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推荐第1篇：摘要

摘 要

随着行业结构的调整和优化组合，各行业的发展进入了一个新的快速发展阶段，电气自动化技术的发展需要大量的专业技术人员，由此对于电气自动化专业技术人才的培训显得犹为重要，电气综合实训已经成为急需解决的问题。目前，电气实训装备的应用十分普遍，而我国现有的电气实训装备基本只有单一的功能。因此，研制并开发出功能全面的综合实训装置是一项十分迫切的任务。然而，我国各类培训机构及各大专院校既有实训装备的型号十分繁杂，对现有设备实施技术改造不仅投资量大，还存在增加大量后期设备维护工作量和费用等问题。因此利用既有装备功能，经过整合及适量技术改造，实现在一个平台上完成电气自动化的全部实训，满足对电气自动化专业技术人员培训的要求。

本文在分析并研究THPJW-2型电工实训装置、DDSZ-1型电气控制实训裝置以及THSMS-1型可编程控制实训设备的基础上，遵循机动灵活、功能全面的原则，拓展了一个电气综合实训平台，具体内容如下：

分析并研究了在我国普遍使用的上述各型实训装置的功能和特点，依据机动灵活的设计原则设计了电气综合实训平台的硬件结构。

在详细分析了电工实训内容、电气控制实训内容和PLC实训内容的基础上，依据功能全面的设计原则，设计了电工实训子平台、电气控制实训子平台和PLC控制实训子平台。

详细阐述了电气自动化培训体系架构，以及各子平台的培训内容和配套设备的选材、安装和检测等。

通过对平台的测试和运用等，对平台的功能和操作，以及经济效益和安全效益进行了评估，截止2012年9月30日，该平台担任各项实训累积人数达800多人次。评估结果表明，该系统能够实现设计功能，能够充分体现电气综合实训平台“功能全面、灵活多变、投资省、易操作”的优点。

关键词：电气综合实训平台；电工实训；电气控制实训；PLC控制实训

推荐第2篇：摘要

摘要

本报告是根据大赛组委会提供的气藏地面概况资料、实验室资料、页岩气现场生产动态资料的综合分析、研究基础之上，通过查阅大量的理论资料，并结合我国涪陵焦石坝开发施工现场编制而成的。设计方案包括完井、射孔、压裂、油管尺寸选择、排采工艺等一整套设计方案。

根据该页岩区块特点及页岩气水平井完井方式的优缺点，选择有利于后期多段压裂的套管固井后射孔完井的完井方式。低孔低渗的页岩气井生产前需要进行水力压裂，在进行页岩储层可压性评价的基础上，对比分析了页岩气水平井压裂工艺的技术特点及适用范围，采用桥塞分段压裂技术，泵注方式采用套管注入，对于长1200m的水平井段间距80m合适。根据分段压裂技术及各射孔的特点，推荐采用分簇射孔，再进行射孔参数优选、确定射孔位置。采用混合压裂液，30/50目和40/70目支撑剂，针对YY3井进行压裂施工参数优化，利用Meyer软件中MShale模块对设计进行验证，模拟裂缝形态。选择27/8 in的油管，Y型采气树，KQ180/78-105MPa型井口。对于高压压裂后进行生产的高压井口进行了井口安全控制系统的设计。对于有足够能量的页岩气井，通过自喷能够将压裂液返排到地面，对返排液的处理进行了优化设计。该页岩气井中天然水含有H2S、CO2，需要进行水合物的预测及预防。本报告还根据涪陵焦石坝页岩区块资料进行了投资概况预算。

关键词：完井 射孔 压裂 油管尺寸 返排液 水合物

ABSTRACT

This report is based on the ground before gas reservoir data provided by the Organizing Committee, laboratory data, a comprehensive analysis of shale gas field production performance data, based on research by consulting a large number of theoretical data, combined with China Fuling focal Dam development compiled from the construction site.Design including completion, perforating, fracturing, tubing size selection, drainage technology such as a set design.

According to the characteristics and advantages and disadvantages of the shale blocks horizontal shale gas well completion methods, a choice for the latter part of the multi-stage fracturing completion after perforating casing cementing completions.Former low porosity and permeability of shale gas production needs for hydraulic fracturing, shale reservoirs can be preed during basic evaluation of the comparative analysis of the technical characteristics and the scope of horizontal shale gas well fracturing proce, the use of bridge Cypriots staged fracturing technology infusion cannula injection method using, for horizontal well spacing 1200m length of 80m appropriate.According staged fracturing technology and various features perforation, perforation cluster is recommended, then perforating parameter optimization, to determine the position of the perforation.Mixed fracturing fluid 30/50 mesh and 40/70 mesh proppant, parameter optimization for YY3 wells fracturing by Meyer MShale software module design verification, simulation of fracture morphology.Choose 27/8 in the tubing, Y-Xmas Tree, KQ180 / 78-105MPa type wellhead.For the high-preure fracturing production of high-preure wellhead was designed wellhead safety control system.There is enough energy for shale gas wells by fracturing fluid from the spray can be routed back to the ground, for flowback proce was optimized.The shale gas wells in the natural water containing H2S, CO2, need to hydrate prediction and prevention.The report also Fuling focal Dam shale blocks according to data of the investment profile budget.Keywords: completion perforating fracturing tubing size flowback hydrate

绪论

1.1研究目的和意义 1.1.1研究目的

根据大赛组委会提供的关于页岩Ⅰ区块气田的地面概况资料、实验室或现场测量资料、现场生产动态资料的综合分析基础之上，通过查阅大量的文献资料，并结合我国涪陵焦石坝开发施工现场，完成了该区块的采气工程方案设计。设计方案包括从完井设计的优选、压裂工艺优选、油管尺寸的选择、采气井口装置、排采工艺、天然水合物的预测与预防、防腐防垢设计、修井、储层保护和采气工艺投资概算等一整套设计方案。完井工程设计是进行完井方式的优选。对该区块页岩储层进行可压性评价分析后建议通过裂缝对储层实施改造。水力压裂工艺通过对比优缺点优选压裂工艺，根据压裂工艺确定射孔技术，进而选择合适该储层的射孔枪、射孔弹并对射孔参数进行优化，确定合适的射孔位置和适合该页岩区块的射孔液。选择适应该页岩区块的压裂液和支撑剂，设计了泵注程序并利用Meyer软件进行模型优化；通过生产系统节点分析、油管的抗冲蚀能力及油管的摩阻损失选择合适的油管尺寸。优选合适的采气树。分析排水采气方式后对返排液的处理进行了对比和适应性分析，根据天然水合物的生成条件和影响因素对天然水合物进行预测，通过井下节流预防天然水合物，选择合理的油嘴和最小下入深度。参考基础数据及页岩气开发经验确定了防腐防垢的方法；根据页岩气井特点，选择了修井措施，储层保护技术，进行了生产动态管理和监测。对采气工艺进行了投资概算。编制的全部内容兼顾各部分的衔接、协调和优化，确保整个区块的合理高效开发。 1.1.2研究意义

页岩气是清洁、低碳的新兴能源，我国页岩气资源丰富，加快页岩气勘探开发能够直接增加我国天然气供应、缓解减排压力、优化能源结构、提高能源利用效率、保障能源供应安全、拉动油气装备制造业发展、带动基础设施建设，以及培育新的经济增长点。随着能源消费需求不断攀升，能源供应形势严峻；能源对外依存度逐年升高，能源安全形势严峻；天然气供需缺口逐年加大，气源亟需多元化，需加强对页岩气的开发。据国土资源部《全国页岩气资源潜力调查评价及有利区优选》初步成果显示，我国页岩气地质资源潜力134万亿立方米，可采资源潜力25万亿立方米，与我国陆域常规天然气相当。国内页岩气资源主要分布在四川、鄂尔多斯、渤海湾、松辽、江汉、吐哈、塔里木和准噶尔等含油气盆地。加快页岩气开发有利于缓解天然气供应压力，保障国家能源供应及安全；有利于调整能源结构，推进节能减排；有利于推动油气勘探理论创新和技术进步，并拉动油气装备制造业发展，创造新的经济增长点；有利于带动关联产业发展及基础设施建设，促进区域经济发展；有利于开展分布式就近利用与天然气发电，提高能源利用效率；由于我国页岩气地质赋存条件复杂，且普遍存在渗透率低、孔隙度低等特点，造成页岩气开发只在局部富集区优选区块取得成功，且单井产量低。主要原因是未找到适合我国页岩气地质条件的生产技术和工艺。为了经济有效开发页岩气资源，降低开发风险，进行合理采气工程方案设计是必要的。因此课题通过对各种工艺进行优选，选择适合该页岩区块的完井方式，压裂工艺，压裂液和支撑剂，以最大程度地合理有效开发页岩气资源。 1.2研究现状

压裂是提高采收率的重要手段，通过对该地区压裂工艺的选择，压裂液和支撑剂的优选，以及泵注程序的设计，从而提高气田的采收率。由此可知，压裂工艺设计是采气工程的核心。近年来，国内外石油工作者针对压裂工艺做了大量富有成效的探索和研究。 1.2.1 国外研究现状分析

美国是世界上页岩气工业起步最早、发展最快、年产量最大的国家，美国页岩气开采最早可追溯到1821年，20世纪20年代开始现代化工业生产，70年代中期步入规模化发展阶段，美国页岩气年产约19.6×108m3，1980年对页岩气进行全面系统研究，20世纪90年代，特别是2000年以来，相关勘探开发技术得到广泛应用，年产量和经济、技术可采储量迅速攀升。随着水平井和水力分段压裂技术在德克萨斯州Barnett区块实现系统综合应用，页岩气单井产量突破性增长，开发成本及风险大幅降低，至2006年，美国有页岩气井40000余口，参与页岩气开发的石油企业，从2005年的23家发展到2007年的64家。页岩气产量占天然气总产量的比例从2007年的12%上升到2012年的37%，为保障其国家能源安全起到重要作用。2009年，美国页岩气产量约为880.66×108m3，占美国天然气总产量的14%，预计到2030年这一比例将上升到55%，在未来能源格局中会扮演更重要的角色。近年来，美国页岩气年产量一直超过中国全部国产天然气年产量，并使得美国超过俄罗斯成为全球第一大天然气生产国。美国页岩气勘探开发正由东北部地区盆地向中西部盆地以及圣胡安丹佛（Niobrara白垩岩）、富特沃斯、阿纳达科（Woodford页岩）等盆地扩展。

这些年来，随着压裂技术的不断提高，人们开始关注开采成本，陆续开发出了一些以降低成本为主要目标的压裂工艺技术。页岩气藏储层渗透率低、孔隙度低，直接开采会存在不能采出或采收率很低的情况，为了减少费用和提高气井产量，研究出了适合页岩储层开采的压裂技术，压裂液，支撑剂及泵组程序。使页岩气开采朝着更低的成本，更高的采收率方向发展。 1.2.2 国内研究现状分析

我国页岩气资源十分丰富，页岩气可采量为25万亿m3，超过常规天然气资源。截至2011年底，我国已开发15口页岩气直井，9口见气，证实了我国页岩气具有开发前景。2011年6月，国土资源部首次推行页岩气探矿权出让公开招标，2012年进行第二轮页岩气探矿权招标，引入市场机制，更多符合条件且具备一定实力的民营企业参与页岩气矿业权竞标，页岩气上游勘探开发引入更多竞争主体参与。2012年3月，国家发布页岩气发展“十二五”规划，提出到2015年全国页岩气产量达到65亿m3。

多级压裂能够针对储层特点进行有针对性的施工，目标准确，压裂效果明显。多级压裂有2种方式，一是滑套封隔器分段压裂，二是可钻式桥塞分段压裂。目前，在美国页岩气生产井中，有85%的井采用水平井和多级压裂技术结合的方式开采，增产效果显著。2006年美国Newfield公司在Woodford页岩中的部分开发井采用5~7段式的分段压裂技术，结果表明，由于压裂井段增加，与早期压裂的水平井相比，新压裂的井取得了较大的成功。

1997年，Mitchell能源公司首次将清水压裂应用在Barnett页岩的开发作业中，在此之前清水压裂工艺已成功用于Cotton 峡谷致密砂岩的开发。2010年5月，中国石化使用清水压裂技术对方深1井页岩层段进行压裂，历时5h，共注入压裂液2121m3，加砂270t，压裂作业成功。

2006年，同步压裂首先在美国Ft.Worth盆地的Barnett页岩中实施。同步压裂能够让被压裂的2口井的裂缝都达到最大化，相对依次压裂来说，获得收益的速度更快。

2005年，水力喷射压裂技术第一次使用在美国Barnett页岩中，作业者使用水力喷射环空压裂工艺对Barnett页岩中的53口井进行了压裂，通过对增产效果评价，其中26口井取得了技术和经济上的成功，压裂后页岩气井的产量比压裂前产量明显增加，并且在持续生产一定时间后效果更加明显，其中有21口井被认定为技术成功。

水力压裂工艺技术经过多年的研究、试验、应用，已经的到了全面的提高，现在为了使其更进一步的发展又进行了工艺的优化设计。结合复杂的地质条件和煤层气的实际开发情况，常规的压裂工艺已经达不到要求，人们开始研究多级压裂工艺、射孔压裂联作工艺，取得了很好的成效。 1.3研究任务和重点任务 1.3.1研究任务

根据该页岩区块的基础数据及参考相关资料，结合国内外相关类似气田的先进的技术和开发经验，熟悉采气工程方案设计的主要内容；掌握油套管尺寸的确定方法；掌握采气工艺设计方法；熟悉储层改造工艺方法，完成该区块的采气工程方案设计。 1.3.2重点任务 （1）收集页岩区块页岩气单井气藏资料，查阅与页岩气完井方式、压裂工艺、排水采气工艺方式优选相关的中英文献资料，进行英文翻译，写出开题报告；

（2）对页岩气开发常用的完井方式、压裂工艺、排水采气措施的对比分析，优选出适应该页岩区块页岩气开采的各种工艺。

（3）优选完井方式参数，压裂作业中的压裂液、支撑剂、泵注程序，排采中的各类参数和强度校核。

（4）天然水合物的预测与预防，进行防腐防垢设计，储层保护技术及采气工程HSE设计。

2 地质与气藏工程概况

2.1

推荐第3篇：摘要

题目：陕西邮政函件大客户管理研究 专业：工商管理

学员姓名： 学员签名： 导师姓名： 导师签名：

摘 要

函件业务是中国邮政的基础业务。随着现代通讯技术的迅猛发展和广泛普及应用，移动通讯、互联网络等新的通讯传播介质对于邮政函件业务产生极大冲击。在新的发展环境中怎样做好函件业务，既是中国邮政集团公司面临的难题，也是世界邮政业普通困惑的问题。

本文以函件业务大客户管理为研究内容，在对大客户管理理论综述研究的基础上，采用PEST和SWOT方法，对陕西邮政函件发展的环境进行分析之后，针对函件业务大客户管理体系存在问题和成因进行剖析，提出了陕西邮政函件业务的市场细分和市场定位建议。在陕西邮政函件业务大客户管理上，本文提出了公司制度变革、客户开发、客户维护、客户测评四个层面推进策略。

本文关于陕西邮政函件大客户管理的分析过程和推进策略建议，对于国内省级邮政单位函件大客户管理改革具有一定的推广意义。 [关 键 词]邮政业；函件；大客户；客户经理；制度 [研究类型]应用研究

I

Title: Research On Shan Xi Post Key Account Mananegement

Major: Busine Administration Name:

Signature: Tutor:

Signature:

ABSTRACT

Mail busine is the basis of China’s postal service.With the rapid development of modern communication technology and its extensive application, the new communications transmiion mediums like mobile communications and the Internet has made great impact on Mail busine.Thus how to develop the communication busine in the new situation is not only the problem that the China Post Group Corporation faces, but also the problem that the world postal industry is meeting with.

