推荐第1篇：高级销售经理岗位职责
1.为重大系统集成相关项目提供深入的售前顾问服务和技术支持。2.对客户的需求进行深入分析,并编写项目建议书。3.组织团队制定应用解决方案。4.详细向客户讲解公司产品和技术特性，与客户在技术层面深入交流，在正式场合进行产品功能演讲。5.行业内新技术、新产品、新项目的技术跟踪。
推荐第2篇：高级销售经理岗位职责
岗位职责
第一部分 工作概述
职位名称
： 高级销售经理
部门
： 市场销售部
分部
： 市场销售部
工作等级
： 4
直接上级
： 销售总监
督导下级
： 销售经理、文员
其它关系
： 内部信息沟通（酒店内部/销售部）
工作内容/指责 ： 对商务公司、政府、使馆及旅行社等各领域进行最佳地销售
主要工作内容 ： 1.能与所负责领域的负责人保持良好的关系 2.能够完成所制定的市场计划
3.对于潜在的商业市场具有敏锐触觉
4.能够在各竞争对手中获得较高的市场份额 5.参加贸易展销会
拟草
： 市场总监
批准
：
第二部分 具体工作内容 2.1 1.有处理紧急事件的工作能力 2.具有创造性 3.具有主动性
4.对公司具有忠心
2.2 1.具有专业常识及敏锐地职业判断力 2.有礼貌、教养
3.能够以极度地热情投入工作
注：上述工作内容和责任各条款旨在说明该岗位主要职能范畴，其他工作中的各
细节不再作具体分析说明。
推荐第3篇：求职销售经理个人简历
导语：简历是有针对性的自我介绍的一种规范化、逻辑化的书面表达。下面是由小编整理的关于求职销售经理个人简历。欢迎阅读！
销售经理求职个人简历
基本资料
姓 名：xxx
性 别：男
出生日期：1974年10月16日
身 高：177 cm
婚姻状况：
户口所在地：-
现在所在地：-
个人特长：电脑熟练操作
语言能力
普通话：优秀
掌握方言：
能力：一般
英语：一般
等级：
4其它语言：
能力： 等级：
教育或培训经历
毕业院校：辽宁广播电视大学
最高学历： 大专
所学专业：商企管理（工商管理，自考）
工作经历
19XX.7--20XX.9 沈阳通广电器有限公司(民营企业)
工作职位：渠道主管 离职原因：个人发展需要
工作描述：公司主要从事市场一线品牌的冰箱、冰柜、洗衣机电器的批发销售，销往省内各地，销售的冰箱品牌有海尔、容声、科龙、美菱、新飞等，冰柜品牌有新飞、小天鹅、华美、三洋等，洗衣机有小天鹅、海尔、松下、荣事达、小燕子等。在行业有一定的知名度。
本人主要负责渠道的建设和开发，在我的努力下，在辽宁省范围内所有市县镇的客户开发率达到70%，为公司开放了一批有实力的渠道经销商，为公司稳定发展打下了良好的基础。
20XX.11--20XX.9 万宝电器东北办事处(民营企业)
工作职位：销售经理 离职原因：生产滞后，产品与市场脱节，资金短缺难以维持。
工作描述：万宝电器系列产品（烟机、炉具、冰箱、热水器、消毒柜电饭锅等）的推广，渠道开发，经销商管理，客情关系维护，完成销售目标及回款。
20XX.8--20XX.10 东莞金业电器集团(民营企业)
工作职位：大区经理
离职原因：企业政治原因
工作描述：金业科技园是金业集团的其中一个产业，主营电子、电器产品，在业内有较高的知名度，在东莞50强排名第七。
主要负责金业生活电器东三省及山东、安徽、江苏市场金业电器产品的渠道建设，产品推广工作的组织实施，促销政策的制定与组织执行，完成公司的销售目标及回款。按公司要求一市一点、一县网点覆盖率70%以上，达到扁平化操作模式的任务。稳定了销售网络健康良性运作。
20XX.10--2008.9 沈阳爱耦电子有限公司（韩资）(外商独资)
工作职位：销售部经理 离职原因：因资金问题，新产品研发中断，公司解散
工作描述：负责新产品上市推广活动的实施，制定市场营销策略及市场操作规划、销售政策的制定及渠道的开发与管理等。
自我评价
本人有多年的销售和管理经验，对渠道销售、开拓能力较强。性格开朗、稳重，善于与人交往，亲和力强，组织协调能力强，有极高的工作热情和强烈的责任心，团队意识强，多年的磨练让自己心高而务实，气盛而仁和，进取而严谨。
推荐第4篇：娃哈哈高级销售经理操作手册
娃哈哈高级销售经理操作手册
销售经理操作
实务手册
目 录
第一章 销售经理的岗位职责省级经理的岗位职责
区域经理的岗位职责
客户经理岗位职责
第二章 企业发展史与企业文化
一、娃哈哈创业历程
二、娃哈哈获得的主要荣誉
三、娃哈哈提倡的企业精神
四、对企业精神的理解
五、非常营销
第三章 销售业务操作规范
一、业务基本流程
二、操作规范
附件一 促销申请报告(样板)
第四章 人事管理制度
附件一：新进销售人员登记表1
附件二：离职人员登记表
第五章 关于财务知识及销售费用报销的规定
财务基本知识
一、经营费管理规定
二、关于经销商无合法票据的业务处理方法
三、销售公司费用控制、报销及工资发放事项的规定
四、销售公司销售人员出差费用报销的规定
五、有关报销资料交接手续的规定
第六章 广告的投放和管理
一、广告投放的实施规则
二、广告投放媒体选择原则：
三、广告协议的签署与审批
四、广告投放实施要求
五、广告计划与实投
六、广告费承付必备条件
七、促销活动实施细则
广告费使用权限及审批办法
第七章 销售公司保密制度
第八章投诉处理和打假工作
一、市场上常见法律问题的处理方法
二、经销商如何处理服务质量投诉
三、消费者投诉处理要求
四、销售打假工作
第九章省级办事处管理办法
总则
选址及变更事项管理
人员配置管理
办公消耗品管理
文书管理
会议管理制度
出差考勤管理
安全、卫生制度
第十章渠道管理
一、经销商管理规范
二、娃哈哈经销商须知
三、网络整顿验收的有关要求
四、经销商仓储规范
五、库存的合理控制与订货的优化管理
六、如何管理好你的客户
七、经销商管理20则
第一章 销售经理的岗位职责
销售经理分为省级和区级经理二大块、其职责如下：
省级经理的岗位职责
一、省级经理的工作职责
1、将公司下达的任务指标逐级分解到各客户经理，确定本省销售目标与主攻方向，并制订相应的计划与策略，对销售的完成负全责。
2、根据市场情况设置销售区域，选聘区域经理、客户经理，并负责分管区域内区域经理、客户经理工作的指导、检查与考核，制定与监督工资资金分配方案的落实。
3、制定本省广告促销总体策划方案与广告投放方案，审核、指导、监督区域经理合理进行广告安排与投放工作。
4、负责全省网络的管理，制定全省经销商、二批商设置方案，开设与淘汰经销商的审批。
5、制定负责策划组织全省内的大型促销活动，对各区域经理提出的各项促销方案进行预审。
6、了解全省的整体销售情况、渠道运转情况，完成综合性市场调查与预测报告上报公司。
7、控制各项销售费用的开支。
8、负责解决区域内的销售问题及疑难问题。协调好本省各职能部门的关系。
9、负责分管区域内公司销售人员的管理，及时传达公司的各项政策。
二、省级经理每日、每旬、每月工作安排与要求
1、每天电话联系客户、客户经理、区域经理了解销售情况、库存、资金状况及存在问题，要求做到每家客户及客户经理每月不少于1次，区域经理要求每月不少于5次，并做好电话记录。
2、每月走访客户及检查客户经理工作，每月不得少于各10家及30%的面，并做好走访检查记录。
3、每月召开1次客户经理会议与经销商会议(可以全省开，但主要分片开)，布置工作，落实任务，传达公司精神。
4、审核批准区域经理的广告促销计划，并转报公司批准后督促落实，并检查区域经理广告促销计划执行情况。
5、审核批准区域经理组织评定的工资资金分配方案。
6、落实分解销售计划目标任务，按旬按月汇总上报全省分地区、分客户的销售计划，并检查监督落实完成情况。
7、每月做出全省销售情况总结，市场分析报告，拟定下月作战方案。
8、每月汇总质量与售后服务工作反馈意见，并提出工作改进建议方案。
9、每月考核区域经理的工作，调查了解销售员，客户对区域经理工作的意见与评价，并反馈给区域经理，并上报销售公司考核意见。
10、对新开客户与淘汰客户进行审查，并转报销售公司批准。
区域经理的岗位职责
一、区域经理的工作职责
1、负责分管区域内客户经理工作的指导、检查和考核。
2、负责协调全片分管区域内在销售中碰到的各类问题。
3、负责分管区域内的广告策划及安排、策划、组织大型促销活动。
4、负责落实分管区域内销售任务的分解落实与解决疑难问题。
5、负责分管区域内公司销售人员的管理，传达公司政策。
二、区域经理每日、每旬、每月工作安排与要求
1、每天电话联系客户及客户经理，了解销售情况、库存、资金状况及存在问题，要求做到每家客户及客户经理每月不少于3次，并记下电话记录。
2、每月走访客户及检查客户经理工作，每月不得少于1-2次，并做好走访记录。
3、每月抽查各分管客户经理下属二批、零售商1次，考核客户经理汇报资料的真实性。每月不得少于各10家，抽查面必须占各分管面的30%。
4、每月召开1次客户会议(若省级经理召开全省经销商会议的可不重复)。
5、每月召开1次客户经理会议，总结本期销售工作经验教训，分析市场形势，落实下期销售任务，考核评定工作业绩与工资资金，通报对客户经理工作业绩的评定。
6、每旬汇总分管区域的销售计划。
7、重点解决负增长客户或市场发生问题的客户恢复销售。
8、组织协调分管区域内的大型促销活动。
9、检查、监督分管区域内价格、区域销售责任制执行情况。
10、协调解决分管区域经销商客户经理之间的矛盾及解决疑难问题。
11、安排广告促销计划上报省级经理，经公司审批后具体落实执行。
推荐第5篇：高级销售经理自我评价
自我评价（self—evaluation）自我意识的一种形式。是主体对自己思想、愿望、行为和个性特点的判断和评价。小编精心为你整理了高级销售经理自我评价，希望对你有所借鉴作用哟。
销售经理自我评价范文一
性格开朗，具有良好的沟通能力和表达能力。 高度的工作热情，能吃苦耐劳，责任心强， 良好的团队合作精神 勇于挑战自我，学习能力强 我相信我会成功。别让贵公司损失那么好的人才，谢谢
销售经理自我评价范文二
本人今年虽22岁 但是在外的工作经历已经有6年了，其中最后3年是从事销售行业（房产销售）一手房！其中做了2年的销售主管！有一定的管理经验，和带团队的经验，我热爱销售，我还是希望从销售行业走出一片星光大道！希望各位看到的老板能够给个机会让我展示！
销售经理自我评价范文三
本人自信，乐观，好学，勇于挑战，有多年的销售工作经验，对市场的终端维护，活动推广，导购管理，有较强的工作能力。亲和力好，沟通能力强，责任心强，有良好的团队意识。
销售经理自我评价范文四
