销售团队名称（精选多篇）

发布时间：2022-04-26 06:01:03 来源：其他范文收藏本文下载本文手机版

推荐第1篇：团队名称

团队名称：哆啦爱梦

智周万物，道济天下)“周到”

立帮

阿里巴巴

团队口号：把校园装进你的口袋

口纳万器，物济校园

团队理念：我们的梦想就是实现你们的梦想。

产品名称：拍可得工具箱

哆啦a梦的口袋

芝麻仓

盈利方式：租借，拉赞助

推荐第2篇：团队名称

团队名称：天鹰队

团队口号：振翅高飞所向无敌

团队简介：怀着共同的激情与梦想，我们组成了一支钢铁团队。其中有思维严密的策划者，也有经验丰富的营销者，更有实力雄厚的领导者，大家各尽所长，相信最后的成功终将属于我们天鹰队。队名称：开拓者

团队口号：勇往直前（钱），所向披靡

团队简介：集合一班之骨干，班长、团支书、副班长、生活委员、积极分子与一体。既有擅长普通话的播音部长占力，也有经常参与社会活动的志愿者负责人周彪，三位女士均能言善辩、胆大心细。

队名：梦幻队

口号：超越第一，实现梦想! 队名：结果队

执着在先，行动在我，力求结果！（每句的第一个字连起来就是“执行力”)

10、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

11、团结一心，其利断金；众志成城飞越颠峰。

销售部座右铭

做事先做人为人守厚道凡事必用心心善语言诚天助事业成练好基本功团队共作战人人出业绩

激励口号

把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

争气不生气，行动先心动，助人实助己。

成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人

推荐第3篇：团队名称

红色字体为需要修改与增加内容的。粉红色和蓝色的字体需要选择是用紫色方案还是蓝色方案。

团队名称：Happy 4 girls 主要职能：

团队组长：总体负责团队日常活动；任务分配管理；寝室卫生。

组织员：负责寝室纪律；学习。宣传员：文化环境。理论学习。信息•安全员：信息反馈和安全防范。

团队现状分析：

（一）生活习惯较好。

（二）人际关系较好，较团结，积极进取。

（三）学习氛围一般，寝室文化氛围不浓。

（四）卫生方面良好，但在保持方面需努力。

从开学到现在卫生检查情况来看，宿舍整体情况良好，但是平时卫生保持情况不是很理想，被动的应付检查，并没有此转化为对自我的一种要求。

（五）寝室内部偶尔会出现小摩擦。

团队建设目标：

1.争取在星级寝室评比中取得较好的成绩，强化制度管理。2.寝室每一个人顺利通过英语

三、四级以及计算机

一、二级的考试。3.注意平时的卫生习惯，并有意识的去保持。 4.养成自主学习的意识，互相帮助，共同进步。 5.增强团队整体协作性，深化专业水平。

团队建设的阶段：

创建期——在形成之初，……

磨合期——曾在某些事情上因为各自观点的不同而出现分歧….凝聚期——经过一段时间的磨合…

整合期——…….现阶段主要任务是迎接英语三级考试与期末考试，做好复习工作是相当有必要的。寝室安全，寝室卫生，是时时需要注意的要点。星级寝室评比活动有必要强化。不断的进步，朝我们寝室的共同目标看齐。

团队建设的内容： 1.寝室卫生

（1）地面：地面扫净、拖净且无积水，垃圾及时倒净，扫把、畚箕放整齐；门口、走廊无垃圾。

（2）床铺：床单平整，床上无杂物，床头不挂物品；被子朝向一致。（3）橱柜：门窗玻璃明亮，窗框、窗台、门框及门上气窗洁净。（4）衣物：衣服挂（或叠）放整齐美观；鞋放置成一直线，鞋跟朝外，鞋子上无袜子等杂物。

（5）生活用品：日常生活用品、学习物品放置整齐，无积灰。（6）卫生间：卫生间内空气清新，无臭味；地上无积水。（7）其它：宿舍内空气清新，无异味；墙上可以贴一些健康的字画，保持宿舍墙面清洁。 2.学习

(1)增强寝室文化氛围，进行文化活动。（2）规定每天的学习时间。（3）…….团队建设的方法：

1、寝室文化氛围的营造。

①强化寝室内务规范力度，创设整洁美。 ②开展寝室命名活动，创设情境美。

2、个人文明行为评比。

3、开展寝室自主性管理活动

推荐第4篇：团队名称1

团队名称1：华为狼

团队口号：群狼所至，无往不克团队名称2：中南海（厦门）

团队口号：拿下比赛，坚决完成党和国家交给我们的任务！团队名称3：欢迎大家来广东

团队口号：占天时，守地利，聚人和。本土作战，靓仔们，颤抖吧！

推荐第5篇：志愿者团队名称

评审办公室：张普

名称：泰安市中心医院岱下汶水情志愿者团队

一、岱指泰山

1、泰山是中华民族的象征，是灿烂东方文化的缩影，是社稷稳定、政权巩固、国家昌盛、民族团结的象征。寓意中心医院人秉承中华民族优秀的民族精神和优良品德，为祖国繁荣昌盛奉献终生。同时体现中心医院德为上的人才理念。

2、体现我院核心价值观：生命之托，重于泰山。

3、泰山为“五岳之首”，寓意中心医院为泰城医者之首，是百姓就医首选。

4、是对每一位志愿者提出的要求，志愿者要有泰山石敢当精神和志向，坚韧面对困难，勇于担当责任。

二、汶水指汶河之水

大汶河是黄河在山东的唯一支流，也是泰安市最大的河流，汶河水养育了世世代代的泰安人。黄河是中华民族的母亲河，汶河是泰安人民的母亲河。汶水情指中心医院人都有母亲般的情怀，对待每一位患者要体贴、包容。提示每一位成为志愿者的人都要有奉献、友爱、互助、进步的精神。

