推荐第1篇：一头牛的故事
一头牛的故事！看懂了再去做销售！
一位农夫，他想和儿子一起把牛牵进牛棚。但是牛却较起劲来，死活不肯进棚。父子两人你拉我推，但牛却丝毫不动。这时，农夫的妻子从河边拔了一捧青草，一边喂牛一边向牛棚里走，很快就顺利地将牛带进了牛棚。农夫和儿子惊讶之余向农妇竖起了大拇指。
机械地赶牛，肯定不能让牛按照主人的意思做事。但如果主人给牛最想要的东西，就可以让牛乖乖听话。牛最关心的是什么？它既不关心田里的庄稼有没有种好，也不关心自己走丢以后，主人家有没有损失。牛最关心的就是，它什么时候能吃到肥美的青草，喝到甘甜的井水。如果没有这两样东西，牛随时都可以耍起牛脾气，不听主人指挥。
农夫赶牛尚且懂得要揣测牛的心理，销售员就更应该考虑到客户的感受。曾经有一位销售员问我：“为什么我向客户推销了很久，客户不但不领情，反而非常生气地抱怨我浪费了他的时间，打扰了他的工作？”
其实客户说得没错，如果你不能说一些客户最关心的东西，就相当于在说废话。在销售过程中，客户最关心的人永远是他自己。视客户为“上帝”，以客户为中心，说的就是这个道理。客户最关心他自己，销售员就应该投其所好，做到客户关心什么，销售员就关心什么。
很多精明的生意人做买卖时，首先考虑的不是怎么把产品卖出去，而是考虑如何俘获客户的心。有的销售员抱怨说：“我去跑销售，很多客户给我白眼，不尊重我。我讲的话他们根本不愿意听，大多数时候在敷衍我。那些有意购买的，只想着让我把价格降到最低，根本不管这产品的价值有多大，也不管其实我们厂已经在赔钱了。”
当销售员抱怨客户不为自己着想时，就应该及时进行换位思考—其实客户也在抱怨销售员没有为自己考虑。在销售过程中，销售员希望得到怎样的待遇，客户也就希望获得怎样的待遇。
如果销售员做不到这些，客户就会像脱钩的鱼儿一样溜走了。在客户与销售员之间，销售员永远也别指望客户会理解你，替你着想。他们最关心的永远是他们自己，明白了这一点，销售员就不要再傻呵呵地挑客户的刺儿了。学会做对事，才是一个成功销售员应该做的。
一个好的销售员应该做到以下两点：
1.重视客户的期望值。
有些销售员与客户交谈时，不能准确捕捉客户言语中的期望值，在与客户相处的过程中，又轻易地忽视了客户的需求。比如：没有恪守时间，没有用最优质的服务对待客户，没有及时回复客户的疑问等。
世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的交易。如果客户不能从你的销售工作中获得利益，又凭什么购买你的产品？让客户在消费过程中感到开心、舒心、放心，这样他们才会进入你的视线，为你带来订单。
2.变身成客户的助理。
有一种销售理念是，要想钓到鱼，就要像鱼那样思考。精明的销售员应该学会替客户着想，帮助客户思考。有些销售员企图像大爷一样，对客户呼来喝去。别忘了，客户才是“上帝”。我们不妨把自己定位在客户助理的角色上，时刻替客户着急，为客户出谋划策，帮助客户解决问题。如此一来，不但能获得客户的信任，也能和客户成为生意场外的朋友。
有些销售员喜欢在客户面前强调自己的重要性，这势必会引起客户的反感。一个成功的销售员应该在销售工作中切实做到“以客户为中心”，否则，客户的心难以俘获，销售工作自然也就难以进行下去。
推荐第2篇：九头牛的故事
九头牛的故事——神奇的心理暗示
故事
在很久以前的一个部落，有一个传统：那里的青年人想结婚，先要学会捕捉牛的技术。捉了足够的牛，作为聘礼，送给女家，才可以成家立室。最少的聘礼是一头牛，最高是九头牛。这个部落酋长有两个女儿。有一天，一个青年走到酋长的面前，说爱上他的大女儿，愿意以九头牛作为聘礼迎娶她。酋长听了之后，大吃一惊，忙说：“九头牛的价值太高了，大女儿不值，不如改娶小女儿吧，小女儿值九头牛。”可是这位青年坚持要娶酋长的大女儿，酋长终于答应了他，这件事轰动了整个部落。 一年后的一天，酋长经过这位青年的家，看见他家正举行晚会，一大群人围成圆圈，正欣赏一位美丽的女郎载歌载舞。酋长十分奇怪，去问那位青年这个女郎是什么人？怎么酋长会不认识呢？年青人回答：“她就是酋长您的大女儿啊！”
年青人以“九头牛”的价值对待他迎娶回来的妻子，同时酋长的大女儿也确信自己的价值是最高的“九头牛”的时候，她便发生了脱胎换骨的变化。 哲理
你期望你的下属、同事（学生）是什么样子的，你就要把他当成你期待的样子对待，那么因你的暗示，他就会向你期望的方向发展，最终也会变成你所期望的样子。
推荐第3篇：《牛的故事》读后感
《牛的故事》读后感
王冰美
牛的故事
这是一个真实的故事。故事发生在西部的青海省，一个极度缺水的沙漠地区。这里，每人每天的用水量严格地限定为三斤，这还得靠驻军从很远的地方运来。日常的饮用、洗漱、洗衣，包括喂牲口，全部依赖这三斤珍贵的水。
人缺水不行，牲畜一样，渴啊！终于有一天，一头一直被人们认为憨厚、忠实的老牛渴极了，挣脱了缰绳，强行闯入沙漠里惟一的也是运水车必经的公路。终于，运水的军车来了。老牛以不可思议的识别力迅速地冲上公路，军车一个紧急刹车戛然而止。老牛沉默地立在车前，任凭驾驶员呵斥驱赶，不肯挪动半步。五分钟过去了，双方依然僵持着。运水的战士以前也碰到过牲口拦路索水的情形，但它们都不象这头牛这般倔强。人和牛就这样耗着，最后造成了堵车，后面的司机开始骂骂咧咧，性急的甚至试图点火驱赶，可老牛不为所动。
后来，牛的主人寻来了，恼羞成怒的主人扬起长鞭狠狠地抽打在瘦骨嶙峋的牛背上，牛被打得皮开肉绽、哀哀叫唤，但还是不肯让开。鲜血沁了出来，染红了鞭子，老牛的凄厉哞叫，和着沙漠中阴冷的酷风，显得分外悲壮。一旁的运水战士哭了，骂骂咧咧的司机也哭了，最后，运水的战士说：“就让我违反一次规定吧，我愿意接受一次处分。”他从水车上到出半盆水——正好3斤左右，放在牛面前。
出人意料的是，老牛没有喝以死抗争得来的水，而是对着夕阳，仰天长哞，似乎在呼唤什么。不远的沙堆背后跑来一头小牛，受伤的老牛慈爱地看着小牛贪婪地喝完水，伸出舌头舔舔小牛的眼睛，小牛也舔舔老牛的眼睛，静默中，人们看到了母子眼中的泪水。没等主人吆喝，在一片寂静无语中，它们掉转头《牛的故事》读后感
读后感
这是一篇很感人的一篇文章，它的感人之处在于这头母牛的身上。他用自己的委屈甚至是自己的生命为孩子换来了生命之水。
在动物身上表现出来的母爱，让我们每个人的心中都受到了深深的震撼。无独有偶，我以前看到了一篇也是很感人的文章。文章中写了一只藏羚羊向猎人下跪，试图挽救肚子里的孩子的生命。可那个猎人并不知情，还是开枪打死了这只藏羚羊。后来，这个猎人知道了藏羚羊下跪的原因之后，埋葬了猎枪，从此再不打猎了。
动物如此，而人呢？在我们人类的身上所表现出来的母爱更是让我们感动不已。有一篇报道曾经写道一个重要的故事，说是一个母亲买菜回来的时候，看到孩子从高楼上掉下来。那个母亲以快过刘翔的速度，跨过栅栏，飞奔到楼下，双手正好稳稳地接好了从高楼上下坠的小孩。
是什么给予了他们力量，让这只牛能忍受种种的屈辱；让这只藏羚羊向猎人下跪：让这个母亲能够有这样快的速度呢？不言而喻，我相信每个人都会明白的。这就是无处不在的母爱激发了她们的潜能。即使是面对任何的困难和危险，她们考虑的并不是自己，而是她的孩子。
这样的母爱，真的让我们深深地感动。可是，在平常的生活中，平平凡凡的母爱不会引起我们的注意吗？更不用说是感动吗？就像一片文章中所写的那样，一个女孩跟母亲吵架后，赌气离家出走。后来她饥饿难耐，经过一家馄饨店的时候，善良的老板娘给她一碗馄饨吃了之后，她竟然给这个老板娘下跪。而那个老板娘的话更是让值得我们深深的思考。她说，其实你更应该感谢你的母亲，多年以来，你母亲任劳任怨，为了你为了这个家付出了那么多。难道就换不来你对她的感激吗？
对啊，我们不都是这样吗？在平平常常的生活中，母亲为了我们付出了那么多。可是我们是否体会得到呢？在看似唠唠叨叨的声音里，饱含了多么厚重的母爱啊。母亲不仅给了我们生命，而且我们的每一步的成长都是母亲无私的付出而换来的。亲爱的朋友们，无论你身在何时何地都不能忘记这份伟大的母爱。在母亲节即将来临的时候，我们要用行动来表示对母亲的感恩吧！
推荐第4篇：最牛小区业主纪实故事
江苏省常州市勤业六村是个有着11年历史的老小区，原先小区内垃圾成堆，车辆乱放，被人称为“垃圾村”。全体业主愤而抱团维权，将老物业驱逐出去，并成立“追讨委员会”，与黑心物业斗智斗勇，不仅追回40077名业主的公共资产，业委会还学着做生意，用挣来的钱修路、建运动场。
最有意思的是，经过“抱团抗争”，业主们愣是将物业费连续11年维持在每平米一毛五以内，创下全国最低物业收费记录。抱团、巧斗、学法，这是他们与物业“过招”的“不二宝典”，确有值得借鉴之处。
小区内事故频发业主向物业公司宣战
2006年5月21日，常州市钟楼区勤业六村小区楼下十几辆电动车的电瓶一夜之间全部被盗。业主们气愤不已，纷纷涌向小区顺达物业公司的办公室，要求给个说法。物业公司负责人两手一摊，说：“这些年，你们的物业费一直是每平米一毛五，现在国内有哪个小区物业费这么低？就你们交的那点钱，还能想有怎样的服务？”
他的态度让业主们气愤不已，有人拿出当初签订的合同说：“一毛五的物业费也是你们同意的呀！”见业主们情绪激动，物业公司负责人王经理赶紧找个机会溜走了。
勤业六村是个有着11年历史的老小区，共有12幢6层楼，582户业主。里面住的大多是退休工人，生活都很艰难，物业费高了，他们根本承担不起。顺达物业当初入驻勤业六村时，曾承诺“用最低的收费，提供最好的服务”。可进来没两年，物业公司便开始玩忽职守，门卫经常不在岗，垃圾好多天不清理，小区环境越来越糟。
有业主自嘲地编了首顺口溜：“汽车停放不到位，小区蚊蝇满天飞；老人休闲无场所，物业常常空无人；白色垃圾到处有，阳台渗水到家中；电瓶失窃是常事，小区业主老遭殃；要问环境谁最差，勤业六村数第一。”
业主王顺福向大伙提议:“真的不行，咱换一家物业公司，再这样下去，咱这日子没法过了，就在前天，隔壁楼的老夏从闺女家吃饭回来，因为路灯坏了黑灯瞎火的，跌了个大跟头，头缝了12针，到现在还在医院躺着。咱们小区老人多，一旦出了事就是大事。”
大家商量后决定，先派人跟物业公司沟通，如果对方依然不悔改，就换人。
2006年7月21日，刘金国、李忠海等人代表全体业主跟顺达物业谈判。顺达物业只有一个态度，一毛五的物业费太低了，要想他们把工作做好，物业费就要涨。
刘金国这年61岁，退休前曾是一家公司的中层管理人员。老人做了一辈子管理人员，他认为效益是管理出来的，不能一说加强管理就要涨价！而且该小区的老人多，收入低，本来大家生活就挺不容易，涨价的话，老人们的生活就更困难了。
所以，刘金国一口拒绝了物业公司的要求。既然谈不拢，只有撤换物业公司。顺达物业也同意走人，可是办理交接手续时，因为财务问题解释不清，他们就拖着，到最后干脆避而不见。他们的目的很明确：你们不让我做，也休想找别的公司来接手。
这可苦了业主们，当时正值盛夏，小区内堆积的垃圾散发出阵阵恶臭，大家只得躲在家里，关上门窗。环境好一点的老人家还可以开空调，更多的只能是呆在房间里苦熬。小区接连有老人中暑的消息传来。
刘金国和李忠海等一些业主商量：这样下去不行啊，物业公司之所以拿业主们不当回事，就是觉得业主们力量小，小鱼翻不起大浪。时间拖久了，业主们受不了了，就会中了物业公司的圈套，他们就是想让我们受不了后妥协，他们的那些财务问题也会不了了之。
刘金国和一些业主商量后，认为这样死等不是个事，必须成立一个和物业公司抗衡的“业主委员会”。当时，在全国物业管理一片混战的时候，业主委员会还只是在少数高档小区才有的新鲜事物。但刘金国说：如果成立了业主委员会，跟物业公司谈判时就有了砝码，不怕物业公司找小业主逐个击破。
2006年8月1日，勤业六村第一届业主委员会成立，李忠海任业委会主任，刘金国任副主任。业委会的成立，意味着勤业六村582户业主跟顺达物业之间的战斗正式打响。
斗智斗勇追回400万血汉钱
刘金国等人上任后的第一件事就是摸清小区的家底，物业公司之所以躲着他们，财务上肯定有着不可告人的猫腻。
于是，他们来到常州市物业管理中心调查,结果让刘金国等人大吃一惊，业主们入住时按每平米35元上交至物管中心的房屋维修基金(用于维修房屋管道、屋顶漏水等)，有20％的资金竟然已经被物业公司截留了；本该2／3业主同意才能动用的每平米12元的公共维修基金(用于小区内道路维修、绿化等)已经用掉了14万元，而这14万用在哪儿，物业公司的账本上一分都没有显示。小区里属于全体业主的公建配套用房、店面房及车库等，也被开发商卖掉了一大半。这些业主们均不知情。
他们大致算了算，这些钱加起来约有400万元。400万能修多少路，铺多少绿地，建多少运动场地，这可都是业主们的血汗钱啊！
