汽车4s店工作计划（精选多篇）

推荐第1篇：汽车4S店销售部工作计划

..2014年汽车4S店销售部工作计划

一、健全销售管理基础

工作重点：

1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理；

2、密切跟进厂方及公司市场推广；

3、通过实施品牌营销方案快速打开市场；

4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能；

5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。

工作思路:

1、展厅现场5S管理

A、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境；

B、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和DMS系统使工作标准化、规范化；

C、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。

2、展厅人员标准化管理

A、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务；

B、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程；

C、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。

3、销售人员管理

A、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会；

B、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等；

C、业务办理规范化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、..车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。

4、业务管理重点

A、数据分析科学化----来店（电）量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等；

B、销售模式差异化----从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有，人有我细；

C、销售任务指标化----从年度计划细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握；

D、销售队伍竞赛化----通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化；

E、销售培训系统化----从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员；

F、活动组织严谨化----严谨细致的制定店头（户外）活动计划，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理；

二、培养打造优秀销售管理团队

工作重点：

1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力；

2、以市场为中心，不断探索销售创新与服务差异化；

3、时刻关注公司总体运营KPI指标并持续改进；

4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系；

5、建设高素质、高专业化销售团队。

工作思路：

1、关注KPI运营指标，降低部门运营成本；

2、精细化进销存管理，根据月度销售量及滞销量，结合库存车型数量和在途订购车辆及日期，在充分研究内外部环境后，做好月度订货分析计划，提高资金周转率；

3、销售创新，协同市场部、售后服务部等部门积极开拓客户、二级网点，积极推广品牌活动，紧密关注社会热点和行业发展，结合车型特点策划销售方案，适

时开展二手车置换业务，汽车消费信贷业务，精品销售业务等；

4、做好客户资源管理，不断提升客户满意度，定期举办客户维系活动，研究分析客户投诉并处理，客户问卷，客户转介绍等；

5、业务技能持续提升计划，推行维系微笑服务之星，推行工作高效率之星，开展岗位技能提升培训计划，岗位比武，形成员工内部热爱本职、钻研业务、自我学习的良好氛围；

6、不断优化改进业务流程，创造管理效益，在实践中不断改进制定清晰严谨的规章制度和业务流程；

7、完善奖励机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精神；

8、团队长期建设，发现人才，培养人才，对员工职业生涯进行引导和规划，设置高难度工作计划鼓励员工挑战高峰，关心员工生活注重思想交流；

三、分销网络建立

1、对合作商进行考察、评估

以合资的方式建立2-4个股份制地区分销中心，使合作商与公司的利益紧密相连，简化繁琐的工作流程和可能出现的矛盾，达成一致的目标。

2、建立地区分销中心

各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理与规范八大功能，通过各分销中心直接渗透到各辖区市场，从而更直接、准确、及时的了解市场的变化情况。

分销中心统一向辖区内的代理商供货，代理商直接面向当地最终用户，不实施批发销售，代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求，分销中心向4S店销售部预报下月产品需求量，这种做法有利于促进代理商和分销中心对市场的分析和预测，对市场的变化能迅速的做出反应，也有利于价格的统一和运作的规范化管理，不易造成各代理商业务的重叠。

分销特点

1、直销

由4S店直接向最终用户销售。

2、总代理式

4S店→大区总代理→片区代理→终端代理商→顾客

3、特许代理式

4S店→分销中心→片区代理→顾客

4、品牌专卖式

4S店→片区专卖店→顾客

SWOT分析

优势------具有最完善的服务

XXXX汽车销售服务有限公司是按照XXXXX全球标准在XXX地区设立的第一家标准店，也是XXXX省首家经营XXXXXX汽车的4S店。我们拥有一流的标准展厅和维修车间以及配套的各种检测仪器、维修设备，有能力为客户提供一站式的汽车销售及售后维修保养服务。

劣势------自身的服务品牌知名度低

自08年以来国内一线城市汽车消费都趋于饱和状态，部分城市已开始限制上牌，随着国家及地方对城市公共快速交通的发展，也将对汽车消费形成压抑。在经营过程中，虽然认识到了服务的重要性，也下决心提高品牌知名度，但对于4S店来说在很大程度上销售还是依靠厂家的品牌，这种经营模式将越来越难以适应激烈的市场竞争。目前4S店的客户来源狭窄，各销售市场宣传不够，现已交车的客户多来源于朋友介绍。与顾客的沟通平台和沟通机制还没很好的建立起来，所以不能长期的有效的从顾客手中获得第一手信息，从而使得4S店对竞争对手的情况、目标客户的把握、消费者的购买行为和购买心理不能做到深入研究。由于信息反馈功能所创造的效益不明显，故而没有体现出为顾客服务后顾客所提出的大量极具价值的信息。

机会------市场潜力和地区经济发展迅速

近年来人们越来越倾向于在4S店购买车辆，且各种品牌的4S店和城市展厅如雨后春笋般迅速发展起来，传统的大卖场的销售量也开始出现下滑。现在的汽车市场还没有完全的结束暴力时代，仅靠新车销售、传统的售后服务和厂家返利仍可以获得一定的收入，但长此以往必将快速的进入负增长和赤字。自08年以来XXXX各地州的经济保持着较快的发展，经济的繁荣带动了汽车的消费，且各地方政府也正加大力度对汽车行业进行扶持，这必定会进一步带动人们对汽车的需求。现在的人对安全的意识越来越看重，XXXXX以安全著称，且在同行中服务

的功能性也居于领先的位置，也切合了客户对服务的诉求。

威胁------竞争对手的威胁

XXXXX汽车4S店面临着强大的竞争对手如：XXXX、XXXX、XXXX、XXXX等汽车4S店。其中XXXXX、XXXXX和XXXX具有很大的共性和目标市场，这方面XXXXX面临着严峻的竞争压力。

四、销售策略

1、目标市场

作为XXXX首家经营XXXX汽车的4S店，在经营中针对消费者所表现出的不同需求要采取不同的营销组合措施来满足顾客的需求。由于我们店的地理位置处于东三环离主要的大卖场较远，因此我们的首要目标应考虑在地州市场、次要目标放在市区和大卖场。

2、服务策略

在核心产品方面，首先要保证所有产品在质量、外观、造型等方面都能较好的满足顾客的储运要求。在顾客关注的动力性、燃油经济性、行驶稳定性、制动性、操控性等质量方面加大力度进行多元化宣传，以此树立良好的品牌形象。在顾客利益上提供信贷、年检、二手车置换、免费上门服务、装饰等服务。我们不但要在服务中坚持以顾客为导向，还要用心、用真心、用热心全心全意为顾客服务，而且要在售前和售中比竞争对手提供的服务还优质。

五、销售目标

六、费用预算

1、计划进货台次XXXX台（具体车型根据市场情况另订）；

2、计划进货资金约XXXX万。

推荐第2篇：汽车4s店售后工作计划

2018年汽车4s店售后工作计划

一份周详具体的工作计划能够让工作进行发展的更加顺利，对于工作的准备也是有能过减少时间的个帮助，所以工作计划是要认真的做好的。下面是小编为你整理的2018年汽车4s店售后工作计划，欢迎大家的阅读。

“优化管理，稳步发展。”

XX年我们的成绩有目共睹，虽然遭遇广州限牌政策的遇冷，但是我们的售后业绩仍然保持强劲的势头，我相信服务就是怎么样用最适合的方式去为客户解决问题，以活动应有的回报，“工欲善其事必先利其器”，为了更好面对客户问题，要求我们从实际出发，提出问题的解决方法，最终服务于公司的管理和运营目标。

建议新一年工作可以从下几个方面着手：

完善售后团队建设。拥有坚实的团队，才能够更好的面对客户带来的各种需要处理的问题， 明确各部门工作职责，消除管理职责的模糊概念，明确划分各部，各岗位的应尽的职责，服务于整体。

加强售后服务流程日常管理。服务流程是售后服务重要的一项内容，关系我们的业务水平以及客户满意度和4S店对外专业度，整体上应该要去严格执行流程，把按照流程作为一种行为习惯，高标准，高要去，用行为去改变售后服务方式，争取改变一个新的面貌。对于车间维修作业，除了技术之外要注重与前台工作人员的沟通，尤其注意维修之前，维修过程中，维修完工之后三个阶段主要问题的沟通，把问题具体化，把故障清晰化。

加强培养业务人员技术水平的提高。前台要继续加强接车流程的培训之外，还要不断强化接车技巧，尤其对于疑难问题的解决和分析，为服务于前台工作，可以不定期从配件或者车间选派人员为。

前台人员交流或者知识讲座，针对常见问题，各个攻破，一方面熟练了员工的业务能力，而来促进内部的合作和交流，让我们的内部沟通更加顺畅。对于车间技术人员，通过培训，日常集体学习，探讨提高分析问题解决问题的能力，关系到我们4S店整体的对外技术形象，汽车技术的不断提高和更新，逆水行舟不进则退，要有一种与时俱进的精神。

着重车间细节问题的监督和管理。好的团队离不开有效的监督和管理，尤其是监督前台和维修车间的工作环节，保证和实现服务站“4s”的工作要求，注重协调工作中可能出现的情形，如维修挑单，洗车清洁不够，工作人员不配合等，严惩分明，敢于奖惩，维护服务秩序和管理规范。对团队的建设注重公平，公正，公开的原则，坚持团队利益最大化，保障个人利益最大化，实行考核和激励相结合的制度，努力营造浓厚的工作氛围，提升部门的凝聚力和整体战斗力。

促进与集团或其它公司部门的合作。以更加开放的胸襟，以营利为宗旨，服务于整体大局，争取集团公司间的协作，尤其是在客户索赔，备件方面同其他兄弟同行公司进行资源共享，促进良性竞争，此外加强对外交流，扩大保险方面业绩的提升，打开市场，合理利用浪费，服务于公司整体战斗力。

1、人员定编。

2、产值计划

营业指标。

1、实现售后总营业额600万。其中保险理赔不少于220万，车间维修及索赔不少于380万

2、实现客户满意度CSI全年至少93%以上、

3、基盘客户数1500人。

4、日接车台次20台/天，月接车650台/月、维修平均单车产值实现800元/台，保险平均单车产值1800元/台、

5、车辆返修率低于2%、

6、开展风行汽车讲堂不少于四次。

7、保修索赔通过率不小于95%、

8、关于有针对性专业技术问题的学习讲座不少于两次。

9、年度纯正配件采购不少于80万，基本库存达到标准要求。配件营销指标达到万。

10、精品销售达到30万以上，基本精品配件库存达到10万以上。

管理指标。

1) 主要为加强各部门培训工作。除了各部门自行开展的培训工作，

部门之间可以交叉提供基础性内部培训工作，有利于部门间的沟通和协作。如配件或者车间可向前台人员一起交流配件或者汽车维修方面的常见的技术问题，或者交流工作中出现的各种问题，其中前台接车人员业务技巧培训不少于四次。专业技术基础知识培训不少于2次，车间维修技术培训不少于6次全年，对于疑难技术问题的探讨学习总结性活动不少于3次。

2) 开展部门内部活动不少于三次，通过集体活动，增强部门活力，

提升集体凝聚力。

3) 提出内部激励措施用于业绩，客户满意度，员工关怀方面的提升。

产值分配：

3、各项改善措施。

推荐第3篇：汽车4S店行政工作计划

篇1：4s店行政部工作计划 《4s店行政部工作计划》文章简介：

一、总体目标根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，行政部计划从十个方面开展xx年度的工作：

1、

文章《4s店行政部工作计划》正文开始>>

一、总体目标

根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，行政部计划从十个方面开展xx年度的工作：

1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据；

3、完成日常行政招聘与配置；

4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度；

5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性。

7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。

8、弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人；

9、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

10、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。

二、注意事项：

1、行政工作是一个系统工程。不可能一蹴而就，因此行政部在设计制订年度目标时，按循序渐进的原则进行。如果一味追求速度，行政部将无法对目标完成质量提供保证。

2、行政工作对一个不断成长和发展的公司而言，是非常重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部门配合共同做好的工作项目较多,因此，需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是行政工作成败的关键。所以行政部在制定年度目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以协助。

3、此工作目标仅为行政部xx年度全年工作的基本文件，而非具体工作方案。鉴于企业行政建设是一个长期工程，针对每项工作行政部都将制订与目标相配套的详细工作方案。但必须等此工作目标经公司领导研究通过后方付诸实施，如遇公司对本部门目标的调整，行政部将按调整后的目标完成年度工作。同样，每个目标项目实施的具体方案、计划、制度、表单等，也将根据公司调整后的目标进行具体落实。

一、目标概述

公司迄今为止的组织架构严格来说是不完备的。而公司的组织架构建设决定着企业的发展方向。

鉴于此，行政部在xx年首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则，通过对公司未来发展态势的预测和分析，制定出一个科学的公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的科学适用，尽可能三年内不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。

二、具体实施方案：

1、xx年元月底前完成公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门未来发展趋势的调查；

2、xx年二月底前完成公司组织架构的设计草案并征求各部门意见，报请总经理审阅修改；

3、xx年三月底前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司人员编制方案。公司各部门配合公司组织架构对本部门职位说明书、工作流程在去年基础上进行改造。行政部负责整理成册归

三、实施目标注意事项：

1、公司组织架构决定于公司的长期发展战略，决定着公司组织的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高层管理疲于应付日常事务，阻碍公司的发展步伐；而组织的过于繁多会导致管理成本的不断增大，工作量大小不均，工作流程环节增多，扯皮推诿现象，员工人浮于事，组织整体效率下降等现象，也同样阻碍公司的发展。共6页,当前第1页123456

2、组织架构设计不能是按现有组织架构状况的记录，而是综合公司整体发展战略和未来一定时间内公司运营需要进行设计的。因此，既不可拘泥于现状，又不可妄自编造，每一职能部门、每一工作岗位的确定都应经过认真论证和研究。

3、组织架构的设计需注重可行性和可操作性，因为公司组织架构是公司运营的基础，也是部门编制、人员配置的基础，组织架构一旦确定，除经公司总经理研究特批以外，行政部对各部门的超出组织架构外增编、增人将有权予以拒绝。

四、目标责任人：

第一责任人：行政部经理 协同责任人：行政部经理助理

五、目标实施需支持与配合的事项和部门：

1、公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门未来发展趋势的调查需各职能部门填写相关调查表格，行政部需调阅公司现有各部门职务说明书；

2、组织架构草案出台后需请各部门审阅、提出宝贵意见并必须经公司总经理最终裁定。篇2：2015年汽车4s店售后服务部门工作计划 2015年售后部门工作计划 一.售后总体目标.“优化管理，稳步发展。”

2014年我们的成绩有目共睹，虽然遭遇广州限牌政策的遇冷，但是我们的售后业绩仍然保持强劲的势头，我相信服务就是怎么样用最适合的方式去为客户解决问题，以活动应有的回报，“工欲善其事必先利其器”，为了更好面对客户问题，要求我们从实际出发，提出问题的解决方法，最终服务于公司的管理和运营目标。 建议新一年工作可以从下几个方面着手：

（一）完善售后团队建设。拥有坚实的团队，才能够更好的面对客户带来的各种需要处理的问题， 明确各部门工作职责，消除管理职责的模糊概念，明确划分各部，各岗位的应尽的职责，服务于整体。

（二）加强售后服务流程日常管理。服务流程是售后服务重要的一项内容，关系我们的业务水平以及客户满意度和4s店对外专业度，整体上应该要去严格执行流程，把按照流程作为一种行为习惯，高标准，高要去，用行为去改变售后服务方式，争取改变一个新的面貌。对于车间维修作业，除了技术之外要注重与前台工作人员的沟通，尤其注意维修之前，维修过程中，维修完工之后三个阶段主要问题的沟通，把问题具体化，把故障清晰化。

（三）加强培养业务人员技术水平的提高。前台要继续加强接车流程的培训之外，还要不断强化接车技巧，尤其对于疑难问题的解决和分析，为服务于前台工作，可以不定期从配件或者车间选派人员为前台人员交流或者知识讲座，针对常见问题，各个攻破，一方面熟练了员工的业务能力，而来促进内部的合作和交流，让我们的内部沟通更加顺畅。对于车间技术人员，通过培训，日常集体学习，探讨提高分析问题解决问题的能力，关系到我们4s店整体的对外技术形象，汽车技术的不断提高和更新，逆水行舟不进则退，要有一种与时俱进的精神。

（四）着重车间细节问题的监督和管理。好的团队离不开有效的监督和管理，尤其是监督前台和维修车间的工作环节，保证和实现服务站“6s”的工作要求，注重协调工作中可能出现的情形，如维修挑单，洗车清洁不够，工作人员不配合等，严惩分明，敢于奖惩，维护服务秩序和管理规范。对团队的建设注重公平，公正，公开的原则，坚持团队利益最大化，保障个人利益最大化，实行考核和激励相结合的制度，努力营造浓厚的工作氛围，提升部门的凝聚力和整体战斗力。

（五）促进与集团或其它公司部门的合作。以更加开放的胸襟，以营利为宗旨，服务于整体大局，争取集团公司间的协作，尤其是在客户索赔，备件方面同其他兄弟同行公司进行资源共享，促进良性竞争，此外加强对外交流，扩大保险方面业绩的提升，打开市场，合理利用浪费，服务于公司整体战斗力。二.售后经营发展目标.1.人员定编。2.产值计划

（一）营业指标。

1.实现售后总营业额600万。其中保险理赔不少于220万，车间维修及索赔不少于380万 2.实现客户满意度csi全年至少93%以上.3.基盘客户数1500人。 4.日接车台次20台/天，月接车650台/月.维修平均单车产值实现800元/台，保险平均单车产值1800元/台.5.车辆返修率低于2%.6.开展风行汽车讲堂不少于四次。 7.保修索赔通过率不小于95%.8.关于有针对性专业技术问题的学习讲座不少于两次。9.年度纯正配件采购不少于80万，基本库存达到标准要求。 配件营销指标达到万。

10.精品销售达到30万以上，基本精品配件库存达到10万以上。

（二）管理指标。

1) 主要为加强各部门培训工作。除了各部门自行开展的培训工作，

部门之间可以交叉提供基础性内部培训工作，有利于部门间的沟通和协作。如配件或者车间可向前台人员一起交流配件或者汽车维修方面的常见的技术问题，或者交流工作中出现的各种问题，其中前台接车人员业务技巧培训不少于四次。专业技术基础知识培训不少于2次，车间维修技术培训不少于6次全年，对于疑难技术问题的探讨学习总结性活动不少于3次。 2) 开展部门内部活动不少于三次，通过集体活动，增强部门活力， 提升集体凝聚力。

3) 提出内部激励措施用于业绩，客户满意度，员工关怀方面的提升。

（三）产值分配： 3.各项改善措施。

（一）前台改善计划.2015年需要落实售后服务细节和接车的技能技巧提升工作。篇3：2013年汽车4s店售后服务部门工作计划

2013年售后部门工作计划 一.售后总体目标.“优化管理，稳步发展。”

2012年我们的成绩有目共睹，虽然遭遇广州限牌政策的遇冷，但是我们的售后业绩仍然保持强劲的势头，我相信服务就是怎么样用最适合的方式去为客户解决问题，以活动应有的回报，“工欲善其事必先利其器”，为了更好面对客户问题，要求我们从实际出发，提出问题的解决方法，最终服务于公司的管理和运营目标。 建议新一年工作可以从下几个方面着手：

（一）完善售后团队建设。拥有坚实的团队，才能够更好的面对客户带来的各种需要处理的问题， 明确各部门工作职责，消除管理职责的模糊概念，明确划分各部，各岗位的应尽的职责，服务于整体。

（二）加强售后服务流程日常管理。服务流程是售后服务重要的一项内容，关系我们的业务水平以及客户满意度和4s店对外专业度，整体上应该要去严格执行流程，把按照流程作为一种行为习惯，高标准，高要去，用行为去改变售后服务方式，争取改变一个新的面貌。对于车间维修作业，除了技术之外要注重与前台工作人员的沟通，尤其注意维修之前，维修过程中，维修完工之后三个阶段主要问题的沟通，把问题具体化，把故障清晰化。

（三）加强培养业务人员技术水平的提高。前台要继续加强接车流程的培训之外，还要不断强化接车技巧，尤其对于疑难问题的解决和分析，为服务于前台工作，可以不定期从配件或者车间选派人员为前台人员交流或者知识讲座，针对常见问题，各个攻破，一方面熟练了员工的业务能力，而来促进内部的合作和交流，让我们的内部沟通更加顺畅。对于车间技术人员，通过培训，日常集体学习，探讨提高分析问题解决问题的能力，关系到我们4s店整体的对外技术形象，汽车技术的不断提高和更新，逆水行舟不进则退，要有一种与时俱进的精神。

（四）着重车间细节问题的监督和管理。好的团队离不开有效的监督和管理，尤其是监督前台和维修车间的工作环节，保证和实现服务站“6s”的工作要求，注重协调工作中可能出现的情形，如维修挑单，洗车清洁不够，工作人员不配合等，严惩分明，敢于奖惩，维护服务秩序和管理规范。对团队的建设注重公平，公正，公开的原则，坚持团队利益最大化，保障个人利益最大化，实行考核和激励相结合的制度，努力营造浓厚的工作氛围，提升部门的凝聚力和整体战斗力。

（五）促进与集团或其它公司部门的合作。以更加开放的胸襟，以营利为宗旨，服务于整体大局，争取集团公司间的协作，尤其是在客户索赔，备件方面同其他兄弟同行公司进行资源共享，促进良性竞争，此外加强对外交流，扩大保险方面业绩的提升，打开市场，合理利用浪费，服务于公司整体战斗力。二.售后经营发展目标.1.人员定编。2.产值计划

（一）营业指标。

2.实现客户满意度csi全年至少93%以上.3.基盘客户数1500人。4.日接车台次20台/天，月接车650台/月.维修平均单车产值实现800元/台，保险平均单车产值1800元/台.5.车辆返修率低于2%.6.开展风行汽车讲堂不少于四次。 7.保修索赔通过率不小于95%.8.关于有针对性专业技术问题的学习讲座不少于两次。9.年度纯正配件采购不少于80万，基本库存达到标准要求。 配件营销指标达到万。

10.精品销售达到30万以上，基本精品配件库存达到10万以上。

（二）管理指标。

1) 主要为加强各部门培训工作。除了各部门自行开展的培训工作，

部门之间可以交叉提供基础性内部培训工作，有利于部门间的沟通和协作。如配件或者车间可向前台人员一起交流配件或者汽车维修方面的常见的技术问题，或者交流工作中出现的各种问题，其中前台接车人员业务技巧培训不少于四次。专业技术基础知识培训不少于2次，车间维修技术培训不少于6次全年，对于疑难技术问题的探讨学习总结性活动不少于3次。 2) 开展部门内部活动不少于三次，通过集体活动，增强部门活力， 提升集体凝聚力。

3) 提出内部激励措施用于业绩，客户满意度，员工关怀方面的提升。

（三）产值分配： 3.各项改善措施。

（一）前台改善计划.2012年需要落实售后服务细节和接车的技能技巧提升工作。

推荐第4篇：汽车4S店销售部工作计划

篇1：2014年汽车4s店销售部工作计划 2014年汽车4s店销售部工作计划

一、健全销售管理基础 工作重点：

1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理；

2、密切跟进厂方及公司市场推广；

3、通过实施品牌营销方案快速打开市场；

4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能；

5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。工作思路:

1、展厅现场5s管理

a、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境；

b、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和dms系统使工作标准化、规范化； c、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。

2、展厅人员标准化管理

a、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务；

b、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程；

c、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。

3、销售人员管理

a、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会；

b、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等； c、业务办理规范化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。

4、业务管理重点

a、数据分析科学化----来店（电）量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等；

b、销售模式差异化----从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有，人有我细；

c、销售任务指标化----从年度计划细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握；

d、销售队伍竞赛化----通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化；

e、销售培训系统化----从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员；

f、活动组织严谨化----严谨细致的制定店头（户外）活动计划，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理；

二、培养打造优秀销售管理团队 工作重点：

1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力；

2、以市场为中心，不断探索销售创新与服务差异化；

3、时刻关注公司总体运营kpi指标并持续改进；

4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系；

5、建设高素质、高专业化销售团队。工作思路：

1、关注kpi运营指标，降低部门运营成本；

2、精细化进销存管理，根据月度销售量及滞销量，结合库存车型数量和在途订购车辆及日期，在充分研究内外部环境后，做好月度订货分析计划，提高资金周转率；

3、销售创新，协同市场部、售后服务部等部门积极开拓客户、二级网点，积极推广品牌活动，紧密关注社会热点和行业发展，结合车型特点策划销售方案，适时开展二手车置换业务，汽车消费信贷业务，精品销售业务等；

5、业务技能持续提升计划，推行维系微笑服务之星，推行工作高效率之星，开展岗位技能提升培训计划，岗位比武，形成员工内部热爱本职、钻研业务、自我学习的良好氛围；

6、不断优化改进业务流程，创造管理效益，在实践中不断改进制定清晰严谨的规章制度和业务流程；

7、完善奖励机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精神；

8、团队长期建设，发现人才，培养人才，对员工职业生涯进行引导和规划，设置高难度工作计划鼓励员工挑战高峰，关心员工生活注重思想交流；

三、分销网络建立

1、对合作商进行考察、评估

以合资的方式建立2-4个股份制地区分销中心，使合作商与公司的利益紧密相连，简化繁琐的工作流程和可能出现的矛盾，达成一致的目标。

2、建立地区分销中心

各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理与规范八大功能，通过各分销中心直接渗透到各辖区市场，从而更直接、准确、及时的了解市场的变化情况。

分销中心统一向辖区内的代理商供货，代理商直接面向当地最终用户，不实施批发销售，代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求，分销中心向4s店销售部预报下月产品需求量，这种做法有利于促进代理商和分销中心对市场的分析和预测，对市场的变化能迅速的做出反应，也有利于价格的统一和运作的规范化管理，不易造成各代理商业务的重叠。 分销特点

1、直销

由4s店直接向最终用户销售。

2、总代理式

4s店→大区总代理→片区代理→终端代理商→顾客

3、特许代理式 4s店→分销中心→片区代理→顾客

4、品牌专卖式

4s店→片区专卖店→顾客 swot分析

优势------具有最完善的服务

xxxx汽车销售服务有限公司是按照xxxxx全球标准在xxx地区设立的第一家标准店，也是xxxx省首家经营xxxxxx汽车的4s店。我们拥有一流的标准展厅和维修车间以及配套的各种检测仪器、维修设备，有能力为客户提供一站式的汽车销售及售后维修保养服务。 劣势------自身的服务品牌知名度低

自08年以来国内一线城市汽车消费都趋于饱和状态，部分城市已开始限制上牌，随着国家及地方对城市公共快速交通的发展，也将对汽车消费形成压抑。在经营过程中，虽然认识到了服务的重要性，也下决心提高品牌知名度，但对于4s店来说在很大程度上销售还是依靠厂家的品牌，这种经营模式将越来越难以适应激烈的市场竞争。目前4s店的客户来源狭窄，各销售市场宣传不够，现已交车的客户多来源于朋友介绍。与顾客的沟通平台和沟通机制还没很好的建立起来，所以不能长期的有效的从顾客手中获得第一手信息，从而使得4s店对竞争对手的情况、目标客户的把握、消费者的购买行为和购买心理不能做到深入研究。由于信息反馈功能所创造的效益不明显，故而没有体现出为顾客服务后顾客所提出的大量极具价值的信息。

机会------市场潜力和地区经济发展迅速

近年来人们越来越倾向于在4s店购买车辆，且各种品牌的4s店和城市展厅如雨后春笋般迅速发展起来，传统的大卖场的销售量也开始出现下滑。现在的汽车市场还没有完全的结束暴力时代，仅靠新车销售、传统的售后服务和厂家返利仍可以获得一定的收入，但长此以往必将快速的进入负增长和赤字。自08年以来xxxx各地州的经济保持着较快的发展，经济的繁荣带动了汽车的消费，且各地方政府也正加大力度对汽车行业进行扶持，这必定会进一步带动人们对汽车的需求。现在的人对安全的意识越来越看重，xxxxx以安全著称，且在同行中服务的功能性也居于领先的位置，也切合了客户对服务的诉求。 威胁------竞争对手的威胁

xxxxx汽车4s店面临着强大的竞争对手如：xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽车4s店。其中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目标市场，这方面xxxxx面临着严峻的竞争压力。

四、销售策略

1、目标市场

作为xxxx首家经营xxxx汽车的4s店，在经营中针对消费者所表现出的不同需求要采取不同的营销组合措施来满足顾客的需求。由于我们店的地理位置处于东三环离主要的大卖场较远，因此我们的首要目标应考虑在地州市场、次要目标放在市区和大卖场。

2、服务策略

在核心产品方面，首先要保证所有产品在质量、外观、造型等方面都能较好的满足顾客的储运要求。在顾客关注的动力性、燃油经济性、行驶稳定性、制动性、操控性等质量方面加大力度进行多元化宣传，以此树立良好的品牌形象。在顾客利益上提供信贷、年检、二手车置换、免费上门服务、装饰等服务。我们不但要在服务中坚持以顾客为导向，还要用心、用真心、用热心全心全意为顾客服务，而且要在售前和售中比竞争对手提供的服务还优质。

五、销售目标

六、费用预算

1、计划进货台次xxxx台（具体车型根据市场情况另订）；

2、计划进货资金约xxxx万。篇2：汽车4s店销售经理2012年工作总结和2013年工作计划 销售经理工作总结和工作计划

-------没有平凡的工作，只有平庸的员工 一2012年工作总结

2012年成为尘封的一页已被翻过去了，在这将近一年的工作时间中我通过努力工作，有了一些收获和心得。一年过去了，真的有必要对自己的工作做个总结，目的在于吸取教训，提升自己。以至于把工作做的更好。自己也有信心、有决心把2013年的工作做的更好。下面我对2013年一年的工作进行简要总结：

从基层到领导，思路的开拓，处理问题的方法，人际关系的处理，上级传达的执行力等等一系列我从未涉及的领域，面临的较大的考验和自我锻炼。或许我骨子里就有股不服输的精神，追求完美，无论做什么事情我必须要用心去做，别人能做到，我要做到。别人做到的，我要做到更好。在摸爬滚打中，在上级领导的指引下，我一点点成长，一点点进步。通过不断的自我充电，吸取同行业之间的信息和积累市场经验，我对销售经理的职责有了新的认识，众所周知，销售部对于任何一个企业来说，都是核心部门，因此作为一名销售经理，责任重于泰山，作为销售经理，首先要明确职责，思路要清晰，以下是我工作中总结对销售经理这个职务的理解 职责阐述：

1． 依据公司管理制度，指定销售部管理细则，全面计划和安排本 部门工作2． 管辖本部门内与其他部门之间的合作关系

3． 主持指定销售策略及政策，协助销售顾问执行人员顺利拓展客 户并进行客户管理

4． 主持指定完善的销售管理制度，严格奖惩措施

5． 负责内部人员调配和内部工作人员业绩和综合表现的评定 6． 销售部人员建设和团队建设

7． kpi的有效管理，以及促销计划执行和管理

8． 制定本部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人 才

9． 对部分工作过程，效率及业绩进行支持，服务，监控，评估、激励，并不断改进和提升

10． 本部门人员关怀，充分调动积极性。本部门的满意度及公司的 满意度和厂家的满意度三方的有效统一

11． 市场动态的及时了解，分析并制定应对方案，提升销量，有效 完成既定任务和目标。

这段时期，公司也经历了高层领导人员小波动后，在黄总的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。我对销售部阶段工作所取得的成绩，所存在的问题也做了一个简单的总结，今年实际完成销售量为 台，i第二季度和第三季度取得的返点，成绩不是很理想，但是与第一季度相比是有进步的。其中保险取得 ，精品取得，基本完成年初既定目标。销售数据表明，成绩是客观的，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。

伍。团队有分工，有合作。销售人员掌握一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想，相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总体来看，销售部目前还存在很多问题，也是要迫切需要改进的

1组织纪律意识个人同事还是浅薄，上班迟到，个人不算紧急的事情导致早退的现象还是存在，针对这种现象，个人认为公司除了有适当的考勤制度，有部门领导管理，公司的高层领导也要出面制止。 2虽然销售部已实行了管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是销售顾问没有形成按时回报的习惯，仅仅是口头汇报，间接转述，销售部不能全面，及时的统计，规划和协调，从而导致部分制度的执行和结果打折扣。

3销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能最大化的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员，组长，内勤，主管的互动沟通不及时，任何知情不报，片面汇报的行为还是存在的而且也不利于整体发展，更不能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略。

4．内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁，推诿责任，煽风点火的不良风气，所以从领导者就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇，者胜，智者相遇，人格胜。

4，销售顾问并不重视客户资源，客户资源是我们生存和发展的根本，工资也是客户发给我们的，所以销售部要加强对于目标群体我们要有计划，有步骤的实施，盲目地，无计划地，重复地回访都可能导致客户资源恶性反戈甚至产生负面影响。

5售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理分配，工作局面混乱等各种不良后果。而新顾客开拓部够，老顾客不去再次挖掘，业绩增长小，增值业务主动推销性不足，利润增长点小，个别销售人员工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

6增值业务开展的不好，现在新车销售利润几乎是负数，店内的增长利润点一方面是精品和保险的拉动，另一方面是i和厂家政策的推动。销售人员主动去推销精品和保险的主动性不足，个人销售顾问自己的腰包鼓起来但未想到公司的利益增添到最大化，这也是部分四s店存在的普遍现象，如何调动大家的主动性，如何提高大家的综合素质，如何让大家能与公司同呼吸，共命运。这些都是我在2013年工作中主抓的脉络。要扭转思想是一件很难的事情，要改变一个常态的现状也需要循序渐进的过程。水到渠成好过一气呵成。 那么，针对销售部下一步工作开展提几点看法。 1培养并建立一支熟悉流程而且相对稳定的销售团队

目前，销售部共计13人，相对来说比较稳定，个别人员存在不稳定因素，所以后备人才储备要在春节结束后落实，并进行培训。 2团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高新员工的逐步增加，随着公司稳步发展，由陌生变为熟悉，紧密协作，传帮带，伴随公司的发展共同发展成长

3敢于摸索，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并规范化

世界上没有相同的两片树叶，那么每个人思想都不一样，带动大家拓宽思路，敢于提建议，勇于提建议，众人拾柴火焰高！

4有法可依，有法必依，执法必严，违法必究 执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障，也是公司朝既定目标实现的基础，销售部已经出台了销售部管理手册，是检验销售人员平时工作的天平，是衡量销售人员平时工作的标准，在这个基础上，首先，两组组长要制定《销售人员考核办法》对组内成员做出明确的规范，对每一项具体的工作内容也做出具体的要求。其次，销售部将出台，《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部在完成本部门工作同时更规范与其他部门协作的规范性。销售部还将出台《销售部奖惩条例》，争取在以后的工作中，做到“事事有标准，事事有保障”最终形成“总结问题，提高自己”的内部沟通机制，及时找出工作中存在的问题，并及时调整思路，尊重销售人员的意见，提高工作效率。制度是标准，执行力是保障！ 二关于公司管理的几点想法

1“管理出效益”这个准则大家都知道，但是管理好却不是件容易的事，我感觉公司有的时候偏重感情化管理，制度化管理不够。有的时候，征询民意，人性化关怀是对的，但是如果高层领导做什么决定和事情都一味的征询民意，容易导致基层人员不重视中层管理者，甚至个别篇3：2014年汽车4s店销售部工作计划 2014年汽车4s店销售部工作计划

一、健全销售管理基础 工作重点：

1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理；

2、密切跟进厂方及公司市场推广；

3、通过实施品牌营销方案快速打开市场；

4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能；

5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。工作思路:

1、展厅现场5s管理

a、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境；

b、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和dms系统使工作标准化、规范化； c、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。

2、展厅人员标准化管理

a、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务；

b、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程；

c、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。

3、销售人员管理

a、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会；

b、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等； c、业务办理规范化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。

4、业务管理重点

a、数据分析科学化----来店（电）量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等；

b、销售模式差异化----从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有，人有我细；

c、销售任务指标化----从年度计划细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握；

d、销售队伍竞赛化----通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化；

e、销售培训系统化----从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员；

f、活动组织严谨化----严谨细致的制定店头（户外）活动计划，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理；

二、培养打造优秀销售管理团队 工作重点：

1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力；

2、以市场为中心，不断探索销售创新与服务差异化；

3、时刻关注公司总体运营kpi指标并持续改进；

4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系；

5、建设高素质、高专业化销售团队。工作思路：

1、关注kpi运营指标，降低部门运营成本；

2、精细化进销存管理，根据月度销售量及滞销量，结合库存车型数量和在途订购车辆及日期，在充分研究内外部环境后，做好月度订货分析计划，提高资金周转率；

3、销售创新，协同市场部、售后服务部等部门积极开拓客户、二级网点，积极推广品牌活动，紧密关注社会热点和行业发展，结合车型特点策划销售方案，适时开展二手车置换业务，汽车消费信贷业务，精品销售业务等；

4、做好客户资源管理，不断提升客户满意度，定期举办客户维系活动，研究分析客户投诉并处理，客户问卷，客户转介绍等；

5、业务技能持续提升计划，推行维系微笑服务之星，推行工作高效率之星，开展岗位技能提升培训计划，岗位比武，形成员工内部热爱本职、钻研业务、自我学习的良好氛围；

6、不断优化改进业务流程，创造管理效益，在实践中不断改进制定清晰严谨的规章制度和业务流程；

7、完善奖励机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精神；

8、团队长期建设，发现人才，培养人才，对员工职业生涯进行引导和规划，设置高难度工作计划鼓励员工挑战高峰，关心员工生活注重思想交流；

三、分销网络建立

1、对合作商进行考察、评估

以合资的方式建立2-4个股份制地区分销中心，使合作商与公司的利益紧密相连，简化繁琐的工作流程和可能出现的矛盾，达成一致的目标。

2、建立地区分销中心

各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理与规范八大功能，通过各分销中心直接渗透到各辖区市场，从而更直接、准确、及时的了解市场的变化情况。

分销中心统一向辖区内的代理商供货，代理商直接面向当地最终用户，不实施批发销售，代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求，分销中心向4s店销售部预报下月产品需求量，这种做法有利于促进代理商和分销中心对市场的分析和预测，对市场的变化能迅速的做出反应，也有利于价格的统一和运作的规范化管理，不易造成各代理商业务的重叠。 分销特点

1、直销

由4s店直接向最终用户销售。

2、总代理式

4s店→大区总代理→片区代理→终端代理商→顾客

3、特许代理式 4s店→分销中心→片区代理→顾客

4、品牌专卖式

4s店→片区专卖店→顾客 swot分析

优势------具有最完善的服务

xxxx汽车销售服务有限公司是按照xxxxx全球标准在xxx地区设立的第一家标准店，也是xxxx省首家经营xxxxxx汽车的4s店。我们拥有一流的标准展厅和维修车间以及配套的各种检测仪器、维修设备，有能力为客户提供一站式的汽车销售及售后维修保养服务。 劣势------自身的服务品牌知名度低

自08年以来国内一线城市汽车消费都趋于饱和状态，部分城市已开始限制上牌，随着国家及地方对城市公共快速交通的发展，也将对汽车消费形成压抑。在经营过程中，虽然认识到了服务的重要性，也下决心提高品牌知名度，但对于4s店来说在很大程度上销售还是依靠厂家的品牌，这种经营模式将越来越难以适应激烈的市场竞争。目前4s店的客户来源狭窄，各销售市场宣传不够，现已交车的客户多来源于朋友介绍。与顾客的沟通平台和沟通机制还没很好的建立起来，所以不能长期的有效的从顾客手中获得第一手信息，从而使得4s店对竞争对手的情况、目标客户的把握、消费者的购买行为和购买心理不能做到深入研究。由于信息反馈功能所创造的效益不明显，故而没有体现出为顾客服务后顾客所提出的大量极具价值的信息。

机会------市场潜力和地区经济发展迅速

近年来人们越来越倾向于在4s店购买车辆，且各种品牌的4s店和城市展厅如雨后春笋般迅速发展起来，传统的大卖场的销售量也开始出现下滑。现在的汽车市场还没有完全的结束暴力时代，仅靠新车销售、传统的售后服务和厂家返利仍可以获得一定的收入，但长此以往必将快速的进入负增长和赤字。自08年以来xxxx各地州的经济保持着较快的发展，经济的繁荣带动了汽车的消费，且各地方政府也正加大力度对汽车行业进行扶持，这必定会进一步带动人们对汽车的需求。现在的人对安全的意识越来越看重，xxxxx以安全著称，且在同行中服务的功能性也居于领先的位置，也切合了客户对服务的诉求。 威胁------竞争对手的威胁

xxxxx汽车4s店面临着强大的竞争对手如：xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽车4s店。其中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目标市场，这方面xxxxx面临着严峻的竞争压力。

四、销售策略

1、目标市场

作为xxxx首家经营xxxx汽车的4s店，在经营中针对消费者所表现出的不同需求要采取不同的营销组合措施来满足顾客的需求。由于我们店的地理位置处于东三环离主要的大卖场较远，因此我们的首要目标应考虑在地州市场、次要目标放在市区和大卖场。

2、服务策略

在核心产品方面，首先要保证所有产品在质量、外观、造型等方面都能较好的满足顾客的储运要求。在顾客关注的动力性、燃油经济性、行驶稳定性、制动性、操控性等质量方面加大力度进行多元化宣传，以此树立良好的品牌形象。在顾客利益上提供信贷、年检、二手车置换、免费上门服务、装饰等服务。我们不但要在服务中坚持以顾客为导向，还要用心、用真心、用热心全心全意为顾客服务，而且要在售前和售中比竞争对手提供的服务还优质。

五、销售目标

六、费用预算

1、计划进货台次xxxx台（具体车型根据市场情况另订）；

2、计划进货资金约xxxx万。

推荐第5篇：4s店汽车销售工作计划

4S店全称为汽车销售服务4S店(Automobile Sales Servicshop 4S)，是一种集整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)四位一体的汽车销售企业。4s店汽车销售工作计划怎么做?