三、泰山、汶水

同时体现中心医院的服务理念：情若汶水，责比泰山。这也将是我们这个志愿者团队活动的服务理念。

四、泰山和汶河

都能体现我院的地域特点，同时也是我们这个志愿者团队服务的主要地域范围。

推荐第6篇：团队,家族名称

丿古或仔丨灬社团

丶单纯de丨Team

天雷VS地火

广东Win丨灬战队

丿A名牌货灬战队

Man灬卟丶酷派丨

巛赞丶美b

叛逆无罪灬家族

巛型男嗦囡丶站

8离8弃v情侣家族

丿浪漫丨个性BabY

丿TK丶灬丨莳绱

丨Zero丶量版集团

Crazy丨狂飙zu丨

丿五叶神丨灬集团

红十字爱心战队

丿巛Yellow暴力灬

丿super丶潮流灬

巛奶糖代言丶灬

云轩阁丨战队

V丶show丨概念

丿乱世丶名流站队巛柒彩丨战堂灬

Spurt丶俱乐部

丶丿CK丶战灬魂

丿夯族灬狠爱祢

丬nicE丶学生会艹

堕落灬家族

x车神x帅哥x战队x

丿Dream丨永恒

丶巛绝世骚神丿灬

丨Sky灬丨夜qqki

丿Fo吓败灬神话灬

灬颠覆丿想像灬丿

o埘绱o灬vIp荣耀

艹糸祢丶视觉Show

丨HS丨黑鲨主力队

高级飞车

SPEED光速波之队

丶巛韩日明星灬艹

Fe飞车一簇Pa

丨单恋丶灬丿家族

急速ZX皇族

微笑灬永恒艹Jack丿灬魔团丶

丶Mx灬战魂丶伤

Devil丶Club

丿追着幸福灬跑丶

Xo灬情谊丨Team

L霸王花bazhu战神

FoX丨灬杀破狼丨

丨Nice丨兄弟情灬

艹丨当红世家丨丶

丶巛美的伤人o灬

丿风云丨灬丶争霸

飞车实战队

丿灬黑道丨学生丶

aT丨丶盛世集团

蓝狼vvv站队

月缘辉时尚车簇

丶巛兄弟帮灬Team

星球狂想战队

丿水阳灬乐升战队

风流80后联盟

PoP灬道具家族

丿浪漫丨情侣灬qqki Ferrari丨灬腾飞

新势力战神

丿拓海丶灬Team

E丶s艹丿新势力灬

丿风云灬重庆灬

水月轩颠峰之城

丿Kle丶灬战队

卩灬玉缳丨Team

巛丿星当家灬Team

丿Drift丨世家灬

vip1冻结完美

丨M灬丶战队

丶巛绝世神骚丿灬

巛闲情居丿灬朝廷

丿Fly丨灬战队

GTR炫丨主力战队

ii巛皇族丶Team灬

丿艹时尚在线灬

棒棒糖ok

ii丨华北灬区域战

丿战神丨灬丶战队

时尚天使巛丶Royal灬Team

丿HZ西湖灬战队

蓝色星晨

Memory丶灬皇族

巛绝版灬调情Team

丿颠覆丶灬Team丶

丿zero丶拭丨灵族

丶巛NBA丶明星灬

新疆丨战队

卩艹炫丿茗灬童话

Top丨顶尖战队丶

丨丶主打歌灬

JS灬丶丨铱埘绱丨

丿风暴灬飞飞战队

丿冰魂v紫魄灬

milk口milk学院

丿闪耀丨灬TEAM

丿Duck灬蔚蓝丨族

Super丶战队

丿love丨灬TeaM丨

经典巛极炫灬帝国

丿Melody灬战队 TOP丿堡龙灬E族

丿Aini冰kiqqki丿

丿Gold灬战队

丶No1丨嚣灬张

丿铭仁丨堂Team

巛美式丶丨荭人镗

夜舞灬倾城

丨霸气灬靓兰宝贝

丿魔羯丨彡子灬弹

风速灬极限丿战队

艹丶宝贝丨莪暧迩

丿Sel丶神话情灬

丶Taizi丨灬皇族

丨丶名人社团

丨神族丨灬战队

丿兄弟堂丶灬战队

Paoniu小嘴乱qqki

巛南京EviL艹灬炫

圣罗兰战队

巛流火灬客栈丿灬

推荐第7篇：创意团队名称

神锋队：神锋神锋，谁与争锋和谐队：和谐和谐，我是最棒的！天韵队：团队铸梦想，梦想聚团队超越队：超越超越，超越一切快乐队：快乐第一，比赛第二必胜队：勇往直前

飞翔队：飞翔飞翔，共同成长 XX王者队：我们是第一勇气队：一切皆有可能猛龙过江队：乘风破浪

飞鸟队：飞鸟飞鸟，展翅高飞超级无敌队：无敌无敌，天下无敌热火队：热火，热火，一定会火飞虎队：积极参与，勇夺第一友谊队：友谊万岁

相信队：一切皆有可能

中华队：中华中华，爱我中华闯关队：中国制造

精英队：精英精英，精益求精飞鹰队：全力以赴，做到更好！狼牙队：狼牙狼牙，团结无敌猛牛队：猛猛牛我最强

恶狼队：全力以赴，直到成功！先锋队：先锋先锋，永攀高峰精英队：精明团结，英勇无畏阳光队：齐心协力，一定胜利明星队：明星明星，明日之星！缘份队：团结奋进，勇敢进取！勇拓队：突破自我，勇往直前！疯狂队：疯狂疯狂，属我疯狂必胜队：必胜必胜，我们必胜飞虎队：超越自我，飞虎冲天

推荐第8篇：经典团队名称

1.敢死队 2.3.4.5.野人队

加勒比海盗队小虎队

人猿泰山队

6.金刚队 7.黄蜂队 8.蜘蛛侠队 9.大男队 10.高数队 11.神龙队 12.忍者队 13.核武器队 14.航空母舰队 15.城管队 16.查水表队 17.屠龙队 18.麒麟队 19.火星队 20.太阳队 21.银河队 22.镭射光线队 23.恐龙战队 24.奥特曼队

大学生创业群体主要由在校大学生和毕业生组成，由于大学扩招引起大学生就业等一系列问题，一部分大学生通过创业形式实现就业，这部分大学生具有高知识高学历的特点，但是由于大学生缺乏相对应的社会经验，所以需要全社会的关注和帮助。大学生创业逐渐被社会所承认和接受，同时也肩负着提高大学生毕业就业率和社会稳定等的历史使命。在高校扩招之后越来越多大学生走出校门的同时，大学生创业就成为了大学生就业之外的一个社会新问题。该团队建立于2009年10月份。 2.团队组成：

指导教师：胡曼琳薛鹏飞

团队队长：张再博

团队队员：高星唐执王宇高红李志楚元强范婷婷胡畅林延德李欢赵冰韩东赵一红张珣

朱博马添翼

张晶晶毕红雪梁雅蓉孙辉郭明曾靖俊刘迪李佳颖

韩明旭

高宠博

穆鑫

李帅陈曦羊保品牟言思李乐星闫明晖苗迪陈艺辉徐放 3.团队宗旨

全心全意为大学生创业和就业服务 4.大事记

[2009年10月27日] 中国大学生创业网正式上线

[2010年6月20日] 大学生创业网首个联盟分站——沈阳大学生创业网成立

[2010年6月24日] 首期大学生创业俱乐部胜利召开

[2010年11月30日] 大学生创业联盟、大学生创业园、大学生创业俱乐部申请商标注册

[2011年8月1日] 大学生创业网第一次升级改版

[2011年9月25日] 申请注册“大学生创业网”商标

[2011年12月31日]首届大学生“百万宝贝”排行榜评选活动启动

[2012年3月15日] 第一期“大学生职业生涯规划特训营”在沈阳工程学院举办

二．走进辽宁农村，关注留守儿童志愿队 1.团队简介：该团队建立于2008年4月份，是由沈阳工程学院自动控制工程系张远老师带头成立，是为了对现代大学生进行爱心教育。 2.指导教师：张远 3.团队队长：姚其元

团队成员：宫文东李家翰吴宜燃宋志全席德庆杨广林

王家兴钟晓宇王洪建杨镇李子昂陈汉煌战文辉王兆东徐丽唐晓蕾邵珂珂贾蓉婷郑立李国明吕正鹏张栋珀王聪杰唐畅 4.大事记：

2008年10月，去朝阳农村孤儿院

2009年3月，志愿者关注留守儿童，走进铁岭胡璐国小学

2010年，志愿者去大连农村，关注留守儿童，送去温暖

三．沈阳市大学生就业存在的问题调研队 1.团队简介：目前大学生就业很困难，沈阳工程学院建立了一支沈阳市大学生就业存在的问题调研队。该团队建立于2010年5月份，旨在让我系的大学生亲身的体会到眼前的就业难的问题。 2.指导教师：宋福胜 3.团队队长：龚新畅

4.团队队员：周伟豪郑智元王永强张岐楠王泽玉吴少鹏

李旭红何根左迪郭子旭张晓郑泽明谭斌苏步青

张鑫纪振庭冯爱旭谷青山张寿毓车帅金漠琪孙飞

曹延霜

四．大学生“三下乡”社会实践队 1.团队简介：该团队成立于2007年3月份，为了促进大学生的将理论知识应用于社会实践的能力以及锻炼学生的动手能力，沈阳工程学院自动控制工程系成立了大学生“三下乡”社会实践团队。 2.指导教师：郭旭汪浩 3.团队队长：徐星宇

4.团队队员：俞洋姚嘉宾张猛刘俊王诚张昊陈文强

王述旭

陈新王圣坤任乐悦于绍帅马向东

崔鑫

李丹妮王昂曹连威刘畅潘璐张聪朱恩秀滕希超李雨桐

李俊杰苏鑫丁环宇邓德鹏王男丁楠姜星飞田宗堂

王进康王爽张影

推荐第10篇：游戏规则及团队名称

年会游戏策划

一.你来比划我来猜

游戏规则：每组派出4名队员，前两人对立而战，一人可以用肢体语言根据题字卡的提示做出相应动作，然后第二人效仿并将动作传给第三人，第三人同样效仿，第四人根据第三人的肢体描述猜测题字卡上面的内容，猜对数量多的一方为胜; 游戏时间：每组进行2轮; 道具：题字卡。

二.四人说成语

游戏规则：找到4名员工作为出题者，要求出题者方言较不好辨别；四人每人一字同时用方言念出题板上面的成语，由猜题方进行猜题；每组题目可念3遍；念出第三遍后半分钟内没有猜出，即为失败，猜对数量多的一方为胜利方; 游戏时间：每组进行3轮; 道具：题字卡。

三. 真假难辨

游戏规则：红队、蓝队各出4人，每队纸杯中有三杯水，一杯醋，一方喝，另一方猜测，谁喝的是那不一样的，猜对数量多的一方为胜利方；游戏时间：每组进行2轮; 道具：纸杯、醋、水。

四.

