推荐第1篇：工作汇报交流
交流发言材料
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！我是,首先我要感谢组织部门能为我们提供这么一个难得的机会和平台,让我能和这么多优秀的青年干部一起交流、一起畅谈。我毕业于扬州大学，2007年成为江都区的一名大学生村官，后进入江都区宜陵镇政府工作，担任司法所副所长及法治办专职副主任一职，今年考入扬州市广陵区人社局劳动人事争议仲裁院，后因岗位调整，目前在劳动监察大队任职。现将这段时间以来的工作情况,做以下几方面汇报，如有不妥，望各位领导和同事们给予批评和指正。
一、端正思想，快速适应新岗位。
对我而言，面对乡镇到局机关工作岗位的转变，许多专业性的业务知识都还不是很熟悉，为了能尽快的适应新岗位，我坚持做到勤学习、多思考、善总结，并自加压力，时常提醒自己要认真读好“两本书”，第一，是读好有字之书，即时刻向书本学，学习政治理论、学习劳动保障方面的法律法规和办案技能，做到基础知识通学、法律知识深学、急需知识先学；第二，是读好无字之书，我一贯做到虚心向身边的同事学习，局里的每位同事、每位领导，都是我的老师，在日常工作中，我坚持做到多看、多听、多想、多做，通过这种方式，学习他们的工作方法、办案技巧等等。
二、勤奋工作，尽力做好本职工作。
目前，我在监察大队主要负责劳动案件的投诉举报接待工作，这项工作不但要求工作人员要有较高的专业理论知识，还必须有足够的耐心和细心。（虽然我在劳动监察大队工作的时间不长，但是通过这段时间的观察下来，我发现）许多前来咨询、投诉、举报的劳动者文化层次不高，法律知识单薄，甚至有时候都不能将自己的合理诉求表述清楚，而这些前来投诉的劳动者往往又都是急需帮助的弱势群体，因此，我们更应该热情接待，详细解答，这不但是个人自身素质的体现，也代表着单位的整体形象。今年，第三季度监察大队共受理投诉举报案件107件，都能及时按照来电、来信、来访、网络传媒等举报投诉分项详细记录，及时登记，并第一时间转交给两个大队进行案件调查处理。同时，我还积极配合开展劳动监察部门的“两网化”宣传工作，本月我们监察大队共开展了两次针对我区内各乡镇及街道办的“两网化”业务知识培训，详细讲解了“两网化”网格和网络的业务知识，对相关填表说明进行了专题辅导，对工作的流程、步骤及操作方法进行了重点讲解，进一步明确了相关工作人员的责任和任务。
最后，我觉得作为一名劳动监察工作人员，最根本的任务和工作目的就是要维护好劳动者的合法权益，无论在何岗位,都应该明白我们的一切权利都来源于人民，都应该脚踏实地,认真工作,强化服务意识，努力完成好各项工作任务。
2013年11月2日
推荐第2篇：我用心去交流
我用心去交流
八（4）班殷彩荣
指导教师：严国胤
在拥挤的大街上，人们过往匆匆，虽处一个生活空间，人们却很少交流。于是我感叹：在如潮的人流中，并不是每个人都能意识到应该用心去交流。
用心交流，可以增进人与人之间的友谊和友情。
我们班有个同学生病住院了，因她性格孤僻，去看她的人很少。那天，我去医院看望了生病的表妹，顺便去了她。她竟十分感动，哽咽着说：“谢谢你，我一直以为我们有什么朋友„„今天历来，我太高兴了。”我一下子明白了，真诚的交流对她来说是多么重要！孤独的心，需要我们用心去交流。
用心去交流，可以融化封冻的心灵。
邻居有个小孩子，天生智力不好。妈妈嘱咐我：“别人鄙视她，你可不能。”于是我每天回家时总要他打声招呼，有事还摸摸她的头。每次见到我，他总是特别高兴，我也有一种莫名的快乐。是啊！交流就像一只快乐鸟，它停留在每一个渴望交流的人的肩头，永驻在每一个真诚沟通的人的心中。
用心交流，可以将整个世界连成一体。
寒假期间，我在网上认识了一个黑龙江的小朋友。我在得知他父母忙于工作，他非常孤单的情况下，我们成了无所不谈的好友。开学后，他寄给我一张贺卡，说是谢谢我伴他度过一个愉快的寒假。当时那种温馨的感觉难以形容。一种无形的力量，虽相隔千里，但那心与心的交流，真的是力量无穷啊！
原来用心去交流，并不是仅用语言，还有很多其他的方式来沟通、交流。比如：一个浅浅的微笑，一个关怀的眼神也能冲破认为的隔阂，融化心中的坚冰。
我相信，只要人与人之间用心和真诚的心意去沟通，互相了解。一定会有不同的力量。交流是我们的共同道具，它可以让我心与心连在一起，让我们互动。相信交流，就会有不同的方式来进行沟通。
只要我们用爱心去关心一切，去关注一切，用我们的科技、语言、表情来表达我们胸中的爱和友谊。
相信交流是很好的，只要我们真诚待人，用心灵来交流、沟通。那一定会收获到更多的友情和友谊。能够感受到更多的温暖！更多的温馨！
推荐第3篇：学习同行业安全事故心得体会
学习同行业安全事故心得体会
近日公司下发了《关于认真汲取同行业安全生产事故教训进一步做好公司安全生产工作的通知》，此《通知》共罗列了国内危化品生产安全生产事故10例。一起起触目惊心的事故，一桩桩血淋淋的事实，让我感触很深，也倍感自己肩负的责任重大，给我的启示和教训也是深刻的。
在统计的10起安全事故中，其中违章动火与违章指挥的有4起，我们现在可以把他都归纳为“违章作业”，由此可见，在我们日常的安全管理中，发生安全事故，“违章作业”占的比例是比较大的，也是我们应该警惕的一个主要防范对象。我们乙炔工段的日常检修比较多，尤其是动火作业更是司空见惯，正因为有这么高频次的检修，也就注定我们在日常的工作中要细致，要精心，要把安全防护措施落实到位，要把本质安全坚持到底，这是我们的原则，也是我们的态度。
在统计的10起安全事故中，其中处理故障与问题的过程中发生的事故占到2起，这也是杀伤力比较大的一个原因。在设备与装置正常运转的时候，可能暴露出来的问题会少一些，但是如果遭到非正常的情况下，或者是紧急的情况下，在处理问题的过程中，也许会发生意想不到的事情。这其实也为我们敲响一个警钟，“再忙也不能忘了安全”。 (范文 ) 乙炔工段在每次的开停车过程中，或者是有一些紧急情况下的堵漏，紧急停车等处理问题的机率也是比较大的，怎样做好应急措施？是我们应该特别关注的一个问题，也是我们应该着手解决好的一个问题。
在10起事故中，其中内蒙古吉兰泰发生安全事故已是第二次，这个问题倒是让我思索良久。为什么同一家企业会在短短的时间内连续发生两起安全事故，我觉的主要原因可能和这个企业上上下下的安全意识有莫大的关联。上梁不正下梁歪，领导不重视，基层肯定也小视，因而酿就一个又一个的惨剧，无不让人叹息！记得我曾经讲过，做为一个化工厂的工人，要学会不断地从事故中学习教训，总结教训，充实自己的头脑，让自己变的成熟起来，想的要全面，安排要具体，落实要到位，把关要严密，管理要过硬，检查要细致，整改要彻底，纪律要严明，奖罚要公平，这样才能管理好一个工段，才有可能最大限度地杜绝事故，远离事故的发生。
关于“人”的不安全隐患，我觉的比“物”的不安全隐患更可怕，更难治理，虽然我们口口声声地讲要通过不断地培训与教育提高其操作技能，增强其安全意识，但是对于一些本来自律意识较差，个人素质不高的员工有时也真是“恨铁不成钢”。你对他苦口婆心，他全当耳边风，着实让人无奈的很。因此我觉的，目前公司应该采取必要的末位淘汰制，把一些扰乱民心，缺乏责任心，操作技能差的员工进行必要的淘汰，要把金泰变成一个大熔炉，留下的是金子，淘汰掉的是渣子。只有这样，才会不断地提高员工的个人素质与整体素质的协调发展，更有利于安全工作的全面提升。
总而言之，通过对《通知》的学习，深深地给我上了一课，做为乙炔工段的一名副工段长，整日给易燃易爆物质打交道，不仅多了一些敬畏，更多了一份责任，眼下只有扎扎实实地开展好各项工作，严格遵守操作规程，做好日常检修的安全防护措施的落实，重大危险源的监控，全面提升个人素质，全面推进工段的各项管理向更高的一个台阶迈进！
推荐第4篇：《我们去看海》读书交流
《我们去看海》读书交流会 经十一路小学
李振
一、教学目标：
1、了解十四行诗的历史，了解十四行诗的结构、语言的特点
2、有感情朗诵诗歌，培养学生对于诗歌的热爱之情。
3、引导学生尝试写作诗歌。
二、教学重、难点：
引导学生感受诗歌的魅力。
三、课时安排：
一节课
四、教学过程：
一、导入
古人云：“腹有诗书气自华。”假期中，同学们走进了诗歌的世界，诵读了《我们去看海》一书。今天就让我们来交流一下吧。
二、整体感知
1、了解作者
你知道这本书的作者是谁吗？你对他有哪些了解？ 教师出示：金波先生的简介
2、交流十四行诗的历史
同学们，你对十四行诗有哪些了解？ 教师出示十四行诗的发展历史。
三、小组合作，交流自己最喜欢的诗歌，并说说自己的理由
1、学生在小组内交流自己最喜欢的诗歌，交流自己的感受，说说喜欢的理由。
2、全班交流，自己最喜欢的诗歌。
四、诗歌诵读展示
1、小组展示诵读
《烛泪》《蓝萤火》《雨中的树林》《我们去看海》„„
五、交流十四行诗的特点
语言、格式、内容„„
六、小小诗人
1、展示学生写的十四行诗
推荐第5篇：去极端化工作汇报
英买里乡中学民族团结进步创建模范单位 工作汇报 我校是一所全部维吾尔族学生的初级中学，今年以来全校师生认真学习和贯彻执行党的民族政策、宗教政策，狠抓民族团结教育，积极开展民族团结进步模范单位创建工作，始终把加强学校民族团结教育工作摆在重要位置，把民 族团结教育贯穿于学校教育工作的各个环节广泛开展丰富多彩的活动，切实提高师生民族团结意识，取得了一定的成效。
