推荐第1篇：卖服装创意广告语
2018年卖服装创意广告语
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21.隋溢夏梦!佐丹奴服装系列
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推荐第2篇：服装今后怎么卖
服装今后还能怎么卖？
如同服装品牌与品类的发展让人眼花缭乱一样，近年来，服装终端形态的变化，也是八仙过海各显神通，多种门店样式、终端概念，出现了多元化的局面，从直接进货到引厂进店，从自设分店到连锁加盟，从集中经营到开设专卖，服装品牌从产品的竞争、品牌的竞争，已经到了终端竞争时代。
从卖什么，到怎么卖，在哪里卖，“决胜终端”已成为众多服装企业的共识。对于一些想到终端竞争中占据领先优势的企业来说，选择什么样的终端类型，成了品牌战略中的重要决策环节。
如果我们对服装终端的形态演变作一个简单的梳理，即可以从中找到发展的脉络，从而决定自己终端形态的定位。
商场VS专卖店：造船与借船的博弈
当前，两种服装终端类型最为常见，一是大中型商场，二是专卖店。它们各有利弊，在服装发展的不同阶段，其地位各不相同。
对于中国的服装企业，尤其是
二、三线品牌来说，提到商场，情感与语气都十分复杂，“既是战友，又是对手”的评价，可以作为一个缩影。虽然许多服装品牌都有一个愿望：拥有自己能够“说了算”的专卖店系统，然而，对于商场这个主流渠道，不得不十分看中。
商场销售优势表现在：有显著的客流量；诚信度较好；促销力度较大；经营风险相对较低。在发展初期，服装品牌走进大商场直接面对众多的消费者，对培育市场、引导消费等都起到了非常大的作用。
进入大中型商场也存在着不少不利因素：承担入场费用大，如“进场费”、“促销费”、“柜台费”、“宣传费”等，使产品在利润下降的同时，经营成本却在不断增加；售后结账需要一定周期，在商场由于统一收款结算，使销售利润不能立刻兑现，影响了企业资金的周转；不能独立开展促销活动；不利于品牌的建立和推广，受制于商场的环境，很难在形象设计或企业文化方面展示出自己的特色，容易产生“千人一面”的感觉。
最为头疼的是，由于中国的服装品牌在竞争中处于下风，商场对于国际品牌十分看重，而给国内品牌的空间越来越少，这让许多国内品牌十分痛心，建设自主渠道成了许多服装品牌的“迟早要走的一步”。
专卖店可以是独立的门店，其经营模式与组织形式可以是“独家老店”，也可以是各类连锁等。专卖店一个突出优势在于利于品牌推广和品牌扩张，利用独立的门店，能很好地展示企业形象，突出企业经营理念和产品特色。同时，也可独立进行促销活动；经营费用相对固定；利于科学管理和实现规模效益；利于提高服务水准以及灵活性强等特点。
专卖店为个性品牌的尽情发挥、个性装饰提供了广阔的空间。在他看来，大商场一定是引导着消费的主流，但专卖店今后也一定会迎合更多的个性、特定消费。
服装企业有些走商场，有些走专卖店，完全是不同利益角度的选择。进商场有着高昂的成本支付，但商场自有的品牌和到位的管理、服务，能迅速宣传、提升服装品牌；走专卖路线，虽然成本较商场低，但需要自身在网点建设、人员培训、内部管理等方面有较大的精力投入，因而风险也会较大。
还有一个更重要的因素：是否具备开设专卖店的号召力。一方面在经销商层面是否具备号召力，有没有经销商信任品牌，愿意投资开店；一方面是对消费者的号召力，是否具备品牌的知名度、相对成熟的消费群体，毕竟，开店容易存活难，昙花一现的品牌专卖店如同长江后浪推前浪，不具备实力与品牌的积淀，盲目把专卖店作为主要渠道形态，一溜烟是具备一定
的风险。
自己动手造船，或者是借船出海，选择进入商场，还是自建或发展专卖店，都有优势和劣势，因人而宜，因时而宜。如果能将优势最大限度地发挥出来，就会赢得良好的发展空间，只有这样，才能在终端博弈中成为最大的赢家。
旗舰店：为何店铺越开越大？
忽然一夜春风来，满城尽是旗舰店。
当国外品牌把“旗舰店”这个名词带到中国，并率先发挥出不同凡响的作用，中国品牌也一拥而上，纷纷旗舰了。
所谓“旗舰店”，就是企业在营销管理过程当中处于某地级别最高的品牌形象展示店，一般来讲就是位置极佳、客流极强、销售极好的地方的样板店。旗舰店是加快实施品牌形象工程，加大品牌形象店建设步伐，树立知名品牌形象，扩大市场份额的有效手段。
旗舰店以概念性的店面装修，个性化的产品陈列，宽敞舒适的购物环境以及周到细致的导购服务，已经融进人们的购物方式，影响到人们观念与生活方式的变化。
服装装品牌旗舰店营销模式跳出了单纯的价格竞争态势，已在国内各大城市呈现兵临城下的格局。
而近年来，国内国际品牌不仅要旗舰，而且旗舰的面积越来越大。Armani、LV、杰尼亚、卡地亚等世界顶级品牌的旗舰店，选择在标志性地段（如外滩）或顶级商场一层（如恒隆），面积已经从一开始的几百平米，发展到目前的至少1000平米起步。
国内的服装企业，在地段与商场级别上无法与国际品牌相抗衡，就在面积上求得突破。 在上海的南京东路商圈，美特斯·邦威与雅戈尔的巨无霸旗舰店相互呼应，其中一家号称10000平米。
西安东大街商圈，50米之内三大品牌美特斯·邦威、森马、以纯的专卖店总营业面积达20000万平米；七匹狼在北京、上海、广州、西安等地发展40家大型“男士生活馆”；报喜鸟上市融资后也是首先在一线城市开设大旗舰店„„
为什么会出现千军万马竞相开大店的局面呢？这是国内服装市场竞争升级带来的必然结果。品牌间的竞争加剧，使渠道转型升级、终端转型升级也拉开序幕，服装品牌的大店热也就应运而生。
在渠道转型和终端升级中的旗舰店，代表一个品牌、一种概念。它在企业中的角色和作用也是很重的，既是形象的代言，又是销售的样板，还是渠道拓展的平台。凭借旗舰店的影响拓展周边的市场，从而拉动企业在经历了一个阶段的高空品牌塑造后，由外到内重整资源，提升发展内劲。
同时，一些财大气粗的服装企业，看到了黄金商圈的稀缺性，把旗舰店当成一种商业地产投资进行“圈地运动”，也是旗舰越来越大的原因之一。
主题专卖：会是下一个热点吗？
旗舰店的高投入使他只能成为形象展示店，毕竟，对于国内品牌来说，2000平米以上的旗舰店是否能盈利，是个老板们不愿意提及的话题。
旗舰只能是旗舰，不能成为主流的商业模式。因此，求真务实、进一下细分与升级的终端新模式“主题专卖”开始出现在人们的视野之中。
品牌主题专卖是对同一品牌的“二次终端细分”。李宁专卖，已经从原来的一店之内各系列齐全，演化成了李宁篮球服装用品专卖、李宁足球服装用品专卖、李宁旅游服装用品专卖等，雅戈尔专卖经过细化分为雅戈尔高尔夫专卖、金色雅戈尔专卖、雅戈尔运动休闲专卖等。
在城市中较为成熟的商圈内，商业用经营场地很少有较大面积的用地且地租昂贵，以面积为基础的“旗舰”专卖在现代都市中是少有落脚之地的。主题专卖既保持了统一品牌的整体效果，又因他“化整为零”的经营特点，所以十分适合现代商圈地产情况，而且分布合理的主题专卖店，可以形成良好的网络品牌优势，对消费者进行市场空间上的包围。
主题专卖是体验营销的应用。主题专卖因为表现主题明确，所以在内部设计上更能从主题出发设计陈列环境，让消费者充分感受到服饰所传递的理念。
主题专卖适应了现代服饰规模扩大化、品牌多元化的发展特点，又适应了对消费者消费个性化、专业化、细分化的需求特点，更重要的是，这种模式与旗舰店相比，更注重店铺的盈利，既要叫好，更要叫座。相信在未来的竞争中，主题专卖将会发挥更大的威力与优势。能否成为服装终端的又一热点？我们拭目以待。
推荐第3篇：卖服装创意广告标语
2018年卖服装创意广告标语
2018年卖服装创意广告标语1.浪渡时装，伴君乘风破浪!浪渡牌服装2.蓝鸟风度,蓝鸟气派!蓝鸟牌服装3.充满民族特色的日本和服.工农牌服装4.简明朴素又潇洒轻逸的服装.工农牌服装5.新出布料,随意冲洗不变形.工农牌服装6.两用服饰,春秋皆宜.工农牌服装7.缝制精细,选料上乘.工农牌服装8.广告里的那些模特大多站着?levi‘sactionslacks西裤9.只有妻子知道hanes与内衣的区别.hanest恤衫10.柔软的全棉内衣----舒适的当然选择.sanforiced全棉服装11.采下五色棉,让它永鲜艳.sanforiced全棉服装12.色泽高雅,魅力十足.工农牌服装13.盈锡福------以“帽“取人.盈锡福帽子14.适合大众,价廉物美.工农牌服装15.富于伸缩,胖瘦皆宜.工农牌服装16.简单朴实,运动服装.工农牌服装17.任凭虎啸豹孔，为独金羊行俏!金羊牌服装18.办公窒的年轻人,你的时髦装扮应朝那个方向走?法国西装制服上衣19.木棉的质料,触感柔适,加上迷人的刺绣,更显绝代风姿!越南刺绣洋装
20.使你更修长纤细!印度开前襟洋装
2018年卖服装创意广告标语1.七匹狼男装——男人就应该对自己狠一点。2.西域骆驼休闲服——谁是执着者?3.柒牌男装——让女人心动的男人。4.步森服饰——成熟不是世故，而是懂得品味从容。品位造就男人。5.与狼共舞——与狼共舞，尽显英雄本色。6.太子龙男装——自信，自然出色。7.李宁——一切皆有可能8.安踏——我选择，我喜欢。9.富绅服装——“千锤百炼,富绅精品”10.“杉杉”——“不要太潇洒”11.李宁广告语：一切皆有可能12.耐克(nike)广告语：不妨一试.13.adidas广告语：阿迪达斯牌运动服：走遍世界,我只看中阿迪达斯14.杉杉西服广告语：杉杉西服，不要太潇洒15.意大利摩登：从容地来,潇洒地去!摩登精品,全新感受,身份象征!爽!帅!意大利摩登服装16.吕宋------更显您的风度!吕宋牌服装17.兰薇儿------温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。兰薇儿睡衣18.皇太子恤衫并非皇家所独有.东方太子恤19.佐丹奴服装广告语：隋溢夏梦!爱,就是奉献!把世界的色彩带给您!20.不论您长得怎样,“lands‘end“游泳衣总能让您称心如意,体形完美无缺.21.忆往昔,服装设计千余种;看今朝,又有新品正风雅!风雅牌服装 2018年卖服装创意广告标语1.如果“使尔美“也无法改变你的形象,你还是什么也别穿就上街去吧.使尔美服装2.“哈特?夏纳“意味着事业与成功.哈特?夏纳西服3.现代睡衣的提倡者.联合睡衣公司4.你悄悄在穿上一件“普来得“,再司法局法去约会吧!普来得编织5.假使你喜欢偷听他人说话,约翰?史蒂森这个名字肯定已让你的耳朵听出老茧.约翰?史蒂森服装公司6.展现你高贵典雅的风情!夏奈尔套装7.来我们这儿,你就会真正知晓女人的心.扬森制衣8.兰薇儿-----温柔多情的夜,甜蜜温馨的梦.兰薇儿睡衣9.懂得品味的您,必然择成熟舒适的装扮!意大利套装10.布莱德勒牌泳装:时尚和你一起漫步海滩.布莱德勒牌泳装11.穿上“扬森“,你就好像穿上了微笑.扬森制衣12.稍稍多花点钱,你就会明白为什么有那么多人喜爱“克拉涅特“了.克拉涅特服装13.全球以此为质量标准.曼哈顿服装14.“出席重要场合我就穿它.“戴伯服装15.蓝鸟风度,蓝鸟气派!蓝鸟牌服装16.充满民族特色的日本和服.工农牌服装17.简明朴素又潇洒轻逸的服装.工农牌服装18.新出布料,随意冲洗不变形.工农牌服装19.两用服饰,春秋皆宜.工农牌服装20.缝制精细,选料上乘.工农牌服装
推荐第4篇：服装应该这样卖6
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第六章如何处理顾客的投诉问题
批评你的人是老师
骂你的人是朋友
投诉你的顾客是最好的顾客
因为,销售永远都不会结束
销售情景81:上次买的毛衣都缩水了,而且
还起球,价格却那么贵
错误应对:是吗,有起球\\缩水?不会吧?
这种面料已经算比较好的了.
这种面料保养不好就会这样.
这种面料就是这样,什么牌子都差不多.
问题诊断:第一种说法完全是以怀疑和不信任的口吻去质疑顾客，并且可能讲问题复杂化。第二种意思是告诉顾客你就认了吧，顾客根本无法得到心理平衡；第三种则暗示顾客面料之所以出现这类问题是顾客自己不会穿，第四种意思是说这衣服当初是你自己选的，我们没有任何责任，你就认了吧.
导购策略:.面对顾客的质问，导购要清楚顾客是来看衣服的。不是来要求你退货的，所以，我们不要自己制造麻烦，更不要在这个问题上纠缠不清。你可以现则一个相对比较容易处理的问题加以合理解释，这汉族要是为了转移顾客的注意力，然后迅速地绕过问题点，积极地推荐其他衣服。
语言模版:
1:是这样的，只要是好点的纯毛衣服都会有一次而缩水的现象只要在国家规定的标准内是属于正常的，所以一般来说我们会建议顾客买大一点的尺码，这样就会刚好合身。不过，还是有很多顾客特别喜欢穿纯毛的毛衣，因为。。。（加上有点，比如说轻便、不厚重等）请问先生年今天主要是想看。。。。
2:哎呀，这我要跟公司反映一下。请问您的衣服祈求、缩水的现象是怎么发生的呢（让那个顾客说完后）这种贸易面料和其他面料比起来是有一点特殊性，因此在打理上更要注意…方面的细节，这样才能保持面料的状态，否则就容易痴线您刚才说的现象。有很多人嫌麻烦，所以就不买这种面料的衣服，其实只要稍微注意一下。这种面料的贸易。。。（加上有点，比如说特别保暖等）请问先生，您今天主要是想看…..
