个人创业（精选多篇）

推荐第1篇：个人创业计划书

个人创业计划书

主题姓名专业年级

关键:

创业者简介：XXX，男，汉族，出生于XX省XX市，2008年考入大理学院，2009年9月创立大理学院极限运动爱好者协会，现任古城校区负责人，2009年暑假，在中国电信与福致电脑公司合作项目中，担任技术人员给客户维护电脑，现担任大理学院计算机协会维护小组组员，兼大理学院学生联合会网络媒体中心干事。

摘要：本工作室的计划书主要从：

一、工作室概况

二、经营目标

三、市场分析

四、经营计划

五、人事计划

六、销售计划

七、财务计划

八、附录

等八个方面介绍，初期，我们将努力做好宣传方面的工作，同时为顾客提供最优的服务，之后，我们将扩大工作范围，包括服务对象、服务内容，同时保持最优的服务。

一、工作室概况：

1、本工作室属于服务行业，名称为凯萱电脑维护工作室，是个人独资企业。主要提供软件安装、安装系统、电脑基本维护、软件教程等；

2、本工作室预开创在大理学院商贸街，初开期间，本工作室主要以上门服务为主，工作室服务为辅；

3、凯萱电脑工作室的所有者是XXX，经理XXX，前台服务人员刘菊，二人均有饱尝工作经验，以我们的智慧、才能和对事业的一份热血，一定会在本行业内别出一辙；

4、本工作室需创业资金2500元，其中500元已筹集到位，剩下2000元有待解决。

二、经营目标

1、由于地理位置处于商贸街，客源相对丰富，但本工作室刚刚开启，各方面信誉度也不高，要想打开市场，必须要在服务质量和服务太度上上功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在大理学院站稳脚跟，半年内收回成本；

2、本工作室将尽快增设分店，从学校走向社会，闯出一片天地，成为知名“品牌”。

三、市场分析

本工作室在写这份创业书以前已试办过两周，就单单是大理学院这个小小市场可以看到，电脑问题常常成为学生们头痛的问题，电脑维护行业的需求迫在眉捷。创业者XXX在2008年暑假参加中国电信维护电脑项目中，深深的感觉到，在社会上，高科技术的普及的速度难

以想象，而老百姓对电脑问题更是摸不着头脑，有理由相信，电脑维护不管是在学校还是在社会上都有自己独特的耀点。另外，一些电脑爱好者对高价收费软件无从下手，而我们工作室将提供最新版本，更低价格或免费软件；软件教程也是本工作室的亮点，等等。

四、经营计划

1、本工作室初期主要是面向学生，因此服务价格不高，属中低价位；

2、大力发展本工作室服务内容，服务质量；

3、我们还提供经济型服务、放心的服务质量，并提供一个电脑知识交流的开台；

4、随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求；

5、经营时间：早7：30-晚11：00；

6、对我以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在服务、价格、态度等方面下功夫，争取更多的客源。

五、人事计划

1、本工作室开业前期，被步计划招收2-3名非全日制雇员，以大理学院学生为主，具体内容如下：

（1）通过面向学校所有学生的宣传招聘，我们将以面试的形式决定雇用，尽量给更多的人锻炼的机会；

（2）经面试、考验等后，与其签订劳动合同（含试用期），学生可省略签订这一项；

2、为了提高服务人员整体素质，被招聘人员都需要接受2周的培训，具体内容如下：

（1）制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。

（2）实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。

（3）考核后，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直到合格为止。若3次考试考核后不合格者，扣除当周全部工资和福利。

六、销售计划

1、开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的肖售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容；

2、推出会员制，从而吸引更多的顾客；

七、财务计划

本店内所有账目情况必须及时入账，支出与收入的钱款必须经由会计入账或记录后方能使用，记账使用复式记账法，以科学的方法进行管理，以免账务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有服务签定表必须保存，以便核对及入账。工作室内所有的物品店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行，如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无帮破坏工作室的财产，将从责任人的工资或资金中扣除。

八、附录

（见后续附录表格等）

推荐第2篇：个人创业心得体会

个人创业心得体会

当许多同龄人还在学校享受最幸福的大学读书时光，我这假大学生已经出来了社会。刚出来心是大的，气是小的。慢慢回想起老师说过的一句话“学校小社会，社会大 学校”，望着窗外此刻不限感慨。经过几年的磨炼有了些心得，想跟大家分享一下。

懒惰其实是失败致命的借口，尽管你是富二代还是官二代都一样，不过是离失败远了一点，可你如果还是这样 你已经在失败的路上了、越来越近。在二十

四、五岁的这个年纪，心还是很大的而且是很有傲气的。但是每个人走的路不一样以及各种资源都不一样，所以你要盲目跟着别人的路去走难免会摔破头皮。

勤奋与自信是创业路上对自己最好的心里按摩和鼓励，马云其实说的得是对的“梦想还是要有的，万一实现了呢”；周星驰也是没有说错的“人没有梦想，跟咸鱼有什么区别呢”。不管是电影、演讲还是现实生活中，我们是需要有梦想的，如果连想都不敢想了，你还敢指望会成功吗？说起又说，每个人刚开始都是有梦想的，不过路走得远了难走了就将梦想丢失了，你肯回头去找其实还是能找到的。当然梦想不分大小不分层次，但是现实生活中各种行业各种资源还是分层次的，如果脱离了现实我们就什么都不是了。所以我们还是看准现在，计划好每一步怎么走，更重要的是按计划落实每一件事情。我们肯去拼搏最少有一成的机会会成功，当然没有富二代的机率大，但是如果富二代都去努力了，而你为什么还原地不动呢！

心态，保持好的心态是件好事情。为什么偏偏就有的人有极端的想法去反问你，难道你家人死了你也哈哈大笑很开心不难受吗！如果你身边有这种人，个人建议远离吧！每个人都会遇到困难挫折甚至天灾意外，在情况来临难免是有情绪的，但情绪过后我们还是要解决问题的。所以建议比我年长的比我年经的，遇到什么事情都好，想发脾气也行想一时冲动也行，但是首先想想后果，这样做了的结果会怎样，事情会不会好转会不 会解决。如果非要动手才能解决的，那就动手啦，反正有钱！

说了这么多，好像都与创业没多大关系。其实万变不离宗，这些都是创业的过程中我领悟到的体会到的。尽管今时今日我还没成功，但我相信只要坚持我一定会成功！伟大的共田梦！

阳江市江城区共田贸易——黄顺意

推荐第3篇：创业个人总结

篇1：创业实训个人总结

创业实训个人总结篇2：个人总结的创业经验

个人综合的一些创业经验

人的眼光不同，思维也不同，所以各行各业都有人在打拼，任何一个行业都有人把它做的很不错。100人创业，只有20人成功，其它人有的摇旗呐喊，有的盲目跟风。电子商务的时代来临了，到处都是开网店，有免费的，也有买货体验的，一年就赚几十万。跟在别人的后边永远追赶上人家，别说你能赚到那么多的钱，如果能赚到30%已经是不少了。

所谓的创业，就是选择一个你比较看好的行业，然后把它当做事业到做。 第一：要有创业的经验，没有经验多走很多冤枉路，最好是你做过的工作。没有

经验可以与有经验的人合作，虽然赚的少，但是损失的也少，减少风险，总比你赔光了好。

第二：要有非一般人的思维，做生意也要讲谋略，你可以看看《商场36计》《处

事36计》《老板36计》。

第三：诚实守信，说到做到，做不到的不说。做一个老实的生意人，少许诺多兑现。

第四：要有人帮，创业的困难很多，有社会上的，有政府上的，有朋友和家庭里

面的。出了事要有人帮你出主意，有时你有人没钱事办不好，有钱没人事办不了，有钱有人没有好办法事办不快。

第五：与人合作才能加速成功，一个人单打独斗的时代过去了。现在讲究团队合

作，就是综合人才，综合智慧，综合人脉，综合资金，利用其它人的优势，为自己谋利，同时别人也在嬴利。总之，大家是奔着一个方向前进，只要选对路，一直走下去，总会到终点。

第六：国家支持的项目好做，比如绿色、健康、环保、节能、垃圾处理、污染处

理、新农村建设等。

第七：现在比较好的行业：

1.网络服务行业

2.信息服务行业

3.就业服务行业

4.计算机系统和相关行业5.文艺及娱乐行业

6.影视行业

7.托儿服务行业

8.教育行业：儿童早期教育、成人在职教育

9.房产中介行业

10.早餐行业

11.健康食品服务行业

12.加工批发与服饰行业

13.汽车后续服务行业

14.农产品加工行业

15.网络游戏行业

16.俱乐部

17.展会

18.培训班

19.家装行业

20.“猎头”公司

21.风险投资公司

22.老年人健康服务公司

23.清洁公司 24.老年活动中心（可组织老年人从事健身、旅游、健康咨询等活动）

25.流动快餐工程

26.婚庆筹备中心

27.垂钓中心

28.冷饮吧

29.科技吧：专利、技术、商标?? 第八：简易创业：

1.洗车行业

2.婚礼公司

3.礼品代理4.保姆劳务

5.生态旅游农业园

6.花卉出租

7.理发

8.网络广告

9.办事处

10.春节礼品盒

11.礼品寄售?? 第九：创业方向：

1.大型不如小型

2.重工不如轻工

3.做男不如做女

4.大人不如孩子

5.综合不如专业

6.新建不如租赁

第十：将成本控制到每一分钱，将盈利增加到极限。

第十一：合作创业的要点：

1.先小人后君子

2.己所不欲勿施于人

3.自己吃点亏，让他人占点便宜

4.凡事勤立规矩

5.亲兄弟明算帐

6.没有过不去的难，只有享不尽的福

7.让我永远不欠你的

8.不是一家人不进一家门

9.包容对方的不足和缺点

第十二：811原则：

这是一个利益分配的原则，按照这个原则：如果生意人赚了十元钱，就要有八元钱给关 系户，一元钱分配给身边掌握机密的幕僚们，最后剩余的一元钱才装入自己的口袋。换一句话解释这个原则就是，一个商人赚到十元钱，就有八元钱是用来培养生意场上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法宝。培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你。

第十三：创业实践问题

1.由于初涉新行业，缺乏系统的经营与管理经验，找不着货源地，经销渠道不畅。人才难觅。

2.资金短缺，造成缺货少料，员工断薪，使之经常停产停业。3.由于接用“二手”陈旧设备或购置了假劣设备，而又不懂、不知或不珍惜设备的保 养维护，因而常出故障，造成不合格产品率高。

4.为了招揽更多的客户，赊销不当，造成收不抵出，业不抵债。

5.讲排场、讲义气，附和人情世事、吃喝玩乐，造成个人开支过大而不能节制。

6.急功近利，基础没打好，即过早扩展业务，造成资金套牢。

7.态度恶劣，不恪守诚信和职业道德，造成无社会信用。

8.财务不建账，造成收、支混乱。

9.暴利经营或制售假冒伪劣商品、违禁商品，自食其果。

10.投资取向不合理或因利益纷争，造成股东抽资撤股。

11.缺乏市场预测经验，购货、存货不适合行情，造成损货，以至蚀本。第十四：创业资源条件主要包括几个方面：

1.业务资源：赚钱的模式是什么；

2.客户资源：谁来购买；

3.技术资源：凭什么赢取客户的信赖？

4.经营管理资源：经营能力如何；

5.财务资源：是否有足够的启动资金；

6.行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累；

7.行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件；

8.人力资源条件：是否有合适的专业人才。

以上资源创业者也不需要100%的具备，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资源，其他资源欠缺也可以弥补；如果有足够的客户资源，其他资源的欠缺也容易改变。

第十五：创业前要慎思

创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要足够的资源准

备外，心理准备最重要。以下几个方面问题，值得好好思考。

1.我为什么要创业？是否有足够的决心，愿意承担风险吗？过去的利益是否舍得放弃？

2.我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质，还是有专项技术特长？

3.我创业成功的核心资源优势是什么？我具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？

4.是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间的准备。

5.创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受？不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想象不一样，一下会造成信心动摇。

回答清楚以上问题之后，再决定是否创业不迟。很多创业者的失败，都

是与创业前心理准备不够，匆匆忙忙进行创业，最后失败得一塌糊涂，假如准备不足，条件不具备，晚一点创业也不迟。

第十六：先有业务，再创业

很多人创业是迫于生存的压力，希望赚多点钱，过上较好的生活。因此，

在创业之初，是无所谓事业的，创业选择极具盲目性，为创业而创业，在刚开始创之前，进入什么行业，以什么为盈利模式，都是一片茫然。很多创业者，先将公司注册好了，再考虑业务范畴。

创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，再决定创业。假如，选 择了某一个行业，创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯，如果有可能，可以先考虑进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经篇3：创业服务中心个人工作总结

年终工作总结及工作计划

光阴似箭，20xx年转瞬即逝，我在公司领导的指导和关心下，在同事们的鼓励和帮助下，完成了全年各项工作任务，个人的业务水平和思想觉悟都有一定程度的提高，现将创业服务中心创业指导部工作情况总结如下：

一、政策宣传

为了给创业企业提供有针对性的创业服务，经常与创业企业沟通交流，掌握运营情况、宣传各项优惠政策，包括政策性补贴申报、项目申报、投融资等，全年为在园企业150余人次提供政策、融资等各项咨询。

二、融资服务

协助x家创业企业获得xx银行信用贷款共计xx万元。 对接xx区青年就业创业服务中心推荐x家女青年创业企业申请女青年创业小额贷款。

对接区就业局和xx街办劳动保障服务中心，对有政策性小额贷款需求的2家创业企业进行指导。

对接xx园区发展中心，筛选、收集整理有融资需求的创业园客户资料，并对经营情况较好、项目有潜力的4家创业企业进行了约谈。

对接团市委ybc成都办公室，学习ybc中国青年创业国际计划相关理论和案例，积极开展创业服务站建站工作，并向有融资需求的创业企业进行宣传。

三、政策申报

对接区就业局，协助x家符合条件的创业企业申报创业补贴，共计x万元。开园至今累计有x家创业企业申报到该补助，共计x万元。对接团区委和工业园管委办，协助x家创业企业申报20xx年税收返还，共计x万余元。

对接团区委，协助创业企业xx公司、xx公司等x家创业企业进行第三批（20xx-20xx年度）市级重点创业企业申报。

四、培训工作

为了让企业更好的了解国家现有优惠政策，丰富创业企业财税知识，提升创业企业各项竞争能力，指导部在服务中心各部门协助下，对接区人事局、区就业局、团区委、区科技局等相关部门，为园区创业企业组织4次政策交流、财税专题、沙盘演练、企业融资等内容的专题培训。

为xx大学有创业意向的创业工程专业12名大学生组织了为期两天的创业实践培训，培训活动包括优惠政策解读、创业成功案例解析等，并邀请创业青年与大学生进行创业座谈。

通过参加科技部门、团市委等单位举办的项目申报培训、融资培训等进行业务知识学习，会后组织招商部人员学习创业园相关优惠政策、各级科技项目申报信息、银行融资产品情况等。

五、其他创业服务

（一）企业招聘

积极与区人事局、区就业局、xx街道劳动保障部门联系，向创业企业提供大型招聘会、网上招聘、社区招聘等多种招聘形式，为10余家创业企业申请到3次大型招聘会的展位、xx区人才网和xx街办的2处长期招聘位。

（二）企业工商注册及年检

积极对接第三方代办机构，向x家新进企业提供工商注册、税务登记、企业财会等相关咨询。

积极对接公司相关部门出具场地证明，协助x家新进企业办理工商注册等手续。积极对接政府相关部门，为x家创业园企业解决20xx年企业工商年检难题。

（三）创业人员人事代理

积极配合发展区人才交流中心，协助1家创业企业人员办理园区集体户口，享受三年免人事代理费的优惠政策。

（四）创业活动及企业推介

对接区就业局，组织10名创业青年参加由中央电视台《致富经》栏目主办，市农委会、市人社局、市经信委承办的“第二届创业致富榜样评选推介活动——榜样到身边之走进xx”活动。

对接团区委，组织12家创业企业参加由成都市政府和联想控股有限公司共同主办、成都高新区管委会、成都高新区技术创新服务中心承办的联想之星创业大讲堂暨天府创业论坛活动。

协助团区委，组织创业企业参加20xx年创业园嘉年华活动，并做好活动现场接待等工作。

对接团区委，组织有融资需求的10家创业企业参加由团市委主办、西财mapcc联合会和美瑞财富系协办的融资推介活动。

对接区科技局，推荐有参展意向的1家创业企业，报名参加由省科技厅指导，清科集团承办的“20xx中国（西部）高新技术产业与金融资本对接推进会”活动。

对接区人事局，推荐、指导4名创业企业负责人参加市级创业先进典型人物评选并获得认定。

六、相关单位其他外联工作

对接区科技局，学习科技重点项目、科技创新基金、申报高新技术企业、高新技术产品申报等业务知识，为创业企业做好咨询工作。协助区科技局相关部门，积极做好园区科协相关工作，及时向中心主任汇报工作进展，并参加园区科协年终总结会，整理参会信息。

协助团区委多次进行领导调研、院校参观等接待工作，包括现场接待、企业门牌和指示牌的更新等。还协助团区委整理创业企业基础资料，协助团区委发放创业问卷调查，协助拍摄创业园专题片等。

对接银行及第三方服务机构，为创业企业提供集中代理记账、税收申报等财会及法律咨询服务。

七、存在的问题

经过一年的改进，指导部工作较之早期的工作信息脱节、缺少档案等现象有较大改观，现已做到信息报送较为及时，职能职责较为清晰。但是由于专业性不够，工作中还是存在不少问题，对企业项目申报、知识产权申报、企业管理等缺乏经验，对创业企业信息不实现系统、深入的掌握。

20xx年工作计划

20xx年，创业指导部在继续实现现有功能，完成“中心”工作任务的同时，还将加强业务学习，以及与相关部门的联系力度，各方收集信息、资源为我所用，实现快捷的资源渠道、准确的信息来源，为企业提供增值服务打好基础。

推荐第4篇：个人创业计划书

个人创业计划书

下面是小编为您整理的个人创业计划书范文，欢迎阅读!

一、市场分析

1、市场情况介绍

所有的高校的市场基本大同小异，奶茶店数目众多，但是经营好的也就那么几家。

2、目标市场分析

进入二十一世纪，复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化，人们的感性消费支出远远大于理性消费的支出。被认为是时尚引领者的大学生们在这一领域扮演着越来越重要的角色，其市场份额占有率也逐年攀升;作为餐饮界边缘化的一支分流，经营学生专一市场正是立足于对这一信息的准确把握。

作为学生消费群体，她们对口味的追求越来越高，对于事物的新鲜越加敏感，对于品质的要求越来越高，对于店内的环境等也越来越苛刻，而我们要做的就是品质与创意的结合，从而吸引学生，乃至周边群体。

3、顾客需求分析

经调查，学生对于奶茶这一行业主要的要求有两点。一是产品;二是服务。对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服务质量。根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同，夏天，人们更喜欢冷饮，冬天更倾向于热饮。

二、竞争分析

1、竞争对手

目前，已有的奶茶店有口渴了、街客、避风塘等四五家奶茶店，这几家奶茶店的奶茶口味与品种都相似，且在产品开拓上没有什么创新，最新的还有coco，水当当等。还有的竞争对手就是各种厂商创造系列奶茶，如香飘飘、优乐美、立顿等。

2、SWOT分析

㈠优势分析

⒈现有的奶茶店店面装潢简单，给人以不干净的印象;

⒉奶茶品种有限，口感较一般，产品开拓上没有创新;

⒊厂商创造的系列奶茶，价格偏高，品种单一，且口感不如现做的入口，受季节限制大，在炎热酷暑之时，其消费量会有所减少;

⒋店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者。

㈡劣势分析

⒈奶茶营业面积有限，提供服务范围有限;

⒉新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多，一定程度上影响销售额;

⒊产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，不易接受;

⒋奶茶的季节性消费较为明显，不能达到很好的消费额度。

㈢机会分析

⒈市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限;

⒉良好的口味、认真的服务态度，专业的操作水平在同学中树立了好较的口碑;

⒊虽然营业面积有限，但有着优美的室内环境，耳濡目染中能给同学留下良好的印象(特别是跟其他奶茶店店面相比)，更显竞争优势;

⒋产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势。

㈣威胁分析

⒈竞争对手有其固定范围的消费群，且决对不会甘心奶茶市场份额的减少，一定会采取相应措施;

⒉随着各类食品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选择的领域越来越广，选择余地越来越大，产品差异化不够，饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市场。

⒊奶茶系高脂肪、高热量食品。当今社会的审美观念(苗条为美尤指女生)及较为风行的减肥趋势无疑让部分奶茶消费者(尤指女性)忍痛割爱，对其说“No”。

3、市场竞争策略

本店需要借助奶茶市场空间较广，有利可图的不错良机，迅速扩大服务范围，从而增强市场占有率，由小做大，最终牢牢占据学校奶茶市场，为了实现这一目标而设计的行动方案是：

①注重服务态度的培养，尽最大努力提高服务质量;

②不断进行产品创新，完善并增加奶茶种类，适应不同消费者需求;

③不断加强产品的宣传，增强学生对产品的忠诚度，并努力发掘潜在客户群;

④适时的进行产品促销活动;

⑤在店内增设意见簿，学生有意见或建议可直接提出或书写。

三、产品服务

1、产品发展规划

本店产品品质有安全保证，产品研发技术精益求精，口味不断创新，并根据消费群体不同，推出不同产品。随着销售不断增加，在产品开拓上不断增多，从而占据更多的市场份额。

2、研究与开发

本店采用“傻瓜调配法”，避免奶茶调配人员技术差异而影响奶茶口感。同时，采用果糖定量机添加果糖，可以精确到毫克，满足了消费者对糖分的不同要求，口味也随心而定。用果糖代替蔗糖，低热量，美味的同时也保证了健康。由于差的温度对奶茶的口感起着决定性的作用，带温度显示的保温茶桶能够让我们时刻清晰关注到茶水的温度，以保证冲饮奶茶的最佳口感。同时，根据消费群体的差异，推出不同产品，比如，对情侣我们推荐鸳鸯杯。

产品研发上，我们在现有奶茶种类的基础上，新增养生奶茶。结合中国传统的中医养生文化，以天然五谷杂粮为原料，融入奶茶的制作中：红豆红枣奶茶，燕麦芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，绿豆芦荟奶茶，以及综合为一体的五色养生奶茶，奶香浓郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，营养健康。

当然，在推出奶茶的同时，我们也会通过更多项目为本店增色。七色爆米花突破了爆米花单一色彩的产品发展瓶颈;章鱼小丸子以独特美味的口感备受年轻人追捧;现磨咖啡、自助咖啡、花式西点等更是具备时代潮流特色的休闲食品。不断的创新与突破，真正让顾客品尝到健康美味、新奇时尚的休闲食品。多种辅助项目选择，轻松经营。

3、生产与运输

为了保证产品的口感，现做现销，根据客户需求确定奶茶每天制作量。消费者可以选择外带、在店内喝完、外送三种方式。坐在店内还可以享用其他产品，外送没有数量限制，极大可能的满足消费者的要求。由于奶茶的制作需要的材料较多，需要进行多方原料采购，对于材料供应商距离远的我们会选择直接由供应商送货上门，并与之达成长期合作关系;而对于距离近的我们则会考虑亲自采购，保证材料质量、价格等各方面的要求。

四、市场营销策略

1、产品策略

①产品复合式经营，不仅推出奶茶这一单一的产品，还有受消费者喜爱的休闲食品的供应;

②较之于其他奶茶店，推出养生茶饮;

③根据消费者的不同，推出不同产品;

④更注重服务这一隐形产品的质量。对于有消费欲望，但不愿意自己上门购买的消费者提供上门服务;

⑤产品注重包装，给消费者美好的享受。

2、价格策略

①针对消费者消费能力及产品类型，制定合理价格;

②较之于竞争者，制定相对低廉的价格。

3、广告策略

广告宣传是必须的，我认为可以进行以下几种宣传方式：

①开业典礼，让学校附近的人知道我们的店面开业了;

②利用在学校的人际关系，多做宣传;

③借助于互联网进行信息发布;

④利用即时通讯手段(QQ，飞信等)，宣传店铺及产品。

4、促销策略

①开业酬宾活动。开业前三天产品半价销售;

②每天推出新品试饮活动，宣传新产品;

③积分兑换，发放代金券。对于消费不同额度的消费者不同价值的积分卡，并规定积满一定分值给予相应积分商品;

④班级信箱中，投放免费广告，对以班级为单位的销售群体进行宣传，老生凭学生证可以定点定时领取一杯免费的奶茶，通过口碑传播，发挥意见领袖在顾客群中的影响力。

五、财务计划

1、资金需求说明

首先一个商店营业需要注册相关执照。而且，由于采取不同的经营方式，因此，在店面要求上我们的需要会大一些，且采取租房的方式，。然后是基本设施的购买，最后就是产品材料采购。由于我们做的是小本生意，所以我们要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的事，可能会让我们因此失掉很多的长期顾客，我们千万不可大意。

2、资金投入计划

相关证件办理(营业执照，商标注册等)：800元

店面租金：XX0元/年

店面装潢：3000元

桌椅等设备：1000元

专用设备：饮水机一台150元，果糖定量机一台800元，奶茶封口机一台400元，温度显示茶桶150元，咖啡机一台1600。

材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各种辅料：10000元/年

电动自行车：一台XX元

3、投资收益预测

日销售量：奶茶等：60杯/天(取一年平均数值) 休闲食品：260元/天(一年按360天，月30天计算)

年销售额：206000元/年

六、风险分析

1、市场与竞争风险

对于刚进入市场的我们来说，无疑面临着巨大的市场与竞争风险。

首先，如果我们的产品口感与宣传力度不够，很难增加产品的销售额，进而直接影响销售收入及整个店面的运营。其次，现有的市场竞争激烈，如果我们的产品策略及促销手段不能吸引消费者，很可能在还未能进入市场之前就被市场淘汰。

2、产品与技术风险

产品的特殊性决定我们必须注重产品的质量与卫生。但是在经营中不可避免的会有失误，产品的质量问题会直接引发消费者对产品的满意度，同时，对我们整个店也会有形象上的影响。

3、管理风险

店面是共同管理，就有可能在经营过程中意见有分歧，和对于刚刚成立的小公司来说，有着巨大的威胁。同时，公司的管理制度较为宽松，容易造成管理混乱。

七、内部管理

1、组织结构

2、管理制度

为加强管理，明确责任,实现整个工作的规范化和制度化,提高工作的管理水平和服务水平,特制定本奶茶店规章制度：

⑴本店要求树立全心全意为消费者服务的思想，不断提高管理水平和服务水平,积极完成本职工作。

⑵本店要求讲究仪表仪容,讲究个人卫生。

⑶本店要求对消费者要主动热情,文明用语,不得说粗话和脏话;

⑷本店要求不准随意抓吃食品;

⑸本店要求严格食品检验,不准将过期,过时和霉烂变质的食品,调料,饮料等进入和使用，做好餐具消毒和卫生工作。

⑹本店要求要爱护设备,要按操作规程操作,不得违章操作,保证安全使用，作好防火防盗工作。

3、人力资源计划

在现有的人力基础上，随着经营的不断扩大，需要的人员也会随之增加。在未来经营中，我们鼓励更多的有创业精神的大学生加入我们，只要你有一颗热情真诚的心，都可以成为我们之中的一员。

一、计划摘要

伴随着经济的发展，激烈的竞争是不可避免的，“烦躁”、“郁闷”成了人们经常挂在嘴边的话语;与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的机会;另外，“求异”的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。制作一个独一无二的蛋糕、糖果等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力!因此，为了缓解激烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，我们的“DIY食品连锁店”应运而生。考虑到我们大学生资金短缺的事实，决定打造个从小到大的产业，从简单的“DIY蛋糕店”做起，打响自己的品牌，逐步扩大自己的产业，形成DIY食品连锁一条龙。打造都市避风塘!