一、基本情况 现有947名学生，其中团员556名，少先队员105名，155名教职工，党员55名，23个教学班，其中双语班9个，普通班14个。多年来，我校始终把民族团结作为维护社会稳定、促进学校发展的重要工作来抓，将民族团结工作列入重要议事日程，始终坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，全面贯彻党的民族政策，以民族团结宣传教育月活动为契机，大力宣传“三个离不开”思想，积极开展社会主义荣辱观、“四个认同”和马克思主义“五观”教育活动，进一步增强师生的团结意识，共谱民族团结之曲，共唱民族团结之歌，民族团结之花在我校处处开放。
二、主要工作情况
（一）、加强组织领导。学校领导高度重视民族团结教育工作，将民族团结工作作为学校一项重要工作列入学校工作计划，专项部署落实。根据《伽师县民族团结进步模范单位创建考核验收实施细则》的通知，第一时间成立了以校长为组长、各部门负责人为直接责任人的创建工作领导小组，下设办公室，由专人负责。
（二）、精心安排部署。结合学校实际，制定了《英买里乡中学创建民族团结进步模范单位实施方案》，确定了学校创建工作的总体目标，详细划分了各创建阶段的工作任务，从宣传动员、活动开展、督查落实、组织申报、自查整改等多方面明确了整个活动的职责分工，为创建工作的稳步实施奠定了坚实的基础。
（三）、发挥课堂教学为主渠道的作用，丰富教育内涵。
1、充分利用民族教材。学校按照教育局统一安排，在
一、
二、三年级开设了民族团结教育课程，每周2课时，由专职的7名教师负责授课，在保证师资、教材、课时的基础上，按时完成教育教学任务，发挥了课堂教学的主渠道作用。
2、在教学内容上主要以遵守纪律、“三维两反”、民族和宗教政策、“五观”、无神论、爱国主义、文明道德行为、“三个代表”重要思想和科学发展观等内容为主。
3、学科教学注重渗透，校教导处每学期都制定了详细的学期工作计划，把“五观”教育、党的民族宗教政策贯彻于每个学科之中，教学中要求老师将民族团结、精神文明溶入课堂中，时时渗透对学生的民族团结教育，教育学生稳定压倒一切，使学生从小就了解新疆的发展史，了解党的民族政策和宗教政策；使他们从小就知道新疆自古以来就是我国不可分割的一部分；牢固树立“三个离不开”的思想，不说不利于民族团结的话，不做不利于民族团结的事。
（四）、通过多种形式的活动，提升教育成效。
1、学校校园广播站开辟了“民族团结教育”专栏，每周一次，大力宣传各民族知识，宣传各族人民在民族团结工作中取得的丰硕成果及涌现出的先进事迹。学校每学期举办一次民族团结教育专题讲座，让广大学生在了解民族知识中增强民族的自豪感，提高民族团结意识。各班学生踊跃把身边发生的和报纸上登载的民族团结事例记载下来，通过广播向同学们宣传，收到了很好的效果。使每位同学都逐渐地认识到：影响新疆稳定主要来自于民族分裂和非法宗教活动。我们必须努力学习科学文化知识，反对迷信、反对宗教，为保卫边疆、建设边疆贡献自己的力量。
2、每学期校教导处还安排了“民族团结”为主题班会课，要求班主任详细备课，用事实讲政策，让学生根据自己的所见所闻谈想法、谈感想，通过写心得体会表达他们对民族团结的期望和展望。
3、举行“民族团结”板报、墙报展和“民族团结”演讲、知识竞赛，五月是民族教育月，我校每年五月团委、少先队都要举行板报墙报展，举行全校间的知识竞赛、汉语演讲，使他们通过这些直观生动的活动，把民族团结教育落到实处。
4、组织师生学习观看近年来涌现出的如王艳娜、艾尼居买、阿里木哈力克、刘国忠等模范人物的感人事迹，通过先进人物的精神教育我们下一代，使他们真正明白民族团结一家亲和祖国大家庭的温暖。
5、开展家长教育活动。利用家长学校、家长会向家长宣传民族政策法规，宣传党的富民政策，增强家长的政治意识和大局意识，加大民族团结教育力度，拓宽民族团结教育范围。
6、开展民族团结交朋友活动。要求每一位教职工都要有一名汉族朋友、邻里之间互相帮助，要求学生根据实际情况与驻地的汉族农民子女交朋友，互相帮助、互相学习、互相尊重，使学生从小树立民族团结的思想。
7、充分利用升旗仪式、班队会等形式大力宣传，以营造浓厚的氛围，形成了强有力的宣传声势，使民族团结教育工作深入全校师生心中。
（五）、结合本地实际，有针对性地做好反分裂、反渗透工作。
1、学校团委组织广大团员青年开展了“崇尚科学、反对迷信、加强民族团结、共建美好伽师”签字宣讲活动，组织全校师生开展了“崇尚科学、远离宗教”千人签名宣誓仪式，师生在横幅上写下了自己的名字，进行了庄严的宣誓，增强师生学习科学知识，传播先进文化，远离宗教思想的意识，使师生不信教、不参与非法宗教活动，不散布宗教极端思想、不着奇装异服。
2、开展了“一反两讲”为主要内容的法制宣传教育，邀请了乡派出所、司法所人员对学生进行了法制培训教育，通过去年发生“4.23”、“6.26”事件，今年发生的“3.01”、“4.30”、“5.22”事件，揭批暴力恐怖分子的罪恶行径，向师生讲明了非法宗教活动的危害，教育引导学生要努力学习、遵纪守法、坚决不参与任何宗教活动。
3、深入开展了感恩教育活动。主要以党对新疆的巨大关怀，对口援疆省市的无私援助，学生享受到的营养改善计划，两免一补政策等惠民政策，从新农村的建设，水、电、路、住房条件的改善等方面宣传教育，主要通过演讲比赛、文艺表演、主题班队会等活动，激发学生对党的感恩之情，对祖国的感恩之心和社会主义大家庭中健康成长、快乐生活的幸福感和自豪感。
4、加强校园文化建设，唱响红歌，引导学生继承优秀文化，激发爱祖国、爱新疆、爱家乡的情怀，唱响共产党好、伟大祖国好、民族团结好的主旋律。
5、利用家长学校、家长会这种与家长沟通的方式做家长的工作，告诉家长：“我们的未成年人为什么不能信仰宗教”、“为什么不能参加宗教活动”。我们要争取家长的理解和支持和配合。
（六）、积极开展抵御和防范宗教向校园渗透活动。坚持每学期开展关于反对民族分裂、加强爱国主义、民族团结、维护祖国统一的主题班会，让学生始终明白 “新疆自古以来就是祖国领土不可分割的一部分”，各民族共同缔造了伟大的祖国，维护民族团结要做到“三个尊重”，即：学会尊重各民族的宗教信仰，尊重各民族的风俗习惯，尊重各民族的宗教信仰，使民族团结教育深入人心。针对近期发生的暴恐案件，积极组织各年级组进行了讨论、座谈，每位老师都撰写了心得体会。 通过一系列的长期性的活动开展，使我校民族团结蔚然成风，学校全体师生增长了民族知识，提高了民族意识，融洽了民族氛围，对我国各民族的历史、文化、宗教和风俗习惯有了了解。广大师生深切地感受到“汉族离不开少数民族，少数民族离不开汉族，各少数民族之间也相互离不开”，树立了民族自尊心和民族自豪感，增强了民族向心力和凝聚力。全校师生中形成了人人讲民族团结，维护民族团结的良好氛围。 今后我们将进一步提高认识，切实加强领导，认真贯彻执行党的民族政策和国家的民族法律法规，积极开展师生们喜闻乐见、丰富多彩的主题教育，寓教于乐，鼓励师生积极参与，一如继往地将民族团结教育推向深入，为新疆的稳定和发展、为新疆的民族团结做出我们应有的贡献。
推荐第6篇：职校对外交流工作汇报
职校对外交流工作汇报
为加强对台交流，学习和借鉴台湾职业教育的办学理念和成功经验，经省教育厅等部门批准，我校于XX年成立了学校港澳台办。采用走出去，请进来，送教师赴台培训，开展课题研究等办法，考察了台湾职业教育院校的、办学模式、管理体制和运行机制，推动了我校职业教育的改革与发展，促进了两岸师生的交流与合作。现将我校对台工作情况汇报如下：
一．对台交流常态化
在省台办和xx市台办的大力支持下，XX年，学校与政府、社团组织涉台部门建立了合作关系，如与义乌台商协会等社团组织签署了合作意向书等，为学校与台商、台企的合作奠定了基础。同时与省台办建立联系，获得了工作指导。
我校xx副院长XX年随教育厅团访问台湾7所大学及高职院校，参加了“21世纪两岸技职教育与合作展望论坛”并发言；XX年xx院长随吕省长、刘厅长访问了多所台湾院校与企业；XX年xx书记随省委zz书记团访台，并看望我校在台学习的师生；XX年胡野副院长访问圣约翰科技大学、龙华科技大学、南台科技大学、树德科技大学等台湾院校，并就专业建设进行了洽谈。XX年xx副院长率学校艺术团师生访问台湾，参加第三届“青春飞扬、书香两岸”活动。XX年分管学生工作副书记xx率团访问台湾友好学校。
同时，近年来，我们还多次邀请台湾高职院校来校访问并给师生做讲座，如圣约翰科技大学、龙华科技大学、南台科技大学、树德科技大学，侨光科技大学、大华科技学院等先后数次派人访问我校，龙华科技大学校长、南台科技大学副校长、树德科技大学国际部主任、侨光科技大学国际部主任分别给师生做讲座。目前，学校已经与台湾18所科技大学建立了友好学校合作关系。
二、文化活动创品牌
