推荐第1篇：自荐书 丁佳琪
自荐信
各位领导、老师您们好：
首先感谢您在百忙之中审阅我的自荐信！
我是农经1311班的丁佳琪，怀着对学生会的热爱，我诚挚地向您们自荐，竞选新闻部副部长一职。
在新闻部工作已一个多月了，在这一个多月中，我更加深刻的体会到了新闻部的重要性，我也更加热爱我的部门。在过去的一个月里，我成长了许多，不在像刚刚进入新闻部时那么羞涩，什么都要教才会，什么都不懂，现在的我以熟知新闻部的各项日常工作，我也参加了新闻部的每一次活动，更加了解了新闻部。
在过去的一个月中我积累了一些经验，各项能力也有了提升，也学到了很多东西，要做事有责任心，做事细心，严格要求自己，不能让自己的粗心大意造成巨大的后果，要有好的态度，与上下级多交流多沟通，注意团队协作的培养，给队员做好表率。
我有着吃苦耐劳的精神，团队合作的精神，积极向上，工作认真的态度，有一定的组织能力和适应能力，我现在本着为新闻部负责的态度来竞选新闻部副部长一职。我恳请各位领导给我一个展示自我的机会，我知道我的努力不一定会成功，但为了我的成功我一定会努力，我会用最朴实的行动来完成我的承诺做到言必行，行必果。如果我有幸能当上新闻部副部长，我会尽我最大的努力做好我的本职工作把新闻部办好，让大家满意。如果没有竞选成功我也不会气馁，我会更努力地提高自己各项能力，为新闻部继续服务，为学院服务。
总之无论结果如何，非常感谢各位领导、老师们能给我这次展示自己的机会，给我这次竞选的机会！
此致
敬礼
经济管理系
农经1311班
丁佳琪
推荐第2篇：自荐书 丁佳琪
自荐信
各位领导、老师您们好：
首先感谢您在百忙之中审阅我的自荐信！
我是农经1311班的丁佳琪，怀着对学生会的热爱，我诚挚地向您们自荐，竞选新闻部副部长一职。
在新闻部工作已一个多月了，在这一个多月中，我更加深刻的体会到了新闻部的重要性，我也更加热爱我的部门。在过去的一个月里，我成长了许多，不在像刚刚进入新闻部时那么羞涩，什么都要教才会，什么都不懂，现在的我以熟知新闻部的各项日常工作，我也参加了新闻部的每一次活动，更加了解了新闻部。
在过去的一个月中我积累了一些经验，各项能力也有了提升，也学到了很多东西，要做事有责任心，做事细心，严格要求自己，不能让自己的粗心大意造成巨大的后果，要有好的态度，与上下级多交流多沟通，注意团队协作的培养，给队员做好表率。
我有着吃苦耐劳的精神，团队合作的精神，积极向上，工作认真的态度，有一定的组织能力和适应能力，我现在本着为新闻部负责的态度来竞选新闻部副部长一职。我恳请各位领导给我一个展示自我的机会，我知道我的努力不一定会成功，但为了我的成功我一定会努力，我会用最朴实的行动来完成我的承诺做到言必行，行必果。如果我有幸能当上新闻部副部长，我会尽我最大的努力做好我的本职工作把新闻部办好，让大家满意。如果没有竞选成功我也不会气馁，我会更努力地提高自己各项能力，为新闻部继续服务，为学院服务。
总之无论结果如何，非常感谢各位领导、老师们能给我这次展示自己的机会，给我这次竞选的机会！
此致
敬礼
经济管理系
农经1311班
丁佳琪
推荐第3篇：杨敏琪
《圆明园》观后感
经二路小学五年级四班 杨敏琪
今天，我们学校组织了同学们看《圆明园》这部电影。
《圆明园》这部电影以一个宫廷画师的视角，描写了圆明园的盛衰。法国作家雨果曾说过：在世界的东方存在着人类的一大奇迹，这个奇迹就是圆明园。这一个奇迹已荡然无存。有一天，两个强盗闯进了圆明园。一个强盗大肆掠劫，另一个强盗纵火焚烧，一场对圆明园的空前浩劫开始了。这两个强盗一个叫法兰西，一个叫英格兰。在这句话中雨果直接揭露了英法联军的罪过。1860年10月18日是圆明园被毁灭的日子，让我们深刻的理解了“落后就要挨打”的道理。看完这部电影，一闭上眼睛我似乎就看到了160年前那火烧圆明园的场景，那英法联军肆无忌惮的抢夺圆明园财宝.用烈火把它的美烧成灰烬。一想到这儿我就非常生气，如果圆明园还能复原那该多好啊！英法联军他们把能拿走的宝贝统统拿走，拿不动的就用大车搬运，实在运不走的就破坏掉。他们为了摧毁罪证还将圆明园烧毁了。
但是这也值得我们去反思。当时的中国的确很落后。清军的武器在几百年来没有一丁点儿的改变，而皇帝却认为马刀和弓箭才是最好的武器。别的国家给中国进贡了枪支和大炮，却不知道利用它们，将他们一放就是50年。几个清朝的皇帝，雇佣了大量的工匠，花费了许多的金钱，建造了一个巨大的私家宅院——圆明园。但这个豪华的宅院却毁于一场战争。 当时中国的落后给外国人创造了机会。 让我们从现在开始好好学习。为建设祖国出力，做国家的栋梁！让我们的祖国的未来更加繁荣昌盛.欣欣向荣。让我们用行动来报效祖国 ! 指导教师 刘倩倩
推荐第4篇：杨琪工作总结
工作总结
杨棋二0一二年十一月
工 作 总 结
本学年的时间很快又过去了，回首这一学年的工作，特总结如下：在学校我主要担任七年级（1）-（4）班信息技术课的教学工作和教务处干事工作。
上一学期，由于个人的勤奋努力，本学期获得“两基”个人先进，我在思想上严于律己，热爱党的教育事业，全面贯彻党的教育方针，以党员的要求严格要求自己、鞭策自己，力争在思想上和工作上在同事、学生的心目中树立起榜样的作用。积极参加学校组织的各项政治活动。努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和学习实践科学发展观，使自己有较高的思想理论水平，以适应教学和社会的发展。一学年来，我服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好学校各项工作。我相信在以后的工作学习中，我会在党组织的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。新学期即将来临，我将更加努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受得起任何考验的共产党员。
我忠诚党的教育事业，工作责任心强，历年所带班级都能取得较好的成绩，能够圆满地完成学校下达的教学任务，在上课时能够动脑子，善于摸索教学规律和探索新的教学方法，对学生能晓之以情，动之以理，对双差生不欺视，经常同他们接触，使他们能感到在学校的温暖，所以，学生信服，才在教学工作中取得
了优异的成绩，对学校德育教育工作的推动起了良好的作用。受到同事和领导的好评。
教师从事的职业是教书育人，塑造人的工作，肩负着传授文化知识，培养和造就千百万革命和建设事业接班人的艰巨任务，所以教师的职业是光荣的、伟大的、神圣的，在当代，有人说教师是太阳底下最高尚最美好的职业，也有人把教师称作“人类灵魂的工程师。可见教师职业在整个社会职业中的地位，也决定了教师必须具备比一般社会成员更高的职业道德。因为懂得了这一点，所以，我在工作中严格要求自己在工作中，能做到师风正，在思想行为方面给学生树立榜样，身教言教相结合，检查自己的工作责任心，这是师风正的表现。能爱护学生，绝不以冷淡傲慢的态度对待学生。另外，教师要有较高的业务水平，我能够认真备课、上课、听课、评课，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。对于信息技术课程来说，主要是突出学生的动手能力，所以教和学都有了一定的困难，但是为了上好这门课，也为了激发学生学习的兴趣，我作了充分的准备，每堂课上之前我都查找各种资料和图片，或者找一些学校老的电脑配件给学生们看，尽可能地让课堂让课堂气氛活跃，树立起他们学习的信心和激发他们学习信息技术的兴趣。
在教学上，我更注重知识的更新，俗话说“教无止境，学无止境”，当代世界是科技腾飞、知识更新的时代，我深知要想干好教师这一职业，跟上时代的步伐，就要努力学习，勇于探索，要给学生一杯水，自己不但要有一桶水，而且要有一桶不断更新的水，不但要探索新的知识领域，学习新知识，而且要探索新的教育教学方法。
考勤方面。 我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。处理好学校工作与个人之间的关系，一个学期里没有缺席过一次，一边完成学校的各项任务，一边准备教材和学习自己的专业知识。在新学期中，我应更加勤恳，为学校作更多的事，自己更加努力学习专业知识，使自己的业务水平更上一层楼。
总之，我既要选定了教师这一职业，就已经作了献身的思想准备，不计名利，胸怀远大，谈泊明志，宁静致远，一心扑在育人事业上，“捧着一颗心来，不带半根草去”，为教育的振兴、民族的强盛而沤心沥血，无怨无悔。
杨琪
推荐第5篇：杨佳先进事迹
全国自强模范候选人
——杨佳同志先进事迹材料
“自己从未觉得与其他人有什么不同，站在讲台上你就是一个老师。一个人以何种方式获取知识并不重要，重要的是如何运用所学知识服务社会。”这就是杨佳，中国科学院研究生院教授，九三学社成员，联合国残疾人权利公约委员会副主席、全国政协委员、中国盲协副主席、北京市残联理事。
学术先锋
15岁，杨佳以优异成绩考上大学，毕业后成为郑州大学英语系最年轻的教师；1985年考入中国科学院研究生院，师从“中国应用语言学界第一人”李佩教授，1987年研究生毕业留校任教至今，任讲师、副教授、教授；1992年因患眼疾失明。
她坚韧不拔，追求卓越、以身作则,证明残疾人在工作和社会活动各方面与健全人一样出色。2000年考入哈佛大学肯尼迪政府学院，2001年成为该学院有史以来第一位获得公共管理硕士学位（MPA）的外国盲人学生，并成为美国前总统卡特创立的卡特中心第一个盲人实习生。 作为我国第一位在高等学府任职的盲人教授，为了达到完美的教学效果，她克服了常人难以想向的困难。她创意的“三V”教学法使学生在Verbal（词汇）、Voice（声音）和Vision（形象）三方面获益匪浅。熟练地操作、漂亮的板书、纯正的英文以及关切耐心的眼神，让人无法相信，这一切的一切都出自一位盲人！
