推荐第1篇：暑假招生
暑期培训班 即将来临，为了让广大中学生渡过一个快乐、充实而有
意义的假期，给广大家长分忧解愁，“暑期培训班”开始啦！它将对初中学生进行知识补习、思维拓展和能力训练，兴趣培养。重在培养学生的学兴趣，激发学生的学习动力。 课程介绍： 主要开设初中英语，数学，物理，化学四门课程 课程安排： 7月21日-8月21日（除星期
六、日）半天两大节，一大节2节课，上午：8∶30～11∶40下午：14∶30～17∶00 团队介绍:因为我们都是在校本科大学生，所以我们对初中知识有着深刻的理解，我们对学习考试有着自己的见解，我们拥有最贴近现代教育的自身学习经验，我们拥有无限的活力与激情，专门针对初中课程，我们将会坚持做到无代沟教学，我们将会做最深入的辅导，不仅教会学生书本知识，还有我们自己的学习经验及解题技巧，给我们一个要学习的学生，还您一个会学习的学生！热烈欢迎广大学生踊跃报名参加培训，给自己一次夯实个人知识基础、挖掘自身学习潜能、增强自信心的良机，为家长减少一份担忧，回赠一份欣慰！ 着眼于中考、高考，未来，从现在开始！
主办人：李老师（毕业于周至中学现就读于西安工程大学，本科学历） 培训班地址：侯家村乡五泉村一组（周城石油凉水泉路口往北500米） 。 联系方式：刘女士13772138025培训费： 280元/人李老师15249288862
推荐第2篇：暑假招生方案
暑假招生方案
一市场铺垫
线上16.9—6.12主攻微信营销活动 加微信 送好礼（此活动一直延伸暑假开课）
方案制定实施负责人Ella
26.9—7.10 校讯通宣传负责人C
推荐第3篇：暑假招生工作计划
暑假勤工俭学部纲要
1.宣布勤工俭学社团正式成立
目的：利用学生的优势为学校做好招生推广
学生获得什么：
1，一份收入，用暑假时间获得一年的学费
2，暑假期间工作成绩显著者，可以领取到一定份额的保底工资
3，学生成绩显著可在将来的毕业档案中，留档写好个人阅历。
4，学校就业实习机会，可优先考虑勤工俭学组织的学生。
2.挑选各主干成员
主干成员自我介绍，（包括进组织后将如何带好组员做好工作）
3.勤工部门规章制度
1 、遵守学院各规章制度，对会议，活动，做到不迟到，不早退，不无故缺席。 2 、每人开会必须带笔和本子（本子必须是专门用于开会）
3 、要求每位成员在会议中能积极发言。积极向他人打招呼。
4.勤工组织本学期工作计划，具体讲解
一 、如何把脸皮变厚：
1、个人自身口才锻炼，主要以自我介绍为主
2、每周例会进行讨论，主要为锻炼大家的胆识
3、如何把项目做好
2010 年 秋 季 招 生 宣 传 计 划:
准备工作:
1．领取个人工作证件，宣传简章,报名表格,
2．掌握培训内容,熟悉报名流程,
3．掌握招生简章的内容；
4．了解学校校办学情况及特色。
5．注意个人形象，你的胸章及穿着。
工作流程:
一.妥善安排人员
1.______某学校由_____负责，下设共____名自由招生者
2.______某学校由_____负责，下设共____名自由招生者
3.______某学校由_____负责，下设共____名自由招生者
二．工作实施细则
招生工作是全面，系统的工作，不是单纯的行动，大致可分为以下四个阶段：
1.第一阶段4月上旬阳光招生结束：
具体步骤:
1.每个学校安排人员，进行宣传，形式发传单，口述为主。
2.留下每个有意向的同学联系方式。
3.时常与各负责人联系,跟踪进度。
4.组织意向学生，欢迎来校参观咨询。
2.第二阶段5月三校生考试后：
1.对意向报名的学生要记录电话号码和详细地址；
2.合理利用以确定报读我院的新生，让其帮助介绍同学；
3.第三阶段6月高考结束后：
1.整理前期报名资料，回学校后电话跟踪。
2.继续应用已报名同学，为你介绍新同学。
为学生做咨询相关问题内容
1.复读（又面对落榜的威胁，可能又虚度光阴）。
2.打工（今后社会需要知识型人才；读书民办大学是条可行之路；）。
3.选择什么样的高等学校：办学年限、办学特色、师资及校园设施。
4.介绍我院的优势，引导与会者报读我院是较理想的选择。
怎么做市场推广?
1.宣传形式，以发传单，口述为主。让同学们了解我们学校，尽快催促来校咨询，必须留下每个有意向的学生的联系方式。
2.来看过学校的同学，都是可以为我们做一个免费的广告，这个时候只要跟进，个学生周围一定会有很多还没有找到学校的同学，他们有是我们的新对象 。
3.利用互联网上的论坛或留言板，用QQ在你们的网络里做咨询。
推荐第4篇：暑假招生工作总结
2012年暑假招生工作总结
时间过得很快， 从7月初到8月中，一个暑假的招生工作接近尾声。这是我有史以来过得最充实的一个暑假，这次招生工作 ，让我更深刻地理解和宣传了我校的理念，让我有一个畅通有效的服务我校、广大考生和家长的平台。下面，我将从四个方面来对本次招生工作进行总结。
一、紧张而有序的招生过程
2012年的全面招生工作是从7月5日开始的。本次的招生大军有37人，分为征询组和电话、网上咨询组。招生队伍中有刚入职的新同志，也有参加过多次招生工作的老同志，大家来自学校的各个部门，为了一个共同的目的——锻炼和提升自我，服务学校和学生而聚在一起，团结互助，并肩作战，配合招办开展好今年的招生工作。
7月3日，招办组织了全体招生工作人员进行为其半天的培训。书记为我们做了简短的培训，招生队伍的每一位成员也都做了简单的自我介绍，会上，我们观看了去年招生工作的照片和录像。整个培训会轻松而又愉快，我们都非常振奋，期待着招生工作的到来。
7月7日，是我们招生大军正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天。当天工作任务不多，我们主要是熟悉工作材料和接听咨询电话。我属电话征询组第一组，组长是王老师。王老师是一位有多年招生工作经验的老同志，为人随和而幽默。上午八点多，王老师召集了我们征询一组的六名组员一起开了一个短会，他强调了工作注意事项，给我们提供了很多经验和建议。记得第一次组长让我试着接电话，我很没有信心，生怕回答不好， 可慢慢地一次、两次，几次下来就熟练了，能轻松应付考生或家长的各种问题，看到自己慢慢进步，而且又能帮助到考生，听到考生电话里头的一句句“谢谢！”，心里别提有多高兴了。
7月11日到24日，几乎每天都会有省份艺术和体育类陆陆续续投档过来，但每天都不是特别忙。没有省份投档，我们就接听电话，一有投档，录取现场把征询名单拿出来，我们马上分工合作，剪切名单，联系进档考生，征询进档考生意见及核对信息。记得我们组碰到的第一个钉子是四川艺术类的一个叫成峰的考生，我们打她家里电话，要么没人接，要么接了没人听，打学校电话，没人接听，老师接了也不配合，后来我通过上网查四川50中的百度贴吧，结果找到了她的同学，要了她本人的联系方式，但是因为她同学也迟迟不配合，等她联系上我校的时候，已经过了提档时间，因为她是调剂类考生，学校只好将她做退档处理。这是我第一次成功“挖”掉一个“钉子”，心里很高兴。
二、团结而又奋进的招生团队
7月25日到8月11日，是招生工作最繁忙的时间段，因为很多省份都是在这个时间段投档过来。这段时间我们招生军队所有人都天天来招办上班，每天从早上八点到晚上十点，中间只有吃饭时间。当工作任务多的时候，我们都是全力以赴，争分夺秒。记得最忙的一天中午，我们很多工作人员只在办公室匆忙吃了学校发的方便面，然后又马上投入工作当中。
每天，我们都会准时上班，一有省份投档过来，我们马上按组分配打征询名单，如果每个电话都能打通，即使再多，也不是难事，我们的工作难就难在时不时会出现“钉子户”。钉子户无时无刻不存在，钉子户总是让我们焦头烂额，但最终总会被我们“搞定”。“挖钉子”——这就是我们招生工作最有挑战性，最有吸引力的地方。挖钉子的时候，我们不光是各干各的，大家你追我敢，又互相帮忙。只要完成了自己手头的任务，都会去帮助自己的组员，甚至是其他组的同事一起想办法挖钉子。这大大加深了我们的团队合作意识和团队精神。
印象最深刻的是广东投档考生的征询工作。广东全部考生都没有电话。那天刚好是周末，教育局和学校几乎都不上班。当我们每位拿到一份有十几二十人的名单时，大家心中都有一种无形的压力。不过，压力归压力，大家还是积极地开始找电话，从易到难，先找咨询数据，网上报名数据，再找同校校友。 如果考生有留家庭地址，就找派出所或者居委会。由于方言问题，在打电话过程中个别家长不会说普通话，增加了征询工作的难度，还好我们当中有两位会说广东话的老师，我是其中一个，所以，很多老师遇到语言障碍而一筹莫展时，我和另外一位广东老师都会过去用广东话跟家长交流，马上解决掉了语言障碍问题。看到家长认可的回答和同事感激的笑容，我们心里非常高兴。在广东的征询工作中，我有一些地域优势，因为我是广东人，我很多同学在粤西地区中学当老师，所以，遇到粤西地区如湛江、茂名、吴川、廉江、这几个城市的考生，我就跟我们组的成员说，这个我有把握，我可以通过同学联系上他们学校的老师。广东的征询工作我打了特别多电话，一整天似乎从未间断过，到了下午和晚上，嗓子都快哑了，但是依然充满斗志。所以，在广东的征询工作中，我一定程度上帮上了大家的忙，也因此获得了组员的认可，所以在接下来的征询工作中，大家也更热情地帮助我。
一天又一天，一个省份一个省份，我们每天早出晚归，扎根在招办，除了到食堂吃饭的时间，其他时间都在招办工作。每天都打电话征询，每个人几乎每天都会碰到钉子，要么是没电话，要么是空号，要么是对方不配合，有时候碰到特别棘手的钉子户，所有该想的方法都想过了，还是找不到，那种情况特别无奈，真想放弃，心想：“太累了，这工作太难了，就差这么一个了，一定要找到吗？实在没辙了，明年再也不来干了！”但困难过后，换来的是成功的喜悦和舒心的笑容，感觉既帮到学校，又帮到考生，觉得特别有意义，所以斗志又回来了。
