推荐第1篇：e4s店实习e
实习总结
在本次实习的一个星期里，我们深深体会到团队合作的重要性，维修或维护一辆车，一般都有几个技术员同时进行，这样可以大大挺高维护工作的效率，但是如果其中一个技术员不尽到自己的责任，那么车辆就会出现内反或外反现象，这样从公司角度出发，会对公司造成不良影响，从个人角度出发，待遇受到影响是小事，那么团队精神受到抵触，效率打折扣，时间长将养成一种习惯，同时将影响你的态度，这一点非常重要。
理论与实际的结合，我们作为以为教师，必须具备这一点，我们的行也中，不难发现在外面工作几十年的老师傅，汽车的疑难杂症对于他们不是难题，但是面对一个故障，进行系统的分析，却是很少老师傅能够做到。在本次的实习中深有体会，如果拥有一定的理论基础，那么面对一个问题，会有很多的分析思路，这样有利于解决问题。但是存在一个问题，将理论与应用于实际，不是一件容易的事情，多半是因为对整车概况不熟悉，这一点唯有通过实践来得以提高；举个例子：我们都知道氧传感器失效会引起发动机很多故障症状，而且氧传感器有故障，电控单元可以检测出来，但是并不是电控单元没有察觉氧传感器有故障，那就说明它没有故障，如果它的灵敏度下降呢，我们时都会考虑使用示波器去检测它周期的波形呢；关于三元催化装置，我们很少会考虑，汽车会因三元催化装置失效引起的排气不畅，导致发动机启动困难，加速不良等症状。
关于汽车维修行业；很多人反馈汽车维修行业，很累很脏，的却这一点我不能排除；我进的是一汽大众，我们都知道在北方大众品牌车相对较多，那么工作量也会很大，一天理论的工作时间是9小时，实际中会比这还要多，我们中午也不能休息，而且绝大部分时间都是站着，刚过去的时候的确我也有这样的感觉。我们都是将要明年7月走离开我们母校的，多少有些想念，有些惆怅；带着这样的一种状态，走上一个新工作岗位，的却有些无奈与彷徨。可毕竟这是现实，我们应该把这些想念与惆怅放到过去，把自己放到其中的氛围内，你要记住，你面对是事情，完全属于你自己的，也是为了你自己，你有义务和责任把它做好，你还要明确你的目标和方向！
我知到自己在学校学到的东西很有限，还有很多知识是我不知道的。在实习期间我认真跟师傅们学习汽车方面的知识，积极动手，培养了我吃苦耐劳的精神，认真了解车身的构造。完成了汽车有关零部件拆装的目的，达到了实习的要求，也使我在企业里，了解到了企业文化和企业管理体制。使我不仅在自己的专业有了突破，也使我学习到关于企业管理方面的知识。总的来说，我成功的完成了这次实习，为我以后的工作道路起着很重要的作用。
推荐第2篇：国寿简介
人寿保险服务作为中国人寿的主营业务，由中国人寿保险股份有限公司承担，经-营范围涵盖寿险、人身意外险、健康险、年金等人身保险的全部领域。中国人寿保险股份有限公司作为中国最大、也是全球市值最大的专业寿险公司，秉承“用专业和真诚赢得感动”的信念，力求通过“热诚、规范、准确、便捷”的服务，回报广大客户的支持与信赖。
中国人寿的寿险业务在国内市场一直居领先地位，占有中国寿险市场最大的市场份额。2010年，境内寿险市场份额为37.2％。中国人寿拥有寿险行业覆盖区域最广的机构网络和规模最大的分销队伍，共有遍布全国各省区市（台湾除外）、延伸至县乡的4800多家分支机构、1.5万多个营销网点、71.6万名个人代理人、1.26万名团险销售人员及9.4万多家分布在商业银行、邮局、信用社等的销售网点，与多家专业保险代理公司和保险经纪公司进行长期合作。截至2008年底，中国人寿拥有超过1.2亿份有效的个人和团体寿险保单、年金合同及长期健康险保单，已为超过6亿人次的客户提供过保险服务。
中国人寿通过遍布全国的3000家客户服务单位以及先进的95519“一站式”客户服务电话，使客户一周七天都可享受咨询、查询、投诉、挂失登记、报案登记等一系列服务。
2010年，中国人寿保险（集团）公司合并保费收入达到3506.12亿元，境内寿险市场份额为37.2%；总资产达到17760.20亿元。
截止2010年年末，我公司在境内保险业总资产的占比为34.5% 。
杨明生 董事长 党委书记
缪建民 副总裁 党委委员
张响贤 副总裁 纪委书记 党委委员
万 峰 副总裁 党委委员
王思东 副总裁 党委委员
刘 健 副总裁 党委委员
崔兰琴 副总裁 党委委员
中国人寿保险（集团）公司具体负责企业集团内部的战略规划、资本运作、班子建设、品牌增值、文化构建、风险控制、监督管理和组织协调。
中国人寿保险（集团）公司的组织机构参见集团公司治理。
地址：北京市西城区金融大街17号中国人寿中心22-28层 邮编：100140 电话：(010)66009999
成员机构
作为中国最大的商业保险集团，中国人寿由中国人寿保险（集团）公司，以及该公司的子公司和直属机构共同组成。
中国人寿保险（集团）公司的子公司和直属机构包括：中国人寿保险股份有限公司、中国人寿资产管理有限公司、中国人寿财产保险股份有限公司、中国人寿养老保险股份有限公司、中国人寿保险（海外）股份有限公司、国寿投资控股有限公司、保险职业学院。
发展历程
作为新中国历史最为悠久的保险公司之一，中国人寿始终是中国保险业的探索者、开拓者和领跑者，60年的风雨征程，开辟了中国人寿特色的科学发展之路，也是新中国60年保险事业发展与改革的一个缩影。
创业起步阶段 1949年-1959年 恢复发展阶段 1979年-1996年 专业化经营阶段 1996年-1999年 重组改制阶段 1999年-2003年 集团化发展阶段 2003年至今
中国人寿的历史可以追溯到成立于1949年10月20日的原中国人民保险公司所经办的人身保险业务。新中国建立刚刚20天，为迅速发展经济，经中央人民政府批准，成立了全国统一的保险机构——中国人民保险公司，下设人身保险室。
建国初期的人身保险业务有强制保险和自愿保险两大类，强制保险主要是铁路、轮船、飞机旅客意外伤害保险，自愿保险则分为职工团体人身保险和简易人身保险两类。到1958年，共实现人身险保费收入1.41亿元，参加职工团体人身保险者达到300万人，参加简易人身保险者发展到180万人，对安定群众生活起到了积极作用。
(图为起步创业时期的人身保险保单)
1958年10月，国务院召开的西安财贸工作会议提出：“人民公社化后，保险工作的作用已经消失，国内保险业务应立即停办”。1959年，人身保险业务和其他国内保险业务一道进入全面停办状态。
中国人寿坚持用“文化”之魂凝聚人心、引领发展。以“寿险是无悔的选择”、“成己为人、成人达己”、“用心经营、诚信服务”等推陈出新、一脉相承的核心理念为标志，健康向上的企业文化激励着一代代国寿人拼搏进取、奋发有为
“用心经营、诚信服务”的经营理念
经营理念是企业文化最重要的一环，它渗透到公司运行发展的各个方面。中国人寿提出的“用心经营、诚信服务”的经营理念，包含了对公司发展的内外部环境的统一思考。
“用心经营”针对企业内部运行管理。要求在集团化发展的构架下，明确各成员公司的功能定位，正确履行职能，切实提高整个集团的运行效率和各成员单位的专业化水平；大力加强执行力建设，保证集团内部令行禁止、运行规范，系统上下同心同德、步调一致；增强大局意识，加大资源的整合与共享力度，使各成员单位既各尽其责、各专其长，又有效沟通、协调配合，相互支持、共同发展，使资源优势充分转化为现实生产力。
(图为中国人寿员工举行“诚信我为先”宣誓活动)
“诚信服务”针对企业外部形象管理。最大诚信原则作为保险的基本原则，也是中国人寿的立司之本。注重承诺、讲究信用、坚持诚信服务是中国人寿一贯倡导的服务原则。要在全体员工中间广泛宣传和培育诚信理念，使诚信理念融入员工的思想行为之中，避免各种误导行为，努力提高服务水平，在社会上树立良好的企业形象。
“双成”理念释义
“成”是指“成就”、“成功”、“实现”和“完善”。
“达”是指“通达”、“达到”。“达”字用在这里也有“成就”、“完善”的含义。
“成己为人”一方面是说，不断完善和壮大自己的目的，是为了更好地为客户和社会服务；另一方面是说，只有不断完善和发展壮大自己，才能更好地为客户和社会服务。就内部关系而言，“成己为人”强调公司和公司成员的共同发展进步；要求每个成员加强学习，增长才干，共同把公司建设好；要求公司注意调动和保持广大员工的积极性，让员工分享公司的发展成果；努力做到公司价值和个人价值的协调统一。就公司与客户和社会的关系而言，“成己为人”充分体现了中国人寿的社会责任感，强调公司发展壮大的目的是为社会提供完善的人寿保险服务，反映了公司的行业特点和职业要求。在激烈的市场竞争中，中国人寿只有不断提高员工的素质，切实增强自身的综合竞争能力，才能最大限度地满足广大客户需求。
(图为中国人寿总部员工运动会现场)
(图为中国人寿总部员工登台欢庆新春)
就公司与其竞争对手的关系而言，“成己为人”主要意味着中国人寿将竞争对手看作共同发展中国寿险业的伙伴，意味着中国人寿将以身作则，遵循公平竞争原则，规范自己，完善自己，勇于进取，不断创新，努力提高自身的综合竞争能力，以促进整个行业经营水平的提高。
“成人达己”是说，只有成就和帮助他人，才能发展和完善自己，实现自己的理想，达到自己的目标。
就企业内部个体之间的关系而言，“成人达己”强调营造一种“互相帮助、互相激励、共同进步”的和谐氛围。就企业内部个体与整体的关系而言，“成人达己”意指只有不断提高员工的素质，才能把公司建设好；只有齐心协力把公司建设好了，个人的价值才能得到充分体现。就公司与客户及社会的关系而言，“成人达己”指只有为客户提供高品质的寿险服务，最大限度地满足社会的寿险需求，才能成就自己的事业。这一点充分反映了自身的成就对客户、对社会的依赖关系，强调自身的成就建立在成就他人的基础之上，符合寿险业的服务性特点。就公司与竞争对手的关系来说，“成人达己”意味着中国人寿愿意在公平竞争的规则之下与对方携手合作共同推动行业发展。
“双成”理念的基本内涵主要体现在以下六个方面：
1．“双成”是一个动态标准。“双成”理念是中国人寿处理企业内外事务的根本标准。“成”是一个动态的标准。随着形势的发展变化，知识的不断更新，寿险需求的日益多样化，中国人寿“成”的标准将不断提高。不管是“成人”还是“成己”都不可能一劳永逸，必须与时俱进。
2．“双成”是一种发展境界。“双成”是中国人寿追求的最高境界。它强调突破一己之限制，把发展和提高自己作为帮助他人的前提条件，通过成就他人来发展自己的事业。由于超越了自我，企业和个人必然获得更广阔的视野和更大的发展空间。“双成”即“互相成就”、“共同发展”。对中国人寿来说，“双成”境界表达了一个美好的愿景，就是衷心希望并永远致力于中国人寿内部与外部、他人与自己互相成就、共同发展。这种海纳百川、宽厚包容、以天下为己任的态度表现了中国人寿作为一个大型现代化寿险企业的非凡气度和广阔胸怀。
(图为中国人寿青年员工举办主题活动)
3．“双成”是一个努力方向。“双成”理念强调既成就他人也成就自己，二者相辅相成，这是中国人寿努力的方向，是全体员工奋斗的目标。依据“双成”理念，中国人寿在处理社会与企业、企业与个人、企业与客户、他人与自己等关系时，决不能只单独强调一方，双方的利益必须都能得到保证。
(图为中国人寿员工参加2008年北京奥运会火炬传递活动)
4．“双成” 是一种道德规范。“双成”理念源自中国传统儒家道德观，源自孔子的“仁”学。孔子“仁”学的精髓就是“爱人”之道。中国人寿以“双成”理念作为企业发展的根本原则，即是取其“爱人”之意。依据“双成”理念处理企业内外各种关系，突出体现了中国人寿对客户、员工的支持和关爱以及对他人价值的尊重，表现出中国人寿高尚的道德操守和价值取向。
5．“双成” 是一种现代视野。随着知识经济时代的到来，经济全球化趋势越来越明显，竞争将更加激烈复杂，如何以正确的态度面对竞争和适应竞争是企业必须解决的当务之急。“双成”理念提倡一种相互依存、共生共荣的新的竞争精神，深刻反映了未来全球经济文化发展的潮流和趋势，符合知识经济和全球经济一体化时代对企业的要求。以“双成”理念作为企业基本的行为准则，能够赋予中国人寿一种现代视野。这种视野能够使中国人寿通过企业文化建设迅速进行自我调整，顺应知识经济和经济全球化的时代大势，从容应对未来的挑战。
6．“双成”是一系列关系的整合。“双成”理念集中反映了以下四种基本关系：企业与客户的关系、企业与社会的关系、企业与竞争对手的关系、企业与内部成员的关系。如何协调这些复杂的关系，直接影响到中国人寿在市场中的竞争能力和发展前景。“双成”理念明确了各种关系中主、客体各自的地位，规定了处理各种关系的内在要求。以“双成”理念为统领，企业的各项关系就能够得到厘清和整合，中国人寿的事业也才能够健康、有序、长久地发展。
“为”指“成全”、“维护”、“关爱”、“帮助”。
“己”指中国人寿保险公司及其全体成员。
“人”泛指与“己”有联系的各种社会关系中的集体或个人。
卓越品牌
2011年，中国人寿品牌价值高达1035.51亿元人民币，已连续4年入选世界品牌实验室评选的世界品牌500强。这一品牌，使中国人寿成为我国保险业唯一一家全球企业、全球品牌“双500强”企业。
推荐第3篇：国寿梦
国寿梦，我的创业梦
紧张的心伴阮向前走 请你会记着阮的名 有人出世就好命 阮是用命块打拼 不惊失败慢慢向前走 运命不是天注定 只要用心来打拼 一定唱出阮的名