本人在从事销售工作以来一直都是在电话销售行业，从2006年开始，从基层的普通销售员工做到销售经理，工作涉及到人力招聘、面试、培训、管理、企划等。产品销售涉及数码电子、医疗保健、美容化妆、收藏等。本人为人热情、坦诚、正直，性格开朗外向，幽默，活泼，善与人沟通交流，能很好的处理人际关系，喜欢挑战性的工作。当员工心态不稳定的时候，我能很好的开导他，激励他，有丰富。。。
销售经理自我评价范文五
本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚：对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神；活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行；上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作， 稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展。保险这个行业让我成长很快。为人处事。沟通能力等等很多。也曾今拿过区域业绩第3 。在这里我懂的团队的力量。一个团队的凝聚力是恐怖的。当大家抱着必胜的决心朝着一个方向前进的时候感觉太棒了。
推荐第6篇：高级销售经理英文求职信
Dear Ms.Mac Queen:
Are you looking for a salesperson for the information proceing industry? Maybe I can help you.
I am the corporate representative for twenty major customers at IBM Corporation.Based on this experience I can:
- Meet large global customers\' total information systems requirements
- Negotiate worldwide volume purchase agreements
- Sell in international markets
- Respond to the concerns of senior management
- Leverage all corporate resources to achieve customer satisfaction
Although other factors such as career growth are of primary importance to me, you should know that my total compensation is $75,000.
I appreciate your consideration.
Very truly yours,
Wade B.Stanford (手写体)
推荐第7篇：销售经理个人求职简历
销售经理个人求职简历范文
时间:2010-08-21 来源:应届毕业生求职网
| 各专业简历范文 | 各职位简历范文 | 个人简历范文 | 英文简历范文 | 求职简历范文 | 英语简历范文
姓
名： 韦先生 国
籍： 中国
目前住地： 广州 民
族： 汉族
户 籍 地： 广西 身高体重： 170 cm55 kg 婚姻状况： 未婚 年
龄： 29 岁
求职意向及工作经历
人才类型： 普通求职
应聘职位： 销售经理/主管：销售主管、园林/园艺类：、销售经理/主管：
工作年限： 5 职
称： 无职称
求职类型： 均可 可到职日期： 两个星期
月薪要求： 1500--2000 希望工作地区： 广州 广东省
工作经历： 2001.8--2002.11 南宁天罡生物技术有限公司 技术员 2003.3--2005.12南宁博力行仪器设备有限公司 销售主管 2006.2--2006.6 广州金晶穗达科学仪器有限公司 业务员
教育背景
毕业院校： 广西大学
最高学历： 本科 毕业日期： 2001-06-01 所学专业： 农学 第二专业：
培训经历： 1993.9--1997.7 宾阳高中
1997.9--2001.6 广西大学 农学 毕业证 学士学位证 语言能力
外
语： 英语 良好 国语水平： 良好 粤语水平： 一般
工作能力及其他专长
本人系本科毕业生,已工作5年,特别是在实验仪器行业积累了丰富销售的经验,具有良好的思想品质,善于与人沟通,善于与人协作,能独力完成工作.本人思想开放,工作热情高,易于接受新事物,有吃苦耐劳的精神,期待着伯乐的出现,立志用平生所学为贵单位贡献力量. 详细个人自传
2001.8--2002.11 在南宁天生物科技有限公司
主要的工作是为生产生物农药所需繁殖生物病毒,具体的工作内容:感染、培养、繁殖、收集病毒。从中，学到了人与人的分工与协作。增进了学校学到的知识，增加了社会经验。 2003.3--2005.12在南宁博力行仪器设备有限公司 主要的工作是：
第一阶段：负责南宁博力行仪器设备有限公司的售后工作。如：接送厂家及客户发来的仪器设备，安装调试销售的仪器设备，解答客户的部分技术问题，与厂家沟通共同维护销售出去的仪器设备。这段时间内，我了解了南宁博力行代理的梅特勒天平的工作原理、技术参数，还掌握了安装的基本技术，操作的要领。还掌握了南宁博力行代理的梅特勒PH计、电导率仪的工作原理、技术参数，还掌握了安装的基本技术，操作的要领。还掌握了许多国产仪器安装的基本技术，操作的要领。
第二阶段：负责南宁博力行仪器设备有限公司在广西大学、广西农业科学院、广西师范学院及南宁附近部分工矿企业的业务。在此期间，重点推广南宁博力行仪器设备有限公司代理的梅特勒天平、PH计、电导率仪、电化学分析仪器及电子衡器，美国密理博的超纯水器，尤尼柯的分光光度计，北京普析通用的原子吸收，戴安的离子色谱，上海智城的摇床等。
推荐第8篇：销售经理岗位英文求职自荐信
Dear Sir:
please consider me for your Sales Management program.My background is one of selling ideas, concepts and programs, and of motivating myself and others to realize our potential.
Attitudes predict behavior - or so goes the saying in sales.If this holds true, I am sure to be as succeful in sales management as I am in my college endeavors.My unceasing optimism, self-determination and ability to set goals have allowed me to achieve academic and personal objectives.
Because of my “can do” attitude, sales will provide the challenge and opportunity to continue my succeful history of setting and achieving goals.please allow me the opportunity to elaborate on how my background predicts sales succe.I guarantee youll be providing your corporation with an outstanding sales management.Thank you for your attention.
Sincerely,
Deng Yun
推荐第9篇：财务报告高级经理...
财务报告高级经理：
工作职责
1.领导财务报告团队高效工作；
2.组织团队按时高质量完成USGAAP和CHINA GAAP财务报表的编制；
3.按时提交对外及对内的月度/季度/年度报告及分析；
4.与审计师密切沟通，完成USGAAP和CHINA GAAP年度审计工作；
5.负责与被投资方的财务管理人员保持畅通的沟通，提供数据支持；
6.关注USGAAP或CHINA GAAP的变动情况，对本公司财务报表有影响的需及时做出调整；
7.建立财务部报告工作规范并推动执行
8.为业务发展中涉及GAAP的问题提供专业的技术支持和意见
任职资格：
1.本科以上学历
2.自我驱动型，，细致耐心，责任心强
3.管理过5人以上的团队；
4.熟悉美国及中国会计准则；
5.深度参与过美国上市IPO项目
6.CICPA/AICPA/ACCA/CGA等专业资格
推荐第10篇：销售经理
HR工具箱-职位模版
销售经理
本范例仅供参考,请酌情修改后再使用
岗位职责
1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；
2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；
3、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；
4、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；
5、建立和管理销售队伍，完成销售目标；
6、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。
任职资格
1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；
2、3年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先；
3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；
4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；
5、有较强的事业心，具备一定的领导能力。
第11篇：销售经理
万科招聘销售经理面试的问题
1.对于任何一个区域性的房地产市场,你应该从那些方面了解信息?
