推荐第1篇：三个月工作总结
工作总结
入职公司部成为一名客户经理已经接近半年时间。在这段时间里，在收获的同时，也深刻的感受到招行大力发展的脚步以及银行间越来越激烈的竞争，让我在业务知识，工作中的精神态度以及自身不足方面都有了更深刻的认识。
入行初期，我参加了广州分行为期两周的岗前培训，帮助我进一步了解了招行的文化内涵以及未来的发展方向，促进我尽快实现从学生到职场一员的角色转换，但同时也使我意识到了自己肩膀上的责任。培训中我学习到了不仅仅是公司金融条线的知识，也全面了解到招行包括零售，运营以及投行业务。在丰富的产品学习中，也认识到扎实的产品知识是基本，我们需要对所发行的产品要有一个全方面的认识，从产品功能、产品的特点、相对优势到如何使用等，都要做到心中有数，这样才能在给客户有需求时才能准确的把握好机遇。另外，我们队市场也要有一定的了解，销售任何一款产品除了要掌握产品本身之外，我们还需要将其准确定位，找准其市场发展方向，才能提高它的市场竞争力。通过这次全方位的培训和学习，使我深刻意识到岗位的重要性和业务发展的紧迫感。
在进入工作岗位后，在支行行长和各位领导同事的关心指导下，我用较短的时间熟悉了新的工作环境，在工作中，认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自身的理论素质和业务技能，到了新的工作环境，工作经验、营销技能等都存在一定的欠缺。我在十七部全体同事的帮助下，了解了多方面的公司金融业务。银行业务和产品种类繁多，每一种都需要十分的耐心和细心。作为一名大学毕业生，能够找到一个出色的企业来工作，是很多人的梦想。然而我很幸运的得到了这个机会。作为一名新人，初出茅庐，既有发挥自己的渴望，又有因为接触社会不多而产生的担忧和犹豫，需要在大量的实践中充实自己，发展自己，发挥自己的能力，做到“勤动口、勤动手、勤动脑”以赢得客户的支持，从各方各面搜集优质客户信息，及时掌握客户动态，加大自身客户群体。
对于自身不足，在入行的这段时间里我也有了较为清晰的认识以及努力改进的方向。
一、金融专业知识有待进一步加强。作为一个金融背景较为薄弱的新人，面对如今多样的市场经济和银行业务，需要提高自身的学习能力和学习主动性，及时掌握最新的财经信息和准确分析未来的经济走势，以提高自身金融专业知识水平。
二、针对不同的客户，还应朝细致精准化管理方面进行加强。对现有的客户资源，深挖细刨，根据不同客户的需求和实际情况，做精准化营销，不断发掘潜在客户，提高支行收入。
三、进一步克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己，保持清醒的头脑，与时俱进，创造出更大的辉煌。
入行时间虽然短暂，但是对我来说是人生重要的转折，感谢领导以及同事，使我从一个青涩的学生走向一个有责任心、充满自信的职业人。我会把这一份激情与责任带到未来的工作中，与招行共同发展，相信在这个充满力量的团队中，踏踏实实的走好每一步我会更加茁壮的成长。
推荐第2篇：三个月总结
《六个月计划》之三个月总结
本人工作岗位四大版块：拍照、库房、发货、C店.拍照：
1、拍照方面主要问题是：产量较大，但精度不高。拍照的鞋款式比较多，上新的也比较多，
但是真正称得上拍得很精华的比较少。主要是以下几个方面
a.对于白色的拍摄方面，灯光没有单独调整，导致白色鞋子拍出来的效果不是很理想，所
以，在以后的拍摄中，如果时间充足的话，要尽量把白色的鞋子单独拍，达到理想中的效果。
b.对于灯光造型主要还是以柔光为主，对于特殊光线要做出特殊的调整。
c.对于鞋子的角度，要最大的根据鞋子本身的优势来做出调整，而不是采用单一的角度，
出现一种产业量化的趋势，要按照人们的审美观点，以艺术的角度去开发鞋子和相机的潜力。
2、库房：
因新款鞋子入库较多，库房内比较拥挤。库房最大的问题是库存处理，当然，各个平台也都在提到过这个问题，希望在下面的时间里会最快的处理掉，以便腾出空间。
3、发货：
发货最主要的问题是快递问题，因为前些时间快递公司不是很给力，特别是中通在做活动的时候因为超区退回的原因给我们带来了很大的麻烦，所以当前将快递的主力放在了能达和EMS基本上避免了超区退回的可能，但是因为EMS速度较慢，所以，还是需要进一步优化，尽可能去找一个价格合适，速度较快的快递公司来解决我们当前的问题。
4、C店：
a.C店破零工作完成，到目前为止卖出鞋子6双，其中女鞋2双，男鞋4双。
b.C店上新工作还在继续进行中，但因为这些时间女鞋团活动原因，发货及拍照等时间用
得较多，导致C店推广很少，上新的款式也不是很多。
c.版面更新完成大部分，后面的部分正在不断的更新中。
d.目前自然流量在40-80之间，这个数据还要不断的提高才可能让C店的生意好起来，我
主要用的推广方式是QQ群，旺旺群，微博，还有漂流瓶等工具。
接下来，C店主要任务是尽快完成改版工作，寻找到更多的免费推广方式，让C店流量增大。
综上所述：
接下来三个月的主要任务是：
1、如果时间充足的话，要努力去发掘每款鞋子的亮点。
2、优化库房空间。
3、寻找合适的快递。
4、继续C店的改进和推广。
总结人：王正江
2011-9-1
推荐第3篇：工作总结三个月
工作总结
日月开新元、天地又一春 ，在这充满希翼的春天，援藏又过三个月。这三个月是我全面融入工作、融入汶川、融入这片热土的三个月。现将这三个月的工作总结如下。 一是积极开展感恩教育大提升工作。按照县委的安排、部署在全镇开展“感恩教育、深化发展”为主题的感恩教育活动，制定了我镇的实施方案、组织我镇的宣讲队深入村、组进行宣讲。讲广东人无私奉献的典型事迹，我们要滴水之恩、涌泉想报。要铭恩奋进。把生产发展好，把经济搞活，生活质量提高来报答援建者对我们的支持。并组织各村同唱感恩歌曲比赛，优胜队还参加了全县的比赛。组织了县上的宣讲团到矛盾纠纷比较突出的新桥村进行宣讲，让群众了解党的政策，以及全国人民对我们的关心、及地震前后我们家园翻天覆地的变化，教育群众懂得感恩，现在国家建设须要我们搬迁，我们要主动配合，不能蛮天要价，经过宣讲该村的矛盾明显减少。
二是矛盾纠纷大排查。针对威州镇群众矛盾多在我镇开展矛盾纠纷大排查、大调解、我负责农村饮用水。深入村组调查，了解各村组的用水，及水原点的情况，排查出我镇农村饮用水的情况，并与水务局对接，将我镇新桥村、万村、茨里村、禹碑岭村四个村的农村用水纳入2011年民生工程
给予解决。由于开春雨量少，万村高山组、布瓦村相继缺水，又于水务局对接，水务局又将两村饮用水立项给与解决。到年底我镇农村饮用水缺水情况将明显改善。
三年度目标考核工作。我分管农口工作及十大民生工作，涉及年度目标考核，组织农口各部门将全年工作进行梳理，并装订成册迎接目标办的检查。由于工作扎实多项工作考核名列前茅，使威州镇2010年年度目标考核在全县得一等奖。
四是党组织和村委会换届选举工作。按照党委、政府的分工我负责禹碑岭村党组织和村委会换届选举工作。我带领工作组的同志深入该村的四个组了解该村群众对村干部的德、能勤、积的评价。并向村民宣传换届选举的政策，要求村民和共产党员积极主动把那些群众公认、实积突出、真心为群众办事实、办好事、工作认真负责，有办事能力，身体健康，能胜任工作，具有一定的文化知识；有开拓进取精神，有较强的组织领导能力，懂经济，会管理，能带领群众共同致富的能人选进村两委班子。经过工作组的努力和该村群众的配合，虽然在工作过程出现了一些小插曲，但还是圆满完成该村换届选举工作，没有发生因换届选举工作引起的信访事件。
五、虚心学习，加强自身能力培养。
威州镇有威州镇的实际，虽然我生在农村、长在农村、
学的又是农学专业、在乡镇工作十多年但威州的农业工作有自身的地域特色和特点。在工作中特别注重自身的学习和锻炼。经常利用业余时间有针对性地学习政策法规和业务知识、文件精神，认真学习县委和县政府文件、领导讲话和调研文章，准确把握中心工作内容和各项活动开展情况，结合我镇实际创造性的开展工作，在工作中为群众办事实、办好事，严于律己、严格以一位优秀共产党员的标准要求自己，努力树立援藏干部良好形象。威州镇：李文
推荐第4篇：三个月小结
小结
2010年已经成为过去，新年已经来临。回顾我这三个月的所有工作令人欣慰，在部门经理和同事们的帮助下，我顺利地度过了过渡期，适应了这里的各项工作任务，并学习积累了不少工作经验。做为一名QA技术员，我深知自己工作的重要性。在平时本职工作中，能严格把关，按照公司的规定，规范化、程序化地进行操作，以一切为了公司效益为原则，保质保量地完成了各项任务。在纪律方面，本人严格遵守公司各项规章制度，不迟到，不早退，处处严格要求自己，无特别重要事情从未请假，需要加班的时候从不推辞。平时在与同事的相处中，能够互帮互助，学习共勉。在卡夫质量保证部这个集体里，我度过了充实而又难忘的三个月。
当初，我是抱着学习的目的来到卡夫的，作为世界500强的大规模外资食品企业，卡夫有很多值得学习的经验和知识，特别是QA，在这个质量就是企业生命的时代，QA是尤为重要的核心力量。三个月，我学到了很多。
首先要把好质量关，我的主要工作是原料验收放行，在验收过程中，我严格按照作业指导书进行采样验收工作，核对好每一批原料COA上的检验标准是否和SPEC上的标准一致，检查COA上的检测结果是否合格，在MERIDIAN系统中下载更新原料的标准，及时完成原料中异物的统计，按时做好投诉和每月原料质量月报，定期检查更新每种原料的供应商三证是否齐全，做好原料留样工作，确保可以追溯。
其次对新的原料和包材，在SAP系统中做好主数据的创建和维护工作，确保在SAP中放行不出差错。做好CCP点原料沙门氏菌、产品形式检验、工厂水样的送样外检工作，
再次，在实验室中进行实验时，严格按照良好的实验室操作规范进行操作，做好实验安全预防工作，管理好化学试剂领用记录，保证每种化学试剂都有MSDS，定期检查化学试剂的有效日期和标定浓度。定期做好面粉的检验方法的对比和仪器的校正，如发现异常及时与供应商联系。
最后，我觉的我的知识还不够，还学习的很少，专业知识不是很精通。来年我要多利用业余时间，了解各种原料在生产中的加工过程，对原料有更深刻的理解，让我的业务水准更上一层楼。另外卡夫是一家外资企业，语言是交流沟通的工具，2011年我一定要多提高我的英语水平，为将来的工作打下基础。
在过去的这三个月中，除了业务水平上的提高，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。我学会了心态平衡的重要，学会知足者常乐的重要，以及对生活的热爱。这是我在专业知识汲取的同时最大的收获。
2011年，我充满了信心。
匡文婷
2011年1月6日
推荐第5篇：三个月英语
1） 早上6点醒来，打开收音机，听91.5Mhz的国际广播电台节目，重点听资讯节目，一直到8点或8点半左右。 2）上班路上，在地铁和公交车上，打开小本本，背单词。上班时间，有空就背单词。
3）每周三买一份《21世纪报》（英文周报）。花一个星期时间完整地精读。（这个报纸现在不知道是否还发行。） 4）每天晚上花1-2小时时间看中央9台英文节目。 5）每天晚上在电脑上，借助金山词霸的帮助，用英语写作，用10号英文字号，写满2页A4篇幅，内容不限。 听英文广播和中央9台是很好的听力训练方法。在最初40天的时间里，我一个资讯都没听懂过。就这样坚持到大约40天后，突然有一天我听懂了一则英文资讯，记得好像是关于朱镕基的什么事。在那之后，每天我都能听懂的更多一些，到接近三个月时，我基本可以一边自己忙着事、一边自如地听懂中央9台的节目了。练听力绝对不是光是强迫自己去听那么简单，我下面还要说说我对听力训练的其他体会。
