推荐第1篇：大区经理工作计划
大区经理工作计划
尊敬的各位领导、亲爱的伙伴们：
大家好！我是来自营销中心的***
很荣幸能在此为大家做一番简短的演讲。
我今天所演讲的题目是：假如我是一名大区经理。
假如我是一名大区经理。
将从区域实际情况出发，充分将公司的营销策略运用到大区的市场中去。在上级与下级与市场之间发挥自己最大的作用。
在进入主题之前我想阐述一下我对销售行业的理解。销售实际上很多时候就是自己在做老板，区域的市场就是自己赖以生存的场所。与经销商不同的是：我们没有他的利润多，但我们不需要成本去进货。将公司的产品当成自己的生意去做，才能将自身的潜力发挥到极致。
假如我是一名大区经理。
首先，我会在团队凝聚力上作出贡献。没有完美的个人，只有完美的团队。所以我要将团队的战斗力发挥得更好，从一名大区经理的角度出发，切身贯彻到团队的利益上。
所有的事物最终为两个目标服务——业绩与品牌建设。
假如我是一名大区经理。
将会在最短期的时间内充分了解整个市场的行情。这其中包括：产品的淡旺季、消费习惯、文化、重点城市分布、各大竞品的具体情况等，确定适合公司发展的客户目标，建立渠道与分销网络。
接下来，会根据情况进行市场分析，将整个大区的重点及业绩目标分解到每个分区，并提交可行性报告。将业绩完成情况细分到每个星期甚至每天。
及时有效的进行跟踪，时刻注意本品及竞品的动态，加以分析上报。并与团队成员共同研究讨论。
假如我是一名大区经理。
销售目标会定在公司下达的任务之上。本着“当成自己生意去做，没有最高只有更高”的宗旨去做市场。会将任务量自行提升公司所下达的10——20%。并尽力在四分之三的时间内达成公司所下达的目标。总之：要尽全力使整个团队成员“有钱赚、有面子、有发展”。
如果我是一名大区经理。
除了下达，也会充分完成上传任务。使上级能够掌握更多的市场、人员等的动态。深刻领悟上级策略，及时对需要变更休整之处进行整合。
在选定的铂金客户的基础上，扩充市场份额，根据当地情况积极设立分销网络。将市场细化，提高产品覆盖率及占有率。将公司品牌做成当地的“央视上榜品牌”！让消费者形成选涂料当然是**的消费观念！这就需要市场的“量化”，占有率就成为了重中之重！
在分销网络的建设上，因为分销的形式有很多种，我会对具体的情况加以分析提出自己的意见，比如二级或三级的代理商该如何踩点建设，分销商的能力及辐射范围的确定；品牌形象店的建立；促销活动的策划；甚至小区产品宣传等。在公司与经销商之间更完美的完成以上具体的细则。
当然，不断的学习为自己充电，以更好的去影响团队，以及解答市场中所遇到的问题。在市场中学习，在市场中总结，也是作为一名大区经理的重要责任。
以上便是我对此次《大区经理工作计划》演讲的阐述。
望各位领导、同事给予教导指正！
谢谢！
营销中心：***
推荐第2篇：大区经理工作计划（推荐）
大区经理工作计划
一、大区经理工作职责
大区经理最重要的也是唯一的职责就是提升所负责区域的整体区域价值。所谓整体区域价值包含两个方面：经济价值和市场价值。
经济价值是指区域内的营业收入，这包括了机构回款与广告销售，其中机构回款是主要指标。经济价值的的重要性在于这与公司的财务表现直接挂钩，经济价值越高，则为公司的营收贡献越大。
市场价值是指整体市场行业架构的合理性和优质机构在总机构数中的占比，市场价值是教育宝在相应区域内竞争力的直接体现，在某一区域内的市场价值高，可能不会在短期内体现出营收的迅速增长，但会在长期的发展中逐渐发挥优势，带动区域内的经济价值增长。
所以综上所述，大区经理既要着手当下，努力提升营收，又要放眼未来，把握好发展趋势。
二、大区经理工作计划
大区经理的工作计划将会围绕“经济价值提升”与“市场价值建设”这两个方面来开展。我们首先来研究如何提升经济价值。经济价值包含了机构回款与广告销售等业务，但由于广告销售业务还不成熟，所带来的营收也非常有限，我们暂时只讨论机构回款的提升，据此，我制定了以下工作计划：
1、将区域内的行业按城市和推广进行划分，分为推广行业与非推广行业，推广行
业的定义为我们在百度进行关键词推广的行业，非推广行业为剩余行业。然后将推广行业内的机构分为三类：一类是一级机构（主动反馈、回款与咨询量的比例良好），一类是二级机构（主动反馈或回访，本行业存在3名或3名以上的一级机构，咨询量低，表现不是很好），一类是三级机构（行业内只有2名或2名以下的一级机构、咨询量与回款的比例很差）。然后，按照每个推广行业各类机构的比例，决定下一步的工作计划：
① 有3名或3名以上的一级机构：维持现状
② 有2名或2名以下的一级机构，有1名或1名以上的二级机构，：调研二级机构的综合实力，将二级机构作为增长点。
③ 无一级机构，有1名或1名以上的二级机构：调研二级机构的综合实力，并根据情况开发新机构。将行业作为增长点。
④ 无一级机构、无二级机构：重构行业，将行业作为增长点。
2、根据行业的划分，确立运营重点行业和商务重点行业，运营重点行业即为由运
营负责调整、发展的具有增长点的行业。商务重点行业为由商务负责开发、运维的具有增长点的行业。
3、建立一套流程考核制度，用以维持良好行业的日常运作，同时避免一些不必要
的损失，比如：机构主动在后台修改成交，但却没有学员姓名，这样的应该在
当天落实，不然到了月底对账的时候就肯定要不回来了，如果坚持每天下班前
查看当天的记录，则有很大可能改善这种情况。
确立一套制度，将成交率非常低的机构的部分咨询量通过推荐导流入较好的机
构（这需要针对行业进行，必须了解到此机构周边的好机构，也就是要做一个
机构咨询量导流地图）。通过运营对机构的了解和研究，形成纸面的资料，然
后对推荐人员进行简单培训，真正实现按地域个性化的推荐。
建立机构反馈报告，用以改善教育宝与机构的关系。将未报名学员通过推荐部
门或回访部门进行电话回访，总结未报名原因后形成报告形式（可添加简单的
行业横向对比），不定期发给机构中层负责人。
与有咨询量较多但无成交的机构进行深度沟通，寻找办法改变现状，甚至包括
导流咨询量等方式。将咨询量低无成交的机构迅速改年费，如果无法改变就迅
速清退。
4、
5、
6、
市场价值的建设就不能围绕某个城市开展了，而是由过往的全国运营经验来决定目标性建设，找出我们最擅长的行业（或者说找出最适合进行互联网招生的行业）进行全国范围内的建设。由于市场价值的建设主要是围绕商务运营来完成的，所以我的建议是以行业为单位多城市开展，而非以城市为单位多行业开展。据此，我制定了如下计划：
1、很多优质机构都因各种情况未与教育宝签约，但这并不代表他的名气和流量不
能为教育宝所用。我们可以为未签约机构做一个简单页面，设置400电话直接
到推荐，并对推荐做简单的培训，将相应的咨询量部分导入已签约机构，部分
直接以赠送的方式给这家未签约机构，即能保证来了网站的人因为没找到想要
的机构而放弃，也能促使我们与优质的未签约机构达成合作。
2、根据大区内行业的情况设立一个重点建设行业名单，交由商务运营按照名单顺
序完成。此行业如同前文所述，是多个城市同一行业的建设，也就是说，我们
要做一个行业，就要在这个大区内把这个行业做活。行业做活维持一段时间后，将行业交给不同城市的运营去做，然后商务运营再去开发新的行业（考虑到这
份工作比较有挑战性，商务运营的提成可以比运营稍微高一点）
3、做地区性的行业深入调查，这种调查的手段比较灵活，主要围绕咱们要重点建
设或补足的行业进行。每个运营都会领到他们自己城市的某个行业的任务，在
大区经理的辅助下完成调查报告。
三、大区经理工作目标
1、每个城市打造3个或3个以上的盈利行业。
2、为每个行业设立一个标准的单位咨询量收益，并且完成。
3、提交新行业拓展计划，并按时间完成，完成后需提交新的计划，以拓展更多优质。
4、在盈利行业外，应设置规定数量的优质行业，优质行业内的优质机构必须达到3家。
5、将有咨询量无成交也无年费的机构归为一类，设一个机构数目上限，大区经理必须
保证这样的机构数不突破上限。
6、十分建议将推荐也逐渐划归大区经理，这样才可以将更多的无效咨询量转化为有效
咨询量。
推荐第3篇：西北大区市场工作计划
七匹狼时尚运动
西北大区市场营销计划
一、区域化管理，市场细分
根据目前网点的分布情况，针对西北大区的地域性质划分四个区域甘肃区、青海西藏区、新疆区及宁夏区，并指定专人负责专区，明确分配各区域的销售任务。
二、销售目标、市场推广计划
1）、销售计划目标 根据各区域市场上一年销售数据制定下一年度销售目标，销售目标数据按照上一年数据的健康增长指数（15%—25%）合理规划。
2）、销售计划分解说明 根据各区域制定的新一年度的销售目标平均分摊到每个月，按照月度销售任务考核各区域负责人。
3）、宣传和推广计划：加强规划、合理控制，在资金利用上计划以“重点客户为核心，普通客户为辅”的策略，把区域市场强势化。
三、确定重点客户，打造区域重点市场
根据所有客户09年度的销售、库存、应收款的支付情况、网点的质量、实力以及经营思路等方面综合分析进行客户A、B、C分类。
针对客户分类的操作方式：
A类客户：重点扶持，全力协助以增加销售。
B类客户：观察并提供必要的扶持，及时跟踪，协助其成为A类客户并适时做出调整。