销售情景82:顾客在退货期内因款式等非
质量问题而要求退货
错误应对:没有办法，您买的时候不是挺喜欢的吗？
这是您自己看好的，我们不能退货。
如果不是质量问题，我们是不给退的
问题诊断:前一种回答显得过于机械生硬，没有说服力，并有责怪顾客当初考虑不周的意思;第二\\三种说法也不妥。作为店面销售人员不可以将所有的责任全推给顾客，即使是顾客自己看好的，导购也有给顾客参谋建议的责任。所以如果衣服真的不适合顾客，导购要勇敢的站出来承担责任，而不能以是顾客自己显得、不是质量问题等原因加以拒绝。
导购策略:许多导购在面对顾客的退货要求时，表现出性情急躁、言辞激昂或者解释过于简 1
单机械等情况。给顾客的感觉是导购竭力想推脱责任。如果是这样，我们再去说服顾客就变得非常困难。大量的投诉实例表明：优秀的导购此时应该表现镇定。你首先要稳定顾客的情绪，鼓励顾客说出想法并注意聆听。通过聆听尽量找出顾客退货的真正原因，如果是顾客误解而导致的退货，加以委婉真诚的说明，一般都可以得到很好的解决；如果顾客投诉的问题确实存在，只要不影响衣服的再次销售，导购应该主动的承担责任，再让对方知道这种情况本不可退还的情况下，我们可以避重就轻的能换则量不轻易退。具体方法是：导购 在没办法缓和对方的情绪后主动迅速的以换货的方式加以应对，这一过程中的态度和语言把握都非常重要，当然如果顾客执意要退货，导购，则应适时满足顾客的要求，不要去激怒顾客直至局面不可收拾。
语言模版：
1：先生，您先不要着急，让我来帮助您处理这个问题。请问一下，您觉得这套衣服什么地方让您不满意，您可以具体说明一下么？…哦，先生，是这样的们首先非常抱歉让您来来回回跑了这么多趟。我明白您的意思了其实这款衣服在款式上的优点是…..之所以如此设计是因为。。。所以当您穿上的时候显得。。。（卖点导入）
2:先生，这是我的错，都怪我当初没有帮您把好关。这么热的天，让您来来回回跑了这么多趟，真是麻烦您了。这样吧，我们昨天到了一批新货我觉得这几款特别适合您。来，我帮您仔细挑几件给您看看，您稍等一下。。。请问您喜欢什么样的款式（颜色、面料）呢？（转换到换货上去处理）
销售情景83:按规定这种情况可以退货，
但问题是衣服已经超过退货期了
错误应对：我们不能退衣服已经超过退货期了
这种情况我也没有办法，这是公司的规定
我们不能退，您要找消协就去找吧。
问题诊断:第一种和第二种表面上看，导购的说法与做法视乎没有什么问题，因为事实上衣服也确实超过公司规定的退货时限，但我们认为即使是导购不能完全满足顾客的需求们也要站在顾客的角度真心实意的帮助顾客解决问题。这种生硬的处理方式会让顾客觉得我们抱着事不关己的态度，拿着公司的规定来对付他。导购的这种做法不利于 维护良好的客户关系，是非常不负责任的行为。第三种是图一时痛快、逞一时口舌之利的行为只能使矛盾激化，给自己制造不必要的麻烦。
导购策略:搞好销售更多的要寻找自身的问题和责任，并勇敢的承担我们可以承担的损失，这不会使我们受损过多。因为这样顾客在门店销售的比率并不是很高，但我们却可以通过这样的行为赢得顾客的心，让他们成为店铺的长期顾客，这样下来，我们在他们身上吃的亏就变得非常超值。婉拒不合理的要求。应给予以下几个方面考虑责任归属并加以处理：第一，顾客是否有主管的外界因素导致超时限。如果是因为我们没有说清楚退货时限及保养方法，货是因为非主观原因导致的退货，我们都可以从人性化的角度考虑，比如由店方老承担部分或全部损失。
语言模版：
1：先生，这件衣服确实超过了公司规定的退货期。不过考虑到您因为出差的原因，并且衣服也保持的完好，这样吧，我跟我们主管联系一下，肯是够可以帮助您换 一款（电话与主管沟通）先生我们主管考虑到您这种状况决定给您换一件衣服，请问您想换….
2：先生，下那么大的雨还麻烦您跑过来，确实非常抱歉！虽然衣服超过公司规定的退还期限，但考虑到您是我们的老顾客，并且我们当初没有给您解释清楚也有责任，所以破例给您换一件。刚好我们新进了一批新款，我觉得有几款特别适合您，请您跟我到这边来！
3：先生，出现这样的事情我也非常遗憾。如果是我们的责任，我们一定会负责到底，不过衣服确实已经超过退换期限，所以我们也非常为难，这一点还请您包涵。要不，您把衣服放在这里，我联系厂家看看是否可以给您维修，然后我会尽快联系您，您看这样好吗？
销售情景84:无法证明是质量问题，但顾
客却要求退还，不解决不离店
错误应对:1.您这人怎么这么不讲道理呢
2.买的时候都没有问题，而您也检查过
3.这不是衣服质量问题，我们不负责任
4.您赖在这里也没有用，这不是我们的问题
问题诊断:第一种说法暗示顾客没有素质、蛮横无理，导购此时的指责只能导致双方陷入争吵。第二种则是指责顾客推卸自己身上的责任，暗示顾客东西一旦卖出去，出现任何问题概不负责，属于一锤子买卖的心态；第三种由于没有适宜的沟通氛围，必将使双方陷入是否属于质量问题的争执中，最后一种导购非常不尊重顾客，用十分无理的言辞去指责和辱骂顾客。 导购策略:顾客的要求其实不高只是想得到应有的服务和对待；需要的是给与尊重，只要让顾客感觉你是为了他好，很容易成交；其实顾客都很讲道理，只要你让他们接受并认可。如果发现顾客不讲理，十有八九十你让顾客不讲理或是自身的工作没有做好，记住：一定要把顾客当成朋友，所以处理好投诉。首先应与顾客建立良好的关系，这有助于问题更好的解决；其次，任何时候都不要主动去激怒顾客，你能做到的只是道歉和安抚，可以选择重视和聆听；最后，如果顾客确实不讲道理，我们也要根据具体情况处理，宁愿自己多吃点亏，也不要让顾客吃亏，做顾客的未来。
就本案，真诚的沟通，了解衣服存在问题的详细情况，确定责任归属。责任在顾客导购有责任帮助顾客解决问题，沟通无效的情况下可在衣服可换的情况下，作出让那个不给以调换兵道歉；不可换的情况下如果顾客影响力较大，也可作出吃亏让步，但不能指责顾客，而是让他知道自己的错误。
语言模版:
1（通过沟通后确定责任属于顾客）真是不好意识！您是我们的老顾客了，您一定也知道只要是衣服的质量问题，我们一定会负责到底的。不过，衣服您带回去的时候并没有这样问题的出现，而且就想您刚才所说，问题确实属于您在穿着衣服的时候没有注意而导致的，所以这样的问题不属于指令问题，确实让我们很难处理。真是非常抱歉，不过我们很乐意帮助您的，这个问题解决起来也不是很麻烦，您先把衣服留下。。。。
2不能明确责任）是的，一件新衣服出现了这样的状况，您肯定心里很难受，这点那我完全可以理解，您放心吧，如果是质量问题，我们一定负责到底，这是我们的责任，只是您买的时候也检查过衣服，现在您也不知道是怎么回事，毕竟这确实不是质量问题，所以真的很抱歉！不过我跟人还是很乐意私下帮助您，其实这个问题很好解决，您吧衣服留下。。。！ 3：顾客不予理会坚持要换）先生，您先别急，我请示一下公司领导，看怎么来帮您解决好这个问题。。先生，考虑到您一直以来对我们店的厚爱与支持，经理这次破例决定给您换一件以表示对您的感谢，经理还批评我们没有在您买的时候仔细检查。这么大热天让您跑来跑去，还耽误您的时间确实不好意思！先生，请问您还是要这种深色的款吗？
4.（坚持换货）好的，您放心，现在我立即请示我们店长/主管。。先生，我马上帮您拿件新的，其实这样的损坏我们以前确实没有遇到过，也不知道是怎么发生的，为了避免下一次再次发生类似情况，我们以后会好好检查一下新到的货。这样才不会造成您这样的困扰，您说是不是？
销售情景85:你们的衣服这么贵，怎么买
回去后按要求洗涤还是掉色
错误应对:有点掉色是正常的.
正常洗涤应该不会，您怎么洗的。
这种情况我们还从来没有遇到过.
唉，真麻烦，怎么老出这种问题！
问题诊断:第一种是顾客没有见识，并且这样的语言过于简单没有把话说圆满，让顾客感觉导购在敷衍他。第二种一开始就假定顾客有果过错，并且接下来就开始盘问顾客，让那个顾客怀疑你处理问题的诚意。第三种会让那个顾客在潜意识中认为自己很倒霉，要不就是导购在撒谎，有很强烈的怀疑意味，最后一种表示导购对这个问题已经厌烦了，而且这款衣服确实有严重的质量问题。
导购策略:最好的顾客不是买东西的顾客，而是投诉的顾客说明顾客对我们还没有死心抱有希望,导购要明白顾客来投诉不是找麻烦而是有问题寻求我们帮助的，这是我们减少损失并留住顾客的最好时机，做一个最好的聆听者；学会做笔记；学会利用放风筝的法则来处理顾客的投诉，顾客激动导购应该聆听、点头和记录，平静时再加以得当的询问与解释。就本案，在服装销售前做好保养知识的介绍；
褪色是否在国家标准范围内的正常褪色；
如果褪色严重应该首先探寻具体原因，责任在店方则尽量以换货代替退货。
语言模版：
1：哎呀，真是糟糕。不过您别着急，只要是我们的责任我们一定会负责到底的。您先坐下来喝杯水休息一下，我们再来了解具体情况。张先生，您这褪色的状况是怎么发生的呢？（探寻褪色的具体原因）
2：张先生，其实您这款衣服是为了突出穿着的舒适感，所以采用了这种特殊的染色技术的面料，有点掉色是很正常的。我刚才看过您的衣服，这种情况完全在国家的质保标准范围内，并且我们在设计的时候也已经特意考虑到这一点，所以现在这种色彩效果让衣服看起来更自然。张先生，您放心好了，这是正常的状况，如果真是质量问题，我们一定会为您服务到位的。
3：非常谢谢您吧这种情况告诉我，我会立即向公司报告这个问题的您放心吧，只要是我们的责任，公司一定会负责的。来，请您先这边坐一下，我马上给您处理。（却属于质量问题，请示上级）
让您久等了，刚才我与经理联系过了，非常抱歉，这么热的天让您跑来跑去的，真是不好意思！张先生，您喜欢什么样的款式呢，我来帮您挑选一些供您参考（引导换货代替退货）
销售情景86:衣服刚刚买，天气就开始转
凉了，顾客要求退货
错误应对:1.对不起，我没有这个权力。
2.您之前怎么补考虑清楚呢？
3.真是抱歉，这不是我们的问题！
4.不好意思，这我们没有办法处理。
问题诊断:1.实质上就是告诉顾客“没门”，并且还有可能将问题推到店长或老板那里去，是问题变得更复杂。2.有指责顾客的味道，具有强烈的攻击性。3.和4.这两种回答似乎没有明显的错误，但是语气过于生硬，也没有为顾客找到解决问题的办法，让顾客感觉公司和导购非常冷漠。
导购策略:没有规矩不成方圆，但我们认为服饰门店销售不可以完全按照规矩办事，否则会显得我们过于刻板，不够灵活，难以应对复杂的态势和多变的顾客需求，并且会让顾客觉得我们紧紧计较过于冷漠，不利于建立广泛良好的客户关系。、
有的事情看起来好像店方没有任何过错，但我们建议应站在顾客的角度为其排忧解难，这样做的好处是通过事情的解决可以赢得顾客的信任，做未来的长期生意，也许我们为此损失了一点，但我们得到的回报远远大于我们所付出的，即使事情的解决没有完全如其所愿，但顾客都是讲道理的，只要让顾客相信我们确实尽力了，顾客都会表示理解和接受。 语言模版:
1:这个…（表示出为难状）其实我也希望可以让您满意，只是这种状况的确为难。这样吧，我尽力帮您想我们的经理申请一下，看是够可以作为特殊情况处理，给您换一件其他的。（多重复两次让顾客相信你在尽力帮他）
先生，我们经理考虑您是我们的老顾客了，所以破例一回，刚好我们前两天进了一批新款，有几件我认为听适合您的。请您跟我到这边看看，请！（引导以换货代替退货） 2:不好意思，先生，这种状况我们专卖店确实还没有先例，所以很抱歉我不能给您退换，我只能帮您向我们的领导申请一下，看是否可以作为特殊情况处理，给您换一件其他的，您看这样好吗？（让对方觉得你尽力了）
先生，刚才我请示了经理，将您的情况向经理做了详细的汇报。这种情况公司确实也很为难，还请您多包涵。不过我觉得这件衣服无论是款式、色彩还是面料都非常适合您，即便您放到明年穿都一样不会过时。再说了，这件衣服是我们的促销款，价格也非常实惠！
销售情景87:某些顾客买衣服每次都要换
上三次以上，应该如何与其沟通
错误应对:
1.你这人怎么这么麻烦。
2.卖你东西好累，都换三次了。
3.这次检查好，下次我们不换了。
问题诊断:1和2这种说法明显的表现出导购不耐烦的神态，很可能激怒顾客。3这种机械生硬的语言让顾客窝火，即使换了衣服也无法达到预期的效果。
导购策略:导购不必直接指责顾客这于事无补，不仅不能解决问题，而且还可能做死顾客。导购应多多寻找自身原因，想上述赔了夫人又折兵的事情不要去做！
语言模版：
1:先生，您放心，既然我们做了承诺，就一定会负责到底。只是希望这次您可以多检查几次，确认没有问题后再将衣服拿回去，否则一件衣服麻烦您跑这么多次，搞得我们都很不好意思了。
2：真不好意思，可能前几次我忘记提醒您将衣服仔细检查好在带回去，这是我服务不到位的地方。您放心，这次我们还会给您换的，不过我们先一起检查一下衣服，确认没有问题后您再拿走，免得麻烦您下次还要跑一趟，那我们就更过意不去了。
3.哎呀们都是由于我以前没有替您把好检查关，这件衣服麻烦您前前后后跑了三次，我都感觉不好意思啦，您放心，我们现在就给您再准备一件新衣服，顺便再一起检查一下衣服的质量问题。如果下次再麻烦您跑过来，那我们就更不好意思啦。
销售情景88:收集VIP顾客资料时，
请顾客登记，可顾客转身就走
错误应对:
1.办vip卡后可以享受优惠。
2.为什么不办呢？可以享受优惠。
3.您只要留一下数据，很简单。
4.（默默收起来）…
问题诊断:1和2两种表达语言认为的将顾客归为爱贪图小便宜的类型，让顾客感觉不舒服。3关键是顾客为什么要留给你，没有给顾客一个充分的理由。最后一种则表明导购在不作为。 导购策略:顾客就要转身离开的时候，如果希望得到他们的配合，与他们说话一定要有创意，最好是在热情大方中略微给他们施加一点压力。其实有时候适当地施加压力有利于增加销售业绩，比如以一种请教的口吻，既让顾客感受到尊重，同事又感觉到一种不得不配合你的压力。
语言模版:
1:不好意思，这位先生。为了我们更好的改进工作，请问一下，您对我们**的vip卡有什么不满意的地方吗？我是真心向您请教….（虚心求教，找出原因）
是这样的…（从顾客原因的角度回答问题，强调利益和优惠）
2:不好意思，因为您是我们的贵宾，我们也希望贵宾服务越做越好，能不能麻烦您告诉我，是什么原因导致您不愿意办我们**的贵宾卡呢？
是这样的…（从顾客原因的角度回答问题，强调利益和优惠）
3:不好意思，请问一下，是什么原因使您不想办我们**的vip卡呢？希望您能告诉我，因为我们希望可以为老顾客提供更多更好的服务，谢谢您。
是这样的…（从顾客原因的角度回答问题，强调利益和优惠）
推荐第5篇：卖服装价格谈判技巧
服装采购谈判技巧
1． 谈判前要有充分的准备
知已知彼，百战百胜。采购员必须了解商品知识、品类市场现有价格、品类供需状况、本企业情况，供应商情、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标。 2． 只与有权决定的人谈判
谈判之前，最好先了解和谈判对方的权限。采购人员应尽量避免与无权决定事务的谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露对方。 3． 尽量在本企业办公室谈判
采购员应尽量在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度，杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮助采购员创造谈判的优势地位。 4． 对等原则
不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对自己不利。也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈，先拒绝，再研究对策。 5． 不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣
交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，不论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。让供应商得到一个印象：费 九牛二虎力，终于获取了你的一点宝贵的让步！永远不要忘记：在谈判中的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无，这样比较容易获得有利的交易条件。 6． 放长线钓大鱼
采购人员要避免先让对手知道我公司的需要，否则对手会利用此弱点要求采购人员先做出让步。
采购知识
1、尽量收集多一点产品信息：我不熟悉这个产品，但是我会尽我最大的努力寻找懂得这个产品信息的人，从别人那去学到自己本来不知道的东西。那怕是一丝丝信息都算是学习和进步。
采购知识
2、做事情要有条理：我基本上会每天记录下来，我所做过的工作，处理的事，对没有处理好的事，要求次日，或紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。
采购知识
3、工作有计划：在每一天结束前我会在头脑里打旋我什么事没完成，明天的主要事情是什么，做个计划。很重要的，或事情较多，我会记录下来，逐个或交*处理。
