推荐第1篇：经开区血防工作计划
瑞昌市经开区管委会2018年度血防
工作计划
2018年经开区管委会辖区血防工作的指导思想和防治策略是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真落实党的十九大精神，深入学习实践科学发展观，按照《瑞昌市血吸虫病传播阻断综合防治示范区创建工作实施方案（2017-2020年）的通知》的要求，继续坚持“预防为主、标本兼治、综合治理、群防群控、联防联控”的方针，按照“全面规划、综合治理、突出重点、分类指导”的原则，完善管理机制，健全血吸虫病预防控制网络，实施以控制传染源为主的综合防治策略，把《血吸虫病防治条例》的贯彻落实、血防知识普及和急性血吸虫病预防、规范晚期血吸虫病的救治作为工作重点，加强部门联动，开展综合治理，全面巩固血吸虫病疫情控制达标成果，为如期实现血防工作长期目标打好基础。
一、工作任务
1、查螺。协助护岭村完成历史螺面查螺1.5万平方米。
2、灭螺、灭蚴。协助护岭村完成1.5万平方米的灭螺任务，喷洒灭螺药物20余包，大会战期间每天安排单位人员参入村血防工作，全年安排护岭村血防工作经费0.8万元。
3、查病。全区查病1432人，查病范围以护岭村为主，查病方法以iha过筛阳性者再作粪检，要求受检率达95%以
上；家畜查病牛10头，重点是三类地区敞放的耕牛。水上流人员查病910人，重点是渔船民、护林员等水上作业人员。
4、化疗。全区人群化疗70人，重点是护岭村的居民要求覆盖率达90%，化疗对象符合率达100%，剂量正确率达100%；家畜化疗牛10头，要求化疗覆盖率达到90%以上。通过人畜同步化疗，努力降低人畜血吸虫病感染率。
5、培训工作①分两期开展对村血防预防人员进行业务和技能培训。②组织对乡村医生血防知识培训和实行村医生的聘任制。
二、工作重点
1、认真做好春季药物灭螺和汛期灭蚴工作在春季查螺结束后，对垸内查出的有螺地点要进行一次全面的药杀，对垸外易感地带的阳性螺点进行春季药物灭螺，并进行汛期水体灭蚴工作，采取有效措施，减少阳性螺点处数，降低阳性钉螺密度。
2、全力控制急性感染要根据《瑞昌市血吸虫病传播阻断综合防治示范区创建工作实施方案（2016-2020年）的通知》要求，切实控制急性发病，重点是抓好汛期、暑假期和退水期的防护工作，抓好重点人群的监控管理工作，强化控制急性发病的工作责任制和责任追究制，并建立疫区村和中小学校疫情报告网络制度，力争在我区范围内不发生一例急性血吸虫病。
3、落实晚血治疗和管理认真落实《瑞昌市血吸虫病传播阻断综合防治示范区创建工作实施方案（2016-2020年）的通知》，坚持广覆盖、优服务、低费用原则，规范晚血病人管理，认真搞好晚血救治工作，使符合救治条件的晚血病人都能享受到党和政府的关怀.在5月份对全区晚期血吸虫病人进行一次全面的调查和确认，同时加强对定点医院晚血救治工作的指导和督查，严格杜绝救治工作中弄虚做假的现象发生及晚血救治医疗纠纷和事故的发生。
4、抓好环改灭螺结合农业综合开发项目、沟渠硬化、涵闸改造、冬修水利、植树造林、兴林抑螺等多种方式改进好垸内外易感地带，切实抓好环改灭螺工程，逐年逐项地完成各项工程任务。力争今年护岭村完成1.5万平方米的灭螺任务完成。
5、协调同步实施血防项目统筹，实实在在地落实到血吸虫病疫区，实行整区、整乡推进，治理一片、成功一片、巩固一片。
2018年3月25日
推荐第2篇：幼儿园秋季开学前工作计划
2018年幼儿园秋季开学前工作计划
署假进入尾声，新学期开学在即，为确保新学期的开学及各项工作顺利开展，为给孩子们营造一个温馨、舒适、干净整洁的学习生活环境，幼儿园秉着团结、务实、高效的工作作风，要从“细”字着手，精心安排，周密部署。自8月20日-8月31日止，努力完成以下几项工作：
一、进行全园卫生打扫和消毒工作
秋季是各种传染疾病的高发期，因此活动室、玩教具、桌椅、餐具、门窗、室外游乐设施等都应擦拭干净并消毒，为新学期开学做好后勤保障工作，让小朋友在清洁、安全的环境中进行游戏，避免各种传染疾病的发生。
1.教室内的所有物品、幼儿可能接触的地方都要用消毒药水进行擦拭，消毒时，将84消毒液和清水按比例1:100进行配比稀释。
2.对不同种类的玩具进行有区别的消毒，如塑料玩具浸泡消毒，木质玩具用消毒水擦拭，毛绒玩具、纸质玩具要曝晒消毒。
二、开展全园安全大检查
安全防范是幼儿园工作的重中之重，需要彻底检查园所基础设施，排除围墙、用电线路、大型玩具、厨房灶具等存在的安全隐患，对门窗、阳台、螺丝、油漆、地砖等进行全面检查并及时补修，做到万无一失。同时还要做好报名期间的安保措施，确保紧急出口通畅，做到安全隐患排查、整改到位，保证新学期教学工作的正常开展。
三、物资供应早准备 开学不打无准备之仗，幼儿园应统计并准备好新学期需添置的各类物品，提前采购幼儿学习材料、区角游戏材料、运动装备、游戏装备、办公用品、生活用品、卫生用品等，做好入园前物资供应。此外，还应对新的各项材料进行分发与整理，让开学工作更加顺畅有序，也让幼儿的新学期生活更加丰富多彩。
四、美化园所环境
园所特色最为简单的方式就是园所环创，走廊、大厅、区角、屋顶、吊饰……幼儿园的每个角落都是老师们发挥创意、表达爱意的“画板”，您的班级、园所可以布置成新学期的环创，在充满童趣的氛围中欢迎小朋友们回家。
五、教学计划、教材教案准备
开学前，园所应制定各类计划，进行第一周的集体备课，还应对本学期开学工作做出详细的部署，明确各月工作重点。
六、强化职工培训，提高师资力量。
8月20日-8月31日，从不同层面组织教师开展培训: 8月28日组织全体教职工师德师风培训及一日常规礼仪培训； 8月29日开展新（实习）教职工入职岗前培训；
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2018.8.17
推荐第3篇：德开小学少先队工作计划
德开小学少先队工作计划
（2010——2011学年第一学期）
一、指导思想：
以学校计划为指导思想，以服务广大师生为宗旨，以体验教育为基本途径，开展丰富多彩的实践活动，培养少先队员的创新精神和实践能力，进一步提升我校少先队的品位和特色。
二、主要工作及要求：
(一)加强和改进少先队员思想道德建设。
继续对少先队员进行爱国主义教育，集体主义教育，社会主义教育，在少先队员中弘扬和培育民族精神。让少先队员在活动中产生民族自豪感。要通过板报、班队会、演讲、国旗下讲话等形式，开展革命传统教育、理想信念教育和爱国主义教育。
有计划地组织学生开展多种形式的革命传统教育和法制教育，强化学生的爱国意识和法制观念。要根据书香校园的活动要求，扎实开展人文教育。做到“熏陶感情，背诵精华，保护好奇，引导个性”；让未成年人的思想道德建设之路越走越宽。
(二)以“文明礼仪伴我行”活动为载体，狠抓文明礼仪教育。
学校要以少年队组织为龙头，以“文明礼仪伴我行”活动为载体，加强学生的日常行为规范教育，促使学生提高礼仪意识，自觉践行文明礼仪，成为文明礼仪行动的先锋队。
1．开展“文明礼仪伴我行”主题教育，动员全校师生积极行动起来，做文明礼仪的先锋，推动文明礼仪主题宣传教育实践活动深入开展。
2．以少先队大队的名义向全体师生发出践行文明礼仪的倡议，动员师生人人争做文明礼仪的宣传者、实践者、示范者。