2.对于一个纯商业项目,应该从哪些方面把握?
3.对于一个纯住宅项目,应该从哪些方面把握?
4.作为一位销售经理,你的销售执行方案应该从哪几个方面去阐述?
5.你怎样开展你的销售培训工作?
6.你是怎么样看待销售团队的?
1、对于任何一个区域性的房地产市场,你应该从那些方面了解信息?请参考我的做法： 踩盘，到底踩什么？怎么踩？的确，正如有的朋友所说，踩盘到底踩什么？
经济环境、社会发展、地域延承、楼市动态„„网络上应有尽有；价格、档次、物业形态等，走几家访几家也都能总结出来。
那么，现在调盘的作用与所要了解的问题获取的渠道非常多，也非常广泛，我们在谈论或实施调盘工作中，重点还能在哪里得到突破？
这是现在应该说是最为关心的问题。
调盘的作用与意义不多说，相信大家比谁都明白，一个项目的定位是否成功、是否准确，可以说都在初始的调盘研究中产生与定义。
调盘，可以说我接触的不少，这也是我非常喜欢干的一项工作。
有人不仅要说，一共公司的老总亲自出去调盘，不免“无事可做”云云。
其实，这也是没有办法，试想，谁愿意风吹日晒地在外面东跑西颠的，毕竟有些初入行的后生们掌握不了真实的东西，也毕竟最后的策划方案由我最后完成，那么，这最关键的一个环节必须我亲自掌握、去摸底。至于他们，**们自己力所能及的吧，毕竟有的工作还是要靠悟性，猛力提携有时也是不管用的。
只说我最近几天在辽宁阜新市的调盘工作吧。
阜新市，这是我第一次踏上这片土地，上午由济南乘坐火车由于晚点至到深夜零点左右才摇晃到阜新。再此之前，就开始了与同车乘客“套近乎”。
事情也凑巧，我的车票是下铺，在上铺有一个年纪比较大、腿脚不算利索的老汉，上上下下的已不在是享受了。据他给别人打电话的时候我留意到他是阜新当地人，去上海探亲回来（列车是由上海始发终到阜新的）。我便主动将我的下铺与他调换，我到上铺去“憋屈”。他那个感激呀，毕竟是东北人吗，喜形于色。这样，我们彼此便有了“对话”的机会。虽然是我与他调换了铺位，但是我没有上去，始终做在车厢一侧的备用坐位上，他斜躺在下铺，我们开始“对话”了。来的时候我也知道阜新是全国比较有名的煤矿产区，有一个亚洲最大的露天煤矿就在阜新，我以此为话题，展开询问。那位老者首先是肯定我的说法，然后是细细讲了起来：什么八大煤矿奄奄一息了；什么矿区开采基本瘫痪了；什么早被人们把煤层挖空了；什么从日本人就开始疯狂挖掘；什么现在仅剩下三个煤矿惨淡经营„„等等等等，讲得非常实在，煤矿产业算是基本枯竭了，引申到下岗的人遍地都是，生活不是很富裕，平均人收入还不足一千元。又牵扯到原先开矿的小矿主们多么有钱、花天酒地，一幅对有钱人深恶痛觉的样子。两极分化很明显，仇富心态很严重„„
第一次对最普通的百姓进行该城市状况的感性了解，效果还是不错的。
转天，从宾馆出来，我没有急于到项目地去考察，而是叫上一辆出租车，目的地就是告诉司机围着城市慢慢转一圈。
司机很纳闷，我告诉他又不少给你钱你怕什么之后，他才在阜新最繁华的几条大道给我“兜圈子”。我先给司机递上一支烟“拉关系”，然后开始对司机进行“即兴采访”，了解当地的
房地产情况，哪的房子最好、哪的房子最贵；哪的房子最便宜、哪的房子卖不动„„司机那个热心呀，看来他对整个阜新的房地产了解的相当深刻。当我明确告诉他“我是搞房地产”的之后，他开始有意拉着我在所有的新开发的楼盘之间“转悠”，一路走一路讲，这是谁开发的，开发商口碑怎么样？销售怎么样？价格怎么样？等等，一连串转悠了一上午，并透漏出阜新百姓购房的最大秘密，就是非常注重“学区”的位置。譬如司机告诉我，城郊结合部是最没有人气的地方，反倒卖的更高、更好，为什么？就是因为那里有一个阜新市的知名学府——市一中。整个阜新对学区的选择、重视程度纷纷提升了部分物业的软性价值。 好了，转悠的差不多了，车费将近60元，不过还是很高兴的。
接下来走访的是饭店。
开吃饭饭了。吃饭等餐的时候，看到饭店服务员不是很忙，便也开始套近乎起来，了解当地的消费水平，饭店的价位。由于我生性幽默诙谐，与服务员很快建立了无话不说的氛围。介绍当地百姓举家来消费的机会不是很多、介绍经常光顾的客人都是朋友小宴、介绍当地休闲娱乐环境不是很繁荣等等，那么，民生状况算是有了一个初步的认识。
因为累了，下午躺在宾馆里休息，并整理一天来包括火车上的采访记录，加上自己的理解形成文字。然后看电视，专门选择当地的几个频道，随意看，汲取有价值的东西并印证一些采访过的东西。由于我住的宾馆是市中心的广场边上，在晚上，广场上围聚了许多浓状扮相的人，跳舞的、扭大秧歌的、敲锣打鼓的„„很热闹。我进入广场，看着这些自娱自乐的人们，无意中发现广场中心有一个巨大的石头，我走过去看了看介绍，才知道阜新又是中国的玛瑙之乡，那块石头重达66吨，是中国目前发现最大的整块玛瑙石。没带相机，我灵机一动，花钱照快照，跟那些照相的老姐姐们坐在长条椅子上，因为没事晚上休闲，又加上我花钱照相了，业务不忙，又开始攀谈起来，从石头到采地，从质量到价格，从文化到一年一度的五一玛瑙节，了解个够„„
几天来，我一直在市里转悠，找感觉。
看商业的消费气氛；
看主要街道的人流；
看夜晚人们的休闲状况；
看超市的购买力；
看农贸市场的生活消费水平；
看各种标牌的汽车档次；
并且寻找一切机会与当地人沟通；
并且亲自到玛瑙城去购物、采风；
大街小巷拼命地溜„„
晚上打开电脑特意搜寻„„
最后临走的时候，用一个小时才看看项目的基地情况，顺便在周围几个盘调研一下。
阜新的调研就这样结束了。整整四天半，实际上是用半天的时间“干正事”，其余的四天都是“玩”。
为此，我总结出一套经验，调盘，如果单纯围绕着“盘”来做文章，或许所得到的价值还没有网上的多，关键是如何得到“你看不到、体会不到”的东西，许多年来，我从开始了解当地文化入手，主要调盘的的精力放在“交流”、“走访”、“观摩”、“体验”与“闲逛”上，当掌握或基本了解了当地特有的信息之后，在你的心目中或隐或现地浮现出一丝丝感觉的时候，这个时候利用少许时间去“干正事”，考察地形、研究几个楼盘就足够了。
一点经验，希望更够对朋友们有所参考的价值。
一般的调研内容无非是：
1、政府机构，收集宏观数据
2、基地资源及周边环境调研
3、竞争市场楼盘调研
这样的调研，虽然数据上很详实。但如果对于外地项目，就会流于表面，缺乏对消费者深刻把握。
调研是件基础的事件，但要想深入的做好确实不易。
2、对于一个纯商业项目,应该从哪些方面把握?——关注商业地产销售的两个核心问题 地产与商业的结合，使得房地产开发商因开发成本的小幅提高而导致销售利润的成倍增长变得极为可能，关键在于开发商是否能将“物超所值”的产品卖出去。使用功能的转移带来了价值的提升，然而销售利润的增长也同样面临着销售成本的难以控制，那么解决商业地产销售的两个核心问题——产品推广与销售人员管理将有助于开发商找到“开源与节流”的重点。 产品推广：
我们经常可以看到某某楼盘铺天盖地的报纸广告、电视宣传、户外看板，满眼的“MALL”、“一铺旺三代”，而其售楼处却是门庭冷落，很显然广告没有实现预期的效果，归根结底，是其没有明确产品推广的最终目的是什么？产品推广的目的不是让投资者对产品有一个较全面、深刻的认识，庞杂的广告宣传、多样的媒体通路、昂贵的广告成本、“疲劳”的消费者视听使得这一想法变得极其幼稚；也不是激发投资者的购买欲望，因为大多数投资者的购买心理并不是在看到广告时形成的；更不能促成购买行为，在绝对的买方市场，那简直是天方夜谈。产品推广的目的是向所有有可能产生投资行为的人群传达投资信息，介绍产品的关键信息，例如开发商、管理商、地理位置、业态优势、价格优惠措施等等，最终目的是激发起潜在投资人群想进一步了解产品的欲望，即来到售楼处进一步咨询，那么推广的标准和原则也伴随着产品推广的目的而形成了。售楼处是产品销售的唯一场所，投资者一旦进入售楼处，那么相对于每位客户，产品销售便进入了可操控阶段，商铺销售便成为了可能。 销售人员管理：
客户一旦进入了售楼处，便为销售人员提供了一个展现自身才能的舞台。商铺销售的过程是销售人员对投资者从进入售楼处开始到签定合同为止的一个动态把握的过程，这个过程把握的好与坏，直接决定了销售实现的可能性有多大，而且我们更应该注意到，因销售人员个体素质、能力的不均衡，这个过程也绝不是某一个销售人员的单独操作行为，而应该是整个销售团队包括柜台之间相互配合的过程，这样才能最大限度的减少客户流失量，发挥整体优势。 正如管理是一个非常宏观的概念一样，对销售人员的管理也绝不能只停留在规章制度的遵守、销售技巧的培训等基本层面上。作为商业地产项目，销售人员对于商业专业知识的理解程度将直接影响其对客户的说辞，进而影响客户对于项目未来远景的认知，所以使销售人员加深对宏观商业知识的理解以及涉及到项目本身的商业专业知识、理论及其延展的认识是至关重要的。
此外，销售团队良好的精神面貌、和谐的竞争氛围、整体的销售配合也是影响销售的重要因素。管理学中在关于“领导”的问题上，是要尽量避免“近亲繁殖现象”的，而对销售人员的领导则恰恰需要适度的“近亲繁殖”，正因为经验会使思维僵化，而“僵化的团队思维”则有利于使整个销售团队内部的配合发挥到极至。与其说销售人员在做销售，不如说专案经理在做销售，对销售人员管理的过程是也是一个把销售人员变成专案经理的过程。
3、对于一个纯住宅项目,应该从哪些方面把握?