在读《21世纪报》时，我的原则是，要‚精读‛不要‚泛读‛，凡是不认识的单词，一律查词典；凡是好的句型，一律关注。查出来的生词，根据其重要性和在该报纸上出现的频率来判断是否有必要背诵。如果我认为很重要的单词，我会把它写在小本子上，然后背下来。至于我认为不那么重要的单词，一概舍弃。 说到单词问题，好多朋友都认为背单词是个痛苦的过程，我也曾经一样。除此以外，还有一个中国学生普遍存在的重大的对单词的误区是：好多人背下了8000个单词以上，但是只存在于能认得（能读）的程度上，一旦在写作或说话中想用某个单词，完全没戏。我记得看过一个资料说，中国学生普遍的会用的单词占能认得的单词的比例大致在30-50%之间。这是一个重大的误区啊！兄弟们。要是一半以上的单词你会读不会用的话，你怎么可能会听的懂？会说出来？会写出来？这个单词对你的意义有多大呢？
我给自己定下了一个目标，我不要求我有多大的词汇量，不要8000、10000，这个对我没有意义。我设定的目标是：我要能和外国人自由交流，我想让英语成为我生活的工具，而不是负担。我要求自己能记住5000个单词，其中能熟练使用的单词比例要达到80-90%！
为了实现5000个单词量，我对单词做筛选。须知，5000单词量的要求并不高，大学英语四级还要求4000-5000词汇量呢，只是彼之要求和我之要求的等级不同而已。彼之要求是要求‚能读‛（认的）即可，我之要求是‚会用‛。既然要求的数量不多，我就对单词做筛选，选出那些出现频率较高、我认为比较重要的单词去优先记忆。
选单词时需要特别注意：一定要把该单词的常用词性都背下来。就是说，如果我选出了一个名词单词，这个单词还有动词、形容词和副词的词性的话，我就需要把这4个词性单词都背下来。只有我记住了所有相关词性，我在应用这个词的时候才是可能的。否则，光知道某个单词的名词形式，一旦你说话或写作中需要用它的形容词，你不会，那还不等于是不会用这个词吗？ 在那三个月中，我按照这样的标准，选择了大约2500-3000个单词做突击记忆，完成了这个不高的目标。加上以前的基础，5000以上的词汇量应该是有了。
在读《21世纪报》的过程中，除了把认为重要的单词挑出来记忆以外，我还随时注意那些重要的句型。什么是重要句型呢？经常出现的句型重要；听起来很简练上口和有美感的句型重要。我用心地去体会这些句型在英语中的意境，体会那种微妙地感觉。 每天晚上，我花2-3个小时用在写作上。在我经过三个月的学习过程后，我把‚听说读写‛按照重要性重新排了顺序： 写、读、听、说。
感觉有点奇怪是不是？我把‚写‛放在了第一位上，好像这个说法和所有的英语老师的说法都不一样啊。
从我自身的体会来说，除了背单词和句型是个必不可少的过程外，在听说读写的专项强化训练中，‚写‛是最最重要的，是一切的基础！再怎么强调它的重要性都不为过。
一开始我刚开始训练英语写作时，写出来的东西是惨不忍睹、乱七八糟。在我后来移民去了加拿大后，曾经去成人高中参加了2个月的学习。在一次作文中，老师给我打了满分，把我的文章作为范文给全班看，老师当众说他读了我的作文后认为一个字都不需要改，夸奖我写的像英语记者一样准确和达意。（呵呵，小小地美好回忆一下）。
在每天读《21世纪报》的时候，我注意把凡是我认为很好的词句都记下，在每天晚上的写作训练中尽量用上，反复用。在之后的阅读中，一旦碰到那些美好的语句是我在前几天写作中苦思冥想不知该如何准确或优美地表达的时候，我的记忆就会很深刻，在下一次的写作中就会模仿着把这个词句多次应用，模仿它，慢慢地这个美好的句型就被我用熟了。
在写和读的交互中，我的写作能力提高很快，写的越来越快，越来越流畅。到近3个月底时，我写完2页纸用的时间已经大约在半小时到一小时左右，感觉像写汉语一样舒服了。
写作中，我经常遇到不会写的单词，这时我使用金山词霸来帮助查询。查询了之后，如果我感觉这个词我在以后的写作还会经常遇到，或者直觉告诉我这个单词重要的话，我会把这个单词抄在小本子上，并把它的其他几个词性的单词都查询出来和抄录下来，背下。
我对写作训练的内容不作任何约束，什么都可以写，写日记，写读书心得，写看电影随想，写工作总结，等等。总之，尽量多用正在背诵的单词，尽量多用那些美好的句型，反复用；在阅读的时候，总结和归纳自己用的对不对、准不准，模仿报纸文章的笔调和口吻来写，用到熟练为止。写着写着发现原来认为很费力的背单词也变得容易了，反复用了几次的单词自然就记住了。 随着我写的多了，我发现我的阅读能力和听力都同步显著提高了。训练写作对阅读能力提高有帮助很好理解，为什么我说对听力提高产生了巨大的作用呢？这是个有趣的话题。
我事后分析了一下，觉得写作对听力提高产生作用的原理在于：一般来说，在听英语节目时，初学者是被动地听，就是说一边听，一边去在心里翻译成中文，然后听懂。而当写作熟练后，带来的效果是对很多常用句型非常熟悉，熟悉到了那种信手拈来的程度。当我在集中精力听英语节目时，听到的总是那些常用的句型，基本上我是听着前面的，就猜到了后面将要说些什么；注意力可以从以前的对零散单词的关注上转移到对关键词的关注上，从零散化地听转变为结构化地听。这样，我就很容易能听的懂段落的整体意思。
就是说，想提高听力，重要的是：要把‚被动听‛转变为‚主动听‛。把‚边听边理解‛转变为‚预测性地听懂‛；从滞后性地听转变为保持一定的预判和提前量。只有这样，才能在听英语节目或和老外对话时，保持着对句子的理解，而不是对单词的理解；对大意做理解，而不是对局部的纠结。朋友们不知道是不是在以前上听力课时有这种体会：当集中精力去想着理解前面一句话，一旦出现卡壳时，会影响到听后面一句话，从而影响了对整个段落的理解。我所说的‚主动听‛就是要做到快速听懂整体意思。其实，想想，我们日常生活中听中文对话时，不就是这样吗？把听英语的过程尽量模拟为平常我们听中文的过程。大家说说，我说的写作对听力提高产生重要作用是不是有点道理啊？ 有心的朋友在看我的三个月学习计划表时可能会发现一个问题：其中压根就没提到‚说‛。是的，在我看来，‚说‛根本就是不需要训练的，这本身就是一个伪命题。
为什么这么说呢？大家分析一下，当你和老外英语交流时，为什么感觉‚说‛很困难？我想，原因不外乎：
1）会读的单词很多，会用的单词太少，说话时老是找不到合适的单词用。
2）造句的速度太慢，吭哧半天在心里造完一个英文句子的时候，老外早走开了。
3）胆怯，怕说错了被人嘲笑。 对不对？
按照我以上的学习方法，我要求我会读的单词中80-90%要能用，并且在日常的写作训练中反复应用它，把这些单词从‚生词‛变成‚熟词‛。当我能读5000单词时，我能在写作中能应用的单词已经达到4000-4500，这个词汇量在口语中已经足够足够了。 在写作训练中，我有足够的时候思考如何遣词造句，有足够的时候去想怎么写出一个漂亮的句子；常用语句在我的写作训练中，早已经反复斟酌过了，能很顺畅地写出来。当我在说的时候，这些句子就像是早就停留在我的喉咙中似地，脱口就出来了。 怕人嘲笑是毫无必要的，这种心理上的挫败感需要自己去克服它。要明白，老外知道你是外国人，你能流畅地用英语表达意思，谁会关心你到底犯了多少语法错误呢？有一个美国朋友就跟我说：‚Frank，你的英语不错啊，什么都能表达，我都听得懂；我的中文可是远远不如你的英文啊。‛呵呵，你想想是不是这个道理，如果老外的中文不如你的英文，你比他强多了，他有什么资格嘲笑你？放弃这个害人的想法吧，你所要的是和外国人沟通，你即不是在海外出生长大的，也不是英语老师，你为什么一定要说一口地道无误的伦敦音呢？Fluency is more important than accuracy!（流畅性比准确性重要！）
我在那三个月的强化学习中，从来没有做任何英语口语训练。有趣的是，在我结束强化训练的两个月后，我出公差到上海去接待一个瑞士来的客人，并且要陪同他在上海一起共事一周时间。我怀着忐忑不安的心情去了，在上海机场接了客人。在会面开始的最初几分钟，我结结巴巴地用英语表达着我的意思；然后，突然之间，我发现我好像能很轻松地用英语说话了。要知道，我在开始英语训练前的口语水平处于无法表达‚向前走200米‛这样简单的语句的程度上的。
在一周的时间内，我的口语越来越顺畅，和瑞士人在工作之余，带他去购物、旅游景点、吃饭、酒吧，等等。我的英语说话语速越来越接近中文。呵呵。那种顺畅的感觉，让我浑身痛快，一时间把十多年来为哑巴英语苦恼的阴霾都丢开了。 之后的几年，工作中经常接触外国人，不管是生活用语，还是参与谈判，英语都没有再很大地困扰我；以至于后来到加拿大生活，开车在美国长途旅行，英语都不再是我的敌人，而是我的朋友了。英语让得我结交了很多的外国友人。设想一下，如果你只能通过翻译和外国人交流，你能期待和他建立私人友谊吗？
我期待以上我的经验和分析能给大伙带来一些帮助，至少能带来一些启发吧。方法正确，就可以事半功倍；错误的方法是要害死人的。我曾经‚恶狠狠‛地对一个英语老师说：都是你们英语老师们把我们这些学生给害苦了；说的这位老师当时就脸红了。哈哈。
补充一些个人想法：
1，背诵课文是一个学英语的很好辅助手段。对于高中生来说，能把高
一、高二的课本除了长篇剧作外的所有正常课文背诵下来，再结合一些语法学习和试题测试，通过高考基本没问题。2，有些朋友认为只要出国呆上三个月就能把英语学好，这种想法千万要不得。我在出国前曾经抱着一样的想法。出去后才发现完全不是那么回事。在国外生活时，看到很多中国留学生在国外生活多年之后还是只能在中国人的圈子里面混，英语水平一塌糊涂。我认为，成年人学英语只有在本国才能学好，因为这儿有学英语的环境和条件。出国后，老外会很‚不见外‛地跟你哇啦哇啦地说话，压根不管你是否听懂，弄得人头晕脑胀。好多外企的朋友说在国内和来访的老外交往的时候觉得好像没有啥困难，出国了突然感觉很不适应。原因在于，老外进入中国后，会刻意地降低语速、用简单单词、说话清晰，而一旦你到了人家的地界后，人家就‚不拿您当外人‛了，哪里会迁就你，听懂听不懂都是您自个的事了。
3，千万不要参加培训班，我个人认为培训班简直就是‚坑爹‛的机器。您要是准备花一千元学英语，最好的办法是找一个北外的漂亮MM做家教，一对一的教学效果最好。你想想，培训班的小班也要10多人吧，一节课下来你能和老师说几句话？要是请家教，一小时按50元算，有20小时。
4，尽量用英英词典来查单词。中文是无法准确解释一个英文单词的。尽量在写作和阅读中培养出语感。就我自己来说，我虽然从来不学语法，但是我敢说，我要是参加大学英语六级考试的话，肯定能拿一个不错的分数。我在网上看过一些6级考题，我能很轻松的找到正确答案。问我为什么选这个答案，我只能回答你，我不知道，我就是知道这个答案是唯一正确的。相信我，只要你在学习中努力去揣摩英文文章的意境，体会语句的美感，你会找到‚语感‛。
5，学英语千万不可以‚拉长战线‛慢慢学，慢慢学只会让您懈怠和放弃；一定要狠下心来，拿出3-4个月时间，集中精力学，把所有的零散时间都放在这一件事情上，定好计划，严格执行时间表，直到达到一个事先设定的目标为算。您想想，学好英语后是对您一辈子有益的事情，拿出几个月时间来有啥不划算的呢？您上大学时四年的时间都可以拿出来，一样的道理，是不？凡事总是要有投入才会有回报的，时间也是一种投资。投资在自己身上不亏的。 自我介绍：
笔者FRANK（就是我爱卡lcb），理工科专业毕业，曾经长期为英语问题苦恼。在经过深入思考和分析后，总结出一套3月速成英语的方法，并亲自实践之，证明了这种方法确实有很好效果，所以推荐给朋友们，希望能给更多的有同样困扰的朋友们。