疯狂大收集

游戏规则：疯狂大搜集，分发每组一张清单，在规定的时间内各搜集15样东西，如主持人签名一个，年龄为28岁的女同事一名，属猴的男性员工的手机等等，全场参与，非常热闹。在规定时间内收集到数量多的一方获胜，若两队全部都收集到则以时间短的一方为胜利方。游戏时间：3分钟;

道具：现场收集。

五.谁是卧底

游戏规则：游戏人数：8个游戏者（每组派4名队员参加），1个卧底,1个白板。在场8个人中6个人拿到相同的一个词语，1人拿到与之相关的另一个词语，剩余一人则拿到白板没有提示。每人每轮只能说一句话描述自己拿到的词语（不能直接说出来那个词语或词语中包含的字），也不能让卧底和白板发现。每轮描述完毕，8人投票选出怀疑是卧底的那个人，得票数最多的人出局，俩个人一样多的话，两人单独进行一轮，再次投票数量多的一方淘汰。若有卧底撑到剩下最后三人，即为卧底所在的一方获胜，获胜数量多的一方为胜利方；反之则相反。游戏时间：进行三轮；道具：题字卡

第11篇：销售团队

销售团队的现状与发展

一、销售团队的要素：

1、一个特定的销售目标

2、最核心的力量-销售成员

3、领导者的权限大小

4、销售团队的定位5具体的销售计划

二、销售团队的特点：

1、销售团队的方针明确2在实行这一方针方面，销售团队的领导者头脑清醒，其领导作用得到充分发挥3销售团队内都能相互沟通

三、销售团队积极作用：

1、促进新产品的推广2促进新产品的创新3促进竞争，从而推动产品改善革新，提高经营效率，降低成本4通过刺激“消费—就业---消费”循环来增加消费收入5销售团队成员的待遇很好6销售团队中，女性人数日益增加

四、销售团队的不足：

1、状态懒散

2、销售动作鲁莽

3、优秀团队成员带走客户

4、存在“鸡肋”成员

5、能人招不到，好人留不住

6、销售业绩不稳定

五、销售团队周期：

1、观望时期

2、飞速发展时期

3、经受考验时期

4、高效时期

5、成熟时期

6、衰败时期

销售团队的组建

一、招聘原则：1具有相关的经历2与企业发展阶段相切合3销售人员期望的满足

4、与销售人员的个性相吻合

二、招聘准备:1搜集资料书写提案

2、文案准备

3、判断

三、招聘程序：

1、通过简历进行第一轮筛选

2、通过面试做进一步的筛选

3、洽谈工作合同和待遇问题

4、发出聘书或是致谢信

四、招聘标准：

1、品质。1）移情2）个人积极性

3）自我调节能力4）诚实和正直

2、技能1）沟通技能2）组织技能3）分析技能4）时间安排技能

3、知识

4、个性1）同感心2）自驱力

销售团队的培训

一培训作用：1提高销售成员的自信心，培养其独立性2提高销售人员的创造力3改善销售成员的销售技巧4延长销售成员的使用期5改善与客户关系

6、发现员工的潜在问题

7、使员工多了解产品及企业情况

8、使员工尽快的融入企业文化

9、使销售人员尽快的进入状态

10、摆正老销售人员的心态。

二、培训计划内容：1有关产品介绍2产品销售的基础

3、有效的销售指导

4、行政工作指导

5、争取市场指导

三、常用的训练方法：讲授法、会议法、小组讨论法、实例研究法、销售演习法、销售游戏法

四、培训内容：

1、认识企业的优势

2、市场及行业知识

3、产品知识

4、企业概况

5、销售技巧

6、管理知识

7、销售态度

8、销售行政工作

五、培训方式：集中培训、分开培训、现场培训

六、培训方法：讲授法、会议法、小组讨论法、案例研讨法、角色扮演法、岗位培训法、销售模仿法、示范法、自我进修法、专业讲习班培训法

七、培训要点：1借助关系2注意受训销售人员的销售感应力3建立双方的责任

4、培养受训销售人员养成写报告的习惯5注重受训人员的可塑性及学习态度

6、帮助受训销售人员建立积极乐观、自信的心态7处理士气的不稳定

8、向受训销售人员解释销售的平均数法则

销售团队的薪酬

一、薪酬模式：1纯粹薪水制度2纯粹佣金制度3纯粹奖金制度

4、薪水加佣金制度

5、薪水加奖金制度

6、薪水加佣金再加奖金制度

7、股票期权

8、特别奖金制度

二、薪酬选择的原则：

1、公平原则

2、激励原则

3、稳定原则

4、灵活原则

5、控制原则6边际原则7合理原则

三、效率性销售模式的特点：低底薪、高提成、少量综合奖励。能效型销售模式的特点：高底薪、低提成、较高的综合奖励、考核倾向是通过在考试过程中不断创造求得结果

销售团队的目标

一、销售团队目标的制定原则（SMART）：

1、明确性

2、可衡量性

3、可接受性

4、实际性

5、实现性

二、目标制定的程序（六步法）：1设计销售目标2了解销售的关键流程3外部市场划分4内部组织和职能界定5销售团队的人员编制6薪酬考核体系设计

三、目标确定的方法：

1、销售成长率确定法：销售成长率=计划期的销售额/基年销售额*100%

2、市场占有率确定法：市场占有率=本企业的产品销售额/同类产品总销售额*100%

3、市场覆盖率确定法

4、损益平衡点确定法

5、经费倒推确定法

6、消费者购买力确定法

7、基数确定法

8、销售人员申报确定法

四、销售目标管理的含义：是指配合企业的销售策划确定销售目标计划，决定销售方针，安排销售进度，切实执行计划、并使销售团队有效达到目标，同时对其销售成果进行严格审查。包括：

1、销售目标的设定2….的执行3…的修正

4、...的追踪

5、…的稽核

6、奖励

销售团队的销售计划

一、制定销售计划的程序：

1、调查分析

2、确定销售目标

3、制定销售方案

4、选择销售方案

5、编制销售计划

6、附加说明

二、销售预测的含义：是指根据某种经济及其他外在力量的假设，在某一拟定营销计划下，对某一特定未来期间销售量或销售额的估计。

三、销售预测的程序：

1、收集资料、

2、分析资料、

3、选择预测方法，做出推断。

4、依据内外部因素调整预测

5、将销售预测与企业销售目标6检查评价

四、销售预测的影响因素：外界因素1需求变化2竞争对手情况3经济变动4政府、消费者群体的动向。。。内部因素

1、销售策略

2、销售政策

3、团队成员

4、生产情况。

五、销售预测的方法：1高级经理意见法2销售人员预测法3购买者意向调查法4德尔菲法（专家

意见法）5情景法六、销售配额对销售人员的作用：1指引作用

2、十八培养互信气氛的要素：诚实、公开、一致、激发销售人员的积极性

3、控制销售人员的活动

4、尊重评估销售人员的能力

5、使销售人员明确销售目标十九、团队如何建立互信氛围：1鼓励合作（1）七、制定销售配额的原则：可信性公平性团队领导者要带头鼓励合作而不是竞争（2）促进八、具体销售计划方案：1划定销售区域和客户团队成员间的交流

2、采用公正的管理方式

3、向

2、明确销售的新增长点

3、确定主要任务和工作成员展示长远目标事项

4、制定短期目标

5、预算销售费用

5、控制二十、影响士气的原因：

1、对团队目标认同与销售计划的执行否

2、团队成员对于工作所产生的满足感

3、利益销售团队的会议分配是否合理

4、团队内部的和谐程度

5、良好的一、销售会议的作用

1、有效的销售会议具有辅信息沟通

6、领导者的作风导作用

2、成功的销售会议可以提升销售人员的归二十一、提高团队士气的方法：

1、保持积极心属干

3、成功的销售会议能够增强参与者的士气

4、态

2、做一个优秀的领导者

3、经常进行沟通

4、成功的销售会议有助于建立团队精神

5、为销售坚持按劳分配的原则

5、确保人际关系的和谐人员提供舒缓工作压力的机会

6、加强销售人员之二十二、培养协作精神的方法：1鼓励团队成间的友谊员互相帮助

2、采用公正的管理方式

3、创造成员二、高效销售会议的特征：1目标能够实现

2、目相处的机会

4、引导成员从长远角度考虑问题

5、标在最短的时间内实现

3、让绝大多数销售人员感尽量避免成员之间的竞争6一起参加集体培训到满意三、筹划销售会议：1制定会议目的2确定会议参加者，3选择销售会议的方式

4、确定会议时间

5、确定会议地点

6、确定会议议程7确定集中的会议主题四、会议的扩展技巧

1、同时运用图像和文字

2、脑力激荡

3、区域分析

4、图解分析

5、SWOT分析五、开会的五种方法：1分类列举法及缺点列举法

2、集思广益法

3、希望列举法

4、k..j法

5、纸牌法销售表格的管理一、管理表格的类型：

1、市场信息类表格（1）竞争对手信息表（2）客户档案表（3）客户漏斗表

2、工作过程表格（1）周期工作计划表（2）月工作计划表（3）周工作计划表二、表格运用要点：

1、除非有特殊情况4周的财务业绩分解应当充满月度财务计划2月工作计划表中强调的目标应当在周工作计划表里充分表现出来3周工作计划表中的大事应当与工作日志表相对应

4、工作日志表中的变化要与客户资料相对应三、管理表格设计要点：1简洁，不能太复杂

2、清晰，不能模糊笼统

3、具有延续性4具有真实可查性，5可发现问题并进行指导和修改销售团队的冲突管理四、产生冲突的原因：1缺乏沟通。2团队的内部结构（1分工细致程度（2任职时间的长短（3管理范围的明确程度（4参与的氛围3个人因素（1）存在偏见（2）个人的价值观和个人的特征五、冲突的积极性和有害性：积极性：1内部的分歧与对抗能形成各部门相互支持的体系

