推荐第1篇：圣诞节促销方案
08圣诞节促销方案
一、[活动主题]：缤纷圣诞 精彩无限
二、[活动时间]： 08年12月20日--25日
三、[活动内容]：
狂欢圣诞节欢乐健康送
活动一：活动期间，购穿着类、床品箱包类商品满100元减20。（超市、羽绒服及明示商品不参加此次活动）
活动二：狂欢圣诞节 幸福平安夜
圣诞夜、平安果，超市水果大展销！青蛇果、红蛇果、红富士、有字苹果…… 活动三：狂欢圣诞节 玩具大展销
12月20日至25日，四楼玩具大展销，圣诞礼品、圣诞老人、圣诞帽、圣诞树等圣诞饰物新品到货！
活动四：缤纷上弹精彩无限
12月24日至25日两天时间，圣诞老人光临新世纪，免费为小朋友派发圣诞礼品、糖果等。
活动五：轻松提货 快乐过节
08年12月20日至09年1月4日，活动期间，购劲霸男装满488元，可使用提货券一张；购劲霸男装满888元，可使用提货券二张；购劲霸男装满1288元，可使用提货券三张；依此类推……
（注：提货券为100元一张，不兑换现金，不找零。配饰商品与特价商品不参加此次活动）
四、[广告宣传]：
1.电视台综合频道广告 八台飞字广告
2.气象局字幕广告
3.卖场吊挂看板
4.DM海报10000张
企划部2008年12月11日
推荐第2篇：药店圣诞节促销方案
2012年药店圣诞节促销方案。
药店促销活动策划方案
圣诞节日日趋临近，各行各业层浪逐高的促销活动也开始将整个市场搅得沸沸扬扬。XX大药房也将跃跃欲试，拿出XX药业集团的主打产品——XX和XX参与市场促销活动。
我们知道，促销的实质是送，促销活动是送礼，但在送礼的“符号”——名目上，一定得符合目标消费者的接受心理。说到底，促销活动的实质就是万变不离其“送”。大家都在送，看谁送得好，送得妙！
近年来，工商部门对促销活动的限制很严。而且，要送到老百姓满意程度，企业往往承担不起。怎么化“有限”的“送”为“无限”的吸引力？我觉得这次促销活动应该这样着手：
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主题口号：
1、爱心奉献社会 幸运送给顾客
2、心健大药房真情回报——专家现场免费义诊
3、心健大药房购药抽奖大活动
地 点：XX大药房中心店
内 容：
1、爱心奉献社会 幸运送给顾客
1）、在圣诞节期间如购买XX和XX一个疗程（四盒）以上，可优惠10%，并免费获赠名典咖啡店30元的消费券一张；
2、XX大药房真情回报——专家现场免费义诊
圣诞节活动期间，特邀医学专家（西医专家）亲临心健大药房中心店现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等义务性的服务，顾客可以凭处方在心健大药房购药享受10%的优惠。心健大药房以真情回报娄底人民三年来对心健大药房的大力支持与关注。
推荐第3篇：经典圣诞节促销广告语
2014经典圣诞节促销广告语
圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞 迎"新"三步曲
店庆"四"吉祥
盛世XX星光闪耀四周年庆
纵情回报顾客情 四海祥云降福来 新年豪礼送不停 启福迎祥 带福回家 爱与诚信的感恩
某商场购物送大礼，圣诞狂欢惊喜多 庆圣诞、迎新年 亲情回馈 特别的礼给特别的你 购物送手套，连环大惊喜 非常，惊喜等着你
华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼 圣诞节，送欢喜
快乐元旦 购菜谱赠礼品
激情点亮圣诞 好礼尽在伊呀呀 华丽圣诞狂响曲，喜迎新年献贺礼 圣诞节，送欢喜
欢乐节日，劲爆优惠大行动
2008年圣诞节活动"购出重重温暖" 海报换礼品，剪角来就送!开心圣诞节 狂购风暴，圣诞元旦先下手为强 魅力鸡年，惊喜连连
服装圣诞节元旦促销广告语 "恒"爱耀圣诞，真情暖人心 "绒"情祝奥运，金句送好礼 圣诞疯狂抢衣大比拼 圣诞狂欢夜，越夜越精彩平安是福，果色添香
推荐第4篇：《圣诞节》促销活动方案
一、活动说明
1、时间：2010年12月1日~12月25日
2、地点：店内
3、主题：圣诞节系列促销活动
4、定位：
（1）与众不同，强调突破与创新；
（2）针对不同的消费者，制定不同的消费优惠
二、主要活动内容—圣诞节（或称“圣诞月”）系列促销活动启动仪式
1、简介
（1）时间：2010年12月1日晚开始
（2）目的：以此拉开从12月1日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自**影楼的亲情与温暖，强势拉动销售水平。
2、场面描述
顾客一进入**影楼，迎面为大圣诞树，门两侧各有3名圣诞小精灵，身穿样式统一的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝福，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝愿与期盼，营造亲切感人的氛围（部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式）。
1.到舞台后候场；场景音乐渲染气氛。
2.缓缓飘落，幕后音开始介绍圣诞节，及**影楼圣诞月的活动内容。
（1）祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处欢快的跑出来，一边跳一边唱《铃儿响叮当》，汇聚到舞台上。随后音乐渐趋平缓，身着洁白天使服装的儿童合唱“听，天使报佳音”“平安夜”等圣诞歌。
（2）幕后词引导小天使们徐徐而退，空中，雪花一点点变多，变大，并偶有小礼品、贺卡落下，其中一个心形礼品落在舞台上，一个小鹿装扮的精灵上前抱起，作欣喜甜蜜状……此时忽然响起敲门声，小鹿顾盼四周，最后将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的声音传来——（在主持人提示下）是的，圣诞老人就要出现了。小鹿蹦跳，小屋的壁橱忽然打开，欢快的音乐响起，圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来……
（3）圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮，**影楼圣诞节系列活动拉开帷幕……
（4）与此同时，小天使背着小包袱，一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来，跑到顾客中间，从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客，形成高潮……
启动仪式结束。
3、说明：
通过简单而富有意味的活动形式，营造欢乐、圣洁、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的气氛，让人们融入其中，热情参与**影楼圣诞节系列推广活动。
三、平安夜晚会
1、时间：2010年12月24日晚.
2、地点：店内
3、节目单
**影楼圣诞演出节目单
四、促销活动说明
核心促销手段：
a**（影楼名称）给你一个心愿
b来自己圣诞老人的神秘礼物
1、**影楼给你一个心愿：
在圣诞节与元旦来临之际，人们对幸福与平安的寄托更加强烈。我们*影楼将节日消费人群进行细分，赋予“圣诞节要到了，你到**影楼为你最亲的人许愿了没有”这样的概念。从启动开始，每一位到**影楼的朋友都可以填写一张“圣诞节**影楼心愿卡”（其间订单的送一张也可），使人们形成“**影楼帮您完成你的心愿”的心理概念。根据不同的人群，可分为以下几类：
圣诞心愿**影楼老人篇----让家人在节日将至之时，给家里的老人许个平安心愿。然后赋予情感（配合相关产品的优惠），奖品为保健椅
圣诞心愿**影楼家庭篇----让家人幸福，生活更美满（配合相关产品的优惠），奖品为“全家福”免拍卡等；
圣诞心愿**影楼女人篇----让女人更女人，男人更爱女人（配合相关产品的优惠），奖品为“写真” 免拍卡等；
圣诞心愿**影楼儿童篇----让小孩们更健康活泼成长 （配合相关产品的优惠），奖品“记忆童年”系免拍卡等；
圣诞心愿单身贵族篇----**影楼贵族奖品为写真免拍卡等；
圣诞心愿情侣篇----获奖者双双成为**影楼贵宾，奖品为情侣钻戒一对，外加婚纱照优惠券。……
以此为分类，在每天的优惠订单活动中，通过在**影楼许一个心愿就可能得到心愿大礼的美好寄托，让消费者与**影楼更亲近，人气更旺。这种人性化的做法可得到大众的广泛认可，各类消费者蜂拥而至。并且给人们留下美好的印象，使**影楼的品牌光彩熠熠。具体做法：每个心愿篇设立一个相关的大奖，在24日晚上抽出，让期盼有一个结果。
2、圣诞节的神秘礼品：
作为**影楼的会员，谁都想在圣诞节来临的时候在家里得到来自**影楼神秘而出其不意的大礼。
本活动的形式，从启动活动开始后，到24日前之的每个周六，周日晚上，由**影楼组织圣诞车，由一人装扮成圣诞老人，对在活动期间，或是在以往的会员中中奖的（消费比较高的重要会员）进行派送礼品一份。
这个形式，有噱头，可以大加渲染，又有神秘、奇特的色彩。而礼品的价值要比较贵重。
推荐第5篇：某年圣诞节促销方案
XX年圣诞节促销方案
篇1：服装圣诞节促销活动方案
活动主题：圣诞疯狂抢衣大比拼
活动时间：12月17日---12月24日(晚)
活动方式(概要)
1、自17日起凡购物满50元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加24日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。
2、报名时间为12月17日----12月24日下午17：00点整
3、24日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。
4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。
5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。
6、圣诞晚照常营业
活动评估
1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少
2、数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。
3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为50元，可促进其商品销售。
4、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。
卖场布置及注意事项：
1、圣诞气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。
2、现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干
3、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。
4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。
广告宣传
1、12月17日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重
2、12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。
3、发放活动传单若干。
评论
活动倒是挺有新意。我总觉得是在消耗顾客的体力，说白了就是一种玩弄的感觉(以顾客的角度考虑)。对于现代企划的目标和方向，我想还是见仁见智，但是，有一点，现在的顾客越来越精明了，或者说越来越难伺候了，这样的活动我想作为一个过渡性的，阶段性的或者补充型的活动，还是可以，但是作为主力活动，是不是还是应该从广度和深度上下点功夫。
首先将店面装扮的浓浓的圣诞气氛!彩灯、音乐、圣诞树等等!所有店内员工头戴圣诞帽!出钱制作一个大型圣诞花车(东风车加圣诞喷画框架)，圣诞老人及白雪公主等人物站在花车上沿街派送圣诞糖果!也可在卖场内随机派发糖果!此举可迅速在商圈内产生强烈的洋节日刺激感，圣诞晚会则可花XX元请一个摇滚乐队增强现场气氛，现场派发气球、圣诞眼罩等。以及领唱平安夜之歌等....
营销活动方面：制作一些装礼物清单的袜子，贴在活动看板上，
购物满￥68元在A区随意抽取一个袜子，内有小礼品(价值￥2-10元)
满￥168元在B区..........................(价值￥4-20元)
满￥288元在C区..........................(价值￥6-30元)
篇2：圣诞节促销方案
活动目的：冬季是一年中珠宝销售的最佳时节，是***珠宝自XX年5月正式进入郑州后的第一个圣诞节和元旦，经过半年的推广和品牌宣传，我们的品牌在消费者心目中已经树立一定的形象，***珠宝浪漫、温馨、高雅的形象已经迥异于一些地方珠宝品牌，通过品牌包装，已经取得了一定的市场份额和忠实用户。但是由于进驻时间较短、销售地点地理位置比较偏僻，真正忠实的消费者还不多，知名度比起来市场上一些珠宝品牌还有些逊色。针对这些现实情况，在一年中最重要的销售期即圣诞节和新年到来之际，推出此次大型促销活动。我们旨在通过这次冬季活动，把***珠宝浪漫、温馨和高雅的品牌形象传达给消费者，进一步扩大品牌认知度，从而达到增加销售，巩固市场销售额的最终目的。
郑州市珠宝品牌分析：郑州市珠宝品牌可以分为三个层次：以周生生、周大福、谢瑞麟、潮宏基为高端的，主要特征是品牌知名度高，商品引领珠宝消费的潮流，同时价位也比较高；中端主要是以戴梦得、金伯利、老凤祥等为主的主要经销钻石为主的全国知名度较高的珠宝品牌；低端与大众化的主要是以河南本地知名珠宝品牌：金鑫珠宝、天成珠宝等。其他一些珠宝品牌如金九福、金安、金克拉等，对***珠宝暂时构不成威胁，故不在考虑之列。***主要经营钻石和翡翠，冬季翡翠消费往往很难达到理想状态，而且翡翠的特性也决定了翡翠不是冬季消费的主流，因此在这次冬季活动中应该把钻石放在主推行列。
冬季消费者分析：冬季珠宝消费主要集中在三个领域：
1、结婚用。主要体现为钻石消费，新人订婚结婚一般都要选择一枚钻石，此为钻石主要消费人群；
2、新年送礼人群，主要为黄金消费，黄金本身的利润并不大，但是可以通过黄金消费增加店内人气，从而增加珠宝消费，这个过程重在销售人员的引导，引导的好了可以促进珠宝的销售。同时黄金的消费还集中在年龄较大消费者中，他们往往再次是为子孙和自己买黄金首饰，再者就是比较传统的新人，他们仍倾向于在结婚的时候购买传统的黄金首饰。
3、个人消费。年终往往是个人收入、年终将到手的时候，这个时候给自己买一件首饰送给自己或是朋友，都是很经常的消费行为，因此在珠宝销售中也应该把这部分消费人群考虑进去，而且这种消费者往往收入比较高，年轻时尚，比较倾向于彩金、铂金、钯金、钻石等的消费，在活动策划中，应该兼顾此种人的消费心理，在商品上予以支持。
活动时间：（共50天）
营销战略：此次“美丽圣诞节”冬季活动共分为两大部分：“冬令美饰完美呈现”和“温暖大礼关怀备至”两部分。前者主要推出珠宝商品，表现为推出系列钻石首饰，重在表现企业珠宝货品的多样和时尚。在珠宝竞争愈加同质化的今天，一个珠宝要更加注意款式的时尚和多样和营造销售大厅的浪漫氛围。此次营销要在商品的组合上下功夫，同时注重主体的阐述。后者“温暖大礼关怀备至”重在体现英特纳珠宝的服务，把***珠宝良好的服务理念和无微不至的关怀服务传递给消费者。在礼品组合上注重实用性和丰富性。并且需要拉开档次，从进店有礼到高端客户礼品的赠送要有针对性，礼品要凸现英特纳珠宝品牌的温馨、浪漫、高雅的形象。具体营销计划：
“冬令美饰完美呈现”在商品上的支持共分为三个部分：
1、XX珍藏版1克拉美钻让您体验稀有的珍贵与拥有的荣耀；
克拉钻具有升值潜力大、体现拥有者尊贵和荣耀的特点。春节期间订婚结婚的信任比较多；互相联络感情送礼的人也比较多；一些事业有成的人士为自己和家人送礼物的也不在少数，而且春节期间的消费通常是比较高，所以针对这种情况推出一克拉钻石，在销售中重在让顾客感受到拥有后的尊崇和荣耀，在货品的布置上也要紧扣主题，突出克拉钻的高贵和尊崇。
2、***“魅力公主”系列方钻让您体验美的璀璨，爱的光芒；
公主方钻的销售经过我们的市场调查，郑州市各大珠宝店一次为主体的营销活动几乎没有，我们如果能标新立异，突出推广过程中公主方钻，可以借此表现企业的创新性，对品牌的提升也有好处。同时如果因此借此次冬季活动来形成钻石的另一个卖点，对以后我们的珠宝销售大有益处。公主方钻近些年来的宣传力度比较大，通过的宣传很多人尤其是时尚白领人士已经知道了，而且公主方钻的美好印象很有吸引力，所以此次冬季我们在食品推广中要把公主方钻作为一个亮点，在商品柜台布置上也要突出公主方钻的神秘和智慧魅力。
3、***“玩美”系列钻饰独家推广，令您拥有与众不同的美丽；
“玩美”系列钻饰是今年国际钻石推广机构主推的款式，首次打破了钻饰有一颗钻石组成的一成不变的款式，推出的这组以“成熟女人、可爱女孩”为理念的“玩美”系列钻饰已经成为各大珠宝销售中的主要款式，我们***珠宝作为“玩美”系列钻饰在河南的授权经销商，也要跟得上此次“玩美”钻石的大的趋势，借东风的趋势也对我们有很大的帮助。在活动中我们除对“玩美”进行柜台重点布置和保证货源的情况下，还要保证消费者对“玩美”的认识，这就需要营业人员对顾客进行耐心的讲解。
相应饰品推广进行的促销活动：
1：特推出购得“冬令”系列美饰，即可免费加入***珠宝俱会部，专享尊贵服务。会员最易形成对品牌的依赖和忠诚，我们***加入会员的条件是购物满1000元以上，造成了一定的会员流失，此次活动推出买珠宝就免费加入会员俱乐部，就可以直接成为我们的会员，享受会员的尊崇服务。以次来培养消费者的消费习惯和对***珠宝的忠诚度。会员建立非常重要，随着发展将会愈加凸显出来。
2、喜购乐返现金鸿利（体现购买珠宝的增值服务）
2、现金购珠宝满1000元，一年后可返还50元现金；
2、现金购珠宝满XX元，一年后可返还80元现金；
2、现金购珠宝满3000元，一年后可返还150元现金；
2、现金购珠宝满4000元，一年后可返还200元现金；
2、现金购珠宝满5000元，一年后可返还300元现金；
2、现金购珠宝满6000元或以上，一年后可返还380元现金；
2、（注：200元封顶，特价商品、积分卡购买、经理签字的商品及规定折扣以外的商品除外。票据不累积，限当日单张票据。返还红利时间仅限XX年圣诞节当天，提前或过期均无效,调换须一年后也可顶现金使用）
3、进店就有礼，买就送欢乐大礼
进店就送圣诞新年欢乐彩球、精美化妆镜、等。（主要为了吸引消费者注意）
购珠宝满1000元，送20元翡翠推广卡+XX精美挂历；
购珠宝满XX元，送价值120元翡翠挂件+XX精美挂历；
购珠宝满3000元，送温暖大礼三件套+XX精美挂历；
购珠宝满4000元，送温暖大礼三件套+40元翡翠推广卡+XX精美挂历；
购珠宝满5000元，送温暖大礼三件套+120元翡翠挂件+XX精美挂历；
购珠宝满6000元或以上，送钯金项链和吊坠（合计4克钯金）+XX精美挂历
（注：礼品有限，先到先得，送完为止）
4、好运无限玩转炫礼
道具为一个透明玻璃缸及6个骰子，每个骰子的六个面上分别标注圣诞老人、袜子、铃铛、麋鹿、圣诞树、雪花六个图案。
骰子同时投出6个不同图案即可获得幸运奖品一份；
同时投出任何6个相同的图案可获得幸运奖品一份；
同时投出2组3个相同图案即可获得幸运奖品一份；
同时投出3组2个相同图案即可获得幸运奖品一份；
投出任何5个相同的图案可获得幸运奖品一份；
投出任何4个相同的图案可获得幸运奖品一份；
投出任何3个相同的图案可获得幸运奖品一份；
除以上获奖者外，其余游戏者均可获得幸运纪念奖一份。
（注：活动期间全场购物满200元，可凭购物小票参加游戏1次，满600元可参加2次，1000元可参加3次，1500元4次，XX元及以上5次，5次封顶，以最好成绩领取礼品。）
5、欢乐瞬间美好回忆
凡在活动期间购物满500元的顾客，可获得在店内与店内布置的圣诞老人和圣诞树合影一张，购珠宝满XX元以上还可获“快乐时光”像架和合影照片一张。
6、享平安夜送平安“福”
凡购物的顾客均可在12月24日平安夜在***二七精品店的闭店销售活动，活动中将在店内布置大量苹果，有店员装扮成圣诞老人发放礼物或糖果等给每一个进店的顾客，有孩子的顾客可以得到店内送的圣诞礼物和员工派送的糖果。门前参加赠送“平安果”（苹果）活动，顾客可亲自采摘“平安果”，寓意得到平安。
（注：同时可以采取多种形式，例如在销售大厅门前设圣诞树一棵，把苹果连同糖果及祝福卡放入袋中，挂在树上，顾客可在圣诞树上摘取一个，取出卡片写上祝愿，挂在广场圣诞树上，象征平安、甜蜜的苹果及糖果则由顾客带回。）
7、抽奖不断，幸运常在
（1）周抽奖：（6次）每周日下午五点在店内进行（特殊和高端消费者采用短信的方式通知）。红色抽奖卡
温暖大奖（包括特等奖1名，一等奖1名，二等奖2名，三等奖三名，幸运奖5名）：
奖品：特等奖1名，价值480元的电暖器或暖霸
一等奖1名，价值400元的电暖器或暖霸
二等奖2名，价值300元的电暖器或暖霸
三等奖三名，价值200元的电暖器或暖霸
幸运奖5名，价值100元的电暖器或暖霸
（2）月抽奖：活动结束时进行，可以将所有此次活动期间的购物顾客的抽奖卡集中起来，然后统一抽奖，部分顾客采用短信通知的形式。
（粉色抽奖卡）
幸运大奖（包括特等奖1名，一等奖1名，二等奖2名，三等奖三名，幸运奖5名）：