头前的路 不知多长多呢苦 看不着 走着一步算一步 怀着激动与紧张的心情，我唱着属于我的坚持走上了这个演讲台。坚持这首歌是我非常喜欢的歌，他弘扬着一种不怕困难努力拼搏的精神，唱着他总带给我一种激励。他激励着我对梦想的坚持。
我们每个人从小都有梦，每个时候对梦的理解都不一样。而我在刚进入国寿时，还没有一个属于国寿的梦，我仅仅是为了弄明白我为小孩买的一份保险。曾经的我对保险只有一个模糊的概念，那个概念令现在的我感到好笑，什么概念呢大家不妨猜猜看，有人说骗人的，有人说反感的，都不是。那时候我认为保险是一种有钱人的奢侈品。我并不反对保险，相反我很支持买保险，但是买的前提是要我有钱。我小孩出生那一年，刚好是我们结婚后一年，而我因为也成家了，肩负起了一个家庭的重任，一份8万的外债。那天，我的现在的主管来找我说给小孩买份保险时，我就以外债为由拒绝了。但是后来他的一番话打动了我，他对我说：志重，我和你都是从苦日子走过来的，但是你有没有想过，我们都吃过那么多苦了，你还想以后你小孩和你一样吃苦吗。现在我们大人再苦点，每年为小孩存点钱，以后小孩读书就有了，不用四处去东拼西凑了。是啊，我们再苦再累都是为了孩子，所以我咬牙买下。但是买了保险，我却不知道保什么，这可能是大多数保险客户都有过的感觉吧。于是，我找到我的现在主管问了个改变我一生，或许有点夸大，就算改变我这
5、6年的问题：我小孩的保险保的是什么？他对我说，你那么年轻，自己来学学看吧。
于是呢，我就和家人商量，我老婆竟然很支持我，她说：你就进去试试吧，了解下也不错，就当去锻炼自己，不管有没有挣钱都无所谓。我就抱着一个问题和试着的态度进了国寿。抱着学习的态度，我懂得了保险是什么。简单讲，套句央视的广告，她让我们生活更美好！保险不仅是有钱人需要，没钱人更加需要保险。有钱人没有保险生病了，他还有钱，但是没钱人呢？有了保险的保障，我们的生活可以更安心，不怕被改变。这是我接触后一点感触。保险是美好的，了解了保险的我马上为自己和家人加保了。虽然了解了保险，也认同了保险，但是性格内向的我不认为自己能做满3个月，因为在我印象中的保险人员都是能说会道的。但是后面有个晋江人，他操着一口闽南腔的普通话打动了我。他当时是来给我们做培训的，讲到一个改变的话题，他说保险公司是最能改变一个人的。他有一个属员，在进保险公司以前是一个普通的农村妇女，只有30岁，然而她长得却像48岁，一天要打三份工而收入却只有
6、700元。后来进了保险公司，由30岁，变成了18岁，返老还童了。而为什么会有这么的区别呢？因为保险为我们提供了一个学习进步的平台，一个让我们舞动青春，挥洒激情的平台，也为我们提供了一个传播爱的平台，更为我们提供了一个打拼事业的平台。在公司有共同理想志向的同事，有关心我们的领导，更有千千万万对我们给予信任的客户。在这个充满朝气与爱的环境，我们能不返老还童吗。听完了，于是我留下了，为了心中那个梦，把保险这个美好的东西广泛的宣传出去，让更多的人去了解她，接受她，拥有她。
人都在追求物质财富，而有部分人却追求自我成长。 走过一段路后，才发现，当人内心强大，修养足够时，赚钱只是顺带的事，成功也是优秀的附产物。 人的成长比赚钱更重要，人的成熟比成功更重要，做一个值钱的人比做一个有钱的人更重要。
推荐第4篇：“辉煌国寿
2018年“辉煌国寿
一、客户入场时段
感恩有您”客户答谢会主持词
播放：《不差钱》+《表彰会视频新闻版》
二、会前提醒 （准备播放《中国人寿发展史》，灯暗）
各位嘉宾、各位朋友，上午好！欢迎您参加由中国人寿xx支公司举办的“辉煌国寿感恩有您”客户答谢会，许多朋友打来电话正在赶来的途中，本次客户答谢会预计将在3分钟后开始，在等待的时间里，让我们一同来观看由中央电视台与中国人寿最新制作的大型宣传片《中国人寿发展史》，我们对您准时光临表示由衷的感谢，谢谢！
（准备播放画外音背景音乐，灯暗）
画外音：尊敬的各位嘉宾朋友，“辉煌国寿感恩有您”客户答谢会即将开始，为了能使会议顺利进行，请嘉宾朋友不要在会场中吸烟，会议期间不要随意走动或讲话，本次答谢会设有专题时间，如果您的手机在会议期间突然响起或接听电话，不仅会给别人带来尴尬，也有失您高贵的身份，感谢您的配合，谢谢。
（准备播放主持人上台音乐，灯亮）
各位尊敬的嘉宾，各位亲爱的朋友，“辉煌国寿
感恩有您”客户答谢会现在开始，掌声有请大会司仪cl、xh闪亮登场。
一、主持人上场：
男：各位尊敬的嘉宾
女：各位亲爱的朋友，大家
合：上午好！
女：欢迎您参加中国人寿“辉煌国寿感恩有您”客户答谢会
男：我是来自中国人寿xx支公司的xh
女：我是cl，非常荣幸，本次会议由我们俩来担任司议，在这样一个美好的上午有缘结识了在座的各位朋友，希望能和大家共同度过一个美好而愉快的上午
男：在此，我们谨代表中国人寿xx支公司的全体同仁对各位嘉宾的光临表示最热烈的欢迎和诚挚的问候
合：欢迎你们！
二、领导致辞：（准备领导上台音乐）
女：各位嘉宾，中国人寿在走过的风雨60年里，离不开在座各位的支持与厚爱，因为有您们，中国人寿的发展可谓说如日中天，因为有您们，中国人寿才会有如此辉煌的今天！
男：在即将到来的虎年，为了亲自答谢各位嘉宾对我司一贯的抬爱和关照，我们以热烈的掌声有请中国人寿xx支公司总经理xx先生致欢迎词，掌声有请。（播放领导上台音乐）
三、辉煌XX： （准备背景音乐）
男:感谢x总的讲话！相信通过刚才的致辞，大家已经感受到了公司领导对各位的欢迎之情和感恩之心。
女：今天是个好日子，因为我们有这么多的朋友共同相聚在此。各位嘉宾朋友们把无悔的选择交给了中国人寿，您的每一笔保费，您的每一次关注、您的每一个建议，都让我们感动，促我们奋进。对您期望我们不敢有丝毫懈怠，我们一直都不遗余力的努力着、回报着。事实证明，我们没有辜负大家的期望，60年的时间，中国人寿发生了翻天覆地的变化，取得了非凡的成绩。
男：今天我们共同相聚，回忆过去，展望未来！一起来回顾国寿60年的成长历程、一同来庆贺国寿60年的璀璨与辉煌：
（皤放背景音乐，如时间不够，重复播放）
女：中国人寿保险股份有限公司是国内最大的寿险公司，总部位于北京。作为财政部出资成立、国务院直属的国家大型金融保险企业，公司与新中国共同成长，在60年的发展历程中始终秉持稳健经营的理念，以雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。
男：中国人寿与中华人民共和国同龄，是国内最早经营保险业务的企业之一，肩负中国寿险业探索者和开拓者的重任，走过了长达半个多世纪的发展历程。
女：XX年12月17和18日，中国人寿保险股份有限公司分别在纽约和香港上市，并创造当年全球最大规模的ipo
男：XX年1月9日，中国人寿保险股份有限公司回归国内a股上市，自此公司成为国内首家“三地上市”的金融保险企业。
女：XX年上半年公司业务实现稳步增长，以高达39.2%的市场份额持续占据着国内寿险市场的 足率高达324%。
男：XX年上半年前三季度公司共实现税后净利润198.74亿元，同比增长51.58%。是国内三家上市保险公司中唯一一家中报净利润同比增长的公司。
女：自XX年连续7年荣获世界500强，今年上升到133位，较去年提升26位，是目前国内唯一一家入选世界500强的保险企业。
男：投资运作高度专业化，是国内最大的机构投资者之一。战略入股中信证券股份有限公司、广东发展银行和中国民生银行股份有限公司等金融企业，成为中信证券 。腹腔浑圆略鼓，显包容宇内，福接天罡之相。（换灯片）同时在樽身正面，篆刻两朝四帝御笔亲赐之“福禄寿禧”，其中康熙帝赐福、徽宗送禄、乾隆贺寿、光绪道禧。樽内喜坐两只皇家御鼠,送来两朝四帝的美好祝福来到您的家中，祈愿聚财纳喜，百福尽收、富贵连年、世代福禄。
女：
（换灯片）樽身两侧绘有龙凤呈祥图案，祈夫妻恩爱，也护佑家中儿女，子成龙、女成凤。
男：（换灯片）聚宝金樽以貔貅铸三足。貔貅又名辟邪，是龙的 2017年上半年幼儿园大班家长会发言稿
尊敬的各位家长： 你们好！
很感谢各位能抽空来参加这次的家长会。我们迎来了大班最后一学期，今天也是我们在幼儿园的最后一次家长会了.在此首先我代表大四班的老师对大家的到来表示欢迎，对各位家长对幼儿园工作的理解、支持和帮助表示衷心的感谢！我们迎来了新的一学期。这个学期只有短短4个月，六月底开完毕业典礼就离园了。这一学期，我们说它既是过度期，也是关键期。我们不仅要进行正常的教学，还要做好幼小衔接工作，要让他们初步了解小学生活与教学模式，并激起他们争做小学生的欲望，这是我们工作的重点。
首先介绍这个学期是孩子在幼儿园生活的最后一学期，也是孩子们入小学前十分重要和关键的一学期。我们一起来探讨怎样能让孩子顺顺利利的进入小学。作为教师，我们将更耐心、仔细、认真，尽自己最大的努力培养孩子们各方面的能力，让孩子们顺利有效的完成幼小衔接。
本次家长会分两个内容形式进行，首先围绕如何培养幼儿的学习兴趣、良好的学习习惯的养成、如何做好幼小衔接工作等进行探讨，由我为大家小结上学期各方面工作总结及本学期各工作计划和需要家长配合的一些事项； 班幼儿所要求的常规，但仍存在以下欠缺的方面：
1.少部分幼儿还是存在来园迟到现象；
2.早晨参加体能训练的幼儿太少而且锻炼不够主动；
3、个别幼儿还存在以自我为中心攻击他人行为；
4、生活自理培养幼儿很大进步（洗脸、放书包、洗手较叠衣服明显）但由于个别幼儿的差异，有些幼儿还是需要老师的帮助下才能完成
6.通过音乐建立一日生活常规，但还不够完善；
7.幼儿上课常规还没有完全形成，主动性和表现的欲望不够强且声音较小；
8.部分幼儿的进区常规还没有形成，仍需继续加强培养；
9、值日生工作已初步形成。
10.餐前、后工作（放消毒毛巾碗、洗脸、搬椅子）需提醒才能完成任务；
11、大部分幼儿玩完玩具后不主动收拾玩具；（每一项都个别举例表扬进步或需要提醒注意的幼儿名单，另附会议记录本）
二.总结上学期的班务情况和学情，谈谈本学期的作法
（一）能力培养方面
部分幼儿还存在，娇气、爱哭，依赖性强，霸道等现象，这就使得班级幼儿各方面能力水平存在很大差异。针对这一现状，我们将班级前期工作放在与家长一起培养幼儿活泼开朗、自信的个性、良好的生活习惯及提高生活自理能力这几项工作上。以“让孩子健康成长”为目标，坚持丰富多样的晨间体育锻炼，为幼儿提供多种体育器械供，组织多种形式的体育集体活动，让幼儿在愉快的游戏环境中发展各方面的能力，两年来在大家努力下，现在我班大部分幼儿在个性、能力 上与学期初相比，均有明显的提高。参与各类活动时，孩子们基本上能积极、主动；遇到困难，小纠纷时，能乐观、自信地面对，或请求老师帮助、解决。这学期我们还继续加强对幼儿生活自理能力的培养，这其中也是我们的专题重点内容。在平时让他们养成良好的生活习惯，如脱衣后会将书包放整齐，衣服叠整齐，安静吃饭，保持桌、地、碗都能干净，饭后主动洗脸、练习自己冲洗口杯等的习惯等，通过我们不断的努力，幼儿形成了一套自己的生活习惯。
（二）保教工作方面
我班幼儿虽然自理能力有一定提高，但他们毕竟年龄小，需要我们教师投入更多的精力，引起更全面的关注，只有幼儿身心健康，他们才能全身心地投入到活动中，不断发展。上学期我们的符老师对孩子们的成长照顾无微不至，从对杯子、毛巾等的每天消毒，到孩子们的冷暖，身体状况等都能做得细致周到，在孩子们的用餐习惯，符老师也能耐心的指导，使我班的小朋友能在健康的环境中成长，而且我们老师也共同注重幼儿一日生活中的每个细节，如发现他们身体状况的异常，我们会及时通知家长，给予孩子特别的关心和照顾。
（三）教学工作方面关于幼小衔接和学习习惯培养的有关问题 大班上学期，对孩子们来说是个转折期。通过一个学期的学习，孩子们的进步是非常大的，每位孩子都在自己原有的水平上取得了一定的进步，有很多孩子拼读能力很强，书写的还特别好，班里大部分孩子都有了要成为一个合格的小学生而做准备的意识。孩子生活自理能力明显提高，都能自己正确的穿脱衣服、鞋子，会保管自己的学习用品，整理自己的外套和书包，会自觉的取放教室中的公共学习工具和材料。孩子们在自己的努力和各位家长的支持下，取得了可喜的成绩,圆满完成了上个学期的任务。上学期在考核中成绩显著。在教育 教学方面，我们两位老师积极配合，各负其责，按时完成了学期初制定的教育教学计划。
在这一学期，重点是培养幼儿良好的学习习惯，为做好幼小衔接工作。同时结合本班特色，我们将开展了小型多样的区域活动，设计各种区域，投放并不断更新各种操作材料，为幼儿创设良好的环境。如我班的语言区，我们老师会结合教学内容，制作各种图片给幼儿自由讲述故事，上个学期以来，幼儿的口头表达能力比以前提高了很多；在数学区内，我们设计了各种数字卡片，摆放各种图形，引导幼儿十以内的分解组成守恒、测量时钟等等。幼儿根据自己的能力选择内容，从而使能力弱的幼儿在原有的基础上有所提高，给能力强的幼儿提供了发展的空间，使他们有所创新。同时我们还将根据教学不断地变更材料，经常丰富、充实区域内容，激发幼儿的学习。让幼儿养成了良好的活动常规和与同伴分享、合作的习惯，动手能力、想象力、创造力。
大班下学期是幼小衔接的关键期，在这个学期，需要我们和孩子一起做好以下几方面的工作。