【工作计划篇一】

一、销售核心流程

完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是经理常教导大家的话。在20xx年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

二、提高销售市场占有率

(1)现在xx的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。

(2)通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

(3)结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。

(4)当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到的努力。

【工作计划篇二】

一、自身建设

作为一名销售人员，不管是做什么销售其实都需要有着这么一个意识，工作中一定是做好自己在去做好工作，我一直认为自己本身的一个能力是决定着工作的高度，日常对于自己的一些要求我还是比较高的，我很明白自己在一个阶段中需要去做什么，我需要去学习，去完善自己，其实这已经是一个固定的事情了，不管不是在什么时候对于自己的一个建设都至关重要，学习是没有尽头的，我很相信自己在平时的学习对工作的影响，作为销售人员一贯的使用传统的销售方式，那么在工作中一定就不会有什么突破，这需要一个知识的积累，也需要开拓一下自己的眼界，不管在工作中还是在什么时候，学习一定是首要，跟进时代跟进潮流这一定没错。

二、工作方面

每一个销售工作者一定是在乎自己的业绩，业绩是工作的一个保障，作为一名汽销人员没有业绩做什么都是毫无意义的，下半年的工作中我对于业绩的看法就是提高自己能力，一定先要让自己的能力能够配得上自己理想的业绩，这就是一个下半年我努力的一个流程，工作需要重视，业绩就是工作，在工作中我一直在监督着自己，下半年的工作中努力做好业绩，每一名销售都是在努力了之后，学习了之后才能够做到这些东西，自己的工作一定是非常重要的，当然前提是有着一个好的业绩，这些事情我一定是需要不断的努力，对于接下来的工作，我保持一个好的心态，这就是我需要做的事情。

三、高质量的服务

接待客户的时候一定为其提供一个高质量的服务流程，让每一个来看车的消费着都满意，其实作为一名销售顾问不仅仅是业绩，服务好每一个消费者才是王道，下半年工作中一定向这方面出发。

【工作计划篇三】

一、整装待发

作为即将开始的新的下半年的工作，这是一段新的工作之路，怎么能带着“牵挂”上路?我必须要在开始的时候，将上半年的剩余的杂事都清理干净，在后面以一个全新的状态来参加工作，这样才能不带牵挂的进行下半年的工作。

二、个人方面的修整

在上半年的工作中，我学到的东西可不仅仅是工作中的经验和技巧而已，通过对自我的反省以及在工作中的观察，我找到了许多自己在平时工作上没有做好的地方，并在之后的工作中不断的重复着改正和寻找的工作。

截止到目前，我任然有许多的地方没有改好，虽然我知道想要将自己的错误都改正，成为一个完美的人是不可能的，但是只要坚持去改变，我总会变得更加的出色!在下半年里，我会继续坚持着这份工作，让自己更加靠近理想的自己，也让我的工作能力更上一层楼。

三、工作方面

在工作上，我首先需要好好的对自己做好心态方面的调整。在上半年的工作中，我发现面对现在的顾客，过去的销售方式已经不是特别适合了，我需要转变我现在的销售方式，要去学会迎合顾客的要求，试着在下半年改变自己的销售风格。

同时，也不要忘了像那些业绩高的同事们去学习、讨论。他们能做的比我好，一定是有什么原因的，为了做好，我也要去试着去向这个方向改变。

四、结束语

下半年，我会继续在梦想的道路上继续努力，但是也不要在努力的方向上忘记了自己前进的目标。努力朝着目标前进之前，不要忘记对自己订下前进的方向。

【工作计划篇四】

国内轿车市场的日益激烈的价格战、国宏观调控的整体经济环境,给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下,xx公司取得了历史性的突破,整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为xx分公司的总经理,同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作,我感到在以下几个方面取得一点心得,愿意和业界同仁分享。

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标,结合xx总经理在2011年商务大会上的指示精神,分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于*。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策:

对策一:加强销售队伍的目标治理

1、服务流程标准化

2、日常工作表格化

3、检查工作规律化

4、销售指标细分化

5、晨会、培训例会化

6、服务指标进考核

对策二:细分市场,建立差异化营销

细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,形成差异化营销;根据XX年的销售形势,我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场,我们加大了投入力度,专门成立了出租车销售组和大宗用户组,分公司更是成为了xx出租车协会理事单位,更多地利用行业协会的宣传,来正确引导出租公司,宣传xx品牌政策。

平时我们采取主动上门,定期沟通反馈的方式,密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机,我们与出租公司保持贯有的良好合作关系,主动上门,了解出租公司换车的需求,司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪,每月上门服务一次,了解新出租车的使用情况,并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商,对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点,我们重点开展毕加索的推荐销售,同时辅以雪铁龙的品牌介绍和化宣传,让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业化。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手,先后和xx理工大后勤车队联合,成立校区xx维修服务点,将xx的服务带入高校,并且定期在高校支部免费义诊和保养检查,在高校围内树立了良好的品牌形象,带动了高校市场的销售。

对策三:注重信息收集,做好科学猜测

当今的市场机遇转瞬即逝,残酷而激烈的竞争无时不在,科学的市场猜测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际,每一条销售信息都如至宝,从某种程度上来讲,需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点,我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度,通过天天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息,制定以往同期销售对比分析报表,确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定,一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通,积极支部车源。增加工作的计划性,避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时,我们强化对市场占有率。我们把分公司在xx市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成xx任务,顺利完成总部下达的全年销售目标。

对于备件销售,我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件,限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化,经销商的利润空间进一步缩小,对于新的市场形势,分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论,在积极开拓周边的备件市场,尤其是大客户市场的同时,结合新的商务政策,出台了一系列备件促销活动,取得了较好的效果。备件销售营业额xx万元,在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下,利用售后服务带动车间备件销售,不仅扭转了不利局面,也带动了车间的工时销售。售后服务是窗口,是我们整车销售的后盾和保障,今年分公司又来了自96年成立以来的售后维修高峰。

为此,我们对售后服务部门,提出了更高的要求,在售后全员中,展开了广泛的服务意识宣传活动,以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度,对于售后维修现场发现的题,现场提出整改意见和时间进度表;用户进站专人接待,接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规;在维修过程中,强调使用“三垫一罩”,规行为和用语,做到尊重用户和爱护车辆;在车间推行看板治理,接待和治理人员照片、姓名上墙,接受用户监督。

为了进一步提高用户满足度,缩短用户排队等待时间,从6月份起,售后每晚延长服务时间至凌晨100,售后俱乐部提供24小时全天候救援;通过改善售后维修现场硬件、软件环境,为客户提供全面、优质的服务,从而提高了客户的满足度。全年售后维修接车xx台次,工时净收入xx万元。

二、强化服务意识,提升营销服务质量

2013年是汽车市场竞争白热化的一年,面对严重的形势,在年初我们确定了全年为“服务治理年”,提出“以服务带动销售靠治理创造效益”的经营方针。我们挑

选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部,建立了分公司自身的客户回制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会,每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈,召开部门经理级的服务例会,在治理层强化服务意识,将服务工作视为重中之重。同时在内部治理上建立和完善了一线业务部门服务于客户,治理部门服务一线的治理服务体系;在业务部门中重点强调树立服务于客户,客户就是上帝的原则;在治理部门中,重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务,一线为客户服务这样层层服务的治理机制。积极响应总部要求,进行服务质量改进,强化员工的服务意识,每周召开一次服务质量例会,对上周服务质量改进行动进行总结,制订本周计划,为用户提供高质量、高品质的服务。

并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足,提出下一步改进计划。分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列,售后服务更是数次荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时,我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改,陆续建立了保养用户休息区,率先在保养实施了“交钥匙”工程;针对出租车销量激增的局面,及时地成立了出租车销售服务小组,建立了专门的出租车销售办公室,完善了用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求,我们开展了“三月微笑服务”、“五一微笑送大礼”、“夏季送清凉”、“金秋高校校区免费检查”、小区免费义诊、“冬季送暖和”等一系列活动,在客户中取得很大的反响,分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。

三、追踪对手动态加强自身竞争实力

对于内部治理,作到请进来,走出去。固步自封和闭门造车,已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司,对分公司的展厅现场布局和治理提出全新的方案和建议;支部综合部和相关业务部门,利用业余时间,对xx市内具有一定规模的服务站,尤其是竞争对手的4s站,进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的优点,为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。

四、注重团队建设

分公司是个整体,只有充分发挥每个成员的积极性,才能。年初以来,我们建立健全了每周经理例会,每月的经营分析会等一系列例会制度。营销治理方面出现的题,大在例会上广泛讨论,既统一了熟悉,又明确了目标。

在加强自身治理的同时,我们也借助外界的专业培训,提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请国际专业的企业治理顾咨询公司(xx)对员工进行了如何提高团队精神的培训,进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

2013年是不平凡的一年,通过全体员工的共同努力,分公司经营工作取得了全面胜利,各项经营指标屡创历史新高。

在面对成绩欣鼓舞的同时,我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足,尤其在市场开拓的创造性,精品服务理念的创新上,还大有潜力可挖。还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此,面对即将到来的2013年,分公司领导团体,一定会充分发挥团队合作精神,群策群力,紧紧围绕“服务治理”这个主旨,将“品牌营销”、“服务营销”和“化营销”三者紧密结合,确保分公司2011年经营工作的顺利完成。

述职人：xxx

20xx年xx月xx日

【工作计划篇五】

转眼间，我在长治宝诚市场部工作已半月有余，虽然漫长的实习期还遥遥无期，但工作总结还是要写的。上周小王就跟我要了，结果忙的就把这茬儿给忘了。今天再问我要，回答还没写，实在不好意思，在这说声对不起!好，言归正传。这不是我第一次做汽车4S店的市场工作，毕业以后在吉利汽车的4S店做了1年多的市场工作，那时的市场部前后就我一个，从调查、策划、组织、执行都得一个人搞定。一年多下来对4S店市场工作也了解了个差不多。当然吉利在宝马面前自然是小巫见大巫了。换了工作地点，换了汽车品牌，我决定重新在长治宝诚宝马4S店做起。

一、工作初体验

初次走进公司的办公室，舒适的办公环境就让我感觉很好，同事善意的微笑，积极的工作氛围让我很喜欢。《永达企业文化》、《员工手册》、《员工安全工作手册》让我初步了解了企业的要求。市场部李经理向我介绍了我的工作范围与职责，我也暗自同我以前的工作流程进行了对比，明白了宝马要求的是更细致，更真实的市场工作。经过几天的时间，我认真了解了BMW的CI要求，以及永达集团的日常报表，因为这是我做好本职工作的基础。

二、市场工作

1、日常工作

在这半个月的工作中，我负责了《车影随行长治宝诚与维多利亚皇家摄影强强联合》活动PPT、《UN1QUE长治宝诚全新BMW1系上市发布会》活动PPT、《梦想座驾触手可及BMW3系春季试驾会》活动PPT，以及日常集团报表，活动总结等的撰写。还协助崔卡娜整理简报，协助柴敏进行展厅的布置。在工作中渐渐熟悉了日常环节，赶上了同事们的工作步奏，也培养了团队的默契。在上周进行的全新BMW1系上市活动中见识了宝马品牌在长治地区的影响力，也看到了BMW的企业责任。

2、其他工作

在今天的晨会中，当孙总提问，今年最重要的工作是什么的时候，我按照以前的工作直觉，本能的以为答案是终端，结果答案让我感到很意外，那时我意识到我的工作状态还错误的停留在吉利的水平。看来永远都不能有教条主义、本本主义啊!

新的工作环境让我改变了以前的错误意识，学习了新的工作目标，我知道路还很远，但是我会越走越直!

述职人：xxx

20xx年xx月xx日

【工作计划篇六】

尊敬的各经销商总经理：

上午好!首先对各位销售网点的销售经理的到来表示最热烈的欢迎心得体会4S店自成立以来至今在各二级经销商网点的通力配合及支持下实现销售系列汽车共4563台，平均每月实现各个网点销售100多台，网点销售占据整个公司销售额的50%以上，经销商销售管理工作已成为公司销售工作的重要组成部分，现我就公司近5个月经销商销售工作做一工作总结：

一.二级经销网络的建立与完善

公司汽车4S店自成立以来，秉承“业精于专”的思想理念致力于SUV专业化销售，坚持“市场第一，用户第一，服务第一”的战略思想，按照集团全国建立省级营销中心的思路，通过资源整合，进一步理顺销售渠道，实现了二级网络区域单一性销售，方便了对经销商的销售管理。公司自4S店成立以来陆续对各二级网点实行优胜劣汰，区域市场具备资金优势，网络优势，人脉优势及维修优势的经销商进行了重点扶持。全省十四个地州市目前已与半数地区签定了代理协议，通过这种严格的资格评审使二级网点均具备了售后服务，形成了一个全方位，多功能，立体化，能够全天24小时为用户提供援助，售后的服务体系，同时在品牌意识，品牌忠诚度，市场能力，员工整体素质方面有大幅度的提高和加强。后续几个地区也将根据地域特点促成代理协议的达成，真正达到全面建立各地州市网点分布的目的。，使汽车在全省各个角落都有网络服务人员的关心，树立汽车国内越野车第一品牌的形象。

二.价格体系的完善

汽车在年月号之前的销售由于多家经销商之间的竞争，价格体系一直处于混乱状态，客户对于汽车的价格始终存在怀疑的态度，车的形象受到很大的影响。近五个月公司通过对经销商的整合逐步调整控制市场的价格，对二级网点的价格进行统一控制，在二级网点与公司之间价格方面进行多方面的协调，虽然其中存在有一些问题，但整体态势向良好方面发展，二级经销商较以前有较大的利润空间。通过这种价格体系的调整，真正能使二级网点销售避免了价格战转而将服务意识融入到销售过程中，让车客户在二级网点买车更加放心，更加具有保障性。今年四月通过对车配置上的升级进行了新一轮的价格调整，在将近一个月的时间经销商反映强烈，其中也有不少的质疑，但是通过市场的反映程度，公司的销售影响相对较少,二级网点销量虽然有一些影响但相对利润在增加，相信通过一段时间的整体价格控制过程，二级网点会在利润与销量上成正比增长，车潜在用户将对车的价格稳定体系充满信心。

三.二级网络与公司关系维护体系的建立

二级网点与总代之间关系的维护一直是汽车销售环节中的重要部分，培养忠诚，有实力的经销商是公司目前经营的原则。二级网点与总代之间关系衔接直接影响双方的利益。汽车市场需要总代与二级网络之间的共同维护，也需要二者之间的相互促进包括市场监督有效性，信息渠道畅通性，信息反馈的准确性。针对二级市场公司目前正加速人员配备，合理运用人力资源，尽快落实市场区域人员到每个区域与二级网络销售人员共同开发大客户市场，通过对市场需求的分析，对购买车客户群进行行业划分，真正做到购车信息的准确性。希望通过市场区域人员与二级经销商通力合作达到双赢的良好结局。除此之外公司也将提供更多的市场购车信息分配到二级网络，使汽车在二级网点具备强大的市场信息网络，公司也将与二级网络长期合作与发展。

四.汽车强势市场与弱势市场的均衡

汽车湖南营销中心通过5个月的整合销售以来，市场格局呈现了强势市场与弱势市场，其中主要原因第一受区域条件的限制，第二公司经销商网络不完善造成。从市场发展情况分析呈现地区，地区销售量占整个省内销售量三分之二，其它地区销售不胜理想，为达到各区域销售的市场均衡，需要各二级网络共同协作，公司将鼓励二级网络建设，提供人员及资源支持，全力配合二级经销商开拓市场，争取年内促使全省各二级网络销售量都能达到预期的效果。

五.经销商管理上的不足之处

健全二级网络建设是销售与售后服务上的双重建设，对于全省车区域管理由于各地区网点建设分布不均，使销售与售后产生了脱节。在这方面公司将尽快确定销售政策,在人员培训，广告，售后等给予大力支持，我们希望通过邀请各经销商来长共同探讨车经营的模式，公司也将认真听取大家的建议能尽快弥补我们管理上的不足之处，确保二级销售网络向健康的方向发展。

总之一条公司与二级网络经销商就像鱼与水的关系只有相互之间融合共同发展才能使这个本土越野品牌发展的更持久，更壮大，同时也希望公司能在各二级网点的支持下建设成为全国一流的4S营销中心。

述职人：xxx

20xx年xx月xx日

推荐第6篇：汽车4s店的工作计划

汽车4s店的工作计划（精选3篇）

时间是箭，去来迅疾，我们的工作又迈入新的阶段，该好好计划一下接下来的工作了！什么样的工作计划才是好的工作计划呢？以下是小编整理的汽车4s店的工作计划，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

汽车4s店的工作计划1

一、总体目标

根据本年度工作情况与存在不足，结合目前企业发展状况和今后趋势，行政部计划从十个方面开展xx年度的工作：

1、进一步完善企业的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证企业的运营在既有的组织架构中运行。

2、完成企业各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据；

3、完成日常行政招聘与配置；

4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度；

5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的.绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性。

7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。

8、弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人；

9、建立内部纵向、横向沟通机制，调动企业所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

10、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护企业的形象和根本利益。

二、注意事项：

1、行政工作是一个系统工程。不可能一蹴而就，因此行政部在设计制订年度目标时，按循序渐进的原则进行。如果一味追求速度，行政部将无法对目标完成质量提供保证。

2、行政工作对一个不断成长和发展的企业而言，是非常重要的基础工作，也是需要企业上下通力合作的工作，各部门配合共同做好的工作项目较多,因此，需要企业领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是行政工作成败的关键。所以行政部在制定年度目标后，在完成过程中恳请企业领导与各部门予以协助。

3、此工作目标仅为行政部xx年度全年工作的基本文件，而非具体工作方案。鉴于企业行政建设是一个长期工程，针对每项工作行政部都将制订与目标相配套的详细工作方案。但必须等此工作目标经企业领导研究通过后方付诸实施，如遇企业对本部门目标的调整，行政部将按调整后的目标完成年度工作。同样，每个目标项目实施的具体方案、计划、制度、表单等，也将根据企业调整后的目标进行具体落实。

汽车4s店的工作计划2

一、目标概述

企业迄今为止的组织架构严格来说是不完备的。而企业的组织架构建设决定着企业的发展方向。

鉴于此，行政部在xx年首先应完成企业组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则，通过对企业未来发展态势的预测和分析，制定出一个科学的企业组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的科学适用，尽可能三年内不再做大的调整，保证企业的运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。

二、具体实施方案：

1、xx年元月底前完成企业现有组织架构和职位编制的合理性调查和企业各部门未来发展趋势的调查；

2、xx年二月底前完成企业组织架构的设计草案并征求各部门意见，报请总经理审阅修改；

3、xx年三月底前完成企业组织架构图及各部门组织架构图、企业人员编制方案。企业各部门配合企业组织架构对本部门职位说明书、工作流程在去年基础上进行改造。行政部负责整理成册。

三、实施目标注意事项：

1、企业组织架构决定于企业的长期发展战略，决定着企业组织的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高层管理疲于应付日常事务，阻碍企业的发展步伐；而组织的过于繁多会导致管理成本的不断增大，工作量大小不均，工作流程环节增多，扯皮推诿现象，员工人浮于事，组织整体效率下降等现象，也同样阻碍企业的发展。

2、组织架构设计不能是按现有组织架构状况的记录，而是综合企业整体发展战略和未来一定时间内企业运营需要进行设计的。因此，既不可拘泥于现状，又不可妄自编造，每一职能部门、每一工作岗位的确定都应经过认真论证和研究。

3、组织架构的设计需注重可行性和可操作性，因为企业组织架构是企业运营的基础，也是部门编制、人员配置的基础，组织架构一旦确定，除经企业总经理研究特批以外，行政部对各部门的超出组织架构外增编、增人将有权予以拒绝。

四、目标责任人：

第一责任人：行政部经理

协同责任人：行政部经理助理

五、目标实施需支持与配合的事项和部门：

1、企业现有组织架构和职位编制的合理性调查和企业各部门未来发展趋势的调查需各职能部门填写相关调查表格，行政部需调阅企业现有各部门职务说明书；

2、组织架构草案出台后需请各部门审阅、提出宝贵意见并必须经企业总经理最终裁定。

汽车4s店的工作计划3

奥迪汽车4S专营店服务的任务主要是协调各方、承内联外，在内部、外面的各部门之间做好协调工作，制定详细工作计划，组织汽车相关销售活动，对外联系留住客户，最大限度地提高客户的服务体验。

在新的一年，我奥迪汽车4S专营店的经营目标是全年完成3000万元的销售额，全年维修车辆300辆，精品加装、性能调试车辆达到200辆。

为了更好地发挥部门的职能，充分调动内部各部门的工作主动性和协调性，现将20xx年全年工作计划做如下说明：

第一，抓住客户，提高客户对我4S专营店的依赖感和归属感。随着辖区奥迪车保有量的增加，将服务做细致，做精确，提高客户满意度，减少客户流失，尤其是忠诚客户就显得尤为重要。首先，确定重点维护顾客。建立客户数据库，利用自身的资源为客户提供市场信息，根据客户需求上报车辆生产要求，与顾客经常保持沟通联系，了解顾客需求，提供相应服务。

第二是要进一步加强客户关系维护。开展对客户的回访工作和分析工作，找出客户流失的根本原因，制定改进措施，加强对重点客户的维护。

第三是要与客户保持良好的关系。在节假日邀请顾客参观我4S，介绍奥迪汽车最新车型，定期向顾客派送小礼品。

新的一年，我奥迪汽车4S专营店工作计划的基本如此，希望全体奥迪汽车4S专营店工作人员按照工作计划开展工作，为实现工作目标努力奋斗。

推荐第7篇：汽车4S店

汽车4S店

什么是4S店

4S店是集汽车销售、售后服务、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Spare Part）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）等。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。汽车4S店是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。4S店是1998年以后才逐步由欧洲传入中国的。由于它与各个厂家之间建立了紧密的产销关系，具有购物环境优美、品牌意识强等优势，一度被国内诸多厂家效仿。

4S店一般采取一个品牌在一个地区分布一个或相对等距离的几个专卖店，按照生产厂家的统一店内外设计要求建造，投资巨大，动辄上千万，甚至几千万，豪华气派。4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店,一家投资2500万元左右建立起来的4S店在5-10年之内都不会落后。在中国,4S店已初具规模和成效，不过由于自主品牌汽车的相对落后。实际上属于我国自主知识产权的汽车4S店还需要长足的进步和发展。

4S店模式这几年在国内发展极为迅速。汽车行业的4S店就是 汽车厂家为了满足客户在服务方面的需求而推出的一种业务模式。4S店的核心含义是“汽车终身服务解决方案”。现在也有6S店一说，除了包括整车销售（Sale）、零配件（Spare Part）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）以外，还包括个性化售车（Selfhood）、集拍（Sale by amount。集体竞拍，购车者越多价格越便宜）。

6S店的兴起，得益于网络的发达。是一种利用互联网发展起来的销售模式，整车销售、零配件、售后、信息反馈与普通4S店完全一样，所不同的是个性化售车和集拍。首先解释一下“个性化售车”和“集拍”的概念。

顾名思义，个性化售车就是针对用户个人的需求来生产汽车，比如一辆越野车可以加上全景天窗，享受越野的同时又享受到敞蓬车的兜风快感，也不必为了买一辆敞蓬车，而局限于其狭小的空间。当然，价格仅仅三四万块钱的车，也可以加装全景天窗。另外，更值得一提的是，如果你是爱面子的人，想拥有一辆奥迪A6，可市场价动辄三四十万，那么这时你就可以选择个性化购车，你可以什么配置都不加，买一辆减配版的奥迪A6，那么价格可能就只有普通价格的一半了！

集拍，也就是集体竞拍，不难理解，这是一种直接与销量挂钩的营销模式，销量越大，价格越低，对于用户，价格上有不少优惠，对于经销商，减少库存，减少资金积压，且可以借机增加销量。

既然个性化售车，是针对用户的个性化需求，用户就得提前下定单，这时就可以利用网络的便利性了，在网上轻松实现订购，定单直接传递给生产车间，生产车间按需求装配汽车，这样，一台原厂原配的个性化汽车就生产出来了。有了这一销售模式，汽车厂家按需生产，大大减少了库存及采购成本，据权威机构数据，成本可节约30%！这样一来，个性化售车不是增加了用户负担，反而大大降低了市场价格。

4S店的优势

1、信誉度方面

4S店有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理系统，给车主留下良好的印象，而普通改装店由于人员素质、管理等问题，经常是出了问题找不到负责的，相互推委，互相埋怨，给车主留下非常恶劣的形象。以前4S店没有经营汽车用品，车主是没有选择的，只有去零售改装店，现在4S店有经营这方面业务，肯定不会舍近求远的，4S店将是他们的第一选择。

2、专业方面

由于4S店只针对一个厂家的系列车型，有厂家的系列培训和技术支持，对车的性能、技术参数、使用和维修方面都是非常的专业，做到了“专而精”。而汽车用品经销商接触的车型多，对每一种车型都不是非常的精通，只能做到“杂而博”，在一些技术方面多是只知其一，不知其二。所以在改装一些需要技术支持和售后服务的产品时，4S店是有很大优势的。

3、售后服务保障方面

随着竞争的加大，4S店商家越发注重服务品牌的建立，加之4S店的后盾是汽车生产厂家，所以在售后服务方面可以得到保障。特别是汽车电子产品和汽车影音产品在改装时要改变汽车原来的电路，为以后的售后服务带来麻烦。笔者曾经看到一家改装店改装一台奥迪轿车的汽车影音，影音改装好了，结果车不能点火了，因为没有专业的技术人才和服务保证，改装时把奥迪车的电脑程序破坏了。有的汽车制造商甚至严厉规定：不允许汽车电子方面的改装，如果改装了，厂家不进行保修。如果在4S店改装的车能对车主承诺保修，消除车主的后顾之忧，那将是吸引车主改装的重要手段之一，在4S店改装一些技术含量高的产品是车主的首选，同时还可以避免与零售改装店直接的价格竞争，

4、人性化方面

在4S店让车主真正的享受到“上帝”的感觉，累了有休息室，渴了有水喝，无聊可以看杂志、书刊、报纸、上网，如果急着用车还有备用车供你使用，整个流程有专门的服务人员为你打理，不用自己操心就完成整个业务。而汽车用品改装店这些方面根本做不到。4S经营现状

1、汽车4S店基本成为汽车厂家的附庸

汽车4S店基本没有言语权，汽车4S店在很大程度上受控于厂家，基本经营活动都在为生产厂家服务，为把汽车及配套商品快速而有效地从生产厂商手中流通到消费者手中努力，为维护生产厂家的信誉和扩大销售规模而勤劳工作。在当前的市场形式下，汽车经销商没有实力像电器经销商一样与厂家平等对话，处于比较的弱势地位。还有现在中国汽车市场的不成熟性也直接造成了汽车4S店的扭曲，以销量换利润，以维修和保险赚资金成为众所周知的现象。

2、很难有自身的品牌形象

作为厂家的4S店，其建筑形式以及专卖店内外所有的CI形象均严格按厂家的要求进行装饰和布置，经销商自身的品牌形象则基本不能体现，厂家也不允许体现。当前各地的汽车市场，出现了越来越多的汽车销售公司，他们按照4S店的标准建造却不单一的为某一品牌服务。他们具有较大的实力，有自己的品牌形象，当然这段路很长也很崎岖。而且投资人的意识、学历、文化背景基本上决定了这家4S店的模式及发展，走多久，怎么走，都由老板决定。

3、基本上靠汽车品牌吃饭

汽车4S店的经营状况的好坏，70%依赖于所经营的品牌，品牌好就容易赚钱，品牌不好就不容易赚钱。同时同一品牌不同的4S店的经销商还得依赖本店经营者与厂家的关系，关系好厂家给予的相关资源就多，利润的空间也越大。当然完全的盈利模式确实需要厂商更大的努力，毕竟你卖的是单一品牌的车，局限性很大。但是4S店自身的信誉度、知名度、营销模式也对销量和维修等其他服务有很大的影响，这些方面也是4S店脱离厂家应该自身努力的方向。

4、利润是挺高的

一般4S店都与厂家签订了购销合同。意味着厂家给的指标必须完成，这对4S店的压力的确很大。尤其在中国现在汽车消费文化并不理性的情况下，要很好的生存下去确实需要费不少的努力。一般来说，4S店销量越多，厂商返利越大，也就意味着你拿到的车价格越低。

但是利润并非只有卖车，其实4S店的模式很多人不理解也并不知晓其中原因，维修、改装，甚至保险都是现在4S店的盈利组成部分。

5、专业的人才队伍素质不高，团队不稳定

因为这几年中国汽车市场的异常火爆，大量的资本进驻汽车行业，导致汽车专卖店、汽车大卖场大大饱和，互相之间过度竞争，专业人才缺泛，互相挖墙脚，导致人才流动较频繁，团队不稳定。大多数4S店学历不高，汽车文化意识不强，整体素质还有待提高。

6、专卖店的经营重销量，轻售后和美容加装

一方面由于2010年车市需求“井喷”引起的价格“失真”，误导了很多企业以销售为中心来开展企业的各项经营活动；另一个重要原因是厂家注重销量而且有相关的与完成销量直接相关的返利激励政策。

7、汽车4S店自身可控制的经营因素有限

汽车4S店自身可控制的经营因素有限,难以体现差异化经营

汽车厂家出于自身品牌利益的原因，对汽车4S店的经营管理模式、业务流程、岗位的设置等都有标准的规定和要求，对产品价格、促销政策、销售区域、零配件和工时的价格也有较为强硬的规定和植入。即便是广告的表现形式，厂家也会指手画脚，使得汽车4S店的经营比较僵化，难以体现4S店离开厂家的运营模式。这些都说明4S店的自身可控环节比较弱，自主控制价格、配置等因素发言权不大。但4S店的进步在这些年的进步是有目共睹的，毕竟汽车在我们国家还不久，我们需要的是长足的进步，形成中国独特的汽车文化理念。相信那个时候4S店也能比得上欧美发达国家了。

4S营销策略

1、从经营战略定位上考虑，汽车用品经销商要调整产品结构。随着4S店不断进入汽车用品行业，经销商的产品组合逐步做到“轻改装，重4S店”。

2、打造专业服务，提升核心竞争力，在汽车用品行业里（特别是汽车电子），服务显得特别的重要，当然4S店的服务的重要性就更不用赘述了，汽车4S店因为点多面广，地处偏僻，而且不集中，许多厂家就是因为服务不能到家才不得不选择汽车用品经销商来做当地市场，如果经销商有一批优秀 的团队为汽车4S店服务，做好售前、售中、售后服务，即可以让汽车4S店放心，也可以作为核心竞争力与厂家进行谈判，为取得产品的代理打下良好的基础。

3、做大做强，降低成本，4S店想进入汽车用品行业，会选择与其车型相匹配，品牌相当的产品，一般会向当地的经销商和厂家处购买产品，价格当然要有一定的优势，汽车用品经销商要做到这一点，做大做强自己的营销网络和服务，前期为了扩大网络可以选择性对汽车4S店进行铺货，销售量上去后，要求厂家更多的支持，降低采购成本，要求厂家将代理价格降到真正的最低点，甚至比他们给予4S店的供货价还要低得多（因为其销售量已远远大于任何一家4S店的采购量），为了让厂家心甘情愿的给予最低价，还要将通常的月结的付款方式转化为现金提货的付款方式，经销商争取拿到能适合4S店销售的品牌代理（并要求独家的），另外也可以买断某些单品等方式降低采购成本，为了取得销售价格优势，还要降低销售和管理成本，以期待达到总成本的最低，在这方面做的最好的是大型家电经销商，值得汽车用品经销商好好学习。