奖品：特等奖1名，价值XX元海南双飞游 一等奖1名，价值1500元的精美钻石项链
二等奖2名，各价值1000元纯金戒指一枚
三等奖三名，各价值500元珍珠项链一条
幸运奖5名，各价值200元的翡翠挂件
广告组合：在广告组合上：店内终端布置+大河报三期广告+传单彩页的形式。
店内的布置：通过我们的营销经验，店内终端布置对现场顾客购物有很大的影响，尤其是圣诞节和新年，一定要营造出相应的欢乐、温馨、热烈的购物氛围。首先布置顶端悬挂的22张厘米*厘米的吊旗，吊旗颜色以金红色为主，画面明亮、热烈，具有诱惑力，以“映雪飞红、玩美圣诞”为主体，必须在11月20日之前完成。店内灯箱的调整，把今年活动中主推的1克拉钻石，魅力公主方钻和“玩美”系列钻饰充分展现出来，同时表现得也应该有“温暖大礼，关怀备至”的主题。要采用红的主调的灯箱片，突出红色的热烈，热情，渲染店内销售现场的气氛。灯箱分别由米*米一个，30厘米*45厘米4个，必须在11月20日前完成。店内装饰画的布置也非常重要，分别为结婚专柜墙面的2米*米的一个，店内掩盖防盗门的一个3米*4米，前者内容以结婚钻戒为主体，后者内容突出活动的主题，色彩以红色为主。
同时各个柜台推出相应的“圣诞欢乐价”把饰品的原价以不同的珠宝品种作相应的价格调整，调整幅度由各个部门的组长和两个前厅经理联系配货部人员上报财务后调整。控制在20%--50%之间。同时各个柜台以醒目位置展示这些圣诞欢乐价的饰品，要求顾客一进店内就能看到。尤其是克拉钻、魅力公主方钻和“玩美”系列钻饰的柜台更加要突出主题。活动所用的小的标示牌必须在12月前完成并要求布置完成。
店内在圣诞来临之际要布置好装饰性的铃铛、圣诞老人、彩色闪亮的圣诞树和彩色亮球等，营造出圣诞的美丽和热烈，这些由美工根据实际情况布置，包括每个柜台、柱子上，服务台上端等。柜台上的花束也要作相应的调整，和店内红色的主调相呼应。
店外的布置：店外的布置包括玻璃门的布置，店外墙体的布置，橱窗的布置、大型显示屏幕的布置四部分。玻璃门布置采用的是米*米的彩色条4个，店外墙体下方采用米*米的彩条装点，彩条内容为吊旗内容加以适当修改。
店外墙体的布置采用红色为主调，突出圣诞节气氛，建议以画面上配上铃铛和花束为主，这样比较吸引人。
橱窗的布置要完全按照圣诞节的特点布置，建议布置出一个童话般的梦幻场景，以雪花、圣诞老人、礼物、圣诞树等为主要元素，配上钻石首饰，同时悬空的玻璃应该同时布置出一种气氛，不能空着。此项工作由设计在12月初完成。
店外门头液晶屏幕的布置：字幕以此次活动的主题为内容包括：映雪飞红，玩美圣诞；温暖大礼，关怀备至；映雪飞红***，玩美圣诞嘉年华；国际品牌美誉，全情周到服务。电视画面部分采用播映***珠宝广告的形式，内容分别为魅力公主方钻，玩美系列首饰，一克拉美钻等，同时配以音效广播，以求达到立体的宣传效果。
大河报广告组合：12月10日（周六）+12月17（周六）+12月24日（周六）三期黑白封底半版。周六的广告价位相对较低，而且消费者有时间关注。广告内容以活动主题为主，突出克拉钻、公主方钻和玩美系列钻石。传单彩页：以a4对折页大小为标准，主要色调依然采用红色，首页突出活动引向，内页1把活动内容说出，内页2介绍活动珠宝款式并且配上图片。
活动后期延续：圣诞节当日，可以根据实际情况作相应的调整和新的增加。
活动预算：店内店外布置费用按实际情况实报实销；奖品费用约***000元左右；大河报费用：三期**万。宣传彩页共印刷***页，共计***元。合计费用为***万元左右。
预期效果：销售收入比11月份提升1倍，预计为***万。
注明：各个部门必须严格按照活动进程进行工作支持，如不能按时完成任务，将采取罚款的方式进行处理，罚款数额为主管级经理***元，普通企划部人员***元，同时记以行政上的处罚，不能参加年终评先工作。
篇3：影楼圣诞节促销方案
进入十二月以来，各个大大小小的节日都接踵而来，其中的圣诞节是第一个，也是与影楼浪漫相连的一个节日，同时也迎来又一次的婚纱旺季。
二、活动目的
借此机会提高销量，吸引人气，提高品牌知名度。
三、活动主题
“浪漫圣诞舞出自己的浪漫礼物”
四、活动形式
抽奖、特价
五、活动内容
1、活动时间：12月20-12月27日
2、活动地点：**影楼
3、活动具体内容：
特价部分：圣诞节促销期间，本影楼推出两份楼餐。
1）、圣诞特惠套系298元(只限棚拍)：
经典法式7寸相册，造型3次，服装3套，拍摄多张，入册10张。并赠送16寸XX年历海报！！
2）、浪漫圣诞1225元情侣套餐。（凭宣传单，可直降至998元）
浪漫礼物部分：
宣传单派发人员在超市及商场门口派送圣诞礼品宣传单，凭借此宣传单可以到影楼圣诞树下领取圣诞礼盒一份。
凡是从圣诞礼盒里找出圣诞盛装舞会邀请函的朋友都可以参加于12月24日举办的圣诞盛装舞会。
其它礼品：各种小礼品，以及一些影楼现金券或是打折卡，规定数额的优惠全家福套餐。
圣诞盛装舞会部分
参加对象：
圣诞节礼物里找出邀请函的朋友；
消费圣诞套餐的客户；
报名参加者。
圣诞盛装舞会活动：
1、抽奖
奖项设置：
超级幸运顾客：一名
奖品：现金￥5000；**影楼送出价值￥3000幸福生活合家欢套照一套
一等奖：二名
奖品：现金￥1000；**影楼送出价值￥999幸福生活合家欢套照一套
二等奖：四名 奖品：现金￥500元
三等奖：八名 奖品：现金￥200元
纪念奖：若干 奖品：**影楼提供的纪念品一份
2、拍照
细节说明：
1、服装免费提供有邀请函的，免费服装有限，可另行租借。免费化妆。
2、报名参加者收取相应费用，提供部分免费服装，也可以租借其它服装及化妆包。
3、舞会当中有专门摄影人员，与会者可以要求特殊拍照。会后可以自行选择影片及后期制作等。
六、活动宣传
1、店前悬挂条幅也可以悬挂于其它主要商业区显著位置。
2、宣传单，dm单派送到位。
3、报纸：选择当地有影响的报刊登，黑白、彩印或双色套印均可。
4、广播：与电台联系，尽可能以黄金时段播报。
5、电视：制作浪漫舞会广告。
七、费用预算
1 奖品费用（价值）：￥13089（￥15588） 2 推广费用：￥40000
3 联络费用：￥4000
4 其他：￥XX
合计：￥59089（￥61588）
八、效果预测
略
篇4：餐厅圣诞节促销方案
随着年末的临近，圣诞、元旦、春节等节日也将接踵而来。企划部将推出一系列的节日活动，营造节日氛围，促进消费。圣诞节虽是西方传来的洋节，但在昆明却有着相当多的年青消费群体，他们的年龄大多在15-28岁之间，圣诞节喜欢到西餐厅及酒吧消费；而“大滇园”、“蔼若春”顾客多为20-45岁年龄层，比较注重体验圣诞节的浪漫气氛。因此在圣诞期间，我们只需做好店面氛围营造、为拉动元旦及春节的消费做好铺垫工作即可。在活动过程中注意与厂家的活动配合，充分利用他们的资源，丰富活动内容的同时降低我们的操作成本。
圣诞节活动安排
活动目的：营造良好的圣诞就餐环境，促进岁末消费
活动时间：20XX年12月24日～20XX年12月25日
活动地点：大滇园、蔼若春
活动内容：
1、氛围营造：门口放置圣诞树、彩灯、活动内容的宣传水牌，落地玻璃上张贴圣诞节海报及装饰品，所有工作人员头戴圣诞帽，广播各种圣诞歌曲等....将店面装扮得具有浓浓的圣诞气氛
2、圣诞送礼：活动期间，各店由一名工作人员装扮成圣诞老人，背着礼物在店内游走，向小朋友发放气球，而对成年顾客则可发放“大礼包”（内装摩登耙耙品尝卷、厂商提供的优惠卷等，在元旦及春节期间再次就餐时方可使用这些优惠卷）。
3、营销活动方面：
a原就餐抽奖的活动继续；
b继续推广会员制；
c每桌赠送新年贺卡一张
4、人员安排
内 容
部 门
时 间
备注
贺卡制作 企划部
12月5日前
圣诞装饰品的购买 采供部 12月10日前
厂商优惠卷的提供 企划部 12月15日前
店内POP的更换 企划部 12月15日前
活动内容宣传牌 企划部 12月15日前
物料分发 企划部 12月12日前
店面布置 各店自行布置 12月15日前
企划部协助 广播稿 企划部 12月10日前
圣诞音乐的准备 各分店 12月10日前
检查 企划部 12月16日
注：具体由各部门经理进行人员分工及时间跟进 操作过程中应注意的事项 要注意与厂家活动的合理结合。
篇5：零食圣诞节促销方案
目的：借助非凡的日子，进一步把握销售旺季，同时也为了更进一步提高该蜡笔小新果冻知名度，让更多的顾客加深对您的品牌有进一步的了解。通过大场面现场促销展示及大力度宣传，以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉、刺激他们的购买欲望，以达到销售目的。
活动方式：
①邀请大型歌舞团现场助兴、拉动人气，增加现场气氛，蜡笔小新果冻品牌现场展台促销，配备圣诞节礼品等买赠活动。
②凭宣传单到本超市均发试用装礼品一份（限份），属当天生日的顾客凭身份证免费领取圣诞礼品一份。
③通过现场有奖问答及相关游戏提高蜡笔小新果冻知名度。
④活动当天在本超市购物可享受折优惠。
⑤活动当天晚上，圣诞老人免费派发500—1000份礼品（超市提供）。
宣传方式：
①过街悬挂横幅宣传；
②印发宣传单大幅度派发；
③邀请电视台新闻报道；
④电视广告三天；
⑤现场大幅POP提前宣传。
活动费用开支：
①邀请歌舞团：700元/天
②租音响200元/天，租车拉音响往返车费200元；
③演员往返车费：160元/8人
④吃食：180元/天
⑤印横幅：6条×40元/条=240元
⑥印发宣传单：5000份×=175元
⑦电视广告：3天×100元/天=300元
⑧大幅POP：3张×20元=60元
⑨临时经费：100元
⑩喷舞台背景
推荐第6篇：圣诞节促销活动方案
活动目的：冬季是一年中珠宝销售的最佳时节，是***珠宝自XX年5月正式进入郑州后的第一个圣诞节和元旦，经过半年的推广和品牌宣传，我们的品牌在消费者心目中已经树立一定的形象，***珠宝浪漫、温馨、高雅的形象已经迥异于一些地方珠宝品牌，通过品牌包装，已经取得了一定的市场份额和忠实用户。但是由于进驻时间较短、销售地点地理位置比较偏僻，真正忠实的消费者还不多，知名度比起来市场上一些珠宝品牌还有些逊色。针对这些现实情况，在一年中最重要的销售期即圣诞节和新年到来之际，推出此次大型促销活动。我们旨在通过这次冬季活动，把***珠宝浪漫、温馨和高雅的品牌形象传达给消费者，进一步扩大品牌认知度，从而达到增加销售，巩固市场销售额的最终目的。郑州市珠宝品牌分析：郑州市珠宝品牌可以分为三个层次：以周生生、周大福、谢瑞麟、潮宏基为高端的，主要特征是品牌知名度高，商品引领珠宝消费的潮流，同时价位也比较高；中端主要是以戴梦得、金伯利、老凤祥等为主的主要经销钻石为主的全国知名度较高的珠宝品牌；低端与大众化的主要是以河南本地知名珠宝品牌：金鑫珠宝、天成珠宝等。其他一些珠宝品牌如金九福、金安、金克拉等，对***珠宝暂时构不成威胁，故不在考虑之列。***主要经营钻石和翡翠，冬季翡翠消费往往很难达到理想状态，而且翡翠的特性也决定了翡翠不是冬季消费的主流，因此在这次冬季活动中应该把钻石放在主推行列。冬季消费者分析：冬季珠宝消费主要集中在三个领域：
1、结婚用。主要体现为钻石消费，新人订婚结婚一般都要选择一枚钻石，此为钻石主要消费人群；
2、新年送礼人群，主要为黄金消费，黄金本身的利润并不大，但是可以通过黄金消费增加店内人气，从而增加珠宝消费，这个过程重在销售人员的引导，引导的好了可以促进珠宝的销售。同时黄金的消费还集中在年龄较大消费者中，他们往往再次是为子孙和自己买黄金首饰，再者就是比较传统的新人，他们仍倾向于在结婚的时候购买传统的黄金首饰。
3、个人消费。年终往往是个人收入、年终将到手的时候，这个时候给自己买一件首饰送给自己或是朋友，都是很经常的消费行为，因此在珠宝销售中也应该把这部分消费人群考虑进去，而且这种消费者往往收入比较高，年轻时尚，比较倾向于彩金、铂金、钯金、钻石等的消费，在活动策划中，应该兼顾此种人的消费心理，在商品上予以支持。活动时间：XX.11.20------XX.01.08（共50天）营销战略：此次美丽圣诞节冬季活动共分为两大部分：冬令美饰完美呈现和温暖大礼关怀备至两部分。前者主要推出珠宝商品，表现为推出系列钻石首饰，重在表现企业珠宝货品的多样和时尚。在珠宝竞争愈加同质化的今天，一个珠宝要更加注意款式的时尚和多样和营造销售大厅的浪漫氛围。此次营销要在商品的组合上下功夫，同时注重主体的阐述。后者温暖大礼关怀备至重在体现英特纳珠宝的服务，把***珠宝良好的服务理念和无微不至的关怀服务传递给消费者。在礼品组合上注重实用性和丰富性。并且需要拉开档次，从进店有礼到高端客户礼品的赠送要有针对性，礼品要凸现英特纳珠宝品牌的温馨、浪漫、高雅的形象。
具体营销计划：冬令美饰完美呈现在商品上的支持共分为三个部分：
1、XX珍藏版1克拉美钻让您体验稀有的珍贵与拥有的荣耀；克拉钻具有升值潜力大、体现拥有者尊贵和荣耀的特点。春节期间订婚结婚的信任比较多；互相联络感情送礼的人也比较多；一些事业有成的人士为自己和家人送礼物的也不在少数，而且春节期间的消费通常是比较高，所以针对这种情况推出一克拉钻石，在销售中重在让顾客感受到拥有后的尊崇和荣耀，在货品的布置上也要紧扣主题，突出克拉钻的高贵和尊崇。
2、***魅力公主系列方钻让您体验美的璀璨，爱的光芒；公主方钻的销售经过我们的市场调查，郑州市各大珠宝店一次为主体的营销活动几乎没有，我们如果能标新立异，突出推广过程中公主方钻，可以借此表现企业的创新性，对品牌的提升也有好处。同时如果因此借此次冬季活动来形成钻石的另一个卖点，对以后我们的珠宝销售大有益处。公主方钻近些年来的宣传力度比较大，通过e.f.d的宣传很多人尤其是时尚白领人士已经知道了，而且公主方钻的美好印象很有吸引力，所以此次冬季我们在食品推广中要把公主方钻作为一个亮点，在商品柜台布置上也要突出公主方钻的神秘和智慧魅力。
3、***玩美系列钻饰独家推广，令您拥有与众不同的美丽；玩美系列钻饰是今年国际钻石推广机构主推的款式，首次打破了钻饰有一颗钻石组成的一成不变的款式，推出的这组以成熟女人、可爱女孩为理念的玩美系列钻饰已经成为各大珠宝销售中的主要款式，我们***珠宝作为玩美系列钻饰在河南的授权经销商，也要跟得上此次玩美钻石的大的趋势，借东风的趋势也对我们有很大的帮助。在活动中我们除对玩美进行柜台重点布置和保证货源的情况下，还要保证消费者对玩美的认识，这就需要营业人员对顾客进行耐心的讲解。相应饰品推广进行的促销活动：1：特推出购得冬令系列美饰，即可免费加入***珠宝俱会部，专享尊贵服务。会员最易形成对品牌的依赖和忠诚，我们***加入会员的条件是购物满1000元以上，造成了一定的会员流失，此次活动推出买珠宝就免费加入会员俱乐部，就可以直接成为我们的会员，享受会员的尊崇服务。以次来培养消费者的消费习惯和对***珠宝的忠诚度。会员建立非常重要，随着发展将会愈加凸显出来。
2、喜购乐返现金鸿利（体现购买珠宝的增值服务）
2、现金购珠宝满1000元，一年后可返还50元现金；
2、现金购珠宝满XX元，一年后可返还80元现金；
2、现金购珠宝满3000元，一年后可返还150元现金；
2、现金购珠宝满4000元，一年后可返还200元现金；
2、现金购珠宝满5000元，一年后可返还300元现金；
2、现金购珠宝满6000元或以上，一年后可返还380元现金；
2、（注：200元封顶，特价商品、积分卡购买、经理签字的商品及规定折扣以外的商品除外。票据不累积，限当日单张票据。返还红利时间仅限XX年圣诞节当天，提前或过期均无效,调换须一年后也可顶现金使用）
3、进店就有礼，买就送欢乐大礼进店就送圣诞新年欢乐彩球、精美化妆镜、等。（主要为了吸引消费者注意）购珠宝满1000元，送20元翡翠推广卡+XX精美挂历；购珠宝满XX元，送价值120元翡翠挂件+XX精美挂历；购珠宝满3000元，送温暖大礼三件套+XX精美挂历；购珠宝满4000元，送温暖大礼三件套+40元翡翠推广卡+XX精美挂历；购珠宝满5000元，送温暖大礼三件套+120元翡翠挂件+XX精美挂历；购珠宝满6000元或以上，送钯金项链和吊坠（合计4克钯金）+XX精美挂历（注：礼品有限，先到先得，送完为止）
4、好运无限玩转炫礼道具为一个透明玻璃缸及6个骰子，每个骰子的六个面上分别标注圣诞老人、袜子、铃铛、麋鹿、圣诞树、雪花六个图案。骰子同时投出6个不同图案即可获得幸运奖品一份；同时投出任何6个相同的图案可获得幸运奖品一份；同时投出2组3个相同图案即可获得幸运奖品一份；同时投出3组2个相同图案即可获得幸运奖品一份；投出任何5个相同的图案可获得幸运奖品一份；投出任何4个相同的图案可获得幸运奖品一份；投出任何3个相同的图案可获得幸运奖品一份；除以上获奖者外，其余游戏者均可获得幸运纪念奖一份。（注：活动期间全场购物满200元，可凭购物小票参加游戏1次，满600元可参加2次，1000元可参加3次，1500元4次，XX元及以上5次，5次封顶，以最好成绩领取礼品。）
5、欢乐瞬间美好回忆凡在活动期间购物满500元的顾客，可获得在店内与店内布置的圣诞老人和圣诞树合影一张，购珠宝满XX元以上还可获快乐时光像架和合影照片一张。
6、享平安夜送平安福凡购物的顾客均可在12月24日平安夜在***二七精品店的闭店销售活动，活动中将在店内布置大量苹果，有店员装扮成圣诞老人发放礼物或糖果等给每一个进店的顾客，有孩子的顾客可以得到店内送的圣诞礼物和员工派送的糖果。门前参加赠送平安果（苹果）活动，顾客可亲自采摘平安果，寓意得到平安。（注：同时可以采取多种形式，例如在销售大厅门前设圣诞树一棵，把苹果连同糖果及祝福卡放入袋中，挂在树上，顾客可在圣诞树上摘取一个，取出卡片写上祝愿，挂在广场圣诞树上，象征平安、甜蜜的苹果及糖果则由顾客带回。）
7、抽奖不断，幸运常在（1）周抽奖：（6次）每周日下午五点在店内进行（特殊和高端消费者采用短信的方式通知）。红色抽奖卡温暖大奖（包括特等奖1名，一等奖1名，二等奖2名，三等奖三名，幸运奖5名）：奖品：特等奖1名，价值480元的电暖器或暖霸一等奖1名，价值400元的电暖器或暖霸二等奖2名，价值300元的电暖器或暖霸三等奖三名，价值200元的电暖器或暖霸幸运奖5名，价值100元的电暖器或暖霸（2）月抽奖：活动结束时进行，可以将所有此次活动期间的购物顾客的抽奖卡集中起来，然后统一抽奖，部分顾客采用短信通知的形式。（粉色抽奖卡）幸运大奖（包括特等奖1名，一等奖1名，二等奖2名，三等奖三名，幸运奖5名）：奖品：特等奖1名，价值XX元海南双飞游
一等奖1名，价值1500元的精美钻石项链二等奖2名，各价值1000元纯金戒指一枚三等奖三名，各价值500元珍珠项链一条幸运奖5名，各价值200元的翡翠挂件广告组合：在广告组合上：店内终端布置+大河报三期广告+传单彩页的形式。店内的布置：通过我们的营销经验，店内终端布置对现场顾客购物有很大的影响，尤其是圣诞节和新年，一定要营造出相应的欢乐、温馨、热烈的购物氛围。首先布置顶端悬挂的22张61.6厘米*45.6厘米的吊旗，吊旗颜色以金红色为主，画面明亮、热烈，具有诱惑力，以映雪飞红、玩美圣诞为主体，必须在11月20日之前完成。店内灯箱的调整，把今年活动中主推的1克拉钻石，魅力公主方钻和玩美系列钻饰充分展现出来，同时表现得也应该有温暖大礼，关怀备至的主题。要采用红的主调的灯箱片，突出红色的热烈，热情，渲染店内销售现场的气氛。灯箱分别由1.22米*1.8米一个，30厘米*45厘米4个，必须在11月20日前完成。店内装饰画的布置也非常重要，分别为结婚专柜墙面的2米*2.5米的一个，店内掩盖防盗门的一个3米*4米，前者内容以结婚钻戒为主体，后者内容突出活动的主题，色彩以红色为主。同时各个柜台推出相应的圣诞欢乐价把饰品的原价以不同的珠宝品种作相应的价格调整，调整幅度由各个部门的组长和两个前厅经理联系配货部人员上报财务后调整。控制在20%--50%之间。同时各个柜台以醒目位置展示这些圣诞欢乐价的饰品，要求顾客一进店内就能看到。尤其是克拉钻、魅力公主方钻和玩美系列钻饰的柜台更加要突出主题。活动所用的小的标示牌必须在12月前完成并要求布置完成。店内在圣诞来临之际要布置好装饰性的铃铛、圣诞老人、彩色闪亮的圣诞树和彩色亮球等，营造出圣诞的美丽和热烈，这些由美工根据实际情况布置，包括每个柜台、柱子上，服务台上端等。柜台上的花束也要作相应的调整，和店内红色的主调相呼应。店外的布置：店外的布置包括玻璃门的布置，店外墙体的布置，橱窗的布置、大型显示屏幕的布置四部分。玻璃门布置采用的是0.4米*2.2米的彩色条4个，店外墙体下方采用0.4米*6.2米的彩条装点，彩条内容为吊旗内容加以适当修改。店外墙体的布置采用红色为主调，突出圣诞节气氛，建议以画面上配上铃铛和花束为主，这样比较吸引人。
橱窗的布置要完全按照圣诞节的特点布置，建议布置出一个童话般的梦幻场景，以雪花、圣诞老人、礼物、圣诞树等为主要元素，配上钻石首饰，同时悬空的玻璃应该同时布置出一种气氛，不能空着。此项工作由设计在12月初完成。店外门头液晶屏幕的布置：字幕以此次活动的主题为内容包括：映雪飞红，玩美圣诞；温暖大礼，关怀备至；映雪飞红***，玩美圣诞嘉年华；国际品牌美誉，全情周到服务。电视画面部分采用播映***珠宝广告的形式，内容分别为魅力公主方钻，玩美系列首饰，一克拉美钻等，同时配以音效广播，以求达到立体的宣传效果。大河报广告组合：12月10日（周六）+12月17（周六）+12月24日（周六）三期黑白封底半版。周六的广告价位相对较低，而且消费者有时间关注。广告内容以活动主题为主，突出克拉钻、公主方钻和玩美系列钻石。
