推荐第1篇：市场拓展
市场拓展
市场拓展顾名思义开拓和扩展市场.做市场的都明白,如何将我们的服务和产品的市场扩大化,是市场拓展的核心任务.市场拓展的内容概述为:市场拓展需要通过市场调查分析确定市场需求根据市场需求进行产品定位和市场定位在明确了产品市场和产品销售对象后,制定详细的市场推广策划方案借助宣传媒体(电台电视广告\\平面媒体广告\\终端广告等多种方案形式组合),展销展会,网络推广,电话营销,电子商务平台,约洽上门推广,终端销售等方式,提升产品和服务在市场的认知度和影响力从而获得更大的市场份额.市场拓展分几个层次:一.在现有的资源状况的基础上,可以这样操作:1.明确市场目标定位2.针对目标客户的需求调整产品设计,价格设计;3.向目标专业客户宣传推广(推广形式多种多样,有学术研讨会,展览,专业杂志广告,人力推广;人力推广就是寄资料,发传真,打电话,上门约洽等;)4.有一定的市场份额或市场成熟到一定时期后,可以进行系列的促销.5.公关活动:如赞助,捐赠仪器给某公益机构;二.如果公司的决策人思路放宽,还可以这样做1.走OEM方向2.做好市场调研后,走品牌路线
3.将有技术优势的某类产品,锻造成为公司的核心竞争产品,并成为行业标准的榜样.
4.将生产与技术管理两个模块分开,实行不同的企业文化,不同的战略规划,不同的发展定位.
推荐第2篇：市场拓展
为了将我们的优势产品和合作方式得到更好的推广，我公司业务经理陈经理、景经理冒着冬日的严寒驱车至咸阳、礼泉、乾县、永寿、彬县、长武、旬邑、淳化县城，对于所有的通讯零售店进行了一一的拜访，对于我们的产品优势及服务理念作了较为详细的介绍，广大经销商也表现出了合作的诚意，相信在不久的将来，通过我们对传统市场的洗礼，我们将会和区县级的零售终端共赢美好局面。
我们的优势：
一站式采购，让您的采购更快捷，售后更方便，生意更轻松！
零售终端的免费物流配送，以西安北为起点，沿咸阳、礼泉、
1、
2、
乾县、永寿、彬县、长武、旬邑、淳化、泾阳的一条物流线路，配送前会回访所有的门店，以达到有需即供，良性循环，也为广大代理商省去了路途中的一些费用，另外，我们后期将会以西安为起点，开拓七条免费物流线路，我们不仅会送货上门，也会将通讯市场最新的产品和资讯带给您，让您的生意更好做。
3、厂家年底返点，凡做我公司的产品，会免费领取标注有365的一张VIP积分卡，卡片上的编号代表着广大经销商的门店名称，到年底的时候我们会对广大经销商的销售业绩做统计，并根据业绩报表拜访的时候会将厂家的5%广大经销商，这样，广大客户的利益就可以达到最大化。（特别说明：所有的产品报价以我们最新的报价单为主，请大家随时关注，所有有特价商品均无返点，说情会在报价单上加以说明）
推荐第3篇：市场拓展
展工作手册
（一）拓展工作职责
一．制定拓展总体规划。 制定品牌发展不同时期的拓展计划，并细分年度或季度的拓展计划，协调各相关部门实施执行。
二．制定年度拓展计划。 根据拓展计划制定年度拓展计划， 并细分季度或月拓展计划， 然后付诸实施。 具体包括重点拓展区域、拓展店铺数量、店铺质量等有关参数。
三．接受客户咨询。 受理客户来电来人咨询，介绍公司的招商政策、品牌简介、品牌理念、品牌定位等相关知识，选择能 够接受公司品牌的合适加盟商。同时，亦要对客户的基本情况做个初步的了解，为后期跟进做好准备。
四．编制拓展工作资料。 编制相关拓展工作文件形成资料，以备总结经验，并负责对后进人员的培训与指导。 五．考察市场：
1．意向市场宏观环境的考察； 2．意向市场微观环境的考察； 3． 意向客户的全面了解； 4． 公司理念传达；
5．店铺尺寸的测量，以及店铺平面图纸的绘制 6．编制《市场考察报告》 7．进行投资可行性分析
8．客户后期沟通与店铺开业的前期准备
六．外出招商： 1．调查目标市场宏观环境 2．调查目标市场微观环境，物色理想店铺 3．寻找意向客户，建立客户档案 4．正确宣传公司品牌，合理推介品牌 6． 后期跟进
七．订货会招商： 1．订货会流程组织； 2．意向客户接洽、邀请； 3．确定接待场所，并布置现场；4．准备招商相关资料； 5．相关部门协调组织； 6．现场接待； 7．订货会现场介绍、洽谈，确定意向； 8．订货结束意向客户汇总、审核； 9．安排考察；
八．开业筹备： 1．客户跟进，签定加盟协议 2．相关部门的横向联系，做好开业前期准备 3．制定开业日程表 4．后期管理与维护 九．拓展管理： 1．新市场的开拓 2．原有店铺的续约 3．加盟政策调整 4．店铺的关闭与开发
（二）客户加盟流程 客户加盟流程
客户来电、来人咨询 达成意向 要求物色店铺 明确意向 现有意向店铺
传真意向店铺街区示意图，店铺平面图，门头尺寸至公司 公司审核
传真《考察时间及日程安排表》至客户并要求汇考察款 款项确认 未同意 终止
办理出差申请手续 派员考察目标市场 全面考察目标市场 不通过
终止合作意向 未同意
汇集资料，编写《市场考察报告》，进行可行性分析 分析、讨论通过 片区AD员 提供建议，重新选择店铺
通知客户租赁意向店铺，缴纳保证金 款项到位 需更改 审核通过
工程部设计装修方案，准备货架道具 认可通过 调整设计方案
传真装修方案，进行店铺装修 审核通过
派员进行现场指导、监督、验收 首期货品、开业物资准备 开业策划，派员指导 新店开业 后期管理
（三） 洽谈注意事项
一．了解客户咨询目的： 通过简短的提问， 有针对性地了解客户咨询的目的， 是纯粹地了解一下加盟政策， 还是已有现成店铺， 想作进一步的了解，以打算加盟。 二．了解店铺基本情况： 对客户确定的店铺作基本的了解，以明确属于沿街店铺，还是商场专柜，以及相关的店铺面积，门面 宽窄尺寸和店铺的具体位置，以便公司作进一步的了解。 三．了解当地相关竞争品牌状况： 在谈话过程中，以闲聊的形式，穿插地询问当地的相关品牌，以及它们的经营状况和经营业绩，以便 公司作相应的比较分析。 四．了解客户基本情况： 在交谈中，有目的地询问客户一些有关品牌经营的问题，以及一些个人情况，以便意向客户的个人背 景有个初步的了解，并初步审核是否符合公司的经营理念。 五．告知公司的品牌加盟政策： 在谈话中，根据对方询问或有意识地插入公司的加盟政策，以及品牌优势，让对方有个初步的了解和 产生相应的信心。具体细节则要待基本确定加盟意向后方可告之。 六．注意事项： 在交谈中，要注意占据一种主动优势，不可处于一味被询问的被动局面，在几句招呼之后，即要反客 为主。要注意多听，多问，但又不急于表态。最后，综合其用意之后，再有针对性地发问。同时，谈话的 语气又要让对方感到你的诚意。
（四）
一．目标市场宏观环境： 市场考察内容
1． 地理位置：目标市场的区划位置及区域辐射范围； 2． 人口数量：目标市场城区人口数量及辐射区域人口数量； 3． 产业经济：目标市场支柱产业及居民主要经济收入来源； 4． 人均收入：目标市场政府统计人均收入资料参考； 5． 消费习惯：目标市场目标人群的消费习惯与购物习惯； 二．目标市场微观环境： 1.店铺地段：所在商圈类型及街道类型；
2.店铺位置：所在店铺的具体位置；3.周边环境：所在店铺周边的购物环境及消费环境； 4.人流状况：所在店铺的人流状况； 5.店铺面积：所在店铺的面积与实用面积； 三．竞争品牌调查： 1.店铺地段：相关品牌所在店铺的地段及与本公司店铺比较 2.店堂面积：相关品牌的店铺面积比较 3.客流情况：相关品牌同一时段的客流状况比较； 4.卖场形象：相关品牌的卖场形象比较 5.陈列效果：相关品牌的陈列效果比较； 6.货品状况：相关品牌的货品状况比较； 7.导购风貌：相关品牌的导购风貌比较； 8.销售业绩：相关品牌的销售业绩比较； 9.当地口碑：相关品牌在当地的口碑比较； 四．客户调查评价： 1.客户素质； 2.资金实力； 3.家庭关系； 4.经营意识； 5.配合程度； 6.社会关系； 五．对商业中心做全面考察，分清主次，并对周边商圈进行了解，并作出市场发展规划，对主要街道的理 想店铺做好备案。 六．注意相关资料的发放，并等候信息的反馈，作好回访工作。 七．对原有意向客户进行拜访。 八．对意向客户的综合素质及当地市场状况和发展潜力做出评价。
（五）店铺考察项目
一．店铺所处街区示意图； 二．意向店铺及邻近店铺照片； 三．店铺各时段人流情况；
四．店铺租赁协议书原稿； 五．相关品牌店铺实物照片； 六．店铺相关尺寸参数： 1.门面宽度、深度，总面积； 2.室内高度：地面至室内最低处的距离； 3.招牌规格：门头招牌的长、宽、高，以及招牌各部位距店面相关位置的距离，如招牌距门面的距 离，招牌突出墙面的距离； 4.沿口伸出规格：招牌突出门面的尺寸； 5.门楣规格：门上部距离屋顶的尺寸； 6.沿口高度： 7.正门入口规格： 8.室内平面规格： 9.室内大梁布局及规格： 10.各条大梁至地面的距离： 11.柱子的位置及距四周的距离： 12.靠墙柱突出部位规格及至四周墙面的距离；
（六）市场开发注意事项
一．树立起强烈的责仸心，要把前期的考察，与客户的洽谈，以及后期的开业操作作为一件非常严肃的事 情来办，对仸何一个环节都 不可掉以轻心。 二．根据考察报告的内容，详细、认真、准确地调查当地市场的情况，客观、公正地与客户一起评估当地 的市场是否具备开店的条件，并充分新生客户的选择。 三．实事求是地向客户介绍公司的情况，客观地分析开店所需要具备的条件及市场的风险性，绝不可把不 实际的情况夸大，对客户形成误导，也不能丢掉原则，为今后的工作埋下隐患。 四．严格按开店程序执行，县级市场的开发需经部门主管的审核，包括对市场及客户的审核；地区级或以 上的市场，则由总经理审核。 五．新店进入开店程序后，要积极主动地与各相关部门进行沟通，确保信息准确、及时地传递；意外情况 要及时向部门主管汇报，绝不误传信息。 四． 对新店从考察到开业至后期管理要做长期跟进， 对每家店要做好后期总结， 并由相关部门主管安排定 期讨论。 （ 七 ） 店 铺 投 资 分 析 一．店铺资料：
开发城市： 店铺地址： 客 户： 联系电话： 面 积： 单位：万元 传 真： 二．投资费用： 前期投资：
店铺租金 商场扣点 转让费 进场费 质量保证金 赞助费 加盟金 保证金 装修费用 货架道具 首期货品 开业费用 经营费用：
店铺租金 员工工资 水电费用 工商税收 物业管理 通讯费用 运输费用 广告促销 装修折旧 货架折旧 转让费分摊 投资利息 其它费用 合 计 备 注：
三．经营保本分析：
年保本销售额＝年经营费用÷（正常销售折扣－供货折扣）＝ 月保本销售额＝年保本销售额÷12＝ 日保本销售额＝月保本销售额÷30＝ 五．考察人意见： 市场分析与预测：
预计月销售额： 是否同意开设： 预计全年销售额： 考察人： 年经营利润：
五．营销部意见： 综合分析： 是否同意开设： 审核人：
六．总经理意见： 综合分析： 是否同意开设： 审核人：
（八）出差注意事项
一．途中行程安排： 1． 务必按预定计划安排行程，以节约时间与旅费，以免跑冤枉路。 2． 在各地拜访客户所逗留的时间，则视工作进展及完成度安排。不必因赶时间而仓促行事，也不应 作长时间的无谓逗留。 3． 途中注意行程安全，尽量不与陌生人搭话，若遇多人起哄事件，尽量不要多插话。但神情上，要 让人家感到不可侵犯，以保障自身安全。 4． 每新到一个地方，尽量在终到车站下车。下车后，先打听并问清到下一个目的地的车次与时间， 以便合理安排离开的时间。 5． 注意住宿的安全与睡眠的充足。 6． 保持与公司的联系，及时汇报工作进展与新情况。 7． 途中的工作情况，应及时作好记录，特别是未决事宜。 二．物色客户要点： 针对此次招商对象而言， 可以当地经营温州品牌的客户为重点客户。 兼顾客当地经营业绩较好的客户， 进行有针对性地推介。通常以 3-5 家为宜，也不应过滥。 1.寻找当地主要服装商业街的分布情况，熟悉市场环境，并对当地现有服装品牌的经营情况作个初 步了解，以便与目标客户洽谈时，可有的放矢，不至言之无物，让客户失去信心。 2.了解当地相关品牌的经营情况，一方面可通过各家现有经营的客户的交谈中获知，也可错位了解， 即可通过经营男装的客户了解女装的情况。通常，对于同一商业街上各品牌的经营情况，各店客 户都是一清二楚的。而对于我们初到者，则会比较陌生。 3.特色店铺业绩经营较为理想的客户，首先是看其店铺的装修新旧程度；其次是感受店铺顾客的出 入情况，是否属人气较旺的类型。再次，比较有借鉴意义的还是店铺在当地的口碑。 4.选择正在进行特价处理或有装修清货字样的店铺，可介绍该店客户经营品牌。一方面，这样的店 铺重新选牌的可能性较大，争取经营专卖的可能性较大。另一方面，就是原先经营杂牌，有合适 的品牌就有转营品牌的可能，但，其前提是该意向客户的经营理念较佳。 三．客户洽谈要点： 1.敲 门。 A.首先，要树立自信心，不亢不卑。即我虽是做“业务”的，但更是向你介绍一种生意，给双方多 一个机会，而非纯粹的推销。所以，不能在气势上处于被动地位。 B.其次，是自我介绍，让对方明了来意。即我是哪里的，是做何类品牌的。这样，客户就不会对“不 速之客”带着过强的戒心，从而有利双方的进一步沟通。
