推荐第1篇：阿文的小毯子教案
《阿文的小毯子》教案
活动目标：
1．正确对待自己心爱的玩具或日用品。
2．逐步适应幼儿园集体生活。
设计思路：孩子逐步脱离依恋物，慢慢的融入新的集体是需要培养其独立性的，所以我们以故事的方式来打动孩子，让故事中人物所发生的事件对孩子产生影响。
活动重点或难点：通过故事，让孩子在平时的生活中能正确的对待自己心爱的玩具和改掉依恋物的坏习惯。
活动指导：
1．认识阿文：你们知道她是谁吗？她是一只小老鼠，名字叫阿文。阿文上幼儿园前，很喜欢一条小毯子，到哪儿都带着它。可是现在上幼儿园了，带着这么大的毯子行吗？
2．听完整故事一遍。阿文常常带着毯子干什么？她喜欢这块毯子吗？后来阿文放下毯子了吗？
3．说说自己喜欢的东西？你们是不是像阿文一样也有一件最喜欢的东西？你们常常用它干什么？你们上幼儿园的时候把它放在哪里？我们小朋友比阿文还能干！每天早上高高兴兴地和好朋友再见，到幼儿园学本领，和小朋友做游戏，晚上回到家再和好朋友一起玩，真不错。活动延伸：孩子们围成圆圈，一起来讨论说说自己喜欢的什么东西？你们上幼儿园的时候把它放在哪里？
效果分析：孩子之间的独立性及适应能力方面有着一定的差异，通过这个活动，让孩子在听故事的同时学会了思考。有很多的孩子的一些回答让我发现小班的孩子也慢慢的有了一种自我反馈的能力。
推荐第2篇：阿文的小毯子教案
《阿文的小毯子》教案
活动目标：
1．正确对待自己心爱的玩具或日用品。
2．逐步适应幼儿园集体生活。
设计思路：孩子逐步脱离依恋物，慢慢的融入新的集体是需要培养其独立性的，所以我们以故事的方式来打动孩子，让故事中人物所发生的事件对孩子产生影响。
活动重点或难点：通过故事，让孩子在平时的生活中能正确的对待自己心爱的玩具和改掉依恋物的坏习惯。
活动指导：
1．认识阿文：你们知道她是谁吗？她是一只小老鼠，名字叫阿文。阿文上幼儿园前，很喜欢一条小毯子，到哪儿都带着它。可是现在上幼儿园了，带着这么大的毯子行吗？
2．听完整故事一遍。阿文常常带着毯子干什么？她喜欢这块毯子吗？后来阿文放下毯子了吗？
3．说说自己喜欢的东西？你们是不是像阿文一样也有一件最喜欢的东西？你们常常用它干什么？你们上幼儿园的时候把它放在哪里？我们小朋友比阿文还能干！每天早上高高兴兴地和好朋友再见，到幼儿园学本领，和小朋友做游戏，晚上回到家再和好朋友一起玩，真不错。活动延伸：孩子们围成圆圈，一起来讨论说说自己喜欢的什么东西？你们上幼儿园的时候把它放在哪里？
效果分析：孩子之间的独立性及适应能力方面有着一定的差异，通过这个活动，让孩子在听故事的同时学会了思考。有很多的孩子的一些回答让我发现小班的孩子也慢慢的有了一种自我反馈的能力。
推荐第3篇：小班语言故事教案：阿文的毯子
小班语言教案：阿文的毯子――故事活动目标：l 正确对待自己心爱的玩具或日用品。l 逐步适应幼儿园集体生活。活动准备：图片3幅活动过程：l 认识阿文――你们知道它是谁吗？――阿文上幼儿园前，很喜欢一条小毯子，到哪儿都带着它。可是现在要上幼儿园了，带着毯子行吗？l 听听阿文的故事――教师完整讲故事――阿文常常带着毯子干什么？她喜欢这块毯子吗？――她带着毯子方便吗？为什么？――后来她放下毯子了吗？为什么？l 说说自己喜欢的东西――你们是不是也有非常喜欢的东西？你们上幼儿园的时候，它在哪里呢？建议：幼儿之间在独立性及适应性能力方面有着一定的差异，以故事引导幼儿，并让部分幼儿表现出能正确对待自己的玩物，会对其他幼儿产生积极的影响。
推荐第4篇：《我喜欢我的小毯子》教案
绘本《我喜欢我的小毯子》
绘本解析：
豆豆是一只可爱的小兔子，尽管正在一天天长大，她却认为自己还不算大，永远也离不开她的小毯子。这个故事讲述了小兔子豆豆是如何摆脱对小毯子的依恋的。简单的文字，温馨的画面，描绘了孩子一段心灵成长的历程。
对于小免豆豆来说，小毯子和她朝夕相伴、形影不离，已经成为了她生命中的一部分。豆豆在不知不觉中逐渐长大，具备了很多了不起的本领——瞧，她能绕着池塘亳不停顿地单腿跳上一圈，她能自己去采摘最嫩的蒲公英送给妈妈做饭，她能勇敢地把秋千荡到天上去„„可是豆豆却不知道自己已经长得足够的“大”，完全不再需要那个只有小baby才爱玩的小毯子了。
豆豆是多么害怕失去心爱的小毯子啊！当妈妈劝她试着不要随身带着小毯子时，她拒绝了。为了防止毯子被拿走，她到处找地方去蔽，左个担心，右一个担心，也真是难为这个小家伙了。可是最让豆豆忧惧的事情最终还是发生了——小毯子不见了！她焦急地四处寻找，却再也没有找到！
豆豆是幸运的，她拥有和善的家人，最重要的是，他们都那样地“懂得”她。我们还要明白的是：成长中的舍弃，并不是放弃，更不是鄙弃！幼时的行为尽管显得稚拙，但那稚拙中自有一份纯真与诚挚，值得我们在记忆中永远珍藏与怀想。 设计思路：
《我喜欢我的小毯子》，这个亲切的故事，这让我想起每年小班入园时，总有一些孩子听你们或抱着布娃娃，亦或是小毯子等等，他们游戏时总是游离于集体之外，因为他们已经有了自己的“朋友”，他们的社交面一度被自己封锁。看到这个绘本，我豁然开朗，那些孩子不就是小兔豆豆吗？他们和豆豆一样在成长，成长的过程中必须学会“舍弃”。是的，舍弃心爱的东西肯定会有一点儿”难过”。 但舍弃也是一种超越，意味着一种新的接纳与收获。在没有小毯子相随的日子里，豆豆很快找到了许多新的乐趣。设想一下，如果豆豆一如既往地执迷于小毯子，那么捉瓢虫、玩雪橇等更加美妙的事情也许她将难以发现或延迟品尝。可以说正是因了那段对“旧爱”的“舍弃”，才有了这份对“新欢”的“收获”。在豆豆的成长故事中，相信孩子们能对舍弃的意义有所领悟。 活动目标：
1.能细致地观察画面，大胆地表达自己对故事的理解和感受。
2.体验成长的快乐。活动准备：
PPT 《我喜欢我的小毯子》
活动过程：
一、情景导入，激发兴趣。
（一）、观察封面，认识主人公小兔子和它的小毯子，并感受小兔子对小毯子的喜爱之情。
1、小朋友，今天老师给你们带来一位小客人，看看它是谁？（小兔子），它有一个好听的名字叫豆豆。再看看它手里拿着什么?（小毯子）
2、它的表情怎样？谁来学学它拿小毯子的样子？一起来学学吧！
3、这样拿毯子说明豆豆喜欢小毯子吗？你们有自己特别喜欢的东西吗？
（二）、豆豆和小毯子之间究竟会发生什么事呢？我们一起来看一看。
二、理解故事，体验情感。
（一）、播放PPT4-5，引导幼儿观察画面。豆豆长大了，你来看一看它在干什么？（鼓励幼儿充分用肢体动作来表现） 。
1、豆豆长大了，能做这么多事呀！这些事你们会做吗？谁来表演一下？（幼儿站起来绕着空地单脚跳一圈。）
2、拓展练习：小朋友，你们长大了吗?你们还会干什么呢？一起来比一比吧！（可以请幼儿把一些本领，例如跳舞唱歌进行演示）。
（二）、观看PPT6，那你觉得豆豆应该怎么做？
小朋友真的长大了，能做这么多的事，真能干！豆豆也长大了，可是它走到哪里都带着小毯子，这样在生活中会有什么不方便呢？（组织幼儿讨论小毯子一直拿在手里会妨碍孩子吃饭，游戏等等）。
（三）、观看PPT 7-12, 体验家人的关爱，和朋友在一起的快乐。
1、教师讲述故事。
2、提问：豆豆的小毯子怎么了？豆豆现在很伤心，她的家人都想什么办法安慰它呀？
3、小朋友快想个办法安慰一下它吧！你要怎样安慰它呢？
（四）、观看PPT 13，体验豆豆在生活中重新找到了更多的快乐。
1、春天来了，豆豆发现了什么奇怪的东西？她明白了什么？
2、教师小结：家人的爱让豆豆慢慢地淡忘了心爱的小毯子，它在树林里和朋友们找到了更多的快乐，它真的长大了，不再依恋他的小毯子了。
三、情感提升:小朋友已经长大了，找找你身边的好朋友。