传单彩页：以a4对折页大小为标准，主要色调依然采用红色，首页突出活动引向，内页1把活动内容说出，内页2介绍活动珠宝款式并且配上图片。活动后期延续：圣诞节当日，可以根据实际情况作相应的调整和新的增加。活动预算：店内店外布置费用按实际情况实报实销；奖品费用约***000元左右；大河报费用：三期**万。宣传彩页共印刷***页，共计***元。合计费用为***万元左右。预期效果：销售收入比11月份提升1倍，预计为***万。注明：各个部门必须严格按照活动进程进行工作支持，如不能按时完成任务，将采取罚款的方式进行处理，罚款数额为主管级经理***元，普通企划部人员***元，同时记以行政上的处罚，不能参加年终评先工作。
推荐第7篇：圣诞节促销活动方案
活动目的：冬季是一年中珠宝销售的最佳时节，是***珠宝自XX年5月正式进入郑州后的第一个圣诞节和元旦，经过半年的推广和品牌宣传，我们的品牌在消费者心目中已经树立一定的形象，***珠宝浪漫、温馨、高雅的形象已经迥异于一些地方珠宝品牌，通过品牌包装，已经取得了一定的市场份额和忠实用户。但是由于进驻时间较短、销售地点地理位置比较偏僻，真正忠实的消费者还不多，知名度比起来市场上一些珠宝品牌还有些逊色。针对这些现实情况，在一年中最重要的销售期即圣诞节和新年到来之际，推出此次大型促销活动。我们旨在通过这次冬季活动，把***珠宝浪漫、温馨和高雅的品牌形象传达给消费者，进一步扩大品牌认知度，从而达到增加销售，巩固市场销售额的最终目的。
郑州市珠宝品牌分析：郑州市珠宝品牌可以分为三个层次：以周生生、周大福、谢瑞麟、潮宏基为高端的，主要特征是品牌知名度高，商品引领珠宝消费的潮流，同时价位也比较高；中端主要是以戴梦得、金伯利、老凤祥等为主的主要经销钻石为主的全国知名度较高的珠宝品牌；低端与大众化的主要是以河南本地知名珠宝品牌：金鑫珠宝、天成珠宝等。其他一些珠宝品牌如金九福、金安、金克拉等，对***珠宝暂时构不成威胁，故不在考虑之列。***主要经营钻石和翡翠，冬季翡翠消费往往很难达到理想状态，而且翡翠的特性也决定了翡翠不是冬季消费的主流，因此在这次冬季活动中应该把钻石放在主推行列。
冬季消费者分析：冬季珠宝消费主要集中在三个领域：
1、结婚用。主要体现为钻石消费，新人订婚结婚一般都要选择一枚钻石，此为钻石主要消费人群；
2、新年送礼人群，主要为黄金消费，黄金本身的利润并不大，但是可以通过黄金消费增加店内人气，从而增加珠宝消费，这个过程重在销售人员的引导，引导的好了可以促进珠宝的销售。同时黄金的消费还集中在年龄较大消费者中，他们往往再次是为子孙和自己买黄金首饰，再者就是比较传统的新人，他们仍倾向于在结婚的时候购买传统的黄金首饰。
3、个人消费。年终往往是个人收入、年终将到手的时候，这个时候给自己买一件首饰送给自己或是朋友，都是很经常的消费行为，因此在珠宝销售中也应该把这部分消费人群考虑进去，而且这种消费者往往收入比较高，年轻时尚，比较倾向于彩金、铂金、钯金、钻石等的消费，在活动策划中，应该兼顾此种人的消费心理，在商品上予以支持。
活动时间：XX.11.20------XX.01.08（共50天）
营销战略：此次“美丽圣诞节”冬季活动共分为两大部分：“冬令美饰完美呈现”和“温暖大礼关怀备至”两部分。前者主要推出珠宝商品，表现为推出系列钻石首饰，重在表现企业珠宝货品的多样和时尚。在珠宝竞争愈加同质化的今天，一个珠宝要更加注意款式的时尚和多样和营造销售大厅的浪漫氛围。此次营销要在商品的组合上下功夫，同时注重主体的阐述。后者“温暖大礼关怀备至”重在体现英特纳珠宝的服务，把***珠宝良好的服务理念和无微不至的关怀服务传递给消费者。在礼品组合上注重实用性和丰富性。并且需要拉开档次，从进店有礼到高端客户礼品的赠送要有针对性，礼品要凸现英特纳珠宝品牌的温馨、浪漫、高雅的形象。
具体营销计划：
“冬令美饰完美呈现”在商品上的支持共分为三个部分：
1、XX珍藏版1克拉美钻让您体验稀有的珍贵与拥有的荣耀；
克拉钻具有升值潜力大、体现拥有者尊贵和荣耀的特点。春节期间订婚结婚的信任比较多；互相联络感情送礼的人也比较多；一些事业有成的人士为自己和家人送礼物的也不在少数，而且春节期间的消费通常是比较高，所以针对这种情况推出一克拉钻石，在销售中重在让顾客感受到拥有后的尊崇和荣耀，在货品的布置上也要紧扣主题，突出克拉钻的高贵和尊崇。
2、***“魅力公主”系列方钻让您体验美的璀璨，爱的光芒；
公主方钻的销售经过我们的市场调查，郑州市各大珠宝店一次为主体的营销活动几乎没有，我们如果能标新立异，突出推广过程中公主方钻，可以借此表现企业的创新性，对品牌的提升也有好处。同时如果因此借此次冬季活动来形成钻石的另一个卖点，对以后我们的珠宝销售大有益处。公主方钻近些年来的宣传力度比较大，通过e.f.d的宣传很多人尤其是时尚白领人士已经知道了，而且公主方钻的美好印象很有吸引力，所以此次冬季我们在食品推广中要把公主方钻作为一个亮点，在商品柜台布置上也要突出公主方钻的神秘和智慧魅力。
3、***“玩美”系列钻饰独家推广，令您拥有与众不同的美丽；
“玩美”系列钻饰是今年国际钻石推广机构主推的款式，首次打破了钻饰有一颗钻石组成的一成不变的款式，推出的这组以“成熟女人、可爱女孩”为理念的“玩美”系列钻饰已经成为各大珠宝销售中的主要款式，我们***珠宝作为“玩美”系列钻饰在河南的授权经销商，也要跟得上此次“玩美”钻石的大的趋势，借东风的趋势也对我们有很大的帮助。在活动中我们除对“玩美”进行柜台重点布置和保证货源的情况下，还要保证消费者对“玩美”的认识，这就需要营业人员对顾客进行耐心的讲解。
相应饰品推广进行的促销活动：
1：特推出购得“冬令”系列美饰，即可免费加入***珠宝俱会部，专享尊贵服务。会员最易形成对品牌的依赖和忠诚，我们***加入会员的条件是购物满1000元以上，造成了一定的会员流失，此次活动推出买珠宝就免费加入会员俱乐部，就可以直接成为我们的会员，享受会员的尊崇服务。以次来培养消费者的消费习惯和对***珠宝的忠诚度。会员建立非常重要，随着发展将会愈加凸显出来。
2、喜购乐返现金鸿利（体现购买珠宝的增值服务）
2、现金购珠宝满1000元，一年后可返还50元现金；
2、现金购珠宝满XX元，一年后可返还80元现金；
2、现金购珠宝满3000元，一年后可返还150元现金；
2、现金购珠宝满4000元，一年后可返还200元现金；
2、现金购珠宝满5000元，一年后可返还300元现金；
2、现金购珠宝满6000元或以上，一年后可返还380元现金；
2、（注：200元封顶，特价商品、积分卡购买、经理签字的商品及规定折扣以外的商品除外。票据不累积，限当日单张票据。返还红利时间仅限XX年圣诞节当天，提前或过期均无效,调换须一年后也可顶现金使用）
3、进店就有礼，买就送欢乐大礼
进店就送圣诞新年欢乐彩球、精美化妆镜、等。（主要为了吸引消费者注意）
购珠宝满1000元，送20元翡翠推广卡+XX精美挂历；
购珠宝满XX元，送价值120元翡翠挂件+XX精美挂历；
购珠宝满3000元，送温暖大礼三件套+XX精美挂历；
购珠宝满4000元，送温暖大礼三件套+40元翡翠推广卡+XX精美挂历；
购珠宝满5000元，送温暖大礼三件套+120元翡翠挂件+XX精美挂历；
购珠宝满6000元或以上，送钯金项链和吊坠（合计4克钯金）+XX精美挂历
（注：礼品有限，先到先得，送完为止）
4、好运无限玩转炫礼
道具为一个透明玻璃缸及6个骰子，每个骰子的六个面上分别标注圣诞老人、袜子、铃铛、麋鹿、圣诞树、雪花六个图案。
骰子同时投出6个不同图案即可获得幸运奖品一份；
同时投出任何6个相同的图案可获得幸运奖品一份；
同时投出2组3个相同图案即可获得幸运奖品一份；
同时投出3组2个相同图案即可获得幸运奖品一份；
投出任何5个相同的图案可获得幸运奖品一份；
投出任何4个相同的图案可获得幸运奖品一份；
投出任何3个相同的图案可获得幸运奖品一份；
除以上获奖者外，其余游戏者均可获得幸运纪念奖一份。
（注：活动期间全场购物满200元，可凭购物小票参加游戏1次，满600元可参加2次，1000元可参加3次，1500元4次，XX元及以上5次，5次封顶，以最好成绩领取礼品。）
5、欢乐瞬间美好回忆
凡在活动期间购物满500元的顾客，可获得在店内与店内布置的圣诞老人和圣诞树合影一张，购珠宝满XX元以上还可获“快乐时光”像架和合影照片一张。
6、享平安夜送平安“福”
凡购物的顾客均可在12月24日平安夜在***二七精品店的闭店销售活动，活动中将在店内布置大量苹果，有店员装扮成圣诞老人发放礼物或糖果等给每一个进店的顾客，有孩子的顾客可以得到店内送的圣诞礼物和员工派送的糖果。门前参加赠送“平安果”（苹果）活动，顾客可亲自采摘“平安果”，寓意得到平安。
（注：同时可以采取多种形式，例如在销售大厅门前设圣诞树一棵，把苹果连同糖果及祝福卡放入袋中，挂在树上，顾客可在圣诞树上摘取一个，取出卡片写上祝愿，挂在广场圣诞树上，象征平安、甜蜜的苹果及糖果则由顾客带回。）
7、抽奖不断，幸运常在
（1）周抽奖：（6次）每周日下午五点在店内进行（特殊和高端消费者采用短信的方式通知）。红色抽奖卡
温暖大奖（包括特等奖1名，一等奖1名，二等奖2名，三等奖三名，幸运奖5名）：
奖品：特等奖1名，价值480元的电暖器或暖霸
一等奖1名，价值400元的电暖器或暖霸
二等奖2名，价值300元的电暖器或暖霸
三等奖三名，价值200元的电暖器或暖霸
幸运奖5名，价值100元的电暖器或暖霸
（2）月抽奖：活动结束时进行，可以将所有此次活动期间的购物顾客的抽奖卡集中起来，然后统一抽奖，部分顾客采用短信通知的形式。
（粉色抽奖卡）
幸运大奖（包括特等奖1名，一等奖1名，二等奖2名，三等奖三名，幸运奖5名）：
奖品：特等奖1名，价值XX元海南双飞游
传单彩页：以a4对折页大小为标准，主要色调依然采用红色，首页突出活动引向，内页1把活动内容说出，内页2介绍活动珠宝款式并且配上图片。
活动后期延续：圣诞节当日，可以根据实际情况作相应的调整和新的增加。
活动预算：店内店外布置费用按实际情况实报实销；奖品费用约***000元左右；大河报费用：三期**万。宣传彩页共印刷***页，共计***元。合计费用为***万元左右。
预期效果：销售收入比11月份提升1倍，预计为***万。
注明：各个部门必须严格按照活动进程进行工作支持，如不能按时完成任务，将采取罚款的方式进行处理，罚款数额为主管级经理***元，普通企划部人员***元，同时记以行政上的处罚，不能参加年终评先工作。
推荐第8篇：关于圣诞节促销口号
导语：每年12月25日是全世界大多数基督徒纪念耶稣诞生的日子。教会开始并无圣诞节，约在耶稣升天后百余年内才有。以下是小编整理圣诞节促销口号的资料，欢迎阅读参考。
1、圣诞节，送欢喜
2、圣诞欢欣尽在**
3、华丽圣诞狂响曲，喜迎新年献贺礼
4、圣诞生“金蛋”，赚足人气
5、错开平安夜购物，疯狂打折72小时
6、四海祥云降福来，新年豪礼送不停
7、魅力龙年，惊喜连连
8、华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼
9、庆圣诞、迎新年、亲情回馈
10、报换礼品，剪角来就送!开心圣诞节
11、迎“新”三步曲，店庆“四”吉祥
12、圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞
13、盛世xx星光闪耀四周年庆，纵情回报顾客情
14、平安是福，果色添香
15、圣诞(新年)欢乐行，金礼大放送
16、爱与诚信的感恩
17、特别的礼给特别的你
18、庆圣诞、迎新年亲情回馈
19、恒爱耀圣诞，真情暖人心
20、折上折、礼尚礼、点石天天伴随你
21、圣诞狂欢夜越夜越精彩
22、启福迎祥，带福回家
23、某商场购物送大礼，圣诞狂欢惊喜多
24、欢乐节日*劲爆优惠大行动
25、非常，惊喜等着你
26、圣诞圣诞，剩下的蛋
27、狙击通胀越夜越疯狂
28、**(商场名称)给你一个心愿
29、购物送手套，连环大惊喜
30、购出重重温暖
31、激情点亮圣诞，好礼尽在伊呀呀
32、如果感到幸福你就拍拍手
33、“零”利润，错开平安夜购物，疯狂打折72小时
34、真情服务，相约信达
35、快使用双截，棍哼哼哈嘿
36、绒情祝奥运，金句送好礼
37、圣诞疯狂抢衣大比拼
38、圣诞圣诞，连射九弹
39、快乐圣诞，购书送惊喜
40、快乐元旦，购菜谱赠礼品
41、圣诞狂欢夜，越夜越精彩
42、狂购风暴，圣诞元旦先下手为强
43、角来就送!开心圣诞节
44、庆圣诞迎元旦
45、岁月年轮，承载辉煌**
46、快乐圣诞购书送惊喜
推荐第9篇：圣诞节鞋店促销方案
2010年圣诞节鞋店促销方案
2010 年圣诞节鞋店促销方案 2010 年圣诞节鞋店促销方案 2011 年03 月23 日 淘宝ID ：飞鱼制作 性别：女 年龄：30 岁 学历：本科 所在地区：天津 网店名称：飞鱼制作-网络定做/订做/订制/定制女鞋第一店-不了鱼 经营种类：全手工定做鞋子/与脚有关的种种 店主照片： d1 代销网 飞鱼制作 淘宝网\"飞鱼制作\"的店主，淘称\"大头鱼\"，是淘宝客户给我无意间起 的名字，一直沿用至今，此名字也成为老客户给我的\"爱称\"。因为没有倾国倾 城的长相，也没有婀娜多姿的身材，因此很少在淘宝露脸，今天为了让我们可 爱的顾客了解自己的鞋子到底出自什么人之手，特此摘了一张还算过得去的照 片打个头阵吧。 说起淘宝，那话就太长了，对于我来说，淘宝已经成为了伴随我几年 的老朋友了，如今又成了我生存主要来源，由兼职变为专职，并成立工作室， 一步一步的艰难，不是为了做本期活动，我根本不愿意回忆。我比较喜欢用图 片表达感情，但是几年间，几次更换电脑，大部分图片已经丢失，只是在电脑 里面翻找一些可以用来代表的图片展示给大家了。 不管淘宝是否能够评我为创业先锋，在我心理，我就是创业先锋，因 为我的创业并非买些东西来卖，拍些图片展示这么简单，这里凝聚了我太多的 心血。思前想后，我把自己的创业经历分为了五个阶段来诠释，这样表达也许 更符合自己的个性。 第一阶段：初识淘宝 2003 年11 月的一天，我与前夫办理了离婚手续，结束
了维系2 年的 婚姻。除了2 万元的外债让我负担以外，就是自己的一些衣物，别无其他。当 然很多人质疑我们的离婚理由，其实很简单，就是性格不合，但是我从来都没 有想到，他竟然会这样狠心的对我，后来还发现他偷走了我爷爷传给我的一件 古董。当然这样的人我也更加坚定了自己的决心，宁可什么都不要，也要离婚 了。此后，就是还债了，我拼命的工作，努力赚钱，一方面为了还债，一方面 为了让自己忘记不愉快的事情。后来我结识了淘宝，当时就是为了买些便宜的 东西，卖些二手的衣服。 第二阶段：接触淘宝 本文来自d1 代销网 此后的 1 年，也就是 2004 年 7 月 31 日注册了自己的第一家淘宝店铺， 当时不是飞鱼制作，那时候我边工作，边在淘宝开店，因为自己有些宝石鉴定 方面的知识，主要出售一些水晶、玉石之类的，最初因为淘宝销售玉石的不是 很多，做的还可以，有些小存款不说，还有一些灵活钱可以用。后来，因为东 海那里有太多批发商也做了网络销售，竞争激烈，同时也就没有利润可言。最 可怕的不是没有了利润，而是一次事故；租屋被盗，我所有的宝石所剩无几， 当时手头的钱都压在了货上，货没有了，手头的钱也没有了。其实还是上天厚 爱我，就在我穷困潦倒的时候，网上的一个老顾客买走了手头唯一的碧玺手链， 当时是2000 元，虽然赔了，但是却是我救命钱啊！ 第三阶段：淘宝创业 2006 年6 月16 日我辞职后在淘宝注
册了飞鱼制作。利用这2000 元， 我买了一些布料，开始制作一些手绘和民族类的衣服，也没有想到还受到不少 MM 的青睐，很多MM 支持、支撑着我的小店。在此，我也感谢那些支持过我的 MM！以下就是我当时制作的部分样衣。就这样做到了07 年10 月份。因为衣服 我一个人做起来太过吃力，生意越好越累，我一个人设计、采购、制作、销售、打包、邮寄等等，都是我一个人两只手来做，经常通宵工作，几度累病了，可 为了完成订单，还是要爬起来继续。当然后来也找了合作的裁缝。可是还是需 要我来盯着裁剪缝纫才放心，那个时候我真的是累的一塌糊涂。 一次偶然的机会，一个MM 问我是否可以设计鞋子？同时我恰巧结识 了一位制作鞋子的老师傅，我把自己的设计给了师傅，结果一周后师傅就给了 我需要的款式，以下这双就是我们合作的处女作，至今我出门的时候还是最喜 欢穿着这双鞋子，大爱呢！它也是我店里至今销售最爆的一款，一登上淘宝销 售就很好，因此服装也就搁置了下来。因为我一贯保持以产定销的销售策略， 至今我也没有太多库存，只是一些爆款做一些以便发货，上天保佑勤奋的人， 我的订单一直处在膨胀状态，车间的师傅始终是赶赶落落的，紧锣密鼓的工作， 师傅的车间也一再的扩大，以适应订单量。 中国电子商务专家点评2008 年度淘宝网各行业年度最佳网店。绝对的 权威与公正，不得不让人膜拜与学习。2008 年为何有这么多
家网店可以获得成 功呢？有的是依靠价格优势，有的依靠服务优势，有的依靠产品丰富优势，但 以下这些网店基本同时拥有这些优势，这就是他们成功的秘诀。 \"今天您淘宝了吗？\"这句问候语流窜在互联网乃至现实生活中的每一 个角落，是什么让网络购物变成一种流行？这是淘宝网以及淘宝数十万卖家努 力的结果。那这些卖家中最优秀的有哪些呢？请看如下分析： 【化妆品行业--淘宝No.1 网店】： （柠檬绿茶）：http://shop39512.taobao.com/ 评语：两金皇冠网店，超过100 万以上的总交易量，每周2 万以上的 交易量，造就化妆品淘宝网店No.1 地位。每日销量2 万件商品。恐怖啊~~ 【饰品行业--淘宝No.1 网店】： （乐天韩国饰品釜山商城）：http://shop33614390.taobao.com/ 评语：淘宝韩版首饰第一网店，每日拥有恐怖的交易量。1000 多款商 品，看到您眼花~~ 【韩版女装类--淘宝No.1 网店】： （日韩着衣-韩版女装网店）：http://shop36482679.taobao.com/ 评语：韩版时尚款式+中等价位+优秀的售前售后服务，打造淘宝诚信 日韩女装服饰网店。并且在淘宝网率先支持如有质量问题，店家支持免费退换 货。 【手机类--淘宝No.1 网店】： （火盟通讯）：http://shop33016681.taobao.com/ 评语：五蓝色皇冠网店，每周销售8000 多件商品。拥有多款行货与水 货手机，以及大量手机配件，强悍~ 本文来自D1 代销网
一、明确的网
店产品定位与价格策略 网上开店最重要的是找准网店的定位，明确自己的目标客户群。这与 实体小店有一个好位置啥都不愁了不太相同。一般来说，在网上销售一些在网 下不容易买到的东西是最好的，这样，专门的发烧友就会找到你店里，如果你 和他合作的好，那生意就细水长流，回头不断了。其次是产品价格：在网上开 店省去了很多租金之类的硬件费用，所以价格优势是网店的最主要的优势，人 们上网购物最主要的也是图便宜。所以找到好货源后，对产品进行合理的定价、优惠和积分措施，相信你的顾客不会只买一件就走的。这里希望大家更要注重 培养自己的长期客户。
二、丰富产品详细的产品说明 网店定位、产品价格做好之后，你就可以大张旗鼓的上传产品到自己 的网店了。丰富的产品不光能吸引人们的眼球，而且还让人有一种这个店很大 很全的感性认识。这点很重要!有了丰富的产品，还要附上精美的产品展示图片 和详尽的产品说明，对于需要借助网络平台展示的虚拟店铺，照片是绝不可忽 视的一个环节。照片犹如网店的橱窗，无论是卖服装、香水还是饰品的网店， 都需要通过照片将商品的特点充分展示给买家。因为我们不能和客户面对面主 动交流，所以我们应该尽量把产品的特点用文字展示。
三、网店推广 您的网店无论做得如何完美，商品再物美价廉。如果不将它推广开来， 提高它的知名度，那么，这个网上商店只能说是做给自己看的，
它存在的意义 就大为逊色了。可如何推广，如何提升自己网站的访问量，并且能够吸引客户 的眼球，让他从今天的新客户变成明天的老客户?但是这里还要说一句，不是每 一种网店营销推广方式都适合你，所以要选择适合自己方式到目标客户群比较 的地方去推广。
四、不要怕退换货 实际上，许多卖家都会遇到这个问题。其实，大家不必为这一问题而 头疼，因为网店和实体店一样，都会遇到退换货的问题。事先可以采取的规避 措施有：卖家与快递或邮政合作方达成协议，对商品有保价协议，确保物流运 输中不出差错。另外，要在产品说明中注明，签收时，如果买家不满意商品质 量或包装，可以不签收，由快递公司送回;签收后，概不退货。如果仍然出现了 退换货问题，卖家可以甄别不同的情况，酌情决定是否退换。如果属于买家恶 意的退货，也不必因为顾及店铺的声誉，而采取退让。当然，这类问题只是极 其个别的偶然现象。
五、降低快递费用 快递费用虽然一般都会直接传导给买家，但是如果能有一个有比较优 势的物流价格，也能够对产品起到促销的作用。节省快递费用可以通过压低快 递价格，或是降低快递的材料成本来实现。物流配送中，最主要的费用支出是 快递。如今，在大部分的快递公司，物流费用公司都不会直接和卖家定价。通 常是业务员与个人去谈，这时，可以先通过比对几家，之后确定一个信誉度好、价格适中的公司，与具体的业务员建
立长期的合作关系，来降低价格;或者也可 以和业务员比较，有很多快递公司价格比他们低，以各种方法迫使对方降低价 格。 本文来自D1 代销网
六、与同行多交流 多与做的好的人去交流。注意：要在人家不忙的时候哦! 2010 年中秋节商场促销方案，由子雨网上收集整理，不足之处请淘友 们见谅海涵。 D1 代销网 2010 年中秋国庆商场促销方案 中秋国庆促销目的 A、借中秋、国庆传统节日的契机，进行公司品牌的宣传，进一步扩大 公众对我司品牌的认知度及熟悉度。 B、借此销售良机，提升客流，扩大销售，为全年预算的完成做最大贡 献。 主题： （中秋喜洋洋 * 国庆乐逍遥） 时间段：两个DM 档期（9.14-9.