二、企业介绍

1、项目名称：DIY蛋糕店DIY食品连锁店

2、项目宗旨：打造都市避风塘，引领年轻时尚!

3、项目宣言：我的蛋糕，我的Young!

4、店面名称：

I CakeDIY蛋糕店

注释：、I 我，I Cake我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己动手制作，世上独一无二的蛋糕!

、I与“爱”谐音，就是喜欢蛋糕，喜欢我们的蛋糕店!。

5、店面主题曲：

《甜甜的》周杰伦

主要歌词：我轻轻的尝一口 你说的爱我……

每天会在店里播放一定的时间。

6、宣传口号：

我的蛋糕，我的Young!

注释：Young有两个层面的意义，一方面，是我们面向年轻群体的体现，另一方面，Young与“样”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的样子!

7、店面商标：

注释：上边一个蜡烛，是字母“I”的变换，左边缺失一块的圆就是蛋糕也是字母“C”，与后面的“ake”连起来就是“Cake”代表着蛋糕的意思，再和蜡烛在一起，就是我们蛋糕店的名字“I Cake”!

8、店面地址：

选择学校附近，靠近年轻人聚集区，且交通便利的地方。(因为本项目主要的面对的对象就是年轻的群体，大家都会以简便优先的原则，且，学校因为其生源的不断更新性，致使能保证客源的持久性，所以选择学校附近的地段)。

三个备选方案：

、海淀五道口华联附近临街旺铺出租

面积：50平米

房源描述：周边遍布很多高校交通便利的很绝大多数人耳熟能响高校生们消费的集中地，消费人群不容质疑。是一个极好的商铺经营场。

、民族大学西门附近的旺铺具备餐饮条件

面积：45平米

房源信息：临主街，有上下水，动力电。消费人群以年轻人为主，人流量大，消费能力强。本店适合经营餐饮等行业。

、魏公村临街餐饮旺铺出租

面积：40平米

房源信息：此商铺位于魏公村临街繁华地段，紧邻大学，临主路公交站牌集中，周边多家品牌餐饮，服装店，小吃奶茶店，人流量非常大，纯一层，面宽8米，上下水，动力电，能注册，适合各种服装饰品，品牌小吃，西餐茶楼等行业。

9、店面布局：

风格采用多样化的布局，诸如：童话版、欧版、丛林版、温馨版……各各相互独立的不同主题风格的界面，以供不同人群的喜好。(本身就是一个DIY店，就让它一“独”到底!每个人都有自己独特的意境。)

周围排满蛋糕制作的参考图片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕。

三、市场分析

我们主要分为两部分来调查，调查群体主要集中的大学生群体，并根据大家的选择做出相应的图表及产业分析。下面是我们从调查中统计的数据，调查问卷及网络调查投票样板详见附表一和附表二。

1、问卷调查：

由于本项目主要面向群体为大学生本身，因此，问卷调查主要调查群体为在校大学生。

(注：有部分选项为多选，故部分选项的百分比相加大于100%。)

、去蛋糕店的频率：

女生对蛋糕的依赖远大于男生，因此，我们的蛋糕店会添加更多的女生元素，以吸引更多的顾客。

、蛋糕的用途：

生日还是蛋糕的主要销路，因此，我们会在制作DIY蛋糕的同时，附带生日用具，使生日更加独特，

、市场满足度：

市场上蛋糕的种类基本能满足大众的需求，虽然对DIY蛋糕会产生一定的冲击，但是，从另一方面讲，市场上已有的经验 以及模型，我们可以直接借鉴使用。

、DIY方式态度

总体来说，大家对DIY方式还是很看好的，因此，我们还是有很大的发展空间。

、是否愿意花时间自己做蛋糕?

男生比女生更为理性，女生讲究的是浪漫情调，而男生则更为实际，因此，我们会从女生着重下手，开发我们的产业。

、蛋糕的价位：

蛋糕的价位比较集中在50-150之间，所以我们会按照这个规格安排蛋糕的原料，基本定位在100/个的价位上，上下会略有浮动。

、蛋糕的尺寸：

大家制作蛋糕还是以娱乐为主，过大的蛋糕不适应于大家制作，因此，我们初步定为12寸/个，依据不同的情况，可在10-20寸之间调动。

、蛋糕的形状：

圆形居多，我们会提供大量的圆形模具，用于制作蛋糕，同时，利用参考资料帮助顾客完成自己“奇怪形状”的制作。

、担心的问题：

卫生安全、材料储备是大家主要担心的话题。所以，我们会在办下卫生许可证的前提下，增加消毒设备，并及时更新材料，以保证材料的新鲜。

、制作环境

大家还是喜欢优雅的环境，所以，我们在不同的风格还是会以静雅舒适的风格为主。

、制作蛋糕的伴侣：

来店里的恋人居多。所以，我们要创造一个温馨浪漫的情调来吸引更多的情侣来本店。

、DIY蛋糕店的频率：

时效性决定我们选择地址的重要性。因此，我们选择在学校附近，因为学校每年都有新生的加入，所以，可以说，我们的生源是源源不断的。

、宣传渠道：

大部分同学选择的是“朋友推荐”。因此，重视回头客就必不可少了，创建良好氛围，并创立推荐好友优惠的制度，我们的DIY蛋糕店必定会不胫而走!

2、网络调查：

网络的覆盖面积比较大，因此，我们从这里可以找到各行各业的关注人士，以便确定我们的面向对象

(注：为了扩大投票的覆盖面积，我们采取多渠道，多人量的发布投票方式，现只截屏其中的一部分，统计表由全部总体数据制成。)

、关注人群性别

女生比较关注蛋糕，因此，我们注重点还是在女生。

、关注人群年龄：

年轻群体主要是我们的对象，主要集中在大学生以及中小学生。

、关注者意愿：

我们的DIY蛋糕店还是很有发展前景的。

、关注者担心的问题：

与调查问卷的结果不同，网络上的人群更担心的是蛋糕制作的时间问题，综合起来看，还是时间比较重要，所以我们制定了一系列的高效方案。

、来DIY蛋糕店的频率：

与问卷调查相同，只有牢牢的抓住学生这个大的消费群体，我们才能拥有源源不断的客源。

3.前景预测

通过我们一个多月来的调查研究，我们做过问卷调查，发表过网上投票，也走访过很多DIY行业的商家，总结出很多优势。

首先，大家对DIY的态度还是很友好的，数据表明有大于80%的人选择了愿意来，尤其是年轻的一代，都希望有自己独特的东西。所以，我们就抓住人们的这种心理下手，必然会有良好的效果。

其次，女生对蛋糕的热爱远高于男生。而且大部分选择不会来的都是男生，但是，他们也选择了会和女朋友一起来，这样，只要我们能做的让女生满意，那何愁没有生源呢?

第三，我们本身就是一个大学生，从校园中出来，我们很了解现在的学生想要什么，不想要什么。能和顾客有个很好的心灵的沟通是创业成功的关键。因此，这势必会成为我们良好的资源!

第四，通过我们自己的预算，以及成功的案例，开一家DIY蛋糕店的成本在10万元以内，这对于我们没有什么资金来源的大学生来讲，有很大的可行性，以及低风险性。

第五，我们走访了很多的做DIY生意商家，大家普遍用“前景无限”这个词来形容，足以见这个产业的发展潜力。

与此同时，我们也发现了很多的风险，但是我们同样找到了解决的方法。

首先，自己制作蛋糕确实是一件费时费力的事情，很多人都因为没有时间久不会光顾，因此，我们改进了技术，同时增加了优雅舒心的氛围，让大家烦躁的心能够暂时平静下来。

其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名词，所以，很多人选择了只来一次。因此，我们就需要一个不断更新的生源，所以，我们把店建在了学校附近，每年都有新生的到来，也就意味着每年都有新的顾客光临我们的DIY蛋糕店!生意不断!

综上所述，不难看出，DIY蛋糕店的情景还是非常可观的，只要我们有想法，有信息，就一定可以实现的!

四、财务计划

1、启动资金：10万元。(必要时，可再申请7万元贷款)

2、手续：(营业执照、卫生许可证、注册、税务登记等)1000元。

卫生许可证：去卫生局申请办理卫生许可证(150元左右)。

营业执照：办好卫生许可证后带上卫生许可证、负责人身份证、房产证明材料、合同、照片到当地工商所办理营业执照(140元左右)。

税务登记：办好营业执照后三十天内到税务所办理税务登记证(100元左右)。

北京大学生创业优惠政策：

高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的，自批准经营日起1年内，免交个体户登记注册费(包括开业登记、变更登记、补换营业执照及营业执照副本)、个体户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。

自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息。目前，北京市民生银行、商业银行等已开始接受大学生的创业贷款申请，这也是政府出台的扶持大学生创业的政策之一。贷款方式包括直接向银行申请贷款、申请科技型中小企业贴息贷款、利用新技术成果或知识产权进行担保贷款等。

3、店面：租用，海淀区，/月。

、海淀五道口华联附近临街旺铺出租

房屋类型：商铺

面积：50平米

租金：21000 元/月 (半年付)

房源描述：周边遍布很多高校交通便利的很绝大多数人耳熟能响高校生们消费的集中地，消费人群不容质疑。是一个极好的商铺经营场所。

、民族大学西门附近的旺铺具备餐饮条件

房屋类型：商铺

面积：45平米

租金：9500 元/月

房源信息：临主街，有上下水，动力电。消费人群以年轻人为主，人流量大，消费能力强。本店适合经营餐饮等行业。

基础设施：水电

、魏公村临街餐饮旺铺出租

房屋类型：商铺

面积：40平米

租金：10000 元/月

房源信息：此商铺位于魏公村临街繁华地段，紧邻大学，临主路公交站牌集中，周边多家品牌餐饮，服装店，小吃奶茶店，人流量非常大，纯一层，面宽8米，上下水，动力电，能注册，适合各种服装饰品，品牌小吃，西餐茶楼等行业。

基础设施：水电

4、机械设备：2万元。

燃气烤箱：新南方牌一层两盘3500元。

打蛋机：20升恒联1700元。

面包醒发箱：不锈钢15层厨宝牌1500元。

鲜奶机：1700元。

蛋糕展示柜：制冷的4000元。

工作台：不锈钢的1000元。

打蛋刷：三能牌37元，耐高温纸10元。

刮板：应该是送的。

裱花嘴：好的150元。

5、门面及内部装修：1万元。

内部各种风格各占不同地方，但是以优雅的格调为主。

装修公司：

公司名称： 北京鸿昆世纪装饰有限公司

地址： 海淀区北洼路甲28号万景公寓705室

风格：温馨、浪漫

6、空调(一匹)：1500元。

美的KF-23GW/Y-X(E5)

7、原材料：1万元。

玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等

8、广告费：约2万元。

、传单海报等：

公司：小水滴设计工作室

形式：3折页宣传册

设计费：1200元

印制：5000份(1元/份)

形式：传单

制作费(包括发放费用)：元/张

印制：5000张

形式：优惠券(打孔)

制作费：元/份

印制：500份

形式：海报

制作费(包括张贴费用)：5元/张(60*80cm)

印制：1000张

、网站广告费：

形式：网站广告

宣传费：9000元/年。

9、蛋糕制作参考资料：500元。

10、员工服装费：900元。

300元*3=900元

11、其他(顾客用一次性围裙、包装物等)：5000元。

围裙：元/个

包装盒：

会员卡制作成本：元/个

12、活动资金：1万。

五、营销策略

(一)广告宣传

1、海报传单：

在各大高校发放传单，张贴海报。

前期：共5000张。

2、网络广告：

前期：在主要网站(如校内网、开心网)发布广告。

后期：伴随着企业的发展，后期会开发应用软件的小游戏，宣传蛋糕。

3、电视广播：

在适合年轻人的电视栏目以及广播播放广告视频

4、报纸杂志：

在年轻人报纸杂志刊登大版面的广告宣传。

(二)营业安排

营业时间：

周一至周五： 6：0023：00(针对顾客)

节假日： 24小时全天营业

营业内容：

、顾客告知店员，自己想做蛋糕、饼干、提拉米苏还是巧克力，店员便帮其准备好所需原材料，如玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等，量好适量的水，顾客只需搅拌、烘烤、造型，便能得到自己想要的糕点了。

、我们还附带经营早餐及夜宵的成品蛋糕以及巧克力等糕点。

、我们实行会员卡制度，即，凡一年内来本店消费满3次或者推荐一位好友来本店消费者，均可获得一张精致的会员卡，凭此会员卡，享受全场九折的优惠。

、凡我店会员，生日当天来本店购物，均可得到一份特别的生日礼物，给您的生日一个惊喜!不是会员的顾客，生日当天来本店消费，均可得到一份生日贺卡及礼品。

、我们提供免费的照相服务，免费的为制作蛋糕的顾客拍照，留下值得回忆的点点瞬间。如果顾客需要，我们可以将电子版照片发给顾客。

、店内设置留言板，有什么想对朋友、家人们说的话，或者什么对我们的意见，都可以写在上面，我们提供免费的精美卡纸，温馨你我他!

六、风险管理

在市场调研中，我们发现了很多的风险，但是我们同样找到了解决的方法。

首先，自己制作蛋糕确实是一件费时费力的事情，很多人都因为没有时间久不会光顾，因此，我们改进了技术，同时增加了优雅舒心的氛围，让大家烦躁的心能够暂时平静下来。

其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名词，所以，很多人选择了只来一次。因此，我们就需要一个不断更新的生源，所以，我们把店建在了学校附近，每年都有新生的到来，也就意味着每年都有新的顾客光临我们的DIY蛋糕店!生意不断!

再者，市场中存在我们的竞争对手，我们必须时刻更新我们的产品创业和时刻进行广告宣传。

蛋糕店创业计划书五：

新鲜食品是现代人们的最爱，已经成为一种时尚生活趋势。开家甜蜜蛋糕店，投资额不高，操作简单，占地面积小，非常适合小本经营主义者。只要你的蛋糕和甜点口味新鲜独特，价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。

模拟方案(以10平方米左右的小店为例)启动资产：大约需万元设备投资:1.房租5000元2.门面装修约XX元(包括店面装修和灯箱)3.货架和卖台投入约1500元4.员工(2名)统一服装需500元5.机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

经济效益估算

月销售额(平均)：21000元据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附近)，约5000元。

货品成本：30%左右，约5000元人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计XX元。

水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

风险及制约因素分析：如果你的蛋糕店不是所在街道或者小区第一家店的话，就要花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客，因为顾客很难改变一贯的口味。

推荐第5篇：个人创业计划书

休 闲 时 光 食 品 店

创 业 计 划 书

随着社会和科技的发展，越来越多的人力劳动逐渐被机械所替代，人工劳力在社会中的作用不断的下降，当今社会所要求的不再是人力，而是人才。人才的数量只是芸芸众生中的一个很小的比例，也就是说，我们大多数的人都是普通人，根本进不了当今社会的尖端科技中去，我们所做的只不过 都是普通事。然而，我认为，把普通事做的不普通的人，就不是普通人了。做事求精不求多，社会上的行业那么多，我们一一识别清楚都很难，更不用说亲自去做那些了。那么，还不如把时间，精力集中起来，去做一种行业，反而会取得傲人的成就。

农业的机械化和工业的流水线化使得工人不断地从田地中、生产线上走下来。各行业的人力都面临着饱和的状态，在这种趋势下，服务业对于闲置人员来说，便是一个不错的行业。服务业充斥着人们的衣食住行，从饭店小吃到美容美发。根据米各庄镇的实际情况和生活水平，我认为零食店是个不错的选择。下边我来分析一下我的看法：

就发展趋势来说

在过商品短缺的时代，吃饱已属不易，更别谈零食。而现在人们的生活水准提高了，零食也不再归小孩子专有，它已经被各个年龄层次的人喜爱，零食也不再是过去那种爆米花、花生、瓜子、豆子一统天下，而是生出各种品类繁多的产品，除却传统零食之外，又新增了巧克力，膨化谷物、果仁、薯片、油炸谷物，糖食，果蔬、果冻、糕饼，方便肉制品以及冰淇淋等冷食。

就实际情况来说

米各庄镇是比较适合经营零食店的

第一，米各庄镇是河间的一个富庶大镇，人们的生活水平比较高，人们有能力来消费这种食品，尤其是年轻人和小孩儿。而且乡镇中缺少比较正规超市，零食店。

第二，米各庄镇（以下简称米镇）的配件市场是一个潜在的大市场。里边有各种各样的店面，尤其是近年来，物流行业的大爆炸，货运站遍地都是。对于看货运站的人来说，平时基本上没有工作，休息的时间居多。所以 会有很多人坐在一起闲聊，而人们在无聊的时候也就会拿零食来消遣，这些就是潜在的客户。

第三，近几年来，米镇计划生育实行的不够严厉。缺少了约束，所以很多年轻夫妇便相继有了二胎三胎，新生的婴儿不可胜数。对于

3、4岁的孩子来说，零食是必不可少的。

第四，在米镇的正街上，景象更是繁荣。衣服店，化妆品店，理发店琳琅满目，摆摊卖水果之类的商贩更是多得惊人，这些地方的服务员的时间大半也是空闲的，这些人也会成为一些潜在的客户。

下面是小店的具体情况：

一经营模式

1、主要以小店（10㎡到20㎡左右，具体大小根据实际情况而定）经营为主。

2、小店，贵在小而精。对于食品店而言，干净卫生很重要，室内装修要精致而不要奢华。还要具有自己的特色，也就是做到人无我有，人有我优。

3、售货方式以自助式服务为主，由客人自己挑选自己所需要的商品，再到收银台统一结账。

二小店概况

主要经营：

点心类：老婆饼，散装饼干，麻花，桃酥，沙琪玛，小面包等

干果类：瓜子（各种口味），花生，核桃，开心果，杏仁等

饮料类:纯净水，各种牛奶，红茶，绿茶，奶茶等

海鲜类：鱿鱼干，海米，鱼排等一些海鲜干货

水果干类：香蕉干，猕猴桃干，橄榄，葡萄干等

知名品牌：旺旺食品，乐吧薯片，达利园食品，康师傅食品等一系列的商品

三市场评估

1、目标顾客描述:乡镇中工作清闲的服务员，幼儿园的小孩儿

2、竞争的主要优势：小店建成后将是米镇第一家；产品数量较多，有各个地方的特色小吃（如天津十八街麻花，北京驴打滚）；小店正规，干净卫生；所需流动资金少，容易周转；小店规模小，灵活；贴近生活，销售量大。

四促销方式

①建立会员卡制度：卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.５折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重

②个性化服务：在桌上放一些宣传品，内容是关于零食的种类、产地等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

③送货上门服务：对于成为了小店会员的人群，提供送货上门的服务，可以做一些限制规定，如，购物满30元，提供免费送货上门服务，购物金额小的，可以适当的收费。

五选址及细节

（1）选址细节：小店宜选在人流量大的地方或者各种店面多得地方的闹市区地点面积（在10--20平方米）

（2）选择该地址的主要原因：潜在的顾客数量众多，使顾客前来购买方便。

（3）销售方式： 最终消费者

（4）选择该销售方式的原因：服务行业，成本小，机动灵活，适合刚刚起步的创业者，尤其是女性。

六固定资产及一些其他费用

设备：收银机，电扇（根据经营情况考虑是否升级为空调），货架，冰箱（根据实际情况而定）等

其他费用：宣传活动费用，适当的优惠费用，置办会员卡的费用等

七经营目标

根据当前市场的调查，通过对将来人们生活水平和零食行业的分析，预计可以在2—3年之内在本镇开设一家分店，规模和具体经营模式和主店一致。

开设分店之后，小店经营走上正轨，便可根据其他乡镇的经济状况，招代理商或者加盟商，创造自己的品牌，属于农民兄弟自己的零食品牌。

推荐第6篇：创业个人事迹材料

新场村罗明忠创家业事迹汇报

各位领导，各位朋友：

我叫罗明忠，男，布依族，1973年3月24 日生，家住新场村蛮才组，现年39岁。2010年11月份当选新场村村主任。自当选村主任以来，都是尽心尽力做好镇党委、政府安排的各项工作，履行好一个合格共产党员，村干部的职责。下面向大家汇报本人创业经历：

一、个人创业经历：

1.2003年至2006年5月三年时间里都是跑运输，主要往返于罗甸惠水之间运送煤炭，水泥及各种建材。跑运输是件苦差事，真正的是风里去雨里来，很多时候都是天蒙蒙亮就开始出车，大半夜了才能回家，开夜车拉货也是常有的事，精神高度紧张。通过三年来的幸苦奔波和诚信经营，各方面的能力得到了很好的锻炼，懂得结合社会现实需求创业创收。但跑运输始终风险大，而且竞争越来越激烈， 遂决定转行，另谋他路。

2.当下农村的发展如火如荼，打工经济的繁荣，提高农民生活水平和建房的刚性需求，加之我村山石资源丰富，石头硬度高，质量好，非产适合用做建筑石材，同时我村位于101省道沿线，交通十分便利。经过与家人商量后我决定在本村投资兴建砂石场，真正开创自己的事业。作出这一决定后，我立即全身心的投入砂石场的创办中来。

3.先是厚着脸皮向亲朋好友借了2万多元钱，并在信用社贷款3万元加上几年来跑运输积攒的5万元钱都投资于开办砂石场所需相关手续及购置机器设备中。并花了1万元钱买断本村一个山头山石的开采权。经过一个多月的跑上跑下奔波劳累，终于将需要的各种手续办理齐全，并将机器设备安装到位，雇了6个工人。将近两个月下来，人都瘦了一圈，但感觉很充实。

4、2006年6月20日正式投入生产。由于是初次经营砂石，缺少经验，也没有多少人脉资源，开业两个月来虽然已经打了几百方砂石，但生意冷冷清清，

1有时一天都卖不出一车砂，心里很焦急，吃不下饭，睡不好觉。感觉自己辛苦辛苦的投入换来竟会是这样的一个结果。可是焦头烂额也无法改变事实，关键还是要采取行动走出困境。于是决定去推销砂石，首先是往惠水大大小小工地上跑，向包工头介绍自己的砂石并答应可以给予优惠并发动亲朋好友帮忙宣传，半个多月下来，总算有些起色，此后生意逐渐走上正轨。经营砂石场两年后，2008年8月，由于多方面的原因，将砂石场转让他人。

二、创业心得

1.在创业过中， 由于本人无论成功还是失败，都热心于公益事业，支持好村两委工作，带头致富和带动群众，因本人勤恳、务实，在2010年11月，当选了新场村村主任，现在没有从事具体的哪个行业，但一直都不缺少创业的激情。结合农村中小学营养午餐计划，本人下步打算投资做大棚蔬菜产业，抢占断杉片区市场，并瞄准惠水市场。通过自己的创业事迹，影响周边农户，带动群众共同致富。

2.在创业中，我认为首先是要有顽强的毅力和不放弃的精神，懂得把握时机，如果你有创业的想法，就把他展示出来，做出来，宁愿笑着流泪，也不哭着说后悔。二是创业靠的是胆识和谋略，作为创业者的你，要保持冷静的头脑，有一定的投资方向和经验，同时必需学会吃苦和承受挫折，要有远见。

以上是本人的一些创业经验之谈，不足之处，请不吝赐教，深表荣幸！

推荐第7篇：个人创业先进事迹

湖南金糯咪食品有限责任公司

个人创业先进事迹

--湖南金糯咪食品有限责任公司董事长袁文财创业先进事迹

袁文财同志是湖南金糯咪食品有限责任公司董事长，自一九九八年八月开始创办贵阳金糯咪冷饮厂以来，平均每年实现产值2000万元，创利税200万元。每年解决当地农村剩余劳动力300余人，为发展地方经济做出了应有的贡献。