XX年，前省长批示举办首届“XX浙台大学生文化旅游交流活动”，要求落地接待800名台湾学生。省教育厅给了我们60个指标，XX年12月11日-15日，我校开展了以“青春飞扬，书香两岸”为主题的两岸师生交流活动，来自台湾龙华科技大学、侨光科技大学、树德科技大学的73名师生参加了交流。通过两岸大学生间的文化展示、学术交流、创意互动和旅游观光等活动，搭建了两岸青年学生间的友谊桥梁，开创了两岸职业教育交流合作的新局面。省台办专门出台文件立项，邀请台湾同学到大陆做客。XX年10月，我校举行第二届“青春飞扬、书香两岸”活动，活动以帮助台湾师生了解婺文化和加强两岸师生往来为主题，来自台湾五所高职院校42名师生参加了“青春飞扬、书香两岸”文化交流活动，通过活动，加深了两岸师生的相互沟通和理解。两次“青春飞扬书香两岸”活动都获得省台办的经费资助。第三届“青春飞扬、书香两岸”活动在台湾龙华、侨光、南台、树德科技大学举行，我校艺术团24名师生赴台参加活动。作为XX年xx省重点对台交流项目的第四届“青春飞扬，书香两岸”活动分两个阶段进行，第一阶段为“青春飞扬，书香两岸”两岸学子关爱老人志工行动，台湾南台科技大学11名师生于7月26日来到xx，与xx职业技术学院学生志愿者一起，进行了为期8天的大学生社会实践活动。第二阶段为浙台两地大学生文化交流活动，xx科技大学、xx科技大学、xx科技大学、xx科技大学的55名师生于10月15日来xx，与xx职业技术学院师生进行为期7天的活动，活动得到了xx省台办和xx市台办的大力支持和指导。
三、课题研究出成果
几年来，我校教师与台湾高校教师在社会科学领域所进行的科研合作活动取得了一定成果。XX年，副院长xx主持《加强两岸高职教育合作，创新职业人才培养模式——基于台湾“建教合作”与大陆“五位一体”“校企合作”的高职人才培养模式比较研究》，XX年师范学院院长助理xx主持《两岸文化比较现象研究》，获批xx省涉台科研项目，分别获得省台办奖励。XX年督导处处长xx主持《基于两岸司法合作框架下的台湾现行涉及两岸经济领域的法律法规制度研究》，获省台办立项项目。我校旅游学院教师xx《xx》立项并获奖。在自然科学领域，我校也有一批教师正在与与台湾高校教师进行联系沟通与合作。
四、赴台交流有规范
两岸学校加强了学生学习方面的课程对接和学分对接等工作。XX年以来我校先后有115名学生自愿报名赴台湾龙华科技大学、侨光科技大学、树德科技大学、南台科技大学、圣约翰科技大学等台湾学校进行交流学习。在台湾一个学期的访学，取得良好效果。两岸学校加强了学生学习方面的课程对接和学分对接等工作，我校教务处就学分互换进行了对接。
五、师资培训更深入
积极利用台湾优质教师资源提升我校的师资水平。XX年，我校戴素江、陈海荣、张树生、胡雄彪、吴维昕等骨干教师先后赴台学习和访学。XX年暑假，学校派出50名教师分三批分别前往龙华科技大学、南台科技大学、树德科技大学进行暑期专题学习培训。XX年学校派出94名不同专业的教师赴台参加一个月的进修，其中2名教师赴台学习6个月，效果显著，1名教师已经申报7项专利。通过赴台学习我校专业建设和教师提高都有了明显进步，XX年学校计划派近50名教师赴台进行3-6个月的进修学习。
六、工作目标有方向
进一步夯实基础，使对台交流取得实质性进展。
1、实施三个“三点一线”战略。
1）在对台合作高校的区域上，实现“台北-台中-台南”三点一线，辐射整个台湾地区。目前已基本形成，友好学校台北有龙华科技大学、圣约翰科技大学；台中有侨光科技大学等；台南有南台科技大学、高雄有树德科技大学等，这些学校在台湾高职中名列前茅。
2）在对台合作的模式上，争取“台湾本岛-我校-xx市”三点一线，学生可在台湾本岛学习，也可在我校接受台湾的高职教育，引进台湾优质教育资源，吸引台湾学生到xx来开展“青春飞扬、书香两岸”等文化交流以及义工活动。
3）在对台合作高职教学层次上，争取“专—本—硕”三点一线，实现教学的多样性与可持续性。现在我们正在做的是与台湾高校的课程对接，并在学生人数较多的我校信息学院、师范学院、经管学院的一些专业先行试点。XX年以来台湾科技大学校院协进会来我校访问，洽谈“专升本”项目。4月台湾致理科技大学将来访问。
2、提升“青春飞扬书香两岸”活动内涵
xx是一个有着深厚历史文化积淀的城市，素有“小邹鲁”之称。xx又称婺州，在古代传说中，是天上的金星和婺女星爱情的结晶，所以，在古老的xx，从来就洋溢着生动的青春的气息。xx是一座历史文化名城，是历史上有名的xx学派，浙东学派的发源地。为了弘扬婺文化，我们将倾心打造“青春飞扬书香两岸”品牌，今年的“青春飞扬、书香两岸”文化交流活动将于10月举办，还将申报教育部文化交流品牌，该活动内涵也不断提升，融入了国际志工等内容，鼓励两岸学生关爱老人，树立公益服务之心。
3、开展课程对接与校企合作
目前，我们正在努力做的一是选择相关专业课程对接，二是选择台湾企业进行校企实习，三是争取引进台湾优质课程和聘请优秀教师到学校任教，并在合适的时间签署协议。
推荐第7篇：公司工作汇报交流材料
公司工作汇报交流材料
xx年，是xx公司建设和发展进程中极不平凡的一年，也是各项工作业绩创历史新高的一年。面对房地产市场持续低迷的严峻形势，xx公司在集团公司的正确领导下，全面贯彻落实党的十八届三中、四中、五中全会精神，以全会精神指引各项工作，以加强对xx项目的监管为工作重心，攻坚克难，锐意进取，针对存在的各种问题，不回避不退缩，采取各种有效措施，趋利避害，积极应对，规范管理，转变作风，公司出现了风清气正的新局面，年终全面完成了集团公司安排的各项工作任务，全年实现营业收入xxxx万元、利润总额xxx万元，超额完成了集团公司下达的生产经营考核指标，扭亏为盈并创造了收入、利润“两翻番”的优秀业绩，开创了企业发展、效益突出、社会稳定、职工增收的大好局面，展现了我们xx人能干事、会干事、干成事的精神风貌。
四个“坚持” 营造风清气正良好环境
——坚持民主集中制，努力形成团结和谐、坚强有力的领导集体。班子成员自觉坚持民主集中制原则，正确处理民主与集中、个人与集体的关系，坚持集体领导、分工负责的原则，相互协调、相互配合、相互支持、相互监督，正确行
使权力，严格规范个人行为。
——坚持求真务实，努力形成开拓进取、奋发有为的领导集体。公司班子能够坚持正确的世界观、权力观、政绩观，在工作上，能够以身作则，带头遵守各项规章制度，既主动参与集体领导，又认真履行分管职责；在作风上，坚持求真务实，深入项目施工现场，摸实情，干实事。
——坚持贯彻落实八项规定，切实转变作风。公司班子严格贯彻落实中央八项规定和省委实施办法，以身作则，率先垂范，坚决反对“四风”，进一步完善公司各项管理制度，规范经营行为，通过严格管控，xx年，公司业务接待费用仅xx万元，比上年减少xx万元，下降xx%。
——坚持清正廉洁，严禁以权谋利。班子成员严格落实党风廉政建设责任书，坚持以身作则，严格要求自己，把精力集中在研究和解决实际问题上，把功夫用在抓好工作思路与措施的落实上，严格遵守廉洁从政各项规定，时刻自重、自省、自警、自励，在立言立行上下功夫，管好自己的手、管好自己的腿、管好自己的嘴，加强对身边的人、亲属、朋友的严格管理教育，以实际行动杜绝以权谋私现象的发生，努力营造风清气正的良好环境。
四个“狠抓” 全面提升企业经济效益 ——狠抓建章立制，规范企业管理。Xx年以来，根据工
作需要，公司逐步建立和完善了《安全生产考核管理办法》等xx项工作制度，对改进工作作风，提高工作效率，规范经营管理，正确行使权力，发挥了明显作用。同时，根据经营工作的开展情况，重点针对xx项目监管工作，逐步建立完善相关工作制度，以制度管人，以制度管事，加强制度约束力，规范经营管理，强化风险管控，确保国有资产保值、增值。
——狠抓责任落实，加强项目监管。
1、成立项目经营部。Xx年x月，xx公司与xx公司共同成立了xx项目经营部。通过成立项目经营部，xx公司切实承担起作为项目法人的职责，认真履行项目法人的权利与义务，实实在在参与管理，做实做细监督管控，提升监管能力和效果。2.加强合同、公章的监管。在项目合作过程中，强调增强责任感，强化危机意识和风险意识，进一步加强对关键环节的监管，加强合同监管、材料进出监管、工程量核算监管，管好“一个章、一支笔”，努力避免合同纠纷及经济纠纷，维护好公司利益不受损害并获得良好投资收益。3.加强资金监管。加强对项目的财务监管，掌握项目财务的真实情况，合理合法纳税，加强资金监管和成本管控，既保证工程建设资金，又要控制投资方随意加大建设成本，避免监管失控，规避投资风险。
——狠抓安全生产，确保项目安全完工。安全生产是项目建设的重点，是企业发展的根本保证。xx公司非常重视项
目的安全生产工作，除要求施工单位认真执行安全生产日检、周检和月检制度外，xx年年初，公司成立了安全生产领导小组，制定了《安全生产考核管理办法》，严格落实安全生产“党政同责”和“一岗双责”制度，加强“全面、全员、全过程、全方位”的安全生产监督与管理，加大对安全生产的管理和考核力度，严格责任追究制度，定期开展安全生产检查，把安全生产落到实处。Xx年全年，xx公司已组织项目安全生产联合大检查xx次、例行检查xx次，认真排查安全生产隐患，对发现的问题及时进行整改、跟踪落实，不走过场，不留死角，不留后患，确保项目建设安全、顺利完成。由于在安全生产和工程质量方面把关严格，项目开工以来未发生一起安全生产事故。
——狠抓队伍建设，切实转变工作作风。1.实行绩效考核管理，提升管理水平和工作效率。为规范对员工的考核与评价，xx公司以集团公司“效益至尊”的经营评价体系为总原则，坚持按劳分配、实事求是和公平公正的考核原则，制定了《员工绩效考核奖惩办法》，通过推行绩效管理与绩效考核，激励和督促全体员工提高业务素质，爱岗敬业，尽责履职，造就一支业务精、素质高并具有高度凝聚力和团队精神的人才队伍，形成以考核为核心导向的经营管理激励机制，提高公司的管理水平和工作效率。考评结果直接与年终绩效挂钩，充分体现了按劳分配、实事求是和公平公正的考