在招办的日子里，我们是忙碌的，我们是辛苦的，但是我们又是快乐的，当没有工作任务的时候，我们会通过玩游戏来放松自己，增进感情，而“杀人”则是我们大家都喜爱玩的游戏，大家围坐一圈，每人手中一张扑克牌，互相猜测谁是杀手，谁是警察，非常有意思，这是我们在招办繁忙之余最快乐的放松方式。
三、温馨而又体贴的人文关怀
在招办的工作虽然辛苦，但是是比较体面的，当我们成群结队挂着工作牌到教工食堂吃饭的时候，跟大家说在招办上班，对方会报以赞许的目光。正式上班之前，领导请全体招生军队到餐馆聚餐， 吃完饭我们又一起去唱歌，这是一个快乐的集体，学校领导也特别照顾我们，我们因此而更快乐，也因此而决定要以努力工作来回报学校。
在7月底八月初这段繁忙的时间里，每天中午学校都会给我们提供饮料，记得有几天晚上我们工作到十点多，书记带着很多披萨过来给我们吃，大家吃着披萨，都很开心，因为这比不仅仅是几块简单的披萨，而是学校领导对我们招生大军的关心和照顾，所以我们觉得心里很温暖。
在不忙的时候，领导也会尽量安排我们轮休，工作之余，招办的王老师会给我们拍工作视频、照片，让我们留下工作的足迹，我们感觉很快乐。
每个组的组长都很关心组员，他们会轮班，留在招办守夜。每次有什么通知都会亲自打电话通知我们，有什么困难也总是站在最前面。我们组长特别乐观、幽默、有经验，当我们疲惫的时候，他总会以幽默的语言、洪亮的歌声，让我们快乐起来。遇到钉子他从来不慌不忙，而且会安慰我们并给我们提供建议，当我们都解决不掉钉子的时候，他总是最后亲自出马，帮我们把钉子拔掉。大家都尊称他为“哥”。
四、个人招生工作不足之处
这次参加招生工作，收获很多，在本次招生工作中，我基本做到了招办的要求，不迟到、不早退，有事提前请假。在打电话过程中，未出现过征询结果错误，也未跟家长争辩过，基本能代表学院老师的形象，正面宣传了我校。在询问考生联系方式的时候，基本做到了有礼貌，真诚。但是，在工作中，还存在一些问题，比如说，打电话时比较啰嗦，有时候不够自信， 在询问考生联系方式时，未能抓住对方的心理，未能掌握技巧，因此很多时候未能有效地询问到考生的联系方式，走了很多弯路。
推荐第5篇：暑假招生心得
2011暑假社会实践心得报告
2011年的暑假注定是不平凡的一年暑假，今年是我进入蓝天学院以来的第一个暑假，看似平凡的一个暑假对于我来说意义比较深刻，首先我很荣幸成为学校暑假社会实践的一员，很感谢学校能为我提供这一个社会实践平台，而让我在这其中学到很多在学校学不到的知识，也得到很大程度上的锻炼，为此我深感责任重大。 所以深刻学习招生简章中得各个细节，从中体会其中的精华让这次暑假社会实践得意顺利总结有以下几条：
一、招生计划
招生工作的基本法则是，制定招生计划和按计划招生。招生计划管理既包括如何制定一个切实可行的招生目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自己的一套方式和方法。
二、学员关系管理
对学员管理有方，学员就会向他们身边人介绍到我们学校，会积极地配合。如果对学员没有进行有效的管理，或者学员关系管理粗糙，结果，既无法让学员再介绍身边的朋友来学车了，也影响学校的名誉。所以必须想尽办法维护好学员关系，关注学员的各个细节，随时让学员感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是学校决策的生命。招生员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给学校，对决策有着重要的意义，另一方面，招生工作中存在的问题，也要迅速及时地反馈给领导层，以便管理层及时做出对策。招生员的工作成果包括两个方面：一是业绩量，二是市场信息。对学校的发展而言，更重要的是市场信息。因为业绩是昨天的，已经变成现实的东西是不可改变的，有意义的市场信息，它决定着企业明天的招生业绩、明天的市场。
四、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪
块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，时刻记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。
五、真诚， 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求 ，我们必须抱着一颗真诚的心诚恳地去对待学生和家长，这有这样别人才会尊重你，把你当朋友。
二、自信心， 信心是一种力量首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，要能够看到学校优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对学生或家长。
六、做个有心 人， \" 处处留心皆学问\"，要养成勤于思考的习惯，要善于总结招生经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。
七、韧性 ，在咨询中我们会碰到很多的决绝，甚至是误解，但是我们要有充分的心理准备，要有百折不饶的精神去克服。
八、良好的心理素质 ， 具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。
开始阶段按照学院统一安排到达指定招生区域，记得当时我只是带着一个箱子到达目的地。从购买招生宣传用品，再把区里面所有中学做定位，这些事情全部定下来后，自己的心才定下来。在高考即将来临那几天里，正是招生工作的黄金时段中，所以每分每秒都很重要，要尽快的和高中同学、大学朋友联系，从他们那里收集高中生的信息，以便于以后的联系，再通过联系他们，从他们那里尽可能都收集同学的信息，不过，最好的方法是从每个班级那里借他们的同学录，因为那里基本上每个班级的同学都有，而且收集的还快，然后再用电脑列好，复印出来，以便于更快直接联系他们。同时，和老师合作也能快速取得效果，因为大部分同学对老师比较信任，相信老师介绍的学校没有错。这样有利于开展宣传工作。之后每天都走访各所中学进行我学院今年招生宣传工作，期间困难很多，特别是我这里中学比较分散以及各所中学门卫相对比较严格，有的学校甚至都没能进去，就是在这样的困难面前我没有放弃，利用我自身的优势抓住学生在学校里的心理活动以及每所学校作息
时间表，我就是凭着这样的优势进行了大量的宣传工作，清楚的记得那几天天气很炎热，每天东奔西跑，几天下来很快就晒黑了。在考试前后，我要多了解学生的情况，包括学习、生活等.在高考前，我要尽量的帮助他们，让他们认识高考，认识自考，认识成考，认识我们学校！在考前，要多和同学沟通，给他们心里减压，以至于更好地面对高考，发挥自己的水平，这样让同学知道我是在帮助他，让他们知道我是他们的朋友。在高考以后，对于那些想出去工作的学生，应该知道他们的联系方式，最后有qq和他的电话，在他们回来以后，可以第一时间抓住时机！对于那些没有出去打工的，也要和他们联系好，不过，联系也不可以太多，如果太多，让他们感觉是在骗他，那样前期的工作就白费了。对于招生过程中的困难我给予部分建议。在招生过程中会遇到很多困难，如果当跟他们讲解我们学校的时候，他们不认真听你说，你应该改变一下思路，最好用问答的方式进行交流；如果在招生过程中对于他们的问题，你一瞬间想不起来怎么回答他，你也不要诚实的说：\"我不知道，这样也不好。\"你应该说：\"对于这个问题，我还是第一次碰到，我会回去查一下资料，了解了以后我会告诉你的。\"在招生过程中遇到了很多考生，由于与地区不太发达考生思想比较保守，所以他们选择学校的依据就是离家近就好，我们学校在地理位置上在广西本省的一些院校就占优势。针对于这种情况我们通过自己学院的师资优势、学院优势、专业优势、就业优势、地区发展水平和广西本省的一些院校做详细的比较。同时也让考生明白一个问题：我们上大学的目的。而不是用距离的远近作为参考来选择所要报考的学校。国办民办，在招生过程之中大部分家长和考生只认国家是否承认学历，他们认为国办院校国家才承认学历，只有寥寥无几的考生会根据专业来选学校。对于这种情况我们都静下心来给他们耐心的讲解，让他们从自己手中的\"招生考试之友\"这本书上来判断哪些是国家承认学历的院校那些不是。只要国家承认学历的学校这本书上都有，让他们自己看一下我们学校的招生代码和所在页的页码，自己做决定。
通过今年暑期招生工作以来，让我学到了很多的在学校里面学不到知识，对社会的认识也进一步提升了，明白了团队意识的重要性，同时深刻的了解到做好一项长期的工作是很艰难的，在困难面
前我只有好好分析困难，找到针对性的方法，坚定信心不放弃，困难也自然而然的解决了。今年暑假招生中得到的经验与领悟让我明白了会在以后的就业中有所帮助，就业就像高中毕业选择学校一样，好好分析自身的情况，根据自己的实际情况选择适合自己的这是最重要的。
同时我也深深体会到在学习上我会不放弃任何一个可以增长自己知识的机会；在生活中严于律己，宽以待人，和朋友真诚相处，团结协作互相帮助；在未来要面对的就业问题，我想我现在的路已经变得更加清晰了一点，因为有了以上的一次次的磨练，所以我相信在以后的就业问题上我肯定能行。
作为当代中国的大学生,我们不应该只是被动的等待别人告诉你应该做什么,而是应该主动的去了解自己要做什么,然后全力以赴的去完成.所以在大学期间我觉得多与社会接触,多做社会实践对以后的发展和继续深造都是非常有益处的。大学是一个教育我,培养我,磨练我的圣地,我以我能在此生活而倍感荣幸；社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己,用书本充实自己,为以后服务社会打下更坚固的基础! 虽说这次招生实践活动并没有让我得到什么物质上的满足，但我从中学到了以前无法学到的知识，所以我觉得它会成为我人生中的垫脚石！
