提高出价，占据点击率更高的展现位置
2）、针对整个账户：
1、优化账户结构，合理细分；
2、创意中插入通配符，确保创意飘红；
3、优化着陆页面，提升关键词与着陆页面的相关性；
六.如何提高点击率？
1、承诺式标题：承诺是标题就是在标题中加入含有承诺类关键词；承诺性词语：免费，赠送，使用，派送，满意，优惠，减价等等关键词。
2、疑问式标题：疑问式就是在标题内加入疑问类词语，吸引搜索用户的好奇心，从而产生点击；疑问类词语通常会有：想不想，谁，吗，揭 秘等等关键词。
3、劝导式标题：劝导式标题通过语句加重标题，通过劝导指引搜索用户达到点击的目的；劝导式关键词有：首选，应该，必选。
4、新闻式标题：新闻式标题是为了提出某种商品，达到一种宣传的作用，通常会使用品牌关键字做核心关键字；新闻类词语包括：隆重推出，创新，即将推出，最新活动等等关键词。
七.点击率（CTR）的偏低说明了什么？
问题1：说明可能关键词与着落页文案的相关性不高，所以无法满足潜在受众的需求，进而点击数小。
解决方案：您可以通过改善文案写作，提高关键词与文案的相关性来提高点击率（CTR）。
问题2：点击率（CTR）的偏低还可能说明关键词匹配模式的问题。
解决方案：例如，推广商户购买了“葡萄”等相关关键词，用户在搜索“葡萄牙”时商户的推广结果也可能会 出现，这时推广结果就是无效展现，即为推广结果信息没有展现在潜在受众前。此种情况就需通过“否定匹配”模式来解决，将“葡萄牙”设置为否定匹配，即为用 户在搜索“葡萄牙”时，推广商户的推广结果不会展现，降低了无效展现的风险。 八.平均点击价格（CPC）过高，你应该如何处理？
平均点击价格（CPC）受到2个因素的影响，质量度、排名与竞争度。所以降低平均点击价格（CPC）需要在这2个方面考虑。
1、质量度
平均点击价格（CPC）可通过改善质量度指数来降低。
2、排名与竞争度
针对一些竞争度激烈，想获得一个比较靠前的排名往往需要较高的出价。所以应该把回报低的关键词，适当的降低出价，通过撰写迎合消费者需求的让人信服的 标题描述，排名低一位也有可能获得更高的点击率。
九.如何写出好创意？
1、根据关键词的长短，写创意; 标题、第一行描述、第二行描述，都尽量关键词飘红 2.根据关键词的词性，写创意; ①疑问词，②形容词，③问价格，④的方法，⑤最好，⑥功效词，⑦排行榜，⑧产品词等
4.根据关键词被搜索时，搜索者的心态，写创意;
①疑问词，搜索者心态表现为对答案的未知，是处于第一阶段“认识阶段”的访客，创意和着陆页面描述中不能给予访客肯定信息的话，这个访客是要流失的了;
②形容词，搜索者表现为目标性很明确，其要找的，就是某个症状的东西，一旦不符，就会放弃点击，或者点击了也会流走，注意针对性;
③问价格，搜索者表现为重视低廉、优惠、赠送礼物等贪小便宜的心态，这类访客最好在创意中给予明确的价格信息，防止无用点击;
④的方法，此类搜索者心态表现为对答案未知，是处于第一阶段“认识阶段”的访客，但是这次访客很实在，遇到有用的方法，就肯掏钱，实实在在型的访客; 3.根据关键词的特点，写创意;（结合关键词词性和搜索者心态来写） 十.上个月花费3000元，带来了25个有效咨询量，这个月给你2000元，你如何能保证同样带来25个有效咨询量？
解答：对于这道题，期初我也没有一个准确的答案，这里给大家一个参考!