孩子们，我们小时候也会有非常喜欢的东西，但我们已经长大了，生活中还有更多更好玩的东西，还有我们喜欢的人，所以你可以吧你以前喜欢的玩具藏起来。因为你们已经长大
了。大声的告诉我，你们真的长大了吗？那你在幼儿园有认识新的好朋友吗？你的好朋友在哪？和他一起手
推荐第5篇：《我喜欢我的小毯子》教案
【活动目标】
1、理解豆豆是如何摆脱对小毯子的依恋的。
2、能细致的观察画面，借助谈话讨论、猜想等多种活动方式理解故事内容。
3、能大胆的表达自己对故事的理解与感受。
【活动准备】
1、PPT《我喜欢我的小毯子》。
2、DVD及播放器。
【活动实录】
一、以谈话的形式导入课题：
1、师：小朋友，今天我们要一起来阅读一个有趣的故事。看，封面上有谁？对，它就是这个故事的主人公豆豆。他的手里抱着什么？从他的动作、表情中，你感觉到了什么？
幼：很喜欢小毯子。
幼：很爱她的小毯子。
2、师：豆豆和小毯子之间究竟会发生什么事呢？我们一起来看一看——《我喜欢我的小毯子》。
二、阅读前半部分，理解故事。
1、教师讲述故事前半部分，鼓励幼儿充分用肢体动作来表现。
师：豆豆长大了，大到能干什么？谁能用一句话或者一个动作表现出来？
幼：豆豆大到能采蒲公英。
幼：他大到能荡秋千。
幼：豆豆能把秋千荡得很高很高。
师：看，他在池塘边干什么？
幼：他能单脚跳。
师：谁来表演一下？
幼儿纷纷站起来边说边跳：豆豆大到能单脚跳上一整圈啦！
2、拓展练习：“我长大了，大到能……”
师：小朋友，你们长大了吗？大到能干什么呢？你也可以用一句话或者一个动作表现出来。
幼：我大到能花样跳绳。
幼：我大到能帮奶奶拖地。
幼：我大到能整理我的小床。
幼：我大到能跳拉丁舞呢。
……
师：小朋友真的长大了，能做这么多的事，真能干！
3、师：豆豆真的长大了吗？为什么？
幼：长大了。
幼：还没长大。
师：请小朋友细心地观察画面，看看豆豆是不是大到能不抱着小毯子呢？
众幼：豆豆做事情总要抱着小毯子。
4、组织幼儿讨论：豆豆为什么走到哪里都带着小毯子呢？
幼：豆豆很喜欢小毯子。
幼：豆豆对小毯子特别依恋。
幼：豆豆抱着小毯子就觉得很安全。
师：依恋是什么意思？让孩子理解依恋的情感。
幼：依恋就是舍不得离开。
幼：依恋就是很爱它。
三、阅读中间部分，猜想豆豆如何实施自己的计划。
1、教师讲述故事中间部分，师：豆豆的计划是什么？
师：请小朋友看一看，猜一猜，豆豆会把小毯子藏到哪儿呢？
幼：藏在树洞里。
幼：不行，小鸟会发现。
幼：藏在屋顶上。
幼：不行不行，风要吹掉的。
幼：藏在草丛里。
幼：别人会拿走的。
……
2、师：藏在哪儿最安全最合适呢？
3、师：豆豆在灌木丛里发现了一个空心木头，它把小毯子藏进去了，这样安全吗？
幼（齐）：很安全。
四、阅读后半部分，体验家人的关爱，和朋友在一起的快乐。
1、教师讲述故事后半部分，师：豆豆找到小毯子了吗？
幼：没有。
师：全家人怎么来安慰豆豆的呢？最后他怎样的？
幼：爸爸给她讲故事。
幼：妈妈端茶给他喝。
幼：哥哥送玩具给他。
幼：豆豆不再伤心了。
2、师：家人的爱让豆豆慢慢地淡忘了心爱的小毯子，它在树林里和朋友们找到了更多的快乐，它真的长大了，不再依恋他的小毯子了。
3、集体完整欣赏故事。
五、拓展话题：爱温暖着我们，快乐伴随着我们。
1、师：豆豆感受到了家人的爱，你们在生活中感受到了吗？有哪些人的爱呢？
幼：爸爸妈妈的爱。
幼：老师的爱。
幼：家里所有人的爱。
……
2、教师小结：只要我们有一双善于发现的眼睛，我们就能感受到生活中时时有爱温暖着我们，处处有快乐伴随着我们。
六、总结性谈话
孩子们，我们小时候也会有非常喜欢、特别依恋的东西，有的是心爱的玩具，有的是身边最喜欢的人。当我们成长到再也不依恋他们的时候，我们也可以把它藏起来。
师：藏在哪儿呢？
幼：藏在我的小房间里。
幼：藏在我的柜子里。
幼：藏在我们的心里。
幼：藏在我们的记忆里。
师：孩子们，大声的告诉我，你们真的长大了吗？
幼（齐）：我们真的长大啦！
师：瞧，洋洋底气十足，手都举起来啦！
幼（齐声欢呼）：我们真的长大了！
师：别忘记把你的快乐传递给周围的人，让大家分享你的快乐。
【活动反思】
在本次活动中，与幼儿一起学习了故事《我喜欢我的小毯子》，这是一个很美的故事，贴近幼儿生活。我采用了分段欣赏的方法，让幼儿有一个讨论、表演、猜想的学习过程。但由于我没有把握好提问问题的重点，使得整个活动过程没有达到预设目标。先前请小朋友来模仿豆豆大到能单脚跳上一整圈，范围太大了，仅仅让幼儿尝试一下即可。主要是要让幼儿通过自己的讨论、猜想，来猜猜小兔子豆豆对小毯子的依恋之情。小朋友们感受到了来自家人、朋友对他们的爱，感受到了可爱的豆豆起伏的心理变化。但来自家人朋友的爱并不是豆豆忘记她的小毯子的全部原因。重点在豆豆后来没有找到小毯子时，做的一系列事情。
我在活动中没有完全地带动幼儿的兴趣，教态没有到位，导致幼儿的积极性不高，勉强的配合完成了整个活动。
推荐第6篇：文阿妮九月份工作总结
文阿妮九月份工作总结
尊敬的领导：你好！
时间匆匆，生活在快节奏的我们总是在不觉中任时间匆匆去也，眨眼间已快到2112年的下半旬，回首这过去的半年，收获颇丰。我通过不断向领导.同事们学习，以及在实际工作中不断的总结与摸索，工作和学习上都取得了较明显的进步，在9月份即将过去，10月份的工作就要开始，首先，我必须得总结历史的经验与不足之处以此来面向未来，希望下次不会再出现同类型错误，不是有句话这样说过，我们不能在同一个地方跌倒两次，不是吗。其次，总结过去工作中的经验与不足，未雨绸缪的思想让我为下一阶段展开工作做好充分的准备与良好的状态。
下面我对九月份的工作内容回顾及概述
九月份我将我所管辖的军区【一社.二社】人人乐【高新，北关，解放.未央，文苑】门店。九月份在系统主管正确指导与促销督导的共同努力配合下，九月份完成销售额58400元，与上月同期对比下滑
百分之二十六，任务完成率为百分之八十三。
一：市场问题及分析
1.本月人人乐系统做调整，导致各门店部分单品锁码，分别是【160g蛋黄.88g雪饼.386g鲜贝.428g蛋黄】导致正常排面缺单品，其次，部分单品人人乐采购归类于店外单品，导致无排面陈列，
整体排面不集中，这也是人人乐系统销售下滑的主要因素。
2.竞品动态.，在人人乐系统，较好的门店，竞品米老头进行多点陈列，排面较集中，价格较为优势，惊爆价；160G的单品价格为4.9元。对我司产品冲击性比较大。我司对于竞品也相应做出动作，将我司84G单品变价为5.5元，但销售没有明显增长，这也是人人乐销售下滑较大因素之一。人人乐系统门店排面陈列问题是以个较为严重的问题。在后期的工作要加强排面的优化。 二：门店陈列情况
本月跟进店内的客情关系，并且找主管经理洽谈十月份我司在人人乐系统年堆的执行情况问题，为后期工作做好良好的铺垫。9月份主要跟进人人锁码单品解码的跟进，和编外单品上排面的问题。本月已将高新，解放，未央。所有单品已上到位。其它门店仍需下一步的跟进。高新店扶梯正常执行到位，跟踪好门店的陈列以及货源。北关店正在洽谈堆头陈列仍需跟进。本月已经军区二社正常排面进行扩大，由原来的一组扩为两组。
三：下月计划
本月将一如既往地按照公司的要求，在上个月的工作基础上，本着；多沟通，多协调，，积极主动，创造性地开展工作，确立工作目标，全面开展进行计划将每个门店现有的陈列加强优化，并且做到生动化。跟经销商全力以赴的配合争取的最短的时间里，将人人乐系统
现锁码的单品进行上排面，并将每个门店的排面陈列加大调整进行优化。跟踪10月11日180G的档期活动，把握好十一黄金周，争取将销售做的更好。