采购知识
4、学会主动与人沟通：经常与车间，仓库，打样车间、品质的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。
采购知识
5、对工作的难点重点要有总结：对工作中的难点，事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后总结经验。要求厂家处服务处理事得交书面说明。
采购知识
6、尽量做好工作总结：对所做的工作，每个月至少做个简短的总结。
从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误，工作计划等方面做个简短的总结。
采购知识
7、做好供应商的管理：尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。
采购知识
8、要持续对订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及配合相关部门做好工作。
采购知识
9、问题处理：反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好的处理建议提供，并能与供应商做个合适的谈判结论。 采购知识
10、职业习惯：要让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，做一名真正优秀的采购员。
采购员，在进行业务联系时，打业务电话的要点。
1、想好打电话的目的是什么？是询价、是讲价、是订价、是分析市场变化等。
2、组织好自身谈话内容的概要，做到谈话流畅，语言丰富，用语专业，亲切自然大方，热情大度。
3、对供应商所销售的这个品种及其它供应商（同种产品）的信息要了解，以此
好回应对方的谈话。
4、要记住对方所销售这个品种现在的大约价格，及你上次所订购价格，或上次你报给对方你购的价格及你虚拟报给对方的价格。
5、在关心业务的同时，不妨多给予客户出了业务关心外，工作身体等也做个善意问侯。
6、对新客户多介绍并展示一下自己公司的实力和优势等。篇二：服装谈判策划书 商务谈判策划书
团队名称：成
员：
xxx
xxx
xxx xxx xxx xxx
一、谈判双方公司背景
甲方：xxx； 乙方：海南雅彬服饰有限公司
（一）甲方简介 xxx，人数5人。为了体现班级的团结和优良的班风，需要采购一批服装(t-恤)。该班级成员希望可以团购到经济实惠，质量良好的服装(t-恤)。
（二）乙方简介
海南雅彬服饰有限公司位于海口市美兰区海甸三西路5号国龙大厦202，公司现有员工15人左右，是集设计咨询、生产销售、售后服务为一体的专业服饰制造企业。近些年，该公司对大学市场愈来愈看重，希望拓展大学这块市场。
二、谈判主题
甲方向乙方公司采购48套班服。
三、谈判团队人员组成
主谈：xxx，公司谈判全权代表；
决策人：xxx， 负责重大问题的决策；
技术顾问：xxx ，负责技术问题；
法律顾问：xxx ，负责法律问题；
幕后策划：xxx，负责策划问题；
四、双方利益及优劣势分析
（一）我方核心利益
1、要求对方用尽量低的价格供应我方班服。
2、买到质量好的班服。
（二）对方核心利益
1、用最高的价格销售，增加利润。
2、借此达到推广校园市场的目的。
（三）我方优势
1、已对服装制品市场进行了较详细的市场调查，并对其营销渠道和营销方式等方面都有了比较清晰的理解；
2、同多家服装公司有过联系并有简单的咨询，公司欢迎我们与其合作；
3、团队成员均为班级股干同学，在谈判协商方面有较强能力；
4、对服装需求的程度在时间上不急切，有再次考察和决定的机会；
5、谈判风险对我方风险较小，即使不成功，也能有与多家服装公司合作的机会。
（四）我方劣势
1、购买的数量不大。
2、对行业情况不是特别了解。
（五）对方优势
1、懂行情，对市场情况比较了解。
2、经常和别人谈判，经验丰富。
（六）对方劣势
1、初次与我方谈判，对我们不够熟悉。
2、对方同样很需要达成这个交易，为拓展大学市场创造条件。
五、谈判目标
基本要求：服装要求圆领、白色、印花（分辨率：150dpi，布局居中，平铺,前面印花30cm，后面印班级），交货期一周。
其它要求如下：
1、面料方面：吸汗透气；
2、克重方面：160-200克之间；
3、支数要求：21支或32支
4、送货上门
5、服务保证（有质量问题要求退货）
（一）最优期望目标
以最低价格30元购买
（二）第二优期望目标
能以较低的价格40购买。
（三）最低限度目标
价格不得高于以往同类交易的价格45元。
六、程序及具体策略
（一）开局
1、感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。
2、明确对方定价的原则和依据。
（二）中期阶段
1、突出买方市场优势: 作为买方我方拥有更大的自主权和灵活性, 可以在几个供应商中选择,适当施加压力迫使卖方降低。
2、对方提出有关条款的对策 我们采取的应对策略是声东击西的策略， 我们的主要目标是实现低价购买。对方更多的关心的是销售量与销售利润。
3、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失。
4、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。
5、打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定
对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
6、中场休息：谈判陷入僵局可以进行中场休息策略，在对具体情况小组成员之间进行讨论。
（三）最后谈判阶段
1、把握底线:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
2、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认,并确定正式签订合同时间。
3、不放弃一点利益：在最后阶段保持谨慎，不让对手有可乘之机，并且尽最大努力争取利益，并做好事后处理工作。
七、准备谈判资料
（一）法律资料
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》。
备注：《合同法》违约责任。
（一） 技术资料
1、广告衫布料选择
普通t恤分为：圆领t恤衫和翻领t恤衫（翻领衫也叫polo衫）
翻领t恤的布料：一般用珠地布料（也叫网眼布料）。
圆领衫t恤的布料：一般用平纹布料。
2、广告衫的印花和绣花
一般布料选择后就需要定下印花图案了。翻领广告衫一般可以选择绣花工艺，绣花优点是感觉比较高档，不容易掉，但只能小面积制作。圆领广告衫就选择印花的比较多。
按颜色计算，尺寸在6cm以内，按照0.5元/色计算，尺寸在10-15cm以内，按照0.8元/色计算，尺寸在25cm以上以内，按照1元/色计算。篇三：服装谈判技巧
你们的价钱怎么这么贵，可以便宜一点吗？ 工作服价格问答！
王先生：你们的价钱怎么这么贵，可以便宜一点吗？
您好，如果您单纯看我们的报价，确实会让人有这种感觉，只是我们价格会稍微高一点的原因在于：第一，我们的产品是由专业的设计师专门为客户设计；第二，我们做职业装已经有十一年的历史了，质量和做工方面是绝对没问题的；第三，我们的售后服务是非常到位的，客户上身后若感觉有不适的地方，或有非人为造成的色差，损坏等问题存在，我们都是可以提供免费修改服务的。所以说呢，买衣服不只是光看价格低廉，适合不适合才最重要，您说是吧？篇四：价格谈判技巧
客户砍价、拒绝、投诉，我都有绝招对付
第一招：如何与客户讨价还价
首先要分清楚，客户的动机。 puchasing amount reached xx ,we can only give a 2% discount.i report your case to our top management and tried to get this discount for due to our long term relationship„......总之，即使这个价格你能接受，也要显示的比较委屈和勉强。
假如，人家一还价，你马上就松口，他们就知道了，你还有让价的空间，接下来你的价格就会被越压越低。而且，永远不要在客户面前显示出急噪的心态，你越着急，客户就越会砍价。有的时候，关于价格的谈判，未必要当天回复，可以等个1-2天。客户电话给你的时候，也要显得这个问题很难处理，先表示要请示下，才能答复。
把你自己想成是买家，多揣测下买家的心态，换位思考，会有意想不到的结果。
第二招：如何面对客户的拒绝 做为一个业务员，我想最难过的，就是客户对你说不。sorry，we can not give you this order。这种情况下，千万不要放弃，不能放弃，不可放弃。
你必须要厚着脸皮，问客户被拒绝的原因是什么。当然，你绝对不能对客户的决定发表长篇大论，对他的结论指手划脚：靠，我这么好的价格给你，你居然不要，什么意思吗。我费尽心思给你打样，不知道给工厂讲了多少好话，你最后的结果居然是不要，真委屈。大概是大家常有的心态。 我一般会告诉他：dear sir,i understand your situation and thanks for all your efforts done for us.but could you kindly let me know the reason? price,delivery or„.有的客户会很诚恳，告诉你原因，是因为预算不够，发货期不对，价格过高，或者怎么怎么的。针对不同的情况，当然也要做
不同的解释。
假如是预算不高，你可以跟他讲，我们这个定单的量不是很大，金额也不高。你为这个单子也很费工夫，工厂也花了不少成本和精力，是不是可以再争取一下。如果全部接受有难度，是不是接受其中的1部分，其他的留到明年一月（千万不要说到以后，要讲的清楚点，不然人家会把你完全忘记的）。
发货期不对：你可以问他们预计的发货期，跟工厂再争取下提前。
价格太高：你问他是否可接受类似但价格低的特价品。还有强调产品特色。
总之，不到最后一刻，千万不要放弃，即使是放弃，也还是要很客气的跟客户说再见，期待下次合作，平时也保持联系，不要人家不给你单子，就一脚把人家踹了。
最后，想提醒大家，即使被拒绝，也不要低三下四的求别人或者辱骂别人，要不卑不亢，有理有节。采购和销售是平等的，采购不比你这个销售高贵。同样，做了采购，也不等于是老大，可以对别人指手划脚。
先做人，做好人，然后才能做个好商人。
第三招：如何面对客户的投诉 作为外贸业务员，最麻烦的，莫过于是面对客户投诉了，货也发了，客户的钱也收到了。过了几个月，居然被客户投诉货物有质量问题了。
大家一般的反应会如何？ ”这么低的价格就只有这个质量了，还指望用上100年啊“ ”真倒霉，被投诉，干脆不理他“
这样问题就会越来越糟糕了。
我的经验是：客户一投诉，马上就要回复，告诉他你对这个case的重视。
假如你是工厂，可以这样回答：dear sir, thanks for your meage.we will follow this case.we will have a meeting with producing dept, inspection dept„.this afternoon to discu this matter and revert to you asap.please send me a photo of damage. 记住啊，朋友们。第一，1定要马上回复，让客户等待太久会让他们疯狂，把事情投诉到你的老板或者更高层的人那里；第二，1定要用we，而不是用i。我建议绝大多数情况下，用we 比用i 更好。we显得你更profeional，因为你代表1个co而不是你私人，当然自己飞单的人除外。尤其在投诉的时候，we表示你是有后台的！ 第三，1定要有照片为证，俗话说”口说无凭“，谁知道的确是货物有问题还是客户恶意敲诈？
和生产以及检验部门的会议也很重要，这个会议可以让大家多少知道些货物是否有问题，有多大的问题，我曾经碰到过生产部门把我的色料混合错误，配比率搞错的事情。知道了错误所在，才能应对，我想公司内部的人，即使要对你隐瞒，也会比对客户的隐瞒少些，也就是说，你总是比
客户知道的多些
假如你是外贸公司，应该马上跟工厂联系，开个会，尽量发现其中的问题所在，当然那个时候会议的主体，就是你和工厂了。
如果发现的确是我方的责任，要让对方提赔偿要求，不能自己先开口。对方提有1个好处。就是知道你要赔偿的底线在哪里。 不知道大家读过销售心理学没有，我读过1本，是我的导师（我对我这个导师崇拜的要死）写的，其中有个是喊价的技巧：当对方是行家而你是外行的时候，让对方先喊价；当对方是外行而你是行家的时候，让对方先喊价；当双方都是行家或者都是外行的时候，你要主动先喊价。这个，大家就慢慢体会吧。
第四招：如何回复客户的询价以及辨别客户的真伪
很多业务员会有疑惑，怎么我一直在回复客人的询价，却老是发出报价后没有回音呢？我想，最关键的原因，是你没有发现并找到最关键的客户。
当我收到1堆客户询价后，我会把他们先进行归类，按照我的习惯，要2次分类
第一次归类：区别询价的方式 a：书面或者电话的，这些我个人认为优先级是比电子邮件更高的。国际贸易也是需要成本的，肯花钱发个传真或者电话给你的，估计采购的急迫性和可能性会更大。（利用公司资源走个人飞单的除外，不会使用电邮的除外） b：电子邮件
第二次归类：看询价的内容 a：详细写清产品的规格，需要的数量，这样的询价会可信程度比较高点，优先级高 b：只是广泛的问所有产品的价格，这种基本就是人家群发随便问问你的拉
对于a，要重点对待，报价，交货期都要仔细点
对于b，怎么办，是报好还是不报好呢。对于这些，我基本上回答：dear sir, thanks for your kind quotation to histream.since we have hundreds of products in different series,please tell me which series/peoducts you interested in, we will quote according to your selection.if you do not have our catalogues,please kindly refer to our website .就象打太极拳，很轻松就把问题推还给客户。如果客户回复你，那个具体产品，大概报下就可以了，估计这样的客户给你定单的可能性极其小。
我发现有些人，给客户发完询价后，就完全不记得人家了，到时候却又会抱怨没有定单。基本上，那些我重点回复的客户，我都会做个记号，过个2-3天，如果没有收到回复，会追发个mail给人家，询问报价是否收到，对我们的价格感觉怎么样。定单不是马上就来的，有时候1个定单需要漫长的等待，而经常跟客户联系，给他于感官上的1种刺激，在他有采购定单的时候，想起你的可能性就会更大。
推荐大家看本书，韩国的《商道》，不要看碟片，改版很多了。 第5招：国际贸易中礼仪的重要性 1，首先是穿着和打扮上的礼仪。其实就我本人而言，我是个很马虎，不爱打扮的人，经常穿休闲衣服。但见客户的时候，又必须讲究点。如女生最好是穿套裙，化点淡装，少带首饰，男生最好是穿衬衫和西裤，注意擦皮鞋。尤其是在你到客户那里拜访，参加展览会，与客户第一次见面的时候，穿的保守和庄重点是比较保险的。当然拉，如果你的客户一直穿t-shirt，又和你很熟的话，你也可以跟他1样，个人感觉，你和客户穿类似的服装，会比较被他认同。假如他是西装，你是运动衫，或者倒过来，大家感觉都是很怪的。女孩子，注意装饰不要太多，禁止穿可爱类的服装，要让客户感觉你比较专业，而非比较可爱。我见客户通常都是比较中性的西装，不喜欢被他们当女人看，呵呵。 2，写邮件和传真的礼仪。很多业务员，写邮件和传真，都很随便，也许是个人习惯了，这样或许不会影响他和客户的往来。我喜欢写信的时候，用we而不是i。而且，我还是比较喜欢跟客户正规点，显的比较profeional。一般我的签名会是这样的： tracy international dept。 xx co。， ltd。 tel： fax： mobile： e-mail：
而且发邮件尽量从公司的邮箱发，而不是搞个乱七八糟的yahoo，sina，或者msn。前者给人的可信度比较高了。还有，发现很多业务员常犯的错误，比如人家叫george smith，大家会写：mr george，其实这个是错误的，你要么称呼人家george，在比较熟的情况下；要么称呼人家mr。smith。 3,回答客户的各类询问要诚恳，不可以信口开河。比如客户问你1个产品，最小定单量是多少，这些你知道就知道，不知道就回答要问下相关的部门和人。不要吞吞吐吐，先回答这样，以后再跟客户讲不是的，上次搞错了。这样1次是可以的，次数多了，客户就会对你有想法，不信任了 4，接待的礼仪：包括接机，吃饭，游玩等。