27、9.28-10.11）
一、主要促销活动 一重礼：快乐双节*幸运抽奖 （深圳+中山） 9 月28 日－10 月06 日期间，购物满48 元即可免费得到易凯全球旅行 网送出的旅游杂志一本，并可参加幸运抽奖活动。 本文来自D1 代销网 9 月14 日－10 月11 日期间，购物满18 元即可凭购物小票和限定金额 购买我们精心挑选的优质商品。 三重礼：中秋国庆齐欢喜*月饼换购献心意（深圳+中山） 9 月14 日－10 月06 日期间，顾客可凭积分卡1000 积分免费换领价值 60 元的月饼一盒，800 分免费换取价值50 元的月饼一盒。 四重礼：抓现金利是活动（中山） 10 月1 日-10 月7 日期间，顾客凡买满38 元即可参加抓现金利是活动， 活动仅限中山 17 家乡镇店。
（每天限送 100 封/161 元：38 元 1 封、5 元 1 封、3 元5 封、2 元10 封、1 元83 封。费用共19159 元） 本文来自 五重礼：购物送好礼（中山） 10 月1 日-10 月6 日期间，顾客凡买满128 元即可获赠月饼一盒，单 张小票只送一盒，数量有限，送完即止。活动仅限中山17 家乡镇店。 六重礼：免费包装礼篮活动（中山） 9 月14 日－10 月06 日期间，顾客凡购物满68 元即可免费包装礼篮一 个，数量有限，包完即止。活动仅限中山17 家乡镇店。 七重礼：服装优惠活动（买100 送20 元月饼提货券）（深圳+中山） 9 月28 日－10 月06 日期间，服装买100 送20 元月饼提货券，月饼提 货券可用于购买全场各大品牌的月饼。活动门店仅限深圳：凤凰、海苑，中山： 南朗、三角、丽港、黄圃
2、张
二、板芙、三乡、横栏共10 家。
二、促销活动具体方案 一重礼：快乐双节*幸运抽奖 9 月28 日－10 月06 日期间，凡在本超市一次性购物满48 元的顾客， 即可凭购物小票参加抽奖，顾客将相关个人资料（姓名、身份证号码、联系电 话）填写在购物小票上并投入抽奖箱即可参加抽奖活动，（深圳区门店将小票 与芒果网注册单装订一起并投入抽奖箱），抽奖仪式定于10 月7 日当天，现场 分批邀请顾客参与抽奖活动。时间段由门店自行掌握，次日门店将顾客中奖名 单张贴于门口显眼位置。 换购细则:
1、门店于10 月7 日当天分次邀请现场顾客在抽奖箱中按先后顺
序抽 出中奖顾客，先抽出的顾客为低级别奖项，后抽出的顾客为高级别奖项。奖品 将于9 月15 日前发至各门店，顾客抽中特等奖：\"当次购物小票全单免\"时，即 可邀请顾客当场按原单金额再次购买商品，品种不限，按金额结算即可，收银 员在结算时按礼券出机，并在报表中注明（剪角礼券），中奖的购物小票须由 门店店长签名并随报表上交财务部。每店仅有一张。
2、抽奖箱由芒果网站赞助并提前送DC，由DC 分货至各门店。（门店 若自有赠品资源，可自行投入该活动以丰富奖品内容） 各店奖项分配如下：（随后附分货表） 奖项特等奖一等奖二等奖三等奖四等奖五等奖六等奖七等奖八等奖安 慰奖 奖品当次购物凭票全单免阳朔四日游清远两日游海泉湾两日游背包、音响香港品质游珠海一日游香港一日游菲曼芝免费美容券闹钟、笔记本雕牌超 效加酶洗衣粉350 克榄菊生姜去腥洗洁精260 克饼干 每店数量1 指定门店指定门店指定门店深圳门店深圳门店指定门店按 ABCD 分按ABCD 分中山 数量合计1136160403001000160500050001000 D1 代销网 9 月28 日－10 月06 日期间，一次性购物满48 元的顾客即可免费得到 易凯全球旅行网送出的旅游杂志一本，活动仅限深圳门店，每家店配送 100 本， 数量有限，送完即止。 二重礼：加钱换购*超值享受 9 月14 日－10 月11 日期间,凡在本超市一次性购物满18 元的顾客， 即可凭购物小票和限
定金额买到我们精心挑选的优质商品，伴您开心过双节。 换购品:由采购选取商品进行加钱换购。商品必须是门店不经营的商品， 非换购则不允许售卖，才能保证活动具吸引力同时商品无对比性。 换购细则:
1、门店必须将所有换购品陈列于显眼位置,清晰标上换购价格。
2、顾客凭购物满18 元的电脑小票挑选自己喜欢的换购品,直接到收银 台交款,或顾客可在与商品一起过机时同时交款换购。 D1 代销网
3、电脑小票不可累计, 每张小票只能换取一种换购品。
4、顾客领完换购品后, 收银员须在其18 元的电脑小票上签上已经加 钱换购，表明该小票已享受换购优惠。
5、商品必须属门店不经营的商品，非换购时门店不允许单独售卖。三重礼：中秋国庆齐欢喜*月饼换购献心意 9 月14 日－10 月06 日期间，顾客可凭积分卡1500 积分免费换领价值 79 元的月饼一盒，800 分免费换取价值50 元的月饼一盒。换购月饼由采购提供 明细，门店按正常积分返利流程操作。目的是通过此活动带动标超中秋月饼的 销售额同时有效消耗库存积分。 换购细则:
1、由采购负责提供换购月饼。
2、门店按正常积分返利流程操作。四重礼：抓现金利是活动 10 月1 日-10 月7 日期间，顾客凡买满38 元即可参加抓现金利是活动， 活动仅限中山17 家乡镇店。（每天限100 封：38 元1 封、5 元1 封、3 元5 封、2 元10 封、1 元83 封），共计19159 元。 操作细则： A、10 月1 日-10
月7 日期间，凡在本商场购物满38 元的顾客，凭电 脑小票即可现场抽取新张利是一个（内装1……38 元），共100 封利是，抽完 即止。 B、利是封内现金设置如下：38 元1 封、5 元1 封、3 元5 封、2 元10 封、1 元83 封。现金共计161 元。 C、由超市自行制作抽奖箱一个，并购买利是封700 个，按照以上的现 金设置装入利是封。每天放置100 封于抽奖箱，抽完即止。现金由市场组提供 并安排送至各店，零钱由门店自备。各店应作好活动现场秩序维持。 五重礼：购物送好礼 10 月1 日-10 月6 日期间顾客凡买满128 元即可获赠月饼一盒，单张 小票只送一盒，数量有限，送完即止。活动仅限中山17 家乡镇店。 操作细则：
1、采购负责提供月饼赠品，每盒月饼进货价为10 元左右，参考进货 量为2000 盒。 六重礼：免费包装礼篮活动 9 月14 日－10 月06 日期间（2 个DM 档期），顾客凡购物满68 元即 可免费包装礼篮一个，数量有限，包完即止。活动仅限中山17 家乡镇店。 操作细则： A、中山仓库负责将库存的礼蓝分给各店，分货表由杨燕提供。 B、门店负责给符合条件的顾客免费包装礼蓝，并在小票上备注已享受 礼篮包装优惠活动，包装纸和礼花由门店自行购买，市场参考价1.5 元/一套。 七重礼：服装优惠活动（买100 送20 元月饼提货券） 9 月28 日－10 月06 日期间，服装买100 送20 元月饼提货券，买200 送40，以此类推，多买多送，月饼提
货券可用于购买全场各品牌的月饼。活动 门店仅限深圳：凤凰、海苑，中山：南朗、三角、丽港、黄圃
2、张
二、板芙、三乡、横栏共10 家。 本文来自 操作细则：
1、月饼提货券由市场部印制并分发至活动门店，由门店统一保管并在 服务台专人派发。
2、顾客凭服装销售小票前来服务台兑换月饼提货券，服务人员审核资 格后保留小票并给顾客派发月饼提货券，同时在月饼提货券派发表上做好登记 工作，表格在活动结束后随同电脑小票一起上交财务部作专柜扣款凭证。
3、收银员在收到月饼提货券后按礼券入机，及时在券上标注作废字样， 并保留收银小票随报表上交财务部。门店在做营业日报表时，按照当天回收月 饼提货券的汇总金额以礼券名称\"服装买100 送20 元月饼提货券\"输入查询存款 礼券单里面。
4、月饼提货券和收银小票视同现金管理，丢失或核对不上数据将按金 额赔偿并追究门店责任。 门店月饼提货券派发登记表 派发日期专柜名称派发张数月饼券总金额小票流水号专柜经手人门店 经手人 本文来自D1 代销网
三、宣传推广与气氛布置
1、宣传挂旗 设计灯笼模型的中秋挂旗，渲染节日气氛。本次灯笼挂旗规格统一定 为一种(42*57)，仓库将按各店原报的需求分货，挂旗一面为中秋整体宣传内容， 一面为供应商广告，于店内通道上方进行悬挂，用于营造良好卖场气氛。 离开2010 年的中秋节虽然还有一个多月的时间，超市的促销方案也开
始策划了，子雨从网上收集了一些资料，帮大家整理了成了2010 年中秋节促销 方案，主要包括了超市中秋节促销方案。有不足之处还请淘友们见谅！ 本文来 自 2010 年超市的中秋节促销方案 本文来自D1 代销网 庆中秋，迎国庆，送大礼！
一、活动组委会
1、负责：董事会成员、总经办、企划部
2、成员：各部门负责人
二、活动时间： 9 月6 日至9 月30 日
三、活动目的： 借助中国的传统节日\"中秋节\"国人的第二个长假\"国庆节\"营造商场第 二个销售高峰，以及针对长假后 的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋 势。
四、活动主题： 庆中秋，迎国庆，送大礼！
五、活动口号：略
六、场景布置：
（一）、场外布置： 大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节； 外墙悬挂巨幅：宽：高=10*13M，宣传活动内容； 在门上方悬挂大红灯笼8 个。
（二）、场内布置：
1、分别在
一、
二、
三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。
2、在一楼大厅设立一个大月饼（由采购部洽谈）；
3、在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条街，在月 饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛；
4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼；宫 廷灯笼300 个。
5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗（各一面）；吊旗 1000 张。
6、楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。
7、中厅中央吊一个大型（
2、5 米宽）的
灯笼（用KT 板制做），在大 灯笼下方吊方块字样\"中秋节快乐\"，在从再加上其它的装饰物。
七、宣传策略
1、DM 海报宣传（具体操作明细见附表）；
2、电视媒体宣传： A、宣传内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容； B、时间：9 月20 日26 日； C、费用收取： D、宣传形式：动画图片加文字。
3、场外巨幅、展板宣传；
4、场内播音宣传；
5、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：\"XX 购物广场祝全市人民 中秋节快乐；中秋大宗购物热线：*****\"
八、活动策略： 活动
一、购物满20 留住快乐瞬间 活动时间： 9 月1---9 月30 日 活动内容：一次性在本商场购物满20 元以上可凭电脑小票在商场入口 处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。 奖项设置： 一等奖：奖价值288 元摄影套餐 二等奖：奖价值198 元摄影套餐 三等奖：奖价值98 元摄影套餐 详情请到靓新新娘婚纱摄影咨询处咨询。 此项活动奖品由靓新新娘婚纱摄影赞助 教师节 本文来自D1 代销网 活动
二、老师，您辛苦了！ 活动时间：9 月10 日 活动内容：
1、9 月10 日教师可凭购物小票（不限金额）和教师证在服务中心领 取礼品一份。限量100 份，送完即止！男教师送领带，女教师送化妆品（礼品 由前台部发放） 礼品由百货部负责提供，男士领带40 条；超市部日用区女用化妆品 60 份。
2、9 月 10 日，教师凭教师证在服务中心登记领取 1 张\"教师优惠卡\"， 教师在
二、三
楼各专柜收银台或一楼35 号收银台一次性买单超过50 元可凭\"教 师优惠卡\"少付5 元钱。限量160 名 注：企划部在9 月9 日前将\"教师优惠卡\"设计打印好由财务盖好章交 前台部执行。 活动
三、办喜事，找xx 活动时间： 9 月10---10 月7 日 活动内容：活动期间我购物广场为办喜事的消费者准备了大量的结婚 用品，并设有大宗购物服务点（服务中心），并均可享有返利或打折优惠。同 时结婚用品在一楼堆头展销，包括：糖果、烟酒、饮料等 活动
四、买30 元送30 元现金券 活动时间：9 月18 日-10 月7 日 活动内容：凡一次性在本商场超市区购物满30 元送价值30 元的百货 现金券一张，买60 元送2 张，多买多送。 注意事项：
1、现金券只能在百货部指定专柜使用；D1 代销网
2、现金券在9 月18 日至10 月7 日期间消费有效；
3、现金券不设找零，不兑换现金；
4、购买百货满98 元时使用一张，满196 元时使用2 张，以98 为整数 倍递增，多买多用。
4、现金券盖有本公司财务印章均为生效；
5、本次活动的最终解释权归XX 购物广场。 此活动所有费用由所参加专柜自行承担。 活动
五、中秋月饼大展销 此项活动的费用以及奖品由业务部负责洽谈提供，供应商负责承担 活动时间：9 月1 日-9 月28 日 活动内容：
1、9 月1 日开始在一楼堆头展销月饼、礼篮。
2、买月饼送礼品 A、9 月18-24 日期间一次性购买月饼一盒可凭单张电脑小票到
服务中 心领取可乐一支，每天限送150 支，每人限送一支；数量有限、送完为止！ B、9 月28 日月饼买一送一； C、9 月25-28 日凡购买月饼满100 至149 元者均可至本商场领取甜柚 一个，满150 元以上者送红酒一支，以150 元为整数倍递增，多买多送，数量 有限、送完为止！
3、咬月大赛 参赛人员：限64 名 比赛时间：9 月
25、
26、28 日晚上19：30 至19：30 分 报名方式：可凭电脑小票至一楼服务中心或凭电脑小票现场报名参加。 操作明细： 共分成8 组，每组8 名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在 规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由本 商场工作有员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组 中选出第一名，参加决赛，评选出
一、
二、三等奖、幸运奖以及参与奖。奖品设置： 一等奖2 名 各奖价值100.00 元月饼礼盒一盒 二等奖 3 名 各奖价值80.00 元月饼礼盒一盒 三等奖 5 名 各奖价值50.00 元月饼礼盒一盒 参与奖54 名 凡参加者均可获得价值5 元月饼1 个或价值0.5 元-2 元 其他纪念品一份。 活动
六、国庆出游用品 活动时间：9 月20 日至9 月30 日 一楼特卖场旅游用品展销：包括旅游箱、包、食品等 活动
七、购物在万联，旅游我出钱 活动时间：9 月18 日--9 月30 日 活动内容： 凡于活动期间在我购物广场一次性购物满18 元以上便可以参加抽奖活 动。将抽奖箱中的奖券抽
出，填写好副券（姓名及联系电话）投入奖箱中保留 正券，以便兑奖。 兑奖时间：9 月30 日晚上20：00 奖项设置： 特等奖1 名，奖现金1888 元 一等奖2 名，奖现金888 元； 二等奖3 名，奖现金388 元； 本文来自 三等奖5 名，奖现金188 元。（共计5768 元） 活动
八、中秋团购，现金折扣 活动时间9 月1 日至9 月28 日 活动内容：凡在活动期间在我购物广场大宗、团购月饼均有折扣返利， 买得实惠，吃得美味。大宗、团购热线：*********；联系人：*** 活动
九、大型文艺晚会，精彩粉呈 活动时间：每个星期
六、日每日均有大型促销活动、趣味游戏和精彩 文艺晚会等待您的参与！ 活动安排：
九、费用预算：
1、外墙巨幅 10 米*13 米*7 元/平方=910.00 元 小条幅：130 元/条*15 条=1950 元
2、海报 共两期 16320 元
3、抽奖活动：5768 元
4、灯笼：300*7+8*30=2340 元
5、中厅布置：约2000 元
6、其它费用：约300 元
7、电视广告费用：4800 元；
8、文艺晚会费用约4000 元 合计约：38388 元。 九月及十月上旬海报制作明细表 性质 P 数 有效期限 提交商品 拍照时间 发放时间 数量 费用预算 教师节 4P 9/9 至9/19 9 月1 日 9 月2 日 9 月8 日 10000 份 3000 元 中秋节 12P 9/18 至9/28 9 月6 日 9 月7 日 9 月17 日 15000 份 13320 元 国庆节 8P 10/1 至10/7 9 月21 日 9 月22 日 9 月30 日 15000 份 8888 元 商品分类明
细： 教师节： 生鲜1P 12 个单品； 日用1P 15 个单品； 食品部1.5P 20 个单品； 封面0.5 P.中秋节： 生鲜2P 24 个单品; 日用2P 30 个单品; 食品部5P 其中月饼25 个单品，礼篮6-8 个；烟、酒10 个单品； 其它20 个单品 百货2P 30 个单品； 封面及活动内容1P 国庆节： 生鲜部1P 15 个单品； 日用部2P 30 个单品； 食品部2P 30 个单品； 百货部2P 30 个单品； 封面及活动内容1P 拍照时间分别为： 生鲜为每次拍照的8：00 至9：00 日用为每次拍照的10：00 至11：00 食品为每次拍照的14：00 至15：00 百货为每次拍照的16：00 至18：00 活动安排： 活动总指挥：** 活动分管：** 采购部：负责洽谈特价商品及活动所需礼品； 前台部：负责解决顾客投诉及礼品的发放统计； 商品部：负责对海报制作的拍照工作以及配合各项促销活动的正常运 行； 财务部：负责费用核算等工作 防损部：负责活动现场秩序的维护等工作； 企划部：负责DM 海报的制作以及所有促销活动的跟进落实。 XX 购物广场企划部 圣诞节马上将至，对于2010 年的圣诞节不知道卖家们都有哪些促销活 动的想法呢，今天子雨帮大家带来的是一家鞋店对于今年圣诞节促销活动的准 备以及即将实施的方案，对于网店的卖家不知道有没有借鉴呢？ 招牌与橱窗 常在街头看到某些鞋店，店堂靓丽，装修豪华音乐喧哗，广告传单铺 天盖地，但看过归看过，仅仅是一瞥而过而已，留不下什么
深刻的印象。事实 上，好的招牌，个性的店名，整洁的橱窗，往往更能代表一个商店的特色。店 名要取的足够好记，普通话和方言都要要求一样的顺口，文字要少而精。武汉 有家着名的鞋业连锁叫\"步步云\"的，招牌设计的简单独特，请来名人题字，知 名度很高，生意特别红火。尽管名人不是人人请的动的，但是在招牌和店名上 多花点心思效果定然不菲。橱窗更犹如人的脸，有条件的就一定要设计橱窗。 设计时要求整洁明亮，不要在乎点把电费。里面摆放的鞋子呢，必定要是个性 十足招惹眼球的，最好配上就个水晶，点缀上一些植物花卉，彰显生机黯然与 高贵典雅。我以前的有家店子呢，路人常在橱窗前驻足，总能听到\"啧啧\"的赞 美声，更甚者还有为了某双鞋样争论的，一个说是某某颜色的，另一个说是别 的颜色，云云。闻者，心情十分愉悦。 灯光与镜子 灯光家家都有，镜子也是店店具备。但是设计不同，效果差异明显。 比如长方形的店堂，可以设计成3-4 条的竖排形状，墙体两边的位于鞋架上方 的2 排呢，最好装上射灯或者聚光灯，中间的则装上瓦数相当的节能灯。射灯 最好对准带钻的鞋款，对准款式潮流的鞋款，让顾客一眼就能看到，不用介绍 就能知道鞋子的价值与档次。至于镜子呢，指的是试鞋镜。很多卖家尤其是卖 男鞋的，出于节约空间的目的，或者认为没有必要太注重镜子的功效，设计试 鞋镜时简简单单的做个小小的三脚形的斜镜子，小气的只能照
到脚的那种，以 为只要能照清鞋子上脚的效果即可。其实不然。我的做法是：镜子做成长120- 140cm、宽20-25cm 的形状，在离地20-30cm 的墙面上安装，边框可包上一些图 案。细长的镜子可以把人照的显清瘦与挺拔，宽短的镜子就肯定把人照的臃肿 肥胖。这样设计，明明很粗的腿很大程度上显细，穿鞋的效果明显变好，本来 很一般的鞋子都会变不一般些。而且能照出全身衣服与鞋子的搭配来，购买的 成功率大增。 鞋款的摆放 怎样摆放鞋款，仁者见仁，智者见智，方法各异，目的相同。基本原 则是款式跟型类似的、价格接近的一起摆放，款式价格一目了然。可以采取一 些非常规的摆法，侧面好看的就歪着放，跟精致的把跟朝向顾客，底版坚固的 可以把面朝下，等等，一款鞋的哪个部位最有特色就让它充分展现，相同款式 不同的颜色的，配上不同的摆法。颜色最好错开摆放，不要把相同的颜色摆放 在一起，间隔开来就显得颜色丰富。值得注意的是，很多朋友因为款式太少， 常把样品整双都摆在外面，这样做的呢，就要注意防盗，毕竟放一双的被顺手 牵羊的几率高些。样品摆放一只的呢，也要经常更换另外一只出来，免得色差 过大。还有，不少新店主呢，由于业务不够精通，对于鞋子的进价不能做到心 中有数，有顾客还价时，到底能不能卖，翻货单，满头大汗，等你翻到顾客早 到下家店买好了。这样呢，就可以在每只样品鞋底隐秘的位置写上进价，最好 用
铅笔写，写上长长的代号，比如 35 进的，就写成
2007BED035F，顾客看不懂， 自己明白就行，能卖不能卖，一看即知，效率提高很多。所以说，对于小技巧 的掌握是必要的。 售前与售后 提及售后大家都能明白，但售前可能就不很熟悉，或者根本没有关注 过。举个例子：来了顾客，看上了某款，营业员屁颠屁颠的一路小跑去仓库拿 尺码，又兴冲冲的给顾客试穿。一拿到顾客手上，呵呵，出问题了，鞋面上有 污点，\"试试吧，人家小姑娘也跑的挺累的\"，上脚，坏事了，脚底被钉子戳了 个洞，这下闹大了，再好素质的顾客也要有意见了，赔偿损失不说，一传十， 十传百，稍微处理不妥当，声誉那是~~~~~~其实这种情况并非杜撰，日常销售 中常有发生。怎样避免呢，就要做好一定的售前工作，鞋面、鞋帮、和鞋内里 每个部位都要大致看一遍，发现问题及时解决，不要把问题让顾客发现后才处 理，为时晚矣！可以说售前工作是销售的保证。至于售后，什么质量保证打造 信誉的，大家都知道，我就不多费口舌。我要讲的是如何让售后不花成本，如 何用售后创造利润。我自己的店呢，在发票单上就印上几句简单的小字：开胶 脱线免费维修配跟不包。用点胶水针线什么的呢，本钱很少，但是我还是尽量 最到羊毛出在羊身上。顾客来维修，要尽量推荐她更换配跟、做个鞋贴什么的， 要把一些鞋垫、鞋油什么的使劲推销，一块钱进的牛筋配跟我最少收5 块，一 块