In this thesis the big customers management of the Mail busine has been analyzed, under the methods of PEST and SWOT which based on the key customers management theory research.And after analyzing the environment of developing the mail busine of Shanxi, the suggestions of the market subdivides and the market orientation has been proposed

II

according to the analysis of the problems and causes which lie in the key customers management system.Besides the strategies of the corporate system reform, the development of the customers, customer maintenance and the customer functional testing have been considered based on the management of Shanxi postal mail.the paper also proposes promoting management strategy for major clients of the Shanxi postal mail.

The content in this thesis of analyzing proce of Shanxi postal mail key customers and policy recommendations is meaningful on promoting to the big customers’ reformation of Provincial postal communication unit.

[Key Words] Postal; Mail; key customer; account manager; system [Research Type] APPlied Researeh

III

推荐第4篇：摘要

摘要：作为探索绿色和环保实践的企业案例，作为弘扬中医国粹的行业典范，北京岐伯堂中医康复养生社区服务中心以中医“治未病”为理论，以中医经络为手段，以无药、无创、安全为康复理念，将调理前方案制、调理中技术规范制、调理后效果反馈制、调理问题技术督导会诊制等现代经营理念植入传统中医经络文化之中。岐伯堂没有医疗垃圾，不对环境造成污染，不对人类造成药源性疾病，减少医源性疾病，对许多常见病、慢性病的康复效果良好，扎根社区，连锁经营，走向世界。

引子：岐伯堂的创办缘起

2007年，我通过国家中医药管理局中和亚健康服务中心副主任吴浩恺的介绍，参加了该中心组织的亚健康咨询师的培训班，因此接触到亚健康和中医药。2007年5月，我听了中华中医药学会亚健康专业委员会副秘书长常海沧先生有关中医药与亚健康的讲座，了解到中医的阴阳学说、五行学说、子午流注、寒热虚实、切脉原理等，对中医有了较深的认识，同时也非常感兴趣。2007年中秋，在北京钓鱼台国宾馆，中华中医药学会、中和亚健康服务中心、北京中医协会联合主办了名为“金秋明月映杏林”的活动。卫生部副部长、国家中医药管理局局长王国强发表了题为《团结和谐兴国医

奋发有为创新业》的讲话，提出要认真落实吴仪副总理关于加强对《黄帝内经》中医“治未病”研究的指示精神，将中医药的服务对象由以病人为主拓展到病人、亚健康人和健康人，服务范围由以医疗为主拓展到医疗、预防、保健、养生、康复等领域，服务网络由单一的医疗服务体系发展为医疗服务和保健服务两大体系。

贯彻建立新的保健服务体系的方针政策，是我们创办北京岐伯堂中医康复养生社区服务中心的缘起。我们国家13亿人口，而从事卫生工作的人员只有600多万人，600多万人要解决13亿人的健康问题，绝对是力所不及的。看病难、看病贵、医疗条件不足等问题都不可避免。吴仪副总理对中医“治未病”提出了很高的评价，国家中医药管理局也专门成立了“治未病专家领导小组”。应该说“治未病”和亚健康不完全一样，但他们都以预防和消除疾病前期的症状为主。世界卫生组织对亚健康的调查表明，健康人群只占总人群的5%，疾病人群占20%，亚健康人群占75%。面对这么大的亚健康人群，我们一定有很多事情可做。“金秋明月映杏林”的会议提出中医药的“三进”工程——进农村、进社区、进家庭。2007年10月我拟出了一个方案，想利用这个机遇在社区设点，将中医药知识的推广与普及引进社区。

2008年2月14日，在北京海淀区世纪城春荫园开了北京岐伯堂全国连锁中医康复养生社区服务中心的旗舰店。旗舰店2008年3月4号试营业，当月调理人数只有60人次，但是4月份调理人数就达到305人次，5月份达到750人次，6月份达到1125人次。事实证明，百姓欢迎保健服务体系进入社区，中医经络实用技术也被百姓认可。

一、理论体系：中医经络学说与自然康复理念

1.中医经络学说的现代应用

经络是经脉和络脉的总称。经，有路径之意。经脉贯通上下，沟通内外，是经络系统的主干。络，有网络之意。络脉是经脉别出的分支，较经脉细小，纵横交错，遍布全身。经络内属于脏腑，入络于肢节，沟通于脏腑与体表之间，将人体脏腑、组织、器官联结成为一个有机的整体，并借此行气血、营阴阳，使人体各部的功能活动得以保持协调和相对平衡。

《黄帝内经》的问世，标志着经络学说的形成。经络学说是研究经络系统的生理功能、病理变化及其与脏腑之间的关系的理论，是中医学分析人体生理、病理和对疾病进行诊疗的主要依据之一。经络学说的形成，以古代的针灸、推拿、气功等医疗实践为基础，经过漫长的历史过程，结合当时的解剖知识和藏象学说，逐步上升为理论，其间受到了阴阳五行学说的深刻影响。经络学说在临床上可以应用于解释病理变化、协助疾病诊断，以及指导临床治疗三个方面。

“岐黄之学”是全人类的宝贵遗产，我们不需要创新，但需要改良。“岐伯堂”取自中华医学鼻祖、黄帝的太医、《黄帝内经》的作者“岐伯”之名。岐伯堂不同于市场流行的养生、保健等门店和机构，是以《黄帝内经》为理论，以无创调理为原则，以中医经络为手段的纯中医实用技能的应用。北京岐伯堂有中华中医药学会的专家组为顾问，有规范的行业领导——国家中医药管理局中和亚健康服务中心为业务指导，发展到上百个店时，还会聘请国内的专家建立属于自己的中医经络研究中心。

2.无药、无创、安全的自然康复理念

在过去的一百年里，“合成优于天然”的谎言一直伴随着我们，人类成了这个星球被污染最严重的生物，我们本身正在成为化学实验的对象。“从婴儿到坟墓，我们的饮食和健康现在都被三大经济部门所左右：食品加工公司、医学制药巨头和化学工业，这些经济利益体结合在一起，形成了一套信仰体系，将合成物宣传为良性的，并且优于天然食品和药物。我们大部分人都天真地接受了这种信念。”1抗生素对人的伤害日益显著，人类的免疫力正在大大降低。

然而，现代西医教育让我们相信西医有数据证明，西医比中医见效快；中医是一种模糊学，中医汤药很慢。事实上，如果方法得当，中医比西医要快得多，而且很多西医无能为力的慢性疾病，通过中医治疗与中医经络调理都可以收到良好的效果。例如，目前西医认为糖尿病是无法治愈的，但是中医在很早以前就有消渴症的概念，有上消渴、中消渴、下消渴之说。上消渴症治好之后，症状不会继续发展到中消渴，中医在症状尚未发展到中消渴和下消渴时就已经对它进行了干预。西医对糖尿病的诊断，是依据血糖、尿糖等数据，当出现三多一少（喝水多、吃饭多、小便多、体重减少）症状时，糖尿病往往已发展到了中医所讲的下消渴症的程度。而此时再加以治疗时，控制血糖的效果往往不很理想，尤其是餐后血糖。中医经络只要判断准确，调理手法得当，糖尿病往往只需调理一次，餐后血糖就有明显下降。

再如，就扁桃体发炎来说，头孢、先锋都是很强的抗生素，但是也得2周—3周左右才能见效，而采用中医经络调理却只需2次—3次，每次45分钟，便可康复，且无任何药物副作用。又如，一周左右才能好的感冒与发烧，在我们这儿只需调理一次，一次45分钟，第二天康复者约占九成，约有一成疾病调理人只需再调理一次均可康复。

药物与手术治疗就像一个“十”字，一旦治错了有可能从一个极端发展到另一个极端，比如错误的手术和错误的用药。但中医经络调理就好比是一个环，《灵枢·邪气脏腑病形》中说，阴之与阳也，异名同类，上下相会，经络之相贯，如环无端。中医经络调理因为没有创伤，也没有任何化学制剂进入你的身体，把人治坏的概率远远小于药物与手术治疗，只要病灶点找对了，可能一次、两次就好了；找不对病灶点但循经络而调理，最多慢一点，但一定会达到康复调理的效果。有这么一个实例：一位客户到岐伯堂调理因感冒引起的咳嗽，她已持续咳嗽两周多，严重时咳嗽使其夜晚无法入睡，到岐伯堂连续调理三次却无显著效果。一般的咳嗽基本调理一次后就会有明显的改善，而这位客户的症状为什么得不到改善？高级经络调理师兼技术督导张兴开仔细询问客户的症状表象，客户自述头前部伴有疼痛、痰白，腿部有空的感觉，胃也不适。张兴开通过手指按压，发觉客户的腿部胃经上有许多疼痛点，如伏兔穴、梁丘穴、足三里穴、丰隆穴。遵循中医通则不痛、痛则不通的理论，张兴开以轻柔的手法揉开客户的疼痛点，按照中医的“虚者补之”的原则，先补胃经，消除胃经上的病痛点，再点按肺经上五输穴中的俞（土）穴——太渊穴，再补经（金）穴——经渠穴，泻法点荥（火）穴——鱼际穴，整个调理约45分钟。客户当晚咳嗽即停止，第二天咳嗽症状减轻了八成。按照中医的辩证施治推理，咳嗽一般由于风寒侵袭肺经，肺失去气化功能而产生，并伴咳痰稀白。客户的咳嗽是因感冒而引起，感冒初起于太阳经，而后转到阳明经，再到少阳经。根据客户的症状主述，证明病邪已到阳明经了。而开始的调理仍只局限在太阳经的范围，故无明显的效果。这个实例很好地佐证了中医理论，只要循经络找到痛点并施以手法消除疼痛点，许多顽疾杂症就可得到康复或症状减轻。这就是《灵枢·脉经》所说的，经脉者，所以能决死生，处百病，调虚实，不可不通。

中医国粹博大精深，中医经络作为中医的实用技能，只要经过提炼和总结，完全可以成为现代人类对抗疾病、恢复健康，提高生命质量的福音。岐伯堂的宗旨是无创、无药、安全，通过中医经络的调理，疾病调理人自身免疫力恢复及肌体自身修复，从而达到自我康复的效果。岐伯堂没有药瓶、没有针头、没有纱布、没有任何医疗垃圾，只需要几个房间、拔火罐、点穴棒和刮痧板，即可对许多常见病、慢性病等达到良好的康复效果，不对环境造成任何污染，尤为重要的是对人类不会造成药源性疾病，减少医源性疾病，是真正绿色和环保的。

中医讲究砭、针、灸、药，药排在最后。在我们的所有调理方法中，除了没有针灸以外，刮痧、拔罐、艾灸、点穴、正骨等全都有，并且不会导致任何的肌体创伤。我们的总顾问中医养生专家赵焕明先生给我们指出，在后背刮痧的时候，只刮一半，不能刮整个脊背，以避免引起多脏器衰竭，导致危险，但是只刮一半就不会有问题。在技术上，我们严格把握安全的尺度。岐伯堂现已成型的经络康复理念完全吻合中医千年来最负盛誉的四个字：手到病除。中医经络调理完全靠的是人的一双手，从来没有听说过药到病除、刀到病除。

二、经营体系：公益活动与盈利经营相结合

北京岐伯堂中医康复养生社区服务中心有三大经营特点：

1.以公益活动为先导，公益活动与盈利经营相结合

在公益活动方面，岐伯堂不仅做经络康复，还给社区的居民灌输健康知识，比如说不要熬夜，十点到十点半睡觉。滋养气血很重要，特别是女同志，每月都有一次月事，血是肯定亏的，与其你去买这买那地吃补血品，不如你就定时睡觉，这叫良好的生活方式。很多现代病都是生活行为病，比如熬夜、吸烟、酗酒、吸毒，等等。人的疾病60%是由不良的生活习惯造成的，如果你调整你的不良生活习惯，很多病可以自愈，因为身体是最好的医生。

在收费方面，岐伯堂的价位确定在市场承受力和大多数老百姓都能接受的基础上。比如调理感冒80元/次，一般一次即可康复，因人而异，最多两次。所谓康复就是感冒的所有症状基本消失，如体温恢复正常，头疼、流鼻涕、咳嗽等都没有了。对于更多的疾病而言，中医经络调理的投入跟药物与手术治疗相比，只是1∶10或者2∶10的关系。

我们的一个客户花80元调理了一次就使他38.7度的发烧感冒得到了康复。下面是他给我们的一张他上一次感冒的治疗费用单：挂晚间急诊11元（感冒症状为低烧37度多、嗓子疼、流清水鼻涕）；医生建议化验血和尿，化验费总计23元，分别为：全血细胞分析15元，尿沉渣(离心镜检)2元，尿10项或11项仪器检验6元；检查结果显示血象偏高，医生建议输液治疗，药品包括以下内容：双黄连口服液2盒17.39×2=34.78元，丽珠奇乐分散片2盒35.99×2=71.98元，注射液3袋23.37元，地塞米松0.23元；注射用1克/瓶头孢美唑钠52.67元/瓶，6瓶316.02元，总计药费为446.38元，治疗费小计18元包括门诊常规输液观察费每次10元，静脉输液2元/次，共4元，静脉注射4次共计4元，材料费小计6.46元，一次性注射器20ML4个4.64元，一次性输液器一个1.82元，合计：504.84元。而这个客户上次花504.84元治感冒，从看病到基本痊愈花了六天时间。

疾病预防成本只有疾病治疗成本的1/14。岐伯堂的平价意义不仅是经济上的，而且是健康上的。没有神药，没有神医，医疗只能治病，不能给人健康，人的健康要靠人自身。所有药物都会对身体带来副作用，而中医经络调理是疏通人的经络气血，让人自身的免疫力和肌体自身的修复功能提高，吞噬病毒，自然痊愈。因此，岐伯堂在为每位客户调理时，经络调理师都会教客户学认一些常用穴位和经络，并告诉客户如何敲按这些穴位和经络，以达到日常保健及身体不适时的自我治疗方法，同时宣传和推广中医药知识及良好的生活方式，目的是让客户保持健康，少得病，并用最简单而有效的方法、最低廉的成本对慢性病和亚健康状况进行自我调理与干预。

我们在设立岐伯堂之初就清楚地意识到，如果没有盈利，再好的项目也会支撑不下去。为对客户的疗效负责，我们将单次调理价格定在每次45分钟40元人民币，采用一调理期办卡收费制，一调理期15次收费600元。之所以是15次，是根据中医的五次为一候，三候为一气的疾病康复原则，在一调理期内约有90%的疾病调理人群有明显康复的效果。而对一些如感冒、发热、咳嗽、腹痛、呕吐、腹泻、口疮、扁桃体炎/咽炎等常见病则采用单次收费,每次80元，一般疾病调理人一次见效，个别有调理2次—3次的。