FRANK的email：frank@wokaijia.com。
FRANK正在从事一个创业项目，欢迎朋友们关注：
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咱们中国人对老外总是太客气了，甚至到了有点卑微的地步，其实这是最不必要的，是不自信的表现。和老外交往，首先你要把他当成一个普通人看待，他就和我们中国人一样，有七情六欲，要吃喝拉撒睡；别看很多老外到中国来了以后西装笔挺、人模狗样，其实多数人在他本国不过就是一个社会底层的小职员，每天要给老板、上司陪笑脸，更别说在海外的城市中心区域看到经常有流浪汉觉着牌子‚请给我1dollar‛。大家都是俗人，不必装成是大尾巴狼。呵呵
想明白了这个道理，你就可以很自然大方地对待老外，和他做朋友。我的意思是，即不需要谦卑，也不需要傲慢，就是很本性地交往就可以。
我结交的朋友主要是北美和欧洲人，其他国家人交往不多。我感觉老美是最好交流的，跟谁都会自来熟。我有一个生意伙伴，是一个很好的美国老头，曾经在海军当过小头头，记不清是什么官职了。我一直管他叫General，老家伙高兴的很呢。我在美国去找他时，可以狠狠地给老家伙胸口来一拳，然后再谈事。谈事后，我们一起胡侃，他告诉我他老婆对他有多厉害；在高速公路上，看到漂亮女孩开着敞篷吉普，我们一起吹口哨……（不会吹口哨？赶紧练去……）。他叫上他的朋友和我一起出入酒吧，勾肩搭背，大家聊的火热时，都会在说话里面窜出‚法克‛‚希特‛等词。（跟我说不懂啥意思的赶紧下线……）。你把老外当成你大学寝室室友一样坦率地交往，用你的本性，不要做作，肯定能和老外交朋友。很多老外感觉中国人太矜持，难以亲近，难以深交，原因就在这。我和我的美国客户见面后，一般只用1/5的时间来谈业务，其他时间就是坎天说地了。你想想，这种私人关系，生意上还有啥问题。
和欧洲人交往跟与美国人稍微不同一些。欧洲人相对保守一点，第一次的商务见面时，欧洲人往往跟你保持着一米以上的距离。你需要做的就是敞开本性，啥时候你能这一米的距离变成10cm，你的业务基本就成了。别跟我说老外都守原则，那是扯淡，天下的人都是一样的。
其实和老外交往是最容易的事情，至少我感觉比和我们很多的国人交往要容易的多。呵呵。
我将在 15 天 内背诵 马丁 ? 路德 ? 金的演讲 I Have a Dream ，每天我将分别在 上午
6:30 — 7:30 和下午 4:00---5:00 背熟 3 段话 ，达到在 8 分钟内将其当天所学全部脱口说出 ， 最终在 30 分钟内 将该文完全脱口背出。 ‛
‚ 太好了！有了这样一种模板，那我所设定的，一定是满足 SMART 标准的目标！ ‛ 小米高 兴 地说道。
请您根据本章所提供的目标模板，即刻写下自己的英语学习目标，并签上您的大名：
我的目标 我
将
在
内
掌
握
／
记住 ／ 学会 ，每天我将在
练习／ 牢记应该掌握的 ，
达到在 秒
／ 分钟内将
其脱口说完／ 完全背出。
制定人：
日期：
年
月 日 ‚
我追求卓越，必将成功！我追求卓越，必将成功！我追求卓越，必将成功！ ……‛ 小米连 说
十遍后，深有感触地说， ‚ 老祖，我感觉有股力量从心里升腾起来，自己也精神多了！ ‛小米，从今天开始，一定要要求自己只说积极的话！遇到了困难，不要说 ‘ 我遇到了一个问 题 ’ ，而要说 ‘ 我遇到了一个挑战 ’ ；碰到了不顺心的事，不要说 ‘ 我真是点儿背 ’ ，而要说 ‘ 我 善
于控制自己的情绪 ’ ；遭遇了挫折，不要说 ‘ 我好失败 ’ ，而要说 ‘ 上天对我宠爱，让我可以经
历更多 ’ 。总之，你要成为自己语言的主人，要善加利用语言中所隐藏的积极力量，让它为
我所用。 ‛‚ 那你现在笑一笑。对，现在笑一下。 ‛
‚ 方法很简单，假装你很高兴，做出高兴的样子来。让你的举止、神情、语气、甚至呼吸都
透露出高兴来；同时再配合相应的语言，例如 ‘ 我很高兴，我很开心 ’ 这样的话，大喊十次。
我保证你可以在三十秒内变得兴奋起来，将内心的阴霾一扫而光！只需多多练习，很快你 就
会让自己天天都在饱满的情绪中度过！就像我一样。 ‛ 乌龟老祖略带兴奋地答道， ‚ 小米， 你
知道吗？自从我了解到 ‘ 语言 ’ 和 ‘ 生理状态 ’ 的奇妙好处后，我将他们结合在一起天天练习，
我现在天天都很有活力，天天都感觉自己浑身是劲儿，而且好像永不疲倦似的。其中的秘 诀
当然就是 —— 语言和生理 状态。你也赶快试试吧！ ‛调整语言和生理状态，让自己的学习始终处于愉快之中！
‚ 公开承诺书，就是你向周围的老师、同学、朋友等所作出的、一定学好英语的承诺书，其
目的是为了增强你学英语的外部动力。它至少应由三部分组成：首先是学好英语的决心表 白
和学习目标；其次是为此而作出的时间安排；最后是一旦违反自己所做的承诺，自己要接 受
的惩罚，以及旁边来监督我们的人可以获得的好处。 ‛ 我解释道。‚ 就是这个道理。 ‛ 老祖称赞小米说， ‚ 你掌握的还是蛮快嘛！公开承诺书就是要将承诺者个
人的承诺，以及痛苦和快乐的力量融为一体，以促使人们行动起来，改变自己的行为！ ‛
你学习英语的外部动力！
我决心在 周／ 天／ 小时内完成 。 为此，我将每天花费
小时做 。无论什么原因，只要我没有做到这一点，我乐意请大
家 ，并向大家 （填写惩罚内容）。请大家监督！
承诺人：
日期： 年 月 日 ‚
‘ 蝴蝶效应 ’ ？这是什么意思？ ‛ 又听到了一个新概念，
乌龟老祖先品了品刚泡好的茶，然后才不紧不慢地解释道： ‚ 所谓的蝴蝶效应，其正式名称
为 ‘ 对初始条件的极端敏感性 ’ ，意思是说：一只南美洲亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶， 偶
尔扇动几下翅膀，可能两周后会引起美国德克萨斯州一场龙卷风。其原因在于：蝴蝶翅膀 的
运动，导致其身边的空气系统发生变化，并引起微弱气流的产生，而微弱气流的产生又会 引
起它四周空气或其他系统产生相应的变化，由此引起连锁反映，最终导致其他系统的极大 变 化。 无独有偶，享誉全球的管理学家戴明博士 ( W Edwards Deming ) 经过 50 多年的统计研究， 也
得出了一个非常相似的结论。他指出，每一个程序都有一个起点、一个终点。如果你保证 该
程序的前 15 ％的正确（初始条件），那么你就至少能保证获得期望中的 85 ％的产出。换句 话
说，只要专注于任何事物的第一个 15 ％的部分，剩下的 85 ％就不费力气。
读者朋友，请认真思考下面的问题： 1、您在做一件事情时，会关注最初的阶段吗？
2、您是否已经意识到，您现在的状况其实和您小时候就已经形成的思维习惯有关呢？
3、您现在的英语状况是否和您从最初养成的英语学习习惯密不可分呢？
4、您是否曾经意识到，无论做任何事情，设定目标、调整情绪、作出承诺书等都是必须 要完成的工作呢？
5、如果您早已意识到这一点，那么恭喜您！如果没有，那您准备如何将 ‚ 蝴蝶效应 ‛ 应用 到自己的生活与学习中呢？ ‚ 所以，要想学发音，说英语，首先就是要不断地听。‚ 句子的语调比单个单词的发音更重要。
‘ Good morning, how are you doing? （早上好，最近怎么样？） ’ 这是用来打招呼的；
‘ Ladies and gentlemen, it ’ s my great honor to be here.（女士们，先生们，很荣幸到这里来。） ’ 这是用于演讲开头的；
‘ Nice to have talked with you.Let ’ s keep in touch.（很高兴和你谈话。咱们保持联络。） ’ 这是效果类似这样的套话， 就是我们在这个阶段磨练的重点对象。
，只要将它们模仿得惟 妙惟肖了，那你的发音就算过了第一关！ ‛
‚ 当然了！这第二关就是发音时的送气。英语要想发音到位，一定要运用胸腔共振发音。 ‛ ‚ 怎样才能做到胸腔送气呢？ ‛
‚ 当然是需要有意识地练习。如果你留心的话，你一定发现老外的发音都比较厚实，这就是
因为胸腔共振所造成的。当你练习时，要尽量将音发得厚实些，甚至夸张般得厚实，要感 受 气是从胸腔送出的。根据各人的努力程度，大概花上几个小时的时间就可以找到这种感觉 了。 ‛
‚ 有没有什么辅助的练习法呢？ ‛
‚ 你可以在发音时将手按在胸腔，感受它的振动。当你说起英语很轻松，而胸腔也在有力地
振动，并且声音比较厚实时，就是你胸腔发音大功告成之日 ! ‛
‚ 还有最后一关，连音略音弱音关。这对于很多中国人来说，是一个很难逾越的关口。很多
人知道一些常见的三个连音略音规则 ……‛
‚ 鹦鹉爷爷，是哪三个呢？我还不知道呢。 ‛ 小米插话道。 ‚ 1、对于 ‘ 以辅音结尾的单词＋以元音开始的单词 ’ ，要以 ‘ 辅音＋元音 ’ 的方式读出。例如 I will think-about-it （我会考虑的）；
2、对于 ‘ 以某音结尾的单词＋同音开始的单词 ’ ，无需发两次音，只需一次即可。例如 Do it - tomorrow （明天做吧）；
3、对于 ‘ 以 [t]、[d]、[k]、[g]、[p] 和 [b] ＋以辅音开始的单词 ’ ，前面这几个音要失去爆破， 即 前面的发音只需舌头到达发音部位，但不送气。例如 Hel(p)-me, please （请帮我）！ ‛
见小米将有关规则写在笔记本上，鹦鹉爷爷接着又说： ‚ 其实还有很多弱音规则，例如，常
见的单词 are ，在强读时，它发音为 [a:] ，但实际生活中，它更常见的发音为 [ ? ] ； you 这个 单词强读是为 [ju:] ，但实践中它常弱读为 [j ? ] 。所以， You are right 这句话，平时强读时为 [ju: a: rait] ，如果弱读的话应该是 [j ?’ rait] 。这种发音的变化，是完全超乎普通英语学习者的想象 的 。 ‛
‚ 鹦鹉爷爷， ‘ 弱读 ’ 这个概念，我好像还从来没有听说过。能再举个例子吗？ ‛
‚ 好的。 ‛ 鹦鹉爷爷在纸上写下： 1、Have you gone home ？ 2、Has he gone home ？
‚ 小米，假如你要读这两句话，你会怎么读呢？或者换句话说，你会怎么读 have you 和 has he 呢？ ‛
‚ 当然是 [h ? v ju:] 和 [h ? z hi] 。 ‛
‚ 事实上，由于 have you 和 has he 在日常对话中实在是太常见了，所以在较快的语流中，它
们通常都弱读，分别读作 [vj ? ] 和 [zi] 。 ‛
‚ 很简单，把枯燥的语法规则转变成有趣的诗词歌赋、童谣俚语、故事小说，那我们学起 法，岂不是一种乐趣，甚至是一种享受。 ‛
我再举个动词和副词的搭配。如果我们把 ‘ 我公司产品的品质比其他公司的好 ’ 说成： The quality of our company ’ s products is better than that of any other company ’ s 。这样固然是四平八
稳，但是学了多年英语，一碰上 ‘ 比 …… 好 ’ 的句子就翻译成初中生就会的 better … than ，总 觉
得英语味道不够。如果平时注意收集一些动词和副词之间搭配，你就可以写出这样的好句 子 ：
Our company ’ s products compare favorably in quality with any other company ’ s 。其 中
compare … favorably （ with ）表示 ‘ 比 …… 好 ’ 的意思。这后一句不知比前一句高明多少，小 米 ， 你可以细心体会！ ‛