C类客户：观察其经营状况，并随时准备在该地区拓展新的客户。
对于每个区域重点维护客户，随时跟踪了解该客户的销售、库存、应收款等方面信息，并提供活动策划、培训、店堂指导等方面支持，计划本年销售使原有客户能在09年度基础上增加15%——30%左右。
对于客情维护方面，重点把握如下：
1、建立良好的客情关系，尊重终端加盟商，以诚相待，从细节做起，多做实事，
注重长期合作的发展工作。
2、及时传授科学的销售知识和理念，改善终端的销售思路，终端加盟商的管理和销售能力提高了，产品的销售也就自然提高了。
3、终端网点所产生的利益让终端经营者能看的到、摸的着，让他感觉确实能赚到钱，这是长期合作的一个基本保障，我们要做的就是提供适合的产品和良好的持续性服务与指导。
四、提高业绩增长点，加快市场拓展步伐
根据前期详细的区域市场调查，收集各类有利的信息，首先确定可以进入的区域市场，然后根据各区域市场的不同确定拓展策略。
拓展的具体方式（带有针对性的，做好充足的准备工作前提下）：
第一步：了解当地人口、经济体系、商圈位置、运动休闲类服装市场状况、消费水平、消费习惯、竞争态势。特别注意该市/县消费者对运动休闲服装等习惯购买的场所，明确是以何种业态存在于零售网点（商场、专卖店）。
第二步：观察潜在客户店面位置或商场的柜台位置、经营规模、经营品牌、客流量大小、服务员素质等。
第三步：确定目标客户。在
一、二的基础上去寻找目标客户，通过陌生拜访、电话预约等方式运用各种技巧实现良好的沟通，让其信任我们的产品和品牌，最终达成合作。当然，从成本、费用等等各方面考虑，维护好一个老客户和拓展一个新客户之间有着本质上的区别，所以，我们将在拓展淡季时将以客户维护为重点工作。
五、协助新款订货以及库存的控制
产品是一个品牌的基本元素，是市场营销中的一个核心工作，产品的好与坏、适不适合当地市场需求将决定我们是否有生存和发展的空间，这将是市场方面重点工作之一
六、应收帐款监控
根据客户的分类，协助做好应收帐款的工作，并监控C类客户的销售状况，发现问题及时上报和调整，针对A、B类客户可以参考09年度的应收款和销售额，具体制定出信用额度，以便能更数据化的管理应收款。
推荐第4篇：汽车大区(区域经理) 工作计划
这是一篇“汽车生产企业的区域销售经理”的年度工作计划。看完计划，小编眼前一亮。这不正是一个自信的创业者应有的激情和细致么？从具体的数字，到确切的日期，从工作的内容，到工作的预计效果；
让计划者和阅读者一目了然。这就是一篇自信的销售计划。值得小编推荐，值得我们借鉴。
随着河北区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。2008年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，
又深感责任重大。
着眼公司当前，兼顾未来发展。2008年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极
争取圆满完成销售任务。
一、销量指标：
至2008年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（200*年度销售计划表附后）；
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售总体计划》；
2、年终拟定《年度销售总结》；
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
三、客户分类：
根据06年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它
用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施：
1、技术交流：
（1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；
（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之
间的关系。
（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；
对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；
（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助
客户做直接用户的工作，这项工作列入我0*年工作重点。
3、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，
不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹
码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战
已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！
2008年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪；参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的
各项任务。
在2008年的工作中，预计主要完成工作内容如下：
1、根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的过程监控和具体实施；发货订舱以及相
关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。
2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、PPAP信息反馈等等；并及时了解国
际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。
3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发
票、运输合同、运输声明、原产地证等等。
4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。
5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。
6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。
7、向国外客户催要应付款项，包括在WEBEDI生成ASN和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，
对未达帐项积极负责。
8、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。
9、随时完成上级领导交给的临时任务等。
10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉
及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。
11、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更
好的应用于实际工作过程中。
12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极
协助领导处理紧急事件和重大事件。
在公司各个部门的积极配合下，预计在2008年要达成发货量XX吨以上，销售额XX万美元以上的
目标。
在2008年的工作中，本部门保证按时完成各项工作任务，本着“公司荣我荣”的精神，提高客户满意度，为公司多寻求利润，为公司的长期发展多做贡献，为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断
努力。
推荐第5篇：大区经理
A品牌2005年华南大区工作总结
华南市场（广东、广西、福建）在公司的支持下，迅速扩展销售渠道，并于年中重新开发了被一度放弃的海南市场。完成了销售任务，回款同期增长26.68%，现就一年来的工作总结如下（年终总结的写作应分为两大部分，一是本年度工作总结，二是未来一年的工作计划。在本年度总结部分主要是要回顾一年的销售情况；对直接影响当年工作结果的经营情况作重点分析，只谈重点，不记流水账；客观汇报市场存在的问题；陈述工作亮点，写工作亮点，不是单纯的表功，而是体现自己的工作能力和所带团队的销售业绩。在下一年工作计划部分，重点陈述销售目标，完成销售目标的依据是什么？另外，把未来一年的主要几项工作计划写出来，要定位好自己的位置，不要写成省办经理总结，具体到分析某个渠道或网点的销售办法。也不要写成销售总经理总结，只谈大方向，谈展望和概念。）
