百货商场圣诞节促销方案企划
主题：圣诞欢欣尽在××
活动时间：×月×日——×月×日 广告文案：
雪花飞舞中，身穿红袍的圣诞老人带着梦想中的礼物与欢乐悄悄的降临××；
红白相间的色调，闪闪发光的圣诞之灯，让人感觉到了那种独特的浪漫与温馨，象征着平安与幸福；
映衬在其中的××雪莲花，圣洁无暇，与整个圣诞节的氛围相得宜障，她的动感时尚紧扣着时代的脉搏，更会让这个圣诞节格外的迷人……
祥和、平静中，甜蜜的味道，神奇的礼物，无尽的惊喜，以及××精心筹备地圣诞狂欢活动，将激情点燃，刹那间心底里的所有欢乐全部释放。
圣诞小天使选拔
节日期间××将选拔×名小朋友为××今年的圣诞幸运小天使，参加×月×日×日××举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在×周岁以上的小朋友即日起即可到××一楼服务中心报名。××将根据报名先后，择优录用。 圣诞小童星征召
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加×月×日晚××举办的“幻彩圣诞”狂欢晚会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。即日起开始，无论个人还是团体均可到××一楼服务中心报名，××将根据报名先后择优录用。
圣诞谜语有奖竟猜
节日期间，逢周六周日，××将在二楼举办谜语有奖竟猜活动，只须光临××即可参加，*您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。 圣诞老人播撒福礼
圣诞节的礼物，奇妙而又。×月×日——×日，只要您光临××就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜！
圣诞××送您惊喜
★ 每日一物 低价购：节日期间，××每天为您推出一种商品超低价限量销售，只要光临××就有机会购买到异常便宜的鸡蛋、大白菜、精品小家电、保暖内衣等商品。 ★ 引爆人气 大优惠：欢乐圣诞，××各种特色小吃、休闲食品以及圣诞丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种商品优惠特卖。选一款，过一个甜蜜、温馨、绚丽的圣诞节。
★ 即时惊喜 摸彩送：节日期间，当日××购物满×元即可参加圣诞摸彩活动，每张彩券均有精美的礼品，摸到什么送什么，即摸即送，惊喜欢乐。
圣诞节到来之际，××恭祝全市人民健康、快乐、平安、幸福！ 宣传计划：
1、店内外装饰
×月×日前，完成圣诞氛围的营造
2、DM广告
×月×日前印制好，并开始发放
3、电视广告：
×月×日开始打字幕广告；×月×日开始上画面配音广告；
圣诞元旦一起过 欢乐惊喜无限多 季节轻挪着脚步，空气也一层层的寒 期待已久的圣诞，满载着梦想中的时尚、浪漫与无尽的厚礼登陆××；
盼望已久的元旦假日，为我们送来了所有的欢乐； 在这个特别的日子里
让我们相聚××，释放所有的快乐
×月×日——×月×日!属于我们自己的时间，千万把握，不要错过! 舞动魔力 “×天抢”计划
（时间仅限：×月×日、×日、×日、×日、×月×日） （卡通图片配话）“神啊！能否多给我点时间，让我一次抢个够。实在太便宜了！”
★ 剃须刀×元/个 ★电盎?元/个 ★电吹风 ×元 /个 ★收音机×元/个
★ 保暖内衣所有品牌全场×折 ★ 床品全场×.×折 ★ 男女棉袜×元
★ 正兰、振叶、悦来春、金盾、天腾、源盛、福润等名优羊毛衫全场×.×折
★波斯登、雪中飞、康博、雅鹿、林杉等名牌羽绒服进价销售
★ 和平、基特、雷诺、海珊系列名品裤装全场半价 ★康麦皮鞋全场半价； ★舒丹妮皮鞋全场半价； ★温克运动鞋全场半价；★玩皮蛋童鞋全场半价 ★ 玉器全场×折；★工艺品全场×.×折
★ 珠宝、钻石全场×.×折；★靓靓集、贝优婷化妆品全场×折
★生态美、李医生、资生堂、靓妃、海洋丽姿、梦迪莎化妆品全场×折 喜从天降 精彩回馈
（时间：×月×日——×日） 【小票换现金购物券】
活动期间当日单张小票每满×元(家电珠宝满×元)，即可于×月×日凭“购物小票”兑换×元现金购物券，多买多换不限量！
【圣诞狂欢礼相连】
★ 免费电视送到家：购海信电视，均可“扎”大奖！（一等奖：全额返还购机款；二等奖：返还百分之三十购机款；三等奖：价值×元的太空被一床；四等奖：价值×元大礼包一份。最高返还限额×元）
★ 购海尔冰箱、电视、洗衣机、微波炉、空调、热水器等系列家电，赠送惊喜大红包、彩屏手机、炒锅、电饭煲、床单、电熨斗等超级礼品！
★ ×月×日、×日光临××，均有机会获得由圣诞老人免费送您的圣诞礼物。 【圣诞宴会！舞会！影院】
★ ×月×日晚凭当日18：×之后的购物小票（不限金额）即可领取圣诞蛋糕一份，每人一份，送完为止。 ★×月
25、×日晚，××广场举行圣诞狂欢化装舞会。 ★×月×——×日××四楼每日影院特设圣诞专场，播放魔幻神奇系列大片。 大吉大利 欢乐大放送
（时间：×月×日——×月×日） 【红运连年】
活动期间当日单张小票满×元(家电珠宝满×元) ，即可于×月×日—×日凭“购物小票”兑换×元现金购物券，多买多换不限量！ 【新年礼品大厚厚】
凡在××购物者均赠“福”贴到手； 单张小票满×元送“××精美年历”一份！ ××恭祝全市人民 圣诞快乐、万事如意! 活动主题：圣诞疯狂抢衣大比拼
