推荐第1篇：房地产销售半年工作总结最新
2019年的工作就要结束了，等待我们的是全新的2020年，我们也是时候来给自己这一年的工作来做一个详细的总结了，下面就是小编给大家带来的房地产销售半年工作总结最新范文5篇，希望能帮助到大家!
房地产销售半年工作总结最新范文篇一
上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，创造了不错了业绩。
在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：
(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
(四)持续客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
(五)确定自我的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮忙客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够增加客户的信任度。
(六)团结、协作，好的团队所必需的。
自我也还存在一些需要改善之处：
一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自我去找别人打听或自我瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，透过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但能够掌握先机，操控全局，而且还能够增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自我，提升自我，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一齐转战南北，开拓新的战场。
在此，我十分感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自我满意的成绩单。
房地产销售半年工作总结最新范文篇二
回顾20年，寄望20年。即将逝去的年，中国房地产行业呈现十分火爆的景象，在刚刚经历了20年的低谷后，又迎接了本年度的高潮现象，对于很多从业来说是不平凡的一年。对于我个人来讲，在公司领导和分公司经理的栽培下，在同事们的帮忙下，经历了历练，我逐步变得成熟，个人的硬件、软件等等方面都有了长足的进步或变化，本年度有过一些成绩，当然也存在一些不足，下方我对20年总结和20年计划做详细汇报。
第一部分：20年工作部分。
一、营销管理工作
本年度围绕公司年初制定的“网点必须带租约售出、公寓楼基本到达清盘、办公楼注重人气”的目标，做好本职工作，尽力完成领导下达的各项任务。
1、做好销售管理基础工作。包含市场调查、售楼现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。
2、做好广告企划工作。包含广告项目的招标、询价;广告方案的执行工作;
3、做好房地产权证办理工作。截止2012年11月26日，办理房地产权证160户左右。
4、做好促销活动。年初执行“20万20套的清盘促销”、年中执行“凯华8周年，交2万抵8万”的活动，年底在房地产市场充分回暖的基础上，执行涨价策略。
5、特色工作。胶南分公司与胶南最大的户外广告运营商——青岛东方凯歌广告有限公司创新广告方式合作，由广告公司投资媒体并发布，画面我们审定，广告公司根据合作期间的销售额(除特价房外)提成。做好10月份的营销策划座谈会的准备工作。处理疑难客户，比如五号网点、soho2101、2102的交房问题和土地年限问题等等问题都得到了妥善解决。
二、办公室工作
本年度围绕“办文、办事、办会”三大工作职责，充分发挥“参谋助手，督促检查，协调服务”三个作用，在分公司经理的正确领导下，在同事们的大力支持配合下，较好地起到办公室上传下达的枢纽作用，为公司房屋销售和售后服务工作带给良好的基础。
1、做好日常管理工作。包含收发文、秘书、文件和档案管理、日常考勤、请销假、日常办公用品采购与保管、清洁卫生和后勤保障等等工作。
2、做好企业文化建设工作。包含日常规章制度的“上墙、上书、上身”;日常宣传报道工作等等。
3、做好资料上报工作。包含提报各类报表、市场营销报表;向公司机关上报月度计划和总结等等。
4、做好与当地政府部门的接洽工作。包括做好与当地土地局、房产管理中心、财政局、统计局和开发区管委会等等部门的对接工作;比如20年9月17日，胶南市市委书记张大勇莅临麟瑞商务广场调研的准备工作;11月份，在开发区管委会的指导下，组织申报了青岛市中小企业创业基地。
5、领导交办的其他事宜。比如2012年7月初协助公司做好20年凯华公司半年工作会议的筹备工作。
三、工委工作
做好新时期的工委工作，务必树立“以人为本”的理念，为广大职工“诚心诚意办实事，尽心竭力解难事，坚持不懈做好事”的宗旨，千方百计把工委工作做细、做深、做实。
1、做好学习工作。做好实时政治和业务知识的学习;比如在七一建党节期间组织学习在七一期间的讲话;组织多次学股份公司、集团公司和凯华公司各类文件精神。
2、组织活动。在平时工作之余，组织一系列活动，丰富职工的工余生活。
3、解决员工的困难。在下半年，申报一人为公司五帮户。
四、其他工作
在做好本职工作的同时，尽量帮忙和配合其他同事，用心贯彻团队理念，让自我多做一些事情，把公司的事情当做自我家里的事情，切实提高自身综合水平。
1、协助财务做一些财务类工作，比如纳税申报、银行业务等等。
2、领导交办的其他事宜。比如协助济南分公司做好兴隆山庄房屋买卖合同签订工作;协助莱西做好莱西房地产市场的产品专项调查工作。
第二部分：个人工作感受
1、计划性和全局性最重要。尽量站在高一点的角度，把握不一样阶段的核心工作。
2、注重对细节的控制。比如在广告合作上，对于稿件控制不到位，最后导致无效电话个性多。
3、持续学习。在学好业务知识和政治知识的基础上，尽量学习一些关于房地产的经济政策，包含土地、金融、税收、规划和物业等等;也要学习本专业的一些标杆企业的做法，结合实际状况，加以运用。
4、为人处世是关键。作为团队中的一人，我们要善待周围的一切，看到别人的优点，谦虚谨慎地向别人学习;互通有无，自我的长处就应与同事分享，到达大家共同成长的目的。
第三部分：2012年工作计划。
1、做好营销策划工作。让自我的水平从粗放型向集约化、精细化方向提升。
2、拓展综合水平。在做好本职工作的基础上，按照职业经理人的要求，学习各方面的知识和锻炼各方面的潜力。
展望未来，任重道远。我必须会以“火热的激情、专业的水平、高度的诚实、负责的态度”对待工作、生活和学习，为公司的发展添砖加瓦，为个人的发展增加砝码。最后，值此新年到来之际，祝福凯华事业蒸蒸日上、鹏程万里;祝福大家身体康健、合家幸福。
房地产销售半年工作总结最新范文篇三
20年马上就要过去了，过去一年对自己来说又是一个成长和收获的一年，转眼间来公司已经一年半了，刚进入房地产行业时，感觉自己就像一个没头的苍蝇一样茫然，但经过今年一年的学习和磨练，在领导和同事的帮助下，让我成长了很多，同时也收获了很多，从而更进一步的了解这个行业，更加融入这个充满挑战的行业，期待20我们楼盘开盘并做充分的准备，为做一名优秀的置业顾问而努力着。
自今年x月份开始销售商铺以来，刚开始的时候销售十分不理想，商铺面积大、总价过高、市场不成熟等可能在一定程度上制约了销售，但这些都是属于外在原因，对于这些外地原因公司领导也努力去改善这些。自身也存在了很大的问题，主要是销售和沟通技巧方面不是很成熟，但到六月份X经理来后，对我们进行耐心的培训，对每个人的客户都细心指导，一个客户一个客户进行把关，到了九月份终于有所收获，在十一的前一星期，终于有了成绩销售出去了一套，但由于客户的特殊性我没有过多的参与，自己在这个客户中也没有学到太多谈判技巧，对自己的信心不是很足，在11月底的时候又销售了两套，这个自己参与了基本上整个过程，自己也在销售学习到了很多的东西，比如前期客户的回访、中期谈判过程中的注意事项、后期的签订合同及最后客户需要贷款的手续，但也并不是所有有意向的客户都最后成交，在过程也有很多的客户前前后后看了很多次，最后因为这样那样的原因没有成交，但是对此自己并不感觉沮丧，因为作为销售来说，把东西销售出去是目标，但不是最重要的，要和客户做朋友，站在客户的立场想问题，让客户成为我们潜在客户。
对于这段时间商铺的销售，经历了很多，也收获了很多，有喜悦，也有沮丧，对此我有自己的总结：
1、首先，要对自己的产品有信心，熟悉自己的产品，对周边市场的熟悉必不可少。对于一些客户的无理要求，我们要敢于拒绝客户，凸显我们商铺的价值。
2、其次，要时刻站在客户的角度上想问题，对于客户本事经济实力不是很强的，不必去强求，要予以理解。对于客户的疑问，要在最短时间内为客户解答，消除客户之疑问，让客户感觉到我们就想亲人一样。
3、再次，对于没有成交的客户，我们不可以泄气，反之保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。而且我们要筛选其中之重要客户作为我们日后维护对象，每逢过节的时候给客户送去祝福，间接的为我们产品做次推广。
4、最后，要发挥不怕吃苦的精神，如果有客户去看房子，一定要积极主动的去介绍自己的产品。后期售后服务一定要跟得上，对于已经购买的客户我们一定要努力辅助完成后期的手续，因为房子虽然成交，但良好的后期服务可能还会为我们带来更多的客户。
对于中方印象项目来说，本年度也取得了不小的进展，工程目前已经动工，作为销售部的一员，我有幸参与了在六六盐厂的推介会和前期准备工作，经过领导和全体员工的努力，终于迈出了第一步，六六盐初步计算大概团购约300余套，加上公司内部的福利房，总共销售约500套。对此我们销售人员都感到很自豪，也增加的自信心，对自己的产品也更加有信心，大家
目前都上下一心，对在开盘当日能销售目前剩余部分房子充满信心。
前段时间公司的团购率先开始选房，为确保在选房过程中不出现问题，公司领导经过数次模拟，对有可能出现的问题进行研究解决，给客户最大的时间去选房，对于这样负责任的领导，作为销售人员的我们，只能尽自己最大的力量去配合工作，最后在领导和销售人员的努力下，公司选房顺利完成。我为自己在这样一个公司中工作，感到非常自豪，我必定会为公司尽自己最大的力量，因为我坚信只要公司上下一心，公司的前景必定更加辉煌腾达。
以上是我20年以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步!
房地产销售半年工作总结最新范文篇四
20年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。
在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：
1、不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
2、了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。
6、团结、协作，好的团队所必需的。
自己也还存在一些需要改进之处：
1、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。
在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。
房地产销售半年工作总结最新范文篇五
好的成果是需要分享的，这样才能起到鼓励的作用。同时这也有利于激励其他员工共同奋斗，工作总结无疑使能使一个好的工作总结得到好的分享的好平台，因此，写好工作总结是延续成功的有效方法。
首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，
其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。 运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。
最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。
推荐第2篇：房地产销售半年工作总结与展望
[房地产销售半年工作总结与展望] · 不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了清风集团，成为了一名置业顾问，房地产销售半年工作总结与展望。说到成都清凤集团,公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售--代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己！今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。· 上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算是 比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了！· 在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责，工作总结《房地产销售半年工作总结与展望》。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：
1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰；
2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定；
3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。
4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。
5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。
6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。· 以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。
总结不仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析：
1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。
2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。
3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。
通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。 ·· 没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩，要做到：·
1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远；s(\"
推荐第3篇：某房地产项目销售半年工作总结
XX房地产项目销售半年工作总结
XX房地产项目销售半年工作总结
XX年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结：
关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：
第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万)，离年度目标还有一定的距离!
第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。
第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。
第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结：
1、没有完成自定的业绩目标。
2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。
3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。
4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。
5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。
6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。
7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。
8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。
下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排：
首先，第一，严格执行公司的一切规章制度。第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略，1，自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。3，严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。4，维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。6，重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上
XX年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后，预祝XX年度的销售任务圆满完成。
XX房地产项目销售半年工作总结
在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第
一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第
二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第
五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.
第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
XX房地产项目销售半年工作总结
年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以成本控制为重点的十个工作重点，并定下了全年完成11亿的销售目标。迄今时间已过去八个月，今天我们有必要共同总结一下过去大半年的工作情况，统一一下思想，共同计划所余四个月的工作，力争完成全年销售目标。
今年是新地产在广州有史以来推出销售楼盘和规模最大的一年，今年计划要推出岭南、东方、z、时代四个大盘，在楼盘数量和档次跨度上都是空前的，这不但对市场营销系统提出了非常高的要求，也是对项目管理中心各部门协作能力的提出全新考验。或许年初确定今年目标时，不少同事对今年目标都持有保留甚至怀疑态度，八个月过去了，相信同事们应该已高兴地看到，岭南组时间过半完成销售目标已过半，东方组总销售业绩也已近半，z项目开售时间因故推迟，但整体业绩亦令人满意。取得这样的成绩是靠市场营销系统的同事开拓创新、团结协作、全情投入、点点滴滴取得的，当然项目组、公司各职能部门的同事的支持和配合也是分不开的。
除了销售业绩，上半年四盘推出以及公司于8月5日举行的新中地产地区总部迁入珠江新城的庆典，均对公司在业界的形象产生了质的变化。相信同事们应该都已感受到了传媒、政府、购房者对新地产品牌认识的提高和对新地产产品的认同，岭南、东方的知名度和品牌应该讲在同区、同档次盘中建立了很好形象和地位，z开售也已取得了初步的品牌效应。前不久一年一度对集团各项目中心均作一次考察的香港媒体代表团和证券分析员代表团访问广州，对广州区近四年来取得的进步和公司目前的业务表现也给予了充分的肯定。
为适应公司业务重点的转移和发展需要，公司上半年进行了较大的组织架构优化调整，取消了分区副总及分区设置，全面清理和明确了各职能部门的职责分工，明确了项目组、营销组、物管处为单位的项目协调工作机制。半年来的工作证明，有关机制明显地提高了工作效率，增加了责任感。其运行的效果是令人满意的。
岭南项目，营销组、项目组、物管处密切配合，出色地完成了五一黄金周营销、2B-
1、2期交楼、现在正密锣紧鼓地为9月19日 2B-3的营销做准备工作。z、z两位经理和岭南项目、营销组同事的工作态度、合作精神和工作经验是值得其它部门学习的。
东方项目组在不到半年时间里也已基本理顺了以往遗留的问题，包括项目内部欠缺协调、合作单位间缺乏信任、工期和造价失控等情况。在开发管理部的直接支持下，克服了政府部门政策严重不协调造成的困难，出色地取得了项目及营销所需的有关证照。东方营销组、项目组间近月来配合明显加强，为在
九、十月销售旺季出佳绩，文今朝、劳慧儿和两组同事正积极筹备一些重要活动。相信东方组在“十一”黄金周会有出色表现。
z项目是公司在广州、在中国地产项目中举足轻重的项目，规模大、设计复杂，过往设计、建造过程和营销策划也遗留下不少问题。项目组和营销组均在五月份改组，经过等同事的努力，保障了“五一”试盘、八月开盘、八月写字楼入伙等重大时间节点;项目和营销间的配合逐步加强;项目部内部及项目部与顾问公司、承建商的合作有了明显改进;工程建造已基本顺利;营销部和代理及广告公司间的合作机制也已形成并取得明显成绩。项目取得令人满意的销售成绩和市场形象，项目组、营销组的工作是值得肯定和表扬的。
时代项目，由于历史、地理位置等因素造成了该项目市场营销的特殊困难。经过项目部、营销部和公司有关部门的努力，现在已正式取得政府“天河软件园时代新地产园区”及“高科技开发区时代新地产园区”的批文，同时也取得了“民营新支持中心”的批复。这为时代新地产下一步走“住宅营商”的市场路向打下了非常好的基础。相信只要用心做好下一步内部组织工作，一定能为公司创造出好的成绩。
四个项目上半年的成绩，初步证明了目前项目协调机制的有效性，也证明了新架构下各职能部门积极配合，共同支持项目发展需要的服务态度和职业水平正在得到全公司的认同和发扬。
为进一步理清部门、各职位的职责，为各职位的职业化发展，建立绩效考核及更合理的薪酬和奖励体系，人事行政部现在正与顾问公司进行有关职位、绩效、职业化等的项目，在项目完成后，相信各职位的职责、各职位的职业化发展方向、各职位的绩效考核以及奖励体系会更加清晰，公司的组织架构和职能将更系统化和科学化。
回顾前阶段的工作，市场营销和内部调整各方面都取得了一定的成绩，但内部也表现出不少的问题：
首先表现在：责任心不够强，配合不够默契，有事互相推委等。例如东逸业主投诉处理不及时，公司曾收到投诉函件，并有一定的不良影响;东方有客户因对银行按揭不满而退订;因部门工作不利造成东方营销部因电话欠费被停机等。
其次，内部成本核算不清，成本控制不利。直接成本算不清，财务、销售、行政费用缺乏积累和与同行的比较，造成公司在决策过程中一直缺乏基本财务数据有利支持。
再次，权力与职责不匹配，授权不清、流程审批流于形式等。
总结上半年工作情况和问题，公司认为，上半年公司在营销、工程、内部调整优化等方面都取得了一定成绩。现在看，年初定下的全年销售目标的确是艰巨的，但并非不可能的。所余四个月时间希望各项目部、各部门加强协作、全力以赴 、做好销售、力争完成全年销售目标。
1、工作核心：加强协作、全力以赴、做好销售、力争完成全年销售目标
2、各方面业务重点
东方项目做好做细，创造佳绩
z项目做出口牌，做出品牌
岭南项目保持势头，注重后劲
时代项目出奇制胜，改变形象
内部管理明确分工，加强协作
市场营销做好服务，做好品牌
工程建造控制成本，保障质量
产品开发继承改良，创造优势
财务管理理清成本，控制开支
人力资源建全体系，专业进步
行政后勤改善服务，节约开支
物业管理理清机制，节约成本
遗留问题基本理顺或清晰思路
3、管理方面
加强协作，增加凝聚力
改良财务核算及成本核算体系
建立、提炼、推广企业文化
试行推动绩效考核体系
改进优化业务流程
加强项目管理知识体系的培训
成本费用，算清算准，靠近同行，好于往年
总结今年工作，提前做好明年计划
1、简化改进授权及审批
即将公布新的财务及合同审批授权，重点是：改变以往过程负责，无人负责的情况，改由谁分管谁批准，谁批准谁负责。
2、加强预算管理，简化日常审批流程
业务开支，年度预算控制执行预算(项目预算、阶段预算或经常性开支预算)，执行预算控制合同。授权副总、总监签批绝大部分日常业务金额的预算审批。副总、总监、部门经理、项目负责人审批主要经济合同及合同签署
日常行政费用分解预算，由部门控制，减少中间审批环节
各项目部、营销部、职能部门将分别获得包括交际应酬费、旅差费、交通费、电话费等日常行政开支的预算。由各项目部、营销部、职能部门主管控制开支，保障业务需要，同时尽量节省费用开支。
3、先进奖励先进
岭南项目组、岭南营销组取得成绩已得到表彰
八月、九月、十月表现出色的项目部、营销部，对公司销售业绩做出特殊贡献的部门和个人，公司将在十月份销售业绩出来后给予个别奖励，对营销造成不利影响的部门和个人给予处分。全体动员、全力以赴、决战
九、十月份。每一个人都可以为销售做出贡献，每一个部门的工作都会直接影响销售。希望各营销部、项目部、职能部门能及时发现、推荐为公司销售做出特别贡献的优秀个体和事迹，并汇总至总监办公室。
完成业绩全民得益
公司拟拿出相当于二个月全公司薪金的现金，即约二百万元人民币作为全公司的今年的奖励基金。当然此基金会与公司全年销售完成计划的情况挂钩，公司将会按项目或公司整体销售额、年终考核成绩来决定每个组别和每个人的所得。按现在的销售业绩看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好销售，每一位同事都应该取得好于往年的奖励!