一、白手起家，艰苦创业

随着党中央改革开放号角的吹响，全国城乡经济蓬勃发展，个体经济也孕育而生。袁文财同志借助这股东风，开始了他的创业生涯。一九九四年六月，凭着他过人的胆识，看准了当时没人看好的冷饮行业，跟亲戚朋友东拼西凑，凑了1000余元启动资金，利用自己良好的社会关系，佘原料，租设备，聘请了几十个工人，在黔阳县安江镇创建他的第一间工厂---金糯咪冰厂。他一边管理生产，一边开拓市场。当时没有冷藏车，就自制简易的运输工具，不分昼夜，走村串巷，每天都超额完成工厂的销售任务。在全体员工共同的艰苦努力下，当年就实现产值100余万元，创利税20余万元。解决了当地农村剩余劳动力30余人。不但还清个人借款，还支付了工厂所有材料款和设备租金。为今天的金糯咪发展奠定了坚实基础。

二、扩大生产规模，谋求更大发展

袁文财虽是一个地地道道的农家子弟，但是念过高中。有近两年教师（代课）经历的他，有着他人没有的商业眼光和市场嗅觉，于

一九九五年初，利用第一年全部盈利作为前期投入，在当时冷饮市场还是一片空白的湖北沙市，租厂房，购设备，创建了他的第二间冰厂，生产线规模比安江冰厂增加近一倍。在他的精心管理下，当年实现产值150万元，创利税30余万元。解决了当地农村剩余劳动力50余人，企业规模得到了有效的扩张，他本人也完成了自己创业的第一次资本积累。

“搏击商海，诚信创业”是袁文财的商业信条。企业要发展，要壮大，质量是根本，没有可靠的质量保证，产品就难以在激烈的市场竞争中立于不败之地。次年二月，袁文财投资了近10万元购置一套先进的检验设备，聘请了专业人才，严把产品质量关，确保产品出厂合格率达到100%。从而产品的知名度和市场占有率得到了大幅度的提高。

三、不甘落后，争创一流

为了把金糯咪做成一流的冷饮企业，袁文财响应党中央的“西部大开发的号召”，于一九九八年二月，把三年以来的全部积累，投入到贵州，只身一人参与西部大开发，先后在贵阳钢厂、贵阳市白云区建设生产线。到二000年，累计完成投资1000余万元，三年间实现平均年产值2000余万元。利税200余万元。为当地解决农村剩余劳动力200余人。促进了当地三产的蓬勃发展。

由于贵阳市进行产业布局调整，应贵阳市粮食局招商引资，于二00三年五月入驻贵阳食品工业园，从二00三年到二00八年累计投资3500万元，实现年均产值4000余万元。年均利税300万元 。

解决当地农村剩余劳动力300余人。二00四年—二00八年连续获得贵阳市粮食局颁发招商引资贡献奖。“金糯咪”商标于二00六年—二0一二年被贵州省工商行政管理局评为“贵州省著名商标”。袁文财多次被贵阳市评为先进民营企业业主称号。

四、饮水思源，报孝家乡

应中方县四大班子的邀请，袁文财同志于二0一一年回乡创业，在中方县委、县人民政府的大力支持下，金糯咪企业入驻中方县文化产业科技园，项目总投资11780万人民币，项目一期工程投资6800万元，占地36.5亩，经过八个月的艰苦奋战，于二0一二年二月份建成投产，已累计完成投资5000万元。设计生产线规模为年产雪糕、冰棒、汤圆、水饺10万吨。项目全部达产后可实现产值1.4亿人民币，税金1000余万元。可解决当地农村剩余劳动力800余人。为中方县经济贡献绵薄之力。

湖南金糯咪食品有限责任公司

二0一二年五月

推荐第8篇：个人创业事迹材料

个人创业事迹材料

个人创业>事迹材料

1986年，XX凭着38元的起家费走遍了几十个省市，起初经营鲜花生意，慢慢总结经验，然后回到家乡（原**县XX乡峤山村桂花组）种植了两叁亩花木作为试验。通过试验，吸取其中的各种经验教训，将花卉种植业在XX乡逐渐发展壮大。

通过经营鲜花生意，XX看到了花卉市场的大好前景，联想到自己家乡的各种环境以及实际状况，决定回到家乡发展花卉产业。起初自己种植了两叁亩花木进行试验，并及时总结经验，联系销路。XX在试验种植的同时，也一直想着如何把鲜花产业在XX乡发展壮大，希望通过自己的一点微薄之力带动父老乡亲一起发展。

有了这样的想法，XX更是下定决心，认真研究花木种植，总结失败经验，吸取成功之精华，采取一切办法让花木种植盈利并在XX乡进行推广。凭着他对事业的执著，对花卉种植技术的掌握快、体会深，在亲身实践中不断创新，他的种花名气渐传开来。

因为XX乡的气候条件和土壤质量都适合花木生长，又得到了政府的大力支持，再加上XX的不懈努力，终于成功实现花卉种植，并带动家乡农民种植花卉，发展种花卉大户并成立公司，总种植面积上千亩，总产值超几十万乃至上亿元。从原来两叁亩的规模发展到如今已经有叁佰多亩种植基地，年产值叁佰万元以上，解决了农民务工佰多人。

在这二十几年的发展中，XX乡的花卉种植已成为一个地方产业。在２００３年，XX创建了**县XX乡花卉专业经济协会，并担任会长。在２０１２年，XX又成立了**县青源花木股份合作社，担任总经理职务。

XX为了改变父老乡亲的生活现状，不仅带动村民发展花卉产业，解决农民务工问题，还深切关怀农民的日常生活，因了解了XX乡密园村农建组长期没有自来水的情况，于是在２０１２年6月份为密园村农建组的108户安上自来水。

在这贰拾几年发展中，在XX的带动和技术的指导下，将XX乡的花卉事业发展壮大。为了把XX乡的花卉事业做大做强，扩大自己的经营范围，XX开展了花卉直供业务，形成了花卉生意链，保证了花卉的供应与销路问题。如今与XX乡花卉事业息息相关的商家就有**娇艳绿化公司、陈名祥花店，忠县冉国清花店，**的文金田花店，重庆市花卉市场的谭兵花店。

本人签字：

年 月 日

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年 月 日

推荐第9篇：个人创业事迹材料

个人创业事迹材料

下面是赔偿我准备为大家搜集整理的个人创业事迹材料，希望对大家有鼓励的作用。

巾帼何须让须眉 创业路上竞风流

我叫荣敏，今年32岁，毕业于烟台师范学院，目前从事婴幼儿早期教育工作。

走出校园的我，过完人生最后一个暑假之后，突然感觉迷茫，不知道自己该何去何从，特别是当看到一块毕业的同学都满怀憧憬进一步深造或四处奔波找工作的时候，我更加迷茫了，突然觉得自己的人生失去了方向。母亲是一名中学教师，她希望我也当一名教师。母亲说，当老师工作稳定，收入稳定。我是师范类毕业，当一名公办老师在当时不是问题。但我不喜欢这种按部就班的生活，我有我的想法，有自己的梦想。实践证明，虽然当时我没有按照母亲的要求当一名公办老师，但也没有辜负她的希望，我选择了自主创业，创办了全县最早、规模最大、最规范的亿婴天使早教中心，做了一名婴幼儿早期教育者。

在读大学时，有位教授曾经说过，中国的早期教育是滞后的，也是落后的，是被忽视的一个断层。从那时起我对婴幼儿的早期教育有了初步认识，但我毕竟不是学幼教专业的，缺乏幼教专业知识。在当时人们对早期教育还缺乏认识，加之城镇居民的收入水平也比较低，从某种意义上说，人们还存在着传统的育儿观念，总认为树大自直，早期教育不被人们所认识。在迷惘之际，我从事过铝合金门窗的制作、药店售货员、考取过中级职称，取得了药店职业资格，被新华医药集团聘为新华医药桓台连锁店经理。这样一晃三年过去了，三年来在与顾客的交往中，认识了很多年轻妈妈、年轻爸爸，在交谈中了解到，0至6岁之间的孩子们，各种情况都有，例如有的孩子孤僻、腼腆，不爱说话。有的任性，不讲道理，不讲礼貌。有的不爱洗手，随处大小便等等，致使年轻的父母感到头疼。孩子本身是这样，还有使年轻父母头疼的事，有的爷爷奶奶或者姥姥姥爷，都是从农村来到城里看孩子，只知道冷热，不懂得如何培养孩子，更有甚者有的老人在教育孩子时，还是传统的农村教育习惯。举个很简单的例子，农村养的猪，现在还有些老人教育孩子不是叫猪而是叫“劳劳”。麻雀不叫麻雀叫“晨子”。通过进一步调查问卷，年轻父母，都渴望自己的孩子能够从小得到良好的、正轨的、启蒙教育，哪怕是纠正孩子一个看起来微不足道的小小的问题和不足。还有农村的年轻父母为了不让孩子输在起跑线上，舍得花钱跑到城里买房子。这使我充分认识到，随着全县经济的不断发展，城乡居民收入的不断提高，年轻妈妈、年轻爸爸们的育儿观念悄悄地发生着变化。于是，我辞掉了药店经理，带着刚刚五个月大的孩子每周两次去张店的早教中心上课，通过一段时间的学习，孩子逐渐养成了爱学习的习惯，由于孩子小，每周还要坐交通车，在车上往往孩子睡着了，到了应该上课的时间，孩子却还在睡，于是，我就聘请早教老师到家里给孩子上课，每逢老师来到家里，孩子总是先问一句老师好，然后主动地把地垫铺好，规规矩矩地坐在老师的对面，等待老师的问话。经过一年多时间，孩子发生了很大变化，与同龄孩子相比，懂得多，有礼貌，爱提问题。孩子的发展情况以及变化使我欣喜若狂。于是，决定将早期教育作为一个事业去做。在孩子1岁7个月时把孩子扔给父母，去了北京、上海、深圳等一线城市去考察、学习，期间经历了8个月的时间，几经斟酌后最终选定了北京亿婴天使早教公司，并达成加盟意向。然后与北京师范大学早期教育研究中心，签订了代为培训老师的合同。

XX年8月，我自筹资金50多万元，租赁了惠仟佳东侧三楼不足400平方的房子，办起了桓台第一家比较规范的早教学校亿婴天使桓台早教中心。同时，先后招聘了十余名幼教专业的老师到北京亿婴天使总部和北京师范大学WOHO国际教育亲子早期教育实验基地分别培训，这一培训遇到了不少麻烦，第一批6人在亿婴天使培训，经过专家测评竟无一人合格，总部不得不把培训的老师赶回来，让我重新选聘老师参加培训。在北京师范大学WOHO国际教育亲子早期教育实验基地培训的4人，只有两人通过。于是，我又在全市范围内继续招聘。第二次送到北京4名老师分别在两家机构进行了为期两个月的培训，结果达到了持证上岗的要求。因创办初期是与北京亿婴天使早教签约，所有装修风格、教学教具、课程设计等都是与该公司相一致，所以，起点高，档次高，深受宝宝家长的欢迎。

从XX年开始，特邀中国顶级专家《中国万婴跟踪》教研主任、儿童心理咨询师、儿童营养师肖莉教授，每年两次定期免费举办宝宝家长育儿讲座，累计受众人数达6000多人次。并以肖莉教授为主、北京亿婴天使总部老师、北京师范大学WOHO国际教育亲子早期教育实验基地三名老师组成了专家顾问团队。投巨资引进了《父母课堂》、《宝宝智能测评》以及《新中国式家长学堂》更好的为桓台地区的父母以及宝贝提供优质的服务，得到广大家长的普遍欢迎。我们不断地将国内外最前沿的亲子教学模式和课程体系，结合国内早教专家、顾问团队对宝宝、家庭及社会特性的分析，对课程进行了本土化改良，融入中国本土文化的教育理念。还根据宝宝的发育特点及桓台地域教育环境的要求,经与国内早教专家的大量咨询和研究后,秉承着“立足全球、关注中国”的品牌定位，在XX年推出了适合宝宝的“EBSP最佳开端”(Education best start of project)教育体系，成为行业内唯一一家涵盖孕期到6岁全程内容的早教服务机构。同时，每年都组织家长和宝宝，开展各种活动如：加勒比海盗圣诞节狂欢活动，cosplay、采摘节，风筝节、陶艺节、亲子运动会开发宝宝大脑，增强认知能力，增强智力，展示自我。同时积极参与宣传部、妇联、文化、社区街道等部门组织的文化进社区、下农村活动，将老师们的舞蹈、歌曲等展现给市民，我们还组织了桓台县第一支女子水鼓队。

经过近三年的运营，原先租赁的房子，教学设施已不能满足广大宝宝家长的需求。XX年初，投资130多万元建立了1000多平米的各类教室、教学活动场地，购置了各类现代化教学器械、设施和设备，办学规模逐步扩大。06岁婴幼儿会员达到500多人，创造了桓台早教行业发展之最，办学最早、规模最大、最规范的早教机构，成功树立了桓台早教行业的领军企业形象和行业主导地位。目前，早教中心在岗教职员工22人，其中：男教师2人，本科生3人，专科生10人，中专生7人。三年来共安置大中专生50多人，并坚持强化培训，不断提高教师的专业化水平。严格考试、考核，实行末位淘汰制。每年北京亿婴天使总部对任教老师进行两次任教水平严格考试，对达不到任教要求的教师，实行末位淘汰制。

亿婴天使主张让孩子们在自然的状态下成长，在主动的探索中学习，在兴趣的引导下积累。正确的倾听、理解和支持应是贯穿孩子整个早期教育的宗旨和核心。在3年的教育实践中，早教中心得到长足发展，每年为幼儿园输送300多名优秀幼儿。

通过3年的磨炼，使我受益匪浅，积累了人生的一大笔精神财富。在自己办学这个高水准工作平台上，我经受了更高水准的历练，专业水平不断提高，眼界更加开阔，思想更加成熟，人生更有了价值感和成就感。创业改变了我的命运，丰富了我的人生，创业让我实现了梦想，体现了人生的价值，成为一个梦想实现家。今后，我将继续秉持“自尊、自爱、自立、自强”的精神，积极投身创业的洪流中，对社会作出自己的贡献，实现自己的人生价值!

推荐第10篇：个人创业事迹材料

个人创业事迹材料

女摄影师的创业人生

——记路北区再就业先进个人***

父亲常挂在嘴边的那句“我女儿是最好的”，ｘｘｘ从记事起就记在了心里，也牢牢地刻在了她的性格深处。作为一个女人，她不求自己攒到了多少钱，住到了多大的房子，只是看到自己的事业越做越大，她心里就感觉到了幸福的滋味。从一个陶瓷女工到拥有三个摄影店和一个药店的女老板，43岁的ｘｘｘ心里一直践行着“要做，就做到最好”这个人生原则。

陶瓷车间里的“全活儿”女工

ｘｘｘ16岁就顶工去陶瓷厂做了一名陶瓷女工。厂里8点上班，她6点

半就到岗，把车间里楼上楼下的地面全用水冲洗干净，把所有人的准备工作都做完。车间里所有的工种她都学会，哪个工种缺人，都是她顶上去，是全车间有名的“全活儿”。上班第一年她就是厂里的青年标兵，技术标兵。有人说她傻，ｘｘｘ说多干点活，累不死人。也许就是这个朴素的信条一直支配着她的人生态度，她才能在以后的日子里干成自己想干的事。和好多女人一样，ｘｘｘ喜欢美的事物，只是她的喜欢里带着一股与众不同的执着。因为看电视剧“血疑”，她拼命地学日语，只有一个目的，就是将来有钱了去北海道看雪。

一个人的小照相馆

陶瓷厂的经营越来越困难，ｘｘｘ一家过着捉襟见肘的日子。ｘｘｘ13岁时，曾被父亲寄养在一位朋友家里近一年。那位朋友做过摄影记者，自己家里弄了个小暗房，冲洗黑白照片。小燕耳濡目染，喜欢上了那黑白世界里形形色色的人生。1988年的时候，听朋友说小

山那边有个哈尔滨来的男的专门拍明星照，那时这明星照还是个新鲜东西，她就约上朋友一起去。回来后她心里琢磨着，那人画的妆还没自己画的好呢！想到哪就做到哪儿，她借了个照相机，给三个小姑画好妆，开始练拍明星照。边拍边记录，每张都记录下角度、灯光等，从1千瓦的灯泡，到热光的碘钨灯，换了又换，最后才比较出哪些是自己满意的。

糟蹋了一百来个胶卷后，她觉得自己摸出了些门道。1988年五一，她借钱在自己所在的河北一号小区里开了一家小小的照相馆，主拍明星照。刚开那几天一个顾客也没有，她心里小鼓直敲，又急又盼又怕。急的是没人光顾，盼着顾客上门，又怕自己技术不好砸了锅。直到战战兢兢地拍完两份，反响竟出奇地好。上门来的顾客越来越多，有一阵都排起队来，一直排到小店的门外，那阵容在小区里也算是一道风景了。

除了丈夫下班后帮帮忙外，照相馆

从接单、化妆、照相到洗相，全是ｘｘｘ一个人的事，有时洗相一直洗到凌晨四点。因为勤奋，因为找准了顾客的口味，在小照相馆开业后半年多的时间里，ｘｘｘ就把借的钱全还上了。此后的日子里，这个小照相馆不仅使ｘｘｘ家的经济摆脱了困境，也为她找到了自己事业的方向。

四个店的女老板

说起来ｘｘｘ最初搞的是艺术摄影，这就要求摄影师要具备较强的专业知识和审美素养。ｘｘｘ虽然高中没毕业，但她学习能力很强。北京的摄影大师云集，ｘｘｘ虚心向他们学习，参加各种讲习班和各类影展，结识了很多大师级人物，为她的创作提供了源泉和后盾，使她的业务水平提高很快。为了提高审美品味和化妆技巧，她还参加服装设计的函授学习，没有参加毕业考试，只是为了学到实用知识。

ｘｘｘ的心思很细，很灵活，她想尽办法拓展生意。她们为给孩子照满月

相的客户提供上门服务，背上沉重的照相器材，拿上道具，爬几层楼梯，累得满头大汗。这样她的顾客从百天一直拍到高中毕业的都有。她还为孤寡老人上门拍照，应老年公寓的老人们的要求免费服务上门。她凭借自己的热心、真心和耐心在小区里赢得了广泛的群众基础。

第一个小照相馆立稳了之后，随着业务范围的不断扩大，ｘｘｘ又开了两家分店，现在形成了专门的宝宝店，专门的证件拍照店，专门的写真婚纱店三个店面，再后来她又帮丈夫开了一家药店，经过十几年的积累，ｘｘｘ已从一个陶瓷女工变成了四个店的女老板。

现在随着数码相机在家庭生活中的普及，ｘｘｘ说她认为影楼已是“夕阳产业”，她又琢磨着拓展新领域，先开的药店，就是个尝试，接下来她又筹备开个女子养生馆。

我有事业，我幸福

ｘｘｘ说自己跟一般人不一样的

地方就在于：一般的女人都喜欢攒钱，买大房子，她却不同。她说她不攒钱，一有了钱就想投资到自己的生意上，脑子里一门心思想的都是怎么把生意做大，做好。她说到现在一家人还住在结婚时住的边三室里，她倒不觉得什么，只要见到自己的生意红火她就开心了。

有一阵数码摄影在店里非常火，眼看顾客排着队等拍照，一台机子不够用了，ｘｘｘ当机立断，取了钱就买回一台价值一万多元的数码相机来同时为顾客拍照。她说钱只要是投在她的事业上，就不会有丝毫吝惜的感觉。

不仅有事业成功的喜悦，还有顾客为她带来的感动，更让她觉得珍贵。有一年她不小心摔倒了，骨盆两次骨折，一位顾客竟上门去看她，拿的鲫鱼往盆里一撒，活蹦乱跳地游了满满一盆，当时她的泪就笑着流下来了。

有位马大爷每年都会去她的店里拍照，如顽童似的老人家，带着顶鸭舌帽，每次拍完，他会从口袋里摸出一把

口琴，咿咿呀呀地吹起来，琴声里流淌着老人心中的欢乐，ｘｘｘ的心里也被深深感染，她陶醉在老人的欢乐中。她悟到了一个既简单又真实的道理，那就是为老百姓做自己力所能及的事情是最快乐的事情。

要事业，更要家庭

ｘｘｘ说作为一个女人，事业成功了，家庭更容易出现问题，但她一直恪守着这样一个信条，家庭幸福了，才是一个女人完整的幸福。

因为业务和学习的关系，她在北京有好几次发展的机会，但她考虑再三都放弃了。她说：“夫妻分居久了，会影响两个人的感情，所以我想来想去还是不能去。”有时为了生意扩张的问题，夫妻俩也经常会发生争执。ｘｘｘ说她的底线就是丈夫那句话，“你要实在想做，咱们就离婚！”说到这儿，ｘｘｘ哈哈一笑，“到了这种时候，我就退步了”。遇到那种丈夫不支持，但又不死劲反对的事情，ｘｘｘ就想法让丈夫同意。为丈夫揉揉

肩，做顿好吃的，慢慢地丈夫就抗不住，又伸手帮她了。在事业上丈夫的想法能跟她同步的时候，她会觉得格外开心。

儿子从小就就贪玩，从他上小学起，每天下午ｘｘｘ都要去学校，一是接他，二是问老师留的什么作业，然后回家看着他把作业完成，儿子就是这样被她一手带大的，母子俩的感情格外地好。

不仅做贤妻良母，ｘｘｘ和丈夫还是父母所有孩子里面最孝顺的。父亲生病住院了，不管多忙，ｘｘｘ和丈夫一直坚持陪在父亲身边服侍。丈夫每次给父亲买回三种饭菜，父亲说吃不了多浪费，丈夫说不多买几种，我怎么知道您老人家喜欢吃什么呢？父亲同病室的病友都夸他有个好女儿好女婿。

有天傍晚，丈夫推着父亲在体育场遛弯，ｘｘｘ在一旁坐着，眼睛眯起来看着他们。父亲银色的头发在晚风中飘浮，丈夫轻轻推着轮椅，迈着缓慢的步子，夕阳映照下，是一幅镶着金边生动

的亲情剪影。

第11篇：创业个人事迹材料

十佳创业青年典型材料

梅田湖镇：付国强

付国强，梅田湖镇益康三化多氧水公司总经理。从1997年到广东省帆洋饰品有限公司打工，到2003年自己创办雅惠饰品加工厂，2008年创办梅田湖镇益康三化多氧水公司，走过了一段艰辛创业风雨路程，也取得了创业的丰厚回报。2008年，他创办的梅田湖镇益康三化多氧水公司实现总产值达100多万元，利税1万多元，安排下岗工人和农村剩余劳动力5人，为我镇的经济社会发展作出了一定的贡献。

一、不甘贫穷，立志创业。付国强是一个地地道道的农家子弟。1976年出生在梅田湖镇金鸡村，交通不便、信息闭塞。1995年高中毕业后，就跟着父亲在家里种田，一年到头，辛辛苦苦，仅能维持生活的温饱。90年代末，沿海地区经济飞速发展，日新月异，年轻气盛的付国强也有了一种外出闯一闯的念头。1997年5月，付国强跟着几位在外打工的朋友来到了广东省佛山市打工，那时的佛山正是全民创业、全民经商的时代，家家户户办企业、跑市场，置身其中，就像看电影镜头，目不暇接。他一边打工一边想：佛山的企业遍地开花，如雨后春笋，而且有的人也是空手起家然后逐步发展壮大的，我为什么就不能像他们一样办一个企业呢？一个年后，他萌发了自己办厂的念头，通过多种途径进行市场调查，最终将自己的创业项目锁定在自己打工比较熟悉的饰品加工上，公司一炮走红，每年利润都在10万元以上。2008年7月，在梅田湖镇政府的大力支持下，付国强转让了因金融危机勉强维持的饰品加工厂，在自己家乡里办起了一家纯净水生产企业，走出了创办企业、改变贫穷的第一步。

二、努力创新，艰辛创业。俗话说：万事开头难。企业创办之初，我也走过了一段艰辛之路。企业刚创办时，只有我一个人，我既是采购员、推销员，又是生产工人和货物搬运工。公司所在的位置，离梅田湖镇政府还有1.5公里。当时我的产品主要是乡镇政府各部门，每次为了及时把水送到，早晨

三、四点就要起床，用板车将桶装水拖运到镇政府，然后随便买点吃的就算早餐吃，有时连吃东西的时间都没有，就饿着肚子。虽然吃了这么多苦，但由于自己经验不足，产品品种单一，再加上交通不便，成本高，几个月下来，企业没有赚到钱，到了年底，企业几乎到了停产边缘。是放弃办厂，还是重整旗鼓，从头重来？在徬徨、犹豫、苦闷阶段，梅田湖镇政府和信用社伸出了热情援助之手，2009年2月，在镇政府的支持下，信用社给他发放贷款5万元，重新进行生产，并改进了生产设备，将自己生产的纯净水提高了一个档次。为了拓宽销路，打开市场，付国强在华容县城联系了十多个送水点，遍地刷写广告提高知名度。终于，产品在县城打开销路，现在，“益康三化多氧水”日均销量1000桶。从此，企业发展步入了一个新的天地。2009年7月，他又出资10万元，买下了原街道食品厂后面空地，企业规模又一次得到扩张。

三、搏击商海，诚信创业。企业要发展，要壮大，质量是根本，没有可靠的质量作保证，产品难有市场。为了确保产品质量，我自己亲自操作，掌握技术要领后，再传授给聘请的师傅。随着企业规模的不断扩大，付国强又专门购进了一套质量检验设备，严把质量关，公司生产的纯净水合格率都是100%。并且为了保证安全放心，每生产一次批次的水，他都亲自装上一瓶存挡，预备随时进行质量检测。严格的质量保证换来了市场的信任，三化多氧水获得了和本县其他如“南山矿泉水”等知名企业同台竞争的机会，逐渐打开了市场。