核原则，对激励全体员工提升素质、尽职履职发挥了重要作用。2.实行竞聘上岗制，创新管理人员选拔任用机制。根据集团公司发展和xx公司发展的需要，为了加强公司中层管理人员队伍建设，建立起有效激励、严格监督、竞争择优、充满活力的用人机制，激发全体管理人员忠诚干净担当、积极进取、务实肯干、团结协作的精神，建立和完善管理人员选拔任用机制，撤并、整合现有部门，促进公司更好更快的发展，xx年xx月，xx公司开展了岗位竞聘活动。实行竞聘上岗制，既创新了管理人员选拔任用机制，给每一位员工提供更多公平竞争的机会和选择，也激发了全体员工积极参与企业建设与发展的积极性，展示了xx员工积极进取、勇于竞争的良好精神风貌，对增强企业的凝聚力和向心力具有重要意义。
回顾xx公司xx年以来的工作，遇到的困难比预想多，管理的力度比往年大，取得的成绩比历年好。xx公司能够取得优秀的业绩，这主要得益于集团公司的正确领导和大力支持，得益于xx公司坚强有力的领导班子和团结奋进的员工队伍。
锐意进取 全力开创xx发展新局面
目前，xx公司与xx公司合作开发的xx项目位于xx路，总用地面积xx平方米，总建筑面积xx平方米，其中住宅面
积xx平方米，商业面积xx平方米。项目总投资xx亿，于xx年xx月正式开工，xx年xx月正式开盘，总房源xx套，起价xx元/平方米，已售xx套，占总房源的xx%。在全国房地产市场普遍低迷的情况下，售房率一直保持本市前三，实现了较好的回款率，大大降低了项目风险，提高了项目运行的效率与效益。
下一步，xx公司将深入开展“两学一做”活动，围绕集团公司战略发展规划，科学制定xx地产战略发展规划；加速新项目的争取年内开发实施新的项目。
2016年是国家实施“十三五”规划的开局之年，是集团公司全面实施战略发展规划的关键之年，xx公司领导班子将带领全体员工团结一致向前冲，开拓进取抓经营，凝心聚力谋发展，积极融入集团战略发展规划，加速各个项目的调研和实施，力争实现xx的宏伟目标，努力创造更好的经营业绩，全面开创xx地产建设发展的新局面！
推荐第8篇：思想政治工作汇报交流材料
思想政治工作汇报交流材料
（2013年11月20日）
陕西延长石油（集团）有限责任公司是中国拥有石油和天然气勘探开发资质的企业之一。延长石油始建于1905年，1907年打成中国陆上第一口油井，是中国陆上石油工业的开拓者和新兴的千万吨级大油田，现已成为集石油、天然气、煤炭、岩盐等多种资源一体化综合开发、深度转化、高效利用的大型能源化工企业，是我国西部地区规模最大和全国财政贡献最大的省属国有企业。2012 年，延长石油实现销售收入1621 亿，总资产达到2090 亿元，排名世界企业500强第464位，成为中国西部地区首家世界500强企业。
作为石油工业老字号和中国石油战线最早建立党组织的企业，延长石油在思想政治工作方面有着独特的优势。百年来，一代代延长石油人秉承“埋头苦干”的老矿传统，为祖国的石油工业做出了不可磨灭的贡献。特别是近年来，延长石油进行了大力度的改革调整，企业面临新一轮的机遇和挑战，各级领导人员和广大职工面临新一轮改革与发展的重大考验。在新形势下，集团各级党组织针对新情况、新实际，创造性地加强和改进思想政治工作，把党的思想政治工作优势转化为科学发展优势，有效提升了企业的核心竞争力，为延长石油又好又快发展提供了有力支
1 持。现就近年来，思想政治工作开展情况汇报如下：
一是大力推进社会主义核心价值体系学习教育。我们始终坚持把社会主义核心价值体系学习教育贯穿于思想政治工作各个方面，通过专题调研、“三会一课”、党委书记讲党课、专题研讨、知识竞赛、革命传统教育，引导员工牢固树立中国特色社会主义共同理想和正确的世界观、人生观、价值观。大力宣扬以爱国主义为核心的民族精神、以改革创新为核心的时代精神和以“埋头苦干、开拓创新”为核心的企业精神，使员工自觉把个人命运与国家命运、与延长石油发展联系起来，以高度的责任感、使命感投身于企业的改革发展。以职业道德建设为突破，扎实推进社会主义荣辱观教育实践活动，基层各单位党委积极开展以“八荣八耻”为主题的演讲比赛、文艺演出，以深入浅出、通俗易懂的表现形式结合实际解读荣辱观，收到良好效果。
二是不断加强政工机构和队伍建设。集团各单位结合实际设立了相应的政工工作机构、配备了各专业类型的政工干部。目前，各级单位共有党群工作部门273个、政工干部1681人，专职政工干部1055人，专职支部书记258人，兼职支部书记368人。
近年来，集团组织了多种形式的政工干部培训，累计培训超过12871人次。注重从实践工作中发现和培养有学历、有能力的年轻人才充实到政工队伍中。通过这些举措，培养了一批思想政治素质过硬，掌握专业技术，具有现代企业管理思维与经营能力的高层次、复合型政工人才，提高了政工队伍整体素质。
2 三是以践行延长石油战略为重点，广泛开展形势任务政策教育。我们结合国际国内形势发展变化、党和国家重大政策措施的出台，企业发展面临的形势和战略转型等重要决策部署广泛开展形势政策教育，下发形势教育要点，编制宣讲提纲，“十一五”以来组织宣讲超过400场次，参与超过6万人次。组织引导各级党组织和广大党员以“实现科学发展”为主题，以“转变发展方式”为主线，在统一思想中加深对中省决策的认识、对集团发展战略的理解。通过“为保增长、促发展贡献力量”、“为企业科学发展建言献策”等主题解放思想大讨论，查找出影响制约科学发展的600多个实际问题，逐一制定落实整改措施。通过开办延长石油大讲堂、邀请专家学者讲课、作报告、开辟“行业动态”网站专栏等举措不断加强沟通协调和团结鼓劲工作，帮助员工正确认识形势，理解和支持企业改革发展，凝心聚力，共同为践行集团发展战略努力奋斗。
四是加强宣传平台、载体建设。通过整合宣传资源，先后打造了辐射全集团的《延长石油报》、延长石油网络电视新闻、延长石油门户网站三大宣传平台。报纸年印量达到64.8万份，发行直至班组、队站，已成为全省企业十佳办报单位、全国石化行业优秀报刊; 网络电视新闻每年编制超过1200多分钟，现为全国石油行业优秀电视栏目;门户网站年发布新闻千余条，已成为外界了解延长石油重要窗口，现为陕西十佳企业网站。指导基层各单位加强内部报刊、广播电视、网站、论坛、文化宫、电影院、宣
3 传栏等宣传载体建设，形成了上下一体，通联互动的宣传体系，通过大力宣传生产经营、项目建设、科技创新、精神文明建设的新进展新成就，引导职工群众关心、关注企业发展。
五是积极推进企业文化建设。延长石油始终把企业文化作为思想政治工作与现代企业管理相结合的有效途径和重要载体，通过不断加强企业文化建设为思想政治工作开拓了新的领域。把企业文化的核心价值观教育与社会主义核心价值体系教育相结合，在继承百年文化基因的基础上立足企业实际，总结提炼并不断完善富有时代特色、行业特点和企业特性的企业文化体系，促进了以“埋头苦干，开拓创新”精神为核心的百年特色文化与所属各单位文化的大融合。把企业的制度文化和员工行为规范相结合，制定形成了以公民道德规范为主要内容的延长石油员工职业道德规范，将企业文化 “以人为本”的管理思想与培养“四有”职工队伍有效结合。以企业文化教育基地等载体工程和各类文化活动，丰富思想政治工作方式方法，利用企业文化教育基地实施了企业传统教育和形势政策教育，持续开展“我是延长石油人”主题教育，不断增强了企业的凝聚力和向心力。
六是深入开展精神文明创建活动。我们始终坚持把思想政治工作的要求和内容融入群众性精神文明创建活动之中。通过开展“身边好人”和道德模范推荐评议活动，涌现出一批道德模范先进典型，集团荣获“全国职工职业道德建设先 4 进单位”、“陕西省公民道德先进单位”。通过深入开展“文明单位”、“文明车间“文明班组”、“文明职工”等创建评比工作，形成了科学规范、常态化的工作机制。近年来，累计创建国家级文明单位6个、省级文明单位15个、市级文明单位17个。
七是积极发挥工会、共青团等群众组织在开展思想政治工作方面的重要作用。健全各级工会组织，推进厂务公开民主管理，建立各级职代会制度，畅通职工利益诉求表达渠道。关心职工生活，积极改善基层班组、特别是野外生产站点工作生活环境。持续举办涉及多个工种的岗位技能大赛，选树技术能手。集团公司及下属的5家单位荣获“全国五一劳动奖状”，7个单位荣获全国和省工人先锋号，44人荣获省级以上劳动模范、7人荣获五一劳动奖章。
大力开展“青”字号工程创建，开展青年志愿者活动，团员青年立足岗位积极创先争优。成立青年突击队400余个，各级青年突击队在今年陕北地区百年罕见的强降雨灾害中冲锋在一线，积极抢险自救，发挥了生力军作用。创建国家和省级青年文明号、五四红旗团委、青年安全示范岗20个。
八、以人为本，促进和谐企业建设。
通过理顺人才成长通道，形成了管理、专业技术、技能三条独立完整的晋升通道，形成了主通道顺畅、交叉流动的职位体系格局；推进企业和职工利益共享机制，建立和谐劳动关系；近年
5 来，建成在建职工住宅约两万套，职工人均年收入稳步增长。
广泛开展“发展延长、为民服务、创先争优”等主题实践活动，对于职工群众深刻关注，影响重大的问题进行了“挂牌督办”，通过活动解决了132个问题。坚持开展“送温暖”、“金秋助学”以及重要节假日慰问等活动，困难职工救助工作体系逐步健全。
延长石油近年来思想政治工作所取得的成绩，是各级党委政府和有关部门正确领导和支持的结果，是集团公司各级党组织在继承基础上创新、在改进过程中积极探索的成果，也是广大政工干部开拓进取、拼搏奉献的结果。