推荐第4篇：万达房地产销售工作半年个人总结
每一次具体实践，都有成绩与失误、经验与教训，及时总结就会及时取得经验教训，提高认识和工作技能。以下是小编给大家带来的几篇万达房地产销售工作半年个人总结范文，供大家参考借鉴。
万达房地产销售工作半年个人总结范文1
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为企业的每一名员工，我们深深感到企业之蓬勃发展的热气，人之拼搏的精神。下面就是本人的工作总结：
我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于年与公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为月份的销售高潮奠定了基础。最后以个月完成合同额万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
下旬公司与公司合作，这又是公司的重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。
由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
万达房地产销售工作半年个人总结范文2
光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作!
一，工作中的感想和回顾
自四月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从从化转战中山，公司也从壬丰大厦到创展中心，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增强，公司规模也不断在扩大，可以说是非常不平凡的一年，同时也是辛亥革命100周年，中国共产党建党90周年，恰逢又是国家“十二五”规划正式实施年，今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志,从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为华南旅游地产网的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持!
自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线 销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，只有以身作则才能服众。平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。特别是在派单上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。
二，工作中好的方面
1.思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作!
2.工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度!
3.心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪!
4.生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人!
三，工作中存在不足：
1.工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧!
2.思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然，自己比别人比起已经够努力了!
3.工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。
4.派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交!
5.平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。
6.平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事!
7.谈客能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断!
四：下步工作中需要得到的改进及帮助
1.完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行!
2.对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法!
3.单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类!
4.用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质!
5.日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决!
6.正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中!
7.习掌握团队建设方面知识，充分调动组员的积极性，创造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项能力!
8.望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高!
9.希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进!
以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步!
最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌ten腾达，领导和同事们身体健康，工作顺利!
万达房地产销售工作半年个人总结范文3
时光荏苒，我于20年6月毕业，20年4月开始在公司工作至今。到20年1月工作已满一年，在这短暂的一年工作过程中我不仅加强了对原来所学的知识理解，并且对以前书本中未接触或接触不深的知识有了进一步的认识。工作以来，在领导的培育和教导下，通过自身的努力，无论是在学习上，还是工作上都取得了长足的发展和巨大的收获，现将工作总结如下：
学习方面:
自参加工作以来，我一直严格要求自己，认真对待工作，并努力提高自身能力。而这一点上公司给了我很好的条件：全榆林最高的楼，建筑面积达34万平米，带有部分钢结构，并且作为建设单位有很多的便利，不管是设计单位，监理单位还是施工单位都能够在工作和学习中给予诚恳的指引指导，这些对于刚工作的毕业生来说具有很好的学习和指导作用。
由于我进来公司正处于建设和发展阶段，通过陪伴着公司一步步成长让我对一个企业的发展和运营有了深刻的体会，每一项政策和管理制度的制订和施行以及所产生的效应和影响都感同身受，受益匪浅。看着公司一步步成长，既感受到公司对于我个人发展的重要又体会到团结就是力量的务实。
通过几个月现场的实际学习，让我学会了如何计算土方量，如何使用全站仪进行放线。如何对基础工程支护工程进行技术选择，工艺选用及实际施工过程中的控制重点和容易忽略的事项，比如护坡桩施工过程中着重注重桩位是否正确，孔深、孔径、孔斜以及钢筋笼、混凝土是否符合设计和规范要求;喷面厚度有没有达标，拌料配合比符不符合设计强度要求;腰梁安装注意事项和检查方式以及为什么加大锚索机配重就可以将锚索打到设计要求深度;基础桩如何控制桩位、孔深、孔斜及成渣厚度。如何检查这些隐蔽工程。工程款如何申报以及申报流程和申报过程中需要严格把关的几个原则和指标。
通过学习和实际操作让我认识到自身能力的不足，不管是专业知识方面还是个人技能及软件操作能力都存在严重的不足，需要在以后的工作和学习过程中加倍努力，降低姿态，虚心求教，低调做人高调做事。
沟通方面:
由于之前一直处在学校这个娇生惯养的环境里，也没有认识到沟通的不足和伟大，但是通过最近一年的工作让我认识到沟通在实际工作中和社会交流中具有非常大的重要性，同时也认识到自己在沟通方面存在的严重不足，很多时候不能将自己的真实想法和工作要求传递给他人，让人产生误解。说话交流方式方法不到位，拿捏不好面对各种人的所需要采取的不同说话交流方式，给人一种没有摆正自己位置或者啰啰嗦嗦的印象。在接下来的工作和学习过程中将多看一些有关交际、礼仪、心理学的书籍，并通过加强口语锻炼和实际交流来提高自己的沟通能力。
工作方面：
不管是日常生活中还是工作中，人们需要相互协助，相互帮助，只有这样才能更好的干好工作，充分发挥每个的潜力。通过一年来，自己合作的部门和同事，他们都很热心的及时给予了工作上的理解和帮助，从而使我顺利完成了自己的各项工作。让我提高了对工作的谨慎态度，养成了凡事要问清楚，做事前想要有所借鉴的习惯。但依然觉得自己做事太过于急于求成，在接到工作任务后不能静下心来思考，把握不住重点和主次，导致在实际工作过程中错误百出，一项工作需要几次才能做好，眉毛胡子一把抓到最后都不能够漂亮及时的完成任务。延误了工作执行和完成的最佳时机。在接下来的工作过程中需要静下心来仔细认真的分析哪项工作需要及时落实哪项工作可以暂缓哪项工作可以和别的工作同时进行。在工作过程中刚开始首先保证质量其次再追求效率，慢慢一步步的把自己打造成办事沉着冷静、仔细认真、失误率较低效率较高的工作人员。同时工作中缺少创新意识，工作的积极性和主动性是建立在对工作负责的态度上，而不是建立在充分出色地完成工作的基础上，这样便会限制自己的主观新思维。按部就班地去工作只是一名称职职工起码要做到的事，而他永远不可能成为一名优秀职工，真正的优秀职工是需要有创新意识，在工作方式、工作效率上的不断革新。对于这一点，我也需要在日后的工作中让自己慢慢转变，自我挖掘有利于工作开展的思路。
万达房地产销售工作半年个人总结范文4
20年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始――加入深圳中原发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里>收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事的。
之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。
记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。
前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。
虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上。
4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额19491369.5万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。
其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”。
下半年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。
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2014年度细分行业报告汇集制造行业报告互联网行业报告农林牧渔行业报告
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12：你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市；
13：其他外部条件也很合适。
（二）项目广告宣传计划
当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点，
采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售！
（三）销售部署
房地产销售策划方案的阶段性非常强，如何把握整体冲击力：弹性与节奏：步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致——预热期：开盘期：强销期：保温期；防范销售阶段性问题——如工期：
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质量：配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。
第四节：销售策划方案的原则
一、创新原则
随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场销售方案的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让：有奖销售：先租后买：降低利率等各类措施，大多能产生更强烈：更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场销售方案条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。
二、资源整合原则
整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场销售方案渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型：互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到
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物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的：市场销售方案化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式\"中间强、两头弱\"的缺陷，同时避免了策划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于、智能互补、利益共享、风险共担。
三、系统原则
房地产营销策划是一个综合性：系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段：营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场销售方案：熟知市场销售方案到推广市场销售方案的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产
营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场销售方案特征和消费习惯及发展要求，体现市场销售方案的要求。
房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分：客户细分：功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。重视绿化：增加智能化设施：集中供热和供饮用水：建设底层架空：错层：大
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采光凸出窗台：阳光客厅：可移动透光屋顶：自动报警系统：架设空中走廊：提供网络服务：营造知识家园......可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场销售方案需求发展趋势的\"卖点\"一经发布，就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实、在买方市场销售方案下，只有以人的需求为本，深入市场销售方案：把握市场销售方案，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。
四、可操作性原则
销售策划方案不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情：民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划成功率。
第五节：检验销售策划方案的成果
随着市场销售方案竞争态势的不断发展，各种复杂的因素对销售策划方案的进行都会产生影响，有可能销售策划方案的初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必须对策划进行重新定位。重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和
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竞争态势的准确把握，同时对于消费需求以及市场销售方案发展的趋势都要有清晰、准确地判断，如此才能保证策划定位的稳定性，否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。因此，销售策划方案定位或重新定位的原则都在于：保持稳定，动态调整。要做到这点，就要避免销售策划方案定位发生大的动荡，也就必须依靠专业的销售策划方案指数评估体系，尽量使项目保持健康的销售状态。
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敬爱公司领导：
我是2008年2月27日加入榮盛房地産的.按照劳动发规定，今天我的试用期满三个月的时间，现申请转为荣盛正式员工。经过近三个月的试用期，我从各方面对公司和自己的工作职责都有了一个更加全面地了解和认识。我从内心当中，感谢公司为我提供了这样一个发展的平台，也时刻提醒自己要努力工作，为公司创造价值。在此，我郑重向公司领导提出转正申请，恳请领导批准。