2.进 店。 A.首先，对店内的货品作个浏览，以了解其店铺的基本产品情况。 B.进店后，若遇到客户本人，经交谈后，对方的态度不是很积极，若是意向不是很强，那就知难而 退。 C.若是遇店员态度不是很好，那可委婉地争取获取客户本人的电话，然后出店后再与客户本人电话 沟通，获取进一步商谈的机会。 3.交 谈。 A.与客户交谈时，可从询问对方现有品牌的经营业绩开始，然后，可适当地评说一下其品牌的产 品特点。 B.其次，要有针对性地介绍公司的品牌特色。这主要从产品开发的款式、面料来源、设计师的稳 定情况说明产品风格的稳定性、生产一线员工的数量及生产能力、后续新款到位与畅销补货的 及时程度等来讲解。而其中的原则，还是虚实结合，让客户不至于觉得你在吹牛，而能够实实 在在地感受到公司的实力与经营现状，最终产生兴趣。 C.再次，有关公司的加盟政策方面，可作原则性地说明，细节方面称要待回公司后才能确定。这 样，既不会堵死后路，又不会让客户觉得公司在加盟政策上的随意性，以为以后的商谈留下不 便之处。 D.比较分析。一是公司品牌在同类区域的经营业绩比较。二是温州同类品牌的比较。前者要让客 户对于我们的业绩有个初步的预测，后者主要针对经营温州品牌的客户群，以加强对方对于公 司的了解，增强信心。在这点上，要较为客户地作些比较，但不下结论，以免客户觉得我方有 针对性，而生不信赖感。 E.收集客户资料。交谈结束时，要礼貌地要求客户留下联系电话，以便后期跟进。若客户有所托 辞，可称以后便于及时地为其提供公司的最新资料。若对方一再推辞，那就尊重对方的意愿。 四．选择品牌要点： 1.产品开发能力 2.供货补货能力 3.厂家规模实力 4.内部管理水平
（九）新店开业流程简述
1.拓展人员考察意向市场；2.收集市场信息资料，汇总《市场考察报告》 ，测量店铺尺寸并绘好《店铺平面示意图》 ； 3.拓展人员填写《店铺投资分析》进行可行性分析，向营销经理汇报考察结果，共同议定考察结果； 4.营销部审核通过，拓展人员通知客户租下店铺，并择日来公司签订《特许经营合同书》 ，缴纳合同保证 金；财务部开具保证金《收据》 ；审核不通过，电话回复客户，告之理由，同时要求客户另寻意向店铺； 5.若是客户先汇保证金，再签《特许经营合同书》 ，拓展人员应及时向财务部确认保证金到帐情况； 6.保证金到帐后，拓展人员开具《新店开业通知单》 ，一式五份： a) b) c) d) e) f) 一份片区 AD，以准备首批货品及相关物料（详见《新店开业物料清单》； ） 一份 AD 主管，做好新店备案； 一份仓库，以配备货品及确定发货事宜； 一份财务，以便做好相关财务工作； 一份拓展部与企划部共用，拓展部做好新店资料汇总，企划部做好装修物料跟进； 一份司机，由其确定发货地点及发货方式；
7.企划部凭《新店开业通知单》设计装修图纸；8.企划部传真装修图纸，客户沟通，直至达到双方理想效果；待客户确认装修方案后，企划部邮寄装修 图纸，并下单制作货架道具； 9.客户组织进行店铺装修的前期工作；拓展人员及时跟进开业筹备进度；企划部进行开业促销策划； 10.片区 AD 根据《新店开业清单》准备相关物料，通知客户缴纳首批货款； 11.工程监理人员前往负责装修指导与监督；装修验收合格，通知企划部发运货架道具； 12.根据路途远近，片区 AD 通知仓库，提前两天发运首批货品及相关物料； 13.督导人员前往考核店员招聘、培训，进行开业指导； 14.正式开业； 15.后期跟进； 注： 1.拓展人员开具《新店开业通知单》后，市场部的前期工作就已完成；同时亦应作好部门间的协调； 2.片区 AD 收到《新店开业通知单》后，工作重点是催缴首批货品款额及配备首期货品与相关物料； 3.企划部的工作重点是店铺装修图纸设计、货架道具的制作与跟进、相关海报的设计与制作、装修进度 的跟进、与片区 AD 共用物料的衔接，如模特、开业海报等；
（十一）店铺开业流程描述 一．店铺开业流程： 店铺开业 流程 装修 验收 ↓
检查 货品 等物料 到 货情况 货品 整理 与陈 列 店堂 布置
公司介 绍、品牌 介绍 导购 培训 开业 促销 策划
正式 营业
现场 情况 记录
存在 问题 分 析与 整改意见 客户 沟通 后期 跟进
二．后期跟进： 1． 新店开业一个月内，拓展人员应随时跟进店铺的销售情况，并做到每周保持一次的电话回访； 2． 此后，根据店铺的业绩好坏，以不同方式进行回访；业绩佳，致电鼓励并希望保持；业绩不佳， 应及时与片区 AD、AD 主管及部门主管进行分析探讨、商量对策，以求改进；并保持阶段性的电 话回访；
推荐第4篇：市场拓展部工作计划及制度
市场拓展部工作计划及制度
一、拓展部的目标
1．业务计划目标
⑴年度开店计划单量：
⑵季度开店计划单量：
⑶月度开店计划单量：
2．其它目标及职责
⑴在巩固原有店面的基础上，继续挖掘新的店面资源。
⑵根据不同店面资源采取不同方式，对症下药。
⑶配合公司的市场策略，做好市场推介、公司形象等工作 。
二、拓展部人员组成及办公配套
1、人员组成
拓展部设主管经理一名
拓展部代表四名（两男两女，分成2个小组）
2、办公配套
（1）直线电话：1部
（2）电脑：1-2台
（3）办 公 桌：3张
三、拓展部薪酬制度
（一）薪酬制度
底薪+补助+开店奖金+业绩提成（开店三月后运营效益达标，按固定层级给予奖金） 底薪按岗位固定工资标准
补助：交通补助100元、餐饮补助150元、话费补助150元
开店奖金：按开店面积平方数，25元/平方米
业绩提成：如新开店三月内开始开始正常盈利，即按层级给予奖金
（二）人员底薪
1.主管经理：3500元2.拓展代表：1200元
（三）奖惩制度
以月为单位，对当月未完成部门经理下达的拓展任务，扣除当月底薪400元，连续三月未完成指标任务的，自动离职。
四．拓展部运做方式
第一阶段以团队形式；第二阶段以个人为主，团队为辅形式进行运做
（一）团队方式：
1．两人主要负责收集有效信息
2．两人跟进有效信息，与客户沟通，跟进，达成协议
3．主管经理负责协调拓展专员间出现的问题，共同跟踪好客户
开店奖金：按成功开店面积进行团队平均提成
（二）个人方式：
个人独立负责信息收集，跟进客户，达成合作协议，主管经理帮助解决出现的问题，负责全面协调。
开店奖金：按实际标准发放
主管经理开店奖金：按实际标准的30％
五、岗位职责
拓展部经理：
1、拓展部的规划及运作
2、完成公司对拓展部要求的任务目标
3、业务信息的收集、整理、分析
4、业务人员的招聘、培训
5、业务人员的日常管理
6、重点客户的跟进、洽谈
7、与公司其它部门的沟通与协调
拓展代表：
1、完成拓展部经理下达的任务目标
2、业务信息的收集及反馈
3、具体客户的洽谈及合同签订
4、已签订项目的售后服务及协调工程情况
六、拓展代表守则
1、有良好的心理素质，勤奋工作，勇于挑战，保持良好体态。
2、与客户沟通时做到不亢不卑、坦诚待人、落落大方、温文尔雅、谈吐思维清晰、语言准确得体。
3、严格遵守公司制度，严禁利用上班时间做与工作无关的事情。
4、拓展代表之间应和睦相处、严禁互相猜疑、诋毁、竞相压价、损害公司利益。
5拓展代表应于每周将自己业务状况以书面形式简明扼要地向主管汇报，并作周月报表
6、拓展代表外出时应提高防范意识，保持清醒头脑，熟悉相关报警电话，以防发生被抢、被盗事件，注意安全。
7、对于有关业务，应掌握相关法律法规以及一定专业知识，并具独立谈判能力。
8、对所有业务合同的签订，业务代表必须谨慎行事，合同签订后必须按合同有关规定付款项，要配合总经理办公室、财务部。特殊情况上报老总。
9、拓展代表与公司财务人员应积极配合，共同收取所收款项。
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北京世纪远驰文化传媒有限公司
市场拓展方案
一、SWOT
1、针对宜昌地级市市场调查，目前文化传媒及广告公司，已经远远超于市
场需要，已经从饱和到衰退期恶性发展。
2、市场规律：导入、成长、饱和、衰退四个阶段的过程，只有日常消费品
不存在行业洗牌，只是社会发展，产品不断的更新，满足市场需要。除非出现产能过剩，就会出现价格的恶性竞争。
3、随着社会的发展，市场的成熟，市场需要的是专业及服务一流的公司。
4、宜昌营销策划及文化公司没有树立自己品牌，知名度也是很有局限。
二、营销策略
方案一（公司运作）
1、市场运作离不开定位,（公司形象定位、产品定位、消费群体定位），公司
在目前环境开拓市场，必须树立公司品牌，唯有品牌，才能久立于市场，品牌是财富，是无法模仿的。
2、建立公司文化、经营理念、市场理念，一套完整的企业系统。
3、组建一支有职业，专业的营销团队，就目前宜昌市广告、装饰等公司不重
视，市场营销团队，老板做业务，老总做业务，就形成了有没有营销人员无关紧要的局面，业务人员就成了公司的信息收集者，业务人员成了公司流动大军。即对公司成本造成流失，也阻碍发展的道路，遇到行业洗牌，也就走到了瓶颈状态，开始对营销的重视，希望能找到操盘手，让公司起死回生。
4、公司人员组建，首先让员工稳定，适应，了解制度及文化，岗位职责、组
织结构、工作流程、愿景，薪资待遇、培训，激励与考核。是从规范到规划的过程。
5、组建公司体系，团队体系，着重于切入市场进行拓展及推广。
6、任何公司及市场，离不开团队，文化公司应更注重人员聘用，长期留用的
战略目标。
7、识人、用人、重人、激励，让每个人员工发挥个所长，老板建立平台，是
为员工搭建舞台，老板为员工服务，员工为平台服务
方案二（市场拓展）
1、目标方向定在中小型企业，再寻找行业去渗透，（酒店、建材、食品）以
文化产业开拓市场，企业文化，地方文化产业的挖掘。
2、公司以网络、设计、营销策划及推广为进入市场。文化就是概念和理念。
3、中小企业遇到的困难就是产品销售及推广，大部分不具备聘请资深的市
场营销人，这就是思想和魄力的束缚。
4、宜都市发展迅速，中小企业的蓬勃发展，可以作为方向迅速开拓。
5、整合资源拓展市场，减少成本的投入，迅速能扩展局面。
6、公司要做到为市场、对客户专业，服务至上的理念，不能做成让客户只
是一锤子买卖，开拓市场容易，维系市场是长期而艰巨的责任。
肖冲
2011-5-10
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工行吕梁文水支行紧紧围绕市场拓展安排部署二季度重点工作
日前，工行吕梁文水支行召开行务会议，在全面总结一季度工作成绩的同时，认真梳理了业务发展中存在的主要问题和薄弱环节，在此基础上，立足新起点，谋划新思路，精心部署第二季度各项工作。会议决定：新的季度，支行将继续坚持“以效益为目标、以客户为中心、以质量求生存、以效率谋发展”的工作理念，不断加强政策研究和形势分析，紧紧围绕业务主线，上下齐心，大力开展各项业务的市场拓展，力争实现支行业务的跨越式发展。
一、内挖外拓，夯实稳存增存基础。