让孩子做好上小学的心理准备。在休息的时候家长可以多带孩子到附近小学去参观，介绍相关的小学生活，让孩子产生想当小学生的愿望。培养孩子的独立意识。幼儿园的生活是游戏型的，而上小学以后，学习的模式成为课堂教育，课间休息时是充分自由的，要自己整理书包，自己喝水，自己上厕所，自己的事情自己做，遇到困难和问题要自己想办法解决。因此，学习生活不能再完全依靠父母和老师，要慢慢地学会自己生存、生活、学习和劳动。培养准小学生的自我服务能力。学龄前儿童在进入小学以后，会感到与幼儿园的生活相比有着方方面面的不同。比如一个很明显的不同就是在小学里，许多事情 都要孩子自己照顾自己，比如自己记作业，鞋带开了要自己系，下雨了要自己打伞，自己背书包，按课程表自己整理书包，这些事情小学老师是很少过问的，也不会去教孩子，都需要孩子在入学前就具有一定的自我服务的能力。加强孩子学习方面的自我管理能力。家长要教给孩子有关学校生活的常规知识，要求孩子爱护、整理书包。要让孩子懂得珍惜时间，独立完成自己的作业。培养孩子的注意力。孩子上学后每堂课有40分钟时间，需要孩子集中注意力听讲，现在需要家长多培养孩子安静专注的做某一件事情。培养孩子生活规律化。要让孩子懂得什么时间应该做什么事，并一定要做好；什么时间不能做什么事，就要控制自己的欲望和行为。要让孩子学会承受挫折，学会忍耐，学会与小朋友分享。
我们都知道孩子的进步成长不单单只是老师或者你们家长来教育培养的，他是要靠我们共同努力配合来实现的。现在我把你们家长需要配合我们老师做的一些工作简单说明一下，希望在今后的日子里能得到你们的积极配合和理解。
1、培养孩子良好的生活习惯。
要培养孩子早睡早起的习惯。晚上，规定孩子应在900——930之间睡觉；早上，家长要按时把孩子叫醒。起床后应要求孩子迅速穿好衣服，洗脸、刷牙、梳头等等，要求在一定时间内完成，培养孩子做事不拖拉、不磨蹭的好习惯。还要教育孩子保持仪表整洁，爱护玩具用品，学会整理书包，等入小学后就容易养成这种爱护书籍、文具，保持作业清洁的好习惯了，那时候当你们在带孩子时就会觉得很轻松了。
2、培养孩子良好的学习习惯。
家长要经常有意识地同孩子交谈，多给孩子讲讲故事，陪孩子一 起画画、听音乐、看图书、多带孩子到外面去散步、参观、游览，重点要指导孩子学会写自己的姓名，知道爸爸妈妈的电话号码等等，（这些是大班每个孩子都要求做到的），从中就培养孩子对学习的兴趣和求知欲望，以及注意听、仔细看、认真思考、积极发问、做事认真、不怕困难等良好的学习习惯。
3、培养孩子的任务意识。
其实我们平时一直都在努力培养幼儿的任务意识，如值日生、小班长、小组长等。等孩子上小学以后，就要独立记住许多东西，特别是今天的任务是什么？明天有没有一些老师交代的东西要带的呢等等？要想让孩子记住老师交待的一些事，就得提前训练他们，其实在幼儿园我们就已经在无形中训练培养他们了，比如回家让孩子画张画，讲讲今天所教的的故事内容，或者交代孩子回去跟爸爸妈妈说明今天老师交代的一些事情，要带的东西等等，这个时候家长就不要包办代替，但是可以适当提醒，让他记住老师交待的任务是自已的事，应该自已完成，常常忘记老师要求做的事情，这一点，如果一直带到小学对孩子的影响会更大，现在在幼儿园可能只是忘记了老师说的要带来的什么东西，到小学后，老师布置的作业也多了，那么孩子就常常会因为贪玩不做作业。因此，家长要放手让孩子自己去独立完成，这样他在听老师讲话和做事方面就会认真多。
4、现在幼儿已经是处于大班下学期了，班级的学习内容很多、而且活动也特别的多，所以如果没有什么特殊情况，请你让孩子坚持每天上幼儿园，不迟到也不早退，如有特殊情况不能来园，请您及时的和班级、老师请假，我们好清楚你的孩子是什么原因没有来园。
5、使孩子顺利地从幼儿园的小朋友转变为小学生
幼儿园和家长必须密切配合，共同努力培养。为此，幼儿园必须 做好以下几方面的工作。
1）在本学期中，还将组织幼儿开展三八爱妈妈活动，清明节参观烈士凭吊活动，春游活动，走进消防队，参加小学，熟悉小学环境，了解小学生的学习及生活情况，并因势利导组织幼儿讨论，开展“我要上小学了”的主题活动，让幼儿模拟做一名小学生，激发幼儿上小学的愿望和兴趣。
2）逐渐改变幼儿生活学习作息时间。小学生每节课需上40—45分钟，要求有意注意的时间较长。根据这点，在大班 通过家长会，家长开放日等活动向家长全面介绍幼儿在园的生活、学习情况，让家长更加放心把他们的孩子让在我们幼儿园，让在我们班学习，生活。
四.家园配合和需要准备的事项
1、再次强调沟通管理，要求家长（父母双方）留下详细通讯电话，公布每一位教师的电话及上班时间，不要在老师当班时间打电话，且老师不能接听电话，有事可发信息，下班后老师会及时给予答复，老师忙的时候没有时间回请大家谅解。鼓励家长主动咨询幼儿在园的表现，尽力做好家园配合。下班时间可以打电话和老师沟通，坐接送车的最好每周或者隔周到幼儿园和老师当面沟通较好，最少每个月要来1—2次，这样便以家园的沟通和配合。
2、按时刷卡进园、离园。
3、配合做好守时宝宝，要求每天740前到园，此时间后的都算迟到，为了整个班的荣誉，希望家长能积极配合。
4、结合当前外面流行甲型流感及手足口病，请家长做好预案措施配合保健室的保健预防工作事项。
5、区域材料、主题活动的废旧物品及有关资料收集。
6、每个星期一穿园服，每天穿园鞋。现在虽然是春季，但天气变化幅度还是很大的，多放些衣服，记得在书包里放个塑料袋。
7、每周给孩子剪指甲，以免发生抓伤的现象，中班孩子好动，自我控制能力差，不会与同伴友好相处，发生了矛盾不会用言语解决或者找老师解决，常会发生抓，咬，推等现象，希望家长能相互理解，其实孩子并不是有恶意的。
9、配合收集适合大班的图书，图片大字少，色彩鲜艳，每人2本，写上名字。
三、家长自由探讨发言时间
最后，我衷心感谢家长们一直以来对我们工作的支持和配合，使我们各方面都有了一定的进步和改善，当然在我们的工作中还存在着一些不足，我想在以后的工作中我会不断实践和总结，争取将这份工作做得更好，同时也希望家长们能给我们一些宝贵的意见，以便家园共育，为促进幼儿的全面发展作努力！谢谢大家！
推荐第5篇：国寿报告
《中国人寿销售精英个人专场客户答谢会 》主持人串词
责任报告
胶片1：接下来，很荣幸由我代表公司为大家汇报中国人寿近年来取得的骄人成绩。
胶片2：众所周知，与祖国同龄的中国人寿风风雨雨已走过62个年头。 胶片4：相知多年、值得托付，中国人寿始终在寿险行业保持专业领先的竞争优势。
胶片5：公司的投资运作高度专业化，是国内资本市场上最大的机构投资者之一；
胶片8：经过长期的发展和积淀，中国人寿拥有比肩全球的雄厚实力。 胶片9：至2011年，中国人寿已连续9年入选《财富》“世界500强”。 胶片10：排名从2010年的118位上升至113位，在入选的69家中国企业中排名第十位，在入选的5家中国保险企业中，排名第一。
胶片11：2010年营业收入3887.91亿元，同比增长13.7%；2010年末总资产达14105.79亿元，同比增长15%；境内寿险业务约占寿险市场份额的42.7%，继续占据中国寿险市场主导地位。
胶片12：通过长期持续的品牌建设，中国人寿跻身世界知名强势品牌行列，品牌价值和品牌影响力不断提升。2011年中国人寿品牌价值1035.51亿元，位居全球第264位，较上年上升了13位，在入选的所有21家中国品牌中排名第9位。
胶片13：中国人寿积极推进“行业品牌向社会品牌”、“国内品牌向国际品牌”、“知名品牌向杰出品牌”转变的品牌战略，致力于打造世界一流的金融保险品牌。
胶片14：公司注重品牌内涵的丰富与多元化，注重服务领域的品牌建设，在
1 《中国人寿销售精英个人专场客户答谢会 》主持人串词
保险业率先推出“国寿1+N”服务品牌，落实以客户为导向的经营战略。 胶片17：为顺应公司销售创新号召,开拓企业新的发展模式，南京公司率先成立《南京国寿商业联盟》。国寿商业联盟是为国寿客户提供的又一全免费增值服务，为商业客户提供集体形象宣传、产品（服务）广告、供销一体化、管理能力提升及丰富的线下商业活动的电子商务平台，是为会员客户提供7×24小时不间断服务的非盈利性组织。
胶片19：公司在加强品牌建设的同时还积极参与金融、基础设施等领域的投资管理与资本运作，对外开展广泛的战略合作，为公司的长期可持续发展积累丰富的战略性资源。
胶片21：正因为有此雄厚的资金实力，稳健的投资战略，公司在2010年震荡的市场环境下，仍跑赢大盘，总投资收益641.5亿元，同比增长5.3%，总投资收益率达到5.1%。
胶片22：公司盈利能力不断增强，2010年归属公司股东的净利润为336.3亿元，同比增长2.3%。
胶片 25：当然，我们也深深地知道，作为一家寿险公司我们的社会价值还应有更好的发挥，“奉献爱心，拯救生命”，在“7.23”动车事故发生后，中国人寿第一时间向事故发生地派驻工作小组，并在温州设立了“全国快速理赔工作点”，同时还组织当地员工和营销员赴温州中心血站集体献血。 胶片 26：“播撒爱心，造富社会”是中国人寿永恒的价值理念，我们每一位国寿人都将为此尽职尽责、不懈努力！
胶片 27：我们坚信，在大家的继续关注和支持下，中国人寿定将开创出更加辉煌的明天！谢谢！
推荐第6篇：店外推广
渠道推广工作流程
渠道推广做为市场销售的延伸，承担着扩大市场销量、推广自有品牌、宣扬品牌文化的重大使命，为了响应公司“一切为了市场”的战略以及我市场人员有序、规范、高效的开展店外推广工作，特制定渠道推广工作流程如下，其目的是：少走弯路、规范运作、降低成本、提高效率、增加收入。
一、部门名称：各直营店
二、直接上级：公司总经办
三、部门岗位：
四、岗位要求：
■ 具有大专以上文化程度和营销管理知识
■ 具有较强的业务能力和市场拓展能力
■ 熟悉橱柜行业运作流程
■ 能积极主动向市场要销量者
■ 能适应在店外开拓市场业务者
五、管理权限：对本部门职责范围内的工作、相关业务有指挥、协调、监管的权利
六、管理责任：对所承担的工作全部负责
七、主要职责：
1、信息收集
操作：对业务区域内的相关信息进行收集、整理和归档
目的：对业务状况要清晰明了、对工作方向要正确无误
信息收集目标具体为：
■ 楼盘信息。针对本区域收集目标楼盘的详细资料：销售状况、楼盘类
型、户型、均价、开盘时间、开发商、物业管理、入伙时间、售楼情
况、驻点费用、业主联盟活动等
■ 样板楼盘：针对有需要做样板房的新楼盘信息
■ 企业信息：针对本区域收集可能组织和实施团购的大型企业 如：华
为、中兴、富士康。
■ 装饰公司：积极、主动了解目标装饰企业动态，有目的性的与装饰公
司互动销售或联合讲座。如：名雕、金地、华侨城地产、招商华侨城
地产、居众、海大等知名家装公司。
■ 室内装饰设计师：深圳前20位知名设计师、各装饰公司设计师、与
设计师建立良好的合作关系，为品牌的推广建立良好的口碑基础
■ 建材行业：如地板、油漆等行业的互动销售
■
■
■
物业公司：进驻楼盘的广告宣传，设点销售等 专业网站：利用网络推广品牌、扩大销量 建材卖场活动信息
2、责任区域、对口单位划分
操作：对目标市场或对口单位进行责任划分以及专人跟进
目的：目标细分责任到人
责任划分具体如下：
■ 罗湖区福田区南山区宝安区龙岗盐田区
■ 筹建楼盘新建楼盘封顶楼盘发售楼盘入伙楼盘
■ 行业协会装饰公司个人设计师
■ 大型企业（公司）
■ 专业网站搜房网深圳装饰网搜狐焦点装饰网室内设计
师网各业主论坛
■ 房地产企业物业管理公司业主联盟其它团购组织
■ 建材卖场活动：国安居好又美百安居顺电
■ 建材品牌与其它建材品牌联合推广、互动销售
3、工作实质及跟进
A 楼盘：
■
■ 收集楼盘信息并及时处理同时与开发商或物业管理取得直接联系，并向其负责人商讨活动事项，确定活动时间、地点、费用、活动类型等相关细节； 对楼盘信息做仔细分类并按不同阶段的楼盘进行相关的工作跟进：
筹建楼盘、新建楼盘：做样板房的游说
封顶楼盘、发售楼盘：商讨售楼中心派发资料、摆放资料架事项
入伙楼盘：商讨小区入户（业主）手册广告、（电梯、墙面）广告、
小区推广活动事项
B 行业协会、装饰公司、个人设计师：
■
■
■
与室内设计师协会保持良好的沟通通道，掌握第一手的设计师名单 与知名装饰公司建立良好的合作关系，争取最多的客户资源 与个人家装设计师建立和保持良好的合作关系与沟通渠道，争取客源
C专业网站、业主论坛、业主联盟
■
■
■
■
与专业网站建立长期的合作关系，了解并掌握最新的推广活动信息 借助网络影响、发布企业广告；积极参与网上或网下团购活动 密切关注目标楼盘“业主论坛”的动向，以发贴或跟贴形式推广品牌 收集目标楼盘“业主联盟”斑竹资料，并与其建立良好的合作关系
D大型公司
■
■
■
收集并攻关具有团购条件的大型企事业单位并建立稳固的合作关系 华为、中兴、富士康将作为长期团购的重点企业而受到重视 保持并加强与华为等公司的团购合作关系并继续开拓新的企业合作
E 房地产企业、物业管理公司
■
■
■
建立大型房地产公司的合作关系，较对手快一步介入旗下开发楼盘 建立与目标楼盘物业管理公司的关系，争取入驻小区推广的机会 争取新楼盘样板房的制作工程
F 建材卖场、其它建材品牌
■ 利用专卖店所在的建材大卖场的资源开展各项团购活动
■ 联合非橱柜建材品牌力量组织团购活动或策划捆绑促销