2.免费体验，无疗效不收费或无条件退款的诚信经营

目前，中医经络调理在中国是一个盲点。我们与市面上流行的按摩店不同，虽然都是用手，但我们没有按摩。按摩（maage）是外来语。中医只有推和拿，没有按和摩。我们有拨筋、揉筋，但没有按摩。因为按摩管理很不规范，现在一说按摩就有色情、找乐子之嫌。经常有人问我们，卖药吗？没有。打针吗？没有。看病吗？没有。按摩呢？更没有。那你们有什么？我们只有中医经络调理，推拿、刮痧、拔罐……调好了您付款，调不好您走人。我们对百姓讲究的是效果和诚信。很多感冒发烧一次就调好了，人家第二天主动来送调理费。

国外很多企业都能做到无条件退货，我们是无疗效不收费或无条件退款。有一个腿疼的客户，因为她经济上有困难，我们送了她10次免费调理。她感觉调理效果不错，先后办了两张调理卡。她调好了之后，阴天爬山受了风寒，腿又疼了，要求退款，我们当时就退给了她。我们为她做了35次服务，最后一分钱没留，全部退给她。我们有足够的技术实力的自信，如果我们的调理师没水平、技术不高、调理无效果，我们不收费或无条件退款。岐伯堂遵循一个真理，世界上没有100%正确和有效的，如果调理效果客户不认同，康复效果不明显，至少也能减缓客户的病痛与不适，不会对客户造成调理伤害。岐伯堂营业不到三个月，已有150多个客户，总计退卡三张。

诚信的底气，来自岐伯堂对中医理论和中医实用技能效果的自信。中医经络对目前很多慢性病甚至是疑难杂症的确有很好的疗效，最突出的例子就是对糖尿病的调理。目前西医认为，无论是一型还是二型糖尿病都是无法治愈的，对糖尿病疾病患者血糖的控制往往靠药物或打胰岛素，但无论是药物或胰岛素，对糖尿病疾病患者的餐后血糖控制效果都不太理想，并且都会产生毒副作用，如长期口服控制血糖的药物会对肝肾造成损害，而长期打胰岛素易造成低血糖反应及胰岛素过敏、高胰岛素血症、胰岛素水肿、体重增加等毒副作用。但是无论是有10年或者20年糖尿病病史的疾病调理人，只要通过经络调理，一般1次—2次即可见到血糖明显的下降。如果糖尿病的疾病调理人未调理前的餐后血糖是10mmol/l或11mmol/l，那么第二天调理后检测餐后血糖一般会下降2个-3个单位，我们也经常碰到几次调理血糖值降到5.6mmol/l或者4.8mmol/l的，甚至调理一次即降到6.2mmol/l的。中医经络调理不但神奇，而且稳定。也就是说，通过一个周期的调理，疾病调理人餐后血糖通常能够保持在8mmol/l左右，比以前下降2个—3个点。如果有7天—10天血糖值保持在8mmol/l左右，疾病调理人就可以将药物或胰岛素减到一半；如果减掉一半之后血糖还能稳定一段时间，就可以试着减掉另外一半。如果疾病调理人减掉全部药物或胰岛素后血糖还能保持，再试一试停止调理后会不会反弹。若停止调理后血糖值反弹，再继续调理。退一步说，与其用药物或胰岛素控制，不如用中医经络调理来控制，同样都是控制，但是中医经络调理对身体没有伤害，没有毒副作用。

3.严格的检测、调理技术、调理效果反馈制度

岐伯堂对客户实行严格的一对一客户施治前调理方案制，客户调理过程技术规范制、调理后客户效果反馈认可制、客户症状与调理问题技术督导会诊制。每名调理师对客户作出的调理方案都要由技术督导来审核。每个调理师都必须按照调理方案操作，私下更改方案者严惩。调理师每次调理后都要在客户第二天来调理时记录上次调理的反应，并请客户认可签字。调理师每天晚上会诊，共同研究当天每个客户的调理反应，是正常反应还是非正常反应。根据会诊结果及时调整调理方案。一旦碰到疑难问题，技术督导上交技术总监做出相应的调整。每个客户的调理效果及安全调理是由整个岐伯堂系统保证而不是由某个调理师来保证的。

一个患十年糖尿病的疾病调理人来调降血糖，连调五次没有任何效果。会诊时我们就研究为什么没效果。技术督导把问题列出：是调理糖尿病的方案有误，还是调理师制定的对客户的调理方案有误，还是调理师的调理手法有误？当即决定换一个调理师来操作，结果这个调理师用同样的糖尿病调理方案调理后，一次见效，疾病调理人第二天测餐后血糖由13mmol/l降到了6.2mmol/l。经查得知，第一个调理师制定的对客户调理方案是以实症的方法调的，第二个调理师制定的对客户调理方案是以虚症的方法调的。在大量的临床实践中，我们发现糖尿病疾病调理人绝大多数都是虚症，立刻归纳总结，在以后的调理中，一般先针对虚症来调，如果虚症调理没有效果，再改成实症调理。这样，避免客户花冤枉钱，也保证了调理效果。

调理后客户效果反馈认可制、客户症状与调理问题技术督导会诊制非常重要。比如说，市面上的保健按摩、足疗都是凭单个技师的手法。客户今天碰到蒋技师，手法好，效果就好；客户明天碰到彭技师，手法不好，不但客户费了钱、耽误了时间，也坏了这家店的名声。完全靠个人的发挥，是中医的通病。很少有两个中医一起会诊的先例，这是一种狭隘的需要现代经营理念加以改变的陋习。西医门诊一样是靠个人发挥，只有在患者住院做大的手术时才有医生的医疗会诊。岐伯堂调理每个客户1次—2次时必须有明显的效果，若效果不明显马上更改方案，还不明显再更改，直到有显著效果为止，因为人是个性化的，每个人的体质都是千差万别的。岐伯堂不同于中医诊所靠医师的个人发挥，而是靠整体的团队协作。在客户的调理疗程中，如果碰到调理师轮休，任何一个调理师都能接着前一个调理师的方案，手法相同地继续调理，不会中断客户的疗效。所有调理师每天都要有调理日志、工作总结；店长由调理师每月轮流担任，店长每天要写店长工作日志，签字后报总经理和技术总监。这样，岐伯堂就把现代的经营理念揉进了古老的中医经络文化之中。有了整齐划一的技术和体系基础，岐伯堂就能像麦当劳、肯德基一样，实现连锁经营，最终走向世界。

三、市场体系：扎根社区，走向世界

从长远角度考虑，我们创立了自己的中医经络调理师培训体系。岐伯堂的调理师培训内容包括中医经络调理技能，中医基础、养生、急救、亚健康预防、良好的生活方式、锻炼等知识，常见病、多发病、慢性病等的预防知识，等等。老祖宗的东西不但拿来就用，而且拿来就能复制。虽然中医的望、闻、问、切等诊断方法是实践医学，是需要从众多实践中总结和完善的，但中医经络的调理方法，作为中医实用技能却是可以经培训而速成的。在中医药学院里，阴阳五行、寒热虚实等中医基础理论可能需要学一个学期，但是在岐伯堂的培训中只需1个—2个小时。参加中医经络培训学习的人只要不呆傻、身体健康，都能在10天左右快速学会中医经络实用技能，经过考核及20天的实习，30天左右一名中医经络调理师即可以上岗了。至今，技术与培训总监蒋斌老师前后培训了300多人，最大的72岁，最小的17岁。

岐伯堂从调理师的培训开始，到每个分店的管理都实行统一控制。投资加盟店作为总公司的分支机构，投资加盟商投入20万元的资金，只需参与选点，处理周边关系。人员招聘、培训、房租、水电、人员工资和采买事宜均由总部负责。由总公司对各加盟连锁店实行“十统一”：统一经营、统一管理、统一培训、统一标准、统一技术、统一采购、统一人员调配、统一对外形象、统一对外宣传、统一法律顾问。加盟店经营的前三个月达到盈亏平衡点后，就把这个店交给加盟商，并且确保加盟商一年收回20万元的投入资金；如果加盟商一年未收回投入，总公司会在第二年以托管经营的方式接管经营，并于第二年末返还加盟商20万的投入资金。若加盟商愿意，仍可作为该店的管理者参与经营。如果加盟商第一年收回了投资，则以后的利润按总公司50%对加盟商50%的比例分配。一个加盟店配备10名调理师，这10名调理师中包含营销人员和管理人员。在运作过程中，如果加盟商觉得某个调理师不适合，跟总公司提出换人，总公司随时给予调换；遇有调理师离去，总公司也会马上补齐缺口的人员。对加盟商而言，不会因员工的流失而影响经营。

因为有了一套完整的培训和经营体系，岐伯堂才能保证第二个店、第三个店……第二百个店复制出来的东西是一样的。用现代化的企业管理与中医经络相结合，这是前所未有的。岐伯堂准备大约用2年—3年的时间，在国内建到大概二百个店左右，调理师大概两千多人左右，形成一定规模后上市，用募集到的资金走向世界。目前东南亚、欧美很多地区非常欢迎这种纯物理的、纯自然的、没有任何污染的中医经络康复养生方式。如果按一个店一天50个调理者计算，每人调理15天，一年一个店约有1200个疾病调理人，200个店一年24万个调理者，一年调理360万人次。若按调理有效率90%，显效率70%—80%，治愈率50%—60%，将使十几万人得到康复；并且疾病调理人在提高生命质量的同时，也改变了不良的生活方式，掌握了一些对慢性病和亚健康状况自我调理与干预的有效方法。

中医经络康复调理方式的应用与普及，使百姓生活质量得以提高，国家医疗费用得以降低，高血压、糖尿病、心血管疾病这些21世纪人类健康的顽疾得以控制。最近，我在思考这么一个问题：中医经络既然效果显著、成本低廉、无副作用、易于复制、绿色无污染，那么中医经络调理的方式非常适合在中国广大缺医少药的农村及医疗设施缺乏的第三世界发展中国家中应用和普及，如果能做到这一点，则我们中华民族古老的中医文化和实用方法将对全人类的健康做出巨大的贡献。

关注亚健康人群

2007年初，彭辉与国家中医管理局中和亚健康服务中心发生了直接的联系，同时也愈发觉得保健品市场有个大问题。彭辉解释说：“保健品从某种角度来说是害人品。为什么这么说呢？我记得国外有句谚语，说是„一个人的良药可能是另一个人的毒药‟。同样，我问过专家，专家说了，牛奶，从人群的整体范围来说，三分之一的人是不能喝牛奶的，对牛奶过敏，或者喝了身体有不适的感觉；三分之一的人喝了牛奶以后，不但无法补钙，反而会产生负作用；还有三分之一的人喝了以后是有用的。国内有些人认为保健品可以天天吃、月月吃、年年吃，只有好处没坏处。但是按照中医养生来说，主张的是养生之道，中庸之道。任何事情都是过犹不及的。保健品也好，营养食品也好，都要对症，要因人而异。

“人类可以吃的有三大类：就是食品、保健品、药。那么也就是说：当你生病的时候你吃药。当你健康的时候，你吃食品；当你处于亚健康的时候，你吃保健食品。当你处于亚健康的时候，吃食品行不行呢？没问题。但是当一个人处于亚健康的时候，吸收、消化功能等都产生了问题，再同样吃原有的食品已经不能够满足人体所需，所以处于亚健康的人群一定要吃大剂量的，高浓度的保健品，来达到你身体的平衡。但又不能整年整年的吃，保健品起到的是调理作用。所以我建议吃三个月停一个月，然后再吃。整年吃会适得其反。” 彭辉解释说，中国人的饮食结构是以碳水化合物为主的。而西方人则是以牛羊肉或奶为主。许多研究者认为：东方人缺动物蛋白。但从目前来看，发生了两个极端，一个是大量人群营养过胜，这个营养过胜体现在高热量高脂肪，所以身体过胖，小孩肥胖增加的比例非常大。但同时大量的人群，特别是小学生、中学生以及白领人士，许多人营养不良。体现在哪儿呢？就是营养结构不均衡，就是蛋白质摄入的不够，成年人的蛋白质摄入量是每公斤体重为一克，那么也就是说，如果你50公斤，你每天摄入的蛋白质约为50克。因为人的食物吃进去以后，吸收的是蛋白质，分解为氨基酸，氨基酸再根据各个脏器需要的不同重新组成蛋白质给各个脏器所需。所以人主要从食物里吸收的是蛋白质，其次才是碳水化合物和维生素、纤维素。很多人就是由于蛋白质摄入不充足，显现一些慢病，也就是亚健康状态。

经过对医疗器械、保健品和保健食品不断深入的了解，彭辉的思路越来越清晰，做事业的劲头也越来越足。而他现在最专注的就是歧伯养生堂。

源自中华医学鼻祖的歧伯养生堂

不晓得“岐伯养生堂”会否就是彭辉接住的又一个馅饼？但有一点是可以肯定的，源自中华医学鼻祖、黄帝的太医“岐伯”而得名的“岐伯养生堂”，显然令彭辉的精神为之一振！

岐伯一生著有医书众多，流传下来的《本草》及《素问》被后人称为《黄帝内经》，而《黄帝内经》又被中外医学专家奉为经典，成为全人类的宝贵遗产。太医岐伯是对此书贡献最大的人，也因此，当之无愧地被后人称为中医界无与伦比的鼻祖，以至于后世将其学说称为“岐黄之学”。

“岐伯养生堂”是以《黄帝内经》中的治未病理论及养生理论为基础和实际操作为准则，以中华五千年文化为底蕴，以二千多年的《黄帝内经》养生与中医理论为企业文化和技术“圣经”的，使得“岐伯养生堂”自创建之初就具备了深厚的理论基础。

“岐伯养生堂”的宗旨是“传承中医国粹、弘扬中华文化！”其目的在于“预防、保健、养生和康复”。并以“无医、无药、无创、安全、诚信”为经营原则；以“农村、社区、家庭”为经营途径。且在国家工商管理总局商标局申请了商标注册后，以连锁加盟的形式开始招商。从11月的农展馆新馆一直蔓延到广州的展会，因其加盟费合理，也因其内涵不同于市场流行的养生、保健等连锁企业和门店，且因加盟主体的新颖而大受中小投资者和加盟商的欢迎。

彭辉告诉记者：“我们是以公益为主，以盈利为辅。因为一个企业不盈利肯定经营不下去。所以我们不忌讳谈盈利，但首先是公益。知识和技能培训、亚健康检测全是免费的、公益的，只是在亚健康调理的服务上及产品上要收取一定的费用。”

彭辉还告诉记者，实际上他们在挖掘国粹的同时，还要把养生的精华知识告诉大家。不仅让老百姓掌握中医药知识，并且是自己的健康自己在做主。而事实上，这些东西也源自老百姓，通过整合及总结经验，再传播给老百姓。

彭辉解释说：“推广的目的，若按我以前的说法，就是„不为国家添负担，不为子女（亲属）找麻烦。‟因为医疗支出是国家的很大一笔开销。” 而彭辉最大的愿望，就是将“岐伯养生堂”在国内推广开来后，最终还要走出国门，原因是“越来越多的国家开始重视中医。一个汉城奥运会能把韩国的小吃推向世界。那我们中国的北京奥运会将为世界带来什么？我觉得应该把中国的中医养生推向世界。因为中医文化是国粹。更何况，在中国古代文献资料中，有三分之一讲的都是中医药！”