五的铜跟呢就收10 块，只要你的东西比机器修鞋店的便宜，顾客一般都信任 你。这样一来，售后的成本分摊到顾客头上，还可以一定程度上赚取利润，本 人每天的香烟饮料钱都是从售后中来的。 也许会有店主不屑于赚这点小钱，认为有损形象，但是我觉得方便顾 客，方便自己，大家都开心愿意的，何乐而不为呢？ 工具与配件 每个鞋店，都要准备一些必备的修鞋工具和鞋配件。工具呢，如锤子、吹风、电钻、起子、夹钳、挫子、刀片、鞋撑等，用于装跟、换跟等维修，配 件呢，如鞋油、清凉油、清洁剂、亮光油、鞋油漆、鞋边油、50
2、软胶水、树 脂胶、增高垫、全垫、半垫、后跟贴、鞋蜡、鞋搽、鞋刷、配跟等等，用于清 洁美容等。鞋子进仓库时，就要检查检验，大小码核对，里外粗略的看过，鞋 面有顽固污点的，就用纸巾蘸点清凉油搽拭，内里有钉子的用钳子拔出（值得 注意的是，鞋里有钉子是不可避免的，也不属于质量问题的范畴，这是业内众 所周知的），所以配备工具是必要的。销售过程中，就要用到配件了。脚面低 的，穿高跟鞋就效果不好，给个半垫，立刻饱满，顾客要37 码的，你只有38 的，那就立刻垫上几层鞋垫，美其名曰保护脚掌，这样一来销售成功率高些。 在日常的清洁中，用上鞋蜡代替抹布，檫出来的鞋面油光可鉴，光彩照人，鞋 头凹进的，要用吹风稍微吹上片刻即可还原。至于售后呢，更不用说了，修理 工具是不可或缺的，不用
更多言语。详细讲讲各种胶水的使用，502 或者其他 名称的速干快速型的胶水用于皮面，使用之前要清洁要粘合的部位，最好用矬 子挫一下，用量要少，动作要快，用手按压片刻即可；软胶用于粘合鞋垫或者 其他面料，没有专业的胶刮的可用起子代替，2 个粘合面都要均匀涂抹，放置 自然干燥至8 成，用力按压，放置12 小时以上效果更佳，切记不能立刻穿着； 如果以上2 种无效的话呢，就用树脂胶，涂抹方法与软胶同，自然干燥8 成， 用吹风吹到70-80 度的高温，迅速粘合，用力按压，也要放置12 小时以上。总 之呢，工欲善起事，比先利其器，工具用于维修、应急处理，配件可以帮助销 售，也可单独出售赚点小钱。所以呢，朋友们呢都要学会必要的简单的维修技 术，同时店堂里也要配备日常的鞋材配件。 D1 代销 网上开店必上网 D1 代销 网上开店必上网 其他小细节 除了以上几个可以归类的外，还有几个小细节要注意的。首先是店员 的穿着，不谈服装，光说鞋子，比如你开的是时尚女时装鞋的，店员和老板都 穿个板鞋，那么说服力何在，你叫顾客凭什么买你的时装鞋？再是要学会试穿 鞋给顾客看，尤其是卖女鞋的，顾客犹豫不决，这个时候女老板或员工就要机 灵，立刻把鞋子上脚给顾客看，当然你的脚要比她的好看你才能试，你还可以 说\"你穿的效果比我的更好，就是这双，不要犹豫了\"，往往生意就成了。还有， 音乐的随时变换，马路上没人，放点热
闹的，顾客进门了，人少的放点轻柔的， 人多了就放点嗨的，营造生意红火的气氛，一般能带动顾客的购买欲望。还要 注意的是，如果你的店是可以还价的，价格随意的话呢，有时顾客很多，都在 试啊看的，有一个顾客跟你还价的，你觉得可以卖，但不能当众回答，要学会 暗示，有技巧的暗示，那么生意也做成了，也不会影响其他客人，大家都还价 你就吃不消了。但是眨眼也好，拍拍肩膀也好，一定有技巧，不能让客人误解， 否则以为你抛媚眼吃豆腐的，偷鸡不成蚀把米啊，你倒成了下流胚子了。另外， 还要给顾客一种被尊重的感觉，吹捧夸奖等，送礼物时要说明不是人人都送的， 言语要得体，把人捧的飘飘欲仙，但是我就是不让你看出来我是哄你的，让你 心甘情愿的把口袋里的马尼掏给我，还要一次次的回头光顾。 洋洋洒洒废话连篇，可能以上的心得体会，很多店主在实践中早已掌 握并且熟练运用，也许很多朋友看了也会嗤之以鼻，心里会想，\"鸟人，什么破 玩意，看这东西害浪费老子不少时间了喏\"。 文章结束前，郑重声明：对于我的观点赞同的可以借鉴参考，反对的 呢，本人深表歉意。希望更多的朋友参与有关讨论中来，有更多技巧的，可以 回复，不胜感激！！！！ 本文来自D1 代销 杩欓噷杈揿叆鏂囩珷灏惧反,鏀 寔 HTML 璇 █锛屽 绛? 历史精彩文章: 2010 年中秋节商场促销方案
推荐第10篇：圣诞节服饰促销方案
【活动目的】:借圣诞特殊的日子,进一步把握销售旺季;乘集团\"恒爱行动\"在全国广泛宣传的热潮,提升\"恒源祥\"品牌在消费者心中的美誉度.并通过现场展示和大力宣传,以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉,刺激他们的购买欲望,以达到提升销售业绩和抢占市场份额.【活动时间】: 12月15日— 12月25日
【活动地点】:浙江省恒源祥网络终端
【活动主题】:①\"恒\"爱耀圣诞,真情暖人心
②\"绒\"情祝奥运,金句送好礼
【活动广告语】:\"恒\"爱耀圣诞,\"绒\"情祝奥运
【活动宣传】:
1、通过当地电视台,当地商报针对目标}方案范文.库.整.理^消费群作信息告知;
2、与当地市妇女联合会取得联系,得知更多的孤残儿童,孤寡老人的信息和有效宣传;
3、通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对vip客户;
4、通过别致的店内外布置,使销售终端气氛隆重热烈.【活动内容】:
1、限时限量
2、\"恒\"爱耀圣诞,真情暖人心
赡养孤残儿童,孤寡老人者,带本人身份证和相关证明与赡养者本人一起在12月20日13:00—15:00来本店,可免费获得恒源祥毛线一斤和内衣一套,并报销来回车费50元.若毛线在规定时间内织好送给孤残儿童,孤寡老人后,可领取相关证件和精美礼品.(为下次策划活动作铺垫)
3、\"绒\"情祝奥运,金句送好礼
购羊绒衫一件,送上对北京xx年奥运会的美好祝福,当场获赠恒源祥精美晴雨伞一把.并将于活动结束后由恒源祥羊绒公司评选出获奖创意.最佳创意奖1名:恒源祥奥运纪念版羊绒礼盒套装一套
优秀创意奖3名:恒源祥奥运纪念版羊绒衫一件
优秀入围奖10名:恒源祥奥运纪念版围巾一条
4、\"恒\"爱尊会员,珍爱藏奥运
金牌会员,可半价享受全国限量发行奥运珍藏纪念版\"羊毛衫\",\"羊绒衫\"一件或\"内衣\"一套,并获赠精美礼品一份.5、\"人\"情感家人,金卡相奉献
活动期间为家人购物满( )元,送vip金卡一张(享有购物打8.8折的优惠)和精美礼品一份.【气氛布置具体要求】:
1、店内挂pop吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送特制圣诞卡/奥运福娃\"迎迎\"纪念卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围.
2、在活动黄金时段,穿着奥运福娃卡通服装,身挂\"庆祝恒源祥成为xx年奥运会赞助商二周年\",\"恒源祥恒爱行动\"\"恒爱耀圣诞\"字样条幅在店外宣传,以吸引客户.3、圣诞节当天店内以播放以圣诞为主题的歌曲,室外装饰圣诞树.
4、各店活动商品或者赠送品必须于14号晚上前全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工.
第11篇：圣诞节服装促销方案
2014年圣诞节服装促销方案
第1篇：年圣诞节服装促销方案范文
活动主题：圣诞疯狂抢衣大比拼
活动时间：12月17日－－－12月24日（晚）
活动方式（概要）：
1、自17日起凡购物满50元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加24日圣诞平安夜的\"抢衣大比拼\"活动。
2、报名时间为12月17日－－－－12月24日下午17：00点整
3、24日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。
4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。
5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。
6、圣诞晚照常营业
活动评估：
1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少
2、数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。
3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为50元，可促进其商品销售。
4、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。
卖场布置及注意事项：
1、圣诞气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。
2、现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干
3、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。
4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。
广告宣传
1、12月17日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重
2、12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。
3、发放活动传单若干。
第2篇：年圣诞节服装促销方案
圣诞节与元旦节相隔十分接近，同时也是秋冬季节销售的旺季的高峰时期！所以说市场的需求也十分集中，应对市场做业绩的冲刺十分有必要的。故推出本企划方案。目的在尽最大可能的将广大客户的营业额再推上一个新的高峰。
同时，接近年底要对一直支持我们的老的忠实客户进行回馈活动！
目的在于：
1.直接提高店面此段时间的销售业绩。
2.未农历新年的销售最高峰期奠定客户基础！
活动主题：圣诞! 元旦!借鸡生蛋！ 快乐诞旦! 买100送100！
活动时间：12月18日
（六）－1月2日（日）
活动业绩预估：各店单日平均营业额提升至3000元以上。 SP（商品直接促销）活动
活动时间：12月18日
（六）－1月2日（日）
费用预估：暂无
SP1: 优惠送到底大行动：
凡在活动期间内，到店内一次性购买满100元货品（8折以上，含8折）可一次性获得赠送的价值20元抵用卷5张！累计共计100元！
每张抵用券限单次消费，且20元可以当场消费，不设找零。（详细使用方法，见抵用券说明）
SP2: 折扣降价直接促销：
活动方式：1.全场秋冬装特价5折起（主力折扣7折） 2.全场3W货品全面3－6折清仓。
3.全部新款冬装8折优惠。新客上门真优惠： SP3:新客上门有实惠：
活动方式：1.凡第一次到店面内购买商品的客户，可以直接登记客户资料。并在原有购物的基础上再打9.5折！（限6折以上商品）
2．凡一次性买购超200元以上，可获得积分卡直接多两枚印花的优惠积分。 3.新顾客一次性购买满228元可赠送精美身高尺一套！
备选:限时抢购乐其中
活动方式：1.自行指定15款为限时抢购专款货品，此些货品在抢购时间段内一律最后单一成本价销售。
2．抢购详细操作方式（见附件）。
活动媒体宣传计划
活动时间：12月10日
（五）－12月17日（日）
费用预估：暂无
一． 夹报计划：
由大家结合确定需要的活动内容的几项或是全部，印刷统一的宣传DM（单张），，并在传单内底纹配以叮当猫LOGO。总分数1－2万份，于当地各市最大的最主要报纸发行单位内夹报发行。
二． 短信计划：
结合所挑选的活动内容项目，挑选适当的辅主题以及活动内容，对于已经在公司内留下手机号码的顾客直接的发送短信，而告知公司的活动内容。
三． 邮递计划：
对于已经在公司内留下通信地址的顾客直接的投信邮寄，并可在内付10元抵用卷一张，而告知公司的活动内容。并带动其至公司购买。 第3篇：年圣诞节服装促销方案
一、圣诞节促销活动的目的：
12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节。在西方国家，圣诞是一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国的春节。随着各国交流日益频繁，圣诞节的气氛在中国逐渐浓烈起来，它已经成为一个全民性的节日。
元旦属于国际性的节假日，是一年的伊始，在人们心中是非常愉悦、盛大的节日。节日期间人们举行大型Party、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相促销以提高销售业绩。
麦迪逊是源自北美州——美国的一个品牌，圣诞节与元旦节对于麦迪逊品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日！通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。由于圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排。
二、活动对象：
麦迪逊VIP客户，麦迪逊新老顾客。
三、促销活动的主题：
霓光盛彩缤纷献礼
四、促销活动的方式：
圣诞节前与顾客的联系
在12月24日平安夜（ChristmasEve）前，各终端销售人员通过发送短信圣诞贺卡[可当地购买]对麦迪逊VIP顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系！圣诞祝福短信（例）：
例：麦迪逊在圣诞树旁静静的许愿，希望麦迪逊的祝福能随着飘絮的圣诞雪飞到你的身边，一个因你而美好的圣诞夜！(可以加专卖店详细地址)
五、促销活动时间与地点
促销时间：年12月1日——年元月25日
促销地点：全国各城市自营店及特许加盟店
六、促销方法
1.活动期间，全场货品八折酬宾。
2.活动期间，麦迪逊VIP顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份，每卡仅限使用一次。（数量有限，送完即止。）
3.新客户购满1000元送麦迪逊精美礼品一份。（数量有限，送完即止。具体礼品各专卖店自备）
七、广告配合
广告以海报与POP形式配合。终端店铺的海报、POP同样以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰整个卖场。
八、早期的准备工作
1．促销活动现场节日气氛的渲染
圣诞节的主色调:西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。还点燃着圣诞蜡烛。所以，我们麦迪逊促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。 2.卖场氛围
整个促销活动期间，麦迪逊终端卖场以\"圣诞歌\"为音乐背景。长期以来，一直流行的圣诞歌主要有四个：《平安夜》《SilentNight》、《圣诞之歌》《TheChristmasSongs》、《听，天使报佳音》《Hark！theHeraldAngelsSing》、《铃铛儿响叮当》《JingleBell》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围！ 3.橱窗布置
以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延用至农历新年。
九、活动的中期操作
1.在操作过程中，所有顾客凭VIP卡领取礼品一份，不可多领；新顾客购满1000元，送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员应详细说明。此活动最终解释权归本专卖店。
2.礼品赠送只在活动期间执行。
十、活动后期的延续工作
此次活动结束后，紧接着就是情人节与农历春节的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流，宣传情人节与春节的促销活动。
十一、赠品
总部所提供礼品如下:
1、圣诞帽
2、气球、
3、扑克
4、海报
为了给各加盟商一个看得见的实惠，达到双方共赢的目的，公司决定:在活动期内(12月1号－元月25日)现将所有服装和部分鞋以超低折扣提供给各加盟商。
参加超低折扣的鞋见下表：
款号
款号
款号 8B-018 8B-8012 8B-071 8B-503 8B-204 8B-201 8B-055 8A-070 8A-208 8A-031 8A-8005 8A-8006 8A-206 8A-512 8A-505 注：特供商品不在活动范围之内。
第12篇：超市圣诞节促销方案
某店超市营业面积5000平方米，是本市第一家超市。商商圈内居民人口一万五千户左右。是本市经济收入最高的中心住宅小区。
活动目的：某超市因近期以来处于销售业绩下滑的状态，员工工作士气大减。通过本次促销策划的系列的具有时尚和流行特色的活动，充分体现“娱乐”型促销的特性，丰富某店的促销手段，积累促销经验，进而改善某店的促销手段贫乏而单调的特征，并提高员工的工作热情。
中心主题：“非常3+1，惊喜等着你！”
一、促销时间：12月24日.25.26日
二、促销地点：某超市活动展区
三、活动内容
（一） 11月24日平安夜
主题：平安是“福”
活动方式：对当天在某超市购物的顾客进行赠送“平安果”（苹果）活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。
具体内容如下：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是某店改善购物形象的好时机，为此，某店计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就 赋予一个普通的苹果以亲情，关爱，温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份某超市人对顾客一年来的支持和一份祝福！
需要支持：
两棵大型的圣诞树（供应商支持）
苹果20000枚，费用大约6000元。
亲情卡片20000枚，费用6000元
（二） 12月25日 圣诞夜
主题：幸运2
5活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，都可以参加幸运活动。
要求：腰围2尺5寸，鞋号 25码（40#），年龄25岁（本命年，北方城市是按虚岁计算），当日购物25元以上者都是幸运顾客。幸运顾客在一分钟内，在主持人得提示下，猜出商品的价格，猜中即赠。
需要支持：幸运礼品（各供应商支持，店内选区）。
其它费用预测：1000元 。
（三） 12月26日 狂欢夜
主题：激情狂欢夜
（1）吃：品尝小食品（半成品小吃为主，厂家支持）
（2）喝：品尝酒水饮料（厂家支持）
（3）玩：进行喝啤酒比赛
（4）乐：现场点歌（购物者在购物时可以进行现场点歌，由店内广播音乐播出）
（四）12月30日
主题：悬赏捉拿，天下有“信”人！
从24日—26日开始征集“最有趣，最幽默，最时尚”的短信若干条，每天在超市“特价商品报告区”进行“张贴”，最后在30日评出优胜者，给与奖励。
所需支持：手机号码一个
四、目标性商品惊喜特价，超值回报
从24日—30日，在这一周中除了有系列的活动提升人气外，某超市将对目标性商品进行震撼性的特价，从而改变某店长期以来跟随市场价格的被动局面，采取主动出击的策略，引领我市的价格流向，从而通过持续不断的努力改善某店的价格形象。
五、媒体支持
1、pOp海报1000张
2、DM海报2万份
3、当地报纸宣传5万份
第13篇：圣诞节苹果促销方案
关于举办圣诞节送苹果活动通知
公司各部门：
冬天已经悄然走入我们的生活，各种盛大的节日也悄悄临近。无论是圣诞还是元旦，都是亲朋好友互送祝福、互赠礼物的时候。尤其对于在外工作的人来说，在平安夜收到一份简单的祝福是件温馨的事。具体活动细节告知如下：
一、活动时间：
2014年12月24日(上午9：30-10：00)
二、活动流程：
⑴公司统一发放苹果礼盒，各部门把祝福及姓名写在礼盒内部的卡片上。 ⑵收到苹果的员工可以把自己准备的礼品（糖，橙子等等）装进盒子里返回办公室，办公室负责分出部门，第二天返回各部门人员手中作为答谢。 ⑶各部门分别派出代表组成一个5人小组，分别为， 最后祝东方快车所有家人们平安夜快乐！一生平安！
东方快车快餐有限责任公司企划部 2014年12月15日篇2：圣诞节苹果宣传策划书
圣诞节苹果宣传策划书
班级：商务创意2班
姓名：胡晓刚
学号：3121052743 2013年12月20日
摘要
临近圣诞节了，我们看到越来越多的人在贩卖圣诞的苹果，圣诞节是西方的节日，但是越来越多的国人在过这个节日，圣诞苹果也因此兴起了，圣诞苹果作为圣诞节的一个重要的象征，被越来越多得人所喜爱和购买。从我们看见的情况来说，在大学的校园内，基本上在圣诞节几天左右基本上人人都会购买苹果，但是几乎现在所有的人都忽略了圣诞苹果的本身的意义，仿佛都是为了购买苹果而购买苹果了，所以我们针对这一现象，通过对苹果的差异化来赋予苹果不同的含义来唤起消费者对圣诞苹果本身意义的认知，以及义卖活动的进行来挖掘消费者善良的本质，选择一些时候青年人的网络媒介来进行宣传和造势，最终达到一个超销量的促销，通过我们的广告宣传，能得到一个情感上的共鸣和认知，得到一个很好的效果。
目录
一、摘要··························································2
二、市场分析······················································4
（一）市场环境分析·············································4
（二）公众分析·················································4
（三）产品分析·················································5
（四）分析结论·················································5
三、广告策略······················································5
（一）目标策略·················································5
（二）定位策略·················································6
（三）媒介策略·················································6
（四）诉求策略·················································7
（五）创意说明·················································7