接机：对于没有见过的客人，要写个接机牌，提前半个小时到机场，了解周围环境，比如toilet的位置，你们车子停放在哪个位置，或者在哪里可以做到公车或者出租车。最好还能提前知道，客户的行李多不多，以便安排多大的车去接上车的时候，要让客户先进，最好是做在后排。当然，如果你开车，客户也可以选择做在你的旁边；如果是客户开车，你最好做在客户的旁边，做在后面有把人家当司机的嫌疑，不好。吃饭要事先定位子，最好是包房，点菜前问清楚客人的饮食习惯，是否是素食者有什么忌口没有。上电梯的时候，先按好按纽，让客户先进，出电梯的时候，也要客户先出。他们入坐的时候，帮他们把椅子拉好。。。。类似这样的小细节太多拉。大家有时间可以看《细节决定成败》这本书。总之，接待客户的时候，要表现的细心周到；回答客户问题的时候，要诚恳，知之为知之，不知为不知；写邮件的时候，语气要谦虚，要显的专业。
最后有1句话要特别提醒大家：客户的要求我们要尽量满足，但不是客户的所有要求我们都是要满足的。
1、i’ll respond to your counter-offer by reducing our price by four dollars. 我同意你们的还价，减价3元。
2、if the price is higher than that, we’d rather call the whole deal off. 如果价格比这还高，我们宁愿放弃这桩生意。
3、it’s absolutely out of the question for us to reduce our price to your level. 我们不可能将价格降到你方所要求的那样低。
4、we can’t accept your offer unle the price is reduced by 6%. 除非你们减价5%，否则我们无法接受报盘。
5、we make a counter-offer to you of usd150 per metric ton f.o.b.tianjin. 我们还价为每公吨伦敦离岸价150美元。
6、your counteroffer is too low and we can’t accept it. 你方还价太低了，我方无法接受。
我看你们的报价毫无任何竞争性。
8、if you insist on your price and refuse to make any conceion, there will be not much point in further discuion. 如果你方坚持自己的价格，不作让步，我们没有必要再谈下去了。
9、let’s have your counteroffer. 请还个价。
10、still, i think it unwise for either of us to insist on his own price. 不过，我认为彼此都坚持自己的价格是不明智的。
11、we think your offer is too high, which is difficult for us to accept. 我们认为你方的报价太高了，我方难以接受。篇五：服装谈判策划书 商务谈判策划书
团队名称：所在学院： 食品学院
成 员： 张 涛 黄 艳
刘 莹
庄 园
目录
一、谈判双方公司背景 .......................................................................................4
（一）甲方简介................................................................................................4
（二）乙方简介................................................................................................4
二、谈判主题........................................................................................................4
三、谈判团队人员组成 .......................................................................................4
四、双方利益及优劣势分析 ...............................................................................5
（一）我方核心利益........................................................................................5
（二）对方核心利益........................................................................................5
（三）我方优势................................................................................................5
（四）我方劣势................................................................................................5
（五）对方优势................................................................................................5
（六）对方劣势................................................................................................5
五、谈判目标........................................................................................................6
（一）最优期望目标........................................................................................6
（二）第二优期望目标....................................................................................6
（三）最低限度目标........................................................................................6
六、程序及具体策略 ...........................................................................................6
（一）开局........................................................................................................6
（二）中期阶段................................................................................................6
（三）最后谈判阶段........................................................................................7
七、准备谈判资料................................................................................................8
（一）法律资料................................................................................................8
（一） 技术资料............................................................................................8
1、广告衫布料选择......................................................................................8
2、广告衫的印花和绣花..............................................................................8
3、广告t恤的做工 .....................................................................................8
4、广告衫价格..............................................................................................8
八、制定应急预案............................................................................................9
（一）对方对报价表示异议............................................................................9
（二）对方使用权力有限策略........................................................................9
（三）对方使用借题发挥策略........................................................................9
九、市场上相关产品信息 ...................................................................................9
（一）海口燕南飞实业有限公司....................................................................9
（二）佰印网..................................................................................................10
（三）其它......................................................................................................10
十、附录——服装购买合同..............................................................................10
一、谈判双方公司背景
甲方：海南大学12级市场营销1班； 乙方：海南雅彬服饰有限公司
（一）甲方简介 12级市场营销1班，海南大学经济与管理学院的一个优秀的班级，人数35人。为了体现班级的团结和优良的班风，需要采购一批服装(t-恤)。该班级成员希望可以团购到经济实惠，质量良好的服装(t-恤)。
（二）乙方简介
海南雅彬服饰有限公司位于海口市美兰区海甸三西路5号国龙大厦202，公司现有员工15人左右，是集设计咨询、生产销售、售后服务为一体的专业服饰制造企业。公司主营业务有：制服系列、岛服系列、和特色民族服系列等多种系列服饰，满足不同人群的需求，同时也经营班服制定业务，可为班级成员量身定做不同风格的班服。但由于受金融危机的影响，盈利增长速度相当缓慢。近些年，该公司对大学市场愈来愈看重，希望拓展大学这块市场。
二、谈判主题
甲方向乙方公司采购35套班服。
三、谈判团队人员组成
主谈： 俞文平，公司谈判全权代表；
决策人：张涛， 负责重大问题的决策；
技术顾问：刘莹 ，负责技术问题； 法律顾问：庄园 ，负责法律问题；
幕后策划：黄艳，负责策划问题；
四、双方利益及优劣势分析
（一）我方核心利益
1、要求对方用尽量低的价格供应我方班服。
2、买到质量好的班服。
（二）对方核心利益
1、用最高的价格销售，增加利润。
2、借此达到推广校园市场的目的。
（三）我方优势
1、已对服装制品市场进行了较详细的市场调查，并对其营销渠道和营销方式等方面都有了比较清晰的理解；
2、同多家服装公司有过联系并有简单的咨询，公司欢迎我们与其合作；
3、团队成员均为班级股干同学，在谈判协商方面有较强能力；
4、对服装需求的程度在时间上不急切，有再次考察和决定的机会；
5、谈判风险对我方风险较小，即使不成功，也能有与多家服装公司合作的机会。
（四）我方劣势
1、购买的数量不大。
2、对行业情况不是特别了解。
（五）对方优势
1、懂行情，对市场情况比较了解。
2、经常和别人谈判，经验丰富。
（六）对方劣势
1、初次与我方谈判，对我们不够熟悉。
2、对方同样很需要达成这个交易，为拓展大学市场创造条件。
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冬天卖服装创意广告语1.七匹狼男装——男人就应该对自己狠一点。2.西域骆驼休闲服——谁是执着者?3.柒牌男装——让女人心动的男人。4.步森服饰——成熟不是世故，而是懂得品味从容。品位造就男人。5.与狼共舞——与狼共舞，尽显英雄本色。6.太子龙男装——自信，自然出色。7.李宁——一切皆有可能8.安踏——我选择，我喜欢。9.富绅服装——“千锤百炼,富绅精品”10.“杉杉”——“不要太潇洒”11.李宁广告语：一切皆有可能12.耐克(nike)广告语：不妨一试.13.adidas广告语：阿迪达斯牌运动服：走遍世界,我只看中阿迪达斯14.杉杉西服广告语：杉杉西服，不要太潇洒15.意大利摩登：从容地来,潇洒地去!摩登精品,全新感受,身份象征!爽!帅!意大利摩登服装16.吕宋------更显您的风度!吕宋牌服装17.兰薇儿------温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。兰薇儿睡衣18.皇太子恤衫并非皇家所独有.东方太子恤19.佐丹奴服装广告语：隋溢夏梦!爱,就是奉献!把世界的色彩带给您!20.不论您长得怎样,“lands‘end“游泳衣总能让您称心如意,体形完美无缺.21.忆往昔,服装设计千余种;看今朝,又有新品正风雅!风雅牌服装 22.您若拥有双羽,将不再有冬天!双羽牌羽绒服 冬天卖服装创意广告语1.国际名牌----皮尔?卡丹!皮尔?卡丹牌服装2.时间成就经典，岁月铸造永恒华伦天奴西服3.进入pierrecardin的空间——最独有的时装宇宙pierrecardin服装4.依照箭头的指向，你就会永远走在最前头。箭牌衬衫5.镜子将不再嘲笑你。箭牌衬衫6.为了成功的生活准则。迪塞尔服装7.我和calvin亲密无间。calvinklein服装8.男人就应该对自己狠一点!柒牌男装9.煮酒论英雄，才子赢天下!才子男装10.多则惑，少则明，简约不简单!利郎商务男装11.不要太潇洒!杉杉西服12.相信自己，相信伙伴!七匹狼男装13.男人简单就好!爱登堡服装14.庄重一身，吉祥一生。庄吉西服15.金利来，男人的世界。金利来服装16.一次的选择，一生的眷恋!天恩女装17.尽情做女人。思加图18.全球以此为质量标准。曼哈顿服装19.假使你喜欢听他人说话，约翰?史蒂森这个名字肯定已让你的耳朵听出了老茧。约翰?史蒂森服装公司20.潇潇洒洒雪梦莱，“一年半载”有风采!雪梦莱牌服装 21.“飞鹰”在哪里翱翔，你就应紧随到哪里。飞鹰服装公司
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推荐第9篇：服装应该这样卖(全)
我和我追逐的梦
河北省唐县第一中学 田祥彪
中央电视台有个《梦想中国》，在我心中有个《梦想教育》 我的教学梦