一、本年度工作总结
销售回顾
华南市场由于中小品牌众多，迪彩、亮荘、蒂花之秀这类新品牌又切入终端卖场抢占份额，2003年和2004年都处于销售下滑态势。今年能止跌，并实现23.48%的增长，主要居于两个方面的原因：一是收回了沃尔玛的经营权。沃尔玛之前一直由经销商供货、结款，我们提供促销人员和促销活动支持，经销商享受利润。由于经销经营资金有限，沃尔玛新店逐淅增加，经销商从前年底开始就经常不能满足沃尔玛订单需求；同时，经销商对利润要求高，对店方基本上没有销售支持，造成沃尔玛对我们品牌不够重视，给予的陈列或堆码支持都较少。这些原因直接影响到了销售的增长，去年底开始与经销商协商，于今年初成功收回沃尔玛的经营权。沃尔玛转为公司直营后，没有再出现断货情况，加大了对店方的促销支持，沃尔玛全年直接增加销售920万元。
另一方面，重新开发了海南市场。海南市场前年因为经销商原因被公司放弃，今年6月份寻找了新的经销商合作，重新启动运作，半年时间直接增加销售372万元。（分析增长的主要原因，销售是有来源的，没有平白无故的增长或下滑。你的区域增长了，公司管理层首先投来的不一定是肯定的目光，也许是质疑：是不是窜货了？是下面省办经理自己表现好吧，大区经理对增长有没起到决定作用？管理层所站的角度不一样，思考问题的方式也有差异，不能主观的认为管理层什么都知道，很多误会常常因为不沟通而发生。增长了，是因为什么？下滑了，是什么原因？客观的写出来，既可以减少误会，更可以体现自己一直在市场一线，市场的发展是和自己的规划与运作分不开的，作为大区经理，自己并不是“甩手掌柜”。当然，销售下滑，自己也首当其冲的承担责任。）
经营分析
按年初预算，华南大区销售费用点数为27%，利润指标为10%。
由于我们是以终端销售为主，需要配置大量的促销人员，销售代表和内勤人员也相对较多，所以人员工资一直居高不下，在14.5%左右徘徊，占了销售费用很大比重。华南市场因为费用高居不下，已经连续两年没有完成利润指标。
为了降低销售费用，提高经营利润，华南主要做了两个方面的调整：一是优化人员。省办经理带头兼省办所在地区域经理、区域经理兼部分卖场管理工作，整个华南市场直接减少销售代表15名；核定每个省办含仓管、文员、出纳内勤人数为3名，不能随意增加。另一方面，改变了卖场的投入方式。之前由于多年终端销售习惯，只要是上了货，销售达到3000元的卖场，都会配置1名促销人员，人均产出极不合理。今年作了调整，撤掉了单店产出在4500元以下的驻店促销人员。同时加大家乐福、百佳、好又多、沃尔玛、吉之岛、华联（广西）、柳州佳用连锁（已被联华兼并）等重点零售卖场的投入，通过提高单产来降低销售费用。通过这两项工作，人均单产从2004年9.5万/人提高至12.4万/人，直接降低了销售费
用。（在一年销售工作中，一些事件或决策直接影响到了经营结果。分析经营状况，重点在于分析这些对经营结果产生重大影响的销售事件或决策。一个方面是展现自己的经营能力，体现整个销售团队的工作业绩；另一方面，是为管理层提供一些新的工作方法和工作思路，有利于将优秀的工作方法在全国推广，以提升整个公司的销售业绩，而不是自己“偷着乐”。） 存在问题
华南市场虽然销售增长，但仍存在较大问题，尤其表现为销售队伍不稳定和销售渠道不够下沉两个方面。
销售队伍不稳定，由于广东市场大小日化品牌众多，整个华南市场对日化类销售人才需求过剩。一些中小品牌为了吸引有经验的销售人员和取得经销商资料，往往以高薪引诱，导致成熟品牌的销售人员流失。今年年初从兄弟市场调到广东市场8名资深区域经理，有4名跳槽至同类中小品牌，1名辞职，直接影响到了广东市场工作。
销售渠道不够下沉，以目前重点投入大型卖场，保护经销商利润的销售模式，使得我们的产品停留在一二级市场销售，三四级县级市场和工业区外来工聚居地很难见到我们的产品销售。这主要由于产品销售多年，价格已经透明，三四级县级市场分销商销售利润空间小，失去销售我们产品的积极性。而我们把精力和销售支持集中于一二级市场大型零售卖场，对三四级县级分销商无投入和支持，很多中小品牌却趁着这个时机，在三四级县级市场和工业区外来工聚居地加速市场开发速度和加大销售投入，树立了稳固的销售地位。（客观汇报市场上所存在的问题，不是叫苦。而是分析问题所在，以便自己找到解决问题的办法，把今年的问题变成明年市场工作的机会。让公司管理层真实的了解这些问题，也为下一步你自己争取销售政策支持打下基础。不要担心谈问题，销售的过程本来就是解决问题的过程，如果有完美的市场，就没有营销人存在的理由。大部分公司管理层都明白这个道理。）
推荐第6篇：中国大区
【华 北】 北京市 天津市 河北省 山西省 内蒙古自治区
【东 北】 辽宁省 吉林省 黑龙江省
【华 东】 上海市 江苏省（南京市省会） 浙江省 安徽省 福建省 江西省（太原市省会） 山东省
【中 南】 河南省 湖北省（武汉市省会） 湖南省 广东省 广西壮族自治区 海南省
【西 南】 重庆市 四川省 贵州省 云南省 西藏自治区
【西 北】 陕西省 甘肃省（兰州市省会） 青海省 宁夏回族自治区 新疆维吾尔自治区
【港澳台】 香港特别行政区 澳门特别行政区 台湾省
1997年7月1日，中国政府恢复对香港行使主权，设立香港特别行政区；1999年12月20日，中国政府恢复对澳门行使主权，设立澳门特别行政区。目前中国有34个省级行政区，即4个直辖市、23个省、5个自治区、2个特别行政区。
截至2004年12月31日，全国县级以上行政区划共有：23个省，5个自治区，4个直辖市，2个特别行政区；50个地区（州、盟）；661个市，其中：直辖市4个；地级市283个；县级市374个；1636个县（自治县、旗、自治旗、特区和林区）；852个市辖区。总计：省级34个，地级333个，县级2862个。
直辖市： 北京上海天津重庆
安徽： 合肥安庆蚌埠亳州巢湖池州滁州阜阳淮北淮南黄山六安马鞍山宿州铜陵芜湖宣城福建： 福州龙岩南平宁德莆田泉州三明厦门漳州
甘肃： 兰州白银定西甘南州嘉峪关金昌酒泉临夏州陇南平凉 庆阳天水武威张掖
广东： 广州潮州东莞佛山河源惠州江门揭阳茂名梅州清远汕头汕尾韶关深圳阳江云浮湛
江肇庆中山珠海
广西： 南宁百色北海崇左防城港桂林贵港河池贺州来宾柳州钦州梧州玉林
贵州： 贵阳安顺毕节地区六盘水铜仁地区遵义黔西南州黔东南州黔南州
海南： 海口白沙保亭昌江儋州澄迈东方定安琼海琼中乐东临高陵水三亚屯昌万宁文昌五
指山
河北： 石家庄保定沧州承德邯郸衡水廊坊秦皇岛唐山邢台张家口
河南： 郑州安阳鹤壁焦作开封洛阳漯河南阳平顶山濮阳三门峡商丘新乡信阳许昌周口
驻马店
黑龙江： 哈尔滨大庆大兴安岭地区鹤岗黑河鸡西佳木斯牡丹江七台河齐齐哈尔双鸭山绥化
伊春
湖北： 武汉鄂州恩施黄冈黄石荆门荆州潜江神农架林区十堰随州天门仙桃咸宁襄樊孝感
宜昌
湖南： 长沙常德郴州衡阳怀化娄底邵阳湘潭湘西州益阳永州岳阳张家界株洲
江苏： 南京常州淮安连云港南通苏州宿迁泰州无锡徐州盐城扬州镇江
江西： 南昌抚州赣州吉安景德镇九江萍乡上饶新余宜春鹰潭
吉林： 长春白城白山吉林市辽源四平松原通化延边
辽宁： 沈阳鞍山本溪朝阳大连丹东抚顺阜新葫芦岛锦州辽阳盘锦铁岭营口
内蒙古： 呼和浩特阿拉善盟包头巴彦淖尔赤峰鄂尔多斯呼伦贝尔通辽乌海乌兰察布锡林郭
勒盟兴安盟
宁夏： 银川固原石嘴山吴忠中卫
青海： 西宁果洛州海东地区海北州海南州海西州黄南州玉树州
山东： 济南滨州东营德州菏泽济宁莱芜聊城临沂青岛日照泰安威海潍坊烟台枣庄淄博山西： 太原长治大同晋城晋中临汾吕梁朔州忻州阳泉运城
陕西： 西安安康宝鸡汉中商洛铜川渭南咸阳延安榆林
四川： 成都阿坝州巴中达州德阳甘孜州广安广元乐山凉山州泸州南充眉山绵阳内江攀枝
花遂宁雅安宜宾资阳自贡
西藏： 拉萨阿里地区昌都地区林芝地区那曲地区日喀则地区山南地区
新疆： 乌鲁木齐阿拉尔阿克苏地区阿勒泰地区巴音郭楞博尔塔拉州昌吉州哈密地区和田
地区喀什地区克拉玛依克孜勒苏州石河子塔城地区图木舒克吐鲁番地区五家渠伊犁州
云南： 昆明保山楚雄州大理州德宏州迪庆州红河州丽江临沧怒江州普洱曲靖昭通文山西
双版纳玉溪
浙江： 杭州 湖州 嘉兴 金华 丽水 宁波 衢州 绍兴 台州 温州 舟山
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大区经理职责
在当今市场环境急速变化的压力下，身为一方诸侯的分疆大吏，必须时时面对更加激烈的竞争和挑战，比邻客品牌机遇的把握。整个区域的市场开发、渠道管理、人员管理、费用控制等是否卓有成效，决定于大区经理注入的力量和远见。身为沈阳比邻客大区经理，应做好以下几个方面的工作。
一、角色定位
大区经理不仅是企业战略的执行者，更应该是一位出色的战术大师。一位合格的大区经理必须首先明确大区管理的职能及他所扮演的角色和职责。
作为片区的管理者，其管理职能概括为：计划、组织、领导、控制。通俗点说，就是面对重重困境和挑战，带领一支拥有自信、竞争力强及高效的团队，达到并超越你的业绩目标。
二、理解销售管理的流程与模式
销售管理是一个持续进行的流程，逻辑上是一步衔接一步。清楚的控制了每一个步骤，可以让你对整个流程有完整的掌握。 销售管理流程大致可分为以下几个步骤：