辗转反侧，李忠海和刘金国等几个业委发誓，付出一切代价也要把这笔钱追讨回来。
第二天一早，刘金国便通过告知书，将查出来的问题汇报给了全体业主。一下子，小区内炸开了锅，大家不由自主地来到业委会办公室，经过业主们一番商议，最后决定成立“追讨委员会”，由刘金国、李忠海等人负责。
因为联系不上顺达物业的负责人王经理，刘金国只得采取守株待兔的方式。小区反正退休的老人多，大多赋闲在家。于是，他们派了三拨人，分别守在王经理物业办公室门口、家里楼下和商务车旁。
由于王经理住的高档小区安保森严，负责蹲守他车旁的刘金国只得在小区绿化带里和保安捉迷藏。看着他每天都累得精疲力竭，老伴很心疼：“凡事尽力而为，真的不行，没人会怪你。”刘金国深叹一口气：“我不能对不起大家伙的信任。”
2007年3月12日，刘金国发现王经理上了车，便赶快冲过去。王经理也发现了他，立即掉头，加快车速跑了，刘金国气得直拍大腿。
这天晚上，业委会主任李忠海也觉得很闹心，他原本想通过有关部门给顺达物业施加压力，可跑了好几家单位，却被推来推去，一直没有个准确说法。老哥俩你看看我，我看看你，无奈地笑了。
这时，值班蹲守的老人回来了，大家开玩笑地说：“没想到咱们老了，还玩起了‘卧底’，就当给咱们晚年生活添乐了。”玩笑话过后，大家心里都很沉重。老人们岁数都大了，长期玩蹲守，身体也吃不消。一合计，很快，他们又有了新的招。
而那边，王经理被这群蹲守老头老太太也烦得不行，他每天出门都要乔装打扮一番。就在他烦闷时，蹲守队伍撤了，王经理大喜。可等他一到办公室，记者突然涌来，把他搞愣住了。
原来业主们把勤业六村的情况发到网络上，打电话通知了报纸和电视台的记者。一时间“老小区遭遇穷问题”，“勤业六村成了垃圾村”，一个又一个帖子在全国各大论坛炸开。一时间议论纷纷，都在声讨“黑心物业”。
王经理实在扛不住了，哭着喊着上门来，要求把问题解决。不仅如此，常州市建设、房管等7个部门召开联席会议协调，敦促勤业六村原开发商和顺达物业退回属于全体业主的财产。
2007年8月，勤业六村小区“追讨委员会”终于从物业和开发商那里把市值300多万元的公共配套用房等追讨回来，外加截留的几十万元维修基金，共约400万元。
有了钱，业委会便开始招标新的物业公司。他们只有一个条件：物业费一毛五不变。通过竞选，兴鹏物业顺利中标。
可兴鹏物业上任后不久就遇到了难事，物业费收不上来。原来是有些业主怕钱交了服务跟不上去，不愿花这个冤枉钱。刘金国没法只得一家一家去劝，去说理，直到把物业费全都收上来。
推荐第5篇：故事爱吃水果的牛
故事《贪吃的小猪》
活动目标：
1.理解故事内容和情节发展脉络。
2.感受阅读的乐趣，能用比较完整的语言表达自己的思想和感受。
3.体会故事中人与动物浓厚的关爱之情，产生喝牛奶、吃水果的愿望。
活动准备：
自制绘本、flash动画《爱吃水果的牛》、实物木瓜和杨桃、小牛头饰一个活动过程：
小朋友找个座位坐下来，不要着急，都找到舒服的位置了吗？中四班的小朋友好，今天呀来了许多的客人老师，我们一起和她们打个招呼吧！好，一起站起来转向后面，挥挥手，说声老师们好！请坐，真是一群懂礼貌、懂道理的好孩子。
一、出示玩具小牛，通过摸一摸、猜一猜，激发幼儿的学习兴趣。
1.今天，不仅来了许多的客人老师，而且还来了一位有趣的动物朋友，它就躲在这个小布袋里，想不想认识它？（想）2.那这样吧，谁愿意先来伸手摸一摸，猜猜它是谁？好，你来（幼儿摸）摸一摸，说说看，你觉得它会是谁呢？
3.还有谁愿意试一试的？来，我请你来。轻轻地摸，不要把小动物弄疼了。它是谁啊？谢谢你，请上座位。
4.咦，那到底是谁呢？别着急，把它请出来，好不好？我们一起来倒数。\"
三、
二、一\"（老师拿出小动物）它是谁？（小牛）师：是的，我是一头小小牛，小朋友们都爱我，让我先来--亲亲你（亲一幼儿），请你做我的好朋友；让我先来抱抱你（抱一幼儿），请你做我的好朋友。
5.还有谁愿意和小牛做朋友的呀？（幼儿举手）哎呀，这么多！让我们先和小牛打声招呼吧，小牛，你好！你们看，小牛笑咪咪的，一定也非常喜欢你们。
6.小朋友，你们知道小牛喜欢吃什么吗？（草）对了，小牛最喜欢吃草了，不过，我们这头小牛可不一样哦，它喜欢吃什么呢？咱们还是来看看我们心爱的故事书。仔细看好哦，把你看到的先暂时藏在心里，好吗？
二、阅读自制绘本，通过画面，初步感知、猜想故事情节。
1.引导幼儿观察绘本封面：
师：这只小牛喜欢吃什么？
幼：（水果、苹果）你怎么知道的？它又没有说。（我看到小牛肚子里有）哦，在肚子里呀，小牛肚子里出了有苹果，还有什么？（西瓜)还有呢？（草莓或番茄）那苹果、西瓜、草莓这些都是什么呀？（水果）对了，这只小牛喜欢吃水果，那我们今天要看的这本书就叫爱、吃、水、果、的、牛（师边指汉字边说），小朋友一起说一遍。（师指着汉字带领幼儿读一遍）下面，我们就来看看发生在这只小牛身上的一些有趣的事情。
2.观察第一页：
师：在一个长满各种果树的山坡上，住着一只爱吃水果的牛。
3.观察第二页：
看，它先吃了什么水果？（西瓜）味道怎么样啊？（甜甜的）是谁给它吃西瓜的呢？（那个人、主人）他在哪里？谁来把他指出来？好，你来。
哦，在这儿，这个人就是小牛的主人，你观察得很仔细，请上座位。看看主人在干什么呢？（摘西瓜给小牛吃）原来，主人正弯着腰摘西瓜给小牛吃，他对小牛真好。
这一次主人又给小牛喂了什么？（出示牛肚里的木瓜）幼儿1：哈密瓜、土豆（土豆是一种蔬菜）......（多请几位幼儿说木瓜）幼儿2：木瓜（对了，你认识啊，木瓜的味道很特别哦！）师：（哦，大家都没看出来，小牛吃的这种水果叫木瓜。它叫什么？）今天，老师也带来了一个木瓜，我们来看看它是什么样子的？它是什么颜色的？（黄黄的，有一点点绿）木瓜一头大一点一头怎么样？（小）你来摸摸看，有什么感觉？（请几位幼儿摸）它的皮摸上去粗糙的还是滑滑的？（滑滑的）这就是又香又甜的木瓜，经常吃木瓜的人就像寿星爷爷一样，活到很大的年纪都不会生病。
4.观察实物后再翻到第三页：木瓜它长在高高的树上。你们看，这是谁？（主人）对了，主人费了好大的力气爬到树上摘木瓜给他心爱的小牛吃，小牛很幸福哦！
有时，小牛还能吃到这样的水果？你们见过吗？（星星、青椒、星星水果）翻到第四页：是的，它的样子像星星，但不是真的星星哦！它叫--杨桃，老师这里也带来了一个杨桃，现在我们把它切开来看一看。（师切）杨桃切开以后像什么？（星星）对了，它像星星一样的美丽，这种像星星一样的水果就叫杨桃，小朋友一起说：\"杨桃\"5.出示西瓜、木瓜、杨桃共在的图第五页：
主人喂小牛吃了各种各样的水果，其中都有哪些呢？谁能够把它连起来说一遍的。（请一幼儿说：有西瓜、有木瓜、还有杨桃）我们大家一起说。声音真响亮，掌声送给我们自己。
师小结：主人对小牛真好，喂它吃这么多的水果，小牛真幸福！
6.引导幼儿观察绘本第六页：
可是，有一天晚上，发生什么事了？
幼1：刮大风、大风暴来了是的，你真能干，一眼就看出来了，那我们一起来学学吹大风吧：呼～往这一刮一刮，呼～幼2：妖怪（怪兽）是的，它的眼睛怎么样啊？很凶狠的样子，就像一个怪兽，它张大了嘴巴，在吹什么？（风）那我们一起来学学。
推荐第6篇：牛的眼泪百姓故事
继父朝深山老林走去，他是去寻牛的，牛已经两天没有回家了，它是家里的一笔巨款。走到山腰，继父一边走一边向山林里喊，耕牛和主人是心有灵犀的，可是这回，牛却没有回应父亲。
在林子深处，继父找到了牛。牛瞪着圆溜溜的大眼，看到继父，表情欢腾起来。平日里高大威猛的牛，此刻，跪躺在草地上。继父发现有些异样。跨步靠近牛，牛挣扎着想要起来，可身躯却很拙笨、沉重。牛最终摇摇晃晃地站起来，走路的样子像刚刚学步的孩子。
继父猛然明白，牛老了。毕竟这头牛跟随继父已经有7年之久了，那份感情不是一朝一夕可以解释清楚的。继父紧跟在牛身后，牛那宽厚的脊背长满了因耕地而留下的老茧，而今天这结实的脊背成了它快些回家的累赘。
终于在傍晚时分，牛和继父到家了。继父做出一个沉痛的决定，要把牛卖给牛贩子，然后送入屠宰场，成为一堆牛肉，继父从中可以赚到一笔为数不小的钱。
第二天，牛贩子来到牛面前。牛知道自己的大限已到，但它无法对自己的主人言语，只有一脸的悲哀，那轮廓分明的脸上，眼睛依旧瞪得圆溜溜，只是失去了光泽，红彤彤地布满血丝，鼻子被一根粗粗的尼龙绳死死地拴着。
一番讨价还价后，牛贩子抓起拴牛的尼龙绳，用鞭子狠狠地抽打着牛，牛浑身的细黑绒毛马上直立了起来。牛“哞”的一声，抖抖庞大的身躯，无奈地迈开离家的脚步，毕竟皮鞭抽打的疼痛比离家的脚步还要痛些。
牛贩子吆喝着，抽打着，在离家两里地的田埂边，牛终于腿一软，倒下来了。皮鞭不断地抽打在了牛的脊背上，“哞……”牛被抽打得不断惨叫着，鼻孔被勒出了血滴，顺着嘴角流下。
家里的母亲像发疯似的抱起前些日子割来的一把鲜草，冲了出去：“牛跟了你一辈子，你怎么舍得！”母亲大声埋怨继父。
牛看着飞步赶来的母亲，继续努力挣扎，想要露出往日的威严。母亲拍了拍牛的脊背：“吃些吧，吃饱了不会那么痛。”母亲把青草递到牛眼前，不断往牛嘴里送。
继父也慌忙赶来，他却不敢去看牛那双渴望生存的眼睛。继父害怕与牛对视。继父拉着母亲的胳膊，不知道是对牛说，还是对母亲说：“我不用牛换钱，明年我拿什么去买壮牛耕地啊？”
牛转过头，双眼死死地看着继父，它突然理解了这个和自己朝夕相处的主人，知道了他的难处。牛知道自己最后的价值，知道自己最终的使命。牛明白自己就算有再大的力量也有消散的一天，曾经无数次翻过的土地终究会遗弃自己。
继父轻轻地抚摸了牛的脸颊：“走吧……”牛一跃而起，重新迈开脚步，它得到了主人最后的命令，一个永别的命令，一个悲壮的命令。继父挪开手，双手却沾满了泪水，是牛的泪水，顺着眼角落下和主人永别的泪水。
第二年，继父买了一头成年的壮牛，继父待壮牛比待任何孩子都要好。
推荐第7篇：牛铃之声百姓故事
农夫崔益钧和老伴儿李三顺带着牛去看兽医。那头老黄牛已经毛色斑驳，浑身褶皱，两侧牛角内弯，都快顶到脸了。老太太说，牛角已经剪过好几次了。
兽医给牛做了检查，然后摇摇头说，牛顶多还能活一年。对这个判决，崔益钧并不意外，但就是不愿意承认。他有点儿难过地应道：“假的。”从此以后他更离不开这头陪伴他很久的老黄牛了。
两位老人一直生活在韩国山区。崔益钧老人8岁那年，因为针灸不当，左脚坏死，落下残疾。他生性勤劳，几十年来，赶着这头任劳任怨的老黄牛，风雨无阻地在田里劳作不息。他和妻子把9个儿女抚养成人，让他们接受良好的教育，儿女们也很有出息，先后在首尔成家立业。
儿女们离开之后，家里就剩下两位老人和一头老黄牛了，但老人始终离不开乡村，他每天都要给老黄牛架上牛车，然后晃晃悠悠地走到田里。老人很固执，他种田拒绝用农药和机器，宁可跪着拔草，爬着用镰刀收割。
他从不买饲料，一直是自己割草喂牛。孩子们都说老爸爱牛胜过爱他们，因为孩子们小时候每天都要去割草喂牛，如果谁偷懒少割了，或者割的草不够嫩，父亲发现后就会很生气地训斥他们。崔益钧者人每年除了要给孩子过生日外，还会给牛过生日。那天，全家人都要割最嫩的青草喂牛，而且还要举行仪式，感谢牛的功劳。
孩子们大了，经常给父亲按摩、捶背，可崔益钧老人却经常给老黄牛按摩。老太太抱怨丈夫对牛比对自己都好，但老人一直一意孤行。他每天都要抚摸牛头，老黄牛生病时，为了方便照看它，他甚至搬到牛圈与牛一起睡。看到有人打农药，他会马上给牛戴上笼头，怕牛吃到毒草……村里的人都说，他养牛为了干活，还是干活为了养牛，已然不得而知。
一次，老黄牛病了，老人便爬上稻田边的小坡，割来蒲公英喂牛。老太太急了，那些蒲公英是她留着当药用的。
一晃好多年过去，老人身体越来越差，老伴儿和孩子们都劝他把牛卖掉，安心养老就好。老人不得不牵着黄牛去牛市，牛贩毫不留情地说，这牛白送都未必有人要。但老人却倔犟地开了个天价——500万韩元(合人民币3万元左右)。结果当然是没人买，老人又高兴地把牛牵回了家，这正合他的心意。孩子们一个个离开家，他没有舍不得，但是一天没看到牛，他就魂不守舍。他说，离开牛一天他就会生病。孩子们只好让老两口继续住在乡下。
当然，他待牛好，牛也是知道的。他喜欢看着牛依依不舍的眼神，更喜欢牛从来不拒绝他的行为。每次他上街，老牛都会叫几声为他送行，这个叫声包含了不舍与留恋，是让他一路平安，快些回来；而当他回来后，老牛似乎也知道，也会叫几声，表示对他的欢迎。每当牛“哞哞”叫时，老人就会为之一振。老牛已经不只是牛了，也是他的忠实伴侣。
春去秋来40载，老伴儿常说，如果没有这头牛，崔益钧老人早就没了。而对于这头牛而言又何尝不是——耕牛的寿命一般只有15年，而崔益钧悉心照料的这头黄牛整整活了40年!