推荐第6篇：暑假招生工作计划
2011年暑假招生工作计划
一、招生计划背景概述
江西南昌职业技术学院是经江西省人民政府批准、国家教育部备案的全日制、综合性高职层次的普通高等学校。现学校分设经济商贸分院、机械土木工程分院、人文与外国语分院、信息工程分院、艺术设计分院、音乐舞蹈分院和体育卫生分院等七个二级分院，涵盖文法、理工、经管、艺术等多种学科，开设了近90个高职和自考专业；学校同时也一个庞大的师资队伍，中国科学院院士、清华大学教授、南昌大学博士生导师潘际銮院士任学院顾问；现在校生来自全国28个省（市、区）。
二、招生生源背景分析概述
1.招生地点：江苏宿迁沭阳地区
2.招生目标群：招生以当地应往届毕业生为主
3.当地生源学校的现状
沭阳县是全国人口最多的一个县，我校在当地的以往的生源状况较好，今年沭阳县的高中学校总共有14所，分别是：沭阳中学、现代国际中学、南洋中学、潼阳中学、修远中学、实验中学、庙头中学、正德中学、银河双语中学、建陵中学、蓝天中学、随园中学、中英文中学、怀明中学，其中省重点有3所，其余几乎都是民办学校，这是今年招生所在地招生优势之一。
三、招生策划案
1、招生策划目的
通过招生推广学校，加强学校的宣传力度，让更多的学生了解贵校，和学生、老师增加深厚的感情，便于招生，让更多的学生报读我校，扩大学校的生源。
2、招生策划主要内容
（一）采风前的准备（4月20号之前）
1.找本县的在校学生了解当地的情况，熟悉一些当地的学校概况
2.联系单招时候的学生、老师，加强和他们沟通，同事告诉他们这次实践的时间
3、准备一些礼物送给老师
（二）五一采风（4月20号到5月9号）
1、首先领取招生资料和借资
2、整理好资料，并熟悉资料的内容
3、整理好自己的物品和资料，从学校出发
4、到了地点之后解决住宿的问题
5、跟老师、学生联系，告诉他们已到点上
6、跟老师见面，通过吃饭聊天，把资料给他们看，让他们带我进班宣传
7、进班级宣传，利用学生收集名单，加学生qq和联系电话
8、5月9号回学校
（三）采风结束后到下去招生前（5月9号到5月20号）
1、总结采风结果，找到自己不足的地方
2、加强和学生联系
（四）招生阶段（5月20号到8月底）
1、领取招生资料和借资，准备下去
2、到了点上之后，安排好住宿的地方
3、和老师见面，进班宣传，留下自己的联系方式和住宿的地方
4、和学生沟通，高考之前给学生发祝福的短信
（五）高考结束后到成绩出来之前
1、高考最后一场结束，利用几个学生发放招生资料
2、邀请和自己玩的好的学生出来见面，股东第一批学生到我校参观
3、拜访一些家长，给他们和学生讲述学校第一批的优惠政策，争取叫他们交费
（六）高考成绩出来之后
1、利用缴过费的学生，加强和他们沟通，利用他们联系那些成绩不太好的学生，争取第二批学生缴费
2、带第二批学生参观
(七)填志愿时间
1、了解我校填报志愿的方式，熟悉是平行志愿，还是投档志愿
2、和老师联系，叫老师指导学生填报我校第一志愿
3、亲自指导学生填报我校第一志愿
4、了解没有交费的学生但已填我校志愿的学生，争取叫他们在这期间缴费
（八）填报志愿结束之后到开学初之间
1、利用已交过费的学生，鼓励他们和自己玩得好的同学已填我校，
但没有交费的学生叫他们到点上来玩，争取叫他们缴费
2、这期间和老师也不间断的联系，叫他们做哪些左右摇摆不定的学生思想工作
3、录取出来之后，把录取的情况告诉学生，看那些学生被录取，那些学生没有录取，针对没有录取的学生，和他们联系，做他们的思想工作，争取他们到我们学校读书。
4叫学校给录取的学生发放通知书，告诉他们通知书什么时候到他们手里。
5带已交学费的，和没有交学费的学生来学校报到，不再他们办理好一切的手续。
6回到点上，利用已经到我们学校学生不再联系他们的同学，介绍他们来我们学校。
（九）开学初
1、和已经到校的学生联系，关心他们的情况
2、稳定学生的心态，。鼓励他们参加有意的社团活动
3.中秋节，把带来的学生聚集起来一起吃个饭，让学生感觉到体贴感 这就是本次招生的策划，也许在招生过程中会存在很多的变化，我将根据事实的情况而改变我的招生计划。我相信我中街能够完成学校给我的招生任务。争取更好的招生成绩。
推荐第7篇：暑假招生计划
我不觉得自己有多么的自信，我也不认为自己有多么的好，我也会怀疑自己，也会否定自己。有时候我所需要的只是一句小小的鼓励，或是简单的一句想做就做吧。如果就算所有人都否定我，但是我真的内心还是期盼有一个人可以站在我的身旁给我力量和勇气，真的只要有一个人就可以了
一个人总要走陌生的路,看陌生的风景,听陌生的歌,然后在某个不经意的瞬间你会发现,原本费尽心机要忘记的事情真的就这么忘记了
未来的路我无法预测，我不去想会有多糟糕，也不去幻梦它有多美好。
有些事真的没有那么重要，可是为什么自己总是纠结的让自己心里难受的，也许我想的真的太多了。有些事情一旦往深处想只会越来越现实，越来越让人开始不想再继续，仿佛前面的只是悬崖而已。 过去在乎的，现在都不经不再在乎了，过去伤心的，现在也不再伤心了，过去想要的，现在也不再那么想要了。
往事都已成烟，一切都已不再重要了，整装待发，不用再怀念，过去的都已过去，该来的还会来。
早就该炼就一颗强大的心了。 随着社会的发展，人们对生活的要求越来越高了。当然人们的压力也越来越大了。有人说结婚快成为一件最奢侈的事情，房价涨了，车养不起了，爱的人也不知道是真是假了。一切的一切都是我们更累了。
大学毕业了，找到工作了，努力了好几年，买的起房子和车了，但女友却走了。当你问她为什么时，她会告诉你：“你难道不知道女人是等不起的么”。我们奋斗了一辈子却永远赶不上那可笑的借口。既然有人说：婚姻是爱情的坟墓，那么又何比非要把坟墓修的那么好呢。
找一个相爱的人，是为了可以一起度过那剩余的时光，是为了可以再自己忙碌了一天有一个人陪伴着自己，是为了在自己快要崩溃的时候仍然有坚持下去的力量。我们不是圣人，逃脱不聊七情六欲，但我们也不是铁人，承担不起那无限的压力。
我只想陪着自己爱的人相濡以沫，平平安安的度过此生。不求感天动地，只求无怨无悔。我愿用一生去守护，只求你不要用等不起将我回绝。
推荐第8篇：星火暑假招生专题
星火暑假招生专题
小一
辅导必要性
1.从生活的懵懂到出入学堂，要让孩子从心里接受学习，对学习产生兴趣，能从学习中获得快乐，家长和老师的正确引导是必不可少的。
2.小学是一个孩子学习之路的开端，是学习思路和学习方法形成的重要阶段，一个好的学习方法以及学习习惯的养成，会使他受益终生。
数学：理解加、减、乘、除运算法则，加强练习提高运算能力。
英语：熟记26个字母及发音，加强音标的读写与运用，熟记基础单词。
语文：加强字、词、句型的学习与积累，训练基础的阅读理解与写作的基本功
辅导内容
1.星火教育帮助学生寻找最适合的学习方法养成好的学习习惯，正确的学习思路。
2.在夯实基础的同时辅助竞赛科目开拓思路，通过科学的个性化辅导帮助学生在小学阶段的杯赛、考试中遥遥领先。
小升初
辅导必要性
1.小升初是学生小学整体的总结与考察，是学习道路上的第一个转折点，家长和老师要帮助学生打好这一仗。
2.重点中学的录取标准各不相同，因此要根据学生的目标和自身情况，选好学科上的突破点，同时注重综合素质教育的培养。
数学：加强加、减、乘、除的综合逻辑运算能力，以及应用题的分析解答，初步认识理解百分数。 英语：加强词汇量的积累，熟练掌握日常用语的听、说、读、写。
语文：加强加、减、乘、除的综合逻辑运算能力，以及应用题的分析解答，初步认识理解百分数。 辅导内容
1.小升初择校、推优竞争激烈，星火教师根据学生的目标制定个性化的辅导方案。
2.以提升学生综合能力为辅导目标，增强在小升初选拔过程中的竞争力，帮忙学生顺利考入理想的学校。初一
辅导必要性
1.初中学习思维方式与初一有很大的区别。初一时的好学生，到了初中甚至会出现考试不及格的情况，很多学生一时适应不过来，需要提前熟悉、衔接。
2.初中学习压力增大，需要提前培养学生的良好学习习惯，做好课前的预习，课后的复习，保证所学知识的理解与掌握。
辅导内容
1.初中与初一的学习情况差异较大，星火教育帮助学生利用暑假逐渐适应，习惯，新学期开始后能迅速进入状态。
2.帮助学生梳理所学知识，使学生理解消化，为学生做好良好的开端，打好基础。
初一数学，从“数”的直观向“式”的抽象理解过渡，尤其要熟练掌握一元一次方程中列方程过程的逐步抽象，同时初步了解几何知识，为初中数学打下坚实的基础。
初一英语，由语言的“输入”过渡到语言的“输出”。继续加深对初一语法知识的学习，对现在进行时、一般过去时等时态作为重点掌握的目标。对加大的词汇量，要科学有效的进行记忆。在语言功能方面要求能够用英语谈论“问路”、“购物”等简单的话题。
初一语文，诵读和自读课文明显增多，部分课文篇幅明显加长，达到上千字，需要学生学会阅读的方法；对写作和说话能力的要求有所提高。
初二
辅导必要性
1.初二是初中承上启下的“分水岭”，教授的课程覆盖中考考点的60%，同时也是查漏补缺、乘胜追击的大好时机，家长和老师要不断加强学生重要阶段的学习意识。
2.初二新增了物理，学生在为新课程提前打好基础的同时，也要兼顾以往课程的学习，做到全面进步。辅导内容
1.星火教育帮助学生学会对知识的积累与应用，合理安排学习时间，使各科成绩平稳进步。
2.学生在老师的指导下找到适合自己的学习方法，根据自身的特点采取科学有效的学习。