4、从专业和定位上考虑，要把产品和渠道分离，4S店和零售改装店在一定的时期内是共存的，但因为档次和定位不一样，需求的产品也不一样，4S店需要中高端产品，有形象，有品牌，服务好的产品，而零售改装店需求价格便宜的产品，有效的把产品和渠道分离，可以使资源更集中、形象更宣明、人员更专业。为了更好的贯彻产品和渠道分离，降低运营成本的基础上，可以把经营4S店的产品用仓库和写字楼的方式，而零售改装则可以在汽车用品一条街设立批发店铺，就能把产品和渠道很好的分离，减少运营费用和管理成本，还能保

证产品价格不混乱。

5、车用品经销商经营的产品要做到“全而精”。“全”是指经销商不但要为4S店提供汽车影音、防盗、GPS、胎压检测仪、倒车雷达等汽车电子，而且还要提供美容护理、装饰改装、防爆膜等产品，总之买车之后要用的所有的东西，“精”是指4S店因为场地的原因，每一个品类一般只选择少量的品牌，会选择有比较优势、性价比高的产品。为了满足4S店的需求，汽车用品经销商要做到“全而精”的产品结构。

6、为了做好4S店业务，汽车用品要成立4S店销售部，要培养一批强有力的营销业务人员，专门从事与4S店的各级人员进行沟通，将4S店与零售渠道放在同等重要的地位来抓。

7、根据4S店发展的不同阶段的特点，采取相应的营销策略。如在4S店进入汽车用品初期，整车的利润还比较高，4S店一般把汽车用品作为赠品，那选择一些实用，实惠，档次不是很高的产品，肯定会得到4S店商家的认同，很好的切入4S店渠道。随着整车竞争的加大，利润越来越薄，这时4S店商家会把汽车用品作为一种利润源，汽车用品经销商在产品方面要选择和车型相匹配且具有个性化和品位的产品，这样才能得到车主的认可，4S店商家才有利润，对于这种情况，车主购买什么的汽车用品，购买什么品牌的产品，汽车销售顾问的推荐起到非常重要的作用，因此，在这种情况下，应采取一定的方式（如根据其销售的金额给予一定的奖励）鼓励整车销售顾问帮忙推荐经销商所经营的产品。

8、利用专业的汽车4S店销售软件解决问题。4S店的竞争越来越激烈，为谋求做大越强，越来越多的汽车4S店开始走向大经销商集团时代，在不久的将来，估计会出现汽车经销行业的苏宁、国美，让汽车厂家依赖汽车经销商的销售网络，不再是4S店依附于汽车厂家生存。为了实现这个目标，汽车经销商开始产生，硬件不断完善，但是硬件上升到一定程度就很难突破了，一些有眼光的汽车经销商开始利用现代化的软件来提升层次。4S营销软件

目前软件市场上有很多4S店软件，主要分为两类，

一类是针对汽车维修美容等售后服务的软件，这类软件在市场上很多，一般会称为汽车4S店的ERP或CRM。

另外一类是针对销售管理的软件，这类软件在市场上就很少了。

由于人的个性化需求，销售管理软件更新颖，广州力禾推出的汽车4S店移动销售管理系统令人耳目一新。此系统通过为销售顾问配备手机、平板电脑或者IPAD实现移动销售，可与财务部、装俱部、一站式、销售部和客服部实现数据实时共享。也可以离线访问，方便销售顾问在汽车展厅或其它地方外出办公，可随时下单。既提升了4S店的品牌形象，提高了销售顾问的工作效率，同时其中的一些软件程序控制了销售行为，解决了4S店专业的人才素质不高的问题，而且缩短了销售顾问的培训周期，可提高汽车经销商开店的速度。目前使用移动销售管理软件的4S店越来越多，他们除了追求汽车4S店外在形象上的统一，也追求汽车4S店销售管理上的统一，利用信息化解决问题，利用软件提升硬件最事半功倍。

4S店数量

全国有六至七千家4S店，北京有405左右。每年以1.5%的数量递增。

一般来说，汽车4S店的促销有两种。

一是厂家统一促销，这个是厂家应对市场竞争情况和目标实现压力做的整体规划，4S店只要配合就可以了。

还有一种是4S店自己做促销，可能是由于4S店的建立时间不长，地点较偏僻，或者同品牌

授权商之间竞争激烈等原因造成，也许是处理库存，增加资金流转，也许是处理展车，也许是有包销车型，也许迫于目标和返点压力，促销原因林林总总。

在价格政策面前，4S店通常受厂家制约，受同品牌经销商监督，于是有可能靠软性促销调节，比如赠送精品，赠送VIP维修卡等等附加手段。

但从整个汽车4S店的商业模式来说，售车只是获取一个长期顾客的手段，甚至可以将售车理解为获取客户成本。以5年期客户生命计算，每个客户的贡献从第3年开始迅速增加。按照这个模式，售车是获取客户的开始，那么，怎么促销都不过分。

站在产品的角度考虑问题，一个品牌的产品线，总是有的市场表现活跃，有的市场表现平淡，在厂家未对表现平淡的产品作出相应市场政策，同时又给予销售目标时，该产品的促销几乎是必然的。

事实上，目前大多数4S店都将利润分为销售利润和维修利润两部分，在内部分工上，也完全各自独立。而我觉得应该视为一体。

在整个汽车服务流程中，售车仅仅是获得客户的开始，精品等作为交易谈判的缓冲，或者变相促销，维修和保养作为整体服务流程。

这样的话，基础建设投资（销售部分）、人员成本、整车流动资金，广告宣传投入会通过某种计算形成客户获取原始成本，而售车利润则进行充抵形成最终成本。

汽车厂家比的是什么？靠的是什么？汽车市场保有量。

4S店比的是什么？靠的是什么？保有客户。

所以，在这个最基本问题上，我说

4S店，怎么促销都不过分！

4S店的价格及优势

是针对厂家特约维修店4S店而言的，即二级经销商是没有厂家认证的小汽车经销商，二级经销商一般是一级代理或地区总代的分销处，他本身是没有车辆，拿车也是从4S店拿车，但由于没有像4S那样受厂家限制，而且本身投资也比4S店低，所以二级经销商的价格会比4S店低一些。

但就价格上来说的话，二级经销店的价格可能要便宜与4S店的价格。 二级经销商售价较低，二级市场较4S店的优势是比较明显的，由于不受厂家直接管理，所以经常在价格方面会有不小幅度的优惠出现，这也是二级市场最受消费者关注的特点所在。而且二级经销商所售车型也均来自4S店，而且售后保养等服务也是在4S店做的，所以从车辆本身来讲，并没有任何问题。 但由于不受厂家直接控制，没有一个系统的管理，而且二级经销商往往规模较小，如果购车出现问题，不容易得到解决。所以在二级市场上，常有一些不法商贩为谋求利润对消费者有欺瞒现象出现。

另外二级经销商的车多是串货，基本上都是从别处开回来的，很难保证“零”公里销售。 二级经销商处购车注意事项 首先应该做到货比三家，最好可以先去 4S 店做好充分的咨询，对车辆各种配置参数做到心中有数，不会被不法商贩用库存车或者返修车蒙骗。其次要问清楚低价提车是否需要作售后一条龙服务，如果单提裸车，是否还能低价提车。还有就是一定要问清楚车辆的售后服务情况，地点及收费等情况。

同时，要注意的是车辆价格除了车子本身的价格之外还有新车装饰、上保险、代缴购置税、代上牌照等多种费用统一构成。而二级经销商最常用的手段就是裸车价格报低价，但在服务费就会提高费用。 因此，建议购车时首选还是4S店。不仅服务规范而且服务质量有保证。而且4S店由于收到汽车厂商的严格控制所以一旦发生问题也容易获得解决。汽车消费环节中，保质保量的售后服务无疑是保证未来几年内用车舒适程度的重要指标。关于战机分代的4s标准

Super Maneuverability

Super Sonic Cruise

Stealth

Superior Avionics for Battle Awarene and Effectivene

翻译成中文就是“超机动性”、“超音速巡航”、“隐身能力”和“高级战役意识和效能的航空器”（直译）。

关于Superior Avionics for Battle Awarene and Effectivene，国内有一些译作“高可维护性”、“超视距打击”等等。按照F-22的制造商洛克希德-马丁公司的官方文档的解释，更倾向于解释为“高信息优势”，也就是“网络中心战情况下的战场意识能力”。即让战斗机成为网络中心战的一个结点，与其他作战单位共享战斗情报，让战斗机飞行员更充分的了解自身所处的环境。

推荐第8篇：汽车4S店

关于中国汽车

1

店的概况4S 1.简介

4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）等。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。它是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的，它一般采取一个品牌在一个地区分布一个或相对等距离的几个专卖店，按照生产厂家的统一店内外设计要求建造，投资巨大，动辄上千万，甚至几千万，豪华气派。一家投资2500万元左右建立起来的4S店在5-10年之内都不会落后。在中国,4S店已出具规模和成效，不过由于自主品牌汽车的相对落后。实际上属于我国自主知识产权的汽车4S店还需要长足的进步和发展。现在也有6S店一说，除了包括整车销售（Sale）、零配件（Spare Part）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）以外，还包括个性化售车（Selfhold）、集拍（Sale by amount。集体竞拍，购车者越多价格越便宜）。

2.汽车4S店的优势

1) 专业方面

由于4S店只针对一个厂家的系列车型，有厂家的系列培训和技术支持，对车的性能、技术参数、使用和维修方面都是非常的专业，做到了“专而精”。而汽车用品经销商接触的车型多，对每一种车型都不是非常的精通，只能做到“杂而博”，在一些技术方面多是只知其一，不知其二。所以在改装一些需要技术支持和售后服务的产品时，4S店是有很大优势的 2) 售后服务保障方面

随着竞争的加大，4S店商家越发注重服务品牌的建立，加之4S店的后盾是汽车生产厂家，所以在售后服务方面可以得到保障。特别是汽车电子产品和汽车影音产品在改装时要改变汽车原来的电路，为以后的售后服务带来麻烦。有的汽车制造商甚至严厉规定：不允许汽车电子方面的改装，如果改装了，厂家不进行保修。如果在4S店改装的车能对车主承诺保修，消除车主的后顾之忧，那将是

2 吸引车主改装的重要手段之一，在4S店改装一些技术含量高的产品是车主的首选，同时还可以避免与零售改装店直接的价格竞争。

3.汽车4S店的市场现状

全国有六至七千家4S店，北京有405左右。每年以1.5%的数量递增。一般来说，汽车4S店的促销有两种。一是厂家统一促销，这个是厂家应对市场竞争情况和目标实现压力做的整体规划，4S店只要配合就可以了。还有一种是4S店自己做促销，可能是由于4S店的建立时间不长，地点较偏僻，或者同品牌 汽车4S店授权商之间竞争激烈等原因造成，也许是处理库存，增加资金流转，也许是处理展车，也许是有包销车型，也许迫于目标和返点压力，促销原因林林总总。

在价格政策面前，4S店通常受厂家制约，受同品牌经销商监督，于是有可能靠软性促销调节，比如赠送精品，赠送VIP维修卡等等附加手段。但从整个汽车4S店的商业模式来说，售车只是获取一个长期顾客的手段，甚至可以将售车理解为获取客户成本。以5年期客户生命计算，每个客户的贡献从第3年开始迅速增加。按照这个模式，售车是获取客户的开始，那么，怎么促销都不过分。站在产品的角度考虑问题，一个品牌的产品线，总是有的市场表现活跃，有的市场表现平淡，在厂家未对表现平淡的产品作出相应市场政策，同时又给予销售目标时，该产品的促销几乎是必然的。

事实上，目前大多数4S店都将利润分为销售利润和维修利润两部分，在内部分工上，也完全各自独立。而我觉得应该视为一体。 在整个汽车服务流程中，售车仅仅是获得客户的开始，精品等作为交易谈判的缓冲，或者变相促销，维修和保养作为整体服务流程。这样的话，基础建设投资（销售部分）、人员成本、整车流动资金，广告宣传投入会通过某种计算形成客户获取原始成本，而售车利润则进行充抵形成最终成本。汽车厂家比的是什么？靠的是什么？汽车市场保有量。4S店比的是什么？靠的是什么？保有客户。所以，在这个最基本问题上，4S店怎么促销都不过分！

3 1) 汽车4S店：硬件偏硬，软件不足

目前，中国汽车经销商获得品牌专卖权的市场是一个在世界上极端的卖方市场。厂家要求高、可选择的对象多。在中等以上的发达城市4S店的固定资产投资在1000至1500万元，流动资金要求在1000万元。尽管要求高、投资风险大、销售品种单

一、受厂家未来的发展控制等不利因素，然而紧俏汽车的厂家在一个地区征集经销商的消息是一呼百应，有的被市场看好的品牌少不了有政府批条子、通路子、送股份、持“干股”等问题出现。

发达国家的品牌汽车经销商的软件建设要成熟和先进得多。主要表现在经销商的素质较高、注重打造和维护经销商的自身品牌、重视以销售人员为经销商的第一客户的经营理念、创造与汽车生产厂家的要求进行谈判的条件、成立经销商协会去争取经销商的权益，建立成熟的销售流程、创新快捷和多样化的贷款方式和展示厅前有充足的产品选择、顾客随时试驾车等等，这些都是国内经销商目前尚未达到的。

国外4S品牌汽车经销商的收入是多渠道的，来源于新车销售、二手车、银行贷款返回利润、汽车内饰、汽车维修、批发和零售零部件、销售汽车额外质量保证的佣金。而中国大部分经销商的收入主要来自新车销售、保险返利、汽车维修和汽车内饰。随着轿车的普及，人们自己修理汽车的势头将要开始，到经销商购买标准的厂家制定的零件将成为未来中国经销商的利润来源之一。 2) 经销商与汽车生产企业关系不平等

专卖店大都由经销商自己投资兴建，有的硬件设施投资要上千万元。汽车生产企业投少量资金或不投资金，对于汽车生产企业而言，既能收到品牌免费宣传推广的效果，又把市场经营风险转移给经销商。但对于经销商而言，巨额的固定投资无疑加大了后期的经营成本，无形中也加大了经营风险。

目前几种实行品牌专卖的车型销售形势较好，为了按期从汽车生产企业得到车子，专卖店不得不服从汽车生产企业一些过分的要求。例如在货源紧缺时，有的汽车生产企业不能按合同规定定期向专卖店供货，某些厂商还向经销商搭售滞

4 销车，如有些专卖店要拿到畅销车，必须以一比二十的比例，搭售积压车。在这种情况下，经销商只得违规搞价格双轨制，一方面低价抛售积压车，一方面高价倒卖畅销车。

4.汽车4S经营现状

1) 汽车4S店基本成为汽车厂家的附庸

汽车4S店基本没有言语权，汽车4S店在很大程度上受控于厂家，基本经营活动都在为生产厂家服务，为把汽车及配套商品快速而有效地从生产厂商手中流通到消费者手中努力，为维护生产厂家的信誉和扩大销售规模而勤劳工作。在当前的市场形式下，汽车经销商没有实力像电器经销商一样与厂家平等对话，处于比较的弱势地位。还有现在中国汽车市场的不成熟性也直接造成了汽车4S店的扭曲，以销量换利润，以维修和保险赚资金成为众所周知的现象。 2) 很难有自身的品牌形象

作为厂家的4S店，其建筑形式以及专卖店内外所有的CI形象1均严格按厂家的要求进行装饰和布臵，经销商自身的品牌形象则基本不能体现，厂家也不允许体现。当前各地的汽车市场，出现了越来越多的汽车销售公司，他们按照4S店的标准建造却不单一的为某一品牌服务。他们具有较大的实力，有自己的品牌形象，当然这段路很长也很崎岖。而且投资人的意识、学历、文化背景基本上决定了这家4S店的模式及发展，走多久，怎么走，都由老板决定。 3) 基本上靠汽车品牌吃饭

汽车4S店的经营状况的好坏，70%依赖于所经营的品牌，品牌好就容易赚钱，品牌不好就不容易赚钱。同时同一品牌不同的4S店的经销商还得依赖本店经营者与厂家的关系，关系好厂家给予的相关资源就多，利润的空间也越大。当然完全的盈利模式确实需要厂商更大的努力，毕竟你卖的是单一品牌的车，局限性很大。但是4S店自身的信誉度、知名度、营销模式也对销量和维修等其他服务有很大的影响，这些方面也是4S店脱离厂家应该自身努力的方向。

1 CI形象：将企业经营理念于精神文化，运用整体传达系统（特别是视觉传达系统），传达给企业内部与大众，并使其对企业生产一致的认同感或价值观，从而达到形成良好的企业形象和促销产品的设计系统。

5 4) 利润是挺高的

一般4S店都与厂家签订了购销合同。意味着厂家给的指标必须完成，这对4S店的压力的确很大。尤其在中国现在汽车消费文化并不理性的情况下，要很好的生存下去确实需要费不少的努力。一般来说，4S店销量越多，厂商返利越大，也就意味着你拿到的车价格越低。但是利润并非只有卖车，其实4S店的模式很多人不理解也并不知晓其中原因。维修、改装，甚至保险都是现在4S店的盈利组成部分。

5) 专业的人才队伍素质不高，团队不稳定

因为这几年中国汽车市场的异常火爆，大量的资本进驻汽车行业，导致汽车专卖店、汽车大卖场大大饱和，互相之间过度竞争，专业人才缺泛，互相挖墙脚，导致人才流动较频繁，团队不稳定。大多数4S店学历不高，汽车文化意识不强，整体素质还有待提高。

正是因为这个因素，在一定程度上导致了售后服务不令人满意。尽管汽车生产企业大力推广包括售后服务在内的“三位一体”或“四位一体”模式的汽车专卖服务体系，但汽车作为高价值的大宗消费品，其售后服务的投入成本比较大，许多销售商的经济实力很难达到“三位一体”或“四位一体”的要求，“前店后厂”式的售后维修服务形式尚未健全。因此，目前一些品牌的售后服务机构主要是汽车生产企业或特约维修站，具体的服务行为一般由维修厂实施，而许多汽车企业又很少对人员进行系统培训，致使维修厂售后服务水平较低，缺乏专业化、高水平的汽车修理硬件设施和训练有素的维修、服务团队。在具体的售后服务中，由于技术水平、人员素质、经济利益等因素，部分维修厂往往在“工时费、材料费”上做文章。所谓的维修保养往往表现在热衷于“换件”上，不但增加了消费者的负担，也很容易让消费者对产品质量产生怀疑。 6) 专卖店的经营重销量，轻售后和美容加装

一方面由于2010年车市需求“井喷”引起的价格“失真”，误导了很多企业以销售为中心来开展企业的各项经营活动；另一个重要原因是厂家注重销量而且有相关的与完成销量直接相关的返利激励政策。

6 7) 汽车4S店自身可控制的经营因素有限

汽车4S店自身可控制的经营因素有限,难以体现差异化经营。汽车厂家出于自身品牌利益的原因，对汽车4S店的经营管理模式、业务流程、岗位的设臵等都有标准的规定和要求，对产品价格、促销政策、销售区域、零配件和工时的价格也有较为强硬的规定和植入。即便是广告的表现形式，厂家也会指手画脚，使得汽车4S店的经营比较僵化，难以体现4S店离开厂家的运营模式。这些都说明4S店的自身可控环节比较弱，自主控制价格、配臵等因素发言权不大。但4S店的进步在这些年的进步是有目共睹的，毕竟汽车在我们国家还不久，我们需要的是长足的进步，形成中国独特的汽车文化理念。相信那个时候4S店也能比得上欧美发达国家了。 8) 汽车后市场值得期待

汽车后市场包括，美容护理用品、汽车环保产品、汽车内饰、汽车外饰、影音设备、安全防盗、汽车电器、汽车电子、汽车通讯、汽车改装、改装车、野外用品、润滑油、汽车护理及供应品、汽车安全科技及仪器、汽车业相关产品及服务等。一汽大众的销售经理曾透露，在一些成熟的国际化汽车市场中，汽车业50%至60%的利润来自于汽车后市场，而汽车美容养护业利润已占到整个汽车后市场利润的80%左右。近5年来，我国汽车制造业高速增长，汽车后市场客观利润数字达到2300亿元人民币。但国内汽车服务在整个汽车市场中占据的比例仅有20％左右，这种国内外的差别足以证实中国汽车后市场的巨大潜力。在北京，由于治堵新政的出台，很多4S店都把营业焦点从车辆销售转移到汽车的保养美容上面。然而由于汽车配件规范标准的缺失，汽车美容市场相对比较混乱，消费者又缺乏识别能力，于是越来越多的不法商贩加入到出售假冒伪劣商品的队伍中，在汽车后市场大行其道。

5.最主要的竞争对手：汽车二级经销商

是针对厂家特约维修店4S店而言的，即二级经销商是没有厂家认证的小汽车经销商，二级经销商一般是一级代理或地区总代的分销处，他本身是没有车辆，拿车也是从4S店拿车，但由于没有像4S那样受厂家限制，而且本身投资也比4S店低，所以二级经销商的价格会比4S店低一些。

7 但就价格上来说的话，二级经销店的价格可能要便宜与4S店的价格。 二级经销商售价较低，二级市场较4S店的优势是比较明显的，由于不受厂家直接管理，所以经常在价格方面会有不小幅度的优惠出现，这也是二级市场最受消费者关注的特点所在。而且二级经销商所售车型也均来自4S店，而且售后保养等服务也是在4S店做的，所以从车辆本身来讲，并没有任何问题。 但由于不受厂家直接控制，没有一个系统的管理，而且二级经销商往往规模较小，如果购车出现问题，不容易得到解决。所以在二级市场上，常有一些不法商贩为谋求利润对消费者有欺瞒现象出现。

另外二级经销商的车多是串货，基本上都是从别处开回来的，很难保证“零”公里销售。 二级经销商处购车注意事项 首先应该做到货比三家，最好可以先去 4S 店做好充分的咨询，对车辆各种配臵参数做到心中有数，不会被不法商贩用库存车或者返修车蒙骗。其次要问清楚低价提车是否需要作售后一条路服务，如果单提裸车，是否还能低价提车。还有就是一定要问清楚车辆的售后服务情况，地点及收费等情况。同时，要注意的是车辆价格除了车子本身的价格之外还有新车装饰、上保险、代缴购臵税、代上牌照等多种费用统一构成。而二级经销商最常用的手段就是裸车价格报低价，但在服务费就会提高费用。 因此，建议购车时首选还是4S店。不仅服务规范而且服务质量有保证。而且4S店由于收到汽车厂商的严格控制所以一旦发生问题也容易获得解决。汽车消费环节中，保质保量的售后服务无疑是保证未来几年内用车舒适程度的重要指标。

6.未来新型4S店的发展趋势

1) 创品牌4S店

4S只是一个框架，它所经营的汽车品牌质量与服务质量有形结合，才会使之成为一个有血有肉的整体。在整个市场不断的优胜劣汰中，车商给消费者灌输“4S”概念，使消费者对其有一个清晰的轮廓，从而将品牌优势集中提高。但大多数4S店经销商没有鲜明的、自身的企业品牌形象，有的只是代理产品的品牌形象，消费者购车时只能记得车的品牌而无法记得店的品牌。

8 企业品牌形象是建立在有形的产品和服务上的，是一项复杂的系统工程，体现在售前、售中和售后服务的每个环节。现在的汽车专营店，所要打造的品牌主要有两个：一是自己所经营产品的品牌，一个是自己提供服务的品牌，就是“专营店服务品牌”，这包括它们提供的售前、售中、售后服务。任何环节出现问题，都会直接对服务品牌造成影响。服务品牌是专营店可持续发展最重要的资源之一，只有消费者信赖专营店服务品牌，才能最终体现“4S店”经营理念。 2) 走集团化之路

随着车市竞争的加剧，各个汽车品牌在市场的表现也参差不齐，有的品牌甚至走向消失的边缘，造出车就能卖出去的时代永远不会重现。多品牌集团化经营后，最大的好处是经验的积累。当代理商为一个品牌建起4S店以后，便会得到厂家源源不断的技术和管理支持，厂家先进的管理经验和标准化服务流程会带着经销商一起成长，经营着多个4S店的集团公司由此获益匪浅，最初可能是被动接受，时间一长便会变成主动行为。取多家之长于一身的公司当然容易在市场竞争中表现出强势，同时有着多个品牌的集团，如果其中某个品牌出现疲软或阶段性调整时，对整个公司的影响是有限的。 一般集团化管理有3种模式：营运管控模式、战略管控模式和财务管控模式。 3) 4S店的营运特点是：

每个不同品牌的4S店有不同的制造商品牌文化、品牌推广标准，以及不同的工作流程标准，并且使用的信息管理系统也不相同，营销特征和商务政策也不相同。业务很相似，但相关性不强，营运非常独立，业务并立。

a) 由于4S店的业务有很强的相似之处，所以很多社会资源完全相同。 b) 4S店一旦成立后，经营管理方面的工作相对简单和程式化，4S店管理团队的最终目的是提高本店的资源经营效率和团队建设、复制能力。

c) 因此汽车4S店以集团管理、战略管控模式比较适合。汽车4S店集团化管理要解决的问题很明确，第一，要解决集团本身的投资发和发展的战略问题；第二，要解决本集团品牌和企业文化建设问题；

9 第三，要解决集团核心团队打造的问题；第四，要解决社会资源效率整合和发挥的问题；第五，要解决4S店营运效率问题；第六，要解决4S店营运纪律问题。

4) 强强携手组建联合舰队

从整体趋势看，不同品牌代理商在固守原有阵地的同时，腾出手来联合扩张，既扩大了规模，又分散了投资风险，还能共享两家企业的资源。因此，今后可能还会有更多的企业走上强强联合的第三条道路。

同时，同一品牌的代理商也将出现联手行动的局面，这种现象可望出现在同品牌的4S店相互竞争分出胜负之后。弱势的代理商无奈之下，为了生存不得不投靠到强势代理商门下。而厂商到那时为了稳定区域市场，也有可能使用手中的权力，诱导弱势经销商与强势经销商之间的合并。 5) 借鉴国外模式

同是以4S销售模式为主，欧洲和中国两个市场出现的问题是相似的，4S点自身固有的缺点不可改变。于商家，固然是无利可图，于消费者，要承担或分担商家巨大的营运成本，于厂家，这种高成本的僵化模式也妨碍他们对二三级城市销售网络的建设。根据目前反映的情况，这种问题已经到了比较严重的地步，很多厂家也开始尝试走新的销售模式了，中国汽车市场的销售模式将面临变革，出路在哪里呢？或者我们可以参考下日本汽车市场的销售模式。日本模式－灵活模式，是适合的模仿对象。

日本汽车销售的模式可以用“灵活”来形容，第一种“灵活”是：不同的品牌厂家有不同的营销模式，如丰田在日本是采用分网模式，有四个销售渠道，分别为丰田（ＴＯＹＯＴＡ）店、丰田ＰＥＴ（ＴＯＹＯＰＥＴ）店、丰田花冠（ＣＯＲＯＬＬＡ）店和ＮＥＴＺ，这种分网模式与普通的模式有着很大的区别，对其整体终端销售能力有大的提升。与丰田强大的销售能力相比，铃木在日本则反其道而行之，采用侧重由维修专家去推销车型的方式，是一种由售后带动销售的模式。第二种“灵活”是：销售店所有权方面，有厂家出资直接控股的直营店，这种店属于本身的销售公司及分支机构，也有专业从事汽车贸易的中间商。在日

10 本丰田采用了这种模式，据闻，在中国，广州本田和广州丰田也开始尝试使用这种模式。第三种“灵活”：建店的规模根据实际情况各异，有功能齐全的专营店，类似我们的４Ｓ店，也有楼高数层的大型车型展馆，有露天的二手车大型交易市场，也有面积不大，装修简洁，轻松简单的小经营店。

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推荐第9篇：汽车4S店

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店面地址：福州市晋安区前横路与福新路交叉口联系电话：0591-88239666 福州泰达汽车服务有限公司

主营品牌：[福田]

店面地址：福州市晋安区连江北路530号联系电话：0591-87328672 18959120936 福州联胜联众汽车销售有限公司

主营品牌：[东风标致, 标致]

店面地址：福州五四北秀峰路山姆小镇公交站斜对面东风标致 联系电话：0591-88068177

福州华物机电设备有限公司

主营品牌：[长安微车, 长安商用车]店面地址：福州市晋安区福马路马路顶69号联系电话：400-680-2286 0591-83317946 福建省丰吉汽车贸易有限公司

主营品牌：[长安福特, 福特]

店面地址：福建省福州市晋安区福新东路361号联系电话：400-666-0681 福州龙益汽车销售服务有限公司

主营品牌：[马自达, 长安马自达]店面地址：福州市连江北路53号联系电话：4006220591 福建中源汽车销售有限公司

主营品牌：[北京现代]

店面地址：福州市晋安区前横路199号 福州嘉利德斯汽车贸易有限公司

主营品牌：[广汽本田, 理念]

店面地址：福州市晋安区福新路360号 福建福迅汽车销售有限公司

主营品牌：[三菱]

店面地址：福州市晋安北路83号 福州美捷经贸有限公司

主营品牌：[奇瑞]

店面地址：福州市福新东路418号

推荐第10篇：某年汽车4s店销售工作计划

XX年汽车4s店销售工作计划

XX年汽车4s店销售工作计划怎么写，以下是小编精心整理的相关内容，希望对大家有所帮助! XX年汽车4s店销售工作计划

在新的一年里销售人员个人工作计划如下：

首先

1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，08年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在08年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率：

(1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在07年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。

(2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。

3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。

XX年汽车4s店销售工作计划

这里，我就如何建立、带领销售团队开展销售工作，提升销售业绩计划做如下简略表述：

一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。

1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务。

2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。

3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别(具体细节详细汇报)，这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。

二、规范展厅管理：

1、推行展厅5S管理(整理,整顿,清扫,清洁,修养)，打造规范化现代化展厅(具体细节制定计划)

2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成良好习惯。

三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。结果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实，本人对风行的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望，所以，我们日常一定要加强对风行品牌的宣传：

1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。

2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等最佳位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。

3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。风行一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心。

(考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸，DM宣传，可充分利用店内现有资源进行有效的宣传)

4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有意识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售。

四、市场调查、分析与预测

1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助。(对竞品信息本人还有待详细了解)

2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。

3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时了解。

4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提高公司整体销量(具体细节制定详细计划)

五、完成销售目标。根据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。在工作中，我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起完成领导下达的任务。

计划只是工作的一个方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解希望领导给予指正。 阿基米德说过：“假如给我一个支点，我将撬起整个地球。”但他没有找到支点，所以他终究也没能撬起地球。而今天，假如给我一个平台，我相信一切皆有可能，因为，未来为我而来。

第11篇：汽车4S店文档

附件1：

一、安徽中能安驰汽车销售有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：安驰品牌汽车销售

1.河南海川汽车贸易有限公司 2.阜阳市四达汽车销售有限公司 3.重庆安国汽车销售有限公司 4.泸州三益汽贸有限公司 5.绵阳众森汽车贸易有限公司

6.会理县明鑫汽车贸易有限责任公司西昌分公司

7.达县肖氏汽贸有限公司

8.南充金祥汽车销售服务有限公司 9.广元市旭辉摩托车销售有限公司 10.台州华跃汽车销售有限公司 11.西宁达源汽车销售有限公司 12.昆明林飞汽车贸易有限公司

13.锡林郭勒盟易达汽车商贸有限责任公司

14.广西壮族自治区机电设备北海公司 15.湖南省安驰汽车销售服务有限公司 16.延安市宝塔区峰达汽车维修服务有限公司

17.延安铃丰汽车贸易有限公司 18.通辽市安荣汽车销售有限公司

二、奇瑞汽车股份有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：奇瑞品牌汽车销售

1.天津市天杭瑞兴汽车销售店 2.湖北东瑞汽车有限公司

3.湖北东瑞汽车销售有限公司黄石分公司

4.枣庄圣翔汽车销售服务有限公司 5.宜宾申蓉兆辉汽车销售服务有限公司 6.湖北英驰汽车销售服务有限公司 7.遵义市昆琛商贸有限责任公司 8.六盘水祥源汽车贸易有限公司

9.新疆锦菱汽车贸易有限公司伊犁分公司

10.新疆奎屯万方机电设备有限公司

11.济宁亚飞汽车销售服务有限公司汶上

分公司

12.济宁亚飞汽车销售服务有限公司金乡

分公司

13.济宁亚飞汽车销售服务有限公司邹城

分公司

14.新疆锦菱汽车贸易有限公司克拉玛依

分公司

15.博尔塔拉蒙古自治州宝源汽车贸易有

限公司

16.赤峰市利丰汽车行有限公司宁城分公

司

17.赤峰市利丰汽车行有限公司敖汉旗分

公司

18.巴林左旗润德汽车工贸有限公司

19.克什克腾旗鸿达汽车贸易有限责任公

司

20.阿鲁科尔沁旗亿达汽车贸易有限责任

公司

21.赤峰市利丰汽车行有限公司林西支公

司

22.喀什市通工实业有限公司

23.陕西瑞鑫汽车销售有限责任公司杨凌

分公司

24.逊克县圣恒汽车贸易有限公司

25.逊克县圣恒汽车贸易有限公司黑河分

公司

26.讷河市日升汽车销售有限责任公司 27.齐齐哈尔新华夏华光汽车连锁有限公

司龙江分公司

28.萧县宏远物资贸易有限公司 29.宿州市鑫源汽车贸易有限公司

30.安徽省郎溪县徽皇汽车贸易有限公司 31.绩溪县广源汽车销售有限公司

32.黄山市祁门县信达汽车销售服务有限

公司

33.遵义骏威汽车贸易有限公司第一分公

司

34.芜湖市永顺汽车销售服务有限公司 35.宜昌市金华汽车销售有限责任公司 36.陕西瑞鑫汽车销售有限责任公司咸阳

分公司

37.上海弘美汽车销售服务有限公司 38.广德县安奇汽车销售有限公司

1 39.安徽泰昌汽车贸易有限公司 40.宁国三江汽车销售服务有限公司 41.兴义市双菱汽车贸易有限公司 42.贵州省黔西金鑫贸易有限公司 43.昆明森通汽车销售服务有限公司 44.石家庄瑞华汽车贸易有限公司 45.营口鹏和汽车销售服务有限公司

46.乌拉特前旗飞龙汽车销售服务有限公司

47.乳山市青华汽车销售服务有限公司 48.中国石油天然气运输公司库车汽车销售分公司

49.砀山县宇通汽车贸易有限公司 50.忻州乾唐汽贸有限公司 51.潍坊顺丰汽车销售有限公司

52.山西太极龙汽车销售有限公司吕梁分公司

三、安徽奇瑞汽车销售有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：开瑞品牌汽车销售

1.河南大河车城汽车服务股份有限公司 2.张家口贵宾汽贸汽修有限公司 3.山东临沂汽车工业贸易有限公司 4.南阳直方大汽车销售服务有限公司 5.广东骏捷汽车贸易有限公司

6.四川五羊本田摩托车销售有限公司 7.石家庄燕都汽车贸易有限公司 8.灌南县龄峰汽车贸易有限公司 9.上海华鸿汽车销售有限公司 10.上海赛邮汽车维修有限公司 11.开封市万宝实业有限公司 12.苏州恒达汽车销售有限公司 13.西昌四友商贸有限公司 14.十堰亚明照明电器有限公司 15.包头泓程贸易有限公司

16.包头市华锋汽车销售服务有限责任公司

17.白城市天鑫汽车销售有限公司 18.商丘市福众农机有限公司

19.青岛毅泉汽车销售服务有限公司 20.哈尔滨华瑞汽车销售服务有限公司 21.日照泰华汽车销售服务有限公司

22.池州市鑫盛汽车销售服务有限公司 23.济南国丰经典汽车贸易有限公司 24.莒县运通汽车销售有限公司 25.五莲龙腾汽贸有限公司

26.广元市旭辉摩托车销售有限公司 27.佳木斯瑞阳汽车销售有限公司 28.汕头市瑞兴汽车贸易有限公司

29.乐山大众嘉瑞汽车销售服务有限公司 30.乌海市佳利汽车服务有限责任公司 31.沁阳市日月新汽车贸易有限公司 32.重庆吉龙汽车销售有限公司 33.辽宁力创汽车销售服务有限公司

34.高密市基泰国贸大世界经营管理有限公司

35.文山天惠汽车销售有限公司 36.丽水市利通汽车销售有限公司 37.滁州市瑞鑫汽贸有限公司

38.武汉奇祥汽车销售服务有限公司 39.唐山荣川实业集团有限公司 40.六盘水鑫盛达汽车贸易有限公司 41.江门市蓬江区精文汽车贸易有限公司 42.府谷县隆腾汽贸有限责任公司

43.焦作市瑞通汽车贸易有限公司孟州分公司

44.焦作市瑞通汽车贸易有限公司武陟分公司

45.汉中鼎鑫商务有限公司 46.辽源市百成工贸有限公司 47.永嘉辉业汽车销售有限公司

48.黔东南州凯源汽车贸易有限责任公司 49.九江市文锋商用车销售服务有限公司 50.乐平市宏兴汽车销售服务有限公司 51.亳州市君瑞汽车销售服务有限公司 52.南京冉欣汽车销售服务有限公司 53.嘉兴市秀水汽车销售公司

54.上饶县德瑞兴汽车销售服务有限公司 55.山东龙口富瑞汽车销售有限公司 56.兴义市宏伟进口汽车维修有限公司 57.云南曲靖交通集团有限公司 58.青州市泰达汽车销售有限公司 59.思茅思南汽销有限公司

60.思茅思南汽销有限公司墨江分公司 61.思茅思南汽销有限公司景东分公司 62.