活动时间：×月×日－－－×月×日（晚） 活动方式（概要）：
1、自×日起凡购物满×元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加×日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。
2、报名时间为×月×日－－－－×月×日下午17：×点整
3、×日晚18：×发号前×名顾客凭小票参与活动，晚19：×分正式开始。
4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。
5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。
6、圣诞晚照常营业 活动评估：
1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少
2、数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。
3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为×元，可促进其商品销售。
4、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。 卖场布置及注意事项：
1、圣诞气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。
2、现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员×人、核定商品价值人员×人，主持×人、发号员×人、公布价值员×人、保安若干
3、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。
4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。 广告宣传
1、×月×日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重
2、×月×日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。
3、发放活动传单若干。
评论：
活动倒是挺有新意。我总觉得是在消耗顾客的体力，说白了就是一种玩弄的感觉（以顾客的角度考虑）。对于现代企划的目标和方向，我想还是见仁见智，但是，有一点，现在的顾客越来越精明了，或者说越来越难伺候了，这样的活动我想作为一个过渡性的，阶段性的或者补充型的活动，还是可以，但是作为主力活动，是不是还是应该从广度和深度上下点功夫。
首先将店面装扮的浓浓的圣诞气氛！彩灯、音乐、圣诞树等等！所有店内员工头戴圣诞帽！出钱制作一个大型圣诞花车（东风车加圣诞喷画框架），圣诞老人及白雪公主等人物站在花车上沿街派送圣诞糖果！也可在卖场内随机派发糖果！此举可迅速在商圈内产生强烈的洋节日刺激感，圣诞晚会则可花xxxx元请一个摇滚乐队增强现场气氛，现场派发气球、圣诞眼罩等。以及领唱平安夜之歌等....营销活动方面：制作一些装礼物清单的袜子，贴在活动看板上，
购物满￥×元在A区随意抽取一个袜子，内有小礼品（价值￥×-×元）
满￥×元在B区..........................（价值￥×-×元）
满￥×元在C区..........................（价值￥×-×元
“狂欢圣诞节、无限惊喜送”活动方案 节日：×.×圣诞节 元月一日元旦节
一、活动目的：
1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；
２、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。
二、活动时间：2003年×月×日——×月×日
三、活动宣传计划：
1、海报：根据公司总体安排。
2、电视：为期一个月，×月×日—×月×日插播本港台、翡翠台，每晚7：×分播出×秒广告，共×次，费用共计：xxxxx元
3、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。
4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。（单独出台方案，在此略。）
四、活动组织计划：
（1）分时间段的活动安排：
（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对***的印象，不断实施消费行为。）
第一周：×月×日—×月×日
□□惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！
市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。
活动时间：×月×日—×日每晚7：×开始
活动内容：