‚ 哇，英语搭配好神奇啊！ ‛ 小米不由地感叹道。但他随即又问道： ‚ 婆婆，您一肚子英语搭
配，当然不成问题，但如果我英语知识有限，那我又应该怎么办呢？ ‛
‚ 很简单，这就要求必须做到以下两点：一是在平时的阅读中，你要细心留意词与词之间的
搭配习惯；二是要加大你的阅读量，俗话说 ‘ 见多识广 ’ 嘛！当然，你现在有一个莫大的优 势 ，
那就是有我们四个老东西作你的英语教练，如果你遇到任何英语问题，包括搭配问题，都 可
以问我们啊。 ‛ 银狐婆婆笑着回答。
‚ 所以，学英语口语，最佳的方案就是 ‘ 三阶段学习法 ’ 。 ‛ ‚ 哪三个阶段呢？ ‛
‚ 入门阶段只说现实生活必备的近百句话！比如说，想象你一天的生活是怎么过的，然后把
这些真实的生活细节表达出来。你喜欢的电影的英语台词抄下来学到一个词就造句造词！！！！
1、在初级阶段，可以选用朗文词典、剑桥英语词典、柯林斯词典等，它们的英文注释词一
般都在 2000 词左右，即用最常见的词来解释所有的单词。这种单词注解方式，不仅适合初
学者的英语水平，更能使初学者领略到如何用最简单的词来表达所有意思的巧妙手法。要 知
道，一个外国文盲的词汇量也就 2000 词左右，但他却可以将所有的意思都表达完，故而能 否活用最基本的 2000 词，这本身也是一个人英语水平高低的体现。
2、在中级阶段，可以选用牛津词典、兰登书屋词典、企鹅英语词典等。这类词典中的注解
词一般在 5000 词左右，看它们的注解会令你感觉一步到位，相当直接。你如果达到这个水平，当然可以选用。
3、在高级阶段，你可以选用美国的韦氏词典，它的注解词大概在一万词左右，而且基本上
没有什么例句。你时常会感觉这样的注解比较生涩。有时为了理解一个词的意思，你可能 还
要把注解词再查一下，甚至一路查下去。
一、辅导成才之路
1、找到一位出色的教练。一位优秀的教练应该具备这些要素： a、英语水平高； b、有 辅
导经验； c、熟知各水平学习者的心态； d、有坚定、灵活的实施力。
2、评估分类。教练能够根据学习者英语水平及其心态，将其归为相应的类别。
3、讨论目标。教练必须了解学习者的学习兴趣所在，根据学习者自己的学习意愿，共同 讨论确定短期目标、中期目标和长期目标。 4、制定计划。教练要根据学习者的兴趣与所制定的目标，精心筛选学习的内容，并做出
合理的时间安排。
5、实施、调整。教练要督导学习者按照制定的计划学习，同时要根据学习者的实际表现 ，
适当调整其学习进度、内容等。
二、自学成才之路
1、设定合理的学习目标。目标一定要满足 SMART 标准，并且是书面的。设定目标后，
一定要天天早、中、晚各读十遍。
2、调整身心，就是要充分运用好语言和生理状态这两大改善情绪的工具，让自己时刻处
于愉快的情绪之中，为自己建立强大的内部动力；同时要制定出一份符合标准的公开承诺 书 ，
并将其公诸于众，为自己建立强大的外部动力。
3、重塑基础。所谓基础，包括三个方面：一是发音规律；二是语法规则；三是搭配观念 。
对于发音而言，语调胜过语音，连音、略音和弱音是重点练习的对象；对于语法来说，只 需
要通过歌诀掌握大体的规则即可；搭配观念是中国学生特别容易忽视的，应该给予足够的 重视。 4、左右互搏，是指突破口语时，应该从影视剧资料入手，先对照汉语来学习英文，学习
材料取自港产片的台词，然后再学习英文电影的台词。
5，欲征服书面英语，就要在规定的时间内将一份英文报纸或杂志复述出
来，彻底吃透上面的每一个单词、每一项语法、每一个句式、每一种文体、以及其背后的 英
语语言逻辑。
一。学习时间。
教学是从07年4月底开始的，到现在算起来有1年1个月了吧，不过去了些天的春节和几天国庆，还有些零星的周末什么的，大致可以归整为一年了。
学习基本上没中断过，在前半年，shinja老大周一至周五每晚一对一音频聊天辅导学习（确切地说是3个月1对1，3个月1对2，因为有2个学生），时间3-4个小时，中间休息10分钟左右。然后我白天上班，不过我利用一些工作中的闲暇时间也进行学习，平均3小时以上，总共算下来，这一年每天平均6小时以上。 二。学习成果。
这个大家可能很关心，到现在为止，阅读方面，除了专业文献，小说完全没问题。看日文论坛也没有问题。口语方面，口语很标准（老大说的）。可以用日语思维，如果想要用日语表达东西的话，一下就可以蹦出那句话来，只是语法上不能确认。听力方面，这个自我感觉是最猛的，一般的日剧不看字幕能懂7788，可以90%听写下来，基本没问题。动画不看字幕的话，也是没问题的，一般都懂，极少的句子只能懂几个词，因为日语词汇量太大，很郁闷的。
三。学习步骤
这个有点复杂，我大致说下，
1.固定你的语音，怎么固定呢？我们是从动画片开始学的，一句句跟着念，一个音一个音的纠正，一开始惨不忍睹，完全走调，但是就是这么一个个音纠正。（这里指出，我们的外语发音，很多人都自我感觉良好，但是在内行面前，你的发音其实是非常差的）第一课大概30句话，我用了2个星期，总计有60以上个小时吧。老大说进步很大，其实问题还是很大的，但至少上路了、这个固定语音的阶段我们大概进行了3个月，3个月后，我们的语感就非常强了，在听一遍原音的情况下，可以马上模仿原音读了，语调也很正。 2.第二个阶段其实是第一阶段的加强，只是我们的素材不是动画了，而是日剧，日剧当时感觉非常快，听也跟不上，读更是跟不上，总觉得舌头很大，根本转不过弯来，过程是非常非常郁闷和痛苦的。但是在老大的鼓励下，硬是挺了过来。中间走了很多弯路，一些地方没有照老大设计的路走，所以半年的成果并没有达到预想的目标。这个阶段也差不多3个月吧。走了一个多月二个月弯路。大概
3.第三个阶段有点复杂。因为第二阶段的失误，第三阶段我们首先我们回到了动画这个素材。但是学习方法有了改变，不再是简单的跟读和模仿。我们在看了一集动画之后，然后找到这个动画的txt文本，按照上面的台词，一句句读，日语一些汉字要查出读音。一开始非常磕磕碰碰，因为在读的时候没有之前的原音输入，没有对比，语调自己听了都想笑（因为听了这么久，会知道自己语调不好），但是慢慢地2个星期后，口腔就自然而然的滑起来了。老大说，这是培养你们自己的语音，模仿是基础，语音是你自己的。
动画过，就是日剧了。在这个阶段，我完成了自己的一个飞跃。那就是，学习日剧《女王的教师》到后面倒数3集的时候，我猛然发现自己可以完全听清里面的每一个字的读音（是不是像千万法？hoho） 4.大家看到这里，肯定一些人会问了，语法呢，咋没看见你们学语法。对，确实，学到8-9个月，我们根本就没有学一点点语法，中间曾有过讲解句子意思，但是因为太耗时间，而且讲了也不懂，就没有讲过了。但是事实是，到这个阶段，我们就着日文字幕看日剧的时候，很多东西都猜得出意思了。
这个阶段就是我们的语法阶段，我们的语法学习是自学，。怎么学习呢，老大给我们找来《大家的日语》和新编日语第一册的中文释义，要我们按照中文自己去翻译，你想怎么翻就怎么翻，但是翻完了你要和原文的日文对照，这个对照不是改错，而是参照。然后每一课的语法你要看看。《大家的日语》50课加《新编》第一册而是来课吧，总共搞了个多月的样子。学习后基本上语法就学完了。然后回过头再对着字幕看日剧，恍然大悟啊。 不过为了进度，我们并没有深入学习语法，一级语法没学，2级语法学了点点吧。但是完全够用了。
5.语法完了后，然后就是听写了，听写是听写日剧，要求很高，感觉非常痛苦，这个痛苦比第一阶段还痛苦，天天发牢骚，郁闷，但是每天都是坚持。有时候一句话你听到死也写不出他说的是什么。但是慢慢地积累，听写得越来越好了。最后我基本有90%的正确率。
这个过程很长，大概也有3个月吧。 6，现在正进行的阶段，读文本，看日剧，积累。
总结下：这个教学的优势在于，你不经意间去用日语思考的话，脑子里是没有中文的。大家可以发现，从始至终，除了自学语法的那个阶段接触了中文释义，中译日的过程，其他时候在学习的过程总根本没有用中文来讲解日语。读听都是日文的。
在日语好了以后，我准备大致也用这个方法，去捡起我丢了很久的英语了。
此教学法有个最大的难点，就是语音纠正，这个必须教学者自己本身的语音非常非常好，并且能纠正学习者的发音。并且此方法不是千什么万法，应该都能看出来，就不多说了。总之，就是大量的精确语音输入和口语输出。
推荐第6篇：三个月工作总结
***工作总结报告
本人三个月的工作总结如下：
1、在思想态度方面：本着积极向上的态度投入工作、学习、生活中去，以认真负责态度处理其中的各项问题。
2、在工作方面：协助*工、*工处理好新产品开发工作；协助*工做好产品及现场工艺的质量控制工作，确保产品的合格率和工艺设备及人员的有用功比率。努力做到不让不合格产品流到客户手中，争取做到机器和人员的高效率而有效地生产，从源头上控制好产品的质量问题。另外搞好实验的5S工作。
3、在学习方面：认真学习与涂料相关的各项标准、工艺、理论、程序文件和与之相关的知识。在三个月的学习和练习，现已基本熟练撑握了GB/T-17
48、GB/T-17
49、GB/T-17
28、GB-1727等原子灰和油漆的各项检测工作，现在正在学习和练习树脂方面的检测。
4、在与人相处方面：本着友善、积极、负责的态度处理与同事之间的问题，在工作上不会因怕伤友谊而放松质量控制标准要求，在生活上不会把情绪带给别人。
总结及展望：在三个月的工作学习中收获了很多，同时也暴露了自已的一些不足，可能还有个别平时不怎么做的标准还不够熟悉，在接下来的时间里要继续以负责任的态度做好产品的质控问题，努学习与之相关的文件和知识，留意国家有关方面的政策和法规，加强同各部门同事之间的交流。
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2017.03.10
推荐第7篇：12月1月2月三个月的工作计划
12月1月2月三个月的工作计划
进入民泰已经有三个月的时间了,第一个月我熟悉了工作环境,了解了民泰的发展史,了解了我行和其他的商业银行的区别,努力适应新的工作环境,向同事积极学习,当我有问题的时候，我会十分虚心的向陈总请教。
对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。开拓市场，寻找新的增长点。只有不断开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能提高效益。我为自己制定了新的目标，做为客户经理我计划从以下几个方面来锻炼自己，提高自己的整体素质。
一、道德方面。做为客户经理在品德、责任感等方面必须要有较高的道德修养，强烈的事业心，作风正派，自律严格，洁身自爱。
二、心理方面。客户经理心理要成熟、健康。经受过磨炼，能理智地对待挫折和失败。还要有积极主动性和开拓进取精神。同时，还要有较强的交际沟通能力，语言、举止、形体、气质富有魅力。在性格上要热情开朗，在语言上要风趣幽默，在处理棘手问题上要灵活变通，在业务操作上要谨慎负责。
三、业务方面。客户经理要有系统、扎实的业务知识。首先要熟悉银行的贷款、存款、结算、中间业务知识。既要掌握主要业务知识，又要熟悉较为冷门的业务知识;既要有较高的政策理论水平，又要能具体介绍各种业务的操作流程;既要熟悉传统业务，又要及时掌握新兴业务。另外，客户经理还要具备法律知识、经济知识，特别是要具备综合运用多种知识为客户提供多种可供选择的投资理财方案的能力。
四、营销方面。客户经理要成为市场营销的能手。要掌握市场营销学的基本知识，又要身体力行，积极参与实践。掌握推销自我的技巧、演讲技巧、产品推介的技巧、与客户沟通的技巧、处理拒绝的技巧等.