全行必须认识到存款工作是一项基础性的工作，也是一项长期性的综合工程，所属人员必须清醒认识当前我行存款的严峻形势，明确责任，级级督导，层层落实，把存款压力传导全行。必须树立必胜的信念，动员全行的力量抓存款，必须长抓不懈。二季度，要尽快做好储蓄存款的恢复和稳定工作，在此基础上加大营销和挖转力度，确保新增额同业占比第一。
二、坚定不移，抓住优质客户不放松。
一是实施领导带头营销大户，20-50万元之间的优质客户，网点负责人必须亲自接见；50-100万元的客户，主管行长必须亲自接见，100万元以上的优质客户，行长必须亲自接见。行长、主管行长、网点负责人每周必须深入到各类客户市场，进行一次体验营销。二是加大代发工资工作力度。对代发工资资源进行摸排，争取二季度竞争他行开户单位代发工资户5户。
三、联合营销，全力抓好市场拓展。
一是要积极拓展专业市场，引导客户经理从注重对单一市场、单一客户的分散营销转移到以批量营销、集中营销为主的整体推进上来，逐渐形成并不断扩大规模效应；客户经理要以成熟的专业市场为主要目标，抓住其中具备相似经营模式和特点的小企业客户群体，采取集中办理、批量经营的模式，通过常态化的工作，带动公司贷款、贸易融资、个人贷款、个人金融产品全面开花，力争二季度在专业市场取得突破性进展。
四、抢占市场，全面拓展个贷业务。
要继续积极开展个贷业务营销。围绕区域核心企业，把优质结算户、大公司上下游客户、优质中小企业作为重点拓展目标，加大上门演示和营销推介力度，扩大目标客户群。要在认真细分市场的基础上，充分发挥客户经理积极性，主动上门营销，积极抢占市场。要在大力发展个人住房按揭贷款的基础上，全面拓展包括个人综合消费贷款、汽车消费贷款、经营性贷款等在内的其他个贷业务，实现个贷业务全面拓展。志忠
工行吕梁分行六个强化开展案件防控治理全力提升案防水平
今年以来，工行吕梁分行全辖上下充分认识案件防范工作的重要性和紧迫性，进一步端正经营思想，把案件防范工作置于发展战略的高度来对待和重视，认真安排和部署全年各项案防工作，落实措施，举全行之力夯实案防工作基础，提升案防水平。
一、强化案件防范的责任感和紧迫感，认真落实案件防控重点关注行整改工作。工行吕梁分行党委深刻认识到当前所面临的严峻案防形势，保持清醒头脑和高度警觉，以落实案件防控重点关注行整改工作为压力和动力，增强案防的紧迫感和责任感。按照总行、省分行的工作要求，经过认真研究，制定了《关于落实案件防控重点关注行整改实施方案》，并装订成册，对整改工作做了全面部署和安排，内容不仅包括今年要重点采取的案防措施，也涵盖经营管理的基础工作。明确每个阶段的主要任务、活动内容及牵头部门，做到工作有目标、进度有安排、任务有分工。
二、强化宣传教育，统一思想，增强案件防范的紧迫感。在
1、2月份分别召开全辖“强化案件防范基础、加强作风纪律整顿”活动和“内控文化巩固年”活动动员会，在全辖深入展开作风纪律大整顿和内控文化建设活动，引导全辖干部员工清醒认识目前严峻的内控案防形势，提高思想认识，转变工作作风，规范操作业务，分析查找案件隐患和不足，切实做到规范运行，稳健经营。同时各支行、各部室通过“三会”等多种形式，引导员工提高思想认识，认真分析、梳理和解决在思想认识、工作作风和制度执行方面存在的问题和不足，看清差距，统一思想，提高认识，为全年案防工作的扎实开展奠定了基础。
三、强化学习培训，以人为本，提高履职能力。一是以提高员工队伍的整体素质和核心竞争力为出发点，制定出台了分层次、分类别、多渠道、大规模的员工培训计划。包括管理类、专业类、销售类和运行类四大岗位类别，覆盖面从管理人员到一线柜员各层级的培训共计54期，3908人次，其中，管理类岗位培训6期，489人次；专业类岗位培训27期，2063人次；销售类岗位培训13期，486人次；运行类岗位培训6期，720人次；新入行员工上岗及中年员工转岗培训2期，150人次。二是邀请省分行内控合规部业务骨干组织开展了对全辖支行行长、合规经理、网点负责人、二级分行部门负责人的内控合规知识培训，促进各级管理人员吃透内控精神，掌握内控体系建设方法，提升内控案防履职能力。三是开展多种形式的警示教育活动，组织全辖员工观看警示教育光盘《小官大腐警示录》，重温《诱惑的黑洞》,组织领导干部和关键岗位员工参观汾阳第二监狱，以犯罪分子的现身说法警醒员工，引导员工自警、自省、自律，珍惜职业生命，增强风险防范意识和自我保护意识，强化自我约束能力。
四、强化责任落实，增强“一岗双责”意识。市分行与各支行、各部室签订党风廉政建设和案件防范工作责任书，将党风廉政建设和案件防范工作纳入行长绩效考核。各支行分层签订党风廉政建设与案件防范责任书，按照《案件防范工作责任制实施细则》，抓好案件防范工作责任制的落实。在全行上下形成了一把手负总责，分管副职协助抓，主管部门牵头抓，业务部门重点抓，基层机构具体抓的齐抓共管的案防工作格局。确保通过一系列工作，促进内控案防水平达到实质性的提升。
五、强化监督考核，严格履职，提高制度执行力。一是制定《工行吕梁分行集中监控各项业务非现场监督检查考核奖罚暂行办法》，由各专业部门抽调人员，组建专业检查队伍，加强非现场监督检查，各专业每周检查时间不少于8小时，做到以日检查、以周通报、以月汇总处理。一季度，共编发《工行吕梁分行集中监控通报》8期，对98名违规责任人给予责任追究，其中：扣减绩效77人，约21000元；违规积分7人、33分；通报批评46人；警告处分3人；行政
记过3人。二是制定出台三个内控管理履职考核办法，分别对支行行长、合规经理、网点负责人的内控案防履职情况进行考核，对考核内容细化、量化，确定等级评价标准，将考核结果纳入年度管理人员综合绩效考评范围；三是制定出台履职绩效考核办法，全年拿出400万元绩效工资用于对各支行的履职考核，17个专业部门也分别制定出台本专业的履职绩效考核办法，内控、监察、保卫、运行、服务等部门的考核权重由基准系数1.0提高到1.3，进一步增强基层人员内控案防履职意识，促进管理水平的提升。
六、强化重点领域治理，化解隐患，提高防控能力。一是突出对重点机构的重点管理，加强对重点监控行的监督指导。今年不仅将孝义支行确定为重点监控行，将柳林支行和兑镇支行确定为重点关注行，指导其制定整改方案，落实整改措施；而且在3月份由市分行分管内控的副书记、纪委书记和监察室人员参加了孝义支行前两个月的案防分析会，以会代管，进行现场督导。二是进一步深化重要风险点的排查及薄弱环节的防控治理。抓住10个重要风险点的关键部位以及我行案防工作的薄弱环节，按照风险点防控的工作要求，做好任务分解，认真制定书面的风险防控方案，强化动态检查，做到有目标、有安排、有措施、有进度，将风险治理抓出成效，促进内控案防工作迈上新台阶。孟彩峰
推荐第7篇：市场拓展岗位职责
市场拓展岗位职责
在市场拓展阶段，销售人员的工作重点是业务拓展，即经销商、大客户或大流通的客户拓展，并获取首张定单，以及与之配套的产品或品牌辅助推广工作。
在市场维护阶段，销售人员已经在其管辖的区域建立了相对完整的渠道网络，这个阶段的工作重点是如何达到区域销售的稳定增长，并维护货款、市场秩序、品牌发展等相关事项。工作重点和作业内容变化，为了更好地管理销售人员，需要针对市场维护阶段特点，调整绩效管理方法。
本文通过分析业务员在市场维护阶段的作业目标与作业内容，分别从目标管理、关键绩效指标（KPI）二个角度，探索市场维护阶段销售人员绩效管理的方法，并为处于不同人力资源管理能力的企业，提供建立和实施建议。
一、作业目标与作业内容
本文仅探讨经销商+零售商渠道模式下的业务员绩效管理，在此种渠道模式下，在市场维护阶段，业务员的作业目标主要有：
1、在计划费用率内，获取稳定增长的定单；
2、保持货物和货款的良好周转率；
3、维护区域市场秩序和品牌形象；
业务员的主要作业内容有：
1、与经销商建立良好互动的合作关系；
2、协助经销商建设或完善渠道（包括培训、指导经销商业务人员）；
3、协助经销商做好零售终端管理（包括大卖场的导购管理）；
4、货款管理；
5、库存查询和定单管理；
6、促销执行和当地广告协助实施；
7、市场信息收集和市场策略建议；
8、处理或协助处理争议或消费者投诉。
二、目标管理法绩效管理
1、制定目标
年/月度销售额；费用率；回款率；
采取自下而上，再自上而下的过程，签订目标责任书。
销售额目标的制定必须考虑区域销售历史和相对客观的市场潜力，费用率目标的制定必须对费用项目进行明确详尽的细分后，考虑竞争和销售增长带来的规模经济性。如：2010年10月销售额目标为25万元，费用率为8%，铺货额5万元
2、激励政策
结合销售额、费用率、回款率制定激励政策，其中，回款率下限以设定的铺货量和经销正常经营（订货量和结算）为条件，未满足的不能发放提成；以销售额和回款率目标完成情况，制定组合提成方案；按月度、（季度）留成发放提成，年度总结发放余额。
如：A公司B市C区，基础提成1%，未完成销售额指标的无提成，超过销售额指标部分20%以内的按1.5%计提，超过20%以上部分提2%；费用率8%以内，奖励节约部分的20%，8%-10%
部分扣超过部分的50%，超过10%费用率的无提成（营销负责人应控制费用不至出现作弊行为产生的虚增）；扣除铺货额，当月全额回款；
3、考核方法
月度、季度或半年、年度考核，依据公司组织结构由营销行政或人力部或办公室负责，财务部协作执行，营销负责人审批。
如：该员工7月完成销售额30万，费用率9%，当月全额回款，
4、考核运用
提成核算：如该员工7月提成为：25*1%+5*1.5%—30*0.5%=1750
业务指导：费用率略高
由于指标少，目标管理法操作简便，容易执行；但由于缺乏过程指标，销售执行情况不能全面反映，销售改善和管理缺乏依据，当竞争激烈时，不利于区域销售长期稳定的提升。
三、基于BSC的KPI法绩效管理
以公司级的BSC指标为依据，分解到销售部，由销售部BSC指标分解到销售员个人：
1、绩效指标
财务指标：收益和费用指标
月/年度销售额、各品类月/年度销售额比率、费用率、回款率；
设计原则：基于企业的可持续发展，增加品类月/年度销售额比率指标的目的，关注新品的销售。
如：2005年X品类达到总销售额的20%—30%
顾客指标：经销商支持和经销商满意情况
由业务人员引起的订货交付失误率、培训和促销物料运用效果、协助和建议经销商效果、客诉事件处理效果；
设计原则：以经销商需要的支持和服务的满足情况为选用指标；
如：订货失误率为0.5%；每月1次业务培训；每周1次与经销商策略交流；4小时内处理客诉事件(1次超过4小时的无分，每超过1次扣25分)，权重均为25%。
业务流程：业务维护的过程性指标
终端管理规范性、日/周销售报表的完整/准确/及时性、促销执行力、终端增长数量；设计原则：按业务流程，业务员日常工作分解，定性指标为主；
如：终端管理标准；报表标准；促销时间段和完成量；2005年便利店增加30个，权重均为25%。
学习创新：市场信息反馈和业务创新贡献
竞争信息反馈、市场建议与执行效果；
设计原则：业务员的主动自我提升和创造性工作；
如：每个有价值（由区域经理+营销行政判断）的信息和建议加2分考核分，上限为10分。
2、激励政策
以财务指标为主，顾客指标、流程指标和学习创新指标为辅，设计激励政策；
如：A公司B市C区，结合目标管理激励政策，X品类的增加提成比率为1%，当X品类销售额占比低于20%或超过30%的，X品类无增加提成。其它指标以85分为计算基准，用实
际考核分除以基准分，得到提成系数I。
3、考核方法
月度、年度考核，财务指标部分按目标管理法操作；其它指标由区域经理通过现场和报表（区域总提成比率固定，以控制区域经理作弊行为）、营销行政通过电话和报表共同评估，由营销负责人审批
如：A公司B市C区7月：
财务指标
该员工7月完成销售额30万，其中X品类完成5万元，费用率9%，当月全额回款；顾客指标
订货失误率为0，1次业务培训；2次策略交流；处理一项客诉事件的时间超过1天；得分75；
业务流程
终端规范性得85分，业务报表得分90分，当月未举行促销，终端增长4个；得分91.7学习创新
运用一个终端宣传新手法，取得较好效果，可在公司推广，奖励5分；得分5分合计考核分：(75+91.7)/2+5=88.