1、策略和目标
2、人才招聘
3、训练
4、组织
5、薪金管理
6、销售预测
7、激励措施
8、业绩评估
三、首要任务－招聘及培训
招聘是大区经理不可忽略的首要任务。
那么作为招聘，首先要根据公司产品及市场状况，拟定候选人轮廓，然后通过各种渠道寻找优秀应征者，从而根据依据标准选定最佳人选。切忌“宁缺勿滥” “招聘是前提，留人是关键”，留人关键就是通过系统的培训，使员工尽快融入企业、适应工作。其中培训是一个长期、持续的过程，可分为岗前培训、实地辅导、业务会议培训等。
四、销售的渠道管理
作为一个市场的开发者、管理者。首先应根据公司策略及市场现状选择适当的业务通路及销售模式。作为我公司产品的市场开发应采用自建队伍和发展代理“两条腿走路”的模式尽快渗入市场。
接下来是要如何组织这些业务体系，一般边远地区或市场进入困难的区域选择代理商是迅速开发市场的一条捷径。
五、销售预测与目标
“预则立，不预则废”凡事预作计划就会有好的结果。预测和目标可以使你跳脱现在工作，往更远的未来思考。
首先，目标应是一个“切实可行”“可以达到”的目标
另外，采用“由下而上”的销售预测，即由每个人到整个区域。 其次，销售预测是一个数字游戏，而切实可行的销售计划是达成上述业绩数字的战术和战略规划。
六、销售人员的管理和激励
1、先行，起带头作用
2、指导，在组织决策后进行指导
3、沟通，同员工之间消除障碍
4、给员工一—使命感和安全感
5、激励，分为精神和物资两方面；满足不同个体不同层次的需求，是最高境界的激励。
七、市场自检
“实践是检验真理的唯一标准”大区经理必须经常巡视自己的市场。当“出巡”不是走马观花，落桥下马时，你将会有意想不到的收获，你会知道你的“每一得、每一失”皆有因缘。
作为一名合格的大区经理，需要多方面素质的修炼。
推荐第8篇：大区经理职责
大区经理岗位职责
一、基本关系
职务名称:大区经理
直接上级:销售经理（总监）
直接下级:城市经理
岗位概述: 根据全国区域市场发展和公司的战略规划，配合销售经理制定本区域销售战略、营销计划、销售目标，领导所辖各区域的销售管理，确保所辖区域的市场稳定和营销计划及销售目标的有效实施。在协调组织所辖销售区域销售资源、费用合理分配的基础上分解销售目标，督导销售区域销售目标的完成情况。
二、岗位职责
（一）工作内容及职责权限：
1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。
6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。
7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。
8、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。
（二）执行：
1、巡检所辖各个销售平台的市场和销售工作。
2、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划。
3、充分发挥枢纽作用,保证公司各部门与所属大区沟通顺畅。
4、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。
5、处理客户投诉。
6、协助城市经理完成业务主管的招聘，对城市经理及业务主管进行培训、指导。
7、完成领导交办的其他工作。
三、任职资格
1、骨病产品专业知识和专业的营销知识。
2、大区经营策略制订能力、丰富的市场操作经验。
3、竞争分析能力。
4、产品定价能力。
5、促销政策的制定和管理落实能力。
6、渠道信息收集能力和客户信息管理能力。
7、客户销售攻关能力和客户关系维护能力。
8、良好的抗压性、适应经常出差。
9、富有激情,执行力强,具有强烈的目标达成意识。
10、流程管理能力和人力资源管理能力
推荐第9篇：大区经理问题
大区经理提问问题
1.XX先生、女士，请您就以往的工作经历先简单做一个自我介绍？
2.请谈一下您从目前企业离开的原因是什么？
3.请谈一下期望中的行业、工作环境和平台是什么样子的？
4.在您以往的工作中，你遇到的最有挑战性的问题是什么？你是怎么应对的？
5.您主要负责哪个大区或是哪些省市？请问一下咱们大区的销售策略是由谁来制定
的？如果是您，您制定的依据是什么？
6.您觉得在什么样的工作环境或在什么样条件下，您比较有利于做出好的业绩，为什
么？
7.那在您过往的工作经历中，给您留下的最深刻印象的成就或是取得的最大的成绩是
什么？您是如何做到的？
8.在贵公司和您级别相同的大区经理有多少？和他们相比，您的成绩在您所在的公司
里是什么样一个水平？
9.您认为一个作为一个大区经理要具备哪些素质？你在这些方面表现的怎么样？
10.针对我们公司的这个职位（或是与其他人相比），你所具有的优势有哪些？
11.请谈一下您最近所在单位的组织架构是什么样子的？您的汇报对象是谁？
12.你喜欢什么样的管理风格？你理想中的上级是什么样子的？
13.在工作中遇到一个实际问题，或是你提出一个方案，你的上司不同意，你们意见相
左，你会怎么做？
14.向您汇报的是谁？您的直接下属有多少人？您是如何管理您的团队和带领您的下
属的？
15.针对我们公司这个职位，如果您来做，您会怎么去做？
16.您对我们公司还有什么想了解的地方？
推荐第10篇：3301 大区经理
大区经理岗位职责
所属部门：销售大区
直接上司：营销副总经理
1、办事处管理
2、根据公司整体营销计划，制订大区销售、回款、清欠及年度费用的预算计划，并分解落实到各办事处，报批后实施
3、起草、修订及完善销售管理制度
4、提报本区域广告需求计划，并负责广告运作的监督与配合
5、提报本区域的促销计划，组织促销计划的落实和效果监控
6、负责公司销售政策的执行与控制，并根据市场变化，提出区域市场销售策略的建议
7、参与公司各项营销管理决策
8、建立、优化与管理区域销售网络，合理筛选、控制经销商
9、统筹与协调本区域市场业务，并协调办事处与营销、销售中心各职能部门、办事处之间、经销商之间的关系
10、定期或不定期进行市场巡视与监管，收集与反馈各种市场信息
11、推进、落实、监督销售管理规范化
12、合理控制本区域销售费用和相关市场投入费用
13、对销售价格的控制与管理，并防止低价冲货、窜货等现象
14、提供假货信息，并积极配合打假
15、合理配置本区域人力资源，建立创新、求实、稳定的销售队伍
16、对下属人员进行工作分配与协调，改善下属业绩，并对下属进行绩效考核
17、组织参加各种交易会、推广会、座谈会、答谢会等
18、终端促销工作的管理
19、对下属工作的指导和培训
20、负责异地招聘、录用、解聘促销代表
21、审核经销商全年购销协议
22、建议、选择、确立经销商
23、对产品包装设计提出建议
24、确保销售、回款等计划的准确和可行
25、大区报表系统管理
26、大区文件、政策及信息管理
27、日常内部行政事务管理
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28、大区数据库动态管理
29、协调处理大区与公司各部门的关系
30、协调与当地行政、工商、物价等部门关系，协助市场人员办理有关手续，为产品进入市场创造条件
31、负责制定代理商及经销商授信标准，并对客户的资信情况进行监督
32、上级交办的其他临时工作
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第11篇：大区经理岗位职责
大区经理岗位职责
一、职务名称:大区经理
直接上级:销售经理（总监） 直接下级:城市经理
岗位概述: 根据全国区域市场发展和公司的战略规划，配合销售经理制定本区域销售战略、营销计划、销售目标，负责所辖各区域的销售管理，确保所辖区域的市场稳定和营销计划及销售目标的有效实施。在协调组织所辖销售区域销售资源、费用合理分配的基础上分解销售目标，督导销售区域销售目标的完成情况。
二、岗位职责
（一）工作内容及职责：
1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。
6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。
7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。
8、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。
（二）执行：
1、巡检所辖各个销售平台的市场和销售工作。
2、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划。
3、充分发挥枢纽作用,保证公司各部门与所属大区沟通顺畅。
4、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。
5、处理客户投诉。
6、协助城市经理完成业务主管的招聘，对城市经理及业务主管进行培训、指导。