每天一课，我做的是创最具特色“有声思维”、师生互动之教学梦，一进入课堂，我便爆发出一种忘我的激情，所以引发了一个奇特景观:许多学生离开原座位挤在我周围听课，并不时跟随我进行“有声音的思维”，我们一起专注、投入、忘我、如醉似痴，忘我状态让每一课我都会全身湿透!
这不是梦，这是我的真实课堂。
2006年秋，我大胆创新，采用评课、评师、评生课堂机制，每天由一名学生全程记录我的课堂，因此我看到了学生眼里的真实的课堂细节(思维过程)，学生除对知识整理外，我放开胆量公开接受学生的书面评价，随后我也会有一个书面点评，并在第二天读给全班同学听，事虽小，但坚持下来却不容易。这就是从开学到现在六大本课堂原生态记录（展示），学生写道：
⑴田老师，课堂上您的汗水让我这个没好好听课的学生感到对不起你！徐小龙
⑵你的汗水浇灌出的是全校最生动，最互动的课堂，听过您的课，我才知道什么叫‚人外有人‛‚天外有‘田’（康文龙、马俊腾）
我用智慧和魅力吸引并引领学生．实现了课上与课下的双互动。
学生说：教育的天空里我们和田老师一起追梦！
班级文化建设梦
1994年当班主任起我把《真心英雄》定为我班班歌，唱真心英雄更要做真心英雄，98年我在班内设立了感恩角和爱心箱，力所能及、从点滴做起。为锻炼学生的自主管理能力，1994年我创设了班级管理新模式“代理班主任制度”：让学生代理班主任在班级内部的部分事务，换身份，换角度，换角色，展示自己，超越自己，体验主动、增强责任感。
以爱心为主线的班级文化融化着学生的心。一位学生来信说，田老师，我永远忘不了您的精彩课堂及社会责任感，能成为您的学生是我最大的收获。为你的独具匠心教育叫好。 我的爱心梦
我可能做不了什么伟大的事，但是我却可以怀着一颗伟大的爱心去做一些小事！
去聋哑学校手拉手活动我已坚持了四年，每年圣诞节前周日，我带领学生和聋哑孩子们一起联欢，虽然我们不能用语言交流，但爱却可以缩短所有距离。聋哑儿的笑脸，聋哑孩子的童真，临别时那一声声嘶哑的“谢谢”，让我们感受到什么叫感动，很多学生开始并不理解我为什么带他们去那里，但让他们想象不到的真实让他们强忍泪水。
学生说，“老师，其实我们是最大受益者者！”
四年如一日，我和我的学生默默无闻的做着这样一件小事，我鼓励学生们做一个有社会责任感的人，我对学生说，我自豪我的学生有一颗伟大的爱心，学生对我说，因为我们的班主任有颗伟大的爱心！
爱需要示范，爱也需要引领导，爱是可以传递的！ 我的教育梦
2004年6月18号，我建立博克网站《我和我追逐的梦》，两年来，全国各地四十二万人次在我的网站上驻足，我收到了上千条评论几百条留言，我的教育梦想和实践感动过素不相识的千万人，我的教育观点和文章被众多网友网站引用，我的教育故事被收入到《教师专业成长的路径》，我的博克浏览量甚至超过网站创始人教育家朱永新教授，连续两年排名榜首。
教育需要梦，之所以我十二年坚持做梦，原因很简单：我爱教育，我爱我的学生。
2007/01/3
我和我追逐的梦
田
祥
彪
河北省唐县第一中学
推荐第10篇：《服装应该这样卖》读后感
看完《服装应该这样卖》这本书，让我想起早前听过著名礼仪专家，金正昆老师关于“有效沟通”的讲座，充分阐述了在人际交往中沟通的重要性；同时，此书给了我有一种错觉，这是《细节决定成败》一书的续篇！本书以最简单易懂的方式完美地诠释了服装应该如何销售的各项细节。
在《服装应该这样卖》一书里，罗列了大量的典型事例，分了六个章节来细论如何去做销售，章章紧扣《细节决定成败》的主题。其实早在很多年以前，人们就已经意识到了做终端，要先从细节做起这一事实。现在，王建四先生将问题归类细节化，引用了大量的事例支撑这一观点，从而引起人们更为广泛的关注，从细节论细节。
我店组织员工共同去学习了这本书，很多同事在看完这本书后都觉得写的不错，挺佩服王建四先生的。但是我主张：我们看书不要钻进书里去看书，而应站到书外去看书，我们没有必要生搬硬套，应该将学到的知识扬长避短，灵活运用起来。在惊叹平时细节工作不够到位之余，不要忘记冷静地思考，批判地去学习。
而这本书，确实让我受益匪浅，有很多例子很多地方值得我们深思。书中每个场景都是以顾客的需求为线索，以店员的沟通能力为核心。书中的内容很具有代表性，可以说是学可致用，教给了我们很多与顾客合理的沟通方式和习以为常但常被忽略致命细节的销售技巧。我们每天在卖场遇到的问题和麻烦，书中几乎都有提到，并且给我们提供了多种解决的方法。面对顾客，我们只要以积极、诚恳、尊重的态度，加以适当的赞美与引导，就能争取到顾客的信任，最终达成交易并能成为我们忠实的顾客和朋友！学习之后，所有的困惑、问题和麻烦自然就可以迎刃而解了。
我们大都是普通人，在大多数的日子里，很显然都在做一些小事，怕只怕小事也做不好，小事也做不到位。具体来说，凡事无小事，简单不等于容易，只有花大力气，把小事做细，才能把事情做好。就象真正的武术中没有绝招一样，生活和工作中解决问题、处理事务、策划市场、管理企业，也都不会有什么绝招。所谓的绝招，都是用细节的功夫堆砌出来的。大量的工作都是一些琐碎的、繁杂的、细小的事务的重复，所以，我们只能从基层做起，从基本做起，不能眼高手低，心浮气躁，西方有句名言：“罗马不是一天建成的，”那么我们也可以说“万里长城也不是一天垒成的。”所以，只有做好眼前的每一件小事，并养成长期对待工作的认真和精细的态度，加上持之以恒的坚持，才能进一步迈向成功！
反思之，企业做大，做强，要靠的不仅仅是管理者自身素质的提高，而是靠每一位企业成员综合素质的提升，人的心态决定人的命运，企业管理者的心态、员工的心态也决定着企业的命运。专业的培训及学习力的提升是必然的，如果我们企业的管理者及全体员工能够从被动心态转变为主动心态，把遵纪、敬业、爱岗当成自己的使命，于是，只有学习、学习、再学习，让每一个愿意学习的人都有机会学习，并应用于实际，那还会有什么是做不好的事，企业又哪有做不强之理？
认真做事只是把事情做对，用心做事才能把事情做好，在这一个细节制胜的时代，任何一件事件都是做出来而不是喊出来的，特别是在终端销售工作各岗位上的员工更要把小事做细，一件没有预料的事件可能引起故障，一个常被忽视的问题可能导致一次危机，每一个大问题里都有一系列的小问题。
一个热爱生活、热爱工作的人，每天都会以积极向上的心态尽自己所能展现完美，用自己的热情感染并带动身边的人，即便是荆棘遍布的路道，也会因他（她）的热情而洒满阳光！
第11篇：冬天卖服装创意广告标语
2018年冬天卖服装创意广告标语
2018年冬天卖服装创意广告标语1.坚持一步一个精彩。明泰鞋业2.多一份随意，多一份陶醉。hushpuppies休闲鞋3.要么爱之，要么恨之。superga鞋4.运动美时美克!美时美克5.因百变而美丽!百丽6.飞一般的感觉。特步7.梦想是走出来的。奥康8.心无界，路无限。千里马9.我酷我行，创造未来。公牛世家10.65.天下第一厚皮。鹤鸣11.腾云驾雾，乐在其中。其乐牌鞋12.看上去像双跳舞鞋，穿起来却似运动鞋。easyspirit鞋13.走吧。穿上舒适的50峰牌系列运动鞋，去享受国家公园的美丽风光50峰运动鞋子14.一切为行动中的青年人。国际制鞋公司15.你的脚下踩着美国的骄傲。艾迪考特制鞋公司16.给小美国人穿上伟大的鞋。爱德华兹制鞋公司17.会穿不下，但不会穿破。(童鞋)华莱士制鞋公司18.你总是比别人先迈一步。康纳利制鞋公司19.为新鞋赋予旧鞋的感觉。肖尔博士牌鞋垫20.他使你将走路视为乐趣。特莱德制鞋公司
21.像你的丝袜一样合脚。肖特巴克制鞋公司
2018年冬天卖服装创意广告标语1.您若拥有双羽,将不再有冬天!双羽牌羽绒服2.超前享受,率领潮流!佳衣牌服装3.让你成为情人眼里的西施!佳衣牌服装4.当你在寻求高品位时,你就会发现佳衣!佳衣牌服装5.银都时装,国际名牌!银都牌时装6.穿伊人装,做自由人!香港伊人牌服装7.天天丝织品-----丝丝入扣!天天牌丝织服装8.滨哥冬衣，运动从这里开始!滨哥牌运动服9.货比众家，方知“金羊”最佳!金羊牌服装10.时代目标追“真舒“,“真舒“风采魅全球!真舒牌羊毛衬11.穿上醒师,柔情似水!醒师毛衣裙12.浪渡时装,伴君乘风破浪!浪渡牌服装13.红色鱼尾狮------可信赖的标志!鱼尾狮服装14.北极熊耐寒之迷北极熊牌冬装15.不求天子地位,但求天子风度!天子牌服装16.天子高级男士服装,潇洒尽在其中!天子牌服装17.当一回王子,轻松潇洒!王子牌西装18.拥有飞蝠,飞来鸿福!飞蝠牌夹克19.昂首阔步,可隆服装!可隆牌服装20.国营老牌是金照,还是金照靠得牢!金照牌服装
21.源自东瀛,温馨浪漫----樱之花!日本樱花牌羽绒服
2018年冬天卖服装创意广告标语1.身着玫瑰色，是为了结交女友;身着蓝色，是为了结交男友。列维斯牛仔裤2.justdoit(尽管去做)!耐克3.女人为了男人穿鞋，男人教女人走路。耐克4.你能比你快耐克5.每位高手，每个高度，每场比赛，都要获胜。阿迪达斯6.走过一半人生路，还是阿迪达斯。阿迪达斯7.不走寻常路!美特斯邦威8.卡斯莱德运动服是在体育场上缝制的。卡斯莱德牌运动服9.犹如第二层皮肤。台湾特色牛仔裤10.温暖全世界!鄂尔多斯羊绒衫11.你悄悄地穿上一件“普来得”，再悄悄地去约会吧!普来得纺织12.羊羊羊，发羊财。恒源祥13.天衣无缝!克牌羊毛衫14.瑞士裘皮大衣唯一的缺点是——将使你不得不忍痛扔掉以前购买的内衣。瑞士裘皮大衣15.独一无二——就像你的指纹。加德纳王子皮装公司16.人生之路，童装起步。志兴牌儿童套装17.古今胸罩，一戴添娇。古今内衣18.由美丽的姑娘们做成的美丽内衣——为了让所有的姑娘更加美丽法兰西百合内衣公司19.不要说“内衣”，应说“梦馨”。梦馨内衣公司20.兰薇尔给你温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。兰薇尔睡衣21.时尚与你一起漫步海滩。布莱德勒牌泳装22.我没穿上斯库大夫鞋以前，总以为当护士，脚痛是天经地义的。斯库大夫鞋23.穿柔和女鞋，闯强硬世界。“柔和”牌女鞋
第12篇：冬季卖服装创意广告标语
2018年冬季卖服装创意广告标语
2018年冬季卖服装创意广告标语1.国营老牌是金照,还是金照靠得牢!金照牌服装2.源自东瀛,温馨浪漫----樱之花!日本樱花牌羽绒服3.一个微笑加一个“贾森“,你便拥有全部.贾森牌泳装4.大哥大西服,西服中的大哥大!大哥大西服5.大哥大西服------吸取天地灵感,裁剪都市形象.大哥大西服6.英姿俊爽,飘鹰飞翔.飘鹰牌服装7.潇洒离不开飘鹰,飘鹰使你更潇洒.飘鹰牌服装8.飘鹰飞翔,英姿俊爽.飘鹰牌服装9.雪梦莱,带给您终身温暖!雪梦莱牌服装10.请到雪梦莱,潇洒走一回!雪梦莱牌服装11.潇潇洒洒雪梦莱,“一年半截“有风采!雪梦莱牌服装12.潇潇洒洒雪梦莱,年年岁岁有风采!雪梦莱牌服装13.一流品牌的男装离你不再遥远,而他的魅力,益发难以抗拒!绰约服装14.潇洒神韵,绰约风采!绰约服装15.创造流行,展示潇洒豪情之气概!绰约服装16.潇洒随意,风格独特!登雅牌西装17.新潮西装,欧陆风采,一款在身,气度不凡!登雅牌西装18.登雅西装有风度,助您登上成功路!登雅牌西装19.青青草蜢,新潮名服!草蜢牌服装20.高雅、潇洒雷特蒙!雷特蒙牌服装 21.波士发是您理想的选择!波士发牌服装
2018年冬季卖服装创意广告标语1.你悄悄在穿上一件“普来得“,再司法局法去约会吧!普来得编织2.假使你喜欢偷听他人说话,约翰?史蒂森这个名字肯定已让你的耳朵听出老茧.约翰?史蒂森服装公司3.展现你高贵典雅的风情!夏奈尔套装4.来我们这儿,你就会真正知晓女人的心.扬森制衣5.兰薇儿-----温柔多情的夜,甜蜜温馨的梦.兰薇儿睡衣6.懂得品味的您,必然择成熟舒适的装扮!意大利套装7.布莱德勒牌泳装:时尚和你一起漫步海滩.布莱德勒牌泳装8.穿上“扬森“,你就好像穿上了微笑.扬森制衣9.稍稍多花点钱,你就会明白为什么有那么多人喜爱“克拉涅特“了.克拉涅特服装10.全球以此为质量标准.曼哈顿服装11.“出席重要场合我就穿它.“戴伯服装12.蓝鸟风度,蓝鸟气派!蓝鸟牌服装13.充满民族特色的日本和服.工农牌服装14.简明朴素又潇洒轻逸的服装.工农牌服装15.新出布料,随意冲洗不变形.工农牌服装16.两用服饰,春秋皆宜.工农牌服装17.缝制精细,选料上乘.工农牌服装18.广告里的那些模特大多站着?levi‘sactionslacks西裤19.只有妻子知道hanes与内衣的区别.hanest恤衫20.柔软的全棉内衣----舒适的当然选择.sanforiced全棉服装21.采下五色棉,让它永鲜艳.sanforiced全棉服装 22.色泽高雅,魅力十足.工农牌服装
2018年冬季卖服装创意广告标语1.看上去像双跳舞鞋，穿起来却似运动鞋。easyspirit鞋2.走吧。穿上舒适的50峰牌系列运动鞋，去享受国家公园的美丽风光50峰运动鞋子3.一切为行动中的青年人。国际制鞋公司4.你的脚下踩着美国的骄傲。艾迪考特制鞋公司5.给小美国人穿上伟大的鞋。爱德华兹制鞋公司6.会穿不下，但不会穿破。(童鞋)华莱士制鞋公司7.你总是比别人先迈一步。康纳利制鞋公司8.为新鞋赋予旧鞋的感觉。肖尔博士牌鞋垫9.他使你将走路视为乐趣。特莱德制鞋公司10.像你的丝袜一样合脚。肖特巴克制鞋公司11.足下之领带。elbeo袜子12.洒在你脚上的皎洁月光。铁衣牌长统丝袜13.不只是吸引。浪莎袜业14.步步都精彩。耐尔袜业15.她身上有一处是人工的。日本“爱德兰”丝袜16.美特牌丝袜将使任何形状的腿变得美丽异常。美特牌丝袜17.如此柔软，十个女人九个爱。pp牌丝袜18.美来自内心，美来自美宝莲。美宝莲化妆品19.分享这份梦幻。夏奈尔香水20.钻石恒久远，一颗永留传。迪比尔斯21.cartier，独一无二的艺术。人人爱“戴”。莫奈特首饰
cartier首饰22.
第13篇：服装工作计划
篇1：2016年的工作计划
2015年的工作总结及2016的工作计划 刘嫦娥
二：(产品报价的灵活性)等熟悉了产品本身的性能之后，其实报价看似简单，其实里面学问很多，刚开始我完全不知道怎么去报价格，一下子就被客户问住了，不了解价格怎么构成，也与自己的业务不熟悉有关系，这样子总感觉与客户之间找不到话说，经过公司的同事及技术人员指导，懂得怎么去报价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，产品配套怎么算包含哪些东西，怎么根据公司报价表做一个很正式的报价。
三：(网络与市场)作为电子商务，网络销售，如何去找客户，如何通过互联网打开公司的市场却是令人头疼的一件事情，现在是个信息化的时代，如何通过这个平台去寻找潜在的客户却是一门颇深的学问，要下一门苦功夫才行，运气好的话就另当别论，这个工作本来考验的就是个人的耐力与毅力问题，工作开始都是一个由浅入深的过程，首先谈谈自己如何通过网络去寻找我们的潜在市场与客户： (1)通过注册行业网站，什么叫行业网站呢，行业网站就是与我们行业产品免费发布公司产品有关的信息网站，比如国内知名的很多网站，上面的人气都很旺，58同城，阿里巴巴，博客，百度论坛，慧聪，敦煌网，中国制造网，易登网等等人气网站，通过每一个网站找到自己产品所属行业，建立自己的商品的商铺，把自己的产品与样品公司的信息一一上传，注意产品的信息尽可能全面详细，这样子发布的信息质量才可能更高，在同类的产品所搜之间才会更靠前，慢慢的通过网站的的相关发现其他更多的商务网站，自己注册会员，发布信息，慢慢的注册网站多了，也学会了怎么去鉴别哪些网站的实效性大，尤其对我们靠完全免费获取买家信息的来说就显得尤为重要了，以后就会针对性地经常管理某些网站，判断网站的好坏的一个重要标准就看能否得到询盘了，判断网站好坏的标准，理论上说注册网站越多越好，但是有的效果也很不明显，要懂得择优处理网站，需要从浏览量，搜索排名，网站更新速度，服务项目等多个角度分析。听有的人说做这个很累，一天要注册几十个网站，发布几千几万个信息，很枯燥，很乏味，天天还要更新每天的信息，的确是很辛苦，看似这工作很简单似的，其实很辛苦，它锻炼的是人的耐力与个人的毅力，每一天更新我们的产品排名就靠前，被人搜到的机会就更大，能接到询盘机会就会更多，注册网站多了，公司的产品名气就上去了，你想你去搜索引擎一搜这个关键词语出来全是本公司的信息，这样子公司的宣传效果就更好，因为我们做的都是免费的，查询买家信息时看不到联系信息，对于普通会员来说可以网上直接询盘的算不错了，可是效果很差，所以在买家市场条件下供应商主动寻找买家才能获得更多的机会。注册免费的网站，就应该勤快更新，否则很快发布的信息就会被淹没。 (2)通过搜索引擎找客户，具体的操作方法，产品的关键词语+经销商/买家。产品的名称+产品的价格。产品名称+行业里面与我们产品有关买家的公司的简称或者全称。寻找行业展览网站。观察搜索引擎右侧的广告。寻找有链接到大客户的网站的网页。