一位叫李忠烈的导演从2005年开始拍摄78岁的崔益钧和他的老牛，纪录片的投资者本计划拍摄一年，直到老牛过世。没想到老牛在崔益钧老人的悉心照料下竟然活了3年。拍到后来，投资者跑了，摄影师跑了，录音师跑了……3年后，到了老牛离开世界的那一幕，李忠烈一个人扛着摄像机、背着录音机，孤军奋战。
老黄牛走得非常安详。李导给片子取名《牛铃之声》，老人和牛的故事感动了很多人。此片后来荣获釜山电影节最佳纪录片奖，成为韩国最卖座的纪录片。值得一提的是，在拍摄《牛铃之声》前，作为一个对生活无望的纪录片导演，李忠烈曾想过要结束自己的生命。而在5年的跟拍之后，他感慨万千：“老爷爷和牛像药一样治愈了我的自杀倾向。”
一头牛在老人的精心爱护下，多活了20多年。而老人一看到牛的眼神，就放不下，舍不得。
最后的日子，那头牛走起来已经一步三晃，似乎随时都有可能倒下。崔益钧老人依然固执地架上牛车，去往田里。可是到了地里，牛往往只是在田埂边吃草，老人则坚持劳作。老爷子的良苦用心不言自明——坚持走下去，就是坚持活下去。也许正因此，这头牛才创遣了生命的奇迹。
推荐第8篇：十二生肖故事系列牛的故事
1.倔强的母牛
有一年，青海的一个偏僻的村庄遭受了严重的旱情，村里的水由驻扎在附近的一个部队从很远的地方运送过来，每人每天3公斤水（有多半脸盆），所以只能用于生活。
有一天，人们依然站在村头遥盼着自己的那份救命甘露。日上三竿，他们的脸上露出舒展的表情——送水的车从远处沿着村里唯一一条出村的路缓缓的开了过来，车子越来越靠近村子了。
突然，不知从那窜出一头牛挡住了送水车的路。负责送水的炊事班班长下车试图把牛牵开，可是怎么拉也拉不动。
这时，村长和村民也围了上来，有人认出了这头牛是村东老李头家的。于是就让旁边的孩子把他叫来，不多一会，就见老李头小跑着过来了，大汗淋漓仿佛冲了个澡。人们赶忙让出条道，老李头也没多问，上前就拽牛缰绳，可这头在老李头眼中温顺亲肠的老母牛今天就是不买他的帐，又是累出老李头一身汗来。无奈，老李头抄起路旁的一根枯树杆对着牛就是狠狠的一下，牛没做声，老李头又是一下，牛依然不做声„„十几棒子下去，牛背上已经渗出了鲜红的血，可谁也没有发现老李头的泪水淌了出来，谁也分不清那是汗还是泪水，也没有人注意。老李头舍不得啊，这牲口就是他的家人啊！而且，他自己也不明白这老犊子今天为什么出奇地倔。他哭出了声，抚摸着母牛受伤的背，噙着泪水象在求一个人一样求自己的老母牛：“犊啊，咱回吧！咱回吧，乡亲们等着水救命呢„„”
这时，在一旁的炊事班长似乎有些明白了：“这犊子是来讨水的！”众人大悟，这时老李头也缓过神来，可这怎么可能，村里的百十号人都等着呢那能轮到牲口啊！他思量之后，又一次举起了棒子„„
牛哼哼着，血溅在地上和运水的车上，也溅在老李头的心上！这时，旁边一个士兵哭了，炊事班长哭出了声，他拦住老李头吩咐那个士兵：“打3公斤水！处分我来背！”
士兵擦干脸上的泪水，迅速去拿盆打水。水打来了，放在了母牛面前。可是更令众人吃惊的是，老母牛没有立即喝水，而是对着天空长叫一声：哞——
大家正在对这一举动纳闷时，突然听到人群外“哞”的一声，转身再看，从不远处的大石头后面跑出来一头小牛，小牛走到水盆前贪婪的喝着水，而母牛只用自己那干涩的舌头舔着自己的孩子！
2.水牛与虱子
大水牛刚才耕田回到栏里，它吃饱了主人给它嫩绿的草料后，躺着就要睡觉了。突然，小虱子跑到它耳边大声吼道：“牛大哥，牛大哥，你吃饱了就睡大觉，我们来聊聊天吧！”
大水牛一听是小虱子在喊它，它恨死了不劳而活的小虱子，这小虱子不但吸它的血，还常常把它咬得痒痒的躺卧不安，它听了小虱子的呼喊，想大骂小虱子，但它止住了怒，脑子一转心生一计答道：“虱子小弟，你要和大哥聊天，也不要在我耳边呀。”
虱子小弟听了说：“大哥，我离开你耳边吧。”
虱子小弟说完就爬到大水牛筋骨上去了。大水牛见了暗暗一笑，来了一个大翻身，决心把小虱子这个吸血的懒家伙压得粉身碎骨。小虱子被它压住了，再也没有听到它的声音了。大水牛自言自语：“你这个吸血虫，常常吸我的血，今天还张起嘴巴还呼我为大哥，你吸大哥的血，你算得上我的小弟吗？今晚我把你压死了，压死你这个吸血虫不是我大水牛绝情。”
第二天天亮了，大水牛站起身来，突然小虱子对大水牛说道：“牛大哥啊！牛大哥，你昨晚起心要把我压死，哈哈！小弟命大也，你那几百斤重的身躯压不死小弟的。”
大水牛听了，小虱子怎么还会活着呢？它还会讲出这样的话来，大水牛气得直叹气，我这身躯是虱小子万亿倍重，怎么就压不死这个小虱子呢，是谁保护了小虱子的生命？我得另想办法消灭这吸血的小怪物啊。
这天大水牛来到大河里滚澡，它决心要把小虱子淹死，它在大河里滚了好几个小时，心想把虱小怪这不劳而活的吸血虫这次淹死了。它高高兴兴地上了岸，突然虱小怪大声吼道：“牛大哥，你起歹心要淹死我，这水里也淹不死小弟的。”
大水牛听了小虱子的声音。气得直摇头，他想又是什么怪施了法救了小虱子的命呢？它叹着气任凭大狂叫后的虱小怪吸血。
大水牛又在想法，它来到大树旁，它对大树说：“你帮帮忙吧，我用力在你身上摩擦，我们把这个吸血虫小虱子挤压死。”
大水牛说完就用身子在树身上用力摩擦，小虱子快速跑到牛大哥凹处说道：“牛大哥，你这次要把我摩擦死，你好绝情啊！你能办到吗？你是白费力，你是摩擦不死我的。”
大水牛不答话，抓紧时间用力摩擦，小虱子还在大笑不止，还在高兴地唱着歌，大水牛这次下决心要把小虱子灭掉，它不停地用力摩擦，由于用力过猛，牛
大哥的皮肤擦伤了，出血了。小虱子大声说道：“牛大哥，你这样做把自己的身体擦伤了。你不但没有灭掉我，你伤了自己皮肤又出血，快停下休息吧！你灭不了我，你的功夫白费了。”
大水牛气得狂跳起来，大声叫喊起来：“小虱子啊，你我前世无冤，今世无仇，你为什么要天天吸我老牛的血呢？”
小虱子说：“我就是要吸你的血，你这个庞然大物，就是要受我小虱子欺负。” 大水牛气得咬牙切齿，它又在想办法，它决定明天就去跳岩，这样也许能把虱小怪摔死。笫二天大水牛来到高岩边，看看那悬崖下，估计有几十丈深，它准备跳跃下去。
这时，养它的主人来了。主人拦住了它大声地问它：“是什么事把你急成这样？为何要去跳岩呢？”
牛大哥说：“主人啊，这小虱子欺护我呀，时时刻刻吸我的血，我压不死它，水里淹不死它，用物摩擦不死它。我要跳下岩去，把小虱子摔得粉身碎骨灭掉它。”
主人听了说：“你是傻老牛啊，你去跳高岩，你不但摔不死虱子，还会送了自己的性命，把自己摔得粉身碎骨。”
牛大哥听了大哭大诉：“主人啊，我勤劳，吃的是野草。小虱子懒惰，还要吸我的血。这样的不公平事，谁为我报仇，谁为我消灭吸血的小虱子。”
主人说：“虱子不劳而活，吸你的血，你总把吸血虱子灭不掉。但你不要悲伤，你辛勤耕耘，吃的却是野草。你勤劳不懒惰，你的形象是高大的，你有功劳也有苦劳；虱子懒惰，靠吸血生活，它还沾沾自喜，它永远是渺小的。今天我就是来伸张正义，保护勤劳的牛大哥，消灭不劳而活的吸血虫。看，我买来了‘灭虱灵’啊„„”
勤劳大水牛吃野草形象高大，懒惰小虱子吸血液永远渺小。人们世世代代赞美勤劳的牛大哥，天下谁个又不憎恨吸血的小虱子呢？
吸血的懒虱子最后灭亡了。
3.威猛的黑犀牛
我可是一头威猛的黑犀牛。
瞧，我有强壮的身体、粗壮的四肢、锋利的尖角，最重要的，我还有敏锐的听觉和嗅觉。怎么样？我很棒吧？
今天我的心情非常好！刚才吃得饱饱的，现在打算独自去散散步。
我一边欣赏着草原上的美景，一边悠闲地走着。突然，一只很不识相的动物挡在了我的面前。我看不清它到底长什么样，只感觉到有点高大。
“哼，就算是狮子我都没放在眼里，你算什么？”我冲它大声吼道，“让开！我可是一头威猛的黑犀牛！”
可是它一点反应都没有。
我生气极了：“让开，我可是一头威猛的黑犀牛！”
可它好像一点都没感到害怕，仍然一动不动。这下我可火了，埋着头奋力地向它撞去，它没有躲开，只是摇晃了几下。
“我看你能撑多久！”我后退了几步，调整了一下姿势，加大马力再次向它冲去。
咔嚓„„它的身子被我撞断了。
“活该的家伙，我倒要看看你究竟是谁。”我走近它仔细一看，差点没昏倒，出现在我面前的竟然是一棵大树！可以想象，当时我有多难为情，我偷偷地环顾四周，还好没有朋友在场。
“哎！”我一边走一边想：现在可要看清楚，千万别再做丢人的事了！ 我悠闲地走到一个小土丘上，远远地看见一只甲壳虫大小的东西，正马力十足地朝我冲过来。“甲壳虫”越来越近，其中一个人举着“双管枪”瞄准我，另一个人端着“大炮”不断地“咔嚓、咔嚓”朝我“射击”。
“我可是一头威猛的黑犀牛！让你尝尝我的厉害！”我被它们的挑衅惹火了，用每小时45千米的速度，猛地向“甲壳虫”冲去。“甲壳虫”似乎发觉了危险，赶紧扭转方向逃跑，才躲过了我的自卫还击。
后来我才知道，那“甲壳虫”其实是一辆越野车，车上坐着一位司机，一位拿着望远镜的动物学家，一位端着长焦相机的摄影师。唉！您瞧我这眼神儿，我这脾气„„
刚才一头猛扎，不仅让我扑了个空，肯定还给那位摄影师拍了下来。才短短一小会儿，我又闹了个笑话，真是太难为情了！
我缓慢地踱着步子，来到一片沼泽地旁，想让自己安静一下。对于我们犀牛来说，一生中最大的快乐，恐怕就是享受泥巴浴了。
我在水里持续翻滚，将水底的泥巴搅动起来，让这冰凉凉、软乎乎的泥巴裹满全身。我的皮厚而无毛，泥巴附着在身上，不仅能消暑，还能保护我免受昆虫
的叮咬。
今天的水温合适，真够痛快！
人们都说我脾气暴躁，静下来想想，其实那是因为真正关心我们的人太少了。在这个世界上，再伟大的动物也渴望别人的关爱，何况我这头威猛的黑犀牛呢？哎，我皮肤上那些厚厚的褶皱里不知道躲藏了多少讨厌的寄生虫。这些寄生虫每天都困扰着我，痒痒的，真难受！
听到我难受的呻吟，一群小犀鸟飞过来停在我的背上。它们已经是我的老朋友了。鸟儿们不停地凿着我身上的泥巴块儿，啄食躲藏在里面的可恶的寄生虫。它们一边帮我清理皮肤，一边享受一顿虫子美餐。很难想象吧，体形如此庞大的黑犀牛能和娇小的犀鸟和睦相处。这是多么真挚的友谊啊。
黄昏，鸟儿们各自飞走了，我的泥巴浴也结束了。太阳像一个橘红色的圆盘，缓缓西下。云朵被镀上了一道粗粗的金边，非洲草原展开了日落前最艳丽的画卷。
可这一切都比不上我，我可是一头威猛的黑犀牛.4.牛和象赛跑
一年一度的森林运动会在这个春暖花开的季节举行了，小动物们都踊跃报名参加，小象可是森林里鼎鼎有名的运动健将，他一口气报名参加了举重、拔河、跳绳、长跑、短跑等等十个项目的比赛。今天举行的是长跑比赛，可是去年的长跑冠军小牛却没来报名参加，小象是小牛最好的朋友，他知道小牛在冬天的时候生了一场病，病虽然好了，可是小牛的体能还没恢复，小象鼓励小牛说：
“小牛，你是去年的长跑冠军你今年不参加比赛，大家会很失望的。” “可是正因为我是去年的冠军，我才担心的，如果我今年不能夺冠的话，大家肯定会嘲笑我的。”
“大家才不会嘲笑你呢，重在参与嘛，只要你尽力了、努力了，即使输了也是光荣的，反而大家会嘲笑懦夫、胆小鬼，你不会是连参加比赛的勇气都没有吧？”
小象的激将法果然奏效了，小牛答应参加长跑比赛了，可是小牛还没跑完一半，就虚汗淋漓、气喘吁吁了，小牛觉得自己跑不完全程了，正想放弃的时候，却看到跑在第一名的小象也停了下来，他在等小牛，小牛着急地对小象说：
“你别等我呀，你快跑啊，难道你不想得第一名了吗？”
“难道你觉得一个第一名比朋友更重要吗？”就这样，在小象的陪伴下，小
牛坚持跑完了全程，跑道两边的啦啦队们都在为小牛加油鼓劲，虽然小象和小牛得了倒数第
一、第二名，可是他们觉得这比他们得冠军更高兴。5.小熊和小牛
在美丽的大森林里，住着许多可爱的小动物，小熊和小牛是一对形影不离的好朋友。
有一天，小熊出去散步，忽然看见一棵大树倒在马路中间，使动物们无法通行，小熊立刻跑过去，把那棵大树抬到马路边。这时，两只小兔子走了过来，正要过马路，小熊赶忙对它们说：“你们看，是我把大树抬到马路边的。”小兔笑着说：“谢谢小熊，要不是你，我们就没法过去了！”小熊挠了挠脑袋，心里美滋滋的。三只小羊走了过来，小熊又说：“小羊们，刚才那棵大树倒在了马路中间，是我把大树抬到边上的，要不你们就过不去了。”小羊们连连表示感谢，说：“小熊真棒，我们替小动物们谢谢你！”小熊听了，觉得自己很了不起，得意洋洋地笑了。它继续向前走着，忽然看见了它的好朋友小牛，小牛见小木桥上有一个洞，于是拿来工具认认真真地修补起来。不一会儿，小木桥就修好了，小牛脸上露出了微笑。这时，小动物们从小木桥上走过，说：“咦，是谁把小木桥修好的？”小牛在旁边默不作声。小熊终于忍不住了，跑去问小牛：“你为什么不跟伙伴说是你把桥修好的呢？”小牛谦虚地说：“难道做了好事就一定要说出去吗？”小熊听了，满脸通红，羞愧地低下了头。
从此以后，小熊跟小牛一样，做了好事，不再到处声张，但是森林里的小动物们都知道，这些好事是它们俩干的！
寓意：这是一篇寓意深刻的童话故事。小熊做好事后到处炫耀，得意洋洋，与小牛修好小木桥后的平淡和默不作声形成了鲜明的对比。文章告诫我们：做了好事别人都会看在眼里，不需要到处声张。
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在一个和谐的小村庄里，有一户人家养了一头猪和牛，牛在田地里十分勤奋，没日没夜的干活。可是，那头猪很懒惰，每天不是吃就是睡，好像它的生活就是这两个字组成的。生活一直这么持续的，过了好几年，牛越来越老，猪也越来越懒惰。终于，有一天，年老的牛找到了猪，对它说：“猪啊，你为什么越来越懒惰呢？”猪一见是牛，就不耐烦的说：“去去去，关你什么事？”牛劝说它：“猪啊，我现在老了，天底下什么事我也见过，你这样下去，迟早会出事啊！我这是提醒你啊！”猪听了，哈哈大笑的说：“我的‘牛爷爷’啊，你怎么这么多管闲事呢？就算我有什么三长两短，我也在你之后。哈哈哈哈„„”牛不死心，又对猪说：“你知道吗？俗话说的好啊，‘人怕出名猪怕壮’，你在这样，迟早会出事。”猪生气的说：“你这个老不死的，竟然敢说我，看我宰了你。”牛见还劝说不了猪，就叹了一口气，摇了摇头，就走了。终于，这可怕的一天终于到来了，这户家的农夫来到了养猪场，猪还以为他是来给我弄吃的，结果，农夫却是拿着把菜刀，说：“猪啊，我现在要杀了你。”猪听了，大声的吼叫着，他现在终于知道，听牛的话该多好啊！
牛知道后，对猪叹了口气，说：“谁叫你不听老人言呢？”
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第11篇：九牛之人的故事
九牛之人的故事
很久很久以前，这里有二个年轻人，他们没有在自己村子里找到自己心仪的姑娘，所以决定出去走走,去外面找寻自己的幸福。
他们两个跋山涉水，走了很长时间，又累又饿,忽然看到了一个村子，他们想去前面种地的人家里讨一顿餐饱。
在田里干活的是一个俏丽的小姑娘，这个时候,其中一个马上就相中了她，另一个不以为然，认为“就这么一个村姑你就看上了?”