1、如果只是从上个月，一个月的数据来对这样的问题下定论，我认为是不准确的，也是不科学的！因为这样的数据没有一个可靠的参数，谁也不能保证，就算上月花3000带来25个量，这个月花3000同样能带25个量！更别提2000了，对于这样的数据完全可能存在波动，所以我认为这个对比本身存在问题！
2、如果非要这样操作，而又要保证有效咨询量最少的损失！我会从以下几方面入手！
a.从关键词报表中，查看是否存在不相关的关键词触发，否定掉此类无效关键词！以免浪费更多成本。 b.对于竞争力度大，但是转化率低的关键词，可以降低出价，着重于撰写优质的创意，以便于获得网民的认可。
c.通过IP 排除，防止公司员工误点和竞争对手的恶意点击。
d.针对于广泛匹配与短语匹配，使用否定关键词，过滤无效点击！
e.关键词出价的调整，是基于对关键词效果的统计与分析做出的决策，我们需要重点关注效果更好、性价比更高的关键词，降低效果不好的关键词出价，甚至可以暂停； f.添加及删除关键词;添加转化好的长尾关键词，删除无效关键词。
十一.关键词的词性分为哪几类？
品牌词、产品词、竞品词、通用人群词
第12篇：影响百度竞价质量度的几大因素
影响百度竞价质量度的几大因素
一些公司做百度推广，在百度网页的排序是根据公司投放广告的质量度和竞价排名综合起来而定的，那么请问这个所谓的公司主广告质量度是依据什么而定的呢?
百度质量度最重要的因素：
1.标题
2.描述
3.排名
a.标题和描述一定要包含关键字,描述的话出现2~3次是很必要的
b.标题通顺是前提，这个看起来很简单,但一定要按照语法去分析
c.独特有吸引力的标题是不错的写法,能得到更高的关注和点击
一些公司做百度推广，在百度网页的排序是根据公司投放广告的质量度和竞价排名综合起来而定的，那么请问这个所谓的公司主广告质量度是依据什么而定的呢?
百度质量度最重要的因素：
1.标题
2.描述
3.排名
a.标题和描述一定要包含关键字,描述的话出现2~3次是很必要的
b.标题通顺是前提，这个看起来很简单,但一定要按照语法去分析
c.独特有吸引力的标题是不错的写法,能得到更高的关注和点击
d.按照顾客的心里需要写标题更能引起顾客的共鸣
百度质量度之所以那么捉摸不定我觉得最主要是质量度的算法跟出价排名关系太大
如果竞争对手排名拍在你前边了,不好意思第二天你的质量度都会降低
为什么这样呢?嘿嘿百度是很狡猾的
百度就是利用这个质量度，加快顾客的竞争和使自己利益最大化
举个例子：
当你排到第一的时候,你的质量为1.1你现在的综合指数是10*1.1=11
排在第四的竞争对手的质量度会比你低，假设是0.9如果这个竞争对手要超过你的话他必须出到12.3
12.3*0.9=11.07
这时候你的排名下来了，你的质量度肯定会下来比如说是1.0这时如果你要重新排到第一的话必须出道12.4块
这样一次简单竞争循环，就可以吧价格托高2块多
以前没有质量度的时候，很可能只是提高0.02分钱
质量度而不是简单的为了提高用户体验和节省我们的成本
百度质量度最主要的目的是加快顾客的竞争和使百度利益最大化
点评：
百度的质量度关系到企业做百度竞价的直接效果和成本，本文分析了百度竞价质量度的影响因素。中小企业在做百度竞价的时候可以参考本无。
哈哈人生的百度博客
医疗行业百度竞价账户的几个问题
Sep 29 医疗行业百度竞价账户的几个问题
admin PPC竞价排名 2010-9-29
作为领导，如果你问百度账户管理人员以下四个问题，如果都很清楚，那恭喜你，贵院百度竞价，是坐等客户上门了。我曾问过很多医院的百度调词人员，很少有完整回答出来的。
第一个简单问题：“我们的百度账户有多少个计划，多少个单元，关键词总共有多少个?”
这个问题可能会遇到辩解，看下百度账户不就知道了吗?但试想一般医院会以科室作为计划，小病种作为单元。如果你连竞价的科室，小病种有哪些，有多少等都了如指掌，你是一个合格的调词人员吗?