2、冲突暴露能使对抗的成员将心中的不满发泄出来，否则压抑怒气反而会造成极端反应。

3、与外部团队或者成员的冲突可以增加销售团队的内部凝聚力

4、冲突可使冲突部门充分表现各自的实力，并最后达到权力的平衡，以防止无休止的争斗

5、冲突可促使你联合，以求生存或对付更强大的敌人。有害性

1、导致人力、物力分散，团队凝聚力降低

2、造成人们的紧张与敌意，影响团队成员之间的友谊与协作，降低人们对工作的关心程度，3冲突严重时，会影响组织和团队的寿命，甚至会造成整个团队的解体。六、冲突的发展阶段1出现可能引起冲突的潜在因素2冲突的外显3产生行为意向4付诸行动5冲突产生结果七、冲突的处理方法：、竞争法、迁就法、回避法、合作法、妥协法八、积极聆听的技巧：

1、问开放式的问题

2、重复对方的话

3、表达自己的理解

4、保持沉默九、沟通技巧：

1、就事论事，对事不对人

2、公私分明

3、要注意聆听

4、坦白表达自己的真实感受

5、多提建议少做主张

6、注意措辞

7、让销售人员理解自己所表达的含义十、消除反激励因素的方法：

1、明细的界定工作

2、提供适当的领导

3、提供发展机会

4、实施公平的报酬十一、激励的方式：目标激励、榜样激励、工作激励、培训激励、授权激励、环境激励、民主激励、物质激励、精神激励、竞赛激励、进行工作调整、关怀激励、支持激励。

（一）、新成立团队的激励方法

1、帮助大家尽快熟识

2、增进团队信赖感

3、宣布对团队的期望

4、为团队提供明确的目标5提供工作指导

（二）、摸索阶段的团队激励方法：

1、安抚人心

2、妥善处理纠纷

3、树立团队榜样、4建立行为规范

（三）、稳定阶段的团队激励方法：

1、鼓励团队分析有争议的问题

2、提高员工的责任心

3、合理分配角色

4、强化行为规范

5、营造团队文化

6、将工作重心从指导教导转移到支持和领导

（四）、成功阶段团队的激励方法：1增强使命感

2、尝试放松控制

3、鼓励团队成员轮换角色

4、监控工作进展，定期召开会议

5、培养成员领导能力

（五）激励明星销售人员、十二、业绩评估的重要性：1作为人事决策的依据

2、回馈与发展3作为企业政策与计划的评估的依据

4、销售人员甄选的重要依据5监督团队成员完成销售目标

6、为销售人员的奖惩提供依据7可以发现需要培训的领域十三、业绩评估的原则：公正原则、开放原则、反馈原则、制度化原则、可靠性原则、实用性原则、定性与定量相结合原则十四、业绩评估的方法：1积分法2对照表法3考评制度法

4、关键绩效法

5、目标管理法6多项目综合考评法十五、影响团队凝聚力的内部因素：1团队领导者的领导方式2团队的目标

3、团队的规模

4、奖惩方式

5、团队状况十六、如何提升团队的凝聚力：

1、强调团队力量

2、合理设立团队目标

3、采用民主的领导方式

4、多设立集体奖励

5、培养集体荣誉感6.控制团队规模十七、信任的作用;

1、互信能够促进沟通和协调

2、信任使团队成员能够把焦点集中在工作而不是其他问题上

3、互信能够提升合作的品质

第12篇：销售团队

销售团队演讲稿

一个优秀的团队来自于顾客的认定和大家的认同，那么，怎么才算是一个优秀的团队呢，众所周知，1+1是等于2的。那么，我们的团队呢我为什么说1+1大于2呢？因为这其中的每个1都是充满团队精神的1，如果一个集体、一个机关、一个团队，我们中的每一个分子都充满团队精神，那么，这个集体、这个机关、这个团队就一定是个和谐的团队。这样的团队工作起来就一定能够取得事半功倍的成果。这难道不是1+1大于2吗？

所谓团队精神，是指团队成员为了团队利益与目标而相互协作的作风，共同承担集体责任，齐心协力，汇聚在一起，形成一股强大的力量，成为一个强有力的集体。大家都知道 “拔河”运动，它是一种最能体现团队精神的运动，每个人都必须付出100%的努力，心朝一处想、劲朝一处使，紧密配合、互相支撑，才能形成一股强大的力量，势不可挡，战胜对方。那么，怎样才能形成这种十分可贵的团队精神呢？我认为要做到：

第一，同事之间要密切配合，发挥个人所长;在一团队当中，每一个成员都有其自身独特的优点和长处，比如有人做销售做得好，有人在陈列方面很有造艺，还有人善于数据统计，等等。只要大家各尽其长，相互帮助，密切配合，才能够把工作做得更好。

第二，总结经验大家一起分享;在我们平常的工作中，每一次销售过程都是一种经验，无论销售成功与否，都值得大家共同探讨，把销售经验传授给其它同事，学习借鉴成功的经验与技巧，总结分析失败的原因，吸取教训以便下次改正，大家相互学习，共同进步。

第三，要相互信任。在一个团队中，不同的成员扮演着不同的角色，要让团队的力量拧成一股绳，形成合力，信任是基础。这种信任包括上下级之间和同事之间的相互信任，说白了就是不要疑心生暗鬼。不信任可能会误大事，在一起工作难免会发生矛盾，所以需要经常的交流和沟通，相互的交换陂此的意见和建议，相互的信任和鼓励，个人的成长也是团队的成长;

任何一个团队只要做到以上三点，我相信她们一定会为公司带来更好的销售业绩，团队业绩也是个人综合能力的体现，我坚信，只有事事从团队的利益出发，与同事融洽相处，相互理解，相互学习，相互支持，那样才会为公司带来更好的业绩，个人的能力才能得到更好的锻炼和发展，

一、强势的工作风格

每天早上过来,你在想：我有没有好的客户可跟;如果没有好的客户可跟，那我今天该不该出去;我是不是只能指望手头上不多的几个质量好些的客户„„

如果你这样想问题，那你就是错误的。我们来到迪达团队，首先就是要统一工作风格的问题。我们要安排好自己的时间，客户要提前约好，如果你约不到客户就回家睡觉，如果你认为下午5点半后就是你自己的时间，那你是做不好销售工作的。有艰苦的付出，才能有丰厚的回报。

这是强势销售风格的问题，只有这样才能体现出我们同其他软件公司的差异，这就是真正的迪达团队精神。

第13篇：全国高校暑期社会团队名称简表

全国高校暑期社会团队名称简表（按Ctrl单击团队名称）

团队名称：爱无止尽，星火传承团队名称：赴阿坝茂县暑期社会实践队团队名称：理想邮递员

团队名称：六校暑期实践“关爱”打工子弟小学夏令营团队名称：从温和调研到强势干预大学生唤醒村民环保意识团队名称：山东大学威海分校学子西藏支教世界屋脊播希望团队名称：华东交大理工学院大学生瞻谒共青城耀邦陵园团队名称：90后大学生观测消融冰川积极倡导低碳生活团队名称：陕西大学生暑期"三下乡" 与留守儿童贴得更近团队名称：给红土地播种新希望团队名称：浙江财经学生访杭州社保局团队名称：青春在这里闪光

团队名称：右手火钳左手拎桶——大学生街头体验"城管" 团队名称：大学生海南生存大挑战

团队名称：南京信息工程大学90后大学生体验养山猪团队名称：江苏大学“爱暖西吉”赴宁夏少数民族区支教团队名称：残疾男孩生命中擦不去的"点"感动扬州大学学生团队名称：华北电力大学学生“追随太阳”