四：心得体会 通过九月份的工作情况让我深有体会，在以后的工作当中要进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性，从而提高工作效率，提高自己发现问题，解决问题，分析问题的能力。总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善各个方面的能力。努力工作，积极进取，与同事团队作战，通力合作。尽我自己最大的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展做出自己应有的贡献。
西
安
办
事
处
2012.9.25文阿妮
推荐第7篇：5月份会议总结—阿文
5月份会议总结
本次会议跟去年12月份蓝水晶焕颜精华霜上市会议的形式差不多，因为有上次会议的经验，而且这次参会的工作人员基本以上次会议的差不多，所以总体来说，这次会议做得还可以。 会议总结如下：
做得好的地方：
1、分工明细，让每个人清楚自己的职责。
2、会前培训，让工作人员再次确认自己的负责的工作。
3、鲜花标记。给每个客户戴上美丽的鲜花，从此告别老土的参会证。
4、会中的工作人员安排。以前会中的时候，所有工作人员都站在会场后面，因为时间有点长，大家都累了，站姿千姿百态，形象很不好。但这次比较人性化，累了可以坐在后排的椅子上，即保持了形象，又不会让会场看上去那么空。
5、工作人员比较热情。只要有客户走到物料区，工作人员都会面带微笑向客户介绍产品及物料，达到品牌宣传及形象宣传的效果。
6、团结一致，动作爽快。无论是布置场地还是撤场，大家都比较团结，而且动作爽快。
7、精神饱满，同心协力，全力以赴。
需要注意的地方：
1、新客户比较少。邀约的新客户只有两个，确实比较少，一般的会议，新客户至少有四分之一。有意向的新客户是最大的潜在客户，希望公司能够加强会议对新客户的邀约。
2、会议有点枯燥乏味。虽然这只是一个小会议，但是，气氛的调节是非常重要的，不过这次会议感觉从头到味都在讲，下面的客户都想睡觉了。
3、政策讲得太多了，我参加过这么多会议，从来没见过一次讲那么多个政策，觉得有点把简单的东西复杂化了。
4、虽然这次工作人员的站姿还可以，但是站的位置有点乱，下次要注意一下站的位置。
5、灯光开的有点多，以前我参加的一些会议，会场的灯光都不会太亮，因为会中难免会有人走动，如果灯光太亮，人走来走去会影响别人。
广州市蝶莱化妆品有限公司
李智文 2012-6-1
推荐第8篇：小阿杂文随笔
小阿是个普通的女孩。
她学习成绩中等，在班里没几个朋友，不显眼又没特点，但她的父母很爱她。
有一天，小阿死了。
小阿的父母很悲伤。
主持葬礼的人需要搜集周围人对小阿的印象，于是采访了小阿的老师同学。
小阿的老师说，小阿…是个好孩子。
小阿的同学说，小阿吗…她是个不错的同学。
主持葬礼的人听了这些，准备踏上返程。他刚刚转过身，就听见小阿的老师同学窃窃私语。
小阿的老师说，小阿…我对她没什么印象。她好像不怎么发言，作业也完成得一般，没什么特殊之处。
小阿的同学说，小阿有时候很安静，有时候会说些奇怪的话，她没什么朋友。
主持葬礼的人假装没有听见这些，回去了。
小阿的父母翻看着小阿的相册，抚摸着照片上她的脸，泣不成声。
突然，风把桌上的餐巾纸吹走了，撞在小阿母亲的脸上。
小阿的父亲说，也许是小阿的在天之灵不希望你伤心，想要擦掉你的眼泪。
小阿的母亲说，别这么说，好可怕。世上哪有什么在天之灵呢？人死了就是消失了，亏你还是无神论者，怎么能说出这种话来？
小阿的父亲说，总之你不要哭了，哭多久小阿也不会回来。
小阿的母亲不再哭了，她去厨房做饭。
第二天，葬礼如期举行，一切都很顺理成章。
葬礼结束了，大家在宴席上觥筹交错，并无一人为小阿的死感到悲伤。
第三天，小阿的父母照常去工作，小阿的老师同学照常上着课，一切都像从前一样运转着。
只有小阿的遗像留在家里，孤独地待在俯视全家的位置上。
小阿的同学大声朗读着课文，谁也看不见班里空出来的座位。
小阿的老师认真批改着作业，丝毫不在意少了一份。
小阿的父母在单位努力工作，完全忘记了他们的孩子已经不在人世。
小阿死了，没有人记得她的死，也没人记得她曾经活过。
推荐第9篇：外聘阿文科技人员聘用协议书
外聘科技工作人员聘用协议书 甲方： 贵州阿文科技大学 （以下简称甲方）
乙方：（以下简称乙方）
根据《贵州阿文科技大学短期劳动（劳务）用工管理规定》（贵阿大人〔2016〕58号）的有关规定，甲乙双方在自愿平等的基础上签订本协议。
一、本协议自20 年 月 日起至20 年 月 日止。
二、甲方安排乙方在项目中 承担的任务 。
三、甲方每月从项目经费中为乙方支付报酬元。
四、聘用期内，乙方应服从甲方的管理，遵守学校规章制度，认真履行甲方为其安排的工作任务。对含易燃、易爆、高温、高压、强电流、化学腐蚀、放射性等危险性内容，可能造成损害的科研项目，甲乙双方约定通过购买社会保险方式维护受聘人的利益，具体险种等内容在本协议双方需约定的事项中注明，乙方享受社会保险后，排除甲方的劳动保险责任；非因工作原因导致的乙方疾病或其它人身伤害，后果由乙方自己或第三方承担。
五、本协议期满或甲乙双方约定的终止条件出现时，随即终止。双方在征得对方同意的条件下，可以续订协议。续订须重新签订协议书，一方不同意续订的，另一方不得强迫。
六、本协议在下列条件下可以解除。
1、甲乙双方协商一致。
2、乙方有下列情况之一的甲方可以解除本协议。
（1）被证明不符合聘用条件的；
（2）严重违反甲方的规章制度的；
0/ 2 （3）严重失职、徇私舞弊，对甲方造成重大损失的；
（4）被依法追究刑事责任的； （5）应当解除聘用协议的其他情形。
4、乙方如有正当理由可以解除本协议，但应提前三十日以书面形式通知甲方。在下列情况下，乙方可以随时通知甲方解除本协议。
（1）甲方以暴力、威胁或非法限制人身自由的手段强迫乙方工作的；
（2）甲方未按照本协议约定支付报酬或提供劳动条件的。
七、双方需约定的事项。
1、劳动安全约定：；
2、保密约定：；
3、其它：；
八、甲乙双方应严格遵守本协议。任何一方违反本协议规定，应承担违约责任，付给对方违约金元。给对方造成经济损失的，应根据后果和责任大小予以赔偿。
九、甲乙双方因执行本协议发生争议，应本着友好协商的原则解决，协商未果的可申请调解，调解不成的可向有管辖权的人事争议仲裁委员会申请仲裁，也可直接申请仲裁，对裁决不服的，可以向人民法院提起诉讼。
十一、本协议自签订之日起生效，一式四份，甲方乙方双方各执两份。均具同等效力。
甲方（签字）： 乙方（签字）： 日期：年 月 日 日期： 年 月 日
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推荐第10篇：中班语言活动：我喜欢我的小毯子(早期阅读)
中班语言活动：我喜欢我的小毯子
（早期阅读）
活动目标
1．理解故事的情节和内容，了解小兔子是如何摆脱对小毯子的依恋的。
2．在倾听的过程中，感受小兔子的心理变化和成长的历程。 3．进一步体验成长的快乐。
活动准备
花手帕1块，小兔手偶1个。
活动过程
（一）教师出示花手帕和小兔手偶，引导幼儿猜测它们之间的关系。
教师：猜猜看，今天谁到我们的教室来了？。
（二）集体阅读幼儿用书，初步欣赏故事。
（三）教师讲述故事前半段，帮助幼儿感受豆豆的成长及其对小毯子的依恋。
教师：豆豆长大了吗？为什么？豆豆最喜欢的东西是什么？她准备做些什么？
教师根据幼儿的回答用故事里的情节内容进行小结。
（四）教师继续有声有色地讲述故事的中间部分，让幼儿感受情节的发展变化。