他说 ，那好 既然你看上了不走了，那你就在这吧，我去另外的地方找去。 他走了，继续踏上了征途。而这个人留了下来。
他向村里的人打听，这是谁家的姑娘，有了归宿了没有? ....后来得知.这个村里有个不成文的规定，男方要娶女方的时候,必须要用牛来做聘礼，因为这里的主要劳动力就是牛。 而送牛的头数越多也就表明这个女人美丽、端庄、贤淑 ，最多是送九头牛是貌若天仙的。
一头是： 很差的, 二头是： 勉强看的过的，三头是： 很一般很一般的。 这个小伙子想办法弄足了九头牛,因为这个女人,在他眼里已经是天使了。 一天,他带着九头牛去了这家人里，一个老汉推门而出。 几句客套话之后，他表明了来意，并说明了带了九头牛,。
老汉又惊又喜，在老汉眼里，她女儿最多只值三头牛而已，但那个小伙子一定要送九头牛。
盛意拳拳之下，老汉脱不了了，并且一再强调,，是你自己要送九头牛给我的，不是我要你送的,，因为老汉不想让别人以为自己是在骗这个外乡人。
之后，两个人过的很甜蜜，男耕女织，日出而做，日落而息。
这样过了一段日子以后，那个当时去了另外的地方的人又转回了这里。
他想，这不就是我当年和朋友分手的地方吗?不知道他现在还在不在了? 去打听打听把。 忽然他看见一个很美丽的小媳妇在田里干活,看上去是那么那么的美,他想，为什么当年我在这里没碰上这个姑娘呢? 可惜呀。
他上前打听他朋友的下落，小媳妇告诉了他，并且说：“我带你去。”于是带他找到了他的朋友。
离别多年，叙旧之后，他问他朋友，嫂子呢? 当年的那个小村姑呢? “什么？ 你们不认识? 不是她带你来的吗? ” “啊? 那就是当年的那个村姑?” .............他问他朋友的妻子，当年你也没有这么漂亮呀， 怎么越来越漂亮了。 她说,，因为我丈夫认为我是最漂亮的，所以我就是最漂亮的。 .......其实每个人都是一块金子，只是光线照射的角度和抛光面的多少决定了光反射的程度不同。 你认为自己是天才，并且做了，那你就是天才。你认为自己是美女，你就是最美丽的人 。你认为自己一定会有所成就会成功，并且努力了，你就会成功，不管结果如何，你都是成功的。
九牛之人的故事阐述了2个概念
1、生命成长的过程是不断自我提升的过程，你给自己如何定位，你就真的会成为那样的人。
2、你用发现九牛之人的眼光去看待你周围的人，你将得到真情的回报。
提到“九牛之人”你想到会是什么吗？神仙？妖怪？
故事是这样发生的：在一个偏僻的小山村里有两个从小在一起的好朋友，一个叫小杰，一个叫小华，当他们长成大小伙的时候，开始找对象，可是他们发现村里没有他们称心如意的姑娘，于是他们商量着一块到外面去找自己喜欢的人。
离开家乡后两人走了很多地方，有一天，他们来到了一个小岛上，远远的看到海边有个女孩在那打水，小杰对小华说：我要留在这个渔村，因为那个姑娘就是我要找的人。小华朝那姑娘看去，并没有发现这个女孩有多么的漂亮、可爱。于是他对朋友说，我看这个姑娘没什么特别的，既然你喜欢，那你就留下吧，我走了。
之后，小杰留在村子里开始打听那个女孩的情况。他了解到当地男子到女孩家求婚有一个习俗，就是给未来的老丈人送牛，普通的女孩只需1-3头牛；贤惠漂亮的4-6头牛；最多就是九头牛，那样的女孩是非常优秀的。
为了能娶到心爱的姑娘，小杰赶着九头牛去了女孩家。女孩的父亲看到小杰牵了这么多的牛过来很吃惊，忙问他有什么事。小杰说：老伯我看中了你的女儿，我赶着牛是来向你提亲的。老人说：来提亲也不需要这么多的牛呀，我的女儿很普通，只要3头牛就行了，你送这么多我的邻居会笑话我贪心的。小杰说：不，老人家，我认为你的女儿是最好的，我认为她值九头牛。于是小杰硬是送了九头牛过去。
几天后，小杰带着他心爱的妻子回家乡去了。
五年后，老人非常的想念自己的女儿，于是他来的了小杰的村子，进村子的时候，他看到村子里正在举行歌舞晚会，中间那个领舞的姑娘真是漂亮呀，她的舞蹈也是婀娜多姿的，老人心想这么优秀的姑娘要是在自己的村子至少值九头牛。
小杰看到老丈人后非常的高兴，请人将自己的妻子叫回家，老人这才发现，原来那个领舞的姑娘就是自己的女儿，看到自己女儿的有这么大的变化，老人很是感慨，
原来，结婚后，小杰一直把他的妻子当成最漂亮，最可爱的人，一直把她当成就牛之人。一次村子里在举行歌唱比赛，小杰跟妻子说，你去参加比赛吧，可妻子比较犹豫，小杰安慰到：在我眼里，你就是那个唱的最好听的人，你是九牛之人，要相信自己呀。比赛的时候，妻子唱出了悦耳的歌声，在村里拿到个歌唱比赛的冠军。
过了半年，村里举办跳舞比赛，小杰又开始鼓励到妻子，你就是那个九牛之人，你一定会取得胜利的。在小杰的鼓舞之下，妻子又开始参加了比赛，同样也拿到了非常好的成绩。
渐渐的，小杰的妻子自己也觉得自己就是那个九牛之人，于是几年后，她变得越来越漂亮、越来月贤惠。
其实每个人都是块金子，在不同的角度会绽放出不同的光芒。生命的成长是不断提升自己的过程，如何认清自己，如何给自己合理的定位，是我们在当下应该要去认真思考的，当你有了一个明确的目标，并将这
个目标付诸实施行动，你就真的可以成为那样的人。当然每个人的成长过程都少不了鼓励，恰如其分的鼓励是对个人能力的肯定，同时也会树立起个人的自信心。
美国的心理研究组织做过这样的实验，招募一些志愿者，先测设了他们的平均握力为101磅，然后给她们催眠暗示他们现在软弱无力，浑身没劲，经过了这次的催眠，他们的平均握力居然只有60磅，在同样催眠情况下给他们相反的提示，他们的平均握力可以达到140磅。
由于暗示不仅可以自我控制，也可以控制或影响到他人，如果我们积极的、正面的引导，心理暗示能对人体产生积极的作用，暗示可以发掘出人潜在的能量，也会提高人们的记忆力，但如果我们消极的，恶意的利用它，那么带来的只有痛苦和灾难。
你愿不愿意用发现九牛之人的眼光去看待你周围的人呢，加油！伙伴！
第12篇：企业管理哲理故事火鸡和牛
企业管理哲理故事火鸡和牛
一只火鸡和一头牛闲聊，火鸡说：我希望能飞到树顶，可我没有勇气。牛说：为什么不吃一点我的牛粪呢，他们很有营养。火鸡吃了一点牛粪，发现它确实给了它足够的力量飞到第一根树枝，第二天，火鸡又吃了更多的牛粪，飞到第二根树枝，两个星期后，火鸡骄傲的飞到了树顶，但不久，一个农夫看到了它，迅速的把它从树上射了下来。
生存之道1：牛屎运让你达到顶峰，但不能让你留在那里。
第13篇：牛根生创业故事分享
牛根生是个苦孩子，据说当年他从乡下被卖到城里仅值50元钱。那个时候无论是谁都不会料到，今天他的身价竟然会上涨几千万倍。“牛”到了这个地步，因为他是蒙牛的“领军人物”本文是小编精心编辑的牛根生创业故事分享，希望能帮助到你！
牛根生是一本创业教科书，在他身上我们可以学到当企业还很弱小的时候，如何与行业龙头博弈;在利用国际资本这把双刃剑时，如何才能不伤及自己。
牛根生所领导的蒙牛乳业从1999年开始创业，从一无所有开始，在群雄并立的“乳业江湖”硬是拼下了最大的一块地盘，到2004年蒙牛乳业已经成为行业老大，其收入达72.138亿元人民币，仅次于伊利的87.34亿，而蒙牛乳业3.194亿的净利润却远远把伊利抛在后面。
凭此，牛根生进入了2004年《福布斯》的富人排行榜，身价1.35亿元。6年打造出一个年收入超过70亿的巨无霸企业。
树大招风
2004年的“标王”桂冠，不但没有给蒙牛带来更多的喜悦，反而将新的一年笼罩在几乎一边倒的“标王符咒”中。然而，牛老根以再一次的接近“三位数”的高增长，证明了标王非但可以活下来，而且可以活得很好。蒙牛终于为“标王”正了名。
2004年1月，历时5个月的针对蒙牛的恶意新闻炒作达到高潮。蒙牛顽强抗争，于2月份将一个由竞争对手出资600万元的新闻诽谤团伙一举击破。但证据在握的蒙牛却从保护中国乳业大产业、保护西部奶农大安全的全局出发，以德报怨，放弃了对涉案企业诉讼权。
2004年三四月份，一个犯罪团伙扬言要在蒙牛的产品中投毒，然后向企业、政府、媒体发匿名信、打匿名电话，连续制造了湖北、广东、湖南等恐吓事件。一时间，谣言四起，人心惶惶。在危机关头，牛根生与他的管理团队坐镇北京，最后取得了决定性的胜利。
2004年6月10日，蒙牛在香港上市，成为第一家在海外上市的内地乳制品企业，共募集国际资本
13、74亿港元。
2004年3月30日，在企业遭受连环恐吓的最危难的时刻，牛根生提笔向总理求助。一个国家总理，顾得上一个企业的事吗?但在明天，温总理的批复出现在国务院《昨日要情》中：“此事需要妥善处理，以维护企业和消费者的正当利益，维护社会安全和稳定。”闻听此言，牛根生哭了……
两把板斧
板斧一：以退为进为企业营造最好的生存环境
1978年，20岁的牛根生进入了养牛场工作，5年后牛根生进入了伊利，从一名洗瓶工干起，随后逐步升任车间主任，1992年起担任伊利的经营副总裁，1998年，牛根生被伊利董事会免职。免职并没有理由，功高盖主成了唯一的解析。
当时牛根生可没有这么轻松。离开了伊利，他心里很不是滋味。这一年他四十三岁，去了人才市场，四十岁以上的年龄在这里已经不被考虑。牛根生人如其名，身材魁梧，声音洪亮，不是轻言失败的人。
牛根生在乳品行业素有“乳业怪才”之称，有着十多年乳品行业经营管理经验。和他一起被免职的还有几位伊利的中层干部，他们聚在一起，决心重新干起乳业这一行。企业最难解决的人才问题却是牛根生最早解决，也是最容易解决的问题。
牛根生说：“也许是我在伊利就喜欢给下属发钱，名声在外。”原来，牛根生在伊利集团时，当时他的最高年薪达到108万元人民币，他常拿出来和大家一齐分享。大家都觉得把钱交给牛根生放心。
当初和牛根生一起创业、现任蒙牛集团冰淇淋公司总经理的孙玉斌说：“牛总出来没有拉过我们一个人，总是教育我们在伊利好好工作。为什么在当时那种条件下，我们还要跟着他干呢?我们一直在他的培养下，学到了很多东西，也认为他有能力重新做好一家企业。”
当时几个人手中都有一些伊利的原始股票，他们把这些股票卖掉，凑了100多万元。他们花了200元租了一单间办公室，在这里内蒙古蒙牛乳业集团成立了，牛根生兼任董事长和总裁。然而区区100万显然不够。
牛根生过去的老下属听说这个情况，纷纷投资蒙牛。在这些人的带动下，他们的亲戚、朋友、所有业务关系都开始把钱投给牛根生。这些人之所以敢把钱交给牛根生，是因为他们相信他的能力。本刊记者采访中了解到，许多当年的股东觉得牛根生一定能做起一个大企业。
然而事情并不总是一帆风顺。当时蒙牛在非常简陋的办公室里，一些创业伙伴及他们的朋友、家属、业务伙伴送来一笔笔现金。突然有人向国家有关部门告发，说这里有一个非法集资窝点。结果有关部门一查，发现有700多万元人民币，没想到这样不起眼的地方居然藏了这么多钱，准备要按非法集资处理，蒙牛通过各方面做了大量澄清工作，但还是在很长时间里被监控。