(4)逆向法，我们是做服饰辅料供应的，想想用我们这个产品的行业，与他们建立关系，也是迈向市场的一步，像一些服饰公司，箱包公司，辅料档口，都是我们产品的适用对象，从这里着手，从而有机会寻找我们的经销商，像他们推销应该也是个不错的选择。 (5)通过信息平台，有很多工程的网站，我们可以从中获得很多项目的信息，根据提供的信息，我们去核实项目的真实性，让业务员去跟进。 (6)建立自己的网站也是个很重要的工作，怎么合理规划自己的网站，怎么去合理布局都是我应该学习的，但是事情总有好有坏，确实这一年的有用的信息还是很多的，不知道怎么回事，成交的几率是总是很少，这样下去提供再好的信息也是问题，怎样突破这个障碍下面再仔细谈论。 五：与公司内部人员合作的重要性，怎么样与公司的员工配合好是一件很重要的事情，从客户下订单-生产单-备货单-出库单-物流-收货人收货，等等这些环节都要注意链接，注意出货的数量，生产出货的型号，按时按质按量把货送到收货人手里，出过多少货，每个项目用过多少货，每种产品用过多少，都有各岗位职员系统中建立档案归档，做到各个岗位方便查询。 六：产品的市场分析： (1)市场需求分析，现在做我们这个行业这个产品的也不是一家两家了，但是对于市场还是没有饱和，所以市场的竞争力还是很大的，怎么样去开拓这个市场，我们全体员工不管从自己的自身问题与公司的问题都应该全面着手。 (2)竞争对手与价格分析，现在市场上做这个东西一般人们熟知的也就是四合扣、高档四合扣，工字扣、鸡眼、西裤钩等等，所以市场的竞争是相当激烈的，可能别人的工艺不如我们成熟，但是竞争的条件是很多面的，我们有产品质量上的优势，但是我们也有劣势，像我们篇2：公司2016年工作计划 公司2016年工作计划
2016年是“十三五”规划的开局之年，根据外部市场的宏观经济环境和企业发展的需要，结合公司实际情况，公司将继续保持精诚团结、攻坚克难、积极进取的工作作风，牢固树立“严谨、严细、严格”的工作态度，注重发挥整体效能，全面提高工作效率，力争管理出成绩，效益上台阶，实现国有资产保值、增值目的。
一、目标任务
围绕公司职能，强化融资、资产运营和团队建设三个重点，努力实现持续、健康发展目标。
1、发挥公司的投融资能力，为国省干道道路建设提供融资服务，保障全市交通建设资金需求。
2、强化公司经营手段，开发、运营沿线国有资源，确保国有资产保值、增值。
3、推进团队建设工作，建立健全长效机制，力争在成本控制、人才培养、制度执行、作风建设等基础管理方面取得实效，全面提升公司综合实力，进一步增强公司凝聚力和战斗力。
二、主要工作举措
（一）发挥融资主体作用，做好资金保障
1、拓展融资渠道，确保资金供给。继续做好向金融机构融资工作，通过银企对接会等多种形式，加强沟通联系，争取信贷额度，确保项目进度与资金供给不脱节。进一步探索发行公司债券的可行性，拓展低成本筹资渠道，完成6亿元融资任务，确保资金运转顺畅。
2、提前谋划布局，加大争资力度。按照建设、规划、储备同步进行的思路，树立用项目支撑交通、以项目带动发展的理念，多渠道、全方位争资金，积极配合市交通局、市财政局加大与省财政厅、省交通厅对接力度，积极争取部、省补助资金。
3、做好资金测算，确保重点投入。根据《2016年市本级政府性投资项目计划表》及市政府相关工作要求，制定交通项目资金支付预算，列入政府性投资计划的交通项目确保4亿元资金投入。
4、加强资金管理，确保安全高效。围绕资金拨付，加强项目资金管理和监控，严格执行市政府颁发的各项文件规定，进一步完善资金申报、审批、拨付程序，确保管办分离、独立运行。
（二）加强沿线资源管理，提升造血功能
1、统筹规划布局，推进项目合作。根据《※※市国省县乡道沿线及水上加油加气站布点规划（2015-2030）》规划，加快与能源企业的谈判对接进度，确立合作模式。抓紧落实项目前期准备工作，积极与发改、商务、国土、环保等部门沟通，进一步落实油气站合作项目的相关审批手续，争取早日实现投资运营。
2、探索租赁业务，有序布局运营。广告牌位运营是一项全新的工作，结合前期工作实际，加快市域内国省道沿线广告规划编制工作。做好现有广告牌位的核查、保留等管理工作，继续推进有利用价值广告位的租赁业务，及时谋划新改建国省道沿线新设广告的建设、布局工作。进一步探索广告运营管理模式，建立健全业务流程，形成一套行之有效的工作方法。
（三）加强工作效能建设，推进主要工作
1、摸索创新方法，加强经验积累。要善于在实践过程中摸索工作业务流程，分析研究重点环节，尽早形成一套高效、实用的工作方法。同时加强业务学习，认真学习相关政策法规和业务知识，通过查阅资料、书籍及邀请相关部门领导、专家上课等多种方式，迅速提高业务水平。此外，还要加强工作联系，积极向交通、发改、国土、规划、商务等职能部门多汇报、多联系，取得理解和支持，逐步建立有利于公司工作开展的良好工作关系。
2、严明工作纪律，打造务实团队。加强劳动纪律和工作秩序的管理，做到不迟到、不早退，不缺勤、不擅离工作岗位。强化执行力建设和督促检查，做到令行禁止，政令畅通。同时，坚持深入工作一线，围绕公司发展中的关键问题，有针对性地进行调查研究，善于思考、勇于实践，不断提高解决问题的能力和决策水平。
3、突出工作重点，有序推进落实。一是配合公路、交通、审计、招投标等部门做好交通项目招投标及竣工工程的决算审计工作。二是参与重大交通基础设施项目的前期工作，推进池州长江公路铁路大桥、池州市域轨道交通线网等项目的前期工作。三是扎实开展双拥、工会等建设工作，完善文件资料处理、归档规程，做好经营业绩考核、交通专项督查等迎检考评工作。四是做好成本核算，提倡厉行节约，节能降耗，加强财务监控，杜绝财务漏洞。五是建立匹配的任用、选拔机制，做好人才建设、储备和培训管理等工作。六是做好后勤保障工作，营造良好的工作环境。
（四）深化制度建设和规范管理，塑造公司形象
1、狠抓制度落实，强化责任意识。一是以建立规范、有序、高效、优质的总体运行机制为目标，深入研究工作的内在规律，一手抓管理，一手抓业务。既要建立符合公司运作规律的行政、人事、财务、合同等管理制度，又要制定利于公司业务发展的工作目标责任制、项目管理责任制、经营管理责任制等业务机制。二是以提高工作效率为目标，细化部门及岗位职责，建立员工责任和绩效考核机制，充分调动员工的工作积极性和主观能动性，使得人人知目标，人人有责任，人人作贡献。三是以发挥整体效能为目标，强化各部门的大局意识、整体意识、团结意识，在明确分工的基础上加强相互协作，做到分工不分家，凝成一股绳，工作齐上阵。
2、加强作风建设，提升整体素质。进一步建立健全各类规章制度，将各种制度汇编成册，经常开展对照检查、教育警示等活动，以制度规范行为，以行为规范转变作风。同时，完善公司学习制度，设立每周定时政治业务学习时间，不断加强对政策理论、业务知识的掌握和运用，在公司上下形成浓厚的学习氛围；鼓励员工再学习、再深造，将员工素质能力的提高与公司水准实力的提升结合起来，树立团结拼博、高效务实、锐意进取的队伍形象，打响交投品牌。篇3：2016年工作计划 2016年工作计划
截止到2016年为止，翔安的整转已基本完成。公司认真贯彻落实省、市公司的经营决策和工作部署，敢于担当、主动作为、创新克难、勇争一流，认真抓好班子建设、队伍建设、制度建设、作风建设，明晰工作思路，明确工作目标，突出工作重点，为增加公司的业务完成量，确保公司安全生产，公司领导下达了新任务，重点抓住公司工作安全和路演安排。我们要认真贯彻落实上级领导安排，着重做好以下几方面工作。
一、建立制度，防微杜渐，落实安全生产
1、多次召开全体员工的会议部署安全管理工作，进一步加强安全播出和安全传输工作，建立落实各项安全规章制度。提高员工政治思想工作，进一步认识安全工作的重要性，并在思想上做到实处。同时领导加强监督力度，进行实时监视，出现问题及时处理，做到措施落实。
2、目前公司总体上安全生产运作良好稳定，但也存在不少问题。因此要切实提高公司安全生产的力度，将责任逐级落实到各个部门、各个员工，在自己责任范围内定期开展安全工作检查，抓好落实安全工作制度。
二、创新业务销售模式
拓展思路寻找新的业务增值方法，积极开展路演，主动出击，通过现场演示的方法，引起目标人群的关注。
1、路演内容安排
a、宣传单页。在全市范围内发放宣传单页，让所有的民众知道我们的产品
b、陈列。在销售点周围或民众活动区进行产品陈列，让消费者直接面对产品，把产品信息更多的传递给消费者。
2、路演注意事项
a、内容真实有效，推销时间点尽量集中，时间长尽量缩短。
b、实现规划，按计划执行，现场设备齐全，工作人员必须持牌上岗并且服装整洁统一，产品补充及时，防止出现断货现象。 c、工作人员集中组织培训。 xxx 2015年12月10日
第14篇：卖服装必须要知道的销售技巧
卖服装必须要知道的销售技巧
服装销售市场的容量一直是很大的，消费者也是从最初的保暖的需要转向了对生活的精神层面需求。提高服装销售技巧就成了在服装市场销售竞争过程中的一个课题。下面归纳介绍一下相关销售技巧。
在给销售员培训服装销售过程中，销售员除了将服装展示给顾客，还要根据顾客的情况，向客户推荐服装，引起顾客的购买欲。
服装销售推荐技巧：
1、推荐时要有信心：当向顾客推荐服装时，销售员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐：对顾客进行商品说明时，应根据顾客的实际情况，真心为他们推荐适合他们的衣服，琢磨他的个人兴趣所在。
3、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
4、配合手势向顾客推荐，适当的夸奖，不可过度夸奖，避免产生逆反。
5、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面，服装销售过程中，要着重强调服装的不同特征。
6、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成服装销售。
现在的消费者更多的是注重精神层面的东西，虽然需要服装销售人员的建
议，但这个建议的目的是为了加强客人购买的信息。
客人产生信心有三个方面的原因：
A、相信导购的介绍
B、相信商场或品牌
C、相信衣服本身的款式、色彩等
客人失去信心的原因：
A、不是她真正想要的衣服
B、导购不了解货品知识
C、对质量、售后感到没有保证
D、同购买计划冲突
客人对某款衣服失去信心时，我们要求导购不勉强客人，马上转移到客人别的感兴趣的衣服上去，力求挽留，继续推荐。
重点销售技巧
服装销售过程中的重点销售就是指要有针对性。
对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正让顾客的心理，由“比较”过渡到“信念”，最终促使销售成交。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。
重点销售有下列原则：
1、从4W原则着手。从穿着时间(When)、穿着场合(Where)、穿着对象(Who)、
穿着目的(Why)四方面做好顾客的参谋，有利于销售成交。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚、易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇1律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的销售语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、销售员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
第15篇：大学生村官开网店俏卖服装
服装品牌网：http://.cn/
大学生村官开网店俏卖服装
这几天，杨汛桥镇仁里王村的大学生村官何欣煌特别忙碌，他在阿里巴巴速卖通上开设了一家专营男装的网店，平均每天能接到10笔左右的订单，产品发往俄罗斯、美国、巴西、法国等国家和地区。
何欣煌告诉记者，他在阿里巴巴速卖通上的男装网店是今年五月中旬开设的，主要以批发为主，销往国外。截至目前，已经成交166笔订单，成交额达1760美元，销售T恤、衬衫、牛仔短裤等470多款男装，凭借优质的货源和逐步累积的良好信誉，建立起属于自己的市场。
只要一有空，何欣煌就会在速卖通上和国外客户联系，凭借以前淘宝网上开店的经验，做起来得心应手，又因擅长英语，和外商交易也很顺畅。除了网络沟通，何欣煌还要经常跑工厂，严把产品质量关，每个星期都会去工厂验货，并经常在网上发布新产品吸引客户眼球。
前期工作进展顺利，目前何欣煌遇到的困难就是资金周转问题，货款的回收周期较长，网上的货物要不断更新，这些都需要资金周转。何欣煌说，这是很多中小网店都会遇到的问题，现在他正在申请贷款，等突破了这个瓶颈，成交额将大大增加，到时网店会上升一个台阶。
孙端镇榆林村的大学生村官马玲也是其中之一，她在速卖通上开设了名为“博利豪家纺”的网店，主要销售摇粒绒、儿童毯、床上三件套等30多种家纺产品，销往美国、巴西、澳大利亚等国家和地区。
每天一下班，马玲就会到位于镇上的厂里拿货，将货物发往杭州的代货点，虽然量不是很大，但对于刚刚参加工作不久的马玲来说，已是一个很好的开端。
据了解，今年6月，我县率先尝试出台鼓励大学生村官自主网络创业扶持计划，何欣煌便是我县助推大学生村官“零起点”网络创业活动中首批接受培训的村官，目前已有10多名大学生村官注册成立了网店，其中不少从事家纺、服装类的网络贸易。
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第16篇：摆地摊卖服装的技巧经验分享
摆地摊卖服装的技巧经验分享大全
一、地摊的起源
根据服装批发网和市场调查显示，地摊的由来要追溯到秦朝，由于全国统
一、货币统一，有很多的商贩开始将东边的货物挑到西边去售卖，北边的东西运到南边去兜售。这就形成以最原始的地摊形式。而现阶段的地摊服装销售已经在很大程度上发扬光大，不局限区域、时间、场合、背景。不管是售卖单间的女针织衫、连衣裙、还是围巾、帽子，或者服装服饰、更或者是简单的袜子，摆地摊都能持续下去。
二、摆地摊卖服装要素
1、放下面子：没什么可怕的，开店创业必须得能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己。
2、选择好的时间段：节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。16：30-17：30、17：30-20：30、21：00左右开始主要消费的是食品类。
3、选择质优价廉的实用商品：一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，。
4、摆地摊销售讲究讨价还价的艺术：要有讨价还价乐在其中的感觉，不要太势力，所谓察言观色，说的就是这个道理，要学会掌握其中的奥妙玄机。
5、摆地摊注意小偷：千万不能做亏本买卖，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。
6、摆地摊注意形象：摆地摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐。
7、摆地摊也需要引领潮流：不要因为是地摊而觉得很小气的感觉，需要有自己的个性管理，另外要直接和管理部分协调好。
三、摆地摊卖服装技巧
1、选择一个有销售能力和人力非常多的地方
2、对自己的货物内容要做研究
3、要卖超市里买不到的商品
四、摆地摊卖服装总结
摆小摊一定要注意进货价格,在同一件批发市场，货一样，但是价格不一样，所以进货时你一定要跑多些店铺，问一问价格后再买。大家都去什么地方你就去什么地方，有人的地方就可以摆地毯，人越多越好,带动人气,带动群体。建议商场、KFC、附近，菜市场周边，十字路口是最佳的位置。
第17篇：服装营业员工作计划
2016年服装营业员工作计划范文
光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。以下就是一篇2016年服装营业员工作计划范文，一起看看吧~
我从2015年进入本服装店工作以来，虚心学习，认真对待自己本职工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装店营业员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的2016年工作计划，以此激励自我，取得较好得到业绩：
第一，在店长的带领下，团结同事，和大家建立一个相对稳定的销售团队：
销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
第二，热忱服务，面带微笑。
要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。
第三，熟悉服装，提高审美，帮助顾客选择商品。
了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。具体应该怎么做呢?