教师：豆豆决定把小毯子藏在哪里？晚上了，豆豆想起了什么？发生了什么事情？
教师根据幼儿的回答用故事里的情节内容进行小结，梳理情节的发展。
（五）教师讲述故事后半段，引导幼儿体验豆豆心理成长的历程。
教师：豆豆丢掉了小毯子后，全家人是怎样关心她的？豆豆在找小毯子的过程中，发生了什么变化？春天来了，豆豆发现了什么奇怪的东西？她明白了什么？
（六）师幼结合故事内容进行讨论，进一步理解故事的情节和内容。
教师：豆豆真的长大了吗？她为什么不再需要小毯子了？
活动延伸
1．区域活动：在语言区提供相应的头饰、故事磁带等，让幼儿表演故事。
2．游戏活动：在日常生活中继续表演故事。
3．家园共育：引导幼儿在家里也努力地克服依恋情绪并记录下来。
第11篇：写景小文
龙湖这名字虽起得大气，但这湖却让人提不起兴致来。整年死气沉沉的一湖浊水，人见了，唯恐避之不及，还谈什么欣赏呢？
但如今它却变了。许是四月初，湖被抽干，重新注入了清水。有人在湖心投下了数十枚睡莲子，这小小的睡莲，竟有如此大的力量，使龙湖“新颜换旧貌”，变得可爱起来了！
湖心最早长出了几个圆圆的绿叶，颜色翠绿欲滴，但却细弱单薄，可怜兮兮地平卧在水面上，像被抛弃了的小猫。可是叶片扩张的速度，扩张范围的扩大，却是惊人地快。才几日的功夫，湖里不小的一部分，已经全被绿叶覆盖。而且原本平卧在睡眠的叶片，不知从哪聚集来了力量，有一些就跃出了水面，长成了亭亭的莲叶。这莲叶怕是在比赛着谁跑得更远更快吧？你今天跑到离湖心一米的地方，我可不服，明天，我要跑到离湖心一米五的地方！不然，怎么连远离湖心的地方也有那淘气的绿叶？可不是，就这样你追我赶，从湖心播种的地方，向东南西北四面扩展，不过十几天的工夫，莲叶已经蔓延得遮蔽了大半个龙湖，极目所至，皆是田田的莲叶。看，连湖里的鱼儿也开心极了，鱼戏莲叶间，鱼戏莲叶东，鱼戏莲叶西，鱼戏莲叶南，鱼戏莲叶北。，一会，又藏到莲叶下，莫非是知道我们在瞅着它们，害羞了？大雨来了，噼噼啪啪地打在莲叶上，倒像大珠小珠落玉盘。小鱼儿没见过这架势，怕了，赶紧躲到莲叶下。莲叶摇摇摆摆，却始终舒展着叶片，未曾因胆怯而卷起。雨珠在绿盘上滴溜溜地转着，是大姐姐腮边滚落的莹莹泪珠。她在保护着鱼儿弟弟呢。
第12篇：何小文
党，我心中永远不灭的明灯
十月，彩旗飘动，鲜花如海，笑语欢歌，我们伟大的党在风雨坎坷中走过了89年的历史征程，从冰天雪地的漠河，到阳光灿烂的南海，从璀璨夺目的“东方明珠”，到巍峨庄严的布达拉宫，从麦浪滚滚的黄河两岸，到稻花飘香的长江流域，长城内外，举国上下何处不是洋溢着欢乐的海洋，何处不是绚丽多彩的焰火照耀着节日的盛装，而此时此刻的我怀着无比激动的心情站在这里，向党致以最崇高的敬意！
89年的历史浩淼如烟海，从风雨如磐的嘉兴南湖启程，一个创始时仅有50余位成员，如今已发展为拥有六千多万党员的政党，在以胡锦涛同志为核心的党的集体领导下，肩负民族复兴的伟大使命，正带领中国人民在新世纪书写辉煌壮丽的新篇章。
回顾历史长河，我们这个拥有几千年悠久历史的文明古国，近代饱受屈辱，从鸦片战争割地赔款到日寇铁蹄横踏中华，从辛丑条约到南京大屠杀，中华民族一度危在旦夕。在这民族危亡的紧急关头，中国共产党领导着千百万革命志士，打倒了帝国主义，推翻了蒋家王朝，拯救了灾难深重的中华民族，唤醒了四万万中国的劳苦大众，用鲜血和生命赢得了中国革命的伟大胜利。**城楼上的庄严宣告，响彻了大江南北，震惊了整个世界，中国人民从此进入了一个当家作主的新时代。祖国发生了日新月异的变化。
得民心者得天下。历史和人民选择了中国共产党，是因为她从诞生之日起就代表了最广大人民的根本利益。党领导人民不断探索、不懈努力，走出了一条建设有中国特色社会主义的光明大道。在共和国历史上，王进喜、雷锋、焦裕禄、孔繁森……，无数共产党人不仅发挥着先锋和模范的作用，还以他们的行动忠实地实践着党与人民同甘共苦、血乳交融的优良传统。党的89年历史证明，无论我们经受什么样的困难和曲折，为最广大的人民群众谋利益，是党始终不变的宗旨。
在我的成长历程中，党像一盏明灯引导我，关心培养我，激励帮助我，使我从一个无知的少年逐渐成长为一个对社会有用的人，使我有机会站在这里，用自己的心声来抒发对党的感情。
我自豪，我能够沐浴在党的光辉下茁壮成长！我自豪，将来有幸能把自己的微弱之躯，微薄之力奉献到人类最壮丽、最伟大的共产主义事业中去！
我也许只是一滴水、一粒尘埃，没有耀眼的光华，做不出什么“惊天地、泣鬼神”的壮举。但是，在党的指引下，在全面建设小康社会的进程中，我愿意是一颗星星、一个火种，与我的同胞汇聚成灿烂星空，燃烧出美丽图景，以更加勤奋的学习，更加旺盛的斗志，更加科学的态度在自己平凡的人生里抒写对共产主义事业的忠诚与执着。
今天，我们的党像一棵苍劲的青松，在经历了89年的风风雨雨之后更加傲岸挺拔。今天，我们充满执着的信念，无论前方有多远，无论道路有多艰难，我们不畏惧、不退缩、永不停步。
因为，前方有我们伟大的、光荣的、正确的党。
因为，心中有那盏永远不灭的明灯。。。
机电1092班：何小文
第13篇：文言小文
1、曳涂之龟
【原文】庄子钓于濮水。楚王使大夫二人往先焉，曰：“愿以境内累矣①！”庄子持竿不顾，曰：“吾闻楚有神龟，死已三千岁矣。王巾笥而藏之庙堂之上②。此龟者，宁其死为留骨而贵乎③？宁其生而曳尾于涂中乎④？”二大夫曰：“宁生而曳尾涂中。”庄子曰：“往矣！吾将曳尾于涂中。” 【注释】
①累：添麻烦。②笥（Sì）竹箱，此处用作动词。③贵：显贵，禄位高。④涂：污泥
2、范仲淹有志于天下
【原文】范仲淹二岁而孤，母贫无靠，再适常山朱氏。既长，知其世家，感泣辞母，去之南都入学舍。昼夜苦学，五年未尝解衣就寝。或夜昏怠，辄以水沃面。往往饘粥不充，日昃始食，遂大通六经之旨，慨然有志于天下。常自诵曰：当先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。
3、陈蕃愿扫除天下
【原文】（陈）蕃年十五，尝闲处一室，而庭宇芜秽。父友同郡薛勤来候之，谓蕃曰：“孺子何不洒扫以待宾客？”蕃曰：“大丈夫处世，当扫除天下，安事一室乎？”勤知其有清世志，甚奇之。
4、班超投笔从戎
【原文】班超字仲升，扶风平陵人，徐令彪之少子也。为人有大志，不修细节。然内孝谨，居家常执勤苦，不耻劳辱。有口辩，而涉猎书传。永平五年。兄固被召诣校书郎，超与母随至洛阳。家贫，常为官佣书以供养。久劳苦，尝辍业投笔叹曰：“大丈夫无它志略，犹当效傅介子、张骞立功异域，以取封侯，安能久事笔砚间乎？”左右皆笑之。超曰：“小子安知壮士志哉！”
5、宗悫（què）乘风破浪
【原文】宗悫字元干，南阳涅阳人也。叔父炳高尚不仕。悫年少时，炳问其志。悫曰：“愿乘长风破万里浪。”炳曰：“汝若不富贵，必破我门户。”兄泌娶妻，始入门，夜被劫，悫年十四，挺身拒贼，贼十余人皆披散，不得入室。时天下无事，士人并以文艺为业，炳素高节，诸子群从皆好学，而悫独任气好武，故不为乡曲所称。
6、祖逖闻鸡起舞
【原文】范阳祖逖，少有大志，与刘琨俱为司州主簿，同寝，中夜闻鸡鸣，蹴琨觉曰：“此非恶声也！”因起舞。及渡江，左丞相睿以为军谘祭酒。逖居京口，纠合骁健，言于睿曰：“（晋室之乱，非上无道而下怨叛也，由宗室争权，自相鱼肉，遂使戎狄乘隙，毒流中土。今遗民既遭残贼，）今人思自奋，大王诚能命将出师，使如逖者统之，以复中原，郡国豪杰必有望风响应者矣！”睿素无北伐之志，以逖为奋威将军、豫州刺史，给千人廪，布三千匹，不给铠仗，使自召募。逖将其部曲百余家渡江，中流击楫而誓曰：“祖逖不能清中原而复济者，有如大江！”遂
屯淮阴，起冶铸兵，募得二千余人而后进。
7、画家赵广不屈