听到这里，记者似乎茅塞顿开。的确，在中国古代文献资料里，有三分之一讲的都是中医药，而中医作为中国的国粹，或许真的到了该发扬光大的时候！

彭辉说，他的思维属于跳跃性的，反应很快，能接受新事物。虽然以前学经济，如今却一猛子扎进中医药学中学习中医养生，他觉得不但兴致浓厚，而且已经钻进去了。在采访中，彭辉并不急于表达自己的雄才大略，他明白“岐伯养生堂”要走向全国乃至世界，路还很长，但他显然已经成竹在胸。

推荐第5篇：摘要

摘要：

中国企业普遍缺乏核心竞争力和市场开拓的多元渠道，更不具备独立的跨国营销组合手段，作为“稀缺”资源的广交会被看成是一个捷径和高效的营销方式。但出口竞争依赖低价格优势，综合效益和利润不高等顽症均能在参展的各环节得到反馈。核心技术与品牌的缺乏导致企业在贸易谈判中失去定价话语权!同时，行业管理严重失控，广交会中一些“假、大、空”之弊端与市场化运作存在深刻矛盾。如何祛除行政化管理模式、建立新型出口绩效考核指标，实施参展商的门槛制度是政府面临的严峻挑战。 关键词：广交会；恶性竞争；效益；核心竞争力；新型考核机制

Abstract：

Chinese enterprises generally lack the core competitivene and market development of the multiple channels, more do not have independent transnational marketing means, as\" scarce resources\" the fair is a shortcut and efficient marketing mode.But the export competition relies on low price advantage, integrated benefit and profit not advanced disease are participating in the various links of the feedback.Lack of core technology and brand enterprises in trade negotiations in the lo of pricing power! At the same time, industry management seriously out of control, the Canton Fair in some\" false, big, empty\" malpractice and market operation deep contradiction.How to eliminate the administrative management mode, establishing a new export performance evaluation index, the implementation of the exhibitors threshold system the government is facing grim challenge.Key words ：

fair; malignant competition; benefit; core competitivene; new evaluation mechanism

一、会展模式和具有中国特色的“广交会”经济效益分析

1、会展

参展是一种高效的营销方式。现代贸易中的“展览”已被公认为最杰出的市场之一，它促使来自各方的同行、买(卖)主、投资者相聚一堂，彼此交流。商家不仅做成了生意，还调查了市场，得到了新的启发并获得了新信息，多种益处在几天内同时获得。参加国际性会展，特别象中国的广交会，是中方企业扩大产品出口的重要渠道，也是走向国际市场的一条捷径。

展览行业由政府、企业与行业协会组成，这三者构成了会展市场的主体，在整个会展市场中扮演着功能不同但互补的重要角色。政府的功能是通过政策的方式，调控会展经济的宏观经济运行，引导并约束企业的行为，为企业公平竞争制定行之有效的行业规则；企业的主要功能是按照政府制定的行业规则，通过提供产品和服务占有会展市场并获取利润；会展行业协会作为非营利的社团组织，主要功能是按照市场经济的要求进行行业服务、行业自律、行业代表、行业协调、行业规划、行业统计和开展国内外经济技术交流和合作等工作，通过会员的自律行为和行业的制裁措施实现行业自身的自我约束与自我协调，建立起会展业的正常秩序，使之走上健康的发展道路。总之，会展协会作为政府和会展企业以外的“第三部门”是维护经济秩序、促进经济健康发展的重要力量。

中国加入世界贸易组织后，展览行业发展迅速，已初步形成了五个会展经济产业带：东北边贸会展经济产业带、京津会展经济产业带、长江三角洲会展经济产业带、珠江三角洲会展经济产业带和西部会展经济产业带。这样，会展行业协会在展览市场中的地位越来越突出，就有必要从理论上对国外行业协会的运作模式进行剖析，继续深化对展览行业协会性质、职能、运行规范和管理体制的研究，这些要素在一定程度上决定了行业协会发挥作用的高低强弱，影响着行业协会的结构安排与整体运行机制。

一、国外会展行业协会的运作模式

目前，国际上会展行业协会的运行模式，按照行业协会、政府、市场和企业之间的关系，主要可归纳为三种。一种是以美国为代表的“水平运作模式”，另一种是以日本和德国为代表的“垂直运作模式”，第三种是以法国、香港为代表的“综合运作模式”。

(一)水平运作模式——企业推动型

以美国为代表的“水平运作模式”是一种主要以会展企业自发而形成的组织、自愿参加为特点的行业协会模式，具有较强的民间性，在管理上自由放任，规范宽松。其最大的特点就是企业自主推动，会展企业在发展过程中，碰到同行业内部价格上的相互倾轧与产品质量问题时，会展企业组织出于维护自身利益和市场秩序的需要，被迫产生组建行业协会的冲动，尝试着用行业自律的方式规范市场行业秩序，例如，美国展览管理协会(IAEM)。显然，在这种背景下所成立的行业协会，其动力源就在于企业本身，其他的因素，如政府提供帮助或指导仅仅是动力源的外部因素。即会展企业只要存在相同的利益，就可以建立一个行业协会，政府对此既不干预，也不予资助。行业协会为企业提供技术与信息服务，协调政府、企业、消费者之间的关系，同时实力强劲的行业协会，如美国商会及美国制造商协会与联邦政府、议会都保持密切联系。当政企发生矛盾时，这些行业协会组织寻求议会的支持与介入，按照长期以来美国人所推崇的以对立制衡原则处理政府与行业协会的关系。

(二)垂直运作模式——政府推动型

以日本和德国等国家为代表的“垂直运作模式”是一种政府行政作用参与其中、大型会展企业起主导、中小会展企业广泛参与的行业协会模式。其突出特点是强调政府的推动作用，对内是政府机构，对外是民间团体。日本和德国的政府通过机构改革与职能调整，大大削减专业经济管理部门，使专业经济管理由过去偏重条条性的部门管理向偏重综合性的行业管理转化。这样，从政府职能中逐渐剥离出一些职能转交给行业协会，使行业协会在政府的主导下得以产生，都积极致力于高速发展本国市场经济，力图建立政府与社会合作或官民协调的宏观管理模式。通过机构改革与职能调整，大大削减专业经济管理部门，使专业经济管理由过去偏重条条性的部门管理向偏重综合性的行业管理转化。这样，从政府职能中逐渐剥离出一些职能转交给行业协会，使行业协会在政府的主导下得以产生。行业协会具有庞大的组织机构和较高的组织化程度，协会的覆盖面广，政府与行业协会是一种合作协调关系。 (三)综合运作模式——市场推动型

以法国、瑞士、香港为代表的“综合运作模式”不像企业自主推动和政府主导推动那样单一，而是指在市场的推动下，政府参与管理，政府与会展企业在组建协会的过程中都倾注了大量的精力，很难分清到底是企业还是政府哪一方起了主导作用，可以说是企业和政府合力推动的产物。而且行业协会与政府的关系非常密切，如香港的香港展览会议协会(HKECOSA)的主要职责是配合政府宣传，把香港建成亚太展览之都、提供业务培训以提高行业水平、为会员单位制造商机、增强会员之间的联络、代表行业向媒体和政府表达统一意见，等等。

二、经验借鉴与启示

从分析国外会展行业协会的运作模式，我们可以知道，不论是水平型的行业协会，还是垂直型的行业协会，或是综合型的行业协会，都有一些共同的经验可以借鉴。 (一)体系的组织结构——会展行业协会运作的基础条件

以德国和日本为代表的垂直运作模式国家的会展行业组织具有体系化和层次化的特征，每一层次的行业组织有相应的活动范围和明确的职能分工，有机联系构成一个有序的、分工协作的行业组织体系。

在德国，行业组织按层级由上至下分为全国协会、各专业协会和地方性协会。较高层次的会展行业组织则一般着重于行业或整个宏观经济发展策略的研究，代表行业或工商界与政府就经济发展战略和制度、法律及经济政策等宏观问题进行沟通。较低层级的行业组织职能一般是成员企业提供服务和指导。在日本，全国的行业组织可以分为行业协会和商会，行业协会，包括由经营活动地域性很强的中小企业组成的地方行业协会和国际化的大企业组成的行业协会，也称卡特尔组织；商会，按层级分为地方商会和全国性商会及专门从事劳资关系问题的雇主协会。各地方性行业协会须加入地方商会，而重要的大行业的卡特尔组织、雇主协会及各地方商会都要加入全国商会以代表整个工商界。这种组织结构具有明显的行政特点，它使各行业内部、行业与行业之间、大企业与小企业之间、工业与商业、金融业之间以及整个经济界与政府、社会之间形成一个通畅的对话渠道和有效的利益协调机制。

(二)完备的组织功能——会展行业协会运作的核心要素

日本和德国的会展协会具有多样化的功能。他们在展览业中有着十分重要的地位，也德展览业的繁荣发展做出了重大贡献。以德国为例：

首先，为会员提供展会信息。行业组织的一项主要功能是进行市场的分析和预测。德国的行业协会致力于行业内的频繁交往，向会展企业提供各类信息，积极协助成员开拓国际市场。特别是在办展时间和地点等方面，德国行业协会拥有相当大的发言权。没有行业协会的支持，展览公司无法深入了解行业动态及开展对参展商和专业观众的营销工作。如德国工商大会各地区的分会有明确的分工，各自负责几个重要的目标国，向成员提供有关这些国家的政治经济情况、会展市场信息，帮助会展企业寻找商机。工商大会还将触角延伸到国外，在投资企业较为集中的国家或地区设立分会，在当地直接向成员提供各类服务；其次，行业组织对会员的服务，可说是全方位的，法律援助、教育培训、调解纠纷、对外交流、协调产品(服务)价格或产量、企业的规划与发展环境、信誉共享等等。各行业组织经过长期实践形成的各具不同特点的行业规则、惯例对有关法律框架是一个有效补充，以行业组织为主体的民间仲裁机制大大提高了解决市场争端的效率，降低了交易成本，可以有效补充市场制度不具备的缺陷。在日本.绝大多数的企业纠纷都是通过行业组织来解决的。最后，德国会展行业协会还是会展的主办者，例如，法兰克福的德国通讯和娱乐电子工业协会(gfu)是每两年一届的柏林国际电讯展的主办者，柏林展览公司只是该展的承办单位。 (三)协调的政府关系——会展行业协会运作的保障要素

政府是会展行业协会发展的外部组织，处理好行业协会与政府的关系是确保行业协会职能建设的关键性因素之一。会展协会的发展需要政府去推动，并依靠行业协会的自律、自治实现行业资源的有效配置。

美国是水平型的运作模式，政府还通过实行“贸易展认证”计划和“国际购买商项目”等措施，实现对展览会质量和组展水平的监督，从而使贸易展览成为促进美国企业发展的重要手段。如美国展览管理协会(IAEM)、英国展览业联合会(EFI)、瑞士贸易交易会和展览协会、瑞士交易会协会、新加坡会议展览协会(SACEOS)和香港展览会议协会(HKECOSA)等，这些展览行业协会与政府管理机构紧密结合，在协调行业发展、对展会进行资质评估以及进行展览专业人才培训等方面发挥着不可忽视的作用。德国和日本工业化革命较晚，其赶超意识特别强，因而其宏观经济管理除了市场经济基本制度建设外，必然还有具体的经济发展战略管理、产业政策管理、金融管理和国际贸易管理。也要求政府通过行业组织这个中介环节加强与企业的联系，这就形成了政府对其实施强有力的指导、支持以及监管的关系模式。

由上述可知，德国、日本的行业组织具有两面性特点，即从根本上代表会员企业的利益。但为维护国家利益又与政府保持相对一致性。当两者利益发生冲突时。行业组织会进行协调。为使行业组织能够有助于国家宏观经济政策的实施，政府还通过法律，运用行政和财政手段来规范其发展。 (四)良好的企业关系——会展行业协会运作的最终目的

会展行业协会服务的第一对象是会展企业，为参加协会(也包括未参加协会)的企业提供周到的服务，这是会展协会应履行的职责，也是协会存在的前提和发展的基础。会展行业协会始终代表会员和行业的利益，这是会展行业协会的根本职能，行业协会要真正解决生存发展、职责范围、社会地位及工作经费等等问题，关键是要向会展企业提供他从政府和其他社会部门所得不到的服务。只有在此基础上，企业才有履行交纳会费、支持协会活动等义务。参加行业协会的企业，既希望得到成员企业的相互帮助，更需要行业协会提供各种各样的服务，以便使企业降低生产成本，提高管理能力，最大限度地获取经济效益与社会效益。行业协会所提供的服务包括提供技术支持、培育和开拓产品市场(如展览会、展销会)、开展国内外管理与技术交流、传递与沟通信息(如编办协会通讯和书刊)、培训技术与管理人员、推广介绍名牌产品等。 无论是水平运作模式的会展协会，还是垂直运作模式的会展协会，他们与会员的关系都非常密切，他们认为行业协会的任务是协助企业做好生产、加工和销售工作，为企业最大限度获取利益提供各种服务。当然，行业协会展开一些活动，可能也会涉及到赢利部分。但这种赢利，一方面不能与企业争利，另一方面又不能以赢利为目的，直接参与利润分红活动，他们的工作仅仅是提供服务，维护企业的权益。(作者：马勇湖北省节庆会展研究会副会长) 来源：中华节庆会展网

二、广交会

中国进出口商品交易会俗称广交会。到现在已经是第107期了。每年举办两次，春季一次，秋季一次。春季的一般4月15日左右，秋季一般在10月15日左右。现在广交会已经成为世界上影响力最大，交易额最多的综合类展会。包括：家用电器，计算机通信产品，汽车配件，摩托车，小型机械，大型机械设备，工程机械，卫浴设备，建筑装饰材料，照明产品，电子消费品，电子及电器产品，化工产品，工具，五金等15个大的类目来参加展出。另外还有个进出口展区，供国外的公司参展。现在广交会已经成为中国进出口企业最青睐的展会，每届有超过20万的国外采购商。

被称作“华夏第一展”的广交会自始至终担当着牵一发动全身的重要角色。全球任何一个展览，无论从到会数之众、品种之多、成交额之高，还是从国家的重视程度来看，都无法与广交会相提并论。但在国际经济秩序、信息技术发生巨变的新一轮国际竞争与分工中，广交会仍然延续以低价招徕客商、低值产品为导向、“博大”却不“精深”的地摊式贸易方式，导引国内众多的企业停留在全球产业链末端、为一份渐趋微薄的利润给世界打工的会展模式难道不应该寻求变革吗?