思茅思南汽销有限公司澜沧分公司

2 63.昭通李氏汽车销售有限公司

64.南京市六合区天马摩托销售有限公司 65.巢湖市大地汽贸有限责任公司 66.海南志成开瑞汽车贸易有限公司

四、安徽江淮汽车股份有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：江淮轿车品牌汽车销售

1.北京汇崴汽车销售有限公司配件分公司

2.北京天通瑞汽车贸易有限公司 3.沧州金得利汽车销售服务有限公司 4.钦州亿鑫汽车贸易有限公司 5.广西兴弘汽车销售有限责任公司 6.韶关市新亮汽车贸易有限公司 7.深圳市安诚瑞风汽车贸易有限公司 8.深圳市安联南方汽车销售服务有限公司

9.九江久园农机销售有限公司 10.安徽瑞福达汽车贸易有限公司 11.淄博万盛汽车销售有限公司 12.临沂市康铃商贸有限公司

13.济南金天易汽车销售服务有限公司 14.菏泽盛发汽车销售服务有限公司 15.南阳瑞发汽车销售服务有限公司 16.义乌市江瑞汽车销售有限公司 17.绍兴瑞和汽车销售服务有限公司 18.泉州市广安汽车贸易有限公司 19.泸州蓝茂汽车服务有限公司 20.四川省南充恒基置业有限公司 21.成都市强毅汽车贸易有限责任公司 22.宜宾和悦汽车销售服务有限公司 23.成都怡安汽车贸易有限公司 24.德阳众翔汽车销售服务有限公司

25.辽宁兴锐汽车销售服务有限公司新民分公司

26.抚顺润通汽车销售服务有限公司 27.吉林省瑞成汽车销售服务有限公司 28.牡丹江赛得隆汽贸广场有限责任公司七台河分公司

29.哈尔滨畅通汽车销售服务有限责任公司

30.黑龙江安盈汽车销售服务有限公司

31.佳木斯金通汽车销售有限公司 32.西宁金岛汽车销售有限公司 33.新疆隆驰汽车销售服务有限公司 34.怀化市新瑞达汽车销售服务有限公司

五、安徽江淮汽车股份有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：江淮瑞风、瑞鹰品牌汽车销售

1.广西兴弘汽车销售有限责任公司 2.义乌市江瑞汽车销售有限公司 3.绍兴瑞和汽车销售服务有限公司 4.南阳瑞发汽车销售服务有限公司 5.威海恒城汽车销售有限公司 6.聊城中泰汽车销售有限公司 7.菏泽盛发汽车销售服务有限公司 8.山东德胜汽车销售服务有限公司 9.石家庄祥和瑞兴汽车贸易有限公司 10.北京天通瑞汽车贸易有限公司 11.抚顺润通汽车销售服务有限公司 12.吉林省瑞成汽车销售服务有限公司 13.哈尔滨畅通汽车销售服务有限责任公

司

14.牡丹江赛得隆汽贸广场有限责任公司

鸡西分公司

15.牡丹江赛得隆汽贸广场有限责任公司

七台河分公司

16.德阳众翔汽车销售服务有限公司 17.四川省南充恒基置业有限公司 18.西宁金岛汽车销售有限公司

六、安徽麒麟汽车销售有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：威麟品牌汽车销售

1.烟台国伟经贸有限公司

2.青海省鸿雁汽车销售有限公司 3.厦门市宏韬汽车销售有限公司 4.大庆哈得力汽车销售有限公司

5.哈尔滨哈得力汽车维修服务有限公司

佳木斯分公司

6.哈尔滨哈得力汽车维修服务有限公司

绥化分公司

3 7.上海汇勤实业有限公司 8.淄博明珠物资有限公司

9.山东翔龙汽车销售服务有限公司 10.西藏泰立汽车销售服务有限公司 11.宁夏麒升汽车销售服务有限公司

12.北京万吉祥汽车贸易有限公司

13.北京万吉祥汽车贸易有限公司昌平分公司

14.北京万吉祥汽车贸易有限公司昌平第二分公司

15.北京万吉祥汽车贸易有限公司通达润丰分公司

16.浙江奇祥汽车销售服务有限公司 17.延边嘉航汽车销售服务有限公司 18.四川华盛汽车服务有限公司

19.四川华盛汽车服务有限公司南充分公司

20.什邡市铭升汽车贸易有限公司 21.保定天成汽车贸易服务有限公司 22.中卫市宏昌汽车贸易有限责任公司 23.深圳市恒驰汽车贸易有限公司 24.深圳市汇尊汽车销售有限公司 25.汕头市振业汽车贸易有限公司 26.陕西伊势威实业发展有限责任公司

七、安徽麒麟汽车销售有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：瑞麒品牌汽车销售

1.贵阳大正凯德思汽车服务有限公司 2.海南兴悦汽车贸易有限公司 3.三亚福德汽车销售服务有限公司 4.广州市港亿汽车销售服务有限公司 5.甘肃东盟汽车销售服务有限公司 6.青岛盛和汽车销售有限公司

7.烟台鹏翔华晨汽车销售服务有限公司 8.青海省鸿雁汽车销售有限公司 9.沈阳鑫华麒汽车销售服务有限公司 10.厦门市宏韬汽车销售有限公司 11.威海市银河汽车销售有限公司 12.乳山市春茂汽车销售有限公司 13.荣成市嘉晟汽车贸易有限责任公司 14.荣成市方正经贸有限公司 15.文登市明信汽车销售有限公司

16.海阳市城北福利汽车修配厂 17.烟台瑞源汽车销售有限公司

18.邯郸交通运输集团汽车贸易服务有限

公司

19.涉县邯运汽贸服务有限公司 20.馆陶县邯运汽贸有限公司 21.大庆哈得力汽车销售有限公司

22.哈尔滨哈得力汽车维修服务有限公司

佳木斯分公司

23.哈尔滨哈得力汽车维修服务有限公司

绥化分公司

24.牡丹江哈得力汽车销售服务有限公司 25.内蒙古利丰企业集团有限公司 26.巴彦淖尔市利丰汽车行有限公司 27.通辽市通华投资有限责任公司

28.兴安盟利丰恒泰汽车销售有限责任公

司

29.赤峰市利丰汽车行有限公司麒麟店 30.包头市利丰汽车贸易服务有限公司 31.锡林郭勒盟利丰汽车行有限公司 32.呼伦贝尔市利丰汽车行有限公司 33.乌海市利丰汽贸有限责任公司

34.山东省滕州市晨翔汽车贸易有限公司 35.枣庄贵诚集团购物中心有限公司

36.枣庄贵诚集团购物中心有限公司汽车

销售服务分公司

37.晋城市机电设备有限公司四合汽贸分

公司

38.陵川昌东贸易有限公司 39.阳城县广信汽贸有限公司 40.高平市瑞鑫汽车贸易有限公司

41.山西机电晋城汽车销售有限公司沁水

分公司

42.延安圣瑞商贸有限公司 43.淄博明珠物资有限公司 44.临沂市交通实业有限公司

45.山东蒙阴登宝汽车贸易有限公司 46.临沭县华兴汽车贸易有限公司 47.沂南县天成汽车贸易有限公司 48.平邑亨大汽车销售服务有限公司 49.沂水县泰通汽车贸易有限公司 50.苍山县鸿运机电设备有限公司 51.临沂国通汽车销售服务有限公司 52.费县广辉汽车贸易有限公司

4 53.唐山庞大天瑞汽车销售有限公司 54.云南碧海缘经贸有限公司

55.云南保山交通运输集团有限责任公司汽车销售分公司

56.云南港鑫汽车贸易有限公司楚雄分公司

57.临沧市盈鹏商贸有限责任公司

58.昆明博昌机电贸易有限公司开远分公司

59.昭通市丁氏实业有限责任公司 60.德阳德瑞汽车销售服务有限公司 61.山东铭远工贸有限公司 62.山东东虹工贸有限公司 63.潍坊东虹汽车贸易有限公司 64.青州市东虹汽车贸易有限公司 65.昌乐益丰农机有限公司

66.高密市大真汽车贸易有限公司 67.安丘市农机有限责任公司

68.山东临朐富民汽车贸易有限公司 69.西藏泰立汽车销售服务有限公司 70.东莞市东富实业有限公司 71.东莞市东福汽车有限公司 72.东莞市东奇汽车有限公司 73.东莞市东驰汽车有限公司 74.东莞市东星汽车销售有限公司 75.深圳市恒驰汽车贸易有限公司 76.绵阳市京美汽车贸易有限公司 77.江油市峻成汽车贸易有限公司

78.宁夏麒升汽车销售服务有限公司

79.日照中联汽车销售有限公司 80.德州瑞华汽车销售服务有限公司 81.运城市鑫潮汽车贸易有限公司 82.北京万吉祥汽车贸易有限公司

83.北京万吉祥汽车贸易有限公司昌平分公司

84.北京万吉祥汽车贸易有限公司昌平第二分公司

85.北京万吉祥汽车贸易有限公司通达润丰分公司

86.长沙市国晨贸易有限公司郴州分公司 87.山西戴美克汽车贸易有限公司

88.长治市戴美克锐菱汽车销售服务有限公司

89.张家港市伟伟汽车销售服务有限公司

90.张家港市长江汽车贸易有限公司 91.河南通美众志汽车销售服务有限公司 92.临汾仁信汽车有限公司

93.芜湖亚瑞汽车销售服务有限公司

94.

芜湖亚夏汽车股份有限公司宁国分公司

95.芜湖亚夏汽车股份有限公司黄山分公

司

96.南京汇诚汽车销售服务有限公司 97.吉林市瑞合汽车贸易有限公司

98.磐石市经济开发区瑞合汽车咨询服务

部

99.蛟河市中泰汽车销售有限公司 100.遵义市宇晟汽车销售有限责任公司 101.山东玉国汽车销售有限公司 102.菏泽鲁西南汽车城有限责任公司 103.长春市瑞德汽车销售有限公司 104.通化市明伟汽车贸易有限公司

105.白城市吉润达汽车销售服务有限公司 106.吉林省松原子余汽车销售有限公司 107.白山市城东名车销售服务有限公司 108.德惠市天义达汽车销售服务有限公司 109.九台市飞达汽车销售服务有限公司 110.四平市鑫泰汽车销售有限公司

111.梅河口市吉瑞汽车销售服务有限公司 112.溧水县永阳苏众汽车修理厂

113.常州新东瑞汽车销售服务有限公司 114.扬州金瑞汽车销售服务有限公司 115.黄山骏麒汽车销售服务有限公司 116.许昌市新天汽车销售服务有限公司 117.三门峡市华信通汽车销售有限公司 118.三门峡市腾飞汽车贸易有限公司渑池

分公司

119.诸暨麒越汽车销售服务有限公司 120.商丘市奇美汽车销售有限公司

121.民权县隆翔汽车销售有限公司 122.新乡市诚信汽车经贸有限公司 123.贵港市华海汽车销售服务有限公司 124.河北驰宇汽车贸易有限公司 125.阜阳市和意达机电有限公司 126.盘锦路路通实业有限公司

127.陕西伊势威实业发展有限责任公司 128.南宁运泽汽车销售有限责任公司 129.广西瑞宁汽车销售服务有限责任公司

5 130.沧州市天瑞汽车销售有限公司 131.永康市奇博汽车销售有限公司

132.四川华盛汽车服务有限公司南充分公司

133.娄底市康达汽车销售服务有限公司 134.镇江美莱汽车销售有限公司 135.重庆博商汽车销售有限责任公司 136.黔西南州友发贸易有限责任公司

137.霸州市京文强俊汽车销售服务有限公司

138.聊城市鲁源汽车销售有限公司

139.西昌鸿源天瑞汽车销售服务有限公司 140.中江县天运汽车销售有限公司 141.四川贵旺汽车销售有限公司 142.什邡市恒友商贸有限责任公司

143.山西省长治市飞路汽车贸易有限公司 144.汕头市振业汽车贸易有限公司 145.株洲国龙汽贸有限公司

146.乐山天牛投资（集团）有限公司 147.深圳市北方祥麒汽车销售有限公司 148.北京斌强伟业汽车贸易有限公司 149.四川华盛汽车服务有限公司

150.河南大河车城汽车服务股份有限公司 151.湖州瑞麒汽车销售服务有限公司 152.柳州市安和汽车销售服务有限公司 153.濮阳市三木汽车销售有限公司 154.温州麒特汽车贸易有限公司

155.保定市金昌瑞祥汽车销售服务有限公司

156.长春新海王汽车销售服务有限公司 157.中卫市宏昌汽车贸易有限责任公司 158.深圳市汇尊汽车销售有限公司

八、保时捷（中国）汽车销售有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：保时捷品牌汽车销售 1.北京捷成汽车服务有限公司 2.东莞捷运行汽车销售有限公司

九、本田技研工业（中国）投资有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：ACURA（讴歌）品牌汽车销售

金华金讴汽车贸易有限公司

十、北京奔驰-戴姆勒·克莱斯勒汽车有限公司、梅赛德斯-奔驰（中国）汽车销售有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：国产梅赛德斯-奔驰、进口梅赛德斯-奔驰品牌汽车销售

1.太原之星汽车销售服务有限公司亲贤

分公司

2.辽宁瑞星汽车销售服务有限公司沈阳

分公司

3.北京鹏龙星徽汽车销售服务有限公司

崇文展厅

4.邯郸市庞大乐业汽车销售服务有限公

司

5.郑州之星汽车销售服务有限公司金水

路分公司

6.常州外汽星豪汽车销售服务有限公司 7.浙江宝利德汽车有限公司

8.重庆星顺汽车有限公司涪陵分公司 9.东莞市聚星行汽车销售服务有限公司

十一、北京现代汽车有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：北京现代品牌汽车销售

1.吉安市上峰汽车销售服务有限公司 2.南京金现汽车销售有限公司 3.济南华建汽车销售服务有限公司 4.驻马店市腾麟汽车贸易有限公司 5.徐州润东苏企汽车销售服务有限公司 6.铁岭北方晟源汽车销售服务有限公司 7.益阳蓝马汽车销售服务有限公司 8.贵州宏健东汽车销售服务有限公司 9.鄂尔多斯市庞大华明汽车销售服务有

限责任公司

10.南通文峰弘兆汽车销售有限公司海安

分公司

11.吴江韩帮汽车销售服务有限公司吴江

分公司

12.宁波海达京汉汽车销售服务有限公司

象山分公司

13.湖州中北汽车销售服务有限公司德清

分公司

6 14.北京天乐国裕经贸发展有限公司延庆汽车展厅

15.滨州远方汽车销售服务有限公司邹平分公司

16.泰安北方车辆有限责任公司新泰开发区分公司

17.北京安瑞迪商贸有限责任公司第二分公司

18.吉林市世亨汽车贸易有限公司白山分公司

19.梅河口市长城汽车机电贸易有限公司 20.河源市源城鸿业汽车贸易有限公司 21.天津市宝坻区国力商贸有限公司

22.重庆美源北现汽车发展有限公司万州分公司

23.重庆美源北现汽车发展有限公司永川分公司

24.重庆美源北现汽车发展有限公司南川分公司

25.辽源市丰达汽贸销售有限公司

26.大理博源汽车销售服务有限公司丽江分公司

27.湘西自治州中拓武陵汽车销售服务有限公司

十二、宝马(中国)汽车贸易有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：MINI（迷你）品牌汽车销售

1.沈阳华宝汽车销售服务有限公司远航分公司

2.大连晨德宝汽车销售服务有限公司 3.南京宁宝汽车销售服务有限公司

十三、北京恒通华泰汽车销售有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：华泰品牌汽车销售

1.赤峰通和汽车维修有限公司 2.郴州福骏汽车城有限公司

3.唐山市景鸿汽车销售服务有限公司 4.赣州华士汽车贸易有限公司 5.东莞市鸿浩汽车贸易有限公司

6.鄂尔多斯市朋联商贸有限责任公司 7.克拉玛依市华清汽车配件工业有限公

司

8.临沂海雅特汽车修理有限公司 9.沂水超前汽车贸易有限公司

10.鄂尔多斯市登云汽贸有限公司

11.新疆博望现代汽车销售服务有限公司

库尔勒分公司

十四、比亚迪汽车销售有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：比亚迪品牌汽车销售

1.绍兴洪丰汽车销售服务有限公司 2.金华市鑫迪汽车销售有限公司

3.山东省广饶县亨通农业机械有限公司 4.淄博奥德达汽车服务有限公司 5.南充博宇车业有限公司

6.通化市城元汽车贸易有限公司 7.营口天福新迪汽车销售有限公司 8.双鸭山市恒德汽车销售服务有限公司 9.启阳（成都）投资管理有限公司

10.北京上地四方上海大众汽车维修服务

有限公司

11.新泰市国丰矿业配件有限公司 12.乐清市正丰汽车服务有限公司 13.北京美通实业有限责任公司 14.保山众杰汽车销售有限公司 15.富阳市平安汽车销售有限公司 16.柳州市路友汽车贸易有限公司 17.大庆北方汽配城有限公司 18.宜昌安蓝汽车销售有限公司

19.乌拉特前旗荟安成贸易有限责任公司 20.乌拉特中旗根明汽车贸易有限公司 21.内蒙古磴口县鑫都商贸有限公司 22.五原县金顺隆汽车有限责任公司 23.怀来县诚信建筑装饰工程有限公司 24.遂宁荣和品信汽车销售服务有限公司 25.昭通市首盛汽车销售有限责任公司 26.徐州沪彭雅迪汽车销售服务有限公司 27.淄博伟图汽车销售服务有限公司 28.杭州瑞通汽车销售有限公司 29.深圳市标远富特汽车有限公司 30.鄂尔多斯市锡安车业有限公司

7 31.榆林市大方广汽车贸易有限公司 32.高密令山汽车服务有限公司

33.安阳市华伟汽车销售服务有限公司 34.深圳市嘉俊宜汽车有限公司 35.湖北宏菱科工贸发展有限公司 36.永州宏福汽车销售服务有限公司 37.安康奋发实业有限公司 38.荣成市方正经贸有限公司 39.开平市新俊汽车贸易有限公司 40.河南锦鸿汽车销售服务有限公司 41.山西深源汽车销售有限公司

42.天津市美自达汽车销售服务有限公司 43.邢台大丰汽车有限公司

44.长沙和信湘迪汽车销售服务有限公司 45.海门金天飞达汽车销售服务有限公司 46.江西省腾兴汽车贸易有限公司 47.济南快爱特有限公司

48.丽水市安通车辆服务有限公司

49.四川锦宏新迪汽车销售服务有限公司 50.杭州保捷汽车有限公司

51.四川长征飞越汽车销售服务有限公司 52.常德市仁达车务有限公司

53.佛山市顺德区东汽汽车销售服务有限公司

54.潮州粤胜汽贸有限公司

55.定边县恒兴源汽车贸易有限责任公司 56.上海汇建汽车修理有限公司 57.上海日生汽车销售有限公司 58.宁波龙华丰田汽车服务有限公司 59.武安市晶兴汽车修配有限公司 60.乌海市惠利汽车销售服务有限公司 61.唐山弘锐汽车销售服务有限公司 62.济南共达汽车销售服务有限公司 63.河北三胜汽车贸易有限公司 64.盘锦和锦工贸有限公司

65.梅河口市吉瑞汽车销售服务有限公司 66.庆阳陇兴汽车销售服务有限公司 67.锡林郭勒盟博杰商贸有限公司

68.周口市汽车运输集团汽车超市有限公司

69.天津汽车工业交通出租车销售有限公司

70.天津市艺诚汽车维修服务有限公司 71.沈阳现代起亚汽车服务有限公司

72.深圳市城市投资发展有限公司 73.吉林省汇星汽车销售服务有限公司 74.淮北市龙丰工程机械修理有限公司 75.哈尔滨振海汽车销售服务有限公司 76.乌海市嘉航汽车销售有限公司 77.黑龙江成功旗舰汽车销售有限公司 78.山西中盛瑞祥贸易有限公司 79.哈尔滨智盛实业有限责任公司 80.吉林省北辰汽车服务有限公司 81.内蒙古长青汽车贸易有限公司 82.三门峡市华信通汽车销售有限公司 83.娄底市湘迪汽贸有限公司 84.榆林市物资机电有限公司 85.广州亚美迪汽车销售有限公司 86.广西豪发商贸有限公司

87.苍南长运宝迪汽车销售服务有限公司 88.株洲奇迹实业有限责任公司

89.清远市圆国汽车销售服务有限公司 90.十堰亚诺汽车销售有限公司 91.深圳市凯业汽车贸易有限公司 92.阳泉市驰达汽车贸易有限公司 93.上海速生包装印刷有限公司

94.

巴彦淖尔市鑫海汽车销售服务有限公司

95.广东省物兴汽车贸易有限公司 96.云南迪坤汽车销售有限公司 97.福建省联丰汽车销售有限公司

98.兰州金岛煜奥汽车销售服务有限公司

酒泉分公司

99.嘉兴市大吉汽车贸易有限公司 100.宁夏天迪达汽车贸易有限公司 101.新乡市博翔汽车销售服务有限公司 102.肇庆市永隆汽车销售服务有限公司 103.惠州市中汽华商汽车销售有限公司 104.铜陵市宁瑞汽车销售有限责任公司 105.泰安市丰颖投资有限公司 106.贵阳晨运汽车销售有限公司 107.中山悦来汽车销售有限公司

108.泸州市万友兴泰汽车销售服务有限公

司

109.嘉兴市中迪汽车销售有限公司

110.齐齐哈尔市宝驰汽车销售有限责任公

司

111.台州恒特汽车服务有限公司

8 112.海南翔盛汽车贸易有限公司 113.苏州华迪汽车销售服务有限公司 114.义乌市迪龙汽车销售服务有限公司 115.赤峰天拓汽车工贸有限责任公司 116.盐城市永宁实业投资有限公司 117.衡阳市车生活汽车贸易有限公司 118.连云港瀛宏贸易有限公司

119.吉林省通孚汽车销售服务有限公司 120.青州吉顺汽车销售服务有限公司 121.大理鹏迪汽车销售服务有限公司 122.德州盛威龙汽贸有限公司

123.怀化德润汽车销售服务有限公司 124.佳木斯市鹰翔汽车维修有限公司 125.四川省共得利工贸有限责任公司 126.日照诚达汽车销售服务有限公司 127.福建省万事达汽车贸易有限公司 128.霸州市立昌家具有限公司 129.榆林市欧亚汽车销售有限公司 130.雅安市美雅汽车销售服务有限公司 131.甘肃万辉汽车销售服务有限责任公司 132.黄山名豪汽车销售有限公司 133.威海大友汽车维修有限公司

134.辽阳市中译汽车销售服务有限责任公司

135.青岛蓝天远景汽车销售服务有限公司 136.长春兴盛汽车销售有限公司 137.青岛国泰汽车销售有限公司

138.本溪市鸿晟汽车贸易发展有限公司 139.福州伟发吉利汽车销售有限公司 140.榆林市物资机电有限公司府谷分公司 141.延安博越工贸有限公司

142.呼伦贝尔市华通汽车销售有限公司 143.蚌埠市汇通汽车销售有限公司 144.广州市鑫湾汽车贸易有限公司 145.北京军鹏伟业汽车销售有限公司

146.张家口嘉盛汽车销售服务有限责任公司

147.西安银桥汽车贸易有限公司 148.四平铭邦汽车销售有限公司

149.北京航标汽车营销服务管理有限公司 150.江苏粤港日产汽车有限公司

151.涿州中煤华谊汽车销售服务有限公司 152.叙永县捷成汽车贸易有限公司 153.青岛庚辰汽车销售有限公司

154.湖南九城投资集团有限公司

155.鄂尔多斯市金锴汽车销售有限责任公

司

156.安徽十洲汽车销售服务有限公司 157.濮阳市三六九汽车服务有限公司 158.金华市华铃汽车销售服务有限公司 159.南京乐融贸易有限公司

160.唐山新丰汽车销售有限公司 161.中汽衡水汽车贸易有限责任公司 162.信阳锐达汽车销售服务有限公司 163.宿州市淮之风汽车销售有限公司 164.滁州汇高商贸有限公司

165.北京纪鑫汽车服务有限公司 166.福建省粤迪汽车销售有限公司 167.张掖市鑫鼎商贸有限责任公司 168.甘肃新元车业有限公司

169.甘肃海天鼎盛汽车贸易集团有限公司 170.惠州市惠迪汽车贸易有限公司 171.深圳市广仁汽车销售有限公司 172.海丰县合群汽车商贸有限公司 173.兴宁市顺胜机车贸易有限公司 174.梧州市骏锦汽车销售服务有限公司 175.柳州市明旭经贸有限公司

176.广西百色守顺汽车销售服务有限公司 177.广西河池运达汽车运输有限责任公司

汽车销售服务分公司

178.遵义市永舟贸易有限责任公司 179.沧州市沧兴农机商城有限公司 180.邢台佳利汽车贸易有限公司 181.邯郸市华信汽车贸易有限公司 182.霸州市鑫时利汽车销售有限公司 183.保定市迪悦汽车贸易有限公司 184.张家口市三洋路桥工程有限公司 185.佳木斯市龙翔汽车销售服务有限公司 186.绥化昌隆汽车销售服务有限公司 187.佳木斯华澳汽车贸易有限公司 188.集贤县万达汽车销售有限责任公司 189.大庆市华业汽车销售服务有限公司 190.七台河市和信汽车销售有限责任公司 191.齐齐哈尔市亨联汽车销售有限公司 192.齐齐哈尔鑫龙港汽车维修有限公司 193.湖北中发汽车服务有限公司 194.常德仁升汽车贸易有限公司 195.延边东瑞汽车销售有限公司

9 196.四平市达威汽车销售服务有限公司 197.白山市环星汽车贸易有限公司 198.四平市申远汽车销售有限公司 199.白山市城东名车销售服务有限公司 200.长春市广联汽车服务有限公司 201.长春海润实业有限公司

202.南通万豪国际汽车销售有限公司 203.吴江市东顺汽车销售服务有限公司 204.常州长安铃木汽车销售有限公司

205.苏州福旺汽车销售有限公司昆山分公司

206.泰州大亚汽车销售服务有限公司 207.江苏舜天昌泰汽车贸易有限公司 208.吴江市天顺汽车销售服务有限公司 209.江苏宝华电线电缆有限公司

210.东台市海陵汽车销售服务有限公司 211.萍乡市鑫鑫工贸有限公司

212.九江市金泰房地产开发有限公司 213.沈阳美驰虎汽车销售服务有限公司 214.呼和浩特市骐悦商贸有限责任公司 215.包头市畅恒汽车销售有限公司 216.察右前旗安顺汽车贸易有限公司 217.山东震德汽车销售有限公司

218.营口万顺来汽车修理有限责任公司 219.青岛明梓东昱汽车销售服务有限公司 220.文登市国丰汽车销售有限公司 221.淄博众福达汽车销售服务有限公司 222.汾阳市鑫晟汽贸有限公司

223.大同市银狮汽车销售服务有限公司 224.山西中盛瑞祥贸易有限公司 225.汉中市好运通汽车服务有限公司 226.陕西福华汽车贸易有限公司 227.陕西梦迪汽车销售服务有限公司 228.上海汇羿汽车销售服务有限公司 229.上海君和汽车销售服务有限公司 230.天津市慧兴源通信器材销售有限公司 231.新疆西峰源实业开发有限公司 232.瑞丽市京翔汽车销售有限公司 233.云南未来汽车服务有限公司 234.保山众杰汽车销售有限公司 235.楚雄棱光汽车销售有限公司 236.杭州瑞跃汽车销售有限公司 237.义乌市远大汽车销售有限公司 238.海宁海昌汽车维修装饰有限公司

255.北京中青旅业汽车销售服务有限公司

十五、保定长城汽车销售有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：长城品牌汽车销售

1.遵义市龙伟汽车贸易有限公司 2.徐州天驰汽车销售有限公司 3.晋中开发区香山汽贸有限公司 4.宜春市华悦汽车贸易有限公司 5.东营远翔汽车贸易有限公司

6.廊坊市展翔汽车销售服务有限公司 7.济宁圣华汽车销售服务有限公司 8.榆林市亚鑫达汽车销售有限公司 9.泸州嘉诚协力汽车销售服务有限公司 10.宜宾嘉诚捷安汽车销售服务有限公司 11.邵阳市永成汽车贸易有限公司 12.苍南县东升汽车服务有限公司 13.太原轻型汽车贸易公司

14.遂宁建国汽车销售服务有限公司

15.吉林省国鑫物资贸易有限公司白城市

分公司

16.锡林浩特市顺达亚飞汽车贸易有限责

任公司

17.海南宝德汽车服务有限公司

18.霸州市北方伟业汽车销售有限公司 19.保定市中冀华美汽车服务有限公司 20.高碑店市白沟众合通汽车贸易有限公

司

21.涞水京融汽车维修有限责任公司 22.丹东市顺泰汽车贸易有限公司 23.大连双麟汽车销售服务有限公司 24.郴州亚龙汽车销售有限公司 25.涞源县天利车业

26.庞大汽贸集团股份有限公司张家口分

公司

27.温州市凌风汽车销售服务有限公司

十六、北汽福田汽车股份有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：蒙派克、风景、迷迪品牌汽车销售

1.广西南宁天来中南汽车销售有限公司

10 2.河池市长城汽车营销售后服务有限公司

3.百色市凯盛汽车贸易有限公司 4.贺州市佳和汽车贸易有限公司 5.重庆市华成汽车销售有限公司

6.重庆市南川区生源汽车贸易有限公司 7.重庆名宇汽车销售有限公司三门市部 8.重庆市万州洪马汽车销售有限公司 9.重庆市永川区凯龙汽车销售有限公司 10.重庆市江津俸茂汽车销售有限公司 11.重庆市涪陵区天恩汽车销售有限公司 12.重庆市酉阳县林平汽车销售有限公司 13.重庆市亚欧汽车销售有限公司秀山分公司

14.重庆市大足龙腾汽车销售有限公司 15.重庆市万州佳运汽车销售有限公司

十七、北京汽车制造厂有限公司授权品牌汽车销售企业名单 经营范围核定为：北京汽车制造厂品牌汽车销售

1.北京少则得商贸有限责任公司 2.河源市东达汽车贸易有限公司

3.广西河池运达汽车运输有限责任公司汽车销售服务分公司

4.广西贺州市汇丰汽车销售有限公司 5.桂林福成汽车贸易有限公司 6.柳州市金友汽车贸易有限公司 7.六盘水高山汽车贸易有限公司 8.河北冀创汽车贸易有限公司 9.洛阳大运汽车销售有限公司

10.平顶山市永源昌汽车销售有限公司 11.郴州宏瑞汽车销售有限公司

12.永州市长安汽车销售有限责任公司 13.长春市昌润汽车贸易有限公司 14.吉林市宝驰达工贸有限公司

15.连云港东风汽车销售服务有限公司 16.盐城市翔劲汽车贸易有限公司 17.内蒙古军兴汽贸有限公司前旗店 18.五原县军兴汽贸分店

19.乌审旗卓信工贸有限责任公司 20.鄂尔多斯市亚峰汽贸有限责任公司 21.临沂市联业汽车贸易有限公司

22.威海祥瑞达贸易有限公司

23.潍坊佳孚汽车销售服务有限公司 24.陕西机电榆林汽车销售有限责任公司 25.上海越也汽车销售服务有限公司

26.凉山州申蓉天正汽车贸易有限责任公司

27.南充大进车业有限公司

28.

乌鲁木齐市路宝机电设备有限责任公司

29.重庆柯泰汽车销售有限责任公司 30.重庆市万州区铭人汽车销售有限公司 31.呼和浩特市欣冉商贸有限责任公司 32.四川宁驰汽车销售服务有限公司 33.绵阳瑞森汽车销售服务有限公司 34.天津市鸿发投资集团有限公司 35.潍坊佳孚汽车销售服务有限公司 36.枣庄天润汽车贸易有限公司

十八、重庆长安汽车股份有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：长安品牌汽车销售

1.广昌县什通汽车销售有限公司 2.鄱阳县福星汽车销售有限公司 3.永修县骏麒汽车销售有限公司 4.北京燕宏智翔汽车科技有限公司 5.广西容县明切汽车销售服务有限公司 6.贵阳京黔盛汽车销售有限公司小河分

公司

7.合肥市国宇汽车贸易有限公司 8.迁安市建昌营镇兴旺汽车修理厂 9.武汉荆楚瑞源汽车销售服务有限公司 10.鄂州长源汽车销售服务有限公司 11.湖北逸飞汽车销售有限公司 12.华容县宏达汽车贸易有限公司 13.汉寿弘宙汽车销售有限公司 14.澧县众鑫汽车贸易有限公司 15.张家界秦兰汽车服务有限公司

16.衡山县祥振汽车销售服务有限责任公

司

17.湘阴县兴湘汽车贸易有限公司 18.南京丽德塑料有限责任公司 19.四川蓉信汽车销售服务有限公司 20.广安骏安达汽车有限公司

11 21.泸州蓉信兴泰汽车销售服务有限公司 22.临海市浩伟汽车销售有限公司 23.五洲汽车商贸集团有限公司

24.张家界秦兰汽车服务有限公司桑植分公司

十九、重庆长安铃木汽车有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：长安铃木品牌汽车销售

1.成都西星汽车投资有限公司 2.北京市德安汽车修理厂 3.重庆大江正州机电有限公司 4.辽阳凯达汽车贸易有限公司 5.云南曲靖汇龙工贸有限公司 6.贺州市日月机电销售有限公司 7.庆阳天驰商贸有限公司

8.辽源市丰达汽贸销售有限公司 9.安徽安宇汽车销售有限公司 10.濮阳市红星汽车销售有限公司 11.恩施宏源汽车销售服务有限公司 12.吉林市东山汽车经销有限公司 13.忻州大正丰汽车维修有限公司 14.新疆汇展商贸有限公司 15.达州潘兵汽车销售有限公司 16.深圳市悦莱汽车贸易有限公司 17.盘锦东宸汽车销售服务有限公司 18.朔州市广大工贸有限公司 19.四川毅力贸易有限公司

20.柳州市容达汽车销售有限公司新兴分公司

21.定边县隆庆汽车贸易有限责任公司 22.厦门中展汽车维修销售服务有限公司同安分公司

23.开阳县建中汽车销售有限公司 24.康平县正通出租汽车有限公司 25.蔚县恒瑞汽车销售服务有限公司 26.天津市宝坻区国力商贸有限公司 27.济南佳世通汽车销售有限公司 28.济南快爱特有限公司莱芜分公司 29.济南快爱特有限公司济阳分公司 30.清远市正利汽车贸易行

31.辉南县金丰粮食有限责任公司 32.柳河佳丰汽车维修中心

33.无锡车龙锦汽车销售服务有限公司宜

兴分公司

34.涡阳县鑫宝汽贸有限公司 35.郑州万里达汽车销售有限公司 36.青县富达汽车贸易有限责任公司

37.山西机电晋城汽车销售有限公司沁水

分公司

38.重庆美博汽车销售有限公司 39.泉州雄峰车行有限公司 40.北京市德安汽车修理厂

41.平泉县广龙冀机动车销售有限责任公

司

42.阆中市新天地汽贸有限公司 43.献县瑞昌汽车销售有限公司

44.涿州市朝阳亚飞汽车销售有限公司 45.易县万祥汽贸有限公司

46.河北伟利达汽车贸易集团有限公司 47.宜宾市河田汽车有限公司 48.射洪县汽车销售有限公司

49.遂宁市全安汽车配件销售有限公司 50.广安市力士车业有限公司

51.楚雄彝族自治州机电设备总公司 52.浙江奔达汽车有限公司安吉分公司 53.延吉市东山汽车贸易有限公司敦化分

公司

54.太仓富骏汽车销售服务有限公司

55.张家口市顺峰汽车销售有限公司宜化

开发区分公司

56.宝清县万盛汽车贸易服务有限公司 57.长兴新华夏冀超汽车连锁有限公司 58.德清县华奥汽车销售有限公司 59.克山县天悦汽车销售有限公司 60.讷河市津微汽车销售服务有限公司

二

十、重庆力帆汽车销售有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：力帆微车品牌汽车销售

1.自贡市金欧汽车综合贸易有限公司 2.成都鸣岐商贸有限公司

3.攀枝花市新开源物质再生有限公司 4.峨眉山市飞越汽车有限公司

5.娄底市平安汽车贸易服务有限公司 6.青岛神龙潮汽车销售有限公司

12 7.昆明中机金鼎汽车技术服务中心有限公司

8.青海金穗标汽车销售服务有限公司 9.潼南县鑫盛汽车销售服务有限公司 10.丰都县铁牛农机有限公司

11.六盘水市红果开发区鑫旭汽车销售有限公司

12.东莞市同达汽车销售服务有限公司 13.濮阳市利胜汽车销售服务有限公司 14.遂宁市鸿源汽车销售有限公司

15.四川省苍溪恒昌汽车销售服务有限公司

16.三台县同心汽车销售有限公司 17.武胜龙驰汽车销售有限公司 18.武胜县来普车业有限公司 19.遵义市飞扬商贸有限责任公司 20.固原宏达汽车销售有限公司 21.岳池县鹏宇汽贸有限公司

22.四川黄龙汽车贸易服务有限责任公司汽车销售分公司

23.成都国琳溯意商贸有限公司 24.罗平县宏源轻轿车修理厂

25.哈尔滨市嘉昌摩托车销售有限公司 26.西昌宏金龙汽车贸易有限公司 27.文登市顺达汽车销售有限公司 28.黔西南乾州大昌贸易有限责任公司 29.大方县交通局汽车运输有限责任公司 30.仪陇县德福汽车运输有限责任公司经销分公司

31.黔南盛源汽贸有限责任公司 32.赣州市荣建车业有限公司 33.重庆傲达汽车有限公司 34.贵州金仑汽车贸易有限公司 35.昆明晨宝汽车经贸有限责任公司 36.郴州天佳汽车贸易有限公司

37.盘县路路通汽车贸易有限责任公司 38.西双版纳宏宇汽车销售有限公司 39.富源东辰汽车销售技术服务有限公司 40.重庆市永川区江民汽车销售有限公司江津分公司

41.重庆市永川区世模汽车商行

42.重庆市顺众汽车销售服务有限公司 43.四川省阆中市星达运业有限公司 44.宁夏风神商贸有限公司

45.准格尔旗弘能工贸有限责任公司 46.深圳市裕祥隆力帆汽车销售有限公司 47.赤峰环成汽车贸易有限公司 48.大竹县建辉车业有限公司 49.普洱裕隆经贸有限公司

50.楚雄鑫云汽车维修有限责任公司 51.宣威市陆通汽贸有限公司 52.贵州乾昌源商贸有限责任公司 53.璧山县农鑫农机有限公司

54.