首先得市场调查，所谓“知己知彼，百战不殆”。认清了市场周边环境、消费水平，再对自身有个详细客观的认识，做出ＳＷＯＴ分析；
其次就是定位了。项目产品卖给哪种消费能力的人？他们有什么特征？产品的价格定在什么
水平上？当地人们接受的户型及其面积是多少？总之，在设计户型前应该了解客户群的需求，价格要让消费者接受，才有可能进行下一步；
第三：确定推广方式。产品设计出来后，整体的形象应该也出来了，接着就是坚持此风格进行推广了。
应了解当地的消费群乐于接受哪种宣传方式？主流媒体是哪些？现场包装等完善。 最后：制定销售策略及计划
4.作为一位销售经理,你的销售执行方案应该从哪几个方面去阐述?
步骤
一、制定总战略
向开发商汇报项目整体营销推广方案，经双方商榷制定营销总战略。
步骤
二、人员组织工作
1.成立工作小组，确立工作方式；
2.销售经理和主管招聘；
3.销售经理和主管到岗，开展销售准备工作；
4.销售人员招聘，筛选定员；
5.销售人员培训。由销售主管负责培训，整体达到上岗要求；
6.财务、合同人员到岗；
7.配合人员到岗。清洁人员2名、保安4名、水电工1名。
步骤
三、售楼处、示范单位建设工作
1.暂定内部认购、开盘时间，用于以下工作参照时间；
2.装修公司考察及确定；
3.装修公司招标评审；
4.装修方案修改；
5.装修方案确定；
6.售楼处物料清单制定；
7.售楼处施工；
8.售楼处外包装；
9.围墙包装；
10.展板、喷绘等；
11.售楼处家具、物料的购买；
12.售楼处验收；
13.电话到位（来电显示电话）；
14.项目模型到位。
步骤
四、广场园林
1.园林规划设计；
2.园林公司招标；
3.招标评审；
4.园林施工。
步骤
五、广告宣传
1.广告公司筛选与确定。可由同致行推荐，发展商确定；
2.楼盘VI导示系统设计及确定；
3.开盘系列广告方案设计及其费用预算；
4.广告设计与审查（包括方案与时间的吻合效应）；
5.插页设计印刷；
6.楼书设计。由广告公司设计，同致行监控；
7.楼书设计。由广告公司设计，同致行监控；
8.楼书印刷；
9.户外导视、区域包装方案设计与实施（围墙、灯标旗、灯箱、路牌等）；
10.看楼专车包装到位（与报纸广告审批同时进行）；
11.其他媒体接洽（DM直邮、车身广告等）；
12.开盘阶段广告方案细化；
13.其他外送资料印刷、定购（手袋、礼品、海报、请柬等）；
步骤
六、销售准备工作
1.预售许可证；
2.按揭银行确定；
3.销售培训资料，由同致行负责提供；
4.价目表、推盘计划审查，由同致提出，发展商决策；
5.财务管理办法；
6.付款方式与认购须知，由同致提出，发展商决策；
7.认购书准备，由同致提出，发展商决策；
8.物管资料准备，由发展商提出；
9.销售管理制度（岗位职责、管理制度），与发展商共同商榷。
10.项目简介与100问，由销售主任准备；
11.销售人员考核，由同致行执行；
12.销售人员服装、名片，由同致行准备；
13.销售控制表制定，由同致行负责；
14.客户登记表，由同致行准备；
15.前期客户取系，由同致行准备；
16.销售控制计划，由同致行准备；
17.正式买卖合同，由发展商拟订；
18.物业管理公司确定，由开发商选定。
步骤
七、开盘典礼工作
1.开盘方案确定，由同致指导广告公司出方案；
2.选定礼仪公司，广告公司推荐；
3.开盘仪式内容与程序细化，由礼仪公司提建议；
4.开盘场地包装，由礼仪公司准备；
5.临时泊车位规划，由发展商确定并协调政府相关部门；
6.邀请嘉宾，由发展商拟定名单；
7.与媒体互动。与媒体协调配合，与广告软文写作配合；
8.物料筹备（场地包装、服装、音响、请柬、礼品等）；
步骤
八、促销
n1.促销方案制定。同致行设计方案，发展商决策；
n2.礼品定购。发展商负责、同致配合；
n3.促销客户联络，由同致行联系。
5.你怎样开展你的销售培训工作?
房地产营销就是营销人员通过一定的方式（如广告、活动等）将房地产产品及其相关信息介绍给客户，使客户对产品或企业形成认知，并促使其产生购买决定的过程。从广义上讲，房
地产营销包含了两方面心理过程：其一是消费者对欲购产品的预期信息（包括对欲购产品的功能、结构、环境等方面的需求信息）在营销人员头脑中的反映，即需求方信息对供给方心理的影响；其二是营销人员发布的房地产产品信息及与之相关的信息在消费者（在广告心理学中称为“目标受众”）头脑中的反映，即供给方信息对需求方心理的影响。这两方面是相互影响、相互作用的过程：一方面，消费者的消费心理直接决定到消费者的购买行为，影响到房地产销售；另一方面，营销人员的心理决定营销策略的制定，营销过程中的相关信息影响到消费者购买行为决策。从本质上讲，这种相互作用的心理过程实质上是供求双方追求信息不对称的过程，当双方的心理沟通最彻底时，双方知晓的信息越趋于对称，交易的阻力也趋于最小。
传统的房地产营销理念将营销活动仅仅简单地理解为将制成品推销出去，这种理念已明显不适应时代变化的要求，因为，传统的房地产营销理念是在供给短缺的情况下产生的，在这种情况下，对房地产的需求仅仅停留在最原始、最基本的功能（如住宅的居住功能）上，同时，房地产流通受到限制，房地产市场处于卖方市场，产品只愁生产，不愁销售，因此，导致了被动营销理念的形成和对营销概念简单、生硬地理解。但随着时代的变化，房地产已告别短缺时代，房地产市场已开始迈入买方市场，消费者成为市场的主导力量，只有适应消费者的产品和被消费者接受的品牌，才能适应市场，受到青睐。因此，在现代化的房地产营销理念中，已将房地产营销思想贯穿到了房地产的设计、生产、销售、售后服务等各个环节，或者说房地产再生产过程的各个环节都是围绕着房地产营销来展开。从交易行为来看，购买者（或消费者）是交易中不可缺少的一方，开发商要实现交换价值，就必须为消费者提供适应其需要的使用价值，因此，房地产营销只有围绕消费者信息展开，才能使营销发挥作用，取得效益，而在消费者信息中最为重要的就是消费者心理方面的信息。
通过行思心理的培训，房产销售人可以达到如下效果：
1、把握消费者心理信息分析。这一工作要摸清消费者喜欢什么样的产品，具有哪些消费习惯，消费者有怎样的审美观念，对产品有哪些特别的要求等，然后根据消费心理合理地进行推销。
2、要善于从众多消费者多样性的消费心理中提炼具有共性的心理特点，准确地进行客户定位。我们知道消费者心理需要各种各样，消费者购买决定受多种心理的共同影响，但是在某一层次的消费者中还是存在着带有共性的消费特点，如何把这些带有共性的心理提炼出来，营销人员才能准确地把准潜在的消费群体，实施客户定位。
3、通过有效的营销手段和营销技巧影响消费者惯有的消费心理，诱导其形成购买决定。我们知道消费者心理可以受到营销信息的影响，因此，房地产营销人员科学地运用一些心理营销技巧，同样可以与消费者形成心灵共鸣，促成交易。
售楼人员的良好素质是实现楼盘销售的重要条件，顾客产生购买多半是基于心理需要，所以，对售楼人员进行系统楼盘消费心理学培训是十分必要的。
6.你是怎么样看待销售团队的?