下面是我进入公司这段时间以来的思想、工作、学习等一些感想和体会，向领导汇报。
第一，深入学习和领会公司的企业文化，做企业文化的践行者。企业文化是一个公司的灵魂，是企业员工团结进步，努力工作的精神源泉，也是企业提升其核心竞争力的不竭动力。在我进入公司的这段时间里，通过不断的学习和思考，特别是在与公司领导和同事的接触过程中，使我深深体会到了企业文化的力量。诚信、谦和、认真、苦干、拼搏、创新的荣盛精神就在我的领导和同事的身上体现出来。高总和贾总为人谦和，工作中支持我们，生活上关心我们。公司里的一些老员工，不仅在工作中给予我们许多的指导和帮助，更是在点点滴滴的小事上，成为我们学习企业文化的老师。而我也深深明白，作为一个新入职的员工，真正领会企业文化，践行企业文化，还有很长的一段路要走，还需要用心去体会。在实际工作中，我还有许多的缺点和不足，距离企业文化的要求仍有一段差距，但我相信，有这样好的领导和同事，我一定能够从他们身上学到更多的东西，并且通过自己的努力，弥补自身的不足，早日成为一名合格的荣盛人。
第二，努力学习专业知识，提高自身业务能力，为公司创造更多价值。进入公司之后，我就给自己订了一个学习计划和目标。首先，就是了解公司的有关制度和规定，用这些制度和规定来规范和约束自己的行为，严格要求自己，不作违反公司规定，损害公司利益的事情。其次，了解岗位职责，认真学习专业知识。在熟悉岗位职责的过程中，我认识到，作为一名销售代表，并不是把房子卖出去那么简单，而是要掌握更多的专业知识，比如投资、理财，告知顾客如何贷款，贷多少年最划算，帮助顾客分析是否具有投资价值等等，要站在顾客的角度上思考问题，想顾客所想，急顾客所急！使顾客在买到称心如意的房子的同时，还能够得到更多的附加服务。因此，我在了解有关的房地产知识和销售知识的同时，也在通过各种渠道，努力学习有关的投资理财知识，丰富自己的知识，为以后更好的工作打下坚实的基础。最后，就是自身整体素质的提高。销售代表要直接面对顾客，她的言谈举止都代表着企业的形象，所以我在着装、谈吐等方面对自己都严格要求，因为我知道自己代表着企业形象，我要通过自己的努力，维护企业形象。
第三，把个人发展与企业发展相结合。在我看来，人无论工作，还是生活，都要有一个明确的目标，或者就是我们常说的理想。只有有了目标，你才会有方向，才会有前进的动力。对我而言，年纪比较小，正是学知识、积累经验的时候，工作的舒适度、是否体面、薪水如何并不是我考虑的重点，而如何能够提高自身整体素质，尽快成长才是我所要想的问题。销售代表虽然属于基层岗位，但她可以直接面对客户，锻炼自己的口才和交往能力，同时有了基层的销售经验，才能够更进一步提升。更重要的事，我认识到荣盛发展是一家有实力和前途的企业，我也愿意为荣盛发展服务，也愿意长期在公司工作，希望自己在公司能有一个光明的未来，我也会通过自己的努力回报公司。
三个月来，在公司的关怀与培养下，我认真学习、努力工作、专业知识都有了很大的提高，个人综合素质，有了全面的发展。但我离一个优秀销售代表标准和要求还有一定距离，如果公司批准我按期转为荣盛正式员工，我将在自己平凡的工作上岗位，努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受任何考验的荣盛人。以上就是我的个人总结，希望公司领导能够根据实际情况，批准我转正。
申请人：張倩
2008年6月26日
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房地产销售流程介绍
（一） (1)
第一节寻找客户
一、客户的来源渠道
要想把房子销售出去，首先要寻找到有效的客户。客户的来源有许多渠道，如：咨询电话、房地产展会、现场接待、促销活动、上门拜访、朋友介绍等。
客户大多通过开发商在报纸、电视等媒体上做的广告打来电话，或是在房展会上、促销活动中得到项目的资料，如果感觉符合自己的要求，则会抽出时间亲自到项目现场售楼处参观，或是通过朋友介绍而来。
一般而言，打来电话的客户只是想对项目有一个初步的了解，如果感兴趣，才会来现场参观；而通过朋友介绍来的客户，则是、对项目已经有了较多的了解，并摹本符合自己的要求，购房意向性较强。
二、接听热线电话
1．基本动作
(1)接听电话必须态度和蔼，语音亲切。一般先主动问候：“X X花园或公寓，你好”，而后再开始交谈。
(2)通常，客户在电话中会问及价格、地点、面积、格局、进度、贷款等方面的问题，销售人员应扬长避短，在回答中将产品的卖点巧妙地融入。
(3)在与客户交谈中，设法取得我们想要的资讯：
第一要件，客户的姓名、地址、联系电话等个人背景情况的资讯。
第二要件，客户能够接受的价格、面积、格局等对产品的具体要求的资讯。
其中，与客户联系方式的确定最为重要。
(4)最好的做法是，直接约请客户来现场看房。
(5)挂电话之前应报出业务员自己的姓名(有可能的话可给客户留下业务员自己的手机号、呼机号，以便客户随时咨询)，并再次表达希望客户来售楼处看房的愿望。
(6)马上将所得资讯记录在客户来电表上。
2．注意事项
(1)接听电话时，要注意按公司的要求做(销售人员上岗前，公司要进行培训，统一要求)。
(2)广告发布前，应事先了解广告内容，仔细研究应如何对客户可能会涉及的问题。
(3)广告发布当天，来电特别多，时间更显珍贵，因此接听电话应以2到3分钟为限，不宜过长。
(4)接听电话时，尽量由被动回答转为主动介绍、主动询问。
(5)约请客户应明确具体时间和地点，并且告诉他，你将专程等候。
(6)应将客户来电信息及时整理归纳，与现场经理、广告制作人员充分沟通交流。
(7)切记：接听电话的目的就是促使客户来售楼处，做更深一步的面谈和介绍。
第二节现场接待
现场接待作为销售环节中最为重要的一环，尤其应弓I起销售人员的重视。前期所有的工作都是为了客户上门做准备。
一、迎接客户
1．基本动作
(1)客户进门，每一个看见的销售人员都应主动招呼“欢迎光临”，提醒其他销售人员注意。
(2)销售人员立即上前，热情接待。
(3)帮助客户收拾雨具、放置衣帽等。
(4)通过随口招呼，区别客户真伪，了解客户来自的区域和接受的媒体(从何媒体了解到本楼盘的)。
(5)询问客户是否与其他业务员联系过，如果是其他业务员的客户，请客户稍等，由该业务员接待；如果不是其他业务员的客户或该业务员不在，应热情为客户做介绍。
2．注意事项
(1)销售人员应仪表端正，态度亲切。
(2)接待客户或一人，或一主一辅，以二人为限，不要超过三人。，
(3)若不是真正客户，也应照样提供一份资料，作简洁而又热情的招待。
二、介绍项目
礼貌的寒喧之后，可配合沙盘模型等做简单的项目讲解(如：朝向、楼高、配置、周边环境等)，使客户对项目形成一个大致的概念。
1．基本动作
(1)交换名片，相互介绍，了解客户的个人资汛情况。
(2)按照销售现场已经规划好的销售动线，配合灯箱、模型、样板间等销售道具，自然而又有重点地介绍产品(着重于地段、环境、交通、配套设施、房屋设汁、主要建材等的说明)。
2．注意事项
(1)此时侧重强调本楼盘的整体优点。
(2)将自己的热忱与诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系。 (3)通过交谈正确把握客户的真实需求，并据此迅速制定自己的应对策略。
(4)当客户超过一人时，注意区分其中的决策者，把握他们相互间的关系。
(5)在模型讲解过程中，可探询客户需求(如：面积、购买意图等)。做完模型讲解后，可邀清他参观样板间，在参观样板间的过程中，销售人员应对项目的优势做重点介绍，并迎合客户的喜好做一些辅助介绍。
三、带看现场
在售楼处作完基本介绍，并参观样板间后，应带领客户参观项目现场。
1．基本动作
(1)结合工地现况和周边特征，边走边介绍。
(2)按照房型图，让客户切实感觉自己所选的户别。
(3)尽量多说，让客户始终为你所吸引。
2．注意事项 .(1)带看工地的路线应事先规划好，注意沿线的整洁与安全。
(2)嘱咐客户带好安全帽(看期房)及其他随身所带物品。
第三节谈判
一、初步洽谈
样板间及现场参观完毕后，可引导客户到谈判区进行初步洽谈。
1．基本动作
(1)倒茶寒喧，引导客户在销售桌前入座，给其项目资料，并对项目的价格及付款方式做介绍。
(2)在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一种户型作试探性介绍。
(3)根据客户所喜欢的单元，在肯定的基础上，作更详尽的说明。
(4)根据客户要求，算出其满意的楼层单元的价格、首付款、月均还款及各种相关手续费用。
(5)针对客户的疑惑点，进行相关解释，帮助其逐一克服购买障碍。
(6)适时制造现场气氛，强化其购买欲望。
(7)在客户对产品有70％的认可度的基础上，设法说服他下定金购买。
2．注意事项
(1)入座时，注意将客户安置在一个视野愉悦的便于控制的空间范围内。
(2)个人的销售资料和销售工具应准备齐全，以随时应对客户的需要。
(3)了解客户的真正需求，了解客户的主要问题点。
(4)销售人员在结合销售情况，向客户提供户型和楼层选择时，应避免提供太多的选择。根据客户意向，一般提供两、三个楼》层即可。
(5)注意与现场同仁的交流与配合，让现场经理知道客户在看哪一户型。
(6)注意判断客户的诚意、购买能力和成交概率。
(7)现场气氛营造应该自然亲切，掌握火候。
(8)对产品的解释不应有夸大、虚构的成分。
(9)不是职权范围内的承诺应报现场经理通过。
上述程序完成之后，客户会拿齐资料回去考虑，此时销售人员可留下其联系办法(最好询问客户何时联络方便)，并表达希望其能尽快做出决定的意思(表达方式不宜太过直白，要严禁过分夸大销售状况)，最后，应送其出门与其道别。个别意向很强的客户可采取收取小定金的方式，向其声明他所中意的单元可为其保留(保留时间以不超过3天为宜)，此种方式有助于客户更早的做出购买的决定，采取这种方式的时机由销售人员根据现场情况自行把握。
二，暂未成交
1．基本动作：
(1)将销售海报等资料备齐一份给客户，让其仔细考虑或代为传播。
(2)再次告诉客户联系方式和联系电话，承诺为其作义务购房咨询。
(3)对有意的客户再次约定看房时间。
(4)送客至大门外或电梯间。
2．注意事项
(1)暂未成交或未成交的客户依旧是客户，销售人员都应态度亲切，始终如一。
(2)及时分析暂未成交或未成交的真正原因，记录在案。
(3)针对暂未成交或未成交的原因，报告现场经理，视具体情况，采取相应的补救措施。
第四节、客户追踪
一、客户追踪
1．基本动作
(1)繁忙间隙，依客户等级与之联系，并随时向现场经理口头报告。
(2)对于A、B等级的客户，销售人员应列为重点对象，保持密切联系，尽一切可能，努力说服。
(3)将每一次追踪情况详细记录在案，便于日后分析判断。
(4)无论最后是否成交，都要婉转要求客户帮忙介绍客户。
2．注意事项
(1)追踪客户要注意切入话题的选择，勿给客户造成销售不畅、死硬推销的印象。
(2)追踪客户要注意时间的间隔，一般以二三天为宜。
(3)注意追踪方式的变化：如可以打电话，寄资料，上门拜访，邀请参加促销活动等。
推荐第8篇：房地产销售
三、项目销售阶段的法律服务
（1） 律师在本阶段可以提供的法律服务包括但不限于：
1、项目销售策略和销售运作模式的法律框架结构分析；
2、选择代理销售机构的资质审查和代理协议的起草和审定；
3、房屋广告和宣传文件内容的法律审查和认定；
4、房屋买卖认购书内容的起草和审定；
5、售楼文件内容的审查和认定；
6、对外销售承诺的审定；
7、对售楼人员进行有关法律知识和《商品房买卖合同》文本的培训；
8、商品房买卖合同的谈判、签订以及补充协议的审定；
9、预售登记、按揭办理、产权证办理以及买卖合同履行的跟进等。
（2） 本阶段经常出现的法律问题：
1、房屋宣传过程中，出现违反法律规定的宣传内容，受到国家广告管理部门的行政处罚；
2、预售过程中，由于对于广告内容缺乏法律把握与审查，房屋宣传广告的内容中出现了不实的、确定性的承诺，在房屋出售后成了客户索赔的重要依据；
3、内部认购过程中，由于缺乏对于内部认购条件的必要认识，同时由于对于内部认购协议缺乏必要的审查，导致协议被认定无效或无法达到通过认购锁定客户的目的；
4、房屋销售过程中，售楼人员缺乏法律知识，盲目承诺，与客户签订一些法律文书，成为客户索赔的重要依据；
5、售楼人员对于商品房买卖合同文本和相关法律知识不熟悉，从而无法向客户解释或解答相关法律问题，容易导致合同难以签订或对客户作出盲目承诺，留下后患；
6、房屋销售代理协议的签订对于项目开发商有不合理限制，或赋予代理商过大的权利，或对于代理商缺乏必要的资质和资信审查，从而从整体上影响到房屋销售的整个进程；
7、商品房买卖合同的签订过程中，购房人员带来了律师，由于开发商没有律师的参与，导致谈判过程中处于被动状态；
8、其他不可预见的法律问题。
三、房地产项目的预售、销售
1、审查商品房销售广告、楼书等宣传资料，提供法律意见；
2、开盘前对现场销售人员、客户服务人员进行法律培训；
3、起草、审查、修改商品房预售合同、销售合同或租赁合同；
4、起草修改相关法律文本，如业主（临时）公约、（前期）物业管理服务合同、住宅使用说明书、住宅质量保证书、房屋交接单等；
5、参与公司与客户的签约谈判；
6、协助公司处理销售过程中的日常法律性事务；
7、根据需要，派出律师现场办公，随时提供法律意见或建议；
8、协助办理商品房按揭及抵押贷款、解除开发商的担保责任等；
9、代理项目开发纠纷的诉讼、仲裁或调解；
10、为房屋的交付提供法律帮助，对交付过程中产生的争议提出处理意见。
推荐第9篇：半年工作汇报
XXXX镇工作情况汇报
（2012年7月13日）
一、项目建设情况
今年我镇续建及新建项目共9个，其中重点产业化续建项目1个、新建项目3个，总投资1.085亿元，年内计划完成投资5800万元。
(一) 产业化项目建设
1、XXXX制品深加工项目。该项目计划投资XXX万元，项目建成后年加工笤帚XX万把，实现产值XXX万元，安臵XXX人就业。目前台湾客商实际已到位资金XXX万元，剩余资金正按照国家外汇管理相关规定办理手续，将于近期到位。现已完成XX亩项目建设用地手续，目前正联系施工单位，预计X月份开工建设。
2、XXXX有限公司马铃薯深加工项目。该公司在我镇的二期项目计划投资XXX万元。今年计划投资XXX万元完成高吸水性树脂、粉皮、饲料生产线建设。目前企业正积极融资。
3、XXX旗牧兴源饲料有限公司饲料加工项目。该项目投资XXX万元，年可生产颗粒饲料X万吨、浓缩饲料X万吨。现已完成投资XXX万元，开始投产。
4、XXXX项目。今年预计投资XX万元，完成XXXX加工车间、1
冷藏库建设任务。厂区占地X亩，车间占地X亩，冷藏保鲜库占地X亩，扩建蘑菇种植大棚X个。现已完成投资X万元，工程正在建设中。
（二）基础设施项目建设
1、专业村产业项目。争取扶贫资金X多万元，建设乌头驴养殖专业村X个。覆盖贫困户X户，X人。
2、设施农业建设项目。投资X万元，在X村建大棚X个。目前，该项目区正在同XXX有限公司洽谈种植反季节草莓有关事宜。
3、农田水利设施建设项目。争取资金X元，在X、X、X村实施以工代赈项目，新打机电井X眼，铺设地下管道X米，安装变压器X套；争取资金X万元，在X村实施扶贫开发项目，打机电井X眼，安装变压器X套，铺设管道X米；完成X、X村土地整理项目X亩；在XXX等X个村落实玉米膜下滴灌X亩（其中包括海兴村膜下滴灌巩固X亩）。
4、基础设施建设项目。一是调整工作思路，利用一事一议资金加强小城镇建设。目前争取村级一事一议资金X万元，用于道路改造；二是争取投资X万元，用于镇干部生活设施建设项目。该项目占地X平米，建设集体宿舍X平米，新建集体食堂X平米；三是争取资金X建设垃圾处理场一处。
5、生态环境治理项目。争取资金X万元，完成低产林改造
X亩；争取资金X万元，新打配机电井X眼，完成X村退耕还林后续产业建设X亩。今年春季全镇封山育林X亩，退耕补植X亩，营造经济林X亩，人工造林X亩。
二、维稳工作情况
1、显性案件。我镇目前出现的越级访全部是因为涉法涉诉的个体访，共X例。
2、隐性矛盾。主要体现在村“两委”换届后激化的一些矛盾，实施节水灌溉项目时引发的一些矛盾，铁路占地时产生的一些矛盾。同时，信访维稳渠道还不畅通、民间调处与排除还不到位、维稳体系建设还有待于加强等问题，也成为造成我镇社会不稳定因素的一个节点。
3、采取的措施。针对显性案件我们一是对符合政策的问题严格执行解决好，积极向旗委政法委、公检法三部门汇报，寻求解决问题。二是认真耐心做好信访群众的工作，引导信访群众走正常程序。三是积极做好重点对象的稳控工作，确保重大节点不出现越级访。针对隐性矛盾我们认真搞好排查，畅通信访渠道，及时解决问题。
三、两项重点工作
（一）节水滴灌项目
今年，旗里下达给我镇节水灌溉任务共X亩，涉及X个行政村。自X月1日起至X月X日止， X亩节水灌任务已全部完
成。
在项目施工中存在的问题主要有四点：一是材料供应不及时，如X在地下管道铺设时由于管件，不能及时到位，延误了施工时间，致使该村在X月X日才开始试水，从而导致覆膜进度推延。二是管材质量不好，有的滴管带漏水严重，XXX有限公司，不能及时更换，挫伤群众的积极性，影响覆膜进度。三是有的机电井由于是X年年末或者是X年初新打配的，导致井水含砂量大，损坏首部设施，不能满足滴灌要求，如X村一队大井、西大井，X村的几眼井都存在上述问题。四是大部分项目地块，由于是X秋翻的，加上土地墒情不好，土壤结块严重，造成土地旋、耙困难，有的地块旋、耙三遍才能覆膜。
（二）防汛工作
（1）成立组织，明确责任。为更好的落实2012年旗防汛工作会议精神，镇里成立了以镇党委书记为组长的防汛工作领导小组，负责全镇防汛工作的协调、指挥和领导。对X处险段，确定了领导防汛责任和技术责任人，镇里的班子成员每人都具体负责1－2处险工险段的防汛工作，包村干部协助各村做好防汛工作，落实镇干包村、村干包组的防汛责任制。
（2）制定了详细的应急预案。启动了应急预案，镇水利所技术人员进一步深入实地考察，制定了详细的、可操作性强的应急预案，一旦发生险情，能够采取切实有效的抢救措施，确
保群众生命财产安全。
（3）坚持领导带班和24小时值班制度。汛期，镇里除了坚持正常的值班制度外，实行党政一把手带班制度，一旦发现灾情，能够得到及时处理。防汛工作小组成员执行24小时值班制度，并保证手机要24小时开机，确保通信畅通，遇到灾情及时上报，严格落实防汛工作纪律，值班期间不得随意脱岗、离岗。