团队名称：大学生体验商场管理——给商场督导“挑刺” 团队名称：三个大学生的非典型暑期实践故事团队名称：洛阳师范学院“萌芽义教”小队

团队名称：华电学子暑期“实践科学发展，倡导低碳生活” 团队名称：浙师大学子热天热追“非遗” ——金华道情艺人团队名称：把青春写在山区——太原工业学院学子进山宣教团队名称：湖南农大调研"生活在城市边缘的孩子"教育问题团队名称：浙江树人大学志愿者让“小候鸟”暑期也快乐团队名称：山东三千大学生扎进农村调研使书本知识转实践团队名称：大学生走进大山，为留守儿童“留守”心灵家园团队名称：中国矿大实践队员走访八省对农村保障问题调研团队名称：西南大学暑期社会实践深入农村慰问困难村民团队名称：河南农业大学宣讲团开展“安全驾驶”宣传活动团队名称：温州大学“爱心千里行”实践队看望残障儿童团队名称：大学生志愿者调研全国百家农家书屋

团队名称：携手共撑"安全伞" 台州学院给中小学校舍安检团队名称：浙江商大暑期社会实践：检“农残”倡“食安” 团队名称：宁波大学志愿者在沐川县建立“帮扶助学平台” 团队名称：安徽师大“五四爱心学校”志愿者支教献爱心团队名称：杭州电子科技大学舟山“农家书屋”调研队

团队名称：中国石油大学石油工程学院“追梦冀东”暑期社会实践队团队名称：“走进长庆”石大研究生实践队团队名称： “石工之星”实践队之走进吉林油田

团队名称：学习井控经验，调研就业问题——四川德阳暑期社会实践活动活动团队名称：拜访石油行业龙头，学习大庆铁人精神，坚定投身石油信念团队名称：走进大庆钻探集团钻井一公司70007钻井队

团队名称：中国石油大学（华东）化学工程学院 ——化心实践队团队名称：走进大庆油田感受铁人精神

团队名称：爱无止尽，星火传承目的:赴甘孜州甘孜县甲等小学

相关介绍：建立“飞翔”体育器材室，爱心讲堂，别样夏令营，在便笺上用藏文写下了自己的心愿，与孩子们一起跳藏族舞，与孩子们一起踢球

团队名称：赴阿坝茂县暑期社会实践队

相关介绍：捐献书籍，为校方微机室和音乐室创作黑板报，兴趣辅导，举行校园游园会团队名称：理想邮递员

目的: 南京十四名大学生走进原始村落做“理想邮递员”

相关介绍：学校公开招募“理想邮递员”，靠拉赞助支教，创建“梦想成长日记“，做一顿炒饭

团队名称：六校暑期实践“关爱”打工子弟小学夏令营

相关介绍：参观动物园，给家长发短信汇报第二天活动，趣味课堂，参观奥林匹克森林公园和中国科技馆，赠书团队名称：从温和调研到强势干预大学生唤醒村民环保意识

相关介绍：走访居民、企业、诊所、医院，发放调查问卷、环保宣传手册，拍摄环保照片、纪录片团队名称：山东大学威海分校学子西藏支教世界屋脊播希望

相关介绍：进行教学活动，进行教学活动，简单介绍祖国其他省份的风土人情，教授一些有趣的科普知识，辅导完成暑假作业，开展有奖游戏、心理座谈、科学小制作等一系列活动，走访了西藏教育厅、拉萨市教育局、统计局、邮政局等政府部门，走进德吉孤儿院，随机调查布达拉宫、大昭寺等旅游景区附近的居民和游客，访问了3.14西藏打砸抢烧受害者，建立的山东大学威海分校暑期社会实践基地

团队名称：华东交大理工学院大学生瞻谒共青城耀邦陵园相关介绍：在墓碑下面对党旗、团旗重温了誓言

团队名称：90后大学生观测消融冰川积极倡导低碳生活相关介绍：呼吁更多的市民减少碳排放，崇尚环保的生活方式团队名称：陕西大学生暑期"三下乡" 与留守儿童贴得更近相关介绍：志愿者活动侧记，支教，联欢会

团队名称：给红土地播种新希望

目的: 湖南师范大学树达学院“三下乡”志愿者服务团队启程花明楼镇炭子冲村

相关介绍：开展、、卫生知识宣传、法律咨询和宣传、社会调研、文艺汇演，新课堂·寓教于乐显真章——义务支教，新实践·大爱无疆意——义务诊疗卫生知识宣传、法律咨询和宣传，新发展·红色经典永流传——实地调研，难忘新绽放·小小舞台显风采——文艺汇演，心交流·感动中国感动你我——感动中国人物——洪战辉，新希望·执着奋进谱华章——师生交流会团队名称：浙江财经学生访杭州社保局

相关介绍：开展以“杭州市„五险一金‟保障情况调查”为主题的暑期社会实践活动，意在通过实地调查，了解就业知识，为进入社会提前做好准备。

团队名称：青春在这里闪光

目的: 玉树县暑期三下乡社会实践活动

相关介绍：深入社区、村庄，用歌声和舞蹈抹去地震的阴霾；用耐心和真诚传播健康知识；用责任和智慧宣传家乡今后的蓝图团队名称：右手火钳左手拎桶——大学生街头体验"城管" 相关介绍：在城管队员和市容保洁员的带领下，在街头捡拾垃圾，发放世博宣传品，为游人义务当向导，开展“如何治理乱设摊”、“居民区生活垃圾分类推进现状调查”、“世博重点区域公厕调研”等城市环境卫生管理难题专题调研

团队名称：大学生海南生存大挑战相关介绍：各小分队工作生存挑战，

团队名称：南京信息工程大学90后大学生体验养山猪

相关介绍：进小猪“卧室”还要消毒，镰刀屠刀分不清楚，大学毕业生当“猪倌” 团队名称：江苏大学“爱暖西吉”赴宁夏少数民族区支教相关介绍：公益辅导班

团队名称：残疾男孩生命中擦不去的"点"感动扬州大学学生相关介绍：扬州安养中心、精神安慰辅导团队名称：华北电力大学学生“追随太阳” 相关介绍：太阳能调查问卷

团队名称：大学生体验商场管理——给商场督导“挑刺” 相关介绍：商场服务督导

团队名称：三个大学生的非典型暑期实践故事

第14篇：4s店团队名称口号

4S店全称为汽车销售服务4S店，是一种集整车销售、零配件、售后服务、信息反馈四位一体的汽车销售企业。以下是小编为大家整理好的4s店团队名称口号，欢迎大家参考学习哦！