但是，我们的思想政治工作与中央和省委、省国资委的要求相比、与企业自身快速发展、跨越发展、科学发展的形势任务需求相比，还存在一定差距，还有一些不相适应的地方。
一是同企业快速发展的需求还不相适应。延长石油近年来处于企业发展史上发展快车道，销售收入年增幅超过20%，已成为中国西部首家世界500强企业，快速迈出了现代化、国际化的步伐，这对开展好思想政治工作提出了更高的要求。面对企业经济体制改革的不断完善，企业广大员工的思想观念，价值取向日趋发生变化，新情况、新问题、新矛盾不断涌现出来。但是，我们的思想政治工作总体水平与解决这些新变化、新情况的实际需求还不适应，与不断重组兼并过程中对思想政治工作统一思想的实际需求还有差距，对市场竞争、结构调整、制度建设、产权改革等方面给企业思想政治工作带来的新情况、新问题认识还不到
6 位。
二是同企业的生产经营中心工作结合不够紧密。在推进企业发展、提高经济效益，解决企业发展中的重点、热点、难点问题，有所作为方面作为不够。思想政治工作还不能完全渗透到企业的生产经营活动中，一定程度上存在创新不足，覆盖不到位、体制机制不顺、方式方法简单等问题。
三是思想政治工作系统研究不够。在深入开展舆情调查，及时关注广大干部职工思想动态，发现热点难点问题，探索新形势下企业思想政治工作的特点和规律，提出加强和改进工作的对策与建议，为科学决策服务方面比较欠缺。不能及时总结推广有价值的研究成果和基层创造的新鲜经验，促进思想政治工作水平不断提高。
四是各单位思想政治工作发展不平衡。集团所属各单位有的成立较早，在思想政治工作方面经验丰富，工作开展有声有色；有的单位是新组建，或者是合资公司，在这方面还比较薄弱。有的单位一把手重视程度高，工作就开展得好；有的单位一把手不重视，工作就流于形式，“一手硬，一手软”现象一定程度存在；。
五是思想政治工作队伍建设，人才成长空间不够。虽然近年来企业新进的大学生、研究生、博士生很多，但是愿意从事思想政治工作的不多。老政工干部很多不愿从事政工工作，有转岗机会就转岗，思想政治工作队伍存在青黄不接的情况。政工干部的职业生涯成长空间有限，政工干部在职务晋升、薪酬待遇方面与
7 生产经营、科研人员、技术人员相比还存在不平衡现象。
对于存在的这些不足，我们将进一步围绕企业生产经营中心工作研究制定具有针对性和可操作性的改进和提高措施，认真总结、推广好的做法和成功经验，进一步强化各级党组织在做好思想政治工作中的领导职责，创新思想政治工作的载体、内容和方法，形成思想政治工作调控机制，构建系统的思政工作管理体系，建立完善的思想政治工作考核评价体系，有效提高思政工作效果，为延长石油建设令人尊敬的创新型现代化国际能源化工企业提供有力保障！
推荐第9篇：如何在同行业中脱颖而出
如何在同行业中脱颖而出
自信＋专业 “自信等于成功的一半”，自信心对营销人员非常重要，它直接展示你的精神面貌，无形中向客户传递了你的信心。试想一位营销人员对自己和公司都缺乏信心，要让客户信任和接受你是很难的。所以在和客户交往中一定要树立这样的信念：自己是优秀的，相信自己能取得最终成功的；我们公司是优秀的，相信我们的产品和服务也是能让客户赞许和受益的。以这样的信念和客户交往，你的言谈举止将处处加深客户对你的信心。 但我们也应该认识到营销人员必须具备自信的同时，一味强调自信心显然又是不够的，因为自信的表现和发挥需要一定的基础――“专业”。也就是说当你和客户交往中，你对交流内容的理解应该力求有“专家”的认识深度，这样让客户在和你沟通中每次都有所收获，进而拉进距离提升信任度。另一方面自身专业素养的不断提高，也将有助于自信心的进一步强化，形成良性循环。而我们的自信缺失了“专业”，往往就会给客户留下“华而不实”的印象，逐渐产生逆反和排斥心理。 所以我们不仅要自信，更要专业。
二：坦诚细微不足，体现真实自我 “金无赤足，人无完人”是至理名言，而现实中的营销人员往往有悖于此，面对客户经常造就“超人”形象，及至掩饰自身的不足，对客户提出的问题和建议几乎全部应承，很少说“不行”或“不能”的言语。从表象来看，似乎你的完美将给客户留下信任。但殊不知人毕竟还是现实的，都会有或大或小的毛病，不可能做到面面俱美，你的“完美”宣言恰恰在宣告你的“不真实”。 美国著名的心理学家纳特?史坦芬格做过这样一个实验：要求四名前来求职的人，要一边做自我情况报告的录音，一边用小型的煮炉煮牛奶。 第一位求职者声称：自己学习成绩优秀，而且有出色的社会活动能力。他在报告最后特意提到牛奶煮得很好。 第二位求职者的报告的内容与第一个人相差无几，但他在报告的最后说，他不小心碰翻了煮炉，牛奶也煮煳了。 第三位的情况和前面两位不同。他说自己的学业很糟糕，而且社会组织活动能力不怎么样，但他的牛奶煮得相当棒。 第四位的自我报告和第三位相似，并且牛奶也煮得差劲。 史坦芬格认为，所有求职者都可以归于上述四类人之中，第一类人：十分完美，毫无欠缺；第二类人：非常完美，略有欠缺；第三类人：欠缺，
有小长处；第四类人：毫无长处。 表面上看来，似乎第一类人成功的几率应该更大，但现实的天平却倾向于第二类人。所以，一个营销人员想要赢得客户的信任，大可不必去极力掩饰自我，而应适当承认细微不足，使人觉得亲近，更容易被人接受。
三：帮客户买，让客户选 现实工作中，许多营销人员都会在阐述自身优势时，强调自身是客户的唯一或上佳选择，这在一定程度上表达了必胜信心，但同时也会给客户附加了压力。因为在这样的氛围下，你“先入为主”的结论往往使客户不能和你做轻松沟通，提出选择的建议。因此丧失进一步沟通的机会，彼此不欢而散。 所以当我们详尽阐述自身优势后，不妨不要单方面急迫下结论，而是建议客户多方面了解其他信息，并申明相信客户经过客观评价后会有做出正确选择的。这样的沟通方式能让客户感觉到他是拥有主动选择权利的，和你的沟通是轻松的，体会到我们所做的一切是帮助他更多的了解信息，并能自主做出购买决策。从而让我们有机会和客户拥有更多的沟通机会，最终建立紧密和信任的关系。
四：成功案例，强化信心保证 许多企业的销售资料中都有明显篇幅介绍公司的典型客户，营销人员应该积极的借助企业的成功案例，消除客户的疑虑，赢得客户的信任。在借用成功案例时，不应只是了解客户名称。而应详尽熟悉客户的资料，包括公司背景，产品使用情况，联系部门，相关人员，联络电话及其他说明等等。如单纯告知案例名称而不清楚具体细节的情况是会给客户留下诸多疑问的。比如1：怀疑你所介绍的案例不一定确实，2：所介绍的案例不一定是成功案例。所以细致介绍成功案例，准确答复客户询问非常重要，用好成功案例能为你建立客户信任发挥关键作用――“事实胜于雄辩”。 现代营销充满竞争，产品的价格，品质和服务的差异化已经变得越来越小。营销人员也逐步意识到竞争核心正聚焦于自身，懂得“推销产品，首先要推销自我”的道理。要“推销自我”首先必须赢得客户的信任，没有客户信任，就没有展示自身才华的机会，更无从谈起赢得销售成功的结果。 最最重要的是，你一定要诚实。
补充：
努力把自己的产品推销出去！做好自己的本份！充实自己的专业技能与知道！
业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望，同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。那么一个优秀的业务员应具备哪些条件呢？笔者认为有以下八个条件：
一、自信心
信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。
二、诚心
凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。
三、有心人
“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、意志力
刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。
五、良好的心理素质
不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。
六、要有执行力
一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。
七、团队合作心
销售*合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，“山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔”，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。
八、要不断的学习
业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我
们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。
一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。
作为一个业务员，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力的虚心学习，达到成功的目的一定属于你的