【原文】赵广，合肥人。本李伯时家小史，伯时作画，每使侍左右。久之遂善画。尤工作马。几能乱真，建炎中陷贼，贼闻其善画，使图所虏妇人，广毅然辞以实不能画，胁以白刃，不从，遂断右手拇指遣去，而广平生实用左手。乱定，惟画观音大士而已。又数年，乃死。今士大夫所藏伯时观音，多广笔也。
8、苏武牧羊北海上
【原文】律知武终不可胁，白单于。单于愈益欲降之。乃幽武，置大窖中，绝不饮食。天雨雪。武卧啮雪，与毡毛并咽之，数日不死。匈奴以为神，乃徙武北海上无人处，使牧羝。羝乳乃得归。„„武既至海上，廪食不至，掘野鼠去草实而食之。杖汉节牧羊，卧起操持，节旄尽落。
9、燕雀安知鸿鹄之志
【原文】陈涉少时，尝与人佣耕，辍耕之垄上，怅恨久之，曰：“苟富贵，无相忘！”佣者笑而应曰：“若为佣耕，何富贵也？”陈涉太息曰：“嗟乎！燕雀安知鸿鹄之志哉！”
10、项羽志大才疏
【原文】项籍少时，学书不成，去；学剑，又不成。项梁怒之。籍曰：“书，足以记名姓而已。剑，一人敌，不足学。学万人敌。”于是项梁乃教籍兵法，籍大喜；略知其意，又不肯竟学。
11、顾炎武手不释卷
【原文】凡先生之游，以二马三骡载书自随。所至厄塞，即呼老兵退卒询其曲折；或与平日所闻不合，则即坊肆中发书而对勘之。或径行平原大野，无足留意，则于鞍上默诵诸经注疏；偶有遗忘，则即坊肆中发书而熟复之。
12、欧阳询观古碑
【原文】欧阳询尝行，见古碑，晋索靖（西晋著名书法家）所书。驻马观之，良久而去。数百步复反，下马伫立，及疲，乃布裘坐观，因宿其旁，三日方去。
13、文徵明习字
【原文】文徵明临写《千字文》，日以十本为率，书遂大进。平生于书，未尝苟且，或答人简札，少不当意，必再三易之不厌，故愈老而愈益精妙。
14、王冕僧寺夜读
【原文】王冕者，诸暨人。七八岁时，父命牧牛垄上，窃入学舍，听诸生诵书；听已，辄默记。暮归，忘其牛。„„父怒挞之。已而复如初。母曰：“儿痴如此，曷不听其所为。”冕因去，依僧寺以居。夜潜出，坐佛膝上，执策映长明灯读之，琅琅达旦。佛像多土偶，狞恶可怖；冕小儿，恬若不见。会稽韩性闻而异之，录为弟子，遂为通儒。
第14篇：小阿华营销案例
小阿华营销案例
成立于1993年的上海小阿华母婴用品有限公司，是一家专业为母婴提供系列科教服务与母婴产品开发、生产、销售为一体的企业。经过近10年的不懈努力，已发展成为拥有婴幼儿纪念品(胎毛笔、手足印等)制作、胎教、早教、产褥期护理及母婴产品研发、生产、销售多种产业为一体的、多元化的母婴健康服务机构。公司除了在上海地区5处服务中心外，还在北京、天津、南京、杭州、深圳设有5家分公司，全国100余家代理商，在近10年的时间内累计为全国200多万母婴家庭提供了相关服务。
众所周知，随着中国家庭经济收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争愈来愈激烈，父母们的“望子成龙、望女成凤”的心情更为迫切。6＋1(父母、爷爷奶奶、外公外婆)的养育模式，更是导致了母婴市场消费能力的剧增。据统计，中国的母婴市场目前至少有800亿元以上的容量。面对如此庞大的市场，如此诱人的利润空间，近年来竞争者纷纷进入，尤其是各路跨国公司的洋品牌也纷纷长线入驻中国市场，企图以雄厚的资本实力和强劲的广告攻势，在市场上分一块蛋糕。整体母婴市场也呈现细分趋势，新的购买和付款方式已出现，数据库营销正在完善，分销渠道多样化等，又将使母婴市场的竞争更加激烈，新的游戏规则将被重新制定。
市场上唯一不变的是变化。面对变化，小阿华公司认为粗放型的营销方式已不适应新时代的要求，他们根据多年实践，总结出一套自己称之为“精确营销”的新的营销方式。“精确营销”的定位原则是“全程互动、专业指导、多源盈利”，以信息收集、处理为基础，以直递广告、权威推荐、免费服务为主要信息载体，实现全面直接的沟通；建立专业方便的母婴健康消费平台。小阿华追求市场目标的精确沟通、市场机会的精确把握，以精确营销的方式降低成本与风险，达到利润最大化。基于精确营销策略，小阿华构建了母婴服务完整的业务链，涵盖婴幼儿纪念品、胎教、早教、孕期保健、母婴护理、产后恢复、婴幼儿摄影、商品直销、店铺销售等，为母婴家庭提供从孕产期到哺育期、从商品到服务的Shoppingmall。请看本期“小阿华‘精确营销’案例”。
特别提示：
多源盈利：按照小阿华模式，只要花费完成一个基本工作流程(信息收集、处理、全程咨询服务)所需要的成本，就可以在不同的项目、不同的时段反复盈利。小阿华产品体系包括婴幼儿纪念品、日用商品、教育产品和有偿服务四大系列。
点评
“产品族群”利润高
张辉
案例中小阿华是一个典型的利用“产品族群”概念提高产品(包括服务产品)利润的企业，这种概念是一种先进的营销概念。小阿华经营目标定位是“0～3岁的母婴市场”，从市场的现实情况来看，具有这样市场定位的企业非常多，竞争激烈。但与其他企业不同的是：小阿华“族群”概念外延更广，更深。类似定位的企业有的是经营“产品”的，有的是主打“教育服务”的，而小阿华的概念是将婴幼儿纪念品、日用商品、教育产品和有偿服务四大类结合起来的，这种“产品族群”结合后会产生更高的利润。比如：母婴馆免费的母婴教育会吸引大量潜在消费者，这些潜在消费者继而会消费教育产品(光盘、书等)，并产生对母婴馆专业水平的认同感，从而成为会员。而会员资料进入先进的CRM系统后，就会自动生成企业主动营销的行为，比如，系统会分析会员资料，提示相关业务员对会员进行主动服务，这种服务包括及时的产品推介和有偿服务提供，产生商品和服务产品利润。而其他企业的问题是：产品类别相对单一，不能对潜在消费可能提供相应产品。值得强调的一点是：“产品族群”是需要先进的管理系统来支撑的，小阿华为此花了200多万元来建立自己的ERP管理系统是保证“产品族群”实施的前提条件。
1背景
★小阿华公司的目标市场是0～3岁的母婴家庭，那么，0～3岁母婴市场到底有多大？
据第五次人口普查发布的统计公告：中国内地0～3岁的婴幼儿共计7000万，其中城市0～3岁的婴幼儿数量为1090万，每年全国的新生婴儿约为1750万人。
这组数据告诉我们：每年全国拥有0～3岁婴幼儿的家庭有7000万个，如果算上父母，就是2.1亿人；如果再算上老一辈，就是4.9亿人(编者注：如果只计算城市的情况，上述数据分别是1090万人、3270万人、7630万人)。全国人口的1／3人口都与0～3岁的母婴家庭直接相关！市场巨大。
★随着中国家庭经济收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争愈来愈激烈，父母们“望子成龙、望女成凤”的心情更为迫切。再加上现在6＋1(父母、爷爷奶奶、外公外婆)的养育模式，更是导致了母婴市场消费能力的剧增。母婴市场的目标消费者与其他市场不同，有三个特点：一是使用者与购买者分离，在一般的情况下，目标消费者大多既是使用者也是购买者、影响者、决策者，而在母婴市场中，使用者(婴幼儿)一般对于购买的影响很少；二是安全性要求高；三是权威品牌对于市场销售的影响巨大。
上海小阿华公司从全国112家代理商及5家分公司获取的市场资料分析得知：我国城市新生儿家庭月平均母婴服务及用品消费达800元／月。如此算来，中国内地的母婴市场每年至少有800亿元的市场规模。
★纵观当今的母婴市场，从母婴的食品线、用品线，一直延伸到育婴、咨询服务区域，可以用“三多三少”来概括，即进入者多，强势者少；主营业务单一者多，全面经营者少；业务模式模糊者多，发展方向清晰者少。由于母婴市场容量大、进入门槛低，众多竞争者纷纷介入，尤其是各路跨国公司的洋品牌也纷纷长线入驻中国市场，企图以雄厚的资本实力和强劲的广告攻势，以实现新一轮的经济渗透策略。整个行业已是“鹰击长空，鱼翔浅底”，竞相发展，大有“万类霜天竞自由”的竞争态势。