营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装我将运用以下方法：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐，将给消费者带来想象。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
第四，养成发现问题，总结经验，不断自我批评和提高的习惯：
养成发现问题，总结经验目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结经验并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx万的营业额任务：
和大家把任务根据具体情况分解到每周、每日，这样每天都有一个明确的目标，做事也比较会有条理;以每周、每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中，学要学习的东西真的很多很多，货品的知识，衣服的搭配，还要去了解顾客的需要，满足顾客的需要等等。
我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质和店长的经营思路是分不开的。建立一支强大的销售团队和有一个好的工作环境是工作成功的关键。
2016年服装营业员工作计划
第18篇：服装工作计划 （推荐）
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面，服装工作计划。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限，工作计划《服装工作计划》。 我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。
第19篇：工作计划销售服装
工作计划销售服装
一、项目介绍
由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业，工作计划销售服装。
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。〖第一┆范文网www.daodoc.com整理该文章，版权归原作者、原出处所有。〗
我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧，销售工作计划《工作计划销售服装》。
四、选货及进货的渠?html>/>-->
第20篇：服装督导工作计划)
篇1：服装督导工作计划 服装督导工作计划
服装专卖店督导的主要工作：
监督专卖店内所有员工的训练、工作考核、薪资考核和工作热忱。
监督招募和人员保留活动，以维持适当的人力，以使顾客满意活动可热烈专注的执行。 监督专卖店内执行业新产品推出。
负责专卖店内员工福利和薪资程序的行政工作，包括向公司报告。
举行专卖店店长会议、服务员意见调查和沟通座谈会。
监督市场性的行销活动以及全国性促销活动。
确认专卖店内递交的各项报表的准确性。 监督、指导直营店、加盟店的销售；
监督公司各项政策在直营店和专卖店的执行情况； 协助行管科作好专卖店固定设施配备工作； 完成上级交给的各项调查任务；
编制市场调研报告，确定调研项目；
根据市场状况，提供科学有效的促销方案； 协助加盟商调查市场编写调查报告；
协助招商人员调查加盟商背景资料；
协助加盟商选择店址并确定；
指导、监督加盟店装修等事宜；
协助加盟店的综合培训；
编制加盟店开业手册；
篇2：服装_督导工作细则 督导工作细则
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篇3：枣园2015年教育督导工作计划 枣园教育督导组2015年工作计划
为切实做好教育督导工作，促进全镇教育优先发展、均衡发展、
科学发展和创新发展，办好人民满意的教育，现依据是、县教育督导
工作要求，结合我镇教育工作要点，制定2015年教育督导工作计划。
一、指导思想
以党的十八大及十八届
三、四中全会精神为指导，以科学发展观
为统领，紧扣贯彻落实国家和省市中长期教育改革发展规划纲要这一主线，严格贯彻执行《教育督导条例》，围绕“办好每一所学校、发展好每一位教师、培养好每一个学生”的目标追求，以“聚力优质均衡，促进教育公平”为督导工作主题，坚持督政与督学并重、监督与指导并行、督导与服务并举的原则，充分发挥“监督、检查、评估、指导”的职能，加大督导创新力度，努力提高督导水平，全面推进学校的精细化管理，深入实施教育现代化提升工程，全力推进“双高双普”工作，为促进全镇教育事业健康快速发展作出应有的贡献。
二、目标任务
进一步扎实抓好幼教和教育督政工作，大力推进学前教育改革发
展，开展精细化管理和规范办学行为专项督查，提升全镇中小学管理水平，切实规范办学行为，全力推进“双高双普”工作，促进义务教育优质均衡发展；持续推进教育现代化建设，大力实施教育现代化建设提升工程，以创建“市、县素质教育督导评估示范校”为载体，继续扎实开展新一轮中小学、幼儿园发展性督导评估工作，指导学校建立自主、规范、科学、优质发展的运行机制，注重质量提升和内涵发
展；继续保持教育法制工作在学校教育工作中的重要位置，积极创建依法治校示范学校；落实督学责任区制度，完善督学责任区，提高督导水平。
三、主要措施
（一）深化督政，全面落实教育优先发展
1、大力推进义务教育优质均衡发展建设。进一步加强和巩固双
高双普工作成果，不断提高义务教育均衡发展水平。以落实市、县双高双普督导工作的整改意见为抓手，找准我镇义务教育均衡发展工作薄弱环节，促进我镇义务教育均衡发展再上新台阶，高标准完成整改工作，确保高质量通过省、市专家组的督导评估。切实加强创建工作的督查指导，及时总结成功经验，努力营造有利于义务教育优质均衡发展的浓厚氛围，圆满完成工作任务。
2、深入贯彻执行《义务教育法》。加大“控辍”工作督查力度，
督促全镇各校学校巩固“控辍”工作成果，完善“控辍”工作长效机制，层层落实责任，确保全镇义务教育阶段无一学生辍学。
3、启动更高水平教育现代化创建工作，大力实施教育现代化建
设提升工程，全面开展“义务教育现代化学校”和“教育技术装备先进校”的创建评估工作，对各中小学教育教学设施配备、管理、使用、
教研等情况进行督查，进一步提高学校教育教学设施的使用效能。
4、继续做好对镇教育年度考核工作。以年度考核为杠杆，进一
步强化镇级政府的责任，推动乡镇政府切实履行好发展教育的职能，全面落实《枣园镇学前教育五年行动计划》，强势推进学前教育改革
发展，促进我镇学前教育和义务教育更好更快发展。加强对各镇政府教育实事工程的制订和实施情况的督查，有效督促镇政府落实教育优先发展。
（二）强化督学，不断提升素质教育实施水平
1、全力推进中小学精细化管理。制定出台《枣园镇中小学精细
化管理基本要求》，加强贯彻落实情况的专项督查，提升学校管理水平与层次。认真落实“五严”规定，严格规范办学行为，加大违规办学行为查处力度，一经查实，严肃处理。
2、完善学校发展性教育督导评估制度。将学校发展性教育督导
评估和义务教育阶段学校素质教育督导评估有机结合起来，以创建“素质教育督导评估示范校”为载体，指导各学校不断完善学校发展性教育督导评估制度，建立自主、规范、科学、优质发展的运行机制，促进学校规范发展、科学发展、内涵发展。
3、扎实做好综合督导工作。以深入实施素质教育为重点，以提
高教师专业发展水平为抓手，以打造办学特色为关键，对全镇中小学
和幼儿园开展发展性教育督导评估，推动学校内涵发展和质量提升。
4、加快教育督导现代化建设步伐。丰富教育督导资源，充分发
挥教育督导群的作用，构建信息畅通、反馈迅速、联系便捷、高效运行的督导信息网络体系，以教育督导技术的信息化，带动教育督导的现代化，提高督导评估的效益。
5、认真做好全镇中小学、幼儿园年度考核评估工作。在总结上
一年度考核评估工作的基础上，进一步完善考评标准，强化过程考核。
通过考评切实增强目标意识、责任意识和大局意识，以考评促规范，以考评促均衡，以考评促发展。
（三）健全法制，深入推进依法治教工作
1、提升依法治校水平。全面贯彻教育部出台的《全面推进依法
治校实施纲要》，健全学校依法办学、自主管理、社会参与、科学民主决策的制度体系，完善决策执行与监督、民主管理与监督机制，构建完善现代学校管理制度。
2、加强学习培训，不断增强广大教育工作者的法治意识，切实
提高教职工依法实施教育教学活动、参与学校管理的能力与水平。着力营造自由平等公正法治的育人环境，完善工作机制和考核评价机制，自觉养成依法办事的习惯。
3、深入开展“六五”普法工作。认真落实教育系统普法规划要
求，开展好“法律进学校、进课堂”活动。积极做好法制宣传教育工作，认真组织开展四月和九月法制宣传月及“12.4”法制宣传日活动，深入学习宣传宪法、教育法律法规以及与师生教学生活密切相关的法律法规。普及法律知识，努力提高师生法制意识和法律素养。进一步完善学校、家庭、社会“三结合”的青少年法制教育网络，继续抓好全区中小学生预防犯罪等教育活动，切实加强师生的思想道德建设，努力营造学法、懂法、守法的良好氛围。
（四）优化队伍，不断增强教育督导工作效能
1、加强队伍建设。认真学习教育法律法规、教育政策和教育理
论，重点学习教育督导、优质均衡发展等评估标准，提高理论素养、
工作水平和实践能力。规范督导行为，不断增强督导工作的科学性、公正性、服务性。
2、提升督导效能。树立科学的教育督导评价理念，构建以学校
为中心的教育督导评价模式，努力形成多元化督导评价指标体系，探索科学的督导评价方法体系。强化督促之功，提升引导之效，畅通反馈渠道，提升服务水平。按照“依法监督、正确指导、及时反馈、深入调研、合理建议”的工作方针，对全镇中小学校的办学行为和教育教学工作进行督导。
3、推进督导创新。创新督导评估机制，以“三服务一落实两确
保”为总体要求，继续深入推进巡视和驻点督导工作。在工作机制上，把推动“硬件”达标和“软件”提升结合起来，促进学校标准化建设和内涵发展。在评估方式上，把综合督导和专项督导、定期督导和经常性督导结合起来，有针对性地开展督导评估工作。在管理方法上，积极采取现代化技术手段，充分利用基础教育质量监测数据和结果，不断提高学校督导评估的科学性和有效性。扎实开展督导研究，加强教育督导宣传，不断提升教育督导工作效能，为办人民满意教育作出更大贡献。
四、工作安排
三月份
1、开展春学期开学工作检查；
2、组织规范办学行为专项督查；
3、开展春学期“控辍”和规范办学行为随机督查；
1、开展义务教育阶段学校学生体育活动一小时专项督查；
2、开展小学和幼儿园综合督导；
3、开展“法制宣传月”活动；
五月份
1、对年内创建“依法治校示范校”督查指导；
2、对各校双高双普工作进行督查指导；
3、对教育教学设施配备、管理、使用、教研等情况进行督查。
六月份
1、服务中考；
2、对各中小学“一校一标”实施情况进行检查。
七、八月份
1、规范教学行为随机督查
2、对中小学暑期校本培训情况进行随机督查。
九月份
1、组织秋学期开学工作检查；
2、义务教育优质均衡发展创建工作督查指导；
3、开展“法制宣传月”活动。
十月份
1、学前教育改革发展创建督查指导；
2、组织中小学法制教育巡回宣讲。
1、组织对初中进行综合督导评估；
2、配合县局对幼儿园进行综合督导评估；十二月份
1、组织各类考核评估；
2、做好学校精细化管理年度总结工作；
3、组织开展“12.4”全国法制宣传日活动；
4、总结全年工作。
篇4：关于成立服装企业培训部计划书 关于成立督导部工作计划书
编制人——郭宏瑞
一、本部门成立的目的和意义
公司随着零售市场竞争的加剧以及商品同质化的趋向越来越明显，掌握了一切”个岗位，管理，提高自营（加盟商、店）质量，促进公司改革和发展，强化市场活动的督导和监控，特成立本部门。
二、本部门的主要职责和发展方向(一) (二)以服饰零售经营为主的企业开始意识到“掌握终端就，越来越关注掌控终端的核心要素——“督导”这切实加强终端
主要职责
1.负责本部门人员及公司相关人员的培训工作；2.配合品牌部的企划方案，负责做好市场宣传推广工作；
3.安排好新店开业扶持和巡铺工作，并做好工作报告；4.负责加盟商及导购员的培训工作；
5.负责终端店铺形象的监督以及形象的提升、维护指导工作； 6.负责不理想店铺的关店工作
本部门未来发展方向
并在企业内部逐步建立起这种职能系统。
本部门未来将发展成为完整的大培训部门，共分为三个项目组，分别为培训项目组和终端督导项目组以及陈列师项目组（各项目组的具体职能分配，将不在此详叙）。
三、本部门岗位设置以及岗位职责 (一) 1.2.(二) 1.2.四、部门各流程体系的建立1.2. 2到4人（具体人员编制根据大型培训会规 8到10人（具体人员编制根据公司终端店
主要是负责大型培训会的课程培
训以及规范的制定；集整理。对本公司以及各分公司相关人员的培训实施市场督导作业体系，场店铺的良性运营；提高市场店铺的规范化程度；加强专卖店人员的培训考核；的质量（形象和服务）和促销方案。
岗位设置培训型督导模以及频率最终确定）销售型督导铺数量最终确定）岗位职责 培训型督导岗位职责：培训课件的开发；案例的收
销售型督导岗位职责：保证市
提升市场店铺；推行公司营销思路方向市场督导工作条例督导出差前的准备工作流程 3.陈列培训操作流程 4.出差工作总结流程
5.督导出差行程及工作内容汇报流程 6.季节产品知识学习流程 7.课件开发流程 8.新品上市培训操作流程 9.新进督导培训流程 10.直营新开店铺操作流程 11.培训会期间各种调查问卷以及试卷的制定以及操作流程
五、课程开发设置 共有近40个课程
六、与其他部门的工作衔接
(一) 与各个区域主管沟通新品上市的培训时间、地点以及参
训人员安排。
(二) 与各个区域沟通新店开业时间、老店业绩扶持安排以及
营销方案的执行计划。
(三) 与品牌中心沟通新品上市培训计划安排、营销方案执行
计划、新店开业道具安排请况以及橱窗、卖场陈列培训安排。 (四) 与设计部、企划部以及生产部协调抽取样衣时间，编写 fab手册
(五) 与人事部沟通提前做好人员储备招聘计划以及绩效管
理办法
(六) 以及其他部门的相关事宜衔接
七、最后
当企业发展到一定规模的时候，学习是必不可少的；需要源源不断地将新鲜的血液注入到企业当中，这样才能迸发出无限的生机和动力；在此，我仅简单地将该部门成立的大体计划，书于纸面，以先浏览?? 篇5：督导部学期工作计划 督导部新学期工作计划
首先恭喜督导部上半年工作圆满结束。
新学期中，我们督导部要更加努力的工作，继续认真做好本职工作，履行好督导部的工作职能，为督导部的发展贡献力量。
所以，为了保证督导部的工作能够顺利进行，以及促进学生会工作的高效运转，督导部特做如下计划：
? 坚持督导部的工作宗旨 ：
督导部的工作一直都是本着“监督、督促、调节”的宗旨，对
本部和设计系其他部门的工作进行严格的督导。同时，我部工作也会坚持“公平、公正、公开”的原则， 通过对其他部门的工作效率和工作质量进行监督，对其他部门的工作进行督促，对各个部门之间出现的问题进行调节。对出现的违纪和不良风气进行记录并及时上报，努力树立学生会的良好形象，也使化学系学生会各个部门更加团结。我们也会继续按此宗旨努力工作，使学生会向着更好的方向发展。 ? 对其他部门的工作的督导 ：
学生会在本学期纳进了新部员，为学生会注入了新的动力。我
部也在此次纳新中加入了新成员， 并将部员分配到组，进行跟会督导，做好考勤工作，认真负责，做好记录。通过对其他部门的工作的监督，把其在工作中的不足通过和各部部长、主席团协商、反映而达到纠正的结果，最后才会使各部门和谐一致的向前发展。 ? 对本部自身的严格要求 ：
正人先正己，这句话不无道理。作为督导部成员，必须对自身
进行严格的要求，时刻注意自己的言行举止。而且，我部会最少每两周定期开例会，总结工作，并对下一步工作做出更细的打算和计划。在对其他部门进行督导的时候，要以正确的方法处理，有良好的协商和沟通能力。同时，督导部成员之间要相互团结，相互支持，相互信任，和其他部门一起再创学生会的辉煌成就。 ? 广泛听取意见 ：