7、完成领导交办的其他工作。
三、任职资格
1、产品专业知识和专业的营销知识。
2、大区经营策略制订能力、丰富的市场操作经验。
3、竞争分析能力。
4、产品定价能力。
5、促销政策的制定和管理落实能力。
6、渠道信息收集能力和客户信息管理能力。
7、客户销售攻关能力和客户关系维护能力。
8、良好的抗压性、适应经常出差。
9、富有激情,执行力强,具有强烈的目标达成意识。
10、流程管理能力和人力资源管理能力。
四、大区经理的工作职责包括：
承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标
1.按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实
2.根据费用利润规划，组织实施预算 3.调整并完善区域发展策略及渠道规划 4.调整并完善促销策略 5.调整并完善产品拓展策略 6.调整并完善客户拓展策略 7.调整并完善费用利润规划 业务运作
1.合理分配销售目标 2.合理分配费用预算 3.合理组织人员
4.合理安排各项业务专项活动
5.填写区域销售周报、月报，并上报销售部经理
6.每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理 7.完善费用管理 8.降低各种业务成本 9.完善销售综合信息的处理 渠道管理
1.确定区域渠道拓展计划及方案，并上报销售部经理审批 2.了解区域渠道拓展进度
3.为区域主管渠道拓展提供服务与支持 4.检查区域渠道拓展过程及进度 5.强化、完善各项服务与支持 促销管理
1.制订区域季度推广规划，并报销售部审批 2.制订区域月度推广落实方案
第12篇：某公司大区管理制度
大区经理（直辖区域经理）日常管理制度
一、工作职责
1.规划制定责任区域市场开发计划，选择并开发区域经销商；2.服务区域经销商，与区域经销商建立良好互动的合作关系；
3.协助、指导区域经销商建设或完善分销渠道，参与培训经销商的业务、促销人员；4.督促经销商严格执行价格政策，着力销售公司产品，并及时订货、回款； 5.收集反馈市场竞品销售信息，向公司提供新产品开发建议；
二、授权范围
1.授权大区经理（直辖区域经理）依照公司销售政策与经销商签署经销协议（涉及价格调整、货款支付方式等重要内容的变更，须报营销中心负责人核准回复后执行。）；
2.授权大区经理（直辖区域经理）协调处理区域间经销商争议，融洽区域经销商之间的各种友好关系；
3.授权大区经理（直辖区域经理）向经销商追收应收货款，但不得经手现金货款（须直接汇入公司指定账户账号）；
4.授权大区经理（直辖区域经理）终止区域不良经销商的特约经销权，处理市场善后事宜。
三、管理要求
1.大区经理（直辖区域经理）直属营销中心营销中心负责人管理，每月1日前制定《区域市场月度工作推进计划》（见附表1），在月度例会上陈述并经审定完善后执行。每月1前日拟写上月度工作总结，书面呈报给营销中心负责人审阅。
2.每月出差时间不少于18天，出差前需书面填写《差旅计划表》（见附件2）呈中心负责人（营销中心负责人）审批后，方可办理费用借支；出差过程中每到达一个新的区域须用当地座机向营销中心客户服务部经理报告行踪；每周日20时之前将上周工作执行情况书面列出，以电子邮件方式发送至313968946QQ邮箱汇总后呈报营销中心负责人审阅；重大事件及时电话向营销中心负责人汇报。
3.要求大区经理（直辖区域经理）每日做好“日清日结”工作记录，无论出差过程中或者在公司办公时间段；内容包括但不仅限于客户拜访状况、参与客户市场工作情况、区域市场竞品销售情况、区域渠道（连锁药店、卖场等）基础状况、问题和建议等，并拟定次日工作计划，营销中心负责人随机抽查。回公司述职或参与工作时间里，必须每天召开晨会，参与中心或公司组织的各项活动。
4.大区经理（直辖区域经理）拜访客户的具体内容和要求：
（1）区域客户经销产品的库存情况、“两补一替”沟通、新品推介、竞品状况了解； （2）走访区域经销商所属的一个县城和或乡镇市场，拜访不少于10家以上的终端（连锁、单体店、夫妻店），了解和分析实际情况（销售品项、价格、销售状况、区域消费水平、消费习惯，畅销品情况，销售政策、进货渠道、竞品状况等）。
（3）同客户就区域市场的经营方面进行有效的沟通、交流。
5.大区经理（直辖区域经理）在差旅过程中还需保持与对应客服专员和营销中心综合岗的及时沟通联系，指导相关销售工作和了解区域客户订货、回款情况，并及时跟进和解决问题。
6.大区经理（直辖区域经理）辞职，须提前3个月向营销中心负责人提出书面申请，否则扣除当月工资和各项提成，并不予报销当月的差旅费用。
四、处罚规定
1．未制定月度工作推进计划并呈报营销中心负责人审批的，罚款2000元。 2．一日没做工作日志（日清日结），随进抽查一次罚款50元。 3.周工作汇报少一次罚款100元。
4.未呈报月度工作总结，不予报销差旅费用。5.差旅返回公司后5个工作日内及时报销费用（需附上书面差旅行程表，呈交财务部、营销中心负责人审批，否则不予审批）。逾期则不予报销并扣除薪酬费用总额额2000元/次。
6.以上处罚款项从应发放的保底工资额度中扣除。
五、黄线制度
1、大区经理（直辖区域经理）在客户中散布、编造、传播有损公司品牌形象的言论，经查证第一次给予当事人罚款200元；第二次罚款2000元；第三次无条件辞退。
2、大区经理（直辖区域经理）向客户传递虚假销售政策、促销政策，欺骗经销商汇款订货或者投入费用，发生直接或间接经济损失的，当事人承担全额赔偿。
五、红线制度
1、大区经理（直辖区域经理）挪用货款、侵占物资、以现金形式收取客户货款；伙同他人虚报虚领费用等，一经查证，即行开除，并扣发相应工资提成。若造成较大经济损失，还将追其究法律责任。
2、大区经理（直辖区域经理）兼职其他厂家、品牌的业务，一经查证，无条件辞退，并扣发相应费用和提成。
3、大区经理（直辖区域经理）伙同经销商恶意冲串货，一经查出，无条件辞退，并扣除相应经济损失和费用提成。
六、本制度自2012年3月1日开始执行，解释、修改权归营销中心负责人。销售大区（直辖区域）2012销售年度薪资费用制度
一、薪资费用组成：
保底月薪（大区经理5000元/月；直辖区域经理3000元/月；区域经理待定；底薪含电话费）+差旅费用+业绩提成
二、薪资费用计算标准：
1、大区薪资费用实行总额控制，与销售回款、考核系数（销售任务完成率、重点产品销售任务完成率）挂钩，具体薪资费用总额计算标准如下：
当期大区薪资费用总额=当期销售回款*当期考核系数*总额系数
备注：①当期考核系数=当期销售任务完成率*70%+当期重点产品销售任务完成率*30% ②任务完成率按发货计算；总额系数按8%计算
③若大区新增人员，则新增人员所辖区域的总额系数按10%计算，并在人员试用期由公司承担新增人员的底薪（待定），大区新增人员的薪酬费用政策待定
④若当期考核系数计算为0.9-1，则考核系数按1计算，其余按实际比例计算
2、大区人员每月保底底薪扣除罚款后由公司根据底薪标准由财务部统一发放，差旅费用每月据实按标准报销；
3、大区人员的薪酬费用总额每月兑现70%，剩余的30%在销售年度结束后一个月内支付，具体每月提成兑现额度计算公式如下：
当月提成额度=截止上月累计薪资费用总额*70%－截止上月累计底薪发放总额－截止上月累计罚款额
度－截止上月累计提成总额
备注:若当月提成额度为负数,则不发放单月提成
4、直辖区域人员的总额系数为6%，具体计算方法同大区计算方法；
1、一类地区包含：省会地所在城市、直辖市（北京、天津、上海）、经济特区仅限深圳、东莞、厦门、珠海、海南、无锡、苏州、宁波、温州、嘉兴、绍兴。
2、乘坐交通工具（长途汽车、火车硬座或硬卧）据实报销。特殊情况需乘坐飞机，必须经营销中心负责人批准，否则只能按照火车票费用额度报销。
3、营销中心安排参加招商会议或者到非责任区域协助处理突发事件等的费用据实报销。
4、营销中心安排参与非责任大区市场拓展相关工作的，责任区域大区经理承担参与人费用总额的50%。
5、未尽事宜按公司统一的费用管理要求执行；
四、特别政策：
1.2012年度公司对大区经理实行薪酬保底政策，此款政策与前述政策不相冲突，就高不就低。
（1）区域销售回款额在200万元以内（不含）；保底年薪6万元； （2）区域销售回款额在200-250万元以内（不含）；保底年薪7万元； （3）区域销售回款额在250-300万元以内（不含）；保底年薪8万元； （4）区域销售回款额在300万元以上（含）；保底年薪10万元。
2、直销区域经理2012年度的保底为年薪3.6万元。
四、特别说明：
1、新上岗大区经理（直辖区域经理）试用期为3-6个月，试用期内新开发代理商回款按上述政策计算费用、业绩兑现，原有代理商回款月度按上述政策的50%计算；试用期考核不合格者调整岗位或者以自动辞职论处，业绩优秀者可提前结束试用期。
2．大区经理（直辖区域经理）自行辞职或被公司辞退不予发放预留30%部分的薪资费用额度。