4s店团队名称口号【1】

1、4s需要你、我、他共同参与。

2、4s始于素养，终于素养。

3、4s你不做，我不做，谁来做。

4、奇迹在我，瑞创人生。

5、用心才能创新、竞争才能发展。

6、信息让我们视野开阔，信息让我们优势互补，信息让我们不断进步。

7、诚信、高效、创新、超越。

8、你思考、我动脑。

9、没有措施的管理是空谈，没有计划的工作是空洞。

10、优服务、高效益、大发展。

11、艰苦坚实、诚信承诺、实干实效。

12、敬业、创新、务实、高效。

13、聚众人之力，塑品牌形象。

14、4s就一切管理的基础。

15、团结、拼搏、务实、高效。

16、企业和市场同步，管理与世界接轨。

17、开拓、创新，立足市场求发展;优质、高效，用心服务为用户。

18、服务要好，速度要快，价格公道，不赚昧心钱。

19、爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流。

20、和谐创新、开拓市场、团结拼搏、共创未来。

21、从我做起，从现在做起。

22、我们热爱汽车，汽车是我们的生命;我们热爱汽车，汽车是我们的生活来源;我们热爱汽车，汽车让我们生活充满色彩。

23、用心融合尊贵，用爱服务未来。

24、华贵的享有，生活因你而精彩。

25、服务于心，满意于行。

26、好服务伴您行，好舒适更舒心。

27、尊有意境，尚无止境。

28、奢华典雅，品位享受。

29、辰宇天下，典雅四方。

30、璀璨星辰，典雅寰宇。

31、辰载万物，宇您共享。

32、辰心宇意，尊尚待遇。

33、车行天下，信筑辰宇。

34、至境无求，尊尚天成。

35、辰宇天下，唯您所用。

36、璀璨之星，典雅之家。

37、金牌品质，坚若磐石。

38、尊尚人生，车韵天成。

39、尊而不贵，彰显品位。

40、贵品尊荣，优雅如故。

41、车行天下，尊尚生活。

42、浓情诚意，携手同行。

43、满意全方位，服务零距离。

44、关爱你无限，完美车体验。

45、雷厉风行，速震苍宇。

46、品位至臻，灵智于心。

47、沟通于心，服务于行。

48、全天候服务，零距离沟通。

49、品质通达天下，尊贵遨游九州。

50、把握精彩时刻，发现尊显车尚。

销售团队口号55条【2】

1.赚钱靠大家，幸福你我他

2.每天多卖一百块

3.成功决不容易，还要加倍努力

4.不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票

5.多见一个客户就多一个机会

6.每天进步一点点

7.失败铺垫出来成功之路

8.团结一心，其利断金

9.团结一致，再创佳绩

10.大家好,才是真的好

11.因为自信，所以成功

12.众志成城飞越颠峰

13.相互扶持才能克服挑战，无往不胜

14.效益源自创新

15.需求万变努力不变

16.勇创一流勇创新高

17.大家好，才是真的好

18.勾搭分歧，再创佳绩

19.大踏步，大发展;人有多大劲，地有多大产

20.付出一定会有回报

21.永不言退，我们是最好的团队

22.相信自己，相信伙伴

23.因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力

24.失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远

25.道路是曲折的，“钱”途无限光明

26.一鼓作气，挑战佳绩

27.市场是企业的方向,质量是企业的生命

28.市场是海,企业是船,质量是帆,人是舵手

29.顾客是我们的上帝,品质是上帝的需求

30.我们的策略是:以质量取胜

31.提高售后服务质量,提升客户满意程度

32.抱怨事件速处理,客户满意又欢喜

33.不绷紧质量的弦,弹不了市场的调

34.制造须靠低成本,竞争依赖高品质

35.重视合同,确保质量:准时交付,严守承诺

36.产品的品牌就是品质的象征

37.红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

38.春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

39.从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生

40.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

41.公司周年我成长，挑战世纪要敢想

42.坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧

43.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

44.客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

45.心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

46.心中有梦有方向，全力举绩王中王

47.新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌

48.新老携手多举绩，平安夜里大狂欢

49.爱岗敬业开拓进取创新服务放眼未来

50.爱岗敬业求实创新用心服务勇争一流

第15篇：yx团队名称：破浪队

第一支队

团队名称：破浪队

团队口号：斩破风浪，共沐阳光

团队成员：付双杨润润郭文凡夏翼袁亚中朱杨柳文世强

团队简介：我们来自五湖四海、但共同的目标孕育着同一个理想，出发点不同但目的地一样，年轻的心在这一刻相聚、团结一致、不理不弃，斩破风浪，勇敢起航

第16篇：沙河中学八三班团队名称

1、永不言退，我们是最好的团队!

2、成功决不容易，还要加倍努力!

3、因为自信，所以成功!

4、相信自己，相信伙伴!

2、团结一心，其利断金!

展现自我，不断创新；奋力拼搏，勇创佳绩挑战无数，团结齐心，不断进步团结拼搏，高效创收

好，很好，非常好

齐心协力，脚踏实地；创新管理，勇当先锋团结、拼搏、务实、高效

敬业、创新、务实、高效

创新、创业、创辉煌

超越自我、追求卓越

因为自信，所以成功

相信自己，相信伙伴

一鼓作气，挑战佳绩

辉煌队风雨无阻共创辉煌飞翔队破茧而出放飞梦想飞鹰队放眼天下志在千里卓越队追求卓越铸就辉煌

一龙队

神马队

小虎队

牛顿队

玉兔队金猴队

鼠、牛、虎、兔、龙、蛇、马、羊、猴、鸡、狗、猪，

第17篇：销售团队工作总结

工作总结应对已经完成的工作进行整理回顾、分析研究、找出问题，从而探寻出规律性的东西、明确今后发展的方向。下面是小编精选的关于销售团队工作总结范文，仅供参考，希望能帮助到大家!

销售团队工作总结篇一：

开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了上月度的销售工作任务，现将工作总结如下：

一、销售情况

我们公司在xx、xx等展览会和xx等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。老板给销售部定下xxx万元的销售额，我们销售部完成了月累计销售总额xxx万元，产销率xx%，货款回收率xx%。

二、加强业务培训，提高综合素质

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。

三、构建营销网络，培育销售典型

xxx是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

四、关注行业动态，把握市场信息

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

销售部门群体成员有信心在接下来的工作中做得更好，请公司拭目以待!

销售团队工作总结篇二：

在20XX过去的三月份中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，现对销售部的工作做一下总结。

20XX年开始当中，坚决贯彻xx的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如：广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。

部门全体员工累计发短信三万余条。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：

1、销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。

2、对客户关系维护很差。客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量x余个，手中的意向客户平均只有x个。从数字上看客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

3、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图，对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

4、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

5、销售人员的素质形象、业务知识不高。个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。

在接下来的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。

3、提高人员的素质、业务能力。

4、建立新的销售模式与渠道。

5、顾全大局服从公司战略。

提高执行力的标准，建立一支好的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20XX年接下来的工作中有信心，有决心为公司再创新的辉煌!

销售团队工作总结篇三：

一、人员没有执行力，先找管理者原因

经常指责员工不对，有没有反思过自己呢?王经理仔细的反思了这几个月的工作内容和工作方法。每天一味的向员工要销量要结果，并没有认真的总结工作的得失，及时的给予指导;当工作压力来临的时候，将压力分摊给员工就算了事;不能清楚的掌握员工在终端上每天的工作内容，对于客户卡和拜访路线并没有认真研究过，也没有对问题进行追踪;对于客户开发和网点推进没有认真的总结过……

王经理倍感惭愧，基础工作不扎实，哪来的工作效率呢?每天都是围着销量转，销量围着促销转，有工作无效率，忙到最后，基础不扎实，哪来的增量空间?到了年底，还是向公司哭诉市场的艰难，任务的艰巨，需要公司的大力支持。

要求员工有执行力，就必须先把自身的执行力树立起来，凡事就怕认真二字，只要自身比员工更认真的去对待每一件事情，员工就不敢不认真的去做事。

二、将合适的人用到合适的位置上

经过仔细的人员分析之后，王经理将业务人员分为类:一类善于攻，一类善于守，一类善于混。有的业务员善于谈客户，与客户打交道如鱼得水，不善于按拜访路线天天铺小店，那就让他去开发特通和团购，管理分销商和二批商，发挥他的长处;有的业务员就善于按着既定的路线拜访拿订单，走店比较仔细，那就让他去巩固开发的结果，每天进行门店的维护工作;有的业务人员成了老油条，没有什么突出的光点，大错误不犯，小错误不断，每天混日子，市场和业务都很熟，就是没有主动性，淘汰掉有点可惜，毕竟培养了很长时间，成为业务人员中的“鸡肋”!

善于攻的业务员打头阵，开发弱势渠道的新客户，挖掘特通和团购的潜力，善于守的业务员巩固开发结果，加强维护，提高服务，善于混的业务人员在充分激励的情况下，仍然没有动力，就适时进行淘汰。

一个新的业务组织架构图呈现在王经理脑海里，在新的竞争形式下，将合适的人用到合适的位置上显得尤为重要，只要人员的布局合理，执行力的要求才能达到事倍功半的效果。

三、注重教给员工思路而不是方法

人员的重新布局完成了，王经理又想到了一个问题:为什么每天都那么累呢?总有解决不完的事情，有些事情很简单，稍动脑筋就能想出解决的办法，而业务人员却不愿意去多想，总是想到有事找领导。

在管理中存在这样的情况，有的领导什么都不会告诉你，只会要结果，有的领导却告诉的太多了，搞的下属凡事不敢私下结论，对领导的依赖性过强。王经理反思了一下，确实如此，每天晨会，只要有一个业务人员带头，其它业务就会随声附和，鸡毛蒜皮的小事也要提出来，让领导给予解决，如果能把领导当场问住，业务人员就会暗自窃喜，如果领导把所有的问题都给出答案，业务人员就养成了惰性，工作整天围着领导转，凡事都找领导解决，自己也不用动脑了，真正成了领导的千里眼、顺风耳。

凡事不要急于给出答案，而是反问员工应该怎么办?对路的解决办法，充分肯定并授权执行，鼓励员工积极思考，不对路的解决办法，引导员工的思考方式，从思路上去纠正员工，一定要在最后一刻给予员工解决办法，既充分调动员工的潜能，又将事态尽在掌控中。

销售团队工作总结篇四：

随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月，我学会了很多:在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。

以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。

现将十一月份工作总结作如下汇报:

一、工作方面:

1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪:在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。

二、工作中存在的问题

1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例:邦威(盛丰)H0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)H0710052单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严重的质量问题,一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。

这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。

对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心态方面，我存在两个问题:一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。

在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素:工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。

责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。

四、下月规划

1、维护老客户:主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。

2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说:口说无凭，什么事情都要确认才行。

3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。

4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。

以上是我十一月份工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评。

第18篇：销售团队管理

1、本课程的学习重点包括销售团队的薪酬设计、销售团队的目标、销售团队的销售计划、销售团队的激励机制、销售团队的业绩评估等内容；学习难点是销售团队的薪酬设计、销售团队会议、销售团队冲突管理、销售团队的激励等内容。