四、富而思源，勤俭创业。光阴似箭，日月如梭。经过两年的探索与磨练，企业有了一定的基础和知名度，付国强和他的纯净水公司在梅田湖逐渐获得了较高的知名度，他的水也先后获得了诸多的荣誉。有的人对他说：你现在是一个大老板了，该享享福了。听到这样的话，他总是一笑了之。他心里知道，公司能有今天，不仅仅个人吃苦闯出来的，更是党委、政府和社会各界关心、帮助得来的，是家乡的百姓群众支持得来的。赚到了一点钱，首先想到的不应该是讲享受，而是要富而思源，把有限的钱用到扩大再生产上，用到支援家乡建设上。于是，付国强开始了自己的计划，先是免费为梅田湖敬老院赠送水，按每位老人一个月两桶的标准，不收一分钱，并公开承诺，企业办到哪一天，老人们免费喝水就喝到哪一天。后来，家乡交通建设资金困难，为保证通村公路建设顺利完成，村干部到处筹集资金，付国强听说后，主动找到村支书，捐出自己辛苦赚来的1万元。发展无极限，追求无止境。付国强经常说到，人的一生，在不懈追求，不懈创业中度过，更有意义和价值。今后，一定要做大做强企业，力争通过3-5年的努力，使公司再上一个新的台阶，并带动着更多的有志之士投入到创家业、办企业、干事业的洪流中，为建设和谐新干、小康新干奉献出自己的青春和热血。

粮食加工我的成功之路

我是四通股份有限责任公司董事长励家村前励组村民赵晋成如今正值不惑之年。“海纳百川，有容及大”，溪流由滴水而汇成海洋，面对四通公司今天的成功与名望，我不禁感慨万千，往事如烟，可堪回首„„

十几年前，我才刚刚成家不久，却遭遇了一些飞来车祸，险些成为废人，不仅身受针石之苦，而且让本不富裕的家庭雪上加霜，负债累累。而励家村人多地少，单一靠种地很难维持生活，在几个兄弟姐妹的帮助下，我做起了倒卖鸡蛋的小本生意，几番寒暑，几番风雨，一晃两三年过去了，手中稍微有了点积蓄。这时我搜集到一个重要的信息，许多农村人在沈阳、抚顺等地做生意，但只能用火车捎带货品，不仅数量有限，而且受时间限制，十分不便，于是我想，如果有一辆车配货，不但能满足需求，而且效益一定十分可观。我不顾妻子的劝阻，东拼西凑买了一部解放牌大汽车，开始往城里送货，因而从此与杂粮结下了不解之缘。在为别人带货的同时，我自己也捎带了一些货品，回来经加工后，在市场上零售；久而久之，经营的品种也逐渐增多，而小米的需求量超出其他种类。几个加工点加工的几乎都是我的货。一九九八年，小米成了销售的主导产品，经我销往吉林、黑龙江和周边的几大城市，生意大了，买卖火了，年底我又更换了两辆大货车，同时承包了一个粮谷加工厂，新的事业之旅开始了。

然而没有一个人做事总是一番风顺的，我也不例外。二三年春，我从佳木斯提取了三百吨红小豆，货一到家，连连跌价，两个月不到，赔了十几万元。惨痛的代价使我总结出一条教训，知识的匮乏，信息的闭塞，是这次失败的一个重要原因。所以，我开始学英文，买电脑上网„„

面临市场经济的机遇和挑战，二三年初，我适时在工商部门注册成立“四通股份责任有限公司”，在镇政府的支持和帮助下，扩大生产规模，兴建了平方米两千平方米的厂房，增添玉米片膨化设备，招聘高级技师，利用当地盛产的玉米，转化饲料进行深加工。二四年初，我公司与加拿大独资，大连天地人有限公司结成联袂，创建“天帮”牌猪用系列产品，并已成功投向市场，该产品预计年转化玉米五千吨，饲料四千五百吨，产值千万元，利税三万余元。为促进地方经济发展，增加农民收入，起到了一定的推动作用。而公司主导经营的小米、玉米楂、玉米片通过联网，已销到深圳、广州、武汉等南方各大城市，其产品因货真价实，品味独特而供不应求，随着产品的热销，公司规模不断扩大，同时也为下岗人员和剩余劳动力五十多人提供了再就业的机会。

不经历风雨，见不到彩虹；今后我将一如既往，一往直前地推进我所热爱的事业，为励家镇的经济发展服务。

机械制造铸就成功路（励家镇双岗子村刘刚）

我叫刘刚是双岗子村村民天工机械制造公司经理。今年四十一岁靠机械加工走上了富裕的道路。

初中毕业以后，我没有旬其他农家子弟那样或是务民，或是经商，而是选择了靠技术发家致富的着道路。凭着小时候对机械的爱好和九年义务教育的功底，我自己悟起了电焊技术。我先是到电焊修理部附近暗中“偷光”，之后再买来必要的设备和配件，自己练习。虽然我并不聪明，但我相信：勤能计拙，熟能生巧，功到自然成。一次又一次的尝试，手也烫了，眼也花了，衣服也“穿”也了几个小洞„„终于我完了平生第一件作品——一个美观而又坚固的铁门在我手中诞生了。

从此，我自立门户，在自己家中成立了修理部，给人们做大门，车棚等，创业的过程是艰难的，有时候活很少，我就自己研究技术，有时候活很多，很急，常常忙得团团转，眼睛都熬红了。刚开始效益不是太好。有人劝我打“退堂鼓”。我都坚持已见，我想，任何事情都得经历由小到大的发展过程，成功有是一天两天的事。拿我们乡下人的话说，：不能一口吃成个胖子“。因此，我购买了相关书籍，努力钻研技术，熟练掌握技巧，争取把最好的产品展示在人们面前。

经过几年的艰苦奋斗，虽然没有产生很大的效益，但我还是坚持到镇里去发展，那里一来人流物流量大，二来信息灵敏。于是我开始了第一次动迁。之后我转变了经营观念，由以前的大门，车棚改为加工粮食用的设备，开始生产各类加工粮食用的机械，由于产品质量好，加之市里人都爱吃深加工过的粮食产品，如小楂子，因而这类粮食加工机械特别好卖，产品供不应求。人手不够用，我开始雇工十人，每人每月计件开资，员工多则每月千元，少则每月六七百元，产品基本上随产随销，近则本地及周边乡镇，远至辽吉黑再中转至全国各地，目前，只有海南和新疆二省区没有我生产的粮食加工机械。再后来，我先租后买下了镇机械厂，定厂名为“励家粮食清理设备厂”，并荣登辽西蒙东信息网络图，号称“天工机械制造”。然而我毕竟是个农民，虽然委多年不再直接从事农业生产，但我的粮食清理设备，其实质是充分挖掘粮食的附加值，充分体现粮食的价值，我不会小富即安，我要多生产出一些好的粮食加工产品，以更好的服务于中国农业，中国农村和中国农民。（王海军整理）

杂粮运销大户娄云飞（励家镇娄家村娄云飞）

我叫娄云飞，是娄家村村民。现年三十三岁，九二年高考以几分之差，使我与大学无缘。但我坚信：“榜上无名，肢下有路”。“三百六十行，行行出状元”。我并未因落榜而灰心丧气，而是静下心来琢磨自己将来的出路在何方。

经过一段时间的前思后想，我认为与其守在家里足不出户，还不如外出做点小本生意，一来赚钱比较快，二业可以有机会见见外面的世界；当时我们村里有很多人都去城里卖杂粮，我也跟着去了，开始做起了小买卖。寒来暑往，秋收科藏，一晃儿在城里度过了两个春秋。我在日积月累的实践中逐渐认识到，现在城里人生活水平有了很朋提高，饮食结构发生了变化，健康观念日益增强，许多人爱吃农村的小米，小楂子等五谷杂粮。我想，如果回家开个加工厂，利用家乡丰富的农业资源，加工小米，小楂子出售，销路一定会好。第二年春节刚过，我就把这个想法和父亲说了。父亲认为这是一个比较好的发展方向，很支持我。于是我开始了自己的创业。自己的钱不够，就多方筹措资金，购买设备，翻盖厂房，开始加工小楂子。由于当时资金有限，我只买了几样必要的设备，也没有雇工，多数劳动都是自己和家里人干。我们自己磨，自己筛，自己选购原料，自己到市场上销售。由于我讲究信誉，保证质量，所以销路十分畅通，产品供不应求，逐渐地开始雇工劳动，自己腾出时间联系业务，生意也越做越大。如今，我已拥有固定资产三十多万元，年加工玉米二百多万斤，产品销往我省十多个城市，并远销到吉林、哈尔滨等地，在不远的将来，我还要再扩大生产规模，并将产品进行绿色注册。

现在，我虽然小有成就，但归根结底我的成功离不开党的富民政策，是时代给了我发家致富的机会。因此我一直没有停止过对加入中国共产党的追求和向往。令我欣喜的是，今年五月我已光荣地加入了中国共产党，这是我多年来艰苦努力的最好的证明。我相信，在党的富发政策的引导下，国家会更富强，人民会更加安居乐业。社会将更加进步，我的粮米加工厂也会越做越大，越做越强，一定会更上一层楼。

生猪及饲料经纪人（励家镇平房村崔文利）

我叫崔文利，是平坊村二组村民，如今已过不惑之年。回想我的创业经历，可谓坎坎坷坷，一言难尽。当年，家是普通中的普通，人是平凡中的平凡，和许多农村青年一样，也曾有过雄心壮志和梦想；残酷的现实一度使许多人放弃壮志激情，而我却从未被困境所束缚，从未被失败击倒。我想，万丈高楼平地起，英雄不怕出身低，只要艰苦奋斗，充分发挥自己的聪明才智，一样可以有所作为，插上致富的翅膀。

最初我选择了边种地边做小买卖的方式，农忙时在家务农农闲时外出经商，这样我一方面积累了虽然不很多但却十分必要的资金，同时也使我开阔了眼界，增长了才干。我知道外面的世界很大，很精彩。但是，农业是基础，没有农民的富裕，终究是虚假的繁荣，根本谈不上“共同富裕”。所以我想，应该创造一种环境使自己处在这样一个位置：既能满足城市的消费需求，又能为广大农民致富铺路，同时也带动自己家庭的经济状况越来越好，才是一个比较完美的事业。

经过几番选择，最后我把目标锁定在生猪收购上，当时农民养猪的热情远不及现在，大型养殖户少，分散养殖较为普遍。由于没有形成规模效应，猪的销售也就成了问题，常常有想卖猪的找不到收猪车，收猪车也不能及时收足生猪的情况。于是，我开始为二者牵线搭桥，保证收猪车及时收到生猪，养猪户能及时将猪卖出。这样，收猪车开着空车漫无目的到处乱跑的时候少了，养猪户到处联系买主的时间也省下了，双方的效率都提高了。

由于生猪的销路畅通，价格较好，促进了家庭养猪业的大发展，同时带动猪饲料价格不断上扬。我通过多方联系，又与北京某饲料公司在本地的总代理，每年经销饲料上千吨，覆盖了整个辽西地区。十几年来，我经手的生猪销往北京、河北等地，达十几万头。近几年我还为广大养猪户引进优良仔猪，使养猪户的收益有了很大提高。

我本人也从中获得了不少收益。每年收入都在十万以上，年花三十多万元翻盖了房屋，最近又花了三十多万元购置了家庭轿车，我自己步入小康之家，同时也带动了当地养猪业的发展。我还组织了一支抓猪队伍，在一定程度上也算促进了农村剩余劳动力的转移，这也或多或少算是为家乡做的一点贡献吧。当然我更希望今后再上一个新台阶，为家乡经济的发展多多少少再略尽一些绵薄之力，也就无愧我心了。

身残志不残勇闯致富路（长城励家镇晏家村王忠洲长城）

我叫王忠州，是本镇晏家村三组一位普通村民，今年岁，是一个残疾人，有一个孩子，口人，我身残志不残，在十来年的养猪创业道路上，凭自己顽强的毅力和拼搏精神，靠党的富民政策和勤劳的双手，一步一个脚印走上致富道路的，从开始养几十头猪小打小闹发展到目前年养—头猪，年出栏肥猪多头，获纯利万多元，今年可出栏肥猪头，获利可突破万元，十来年的艰苦创业，不仅使我偿到了养猪致富的甜头，而且也使我的家庭收入增长了，家庭生活发生了可喜的变化，但这其中也饱尝了创业的艰辛与苦辣„„

人活着就要奋斗，只有奋斗才能使生活更美好，才能使人生更有意义。为了维持家庭生活和供孩子念书，我当过木匠、养过三轮车，搞了一年多（更多精彩文章来自“秘书不求人”）的杂粮运输，正当日子有了好转的时候，一场大祸降临到我的头上。年在一次杂粮运输中，在阜新不幸发生车翻，致使我腰骨折，下肢瘫痪，意想不到的天灾人祸，给了我沉重的打击，使我的家庭陷入了万分痛苦的境地之中，在挫折和打击面前，我没有被吓倒，在困境当中，我没有绝望，我想，致富的道路千万条，搞杂粮运输不成，就和妻子商量，决定在家养猪闯市场大干一场，在贤惠善良能干妻子的大力支持下和党和政府的关怀下，我又鼓起了生活的勇气，以自己的胆识和意志开始了第二次养猪创业，于是开始建猪舍，购仔猪，买饲料，年养了多头，由于缺乏养猪技术和经验，当年赔了多元，本来就受过一次打击的我，面对赔本的养猪业，无疑是雪上加霜，此时，我心里的难受劲就别提了，想干别的吗，一是自己身体受限制，二是养猪摊子已铺到这儿了，不干逼着自己也得干，既然点子打在养猪上，我就下定决定，矢志不移，在养猪致富这条路上坚定地走下去我勇敢地面对市场经济的残酷现实和养猪亏损的现状，认真总结经验教训，努力探索养猪规律和技术，买来养猪技术书籍，苦苦钻研饲养管理技术，生猪防疫灭病知识，边干边学，在学中干，在干中学，在几年的养猪实践中，我体会到养好猪绝非是一件轻而易举的事，除了种亩承包田之外，我和我爱人几乎每天都起早贪晚劳动—个小时，我除了帮助爱人出出谋，划划策，算算帐外，其余劳动包括饲料加工，喂食、起圈、垫圈、防疫、治病全部由我爱人承担，有时停电了，电井抽不出水，就到附近家打的井压水挑到家，有时晚上遇到猪来了毛病，就钻到猪圈里，细心观察，小毛病就自己看，大毛病自己看不了就去请兽医，不管是风天雨天，不管是白天夜晚，为了养猪业，为了自己早日脱贫致富奔小康，我和爱人就把全部精力和汗水全部投入到养猪事业上。

一分耕耘，一分收获，经过几年的养猪摸索和实践，不仅掌握了养猪的馒头管理技术和防病灭病知识，也使家庭养猪业从小到大逐步发展起来，规模不断扩大，收入逐年增加，辛勤的汗水换来了丰厚的回报，年养猪余头，获利万多元，第一次偿到养猪甜关的我，更加坚定了我养猪的决心与信念，以后一发而不可收，每年都增加投资—元，建圈购猪，滚雪球式向前发展，年还投资多元买一台粉碎机，自己加工饲料，降低成本，同时加强了饲养管理，进一步提高养猪效益，年至年，平均每年获利—万元，年获利万元，年上半年出栏多头，获利万多元，下半年可出栏多头，可获利万多元，年多养猪从失败到成功的创业史使我深深体会到，失败和挫折并不可怕，可怕的是没有再站立起来的精神和勇气，一个人只要坚定信念，就汉有干不成的事，同时，年多养猪实践地摸索也一套自己的养猪经验和方法：那就是“三看”、“两定”、“一搭配”，三看就是：平时注意看猪的精神状态；喂时注意看猪的食欲；扫圈时注意看猪的粪便，发现精神不振，身上带褥草，不爱吃食或粪便不正常，都是发病的预兆，要立即隔离观察，及时治疗，“两定”就是喂食定时间，定娄量。一搭配，就是不分冬夏，饲料一律实行精、粗合理科学搭配，公斤公斤前采取高能高蛋白饲料，每公斤含消化能—兆卡，粗蛋白—，不限量自由采食，公斤公斤后，由于对蛋白质需求相对减少，可限其进食总量，大体上可喂成饱，这样即不会严重降低全期日增重，又能增加瘦肉率，提高养猪效益，我把自己总结出的养猪经验毫无保留地传授给乡亲们，不管是谁家，只要打一声招呼，就有求必应，让大家一齐富起来。

我虽然在养猪致富道路上获得了成功，但在成功与喜悦面前，并没有满足，我要采取两条腿走路，在大力发展养猪业的基础上，投资万元，又新建一栋面积平方米平方米的鸡舍，月份可投入生产，可养蛋鸡—只，年可创纯收入万—万元，路就在你我的脚下，我相信，只要坚定致富信念，依靠科学，瞄准市场，勇于吃苦，奋力拼搏，就一定走出一条成功致富之路。（穆守文整理）

新型养猪致富的带头人

长城励家镇前邢村邢建光

我叫邢建光，今年岁，是前邢村六组的一位农民，作为一名党员，不但自己率先致富，而且要带领大家共同致富，做一名新型养猪致富带头人不仅是我应尽的义务，也是我多年的愿望，这个愿望经过自己十四年的苦苦探索和不懈努力，今天终于实现了，十四年的养猪生涯，经历过顺境，也有过逆境，品尝到了成功的喜悦，也饱尝了创业的艰辛，十四年累计出栏肥猪多头，获得了可观的经济收入，仅年出栏头，获纯利万元，今年上半年出栏头，获纯利万元，预计下半年可出栏头，全年获纯利润可突破万元，有人说我养猪每斤毛猪比别人多卖元—元是不是养猪有什么秘诀呢？如果说我养猪有什么所谓秘诀的话，那么在这里我可以毫无保留地欣慰地告诉大家，那训是走自繁、自养、自防新型成功养猪致富之路。

每家每户都想过好日子，都想早日富裕起来，都有一本难念的致富经，而我的养猪致富经得从年说起，年乡镇企业转制后，就回家务农我想只靠种大田高梁玉米，不干点别的是富不起来的，尤其是当时正年纪轻轻，总想干点事业的我更是不安于种大田，当时正是养猪热，看见周围许多人通过养猪富起来，心里就气得慌，于是，养猪致富的梦想在我心里就扎了根，何不大干一场子，干出个样子来，一来自己致富，二来也给群众做个样子，要是能这样，该有多好哇？于是，我东挪西借凑了万元资金，办起了家庭养猪场，一次购进了多头仔猪，可是出栏时由于当时生猪价格低，再加上猪的品质较差等诸多因素，不但没挣钱，而且还赔了不少钱，损失惨重，创业的艰辛与痛苦使我感到，干一番事业没有胆识和恒心是不行的，俗话说：“失败是成功之母”。不吃一堑，不长一智，我看到听到许多名人在成功的背后也不是一番风顺，也有过挫折和失败。此时，一心想致富的我不但没有灰心丧气，更加坚定了养猪信念，反而使我的头脑变得更加清醒起来。决心在哪里跌倒，就在哪里站起来，虽然损失的是资金，但却从失败中找到了经验和教训，我认真查找失败的原因，同时，多次到附近猪考察，认为要重新崛起，必须打破传统养猪观念，依靠科学、降低成本、创新方法，选育优良种猪，走自繁、自养、自防新型养猪致富之路，先后从北京、吉林、阜新购进长白、大白、皮特兰、阜新等地购进优良品种头，当年就有头种猪开始产仔虽然只产头，但到年底一算帐，就获利余元。有了收入，心里就有了些底，就和爱人商量，扩大规模，在原有个育肥圈的基础上，又建个母猪圈，同时购买许多科学养猪、种猪管理、防疫灭病的技术书籍，白天没工，就晚上钻研学习养猪技术，有时直到深夜，光学习书本还不行，还要结合实践，细心观察，为了把种猪养好，提高种猪的配种率，保胎率和成活率，每当种猪产仔时，就钻进产房里昼夜管护，遇到冬天严寒，还要加温，遇到猪得了病，开始求教兽医，后来学会了防疫，就自己来防，总之，在养猪过程中，不知受了多少苦，挨了多少累，也不知道有多少个不眠之夜在猪的产房里度过的。然而，辛勤的汗水没有白流，在多年的自繁、自养、自防养猪实践中，不仅在育肥方面，而且在配种、保胎、繁育仔猪等方面都积累了一定的经验。如：母猪要保持适当的膘情，不要过肥，肥了不准胎或产仔少，瘦了出死胎或易流产，在产仔前，为了保胎产仔前天用土霉素连喂天，产仔后口服链霉素，过一个小时后吃奶，同时，猪群养防结合起来，按时防疫注射，做好防疫灭病，定期消毒，讲究卫生，控制发病，由于自己在多年养猪实践中掌握一条龙的饲养管理和防疫灭病技术，产仔成活率不断提高，成本不断降低，效益不断提高，由年产窝，窝产—头，育成率。提高到年产窝，窝产—头，育成率达以上，目前，我养猪群全部实现了“三化”，即公猪纯种化、母猪良种化、仔猪杂交化，由于自繁、自养、仔猪均是二元、三元杂交商品猪，不仅生长快，肉质好，瘦肉率高，出栏比别的养猪户提前—天，而且外地客商争相购买，每公斤毛猪高于别人元左右，年出栏多头，获纯利万元，年又扩大了养猪规模，投资万元修建了个封闭式产仔室，投资万元又建了个育肥圈，投资万元引进长白、大白种公猪头，在年获利万元的基础上，年养猪又上一个新台阶，年底可出栏头，每头纯利在元以上，纯收入可突破万元。

品种是效益的根本，规模是效益的基础，管理是效益的关键，这是我多年自繁、自养、自防养猪最深体会，我自己富了不算富，大家富了才算富，我把自身的养猪经验和技术毫无保留地传授给本村附周边群众，帮助提供种猪，登门进行技术指导，现在全村靠自繁、自养的户由原来的几户发展到多户，无梁殿、新立屯、胡家、镇安乡等地的养猪户纷纷前来购买种猪，我都是按商品猪的价格售出，使养猪户深受欢迎与好评，如今，我自繁、自养的杂交猪内质和瘦肉率比以前更高了，相比之下卖的价格也高于别人，相应的利润也更大了，不仅带动了本村而且带动了全镇及周边地区养猪业的发展，我也因此先后被镇、县评为先进党员，党员模范标兵等荣誉称号。

荣誉只属于过去，未来更需要开拓，我决心以此为加油站，再接再励，奋力拼搏，在市场经济大潮中再创养猪业的新辉煌，带去更多的农户早日致富奔小康。

办好家庭养鸡场勤劳致富奔小康（长城励家镇大孙家村孙立庄长城）

我是大孙家村一名普通村民，名叫孙立庄，今年岁，我从年开始养只蛋鸡，（存栏），年纯收入不足元（养鸡）发展到现在年养蛋鸡只（存栏），仅养鸡年纯收入超万元，靠办家庭养鸡场勤劳致富，走上小康道路的，不仅供个孩子念书，其中一个孩子上大学，还有存款，不仅自己富起来，还帮助带动本村来户走上了养鸡致富道路。

年前，我怀着一颗报孝祖国的赤子之心参了军，并在年在部队光荣地入了党，年复员，人的志气是最可贵的东西，复员后，我就决心扎根农村，建设家乡，立志走养鸡致富道路，一开始时，由于没有多大本钱，盖了平方米鸡舍，养了只蛋鸡，先省养点，试试看，同时还做些给别人开车的生意，经过几年的学习，摸索和精心饲养，加上自己有时间就看养鸡技术书籍，细心专研蛋鸡饲养管理技术，在没黑没白与鸡打交道中自己逐步掌握了养鸡技术，也在实践中学会了一套蛋鸡防疫程序，养鸡虽然遇到行情低时也赔过，但算起总帐来，还是挣钱，这更加坚定了我养鸡致富的决心，逐年增加存栏量，随着养鸡规模的逐年扩大，效益也越来越高，但规模还不算太大，也想要想多挣钱，就得大干，不能只养几百只，要超过千只，但大干不能盲目是干，必须搞好市场调查，掌握市场行情和信息，还要引进优良品种，于是在以前养鸡积累经验的基础上，于年养鸡扩大到只，引的品种是美国进口海兰褐，抗病、产蛋率高，规模大了，随这而来的劳动强度加大了，付出的辛苦也可想而知，为了提高育成率，在鸡雏出厂运到家，马上放到育雏室，无论冬天还是夏天，必须把育雏室温度在—周龄控制在℃℃—℃℃，以后每周降℃℃，直到产蛋温度控制—℃℃，由于精心护理，我育锥成活率在以上，为了提高产蛋率，不断采用新技术配制饲料，买名牌厂家的料精，按科学方法配料，这样配制的饲料不但营养丰富，鸡吃了长的快，产蛋多，在饲喂过程中，做到定时定量，早—点喂，中午—点喂，晚上—点喂，并且每天保持小时光照，为了防止蛋鸡因打雷等应急刺激产蛋率下降，在受到惊吓时喂淀解多维，里面含种微生素，连续喂—天，由于做到科学饲养，严格管理，鸡的产蛋率最高时达到以上，高峰期维持到—个月；加上鸡蛋价格平稳，年当年每只鸡获线利元，只蛋鸡获纯利万元，年发展到只，获纯利万元，今年存栏只，由于价格看好，每斤鸡蛋元，每只鸡或获纯利元以上，只可获纯利万元，目前，我已拥有间打料室，间库房，间育雏室，有二栋平方米蛋鸡鸡舍，还有一辆三轮运输车，总结二十多年养鸡致富经验，我认为有以下几条，首先，必须解放思想，敢于投资，敢闯敢试，其次，要引最优的品种，这是养好鸡的基础，靠品种取胜，如我引进高产抗病、市场前景好的海兰褐鸡，二是把好配料关，三是把好管理关，四是把好防疫关，蛋鸡防疫特别重要，一个环节防不好，就会影响全局，我在从进雏到产蛋项防疫程序一项都不能疏漏，同时要做好定期消毒，每周消毒一次，确保蛋鸡成活率和产蛋率，这样才能在市场竞争中立于不败之地。