销售是企业的生命线，因此老板一般都把最得力的干将放在销售老总的位置上。销售部门每天拼命工作，但是总赶不上公司订下的销售目标；不管多努力培训销售人员，他们的工作态度老改不好。要塑造一支顶尖的团队，作为领导者，必须具备卓越的远见、不安于现状以及破除成规三种素质，这是非常重要的。三国刘备什么优势都没有，最后却能三分天下，靠的就是‘得人心者得天下’。”因此，领导者必须多用心聆听下属意见，与下属多沟通，明白其所需，并作出调配。那么应该站在营业员的立场去想,为他们着想，调动起积极性,从思想上去激励，焕发出他们对工作的热情。
第12篇：销售经理
销售经理岗位职责
岗位职责：
1、销售团队的建设，管理好销售团队并配合市场销售总监完成公司下达的各项任务；
2、配合市场销售总监制定年度季度月度工作计划并实施；
3、帮助协助销售主管制定每月工作计划并监督落实；
4、做好新员工培训工作使其尽快上岗，并落实新员工每天学习计划与完成情况；
5、及时了解与掌握员工客户情况，助其成交；
6、负责带动销售部整体销售业绩，带动销售人员的积极性；
7、协调好销售部和公司各部门之间的关系，使之更有利于开展工作；
8、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用；
9、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；
10、依据公司营销目标和市场需求，制定年度、季度、月度销售计划并组织实施；
11、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源；
12、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题；
13、组织本部门员工配合市场销售总监开拓市场，开展促销和品牌宣传活动；
14、销售业绩的考察评估，寻求部门新的利润增长点 ；
15、对公司销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议；
16、销售人员的招募、选择、培训、考核、调配；
17、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度 ；
18、管理、监督、规范销售部日常7S标准(整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全、节约)；
19、制定销售部提成方案：包括车辆、分期、保险、精品及二线员工提成方案，并报与总经理审核；
工作内容 ：
1、销售部早会（告知车源、政策、今天的工作安排），晚会（总结并简单做好明天安排）；
2、监督销售顾问的接待流程和交车流程；
3、检查销售顾问的回访情况；
4、定期与员工做好沟通工作，端正其心态（计划一个月至少两次）；
5、统计并分析销售顾问客户的意向车型，根据需求及时向有关部门提供需要的车源；
6、对销售顾问进行专业的培训及考核（包括汽车基础知识、接待流程、商务礼仪、六方位绕车、销售技巧等）；
7． 营销范围的把握与市场现状调查，搜集竞争者情报，进行科学而有效的营销分析；
8、销售目标与定额的设订和管理；（包括车辆销售、分期、保险、精品等）；
9、意向客户的统计、分析；
10、不定期进行促销活动的策划；
11、每周、月、季度、年度销售总结及汇报；
12、及时处理销售顾问解决不了的问题（包括公司客户遗留问题）；
13、对销售顾问进行合理的排班（接客户、接电话、打扫卫生、用餐及上下班值班等）；
14、监督检查销售部的仪容仪表和行为规范；
15、对展厅现有的各种登记本数据进行分析（来店、来电、试乘试驾、车展等）；
16、制定相应的激励员工政策；
17、通过与顾客的会面或电话访问，了解销售顾问是否按流程执行工作，且提供的服务是否令顾客完全满意；
第13篇：销售经理
遵义顺康汽车服务有限公司岗位说明书
职位名称：销售经理
汇报于：总经理
工作目标：
以年度销售任务目标，在总经理的指导下，协调公司相关资源，领导销售顾问和销售支持人员，完成汽车销售、增值业务目标任务。
主要工作职责：
1、负责主持销售部全面工作，完成公司下达的相关经营指标，包括但不限于整车、车贷、保险、精品等销售收入、利润、成本、费用控制等；
2、根据销售任务目标，制定公司年、季、月汽车销售计划及费用预算并负责实施；
3、基于销售计划，结合市场动态，制定并适时调整阶段性销售策略，协助市场部进行推广、展示、促销活动等营销活动；
4、制定、完善本部门各岗位职责、工作标准、相关管理制度， 规范销售流程，对店面销售部员工进行人员管理；
5、负责销售部员工的绩效考核、人员规划、培训、指导、评价并参与招募、薪资评定等人力资源管理工作；
6、负责代购网络的建立及开发，建立长期良好合作关系；
7、负责销售部整体管理水平的提高及客户满意度的提高，关注客户回访、客户档案管理等工作；
8、根据要求组织相关人员参加的各类业务培训，并负责转训、培训结果的检查和培训人员的管理；
9、及时解决处理客户投诉，协调处理店内重大客户投诉；
10、完成总经理委派的与其他部门协调执行的工作以及其他临时性工作。
能力资格模式：
教育背景/任职资格：（包括学历要求、专业要求和专业任职要求等）
1、本科及以上学历；
2、汽车、市场营销、贸易、工商管理类相关专业；
工作经验要求：
5年及以上汽车行业销售经验，其中至少2年销售管理经验
一般技能：（英语能力或其它语言能力等）
□英语技能■电脑技能□其他
职位胜任能力要求：（请选择适用于该岗位最关键的三个能力）
□关注客户■结果导向■发挥影响□沟 通□自律敬业
□商业思维□寻求变化■领导团队□人员发展□学习能力
个性匹配度要求（性格特征如有要求）：
理性、周密、开朗
第14篇：销售经理
Ye
不经意间，200＊年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。 200＊年项目业绩
从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不理想，＊＊＊共销售住房80套，车库及储藏间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。
200＊年工作小结
元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作；
3、
4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，
6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
8、9月份接到公司的调令，在整理锦绣江南收盘资料的同时，将接手碧水华庭的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是维多利亚华庭招聘销售人员，第一个接触的项目也是维多利亚华庭，而在公司的整体考虑后我却被分配到锦绣江南。没能留在维多利亚华庭做销售一直是我心中的遗憾，现在我终于能在维多利亚华庭的续篇——碧水华庭项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来；为了能在规定时间内将锦绣江南的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在碧水华庭和锦绣江南之间：维多利亚华庭的尾房销售、碧水华庭的客户积累、锦绣江南的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，碧水华庭项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自己的状态，来接受这个事实。
11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。
XX年工作中存在的问题
1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；
2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题；
3、年底的代理费拖欠情况严重；
4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位；
5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；
在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。 XX年工作计划
新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目——星云娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华；这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。