44、考核运用
激励
提成=（25*1%+5*1.5%—30*0.5%）88.4/85=1830元
改善
X品类需加强，终端管理需加强，客户投诉处理要加强。
由于考虑了财务、客户、流程和学习创新，基于BSC的KPI法把握了销售的全过程，并对可销售能力提升和持续发展提供了大量的支撑指标监控，有利于销售作业的持续改善；但由于定性指标考核的操作难度，指标的设计和考核实施会耗费相应的资源，而且考核的公平性把握难度较大
结语
相对于市场拓展阶段，市场维护阶段的销售人员绩效管理应该做针对性的调整，才能为达到维护市场并提升销量，提供管理支撑。
企业处于初级（品类少、管理不成熟、信息化不高），可以采用目标管理法管理销售人员的绩效；企业处于中高级阶段（品类较多、管理相对成熟、信息化程度较高），且市场竞争激烈的，应结合过程考核采用KPI法管理业务人员的绩效。
（一）熟悉行业法规、政策和公司的管理思想，市场拓展工作能适应行业规范、时代特点和公司任务的要求，协作观念和整体意识强。
（二）熟悉各类物业管理工作内容、特点、技巧和流程，能根据任务要求或公司安排，高标准、高质量的拟制物业管理方案（实施计划）。
（三）深入研究物业管理市场形势和同业竞争特点，多渠道、多手段地有效掌握业界动态，做到知已知彼，主动及时捕捉商机。
（四）重视素质训练,有较强的亲和力、感染力、项目成本测算能力和公司资源整合能力,积极参与商务谈判和投标活动,既以理服人,又以情感人,提高拓展成功率。
（五）经常开展物业管理学术研究,积极探索物业管理新思路和新方法,及时向公司领导提出有价值的意见和建议。
（六）重视企业文化和社区文化建设与研究，积极探索新方法和新途径，努力创建企业和社区新形象，提高知名度。
（七）积极组织企业各类宣传活动，编写企业宣传资料，组织公司网站建设和维护。
（八）积极使用电脑及其管理软件，提高工作效率。
（九）优质高效完成突击性任务和上级交办的其它任务。
部门名称：业务拓展部
直接上级：分管副总经理
部门性质：公司产品的经营销售及售后服务
管理权限：受分管副总经理委托，行使对公司产品的经营销售过程中的管理权限，承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令义务
管理职能；负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、监督、协调、服务的专职管理部门，对所承担的工作负责
主要职责：
1、坚决服从分管领导统一指挥，认真的执行其工作指令，一切管理行为向主管领导负责；
2、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责；
3、负责制定销售管理制度。拟定销售管理办法、产品及物资管理制度、明确销售工作标准、建立销售管理网络，协调、指导、调度、检查、考核；
4、负责编制年、季、月度销售计划。并按时交研究开发部、财务部等相关部门，便于统一平衡、合理下达计划、组织生产作业、及时回笼资金。同时，随时关注生产计划完成进度和监督产品质量问题；
5、负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表；
6、积极开展市场调查、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的业务网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率；
7、负责对营销网点人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作；
8、负责做好产品的售后服务工作，经常走访用户，及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉；
9、负责拟订本部门工作目标。抓好对所管辖范围内人员的考核、考评与管理教育工作，关心营销人员的生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作，杜绝经济犯罪的事件发生；
10、负责做好广告宣传，正确编制年度销售费用及广告费用计划；
11、按时完成公司领导交办的其他工作。
§负责组织制订年度经营预算工作。
§负责组织市场调查工作；整体营销策略、方案的制订并指导实施。
§负责产品策略、客户群策略、竞争策略、市场机会、营业方案和营销业绩的评估，做好月度、季度、年度经营活动分析工作。
§负责与其他运营商的互联互通工作。
§负责新业务的开发、推广及跟踪、评价工作，公司产品的资费和价格管理。 §负责业务广告、宣传的策划、设计及实施工作。
§负责用户投诉的接待和处理；服务质量的检查与考核。
推荐第8篇：市场拓展计划
市 场 拓 展 计 划
目录： 1.行业现状 2.公司现状 3.营销目标 4.营销队伍 5.渠道建设 6.招商政策7.广告宣传8.后期维护 9.前期准备 10.总 结
一：行业现状随着世界经济快速发展和对石油需求的不断增长，常规石油储量日益减少，有着巨大勘探潜力和广阔发展前景的重油成为21世纪重要的能源资源之一。因此，各大商家定会将眼光聚集在重油产业上，要想在众多生产商中生存，公司必须使出浑身解数增强自身竞争力，或进行销售策略的更改；或以降低利润来赢得市场，同时加强自身硬件设施的建设，形成以硬件设施为核心竞争力来拉动市场！
二：公司现状 在西南地区重油行业竞争激励，但公司在硬件设施以及物流环节有较强的优势，因此，需对不足的方面加以改进，比如：加强公司内部员工凝聚力，提高工作效率；完善售后服务，避免客户的流失！
三：营销目标 公司制定合理的销售目标，同时根据销售目标制定奖励制度，在增强员工合作意识的同时提升公司效益，达成“双赢”目标。
四：营销队伍 营销部设：销售经理、业务员。
五：渠道建设 渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，我公司以西南三省（云贵川）为其主要市场。
1.布局 市场不能盲目开发（象打仗一样不能没有重点的全面作战）应该将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场（以市场经济为主要依据）。
2.直营终端
3.业务人员的市场跟踪 要求各区经理，区域经理长期的出差到各市场进行市场调查（当地的人文环境、投资环境、品牌竞争状况及有影响力的大型商场等）、掌握潜在的客户资料（以备招商会，交易会等招商活动的请柬派发）、开发最好的客户（最好的客户不是他现在做的有多大有多少网点而是看他现在有多少资金投入与精力来操作自己品牌也就是所说的忠诚度）。
六：招商政策 招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。让经销商心动。
1.低折扣 行内许多二线品牌一般是3.2---3.8折，专卖4.5折，我们应该以3.0折招商、代理商可以4.2折招商（30%的高额利润让他们看到美好“钱”景，让其加盟并拼命的推广自己品牌同时对专卖加盟店的加盟也有竞争力）。
2.大额的广告支持及高返利 行内许多二线品牌一般的广告支持为厂商各半且广告费以货品折钱而且力度不够。 A.我们口头表示商家在一定时间内要进踞我们指定的商场（提高品牌价值）进场费各半（我们在真正的、负责的做品牌） B.首批进货达20万元者给与4万元的广告支持（广告形式的选择与发布由公司负责）。 C.年销售完成100万者返利7%、完成150万者（供货价）返利10%（以现金方式）等。
3.高换货率 一般的品牌换货率为45天内没有补货的产品可以100%调换，凡补单产品不与调换。我们可以规定重点市场内的客户在100天内不管有没有补货100%换货但凡特价产品不与调换。（如果产品万一不好销我们可以随时打特价）
4.以上方式仅限于第一年度的合作。
七：广告宣传广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。通过报刊杂志媒体互联网媒体与电视、广播媒体、POP海报、宣传单张等宣传载体，把企业的形象向公众展示，能直接地引起各地加盟商与消费者的注意达到拓展市场目的。在具体的运作中，针对各个区域市场不同，选择的媒体也应有区别，特别是媒体的性价比。 专卖店的形象建设统一的、高质量的专卖店形象，给能消费者带来强烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆提高品牌附加值。这方面要求自己专卖店形象的设计上严格把关。
2.巡回演出（内衣秀） 以巡回演出（内衣秀） 吸引媒体与消费者的眼球， 一方面，企业展示自己品牌的时尚性，宣扬了内衣时尚的趋势，另一方面，对于自己品牌的塑造与招商起到至关重要的推动作用。因为，有时尚潮流的新闻价值，一旦吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体的纷纷争相报道。起到了不花钱，免费为企业做广告的宣传功效。为市场开拓提高效率。
3.参与服装交易会参与各种服装交易会是展示公司实力与自己品牌塑的高平台窗口。每年都会举行一次服装博览会（北京、上海、广州市与东莞虎门每年一度的“服装交易会”）。这些交易会都会吸引着众多的业内人士及寻找商机的加盟商。运用好这个平台，能起到花最少的钱，宣传与塑造品牌的最佳途径。
4.制造新闻在全国有影响力的内衣传媒直接点评某些品牌与我们品牌比较（要有力度）这样可以吸引媒体与消费者的眼球，吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体，纷纷争相报道。起到了不花钱，免费为企业做广告的宣传功效。但此招要慎重把握否则会造成负面影响。八：后期维护打江山难守江山更难这方面要求公司在市场维护方面一定要下大力气，客户加盟了只是第一步，更大销售与良好的销售网络是公司成长的客观环境。市场维护包括开拓期的维护与稳定转型期的维护，开拓期可以损失部分关注市场客户的利益为我公司增加收益但切不可以将重点市场的市场作乱，这要求对公司对重点市场客户要有选择性，而且要求
代理商一定要严格执行公司的政策，对终端一定要严格要求特别是地级以上城市自己品牌专卖店形象的设计上等要严格把关，包括：店面位置、营业面积、门头招牌、形象墙的设计、POP的布置、产品的陈列、开业宣传、员工素质及自己品牌产品的比列等。
1协助代理商完成招商计划 ，督促代理商实施宣传工作。
2.督促代理商经常的补充货品增加销售，积极协助其处理不良产品最大限度的减少换货率减少公司库存压力。
3.公司业务员的定期巡场，特别是终端的详细资料（以备公司后期接管防止资源流失）及竞争品牌的动向等。
4.季度的全国性的促销计划与实施等。
九．前期准备是市场开拓的先决条件这要求公司为业务人员提供高质量的招商资料与行动目标。
1.招商手册的完成。2.招商政策（详细的、合理的省、市级代理合同、专卖合同） 3.高质量的图册。 4.业务人员的培训（团队凝聚力、行业知识、产品知识、谈判技巧）十：总结当然，好的计划只是市场拓展的第一步重要的还是计划的执行力，市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的它依赖于企业的管理水平、营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通能力、产品质量、设计水平等企业成功的诸多因素。因此，加强内部的管理，两手都抓，两手都硬，才能使自己品牌腾飞。
推荐第9篇：市场拓展计划
市 场 拓 展 计 划
前期计划：做好女装及鞋帽销售，主要针对于宜昌市的女大学生，因为这部分人群还未独立，未参加工作没有收入。
渠道建设是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，特别是内衣品牌，要循序渐进，稳打稳扎。中期计划：两年后，若公司店面经营较稳定，可扩大经营面， 1开辟男装和童装市场。
2走出宜昌，扩大销售渠道：通过实体商城和网上虚拟商城的优势互补,让商户有更多的销售渠道,降低成本,拓展销路。
中国电子商务产业的发展仍处于一个高速增长期。特别是对于服装而言，2006年美国的服装网购超过电脑类产品而成为网购第一大品类，2008年，在中国服装也成为网购的第一大品类。但是，中国服装网购总额占社会零售总额的比例仅仅超过1%，同美国、韩国等国家还有很大的差距。服装网购整体上还处于发展的初级阶段。
同时，服装行业是一个渠道成本很高的行业，占到销售额30-50%左右，网络零售可以有效降低渠道成本，进而降低零售价格，而得到消费者的广泛青睐。并且，服装行业是一个时尚化、流行化的产业，产品多品类、小批量，十分适合网络零售。同时我国幅员辽阔，南方已经春意盎然、而北方还是寒冬，通过网络零售可以延长服装的适销期。因此网络零售对于服装行业而言有广阔的发展空间。
可以预见的是，在未来3年，一方面整个网购市场还将高速增长;另一方面，越来越多的服装企业转型内销，网络零售是不二之选;通过两方面因素的作用，服装网购还将继续保持高速增长。
旧衣回收销售的一般流程是：回收(通过论坛或报纸发布回收信息，上门回收,顾客自己将衣物送到店中经估价回收，付一定比例的手续费，以旧衣服置换旧衣服)、分类、加工、销售。八九成新的衣服，经过分类、洗涤、消毒、加工、贴标后在二手服装专卖店或旧货市场销售。
其余库存旧衣，则是分类处理，部分通过外贸公司出口，主要出口地区是非洲，那儿对旧衣的需求较大，一次就需几十吨。同时，根据不同旧衣的材质，销售给国内厂家，加工成另类成品，比如拖把、地毯、渔网、尼龙绳等
长期计划扩大公司流动资金，吸引他人投资入股，改组公司为股份责任有限公司。在全国各地进行连锁加盟。
推荐第10篇：市场拓展方案
市场拓展方案
1、在进行市场拓展之前首先要做的工作就是对我们产品即将要进入的市场和已经进入的市场进行细分，什么是细分？细分就是我们在什么样地方推广我们的产品，用何种方式何种手段来推广我们的产品，并且要对各个不同市场进行准确的定位，对不同市场上的产品进行定位，找准自己的位置，然后做到有的放矢，选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点。在第二个点完成后，便可形成营销网络的线。再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第
一、第二点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，这是一个非常重要的点，没有这一点，目标区域还不能算进入，因为相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，核心市场没有进入。
2、选择目标市场应注意三个问题：（1）市场细分，确定目标消费群，只能在你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势。（2）对已确定的目标市场一定要进行精细地了解；
（3）细分后的目标市场的变化要有足够的把握
A．全面建立营销观念
处于现在社会与行业状况，营销主要分为三种必要手段。
1）网络。
即通过网络实现对产品的推广销售，在此方面我们可以采用B2c(生产厂商/代理商对终端消费者)淘宝网店模式，通过淘宝这一渠道达到：商品的宣传，商品的销售两个主要目的。
2）通过B2b（生产厂商/代理商对另一行业的生产厂商）手段
对于家具行业销售的B2b销售模式，范围十分广泛，主要针对的客服群体有：家装公司，大型酒店，房地产销售公司等等。可以通过对此类公司的协商，达成两种产业不同公司的双赢。
3）进入KA即GT卖场
通过各大卖场的人气，增加本公司产品销售量。（此模式暂不考虑，因此模式需要一定资金且作为代理商没有达到一定的规模不宜做这种模式）
4）招入下级分销商
以公司代理的身份，招募下级分销商（此方式主要为资金较为少的商户开展，既能满足他们的代理需求，也能促进我们的销售额度。）
B.重视市场调研
市场调研是一项非常重要的工作，是制定市场开拓方案的基础。经销商树立了市场营销观念外，还应该充分调查市场，了解市场情况，了解消费者，了解产品及服务如何去适应市场要求，了解市场的运作方式，了解竞争对手的产品及运作情况，以便制定正确的区域营销规划。就家具销售来说，市场调研的内容一般包括以下几个方面：
1）当地各种家具状况及当地家具市场处于什么样的周期阶段。
2）当地有多少同类产品。
3）有同类产品，则同类产品的情况：价格（包括经销价和市场零售价），销售量，产品外观质量，实用性能，销售渠道（通路），销售政策，服务政策；
4）当地消费者对不同家具产品的看法。
5）当地消费者心理、习俗及当地的消费水平。
6）当地家具的传统销售渠道。