★母婴信息资料的收集、整理与运用，是这个行业的基础资源，产院、妇保院、计生委等相关部门成为信息收集的主要渠道。众多经营者的经营思路大多都是以咨询服务带动商品销售。
★母婴行业的经营项目主要包括母婴产品的销售和母婴服务两大块。就母婴产品来看，大多数品牌以大卖场为分销渠道，较为单一，尚未建立自有产品品牌和商业品牌，经营风险较大，使得日后的发展空间受到一定限制。因此进行业务延伸，培养自已的战略资产，走专业化的营销代理或品牌营销道路，成为很多母婴用品公司重新考虑的模式。就母婴服务市场来看，随着生活水平的提高和国人生、养育观念的改变，孕妇、0～3岁婴儿的专业服务(包括：母婴护理、孕期与早期教育、产后恢复等)市场变得异常火爆，但火爆的背后也隐藏着不尽人意之处：目前母婴服务遇到的最大问题是行业标准制定和找到全国通用的服务模式。从长远来看，人才相对匮乏也是制约母婴服务市场发展的瓶颈，市场急需既懂教育学，又懂保健、儿童医学的复合型人才。
★母婴行业业务链尚未形成，主营业务单一。单一的业务已不能满足消费者全面的、多方位的、便利的消费需求，消费者呼唤从孕产期到哺育期、从商品到服务的“一站式”的母婴消费平台。
2竞争
★知己知彼，百战不殆。研究同行的目的是为了更好地学习、借鉴，形成自己的差异性、提升个性。小阿华坚信，要适应市场的巨大变化，需要一种更加有个性化的市场营销模式。
★贝因美。在母婴市场中以产品优势异军突起的当属贝因美公司，贝因美成功的基础应是其明确的产品定位，产品是营销组合中第一个也是最重要的因素，贝因美的产品概念可以归结为适合中国婴幼儿的生理和成长需要的营养食品，他们认为国外品牌的婴幼儿食品往往以西方国家的配方为依据，而东西方人由于种族、地域等差异，在先天遗传因素和饮食习惯上有很大不同，形成了不同的基因种群，从而决定了他们从外界摄取营养元素的多样性和复杂性，基于这样的认知，贝因美高扛民族大旗，旗帜鲜明地与洋品牌叫板。贝因美定位在“育婴专家”，倡导科学育婴，解决的不仅仅是“吃”的问题，更着眼于如何科学地“吃”，科学地“养”，科学地“教”。这样的定位使贝因美的品牌内涵扩大，不仅仅局限于婴幼儿食品范畴，而是扩大到整个婴幼儿产业，贝因美的成功定位带来了企业的快速成长。
★东方爱婴。在母婴早教市场中，东方爱婴成功的关键在于它的市场细分——只做0～3岁的婴幼儿教育，在贵族学校、贵族幼儿园的赢利回归到平均利润之际，东方爱婴敏感地细分了这一块市场。
在特许经营成为当今世界上最为流行的企业扩张和个人创业途径之一的今天，它也成为东方爱婴迅速发展的“膨化剂”，从2000年开始，东方爱婴开始了特许经营的步伐，至今已在全国建成了几十个早期教育中心，其目的是快速搭建全国网络、抢先占位。在此基础上，又积极与国外早教机构联合，以自有网络嫁接成熟的教育模式，在早期教育这块处女地上东方爱婴开辟了一块新天地。
★母婴市场强手如林，在这里不能各个分析，但在竞争业态下同行们所面临的营销环境却在不断地变化，大家有必要达成共识！整体市场已经越来越细分，市场进入精耕细作阶段，传统的销售模式已经落伍。
★直销电话、传真机、信用卡、电子商务等，已经革命性地改变了人们的购买和付款新方式，据预测，到本世纪末世界上将会有7亿条电话线开通，所有电话都相互联结，而且几乎都是直拨的。巨大的变化将会带来大量不同的购物方式，过去旧有的传统店铺和推销方式会遭到致命的冲击。数椐库营销的繁荣，以客户为中心的点对点、一对一沟通，服务的深度营销也已提上日程；服务经济的兴起，消费者购物已超越过去对产品物质层面的享受，而更追求精神、价值层面的享受„„诸如此类，无论你喜欢与否，市场在发生着急剧的变化。
★面对变化，必须具备新思维、新方法。小阿华的“精确营销”模式对传统销售模式进行了新的思考。这种思考的依据是：如果可以准确地识别目标消费者，就可以有效地与目标消费者进行沟通，并准确地管理消费需求，那么，就可以用最小的成本、最低的风险、最短的路径，去长期赢得最大化的利润。
“精确营销”借助专用数椐库和公众数椐库，把店铺、直销、服务多源盈利渠道有机结合在一起，全程互动，避免单一经营。
3模式
★有大市场肯定会有大商机，有了商机必须要有“利器”去赢取。母婴市场的基础资源是母婴信息资料的收集、整理与运用，而精确营销的主要模块就是“目标选择准确性的精确性”，发现最理想的顾客和潜在顾客需求。
目标选择准确性的精确性是市场营销成功的重要因素，在今天的市场中，如果不知道真正的潜在顾客是谁，那就更不知道在哪里发现并逐个去接触他们，或者没能以一种良好的营销方式，把他们看作单个个体去追寻他们，就可能败在已这样做了的竞争对手的手中。为此，小阿华不断地建设、改进自己专用的内部顾客、潜在顾客的数椐库，斥200万元巨资导入ERP和CRM客户关系管理系统。
★融合了先进的经营管理理念与现代科技的ERP(EnterpriseResourcePlanning企业资源计划)、CRM(CustomerRelationshipManagement客户关系管理)是信息技术运用于企业管理的最新方法，在世界500强企业中被广泛采用。如果说大型制造业、金融保险业、交通业、电讯业等大行业引入这项最新的信息技术，相信大家会觉得理所当然，但在母婴行业中引入ERP或CRM的，小阿华却是第一家。引入ERP或CRM后的运营业绩表明，运用信息技术对客户数椐库的科学管理，有力地扩大了企业功能活动的重组，并形成了新的工作流程。新的战略思想触发了链式反应，由传统客户管理模式中的片断信息，联结成一个统一连续的整体。在整个CRM系统中，小阿华公司成功地运用了管理心理学、消费心理学、统计、市场调研等知识，通过对客户数据的分析，得出客户的购买行为特征，据此调整公司的经营策略、市场策略，使整个经营活动更加快捷高效。另外，CRM系统为方便公司各部门协同工作，提供了一个统一的工作模式，从而大大减少了劳动力的浪费，提高了工作效率。
运用CRM系统，可以提前预知目标消费者的消费需求，高效率实施“点对点”、“一对一”精确营销，使所掌握的客户信息发挥了最大的使用价值，真正做到整个企业从观念到具体营运都紧紧围绕着“以客户为中心”的经营思想，从而做到了目标选择准确性的最大化和利润的最大化，使小阿华公司在竞争中优势明显，脱颖而出。
运用ERP或CRM系统的好处，就如小阿华的总经理陈仁华所说：“以前会有客户跑来说：‘我三天前买的奶粉已经用完了’，而现在我们的母婴顾问会打电话给顾客说：‘你好，明天你用的某某牌奶粉好像要用完了，是不是需要我们的配送员给您送5袋？’”因为在小阿华公司的CRM系统中，每个顾客的需求都会提前得到预报，所有的工作围绕着需求预报展开，大大提高了效率，降低了成本。
4互动
★一个公司一旦选择了市场，选择了它的目标顾客群体，识别出他们的需要并确定了所希望的市场位置，它就准备开发和推出合适的产品，小阿华的整体产品体系主要包括母婴产品和母婴服务两大类。“以服务带动产品销售”把两大类产品有机地统一在一起，形成店铺、直销和服务全程互动、多源盈利的格局。
所谓全程互动：就是从母亲怀孕开始，小阿华公司就不断为顾客提供专业的咨询服务，主动为顾客提供全面的养育知识。
所谓多源盈利：按照小阿华模式，只要花费完成一个基本工作流程(信息收集、处理、全程咨询服务)所需要的成本，就可以在不同的项目上、在不同的时段反复盈利。小阿华产品体系包括婴幼儿纪念品、日用商品、教育产品和有偿服务四大系列。