3．学校少先队组织要重温《小学生礼仪常规》，让学生进一步了解和掌握与自己日常生活、学习密切相关的校园礼仪、家庭礼仪和社会礼仪等方面的知识，统一规范学生在学校，在社会，在家里的文明礼仪行为。
4．各班要开展以“文明礼仪伴我行”为主题的班队会，发挥班队活动在文明礼仪教育活动中的宣传教育作用。
5．精心布置学校教师和校园环境，用宣传画、手抄报、书法作品等有教育性的宣传品感染、陶冶师生，促使他们在日常工作生活中讲规范、讲礼仪、讲公德、讲文明。
6．开展《小学生日常行为规范》的学习教育活动，让学生熟知主要条款内容，并填写好教育活动记录表。培养学生形成讲文明、懂礼貌、守纪律的良好行为习惯。适时举行《守则规范记我心》演讲和歌咏比赛。
7．继续抓好升旗仪式活动和“文明班级”、“红旗班级”评比工作。建立健全值周制度，评比结果每天一公布，每周一小结，并举行授旗仪式。通过活动促进学生日常行为规范的形成，克服空调说教，增强德育实效性，培养学生集体荣誉感和自觉遵守纪律的良好行为习惯。
(三)加强行为规范的养成教育。
开展《小学生日常行为规范》的学习教育活动，培养学生形成讲文明、懂礼貌、守纪律的良好行为习惯。发挥少先队作用，加强队员们的日常行为规范养成教育，严格各种规章制度，加强文明礼仪常规教育和安全、法制教育等，通过晨会、早操时间的讲话、国旗下讲话、班队会进行教育。注重学生良好习惯的养成，讲究卫生。开展如“使用礼貌用语”、“给老师献上一杯水”、“学校是我家，卫生靠大家”等活动。适时举行《守则规范记我心》演讲和歌咏比赛。
(四)加强少先队的基础建设。
1．我校要继续促进少先队工作的创新发展。继续加强队干部训练。
2．建设一支强有力的自主管理干部队伍。
3．加强少先队阵地建设。充分利用“少先队室”“图书室”等阵地作用，组织开展教育活动，，依靠社会力量，多渠道，多层次地开辟和建立适合少年儿童成长需要的角色训练基地，科学实验基地。通过建立各种兴趣小组，培养和提高队员的全面素质。
4．开展少先队员光荣感教育。以中队为单位，以“我是少先队员”、“我生活在少先队组织中”、“我为少先队添光彩”为主要内容、广泛开展少先队员光荣感教育，帮助少先队员了解并不断加深对少先队队章的理解，明确自己的权利和义务，了解少先队组织的基本性质和使命，明确少先队员在组织中的地位和作用，熟悉少先队的组织生活，引导少先队员以是少先队员为自豪，愿意为少先队添光彩。
三、各月份工作要点：
九月份主题：培养学生学会走路
1． 开学仪式。9月5号
2． 制订新学期大、中队工作计划。 9月5号
3． 建立红领巾文明监督值勤岗，开始对各中队的十项常规进行量化考核。 9月6号
4． 对大队委进行改选，充分发挥队员的自主能动性，在
四、五年级中竞选大队委机构。建全各中队、小队干部机制。颁发中小干部标志，使其起到模范带头作用。 9月7日
5． 重选广播员，开展好中午和周四的红领巾广播。9月8日
6． 9月10日面对第26个教师节，开展感谢师恩“五个一”活动。召开一次以“献给教师的歌”为主题的中队会来庆祝教师节，制作一张“感谢师恩”的小报或贺卡；组织队员为老师写一段贺词或一句谢语。举行一次有队员代表发言的国旗下讲话。上课时，组织队员真诚的向老师问好，并为老师送上一杯水。；开展丰富多彩的敬师、爱师活动，做到在细节中感动、在体验中感恩、在成长中感悟。9月9日大课间组织“感谢师恩”大行动。出好“我爱您，美丽的老师！”主题板报。9月17日检查
7.年年过中秋，今夕月更明。今年9月12日是国定传统节假。开展“观月、赏月、探月、颂月” 的团团圆圆过中秋的主题活动。各中队辅导员引导队员了解中秋节的来历，收集相关诗词、图片等
。队员们要以小主人、小帮手、小当家的姿态，参与本次活动，说说各自的中秋节，准备好祝福语，增添诗情画意。
8.9月中旬开展读书节系列活动
十月份主题：培养学生学会读书
1.今年的10月1日是我国第61个国庆节，以各中队为单位开展校级“火红十一”颂祖国诗歌朗诵比赛活动，9月30日庆祝祖国妈妈的62岁生日。激发学生的爱国意识。国庆长假过后10月15日举办展现国庆节喜庆快乐、学生美好生活的摄影比赛。
2.大队委员做好新队员入队前的教育工作。新队员上交入队申请表格，举行新队员入队仪式。 10月13日一年级优秀新生入队。
3.10月16日重阳节，开展到敬老院慰问老人活动，感恩爷爷奶奶。
4.以“文明礼仪伴我行”活动为载体，开展文明礼仪教育。
5.出好“我爱我的祖国”主题板报。10月29日检查。
十一月份：培养学生学会写字
1.加强青少年法制教育，组织队员学习，了解《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《交通安全法》等法律法规，使广大学生能够自觉遵纪守法，并提高自我保护能力。
2.出好“学习英语，快乐无限”主题板报。11月26日检查
3.开展英语节系列活动。
4.11月25日感恩节。
十二月份主题：培养学生学会打招呼
1.在队员中广泛开展“手拉手互助”活动，让优秀学生与后进生结对，成立互助小组，培养团结同学、爱护集体、关心他人的良好品德。
2.鼓励全体少先队员参加“美丽校园”活动，大家一起动手，来创建一个整洁、文明的校园。
3.“庆元旦”校园小歌手卡拉OK比赛。
4.出好“庆祝元旦”主题板报。12月30日检查
5.各班级开展“庆元旦”活动，当天开展“跳蚤市场”活动12月31日
一月份
1.引导全体队员，认真复习，迎接即将到来的期末考试，争取在考试取得好成绩，向家长、老师、学校汇报。
2.评选优秀队集体、优秀辅导员、优秀队干部、爱心小使者等。
3.资料归档整理。
4.布置寒假工作。
2010——2011年第一学期工作周安排表 时间 工作安排 第一周 1．制订新学期大、中队工作计划。
第二周 2．建立红领巾文明监督值勤岗，开始对各中队的十项常规进行量化考核。 开展“感谢师恩”教师节系列活动 第三周 改选大队委 第四周 中秋节放假 第五周 欢庆“中秋”及“十一”系列活动 第六周 “十一”摄影展 第七周 学会读书，读书征文比赛 第八周 10月5日重阳节，开展到敬老院慰问老人活动，感恩爷爷奶奶。 第九周 “我爱我的祖国”主题板报。 第十周 我爱读书演讲比赛 第十一周 开展感恩活动10月25日 第十二周 开展英语节系列活动 第十三周 全校英语口语展示 第十四周 开展共创美好校园活动。 第十五周 学生写字比赛 第十六周 “庆元旦”校园小歌手卡拉OK比赛。 第十七周 教会学生打招呼，开展班级礼仪比赛。 第十八周 出好“庆祝元旦”主题板报。12月30日检查 第十九周 各班级开展“庆元旦”活动，当天开展“跳蚤市场”活动 第二十周 评选优秀队集体、优秀辅导员、优秀队干部、爱心小使者 第二十一周 资料归档整理。 备注 以上安排以实际通知为准。
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2011—2012年度第一学期
学校教研工作计划
开二小学
2011年8月
学校教研工作计划
教研教改工作是学校工作的重要组成部分。它是学校的命脉，关系到学校的成绩。当前素质教育已经取代了应试教育，要坚持理论联系实际。认清形式，理解教育在国家政策上的重要位置。做到“因材施教，因人施教”。才能培养社会的有用人才。