五、本销售年度自2012年4月1日至2013年3月31日起结束行。营销中心负责人对本制度有调整解释权。
第13篇：大区经理 岗位职责
大区经理 岗位职责
职务名称:大区总监 直接上级:营销总监 直接下级：小区经理
一、岗位概述
根据全国区域市场发展和公司的营销战略规划，配合销售总监制定 本区域销售战略、营销计划、销售目标，领导所辖各区域的销售管 理，确保所辖区域的市场稳定和营销计划及销售目标的有效实施。 在协调组织所辖销售区域销售资源、费用合理分配的基础上分解销 售目标，督导销售区域销售目标的完成情况。
二、岗位职责
（一）工作内容及职责权限：
1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区
域市场开拓进行策划；
2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对下辖区域经理进行销售目
标的量化考核；
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为
上司制定销售策略及营销计划提供支持；
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的
落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度
执行情况负责；
5、保证省级经理直管职能模块高效率运行；
6、对所辖区域的销售资源及费用合理分配；
7、良好的工作心态，熟悉各加盟店店长、导购的工作流程及工作内容。
（二）执行：
1、巡检所辖各省份的市场和销售工作；
2、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划；
3、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交；
4、处理客户投诉；
5、协助区域经理完成业务，对各店面经理及导购进行培训、指导；
6、完成领导交办的其它各项工作。
第14篇：华北大区工作报告
北京市2009―2010年数据分析 春季 夏季 09年实绩 （万元） 2010年实绩（万元） 2010比09 增长率% 升降 09年实绩 （万元） 2010年实绩（万元） 2010比09 增长率% 升降 46.38 50.3 8.45% ↑ 37.50 51.15 36.40% ↑ 秋季 冬季 09年实绩 （万元） 2010年实绩 （万元） 2010比09 增长率% 升降 09年实绩 （万元） 2010年实绩（万元） 2010比09 增长率% 升降 32.23 63.86 98.14% ↑ 62.16 68.65 10.44% ↑ 山东省2009―2010年数据分析 春季 夏季 09年实绩 （万元） 2010年实绩（万元） 2010比09 增长率% 升降 09年实绩 （万元） 2010年实绩（万元） 2010比09 增长率% 升降 83.75 79.91 -4.59% ↓ 70.97 88.66 24.93% ↑ 秋季 冬季 09年实绩 （万元） 2010年实绩 （万元） 2010比09 增长率% 升降 09年实绩 （万元） 2010年实绩 （万元） 2010比09 增长率% 升降 78.38 107.49 37.14% ↑ 130.65 176.56 35.14% ↑ 黑龙江省2009―2010年数据分析 春季 夏季 09年实绩 （万元） 2010年实绩（万元） 2010比09 增长率% 升降 09年实绩 （万元） 2010年实绩（万元） 2010比09 增长率% 升降 107.09 121.87 13.80% ↑ 83.29 86.48 3.83% ↑ 秋季 冬季 09年实绩 （万元） 2010年实绩 （万元） 2010比09 增长率% 升降 09年实绩 （万元） 2010年实绩 （万元） 2010比09 增长率% 升降 107.99 91.55 -15.22% ↓ 125.77 130.76 3.97% ↑ 吉林省2009―2010年数据分析 春季 夏季 09年实绩 （万元） 2010年实绩（万元） 2010比09 增长率% 升降 09年实绩 （万元） 2010年实绩（万元） 2010比09 增长率% 升降 29.97 0.00% ↑ 秋季 冬季 09年实绩 （万元） 2010年实绩 （万元） 2010比09 增长率% 升降 09年实绩 （万元） 2010年实绩 （万元） 2010比09 增长率% 升降 40.09 30.09 ↑ 辽宁省2009―2010年数据分析 春季 夏季 09年实绩 （万元） 2010年实绩（万元） 2010比09 增长率% 升降 09年实绩 （万元） 2010年实绩（万元） 2010比09 增长率% 升降 84.91 84.16 -0.88% ↓ 58.90 53.64 -8.93% ↓ 秋季 冬季 09年实绩 （万元） 2010年实绩 （万元） 2010比09 增长率% 升降 09年实绩 （万元） 2010年实绩 （万元） 2010比09 增长率% 升降 66.60 71.17 6.86% ↑ 108.33 119.09 9.93% ↑ 第二篇 区域数据 季节分析 1 客户分析 2 √ 年度总分析 3 华北大区2009―2010年数据分析 省份 春季 夏季 秋季 冬季 汇总 09年 实绩 2010年实绩 09年实绩 2010年实绩 09年实绩 2010年实绩 09年实绩 2010年实绩 2009年汇总 2010年汇总 河北 63.08 80.15 41.87 72.66 75.24 113.52 123.66 175.14 303.85 441.47 北京 46.38 50.3 37.50 51.15 32.23 63.86 62.16 68.65 178.27 233.96 黑龙江省 107.09 121.87 83.29 86.48 107.99 91.55 125.77 130.76 424.14 430.66 吉林省 29.97 40.09 30.09 0 100.15 辽宁省 84.91 84.16 58.90 53.64 66.60 71.17 108.33 119.09 318.74 328.06 山东省 83.75 79.91 70.97 88.66 78.38 107.49 130.65 176.56 363.75 452.62 合计 385 416 293 383 360 488 551 701 1589 1987 第三篇 2011春季数据分析 √华北大区数据汇总 1 华北各站一句话汇报 2 吉林站总结与分享 3 华北大区2011年春季数据分析 省份 春季 2009年实绩 （万元） 2010年实绩（万元） 2011年实绩（万元） 2010比2009 增长率% 2011比2010 增长率% 石家庄 63.08 80.15 122 27.06% 52.21% 北京 46.38 50.3 88 8.45% 74.95% 黑龙江省 107.09 121.87 138 13.80% 13.24% 吉林省 0 25 81.5 ―― 226.00% 辽宁省 84.91 84.16 102 -0.88% 21.20% 山东省 83.75 79.91 139 -4.59% 73.95% 汇总 385.21 441.39 670.5 14.58% 51.91% 第三篇 2011春季数据分析 华北大区数据汇总 1 √华北各站一句话汇报 2 吉林站总结与分享 3 2010年9月28日，在前任欧阳经理的努力下以138万的成就超额完成任务。后续经理将要再接再厉，加强代理商团队建设和终端店面品牌意识升级。 2010年9月16日，代理商高建藏先生对婴姿坊品牌高度忠诚，工作极度敬业，紧随公司战略，严格落实公司各项政策，发展势头强劲。河北广阔天地，新任经理将大有作为。 2010年9月22日，代理商与公司保持紧密合作，运作思路极大提升，并圆满完成订货指标。新驻经理责任重大，提升代理商整体运营能力和终端销售能力是下一步的重要工作。 2010年9月10日，山东市场自调整后，代理商严格走品牌路线，调整并优化终端网络，全面提升终端品牌意识和品牌形象，成果显著。新任经理表现优异，值得学习。 2010年9月24日，在公司英明决策和大力支持下，经过婴姿坊首批“尖刀连”20多天的团队协作和强烈攻势下，开拓势头强劲，最终以226%的增长超越历史完成了80多万的订货指标，其中加盟商订货75万。 2010年9月6日，北京作为首站，代理商高建藏先生对婴姿坊品牌高度忠诚，工作极度敬业，紧随公司战略，严格落实公司各项政策，精耕细作将是下一步重中之重的工作。 E B L Z W F H I A C D J Y M P Q S U V F X Y K O T Z 20 11 华北大区述职报告及工作规划 max.book118.com 2010年10月6日 YZF1992―2011 因为缘分我们相亲相爱 因为家庭我们奋发图强 因为事业我们共通行动 因为使命我们荣辱与共 我们是 鹰一样的个人 实现自我 绝不妥协 狼一样的团队 成就大我 永不放弃 携手 整合 联动 共赢 所谓成功： 就是“做最好的自己”； 所谓团队： 就是（团队的定义）； 所谓自信： 就是“先胜而后战”； 所谓执行力： 就是不折不扣坚守承诺，并出色完成任务。 