出师不利，但这才刚刚开始。三个月后，蒙牛从租来的办公楼搬到了呼市和林格尔县盛乐经济园。园区周围一片黄土，只有一块地还闲着，但有几棵老头树，总面积大约7平方公里，约几千立方米的木材。这种老头树利用价值虽然不大，但又不能砍掉，否则就是毁林，问题非常严重。当时蒙牛为建厂房，这片林子不得不砍掉，有人告到国家林业局，一时满城风雨。
谈起这件事，牛根生非常感激和林格尔县县长，“当时县长对我们说：”你们自己干，如果来抓人，我去坐牢，你们把企业干好。你们一年把企业干好了，我一年就能出来;你们两年把企业干好了，我两年就能出来。“县长是希望我们把企业干好了，带动地方经济发展，种上更多有价值的树木。”如今的蒙牛厂区到处可见四季果木，“春天见花，夏天见叶，秋天见果”，牛根生觉得这才对得起县长当年的信任。
牛根生回忆往事，用了“不堪回首”四个字，他说：“企业新生时，每走一步都非常艰难。”1999年1月，蒙牛乳业正式注册成立，注册资本金100万，基本上都是牛根生和他妻子卖伊利股票的钱。“当时在呼和浩特的一个居民区里租了一间小平房作为办公室，一共只有53平米，月租金200多元。蒙牛乳业成立的时候，仅仅在内蒙，以伊利为首的乳品企业就有数百家。和蒙牛乳业同在呼和浩特市的伊利集团那个时候已经上市多年，有完整的冰品、液态奶和奶粉生产销售体系，当年的纯利润达到八千多万元。
而1999年蒙牛乳业刚创业的时候，没有奶源，没有厂房，没有市场，可以说是一无所有”但是，牛根生有人。牛根生的蒙牛乳业的大旗一扯天下英雄归心，得知此消息还在伊利工作的老部下放下高官厚禄开始一批批地投奔而来，总计有几百人，无怨无悔跟他从零开始打江山，但是在乳业江湖的利益格局基本形成的时候，蒙牛乳业的生存空间饱受挤压，或明或暗的算计来自各个角落。
有竞争对手开始希望将蒙牛乳业这个初生婴儿扼杀在摇篮中，蒙牛乳业经历了广告牌被砸、牛奶被倒等等事件。面对竞争对手的明刀暗箭，牛根生选择了以退为进的策略。
当时的伊利总裁郑俊怀对于牛根生的能力有深刻了解，所以伊利也是对蒙牛乳业打压得最厉害。但是牛根生对于曾经狠狠地抛弃了他的伊利，在任何场合都表现出了满怀尊敬。蒙牛乳业在刚开始的时候很谦虚，打出的广告口号是：向伊利学习为民族企业争气。当时蒙牛乳业对外宣传是内蒙古第二业品牌，第一是伊利。
牛根生在不同的场合提及伊利，言辞中总是充满对伊利的眷恋和对老领导郑俊怀的敬意。牛根生的做法逐步赢得的更多的同情与支持。对于自己当时为什么要这样做，牛根生地解析是“打不还手，骂不还口，只有这种方式才能活下来，同时还能长大。”面对竞争对手想要置之死地的策略，牛根生坦言：“如果不还手是掐不死的。只要一还手掐死的可能性是特别大的。
当时挨打和挨骂是为了将来不挨打不挨骂，为了自己能够生存出、发展好，最后能够不挨打不挨骂。当你打了好几年，打的和骂的过程都经历了以后，就要学会怎么样不打能赢，怎么样不战能胜。”
板斧二：破斧沉薪成就火箭速度
弱小总是容易受人欺，为了谋求快速壮大的机会，牛根生想到了借力资本高手。2002年6月，摩根士丹利、鼎晖投资、英联投资三家国际机构入股蒙牛乳业。
但是打着“锄强扶弱”口号的摩根斯坦利等三家投行除了带给蒙牛乳业总计6000万美元的风险投资以外，还给牛根生套上枷锁：未来三年，如果蒙牛乳业每年每股盈利复合增长率低于50%，以牛根生为首的蒙牛乳业的管理层要向以摩根士丹利为首的三家外资股东赔上7800万股蒙牛乳业的股票，或者以等值现金代价支付;如果管理层可以完成上述指标，三家外资股东会将7800万股蒙牛乳业的股票赠予以牛根生为首的蒙牛乳业管理团队。
在强敌环视的制造行业里每年获得50%，这在很多业界人士的眼中是一个天方夜谈，这是没有胜算的赌博，看来牛氏军团打下来的江山只能让别人去享用了。但是在强敌环侍的时候，只有“快鱼”才能生存，否则就只能被“大鱼”吃掉。牛根生同意了国际投行的条件，决定破斧沉薪，背水一战。
有了资金支持的蒙牛乳业就像插上了翅膀，在竞争对手的枪林弹雨中，蒙牛乳业迅速成长，从2001年到2004年，蒙牛乳业销售收入从7.24亿元、16.68亿元和40.715亿元人民币跃升至72.138亿元。“蒙牛乳业速度”在中国企业界引人注目CCTV2003“中国经济年度人物”对牛根生的颁奖辞写道：“他是一头牛，却跑出了火箭的速度。
企业是大家的
”百年蒙牛“是牛根生的一个终极目标。乳业强则农业强，农业强则国家兴。怎么样才能延续一百年呢?牛老根清楚，他自己肯定活不了一百岁，目前团队的所有成员也都活不了一百岁。那么怎样才能使”百年蒙牛“不仅仅是一个口号或者是梦想呢?
老牛说：”在我有生之年，49%的红利是我的。另外51%放在老牛基金会，用以奖励经管、研发、销售人才以及一些有困难的员工。这样一来，就可以不占用企业正常生产经营成本，我觉得这对企业的机制应该更好一些。“
第14篇：“牛司令”——毛泽东的成长故事
“牛司令”——毛泽东的成长故事
毛泽东少年时代和同伴放牛时，经常在山坡上玩耍，一玩起来往往就误了放牛，要么是到了时间牛还没有吃饱，要么是牛跑到人家的田里去啃庄稼。怎样才能既保证放好牛，又让大家玩得痛快？毛泽东和大家商量了一个办法。他把同伴们组织起来分成三班：一班看牛，不让它们吃了庄稼；一班割草；一班去采野果子。每天轮班，今天看牛的，明天割草，后天去采野果子。这样，各人都有自己的工作。
快到晌午的时候，大家都回到了原来聚会的地方。看牛的孩子们，让牛吃得滚圆滚圆的；割草的孩子们，都装满了一大篓子；采野果子的孩子们，从山里带回来大堆大堆美味的野果„„这时候，毛泽东就把草和果子拿来，合理地分给每个人。有时不够分了，他就少分一点。而有剩余的草，他就用绳拴起吊在树枝上，谁能跳起来抓着就归谁。和毛泽东一起，不仅能放好牛，而且玩得痛快，因此，小伙伴都乐意同毛泽东一起放牛，称他为“牛司令”。
荣成十八中初二:唐明月
第15篇：最牛的销售激励故事
最牛的销售激励故事
家猪来源的故事
古时候，有一个部落在大山的脚下，族人在山脚下种了庄稼，可是却屡受山顶野猪之害，于是族人求助于先知，先知问：“你们真的相信我，就听我的话，但是不要询问。”，于是他们按照先知的办法来做，于是野猪变成了家猪。第一个月：把猪爱吃的东西放在半山腰，下来的野猪少了；第二个月，继续送食物，只是在野猪聚集的地方树起一面坚固的棚栏；第三个月：继续送食行，再树起第二面棚栏；第四个月，继续送食物，又树起第三面棚栏；第五个月，继续送食物，树起最后一面棚栏。最后选择一个勇士，于某一天去把最后的门关起来，于是野猪变成了家猪。
哲理：听话、简单、照做事业可成 猪：对周围的变化没有要求的洞察力 诺亚方舟的故事
世界重建之日，上帝告诉先知建一艘名为诺亚方舟的大船，将所有的物种一雌一雄带上船，重新开始，结果船空间有限，载不下所有动物，上帝出主意说：“每一种动物讲一个故事，使大家都笑的留下，否则留下。”，恐龙第一个自告奋勇，它讲的故事特有趣，动物们乐得前仰后合，可是上帝说：“对不起，你得跳下去，因为只有猪没有笑。”所以恐龙消绝了。第二个讲故事的是麒麟，它的故事比恐龙的还逗，动物们又笑开了，可是上帝说：“对不起，你得跳下去，因为只有猪没笑。”，所以麒麟也消失了。第三个轮到了孔雀，可是它实在不会讲笑话，于是就要为大家开屏，上帝同意了，于是它就开屏了，并不可笑，但这时，只见猪笑得翻身打滚，前仰后合，于是大家都觉得很奇怪，上帝就问猪为什么，猪好不容易忍住笑说：“恐龙讲的故事太好笑了！”。 哲理：有灵敏锐的反应力，才能把事业中的问题自主的解决。 反应太慢，如果有人没有共震，就称他是猪。 价值的体现
有一天，猪和奶牛碰到一起聊了起来，猪很感慨的说：“我们对人类的贡献基本一样，可是人对我们的待遇却不一样，为什么呢？”，奶牛很忠诚的说：“是的，我们的贡献基本上是一样的，但是只有一点差别，那就是：你的价值要在死后才体现出来，但我价值是在活着的时候才能体现出来。”
人可以选择价值体现的方式 -如何说禅
南隐是日本明治时代的一位禅师。
有一天，有位大学教授特来向他问禅，他只以茶相待。
他将茶水注入这位来宾的杯子，直到杯满，而后又继续注人。
这位教授眼睁睁地望着茶水不停地溢出杯子．直到再也不能沉默下去了，终于开口说道：“已经满出来了，不要再倒了!”
“你就像这只杯子一样，”南隐答道，”里面装满了你自己的看法和想法。如果不光把你自己的杯子空掉，叫我如何对你说禅?”
启示：这个故事告诉人们，许多事情必须是从头学起，切忌自满。一个人如果自满，觉得自己什么都会，就必然导致什么都“装不下。什么都学不进去，就像茶水溢出来一样，再也不可能有任何进步可言了。 记住“低头”
被称为美国人之父的富兰克林，一生功绩卓绝，这与他的一次拜访不无关系。 一次，富兰克林到一位前辈家拜访。一进门，他的头就狠狠地撞在了门框上，疼得他一边不住地用手揉搓，一边看着比正常标准低矮的门。出来迎接他的前辈看到他这副样子，笑笑说：
“很痛吧?可是，这将是你今天来访问我的最大收获。一个人要想平安无事地活在世上，就必须时时刻刻记住‘低头’。这也是我要教你的事情，不要忘记了”
富兰克林把这次拜访看成最大的收获，牢牢忘记住了前辈的教导，并把它列入他一生的生活准则之中。
启示：谦虚谨慎是做人的美德。一个成熟的人，有成就的人，必备此种品格，宜低头、忍让，而非自高自大。这也许是许多成功人士之美德。 下一个
世界球王贝利在20多年的足球生涯里，参加过1364场比赛，共踢进1282个球。并创造了一个队员在一场比赛中射进8个球的纪录。他超凡的技艺不仅令万千观众心醉，而且常使球场上的对手拍手称绝。他不仅球艺高超，而且谈吐不凡。当他个人进球记录满1000个时，有人问他：
“您哪个球踢得最好?”
贝利笑了，意味深长地说：“下一个。”他的回答含蓄幽默，耐人寻味，像他的球艺一样精彩。
启示：在迈向成功的道路上，每当实现了一个近期目标，决不应自满，而应迎接新的成功，应把原来的成功当成是新的成功的起点，应有一种归零的心态，才永远有新的目标，才能攀登新的高峰，才能获得成功者的无穷无尽的乐趣 找对的人合作（拼地图）
我想跟什么样的人合作？曾经有人采访比尔盖次成功的秘决。比尔盖次说：因为又有更多的成功人士在为我工作。陈安之的超级成功学也有提到：先为成功的人
工作，再与成功的人合作，最后是让成功的人为你工作。成功的人很多，但在我生活中我不认识，也没有办法去为他工作，而让成功的人为我工作，在现阶段， 我更没有这个实力。
只有合作，是我最喜欢和最欣赏的。我也力图借助一个宽松的环境和积极的团队，与更多的人公平合作，以便在未来替自己经营一个抵抗风险的事业。我最
喜欢合作的人应该有以下几个特点：
一、不甘心：二十一世纪，最大的危机是没有危机感，最大的陷阱是满足。人要学会用望远镜看世界，而不是用近视眼看世界。顺境时要想着为自己找个退
路，逆境时要懂为自己找出路.