（六）宣传文案·················································9
（七）表现策略·················································9
四、广告计划······················································9
（一）广告工作计划·············································9
（二）广告活动计划·············································10
（三）其他活动计划·············································11
（四）经费预算与分配···········································11
五、效果评估预测················································12
一、市场分析
（一）市场环境分析 2013年圣诞节即将到来，各商家纷纷备战圣诞佳节。苹果，作为圣诞节平安夜礼物不可缺少的重要组成部分，更是圣诞节商品竞争的重中之重。特殊时段，特殊含义商品，使苹果及小饰品成了圣诞节前后的暴利商品。苹果与小饰品销售大有可为。但是通过我们对近几年的这个市场的分析，发现圣诞苹果的促销竞争很大，而且照目前的发展来看，可挖掘的潜力很少，几乎到了圣诞节，大大小小的商家都在进行圣诞苹果的促销，而且在大学的校园内许多的学生也在做苹果的促销，其手法和产品的包装等等都几乎相同，从促销的角度来看他们缺乏创新意识，因此从这一点来看我们还是存在很大的优势。
（二）公众分析
圣诞节是西方的节日，传入我国已有很多年的历史了，主要是一些青年人尤其是以高中生和在校的大学生为主，而我们主要的目标受众是在校的大学生，圣诞节送苹果主要成为了一些大学情侣和大学好朋友之间的一种固定的送礼模式，但是，随之时间的推移，几乎大家都把这当做了一种该做的事情而忽略了起本质的意义，那就是送苹果表示给对方带来好运和快乐。我们可以抓住这个情感本质的东西，打动大家的心，而这类型的消费者喜欢新颖的东西，对于此类的产品，我们赋予的意义越多，消费者就越喜欢。
（三）产品分析
圣诞节的苹果促销，当然我们的产品是苹果，并且是一些色泽、大小比较好得苹果，在苹果上我们可以雕刻许多的简单花纹，比如针对情侣之间我们可以在苹果上雕刻一些爱心等等，针对朋友的我们可以在上面雕刻友谊之类的简单的字体或者花纹，另外，值得一提的就是我们的产品包装，主要还是采取通用的用彩纸和小礼盒的包装的形式。
（四）分析总结
通过我们对市场环境、目标受众和产品的综合分析，发现其实不是这行的竞争大，而是竞争者之间循规蹈矩，无创新的意识，所以导致了商家们觉得竞争大，所以我们在产品本身的方面也就是苹果，我们可以根据不同价格不同定位的苹果赋予不同的意义，在广告方面，我们主要是通过一个义卖的形式来进行造势来进行潜在的宣传，通过情感的广告和需求来达到促销的目的。
二、广告策略
（一） 目标策略
我们的广告受众目标主要是在年轻人，而主要的目标是在校的大学生。大学生属于年轻的消费市场，年轻的消费群体的消费特征也非常的明显，他们喜欢新奇的东西，对一些新鲜的事物不管是不是需要总抱有一种好奇感，但是作为这样一种大多都类似的产品，我们必须得有所创新的促销方式以及创新的广告模式。所以对于圣篇3：圣诞节送苹果策划书
圣诞节送苹果活动策划
一， 活动主题
温馨圣诞，“苹”安相伴
二， 活动目的
营造一种节日气氛，给同学们提供一个相互送温暖的机会，让同学们在这欢乐的圣诞节收获一份意外的惊喜。
三， 参加人员
全体勤工工作人员
四， 活动地点
宣传地点：本科生宿舍楼下（大概在1号楼和2号楼之间）
研究生宿舍楼下志愿者岗亭附近
食堂门口
大家可以在其他时间在办公室登记
五， 活动时间 12月19~21日宣传、登记。每天的时间段安排在11:00—13:00； 暂定12月24日晚上派发水果。
六， 前期准备
1、物资：苹果、包装纸、丝带（拉花）、便贴纸、登记表格的制作、宣传部制作展板（三块）和横幅（一条）、桌子、椅子、传单（200份）。 2，前期调研：包括各项物资的价格、定价、苹果的订购等等。根据去年的大致成果，大概有100单左右，即意味着需要订购苹果至少 80个，同时保证能够有120个的量。 3, 21号去卖苹果的地方商量好价钱，到时候报名数量出来之后再去购买。
七， 活动流程
（一）前期宣传
1、每天上午10：30活动准备工作开始。由各“摊位”负责同学将桌子、水果样品、便利贴、表格（需注明宿舍楼号）、纸笔等物品搬至各销售地点，并拉好条幅、放好展板，布置好活动现场。
2、活动负责人员将当天本钱（最好是零钱）交给各“摊位”负责同学，集中管理（考虑是否有必要准备验钞机）。
3、上午11:00销售活动正式开始。由各“摊位”负责同学展开销售（可适当叫卖）。活动中，做好维护秩序工作，做好记录工作：①详细记录表格中的相关项目，②在便利贴上写好祝福语，③便利贴的序号应与表格登记序号完全一致，④按楼号存放好便利贴。
4、中午13:00当天活动结束。各“摊位”负责同学将现场物品回归原位，将表格、祝福语、本利现金等交给人资同学，并做好场地清洁工作。
5、将每日的收到的便条以及表格进行整理，摆放好。
（二）平安夜水果派发
1、暂定12月24日当天，人资同学负责将表格按楼号汇总好，在其他工作人员的帮助下分装好水果。
2、暂定12月24日晚上，按宿舍楼号分配好水果派发人员，及时将
苹果送达。
3、活动负责人员做好收支情况报告，并撰写活动开展情况总结。
4、如平安夜当天个别同学的苹果没有送达，25日请负责派发的工作人员务必将苹果送至同学手中。
八， 人员安排
1、购买苹果、拉花、包装袋、纸贴-------------------共2人
2、制作表格共1人
3、便利贴编号----------------------------共2人
4、征收展卖共58人
12月21日（共需16人）
食堂--------------------8人； 6号宿舍楼-----------4人； 1~4号宿舍楼--------4人； 12月22日（共需14人）
食堂--------------------6人； 6号宿舍楼-----------4人； 1~4号宿舍楼--------4人； 12月23日（共需14人）
食堂--------------------6人； 6号宿舍楼-----------4人； 1~4号宿舍楼--------4人； 12月24日（共需14人）
食堂--------------------6人； 6号宿舍楼-----------4人； 1~4号宿舍楼--------4人；
5、包装苹果--------------------共5人
6、在包装好的礼物外面粘贴与之对照的便利贴-----------共5人（每人负责一栋楼）
7、24号晚分发礼物-------------------共30人
一号宿舍楼-------------5人（男）
二号宿舍楼-------------5人（女）
三号宿舍楼-------------5人（女）
四号宿舍楼-------------5人（男）
六号宿舍楼-------------5人（男）+5人（女） 九， 活动预算
到时候买的时候按一个苹果10块钱来卖。 十， 后期工作
将本次苹果派发活动进行一下汇总，整理财务；篇4：圣诞节苹果销售策划案 ? ? ? ? 圣诞节苹果销售策划案
策划单位：
策划人：
撰稿人：
完成日期： 年 月 日
一.背景 2009年圣诞节即将到来，各商家纷纷备战圣诞佳节。苹果，作为圣诞节平安夜礼物不可缺少的重要组成部分，更是圣诞节商品竞争的重中之重。
作为恩施文教中心的三孔桥路段，集中了民院与职院的青年学生为主体的消费人群，市场集中，苹果的价格也被炒的极高。
特殊时段，特殊含义商品，使苹果及小饰品成了圣诞节前后的暴利商品。苹果与小饰品销售大有可为。
二.活动目的
1.通过此次活动，我们能将理论运用于实际，从中发现自己的优点
和缺点，弥补自己的不足，同时调整下一阶段的学校方向。 2.参与此次活动，我们能锻炼自己的动手动脑能力，培养自己面对
社会，面对市场竞争的自我生存能力。 3.参与圣诞节期间的商业活动，能在一定程度上抑制校外商家的暴
利敛财活动，为同学们提供便利。
三.活动安排 1．人员分工
活动参与小组人员：
活动小组组长：
销售人员：
货源联系人员： 2.广告安排
画板宣传：将不同的苹果赋予不同的含义：
平价的苹果-----------------平凡的我在平凡的生活里遇到你，
开始不平凡的生活，今夜，带给你不平凡的祝福
中档的苹果-----------------苹果的芬芳，犹如你的气息，清新、甜蜜，原她伴着你，一夜好梦，一年好运，一生平安。
高档苹果：
青 苹 果-----------------青涩的年龄，犹如青青的苹果，羞涩，但却存在，在你面前，我感觉到我的心跳，却，不敢说„„
黄 苹 果---------------淡淡的黄色，犹如你的脸颊，细腻，光滑，还有淡淡的女儿清香
四．活动预算：
苹果进货
-------------------------
饰品进货 ------------------------- 交通 ------------------------- 雇佣人员 ------------------------- 租用场地，物品
五.活动总结
-------------------------篇5：圣诞节送苹果策划书
圣诞节送平安活动
一， 活动主题
温馨圣诞，“苹”安相伴
二， 参加人员
全体工作人员，进店参观的潜在客户
三， 活动时间
12月24日至12月26日
前期准备
1、物资：苹果300个、包装袋300个
（二）平安夜水果派发
1、暂定12月23日下午由行政部将苹果送到各分店，店内工作人员将苹果装好包装盒，在工作人员的帮助下分装好水果。
3、活动负责人员做好收支情况报告，并撰写活动开展情况总结。
4、如平安夜当天个别员工的苹果没有送达，25日请负责派发的工作人员务必将苹果送至同学手中。
第14篇：圣诞节红酒促销方案
红酒促销方案
----针对成人自助 一：主 题：比尔森：不仅奉献美食，更传导健康理念！
二：宣传词：随红酒一起邂逅浪漫的国度，让与生俱来的优雅结束休眠。三：目 的：通过推广活动达到新店开业宣传以及吸引顾客的再次光 临带动单店淡季客流量。
四：时 间：单店自行拟定。
五：推广方式： 1）、针对预售餐券：购买预售vip贵宾券数量达到6张以上（此券购 买当日不可使用），赠送红酒一瓶或红酒代金券6张。 备 注：可累计。
例：购买12张vip贵宾券赠红酒2瓶或12张红酒代金券。 2）、针对当日用餐顾客：
用餐结束后的每一位顾客凭小票可以领取价值38元的红
酒代金券一张。
六：兑换规则：6张红酒代金券兑换红酒一瓶，一张小票只能领取一
张红酒代金券。
七：宣传模式：展板 dm单 大屏幕 海报 led 节约 7.1展 板： 7.3大屏幕：滚动形式“随红酒一起邂逅浪漫的国度，让与生俱来的优雅结束休眠。来自于智力earl酒庄经典品系红酒倾情赠送，
恭请莅临” 7.4 led 八：红酒代金卷模板： 1：正 面
大小15/8m 正面内容（宣传语、兑换时间、使用日期、地点、订餐电话、编号、存根盖章区） 2：背 面
背面内容
使用须知,签字盖章区（签字人为责任人签字）篇2：圣诞节促销活动集锦
圣诞节促销活动集锦
商场圣诞节活动策划
时间：2007年12月16日—31日
地点：购物广场业态店、好时尚
主题：送一片平安给世界
副题：真情片片、爱满人间
圣诞背景音乐：《雪绒花》、《铃儿响叮当》、《平安夜》、等节日音乐。 所需道具：圣诞展台10个、10块与展台面积一样大的红地毯、圣诞树10棵(按各店的实际要求选择)、彩带200条、圣诞彩灯10串、主题横幅 18条、礼品包装袜子2000只、圣诞帽2000个、彩色小气球3000个、指示牌66块、棉絮10袋、庆典彩纸碎片10袋、小蝴蝶结20000个。
终端布置一：店堂在天天见、时代、购物广场、黄村、柳北、上海、荔浦、北门、迎宾、好时尚
1、在超市的中心位置，摆好一个圣诞展台，铺好地毯。
2、在展台的中心布置好圣诞树，挂好彩灯。
3、将黄牌商品装入礼品包装袜中，挂在圣诞树上。
4、用棉絮点缀在圣诞树上，撒上彩纸碎片。
5、用彩条将卖场的所有空白的立柱缠绕状、再将空白的墙面、橱窗用彩条组成“圣诞快乐”、“marrychristmas”和圣诞树或圣诞老人的图案装饰。
6、在购物货架的每一层都用彩条布置好。
7、卖场的每一个区将氢气球扎好，10个一扎，按实际的比例分配在每个货架上。
8、对应每扎气球挂上圣诞帽、圣诞袜子上下交叉布置。
9、进口处挂“送一片平安给世界”。
10、出口处挂“真情片片、爱满人间”。
终端布置二：卖场调整
1、将每个品类的商品挑选出精品各做一个堆头，每个商品堆头上撒上碎金粉彩纸。
2、在每个商品商贴小蝴蝶结。(生鲜商品不贴)
3、将各商品堆头围绕着圣诞树排列，排列方法：①圆形排列法：生鲜→红酒→圣诞玩具→促销服装→家居用品→小食品→饮料→生鲜②矩形排列法： 第一行，左：生鲜、右：红酒
第二行，左：圣诞玩具、右：促销服装
中心：圣诞树
第三行：左：家居用品、右：小食品
第四行：左：饮料、右：生鲜
4、在每个区的接口处挂好每个区的名称，例如：美味街、家居路等
5、在每一个货架接口处都安排一名圣诞导购员欢迎顾客。(每位导购司仪戴好圣诞帽) 配合：
1、商品行政部下发通知
2、连锁公司事实活动
3、采购中心配置商品
4、企划中做报纸广告、喷绘、指示牌
广告：
1、广播电视报做整版彩色广告2期
2、日、晚报中缝12次
3、各超市进口处、出口处的横幅企划中心。 2007超市圣诞节策划方案
节日：12.24圣诞节元月一日元旦节
一、圣诞节活动目的：
1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象;
2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。
二、圣诞节活动时间：2007年12月2日——12月27日
三、圣诞节活动宣传计划：
1、海报：根据公司总体安排。
2、电视：为期一个月，11月25日—12月25日插播本港台、翡翠台，每晚7：30分播出30秒广告，共60次，费用共计：14108元
3、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。
4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。(单独出台方案，在此略。)
四、圣诞节活动组织计划： (1)分时间段的圣诞节活动安排： (为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对***的印象，不断实施消费行为。) 第一周：12月2日—12月6日
□□惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少! 市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。 活动时间：12月2日—6日每晚7：30开始
活动内容：
“顾客是***的上帝，***更离不开顾客的支持“，为了感谢对***长期支持而又忠实的顾客，***超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后 凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优 惠，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7：30之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。生鲜2000斤大米
第二周：12月7日—13日
□□惊喜第二重：***积分卡再次与您有约! 分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。 活动时间：12月7日—11日 活动内容：狂欢圣诞节，***积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有! 注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场大宗购物处办理。 第三周：12月14日—18日
□□奶粉文化周
活动时间：2003年12月14日—12月18日
活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。食品 第四周：12月21日—12月27日 □□惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件! 活动时间：12月23日—25日
活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得) 购物满58元加1元得***圣诞帽一顶(限量300顶日用) 购物满118元加1元得***柚子一个(限量300个自理) 购物满218元加1元得500ml生抽一瓶(限量300瓶食品) □□惊喜第五重，圣诞老人来啦!甜蜜礼品大派送
活动时间：12月24日、25日
活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。(预备：大约每天约30斤糖。)食品 (2)周
六、周日活动安排： 目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周
六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周
六、周日销售，提高本月整体销售额。□□狂欢圣诞节，超低特卖场
时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日 内容：每天
11、
12、
13、14部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。
11、
12、
13、14部
□□购生鲜得柚子
活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30下午3：30—5：30 活动内容：每天15部、25部轮流派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。(每天限量200个，共计1200个自理) □□圣诞到，好运来! 活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
活动内容：圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来!凡在我商场购物满58元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满98元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有：
最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份;(1份/天，计6份，600元)家电
玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份;(5份/天，计30份，900元)日用
玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份;(50份/天，计300份，1500元)食品
玩骰子“参与”奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(100份/天，2元/份)日用
□□“您的健康，我们的心愿”***全民长跑运动会篇3：酒店圣诞节促销活动方案
酒店圣诞节策划方案
一、活动名称：横店影视城圣诞狂欢节
二、活动时间：2005年12月24日、25日（周
六、周日）
三、活动地点：国贸大厦、汴京大酒店、广州街/香港街、江南水乡、明清宫苑
四、活动宣传语：一样的圣诞节，不一样的快乐
圣诞年年有，横店大不同，快乐横店为你制造不一样的快乐。快乐一：与明星共度圣诞节；快乐二：巨型另类圣诞老人表演秀；快乐三：激情奔放假面篝火狂欢；快乐四：影视特技震撼体验；快乐五：中西美味“平安夜自助大餐”；快乐六：浓情浪漫圣诞party；快乐七：大奖多多幸运圣诞??
五、活动内容：
（一） 广州街/香港街：
时间：12月24日 地点：香港街
1、环境营造：香港街着重营造西方本位的、充满童话色彩、浪漫温馨的圣诞街景，游客进入大门便进入了“香港”的缤纷圣诞节，美丽的欧式城堡，琳琅满目的圣诞礼品，装点缤纷的圣诞树，白雪皑皑的小木屋，挂满铃铛的游览车，人群中穿梭的圣诞老人，教堂里传来的圣诞颂歌??香港街到处是欢乐的海洋、节日的色彩。
重点布置景区门口及街面；设置圣诞许愿树，让游客“寄”卡祝愿；设置淘气堡气模，成为孩子们的欢乐场；设置圣诞市场，出售各式各样的圣诞小礼物；引进一些摊点饮食，融入各种葡萄酒、香槟酒、巧克力、鲜花、蜡烛和圣诞节大蛋糕（零售）；全景区播放圣诞音乐。
2、皇后广场的舞台：安排异域风情歌舞秀项目，有精彩的卡门舞蹈、印度舞蹈、锐舞表演及与游客之间互动的节目和游戏等，成为此次活动的主场；
3、互动小游戏：小丑的表演（带着圣诞礼帽、身着华丽的礼服、脸上挂着“卓别林”笑容的两个小丑从游客中穿梭而过，嘻笑打闹声在游客中此起彼伏；）、童话故事短剧表演（七个造型不同的小矮人保护着纯情的白雪公主从美丽的城堡里跑出来，后面紧跟着手持皮鞭的恶毒皇后，游客们目瞪口呆的看着眼前不可思议的一切）、圣诞老人驾着有杉树枝点缀的红色雪橇沿街散发精美的圣诞礼品等。
4、浪漫圣诞婚礼：与温州婚纱摄影机构和各市场部为各地的新人举办“浪漫圣诞婚礼”活动，新人漫步香港的皇后大道、踏入缤纷的圣诞乐园、参加精心准备的中式及西式婚礼活动、在圣约翰教堂聆听主的见证。
5、香港街圣诞超级购物市场：圣诞氛围浓厚的香港街景区街头琳琅满目的摆设着圣诞礼品，有圣诞礼帽、圣诞服饰、圣诞西点及一些圣诞节的旅游工艺品，香港街变成了一个圣诞节大型的超级购物市场， 如果你想购到横店影视城里一年一度最价优物美的旅游产品，那圣诞节就一定要到香港街景区；
6、“怒海争风”节目：帆影重重的虎门关口，只听见海浪拍打礁石的声音，偶尔传来几声海鸥的鸣叫。看似平静的一切却暗藏着罪恶的贸易，一艘“神枪号”海盗船缓缓使入港口准备通关，由于海盗船上装满了罪恶的鸦片而拒绝接受海关人员的检查，顿时烽烟四起，水柱升腾；机枪、大炮、机船、飞艇、火人、飞人蝙蝠和水鬼，展开了一场港警与海盗的战争，正义与邪恶的较量??