市场调研的目的在于制定实效的营销策略，特别在有竞争的市场，找出并创造与竞争对手的差异，并且是对消费者有价值，被消费者认可的差异是现代营销的核心指导思想，譬如创造产品差异，服务差异，企业形象差异等，制定差异化营销策略，通过广泛的传播及系列的营销组合使差异化成为竞争优势。另外，经销商有了充分的市场调研，可以对厂家提出更好的诸如产品、服务、企业形象建设等方面的建议，以协助厂家共同创造有价值的差异优势。
3、渠道建设与零售终端网络建设规划
因地制宜，拟定市场营销计划，设计营销策略。
经销商要在当地区域打开市场，必须有切实可行的实现方案，制订整体的营销计划，确定营销策略，有步骤地去开展工作。当今已是营销时代，市场推广讲究策略，讲究整体规划。在调查、分析目标市场的前提下，制定出恰当的营销目标，确定营销组合策略，计划、执行、控制和调整。我们这里重点探讨营销组合，即就对如何向市场展示产品的方式及引导消费者来购买的种种手段。营销组合是现代营销的重要概念之一，是用来从目标市场寻求其营销目标得到实现的一套营销工具，市场营销方案的制定主要就是体 现在市场营销组合上。营销组合必须针对产品和市场量体裁衣而制定，其定义为：营销组合是指公司可控制的一组营销变量，公司可混合运用这些变量以实现其营销目标。传统的营销组合包括产品
（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）四大类，简称\"4P\"。
1.商场促销活动的组织。消费者的购买一般都需要经历认知、了解、信任、购买几个过程，在商场适时组织一些促销活动，如现场演示、有奖购买等等也是非常有必要。
2.当地城市的广告宣传。如果能让消费者带着目的去商场购买某种产品那是最好的结果了，因此要进一步提高商场销售业绩，经销商配合在当地的一些广告宣传对终端销售非常有帮助。
3.市场运作的关键就是运作价格体系和渠道通路，渠道和价格都是为销售服务。经销商选择好渠道模式后，应该结合市场情况针对各级渠道成员制定好销售政策，如价格、付款、服务、广告等等。
4、促销推广计划
促销是营销组合4P（产品、价格、渠道、促销）中的Promotion。对于企业、经销商来讲，不仅要开发（或经营）适销对路的产品，提供完善的服务，制定有吸引力的价格，设计好渠道模式使产品畅通地流向目标客户，而且还要求企业或经销商控制其在市场上的形象，设计并传播有关产品的外观、性能、特色、购买条件以及能给目标顾客带来利益等方面的信息，以促进产品销售，保证营销活动的成功。
从定义上看，促销是指提供产品和劳务的企业以多种多样的方式，向消费者、中间商以及其他公众传播信息，树立形象，赢得好感，以影响和促进人们的购买行为和消费的活动。促销的实质是一种沟通活动，是产品提供者发出作为刺激物的信息，并把信息传递到一个或更多的目标对象，以影响其态度和行为。促销的功能和作用在于：
（1）说服购买，通过促销活动加深目标顾客对产品的了解，劝说和提示消费者购买产品，达到扩大销售的目的。
（2）强化竞争地位，即通过促销活动使本产品与其他竞争者产品的差别和所具有的独特优点得到消费者达者的认同，巩固市场地位。
（3）树立形象。在扩大销售的同时，树立经营者和产品在公众心目中的形象，培养消费者对产品及品牌的忠诚。
促销的过程是一种信息沟通过程，作为经销商来讲，在取得厂家区域销售权利后，必须和下级分销商和消费者及公众进行沟通，其方式有广告、营业推广、人员推销、公共关系四种方式。经销商应根据当地市场情况，结合上述四种促销方式的特点和影响进行有效的组合，以达到所确定的促销目标。
5、广告
广告是轰开市场大坝的最有力武器。无论是传统营销中的\"促销\"要素，或现在流行的整合营销传播理论的\"沟通\"要素，还是营销新论中强调的\"关系\"要素，说明白了，都有赖于媒体通路的建设。尤其是目前流行并很实用的\"传播即营销\"观念，更加深刻体现了广告媒体通路的重要性。广告分软性广告和硬广告两种，形式有电视广告，报纸广告，杂志广告，路牌广告，墙体广告，宣传单散发等多种表现形式。限于自身的条件，经销商可选择不同的广告形式组合。广告媒体通路与销售（渠道）通路同等重要，经销商必须要\"两手\"一起抓。
以上为本人对于公司发展拓展的一些方案与计划。望唐总采纳。
2011年10月12日星期三杨光睿
第11篇：市场拓展建议
深化企业管理，创新市场战略，铸就百年品牌
随着国内市场规范化程度的不断提高，公司延续了十余年的经营模式难以适应市场的要求。公司要保持在同行业的领先地位就必须创新管理，未雨绸缪，有危机意识，探索适合企业经营发展的新思路，占领市场。
一、强化企业内部管理，向管理要效益
在企业的经营行为中，所有的工作都应当以市场为导向，为市场服务。而在企业内部，所有的管理行为都应当以生产为主，为生产提供全方位的服务。企业管理怎样为生产提供服务？建议如下：
1、管理人员要以服务为先导，为客户提供热情、周到的服务，这就要求我们的服务人员注重服务态度、服务礼仪的提高；这就要求主管部门及责任部门建立、健全岗位服务标准，并以服务标准进行相关的考核；
2、物资采购要以满足生产的需要为基准建立完善的、长期的物资采购环节，保障生产物资的供应到位，保证生产周期。公司采购人员在物资采购的过程中应当摒弃需方市场的思想，因为作为公司来讲具有特殊性。物资的采购是基于公司与客户签订的合同为依据的，即客户可能会指定相应的品牌。对于客户的特殊要求，物资采购人员除了常规的物资采购外，还应当建立物资应急采购措施，以满足客户的提货要求；
3、售后服务时在产品销售环节中至关重要的一部分。售后服务的好坏直接体现的不单单是产品质量，重要的是影响企业的品牌。基于此，建议如下：
（1）公司售后服务部门形成相对固定的售后服务人员队伍；
（2）以办事处为依托在当地选择拥有较强实力的单位作为特定区域售后服务部门的服务延伸；
（3）选择具有较强实力的业务员作为特定区域的售后服务代表，由业务员代为处理有关的售后服务工作；
售后服务的多样性要求公司主管部门及售后服务部门必须建立完善的售后服务体系及健全相应的售后服务规章制度，以确保售后服务工作的顺利开展。
二、规范管理业务员队伍，充分利用现有业务员队伍的资源优势，开拓新的营销思路，尝试拓展经销商等销售模式
公司现有为数众多的业务员销售队伍，这是公司的一笔重大财富，应当加以充分利用，让其发挥更大的作用，而不仅仅限于销售公司的产品。在公司众多的业务员中不乏拥有相当能力的业务员可以发展为公司的经销商，让业务员在销售公司产品的同时担当公司应当承担的一部分责任或者义务（如设备调试、售后服务等工作），把业务员由单纯的推销产品转变为兼具业务员、经销商双重资格的人员。这样既发挥了业务员的资源优势，同时也加强了公司对业务员的管理力度，使公司和消费者之间建立了一个防火墙，减少了公司的负担。当然，这需要公司建立、健全完善的销售管理体系。这种体系的建立也有利于把当前公司的松散型管理模式向规范的销售模式的转变。
三、加大品牌宣传力度，加大对企业品牌的维护
以公司办事处为依托，通过参加展会、推介会等形式大力推广企业品牌，提高公司品牌的知名度。另外，可以各办事处为主，由办事处选择有利的位置不定期的进行广告的投放。同时，通过公安、工商、质检等执法机关严厉打击不法生产者生产、销售假冒公司品牌的非法行为，维护公司树立的品牌形象并对此予以适当的商业宣传。公司严厉打击非法生产、销售假冒公司品牌的做法从里一个角度来讲也提升了公司的品牌形象。
四、加快产品技术革新，提升产品市场竞争力
1、创新产品技术水平，立足于产品技术领先，形成有特色的产品链条，使产品做到“人无我有，人有我优”的良好产业格局；
2、开发新型节能产品，打造低碳节能产品，使产品符合节能、降耗、低碳的社会需要，形成产品的技术优势。
第12篇：市场拓展办法
云帆物业管理咨询有限公司 市场拓展办法
为了更好的开拓市场，提高公司经济效益和市场竞力，组建市场部暂时招聘营销人员二人，试用期一个月，试用期工资1200元，转正工资1400，（工资+业绩绩效）
目前公司初创业阶段，提高公司员工的主动性，实行全员营销战略，扩大公司市场占有率、影响力，制定如下奖励方案。
一、适用范围
1、本方案适用于公司所有员工；外界人士。
2、业务洽谈成功后，从新项目服务费中按比例的形式进行奖励。
二、奖励细则
1、为公司提供有效信息业务并最终签约人员，公司拿出第一个月的物业费的5%用于奖励（一次性）。
2、自行洽谈业务成功人员，公司拿出第一个月物业费的10%用于奖励（一次性）。
3、洽谈成功，最终签订合同，这中间环节的费用（车费、食宿、招待等）由公司承担。
云帆物业管理咨询有限公司
2014年5月21日
第13篇：市场拓展部
市场拓展部
第一章：职能
市场拓展部是公司对外业务的主要职责部门，负责广东、广西、海南、云南、贵州、福建地区的市场业务。向该地区行业内企业及单位推广机电产品认证，节能产品认证，供应商评估，对外培训，CE认证等服务。
第二章：概要
根据公司年度经营计划，制订出年度市场拓展执行方案，并完成团队方案所确定的经营目标。掌握市场动态，并对市场做出分析报告。打造一个高效能、执行力强的营销团队。
第三章：职责与工作任务
1.制订出年度市场拓展执行方案，团队协助完成方案所确定的经营目标。
2.负责推广策划及执行，做好各个项目的营销方案及执行方案。
3.组织、策划制定市场推广计划。
4.负责团队建设及管理。
第四章：工作考核指标与绩效
工作考核指标：
（1）销售目标
公司五年内将迎合市场需求，通过稳中求进，实现销售快速增长。每年呈现翻倍增长。
（2）利润目标：
根据个人实现利润及团队协助实现利润进行考核。
（3）拓展目标：
制定季度计划，年度计划达成目标的百分比作为考核指标。
绩效：
根据团队及个人创造的效益作为公司的绩效考核。
第14篇：市场拓展计划
市场拓展计划：
（一）、做好客户的深度开发及挖掘，提高商务及其他市场的占有率；
（二）、提高宣传力度；
（三）、做好各个节假日的销售工作：
2008年是国家对新假期执行了新的规定，新假期比以往每年新增了三个3天的小假期，针对这样情况，我们需提前做好市场的开发及铺垫工作，保证全年经营指标不受其影响。
（四）、提高市场明锐度和洞察力：
1、积极关注全年会议及团队底量铺垫工作，加大监督力度，对较淡的月份或较淡的时间段提前进行推广销售。保证全年底量铺垫均匀，保证整体出租率。
2、根据同行业价格的变化，及时调整我酒店的价格策略。同时根据销售经理在客户处得到的价格和策略的反馈信息，及时给于关注，通过市场调研，及时请示特价，减少客户的流失，提高整体收入。
3、提前对市场进行调研分析，针对预计不好的月份及时间段提前进行特价的推广，保证经营指标的完成。
4、与周边的各酒店建立信息平台，及时了解客源结构、市场价格、及行业动态，有助与随时了解南昌市及周边的市场变化，把握市场机会，根据市场的随时变化能及时调整营销售策略。
（五）、强化部门合作：
1、加强与各个部门的合作与沟通，有问题及时协调，保证为客服务的畅通，快捷。
2、定期向各个部门征求意见，尤其是前厅部、餐饮部、财务部，主要目的是避免合作之中有不畅之处，出现问题及时沟通与解决，便于提高工作效率，更好的为客服务，提高酒店的综合经济效益。
（六）、定时总结、分析市场，分析出原因及应对的办法，及时推广适合的市场，全面提高竞争力。
（七）、加强部门管理、监督及培训，提高职业素质：
1、学习各岗位工作流程、岗位职责，了解工作及职责范围，做到系统化，用制度来管人、育人，提高工作效率。
2、着重加强业务知识的培训，提高销售意识及销售技巧。
3、加强对礼仪礼貌、仪容仪表的培训，提高服务意识及员工素质。
6.总结
饭店经营发展的趋势也是市场变化的必然，单一的经营模式终将成为历史，适应市场的多元化灵活经营才是今后饭店生存、发展的方式。计划就是工作的标准和指导方向。
（一） 市场定位：会展型旅游、度假饭店
（二） 饭店目标：短期内跻身江西省饭店十强，最终成为省内著名品牌
（三） 营销策略：
1.明确饭店在市场中所处地位，确立目标市场，迅速占领市场。
2.避开单一经营，洞悉市场信息，及时加以应变，增加饭店卖点。
3.合理利用资源，突出鲜明特点，做到与众不同，使饭店利益最大化。
4.建设优秀销售团队，培养全能人才，及时更新血液，增强个人责任心，个人利益与集体利益挂钩。
5.加大宣传力度，增强渗透力度，宣传立体化，注重口碑传递，人对人销售。
6.更新激励制度，包括销售人员，饭店员工，客户奖励政策。
7.加强内部协作以及提高服务质量，增加监管制度。
8.销售工作科学管理，人性化管理，发挥个人潜能。
第15篇：市场拓展流程
市场拓展流程
目录
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1 什么是市场拓展流程 2 市场拓展流程的具体流程 3 案例：银联商务典型市场拓展
流程[1]
4 相关条目 5 参考文献
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什么是市场拓展流程
市场拓展流程是企业在不改变产品原有性能的条件下，开拓新市场的一个系统流程。
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市场拓展流程的具体流程
1.确定市场拓展目标
拓展主管根据部门经理制定的市场拓展计划确定市场拓展目标并制定相关项目应具备的标准、要求
2.市场信息收集
市场拓展业务人员以定期进行市场调查、主动进行客户联络等方式通过不同渠道得到对本公司有用的市场信息。
3.信息筛选、确定市场拓展对象
市场拓展员对收集到的信息进行筛选、汇总后上报部门经理，便于确定拓展目标对象。
4.确定进入市场区域
确定新产品是否推向单一的地区、几个区域、全国市场或国际市场。大多数企业会在一段时间内有计划地推出产品。
在进入市场拓展份额时，企业可以把候选的市场排成横列，而把市场吸引力条件排成纵列。这些主要的评价条件有市场潜力、企业的当地信誉、通道铺设成本、该地区传播媒体的成本、该地区对其他地区的影响和竞争渗透。
5.确定市场拓展对象
市场拓展业务员根据确定的拓展项目进行信息调查，以达到全面掌握开发商、代理商以及竞争对手信息的目的，进而为项目拓展提供参考依据
6.选择进入市场的方式
在市场拓展中，业务人员必须把它的分销和促销目标对准最有希望的购买者群体。理想的新消费品的主要潜在购买者应该具有下列特点：早期采用、大用户、意见舆论领袖和接触成本不高，业务人员可根据这些特点对各种预期的群体作出评价，然后把目标对准最有前途的客户群体。应注意同时具有这些特点的群体是很少的。在确定了市
场进入的时机、区域和对象后，还必须选择市场进入的方式，企业可采取独立式、合作式、科研开发式和工商联合式等方式进入。当然，还可以从另外的角度采取进入目标市场的方式方法，比如企业可以采用单面策略，以一种产品从一个市场面的一角进入币场，避免遇到强烈的竞争，也可以采取多面策略，同时以几个产品从几个市场面进入市场。再如企业可以采用一种方式和一种营销手段进入市场，也可以来用多种方式和手段协同并用进入市场。
7.提升市场份额
提升市场份额主要通过对企业现状分析，找出问题与机会点，制定提升目标和策略等步骤来制定市场份额的提升计划，并指导监督业务部门实施提升计划来实现的。
市场提升的策略有两种，即抢占对手份额与总体份额提升。抢占对手份额是一种积极的主动攻击的作战策略，企业通过攻击其他竞争对手来掠夺更大的市场占有率，从而在现有市场蛋糕切下更大一块。总体份额提升则是企业在现有市场趋向饱和，市场占有率固定的情况下致力于拓展整体市场，以期在市场扩大的趋势下使总体的份额实现提升。
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案例：银联商务典型市场拓展流程[1]
一、典型市场拓展方式：
* 客户经理通过电话、传真、网络、上门拜访等方式主动推介和开发新商户；
* 通过银行等行业合作伙伴推荐新商户入网；
* 商户通过其他渠道了解信息，主动联系银联要求入网；
二、协商谈判主要内容：
１、《中国银练特约商户受理银行卡业务协议书》各项条款内容；２、特约商户手续费率标准；
３、押金收取规范；
４、资金清算流程和入账时间；
５、银联所能提供的服务内容；
６、入网装机的流程和时间
７、其他。
三、商户入网应具备的条件和应提交的资料：
(一)内卡商户
* 商户营业执照副本有效复印件一份；
* 填写完整的《中国银练特约商户受理银行卡业务协议书》一式两份，并加盖公章，负责人签名；
* 提供对公账户（户名需与营业执照／公章相符）。个人开户帐户受一定限制；
（二）外卡商户
* 商户营业执照副本有效复印件一份；
* 税务登记证有效复印件一份；
* 填写完整并加盖公章和负责人签章的协议书一式两份；* 提供工行入账账户。
四、装机培训：
* 装机时间：一般在协议签定后２－３个工作日上门装机，或是与商户另行约定；
* 携带物件：ＰＯＳ设备、商户标贴牌、收银台标贴、培训手册、《协议书》商户联、押金收据等；
* 培训：装机时应对收银员及财务人员进行现场培训，
* 商户收银员参加免费集中培训，要参加集中培训需提前报名；具体流程图如下，
第16篇：市场拓展计划书
市场开拓计划书
尊敬的琬夫艺术院领导：
您好!