八、销售与管理
■ 将市场销售任务与渠道部销售任务直接挂钩，渠道部直接服务于各专
卖店，为专卖店争取更多的客源和销售机会
■ 制定详细的销售计划和销售目标，实施严格的奖惩制度
■ 积极主动开拓客源、培养客户，挖掘销售机会
■ 维护和建立更多的合作伙伴，收集有价值的销售信息，为店面销售减
轻压力，要做到步步为“赢”
■ 对接到的项目进行摸底和评估，实现无风险运作
■ 对客户档案实行科学管理，建立良好的市场口碑
■ 对有价值的购买顾客的产品进行拍照留存并转换成销售道具
■ 定期开展市场调研，为一线销售收集最新的市场动态以及对手现状 ■ 对比对手品牌对销售、管理办法进行研究和改进；
■ 评估风险、开源节流、降低成本
■ 按时、按量完成公司下达的销售指标
以上请各市场员工遵照执行，为本年度销售工作做出杰出的贡献。
深圳市得宝实业发展有限公司市场部王鹏
二零零六年三月九日
推荐第7篇：淘宝店推广
淘宝店推广.txt我都舍不得欺负的人，哪能让别人欺负？一辈子那么长，等你几年算什么我爱的人我要亲手给她幸福 别人我不放心我想你的时候我一定要找得到你不许你们欺负他！全世界只有我才可以！放弃你，下辈子吧！！淘宝店铺分旺铺和普通店铺，旺铺是相对普通店铺而诞生的，每个在淘宝新开店的都是系统默认产生的店铺界面，也就是普通店铺。旺铺和普通店铺的区别，主要是展现形式的个性和功能更全面。
一般旺铺费用是一元一天，强烈建议开通旺铺的朋友也开通阿里推的一元推广服务。因为旺铺仅仅是使店铺美观。打个比方说，开通旺铺就好似身在深闺人不识的美女。如何让人知道呢？把您的店铺推广出去才是王道。阿里推是淘宝网的战略合作伙伴，推广值得信赖，淘宝店主也省心省事。
淘宝店铺其实就是普通的传统商铺搬到了互联网上面。淘宝店铺的很多推广思路，一定要借鉴传统商铺的思路。
首先，一个好的店铺名称会给消费者带来非常好的印象，便于日后品牌战略和美誉度的建立。
第二，商品的选择要有新意、很多行业的商品已经是非常成熟和白热化，竞争非常激烈，比如服装、家居、电子产品、游戏币、手机充值卡等等，这些产品市面上一般都已经具备非常成熟的交易买卖流程，如果想要介入这些产品的销售，你的产品就必须具备一定的优势和卖点。比如渠道或价格、比如拥有代理权，或者你在其他方面对你的产品加以装饰美化让你的产品与众不同。
第三，广告的宣传和品牌传播策略，你的店铺在淘宝做广告，当然不能放过一些淘宝社区、淘宝店主交流群、淘宝爱好者聚集的社区、论坛、都应该是你经常出现的地方，你要跟各种成功的店主虚心学习，给一些新店铺店主一些很实在的建议，多认识一些店铺流量比较大的店主争取与他们做友情链接，这样会为你自己的品牌增 加很多露脸的机会。
对于淘宝内部的广告购买，这个要根据实际情况而定，毕竟淘宝是通过这个赚钱的。还有， 与其雇佣水军、推手去做一些软广告和垃圾广告的投放工作，不如在正规的导购网站上投入一些推广费用，比如诚信导购网站阿里推。有助于店铺流量的提升，为你带来一些消费者群体。
第四，怎么去跟客户交流，为商之道其实都是有共性的，不管你开小店，还是做大生意，不管你卖的是什么，你都要跟消费者建立起良好的关系，最好能和他们交朋 友，很多淘宝店铺的店主都不错，每次为客户服务都非常的用心和到位，每一个客户都是善良的，他们是你的衣食父母，你对他们负责人，他们会加倍偿还你，但如果你忽悠他们，那长此以往你的店
铺就要倒闭了，良好的口碑和信誉是长久建立起来的，要有一颗感恩的心，和客户成为知心朋友。
下面是一些淘宝店铺推广方法，朋友们可以借鉴一下，希望对你有帮助。
1、加入阿里推一元推广，助力淘宝店主成长计划。一元钱也许不会立竿见影，推广需要时间积累，将会一路伴随着您的网站成长，效果将更加有效明显。
2、申请不同小号或者找熟人给自己网店多咨询留言等
毕竟你刚开始做网店，人们都会喜欢人气旺的地方！
3、使用朋友身份证注册小号或者让熟人购买本店铺产品
现在网络欺诈行为这么多，所以买家一般购买都会选择级别比较高的，所以一看你交易量很少或者是零的话，没人敢买！（此方法不要过分使用）
4、同一个产品，使用不同角度或者不同风格拍照以达到细致吸引人的效果
此方法试用那些网店产品比较少的卖家，俗话说货不全不卖钱
5、换位思考，隐瞒性别
这个绝对不是开玩笑，这个绝对实用，假如你是个男士，但是你专营女用保健品化妆品等肯定不合适。
6、模仿大的店铺搞活动
店铺定期搞活动，主要是为了吸引人气，买家会觉得你这个店铺很火很有生机。
7、根据你的产品，模仿产品官方网站或者是同样产品级别高的店铺风格
这样买家觉得你的店铺很正规，或者经常到同样店铺浏览，看你店铺也会有亲切感，这样更容易让买家信任你，刺激他在你这里消费。
8、自己以买家的身份提问答写感受
以买家的身份，自问自答，这个不要有明显的造假成分，最好充当买家的角色时，把买家的使用体验反馈出来，效果最佳，这样其他买家看了会很心动。也可以写一些感受，越详细越好，这样让其他买家觉得你很细心体贴！只要买家相信你了，事情就简单了。
推荐第8篇：夜店推广
关于利用网络进行
企业品牌推广维护及实现客户增量
一、网络推广的优势
1、低成本：网络媒体的费用远远低于传统媒体，利用网络进行企业推广，可节省更多运营成本。
2、针对性：网络推广目标群确定，由于点阅讯息者即为有兴趣者，所以可直接命中潜在客户。功能、内容设定得当还可以让用户对网络产生依赖性及惯性。从而在客户开发上也保持了可持续性。
3、交互性：在网络上，在当网络用户对某一内容发生兴趣时，可以通过键击进入该内容的页面，详细了解产品的信息。而企业也随时可以方便及时的得到用户反馈的信息。依此来做客户服务会更人性、更理性。
4、准确统计受众数量：利用传统媒体做推广，很难准确地知道有多少人接受到信息，此信息产生多少有效客户。而在互连网上可以准确地统计出访问量，广告行为收益等，有助于企业正确评估推广效果，制定推广及经营策略。
二、概述
目前XXX所处的西安市场是一个有高吸引力的好市场，同时也是一个极具竞争力的市场，而业内同行在推广、宣传及品牌建设方面的做法基本大同小异，但似乎都忽略了网络这一高速、有效、便捷的途径。经调查，在业内做网络推广的几乎没有，而有的也只是一个简单粗糙、过时的摆设品，这些对企业来说已经沦为了盲肠一样的标准附件。所以网络这片几乎空白的市场对我们来说是一个利基性市场，合理的开发利用一定会对企业带来很高的效益回报。
在网络已经程普及化的今天人们对网络的依赖程度越来越高，在网络上寻找现实中各种自己需要的信息（其中包括娱乐、休闲、交友等）是目前网民的需求。在网络上寻找与现实的交集是目前网民的潜在的需求！并且网民对关于夜店的网站和信息也很期待。（在百度上以西安夜店为关健词搜索得到十个相关搜索词中“西安夜店论坛/网站”的排名是在前三位的，而结果中却没有一条信息。）
我设计的是一个以XXX为核心专为西安本地会员服务的本土化特色化网站。网站的运营、功能设定等都是紧密的以XXX的经营为核心来设计的，可以说网站就是我们为会员为客户提供的一项增值服务。
三、具体的做法及功能简介如下：
一、网站内容以发布时尚的、新鲜的关于衣食住行及娱乐的信息为主
网民在这些信息方面是非常八卦的，他们喜欢看一些消遣性的新闻/文章并以此为乐。并且人们在流行方面是非常容易跟风的，有了网站这个便利的工具，我们就有了一个造就流行的机会。并且也是一个树立企业品牌形像，建立多渠道经营的平台。
二、提供本地化的线上交友、博客、论坛、聊天服务
通过线上交友这个工具网站可以快速的抓到一批忠实用户，因为网站未来的注册会员都会是在西安本地生活的人，是现实中看的见摸的到的人。而博客则进一步为这些会员展示自我提供了一个平台。至于论坛、聊天功能就不仅仅只是给用户提供交流平台而以，它更是我们进行隐性宣传推广的不二选择。
三、定期在XXX举办线下活动
目前有一些QQ群和网站都在提供这样的服务，但大部分都是自发的民间组织，即使有赢利也是通过聚会场所给的返点，而且在人员上技术上都有着极大的不足。而我们有实体的支撑所以单单就赢利一点上来说，我们就有着别的“野路子”不可比拟的优势。在这种策略下能保持住的客户一定会是优质的客户。
四、定期做一些演艺节目等项目的网络投票服务
周期性的在网络上开一个投票专区，把Dancer、歌手、演艺内容等以图片加视频的预告形式放置其中，由网络用户来选择他们喜欢的、想要的内容。也可以再加上店内的服务、活动内容的投票。再用类似“我要的夜店我做主”“今夜这里就是我的主场”这样具有煽动性的标题进行包装，“让客户做主来打造一个自己想要的夜店”。这样对客户的吸引力应该会更大一些。
五、商业联盟查询服务
公司牵头，以实体店的客流量和网站的注册会员量为砝码去和其它的一些与我们本身不形成竞争的企业、商户进行战略上的合作的。简单来说就是客户资源的共享。体现在客户身上的好处就是持有我们的会员卡到其它很消费场所都一样可以打折。这样就让本身已经是增值服务的网站更加增值了，并且也提高了我们会员卡的含金量。具体的合作方案后附。
六、其它服务
四、项 目 提 要
首先保证线下活动的安全性。这个可以通过实名注册及场内保安等手段来实现。
其次要有针对性。在开发产品及功能时要把各类人群的需求分析做到细化再细化针对不同的人群开发不同的产品。但是要突出重点。
接下来在宣传上不仅可以做硬性广告、推广。在网络上也可以做一些网推和隐性推广。比如：虚拟记者、职业玩家等撰写一些来XXX玩过之后的测评、杜撰一个西安或是全国夜店排行之类的的软文去在各大论坛、博客发表，依托百度做一个软性的竞价排名。这样的效果住住要比正面硬性广告要来的好的多。
商业联盟是我认为目前比较难做的一个项目，在初期希望可以通过人脉去做一些比较容易谈成的商户增加这个项目的可看性。但对合作伙伴的选择一定要谨慎，我目前的想法是一个行业或是类似产业只选择五至七家，这样在质量上就可以有所保证，后期操作起来也比较
容易。
五、商业联盟合作模式
1、广告资源互换：
在双方的媒体（主要以平媒、网媒、店面资源为主）等广告上互相添加对方的产品形象；利用店面形象宣传资源互换：在渠道宣传中的海报、店面宣传上添加对方形象或者“战略品牌”合作；
2、客户资源的互换。（折扣互通）
3、产品联合推广活动：
在现场推广活动时，双方互相支持共同完成推广活动。
4、相互推出特别产品（捆绑）：
借助双方品牌，为对方定制或“捆绑”特殊产品。（例如联名卡之类）
5、异业活动奖品赞助：
只要是相关，且不形成恶性竞争的其他行业伙伴，均可以利用上述平台，提供各类活动奖品赞助。
6、其他联合资源：
上述资源既可以单项操作，也可以进行联动。网络部分的商业联盟、交友及主体的部分内容在未来都是可以进行延伸发展经营的。
推荐第9篇：国寿述职报告
工作小结
2016年1月4号，对我来说是很重要的一天。在这一天，我来到了中国人寿保险股份有限公司阜宁支公司，并正式成为了个险部门中的一员。
时间飞逝，眨眼之间已经过去了9个月。总的说来，这段时间里，我忙忙碌碌却异常充实。我不断掌握一定的保险常识和相关工作的流程，进而从一个不懂保险的新人成为了一个能在日常工作中顺利完成操作任务的标准员工。在一个这么好的团体当中，有着领导的关怀，有着同事个关心和帮助。所以我更加相信我会加倍努力更快的成长。
2016年对我来说，不管是在个人生活还是在学习工作方面，都是影响很深刻的一年。最欣喜的是看到自己不断进步着，现将自己的工作情况汇报如下：
一、熟悉了解公司各项规章制度
我于2016年1月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度的了解，熟悉公司的企业文化，尤其是对我担任的销售支持岗的岗位规则，我反复、认真的进行学习进而掌握。
在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度、岗位职责技能为准则，严格要求自己，廉洁自律，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。
二、端正作风，摆正位置 在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认真做好工作。服从领导安排，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到自己的最好。在生活中，坚持正直、谦虚、朴实的生活作风，摆正自己的位置，尊重领导，团结同事。
三、加强自身学习，提高业务水平
由于感到自己的责任，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，向书本学习、向领导学习、向同事学习，这样下来感觉自己几个月来还是有了一定的进步。
经过这半年充实的工作中，我积累丰富的工作经验。在我个人性格和工作学习方面有明显的变化和长足的进步，对自己的内向的性格也是一种很好的历练。但是不能否认，与周围各位优秀的老师相比，我从事保险行业的时间实在是太少，因此工作中也有不足之处，所谓的千头万绪，忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量；处理一些工作关系时还不能得心应手。
在接下来的日子里,我必定全心全意服务好公司职场,决胜2017年开门红!!!!