况且一般有单独人员来管理百度竞价账户的医院，一般一个月百度竞价费用都是十几万，几十万，甚至上百万。由于你个人的粗放管理会造成多少钱的浪费。
第二个问题：“我们的百度账户关键词点击率，展示率是多少?”
关键词点击率简单，就是展示了多少次，点击了多少次，每个月点击率是否绘图了，是波动图，还是上升趋势图?即使领导不问，这个表你做了吗?
关键词展示率(指关键词通过创意显示的比例)。比如你的账户有五千个关键词，通过创意显示出来的有多少?当然，假如你一个单元一个关键词一个创意，那么展示率会比较高;如果你词单元分类很细的话，展示率也不一定非要给予过多关注。
但问题是假如你的展示率很低呢?五千个词，能展示出来的仅仅两百个呢?那么直接的结果就是用户体验度差，即使患者点击了，可能指向的内容也不是他需要了解的，结果是转化率的降低，这不是一种浪费呢?所以请认真分单元，认真写创意，链接地址和对应的内容都需要精耕细作。
第三个问题是关于百度关键词质量度。
质量度是用户体验，是游戏规则，更是百度的另外一面。我在此不想说质量的理论说法，大家都知道什么叫质量度，以及所谓的影响质量度的因素。
请大家看下自己的百度账户，请问达到三颗星的关键词有多少?这个问题也太简单了吧。
那我再细问一下，你的百度账户点击次数超过100次的关键词，达到三颗星的有多少?达到500次，1000次的，还能发现三颗星的吗?
怎么回事?
随着关键词点击次数的增加，三个星就像阴沉的夜空里的星星，没几颗了吧。这个就是我想说的。这是百度玩的好把戏。
百度推出质量度，也可以说是从用户体验的角度出发。同时对医院而言，质量度高，花的钱就少，所以大家都用心分单元，用心写创意等，以期关键词获得较高的质量度。所以这个手段或多或少是对用户体验有帮助。
但对商业百度而言，假如热门的词，流量大的词，能通过大家的努力获得很高的质量度的话，百度钱不就少赚了吗?!所以事实情况是，点击次数高的词，质量度普遍较低;长尾的词，点击少的词，可能有不少质量度很高，三个星星一大把。表面看，哇，我的百度账户好多词都是三颗星啊。实际呢，大家明鉴。
第四个问题，为什么就我一个相关关键词，位置还是上不去。
例举：一个客户的百度账户，地区限制为上海市，他的一个长尾关键词“痔疮治疗技术最好的技术”，假如全上海内只有他一个上线了这个关键词，并且出价也较高。那么这个词他能拍到百度左侧或者右侧第一吗?有人会说，就这一个词做竞价，肯定能排上的啊。呵呵，是的，但有一个前提是，痔疮相关的词出价都不高，病人搜“痔疮治疗技术最好的技术”,百度为了所谓的用户体验，可能就是他的，位置靠前。但现实的情况是，目前各个行业竞争大，像痔疮这样的关键词，流量大，竞价的人肯定多，出价也很高。即使上海市无第二家做“痔疮治疗技术最好的技术”这个词，他也不一定获得很好的位置。百度会把痔疮相关出价高的排前面，不然我百度如何赚更多的钱呢!这个现象在百度竞价中，绝对是真实出现的。遇到这个现象的人不在少数。不就是钱嘛，大家明白其中的道理就是了。
最后随便评价下百度凤巢系统，宣传说左侧的位置少了。更多的放右侧。在右侧，有个前提，敏感一点的，长尾的，左侧显示的少，像广告，一行的;但流量猛的，价格高的，左侧多，显示也不是一行，跟百度快照一个样。这就是百度竞价，哦不对，叫百度推广，多温文尔雅。
结语：我们离不开搜素，“百度竞价，坐等客户上门”。竞价是动词!不是百度开户就有坐等客户上门的好事情。竞价需要大家付出辛勤的劳动，才有可能有坐等客户上门的效果。
第13篇：分享一下我这做百度竞价的三点心得