（4）准备好抢险物资，组织好抢险队伍。镇里在财政十分紧张的情况下，又拿出一部分资金作为防洪专项资金，同时镇里组织了抢险小分队，各村根据实际也组织了由民兵组成的抢险小分队，一旦发生灾情能够及时出动、及时抢救，尽可能减少洪灾损失。
四、存在的主要问题
虽然取得了一定成绩，但也存在着不足，主要表现在两个方面：
（一）工业项目少。造成的主要原因是内引外联的能力弱，招商引资意识淡、渠道窄、办法少。
（二）产业链条短。造成的主要原因是引导不得力、调整不到位、合作化水平低。
五、下一步打算
（一）加大重点项目推进力度。抓住项目建设的黄金季节，
加大对重点项目建设的调度力度，责任到人，倒排工期，保证重点项目的顺利实施。
（二）加大招商引资力度。积极改善招商引资环境，拓宽招商引资渠道，丰富招商引资方法，利用“以商招商”、“网络招商”、“以亲招商”等多种方式，多招商，招好商。
（三）切实做好维稳工作。不断完善信访维稳渠道，加强信访维稳数据库建设，建立“七级”维稳工作机制，推动信访维稳工作向理性化、有序化、良性化方向发展。加强信访维稳队伍建设，特别是注重建好、管好、用好维稳员、信息员队伍。
推荐第10篇：半年工作汇报
固阳县国土资源局 2012年度上半年工作总结
2012年上半年，我局在县委、县政府和市局的正确领导下，在各有关部门的大力支持和配合下，坚持保障发展和保护资源相统筹、服务地方与节约集约相协调，突出重点，狠抓落实，国土资源管理各项工作有序推进。现将上半年工作完成情况总结如下：
一、上半年工作完成情况
（一）理清思路，提前谋划全年工作
结合今年全市国土工作会和固阳县“两会”精神，在3月21日召开了全县国土资源暨卫片执法检查工作会议。市局和支队、县人大、县政府、县政协以及县直有关部门、各镇镇长和分管领导及企业代表、全局干部职工共计100余人参加会议。会上，政府与有关部门签订了《2012年国土资源管理目标责任书》，颁发了《卫片执法检查责任状》。4月28日召开了全县国土资源系统党风廉政建设暨惩防体系建设和预防职务犯罪工作会议。会议邀请市局、县纪委、县检察院相关领导出席，与局属各部门签订了《党风廉政建设责任书》，局全体党员干部签订《党员干部廉洁自律承诺书》，会前实地参观了固阳县党风廉政教育展览，全局上下在思想认识上得到根本提升。我局在全县廉政工作会上做了典型发言，并在2011年全县民主评议政风行风中被评为优胜单位。
1
（二）狠抓落实，各项工作全面推进
1、强化耕地保护，坚持保护与开发并举
（1）落实耕地保护责任。继续实行行政首长负责制，县政府与各镇、镇与村依次签订目标责任书，层层建立落实耕地及基本农田保护目标责任制，确保全县18.94万公顷耕地、12.81万公顷基本农田保有量数量不减少和质量有提高。
（2）大力实施土地开发整理。2005以来，我县共有土地整理项目27个（其中市级项目18个、自治区项目9个），项目总投资1.11亿元，整理面积7371.20公顷，新增耕地面积535.25公顷。截至目前，已验收11个（其中市级项目10个、自治区项目1个）项目，其余16个（其中市级项目8个、自治区项目8个）项目正在施工或申请变更中。
其中8个自治区级项目中有3个项目已竣工，待验收。其余5个正在施工的项目，由于地下水位下降，需要变更井的深度和数量，我局正积极协调自治区土地整理中心及原设计单位进行变更。8个市级项目中除2个项目需要变更外，其余6个项目正在施工中，争取年底完成验收。
（3）积极开展工矿废弃地及废弃居民点复垦利用工作。经请示，政府专题布臵了此项工作，我局与专业单位实地踏勘，经与当地镇政府确认，初步选定16个居民点作为废弃居民点复垦利用区域，现正在编制实施方案，待报请县政府和市局批准后，开展此项工作。此外，我局选定原十八顷壕金
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矿和原大庙铁矿为工矿废弃地复垦区，面积共7.62公顷。近期可完成该项工作的方案编制。
2、严格用地管理，服务全县发展大局
（1）做好土地报批，保障民生工程和重大项目用地。 在政府领导的高度重视、市局领导的特别关注下，我局开设“绿色通道”，按照提速高效的原则，对符合规划和完成前期征地告知确认等工作的重点项目，落实专人，提前介入，重点为全县及园区的重点项目做好土地预审、报批等相关服务。2012新组卷上报6个批次及4个项目用地，共涉及土地面积130.8303公顷，其中农用地129.8446公顷，耕地107.0647公顷，现已有4个批次及1个项目用地报厅待批，面积117.3919公顷，其中农用地116.6524，耕地94.8965公顷，其余2个批次及3个项目在市局待审。同时，正在组卷待报市局的2个批次，共涉及土地面积3.2349公顷，全部为耕地。
根据自治区人民政府公布的征地统一年产值补偿标准，严格执行征地补偿款制度，切实保障被征地农民合法权益，杜绝出现拖欠被征地农民补偿费用和社保费用，逐步化解出现的土地矛盾纠纷。
（2）强化用地批后监管。
进一步规范地籍工作，上半年办理国有土地使用权证43宗，完成地籍档案整理归档151卷，办理土地使用权抵押登记19宗，为企业融资近2亿元。上半年共招拍挂出让土地25
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宗、成交23宗、出让面积6.6万平方米，出让金收益1007.07万元。强化闲臵土地监管处臵职能，积极推进项目履约管理。严格执行土地出让合同，督促用地单位按期完成建设项目。坚决查处擅自将工业用地改变为经营性用途的行为，严禁闲臵土地，防止低效用地，打击“囤地”行为。同时，积极开展节约集约模范县创建活动，顺利完成了金山工业园区土地节约集约利用评价工作。
3、强化矿政管理，矿业秩序进一步规范
（1）加强矿产资源开发秩序整顿。一是全面开展矿山储量动态监督管理，全县93个矿山已全部纳入储量监督管理，完善了矿业权信息系统和数据库，矿业权登记实现规范化管理。二是健全矿产资源有偿使用费和补偿费征收制度。今年上半年依法征收矿产资源补偿费274.09万元，入库107万元。三是完成了2011年度采矿权、探矿权年检工作。办理了到期采矿权延续23个、转让9个、变更3个，抵押6个。
（2）扎实开展和谐矿区建设工作
根据《包头市人民政府关于印发包头市和谐矿区建设试点工作方案的通知》（包府发【2012】55号）文件精神，结合我县实际,我局拟定了《固阳县创建和谐矿区工作实施方案》上报政府。县政府高度重视，成立以政府主要领导为组长，县直有关部门、单位和各镇负责人组成的和谐矿区建设工作领导小组，统一领导和检查指导全县和谐矿山建设工
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作。建立了纪检、国土、公安、安全生产、环保、劳动监察、水务、电力等部门联合执法制度，依法维护矿业开发秩序及矿区的正常生产秩序。在矿业权新立、转让、土地审批等初审过程中，对建设和谐矿区不重视、引发重大群体性事件、造成不良影响的企业或项目，在一定期限内停止该企业初审工作，尤其是严厉打击矿业权非法转让行为。落实专人负责和谐矿区建设工作，由矿管和地环部门负责检查、指导和协调，对出现的新情况、新问题，总结经验，完善制度，及时研究解决。
4、认真开展地质工作，专项工作成绩喜人
（1）地质灾害防治全面落实。按照自治区《关于进一步加快推进地质灾害群测群防“十有县”建设的通知》（内国土资字[2012]70号）文件精神，我县积极申报地质灾害群防群测“十有县”。以政府层面组织专题会议，落实《地质灾害群测群防“十有县”建设工作实施方案》、《地质灾害防治预案》、《突发性地质灾害应急预案》，通过多种形式，加大力度宣传地灾防治。建立健全预防为主、防治结合、群测群防、群专结合的预警监测体系，努力化解地质灾害风险。针对塌陷、滑坡、泥石流灾害，对全县62个重点群测群防点统一设立警示牌、编发应急预案15份、发放防灾工作明白卡62份、避险工作明白卡120户。
（2）地质环境治理项目取得重大进展。老羊壕地质环境
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治理项目是固阳县目前唯一在期地质环境恢复治理项目。项目于2011年7月开始动工，因当地村民阻挠，工作开展1个月后被迫停工，直到今年3月4日恢复施工，施工中又多次遇到村民用车和费用问题阻碍，我们积极协调项目承包方、监理和施工方，至6月22日已完成了塌陷坑的回填和2个废弃井的爆破治理工作任务。但因项目设计废弃料堆土方量远小于实际土方量，回填后剩余土方无法处理，经五勘院与监理单位实地查看研究，现已委托内蒙古自治区第一水文工程地质勘查院正在调查编制补充设计方案，如补充设计得以落实，工程预计再需4个月即可完成。
（3）地质找矿工作不断推进。3月份，我局邀请内蒙古第五地质矿产勘查院等6家地勘单位和市局矿管中心领导、专家，组织召开了“固阳县地质大找矿工作座谈会”，会上共提出找矿前景靶区15处，建议8条。会后，我局要求各地勘部门对15个靶区编制地质找矿预案，经收集整理已送市矿管中心，邀请市局地质专家组进一步审查，现正在审核中。积极申报地质公园项目，4月中旬，市局组织专家组到大仙山、秦长城进行实地核查，认为大仙山地质地貌奇特、属典型花岗岩石蛋地貌，秦长城历史文化厚重，具备申请国家级地质公园的基础条件，现市局正在统一组织编制申报材料。
5、夯实基层基础，不断提升国土资源管理水平。（1）土地利用总体规划评估修改工作稳步推进。按照
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自治区土地利用总体规划评估和修改试点工作方案的通知精神和市局工作部署的时间要求，我局严格执行工作环节和程序，聘请专业单位共同编制了《固阳县土地利用总体规划实施评估报告》，并于6月25日通过了规划评估的专家评审，积极在各类用地中挖掘潜能，增加新增建设用地规模和指标，现正在做规划评估实施方案。同时，我局聘请专业部门完成了固阳县外五镇土地利用总体规划文本和说明，县政府的专项请示已报包头市人民政府待批复。
（2）集体土地登记发证工作按计划展开。固阳县共有6个镇，行政村105个，村小组1001个，农业人口17.67万，宅基地土地登记发证户数近6万户。目前，我局已编制完成专项实施方案和经费预算上报县政府，收集齐全所有图件和完成行政村的集体土地所有权确权申请，并整理上报了宗地统一代码。对工作中可能出现的权属纠纷、矛盾隐患进行了梳理，争取在下一阶段工作中采取政府主导、部门负责、镇村配合的方式和相关措施推进该项工作。由于固阳县今年财力紧张，同时，村小组的权属界线存在问题，多年来均以村为单位进行管理，针对固阳实际，为避免矛盾和减少发证阻力，我们正在请示上级部门可否将证先发到村委一级。
（3）建立信息化工作体系，尝试管理手段创新。发挥自有人才优势，初步建立起符合工作实际需要的信息化“一张图”工作模式。该系统覆盖全县的地理信息数据库和专项
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业务信息数据库，包括地形地貌、地类、基本农田、土地利用总体规划、卫片监察图斑、矿产分布、矿产规划、探矿权、采矿权、地质灾害、水资源、地籍信息、供地信息、国土资源监察案件、日常巡查信息等在内，并通过系统将各种资源信息加以叠加、分析，为领导决策、日常业务管理、微观选址、宏观选址以及应对突发性事件等方面提供强有力的信息化支撑，极大的提高了日常业务工作开展的效率。
6、加大执法监察力度，进一步规范土地、矿产资源管理秩序
（1）大力进行政策法规宣传。制定了“六五”普法规划和2012年普法工作计划，对本系统“六五”普法工作作出安排。组织开展了“4.22”地球日、“5.12”防灾减灾日、6月安全生产宣传月和“6.25”土地日的宣传，充分利用各种宣传活动，调动各种媒介资源，普及国土资源法律法规知识。
（2）积极做好土地矿产卫片执法检查专项工作。截至目前，我县接到第十二次卫片图斑81个（土地图斑62个，矿产图斑19个）。62个土地图斑中，合法图斑58个，违法图斑4个（面积24亩、耕地24亩），宗地比为6.5%，面积比3.1%，耕地比4.7%，这4宗违法用地现已全部查处到位，立案率100%，结案率100%，罚款24166.8元，没收建设物面积4800平方米，处理3名责任人。19个矿产图斑中，其
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中伪变化18宗，违法1宗，经处罚现已结案。
三下问题图斑11个，违法图斑7个，违法占地面积879.2亩，违法占耕869亩，宗数比、面积比和占耕比分别为15.9%、53.8%和63.7%。通过政府和市局领导及相关部门科室的特别关心和有力支持下，目前，对涉及的主要问题图斑已全部报厅，并在“6.30”前可获批。通过将超高压、包钢球团、泰恒制块三个项目获批后，2011年度固阳县违法用地共计8宗，总面积48.2亩，耕地43.8亩。三个比例为12%、5.9%和5.1%。
（3）认真开展国土资源动态巡查。我局按照预防为主、事前防范和事后查处相结合的思路，完善了《动态巡查制度》，全面推行三级动态巡查责任制。积极争取政府层面建立了国土与公、检、法、监察等部门的执法监察快速反应体系和联席制度。上半年，开展土地、矿产巡查3000多台次，共查处新发生的违法用地行为19起，违法用矿行为14起，现已全部结案。特别是针对金山镇石门子采沙金、下湿壕翻身壕和银号卜拉河以土地复垦的名义选铁砂以及城区周边偷挖盗采建筑用砂等行为，我局及时、多次按破坏耕地、非法开采予以查处、处罚，取得阶段性成效。
（4）信访维稳工作扎实开展。上半年，我局信访工作在局党组的高度重视下和上级业务部门的正确指导下，按照信访责任机制和信访评估机制的要求，以《信访条例》为准则，畅通信访渠道，规范信访持续，切实处理了一批群众反
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映的实际问题，深入排查调处了一批矛盾纠纷。共接待来信来访3件，全部及时进行了处理，信访接访率100%，按期回复率100%。重点对金山镇南门村土地权属纠纷问题和怀朔镇周喜财村“7.2”事件认真组织调查，密切关注跟踪事态的发展，做到了妥善处臵，确保了社会稳定。
7、深入开展“创先争优”活动，全面加强干部队伍和党风廉政建设。
（1）加强组织领导建设，提高国土资源管理水平。按照市局党组关于开展“创先争优、争名升位、走进前列”主题活动的统一部署，我局成立领导小组，印发《活动方案》，通过与党建工作、业务工作、廉政建设、改革创新及作风建设五方面相结合，扎实抓好主题活动各个阶段、各个环节的工作。选派了3名优秀同志投身到干部下基层，为民办实事活动中，积极推树先进典型，有4名同志被评为创先争优先进共产党员及党务工作者。
（2）深入开展完善体制、提高素质活动。我局先后制定了《领导班子每周三碰头会制度》、《党员干部廉政谈话制度》、《关于落实党风廉政建设责任制规定的实施意见》，修订和完善了《业务集体会审制度》，进一步加强制度建设。加大干部队伍培训力度，将每周五下午定为干部学习日，领导和中层干部带头学、带头讲，干部轮流讲业务，全面提高干部政治思想素质和业务工作能力。组织开展“五型股室”、
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“六好国土所”活动，综合素质、管理服务水平明显提高，业务水平明显进步。
（3）改进工作作风，提高工作效能。制定并印发了《固阳县国土资源局关于进一步加强和改进作风建设工作的实施方案》，设立了群众意见箱，坚持实行首问负责制、办事限时制等项规章制度，印制了土地、矿产业务一次性告知书，努力“改进作风，提高效能，强化执行力”，把治理庸、懒、散、浮、堕等问题作为作风建设的突破点，使干部队伍始终保持奋发有为的精神状态，全面完成县委、县政府和市局交办的各项工作。
二、存在的主要问题
（一）用地报批压力巨大。我县重点建设项目多，上级下达的农用地转用指标和土地利用年度计划指标远远不能满足用地需求。
（二）土地整理项目不能按期完成验收。由于我县地下水位下降，大多数项目需要变更井的深度和数量，审批程序复杂，导致项目验收工作一再推迟。
（三）执法监察面临挑战。由于历史原因，县内私挖滥采点多面广、战线长，利益驱使下的私搭乱建行为不断出现。而基层国土资源所人员紧张，许多违法行为难以第一时间查处，问责压力日益加重。
（四）矿业权历史遗留问题急待解决。我县矿权众多，
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涉及厅里、市局下发证，矿权重叠设臵，特别是占用基本农田的矿权，急需解决。
（五）工作经费及人员配置。农村集体土地确权发证工作急需政府下拨专项工作经费，工矿废弃地复垦利用工作也需资金投入，我局相关专业工作人员严重短缺，急待补充。
二、下半年工作打算
（一）改革创新，推进各项工作的进展。
将改革创新作为当前重大的工作课题，开动脑筋、集思广益，特别是要紧紧围绕土地规划评估修编、废弃村民点和工矿废弃地复垦利用、未利用地利用、增减挂钩等重点、难点业务，找办法，求突破；进一步增加部门之间、上下级之间的联动和协同作战能力，要求规划耕保、地籍利用、执法监察等相关股室对规划布局调整、指标争取和分配、地类地籍管理和调整、提升节约集约用地水平、提高供地率等关键业务节点进行统筹考虑，联动推进。
（二）积极主动服务保发展。
一是继续加大报批力度。靠前协调，加强与相关职能部门和重点项目单位的沟通，重点保障民生工程和重大项目用地；坚持“区别对待、有保有压”，管好用地有限的计划指标，加大跑市跑厅力度，协调好各方关系，做到早报项目，跟踪服务，务求实效。二是做好土地供应工作。按照“严控总量、优化结构、节约集约、高效利用”的原则，对土地供
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应总量、结构、布局、时序实行供需双向调节。积极为民生工程项目及符合供地条件的建设项目提供用地保障和优质服务，确保重点项目用地的及时供应。
（三）坚守耕地保护“红线”。
一是着力推进土地整理工作。积极完善涉及变更的土地整理项目相关报审手续，尽早完成验收并交付使用，确保6个未涉及变更的在建项目完成验收。同时报请县政府和积极协调县农牧、水利等相关部门，在土地整理项目基础上跟进建设滴灌等高效农业设施，保障项目区耕地发挥出最大的经济效益。二是加快开展补充耕地工作。从图上到实地，认真选择适合的补耕地块，解决用地报批中补耕指标紧张的问题。对已经县政府常务会议同意实施的怀朔镇老营盘、兴顺西镇腮忽洞等共计122公顷的四个地块，争取在今年完成并验收。