“顾客是***的上帝，***更离不开顾客的支持“，为了感谢对***长期支持而又忠实的顾客，***超值回报：凡于此期间当日晚7：×以后凭积分卡一次性购物积分满×分送×斤米，积×分送×斤，积×分送×斤，积×分送×斤，积×分送×斤，积×分以上限送×斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7：×之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。 生鲜×斤大米
第二周：×月×日—×日
□□惊喜第二重：***积分卡再次与您有约！
分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。
活动时间：×月×日—×日
活动内容：狂欢圣诞节，***积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满×元加×元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！
注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场大宗购物处办理。
第三周：×月×日—×日
□□奶粉文化周
活动时间：2003年×月×日—×月×日
活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织×个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计×份，此期间提供×个奶粉惊喜特价。食品
第四周：×月×日—×月×日
□□惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件！
活动时间：×月×日—×日
活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满×元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）
购物满×元加×元得***圣诞帽一顶（限量xxx顶日用）
购物满×元加×元得***柚子一个（限量xxx个自理）
购物满×元加×元得×ML生抽一瓶（限量xxx瓶食品）
□□惊喜第五重，圣诞老人来啦！甜蜜礼品大派送
活动时间：×月×日、×日
活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。（预备：大约每天约×斤糖。）食品
（2）周
六、周日活动安排：
目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周
六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周
六、周日销售，提高本月整体销售额。
□□狂欢圣诞节，超低特卖场
时间：×月×日、×日、×日、×日、×日、×日
内容：每天
11、
12、
13、×部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满×元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。
11、
12、
13、×部
□□购生鲜得柚子
活动时间：×月×日、×日、×日、×日、×日、×日早9：×—11：× 下午3：×—5：×
活动内容：每天×部、×部轮流派员工负责组织，购生鲜满×元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。（每天限量×个，共计×个自理）
□□圣诞到，好运来！
活动时间：×月×日、×日、×日、×日、×日、×日
活动内容：圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来！凡在我商场购物满×元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满×元两次，×元以上三次，我们的奖项设置有：
最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值×元以上的礼品一份；（×份/天，计×份，×元）家电
玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值×元以上的礼品一份；（×份/天，计×份，×元）日用
玩骰子“幸运”奖：掷出任何×个以上相同的点，获得价值×元礼品一份；（×份/天，计×份，×元）食品
玩骰子“参与”奖：掷出×个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（×份/天，×元/份）日用
□□“您的健康，我们的心愿”***全民长跑运动会
活动时间：×月×日早9：×—10：×必须与政府相关部门联系能否做？必须有相关部门审批，注意顾客安全。
活动内容：为提倡全民健身意识，关注人们健康，拉近与社区人民的友好关系，发动增城市民举办一期长跑运动会，凡在我商场购物满×元均可报名参与，参加者年龄从×岁—×岁不等，中青年为宜。名额为×人，活动结束后，每人均得纪念品一份。（由保健品厂家提供，冠军×名奖价值×元保健品一份，亚军×名奖×元保健品一份，季军×名奖×元保健品一份，其余均奖价值×元保健品一份。）食品
□□“狂欢圣诞周 快乐无极限”系列活动