为此，我校特制定切实可行的教研教改工作计划。
一、基本情况分析
我校共有教师15人，学生280多人，共办班级7个，学生语文与英语基础较差，教学任务极为繁重。
二、具体实施计划
1、学年初，经过校务会研究决定，把教师分成语文、数学两个教研组。并任命组长，让其拟定切实可行的教研计划。
2、每学期以教导工作计划为依据，再结合教研活动计划，有针对性地进行一些教研教改活动，在学校的督促下认真执行。
3、定期组织教研讨论会，讨论有关教研教改活动，并做好详细记录，得出好的教研结论。并实施于教学。
4、在实践中认真总结经验，在经验中进行教学。鼓
励教师把自己的实践成果写成教研论文，把实践上升为理论。
5、在每学期末教师总结会上，要求教师做好自评自
查总结。教师之间应相互吸取经验，取长补短，相互磋商。
6、本计划应在实践中灵活应用，具体情况具体分析。
开二小学
2011年8月
推荐第5篇：幼儿园中班保育员开学季工作计划
刀豆文秘助手(www.daodoc.com)之幼儿园中班保育员开学
季工作计划
★工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。
新的学期新的知识，我们将继续认真学习并深入贯彻《纲要》精神，加强学习和研究，不断更新教育观念，转变教育行为。为幼儿提供安全、健康、丰富的生活和活动环境，满足幼儿多方面发展的需要，尊重幼儿身心发展的特点和规律，关注个别差异，坚持保教并重，使幼儿身心健康成长，促进体智德美全面发展。为能够更有效更好地做好幼儿园班配班工作，我详细做出了幼儿园配班工作计划：
一、班况分析：
班里有25 名幼儿，其中本学期新插班生为2名女生，现男生名，女生 名。通过以往的学习和生活，幼儿已养成了较好的游戏惯例，学习惯例，孩子的口语表达能力，交往能力等都有了明显的进步，还掌握了一些简单的技能技巧，同伴之间能和睦相处，共同学习、游戏，早晨来园时能主动的和老师打招呼，遵守班级中的惯例秩序，能按照活动的规则进行活动。有一定的生活自理能力和交往能力，遇到困难知道寻求老师和同伴的协助，能主动积极的参与幼儿园组织的各项活动。看到进步的同时，也意识到幼儿个体差异依然存在局部幼儿动手操作能力还有待进一步提高，有的幼儿学习习惯有待改善，有的幼儿进餐习惯需要加强，新插班生对幼儿园的一日活动还不熟悉等等。
二、工作目标和措施：
(一)保育工作
1、坚持执行消毒制度，利用阳光、紫外线、消毒水消毒玩具、被褥等物品，预防各传染病的发生和流传。加大平安教育工作力度，把安全放在首位，用 “ 心 ” 去观察孩子，把 “平安 ” 落实到各自的具体环节中。通过一系列的活动来增强幼儿的自我维护的意识和能力。
2、认真做好每日的卫生工作，做到班级内无死角。
3、重视体育锻炼，保证幼儿有足够的户外活动时间。活动中，幼儿学会随着活动量的变化而增减衣服。并能及时收拾和整理小型体育器械。
4、坚持执行消毒制度，利用阳光、紫外线、消毒水消毒玩具、被褥等物品，预防各传染病的发生和流传。
5、继续做好幼儿的卫生保健工作，尤其是季节性流行病的预防。中班幼儿的自我保健意识和能力要加强。为幼儿提供自我服务的机会，形成良好的卫生保健习惯。
6、定期在家园栏上宣传有关的卫生保健知识，家园共同做好卫生保健工作、
(二)中班上学期的学习,班上每一位孩子都在各自的水平上得到了较大的发展.主要表现为以下几方面:对园内开展的各种活动充满兴趣,有较为明显地求知欲望;对一日生活中的各环节常规,内容,形成了一定的行为习惯;具有初步的责任感,大部分幼儿能主动做好小助手工作,并有帮助伙伴及学习照顾他人的意识与精神,特别是在分享行为有了较大的进步.孩子们开始有各自的主见,能在生活,学习的过程中大胆与教师表达自己的意愿;幼儿与外界交往地主动性,社会交往的能力大大提高.学习中已初步形成数概念,对图形也有更进一步的认识;在语言方面,幼儿对早期阅读,认读常见汉字的萌芽了兴趣;在艺术方面,幼儿在绘画,手工的技能,唱歌,舞蹈,节奏等方面取得较好发展,但同时也发现许多不足之处,如:游戏的活动规则末真正渗入幼儿的思想,行为中,幼儿做事,工作时不能较好的遵守活动要求,活动中规则意识较差;其生活,学习习惯欠佳;语言活动在形式内容上不够丰富,多样;数学活动开展不够,尚未全面落实到幼儿的活动中.三、家长工作
开展家园联系，实施同步教育。家长是孩子的第一位老师，在家长的密切配合下， 幼儿园的工作才能更顺利地开展活动，因此我们将利用家长接送、家访、家长会、家园联系栏等形式，互相交流，使家长了解孩子在园的生活和学习情况，积极主动地与我园配合，真正起到桥梁的作用。
推荐第6篇：经开新区“两关三心”工作计划
经开新区“两关三心”工作计划
坚持以党的十八大精神为指针，加大新区留守儿童和空巢老人社会管理服务工作力度，全面创新管理，确保新区留守儿童和空巢老人数量持续减少，让留守儿童更加开心、空巢老人更加舒心、外出务工人员更加放心，力争将“两关三心”工作创全县先进。
一、进一步加强组织领导，完善工作机制。一是要明确责任。各部门、各村（居）委会要高度重视此项工作，把这项工作纳入重要议事日程。二是要工作常态化。一定要确保有机构、有场地、有人员、有职责、有经费保障，新区、村、村民小组三级都要建立留守儿童和空巢老人的详细台账，实行动态管理，随时掌握留守儿童和空巢老人的生活状况，及时解决他们的实际困难。三是要创新工作方法。主动对接企业，全面掌握本区域的就业信息，保障务工人员的正当权益，使农民工能够自觉自愿地留在本地，为家庭尽责，为家乡出力，从根本上减少留守儿童和空巢老人。完善联席会议制度，提高留守儿童和空巢老人的社会管理服务工作水平。
2.进一步强化宣传力度，浓厚工作氛围。一是要充分发挥报刊、广播、电视、网络等新闻媒体的宣传作用，强化典型带动。二是要健全信息网络，推进工作互动编印好《经开新区留守儿童和空巢老人社会管理服务工作简报》，全面掌握各单位开展“两关三心”工作的基本情况，并将一些好的工作措施、工作经验在简报上推广。
3.完善自查评估体系，突出工作特色。一是制定和完善好新区2013年留守儿童和空巢老人社会管理服务工作的总体规划、具体的工作方案和考核细则。二是要保证经费投入，加强阵地建设。新区本级将建立了留守儿童和空巢老人的专项关爱基金，巩固已有的建设阵地。三是要壮大关爱队伍，开展多种形式的关爱活动。针对留守儿童和空巢老人的需求，利用“5.29”计生协会员活动日、“六一”儿童节、重阳节等节日开展主题明确、内容丰富、特色明显的亲情互动、心理疏导等关爱活动。
推荐第7篇：经开区英雄学校团支部工作计划
经开区英雄学校
2012—2013下学期团支部工作计划
一、指导思想
本学期，我校共青团在认真总结上一学期工作的经验和不足的基础上，将一如既往地以邓小平理论为指导，贯彻20012年共青团工作要点，深入学习贯彻十八大精神，有针对性、实效性、创新性地开展团员思想政治教育，进一步加强团支部的自身组织建设，充分发挥团员青年主力军的作用，提高团支部的凝聚力、战斗力，引导团员青年在生活、学习、工作中起先锋模范作用。
二、工作重点
(一)加强团的自身建设
1、对以往工作进行总结整理，及时发现问题进行改进，使我校团工作有所提高。
2、规范做好上级布置的各项任务，做好团费收缴，团务用品，团报团刊征订工作。