第一篇 区域概况 华北大区战场 黑龙江 吉林 辽宁 山东 河北 北京 天津 黑龙江 吉林 辽宁 山东 河北 北京 天津 所辖市场代理商团队名单 杨秀华 王路平何中安 吴春林 易帅军 高建藏 高建藏 高赞 高建藏 黑龙江 吉林 辽宁 山东 河北 北京 天津 所辖市场狼鹰团队名单 吴启伯 侯平周开成 黄伟 马立辉 练继雄 练继雄 尖刀连&华北狼鹰战队 黄伟、练继雄、马立辉、侯平、孙腾飞、吴基叶、吴启伯、周开成 黑龙江省地图 地级市：13个 县（县级市）：67个 区：65个 现有客户：42个 面积： 人口： 人口密度： 人均收入： 省区优势： 黑龙江行政区域 吉林省地图 地级市：9个 县（县级市）：40个 区：20个 现有客户：30个 面积： 人口： 人口密度： 人均收入： 省区优势： 吉林省行政区域 辽宁省地图 地级市：14个 县（县级市）：44个 区：56个 现有客户：45个 面积： 人口： 人口密度： 人均收入： 省区优势： 吉林省行政区域 河北省、北京、天津地图 河北省简介： 地级市：11个 县（县级市）：136个 区：36个 现有客户：70个 面积： 人口： 人口密度： 人均收入： 省区优势： 北京市简介： 县（县级市）：2个 区：16个 现有客户：30个 面积： 人口： 人口密度： 人均收入： 省区优势： 河北省行政区域 北京、天津行政区域 山东省地图 地级市：17个 县（县级市）：91个 区：48个 现有客户：60个 面积： 人口： 人口密度： 人均收入： 省区优势： 山东省行政区域 第二篇 区域数据 √ 季节分析 1 客户分析 2 年度总分析 3 华北大区2009―2010春季订货数据分析 省份 总代 名称 春季 09年实绩 （万元） 2010年实绩（万元） 2010比09 增长率% 升降 石家庄 高建藏 63.08 80.15 27.06% ↑ 北京 高建藏 46.38 50.3 8.45% ↑ 黑龙江省 杨秀华 107.09 121.87 13.80% ↑ 吉林省 王路平辽宁省 何中安 84.91 84.16 -0.88% ↓ 山东省 吴春林 83.75 79.91 -4.59% ↓ 1 华北大区2009―2010夏季订货数据分析 省份 总代 名称 夏季 09年实绩 （万元） 2010年实绩（万元） 2010比09 增长率% 升降 石家庄 高建藏 41.87 72.66 73.54% ↑ 北京 高建藏 37.50 51.15 36.40% ↑ 黑龙江省 杨秀华 83.29 86.48 3.83% ↑ 吉林省 王路平29.97 0.00% ↑ 辽宁省 何中安 58.90 53.64 -8.93% ↓ 山东省 吴春林 70.97 88.66 24.93% ↑ 华北大区2009―2010秋季订货数据分析 省份 总代 名称 秋季 09年实绩 （万元） 2010年实绩 （万元） 2010比09 增长率% 升降 石家庄 高建藏 75.24 113.52 50.88% ↑ 北京 高建藏 32.23 63.86 98.14% ↑ 黑龙江省 杨秀华 107.99 91.55 -15.22% ↓ 吉林省 王路平40.09 辽宁省 何中安 66.60 71.17 6.86% ↑ 山东省 吴春林 78.38 107.49 37.14% ↑ 华北大区2009―2010冬季订货数据分析 省份 总代 名称 冬季 09年实绩 （万元） 2010年实绩 （万元） 2010比09 增长率% 升降 石家庄 高建藏 123.66 175.14 41.63% ↑ 北京 高建藏 62.16 68.65 10.44% ↑ 黑龙江省 杨秀华 125.77 130.76 3.97% ↑ 吉林省 王路平30.09 ↑ 辽宁省 何中安 108.33 119.09 9.93% ↑ 山东省 吴春林 130.65 176.56 35.14% ↑ 第二篇 区域数据 季节分析 1 √ 客户分析 2 年度总分析 3 河北省2009―2010年数据分析 春季 夏季 09年实绩 （万元） 2010年实绩（万元） 2010比09 增长率% 升降 09年实绩 （万元） 2010年实绩（万元） 2010比09 增长率% 升降 63.08 80.15 27.06% ↑ 41.87 72.66 73.54% ↑ 秋季 冬季 09年实绩 （万元） 2010年实绩 （万元） 2010比09 增长率% 升降 09年实绩 （万元） 2010年实绩 （万元） 2010比09 增长率% 升降 75.24 113.52 50.88% ↑ 123.66 175.14 41.63% ↑
第15篇：大区经理年终总结
2010年度工作总结
一、2010年市场情况
1、市场基本概况：
湘北四个地级市中，常德已有固定经销商，岳阳各县市虽然也有经销商群体，但目前除平江之外其他地方基本处于业务停滞状态；益阳市场龚总还处于初期阶段，没有正式开始项目；张家界目前没有合作伙伴。
2、主要完成的工作事项：
（1）主要开拓湘北市场。在原有经销商网络上已经确定了李友军、艾立新、罗正平等合作伙伴，在开拓过程中，认识到湘北车库门市场主要以岳阳和常德为大头。
（2）维护已有经销商网络。包括公司产品知识传达、技术指导，其中技术指导让我在技术上有了很大的提高。
（3）在工程公关上积累了很多宝贵的经验，这其中主要以英伦小镇为代表。从项目开始的摸底到现在，我一直跟着黄总参与项目的洽谈，因此在这次机会中我向黄总学习到了项目的投标、介绍产品、关系的运作等很多具有实战意义的经验。再次十分感谢黄总在工作中的点拨！
二、2011年市场规划
1、2011年首要任务就是开发湖北各地级市的经销网络，在湖北13个地级市中，每个市场必须找到一个在当地车库门市场有地位、知名度高、销售量大的经销商。在收集资料时，我想下到市场最低端、
摸到市场第一手信息，以良好的公司产品和优质的服务态度打动客户。所以在第一手资料的收集时忍苦耐劳，对公司产品的介绍尤其重要。人们常讲“打江山难，做江山更难”，所以在攻下各个经销商之后一定要保持良好的合作态势，营造相互信任的合作氛围。
要赢得各个经销商的信任及对公司的高评价，要从很多方面做好工作，我觉得两点很重要：一是我们要按客户需求出好每套门，在生产质量上、物流上都要把好每到关；二是维护工作，要以尽心尽力为客户想，“想客户之所想，急客户之所急”以为客户办实事的态度来为经销商做服务。所以我对湖北市场的开拓的问题上，重中之重就是产品质量和服务。
三、湖北各个地级市计划任务：
1、3个地级市平均每月必须保证50套以上的散单任务量。
在考虑到每个地级市市场的环境情况时，肯定有参差不齐，所以我在优势地区一定加大力度争取最大化的销售量。因为目前没有进入湖北市场，每个优势地区和劣势地区暂时还没有仔细研究，所以我会近期准备好一份详细的拓展计划，为来年能够做到有备而来。
2、湘北市场的进一步扩展。在2010年中在湘北市场中我觉得工作还远远没有做够，总体分为三种情况：
（1）空白市场。张家界地区、桃源，张家界一定还得从新寻找有价值的经销商，桃源有亚新这一强劲对手，我的策略是放弃散单，直接操作工程单的方法。
（2）有些经销商群体业务处于停滞状态。岳阳、华容、湘阴、
石门，岳阳、石门、湘阴我想以强化公司产品质量为主，继续做好沟通工作，华容采取继续扶持等，希望通过针对性的措施来为明年更好的拓展客户群。
3、工程单。
工程单是体现一个公司的品牌影响力，综合产品实力的一个重要指标，在2011年中的另外一个重拳就是工程单。
在工程单信息收集中，得加大对市场的认识，对市场的信息了如指掌，所以在走市场时一定的细致，不放过一个可能的机会。
项目策略，在价格比较混乱的地区，我们可以考虑跟经销商合作，采取公司直接做单，给经销商返点的办法，这样对于一些必须做的样板工程又由于价格的问题在操作上有难度项目会达到一定的效果。
四、工作中的问题和个人建议：
1、个人工作中的问题
接触车库门销售工作一年时间里，我取得了一些进步，但这还是远远不够的，还得继续向黄总和其他同仁学习，不断鞭策自己。
（1） 跟各位经销商沟通不够，市场对产品的要求反应不及时。
（2） 在工程单公关经验还不足，这点以后多向黄总和刘经理学习。
（3） 服务意识还要加强。
2、个人建议
（1） 强化公司产品：通过产品质量的提高，增强我们在营销
中的筹码。
（2）团队建设：在长沙建立项目部，适当扩充一下售后和技术指导人员。
（3）方格门板的库存问题。
（4）公司新型高配产品的定位。
希望在2011年中我公司上下齐心，拿出120%的努力，期待丰硕的果实！
何志海
2011年1月20日星期四
第16篇：大区经理岗位职责
大区经理岗位职责
1.严格遵守公司及部门各项规章及管理制度
2.维护公司及部门形象，不得出现任何有损公司形象的行为 3.负责本部门全面工作开展 4.督促检查各项管理制度的实施
5.负责组织并实施新工艺、新材料的创新研究，促进施工工艺不断提高