推荐第10篇：国寿转正工作总结
国寿转正工作总结
张雅馨
来到国寿已半年多了。在这段时间里，我在工作中，一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务。业务以及平时的工作中，遇到不懂的问题也会虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。
在工作的过程中，我也曾出现过许多小差小错，但很庆幸能得到领导指正。从公司每天的晨会准备到各种产品的熟悉，从各种话术的演练到单证的填写、条款的熟悉，从客户的拜访到经验分享，等等。前事不忘，后事之师。这些经历都是宝贵的财富，让我不断成长，在处理各种事情时考虑得更全面，在对人接物的方式方法更加合理。这些进步都是得力于公司的领导和同事对我的指引和帮助，感谢大家对我工作中出现的失误给与提醒和指正。
公司宽松融洽的工作氛围，团结向上的企业文化，使我在较短的时间内适应了这里的工作环境，同时让我很快与同事们成为了很好的工作伙伴。经过这几个月的锻炼，我现在已经能够熟练处理本职工作，当然我还有很多不足的地方，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己的能力。
公司为我们新人精心准备的学习培训，不仅让我对公司的企业文化有了全新的认识，而且初步了解了保险方面的理论知识和行业的现状，对保险行业有了一个更客观、全面的认识和理智的判断。通过培训和学习知道了自己在国寿的路该怎么走，而且让我个人的各方面素质一直在提高。
我很喜欢这份工作，这几个月来我学到了很多，感悟了很多。看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪。在不久的将来，我相信在大家对我的培养和关心下，我会努力和伙伴们一同成长，达到自己的奋斗目标，实现自己的人生价值，和公司一起成长。最终能让更多人得到帮助。
第11篇：国寿选择题答案
A
1、中国人寿保险（集团）公司属国有大型金融保险企业，总部设在（）。
（1）北京
（2）上海
A
2、中国人寿保险（集团）公司旗下中国人寿保险股份有限公司于（）在纽约、香港两地同步上市。
（1） 2006年1月
（2）
2003年12月
A
3、中国人寿保险（集团）公司旗下中国人寿保险股份有限公司于（）回归境内A股市场，成为内地资本市场“保险第一股”和全球第一家在纽约、香港和上海三地上市的保险公司。
（1）2007年1月
（2）2008年12月
A
4、作为中国最大的商业保险集团，2010年，中国人寿保险（集团） 公司合并保费收入达到3510亿元（未经审计），同比增长（）。
（1）10.5%
（2）15.9%
A
5、2010年10月，在首届华德奖中国500企业家公众形象满意度调查中，中国人寿保险（集团）公司总裁杨超荣获“中国金融保险企业家公众形象满意度调查第（）名”
（1）1
（2）2
B
1、家用的白炽灯换成节能灯，在同样的亮度下用电量能够节省？
（1）原来的1/3
（2）
原来的1/5
B
2、白色污染物难以自然分解，购物请尽量使用____？
（1）环保袋
（2）纸袋
B
3、我国平均每天生产塑料袋所消耗的石油至少是多少万吨？
（1）1.3
（2）0.8
B
4、绿色食品指什么食品？（ ）
（1）安全无污染食品
（2） 有丰富营养价值的食品
B
5、为了环境保护，开车时避免汽车发动机空转，停留时间超过（）分钟应熄火？
（1）
1 （2）3
C
1、中国人寿客户服务电话为（）。
（1）95588
（2）
95519
C
2、中国人寿已连续4年入选“世界品牌500强”，2010年位列第（ ）位。
（1）166
（2） 277
C
3、中国人寿资产管理有限公司作为国内最大的保险资产管理公司和国内资本市场最大的机构投资者，管理资产超过（）亿元。
（1）14000
（2）
18000
C
4、中国人寿司庆日为（）。
（1）10月20日
（2）
3月2日
C
5、中国人寿财险2010年的市场排名是第（）位。
（1）6
（2）
5 D
1、2008年初，中国人寿为南方大部分地区雨雪冰冻灾害捐款（）万元。
（1）500
（2）
1000
D
2、2009-2010年，中国人寿为公司助养的汶川地震孤儿连续举办的两届“爱心夏令营”分别在（）和（）举行。
（1）成都，重庆
（2）
北京，上海
D
3、目前，中国人寿已在全国范围内捐建中国人寿小学、中国人寿博爱小（中）学、中国人寿长征小学等共（）所。
（1） 45
（2）
48
D
4、2008年1月28日上午，“（）杯”节能减排家庭社区行动知识竞赛启动仪式在北京隆重举行。
（1）中国人寿
（2）
华夏
D
5、“中国人寿慈善基金会”成立后，首拨1000万元，与（）共同联合发起“健康新村工程”大型公益项目，关注9亿农民的医疗保障问题。
（1）中国慈善工会
（2 ）中国红十字基金会
E
1、国寿福满一生两全保险（分红型）的保险期间是？
（1）自合同生效日至被保险人75周岁 （2 ） 自合同生效日至终身
E
2、福星少儿两全保险（分红型）是否有豁免保费功能？
（1）有
（2 ）
没有
E
3、中国人寿的客户，如果红利选择累计生息，利息是？
（1）
3.5%
（2 ）
3.5%复利
E
4、国寿福禄双喜两全保险（分红型）每两年返还金怎么领取？
（1）保费的10%
（2）
保额的10%
E
5、中国人寿作为2011西安世园会的全球合作伙伴，将提供（）服务。
（1）寿险
（2 ）
产、寿险全方位
第12篇：《非凡国寿》稿件
4公司发展的回顾
1、1949年10月20日中国人民保险公司经政务院批准成立，总部设在北京，标志着中国的民族保险正式开始了
2、1958年，受极左思想的影响掀起了共产主义之风，认为所有的财产都是属于大家的所以不需要保险，但周恩来提出国外仍然属于私有制，中国人民保险公司停办国内业务，但国际业务仍继续经营。
3、1979年，十一届三中全会提出让一部分人先富起来，财产又属于个人，经国务院批准，中国人民保险公司恢复国内业务。
4、1988年成立了平安，1991年成立了太平洋保险公司，92年美国友邦在上海成立，同时将寿险营销带到了中国市场，1995年10月1日〈保险法〉正式实施，要求财产保险和人寿保险分业经营。1995年9月，中国人民保险公司组建集团）公司，简称“中保集团，”
5、1996年7月，撤销“中保集团”，中保人寿保险有限公司正式成立。财产保险和人寿保险正式分家，独立门户，成为一级法人。
6、1999年1月，正式更名为中国人寿保险公司并挂牌运营。
7、2003年6月30日，国务院批准中国人寿保险公司进行股份制改造，2003年8月28日中国人寿保险股份有限公司正式挂牌营业。
72003年12月17和18日，中国人寿保险股份有限公司分别在纽约和香港上市，并创造当年全球最大规模的IPO。2007年1月9日，中国人寿保险股份有限公司回归国内A股上市，自此公司成为国内首家“三地上市”的金融保险企业。
13所谓品牌价值，就是中国人寿这个牌子值多少钱，就像我们买衣服，同样款式同样面料的衣服，一件卖50元，另一件要卖500元，不同之处就在于一个是品牌的，一个不是品牌的，不同品牌价值不一样。
2004年，中国人寿427.67亿元位列500强第九位。品牌价值逐年上升，1261.55亿。这是非常了不起的成绩，在所有企业都在努力的情况下，每年还能大踏步前进，足以看出中国人寿的锐意进取。
14中国人寿是个大家庭，全国连网，机构遍布祖国的大江南北。
。。。。。。。。
另与多家专业保险代理公司和保险经纪公司进行长期合作。这些第一会给我们未来的工作带来很大帮助。
1595519 “一站式”客户服务专线电话，使客户一周七天都可以享受到咨询、查询、投诉、挂失登记、报案登记等一系列服务；在大中城市，已开通24小时人工服务。
16有八成在华的世界500强企业均在中国人寿投保。试想一下，世界500强企业做任何的决定都是要慎重考虑的，为什么选择中国人寿投保，足以说明中国人寿在这些企业心目中的地位，
公司为这些企业的员工带来了保险保障，同时，中国人寿也藉由这些企业的投保提升了公司的知名度，达到了双赢。
24据我国航天空间站的有关负责人介绍，自宣布“神舟五号”实行载人外太空飞行计划后，世界各国保险公司纷纷提出承保意向，中国人寿保险股份有限公司之所以能够在众多保险公司中脱颖而出，靠的是其良好的信誉、雄厚的实力，以及诚信的态度。
262008年，南方地区遭遇低温、雨雪和冰冻灾害后，中国人寿通过民政部向灾区捐款1000 万元；地震灾害发生后，中国人寿共向灾区捐款6000多万元，同时为参与抗震救灾的12个行业工作人员提供了保险保障。
27在汶川地震发生的第一时间里，捐款1600万，隔天又发表声明，领养汶川地震孤儿至18岁，同时，中国人寿累计捐款达6000万元。中国人寿先后向参与抗震救灾的公安干警、医护人员、专业救援队员、新闻工作者、检察干警、解放军、司法行政干警捐赠了人身意外伤害保险，全力支持抗震救灾工作。
32国寿慈善基金会是中国人寿设立的国内金融行业首个非公募基金会，近年来一直承载着中国人寿发展公益事业的重要使命。
2007年，公司通过基金会捐款1000万元并与中国红十字基金会联合发起了旨在关注农村医疗卫生问题的“健康新村工程”；
362007年9月18日，中国人寿与国际篮坛巨星姚明正式签约，小巨人姚明成为中国人寿首位全球全国形象代言人。为了创造出中国人寿和姚明特点的最佳品牌宣传作品，中国人寿当天还签约著名导演冯小刚担纲姚明代言中国人寿期间的广告片总导演。此番人寿、姚明、冯小刚的三方牵手，揭开了中国人寿品牌建设的新篇章
保费的增加说明相信保险的人多了，购买中国人寿保险的人多了，这样就为我们的销售带来了极大的优势，我们可以节约很多时间，只要设计的方案符合客户的需求，成功率就会提高，因为不需要我们更多的去介绍中国人寿是什么样的公司了。
2008年，中国人寿荣获“中华慈善奖”——“最具爱心内资企业”。体现了中国人寿在为客户带来保障的同时，还肩负起社会职能。
由于在一系列公益活动中表现突出，中国人寿荣获中国慈善领域最高政府奖项中华慈善奖——
最具爱心内资企业。
具体社会责任表现在：
客户是我们的信心之源，创业60年来，我们已经为很多的客户带来了风险保障，并拥有一定的长期忠实客户。这些客户群体的存在，是因为公司多年来建立的良好信誉和实力获得的，为我们营销员的销售也带来了一定的信心和动力。
如果你是雄鹰，这里是你翱翔的天空！如果你是骏马，这里是你驰骋的疆场！
第13篇：宿州市公司“徽映e家”推广情况工作汇报7.3123
宿州市公司“徽映e家”推广实施情况工作汇报
按照安徽省现代零售终端建设的总体部署和要求，宿州市公司结合区域实际，采取多项措施全面推广实施“徽映e家”，现将推广情况汇报如下：
一、推广情况
宿州市场共有卷烟零售户26986户，分市场类型看，城市、乡镇、农村的零售户比重分别为22.8%、34.2%、43.0%；分业态看，食杂店、便利店、超市、商场、烟酒店、娱乐服务及其他业态的零售户比重分别为87.7%、4.2%、1.4%、0.1%、2.9%、1.5%、2.2%。
在“徽映e家”第一批安装工作中，共推广“徽映e家”客户100户，全部为城区客户；其中食杂店63户，便利店25户，烟酒店7户，超市4户，商场1户，占比分别为63%、25%、7%、4%、1%，与我市的业态类型占比基本相匹配。
自7月25日，宿州市开展了第二批推广实施工作。截31日，成功安装“徽映e家”系统88户，上传成功率基本达到100%。此次推广，计划8月底前完成600户“徽映e家”的安装工作，届时累计完成全年目标任务的53.8%；至12月底前，按照省局公司要求结合实际稳妥推广（计划完成全年1300户推广任务）。
此次和下一步安装工作，以城区向乡镇客户延伸，市场
1 类型和经营业态情况，按照7:2：1比例，经营规模情况的2:6:2的比例，逐步向农村进行延伸，能反映当地市场的终端信息状况，为下一步信息采集工作打下基础。
“网上配货”经过前期测试，现在有12户已经入试运行阶段，并不断完善配货策略。
二、推广“徽映e家”所开展的主要工作
在“徽映e家”的推广上，我们围绕“宣传认知、准确选点、搭建交流平台、规范安装、确保熟练使用、跟踪评价”的步骤，保障“徽映e家”的正常运行。
（一）宣传认知（营销中心管理人员对系统的熟悉程度，对徽映e家推广实施起到关键作用）
一是对营销队伍进行宣讲，明确各个岗位的责任和职能，让全体营销人员了解“徽映e家”作用和推广意义。营销中心协同中软公司，对营销中心、营销部和市场部的管理服务人员，开展系统功能、系统操作、监控流程、数据分析、评价手段和问题处理等管理服务能力培训，重点解决，管理和服务人员能否担负业务指导和服务支持的认知。
二是对客户经理进行“徽映e家”系统的安装操作培训。注重实操，由中软工程师现场进行系统安装、系统设置、系统操作讲解，组织客户经理现场操作实践，针对现场操作出现的各种问题大家相互沟通，切实做到操作熟练率达到85%，重点解决客户经理解决实际问题和能够担负现场操作
2 指导的的认知。
三是在客户中进行广泛宣传。在对区域市场客户设备硬件和经营行为进行全面调查摸底的同时向硬件设施好、经营能力强、配合度高的零售客户，宣传“徽映e家”系统，在商品管理、经营指导、销售分析等方面的作用和优势，促使客户参与的积极性。
（二）准确选点(对以后数据的上传，以及质量起到重要作用) 卷烟营销中心按照省局（公司）的相关要求，在对零售客户的软硬件摸底调查的基础上，结合宿州实际，下发了《关于2013年推进实施“徽映e家”终端管理信息系统的通知》，明确选点要求，同时要求各营销部，按照合理布局要求，结合当前的信息监测点以及功能化终端建设要求，在客户有参与意愿的基础上，明确“四选、四不选”原则，对“徽映e家”目标客户进行准确选点。对经营稳定、符合合理布局、设备硬件较好、积极支持配合“徽映e家”推广工作的客户，作为目标客户优先选择。