活动时间：×月×—×日
活动内容：购物、娱乐、休闲，***与您开开心心过圣诞，为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目，敬请大家关注***，聚焦***。
时间：每晚7：× 地点：***商场入口舞台
×月×日—×日：影片经典放送：由×部负责放背投。自理
×月×日：“圣诞狂欢周”化妆舞会：员工集体报名参加，节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。穿插糖果免费试吃（×斤软糖）啤酒免费饮（×瓶），并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参加，以活跃气氛。食品
×月×日：“狂欢圣诞周”大型时装表演秀：由购物广场“魅力美眉”时装队组织。（自理）
×月×日：厂家大型文艺晚会：由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。家电出×元，广场邀请专业表演
×月×日：少儿游戏大比拼：年龄×岁—×岁，呼拉圈比赛×组，每组×人，跳绳比赛×组，每组×人，共计×人。（自理）
五、费用预算。
1、改变以往的圣诞老人送礼到
而采取“圣诞小天使”的形象来吸引小朋友 凡来本专卖店的小朋友（必须由家长带来）
均可得到本店的“圣诞小天使”派发的小纪念品一份（以此来带动人流量，起到吸客的作用） “小天使”穿着本店特制的卡通鞋
2、举办一个“小不点”×米比赛，获胜者可得到本店送出的品牌儿童鞋（可由获胜小选手自选同等价值的鞋）， 感恩大回馈
燃情×月
1、疯狂时段天天有
2、超市购物新鲜派 加×元多一件
3、立丹暖万家 冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销
4、耶诞礼品特卖会
5、耶诞“奇遇” 来店惊喜
6、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜
二、活动时间：×月×日
（六）——×月×日
（二）
三、活动目标：
活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长×％。 四.活动内容：
1、疯狂时段天天有
a) 活动时间：×月×日－×月×日 b) 活动地点：×-×楼
c) 活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择×个时段（在人潮高峰期），周六至周日（另含
24、×日）每天不定期选择×个时段，在×—×F选×家专柜举行为时×分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上×折优惠。（抢购期间所售商品，建议免扣）
×.超市购物新鲜派 加×元多一件 a) 活动地点：－×F b) 活动时间：×月×日－×日
c) 活动期间，凡当日在我商场一次性购物满×元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得） d) 等级设置：
购物满×元加×元得×包抽纸（日限量×包） 购物满×元加×元得柚子一个（日限量×个自理） 购物满×元以上加×元得生抽一瓶（日限量×瓶） ×.立丹暖万家 冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销 a) 活动地点：商场大门外步行街 b) 活动时间：×月×日－×日
c) 组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。（建议降扣，让厂家以特价进行销售） ×.耶诞礼品特卖会
a) 活动地点：商场大门和侧门外步行街 b) 活动时间：×月×日－×日
c) 组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。
×.耶诞“奇遇” 来店惊喜 a) 活动地点：全场
b) 活动时间：×月×日－×日
c) 活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提醒：在×/×关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼.数量有限，送完为止。 ×.“耶诞欢乐园”激情圣诞夜 a) 活动地点：大门外步行街
b) 活动时间：×月×日、×日晚上7：×－9：× c) 活动内容：为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。
五、媒体宣传规划： ×.媒体宣传：
a） DM宣传单：于×月×日通过夹报和入户派发的方式发放×万份DM宣传单。
b） 报纸广告：×月×日在《==晚报》上发布半版活动信息广告×期；
六、费用预估：
×.超市购物新鲜派 加×元多一件xxx元×xx天＝x，xxx元
2、耶诞“奇遇” 来店惊喜
3、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜
4、报纸广告及其他宣传费用：
5、活动及圣诞气氛布置
6、合计
x，xxx元
xx，xxx元
xx，xxx元。
xx，xxx元 ，xxx
xx