督导部会在本学期努力听取来自我系同学和学生会其他部门
的意见，并积极改进，并会举办相关的活动，让大家更好的了解学生会，并向着更好的方向发展。
? 努力配合其他部门的工作：
做为学生会的一部分，我部也会积极协助、参与其他部门举办
的活动，使工作高效、高速完成。
下学期我们会在1到14周，照例做好对各部门的例会督导工作，跟会，考勤，作会议记录。15到16周为考试周，做好学期总结，对本学期卫生检查、自习查勤的情况做好总结、汇总。在第七周到第九周，举办干事能力提升训练，针对以后的工作对干事进行培训。 学生会是一扇窗口，是可以看到学生的精神面貌和生活状态的
窗口。所以我们要团结、互助，因为 团结就是力量，互助才能成功。督导部是学生会的一个重要部门，我部希望通过对本学期的工作计划，努力配合化学系学生会和我院的工作，用我们的热情和不懈的努力，以及务实的精神，将学生会的工作做强、做实、做好。 ? ? ? ? 篇6：个人工作计划范文汇总文集 个人工作计划范文汇总
个人工作计划范文汇总之一
一、指导思想
坚持以邓小平理论为指导，认真学习、贯彻第三次全国教育工作会议精神和《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》，继续贯彻、落实第一次全国普通高等学校教学工作会议精神;认真按照学校党政领导的统一部署，进一步明确办学指导思想，切实落实教学工作在学校工作中的中心地位，全面实施新一轮教学计划，全面推进素质教育;深化改革，强化管理，振奋精神，埋头苦干，以新的工作成绩迎接建国50周年，迎接新世纪的到来，迎接我校第二次党代会的胜利召开。
二、重点工作
(一)认真学习、贯彻第三次全国教育工作会议精神，积极协助校领导制定学校2000�2004年发展战略和计划。 1.认真组织教务处和各院、系(部)主管教学负责人学好第三次全国教育工作会议文件及其它有关重要文件。
2.在认真学好文件的基础上，拟于今年下半年适当时候组织召开“深化教育改革，全面推进素质教育”专题会议，进一步开展教育思想、教育观念的大讨论。 3.配合制定学校发展战略和计划，制订和完善我校学科与专业建设规划、课程建设规划、教材建设规划和师资建设规划。
(二)全面实施新一轮教学计划，努力做好有关配套工作，进一步加强课程建设和改革。 1.积极配合宣传部、社科部、理论部、德育室等单位，全面实施“两课”课程设置新方案，切实做好邓小平理论“进教材、进课堂、进学生头脑”的工作。
2.以努力抓好大学英语、高等数学、计算机基础三门基础课的教学质量为重点，推动全校的基础课建设和改革。
3.继续加强专业基础课及专业课的建设和改革，积极协助校领导，并配合各教学单位，重点做好核心课及选修课的协调工作和有关配套工作。
4.严格执行学校的有关规定，加强对新一轮教学计划的管理。(三)加强教师队伍建设，不断提高教师的敬业精神和学术水平。
1.协助校领导和各院、系(部)进一步加强师德教育，增强我校广大教师实施素质教育的自觉性，不断提高思想政治素质和业务素质。重点加强对青年教师的培养，帮助青年教师加强教学基本功训练，并认真落实青年教师指导教师责任制。 2.严格按照学校制定的《教研室工作条例》，加强对教研室的建设和管理，积极协助校领导和各院、系(部)做好教研室的检查、考核工作。
3.通过组织观摩教学等形式，积极推广各教学单位改革教学方法的好典型、好经验。 4.配合人事处、财务处等部门，修订、完善包括教师工作量、课酬酬金、教师考核等在内的师资管理规章制度。
(四)加强教学管理和“文明校园”建设的达标、复查的各项准备工作，力争在关键、薄弱环节的管理有所突破。 1.切实组织好课堂教学，努力提高课堂教学质量;并在搞好课堂教学的同时，认真抓好所在班级的学生考勤、课堂纪律管理等管理工作。
2.进一步发挥教学督导专家组的作用，加强对教学各个环节的检查、监督工作。 3.努力抓好教风，以良好的师德和优良的教风，促进学风建设。
4.认真落实各级领导听课制度，健全教学情况定期通报制度和教学管理责任制。 (五)进一步加强专业建设和学科建设。
1.继续坚持科学性、适应性、规范性的原则，协同各院、系，努力把学校现有的20个全日制本科专业办好。
2.按照国家教育部《普通高等院校本科专业设置规定》及北京市教委的要求，认真做好1999年拟新增设专业的申报工作。
3.加强学科建设，积极配合有关各系做好迎接市教委专家组来校检查重点建设学科工作进展情况的各项准备工作。
4.在继续支持并积极配合各院、系(部)在办好主修专业的同时，努力办好辅修专业，进一步完善主辅修管理制度。
三、其他主要工作
1.努力按照北京市高校教材评估指标体系的要求，加强教材建设。
2.改革现有学生学籍管理制度，积极探索并认真制定鼓励学生创新精神和个性发展、全面因材施教的政策和制度。
3.努力培养能适应首都经济建设和社会发展需要的实用型、技术型专门人才，并注意总结经验，力争办出特色。
4.在体育工作方面，积极协助校领导，配合学工部、学生处、财务处和体育教研室、校医院等有关部门，做好学校体育的自查和初评工作，通过自查、评估，推动体育工作的开展
个人工作计划范文汇总之二 1.办公室计划
办公室在2011年下半年还是会以一些日常工作为主，我们会以更加认真负
责的态度做好办公室关于协会经费的管理、协会相关事的通知、协会工作任务的安排等相关工作。
当然，本学期的主要精力主要是放在协会的档案的制作上。协会的相关规章制度的确定、执行等。对于协会成员参加活动等信息我们都会及时记录，为以后的评奖评优进一步完善。
同时，我们会加强我们办公室和协会的凝聚力从而促进协会的更进一步的发展。办实事，讲效率! 2.调研部计划
一、日常事务
1 每一个月出一期调研报告，报告具体内容由职业与就业发展协会指派任务或内部自行考虑决定，内容具体为关注同学们的生活，学习，思想动态，社会就业形势，行业动态，就业先锋动态等方面。继续完善本部与其它职能部门的交流和合作。2 部门例会每一到两周一次，具体时间和地点根据具体情况而定。
二、内部建设
1调研员培训：关于培训方面，在积极配合学校内部专业培训的基础上，我们将定期在每次例会上邀请往届部长，优秀调研员与大家见面交流，做经验之 谈。
三、外部合作
1加大调研部与协会其他部门的交流合作，与各部门相互合作，多加交流。 2本学年要加强与其它学校相应部门的交流联系，有时间要经常做工作交流。
3 积极参加协会《前程》报纸的、宣传栏板块的工作，积极参加协会组织的活动。
四、扩大调研部的影响力
重视网络版块，加强对已有邮箱的宣传，让更多同学通过电子邮件联系我们，同时向同学们经常浏览的星光论坛和校内网(人人网)内建立调研部自己的天地，在网友有一定的了解的情况下，建立调研部自己的贴吧，让同学们畅所欲言。(将由专人负责本部网络工作) 3.宣传部计划
本学期，我们部主要的工作还是橱窗栏和每月的《前程报》。
关于宣传栏的更新问题，我们这学期争取多出去寻找最新的招聘资讯，而不是仅仅局限于电脑来源，使得我们宣传栏的最新动态消息时刻灵通、准确。
最重要的就是《前程报》。由于这份报纸才刚出来不久，我们部门软件方面的人才紧缺，因此现在最紧迫的要求是我们部的部员要尽快掌握出报纸所需的基本软件技能，尽量在不需要别人帮助的情况下也能熟练完成整份报纸的排版与视觉欣赏要求。同时，我们将会与各个部门相互合作，扩大《前程》报纸和协会的对外影响力。
制作协会的博客，加大协会的对外影响力! 总之，在新的学期里我们会尽量完善我们自身的不足，同时保持住以往的优点，让我们在今后的工作更加顺利，也更具魅力与成效。 4.活动部计划
上学期中活动部成绩斐然，我也希望这个学期中能够让活动部更多的为协会出谋使力，让活动部更好的发挥出应有的火光。 初步计划，在本学期中，活动部要组织参与好以下几个工作和活动：
一、协会的纳新工作。为了协会能注入新的活力，有更多优秀的人加入我们的协会，我们会积极做好纳新的相关工作。
二、协会全体纳新工作并在纳新之后搞一次全员活动，让大家都相互了解熟悉以方便以后的工作。同时，我们也会邀请协会以前的元老们参加活动，促进协会的融洽性以及经验等的交流。
三、准备组织一次外出采风活动，以活动部成员为主，欢迎其他部门的成员们一起，主要是在边玩边学习的过程中对摄影方面进行一些指导。
四、如果协会人力等资源充足的情况下，我们计划本学期搞一次小型的活动，主要是关于就业知识的讲座。
同时，我们会尽可能与其他兄弟协会的联谊活动，促进与其他协会的交流与合作。 5.外联部计划
外联部在本学期将会充分把“走出去”和“请进来”结合起来，做好关于人才招聘会的相关信息的手机、采访、反馈等工作，具体如下：
一、借助《前程》报纸的制作和发行途径，可以适当的展开一些关于小广告的拉赞助的工作。虽然可以去拉赞助，但要严格把关赞助的相关内容，不能把报纸作为盈利的工具。
二、走出去：在11-12月期间，宁波市高校、各大人才市场招聘会集中，组织带领协会成员赶赴招聘会现场，主要工作是宣传我院毕业生，吸纳企业招聘，了解行业、企业需求，并在回来之后反馈给院内学生和相关部门。
三、请进来：
11、12月左右的学院的招聘会，关于就业指导服务中心邀请的企业宣讲、大小型招聘活动，做好企业代表工作人员的接待工作，及时地进行现场的组织工作的安排。希望协会各个部门能够加强交流，各个成员之间能够多多沟通，并以认真负责的态度参加协会组织的活动! 个人工作计划范文汇总之三
一、指导思想
全面贯彻党的教育方针，坚持教书育人，推行素质教育，与时俱进，创新进取，坚持以市支教办提出的要求为目标，贯彻落实《关于在支教工作中进一步开展城镇学校与农村薄弱学校对口支援活动的通知》，尽快改变农村薄弱学校面貌，促进城乡教育的均衡发展。在支援学校、受援学校领导班子的共同努力下，努力完成各项指标任务。
二、工作措施
(一)给予受援学校管理上的支持。
1、开学初，支援学校与受援学校双方领导要共同研究教育教学以及学校管理方面的问题，为更好地工作达成共识。
2、学校领导分批到受援学校进行教育教学、班级管理、环境建设等方面的跟踪指导。
3、受援学校的各个层面的领导定期来我校进行跟踪学习，与我校的领导结成对子。
4、实行骨干教师到支援学校轮训制。受援学校派出一至两名骨干教师到支援学校进行培训学习。跟支援学校的骨干教师进行全方面的学习，相互交流。如：课堂教学、班级管理、业务能力等等。
5、实行部分领域同步管理制度，向凤凰镇中心小学推荐我校管理方面好的做法，与受援学校共享，如：教师挂牌上岗等。
(二)加强教师培训，提高教师的整体素质。
1、学校请专家讲座，以及听名师作报告，或观看一些师德讲座等，我们都要邀请受援学校的教师一起参与，会后共同研讨，写出心得体会。
2、派一位领导或省级骨干教师到受援学校给教师们讲座。我校的骨干教师与受援学校的教师结成对子，进行“一对一”的帮扶活动，双方教师建立“一对一”活动档案。通过此项活动，主要是让教师达到全身心地投入到相互学习之中，进而达到共同提高的目的。
3、为凤凰镇中心小学安排一次信息技术培训，要求受援学校的专任教师参加培训学习。学习主要内容是制作电子表格、flash 动画、教学课件以及建立教师个人网页等。 (三)在教育教学方面，无偿提供教科研、教育、教学等项目的援助。
1、学校内搞的青年教师竞赛课、新课程下如何上好课等教学活动，我们都邀请受援学校教师来参加，并进行参评。
2、学校领导带队，有组织、有计划到受援学校送课，并进行评课。开展双教一课活动，通过送教活动使双方教师都得到锻炼和提高，同时也能激发受援学校教师自我提高的欲望。
3、实行教学质量同步测试，我们会同受援学校进行教学资源共享，为他们提供测试卷。实行成绩捆绑制，在全区的教学质量检测之后，把我校与受援学校的抽测成绩进行对比、分析，找出成功与失败原因。
4、在课题研究方面，加大力度去协调凤凰镇中心小学，尽快提高受援学校教师的科研水平。
5、大队部开展“红领巾手拉手扶困助学活动”。我校到受援学校进行一次有意义的“扶困助学”活动，引导学生在活动中互相帮助、互相学习、互相促进，从而不断完善自我。
6、支援学校搞一次促教助学活动，邀请受援学校的学生参加，丰富活 动内容，如：诗歌朗诵会、征文、给队友写封慰问信、体育活动等等，以促进两校之间的友谊。
资料来源：/data/xdth/ 篇7：服装公司直营督导工作职责 直营营运部工作内容及工作职责
篇8：督导工作计划 督导工作计划
按照督导室的安排，学院组建了以院长为督导组组长的二级督导小组，督导小组成员分别为三个专业教研室的教研室主任，为了更好地开展二级督导工作，现将督导小组2014年工作计划制定如下：
一、领会精神，组建二级督导小组
首先根据督导室的要求成立了以院长为领导组长的督导小组，明确工作目标，制定督导工作计划，落实责任，做好分工。由组长负责全面督导工作，教研室主任负责专业发展问题的明晰及定位方向指导。分别针对不同性质的课程提出听课要求、考核方法及考核标准。
1、理论课程
理论课程要求做到理论体系明晰，教学内容以必需、够用为标准，并与后续技能课程衔接紧密。
针对理论课程教学的考核，主要沿用传统的听课的方式考核教师的教学效果，要求教学文件齐备、教学方式科学、教学手段适用，教学效果良好。
2、技能课程
技能课程的考核主要针对技能项目的设立以及项目教学的实施方式，以及每一项目实施后的效果。
3、实验课程
针对实验课的考核，要求教师熟练操作每一项教学实验，能够正确指导学生的实际操作。
二、制定计划，落实听课工作 根据督导组成员的任课时间及院部教师的课程计划，拟定详细的听课计划及集体备课、研讨时间。
详细听课计划见附表。
三、总结先进，做好经验交流和总结
平时督导小组做好督导工作记录，对听课教师的教学做出正确的评价和指导，并对每位教师进行定量考核。同时做好督导组成员听课工作量的统计工作，每月做一次汇总和经验交流。每学期期末做好期末总结，及时与学院督导室进行信息交流和传递。 篇9：苏韩小学2013-2014督导工作计划 苏韩小学2013-2014学年度第一学期
督导工作计划
本学期，学校督导工作坚持以科学发展观为统领，以教育法规为依据，切实履行教育督导监督、考核、检查、评价、指导的职能，把更新教育观念、强化教育教学管理、规范办学行为、加强校园文化建设作为督导工作的中心任务，确保教育法律法规方针政策得以贯彻落实，促进学校教育事业健康发展。
一、加强领导班子的凝聚力，确保督导实效
校长及教导主任要齐心合力，切实利用一切方法，把全体教师凝聚在一起，调动起他们的积极性，让各位教师能民主、公平地进行教学竞争，使督导工作不走过场，有实效。
二、勇于创新，稳步推进新课改
我校要以全乡教学研究月活动为契机，加大校本培训力度，加强教学研究，在总结经验、寻找差距的基础上认真分析、不断改进、积极探索有利学生成才，教师成长，学校发展的评价体系，充分发挥评价促发展的功能。
三、开展执法督查，不断规范办学行为
为了确立依法治教依法办学的思想，不断规范办学行为，促进教育公平。学校将开展教育执法督查，督查内容包括：（1）对各班全面开课和家庭作业布置情况进行督查；（2）对各班“阳光体育活动”开展情况进行督查；（3）对各班教辅 读物征订情况和学校收费进行督查。
四、加强文化建设，提升学校办学品位。
校园文化是学校特色的重要表现，是催生教师专业成长和学生生命发展的深厚土壤，是学校人文传统和优良作风的根本之源。学校要努力提升办学品位，重视学校德育文化、教学文化、管理文化、生态文化、廉政文化建设。通过文化的濡染和熏陶，引领师生人格的完善，提高师生的幸福指数。
五、开展专项督导，推进教育工作全面进步
（1）开展教育教学教研专项督导，促进教育质量的全面提升。
（2）开展师德师风建设专项督导，促进师德师风建设全面提升。
（3）开展安全工作专项督查。
六、加强学习，提高督导水平
学校领导要不断加强政治、业务学习，领会政策，精通业务，端正工作态度，强化服务意识，准确把握办学方向，为人正直，公正，廉洁，自律，以务实，严谨，高效的工作作风，扎实有效地开展各项工作，不断提高办学水平。同时，还要准确把握教育发展趋势，遵循教育规律，搞好课题研究，为我校教育教学质量的全面提高奠定扎实的基础。