（三）规范安装（可以解决安装效率，和促使客户学习掌握一定操作使用技能）
在系统安装前，营销中心根据工作需要制定了《“徽映e家”系统安装要求》、《徽映e家客户安装审核流程》、《“徽映e家”客户安装流程》、《徽映e家软件使用注意事项》等规
3 范性文件，来规范安装和使用工作，并使之成为常态性工作。
系统安装以客户经理为主，工程师远程协助、营销中心提供后台服务，分为两个步骤进行。
一是客户经理在日常拜访的过程中上门安装系统，帮助客户开通客户专用QQ并加入相应群，引导客户登陆“网络营销信息系统”和QQ获取知识和技能，指导客户如何进行库存盘点，并告知下一步安装要求，等准备实施工作。
二是待客户获取一定的知识和技能后，上门安装扫描枪、引导客户登陆系统、帮助客户录入库存，指导客户如何操作使用，告知使用注意事项。
在此过程中对安装客户进行严格审核，严把质量关，对符合条件的，成熟一户、提交一户；审核注册一户、安装一户，最大程度避免安装后客户不能规范操作和数据上传失败现象发生。
（四）确保熟练使用（可以保障数据质量和上传成功率，以及客户经营行为改变）
一是为保证零售客户都能够熟练掌握和操作“徽映e家”系统，营销中心组织开展了针对目标客户专项培训工作。培训形式分为集中和一对一分散培训，培训内容包括系统操作、简单的问题处理、诉求途径、电脑和系统基础操作，使客户具有熟练操作使用系统和问题处理、诉求能力。
二是进行“徽映e家”推广实施服务需求分析，制定“徽
4 映e家”各项服务策略，在“营销服务平台”发布《“徽映e家”经营管理信息系统推广与运行实施方案》，以便客户经理在日常拜访工作中对 “徽映e家”客户实施流程化、标准化、规范化服务，进一步提升客户熟练操作使用系统。
三是组织网络客服人员定期对e家客户进行电话拜访，了解客户对系统使用和操作情况，询问客户需求，帮助客户解决实际问题，进一步提高客户操作使用系统的熟练度。
（五）搭建交流平台（可以保障客户对问题和状况诉求在最短时间内得到解决）
为保障“徽映e家”系统顺利推广实施，我们搭建了客户、公司服务人员、中软技术人员和省局公司多角色参与的交流平台，使客户在使用操作系统出现的任何问题和状况得到及时、畅通解决。
1、建立了“徽映e家”客户通QQ群，并组织客户经理帮助客户申请加入，在群里有客户经理、网络客服和中软技术人员，协助客户及时解决“徽映e家”系统的疑难疑问，使客户诉求有路可投，进一步提高客户使用和问题处理能力和积极性。
2、依托“网络营销信息系统”网站信息传播快、信息量大、在线交流及时的优势，在网站发布《徽映e家”系统操作手册》、《“徽映e家”系统常见故障处理》、《客户“徽映e家”使用和管理作业指导书》等内容，方便客户经理及零
5 售客户查看，进行在线学习，满足客户经理及零售客户获取熟练操作和问题处理的知识、技能需求。
3、成立问题和状况讨论小组，由网络客服人员牵头，按区域建立客户讨论组，讨论“徽映e家”系统使用情况，重点讨论出现的问题和状况，以及解决的方法和方案，在解决问题的同时，把解决问题的方案和方法在“网络营销信息系统”和客户通QQ群中发布，引导客户共同学习，降低同样的问题重复出现次数或避免。
4、针对“徽映e家”操作水平较高的客户，营销中心人员上门拜访，与客户沟通、交流使用经验，并积极引导客户在客户通群中发挥带头示范作用，协助服务和技术人员解决客户简单问题，共同营造客户之间热烈的交流沟通氛围，提升客户整体操作水平。
（六）跟踪评价(可以明确责任，通过跟踪可以事前发现问题 ，并按照问题类型，有效解决)
1、划分岗位职责，建立考核机制，定时进行通报 将营销部负责人、市场经理、客户经理作为考核和责任追究的对象，对数据上传不及时、问题处理不彻底的单位或责任人进行严格考核和责任追究。对各营销部的数据上传率、客户经理数据审核率、上传的客户进销存正确率每周进行一次通报。
2、建立营销、市场、客户经理三层监控体系，进行过
6 程跟踪。
坚持“简单问题不过夜、复杂问题不隔天”的原则，要求营销人员加大客户使用情况的关注力度，通过现场指导、实时跟踪、电话调查等多种有效方式，检查客户使用情况，监控客户使用系统的规范性和实际销售行为，时刻关注客户上传数据的及时性和准确性。
一是组织网络客服人员和市场经理每日对客户使用和上传数据进行实时跟踪，对销售数据上传不及时的客户，打电话及时通知，并询问原因，并作痕迹化管理，对简单问题及时协调相关服务人员和中软工程师，及时解决，使问题不过夜；对复杂的问题及时汇报，有营销中心协调相关部门和有关技术人员有效解决，使问题不隔天。
二是市场经理对“徽映e家”系统使用情况（包括数据有没有上传、上传笔数、进销存数据有无异常等内容）进行监控，并将每日使用情况汇总后予以上报，营销中心根据上报情况，及时分析查找原因，属于操作的问题，向相关服务人员反馈，限时解决；属于系统问题及时向上级管理部门和负责人寻求支持，有上级组织协调技术人员帮助解决，使问题不长期存在。
三是客户经理对监控的数量和销售笔数指标进行科学合理设置，每日对客户上传数据进行审核，对出现数据上传异常、库存有误等现象，客户经理在第一时间与客户进行沟
7 通提醒，提出解决办法，保障“徽映e家系统”得到及时维护。
三、与其他营销工作相结合
1、与贷记卡推广工作相结合。在贷记卡的办理过程中加大对安装“徽映e家”客户关注力度，使其享受最高信用额度，提高零售客户使用“徽映e家”系统的满意度。
2、与提升客户盈利水平相结合。根据客户使用“徽映e家”系统实际情况，帮助客户依托“徽映e家”数据分析功能，制定经营能力提升方案，分类引导，在短期内提升客户经营水平，实现盈利提升，提高客户对“徽映e家”系统的依赖性。
3、与推广“网上配货”工作相结合。从安装“徽映e家”的客户中选择一些上传成功率达到100%、销售笔数与销量关联合理、进销存系统数据与实物相符合、系统数据没有异常的客户，将“网上配货”作为激励措施，优先开展，提高客户销售行为的规范性。
4、与“重点品牌精准营销”相结合。对于安装“徽映e家”的客户，作为“重点品牌精准营销”活动重点选择对象，优先进行选择，提高客户对使用此系统的积极性。
5、与终端建设相结合。把安装“徽映e家”的客户作为优质终端和功能终端重点发展对象。组织客户经理根据客户实际情况制定个性化服务策略方案，有针对性的、有措施地
8 指导“徽映e家”客户的卷烟经营，分别提升客户在卷烟销售、品牌培育、宣传促销、信息采集、形象展示、消费跟踪等方面的能力，提高客户参与性。
四、存在问题
（1）目标客户选择方面。随着“徽映e家”推广实施不断深入，目标客户的选择面，越来越窄，发展的目标客户质量难以保障。
（2）硬件设施方面。部分客户电脑配置较低，系统运行慢，在使用“徽映e家”时易出现故障，给数据上传质量带来一定影响。
（3） 客户经营条件方面。商超和农村客户没有独立的卷烟销售电脑，发展此类客户有一点的难度。
（4） 客户自身能力方面。零售客户电脑操作水平千差万别、参差不齐，客户的销售数据的质量难以保障。
五、下一步打算
1、在确保质量的基础上，进行合理布局，采取以点带面逐步推广实施的方式，不断扩大“徽映e家”客户覆盖面，确保推广一户，成功一户，为卷烟销售、数据采集分析、网络建设等开展奠定工作基础。
2、组织客户经理在日常拜访的过程中，加强对商超没有独立的卷烟销售电脑和经营场所无电脑的客户以及农村部分经营环境较好的客户，进行宣传使用“徽映e家”意义
9 及作用，引导客户改变自身环境，自愿增加设备，使之成为e家信息采集点。
3、开展信息采集融合。将国家局每周的人工信息采集系统（385户）和市公司自行建立的信息采集系统（社会库存调查1500户）的样本客户，与“徽映e家” 终端管理信息系统进行融合，要与国家局每周人工信息采集系统样本客户重合率要达到100%（以系统客户档案为准）；与市公司自行建立的社会库存调查信息采集系统样本客户重合率要达到90%以上。
4、持续做好“徽映e家”系统运行监测工作，切实保证样本零售户上传数据的及时性和准确性，为及时了解卷烟库存、价格等信息，掌握市场动态，提供可靠的信息支撑。
5、关注“徽映e家”系统运行情况，积极协同中软公司解决系统使用问题，确保“徽映e家”系统平稳运行。同时，根据实际工作需要和日常监管内容，对平台功能模块提出意见和建议，进一步优化系统应用功能。
第14篇：淘宝店推广方案
淘宝店铺推广方案
一、微博推广
1首先注册微博（多个平台的 比如腾讯、新浪等等），名字要跟店铺的名称一致。那接下来自然就是要增加自己的粉丝数量，前期建议花一些钱搞些僵尸粉（至于这么花钱搞僵尸粉自己百度，这里主要说的如何推广），要主动互粉，经常分享公共、公益的事件，分享有意思的内容，主动关注你要找的人，赠从礼品，对粉丝分类管理（有利于你最有针对的人群销售产品）
2 当有了粉丝后 就是每天都要发布自己店铺的商品 促销信息 （图片特别的重要，个人认为你的每一个商品信息都要配上最好的图片 语言可以活泼一点）
二、通信群推广
1、要加入和淘宝相关的QQ群，旺旺群等等。个人认为最好的买家类型的群，最群里做推广的时候要以买家的身份和其他买家互相吐槽，然后以推荐的方式给他们介绍自己的店铺商品
2、建立自己的商铺QQ群，可以建议老客户加入群里，告诉客户可以随时知道商铺的促销信息，主动拉取有针对的人群来群里 以增大销售可能性
三、微信推广
1、微信推广基本和微博推广一样都是在增加好友的基础上。所以还是要想办法增加好友
2、开通微信朋友圈功能，每天都要更新自己动态，店铺的畅销品 促销信息跟新上去，让好友看到
3、开通微信公共平台功能，在自己的店铺、群里、论坛、贴吧发布的自己的公公过平台账号，吸引人群来关注 通过公共平台发布自己的商铺信息
四、论坛、贴吧推广
1、这个就不用说了吧，在论坛、贴吧给自己打广告
五、淘宝内部推广
1淘宝内部推广我就不说了 你们应该比我更清楚，什么聚划算啊 秒杀啊 一系列的活动费
第15篇：淘宝店如何推广
淘宝店铺如何推广
1）加入帮派和淘宝群！其实朋友多了路才能宽!刚进来的时候也许都是陌生人，可是时间久了就可以交到很多朋友。多参加活动有利于大家认识自己!!对于一些写帖子就为了做广告的,本人不是十分赞同！我相信很多人和我一样讨厌广告贴！只有多参加帮派活动，才能让别人自主的认识你，去了解你！
2）多发帖回帖！就是多去看看别人发的帖子，特别是一些老手的帖子。那都是别人的经验！我们应该多借鉴，多顶贴，！我们在实践中也会学到很多东西！这时我们就应该要多与别人分享！！也让别人知道你的经验！这样对大家都有好处！好人会有好报的！
3）多去一些点击率高的网站推广！比如百度问问，QQ问问等等。。你在回答别人的问题的时候实际上就是在推广了，请注意不要随便发广告。因为这是徒劳无功的做法！！只有诚信为人，才能得到比人的尊重！这样日子混久了。。就会有人去注意你。慢慢的你的店铺就会有人知道了
4）QQ等工具是基本上人人都有的，我们应该多多运用！！有签名，相册等等··因为这是国内最流行的聊天软件。在QQ里推广是非常不错的！！还不费劲！朋友看到了也会去支持你的~·
5）参加直通车！我本人认为,直通车会对一些卖性价比很高的卖家会有很大的帮助！而对一些性价格不是很高的买家就不是那么好了！因为直通车是按点击量收费的，也就是说即使你的商品没人买，只要是点击到的就要收费！！
6）淘宝客推广！这是一种很好的方法！因为只有成交了你才用支付佣金，没成交的话就不用支付··其实买出去东西了，也不差那点佣金！这方法比较有保证！风险很小，对于一些资金不足的卖家来说是一种不错的选择哦
7）把店铺多装修好一些！！让人过目难忘！这样别人到过你的店，就会记住你的店，积累的人多了，访问人数就上去了，顾客也许就是从这里出现的哦
8）网店多开展活动促销！！打折和赠品等等会更加吸引人哦！这对于新店来说是很重的开始！！必须做的
第16篇：酒店 淘宝店推广
酒店 淘宝店推广
一：优化淘宝“主营宝贝“项目（ ）
方案：
成都酒店客房 南京酒店客栈 成都自助餐券 南京自助餐 成都特价客房 成都温泉 自贡客房 襄阳酒店客房 特价酒店 保健品 鹿茸中秋月饼礼盒（逢节假日前加上酒店产品）等等 宝贝上介绍上也要加上此类关键词，特别是热门关键词。
原因：买家很大程度上会搜索这些词汇。
目的：争取在淘宝搜索结果页面的靠前位置。
二：百度空间
方案：
软文推广，以淘宝买家的身份进行注册，基于客户的角度，对城市名人酒店进行侧面宣传，文章内部附加淘宝链接。
原因：百度空间为互联网知名社区，关注度高，网民人数众多。
目的：增加淘宝店的关注度和浏览量，辅助百度知道做好营销工作。
三：利用QQ或阿里旺旺来宣传店铺
方案：
添加每一个购买过产品的买家为QQ好友，定期将最新的活动及新品传递给买家。 原因：相对开发新客户来说，维护老客户的成本较低。
目的：争取老客户的转介绍及再次购买。
http://shop67172848.taobao.com/可以看此淘宝店
四：博客推广 SEO
方案：
建立酒店官方博客，淘宝店的产品，以文字或图片形式，皆可展示在博客上，附带淘宝链接，与其他博主互动，建立信任之后，发送淘宝链接，以此来激发其需求。
原因：中国网民已达5.13亿，几乎都会使用搜索引擎，买家也会搜索”成都酒店“、”成都自助餐“等相关的关键词。因为搜索引擎只会收录独立网站，不会收录淘宝店面，故选用博客。
目的：保证博客在百度上的排名，在潜在买家进入博客的同时，也能看到淘宝地址。同时，好的文章，也会在“博客页面”的对应版块进行展示。
五：社区发帖
1）百度知道