3、有针对性地逐步实施学生干部培训计划，发挥团员在学校的积极作用。强化团干部工作职责，提倡“求真、务实”的团干部工作作风。
(二)加强理论学习，坚定理想信念
1、完善和落实好每月一次的学习活动，定期召开团干部、团员会议，在学习内容和形式上有所创新，在活动中重学习、重实践、重体验。
2、鼓励每位团员多读爱国主义刊物，多看爱国主义影片，关心国家大事，深化爱国主义、集体主义、社会主义教育，高扬爱国主义主旋律。
3、落实安排好每周一次的升旗仪式和国旗下的讲话，突出思想教育的针对性和有效性。
(三)立足校园，服务社会，积极开展志愿者活动
1、加大在教育教学、生活方面对后进生、特殊生的辅导。继续作好团员与学校特殊生结对工作，在思想上、学习上、生活上关心他们，使他们能在充满爱的环境中茁壮成长。
2、继续开展心理咨询，帮助心理有偏差或学习习惯较差的学困生解疑释惑、谈心疏导，并开展各种教育咨询活动。
3、丰富团员业余生活，创设一支和谐的团队。以“重大节日和纪念日为契机，开展丰富的教育活动，组织有益于团员身心健康的集体娱乐活动。
4、充分利用黑板报、广播、长廊等宣传阵地，丰富学生课外生活。
三、具体工作
二月份
1、召开第一次团干部会议，讨论新学期的工作计划和工作重点；
2、做好团员的档案管理工作；
3、做好团校的组织建设工作。
三月份
1、召开团支部会议；
2、组织团员青年志愿者学习雷锋；
3、进行团知识培训；
4、做好入团积极分子团知识培训。
四月份
1、进行法制宣传教育；
2、开展好迎接期中考试的动员工作。
五月份
1、组织团员为文艺汇演做好团青年为校服务的思想工作；
2、开展好“五四”青年节纪念活动发展一批新团员；
3、动员团员辅助2—3名学困生。
六月份
1、组织开展“六一”国际儿童节庆祝活动；
2、开展好迎接期末考试的宣传工作；
3、做好团支部总结工作进行团员资料的整理。
校团支部QQ：971676314
QQ微博： 请@英雄学校团支部
经开区英雄学校团支部
2013年2月
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开智二年级语文下册教学工作计划
一、学生基本情况分析
本学期本班共有12名学生，其中男生8人，女生4人。学生情况比较复杂。
1、文化程度较大：本班有两个学生在普通小学读到
五、六年级，而有的学生至今从未接受过任何教育。
2、年龄差距很大：本班最大的已经15岁了，最小的才8岁。
3、残疾种类繁多：在普遍存在智力障碍的同时，还存在不同程度的言语障碍；有两人患有多动症，还有一人患有中度自闭症。
纷繁复杂的学情给教育教学工作带来了一定的难度。
二、指导思想
1、为了一切智障孩子生存和发展，一切为了智障孩子生存和发展，为了智障孩子生存和发展的一切。
2、坚持实施素质教育，坚信每个孩子都能成才，每个孩子都有所长。
三、主要任务
1、准确掌握46个生字音、形、义。
2、准确朗读、书写18个部首。
3、引导学生熟记劳动节、儿童节具体是哪几月几日。
4、对学生进行一定的行为训练。如：不吵闹不乱跑、如何遵守课堂常规、按时作息等。
5、引导学生掌握一些简单的安全知识，如：防火安全知识教育。
6、继续培养学生的自理能力，培养良好的生活习惯。
7、学会部分儿歌。
四、教学重难点
1、引导学生准确掌握46个生字的音、形、义。
2、引导学生准确辨认、朗读及书写18个新部首。
3、养成良好的生活习惯和行为习惯。
五、教学措施与方法
1、根据学生的文化程度、接受能力表现进行分组教学。
2、借助多媒体课件等教学手段，充分激发学生们的学习兴趣，调动他们学习的积极性和主动性，发挥学生主体作用。
3、在学生中间建立“帮——扶——带”关系，构建合作学习团体。
4、在学生遗忘新知识前及时、有效地强化学习内容。
5、创设一些教学情境，让学生在体验中学习、健康成长。
推荐第9篇：上学期行政管理专业教研室开工作计划
2014年上学期行政管理专业教研室开工作计划
按照学校和系里面教学工作的要求，为了做好本学期的开学工作，我们行政管理专业教研室根据本专业各学科特点和本专业师生的具体情况，将本学期的工作计划如下几个方面：
推荐第10篇：开饭店
开饭店（餐馆）需要什么手续？ 解答： 经常有网友询问开饭店（餐馆）需要什么手续，现讲一般餐馆开业地大体步骤记录如下，供想要开饭店餐 馆的参考： 开饭店（餐馆）需要什么手续？第一步：需要办理的工商手续。新成立的餐饮店应到所在地主管的工商局 办理开业登记，工商局在申请后 30 天内作出登记或不予核准登记的决定。 办理开业登记的餐饮店，首先应申请店名预先核准，经核准后， 《企业名称预先审核通知书》到登记主管的 工商局领取企业申请开业登记注册书，登记注册的主要事项位：餐饮店的名称，住所，经营场所，法定代 表人，经营性质，经营范围，经营方式，注册资金，从业人数，经营场所面积，经营期限，分支机构。 工商批准登记后，向企业法人发放法人营业执照，向费法人企业或独立核算的企业分支机构发放营业执照。 在领取营业执照以前，不得以餐饮店的名义进行经营活动，营业执照签发日期为餐饮店成立日期。办理开 业登记应按照规定交纳登记费，开业登记费位注册资金总额的 0.1％。 开饭店（餐馆）需要什么手续？第二步： 办理卫生许可。在工商局领取开业登记注册证书后，首先要到餐 饮店所在地主管卫生防疫站申请卫生许可证，由卫生防疫站派出工作人员到餐饮店进行考察。 开饭店（餐馆）需要什么手续？第三步：办理环保审批。环保审批由所在地主管环保局办理，主要审批项 目为：噪音，排污。餐饮店经营者要提供餐饮店位置平面图，并标注周围环境情况和临近建筑物的使用性 质，由主管环保局派出人员实地查验。 检验合格后，由主管环保局在申请开业登记注册书上“有关部门意见”栏，签署“同意开业”，并加盖公章。 开饭店（餐馆）需要什么手续？第四步：其他相关手续 (1)行业管理登记：到所在地饮食行业管理办公室办理。包括餐饮店定级等。 (2)物价审核：到所在地的物价局办理。包括价签，菜单，菜品等的毛利率综合毛利率等。 (3)办理酒类经营许可证：到工商部门办。 (4)市容管理审批：门面装修特别是灯，招牌，广告等户外设施。临时建筑或设施。还要经规划局批准。 (5)刻章： 凭营业执照和工商局介绍信到当地公安局指定的印章社刻合同专用章。 刻完后到工商局预留印签， 另刻餐饮店法定代表人和财务负责人名章 (6)税务登记：领取营业执照 30 天内，向税务局申报办理税务登记。 (7)银行开户 ：以便办理转帐， 结算等业务。带营业执照原件，身份证及财务印签，经批准在帐户预存 100。 一般规定只能开设一个帐号， 但也可在不同银行办理多帐户， 一般规定以第一家开立