韶关市合诚汽车贸易有限公司裕隆分公司

55.贵州长峰汽车销售服务有限公司

56.德宏宏宇实业集团升盈物资有限公司

汽车城

57.忠县金煌农机有限责任公司

二十一、重庆力帆汽车销售有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：力帆轿车品牌汽车销售

1.甘肃锦程汽车销售服务有限公司庆阳

分公司

2.彭州市大发车城汽车销售有限公司 3.永丰县程杨汽车贸易有限公司 4.景德镇市万顺鑫汽车贸易有限公司 5.兴隆县汇通汽车销售有限公司 6.济南俊杰汽车销售服务有限公司 7.沈阳大地众泰汽车销售有限公司 8.信阳欧雅汽车销售服务有限公司 9.力帆实业（集团）股份有限公司 10.晋城市旺通商贸有限公司 11.宝鸡弘晟商贸有限公司

12.阜阳市永鑫汽车销售服务有限公司 13.滕州众旺汽车销售有限公司 14.德州润天汽车销售有限公司 15.阳谷海庆汽车销售有限公司 16.赣州天邦汽车贸易有限公司 17.江山市荣达汽车贸易有限公司 18.莒南金元汽车贸易有限公司 19.山东蒙阴杨林汽车商贸有限公司 20.沂水超前汽车贸易有限公司 21.日照方圆汽车修理有限公司 22.平邑亨大汽车销售服务有限公司 23.沂南县天成汽车贸易有限公司

13 24.安徽省庐江县德源汽车贸易有限公司 25.六安市和诚汽车销售服务有限公司 26.湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司

27.苏州市华众汽车销售服务有限公司木渎分公司

28.株洲同泰汽车销售服务有限公司 29.库尔勒农利来农机销售有限公司

30.周口市汽车运输集团汽车超市有限公司

31.聊城市东昌府区誉华汽车销售有限公司

32.重庆市佳运汽车销售有限公司 33.云阳来源汽车销售有限公司 34.山东怡通汽贸有限公司 35.杭州临鹰汽车销售有限公司 36.金昌市圣鑫汽车销售有限公司

37.巴彦淖尔市浩澎汽车贸易有限责任公司

38.济南钱隆汽车贸易有限公司 39.荆门市庆卡汽车销售有限公司 40.温州市康华汽车销售服务有限公司 41.龙岩市鸿兴汽车销售有限公司 42.云南晨通经贸有限责任公司 43.邢台市驰邦贸易有限公司 44.台州市临鹰汽车销售有限公司 45.台州市黄岩友邦汽车销售有限公司 46.佛山市顺德区金千禧汽车贸易有限公司

二十二、重庆东风渝安汽车销售有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：东风小康品牌汽车销售

1.东莞市众力汽车贸易有限公司 2.江门市江远汽车贸易有限公司 3.巫溪县长兴机车有限公司 4.开县龙旭汽车销售有限公司

5.贵州万友汽车销售服务有限公司安顺分公司

6.宜兴市恒信汽车销售服务有限公司 7.德清县康发汽车销售服务有限公司 8.温州小康汽车销售服务有限公司 9.上海风神汽车销售有限公司 10.宿州富源汽车贸易有限公司

11.枣阳三环思远汽车有限公司 12.谷城民坤汽车有限公司

13.邢台康盛广圆科技开发有限公司 14.邢台宝田汽车销售有限公司 15.连云港三石汽车销售有限公司 16.沁源县宏泰宇车业有限公司 17.富平渭北农机有限责任公司 18.宜宾宏益汽车销售服务有限公司 19.枣庄市华微汽车贸易有限公司 20.商丘市盛康汽车贸易有限公司 21.怀宁县顺鑫汽车销售服务有限公司 22.金寨龙鑫车业商贸有限公司 23.肃宁县华宇汽车销售有限公司

24.沧州中租亚飞汽车连锁销售有限公司献县分公司

25.宜城市汇通汽车销售服务有限公司 26.广水市恒通汽车销售有限公司 27.天门天福汽车销售服务有限公司 28.德惠市建设街盛达汽车修配行

29.辽源市龙山区腾达汽车销售有限公司 30.珲春市联合汽车贸易有限公司 31.绵阳丰力商贸有限公司

32.塔城市鸿铭汽车销售有限责任公司 33.潼南县誉腾商贸有限责任公司 34.涡阳县骏龙汽贸销售有限公司 35.利辛县康瑞汽车销售服务有限公司 36.承德市申东汽车销售有限公司 37.云南东康汽车贸易有限公司

38.贵州省铜仁鸿运汽车贸易有限公司 39.唐山市万达汽贸有限公司滦南分公司 40.泊头市鸿宇汽车销售有限公司 41.任丘市鑫隆汽车配件销售有限公司 42.安平县祥瑞汽车销售有限公司 43.尉氏县华运汽车销售有限公司 44.监利县崇荣汽车贸易有限公司 45.公主岭市风行汽车销售有限公司

46.淄博小康汽车销售服务有限公司博山分公司

47.淄博小康汽车销售服务有限公司高青分公司

48.淄博小康汽车销售服务有限公司周村分公司

49.汾阳市鑫源亨汽贸有限责任公司 50.

成都康诚汽车销售有限责任公司

14 51.杭州丰景汽车销售有限公司 52.新昌金茂汽车服务有限公司 53.玉环宗奇汽车销售有限公司 54.重庆康茂汽车销售有限公司 55.天津市冀津汽车贸易有限公司

56.北京顺兴宏业汽车展览展示有限公司 57.威海小康宏业汽车销售服务有限公司

二十三、长安福特马自达汽车有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：长安福特品牌汽车销售

1.辽宁福安特汽车有限公司

2.莱芜华贸盛威汽车销售服务有限公司 3.衡水和勤汽车销售服务有限公司 4.保定轩宇正道汽车销售服务有限公司 5.菏泽福特鑫汽车销售服务有限公司 6.烟台海之润汽车销售有限公司

7.张家口庞大亚航汽车销售服务有限公司

8.乐清福荣汽车有限公司

9.江苏良宇汽车销售服务有限公司 10.丹阳福联汽车贸易有限公司

11.安徽阜阳恒大旭日汽车贸易有限公司 12.周口铭阳汽车销售服务有限公司

13.惠州市共成汽车贸易有限公司河源分公司

14.茂名市广物福恒汽车销售服务有限公司

15.重庆福川汽车销售有限公司 16.广安骏安达汽车有限公司 17.深圳市标华汽车有限公司

二十四、长安福特马自达汽车有限公司授权品牌汽车销售企业名单 经营范围核定为：长安沃尔沃品牌汽车销售

1.江苏世贸泰信东盛汽车贸易有限公司 2.通孚祥（苏州）汽车销售服务有限公司 3.淄博奥德达汽车服务有限公司 4.潍坊诺德汽车服务有限公司 5.宁夏佳丰汽车服务有限公司

6.惠州市富豪汽车销售服务有限公司 7.重庆龙华实业集团沃华汽车销售服务

有限公司

8.保定庞大兴沃汽车销售服务有限公司 9.南通东沃汽车销售服务有限公司 10.江西绿地名沃汽车销售服务有限公司

二十五、长安福特马自达汽车有限公司授权品牌汽车销售企业名单 经营范围核定为：长安马自达、进口Mazda3 sport品牌汽车销售

1.深圳通利华福滨汽车服务有限公司 2.吴江市久博汽车贸易有限公司 3.合肥新海和信汽车有限公司 4.鄂尔多斯市成兴汽车有限公司 5.廊坊市君和汽车销售服务有限公司 6.湖州长鸿汽车销售服务有限公司 8

湖南万华汽车销售服务有限公司

二十六、东南（福建）汽车工业有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：东南品牌汽车销售

1.东营市一龙汽车贸易有限公司 2.山西腾飞兄弟物贸有限公司 3.临沂君悦汽车有限公司

4.江苏苏舜福菱汽车销售服务有限公司 5.巴林左旗富邦汽贸有限责任公司 6.盐城市中顺汽车销售有限公司 7.菏泽聚兴汽车有限公司

8.柳州市翔远汽车销售有限公司 9.济南祥运汽车贸易有限公司 10.潍坊富源汽车销售有限公司

二十七、东风本田汽车有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：东风本田品牌汽车销售

1.酒泉金岛骄马汽车销售有限公司 2.宜宾申蓉顺达汽车销售服务有限公司 3.巢湖亚东汽车销售服务有限公司 4.常州东昇汽车销售服务有限公司

5.通辽市利丰泰达汽车销售服务有限公

司

15 6.濮阳市万佳汽车销售服务有限公司 7.河南省安瑞汽车销售服务有限公司 8.驻马店市华港汽车物资有限公司 9.清远市驰程汽车销售服务有限公司 10.孝感同辉汽车销售服务有限公司 11.大连嘉和润诚汽车销售服务有限公司 12.黑龙江博烨汽车销售服务有限公司

二十八、东风汽车公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：东风风神品牌汽车销售

1.临汾市尧都区晋沪物资贸易有限公司 2.宜昌交运集团麟远汽车销售服务有限公司

3.襄阳红牡丹实业有限公司 4.山西新宝狮汽车贸易有限公司 5.佛山市海神汽车销售服务有限公司 6.和田地区众兴机电设备有限责任公司 7.喀什地区机电设备有限责任公司 8.阿克苏市祥云机电设备有限责任公司 9.朝阳汽车贸易有限公司

10.铁岭胜利亚飞汽车贸易有限责任公司 11.辽阳天奥汽车贸易有限公司 12.辽宁鞍山汽车贸易有限公司

13.开原新顺峰汽车销售服务有限公司 14.湖南星沙东风汽车销售服务有限公司宁乡分公司

15.娄底市永华汽车销售服务有限公司 16.永州市环球汽车有限公司 17.怀化大华机电设备有限公司 18.日照市丰华汽贸有限公司

19.四川乐山安捷汽车销售服务有限公司 20.中国第二重型机械集团德阳万路运业有限公司汽车销售分公司

21.眉山集大成汽车贸易服务有限公司 22.双鸭山市汇达汽车销售有限公司 23.云南嘉佳瑞工贸有限公司

24.昆明都市车迷汽车服务有限责任公司红河州分公司

25.宁德市隆泰汽车贸易有限公司 26.西藏金岛汽车销售有限公司

27.平凉市金奥来汽车销售有限责任公司 28.宝鸡市联华汽车运输有限责任公司

29.张掖市千里马汽车工贸有限责任公司 30.榆林市盛华工贸有限公司 31.酒泉市润达汽车商贸有限公司 32.庆阳瑞翔商贸有限公司

33.乌海市凤翔大恒汽贸有限公司 34.郴州市机电设备有限公司

35.山东德胜汽车销售服务有限公司 36.孝感市名鑫汽车贸易有限公司 37.南充军华汽车销售服务有限公司 38.绵阳市昌顺汽车销售服务有限公司 39.广元市协和汽车贸易有限公司 40.自贡集大成汽车销售服务有限公司 41.泸州宇盛汽贸有限公司

42.成都市华达波驰汽车销售有限公司 43.齐齐哈尔年隆汽车销售有限公司 44.绥化市富阳汽车销售有限公司 45.萍乡东驰汽车销售服务有限公司

46.宜昌交运集团麟觉汽车销售服务有限公司恩施分公司

47.阳江市丰源汽车贸易有限公司 48.珠海宝瑞车业有限公司

49.佛山市三水宏跃贸易有限公司

50.玉溪都市车迷汽车销售服务有限公司 51.庞大汽贸集团股份有限公司张家口分公司

52.白山市长白山汽贸城有限公司

53.梅河口市长城汽车机电贸易有限公司 54.四平经济开发区金山汽车销售服务有限公司

55.通化万合汽车销售服务有限公司 56.延边英驰汽车销售服务有限公司 57.吉林市润佳汽车销售有限公司 58.儋州源兴汽车贸易有限公司 59.聊城中泰汽车销售有限公司 60.南充军华汽车销售服务有限公司 61.绵阳市昌顺汽车销售服务有限公司 62.广元市协和汽车贸易有限公司 63.自贡集大成汽车销售服务有限公司 64.泸州宇盛汽贸有限公司

65.成都市华达波驰汽车销售有限公司 66.齐齐哈尔年隆汽车销售有限公司 67.绥化市富阳汽车销售有限公司 68.萍乡东驰汽车销售服务有限公司

69.宜昌交运集团麟觉汽车销售服务有限

16 公司恩施分公司

70.阳江市丰源汽车贸易有限公司 71.珠海宝瑞车业有限公司

72.佛山市三水宏跃贸易有限公司

73.玉溪都市车迷汽车销售服务有限公司 74.庞大汽贸集团股份有限公司张家口分公司

75.白山市长白山汽贸城有限公司

76.梅河口市长城汽车机电贸易有限公司 77.四平经济开发区金山汽车销售服务有限公司

78.通化万合汽车销售服务有限公司 79.延边英驰汽车销售服务有限公司 80.吉林市润佳汽车销售有限公司 81.儋州源兴汽车贸易有限公司 82.聊城中泰汽车销售有限公司 83.嘉兴敏田汽车销售服务有限公司 84.重庆铭兴盛元汽车销售有限公司 85.湘潭市九华汽车贸易有限公司

二十九、东风柳州汽车有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：东风风行品牌汽车销售

1.淮北东风物资有限责任公司

2.乌兰察布市紫维汽车销售有限责任公司

3.阜阳市万事达汽车销售有限公司 4.青海东联汽车贸易有限公司 5.广州溢景汽车销售服务有限公司

6.宜昌市民富汽车销售租赁服务有限公司风行汽车销售分公司

7.娄底市鑫新汽车销售服务有限责任公司

8.怀化市对外经济贸易盈丰有限公司 9.衡阳市志年汽车贸易有限公司 10.益阳市开源汽车城有限公司

11.常德市白云金翱汽车贸易有限责任公司

12.淄博远方汽车贸易有限公司张店风行分公司

13.温州新光汽车超市有限公司

14.济南利航经贸有限公司聊城分公司 15.济南利航经贸有限公司德州分公司

16.菏泽市泳好汽车销售有限公司 17.章丘陆骋汽车销售服务有限公司 18.广西贺州市捷成汽车销售有限公司 19.四川通安汽车有限公司 20.北京华中汽车服务中心

三

十、东风汽车有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：东风日产品牌汽车销售

1.义乌市义产汽车销售服务有限公司 2.庄河市华圣汽车销售服务有限公司 3.贵州东风南方汽车销售服务有限公司 4.普宁市恒悦汽车有限公司

5.铜陵市祥顺汽车销售服务有限公司 6.黄冈恒信德龙汽车销售服务有限公司 7.湖北三环博通汽车有限公司

8.景德镇市和谐汽车销售服务有限公司 9.四川余盛超越汽车销售服务有限公司 10.中山市创日汽车有限公司 11.绍兴东成汽车有限公司

12.苏州裕顺汽车销售服务有限公司 13.广元佳兴汽车销售服务有限公司

14.锡林浩特嘉洋汽车销售服务有限责任

公司

15.北京汇京福瑞汽车销售服务有限责任

公司

16.嘉兴之远汽车销售服务有限公司

17.鄂尔多斯市东信通达汽车销售服务有

限公司

18.内江星和电力车业有限公司自贡分公

司

19.无锡广联达汽车销售服务有限公司 20.重庆市万州区盛泰飞骏汽车销售服务

有限公司

21.松原市金达洲汽车销售服务有限公司 22.临安君悦汽车销售服务有限公司 23.内蒙古鼎泽汽车销售服务有限公司 24.周口威诚汽车服务有限公司

25.北京航天正通汽车销售服务有限公司 26.东莞市东合汽车销售服务有限公司 27.四平市申远汽车销售有限公司

三十

一、东风悦达起亚汽车有限公司授权品

17 牌汽车销售企业名单 经营范围核定为：东风悦达起亚品牌汽车销售

1.北京中德兴旺汽车销售有限公司 2.上海南欣汽车销售服务有限公司

3.霸州市君泰悦时汽车销售服务有限公司

4.平顶山市安瑞汽车销售服务有限公司 5.宁德市中越汽车贸易有限公司 6.阜新市金盾汽车销售服务有限公司 7.大连保税区盛达行汽车贸易有限公司 8.吉林市金来汽车贸易有限公司 9.汉中市鼎鑫商务有限公司

10.天津鹏峰东特汽车贸易有限公司 11.通辽市大鹏誉达汽车贸易有限公司 12.鄂尔多斯市祥达汽车销售服务有限责任公司

13.广州粤标汽车销售服务有限公司

14.阳江市德诚起亚汽车销售服务有限公司

15.东莞市东众实业有限公司

16.衡阳市超强汽车销售服务有限公司 17.成都众彦天合汽车服务有限公司 18.攀枝花市昌正商贸有限责任公司

三十二、丹东黄海汽车有限责任公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：黄海品牌汽车销售

1.海南海盛汽车销售有限公司

2.通辽市汇通汽车贸易有限责任公司 3.阿克苏市祥云机电设备有限责任公司 4.库尔勒宏正商贸有限公司 5.和田弘达车业有限责任公司 6.喀什中亚汽车销售有限公司

7.阿克苏市祥云机电设备有限责任公司库车分公司

8.吐鲁番市巨人实业有限公司

9.塔城地区新启汽车贸易有限责任公司 10.府谷县隆腾汽贸有限责任公司榆林分公司

11.德州明轩商贸有限公司

12.佳木斯淇鑫汽车贸易有限公司伊春淇

鑫分公司

13.滁州市浩祥汽车贸易有限公司 14.乐清市祥和汽车销售有限公司 15 裕翔汽车贸易服务有限公司

三十

三、大迪汽车集团有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：大迪品牌汽车销售

1.新疆四方达贸易有限责任公司 2.乌兰浩特联舰汽车贸易有限公司 3.十堰市天旭汽车销售服务有限公司 4.湖南东盛汽贸有限公司

5.阜阳市三久汽车销售有限公司 6.茂名市华星昊商贸有限公司

三十

四、福建戴姆勒汽车工业有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：梅赛德斯-奔驰品牌汽车销售

1.苏州之星汽车贸易有限公司

2.无锡市东方润驰汽车销售服务有限公

司

3.天津浩物平治汽车贸易有限公司 4.济南北星汽车销售有限公司

5.重庆百事达华雍汽车销售服务有限公

司

6.杭州九华汽车有限公司 7.嘉兴九华汽车有限公司 8.宁波九华汽车有限公司 9.金华九华汽车有限公司

10.厦门中升汇驰汽车销售服务有限公司 11.福建中升汽车服务有限公司

12.昆明中升汇驰汽车销售服务有限公司 13.湖南天驰汽车贸易有限公司

14.安徽伟恒东驰汽车销售服务有限公司

三十

五、丰田汽车（中国）投资有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：雷克萨斯品牌汽车销售

1.徐州汇丰雷克萨斯汽车销售服务有限

公司

18 2.淄博众福雷克萨斯汽车销售服务有限公司

3.南京协众雷克萨斯汽车销售服务有限公司

三十

六、广汽丰田汽车有限公司、丰田汽车（中国）投资有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：广汽丰田品牌、进口丰田品牌汽车销售

1.三明鑫泰汽车销售服务有限公司 2.乐清广通汽车有限公司

3.榆林白云汽车销售服务有限公司 4.泰安瑞亿汽车销售服务有限公司 5.日照凌瑞汽车销售服务有限公司 6.山西省吕梁市大昌汽车贸易有限公司 7.岳阳华运丰汽车销售服务有限公司 8.宜兴新苏南通和汽车销售服务有限公司

9.连云港市吉田汽车销售有限公司 10.淮安雨田广吉汽车销售服务有限公司 11.山东永正汽车销售服务有限公司 12.承德市庞大弘惠行汽车销售有限公司 13.赣州市景华汽车销售服务有限公司 14.齐齐哈尔龙晟汽车销售服务有限公司 15.阜阳市众合汽车销售服务有限公司 16.宁夏上陵迈轮汽车销售服务有限公司 17.宁夏万易丰汽车销售服务有限公司 18.陕西唐都逸铤汽车销售服务有限公司 19.营口中升汽车销售服务有限公司 20.株洲九城汽车销售服务有限公司 21.东营宏明汽车销售服务有限公司 22.厦门国戎祥汽车销售服务有限公司 23.滨州市永利汽车销售服务有限公司 24．平顶山市骏鹰汽车销售服务有限公司

三十

七、广汽本田汽车有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：广汽本田品牌汽车销售

1.山西申亿汽车销售服务有限公司 2.厦门文华福瑞汽车销售服务有限公司 3.锡林郭勒盟利丰泰达汽车服务有限公司

4.内蒙古骏合汽车销售有限公司

5.甘肃诚利源汽车销售服务有限公司庆

阳分公司

6.梅州市嘉骏贸易有限公司兴宁俊诚汽

贸分公司

7.成都百翔汽车销售服务有限公司彭州

分公司

8.山东东达汽车销售服务有限公司邹平

分公司

9.清远市骏风汽车销售服务有限公司英

德分公司

10.洛阳迅利汽车销售服务有限公司伊川

分公司

11.山西东瑞汽车服务有限公司永济分公

司

12.淄博恒吉汽车服务有限公司临淄分公

司

13.浙江顺天汽车销售服务有限公司桐庐

分公司

14.茂名市锦伦汽车有限公司信宜分公司 15.贵阳贵和汽车销售服务有限公司凯里

分公司

16.衢州市骏达汽车销售服务有限公司江

山分公司

17.长春市成邦汽车销售服务有限公司白

山分公司

18.长治市雅特汽车贸易有限公司襄垣分

公司

19.济宁鸿基汽车销售服务有限公司邹城

分公司

20.青岛瑞驰汽车销售服务有限公司胶南

分公司

21.龙岩市广骏汽车销售服务有限公司上

杭分公司

22.浙江佳田汽车销售服务有限公司平湖

分公司

23.海宁嘉田汽车销售维修有限公司海盐

分公司

24.莆田市九牧汽车服务有限公司仙游分

公司

25.浙江之田汽车有限公司建德分公司 26.重庆强力汽车销售服务有限公司涪陵

分公司

27.惠州市志远汽车销售服务有限公司惠

19 东分公司

28.徐州润东汽车贸易有限公司新沂分公司

29.四川三和汽车贸易有限责任公司遂宁分公司

30.佛山广物汽车销售服务有限公司

三十

八、贵州航天圆通汽车制造有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：航天品牌汽车销售

1.潍坊市潍河汽车销售有限公司 2.寿光市全顺物资贸易有限公司 3.诸城市通用汽车贸易有限公司 4.山东华菱汽车贸易集团有限公司

5.临沂华菱汽车出租有限责任公司费县分公司

6.莒南县宏成汽贸有限公司 7.临沂恒达汽车贸易有限公司 8.山东蒙阴杨林汽车商贸有限公司 9.平邑亨大汽车销售服务有限公司 10.沂南县宏达汽车贸易有限公司 11.南宁市嘉祺汽车销售有限公司 12.百色全意汽车销售有限责任公司 13.钦州市翔宇汽车销售有限公司 14.汉中市天盛交通器材有限公司

15.中国江南航天工业集团江南工业贸易公司

16.济南华鑫伟业汽车销售服务有限公司 17.济宁天源汽车销售有限公司 18.阳谷路通汽车销售服务有限公司 19.淄博明树汽车销售服务有限公司

20.聊城市东昌府区锐通汽车销售服务有限公司

21.贵州四力机电设备有限责任公司 22.兴义市双菱汽车贸易有限公司 23.肇庆市俊威汽车物资有限公司 24.成都川蓉汽车贸易有限责任公司 25.厦门航天汽车有限公司

26.西安三丰汽车销售服务有限公司 27.恩施兴华汽车贸易有限责任公司 28.云南利民经贸有限公司 29.河南大合汽车销售有限公司

30.河南明真汽车贸易服务有限公司 31.威海祥顺物资贸易有限责任公司 32.十堰亚明照明电器设备有限公司 33.三门峡中兴汽车销售服务有限公司 34.大理一弘经贸有限责任公司 35.张家界联拓汽车贸易有限公司 36.宣威市陆通汽贸有限公司 37.天津市宇川商贸有限公司 38.衡水天择汽车贸易有限公司 39.邢台世纪汽车贸易有限公司 40.固安县博兴汽车销售有限公司 41.武汉全盛隆汽车销售有限公司 42.南京达茂汽车服务有限公司 43.洛阳天禾汽车销售有限公司 44.南昌市佳宝汽车贸易有限公司 45.酒泉市中瑞汽车销售有限公司 46.绍兴市元通汽车贸易有限公司 47.东莞市众力汽车贸易有限公司 48.九江市恒达汽车销售有限公司 56 .宁夏双瑞德胜工贸有限公司 57.滨州亚圣汽车销售服务有限公司 58.太原市耀星汽贸有限公司

三十

九、哈飞汽车股份有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：哈飞、松花江品牌汽车销售

1.安徽新盛汽车贸易有限公司

2.池州市安顺汽车销售服务有限公司 3.马鞍山丰大汽车贸易有限公司 4.潜山县顺安汽车销售有限公司 5.北京哈松江汽车销售有限责任公司 6.北京中祥禄达汽车销售有限公司延庆

分公司

7.北京中航汽经贸有限公司

8.黔西南州海通汽车贸易有限公司 9.贵州金仑汽车贸易有限公司

10.定西市新力汽车销售服务有限公司 11.武威市鸿途汽车贸易有限公司 12.庄浪县恒远汽车贸易有限公司 13.深圳市科本汽车服务有限公司

20 14.梅州市桦昌汽车贸易有限公司 15.惠州市辉达投资有限公司

16.阳江市丰源汽车贸易有限公司 17.邢台庞大捷昌汽车贸易有限公司 18.抚宁县冀东汽车销售有限公司

19.庞大汽贸集团股份有限公司卢龙分公司

20.庞大汽贸青龙车业销售服务有限公司 21.石家庄庞大昌盛汽车销售有限公司 22.沧州庞大哈飞汽车销售服务有限公司 23.武邑宪荣汽车销售有限公司

24.廊坊市冀东汇鑫汽车贸易有限公司霸州分公司

25.廊坊市冀东汇鑫汽车贸易有限公司大成分公司

26.承德庞大哈飞汽车销售有限公司

27.安国市鸿业汽车销售服务有限责任公司

28.大厂回族自治县汇鑫福汽车销售服务有限公司

29.临城利佳汽车维修有限公司

30.秦皇岛庞大永昌汽车销售服务有限公司

31.保定市建辉汽车销售服务有限公司涿州分公司

32.鹿邑县光明机械有限公司 33.太康县菱先汽车销售有限公司 34.柘城县三禾农机有限公司 35.夏邑县隆兴汽车贸易有限公司 36.浚县虹基汽车修理厂

37.杜尔伯特蒙古族自治县业合汽车销售维修有限公司

38.兰西县益发中外汽车修配厂 39.富裕县顺吉汽车修配厂

40.嫩江县宏利汽车销售有限责任公司 41.龙江县九洲摩托车销售有限责任公司 42.海林市金诚汽车销售有限责任公司 43.哈尔滨红阳汽车销售有限公司 44.宁安市万邦汽车销售服务有限公司 45.仙桃市久洁汽车销售有限公司 46.松滋市诚达汽车销售服务有限公司 47.湘西自治州中拓武陵汽车销售服务有限公司

48.城步苗族自治县万里车行销售有限公

司

49.安乡县华美汽车贸易有限公司 50.株洲东辉汽贸有限责任公司 51.娄底市高阳汽车贸易有限公司 52.郴州华涛汽车贸易有限公司 53.徐州新航汽车销售服务有限公司 54.瑞金市宏源汽车销售服务有限公司 55.大连华诺汽车贸易有限公司营口分公司

56.盖州市荣维汽车修理部

57.朝阳庞大哈飞汽车销售服务有限公司 58.沈阳庞大伟业汽车销售服务有限公司 59.赤峰市利丰汽车行有限公司宁城分公司

60.赤峰市利丰汽车行有限公司敖汉旗分公司

61.赤峰市利丰汽车行有限公司林西支公司

62.开鲁县鑫浩汽车销售有限责任公司 63.通辽市慧群汽车销售有限公司

64.西乌珠穆沁旗彦斌利丰汽车销售有限公司

65.兴安盟利丰恒泰汽车销售有限责任公司

66.泰安通瑞汽贸有限公司

67.高唐县亨亚汽车销售服务有限公司 68.莘县吉瑞汽车销售服务有限公司 69.阳谷路友汽车销售有限公司 70.新泰市农业机械公司 71.宁津县亚飞车业有限公司 72.临邑隆发车业有限公司

73.庞大汽贸集团股份有限公司青岛分公司

74.庞大汽贸集团股份有限公司潍坊分公司

75.烟台庞大汽车销售服务有限公司 76.应县大众贸易有限公司

77.榆林市腾飞汽贸有限公司神木分公司 78.榆林市腾飞汽贸有限公司靖边分公司 79.陕西天锐汽车销售服务有限公司咸阳分公司

80.安康市我爱我车汽车服务有限公司 81.乐山峰联汽车销售服务有限公司 82.

射洪县波鸿汽车销售服务有限公司

21 83.大理渝宏经贸有限公司

84.浙江中南汽车贸易有限公司上金分公司

85.丽水市天宏汽车贸易有限公司 86.乐清市华圣汽车销售有限公司

四

十、广东福迪汽车有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：富迪品牌汽车销售

1.鹰潭市唐氏汽车贸易有限公司 2.九江市万达汽车销售有限公司

四十

一、华晨宝马汽车有限公司、宝马（中国）汽车贸易有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：华晨宝马、进口BMW（宝马）品牌汽车销售

1.昆山宝诚汽车销售服务有限公司 2.常州新宝尊汽车销售服务有限公司 3.乐山长宝汽车销售服务有限公司 4.杭州宝湖汽车销售服务有限公司 5.佳木斯中宝汽车销售服务有限公司 6.淄博圣宝汽车销售服务有限公司 7.天津市中顺津宝汽车服务有限公司 8.郑州郑德宝汽车销售服务有限公司 9.北京宝泽行汽车销售服务有限公司 10.洛阳豫德宝汽车销售服务有限公司 11.厦门中宝汽车有限公司滨北分公司 12.吴江宝致汽车销售服务有限公司 13.吉林鑫汇宝汽车销售服务有限公司 14.株洲市美宝行汽车销售服务有限公司 15.太仓宝诚汽车销售服务有限公司

四十

二、湖南众湘汽车销售有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：江南品牌汽车销售

1.成都顺馨汽车贸易有限公司 2.娄底市久久汽贸有限公司

3.娄底市久久汽贸有限公司新化分公司

四十

三、湖南长丰汽车制造股份有限公司授 权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：长丰三菱品牌汽车销售

1.延安新兴有限责任公司

2.天津市骏驰通达机电设备销售有限公

司

3.北京鑫鹏世纪汽车销售服务有限公司 4.武汉市建银经贸有限公司

5.酉阳鹏翼汽车销售服务有限公司 6.贵州五洋经贸有限公司

7.广元市协和汽车贸易有限公司

8.大同金弟新华夏汽车连锁销售有限公

司

9.石家庄国利汽车销售维修有限公司 10.张家口佳信汽车销售有限公司 11.陇南市亿达汽贸有限公司

12.中国重汽集团天水兰凌专用汽车有限

公司

13.甘肃东运集团平凉天键汽车销售有限

公司

14.临夏州华璘汽车销售有限公司 15.白银恒盛工贸有限公司

16.定西市富燧汽车贸易有限公司 17.张掖市宝鹿汽车销售维修有限公司 18.武威市百顺汽车贸易有限责任公司 19.金昌亚飞汽车连锁有限公司 20.酒泉市吉元汽贸有限公司

21.甘肃万华汽车销售有限公司庆阳分公

司

22.甘肃万华汽车销售有限公司天水汽车

超市

23.甘肃万华汽车销售有限公司酒泉分公

司

24.常德市仁达车务有限公司

25.怀化华贵汽车销售服务有限责任公司 26.郴州京湘汽车服务有限公司 27.永州市永丰汽车经营有限公司 28.邵阳市龙腾汽车销售服务有限公司 29.湘西自治州武陵汽车贸易有限公司 30.金华金菱汽车贸易有限公司

31.上海云峰集团汽车产业发展有限公司 32.深圳市南方深菱汽车销售有限公司

四十

四、海马（郑州）汽车有限公司授权品

22 牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：奥路卡、福仕达品牌汽车销售

1.武汉市建银经贸有限公司

2.宜昌隆润福马汽车销售有限公司恩施分公司

3.湖南天驰汽车贸易有限公司 4.郴州市浩永汽车贸易有限公司 5.株洲同力交通实业有限责任公司 6.许昌正通福达汽车销售服务有限公司 7.安徽骏达汽车销售服务有限公司

8.焦作金达汽车销售服务有限公司济源分公司

9.日照盛泰汽车销售服务有限公司 10.唐山市芦台农机有限公司

11.衡水文兴汽车贸易有限责任公司 12.霸州市从时汽车贸易有限公司 13.文安县鸿泰汽车贸易有限公司 14.宿州市银利汽车销售服务有限公司 15.蒙城县顺畅汽车销售有限责任公司 16.温县顺风汽车贸易有限公司 17.永城市顺程汽车销售有限公司 18.唐山荣川实业集团有限公司

19.淄博众力行汽车销售服务有限公司

四十

五、河北中兴汽车制造有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：中兴品牌汽车销售

1.河源市利源汽车销售有限公司 2.慈溪市恒通汽车有限公司

3.神农架林区宋洛万通客运有限公司 4.商洛嘉麒商贸有限责任公司 5.拉萨京达汽车销售有限公司 6.珠海市华信达贸易有限公司 7.雅安市鑫成汽车贸易有限公司 8.宜春市大路汽车销售有限公司 9.无锡天一汽车销售服务有限公司 10.长沙市国晨贸易有限公司郴州分公司 11.昔阳县宏泰汽车贸易有限责任公司 12.金华市亿达汽车销售有限公司 13.鹰潭市星达汽车销售有限责任公司 14.庆阳市兰飞商贸有限公司

四十

六、江西昌河汽车有限责任公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：昌河铃木品牌汽车销售 1.肥西县汪氏汽车服务有限公司 2.高唐县荣兴汽车销售服务有限公司 3.招远市国兴汽车销售有限公司

4.天津市欣盟汽车贸易有限公司武清分

公司

5.天津市腾润汽车销售有限公司

6.平山县西柏坡汽车运输销售有限公司 7.河北鹏博汽车贸易有限公司 8.临西县上海大众汽车维修站 9.隆尧县华晨汽贸有限公司

10.邢台和信汽车贸易有限公司威县销售

服务分公司

11.曲周县荣兴汽车销售有限公司 12.邯郸市峰峰邯运汽车贸易有限公司 13.深州市北大摩托商行

14.涞水县欧美亚汽车销售服务有限公司 15.怀来县凯翔汽车销售有限公司 16.吴桥县铃力汽车销售有限公司 17.大城县中凯汽车销售有限公司 18.昌黎鸿程汽车销售有限公司 19.高阳县隆昌汽车销售有限公司