有了技术和经验不封锁，自己富了不忘大家，不论哪家养鸡户有了病，只要找到我，我都热心去看，直到看好病为止，我还帮助养鸡户联系销售，不仅让养鸡户能把鸡蛋卖出去，还能卖上好价钱，在我的帮助带动下，先后有来户通过养鸡走上脱贫致富道路。

奋斗没有止境，小富不能即安，我还准备投资万元再建一个面积为平方米平方米的蛋鸡舍，使存栏蛋鸡达只以上，年饲养量超万只，我相信，只要勇于开拓，奋力进取，并为之所钏爱的事业，洒下辛勤的汗水致富奔小康的道路就会越走越宽广。

粮米加工使我走上了致富路（励家镇崔岗子村李志岭）

我叫李志岭，是崔岗子村一位普通村民，今年岁，中共党员，口之家，致富的道路千万条，有的靠养殖业致富，有的靠运输业发家，而我靠粮米加工走上致富的。年的艰苦创业不仅向社会提供近千万斤优质高梁米，而且自己也得到了丰厚的回报，年年获纯收入万余元。

年以前，我养了一台三轮车，做拉粮食买卖，一年到头，由于给别人拉粮食也挣不了几个钱，由于自己经常给粮米加工大户拉粮食，看见粮米加工大户挣的钱是我的好几倍，就看在眼里，记在心上，光给别人干不如自己干，不妨也搞粮米加工或许能多挣些钱，没有本钱，我就贷点款，凑了万元于年开了个粮米加工厂，当时厂房面积不足平方米，只是对外加工磨米，平均每天也只能加工斤左右，每年利润不到万元，虽然利润小，但毕竟有利可图，于是在几年加工的基础上，利润越来越多，信心也越来越足，年决定大干，花万元买间本村机站房，把原来对外加工变自己上外边拉高梁米，搞专业自己加工，起大早开三轮车去阜新等地购高梁，早去晚归，几乎一天一趟，由于收购的高梁米质好，—，加上加工时严把质量关，米好吃耐烂（好煮），深受用户欢迎，不到天就几乎全部卖掉，每天加工量由原来的斤上升到最多时的—斤，平均每天也在斤以上，每斤纯利润分以上，年加工优质高梁米余万斤，仅粮米加工一项年获纯利万余元，年获利万元，为了获取更多的利润，年又继续扩大生产量，在保证质量的前提下，加大外购高梁量，加班加点，有时晚上加工到多点钟，预计年全年可加工高梁米万斤以上，可获纯利万元，在我腰包鼓起来的背后，也有说不清的苦涩和汗水，做什么事情都不是一帆风顺的，粮米加工也是如此，有时到阜新去收购高梁，进一个屯收不着，就跑下一个屯，一天下来不知跑几个屯才能收满，为了不耽误时间，中午连饭都顾不上吃，若要赶上刮风下雨天，道不好走，就更受罪了，车误住了，开不动，就把粮食从车上卸下来，车开过去，再把粮食抬上去。为了赶集占市场，就得起大早，无论严寒酷暑，年如一日，就这样硬是创出了一条粮米加工致富之路，如果说自己致富有什么经验的话，那就是：看准市场大胆干，遇到困难不动摇，精打细算严管理，靠一流质量占市场。

在我致富的同时，也没有忘记帮助带动其它加工户，从不保守，主动提供致富信息，同时，还热心为村民服务，虽然不对外加工，但是村民来我这加工粮食，我从没有拒之门外，并且还免费，几年来，经我免费为村民加工粮食的不下几十户不仅赢得了村民的好评也是我做为一名党员心系群众应该做的。

追求是打破满足的动力，单一加工高梁米致富，我并没有满足，找打算上几个加工小米，打楂等几个新项目，把粮米加工这篇致富文章做大做强，这正是：粮米加工真可行，勤劳致富不受穷，多亏党的好政策，步步登高奔前程。

第12篇：个人创业计划书

一、行业概况

时下人们的生活好了，消费水平高了，新鲜食品已成为大家的最爱，已经成为一种时尚生活趋势，蛋糕店有很大的发展前景，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。

二、蛋糕店概况

1.本店属于餐饮服务行业，名称为“开心下午茶”，个人独资企业。

2.公司主营：中日西式蛋糕，各种风格口味的甜品、点心、奶酪制品，以及新鲜现榨的健康果蔬饮品，和各式的茶品。公司的产品将秉承新鲜绿色、健康、时尚的理念不断推陈出新，以期符合顾客的各种需要，实现双赢。

3公司将借助并推广电子商务平台，打造一个属于自己的网络销售平台，并实施以专门的门对门配送，实现品牌的对接，采取双线销售的模式，将生产销售与服务真正一体化，最大限度的提升公司的价值，并满足顾客的不同需求。

2.本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3．本店大约需要创业资金9.5万元。

三、经营目标

1.公司的产品将得到市场的青睐，相比一般的蛋糕店，我们的产品所针对的顾客群分布各个年龄层次，从小朋友到老年人都喜爱的各式新型糕点、饮品等。

2．一个新产品推出后，自然会吸引一定的顾客群，然后再慢慢研制出各类新的产品，做到推陈出新，从少到多，推出越来越多属于本公司特色的产品，在此行业中做出自己的特色。

3..公司在顾客的立场上，会尽最大努力对顾客负责，以建立优良的口碑，为公司树立起较好的形象，以达到品牌的建设。

4．公司科学经营实现盈利。第一年立足市场，收回成本，第二年市场拓展，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，并成为蛋糕市场的知名品牌。第三年实现真正盈利。

个人创业计划书

四、市场分析

1.客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。

2．竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大。

四、经营策略

作为服务行业，我们不只是提供单一的产品，周到的服务、特色的环境也是吸引顾客的重要因素。所以本公司经营的是特色产品、店内服务、店员服务，各式中西蛋糕、糕点、甜品、奶酪制品。 我们还会雇佣专业的烘焙师专门设计改进推出属于自己的特色产品，成为公司的品牌项目。还会在各个节假日或者不同季节推出专门的主打产品

1、各类新鲜现榨的健康果蔬饮品。蔬果汁饮品，将以各种产品配方，采购最新鲜饱满的果蔬，采用分别榨汁、搅拌均匀的方法，达到尽可能不流失任何原汁与营养价值的目标，给予顾客最新鲜最富有营养的时鲜果蔬饮料。

2、套餐类。特别针对现今白领的主餐套餐，如早餐、中餐、下午茶、晚餐及夜宵。不同的时间段配以不同的营养套餐。将每份产品都做到价值可取。

3、优雅舒适的店内环境。顾客光临本公司门店，是为了享受休闲时光，追求一种轻松写意的温馨感。所以店内的装潢要主打亲近自然的明亮色调，给人一种更放松的感觉。如时尚又人性化的桌椅摆设，配合主环境，给人以轻松自在的温馨感。再加上些许精致的小摆设，在小细节就给顾客留下深刻的印象

。

4、轻松亲切的店员服务。店员应该与顾客建立一种亲和默契的关系，在营业过程中，主动与顾客进行交流，让顾客有种亲近的感觉，使顾客对公司及店员都产生好感。

经营原则



1、诚实守信原则。对消费者以礼相待，不欺不瞒，友善好客。另外必须做到商品质量过关。

2、微笑服务原则。顾客是上帝，将会是一种真实的感受，做到礼貌谦逊，互相尊重。

3、双赢互惠原则。在诚实的基础上，做到主顾双方平等互惠，既达到我们创业的目的，也让消费者满意。

五、营销策略

1.印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

2.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。

3在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

4无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。

六、财务估算

启动资产：大约需9.5万元

1.房租5000元。

2.门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱)

3.货架和卖台投入约1500元

4.员工(2名)统一服装需500元

5.机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)

6.首期进货款：面粉、奶油等原料约6000元。

七、经济效益估算

月销售额（平均）：21000元据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场附近），约5000元。

货品成本：30%左右，约5000元人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。

水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资

第13篇：个人创业计划书

篇1：创业计划书范文

项目名称 ：图书回收再利用

项目单位 ：为你服务公司（盖章） 地 址： 电 话： 传 真：

电子邮件 ：联 系 人 ：学号：二oo九年五月

目 录............................................1

一、执行总结.........................................2 1.1.公司.........................................2 1.2.市场.........................................3 1.3.投资与财务...................................3 1.4.组织与人力资源...............................4

二、项目背景.........................................4 2.1.产业背景.....................................4 2.2.产品概述.....................................4

三、市场机会.........................................4 3.1.市场特征.....................................4 3.1.1.概述...................................4 3.1.2.购买决策过程............................4 3.2.市场细分.....................................5 3.2.1.已开发的专业二手书市场.................5 3.2.2.尚未开发的二手书市场..................5 3.3.销售渠道分析................................5 3.4.竞争分析....................................6 3.4.1.竞争产品和竞争对手.....................6 3.4.2.竞争优势...............................6 3.5.市场容量.....................................6 3.5.1.市场容量...............................6

四、营销策略........................................6 4.1 市场机构和营销渠道的选择.....................6 4.2 营销队伍和管理...............................6 4.3 促销计划和广告策略...........................7 4.4 价格决策.....................................7

五、旧书收购计划.....................................7

六、财务规划.........................................8

七、风险与风险管理...................................8 11.执行总结 1.1.公司

为你省钱公司是一家有********大学06级在校生******同学与2009年5月20日组建，是一家从事废书回收再利用的公司。

在********大学对书本费是没有限制的，也就是说你可以选择在学校订购教材也可以在校外购买教材，当然了你也可以使用旧的教材，因为很多教材都没有变动，所以现在越来越多的大学生选择了购买二手教材，这样就可以节省大量的教材费用。也正因此校外的二手书店异常的火爆，他们收购的教材是按照废书的价格回收的，转手却以该图书定价的三到五折出售，利润高达几十倍，基本上可以算是0风险，因为卖不掉的废书仍旧可以送往废品回收站。 公司本着为江财学子服务，全新全意为江财学子省钱的宗旨，出售以及租借二手教科书，让为你省钱公司成为江财学子的省钱好帮手，成为江财人人皆知的公司。 1.2.市场

********大学有全日制在校大学生 2万多，假设每人每学期需要5本教材，如果是新的话每本平均20元，需要100元，如果购买我们的同样的旧书的话每本打2折，总共需要20元，给每位同学节省了80元，为江财全体学生总共节省了160万之多，同时也为我们带来了丰厚的利润。

当然现在的校外二手书店均有旧书出售，但价格普遍偏高，平均为新书价格的三到五折，比我们的两折高出很多，我相信只要有了价格优势再加上比较齐全的课本以及良好的服务，在一到两年内占到市 2场份额的80%应该问题不大，这样算的话我们大概有每学期8万本书的市场，销售额达32万。

我们的优势就在于我们是学生，做的事情会使得全体学生受益，这样的话一定可以得到学校的大力支持，因此我们就可以获得第一手图书信息既：来年需要什么样的教材，什么教材会变，什么教材会继续使用。这样的话我就更有针对性的去做事，极大的提高了办事效率。 1.3.投资与财务

公司成立初期共需资金10万，为你省钱公司创始人独资。第二年估计盈利5万人民币，以后每年销售利润率20%左右，投资回收期为两年零一个月。 1.4.组织与人力资源

公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。

为你省钱公司创始人******先生做为本公司的首任总经理，******先生为********大学在校学生，在大学期间参加了大量的社会实践活动，有着丰富的经验。营销副总经理由******先生兼任，技术副总经理有****先生负责，****先生亦为********大学在校学生，在校期间担任过校学生会干事，与学校教材科相关负责人比较熟悉，财务副总经理******先生系********大学会计学院在校大学生。 3 2.项目背景 2.1.产业背景

教科书很贵，但除了专业课本外很多书对于我们来讲都没用了，即使是专业课本对大多数人来讲学完了等毕业的时候也难免要卖掉，最重要的一点就是多数的课本很少改版，及时是改版内容也基本上不变，综上考虑我们还有必要买新书吗？答案很明确：没必要！再加上收购二手图书成本较低，于是越来越多的校外书店开始了销售二手课本的业务。 2.2.产品概述

我们的产品就是大家都需要的课本，与在学校定的教材不同的地方在于我们的书是二手的，当然了相应的价格也就便宜很多很多了。最重要的是我们的教材从内容上来讲跟学校使用的教材是完全一样的，不同的是出版时间。 3.市场机会 3.1.市场特征 3.1.1.概述

课本对于每个大学生来说都是必须的，但课本却很贵，可是除了专业课本外很多书对于我们来讲期末考试的结束就宣告了课本将被“打入冷宫”，即使是专业课本对大多数人来讲学完了等毕业的时候也难免要卖掉，最重要的一点就是多数的课本很少改版，及时是改版内容也基本上不变，综上考虑我们还有必要买新书吗？ 3.1.2.购买决策过程 在购买决策中，宣传人员起了很大的作用，因为现在大多数需要 4篇2：个人创业计划书样本

创 业 项 目 计 划 书 样 本 ? 目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 ? 保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。

一、项目企业摘要

创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。 *投资安排*拟建企业基本情况*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）

二、业务描述

*企业的宗旨（200字左右） *主要发展战略目标和阶段目标 *项目技术独特性（请与同类技术比较说明）

介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：

1、研究资金投入

2、研发人员情况

3、研发设备

4、研发产品的技术先进性及发展趋势

三、产品与服务

*创业者必须将自己的产品和服务创意作一介绍。主要有下列内容：

1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值

2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？

3、产品处于生命周期的哪一段

4、产品的市场前景和竞争力如何

5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式 *生产经营计划。主要包括以下内容：

1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。

2、公司的生产技术能力

3、品质控制和质量改进能力

4、将要购置的生产设备

5、生产工艺流程

6、生产产品的经济分析及生产过程

四、市场营销

*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，

*目标市场，应解决以下问题：

1、你的细分市场是什么？

2、你的目标顾客群是什么？

3、你的5年生产计划、收入和利润是多少？

4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？

5、你的营销策略是什么？

*行业分析，应该回答以下问题：

1、该行业发展程度如何？

2、现在发展动态如何？

3、该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？

4、经济发展对该行业的影响程度如何？

5、政府是如何影响该行业的？

6、是什么因素决定它的发展？

7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？

8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？ *竞争分析，要回答如下问题：

1、你的主要竞争对手？

2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？

3、可能出现什么样的新发展？

4、你的核心技术（包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么？

5、你的策略是什么？

6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？

7、你能否承受、竞争所带来的压力？

8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？ *市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：

1、营销机构和营销队伍

2、营销渠道的选择和营销网络的建设

3、广告策略和促销策略

4、价格策略

5、市场渗透与开拓计划

6、市场营销中意外情况的应急对策

五、管理团队

*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：

1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖 惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来

2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 *列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等） 关键人物之一*企业共有多少全职员工（填数字） *企业共有多少兼职员工（填数字） *尚未有合适人选的关键职位？ *管理团队优势与不足之处？ *人才战略与激励制度？

*外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。

六、财务预测

*财务分析包括以下三方面的内容：

1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书

2、投资计划： （1） 预计的风险投资数额 （2） 风险企业未来的筹资资本结构如何安排 （3） 获取风险投资的抵押、担保条件 （4） 投资收益和再投资的安排 （5） 风险投资者投资后双方股权的比例安排 （6） 投资资金的收支安排及财务报告编制 （7） 投资者介入公司经营管理的程度

3、融资需求 创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）

融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。 *完成研发所需投入？ *达到盈亏平衡所需投入？ *达到盈亏平衡的时间？ 项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。 *投资与收益 *简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？

七、资本结构 *目前资本结构表

*本期资金到位后的资本结构表*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）

八、投资者退出方式

*股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明

*股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资

*股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明

*利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明

九、风险分析

*企业面临的风险及对策

详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险

十、其它说明

*您认为企业成功的关键因素是什么？

*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？

*关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。

*媒介关于产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料。 *创业计划书内容真实性承诺。篇3：syb创业计划书范文

创业计划书

企业 名称 “异酷坐标”潮流牛仔店 创业者姓名 日期 2012年11月 通信地址

邮政编码 570228 电 话 传 真 电子邮件 目录

一、企业概况

二、创业计划作者的个人情况

三、市场评估

四、市场营销计划

五、企业组织结构

六、固定资产

七、流动资金（月）

八、销售收入预测（12个月）

九、销售和成本计划

十、现金流量计划

一、企业概况

主要经营范围：

主要销售潮流牛仔服装和其他相关配饰(如皮带等)。以零售为主，兼有团购。 企业类型： □生产制造 √零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

2012年3月---2012年10月 海信电视兼职导购员

教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 2011年9月----2015年7月 就读于

2012年10月24日---11月3日syb创业培训

三、市场评估

目标顾客描述：

主要针对年轻人(年龄在18----30岁)群体。这些人思想活跃，接触新生事物快，对潮流的事物比较敏感。而且他们大多追求时尚个性，不喜欢在服装方面与人撞衫。

市场容量或本企业预计市场占有率：

周边有近4万稳定客户群,本店市场占有率预计为40%---50% 市场容量的变化趋势：

随着经济和社会的发展，人们对服装的要求并不停留在保暖上面，现在的人追求个性化，自我化。所以许多年轻人会专门去找寻那些潮流服饰店，所以市场容量必然是会增长的 竞争对手的主要优势：

1．开设时间长，在信誉上有一定优势 2．有一批忠实顾客

3．已经形成一定规模，有稳定的货源 4．具备经营潮流店的经验 竞争对手的主要劣势：

1．固有的风格很难转变 2.不能及时响应顾客需求 本企业相对于竞争对手的主要优势：

1．员工有较强的工作热情 2.能够跟随潮流而转变路线 3.周边有集中的目标顾客 本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1．缺少经营潮流服装店的经验 2．在影响力上弱于一些专卖店、老店 3．规模小，资金实力弱

四、市场营销计划 3.地点

(2) 选择该地址的主要原因：

距离学校近，有稳定的客流，目标顾客集中,交通便利,店面明显 (3) 销售方式（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者□零售商 □批发商 (4) 选择该销售方式的原因：

作为提供给最终消费者的零售商，可以掌握第一手最真实可靠的信息，并对此做出调整。

第14篇：个人创业意向书

个人创业意向书范文3篇

近些年来，高校连续扩招致使每年毕业生人数持续攀升，劳动力市场供大于求，大学毕业生就业形势十分严峻。增强大学生创业意向，鼓励大学生自主创业无疑是解决大学生就业难问题的最好途径。本文是小编为大家整理的个人创业意向书范文，仅供参考。

个人创业意向书范文篇1：

一、创业项目

创建安全评价公司，专业从事安全评价、安全标准化、安全托管、地下矿山\"六大系统\"设备安装、培训等安全生产技术服务工作，申请注册国家安全生产监督管理总局颁发的安全评价甲级资质，并且以后从事节能评估和能源审计工作。

二、市场前景

《安全生产许可证条例》规定：国家对矿山企业、建筑施工企业和危险化学品、烟花爆竹、民用爆破器材生产企业实行安全生产许可制度。企业要取得安全生产许可证，必须依法进行安全评价。只此一条，就创造了巨大的安全评价市场，而今潜在的市场空间依然巨大。

(1)是按照《行政许可法》的规定，为转变安全评价报告管理方式，加强规范化、科学化管理，国家局将金属非金属矿山、危险化学品、烟花爆竹、机械、轻工、烟草、电力、贸易等建设项目安全评价报告的评审工作，转交给具有相应能力的中介组织。按照国家局的部署，各地也在陆续将这些安全评价报告的评审工作交给相关中介组织承担。

(2)是随着我国城市化进程的加快，各类工厂如雨后春笋般建立，这无疑促进了安全评价市场的持续扩大和发展。

(3)是随着国家对安全工作的日益重视和配套法规的强制约束，可以预见，被依法强制安全评价的将不仅仅局限在矿山、建筑施工、危险化学品、烟花爆竹、民用爆破器材等高危行业，会有更多的低危企业、行业被纳入安全评价的范围。充分发挥安全评价对安全生产的保障作用，真正体现安全评价是企业安全生产的技术支撑，是政府依法监管的重要依据。 既有市场巨大，潜在市场不可估量，因此，安全评价正成为一个生机勃勃的\"朝阳型\"产业，安全评价师具有无比广阔的执业前景。

三、评价对象

(1)易燃易爆场所评价

①爆炸危险区域划分符合性检查;

②可燃气体泄漏检测报警仪的安装检查;

③防爆电气设备安装认可;

(2)有害因素安全控制措施评价

①防急性中毒、窒息措施; ②防止粉尘爆炸措施;

③高、低温作业安全防护措施;

(3)特种设备监督检验记录评价

①压力容器与锅炉(包括压力管道); ②起重机械与电梯; ③厂内机动车辆;

(4)机械伤害防护设施评价

①夹击伤害; ②碰撞伤害;③剪切伤害;

(5)工艺设施安全连锁有效性评价

①工艺设施安全连锁设计; ②工艺设施安全连锁相关硬件设施; ③开车前工艺设施安全连锁有效性验证记录;

四、对评价对象的要求

(1)对能造成伤亡事故的或其他有特殊要求的情况应进行安全评价

(2)应自主选择具备相应资质的安全评价机构按有关规定进行安全评价。

(3)应为安全评价机构创造必备的工作条件，如实提供所需的资料。

(4)应根据安全评价报告提出的安全对策措施建议及时进行整改。

(5)同一对象的安全预评价和安全验收评价，应由不同的安全评价机构分别承担。

五、安全评价程序

前期准备工作应包括：明确评价对象和评价范围;组建评价组;收集国内外相关法律法规、标准、规章、规范;收集并分析评价对象的基础资料、相关事故案例;对类比工程进行实地调查等内容。

辨识和分析评价对象可能存在的各种危险、有害因素;分析危险、有害因素发生作用的途径及其变化规律。

评价单元划分应考虑安全预评价的特点，以自然条件、基本工艺条件、危险、有害因素分布及状况、便于实施评价为原则进行。

六、公司业务范围：

1、安全评价及安全研究;

2、矿山设计、咨询;

3、金属非金属地下矿山安全避险\"六大系统\"的设备安装、管理、培训、演练等;

4、金属非金属矿山安全标准化认证咨询、培训、安全管理系统建立辅导;

5、应急预案(包括综合预案、专项预案、现场处置方案)的编制和评审;

6、矿山采空区变形监测、地压监测、爆破震动监测仪;

7、尾矿库相关在线监测设备的销售及技术服务;

8、节能评估;

9、排土场专项评价。

七、销售策略

诚信营销科瑞普是营销战略之灵魂，是公司的基本准则。\"诚\"是指诚实做人。对顾客、对经销商、对任何与公司打交道的人都是诚心相待。\"信\"是指信用至上，说到做到，绝不做违背承诺的事情，以赢得合作伙伴的信赖。

八、风险与化解

(1)管理风险

起步阶段，公司规模较小，员工数量不多，且本公司有一个团结的管理团队，此种管理风险较小。随着公司规模的扩大，区域市场的增加，销售代理和合作伙伴的增多，管理的复杂程度将会将会增加，同时管理风险也相应地增加。

化解方案：本公司设置了区域性的组织结构，职责明确，配备完善的制度，实施奖惩激励，能者上，庸者下的制度。对于合作伙伴，本公司将他们纳入本公司的战略当中，实施双赢的政策，以真诚的态度对待他们。以次来降低公司的管理和经营风险。

(2)知识产权风险

国家对知识产权的保护政策和措施，公司对拥有自主知识产权的核心创意的保护，都会影响到公司的生存和发展。

化解方案：本公司具有领先地位的自主知识产权将以公司的名义申请专利保护。公司将加强知识产权管理和保密控制。公司还将聘请资深法律顾问处理有关知识产权纠纷。

由于刚刚起步我们会面临客户少的问题，另外，在维护方面恐怕有着技术等缺陷，使之产生一些弊端。因为每个行业的经营都需要一个学习的过程，在没有熟悉该行业之前，很难取得行业的平均利润。所以前期我们一定得多学习一些经营方面的知识。

个人创业意向书范文篇2：

一、创业项目

本公司以国家发明专利(ZL 2009 1 0021754.4一种微电子用材料蠕变性能测试装置)为核心技术，主要致力于微型微电子材料蠕变性能测试装置系列产品的研究、开发、生产与销售。

二、市场前景

据调查，我国没有专门制造蠕变试验机的公司，这成为市场上的一大空缺，市场前景可谓一片光明。

我公司是一个以蠕变试验机为主打产品并致力于为消费者提供质量过硬、价格实惠产品的公司。目前，蠕变试验机的价格大多较高，我公司的蠕变试验机追求以\"客户为第一\"的原则，生产出操作方便、维护简单的产品，而且价格便宜。此外，我们一定严把质量关，产出名副其实的高质量产品，相信我们的产品一定会让客户得到真正的实惠，我们也会花费心思在与客户的沟通上，解决客户了解、购买、使用等过程中的问题，竭力打造诚信为精神支柱的公司，让产品在客户的口碑中不断拓展业务，总之，蠕变试验机市场前景一片良好，我有信心我们公司一定会竞争为蠕变试验机企业中的佼佼者

三、客户对象

进入市场前，创业团队对西安部分高校材料学院实验室及高新区某电子材料公司进行了深入的问卷调查，同时在网上做了大量的调查，经过整理分析后，得出我公司的客户对象按市场发展趋势可分为以下几大群体：

(1)中国乃至世界各高校实验室

蠕变试验机是每个材料学院的实验室的必需品，而常规的蠕变试验机大多笨重，造价高，且不易维护, 我公司的产品既继承了传统蠕变试验机的优点，而且具有操作简便、用途广泛、维护方便等优势，这样的产品用于高校实验室里恰到好处。