多年来，广交会始终使国内众多的大中小企业趋之若骛，成为“稀缺”资源并形成一种磁场效应与广交会情结。这是因为，我国出口企业普遍缺乏核心竞争力，资金有限，尚不具备独立的跨国经营手段，只好将广交会作为开拓客户的唯一路径。众所周知，最初的广交会是国家在计划经济时代唯一同外部世界联络的窗口!在其漫长的、由初级产品转为工业制成品的过程中，广交会为中国的出口创汇做出了辉煌贡献，也培养了数以万计的“老广交”和外贸人才。目前，中国对外贸易经过20多年高速发展，贸易规模已居全球第三。但外贸粗放型的增长方式并未得到根本扭转，出口竞争主要依靠低价优势，贸易利益与其规模很不相称，产品和企业的核心竞争力脆弱，市场抗风险能力较低，综合效益和利润微薄；在世界资源与产品整合中并未摆脱最底层之角色，这些症状都能在广交会的各环节得到反馈。从另一个意义而言，广交会也是一个外贸粗放型产品之集大成者。政府当以科学发展观思路与思想解放之智慧，努力改变对外贸易增长方式“增产不增利”(张春森，何京扬，2007)的恶性出口局面；推动实现从贸易大国到贸易强国的转型，这样的观点基于以下几点事实。

二、“广交会神话”的破解与几个敏感问题

(一)关于自有品牌问题广交会已成为一个响亮的国家级招牌，但几十年来，广交会的不断壮大并没有促使数以万计的中国出口企业拿得出几个在国际间响亮的品牌。中、小企业在市场开发和产品推销的渠道上过度单一并集中在一年两届的广交会。据我们对长三角近百家企业的调查结果显示，超过80％的企业的产品带有完全或大部分仿制性，多为贴牌生产：自主研发、具有自主知识产权的产品拥有率不到5％：拥有自主品牌产品的企业所占比例不足3％，自有品牌在同类产品中具有一定知名度的企业占的份额不足1％，超过50％的企业每年用于广交会的费用开支占据企业年度产品推介成本的70％以上。核心技术和核心品牌的缺乏导致了在贸易谈判桌上只能仰人鼻息!其低利润局面无法在签合同的广交会这个大舞台上得以改观。企业缺少可用于宣传自身产品和市场开拓的多元渠道(鲁丹萍，2007)，除广交会外的其他会展和电子商务等形式都没有得到应有的重视和推广，从而直接导致了企业在众多同类产品中不断实施低价竞争。行业管理严重失控。

(二)关于低价竞销与海关最低限价制通常认为贸易能使双方受益(李恒，2007)。但在“出口至上”理念的推动下，中、小企业在出口谈判过程中“孤筏单舟”，处在产业链最底端，丧失谈判主动权，只获得微不足道的利益。在1993～1997年，中国商会、机械基础件分会曾在全国实施过海关最低限价制，即要求国内各企业出口的产品如链条、轴承、阀门等不得低于海关核定的最低限价，但并没有真正解决问题，更没有起到保护企业的目的。原因是：这个规定对下面的企业未形成行政或行规的硬性约束，也无处罚措施，结果价格越卖越低，早已突破限价底线。例如：某个销路好的产品由多个生产厂家供应，出口产品的可替代性太强，致使每家都使出绝招争抢客户和市场。中国的液晶产品业已完全沦为“打工者”，导致产业自身难以实现技术瓶颈的突破，更使得下游产业的技术本土化、利润本土化难以为继，沦为组装车间。自己生产，别人赚钱的局面呈全国性态势。以毁坏资源和环境以及国民健康等形成的“贫困增长”赚取的外汇和财富，对国家和民族的可持续发展造成重大破坏力。“贫困化”增长的涵义是：“大国经济增长引起贸易条件严重恶化，导致社会福利下降程度远远高于人均产量增加对社会福利的改善程度，最终会出现越增长越贫困的结果。因此又叫‘悲惨的增长”’(陈晔，2007)。判断一国是否出现贫困化增长的最主要依据就是贸易条件。过去的十个年头，我国的贸易条件呈不断恶化态势，无序竞争蔓延，突出表现为：中国进口产品价格的居高不下和中国出口产品价格的疯狂下跌。以园林工具为例，浙江省做这个产品的企业就有50家之多，轴承热销的1997年，浙江省慈溪周巷镇的轴承厂家达到近10家之多。一套UCP204型号的轴承由原来的3.10美元最后贱卖到0.80美元，近乎白给!企业同业间竞争过度，导火索由广交会引燃，广交会的展位按行业区分。从我国中、小出口企业的行业分布看，纺织服装、鞋帽箱包、五金工具和塑料制品等轻工产品在其出口体系中占据很大份额，但由于内部竞争激烈，利润率被一再压低，因此难以获得较高利润。在广交会上，同类产品的出口企业在同等环境中向外商展览，外商对比企业各自的报价后，对价格差异一览无余，然后拼命压价，企业此时为获取竞争优势，完全处于被动挨打中，贸易方式、价格条件选择上失去主动权和话语权!“贸易条件恶化”，呈一边倒趋势(曾铮，胡小环，2005)。商会曾核定的海关最低限价制度成了一个名副其实的摆设，于是各企业便自编自导，上演一出“杀敌一千，自伤八百”的闹剧!也使得来自海外的贸易摩擦案例激增。

(三)关于广交会“假、大、空”部分现象透视行政主导模式的展会方式亟待改进，比如展位问题。展位主要以指标的方式在各省(区、市)和行业之间进行分配，难以靠市场化手段进行调节。一些中、小型民营企业，至今无法进入这个国内最大的出口交易平台。

1、广交会具有浓郁的政府主导机制和地方官员追求政绩的政治色彩。政府职能的多位、错位影响市场机制正常发挥作用。在展位资源配置上主要靠权力分配，而非市场调剂，如摊位的分配与定价等等。各省交易团的正、副团长均由各省外贸厅长、或副厅长等高官担任，他们带着签大单的任务，将下面的企业置于签大单的重压之下，一些边远贫困省份的副省长亲自督战，甚至不惜把在广交会之前已经签好和待签的合同书拿到广交会上，再行签字仪式以充数。每到广交会临近结束之际，没有签到多少合同的企业都会在上级领导的不断催问和暗示下，虚报合同、虚添成交额，然后报至各行业分会汇总并向外界披露，这早已是公开的秘密。

2、广交会期间，每天都有大会出版的战报，报纸的内容主要是各交易团上报的签约数额统计，这些数额含有大量水分。广交会按省、市组团，每日团部会要求下属参展企业填制当日成交统计表，汇总到大会并公布，各参展单位均有夸大。它传导的信息还会使那些尚未签约的公司及领导坐立不安并互相攀比。事实上并不是所有的外商都是来现场签约的。客户对产品有一个认识、洽谈、考察工厂与最终签约的交互过程：现场下单的中小客人居多，而大客户一般不会现场下单，会在会后继续商谈和评估。但中方总是急功近利，误导舆论，片面地主张来广交会就是来签合同的。这就是“假、大、空”——合同是假的，数额是大的，利润是空的!

3、“假、大、空”还体现在来宾统计的数字上!参展一届交易会，国内参展的正式业务代表证包括临时进馆证的费用都十分昂贵，于是，一些企业的业务代表与外商联手，利用邀请函和护照等证件，设法为自己办理一张“来宾”证出入展馆，因为来宾证是给外商的免费进馆证。由此又可以知道，每届广交会官方统计的外商到会数也是含有水分的!每届到会外商都会比上一届高出许多，自欺欺人。它说明广交会自身的管理存在诸多漏洞。

4、场外交易火烧眉毛!广交会新馆“馆外展”争夺战升级(李向东，2007)。由于广交会展馆的政府主导与管制，使得无法进入正式展馆的诸多企业，千方百计在展馆外的周围布设大量非官方、非规范摊位，大打“擦边球”招徕外商。与广交会旧馆广州流花路中国出口商品交易中心一墙之隔的广州锦汉展览中心，第七届纺织服装及面料展览会借机同时开张，在新馆琶洲会展中心对面的中洲中心，同样在广交会开幕当天进行的是中国(广州)国际厨卫、建材展，同期在周边先后举办的展会达20个以上。广交会期间“搭车”抢夺外商的现象可以用“生吞活剥”来形容!为抢客户而打架的事情不算什么新闻。同样的产品，场内一个价，场外一个价。“广交会”上万商云集，价格透明度非常高，出口厂商杀价竞争的情况非常严重，结果是低价竞争吞噬了本来就微薄的利润，同时，展位的供不应求现象又催生了“黑展位”交易，定价几万元的展位被以数倍的高价转手倒卖也是公开的秘密(俞禾，2004)。这一切都加剧了看上去热闹但实际上失衡的恶性竞争、贫困增长的态势。

(四)关于广交会易名后产生的问题在广交会这样一个“万商云集”的国家展会上设立进口展区，无疑可以借助广交会的品牌优势和影响，吸引更多的国外企业和国际知名品牌商品参展。但从“出口窗口”到“进口平台”合二为一的会展方式并不符合展会自身的发展规律。这是因为：第一，目前的广交会是一个庞杂的综合展会系统，而非高新技术专业展会，其性质决定了参会的中方企业主要是来做出口成交，到会的外商是来采购低廉的中国商品。第二，“进出口”(Import&Export)几个字在文字上可以并列，但并不意味“进出口”这种国际贸易可以同时在一个展会上并驾齐驱。一国进口国外产品，有一个质量、品牌、价格、售后等选择的范围与取舍过程，诸如进口产品的技术外溢度、新型材料、结构与国别之甄选等等，这些要素并不能在广交会得以自我实现。特别是像中国这样的发展中国家，进口的应该是高新技术产品而非一般性、普通性产品，进口企业前期更多的是通过预先的技术资料研究和分析、产品性能比较与可行性评估以及后期考察进口地制造商、参加国外专业会展来达到主要目的。第三，综合展的定位不清。在进口展馆的数百个展位里，展品涉及工业与消费品两大类，既有豪华轿车、机械设备，又有几美分的螺钉、螺母。进口展区让部分国内供货商乔装打扮，有机可乘，申请者拿不到摊位，只好曲线招徕。而来自欧美等发达国家或跨国公司的先进技术与装备则很少，产品趋同性强，少见货真价实的前沿产品。由此又使广交会原本紧张的展位更加稀缺。

三、关于参展广交会的几点建议

(一)建立出口绩效考核创新指标 建立配套创新、引进吸收再创新激励机制(裴长洪，彭玉镏，2007)。现有对外贸易评价体系过于注重GDP的增长与产值的拉动，难以体现出质的衡量。中央和地方政府需要密切配合并迅速建立一套更加科学化的外贸综合指标系统，用新型指标考核外贸出口销售利润率，利用现有公共资源评估、监控企业对社会、环境、生态、健康等破坏的影响，以环保、民生等技术性硬指标主动抑制低价出口，重点支持高技术含量，高附加值产品参展，逐步减少“高耗能、高污染和资源型”产品出口。以“门槛”制改变广交会展位严重供不应求的局面，打破现有的行政主导办展模式，实现市场化运作，用市场手段来调剂展位的分配。做法就是按以上量化指标，公平地确定参展广交会的各企业。政府应在公开、公平、公正的平台上统筹，抓大放小，并逐步放开摊位价格，使各企业参展成本大幅度提高，从而以市场为导向，自然性淘汰那些低端企业和产品，这可以使优秀企业脱颖而出，又使得中国出口产品的价格因为其参展成本上升而上升，实现外贸适度发展和持续发展。这一步看似痛苦，但对中国对外贸易的健康发展有百利而无一害! (二)会展专业化信息技术与网络的突飞猛进，使得今后的进出口贸易不可能总会是以数以万计的海外客户以看样成交方式来现场签约。我们应从长远的发展观出发，改革广交会中存在的部分“假、大、空”现象，祛除“赶集似”的展会管理模式和虚热表象，借鉴国外先进的展会模式与理念，逐步将广交会办成专业性的大型交易会。同时要“促进行业发展、避免行业内无序竞争、实行行业内的自我协调、自我约束、自我管理作用(谷永芬等，2007)，使参展商和采购商的层次都得以提高，也可以使出口商拿到较高的订单价格”。

(三)优化进口产品结构与招展扩大进口是一个新课题。从进口的角度来看，如果今后广交会的专业化会展模式取得成功的话，就会带动参加广交会的外国出口商以较专业的姿态展示出与广交会专业相吻合的产品，即优化参展商品的结构。吸收往届经验教训，广交会应当在今后加大招展组展力度。加大宣传力度，扩大招展范围，提高宣传和招展的针对性和实效性。在面向科技水平发达的国家、资源丰富的国家、与我国互补性强的国家上下功夫。尤其是要多吸引欧美等与我国贸易顺差较大的国家和地区的企业来参展，把广交会培育成出口和进口双向交流的真正的国际贸易平台。

四、结语

通过广交会，我们可清晰透视我国各类产品目前和将来的国际竞争力如何。必须尖锐地指出：广交会，包括中国的会展业，应本着科学发展观的方针，进一步解放思想，使之走上凭“高、新、尖”产业技术为龙头的专业化、市场化、法制化、国际化的轨道发展，从而导引中国对外贸易由“出口创汇”向“出口创利”发展(魏建国，2006)，即：它的运作、转型以及发展方式应当是健康、持续、有序，从而使这个来之不易的国家品牌充分发挥引导和示范作用，发挥国家行政资源与地方行业组织的监督作用。

推荐第6篇：摘要

摘要：随着近年来卷烟企业的大规模兼并重组，我国烟草行业的产业结构发生了很大的变化。该文利用传统的SCP分析方法，对烟草产业进行了全面的产业组织分析。

关键词：烟草；市场结构；市场行为；市场绩效

1.引言

中国是世界第一烟草大国。中国烟草在世界格局中具有三个三分之一，即三分之一的卷烟市场、三分之一的卷烟产量和三分之一的烟叶产量。烟草行业是中国税收收入来源的第一大行业，烟草业利税收入占全国总利税收入的十分之一左右，这一切奠定了烟草在中国经济发展中举举足轻重的地位。

2.市场结构

2.1集中度 市场集中度是衡量市场结构的重要指标之一，直接反映市场的垄断或竞争程度。下表是我国烟草行业近几年的产量集中度。

表1 烟草行业产量集中度

来源：根据各烟草网站数据整理而来

从上表可以看出，近几年，随着我国烟草企业并购重组，我国烟草业的市场集中度在逐步提高。但是与欧美等发达国家相比，我国的市场集中度则显得偏低。美国烟草市场的前三家企业，其市场占有率达到90%以上，其中奥驰亚集团一家就接近49.8%；比起美国而言，日本烟草公司的市场份额达到了72.9%。与美国、日本类似的英国、德国等发达国家，英国的烟草市场主要被帝国公司和加拉赫集团占有，合计占有90%，其中帝国约占52%，加拉赫集团占38%；德国烟草市场基本被菲莫国际公司、帝国烟草公司、英美烟草公司三家公司垄断。

根据贝恩对美国产业的分析，烟草被划分到极高寡占型。如果套用贝恩的分类方法，2005年我国卷烟企业CR4是23.97％，属于原子型；CR8是48.20%，属中（下）集中度寡占型；但是按照烟草产业内企业数目来看，2005年我国卷烟企业44家，应属于高度集中寡占型。所以不能笼统套用贝恩模式来分析我国卷烟企业的市场结构。由于我国卷烟企业不像美国企业是经过充分竞争后大规模兼并重组而形成的，我国卷烟企业是在行政力量主导下的兼并重组，是国外烟草大举入侵前的临时性行政行为，而不是一个充分的市场过程，因此出现与贝恩分类法不吻合情况是自然的。综合起来看，我国卷烟产业应该属于高度集中寡占型市场结构，而且随着我国烟草企业兼并重组的进一步推进，烟草产业的市场集中度还会大大提高。

2.2企业规模

我国烟草企业的规模与利税呈明显的正相关性，说明烟草行业的规模效益比较明显。我国烟草工业近年来的企业平均产量和利税关系如下：

对自2003年到2005年烟草产业平局产量与利税总额作回归分析，得到模型：

Y=333.737 26.5675X

(109.98)(2.9067) Rsquared =0.8836 我们看到，利税总额（Y）与平均产量（X）之间存在统计上显著的相关关系。并且，拟和优度达0.8836，这说明产量的变化能够解释利税总额变化的绝大部分。