新年计划：
1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。
2、收集星云娱乐城的数据，为星云娱乐城培训销售人员，在新年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作。
3、参与项目策划，在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。
4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。
新的一年已来临，我又投入新一轮的紧张工作，其中有与同行的竞争、与同事的竞争，更有与自己的竞争。希望2010年能够圆满结束锦绣江南销售的工作，2011年成为新项目的经理，为公司创造更多的财富。
售楼中心销售经理个人总结
售楼销售工作如逆水行舟,不进则退。紧张繁忙的一年即将过去,新的挑衅又在眼前。沉思回想,这一年我作为销售本部经理,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了更多的实践经验,学习到了更多理论知识,同时,也在工作中发明了自身的一些不足。这是充实的一年,具体的工作总结如下。
一、本部销售事迹统计及分析:
(一)事迹统计:
**年公司履行目标义务制,每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1-5期(含**园)必达目标4400万元,争取目标4700万元,考核时间2009年1月—2009年12月。
根据2009年1月—12月27日统计,本部共实现销售额4304万元,其中1-5期实现销售额3632万元,**园实现销售额672万元。
事迹分析:
由事迹统计可见,1至7月份,销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底,则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。
1、影响本部事迹的正面因素:
①上半年以3期门面销售为主力,市场反应良好。截至2009年6月,三期门面已清盘。
②宣传和一线销售有效沟通,拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含:
A.一期*****的10套,采用“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略(已清盘);
B.三期小户型“小户型精装修”运动;
C.四期***花园车库及门面,首次采用“分类广告”的情势,达到明显效果;
D.六期“青年人购房月:首付二万月供一元”运动;
E.五期“公务员购房月:买四房送8888”运动;
F.装饰建材大市场,8万—12万“零风险”产权商铺。
③销售履行目标义务制,使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务,而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况,能够主动调剂,有效的进步了工作效率。
④公司所供给的销售人员保底薪,进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段,极大的调动了销售人员和客户的积极性,也是促成事迹的重要因素之一。
⑤成立售后服务部,专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品德,另一方面,更重要的是细化了分工,使销售人员从遗留问题中摆脱出来,能够专注于发明新事迹。
2、影响本部事迹的负面因素:
①国家宏观政策使购置客户群体产生变更,7月开端,客户量急剧减少。
②公司房价高过区域蒙受范畴。
③房源决定客源,客户群体产生转变,销售人员的心态存在波动,业务程度有待进步。
④前期产品遗留问题较多,无法产生“连锁效应”发掘老客户资源。
⑤本部资源分流,这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。
A.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。
B.在本部以外增设了另2个售楼部,分辨在“**园”、“***园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点,而且本来的**市场资源也被分流。
二、团队的建设事迹及总结:
(一)本部团队建设事迹:
1、通过事迹的优越劣汰,留批业务程度较高的销售人员。目前,本部有售楼人员:***、***、**、**、***等五人。其中2009年年度目标达850万以上的优秀售楼人员有2人:***、***。
2、本部销使从无到有。目前比较稳固的销使有5名,周六周日兼职销使5名。
3、销售人员的工作能动性加强。具体体现在主动追击客户等方面。
4、团队的履行力有所加强,合理的计划一经采用马上就能得到实行。(二)团队建设总结:
1、采用每日早会、晚会的方法,准确把握销售人员每人每日的客户情况。
2、汇凑集体聪慧,充分调动本部人员的积极21[1][2]
2009年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源,针对目标房源提出销售措施,并将计划与策划部商讨履行,进步了计划的可行性,也加强了销售人员的工作能动性。
3、在客户减少的情况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各大单位及写字楼上门访问客户。
4、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断地进步销售人员工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟,不进则退,“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。
三、存在的问题及建议: (一)销售治理电子化
销售治理需要大批数据的支撑,就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪,都应当检讨成果,以便于不断调剂而尽量达到最高目标正确度。
然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计,没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下,劳命伤财,容错率也极低。
我认为正确地治理应当是每半个月,财务部门应当向销售部门供给详尽的数据,帮助销售治理的判定和调剂。同时,应当配备相应的治理程序,www.daodoc.com能让销售秘书方便的将客户资源及时输入电脑,这不仅能极大的进步现时工作效率,也能作为公司的储备资料,便于今后各期项目资源共享,有利于发掘老客户资源。
(二)销售团队的精简化 随着公司项目标增多,销售队伍也越来越宏大,销售部编制最高峰达到了42人。而我们平均每月1000万的销售额是否与这样的团队相适应呢?从销售成本方面考虑,我认为在不影响销售的基础上我们的队伍需要有效整合。
(三)销售产品改良化
公司1-5期项目,有些产品面积过大,总价过高,还有些产品尚不具备销售条件,这些产品要在2010年进行销售就必须进行产品改良,或采用一些有效的促销手段。具体有: (1)××街11-22号小户型:12套,平均每套60多平方米,140多万元销售额。目前没有高低楼梯、没有进户门、没有高低水、没有隔墙,无法销售。
(2)公司11层主楼住宅:31套,平均每套170多平方米,1200多万元销售额。目前问题是没有小区,面积过大,房型不规范,总价过高,无法销售。
(3)一期建材大市场主楼门面:1套,996平方米,620多万元销售额。目前问题是单套门面总价达到600多万,这样的客户群极少,已待售2年还未售出。建议公司将其分割为专业市场铺面销售,或先对外招租,以租带售。
(4)**园复式楼:59套,平均每套220多平方米,2300多万元销售额。目前问题是面积过大,销售部建议将其改革为:露台复式楼或改为两层进行销售。由于涉及产权、工程造价等问题,因此2009年一直没进行改革。假如计划通过,2010年进行销售,则需加快改革进度。
以上是我对2009年度工作的总结。面对年即将来临的机会与挑衅,我会更加努力的投入到工作中,更好的负起自身的职责,加强理论学习,勇于实践,使自己的业务程度,治理程度全面进步,为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用效益往返报公司,实现自身的人生价值.
第15篇：销售经理