随着如今seo技术的崛起，做过SEO的人都知道，去搜索引擎花钱竞价做推广是可以在很快的时间得到很好的排名，但就是太费钱，我也常听我老板抱怨，几千块一天就不见。而我经过段时间的总结发现，在做搜索引擎竞价的时候，除了要做好创意和关键词选择外，要想真正的做到降低竞价费，还要从另一个方面出发，那就是“勤快”现在武汉SEO培训小编和大家分享一下我这段时间做搜索引擎竞价的三点心得：
一、推广的时间段
只要做推广的时间够长，那都会发现，各个行来的搜索量与搜索时间都是不一样，并且有一定规律的。只要花上一两个月的时间就可以完全的分析出来，主要就要看你有没有锐利的眼光了。
据我的个人观察，只要是热门产品，基本上都没有说哪个时间段高低之分，但还是有一定区别的，主要区别在于成交上，也就是流量的质量怎么样。大概可以分为六个时间段：早上8：00-9：30之间流量一般，顾客成交率一般，主要是针对那些上班族8：00上班的，早上9：30 至12：00 流量高峰期一，成交率30%左右。12：00-14：00 流量高，成效率下降，原因就在于好多人都休息，吃饭等，都是没有足够的欲望浏览的，顶多先了解一下，1%可能会收藏记住你的网站。14：00-17：00之间，流量上升，成交高峰期，大部分上班族到了下午时间都忙完了，有时间静下心来浏览，购买。欲望比较强，快下班了，时间紧迫。17：00-19：30 流量非常低，成交非常少，都在回家中，吃饭中，很少人浏览，顶多是一些打工族，学生之类的。19：30-23：30 流量高峰期，成交率高峰期，晚上时间充裕，了解的比较多，能够静下心来与你聊，这时候的大部分流量都是有欲望的，就看你怎么把握了。当然这个时间段只针对于纤体丰胸之类的产品，每个人要根据每个行业进行分析。
二、上下广告的技巧
如果你以为，广告就是有钱就上，没钱就下，只要设定好，就没有什么问题的话，那你就大错特错了。在这里，我们首在要做的就是确定好每一个时间段流量的高峰，在快要到高峰的的前半个小时把价格适当的调一下，保证你有足够的流量，到了高峰期时，从平台上的看一下，如果流量大增了，就可以把价格调下来了，过了一会你就会发现，流量增加了好多，但是钱去的去比想象的要少。
会这样是因为，如果你先前的排名是第三位，你把价格改低了，系统是会记录你的点击价格，但是它的排名一定会有缓存的，大概要半小时后，才会重新排名，这就是利用高排名，用更少的钱来点击。不过，这也要注意一下，就是这只适合半小时搞一次，搞得太多系统是会知道的。
三、关键词与创意
这里很简单理解的，当你的关键词创意好了，那网站的质量也就自然好了，而质量恰恰就是体现一个好的推广告的链接的关键所在，价格自然也就跟着减少了。在里要尽量从优化帐户结构方面做起，要使帐户结构合理化、重新写有吸引力、有创意、适合我们显示URL、更具体、意图更为明显的关键词。
说了这么多，总而言之，这里就是要我们在竞价的时候勤快一点，多观察，把一切要做的事情都做好，然后就每天用一点时间来调一下广告就好了，如果你觉得我说的不可能，那你可以去试一试，越是强大的系统，越是有一些漏洞在那的，只是我们没有看见而已。
若想了解更多的seo知识请登录：www.daodoc.com
第14篇：百度、搜搜、搜狗、谷歌搜索引擎关键词竞价创意编写技巧
1：优秀的创意表现需要考虑推广单元的细分与关键词的部署