首先：看自己业务范围内需要了解的知识．技能方面的书．这样才会提高自己的专业知识，以及客户在问我们时，好对答如流．．当然这同时也是要靠积累的！ ２．关于口才方面的书．
３．关于在职道德及个人修养的书也可以多读多看哦！！好书都值得我们去看．．．知识越多越好啦！
推荐第10篇：厂家介绍信
厂商促销员入职介绍信
****孕婴童超市 店：
为进一步提升我公司产品销量，兹介绍我公司员工 ，身份证号码： ，派驻到贵公司从事 品牌促销员工作，该员工劳动关系仍属于我公司，我公司亦将承担该员工一切劳动关系、社会保险管理事宜，请予以接洽为感！
公司全称： 有限公司
盖 章
二 0 一 年 月 日篇二：厂方介绍信
厂 方 介 绍 信
苏宁电器：
我方现委派下列共计 壹 名工厂促销员进入贵司 阜宁国美 商场 白电 品类从事我方商品的促销活动，请接洽！
□ 新进场 □ 换场 □ 换人 □ 临促进场
拟进场促销员个人基本情况
同时我方做出如下承诺：
1、我方作为派遣方负责处理与上述促销员的劳动关系，向其提供工资福利
以及社会保险等，如发生劳动纠纷均由我方负责处理，任何情况下均与贵司无关。
2、我方对上述促销员在贵司的所有行为负责。上述促销员如违反贵司的规
章制度，以及我方与贵司签订的《商品推广与销售主合同》等协议，我司愿意承担相应法律责任，包括但不限于赔偿损失、支付违约金等。
3、上述促销员在贵司商场期间，如对贵司、贵司员工、顾客造成任何人身
或财产损害，我司连带承担相应责任。
厂方盖章：
日 期：
苏宁营销部门签字： 日 期：
说明：
1、此介绍信由我司营销部门提供给相应厂家；
正式促销员与临时促销员均用此介绍信，但同一张介绍信不得正促和临促混用。篇三：产品推荐信
深圳市视凯威光电有限公司产品合作
推 荐 信
尊敬的 王晋伟 您好！
我公司刚进入山西30多天，先后和省体育局、太原警备区、太原市宣传部青年宫签定了合作合同。首先非常感谢您能在百忙之中看我们的led节能灯推荐信，你的关注将翻开我公司崭新的一页。
一、公司介绍
乐、可口可乐、德国电信、丰田、对松堂、三星、海信等数十家世界著名企业。
二、产品优势及前景展望
深圳市视凯威光电有限公司在led驱动电源及智能化控制技术不断创新的基础上进行产业链的整合，产品不断朝高转换效率，高功率因数，全电压超小型驱动电源的技术方案中保证led照明及led显示产品，低光衰、高亮度、更好散热的方向发展。led光源和传统光源相比拥有色彩纯度高，长寿，环保，节能等众多优势，但是因为高成本的原因导致目前的市场应用的比例还不是很高。目前大都是在显示屏，照明，背光源等方面。led显示屏是led应用端比较成熟的产品，具有寿命长、亮度高、色彩鲜艳、功耗小、低碳环保、屏幕大小任意拼接等特点，应用非常广泛。led照明应用才刚刚开始，近年来随着技术的发展，led产品的成本逐年下降，在照明行业中的应用越来越广。今后led照明将作为主角逐渐渗透到家庭应用中来，其特有的优势将会随着产业规模化以及成本的降低进一步扩大应用市场。
最近，视凯威光电自主研发生产的56w-240w系列低色温（3000k）、高光效、高均匀度暖白光（黄光）模组结构式led路灯成为了国内首创，入选为广东省首批绿色照明示范城市推荐采购产品的六家企业之一。其技术研制的led（路灯和隧道灯等灯具）具有高光效、低热阻、低成本、高可靠性，比同类led产品节能10-15%。其产品比传统灯泡节点75%。
此
礼
深圳市视凯威光电有限公司山西分公司
联系人： 张云平联系电话：13603539616 2011年 8月 10 日篇四：苏宁厂 方 介 绍 信
厂 方 介 绍 信
临沂天马灯饰有限公司：
我方现委派下列共计 名工厂促销员进入贵司 天马灯饰led卖场品类从事我方商品的促销活动，请接洽！
□ 新进场 □ 换场 □ 换人 □ 临促进场
拟进场促销员个人基本情况
同时我方做出如下承诺：
厂方盖章：
日 期：
天马营销部门签字： 日 期： 说明：
此介绍信由我司营销部门提供给相应厂家。
第11篇：厂家承诺
厂家承诺
承诺一：保证每件产品都是货真价实的天然翡翠玉；
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承诺三：保证低于**克以 上； ***专柜价。
第12篇：MOS厂家
IR (International Rectifier国际整流器公司)--老牌劲旅，贵且缺着，但还是要用。ST (ST Microelectronics意法半导体公司)--性价比不错的老牌子
FSC(FAIRCHILD飞兆半导体 大家习惯叫“仙童”)--MOS逐渐谈去，期待IGBTInfineon(Infineon英飞凌半导体)--COOL MOS痛并快乐着，贵有贵的道理。ON(Onsemi安森美半导体)--痛。。。还是痛ROHM(ROHM罗姆半导体)--你用得多吗？
TOSHIBA(TOSHIBA东芝半导体)--日系厂商的首选，型号有点乱NXP(NXP恩智浦半导体)--推广的不咋地
AOS(Alpha & Omega Semiconductor美国万代半导体)--低压小电流的首选Microsemi(Microsemi美高森美半导体)--了解不多
Magnachip(Magnachip美格纳半导体)--后起之秀,目标是FSC,呵呵Maplesemi(Maplesemi美普森半导体)--晶圆提供商,起步太慢了Renesas(Renesas瑞萨电子)--NEC的2SC,用的人还蛮多AUK(AUK韩国光电子公司)--无晶圆无封装的FSCUTC(UTC台湾友顺)--大小要通吃
APEC(APEC台湾富鼎先进)--低压为主ANPEC(ANPEC台湾茂达)--低压为主WISDOM(WISDOM韩国威士顿)--无晶圆Semihow(Semihow韩国)--无晶圆
Truesemi(Truesemi韩国信安)--无晶圆
CET(CET台湾华瑞股份公司)--台系中的精品Silicon Wisdom(SW台湾矽睿科技)—低压为主，高压少
SINO-microelectronics(SINO-microelectronics吉林华微)--7A以下性价比不错HUAJING(HUAJING无锡华润华晶微电子)--7A以下性价比不错SL(Silan杭州士兰微电子)--7A以下性价比不错SAMWIN(SAMWIN深圳南方芯源)--没有太多映像Dongguang(江苏东光微电子)--有人在用
Ruichips(Ruichips锐骏半导体)--低压大电流,IR的**SANKEN(SANKEN日本三肯半导体)--不熟
IXYS(IXYS德国艾赛斯)--走自己的路,让别人去说BYD(BYD比亚迪)--没有他的汽车卖的好
VISHAY(Vishay威世半导体)--呵呵,上了IR的当
第13篇：厨房设备厂家
厨房设备是现在餐饮业必不可少的厨房设施，其产品质量的好坏将直接影响到食物的质量和味道。因此，必须严把质量关。现如今厨房设备厂家多如牛毛，那拿北京来说，大小的工厂有1000多家。什么是厨房设备厂家？也就是说这些厂家都是干什么的。下面我来为大家介绍一下。
厨房设备厂家（）主要是为大型企事业食堂，机关单位、工地食堂，学校，酒店等餐饮场所提供整体厨房设备工程设计以及部分产品的生产加工，同时也提供维修服务。目前，厨房设备厂家可分为三种类型：一，有公司资质，没有自己的厂房和工人，租用别人的厂房和工人。二，有公司资质，有厂房，无固定工人。三，资质齐全，有固定工人和自己的厂房。其实，前两种就不能称之为厂家。厨房设备厂家的3个必要条件是：一，公司经营资质齐全。二，固定的厂房，面积不低于3000平方米。三，有长期固定的车间工人。这三个是必备的条件，否则将不能称之为厂家。
厨房设备厂家主要的主要产品有:纯不锈钢制品不涉及机械，像灶具、工作台、蒸柜等等。其它涉及机械类的产品需要采购其它厂家的产品进行配套使用，像冰柜、和面机、切片机、咖啡机等设备。服务：承接各类涉及不锈钢厨房设备的整体工程，提供设计方案，售后维修保养等。
厨房设备厂家的经营模式：有兼职或者专职的业务员负责找客户，谈客户。厂家根据产品清单和图纸，进行生产安装等工作。售后服务也由厂家来做。这是最基本的行业模式。但是现在其经营模式已经多样化了，靠拉关系、陪标联合、承诺回扣等手段去得到客户的很多。
如何选择厨房设备厂家呢？这是令现在很多餐饮业采购者头疼的事情。价格差别太大，产品类型较多，规格更是产品很大。所以，对于同样的一个产品清单，总成本最大能相差3倍多。其实，购买者只有掌握这三点，就不是很难。首先，给自己定位，自己的厨房属于什么档次。其次，询价前，可找专业人士列出产品清单规格，越详细越好。进行询问价格。最后，圈定价格比较合理的几个厂家进行实地考察，看其厂区规模、车间工人数，生产设备是否齐全等。
以上是厨房设备厂家的全部内容。仅供大家参考交流之用。
第14篇：厂家考察报告
厂家考察报告
川南奉污水支线工程09年春节过后已进入全面施工阶段，施工现场所需各类成品、半成品相应陆续进场，为了保证各类拟进入施工现场的成品、半成品的质量满足现场施工要求，确保施工安全，项目部决定对施工三标拟采用的顶管“F”型砼管生产厂家进行现场实地考察。
考察时间：2009年2月13日
考察组成员：杨明涛（总监代表）、朱俊伟（专业监理工程师）吴亮亮（施工单位项目经理）
考察厂家：上海驷业水泥制管厂
2009年2月13日下午13时左右，在上海驷业水泥制管厂经理蔡培云的陪同下，我们一行人驱车到达制管厂现场。