二、学习力强：学历代表过去,学习力掌握将来.懂得从任何的细节,所有的人身上学习和感悟,并且要懂得举一反三。主要的是，学习，其实是学与习两个字
。学一次，做一百次，才能真正掌握。学，做，教是一个完整的过程，只有达到教的程度，才算真正吃透。而且在更多时候，学习是一种态度。只有谦卑的人，
才真正学到东西。大海之所以成为大海，是因为它比所有的河流都低。
三、行动力强：只有行动才会有结果。行动不一样，结果才不一样。知道不去做，等于不知道，做了没有结果，等于没有做。不犯错误，一定会错，因为不
犯错误的人一定没有尝试。错了不要紧，一定要善于总结，然后再做，一直到正确的结果出来为止。
四、要懂付出：要想杰出一定得先付出。斤斤计较的人，一生只得两斤。没有点奉献精神，是不可能创业的。要先用行动让别人知道，你有超过所得的价值 ，别人才会开更高的价。
五、有强烈的沟通意识：沟通无极限，这更是一种态度，而非一种技巧。一个好的团队当然要有共同的愿景，非一日可以得来。需要无时不在的沟通，从目
标到细节，甚至到家庭等等，都在沟通的内容之列。
六、诚恳大方：每人都有不同的立场，不可能要求利益都一致。关键是大家都要开诚布公地谈清楚，不要委屈求全。相信诚信才是合作的最好基石。
七、有最基本的道德观：曾经有一个记者在家写稿时，他的四岁儿子吵着要他陪。记者很烦，就将一本杂志的封底撕碎，对他儿子说：“ 你先将这上面的世
界地图拼完整，爸爸就陪你玩。”过了不到五分钟，儿子又来拖他的手说：“爸爸我拼好了，陪我玩！”
记者很生气：“小孩子要玩是可以理解的，但如果说谎话就不好了。怎么可能这么快就拼好世界地图！”
儿子非常委屈：“可是我真的拼好了呀！”
记者一看，果然如此：不会吧？家里出现了神童？他非常好奇地问：“你是怎么做到的？”
儿子说：世界地图的背面是一个人的头像。我反过来拼，只要这个人好了，世界就完整了。
所以做事先做人。做人做好了，他的世界也就是好的
理性，感性，我很早就在渐渐思考两者的关系，其实，导演李安也一直在探索这个问题，从《Sense and Sensibility》到《卧虎藏龙》再到《断臂山》，都冲刺着理性与感性的冲突，经典的著作之所以经典，大概其深刻探索、揭示了人性最为真实、隐藏最深的一面。何为经典？当《Sense.and.Sensibility》的Elinor得知自己一直心爱的人没结婚的时候，“隐忍”多年的所有痛楚一下子爆发出来，痛哭不堪。探索人类这种内心深处最为真实、最为深情的感受，很恰当、很微妙地展现出来即成为经典。
感性，还不如叫做感情或者感觉，《汉语大词典》解释――作用于人的感觉器官而产生的感觉，知觉和表象等直观认识。哲学上有感性认识，康德最大的哲学贡献应该就是对感性与理性做了统一，即统一了先前的“经验主义”和“理性主义”两大哲学派别。他这样解释感性――思维运动的第一个形式是感性，也就是纯粹感性。它的对象是事物和世界的现象，是事物纯粹表现出来的东西——表象。 理性，从生活的角度来说，就是对事情的冷静，不盲目表露，不喜形于色，也不欣喜若狂。稍微从哲学的角度就是“指处理问题按照事物发展的规律和自然进化原则来考虑的态度，考虑问题、处理事情不冲动，不凭感觉做事情”，《现代汉语词典》的解释－
1、指属于判断、推理等活动的（跟感性相对）理性认识。
2、从理智上控制行为的能力。叔本华如是说――在我们所有一切表象中的主要区别即直观表象和抽象表象的区别，后者只构成表象的一个类，即概念，而概念在地球上只为人类所专有，这使人异于动物的能力，达到概念的能力，自来就被称为理性。
当然，通过所谓的“定义”、“概念”、“解释”，我们还不能真真确确去理解这些词汇的含义，这其实说明了人类不可能有完备的理性认识，最多活在充满些许感性的理性之中。简单说来，感性，就是感情用事，理性，就是按照所谓的理智去做事情，总体说来，好像理性这个词汇更偏向褒义，而感性偏向贬义，不是经常听别人说吗，别感情用事，理智点好。理性地说，“感性”与“理性”都是中性词，人嘛，普遍固有的性情总不能从总体上进行褒贬，当然，你可以站在非人类（比如火星人）的角度去批判人类的本性。
有些人喜欢凭感觉做事，会时常受到情绪的控制，其实，按说这也没什么，做自己喜欢做的事情，表现自己最为真实的情绪，做一个“真性情”的人，其实也很好，但，任何事情都有好与坏两个方面的结果，遇到到了好结果，你越会让自己感性一些，但，如果遇到坏结果呢？可能你开始尝试着变得理性，但是，理性带来的也是好与坏两个方面的结果，它可以是一把锁链，把你的感性禁锢起来，也可以是一座灯塔，指引你的感性驶向正确的方向。
纪伯伦也谈理性与感性，有篇《论理性与热情》，如是说道“你们的理性与热情，是你们远航之魂的舵与帆。如果你们的舵或帆断了，你们就只得在海上颠簸漂浮，或者滞留在海中央。理性独自掌权，是一种局限的力量；热情不加束缚，则是自我焚烧的火焰。所以，让你们的灵魂将理性升华到热情的极致，它将高唱：让你们的灵魂用理性来引导热情，这样，你们的热情才会历经每日的复活，宛如凤凰从灰烬中展翅重生。愿你们把自己的判断和渴望当做你们家中两位挚爱的客人。当然，你们不会厚此薄彼；因为偏爱其中一个便会使你同时失去两者的爱和忠诚。在群山之中，当你们坐在白杨树阴凉下，享受着远处田野的安宁和草原的宁静安详时——让你们的心在静谧中说：‘上帝憩于理性。’当暴风雨来临，狂风震撼森林，雷电弘扬天空的庄严肃穆时—— 让你们的心在敬畏中说：‘上帝行于热情。’既然你们是上帝领域中的一丝气息，上帝森林里的一片树叶，那你们也应憩于理性，行于热情。”
“憩于理性，行于热情”，意为，感性与理性，我们都不能放弃，平等对待，当太阳落山的时候，让理性陪我们入眠，好让我们满怀热情地去迎接明天初生的太阳。
★女人的悲哀：生命是厨房的；收入是商场的；奖金是化妆品的；财产是没有的；成绩是上司的；身体是男人的；只有雀斑和皱纹是自己的。
★和美女睡，如痴如醉；和丑女睡，伤神倒胃；和小姐睡，价钱太贵；和同事睡，节约小费；和情人睡，有滋有味；和猛女睡，精力不沛；和老婆睡，永远无味！ ★新女性的五个一工程：献身一位领导当作靠山；傍着一位老板花钱好办；团结一位警察保证平安；玩弄一位医生看病不难；再骗一位帅哥偷着解谗。
★美女感叹男人：有才华的长的丑；长得帅的挣钱少；挣钱多的不顾家；顾了家的没出息；有出息的不浪漫；会浪漫的靠不住；靠得住的是窝囊废！ ★感叹女人：漂亮的不会下厨房；能下厨房的不温柔；温柔的没主见；有主见的没女人味；有女人味的乱花钱；不乱花钱的不时尚；时尚的不放心；放心的没法看！
★当今女人标准：
1、好女人：有丈夫有情人；
2、坏女人：只有情人没有丈夫；
3、堕落女人：没情人没丈夫，但有男人；
4、孤独女人：只有丈夫。
★女人谨记：一定要吃好喝好玩好睡好，一旦把咱累死了，就有别的女人不劳而获了，她会花咱攒下的钱，住咱省吃俭用买下的房，睡咱的老公，泡咱的男朋友，还打咱的娃！那太吃亏了！
★勤劳的女人看手就知道，聪明的女人看眼睛就知道，有钱的女人看脖子就知道，热情的女人看嘴就知道，完美的女人，看你就知道。 ★唯物论：没老公没情人=废物；有老公没情人=植物；一个老公一个情人=人物；一个老公几个情人=宠物；分不清老公情人=怪物；没老公只有情人=动物。
★不会欣赏我的人─无知；让我伤心的人─傻瓜；让我溜走的人─笨蛋；喜欢我的人─有眼光；让我开心的人─了不起；能和我做夫妻的人─幸福！
★什么是现代美女？三围魔鬼化，收入白领化，家务甩手化，快乐日常化，爱情持久化，情调小资化，购物疯狂化，情人规模化！
★漂亮女人是金子，漂亮女人是钻石，聪明女人是宝藏，可爱女人是名画。做女人就要努力做一个世界上最大的宝藏，里面装满金子钻石名画。
★美丽女人迷死男人；放荡女人爽死男人；温柔女人爱死男人；有才华女人勾死男人；有钱女人玩死男人；当官女人弄死男人；女人的天职就是整死男人！
★什么是异性朋友？该说的说，不该说的不说；什么是红颜知己？无话不说；什么是情人？无话不说，无事不做；什么是老婆？话懒得说，事懒得做。 ★做女人一定要经得起谎言,受得起敷衍,忍得住欺骗,忘得了诺言,最后用笑来伪装掉下的泪--宁愿相信世上有鬼,也不要相信男人那张破嘴!
★好女人是山，端庄大方；好女人是水，柔情绵绵；好女人是书，满腔智慧；好女人是港，安全可靠!
★做女人要足够贤惠、足够聪颖、足够纯情、足够细腻、足够温柔、足够优雅、足够娇羞、足够身材、足够气质、足够清秀，这样才是十足好女人! ★女人八想；一想上网免费；二想年轻十岁；三想上班不累；四想帅哥排队；五想无所不会；六想海吃不肥；七想衣服不贵；八想红杏出墙无罪。哈哈
男人像桃子，女人像鸡蛋。男人外表很软，里面很硬，要慢吃慢咬；女人外壳挺硬，里面很软，要轻拿轻放。
男人成熟了不一定是因为好女人，女人觉醒了一定是因为坏男
人。
男人喜欢在听音乐时摇头晃脑说无聊；女人喜欢无聊时摇头晃
脑听音乐。
成功的男人背后一定有个和伟大的女人；伟大的女人背后一定
有位不成功的男人。
男人为如何生存而思考；女人为怎样漂亮而化妆。
男人战战兢兢偶尔讲一小句真话，妇联说是大男子主义；女人唠唠叨叨经常写一大堆色情文字，文坛就评为当红美女作家。
男人在街上东张西望，被称作心怀不轨；女人在路上左瞅右
瞧，被叫做明眸善睐。
男人因为软弱，常常遭到女人们的白眼；女人凭借眼泪，经常
博得男人们的同情。
男人头疼可能是由于一个他不敢爱的女人；女人心痛一定是因
为一个变了心的男人。
男人痛苦时无话可说；女人愤怒时啥话都说。
男人在女人做饭时偷偷来上网；女人在上网时命令男人去做
饭。
男人喝酒的时候谁也不用劝；女人想哭的时候谁也劝不了。
男人最大的烦恼是，陪女人去逛街；女人最大的快乐是，让男
人来洗碗。
男人恋爱时最常说的话是“我爱你，真的。”女人结婚后最常问
的话是“你还爱我吗？说真话！”
男人上网最初的目的是找一个美眉聊天；女人上网最终的目的
是看男人究竟和谁在聊天。
愚蠢的男人寄望生活来改变女人，结果越来越糟；聪明的女人借助男人来改变生活，分手越来越早。
男人喜欢和漂亮的女人交朋友；女人喜欢找听话的男人做老
公。
男人和女人结婚可能是为了事业；女人和男人离婚一定是为了
爱情。
男人饮酒的理由是“最近特别累”；女人醉酒的原因是“最近比较
烦”。
男人如果爱上女人，经常找不到北；女人如果爱上男人，常常
把男人弄得找不到北。
男人不坏女人不爱；女人要坏男人不一定敢爱。
男人单身，是因为没有女人给予爱；女人单身，是因为没有男
人值得爱。
男人苦闷请一帮男人喝酒；女人心烦找一个女人聊天。
坏男人就喜欢在外面喝酒打牌沾花惹草；好女人最痛恨谁把老
公弄得五迷三道春心荡漾！
第16篇：国王与牛皮鞋故事的议论文
材料：有一位国王来到某个偏远的乡间旅行，因为路面崎岖不平，还有很多碎石头，刺得国王的脚又痛又麻。到了王宫后，他下了一道命令，要将国内所有的道路都铺上一层牛皮。他认为这样做，不只是为了他自己，还可造福他的人民，让人家走路不再受刺痛之苦。
众大臣听了国王的话都一筹莫展，知道这实在比登天还难。即便杀尽国内所有的牛，也凑不到足够的牛皮来铺路，而且由此花费的金钱、动用的人力更不知有多少。
正在大臣们绞尽脑汁想如何劝说国王改变主意时，一个聪明的仆人建议说：大王可以试着用牛皮将脚包起来，再拴上一条绳子捆紧，大王的脚就不会忍受痛苦了。国王听了很惊讶，便收回命令，采纳了建议，于是，鞋子就这样发明了出来。
爱民之心不可少，成功决非偶然
把全国的所有道路都铺上牛皮，这办法虽然可以使国王的脚舒服，但毕竟是一个劳民伤财的笨办法。那个仆人是聪明的，改变自己的脚，比用牛皮把全国的道路都铺上要容易得多。按照第二种办法，只要一小块牛皮，就和将整个世界都用牛皮铺垫起来的效果一样了，鞋子就这样成功的发明了出来。仆人不忍劳民伤财，创新性的采用逆向思维，积极建言献策；国王虚心接受，科学决策……，向我们完美的诠释了爱民之心不可少，成功决非偶然。作为领导者，我们又从中看到了什么呢？
改变自已是成功的先导。成功决非偶然，就是从改变自已开始的。故事带给我们这样一个启示：不能改变路，就来改变脚，不能改变世界，就来改变自己。现实生活中，我们常常感到周围环境不尽如人意：自然条件的恶劣，人与人之间的相互倾轧，工作压力太大，报酬太低……面对这种种烦恼，不少人整天抱怨生
活待自己太薄，牢骚满腹，怨天尤人。其实，静下心来想一想，就会明白，即使是皇帝，也没有能力让周围的一切如他所愿。对周围的环境，我们可以想办法来改变它，将现实中不令人满意的成分降低到最低限度。但改变环境是很困难的，这时候，我们应该通过改变自己来适应环境。路还是原来的路，境遇还是原来的境遇，而我们的选择灵活了，路和境遇所给予我们的感受也就截然不同了。调整好自己才能适应外界，犹如千万年前的动物，因为适应改变，最终存活了下来。
爱民之心是成功的基石。成功决非偶然，爱民之心是成功的基石。我们不应该忽略这样一个事实：所有的好主意，都出自“爱心”。不论是国王提出变革想法，还是仆人积极建言献策都是如此，没有国王的提议不会有鞋子的发明，同样没有仆人的建议也不会有鞋子的发明。故事中国王提出用牛皮铺路，其出发点是为了让大家走路不再受刺痛之苦，而造福他的人民，无疑这是一个亲民爱民的好君主，我们不能否认，他的出发点是好。而仆人并不一定是多么的有智慧，只是多了一些不忍之心，他不是为国王献计献策，而是不忍心杀了全天下的牛，劳民伤财，他为的是天下苍生，为苍生而思考这是他的动力，好主意就是源自于这个充满动力的“爱心”。