哈佛的培养，让杨佳对教育事业有了更深层的理解，为此，她坚持
以国际化眼光、全球化语言教学，率先在国内开设《经济全球化》和《沟
通艺术》课程，努力将哈佛顶尖课程本土化，将自己的所学、所得、所
悟一并传授于学子，如今她学子满天下，而桃李香四海。
社会卫士
“一个人可以看不见，但不能没有见地；可以没有视野，但不能没
有眼界。这是杨佳宣传和践行“平等、参与、共享”的新残疾人观。
在传道授业同时杨佳还积极参与中国和国际残疾人事业，为争取残
疾人合法权益方面做了大量卓有成效的工作。
自1997年至今, 杨佳直接参与了联合国《残疾人权利公约》的推
动，《中华人民共和国残疾人保障法》的修订工作。多次出席有关《公
约》的研讨会，提高社会各界对《公约》的认识和尊重。积极建言献策，
促进政府加强和改善无障碍环境建设、残疾人就业和生存状况，维护合
法权益。
早在1996年香港举办的“视障人士信息技术国际研讨会”上她提
出的“让信息技术与盲文和谐相处”，如今已成为现实。
2000年，杨佳代表国家参加世界盲联官员会议和世界残疾人五大组
织高层研讨会，讨论面向新世纪残疾人事业的发展战略，全程参与了《新
世纪残疾人权利北京宣言》的起草、讨论和通过工作。同年作为中国代
表团成员出席“联合国新千年论坛”，并在大会上发言。
作为中国盲协副主席,多年来积极参与检查、督导我国的无障碍建
设工作，多次前往地铁、机场、剧院、旅游景点、车站等处，亲身体验
盲道和其他无障碍设施的状况，呼吁对盲人出行安全的保障。
身为盲人教授，杨佳更能感受到知识对一个盲人的重要性。面对高
度发达的信息化时代要求，她多年来强调残疾人须与时俱进，积极倡导
盲人用计算机和盲人软件来获取更多知识、提出的残疾人学英语、盲人
学习电脑，开发盲人使用的中文电脑软件，举办盲人电脑培训班，建议
用各种方式提高盲人的自立能力和生活质量，这些工作极大的推动了残
疾人信息无障碍工程建设。
为保障残疾人权益，杨佳非常注重国际交流。她利用自己的身份和
学术优势，先后在残疾人国际DPI代表大会的“妇女和人权”专题讨论
会上、联合国“千年论坛”上、联合国“北京＋5”世界妇女大会上和
世界盲人联盟第五次代表大会上“文化教育”专题会上建言呼吁，并作
为“哈佛大学杰出校友”应邀于2006年参加哈佛大学校庆活动及学术
和社会公益事业交流。
她出席“两会”，积极献言献策，“找回人民币的闪光点， 让盲人
重新受益。” —就盲人无法识别新版人民币，成为假币牺牲品的问题在
2007年的提案；就北京奥运递交的提案包括“建议以奥运五环色命名北
京五环路及地铁环线”，“关于举办高水平奥运会，北京地铁应提升英语
报站水平的提案”，“关于通过残奥会帮助大学生树立正确的人生观的提
案”等。怎样做到“两个奥运同样精彩” —办好“残奥会”的几点建
议，建议受到中宣部的重视。
2008年应邀在中国国际广播电台（CRI）首创“委员看两会”英语
专栏 －“YANG JIA JOURNAL”（杨佳日记），连续两周亲自用英语讲述
自己参加两会的经历和感受。继而在同年举行的北京残奥会期间开播了
“杨佳日记”（续集），大受欢迎，2009年两会期间再次应邀开播了“YANG
JIA ON EDUCATION”（杨佳看教育），在BEYOND BEIJING和CHINA DRIVE
两套节目同时播出，受到了国内外好评，成为中国国际广播电台品牌栏
目。
2007年-2008年担任北京奥组委志愿者工作专家，为奥运会、残奥
会志愿者提供了十多场培训，并创建了志愿者对外交流的“NP3S”标准，
填补了国内空白。作为北京奥组委的顾问，她向奥组委建议，通过残奥
会帮助大学生树立正确的人生观。
2008年11月3日，《残疾人权利公约》首届缔约国大会在纽约联合
国总部举行，由中国政府提名，杨佳成功当选联合国残疾人权利委员会
专家，任期四年。
时代楷模
“一个人应该有追求，有梦想，有实力，而实力得靠自己一点一滴
做起。”杨佳用自己的行动生动的诠释了这句话。
人生半途失明的杨佳，在光明与黑暗的两个世界里经历了艰辛的心
理历程，创造了一个又一个奇迹，给人们带来一个又一个惊叹。
1999年5月时任国务院副总理李岚清得知杨佳的事迹后致函教育
部长陈至立，高度赞扬其乐观、自信、自强、爱国、敬业的精神，（全
文附后）
2001年12月全国人大常委会副委员长，中国科学院院长路甬祥院
士在致中科院研究生院党委的信写道：“从科学时报读到杨佳从哈佛学
成归来，非常高兴。并为她坚忍不拔，追求卓越的精神所感动。从她身
上我又一次看到了当代中国青年的精神风貌……”
1999年12月由教育部、中国科学院、中国残联和北京市委共同主
办了“杨佳事迹报告会”社会反响强烈，应广大观众要求，中国教育台
多次播放。《人民日报》、《光明日报》报道：杨佳事迹，感人肺腑，催
人奋进。报告会获北京市委宣传部优秀报告（党课）一等奖。
主要媒体报道：
中国作协副主席刘恒在北京日报发表了报告文学《小杨教书》
中国日报人物特写《变黑暗为光明》
中国妇女杂志海外版刊登人物特写《不寻常的老师》
中央电视台《东方之子》栏目 （2000年）
中央电视台拍摄了获奖记录片“杨佳教书”在CCTV“记录片之窗”
栏目播出
人民日报《让世界感受中国情怀——访全国政协委员、奥组委志愿
者培训专家杨佳》（2008年8月4日）
光明日报《杨佳：跨文化沟通的使者》（2008年8月14日）
人民政协报《杨佳，你是中国的软实力！》 （2008年9月8日）
中央电视台《华人世界–改革开放30年回望（杨佳的阳光世界）》
（2008年12月）
获得的荣誉有：全国先进工作者2000年
全国先进女职工2000年
北京十大杰出青年2000年
北京市三八红旗奖章2000年
北京市自强模范2000年
北京市委宣传部党课一等奖 1999年
中国科学院十大杰出青年1999年
中国科学院（京区）巾帼建功先进个人 2000年
中国科学院十大杰出妇女2005年
中国科学院系统优秀教师2007年
北京奥运会、残奥会志愿者工作突出贡献奖2008年
中国科学院研究生院“杰出贡献教师”2008年
中国科学院“创新文化建设先进个人”2009年
推荐第6篇：杨佳职业规划
职业规划
一、前言
职业生涯对每个人而言，都是在一定的时间内有效，如果不进行合理有效的规划，就会浪费自己的时间和生命。作为已经工作的我，很早就知道如果不为自己拟定一份职业生涯规划，把自己的未来设计好。生活和工作就会没有了方向，就像大海里的一叶小舟，迷失方向，不知所归，为了高效的利用时间，实现自己的人生价值，特作以下个人职业生涯规划：
二、自我盘点
英语水平出众，能流利沟通；化工专业扎实，精通经贸知识；具有较强的人际沟通能力；思维敏捷，表达流畅；在大学期间长期担任学生干部，有较强的组织协调能力；有很强的学习愿望和能力。易于沟通，能够以积极的态度面对工作及尽自己的最大能力及时的完成公司所交于的任务。
三、自我评价的缺点和改正
所谓江山易改，本性难移，我并不需要改正我的缺点，我需要尽量发挥我的优势，努力学好英语，将英语提高到一个相当的高度，参加更多的社会活动，尽早的进入社会。但我还应该加强锻炼，增强体质，以弥补体质不好而带来的负面影响。我十分乐于接受挑战、承担风险，在困难和挫折面前不轻易后退，意志坚强
四、未来人生职业规划
经过职业生涯测评系统测试：我适合的职业类型是企业类型，典型职业：喜欢要求具备经营、管理劝服、监督和领导才能，以实现机构、政治、社会及经济目标的工作，并具备相应的能力。综合职业生涯测评和我的自我评价，我非常适合进入管理领域，这也与我现在的发展路线相符。围绕这个方向，本人初步规划如下：
1、2012-2014年：充分利用现在的工作条件的优势，认真跟领导和同事学习、研究，全面提高个人综合素质，使自己能够达到独立负责某个项目的水平。
2、2014-2016年：工作完全进入状态期，经过不断的努力工作和学习，能够达到一定高度，并在外语方面有更大的突破。
3、2016年之后，如果条件成熟的话，自己独立创业也在考虑范围之内。
五、结束语
计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！
推荐第7篇：杨佳先进事迹
全国自强模范候选人
——杨佳同志先进事迹材料
“自己从未觉得与其他人有什么不同，站在讲台上你就是一个老师。一个人以何种方式获取知识并不重要，重要的是如何运用所学知识服务社会。”这就是杨佳，中国科学院研究生院教授，九三学社成员，联合国残疾人权利公约委员会副主席、全国政协委员、中国盲协副主席、北京市残联理事。
学术先锋
15岁，杨佳以优异成绩考上大学，毕业后成为郑州大学英语系最年轻的教师；1985年考入中国科学院研究生院，师从“中国应用语言学界第一人”李佩教授，1987年研究生毕业留校任教至今，任讲师、副教授、教授；1992年因患眼疾失明。
她坚韧不拔，追求卓越、以身作则,证明残疾人在工作和社会活动各方面与健全人一样出色。2000年考入哈佛大学肯尼迪政府学院，2001年成为该学院有史以来第一位获得公共管理硕士学位（MPA）的外国盲人学生，并成为美国前总统卡特创立的卡特中心第一个盲人实习生。
作为我国第一位在高等学府任职的盲人教授，为了达到完美的教学效果，她克服了常人难以想向的困难。她创意的“三V”教学法使学生在Verbal（词汇）、Voice（声音）和Vision（形象）三方面获益匪浅。熟练地操作、漂亮的板书、纯正的英文以及关切耐心的眼神，让人无法相信，这一切的一切都出自一位盲人！
哈佛的培养，让杨佳对教育事业有了更深层的理解，为此，她坚持以国际化眼光、全球化语言教学，率先在国内开设《经济全球化》和《沟通艺术》课程，努力将哈佛顶尖课程本土化，将自己的所学、所得、所悟一并传授于学子，如今她学子满天下，而桃李香四海。