进入厂家后，我们根据在项目部拟定的考察提纲对制管厂进行逐项考察。首先，在会议室内听取了上海制管厂领导蔡培云经理对企业进行的简单介绍，了解到上海驷业水泥制管厂位于青浦区练塘镇张联村，是上海青浦区砼制品骨干企业之一，厂区占地面积18000平方米，拥有固定资产500万元，具有先进的制管工艺及设备，企业在技术上特聘了高级工程师二名，上岗技术员六名，具备承插式、企口式、平口式、钢承口“F”型顶管等各类直径为Φ300—Φ3000mm的钢筋砼排水管。产品通过ISO9002质量体系认证，是进入上海市场的免检企业。在听完该企业蔡经理的介绍后，我们对该企业的生产能力、产品质量有了大概的了解。然后我们对制管厂厂家提供的相应资质证书的复印件和原件进行核对，核查项目包括：生产厂家的资质证书、营业执照、实验室检测能力证书、质量管理体系认证证书，厂区内已有的钢筋砼排水管外压检测报告，生产许可证、中华人民共和国组织机构代码证等，检查过程中我们对各类原件均进行了拍照备案。在进行企业质量管理体系认证证书的检查时，我们同时还检查了该企业的质量管理体系，质量管理体系完整。在整个核查过程中，生产厂家上报的各类质保材料均真实有效，但在检查过程中，同时也出现了以下问题：
1、上海驷业水泥制管厂的由上海市质量技术监督局颁发的《中华人民共和国组织机构代码证》上无年检记录；
2、施工现场无生产许可证，安全生产许可证在2008年已到期；
经上海驷业水泥制管厂经理介绍，以上问题主要是因为：
1、关于《中华人民共和国组织机构代码证》年检记录，目前由上海市质量技术监督局颁发的《中华人民共和国组织机构代码证》上年检记录均采用组织机构代码证集成电路（IC）卡完成。
2、关于施工现场施工许可证，因为上海本地以前采用的是《安全生产许可证》，《生产许可证》并未强制推行，从09年开始，上海市开始实施《生产许可证》制度，目前厂家正在着手办理相应的手续，并提供了相应的关于《生产许可证》办理所需的表格准备情况。
在对上海驷业水泥制管厂提供的相应材料真实性进行核查后，我们进入厂家的实验室进行现场考察，检查实验室内部的各类设备仪器以及相应的年检记录，实验室各类制度执行情况等，对实验室内各类记录表式进行检查并拍照记录，实验室内配备有满足相应检测能力的各类仪器设备，年检记录齐全。实验室内有现场制作的砼试块，近期的检测仪器使用记录表、施工配合比通知单、黄沙、碎石的含水率试验报告等。标养室内采用水下养护，养护池水体采用饱和氢氧化钙水溶液，确保水体成碱性。室内配备有空调、温度计、湿度计等。实验室各类制度执行情况良好。
接下来，我们到施工现场对现场砼管的生产工艺流程进行实地考察，检查现场的操作规程、工艺流程控制措施等。在考察过程中，监理部总监代表杨明涛向上海驷业水泥制管厂经理蔡培云咨询了现场砼管生产工艺流程的控制手段、各个工艺环节所需时间等细节性问题，厂家蔡经理均做了详细介绍。沿途，我们仔细考察了施工现场“F”钢筋砼管的钢筋网加工、砼管生产及现场蒸汽养护情况，考察组对现场砼管的生产工艺有了一定的了解。
最后，我们一起到厂家的成品、半成品堆放场地进行检查。堆放场地内，各种规格的砼管材分类堆放有序。成品管砼外观表面密实，基本无蜂窝麻面等现象产生。下午15点45分左右，我们考察组一行3人结束了这次钢承口“F”型顶管砼厂家——上海驷业水泥制管厂考察活动，离开了该厂。
通过这次由各参建单位组成的考察组进行的实地考察，使川南奉污水支线工程各参建单位对该厂生产的钢承口“F”型顶管砼管的质量有了一定的认识和了解。
该厂生产的钢承口“F”型顶管满足现场施工要求，允许进入施工现场，投入工程使用。同时监理单位和施工单位在对该型钢承口“F”型顶管砼管材使用过程中亦应做到严把过程关，不能因为此次考察活动圆满完成而放松对管材质量的控制，确保在施工过程中生产厂家提供的产品满足设计及规范要求。
第15篇：电表箱厂家
山东鼎基电气有限责任公司
公司简介
山东鼎基电气有限责任公司地处美丽的滨海新区——中国庆云，交通便捷，3小时进京、1小时到机场、1小时到港口，公司注册资金2018万元，是德国DDE集团在中国大陆组建的唯一一家集科研、设计、生产、销售和系统集成的高新技术企业。
公司专注高低压电器领域，采用SMC片材新型复合材料及PC材料，按国家电网改造工程要求，开发设计系列配电、计量、变电等设备配套，公司通过ISO9001：2001国际质量管理体系认证，国家3C认证，并先后获得山东“重合同守信用企业”、“国家AAA级信用企业”等荣誉称号。
公司占地总面积16.7万平方米，生产车间占地1.5万平方米，办公面积8000平方米；目前拥有员工738人，其中高级职称38人，中级职称61人，初级技术职称147人，年生产能力2000万套（件），产品远销东南亚欧美等地。
企业理念
公司宗旨：“恪守诚信、致富思源”
质量方针：“以质量求生存、以质量树品牌、以质量图发展”
服务宗旨：“想客户之所想、做客户之所需”
核心价值：“创新、价值、回报”
企业精神：“天天求变、永不满足、勇于竞争、追求卓越”
经营理念：“为客户创造价值、为员工创造机会、为社会创造效益”
企业发展目标：“创知名品牌、建行业领军、树百年公司”(0534-3288333) 资质荣誉
山东鼎基电气有限责任公司是ISO9001：2001国际质量管理体系认证企业，3C认证企业，并先后获得“国家AAA级信用企业”、山东“重合同守信用企业”、“德州市第七届消费者满意单位”等荣誉称号。
第16篇：利润率低于同行业的原因说明
利润率低于同行业的原因说明
企业简介
我公司2010年实现销售收入975.8万元，实现利润10025元，所得税税负率为0.1 %，造成利润率低于同行业的主要原因有以下几点：
一、2010年加工的产品多为出口产品，许多是我公司第一次加工的新产品，并且由于品种较多，工艺要求严格，我公司需要对设备和工艺进行调整和研发，由于工艺不熟练导致许多产品需要重新加工镀锌，这样在原材料、燃动力和人工费的支出远远高于同行业。
二、我公司主要客户是**有限公司和**有限公司，我公司为其加工的产品再出口，由于国外对该类产品的质量要求远远高于国内同行业，其要求镀锌层为80微米，而国内的平均镀锌层为40微米，这样仅此项成本要比同行业大约高35％，影响所得税率约0.0875％。
三、由于我公司的客户大部分是老客户，加工量大，在同等质量下，这种长期合作的主要原因是我公司的报价相对国内其他客户要低，现在市场的镀锌价格大约是2300元每吨，我公司的报价大约为 1800元每吨，相对同行业我公司的利润要低21.7%，影响所得税率约0.054%。
四、为保证产品的质量和减少废品率，我公司采取‘高薪留人’的策略。相比同行业，我公司的职工的平均工资为1798元，而同行业仅为1500元，相比同行业影响利润19.86%，影响利润率0.003%。
由于以上主要原因导致我公司相对同行业利润偏低，随着订单的连续性，我公司将在以下方面提高生存率，增加企业盈利程度：
1、
2、成本。
3、通过公关协调，争取长期客户的支持，提高产品价格。调整生产工艺，减少产品返镀率。
优化职工结构，加强职工培训，通过提高生产率来降低相信通过以上措施，我公司将在2013年提高利润率，多交所得税。以上情况是影响我公司利润率低于同行业的主要原因，情况属实，特向贵局报告，敬请支持！
**有限公司
2013年7月19日
第17篇：和谐康与同行业的优势
和谐康与同行业的优势
一、技术优势
公司通过研发、推广、服务等的沉淀积累，已在中央厨房的规划设计、设备选型制造等方面形成了完整的技术体系。公司的技术体系在为客户提高生产效率、降低生产成本、提高产品品质方面发挥了重要的作用，并得到客户广泛的认可。
二、产品线优势
公司拥有广泛的产品来源渠道，可提供五百多种产品满足客户的多种需求。 公司是多家行业内世界知名企业的产品经销商，公司自行生产了较先进的厨房自动化设备，并与国内一些生产厂商建立了稳固的合作关系。 丰富的产品线不仅有利于公司提供多种解决方案，而且为公司积累行业经验提供了极佳的条件，也为公司向餐饮自动化设备供应链发展提供了较好的基础。
三、丰富的优质客户资源
公司已为各行业中领军企业的大型中央厨房提供了不同服务，如：
参加全国各地、各类中央厨房自动化设备展览、培训，如：
四、营销优势
（1）营销网络：
中央厨房的规划设计、后期的设备选型与维护对快速反应与现场服务有很高要求，营销网络的布局决定了厨房自动化企业业务拓展的范围。公司已在珠三角、长三角以及环渤海湾地区建立了丰富的销售网络与售后服务体系，各类反应快速、到位。
（2）中央厨房体验中心
厨房自动化的各类设备，在实际生产中能达到什么样的生产效果，终端客户在没有实际体验的情况下，往往不能判断产品是否具有最佳的性价比和性能，是终端客户在选择厨房自动化设备中最无法把握的因素，这也是导致终端客户成本与风险上升的关键因素。中央厨房体验中心利用其体验、整机试用、产量评估、应用整体案例分析等功能，有效的在事前解决、缓减了终端客户的采购风险。
五、人才优势
能为各类大型中央厨房提供制技术支持与售后服务的企业，需要很强的行业知识积淀。
企业人力资源基本具备的知识包括：中央厨房设计与规划知识、各类产品知识、技术和应用；餐饮业各类食品工艺流程历史、现状和未来发展趋势；对于新进入者，人力资源的知识和经验能力都是不可复制的，需要长时间的实践培养。
第18篇：钢铁同行业对标分析报告