（四）进一步强化地籍管理工作。
一是做好未利用地工作。借助土地变更调查时机，积极与农业部门对接，提前获得支撑性文件，对不符合实际的地类适时进行变更调整，为补充耕地提供储备地块。如：天然牧草地的退化和我县后山地区部分盐碱地的地类变更，以及二调中未反映出的实地已变化为非建设用地的农村居民点内的空闲地。二是继续开展农村集体土地确权登记发证工 13
作。积极争取经费，主动与相关部门和作业队伍配合，确保按照上级要求完成全县农村集体土地登记发证工作任务。
（五）进一步加强矿业管理。
积极推进和谐矿区建设工作，对全县93个采矿权进行认真调查核实，对存在问题，特别是占用基本农田的矿权，进行逐一核实、分类解决。对新设采矿权要提高准入门槛，确保新设矿业权的规模，以开展资源现状调查，矿业权实地核查，采矿证年检工作，矿山季度、年度核实监测工作为契机，加大对企业开采行为的监管力度，提高开采回采率和资源利用率，进一步压缩数量，提高质量。抓住国家开展地质大找矿的有利时机，围绕固阳矿业经济发展的需求，积极落实年初地质大找矿工作座谈会成果，争取为镁产业、水泥产业、包钢球团项目提供更好、更丰富的资源保障。
（六）扎实做好执法监察和卫片执法检查工作。要总结经验、吸取教训，进一步提高认识、强化责任，落实好《固阳县土地矿产卫片执法检查责任状》和《固阳县开展2011年度土地矿产卫片执法检查工作实施方案》，形成政府统一指挥、部门联合行动、地方认真履职的强大合力。要加强执法队伍建设，完善三级动态巡查机制，通过多途径举报、多种成果相互验证，及时发现、纠正问题，确保数据真实准确。按照“六个该”、“四到位”要求，充分发挥县政府组织的土地矿产违法案件联席会议制度职能，及时有效查
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处违法图斑，确保违法占用耕地面积占新增建设用地占用耕地面积的比例控制在15%以内，没有被国家和自治区挂牌督办案件，实现我县第十二次卫片执法检查“零约谈、零问责”的目标，推动国土资源执法监察工作上台阶。
（七）坚持以人为本，切实维护群众利益。
一是切实加强地质灾害防治工作。进一步推进地质灾害群测群防“十有县”创建工作，努力维护人民群众生命和财产安全。二是切实维护被征地群众的合法权益。加强与相关部门的配合，确保被征地农民得到应有补偿和妥善安臵。三是重视信访维稳工作。增强国土资源所处理信访和矛盾纠纷的能力，严格依法行政，进一步强化责任意识，及时处理各类土地、矿业权纠纷，增强工作主动性，把矛盾纠纷解决在基层和萌芽状态。
（八）切实加强自身建设，提高国土资源管理工作的能力和水平。
深入开展“创先争优、争名升位、走进前列”主题活动，加强机关效能建设，转变工作作风，增强依法行政意识，提高工作效率和服务水平，提升行政能力；切实加强党的建设和干部队伍建设，努力提高国土队伍整体素质，树立国土资源部门良好形象；加大各项制度和“五型股室”、“六好国土所”活动开展情况的检查督促力度，力争在年终实绩考核中走进前列。
第11篇：半年工作汇报
清水河社区劳动保障工作站半年工作总结
在镇党委、政府的正确领导下、在上级部门的要求，十分重视辖区特困群体的再就业的优惠政策。帮助下岗失业人员理解和支持企业改革，转变观念，自强自立。并鼓励下岗失业人员通过非全日制、临时性、季节性、弹性工作等灵活多样的形式实现就业。下面工作汇报如下：
1、半年以来安置了就业困难人员2人，下岗职工1人。
2、元月份至今对我社区申请小额担保贷款有的1人（下岗人员正在办理当中）。
3、上报“五七工”“家属工”的人员有23人，还有5人正在办理当中。
4、为困难群体办实事、办好事、今年办理就业失业登记证 11人，全程代办为居民优质服务，为民办实事办好事10件。
5、国有企业下岗人员参加职工医疗的人员1人，个体灵活就业人员参加职工医疗的有7人。
6、社区内城镇居民有1028人，其中、未参保城镇职工医疗的人员有410人。其中，60岁以上的人员有15人，丧失劳动能力的人员6人。
7、我们还积极配合社保局在社区开展养老保险扩面、续保工作2011年元月至今开展办理城镇居民医疗保险入户走访宣传医疗政策并纳入参加城镇居民医疗保险的人员有
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31、新增人员有46人、续保的人员有85人，低保人员有107人，其中、新增人员有14人，续保人员有93人纳入城镇居民基本医疗并解决了他们看病难问题。
8、统计大中专毕业生12人。
9、统计农业户口人员5人。
10、在社区组织培训1期，参加人数18人。
清水河社区劳动保障工作站
二0一一年六月二十日
第12篇：半年工作汇报
***村半年工作汇报
我村辖个村民小组，户，人，耕地面积亩，人均亩，2011年，全村经济总收入万元，人均纯收入达元。
今年上半年，我村在镇党委、政府的正确领导下，紧扣我村年初确定的各项工作目标及镇上不同阶段的中心工作任务，坚持“重点工作求突破、中心工作抓主动、常规工作讲实效”的工作方针，村两委会全体人员，同心同德，心往一处想，劲往一处使，团结一致，带领全村人民，做了一些应该做的工作，促进了全村经济全面、协调和可持续发展。现将上半年我村工作情况汇报如下：
一、党建工作
今年我村召开支委会次，支部会议次，本村申请入党人数人，接收预备党员人，转正人。为使农村党员发挥先锋模范作用有章可依，结合“创先争优”活动的开展，细化党员先进性标准，通过村党支部与广大农村党员签约定、定责任，将农村党员的先锋模范作用进一步具体化、制度化。认真组织党员学习党的十七大和十七届四中、五中全会精神以及省市区委精神，对村党员、干部进行培训，兴起了农村改革新热潮，谱写了科学发展新篇章。同时结合创建学习型党组织活动和劳动力技能培训工程，加强对全村党员干部群众的理论、技能培训，努力壮大人才队伍，利用远程教育平台，开展培训次，受训党员群众达到人次。
二、社会维稳工作
由于农村基础条件薄弱，个别群众思想意识落后，导致各类矛盾
1纠纷突出。支部和各级干部深入农户当中，认真细致地进行摸底排查，按照上级部门的部署，紧紧围绕保增长、保民生、保稳定的总体要求，化解群众突出问题。为保证本村经济平稳较快发展，创造稳定和谐的社会环境。通过思想教育、政策宣传、法律调解等手段，依法合理调处群众反映的热点难点问题，积极化解矛盾纠纷，全力维护社会稳定，广泛开展和谐家庭、和谐村民小组评选活动，提高了广大群众社会公德、家庭美德和传统道德意识。
三、重点工作开展情况
1.大力调整产业结构
思路决定出路，加快经济建设，壮大经济实力，增加村民收入，关键要从自身实际出发，以市场为导向，发挥自身优势，把资源和地域优势变为经济优势。半年来，我们加快产业结构调整步伐，以富民强村为目标，重点发展产业，全村共种植面积亩，亩均收益达到元，实现人均纯收入增加元。
2.扎实开展村容村貌的集中整治
年初经村两委会议研究，确定***村五组为村容村貌整治示范点后，经多次召开群众会议做工作，统一了该组群众思想认识，调动了群众参与村容村貌整治的积极性，按照“五统一”的标准，以农户为主体，对居民点进行了整体改造。截止目前共有止5户翻新了住房，42户对前墙进行拆改，35户更换前门，栽植常青树126棵，更换道牙砖650米，硬化人行道945平方米，粉刷居民点前墙1512平方米。经二个多月的整治改造，重点解决了居民点脏、乱、差及三堆等突出问题。全组环境面貌有了较大改观，为今后村容村貌整治工乱放作起到
了较好的示范促进作用。
四、存在的问题
今年上半年以来，我村各项工作取得了一定的成效，但还存在很多不容忽视的问题，主要是：村上经济基础比较薄弱，阵地建设还比较落后；温室建设、养殖小区建设等重点工作成为空白，没有取得实效等问题，这些不足，将在今后的工作中加以改进和克服。
五、今后的发展思路和打算
在今后的工作中，我们将紧紧围绕全镇的发展思路，立足我村实际，在以下几个方面加以努力：
1、以创先争优活动为契机，通过典型带动，继续加大党员的教育管理力度，不断推进党建和精神文明建设。
2、动员党员群众发展钢架大棚，逐步形成日光温室和钢架大棚共同发展的趋势。
3、继续大力发展养牛产业。
4、积极同县农委党支部沟通协调，争取他们的帮助，更好的促进我村的经济社会各项事业的发展。
第13篇：半年工作汇报
2012年上半年工作报告
上半年，在市局党组和镇党委、政府的领导下，我所坚持以科学发展观和“三个代表”重要思想为指导，以市局2012年财政工作要点为统领，以创建“百佳基层站所”为契机，以“服务基层、服务三农”为目标，以强化基层财政管理职能为抓手，立足本职，强化措施，认真贯彻执行财政收支预算管理政策，狠抓增收节支和开源节流，加强基层财政机关管理和队伍建设，统筹兼顾，突出重点，千方百计保工资、保运转、保稳定，强化税收征管，加强涉农惠农资金、扶贫专项资金的使用及管理，有力地促进了全镇经济和各项社会事业的持续、健康发展。现将半年工作总结如下：
一、财政收支情况 2012年全镇实现国家税收260万元，完成全年任务758万元的34%，其主要原因一是石坝煤矿原煤的销售情况不理想，二是石坝水泥厂 ，实现地方税收250万元，完成全年任务500万元的50%，非税收入进专户51万元，完成全年任务123万元的41%，其中：城建集中管理收入2万元（原票据），国土资源所整治“三违”收入1.6万元（原票据）、计生办社会抚养费收入47.4万元。其主要原因是基层财政所没有领取“罚没收入票据”的权限，公安、国土、城建的罚没收入都实行垂直管理，社会抚养费的征收及如何返还，如何纳入金库，目前还没有正式文件，故乡镇非税收入任务难以完成。
一般预算收入408万元，全镇一般预算支出396万元，其中：行政运行支出240万元、财政事业支出69万元、文化体育与传媒支出3万元、社会保障和就业支出8万元、医疗卫生支出2万元、城乡社区事业8万元、农林水事务支出19万元、新农村建设7万元、重点建设和协调支出10万元，其他支出20万元。
一是认真贯彻执行“节支也是增收”的财政政策，二是深化“收支两条线”和非税收入的管理，拓宽财政收入渠道，增强了政府可支配财力；三是抓财源建设，增强财政发展后劲，做到“二个支持一个改变”，即支持民营经济的发展，支持农业基础设施建设使农业农村生产进一步改善，改善投资环境，吸引外地资金开发当地资源。
二、上半年工作重点及措施
1、强化预算管理，严格预算收支管理
严格按照《预算法》编制要求，结合我镇实际情况，认真、细致地编制了我镇2012年部门预算，并强化预算管理体制，严格按照年初预算报告执行，推行财政预算和部门预算，不搞赤字预算。
2、巩固零户统管“收支两条线”管理成果。
继续认真贯彻落实零户统管“收支两条线”管理，加大检查监督力度，采取有力措施，认真抓好财务管理工作。一是建章立制，科学理财，合理理财，制定了《汪营财经所财务管理制度》，严格审批制度。二是大力压缩非生产性、招待费开支，按照“保平衡、保稳定、保工资、保重点”的原则，统筹安排，确保了我镇各项工作的正常运转，财政运行平稳，达到了年初目标，实现了财政收支平衡。
3、优化财政支出结构，确保重点支出需要 本着量入为出的基本原则，优先保证干部职工工资及时足额发放。坚持勤俭办事、厉行节约，不断调整优化支出结构，努力压缩非生产性、招待费开支，合理调度财政资金，保证政府机构正常运转，实现财政资金利益最大化，集中资金支持今年重点工程的顺利实施。
4、加大扶持力度，加强财政支农项目资金管理使用 坚持“政府引导，群众自愿、政策协调、讲求实效”的指导方针，因地制宜，切合实际规范会计工作秩序，做好监督检查，使国家资金用在刀仞上，暖在人民心头上，发挥财政资金最大效益。2012年拨付2011年全镇一事一议财政奖补资金252.11万元，粮食基础建设堰塘清理70万元。
5、注重民生工程，落实好惠民政策
涉农惠农补贴资金的发放是当前基层财经所的一项长期政治工作，是党和国家改善干群关系支农强农的民生工程。1-5月，汪营镇财经所经信用社打卡发放补贴资金950万元，其中：综合直补745万元，粮食直接补贴114万元；发放家电下乡2427件，补贴资金74元；摩托车下乡补贴285辆，补贴资金17万元。
6、加强村级财务管理工作，严把审批关，规范村级财务 2012年，我所加强了村级财务管理，严格按照相关财务制度，把好审核关，对不合理、超限的发票不予办理，对合理的发票经审核,及时给予拨付，按时处理账务，发票及时报账入账，进一步规范了辖区内各村的财务。
7、强化综治维稳工作，搞好文明创建 我所以全力调解农村各种土地纠纷为主线，把影响社会稳定的纠纷矛盾解决于萌芽状态，搞好纠纷调处，搞好维稳工作，并把文明创建工作与综治维稳工作相结合，营造良好的办公氛围，积极打造“和谐”财政。
三、乡镇财政专管员制度落实情况
目前，关于落实乡镇财政专管员制度方面我所尚未收到省、州、市级下发的正式文件，故该项工作尚未正式启动。按照《利川市乡镇财政专管员制度实施办法》（征求意见稿）的精神，为更好的贯彻落实党和国家的各项强农惠农政策，更好的发挥乡镇职能作用，提升财政资金使用效益，在乡镇实行专管员制度确实很必要。但在实行过程中目前也存在一些问题：
1、现有在职干部人员不足。按照实施办法人“岗”相适原则，我镇所辖54个村（含福宝山3个村），其中：2200人以上村17个，1200人至2200人的村13个，1200以下的村24个，全镇2万多户，8.7万多人，如每村配备一名专管员，而我所现仅有在岗职工15人，人员安排非常困难。
2、基层财政经费困难。我镇地域广，人口多，实行专管员制度所涉及的惠农资金的宣传、统计、核实、发放，新农合、新农保的征收，农民负担监督卡的填写、发放，财政支农项目资金的监管、村级财务代理、三资清理及债权债务监管等工作任务艰巨，工作量大，而基层财政经费严重不足，无经费保障。
3、农村低保、五保和孤儿，优抚救济、救灾救济等各类社会救助救济资金对象的核实工作由财政所承担无可行性，其主要原因在于目前低保等社会救助救灾资金的评定程序不规范，农民反响较大。
针对以上问题，建议市局加大对乡镇财政的经费投入，加强对乡镇财政队伍的业务培训，加强对乡镇财政所的建设。
四、我所上半年运行情况、存在的问题及建议
我所2012年上半年人员，工作运行基本正常有序，财政资金运行平稳，预算收支管理、惠农资金补贴发放等工作有效完成，但也存在一定问题，主要是以下几个方面：
1、人心不稳。受乡镇综合改革和乡镇参公的影响，乡镇财政人员身份、待遇问题矛盾突出，乡镇财政队伍人心不稳，士气不整。
2、缺乏业务人员。由于我镇地域广、人口多、工作量大，需要业务熟，素质高的业务人员，而现有人员中年龄结构老化，业务知识和技能不足，无法完全胜任各项业务工作，无法确保市局下派的各项工作的圆满完成。
3、经费困难。目前我所经费困难，而工作量大，任务重，各项检查任务多，缺乏财力支撑。 针对以上问题，为更好的完成各项工作，建议市局及省、州上级解决乡镇财政人员身份、待遇问题，加大对乡镇财政的经费投入、加强乡镇财政所建设，加强对乡镇财政队伍建设和业务培训、提升乡镇财政服务能力。
第14篇：半年工作汇报
汇报材料
太平洋寿险忠县营销部 罗建容
一、从业简历
我于2003年1月加盟太平洋寿险公司，2003年12月晋升为一名业务主管，2004年12月 晋升为业务经理。由于工作需要，2006年1月8日由业务部经理转岗从事组训工作。同年2月份通过分公司面试，4月份受聘为万州中心支公司忠县营销部组训岗， 6月份参加并通过分公司的组训半年考核，2006年10月转为正式组训。2006年11月参加总公司组织的“新纪元组训培训”，2008年5月参加总公司组织的“‘超越梦想，超越自我 ’组训提升研讨培训”。
二、思想汇报
我越来越意识到：从事寿险行业的过程是学习怎样做人的过程，要用热心、爱心、诚心去帮助我们在一线打拼的外勤业务伙伴。作为一名组训，我感到责任感和使命感的重要。我学着不断去体验和领悟工作的内涵和价值，不仅掌握了很多专业的知识和工作方法，更重要的是让我懂得了许多人生的道理。每天我总结自己，都会发现有不同的收获和自身的改变，同时也更加增强了我对未来发展的信心和勇气。我感谢太平洋寿险公司，让我有了一种信仰；感谢忠县营销部的领导，给我的关心和帮助，给我信心和力量，让我不断追求上进。
三、主要工作成绩
自担任组训工作以来，我严格按照分公司的要求和营销部领导的安排，认真学习贯彻落实科学发展观，以帮助、服务一线员工为己任勤业敬业，想事干事，努力创新，较好地完成了各项工作任务，机构业绩人力稳步增长，个人能力有了很大提升。下面就08年的主要工作做如下小结：
（一）、专项负责工作收效明显
1、“两会”运作卓有成效
“两会”运作是我08年的一项重点工作。半年来，由我负责策划组织了产说会 场，共计签单 万元；组织创说会 次，成功增募新人 人，为机构业绩增长和人力发展奠定了坚实的基础。作为“两会”专项负责人，我真实深刻地体会到：一次成功的产说会或是创说会，源于激情的炒作＋精心的准备＋充分的沟通。
2、培训工作收到实效
今年1季度，新人培训在中支公司举行。5月上旬继创说会过后，我机构自行组织了1次新人培训，参训 人，至今已上岗 人，上岗率达 。
3、分部追踪成绩突出
我机构08年共有6个业务部，截至08年4月前，我专项负责追踪8部、直辖部、10部、11部等4个部门。其中8部业务员人数较多，集中分布在官坝片区。官坝片区原是我机构07年上半年拟建乡镇营销部的重点开发区，因为营销部筹建审核程序严格，时段较长，部分业务员不理解，认为公司未能及时给予支援，并由此影响心态，造成人心涣散，业绩疲软。针对这种状况，我携同机构新组训和部经理，1季度先后13次下乡官坝，通过走访业务员，召开辖区业务员会议，陪访业务员，召开乡镇产说会等形式，再次唤起业务员工作的积极性，增强了团队凝聚力和战斗力。终于在08年“开门红”竞赛方案中，取得了圆满成功。今年4月末开始，由于工作需要，我换部追踪4部、5部、9部、直辖部等4个部门。其中4部是一个主管多，人员多的大团队，人员主要分部在汝溪片区，汝溪是我机构06年拟建乡镇营销部的重点乡镇。由于也面临和官坝一样的问题，实动人力较少，“开门红”活动中没有发挥出优势。接管4部后，我先后5次下乡汝溪片区，通过召开主管座谈会，家访探望业务员等方式，再次 2 激发业务员的创业激情。至今年6月，四部业绩已达 万，5月成功晋升2明主管，6月底将晋升1名部经理。在
5、6月联动竞赛活动中，我所追踪的部门共计增员上岗 人。
（二）、自我能力和素质得到较大提升