华日照明电器有限公司 文件名称 岗位名称 直接下级 编 号 人-RL-01-001 C/O 共1页 营销中心 营销中心副总经理 权重 % % 版本/版次 页 码 工作说明书 销 售 部 经 理 销售员 所属部门 直接上级 工作目标：制定部门销售计划，分析经营状态及效果，制定促销策略，拓展市场 工作内容 工作标准 1．每季度开发新客户 10 个以上；老客户维持率 99% 1．协助本部下属制定访问计划，定期拜访客 以上。 档案建立完整率 98%以上； 主要客户档案建 户，开发新客户，建立健全客户档案。 立完整率 100%。 2．负责本部门销售管理工作，审核直接下级工 2．按规定权限审核；一般文件和请示报告自收到 作报告。 后半个工作日内完成审核工作并传达到位。 3．在收到营销中心下达的年度销售目标 5 个工作 3．根据营销中心下达目标制定销售年度计 日内完成制订本部门目标并上报； 每年 1 月 8 日上 划、工作目标和月度工作计划，并组织实施 报年度工作计划；每月 1 日上报下月度工作计划； 及检查落实。 每月 1 日检查月度目标完成情况并上报。 4．负责指导监督核查下属的各项工作，经常 进行绩效测量，即进行实际与预期比较，若 4．有规范的日常工作检查表和检查记录，有直接 发现偏差，须及时分析产生偏差的原因，采 下级的月考核表和考核记录。 取最佳的改正措施，努力使效果与计划一致。 5．协调好本部门销售分配工作，运用好激励 机制，充分调动部属人员积极性。 6． 负责对下属进行业务培训， 帮助提升业绩， 树立积极的心态和成功的信念， 提高整体业绩 7．催促货款回笼，防止呆帐、坏帐产生。 8．协助客服专员按程序处理客户投诉及退货 工作。 9．审核下属签订的 OEM、年度等销售合同。 10．公司各产品的宣传、推广工作。 11．完成上级交办的其它工作。 5．建立信息交流迅速、沟通迅速，解决问题快速 的团队组织。 6． 经常进行有针对性的实际业务培训， 帮助下属提 升业绩，完成目标。 7．将回笼率及超期货款比例控制在规定范围内。 8．客户投诉在半个工作日内完成信息的传递，处 理率：100%。 9．合同完全符合法律及公司要求。 10．树立企业良好的沟通服务形象。 11．按时、按质、按量完成。 % % % % % % % % % 工 作
2、对所属下级的各项工作有检查、监督、考核权。权
3、有依据公司工作程序规定的对其它各中心工作的横向监督投诉权。
4、公司文件赋予的其它权力。限
1、对所属下级有聘任、薪资调整、奖惩处理的建议权。
5、上级临时授予的其它权力。工
1、对所属下级的工作秩序、纪律行为和团队精神负责，直接下级无失职
、违纪行为。 作
2、对货款的及时回笼负责。
3、对提供市场信息的准确性负责。 责 任
4、对所属部门及下级的工作质量及后果负责。
5、对公司的企业秘密安全性负责。
6、对本部造成公司利益、声誉、形象的影响负责。 工作环境：工作场所在办公室，环境状况舒适，基本无危险，无职业病危险。 编 制 审 核 批准/日期 华日照明电器有限公司 文件名称 岗位名称 直接下级 岗位说明书 销 售 部 经 理 销售员 编 号 人-RL-01-001 C/O 共1页 营销中心 营销中心副总经 理 版本/版次 页 部 码 门 直接上级
1、完成营销中心下达的各项工作指标和销售任务。 岗
2、确保本部门管理客户不流失。位 概
3、所收集的市场信息准确。要 工 作 权 限
4、每周对所辖部门工作进行检查，减少工作失误。
1、对所属下级有聘任、薪资调整、奖惩处理的建议权。
2、对所属下级的各项工作有检查、监督、考核权。
3、有依据公司工作程序规定的对其它各中心工作的横向监督投诉权。
4、公司文件赋予的其它权力。
5、上级临时授予的其它权力。年 性 龄： 25 岁 至 50 岁 别：男、女不限 身体状况： 身体健康 学 专 历： □初中 业： □中专 □高中 □大专 □本科以上 任 职 资格证书： 资 培训学习： 格 工作经验：三年以上营销管理经验 工作技能：有较强的沟通、协调、谈判能力，具有经济学、营销学、心理学知识，有汽车驾照优先。 其它技能： 兴趣爱好： 职业发展规划： 工作环境：工作场所在办公室，环境状况舒适，基本无危险，无职业病危险。 编 制 审 核 批准/日期
第16篇：求职经理简历
个人简历
姓名：吴洋学历：本科
性别：男专业：市场营销
身高：1.74m手机：。。。。。。。。。。。。。。
籍贯：河南邮箱：2425373945@qq.com
求职意向： 市场部经理或大客户销售。期望月薪： 面议 工作经历：
2011.10---2012.11xxx咨询管理公司（60人）销售员----》业务经理
*工作前期为市场销售人员，主要通过电话，网络，杂志，会展等活动联系客户，找到企业负责人，推荐公司的企业管理课程。后期主要负责本部门刚入职员工电话营销基本技能培训及后期工作指导，完成公司划分的部门业绩目标，配合公司营造良好的工作氛围，努力提升本部门销售员的工作能力。
2013.3----2013.11like团（团购业务，150人）业务主管
*布置销售人员每天的工作量与相关指标，检查工作进度及当天的工作结果。及时向部门经理反映团队工作状态及效果，配合经理做好本部门销售氛围建设，完成上级下达的任务指标。
主要工作能力：
*对于经理级以下的问题，具备分析问题，解决问题的能力。
*良好的总结，概括，及简洁的书面表达能力。（熟练操作办公软件）
*对上级同事，坚持先处理心情，在处理事情，良好的沟通能力。
*在以前的公司带过团队，拥有10人以内的管理能力。
备注：如若有机会大家一起共事，你只需写明时间地点，回复个邮件即可。非常感谢你的聆听。
第17篇：一名销售经理的深圳求职及感悟
一名销售经理的深圳求职及感悟
今年五月份,我从原来的公司离职了。本想着凭自己两年多的销售工作经验和优秀的口才，找一份合适的工作应该不会有多大的问题吧。谁曾想到，从三月初到五月底，在炎热的深圳苦苦奔波了一个多月，不是因为工资低就是公司太小，竟然一直没有着落。这时自己的自信受到了很大的挫折，整天一个人呆在租来的狭窄的屋子里通过电子邮件与外界保持着唯一的联系。有时候也与网友聊聊天，打发打发郁闷的时间。
另劈溪径------求职成功
一天，我无意中把以前写的一篇古白话小说传给了我的一个网友看，网友看了大加赞赏，问我现在怎么样。我又叹息自己还在为生计奔波，还没有找到工作。于是把这两个多月来找工作的酸甜苦辣告诉了他，他最后笑着对我说：“你呀，亏有东坡之才呀，为什么不用古白话写一篇求职信呢？”我的心中一亮，整个思维一下子开阔起来。于是，当夜没有早睡，一直从晚上十点从多查资料到手稿完成时已是凌晨两点了，我并没有睡意，又连忙将这份求职信放到人才招聘网的求职信栏中，反复看了两三遍没有发现什么问题时，这才放心的提交了。这时我的心如一颗悬在空中的石头落地一样，长长的舒了一口气，仿佛明天就会有好工作找上门来。
那封求职信的名字叫《士为知己者死》，全文如下：
古有文王、玄德，然后有吕尚、孔明也。文王、玄德者，乃贤德之士；而吕尚、孔明者等，皆通晓军事、善于治国，乃能臣也。而复思苍茫之华夏，止吕尚、孔明者等？非也！而无其名，非其功者甚多。故无遇有贤之主，而被埋没。后韩昌黎作《马说》日：“千里马常有，而伯乐不常有。”正应此言。
《战国策》者，志军事、哲学、治国之大事也。《策》日:“齐人有冯谖，贫乏不能自存也，使人属孟尝君，愿寄门下。孟尝君日：„客所好‟?日：„客无所好。‟日：„客所能？‟日：„客无所能。‟孟尝君笑而受之日：„诺。‟左右以君贱之也，食之以草具。居有顷，倚柱弹剑，歌日：„长铗归来乎！食之无鱼。‟左右以告。孟尝君日：„食之，比门下客。‟居有顷，复弹其铗，歌日：„长铗归来乎，出入无车。‟左右皆笑之，以告。孟尝君日：„为之驾，比门下之车客。‟于是乘其车，揭其剑，过其友日：„孟尝君客我。‟后有顷，复弹其剑铗，歌日：„长铗归来乎，无以为家。‟左右皆恶之，以为贪而不知足。孟尝君闻：„冯公有亲乎？‟对日：„有老母。‟孟尝君使人给其食用，无使乏。于是，冯谖不复歌。”后冯谖“薛邑卖义”、游说魏国，倾全力为其主，乃感孟尝君之知遇之恩也。孟尝君为相多年，无纤介之祸者，冯谖之计也。数年，孟尝君入秦，不得复，连夜逃归，路逢涵谷关，天未明，多亏客中有善鸡鸣狗叫者，惟妙惟肖，城上官兵以为天亮，逐放出城，得以还齐。
宋张可久有诗叹日：“登楼北望思王粲；高卧东山忆谢安。闷来长铗为谁弹？当年射虎，将军何在？冷凄凄霜凌古岸。”冯谖弹铗有人识，可久做诗无人应。可久不无才，无遇贤主也；可久之所叹，英雄之所悲；谁人识贤良，望月独恸悲。
涛三尺薄命，半介书生，出身村野，才蔬智浅，自不敢与吕尚、孔明、冯谖相提并论。太白诗云：天生我才必有用。大丈夫处事，当会天下之英豪。古人云：良禽择木而栖，良将择主而遇。吾只求一知遇之主，以供驱驰，平生夙愿。俗语道：鸟随鸾凤飞腾达，人遇贤良
品质高；朽木深藏之，贵为黑石。玉埋深山无人识,终于土石结为伴。人言南方人才济济，伯乐多矣。以吾视之，其言未必。吾之现状犹如蛟龙困于浅滩，猛虎落于平阳。昔日曹孟德作《龟虽寿》日：老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。想吾此时，正值年旺，何不超先人之所为乎？
诗云：士为知已者死。
誓为知己者死!