6.严格控制班组长施工质量，工程进度，工程单量，严查班组长不报增项做私活现象
7.对市场材料费、人工费进行不定期调研，配合成控部控制好施工工程成本
8.负责本部门全面管理工作，根据工作需要和人员状况调配工作安排。
9.负责对本部门员工的督导和培养及考核工作，建立可持续人事储备。
10.负责处理工地突发事件，及时妥善处理客户投诉。
11.做好本部门与公司其他部门的协调与配合工作，提供样板间等服务。
12.坚决杜绝施工管理过程中的强贪、强索、曲意执行公司管理条例等现象。
13.负责对班组长，工程经理、监理的引进，并制定详细的培训及考核计划。
14.每月组织一次工地质量大检查（时间随机），并及时上报检查时间及结果。
15.正常情况下，每周至少去工地检查1次。每月对未缴纳尾款的工地进行清查，做到月月清。
16.召开好每周工程部会议，了解工地质量、进度、监理工作相关情况。
17.及时向部门员工传达公司会议精神及会议内容，督促部门人员严格遵守公司相关管理制度。
18.每月按时向总监理提交工作计划、工作总结。
第17篇：零售大区经理
招 聘 通 知
公司商务及多元化业务事业部零售团队现招聘零售大区经理两名，工作地点分别在上海和杭州，向零售业务副总监叶伟汇报，详细信息如下：
职位名称： 零售大区经理 汇报人：零售业务副总监 / 叶伟 工作地点： 上海和杭州
岗位描述：
零售大区经理通过制定和实施与公司总的战略目标协调一致的零售大区战略目标和宗旨，管理所辖零售的大区业务，以及对地区经理、销售主管的教导和发展，对客户及下属的需求做出适当反应以达成大区的目标和任务。同时，零售大区经理要确保大区内所有业务活动均符合辉瑞公司的核心价值观, 为实现大区销售业绩和公司利润最大化，创造良好的外部销售环境。
主要职责：
-制定和实施区域的目标和宗旨，以建立一个业绩良好，极富生产力和士气高昂的团队； -制定零售大区的销售目标和发展方向以确保完成全国零售负责人下达的销售及其他工作目标；
-定期向全国零售负责人提交大区工作报告，内容包括各区域的销售业绩以及为完成区域目标而开展的各项活动的进展状况；
-定期进行绩效评估，实施对零售地区经理、销售主管的激励、发展和提高计划； -通过与零售地区经理、代表的随访及讨论区域的销售活动来对地区经理作定期的教导； -明确表述零售地区经理的发展计划以加强其产品知识、销售技巧和区域管理等综合能力； -通过培训和辅导为部属提供职业及个人发展机会；
-参与区域内人员招聘和解聘人员，并且向相关人员提出建议；
-建立和保持有效沟通系统，鼓励通过各种方式进行区域间、部门间信息共享;包括定期召开地区会议，及时与直接主管及公司有关领导沟通；
-通过定期召开区域会议和培训以创建学习型团队，并确保每次地区会议达到有效的沟通
和团队建设的作用；
-敏锐的洞察市场走势和市场发展以及监控竞争对手的市场活动，为公司策略的制订提供
建设性的参考；
-根据公司政策合理分配、批准及控制区域资源和预算，结合各地区活动来协调并有效的
实施各个项目及市场活动。
任职要求：
-良好的领导力和沟通能力
-强烈的责任感
-相关工作经验或政府部门工作经验
-大学本科或以上学历
-良好的计算机和英语水平
能力要求:
-坚持绩效为先
-开创包容环境
-鼓励坦率直言
-掌控千变万化
-发展提高员工
-齐心协力合作
公司欢迎符合条件的内部员工应聘此职位，申请时需以邮件形式获得DM和RM或上两级经理书面批准；若您有适合的外部候选人，欢迎您推荐他/她们来公司应聘，请在2010年6月30日前以邮件形式将简历发至人力资源部林隽人请同时抄送作为公司发放推荐奖金的唯一凭证。成功的推荐者将获得8000元 推荐奖金。
第18篇：大区销售财务主管
大区销售财务主管
工作职责：
1、协助大区经理做好各项费用预算及费用监控工作；
2、负责对各项报销票据的审核工作；
3、负责统计各区域、每个人员、每个客户的实际费用，并
做出细致的利润分析；
4、负责区域零售终端的各项费用的监控及报销工作，同时
进行统计汇总并每月报送营销财务部；
5、负责各大区在预算范围内的各项市场项费用原始票据
的审核、支付并最终传送到营销财务；
6、核实事业部财务编制的各客户对账单，并转交及指导销
售主管与每一客户进行对帐；
7、负责对所管辖区域内的每一客户的返利额度的计算工
作，并上报营销财务部；
权利：
1、对大区业务人员费用申请的初步审核权；
2、对大区各项费用使用的监控权；
3、对大区各项费用在预算范围之内或审批之后的报销权。
第19篇：大区经理终总结报告及销售工作计划
“抓破脑壳也写不出来！”“泡了茶，抽了烟，憋了一晚上还是没写出半个字，大区经理2009年终总结报告及2009年销售工作计划。”“叫我做销售还行，写总结不是存心为难我吗？”时值年底，年终总结的写作成为很多大区经理的心病，公司催交年终总结，不少大区经理都急得团团转，完全失去了平时统领一方冲锋陷阵的豪情，慨叹“做市场易，写总结难”。
实际上，年终总结不仅仅是一项工作任务，更是你在公司领导面前表现自己和体现自己价值的有力武器，“做得好不如写得好”，不写出来，你做了什么领导可能永远都不会知道。年终报告至少还有三个方面的功能：
1.及时总结功过得失，指导自己未来的工作方向。“销售是一碗青春饭！”营销人，你表现的时间并不长，进入业界，一不小心就到三十好几了，如果不善于及时总结，随时调整自己，很可能变成“老”业务员。大区经理也一样，如果年年都是老三样，没有自我学习成长，“长江后浪推前浪”很快也会被推掉，销售工作计划《大区经理2009年终总结报告及2009年销售工作计划》。
2.实现实践到理论的飞跃。如果你是营销科班出身，把一年的实践与自己所学理论相对照，可以帮助你思考新的营销方法或总结新理论；如果你是半路出家，年终总结可以帮助你将工作实践上升到理论的高度，一是指导自己，二是可以教育自己所带的销售团队。
3.与公司管理层沟通的最好机会。大区经理长期驻外，要获得公司的支持和管理层认可，与公司管理层的沟通至关重要。这种沟通不是平时打几个电话能解决的，既要互动，更要自我表现和表达。年终总结写好了，客观地汇报一年的成果，表述自己一年在外左冲右突的“艰辛”，获得管理层的认可，你才有可能被提升或获得来年更多的销售政策支持。
怎样写好年终总结报告呢？
年终总结的写作应分为两大部分，一是本年度工作总结，二是未来一年的工作计划。本年度总结部分主要是回顾一年的销售情况；对直接影响当年工作结果的经营情况做重点分析，只谈重点，不记流水账；客观汇报市场存在的问题；陈述工作亮点（写工作亮点，不是单纯地表功，而是体现自己的工作能力和所带团队的销售业绩）。在下一年工作计划部分，重点陈述销售目标和完成销售目标的依据是什么。另外，把未来一年的主要工作计划写出来。要定好自己的位置，不要写成省办经理总结，具体到分析某个渠道或网点的销售办法；也不要写成销售总经理总结，只谈大方向，谈展望和概念。
第20篇：大区经理终总结报告及销售工作计划
“抓破脑壳也写不出来！”“泡了茶，抽了烟，憋了一晚上还是没写出半个字。”“叫我做销售还行，写总结不是存心为难我吗？”时值年底，年终总结的写作成为很多大区经理的心病，公司催交年终总结，不少大区经理都急得团团转，完全失去了平时统领一方冲锋陷阵的豪情，慨叹“做市场易，写总结难”。
实际上，年终总结不仅仅是一项工作任务，更是你在公司领导面前表现自己和体现自己价值的有力武器，“做得好不如写得好”，不写出来，你做了什么领导可能永远都不会知道。年终报告至少还有三个方面的功能：
1.及时总结功过得失，指导自己未来的工作方向。“销售是一碗青春饭！”营销人，你表现的时间并不长，进入业界，一不小心就到三十好几了，如果不善于及时总结，随时调整自己，很可能变成“老”业务员。大区经理也一样，如果年年都是老三样，没有自我学习成长，“长江后浪推前浪”很快也会被推掉。
2.实现实践到理论的飞跃。如果你是营销科班出身，把一年的实践与自己所学理论相对照，可以帮助你思考新的营销方法或总结新理论；如果你是半路出家，年终总结可以帮助你将工作实践上升到理论的高度，一是指导自己，二是可以教育自己所带的销售团队。
3.与公司管理层沟通的最好机会。大区经理长期驻外，要获得公司的支持和管理层认可，与公司管理层的沟通至关重要。这种沟通不是平时打几个电话能解决的，既要互动，更要自我表现和表达。年终总结写好了，客观地汇报一年的成果，表述自己一年在外左冲右突的“艰辛”，获得管理层的认可，你才有可能被提升或获得来年更多的销售政策支持。
怎样写好年终总结报告呢？
年终总结的写作应分为两大部分，一是本年度工作总结，二是未来一年的工作计划。本年度总结部分主要是回顾一年的销售情况；对直接影响当年工作结果的经营情况做重点分析，只谈重点，不记流水账；客观汇报市场存在的问题；陈述工作亮点（写工作亮点，不是单纯地表功，而是体现自己的工作能力和所带团队的销售业绩）。在下一年工作计划部分，重点陈述销售目标和完成销售目标的依据是什么。另外，把未来一年的主要工作计划写出来。要定好自己的位置，不要写成省办经理总结，具体到分析某个渠道或网点的销售办法；也不要写成销售总经理总结，只谈大方向，谈展望和概念。