初二数学，代数的深入以及几何内容的增加，在图形观察与逻辑推理上每一个环节都不容忽视，否则初二时期
数学学习就会越发困难。
初二英语，语法知识和词汇量进一步加深加大，现在完成时、宾语从句等中考重点语法项目出现。同时要逐步
提高阅读理解、写作方面的技能，让自己“赢在分水岭”。
初二物理，新接触物理学科，可能会觉得知识点多，计算多，难学。但实际上物理很有趣，只要理解了最基础
的概念和规律，掌握一定的学习方法，学好物理就象就像水到渠成一样自然。,
初二语文，阅读量加大，写作量加大，需要学生进一步掌握阅读和写作的方法；扎扎实实做好文言文虚实词的
积累和准备。
初三
辅导必要性
1.初三新增了化学，对学生的综合学习能力提出了更高的要求，学生不仅要准备中考的复习，也要扎扎实实学
好新科目为高中打基础。
2.在这个重要的阶段老师和家长应该多从各方面帮助她们，让她们对自己充满信心。
辅导内容
1.星火教育以中考为辅导目标，梳理初中全部知识，使其条理化、系统化，科学的个性化辅导最大程度地帮助学员提高成绩。
2.星火教师与学生通过交流，帮助减小压力，增强自信心，让学生健康应对考试。
初三数学，内容多，难度大，考点多，综合性强。二次函数与方程、几何综合问题是中考的压轴题，在平
常的学习中既要重视基础，也要关注一些横向综合问题。
初三英语，全面提高听、说、读、写综合语言运用能力。被动语态、动词不定式等重点语法项目需要掌握，
加强词汇、阅读、写作等方面的综合训练，为备战中考做准备。
初三物理，综合性强，难度增大，对各种能力的要求也有所提高。作为中考的压轴题，力学综合题和电学
综合题涉及的知识点都较多，学习过程中要注意总结解答这类题的方法。
初三化学可以让我们更加科学认识身边的物质，学会从微粒的观点看物质，由此我们需要掌握一套元素符
号、化学式和方程式等化学用语，在整个化学学习过程中，我们还可以像科学家那样来探究丰富
多彩的物质世界。
初三语文，阅读和作文的要求提高，需要学生深入掌握阅读和写作的方法；进一步了解并掌握教材中的实
虚词及古代文化常识。
高一
辅导必要性
1.中考虽已经结束，在调整休息的同时，为了更好的衔接也要为新阶段的学习做一个计划。
2.高中的学习生活，学生要面对更抽象更繁重的学习，是对学生的综合考验，要求学生具有很好的综合能力，因此要找到适合自己的学习方法。
辅导内容1.星火教育老师帮助学生从假期逐渐过渡到高中的学生生活中，使学生有准备的迎接新学期。2.提前预习新知识，帮助日后的理解、积累，加快学校学习的掌握速度，增强学生学习信心，同时为
新学期打好基础。
高一数学，在学习方法上、自学能力上、思维习惯上，都有较高的要求。对于刚升入高中的学生来说，如
果缺少一个缓冲过渡，就会觉得台阶太高，抽象难懂，从第一部分集合的学习就会很吃力。此
时，对初中数学知识的推广和引申的衔接课程非常必要。
高一英语，定语从句和时态对步入高一的学生来说是重点也是难点，突破这些重点知识对下一步的学习起
到至关重要的作用。多读些篇幅长、句子长的文章，阅读的过程也是增大词汇量的过程。
高一物理，受力分析是学好力学的基础，牛顿运动定律是力学的核心，而牛顿第二定律是核心中的重点。
牛顿第二定律表述简明明了，应用非常广泛。关键不是要背诵它的条文、记住公式，而是要应
用它去分析解决具体的力学问题。
高一化学，实验是基础，理论部分的氧化还原、离子反应是保障，元素周期表（律）是骨架，金属、非金
属及其化合物是血肉，一个都不能少，一个都不会少。
高一语文，培养学生语文思维方式，注重提高学生学习语文的兴趣和素养，夯实文言基础，拓展文言阅读，
侧重现代文阅读解题思路和方法的指导，从而增强语文应试能力。
高二 辅导必要性1.高二是学生重大转折的一年，学生要根据自身情况选择学习方向，需要学生正确的认识自己，了解自己的特点，以及今后要发展的方向。2.老师和家长要给予学生正确的指导和建议，帮助学生充分发挥自身的长处，调整文理分科后的学习节奏和方法，适应新的学习体系。辅导内容
1.帮助学生分析文理分科后的学习特质，和发展方向前景，根据学生自身特点及学习特长分析建议适合的学习方向。2.帮助学生迅速调整分科后的学习节奏以及学习方法，充分发挥自己的学习特长，提高学习成绩。高二数学，圆锥曲线是难点，而立体几何初步、解析几何初步、方程组的求解等等都是基础。及时总结已
学知识，提炼思想和方法，形成一定的数学能力，同时提前介入高二课程，在思想上和知识方
面都对新内容有所准备，更易在难点上有所突破。
高二英语，动词的分类、非谓语动词等是高中必掌握的语法项目，要及时归纳总结所学过的知识，并以点
带面在听、说、读、写方面提升综合语言运用能力。
高二物理，电磁现象是自然界存在着的一类极为普遍的现象，它涉及到日常广泛的领域，也是高考命题的
热点。这部分内容抽象性很强,对学生形象思维能力和逻辑思维能力要求很高。,
高二化学，物质结构、化学反应与能量是重点，化学反应速率，化学平衡是难点，有机化学的基础与综合
更上一层，不可或缺。
高二语文，培养学生语文思维方式，提高语文学习兴趣的同时，更侧重授以学生解决现代文阅读、诗歌
鉴赏试题的思路和方法，提高考场作文的应试能力，强化考场作文的模板意识，从而提高语文
应试能力。
高三
辅导必要性1.经过短暂的暑假，学生马上就会步入到紧张而忙碌的高三学习生活中，这不但是对学生学习的一个考察，同时也是心理调节能力的一个考验。2.步入高三即将步入总复习，面对应接不暇的考试，需要老师协助学生制定合理的复习方案，灵活分配各学科时间，同时根据不同时期不断调整，保证充分发挥，决胜高考！辅导内容1.星火教师根据学生情况制定个性化复习方案，围绕高考大纲分析各类题型的解题思路，解答技巧， 避免学生盲目的题海战术，提高考试中的答题速度。2.通过教师与学生的沟通，减轻心理负担和压力，让学生对高考充满信息。
高考数学，
高考数学卷有个规律：30%的必考点对应80%的总分。高考数学一共134个知识点，高考卷共出22道左右的题，涉及72—90个知识点，包含必考点48个。星火高考数学辅导专家，以高考命题人的视角，通过科学归纳炼历届高考数学试卷，提炼2011年高考的“必考点”和“必考题型”。
星火高考数学辅导专家联合全国教研团队，将高数学考“必考点”精心提炼出来并融入到1对1教学中，与学生一起进行最精准、最有效的备考！学生在老师的引导下把握高考动向，发现那些看似无形却有形的高考命题规律，远离题海战术，进入高效学习状态，迅速提升自己实力。
高考英语，
高考英语命题始终坚持“突出语篇，强调应用，重视交际”这一原则。英语高考把测试重点定位到语篇上，从注重语言形式转变为注重语言意义，并要求学生能理解特定语言环境的特定含义。
针对这一原则，在备考复习的黄金时段要进行综合系统的专题复习。星火高考英语辅导专家从语法、阅读、听力、词汇等方面，进行分项授课详细讲解，直击高考英语考纲要求的知识点和正确的应试方法与答题技巧。 强化训练，补弱增强。到了高考前的最后冲刺阶段，中的“平行卷—全真卷”，进行实战演练，找准高考感觉，树立信心，调整心态。
高考物理，
在高考物理的考查目标中，知识是基础、能力是表现、思维是核心。在备考的最后阶段，一定要回归基本概念和基本规律，深入理解和体会各个知识点之间的内在联系，建立清晰的知识结构图。复习要结合自己的实际情况，精选试题，对解决问题的方法、策略、技巧进行总结；做错的题目进行分类归纳，建立错题档案，反思出错的原因。
星火高考物理辅导专家针对不同层次的学生，制定出了系统的复习计划。不但帮助学生全面掌握基础知识，建立知识结构图，还会通过分析历年高考试题命题规律，传授给学生应试技巧和方法，让学生以最佳的状态迎战高考物理！
高考化学，
星火教育高考化学辅导专家团，参照国家高考命题专家的组成结构，为高考生配备由“大学老师+教研员+学科骨干教师”组成的教学团队，在复习过程中，从夯实双基到查漏补缺再到考前冲刺串讲，强化训练解题思路和方法，提高解题能力，将精心提炼的化学高考中常考的30个知识点， 15个必考点与高考三轮复习环环相扣，“步步为营，步步为梯，步步提高”，增强学生自信，提升应试能力，帮助学员拿到满意的高考分数。
高考语文，
在高考语文复习的最后时段，要做有针对性的复习，注意素材积累，可以翻阅以前写过的作文，熟悉文中的素材。同时，也要注意社会上新近发生的热点事件和新闻人物，因为在高考作文中，具有时代感的文章更容易拿高分。在“模考”黄金冲刺期，高考语文命题专家指出：语文应试不只是要“日积月累”，更不是粗糙的“死记硬背”，而是在思维习惯、做题方法的提升。经过三轮复习，最后时段的重点不在于枝梢末节的琐碎知识，而在于清晰地解题思路、正确的方法辅助。
星火高考语文辅导专家为孩子量身定做、精心打造了一套独特的高效率复习方法，解读高考语文命题规律，传授答题方法技巧，旨在深层挖掘孩子的元认知，找出孩子在做题思路和思考习惯上的薄弱点，实现高考语文快速提分。
推荐第9篇：暑假招生策划 ll
暑假招生策划
一、背景资料
本教育机构简介，机构办学理念，优势，成就，招牌等。
二、招生对象
分配点各中小学生
三、市场状况分析
随着社会经济，政治，文化的进步，人们对教育的要求越来越高，作为家长，对自己的子女的教育投入比例也越来越大，所以，他们会通过各种方式不让自己的孩子输在起跑线上，而教育培训就是这样一个市场，每一个家长孩子都是潜在的或已经开发的资源。但是，近年来，各种教育机构此起彼伏，同行竞争相当激烈，我们需要了解所在分配点的其他教育机构，清楚他们的的运营状况，宣传优势与不足，与自身情况加以对比，加以借鉴与避免，所谓知己知彼方能百战百胜。我们既不能过分夸大自己，也不能贬低对手，我们需要表达出我们机构的与众不同的独特优势，说服家长跟学生，让他们相信我们。