科学决策是成功的关键。成功决非偶然，科学决策是成功的关键。只需一小块牛皮，就和将整个国家的路都用牛皮铺起来的效果一样了，避免了不必要的劳民伤财。这说明决策的重要性，
正确的决策能使困难化繁为简、化简为无，从而起到事半功倍的效果。科学决策是领导艺术的核心，从某种意义上讲领导就是决策。在改革开放大潮汹涌澎湃、市场经济竞争日益激烈的今天，领导干部在面临重大改革、开发实施重大项目的时候，尤其需要沉下心来，冷静思考，从而作出最正确的最科学的决策，同时在作出最初的决策之后，还要持续跟进，不断追踪决策，与时俱进的不断调整决策，使决策实现最佳效果，决不能出现国王那种用牛皮铺路劳民伤财的好心办坏事现象。
言路通畅是成功的根本。成功决非偶然，言路通畅是成功的根本。仆人提出了好的建议，但如果国王不是一个开明的君主，那么鞋子就不会被发明出来，甚至仆人有可能因此而遭罪。去年，温家保总理就说过，贤路当宽而不当狭，言路当开而不当塞，我们要鼓励讲真话，创造条件让人民讲真话。讲真话要出于公心，不计私利，就象故事中的仆人一样，我国古时候也有很多诤臣，甚至敢冒死进谏，心里面就只装着国家和人民的利益；那些开明的君王，就像故事中的国王一样，心里也把国家的大众的利益放在首位，所以才能从谏如流。作为领导干部要想听真话，就要创造条件让人敢讲真话。在互联网时代，人人都有麦克风，讲真话其实并不难，但是官员愿意不愿意听，能不能听到，这是一个问题。为此，就需要畅通渠道，搭建各类平台，通过各种方式鼓励老百姓讲真话。温总理多次强调，“要依法保障人民群众直接监督政府的权利”“要深入推进政务公开，完善各类公开办事制度
和行政复议制度，创造条件让人民批评、监督政府”。“为什么我的眼里常含泪水，因为我对这土地爱得深沉”，畅通言路，善待说真话的人，创造条件让人讲真话，我们的事业才能成功，这个社会才能更好地前进。
勇于创新是成功的核心。成功决非偶然，勇于创新是成功的核心。勇于创新就是要打破一切条条框框、一切本本主义，化“不可能”为“可能”。在这个世界上，并没有绝对的不可能，许多“不可能”都是因为人们被“思维定势”所囚禁。当跳出“思维定势”的圈子，运用逆向思维，创新性的开展工作时，许多“不可能”将成为“可能”。故事中，大臣们虽然看到了这件事劳民伤财，也看到了事情的“不可能”，但没有跳去“路”的思维定势，只知道绞尽脑汁想如何劝说国王改变主意，不去修路，而没有改变自己固有的思维模式，从“脚”的思路去考虑问题。其实换一个角度看问题，会让你有“柳暗花明又一村”的感觉，从而有可能找到通往成功的道路。
爱民之心不可少，成功绝非偶然。作为一名领导干部，我们在作出重大决策、制定各项规章制度时，应综合考虑来自各方面的实际情况，做到“谋事布局一盘棋”，既要有全局的眼光，还要坚持做到“以民为本”，要始终把群众的冷暖安危放在心上，急群众之所急，想群众之所想。
第17篇：牛献礼
《数字编码》教学设计
教学目标：
1、在自主研讨和探索如何“编学号”的过程中，初步体会数字编码的简单方法，培养学生思维的有序性和全面性。
2、通过对身份证号码的观察、比较、猜测、讲解等活动，初步体会数字编码的基本编排原则：有序性、结构性、简洁性，初步体验到数字编码中所蕴涵的丰富而有效的信息。
3、通过呈现生活中大量的“编码”事例，体验到在信息化、数字化时代中“编码”的广泛存在性。
4、使学生感受十个“阿拉伯数字”的神奇魅力，体验数学求真、求简、求美的魅力。教学过程：
一、拓展对“数字”的认识，体会编码能传递信息 师：我们先来欣赏一首诗。 一去二三里，烟村四五家。 亭台六七座，八九十枝花。
师：这是一首绝妙的数字诗（板书：数字）。作者借助简简单单的十个数字，就为我们描绘了一幅景色宜人的画面。数字还能告诉我们什么呢？（出示1）数字1能表示什么？
师：你觉得“1个人”中的1和“第1名”中的1表示的意思一样吗？ 板书：数字可以表示数量，也可以表示顺序。
师：（出示110）这个数可以表示数量和顺序吗？举个例子。 师：它还能表示什么？
师：像110这样，将数字或者字母按照一定的规则排列，用来表达一定含义的，我们把它称为编码。（完成板书：数字既可以表示数量和顺序，也能用来表示编码。）编码能给我们传递信息。
师：大家知道我们常用的电话号码是几位数吗？如果报警电话110也改为八位数的电话号码，你觉得怎么样？ 师：为了使用方便，编码时要注意——简洁。（板书：简洁）
师：同学们你们认识这个人码？他身体上贴着一张号码牌，还有这样编排的（出示056），这也是一个编码，你见过它吗？它能表达什么信息呢？
师：（出示运动员图片）我们知道在写数时，整数的最高位不能是0？那为什么编号要用0开头呢？这里的0有什么用呢？ 生：0是占位用的，表示运动员的人数是三位数。
师：对，编码时要用几个数字，与编码的位数有关。把几个数字按照不同的规则排列，能组成不同的编码，就能表达出不同的信息。
二、设计学号，感受编码的规则与要传达的信息有关。
师：其实，我们每个人都有编号，比如在班级里要区分大家，除了名字，每人还都有一个学号。知道自己的学号吧？为什么要编学号呢？ 生：这样方便。
师：我们班的1号同学是谁？在我们班一叫1号肯定就是她，如果在我们年级呢？（全年级有3个班） 师：如果在全校呢？
师：你能不能给她编一个在全校使用的学号（我们班是402班），要求写在作业纸上。（小组合作编学号）
教师巡视，搜集几个有代表性的写法，写在黑板上。
师：数学是追求简洁的。如果是在全年级，4101就可以了，如果是全校，用20100101更合适。我们编的号码必须保证在一段时间内是固定不变的，在一定范围内是独一无二的，这样的编码才有效。
三、认识身份证号，体会身份证编码的结构和有序。
师：她在我们班是1号，在年级是4101，在学校她是20100101号。在社会上，作为一个公民，用什么号码表明她的身份？ 生：身份证号。 （出示“身份证”图片）
师：对于身份证号，你都知道些什么？身份证号中的数字表达了哪些信息呢？ 小组内交流后全班交流。 师：身份证号码一共几位？
师：前6个数字代表“地址码”，接下来的8个数字代表“出生日期码”。有谁知道后面的四个数字是什么意思吗？
师：这三个数字是“顺序码”，在那个地方同一天有很多人出生，表示婴儿出生的顺序号。奇数分给男性，偶数分给女性。
师：最后一位是“校验码”，是根据前面17位数字按照公式计算出来的，主要是便于计算机核对，保证每个人的身份证号码都不一样。
师：（出示3个身份证号码）淘气收集了自己和爸爸、妈妈的身份证号码，你能猜出哪一个是淘气的身份证号码吗？ 师：大家能说出其他两个人的出生日期吗？
师：你能分辨出另两个身份证号码，哪个是爸爸的，哪个是妈妈
师：淘气身份证号码的最后一位是什么？校验码是按照公式计算出来的，只可能是0～10中的一个数字。如果算出的结果是10，这是一个两位数，为了保证身份证号码的总数是18位，就用罗马数字“X”代表10，因此有的身份证号码的最后一位就是“X”。
师：对，这就是编码的规范性，要保证所有的身份证号码都是18位。身份证号码太长了，能不能更简洁一点儿呢？
生：不行，我们国家人口太多了，有13亿人呢。
师：身份证号码能规定成这个样子，是能够想到的最简单的办法了。过去的身份证号码中的年份使用两位数，没有校验码，所以都是15位，后来变成18位了，知道是为什么吗？ 教师介绍“千年虫”问题：
在美国堪萨斯州一位105岁（1894年出生）高龄的老太太，突然收到了户籍机构电脑发出的幼儿园入学通知单。因为在电脑数据库中，她的出生日期年份没有“18”两个数字，电脑便认为她是1994年出生的，那年正好5岁。
师：看来，必须要在保证编码唯一的前提下，才能追求简洁，我们在考虑问题的时候一定要周全。
四、找生活中的编码，体会编码与生活的密切联系和应用价值。
师：（请1号同学到讲台上）她是我们今天这节课的主人公,下面我们帮她设想一下，在她的生活中可能遇到哪些编码？ 随机出示图片：信封上的邮政编码、身份证号码、家用电器的型号、„„ 师（问1号）：你听了同学们的发言有什么感受？ 生：我觉得，生活中用到号码的地方真多呀！
师：是啊，现在，数字编码已经扩展到了各个领域，越来越广泛地被人们采用。想一想，如果没有这些编码我们的生活会是什么样的？ 师：英国有个学者凯里讲过一段话——
（出示）今天我们都成了号码。有银行户口号码、国家保险号码、信用卡号码、护照号码等等。没有号码，我们有时候就像不存在似的。 ——凯里（英）
师：数字化,决定我们的生存！
第18篇：咕噜牛
《咕噜牛》
一只小老鼠，叽布叽布，在密林深处溜达。 一只小狐狸看到他，谗得口水直滴答。 “亲爱的小老鼠，你要上哪儿啊？
进来吃顿饭吧，树底下就是我的家。” “哦，狐狸，你太客气啦！可是很抱歉----- 咕噜牛约我来吃饭，一会儿就见面。” “咕噜牛？咕噜牛是谁啊？”狐狸问道。
“咕噜牛就是咕噜牛！怎么，你连这也不知道？” “他有可怕的獠牙，
可怕的爪子，
可怕的嘴里长满了可怕的牙齿！” “你们要在哪儿见面？” “就在这块岩石旁边。
烤狐狸这道菜他最喜欢！”
“烤狐狸？对不起，小老鼠！我还有事要先走！” 狐狸说着，飞也似的就开溜。 “这只狐狸真是蠢！什么咕噜牛！
难道他不知道，咕噜牛根本就没有？” 一只小老鼠，叽布叽布，继续在密林深处溜达。 一只猫头鹰看到他，谗得口水直滴答。 “亲爱的小老鼠，你要上哪儿啊？
上来喝杯茶吧，树洞那儿就是我的家。” “哦，猫头鹰，你太好心啦！可是很抱歉----- 咕噜牛约我来喝茶，一会儿就见面。” “咕噜牛？咕噜牛是谁啊？”猫头鹰问道。 “咕噜牛就是咕噜牛！怎么，你连这也不知道？” “他的膝盖特别鼓，
脚趾叉得特别大，
鼻头上的毒瘤特可怕！” “你们要在哪儿见面？” “就在这条小河边。
油炸猫头鹰这个菜他最喜欢！”
“油炸猫头鹰？对不起，小老鼠！我还有事要先走！” 猫头鹰说着，拍拍翅膀就开溜。 “这只猫头鹰真是蠢！什么咕噜牛！
难道他不知道，咕噜牛根本就没有？”
一只小老鼠，叽布叽布，继续在密林深处溜达。 一条蛇看到他，谗得口水直滴答。 “亲爱的小老鼠，你要上哪儿啊？
进来喝杯酒吧，木头堆里就是我的家。” “哦，蛇，你太客气啦！可是很抱歉----- 咕噜牛约我来喝酒，一会儿就见面。” “咕噜牛？咕噜牛是谁啊？”蛇问道。
“咕噜牛就是咕噜牛！怎么，你连这也不知道？” “他有黄澄澄的眼睛，
黑舌头，紫色的倒刺长满在他背后！” “你们要在哪儿见面？” “就在这个湖旁边。
炒蛇肉这个菜他最喜欢！”
“炒蛇肉？对不起，小老鼠！我还有事要先走！” 这蛇说着扭着身子就开溜。 “这条蛇真是蠢！什么咕噜牛！
难道他不知道，咕噜牛根本就------” 哎哟！妈呀，这是哪儿来的大怪物！ 他有可怕的獠牙，可怕的爪子， 可怕的嘴里长满了可怕的牙齿， 他的膝盖特别鼓，脚趾叉得特别大， 鼻头上的毒瘤特可怕， 他有黄澄澄的眼睛，黑舌头， 紫色的倒刺长满在他背后。 “哦，不，不，不！救命啊！
怎么真有------怎么真有------咕噜牛？” “我最爱吃小老鼠！”咕噜牛说道， “弄个老鼠汉堡，味道肯定非常好！” “味道好？你先别说我味道好！
有件事情，恐怕你还不知道。
在这林子里，大家怕我怕得不得了。
只要跟我走一圈，马上就让你看到，
他们个个见了我，吓得全都赶紧逃。” “那我倒要开开眼！”咕噜牛哈哈大笑， “你在前面走，我跟在你后面瞧。” 一大一小往前走，咕噜牛忽然停下， “草丛里面嘶嘶响。你可知道那是啥？”
“一定是那条蛇在爬。”小老鼠说，“蛇啊蛇，你好！” 蛇抬起头，把咕噜牛瞧了瞧。
“哦，我的天啊！”他说，“我得赶紧把命逃！” 哧溜溜他就不见了。
“看见没有？”小老鼠说，“大家见我都逃跑！” “这事还真是有点儿怪！”咕噜牛说道。 一大一小继续走，咕噜牛忽然又停下， “树梢顶那儿咕咕响，你可知道那是啥？” “一定是那只猫头鹰在叫。”小老鼠说，“猫头鹰，你好！” 猫头鹰低下头，把咕噜牛瞧了瞧。
“哦，我的妈呀！”他说，“我得赶紧把命逃！” 呼啦啦他也不见了。
“看见没有？”小老鼠说，“大家见我都逃跑！” “你还真是不得了！”咕噜牛说道。 一大一小继续走，咕噜牛忽然又停下， “前面路上啪啦响，你可知道那是啥？” “一定是那只狐狸。”小老鼠说，“狐狸，你好！” 狐狸抬起头，把咕噜牛瞧了瞧。
“哦，救命呀！”他说，“我得赶紧把命逃！” 转眼间他也不见了。
“看见没有，咕噜牛。”小老鼠说道， “他们个个见了我，全都吓得赶紧逃！ 溜溜达达走半天，我的独子早饿啦！ 听说咕噜牛肉很不错，我倒真想尝尝它！“ “咕噜牛肉！“咕噜牛一声叫， 快得像风，他转身就逃！ 密林深处静悄悄，
小老鼠捧着榛果美美地嚼， 榛果的味道真是好。
第19篇：钱学森牛
牛同和 2011年12月26日
《钱学森》教学实录
教学目标：
1、有感情地朗读课文。
2、通过多媒体的辅助，加深学生对钱学森的了解，激发学生的阅读兴趣，感受钱学森的爱国情怀，通过反复朗读课文，感悟人物语言所包含的情感，使学生受到热爱祖国的美好情感的熏陶。
教学重难点：
通过语言文字的训练，体会钱学森爱国的思想感情。 教学方法：
通过多媒体的辅助，突破教学重难点。 教学过程： 一．导入
师：同学们，有这样一个人，他是中国航天事业的奠基人，有了他，中国的航天事业至少向前推进了100年，他为中国的航天事业做出了卓越的贡献，这个人就是钱学森。（出示钱学森图片）拿出手来，让我们一笔一画地写下他的名字。今天，让我们继续走近《钱学森》，和这位功勋卓著的科学家心灵相约吧。 二．精读课文，感悟情感。