方案：每天回答与主营宝贝相关的疑问，如”成都旅游“、”成都酒店“、”成都自助餐“等，解决网民疑虑，并在回答之后附加上”详细内容请看百度空间“，空间里面要有相应的答案内容及淘宝店内容。此外，百度知道里面有企业开放平台（ ），可申请合作。一方面，可以作为官方解答，并树立品牌形象；另一方面，可以宣传淘宝店。 原因：最大的问答平台，数亿网民使用。
目的：通过对网民的解答，达到互信，促进淘宝店的销售。
2）百度身边（ ）、百度旅游（ ）
方案：百度身边是以吃喝玩乐为主，附带评论的平台，在此平台上，卖家可以认领商铺，发布促销信息，并与用户实时互动沟通。
百度旅游是开放性的旅游平台，用户可以发旅行游记等文章，在此平台上，以旅行者的身份编写文章，表达入住酒店感受，侧面推广酒店信息及淘宝店。
原因：这两个是非常知名的餐饮娱乐及旅游互动平台，卖家与买家结合宣传，可提高淘宝店人气。
目的：侧面公正的评论可以促进买家的信任，百度身边的商铺认领，可以辅助淘宝店做好促销活动。
六：友情链接
方案：淘宝内部链接，与其他店铺交换链接；淘宝外部链接，与其他旅游网站，交换链接。 原因：资源的互换共享。
目的：提高淘宝店浏览量。
七：驴妈妈旅行网
方案：在酒店、景区等页面可进行点评，点评中加上酒店名称、淘宝促销、微博等信息。 原因：免费发帖，较其他的论坛，审核会宽松一些
目的：客观的点评，会影响消费者的购买。
八：成都吃喝玩乐网（ ）
方案：在分享板块，注册用户可以分享吃喝玩乐的感受和商户信息。
九：大众点评网（ ）
方案：在城市名人酒店页面，添加评论。为了防止被删帖的情况发生，应注册多个账号。
十：成都全搜索（ ）
方案：在子页面（ ）有BBS论坛，可以互动，并可以发链接。
十一：口碑网成都站（ ）
方案：涉及生活、餐饮、旅游等项目，可以点评，并可分享、互动。
原因：属于阿里巴巴集团旗下，知名度较高。
十二：新浪网
方案：在“旅游”版块，有博客及论坛，可以互动交流。还有，在“论坛”版块下面，有单独的旅游论坛专区，也可以发帖、回帖。发链接也不会被封。
十三：凤凰网
方案：在“论坛”版块下面单独的旅游版块，可发游记、照片、驴友分享等，可用旅行者身份，介绍成都旅游景区，附加入住酒店的感受，酒店照片，及酒店淘宝等信息进行侧面宣传。
十四：途牛旅行网
方案：途牛下设单独的“旅游攻略”“论坛”，可以发布淘宝信息，也可发帖、回帖。
十五：同程网
方案：里面单独设置了“旅游博客”版块，可用博文的形式，宣传酒店及淘宝信息。鉴于互联网的资源太多，在此仅举出了知名度较高、审核较为宽松的网站。
线上的推广应该与线下结合，才能有效提升店铺流量及销售。以下是线下辅助方式：
1）在酒店的大堂、前厅、餐厅、客房、康体部等处，树立易拉宝或者酒水牌，公示酒店淘宝地址和微博。
例如：1，宾客订一晚客房，想再续住的话，通过淘宝续住，并分享或者好评，可以赠送餐厅优惠券或者其他折扣，这样可以快速提升商铺信用。餐厅用餐、KTV、商务用车、旅游等皆可使用此方式。
2，中秋节将至，餐厅可策划一场活动，凡在中秋节期间，每桌消费满500元，转发酒店微博并@5位好友，就有机会参与现场抽奖，中奖者可以现场砸金蛋，金蛋里藏有淘宝优惠券或实物奖励，凡在淘宝订购酒店产品，皆可使用优惠券。这样，既能提高宾客用餐兴致，又能促进微博、淘宝店的人气及流量。
3，像中秋节月饼礼盒、保健品等产品的销售，都尽量让宾客使用淘宝购买。
2）在酒店前厅部的纸质入住单和电子订房系统中，宾客邮箱、QQ等即时通讯工具，为必填项，将此信息定期反馈到市场部，以便于将酒店产品的最新促销信息，第一时间内发送到宾客手中。
网络营销是企业整体营销战略的一部分，线上与线下应该是互补的。
城市名人酒店集团官方淘宝店
第17篇：E贝商城网店推广策略
学习使人进步
E贝商城推广策略
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1、千言万语第一句话：先把网店的内容做好！
——不过，这里千万要强调一点：不要迷信“原创”，切忌不顾一切原创内容，我们要做的是把内容整合好，就像一个好厨师用好手艺做好菜，而不是自己去喂猪。我们要做的就是内容整合，形成具有足够吸引力的鲜明主题。事实上，这就足够了！
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2、网店标题栏（Title）的内容优化：
——先写好一个简要地介绍，不超过30字，然后将其改编，尽可能合理的导入与网店所在行业相关的关键词，换句话说，要写成“搜索引擎版”的网店介绍。
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3、登陆各大搜索引擎：
——登陆搜索引擎，可以说是网站对外发布的标志，要一个不落，如果搜索引擎不接受，那就一天三遍、天天提交，直到被接受为止。且由于搜索引擎收录新网站有一定的工作周期，一般为1周至2月不等，故而此项工作要早动手越好。
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4、登陆网站目录系统：
——这一步的重要性不亚于搜索引擎登陆，特别是在处于互联网高速发展期的中国，大量新网民涌现，网络应用程度偏低，很多人根本无法区分搜索引擎和网站目录系统二者的区别，很多人更愿意使用网站目录系统，毕竟目录系统能够更直截了当的帮助网络化进程偏低的网民找到目标网站。
——网站目录系统在国内主要有两大类：其一为网址类网站，包括录：hao123；pp狐购物指南
其二为各大门户网站搜索频道下面的网站名录栏目，二者都要争取登陆，不可偏废。
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5、广告链宣传：
——这个办法在网站创办初期，对于拉动网站的基础流量很有帮助，但要根据网站的内容特点精心选择，防止出现因链中其他网站有违规内容，而伤及自身品牌的现象。
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6、软文推广：
——网店开通前后，应
竭尽心智，写几篇关于本行业的主体特征、发展前景的论文级文章，附上自己的署名、网店网址、联系办法等，并设法使之广为传播，在过去的几年里，出现了很多标题为“XX十大误区”之类的软文，这不失为一个很好的形式。
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7、群发邮件：
——利用邮件推广，这是网站推广中不可缺少的主要手段之一，但具体操作有很多讲究，切不可盲目狂发，一旦被邮件服务器封锁网址，则非常被动。同时也要清楚，这一手段具有很大的负面作用，只能适可而止，切不可一切推广依赖邮件，那和自杀没有多少区别。这里要引起重视的就是邮件组发送。
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8、论坛发帖：
——到别人的论坛上发发帖子，但要适可而止，不可四面树敌，最好是以用户身份，在签名中使用本店信息，除了自己发帖以外，见谁发帖都上去顶，呵呵。
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9、利用个人即时通讯工具：
——找到QQ、旺旺、泡泡、MSN等的群发工具，狂发信息，不要怕被人骂，俗话说得好不成人则成鬼！
10、利用论坛灌水机推广：
——要敢于在非本行业网站论坛中，大肆灌水，一般可利用各种免费或收费的灌水机软件，发帖。但要注意，对本行业内的网站及其论坛，操作要慎重。
12、建立网店用户QQ群
——怎样留住用户，怎样发展用户，人气很重要！建立相关的QQ群有利于口碑推广于宣传！让你的用户都免费为你推广吧！
13、利用软件站推广：
——这个办法有人用过，但很少被写入网络推广的介绍材料里面，可能是大家觉得它太不入流了。其实不然，选取自己网店上的部分内容，做成电子书，应时当令的投放在软件下载网站上，短时间内可收到很好的效果。而且这些电子书是可以张贴到其他网站上的。
14、图片素材：
——收集一些大家喜欢的热门体彩图片，比如宠物、搞笑、QQ表情等，把网站网址做成图片的水印，收集几千张，分成几十个专题，到各个地方去贴图 或上传，越多越好。不过，那些靠出丑出名的网络垃圾一定要回避，碰都不要碰。
在社区里推广网店策略
网店卖商品，如果不做推广，是不可能有很多客人来购买的。好网店，除了网店商品物美价廉之外，另外就是网店的推广工作做得好。在此，主要是介绍一下在社区里推广网店的技巧。最廉价的推广地点实际就是社区，如果你不懂得把握这个机会和平台，那么可能就不算是称职的店主了。
1、选择恰当的社区
不是所有社区里都可以推广，最好是网店类的社区，否则你发了信息后，不仅会被删除，还会被封帐号。
2、发有创意的帖子
好的标题，好的内容，好的图片，好的策划事件，都会吸引人去进你的店。这不必多言了。
3、头像处、签名处、昵称处都可以展示网店
这是在社区里最常用的展示地方，而且不会让人觉得烦。
4、多顶帖子，少重复发
多去顶自己发的帖子或别人发的帖子，也就是多回复，这可以让你的帖子跳到最前面，同时可以展示你的网店（如签名广告等）。尽量少重复发帖子，这样子版主都会很生气的，删掉你的帖子的，这是徒劳无功的
5、多发吸引人的其他帖子
你发个其他方面的好帖子，比如开店经验，幽默笑话等，尽管不是推广自己网店内容的帖子，但依然会有很多人来点击阅读，他们也会达到展示网店，推广自己的目的。
6、勤能补拙，把握机会
社区是最廉价的推广地方，这里每天有很多网民进来，都是潜在的客户，做好人力资源，企业无忧
如果你是勤奋的店主，我相信你会在社区推广好自己的网店，有更多人来访问你网店。
第18篇：党建工作汇报肖建寿
2013年度述职报告
（泽普三中 肖建寿）
根据县委组织部、系统党委文件要求，现将自己任现职以来的德、能、勤、绩、廉方面的情况汇报如下：
一、坚持正确政治方向 不断提高思想觉悟
在一年的工作中，我注意坚持讲团结、鼓正气，用正确的人生观和价值观引导大家、讲团结、做贡献。注意带头搞好班子团结，坚持民主集中制。班子成员之间始终保持相互沟通与配合。在平时工作中，能坚持召开每周工作例会，大事会议讨论，支委集体研究决定。维护党内团结。能够注意听取大家意见，团结周围同志一起做好学校工作。深入学习《党章》以及《中国共产党党内监督条例》《中国共产党党风纪律处分条例》等有关法律法规，努力实践县委十项规定，转变作风，切实解决群众反映强烈的热点，难点问题，为教职工办实事。能自觉加强党性、党风、党纪和廉政方面的学习，注意做到常思贪欲之害，常怀律己之心。坚持把轻名利、远是非、躲酒场、作为自己的行为准则，努力朝这个方向去实践、去争取。自我回顾检查，严格遵守了党员干部廉洁从政的有关规定。
二．立足学校发展，明确办学目标认真履行岗位职责。
一年来紧紧围绕我校的办学目标“以双语教学为特色，加强内涵建设，构建文明、健康、和谐校园”。解决学校重点工作：以爱国主义为核心，抓好学生养成习惯的教育。
实施“四个一”工程：1.发展好每一位教师：党总支为中青年教师搭建成长平台，通过一年一度的“五优”教师的评选和命名、新 1
老教师“传帮带、结对子”、校本培训、坚持“请进来、送出去”方法，让教师到区内外学习培训，请专家来校讲课，提升教师业务素质。围绕把党员培养成优秀骨干教师，把优秀骨干教师吸引到党组织中的工作思路，结合《职称考核办法》，在职称评选的过程中，按入党工龄为党员加分，调动了教师的入党积极性，有效提高了两支队伍的整体素质。经过四步法，本年度评选出14名优秀教师，2名预备党员，学校初步形成了良好的教风。
2、上好每一堂课：党组织牵头出台一系列规章制度，如《三中月考教学管理考核办法》等，并将《教师绩效考核办法》与教学常规有机结合，确保每一节课的规范有序。通过以下两个抓手，促进有效课堂的落实：一是教学常规；二是明确教师、中层领导、校领导的每周听课次数，督促各科目三维目标的落实。
3、教好每一位学生： 教务处每学期对教师的培优补差情况进行检查； 德育处每周不定期对校外的网吧、迪吧、台球室等娱乐场所进行清查； 团委、学生会对团干部、学生会干部进行培训；④借学校心理咨询室，对单亲家庭子女、后进生进行心理疏导；⑤年级主任对季节性辍学和长期辍学不到校学生的情况每周二通过qq群向辍学学生所在乡镇场党委进行通报，并在周五形成纸质文件上交；⑥对重点家庭子女，确定支委、中层干部进行长期帮扶等措施努力教好每位学生。
4、办好一所学校：经过一年的努力，我校“地区级德育示范校、地区级依法治校单位、地区级优秀教职工之家”申报成功，正积极申报“自治区级教职工之家”，复审通过了地区级文明单位。在本年度
的内高班升学考试中，我校58名学生达到录取线、53名学生被录取，49名学生进入内高班就读，该成绩是建校以来最为佳成绩。
二、加强五个团队建设
以上四个工程的实现，紧紧依靠我校五个团队的工作和努力。
1.班子管理团队：坚持月中心理论组学习转变作风，并积极向支委推荐学习书目，要求班子成员书写读书笔记、心得体会，提高班子整体素养。党总支下设三个支部，12个党小组，实现党员覆盖目标，党小组与教研组一岗双责，真正实现哪里有阵地，哪里有党员。