（二）国贸大厦
1、平安夜自助大餐：
时间：17：30—19：00 地点：二楼金牛厅和紫藤园
“平安夜自助大餐” 汇集中西美味，国贸大厦为游客精心准备了圣诞飘香鸡及各类野生土菜等50余种，以东阳土菜和磐安高山野生菜为主，自助晚餐88元/人，旅行社享受48元/人。用餐期间，欢快的圣诞颂歌回荡在宴会厅，琳琅满目的风味佳肴供游客自主选择，圣诞老人热情的恭候每一位宾客的光临，并为游客准备了精美的礼物，让游客在一个小时左右的圣诞晚餐感受到温馨、和谐与欢乐。
特别推出亲子游（两个大人带一个小孩，1.4米以下儿童送“平安夜自助大餐”）。
2、圣诞浓情party：
时间：22：00—24：10 地点：二楼金牛厅和紫藤园
这是激情狂放的世界，所有朋友带上面具，一起加入到狂欢的队伍。你可以和着动感的拉丁舞曲来一段踢踏舞，你可以拉着陌生但同样激情的女孩跳一曲酒醉的探弋，你可以大口喝着泡沫翻滚的扎啤，你可以高举斟满红酒的高脚杯，狂放或内敛，激情或典雅，都是圣诞之夜彰表个性的快乐！ 2小时的圣诞浓情party，精彩纷呈的娱乐节目，影视嘉宾的客串出场，热情奔放的拉丁劲舞，红酒、玫瑰花的拍卖及快乐的互动游戏参与等，还举行幸运圣诞抽奖活动，设置一二三等奖，给欢乐的人群意外的惊喜。23：50开始组织幸运游客轮流敲钟，10秒钟倒计时，整点时点燃冷焰火，礼花齐放，全场欢呼，达到圣诞浓情party的高潮。
3、环境及设施布置：
二楼金牛厅和紫藤园，突出详和、温暖、欢乐，需有浓郁的圣诞氛围。party期间餐厅一角设置点心吧台，供游客自助选购茶水、酒类、点心等。餐厅内需装点各式彩灯，配备音响、舞台，在国贸门口或大堂设置温馨木屋和大钟、飘雪装置、冷焰火。
其他：在一楼大堂吧设置高清电影，喜好安静的游客朋友可点上一杯清茶，观看快乐的电影小品，别样乐趣自在心中。
（三） 汴京大酒店
“温馨浪漫平安宴”：时间17：30—19：30 汴京大酒店将在餐厅一楼大厅举行盛大的圣诞联欢晚会，届时将有别具一格的圣诞大餐，精彩纷呈的风情舞蹈，在那里你可以领略到西方圣诞节的无穷乐趣。在美味垂滴美景眩目的同时你将得到一份意外的惊喜——汴京大酒店为你准备的“鸿运”奖、“幸福”奖、“平安”奖·······
（1） 享有以自主火锅为主的中西圣诞大餐，自选品种八十余种，每人38元（含黄酒、饮料），对外报价58元。（凭票入场，1米以上全票，1米以下免费）
（2） 凡参加此活动者凭票均可得一份精美圣诞礼物，凭票可获大奖。
（3） 温馨优美的钢琴演奏及浪漫的异域风情舞蹈。宾客参与互动游戏。
（四）江南水乡：
时间：12月24日 19：30—21：30 地点：暴雨山洪广场
1、活动内容：
a、圣诞礼品大派送 欢乐水乡大巡游
美丽的江南水乡是一个制造快乐的地方。那里面有高高的圣诞树、白胡子的圣诞老人、摇来摇去的秋千、美丽的白雪公主，还有调皮的小矮人。长长的巡游队伍，精彩纷呈的表演让您大开眼界。
b、圣诞超级快乐大本营 趣味活动刺激大比拼
在横店老街的佤族风情舞台，竹竿舞、打歌、趣味游戏、真唱歌模仿秀??自娱自乐,马上行动,有更多精彩!有丰富奖品哦! c、傩舞飞扬祈平安 《暴雨山洪》震撼体验
《暴雨山洪》古老的山村、古老的文化、古老的习俗??凤凰山下正在举行一场远古的、神圣的、庄重的祈雨仪式，随着原始神秘的音乐节奏，巫师作法，群傩起舞。刹时，闪电、雷鸣、狂风暴雨、鸡鸣狗叫、人声嘶叫??大水从山顶一泻而出。声、光、电等影视特技相映成辉，令你倍感震撼，体验有惊无险。 d、假面篝火狂欢晚会 巨型圣诞老人共舞
随着身高3米的圣诞老人、1米高的小矮人和观众中的嘉宾一起点燃了今晚最大的篝火，广场上三堆高耸的篝火也自动点燃，舞台四周焰火旋转，数十支火把点燃了游客的激情。美丽的夜空烟花绽放，动感的音乐震动人们心扉，人们围起火堆，踏歌起舞，尽情狂欢。我们只需要快乐，只需要舞蹈，只需要狂欢！
2、环境布置： a、南门搭建1个圣诞拱门，拱门用圣诞枝、铃铛、霓虹灯装饰。南门，横店老街门各放置2棵4米高圣诞树，用满天星，圣诞节小礼物装饰。 b、南门—暴雨山洪广场，用彩色气球悬挂装饰，突出活泼，欢乐水乡的气氛。 c、暴雨山洪广场作重点布置，山上小屋用泡沫、满天星、气球布置，舞台前布置2棵高5米的圣诞树，树枝上悬挂满天星和圣诞小礼品；在3组新制作的自动点火排列之间用悬挂气球进行装饰，舞台前放置圣诞屋，圣诞屋上用棉花装饰，屋的旁边用毛竹搭建篱笆作为围墙。
d、沿陆戏台舞台周围用满天星进行适当布置，台前左右放置2棵2米高圣诞树。用满天星，圣诞节小礼物装饰。
e、整个景区河弯内用花灯进行装饰。 f、在接官亭，悦来客栈，还珠亭；陆戏台布置音响,播放圣诞音乐。营造节日气氛。
（五）明清宫苑
时间： 12月25日 9：00 地点：午门明星见面会会场
1、氛围营造：会场布置成一个圣诞节庆世界，门口设置2个圣诞老人气模或圣诞树，会场悬挂各式圣诞装饰品。主持人穿上圣诞老人服。
2、明星见面会互动安排： a.节目开场前圣诞老人从观众人群中穿梭而过，不时地从长筒袜里掏出圣诞礼物散向观众。 b.在文艺表演或观看明星见面会资料（约20分钟）后，开展10分钟互动：互动过程中派发圣诞小礼物。 c.明星正式出场（约30分钟）：观众与零距离明星接触，参与明星访谈，与明星共唱圣诞歌，获明星签名圣诞贺卡。 l 可能参加的剧组为：《王昭君》、《大明奇才解缙》、《济公》、《薛仁贵传奇》、《女子戏班》、《中天》、《少年杨家将》等，具体待定。
四、行程参考：
第一天——24日：抵达横店入住宾馆，用中餐后游圣诞节的童话乐园——广州街/香港街，观看大型水战“怒海争风”，感受“香港”缤纷圣诞的浪漫； 17：30国贸大厦用丰盛的“平安夜自助大餐”，在浪漫、温馨、详和的圣诞氛围中享受中西美味。（或去汴京大酒店参加“温馨浪漫平安宴”，品尝热腾腾的火锅美味），用餐后回房休息片刻。 19：30前往江南水乡，震撼体验影视特技“暴雨山洪”，参加夜江南的激情假面篝火狂欢晚会。
24：00聆听圣诞钟声，燃放礼花，美好祝愿。
第二天——25日：宾馆用自助早餐，赴明清宫苑参加明星见面会圣诞节互动，与明星共度不一样的圣诞节。中餐后，结束横店圣诞之旅，返回温馨的家。 门票价格：42+42+20=104元（门市价160元）
用餐：平安夜自助48+普通餐30元+早餐10元=88元（门市价128元） 住宿：国贸（三星）100元/人
车费：120元
旅游帽 保险 全程导游服务10元 合计：底价422元/人
报价：418元 1。4米以下小孩子198元（需要2个大人同行）篇4：红酒促销方案
春节红酒促销方案
数据：
灵芝：原价260元，会员价221元（会员活动，280元领2瓶灵芝加一瓶赤珠霞） 底价151元
赤珠霞：原价103元，会员价88元（会员活动，买1送1）
底价60元
特供：原价78元，会员价66元
底价24.5元
拟定促销方案：折扣范围5—6.5折
1、10箱以内6.5折，分别价位为：169元、67元、51元
2、15箱6折，分别价位为：156元、62元、47元
3、20箱以上，分别价位为：130元、39元
备注：凡享受5折优惠的客户，务比一次性支付货款！
商超促销方案一：
进价要保证商家有30%以上的利润空间：分别价位为：156元、66元、46元 标价：分别价位为：221元、88元、66元
包装及附带品零售：木质灵芝包装盒30元/个、分酒器10元/个
促销活动：
灵芝红酒：买一送1（特供+分酒器）、买二送一（赤霞珠+分酒器+精美包装） 赤霞珠：买一送1（特供）
特供：买二送一
备注：
本次促销活动，赠品均由公司支持，截止日期为2012年1月20日
优惠大酬宾，健康大派送
春节送礼送健康！ 干红葡萄酒被世界卫生组织推举为“世界十大健康食品”之一！其主要原因是因为纯正的葡萄酒内含原花青素物质！而原花青素物质对人体机能有着很强的抗氧化作用！以此可以起到清除体内自由基、降低胆固醇、延缓机体衰老、美容养颜的作用。研究表明，适量的饮用干红葡萄酒可以有效的预防和降低“三高人群”的发生率以及调节“三高指标”！
海南蒲益得生物工程有限公司，联合海南省营养学会专家组潜心研发，科学独特的配方，精选山东烟台地区名贵的葡萄酒原料辅以高品质灵芝（灵芝采用全萃取技术）、再结合山东知名企业“烟台欧王葡萄酒业有限公司”先进的生产工艺酿制而成！诞生出“中国首款养生性干红葡萄酒——蒲益得灵芝葡萄酒”！使得葡萄酒的健康价值更加彰显！ 为了更好地宣传和发扬葡萄酒养生文化，在喜迎佳节之际，公司推出了“优惠大酬宾，健康大派送”的促销活动！
灵芝葡萄酒：买一送1（赤珠霞干红+分酒器）、买二送2（特供精选干红+分酒器）（原价260元，促销价221元）
赤霞珠干红葡萄酒：买一送1（特供干红）（原价103元，促销价88元） 特供精选干红葡萄酒：买二送一（原价78元，促销价66元）
备注：
本次促销活动，截止日期为2012年1月20日
优惠大酬宾，健康大派送！春节送礼送健康！
蒲益得养生红酒系列产品经由海南省营养学会专家组参与的特别研发项目，成功研制出“中国首款养生性干红葡萄酒——蒲益得灵芝葡萄酒”！使得葡萄酒的健康价值更加彰显！ 为了更好地宣传和发扬葡萄酒养生文化，在喜迎佳节之际，公司推出了“优惠大酬宾，健康大派送”的促销活动！
凡在团购活动期间，本公司所提供团购的产品均享受6折优惠，并还附加“买一送1”的回馈酬宾活动！机不可失失不再来哦！快快行动吧！ 二
团购说明：
本公司倡导环保购物！养生红酒的宣传主要针对家庭市场！因此，所参与的团购产品均为裸瓶包装，或整箱包装，配备环保包装袋！若需要精美包装的客户，需额外加收35元的包装费！
团购活动优惠内容：
灵芝葡萄酒：买一送1（送赤珠霞干红+分酒器）（原价288元，团购价168元）
赤霞珠干红葡萄酒：买一送1（送特供干红）（原价130元，促销价78元）
特供精选干红葡萄酒：买一送1（送分酒器）买二送2（送特供干红+分酒器）原价78元，促销价46元）
特别申明：
全国快递邮寄！一二线城市2到3天到达！两瓶以上包邮！单瓶需额外加收15元的邮寄费！篇5：圣 诞 节 促 销 活 动 方 案
圣 诞 节 促 销 活 动 方 案
主题：快乐圣诞 年终大回馈 活动目的：1）以圣诞节日气氛营造及相关商品促销吸引人气，提高客单价，从而提高整
体销售额。
2）以圣诞娱乐活动，增强超市亲和力及形象，融洽社区关系。
活动时间：12月19日---26日
活动内容：
1.圣诞礼品展售会
时间：12月19--26日
内容：主要推出圣诞礼品、圣诞玩具、圣诞饰品、圣诞卡、贺年卡系列统一进
行专区展销。
操作：1）业务提供圣诞系列礼品 2）营运作相关陈列 2.引爆人气超低价
时间：12月19--26日
内容：1)疯爆限时抢：12月19-26日，每天推出1-2负毛利商品限时抢购活动 2）圣诞限时一元区特卖！疯狂抢购区！ 可将以下类似商品列入一元区
内：如圣诞小礼品、圣诞帽、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干、八
宝粥、沐浴绵等等。
3）活动期间，推出数款会员专享超低价商品，商品要求敏感度高，价
格透底。
4）活动期间，推出特价商品80余种以上。以御寒保暖用品、家居百货、
护肤化妆品、玩具、冬令生鲜、食品为主。
操作：1）业务提供特价 2）营运作相关陈列 3.来店礼
时间：12月19--26日
内容：1）截角来店礼:活动期间每天，凡持本期传单剪角印花到金果超市购物
满18元的前50名顾客，可1元钱购买8个鸡蛋。 2)活动期每天,凡购物满10元的顾客,到服务台可领取”金果小天使游
乐场”折扣优惠券一张
操作：1）企划作宣传
2）营运/服务台负责活动实施 4.快乐圣诞快乐会
时间：12月25日
内容：1）圣诞节当天，在超市卖场内，金果员工代表扮演圣诞老人对顾客及小
朋友派发糖果，并嘻戏游乐。
物的顾客送圣诞帽一个,小孩戴上圣诞帽可在游乐气模任意玩耍 3）圣诞小天使欢乐会：圣诞节当天，超市将举行一场“快乐小天使”活
动，凡年满7--12岁的小朋友均可参加。活动形式可自由表演，展示才
艺。凡参加者将得到圣诞老爷爷准备的圣诞厚礼一份。（可与金果小天使游乐场联合开展此活动）
操作：1）企划作宣传并负责活动实施 2）营运或业务提供礼（奖）品 5.浓情圣诞礼
时间：12月19--26日 内容：活动期间，凡在金果超市一次性购物
满38元(沿江店28元)，送圣诞帽一顶或手套一副。
满88元，送新年挂历一幅或拖鞋一双 满128元，送红酒一瓶
操作：1）营运或业务提供换购活动商品 2）营运或防损负责活动实施
活动宣传推广：1）彩印传单 2）店内外横幅 3）海报 4）广播
活动气氛营造：
1）场外：圣诞树排列，棉絮灯饰点缀。 2）玻璃橱窗：以圣诞饰品及彩条围成“圣诞快乐”字样一幅，周围点缀“喷绘图 形”，配彩灯。
3）门柱门头：圣诞气氛喷绘 4）前后收银区：悬挂圣诞饰品（实物或写真牌）及“圣诞快乐”节日形象牌 5）卖场前厅主通道：圣诞礼品堆头造型架一座（圣诞灯饰礼品）。 6）卖场通道：点缀悬挂饰品彩条。
第15篇：圣诞节超市促销方案
2011圣诞节超市促销活动策划书
一、名称：圣诞狂想乐促销活动
二、企划单位：XX超市
三、策划人：尹佩殷
四、完成日期：2011年12月20日
五、活动时间：2011年12月23日到12月28日
六、活动地点：XX超市店内/店外
七、活动目的：
1.以“圣诞节”为契机，通过策划一系列促销活动，进一步宣传超市的整体形象，提
高超市在顾客中的知名度。
2.借助“圣诞节”此节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引
目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额。
3.通过策划一系活动，加深XX超市与消费者的相互了解与情感沟通并扩大超市在
学院的知名度。
八、活动主题：圣诞狂想乐促销活动
九、活动对象：学院全体教职工人员和学生
十、超市内外摆设：
1.场外
1) 巨幅：根据超市门面实际尺寸联系制作，内容为“无礼物，不圣诞----圣诞狂想
乐促销活动”；
2) 展板：主要公布此次主题促销活动的所有内容和详情，传达活动信息，吸引顾
客；
3) 橱窗：设计制作关于圣诞节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；
4) 圣诞树：采购一棵圣诞树摆设在超市门口，方便突出圣诞气氛。
2.场内
1) 挂饰：设计制作以圣诞节为主题的各种挂饰，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场
环境；
2) 根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息；
3) 卖场内专设巧克力专卖区，按照捆绑类商品、冲饮类，摆置堆头，要求在卖场
内醒目显眼，能吸引顾客的目的。
十一、活动宣传
1.海报宣传：在校园各宣传栏上贴上宣传海报，通过海报宣传此促销活动内容
2.校园广播：校园广播滚动式宣传圣诞节的促销酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，
增加销售额。
3.宿舍传单派发：分配足够人手到各宿舍派发宣传单张，令学院所有学生知道此活
动的开展并了解此次促销活动的内容和时间，并在各宿舍楼黏贴宣传纸。
4.微博宣传：通过学院各部门的专用微博扩散此次促销活动，得到更好的宣传效果
5.人员广告：在活动进行期间，超市门口和卖场里必须有数名工作人员为顾客解答
任何有关此次促销活动的详情和规则，要求所有工作人员必须充分了解此次开展的促销活动和内容，做好每一位顾客的活动解释工作
壹重优惠
1、超市“三优”郑重承诺：
①优雅的购物环境，布置卖场，营造红色圣诞卖场气氛和环境。
②优价的商品特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品，超低价促销。
③优厚的促销内容：推出一批商品捆绑特价。
2、真情回馈消费者:
①凡买满20元，加3元送力保健
②凡买满40元，加2元送维达卷纸1卷
③凡买满50元，加10元 送智力芝麻糊，加15元送西麦燕麦片
④买满70元加6.5元送牛肉干或加15元送强生婴儿润肤露130ml装
⑤冲饮类8折（除金味麦片9折）、饮料9折（低温奶，雪糕类除外）
⑥进口食品9折优惠
⑦康师傅盒装250ml冰红茶买二送一
捆绑商品陈列：
① 瓶装冰红茶+珍珍薯片50g装（不限口味）---6元（原价7.5元）
② 嘉顿时时食单包+立顿杯装奶茶---5元（原价6元）
③ 一打啤酒（金威，青岛均可）+10元送无穷爱辣鸡翅或盐焗鸡翅150g（原价
17.5元）+8元送惠宜南瓜子（原价10.5元）
④购买任何品牌杯面+1元送香肠一条
贰重优惠
店外大酬宾活动
时间：12月21日
地点：超市门口
内容:4个小游戏组成,流程如下:
1、名称:心心相印,我比你猜
道具:游戏题目(可以是具有可表演性的成语或词语)、卡纸、秒表
参加人员:两人一组,可多组参加
游戏规则:游戏开始表演的一组两人先要面对面(一人为表演者,一人为猜测者),然后
由主持人把要演示的成语或词语的牌子展示出来,让表演动作者做给猜测者看,当表演者表演完,猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时,就算过关.(注意:动作表演者可以用语言来表达解释,但不能说出含有牌子中的成语或词语的字眼)并要求参赛者在一分钟之内猜出答案，成功猜对一题即可获得小礼物（圣诞挂饰或圣诞帽）一份，反之视为出局
2、名称：圣诞礼物大派送，由你来猜
游戏规则：清楚了解超市内固定商品的价格，精确到小数点后一位数字。回答正确即可半价获得该商品一份。数量有限。
猜猜商品：济公加应子（成本价6.0元），桂花糕（成本价5.1元），珍奇味（成本价7.5元），洽洽茶瓜子（成本价6元），可康椰果布丁橙味（成本价9元）不二家牛乳糖原味/芒果味（成本价3.6元）
3、名称：飞镖环游记
游戏规则：按照飞镖规则，满100分，送50元消费券，日期不限；满50分送荷氏糖/阿尔卑斯糖（条），满三十分送阿尔卑斯棒棒糖/真知棒棒糖。
游戏规则：外环（红绿色）分数3倍，内二环（红绿色）2倍，内三环（绿色）40分，红心50分；其他按所中分数计算，如：中10，计10分，每人限投三标。
七、经费预算：
① 巨幅
② 展板：卡纸N张、颜色笔
③ 贴纸、喷漆、彩带、圣诞挂饰
④ 透明胶纸、胶水、绳子
⑤ 圣诞树
⑥ 飞镖、标靶
⑦ 海报若干张
⑧ 宣传单
⑨ 圣诞帽若干顶
⑩ 游戏礼品
⑪ 课桌
总金额约为 N元
八、后期准备：
1.策划宣传单内容、海报和展板的排版和内容；折扣标签；微博发布；卖场布
置；游戏资料准备。
2.各项目组准备卖场商品充足，如捆绑类，堆头，特价标签
3.信息录入，预防卖场收银台不支持信息系统。
4.宣传准备
5.工作人员必须充分了解此次活动的规则和细节
第16篇：圣诞节生鲜促销方案
欢乐圣诞，快乐不断
主题一让你一次抢个够
每天推出六款“圣诞生鲜惊爆价商品”以超低价负毛利特售。所推“惊爆商品”即为生鲜果蔬类，畜禽类，面食面包商品。 主题二一把抓
凡在12月21日—25日期间，当日一次性购物满58元的顾客，可与圣诞老人做游戏（剪刀石头布、三打两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少得多少。
主题三超级赠送
凡在12月20日—12月23日期间，当日在本商场一次性购物达38元者，送圣诞帽1顶；购物达58元者，送3.8元瓷碗一个；购物达98元者，送价值25元的苏泊日式豆腐酱汤一盒。（小票不可分割、累计，赠品数量有限，送完为止）
第17篇：圣诞节促销活动主题
圣诞节促销活动主题是商家们整个圣诞活动的灵魂，是拉近消费者距离让消费者融入活动的最好媒介，随着促销活动的频繁上演，消费者对于促销活动也进入了审美疲劳，而为自己的活动选择一个合适的促销主题，是提升自己促销活动，吸引消费者的不错法宝。那么今年的圣诞节促销活动主题要怎么来做呢？
圣诞节促销活动主题的设计选择的原则
（1）相关性。是指你的主题要与目标消费者利益息息相关，喊出去能够引起他们的注意，同时节日促销的促销主题又要与节日相关，利用节日这个大同来吸引消费者的注意。
（2）统一性。是指主题要与品牌定位一致。这是如何利用促销活动实施品牌战略的关键所在。所以这一环一定要严格把关。如果你的品牌是提倡安全的，就不要去搞登山运动。
（3）独特性。主要是指主题的新颖性和有趣性。即，要有时代感，至少人们看到你非常规促销活动不会感到陈腐、乏味；还要有一定的新闻价值，意思是你的主题在一定程度上能够引起社会舆论，媒体愿意报道；更重要的是要阻止竞争对手的效仿，即多考虑竞争对手会不会跟进、怎么跟进、我们怎么能够阻止他们等。
圣诞节的文化背景
世界所有的基督教会都举行特别的礼拜仪式。但是有很多圣诞节的欢庆活动和宗教并无半点关联。交换礼物，寄圣诞卡，这都使圣诞节成为一个普天同庆的日子。 它的意义是分享欢乐和爱给所爱的人。通常的活动有教堂仪式、家庭团聚、欣赏音乐、参加舞会、赠送贺卡及分发礼物等。共享基督仁爱的基督徒们这时对家人、心爱的人、朋友、穷人和无家可归者都有所赠予。
圣诞节的元素/关键词：圣诞树，圣诞老人，冬青和槲寄生点缀环境，圣诞蛋糕，圣诞大餐，圣诞帽，圣诞袜，圣诞卡；礼物，交换，舞会，狂欢，音乐，爱情，party……
圣诞节促销活动主题案例
商场超市圣诞节促销活动主题：
圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞
某商场购物送大礼，圣诞狂欢惊喜多
特别的礼给特别的你
华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼
圣诞节，送欢喜
激情点亮圣诞好礼尽在伊呀呀
欢乐节日*劲爆优惠大行动！
2010年圣诞节活动--\"购出重重温暖\"
其它圣诞节促销活动主题：
平安是福果色添香
圣诞狂欢夜越夜越精彩
\"恒\"爱耀圣诞,真情暖人心
折上折、礼尚礼、点石天天伴随你
**手机，圣诞节的礼物
你的圣诞节促销活动主题是什么？
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圣诞节活动游戏、互动游戏参考
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第18篇：圣诞节元旦促销广告语
圣诞节元旦促销广告语
圣诞节元旦接踵而至，又一次促销盛会就要开始了，为了让这次的促销活动更加的新颖夺目，商家们也早就开始摩拳擦掌了，圣诞节元旦促销广告语就成了首当其冲的号角，那么，如何来设计这些圣诞节元旦促销广告语呢？如何让这些圣诞节元旦促销广告语能为自己的促销大战吹起真正的号角呢？本站从互联网上整理了一些经典的圣诞节元旦促销广告语，供大家参考。
商场超市圣诞节元旦促销广告语
圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞
迎“新”三步曲店庆“四”吉祥
盛世XX星光闪耀四周年庆纵情回报顾客情
四海祥云降福来 新年豪礼送不停
岁月年轮 承载辉煌XX
启福迎祥 带福回家
爱与诚信的感恩
**（商场名称）给你一个心愿
某商场购物送大礼，圣诞狂欢惊喜多
庆圣诞、迎新年 亲情回馈
特别的礼给特别的你
“购物送手套，连环大惊喜
非常，惊喜等着你
华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼
圣诞节，送欢喜
快乐元旦 购菜谱赠礼品
激情点亮圣诞 好礼尽在伊呀呀
华丽圣诞狂响曲，喜迎新年献贺礼
圣诞节，送欢喜
欢乐节日*劲爆优惠大行动！
2008年圣诞节活动--\"购出重重温暖\"
海报换礼品，剪角来就送！开心圣诞节！
圣诞欢欣尽在××
狂购风暴，圣诞元旦先下手为强
魅力鸡年，惊喜连连
服装圣诞节元旦促销广告语
\"恒\"爱耀圣诞,真情暖人心
\"绒\"情祝奥运,金句送好礼
圣诞疯狂抢衣大比拼
圣诞狂欢夜越夜越精彩
平安是福 果色添香
手机圣诞节元旦促销广告语
双节购机有礼，xx(手机城名称)十分满意
福喜双至，就到xx！（建议名字取两个字的，利于宣传）
**手机，圣诞节的礼物
圣诞元旦，蛋蛋有礼
**手机，为之“折”服
牵手浪漫之约，牵手**手机
茶叶圣诞节元旦促销广告语 新年就喝健康绿茶。 绿茶过新年，健康伴一生。 纯真生活，健康绿茶。 你过新年，我送健康。 你过新年，我送绿茶。 其它圣诞节元旦促销广告语 圣诞（新年）欢乐行，金礼大放送 折上折、礼尚礼、点石天天伴随你 圣诞礼物天天送 新年新色彩，***印象常留 新一代，新选择
第19篇：圣诞节商场促销方案
2013年圣诞节各行各业促销方案：商场篇
活动目的：
1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升商城对外整体社会形象；
2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。活动主题：狂欢圣诞节 佳威献贺礼 活动内容：
一、★ 购物玩骰子，赢得好运来 ★ 购物玩骰子，好运自然来圣诞节快乐推出！ 凡在我商场购物满9xxxx的顾客，即有机会凭购物小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满16xxxx两次，36xxxx以上三次。奖项设置如下： 头彩奖：掷出六个六点，奖价值10xxxx以上的礼品一份； 高手奖：掷出六个一点至六个五，奖价值3xxxx以上的礼品一份； 幸运奖：掷出任何xxxx以上相同的点，获得价值xxxx礼品一份； 参与奖：掷出xxxx以上相同的点，奖纪念品一份。
说明：如考虑投入成本可能会高，可每日限量，先到先得，送完即止。如：头彩奖xxxx，高手奖xxxx，依次类推。
二、★ 圣诞节，送欢喜 ★
1、活动期间，安排数名员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越象越好），背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内（最好是巡回走动效果好）为来商城的顾客派发糖果和圣诞节小礼物；