的帐户为 “基本帐户”， 一般只有“基本帐户”才可以获得贷款。 一些审批手续**提前申请、咨询，这样才不会在开店的时候走冤枉路、花冤枉钱。申 请开餐馆需要前置审批， 即在工商部门拿到营业执照前， 必须先得到卫生许可证和环保部门 的排污许可证。具体步骤如下： 以个体工商户开一家小餐馆为例，具体程序是这样的：先 拿身份证原件及复印件到当地工商所登记名称， 记住这只是登记一个名称， 还没到申领工商 营业执照的时候。 因为在领取工商执照之前， 必须先到辖区内的环保部门和卫生监督所申领 排污许可证和卫生许可证。 （1）排污许可证的申领：先到辖区环保局办证处申请，受理后，工作人员会上门 去检查指导。 领取排污许可证的两个必须条件是：楼上不能有居民住宅；污水要能纳入市 政污水管道。 上门检查的工作人员会根据营业面积的大小来决定装何种抽油烟机。 自己买了 家用的抽油烟机或者环保没有认可过的抽油烟机都不行。 办证处的工作人员提醒：在决定 租下一个店面或是装修之前，**向环保部门咨询一下。比如：有的店主在开店装修时，排烟 口或厨房的窗口正好对准了后面的住户， 即使管理部门一时不知， 后面的居民还是会去投诉， *后往往得再花钱调整。 （2）卫生许可证的申领：找到辖区内的卫生监督所申请受理，接着要让餐馆从业 人员进行健康检查、接受食品卫生知识培训。在检查和培训合格的前提下，主要看以下几方 面：一是卫生设施是否完备，主要指消毒、清洗设施；二是加工场所和营业场所面积比例是 否达到。不同地段的餐馆，比例要求会不一样，事先咨询还是必要的。 （3）工商营业执照：拿到这两个证后，就可以凭这两个证及相应的房屋租赁证明、身份证，去工商所申请领取工商营业执照了。 （4）按照规定，在开业之前，还需要向消防部门进行消防申批，申领消防安全许 可证，这需要在装修的时候就向所在辖区申请。 （5）税务登记：自领取营业执照之日起 30 日内，要向当地税务局申请领取地税 税务登记号。 带上营业执照的副本及复印件， 还有经营者的身份证。 个体工商户开的小餐馆， 要交 5％的营业税。另外需交城建税、教育附加税，税额是营业税的 11％，还有一部分其他 的税额，所占份额非常小。
第11篇：开闭幕词
主 持 词
一、开场解说词（音乐）
二、领导入座（欢迎进行曲）
三、主持人：鑫华源公司职工运动会入场式开始（运动员进行曲）
四、主持人：升国旗唱国歌（国歌）、京煤集团和鑫华源公司旗帜（京煤集团之歌）
五、主持人：请公司总经理孙书寨致开幕词（奥林匹克进行曲）
六、主持人：请裁判员代表宣誓（奥林匹克进行曲）
七、主持人：请运动员代表宣誓（奥林匹克进行曲）
八、主持人：请公司党委书记、董事长张必民宣布运动会开始（音乐）
九、张：我宣布鑫华源公司职工运动会开幕（音乐）
十、主持人：请运动员离场（进行曲）
十一、主持人：职工文体节目表演现在开始。（依次表演） 十
一、主持人：比赛项目现在开始，裁判长宣布比赛安排。
（下午闭幕式）
一、领导入席（团结友谊进行曲）
二、主持人：运动员代表队入场（入场式进行曲）
三、主持人：宣布各项比赛成绩
四、依次颁奖（颁奖进行曲）
五、致闭幕词并宣布运动会圆满结束
六、（欢送进行曲）领导退场后代表队依次离场。
开 幕 词
全体裁判员、运动员和工作人员：
大家上午好！
在这杨柳吐绿、鲜花盛开的季节，在这孕育着希望的四月，我们迎来了鑫华源公司职工运动会。在此，我谨代表公司党政工团，向参加这次运动会的广大员工表示亲切的问候和热烈的欢迎！
近年来，公司紧紧围绕中心工作，大力加强精神文明建设，并取得了丰硕成果，推动了各项重点工作的有序进行，这凝聚着广大员工的心血和努力。
当前公司进入了一个新的发展时期，公司肩负着更多的责任和重托。完成这些任务不但需要有真抓实干的工作态度，而且还要有坚强、健康的体魄，才能完成光荣而艰巨的发展建设任务。今天，公司职工运动会的隆重举行，既是检阅广大员工精神风貌的一次盛会，也是一场再鼓干劲、再创佳绩的动员会。我们要以这次运动会为契机，进一步弘扬“创新、发展、奉献、实干”的工作精神，发扬团结协作、务实开拓的优良传统，保持艰苦创业、锐意创新的工作作风，培养百折不挠、坚忍不拔的意志品格，营造你追我赶、奋勇争先的良好氛围，共同把两个文明建设提高到一个新的水平。
在此，我希望全体参赛运动员发扬“更快、更高、更强”和“团结、友谊、进步”的奥林匹克精神，团结协作，顽强拼搏，胜不骄，败不馁，赛出风格、赛出水平、赛出友谊，全面展现新时期公司的时代风采，取得运动成绩与精神文明双丰收；希望全体裁判员、工作人员坚持公开、公平、公正的原则，恪尽职守，严于律己，严肃赛风，严格赛纪，确保此次体育活动的顺利进行。让我们共同努力，把这次运动会办成一次“文明、热烈、精彩、圆满”的盛会。
最后，预祝大会取得圆满成功！祝愿大家取得好成绩！
谢谢大家！
闭 幕 词
全体裁判员、运动员和工作人员：
大家下午好！
在团结协作、共同努力下，经过紧张、激烈比赛，鑫华源公司职工运动会圆满完成了各项比赛任务。这次运动会，是一个锻炼体魄、争创一流，展示职工风采、精神面貌的大会；是一次凝聚人心、团结拼搏，展现职工奋发向上、勇攀高峰的大会，值此运动会马上落下帷幕之际，我代表公司党政工团对本次运动会圆满成功和运动员所取得优异成绩表示热烈祝贺！对为运动会付出辛勤劳动的裁判员、运动员以及全体工作人员表示崇高敬意！
这次运动会的举行，不仅加强了部门之间交流，联络了同志之间感情，更重要是凝聚了人心、振奋了精神、激发了斗志、增进了友谊，为进一步推动公司各项事业蓬勃发展提供了强健的体质保障，奠定了坚实的思想基础。可以说，这次运动会既是公司广大员工体育技能和身体素质的展示会，又是广大员工思想修养和综合素质的检验会，更是各部门作风、效能建设和团队精神、集体形象的汇报会，全体运动员用实际行动展现了鑫华源公司改革创新、团结向上、文明和谐的时代风采。
同志们，健康体魄是学习、工作的基本保障。在这次运动会中，大家拼搏的是过程，熔炼的是精神，打造的是品质，提高的是体能，增强的是凝聚力，激发的是战胜困难的斗志。我希望大家能把“更高、更快、更强”的奥运会宗旨和精神带到的学习、工作和生活中去，能把运会中所体现的永不服输、一往无前的精神发扬光大，继续开展好公司各项文体活动，不断增进广大员工间的团结和友谊,增强公司凝聚力、向心力和战斗力，以饱满热情、昂扬斗志、拼搏精神，为鑫华源公司跨越式发展提供强大精神动力和智力支持，用实际行动谱写鑫华源公司美好明天新的篇章！
谢谢大家！
第12篇：开发信
Hi Kelvin,
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第13篇：开 始
开 始
罗英
碎碎念，念出我的生活。我又要开始碎碎念了！以后有一天我走了，如果有怀念我的人，可以来这里，至少能看到我些许的影子。但愿这次不是三分钟热度。
我承认我是受刺激了，源自于娟的《抗癌日记》。32岁的女大学教师，乳腺癌，上月去世。人之将死，其言也善。一个与死神抗争的人，用自己宝贵的精力记录了病中一年来的点滴，希望别的人能防微杜渐。我被触动了，决定要好好的照顾自己的身体。尽管我总是很迷糊，总是丢三落四，但是我还是很爱自己，很爱我的家人。就为此一念，我也该好好的生活着，因为我真的知道世事难料的滋味。这样，于娟可能会安慰点吗？毕竟，又有一个人在她的触动下要对自己好了，这不正是她的初衷吗？
直面死，才会知道如何生。生命太宝贵，尽管有不开心的事，有伤心的事，就让它过去，不要占用我们太多宝贵的时间和精力，我们还有很多的事情要去做。生命是个倒计时的漏斗，从我们出生开始，过一天，少一点，况且我们根本不知道它何时停止？
本来想了很多，可大脑忽然死机了，那么，就先念到这吧。杂乱的，我的碎碎念。
第14篇：开学季
开学季，为何演变成“全家总动员”
又是一年开学季，又到一年开学时，无数莘莘学子脱离了高考的苦海，步入理想中的大学殿堂，展开了一段全新的生活。新生开学再一次成为学校的重要工作，同时也成为了各大媒体的头版头条。