目前，我国烟草单一企业规模明显增大，组建大型烟草企业集团成为行业发展的重点，品牌逐步趋向集中化。企业规模化发展的同时，以著名品牌为龙头的烟草集团进一步巩固和扩大，一些资金雄厚、市场销售好的烟草企业通过各种方式对外进行资本扩张，并购其他企业,进行资产重组，组建了各种形式的烟草集团。近年来烟草企业数量不断减少企业的规模越来越大，从表中我们可以看出产量小于30万箱的企业的数量减少较快。与此同时，大企业的数量产量大于50万箱的企业数却逐渐增加（这很大程度上是由于国家烟草局的政策所致）。2005年底，烟草工业企业共计44个。产量在200万箱以上的企业5个；100～200万箱的10个；50~100万箱的16个；50万箱以上的企业总产量占全国总产量91.53%。

烟草企业的卷烟产量明显增加，2000年前十家工业企业的总产量占全国企业产量比重为32.18%，而到2005年前十家工业企业的总产量占全国企业产量比重则达到了48.20%。

2.3进入壁垒

烟草行业的进入壁垒包括规模政策壁垒、经济壁垒、巨额资金壁垒、技术壁垒等。烟草行业是资金、技术密集型行业,机械化程度较高。在我国由于实行的是国家专卖专营，所以说烟草业的进入壁垒主要是政策壁垒。国家对烟草实行高度的监管，从烟叶的种植、生产设备购买、烟草收购、卷烟的生产销售等工作国家都进行严格的控制，这也使得这个行业的进入壁垒程度十分高，不可能有其它资本形式进入生产领域。

退出壁垒，主要是指妨碍企业退出的因素。以前由于政府干预，主要是政府对利税的关注，使得一些小企业即使是年年亏损，也仍旧生产不允许破产，从而造成生产能力过剩，加剧了“退出壁垒高”这一特征。如今烟草专卖局为优化资源配置，增强竞争实力，全面提升水平，推动企业间的联合重组，加大关闭小烟草企业的力度。

2.4产品差别化

产品差别化是指同一行业内不同企业生产的同类商品，由于在质量、款式性能、销售服务、信息提供和消费者偏好等方面存在着差异，从而导致产品间替代的不完全状况。卷烟产品的差别化主要有品质和品牌的差异。

卷烟品质包括色泽、香味与杂气、刺激性和余味、劲头、燃烧型和灰色、焦油和烟碱等方面的差异。 烟草品牌的差异是香烟之间最大的差异。当今香烟品牌已经成为香烟消费者身份地位的重要象征，也是人际交往的重要手段与工具。品牌融商品价值尺度、文化内涵、个性特征等多方面因素于一体。不同的品牌，反映出消费者特定的品质评判标准。消费者根据自己的消费需求来判断、选择、购买卷烟产品。

3.市场行为

3.1广告

我国《烟草广告管理暂行办法》对烟草广告的定义是：“烟草制品生产者或者经营者发布的含有烟草企业名称、标识、烟草制品名称、商标、包装、装潢等内容的广告。”

在中国，各类条例、法律对烟草广告有相关规定，以限制烟草广告对社会带来的负面效应。《广告法》第十八条规定：“禁止在各类等候室、影剧院、会议厅堂、体育比赛场馆等公共场所设置烟草广告”。第二款规定：“烟草广告必须标明‘吸烟有害健康’。”《烟草广告管理暂行办法》对烟草广告做出了明确限制：禁止利用广播、电影、电视、报纸、期刊发布烟草广告。 尽管《广告法》和《烟草广告管理暂行办法》对烟草广告做出了种种限制，但烟草商还是利用法律的漏洞或以打擦边球等各种形式进行烟草广告活动，以提高烟草制品的影响力。具体说来，目前我国烟草广告的形式有以下几种：

3.1.1企业形象广告。即一些烟草企业以企业整体形象的形式打广告，如红塔集团曾在中央电视台以红塔集团整体形象做过广告，尽管广告中并未出现烟草字眼，但吸烟的人一眼就能知道是烟草广告。 3.1.2品牌形象广告。即在广告中突出品牌而淡化烟草产品是烟草企业常用的一种广告方式，如芙蓉王的“传递价值，成就你我”，其目的在于将品牌内涵转到关注成功的过程，强化社交用烟的定位，使芙蓉王成为渴望成功的代言人、积极向上的代名词和传递价值的使者。

3.1.3公益广告。公益事业是人人喜闻乐见的，公益广告充满人性关怀，是人们最容易接受的广告形式。烟草企业做关于扶贫、救灾、环保、支持教育等方面的公益事业有助于烟草企业树立正面的社会形象，扩大品牌的知名度。

3.1.4赞助冠名广告。烟草企业做冠名广告有如下几种形式：赞助公共设施、赞助冠名电视栏目和电视剧场、赞助社会活动、赞助影视作品、赞助体育活动等。

摘要：随着近年来卷烟企业的大规模兼并重组，我国烟草行业的产业结构发生了很大的变化。该文利用传统的SCP分析方法，对烟草产业进行了全面的产业组织分析。

关键词：烟草；市场结构；市场行为；市场绩效

1.引言

中国是世界第一烟草大国。中国烟草在世界格局中具有三个三分之一，即三分之一的卷烟市场、三分之一的卷烟产量和三分之一的烟叶产量。烟草行业是中国税收收入来源的第一大行业，烟草业利税收入占全国总利税收入的十分之一左右，这一切奠定了烟草在中国经济发展中举举足轻重的地位。

2.市场结构

2.1集中度 市场集中度是衡量市场结构的重要指标之一，直接反映市场的垄断或竞争程度。下表是我国烟草行业近几年的产量集中度。

表1 烟草行业产量集中度

来源：根据各烟草网站数据整理而来

从上表可以看出，近几年，随着我国烟草企业并购重组，我国烟草业的市场集中度在逐步提高。但是与欧美等发达国家相比，我国的市场集中度则显得偏低。美国烟草市场的前三家企业，其市场占有率达到90%以上，其中奥驰亚集团一家就接近49.8%；比起美国而言，日本烟草公司的市场份额达到了72.9%。与美国、日本类似的英国、德国等发达国家，英国的烟草市场主要被帝国公司和加拉赫集团占有，合计占有90%，其中帝国约占52%，加拉赫集团占38%；德国烟草市场基本被菲莫国际公司、帝国烟草公司、英美烟草公司三家公司垄断。

根据贝恩对美国产业的分析，烟草被划分到极高寡占型。如果套用贝恩的分类方法，2005年我国卷烟企业CR4是23.97％，属于原子型；CR8是48.20%，属中（下）集中度寡占型；但是按照烟草产业内企业数目来看，2005年我国卷烟企业44家，应属于高度集中寡占型。所以不能笼统套用贝恩模式来分析我国卷烟企业的市场结构。由于我国卷烟企业不像美国企业是经过充分竞争后大规模兼并重组而形成的，我国卷烟企业是在行政力量主导下的兼并重组，是国外烟草大举入侵前的临时性行政行为，而不是一个充分的市场过程，因此出现与贝恩分类法不吻合情况是自然的。综合起来看，我国卷烟产业应该属于高度集中寡占型市场结构，而且随着我国烟草企业兼并重组的进一步推进，烟草产业的市场集中度还会大大提高。

2.2企业规模

我国烟草企业的规模与利税呈明显的正相关性，说明烟草行业的规模效益比较明显。我国烟草工业近年来的企业平均产量和利税关系如下：

对自2003年到2005年烟草产业平局产量与利税总额作回归分析，得到模型：

Y=333.737 26.5675X

(109.98)(2.9067) Rsquared =0.8836 我们看到，利税总额（Y）与平均产量（X）之间存在统计上显著的相关关系。并且，拟和优度达0.8836，这说明产量的变化能够解释利税总额变化的绝大部分。

目前，我国烟草单一企业规模明显增大，组建大型烟草企业集团成为行业发展的重点，品牌逐步趋向集中化。企业规模化发展的同时，以著名品牌为龙头的烟草集团进一步巩固和扩大，一些资金雄厚、市场销售好的烟草企业通过各种方式对外进行资本扩张，并购其他企业,进行资产重组，组建了各种形式的烟草集团。近年来烟草企业数量不断减少企业的规模越来越大，从表中我们可以看出产量小于30万箱的企业的数量减少较快。与此同时，大企业的数量产量大于50万箱的企业数却逐渐增加（这很大程度上是由于国家烟草局的政策所致）。2005年底，烟草工业企业共计44个。产量在200万箱以上的企业5个；100～200万箱的10个；50~100万箱的16个；50万箱以上的企业总产量占全国总产量91.53%。

烟草企业的卷烟产量明显增加，2000年前十家工业企业的总产量占全国企业产量比重为32.18%，而到2005年前十家工业企业的总产量占全国企业产量比重则达到了48.20%。

2.3进入壁垒

烟草行业的进入壁垒包括规模政策壁垒、经济壁垒、巨额资金壁垒、技术壁垒等。烟草行业是资金、技术密集型行业,机械化程度较高。在我国由于实行的是国家专卖专营，所以说烟草业的进入壁垒主要是政策壁垒。国家对烟草实行高度的监管，从烟叶的种植、生产设备购买、烟草收购、卷烟的生产销售等工作国家都进行严格的控制，这也使得这个行业的进入壁垒程度十分高，不可能有其它资本形式进入生产领域。

退出壁垒，主要是指妨碍企业退出的因素。以前由于政府干预，主要是政府对利税的关注，使得一些小企业即使是年年亏损，也仍旧生产不允许破产，从而造成生产能力过剩，加剧了“退出壁垒高”这一特征。如今烟草专卖局为优化资源配置，增强竞争实力，全面提升水平，推动企业间的联合重组，加大关闭小烟草企业的力度。

2.4产品差别化

产品差别化是指同一行业内不同企业生产的同类商品，由于在质量、款式性能、销售服务、信息提供和消费者偏好等方面存在着差异，从而导致产品间替代的不完全状况。卷烟产品的差别化主要有品质和品牌的差异。

卷烟品质包括色泽、香味与杂气、刺激性和余味、劲头、燃烧型和灰色、焦油和烟碱等方面的差异。 烟草品牌的差异是香烟之间最大的差异。当今香烟品牌已经成为香烟消费者身份地位的重要象征，也是人际交往的重要手段与工具。品牌融商品价值尺度、文化内涵、个性特征等多方面因素于一体。不同的品牌，反映出消费者特定的品质评判标准。消费者根据自己的消费需求来判断、选择、购买卷烟产品。

3.市场行为

3.1广告

我国《烟草广告管理暂行办法》对烟草广告的定义是：“烟草制品生产者或者经营者发布的含有烟草企业名称、标识、烟草制品名称、商标、包装、装潢等内容的广告。”

在中国，各类条例、法律对烟草广告有相关规定，以限制烟草广告对社会带来的负面效应。《广告法》第十八条规定：“禁止在各类等候室、影剧院、会议厅堂、体育比赛场馆等公共场所设置烟草广告”。第二款规定：“烟草广告必须标明‘吸烟有害健康’。”《烟草广告管理暂行办法》对烟草广告做出了明确限制：禁止利用广播、电影、电视、报纸、期刊发布烟草广告。 尽管《广告法》和《烟草广告管理暂行办法》对烟草广告做出了种种限制，但烟草商还是利用法律的漏洞或以打擦边球等各种形式进行烟草广告活动，以提高烟草制品的影响力。具体说来，目前我国烟草广告的形式有以下几种：

3.1.1企业形象广告。即一些烟草企业以企业整体形象的形式打广告，如红塔集团曾在中央电视台以红塔集团整体形象做过广告，尽管广告中并未出现烟草字眼，但吸烟的人一眼就能知道是烟草广告。 3.1.2品牌形象广告。即在广告中突出品牌而淡化烟草产品是烟草企业常用的一种广告方式，如芙蓉王的“传递价值，成就你我”，其目的在于将品牌内涵转到关注成功的过程，强化社交用烟的定位，使芙蓉王成为渴望成功的代言人、积极向上的代名词和传递价值的使者。

3.1.3公益广告。公益事业是人人喜闻乐见的，公益广告充满人性关怀，是人们最容易接受的广告形式。烟草企业做关于扶贫、救灾、环保、支持教育等方面的公益事业有助于烟草企业树立正面的社会形象，扩大品牌的知名度。

3.1.4赞助冠名广告。烟草企业做冠名广告有如下几种形式：赞助公共设施、赞助冠名电视栏目和电视剧场、赞助社会活动、赞助影视作品、赞助体育活动等。

3.1.5以同品牌的非烟草商品打烟草广告。例如万宝路利用同品牌的经典服装和骆驼长靴这类产品突出万宝路的品牌，从而间接地为万宝路香烟打了广告。国内从事多元化的烟草企业也借助企业内其它非烟草产品打烟草品牌广告。而烟草企业利用已有的品牌资源进行多元化经营又是烟草企业在控烟运动风起云涌的约束下的选择。 3.2价格行为

卷烟的市场销售价格并不代表烟丝加辅料的价格、更不是按成本加价法计算出来的价格，其中品牌在价格中占了很大份额，特别是高档卷烟有明显的价值附加，消费者对品牌的认可代表了卷烟的价值。我国卷烟市场按价格可分为三类：高档卷烟、中档卷烟、低档卷烟。

3.2.1高档卷烟

高档烟的特点是：第一，高档卷烟需要做大量形象广告，品牌传播与维护成本高。第二，除了广告上需要做大的投入外，还要在渠道上做好维护和管理——高档卷烟品牌的促销要有别于中档卷烟的追求覆盖率、追求促销力度，应从各方面烘托产品的价值感，需要付出更大的成本做形象展示和延伸到消费者的服务。所以高档卷烟的促销成本远高于中档卷烟。第三，要维持“稀缺性”，保证“供不应求”。

3.2.2中档卷烟

中档卷烟肩负着我国“大品牌”的神圣使命。与极品高档烟维持“稀缺性”战略相反，中档卷烟的市场推广和营销主要是提高覆盖度，扩大受众群体。做大品牌的优势是可以降低生产成本和宣传成本，靠规模取胜是中档卷烟的制胜法宝。这也是许多中档品牌正在实践的道路，并且还取得了很好的成效。目前我国有白沙、红梅、红河、红金龙、黄果树、哈德门、金许昌、红旗渠等中档品牌已经超过或接近百万箱，在烟草行业兼并重组风起云涌之时，为我国中档卷烟的发展迎来机遇。 3.2.3低档卷烟

由于卷烟消费税制实行从量与从价相结合的复合计税方法，低档卷烟利润低，一些卷烟企业纷纷放弃或减少低档卷烟的生产，从而导致了低档卷烟供不应求。为了大力发展低档卷烟，满足农村市场需求，国家烟草专卖局将包括兰州卷烟厂等8家烟草企业上划到中国烟草实业发展中心，让中国烟草实业中心生产低档卷烟，缓解低档卷烟市场的缺口。在低档卷烟的发展目标上，国家局准备用两年左右的时间，全行业减少100个低档卷烟牌号，培育出2~3个产量在100万箱以上，10个左右产量在50万箱的面向全国市场的低档卷烟品牌。 3.3税收

税收对烟草的影响主要涉及两个方面：关税和现行财税体制。

3.3.1关税

根据我国加入WTO时所作的承诺，从2005年起烟草零售市场允许直接销售洋烟，同时洋烟进口关税也进一步降低，2005年底，部分低害洋烟实行零关税。根据WTO协议，关税减让有两大特点：一是我国降低进口关税涉及各种烟草制品和烟用材料，如卷烟、烟叶、卷烟滤嘴、卷烟纸、烟草机械等；二是降税幅度大。