求职信发出后并没有达到预期的目标，我还是那样整天呆在所谓的家里在网上——“中国人才热线”一遍又一遍地搜索着目标，一份又一份地不厌其烦地发着简历，日子平淡而无味，四周充满着夏日的焦燥与喧嚣。一天中偶尔也会有人打过电话来约见面试的，但去了都没有结果。看了别人在网上写的文章说要主动出击，于是，又试着打电话过去询问，但得到的答复是，大多数公司接到电话后都以我们还在考虑之中为由不了了之。
就这样大约又过了半个月，突然有一天上午，我接到一家公司人事部经理打来的电话，开头就说是看了我那篇求职信才打过来的。我惊喜之情溢于言表，赶紧说，只是偶尔为之，写得不好，有点班门弄斧之嫌。最后，我们约好第二天上午十点面谈。职位是销售副总助理。第二天我早早起床，着装之后坐上地铁直奔目的地。公司在地王大厦，无论从环境和规模来论在深圳来说都应该是一家不错的公司。我心里暗暗为自己打气，心想：这可是个好机会呀，一定要把它搞定！面试的就是前一天打电话的王经理。王经理身材高大，穿一袭黑色西服，一看就是公司的高管，也让我进一步加深了对公司的好印象。王经理首先礼貌地让我坐在他的对面，又让前台小姐倒了水过来。王经理首先开口了，你的文采不错，现在能看懂文言文的人很少了，你还能写这样的文章，而且文章的条理十分清晰，是一篇好文章呀！我赶紧谦虚地说：“那里那里，只是学别人写的，还望王经理多多关照哦。” 宾主寒喧之后进入正题。
当天我们谈了很多，其实与工作有关的很少，多半是文学、人生方面的事，从庄子到普希多，从鲁迅到高尔基，从德鲁克到张瑞敏……有儒家的思想，也有道家的学说；又从越南战争到现在伊拉克战争。有军事的也有哲学的，有人文的也有地理的。不知不觉已经十二点多了，王经理说中午非得请我吃饭不可。饭桌上我半开玩笑地说：“王经理，你今天好像忘了一件重要的事。”王经理突然惊愕了，说：“什么事呀？”我说：“您忘了问我工作上的事了？”王经理突然呵呵大笑起来，我问他笑什么，他说：“其实一个人怎么样，我一眼就能看出来，根本不需要面试什么的。面试是一门艺术，你有没有看过《汉武大帝》？刘彻为什么那么能呀，一个字——用人！他靠谁呀，还不是用人，卫青是一个什么样的人呀？”“那当然是将才呀！”“哈哈，可当初不就是一个马夫吗？中国的用人单位多半会看你是不是明牌大学毕业的，有没有名企的工作经验，英语有没有八级呀！其实，这些东西都是次要的，一个人行不行，关键看他是不是块料。然后，再看他这个人的人品怎么样，公司值不值的培养。哈哈……说多了！”在王经理爽朗的笑声里，我的思绪若隐若幻，真不敢相信，王经理说的这些是真的。这也不难怪，这两年还都不是这样过来了，大多数同志不也都不这样继续往前走嘛。也许是王经理太高兴没有控制住，当场告诉我明天就要我去上班（按常规来说，应该过后打电话来通知的）。我也很高兴地答应了。
职场箴言——用人唯亲，导致企业经营不利
第二天我来到了这家公司报到，于是我有了一份新的工作，待遇嘛还不错，职务是销售副总助理，主要负责一些高级客户的接待和日常销售管理及总经理工作的协助。工作期间对王经理又有了进一步的了解，觉得他这个人不光工作上严瑾，而且有多方面的爱好：如文学与音乐。或许这就是传说中的伯乐吧！
不知不觉，在这家公司做了两个月了，一切都是那么顺心。虽未给公司带来什么大的效益，但也没什么差错。有天老板告诉我说，公司要来一位新的高管，教我负责接待一下。从老板严肃的眼神中可以看得出，这来未见其人先闻其名的高人应该是公司新到的一位重量级的人物。我不敢有丝毫的马虎，立刻停下了手中的工作，和秘书一起把会议室重新布置了一遍，把刚从楼下买的鲜花也换上了，我又亲自用纸巾把各种器具重新擦拭了一遍，低头看了一下手表，指针直指10点，心里这才踏实了一些。我怕还有什么不妥，还是放不下心，我想王经理肯定知道这件事，何不向他请教呢？于是我来到王经理的办公室，说：“经理，一切都办好了，你看还有什么地方不妥吗？”王经理一听我这话有点愣了，“我没有教你做什么呀?”“老板不是说上午要来一位面试的人员吗，教我负责接待一下……”王经理听了这话好像明白了什么，只说了一声我知道，那你去办吧。我一时不知所措，但眼看快到约定的时间了，我知道这次接待容不得我半点马虎。
走出王经理的半办公室，我抽吸了一口凉气，低头看了一下时间，心想她应该来了。于是到境子前整理了一下着装，向公司门口走去。等了十分钟左右，一位中年女士从11号电梯中走出，且看这位女士怎生打扮：
黑色短发齐耳乌亮，银色西服裹身威风；脚下齐根皮鞋锃亮，眼前墨镜增加神秘。左手力拎手提电脑，右手轻装女士挎包……
我赶忙迎上去，笑着道：“你是***女士吧？您好！我是公司的总裁秘书***，特来此处恭候，见到您很高兴！”只见她轻轻一下点头，并未搭话，这让我心中十分不爽（按照国际接待礼仪，她应该取下墨镜与我握手互作介绍。）于是，事先准备的握手等礼仪也不得不因时利势的取消。心中不由的倒抽了一口凉气，暗想：唉，貌似其人，今日一见，方想起老师多年前的教诲，既敢孤军深入，必有高人之技，孔明舌战群儒就是一个最好不过的先例，况且军中现无群儒，恐怕不好对付。事以至此，别无它法，也只好孤注一掷，方能解长安之围。想到此：我上前一步道：“***女士，这边请，我已准备好会议室了。”到了会议室，“您先坐，我们老板马上就到。”我说着出去了，赶紧叫部门秘书把煮好的咖啡送了进去（这是老板事先交待的，说一定要客人喝现煮的热咖啡），又来到老板的办公室，轻声说：“BOSS，客人来了。”“哦，好的，我马上就去。”我又返回到会议室，对这位女士说：“你稍等，老板马上就到。”
他们到底谈了些什么，直到我离开公司也不知道，因为这事只有他们俩人知道。在她来公司的两个月后，有一位副总离职了，王经理也相继走了，想我一人孤军难立，况且也失去了老板昔日的信任，留着想必也没有太大的意义，况且这期间发生的一件事更令我盟生去意。公司有一个项目马上就要上马，但途中又出现了一件震惊整个公司的大事：公司的一项主要机密文件被对手获得，老板怀疑出了“内鬼”，委派上任不久的***女士亲抓此事。***女士一上任就是公司的高级副总裁，现在更是销售兼人事经理，可谓兵权在手。因为一些派系权势之争的原因，***女士更是乘此大闹“文字狱”，很多以前与她不和的同事相继离开了公司，同时她大提自己的亲信，招兵买马，建立自己的势力。很多刚来公司的新人，进公司寸功未
立，就被提携到重要的岗位。按公司的惯例，每次请客都是上司出钱，可现在搞什么AA，这多少让那些昔日立下赫赫战功的老臣们伤了心。“文字狱”之事闹得人心惶惶，人人自危，有一些人抱不平，在公司的BBS上说几句为国家天下的话，不过两天，你就会发现这个人因为“个人发展原因”离开公司。这让那些老臣们更是伤透了心。
职场感悟——感恩心态，善待公司同事
离开这家公司一年后，我接到原同事的一个电话说，现在公司因为经营业绩不好，准备搬到南京去，她现在也离职了。我不禁惊愕了，好好的一个公司，怎么会弄成为样？心中久久不能平静。同事跟我说：“你也不要难过，又跟你没有多大干系！”是呀，是跟我没有什么大的关系，但想起刚进公司时，老板对我的照顾，并教我做人和做事，既使后来他唯亲是用，用了她的小姨子（就是大兴文字狱的那个娘们儿，这是王经理走时告诉我的，叫我小心，至到现在我也没有把这个消息告诉第二个人）但总的来说，我还是心存感激。人言：鸟飞千里忆小树，人怀大志感恩师。我虽现在也没有什么壮志，但我感谢他们，感谢公司！
其实，还有一件事，直到现在想起来，仍使我心酸。王经理走时曾对我说：“老兄，我家有妻儿老小，我不为名声也得找个安全点的地方。这个公司凭现在的业绩和人脉，这一两年是不会倒的，你可以好好的锻炼一下，以后有什么事可以找我，哦，对了，你得找时间适时地提醒一下老板，还是唯才是用的好呀！”
树欲静而风不止，本来我也想找时间和老板谈谈，劝劝他，谁知后来出了那么多事。公司今天的样子，就像我的那位同事说的“跟我没有多大干系”，但这又是谁也不愿看到的结果。不过还好，我想我的老板到现在也只不过三十出头，只要他认真反省，总结教训，凭他的能力和人际关系，用不了多久，一个全新的公司又会诞生。
职场建议——能力才华，需要擅于表现
写下这篇文章，我思考了很长时间，这是一个真实的故事，如何让大家从中读到我的感想以及我所要表达的思想是件不易之事。其实，正像那份求职信开头写的一样：我们每个人都是个人才（这里的人才指的是有特长的人），但我们通过怎么的方式把自己的才华表现出来呢，我写了一份古白话求职信，那你呢？其实，不光找工作要擅于表现，工作中更要擅于表现自己。或许，这才是每个求职者或工作者值的进一步思考的问题。
第18篇：供应链高级经理岗位职责
1.全面制定公司整体的供应链管理策略，保证公司采购、仓储、商务各环节的顺畅及对销售的支持。2.对供应链管理流程进行再造和整合，建立高效、规范的供应链管理运作体系，使整个供应链系统成本达到最小。3.开发满足产品和服务的优秀供应商，建、>:和管理战略性供应商合作伙伴关系，控制采购成本，确保采购质量和成本的竞争力。4.和第三方物流公司建立和实施快速配送模式，满足客户需要，监控运输质量，降低运输过程导致的不良品产生;监控公司和各办事处的仓库管理，确保账物一致。5.为客户提供支持，及时接收客户退回的次品和多余产品，确保客户退回的产品账物一致,并按照公司的相关规定进行科学的处理。6.定期编制和执行供应链预算和费用，监督各制造工厂达成预算目标。7.供应链团队组建、优化,绩效管理、激励、培训。
第19篇：高级商务经理岗位职责
1.负责处理公司的进口事务，实施进口业务流程。2.参加商务谈判和制定合同。3.审核信用证和保函,审验相应单据。4.负责签订合同及监督合同执行状况。5.负责其他相关工作。
第20篇：疫苗高级经理岗位职责
1.负责疫苗产品的搜寻、筛选、引进等工作。2.负责疫苗产品的产品管理、客户管理等工作。3.负责疫苗产品的销售与推广工作。4.负责国药控股系统内疫苗业务的整合与整体推荐工作。