细心观察这几日的“迎新”工作，不难发现“全家总动员”似乎成为了“新生报到”的代名词，上到白发苍苍的爷爷奶奶，下到刚刚上学的弟弟妹妹，全家五六口人送一个孩子上学的现象屡见不鲜。这不禁让人产生了这样的疑问：开学季，为何会变成全家总动员。
总的来说，应该有以下几个原因：首先，在中国人心中，考上大学仍然是一件大事和喜事，在家长看来，周围的人都在送孩子上学，自己当然不能落后；其次，在计划生育的大背景下，现在孩子们的自理能力实在堪忧，不但连最起码的地理方位都搞不清楚，铺床整理等家务活更是很少动手，虽然不至于像笑话中所讲的那样连烙饼都不知旋转而饿死，而如果真的没有家长的招呼，新生过上吃冷饭，睡冷被的悲惨生活是确是很有可能发生的；再次，大学不断扩招，规模越建越大，从新生报到处到住宿安排点，很有可能需要步行很远，对于初来乍到的新生，人生地不熟，很需要亲属的帮助，比如看管行李，另外繁琐的入学手续，各种各样的票据处理再加上大量现金财物，单凭一己之力实在难以招架；最后，
处于社会转型时期的中国，安全问题确实不容小觑，各种各样的暴力事件让家长不放心孩子，孩子自己也不敢随意出行。
除了这些共通的原因，可能还存在个别家境较差的家庭的孩子考上大学以前从未离开自己土生土长的家庭等极端情况，在这里就不详加阐释了。
对于这些原因的出现，我们一方面要对新生及其家长的心情加以理解，毕竟我们也曾经经历那个懵懵懂懂不想离开家的时期，我们的家长也曾经对我们的生活能力表示担忧，但另一方面我们或许可以提出一些解决措施，缓解这个现状，让我们的新生报到工作更加顺利有序地进行，比如学校在发放通知书的时候，对学校的具体情况加以介绍，鼓励新生自己前来报到；利用微博、微信、QQ群等平台搭建新老生的交流渠道，让老生现身说法，将自己的经历、经验告诉新生，并提供自己力所能及、切实可行的帮助；社会舆论在新生开学季加大宣传，利用舆论的力量帮助新生及其家长正确认识“报到”这一问题等等。
新生开学由现在的“全家总动员”发展到我们理想中的“新生自己的事”还需要一个漫长的过程，在这个过程中，需要新生及其家长、老生、学校以及社会共同的努力，相信伴随着各项制度的完善，终有一天，新生开学会变成一件极其正常而平淡的事。
第15篇：开运动会
开运动会
今天，我们各年级在南大南区召开校运动会。这是我们第一次参加开幕式，大家心里又兴奋又紧张。
我们排着整整齐齐的队伍，雄赳赳气昴昴地入场。我站在我们二六班的最前列，手举班牌，大踏步走向主席台。我后面跟着两个身穿小绿苗衣服的女同学，她们手拿鲜花，向大家致意。第一排同学拿着横幅，上面写着----热烈庆祝我校运会胜利召开！中间几个同学手拿奥运五环，祝贺2008年奥运会在北京举行。最后一排同学手举我们的口号：欢庆申奥成功、喜迎O8到来。我们喊到哪句口号，他们就将哪句口号对着观众。当主席台上的人说二六班的同学们是运动场上一道绚丽的风景时，我们心中美滋滋的。
第16篇：开茶店
开茶店 1．合理的选址
商业经营最注重的是“地气”、“人气”，这并非迷信。“地气”主要是看这个地方有没有商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适。“人气”主要是指我们经营的地方有没有顾客流，这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。
茶叶作为一种特殊商品，除了它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、回归自然——茶叶店地址的选择要根据茶叶的特性，归纳起来一般有以下地段。
(1)繁华商业中心
这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，竞争尤为激烈，所以进入前须仔细考虑，分析自己的人力、财力、物力是否具备，如若有条件，进军“商业中心”当然正确，此谓抢占“制高点”！但若实力不具备，千万不能贸然行事，这些地方要求茶叶品位高一些，要注意茶叶品牌及丰富的名茶品种，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。
(2)宾馆饭店群附近
宾馆饭店是商旅居住的地方，商务旅客大多出门不带茶叶，用时随时购买，且为了走亲访友，常捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭店也要用茶，“客来泡茶”是中国人的传统礼节。宾馆饭店群旁开茶店，是比较划得来的，房租不宜过高，同时还可以租用宾馆饭店经营大厅，提高格调并可以与茶艺结合起来。
(3)交通大道
这些地方人口流动量大，要能吸引顾客，必须注重茶店的外部吸引力，店内茶叶品种要新颖，价格要优惠，适合一些字号较老的、无形资产较大的客商进入，刚刚入门的客商最好不要选此盲目开立茶店。
(4)居民区
茶叶是居民消费的必需品，选择居民区一般风险较小，但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽相同。
①老区：这些居民区带有古朴的中国特色，有勤劳、简朴的美德，茶叶不能过于高档，偏向于中低档，追求利润要低，营业员要灵活，注重人缘，茶叶质量一定要稳定，信誉要好。
②新区：这类居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对提高，要求茶叶加盟经营者茶叶品种档次略微偏高一些，品种丰富一些，新品种要多上，跟上茶叶品种的新潮流。
③高档物业区：这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活水平高、节奏快。这个地段开茶店，品位应偏高一点，价格也应高一点，要求营业员素质更佳，包装应精致，包装速度要快，同时可多上一些高档礼品、高档茶具，营业时间放长一些。
④行业住区：现在有些城市，形成一种行业区，如离退休老干部区、教师区、明星区。茶叶经营者要根据不同人群的特性，采取不同的经营风格。
⑤集贸市场：这些地方客流量大，但消费者大多数是购物好手，要求茶叶价格实惠，可以经常采取优惠方式来促进销售。
⑥学校附近：主要是以知识分子为主要顾客，门面不要过于豪华，品种要多一些，标价一定要偏低，营业员茶叶知识要丰富。
其他还有一些地方如旅游景点，不适宜大规模经营，适当经营一些纪念性包装茶等。
2．茶店装饰
茶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点，使顾客产生一种和谐美的心理，茶店装饰分为外装饰和内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店浏览，内装饰主要是能激起顾客的购买动机。
(1)外装饰有以下几个要素
①外部造型：外部造型一定要突出“茶”素雅、清心的特点。
②招牌：招牌是永久性的广告，要激发消费者的好奇心，引起消费者的注意，便于消费者记忆，同时也能体现茶店的格凋。一般中国茶叶店大都采取传统风格，长方形匾额，用黑色大漆作底色，镏金大字作店名，请名人书写，雕刻而成，庄重堂皇；或用清漆涂成木质本色，用名人题的字，雕刻后，涂成绿色，古朴典雅；再者可以用现代装饰材料做成大的内装通明灯光，外面用醒目大字，构成现代气息的招牌，具体则根据经营场所而定。