非常感谢能够拥有与您交流的机会，由于目前本人尚不熟悉公司的具体情况，所以在此所述操作思路偏颇之处，望予修正，本人有幸成为公司一员，将在区域内着手以下几方面工作：
一、市场现状：
主要调查分析市场容量、市场的竞争态势及竞争对手的市场状况及销售手法，市场潜力及市场进入与合作的可行性、销售预测等，进而对市场细分；
二、客户状况分析
主要是指企业数量、企业性质、企业的行业分配比率等；通过以上市场调查，起目的是熟悉市场行情，掌握市场的一手资料，确定潜在目标客户群，在寻找潜在客户的方式上、可采取由下而上、由大而小、追根溯源法、细分市场进而更准确的确定我们的潜在客户群体、从而制定相应的营销策略并对其进行开发；
三、列名单洽谈客户：
潜在的目标客户群确定后、我们可以根据我们的产品和服务特性进行详细分析、比较、在进行新一论的筛选后，就可以电话预约、并登门拜访；
1：电话预约；在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约一方面表示对客户的尊重、同时通过初步的电话沟通、了
解，使其对我们公司、以及我们提供的产品有一个大致的了解，便于下一步确定判断的侧重点、也好更清晰地判断其对我们产品服务的兴趣，以便于自己有效的安排时间，做到有的放矢；
2、上门洽谈、在决定拜访客户后、做好心里调配、准备好产品资料；
3、洽谈内容，我们要注意说话技巧和谈判艺术，拜访礼仪，合理称谓客户（忌马总啊朱总啊等）应合理称呼XX经理，根据了解客户广告投放情况、针对性介绍广告产品、
4、跟进、签约、设计、收款、根据洽谈，对有合作意向的准客户要及时电话进行沟通和跟进，解决客户疑问、合理且真实的解答、逐步扫除客户疑团、趁热打铁、签订合同；
四、经营管理团队：
在日常管理中我们要做到以下几点,
1、密切观测市场动态并进行市场调查分析；
2、做销售计划和营销策略；
3、制定各种销售管理制度，并以身作则；
4、加强团队业务能力培训；
5、随时掌握业务部的工作进展情况；
6、定期向公司汇报情况；
五、营销目标
1.半年内做强宜宾市场，其次延伸。
2.建立各市级业务商合作关系、开发各城市潜在客户群，促进公司
业务拓展；
3.年销售目标达到200万以上‘第二年销售目标达到500万以上 四：营销队伍
1.设计1-2人（负责网络宣传、广告产品设计、艺术设计等）
2.业务经理（业务员）10人以上（从事广告产品宣传、业务拓展、新客户开发、客户维护等）
五、打造样板市场，通过样板市场实现三个目的：
A.总结一套模式，通过样板市场，总结可行的、有效的、能在整个空白区域迅速推广复制的市场运作模式，起
到以点带面的作用。
B.培养一支销售队伍，样板市场好比销售人员的练兵场
和销售实战课堂，为开拓其它市场打造一群适合我们
品牌和产品的销售团队。
C.树立一个典范，发挥榜样的力量，为整个空白区域树
立以个学习的模典范，为经销商、销售人员树立市场
前景无限美好的案例和信心。
六、销售人员的市场跟踪、推广、开拓、活动开展等
1.长期到各区域进行市场调查，人文环境、广告投放观念、品牌竞争状况及有影响力的中大型广告公司等。
2.掌握目标客户，潜在客户资料，开发最好的客户，起到
引领作用
3.在网络、推广宣传等工作。
4.维护公司与客户之间的客情关系，在不丧失公司利益的情况下，为客户及时处理各种问题
七、总结
以上是我个人开拓市场的观点，如果把我们的产品做大做强，我们一步一步、稳扎稳打，当然好的计划只是市场开拓的第一步，重要的还是计划的执行力，市场的拓展80%来自执行力，市场开拓不是孤立存在的，它依赖于企业的管理、营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通能力、产品质量等企业成功的诸多因素；以上是我的市场开拓计划书，感谢贵公司领导
审阅！
彭颜
2012年8月12日
第17篇：市场拓展方案
市场策划及拓展方案
在进行市场拓展之前首先要做的工作就是对我们产品即将要进入的市场和已经进入的市场进行细分，什么是细分？细分就是我们在什么样地方推广我们的产品，用何种方式何种手段来推广我们的产品，并且要对各个不同市场进行准确的定位，对不同市场上的产品进行定位，找准自己的位置，然后做到有的放矢，选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。
A．全面建立营销观念
先以五谷六盘系列产品为例来阐述我的市场推广思想。分为以下几个方面进行。
1）第一阶段，销售阶段。这一阶段出现的背景是由于生产社会化的提高，促使劳动生产率的提高，商品数量增加，经过几年的发展，市场上出现的产品种类已经趋于饱和化，但是很重要的一点是我们公司的产品在长时间的推广中已经在固原形成了一个强有力的品牌，在固原同行业中有了不小的知名度，所以这点是我们值得欣慰和学习的，不过现在许多商品供过于求，竞争的加剧，使得企业急于将制成的产品卖出去，以推销的手段来销售那些不畅的产品。甚至出现了很多硬性推销的事例。相比较而言，销售观念已由单纯的以生产为中心，偏向到兼顾市场的方向上来。
2）第二阶段，市场中心观念，即所谓的市场营销观念，这是一种以顾
客需求为中心的营销观念。随着社会经济的发展，供过于求的矛盾愈加明显，竞争越来越激烈，消费需求也在发生巨大的变化，人们对商品的要求越来越多样化。单纯的市场推销手段已不能适应日益多元化的市场。市场中心观念即是适应这种市场变化而产生的一种营销观念，这种观念从明确的市场出发，以顾客需求为中心，协调所有影响顾客的活动，并通过创造性的顾客满足来获利。 通过观念的不断转变和客户对产品的需求化的不断转变，我们公司在产品的研发上下足功夫，成立专门的研发部来针对不同的客户和不同需求。包括以后要上的即食食品等。
B.重视市场调研
市场调研是一项非常重要的工作，是制定市场开拓方案的基础。经销商树立了市场营销观念外，还应该充分调查市场，了解市场情况，了解消费者，了解产品及服务如何去适应市场要求，了解市场的运作方式，了解竞争对手的产品及运作情况，以便制定正确的区域营销规划。就我们五谷六盘系列产品的销售来说，市场调研的内容一般包括以下几个方面：
1）当地杂粮状况及当地杂粮市场处于什么样的周期阶段。 2）当地有多少同类产品。
3）有同类产品，则同类产品的情况：价格（包括经销价和市场零售价），销售量，产品外观质量，销售渠道（通路），销售政策，服务政策；
4）当地消费者对不同杂粮产品的看法。 5）当地消费者心理、习俗及当地的消费水平。 6）当地杂粮的传统销售渠道。
市场调研的目的在于制定实效的营销策略，特别在有竞争的市场，找
出并创造与竞争对手的差异，并且是对消费者有价值，被消费者认可的差异是现代营销的核心指导思想，譬如创造产品差异，服务差异，企业形象差异等，制定差异化营销策略，通过广泛的传播及系列的营销组合使差异化成为竞争优势。
C、渠道建设与零售终端网络建设规划
1.因地制宜，拟定市场营销计划，设计营销策略。
经销商要在当地区域打开市场，必须有切实可行的实现方案，制订整体的营销计划，确定营销策略，有步骤地去开展工作。当今已是营销时代，市场推广讲究策略，讲究整体规划。在调查、分析目标市场的前提下，制定出恰当的营销目标，确定营销组合策略，计划、执行、控制和调整。我们这里重点探讨营销组合，即就对如何向市场展示产品的方式及引导消费者来购买的种种手段。营销组合是现代营销的重要概念之一，是用来从目标市场寻求其营销目标得到实现的一套营销工具，市场营销方案的制定主要就是体 现在市场营销组合上。营销组合必须针对产品和市场量体裁衣而制定，其定义为：营销组合是指公司可控制的一组营销变量，公司可混合运用这些变量以实现其营销目标。
2、各零售渠道的市场开发、维护推广和市场支持
a、经销商应根据当地市场情况，如客户的购买习惯、市场分布状况、市场需求量的大小，并结合自身的资源状况来确定渠道策略即经营模式。门窗对于大多数城市都不是陌生的产品，就已经形成相关可利用的经销商资源。因此建议您直接做当地消费市场，在做终端或直销两种模式中选择，经济实力强并且有终端运作经验的，可以考虑以终端为主的销售模式。但
由于门窗特性的不同，不是消费者一眼就能认出并指导的，特别是我们公司的产品，他需要有专业的业务人员对客户进行介绍，因此终端的运作应做好以下几点：
① 当地城市终端的选择和布局。应该选择效益和信誉好的并且局部布点不要太过密集。
② 促销员的培训及管理。作为实现销售的最后一个环节，促销员在终端的销售上起着非常关键的作用。因为门窗产品的卖点不同加上客户购买的必要性，对产品本身的了解，以及应该选择哪一款适合自己的产品等等，这些都需要促销员主动、热情、真诚的去为顾客解答。因此对促销人员的产品培训、业务培训及激励管理是终端运作的关键。
③ 卖场的陈列布置。生动化，直观的产品布置能吸引顾客的注意力，对于高档的门窗来说， 商场销售或是超市销售的第一步也就是想办法让顾客有兴趣来了解产品。因此产品展台的设计，宣传资料的到位也很重要。
④ 商场促销活动的组织。消费者的购买一般都需要经历认知、了解、信任、购买几个过程，因为我司产品的特性，在商场适时组织一些促销活动，如现场演示、有奖购买等等也是非常有必要。
⑤ 当地城市的广告宣传。如果能让消费者带着目的去商场购买某种产品那是最好的结果了，因此要进一步提高商场销售业绩，经销商配合在当地的一些广告宣传对终端销售非常有帮助。
大部分消费者是在零售终端做出购买决定的。因此，今后在杂粮的推广中，经销商应该根据当地消费者的购买习惯，选择合适的零售终端，着重于终端宣传及终端建设。在区域市场内，经销商想要提高产品销量有三
个策略：
A.提高产品铺货率，在这指的铺货是给定金铺货，让更多的零售终端销售产品；
B.提高店内占有率，让每一个商店能够卖出更多的产品；
C.做好大店销售，即一些重要的零售店，其销售量在经销商的产品销售总量中占有很大比重，经销商一定要做好对关键零售商的销售工作。
要做好后两点，就要对终端的建设高度重视。
1.货架陈列。要求：靠消费者流动性强的路线、视线平等的地货架及柜台、临近知名度高的品牌及同类产品、水平陈列或垂直陈列。
2.产品漆到顶。要 求：每一个品种与规格都陈列2-3个排面，且越大越好。一定要比竞争对手多。
3.产品库存。要求：货架上应常补满货，库存至少有比购买周期多一周的库存。
4.POP布置。要求：货架卡、店门的挂旗、吊旗、横幅、宣传画。 5.落地陈列。要求：靠自己产品的货架端头、堆头陈列1-2个有代表性的产品。
6.维护。要求：销售人员应在拜访客户时更换POP、维持货架整洁、补货，并请店内人员平时协助上述工作及维护。
当然，在作好上述硬终端工作的同时，还应该注重软终端的建设。所谓软终端就是指经常活动、变化的人：主要有促销人员、营业员、商场领导、专家推广咨询人员及现场促销人员等。可以采取对营业员促销、产品培训，制定激励政策，搞好客情关系等措施。
总之，利益是联系经销商、二批商及零售商的关键纽带，经销商要建立起稳定的分销渠道，并应对市场上同类产品的激烈竞争，首先要设计好销售通路中各环节的价格体系，根据各级成员的特性，分配谁得多少，保证各级渠道成员的利益。并通过销售政策进行管理控制，以保持价格体系的稳定、通路的稳定以及市场的稳定。
六、促销推广计划
促销是对于企业、经销商来讲，不仅要开发（或经营）适销对路的产品，提供完善的服务，制定有吸引力的价格，设计好渠道模式使产品畅通地流向目标客户，而且还要求企业或经销商控制其在市场上的形象，设计并传播有关产品的外观、性能、特色、购买条件以及能给目标顾客带来利益等方面的信息，以促进产品销售，保证营销活动的成功。
从定义上看，促销是指提供产品和劳务的企业以多种多样的方式，向消费者、中间商以及其他公众传播信息，树立形象，赢得好感，以影响和促进人们的购买行为和消费的活动。促销的实质是一种沟通活动，是产品提供者发出作为刺激物的信息，并把信息传递到一个或更多的目标对象，以影响其态度和行为。促销的功能和作用在于：
（1）说服购买，通过促销活动加深目标顾客对产品的了解，劝说和提示消费者购买产品，达到扩大销售的目的。
（2）强化竞争地位，即通过促销活动使本产品与其他竞争者产品的差别和所具有的独特优点得到消费者达者的认同，巩固市场地位。
（3）树立形象。在扩大销售的同时，树立经营者和产品在公众心目中的形象，培养消费者对产品及品牌的忠诚。
促销的过程是一种信息沟通过程，作为经销商来讲，在取得厂家区域销售权利后，必须和下级分销商和消费者及公众进行沟通，其方式有广告、营业推广、人员推销、公共关系四种方式。经销商应根据当地市场情况，结合上述四种促销方式的特点和影响进行有效的组合，以达到所确定的促销目标。
①广告：
广告是轰开市场大坝的最有力武器。无论是传统营销中的\"促销\"要素，或现在流行的整合营销传播理论的\"沟通\"要素，还是营销新论中强调的\"关系\"要素，说明白了，都有赖于媒体通路的建设。尤其是目前流行并很实用的\"传播即营销\"观念，更加深刻体现了广告媒体通路的重要性。广告分软性广告和硬广告两种，形式有电视广告，报纸广告，杂志广告，路牌广告，墙体广告，宣传单散发等多种表现形式。限于自身的条件，经销商可选择不同的广告形式组合。广告媒体通路与销售（渠道）通路同等重要，经销商必须要\"两手\"一起抓。