四、招生准备
1、招生点的选择：招生点应该设在有知名度的，交通方便，离学校较近，人口流量较大的地方，这样好方便学生家长寻找，也好扩大影响力。
2、对老师进行岗前培训，提升老师自身素质与解说能力熟悉本 辅导中心的特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对
手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。
3、熟悉分配点招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。
4、教学点的布置：确定教学点后，应对教学点进行布置，应保证一个干净，整洁，明亮的环境，以方便家长来点参观。
5、在教学点上应长期摆点，并挂上横幅，方便宣传与家长上门咨询。
6、招生简章、展板（以照片，学生留言，教师招聘培训的图片等用展板的形式展现出来，着重突出新青年辅导中心融洽的师生关系，良好的团队形象）、横幅等招生资料的准备。
四、招生宣传
1、⑴宣传单的派发，开始宣传时，在分配点所在地人流量多的地方（学校，小区，菜市场等）派发传单，为了能更醒目，可以在相应地方大门边摆点，挂上小条幅，放上展板。方便家长学生们清楚知道我们是干什么的。
⑵在平时，应该以扫街，扫铺面的形式，发单，广而告知，让当地人都知道有我们在这边办培训班，能现场报名最好，不能的话，应尽量留下联系方式，作为目标学员，事后打电话通知来听公开课。争取拿下。
⑶如果时间条件允许，也可以在相邻的乡镇进行宣传，以获得更
多潜在资源。
2、同时一开始宣传的时候，把横幅悬挂在小区出入口等人员集中的地方，还要进行海报张贴，在公共宣传栏，居民楼出入口，菜市场出入口，小区门口等进行张贴。
3、还要多注意观察当地学校活动情况，可以在学校门口上前对学生进行攀谈，以一种亲切的，温和的态度跟学生拉近关系，告诉他们我们在这边办培训班，可以带同学一起过来，这样的话可以享受一定的折扣，询问他们班上的QQ群等，争取获得更多的学生信息。要给他们我们是哥哥姐姐的感觉，卸下他们的防备，而不是一个单纯做推销的没有人情味的人。
4、鼓励已报名的同学推荐同学亲友共同参与，给予适当的奖励，充分利用跟风心理与群体优势，报名人数越多，更方便宣传。
5,、要跟当地的市场管理机构，教学点附近的居民打好关系，给他们我们是很正规专业的感觉，这样可以起到帮助招生的目的，他们也可以免费帮我们宣传，毕竟当地人的话还是挺有影响力的。
6、因为没有生源基础，也没有知名度，如果开始招生不太理想的话，可以在人多的地方做一些活动，根据老师们的特长进行表演，（绕口令，成语接龙等），准备一些小礼品，吸引同学参加。
7、为了增加家长学生们对我们的信赖，在发单一段时间后，照实际情况，可以组织公开课，让教学经验比较丰富的老师，进行专题教学，例如：书法交流，英语快速记忆法等。
五、注意事项
为了保证宣传的正常进行，并达到一定的效果，我们的宣传招生 人员需注意以下几点，因为学员选择不只是学校，更是教师的做事态度和服务精神：
1、得体的装扮，为了给家长学生正规的感觉，教师最好穿正装。同时应该注意言辞，礼貌，尽量用一些专业术语，给家长学生留下踏实，可靠的印象。
2、熟悉本辅导中心的特点（包括优点和缺点）、发展历史、师 资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。
3、招生人员一定要有激情，只有你足够热爱，了解它，你才会
从心里认真对待它，换言之，只有你把它当做一项事业，你才会表现出激情，我们需要站在家长学生的角度去思考，阐述自己信奉的东西，把内心的真实的东西表达出来，把作为学生的我们的感受说出来，拉近与他们的关系，才能打动他们。
4、在招生过程中，耐心为学生，家长解决问题，发挥自身优势和和主观能动性，和他们保持良好的关系，靠用心赢得家长和学生。即使推销不成功，也不能表现出负面情绪，要表现出我们的良好素质。
5、最后，招生的效果很大一部分取决于招生人员的执行力，所以希望大家都能热爱这份工作，全力以赴，fighting!!
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暑假招生策划
这是我第一次在无亲人的情况下去异地，所以只能破釜沉舟去做事，没有退路。而这个招生过程充满了未知，到现在为止我也只能想像到一些那边将要面对的情况。我会尽可能把这个策划的可行度加大。下面是我的策划：
1、招生时间：一周参与人员：八人
2、招生过程：
到地方后首先找房子住下，在租房子的过程中可以到周边所有小店，市场去问，“我们是武汉大学生来这边是对学生进行学习辅导，请问哪有大的空间可供我们居住和教书的？”诸如此类的话。这既是找房子更是做简单的宣传。
在拉横幅做宣传时，可以采取英语，汉语结合的方式喊口号，能体现我们大学生的不同，也能吸引家长的注意。
每天早上起来拉着横幅慢跑，到人多的地方宣传，晚上进行与学科有关的趣味游戏，引起小孩子的注意。每天除了有流动的宣传外，还要在人流量大的地方设置定点咨询（两人）。 除了到外面宣传外，居住点也得有一人留守，方便家长来了解情况，参观教学环境。
最好能让招生人员带上在校期间获得的奖项，以及在校学习取得的成绩。
所有参与招生的人员，在任何时候都要注意青少年，跟他们聊天，交流。只要能引起他们的兴趣，基本就能成功招生。
目标：第一天让居住点周围店家知道我们的存在，第
二、三天让周围居民知道我们的存在以及我们的意义，第
四、五天让四周孩子们对我们辅导班有兴趣。
3、注意问题
有时候家长可能会不信任我们，我们一定态度要诚恳，以信服人。
可能我们去之后在前几天一点进展都没有，但无论什么情况，我们都不能放弃，坚持就是胜利。
当人家不停的对我们刨根问底时，我们一定要有耐心，因为只有不断询问的才是准顾客。
现在就想到这么多东西，肯定有很多遗漏的地方，但我们是一个团队，集思广益之下肯定能拿出一个好的策划出来，对我们的招生工作也一定会有帮助的。预祝我们团队在暑假的招生能顺利进行。
陈祥
2011年5月28日
第11篇：暑假招生社会实践心得体会
2014年暑假招生社会实践心得体会
物理学院 11地理专业 黄祝惠 2011944240
2014年的夏天时我进入大学的第三个暑假，我并没有像上一个暑假一样去外地打暑假工，而是在学校招生与就业处的招生科跟老师一起完成暑假招生工作。
每一年的暑假都是我们招生科最繁忙的时段，每一位从高考的艰辛中走过来的考生都忙着填报志愿，关心录取通知，而我们的工作就是接听电话帮助考生解决难题并辅助通知书的发放工作。因为这份工作与每一位高考考生未来的人生道路息息相关，因此我们对这份工作格外慎重。
我每天都是八点上班六点下班，当工作多的时候，我们甚至要加两三个小时的班，甚至中午只有吃饭的时间，然后又马上投入到工作中。每次一有电话进来，我们都会用最专业的知识与态度回答考生的问题。当然，在工作中我们也会遇到一些难题，是不是就会出现“钉子户”。我们经常会遇到“钉子户”这样的难题，但每次都会被我们技巧地解决。“钉子户”是我们工作中最具挑战性、最有吸引力的地方。
记得有一次，由于方言问题，打电话咨询的家长不会说普通话，而且他旁边也没有会说普通话的人，这增加了我们工作难度，还好我们科里刚好有两位学生会这种方言，马上解决了这个问题。所以，我们立即把每位工作人员都会得方言全部罗列出来。每次当我们遇到语言交流的障碍时，这种类似的问题都能马上得到解决。听到家长认可的赞赏和同事的感激，我们心里都十分高兴。最忙的时候几乎是一个电话刚刚放下时另一个电话立刻又响起，一整天几乎没有间断过，到了晚上，嗓子几乎都哑掉了，但我们依然充满斗志。困难过后，我们收获的是喜悦和赞赏的声音，既帮助了学校，有帮到了学生，觉得特别有意义。
在招生办的日子里，我们是忙碌的，我们是辛苦的，但是我们是快乐的。当没有工作时，我们会聚在一起聊天来放松自己，增进感情。当时有一位笑容很温暖的同事，说话幽默风趣。这是我们最放松的方式。
在招生办工作虽然辛苦，但是比较体面的，每当别人问我在做什么事，对方都会以赞赏的眼光看着我。不得不说，招生办的待遇相比较于学校其他部门的待遇，还是优厚的。我们有时工作累了，老师会建议我们去聚餐，所有的消费可以报销。有时觉得还不够尽兴，又自助结对去唱歌，这是一个快乐的集体。不忙的时候，老师会尽量给我们轮休，工作之余，招生办的老师会拍下我们工作的视频、照片，让我们留下工作的足迹，我们觉得很快乐。
我们每个人都会很关心其他人，我们会相互帮助。如果有人有事不能上班，
招生办的两位老师都是非常优秀的老师，一位严谨，一位优秀，我们觉得两位老师最最好的工作伙伴。每次的工作他们会相互沟通，讨论之后采取最有效率的方法再分配给我们。每次有新通知他们都会及时的通知我们，每次一有难题是我们无法解决的，向他们请教时，他们会非常耐心的给我们讲解。遇到钉子他们总是不慌不忙，而且会安慰我们并给我们提供建议，当我们解决不掉钉子时，他们最后总是最后出马，帮我们把钉子解决掉。大家尊称为“哥”。所以，我每次都觉得有这样的领导是我们的荣幸。当然，我们所有的人家在一起就是最棒的团队。
从这次的实践活动中，我了解到一个团结积极的团队对工作的重要性。团结向上的团队不仅可以大大的提高工作效率，还会让人充分地感受到人与人之间浓浓的人文情怀。