(2)材料研究所

随着绿色环保的理念深入人心，作为国家的科研人才，研发高新材料的科研人员势必会使用能耗低、造价便宜的\"科瑞普蠕变试验机\"，这将是一大趋势。

(3)工程项目部

随着我国经济的进一步发展，房建、公路、铁路等工程项目还存在很大的市场，我公司的蠕变试验机搬运方便，可以轻易地从此项目部搬往彼项目部，这会是使各项目部经理眼前一亮的特点之一。

(4)电子企业及军工企业

我公司初期首先推出的，主要针对的是强度较低的微电子材料，能准确地测试出材料在恒定载荷下的蠕变时间及其他参数，对于电子企业，不仅可以企业内部使用，也可以作为企业产品的附带品送给大订单客户，有利于企业长远发展;对军工企业来讲，\"科瑞普微电子蠕变试验机\"的推广使用无疑更能开源节流。

四、竞争分析

(1)竞争产品分析

目前市场上存在的蠕变试验机企业大多出产的商品没有其核心重点，蠕变试验机只是占其企业产品的少量份额，对蠕变试验机这方面的科研及生产不免没有倾注全部的精力和心血。我公司是以蠕变试验机为主要项目的企业，组织专业人才对产品进行生产前研究和生产中的指导，立足于微电子材料进而向更宽广的领域迈进，这是目前市场的空缺，我公司正填充了市场的空白。

(2)产品优势分析

由于目前市场仅仅存在很少和本公司同性质、同样式的产品，加之我公司产品质量好、使用及维护方便、价格低等优点，让我们的产品在市场上有很大的竞争优势。

五、阶段目标

(1)公司始创阶段

从20xx年企业成立至2016年，是科瑞普蠕变试验机有限公司的始创战略阶段，公司以销售各大高校客户为主，该阶段战略主题是\"企业生存\"。

(2)公司调整阶段

从2016年开始公司进行结构战略调整，到2020年公司将形成明晰的主要优势品牌产品的结构特色和\"立足陕西，辐射全国\"的市场定位，该阶段战略主题是\"结构调整\"。

(3)跨越发展阶段

2020年起到2025年，公司将进入新一轮跨越式发展战略阶段，该阶段战略主题是\"转型升级\"，公司会在原先的基础上进行产品创新，理念创新，以使产品的功能与需求紧跟各大客户及联盟企业的发展步伐。

六、销售策略

诚信营销科瑞普是营销战略之灵魂，是科瑞普营销活动的基本准则。\"诚\"是指诚实做人。对顾客、对经销商、对任何与科瑞普打交道的人，科瑞普人都是诚心相待。\"信\"是指信用至上，说到做到，绝不做违背承诺的事情，以赢得合作伙伴的信赖。

七、风险与化解

(1)管理风险

起步阶段，公司规模较小，员工数量不多，且本公司有一个团结的管理团队，此种管理风险较小。随着公司规模的扩大，区域市场的增加，销售代理和合作伙伴的增多，管理的复杂程度将会将会增加，同时管理风险也相应地增加。

化解方案：本公司设置了区域性的组织结构，职责明确，配备完善的制度，实施奖惩激励，能者上，庸者下的制度。对于合作伙伴，本公司将他们纳入本公司的战略当中，实施双赢的政策，以真诚的态度对待他们。以次来降低公司的管理和经营风险。

(2)知识产权风险

国家对知识产权的保护政策和措施，公司对拥有自主知识产权的核心创意的保护，都会影响到公司的生存和发展。

化解方案:本公司具有领先地位的自主知识产权将以公司的名义申请专利保护。公司将加强知识产权管理和保密控制。公司还将聘请资深法律顾问处理有关知识产权纠纷。

(3)产品可能遇到的风险

a、购买商使用中出现质量问题

化解方案：加强质量检查尽量避免产品的质量问题。若发生，组成专项调查小组对问题原因进行调查，组成公关小组对购买商进行公关活动，避免品牌形象受损

b、由于蠕变试验机属于高科技仪器，售后服务跟不上会造成消费者质疑产品质量，影响产品销路和品牌形象的情况。

化解对策：培养一批兼具过硬专业装配、维修知识和良好服务态度的售后服务人员，建立有效的客户反馈、健全完善的客户服务体系。

c、不可抗力的出现

化解方案：建立风险预警机制对风险进行预测，使损失降到最低。

个人创业意向书范文篇3：

一、个人简历

大家好，我叫张子凡，来自内蒙古包头，是一名大一的学生，专业是物联网。我自幼就对企业家很向往，父母也因为我的执着而支持了我的事业，我天性爱冒险，更喜欢探险的感觉。刚到大学，一直期望着有创业的机会，所以和各个行业的很多创业的学长交流过，也成为了好朋友，听说政府鼓励大学生创业，从此我给我自己的人生规划有了更深刻的定义。

我道德修养好，敢于创新，做人诚实守信，有学习新知识、新事物的热情和冲劲做事认真细心，有责任感，有着很好的团队合作精神。我喜欢篮球，足球，游泳等运动，听歌和唱歌，我还很喜欢看书，看各种人物传记，揣摩传记中主角的人生，还喜欢看一些经济类的书籍，因为我也梦想着有一天也能够创业，有着自己的事业。所以今天我非常开心有着这么一个学习的机会，感谢国家感谢政府感谢学校给我们这些大学生提供了一个创业学习的平台。下面我就把我创业的想法简单的介绍如下：

二、市场分析

随着全球经济的高速发展，也带动了物联网行业的迅猛发展，物联网行业现在处于初级发展阶段，近年来，我国物联网行业不仅融入了城镇人的生活，也逐渐的融入到了农村。物联网行业的应用包括二维码，智能家居，智能物流等，因此我们出门在外各类各色的物联网相关的应用我们都可以看到。可是对于更高端的物联网应用还没有普及和研发，所以该行业有着很大的挖掘潜力。

另外根据调查，就智能家居而言，看准商机的商家很多但是都彼此隔绝各做各的，并不能跨品牌将用品联合应用，所以普及起来很麻烦，也很容易造成商业垄断。还有就是rfid技术对我的吸引力，通过该技术可以很好地保护知识产权，防止假冒商品混入市场，还可以将小小的芯片更好的利用，比如录音和录像等功能，以实现某种特殊用途，通过这些我看到了一些rfid技术和智能家居带来的商机。这些都是未来关于物联网发展的大好时机。我想我们就应该充分发挥好自己所学的专业及自己的激情，头脑和创新意识，干出属于自己的一番事业来。

三、创业项目简介

自己怀揣着创业的梦想，结合自己所学的专业及对自己对这行业的认识，以及前期所做的准备，打算开办一家物联网相关技术项目的公司。

所以前期计划是：和合伙人合作开办一家物联网公司，主要从事rfid技术在智能物流上的应用，从而发展成为一家以智能物流为主题的现代化物联网企业。

后期计划是：后期计划需要前期计划积累出经验及资金，因此后期计划是不仅做rfid技术的工作，并且往智能家居，智慧城市和车联网方向进行全面发展，在这个时候我们需要各个方面的合作，物联网的应用创新需要各界人士的帮助。

四、竞争分析

虽然物联网行业的发展处于初级阶段，但未来几年物联网行业的竞争将非常的激烈，针对我们这些刚刚步入社会的大学生来说，进行创业的确有些困难，面对的竞争力更大，来自各方面的压力都将向我们扑来，怎样才能使我们逐渐在市网应用已进入实质推进阶段，我国也初步建立了\"纵向一体\"的物联网政策体系，并形成了较为完整的物联网产业体系。

构成物联网产业五个层级的支撑层、感知层、传输层、平台层，以及应用层分别占物联网产业规模的2.7%、22.0%、33.1%、37.5%和4.7%。而物联网感知层、传输层参与厂商众多，成为产业中竞争最为激烈的领域。正是在这种激烈的竞争之下，物联网行业早在前两年就拉开了并购整合的序幕。

五、创业项目与环节流程

创业初期我们会先从rfid技术在智能物流的应用做起，并且首先做的就是关于酒的智能防伪技术工作，因此我们的首要项目便是做好rfid技术工作，在一系列的培训过后，我们将会抓住这个机遇，趁着放假期间，我们会到物流行业进行体验，和相关人士进行交流，并尽可能多的联系客户，组建我们的团队开始做起，慢慢的我们的创业项目就会向智能物流方向发展及智能家居和智慧城市方面发展，随着我们的努力，我们的团队也将会逐渐发展壮大。

六、团队组建及管理要领

我们的团队来自于我们学校，都有一定的社会经验和创新想法，能吃苦的同学，我们是一群刚刚步入校园的大学生，我们对我们的创业梦想充满着激情。在管理方面我们会听从与发起者的那位同学，遇到大小事情时，我们将会一起解决，一起行动，因为我们有着很好的团队合作精神。

七、发展计划与阶段划分

我们最初会组建工作室，在二年之内发展壮大以后，有足够的能力之后，我们会组建公司，向更大更全面的方向进行发展。

八、风险预测

1、物联网行业中的rfid技术前期投入成本较高，而且需要有着专业的技术，要想进入这一行，就得下定决心干到底。平时要不断的观察与学习。

2、刚刚步入我们会面临客户少的问题，另外由于刚刚起步，在维护方面恐怕有着技术等缺陷，使之产生一些弊端。

3、在发展中我们担心经营，因为一些公司倒闭等大都败于经营。因为每个行业的经营都需要一个学习的过程，在没有熟悉该行业之前，很难取得行业的平均利润。所以我们要抓住学校提供的大好机会好好学习专业知识和经营手段，锻炼自己的商业头脑。

第15篇：个人创业计划书

个人创业计划书的格式大概可以分为一般型及格式型两种。所谓一般型格式就是指平常企业或一般民间制作营运计划书时所会提出的纲要。这纲要或许会因为创业活动的内容而稍有改变，但大致的纲要重点都会包含： 1.摘要

2.基本数据

3.产业（大环境）状况与未来 4.经营计划 5.优势分析 6.风险评估 7.财务预估

8.总结等几大项目

创业的概念

创业，是创建一个经济组织，是实现个人发展目标；是一种经济功能和个人特质。是一种管理方法；是一种思考，推理，和行动的方法。是创建公司将其出售获取资本收益。

创业让一个人实现从“职业”到“事业”的转型，这样的诱惑常常让大多人的天平最终向创业倾斜。多数人都想创业，都想有一个属于自己的事业，哪怕它很小很小。一个小公司的老板与一个大公司的总经理聊天，小公司经理说：“我们没办法与你们相比，你们是航空母舰，而我们是小舢板。小舢板在大海里随时可能遇到风浪，可是，为了捕鱼，还要冒险前进。”大公司经理说：“我们虽然是航空母舰，但打上来的鱼都是老板的，我们跟着喝点鱼汤，而一旦老板认为你不行了，马上踹到海里，我们也成了鱼食。”

投资是人们最普通、最直接的创业方式，就创业项目来说，在职创业人群由于其边打工边创业的特性，在项目的选择上也具有一定的偏向性，在职创业比较偏向于投资较小、占用时间不多、能够委托他人打理、充分发挥自身优势等几个特性。

创业的准备

创业光有热情还不行，没有资金，没有方向，没有经验，就是时机和条件尚未成熟。如果条件不成熟就盲目创业，会导致投入大、产出小；项目不准，资金套牢；经营不利，血本无归等后果。

创业的三步曲是：

第一步曲：

具备创业素质，才能投资：

1、识人能力、管理技能、想象力、口才、毅力、奉献精神、积极的人生观。

2、独立作业的能力，追求利润的方法。

3、具备行业专业知识。

第二步曲：

评估一下自己是否适合做老板，具有以下个性特征的人，极不适合当老板：

1、想到自己当老板要独立管理许多雇员，就会感到紧张和胆怯。

2、与其花费巨大的人力、物力和心血去创业，宁愿保持现状，一切顺其自然。

3、总认为自己是个很稳重的人，如果对某种生意没有十分的把握，是绝对不会去尝试干一下的。

4、除非事先有一个周密的计划，否则不会贸然去做一件事。

5、工作热情来得快，去得也快，因此做起事来没有恒心，或者常常凭自己的兴趣去工作。

第三步曲：

对创业计划做出可行性评估：

1、你真正了解自己所从事的行业吗？你需要调查管理费用、行业标准、竞争优势等等因素。

2、你的方法被证实过吗？有经验的企业家中流行这样一句名言：还没有被实施的好主意往往可能实施不了。

3、你的想法经得起时间的考验吗？过了一个星期、一个月之后，你的创意还那么令人兴奋吗？或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它？

4、你有没有一个好的网络？开始办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选，你应该有一个服务于你的个人关系网。

5、潜在的回报是什么？创业，最主要的目的就是赚钱，但其中隐含的决不仅仅是金钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点，那就必须重新考虑你的计划。

企业创业成功需要哪些策略

三、创业的方向

万事开头难，良好的开始是成功的一半，因此，所有这些问题的核心，便是如何迈好开始的第一步。创业难，发掘创业机会更难。有一些人将创业点子的产生，归因于机缘凑巧，所谓“无心插柳柳成荫”。不过，研究创意的专家以为，创意只是冰山上的一角，没有平日的用心耕耘，机缘也不会如此的凑巧。所谓的机缘凑巧或第六感的直觉，主要还是因为创业者在平日培养出侦测环境变化的敏锐观察力，因此，能够先知先觉形成创意构想。

创业最好选择自己熟悉的专业，这样成功概率较高。一来创业初期业务开展阻力较小；二来能提升专业能力，比较容易在激烈的竞争中脱颖而出。

(一) 发掘创业机会，大致可归纳为以下七种方式：

1.经由分析特殊事件来发掘创业机会。

2.经由分析矛盾现象来发掘创业机会。

3.经由分析作业程序来发掘创业机会。

4.经由分析产业与市场结构变迁的趋势来发掘创业机会。

5.经由分析人口统计资料的变化趋势来发掘创业机会。

6.经由价值观与认知的变化来发掘创业机会。

7.经由新知识的产生来发掘创业机会。

(二) 创业方向主要有以下四种：

1.网上创业

由于网络的便捷、高效、方便管理，不少在职创业者都把选择的方向定在了网上创业。网上创业的形式主要有两种：一是网上开店，如在淘宝、易趣上开家自己的网店，或者建立一个专门的电子商务网站。二是善用信息的不对等来进行获利，例如有人在某家知名商务网上注册，专门为供求双方有偿提供信息，而这些信息则全部来自免费的网络。 2.做代理商

做某个商品的代理，不需要占用全职的时间，而且正职的工作还能积累较多的人脉，方便代理商品的销售。

3.咨询业

这是最常见到的一种在职创业类型。通常是在职者利用自己的头脑智慧、丰富的从业经验或专业技术，进行创业。

4.委托投资

适合那些拥有一定资金，但个人缺少精力或时间的创业者。

对于委托投资来说，一是要选择一个好的项目，这个项目应该满足市场需求、市场优势、市场差异、美誉度这四个方面；二是一个好的合伙人，合伙人的品性是第一位的，一个诚信的合伙人是保证合作成功的根本，当然合伙人是否具有管理素质等也是非常重要的。

(三) 女生创业的参考

1.创意服务类：以创意、执行为主要工作内容的职业，适合需要自由不受拘束的创意工作者，由于在工作地点上非常具有弹性，因此也适合想兼顾家庭的SOHO族，包括企划、公关、多媒体设计制作、翻译编辑、服装造型设计、文字工作、广告、音乐创作、摄影、口译等。

2.专业咨询类：以提供专业意见，并以口才、沟通能力取胜的行业，由于工作内容与场所都富有高度弹性，因此跑单帮游走各家企业或成立工作室的可行性也极高，包括企业经营管理顾问、旅游资讯服务、心理咨询、专业讲师、美容咨询顾问等。

3.科技服务类：在网络及电脑科技如此发达的情况下，拥有相关专长创业机会相当多，包括软件设计、网页设计、网站规划、网络营销、科技文件翻译、科技公关等。

4.家教照顾类：提供儿童教养与老人看护的服务，包括才艺班、幼儿园、居家护理、家事服务等。

5.生活服务类：主要以店面经营方式，可分为独立开店与加盟两种。较适合之业种包括西点面包店、咖啡店、中西餐饮速食店、服饰店、金饰珠宝店、鞋店、居家用品店、体育用品店、书籍文具租售店、视听娱乐产品租售店、美容护肤店、花店、宠物店、便利商店等。

虽然大量的创业机会可以经由有系统的研究来发掘，不过，最好的点子还是来自创业者长期观察与生活体验。

四、创业的风险

创业风险与其他事件的风险相比，其特点是创业风险发生的链条长。从项目选择、资金筹措、团队组建、产品生产，市场开拓以及事业发展壮大等等，战线长，变数大，任何一个环节都有可能存在风险。而成功的创业者是有计划地冒风险。精明的创业者让其他团队人员一起共同分担风险。这就要求创业人才，在创业的过程中要学会规避风险、转移风险、补偿风险、抑制风险、评价风险、预测风险和管理风险的能力。

(一) 需要注意的问题

大学生在进行创业之前，面临的首要的问题是对于某一领域行业知识的缺乏。

因此，大学生们应该注意以下几点：

1.创业要以适度创新为原则。

在大学区域形成优势技术，或者产业集群 。以江浙一带的板块经济为模板，最好专注于产业链的一部分。

2.充分利用原生态技术成果和技术交易市场。

一些发明狂人只是因为发明而发明，缺乏市场的知识，性格也比较孤僻，但是其发明具有重大市场价值，因此值得关注和引进。另外技术交易市场中关于产品的发现。

3.在专利与KNOW-HOW之间的取舍。KNOW-HOW指的是技术诀窍。

4.产品的系列专利注册和保护防御。比如，DELL的主要产品是电脑，但是他有可能在其他不擅长的领域也注册同样的商标，因此，我们可以选择买进其商标使用权。

5.挖掘失败专利的金矿或者说到期的专利，到专利局咨询。

6.注意不要与原工作单位进行竞争中出现损害原单位的行为和不符合劳动法规定的有关事宜。

(二) 创业需要注意的细节问题是：

1。 积极利用现有资源。

不少在职人员都选择了与工作密切相关的领域创业，工作中积累的经验和资源是最大的创业财富，要善于利用这些资源，以便近水楼台先得月。对能帮你生存的项目，要优先进行考虑。不要在只能改善形象或者带来更大方便的项目上乱花费用。

切不可误用资源，在职老板不能将个人生意与单位生意混淆，更不能吃里扒外，唯利是图，否则不仅要冒道德上的风险，而且很可能会受到法律的制裁。在你的地盘，时间、金钱和才能任由你使用。但是，如果乱搞一气，你的生意就会逆转而下。

2。投资要谨慎

有些上班族有投资资金或有一定的业务渠道，但苦于分身无术，因此会选择合作经营的创业方式。如果你需要合伙人的钱来开办或维持企业，或者这个合伙人帮助你设计了这个企业的构思，或者他有你需要的技巧，或者你需要他为你呜鼓吹号，那么就请他加入你的公司。这虽能让兼职老板轻松上阵，但要慎重选择合作伙伴，在请帮手和自己亲自处理上，要有一个平衡点。首先要志同道合，其次要互相信任。不要聘用那些适合工作，却与你合不来的人员，也不要聘用那些没有心理准备面对新办企业压力的人。

此外，和合作伙伴之间的责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有合作双方和见证人的签字，以免起纠纷时空口无凭。

3。 细致准备必不可少。

创业是一项庞大的工程，涉及融资、选项、选址、营销等诸多方面，因此在职人员创业前，一定要进行细致的准备。

通过各种渠道增强这方面的基础知识；根据自己的实际情况选择合适的创业项目，为创业开一个好头；撰写一份详细的商业策划书，包括市场机会评估、赢利模式分析、开业危机应对等，并摸清市场情况，知己知彼，打有准备之仗。

不要对未经试验的创意随手扔在一边。如果用这种创意来做生意，也得留心其中可能的陷讲。自问一下：你是否得花大力气来宣传你的产品或者服务？你具有足够的财经资源、技能、人手和业务关系吗？找错潜在销售客户--你没有必要在那些没有决策能力的人身上浪费你的时间。

4。 尽量用足相关政策。

政府部门有很多鼓励创业的政策，是对大学生创业的鼓励和支持，创业时一定要注意“用足”这些政策，如免税优惠、在某地注册企业可享受比其他地区更优惠的税率等。这些政策可大大减少创业初期的成本，使创业风险大为降低。

5.经商之道，以计为首。

所有商业经营活动，如果从表面上来看，好像是一种仅仅同物质打交道的经营活动，但是，透过现象看本质，在今天的\"食脑时代\"里，商业经营活动实质上已经变成了是一种人与人之间的智力角逐，是一场\"斗智斗勇\"的\"智力游戏\"，是人与人之间的谋略大比试。因此，正如古代军事家所说的\"用兵之道，以计为首\"一样，经商之道也应该以计为首。面对空前惨烈的市场竞争，你想要找准自己的立足点和切入点、站稳脚跟、生存下来、谋取利益、发展壮大，那么，就必须首先考虑如何运用自己的商业智慧制定全面系统的、可执行的、可操作的和切实有效的经营策略和实施方案，以便确保每战必捷，战无不胜。 6.决策失误时，

不要对失误过于敏感，你的失误会带来直接后果，如发错货可能致使一个客户立刻与你断绝关系。作为企业家，冒风险时，要谨而慎之。如果出现失误，不要过于敏感。接受事实，从中吸取教训。

7.不要被胜利冲昏头脑：

你第一步的成功全靠你的创意好、时机合适、运气不错和良好的业务关系。不过，这一切随时都可能离你而去。因此，不要太过自信，投入过量的资金，使自己陷入泥沼之中。

五、创业的团队

(一) 团队的作用

创业过程中，有一个好的人才团队，是不可缺少的因素。创业如同拔河比赛，人心齐，泰山移；创业如同赛龙舟，步调一致，不偏不移，才能独占鳌头。“宁要一流的人才和二流的项目，也不要一流的项目和二流的人才”是创业投资家的箴言。

(二) 创业者与人才引进

在个人创业的起步阶段，创业者要么是一个人单枪匹马开创自己的创业之路，要么联合几位朋友集体合作，一起来形成团队，共同发展。但是，在个人创业高达85％的失败案例中，单枪匹马上阵的创业很容易因为势单力薄而中枪落马，而集体合作的创业团队往往又因为内部矛盾摩擦及利益分配的不均而导致解体。

在创业者的人员合作问题上，如何来避免内部矛盾摩擦及利益分配的不均而导致解体问题的发生呢？

1.确立新世纪人才的新理念：确立了人才是第一资源的理念、人才“社会化。”的理念、人才配置市场化的理念、人才有“价”的理念、人才资源开发应加大投入的理念、人才机制竞争的理念等等。把人放在第一位：“以人为本，尊重人才，重视人才。”

2.从创业人才的知识结构方面看，创业人才不但要具有主打产品、拳头项目的专业知识，还要有企业经营管理以及法律等方面的知识。随着创业重点的转移，必须进行知识更新和及时、科学的调整。否则，极易发展成为创业过程的瓶颈。

3.从创业人才的能力结构方面看，创业人才不但要具有经营管理企业的能力，联系社会、沟通用户的交往能力，研究、创新、学习的能力，还要有分析理解世界或国家经济发展走势的能力。

(三) 老板与员工

在个人创业的初始阶段，一定要具有群做群分的意识，这里所指的群做群分，就是指创业主导者来寻找一些志同道合的合作人一起来合作起步发展，并且，还要做到清晰且无争议的利益分配。

作为老板，最重要的责任就是鼓舞士气、任人唯贤、知人善任，斤斤计较的老板老是算死草，把员工贬到一钱不值的地步才聘用他们，以为这样的员工因为自卑才不会离开。须知，一钱不值的员工又怎么可能突然变成飞天的员工呢！所以，在聘用员工方面，在日常管理中，我们的老板不妨对员工大方一点，因为老板的作用在于鼓舞士气，增强员工的自信心。有了高工资自然有高士气和好的信心，至于如何去工作，员工自然有办法，也不用老板多管了。而且要注意对内部员工讲诚信，如果对内部员工承诺不兑现，很容易挫伤员工的积极性。让每一位员工全身心地投入到工作中来，这是管理者最主要的工作内容；让每个人都发挥作用并且让他们明显感觉到自己发挥的重要作用，这就是管理与领导的秘诀！

“小河有水大河满，大河无水小河干。”这是相辅相成的关系，从自然规律来说，大河的水来自于小河，小河都没水了，大河不可能有水；如果小河不为大河提供水源，都依靠大河供水，大河早晚会干掉。在一个企业中，企业就好比大河，员工就好比小河，如果每个员工都能成为一条涌流不息的小河，那么企业这条大河是永远不会干枯的。

六、创业的成功

一个人要成功的话，一定要找到自己最想做的事，当然这也是他最能干的事，这样他就能够每天都很有劲地去工作，也容易成功。成功的关键是机会：小成功靠努力，大成功靠机遇；

一个企业家要能够成功，所必备的主要条件有四：

一是要有冒险的精神，

二是要有锲而不舍的尽头，

三是要有一点运气，

四是关于如何处理好难以搞定的客户和如何与政府打交道的问题。同样必不可少，而且有时会起到事半功倍的效果。

一般来讲，成功的企业都是集中于某一领域、某一产品，采用专业化的策略，走又专又精的路线，生产的产品也很有特色。这就要求企业首先做到客观分析市场需求，针对某一类型的产品市场需求呈现的差异性特点，企业对这种不同层面的需求要进行细分，然后根据自身的特点，选择进入哪一档次产品的生产，同时注意围绕客户的需求，做好自己的产品，包括产品的性能、包装的品味等等。