我们在搜索监控关键词的时候难免会发现自己或者同行的广告创意内容不通顺或者与搜索关键词意图不匹配，如下图中搜索结果第一条，可能此描述针对的关键词是\"西安人流医院哪家好\",但是推广人员又把“某某整形医院”与“某某整形医院哪家好”放在同一个单元，导致在搜索“某某整形医院哪家好”出现的广告创意标题为“某某整形医院？这样的百度推广创意表现形式除了犯一些很低级错误外（比如写创意压根就没过脑子或者直接复制其他单元的创意到本单元），主要的原因就是推广单元划分不够细，关键词部署没有条理，通常的表现形式为该单元内的一部分关键词通配该创意是通顺没有歧义的，而是另一部分关键词就会有问题。建议细分推广单元，保证单元内关键词的词性唯一，这样做便可有效避免此问题，有效提升关键词点击率。
2：优秀的创意需要引导承接页面
经常有朋友说自己的网站跳出率高、页面停留时间短、有点击无咨询，如果贵医院网络营销有做百度推广那就应该检查一下关键词的广告创意是否对承接页面有引导。如果一个标题为“无痛人流多少?XX医院人流全程420元”的广告创意承接的页面却为介绍某种人流技术优势的专题网页，客户点击进入后是否会有一种上当的感觉，客户继续浏览页面的几率还有多少呢？何况在搜索结果中他们还有更多的选择。
打造无懈可击的百度推广创意绝对定律：百度推广创意对承接页面的有效引导可以大幅降低承接页面跳出率，增加咨询量。
3：通过在创意加入诱导文字提升广告点击率
这算是一个撰写推广创意的技巧，例如要在“某某整形医院”这个关键词的搜索结果的9个推广位中突出自己的广告，提升点击率，那么创意标题可以写成“揭秘最好的{某某整形医院}选择XX的十大理由”，此标题通过“揭秘”这个词刺激网民的好奇心，即使排名不在第一第二，点击率依然会很好。
4：通过在百度推广创意中加入特殊文字提升广告竞争力
这也是一个小技巧，比如在推广标题后加入《五星安全认证》字样，便可提升网站安全性与可信度，这样的方法非常多，大家可以充分发挥自己的想象力。
5：百度推广创意的竞争应对
同一个关键词广告标题与内容要与其他竞争对手有所不同，并突出与关键词的相关性和广告本身的趣味性，从而提成自己关键词广告的竞争力。要做好这项工作监控竞争对手的百度推广是关键。
6：优秀的创意需要迎合客户的思路，并间接性解决问题
用户使用搜索引擎，基本都是带着问题而来，所以我们的推广创意内容需要撰写的像一个可以帮助解答的问题，让他们看到希望，另外推广创意需要迎合客户的思想，作为一个网络营销人随时关注客户所关注的问题，并在推广创意中帮他们解决，这也是提升PPC广告用户体验最有效的方法。
7：通过撰写创意屏蔽无效点击
对于医院网络营销来说地域限制较大，能做大范围地域推广的医院很少，所以非有效推广地域产生的点击量是造成医院网络营销成本增高的主要原因之一,通过给非地域性关键词创意增加有效推广地域名称就能有效减少非有效推广地域的点击量，从而起到降低推广成本的作用。
8：通过创意提升关键词的质量度（创意内通配符的最佳出现次数）
创意标题内通配符出现最佳次数1-2次
创意标题内通配符出现最佳次数2-3次
9：两段创意描述分别要表达完整的意图，以应对三种不同的广告展现方式
做过百度推广的应该都知道推广创意展现有三种形式，即推广位、左侧推广链接和右侧推广链接，这三种形式展现的创意内容各有差别，
推广位会展现全部的创意标题与创意描述
左侧推广链接会展现全部的创意标题与第一段创意描述
右侧推广链接会展现创意标题的前28个字符与第一段创意描述
为了让关键词广告在任何一种展现情况下都有良好的表现，没有断句与歧义，在创建推广创意的时候必须要考虑推广创意在这三种展现形式下的兼容性，尽量做到最好，如果确实有困难那必须要兼容推广位与左侧推广链接。
第15篇：13周工作汇报表
周工作汇报表
本周工作总结：