在工作中，我积极主动与领导沟通，向机构领导学习讨教，丰富营销管理知识和经验，主动和内外勤员工交流，力求全面掌握寿险经营、销售各环节各方面的知识。在业余时间我注重加强自我学习，阅读关于营销经营管理方面的书籍杂志；公司举办的各种培训活动和会议我都当作宝贵的学习机会，力求每次会议活动后都有收获，都要进步；平时主动与其他机构的老师沟通交流，向他们学习。今年5月，分公司派送我参加组训提升班学习，这次学习对我帮助很大，影响很深。回来后我审视自己以往工作中存在的问题，与几位组训老师充分交流，制定了更翔实可行的工作计划和措施，相信在下半年工作中回收到更好的效果。正是通过不断的学习和反思，我才能这样一点点的进步。
（三）、帮助扶持新组训快速成长
我机构今年3月新招了1名组训。帮助新组训快速成长，是我作为一名从事组训工作3年的“老板凳”应尽的职责。新组训过去是教师，有2年的寿险营销经历，基础较好，但毕竟营销管理与学校管理差别还是很大的。为了帮助新组训快速适应新环境，快速成长，我协助他制定学习计划和工作规划；平时注意多给新组训老师锻炼机会；每天下班后都和他进行沟通和交流，帮助分析一天工作的不足并提出建议；鼓励新组训主动大胆接收领导交派的任务，与新组训一同完成某项工作等等。在我们的协助下，新组训老师进步很快，在主讲产说会、创说会，培训授课、职场文化建设、新人追踪和辅导、展业工具制作与利用等很多方面都表现很好，得到机构上下的一致认同。
四、存在的主要问题
一是站在工作主导位置，发挥团队整体作用不够。在工作中有“越俎代庖”现象，临事事必躬亲多，调动大家力量少，特别是发挥外勤部门经理、主管的作用还要进一步加强；
二是对外勤业务主管管理水平及辅导能力的培训辅导不足。我机构业务主管管理水平及辅导能力普遍不高，缺乏长久职涯规划，“自主经营”意识不强，存在依赖性。
五、今后工作设想
一是加强学习锻炼，全面提高自己的能力素质，进一步增强各方面技能，力求把的工作做得更好、更细；
二是加强组织协调，注意和学会用正确有效的工作方法发挥好各个层次、各个岗位的积极性和创造性，形成合力干工作、搞建设、求发展；三是加强干事成事的能力，多为分公司的发展做贡献。分公司的现状要求必须加大发展力度、加快发展步伐，既要有干事的决心，更要有成事的能力，力求多干事、干成事、干成大事；
四是加强自我监督，严格自律，特别是要多与领导沟通，积极争取各个方面的重视、支持，使自己的工作再上新台阶、再做新贡献。
在这个信息极速变化的时代，寿险业同样担负着快速发展的重担，这也正是对我自身的一种考验。2008年，我将肩负太平洋寿险公司忠县营销部发展的使命，在工作中不断学习，努力钻研专业知识，用心做好自己得本职工作，不断创新，磨练自己，使自己快速成长起来，为太平洋重庆分公司2008年的发展贡献出自己的力量！
2008年6月24日
第15篇：半年工作汇报
共青团杭锦旗委员会2011年上半年工作汇报
2011年上半年，团旗委以科学发展观为指导，认真贯彻落实自治区共青团十六届四中全会和旗委十一届七次全委会议精神，紧紧围绕我旗“十二五”规划发展目标，以团建为基础，以创新求优势，以转变促发展，积极开展“创先争优—青年在行动”、“东西互助”行动、志愿服务行动、旗长扶贫助学行动等主题实践活动，较好完成了上半年各项工作任务。
一、创新团组织建设模式，夯实团的基层基础工作 适应当前形势的变化，巩固发展传统领域团建工作，积极稳妥地调整基层团组织结构和布局。一是苏木镇团组织格局创新工作。于6月份制定下发了《杭锦旗关于全面推进苏木镇团组织格局创新工作的指导意见》，下旬深入苏木镇进行了走访和座谈，指导督促苏木镇团组织集中开展专兼职团干部的选配、调整工作和活动内容、载体的合理设计。（插图1）目前各苏木镇已着手对本地区团员青年的基本情况进行摸底调查，力争将28周岁以下青年骨干选配到苏木镇团委班子，逐步依靠大学生村官规范嘎查村团组织建设。二是非公企业团建工作。按照“先建设、后规范”的原则设立工业园区团工委，指导辖区内非公企业建立团组织，延伸对企业团员青年的覆盖面，现新能源示范园区已完成入园企业青年和团员摸底调查工作。三是学校团建工作。规范了学生入团程序，并引导他们积极参加社会实践、扶贫助困、志愿服务等活动。四是旗直机关事业单位团建工作。争取旗直机关事业单位领导的支持，利用党组织开展创先争优等活动的有利契机，配优配强旗直机关团干部队伍，鼓励各单位青年人更多的承担起本单位的学习、座谈等活动的组织任务，真正让机关团干部有活儿干、有作为。五是社区团建工作。找准社区工作与团工作的结合点，充分借助社区办公、活动场所硬件设施的改善，将社区团组织活动阵地一并建立。
二、创新团的活动载体，分类引导青少年成长成才 根据不同类别青少年群体的特点和差异，通过三种途径进行分类引导。一是利用手机短信平台、团干部QQ群、志愿者QQ群、青年就业创业网等新媒体工具开展思想引导工作。二是把引导青少年的任务有针对性地融入和渗透到团的各项重点工作和重点品牌活动之中。“3〃5”期间开展了以“牵手你我、和谐共建”为主题的环境保护、帮困助弱等志愿服务活动；（插图）4月8日召开“我与祖国共奋进”形势政策教育专题讲座，引导团员青年增强民族自信心和自豪感；（插图）4月28日组织50名青年志愿者在锡尼镇至荣乌高速公路连接路段两处开展以“给力绿色杭锦”为主题的青年志愿者义务植树活动；（插图）5月4日至5月21日组织开展了“争做文明使者，共创美好家园”文明交通志愿者服务活动，共有108人参与，悬挂宣传横幅5幅，劝导交通违法行为300余起；（插图）端午节前夕，与旗文明办共同开展了青年志愿者慰问敬老院活动，上半年新增注册志愿者3000名；（插图）于5月份在团员青年较为集中的一线岗位、学校班级、窗口服务单位等，集中建立了一批“共青团员示范岗”，引导团员在创先争优中增强模范意识，树立良好形象；以庆祝建党90周年为契机，举行林中地“红色之旅”夏令营暨全旗中小学生征文、摄影比赛，6月25日“北京红色夏令营”和“潇湘红色之旅”开营，56名中小学生参加。（插图）三是通过开展典型选树活动，形成鲜明的价值导向，引导青少年学习效仿优秀青年身上所具有的精神力量。在“六一”期间评选表彰“十佳少先队辅导员”、“十佳少先队员”、“优秀少先队辅导员”、“优秀少先队员”共40名。在“唱响90年——七盟市大型红歌赛”总决赛中团旗委荣获“优秀组织奖”。（插图2）开展了杭锦旗第六届“十杰青年”、第一届“十杰青年农牧民”评选活动，经过推荐参选人、广泛征求意见、确定正式候选人、公示短信投票等阶段，共评选出“十杰青年”、“优秀青年”、“十杰青年农牧民”30名，并在庆祝建党90周年暨表彰大会上进行了表彰奖励。（插图）
三、创新团组织服务途径，竭诚满足青少年需求 将服务青少年工作作为全旗共青团工作的重中之重，通过实施“服务青年就业创业”行动、“旗长扶贫助学行动”等项目，切实满足青少年需求。一是继续加大共青团“青年就业创业见习基地”建设力度，努力为待就业青年提供更多的见习机会。目前，新增见习基地1家，已组织18名青年见习。二是加强与就业、劳动保障等部门的合作，积极开展青年就业创业培训工作。根据不同青年群体的就业意愿、基本技能和文化水平，积极争取劳动保障、就业等职能部门的支持，整合利用好这些培训机构的师资、场所、设备培训青年80人。三是巩固与金融机构的合作，整合就业等社会资源，推进青年创业小额贷款工作。在摸清有创业愿望、创业基础和条件的农村青年情况后，协调就业局、农行发放小额贷款200万元，带动青年20余名。四是把“东西互助”行动打造成我旗共青团工作新的重要品牌，通过青年劳动力转移、支持青年创业、促进青年企业家到相对欠发达地区创业投资等举措，实现青年劳动力和社会资源的科学有效流动和配置，满足青年就业创业需求。按照上级团委安排部署，认真制定了《杭锦旗“东西互助”实施方案》，并积极与就业局、人力资源和社会保障局、扶贫办、农牧局以及我旗多家驻地企业进行联系和对接，对用工需求、薪酬待遇、工作环境、技能培训等情况进行摸底调查和数据收集工作。为了引导鼓励各地高校毕业生来我旗非公企业就业，团旗委通过发放调查问卷、电话交流等形式开展基础信息调研，并在充分调研的基础上着手制定相关实施方案。目前，树立创业就业典型和创业示范点各1个。五是畅通青年就业创业的信息渠道，建设“杭锦旗青年就业创业网”，及时、系统、全面地了解和掌握青年的动态、需求和呼声。现网站总体设计已完成，正在对各大企业的基本情况、用工需求以及待业青年的基础数据进行摸底调查。六是做大“杭锦旗旗长扶贫助学基金会”。把基金会覆盖面扩大到全旗所有公益事业，建立全旗统一的公益事业捐赠平台。通过实施“旗长扶贫助学行动”，竭诚帮助困难青少年。目前，正在募集资金，计划于7月份开展资助学生，重点帮助品学兼优、家庭困难的大中小学生完成学业。
四、先进性和执行能力建设情况
一是把职工干部的思想理论教育工作放在首位，制定了本单位年度学习计划，把科学发展观、十七大及自治区、市、旗一系列会议精神以及团业务知识等重要理论的学习贯穿于各项工作中，通过召开座谈会、专题会、以会代训等形式，每月集中干部学习4次，单位职工理论水平有了很大提高。
二是以“三抓三比三促进” 特色活动、“五有五创”主题实践活动和党团共建“创先争优”活动为抓手，加强团委党支部建设，严格执行党建工作各项规章制度，半年组织开展一次学习心得交流会，党员干部每月读一本好书。按时足额上交了半年党费。党务工作实现微机化管理。
三是遵守廉洁自律、公车使用管理规定，严格执行“三重一大”制度和“三项报告”制度，每季度报告党风廉政落实情况及相关工作信息。财务管理实行收支两条线，上半年无公款私存、坐收从支、挪用财政收入等违法违纪现象发生。完成了党报、党刊征订任务。
四是按要求及时上报维稳工作信息，每月20日前完成书面排查情况，落实安全防范各项措施。坚持领导阅信接访制度，及时进行矛盾排查化解，确保了上半年无信访案件发生。
五是做好共青团外宣工作，提高信息的采用率。目前共编写《杭锦团讯》12期，在各级煤体网站上发表稿件10余篇，较好的宣传了共青团各项工作。充分借助电子公文交换站、手机短信、QQ群等平台，更好地畅通各地、各部门团组织、团干部之间的信息交流与传递，及时有效的进行上传下达。
五、存在的问题和不足
回顾半年来的工作，我们取得了一定的成绩，但也存在着一些不足和差距，如团的组织机构不健全，农村牧区基层组织建设还需进一步加强；兼职团干部流动性大，“团员意识”严重淡化；青年活动中心、志愿者工作的运转和管理方式还需要深入研究探索；一些部门对共青团的工作重视程度不够，工作内容贫乏，方式单一，团组织的凝聚力、战斗力、影响力不够强等等。这些问题已经引起我们的高度重视，我们将创新工作的方式方法，努力把共青团工作再推上一个新的台阶。
主题词：共青团 半年工作总结 报告 抄 送：团市委、政府办、实绩办
共青团杭锦旗委员会 2011年6月28日印发
第16篇：半年工作汇报
半年经济工作汇报
一、招商引资工作、
今年以来，我镇党委、政府紧紧围绕县委、县政府的正确决策和部署，认真贯彻落实全县招商引资指导精神，坚持把招商引资做为我镇常规的重点工作来抓。我镇地处偏远，社会经济相对落后，招商工作困难多，难度大，但我们也有我们的优势，依托良好的自然景观资源，确立‚扎实搞好基础设施建设，大力引进、发展工农业，以旅游招商为龙头，着力打造‘XX仿古镇’‛的招商思路，主要做了以下工作：
（一）、招商引资进展情况
今年我镇坚持创新招商方式，落实招商责任，广造发展声势。现完成招商项目12个，其中基建项目一个，XX村中心村建设，到位资金300万元；整合本地资源,新建工业项目2个，XXXXXX工厂及XXXX场竹木加工厂，整改工业项目1个,重新引进一企业XXX石电站注入资金进行开发;小计完成工业招商到位资金1980万元；另新招进建筑企业一家，已完成投资额610万元，农业项目3个，XXX赶黄草中药材基地建设，桂林庄花卉基地建设，XXX村吊丝球竹基地建设，小计完成投资额超过600万元。总计，我镇现已完成招商引资到位资金4470万元，超额完成任务27.7%，其中工业到位资金1980万元，超额完成任务32%。
我镇积极做好了旅游招商的详细规划，着力打造‚XX仿古镇‛，现已形成了较为系统的、科学的、完善的‚XX仿古镇‛建
1 设规划。目前XXXX到XXX的‚XXX公路‛已进入后期阶段，即将完工，届时可将XXX至XXX的里程缩短到120公里，XXX旅游发展大有可为。
（二）、采取措施
1、加强领导，提高招商积极性。一方面镇政府成立了专门的投资促进办公室，直接由书记、镇长分管，全面负责招商引资相关事宜；另一方面为了激活全民招商积极性，我镇出台了一系列激励措施，对在招商引资工作中有突出贡献个人实行重奖，‚人人抢抓项目、个个心想招商‛氛围逐步形成
2、优化招商环境。
一是优化招商硬环境。积极搞好基础设施建设，突出表现在中自公路和自怀环线公路两个项目的实施上，镇政府多方协调，现场督促，确保其能尽量缩短工期，如期完工。二是优化招商的软环境。积极做好群众工作，在群众中广泛宣传，为项目实施做好服务，帮助投资者协调土地、山林，协助项目方方便用水、用电，使其能招得来、留得住。
（三）存在问题及建议意见
1、考核机制的创新。我镇是偏远的山区乡镇、农业乡镇、旅游乡镇，大力发展工业不现实。我镇除发展资源导向型的小水电和竹木加工企业外，其他工业项目因为交通不便、运距拉长，造成成本上升，难以取得突破性发展。建议在招商引资任务中适当降低工业性招商引资比例。
2、加大旅游基础设施投入。我镇旅游资源丰富，景点众多且及具观赏价值。一是交通基础设施落后XX至XXX目前仍是泥结石路面，对旅游车辆损害严重，游客极为不满，甚至游客归来在门岗处要求退钱赔偿车辆损害的事情时有发生。建议迅速启动XX至XXX公路的硬化项目、XX至XXX公路（在建中，泥结石路面即将完工）的硬化项目。
二是对游道、景点设施的完善。目前，仅有XXX一个景点可看，其他众多景点尚未开发或已开发的部分景点因为缺乏修缮资金早已破旧不堪，甚至存在严重的安全隐患，使其旅游欣赏价值大打折扣。建议在旅游招商暂未有大突破之前，由政府拨付资金先期开发修缮，提高整个XXX景区的旅游价值，使游客来了有景可看，从而留得住、住得久。
二、工业工作
二、农业农村经济工作
（一）农业产业化
1、竹产业发展。在前两年的基础上，我镇进一步巩固、扩建竹产业基地，新栽植竹苗20余万株，面积4000余亩，已全面完成全年竹基地建设任务。
2、畜牧业发展。新发展年生猪出栏量在100头以上的养猪大户8户，另有3户也在积极建设生猪养殖圈舍，估计其年生猪出栏量超过100头。到6月中旬，我镇共出栏生猪4600余头，占全年任务的46%。此项工作虽未达到任务过半的要求，但受农村习惯影响（自用生猪出栏在冬腊月），预计下半年生猪出栏量超过7000头，目标任务应该能超额完成。
3、种植业发展。水稻种植7000亩，其中杂交优质稻5000亩，‚三围‛立体强化栽培面积3300亩。蔬菜种植2000亩，其中大棚种植200亩。今年农业受洪涝、干旱等因素较少，预计能够完成县下达的粮食与蔬菜种植任务。
（二）农业保险工作
2010年政策性农业保险任务一经下达，我镇就迅速成立工作组，召开动员会，分解任务到村，分解任务到人。在强有力的措施下，我镇农业保险工作提前超额完成，受农保领导组办公室的通报表扬。
（三）其他工作
动物春防工作:我镇专门成立春防领导组,下拨防疫经费, 建立‚政府保密度、兽医站保质量‛的工作机制，分村防疫。防疫过程中，联村领导、联村干部全程参与并监督。有利措施下，确保了我镇的生猪、家禽、牛羊等牲畜免役率达100%，圈舍消毒面积达100%。
4 沼气建设工作：我镇沼气建设目前相对滞后，只推进10余口,但我镇正积极组织深入实施，力争全面完成县下达任务。
（四）存在问题及建议
一是生猪保险任务过重，群众所养的猪应保尽保尚不能完成任务，实际上每年所交的保险资金大部分由镇村社三级干部垫支，这事实上违背了推广生猪保险的初衷。建议一切从实际出发，实事求是的分解保险任务。
二是沼气池建设过于急速推进。我镇是典型的林区乡镇，众多农民以发展林业为生，生猪养殖率低，满足沼气池建设条件（两头猪以上）的农户比率更低。在推进初期，群众对其极不理解，认为用沼气（因为需喂猪两头以上）还远不如烧柴方便。建议加大补贴力度，让群众少出钱，便于推广。
第17篇：半年工作汇报
竹林关中队
二O一O年上半年工作情况汇报
半年来，竹林关中队的各项工作在交警大队的正确领导下，在乡镇各级的密切配合下，认真贯彻落实科学发展观，牢固树立“立警为公，执法为民”的法治理念，全面开展执法规范化建设，以大队制定的2010年工作要点为主线，加强辖区道路巡查管控，强化队伍管理，积极构建和谐警民关系，较好的完成了上半年的各项工作任务。现就竹林关中队2010年上半年工作总结如下：
一、抓队伍管理，努力提高队伍整体素质和服务工作能力。半年来，中队狠抓了全体民警的政治业务学习，组织民警深入学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习建设有中国特色社会主义理论，学习社会主义法治理念，学习践行科学发展观，千方百计提高民警的政治水平。据统计，全队民警人均记学习笔记20000字以上，撰写学习心得体会6篇。同时，还组织民警业务学习“道路交通安全法”、“事故处理程序规定”、“道路执勤执法规范”等法律法规，按时参加大队组织的“大练兵”法律法规考试，千方百计提高民警的业务技能素质。据统计，全队民警人均记业务学习笔记20000字以上。其次是建立了竹林关中队民警目标任务，落实了每个民警的工作职责，制定了针对性强、操作性强的责任管理细则，确保了各项任务的准确落实和高质高效地完成。
二、认真有效地开展交通安全“五进”宣传活动。半年来，中队按照大队《2010年交通安全宣传及“五进”活动指导意见》，结合辖区的具体实际，制定了具体的实施细则，明确了工作措施，组织民警进村入户，深入学校、运输企业及驾驶人家中，采取各种形式，灵活开展交通安全法律法规和安全常识的宣传教育。据统计，中队在开展“五进”宣传活动中，共发放宣传单2200余份、中小学生交通安全读本500本、春运安全提示卡56份、悬挂安全宣传横幅3条，设点宣传6次，制作宣传展板8面，据统计受教育人数达1.2万余人，收到了明显的交通安全宣传效果。
三、加强执法规范化建设。
公安机关的基本工作是执法工作，公安民警的基本行为是执法活动，公安交警是平时和人民群众接触打交道最多、联系最密切的警种。因此，中队结合实际制定了《大力加强执法规范化建设的实施方案》，把执法规范化建设列入“中队长工程”，由中队长亲自负责把关管理。在具体实施交通违法行为的处理中，由有执法主体的民警执行处罚，按规定开具合格的法律文书。在执勤执法过程中，保持警容严整，语言文明，指挥规范，处理违法遵循合法、公正、文明、公开、及时的原则，尊重和保障人权、保护公民人格尊严，特别是教育民警吸取“3.08”事件的深刻教训，重塑严格、公正、文明执法的亲形象，最大限度地追求法律效果和社会效果的有机统一。