社会卫士
“一个人可以看不见，但不能没有见地；可以没有视野，但不能没有眼界。这是杨佳宣传和践行“平等、参与、共享”的新残疾人观。
在传道授业同时杨佳还积极参与中国和国际残疾人事业，为争取残疾人合法权益方面做了大量卓有成效的工作。
自1997年至今, 杨佳直接参与了联合国《残疾人权利公约》的推动，《中华人民共和国残疾人保障法》的修订工作。多次出席有关《公约》的研讨会，提高社会各界对《公约》的认识和尊重。积极建言献策，促进政府加强和改善无障碍环境建设、残疾人就业和生存状况，维护合法权益。
早在1996年香港举办的“视障人士信息技术国际研讨会”上她提出的“让信息技术与盲文和谐相处”，如今已成为现实。
2000年，杨佳代表国家参加世界盲联官员会议和世界残疾人五大组织高层研讨会，讨论面向新世纪残疾人事业的发展战略，全程参与了《新世纪残疾人权利北京宣言》的起草、讨论和通过工作。同年作为中国代表团成员出席“联合国新千年论坛”，并在大会上发言。
作为中国盲协副主席,多年来积极参与检查、督导我国的无障碍建设工作，多次前往地铁、机场、剧院、旅游景点、车站等处，亲身体验盲道和其他无障碍设施的状况，呼吁对盲人出行安全的保障。
身为盲人教授，杨佳更能感受到知识对一个盲人的重要性。面对高度发达的信息化时代要求，她多年来强调残疾人须与时俱进，积极倡导盲人用计算机和盲人软件来获取更多知识、提出的残疾人学英语、盲人学习电脑，开发盲人使用的中文电脑软件，举办盲人电脑培训班，建议用各种方式提高盲人的自立能力和生活质量，这些工作极大的推动了残疾人信息无障碍工程建设。
为保障残疾人权益，杨佳非常注重国际交流。她利用自己的身份和学术优势，先后在残疾人国际DPI代表大会的“妇女和人权”专题讨论会上、联合国“千年论坛”上、联合国“北京＋5”世界妇女大会上和世界盲人联盟第五次代表大会上“文化教育”专题会上建言呼吁，并作为“哈佛大学杰出校友”应邀于2006年参加哈佛大学校庆活动及学术和社会公益事业交流。
她出席“两会”，积极献言献策，“找回人民币的闪光点， 让盲人重新受益。” —就盲人无法识别新版人民币，成为假币牺牲品的问题在2007年的提案；就北京奥运递交的提案包括“建议以奥运五环色命名北京五环路及地铁环线”，“关于举办高水平奥运会，北京地铁应提升英语报站水平的提案”，“关于通过残奥会帮助大学生树立正确的人生观的提案”等。怎样做到“两个奥运同样精彩” —办好“残奥会”的几点建议，建议受到中宣部的重视。
2008年应邀在中国国际广播电台（CRI）首创“委员看两会”英语专栏 －“YANG JIA JOURNAL”（杨佳日记），连续两周亲自用英语讲述自己参加两会的经历和感受。继而在同年举行的北京残奥会期间开播了“杨佳日记”（续集），大受欢迎，2009年两会期间再次应邀开播了“YANG JIA ON EDUCATION”（杨佳看教育），在BEYOND BEIJING和CHINA DRIVE两套节目同时播出，受到了国内外好评，成为中国国际广播电台品牌栏目。 2007年-2008年担任北京奥组委志愿者工作专家，为奥运会、残奥会志愿者提供了十多场培训，并创建了志愿者对外交流的“NP3S”标准，填补了国内空白。作为北京奥组委的顾问，她向奥组委建议，通过残奥会帮助大学生树立正确的人生观。
2008年11月3日，《残疾人权利公约》首届缔约国大会在纽约联合国总部举行，由中国政府提名，杨佳成功当选联合国残疾人权利委员会专家，任期四年。
时代楷模
“一个人应该有追求，有梦想，有实力，而实力得靠自己一点一滴做起。”杨佳用自己的行动生动的诠释了这句话。
人生半途失明的杨佳，在光明与黑暗的两个世界里经历了艰辛的心理历程，创造了一个又一个奇迹，给人们带来一个又一个惊叹。
1999年5月时任国务院副总理李岚清得知杨佳的事迹后致函教育部长陈至立，高度赞扬其乐观、自信、自强、爱国、敬业的精神，（全文附后）
2001年12月全国人大常委会副委员长，中国科学院院长路甬祥院士在致中科院研究生院党委的信写道：“从科学时报读到杨佳从哈佛学成归来，非常高兴。并为她坚忍不拔，追求卓越的精神所感动。从她身上我又一次看到了当代中国青年的精神风貌……”
1999年12月由教育部、中国科学院、中国残联和北京市委共同主办了“杨佳事迹报告会”社会反响强烈，应广大观众要求，中国教育台多次播放。《人民日报》、《光明日报》报道：杨佳事迹，感人肺腑，催人奋进。报告会获北京市委宣传部优秀报告（党课）一等奖。
主要媒体报道： 中国作协副主席刘恒在北京日报发表了报告文学《小杨教书》
中国日报人物特写《变黑暗为光明》
中国妇女杂志海外版刊登人物特写《不寻常的老师》 中央电视台《东方之子》栏目 （2000年）
中央电视台拍摄了获奖记录片“杨佳教书”在CCTV“记录片之窗”栏目播出
人民日报《让世界感受中国情怀——访全国政协委员、奥组委志愿者培训专家杨佳》（2008年8月4日）
光明日报《杨佳：跨文化沟通的使者》（2008年8月14日） 人民政协报《杨佳，你是中国的软实力！》 （2008年9月8日） 中央电视台《华人世界–改革开放30年回望（杨佳的阳光世界）》 （2008年12月）
获得的荣誉有：全国先进工作者 2000年
全国先进女职工 2000年 北京十大杰出青年 2000年 北京市三八红旗奖章 2000年 北京市自强模范 2000年 北京市委宣传部党课一等奖 1999年
中国科学院十大杰出青年 1999年 中国科学院（京区）巾帼建功先进个人 2000年 中国科学院十大杰出妇女 2005年 中国科学院系统优秀教师 2007年 北京奥运会、残奥会志愿者工作突出贡献奖 2008年 中国科学院研究生院“杰出贡献教师” 2008年 中国科学院“创新文化建设先进个人” 2009年
推荐第8篇：董佳琪演讲稿 2
让地球更美让校园更绿
河间市卧佛堂镇第一中学董佳琪
尊敬的各位领导老师：
大家好！
我是来自河间市卧佛堂镇第一中学的董佳琪。今天我演讲的题目是让地球更美，让校园更绿。
绿草茵茵，踏之可惜，绿化校园，文明人心。
古往今来，地球妈妈用甘甜的乳汁哺育了她无数的儿女。原来的她被装扮得楚楚动人。可是，现在人类为了自身的利益，将她折磨得天昏地暗。 “长江长城，黄山黄河，在我心中重千斤„„”一曲《我的中国心》感动了多少中国人。然而，由于人们的乱砍滥伐，美丽的长江黄河变得浑黄污浊，甚至出现断流现象。近年来，人们为了谋取更多的经济利益，使大自然遭到严重的破坏，使许多名贵花草和珍稀动物濒临灭绝。
腾格尔歌唱的《天堂》中这样唱道， “蓝蓝的天空，清清的湖水，绿绿的草原，这是我的家，奔驰的骏马，洁白的羊群.......”。多么优美的旋律！多么美妙的场景！它描述的是离我们很近的内蒙古大草原，可是由于过度放牧，草原严重退化，素以水草丰美著称的全国重点牧区呼伦贝尔草原和锡林郭勒草原，退化面积分别达23%和41%。昔日蓝天白云下的广褒绿色草原变成了灰黄色的荒漠和沙漠。
就连黄河——中华民族的“母亲河”，竟成为世界上泥沙含量最多的河流。一个又一个触目惊心的数字表明，大自然已经对我们一次又一次的报复。天空湛蓝如镜，大地绿草如茵，已经快要不复存在了，台风、暴雨、大雪、洪水、地震还有可怕的厄尔尼诺等现象不期而至，全世界因灾害造成的迁移难民预计到2025年可能会达到1亿人。而我们却仍然又执迷不悟的破坏着环境，这种状况实在令人担忧。弘扬生态文明，创建绿色家园已经刻不容缓。
同样，在校园里，仍然有同学乱丢纸屑、食品袋、废弃物；仍然有同学在花坛上肆意践踏；仍然有同学在学校后花园仅剩的绿地中，不时发现有深深的脚印，有的地方甚至走成了小道。当然，爱护环境的学生也比比皆是，我们经常看到许多同学在校园里的某个角落捡果皮纸屑，用自己的双手去保护校园环境。
我们离不开赖以生存的地球，共同的命运把我们联系在一起，大自然叔叔多么盼望它能回到家园，地球母亲把重任托付在人类的身上，因为只有我们才能挽回地球和人类的幸福：让绿色不再叹息，让大自然不再哭泣，让地球母亲的伤痕消失，让明天的地球更加美丽、坚强、可爱！
我们是21世纪将来的主人，环保意识是现代人的重要标志。我们应当切实地树立起时代责任感，应当心系全球，着眼身边，立足校园。爱护脚下草，莫折枝头花。“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，我们不能仅仅是呼吁，更应该做的是从我做起，从现在做起，保护我们的家园.，争当绿色使者，我们能做到的很多，可以从生活中的点点滴滴做起。
如果我们每天都弯腰去拣地上的一张纸，我们走过的路就会多一份清洁；
如果我们把一个塑料袋放在垃圾箱里，就会少一点白色污染；
如果我们把家里嘀嗒的水笼头拧紧，就会少向自然界索取一点水；如果我们在白天随手把家里的电灯熄灭，就会少浪费大自然的一点能源；
如果我们拒绝使用一次性的筷子，一次性纸杯，就会对绿色的森林多一点爱护；
如果我们爱护脚下的绿草和身旁的小树，就会为自然环境的和谐多一点贡献；
为了让校园干净整洁
为了让家园绿树蓝天
让我们手拉手
弘扬生态文明
争当绿色使者
我的演讲完毕，谢谢大家
推荐第9篇：六一展风采 芦佳琪
六一展风采
六年级一班芦佳琪
5月26日，这一天意义非凡，因为农大附小“喜迎六十年，六一展风采”大型文体表演暨第八届运动会将在今天开幕。
早上，同学们抑制不住心中的兴奋与激动，早早的就来到体育场。不一会儿，开始入场了。