1.参加中心校教学线会议，在市局2013年课堂教学改革教学模式的活动中，上交的四篇教学设计中2篇两篇1等奖（冯霞、李慧），2篇获三等奖（龚益辉、周利军），沅江市课题中期评估中周立军主持的微型课题获得优秀。
2.组织凌云杯教学比武，周丹、陈文老师上出比武课，两位教师准备充分，自制课件，教学中渗透课改理念，有部分教师参加听课、评课。
3.中心校领导推门听课，听取了周丹、张政权老师的课，并进行了交流。
4.筹备中心校教师论坛活动，教研室李建华主任对论坛发言、论文进行指导，陈友春、王云老师对课改课进行指导。
5.组织全校集中教研活动，刘主任组织教师进行湖南省基础教育资源网培训。
6.上交省级语、数论文。上交督导评估资料。
7.继续完成第一期第二阶段的远程培训（时间2013.12.1—2013.12.31），上报第二期远程培训教师名单，做好参培的准备（时间2013.12.1—2014.2.28）。下周工作安排：
1.督促教师进行湖南省基础教育资源网的学习，请教师到教导处登记自己的用户名、密码，建立个人空间，按要求进入网站学习，50岁以下的每周进入一次，50岁以上的每月进行一次。
2.组织教师参加市2013年度教学比武活动，时间—12月4日第
二、三节课，地点---莲花塘学校，学科---语文、数学、思品、科学，请老师们利用积极参加听课。
3.准备中心校教师论坛活动，时间—12月6日。
4.李旺老师上出凌云杯教学比武课。
5.准备各项资料迎接仪电站检查。
第16篇：储运部工作汇报表
储运部员工工作汇报2011-11
CYBHB2011-11
一、工作计划安排：
1.每月初：核对上月盘点库存数量，整理上月回货单据，统计上月出库.来货数量，做上月快递费用报销。
2.每月10号前：核对月初发货单。
3.每月20号左右：核对前十天的发货单，统计各客户的退货货品。4.每月底：整理仓库，做好盘点前的准备工作。
例行固定工作
按单检查来货货物的数量和质量，按出库单备各类货物，按客户要求贴各类贴签，整理仓库，登记每天的来货.出库台帐，安排司机到各物流提回采购物品,更换仓库破包货物包装,统计仓库呆滞大货龄物品，完成领导临时交办工作。
工作中遇到的问题
早上出库装车，经常出现 XX将电梯口赌住，货物无法拉出装车，从而耽误了出库时间。货柜来货，从收货单无法得知数量和有几个生产日期批号，有时忙碌时无法及时的处理多个批号货物，分开摆放，有时混合装在一起，给出库带来一定的麻烦。 对工作或部门的建议和解决方法
建议采购部写收货单时将数量提供准确，货柜来货前采购能否问供货方，此货柜的准确数量和几个批号，然后电话告知仓库这边，来货后我做好各项收货准备工作。
岗位 ：仓管 汇报人：杨仁波
2011.11.
第17篇：竞价心得
合肥中山医院是我服务的对象，最近几天，是出于工作压力总是不断的在失眠!失眠带来的自然是身心痛苦，万幸的事是脑子还在不断的思考之一些问题，例如工作，以下为工作的一些思考感想!
工作目标：
因为我主管合肥中山医院百度的竞价推广，公司老总给我下达竞价费用目标，降至日消费****元以下，费用下调幅度约40%，由此我开始思考如何具体从技术层面操作从而达到这一目的。
目标计划和具体做法：
二做三看一等待计划：
二做其一指的是例用调价软件把我们的关键词花最小的点击价格排在最恰单的位置，当然在固有的四个排位里，如果以最低展现价格排，只能是排在三到四位，在日趋竞争的情况下我们会不断的失去位置，甚至没有排名，那么怎么办?只有依靠软件的方便性，不断的调价、调价、在调价去争取我们需要的位置，所以这要做到对软件功能的了解，时间段的掌握，操作的熟练来完整这一工作!