20.保定奔腾汽车贸易有限公司望都分公

司

21.郴州天凯汽车贸易有限公司 22.黄冈东盛汽车销售有限公司

23.武汉北方车辆有限公司长安铃木汽车

销售服务店

24.仙桃市腾龙汽车贸易有限公司 25.赣州中腾汽车销售服务有限公司

26.江西抚州长运有限公司汽车销售技术

服务分公司

27.武宁县恒通汽车贸易有限公司 28.广州市增城长野行

29.岑溪市智成汽车贸易有限公司 30.南宁绎博汽车销售服务有限公司 31.海口新成田实业有限公司 32.山西汇航汽车贸易有限公司 33.忻州市开发区昊源工贸有限公司 34.富平渭北农机有限责任公司

35.榆林市腾飞汽贸有限公司神木分公司

23 36.阿鲁科尔沁旗天利汽车销售有限责任公司

37.宁城县兴通汽车贸易有限公司 38.齐齐哈尔万达汽车贸易有限公司 39.磐石市凯宇汽车销售服务有限公司 40.通化市君强经贸有限公司

41.瓦房店市正仁汽车销售有限公司 42.大连天亿汽车销售服务有限公司 43.鞍山市巨隆城汽贸有限公司 44.武威财发工商贸有限公司

45.陇西县天和利商贸有限责任公司一分店

46.桐乡瑞丰汽车销售有限公司

47.嘉兴市东兴汽车销售服务有限公司 48.宁波北仑浙港汽车销售有限公司 49.金华和平汽车销售有限公司

50.邳州市时捷机动车辆销售有限公司 51.上海嘉定汽车销售有限公司 52.建水万通汽车销售服务有限公司 53.宣威市陆通汽贸有限公司 54.弥勒县明兴商贸有限公司

55.成都鑫铃汽车销售服务有限公司 56.成都大兴达汽车贸易有限公司 57.达州市达昌汽车销售有限公司

四十

七、江西昌河汽车有限责任公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：昌河品牌汽车销售

1.肥西县汪氏汽车服务有限公司 2.高唐县荣兴汽车销售服务有限公司 3.莘县龙翔汽车销售有限公司 4.庆云县振同昌河汽车专营店

5.潍坊金源江铃汽车销售服务有限公司高密分公司

6.阳信弘扬汽车销售有限公司

7.林甸县新时代摩托车有限责任公司 8.海伦市正天汽车销售服务有限公司肇东分公司

9.大石桥市汽车交易中心

10.沈阳昌迪汽车销售服务有限公司

11.大连广龙汽车销售有限公司丹东分公司

12.抚顺市惠众汽车销售服务有限公司 13.鞍山市翔远汽车销售有限公司

14.天津市欣盟汽车贸易有限公司武清分

公司

15.天津市腾润汽车销售有限公司 16.邯郸市峰峰邯运汽车贸易有限公司 17.怀来县凯翔汽车销售有限公司 18.博野县万通汽贸有限公司

19.保定市冀中汽车贸易有限公司望都分

公司

20.雄县董鑫汽车销售有限公司

21.涞水欧美亚汽车销售服务有限公司 22.满城县兴太汽车销售有限责任公司 23.蠡县中冀汽车销售服务中心 24.隆尧县华晨汽贸有限公司 25.临西县上海大众汽车维修站

26.邢台和信汽车贸易有限公司威县销售

服务分公司

27.秦皇岛庞大雄狮汽车销售服务有限公

司

28.霸州市冀中机电设备有限公司胜芳分

公司

29.吴桥县铃力汽车销售有限公司

30.平泉县广龙冀机动车销售有限责任公

司

31.武威财发工商贸有限公司

32.陇西县天和利商贸有限责任公司一分

店

33.西宁康达汽车销售有限公司 34.奎屯永达汽车贸易有限公司

35.蒲城县双星汽车贸易有限责任公司 36.府谷县万联汽贸有限责任公司

37.榆林市腾飞汽贸有限公司靖边分公司 38.榆林市腾飞汽贸有限公司神木分公司 39.商南县恒生汽车商贸有限责任公司 40.山西长风华盛汽车贸易有限公司 41.山西汇航汽车贸易有限公司 42.五寨县百顺驰汽车销售有限公司 43.山西鼎丰商务信息咨询服务有限公司 44.阿鲁科尔沁旗天利汽车销售有限责任

公司

45.宁城县兴通汽车贸易有限公司 46.鄂托克旗鑫峰商贸有限责任公司 47.驻马店市广汇汽车销售服务有限公司

24 48.通许县卫星汽修服务站

49.周口市昌佳汽车贸易有限公司 50.郴州天凯汽车贸易有限公司

51.邵阳市天隆汽车销售服务有限公司 52.仙桃市睿鑫商贸有限公司

53.天门市东盛汽车销售服务有限公司 54.都昌县万里汽车贸易有限公司鄱阳田畈街分公司

55.上海贝爱汽车销售服务有限公司 56.丹阳市驰骋汽车销售服务有限公司 57.徐州新东方汽车贸易有限公司 58.灌南县顺安汽车贸易有限公司

59.南京佳荣物资贸易有限公司大明路经营部

60.南京溧水荣盛实业有限公司 61.桐乡瑞丰汽车销售有限公司

62.余姚市东兴汽车销售服务有限公司慈溪分公司

63.宁波北仑浙港汽车销售有限公司 64.江山市飞翔汽车贸易有限公司 65.永康市红峰汽车销售有限公司 66.东阳市大昌汽车销售服务有限公司 67.湛江市通能汽车服务有限公司 68.广州市汕通汽车销售服务有限公司 69.广州市增城长野车行

70.建阳市龙达汽车贸易有限公司

71.福建省浦城县龙达汽车贸易有限公司 72.六盘水鑫财汽车贸易有限公司 73.黔西县驰越汽车贸易有限公司 74.贵州省惠水县隆升贸易有限公司 75.仁寿华林汽车贸易有限公司 76.成都东鼎汽车销售有限责任公司 77.雅安市鑫成汽车贸易有限公司 78.达州天源农机有限公司

79.江油市富成轿车销售维修服务有限公司

80.梓潼县合力农机经营部

81.三台县四通汽车销售服务有限公司 82.射洪畅想汽贸有限公司

83.自贡市金鸥汽车综合贸易有限公司 84.崇州三嘉汽车销售有限公司 85.苍溪县洪兵汽贸有限责任公司

四十

八、克莱斯勒（中国）汽车销售有限公 司授权品牌汽车销售企业名单 经营范围核定为：进口克莱斯勒品牌汽车销售

1.江阴市永达汽车销售服务有限公司 2.广州鸿粤汽车销售服务有限公司 3.江苏苏舜锦尚汽车销售服务有限公司

四十

九、克莱斯勒（中国）汽车销售有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：进口道奇品牌汽车销售

1.北京汇杰伟业汽车销售服务有限责任

公司

2.北京港龙基业汽车销售服务有限公司 3.北京鹏远兴业汽车销售服务有限公司 4.河南泰菱实业有限公司 5.河南涌金汽车有限公司

6.哈尔滨市粤港先锋汽车销售维修有限

公司

7.青岛福泰汽车销售有限公司 8.山东新巨汽车贸易有限公司 9.东莞市锦华汽车贸易有限公司 10.陕西华夏汽车有限公司

11.临汾市尧嘉汽车贸易有限公司 12.江阴市永达汽车销售服务有限公司

13.四川省城市车辆置业有限责任公司

14.广州鸿粤汽车销售服务有限公司 15.江苏苏舜锦尚汽车销售服务有限公司

五

十、克莱斯勒（中国）汽车销售有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：进口吉普品牌汽车销售

1.洛阳泰菱汽车服务有限公司

2.哈尔滨市粤港先锋汽车销售维修有限

公司

3.东莞市锦华汽车贸易有限公司 4.陕西华夏汽车有限公司

5.江阴市永达汽车销售服务有限公司 6.广州鸿粤汽车销售服务有限公司 7.江苏苏舜锦尚汽车销售服务有限公司

五十

一、南昌陆风汽车营销有限公司授权品

25

牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：陆风品牌汽车销售

1.福州江铃全顺汽车销售服务有限公司 2.广西江铃汽车销售服务有限公司 3.兴义市广缘汽车销售服务有限公司 4.河北文盛汽车贸易有限公司 5.哈尔滨江铃汽车销售有限公司 6.苏州市顺铃汽车销售服务有限公司 7.无锡市昌润汽车销售有限公司 8.吉林凯达汽车销售服务有限公司 9.拉萨鹏达汽车销售服务有限公司

五十

二、日产（中国）投资有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：英菲尼迪（Infiniti）品牌汽车销售

河南威佳英菲尼迪汽车销售服务有限公司

五十

三、上海上汽大众汽车销售有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：上汽大众品牌汽车销售

1.南昌市智通汽车技术服务有限公司 2.四川长征远景汽车销售服务有限公司 3.潍坊市国信汽车销售有限公司

4.武汉恒信楚雄汽车销售服务有限公司 5.青岛天邦汽车实业有限公司 6.酒泉金岛骄马汽车销售有限公司 7.铜川新区中车汽车服务有限责任公司 8.费县远通汽车销售服务有限公司 9.梧州市弘琅汽车销售服务有限公司 10.陕西嘉悦汽车贸易服务有限公司

11.桂林市东明汽车销售服务有限责任公司北门店

12.金华申浙汽车有限公司浦江分公司 13.浙江申浙汽车股份有限公司临安分公司

五十

四、上海上汽大众汽车销售有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：SKODA（斯柯达）品牌汽车销售

1.山东滨州金昊汽车有限公司

2.衡阳市高瑞汽车销售服务有限公司 3.南京坤龙汽车销售服务有限公司

4.

慈溪市腾峰昊达汽车销售服务有限公司

5.中山市达兴汽车贸易有限公司 6.重庆高新璟锐汽车有限公司 7.榆林市映众汽贸有限公司

8.广西建汇众达汽车销售服务有限公司 9.惠州市恒通达汽车贸易有限公司 10.本溪聖达汽车销售服务有限公司

五十

五、上海汽车集团股份有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：荣威品牌汽车销售

1.赤峰华之杰汽车销售服务有限责任公

司

2.枣庄奥力汽车销售服务有限公司 3.广安荣和品信汽车销售服务有限公司 4.秦皇岛四联通合汽车销售服务有限公

司

5.上海祥瑞汽车销售服务有限公司 6.三门峡瑞诚汽车销售服务有限公司 7.嘉峪关赛亚金屹汽车销售服务有限公

司

8.唐山四联通合汽车销售服务有限公司 9.上海坦达汽车销售服务有限公司

五十

六、上海通用汽车有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：进口、国产别克品牌汽车销售

1.武汉绿地国盛汽车销售服务有限公司 2.咸宁恒信通力汽车销售服务有限公司 3.贵州广物君豪汽车销售服务有限公司 4.遂宁申和品信汽车销售服务有限公司 5.北京丰润龙辀汽车服务有限公司 6.宜宾申蓉汽车有限公司

7.东营万骐汽车销售服务有限公司 8.铁岭上通汽车销售服务有限公司 9.辽阳市鑫通汽车销售服务有限公司

26 10.潍坊瑞诚汽车销售服务有限公司 11.诸城润泽汽车销售服务有限公司

12.贵州遵义乾通沪通汽车销售服务有限公司

13.包头市力德汽车经销服务有限责任公司

14.张家口利华汽车贸易服务有限公司 15.江苏世贸汇汽车贸易有限公司 16.扬州名城汽车销售服务有限公司 17.呼伦贝尔市利丰通汽车行有限公司 18.常州尊越汽车销售服务有限公司 19.上海协通百联汽车销售服务有限公司 20.上海永达通途汽车销售服务有限公司 21.东莞市志诚贸易有限公司常平分公司 22.深圳市标鹏汽车有限公司

23.阳江市阳海汽车销售服务有限公司 24.茂名市阳海汽车销售服务有限公司 25.玉林市弘通汽车销售服务有限公司 26.揭阳市建威汽车贸易有限公司

27.淮北市大昌汽车销售服务有限责任公司

28.江苏天泓紫金汽车服务有限公司 29.台州市翔远汽车销售服务有限公司 30.大理通源汽车销售服务有限公司 31.新疆亿峰神驰汽车销售服务有限公司 32.辽宁福美汽车销售服务有限公司

五十

七、上海通用汽车有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：进口、国产雪佛兰品牌汽车销售

1.张家口利华汽车销售服务有限公司 2.保定轩宇陆威汽车销售服务有限公司 3.忻州市怡通汽车销售服务有限公司 4.孝义市怡通汽车销售服务有限公司 5.玉环上通汽车销售服务有限公司 6.费县远通汽车销售服务有限公司 7.苍南东洲汽车销售有限公司

8.泰安岳海兰泰汽车销售服务有限公司 9.滨州市金通汽车销售服务有限公司 10.唐山四联鑫安汽车销售服务有限公司 11.唐山四联晟鑫汽车销售服务有限公司 12.潍坊瑞恒汽车销售服务有限公司

13.莒南远通汽车销售服务有限公司 14.石狮通海新世纪汽车有限公司

15.临安米家铭杰汽车销售服务有限公司 16.新余运通汽车销售服务有限公司 17.抚州运通汽车销售服务有限公司 18.新昌县康胜汽车销售服务有限公司 19.吉安新运通汽车销售服务有限公司 20.浦江宏通汽车销售服务有限公司 21.楚雄博用汽车销售服务有限公司 22.阜阳市乐源汽车销售服务有限公司 23.常熟亚豪汽车销售服务有限公司

24.沈阳汇鼎汽车贸易有限公司沈河分公司

25.上海云峰流仕汽车发展有限公司 26.江都润通汽车销售服务有限公司 27.新沂润东瑞景汽车销售服务有限公司 28.河北宸和美通汽车销售服务有限公司 29.本溪上通汽车销售服务有限公司 30.仪征润通汽车销售服务有限公司 31.普洱立华汽车销售服务有限公司 32.山西麟通汽车服务有限公司 33.临沂悦翔汽车销售服务有限公司

34.天津市四联绅宝汽车销售服务有限公司

35.仙居县铭远汽车销售服务有限公司 36.内江灵通和俊汽车销售服务有限公司 37.清河县蓝池汽车维修服务有限公司 38.宁晋县龙悦汽车销售服务有限公司 39.宁波轿辰美通汽车销售服务有限公司 40.汉中市汉台唐龙汽车销售服务有限责任公司

41.渭南宏远朝阳汽车销售服务有限公司 42.北京太和顺兴汽车销售有限公司 43.泉州鑫海汽车销售服务有限公司 44.文山博用汽车销售服务有限公司 45.南京华海海莱汽车销售服务有限公司 46.阜新驰敖汽车有限公司

47.长汀县泰成天源汽车服务有限公司 48.北京丰润龙辀汽车服务有限公司 49.河津市晋通汽车销售服务有限公司 50.高邮市润通汽车销售服务有限公司 51.攀枝花市灵通皓升汽车销售服务有限公司

52.枣庄金通汽车销售服务有限公司

27 53.赣州运通汽车贸易有限公司

54.桐乡市银通汽车销售服务有限公司 55.滁州市明恒汽车销售服务有限公司 56.玉溪立华汽车销售有限公司 57.邵阳市宝兰汽车销售有限公司

58.长春金达洲瑞临汽车销售服务有限公司

59.达州嘉和品信汽车销售服务有限公司 60.余姚市华腾汽车销售服务有限公司 61.肇庆美轮庆莱汽车有限公司

62.宜宾申蓉裕祥汽车销售服务有限公司 63.淮北市恒昌汽车销售服务有限公司 64.娄底市宇坤汽车销售服务有限公司 65.铁岭汇鼎汽车销售服务有限公司 66.章丘鸿发森泉汽车销售服务有限公司 67.安溪通海新世纪汽车销售服务有限公司

68.辽阳市上通汽车销售服务有限公司 69.邹城润德汽车销售服务有限公司 70.威海市美成达汽车销售服务有限公司 71.株洲华洋世纪汽车销售服务有限公司 72.奉化轿辰新翔汽车销售服务有限公司 73.宁海和通汽车有限公司

74.哈尔滨奇通天脉汽车贸易有限公司 75.绥化美通汽车销售服务有限公司 76.潍坊瑞信汽车销售服务有限公司 77.浙江绅宝汽车贸易有限公司

78.浙江诸暨荣马汽车销售服务有限公司 79.黄石三环瑞通汽车销售服务有限公司 80.潜江三环瑞通汽车销售服务有限公司 81.赤峰市利丰泰莱汽车销售服务有限公司

82.武汉三环瑞通汽车销售服务有限公司 83.承德兴舰汽车销售有限公司 84.开封市未来汽车贸易有限公司 85.天门荆威汽车销售服务有限公司 86.上海逸隆宝鸿汽车销售服务有限公司 五十

八、上海通用汽车有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：进口、国产凯迪拉克品牌汽车销售

杭州康源汽车销售服务有限公司

五十

九、上汽通用五菱汽车股份有限公司授权品牌汽车销售企业名单 经营范围核定为：上汽通用五菱品牌汽车销售

1.吉林省智成汽车销售服务有限公司经

开分公司

2.吉林省智成汽车销售服务有限公司辉

南分公司

3.白城市五环汽车销售维修有限公司镇

赉分公司

4.大连市汽车物资开发公司

5.黑龙江华宇汽车销售有限公司第一分

公司

6.密山市华宇汽车销售有限公司

7.河北通菱汽车销售服务有限公司满城

分公司

8.河北通菱汽车销售服务有限公司涞水

分公司

9.河北通菱汽车销售服务有限公司香河

分公司

10.河北通菱汽车销售服务有限公司丰润

区分公司

11.安阳市长菱汽车销售服务有限公司内

黄分公司

12.长治市飞路达汽车销售服务有限公司 13.呼和浩特市星成汽车销售服务有限责

任公司

14.宜昌威宇汽车销售服务有限公司 15.云梦县瑞驰汽贸有限公司 16.红安县威马商贸有限公司 17.竹溪国中贸易有限公司

18.乐平市宏鑫汽车贸易有限公司 19.新余市顺通汽车工业贸易有限公司 20.溆浦县红太阳汽车销售服务站通道侗

族自治县宏达汽车摩托车销售有限公司

21.清远市新华贵汽车有限公司佛冈分公

司

22.佛山市兰菱汽车销售服务有限公司 23.龙岩五菱汽车销售服务有限公司上杭

分公司

24.泉州市中源汽车贸易有限公司 25.厦门思爱福汽车销售有限公司

28 26.白银恒盛工贸有限公司会宁分公司 27.甘肃仕通汽车销售有限公司天水分公司

28.甘肃仕通汽车销售有限公司酒泉分公司

29.陇南益通汽车销售服务有限公司

30.陕西五菱汽车销售服务有限公司铜川分公司

31.杨凌元通汽车销售服务有限公司 32.桐城市海青汽车销售有限公司 33.六安市誉达汽车销售有限责任公司 34.和县全顺汽车贸易有限责任公司 35.泗县和平汽贸有限公司

36.广德县万达汽车销售服务有限公司 37.青岛五菱汽车销售有限公司第一分公司

38.惠民县和信汽车销售有限公司

39.无锡东方宜晟圣汽车销售服务有限公司高力分公司

40.诸暨市新中义汽车贸易有限公司

41.衢州金通汽车销售有限公司江山分公司

42.衢州金通汽车销售有限公司常山分公司

43.台州铠利汽车有限公司 44.杭州五菱汽车有限公司

45.诸暨五菱汽车销售服务有限公司

46.绍兴五菱汽车销售服务有限公司上虞分公司

47.湖州五菱汽车销售服务有限公司

48.重庆四方汽车贸易有限公司巴南分公司

49.铜梁县五福汽车销售有限公司 50.武胜四海汽车销售有限责任公司 51.仪陇县谕圣汽车销售有限公司 52.三台县同心汽车销售有限公司 53.成都乐菱汽车销售有限公司 54.渠县元正汽车修理厂

55.成都宗达汽车贸易有限公司

56.绵竹市金华汽车经营有限公司郫县分公司

57.成都众驰汽车销售有限公司 58.中江县代福车业有限责任公司

59.乐山灵通名仕汽车销售服务有限公司

乐驰专卖店

60.大英县志强汽贸有限公司 61.合江县鑫盛汽车贸易有限公司 62.叙永县恒通汽车商贸有限公司 63.巴东县恒威商贸有限公司

64.南漳县捷运汽车销售服务有限公司 65.汉川市菱丰商贸有限公司 66.石首市威马商贸有限公司 67.谷城县志强汽车销售有限公司 68.广水市昌盛汽车销售服务有限公司 69.应城市威马商贸有限公司 70.孝昌县威马商贸有限公司 71.武穴市鹏博商贸有限公司

72.武汉市源华汽车服务有限公司仙桃汽车销售分公司

73.通城县久联贸易有限责任公司 74.京山县亿丰汽车商贸有限公司

75.老河口市汉马汽车销售服务有限公司 76.咸宁市友力贸易有限责任公司嘉鱼汽车展示厅

77.咸宁市友力贸易有限责任公司通山汽车展示厅

78.利川市德福商贸有限公司

79.汉寿弘瑞汽车销售服务有限公司 80.望城大盛昌汽车贸易有限公司 81.祁阳万胜汽车销售服务有限公司 82.永州中拓五菱汽车销售有限公司 83.赣州创奇汽车销售服务有限公司 84.广昌县什通汽车销售有限公司 85.黎川县天发汽车贸易有限公司 86.金溪县永灿汽车销售有限公司 87.永定县诚意汽车贸易有限公司 88.武平晶润汽车贸易有限公司 89.长汀县佳友汽车贸易有限公司 90.福清五菱汽车销售有限公司 91.古田县创业经贸有限公司

92.开平市保捷汽车贸易有限公司鹤山分公司

93.佛山市南海区全海汽车贸易有限公司 94.中山市建恒汽车贸易有限公司 95.广东增城市亚飞汽车连锁有限公司 96.三江县锦和汽车贸易有限公司 97.桂林永福诚信汽车服务有限公司 98.

广西马山县兴旺汽车销售有限公司

29 99.岑溪市双马汽车销售有限公司

100.广西平南县路宝汽车销售服务有限公司

101.恭城劲华汽车贸易有限公司 102.桂林永福诚信汽车服务有限公司 103.罗甸县新河汽贸销售中心 104.锦屏县升发汽车销售有限公司 105.荔波县红建汽车销售有限公司

106.四川省南充市秦安汽车销售有限公司南部分公司

107.合江县鑫盛摩托车销售有限公司 108.开江县天弓车业有限责任公司

109.乐山灵通名仕汽车销售服务有限公司夹江分公司

110.岳池鹏辉车业销售部

111.华蓥市鑫鑫汽车销售服务有限公司 112.苍溪县东升汽贸有限公司

113.乐山帅氏汽车贸易有限责任公司

114.眉山市喜菱汽车贸易有限公司雅安分公司

115.珙县智翔汽车销售服务有限公司

116.眉山市喜菱汽车贸易有限公司仁寿分公司

117.四川康弘汽车销售服务有限责任公司 118.重庆嘉誉汽车销售有限公司 119.重庆锐仙汽车销售有限公司 120.重庆邑秀汽车销售有限公司

121.重庆四方汽车贸易有限公司江津分公司

122.丰都县鸿鑫汽车销售服务有限公司鸿翔分公司

123.武隆县威远汽车销售有限公司 124.宁洱中机汽车销售服务有限公司 125.云南俊玮汽车销售服务有限公司 126.石屏县鸿运汽车销售有限公司 127.云南曲靖五源经贸有限公司 128.玉溪五源经贸有限公司

129.云南俊玮汽车销售服务有限公司 130.丽江市前程汽车销售有限公司 131.白银金霖商贸有限公司

132.青海新源五菱汽车销售服务有限公司 133.彬县睿鑫汽车服务有限责任公司 134.陕西菱跃汽车销售服务有限公司 135.榆林市和欣汽车销售服务有限公司

136.陕西商洛通菱汽车销售服务有限公司 137.济宁市申科汽车销售服务有限公司鱼

台分公司

138.日照远通昌铃汽车销售服务有限公司 139.临沂华舜汽车销售服务有限公司河东

分公司

140.山东顺源汽车销售有限公司 141.山东顺和汽车销售有限公司

142.菏泽和信汽车销售有限公司东明分公

司

143.菏泽和信汽车销售有限公司成武分公

司

144.菏泽和信汽车销售有限公司定陶分公

司

145.山东惠民鑫顺通汽贸有限责任公司 146.德州通驰汽车销售服务有限公司 147.淄博明珠五菱汽车销售服务有限公司 148.遂昌元通汽车贸易有限公司 149.浙江天虹物流有限公司

150.义乌市九洲汽车销售有限公司稠江分

公司

151.宁波锦通五菱汽车有限公司余姚分公

司

152.慈溪市万荣汽车贸易有限公司 153.宁波锦通汽车有限公司

154.宁波江北鹏驰汽车有限公司

155.浙江红太阳车辆销售有限公司临海杜

桥经营部

156.浙江红太阳车辆销售有限公司三门经

营部

157.灌南县同杰汽车销售有限公司 158.赣榆县同创汽车销售服务有限公司 159.响水县众兴汽车销售有限公司

160.盱眙长菱汽车销售服务有限公司 161.南通骏达汽车贸易有限公司 162.海安长江汽车销售服务有限公司

163.徐州北方汽车销售服务有限公司沛县

分公司

164.巢湖市大兴汽车销售服务有限公司 165.东至县海峰汽车销售有限公司

166.安徽金龙汽车销售有限责任公司明光

分公司

167.安庆宜进汽车贸易有限责任公司 168.凤阳县捷利汽车销售有限公司

30 169.安徽省寿县远大汽车贸易有限责任公司

170.蒙城县春菱汽车销售服务有限公司 171.铜陵五菱汽车销售服务有限责任公司 172.怀远县万成汽车贸易有限公司

173.上海驰达汽车销售服务有限公司南翔分公司

174.北镇市五菱汽车维修服务中心 175.沈阳鹏菱汽车销售服务有限公司 176.黑山县新光五菱汽车服务中心 177.哈尔滨市华鑫联呼兰汽车维修站 178.宾县宾州鸿翔汽车修理部

179.北安华宇汽车销售服务有限公司

180.绥化市中远恒益汽车销售服务有限公司肇东分公司

181.绥化市中远恒益汽车销售服务有限公司兰西分公司

182.绥化市中远恒益汽车销售服务有限公司

183.双城市晟迪汽车销售有限公司

184.北京交运地恒汽车修理有限责任公司 185.北京中汽华世田汽车贸易有限公司昌平分公司

186.北京中汽华世田汽车贸易有限公司第二分公司

187.北京中汽华世田汽车贸易有限公司房山分公司

188.临城利佳汽车维修有限公司

189.河北通菱汽车销售服务有限公司安平分公司

190.唐山市冀东兴旺汽车销售服务有限公司

191.河北通菱汽车销售服务有限公司遵化分公司

192.河北通菱汽车销售服务有限公司黄骅分公司

193.香河县鸿利摩托车销售有限公司 194.郸城县瑞鑫汽车销售服务有限公司 195.淮阳县汇通汽车摩托车销售有限公司 196.商水县风帆汽车服务有限公司

197.安阳市长菱汽车销售服务有限公司滑县分公司

198.范县利丰汽车贸易销售有限公司

199.二连浩特市利丰汽车销售服务有限公

司

200.科左后旗今日汽车贸易有限公司 201.鄂托克旗意祥汽车销售有限责任公司 202.伊金霍洛旗天意汽车销售有限责任公

司

203.巴彦淖尔市利丰五菱汽车销售服务有

限公司

204.乌拉特后旗边疆商贸有限责任公司 205.托克托县恒信汽车销售有限公司

206.包头市利丰五菱汽车销售服务有限公

司

207.达茂旗名豪汽车贸易有限责任公司 208.包头市明豪汽车贸易有限责任公司 209.磴口县宏达汽车摩托车有限责任公司 210.兴安盟利丰恒泰汽车销售有限责任公

司突泉分公司

211.丰镇市通洲海汽车销售有限责任公司 212.山西佳信汽车贸易有限公司临汾分公

司

213.寿阳友信汽贸有限责任公司 214.襄垣县华菱汽车销售有限公司 215.黎城县鑫兴汽车贸易有限公司

六

十、上汽通用五菱汽车股份有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：雪佛兰品牌汽车销售

1.河北通菱汽车销售服务有限公司卢龙

分公司

2.昌黎鸿程汽车销售有限公司

3.河北通菱汽车销售服务有限公司昌黎

分公司

4.承德庆长汽车销售服务有限公司 5.庞大汽贸集团股份有限公司 6.河北通菱汽车销售服务有限公司 7.迁安市东信汽车贸易有限公司

8.河北通菱汽车销售服务有限公司迁安

分公司

9.河北通菱汽车销售服务有限公司滦南

分公司

10.河北通菱汽车销售服务有限公司乐亭

分公司

11.河北通菱汽车销售服务有限公司迁西

分公司

31 12.遵化市中信汽车商贸有限公司

13.河北通菱汽车销售服务有限公司邯郸县分公司

14.河北通菱汽车销售服务有限公司蔚县分公司

15.汾阳市大源汽车贸易有限公司

16.山西晋菱汽车销售服务有限公司孝义分公司

17.介休市惟志汽车销售有限公司吕梁分公司

18.介休市惟志汽车销售有限公司 19.文水县立华汽贸有限公司 20.洪洞县天翔汽车贸易有限公司 21.襄汾县玉海汽贸有限公司

22.侯马市隆达汽车销售服务有限公司 23.侯马市隆达汽车销售服务有限公司翼城分公司

24.山西大唐汽贸有限公司

25.晋城市亚飞汽车（长江实业）连锁有限公司

26.平遥县友信汽贸销售有限公司 27.寿阳友信汽贸有限责任公司 28.阳泉市兴盛源汽贸有限公司 29.乌海市利丰汽贸有限责任公司

30.巴彦淖尔市利丰五菱汽车销售服务有限公司

31.榆林市欧亚汽车销售有限公司神木分公司

32.东莞市广物正通达汽车贸易有限公司南城分公司

33.泉州中达汽车配件制造有限公司

34.四川灵通嘉驰汽车销售服务有限公司红牌楼分公司

35.乐山灵通名仕汽车销售服务有限公司乐驰专卖店

36.云南夏氏实业有限公司

37.云南一行威远汽车销售服务有限公司 38.陕西元通汽车贸易有限公司西安分公司

39.徐州通菱汽车销售服务有限公司邳州分公司

40.浙江台州元通汽车有限公司温岭销售部

41.桐城市海青汽车销售有限公司

42.六安市誉达汽车销售有限责任公司 43.阜阳市邦盛汽车销售服务有限公司 44.聊城新世纪汽车销售服务有限公司 45.黑龙江省智成乐众汽车销售服务有限公司

46.邯郸市嘉通汽车销售服务有限公司 47.邯郸市庆长汽车销售服务有限公司 48.

廊坊市强盛汽车贸易有限公司霸州分公司

49.濮阳市恒业实业有限公司

50.焦作市广通汽车销售服务有限公司

六十

一、石家庄星环汽车销售服务有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：双环、红星品牌汽车销售

1.盘县红果瑞祥经贸有限责任公司 2.陕西星环汽车销售服务有限公司 3.珠海市伟方汽车贸易有限公司 4.陕西天威汽车销售服务有限公司 5.石家庄新环汽车销售服务有限公司 6.山西星环汽车销售服务有限公司 7.沈阳鑫星环汽车销售有限公司 8.云南武杰商贸有限公司

9.营口赐福汽车销售有限公司 10.温州市丰驰汽车贸易有限公司

11.鄂尔多斯市鑫达利商贸有限责任公司

六十

二、上海华普汽车销售有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：上海英伦品牌汽车销售 1.兰州骄龙汽车销售服务有限公司 2.山西峻泰汽车销售服务有限公司 3.沈阳盛瑞成汽车销售服务有限公司 4.济南广平汽车销售服务有限公司 5.山西峻泰汽车销售服务有限公司

六十

三、上海华普汽车销售有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：上海华普品牌汽车销售

1.益阳中宇汽车贸易有限公司 2.白城市鑫峰汽车销售有限公司 3.锦州市华东汽车销售服务有限公司

32 4.湖南涨亿贸易有限公司

5.鞍山鼎茂汽车销售服务有限公司 6.安徽省苏鸿商贸有限公司 7.威海祥瑞汽车销售有限公司 8.张家界恒达汽车贸易有限公司 9.银川森茂汽车销售服务有限公司 10.陕西国佳汽车贸易有限公司

11.陕西国佳汽车贸易有限公司西安分公司

12.天津裕金泰商贸有限公司

13.北京奥润得汽车有限公司朝阳分公司 14.南京联润汽车销售有限公司 15.齐齐哈尔一通汽车销售有限公司 16.扬州长菱汽车销售服务有限公司 17.泰州长菱汽车销售服务有限公司

六十

四、沈阳华晨金杯汽车销售有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：金杯品牌汽车销售

1.天津市海湾汽车服务有限公司 2.临沂爱华汽车销售服务有限公司 3.石家庄市冀中众力汽车贸易有限公司 4.北京庆福源商贸有限公司 5.朝阳恒基汽车销售有限公司 6.重庆仕明汽车销售有限公司 7.重庆豪门汽车销售服务有限公司

8.北京三江金客汽车销售有限公司第六分公司

9.北京三江金客汽车销售有限公司第五分公司

10.威海钰益汽车销售有限公司 11.平邑沂蒙汽车销售有限公司 12.淄博欣北方汽车销售有限公司 13.山东利拓汽车贸易服务有限公司 14.临沂宏巨汽车销售有限公司 15.潍坊市金杯汽车贸易有限公司 16.永州市骏达汽车贸易有限公司 17.昭通金和商贸有限公司 18.贵州紫桐汽车贸易有限公司 19.吉林市潼运汽车销售有限公司 20.甘肃中普汽车销售有限公司 21.常州市海宸汽车销售有限公司

22.苏州市汽车工业贸易总公司苏州市汽

车配件公司

23.四川西林车业有限公司

24.中江县天运汽车销售有限公司 25.德阳市明达汽贸有限公司

26.河北骏发汽车销售服务有限公司 27.安徽省海星汽车销售服务有限公司

六十

五、沈阳华晨金杯汽车销售有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：中华品牌汽车销售

1.临沂爱华汽车销售服务有限公司 2.延边宏炜汽车贸易有限公司

3.泰州市马也汽车维修服务有限公司 4.孟州市旭统汽车运输有限公司 5.淮北市顺隆汽车销售有限公司 6.荣成市一通汽车销售有限公司 7.浙江浙南工贸股份有限公司 8.抚州江铃汽车销售有限公司

9.乌兰察布市新环成汽车销售服务有限

公司

10.河北宝和汽车贸易有限公司 11.新余佳嘉汽车销售有限公司

12.宜春市奥丰汽车销售贸易有限公司 13.上高县永盛汽车销售有限公司

14.吉安长城汽车销售维修有限公司销售

分公司

15.鹰潭市威龙汽车贸易有限公司 16.景德镇江铃汽车销售服务有限公司 17.诸暨市强业汽车销售有限公司 18.沈阳万隆路达汽车销售有限公司

19.巢湖市安达汽车销售有限公司

20.北京三江金客汽车销售有限公司第一

分公司

21.北京三江金客汽车销售有限公司第五

分公司

22.北京三江金客汽车销售有限公司亚运

村经营部

23.北京三江金客汽车销售有限公司第三

分公司

24.北京三江金客汽车销售有限公司第七

分公司

25.北京三江金客汽车销售有限公司第六

分公司

33 26.中卫市宏昌汽车贸易有限责任公司 27.北京沃星行汽车销售有限公司

六十

六、斯巴鲁汽车（中国）有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：斯巴鲁品牌汽车销售

1.沈阳市胡台中冀汽车销售有限公司 2.北京来广营中冀汽车销售有限公司 3.延吉中冀汽车销售服务有限公司 4.呼伦贝尔中冀汽车销售有限公司 5.承德中冀汽车销售有限公司 6.营口中冀汽车销售有限公司

7.张家口市中冀汽车销售服务有限公司 8.滨州中冀汽车销售有限公司 9.洛阳凯众汽车销售有限公司

10.鄂尔多斯市中冀汽车销售有限公司 11.宜昌汉海汽车销售有限公司 12.台州众和汽车销售服务有限公司 13.徐州力狮汽车销售服务有限公司 14.泉州市远翔汽车销售有限公司 15.扬州捷翔汽车销售服务有限公司 16.南宁意之成汽车销售服务有限公司 17.珠海斯巴鲁汽车销售有限公司 18.桂林东成汽车销售服务有限公司

六十

七、四川汽车工业集团有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：野马品牌汽车销售

1.西昌源泰车业有限公司汽车销售分公司

2.广安市德源联营汽车有限公司 3.内江市通达车业有限公司 4.雅安金鹏汽车贸易有限公司 5.淄博北方车辆有限责任公司 6.北京福源顺程汽车销售有限公司 7.德州瑞源汽贸有限公司 8.沈阳中招汽车销售有限公司 9.平凉伟驰汽车销售有限公司 10.鄂尔多斯锡安车业有限公司 11.包头市汇正汽车贸易有限公司 12.重庆安融汽车销售有限公司 13.泸州轩龙汽车贸易有限责任公司

14.平凉市双星商贸运业有限责任公司 15.烟台德润汽车销售有限公司 16.南京野马汽车销售服务有限公司

17.