通过这次的社会实践活动，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的未来有一个正确的定位，增强了自身努力学习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。对于即将走上社会的大学生们，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。大学生暑期社会实践是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。在这里我们真正的锻炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫，以后如果有机会，我会更加积极的参加这样的活动。
“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。
第12篇：天天钢琴暑假招生
天天钢琴暑假招生
为“树立口碑、创办品牌”教学，天天钢琴艺术中心设立了目前万载县社会力量办学最专业的钢琴教室和一整套国际通行的教学方法，所在天天钢琴艺术中心任教的老师，保证由音乐学院钢琴系挑选，能适应不同阶段学生教学。我们每年将安排全国著名钢琴大师李坚老师，南昌大学钢琴系主任涂园园教授，师大钢琴系主任黄洪辉教授对我中心学生现场指导教学。我中心教学场所宽敞、明亮、舒适、典雅。设施齐全、完善。我中心在翰林院，百合水景都配有教学厅，配正式演奏用钢琴，可以方便学生就近练习钢琴，可以方便学生更合理安排自已的学习和生活。天天钢琴艺术中心致力于国际和国内的钢琴教育、启蒙教育、高考音乐培训教育、是钢琴教学的领军新星。
●中心教学理念
教学生玩就会有兴趣；教学生听就会有追求；教学生唱就会有表现；教学生想就会有创造。
●培养目标
1、以培养兴趣为教学前提，注重基础、注重声音、注重音乐表现为教学的根本。
2、为学生举办丰富多彩的音乐会活动，并推荐优秀学生参加不同的专业比赛，积累学习经验，以及不定期为学生提供赴港澳地区交流演出机会。
3、统一采用科学、合理、规范、严谨的教学用书，综合英国皇家音乐学院英文系列教材（包括、乐理、演奏、基本练习、试奏练习、音乐欣赏、听力测试、音乐会练习）及其他优秀教材同步使用，让孩子们与世界音乐接轨，并鼓励考生参加英国音乐学院专业文凭（DipABRSM）,（FRSM）考试（相当于英国皇家音乐学院文凭），以考取国际音乐专业证书。
●办学宗旨
不管孩子条件如何，想不想走专业之路，我们都按照专业，正规的教学程序来要求，只有业余的学生，没有业余的教学，我们不仅让学生弹好琴，更加以天天钢琴的毅力，带动学生各学科的全面发展。
暑假班
开设课程：
钢琴、视唱练耳、音乐基础理论。
招生对象：四岁以上，凡对音乐有兴趣者均可报名。
教学地点：
万载中学新校门对门
百合水景内 教学方式：
每周一小课
每天集体课
学费340元每月（月2号————8月2号）
第13篇：暑假招生策划方案
暑假招生策划方案
暑假是个漫长的假期，也是我们教育培训行业的招生旺季，孩子们的家长也希望能为孩子提供一个暑假学习的平台，那么怎样好好地把握暑期招生的绝佳时机呢？
（一）暑假前招生计划
一、常规发单
派发时机：暑假前，6月下旬
派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据派发对象的放学时间为准。
派发对象：小学生到高中学生家长，根据培训机构的培训对象而定。 派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长长出没的地方。 具体办法：
1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多尔准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品（广告衫、广告扇、气球）给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目、等等。
2、跟单工作最晚要在周六上午12：00之前完成。
（其中因为学校教学楼要加固的问题，有的学生放假比较早，尽可能知道学校的放假时间，在放假的前一周有效的宣传）
二、社区活动：
搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3~5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周
三、周
五、下午15：30~18：30最佳。
社区备选；（以学校中心向周围的小区辐射）
三、其它渠道
1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。
2、如果有渠道，最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生报名欲望为主，关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。
3、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌尽可能多的使用文明宣传术语。
四、宣传重点
1、很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的字发到家长手中，家长很难有耐心看完，宣传单页要简单明了，一目了然。
2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。
3、文字方面要突出材料的权威性和新颖性
比如“新东方”“英孚英语”与别的常规教育和英语训练机构都会暑期前在当地的报纸刊登广告。
4、老师的受教育层次与专业水平（在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教育经验等）,所以在暑期招生旺季来临前做好充足的师资力量。
（二）暑期招生计划
七月份进入了人们通常讲的招生旺季，但由于高考刚结束，人们处于高考的志愿的志愿的选择期，就是分数低的学生也寄希望最后能降分录取，所以七月份仍然不是大丰收世界，七月份的重中之重就是开展宣传攻势。主动做法如下：
1、摸清招生地的各方面的情况。
A、招生地的目标学校的详细地址、毕业生的人数、往年升学率等，做招生参考。
B、找到目标学校的切入点，找到适合做外联的负责人，进行有效的公关，为以后的招生工作提供方便。
C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及学员很好的沟通。
D、熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生与家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。
E、熟悉招生的市场。市场怎样细分;竞争学校有哪些；市场的容量如何；目标学员和学生的地理分布；招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。
F、通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系，以便于以后开展工作的顺利，并及时的汇报给学校，学校会根据各地的实际情况来进行安排及引导。
2、制定出每天的工作安排和计划。
主要包括每天的工作日程、工作所要到达的目的地、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。招生人员在招生中要切合实际情况，创造性的开展工作，针对不同的目标要制定出不同的的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点。
3、掌握当地目标学校学生的集体活动。
包括：中考、高考、看考场、体验、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。合理的制定出宣传或讲座安排。
4、要准备好各项招生工具和资料。
如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。
5、
A、首先要注意招生办事处设在有知名度的地方，以便学员好找。
B、其次注意人口流量较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区。
C、最后要把办公室布置得像一个公众场合，井然有序、宽敞明亮、干净整洁，让学生和家长一进门就有亲切的感觉。
6、做好前期宣传
以正当理由进入学校，争取直接面对学生宣传，注意要适度，不要引起反感。密切注意重点目标学生，做其思想工作，引导报名。还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生关系维系好，保持经常联系，以便带动其他同学报名。
7、搜集目标学生名单。
其实搜集名单的方式有很多种，要根据学校的社会关系或实际情况进行搜集：
1．由办活动中搜集（例如：特色展、拜年活动、招生活动…….
等）
2．市场街头问卷调查
3．由学生家长介绍
4．专业渠道收集、购买
8、所有的工作准备就绪，在做一下最后的检查，看看有没有工作遗漏，有的话及时进行补救，然后就是做好思想准备，用毕生的信念迎接我们的招生旺季
第14篇：暑假招生策划草案
暑假招生策划草案
前言：
一切策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必须围绕这个为中心。教师优良的业务素质、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人性化的学校管理模式、积极的校风、学风以及好的领导才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，切实执行，方为一个好的策划方案.