二做其二指的是利用后台统计工具，分析出每天消费和点击的前十名关键词，这样的关键词有一特性就是点击量大，消费额占每日总预算的比率很大，得到这样的数据后，要凭之自己对竞价规则和市场要求、医院需求等各方面的了解，判断出哪些词可以暂停推广甚至于去除，从而在不影响整体推广效果的前提下最大化的节省预算。
(个人认为，如果以上二点做的很好，总体日消费下调的幅度会达到15%——25%)
三看其一指的是利用后台的监控文件夹功能，从调价软件里提取点击前30名甚至更多的关键词进行每日的观察，主要观察每天不断变化的因素，例如某个词每天的点击量根据其价格不断变化而变化，也许排位，质量度，创意丰富等都能影响其费用(举例说明，有所不实)，找到某个因素后，重点对其因素进行修改，可以使费用下调。
三看其二指的是在我们账户的***个单元里细致的查看每一个关键词，凭之个人的工作素质，细致的分析每个词的属性要求，合理的筛选出推广词，把实用性不强的词去除，并做好去除词的统计记录，以做以后免费推广之用，这样做也可以使费用下调。
三看其三指的是我们的账户由搜索和网盟共同组成，所以说花钱的除了关键词外还有网盟的广告，如果要压缩日消费额，也可从网盟着手进行一些改动已达到整体的削减目标。网盟的推广有四大因素：网站类型、推广地域、点击价格、推广时间段安排。在熟知的这些因素下，我们该做的就是很好的选择推广站点;选择和缩小推广地区;出整个网盟市场的准确平均点击价格;安排合理高密度高点击量的推广时间段;这样做会使推广人群更准确、市场定位更精细、点击价格更优廉，重要的是以上三点有网络黄金时间段的保证，细致的做好这样的工作后，费用岂有不降的道理?
(个人认为，如果以上三点做的很好，总体日消费下调的幅度会达到25%——35%)
一等待指的是团队的成长，然后认真细致的去做三看其二的工作。凭我一己之力，想得到我想要的结果，那是猴年马月的事?但有想法就得朝之目标去做，我一个人做不了，二个人，三个人······一个团队总做的了吧，所以把这样的做法和思维传输给别人，让大家和我一起做这样的工作，那就会事半功倍，也是成功的秘密所在!
第18篇：竞价邀请书
竞 价 邀请书
致：
1、我公司现对城建物业各小区保安室监控添置项目进行竞价邀请招标，选定承包人。
2、项目概况：
（1）项目地点：城建物业各小区保安室（附明细） （2）项目规模：26个
3、招标项目共分1 个标段，相应招标内容如下：
（1）采取竞价方式，最低价中标。
（2）中标单位需对保安室添置的监控提供一年的免费维保期，确保一年内监控正常运转。
（3）监控主要器材要求：海康威视莹石C6H云台网络摄像头机、莹石原厂64G CLASS 10高速存储卡、监视器一台。
（4）请自行踏查各小区保安室，此次报价含网络摄像头、存储卡、辅材、人工费及相应税收。
（5）监控所设位置由我公司指定，电源插座由我公司小区负责安装。
如你方对本项目感兴趣，于年月日时在参与投标。经办人须携带本人身份证原件与复印件（非公司法人请携带法人委托书）、公司营业执照及相关资质、投标报价密封于信封内并加盖公章（否则作废标处理）。
4、招标人：启东市城建物业管理有限公司 联系人： 联系电话：
启东市城建物业管理有限公司
年 月 日
第19篇：竞价工作规划
竞价工作相关
一、日工作安排：
1、进行账户核心词的调价。
2、每日消费分析，消费前十关键词重点监控效果。
3、报表统计，分析是否有突变，有则分析原因。
4、网站查询，看网站是否正常打开。
5、关键词、创意状态查询，对不正常状态的关键词，创意进行调整。
6、调整监控，高消费、高展现、高点击、高单价关键词。
7、分析调整部分效果不好的关键词的访问页面。
8、分析商务通，分析恶点，分析搜索词，进行账户否词、加词。
9、账户拓词，账户优化。
二、周工作安排：
1、下拉词相关搜索词整理，进行账户添加。
2、消费前三十关键词重点分析监控。
3、搜索词报告整理分析，进行账户拓词、否词。