齐齐哈尔市航凯汽车销售服务有限公司

18.兴安盟蒙悦汽车销售有限公司

六十

八、三菱汽车销售(中国)有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：MITSUBISHI MOTORS（三菱）品牌（进口乘用车）汽车销售

1.湖北宏菱福菱汽车销售有限公司 2.中国进口汽车贸易有限公司

3.中山市兴华汽车销售服务有限公司

六十

九、神龙汽车有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：东风标致品牌汽车销售

1.衡阳华佳汽车销售服务有限公司 2.如皋市三洋汽车销售服务有限公司 3.江苏金能汽车销售有限公司

4.保定市中冀威狮汽车贸易有限公司 5.北京鹏翰贸易有限公司石景山分公司 6.温州市宏润汽车销售有限公司 7.泉州福景汽车销售服务有限公司 8.南充金鞍车业有限公司

9.云南都市车迷宝狮汽车贸易有限公司

大理分公司

10.自贡集大成汽车销售服务有限公司 11.东营天狮汽车销售服务有限公司河口

分公司

12.陕西威标汽车销售服务有限公司延安

分公司

13.太原钢运精致汽车销售有限公司 14.上海海标汽车销售有限公司 15.山西富澜德汽车销售有限公司

七

十、神龙汽车有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：东风雪铁龙品牌汽车销售

1.潍坊鑫华厦汽车贸易有限公司

34 2.清远市骏飞汽车销售服务有限公司 3.北京金泰凯盛汽车销售服务有限公司 4.安阳市安鑫汽车销售服务有限公司 5.青岛众天汽车销售服务有限公司

6.胜利油田利丰汽车销售有限公司西城分公司

7.赣州汇通汽车销售服务有限公司吉安分公司

8.江西省金岛汽车销售有限公司 9.新余市文平汽车贸易有限公司 10.江西省抚州汽车工业贸易有限公司 11.江西省海峰实业有限公司洪城分公司 12.湖南龙华汽车销售服务有限公司 13.盐城市嘉禾汽车销售有限公司 14.宁波明通汽车销售服务有限公司 15.阜阳九天汽车销售服务有限公司

16.烟台高新区黄海汽车销售贸易有限公司海阳分公司

17.烟台高新区黄海汽车销售贸易有限公司蓬莱分公司

18.烟台高新区黄海汽车销售贸易有限公司莱州分公司

19.烟台高新区黄海汽车销售贸易有限公司莱阳分公司

20.烟台高新区黄海汽车销售贸易有限公司栖霞分公司

21.泉州胜华祥汽车销售有限公司 22.台州铭特汽车有限公司

七十

一、上海南星行汽车有限公司授权品牌汽车销售企业名单 经营范围核定为：进口PMC改装旅行车“商务之星”品牌汽车销售

广州市捷辰汽车贸易有限公司

七十

二、天津一汽汽车销售有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：天津一汽品牌汽车销售

1.天津市合琪商贸有限公司

2.南通天杰汽车销售服务有限公司 3.连云港荣安汽车贸易有限公司 4.徐州金盛汽车销售服务有限公司

5.太原新千年银泽汽车销售服务有限公

司

6.衡水冠华汽车销售有限公司 7.蔚县万润汽车销售服务有限公司

8.保定冀中汽车贸易有限公司顺平分公

司

9.保定市力宇商贸有限公司 10.遂宁市华发车业有限公司

11.乐山天牛投资（集团）有限公司 12.巴中世通汽车贸易有限公司 13.眉山市勇多汽贸有限公司 14.广安市奔腾车业有限公司 15.广安市众诚汽车销售有限公司 16.达州市志诚汽车销售有限公司 17.内江四成汽车贸易有限公司 18.菏泽新岸汽车销售服务有限公司 19.潍坊龙腾汽车贸易有限公司 20.鄄城县吉利汽车城 21.成武县万达车行 22.曹县阳光汽车贸易城

23.淮北市汉云汽车贸易有限公司 24.五河县金石汽车运输有限公司 25.界首市广源汽车销售有限公司 26.安徽实佳汽车销售有限公司

27.佳木斯市广众汽车销售服务有限公司 28.哈尔滨广众汽车销售服务有限公司 29.塔河县顺利汽配总汇

30.辽阳凯达汽车贸易有限公司 31.阜新鑫鼎汽贸有限公司

32.长春一汽四环汽车贸易服务有限公司 33.兰州正隆汽车销售服务有限公司白银

分公司

34.深圳润汉汽车贸易有限公司世纪汽车

展场

35.儋州日新时代汽车销售有限公司

七十

三、天津天汽集团美亚汽车制造有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：天汽美亚品牌汽车销售

1.新疆京新智普汽车销售有限公司 2.阿克苏琦洋汽车销售服务有限公司 3.昆明高新汽车城有限公司

4.大连远洋盛通汽车销售服务有限公司

35 5.淄博明树汽车销售服务有限公司

七十

四、天马汽车集团有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：天马品牌汽车销售

西宁全得汽车销售服务有限公司

七十

五、沃尔沃汽车销售（上海）有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：进口沃尔沃（VOLVO）品牌汽车销售

1.广东鑫石投资有限公司

2.唐山庞大兴沃汽车销售服务有限公司 3.重庆龙华实业集团沃华汽车销售服务有限公司

4.保定庞大兴沃汽车销售服务有限公司 5.南通东沃汽车销售服务有限公司 6.江西绿地名沃汽车销售服务有限公司 7.江苏世贸泰信东盛汽车贸易有限公司 8.通孚祥（苏州）汽车销售服务有限公司 9.淄博奥德达汽车服务有限公司 10.潍坊诺德汽车服务有限公司 11.宁夏佳丰汽车服务有限公司

12.惠州市富豪汽车销售服务有限公司

七十

六、现代汽车（中国）投资有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：进口起亚品牌汽车销售

1.内蒙古金凯利汽车贸易有限公司包头分公司

2.内蒙古金凯利汽车贸易有限公司鄂尔多斯分公司

七十

七、现代汽车（中国）投资有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：进口现代品牌汽车销售

1.武汉瑞铭威机电设备有限责任公司

2.陕西榆林现代汽车销售服务有限公司

七十

八、新凯汽车集团有限公司授权品牌汽

车销售企业名单

经营范围核定为：新凯品牌汽车销售

1.湘潭市永盛汽贸有限责任公司

2.衡阳市车盈汽车贸易服务有限责任公

司

3.广元和丰汽贸有限公司

4.自贡树德汽车服务有限公司 5.盘锦藤翔汽车贸易有限公司

七十

九、厦门金龙旅行车有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：金旅品牌汽车销售

1.东营市远航汽车销售服务有限公司 2.榆林市隆兴汽车贸易有限公司 3.浙江一龙汽车有限公司

4.甘肃金旅汽车销售有限公司

5.唐山市嘉恒汽车销售服务有限公司 6.福建省永安市永通汽车销售服务有限

公司

7.郑州市龙通汽车贸易有限公司 8.黄山长运汽车销售有限公司

9.徐州全顺江铃汽车销售服务有限公司 10.广东欣旺贸易有限公司

11.河南大合汽车销售有限公司 12.淄博圣辰汽车销售有限公司

八

十、一汽丰田汽车销售有限公司、丰田汽车（中国）投资有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：一汽丰田、进口丰田品牌汽车销售

1.三明玖玖丰田汽车销售服务有限公司 2.阜新全泰丰田汽车销售服务有限公司 3.大理中升丰田汽车销售服务有限公司 4.吕梁市瑞华丰田汽车销售服务有限公

司

5.济南嘉瑞丰田汽车销售服务有限公司 6.宁波和信丰田汽车销售服务有限公司 7.六盘水通源丰田汽车销售服务有限公

司

8.宜春恒阳丰田汽车销售服务有限公司 9.朝阳川达丰田汽车销售服务有限公司

36 10.重庆华通丰田汽车销售服务有限公司 11.上饶富源丰田汽车销售服务有限公司 12.江阴常隆丰田汽车销售服务有限公司 13.周口明星丰田汽车销售服务有限公司

八十

一、一汽-大众销售有限责任公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：一汽大众品牌汽车销售

1.鞍山谛赢汽车销售服务有限公司 2.酒泉金岛汽车销售服务有限公司 3.赣州金涛汽车销售服务有限公司 4.榆林市恒源汽贸有限公司 5.宿迁大中汽车服务有限公司

6.长春一汽实业众捷汽车销售有限公司 7.通辽市利丰泰宇汽车销售服务有限公司

8.内蒙古利丰泰宇汽车服务有限公司 9.诸城市永邦汽车服务有限公司 10.商丘市众捷汽车销售有限公司 11.阜阳市永鑫汽车销售服务有限公司 12.南京协众东麒汽车有限公司 13.娄底大汉汽车贸易有限公司

14.荆州市恒信一路汽车销售服务有限公司

15.绍兴市汇丰汽车销售服务有限公司

八十

二、一汽轿车销售有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：一汽轿车品牌汽车销售

1.海南皇冠汽车服务有限公司

2.莱芜市开隆奔腾汽车销售有限公司 3.临沂宝华汽车销售服务有限公司 4.无锡庞大华丰汽车销售服务有限公司 5.齐齐哈尔市中威汽车销售有限公司 6.大庆吉昌龙奔腾汽车销售服务有限公司

7.吉林市神华长达汽车销售服务有限公司

8.湖南永通华腾汽车销售服务有限公司 9.新乡市鸿图汽车销售服务有限公司 10.许昌市新天汽车销售服务有限公司 11.张家口庞大华丰汽车销售服务有限公

司

12.漯河市和荣汽车销售服务有限公司

八十

三、一汽吉林汽车有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：一汽佳宝、一汽佳星品牌汽车销售

1.黑山平安汽车销售服务有限公司 2.南昌新力汽车销售服务有限公司 3.永州华中汽车有限公司

4.云南大理交通运输集团公司汽车销售

分公司

5.大石桥市神驰车城汽车连锁销售服务

有限公司

6.柳州市华骏汽车销售服务有限责任公

司

7.巴中市名鹏机动车辆销售有限责任公

司

8.广汉市华飞车业有限责任公司 9.西昌骅风商贸有限公司

10.乐山市吉吉汽车贸易有限公司 11.乐山市瑞达汽车贸易有限责任公司 12.德阳捷泰汽车销售服务有限公司 13.宜宾市源祥汽车贸易有限公司 14.射洪县超越汽车贸易有限公司 15.崇州市彬彬机动车销售有限公司 16.南京大邦汽车销售服务有限公司 17.开封市金汇汽车销售服务有限公司 18.岳阳和顺汽车贸易有限公司

19.珠海市众大利物资车业有限公司肇庆

分公司

20.普宁市盛兴汽车贸易有限公司 21.涉县华宇汽车销售有限公司 22.成都王中王商贸有限责任公司 23.茂县大成汽贸有限公司

24.中国一汽沟帮子轻卡服务站

25.嘉兴宝达丰田汽车销售服务有限公司 26.天津市瀚翔汽车销售服务有限公司 27.哈尔滨市蒋家汽车经销有限公司 28.河源市新博通汽车有限公司 29.济南明冠华汽车销售有限公司 30.广州市煜骏汽车贸易有限公司 31.天水创佳汽车贸易有限公司

37 32.浙江物产元通国际汽车广场有限公司 33.长兴正和汽车销售有限公司

34.德清县康发汽车销售服务有限公司 35.清远市众合力汽车贸易有限公司 36.江西达力汽车贸易有限公司 37.镇江宝润汽车销售服务有限公司 38.邳州市永兴汽车贸易有限公司 39.新沂市达骏汽车销售有限公司 40.佛山市添威隆汽车贸易有限公司 41.喀什永祥兴业汽车贸易有限公司

42.安徽昌泰汽车服务有限责任公司淮北分公司

43.汉中市辉腾汽车贸易有限公司 44.利川市远航汽车销售有限责任公司 45.吉安市翔敏汽车销售服务有限公司 46.青岛荣兴汽车销售服务有限公司

47.齐齐哈尔佳宝汽车销售有限公司北安分公司

48.张掖市远东汽车商贸有限公司 49.建昌县吉丰农机汽贸有限责任公司 50.彰武金城汽贸有限公司

51.辽宁惠华汽车集团有限公司本溪店 52.朝阳龙腾长江汽车销售有限公司建平分公司

53.凌源市三合汽车销售服务有限公司 54.喀左腾达汽车出租有限责任公司

55.庞大汽贸集团股份有限公司吕梁分公司

56.兴义市亨通汽贸有限公司

57.湘西自治州中拓武陵汽车销售服务有限公司

58.连云港市宝宏汽车贸易有限公司 59.东营市正通汽车销售有限责任公司 60.达州市灵通青山汽车销售服务有限公司

61.义乌赵龙汽车销售服务有限公司 62.丽水市祥和汽车销售有限公司 63.绍兴县丰盛汽车销售有限公司

64.贵州航天实业有限公司汽车贸易分公司

65.大连汽贸集团宝晨汽车贸易有限公司

八十

四、一汽吉林汽车有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：一汽佳星品牌汽车销售

1.赤峰环成汽车贸易有限公司

八十

五、一汽马自达汽车销售有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：马自达品牌汽车（一汽马自达、进口马自达）销售

1.淮安市宏宇翔舜汽车销售服务有限公

司

2.德阳永信汽车销售服务有限公司 3.泰州明雅汽车销售服务有限公司 4.宁波宏亚汽车销售服务有限公司 5.江苏森风义德汽车有限公司

6.上海绿地杨浦汽车销售服务有限公司

八十

六、郑州日产汽车销售有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：郑州日产品牌汽车销售 1.广西齐盈汽车销售服务有限公司百色

店

2.福清东凯汽车销售服务有限公司 3.闽清县梅溪锦程汽车贸易商行

4.榆林市物资机电有限公司府谷分公司 5.准格尔旗弘能工贸有限责任公司 6.重庆市万州区铭人汽车销售有限公司 7.深圳市瑞丰汽车贸易有限公司风神沙

井分店

8.深圳市瑞丰汽车贸易有限公司风神华

翔分店

9.巴中市成强汽车贸易有限公司

10.秦皇岛市中冀新秦汽车贸易有限公司 11.雅安市美雅汽车销售服务有限公司 12.西昌市汇丰汽车服务有限公司 13.四川鼎天汽车贸易有限公司 14.漳州市卓信汽车贸易有限公司 15.泸州广新汽车贸易有限公司 16.衡水世盛汽车销售有限公司 17.北京鑫达丰业工贸有限公司 18.漯河远见汽车销售服务有限公司

19.新疆亚中（集团）有限公司昌吉分公司 20.武威良志汽车贸易有限公司

21.河南东安鼎龙汽车销售服务有限公司

38 22.合肥德高汽车服务有限公司

23.原平市飞达汽车维修服务有限公司 24.泗洪润东汽车销售有限公司 25.贵州紫桐汽车贸易有限公司 26.广东龙骑汽车销售有限公司 27.沭阳鹏程汽车销售服务有限公司 28.上海浩歌汽车有限公司 29.上海永亿汽车销售有限 30.上海紫运汽车销售有限公司 31.上海中意联合汽车销售有限公司 32.上海嘉鼎机电设备销售合作公司 33.上海美佳汽车销售服务有限公司 34.郑州市中牟县天意农机有限公司 35.广州市业腾汽车贸易有限公司 36.广州市安驾汽车销售有限公司 37.资阳市骏达车业有限公司 38.射洪蜀安汽贸有限责任公司 39.大理营杰联汽车贸易有限公司

40.贵州钟裕汽车有限公司黔东南州分公司

41.杭州天晟汽车销售有限公司 42.东莞市汇展汽车销售有限公司

43.深圳市瑞丰汽车贸易有限公司风神华南分店

44.深圳市瑞丰汽车贸易有限公司风神前海分店

45.深圳市瑞丰汽车贸易有限公司风神华新分店

46.北京鑫达润城汽车销售服务有限公司 47.北京吉兴佳汽车销售中心

48.北京中汽雷日汽车有限公司石景山分公司

49.北京盛达其明汽车销售有限公司 50.贵阳钟裕汽车有限公司 51.重庆品众汽车销售有限公司 52.温州豪通汽车有限公司

八十

七、浙江吉利控股集团汽车销售有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：吉利品牌汽车销售

1.南阳吉豪汽车销售服务有限公司 2.河源市百花汽车贸易有限公司 3.西宁顺扬汽车销售有限公司

4.郴州驰润汽车销售有限公司永州分公

司

5.宜昌嘉利成商贸有限公司东山分公司 6.青海远景汽车贸易有限公司 7.凌源市通达汽车贸易公司

8.朝阳吉盛通汽车贸易有限公司建平分

公司

9.宿州九隆翔汽车销售有限公司 10.青岛龙利达汽车销售有限公司

11.陕西万顺汽车贸易有限公司第一分公

司

12.荆州市华超汽车贸易有限公司 13.北京万吉祥汽车贸易有限公司 14.海南铭智汽车销售服务有限公司

15.呼和浩特市威胜意汽车贸易有限责任

公司

16.澄城县汇江汽贸有限公司 17.郴州驰润汽车销售有限公司 18.十堰环球工贸有限公司

19.巴中兴越汽车贸易有限公司

20.大庆奥克世博汽车销售服务有限公司 21.慈利县天隆汽车销售有限公司 22.叙永县捷成汽车贸易有限公司 23.河南华沃汽车销售有限公司 24.洛川鑫力汽车服务有限责任公司 25.商洛国利汽车销售服务有限公司 26.长沙华丰汽车贸易有限公司 27.寿阳县恒瑞汽贸有限公司

八十

八、浙江吉利控股集团汽车销售有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：全球鹰品牌汽车销售

1.郴州驰润汽车销售有限公司 2.河北众意汽车销售服务有限公司 3.南阳吉豪汽车销售服务有限公司 4.长沙华丰汽车贸易有限公司

5.郴州驰润汽车销售有限公司永州分公

司

6.通辽市东方汽车贸易有限公司

7.通辽市东方汽车贸易有限公司科尔沁

区分公司

8.宜昌嘉利成商贸有限公司

9.宜昌嘉利成商贸有限公司东山分公司

39 10.宜昌嘉利成商贸有限公司荆州分公司 11.宜昌成龙商贸有限公司恩施分公司 12.天津众兴伟业汽车维修有限公司 13.天津市鹏昊商贸有限公司 14.天津浩峰汽车商贸有限公司 15.北京万吉祥汽车贸易有限公司 16.海南铭智汽车销售服务有限公司 17.十堰环球工贸有限公司

18.松原市御野汽车销售有限公司

19.大庆奥克世博汽车销售服务有限公司 20.叙永县捷成汽车贸易有限公司 21.上海速马汽车销售服务有限公司 22.淮安市同庆汽车贸易有限公司 23.镇江顺达汽车销售服务有限公司 24.马鞍山市华星汽车贸易有限公司

25.大庆市拉威尔汽车销售有限公司绥化分公司

八十

九、浙江吉利控股集团汽车销售有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：帝豪品牌汽车销售

1.大庆同方通用汽车销售服务有限公司 2.北京汇崴汽车销售有限公司

3.鄂尔多斯市蒙凯汽车销售（集团）有限公司

4.包头市中海汽车机电设备有限公司 5.涿州中煤华谊汽车销售服务有限公司 6.保定市欧美帝豪汽车销售有限公司 7.泰安市金江汽车贸易有限公司 8.日照辉煌汽车服务有限公司 9.南通吉豪汽车销售服务有限公司 10.常州吉豪汽车销售服务有限公司 11.徐州市全成汽车销售有限公司 12.阜阳市浩源汽车销售有限公司 13.宣城市新世纪汽车贸易有限公司 14.上海名驱汽车贸易有限公司 15.赣州市赣通汽车贸易有限公司 16.萍乡赣西汽车贸易有限公司 17.吉安市东兴汽车贸易有限公司 18.武汉富利通汽车贸易有限公司 19.常德帝豪汽车销售服务有限公司 20.永州市环球汽车有限公司

21.广西富缘汽车销售有限责任公司

22.自贡市盛达汽贸有限公司 23.西昌骅风商贸有限公司 24.眉山天牛车业有限公司

25.重庆商社强力汽车贸易有限公司

九

十、浙江永源汽车有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：飞碟品牌汽车销售

1.巴彦淖尔誉丰汽车销售服务有限公司 2.济宁恒翔汽车销售服务有限公司 3.南京宁润汽车贸易服务有限公司 4.厦门程吉司航汽车贸易有限公司 5.安徽共创汽车服务有限公司

6.广西玉林市盛迈汽车销售有限公司 7.宁夏亚之杰汽车贸易有限公司 8.日照华鲁车业有限公司

9.天津大地恒通汽贸有限公司 10.重庆黄记汽车销售有限公司 11.德州盛霖汽车贸易有限公司 12.乐山永畅汽车贸易有限责任公司 13.南阳龙鑫汽车销售服务有限公司 14.吉安市吉永远汽车服务有限公司

九十

一、浙江青年乘用车集团有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：莲花品牌汽车销售

1.江西长运汽车销售服务有限公司 2.遵义市莲辰物资贸易有限公司 3.延安市嘉誉工贸有限公司 4.靖边县嘉誉工贸有限公司

5.德州元盛鑫喜汽车销售服务有限公司 6.山西捷泰汽车贸易有限公司

7.山东泰安龙飞龙汽车销售服务有限公

司

8.鄂尔多斯市紫轩汽贸有限责任公司 9.北京首汽汽车修理有限公司 10.固安县盛兴通汽车服务有限公司 11.长治市长运乾顺汽车贸易有限公司 12.邯郸市康盛汽车销售服务有限公司 13.西宁金岛汽车销售有限公司 14.鄂尔多斯市凯龙汽贸有限公司 15.邢台信佳汽车贸易有限公司

40 16.齐齐哈尔融泰汽车销售有限公司 17.吉林省骏成风汽车销售服务有限公司 18.仙游县新时代汽车服务有限公司 19.江苏长菱汽车销售服务有限公司 20.东莞市速比得汽车贸易有限公司 21.泉州冠驰汽车销售服务有限公司

22.恩施州交运运输集团昌祥汽车销售服务有限责任公司

23.磐安青年汽车有限公司

24.青岛康捷汽车销售服务有限责任公司 25.洛阳市德众汽车服务有限公司

26.廊坊市通兴汽车贸易有限公司

27.天津市庆莲汽车销售有限公司

28.西藏旭东农机销售有限公司 29.河南中植汽车销售服务有限公司 30.南阳德瑞汽车销售服务有限公司 31.宜宾建国汽车销售服务有限公司 32.南充建国汽车销售服务有限公司 33.西昌建国汽车贸易有限公司 34.绵阳建国汽车销售服务有限公司 35.成都建国汽车贸易有限公司 36.扬州长菱汽车销售服务有限公司 37.泰州长菱汽车销售服务有限公司 38.淮安长菱汽车销售服务有限公司 39.湖北圣宝贸易有限公司

40.上海王巷汽车销售服务有限公司

41.厦门新正兴机械发展有限公司汽车贸易分公司

42.湖南宾至汽车贸易有限公司

九十

二、浙江青年乘用车集团有限公司授权品牌汽车销售企业名单 经营范围核定为：进口欧洲之星品牌汽车销售

1.江西长运汽车销售服务有限公司 2.遵义市莲辰物资贸易有限公司 3.延安市嘉誉工贸有限公司 4.靖边县嘉誉工贸有限公司

5.德州元盛鑫喜汽车销售服务有限公司 6.山西捷泰汽车贸易有限公司

7.山东泰安龙飞龙汽车销售服务有限公 8.鄂尔多斯市紫轩汽贸有限责任公司 9.北京首汽汽车修理有限公司

10.固安县盛兴通汽车服务有限公司 11.长治市长运乾顺汽车贸易有限公司 12.邯郸市康盛汽车销售服务有限公司 13.西宁金岛汽车销售有限公司 14.鄂尔多斯市凯龙汽贸有限公司 15.邢台信佳汽车贸易有限公司 16.齐齐哈尔融泰汽车销售有限公司 17.吉林省骏成风汽车销售服务有限公司 18.仙游县新时代汽车服务有限公司 19.江苏长菱汽车销售服务有限公司 20.东莞市速比得汽车贸易有限公司 21.泉州冠驰汽车销售服务有限公司

22.恩施州交运运输集团昌祥汽车销售服务有限责任公司

23.磐安青年汽车有限公司

24.青岛康捷汽车销售服务有限责任公司 25.洛阳市德众汽车服务有限公司

26.廊坊市通兴汽车贸易有限公司

27.天津市庆莲汽车销售有限公司

28.西藏旭东农机销售有限公司 29.河南中植汽车销售服务有限公司 30.南阳德瑞汽车销售服务有限公司 31.宜宾建国汽车销售服务有限公司 32.南充建国汽车销售服务有限公司 33.西昌建国汽车贸易有限公司 34.绵阳建国汽车销售服务有限公司 35.成都建国汽车贸易有限公司 36.湖北圣宝贸易有限公司

37.上海王巷汽车销售服务有限公司

38.

厦门新正兴机械发展有限公司汽车贸易分公司

39.湖南宾至汽车贸易有限公司

九十

三、中汽凯瑞贸易有限公司授权品牌汽车销售企业名单 经营范围核定为：进口菲亚特品牌汽车销售1.广州市华泓意菲汽车销售服务有限公

司

2.大连庞大弘拓汽车服务有限公司

九十

四、浙江吉奥汽车销售有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：吉奥品牌汽车销售

41

1.潍坊鑫龙亚飞汽车销售服务有限公司 2.阜阳骏琪汽车销售服务有限公司

3.青岛市南亚汽车销售潍坊维修有限公司

4.赣州庆亮汽车有限公司

5.威海市中顺汽车销售有限公司 6.广西河池市凯利汽贸有限公司 7.滕州市鸿阳汽车销售服务有限公司 8.泸州市铭鑫车业服务有限公司龙马潭分公司

9.汕头市金腾汽车贸易有限公司

10.湖州金运汽车销售有限公司长兴分公司

11.梅州市广华汽车贸易有限公司 12.海南骏腾汽车贸易有限公司

13.湛江开发区广达汽车技术服务有限公司

14.富顺县英向汽车销售服务有限公司 15.天津佳辉汽车销售有限公司 16.巴中英俊摩托车销售有限公司 17.湖州金运汽车销售有限公司

18.射洪蜀安汽贸有限公司遂宁分公司 19.射洪蜀安汽贸有限公司

20.广西贺州市汇丰汽车销售有限公司 21.保定市冀中汽车贸易有限公司

九十

五、众泰控股集团有限公司授权品牌汽车销售企业名单

经营范围核定为：众泰品牌汽车销售

1.福建省建瓯市龙信汽车贸易有限公司 2.福鼎市卫兵贸易有限公司

3.山西深业汽车销售服务有限公司 4.新疆巴州万方机电设备有限公司 5.新疆永康众泰汽车销售服务有限公司 6.沈阳盛发汽车销售服务有限公司 7.沈阳瑞天汽车销售服务有限公司 8.本溪广泰汽车销售有限公司

9.大连远洋盛通汽车销售服务有限公司 10.锦州远东汽车销售服务有限公司 11.南宁市鑫来汽车销售服务有限公司 12.南充明云群峰车业有限公司 13.广安市交安有限责任公司 14.遂宁市华发车业有限公司

15.成都启阳众泰汽车销售服务有限公司 16.都江堰市速达汽车贸易有限公司 17.内江万友汽车销售服务有限公司 18.宜宾市鸿阳汽车贸易有限责任公司 19.眉山市勇多汽贸有限公司乐山分公司 20.成都顺馨汽车贸易有限公司

21.四川罗福汽车销售服务有限责任公司 22.成都致行汽车贸易有限责任公司 23.德阳市明达汽贸有限公司 24.广汉新顺达汽车销售有限公司

25.中国第二重型机械集团德阳万路运业有限公司

26.会理县明鑫汽车贸易有限责任公司 27.遂宁市广和汽车销售服务有限公司 28.成都市嘉虹汽贸有限责任公司 29.义乌市泰德汽车销售服务有限公司 30.台州市信泰汽车贸易有限公司 31.慈溪市正大进口汽车服务有限公司 32.东营市通城汽车销售有限责任公司 33.山东三星集团汽贸有限公司 34.新泰市开发区平安汽车销售中心

35.山东省惠民县运通汽车机械有限责任公司

36.吴忠市奇胜汽车销售服务有限公司 37.天津鑫风伟达汽车销售服务有限公司 38.常德市龙泰汽车销售服务有限公司 39.衡阳鹏成汽车销售服务有限公司 40.湘潭新湘汽车销售服务有限公司 41.湖南众湘汽车销售有限公司

42.娄底市众泰汽车销售服务有限公司 43.安徽阜阳恒信汽车贸易有限公司 44.安庆市爵圣汽车贸易有限公司 45.安徽省舒城县鸿大农机有限公司 46.临泉县恒飞汽车销售有限公司 47.涡阳县恒泰汽车贸易有限公司 48.颍上县大地汽车销售有限公司

49.安徽省蒙城县汇鑫汽车销售有限公司 50.蚌埠中贝大联合汽车服务有限公司 51.界首市安顺汽车销售有限公司 52.通辽市大鹏汽车贸易有限公司 53.赤峰明都汽车销售有限责任公司 54.乌兰浩特市华新摩托车有限公司 55.包头市润丰汽车贸易有限公司 56.上海闸捷汽车销售有限公司

42 57.六盘水广济汽车销售有限公司 58.连云港江南汽车销售服务有限公司 59.苏州乘龙汽车销售有限公司 60.徐州鑫泰汽车贸易有限公司 61.江苏塞乐汽车销售有限公司 62.沭阳联发汽车贸易有限公司 63.建湖县众泰汽车销售有限公司 64.武汉和泰汽车销售服务有限公司

65.青农集团青海青誉汽车销售服务有限公司

66.濮阳市昌菱汽车配件有限公司 67.济源市环球汽车销售有限公司 68.江西本特力汽车销售服务有限公司 69.兰州三驰商贸有限公司 70.庆阳众鑫商贸有限公司

71.榆林市东盛汽车贸易有限公司

72.重庆市万州区海威汽车销售有限公司

43

第12篇：汽车4s店流程

当前汽车4S店的经营现状分析

1、汽车4S店完全是汽车厂家的附庸，基本没有言语权

2、没有自身的品牌形象

3、完全靠汽车品牌吃饭

4、经营成本过高，利润低

5、专业的人才队伍素质不高，团队不稳定。

经营对策及思路

针对上述分析，相关的经营思路及对策如下：

1、保持服务团队的稳定性，一个优秀的服务人员的流失，会将公司的顾客带走，这对公司是一个莫大的损失，公司要从员工的待遇、培训晋升、激励制度等方面服务好员工，汽车4S店要树立“只有公司服务好自身的员工，员工才会服务好本公司的顾客”的理念来打造服务团队的稳定性。

2、加强客户关系管理，挖掘客户资源，建立客户关系管理系统和相关的管理制度及执行力，做好顾客由销售客户及时转化为售后客户，对客户做到及时有效的“一对一”服务，对客户做到有效的沟通和管理。

3、成本和费用的严格控制

要在全员中树立成本观念，将成本和费用的控制指标化，直接到相关责任人，同时建立相应的激励政策，将成本与费用的控制与员工的奖金建立必然的联系。

4、服务顾问团队的建设

服务顾问团队的水平直接关系到店的维修业务量，要从服务态度、专业水平、产值、接车台次等方面制定相关的激励政策，提高服务顾问的积极性和业务水平。

5、打造维修明星工程师

一直以来汽车业界将重心关注于汽车销售，业内新闻媒介针对汽车销售人员的各种评比活动层出不穷，而汽车维修方面这些年来一直处于冷落的地位，近几年针对汽车维修方面的投拆日趋增长，因此首先打造4S店的维修明星工程师，向顾户展示优质的维修技术和服务水平，有助企业的美誉度的提升，打消客户的顾虑，促进店内维修量的稳步增长。

6、加强维修站相关管理制度的执行力

维修站的管理制度，厂家都有详尽的规定，但制度的执行力则不尽相同，特别是维修站，要向顾客展现本店的服务、技术水平，维修站必须将定置管理、看板管理、工艺流程、质量监控、工具及物料管理等方面按要求融入到日常经营活动中，使之成为维修站的行为习惯，这样顾客才能感受到维修站井井有条、工作有节奏，心中自然放心。

7、打造自身的服务品牌

当前单个4S店要想突破厂家的限制，打造自已的品牌形象确实很困难。必须在汽车后市场方面作文章，从公司的发展的战略角度考虑可筹建快修保养美容加装的连锁经营体系，以连锁加盟方式在广州市内建立连锁店，在整个汽车产业链中就市场竞争趋势而言，汽车售后服务维修保养是最重要的环节。企业要炼就和拥有强大的竞争能力就必须要建立自有品牌的快修保养美容加装连锁经营体系。这是汽车服务型企业做大做强的基础，是塑造企业自身形象参与竞争永立于不败之地的关键点。

建立快修保养美容加装连锁经营体系可分为二个层次，第一层次是加盟连锁店，为客户提供就近服务，主要负责保养和常见小问题的处理及简单的汽车美容。第二层次是美容加装维修中心店，主要是大件加装及“疑难杂症”的维修专家会诊。只有在快修保养美容加装的连锁经营体系基础上，才有可能确保企业的整车销售、零部件销售等等业务的稳定发展。

在奥克斯等家电企业宣布退出汽车“整车”制造业之后，投入风险相对较小的汽车电子产品成为家电企业进军汽车产业的风向标。据悉，康佳已经把汽车电子定位为集团的战略性业务。紧接着创维也建立了两条生产线，能自行开发30余种车载多媒体产品。

有一点不可忽视，尽管目前康佳、TCL、创维等家电企业以及中兴、华为、京华、三诺、国微等大批知名企业都在积极进驻汽车电子市场，但国产汽车电子产品难以进入汽车整车制造领域却也是一个事实。

政府也在左右着这些家电企业的动作。今年1月初，国家发改委、商务部对外公布了《外商投资产业指导目录2004年修订》，汽车电子装置制造被列入了新增加的鼓励类外商投资目录。

此后，北京、天津、深圳、长春、上海等地政府均对汽车电子行业虎视眈眈，汽车电子行业基地的争夺正在上述几大城市间展开，而深圳市发改局编制的《深圳市汽车电子产业发展规划》已通过专家评审，并提出2010年汽车电子类产品产值突破300亿元，重点培育2到3家企业的目标。

国内企业的技术瓶颈新市场的利益蛋糕的确够大，但是进入的门槛也着实不低，目前我国的汽车电子产品技术含量总体不高，处于下游低端阶段。“什么也不缺，缺的就是技术，我们目前最大的瓶颈就是技术。”国内某企业负责汽车电子事务的领导如是说。

中国汽车业普遍存在的问题是核心技术能力缺乏。由于在汽车电子技术上积累的不足，以及本身汽车产业的落后，设计能力低下，技术水平低，使得目前国产汽车电子产品几乎难以进入汽车整车制造领域。

成本优势仍将成为中国家电厂商在汽车电子业内立足的关键，随着汽车价格的不断下降，寻找新的电子产品，以便有效降低成本，也正成为整车厂的一大愿望，目前这正是我们一个绝佳的机会。

国内某家电企业的老总对未来汽车电子产品市场机会进行分析时说：“与当年的彩电一样，虽然现在不少技术和几乎全部的前装市场都控制在国外企业手中，但是随着整车厂成本需求的涌现，国内企业今后会有大量机会的。”

第13篇：汽车4S店退店

因库存压力大等因素 汽车4S店退店现象成风

前不久，深圳菲亚特车主罗先生去位于罗湖的广汽菲亚特深圳俊诚店，对自己的爱车进行维修保养，却发现这家菲亚特的4S店倒闭了。

事实上，近来中国车市不“太平”。因为销售不畅，汽车品牌4S店进退两难，退店现象开始成风：一些品牌4S店出现了大面积露天存放新车的景象；拥有17家4S店的河南涌鑫集团被曝资金链断裂，老板“跑路”，店面基本全部关门歇业；菲亚特4S店接连关闭；一汽丰田九成以上经销商赔钱„„