2、销售团队的概念：由两个以上的销售人员组成，通过各成员之间的相互影响，相互作用，在行为上有共同规范的介于组织和个人之间的一种组织形态。

3、销售团队的构成要素（即如何打造一个基本的销售团队）：一个特定的销售目标，最核心的力量——销售成员，领导者的权限，销售团队的定位，具体的销售计划。

4、销售团队所发挥的积极作用：促进新产品的推广；促进新产品的创新；促进竞争，从而推动产品改善革新，提高经营效率，降低成本；通过刺激“消费—就业—消费”循环来增加消费者收入；销售团队成员的待遇很好；在销售团队中，女性人数日益增加。

5、销售团队的发展周期：观望时期、飞速发展时期、经验考验时期、高效时期、成熟时期、衰败时期（重点理解观望时期、飞速发展时期和高效时期销售团队领导工作的要点）。

6、销售团队对销售成员的影响：对社会助长作用，社会标准化倾向，销售团队压力（包括劝说、引导、攻击和开除四个施压阶段），从众行为（即有积极作用，又有消极影响）。

7、招聘原则：具有相关的经历，与企业发展阶段相切合（企业一般有婴儿期、青年期和成熟期三个发展阶段），销售人员期望的满足，与销售人员个性相吻合。

8、招聘准备：收集材料，书写提案（包括检查属下涵盖的销售区域，分析市场的销售情况，分析企业的销售情况，分析其他区域市场的销售团队以及分析企业的经营理念）；文案准备；判断（销售经理要注意：①判读销售能力没有捷径、准则②判断一种可能的人选是一种艺术，而不是科学③慎重招聘④降低用错人的几率）。

9、招聘程序：①通过简历进行第一轮筛选②通过面试做进一步的筛选③洽谈工作合同和待遇问题④发出聘书或者是致谢信。

10、招聘手段：①借助于求职申请表②借助于面谈（包括非正式面谈、标准式面谈、导向式面谈和流水式面谈）③借助于测试。

11、标准式面谈也叫记分面谈或组织面谈，事先安排一整套结构严谨的面谈问题，适于面试人数众多的情形；导向式面谈只规定若干典型问题，主持人灵活掌握，根据需要，深浅适度，是非正式面谈和标准式面谈的折中方法。

12、招聘标准：①品质（包括移情、个人积极性、自我调节能力和诚实正直，其中移情是指具有从他人角度来理解、判断市场的能力，而自我调节能力即指走出失败的能力）②技能（包括沟通技能、组织技能、分析技能和时间安排技能）③知识④个性(包括敏锐的同感心和自驱力，其中同感心是能体会他人并与他人具有相同感受的能力，自驱力是指内在的想用自己的方法设法完成销售的心理因素。

13、团队成员配置：①销售人员数目的确定方法（包括工作量法、下分法和边际利润法）②团队成员配置注意事项（包括适当地授权给销售人员，多与销售成员沟通，成员配置应该与个人兴趣相结合，给出好的指导，为可能发生的障碍和失败做好准备）。

14、培训作用：①提高销售人员的自信心②提高销售人员的创造力③改善销售人员的销售技巧④延长销售人员的使用期⑤改善与客户的关系⑥发现员工的潜在问题⑦使员工多了解产品及企业情况⑧使员工尽快融入企业文化⑨使新销售人员尽快进入状态⑩摆正老销售人员的心态。

15、培训程序：①考虑培训需求（包括组织分析、工作分析和人员分析）②制定培训计划③实施培训计划（包括讲授法、会议法、小组讨论法、实例研究法、销售演习法和销售游戏法）④进行培训评估。

16、培训内容：①认识企业的优势②市场及行业知识③产品知识④企业概况⑤销售技巧⑥管理知识⑦销售态度⑧销售行政工作

17、培训方式包括集中培训、分开培训与现场培训。

18、培训方法包括讲授法、会议法、小组讨论法、案例研讨法、角色扮演法、岗位培训法、销售模仿法、示范法、自我进修法和专业讲习班培训法。

19、培训要点：①借助关系②注意受训销售人员的销售感应力③建立双方的责任感④培养受训销售人员养成写报告的习惯⑤注意销售人员的可塑性及学习态度⑥帮助受训销售人员建立积极乐观、自信的心态⑦处理士气的不稳定⑧向受训销售人员解释销售的平均数法则。

20、培训计划的主要内容：①有关产品介绍②产品销售的基础③有效的销售指导④行政工作指导⑤争取市场指导。

21、培训计划的步骤：①信息的注意与获取②信息的理解③同意与接受④在工作中不断接受培训⑤水到渠成。

22、集中培训一般由企业统一举办，培训企业所有的销售人员；分开培训是由各企业分支机构分别自行培训销售人员；现场培训是指当着客户的面进行培训。

23、角色扮演法是指培训者安排受训者分别担任客户或销售人员的角色来模拟实际发生的销售过程的一种培训方法；销售模仿法是指假装或模仿一种销售情况，让受训者在一定时间内做一系列决定；示范法是指运用幻灯片、影片或录像带的示范训练活动。

24、平均数法则：拜访介绍的次数+积极的态度+不断进步的销售技巧=订单数。

25、薪酬模式：①纯粹薪水制度②纯粹佣金制度③纯粹奖金制度④薪水加佣金制度⑤薪水加奖金制度⑥薪水加佣金再加奖金制度⑦股票期权⑧特别奖励制度，

26、薪酬选择的原则：公平原则、激励原则、稳定原则、灵活原则、控制原则、边际原则及合理原则。

27、销售模式包括效率型销售模式(低底薪+高提成+少量综合奖励)和效能型销售模式（高底薪+低提成+较高的综合奖励+考核倾向于在过程中不断创造求得结果）。

28、企业的市场策略包括闪电战、阵地战、攻坚战和游击战。

29、薪酬实施：①薪酬预测（方法：

1、考虑有几种可行的方案可供选择；

2、成立一个销售人员小组，对计划的运行在桌面上进行监督）②介绍给全体销售人员③评价（包括评估工作价值、协商底薪、把工作变动情况通知人力资源部门、建议加薪和提升、帮助销售人员获得合理津贴）。

30、销售目标是根据销售团队的愿景而制定的行动纲领，也是实现愿景的手段。

31、制定销售目标黄金准则（SMART）：明确性、可衡量性、可接受性、实际性及时限性。

32、销售目标制定程序的“六步法”：①设计销售目标②了解销售的关键流程③外部市场划分④内部组织和职能界定⑤销售团队的人员编制⑥薪酬考核体系设计。

33、销售目标值确立方法包括销售成长率确定法、市场占有率确定法、市场覆盖率确定法、损益平衡点确定法、经费倒推确定法、消费者购买了确定法、技术确定法及销售人员申报确定法。

34、客观评价销售人员的个人目标：①针对完成常规性目标的销售人员；②针对完成解决问题目标的销售人员；③针对完成创新性目标的销售人员。

35、销售目标管理包括销售目标的设定、执行、修正、追踪、稽核与奖励。

36、销售目标的稽核方式包括评价人员、评价时间、评价原因、评价内容和评价方式；稽核对象包括产品的稽核、部门的稽核、销售人员的稽核和经销店的稽核。

37、销售目标的奖励内容可区分为：①目奖励②团体奖励与个人奖励③年终考核员工奖励。

38、销售计划是一个有意识的、系统化的决策过程，它明确了对团队成员、群体、工作单元和销售团队未来期望达到的销售目标和预期进行的销售活动，以及为实现这些销售目标所需要使用的资源。

39、制定销售计划的程序：①调查分析②确定销售目标③制定销售方案④选择销售方案⑤编

制销售计划⑥附加说明。

40、销售预测的程序：①搜集资料（包括搜集历史性资料和现实性资料）②分析资料③选择预测方法，做出推断④依据内外部因素调整预测⑤将销售预测与企业销售目标进行比较⑥检查和评价。

41、影响销售预测的因素：①外界因素（包括需求变化、竞争对手情况、经济变动、政府）②内部因素（包括销售策略、销售政策、团队成员及生产情况）。

42、销售预测方法：①高级经理意见法②销售人员预测法③购买者意向调查法（即根据购买者的意见来进行销售预测的方法）④德尔菲法（即根据专家意见做出销售预测的方法）⑤情景法（即根据未来产品销售的、可广泛选择的、假定情景的各种发展趋势而做出预测）。