4、周工作总结计划相关。账户周分析，主要从账户各病种投入产出分析，关键词分析投入产出分析，关键词访问url效果评估分析。根据每一份报表分析评估下周的工作总体计划，以及目标。
1）、分析报表的增减趋势，以及数据突变的一些问题。
2）、分析效果最差和最好的两天的推广的差异性。
3）、分析关键词，对关键词进行分类，制定下周调整计划。
4）、评估不好的页面，进行更换或者修改。
5）、根据各病种推广情况，进行下周各病种的消费预算，以及效果评估。
5、对上周的调整的监控数据进行分析，看效果是否明显。
三、月度工作计划总结：
1、根据各病种推广情况，进行下周各病种的消费预算，以及效果评估。
2、进行月度工作总结计划，进行本月目标值的完成情况进行总结，对下月的计划进行制定。细节方面参考周计划总结。
3、对于月投入成本方面进行分析汇总。
4、下一步推广渠道，各推广账户、各病种投入细分，产出的评估，以及各采取何种投放策略的计划。
5、下月工作内容的详细计划。
第20篇：竞价工作总结
2015年终总结-王静萍
来到侨瑞网络部已有一个月了，虽然时间不长，但是自己的收获颇多，非常感谢领导以及同事朋友们对自己的巨大帮助，让我在工作中少走很多弯路，不断成长和进步。下面，将我这一个月的工作情况做如下简要总结：
一、竞价推广学习和工作
1、由于新手上路，刚开始通过多看、多问来了解竞价岗位，体会每日工作职责。了解我院推广重点科室及医生，熟悉现有账户结构。
2、熟悉百度、360、神马等竞价推广后台的操作，开始对账户内比较简单的关键词和创意进行操作处理。
3、平时多关注品牌词的展现及排名，及时发现其他医院匹配词，必要时添加或否定词。
4、通过时间的积累，增加了一些数据表，多看推广后台的数据报表和现有的数据表，分析各类数据，并对高流量、高对话、高到诊的关键词进行重点关注。
5、对整个竞价流程有了认识和数据表的了解后，开始着手对简单数据表的制作和账户进度表、病种报表及竞价账户时段表的数据更新填写。
二、竞价推广问题及反思
在竞价学习与工作中遇到过很多坎坷和问题，在同事的帮助下，不断的完善自己，在跟刚刚接触相比起来，现在要容易上手多了，但由于缺乏经验的缘故，有时候工作上还有些问题，所以找到问题并有效的解决问题是重中之重。
竞价推广是一份艰巨的工作，大量的资金投入，意味着我们一定要胆大心细，用最少的资金带来最多的到院。关注每一个小细节，有时候可能因为一个小小的匹配模式，就会造成大量的资金浪费。要合理利用工具，实时调整关键词和创意更新。有针对性的选择关键词，并随时调整价格，以及账户结构，从而更大程度上去获得更大的回报。
竞价的工作需要以数据为依据，因为多方面原因，现在的我在数据分析方面能力欠佳。数据要做的足够详细，要有一定量的数据基础，然后做到多维度的分析。同期对比，竞争对手以及市场情况等外部因素，做出相应调整。对于做出的调整，除了有数据支撑外，要实时观察调整后的变化，这样才能清楚的认识到调整的方向是否有误。
三、工作展望及计划
在新的一年里，要学习更多的专业知识，努力提高自己的专业水平，多写、多练，增加自己的竞价经验，争取在这三个月后，能为网络部增加业绩，发展自己。
1、首先，优化和添加创意量
就目前我所观察到的竞价结果看来，展现量足够，点击量不是特别理想，分单元关注后，发现创意类型比较单一，与关键词的相关性较低。因此，在后期的工作中，我会着重优化创意。
2、添加病种词，扩大到诊
现在管理口腔类，结合我院的治疗能力及范围，添加之前没有的关键词，大量提高病种词，以此加大覆盖面，不断优化。
3、积极配合领导的工作，学习更多知识，提高个人能力
虽然刚进来不久，但对部门内工作也了解的差不多，打好基础，虚心向同事学习，配合领导安排工作，协调组内合作。
时间很短，但是总结下来，这一个月的收获还是挺大的。相信经过后期的不断努力，明年能有质的飞跃，为公司带来利益，同时为自己的发展道路点起一盏灯！