首先，走入我们视线的是国旗护卫队与校牌队。看！他们英姿飒爽地向主席台走来，个个精神抖擞，意气风发!接着是彩旗队，他们挥动着手中的彩旗，好似一片彩色的海洋，五彩缤纷。最引人注目的要数鼓号队了，鼓号齐鸣，气势磅礴，催人奋进，大有中华少年要腾飞的架势！看！花束队的同学们挥舞着艳丽的鲜花穿过我们的视线，多么美丽的一道风景线!接下来，一群稚气未脱的小同学走了过来，他们就是一年级那些羽翼未丰的小雏鹰们!一个又一个队伍接受了主席台的隆重检阅。忽然，一个庞大的队伍映入我们眼帘，这就是万花丛中最亮丽的一处风景，由我校六年级的四百多名同学组成的彩色方阵他们步伐坚定，宏亮的喊着他们永恒的口号：“比出风采，超越自我”，在这不息的呼喊中，入场仪式圆满结束。接下来林校长的讲话令我们深受启发，并为我们身处农大附小这片广阔的天空下而倍感自豪！林校长的话音刚落，台下立刻响起了雷鸣般的掌声，欢呼声此起彼伏。内蒙古农业大学的领导宣布开幕后，全场一片欢腾！
接下来的表演更是让人赏心悦目。首先是由低年级小姑娘们表演的肚皮舞，随着音乐响起，她们翩翩起舞。身上的新疆服艳丽夺目，金
色的亮片在阳光的照射下闪闪发光，身上的小铃铛快乐的蹦跳着，奏出动听的声音。优美的舞姿和着动听的音乐，伴着她们洋溢着灿烂笑容的脸庞，多么完美的合作！这令全场观众都赞叹不已，掌声也源源不断。接下来，还有铿锵有力的军体拳；一年级组的旗操；四年级的扇子舞“桃花朵朵开”和手语歌“有你的地方是天堂”；三年级组可爱的童话剧和朗诵。还有五年级组精彩绝伦的扇子舞表演“明天会更好”。他们同心协力用扇子拼成一个个巨大的波浪，只听场上欢呼声与掌声顿时犹如巨大的雷声滚滚而来。他们还拼成农大附小几个大写字母，并拉出条幅“农大附小，明天更好！”这别具一格的表演无不令人叫绝。
转眼间，这令人心潮澎湃的运动会开幕式就在这欢歌笑语中结束了。
下午，我们在期盼中迎来了紧张激烈的比赛。在女子一百米比赛中，我们班的朱敏奋勇争先，向终点冲刺，功夫不负有心人，她在比赛中取得了可人的成绩。“加油，加油!’’加油声一浪高过一浪，原来是夹乒乓球比赛开始了！啊，运动员们奋力冲到盘子边迅速夹着乒乓球，速度是那么惊人，看得让人眼花缭乱!虽然我们班在这项比赛中并没有发挥得很好，但同学们依然自信满满，毫不气馁，互相鼓励，下定决心要在下项比赛中拼尽全力，争夺第一!一项又一项比赛结束后，接力跑的同学们到检录处检录了。同学们都使劲的呐喊助威，为要参加比赛的同学鼓劲儿。随着枪声骤然响起，队员们像一支支离弦的箭一样冲出去，接力棒不住的在同学们手中传递。当最后一棒选手跑完
全程后，大家都激动的互相拥抱、击掌。在大家的不懈努力下我们班取得了第三名的较好成绩。最后一项比赛是跳远，沙坑里那一个个深深的脚印见证了运动员们的努力与拼搏！
比赛中，我们的宗旨是：“没有最好，只有更好；友谊第一，比赛第二；努力拼搏，争创第一！”
振奋人心的比赛也结束了，接下来运动会就要闭幕了。
闭幕式上，校长为我们颁发了奖状，并祝贺我们六·一儿童节快乐，端午节快乐。在热烈的掌声中，我们的运动会圆满结束。
推荐第10篇：六一展风采 芦佳琪
六一展风采
六年级一班芦佳琪
5月26日，这一天意义非凡，因为农大附小“喜迎六十年，六一展风采”大型文体表演暨第八届运动会将在今天开幕。
早上，同学们抑制不住心中的兴奋与激动，早早的就来到体育场。不一会儿，开始入场了。
首先，走入我们视线的是国旗护卫队与校牌队。看！他们英姿飒爽地向主席台走来，个个精神抖擞，意气风发!接着是彩旗队，他们挥动着手中的彩旗，好似一片彩色的海洋，五彩缤纷。最引人注目的要数鼓号队了，鼓号齐鸣，气势磅礴，催人奋进，大有中华少年要腾飞的架势！看！花束队的同学们挥舞着艳丽的鲜花穿过我们的视线，多么美丽的一道风景线!接下来，一群稚气未脱的小同学走了过来，他们就是一年级那些羽翼未丰的小雏鹰们!一个又一个队伍接受了主席台的隆重检阅。忽然，一个庞大的队伍映入我们眼帘，这就是万花丛中最亮丽的一处风景，由我校六年级的四百多名同学组成的彩色方阵他们步伐坚定，宏亮的喊着他们永恒的口号：“比出风采，超越自我”，在这不息的呼喊中，入场仪式圆满结束。接下来林校长的讲话令我们深受启发，并为我们身处农大附小这片广阔的天空下而倍感自豪！林校长的话音刚落，台下立刻响起了雷鸣般的掌声，欢呼声此起彼伏。内蒙古农业大学的领导宣布开幕后，全场一片欢腾！
接下来的表演更是让人赏心悦目。首先是由低年级小姑娘们表演的肚皮舞，随着音乐响起，她们翩翩起舞。身上的新疆服艳丽夺目，金
色的亮片在阳光的照射下闪闪发光，身上的小铃铛快乐的蹦跳着，奏出动听的声音。优美的舞姿和着动听的音乐，伴着她们洋溢着灿烂笑容的脸庞，多么完美的合作！这令全场观众都赞叹不已，掌声也源源不断。接下来，还有铿锵有力的军体拳；一年级组的旗操；四年级的扇子舞“桃花朵朵开”和手语歌“有你的地方是天堂”；三年级组可爱的童话剧和朗诵。还有五年级组精彩绝伦的扇子舞表演“明天会更好”。他们同心协力用扇子拼成一个个巨大的波浪，只听场上欢呼声与掌声顿时犹如巨大的雷声滚滚而来。他们还拼成农大附小几个大写字母，并拉出条幅“农大附小，明天更好！”这别具一格的表演无不令人叫绝。
转眼间，这令人心潮澎湃的运动会开幕式就在这欢歌笑语中结束了。
下午，我们在期盼中迎来了紧张激烈的比赛。在女子一百米比赛中，我们班的朱敏奋勇争先，向终点冲刺，功夫不负有心人，她在比赛中取得了可人的成绩。“加油，加油!’’加油声一浪高过一浪，原来是夹乒乓球比赛开始了！啊，运动员们奋力冲到盘子边迅速夹着乒乓球，速度是那么惊人，看得让人眼花缭乱!虽然我们班在这项比赛中并没有发挥得很好，但同学们依然自信满满，毫不气馁，互相鼓励，下定决心要在下项比赛中拼尽全力，争夺第一!一项又一项比赛结束后，接力跑的同学们到检录处检录了。同学们都使劲的呐喊助威，为要参加比赛的同学鼓劲儿。随着枪声骤然响起，队员们像一支支离弦的箭一样冲出去，接力棒不住的在同学们手中传递。当最后一棒选手跑完
全程后，大家都激动的互相拥抱、击掌。在大家的不懈努力下我们班取得了第三名的较好成绩。最后一项比赛是跳远，沙坑里那一个个深深的脚印见证了运动员们的努力与拼搏！
比赛中，我们的宗旨是：“没有最好，只有更好；友谊第一，比赛第二；努力拼搏，争创第一！”
振奋人心的比赛也结束了，接下来运动会就要闭幕了。
闭幕式上，校长为我们颁发了奖状，并祝贺我们六·一儿童节快乐，端午节快乐。在热烈的掌声中，我们的运动会圆满结束。
第11篇：董佳琪演讲稿 2
让地球更美让校园更绿
河间市卧佛堂镇第一中学董佳琪
尊敬的各位领导老师：
大家好！
我是来自河间市卧佛堂镇第一中学的董佳琪。今天我演讲的题目是让地球更美，让校园更绿。
绿草茵茵，踏之可惜，绿化校园，文明人心。
古往今来，地球妈妈用甘甜的乳汁哺育了她无数的儿女。原来的她被装扮得楚楚动人。可是，现在人类为了自身的利益，将她折磨得天昏地暗。 “长江长城，黄山黄河，在我心中重千斤„„”一曲《我的中国心》感动了多少中国人。然而，由于人们的乱砍滥伐，美丽的长江黄河变得浑黄污浊，甚至出现断流现象。近年来，人们为了谋取更多的经济利益，使大自然遭到严重的破坏，使许多名贵花草和珍稀动物濒临灭绝。
腾格尔歌唱的《天堂》中这样唱道， “蓝蓝的天空，清清的湖水，绿绿的草原，这是我的家，奔驰的骏马，洁白的羊群.......”。多么优美的旋律！多么美妙的场景！它描述的是离我们很近的内蒙古大草原，可是由于过度放牧，草原严重退化，素以水草丰美著称的全国重点牧区呼伦贝尔草原和锡林郭勒草原，退化面积分别达23%和41%。昔日蓝天白云下的广褒绿色草原变成了灰黄色的荒漠和沙漠。
就连黄河——中华民族的“母亲河”，竟成为世界上泥沙含量最多的河流。一个又一个触目惊心的数字表明，大自然已经对我们一次又一次的报复。天空湛蓝如镜，大地绿草如茵，已经快要不复存在了，台风、暴雨、大雪、洪水、地震还有可怕的厄尔尼诺等现象不期而至，全世界因灾害造成的迁移难民预计到2025年可能会达到1亿人。而我们却仍然又执迷不悟的破坏着环境，这种状况实在令人担忧。弘扬生态文明，创建绿色家园已经刻不容缓。
同样，在校园里，仍然有同学乱丢纸屑、食品袋、废弃物；仍然有同学在花坛上肆意践踏；仍然有同学在学校后花园仅剩的绿地中，不时发现有深深的脚印，有的地方甚至走成了小道。当然，爱护环境的学生也比比皆是，我们经常看到许多同学在校园里的某个角落捡果皮纸屑，用自己的双手去保护校园环境。
我们离不开赖以生存的地球，共同的命运把我们联系在一起，大自然叔叔多么盼望它能回到家园，地球母亲把重任托付在人类的身上，因为只有我们才能挽回地球和人类的幸福：让绿色不再叹息，让大自然不再哭泣，让地球母亲的伤痕消失，让明天的地球更加美丽、坚强、可爱！
我们是21世纪将来的主人，环保意识是现代人的重要标志。我们应当切实地树立起时代责任感，应当心系全球，着眼身边，立足校园。爱护脚下草，莫折枝头花。“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，我们不能仅仅是呼吁，更应该做的是从我做起，从现在做起，保护我们的家园.，争当绿色使者，我们能做到的很多，可以从生活中的点点滴滴做起。
如果我们每天都弯腰去拣地上的一张纸，我们走过的路就会多一份清洁；
如果我们把一个塑料袋放在垃圾箱里，就会少一点白色污染；
如果我们把家里嘀嗒的水笼头拧紧，就会少向自然界索取一点水；如果我们在白天随手把家里的电灯熄灭，就会少浪费大自然的一点能源；
如果我们拒绝使用一次性的筷子，一次性纸杯，就会对绿色的森林多一点爱护；
如果我们爱护脚下的绿草和身旁的小树，就会为自然环境的和谐多一点贡献；
为了让校园干净整洁
为了让家园绿树蓝天
让我们手拉手
弘扬生态文明
争当绿色使者
我的演讲完毕，谢谢大家
第12篇：杨帮扶日志
帮扶日志
本学期我的工作有所调整，我被安排在了幼儿园。工作变动这也就意味着我需要从零开始，以前积累的教学经验在幼儿园全都用不上了，对于幼儿园这一方面我完全是生手。正当我为以后怎么跟幼儿接触，给他们授课犯难时，领导决定在幼儿园开展“一对一”帮扶活动，听到领导这个决定我在心中暗喜：领导这个决定可给我解决难题了！我一定会好好跟带我的那位老师好好学习的。