暑假是承上启下的一个特殊时期，生源是学校的生命线。以本次暑假为契机，针对学校现有的优势与资源，面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，扬长避短、科学整合，制定此计划书，使学校顺利实现暑假招生的目标，指导招生和教学工作，并为下学期招生打下基础。
一、暑假计划总体思路
1.师资储备，前期培训
2.电话访问，广告宣传
3.邀约上门，咨询接待
4.测试分析, 初定计划
5.后期跟访，稳定生源
二、所需资料准备
1.附近几个学校家长联系方式；
2.宣传单，环保袋;
3.咨询登记表；
4.户外广告（如横幅）
5.有中心标志的环保袋及遮阳伞
6.专职教师个人名片
三、课程设置与收费标准
可开设课程：1.暑假作业辅导班 （680元/月）
2.幼儿托管班（50元半天，100元/天）
3.中小学语、数、英一对一辅导班（附录）4．幼儿美术班，少年美术班、少年书法（毛笔，钢笔）
5.钢琴、舞蹈、奥数、珠心算（附录） 注：老学员及暑假前报名学员可享受9折优惠！
四、招生措施
方式一：现有学生续报
整理现有学生资料，加大对提升明显的学生宣传，给予一定奖励，刺激和促成现有学生续报。如：积分兑学费，或课时奖励。
任职教师作相应的宣传，如果学生成绩进步大的，备份留底，储存资料以备后期制定凯奇光荣榜，作为后期招生的有力道具。
方式二：小区宣传
锁定目标小区，与送报人员或小区物业进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法，目的：派发宣传材料。
方式三：设咨询点、发宣传单、环保袋
为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家长进行面对面的交流。宣传单内容以介绍凯奇基本情况、暑假课程设置、免费学前分析、免费学习方法指导等为主。主要时段自己老师不够用，可考虑聘请校外临时工。 具体措施：
1、选择发放地点，可以选择学校门口、商场或者超市门口等人
流较大的地方。
2、发放宣传资料并向家长介绍我校特色。
3、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。
4、统计整理家长资料
主要时间：六一儿童节、期末考试期间、期末学校家长会、学校开学期间。 方式四：短信、电话宣传招生
1、收集附近学校学生的名单（电话、地址、家长姓名等资料一定要详实），最好是通过各种渠道弄到全部学生资料，这个各种收集渠道包括：采访、调研（包括问卷调查）、以及通过学校内部关系等等；
2、短信群发。短信内容以介绍暑假课程设置、免费学情分析、免费学习方法指导为主。
3、电话回访，回访的目的是电话预约，预约家长带上孩子来我校参加我们的免费学情分析、免费学习方法指导等，促成招生；
制作人：李海艳时间：2012年5月20日
第15篇：暑假招生方案(捐书)
朗培商学院会员——成都昂立外语公益图书馆暨暑假招生活动策划（朗培商学院策划）
2015年培训学校暑假招生方案
研讨稿
一、活动主题：
《你捐一本书﹒我送秘训课》
二、活动内容介绍：
1、小同学凡是愿意捐献一本旧书，建立社区免费图书馆的，加29元资料费，即可获得“昂立学校”精心准备的期末考前秘训课（秘训课均设置为三次课，每次3小时）；
2、秘训课有三科可选，家长可根据孩子的实际情况选择其中一门（昂立英语、呼吸作文、爱上新数学）；
3、捐2本旧书、加58元，可一次性选择三科中的其中两科（此为上限）；
4、凡是能完整参加完秘训课的小同学和家长，均可免费获赠一张“英语文艺晚会”门票；
5、捐书的小同学，可以获得“捐书志愿者”勋章一枚，并获得图书馆全部书籍的终生免费借阅权，更有机会成为“图书馆志愿者”，还将作为代表进入贫困山区进行“图书馆捐赠活动”的参与者和见证者。
三、招生目标：
1、每个校区完成450名学生就读入门课程；
2、暑期转化150名学生就读标准课程；
3、暑期转化150名学生就读低价课程；
4、活动实现业绩34.2万、秋季实现业绩29.07万.（续费大85%）
四、招生时间节点：
1、2015年5月12日—17日为活动方案完善和物资准备时间；
2、5月18日—6月5日为宣传活动时间；
3、2015年6月1日——6月22日为入门课程授课时间；
4、6月
13、
14、20、
21、
27、28日分别作为暑假班报名转化时间；
5、2015年7月4日开课，每周上3次课，4周即可将暑期课上完，上完后马上续费秋季班（暑期班12次课），实现连续回款。
五、活动流程：
1、资料准备：活动宣传DM单、捐书志愿者小勋章、终生免费图书借阅卡、《英语文艺晚会》门票；
2、活动宣传话术：现场推广话术、电话邀约话术、转化课程话术；
3、宣传活动：学校门口、人群集中区域（小区、菜市场、商超）；
4、电话外呼：购买一部分校区周围小学学生家长的电话，每位教师每天外呼3组（每组13通电话）；
5、暑期班转化：
①、入门课程进行到第二次课时安排家长会、并现场进行暑期班攻单；
②、暑期12次课，英语价格1290元/期、数学和作文价格990元/期，每名学生仅限报2科；
③、凡是报两科的，或暑期和秋季班连报的，暑期赠送10次暑期作业辅导； ④、秋季课程16次每期，原价2580元/期，暑假和秋季联报的，秋季价格仍享受英语1290元/期，数学和作文价格990元/期；
⑤、暑期班学员+1990元，即可获得暑假《4天3晚的英文主题夏令营》；或者+380元即可获得《2天1晚的素质拓展训练》；
⑥、凡是转介绍学员来校学习的，均可免费参加《2天1晚的素质拓展训练》。
六、活动关键点：
1、确保每日电话拨打数量——每人每日3组、每组13个电话，每人每日确保确定3人、并在10日内最终实现30人确定，最终上门10人，整个校区实现50人就读入门课程；
2、确保每日外出宣传的时间和次数（现场收费29元、发放听课证，来上课时再捐书、颁发“捐书志愿者小勋章”），每日外出宣传不少于2个小时、不少于10天；
3、每人每日任务量实现10人缴费、每个校区每日任务量60名缴费，10天内完成600人缴费、400人就读入门课程；
4、入门课程转化暑期课程流程：
①以邀请家长和同学参加《英语文艺晚会》的噱头进行邀约； ②每次参加的人数在20-30人左右，以便于攻单；
③一个小时文艺汇演、然后直接进行攻单（必要情况下可进行20-30分钟学生学习成果展示或家庭教育讲座）；
④攻单主要方向为：两科双报或单科暑秋联报、再加夏令营或素质拓展，以便增加课单价。
七、招生奖励政策：
1、入门课程课时费：所收的29元资料费全部归招生老师作为奖励；
2、转化续费奖励：入门课程的授课老师，暑期班转化率低于60%，无奖励，60-80%，奖励50元/人，80%以上，100元/人；
3、额外奖励（身股）：若校区转化达到300人，从第301人开始，所缴费用的60%拿出来分给教师。
八、其它注意事项：
1、之前活动收集的名单或参加百元活动却没报名的，还可以继续邀约本次活动；
2、教师授课质量要进行快速提升，以免影响暑期班转化；
3、教师执行力、心态、奖励政策刺激等要到位，点燃教师活动热情。
品质学校、朗培缔造
朗培商学院 2015/5/9
第16篇：培训机构暑假招生方案
XX教育暑假招生方案
一、目的：扩大宣传，促进暑假招生。
二、时间：20 年6月1日到20 年8月30日
三、优惠措施：
四、宣传措施：
（一）地面宣传
1、小区宣传
①在主要入口处、小区道路中，挂横幅、条幅的造势效果好，但由于会影响小区的美化和小区收取的分布费用较高，故不适长期悬挂。花费多点精力粘贴彩页海报（规格60*80mm），扫楼梯式一对
一、在各个楼梯口和电梯口粘贴海报，可促使小区业主对海报上的内容产生兴趣，进行咨询，进一步挖掘潜在顾客。
②公益性广告——小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传栏、公益标语、公益镜框，捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟等。
③赞助小区举办的各种活动，如小区开发商举办的收楼晚会，售楼表演户外ＳＨＯＷ、联欢晚会等，提高的美誉度和知名度。 ④小区门口搭建咨询台。
⑤通过在小区停车场入口的栏车杆、道闸杆上包装我们的宣传广告或者招生关键词，吸引有车族在停车取卡的几分钟内关注我们；
2、商场广场等户外街道人群集中点宣传
①搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询，邀请其免费参加体验，现场可由专业老师进行小范围的活动专场展示（人数：3-5人，2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发传单。派发时间为人流量比较集中的周末晚上）；
②在商场或者广场比较显眼的位置选定广告位，制作广告牌； ③通过与政府相关部门的联系，在主要公里干道的两侧张贴公益性横幅标语，政府相关部门给我们提供地方，我们负责出横幅标语和相关经费，横幅落款落**学校；
④通过与街道社区取得联系，在社区广告位上替街道社区做政府公益宣传广告，印刷我们的logo和相关品牌关键词。
3、学校宣传
①升学考试期间在学校准备好在各个学校门口悬挂横幅以及祝福标语； ②和老师合作招生
(二)网络宣传
1、利用百度知道、百度贴吧、58同城、赶集网、百姓网、社区论坛等渠道进行大肆招生广告宣传推广；
2、利用公司网站、微信公共平台、个人微信、QQ、QQ群等方式与客户进行面对面的沟通和交流宣传推广；
3、利用微信公众平台征集**学校吉祥物的形式或进行作品评比大赛获取更多人关注和参与，以此达到宣传招生的目的。
五、活动宣传注意事项
1、海报张贴：海报这种宣传形式讲求速度，快速贴，显效也快；讲求单张有冲击力（设计的要多人眼球），实施具有震慑力（张贴要突然、要多）；海报的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海报贴出去的第2天下午必须巡查，有破坏的要及时补上；
2、条幅悬挂：横幅是最正规的一种；且成本支出最高；所以条幅悬挂一定要遵循“好钢用在刀刃上”的原则，挂出去一条就是一条；需要支付费用时候，需要签订合约，保证我们的横幅能悬挂相应的天数。