3.3.2现行财税体制

我国现行财税体制对我国烟草改革已经构成了硬约束，阻碍了我国烟草改革目标“大市场、大企业、大品牌”的实现。我国烟草财税体制的基本特点有二：一是我国对烟草行业一直奉行“寓禁于征”的重税政策。重税表现在卷烟销售收入的50％作为税收上缴财政，远高于其他可比行业，烟叶的特产税也是所有农产品中最高的。二是烟草行业提供的利税是政府财政收入的重要来源。

第一，现行的财税体制加深了地方保护主义，阻碍了烟草行业“大市场”的形成。 在国家专卖制度下，烟草属于垄断行业，再加上“寓禁于征”的税收制度，使得烟草行业利润丰厚，在给国家带来高额税利的同时，也是许多地方财政的支柱。在现行财税体制下，地方财政收入与当地卷烟企业的发展紧密相连，更加强化了地方政府对本地烟草企业的保护。现行的分税制、税收返还及转移支付与地方保护主义构成了正循环关系。同时地方经济发展、就业等问题都会促使地方政府有动机保护本地烟草企业。

第二，现行财税体制不利于卷烟工业企业的兼并重组，阻碍了烟草行业“大企业”的形成。 我国烟草行业一直以来存在着企业太多、规模不大的局面，这一局面的形成是现行财税体制的必然结果。由于关闭任何一家卷烟生产企业必然会触动当地政府的财政收入，地方政府纷纷采取行政手段力争不使本地卷烟工业企业成为关闭或兼并对象，客观上提高了卷烟工业企业的退出壁垒。近几年我国卷烟工业企业兼并重组的事实也烙上了现行财税体制的“痕迹”。

3.4品牌

品牌是影响企业竞争力的决定性因素，品牌的效应表现为企业的核心竞争力。我国卷烟牌号过去的特点是“弱、小、散、乱”，品牌最多时达到2000个，规格之多超过3000多个。国家烟草专卖局实施了一系列行动清理散乱的品牌，并培育名优品牌。随着烟草品牌培育活动的深入及卷烟工业企业组织结构的不断调整，烟草行业品牌状况发生了重大变化：

3.4.1劣势品牌不断减少

随着近几年卷烟工业企业结构调整，一大批不知名的品牌退出了市场。我国卷烟品牌从2000年的1181个下降到2005年的325个。 3.4.2卷烟品牌的集中度也不断提高

2000年产销量前十位品牌的集中度为15.8%，2005年提高到26.4%；2000年单品牌平均产量为2.82万箱，2005年提高到17.2万箱；百牌号生产比重为84.7%；名优卷烟生产比重为39.5%。到2005年年底，产量超过100万箱的卷烟品牌达5个，有三个品牌接近百万箱。

3.4.3名优品牌主动出击

为了充分利用品牌资源，一些卷烟名优企业及时实施品牌输出，由一些弱势卷烟企业代工品牌。这样既扩大了名优品牌的市场占有率，又为今后的兼并重组打下了基础。如白沙集团和石家庄卷烟厂的合作等。

3.5兼并与重组

1

54、1

23、8

4、

57、44„„中国卷烟工业企业的数量从2000年的154家减少到2005年的44家，行业产销规模达100万箱以上的企业由2000年的4家增加到2005年的15家，卷烟产销量前十位的企业生产集中度由2000年的32％提高到了2005年的48.20％。企业数量在减少，生产集中度在提高，行业组织结构调整、联合重组等工作，实现了资源的有效整合，从而使资源得到了优化配置和充分利用，提高了中国烟草总体竞争实力。

2004年和2005年是中国烟草历史上兼并重组规模最大的两年，红云集团、上海卷烟集团、武烟集团、贵州黄果树集团等都完成了大规模兼并重组。

中国卷烟企业的兼并重组有如下几点特征：首先是省内兼并重组为主，跨省兼并重组为辅。湖北、云南、广东、贵州等基本上都是省内兼并重组。跨省兼并主要出现在云南、上海和湖南的强势烟草企业对外的扩张上。其次是行政力量为主，市场力量为辅。近年来的兼并重组无一不是在国家烟草专卖局的行政导演下进行的“市场”行为。再次是以强并弱为主，强强联手为辅。最后是以抢夺生产计划为主，全国布点为辅。近几年的兼并重组中，如云南烟草和湖南烟草的跨省兼并，都是志在生产指标。

4.市场绩效

4.1产品研发与技术进步 4.1.1降焦减害

在WTO和WHO的双重压力下，降焦减害已经成为目前中国烟草企业对抗跨国烟草巨头进入的当务之急。在国家烟草专卖局的领导下，我国烟草业加大了降焦减害工作力度，降低焦油含量工作也取得了相应成绩。近几年来我国烟草降焦进程如下：

图1 我国卷烟焦油历年平均含量

在肯定中国卷烟降焦工作取得巨大成就的同时，也要看到我国卷烟焦油含量与世界各国存在的巨大差距：日本卷烟焦油平均含量已经下降到了8毫克/支；欧盟从2004年开始卷烟焦油含量不得超过10毫克/支；美国1990年卷烟焦油含量已降到12.5毫克/支。

近几年，中国也出现了一些低焦油卷烟新秀：如“中南海”、“丹健”香烟都是焦油含量在3毫克/支左右；“红双喜”和“石狮”都是8毫克/支。

4.1.2中式卷烟

为了应对国际烟草巨头低焦卷烟的大举入侵，发展有中国特色的卷烟品牌，提高中国卷烟企业的核心竞争力，国家烟草专卖局提出“中式卷烟”的概念。2002年烟草行业就提出了要以发展“中式卷烟”为方向，以降焦减害为主线的科技工作任务；2004年6月18日国家烟草专卖局在厦门卷烟厂举办“中式卷烟降焦减害发展论坛”。此举志在推动《中国卷烟科技发展纲要》的全面实施，坚持以中式卷烟为发展方向，以降焦减害为主要任务，努力提高中国卷烟产品市场竞争力和中国烟草核心竞争力，保持中国烟草持续、稳定、健康发展。 4.1.3科研力量

烟草行业经过20多年的发展，全行业已建立7家国家级、10家行业级企业技术中心，其中8家企业技术中心被国家人事部认定为博士后科研工作站。烟叶科技开发与推广体系不断完善，加强了育种中心、试验站和生理生化基地建设。

4.2烟草利税

烟草行业一直是我国利税大户，烟草利税稳步增长，烟草行业向国家交纳的利税占了中央财政收入的十分之一左右，为国家经济建设做出了重大贡献。

表2 烟草利税与国家财政收入 单位：亿元

在承认我国烟草为国家积累巨额财富，为社会主义建设作做出贡献的同时，也要看到我国烟草业经济效益与世界烟草巨头之间存在的巨大差距。我国在单箱销售收入、单箱利税、单箱利润这三个反映企业经济效益的指标上存在巨大差距。如英美烟草公司的单箱利税是我国的近4倍，单箱利润是我国的3倍；日本烟草公司的单箱利税是我国的5倍，单箱利润是我国的2.7倍；菲莫公司单箱利润是我国的10倍。

参考文献：

段宁东.《与烟草广告》，《经济研究参考》，2004年第89期. 韩灵梅.《我国烟草业改革之路》，《河南科技大学学报》（农学版），2003年第12期. 雷樟泉,杨进,储国海,胡清源.《我国卷烟降焦历程回顾》，《烟草科技》，2003年第5期. 龙怒.《中外烟草业发展比较研究》，《产业经济研究》，2004年第2期. 陶明.《专卖管制下的中国烟草业——理论、问题与制度变革》，复旦大学博士论文，2005年3月. 姚日来.《应对挑战，把握规律，共建和谐烟草》，烟草在线专稿，网址：www.daodoc.com. 袁菱.《风雨欲来，中国烟草广告何去何从》，《当代经济》，2005年第7期. [8]赵百东.《国内外禁止或限制烟草广告现状分析》，《中国烟草学报》，2005年第3期.

王再平:（1972—）男，湖南常德人，上海财经大学国际工商学院博士研究生。

中国烟草产业组织分析 王再平

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推荐第7篇：摘要

[摘要] 宫崎骏环保题材的影片已经形成了独特的品牌烙印在人们心中，饱含环保寓意的动画影片使其成为电影界的“环保教父”。宫崎骏生态、环保主题的作品中无处不传递出他倡导的人与自然和谐共生的生态哲学理念，人们在他创造的幻想世界中反思现实，关注生态环境。

《借东西的小人阿莉埃蒂》是吉卜力动画工作室最新的一部作品。身处古稀之年的宫崎骏逐渐淡出了动画导演的角色，他要把更多的机会留给年轻人。这部由他担任监制和编剧的动画电影，保持着他一贯清新动人的风格。数十年间，这位日本动画电影大师，坚持用自己的画笔去为我们营造一个爱与梦想的世界。岁月流逝，总会改变很多事情。可是在宫崎骏的世界里，他一直从未离开，从未老去。

《借东西的小人阿莉埃蒂》是一个关于爱、成长、信任和尊严的故事，也是宫崎骏动画中惯有的主题。电影灵感来源自英国女作家玛丽·诺顿的童话小说《地板下的小人》。一个身处豆蔻年华的小人姑娘，一个体弱多病的人类少年，二人相识，相知，相互依赖，虽然最终分离，但却永远思念。电影的最后，翔握着阿莉埃蒂送给他的小发夹，喃喃说道：“阿莉埃蒂，你是我心中的一部分，我是不会忘记你的。”宫崎骏画笔下的男女主人公，一般很少会把爱说出口。这种含蓄和矜持，原本就是东方人对待感情特有的方式，却在这个讲究效率和结果的时代日渐成为了一种缺点。表达已经成为现代人不可或缺的一种能力。就像《恋爱的犀牛》中所说的那样：“如果你有十分爱，却只表达出一分，还不如你有一分爱，却表达出了十分。”

其实爱的表现方式原本就因人而异，没有绝对的对错之分。问题在于，长此以往，大家表达的能力越来越强，爱的能力却越来越退化。回过头来，我们又无比怀念那个彼此喜欢，却从不表白的少年时代。就像动画片里的翔和阿莉埃蒂一样，这也是大多数宫崎骏的男女主人公所处的年纪。他们的心智渐渐成熟，但还未被世事所污染。而爱，就是帮助他们成长的事情。翔尽管有着优渥的家境，但心脏疾患和父母离异早已让他对生命失去了信心。直到有一天他保护了阿莉埃蒂和她的家族，他才知道自己也可以被依赖，被需要，让他有了长大的勇气。

在宫崎骏的动画里，总有一类和阿莉埃蒂一样的少女角色。她们身份各异，有着各自生活的烦恼，却依靠自己的真诚和善良改变着周围的一切，最终实现了自我的成长。《龙猫》里初次遭遇家庭变故的小月，《魔女宅急便》里需要骑着扫把独自谋生的小巫女琪琪，《千与千寻》中一个人孤独迷失在神社里的小千，这些初长成的少女，都成为了爱和成长最好的诠释。

在大多数观众的印象里，吉卜力与宫崎骏，二者几乎是合二为一的，甚至吉卜力其他导演的作品，也会被误认为是宫崎骏的手笔。这家动画工作室成立于1985年。正是从这里开始，宫崎骏逐渐开创了属于自己的动画时代。吉卜力也成为了与迪斯尼和梦工厂相匹敌的动画殿堂。难能可贵的是，无论技术怎样革新，时代如何变幻，宫崎骏始终都坚守着自我的风格。当下电脑3D技术炙手可热。他却数十年如一日坚持用手中的画笔去勾勒自己的世界，让动画片始终保持最本初的回忆和质感。他的动画作品，不像好莱坞一样，追求那种大张大合异常夸张的情节，只是试图讲述一个在人性上有共鸣，在情感上可触摸，能够温暖人心的故事。真正做到这一点不是一件容易的事情。一旦处理的不好，电影就会显得矫情而做作。其实关键就在于电影的表达是否是情感的真实流露。这就需要创作者对生活有足够的观察和真切的感悟。

宫崎骏的动画，每一部在日本都有着很高的票房，在全球有着亿万的粉丝。可他从未在金钱和名誉面前迷失自己。吉卜力也一直都维持着家庭作坊式的创作方式，几年的时间方才有一部作品问世。正是这种严谨的创作态度，吉卜力鲜有失败的作品。正如电影大师塔可夫斯基所说的那样：“只有一个从不违背自己原则的人，才会与生命保持一种单纯的关系。”宫崎骏正是做到了这一点，他的电影才始终保持着长久不衰的魅力。

宫崎骏坚持着这样一个理想主义的理念———借着有深度感的作品，去救赎人类堕落的灵魂，去为这个荒诞的世界寻找一个答案。电影中，阿莉埃蒂的种族正处在风雨飘摇即将灭绝的边缘，人类过度活动挤压了他们的生存空间。我们这个世界其实并不完美，高度发达的文明背后遮不住的是人类的贪婪。战争，饥荒，恐怖主义，民族对立，宗教仇恨，环境污染，重重毒瘤依旧威胁着这个美丽的蓝色星球。宫崎骏不是一个政治家，他上不了联合国的讲台，讲不出解决这些问题的大道理。他只是在自己的童话世界里，给出了答案。那就是爱，理解，信任和宽容。

敬畏自然，敬畏万物生灵，宫崎骏常常被理解成为一个环保主义者。事实上环保二字本来就有失偏颇，这是主观的把人类摆在了自然的主导地位，只会暴露自己的狂妄自大，愚蠢和无知。电影中的小人族走向灭亡，恰恰是因为人类太喜爱他们，却从不去真正了解他们。那些大人们因为喜爱就总是试图圈养小人，却不知小人族需要的只是一个平等自由的生存空间。

人类不是这个世界的救世主，宫崎骏在电影中表现的从来就不是拯救，而是一种希望。只要我们心中有爱和宽容，这个世界就会有美好的希望。在《风之谷》里，娜乌西卡牺牲了自己换来了人与王虫之间的和解。在《哈尔的移动城堡》中，苏菲用自己的吻终结了野心与战争的诅咒。《幽灵公主》中的小珊和阿西达卡，哪怕面对着死亡和痛苦的威胁，也绝不会丢弃希望。人类的贪婪和自私只会让世界陷入万劫不复的境地，而只有爱和宽容才可以化解这一切，就像山神的脸上永恒的微笑会让冰冷的火枪生枝发芽。

吉卜力1992年出品的动画片《红猪》在宫崎骏的作品系列里是一个另类。主人公是一个长着猪脸的中年男人。因为不愿成为法西斯而给自己下了变成猪的诅咒，在地中海里过上了追捕飞贼的侠客生活。他自我放逐，只为了理想，正义，爱情这些单纯的东西活着。这部作品也一直被认为是宫崎骏自己的心灵自传。拥有像风一样自由潇洒的灵魂，大概是很多成年男人的梦想。可是理想和现实总会南辕北辙，这个世界似乎并不怎么理睬一位艺术家的呼吁，霸占电视新闻头条的大多还是我们的眼泪。所以在现实世界里，理想主义者只能如同希腊神话中的西西弗斯一般负重前行，困惑和迷茫就在所难免。