孙娟老师是一位有责任心、爱心、细心的老师，我很感谢领导给了我这次可以像其他老师学习的机会，更感谢孙娟老师这一个月以来的指导。我和孙娟老师在一个班级——小二班。小二班的孩子从入园起我和孙娟老师就一起陪伴着他们，我们见证了他们入园以来的点点滴滴，他们也见证着我的成长。小班的孩子只有三岁左右，这也是自我参加工作以来，接触到的最小的孩子，第一次面对他们时我茫然失措，手脚不知所措，不知道该怎么对他们，更不了解他们这个年龄段孩子的特点。孙娟老师告诉我这些小朋友，是非常可爱的，虽然他们都还很小，但是每个都是个性十足，在这里，首先最重要的是要和小朋友们建立良好的关系，更重要的是还要有十足的爱心和耐心。通过这一个月跟孙老师学习，我收获了很多，有很多感悟，更进一步熟悉幼儿园的全面工作，加深对幼儿园教育任务的理解。当我站在幼儿老师这一岗位上时，我知道我的责任更重大了，快乐、威严和责任心，这些是幼儿教师必需的职业素养，对孩子负责，对工作认真，在工作中努力实践，真正能够做到经验知识相结合，我今后一定要好好努力，希望成为一名优秀的教育工作者，更好为幼儿服务。 二〇一四年十月
帮扶日志
帮扶活动还在幼儿园如火如荼的举行，另一项活动也在悄无声息地进行，那就是教学开放月活动，每位老师执教一节公开课。在我讲课之前我试讲了一次，效果并不是很理想。试讲过后，孙老师帮助我仔细的研究了一遍教材，又重新和我修改了教案。
讲课时，尽管前一天我们通过各种方式告诉孩子和家长们明天幼儿园里有活动，不管我们说得天花乱坠，这次活动多么新奇有趣，但是第二天孩子来的并不是很多，这与我想象的情况有了些许差距，我的心凉了一大截，开始担心起来，孩子这么少我应该怎么办呢？如果讲不好丢脸怎么办？孙娟老师是我的指导老师如果我讲不好给她丢人了怎么办？顿时，觉得压力好大。
课讲完了，虽然压在自己心里的石头放下了，但是我的心情却沉重起来。我喜欢在自己讲完公开课后进行自我反思，从中找出自己还有哪一些地方需要改进。上学时，有位老师曾经告诉我，既然已经过去的事情，就不要去想了，重要的是吸取教训。
通过这一次讲课，我看到了自己在工作中还存在哪一些方面的不足，以后我会努力的！
二〇一四年十一月
帮扶日志
眨眼间，帮扶活动已经进行到第三个月了，在这三个月中孙娟老师说的每一句话我都记在心上。在这三个月当中我班组织了一次家长会，通过这次家长会，我初步了解了家长会的流程以及如何与家长沟通。让家长了解幼儿在园的真实情况，这样能帮助家长更好的进行家庭教育。在家长会还没有正式开始的时候，教师可以与家长进行简单交流。如幼儿的自理能力，学习能力等，并适当对家长提一些要求及建议。家长会上，除了将近期主要事务告知家长外，对一些优秀幼儿的表现要进行适当表扬，对个别幼儿也要指出缺点及建议改进的方式方法。在会议结束的时候对会议内容进行总结，并对家长的支持给予感谢。教师与家长间，幼儿是沟通的桥梁，教师只有关注孩子，了解孩子才能给与家长正确的反馈，幼儿的发展是不断的，无论是在幼儿园或是家里。所以家园有机的合作才能使幼儿得到很好的发展。在跟孙娟老师学习的过程中我还掌握了一些与幼儿相处的方法，这是一笔难得的财富。在今后的日子里，我将会继续努力，不断完善自己的不足，提高技能水平。我相信在未来的路上我会做得更好。幼教工作是辛苦的事情，需要老师拥有很强的耐心、细心、爱心，缺一不可，总之，教师是一个崇高而神圣的职业，要当一名好幼儿教师不容易，通过跟孙娟老师学习，我也看到了我自己不足之处，我要在今后的工作中，不断的充实自己，全身心投入到教育事业。
二〇一四年十二月
第13篇：毕业论文日志琪雄16
广州大学松田学院 __2013 届本科生毕业论文（设计）日志
年月第星期又是一周，经过两周时间的研究和查阅资料，亲自动手得去认识了解一个设计才发觉，原来设计并非我们想象得那么容易，我由最基本的单片机的结构，寄存器的使用，函数的嵌套等，开始去复习，延伸。
在研究设计的首要当然是先设计产品的功能，实现对温室湿度参数的实时采集，测量空间湿度：根据测量空间或设备的实际需求，由湿度传感器进行测量，由单片机对数据进行循环检测、数据处理、存储。实现超限数据的及时报警，用蜂鸣器当报警发声器，当数据超过额定值时，产生报警。检测设备具备较高的灵敏度、可靠性、抗干扰能力并具备有存储、远程通信功能。通信系统具有较高的可靠性、较好的实时性和较强的抗干扰能力。与计算机通讯功能采用RS232串行通讯方式最远传输距离为20米。监控计算机软件设计管理软件既要具有完成数据采集、处理的功能，其软件编程应具有功能强大、界面友好、便于操作和执行速度快等特点。
在考虑总体的同时，还必须要考虑的当然就是硬件问题。单片微型计算机简称为单片机，又称微控制器，嵌入式微控制器等，属于第四代电子计算机。他把中央处理器、存储器、输入/输出接口电路以及定时器/计数器集成在一块芯片上！这个心脏部位我选择了AT89C51作为这次设计的核心。系统输入通道的作用是将湿度通过传感器转化为电量输出，由于此时的电量还是单片机所不能识别的模拟量，所以还需要进行A/D转换，即将模拟的电量转化成与之对应的数字量，提供给单片机判断和控制。输入通道由传感器、A/D转换等电路组成。等等。
在程序方面，通过参考之前看过的温度设计方案，需要用到的寄存器和其他计数器等，设计了一套用于湿度的C程序，在调试和仿真方面已经通过，就是不知道如果真的做出来是否也能完美运作呢！这个可能还是需要调试的。
当然也还有我仍然没有搞清楚的东西，那就是通信模块了，相信我能在初稿提交前讲这个问题弄懂，然后最好能一次通过老师的审核。
第14篇：家乡的变化王佳琪
家乡的变化
崂山区 中韩街道 大麦岛小学 四年级一班 王佳琪
社会在飞速的前进，我们的家乡发生了巨大的变化。
听爸爸妈妈讲，他们小时候非常非常期盼过年，为什么呢？因为过年时可以吃好多好多好吃的东西，，可以穿崭新又漂亮的衣服，还可以收压岁钱哩！那么给多少钱呢？说出来真让人吓一跳，只有10元、20元，最多才50元！现在的我们，收到的压岁钱可多了，少则三五百，多则三五千甚至上万元不等，哇，压岁钱涨得惊人啊！我们小孩子当然开心了。
再说穿的吧，妈妈说，他们那个年代，穿的衣服经常是外婆或奶奶自己做的，很少买（不是舍不得买，而是根本没有钱买），再说商店里也没什么衣服卖，更别提样式新颖了。我不禁想到我自己，一年穿多少新衣服我自己也没有数，就说夏天的裙子吧，白色的公主裙、粉色的荷花裙、红色的百褶裙……我们班的女生也有各色漂亮的裙子，大人们常说我们真是像花朵一样娇艳啊。是的，和妈妈比起来，我是多麽幸福啊！
今年，我们村搬进了拆迁后重盖的楼房，爷爷奶奶乐开了花，邻居的叔叔阿姨也是整天高兴的合不拢嘴巴，为了生活方便，更多的人家买了轿车。看到小区里一排排崭新的轿车，妈妈常常笑着说：“知道我小时候上学的梦想是什么吗？就是希望能骑上自行车去上学啊。谁曾想，现在大家都开起轿车了，真是想不到啊！”
是的，我们的生活变了，家乡变了，我们的祖国也变得越来越繁
荣昌盛了！
评语：
小作者以朴素的语言，写出了家乡的变化。通过和妈妈交流，和妈妈比童年，感受到了现在生活的巨大变化。字里行间洋溢着自豪、幸福和对祖国的热爱。
地址：香港东路130号华侨学校院内
邮编：266101
电话：88966978
第15篇：读书成就梦想郑佳琪
读书成就梦想
读书成就梦读书，大家一定不陌生，梦想，是大家向上的目标，是自己的理想。有人问我，这两者有什么联系呢？其实，它们表面看起来没有一点关系，然而却有着微妙的千丝万缕的联系。
我认为，读书就是知识，读书就是力量，读书就是我们前进的动力。读书可以陶冶情操，书可以改变一个人的一辈子甚至改变世界，可以让人的终身都受益。现在有很多大人不同意学生看课外书，在课外学习知识，只限制于课本的内容。既然读书有这么多好处，那为什么我们就不去学习知识呢？那我们何不把读书和梦想联系起来，用梦想促使着我们学习、成长、读书呢？有许多人吵着嚷着要实现自己的梦想，可你如果不读书，你怎么学习知识？怎样实现梦想呢？读书，其实就是我们成就理想的一个很好的方式，只有通过读书才能实现梦想，为国家做事，做个对社会有用的人。我们要多读书、读好书，只有这样才能寻得追逐梦想的方向。
在我们的身边，有多少个伟人通过读书来成就自己的梦想。就来说说我们的领袖毛泽东主席。毛主席一直很忙，可他总是在工作空暇挤出时间，哪怕是分分秒秒，也要用来看书学习。他一看就是看到很晚。有人劝他多休息，但毛主席就是不听，依旧手不释卷。就是这样，他才实现了拯救中国的梦想，成为了我们的领袖，成为我们中华儿女最敬佩的那个人。再来说说我们都认识，一个伟大的前苏联大文豪——高尔基。高尔基4岁丧父，寄养在外祖母家。因为家庭极为寒，他只读过两年小学。但他十分喜欢读书，在任何情况下，他都要利用一切机会，扑在书上如饥似渴地读着。就是因为他爱读书，才成就了现在的这一番大事业，写下了：《童年》《我的人间》《母亲》等很多享誉世界的名著。就像现在为社会做出那么多贡献的人们，他们都是以读书学习知识为基础的，这都离不开读书。 就如刘彝说的那句话：“读万卷书，行万里路。”可想而知：读书，对我们来说是多么重要。只有学习才能成就梦想，只有读书才能成就梦想！让我们共同努力，为梦想而读书吧！
郑佳琪五（1）班
第16篇：家乡的变化王佳琪
家乡的变化
崂山区 中韩街道 大麦岛小学 四年级一班 王佳琪
社会在飞速的前进，我们的家乡发生了巨大的变化。
听爸爸妈妈讲，他们小时候非常非常期盼过年，为什么呢？因为过年时可以吃好多好多好吃的东西，，可以穿崭新又漂亮的衣服，还可以收压岁钱哩！那么给多少钱呢？说出来真让人吓一跳，只有10元、20元，最多才50元！现在的我们，收到的压岁钱可多了，少则三五百，多则三五千甚至上万元不等，哇，压岁钱涨得惊人啊！我们小孩子当然开心了。