③对联：如果用一副好的对联，则更能体现茶店的文化与艺术气息。
④橱窗：橱窗是茶店的第一展厅，它能直接刺激消费者的购买欲，橱窗尽量设计大一些，里面可以摆一些具有吸引力的茶叶，如保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶，适量地放一些茶具，可以将外形好看的茶用透明玻璃杯泡上几杯，隔几天再换几个品种，橱窗内灯光要亮一些，摆设的茶及茶具和茶水组成一幅美的图画，且不断地变动。
⑤店门：茶店的店门尽量留大一些，采光要好～点，同时要考虑到安全性。
⑥外部灯光：茶店外部灯光一定要明亮，最好用白色或绿色，不宜用红色，如若用一两只绿色的射灯则更能突出茶店的吸引力。
⑦店名：茶叶店的命名主要是体现经营者的个性与茶文化和谐的统一，起一好名字是关键，可利用传统的老字号，也可以按照茶叶的特点结合经营者的思维，或请茶文化专家起一个好名字，如北京的“吴裕泰茶庄”、“信裕泰茶庄”、“满堂香茶庄”、“仙山茶行”、“绿茶世界”、“五福茶艺馆”、“天福茗茶’\\’都是很不错的字号。
(2)内装饰有几个要素
①货架柜台大方得体、线条流畅，一般应采用木质，可以漆成仿红木，也可以用清漆做成木本色，这样能体现与茶叶的和谐统一，同时可以做几个多宝格和一个小书柜，以便摆放茶具和茶书用，有条件的还可以摆一张八仙桌或茶几以便品茶用。
②墙面：茶店的墙面应该素雅，一般用木质装饰板，漆成原色为好，同时合理地配上茶字画或介绍有关茶叶知识的宣传材料。
③地面：地面主要保持干净、整洁，用大理石、水磨石，也可以用地纸，如若铺地毯最好用绿色或灰色，千万不能用刺眼的色调。
④灯光：顶部灯光一定要明亮，一般用电子日光灯，越亮越好，柜台、货架最好也配上绿色灯管，不能用红色灯光。
⑤点缀：店内点缀很重要，可以适当放一些花草、盆景或大紫砂、瓷瓶，关键根据不同茶店的特点，采取不同的创意，达到画龙点睛的作用，切不可盲目堆砌。
内装饰的布局结构与交易、休闲及外部环境一定要协调一致，给人以整齐、高雅、舒心的感觉。
3．丰富的茶叶知识
作为一个茶叶经营者，需要掌握丰富的茶叶知识，如简单的茶叶栽培知识，茶叶的产地、茶叶分类、茶叶的加工，各种茶生长在什么地方，地方名茶的来历，茶叶质量的鉴别，茶叶价格的变动，茶艺、茶道、茶文化以及与茶有关的茶具知识等。同时，不断了解市场的要求，掌握茶叶消费的变化，更新经营观念，预测茶叶消费的变化趋势。
4．严把质量关
商品质量是决定一个商店经营好坏的重要因素，茶叶尤其如此，故在进茶时，千万不能讲人情，一定要严把质量关，看外形、闻香度、测水分、开汤、品滋味、看叶底、评价格，一丝不苟。如若有条件可以用先进的检测设备，如若自己把握不定，可以向一些专职技术人员请教，同时要求供货商有三证（营业执照、卫生许可证、商品检验合格证），进包装茶的要了解对方有没有分装厂，且手续是否完备（分装资格、商品条码、产地、出厂日期、保质期），并且拆开一两盒（袋）看看品质是否相符，千万不能图省事、图便宜，轻易相信人，最好选择有规模、有实力、有无形资产的供货商。
5．进货的科学性
茶叶的季节性特别强，储存极为严格，种类繁多，这就要求经营者在进货时要有清楚灵活的头脑，千万不要图省事一下进许多货，一定要根据你经营规模的大小，上年度的销售量，了解市场动态，预测当年的销售情况，适当进货。对于高档名优茶更要谨慎从事，不要图高利润一下进许多，采取卖多少进多少、少进勤进策略，否则辛苦一年，积压一大批茶叶。陈茶的贬值确实令人寒心，新进茶叶行业的经营者更要小心行事，多问一些行家，多跑几趟路。
作为零售商对茶叶批发商、厂家要建立信息档案，以便缺货时及时联系，这样就避免了缺货与积压的矛盾，
6．品种要齐全
消费者对茶叶的要求五花八门，作为经营者一定要适应市场需求，尽量达到品种齐全，确定自己经营的主品种外，不能拒绝其他品种，不要自我封闭，应该有宽容的胸怀，接纳新品种，有些冷门货可以少进一点，留下供货者的通讯地址以备急用。
7．了解经营地区消费者口味
茶叶的好与坏，最终决定权在消费者，对于经营者来说关键是要根据消费者口味供货，不同的地区消费者口味也不同，如北方喜欢花茶，南方喜欢绿茶，西北喜爱砖茶。各个地区的每个区域又不一样，以北京为例，东城区喜爱味浓、汤浓、香浓；海淀区喜爱味稍淡一些，汤黄而亮；郊区则喜爱苦涩味重一点，耐泡。这就要求经营者经常去调查研究，与消费者广泛接触，针对需求更新口味。
8．定价合理化
茶叶的销售价格一直是一个很难解决的问题。前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望茶止步”。现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。茶叶经营者应该保证茶叶质量的同时，合理地定价。首先确定你的进货成本价，再计算出你的经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理的价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争，当然名优茶、特种工艺茶，由于它们的特定艺术价值定价高一些，也是应该的。
第17篇：开发信
外贸开发信一直是比较头痛业务员的话题，可是开发海外客户很大一部分是依靠外贸开发信的，你知道你的外贸开发信出现哪些问题了吗？下面就和苏维博欣一起讨论一下外贸开发信的写作重点吧。
1.外贸开发信是不是可以加图片
可能我们很多人当中都会觉得外贸开发信不适合有任何色彩和图案，基本上都是黑白文字版的。你害怕因为文件太大或者是过于花哨引起对方的反感。那苏维博欣今天想告诉大家的是：你知道怎么样才可以吸引对方的眼球而且不会引起对方反感吗？那就是在开发新邮件中带插图，用图文并茂的形式来突出展示自己的表达，这样是不是绝对的超越您的同行呢？而且还会吸引对方的注目对不对。不过你要注意的是，除非对方已经知道和信任你的邮件，图案一般不要以附件的形式出现。因为对方害怕是病毒，所以这样有附件的外贸开发信会被直接删掉。其次，使用的颜色和图案要适宜，朴素为主，不要过于花俏，从而喧宾夺主，引起反效果。
2、外贸开发信是不是越短越好
曾经有不少学员问苏维博欣说外贸开发信是不是越短越好呢？其实我想说的是简单明了是任何开发信的写作原则，但并不是说越短越好。外贸开发信简简单单，只有一两句话，可以是一种形式；外贸开发信长篇大论，详细介绍你的产品和服务的突出优点，并且始终突出对客户的利益和好处，也会给人留下深刻印象。这里的关键在于：你是不是能够始终紧扣WII FM法则，让对方饶有兴趣地从头尾读完你的外贸开发信。有很多外贸开发信，尽管写得不长，可是其中语句拼写错误、文字不通顺、内容假大空，可以让对方看的火冒三丈，逼迫他跳起来写骂人的回复，让你不要再去打扰他。可悲的是，写这样开发信的外贸同行往往还以为自己是对的、自己的水平很不错。不反省自己，却总是认为是对方没有礼貌、对方是错误的。而且更多的时候，我们看到的国内有些外贸企业的开发信总是啰啰嗦嗦地说上一大堆文绉绉别扭扭的空话。大体归结起来，无非就是说：我们价格低廉、我们质量高、我们是生产商三句老生常谈的话题。如果你的公司、产品、服务等真是那么回事，那你还不如直截了当说上这三句，并以确凿图像或数据证明一下：“WearemakingXYZherein China.Ourpriceisthelowestandourqualityisthehighest.Hereistheproof.”可惜，又有几家能以这样的气势说话呢？