目前我在做范总的贷款,范总是我以前在民生的客户,他名下有7个药房,两个市场再近一步营销下可以我行带来20至30个收单项目.九星胶和板市场的吴总也是我下一步要营销的重点客户,她在九星有多年的
推荐第8篇：测量员三个月工作总结
参加工作的三个月里，让我从刚毕业的稚嫩逐渐变得成熟，在工作、学习和思想上都取得了很大的进步。在公司领导和同事的帮助下，我的工作和生活有了新的开始，逐渐掌握了专业技能，使自己有了一技之长，为我以后人生奋斗目标指明了方向。让我在工作和生活中体会到公司这个大家庭的温馨和关爱，学会了为了实现共同的目标如何去与身边的人配合，在生活和工作上怎么去帮助新毕业的学生适应工地环境，教会他们如何去使用及熟练测量仪器，把我所知道的测量知识教给他们，让他们有能力单独去完成测量工作。20xx年是公司高速发展，不断壮大的一年，也是公司标准化、精细化管理的第一年。为了实现公司的宏伟目标，我们青年知识分子和广大干部职工心连心、手牵手，脚踏实地的完成领导交给我们的各项任务。
本人于20xx年xx月02日至20xx年01月25日在江西中煤建设工程有限公司实习。工程项目类别为市政道路;工程名称为：武宣县西环路改造工程;工程地点位于：武宣县西环路;实习种类为：工程测量。
经过3个多月在工地现场的实习,已经初步了解了公路建设的一些几本常识。通过同现场测量员的学习，也学到了公路测量的知识，例如：水准仪、全站仪的使用;卡西欧5800计算器的使用;卡西欧5800万能放样程序及万能标高程序。在现场测量中，同时也学到了很多道路施工的技术。
如果把一个施工队伍(就仅道路方面)比喻做一个军队的话，那么测量员就是一个军队里的工兵，在战斗之前先到战场上挖战壕，排雷、扫雷等等的准备工作。如果一个军队的战前准备工作做得好，加上战场上的军官英明指挥，再加上一些客观因素，想打一场胜仗也不是那么的难。因此一个测量员在整个施工队中，起了关键性的作用。经过3个多月的现场实习中，感受到道路测量有以下的特性：
(1)反复性。道路测量员的基本两大任务不外乎就是平面位置放样和控制标高。一个工程快要开工的时候，需要测量员先提前进场，对工程进行首轮平面放样及勘察、测量高程;然后根据图纸设计要求，制定出初步施工方案，同施工员进行技术交底。接着让施工员及机械进场，对现场进行清表整平。之后测量员进行第二轮平面位置放样及高程测量,检测是否有欠挖和超挖的地方,如有发现,即使报告现场施工员,及时改正和处理。如果工程有雨水管道的安置，测量员就应该按照图纸要求，放出雨水管道的中心位置。(西环路改造工程的雨水管位于道路左侧，居中8米的位置)放出雨水管中线的平面位置后，还需要测量出雨水管的开挖深度。当现场清表正平和雨水工程结束以后，就要进行路基施工，这个时候就必须进行一次平面位置放样及高程测量。路基施工完毕后，水稳层施工之前就必须再次放出平面位置及高程测量，水稳层施工结束以后，就到n次的路面平面位置放样及高程测量加上现场人为等等因素，桩总是在各种情况下被破坏，因此测量的工作总是反反复复和枯燥的。
(2)提前性。一个工程正常运行，必须要有良好的施工计划。一个施工员要必须科学合理的制定出工作计划。每一项工作要进行的前2,3天就要提前通知测量员，让测量员先把测量的工作完成，然后再和施工员进行技术交底。不能现场没有做好测量工作就进行施工或则边测量边施工。在边测量边施工中，测量员有可能无法跟上施工的进度，造成施工结束还没有测量结束，有时候测量员为赶上施工进度而犯错误。因此边施工边测量很不利于工程的施工，所以每项工作进行之前都要经过测量。
(3)同步性。同步性，有区别与上条所说的提前性，上条是相对提前性是施工前未进行测量而言的。这里的同步性，是相对施工前已经进行测量而言的，所以与上条所说的提前性并不矛盾。同步性就是正在施工的现场中，对正在施工的现场进行检测，当发现施工有问题的时候，就马上告诉现场施工员进行整改，不能等到施工完毕后再提出问题，这个时候已经几本晚了。
以上的特性是我这3个多月实习以来的总结。本人个人感觉市政道路改造的施工主要有一下难度，就拿西环路来说，西环路属于武宣县的旧城区，周边居民多，再且西环路是武宣县通往柳州的交通要道，过路的重车很多，十分不利于施工，放出的平面位置桩经常被破坏，周围的居民来来往往，施工经常被中断。因为周边过多，不能对道路进行全面封路，因此在工期紧迫的情况下，使施工的难度大大加大。但是旧路改造也有许多优点，旧路改造只需要在原有的路面情况下进行施工，不必经过很大难度的场地清整，新路开荒往往是要经过多重复杂的工序，例如推平山之类的。无论是旧路改造还是新路开荒，都是辛苦的，特别是测量员，一定要有身心劳累的觉悟。
推荐第9篇：三个月试用工作总结
三个月试用工作总结
转眼间我进入公司也已经三个多月了，非常感谢领导和师傅们的关心和帮助。在这三个月中，我熟悉了我们化验室的工作流程，大量参与了师傅们的工作，从中学习到了做样存在的各个问题的消除方法和人生难得是经验和社会见识，也认识到自己将面临的工作任务。以下是我总结这段时间自己的感受： 1 学无止境，和实践结合，提高自身素质和工作能力
始终把学习作为获得新知，掌握方法，提高能力，解决问题的一条重要途径和方法，真正做到用理论武装自己的头脑，指导实践来推动工作，思想上积极进取找到自己学习的方向。由于化验室工作的特殊性，我必须提高细心严谨的自身素质，不断提高工作效率。
2热情的投入工作
刚进入公司化验室时，可能还没完全适应角色的转变，做事容易心不在焉，后来这段期间在师傅们是开导和帮助下，我不断努力下，慢慢找到自己的角色，对分析工作保持极大的热情，更好的全身心投入到工作中。
3积极向师傅们请教
自从来到天宁后，我一方面向师傅们学习各种元素的分析方法，另一方面不断向师傅学习她们这些年分析工作中积累的宝贵经验，相信这对我以后正式工作走向社会会有深远影响。
4存在的问题 在这三个月工作期间，我虽然做了一些工作学习了各设备的特点，及设备的工作原理，但离工作要求和自己定位还有一定距离。在分析工作中论水平，工作能力还有待进一步提高，这些问题，我决心在今后的工作中努力加以改进和解决。
针对以上存在的不足问题，在以后的工作中我打算做好以下几点来弥补工作中的不足：1 多向师傅请教有关设备的知识，上网查询和了解设备的特性，深入了解设备的简单修理、维护保养。
2 以实践理论相结合全方位提高自己的工作能力，在实践中利用所学知识指导实践提高自己的工作能力和工作水平。
姜航
2013年6月16日
推荐第10篇：三个月试用期工作总结
试用期工作总结
时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声，3个月试用期工作总结。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里老师们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了评估人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为咱斯泰德的一份子而惊喜万分。
在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。
一、通过理论的学习和日常工作积累使我对评估工作有了较为深刻的认识。记得初到咱们公司时，我拿到的第一份资料就是评估报告的评分标准，对于范经理的交代和叮嘱也仅停留在字面上，这里所有的一切对于我来说，既新鲜也处处存在挑战。在这段时间里在康老师的悉心指导下我认真学习了房产价值评估的各相关资料，再加上日常工作积累使我对评估工作有了较为深刻的认识，这一切都让我对评估行业充满了信心和憧憬。
二、勤勉精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个月的时间里，我尽力的兢兢业业做好本职业工作，从未迟到早退。用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，严格遵守斯泰德公司的各项规章制度，认真履行岗位职责，自觉按章操作；平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。
三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。根据岗位职责的要求，我的主要工作任务是：（1）负责外出进行住宅的现场勘查和跟随康老师进行商业、在建工程及工业的现场勘查等；（2）各位评估师交代的日常任务；（3）及时完成报告的归档和档案的整理工作；（4）进行报告核查的部分工作；（5）领导交办的其他工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的评估师助理应当具有良好的观察记录能力、流畅的文字写作能力、严谨公正的态度及筹备能力。
在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。不懂就问，是一切进步取得的前提和基础。对待工作中出现的各种问题，今后我要继续虚心的请教各位评估师，认真仔细的解决问题。
2、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。
报告人：*** 2013年10月10日 星期四篇二：三个月试用期工作总结
试用期工作总结
尊敬的领导：
我于xxxx年xx月xx日成为公司的试用员工，至今三个月的试用期即满。根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。
时间一晃而过，转眼间三个月的时间已经结束，首先我很感谢领导三个月以来的培养和照顾，给我一个展示自我才能的机会，让我从一个刚入行的新手逐渐成长起来。这三个月的时间让我深刻体会到我需要学习的与公司相关的专业知识和技能还有很多，只有更加努力的工作和刻苦的学习，才能更加出色的完成领导交给我的任务，这样才能不辜负领导对我的期望。
一、进入公司后对工作的认识
进入公司的时候，由于对于公司的产品不是很了解，所以通过看领导给我的相关资料以及自我编写文档的实践，让我逐渐对公司的产品有了进一步的了解，也很快熟悉了xxxxxxxx、xxxxxxxx、xxxxxx的方法与生产流程，并且对于产品的技术原理也有了很大的了解。这段时间在公司领导和同事们的关心和帮助下，在领导的指导下让我在工作上有了很大的提高。对此我非常感谢大家给与我的关怀和帮助，让我能够很快融入这个大家庭中。
二、工作方面
在刚进入公司没多久，公司便很快交给了我重要的任务，并给予了
我很大的信任和鼓励，由于是刚刚真正的接触产品设计，几乎是零经验，一切都要从头开始，有太多的xxxx、xxx以及xxxxxx的东西需要了解，需要学习，在我逐渐成长起来的这一段时间，领导、、以及公司所有的同事们都给了我很大的帮助。现在对于专业知识文献的收集、市场调查、产品设计方面以及编写xxxxx资料方面都有了很大的进步。在这三个月的时间里，我主要负责了《xxxxx》、《xxxxxx》、《xxxxxxxxxx》、《xxxxxxxxxxx》、《xxxxxxxxx》的设计与市场调研（实地、网络、电话），还全程参与了《xxxxxxxx》折页的设计和制作，以及《xxxxxxxx》的出图。
三、学习方面
从以上几项工作中，让我深刻体会到做一名成功的公司xxxxx是一件非常不容易的事情，作为一名xxxxxx，从设计产品的起初就要对产品从设计到真正投入市场等很多方面进行全方面的了解和考虑。出色的xxxxxxx一定要对自己充满自信，不骄不浮，要认真总结经验，用心思考，实现对公司xxxxxx的清晰理解，从而为公司创造更高更多的价值。虽然我离一名出色的xxxxxx还有一段很远的路要走，但是为了让自己能够成为一名出色的xxxxxx，我会努力培养自己独立思考的能力。平时外出我也会仔细观察外面的很多xxxx，了解别的公司的xxxx思路，提高自己的xxxx能力，我会通过不断的学习和实践提高自己的能力。作为一名xxxxx是我的职业追求和目标，在日常的生活中我会虚心听取领导及同事的意见和建
议，热爱自己的工作。虽然我的底子薄，但是我会努力学习给自己充电，让自己不至于落后于别人，被别人淘汰。
三、目前工作
在目前的工作中我正在努力将公司xxxx部的各主要xxxx编制出来并丰富其内容,这样不但能对整个公司xxx的xxxx流程、技术原理等深入了解，更能避免浪费时间和精力。
四、自我评估
虽然在这三个月中取得了一定的成绩，但是也发现了自身的一些缺点和不足，在以后的工作中需要纠正和避免的。努力和细节将决定成败，在今后的生活中我会在努力工作的同时及时仔细的发现并改正自身缺点，让自己不断的进步。
五、展望未来
对于我来说，来到公司是我个人发展的一个机遇，也是我努力成为一名xxxxx的起点，今天公司给我提供了一个展示自我价值的平台，我会好好珍惜这来之不易的机会，让自己努力的成长起来，用我的成长感谢领导的悉心栽培，作为公司大家庭的一员，我将会为公司创造更多的价值,担起自己的责任，努力进步。 xx xxxx年xx月xx日篇三：三个月试用期个人工作总结. 试用期个人工作总结
自2010年3月以来我很荣幸来到*******从事*****工作，转眼三个月的试用期过去了，在领导的言传身教、关心培养下，在同事们的支持帮助、密切配合下，我不断加强思想政治学习，对工作精益求精，较为圆满地完成了自己所承担的各项工作任务，个人思想政治素质和业务工作能力都取得了一定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础，现将个人工作学习情况总结如下：
一、政治思想方面 认真加强思想政治学习，不断提高自己的政治理论水平。始终坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十七大和十七届四中全会精神，深入领会执行中央、省和市委、市政府的一系列重大方针、政策、措施。系统地学习了《努力把贯彻落实科学发展观提高到新水平》、《十七届四中全会〈决定〉解读》等重要文件，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观和价值观，加强对马列理论、社会主义市场经济理论及现代经济、科技、法律、办公自动化等与工作领域相关的专业知识的学习，使思想认识和自身素质都有了新的提高。