四、加强道路巡查管控，做好各个阶段的交通安全管理工作。
（一）全警动员，全力以赴做好“春运”交通安全管理工作。针对每年春运的特点，中队制定了切实可行的实施方案，强化路面巡查管控，从严查处危及“春运”安全的各类交通违法行为。如客运车辆超员、超速、占道行驶、非客运车辆违法载人等，确保“春运”期间路面行车秩序良好。据统计，四十天“春运”期间，中队共出动警力368人次，纠正交通违法行为326起，及时消除了不安全隐患，实现了“春运”期间的交通安全形势平稳。
（二）开展重点车辆交通违法行为的专项治理。按照大队安排，中队从3月初开始，开展了以客运车辆和低速载货汽车、三轮汽车为重点的春季交通违法行为专项整治活动，严查客运车辆超员，严查低速载货汽车和三轮汽车违法载人，督促落实检、审验措施，督促落实辖区3镇4乡及村组农用车“一机一包”安全管理责任制，夯实了低速载货汽车和三轮汽车的道路交通安全管理责任。
（三）结合“三夏”期间，中队组装2辆交安宣传车巡回辖区各通村公路执行巡查宣传，严格路面管理，加大查处力度，坚决遏制部分路段存在占道摊麦晒粮等涉路交通违法行为，做到发现一起，查处一起，教育一片。经过努力，今年“三夏”期间，路面交通安全秩序良好，未发生一起因摊麦晒粮、占道作业而引发的重大以上道路交通事故，从而实现了中队辖区夏季路面交通形势持续平稳。
（四）开展校园及周边交通安全专项整治活动，狠抓辖区校园及周边交通安全秩序的整治，营造良好的校园周边交通环境，
确保中小学生的人身安全，给广大家长一个满意，给社会一份安宁和谐。
（五）圆满完成了年初县上“两会”、“清明”、“五一”、“端午”及六月份的学生考试等临时性交通安全保卫管理工作。
纵观前半年的工作，取得的成绩是主要的，经过中队全体民警的辛勤努力，辖区道路交通秩序井然，交安形势平稳，车辆行人各行其道，人们安居乐业，经济社会全面进步，但我们深知，道路交通安全的形势仍然严峻，广大交通参与者的交通安全意识普遍不强，交通安全管理工作的压力依然很大。对此，中队上下要有清醒的认识，要认真总结经验，克服工作中的薄弱环节，再添措施，再鼓干劲，再加努力，为经济社会发展进步与社会和谐稳定创造良好的道路交通环境。
第18篇：销售半年工作总结
转眼半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，销售人员开始写半年工作总结了，下面就是小编给大家带来的2019销售半年工作总结范文，希望能帮助到大家!
2019销售半年工作总结范文一
来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。
由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议;随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工作;三是领导交办的其他工作。
通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。
在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。
短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表现在：
1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强;
2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。
3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。
4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。
以上是我个人任职市场部工作以来的小结，也是我个人20xx年上半年工作总结 ，不足之处，请领导指正。
2019销售半年工作总结范文二
销售部自2018年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部近期销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
一、销售部成员组成
目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。
二、建立了一套系统的业务管理制度和办法
我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法各项办法正在试运行之中。首先制定了《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了事事有要求，事事有标准。第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了总结问题，提高自己的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
三、统一思想，端正态度
从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。
四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络
工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是xx省xx市xx有限公司的特约代理商xx;xx省xx市xx贸易有限公司的xx省总代理商xx;xx省总代理商邵xx;xx省总代理商张xx、时x。在x工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。
五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验
目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。
(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果
三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到xx等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同xx船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同xx代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。
(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机
我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。
(三)积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位
在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在xx生xx岛水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了xx市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在2018年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。
六、销售工作中存在的问题及下步工作重点
(一)产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题
1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是很熟悉，他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔，符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场，主要在价格上与我们反复商量，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。
2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识，致使市场推广具有一定难度。
3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态。
4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式，阻碍了渔民接受新事物的程度。如果身边的人使用了该产品并达到了使用效果，产品的价格是可以接受的，关键是现在还没有身边的用户现身说法。
5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前，市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为安制冷机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，所以一次性拿十几万购买还是有点担心。
(二)几点建议
1、进一步优化产品的结构和质量。为使概念性销售转变为样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织渔船主现场观摩，用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力，给渔民一个直观的、理性的认识，对产品性能及用途有更加深入的了解，从而刺激渔船主的购买欲望，打开产品销售缓慢的僵局。
2、针对个别区域代理商销售缓慢的情况，建议公司重新寻找资金雄厚、与渔船主有一定人际关系，影响力大的代理商，使销售网络的建立更加快捷，在代理之间有一种无形的竞争压力，同时也为下一步的代理培养后备力量。
3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动，尽可能的有设备上船作业，以此打消渔民对制冷机组的性能问题的顾虑，进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度，刺激渔船主的购买欲望，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。
4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上，因为时间不允许，我们可以找几个大的渔业公司，依靠政府部门的帮助，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户。
(三)下步工作重点
1、在广泛听取业务员和代理商意见的基础上，加大对代理商的监管力度，有重点的培养一些诸如渔业公司、船厂、水产公司等国营企业单位的终端客户。
2、下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机组运行情况登记反馈。
3、有目标的培养一部分潜在想代理公司产品的人员。我们可以对以前打电话咨询代理事宜的人员进行再次跟进，必要时可以发展为公司潜在代理人员，以备后事之需。
2019销售半年工作总结范文三
为了确保2018年全年经营任务的顺利完成，销售部现对上半年工作进行总结和分析。从中找出部门存在的问题和不足，并在下半年的工作中全面贯彻落实。
一、经营情况分析
2018年上半年，我部门共完成销售收入252.96万元，同比去年增长11.33万元。其中客房收入131.48万元，同比增长16.76万元;餐饮收入121.48万元，同比减少5.43万元。上半年共接待团队会议144个，同比增长17个，团队会议用房总间夜数为4289间/夜。其中，消费伍万元以上的会议共9个，消费总金额76.53万元，用房数为1448间/夜，占上半年销售收入的30%。
以上数据显示，上半年销售部工作整体态势稳中有升，但会议客人的餐饮消费金额有所下降，这一点值得我们关注和思考，计划部门下半年的工作在保证客房出租率的同时，将偏重于会议餐饮销售工作，确保全年任务顺利完成。
二、客源结构分析
1、会议：
上半年我部门共接待石化系统会议57个，占接待总量的40%;接待安科院会议19个，占接待总量的13%;接待外宾团4个，占接待总量的2.7%;其它客户占接待总量的44.3%。根据分析可见，石化系统和安科院的会议在上半年占了一半以上的比例。
2、散客：
上半年我部门共签订协议合同181份，其中新签协议合同103份，协议合同散客用房数为2368间/夜。
三、调整销售思路，扩大酒店影响
1、突出工作重点，发展重要客户
由上半年数据分析，xx客户占据了半壁江山，但随着2018年x月xx总部的搬迁，势必在明后年对大厦会议销售产生不利影响。我部门将从今年下半年开始，利用xx会召开之前有利的市场大环境，加大对周边其它客户单位的销售力度，重点放在中国xx科学研究院、xx部科学研究院、xx部科学研究院、中国xx研究院、中国xx集团这几家大的单位，力争到2018年上半年逐步扩大市场份额，把xx搬迁造成的不利影响降到最低。
2、加强与旅行社的联系
为了迎接2018年xx会的到来，丰富酒店客源结构，销售部下半年开始陆续增加与旅行社的业务联系。工作重点将放在外宾团队接待上，努力提高外籍客人入住率，进一步提升酒店自身的形象和档次，最终实现销售工作多元化。
3、逐步开展与订房公司的合作
长期以来酒店客房使用率一直在高位运转，但酒店与订房公司之间基本没有合作关系。考虑酒店的长期发展态势，逐步选择与知名订房公司开展合作。不仅可以利用网络订房的优势，还可以提升酒店的
知名度。这样在取得良好的社会效益的同时，也可以成为酒店新的经济增长点。
四、找差距，抓管理，保任务
2018上半年酒店客房总体出租率为80.63%，但我们也清醒的看到其中存在的问题，例如：会议餐饮消费收入下降、周六和周日酒店上门散客相对较少等等。上述情况说明我们销售部工作还有做的不到位的地方，对市场形势分析还不够透彻。这对我们下半年的工作提出了新的要求：
1、加强客源信息分析，掌握周边市场动态;
2、积极协助餐饮营业部的工作，对酒店在住的会议客人用餐提出合理化的建议;
3、保持与周边酒店销售部的横向联系，做到知己知彼，更深层次地占有市场;
4、加强部门的内部管理，戒骄戒躁，踏实工作，提高销售人员的服务水平。
时间过半，销售部全体员工下半年将紧密围绕经营任务这个主题，在总结上半年工作和存在问题的基础上，团结一致，齐心协力，与各相关部门紧密沟通，抓住时机，确保今年各项经营指标的完成，以优异的成绩回报各级领导的信任和厚爱。
2019销售半年工作总结范文四
转眼20xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、上半年完成的工作
1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况
上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对**酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
二、下半年工作打算
尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。
2019销售半年工作总结范文五
6月悄悄离我们远去，7月悄悄到来，在上个月底我们公司也开了上半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划
在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。
第19篇：销售半年工作总结
2014年销售半年工作总结
北京xxxxx销售部xxx
2014年上半年已过,通过这半年多的工作,逐步了解到工厂电气工程行业所处的市场环境,并通过客户走访调查了解到2014年公司所服务的客户经营状况.针对如上情况做出上半年的工作中出现的问题做出总结以及领导针对我个人工作中工作方向的偏离加以梳理,谈到不能只关注到大项目大工程,应该更加合理的分配各种客户的拜访需求.以期待通过小项目的磨合找到大项目的规律,为日后的成长做前期的准备.
.上半年的客户走访情况
客户的拜访总数量在200名左右,电话拜访有160名,通过各种关系的介绍有40名左右.其中有价值客户在40名左右,暂时无价值的客户在160名左右.客户的区域分布,北京本地客户与外地客户各占百分之50%,在客户的拜访中本地客户有价值的少,外地客户有价值的更多一些,本地客户由于市场需求的减少,以及前几点的超前建设,新建改建扩建的工程特别少,而相对于外地客户新建改建扩建的项目要比北京市场更多一些.
工作中所出现的问题
在通过客户的拜访中发现,个人对客户的判断强调短期的成功率,而针对暂时无价值的客户往往重视程度不太够.还有就是针对客户的重复拜访程度,以及在重复拜访中没有什么沟通的辅助纽带,这样的话还是不容易对客户形成有效拜访客情关系.
还有针对客户的需求公司相关人员的懈怠,各部门之间的工作衔接不畅通,对客户的要求不能及时有限的反馈等都是直接照成出单率低的直接后果.
部分重点客户情况介绍以及所参与的一些工程
公司名称联系人所参与的项目客户态度近期计划 远期计划公司名称联系人所参与的项目客户态度近期计划 远期计划公司名称联系人所参与的项目客户态度近期计划 远期计划公司名称联系人所参与的项目客户态度近期计划 远期计划公司名称联系人所参与的项目客户态度近期计划 远期计划
2014年上半年工作已收尾,2014年下半年的工作刚开始,通过梳理总结,发现问题并予以摒弃,努力汲取工厂电气工程行业知识,发觉更多有价值的客户,争取在下半年的工作中有所收获..