★研发、制作婴幼儿纪念品，一直是小阿华长抓不懈的项目，胎毛笔的制作在小阿华公司的创业历程中功不可没，它完成了公司创业之初的原始积累，为小阿华后来的发展奠定了坚实的物质基础和良好的社会效益。小阿华胎毛笔具有极其珍贵、永久的纪念价值，小阿华因此被誉为“中国胎毛笔制作大王”。目前小阿华婴幼儿纪念品有300多个品种，深受消费者欢迎。
小阿华日用商品有奶粉系列、辅食系列、营养保健系列、纸品类、产后恢复类、护理用品类、喂哺用具类等多种系列上千种产品，几乎涵盖了从孕产期到哺育期全部日用品。小阿华日用商品的开发思路是从代理起步，逐步实现以自有品牌为主的产品体系，以快带慢、以丰补歉、通过规模实现盈利。目前正与美国的维健科研机构联合研发小阿华自有产品，并与雀巢、雅培、亨氏、强生、朗帝、帮宝适、杜邦等国内外知名品牌供货商拥有良好的合作伙伴关系和物流信誉通道。此外，小阿华还拥有其教育产品系列和有偿服务产品系列。所有的一切都是在“精确营销”策略指导下发展起来的，其目的是做到全程互动、多源盈利，以争取利润的最大化。
5扩张
★有了精确的市场分析、消费者分析，了解了母婴市场的市场容量，有了足以保证盈利的方法和技术手段，小阿华把各种资源给予整合，最后整合的结果是——小阿华母婴生活馆。
小阿华母婴生活馆整合了小阿华公司的核心竞争力，是与小阿华公司现有资源和成长中的资源以及母婴市场发展与现状相匹配的，具有可操作性的、成熟的营销模式。生活馆的营运是采用小阿华独创的“3＋模式”，这套模式是吸取了目前流行于欧美、港台等国家和地区母婴行业的Shoppingmall的概念，并针对目前中**婴市场缺乏系统性、多元性的单一经营现状的基础上形成的。“3＋模式”包括店铺、服务和直销，三者互动构成母婴健康消费“一站式”的消费平台，在这里，母、婴可以获得产品、服务和直销全方位的服务，从而形成了完整的业务链，成为全国首家母婴产品与服务的Shoppingmall。
★小阿华母婴生活馆强大的技术平台是CRM客户关系管理系统，CRM系统可以提前预测目标消费者的消费需求，高效率实施点对点精确营销。CRM系统的运用，首次改变了目前母婴行业手工管理客户资源的落伍方式，以科学、高效的手段直接和目标消费者一对一沟通。
为争取最大化的母婴市场，使目标市场最大化，小阿华母婴生活馆又采取特许连锁加盟的方式全国招商。按照分销商与顾客的沟通模式、提供的商品种类等因素，根据中国市场发育不均衡的特点，为小阿华母婴生活馆设计了三种加盟形式，即小阿华母婴生活馆初级店、小阿华母婴生活馆中级店、小阿华母婴生活馆高级店，三种形式分别适合于不同级别的加盟商。
加盟小阿华母婴生活馆，加盟方可以从头做起，也许加盟方可能没有从事过母婴市场开拓方面的专业知识和经营管理经验，但加盟方可以立即得到小阿华总部的管理技巧、经营诀窍、专家后援和业务知识等多方面的培训。而这些经验都是小阿华经过10年的积累，已被证明是行之有效的财富秘诀，作为加盟方完全可以参照这些标准化的经营管理方式，最快速度地获得成功。
第15篇：小阿力的大学校
《小阿力的大学校》《小魔怪要上学》《猜猜我有多爱你》《逃家小兔》
《爱心树》《苏菲生气了》《生气的亚瑟》《菲菲生气了》《一只孤独的乌鸦》
《石头汤》《驴小弟变石头》《勇气》《光屁股大犀牛》
《我有友情要出租》《花婆婆》
绘本阅读指导办法：1和孩子一起看图想故事。
2、孩子不认识的字，家长帮着念，尽量生动些，夸大些吸引孩子注意。3个别常见字可以指导孩子认一认。
4、读到精彩地方适当提问：会怎么样呢？他们会怎么办呢？引发孩子开动脑筋。5读完故事，可以和孩子讨论：你喜欢谁？我们应该怎么做呢？（和实际联系）
第16篇：小黄狗阿卡童话故事
小黄狗阿卡是三年级二班的学生，它乐于助人、懂礼貌，老师和同学们都非常喜欢它。
班里要大扫除，小黄狗阿卡不是帮它拎水，就是帮它扫地，别人擦不到的地方，它就主动来帮忙，而另一位同学小猪嘟嘟呢，啥活儿也不干，就趴在桌子上睡大觉。
上课的时候，斑马老师对大家说：“同学们，明天我们就要举行一场班长竞选了，采取投票的方式，来选出一名最优秀的班长！”
小猪嘟嘟一听，这下可活跃起来了，不是帮这个的忙，就是帮那个的忙。
第二天，班长竞选开始了，大家纷纷投好了票，斑马老师唱起了票，然后宣布：“这次得票最多的是阿卡同学，所以，它是将是我们的班长！”
讲台下爆发出阵阵掌声和欢呼声，这时候，小猪嘟嘟站起来了，它不满的说：“我昨天那么尽心尽力帮助同学，为什么大家不给我投票啊！不公平！”
小猴子站起来说话了：“阿卡平时总是默默帮助我们，关心我们，而你呢，只是为了当上班长，所以阿卡是当之无愧的班长！”大家的掌声再次响起来。
小猪嘟嘟听了，脸羞得通红，一句话也说不出来了。
第17篇：小狐狸阿权读后感
小狐狸阿权读后感
（一）
这个暑假老师让我们看一本叫《小狐狸阿权》的书，我听了以后第一时间就叫妈妈在网上订了这本书。下了订单这几天我等得十分焦急。终于书到了我家里，我迫不及待的把书打开，如饥似渴的看了起来。
这本书有50多个故事都非常有意思，尤其是《小狐狸阿权》这个故事深深地打动了我。他讲的是：有一只爱恶作剧的小狐狸叫阿权。有一次，他看见兵十在为生病的母亲抓鳗鱼，就把鳗鱼全部偷走了，后来兵十的妈妈去世了，因为没吃到鳗鱼。小狐狸很内疚，就天天给兵十送去栗子和松口蘑，而兵十，却认为这是神的恩赐。结果，在有一次小狐狸偷偷地给兵十送东西的时候，却被兵十以为是来偷东西的给打死了。
这个故事告诉了我们以阿权的死为代价，使爱实现了结合，充分体现了“生存所属不同世界”的人与动物之间的爱的实现是多么的艰难！人与人之间是一种相互独立的孤独的存在，是不能轻而易举相互结合的。人和人的相处和结合只有一种东西可以搭建桥梁，那就是爱，但在搭建这座爱的桥梁的时候，世界会更美好。
小狐狸阿权读后感
（二）
暑假期间，我读了《小狐狸阿权》这本童话书。这本书的作者是日本童话作家新美南吉，里面包含了许多童话故事，有《小狐狸阿权》《小狐狸买手套》《鸳鸯》„„其中给我留下深刻印象的是《去年的树》。（Inspirational quotes yuedu.mipang.com）这篇文章的感情是伤感的，表达了友谊的珍贵。小鸟因为对大树的承诺，答应第二年为大树唱首歌，虽然第二年大树已经被砍伐，做成了火柴被燃尽了，小鸟就为点燃的蜡烛唱起去年唱过的歌。小鸟与大树之间的情谊是多么深厚呀！小鸟又是多么信守承诺呀！
记得放暑假前，程老师安排我们组织雏鹰小队活动，我被推选为组长。暑假期间天气非常的炎热，使人只想呆在空调房间不想出门。当张惠栋给我打电话问到雏鹰小队活动如何组织时，我就毫不犹豫的决定第二天邀请他和张万权一起参加雏鹰小队活动，活动开展的很顺利，我们都非常开心。
我们在平时也应该珍惜朋友之间的友谊，答应了别人的事情应该努力去做到。
小狐狸阿权读后感
（三）
在这个快乐的暑假里，妈妈给我买了一本有趣的书，书的名字叫做《小狐狸阿权》。
阿权是一只淘气的小狐狸，有一次，它给捕鱼的兵十捣乱，害得兵十的妈妈去世前，都没能吃到想吃的鱼。阿权很后悔，为了弥补自己犯下的错误，它每天偷偷地给兵十送沙丁鱼，送栗子和松蘑。这天，来放栗子的小狐狸阿权被兵十发现了，兵十以为它又要恶作剧，于是举起了火绳枪，对准了阿权，最后小狐狸阿权可怜地牺牲了。
在这本书中给我印象最深刻的是：小狐狸阿权每天帮兵十家送栗子和松蘑，还有沙丁鱼，可是兵十怀疑它又要来捣乱搞恶作剧，把小狐狸阿权打死了，小狐狸真可怜啊！
小狐狸虽然淘气，但我觉得他是一只知错能改，善良的狐狸，我们要学习它知错能改的优秀品质，善于发现自己的缺点，错在哪里，要及时地改正，这样才是一个优秀的好学生。
小狐狸阿权读后感
（四）
读了《小狐狸阿权》之后，那小狐狸的印象深深刻在我脑中。