第18篇：开网店
开网店
您好，我的QQ403672032，我也是新手，您的疑虑我有过，您的困难我遇过，您的问题我解决过，希望我的真诚能赢得您的信任与支持，欢迎交流分享。
▇▇网店一般分为2类：
第一类是实物店铺（衣服；首饰；化妆品；鞋包；数码产品；零食等）
第二类是虚拟店铺（话费；扣扣业务；游戏点卡；软件；网络服务等）
▇▇开店流程如下：
一、开通网上银行
二、在淘宝网注册自己的帐户
三、进行支付宝实名认证
四、通过淘宝开店考试
五、发布10件以上的商品
六、安装阿里旺旺软件
▇▇当你没有太多资金的时候，我觉得作虚拟的蛮不错的，主要是因为现在网上的竞争太激烈了，不管你想要开化妆品，还是开服装店，都要面临资金不够、没信誉的尴尬。因此众多新手先选择虚拟【易赛】作为突破口，赚了点钱、有了高信用，再转做实物，这样生意自然就好了！
▇▇做虚拟业务的好处：
1、投入低：软件只要300元，加上淘宝消费者保障的保障金1000（押金），1300便可开店。
2、宝贝多：可以上架几百个宝贝
3、利润高：销售一套【易赛】软件可以获得190元的提成！如果一个月销售10套，您的收入会达到1900元。如果销售20套呢？50套呢？您算下利润吧。呵呵。
4、赚信誉：几分钟完成一次交易，信誉赚得快
5、自动发货：软件自动发货，不需人工操作
6、提高淘宝店铺信用，为以后做实物打下基础
▇▇找个好上家教你。我个人建议，买软件最好还是不要找信誉特别高的，因为他的生意很好，不是说他不负责，是他或许忙的根本没有时间顾及到你，带你。王冠的店都会请人做的，请的人素质参差不齐，不是自己的店就不会那么负责的，再有因为几个王冠生意很好，所以没那多时间教你，特别是你的基础不好那就更不会怎么教了，一般就是把数据包丢给你让你自己搞定，你要会问总是以“恩，啊，自己看资料”来应付你，我碰到的几个就是这样的情况。
▇▇我也是新手，您的问题我经历过，愿意把它分享。亲，如果您还有其他问题，或者想在淘宝开店，做虚拟充值。那联系我吧。我可以帮你开店，装修店铺，货物上架，后期推广，全程辅导，赠送开店大礼包。联系我，我可以帮您快速拥有自己的店铺。
QQ403672032欢迎交流
第19篇：开出生证明
开出生证明
开出生证明
妻子生下一对健康可爱的龙凤胎，本该是件很高兴的事，可(重庆)开县三汇口乡分水村青年吴远配却诉苦：明明是在自个家生的娃娃，乡卫生院却要喊他交一人427元的“分娩费”，两个娃娃就要854元，如果不交这笔费用，就开不到出生证明。小吴说，自己打工挣点钱很不容易，对这种不明不白的收费，他觉得有必要弄清楚。
先喜24岁小伙喜得龙凤胎
小吴今年24岁，老家在开县三汇口乡分水村，平时一直在外打工。去年7月，和小吴一起在广东东莞打工的老婆怀上了双胞胎。为了让母-子能得到更好的照顾，小吴决定带老婆回老家开县。临走时，到医院做全身检查，医生说，预产期估计在4月中旬。“提前半个月住进卫生院，应该是绰绰有余，”小吴盘算着。
可两个小家伙似乎成心要打乱他们老爸的计划——3月19日凌晨3时，小吴老婆肚子出现阵痛，要提前分娩了。“分水村是个小山村，离最近的乡镇也有四五十分钟的车程，况且当时是凌晨，找车送医院，根本就来不及。”无奈之下，家里人赶忙请来了村里的接生员救急。
凌晨5点，妻子生下一对龙凤胎，姐姐取名叫吴永聪、弟弟取名叫吴优。
后忧不交钱就不开出生证明
孩子出生了，上户口成了初为人父的小吴做的第一件事。可小吴没想到，自己很快遇到了宝宝带给他的第一个麻烦。“派出所的民-警说，按规定，必须有当地卫生院为孩子出具的出生医学证明才能上户口”，小吴说。
开个证明还不简单?兴冲冲的小吴立即赶到三汇口乡卫生院。可卫生院负责开证明的妇幼医生，却给了小吴一个当头闷棒。“孩子不是在医院分娩的，要开证明可以，每个婴儿必须得交427元‘分娩费’才行”，医生这样告诉小吴。
小吴算了一下，老婆生的是双胞胎，两个孩子光“分娩费”就要八百多元，“这个出生证明也太贵了”，小吴对此很是郁闷。
更棘手的是，按照规定，小孩出生一个月内就应上户口，现在医院迟迟不出具出生证明，孩子的户口也没办法落实。束手无策的小吴于是给本报打来电话求助。
释疑原是卫生院搞创收
卫生院开张出生证明，为何要收取427元的费用?是不是医院在借此乱收费?带着小吴的疑问，记者与开县卫生局郑局长取得了联系。
在对情况进行调查了解后，郑局长解释说，是因为该乡卫生院分娩率不高，为了提高住院分娩率，制约孕妇在外分娩的行为，对不在院或在家分娩的产妇采取的“不是办法的办法”——对在外出生的婴儿办理出生医学证明设置关卡，提出须交427元才能办出生证明。郑局长说，这个价格相当于一个分娩手术费的价格。
不过，郑局长明确向记者表示，卫生院办出生证明收费的做法肯定违规。
解决卫生院答应免费开证明
随后，郑局长联系了三汇口乡卫生院万院长，要求其停止收取办出生证明收取费用的违规行为，今后对只要符合要求的新出生婴儿，在调查核实清楚后，就应该为其办理出生医学证明。
昨日下午，小吴给记者打来电话称，他已与卫生院万院长取得联系，卫生医院将免费为其孩子出具出生证明。“跑了这么多路，等了这么多天，孩子的出生证明终于有了着落”，小吴感慨，这件事让他感到要当个合格的父亲确实不容易。(记者程洪川)
这样办出生证明
在医院出生的：
1、入院时填好出生医学证明并交给护士
2、办证前要给新生儿起好名字
3、夫妻双方身份证、户口本及出院时医院出具的新生儿出生证明，于婴儿出生后30天内办理。
4、到接生医院所在地，或户口所在地妇幼保健站办理。
未在医院出生的：
1、除夫妻双方身份证、户口本外，提供村委会证明、接生员的接生经过及资质证明
2、向当地妇幼保健部门提出办证申请
3、医院在审核材料属实后，出具出生证明
第20篇：开工会
尊敬的各位领导、各位同仁：
大家好！
我今天的表态发言稿的题目是： 振奋精神 自我加压 全力以赴 完成任务
在这草长莺飞、水暖花开的日子里，我们迎来了2018年开工动员大会，首先，我谨代表林州项目部向一直以来关心、支持我们工作的各位领导、各位同仁表示衷心的感谢。过去的一年，我们有成绩也有不足，新春伊始，我们总结经验，明确目标，发扬务实苦干、攻坚克难的工匠精神，为按时完成公司交给我们的各节点任务目标做以下承诺：
1、完善质量保证体系，做到精细化管理，强力推进标准化施工，强化过程控制，树立“以质量为根本”的思想，实现工程质量零缺陷，塑造精品工程。
2、细化安全措施，严格施工程序，坚决做到安全才能生产，生产必须安全，积极创建“平安工地”示范工程。
3、优化工期控制。今年“九号院”、“兰亭竹语”、“书香里二期”、“一中运动场”等项目将全面展开，我们要科学论证施工方案及措施，严格控制节点工期，确保各节点任务自然过渡，保障年度目标顺利完成。
4、落实环保责任，打造绿色工程，力争做到来时草荒水臭，走时草绿水清。
总之，我们要充分认识到三个项目的重要性和紧迫性，克服一切困难缩短有效施工工期，环保检查日益紧迫，地材短缺和交叉施工等诸多困难，真抓实干，力争建设首席林州新中式创世大宅，为所有业主交一份满意的答卷。
谢谢大家！
2018年3月3日