2014年X月X日xxx
第20篇：销售半年工作总结
销售半年工作总结范文
为半年来的销售工作做一个总结，本文是小编为大家整理的销售半年工作的总结范文，仅供参考。
销售半年工作总结范文一：
经过这半年的广告营销一线工作的总结，我仿佛拨开云雾见月明。自己之前也总结了一些做业务的简单流程何方法，这让我感觉到无论做什么工作，都是有章可循的，掌握一定的方法流程，做起事来会收到事半功倍的效果。
作为一个营销战场上的新兵，我意识到多见客户、多跑，善于和客户做朋友——这是我认识到自己的不足之处。往往有些客户和我谈起想做些宣传计划，我常常都是觉得对方只是想了解了解，并无实质性合作意识，怕被客户拒绝，所以很少与客户见面交流。在找到一些信息后，总是心动而不行动。也正如我在上次交流会中总结出来的做业务必须做到的三点：闻、思、行。
闻—朝闻天下的\"闻\"，就是多听、多看、多学，只要能被我们\"闻\"到的都是值得我们学习借鉴。只有博学善学，处处留心，多听、多看，才能使自己触类旁通，从而产生创新思维。
思—奇思妙想的\"思\"。学而不思则罔，仅有\"闻\"是不够的，一个勤于思考、善于思考的头脑永远是我们创造性工作的必要条件。看过了、听过了，就要琢磨思考别人是怎么做到的，我们的策划工作要求不断创新，直接的照搬照套是不可取的，而且有时候我们听到的，看到的太多，思路也会容易混乱，因此更需要思考，来理清思路，找出出路。今天的总结也就好比一个头脑风暴室，在这里我们将自己的所见所闻与大家分享，然后天马行空，奇思妙想，常常能碰撞出创新的火花，并立竿见影的解决一些燃眉之急。
行——快速行动的\"行\"，就是立刻去做。学习本身并非目的，目的在于实践。我们要把学到的知识和技能运用到工作中，转化成生产力，才能不断提高自己的能力。
通过这次总结之后，让我明白要想做好业务，除了拥有永不放弃的信心之外，必须不断完善自我。专业的媒介营销人员在做业务的过程，是不断总结学习的过程，以自身的业务素质获得客户的信任，从而提高客户对频道的依赖度。客户的信任很大程度上依赖于业务人员的业务素质。从现在起，我给自己再次规划工作计划，下任务，也给自己加油，希望用好的业绩来报答我敬爱的领导。
销售半年工作总结范文二：
下半年来在公司领导的带领和支持下，在马经理的鼎力指导和帮助下，立足本职工作，恪尽职守，，任劳任怨，(含xx地区)2014年下半年完成销售额2512235元，销售单机1740台，小装5台，完成全年销售任务的109%，货款回笼率为99.75%，，销售数量和货款比去年同期增长了73%，小型装载机实现零的突破，现将半年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、积极广泛收集市场信息并及时整理每月上报领导;
4、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
5、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
6、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
二、明确任务，主动积极地工作
工作中自己时刻明白自己是为公司服务为经销商服务为用户服务的，只要不损害公司利益能让经销商多赚钱，无论是份内、份外工作都积极主动去做，对领导安排的工作更丝毫不马虎、不怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善;对经销商要搞好关系，不只是业务关系，要上升到个人关系朋友关系。还要和二级批发商处好关系，做到可以掌控二级批发商。
1、2014年7月，通过竞岗，我取得了榆次市场这个岗位，任务不去年增加了20%身感任务艰巨和责任重大，山西晋北市场是个小市场，当地盛产煤炭，靠资源吃饭，不重视农业，又因气候干旱严重缺水山地和丘陵都不种植，大田地用大型拖拉机，手扶拖拉机销量一直不高。和经销商韩经理商量决定：还是印制挂历等纪念品一方面走访老用户，为老用户解决问题，让他们转介绍，另一方面开上车带上挂历，图片等去我们产品空白的市场开发新的批发商，经过努力，新增加忻州地区批发商3个，每个的销量都在50台以上。
2、借政府补贴契机 2014年是政府补贴购置手扶拖拉机的第一年，年初我们得到消息后，就及时整理资料参加了山西农机局机型评选，通共同努力我们的sh101-1和sh111-3两种常用机型成功进入省政府农机购置补贴目录，但因经验不足，我们的报价太低，给中间环节的操作造成一定难度。鉴此，我们有不失时机的与省局和各地各县局做了沟通，成功补贴销售近400台，这也是下半年任务完成好的主要原因。
总之，下半年任务的完成主要是不懈的努力，不断开发新市场而实现的。
三、正确对待售后服务及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而再好的产品不可能100%的不存在缺陷，所以正确对待售后服务，视售后服务如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，对客户提出的问题和意见及时解答解决，不能解决的汇报领导及相关部门，直至客户满意。 2014年我的主要精力放在了市场开发上，但又不能忽视三包服务工作，为此我们委托了韩经理和程师傅帮我完成三包服务 工作，尽管需要三包的数量比以往增加了很多，没有出现投诉情况。
四、产品市场分析
晋北市场虽然市场总量不大，但品牌众多，我们的产品品牌和品质已经在市场上形成口碑 ，有固定的用户群。但是我们面临的最大对手却是潍坊的一些小厂家，他们依靠极低的价格(到货价1100元)赢得了客户，因为手扶拖拉机作为成熟产品，它的产品质量在短期内、三包期内一般不出现问题，特别是晋北地区一年就种一季，使用频率低，这样经销商为了利润为了市场竞争，纷纷经营低价产品。给我们造成一定威胁。千里牛在整个晋北2014年销量约100台，主要是晋中地区的政府补贴行为。长江只在我们以前断绝业务的太谷、忻州销售，今年销量大副下滑，特别是忻州地区因我们在下面县级市场的进入，销量下降三分之一。模仿我们的各个小品牌此起彼浮，总销量还不少。我们的打假力度还不够。
五、2015年上半年市场工作设想
总结半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2015年上半年自己计划在总结工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)依据区域销售情况和市场变化，计划将再争取忻州地区长江的市场，至少再进入一个县级市场
(二)继续做有可能补贴手扶拖拉机项目工作的几个县区农机局长的 ，争取让他们选择沭河品牌
(三)做好宣传，让\"沭河----中国名牌中国驰名商标国家免检\" 深入人心
(四)为积极配合经销商销售，做经销商的服务员。
(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(六)继续学习小装载机等工程机械知识，考察分析其市场，力争下半年销售小装20台。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，在公司领导的英明领导下，和各位同仁的帮助支持下，我相信我会在销售这个行业中做得更好，明天会更好!
销售半年工作总结范文三：
市邮政局市场部2014年下半年工作总结及安排强管理 重营销 抓服务 促发展 2014年下半年市场部在市局和***局的领导下，在***局各部室和班组、支局所的大力支持下，以\"三个代表\"为指针，认真贯彻执行市局\"真、新、实、意\"的工作方针和***局\"以发展为主题，经济效益为中心，现代管理模式为主线，热情服务为宗旨，立足富局兴邮想实招、办实事、求效益，实现速度、效益的同步增长\"的工作思路，以拓展市场为动力，以效益增长为目标，积极发展各项邮政业务和新业务，通过全体员工的共同努力取得了较好的效果。
一、业务量收完成情况
下半年业务收入完成1202.51万元，全年业务收入完成2360.13万元，为年计划100.01%，全年业务总量完成2595.2万元，比去年同期增加23.8万元，完成年计划103.81%。
二、金融类业务完成较好
下半年实现邮储收入711.52万元;邮储余额实际净增6424万元，全年邮储收入完成1388.6万元，完成年计划102.86%，;余额实际净增9213万元，为年计划113%。下半年共办理邮政汇兑新业务1053笔，实现收入7746万元，其中收汇\"加急汇款\"281笔，收入1405元;\"特急汇款\"575笔，收入5750元;回执业务197笔，收入591元。全年汇票收入完成92万元，为年计划209.07%。全年共签邮储POS机安装协议17户,现已安装8台.9—12月POS业务共刷卡消费173笔，金额合计46527.92元，实现收入465.28元。下半年代收保费127万元，全年代收保费累计完成251万元,实现收入31750元。
三、其它邮政业务及新业务收入完成情况
下半年函件收入完成63.29万元，完成进度计划115%。全年累计完成110.87万元，完成计划100.79%,共揽收企业拜年卡6.2万枚，制作帐单3676件。下半年包件收入完成34万元，全年完成78.5万元，为年计划78.5%，下半年特快收入完成85.53万元，全年完成162.45万元，为年计划100.27%。下半年集邮收入完成48.47万元，全年累计完成85.74万元，为年计划46.35%。 下半年报刊收入实现174.80万元，全年累计完成286.80万元，为年计划102.43%。2012年报刊大收订流转额完成542.6万元，完成预计计划的61%。 下半年物流收入实现10.9万元，全年累计完成33.03万元，完成年计划50.82万元。 下半年广告收入完成17.6万元，全年累计77.24万元，完成年计划96.55%。 下半年新业务收入完成27.5万元，全年累计完成34.61万元，为年计划75.24%。其中下半年代售体彩74.56万元;代售移动号卡4.94万元;代售充值卡46.86万元;代售火车票82笔，代售金额28476元;代收电话费439万元;代发工资61.76万元;代发养老金1507万元;代收税款22.38万元。
四、做好公关协调工作，顺利通过了人行对邮政储蓄的专项检查
五、狠抓优质服务工作，强化服务意识，提高服务质量，全年无一例实现用户有理由申告
六、自7月1日市场部成立以来，各管理人员在新的工作岗位上，不断学习各项业务知识和管理技能，整体管理水平和管理素质得到了进一步提高。
2014年下半年，我们主要做了以下工作：
一、深化改革，提高服务质量
1、深化改革，优化组合，促进业务快速发展。
(1)在市、***局的大力支持下，将原邮政营业组划分为6个独立的邮政营业所，将储蓄组、汇检组组合为储汇组和大东街邮政所，将精品组、物流组、报刊发行组合并为投递组。城内成立了7个独立经营运行的邮政所，***局与7个所主任签订了《城区经营责任承包书》，通过责任承包，进一步调动了所主任和员工的积极性，激发潜在能力，发挥他们拓展业务的创造性和主动性。储汇组和投递组的成立，有利于统筹安排，便于用户办理查询，进一步提升了后台支撑能力，提高服务质量。为适应市场需求，提高营销效果，增设了营销中心，10—11月，营销中心共创收236798.41元。其中，收订报刊流转额完成202180.48元，发展储蓄存款10300元，发展传统业务实现收入2622.70元，揽收企业金卡6000枚，揽收企业形象年册730册。
(2)向社会公开招聘员工，提升邮政品牌效益。九月份，配合市局人力资源部一道，向社会公开招聘营销人员和投递员。人力资源部对应聘人员进行了岗前培训，通过理论和实际操作考试，采取择优录用的方式，聘用了成绩优秀的5名营销员和2名投递员。这次公开招聘，给邮政企业注入了新鲜血液。
(3)深化投递体制改革。为改善服务，做好\"三进\"工程，提高投递质量和服务质量，***局成立了\"***市***邮政局投递改革领导小组\"，对投递体制进行改革。对投递段道进行了重新划分，由投递人员重新选段。各段道投递员实行\"收投合一，划段包干\"，既要负责该段道的投递频次和质量，还要负责该段道各项邮政业务的宣传与揽收。对揽收的业务制定了相应的奖励政策，以激发各投递员揽收业务的积极性和主动性。
(4)解放思想，更新观念，共谋发展 。做好员工观念转变工作，将观念教育和引导相结合，在日常管理工作中，使员工理解、支持企业的改革，增强凝聚力，激发潜力，树立\"邮政靠我生存，我靠邮政发展\"的理念，从而调动职工发展业务的积极性。
二、强化市场营销意识，努力拓展市场，注重信誉创品牌
1、抓好营销培训，做好营销工作，努力拓展市场。面对激烈的市场竞争，营销工作在企业经营中的作用十分重要，那种\"酒好不怕巷子深\"的经营方式已不适应现代市场的需要，增强营销意识，提高营销技巧，才能在现代市场竞争中巩固和拓展业务，达到持续发展、立于不败之地的目的。 8月份，我们请保险公司蓝经理一行对城内全体员工上了一堂生动的营销课，同时人教部对营销人员也进行了营销知识的培训。使员工对营销知识、方法、手段、技巧等有了一个新的认识，通过培训，使员工的营销意识进一步增强，营销技巧得到了提高，切实做好了邮政业务的营销工作，收到了明显的效果，通过员工的多方努力，上门营销，取得了各单位的大力支持，今年共揽收企业形象年册2380册，企业拜年卡6.2万枚。
2、开辟新领域，拓展新市场
(1)7月,我局与***卫生院签订了销售\"新生婴儿宝宝纪念册\"协议，开辟了区乡各大医院销售宝宝纪念册这片新市场，下半年共销售宝宝纪念册361册。
(2)11月与安都集团签订了邮购\"显合高效促长剂\"饲料的协议，通过前期试点，安都集团的猪饲料效果较好，试点用户纷纷要求购买，12月销售饲料241包。
(3)开展火车票代售工作。认真贯彻落实省局《四川省火车票特快配送业务》省市局\"关于开办火车票特快配送业务的通知\"文件精神，在全局范围内全面推开代售火车票业务，自8月开办以来，共代售火车票82张，创收778元。
(4)做好POS业务的推广和促销工作。开展持卡消费活动，倡导邮政员工及其家属养成持卡刷卡消费习惯，以此带动刷卡消费市场，提高绿卡银联卡的使用率和市场占有率，从而带动活期存款比例的提高。
(5)利用中秋节月饼销售旺季，狠抓月饼邮购工作。为充分利用中秋节月饼销售旺季，进一步拓展邮购业务领域，8月市场部向各邮政所、班组下发了\"关于做好中秋月饼营销工作的通知\"，在城内各邮政所、班组推出邮购月饼销售活动，通过这次月饼销售活动，共实现邮购收入6046.10元。
三、狠抓重点、努力创收
1、狠抓邮政储蓄业务发展不放松，努力做大邮储余额，形成规模效益，全年邮储余额净增8206万元。一是针对城内邮储余额发展不很理想的情况，于7月重新调整了各所的收入计划，从而带动了城内邮储余额的较快增长。二是三季度在全局范围内开展了邮储\"金秋风暴\"营销竞赛活动。充分发挥广大员工发展储蓄业务的主动性、积极性和创造性，竞赛期间，邮储余额净增5512万元，促进了邮储净增余额再创新高。三是加大宣传力度，做好绿卡银联卡的换发工作。在每个邮政营业窗口均张贴有\"公告\"，提请用户做好绿卡银联卡的换卡工作，同时，注重宣传邮政点多面广的网络优势和绿卡网点遍布城乡的资源优势，让外出打工人员知道使用绿卡更方便。全年累计发卡37392张，活期比例比去年末上升 个百分点。
2、搞好2012年报刊收订工作，一是及时召开党报党刊发行工作会，传达中央、省市发行工作会精神，在地方党委、政府、宣传部的领导、支持配合下将任务层层分解、落实，并指定专人负责加强与宣传部的联系，及时反馈，汇报情况，做好2012年党报党刊征订工作。二是于9月召开了发行站员会，对报刊收订工作作了安排布置。三是组织报刊收订临时服务点，到各单位收订报刊。
3、特快业务得到快速发展。一是深入调研市场及时收集反馈信息，今年7月，我们发现锦华公司、沱牌集团、齐全饲料等部分大单位的特快比以前明显下降。于是认真分析原因，走访用户，发现另一家特快公司 \"申通公司\"以其低廉的价格到该厂揽收业务，知获这一信息后，我们及时到这几大公司上门宣传邮政的品牌优势、服务质量、邮件安全保险等优势，经过多次联系，这几大公司决定到邮局寄递，我们将丢失的用户从其它快递公司夺了回来。二是继续做好特快送汇业务，加强宣传解释，严格按规定的资费标准收取送汇费。三是注重窗口宣传，引导用户尽量使用，特快寄递邮件。
4、加大电子汇兑新业务的宣传力度，提高新业务在收汇业务量中的比重。从而实现汇兑收入的增长，下半年，新业务收入占汇票总收入的2.83%。
5、抓好集邮业务。一是在抓企业形象年册、宝宝纪念册的基础上，注重个性化邮品开发，实现收入11.5万元。二是做好新邮预订的宣传收订等工作。新邮预订实现收入335210元，
四、找差距，强管理、优服务
1、重视管理人员，所主任的管理知识培训和指导工作。9月份，对所主任进行了管理知识培训，同时，重新拟定了市场部各岗位职责和所主任职责，使各员明确职责，认真履行好管理、服务、帮促等职责。在日常工作中，注重培养、锻炼他们的独立工作能力，切实做好经营、管理的组织、营销、帮促等工作，促进业务发展，提高整体管理水平。
2、市场部对业务发展差的网点，召开现场经营分析会，对帐单业务发展进展情况进行详细分析，找准差距，查出原因，帮助其出主意、想办法、添措施，促进业务持续增长。
3、认真贯彻落实《四川省邮政营业、投递规范化服务评定标准以》，将营业窗口和投递两个环节作为重点来抓，要求各员工规范服务用语，认真宣传业务，杜绝用户申告。同时，对德胜路和明月桥两个邮政所按规范化服务窗口的要求进行了重新安排布置，从设施和人员配备上尽量达到要求，给用户一个优美、舒适的用邮环境。
4、加强设备维护。现代化邮政越来越依靠科技设备，设备建设投入增多，树立向管理要效益的观念，管理不好就不会出效益。我们落实了预检预修制度，以保证前台设备网络的正常运行，从而推动各项业务的顺利发展。
半年来在***局领导及各部门的支持下，市场部工作虽然取得了一定的成绩，但离市、***局的要求还有一定的差距，收入计划未完成市局计划，基础管理仍较薄弱(主要是城内班组、所)，业务宣传、解释不够，还存在用户来信来访投诉等问题。但我们相信，2015年市场部在市、***局的正确领导下，将全面落实十八大，深化改革，市场部与时俱进，以更饱满的热情去迎接新的挑战，再创新的辉煌。