这本书内的小狐狸性格多种多样，它既有一颗淘气的心，又有一颗善良的心。
小狐狸很淘气。它常常偷东西，它偷过某家的大米，兵十家的鳗鱼，它还偷过沙丁鱼，兵十他们都知道它。
小狐狸还很善良。当它知道兵十的母亲死了，它以为是自己偷了兵十母亲想吃的鳗鱼，兵十母亲才死的，所以它决定为兵十赎罪，每天给兵十送东西，兵十认为神仙在显灵，小狐狸并没得到兵十的理解，反到兵十用猎枪把死了它。
小狐狸还很勇敢，它买手套时，慌忙把狐狸手抻了进去，它没有按照妈妈说的去做，如果它没有镇定自若，也许早已被帽子店的老板捉走了。
作者笔下的小狐狸活泼生动，淘气又善良。《小狐狸阿权》这本书告诉我们要好好保护动物，与动物融洽相处。哦，我感谢《小狐狸阿权》，那一篇篇短小灵动、睿智感人的故事为我开启了智慧的天窗，让我触摸到了心灵的光。今后的日子，我仍旧会背着《小狐狸阿权》上路，有了它，我的人生之路一定会更顺畅！
第18篇：阿小12.4法制宣传日活动
阿力得尔小学
开展“12.4”法制宣传日系列活动
为认真落实“六五”普法规划，弘扬法治精神，提高师生的法律意识，促进和谐平安校园，形成自觉学法、守法、用法的社会氛围，借助党的十八大精神的强劲东风，在12月4日，全国第12个法制宣传日的到来之际，阿力得尔小学广泛开展了法制宣传日系列活动，取得了良好的效果。
1、邀请学校法制副校长关怀国（苏木司法所所长）等同志为全校师生以“警钟长鸣”、“危机自救”为主题的知识讲座。苏木司法所还为学生捐赠了“六五”普法课本《青少年法律知识读本》、作业本；
2、少先队大队部举行了法制宣传为内容的国旗下的讲话；
3、少先队大队部以“学法、懂法、守法”为主题开播了一期专题红领巾广播节目；
4、每个班开展了一次法制宣传主题班（队）会；
5、每个班举办了一期法制宣传主题板报。
连日来，活动如冬日暖雨，滋润着校园的每一个角落。孩子们一个个聆听着、思索着、收获着。
通过发放普法课本、举办法制讲座、国旗下的讲话、开播红领巾广播
节目、开展主题班队会、举办主题板报等一系列教育活动，使全校师生接受了一次思想上的大洗礼，增强了法制意识和安全意识，形成了依法执教、以法治校的良好局面，有力地推动了学校教育管理的法制化、规范化工作，为建设平安和谐校园打下了坚实的基础。
（供稿、摄影：白长福）
附活动图片：
第19篇：阿文寨小学《开学第一课》开展情况汇报
2018年秋季学期《开学第一课》活动进展汇报
随着九月的到来，新的学期又开始了。《开学第一课》作为学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和开学教育的重要组成部分，已经开播十年了，被各地各校所高度重视，阿文寨小学也按照教育部门的要求组织全校师生及通过微信群、电话等方式倡议家长与孩子于2018年9月1日晚收看CCTV-1大型公益节目《开学第一课》，节目针对中小学生特点而设计，学生及家长都积极的参与了这次活动，并收获许多。以下是本校这次活动开展情况汇报：
《开学第一课》本期节目以“创造向未来”为主题，在“创造精神”指引下，探讨梦想的崛起，探讨的力量，探索的美好，引领广大中小学生感悟科学创造的魅力和重要意义，鼓励中小学生积极培养动手实践能力，提升科学素养，培育创新精神，在新的时代节点上更好的向未来出发。
学生在收看《开学到一课》
《开学第一课》第一节主题为“梦想”，如撒贝宁主持人所说，梦想是人生的指路灯，梦想不一定能实现，但人一定要有梦想，因为有梦想我们才有为之奋斗的目标和方向。成龙自述经历，告诉孩子们要创造，要有梦想，要敢于拼搏。 解海龙讲述相机背后“大眼睛”苏明娟，“大鼻涕”胡善辉等照片主人公的故事，寻梦路上点燃孩子们的希望，让人热泪盈眶。
第二节课为“奋斗”，“知识改变命运”的典型代表讲述其一次又一次失败和挫折之后的坚韧、不放弃，高考三次才考上大学。他的经历虽然曲折，但不失为一种宝贵的财富，奋斗可以战胜困难和挫折，也可以造就幸福的人生，让所有观众感触颇深。
第三节课主题为“探索”，孩子有窥探世界的好奇心，在对世界和自然的探索中，仔细观察生活，体会大自然的奥秘。在前行的道路上，需要我们敢于尝试，不断探索。只要坚持不懈，一定能够克服困难，创造奇迹。
第四节课主题为“未来”，节目展示了无壳孵化小鸡实验过程，以科学、实践、创造的精神去探索未来。看了这个实验，许多学生都不禁觉得好有意思，想亲自实验一次。“少年智则国智，少年强则国强”，未来可期，少年当以梦为马，以新为剑，“创造向未来”。
新学期，阿文寨小学所有教师将承载着孩子的梦想，结合地方实际，和孩子身心发展特点，引导孩子和教师一起奋斗，一起探索世界，探索知识，共同创造美好未来开端。
。。。。。小学
2018年9月2号
第20篇：《小时代》影评 文评
首先，我要告诉你，我并没有看刚上映的这部电影。只是对这部小说深有感触„„
小时代，无论是小说还是电影，都很火爆。因为是先看了电影的宣传片被吸引住，再去看小说的，所以我想象中的人物跟电影中的并没有太大的差距。(当然，kitty除外，因为在我的印象中，她应该是一个成熟干练的女人，而不是一个“萝莉”的形象)(当然，这是仅凭外表判断出来的，因为我没有看电影。)
接下来来分析里面的角色。林萧，有着“大众女一号”的显著特点：善良，爱哭，重视友情„„虽然也经常做错事，被别人误会而导致许多遗憾(偶像剧的惯用手法„)„„但谁又能保证人生完美无瑕呢？所以在电影里，这个角色由杨幂饰演，应该没有什么问题。
顾里，我最喜欢的女角色，非常的理性、冷静，就像一条毒蛇，令人不寒而栗。很少有人能受得了她。因此她注定忍受孤独。(尽管她有一个男朋友和三个好姐妹。)刚强的外表里有一颗柔弱的心，却依然能够高高地挺立在众人之上。
顾演，由柯震东饰演。与顾里同样有着“计算机面孔”，并本文由lxl 提供，转载请注明
且家境富裕，高富帅一枚。原本我以为中途他会劈腿跟林萧谈一场恋爱(唯恐天下不乱„)但他跟顾里实在是太般配了，所以这种让观众和读者喷血的情况没有发生。
南湘，美丽而又神秘。就像潘多拉魔盒，不知道里面藏了多少秘密„„
复杂坎坷的经历，使她一直生活在水深火热之中。她做了很多坏事，但都是不得已才做的。《小时代》如果你不把它全部看完，你一定会对她怀恨在心„„但其实，她也还不错！„
唐宛如，总是给人无数欢乐与尴尬。拥有健壮的体魄，却总是傻傻地向往着公主般的生活。由于头脑过分简单常常遭到众人的嘲笑„„非常可爱的女孩。
崇光，我最喜欢的男角色，他得了癌症，依然很乐观地生活。之后又被他爸宫勋利用“被死亡”，他经受了常人难以想像的磨练„„
宫洺，从头到尾最孤独的一个人。从来没有向别人打开过他的内心，只给人留下冷峻的外表。这才是真正的刀枪不入„„
无论是小说还是电影都花大手笔描绘四姐妹的友谊，“友谊至上，青春万岁”是小时代的中心。看着她们从欢笑到分离，最后又重新聚在了一起。我不禁回想起了初中、小学的那段时光，那些刻骨铭心的回忆，以及那些找不到了的人„„也许他们早就把我遗忘开始了新的生活，但我想告诉你们你们会一直都存在我的心里，我不会忘记那些回忆„„
电影小时代1.0已经上映，相信看过小说的朋友都会认为电影没有小说好看，这是必然的，因为你的脑海里已经对这个故事有了个整体印象，电影往往会跟你所想的有所差异，况且只有2个小时的时间，更何况这部电影还是郭导的跨界处女作，难免会有瑕疵„„所以我才没去看„(当然，很大一部分原因是钱不够)
这部电影我给7分，因为如果单看电影的话，剧情应该是不错的。不过把那么厚的一本书变成2小时电影，肯定会比原小说差远了。小说我会给10分，因为它教会了我许多，让我成长了不少。不管怎样，小四的首秀是火定了，还有两部，可不要辜负我的期望吖！