②营业推广：
营业推广又称销售促进，也就是我们普遍理解为的促销活动。它是指经营者运用各种短期诱因鼓励购买以促进产品或服务的销售的一种方式。营业推广方式包括以消费者为对象的推广方式、以中间商为对象的推广方式，以及以推销人员为对象的推广方式。有赠送优待券、折扣优待、付费赠送、陈列、演示、展览等形式，几乎包括除人员推销、广告和公共关系以外的各种促销手段的总和。
③产品保证：
产品保证是一种重要的促销工具，特别是当消费者重视产品质量时。可以提供比竞争对手更长的质量保证期。
A：针对中间商的营业推广工具
① 购买折扣。是指在一定时期内，经销商从每次购买中得到的对于报价的直接折扣。这种折扣可以鼓励中间商购买一定数量的产品或经营一段时间但又不愿再进货的分销商。
② 津贴。津贴是指因为零售商在某些地方为企业产品作出了奉献，企业给予他们某种形式的利益以示鼓励和酬谢。如广告津贴是对经销商为产品代做广告的酬谢；陈列津贴是为了酬谢经销商陈列产品及举办特别展示的活动。
③ 免费商品。在中间商购买某种产品达到一定数量时，公司为其提供一定数量的免费产品。公司还可以提供印有企业名称或广告信息的特别广告商品，如钢笔、铅笔、日历、记事本、烟灰缸、打火机、文具等等。
B：主要的商业推广工具
① 商业展览和会议。全国性商业组织、地区商业机构和行业协会每年都要组织展览和会议，向一定范围的企业出租场地，以在展览会上展示他们的产品。
② 销售竞赛。销售竞赛对象包括推销人员和中间商，目的是激励销售人员或经销商在某段时期内增加销售成果，给那些做的成功的人以奖赏。大多数公司每年都进行一次或多次的销售竞赛，称之为\"奖励方案\"，表现优异者可以得到旅行、奖金或礼物等。我们罗普斯金公司就有这种奖励形式。
以上是针对不同对象的营业推广工具，对经销商来说，考虑并选择使
用哪种工具来达到目标，还需要综合考虑营业推广目标、产品类型、市场环境、竞争条件和各种工具的效益成本等各种因素，对推广的强度、对象、途径、时间及推广的预算制定出具体的营业推广方案。
第18篇：市场拓展工作总结
篇一：市场拓展工作总结范文
20xx年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。探索一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。
一、主要工作
(一)逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰。
(二)是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进IT产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。
(三)是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。积极开展申报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册，目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务，给武钢物流管理公司送去邀请函。
(四)是着眼市场，完善仓库功能。积极与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报工作。
(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根据《合同管理办法》(以下简称办法)一年来的运行情况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。办法经总经理办公会讨论通过，于20xx年10月下发并试运行。同年11月要求各单位参照办法将2012年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。对发现的问题正在有针对性的加以整改。
二、存在的不足
(一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。
(二)由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。
(三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素质和相关业务知识有待提高。
三、20xx年工作计划
第一、加大跑市场力度。市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场?一是领导重视。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增强业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信心。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价值。合理的惩罚制度可以规范其行为，提升责任心，激发反省能力，对不正确的价值和观念进行改正，提升自我能力。三是明确市场方向。跑市场不能盲目，要根据需求有目的性和针对性的寻找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增强分析市场、研究市场、把握市场的能力。
第二，明确主营业务，开办专业市场
主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动，是企业收入的主要来源。首先，结合自身特点，明确主营业务。武汉分公司、襄阳分公司为城市仓库，具有较强的装卸能力和快速交通通道，适合大宗商品物流和城市快销品作业。孝感分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花管理经验，适合以棉花期货交割和收储为主，发展化工产品和烟叶收储。宜昌分公司在集装箱业务上积累了不少经验，可以把集装箱业务打造成主营业务，逐步优化收储种类。各物流部也要结合当前的主营业务，充分发挥成品油、烟叶和种子储备的管理优势，及专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展适合自身的特种业务。在明确主营业务同时，要打造一些有特色的专业市场，如棉花期货交割市场，集装箱业务市场，大型钢材交易市场，城市快销品市场，种子收储、加工市场，竹木交易、加工市场等等。
篇二：
光阴飞逝，xx年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。
一 抢市场，不惧困难。 锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的四千精神，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里；不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影；哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。
二 抓管理，执行规定。抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。主要做到：1 抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。2 抓五单管理。为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并按照公司的要求，努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。上半年，我区合同回笼率81%，验收单回笼率76%，结算单回笼率83%。3 抓回款管理。上半年，我区回款率32%，没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提高合同执行力。4 抓市场资源管理。根据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等，积极改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。
三 勤学习，提升素质。学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习，共同提高。
四 存在的问题：1 市场的拓展深度和广度不够，依然存在着死角。2 业务回款效果不理想。3 业务知识和谈判技巧有待提高。
五 下半年工作思路
下半年，我区将发扬上半年的工作长处，克服其不足，主要做好以下几点：
1 继续加大市场的开拓力度，不但提供市场占有率，做到有单签单，无单抢单。树立去之可战，战之必胜的信心。力争市场占有率提高到60%以上。总产值力争达到800万。
2 加大回款力度。下半年我区必须坚持两手抓，即一手抓签单，一手抓回款。在回款工作中，我们坚决按照合同执行，及时解决回款中遇到的各种问题，力争老款回款率95%，新款回款率90%。
3 强化业务管理指标的提升。力争实现合同回笼率95%，验收单回笼率98%，结算单回笼率90%。报表，台账详细规范。
4 继续加强学习。我们在不但自我学习，自我提高的同时，将不断虚心向他人学习。对新人的培养将有针对性的进行帮助，使其尽快成为一名独当一面的业务能手。
5 进一步加强日常管理工作，严格落实公司的各项管理制度，严格控制费用，严肃工作纪律。
6 做好客户维护工作，让客户的朋友关系贯穿业务的始终。
篇三：银行市场拓展工作总结
201*年，**信用社的市场拓展工作在上级联社的正确领导下，继续理清市场理念，根据客户的需要制定营销战略，搞好个性化服务，加快产品创新，创造信合品牌，真正形成有信合特色的产品和服务，使客户确实得到增值服务；发挥整体营销功能，增强市场开发的强度和深度，取得了较好的成绩，中国大学网范文之工作总结:银行市场拓展工作总结。现交一年来的工作总结如下：
1.大力推进与中国人寿保险公司合作，进一步开展保险的代理工作。
今年以来，**信用社把代理保险作为中间业务收入的重要工作来抓，组建代理机构，整合资源，完善考核激励机制，加强优质服务，取得较好的效果。为积极拓展保险代理业务， 我社加强了内外部两大方面的合作，努力发挥资源价值，增强整体合力，力促保险代理业务快速发展。一是加强内部合作。横向加强信贷管理部门、营业网点的协作，纵向加强区联社、信用社、网点之间的协调，及时反馈保险代理业务进展情况，研究制订解决困难和问题的措施；对全社客户保险情况进行摸底调查，制定客户保险监测表，对客户的投保情况和信用社代理情况按季监测；实行相关业务与代理保险业务双营销，营业网点在做好柜台服务和上门公关的同时，正确适当地宣传推介保险产品，积极引导客户的购保需求。同时加强了与保险公司的合作。邀请保险公司的业务经理到我社网点开展保险代理业务辅导；与保险公司联合举办揽保吸储竞赛活动及相关联谊活动，密切银保关系，促进了保险代理业务收入的增长。至200*年末，我社共完成人寿险 万元，财产险 万元，圆满地完成了上级联社的任务。
2.积极开发系统客户，组织基本账户，为我社组织资金工作开创了新的局面。
在组织资金上，我社针对目前增存难的严峻形势，在年初就召开理、监事会和全体职工大会，向全体员工明确了三个增存切入点 一是抓自然、流动客户，以营销和服务来增强吸纳力；二是抓他行存量资金，以提高竞争意识来增强抢夺力；三是抓市场空白点，以敏锐的目光发现新的资源和抢抓他行撤并网点留下的市场空间，来提高增存的辐射力。通过加强宣传工作、开展窗口竞赛、加大揽存考核力度等一系列的工作措施，为加速存款增长奠定了扎实基础。同时我社在组织资金工作中，领导带头，把工作时间延伸到8小时以外，充分认识组织资金工作中关系这一因素，以工作处感情，以感情处关系，使业余时间成为全社员工发展客户，组织资金的第二职业。通过全社员工的共同努力，全年共揽存4000多万元，新开单位户头56户，合计金额2800多万元。
其中：
社部公存柜：长沙辉煌建筑装饰工程公司210万元湖南旭升不锈钢制品有限公司100万元
七里庙分社: 长沙企通电子印章推广服务公司300万元，计算机厂物业管理公司96万元
桥头分社: 天心区欣开建筑设备租赁经营部108万元 望宁机械厂85万元
芙蓉分社: 东方电控设备有限公司120万元