再说穿的吧，妈妈说，他们那个年代，穿的衣服经常是外婆或奶奶自己做的，很少买（不是舍不得买，而是根本没有钱买），再说商店里也没什么衣服卖，更别提样式新颖了。我不禁想到我自己，一年穿多少新衣服我自己也没有数，就说夏天的裙子吧，白色的公主裙、粉色的荷花裙、红色的百褶裙……我们班的女生也有各色漂亮的裙子，大人们常说我们真是像花朵一样娇艳啊。是的，和妈妈比起来，我是多麽幸福啊！
今年，我们村搬进了拆迁后重盖的楼房，爷爷奶奶乐开了花，邻居的叔叔阿姨也是整天高兴的合不拢嘴巴，为了生活方便，更多的人家买了轿车。看到小区里一排排崭新的轿车，妈妈常常笑着说：“知道我小时候上学的梦想是什么吗？就是希望能骑上自行车去上学啊。谁曾想，现在大家都开起轿车了，真是想不到啊！”
是的，我们的生活变了，家乡变了，我们的祖国也变得越来越繁
荣昌盛了！
评语：
小作者以朴素的语言，写出了家乡的变化。通过和妈妈交流，和妈妈比童年，感受到了现在生活的巨大变化。字里行间洋溢着自豪、幸福和对祖国的热爱。
地址：香港东路130号华侨学校院内
邮编：266101
电话：88966978
第17篇：读书成就梦想郑佳琪
读书成就梦想
读书成就梦读书，大家一定不陌生，梦想，是大家向上的目标，是自己的理想。有人问我，这两者有什么联系呢？其实，它们表面看起来没有一点关系，然而却有着微妙的千丝万缕的联系。
我认为，读书就是知识，读书就是力量，读书就是我们前进的动力。读书可以陶冶情操，书可以改变一个人的一辈子甚至改变世界，可以让人的终身都受益。现在有很多大人不同意学生看课外书，在课外学习知识，只限制于课本的内容。既然读书有这么多好处，那为什么我们就不去学习知识呢？那我们何不把读书和梦想联系起来，用梦想促使着我们学习、成长、读书呢？有许多人吵着嚷着要实现自己的梦想，可你如果不读书，你怎么学习知识？怎样实现梦想呢？读书，其实就是我们成就理想的一个很好的方式，只有通过读书才能实现梦想，为国家做事，做个对社会有用的人。我们要多读书、读好书，只有这样才能寻得追逐梦想的方向。
在我们的身边，有多少个伟人通过读书来成就自己的梦想。就来说说我们的领袖毛泽东主席。毛主席一直很忙，可他总是在工作空暇挤出时间，哪怕是分分秒秒，也要用来看书学习。他一看就是看到很晚。有人劝他多休息，但毛主席就是不听，依旧手不释卷。就是这样，他才实现了拯救中国的梦想，成为了我们的领袖，成为我们中华儿女最敬佩的那个人。再来说说我们都认识，一个伟大的前苏联大文豪——高尔基。高尔基4岁丧父，寄养在外祖母家。因为家庭极为寒，他只读过两年小学。但他十分喜欢读书，在任何情况下，他都要利用一切机会，扑在书上如饥似渴地读着。就是因为他爱读书，才成就了现在的这一番大事业，写下了：《童年》《我的人间》《母亲》等很多享誉世界的名著。就像现在为社会做出那么多贡献的人们，他们都是以读书学习知识为基础的，这都离不开读书。 就如刘彝说的那句话：“读万卷书，行万里路。”可想而知：读书，对我们来说是多么重要。只有学习才能成就梦想，只有读书才能成就梦想！让我们共同努力，为梦想而读书吧！
郑佳琪五（1）班
第18篇：九三学社杨佳演讲稿
走进光明，走向世界----杨佳
2010-12-1
4我是来自中国科学院研究生院的杨佳，九三学社社员。如果说我和大家有什么不同，那就是大家看得见我，而我看不见大家，可是我还在教博士生，还在讲新课，还在组织新的科研项目。失明17年了，我从来没有离开过热爱的讲台。
我是改革开放后我国培养的第一批大学生，15岁上大学；19岁教大学；22岁又考入中科院研究生；24岁成为该院最年轻的讲师……一路走来，全是鲜花。
我不曾想过，有一天命运之手会将这一切全部夺走——1992年春天，我眼前的世界变得朦胧起来。先是讲课时读课文读错行，以为是近视加重，没有当回事儿。但后来，书上的字变得越来越模糊了。
更可怕的是，视野也变得越来越窄，就像舞台的大幕徐徐向中间靠拢……
医生的诊断是：视神经病变，失明将不可逆转！
站在医院的走廊上，我惊呆了，我不能接受这一严酷的现实，四处求医问药，西医、中医、针灸甚至最痛苦的球后注射，我都尝试过了，都无济于事。终于，一个冬天的早晨，我睁开双眼，看到的是一片漆黑。
随着阳光和色彩，从我的眼前一起消失的还有我的家庭……他走了，还带走了心爱的女儿……
一次，坐车的时候，有人提醒我：哎，那里有座！我却一动不动，站在那里拼命想：她说的 “那儿”是哪儿呢？再想，一个生活中连“这儿”、“那儿”都分不清的人，那她生命位置又在哪里呢？！
我苦苦的思索，我该怎么办？在孤寂中沉沦！还是在困境中重生。我别无选择：面对现实，只能选择坚强。
于是，我在父母的帮助下，像个婴儿，学穿衣、学吃饭、学走路。用吸管喝饮料，吸管却戳到了眼睛；用盲杖探路，走着走着，竟把自己绊倒了……
不能看书，我就听书，录音机用坏了一台又一台。不能像常人那样写字，我就学盲文。30岁的我，盲校都不收了，只有通过电话向老师请教。从ABC摸起，用手指尖摸来代替眼睛看是太难了。一个简单的单词cabbage，我用手足足摸了一个小时——每个字母c-a-b-b-a-g-e摸得清清楚楚，就是不解其意，堂堂一个英语教授尽然不知道“大白菜”这个词，过去，我可是一目十行啊！
我决定重返讲台。这是我生命的支点！但是对一个中途失明的教师重返讲台，却有太多太多的困难。第一关就是行路难，我听到了一个声音，“爸爸给你当拐杖！”就这样， 17年了，六千多个日日夜夜、春夏秋冬，我紧紧地抓住父亲的手臂，坐公交、
挤地铁，辗转到学校。
早上8点，我准时微笑着迎来学生们，他们哪里知道，为了不迟到，我和父亲不到6点就走出家门失明后，我依然写着漂亮的板书，学生们那里知道，我贴在黑板上的左手是在悄悄丈量着尺寸，为了这几行板书，我不知练了多少遍；我现在上课用PPT，学生们也不会知道，多媒体教室操作台上的各种按钮，被悄悄贴上了一小块一小块的胶布作为记号；学生们更不会知道，杨佳老师在第一节课时为什么总要提问每个人，那是我在用心默默记住每一个人的声音。
从事教学科研工作，需要阅读大量资料。我开始使用最新的电脑语音软件，我还要著书立说，那是失明前的心愿，我苦战数月，人瘦有一圈，但是我的书一本一本地出来了——《研究生英语写作》《研究生英语阅读》，得到了专家学者的高度评价。我的导师被“誉为中国应用语言学界第一人”的李佩先生亲自做序，称“这是一部令人起敬的著作。”
从此我找回了自信，“看”到了光明。展现在眼前的不是障碍，而是机会。
2000年，我以自己的实力考入美国哈佛大学肯尼迪政府学院，攻读世界排名第一的公共管理硕士学位，师从于院长、全球化权威、《软实力》一书的作者约瑟夫．奈。
哈佛的老师课上得很活，从不照本宣科。记笔记很重要，6门课，我用学校提供的一台特殊的键盘，每一门课按下一个开关
键，等同学帮我确认工作键的灯亮了后，我就开始飞快地记起笔记。一堂课下来，同学们说，我的笔记就是一篇完整的讲义。
每门课的老师规定每天阅读书目至少500页，同学们都叫苦不迭，感觉时间不够用，对我来说，就更难了。我必须先通过扫描仪把书一页一页扫进电脑，之后通过特殊的软件读出来。这样一折腾，时间全没了，只有靠拼速度。我由原来每分钟听200多个词，最后提升到每分钟听400个词，几乎就是录音机快进时变调的语速了。就这样哈佛一年，我天天通宵达旦地学习，圆满完成了学习任务，而且超出学校规定，比其他同学多学了3门课程，比他们多的，还有我的根根白发。
我的论文《论**的领导艺术》被定为肯尼迪学院的范文。教我“领导艺术课”的哈佛的顶尖教授、曾在白宫效力于四位总统、克林顿总统的高级政治顾问大卫．哥根教授给我破例打了哈佛的最高分A+，并为我赠书题字：“Jia,you taught us more.”（佳，你教给了我们更多东西！）毕业典礼上，当我从约瑟夫．奈博士手中接过证书时，他对我说：“congratulations jia, you\'re Chinese soft power.” （祝贺你，佳，你是中国的软实力！）顿时，全场几千名师生自发起立，为我，为哈佛大学建校300年以来第一位获MBA学位的外国盲人学生鼓掌欢呼，那一刻，我激动地哭了。我的哈佛经历证明了一点：中国人是好样的，中国的残疾人是好样的。
失明将我的人生一分为二。29岁之前，我是超越别人，29
岁之后，我是在超越自我。人生无常总会有那样这样的坎坷，就看你能不能战胜它。战胜了，你就是强者！100次摔倒，可以101次站起来！迎接我的是一个更加开放的光明世界。我不仅在研究生院、也是在我国，首创了《经济全球化》、《沟通艺术》课程；而且为北京奥运会、残奥会赛会志愿服者设置专业标准；担任《科技助残全球化与标准化》科研项目负责人。去年3月，我又荣幸的当上了全国政协委员。
我告诉自己，一个人以何种方式获取知识并不重要，重要的是运用所学知识服务社会、报效祖国。
去年冬天，中国残联派我赴纽约，竞选联合国为履行《残疾人权利国际公约》而新设置的“联合国权利公约专家委员会”委员。我肩上的担子很重，41个选举国参加，要从23名候选人中选出12名委员，委员有两年任期的，也有四年的。我是中国政府提名的候选人，我不是代表个人，而是代表我们中国。我始终面带微笑用英语、西班牙语、法语与各缔约国代表热情问候交谈。角逐无声而又激烈，几轮选举中，我在第一轮就高票胜出，紧接着中国又当选为任期四年的国家。
今年2月，我去日内瓦出席委员会首次会议。我发现委员会领导层竞选人选中世界五大洲几乎都有，唯独没有亚洲人！没有中国人！——这将对我国明年的履约非常不利。这可不行，我据理力争，用精湛的演讲和勇气赢得了满堂喝彩，最终当选为联合国权利公约专家委员会副主席！