2、凡一次性购物满5xxxx的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张（照片在指定时间和地点领取），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三次两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少。说明：此活动可每个楼层推选出两名圣诞老人，圣诞节完毕可评选最佳圣诞老人，并适当给于奖励及荣誉，以奖励方式提高各楼层对活动的积极性，从而加大本次活动的执行力度。
三、★ 您许愿，我送礼 ★ 说明：此活动可提前推出，可提高圣诞节前期的日销售额并有可能为圣诞节当日的人气与销量埋下伏笔。
四、★ 圣诞疯狂抢衣大比拼 ★
2、报名时间截止24日下午6点整。
3、24日晚18：30发号，前10xxxx凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。
4、所抢商品由供应商赞助，并于规定位置注明商品价值（如商谈不妥，当晚可实行全场5折，但这样活动力度将会降低）。
5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有（或5折买走），具体时间还需研究决定。
6、所有报名参加活动的消费者，均可在当日晚上现场获得精美纪念品一份。
7、活动结束后，商城可继续营业到晚10点。
8、此活动仅限二楼以上楼层的服装类商品。说明：考虑到10xxxx同时抢商品会造成混乱局面，建议分组进行游戏。 活动规则：
1、参加此活动的消费者听到裁判哨声响过之后出发，在指定地点拿取商品，并在规定时间内返回出发点。
2、在规定时间产生1xxxx幸运顾客，按先后顺序排序颁奖。若在规定时间内，产生的幸运顾客少于1xxxx，则按实际产生名额颁奖。 补充：如考虑此活动投入较大，可增加活动难度。具体操作如下：
1、当晚电梯全部关闭，上二楼以上必须经过步梯，到达目的地取商品时，需要与柜组营业员猜拳（剪刀石头布），赢者拿商品，输者不得拿本柜组商品，但可到另一柜组拿取，但方法同上。
2、在规定时间内回到出发点的消费者，将进行最刺激幸运大挑战——幸运大抽签！如抽到笑脸图案既免费获得所抢商品，若抽到哭脸图案则不能得到所抢商品，但可获得一份丰厚的精美礼品！（xxxx笑脸xxxx哭脸，或经领导审核后再定）
五、★ 悬赏通缉（寻找）购物高手 ★ 活动期间，凡以前曾在佳威商城购物的消费者，均可持所有购物小票，到佳威商城服务总台报名登记，登记姓名、电话、总购物金额。购物总台工作人员须在消费者提供的购物小票加以盖章，以防二次使用。消费者须一次性提供购物小票，不得二次增加购物小票，尽可能防止多人集中购物小票参加活动。25日下午根据购物总额与报名时间评选前1xxxx购物最高消费者，给于奖励。 奖励办法： 购物总金额超过xxxx元以上的，奖励100xxxx奖金； 购物总金额在5000-999xxxx的，奖励50xxxx奖金； 购物总金额在2000-499xxxx的，奖励20xxxx奖金； 购物总金额在1000-199xxxx的，奖励10xxxx奖金； 购物总金额在99xxxx以下的， 奖励5 0 元奖金。 说明：所以领奖者在领取奖金时须再次出示所有购物小票，经工作人员审核盖章，消费者在购物小票上签字，并领取一份“购物领取奖金活动”的协议书上签字（此协议书一式两分，商场一份，消费者一份），以防领取奖金后再退货，顾客在领取奖金后需要退货的，须返还所有奖金后再进行退货服务。此活动须灵活运用，如顾客换价格更高的商品，则无须退还奖金。
六、★ 选拔圣诞小天使 ★
七、★ 欢度圣诞 佳威献礼 ★ 凡活动期间到佳威商城，均有机会获得精美2006年台历一本。
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八、★ 喜从天降 精彩回馈 ★ 活动期间，佳威商城内将有圣诞老人不定时抛洒商城代金券，只要您来，就有机会获得我们为您献上的精彩大礼！ 由于代金券的有效使用日期截止到2006年元月30日，所以建议此次活动把代金券全部发放，有效提升代金券的使用率。 场内布置：
一、一至四楼的电梯、步梯、护栏等地全部悬挂彩色闪灯；
二、在电梯两旁摆放圣诞树，圣诞树缠绕彩色闪灯，并悬挂礼品和雪花；
三、柜组内需张贴圣诞老人头像，并有圣诞快乐等中英文字样。
四、将吊旗全部更换为圣诞老人头像（市场有卖）。其余不足需讨论后补充。 场外布置：
一、门口摆放圣诞树两棵，圣诞树上悬挂礼品和雪花；
二、门口两侧安排两名身穿圣诞老人服装的工作人员，向顾客微笑致意并说 “欢迎光临”；
三、玻璃门上喷画圣诞树及圣诞快乐字样；
四、将门前上方横向装饰写真版更换为圣诞节快乐的图案与文字；宣传方式： 制作彩色传单进行发放 在佳威商城报纸进行专版宣传 佳威网站进行专页宣传。 工作安排： 待活动确定后再做具体安排。
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2013年圣诞节专题
第20篇：珠宝圣诞节促销方案
圣诞节促销活动方案
一、活动主题：圣诞狂欢夜 铃儿响叮铛
二、活动时间：2009年12月24日—1月15日
三、活动内容：
第一阶段 促销阶段
第一部分 “迎新三步曲”
第一曲：
（一）主题：圣诞狂欢夜 铃儿响叮铛
（二）时间：2009年12月24日晚18时—12月26日晚21时
（三）促销内容：不叮购不停
活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。（商品最好可以低于4折以下）
操作办法：
①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到“叮”的提示音时，限时购物活动则结束。
②、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。
③、每个时间段的购物时间为10分钟。
④、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。
⑤、活动由24日晚18时开始，当日限时购时间段可设为两个。 ⑥、部分不参加活动专柜详见店内标识。
⑦、活动期间vip卡停止使用。
⑧、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。 ⑨、活动时所购商品不退不换。
（四）文娱内容：
圣诞狂欢夜
把酒贺新年：12月24日当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20：00开始的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。（赛制安排及比赛规则另附）
第二曲：
（一）主题：盛世xx星光闪耀四周年庆 纵情回报顾客情
（二）时间：2009年12月27日—12月28日
（三）促销内容：
1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。（方案制定后须上报至经营部）
2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动 a、满100—300元的顾客，加15元可换购x美佳居价值38元精美米箱一个； b、满300—600元，加20元可换购x美佳居价值58元高档浴巾一条； c、满600—900元，加30元可换购x美佳居价值87元米奇套巾一套； d、满900—2000元，加70元可换购x美佳居价值138元高级拖布一把； e、满3000元以上，加150元可换购x美佳居价值420元纯毛地毯一张。
3、换购方法及地点
①、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。
② 券不可兑换现金。
③ 换购券三日内有效。
④ 换购商品不予退换。
⑤ 单张换购券只能换购一件商品。
⑥ 换购商品不兼得。
⑦ 换购金额零头不计算在内。
4、退换货
①、退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购附加金额。
②、换货时，需根据最后实际购物金额重新，换购商品，同时添加或退领换购附加金额。 ③ 、退货时，如顾客不愿退回换购商品或换商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖。
④
、换货时，如顾客不愿将已换购商品退回或换购商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖，同时按最后实际购物金额，换购相应的换购商品。
5、部分不参加活动的专柜详见店内标识。
6、活动期间vip卡停止使用。
（四）文娱内容：
1、
自2009年12月24日活动开始之日起，凡是12月28日出生的顾客，只要您在xx购物，无论金额多少均可在12月28日店庆日当天获增精美生日蛋糕一个。（凭本人身份证领取）
2、12 月28日店庆日当天14：00，xx商城将与在场的所有顾客共同庆祝四岁生日，全场熄灯并点燃生日蜡烛（通电即亮式塑料蜡烛或荧光棒）、全体员工跟随背景音乐演唱《生日歌》；各楼层同时推出生日蛋糕分发给在场的所有顾客，与顾客共同感受这一激动人心的美好时刻。（各楼层蛋糕可由各层供应商提供）
3、
12月28日晚，商城全员将参加与xx电视台联推出的《生活大擂台—xx商城四周年庆》大型特别节目的录制；并全体商城员工聚餐。（当晚工作安排及程序表另附）
第三曲：
（一）主题：四海祥云降福来 新年豪礼送不停
（二）时间：2009年12月29日—1月15日
（三）促销内容：活动期间，凡当日累计购物满500元的顾客，可凭购物小票及电脑水单至六层总服务台领取新年豪礼一份。
第二部分 “店庆四吉祥”
（一）平安是福 果色添香：活动期间，前50名来店顾客可获赠吉祥苹果一个。（在正门领取）
（二）
岁月年轮 承载辉煌xx：活动期间，凡购物满50元以上的顾客可获赠《万隆吉祥台历》一个。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取）
（三）
启福迎祥 带福回家：活动期间，凡累计购物满300元以上的顾客可获赠7寸全家福一张。
（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取免费摄影卡一张）
（四）
举杯阖家欢：活动期间，凡当日累计购物满800元以上的顾客可获赠“好伦哥”免费餐券三张。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取）
第二阶段 店庆文化活动阶段
店庆晚会方案
（一）主题：庆祝xx商城四周年店庆答谢酒会
（二）时间：2009年12月28日15：00始
（三）内容：
1、与xx电视台联合推出一期《生活大擂台》特别节目；
2、商城全体员工聚餐；
3、全员k歌
四、媒体宣传
一、报纸：xx晚报1/4版通栏
二、杂志：《xx》杂志1p版面
三、dm：2万张；以xx晚报夹面形式发行或直接发放。
四、户外广告：xx剧院正门前广告牌一个。
五、以上所有广告宣传（《xx》除外）于活动开始前一星期或提前三天进行。
五、店面装饰计划（另附）
六、店庆日当天工作流程（另附）
七、员工培训及广播稿（另附）
八、赠品准备及活动费用预算（另附）篇二：2015年珠宝店圣诞节活动策划 2015年珠宝店圣诞节活动策划
圣诞节(christmas)本身是一个宗教节，用来庆祝耶稣的诞辰，这是西方国家一年中最重要的节日，是欧美国家的公共假日，有点类似于中国的春节，是举家团圆的日子。近年来，中西文化融合，自圣诞节传播到中国，圣诞的影响力也越来越大，同样也成就了珠宝节日销售旺季。
要趁此好时机，挖掘节日内涵，从消费者角度出发，加强消费者参与的主动性，增强其融入感，并进行适当的促销，从而使客户加强对品牌or产品的认知感，并且最终提升业绩以及知名度。
二.活动方案核心概念
节日·情感、母亲、圣诞节、爱人、朋友
ⅰ.爱人——情·圣(圣诞情人) ⅱ.母亲——耶稣诞辰(圣母玛利亚诞下耶稣) ⅲ.家庭——团圆(是举家团圆的节日之一) ⅳ.朋友——友谊(呼唤人们关注人与人之间的关系和沟通) 三.活动内容
促销活动前期渲染：
圣诞小天使征召
以海选的方式，选拨出24位13周岁以下的小朋友做圣诞小天使，分两组于活动期间(23-25日)在父母的带领下到店参加活动。24到25日，每晚19：00-20：00举行家，爱，情感，节日为主题的珠宝秀。每人可获得精美礼品一份(可用0.2克小金条)，并且享有全店珠宝类饰品折上9折优惠。
珠宝秀形式
由小天使以走秀形式展示珠宝(用透明材质礼品盒装)，并递到爸爸手中。 再由爸爸将妈妈从台侧邀请到台中在礼仪人员的帮助下亲手帮妈妈戴上，最后一家三口共同以幸福走秀的形式展示产品。
报名时间：12月18日到12月23日
选拔时间：12月23日晚举行圣诞小天使选拔友谊赛
主题珠宝秀时间：12月
24、25日
展示产品系列：包括促销钻石类、促销珍珠款、时尚彩宝、时尚硬金类。 圣诞小天使礼物：0.2克小金条
具体促销活动方案
家·爱·生活·有珠宝·有品质
‖黄金类
购黄金10克以下优惠15元/克; 购黄金满10克以上，前三克黄金立减100元/克。
‖促销珠宝类(按件卖) 即可享时尚硬金类惊爆8折优惠! 促销钻石、彩宝类惊爆7.5折优惠! 促销珍珠类惊爆7折优惠! 购珠宝类饰品折后满 999元直减24元再送节日平安果一份; 满1999元直减24*2= 48元再送圣诞平安果一份; 满2999元直减24*3= 63元再送圣诞平安果一份; 满5999元直减24*6=144元再送圣诞平安果一份; 以此类推... ‖分享爱·平安
四.宣传方式
1- 巨幅广告(与广告公司协商好) 2- 短信群发(短信车，发射短信车，编辑短信 时间段+品牌+内容+店铺地址+店铺电话) 3- 宣传单(a4设计图片与文案psd，tif格式) 4- 老客户电话，短信(话术) 6- 宣传招募圣诞小天使
五.活动准备
1-活动期间，店收银员和员工积极主动告知顾客参加促销活动。 2-加强对促销员的促销意识培训，做好促销活动的口头宣传。 3-将橱窗、墙面用圣诞用装饰品(气球、雪花、礼物盒、圣诞老人玩偶、圣诞帽) 4-准备礼品：圣诞帽、平安果等。 5-搭制圣诞小天使展示走秀台(简易)，用大型宣传喷布做背景幕布(以圣诞气氛为背景色主题家、爱、生活、珠宝、品质)，铺红色地毯。 6-柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。 7-制作好粘贴顾客全家福的照片墙，用圣诞树叶、铃铛、雪花等装饰。篇三：珠宝店促销方案
中国黄金圣诞元旦活动方案
一、活动目的：
1．提升店铺人气，增加中国黄金加盟店的销售额 2．提高中国黄金在当地的知名度，达到扩大市场份额的目的 3．提高中国黄金在当地市场的美誉度，达到长期销售的目的
二、活动时间：
2010年12月24日—2011年1月3日
三、活动主题：
中金购物送大礼 圣诞元旦优惠多
四、活动软文：
欢乐11天 买“白金”送黄金 买钻石送空调
中国黄金 让你乘兴而来 满意而归
五、活动内容： 1.早进店 早得礼
活动期间（国庆节当日除外），凡持本店dm单进店消费者（或如本店
没做dm单，限前100名顾客），可免费获赠价值2元的中国福利彩票一张或袜子一双。
数量有限 送完为止 2.黄金、铂金、钯金大优惠 a活动期间黄金购买满5克，每克优惠20元，满1万元送暖手袋一个。
b a千足钯金满10克送千足黄金转运珠一颗 b千足钯金买满5克送再送1克。（两活动选择一个） d千足铂金买满4克送千足钯1克 e翡翠500元以上4.8折 f银器9折
3.“元旦圣诞”活动之“见证爱情”
凡本县内于2010年12月24日——2011年1月3日举行婚礼的新婚夫妇，
来我店内购买婚庆首饰者，可享受如下优惠：
（1）可获赠精美婚庆礼物知名美容化妆品一套（只选其一，不可折现）。
（2）凡购满价值 元人民币首饰者，我店赠送本市知名美容院、健
身房、喻珈馆、婚纱影楼代金券或优惠券一张，价值 元人民币
（只选其一，不可折现）。
五、宣传策略
当地珠宝市场竞争激烈，可以借此活动宣传品牌知名度，再次加深中国黄金在当地消费者心中的印象。
1、当地报纸广告
时间：2010年12月24——2011年1月3日，进行广告宣传：
1、媒体选择：当地电视报
2、宣传次数：两次或一次
2、广告内容：中金购物送大礼 圣诞元旦优惠多 欢乐11天 买“白金”送黄金 买钻石送空调
中国黄金 让你乘兴而来 满意而归 dm宣传单：印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。
为了保证效果，dm单可领取精美礼品一份
3、店内广告
ａ．店铺内背投电视播放促销信息发布或播放公司企业文化宣传片，在活
动开始前可以录制相关的促销宣传片，放在大厅内重复播放．
ｂ．在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可
设立咨询电话）。 c.店内的pop（卖点广告），x展架或易拉宝
〈三〉联系相关单位
1、联系与店方合作的其他企业：美容院、健身房、喻珈馆、婚纱影楼，
洽谈具体合作事宜，以合同形式确认。
2、联系工商局，申请dm单发行刊号。
3、联系相关礼品供应方，购买礼品。
〈四〉制作dm宣传单：2010年
1、数量：不详，建议数量稍微大一点
2、宣传内容：中金xx店元旦圣诞优惠活动
3、文案设计：以上第五点
〈五〉店面装饰：
1、门口活动指示牌一个；
2、店内音乐建议使用喜庆音乐：《喜洋洋》等； 〈六〉2010年9月20日底，所有准备工作完成；
〈七〉人员配置：
六、活动所需物件汇总：
广告、dm单
七、活动实施注意事项: 〈十〉本次活动最终解释权归中国黄金店所有。
八、物料统计说明 宣传单 ２０００份 促销内容
吊旗 若干 促销内容
ｐｏｐ单 若干 促销内容
九、预计效果和后续跟进：
该活动按照预计完成后会极大程度提高中国黄金在当地的知名度和美誉度，消费者对中国黄金品牌的专卖店会有更深的了解和认识。在活动之后，有了丰富的资料和素材，同时加上中国黄金的图片和广告片等资料，在宣传上也可以有更好的题材和宣传点。
但是同时，从消费者角度而言，品牌的推广是个长期性的工作，在活动结束后，我店都应于以后的节日举行一些与品牌推广相对应的活动来继续加深消费者的关注度，其他宣传方面，公交车、当地杂志、当地电视台方面的宣传，应该循序渐进，逐步实施，这样才能稳步的抢占和立足于激烈的市场。
最终解释权归中国黄金xx店所有篇四：某珠宝圣诞、元旦促销方案
某珠宝圣诞、元旦两节促销方案
圣诞节christmas day、元旦节均属于国际性节假日，一年一度，在人们心中将是非常愉悦、盛大的节日，节日期间消费者将进行疯狂的游玩与购物。圣诞节为西方人传统过年，与中国春节有同样重要的意义，随着世界各国交流日益频繁，圣诞节逐渐被东方中国人所接受，并在沿海城市更多人已把它作为具有特殊意义的节日，这将是各类商家销售商品的战略阶段。点石珠宝更应该抓住这次强有力的推动产品销售业绩，树立、增强企业形象的有利时机。元旦节在圣诞节之后作为公历过年有着浓郁的节日气氛，国内把元旦作为法定节假日，在这期间必将是一个黄金消费周。圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，故将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排及节约广告成本。考虑到以上原因点石珠宝市场部决定策划两节促销方案。
一、促销策略
1、dm宣传单页、掉旗
“折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语，以圣诞、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。
2、形象场景布置 a、专卖店
点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果）、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。
b、店中店
点石珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行精心布置。在通道口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。 c、专柜
点石珠宝开店属专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专卖店门口设置圣诞树一棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。
3、节日形象pop 节日形象pop配合dm单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。
4、形象气球
此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点，点石珠宝圣诞、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。
5、糖果
2003年12月24.25日、2003年12月31日—1月1日凡进入点石珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。
6、情侣套餐
此次活动期间点石珠宝特别推出情侣套餐，凡在节日期间购买情侣装的顾客均可赠送精美礼品一份。
7、金卡
凡在活动期间一次性购物满1500元的顾客送金卡一张，此卡可享受折上折的优惠。（如原价1000元的首饰五折的基础上再进行八折优惠：1500×50%×80%）
8、vip卡
凡在活动期间一次性购物满1000元的顾客送vip卡一张，此卡可享受折上折的优惠。（如原价1000元的首饰五折的基础上再进行8.8折优惠：1500×50%×88%）
9、凡一次性购物满500元的顾客送精美礼品一份。
10、库存积压品可按金卡打折。
二、促销预算
1、dm单页、吊旗
a4页面 3000×0.50元=1500元
2、节日形象pop (x架) 1600mm×500mm 120元×10=1200元
3、形象气球
0.20元×1000=200元
4、糖果 400元
5、小礼品
10.00元×500=500元
6、圣诞树 12棵×100元=1200元
7、饰物
30元×12=360元
8、不可预测费用2000元
合计：人民币7360元篇五：2015年珠宝店圣诞节活动方案 2015年珠宝店圣诞节活动方案
马上就要迎来圣诞节了，珠宝店该如何抓住时机，搞好“圣诞”主题的促销活动呢?下面小编分享一篇珠宝店圣诞节促销活动方案，希望对珠宝店策划圣诞节促销活动能有所帮助。
一.活动背景
圣诞节(christmas)本身是一个宗教节，用来庆祝耶稣的诞辰，这是西方国家一年中最重要的节日，是欧美国家的公共假日，有点类似于中国的春节，是举家团圆的日子。
近年来，中西文化融合，自圣诞节传播到中国，圣诞的影响力也越来越大，同样也成就了珠宝节日销售旺季。
要趁此好时机，挖掘节日内涵，从消费者角度出发，加强消费者参与的主动性，增强其融入感，并进行适当的促销，从而使客户加强对品牌or产品的认知感，并且最终提升业绩以及知名度。
二.活动方案核心概念
节日·情感、母亲、圣诞节、爱人、朋友
ⅰ.爱人——情·圣(圣诞情人) ⅱ.母亲——耶稣诞辰(圣母玛利亚诞下耶稣) ⅲ.家庭——团圆(是举家团圆的节日之一) ⅳ.朋友——友谊(呼唤人们关注人与人之间的关系和沟通) 三.活动内容
促销活动前期渲染：
圣诞小天使征召
以海选的方式，选拨出24位13周岁以下的小朋友做圣诞小天使，分两组于活动期间(23-25日)在父母的带领下到店参加活动。24到25日，每晚19：00-20：00举行“家，爱，情感，节日”为主题的珠宝秀。每人可获得精美礼品一份(可用0.2克小金条)，并且享有全店珠宝类饰品折上9折优惠。
珠宝秀形式
由小天使以走秀形式展示珠宝(用透明材质礼品盒装)，并递到爸爸手中。
再由爸爸将妈妈从台侧邀请到台中在礼仪人员的帮助下亲手帮妈妈戴上，最后一家三口共同以幸福走秀的形式展示产品。
报名时间：12月18日到12月23日
选拔时间：12月23日晚举行“圣诞小天使”选拔友谊赛
主题珠宝秀时间：12月
24、25日
展示产品系列：包括促销钻石类、促销珍珠款、时尚彩宝、时尚硬金类。
圣诞小天使礼物：0.2克小金条
具体促销活动方案
家·爱·生活·有珠宝·有品质
‖黄金类
购黄金10克以下优惠15元/克; 购黄金满10克以上，前三克黄金立减100元/克。
‖促销珠宝类(按件卖) 即可享时尚硬金类“惊爆8折”优惠! 促销钻石、彩宝类“惊爆7.5折”优惠! 促销珍珠类“惊爆7折”优惠! 购珠宝类饰品折后满 999元直减24元再送节日平安果一份; 满1999元直减24*2= 48元再送圣诞”平安果”一份; 满2999元直减24*3= 63元再送圣诞”平安果”一份; 满5999元直减24*6=144元再送圣诞”平安果”一份; 以此类推... ‖分享爱·平安
四.宣传方式 1- 巨幅广告(与广告公司协商好) 2- 短信群发(短信车，发射短信车，编辑短信 时间段+品牌+内容+店铺地址+店铺电话) 3- 宣传单(a4设计图片与文案psd，tif格式) 4- 老客户电话，短信(话术) 6- 宣传招募“圣诞小天使”
五.活动准备 1-活动期间，店收银员和员工积极主动告知顾客参加促销活动。 2-加强对促销员的促销意识培训，做好促销活动的口头宣传。 3-将橱窗、墙面用圣诞用装饰品(气球、雪花、礼物盒、圣诞老人玩偶、圣诞帽) 4-准备礼品：圣诞帽、平安果等。 5-搭制“圣诞小天使”展示走秀台(简易)，用大型宣传喷布做背景幕布(以圣诞气氛为背景色主题“家、爱、生活、珠宝、品质”)，铺红色地毯。 6-柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。 7-制作好粘贴顾客全家福的照片墙，用圣诞树叶、铃铛、雪花等装饰。