一般成功企业都具有规模小、经营灵活、创新性强等特点，因此控制规模、规避风险，发挥企业小灵活的特点灵活经营自己的产品是自己的成功之道。而在市场条件下，保持技术和组织结构即经营组织形式等方面的创新也非常重要。

一般成功企业具有很强的诚信度，因此诚信策略也是创业成功的重要环节。这不仅包括要对客户、供应商、代理商等对外部人员讲诚信，做生意最重信誉，声誉好就能揽住生意，牌子硬客户会主动上门。

还有与合作伙伴的共赢，有一次，李嘉诚应邀到中山大学演讲，大学生们请教他有关经商的秘诀。李嘉诚说，他经商其实并没有掌握什么秘诀，如果非说有什么秘诀的话，那就是“我与人合作，如果赚10％是正常的，赚11％也是应该的，那我只取9％，所以我的合作伙伴就越来越多，遍布全世界”。与此相反呢？我们的经营队伍中有些“吃独食”的老板，而这样的老板必将导致合作伙伴的流失。作为特许经营队伍中的一份子，我们必须明白，只有共赢才是赢，只有互惠互利的关系才会长久，我们只有在“情感”和“利益”上实现自我超越，能够将更多的利益与人分享，我们才有可能成就更伟大的“专卖连锁事业”。

北京宏威管理咨询有限公司总经理兼首席职业顾问郭策先生友情提示：

创业需要良好的心态：一味的秉承或者固守而不能把握新的机遇和机会，也不见得真的就是亘古真理。每一个职场曾经迷途的羔羊，充分发挥自身的主观能动性，抓住商场机会，为自己挣一个美好的明天。

创业初期，心态尤其要好，种子播种下去，要耐心等待它发芽、出土、长叶，这个等待是痛苦的，需要耐心，种子还没发芽，总想扒出来看看，不等到成长期，就想收获，一看这个不行再改干那个，结果，一无所获。做企业与做人一样，当我们遇到困难的时候，当我们饱受等待的折磨时，告诉自己：不用怕，只要用心就会好起来！如果心态好，创建的事业就会沿着发展轨迹走下去。

愿每个创业者都能在机遇与风险并存的海洋里奋力拼搏、自由遨游！

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是做什么服务！

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！

为何要拟定创业计划书？

当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划┅┅等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。

在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。创业计划书应俱备之内容

创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。

资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。

阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。

财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。

行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。

可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。 其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等。

创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成。 有关更多的大学生创业计划新思路请关注：

|.同样的商品我們比价格.| |.同样的价格我們比质量.| |.同样的质量我們比服务.| |.同样的服务我們比信誉.|

大学生个人创业计划书

开办一家属于自己的公司一直是我的梦想。不管大学毕业后做什么职业，是否可以实现自己的理想，我都要为它写一份计划书。毕竟成功是属于有准备的人。

好的开始是成功的一半，如果你希望建立并经营好一个属于自己的公司，走好创办公司的第一步至关重要。我也是这样认为的。 如果我有了一笔资金，我就能创业了吗？答案很显然是否定的。首先我要考虑个人创业需具备什么素质？我在一本书上看到一些建议，投资创业的过程中一定要有积极的心态，不怕挫折和失败才能够最终取得成功。第二，是自信心和胆识。只有自信心才能坚忍不拔，才能具有能动性，创业性和应变性，才能在有路的地方走得更快，而在无路的地方也能踏平坎坷，走出一条路来。有胆有识，才能走出一条道路来。在不少调查研究表明，宜于创业的人多半是企图心旺盛，以及自信心极强的人，也是平时所说的事业心强的人，这些人坚信靠自己的努力可以带来好的结果，不肯向命运低头，也不轻言失败和放弃。第三，要懂专业知识，这是创办公司的基础。常言道：人怕入错行；创办公司，最大的错误可能就在于选择了自己不熟悉，不了解的行业。掌握了精通了某个行业的专业知识，意味着创业者的事业成功了一半，因为丰富深厚的专业知识可以使他不受制于人，立于不败之地。 在一些书上看到产品知识和市场知识是创业者必备的两个方面专业知识。第四，要具备三种能力，即人际交往的能力，洞察决策能力，信息沟通能力、我想我必须具备这些素质，才有资格开办一家公司。第五，创业者的素质修炼，即创业者要有独创能力，创业者要有好胜心，创业者要有求异精神，创业者要有进攻性，创业者要有坚忍不拔的品格。我想只有具备了这些素质才有资格创业，我们必须为创业做好充足的准备。

个人创业还需要考虑的外部环境因素也有很多。把握环境、了解影响创业的制约因素，从而有效利用有利的分环境，显得尤为重要、譬如经济环境，技术环境，社会，政治环境，伦理道德环境等，这些都需要我考虑的。现在是金融风暴时期，掌握外部环境因素尤为重要，要注视着宏观经济趋势。我想这对我选择怎样的投资方向也有很大的帮助。接下来我该考虑的是创办一家公司呢？其实公司的类型也有几种，有无限责任公司，合伙制公司，有限责任公司，股份有限公司。而我的想法是与我的朋友合伙创办一家公司。因为它是共同出资，合伙经营，共享收益，共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的赢利性组织。合伙公司设立简便，出资灵活，企业结构简单，便于管理，这样的公司我觉得很适合像我这种第一创业。

第16篇：个人创业宣言

个人创业宣言 有人说：80后是垮掉的一代；也有人说：80后是“拼爹”的一代；其实不然，很多80后都有自己的梦想和目标，他们不靠天，不靠地，也不靠“拼爹”，靠的是用自己的能力创造出一片真正属于自己的天空！

作为80后的一员，我选择了在保险行业的平台上自主创业！之前对保险一无所知的我，一个偶然的机会在保险公司上了一堂课，通过老师的讲解让我对这个行业的价值有了一个初步的了解：人的一生面临着无数可预知和不可预知的风险，比如：意外、疾病、伤残、教育、养老……无论你承认与否，这些风险都时刻存在，既然如此，先知先觉的我们就需要加以防范！将这些潜在的风险合理转移！保险因此应运而生！它的诞生抚慰了多少受伤的心灵，兼济了多少贫困的百姓，救助了多少可怜的孩子，融合了多少幸福的家庭……这个世界上再也找不出任何一个行业能产生如此的价值！

从2008年加入这个行业开始，由一名试用业务员一直做到营业部高级经理，一路走来，有坎坷、有挫折、有失败…但更多的是收获！4年多的寿险生涯，让我学会了感恩、学会了坚持、学会了管理、学会了创新…..在收获到精神财富的同时也获得了丰厚的物质财富。寿险营销本身就是一个创业项目，收入上不封顶！在这个平台上你可以任意驰骋！无论是你想要年薪十万还是百万，无论是你想要晋升经理还是总监，所有的一切都统统掌握在你自己手里！只要你想要！你一定会撑起一片属于自己的天空！

没有人规定80后就不能成为百万富翁！没有人规定70后就不能成为区域总监！没有人规定60后就不能进行二次创业……！我一直坚信：路虽远，行者必至；事虽难，做者必成！亲爱的伙伴们，加盟太平人寿，选择辉煌成功！让我们携起手来，共同开创属于自己的事业！我能！你也能！

第17篇：个人创业事迹材料

个人创业事迹材料 五篇

第一篇：个人创业事迹材料

20xx年xx月从广东毅然回乡创业，正直村级换届选举，通过投票选举，他挑起了村党支部书记这副重担，一个光荣而艰巨的担子压在他肩上，贫穷落后的山村，交通晴通雨不通，群众天晴几日无水喝的状况，不卫生整洁的村寨旯旯角落，矛盾重重，家乡贫穷的面貌，他看在眼里急在心里。他说“要谁来带头让百姓致富，要谁来改变家乡面貌，我是党员，我有责任，我有义务，我下决心把一腔热血洒在家乡。”

村党支部有没有战斗力，村干部在群众心里有没有威信，这是他任党支部书记前的现状，上任后他把团结作为凝聚力量的前提，坚信团结出战斗力，坚持做到办事公正，处事公平，要事公开，村里实行了村务、财务、党务三公开制度，采取重大事项一事一议，充分体现村民自治和村民参与，增加了工作透明度，消除了隔阂和疑虑，赢得了群众的理解和支持。三年前，他调查本村已有资源，通过优化管理和资源重组，将原有美国黑李项目从农户个体管理转化为村集体统一管理，通过这一措施，美国黑李得到了良好的管理，长势诱人，20xx年美国黑李产值达到20万元，金收入15万元。把村级班子建设成为一支为民办实事，威信度搞，群众爱戴的村级队伍。

三年前，基础设施落后是制约帅家沟村经济发展的重要因素之一，“要想富，先修路”何支书如是说。于是他带领村级班子成员、村民投入到入村公路的建设上。通过村民筹资外，他还拿出了在广东辛勤换来的积蓄2万余元修通了黄家山组的通组公路。20xx年通过多方努力，帅家沟村“一事一议”通村道路硬化项目启动，在他的带领下，村民积极投工投劳，使得项目提前顺利实施完工。今年，为了改善村民的饮水困难，他充分的利用县级驻帅家沟村这一资源，他多次到思南县发改局驻村干部对接水池建设项目，现村民饮水困难得到了解决。同时还争取到种植核桃xx0亩、冬桃250亩、柿子150亩的扶贫项目，在他的带领下，村级班子和村民的共同努力下，苗木成活率达到了%以上，预计3年内将见经济效益。帅家沟村在他的带领下，不仅逐步改善了基础设施条件，而且快速推进农业产业化调整，走在全乡的最前列，为其他村的产业调整探索出一条道路，树立了榜样。

何支书在发展村级经济的过程中发现，很多农户对全新的生产模式顾虑重重，总怕发展不成功带来严重损失，这种顾虑思想严重的阻碍了村域经济发展，为了打消村民的顾虑思想，他亲自试验。20xx年他利用本村优越的草地资源，自己投入了15万元修建了全村的第一个养牛场，今年存栏37头，出栏16头，收入15万元。今年，与同村村民合资投入xx0万元建立养牛场，预计存栏xx0余头，年出栏40余头，同时种植柚子xx0亩，成型后年收入预计突破300万元以上。打消了村民顾虑，村民看到了发展专业化产业的优越性，纷纷加入养殖产业化，种植产业化队伍，村域经济发展势头一片良好。

帅家沟村村民在何支书的带领下，团结力量，协同一心，建立起一个有威信，有作为，办实事的村级班子;通过有效利用本村资源和县乡驻村干部资源，大力改善基础设施建设，改善村容村貌，建立起具有规模的专业种植、养殖产业，带动全村人民一同奔向小康社会，20xx年帅家沟村被列为社会主义新农村。

第二篇：个人创业事迹材料

xxx，江苏普泰隆阀业公司总经理，福建安溪人，一个xx“新市民”，也是一个地地道道的80后。1984年出生的他和众多的80后相比，多了一份成熟与稳重，从当年只身一人前往上海打工到如今的小有成就，这10多年的创业打拼让他品尝到了同龄人不知道的酸甜苦辣，那些走过的艰辛创业风雨路程，让他倍感珍惜。

一、不甘贫穷，立志创业。xxx是一个地地道道的农家子弟。1984年出生在福建安溪参内乡田底村，家中历来务农为生。初中毕业后，因家中经济原因没有继续读书。XX年初，沿海地区经济飞速发展，日新月异，年轻气盛的xxx也有了一种外出闯一闯的念头，那年刚满18岁的他只身一人外出打工。在上海奔波一年后，到xx投靠亲戚，找了一份工作养活自己。来到xx后，xxx发现xx的民营企业遍地开花，许多老板也是创业致富，置身其中，不禁有所触动。他一边打工一边想：xx的企业如雨后春笋，而且有的人也是空手起家然后逐步发展壮大的，我为什么就不能像他们一样办一个企业呢?他萌发了自己办厂的念头，通过多种途径进行市场调查，最终将自己的创业项目锁定在自己打工时比较熟悉的阀门加工上，走出了创办企业、改变贫穷的第一步。

二、努力拼搏，艰辛创业。俗话说：万事开头难。企业创办之初，也走过了一段艰辛之路。企业刚创办时，只有xxx一个“光杆司令”，既是采购员、推销员，又是生产工人和货物搬运工。常常为了接一个单子，四处奔波，好不容易有了订单，又要自己生产，没有人手，他就自己干。为了添置设备筹资金，曾经跑遍了银行找寻贷款却因为外地人的身份吃了闭门羹，订单要交货，把他急得团团转，四处找人帮忙，终于有朋友伸出了援助之手，借给了他三万元，解了燃眉之急。至今回想起来，xxx对那段创业初期的经历依然唏嘘不已。靠着自己的脚踏实地，订单慢慢多了起来，工人也逐步稳定了下来，XX年在璜塘上村工业园找到了合适的厂房，公司终于开始走向了正轨。20xx年，在璜塘上村村委的帮助下，又进一步扩大了企业规模，凭借着自己的努力，企业发展步入了一个新的天地。截至20xx年底，公司拥有员工32人，其中大学本科生8人，实现营业收入1000多万，利税万元，为一方经济发展做出了贡献。

三、搏击商海，创新创业。企业要发展，要壮大，产品是根本，没有适应市场的产品作保证，企业就没有希望。为了确保产品符合客户需要，xxx常常自己亲自操作，掌握技术要领后，再传授给聘请的师傅。他在生产中不断摸索，对产品进行技术创新，从客户需求的角度研发各类产品及其配件，逐步获得了客户的信任，技术创新带了丰厚的回报，在获得6项专利的同时，更为公司赢得了双良集团、三房巷集团、中石油的青睐，产品销路进一步拓宽，更是远销韩国、日本。公司在20xx年被评为江苏省民营科技企业，作为带头人，xxx把科技创新作为一种新的动力推动着公司的发展壮大。

四、学习奋进，知识创业。发展无极限，追求无止境。xxx经常说到，人的一生，在不懈追求，这样才更有意义和价值。虽然自己是初中毕业，但是对于自己的要求却一直很高，已经是老板的他依然通过进修拿到了大专文凭，今年更是自学计算机CAD制图，专心准备参加工程师的考试。他说知识就是财富，今后要做大做强企业，只有不断更新自己的知识，才能使公司再上一个新的台阶。

五、富而思源，勤俭创业。经过多年的探索与磨练，企业有了一定的基础和知名度。有的人对xxx说：你现在是一个老板了，该享受享受了。听到这样的话，他总是一笑了之。平时除了喝茶钓鱼之外，几乎没有其他的爱好。赚到了一点钱，首先想到的不应该是讲享受，而是要富而思源，把有限的钱用到扩大再生产上，用到需要帮助的人身上。听说到村干部为了成立村级关爱基金到处筹集资金，xxx主动捐出了3千元，用自己的行动让大家看到了他的爱心和责任感。

“创业有起点，事业无终点”，xxx深知，今天取得的一点小成绩只是明天事业的一个基点，只是人生的一小步，但创业的青春无悔。

第三篇：个人创业事迹材料

20xx年大专毕业后的闫玉霞想过很多的就业之道，面对大城市灯红酒绿的繁华她彷徨过，面对每月几千元固定月薪的工作她犹豫过，曾几何时“村之娇女”的她在面对就业时也无奈了，在现代社会就业竞争压力面前又有多少大学生在就业之路上挣扎?带着很多纠结思绪她回到了自已的家乡新甸镇合顺村闫家卜，当看到村里和家里种小柿子的温室大棚时，她感到豁然开朗，发展家里带动村里温室大棚难到就不是很好的创业之路么?经过一段时间的调整适应，闫玉霞很快从迷惘和彷徨中走了出来，实现了角色的转换，阳光女孩的激情与活力又重新展现出来。

俗话说，万事开头难。创业之初，她遭遇最大的问题就是资金问题，80米长*8米宽的大棚估算成本就需要8万多元，这对于刚毕业的闫玉霞来说，是一个天文数字。起初，她向亲戚朋友们借钱，但是借钱也需要一段时间，而且很多人看到她以前也没搞过大棚，经济效益如何都是未知数，很多人都不愿意借钱给她，还有人劝她放弃想法，多考虑一下，但是资金的问题始终是个大问题，眼看着就要错过当年的最佳种植时间了，闫玉霞开始联系镇信用社贷款。

资金问题解决后，技术问题又成了最大的难题。根据这样的情况，闫玉霞又忙着联系种小柿子方面的技术人员，在过去村里大棚种小柿子很多时候都是凭着村民自已多年种大棚的经验来搞。但闫玉霞认为这样不行，在农业科学技术高速发展的今天，还用过去的老方法种大棚是不行，经多方考察和请教专业技术员，她自已也逐渐的掌握了种植小柿子的技术，并把有经验的技术员带到村里，有了技术员的帮忙，温室大棚终于走上了“正轨”，一切都开始忙碌起来。闫玉霞每天都早出晚归，从建设大棚到扣棚，再到育苗，直到最后的种植，收获。

从之前的从不沾土，到整天蹲在大棚里，跟土地打交道，闫玉霞说自己已经成了地地道道的农民。但是她并不觉得这样的改变有什么不好。她经常对周围的人说“土地是农民的亲人，而农民是我的亲人，我一定要将温室大棚做好，并且带领本村村民一起致富。”她是这样说也是这样做的，功夫不负有心人，到20xx年xx月末，她的大棚第一批小柿子上市了，当面对七八万的收入时，她流下了激动的泪水，因为这是她毕业后第一笔靠自已双手创业得到的收获。当同村的

第18篇：个人创业事迹材料

个人创业事迹材料五篇

第一篇：个人创业事迹材料

何光平，男，现年49岁，19加入中国共产党。现任帅家沟村支部书记。 20xx年xx月从广东毅然回乡创业，正直村级换届选举，通过投票选举，他挑起了村党支部书记这副重担，一个光荣而艰巨的担子压在他肩上，贫穷落后的山村，交通晴通雨不通，群众天晴几日无水喝的状况，不卫生整洁的村寨旯旯角落，矛盾重重，家乡贫穷的面貌，他看在眼里急在心里。他说“要谁来带头让百姓致富，要谁来改变家乡面貌，我是党员，我有责任，我有义务，我下决心把一腔热血洒在家乡。” 抓班子队伍建设，凝聚力量促发展

村党支部有没有战斗力，村干部在群众心里有没有威信，这是他任党支部书记前的现状，上任后他把团结作为凝聚力量的前提，坚信团结出战斗力，坚持做到办事公正，处事公平，要事公开，村里实行了村务、财务、党务三公开制度，采取重大事项一事一议，充分体现村民自治和村民参与，增加了工作透明度，消除了隔阂和疑虑，赢得了群众的理解和支持。三年前，他调查本村已有资源，通过优化管理和资源重组，将原有美国黑李项目从农户个体管理转化为村集体统一管理，通过这一措施，美国黑李得到了良好的管理，长势诱人，20xx年美国黑李产值达到20万元，金收入15万元。把村级班子建设成为一支为民办实事，威信度搞，群众爱戴的村级队伍。 抓基础设施建设，改善经济发展模式。 三年前，基础设施落后是制约帅家沟村经济发展的重要因素之一，“要想富，先修路”何支书如是说。于是他带领村级班子成员、村民投入到入村公路的建设上。通过村民筹资外，他还拿出了在广东辛勤换来的积蓄2万余元修通了黄家山组的通组公路。20xx年通过多方努力，帅家沟村“一事一议”通村道路硬化项目启动，在他的带领下，村民积极投工投劳，使得项目提前顺利实施完工。今年，为了改善村民的饮水困难，他充分的利用县级驻帅家沟村这一资源，他多次到XX县发改局驻村干部对接水池建设项目，现村民饮水困难得到了解决。同时还争取到种植核桃xx0亩、冬桃250亩、柿子150亩的扶贫项目，在他的带领下，村级班子和村民的共同努力下，苗木成活率达到了98.6%以上，预计3年内将见经济效益。帅家沟村在他的带领下，不仅逐步改善了基础设施条件，而且快速推进农业产业化调整，走在全乡的最前列，为其他村的产业调整探索出一条道路，树立了榜样。 抓示范效应，强化农业产业化发展

何支书在发展村级经济的过程中发现，很多农户对全新的生产模式顾虑重重，总怕发展不成功带来严重损失，这种顾虑思想严重的阻碍了村域经济发展，为了打消村民的顾虑思想，他亲自试验。20xx年他利用本村优越的草地资源，自己投入了15万元修建了全村的第一个养牛场，今年存栏37头，出栏16头，收入15万元。今年，与同村村民合资投入xx0万元建立养牛场，预计存栏xx0余头，年出栏40余头，同时种植柚子xx0亩，成型后年收入预计突破300万元以上。打消了村民顾虑，村民看到了发展专业化产业的优越性，纷纷加入养殖产业化，种植产业化队伍，村域经济发展势头一片良好。

帅家沟村村民在何支书的带领下，团结力量，协同一心，建立起一个有威信，有作为，办实事的村级班子;通过有效利用本村资源XX县乡驻村干部资源，大力改善基础设施建设，改善村容村貌，建立起具有规模的专业种植、养殖产业，带动全村人民一同奔向小康社会，20xx年帅家沟村被列为社会主义新农村。 第二篇：个人创业事迹材料

xxx，江苏普泰隆阀业公司总经理，福建安溪人，一个xx“新市民”，也是一个地地道道的80后。1984年出生的他和众多的80后相比，多了一份成熟与稳重，从当年只身一人前往上海打工到如今的小有成就，这10多年的创业打拼让他品尝到了同龄人不知道的酸甜苦辣，那些走过的艰辛创业风雨路程，让他倍感珍惜。

一、不甘贫穷，立志创业。xxx是一个地地道道的农家子弟。1984年出生在福建安溪参内乡田底村，家中历来务农为生。初中毕业后，因家中经济原因没有继续读书。2000年初，沿海地区经济飞速发展，日新月异，年轻气盛的xxx也有了一种外出闯一闯的念头，那年刚满18岁的他只身一人外出打工。在上海奔波一年后，到xx投靠亲戚，找了一份工作养活自己。来到xx后，xxx发现xx的民营企业遍地开花，许多老板也是创业致富，置身其中，不禁有所触动。他一边打工一边想：xx的企业如雨后春笋，而且有的人也是空手起家然后逐步发展壮大的，我为什么就不能像他们一样办一个企业呢?他萌发了自己办厂的念头，通过多种途径进行市场调查，最终将自己的创业项目锁定在自己打工时比较熟悉的阀门加工上，走出 第一篇：个人创业事迹材料

何光平，男，现年49岁，19加入中国共产党。现任帅家沟村支部书记。 20xx年xx月从广东毅然回乡创业，正直村级换届选举，通过投票选举，他挑起了村党支部书记这副重担，一个光荣而艰巨的担子压在他肩上，贫穷落后的山村，交通晴通雨不通，群众天晴几日无水喝的状况，不卫生整洁的村寨旯旯角落，矛盾重重，家乡贫穷的面貌，他看在眼里急在心里。他说“要谁来带头让百姓致富，要谁来改变家乡面貌，我是党员，我有责任，我有义务，我下决心把一腔热血洒在家乡。” 抓班子队伍建设，凝聚力量促发展

村党支部有没有战斗力，村干部在群众心里有没有威信，这是他任党支部书记前的现状，上任后他把团结作为凝聚力量的前提，坚信团结出战斗力，坚持做到办事公正，处事公平，要事公开，村里实行了村务、财务、党务三公开制度，采取重大事项一事一议，充分体现村民自治和村民参与，增加了工作透明度，消除了隔阂和疑虑，赢得了群众的理解和支持。三年前，他调查本村已有资源，通过优化管理和资源重组，将原有美国黑李项目从农户个体管理转化为村集体统一管理，通过这一措施，美国黑李得到了良好的管理，长势诱人，20xx年美国黑李产值达到20万元，金收入15万元。把村级班子建设成为一支为民办实事，威信度搞，群众爱戴的村级队伍。 抓基础设施建设，改善经济发展模式。

三年前，基础设施落后是制约帅家沟村经济发展的重要因素之一，“要想富，先修路”何支书如是说。于是他带领村级班子成员、村民投入到入村公路的建设上。通过村民筹资外，他还拿出了在广东辛勤换来的积蓄2万余元修通了黄家山组的通组公路。20xx年通过多方努力，帅家沟村“一事一议”通村道路硬化项目启动，在他的带领下，村民积极投工投劳，使得项目提前顺利实施完工。今年，为了改善村民的饮水困难，他充分的利用县级驻帅家沟村这一资源，他多次到XX县发改局驻村干部对接水池建设项目，现村民饮水困难得到了解决。同时还争取到种植核桃xx0亩、冬桃250亩、柿子150亩的扶贫项目，在他的带领下，村级班子和村民的共同努力下，苗木成活率达到了98.6%以上，预计3年内将见经济效益。帅家沟村在他的带领下，不仅逐步改善了基础设施条件，而且快速推进农业产业化调整，走在全乡的最前列，为其他村的产业调整探索出一条道路，树立了榜样。 抓示范效应，强化农业产业化发展

何支书在发展村级经济的过程中发现，很多农户对全新的生产模式顾虑重重，总怕发展不成功带来严重损失，这种顾虑思想严重的阻碍了村域经济发展，为了打消村民的顾虑思想，他亲自试验。20xx年他利用本村优越的草地资源，自己投入了15万元修建了全村的第一个养牛场，今年存栏37头，出栏16头，收入15万元。今年，与同村村民合资投入xx0万元建立养牛场，预计存栏xx0余头，年出栏40余头，同时种植柚子xx0亩，成型后年收入预计突破300万元以上。打消了村民顾虑，村民看到了发展专业化产业的优越性，纷纷加入养殖产业化，种植产业化队伍，村域经济发展势头一片良好。