1．有句俗语说：言为心声。学习这篇文章，如果能抓住钱学森的语言来品味，就找到了通向钱学森爷爷心灵的最佳道路。现在，就请同学们细心阅读课文，画出描写钱学森语言的句子，轻轻读几遍。（生读，画，再轻读。）
2．让我们和钱学森第一次心灵交流吧： 大屏幕出示：
尊敬的钱爷爷，美国留学期间，你的刻苦学习，成为冯。卡门教授最得意的学生和最得力的助手，请问，你这样努力的目的是什么？
善于读书的同学，你找到钱学森的回答吗？生答。 投影出示下面一段话：
他说：“ 我是中国人。我现在所做的一切，都是在作准备，为的是回到祖国后能为人民多做些事。”
让生齐读这句。
师：让我情不自禁想起了周恩来少年读书时的一句名言， 生脱口而出：为中华之崛起而读书。 师：和钱学森的这句话，是何等的相似啊！因为这两句话，都表现了 ——---强烈的爱国心、报国志！（板书：爱国）
师：钱学森说这句话的时候，该是怎样的心情呢，谁能在括号内补充恰当的词语。
生：深情
他（ ）说：“ 我是中国人。我现在所做的一切，都是在作准备，为的是回到祖国后能为人民多做些事。”
指导朗读：能读出你的深情吗？ 读到这儿你想到哪些成语？
所以，归心似箭的钱学森，当他踏上归途，在轮船中眺望即将祖国，他是多么希望——让生接读（脚下不是轮船的甲板，而是火箭的壁舱啊！）。
3．同学们，回到祖国，你知道这意味着他要放弃的是什么吗？善于读书的同学，谁能告诉我当时钱学森的工作、生活条件是怎样的？
①他是冯?卡门教授最得意的学生和最得力的助手。
②介绍冯?卡门：冯?卡门是美国著名的空气动力学教授，被称为“现代宇航科技之父”“超音速飞行之父”。 ③理解“最得意”“最得力”：由于当时中国贫穷、落后，中国留学生在国外是被人瞧不起的。而钱学森是冯?卡门教授最得意的学生和最得力的助手，这两个“最”字，说明了什么？
生：才华出众 生：学习勤奋
师：意味着——钱学森出类拔萃、异常勤奋，意味着——钱学森深受冯?卡门教授的器重，意味着——钱学森在冯?卡门教授身边前途无量。
所以当时的钱学森享受着：(优厚的待遇，幸福的生活,优越的工作条件。)
而他要回到祖国，就意味着他要放弃：一个词“富裕”。
选择意味着一种面对，他要面对的是怎样的一个国家？善于发现的同学，谁能读书，告诉我？
生阅读书第4自然段。
生答：贫穷落后的祖国，不会有优厚的待遇，也不会有优越的工作条件。
当时的中国到底是一个怎样境况啊！我们暂且把目光向后移一移： 师：1964年，一个震惊世界的消息——中国第一颗原子弹爆炸成功了。一个了不起的贡献啊，当时，我们的党和政府决定嘉奖科学家，同学们，你们猜猜，会奖励多少？
生：1000万。
师；若论贡献，真的是无法用金钱衡量，你给的价的确物有所值，你知道重奖有功之臣，有魄力，有胆识。还有谁也来猜猜
生：1万。
师：呵呵，你能考虑当时国家的困难，能拿出这么多钱也算不易了是吧。同学们，想知道奖励多少吗
师：100元。
师稍停，然后说，这，就是他们在祖国的待遇啊！尽管钱学森在美国拥有——优厚的待遇，拥有——富裕的生活，拥有——优越的工作条件，拥有——恩师的器重，可是他一刻也没有忘记自己的祖国，在他的心中只有一个信念——齐读句一，于是钱学森放弃了——，毅然选择了回国，选择了——，因为他一刻也没有忘记自己的祖国——齐读。
过渡：钱学森始终没有忘记自己是个中国人，一心想回到祖国去。新中国成立后，他的这种愿望变得更加强烈起来。
4．让我们和钱学森进行第二次心灵对话吧大屏幕投影： 钱学森，祖国刚解放，回到祖国，你不会有优厚的待遇，更重要的是，贫穷、落后的中国不会提供优越的工作条件给您，这样搞科研会遇到多少难以想象的困难啊。你还是别回去了，通过其他方式为祖国做贡献吧。
钱学森怎么回答我们呢？ 生答。 投影出示：
“我们日夜盼望的，就是祖国能够从黑暗走向光明，这一天终于来到了，祖国现在是很穷，但需要我们大家——祖国的儿女们共同去创造，我们是应当回去的。
1）师：自由读读这句话，再圈圈画画，哪些词语让你感受到这份沉甸甸的爱国之情。
“日夜盼望”：钱学森时时刻刻都在思念着自己的祖国。
“终于”：钱学森盼望新中国成立已经很久了，他等待回国施展抱负已经很久了。
“应当”：应当是什么意思？（理所应当、天经地义）“应当”这两个字，让我们看到了钱学森把回国看成是一种职责，一种责任。这就是他，一个炎黄子孙的真情流露。正因为我们日夜盼望着祖国能够从黑暗走向光明，现在这一天终于来到了，所以我们——是应当回去的；正因为祖国现在很穷，需要我们大家共同去创造，所以我们——是应当回去的。
2）读到这里，我们不禁想到顾炎武的——“天下兴亡，匹夫有责。” 3）同学们，这段话是钱学森在什么情况下说的？（中秋之夜和留学生们一起时说的）。
是啊，当时，有些留学生这样劝他，他说出了这样一番话。 再读一读，品味一下：
假如你是钱学森，你当时的心情应该是怎样的？（激动、坚决、慷慨激昂）
指导朗读：钱学森的内心如波涛难平啊！谁来读好这份沉甸甸的情感。指名读。
师：是呀，祖国刚解放，要钱没钱，要设备没设备，钱学森这时候回去搞科研，不是只怕有困难，而是一定有困难。然而钱学森却诚恳地说——齐读
三、既然你那么想念祖国，祖国也是那么需要你，钱学森，你赶快回来吧。会那么容易吗，善于发现的同学，你从哪知道的，请用文中的有关语句告诉我。 投影出示：
钱学森无论到哪里，都抵得上五个师，绝不能让他离开美国！ 善于感悟的同学，你读懂了什么？ 生：敌人肯定不让他回去。 师：为什么？
生：因为他太重要了，一个人抵的上五个师。 师：一个师有多少人？ 师：你怎么知道的。 生：读课外书。
师：你能处处留心，很好的习惯。师是军队的一种建制，古代和现代，以及国家之间的人数都不尽相同。我查过资料，美国的一个师，人数是一万七千左右，那五个呢？
钱学森的作用果然巨大，所以，那个美国军官后来还有一句话，我宁可把他枪毙了，也不让他回去。
善于想象的同学，你猜测一下，敌人为了阻止钱学森回国，会采取哪些卑鄙手段？ 师总结：是啊!同学们想像的都有可能。他们会软硬兼施，千方百计阻挠钱学森回国。事实上，当时的美国政府确实也是这么做的。（出示资料），当钱学森提出回国后，他们非常恐慌，后来又非常的恼火，明里暗里对钱学森进行迫害。后来还卑鄙地找了个借口把钱学森抓了起来。
师述：五年的等待没有白费，在周恩来总理的关怀下，1955年9月17日，钱学森终于踏上了归国的航程。他深情地眺望着水天一色的远方，（出示）想到前方就是自己魂牵梦绕的祖国，他多么希望（引读）生：脚下不是轮船的甲板，而是火箭的舱壁呀！
四、钱学森回到祖国，马上开始了科学研究，让我们齐读课文最后一段吧。
师讲述：钱学森那浓浓的爱国热情和拳拳的报国壮志深深鼓舞了我们。他为祖国作出了巨大的贡献。在2007年他被评为十大感动中国人物，（出示颁奖词）这是对他的评价，齐读——，然而，就是这样一位爱国的科学巨匠，却于2009年10月31日8时与世长辞了。他的离世，举国皆哀，为失去这样一位品性高尚的科学伟人而痛惜，前去吊唁的人数不胜数！人们不光敬佩他为国做出的杰出贡献，更敬仰他发自肺腑的爱国情感。
同学们，钱学森的殷殷赤子心，拳拳报国志，让我们情不自禁的想起了好多象他一样的人，让我情不自禁地想起全世界海外华人最喜欢的一首歌曲，《我的中国心》让我们来听听吧。（播放《我的中国心》，学生倾听）
大屏幕投影钱学森各个时期图片资料（追悼会）。
师：在课即将结束的时候，把这位伟大科学家的话送给同学们。希望同学们永记心中。（出示）
（1）不要失去信心,只要坚持不懈,就终会有成果的。
（2）我的事业在中国，我的成就在中国，我的归宿在中国。 （3）我个人仅仅是沧海一粟，真正伟大的是我们的党、人民和我们的国家。
五、布置作业：（出示） 读《钱学森》故事 板书
爱国情 报国志
第20篇：牛买卖合同
根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，本着平等、互利的原则，经买卖双方充分协商，特订立本合同，以便双方共同遵守。
第一条 品种和数量
1、品种：______________________________________________ 。
2、数量：______________________________________________ 。
(必须明确规定牛的计量单位和计量方法。)
第二条 等级、质量和检疫方法
1、等级和质量：___________________________________________ 。
(国家有关部门有明确规定的，按规定标准确定牛的等级和质量；国家有关部门无明文规定的，由双方当事人协商确定。)
2、检疫办法：_____________________________________________ 。
(国家或地方主管部门有卫生检疫规定的，按国家或地方主管部门规定进行检疫；国家或地方主管部门无检疫规定的，由双方当事人协商检疫办法。)
第三条 价格、货款结算与奖励办法
1、价格：______________________________________________________ 。
2、货款结算方式：______________________________________________ 。
3、奖励办法：__________________________________________________ 。
第四条 交货期限、地点和方式
期限：______________________ ，地点：_____________________ ，______________________ ，方式：_____________________ 。
第五条 买方的违约责任
1、买方未按合同收购或在合同履行期内退货的，应按未收或退货部分货款总值的_______%(由买卖双方约定)，向卖方偿付违约金。
2、买方如需提前收购，取得卖方同意变更合同的，买方应给卖方提前收购货款总值的j的补偿，买方因特殊原因必须逾期收购的，除比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期收购部分货款总值______％(由买卖双方约定)向卖方偿付违约金外，还应承担卖方在此期间所支付的保管费或饲养费，并承担因此而造成的其他实际损失。
3、卖方交售的牛的品种、标准与合同规定不符时，买方可以拒收。
第六条 卖方的违约责任
l、卖方逾期交货，如买方仍然需要，卖方应如数交货，并应向买方偿付货物总值的______%(由买卖双方约定)的违约金；如买方不需要，卖方应按未交货款总值的_______%(由买卖双方约定)偿付违约金。交货少于合同规定的，如买方仍然需要，卖方应如数补齐，并应向买方偿付少交部分货物总值_____％(由买卖双方约定)的违约金；如买方不需要，卖方应按逾期应交部分货款总值_______％(由买卖双方约定)偿付违约金。
2、卖方交货时间比合同规定提前，买方有权拒收。如买方同意接收，不按违约处理。
3、卖方交售的牛的品种、标准与合同规定不符时，买方可以拒收。
第七条 不可抗力
合同履行期内，如发生自然灾害或其他不可抗力的原因，致使当事人一方不能履行、不能完全履行或者不能适当履行合同的，应向对方当事人通报理由，允许变更或解除合同。
第八条 合同争议的解决方式
本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决。也可以申请当地工商行政管理部门调解；调解或协商不成的，按下列第_____种方式解决：
1、提交______仲裁委员会仲裁；
2、依法向人民法院起诉。
第九条 其他___________________________________ 。
当事人一方要求变更或解除合同，应提前通知对方，并采用书面形式双方达成协议。街道要求变更或接触合同通知的一方，应在七天之内作出答复（当时人另有约定的，从其约定），逾期不答复的，视为默认。
违约金、赔偿金应在有关部门确定责任后十天内（当事人有约定的，从其约定）赔付，否则按逾期付款处理。
本合同如有未尽事宜，须经买卖双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。
本合同正本一式二份，买卖双方各执一份；合同副本______份，交卖方所在地工商行政管理分局留存一份。
买方：__________________(盖章) 卖方：________________(盖章)地址：________________________ 地址：______________________
法定代表人：____________(盖章) 法定代表人：__________(盖章)
委托代表人：__________________ 委托代表人：________________
开户银行：____________________ 开户银行：__________________
帐号：________________________ 帐号：______________________
联系电话：____________________ 联系电话：__________________
________年_______月______日