3、游街：需要统一着装，携带音响设备，宣传用KTB板等，人员排成竖排，最前和最后的人员负责发放传单，中间的人员举KT板，依计划好的路线巡游，边走边间隔几分钟齐声喊一些简短、活泼的口号。这是基础宣传中，视觉与听觉冲击力最大的一种宣传方式，如果大规模的使用可以带来震撼的市场效果。
4、学校门口：宣传员在放学前20分钟到岗（一般情况下接学生的家长下午比上午多，周
四、周五比平时多），到学校门口发放传单，针对性最强，因此应坚持在每周周一至周五学生放学时间到所在分校宣传区域内的小学、幼儿园附近发放传单。
5、定点咨询：由相关工作人员配合，在人流量相对较大的地方，利用一些简单的物品及工具展开宣传，快速将周边的客户吸引到展台，第一时间进行课程推广，同时收集客户相关资料信息.主要的目的是，收集意向可户电话，现场报名。
6、户外媒体广告，对户外广告我们根据自身情况有选择进行。
7、报亭广告：联系广告公司或直接联系售报亭，根据报亭位置选择做三面或四面。
8、门头广告：联系具有位置优势的小卖部，融合小卖部名称及学校广告制作门头。
9、冰箱贴：联系具有位置优势的冷饮点，在外面摆放的冰柜上粘贴喷绘
10、楼层贴：在家属区楼道里面粘贴，不用1-7层全贴，只贴3层以下就可以了
11、
12、墙体广告(喷绘或漆绘)：联系街道办事处，在位置显现处做大幅的公益墙体广告。
13、媒体广告(报纸、电视等)：借助当地普及性强的报纸或电视频道，硬广告与软文相结合，展开宣传。
14、借助公司产品进行宣传：气球、手提袋、T恤、太阳伞等。
第17篇：暑假招生实践报告（推荐）
暑假社会实践报告
——赴家乡开展招生工作
姓名： 侯亚学号：1133623219 系别：电子电气工程系
为了体验一下社会，了解自生能力方面还比较欠缺什么，以便更好的规划剩下的大学时光；同时通过实践提升自己的一些能力；暑假我们选择了回家乡做招生工作。高考结束后，几家欢喜几家愁，能考上自己理想的大学自然是可喜可贺，可是对于高考失利的同学，也不用太失望，毕竟成功不只是高考这一条路，现在我们给他们提供更多和更好的选择，让他们也能体验到大学的美好生活和学习的乐趣.在这段时间当中，我们有着“初生牛犊不怕虎”的精神，也遇到过不少的问题，但我们勇于克服了这些问题，并且总结了一些经验，贡我们在以后的学习、生活上借鉴。
这次假期实践我以“锻炼自身能力，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。想通过招生社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻练自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认；想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在以及社会上的一写事情和书本上的案例的差距在招生工作中，我有很多收获。首先，我们要认识社会，融入社会，只有把理论与实际相结合，才能更加全面的发展自己。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。其次，就是沟通问题。如何与别人沟通好，这种技巧是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。如何
与家长，学生沟通，推广的学校的实力，和学校与学校间的比较，使家长和考生接受你的意见和建议。同样，在一个团体当中，沟通也是很重要的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。同时，自信也非常重要。这里的自信不是盲目的自大，而是有了充分的准备之后的自信。作为招生工作者，当然是要宣传我校的优势。虽然我们是专科学校，但我们绝不比别的学校差。由于各种原因，我们招生的地理位置不是很好，没有多少人来咨询。为了打破这样的尴尬局面，我们决定主动出击。我们带着本校的招生册子，主动向学生、家长介绍我们学校的优势。有人拒绝，但也有人接受了啊。这对我们就是很大的鼓舞。其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”自信使人充满精神气，我们的形象就代表着学校的形象啊！每个人都不能缺少自信，在以后的工作当中，自信会给我们带来跟多的机会。但要是做好了充足准备之后的自信，千万不可以盲目的自大。当然，也要有足够的专业知识。在这样的一个信息时代，知识是非常重要的一样东西，没有知识，就如一潭死水，在那里发臭；就如一棵失去根的树，慢慢枯死；就如失去双眼的人，没有光明„„招生时所要回答的问题，虽然不是我的专业知识，但我们也要很清楚我校的招生流程及基本情况等等当有家长来咨询的时候，我们可以给出明确的回答，而不是含糊的带过。学校不会因为我们的招生工作而有多大的提高，但我们决不可以马虎了事。该做的事，我们还是要认真做好的。最后，要积极向别人学习。招生工作的意义不在于提高招生数量，而是，给我们一个机会去锻炼自己，
去补充自己身上所缺乏的。“三人行，则必有我师焉”。在团队中，我们更能看出自己缺的是什么，要积极的向别人学习长处，去弥补自己的短处，提高自己。自己要像一块海绵一样，不断的吸收。不论是现在还是以后走上了工作岗位，无论是在什么环境下，向别人学习都是必不可少的。我们应该活到老，学到老嘛。
当然，我们也有一些切实的感受。
第一，我们要真实地回答问题，替学生的未来着想。知道我招生的人几乎是每一个都会问我一个问题—工资是多少？有时我真的不知道怎么回答，难道每个帮老师招生的人都是为了钱去的吗？只要是与钱有关的大家就会毫不吝啬的放过你。我想，这已经成了一种社会现象。不管是什么东西，都会和利益扯上关系，各自为了自己不同的目的，将心比心，勾心斗角。我想告诉大家的是，不是任何东西都是能用钱解决的。我们人生一辈子，很短暂，为了每个人不同的梦想，我们要做好多事。在我们奋斗的过程中，很多东西是在无形中所获得和理解的。并不是用钱能买来的。就像我这次招生，把这当成一次锻炼的机会，扩宽自己的视野。尽管其中我也失去了一些东西，但我所获得的收获比那失去的会更有用，并将会影响我一辈子。从而我也更早的认识了这个社会的某些现象，为以后自己进入社会打下好的心理基础。我不敢说我比别人清高，我只希望大家不要把每件事由于利益扯上关系。
第二，大部分学生对志愿填报的知识盲点。我想说，即便你们没出去认识世面，你们也有自己的辨别能力啊！什么好，什么不好?为了自己的未来，你们总是有办法知道自己要读什么样的大学。上网查一查，找亲戚朋友问一问，学校怎么样很容易辨别的。
同时，我还总结出报考志愿的步骤，来劝导他们，帮助他们填报志愿。①了
解政策。江苏实行的是平行志愿，第一志愿可以冲一下较好的学校，但据说有些学校不会招收第二志愿的学生，主要指一些重点高校。第一志愿一定要服从！（签约除外）否则你就有被退档的风险，退档的话只能进行补录了。 ②遵照排名，综合分数。排名最重要。每年的省控线不一样，分数时高时低。弄清对应的全省排名。然后再去咨询有关学校的排名要求。③选定专业。上大学很大程度上就是为了以后的就业。利用网络，在各个学校、各个行业的熟人了解专业的发展前景。综合自己的兴趣、家庭条件进行专业的选择。
“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。这个暑假带给我的有很多，让我发现了自己的很多不足，这是值得欣慰的，以后的时间里会更好地提升和发展自己，也会珍惜和尝试更多的社会实践，让自己更加强大，更快迈向成功的殿堂！也会和伙伴们更好地合作，一起奋斗，让大学和人生都更加精彩！！
第18篇：暑假招生工作计划于安排
2011年暑假招生工作计划与安排
一、文化类
1.续班以及内部转化
原则：突出优惠政策，保证每位家长都了解。
续班率：课业90%以上
时间：6月15日起，发放优惠政策，每位家长一份。
2.外部拓展
招生人员：全体教师
目标市场：实验总校、新市场、风帆小学、乐凯小学、乐凯分校、实验分校
招生目标：每次争取登记20个电话，登记电话赠送礼品
销售培训：《销售话术》
物资准备：相关教材、展架、招生简章、桌子、椅子、喇叭、小礼品（笔、扇子、本等） 人员分工：
时间安排：
7月20日（周一）上午：实验总校下午：分校、乐凯
7月21日（周二）上午：新市场小学下午：
7月22日（周三）上午：风帆小学下午：
7月23日（周四）上午：新市场小学下午：
7月24日（周五）上午：实验总校下午：
返校日当天
第19篇：暑假招生用车安全协议书
2014年暑假招生用车安全协议书
甲方：灵宝华苑职业中专
乙方：车牌号：
为保证2014暑假招生安全用车，经甲乙双方协商，特签订本协议。
1、甲方用车时间：甲方在2014年7月12日至8月30日之间，按照招生需要，租用乙方车辆。
2、甲方租用乙方车辆，按行驶里程支付乙方费用。灵宝地区内，每公里为1.1元，灵宝地区外，每公里1.2元。租车费用一星期结算一次。
3、乙方车辆必须保证清洁卫生，车况良好，证件齐全、无安全隐患，且合法手续齐备。
4、甲方租用乙方车辆期间，车辆的加油及维护保养、维修等费用由乙方负责。
5、乙方车辆驾驶人员严格遵守法律法规，禁止酒驾、超速等违法违规行为，确保招生用车安全。招生期间发生的一切交通违章、车辆剐蹭及交通肇事由乙方负责。
甲方签字(盖章)：乙方签字（盖章）：
年月日
第20篇：成才暑假“快乐培训班”招生
成才暑假“快乐培训班”招生
暑假来临，且假期比较漫长，学生和家长有喜有烦，为保证孩子身心健康，生活规律，学业居优，本暑假“快乐培训班”为您排忧解难去烦。 为使您的孩子拳不离手，曲不离口，防止在暑期中学业荒废，学期衔接中落伍，年级过渡等中退步，使居优者思危，居中者思进，居后者思变。在传授快乐学习方法中结合课程与作业辅导，梳理基础知识，查缺补漏，强化重点、难点，在巩固中提高，在引领中拓展，在预学中提升。挖掘智慧潜能，优化知识结构，学到领先之举，掌握创新之策。“教给他一种快乐的学习方法，保持一种好心情，养成一种好习惯，塑造一种好品质；有了好方法、好习惯，失败不容易；没有好方法，好习惯，成功比较难”。 特聘名优教师采用“紧扣教材，同步辅导，精讲精练，实用高效”的快乐教学方法。
培训对象：小学、
四、
五、六年级
初中、初
一、初二年级
培训科目：数学、英语、物理、化学、各科暑假作业 报名时间：6月25日开始
开班时间：7月10日
报名地址：XX县XX校
联 系 人：X老师X老师
联系电话：0550-60009001390000000
二〇一二年六月十八日