本年度以来，我校按照自治区地区县反腐倡廉工作部署，系统党委党风廉政建设责任制的要求:（1）立完善学校党风廉政工作责任制度：学校与党委；学校班子成员支委逐层签订《党风廉政工作目标责任书》；学校内部班子经校支委会，严格分工，切实做到目标明确、职责到位；（2）坚持重大开支及日常性开支实行校务公示制度：坚持月工资表公示及月日常开支公示制度；坚持重大项目开支及涉及教师切身利益内容的绩效考核、职称评审等严格按党建“四步法”推行实现全程公示公开、自觉接受一线教师监督；（3）严格落实国家自治区义务教育阶段学生营养餐计划工程，对学生就餐标准、人数、材料管理流程，实行全程公示公开，确保营养餐计划落到实处，保证了全校住校生实现了保质、保量、安全的营养餐供给。（4）坚持落实县委纪律10项检查制度。班子内特别是科级以上干部，认真填写《干部个人风险承诺书》、《个人财产项目申报表》。全校班子成员及重要部门负责人，带头转变作风，认真学习《廉政准则》、《党章》、中央、自治区、县有关转“四风”工作的规定，切实做到头脑清、思想明。坚
持班子成员岗位职责及廉洁从教工作情况，学期汇报制度，自觉接受全校教代会代表监督，同时也利于增强班子干部工作的自觉性，强化领导干部勤政廉洁、依法治校的使命感和责任感，切实推进学校班子管理团队的建设。（5）丰富廉政文化进校园活动，学校通过举办手抄报、廉政文化墙，切实加强廉政文化进校园的活动效果。在半年一次民主生活会、年度组织生活会上，积极开展批评和自我批评，增强班子战斗力、凝聚力。
2、德育活动团队： 按照计划，在做好每月主题活动的同时，成功举办一年一度的“三中爱国歌曲大赛”及第二届田径运动会“校园文化艺术节。 认真上好第二课堂，成立健美操队、武术表演队、器乐队、童声合唱队等。 通过三中“文明小使者、民族团结好少年、四好班级、三好学生”等表彰命名，并将学生照片通过橱窗展示，学生得到了激励，心灵得到了净化，鼓舞了学生，起到了示范、榜样、引领的作用。加强校园文化建设，活动育人、环境育人，将学生吸引到丰富多彩的文化活动中。充分发挥学校工会，团委，少先大队、群团组织作用，丰富广大师生专业文化生活，形成了良好的校风、教风、学风。
3、学科教研团队:自加入“泽普二中名校长工作室”，成立”三中工作室”以来，组建了由32人组成的实验学习团队，并制定了学习计划，并对成员的《读书笔记》、《反思》优秀作品进行了评选和表彰。通过成员参加“同课异构”、校内公开课、每周
二、四的双语学习、优秀课制作录像进行观摩等活动有效调动了广大教职工教学教研的积极性和整体素质的提高。
4、年级组特色团队：通过打造三中独具特色的年级特色团队： 七年级“养成教育期”； 八年级“青春关键期”； 九年级“升学拼搏期”，通过三个期有针对性的开展工作。
确定年级目标，借“标准化”验收努力打造特色年级活动及年级文化：七年级“爱家乡爱新疆”、八年级“我是中国人，胸有中国情”、九年级“心怀感恩、志存高远”。各年级走廊设立《年级优秀班主任示范岗》、《骨干教师荣誉栏》等措施，努力提高全校教师爱岗敬业无私奉献的使命感，使学生在浓厚的环境文化中受到启迪教育。安全服务团队： 安全工作是学校工作重中之重，抓好安全服务，为学校的教育教学有序开展提供保障。明确分工，总支书记负总责，分管校长专职负责。为了保障全校师生员工健康地学习工作和生活，防止各类事故的发生，学校制定了一系列制度。严格落实确保效果，实现了“三防四到位全覆盖”即：人防、技防、物防、电子监控覆盖，实现了安全制度落实到位；安全人员防范到位；应急演练训练到位，安全知识宣传到位。切实做到安全常抓不谢，做到安全教育警钟长鸣。学校实行封闭管理，进出登记，门卫24小时值班。学校对学生进行全天候、全方位管理。全年实现安全事故“零”控制目标，餐厅管理科学规范： 实行电子刷卡； 24小时卫生留样； 严把原材料入口关。认真落实招投标制度，绝不让“三无”食品原材料流入餐厅。努力让学生吃上放心，可口的食品。
三、存在问题及今后努力方向：
学校的发展与家长和社会接受优质教育的要求还存有一定差距；教师队伍建设和学校发展存在一定的差距，家庭教育严重不足，
家庭、社会、学校德育网络体系建设难度较大。
在自身要求上有差距：有时因工作的繁重与压力，产生急燥情绪，措辞有时因过急而伤了一些同志的感情；有时因公务缠身，对教师们、职工们关心还不够；特别是学校工会对学校教职工业余文化生活及婚嫁娶方面没有发挥有效作用，需要不断完善制度，三中教代会作用未能充分发挥，在对领导班子的指导管理教育方面和对教师教育方面仍需进一步加强。
今后将努力做好以下工作：
1.加强师德师风建设，提高教书育人质量和效果。
2.加强党总支及各支部实践教育的效果和吸引力上下功夫，不断提高党组织全覆盖影响作用。
3.对教育质量和安全工作常抓不懈
4.完善执行激励制度，提高教师积极性，发挥工会、妇委会、团组织作用，推进依法治校民主治校的进程，努力办好三中家长学校建设。
力争使学校综合工作上一台阶，实现学校“四声”：校园里有琅琅读书声、运动场上有欢笑声；呐喊声；音乐室有歌声、琴声；社会上有夸赞声的办学目标。
以上述职，恳请各位领导，教师指正。
2013年11月4日
第19篇：寿安中学国防教育工作汇报
寿安中学国防教育工作汇报
近年来我校初一新生入学皆从9月1日开始军训至9月10日结束，历时10天，所有新生全部参训。军训以提高同学们的国防观念、集体主义观念，培养吃苦耐劳的作风为目的，取得了预期的效果，军训成绩显著！
我校军训工作，在学校领导的重视、各部门的通力协助下，形成了职责分明，相互配合的组织体系。按照学校军训指导思想，坚持严格要求，严格训练，同学们发扬不怕苦、不怕累的作风，新生在部队教官的悉心指导下，学到了基本的国防知识，掌握了初步的操练技能，加强了纪律性，培养了集体主义精神，各科目成绩均达到了较好的水平。现总结如下：
一、领导重视 计划缜密 责任到人
为了高质量地完成今年的新生军训工作，切实提高学生的综合素质，学校非常重视，学校成立了以雷德健校长、陈仕军副校长为核心的军训领导小组，负责军训期间的统筹、策划工作。经过军训领导小组的周密计划制定了《寿安中学新生军训注意事项》，为军训顺利开展打好基础。年级组对军训、十一放假、月考和家长会四项工作统筹设计，整体安排并根据学校安排制定了详细的军训工作计划，并将安排下发到每位教师，做到分工明确，责任到人。在军训期间，学校全体领导每天都和学生在一起，亲临军训训练场，深入到学生中去，指导军训工作。学校领导的高度重视激发了教官和学生的训练热情，军训热情极为高涨。
二、严格训练 磨练意志习惯养成
严格训练管理，是提高军训学生军事技能和身体素质的根本途径，也是实现军训学生“掌握基本军事技能知识，增强国防观念，加强组织纪律性，激发爱国主义精神”的根本保证。训练场上是严格的，我们要求学生要以一名军人的身份来要求自己。由于天气热、时间紧，任务重，很多学生过惯了养尊处优的生活，从未如此的受苦受累，为了达到预期的军训效果，我们制订了详细的军训期间作息时间表，并且严格执行，保证了军训期间学生的休息，以便有充沛的精力做好下面的训练，这样训练质量有了保证。让学生吃一定的苦，磨练其意志品质；严格管理，使其养成好的习惯，是我们军训的直接目的。
三、严格管理 服务学生 打造品牌
军训期间一是注重抓纪律的落实和作风培养，严格对军训学生实行军事化管理，通过抓队列、抓习惯，增强他们的组织纪律观念，培养了他们“一切行动听指挥”，从而达到训管结合，习惯养成的目的；二是建立了军训新生考勤表。每天出操前进行点名，登记出勤情况，没有特殊情况不得请假，增强了同学们的时间观念；三是严格训练场的管理。从军训的第一天开始，不管是在训练中还是在休息期间，都严格要求，做到准时出操、准时训练、准时休息、准时收操。管理是为了更好的为学生服务，健全的管理机制为学生今后的学习生活提供了有力的保障，也是学校的发展壮大的有力保障。
四、教官教师，尽心尽责， 苦累与共。
本次军训，体现了高度的优秀品质，面对酷热，教官和班主任时刻和学生在一起，在练习中整天喊着口令，连声音都变得沙哑，学生动作不协调，从不漫骂学生，总是耐心地不厌其烦地进行指导。学生在学校广播中不断吐露他们的心声：老师，辛苦了，我们谢谢您！同时我们的各科任老师也一样，始终陪伴着他们的学生，关注他们的生活，对学生做些心理辅导工作，共同把这次军训工作圆满完成。
五、家长支持，全力配合，一切为了孩子。
我们从学生家长反馈回来的信息来看，95%以上的家长对我校举行这次军训十分赞同，评价也很高。他们认为：举办军训活动是十分有意义的活动，使学生在最短的时间内提高了国防意识，增强了自律能力，对他们今后三年的中学学习和生活，以及今后的成长都会产生深远的影响。
六、军训成果显著多样。
成果之一：长途拉练。
每年9月中旬，军训新生在学校领导、教官和排长的带领下，穿越长秋山，进行了长达近20公里的拉练，沿途行列整齐，纪律严明，精神干练，卫生习惯极好（路上无一人乱扔果皮、水瓶等垃圾），获得当地社区居民和家长的一致好评，维护了学校的声誉，也为学校作了极好的宣传。
成果之二：宣传展板。
在军训期间，办公室老师用相机记录了学生军训生活的片段，并将反映学生军训生活的照片展示在学校的展板上。这既是对军训生活的写照，更是对学校德育工作的宣传。
成果之三：军训录像带。
学校专职教师用录像机记录了学生的军训过程片段，并在家长会和教师会上播放。年级组还准备将录像带刻成光盘，发给每一个同学，作为学校献给同学们的一份具有永久纪念意义的礼物。
成果之四：汇报表演。
9月底在学校篮球场的汇报表演，初一新生充满朝气的队列演练，宏伟嘹亮的歌声，给在场的老师、家长和同学留下了深刻而美好的印象。每次汇报表演都是军训活动成功组织的重要标志，是军训最直接的成果。
成果之五：班级晚会。
汇报表演前的晚上各班晚会使同学们紧张的军训生活得以放松，展示了同学们多样的才华，让大家体验了成功的喜悦。班级晚会，凝聚了集体。它不是军训的附属，而是军训的升华和重要组成部分。
成果之六：班主任培训交流。
这是军训组织工作的一种创新，它把军训的组织和班主任的培训提高整合在一起，不仅有利于军训工作的有效组织，而且对于提升班主任的工作水平，提高班级管理的质量具有积极的意义。
成果之七：学生家长会。
此次工作设计集军训、家长会和教师培训为一体，充分考虑方便学生、方便家长、方便教师，坚持了以人为本的原则，体现了工作的系统性和整体性。军训工作催生了这次家长会，也使这次家长会的内容更加充实，形式更加多样。
通过一次次军训，学生提高了自身的身体素质，心理承受力有了大幅度的提高，精神风貌也焕然一新，集体荣誉感和团队精神明显增强，涌现出了许多先进人物。与此同时，在军训过程中也有一些不足之处，主要表现在少数学生的吃苦精神不够，存在一定的偷懒现象。这些学生都是独生子女，家庭条件相对较好，在进入学校门之前他们一直在父母的庇护之下，生活上娇生惯养，没想到进入第一次军训是如此的劳累，因此军训开始时有怕苦怕累的想法；一些学生的身体素质较差，缺乏必要的身体锻炼；个别学生集体意识薄弱，时间观念淡薄。通过军训，这种状况得到了明显的改善。
寿安中学
2010年12月10日
第20篇：传统文化推广工作汇报
2010年3月25日，恰逢谷江小学举行少先队活动，都匀市兴德书院的老师和义工们前往该小学进行传统文化的推广活动，这是兴德书院第五期《幸福人生讲座》活动的延续。
在此之前，兴德书院曾组织过工作人员来开展这样的活动，起初很多老师并不认可，认为这样对他们的教学没有什么帮助，于是不予理睬。但今天却不一样，由于老师们刚刚受过第五期《幸福人生讲座》的培训，思想有了很大的转变——按照预定的时间，罗校长带着老师和学生代表们早早在校门口恭候，当我们的工作人员到达时，他们全体人员深深地行了一个标准的鞠躬礼，表示诚挚的欢迎。
这次带去的课程是传统礼仪、孝亲尊师的讲学，分三个环节进行。第一个环节由黄云霞老师给大家讲解传统礼仪当中的鞠躬礼，并对鞠躬的好处作了生动的说明：对别人鞠躬，不仅是对对方的一种尊重，而且能显示出自己的谦虚，放下自己的傲慢心，只有肯在人前降低自己姿态，只有这样才能学习和接收到更多的知识，别人才会愿意和你相处，你也会得到贵人相助。为了更生动地阐明这个道理，她还作了一个很形象的比喻，并在现场进行了一个模拟操作：双手分别拿着一杯水，甲杯水较满，乙杯水较少，将甲杯的水倒进乙杯中。这个实验充分说明，乙杯要想从甲杯中得到水，就必须放得比甲杯低，而且本身的水不能是满的，否则是没有办法得到水的，这也告诉大家，为人也是一样，不管是对待同学、同事、朋友、长辈、领导，都要怀着一种恭敬、真诚的心。
第二个环节由朱兆云老师主持，她主要依据《弟子规》当中的“步从容、立端正，揖深圆，拜恭敬”，给大家讲解日常生活、工作中的基本礼仪，分为站姿、坐姿、走姿等，由曹燕玲老师配合做示范动作。在讲解的过程中，朱老师还针对一些平时容易做不标准的动作进行纠正，使得讲课的内容更加生动有趣，得到了场下的老师和学生们的积极响应，其中罗校长就带头上台演示，曾到兴德书院受训过的8名学生也表现出了她们精神、勇敢的一面，这对于学校的礼仪之风的培养将会有很大的促进作用。
第三个环节由金春老师带领大家歌唱感恩行善的歌曲《我的好妈妈》、《七劝行善歌》《生命的河》、《小草》、《母亲》等。在唱歌的同时，金老师、黄老师还穿插了一些有关的故事，感动了在场的所有师生，让他们生起了对母亲的感恩之情，知道积德行善的重要性，了解为人处世的道理等等。
课程前后只进行了3个小时，但效果还不错。在分享中，罗校长感慨道：在没有学习传统文化之前，我遇到过很多困难，无从解决，自从上次组织老师到兴德书院参加《幸福人生讲座》的学习后，再加上今天各位老师的现场指导，我觉得，以前的问题已经不再是问题了！龙老师也说道：过去我只求做好自己本分的工作就好了，其它很多事情都是被迫去做的，但看到我们的校长有如此大的转变，我觉得自己是不是更该主动一点好呢？
兴德书院此次谷江之行，一共9人，来自不同的单位和个体，值得一提的是，刚刚受到火灾而遭到巨大损失的高杜老师，在他最困难的时候，仍然牵挂着山里的孩子们，与我们一起开展了这项活动。高老师的这一举动，实属难能可贵，这也坚定了我们兴德书院各成员会一直坚持走上推广传统文化道路的信念！我们更希望我们的努力能让传统文化走进更多的学校，让更多的老师和学生受益！