二、工作方面 从刚到**对于***的比较陌生，到经过三个月的学习及领导和同事的指导，使我对********等有了较为深刻的认识，对*其他单位的*****等工作内容有了大概的了解。我已能够独立办理******，学会了******。
三、学习生活方面
在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛吸取各种“营养”，二是向周围的同志学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，主动向领导、同事们请教，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法；三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。
作为一名事业单位工作者，我时刻提醒自己，要不断加强自身思想道德的修
养和人格品质的锻炼，增强奉献意识，把清正廉洁作为人格修养的重点。不受社会上一些不良风气的影响，从一点一滴的小事做起，生活中勤俭节朴，宽以待人；工作中严以律己，忠于职守，防微杜渐。牢固树立全心全意为人民服务的宗旨意识，帮助身边需要帮助的人。
三个月来我在领导和同事们的帮助和支持下取得了一定的成绩，但我深知自己还存在一些缺点和不足，与工作需要和领导要求相比，还有一定差距。一是对政策的掌握还不够熟练、透彻，政策尺度的把握还有所欠缺。二是工作的预见力和前瞻性还不够强。三是工作的灵活性还不够，创造性相对缺乏。四是学习的深度和广度还不够，对问题实质的把握尚欠准确。在今后的工作中，我要努力做到戒骄戒躁，坚定政治信念，加强理论学习，积累经验教训，不断调整自己的思维方式和工作方法，在实践中磨练自己，成为单位需要的优秀人才。篇四：试用期三个月工作总结报告
工作总结 时间一晃而过，转眼间三个月的时间已经结束，首先我很感谢领导三个月以来的培养和照顾，给我一个展示自我才能的机会，让我从一个刚入行的新手逐渐成长起来。这三个月的时间让我深刻体会到我需要学习的知识还有很多，只有更加努力的工作和刻苦的学习，才能更加出色的完成领导交给我的任务，这样才能不辜负领导对我的期望。
刚进入公司的时候，由于对于公司的产品不是很了解，所以通过看图纸和车间现场的亲自实践，让我逐渐对输油臂有了进一步的了解，也很快熟悉了输油臂的主要结构、功能用途、大致的设计方法与生产工艺流程，并且对于输油臂的工作原理也有了很大的了解。这段时间在公司领导和同事们的关心和帮助下，在师父的指导下让我在工作上有了很大的提高。对此我非常感谢大家给与我的关怀和帮助，让我能够很快融入这个大家庭中。
在刚进入公司没多久，公司便很快交给了我重要的任务，并给予了我很大的信任和鼓励，由于是刚刚真正的接触设计，几乎是零经验，一切都要从头开始，有太多的东西需要了解，需要学习，在我逐渐成长起来的这一段时间，大家都给了我很大的帮助。现在虽然对于设计方面还不能完全独立，但是在设备的出图以及设备所需的各种主要零部件的采购、设备的选材方面都有了很大的进步。在这三个月的时间里，我主要负责了大连海流仪支架、潮位仪支架、风向标支架，激光探头支架的设计，还参与了大连激光靠泊以及支架的出图设计，缅甸大屏幕立柱和维修平台的出图设计。
从这几项工作中，让我深刻体会到做一名成功的设计人员是一件非常不容易的事情，作为一名设计师，在设计产品的起初要对产品从设计到真正投入使用等很多方面进行全方面的了解和考虑。出色的设计师一定要对自己充满自信，不骄不浮，要认真总结经验，用心思考，实现创新，从而为公司创造更高更多的价值。虽然我离一名出色的设计师还有一段很远的路要走，但是为了让自己能够成为一名出色的设计师，我会努力培养自己独立思考的能力。平时外出我也会仔细观察外面的很多建筑设计，了解别的设计师的设计思路，提高自己的设计能力，我会通过不断的学习和实践提高自己的设计能力，作为一名设计师是我的追求和热爱，在日常的生活中我会虚心听取领导及同事的意见和建议，热爱自己的工作。虽然设计是意向很辛苦的工作，但是我会努力学习给自己充电，让自己不至于落后于别人，被别人淘汰。 在目前的工作中我正在努力将输油臂的各主要结构部件及整体用三维绘图软件ug绘制出来并进行仿真演示,这样不但能对整个设备从整体上有了一个更直观的了解，更能避免在设备各部件组装时发生干涉或者装配失误以致反复整改浪费时间和精力。
虽然在这三个月中取得了一定的成绩，但是也发现了自身的一些缺点和不足，在以后的工作中需要纠正和避免的。细节决定成败，作为一名设计人员细节往往会是一件设计的成败关键。在今后的生活中，我会在努力工作的同时及时发现并改正自身缺点，让自己不断的进步着。
对于我来说，来到冠卓是我个人发展的一个机遇，也是我努力成为一名优秀设计人员的起点，今天公司给我提供了一个展示自我价值的平台，我会好好珍惜这
来之不易的机会，让自己努力的成长起来，用我的成长感谢公司的悉心栽培，作为公司大家庭的一员，我将会为公司创造更多的价值,担起自己的责任，努力进步。 2012年9月1日篇五：三个月试用期个人工作总结 本文由guihui0802贡献 doc文档可能在wap端浏览体验不佳。建议您优先选择txt，或下载源文件到本机查看。 试用期个人工作总结
自 2010 年 3 月以来我很荣幸来到*******从事*****工作，转眼三个月的试 用期过去了，在领导的言传身教、关心培养下，在同事们的支持帮助、密切配合 下，我不断加强思想政治学习，对工作精益求精，较为圆满地完成了自己所承担 的各项工作任务，个人思想政治素质和业务工作能力都取得了一定的进步，为今 后的工作和学习打下了良好的基础，现将个人工作学习情况总结如下：
一、政治思想方面 认真加强思想政治学习，不断提高自己的政治理论水平。始终坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十七大和十七届四中全会精 神，深入领会执行中央、省和市委、市政府的一系列重大方针、政策、措施。系 统地学习了《努力把贯彻落实科学发展观提高到新水平》《十七届四中全会〈决 、定〉解读》等重要文件，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观和价值观，加强对马列理论、社会主义市场经济理论及现代经济、科技、法律、办公自动化等与工作领域相关的专业知识的学习，使思想认识和自身素质 都有了新的提高。
二、工作方面 从刚到**对于***的比较陌生，到经过三个月的学习及领导和同事的指导， 使我对********等有了较为深刻的认识， 对*其他单位的*****等工作内容有了大 概的了解。我已能够独立办理******，学会了******。
三、学习生活方面 在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是向 书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛 吸取各种“营养” ，二是向周围的同志学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心 求教的态度，主动向领导、同事们请教，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作 风和处理问题的方法；三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实 践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾 向。 作为一名事业单位工作者，我时刻提醒自己，要不断加强自身思想道德的修 养和人格品质的锻炼，增强奉献意识，把清正廉洁作为人格修养的重点。不受社 会上一些不良风气的影响， 从一点一滴的小事做起， 生活中勤俭节朴， 宽以待人； 工作中严以律己，忠于职守，防微杜渐。牢固树立全心全意为人民服务的宗旨意 识，帮助身边需要帮助的人。 三个月来我在领导和同事们的帮助和支持下取得了一定的成绩， 但我深知自 己还存在一些缺点和不足，与工作需要和领导要求相比，还有一定差距。一是对 政策的掌握还不够熟练、透彻，政策尺度的把握还有所欠缺。二是工作的预见力 和前瞻性还不够强。三是工作的灵活性还不够，创造性相对缺乏。四是学习的深 度和广度还不够，对问题实质的把握尚欠准确。在今后的工作中，我要努力做到 戒骄戒躁，坚定政治信念，加强理论学习，积累经验教训，不断调整自己的思维 方式和工作方法，在实践中磨练自己，成为单位需要的优秀人才。
第11篇：三个月工作总结1013
工作总结
我自2014年7月1日正式上班至今已过去了足足三个月多月的时间，在过去的三个多月里，我不断学习，不断成长，下面对这三个多月的工作进行初步总结：
一、万事开头难。从一开始就要有心，有心才能办好事。 俗话说万事开头难，一切事情都要有个很好的开头，工作自然如此，在来公司之前我就已做好充分的心理准备，无论工作是怎样的我都要认真对待，细心完成。工作重，要不气不馁不抱怨，工作轻，要不骄不躁足耐心。只有好心态，才有工作的好心情，进而才有好效率。
二、谦虚使人进步。生活是个大讲台，许多东西都要虚心受教。 在学校学做人，在社会学做事。生活处处有学习。工作自然也是如此，刚来时，我被指派跟着赵茂伸导师学习。在此期间，我越来越懂得谦逊，谦虚使人进步，骄傲使人落后。世界之大，有许多东西是我所不知道的，我只有谦逊，不断学习，不断充实自己，才能有一个更好的自己。
三、众人拾柴火焰高。一定要与人合作，才能快速高效。 自古就有圣人言：众人拾柴火焰高。在工作中，与人合作必不可少，不仅要能合作，还要会合作。在设计一部呆的这三个多个月让我充分认识到了这一点，合作作无间，效率自然高。
四、责任重于泰山。一定要有责任心，事情才能做到位。 对一个人来说，所期望的不是别的，而仅仅是他能全力以赴和献身于一种美好事业。而一个人要对一件事全力以赴，那他必须要有责
任心，心中有责，做事才能负责，才能竭尽全力。而只要做事者竭尽全力，再难的事情也有解决的办法，世上无难事只怕有心人嘛。在我看来设计一部是公司的源头，更要做好，更要有责任感，才能更好的为公司为自己创造利益。
综上所述，我对接下来的工作做一个初步规划：
首先，我将每天以一个好心态来面对我的工作。将生活情绪撤离工作，不能让私人情绪影响工作。其次，在学习生活中，不骄傲不自满，随时学习，随时充实自己。以一个谦逊的自己面对以后的工作学习。再次，我要做到更好的与人合作，在任何时候，做任何事，都要全心全力，认真负责。无论是谁交代的任务、工作，不接则已，接了就要全心全责。以整个心去做事，才能做得更好更优秀。
以上就是我对自己三个多月来的工作所做的心得总结，在以后的工作中，我一定还会学到更多的东西，会有更多的心得与感悟，我一定会好好工作，以公司工作为首要，鞠躬尽瘁。
第12篇：选调生三个月工作总结
工 作 总 结
（彭登甲）
我于今年7月毕业于四川大学，8月份作为选调生由组织部安排到坛厂镇工作。光阴似箭、流水飞快，转眼间我参加工作已三月有余。在这三个多月的时间里，我在组织的培养，领导的关心，同事的帮助和自己的努力下，各方面的工作能力都有了进步和提高。下面我将三个多月来各方面的工作情况向组织领导汇报如下：
一、择业心态决定工作态度
我的择业心态。我生长在农村，从小艰苦的生活环境培养了我吃苦耐劳的品德。农村清苦的生活经历没有让我对她有丝毫的厌弃之感，相反，我对农村有一种天生的亲昵感。人生最好的东西是哭出来的，人间最真的情感也是哭出来的。对我而言，能回到家乡工作是一件十分幸福的事。2005年，我考上大学的时候，家乡的企业——茅台酒厂资助了我3000元学费，在我求学困难的时候，是家乡的热土向我伸出了援助之手，这更加坚定了我回来工作的信念。人要有感恩之心，更要有感恩之行。
今年大学毕业时，我不顾家人的反对，毅然决然地放弃了 1
成都工作的机会，选择选调生这条道路。因为我始终觉得：与其为企业打工，不如为人民服务。可以这样说，从就业的角度讲我不是被动就业，而是主动择业；从信念的角度讲，我没有放弃初衷，坚守了我的志向。人们向来都认为风景在别处，外国的月亮圆；至于生长之地，腹诽的反倒更多。但是，于我而言：子不嫌母丑，是因为明白母亲全部的伟大和温柔。再没有比在家乡的热土上挥洒自己的热血和青春，释放自己的激情和能量更值得自豪的事了。
我的工作态度。我认为，作为一名刚参加工作的大学生，普遍存在理论知识与实践能力畸轻畸重的现象，所以谦虚好学应是需要具备的素质。基于这一认识，我在工作谦虚好学，不耻下问，勇于上闻。请教于乡亲父老、村长支书，受教于良师益友、同事领导。我认为，吃苦耐劳是对像我一样的年轻干部最起码的要求，也是年轻干部最基本的素质之一。基层是一个工作环境艰苦，工作任务繁复的地方，没有吃苦耐劳的精神很难做好工作，有了吃苦耐劳的精神，才能在面对乡镇的工作时做到甘之如饴，粗粝能干，纷华不染。
“天下大事，必作于细；天下难事，必成于易。”我想，在任何地方，任何工作岗位，我都应该怀着一颗责任心，在本职岗位上一点一滴做起，从身边小事一件一件做起，踏踏实实做
事，认认真真做人，勤于学习，勇于实践，努力使自己有所作为。
二、工作态度决定工作成绩
我所做的工作。炎炎八月，我在坛厂镇开始工作。领导安排我协助镇组干开展樟柏村的服务型党组织创建工作。九月，适逢开展第三批学习实践活动，领导又安排我到坛厂镇学习实践办。我到学习实践活动办公室至今，全程负责整个活动的各阶段，各环节的工作。包括活动实施方案、领导讲话的起草，活动简报的撰写和报送，调研报告的撰写，材料的收集和归档，文件的起草、打印和装订，村级党组开展活动的联系指导等。