许多国家的代表都对我说，你们中国运气真好，我回答说，不，不是中国运气好，而是国家好！只有国家好了，残疾人才会好，残疾人好了，我们的国家才会更好！中国政府的重视和关怀，使中国残疾人事业取得了令人瞩目的成就，成为时代的领跑者。
今天，我能够站在这里，给大家讲述我的成长经历，首先，我要感谢我的父母和家人，感谢各级领导、社会各界的关爱。感谢命运让我知难而进、自强不息。我赶上了一个好时代！
在我们这个时代里，一个人可以看不见，但不能没有见地；可以看不见道路，但不能停住前进的脚步！只要我们坚持奋斗就一定能战胜昨天，超越今天，迎接阳光灿烂的明天。
第19篇：杨佳新产品市场推广
新产品如何打开市场
一、新产品概述
（一）新产品的概念
二 新产品的分类 三 新产品的特征 四 新产品的生命周期
二、新产品开发程序
（一）新产品构思
（1）、新产品构思的产生 （2）、构思筛选
（二）新产品定位
（1）企业定位
1、自身定位
2、品牌建设定位 （2）产品定位
1、打特色牌
2、打区域牌
3、包装
4、功能
5、价格
6、促销 （3）市场定位
⑴先建立样板市场（作个时间计划） ⑵以样板带动周边市场的发展
1、先找准客户
2、对客户进行拜访(可能是多次)和洽谈
3、签约
4、做好售前和后服务
三、新产品开发战略
（一）冒险或创业战略
（二）进取战略
（三）紧跟战略
（四）保持地位或防御战略
四、如何使新产品尽快打入市场
一、锁定\"小\"市场，寻觅\"大\"成长 二 集中品种、合理订价进市场
三做好售前和售后服务,用三心打动客户
一、新产品概述
（一）新产品的界定
概念
新产品是指在一定的地域内，第一次生产和销售的、在原理、用途、性能、结构、材料、技术指标等某一方面或几个方面比老产品有显著改进、提高或独创的产品。
新产品应具备下列一个以上的特点：
1、具有新的原理、构思或设计；
2、采用了新材料，使产品的性能有较大幅度的提高；
3、产品结构有明显的改进；
4、扩大了产品的适用范围。
二、新产品的分类
（一）新产品按其具备的新质程度可分为以下几种：
1、全新产品。
2、改进新产品。
3、换代新产品。
4、仿制新产品。
（二）新产品按其地域可分为：
1、国际新产品。
2、国家新产品。
3、地区新产品。
4、企业新产品。
（三）新产品按其开发的方式可分为：
1、企业自主开发的新产品。
2、用户订货开发的新产品。
三、新产品的特征
不论哪类新产品，除具有一般产品的特征之外，还具有以下特征：
1、创新性。
新产品往往具有新的原理、新的构思和设计、由新的材料和新元器件构成，具有新的性能、用途等创新或改进内容。
2、先进性。
新产品必须在技术上先进，性能、质量、能耗等技术经济指标要比老产品有明显的提高。
3、继承性。
任何发明创造或新产品，都是在以往知识积累的基础上孕育产生的。
4、模糊性和相对性。
对新产品来说，全新、绝大部分新、部分新都叫新，无确定的定量化概念。
四、产品生命周期
产品生命周期有物质寿命和经济寿命。影响物质寿命的主要因素是消费的方式和时间，影响经济寿命的主要因素是社会市场的需求状况和新技术、新产品的发展情况。
（一）产品生命周期的定义
一切工业产品，从完成试制到投放市场，到最后被淘汰出市场，大体上都有一个类似人类生命模式的周期性规律。
产品生命周期包括四个阶段，即投入期、成长期、成熟期、衰退期。
（二）产品生命周期各阶段的特点
1、投入期。
投入期使产品生命周期的第一阶段，即产品开始按批量生产并全面投入企业的目标市场。这一阶段最主要的特征是销量低，销售增长缓慢。
2、成长期。
新产品从投入期转入成长期的标志是销售量迅速增长。
3、成熟期。
成熟期的特点是产品在市场上基本饱和，虽然普及率继续有所提高，而销售量却趋于基本稳定。
4、衰退期。
由于竞争势态、消费偏好、产品技术及其它环境因素的变化，导致产品销售量减少而进入衰退期，从而诱发出更新的产品问世。
二、新产品开发程序
（一）新产品构思 （1）新产品构思的产生
产品构思又称创意，是对新产品的设想。产品构思的内容包括产品使用目的、基本功能、产品大致轮廓和大概制造方法等。
市场需求是开发新产品的出发点，产品构思来自于市场有关的几个方面，主要有以下几个来源。
1、用户
2、销售者
3、科技人员
产品构思的其它一些来源包括中间商人、企业生产人员和管理人员，乃至竞争对手。
（2）、构思筛选
在筛选时必须考虑两个重要因素：
1、构思的新产品是否符合企业的目标，如利润目标、销售稳定目标、销售增长目标和企业总体营销目标等。
2、企业是否具备足够的实力来开发所构思的新产品，这种实力包括经济和技术两个方面。
（三）产品初步设计
产品构思知识抽象的提出了开发新产品的方向和途径，构思虽经筛选但仍是抽象产品，把抽象产品具体化需要从原理、结构、外形、性能等方面，对筛选出来的产品构思进行初步的产品设计，达到产品构思所提出的目标。
（四）可行性研究
在产品初步设计的基础上，对新产品方案进行可行性研究，是进一步决定产品取舍的重要环节。
（五）试制和鉴定
（六）试销
新产品的试销，使把经过鉴定的样品投入少量的生产，按企业所制定的营销策略计划，将产品投放小范围市场，以观测用户的反映，并把用户的意见及时反馈，对新产品作进一步的改进后，再试销。这个过程有时要反复多次。
（七）正式投产和上市
新产品经过试销获得成功后，企业就可把产品正式投入大批量生产。
正式投入不仅需要大量资金，企业还应注意上市的时间、上市的地点和市场营销策略。
（二）新产品定位
（1）企业定位
企业定位是指企业通过其产品及其品牌，基于顾客需求，将其企业独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据一定位置。
1、自身定位
企业自身实力定位
企业的社会关系，企业的资金实力，企业的产品研发能力，企业对抗市场风暴的能力等进行自身的衡量。
企业所处市场的地位
企业在其所处市场的定位，根据行业内其他已有和预计的竞争对手进行对比分析，确定自己在所属市场中的地位，同时考察企业所处市场的市场环境。
2、品牌建设定位
是做品牌还是做利润，当然利润是需要品牌以及销量来支撑，但是在创业初期就必须在两者之间找出一个平衡点。企业处在创业初期就应该更偏重于做品牌，从此来赢得企业未来发展的前景。企业成熟就更偏重于利润。
（2）产品定位 概念
在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的，具体说来，目标市场定位（简称市场定位），是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择；而产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。
1、打特色牌
新产品进入目标市场需要面对其他企业同类型产品的竞争，而产品竞争力来源于“特别之处”。为新产品加入特色无疑增强了新产品在市场中竞争力，只有拥有了特色才比在市场中与其他原有产品更具竞争力。
2、打区域牌
根据自己所处地域，利用地域条件和地方政策开发出有利自身企业的产品，例如本地企业在地方上都有政府政策上的优势，以及运输和生产成本的优势。同时市场地域的差距会有产品需求上的不同，把握产品需求细分，研发具有区域特性的产品。
3、包装 可口可乐的瓶子是独一无二的。它颇像中国古代酒仙的葫芦，身子凸凹起伏，曲线优美，不但抓在手里无滑走之虞更有极佳的手感。听朋友讲，其造型还能使人情不自禁地联想到身材窈窕的美女。真够绝的。这种与众不同的形状，放在货架上尤为醒目，往往成为在那里转悠的顾客的目光的聚集点。可口可乐公司对自己的产品造型也极为自豪，还为它申请了专利，其他企业是不能仿制的。
产品的独特性是产品“活”的灵魂，是战胜竞争对手最有力的武器。在我国，近年来也涌现出了许多独具特色的产品，如湖南的“酒鬼”，其将酒瓶设计成为类似打鬼的门神钟馗腰间所挂的酒盅，用石头制成，由于其命名和包装设计独特，尽管它在市场上的售价与白酒之王“茅台”不相上下，但仍倍受“酒鬼”们的青睐。
4、功能 功能定位就是通过对自己产品各种功能的表现、强调，给顾客提供比竞争对手更多的收益和满足，借此使顾客对产品留下印象，实现产品某类功能的定位。
深圳的太太药业集团是保健品市场的后来者。该公司推出的太太口服液的功能定位，曾有过好几次的调整。起初该公司的产品诉求以治黄褐斑为重点，所谓“三个女人，一个黄”；但这个定位相对于女性保健需要而言，明显地过窄了。产品知名度在提高，但市场扩大则受到了限制。
90年代中期，公司决定用“除斑、养颜、活血、滋阴”等作为产品的多种诉求，但这样就与众多的其他保健品没有了多大的区别，失去了特色。
1996年以后，该公司重点强调产品含有：F.L.A，能够调理内分泌，令肌肤重现真正天然美的纯中药制品等，并请出著名的女影星陈冲做广告，“发自内在的魅力……挡也挡不住！”终于成功地实现了重点功能定位。当产品的生产技术比较成熟，各企业在产品的主要功能上都已达到了某种水平，企业在主要功能方面难以和竞争对手拉开较大的距离时，则往往要依靠产品的一些次要功能或服务来定位。
5、价格 劳斯莱斯的高价定位
劳斯莱斯汽车是富豪生活的象征。其最昂贵的车价近40万美元。据说该车的许多部件都是手工制作，精益求精。出厂前要经过上万公里的无故障测试。拥有这种车的顾客都具有以下的特征：2/3的人拥有自己的公司，或者是公司的合伙人；几乎每个人都有几处房产；每个人都拥有一辆以上的高级轿车；50%的人
有艺术收藏，40%的人拥有游艇；平均年龄在50岁以上。可见，这些人买车并不是在买一种交通工具，而是在买一种超豪华的标志。
台湾制造的雨伞在刚进入美国市场时倍受冷落
台湾企业期初认为，美国是富裕国家，人们都很有钱，可能是因为自己的雨伞太低档了，美国的顾客看不起。