2011年钢铁行业对标分析报告
针对近期***离职率上升，特别是一线**人员流失严重已严重制约着****的生产，为了找到问题根源，经总经理办公室会议研究决定，到周边，**钢厂、**钢厂、**钢厂、**钢厂、**钢厂等兄弟单位了解目前他们的生产是如何运作、人员如何管理，突出了解薪资如何发放，工资模式是如何组成等问题，展开有针对性对标工作。深入了解问题之根源，找出导致***目前离职率上升的原因。
6月7日在进行对标中，了解到各大钢厂三伏天即将来临，人员流失是同行业的通病、是常态，如何用人性化管理、后勤保障员工利益显得尤为重要，结合当前市场通胀预期、物价上涨、周边同行业薪酬等问题进行平衡，对岗位工作的强度进行评估，合理调整岗位工资。解决当前人员流失之关键。在对标中，了解到员工离职的原因，不外乎就三种，薪资问题、情感问题、前途问题，而目前****离职的主要原因在于薪酬及管理问题（归属情感），员工的投入与产出出现悬殊，同时，特别是月薪标准有差异。同时，武安周边还有好多企业在不断的进行更新壮大，用提高福利待遇提高来拉拢人才，从而推高了周边钢厂的薪资，吸纳同行业内优秀人才，到该单位就业已经成为竞争对手们普遍采用的薪酬策略。如果不能采取有效措施，将导致目前来之不易的专业队伍有继续流失的风险，使公司的战略转型目标成为无源之水。
一、薪资对比（包含科级薪资在内）
**钢铁同单位对比薪资2389214521002103炼铁厂炼钢厂轧钢棒轧轧钢型轧
二、与周边同行业****薪资对比（包含科级薪资在内）
同行业薪资2400230021002101.521502200**钢铁**钢铁**钢铁**钢铁**钢铁**钢铁
未完待续。。。。。。。
第19篇：农经工作汇报交流发言材料
泰安农经工作汇报
（二○一一年十二月八日）
各位领导、各位同仁：
根据会议安排，本人简要汇报今年以来本科室围绕中心，服务大局所做的工作（重点特色工作）及取得的工作业绩，同时就来年的工作提出一些工作思路及工作举措：
一、立足本职，认真落实好各种惠农政策
今年以来，我站围绕服务三农，充分用好用足各项惠农政策：一是利用一事一议政策，汇同财政所申报了南江村焦庄组、七里村卞庄组、勤俭村谢庄组、山河村东山组及金泰村凤凰岛路环境整治工程五个项目，并进行五个项目全过程监督，坚决做到程序合规、管理规范，截止12月5日全部已全部完成，通过了市、区的验收，5个村的项目获省财政奖补资金94万元。94万元的资金60%已到财政所。据邗江区财政局、农工办通知我们所报送的资料已通过省专项验收组验收。二是落实好三农保险政策。据统计我镇共投入三农保险资金36万元，参保面积达到100%，我们在部分村水稻受灾后，及时同保险部门联系，使部分受灾农户获获得水稻理赔款37000元，此款已经全部打入农户一折通账户。今年夏季龙卷风袭击我镇部分村，雷暴雨等自然灾害天气较多，使我镇不少农户房屋、家电等财产遭受不同程度损害，受灾农户较多，我站积极做好同保险公司的对接、协调、服务，帮助 1
受灾投保户近面家获得理赔5.2万元，让群众感受到投保所带来的好处。
二、围绕中心，为加快土地流转和专业合作社建设
为加快土地流转步伐，让流转的土地全年运作，形成效益，同时让土地入股农户得到实惠，今年，我们共组建了（工商注册）。金湾村的扬州华英葡萄园专业合作社，金泰的扬州华芝土地股份合作社（李建华），扬州绿肺土地股份合作社(正办理工商注册)，山河社区股份专业合作社（正办理工商注册）。据统计，几个合作社新增入股面积达1800亩，入股农户800户左右。另外今年我们将裕丰有机稻米专业合作社申报为市级五好合作社，预计可获得省专项补助资金20万元。
三、强化管理，确保集体资产保持增值和财务制度有效执行
我们通过规范制度、村务公开、财务监审、民主理财等手段加大了村级“三资”管理和把控。去年，我们通过资源、资产、资金调整，基本摸清了各村家底，并督促有关村充分利用闲置的资源（自然河塘、房屋场地等）进行招租，转让形成效益，增加集体经营收入。同时，我们通过严把财务关，对各村报支的票据严格审查，杜绝不合理支出和不规范发票报销。
今年根据镇审计所对各村审计的审计出的情况，我们汇同审计所出台了《泰安镇村级全面预算管理的意见》、《泰安镇村级财务审计的意见》以及《泰安镇农村“三资”代理工作管理制度》
三管理个文件，使村级财务管理得到进一步规范。
四、协调矛盾，妥善处理好土地纠纷和分配不公问题
现在随着国家惠农政策不断加大，由于开始所制定二轮承包后土地的自行调整，矛盾越来越多，而且愈来愈严重。对于出现问题，只有到我们的来咨询的，我们有问必答，耐心解释，对于出现矛盾能及时调解。今年我们先后处理调解了金湾村曹金巧、王道华与葡萄园、村的矛盾。芒稻村李桥组的分配矛盾。最近汇同徐永才先后五次到七里、山河调解七里村于安林与东庄组发生的土地承包矛盾，通过开会协调、个别工作，使激化的矛盾得到了有效控制，正在向预想的方向好转。
存在不足：一是对农村相关的法律法规知识掌握还很欠缺。二是在对村级财务支出的把关上不够严格。
五、明年工作：
在认真积极做好二项工作：本职工作和领导交办的各项工作。重点做好：一是要积极做好村级“四有一责”建设推进工作，这看上去可能是件务虚的工作，但关系到党政主要负责人的考核。二是做好政府所实施的农业项目与上级相关部门的对接，比如一事一议项目争取，土地股份、专业股份合作社项目的包装争取上级资金。三是做好农村有关土地使用、收益分配矛盾的信访工作。
第20篇：下社区工作汇报交流 总结
下社区工作 汇报交流材料
根据○○○○○○《关于做好○○○○○○工作的通知》文件精神，自○○月○○○○日起，我○○○○全面落实干部职工○○○○○○的有关要求，立即安排干部职工开展○○○○○○工作，现将工作情况汇报如下：
一、认清形势，高度重视
落实干部职工下沉基层全覆盖工作，是○○○○○○贯彻落实○○○○○○实现社会稳定和长治久安总目标“组合拳”的重要举措，我局围绕“干什么、怎么干、要干好”，充分认识开展这项工作的重要性和必要性，分层面召开动员会，进一步统一思想、提高认识，结合我局业务工作、值班等实际情况，安排干部职工○○○○○○基层，确保○○○○○○的部署真正见到实效，全力以赴保障全○○○○社会和谐○○○○○○。
二、统筹安排，从严管理
根据○○○○○○要求，我○○○○一是高度重视，及时研究，迅速部署，结合实际，及时研究制定了《○○○○下沉基层全覆盖工作计划》，对下沉基层工作的目标任务、下沉要求、工作内容、保障措施等做了明确要求；二是将全体机关干部分成三组，三分之一干部职工正常上班，三分之一干部职工进社区开展工作，三分之一干部职工到本单位○○○○开展工作；三是每组确定一名科级领导作为带队领导，具体负责与社区的对接，协助社区第一○○○○管理下派干部。
下沉社区干部按照《关于做好干部职工到○○○○○○工作的通知》文件安排，进入景苑社区走访入户，在社区期间严格服从社区管理和接受工作安排，主动担当，认真负责，切实把社区工作做扎实，做细致。
三、明确任务，入户到位
○○○○○○沉干部“真下沉、实干事、出效果”，下沉工作期间，全体干部克服各种困难，全身心投入工作，时刻把稳定放在心上、扛在肩上、落实到行动中，不折不扣、坚定坚决落实○○○○○○“聚焦总○○○○、大干○○○○天、实现○○不出、喜迎○○○○大”要求。在走访入户中，做到了“三个坚持”：坚持以走访作为深入各族群众的有效平台，下沉机关在群众家中，拉家常、问困难、谈打算、讲政策，了解了社区居民的生活情况，拉近了与居民之间的关系，增进了与居民的感情；坚持在走访中排查隐患、收集意见、解决燃眉之急，对群众反映的问题进行详细的询问记录，确保楼不漏户、户不漏人，排查收集到的群众反映热点问题及时提交社区每日工作会议，确保做到事事有回音、件件有落实；坚持在走访中开展思想教育工作，每到一户，下沉干部都必须坚持“八必问”“八必讲”的工作要求，详细了解居民家庭经济、生产生活等情况，同时，宣传○○○○政策，让○○○○○○的温暖和关怀走进千家万户。
我局干部在下沉景苑社区工作中，主要工作任务是○○○○○○号楼共八栋楼进行全面入户登记排查。在入户过程中注重工作方法及细节，在尊重入户群众的同时对入户人员身份、○○○○构成等信息进行详实登记，总共走访入户○○○○○○户，其中常住户○○○○○○户、共计○○○○○○人，常动人口○○○○○○户共计○○○○○○人、空房○○○○○○间。
四、下沉社区工作建议
（一）该社区户数多、人口多，其中○○○○民族○○○○○○余户，近○○○○○○人，人口情况复杂，流动人口较多，因此社区工作量大，工作繁杂，责任重大。
（二）社区管理人员较辛苦，因为工作人员较少，但要对○○○○○○多户居民开展工作，涉及就业、医疗、社保等各项惠民措施，建议扩大社区工作队伍，社区应积极向上级部门申请给予解决工资待遇、职称评定等方面的政策倾斜，不断提高社区服务能力。
五、下沉工作存在问题及以后工作努力方向
○○○○干部在工作走访上掌握政策还不够全面，走访入户中有些政策还没有宣传到位，主要是与社区沟通不足，未及时掌握最新政策及要求，建议社区定期给下沉工作人员进行各项惠民政策的培训讲解，以便更好的开展工作。
今后我局将根据○○○○《○○○○○○的通知》要求，使干部下沉工作“横向到边、纵向到底”，确保将○○○○○○的惠民政策宣传到千家万户，确保深入了解民情民意，真正为辖区居民多办好事、实事，为○○○○○○争当稳定排头兵贡献自己的力量。
