暑假招生策划
一、背景资料
本教育机构简介，机构办学理念，优势，成就，招牌等。
二、招生对象
分配点各中小学生
三、市场状况分析
随着社会经济，政治，文化的进步，人们对教育的要求越来越高，作为家长，对自己的子女的教育投入比例也越来越大，所以，他们会通过各种方式不让自己的孩子输在起跑线上，而教育培训就是这样一个市场，每一个家长孩子都是潜在的或已经开发的资源。但是，近年来，各种教育机构此起彼伏，同行竞争相当激烈，我们需要了解所在分配点的其他教育机构，清楚他们的的运营状况，宣传优势与不足，与自身情况加以对比，加以借鉴与避免，所谓知己知彼方能百战百胜。我们既不能过分夸大自己，也不能贬低对手，我们需要表达出我们机构的与众不同的独特优势，说服家长跟学生，让他们相信我们。
四、招生准备
1、招生点的选择：招生点应该设在有知名度的，交通方便，离学校较近，人口流量较大的地方，这样好方便学生家长寻找，也好扩大影响力。
2、对老师进行岗前培训，提升老师自身素质与解说能力熟悉本 辅导中心的特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对
手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。
3、熟悉分配点招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。
4、教学点的布置：确定教学点后，应对教学点进行布置，应保证一个干净，整洁，明亮的环境，以方便家长来点参观。
5、在教学点上应长期摆点，并挂上横幅，方便宣传与家长上门咨询。
6、招生简章、展板（以照片，学生留言，教师招聘培训的图片等用展板的形式展现出来，着重突出新青年辅导中心融洽的师生关系，良好的团队形象）、横幅等招生资料的准备。
四、招生宣传
1、⑴宣传单的派发，开始宣传时，在分配点所在地人流量多的地方（学校，小区，菜市场等）派发传单，为了能更醒目，可以在相应地方大门边摆点，挂上小条幅，放上展板。方便家长学生们清楚知道我们是干什么的。
⑵在平时，应该以扫街，扫铺面的形式，发单，广而告知，让当地人都知道有我们在这边办培训班，能现场报名最好，不能的话，应尽量留下联系方式，作为目标学员，事后打电话通知来听公开课。争取拿下。
⑶如果时间条件允许，也可以在相邻的乡镇进行宣传，以获得更
多潜在资源。
2、同时一开始宣传的时候，把横幅悬挂在小区出入口等人员集中的地方，还要进行海报张贴，在公共宣传栏，居民楼出入口，菜市场出入口，小区门口等进行张贴。
3、还要多注意观察当地学校活动情况，可以在学校门口上前对学生进行攀谈，以一种亲切的，温和的态度跟学生拉近关系，告诉他们我们在这边办培训班，可以带同学一起过来，这样的话可以享受一定的折扣，询问他们班上的QQ群等，争取获得更多的学生信息。要给他们我们是哥哥姐姐的感觉，卸下他们的防备，而不是一个单纯做推销的没有人情味的人。
4、鼓励已报名的同学推荐同学亲友共同参与，给予适当的奖励，充分利用跟风心理与群体优势，报名人数越多，更方便宣传。
5,、要跟当地的市场管理机构，教学点附近的居民打好关系，给他们我们是很正规专业的感觉，这样可以起到帮助招生的目的，他们也可以免费帮我们宣传，毕竟当地人的话还是挺有影响力的。
6、因为没有生源基础，也没有知名度，如果开始招生不太理想的话，可以在人多的地方做一些活动，根据老师们的特长进行表演，（绕口令，成语接龙等），准备一些小礼品，吸引同学参加。
7、为了增加家长学生们对我们的信赖，在发单一段时间后，照实际情况，可以组织公开课，让教学经验比较丰富的老师，进行专题教学，例如：书法交流，英语快速记忆法等。
五、注意事项
为了保证宣传的正常进行，并达到一定的效果，我们的宣传招生 人员需注意以下几点，因为学员选择不只是学校，更是教师的做事态度和服务精神：
1、得体的装扮，为了给家长学生正规的感觉，教师最好穿正装。同时应该注意言辞，礼貌，尽量用一些专业术语，给家长学生留下踏实，可靠的印象。
2、熟悉本辅导中心的特点（包括优点和缺点）、发展历史、师 资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。
3、招生人员一定要有激情，只有你足够热爱，了解它，你才会
从心里认真对待它，换言之，只有你把它当做一项事业，你才会表现出激情，我们需要站在家长学生的角度去思考，阐述自己信奉的东西，把内心的真实的东西表达出来，把作为学生的我们的感受说出来，拉近与他们的关系，才能打动他们。
4、在招生过程中，耐心为学生，家长解决问题，发挥自身优势和和主观能动性，和他们保持良好的关系，靠用心赢得家长和学生。即使推销不成功，也不能表现出负面情绪，要表现出我们的良好素质。
5、最后，招生的效果很大一部分取决于招生人员的执行力，所以希望大家都能热爱这份工作，全力以赴，fighting!!