帅家沟村村民在何支书的带领下，团结力量，协同一心，建立起一个有威信，有作为，办实事的村级班子;通过有效利用本村资源XX县乡驻村干部资源，大力改善基础设施建设，改善村容村貌，建立起具有规模的专业种植、养殖产业，带动全村人民一同奔向小康社会，20xx年帅家沟村被列为社会主义新农村。 第二篇：个人创业事迹材料

xxx，江苏普泰隆阀业公司总经理，福建安溪人，一个xx“新市民”，也是一个地地道道的80后。1984年出生的他和众多的80后相比，多了一份成熟与稳重，从当年只身一人前往上海打工到如今的小有成就，这10多年的创业打拼让他品尝到了同龄人不知道的酸甜苦辣，那些走过的艰辛创业风雨路程，让他倍感珍惜。

一、不甘贫穷，立志创业。xxx是一个地地道道的农家子弟。1984年出生在福建安溪参内乡田底村，家中历来务农为生。初中毕业后，因家中经济原因没有继续读书。2000年初，沿海地区经济飞速发展，日新月异，年轻气盛的xxx也有了一种外出闯一闯的念头，那年刚满18岁的他只身一人外出打工。在上海奔波一年后，到xx投靠亲戚，找了一份工作养活自己。来到xx后，xxx发现xx的民营企业遍地开花，许多老板也是创业致富，置身其中，不禁有所触动。他一边打工一边想：xx的企业如雨后春笋，而且有的人也是空手起家然后逐步发展壮大的，我为什么就不能像他们一样办一个企业呢?他萌发了自己办厂的念头，通过多种途径进行市场调查，最终将自己的创业项目锁定在自己打工时比较熟悉的阀门加工上，走出 了创办企业、改变贫穷的第一步。

二、努力拼搏，艰辛创业。俗话说：万事开头难。企业创办之初，也走过了一段艰辛之路。企业刚创办时，只有xxx一个“光杆司令”，既是采购员、推销员，又是生产工人和货物搬运工。常常为了接一个单子，四处奔波，好不容易有了订单，又要自己生产，没有人手，他就自己干。为了添置设备筹资金，曾经跑遍了银行找寻贷款却因为外地人的身份吃了闭门羹，订单要交货，把他急得团团转，四处找人帮忙，终于有朋友伸出了援助之手，借给了他三万元，解了燃眉之急。至今回想起来，xxx对那段创业初期的经历依然唏嘘不已。靠着自己的脚踏实地，订单慢慢多了起来，工人也逐步稳定了下来，20xx年在璜塘上村工业园找到了合适的厂房，公司终于开始走向了正轨。20xx年，在璜塘上村村委的帮助下，又进一步扩大了企业规模，凭借着自己的努力，企业发展步入了一个新的天地。截至20xx年底，公司拥有员工32人，其中大学本科生8人，实现营业收入1000多万，利税18.5万元，为一方经济发展做出了贡献。

三、搏击商海，创新创业。企业要发展，要壮大，产品是根本，没有适应市场的产品作保证，企业就没有希望。为了确保产品符合客户需要，xxx常常自己亲自操作，掌握技术要领后，再传授给聘请的师傅。他在生产中不断摸索，对产品进行技术创新，从客户需求的角度研发各类产品及其配件，逐步获得了客户的信任，技术创新带了丰厚的回报，在获得6项专利的同时，更为公司赢得了双良集团、三房巷集团、中石油的青睐，产品销路进一步拓宽，更是远销韩国、日本。公司在20xx年被评为江苏省民营科技企业，作为带头人，xxx把科技创新作为一种新的动力推动着公司的发展壮大。

四、学习奋进，知识创业。发展无极限，追求无止境。xxx经常说到，人的一生，在不懈追求，这样才更有意义和价值。虽然自己是初中毕业，但是对于自己的要求却一直很高，已经是老板的他依然通过进修拿到了大专文凭，今年更是自学计算机cad制图，专心准备参加工程师的考试。他说知识就是财富，今后要做大做强企业，只有不断更新自己的知识，才能使公司再上一个新的台阶。

五、富而思源，勤俭创业。经过多年的探索与磨练，企业有了一定的基础和知名度。有的人对xxx说：你现在是一个老板了，该享受享受了。听到这样的话，他总是一笑了之。平时除了喝茶钓鱼之外，几乎没有其他的爱好。赚到了一点钱，首先想到的不应该是讲享受，而是要富而思源，把有限的钱用到扩大再生产上，用到需要帮助的人身上。听说到村干部为了成立村级关爱基金到处筹集资金，xxx主动捐出了3千元，用自己的行动让大家看到了他的爱心和责任感。 “创业有起点，事业无终点”，xxx深知，今天取得的一点小成绩只是明天事业的一个基点，只是人生的一小步，但创业的青春无悔。 第三篇：个人创业事迹材料

20xx年大专毕业后的闫玉霞想过很多的就业之道，面对大城市灯红酒绿的繁华她彷徨过，面对每月几千元固定月薪的工作她犹豫过，曾几何时“村之娇女”的她在面对就业时也无奈了，在现代社会就业竞争压力面前又有多少大学生在就业之路上挣扎?带着很多纠结思绪她回到了自已的家乡新甸镇合顺村闫家卜，当看到村里和家里种小柿子的温室大棚时，她感到豁然开朗，发展家里带动村里温室大棚难到就不是很好的创业之路么?经过一段时间的调整适应，闫玉霞很快从迷惘和彷徨中走了出来，实现了角色的转换，阳光女孩的激情与活力又重新展现出来。

俗话说，万事开头难。创业之初，她遭遇最大的问题就是资金问题，80米长*8米宽的大棚估算成本就需要8万多元，这对于刚毕业的闫玉霞来说，是一个天文数字。起初，她向亲戚朋友们借钱，但是借钱也需要一段时间，而且很多人看到她以前也没搞过大棚，经济效益如何都是未知数，很多人都不愿意借钱给她，还有人劝她放弃想法，多考虑一下，但是资金的问题始终是个大问题，眼看着就要错过当年的最佳种植时间了，闫玉霞开始联系镇信用社贷款。

资金问题解决后，技术问题又成了最大的难题。根据这样的情况，闫玉霞又忙着联系种小柿子方面的技术人员，在过去村里大棚种小柿子很多时候都是凭着村民自已多年种大棚的经验来搞。但闫玉霞认为这样不行，在农业科学技术高速发展的今天，还用过去的老方法种大棚是不行，经多方考察和请教专业技术员，她自已也逐渐的掌握了种植小柿子的技术，并把有经验的技术员带到村里，有了技术员的帮忙，温室大棚终于走上了“正轨”，一切都开始忙碌起来。闫玉霞每天都早出晚归，从建设大棚到扣棚，再到育苗，直到最后的种植，收获。 从之前的从不沾土，到整天蹲在大棚里，跟土地打交道，闫玉霞说自己已经成了地地道道的

农民。但是她并不觉得这样的改变有什么不好。她经常对周围的人说“土地是农民的亲人，而农民是我的亲人，我一定要将温室大棚做好，并且带领本村村民一起致富。”她是这样说也是这样做的，功夫不负有心人，到20xx年xx月末，她的大棚第一批小柿子上市了，当面对七八万的收入时，她流下了激动的泪水，因为这是她毕业后第一笔靠自已双手创业得到的收获。当同村的村民看到闫玉霞种的小柿子无论是产量还是品质都比自已家种的好时，都到她这里“取经”，她也无私的指导大家，有些在观望的村民也决定在她的的带领下发展大棚小柿子种植，现在合顺村的“小柿子”已经是一个当地的品牌了，闫玉霞准备20xx年继续扩大种植规模。通过创业，她的确感受到：创业，说起来容易，做起来难，但是，当创业有成绩和收获时，他认为人生价值得到了升华，她幸福着、快乐着„„。

在今后的工作中，她将继续迈开大步，甩开臂膀，在创业致富的康庄大道上阔步前行，努力为家乡新甸镇合顺村建设增光添彩。 第四篇：个人创业事迹材料

从一个怀揣梦想靠月收入几百元的打工仔，到一个崭露头角拥有30多名工人的企业带头人;从一个只有初中文凭的毛头小子，到一个敢于创新，追求进步的业界精英，平凡的黄xx用十几年的坎坷经历成就了非凡的事业，实现了人生的价值，诠释出一段白手起家的创业传奇。 黄xx，男，1983年出生，湖北随州人，现任XX市黄金家具厂董事长，先后被评为吴山镇20xx年度致富带头人、20xx年度产业发展带头人、“十大青年创业者”;他所创建的黄金家具厂解决了当地30多名青壮年农民的就业问题，其中有17名为共青团员，为当地农民工再就业做出了贡献，20xx年3月，该厂被共青团随县委员会评为“青年文明号”。 全心全意创事业

“梅花香自苦寒来”，黄xx所走过的道路并非一帆风顺，相反，他的创业历程充满了荆棘，但他凭着顽强的拼搏精神、坚忍不拔的毅力，一步一个脚印，踏踏实实，打造出发挥自身价值的事业平台。

一、艰苦的童年生活磨砺出他不屈的性格。俗话说，“穷人的孩子早当家”，黄xx的创业故事和他贫穷、艰苦的童年生活是分不开的，由于家庭的不幸，他8岁时，母亲意外去世，xx岁那年，父亲也追随母亲撒手离去，留下年迈的爷爷以及他们姐弟四人，作为家里的长子，黄xx毅然将家庭的重担挑了起来，异常艰苦的童年生活造就了他坚强不屈、勇于担当的性格。 一个人要有真本事，就应该闯一闯。20xx年，黄xx满怀着创业激情回到了家乡XX市吴山镇，迈出了创业的第一步，俗话说，万事开头难，摆在黄xx面前的问题数不胜数：厂房选址没有着落、头期资金还没有落实、技术员工没有到位……在众多的困难面前，黄xx没有胆怯，自小养成的不屈的性格让他坚持了下去，为了节约资金，他自己当起了工厂建设的包工头;为了拥有成熟的技术，他从广东招来了一批老部下同他一起创业;为了调查市场，他独自游走30多个城镇……终于，摆在眼前的困难一个一个被他攻破，事业也逐渐上了轨道。

二、充实的打工生涯奠定了他创业的物质、精神基础。16岁那年，刚初中毕业的黄xx怀揣着问亲戚借的200元钱只身一人南下深圳打工，由于他的勤奋好学，20xx年便在广东从事家具生产并担任技工一职;20xx年，被怡丰工业集团旗下的丽高家具厂聘为开发设计部主管;20xx年，年仅23岁的他已是惠州金点家具厂的厂长……丰富的打工生涯让他拥有了一流的家具生产技术和丰富的销售经验，也让他有了回乡创业的信心和经济基础。

回乡后的黄xx知道，干事业最重要的是要先人一步、快人一拍、高人一筹。他看准了家乡的家具市场资金回笼快，市场前景好，于是坚定不移的做起了家具生产、销售工作。厂房盖好以后，他带领着自己的老部下们，加班加点的研发样品，8月份的天气异常炎热，但凭着他们的创业激情和拼搏精神，仅花了一个多月的时间，就开发完成了十几个样品，并于当年9月份将产品正式推向市场，令人惊喜的是，该系列产品一上市就异常火爆，供不应求，实现了产销两旺的目标，黄xx的创业之路成功的迈出了第一步。

三、良好的创业环境为工厂提供了广阔的发展空间。创业环境是影响经济社会发展的重要因素，近年来，随县政府为促进生产要素流动，刺激创业和就业，不断改善创业环境，为创业大军平稳较快发展提供了强有力的支撑，黄xx一回到家乡，就感受到地方政府营造的良好创业环境，在各职能部门的关心和扶持下，黄xx带领着黄

金家具厂的全体职工努力奋进，拉开了企业不断做大做强的序幕。 为了生产出质量一流、大方美观的家具，黄xx引进了一批先进的生产设备，并在员工队伍中普及了操作技术，这样，一个高素质，高产量，高环保的家具生产厂家在吴山这个人杰地灵的地方站稳了脚跟。 饮水思源勇担当

在黄xx看来，做企业也要饮水思源，财富取之于社会，就要用之于社会，几年来，黄xx积极服务青年就业，帮助下岗职工再就业，为政府解决城镇人口就业、下岗职工再就业和农村剩余劳动力转移做出了重要贡献。

一、实现农民工本地就业，减少留守老人、儿童数量。吴山镇是XX市的一个偏远乡镇，老百姓仅靠种地很难维持生活，村里的青壮年劳动力大多会选择出外打工，留下老人照顾年幼的儿童，因此，平时在村子里很难看到青壮年，村里的小孩也得不到很好的教育，拥有着艰难的童年记忆的黄xx回乡创业的第一件事，就是招收村里的青壮年剩余劳动力，实现村民的就近就业，这样，村民既能兼顾家庭，又能挣钱补贴家用，获得了村民的一致好评。 二

第19篇：个人创业计划书

个人创业计划书

企业名称

创业者姓名日

期

通信地址

邮政编码 电

话

传

真 电子邮件

小颗豆食品有限责任公司

杨浩田 2015年12月5日星期六

呼和浩特新城区 010051 15561116511 0471-6622222 616799123@qq.com

目 录

一、计划摘要

二、公司介绍

三、战略规划

四、创业组织

五、产品服务

六、市场预测

七、营销计划

八、生产计划

九、财务规划

十、风险与退出

一、计划摘要

(1).企业所处的行业是食品行业，企业经营的性质和范围; (2).企业主要产品的内容是加工磨豆浆的原材料; (3).企业的市场主要是豆类产品，这是豆类产品的一种新形势，也是市场的一片空白区，广大的消费者是企业的顾客，还包括一些食堂，商店。他们需要这种健康的，方便的廉价的小商品; (4).企业的合伙人是杨浩田、曹巍、高腾飞、投资人是王鹏程; (5).企业的竞争对手是传统的豆浆行业，竞争对手对企业的发展可以说没有任何影响。

二、公司介绍

现在的人们越来越注重健康，因此健康食品的生产和销售一定会带来很大的收益，我们公司的优势是拥有优秀的销售团队，产品需求量大，市场前景比较好。我们主要对一些食品原材料进行分类包装，合理健康的搭配，让人们吃的放心。创立小颗豆食品贸易有限公司，工商注册资金50万元。经营范围：生产食品，批发兼零售，定型包装食品、饮料、罐头、副食调料、保健食品。主要从事食品贸易活动。主要代理、经销自己企业生产的产品。主要销往各类大型超级市场，连锁超市，批发给同类贸易公司及流通市场，还有各个效益较好的快餐店。公司建有网站，能够同客户进行交流。

三、战略规划

进入市场销售，首先要有行业中的一线品牌，主要两点：

(一)进入市场用品牌产品带动其他产品。

(二〕消费者需要名牌产品。但品牌产品，利润不丰厚。

b)代理二线品牌，首先是优秀的品质，同时在价格上能够同一线品牌产品争夺市场份额，并能有足够的利润，在33%左右。

c)代理经销本地产品。利用本市消费者的心理。稍费熟悉的老品牌，有祖定的客源。利润在20%左右。

d)销售其他商贸公司销售的成熟产品。

e)开发市场空白点。利用企业注册的商标。内蒙古小颗豆食品有限公司。(该企业具备生产出口产品的标准)按国家技术监督局的生产加工标准进行生产(区别与其它企业用企业标准进行生产的产品。在各执法机构抽查产品品质中，成分不过关)保证让产品质量。保证消费者的食用安全。

蔬菜类端头生产季节性很强，大的企业〔因不是滚动生产)不适宜生产加工。而小的企业又无法达到高压杀菌的工艺及增加原料调选的成本。使用保鲜剂往往造成二载化硫超标。危害人的食用健康，是执法部门坚决打击的重点，保证质最的产品是站稳市场的根本。同时，该系列自有品牌的产品也是本公司今后进行经首活动中的根基产品，并具有品牌意义。因此我们应该做一些季节性不强的尽量少加工的产品，比如说豆类，和干果。

综上所述。我所创立的企业在产品结构上应稳步进入市场。

四、创业组织

我们团队的主要成员有：

杨浩田，学历：本科，专业：生物科学，主要经历：生活在农村对各种农产品的收获季节及产量和价格情况非常的了解。

曹巍，学历：本科，专业：财务管理，主要经历：曾经是学生会主席，有一定的领导能力。在会计事务所实习过一年。

高腾飞，学历：本科，专业：市场营销，主要经历：曾经在各个场所当过推销员，现在是某售楼部的推销人员。销售能力非常强。

王鹏程，学历：本科，专业：心理学 ，主要经历：曾经自己创办公司，对市场有一定的了解，交际能力非常强，有一定的管理能力。 公司的组织机构：

公司总经理

生产部副总经理-------------财务兼人事部副总经理-----------销售部副总经理 A生产部-B生产部-C生产部

财务部--人事部

销售部A-销售部B-销售部C 总经理王鹏程，生产部副总经理杨浩田，财务兼人事部副总经理曹巍，销售部副总经理高腾飞。

王鹏程作为法人占公司股份70%”，另三名股东占30%。注册员工8人，女性4人，3人特有《就失业证》，1人办理了《再就业优惠活动》38——48岁7人。1人为下岗职工。企业制定了岗位责任，同员工签定了三年的劳动合同，并在劳动保障部门进行了认定。 报酬体系

按照各自的岗位结算工资，股东年底分红。可重复。

五、产品服务

我们生产的是健康产品，因此要突出健康二字。总所周知，豆类食品是我们日常生活中必不可少的摄入食品，但是由于摄入方式有限，和人们对口味的要求。所以就被人们所忽视。由于大多数人比较爱喝豆浆。但是平时的豆浆口味单一，由此，我们获得了商机。

我们生产的是磨豆浆所用的豆子，但是我们的豆子不仅种类丰富，而且我们根据不同豆类对人体不同好处做出了相应的搭配。（大概二十多种）。然后做实验看多少豆子磨出一杯豆浆的口感最好。然后就开始做包装。以一杯的量包装成一袋。然后分类成家庭用的和快餐店用的（包装的大小）。

目前人们对这方面的市场还没有形成规模，而且我们的产品有特色，能够吸引大量的顾客。因为商品价格低，人们比较容易接受。

前期需要我们查阅大量的书籍和对营养师的请教对各种豆类分类定量。因此产品开发耗资比较少。

预测产品投入市场后会有比较好的反响，而且应该能快速的进入市场，所以我们应该把原材料准备的充分一些。在后期主要研发一些针对不同体质和患有疾病的人能喝的，而且口感好的豆浆原料。

因为主要是豆类产品，所以我们的品牌就叫“小颗豆”，然后申请专利。

六、市场预测

从严格意义上来说，豆类薯类属于食品，不是保健食品。具有营养价值，没有保健功效。

但我们人体恰恰很多人因为长期缺乏某些营养导致疾病，也有人因为患病造成营养吸收不良，所以走到恶向循环。合理的科学的营养搭配可以帮助身体健康。

豆类食品主要有豆腐、豆浆、豆腐脑、豆腐乳、豆腐渣、豆耙饼、豆糕、豆油、豆豉、豆瓣酱、黄豆酱油、豆芽、豆腐干、腐竹、豆腐皮、千张、豆花（一种小吃）、笋黄豆（一种小菜）、豆沙酱、臭豆腐、素鸡、植物蛋白肉、豆奶、豆粉、大豆面条、豆面窝头及馒头。

现在的人们越来越注重健康，因此健康食品的生产和销售一定会带来很大的收益，我们公司的优势是拥有优秀的销售团队，产品需求量大，市场前景比较好。我们主要对一些食品原材料进行分类包装，合理健康的搭配，让人们吃的放心。

目前人们对这方面的市场还没有形成规模，而且我们的产品有特色，能够吸引大量的顾客。因为商品价格低，人们比较容易接受。

预测产品投入市场后会有比较好的反响，而且应该能快速的进入市场，所以我们应该把原材料准备的充分一些。在后期主要研发一些针对不同体质和患有疾病的人能喝的，而且口感好的豆浆原料。

七、营销计划

把本企业经营的产品以品牌产品带动其他产品，按超市的形态。推动各类超级市场适合产品，(大卖厂与连锁便利超市应在商品分布及特定消费人群进行商品分割)。按分类和计划，把消费者便利(居民区内)为主的产品，副食调料、蔬菜罐头推向连锁便利店。

2、向各个快餐店推销我们的加工食用产品，比如我们生产包装好的磨豆浆用的豆子，我们对这些进行了分类，供人们自己选择，现场磨豆浆，让顾客吃的放心，这是很好的广告。

3、经营的产品进入了超市，其营销并没有结束，按系列产品中的单品进行促销。以单品促销带动系列产品的销售，同时安排业务员巡店，及时补充货品，并保证在超市订单下达后的24小时内送货到店。

4、按时对帐。同超市各部门搞好相应关系，为及时按期收回贷欲。,

5、及时解决消费者因质量等问题投诉的各种难题，及时同生产厂家沟通，为售后做好一切服务。同生产厂家执行好合同内容。争取他们在市场营销中，给予更大的支持和力度。

6、我们会招聘一些专业的营销人员进行管理，对每个月的营销状况作出详细的报告，同时招一些以前的超市工作人员和送货人员，更好的建立供货渠道 。

7、做好产品在流通领域的运做，即批发布场。

8、建有网络对帐平台。同有条件的超市及业务容户，进行网上业务往来。

9、运用财务软件进行营销管理

10、产品的定价会根据市场变化和新产品的投用做出相应的变化。

八、生产计划

我们主要的生产就是食品分类与包装。预计一个分类筛选的机器在五万元左右。一个食品包装的机器在三万元左右。我们不生产豆类，我们只是豆子的搬运工。 预计新产品在五个月后投产，预计要加大产量，还需要四台筛选机和三个包装机。 还需要对原材料的质量进行严格把关。

九、财务规划

从系统中经营的食品、小商品等中粘贴出来三张表格：总店财务报告两张、某一区域销售报告一张。并删除此行字。

十、风险与退出

任何项目都存在着风险，如何能够有效地预防并控制各种风险是项目探讨之初就应该多方讨论的问题，做为管理者会采取各种措施减小风险事件 发生的可能性，或者把可能的损失控制在一定的范围内，以避免在风险事件发生时带来的难以承担的损失。综合本项目，有可能存在风险的因素有

气候的影响

由于自然因素对农作物的产量影响较大，所以本项目在运营过程中，无法对经营产品的数

量等做准确的估计，从而在资金的分配上，不会达到更高效的配置。

仓库的货损

为了物流配送的需要，我们的货物必然会在物流仓库短暂堆放，对某些豆类产品，因为货物本身的特点，在存储过程中必然会带来一定的货损，对这个的预防和控制是本项目必然要考虑的问题。

因为我们的品牌形象就是有机食品，所以，我们所销售的农产品一定要完全符合我们对外宣传的标准，否则将对我们的形象大大折扣，也会危及公司的生存，因此我们必须安排人员对全部生产过程进行有效的监控，这个是否能够实现是个难题，而且如果有对公司形象有损的报道，将会大大影响公司的生存。因此一定要做到对风险预防。 如果行情不好还应该做好退出的准备。由于我们做的是豆类食品，因此存放方面存在的问题很小。我们应该在开始的时候就和一些收购豆类产品的商家建立渠道，为了自己能够全身而退。顺便在买机器的时候和供货商商量好退回机器时的折旧费。尽量避免损失。最后把损失控制在百分之十左右。

第20篇：个人创业计划书

个人创业计划书

创业项目：便利店

创业地点：现工作单位附近

在竞争激烈的现代社会，青年人创业的浪潮此起彼伏。纵观当下，创业失败血本无归的例子数不胜数，当然成功的例子也是不胜枚举。例如张朝阳以其卓越的成就成为了我们青年人创业的风向标，我以为，创业成功的关键在于创业前的缜密计划，计划实施过程中超前的商业头脑以及创业取得一定成果后的不骄不躁、宛如以前的一颗平常心。

我的创业计划具体分为五个阶段：

1．创业前的市场调研及确定投资项目

2．创业前的店面选址

3．店面装修

4．经营管理

5．店面的扩张与服务质量的提升

经过一段时间的调查与研究，我认为在众多行业当中，为青年人创业之首选无疑使一家精装便利店。选其为创业的项目主要是参考一家现工作单位附近的便利店，它主要经营范围为日常生活用品、烟酒糖果之类，因单位附近无其他便利店，因此成为了公司员工主要的消费地点，生意也甚是红火。为确定便利店的盈利水平，特为此展开了调查，据我的统计，

便利店每日销售额约为800元以上，依此计算，每月的销售额约为2.4万元。除去采购成本、房屋租金和营业税等主要支出，每月净利润约为1.5万元，收入相当可观。

另外，店面的地址我选定在现工作单位附近，原在附近经营的便利店因修建地铁及园博会而被搬迁，公司附近的整条街同时也是地铁14号线终点站都没有便利店。为抓住商机以及为公司同事提供便利，特将地址选定于公司附近。

关于店面的装修，我认为应以整洁的白色为主，配以时尚元素，使小店看起来给人以温馨、安全、值得信赖的感觉。因创业初期，资金的投入相对较少，装修可以相对简单一些。

店面的经营为创业的核心，前期采购应选择信誉较高、食品、物品质量较好的批发商，以免出现质量问题。中期的销售应以热情的态度对待每一位顾客，售后服务也是比较重要的，关于顾客的一些投诉建议和退换货应制定一些合理规定，全心全意满足顾客的要求。

在经营到业绩不断攀升和销售额达到一定水平以后，我会考虑在其他的商业区或生活区再开一家连锁店，基于其经营效益，不断向国内各个城市发展，不断追赶与超越沃尔玛和家乐福之类的超市巨头。

在物品质量上，或许每个便利店都相差不大。为提升店面的综合竞争力，我会定期组织员工进行服务意识的相关培训以及进行员工考核制度。我相信，人们在物品质量满足后，

追求的便是服务。

以上是我制定的全部个人创业计划，一个人只有从实际角度出发，经历一段从无到有、从小到大的创业历程，人生才因此而完美。

学号：3136906179学生：申军雷

2013年4月5日

《个人创业.doc》

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