3.积极开拓进取，及时推出了新的金融产品。
为了适应新的经济形势，我社新开办了银行兑汇票和票据贴现，为开户单位又提供了一个新的融资渠道，解决了一些信誉好的企业对资金的需求，为信用社创造了效益。同时探索性的开发了代理手机销售业务，加大了代发单位工资的力度，至200*年末，我社共代发工资700万元，办理银行兑汇票3笔，合计金额330万元，为信用社开展新业务开创了一新天地。
4．积极培养高素质的客户经理队伍。
长期竞争和发展的实践表明，信用社自身人才队伍的拓新精神与业务创新能力，高科技应用等能否坚实有力，决定着信用社竞争是否能取胜。因此，在我社今年的市场拓展过程中，注重培养其相关性人才，着力组建了一支精明能干的客户经理队伍，通过有计划的培训教育，形成专业性的公关队伍，用其所长，专司其职，引导他们把公关的触角延伸到城市的各行各业。对辖内各社区的发展规化、投资计划、资金流向、消费动态等信息及时进行反馈和研究，努力提高攻关回报率，为我社的发展作出了一定的贡献。
我们坚信，有上级联社的正确领导，有全体员工的共同努力，有社会各界的大力支持，我们将以昂扬的志气，拼搏的锐气，树立信心，促进业务稳定发展，力促信用社的市场拓展工作再上新台阶！
篇四：就业市场拓展工作总结
2010年4月14日----23日，由电子工程系和软件工程系组成的毕业生就业市场开发拓展小组，先后对上海、苏州、无锡等地的不同类专业毕业生的就业市场进行了摸底、开发和拓展。
一、就业市场开发过程
出差工作期间，通过直接联系和间接关系与 富士康科技集团、希捷国际科技（无锡）有限公司、江苏润世科技有限公司、无锡同创人力资源有限公司、苏州创高电子有限公司、台湾键鼎科技有限公司（无锡）人力资源、苏州西胜电子科技有限公司、苏州生缘信息公司、苏州各大企业代招部 、无锡凤翔软件园、苏州聚贤科技有限公司等 12家企业进行了就业恰谈，其中与苏州西胜电子科技有限公司、苏州聚贤科技有限公司进行了深度就业恰谈，效果不错。
二、就业市场需求状况
电子类企业对人才的需求较大，但对员工的技能要求和工作态度、吃苦耐劳、思想素质、诚实守信要求较高。多数企业有3个月的试用期。在这
3个月的试用期内，企业只与人力资源公司发生关系。
软件类企业对人才的需求是根据公司的计划和岗位的零时需要进行招聘，每个企业（公司）如果需求量少，一般都把人才需求放到网上进行招聘；需求量大时，到实训基地招聘。一般不针对应届毕业生，只针对实训机构。
三、市场开发效果
本次市场开发，重点与苏州西胜电子科技有限公司、无锡凤翔软件园、苏州聚贤科技有限公司三家公司进行了洽谈，其中，苏州聚贤科技有限公司需要男性员工10--15人，工资和福利待遇按国家相关规定执行；苏州西胜电子科技有限公司需要20人，且该公司人力资源部门多次表示，愿意与我院进行深层次接触，给我院拓展就业空间。目前，与该公司联系正常。
四、软件毕业生就业工作构想
由于经济社会的发展，现在越来越多的企业不愿或很少与院校直接进行人力方面的合作，为减少劳务纠纷，更愿意与人力资源公司（劳务派遣部门）进行人员方面的合作。
人力资源派遣机构是随着经济社会的发展而产生的劳务派遣部门，实质上与中介机构相类似，它拥有社会各单位、企业、公司对各种人才的需求信息，所以，各用人单位有人才需求，也愿意到人力资源派遣机构进行需求洽谈。
软件类企业由于专业特殊的原因，用人单位都是根据计划和本单位岗位需求进行，如果需求量大，就到软件类实训基地招聘，需求量小就在网上招聘。
在市场开发过程中了解到，目前各高校软件专业专科毕业生，在正常教学期间，经常组织一定规模的毕业生到实训基地参加短期实训，实训基地为学生进行义务培训，食宿、路费等由学生自理。旨在让学生感受实训环境，培养专业兴趣。在第五学期就鼓励和支持学生到实训基地参加实训，每生支持费用10002000元不等，不参加实训者不进行补贴，毕业生就业问题由实训基地负责。
让毕业生顺利毕业，做好软件工程系毕业生的出口，才能吸引更多质量更好的学生学习软件，就能解决好软件工程系学生的入口。建议我院考虑软件工程系毕业生就业的特殊性，参考或效仿其它院校的做法，寻找出特色就业之路。
篇五：
即将结束，回顾一年来的工作，我们部门本着诚信做人、认真做事的态度，通过全体员工的努力，基本完成了公司分配的各项工作任务，现将工作情况作如下总结：
一、本部门日常工作情况：
公司经过四年来的发展，市场收入年年保持稳定的增长，业务范围从信息管道的单一租赁，逐步向信息管道增值业务不断扩大。为了更好的适应工作，我们
部门不定期进行业务工作交流，学习新的业务知识，经过不断学习、交流，部门员工的素质得到不同程度的提高，为开展工作打下坚实的基础。
市场拓展部作为公司对外业务的窗口，我们部门的工作的态度，办事效率，直接影响着公司的形象。因此，我们部门每一个员工按照公司的规章制度严格要求自己，最大限度的服务好相关单位，一年来，我们做到了电信运营商和业务相关单位认可和一致好评，我们做到了不满意度和投诉为零的成绩。
二、市场主营业务收入情况
今年在管道租赁业务方面，取得了较好的成绩，各项工作开展顺利，受理租赁业务申请表168单，签署合同12项，其中成功续签合同2项。超额的完成了年初公司管道租赁增长三个点的目标任务。
今年新签管道合同收入金额为536.6964万元，新增管道租赁金额为314.3148万元。同比增长29.8%。
第19篇：市场拓展计划
市场拓展计划
整合资源，统一战线、步伐和前进目标。所谓没有硝烟的战争中，一定有着强劲的竞争对手，在市场竞争中，我们市场拓展部以新的面貌跻身于战场。首先，要将所在区域内的竞争产品进行摸底，了解对方的优劣势。包括产品在市场份额占有率、业务覆盖面及拓展速度等情况分析后，根据产品情况，自身要做到眼中有局，心中有势，脑中有定的高度冷静的思维。通过对局势的把握，对趋势的预测，对产品动态的正确判断和谋略做到能够突破障碍并且取得胜利。利用游击战争夺市场。
为了能在当地零售市场上站稳并且赢得这场战争，针对现市场状况拟定了以下开拓计划：
第一、拓展方式：
由点到线、由线及面、由面到立体三维的动态拓展。点是具体目标的达成；线是点上的延伸与良性循环；面是公司在某个区域即新疆特产及加工领域的带动力和影响力。 再由点到面的过程中形成销售网络.
1.点：在社区、展会、商超、医院等开展拓展精品零售。做到精细化、量化。然后在这个点的基础上做好前期工作的同时树立良好的口碑为建立自己的品牌打基础。
2.线：在点的基础上不断的延伸和扩展。由业务到业务范围，由小店零售到大客户开发，由信息到定单，形成市场链的良性循环。
3.面：我公司在某个领域成长达到面的成熟境界，也就产生了在某个区段内不可撼动的生存力。有了树品牌的基础。 从而形成销售链。
第二、时间安排：
根据各零售点的人流量不同。从而进行早晚突击社区，平时关注展会，周六日主攻商超及医院的暂定安排。
第三、相关产品：
主要以新疆特产为主。以特产中枣类为主。辅助其他特产。进行一两个试点的试售后进行调整。医院前暂定为小包装保健品为主。
第四、配置资源：
人力、物力、财力的整合，需要公司进行资源的调配。前期需要为：促销人员两名。促销期使用广告宣传等设施一套。公司资质、产品资质一份。
第五、质量第
一、服务第
一、不断创新迅速有效的完成目标。
质量是企业生存的根本，服务是企业走向下一个起步点，创新是企业的灵魂，速度是企业的起搏点。四者合一的形成动态发展使公司更健康的成长。
以上是针对产品现状拟定的开拓计划，在计划中笼统的概括，是为了能顺应市场上水无常形、兵无常势的变化所做铺垫。其中几个大点做为具体目标，充分的发挥我公司的企业文化、营销战略、技术进步创新三大步骤。
第20篇：工作总结信用社市场拓展2004年工作总结和工作计划
工作总结信用社市场拓展2004年工作总结和2005年工作计划.txt男人应该感谢20多岁陪在自己身边的女人。因为20岁是男人人生的最低谷，没钱，没事业；而20岁，却是女人一生中最灿烂的季节。只要锄头舞得好，哪有墙角挖不到？>>>教育资讯网 信用社市场拓展2004年工作总结和2005年工作计划
随着中国加入WTO，外资银行的即将加入，农村信用社作为合作金融组织，将受到外资银行及国有商业银行的双重夹击，原有的一批优良客户群将有流失的危机，自身盈利能力将变得弱化，要在这个强大的挑战面前立足自身建设，促使自身在市场竞争中的份额，争取在多变的形势下获取发展，稳定并巩固客户，大力拓展市场是信用社生存和发展的必然选择。我社通过讨论研究，结合实际拟将市场拓展作如下规划：
（一）端正经营理念，确立营销思想
长期以来，由于信用社传统业务品种单一，操作简单，便于管理，因而不注重营销，事实上这种方式就因三尺柜台疏远了信用社与客户之间的距离，几种老面孔的金融产品和呆板机械的服务手段难以带动与客户感情上的沟通，这种卖方市场决定其缺乏发展后劲。因而我社将彻底改变经营理念，确立自我营销的思想：
一、确立金融产品开发和金融服务手段创新，把以客户为中心的产品开发和服务质量提高作为引导客户消费的重要举措；
二、确立注重服务范围，增强服务效果的理念，提高配套服务和管理水平，改变部分网点低产、低效、低质的状况；
三、确立包括存款、贷款、结算、中间业务等组织金融产品的营销，让客户享受到金融产品系列化的服务；四加强信用社“内外包装”，建立富有信用社特色的形象系统工程，把对信用社产品形象、服务形象、社会责任形象和员工素质形象贯穿到信用社制度、管理、服务和对外宣传全过程。真正让客户识别这是信用社，是他们自己的银行。
（二）大力有效拓展中间业务，提高利润增长点
大力有效拓展中间业务，是未来银行业发展的主流。目前，我社中间业务主要以技术含量较低，品种单一的结算、代理类业务，如电子汇兑、代发工资、代收水电费、保险代理等，且所占比重极小。而系统性、全面性、行业性的代理业务尚未开发。未来一年，我社将充分挖掘自身的资源，利用已具备的优良信誉，网点众多、客户广泛，电子化网络结算和金融优秀人才等资源，通过信贷、储蓄、信用卡业务的联动，使中间业务渗透到医疗保险、税收、车辆加油、公交月票、道路收费、图书阅览、社区网络管理等社会各个领域，加强营销组合和系统开发，实现一折在手或一卡在手，在任何银行的网点缴尽各种税费、代理各项业务，对现有的代理保险业务加大营销力度。同时进行市场调研，细分市场和客户，开发新品种，如个人支票、组合存款贷款、委托贷款、保函、担保等业务，满足私人金融要求。根据市场需求，为客户“度身订做”金融产品，大力发展代客综合理财、投资顾问、财务顾问等中间业务，以此抢占市场，带动其他业务发展。
三、强力推行客户经理制
一切从客户的需要出发，一切从市场的需要出发，已成为银行经营行业的自觉准则，在当前个人投资渠道增加，金融意识增强，对服务品种、服务质量、服务效率提出更高要求情况下，我社将强力推行客户经理制。按照以市场为导向，以客户为中心的原则，对有利于信用社经营发展，能为信用社带来比较稳定，且较大经济效益的优质客户都配备客户经理。同时确定客户经理的职责和权限：对客户宣传和贯彻落实国家的方针、政策，建立客户管理台帐，掌握客户存贷款变化趋势，争挑单位存款和基本帐户，做好贷款营销，积极为客户代收代付、票据解付、信息咨询、财务顾问、资信调查、中介服务等中间业务，推广新的业务品种，为客户寻找合作伙伴，拓展购销渠道，以及根据客户的需要和业务发展，为客户提供全方位金融服务等。在对客户经理考核上贯彻考评奖惩办法，对客户经理的工作业绩进行量化考核，做到奖优罚劣，扬先策后。
四、强化软硬件基础建设，以不变应万变
以电子通讯和计算机为中心内容的金融电子化是发展各项业务的技术依托，也是实现金融经营和业务处理现代化的必要前提和基础。同样，新业务的拓展与提高也迫切要求加快电子化建设步伐。我社将集中科技力量攻关，在实现区域性、系统性联网，建立全国性的信息共享通讯网络，形成信用社自己的完备的信息系统，为整个业务的发展创造技术和信息条件。
五、以人为本，实现集约化战略，为信用社市场拓展提供人力保证
长期竞争和发展的实践表明，信用社自身人才队伍的拓新精神与业务创新能力，高科技应用等能否坚实有力，决定着信用社竞争是否能取胜。因此，在我社今后的市场拓展过程中，将注重培养其相关性人才。一是积极培养管理型人才，将懂经营、会管理、开拓能力强的优秀人才提到领导岗位上来，培养他们敢为人先的拼搏意识，激发他们为我社的市场拓展工作献智献计；二是培养公共型人才。着力组建一支精明能干的客户经理队伍，通过有计划的培训教育，形成专业性的公关队伍，用其所长，专司其职，引导他们把公关的触角延伸到城市的各行各业。对辖内各社区的发展规化、投资计划、资金流向、消费动态等信息及时进行反馈和研究，努力提高攻关回报率。
2005年，我社将上下一心抓住时机，加大投入抢先占领市场。将近期效益和长远效益有机结合起来，加大科技投入，创新服务功能，加大知识投入，锻炼培养适应中间业务发展的具有综合素质的人才；加大攻关力度，力争在市场拓展这块阵地上创出特色，创出品牌，闯出市场。
长沙市天心区沙湖信用社 2004年11月