种种迹象表明，目前中国的汽车销售状况已经降到了近年来的最低水平。

中国汽车工业协会最新数据显示，今年前4月，汽车产销828.08万辆和814.48万辆，同比增长4.12%和2.77%，比一季度回落1.14个百分点和1.13个百分点，比上年同期回落4.87个百分点和6.30个百分点。

值得一提的是，前4月，基本型乘用车（轿车）产销408.20万辆和403.57万辆，同比下降0.54%和2.67%；其中4月份，轿车产销96.75万辆和93.20万辆，环比下降13.77%和13.13%，同比下降8.83%和9.63%。

对于车市的萧条现状，明华有道咨询总监封士明在接受《经济参考报》记者采访时表示，因为经济放缓，消费者购买力下降，2008年曾有过类似的走势，但彼时因为“4万亿”、免购置税、国家节能惠民补贴等强刺激政策，人为地把车市拉了上来。现在7年过去了，中国车市已经从增量市场转向了存量市场，后井喷期对政策刺激的反应已没有那么强烈。

很多业内人士认为，销售增速放缓是中国汽车市场进入新常态的信号。

中国汽车工业协会常务副会长兼秘书长董扬在今年的中国汽车论坛上说，2000年－2001年中国汽车产销增长平均速度是惊人的24%，而从2010年—2014年中国汽车产销平均增长速度是7%，这就标志着中国汽车产业已经由高速增长阶段进入了一个中高速增长阶段。

董扬说，由于汽车是国民经济的支柱产业，从现在到今后很长一段时间，中国汽车产业都具有拉动国民经济发展的责任、任务。因此中国汽车产业的产值、销售额、增加值的增长速度，应该高于国民生产总值的增长速度，这也是汽车工业新常态的重要特征。

然而，现在的汽车工业产值的增长却不及GDP增幅，乘用车的销售也达不到此前业内普遍预期的8％的增长。车市的冬天似乎来了，这让很多4S店的经营者开始思考，如何才能生存下去。

以世界第一汽车厂家丰田汽车为例，这个无论是品牌知名度和质量还是销量和社会拥有量长期在中国甚至是全球各经济体汽车市场都是排在前几名的，可目前丰田的经销商日子一样不好过。根据中国汽车流通协会会员部主任宋涛的说法，在一汽丰田的523家经销商中，95%都在赔钱，10%的经销商随时准备撤出。

豪华车品牌宝马的境遇也一样。最近，有宝马经销商不顾厂商私下哀求，在成都打出了“最低六折”的广告。经销商说，这仅仅只为了生存。

对此，封士明表示，“连宝马的经销商都能打六折，可以想象其他品牌4S店的生存状况。”

据车聚网向记者提供的消息，宝马中国和华晨宝马不久前宣布调低二季度批售目标，经销商只需完成85%的目标，即可获得单车数量奖。一方面是销售目标在降低，另一方面，因为库存压力高企，经销商赔本也要把车卖出去。

库存的压力几乎可以决定一家4S店的生死——由于建店成本高企，很多经销商都靠借贷度日，土地靠租赁，建店投资靠银行贷款，汽车进货后抵押合格证贷款继续周转。新建店抗风险能力低，由于没有积累，利润来源单一，如果新车稍微有所压库，就会造成巨额亏损。

但现在的问题是，宝马的一些经销商往往库存好几百台卖不出去，以平均50万的单车价格计算，经销商的资金占用会达到数亿元之多，如果采用承兑汇票的方式，4S店一个月所承担的银行利息能高达近2000万元。这导致现在一台宝马5系车，4S店即使亏3个点就卖，其他车型状况也大同小异，只有极少数车型还能有少量利润。

而宝马还不是受伤最深的企业。封士明表示，这一轮下滑几乎影响了市场上的所有品牌，合资车企中，大众受到的冲击最为明显，从香港盛博的上牌数据看，大众集团2015年一季度在华市场份额猛降至18.0%，而2014年的市场份额还是21.3%，这相当于他们这段时间丢掉了一个自主品牌的所有市场份额。

中国汽车工业协会副秘书长师建华说，由于中国经济正在放缓，投资、消费、出口都不是很有力，今年的汽车工业也不会像往年一样，尽管刚需依然没有减弱，但今年一季度的销售远远低于此前的预测，所以几乎可以说，今年全年汽车工业的增速肯定到不了7%，能达到5%就已是比较好的一个结果了。

对于后市，企业也正积极准备应对之策，东风乘用车总经理李春荣告诉《经济参考报》记者，中国汽车总体的市场从2011年开始即已脱离了高增长阶段，这对新兴企业的压力很大，尤其是中国品牌的汽车，在这样的大环境下，几乎全线亏损。而东风在萧条中的做法，就是增加电商成本，加强与互联网的合作，希望能开辟一条有效的突围路径。

2015-5-15

第14篇：汽车4S店工作总结

工作总结

我是今年的5月25日来到威佳启辰焦作店的，在过去的三个月中我学到了很多，下面把自己工作、学习情况在一个总结，不当之处请批评指正。

回顾入职来的工作情况，主要有以下几方面的收获和体会：

一、从严要求的环境下，认识工作，进一步认识自己。

我入职以后才发现，我对威佳的经营理念的理解还只是皮毛上的东西，有很多东西是我从前没有想到的，因此，我的第一步就是对自己的定位及认识自己的工作。我感到，一个人思想认识如何、工作态度好坏、工作标准高低，往往受其所在的工作环境影响。如果让我概括这一段时间来我部门的工作状况，就是六个字，即：严格、紧张、忙碌。严格的工作要求、紧张的学习氛围和忙碌的工作节奏。

工作中，面对领导的高标准、严要求，面对紧张高效的工作节奏，使我深受感染，充分认识到，作为这个集体中的一员，我要带领销售顾问要时刻保持良好的精神状态，时刻树立较高的工作标准、时刻要维护好这个整体的利益来做好每一项工作。

二、在勤奋努力的学习中，素质得到提升。

应该说，过去的三个月，是学习威佳理念和作风的三个月。由于自己入威佳集团的时间比较短，要想在同样标准的工作中做好做出色，必须付出更多的努力。通过学习，使我深刻领悟威佳作风，并使自己得到提升。

三、在熟悉中寻求突破、寻求创新，工作取得进展。

汽车销售是一个不断成长的部门，是一个锻炼人的好地方，它让我深刻的认识到自己，认识到工作的本质，那就是相互之间的协作，一个人可以才华横溢，但是没有其它人的协助，仅凭一人之力是什么都做不了的。尽管觉得很忙很累，但也体验到了苦中有乐、累中有得的收获感觉。我想这也必将为自己今后工作学习上取得新的进步奠定坚实的基础。我也深知，工作中自己还有一些不尽人意的地方。比如，在展厅管理上，还没有达到精益求精的要求；工作有时操之过急，缺乏深入细致的工作作风等等。我要在今后的工作中努力克服不足，改正缺点，加强锻炼，以出色的表现为公司整体工作上水平献计出力，做出贡献。

冯辉2012年9月

第15篇：汽车4s店总结

汽车4s店要协调与公司各部门，争取优惠政策.加强公司的市场竞争力，难么，今天小编就给大家整理了五篇优秀的汽车4s店总结，希望对大家的工作和学习有所帮助，欢迎阅读!

汽车4s店总结(一)

春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，厅的全体人员在的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了下达的销售任务。在新春即将来临之际将的情况做如下汇报：

一、销售情况

销售891台，各车型销量分别为331台;161台;3台;2台;394台。其中销售351台。销量497台较增长45(私家车销售342台)。

二、营销

为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在9月正式提升任命同志为厅营销经理。期间同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销做出贡献。

三、信息报表

报表是一项周而复始重复循环的，岗位重要，关系到公司日后对本公司的审计和的验收，为能很好的完成此项，5月任命同志为信息报表员，进行对公司的报表，在期间同志任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售作出了贡献。

四、档案管理

为完善档案管理，特安排同志为档案管理员，主要有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等，期间同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的任务。

以上是对各项做了简要。

最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往经验，取长补短，现对于的计划做如下安排：

1.详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

2.协调与公司各部门的，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。

3.每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常，接受销售人员的不同见解，相互学习。

4.销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

5.增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销的突破发展，使我们的销售更上一层楼。

6.合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。

7.根据公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。

8.重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

9.一日模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到来之际，请允许我代表专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在一年的中对我们的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在2019年新的一年当中我们将继续努力，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

汽车4s店总结(二)

2019年已经过去了，我通过这段时间努力的工作，也有了许多的收获，借此机会对这段时间自己的工作做一下总结，目的在于总结经验，提高自己，把工作做的更好，我自己有信心也有决心把以后的工作做到更好。总结如下：

我是19年9月19日来到贵公司工作的。作为一名新员工对于汽车销售是没有什么经验可谈的，仅靠对于销售工作和汽车的热情和喜爱，来到了贵公司，而缺乏销售经验和专业知识，为了能够迅速融入到这个行业中来，边学习专业知识，边摸索市场，遇到销售和专业方面的问题，就及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在这里，请允许我向帮助过我的部门经理和同事们说声谢谢!

通过不断的学习专业知识，了解同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

当然，现存的缺点也有很多，比如：

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验等等。

在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。

汽车4s店总结(三)

转眼即逝，2019年还有不到20的时间，就挥手离去了，迎来了2019年的钟声，对我今年的工作做个总结。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。

一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点

1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!

2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!

3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

二、工作计划

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：

三、个大部分

1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

九小类：

1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

四、明年的个人目标

一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过10年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!

我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!

汽车4s店总结(四)

2019年即将过去，在这段时间里，我通过努力的工作，在辛勤付出的同时我也学习到更多，借此机会，我对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

我是2019年月日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!

通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。

在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

市场分析

我所负责的区域为广东西部周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。

从2019年9月19日到2019年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，今年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的.我有信心!

随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

新一年的工作计划

1、深入了解所负责区域的市场现状，准确掌握市场动态

2、与客户建立良好的合作关系

3、不断的增强专业知识

4、努力完成现定任务量

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我们共同的努力下，让公司就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈!

汽车4s店总结(五)

春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，公司的全体人员在的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了年初下达的汽车销售任务。

一、营销策略

为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告、软文、报花、电台广播并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司提升任命同志为公司营销经理。期间同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销做出贡献。

二、信息报表

报表是一项周而复始重复循环的，岗位重要，关系到日后对公司的审计和的验收，为能很好的完成此项，任命同志为信息报表员，进行对公司的报表，在期间同志任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售作出了贡献。

三、档案管理

为完善档案管理，特安排同志为档案管理员，主要有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等，期间同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的任务。

最近一段时间公司安排下我在公司进行了长时间的咨询学习，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往经验，取长补短，现对于的计划做如下安排：

详细了解学习汽车公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。协调与公司各部门的，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常，接受销售人员的不同见解，相互学习。销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻公司销售人员，实现行销的突破发展，使我们的销售更上一层楼。合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。根据公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。重新划定卫生区域，制定卫生值日表。一日模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

第16篇：汽车4S店生意经

2012年汽车4S店生意经

一年就能实现盈利那是10年前的事了，现在能在6到7年内收回投资就算不错了。”北京某合资品牌4S店负责人王军（化名）称，近两年来建店成本、运营成本、融资成本都在快速提高。

2012年初，当全球各汽车巨头忙于计算上一年在中国赚得的利润时，中国的汽车经销商却在经历近十年来最艰难的时刻。

一份来自J.D.Power亚太公司的报告揭开了这一生存危机的一角。根据该公司2012年初对中国59个城市和38个汽车品牌的1605家经销商调查显示，处于盈利状态的经销商的占比从2010年的81%降至2011年的63%；出现经营亏损的经销商的占比则从2010年的9%增加到2011年的20%。与此同时，多家主力汽车企业的都出现经销商因亏损而退网的事件。

业内人士很清楚，从2010年开始就酝酿的汽车经销商生存压力在今年正式进入爆发期。来自汽车流通协会的分析显示，市场下滑、车企扩产、地方限购，这些都使中国汽车经销商的日子在风光十年后发生了逆转，尤其是那些依然抱着“一年内收回建店成本”美梦的新经销商们和毫无保有量的新品牌经销商，很快便沦为被收购对象，也进而成就了近两年来大经销商集团快速崛起的另一道风景。

“一年就能实现盈利那是10年前的事了，现在能在6到7年内收回投资就算不错了。”北京某合资品牌4S店负责人王军（化名）称，近两年来建店成本、运营成本、融资成本都在快速提高。据了解，目前自主品牌建一家4S店的成本在500万至1000万之间，合资品牌则需要数千万的投入。

J.D.Power的报告称，2011年，中国出现经营亏损的汽车经销商比例从2010年的不到10%增加到了20%。与之呼应，中汽协公布的数据显示，今年一季度，我国乘用车销量下降1.25%。

但是，与之相对应的是，越来越多的投资人涌入了汽车4S店这一红海。几乎每家汽车企业都制定了雄心勃勃的经销商扩充计划，从北京上海到县级市，都有新近开张的4S店。另外，还有一批拿着现金的投资人，千方百计地托关系，寻找建店的机会。

那么，汽车4S店还值得投资吗？

新进者的风险

“经销商退网只是一个典型，协会同时也接到了其他品牌经销商大量的投诉。”汽车流通协会副会长兼秘书长沈进军表示，汽车经销商的总体困局，是市场收缩和厂家网络扩张双重矛盾的直接造成的。而据中国汽车流通协会副会长、有形汽车市场分会理事长迟亦枫预计，受厂商单车利润率下滑的影响，2012年全年，经销商的平均利润至少将比去年下降10%。

但与此同时，从2009年开始启动的车企大规模扩产却在2012年陆续进入投产期。来自中国汽车协会的统计显示，今年1至4月，乘用车产量为507.41万辆，同比增长3.99％，而销量为504.91万辆，同比增长1.89%，国内乘用车持续处于产大于销的状态，这在过去两年间是不曾出现过的。

而这直接给处于供需中间环节的经销商带来巨大压力。最明显的表现就是厂家开始施加压力，增加经销商的库存。

“一家4S店正常的车辆库存量是月均销量的1－1.5倍，但目前绝大部分北京经销商的库存指数都在2以上，大部分为4，最高的甚至达到了5，这是很可怕的。”沈进军介绍，当经销商的流动资金全部被压在了库存车辆上，资金链很容易陷入断裂的危险。而记者采访的多个品牌经销商皆表示，要求经销商按时提车是目前通行的做法。

值得关注的是，在流通协会的统计中，经营状况最差的都是在二三线地区城市近三年投建的新店。沈进军表示，老店可以借助保有量和售后服务维持盈利。新建店却面临成本增加，投资回报率却不见提升的双重压力。

但为了消化增加的产能，更多的汽车厂家却在开始新一轮的网络扩张。据不完全统计，目前已有十几家车企宣布将在三年内新添近百家经销网络。此外，市场上还有不少新进入者在招募经销商，如观致汽车、广汽菲亚特、长安PSA、北京汽车等等。

沈进军介绍，目前，在国家工商部门备案的从事整车销售业务的经销商有7万多家，其中，4S店有1万到2万家，“现在每天都有新店开业，汽车网络扩张的速度过快。”

这直接摊薄了经销商的利润。以东风风神为例，目前东风风神已经开业的一级经销商有110家，如按照“风神”2012年5.38万辆的年销售目标来计划，平均每家经销商的年销量不足490辆。而这还不算上风神今年年底前还将陆续开业200家经销店来分摊这一市场。

对于近两年在一线城市新投建的新店来说，形势更为严峻。以北京为例，据迟亦枫透露，2008年北京共销售乘用车50万辆左右，当时的350家经销商店均赚得钵满盆溢。而随着限购政策的实施，销售迅速回落，虽然加上老旧车淘汰等政策刺激，2012年预计可达到50万辆的年销量规模。但此时，北京的经销商数量已经达到650家，与2008年相比几乎番了一翻。

“一些新建店，地理位置即偏，又没有老店经营多年积累下的维修保养客源，所以仅靠新车销售，利润率和投资回报率非常低。”一位经销商负责人如此表示。

在合资品牌4S店工作多年的王军深有感触，“最早的广本4S店能在半年内就收回成本并实现盈利，但近两年投资的店普遍需要6到7年才能收回投入。”而即使是自主品牌中效益较好的，且北京仅此一家的上汽通用五菱宝骏店，也表示至少需要两年时间来收回投入，前提是市场保持稳定增长。

在沈进军看来，对新加入经销商很不公平的是，有些厂家的授权甚至是一年一签，对于在市场下滑时加入的新经销商而言，很可能遭遇尚未收入投资，就无法继续获得授权的风险。

对于J.D.Power的结论，沈进军表示，近两年来，经销商的盈利状况正在发生分化，不可笼统言之。但可以肯定的，经销商的压力已经覆盖到全线品牌。

需要投多少钱

4S店资金压力有多大？

位于小武基桥的隆晟骏达是北京唯一一家宝俊4S店，其总经理表示，该店在初期硬件投入，也即店面建造和装修上共花费了500万元，但该店是在老店基础上改造的，如果全新建店则需要800万元左右；而记者同时从广本经销商处了解到，如今在北京建一家广本4S店的成本已经高达3000万元。

建店成本中最不可忽视的成本便是土地，据估算，目前，以在北京亚运村汽车交易市场附近建一家最小规模的自主品牌4S店为例。最小店面面积需要5亩地，这使得一次性总投入至少达1000万人民币。而目前，10亩甚至30亩规模的新建4S店并不少见。在土地紧缺和价格不断走高的形势下，高额的土地成本成为经销商无法避免的支出。

“这两年大中城市的建店成本和厂家的建店标准都提升的太快”，这已成为业内人士的共识。“与发达国家相比，中国的汽车经销店实在是过于豪华。不仅豪华品牌如此，连自主品牌的4S店都弥散着奢华风气。”迟亦枫指出，由于对价格非常敏感，大部分自主品牌消费者都只是在4S店买车，过了质保期之后便不再在4S店进行维修保养，这无形中导致自主品牌的经销商的投资回报率很低。

除了一次性的建店成本相比，更大的挑战来自不断增加的运营成本。

首先，以最低的经销商库存比例，即1：1来估算，如月销量为100辆车，则库存量也为100辆。再加上零配件的订货，流动资金要在1000万左右。因此，经销商大多要借助贷款。而目前，在北京的自主品牌4S店，通常一辆车的毛利润在1000元至4000元左右。但在让利、打折之后，一些品牌卖车已经处于微利。

其次，由于很多经销商属于租地建店，并无土地所有权，而随着近两年土地成本的快速上升，租地建设的4S店经营成本和经营风险都大大增加。2011年6月，正是因为租用的店面即将拆迁，而又无法找到新址建店，北京的上汽通用五菱老经销商——晋鑫彩虹在已经取得了新轿车品牌宝骏的经营授权的情况下，却不得不在宝骏上市前一个月宣布退出北京市场。

此外，由于银根紧缩，车企目前的融资成本也即财务费用也大幅提高。而车企对价格体系的严格管理和车价日益透明，经销商的资金投入成本也大幅提升，再加上人才稀缺和管理问题引发的人工成本增加，这些因素都导致经销商的利润率被挤压。

来自厂家的建店成本补贴是经销商投资初期能够得到的唯一支持。记者了解到，广本厂家对经销商的补贴形式是开业前两年进行返利，而宝骏经销商则按照4S店等级进行补贴，其中A级店补贴200万，B级店补贴100万。

随着市场风险的增加和建店成本的增长，近两年新诞生的汽车品牌开始将加大建店成本补贴做为吸引经销商加入的主要手段。从目前已经和正在筹建的新品牌经销商网络来看，厂家的投入成本相当可观。以北汽为代表，给出的最高建店补贴达到70％，但是为分期拨付。其他新进加入的合资自主品牌同样打出补贴牌。4S店最高建设成本在500万的东风日产启辰，给出了200万的建店补贴标准。

去年9月开始招商的东风风神则表示会将地上投资的四成直接返还给经销商，同时在建成后三年连续有1%-1.2%的返利，照此计算，三年内最高可得到硬体返利400万至500万元。东风汽车公司党委书记李春荣宣称，“三年后经销商基本上建店成本能收回。”

但沈进军提醒，新进品牌的市场占有率和品牌知名度为零，除了前期投入，更大的风险在于市场开拓的风险。

除了建店补贴，来自厂家的销售返点则是经销商维持运转的更重要支撑。“很多经销商之所以愿意赔本甩卖，就是为了在完成销售任务后拿到第二年的厂家返点，这样计算还是有盈余的。”沈进军表示，广本的问题之所以爆发就在与经销商亏钱卖车，但还是完不成任务，从厂家那里又拿不到返点。这相当于在恶性循环。

所谓返点，即在经销商达成上一年任务后，厂家在第二年提车时价格上给出的优惠。以一辆定价10万元的车计算，返一个点即提车价格优惠1000元。记者获悉，与普遍的返点水平相比，广本的返点相对较低，只有1到两个点，而以“固定返点＋考核返点”来计算的宝骏经销商的返点为6到7个点。

值得一提的是豪华车品牌4S店，虽然近两年中国的豪车市场突飞猛进，但快速涌入的新经销商们日子也远不如不如外界猜测的光鲜。在不低于“五星级”宾馆的建店标准下，往往仅建筑造价就在2000万至5000万间，在加上订车、提车的流动资金，一家豪车4S的起始成本普遍需要上亿元。

2010年加入的北京某豪华品牌4S店负责人对记者表示，目前还看不到什么时候能收回庞大的投资成本。而做为宝马在中国最大的经销商，燕宝旗下的4S店也在不断加大的豪车经销商竞争中感受到前所未有的压力，“这两年份额分散的很快”，燕宝母公司燕骏集团内部人士表示。而国内热销的捷豹路虎同样如此，总代制度取消后，各大经销商集团争相获得捷豹路虎的新店授权，僧多粥少的局面越来越明显。沈进军表示，“豪车看上去还很红火，但实际上，今年以来的豪车销量增幅已经大幅下滑，远低于厂家的预期。”最明显的表现就是加价豪车普遍回归平价，甚至是降价销售。

“目前投行对经销商是按照3-5年的投入产出期来衡量的，但这是运营比较好的店。”沈进军表示。

还值得投吗？

尽管投资回报周期被拉长，但中国汽车市场长期看好，很多品牌的投资回报率还是在30%以上。这也直接导致了投资者经营方式的不同。目前，比较新的投资模式有以下几种。

一是到县市去。目前

三、四线城市还存在着汽车品牌空白点，再加之这些县市的土地成本相对便宜，因此，有投资人在这类地区以建立汽车城名义买地。随着车市的进一步下移，将坐收汽车4S店和土地升级双重收益。但缺点是，投资回报周期较长。

二是，炒店。拥有土地或者汽车企业资源的投资人，在从厂家申请下新店后，即便经营不善，也可想办法溢价卖给大型汽车集团。据一位经销商负责人透露，一些自己拥有土地且地理位置上佳的老牌4S店，将具有非常好的谈判条件，各路经销商集团都希望收至麾下。

而一些原本已经进入经销商集团的4S店，也具备背靠大树好乘凉的优势。近期，某大经销商集团麾下的比亚迪、长城、夏利等均有经销店改旗异帜，转投合资品牌阵营。这一趋势在二线城市更为明显。而更多经营不下去的4S店也为整合提供了基础，虽然建店不到一年，但隆晟骏达就在5月份刚收购了一家北京房山的力帆4S店，该店在北京限号前刚建成，之后直接就没有运营，而收购这家店是看上了房山400多辆乐弛车型保有量，这起码会保证该店在维修保养上的盈利。他准备下半年在亚市再接一家。

三是，降低投资规模。由于4S模式成本过高，很多品牌也开始尝试3S、2S、城市展厅等营业模式。如在一四线城市，只开设一城市展厅，将全系产品在此销售，即可降低建店和运营成本，也可以实现占领市场的销售愿望。

四是，转型服务。通过扩大售后、金融、二手车等来提升利润率。这也是欧美等成熟汽车市场的普遍做法。据悉，2011年国内经销商总体营收中，整车销售业务占比仍高达88%，尽管整车销售业务毛利率只有维修保养业务的三至四成。而在成熟的美国市场，汽车经销商的毛利润约有60%左右是来自服务维修以及金融保险等业务。这样的利润结构抵御市场销量波动带来的盈利风险的能力更强。

在沈进军看来，目前我国的汽车保有量已经达到1亿辆，是全球第二位，这足以支撑经销商未来的生存，未来经销商不应该只属于销售行业，更隶属于服务业。他预计，这种转型至少需要三到五年才能初步完成。

第17篇：汽车4S店前言

中国已经成为了一个巨大的汽车消费市场，而据美国、日本等发达国家的经验证明，汽车售后服务市场是汽车产业链中最稳定的利润来源，可占据总利润的60%-70%左右，而整车的销售利润却只有20%左右。目前，相对于整车销售的利润缩水，中国的汽车售后服务市场利润率高达40%。但是，汽车4S店竞争也异常激烈，如何管理好汽车4S店，在这个激烈竞争的市场中抢占一定的市场份额，作为一名职业经理人或汽车4S店管理人员要学会管理好企业，更好地服务于企业。

作者经过多年的实践经验，结合不同汽车4S店的管理，系统整理了《汽车4S店流程化与精细化管理全案》一书，以供同行参考借鉴。本书系统地介绍了汽车4S店的市场推广、店面销售、售后服务、休闲区域、美容护理、维保车间、大修车间、钣金车间、仓储备件、精品销售、保险理赔、行政办公、后勤物业、财务运作的业务流程化和服务精细化的全过程，以此为汽车4S店各级管理人员提供操作指南和借鉴，为汽车4S店的朋友和管理人员提供了一套完整的管理解决方案和实用操作手册。

第18篇：汽车4S店招聘网

汽车4S店招聘网简介

汽车4S店招聘网，由南昌四丰科技有限公司创办，是专业为汽车4S店提供人才招聘、求职服务的综合性人事服务网站，同时也是目前国内唯一专业为汽车4s店提供人才招聘服务及高端猎头服务的机构。

汽车4S店招聘网专业为汽车4s店、汽车贸易企业、汽车维修企业提供高端人才猎头招聘服务，招聘对象：4s店总经理、销售总监、服务总监、技术总监、计划总监、客服总监、人事总监、行政总监等高端职位。

我们团队拥有丰富的汽车4s店HR管理经验，我们的成员主要来之4s店HR资深从业人员，对汽车4s店的人才需求、人才培养、4s店薪资、考勤绩效以及目前国内4s店行业的HR状况非常熟悉。凭着我们对汽车4s店行业的深刻理解和丰富的汽车4s店人事管理经验，我们一定能为汽车4s店行业提供精准的人才招聘服务，为汽车4s店输送优秀人才，为汽车4s店与求职者提供一个专业招聘、交流平台。

同时我们还开展汽车4s店人才猎头服务，为4s店提供高端人才服务，比如：4s店总经理、副总经理，技术总监，服务总监，销售总监，计划总监等高端4s店岗位。 我们的技术团队拥有7年的行业人才网运营经验，成功的运营了多家行业人才网；凭着我们技术团队多年在互联网行业，尤其是行业人才网方面的丰富实战经验我们一定能为汽车4s店行业提供一个方便、快捷、高效的招聘平台。

第19篇：汽车4S店调查报告

庞大一汽大众4S店调查报告

仓兴路中段

在介绍其4S店前，先来谈下该4S店的部局，4S店整体呈长方形，被一圈栅栏所包围，一进门是电动伸缩门，门口有位看大门的保安，进门正对的是维修保养车间，并不允许外人入内。

我和保安表明买车的意图，他伸手指向前方的一所建筑，那就是展厅。展厅空间类似于祥龙泰的布局，只有一层厅内摆放着许多轿车，后经过询问，该4S店无越野系列的车型。一进展厅，是一个服务台，两旁及后面都摆放着车辆。经了解内部人员分为三大类，销售、后台、安保。销售方面，有四名经理，两名销售顾问，后台并未进入，据推测，应该有五名人员，分别负责汽车的维修与保养，还有八名负责会计与内部帐目以及处理各类事项的办公人员。安保主要是两名保安，一名在门口看守，到处在走，展厅内车辆均可以体验，但试驾是要交保证金的。还有专门提供客户看内部结构的样车。内部我能胜任的职位有两种类型，就是销售与维修。销售者:必须要有耐心，而且还要乐观，并了解一定的汽车常识及专业知识，重要的是我们老百姓口中所说的“会来事”。我认为待我的销售员，客气并且有亲和力，而且能力很高，他可以深入客户内心，他的销售技巧吧，老三样却有创新。一是搞活动，重点是让客户感到占了便宜而不仅仅局限于便宜；二是推进与客户关系；三就是以“老品牌”、“高性能”以及“寿命长”等优点打动客户。对于内部维修吧，前途不大，但事不多，修车的人较少，活并不重，但发展机会小。工资比较固定，适合于工人阶级，我

并不愿意从事该类职业，因为年轻想挑战一下。工资有浮动性，正式者固定工资较高。回归4S店展厅内部的车，一般都是最高配置的。

关于汽车的知识，了解了也有一些，车门一般都是钢化的，但内部质量不同，低档车多年后内部可能会有铁渣，天窗一般是最高配才有，一般卖车都会贴膜，而对于车身只能进行打蜡保养。轮胎都是真空胎。方向盘分为两种方式驱动，一种是液压，一种是机械电子的。变速器低配6速，高配有7速的甚至更高，后排座椅一般都可以放倒，座椅有皮的革的还有自动加热的，方向盘也分真皮和合成革的，一般汽车不自带导航，高配才有，排量越大，发动机动力越强，汽车都有一个综合油耗，据了解，那是车技相当高的人才能开出来的，一般人也得十个油左右，对于标称六个多七个的，现代车也有了电力驱动，双驱动、双发动机的。现代车内电子设备也更加丰富，自动泊车、车道偏移、液压警告。多种电子提示装置，排放的标准也不同，有欧洲四级的还有欧洲三级的，国3国4都是依照这些设定的，防护装置也有许多，安全气囊、自动熄火等。

调查人：

第20篇：汽车4S店指标

汽车4S店指标

1/销售毛利率：销售毛利率=（整车销售收入－整车销售成本）÷整车销售收入×100%，它是指整车销售毛利与

整车销售收入的比值，它受供求关系、市场价格竞争程度、厂家的商务政策和返利入账时间等因素的影响，

该指标直接反映当前整车销售盈利的情况，间接反映市场价格的趋势

2/售后毛利率：售后毛利率=（售后总收入－售后总成本）÷售后总收入×100%，它是指售后毛利与售后总收入

的比值，反映售后业务的综合盈利水平，售后毛利包括备件毛利、维修工时和保险事故毛利，该指标的参考

值为50%

3/售后支撑度：售后支撑度=（售后总收入－售后总成本）÷（营业费用+管理费用+财务费用+人工费用）×

100%，它是指网点售后业务的毛利与该网点全部费用的比值，用于反映该网点售后业务的利润是否足以承担

该网点的各项费用，衡量“售后是否可以养店”。该指标体现4S店经营发展的稳定度、成熟度和抗风险能

力，是公司可持续发展和盈利的重要基础费用毛利比：

费用毛利比=（营业费用+管理费用+财务费用+人工费用）÷（总收入－总成本－税金）× 100%，它是指网点全部费用与该网点综合毛利的比值，用于反映该网点的各项费用是否偏高，是否对该网店

的利润造成重大不利影响。可反映是否盈利，数值低较好，当该指标大于100%时，该网点亏损

装饰收入比：装饰收入比=精品收入÷整车销售收入×100%，指网点装饰收入与整车销售收入（不含精品收

入）的比值，用于反映该网点装饰业务的比重及业务水平，该指标数值越高说明装饰业务发展的越好

4/新保率：新保率=新保商业险台次÷外销直销台次×100%，该指标用以反映新车在4S店内的上保水平，新保

率的高低直接影响到售后的产值及毛利率，该指标的参考值为80%

5/续保率：续保率=续保商业险台次÷上年在保基数×100%，该指标用以反映保险客户对4S店保险服务甚至是

售后服务的的认可度，并对4S店的满意度及售后产值、毛利水平都有重要影响，该指标的参考值为80%

经营利润率：经营利润率=（总收入-总成本-业务税金-总费用）÷总收入×100%，用以反映4S店整体的经营

水平和获利能力

6/任务完成率：任务完成率=已完成的考核利润÷年度目标考核利润×100%，用以反映当前的利润完成情况

管理与经营目标（填表人:各4S店长）

7/提车任务量：指厂家对4S店下达的提车任务，按年度或季度下达的需自行分解至各月 8/零售任务量：指厂家对4S店下达的终端零售任务，按年度或季度下达的需自行分解至各

月

9/店面年度平均在岗人数：其中目标值要根据用工需求和现在状况一次性填写，后期不允许改动，实绩值指截

止到当前月的平均在岗人数，需逐月滚动累计平均计算，例如1月份110人，2月份115人，3月份120人，4月

份120人，则2月份“店面年度平均在岗人数”=（110+115）/2=113人，4月份“店面年度平均在岗人数”=

（110+115+120+120）/4=116人

10/销售（填表人:销售经理。要求销售经理掌握、熟练应用销售部分关键指标，并对指标结果负责）

11/外销：指各4S店针对集团外部的销售业务，需分车型品牌填写

12/外销直销数：指外销中4S店销售数量，不含二级网点销售数量和批发数量

13/外销非直销数：指外销中除4S店以外的销售数量，包括批发数量、二级网点销售数量 14/内销：指集团内部公司之间的销售业务，即集团内部调拨车辆并开具增值税发票的情况，不需分车型品牌填写

15/直销比：指外销直销数占外销数的比例，直销比=外销直销数÷外销数

16/整车收入：以财务数据为准，不包含增值税

17/整车成本：不包含厂家的任何返利，以财务数据为准，不包含增值税

18/价差：指车辆账面收入减去车辆账面成本，不包括厂家返利

19/返利：要求逐月填写，返利的目标值需依据历史数据和厂家商务政策合理估算，返利的实绩值要与财务账面保

持一致

20/车型品牌：指厂家的车型名称，如大众下的捷达、宝来、速腾等

21/售后（填表人：售后经理。要求售后经理掌握、熟练应用售后部分关键指标，并对指标结果负责）

22/普通维修（含索赔）：指汽车保养、汽车故障维修以及索赔业务，包括保养、清洗类产品的收入、成本

23/事故保险：指由事故车辆而引发的业务，包括保险理赔和客户自付的事故修理费 售后的成本项目不包含售后人员工资，售后人员工资放在经营人员工资里

24/增值衍生（填表人：精品业务员&保险专员）

25/精品：养护、清洗类产品不计入精品范畴，而是包含在售后维修服务中

26/销售|精品：指由销售部门销售的精品销售|精品上装台次通常不会大于本店当月销量 27/销售|精品上装台次：该台次不包括只上装赠送精品的新车，数据通常不会大于本店当月销量

28/销售|精品上装率：以外销台次为基数测算，销售|精品上装率=销售|精品上装台次÷外销台次

29/售后|精品：指由售后部门销售的精品

30/有效保有客户数：是指截止到当月6个月内有进厂记录的客户数，例如在填写7月份数据时，该数据为2至7月

31/有进场记录的客户数，该数据需要每月测算并填写

32/新保台次：包括本店销售车辆的首次上险台次和非本店销售车辆（新车）的首次上险台次，该数据通常不会超

过当月外销直销数

33/只上交强险台次：指仅在店内上了交强险的台次

34/商业险台次：指在店内上了商业险的台次

35/新保率：以新保商业险台次和外销直销台次为数据源测算，新保率=商业险台次÷外销直销台次

36/续保台次：包括本店销售车辆的续保台次和非本店销售车辆的续保台次

37/续保率：以续保商业险台次和上年在保基数为数据源测算，续保率=续保商业险台次÷上年在保基数

38/上年在保基数：需分月填写，指上年度对应月份新保数量与续保数量的合计，全年在保基数公式自动计算

39/费用（填表人：财务人员）

费用由财务主管填写，其中的经营人员工资包括售后人员工资

40/利润总表（填表人:财务人员）

不通过盛安保险代理的保险业务，其收入需填写在其他业务收入中的保险收入中

通过盛安保险代理的保险业务，需将保险收入扣除各项税费后，在“利润总表”调增项目内填写

A/大区长、店长关注指标

各大区长请关注各店如下指标：

1/总体指标：主营业务收入、主营业务毛利率、售后支撑度、费用毛利比、经营利润率考核净利润率、考核净利

润、人均考核利润

2/销售指标：整车销量、整车收入、整车毛利率

3/售后指标：售后进场台次、售后总收入、售后毛利率

4/精品指标：精品上装台次、精品收入、精品毛利率

5/保险指标：总投保台次、新保率、续保率

B/各4S店店长除掌握、熟练应用以上指标外还应掌握如下指标：

1/总体指标：其他业务收入、总费用

2/销售指标：直销比以及单车型的销售台次、收入、毛利率

3/售后指标：普通维修与事故保险各自的收入、毛利率、客单价及毛利占比

4/精品指标：销售精品收入比、台均精品收入

5/保险指标：总投保额、总投保台次与有效客户数之比、上年在保基数

《汽车4s店工作计划.doc》

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