43、销售配额是销售经理分配给销售人员在一定时期内必须完成的销售任务。

44、销售配额对销售人员的作用包括指引作用、激发销售人员的积极性、控制销售人员的活动、评估销售人员的能力以及使销售人员明确销售目标。

45、销售配额的分类：①销售量配额②销售利润配额（包括毛利配额与净利润配额）③销售活动配额④专业进步配额（指涉及到销售人员销售技巧和能力的配额）⑤综合配额（是指对销售量配额、利润配额、活动配额进行综合而得出的配额）。

46、销售配额分配的两点原则：可信性与公平性；销售配额分配的具体方法包括根据时间、团队单位、地区、产品、客户、销售人员分配。

47、具体销售计划方案包括：划定销售区域和客户，明确销售的新增长点，确定主要任务和工作事项，制定短期目标，预算销售费用以及控制销售计划的执行。

48、确定会议参加者包括确定参加者、确定与会人数、选择参会人的参考指标。

49、开会的五种有创意的方法：①分类列举法及缺点列举法（是以发现问题为观点的方法）②集思广益法③希望列举法（是首先提出若干希望实现的目标、方向，而后再探究其实现的做法）④KJ法（是通过体系化而掌握新思考的线索，并将此线索连接而产生新的创意）⑤纸牌法（是事先分配好数张卡片，请与会者每一张写一个创意而开始）。

50、聆听不仅是指一般所熟悉的利用耳朵，即运用听觉器官去接收信息，还包括利用眼睛，进行换位思考与动脑思考。

51、工作过程表格包括周期工作计划表、月工作计划表、周工作计划表和工作日志。

52、表格运用要点：①除非有特殊情况，四周的财务业绩分解应当充满月度财务计划②月工作计划表中强调的目标应当在周工作计划表里充分表现出来③周工作计划表中的大事应当与工作日志表相对应④工作日志表中的变化要与客户资料相对应。

53、冲突的发展阶段：①出现可能引起冲突的潜在因素②冲突的外显③产生行为意向④付诸行动（处理冲突的技术包括利用职权、存货缓冲、暴露处理和引起冲突）⑤冲突产生结果。

54、冲突的处理方法包括竞争法、迁就法、回避法和合作法。

55、多角度聆听包括反面听、侧面听和正面听。

56、积极聆听的技巧包括问开放式的问题，重复对方的话，表示自己的理解及保持沉默。

57、沟通技巧：①就事论事，对事不对人②公私分明③要注意聆听④坦白表达自己的真实感受⑤多提建议少做主张⑥注意措辞⑦让销售人员理解自己所表达的含义。

58、沟通前的准备：①关注销售人员的思想倾向②设定陈述目标③注意开场白的效果④指出要点⑤使用过渡句⑥简要回顾与结尾。

59、有效反馈：①正面反馈（就是要表扬对方，当发现对方有良好表现的时候应及时认可和表扬，须注意：

1、将全部注意力集中在提问者身上

2、向提问者确认您已接收到了他的问题

3、针对问题做出回答

4、化解无法解答的问题）②负面反馈③修正性反馈④没有反馈。

60、消除反激励因素：①明晰地界定工作②提供适当的指导③提供发展机会④实施公平的报酬。

61、激励的方式包括目标激励、榜样激励、工作激励、培训激励、授权激励、环境激励、民主激励、物质激励、精神激励、竞赛激励、进行工作调整、关怀激励以及支持激励。

62、激励不同类型的销售人员①针对销售人员的特点（包括善于指挥他人的销售人员、善于思考业务的销售人员、善于处理关系的销售人员和“老黄牛”型销售人员）②针对销售人员的招聘特点（包括从企业内部招聘来的新成员、新招聘来的经验相对较少的销售人员、从别的企业招聘到的有经验的销售人员和本企业的老成员）进行激励。

63、不同阶段的团队激励：①新成立团队的激励方法（包括帮助大家尽快熟识、增进团队信赖感、宣布对团队的期望、为团队提供明确的目标及提供工作指导）②摸索阶段的团队的激励方法（包括安抚人心、妥善处理纷争、树立团队榜样、建立行为规范）③稳定阶段的团队的激励方法（包括鼓励团队分析讨论有争议的问题、提高员工的责任心、分配角色、强化行为规范、营造团队文化及将工作重心从指导和教导转移到支持和领导④成功阶段团队的激励方法（包括增强使命感、尝试放松控制、鼓励团队成员轮换角色、监控工作进展并定期召开会议以及培养成员领导能力）。

64、业绩评估的重要性：①作为人事决策的依据②回馈与发展③作为企业政策与计划评估的依据④销售人员甄选的重要依据⑤督促团队成员完成销售目标⑥为销售人员的奖惩提供依据⑦可以发现需要培训的领域。

65、业绩评估的原则包括：公正原则、开放原则、反馈原则、制度化原则、可靠性原则、实用性原则、定性与定量相结合原则。

66、业绩评估的内容包括对销售结果、销售质量、销售活动、销售技巧、岗位知识、自我组织与计划、时间安排、报告、开支控制、个性特征、与客户关系的评估。

67、业绩评估程序：①建立基本政策②制定考评目标③与团队成员进行沟通④确定评估的内容⑤收集数据、资料和信息⑥业绩评估的实施。

68、业绩评估方法：①积分法②对照表法③考评尺度法④关键绩效法⑤目标管理法⑥多项目综合考评法。

69、业绩评估面谈要点：①营造一个非正式的和没有压力的氛围②面谈最好能有一个轻松的开端③让成员知道面谈内容④了解成员的内心想法⑤讨论团队问题。

70、团队精神是指团队的成员为了团队的利益和目标，而相互配合、竭尽全力的意愿和作风，包括团队的凝聚力、互相合作的氛围、高涨的士气和协作精神等内容。

71、如何提升团队的凝聚力:①强调团队力量②合理设定团队目标③采用民主的领导方式④多设立集体奖励⑤培养集体荣誉感⑥控制团队规模。

72、团队领导者如何建立互信氛围：鼓励合作、采用公正的管理方式以及向成员展示长远目标。

73、提高团队士气的方法：①保持积极心态②做一个优秀的领导者③经常进行沟通④坚持按劳分配的原则⑤确保人际关系的和谐。

74、协作精神是所有成员的动机、需求、驱动力和耐力的结合体，是能够推动整个团队前进的一股特殊力量。培养团队的协作精神：①鼓励团队成员互相帮助②采用公正的管理方式③创造成员相处的机会④引导成员从长远角度考虑问题⑤尽量避免成员之间的竞争⑥一起参加集体培训。

第19篇：销售团队建设

销售团队建设

如何才能建立一支高效、高素质的销售团队？我想这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售部门是企业走向市场过程中至关重要的一环，销售人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的人。然而，如何才能保证销售队伍的高质、高效？如何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为企业去开拓市场？

倘若由我来选择业务员，我会选两种人：一种是从来没有做过业务的人，他们单纯，他们能够按照我设定的方向努力，而且比较勤奋；第二种是工作非常出色的人，这样的人我不惜花大代价挖过来。我认为，选人最本质的是为人的品质和心态，如果他能够吃苦耐劳，有人格魅力，那他的工作一定不会错的。

我曾经管理我的团队（这儿的团队只是相互配合的工人）有这样几点体会：一是要求业务员一点要有全局观念，能够把握全局，同时也要具备敏锐的观察力，能在最短的时间内找出市场病症，并对症下药。二是把爱心给业务员，真诚地关心他们。让他们真切的感觉到我们团队的温暖。

三、给他们分享销售技巧，让他们服你，认可你的管理。

四、告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战，对市场、对企业都充满希望。

我这样的方法还是赢得了很多人的尊重的，也很有效。我认为销售人员最应该看重的是品德，我们一般不要求他们有多强的业务能力，更多的时候我们都是招一些“空白人”，就是他们什么业务都没有做过。这些人都是从零干起，很容易和公司一条心。而且我们能很明确地知道他们想要什么，我们能给他们什么。新的销售人员进入公司后，我们一般对其有半个月的培训，从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的传授。而我们就是要做好“传、帮、带、教”的作用，把他们一个一个都培养起来。

我认为，好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。我们要求业务员下去拜访客户，他们回来后都要填写一个拜访回馈表格，有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。我们对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间，到客户那里看看他去了没有，效果如何，客户如何评价。从而发现他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因地制宜，把他们安排到不同的岗位上，发掘他们最大潜能。

我用人通常还有一个特点，就是多用外地人员，这些人思想包袱比较轻，而且可以把他们集中在一起，我们同吃同住，象一家人。在不断的交流中形成一种凝聚力，利于培养团队精神。当然，我们也为他们提供广阔的发展空间，让他们感觉在这里工作前途是光明的。