同时，我还帮助领导撰写其他重要讲话，重装、维护其他部门的电脑，帮助其他部门绘制表册、整理材料。镇里面的人都打趣我，说我是全镇的秘书。不过，我很喜欢这种打趣，这说明我学有所用，用有所需，这里给我提供了施展的舞台，我来对了地方。
我取得的成绩。主要我负责的学习实践活动软件资料，不差缺，不走样。市学习实践活动办指导组曾三次到坛厂检查活动开展情况，肯定了我的工作。同时，我负责撰写的简报，有4期被酒都仁怀网采用，这使我倍加鼓舞，工作的激情更高。
我利用在党镇办公室工作的有利条件，基本掌握了乡镇办文、办事、办会的程序和方法，打印机、复印机的使用和基本维护，熟悉了政府各部门的办事流程，帮助各部门完成了电脑软件升级；在和各部门打交道，收集材料方面积累了一定的经验。
三、工作三月的两点感受
社会是一所最好的大学。“社会大学”教人如何面对纷繁复杂的人事；如何在实践中运用所学知识；如何增进自己，砥砺品行；如何坚守处事原则而又可以灵活变通干好工作；如何不染淤泥而又能保护自己。
实践是一种真正的学习。学习有益于实践，实践能强化学习。
以上便是我三个多月来，思想、工作、学习等方面的总结。虽然取得了一定的成绩，但问题与不足同样存在。如工作有时做得不够细致，工作方法单一，不够灵活机动，工作的前瞻性也不够好。面对这些问题，我在今后的工作中一定会不断改进，争取取得更大的进步！请组织在今后的工作中对我进行监督。
第13篇：三个月工作心得
三个月工作心得
不知不觉中，来公司已经有三个月时间了，来到公司的这段时间里，公司的每一个同事都让我觉得无比温暖和贴心，领导也很平易近人，所以我会用满腔热情积极、认真的完成好每一项任务，不辜负领导对我的期望。
在这里，我学习到了很多工程质量检测方面的知识，开始我负责收样工作，这使我对一些样品有了初步的了解。知道了钢筋的牌号、规格；混凝土的强度等级；砂浆的稠度要求等等，这对我以后的工作和学习有很大的帮助。近期我负责发放报告工作，这项工作虽然看起来很简单，但是使我产生很多感悟。公司有大的目标，有详细的规划，作为我自己也要有目标和计划，只有自己不断的学习和成长，成为公司需要的人才，才能跟上公司大的发展。我认为：
第一，先做人后做事。子曰：“有才无德，小人也；有德无才，君子也；然德才皆具者，圣人也。”“小赢凭智，大赢靠德”，这些名言都告诉我们要做什么样的人。指导思想不对，又怎么能把事情做好呢？做好人就是为了树立正确的指导思想来做好事，要勇于承担责任，有团队精神，善于学习，有向心力，多了解他人的需要。
第二，态度决定一切，情绪是心态的调节器，学会掌握自己的情绪，用理性的态度对待工作，培养自己好的习惯，形成好的性格，从而更好地为客户服务。
第三，时间的管理也很重要，时间对于每个人来说都是公平的，只有24个小时，所以，在工作中做好时间的管理尤为重要，分清主次，就能把每天的工作做好，即使计划的事情当天没有都完成，但也要把当天最重要、最紧急的事情完成了，绝对不能把事情推到第二天再做，明日复明日，明日何其多啊？
以上就是我三个月以来的工作心得，以后我仍然会以一种积极豁达的心态来做好自己的本职工作，不断完善自己，让自己的工作能力得到进一步提高，也相信公司在未来的发展道路上，一定会更加强大、更加辉煌！
第14篇：入党三个月思想汇报
思想汇报
敬爱的党组织：
距离我递交入党申请书，已经过去近三个月了。在组织的关怀和党员同学、老师的帮助下，我的思想意识、各方面能力都有了较大提升，现向党组织汇报一下我这段时间的情况。
作为一名入党积极分子，我最初是很激动，很兴奋的，热切地渴求在党组织的大家庭中汲取营养，充实自我，向党员同志看齐。于是，我珍惜每一次党组织的学习会议，认真聆听每一位同学的精彩发言，作为两次会议的记录员，我仔细记下同学们的思想闪光点，对很多事情有了更多、更深刻的认识。第一次党支部会议，我们观看了《境界》这部优秀纪录片。片中典型人物的光辉形象在我们脑中挥之不去。震撼、感动，他们的一些话语深深地打动了我的心。“党组织交给的任务，就一定得完成。”他们对工作认真尽责的态度，对细节的毫不松懈，对人间真情的执着坚守，还有他们始终怀抱的理想信念，他们对党员身份的高度认同感，责任感、使命感，让人为之动容。他们是普通的党员，但他们发出的光，足以让他们在历史的长河中永远被铭记。同学们都一致认为，要在今后的学习生活中，向优秀的党员同志看齐，成为更好的自己。我听了同学们的讨论，也受益匪浅。这次学习，让我对党的理解又得到了一次升华，从而更加坚定了我申请加入党组织的信心和决心。党的宗旨——全心全意为人民服务，不仅仅是一句口号，更要落实到行动上，不论任务有多艰巨，只要怀抱信念，坚持奋斗，总会圆满完成。
另外，通过学习讨论，我意识到以前对党的性质、宗旨、指导思想的学习、认识只是停留在表面，了解肤浅。在以后的学习生活中我将会坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表的重要思想来指导自己的行动。于是我决定要从身边的小事做起，积极参加班级活动、社会实践活动。月初，我主动报名参加了班级话剧的排演，准备登上学校研究生部元旦晚会的舞台，虽然最终没能如愿，但我们每个参与的同学都为之付出了许多心血，体验到了演话剧的快乐，彼此间加深了友谊，增强了集体荣誉感。此外，我还参加了研究生会女生部组织的松江区辅读学校爱心助残活动，利用星期五下午的时间，陪那里的孩子们唱歌、做游戏、折纸等等。这次活动让我了解到了更多不一样的生活，这些特殊的孩子，应该拥有更多的爱与关怀，而我们在优越的学习生活环境里，更要珍惜，努力奋发，为社会进步、人民福祉作出更大的贡献。
第二次党支部会议是在上周举行的，内容一方面是学习《党的十八届四中全会学习辅导百问》，另一方面是有关我们班两位预备党员——殷灵秀、吴玉洁转正的问题。会议过程中，我又有幸扮演了会议记录的角色，忠实记录下了同学们对十八届四中全会《决定》的认识。大家都充分肯定党在社会发展、经济转型的关键阶段做出的重大举措，对我国经济持续发展、社会稳定和谐、人民安康幸福充满信心。特别是广受关注的“单独二孩”政策，谢慧同学为我们做了详细的解读，使我们对政策的出发点、意义、长远前景等有了十分清晰的认识，真真切切感受到党组织决策对人民切身利益的关注、对国家长远发展的深谋远虑。在对两位转正同学的评价过程中，我们都秉持着客观公正的原则，对她们的学习、生活作风等提出了优缺点。这也提醒我，在今后的生活中，要时刻注意自己的行为举止，不断提高自身素质。
学习上，我也丝毫没有松懈。在导师周琼的指导下，我积极研读《俄苏文学史》、《俄国史》等俄罗斯文化参考资料，学习学术论文的筹备、写作方法，为今后的学习深造做充足准备。在此深深感谢导师对我的培养，她不仅让我成长为一名合格的研究生，更带领我拓宽视野，向学者的目标迈进，让我不仅对自己的专业知识加深了理解，还培养了许多良好的习惯，可以说是智育、德育双管齐下。我一定继续和导师多多交流，博闻强识，不断进步。
作为一名入党积极分子，我既骄傲，又紧张。努力学习，刻苦钻研，是我的责任；同时，我也不会忘记自己的社会责任，用实际行动向党组织表忠心，表决心。
第15篇：三个月工作总结[优秀]
试用期工作总结
时间一晃而过，转眼间三个月的使用期已接近闻声。在这一段时间里，自己努力了不少，同时也进步了不少。学到了以前很多没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。从这一阶段来看，发现自己渴求的知识正源源不断的向自己走来，在领导和同事的悉心关怀下，通过自身不懈的努力，我已渐渐的适应了周围的工作环境，对工作也逐渐进入了状态。
在工作的最初阶段，部分工作中出现的缺憾以及不完善的方面，在公司领导的指导和同事的协助下，基本得到了改善并起到了较好的工作效果。我个人的工作能力也在不断完善的工作当中得到了极大的提升。在这段时间里是我清楚的认识到了销售人员在与客户实际接触的工作情况和基本流程，为我日后的工作打下了坚实的基础。
在随后的产品知识以及销售流程的学习过程中更是让我了解到，从学会做一名太原顺宝行的销售顾问到做一名太原顺宝行优秀的销售顾问之间的距离。虽然我之前从事过一段时间的汽车销售工作，但看到公司对于销售人员的要求之后，是我对宝马有了新的认识。不光是要对产品知识熟记于心，对于竞争品牌以及如何对客户进行分析、跟踪、直至成交都是有一套完善的流程话术。让我深刻体会到了公司从老总到同事踏实认真的工作态度，让我更加的警惕自己，把工作做好做细。只有对自己的产品熟悉才能清楚的介绍给客户，只有对对手详细的了解才能更加有力的战胜它。
在实际的工作中我也有很多的缺点和不足，解决问题时有时缺乏果断，有时也会被小小的挫折影响工作信心。在今后的工作当中我将努力弥补不足，为公司
新的辉煌做出贡献。
在此我对试用期的工作情况及心得体会做一汇报后，我想借此机会正式向公司领导提出转正申请。希望公司领导能对我的工作态度、工作能力和表现，以正式员工的要求做一个全面考量，让我成为公司的一名正式员工，与公司共同发展。如果没有被批准，说明我工作中还有许多方面需要学习和改善，也是一个提高自我能力的机会。不管如何我都会以同样的工作热情通入到工作中去，不断努力不断完善。希望公司能够考虑我的转正申请，在此先谢过培养我的领导，师傅和关系并帮助过我的同事们。
林鹏飞
2011年2月20日
第16篇：三个月实习工作总结
工作总结
工作已经三个月，在这三个月的时间里，有一部分时间基本上是在学习和探索，这使我对公司软件的类型和方向有了更深的了解，期间主要做了两个方面的工作，一是在不断的熟悉和理解公司软件的相关知识，参考这些软件的用户手册对现在正在开发的软件已经开始编写的用户手册进行了部分内容的补充和修正，顺便熟悉了该软件的各项功能和操作，还安装试用了自动化测试工具LoadRunner，由于软件在协议匹配上与该工具不很相符，考虑到并不是所有的软件都适合该自动化测试工具，在李红英的指导下现在正在加紧学习另一中测试工具RationalRobot，期望尽快掌握并投入使用。
其次我主要的工作就是跟随开发人员对软件的不断改进和完善，从功能实现方面进行了实时的跟踪测试，提交Bug报告，验证修复的报告，与开发上进行沟通解决有争议的问题，验收及关闭已修复的缺陷报告，并随时对可能重新出现的问题进行了关注及回归测试，目的就是希望能够尽早的发现隐藏的问题，便于及时的修正，以免引起连锁的问题，减少开发人员的工作量。因为是实时跟踪测试，所以就不可避免的会遇到一些运行编译上的的问题，得到了大家很多的帮助，从中也学到了很多以前不曾接触的知识，受益非浅，也深刻体会到了这个团队成员对工作的积极与热情以及开放的工作环境。
在测试期间，我还意识到测试工作本身虽是一个反复的操作的过程，但决不仅仅是重复冗余的测试，虽然看似简单但做好却不是那么容易。在工作期间看到大家的努力我也在不断的饿补自己欠缺的知
识，并努力将已经掌握的知识运用到工作中，从多种途径借鉴其他测试人员的经验，尝试运用多种测试思路从不同的角度进行考虑，在不断的探索与总结中进步，期望能够将工作做到更好。虽然测试是不可能找到所有的缺陷，但本着一个有效的软件不仅能对专业人员正确的操作有处理的能力，对非法的操作，非常规的行为也应该有预防和避免出错的能力的原则，因此我将在以后的工作中，除了要关注软件本身应有的功能实现，还要更加注重设法破坏软件，从其他的方面尽力发现潜在的隐患，将工作做到更好。
三个月的时间很快过去了，时间不算长也已经不太短，在这三个月的时间里，公司经常组织活动，充分显示公司的人性化管理及对员工的体恤，我也深刻感觉到了大家对工作的热情和认真负责的精神，也感受到了这个团队的凝聚力和向心力，我一直在不断的成长，收获不少。通过这三个月的工作，使我深刻感觉到自己知识的匮乏和大家工作的投入，使我在工作的同时也学习着进步着快乐着，轻松的的工作环境和大家对工作的积极负责的态度，人性化的管理，使我对以后得工作有了很大的信心。我将在以后的日子里更加努力工作，协助开发人员做好工作。
2012-09-21
第17篇：三个月试用期总结
走 上 新 岗
今年二月份，我通过招聘来到企业，走上了新的工作岗位。短短三个月的时间，我就深刻的感受到老企业所拥有的文化底蕴和领导同事踏实认真的工作态度，体会到做为一名办公室人员需要承受的责任和压力，也因此时刻鞭策自己努力把工作做好做细。这段时间，在领导的指导和同事的关心下，通过自身努力，逐渐适应了周围的工作和生活环境，工作也紧张而有序地开展起来。结合我有限的工作经历和从业经验，从以下几个方面阐述下我的想法。
1、春华秋实三十载，三十年风雨兼程，三十年辛勤耕耘。钢丝绳厂在一届届班子的带领下，坚强地走到现在，鉴于各种历史原因和现实因素，多年来踏步不前。临危之际，张总接过这个“烫手的山药”，短短三年就实现了勇敢的跨越，取得了丰硕的成果。现如今，走进钢丝绳厂，映入眼帘的是“企业靠我振兴，我靠企业生存”八个大字，彰显着企业与职工的鱼水之情；走进车间，四处机器声轰鸣，工人们正有条不紊地忙碌着，一派热火朝天的生产景象；仓库里，一件件包装好的×××，等待着装车外运，发往全国各地。 “火车跑的快,全靠车头带”，看到企业有如此优秀的带头人，看到领导职工们如此忘我的投入到生产工作中，激发了我身上年轻人特有的热情，渴望成为企业的一员，能与企业同呼吸，共命运。
2、进入企业就总体感受来讲，我对这里的工作环境感到非常 1
满意。从履历上，我从民营、服务型企业进入一个有30多年国企管理基础的企业中来，虽然我就应聘的岗位职责并不陌生，但新的环境、新的领导和新的同事，依然让我面临着前所未有的压力和挑战。从进厂工作的第一天，深感责任重大，就下决心努力做好领导的“勤务兵”，替领导分忧，为同事服务。在这三个月的时间里，我认真了解企业发展历程，学习企业规章制度，了解办公室日常管理工作，并利用下班时间到车间向师傅们学习×××的生产工艺，寻找切入点，力求能够尽快尽早融合到企业的管理和生产链中，力求尽快完成自身角色的转变，力争做到“干一行，懂一行”，不做“门外汉”，以最好的状态迎接新工作的挑战。