于是，他们就下大力气在提高产品的质量上下功夫，结果还是不顶事，美国人还是不喜欢，因为在美国人的心目中，亚洲，尤其是台湾这类小地方，生产的东西，尤其是日用品，是很难和高质量、高档次扯在一起的。
明白这一点后，就有人建议，还是用低价，把这种伞的质量干脆定位在最低层次上，成为一次性产品。结果，一举奏效。现在台湾低档雨伞在美国已占据了主导地位。
6、渠道
双汇集团就曾成功地运用了这个策略，从而在中国市场上做到了后来者居上的成绩。双汇火腿肠面市以来，就一直存在着和春都品牌的竞争问题。在面对春都这个实力强劲的竞争对手时，虽然双汇集团有着很雄厚的经济实力和竞争优势，却没有采取“盲目充大，争抢第一”的策略，而是采取了渠道跟随策略。只要是春都火腿肠所到之处，就可以看到双汇火腿肠的影子。渠道跟随策略的采用，使得双汇集团花了少量的资金就走俏了中国，而且还避免了在开拓市场上走弯路的问题。无疑为双汇集团的今后的发展节省了资金，同时也加快了其发展的步伐。 （3）市场定位
以市场为先导定位，以市场为基础，然后拿产品对应着市场来做，所以要跟市场做一个沟通，让市场去喜欢我们的产品。产品的研发从外形到功能利益都要完全符合市场的需求，这种符合不仅是功能利益上的，还要符合选择利益上的或是时间条件上的，甚至感情欲望等方面的需求。
鉴于本企业自身定位的同时，应该选择的市场应具有集中的特点，并且对于该产品具有一定认知度犹佳。先选择几个市场(分析这几个市场的面积及人口等方面)作为推广重点。
⑴先建立样板市场（作个时间计划）
先选择竟品比较少的市场开始攻击.对于新市场开发需要准备一些资料，如公司宣传画册、公司网站、广告光碟等一些细节性的物料去吸引客户.找准市场后,就要找准客户,然后就要用尽一切办法首先攻破(具体方法我在后面讲),以辐射周边其他难攻的市场或者是客户
⑵以样板带动周边市场的发展
样板建立后可以根据样板打动周边的市场客户。
1、先找准客户
2、对客户进行拜访(可能是多次)和洽谈
3、签约
4、做好售前和后服务
一定要做到用心服务，创造满意.1.用耐心说服客户: 市场开发是一个“磨人”的活，你要想他(客户)不想的，你要急他(客户)不急,才能成功.一定要耐心的找出客户拒绝你的真正原因,然后解决掉,你才会成功.如有个人以前在推销燃气类产品的过程中,去了很多次和并帮助客户解决了很多技术问题,但是客户还是不肯接受,后来该业务员通过耐心的寻找原来是资金的原因,并想办法通过其他的方式帮他解决了,最后将自己的产品推销掉了,所以我们在以后的工作中一定要做到, 用耐心说服客户.2.用诚心打动客户: 老户开发一直是管道燃气市场开发中的老大难问题，一定要有踏实、肯干的工作作风和不怕苦、不怕累的工作精神，为客户做好该产品的经济价格对比分析、施工方案、安装预算等全套资料, 在最大程度保证公司利益的前提下，又设身处地的为对方考虑,并与客户友好的沟通和商谈,相信你的诚心会让客户接受你,同时接受你的产
品.3.用热心帮助客户: “急用户之所急，想用户之所想”，在客户遇到困难的时候,一定要热心的帮助他们.
三、新产品开发战略
（一）冒险或创业战略
冒险战略是具有高风险性的新产品战略，通常是在企业面临巨大市场压力时为之，企业常常会孤注一掷的强调其所有资源投入新产品开发，期望风险越大，回报越大。该战略的产品竞争领域是产品最终用途和技术的结合，企业希望在技术上有较大的发展甚至是一种技术突破；新产品开发的目标是迅速提高市场占有率，成为该新产品市场的领先者；创新度希望是首创，甚至是首创中的艺术性突破；以率先进入市场为投放契机；创新的技术来源采用自主开发，联合开发或技术引进的方式。实施该新产品战略的企业须具备领先的技术，巨大的资金实力，强有力的营销运作能力。中小企业显然不适合运用此新产品开发战略。
（二）进取战略
进去新产品战略是由以下要素组合而成；竞争领域在于产品的最终用途和技术方面，新产品开发的目标是通过新产品市场占有率的提高使企业获得较快的发展；创新程度较快，频率较快；大多数新产品选择率先进入市场；开发方式通常是自主开发；以一定的企业资源进行新产品开发，不会因此而影响企业现有的生产状况。新产品创意课来源于对现有产品用途、功能、工艺、营销策略等的改进，改进型新产品、降低成本型新产品、形成系列型新产品、中心定位型新产品都可称为其选择。也不排除具有较大技术创新的新产品开发。该新产品战略的风险相对要小。
（三）紧跟战略
紧跟战略是指企业紧跟本行业实力强大的竞争者，迅速仿制竞争者已成功上市的新产品，来维持企业的生存和发展。许多中小企业在发展之初常采用该新产品开发战略。该战略的特点是：产品的战略竞争领域是由竞争对手所选定的产品或产品的最终用途，本企业无法也无须选定：企业新产品开发的目标是维持或提高市场占有率；仿制新产品的创新程度不高；产品进入市场的实际选择具有灵活性；开发方式多为自住开发或委托开发；紧跟战略的研究开发费用小，但市场营销风险相对要大。实施该心肠品战略的关键是紧跟要及时，全面、快速和转却地获得竞争者有关新产品开发的信息是仿制新产品开发战略成功的前提；其次，对竞争者的心产品进行模仿式改进会使其新产品更具竞争力；强有力的市场营销运作时该战略的保障。
（四）保持地位或防御战略
保持或维持企业现有的饿市场地位，有这种战略目标的企业会选择新产品开发的防御战略。该战略的产品竞争领域是市场上的新产品；新产品开发的目标是维持或适当扩大市场占有率，以维持企业的生存；多采用模仿型新产品开发模式；以自主开发为主，也可采用技术引进方式；产品进入市场的实际通常要滞后；新产品开发的频率不高；成熟产业或夕阳产业中的中小企业常采用此战略。
四、如何使新产品尽快打入市场
一、锁定\"小\"市场，寻觅\"大\"成长
品牌在步入行业时必定也同众多的同行业企业同样颠着末猛烈的意识斗争，行业竞争猛烈已是不争的事实，一线品牌.加上
二、三品牌可谓品牌数不堪数，那么该怎样步入?步入哪一个市场?又以什么的体式格局步入? 对于新品牌定位于细分市场是比较现实的计谋。分众市场虽小，但市场占有率高比起在公共市场中无法立足好百倍。很多新产物在步入市场前没有根据自身的真格的力量及市场环境准确定位，导致步入市场的困难程度加大。常见的就是过于自傲，强烈的自我使成为事实欲望让很多中小企业过高的估计本身的真格的力量，信誓旦旦要厥后居上成为市场的带领品牌，谈什么跟随其它的品牌岂不是\"自贬身价\"，殊不知这种决心和面子心理并不克不及打动市场竞争者会网开一壁，反倒会激起他们的不快和有力的弹压。其次只追求广漠的市场空间，很多小企业的产物不是定位在细分市场上，而是以为这些个小市场做起来没有什么\"钱\"途，要做市场容积100亿乃至以上的大市场，这些个市场是很大，可是敌手越发强大，竞争也越发猛烈，蛋糕再大，轮不到你吃也无谓。
到有竞争敌手未几的细分市场。做细分市场中的挑战者或追随者。
二、集中品种、合理订价进市场 1不要过多，突出做
一、两个单品。
2格追随细分市场的带领者，维护价格系统，保持合理利润。 3低渠道门槛，多渠道铺市
凡是新产物会接纳交来代办署理费、设定首批购进货物量、交纳包管金等体式格局，一是挑选有真格的力量的经售商，二是快速吸纳资金，然后将资金投入市场运作。尽管这个种模式的长处显而易见，但并不合适所有的产物，尤其是没有多少宣转告白投入的小品牌，没有告白投入计划和终真个推广撑持，自然也就没有要求经售商拿出更多资金的谈判筹马，但很多的中小企业却轻忽这一点儿，仍然很固执的但愿找到抱负的经售商，结果渠道的开发缓慢。
三做好售前和售后服务,用三心打动客户
1.用耐心说服客户 2.用诚心打动客户 3.用热心帮助客户
第20篇：杨琪工作总结(打印版)
在学校领导和上级部门的支持和领导下，坚持德、智、体全面发展的正确方向，明确全民健身计划，在搞好学校体育工作的同时，紧紧围绕教育的实施，全神贯注抓好课堂教学，业余训练，使我校体育工作得到长足的发展，丰富了校园生活，增强了师生的身体素质，健全了学校体育教学制度。为了能进一步总结经验，以谋求更大的进步，现在我将本学期的工作情况总结如下：
一、努力学习理论知识，紧跟时代步伐
在我能积极利用课余时间，认真学习教育类刊物，从刊物中汲取营养，领略教育改革的趋势和方向，学习他人的成功经验，移植到自己的教学中去，促使自己彻底改变陈旧和落后的教育观念，达到事半功倍的效果。
二、教学工作
要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：
⑴课前准备：备好课。
①认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。
②了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。 ③考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。 ⑵课堂上的情况。
组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生的兴趣，课堂上讲练结合。
三、考勤方面。我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。处理好学校工作与个人之间的关系，一个学期里没有缺席过一次，一边完成学校的各项任务，一边准备教材和学习自己的专业知识。在新学期中，我应更加勤恳，为学校作更多的事，自己更加努力学习专业知识，使自己的业务水平更上一层楼。
总之，我既要选定了教师这一职业，就已经作了献身的思想准备，不计名利，胸怀远大，谈泊明志，宁静致远，一心扑在育人事业上，“捧着一颗心来，不带半根草去”，为教育的振兴、民族的强盛而沤心沥血，无怨无悔。