3、厂办是厂长直接领导下的综合管理部门，是沟通内外、上闻下达、联系四面八方的机要部门。办公室的工作千头万绪，大部分工作是“不干有人找，干了看不见”的事情，既专业又繁琐，有文件流转，档案车辆管理、会议接待安排、人事劳资等。面对大量繁杂琐碎的事务性工作，我深知具备优秀的组织协调能力的重要性。工作中，我本着“会说话，把话说好，会做事，把事做好”的工作态度，特别注意把好嘴关，该说的少说，不该说的只字不提，静下心来做一颗“成熟的稻子”， 服务好领导和同事，维护好团结和谐的工作环境；注意向周围的同事学习，向实践学习，始终保持谦虚谨慎、履职尽责的态度，努力做好领导的好帮手，既对得起自
己，又对得起领导、同事的信任。
4、目前，企业正处于改制的关键时期，一切工作围绕改制展开，所以在具体工作上，我努力做到不让领导交办的事情在我手中贻误，不让领导分心，不给领导添堵。对于工作中发现的问题，自己能解决的自己解决，自己解决不了的，与中层干部沟通解决，尽量不在小事上麻烦领导，使领导能够全身心地专注于现阶段企业改制的核心工作。在车辆的管理上，我坚持公平、公正、公开，一视同仁的工作方法，不偏袒任何人，不推卸任何责任，严格控制车辆运行路线，减少私人、私事出车，将原有的以季度为周期的考核和通报缩短为每周，及时向司机通报车辆运行状况和所耗费用；人事劳资是我了解但不精通的工作，所以我注意从书本上学习知识，虚心向同事请教，多实践动手操作，主动参与到人事劳资工作流程中去，同时通过各种途径完成领导交办招聘新员工的任务，对新到厂的同龄员工，尽我所能地，在工作上多与他们交流，向他们展示企业积极的一面，从感情、生活上多关心他们，使之集中精力，心无旁骛地投入到生产工作中。
三个月的时间转瞬即逝，我虽然做了一些工作，但仍存在不少问题，主要表现在：
1、初到企业，陌生的环境，陌生的行业，陌生的体制管理，自己在思想上准备不足，缺乏综合管理经验，对具体事务性工作熟
悉不够，被动地适应工作需要，不能主动牵着工作走，办事效率不够高，对领导的意图领会不够到位，工作没有上升到一定的高度。
2、做为一名踏入社会时间不是很长的大学生，“青涩有余，老练不足”，身上缺少同事们所具备的成熟稳重老练的素质，为人处事亟待提高。
走上新岗，我会以百倍的自信和热情投入到工作中。若我有幸被准许留下来继续工作，我将更加积极地与同事多交流，多了解厂情厂况，尽早做到提起谁知道谁，出现什么问题，知道如何去解决的程度；主动专业地做好自己的本职工作，提高自己的悟性和领悟能力，注重锻炼自己的应变能力、协调能力和组织能力，不断在工作中学习完善提高自己。以后工作如有不尽完善的地方，请领导多多提醒指正，我会尽我所能地在工作中提高完善自己。
风正时济，自当破浪扬帆；任重道远，还需策马扬鞭。在风鹏正举，希望饱载的新起点，相信在以张总为核心的新一届领导班子的带领下，×××有限公司将向着更高，更远的目标迈进。同时，无论我会不会被准许留在这里继续工作，都衷心地祝愿企业扬马奋蹄，再创佳绩！
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第18篇：三个月实习期工作总结
实习对于我来说是很陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯没有经历过实习;这是第一次真正意义上的实习，它全面的检验了我各方面的能力：学习、心里、身体、思想以及生活等等。就如同是一块试金石，检验我能否将所学到的理论知识用到实习中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在;所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的三个月实习期结束了，在这三个月时间里我有了很大的收获。不仅仅是学习上的、还有生活上以及思想上的收获。
经过这三个月的实习，使我更多地掌握了关于装饰方面的知识。理论与实际是紧密相连的，而这次实习让我很好的了解到实际操作能力、将理论知识全面的融汇于工作实习，我更好的在实际工作中得到了锻炼。
6月2日来到了公司开始了我的实习生活。刚来公司的时候、在项目管理部的帮助下，我熟悉并熟练地运用了WORD和EXCEL软件。
7月17日我来到了庄园项目部，开始了我在工地的实习锻炼生活。刚来工地的时候、孙江泉工长对于我的教导和帮助，让我收获很多。从工地上的每一个施工流程开始、一步步地耐心讲解着。
从测量放线的方法、吊筋的做法、边龙骨的固定、轻钢龙骨的安装、到地面的基层和贴砖以及墙面的找平等等，我现在已经熟练地掌握了这些施工流程。在现场、我和工人师傅们积极沟通，从他们身上、我学到了很多关于施工的经验以及吃苦耐劳的精神。在现场，我还见到了以前只有在课本中才能看到的那些施工工具，比如吊棚、型材切割机、冲击电钻等等，了解了它们的工作程序及原理。
我知道我还有很多需要继续学习的知识、也有很多需要改善的东西，比如对理论知识掌握不够扎实，例如水泥砂浆基层做完到压光所需要的时间、压光的次数以及墙面的找平等等，这些概念都比较模糊，实习时用到了才知道自己学的不够透彻。针对这些问题、解决办法就是在以后的学习中做到扎实掌握、不死记硬背，做到灵活运用、争取做到一步一个脚印，与实习相吻合。
实习的实质就是毕业前的模拟演练，在即将走向社会，踏上工作岗位之即、这样的磨砺很重要。希望人生能由此延展开来，真正使所学所想有用武之地。
最后，感谢公司领导给我这个难得的好机会，我一定会努力做好自己的工作的!
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第19篇：三个月的工作报告
自我评价和工作总结
三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报： 一，业务开展的情况
到公司的头一个月，先是学习公司石油钻杆产品、熟悉业务流程和公司相关制度。
第二个月开始，与同事王鑫一起前往就陕北了解和开发市场。
首先，到了靖边办事处，并在靖边停留一个礼拜，对周边市场进行了拜访和交流。其次，到了甘肃庆阳和内蒙的乌审旗，对该市场的渤海钻探以及华北石油管理局中石化陕甘钻井指挥中心进行了拜访和交流。目前已经收集到这些钻井公司的名单和通讯录。其中G105的127和88.9的价格均一报过去，目前进展情况正在跟踪中。
另外，利用以前有的资源，针对国内的中间商，国际钻杆经销商进行了沟通和联络，前后收到他们的询价单60个以上，其中三家态度积极，进行了多次沟通和交流，为以后成功签单建立了良好基础。
二、工作中的问题和困难
1、对于私人钻井公司的客户，首先谈到的就是付款方式的问题，多家均表示存在拖欠。
2、宣传力度不够，客户对我们的产品认知少，让客户信任我们的产品需要一定时间。
三、今后工作的方向及措施
1、加强和领导们的沟通和交流，让工作做的让领导更加放心，更加满意。
2、加强销售力度，利用一切尽可能的机会与客户多交流、多沟通，做到客主间畅通无阻，相互信任。
3、投入更多的激情和精力，争取早日为公司拿到订单。以上我三个月以来工作的简要总结和评价，做的不到位的地方请领导多多批评和指正。
第20篇：三个月实习总结
一、实习情况简介
这个假期与以往不同,我没有呆在家里享受假期,而是选择去公司实习。大学生活即将结束，过去我们一直生活在校园中，外面的社会似乎离我们很远，但是站在现实面前，我们不得不选择走进社会。我希望能把在学校学到的知识灵活的运用到实际工作中，让知识不只是课本上的“死”知识，而是能在现实中灵活运用的“活”知识。我也希望这次实习能让我事先体验工作的感觉，六月份走出象牙塔的时候不要那么茫然那么不适应。所以在这个关键的假期我选择了去安徽人和项目管理有限公司进行为期三个月实习。
二、实习主要内容
（一）培训
第一个月的实习在培训部展开。刚进入培训部，阅读了公司部门的规章制度，熟悉公司的教育培训组织构架，在前辈的介绍和带领下，了解了保险公司的培训流程。第一天的实习过的充实而愉快。
安徽人和项目管理有限公司的培训对象基本包含了公司中的所有员工，上至公司的高层，下至基层的保险代理人都要参加培训。培训的目的是提高岗位能力、改善工作绩效，培养各种人才的专业能力，最终达到提高公司竞争能力的最终目标。
在培训部实习的主要工作是协助讲师的教学工作，帮助讲师制作PPT，整理上课时所需的资料，把资料发放到学员手中。
（二）管理部
随后，我又进入了管理部进行了为期两个月的见习。管理部是人和公司很核心的部门，公司现在的企业文化是什么，公司的核心价值观是什么，存在哪些问题，如何让公司管理的一些基本理论灌输到每一位员工都是管理部门的工作。除此之外，管理部门还要制定公司未来战略发展的方向，为了这个方向还需要做出哪些切实可行的努力。公司创造价值最后追求的是什么，用什么来团结公司的员工为公司的发展做贡献
开始我只是做一些打杂的小事，复印材料，整理报告等，后来发现如果细心留意这些小事也可以从中学到很多东西。之后我对公司越来越了解，对部门也越来越熟悉，经理开始给我分配一些专业的工作，我也终于有了一名正式员工的感觉，体会到一名上班族的繁忙。
三、实习收获
这三个月的实习时间虽然相对来说较短，但是自己却真正对管理部门的流程有了一定的了解，学习到了与课本上截然不同的知识，实习的重要意义远远超出自己初步的预期，希望以后能有更多的机会进行实习，多多了解真实的管理工作，了解相关的辐射行业，成为一个真正的管理人。通过本次在安徽人和项目管理有限公司的实习，我学到了很多东西。
1、接触到了之前没有接触过的培训部门，了解了人和公司的培训体系以及所设置的培训课程，切身的体会到了即使是公司的高层，也需要不断的通过培训进行充电，提高自己的专业知识水平以及核心竞争力。这也使我认识到，在我们现在这个阶段，正式学习的黄金时期，只有不断地通过学习来充实自己，才能使自己在以后的工作中具有优势。
2、作为经济学院的学生，在学习了经济学类的专业知识之后，重要的是把课堂上所学到的东西运用到实际中去。实习、从业正是这样一个过程。经过了三个月在人和公司的实习，让我明显的感觉到课本上的东西是理论性的，工作中接触到的东西往往需要把课本上所学的东西进行灵活的运用。运用的灵活与否，往往决定了一项工作是否可以成功。而这个灵活运用的能力是在不断的锻炼、训练、磨练中积累起来的。
3、工作中学到的另一个课本上所没有的知识是与人沟通的技巧。在一个人离开校园、参加工作、步入社会这个过程中，我们所处的环境也发生了变化，由校园这个单纯的学习环境已经变成了社会这个多元化、复杂的环境。我们在工作中会接触到很多客户，这些客户都有着各自的特点。因此，与人沟通就成为了一门很高深的学问，能否很好的与顾客进行交流在工作中显得尤为重要。在这三个月的实践中，不断的学习和锻炼为人处世、待人接物的态度和方法，使自己更好的融入社会，得到自我提升。
四、实习体会
（1）专业知识&辐射行业
作为一名经济学类的学生，比非经济学类的同学自然多接触了一些经济方面的知识，这样的专业知识能够让我们在职业生涯的初期开一个好头。但是，仅仅只关注经济管理方面的知识是远远不够的。在与06级学长聊天时，他给我的建议就是要多多了解跟管理相关的一些辐射行业的知识。这样的复合型人才才是当今公司所急需的，也能够进一步增加自身的竞争力，在职业生涯的发展中越走越顺利。
（2）课程学习&实习工作
在大学前三年的学习中，学校的课程设置中安排了许多与专业知识相关的课程，这样的设置相比于上个世纪90年代的大学课程已经合理许多。但是，值得我们注意的是，虽然专业课程学习了很多，实习的时间却相对缩短了。一直都认为，实践才能出真知，一切的认识都来源于实践，希望以后能够有更多的时间去相关的单位实习，合理的平衡课程学习与实习工作之间的关系。
（3）为人处事的学习
在实习之前，就听父母、老师们说，在实习单位要好好遵守规矩，认真处理与同事们的关系。的确，常言道：在家靠父母，出门靠朋友。社会上的人际关系是需要我们用心去经营的，这样的人际关系不像在学校中与同学们的关系一样简单。这次的实习就当做是提前为自己正式工作、处理同事之间关系的一个预演，在实践中不断学习不断改进待人接物、为人处事的态度与方法，让自己真正融入这个社会，取得不断进步。
实习的时间过的很快但是又很短暂，不知不觉实习的时间很快就过去了。回想这段日子，我真的有失落过，也有认真过，高兴过，而现在就是很珍惜这段经验。马上就要回学校了，还有很多事情等着我去做，现在重要的就是要对这段实习时间做个报告，也是对自己实习的鉴定。三个月的实习生活中我学会了很多，也懂得了很多从生活中没发获得到的知识和道理。回顾这三个月，从天真的我到经历了生活中的挫折和失败，到现在稳重和冷静的我，使我明白了一个道理：人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个挫折和失败，
才能通往自己的罗马大道。在这半年里，我有失落过，烦恼过，悲伤过。有时觉得自己放手让时间在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道这是生活对我的一个考验，但在每次失落的时候我都会反省过来，清楚的告诉自己应该做的是什么，在挫折面前我們应该善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。在学习方面自己虽然普通平凡，但是我会努力提高，做到最好，不管遇到什么困扰我都不会跌倒，我会不懈努力。从以前学习情况中，我觉得自己更应该发奋学习。我知道，在这又是我人生中的一次挑战，角色的转换，这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益一年的学习积累和技能的培养。在人和三个月的锻炼，给我的仅是初步的经验积累，对于迈向社会是远远不够的，所以在学习生活之外，我还会积极参加社会各种实践活动，获取更多学习的经验和社会实践能力。我的未来不是梦，只要自己努力过，成功是不会拒绝你的。 因此，面对过去我无怨无悔，面对现在我努力拼搏，面对未来我期待更多的挑战。战胜困难抓住每一次机遇，我相信自己一定会演绎出精彩的一幕。在今后的学习生活中，我会继续努力，做好社会主义的接班人，在生活上自觉从严要求自己，艰苦朴素遵纪守法，作风正派，各方面都要表现出色。成为一名合格的大学毕业生，尽自己微薄的力量为社会做出贡献。