好在宫崎骏还有一个自己的童话世界，这部电影包含了大量他喜爱的元素。宫崎骏的父辈曾经营一家飞机制造厂，他喜欢飞行，喜欢意大利。吉卜力的名字就来源于二战时意大利飞行员的口头禅，意为“撒哈拉沙漠上的热风。”在他的很多作品里也都能看到飞翔的镜头以及古典欧洲的场景。

在经历了《幽灵公主》和《千与千寻》的辉煌之后，宫崎骏的创作越来越呈现一种返璞归真的趋势。《悬崖上的金鱼姬》和《借东西的小人阿莉埃蒂》都是如此。情节和人物的设定并不复杂，节奏更为舒缓，更多是一些生活中的小温馨。就像一个饱经沧桑的老人为我们娓娓道来的年少往事。

当我们告别自己的童年，步入成人世界的时候，一颗心总会被刮蹭得伤痕累累。我们或许要庆幸自己生活在这样一个大的时代。社会的发展日新月异，让我们每个人都不忍心停下自己的脚步。任何与时代不合拍的举动都是不合时宜的，都是可耻的。就像《千与千寻》中的无脸人，忘记了自己的过去，忘记了我们的名字，只会在热闹的街道上孤独的游荡。无论怎样的饕餮盛宴都无法满足我们，无论怎样疯狂的攫取都无法排解我们的寂寞。直到有一天一个像小千一样温柔的声音问我们：“你从哪里来？你还记得自己的名字么？”才会触动我们早已麻木的内心深处，收获一丝温暖的感动。

宫崎骏是一个动画诗人，把动画上升到了人生哲学的高度。在他的童话世界里，有着与现实不一样的通行法则。他的作品，不是一剂成功学的药方，却可以为每一个孤独的旅人张开温暖厚重的胸膛。如果这个世界曾经让我们无能为力，有这样一个拥抱，真的挺好。

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摘要

以下为摘要的正文，要求不少于四百字，必须用第三人称。

关键词：3~8个主体词

Abstract 正文（必须用第三人称），这一部分为中文摘要的翻译部分。英文摘要要另起一页来写。

Key words：与中文关键字对应

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篇1：论文摘要范文

随着科学技术的不断发展和市场竞争的加剧，我国制造业进入了一个更为激烈的竞争环境。而目前我国许多企业生产效率和经济效益低下，与一些发达国家相比，普遍存在着消耗大、成本高、效率低等问题。据统计，在制造型企业中，用于物料搬运的成本占总成本的20％～50％，而优良的设施布置可以使此费用至少减少10％～30％，在降低制造成本的同时，工厂需要的空间也可比常规制造厂减少40％～60％。设施规划作为工业工程的一个重要的分支，是提高生产率重要和最有效的手段之一。

本论文从设施布置与物料搬运的概念出发，系统阐述了设施布置的发展、目标、基本形式和分析方法以及物料搬运系统设计的分析方法等。接着研究福达公司总装车间设施布置不合理所导致的生产车间物流混乱、物流成本和产品质量成本居高不下等问题。根据总装车间存在的一些问题，运用程序分析技巧、操作分析、设施布置与物料搬运思想和方法，运用设施布置流程分析以及系统搬运分析技术，对总装车间的设施布置和生产流程进行分析改善，从而优化总装车间的设施布置，整理出三套改善方案，对改善后的方案进行评价，并对改善前后的车间设施布置进行比较分析。本论文提出的改善方案对福达公司总装车间的设施布置具有一定的参考价值。

关键词：设施布置；物料搬运；程序分析

摘 要

现场管理是企业生存和发展的必要条件，是其他管理方法得以实施的前提和基础。针对生产环节加强现场管理是制造业企业永恒的课题。而6S管理能够营造安全、规范工作环境，构筑产品品质保证，减少浪费，提高效率，促进作业标准化，提升企业形象，提高员工素质。

本论文首先对6S的基本定义和基本理论进行了说明，然后在对顺达公司调查的基础上，通过实施6S管理来提高企业的现场管理工作和改善企业其他管理。对于实施6S管理中的六个重要环节，论文详细阐述了每个环节出现的一些问题以及针对这些问题，制定有效的推进方法。阐述中，充分利用顺达公司实施过程中的一些图表，以图表说明问题和对实施前后的效果进行比较论证。最后，论文对顺达公司实施6S活动中，如何对其进行有效的评价作出了详细的分析。

关键词：现场管理；6S管理；目视管理；定置管理

随着现代制造技术的发展和企业间竞争的加剧，制造企业的生存和发展面临着更加严峻的挑战。优化企业生产物流系统、降低企业物流成本，进而提升企业的核心竞争力，成为制造业迎接挑战和在市场竞争中取得有利地位的重要途径之一。

本论文以浙江青年汽车集团为分析对象，在分析生产企业的物流系统组成的基础上，依据企业生产物流理念和系统工程的基本理论，运用系统布置设计SLP（systematic layout planning）方法，分析了浙江青年汽车集团的生产物流系统现状，并对其进行了物流分析与作业单位相互关系密切程度分析，并根据企业生产物流合理化原则，结合该企业的实际情况，对其生产物流进行了优化，并依此提出了改善方案。最后应用Witne对改善方案进行了仿真，在仿真结果的基础上，对提出的改善方案进行了评价与择优。本文为汽车制造企业的生产物流系统分析及优化提供了一个实例，也可为相近类型企业的生产物流系统分析及优化提供参考。

关键词：生产物流；设施布置；系统仿真 篇2：摘要范文

摘要：4S店渠道代理车险保费收入约占财险业保费收入的四分之一，是财险保险公司最为重要的中介销售渠道之一。本文首先综述了保险中介及4S店销售渠道的相关研究成果；其次从车险承保和理赔两方面总结了影响保险公司与4S店合作的十个因素，通过问卷调研和数据分析的方法，确定出五个最为重要的关键影响因素，依据重要性从高到低依次为：理赔手续和流程的繁简程度、保险公司的定损价格和时效、保险公司事故车送修业务量、保险公司理赔政策的稳定性、赔款的结算周期；再次分析了4S店管理者与普通职员对于合作关键影响因素认识的一致性和差异性；最后给出了关键影响因素研究结果对保险公司经营4S店渠道车险业务的结论和启示。

【摘要】 车险是我国财产保险业务的龙头险种。在国内各财产保险公司中,车险总保费收入均占其财产保险业务总保费收入的一半以上,但车险理赔的赔付率也居高不下,赔付率占车险保费收入居然达一半以上。如何提高理赔管理效率,从技术手段上降低赔付率是各公司迫切需要解决的问题。本文针对X保险公司车险理赔业务的现状,分析了原车险理赔业务和车险理赔信息系统上存在的问题,并结合管理信息系统和保险理论,应用工作流技术设计了新车险理赔信息系统的总体解决方案。论文重点研究了新车险理赔业务处理、工作流管理、车险理赔监督管理和质量检查等问题,并撰写部分新车险理赔信息系统的技术方案及部分系统功能实例的实现。在这些方案的基础上,设计了新车险理赔信息系统的建设实施方案,最后进行了研究工作的总结和车险理赔信息系统的展望。由于在车险理赔信息系统中业务环节的管理及控制上使用了工作流技术,为车险理赔管理者提供了科学、有效、及时的车险理赔信息数据。论文提出的X保险公司车险理赔信息系统操作简单,并有效的缩减保险公司的人力物力,可以减少理赔处理时间,提高各个环节上的处理质量,已被X保险公司正式采纳并实施。并在此系统中X保险公司率先在全国实现了在信息管理系统上的通赔功能,客户出险后,可以选择在出险地任意一家指定网点,提供单证资料,即可获得赔偿,提高了X保险公司的信誉。

【摘要】 车险业务是财产保险公司保费收入的重要来源,占财产保险公司业务收入的70%以上,但与之并存的车险高赔付问题已成为车险发展的瓶颈。近年来各家保险公司车险赔付额占产险总赔付额的70%以上,甚至80%以上,车险的赔付率超过60%,更有甚者,有的财产保险公司的车险赔付率超过100%,车险处于亏损状态。识别影响车险高赔付率的风险因素,防范控制风险,减少损失对于车险乃至财产保险公司的健康发展具有重要意义。本文在对已有研究评述及借鉴国际经验的基础上,从出险次数的角度,实证分析了影响车险赔付的三类风险因素：车辆风险、被保险人风险、投保特征风险,在此基础上提出了相关的政策建议。文章的主要内容结构分为五部分：第一部分是引言部分,提出了本文研究的问题——车险高赔付风险问题,并阐述了研究意义。第二部分对已有的国内外研究文献进行了梳理,并在此基础上提出了本文的研究视角。第三部分对目前国内车险的赔付状况进行了总体分析,并对比分析了发达国家的车险管理机制及其经营经验,然后对车险赔付风险的三类影响因素进行规范性分析。第四部分是文章的重要部分,也是本文的创新之处。文中选用某家财产保险公司的15000个样本数据(其中个人客户7500个,团体客户7500个),从出险次数的角度对影响车险赔付的三类因素进行方差分析和决策树分析,分析分两个层次进行,首先是对15000个混合样本进行分析,然后按照客户类型对个人客户与团体客户分别进行区别分析,分析结果显示：团体客户的平均出险次数明显低于个人客户,而且对于两类客户出险情况具有显著性影响的因素也不同。通过决策树分析可以清晰的看出这些因素对车辆出险情况的不同影响程度。对个人客户出险情况影响最大的是投保保费多少,对团体客户出险情况影响最大的是车辆种类,并且通过决策树还可以看到可能出险的各种情况及其置信度。第五部分结合实证分析结果,把车险从投保到理赔分为承保前、承保后至出险前、出险后三个阶段采取不同的政策措施。 更多还原

篇3：(范文)论文摘要

摘要

随着经济快速的发展,手机的使用已经在人们生活中越来越普遍了。手机的设计与开发是手机市场发展的一个必然趋势。手机设计，就是提供手机硬件、软件、人机界面、结构和外观的全套设计方案。而ID设计师（创意设计师）的主要任务是对手机的外观造型、色彩、材料以及加工工艺等进行设计。

本次设计的手机是针对委托公司--奥克斯集团原有的手机进行改良，定位为中端机，目标人群为青年消费者，手机的外形特点倾向时尚、简洁、新颖、个性；使用方便、快捷、符合人机关系；该设计比较注重研究青年一族的身份、性格、特点等。通过一系列的调查研究后，最终设计出符合客户要求、符合定位要求、符合人机关系的一款手机。另外，为了顺应发展趋势需求，为了完善此次毕业设计的创新意识，本次设计为爱车族们设计了一款概念手机。

关键词：手机外观设计；人性化；改良设计；概念设计；设计定位 Abstract

Along with rapid economic development, mobile phones are more popular.The new trend of the market of mobile phone is to design and development .Mobile phone design is the set design including design of cell phone hardware, software, human-machine interface, structure and appearance.The main task of ID designers （Idea designers）is to design the forms, colors, materials of the appearance and to proce techniques for producing. The purpose of this design is to modify the intrinsic mobile phones of the entrusting company –Aux group.Our object location is a middle grade machine and the main consumers are the youth.The appearance feature of the mobile phones are incline to fashion, terse, novelty and individuality.They will be more convenience, shortcut and coincidence with human-machine relations.My design is more concerned about the identity, personality and characteristics of youths.After a series of investments and studies, the final design can meet the consumers’ need, come up to object location and be accordance with human-machine relations.Moreover, in order to follow the development trend and perfect the innovation consciousne of this graduation design, I design a concept phone for car fans. Key words : Design of Mobile Phone; Humanity; Improved design; Conceptual design; Positioning of design.

推荐第10篇：摘要

范文摘要： 年3月，被县政府嘉奖。用无私的爱心去诠释教师本色。十几年如一日，在工作中默默奉献。用高尚的师德完善自己的人格。通过三尺讲台，潜移默化地影响到一代人乃至几代人的成长，用心灵、用人格魅力去接触学生，用爱唤起学生的自信、自尊，构筑起学生精神生活大厦。用纯洁的情怀来导演自己的课堂。课堂中师生融洽，用无私的奉献塑造幼小的心灵。在师生交往中，他的善解人意，幽默使学生愿意亲近。用自己的身教去提高每一位学生。教师

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忠诚党的教育事业，是位德才兼备的优秀教师。对本职工作，受到社会及家长的一致好评。作为班主任，她注重对学生的思想品德教育和人格的培养。

姜云，女，31岁，小学一级教师，与横山县城关小学工作。

20012年4月，被横山县城关小学授予 “教学能手”称号；2012年9 月，获得榆林市小学“教坛新秀”；最近两年共撰写论文8篇，均获奖；2012年1月至4月参加了“横山县名优教师培训校本研修”第二期研修实验项目，考核合格；2012年至2013年同学校的优秀教师一起参与《百分数应用题解题技巧的探究》校级课题研究，圆满结题后，被评选为横山县级课题研究，后又申请市级课题。十几年如一日，在工作中默默奉献，用高尚的师德完善自己的人格。通过三尺讲台，潜移默化地影响到一代人乃至几代人的成长，用心灵、用人格魅力去接触学生，用爱唤起学生的自信、自尊，构筑起学生精神生活大厦。用纯洁的情怀来导演自己的课堂。课堂中师生融洽，用无私的奉献塑造幼小的心灵。在师生交往中，他的善解人意，幽默使学生愿意亲近，用自己的言和行去感染学生，喜欢和学生交朋友，无论在课堂上还是在课外，都与学生平等交流，用自己的身教去提高每一位学生。我是以其全部行为和整个人格来影响学生的。在日常生活中他一贯严格要求自己，处处以身作则，做学生的表率。用求实的精神不断的加以充电，精益求精，勇于开拓创新，一丝不苟、力争尽善尽美地上好每一节课，获得了该校师生的一致好评。

第11篇：摘要

随着信息化技术的发展，数据库技术已经成为计算机科学的重要分支。进入21世纪后，网络技术迈进髙校管理,开启了高校信息化管理新时代。学生信息管理系统运用数据库技术和计算机技术,在全面深入分析学生信息管理业务需求的基础上,将学生信息管理的全过程实现网络管理，确保了高校学生信息管理高效和规范。

本文撰写是建立在现有高校学生信息管理现状基础上的,将Acce2003与窗体设计结合在一起，目的是为了辅助高校有效进行学生信息管理工作。同时，Acce 2003与传统的数据库管理系统相比具有界面友好、易学、扩展性强等优点，是目前最为优秀的应用系统开发工具之一。本文介绍了基于Acce2003学生信息管理系统开发的全过程，该系统可以对学生各类信息进行管理，包括信息管理、查询、统计、打印报表等功能，对于提高学生信息管理效率,具有一定的现实意义。

关键词：数据库，Acce2003, 学生信息管理系统

With the development of information technology，database technology has become important branch of computer science.After entering the 21st century,network technologysteppedinto the management of colleges and openeda new era of university informationmanagement.On the basis of in-depth analysis of student information management needs of the busine ,Student information management system uses database technology and computer technology to make the whole proce of the student information management into network management,ensuring the efficient and standardized management of college students information.

This writing is based on the current status of university students\' information .In order to aist college realize student information management work effectively ,it puts Acce 2003 and form design together.At the same time,compared with the traditional database management system,Acce 2003 not only has a friendly interface,easy to learn and strong extensibility ,but also is currently one of the most outstanding application system development tools.This paper introduces the whole proce of student information management system development based on Acce 2003.The system can manage all kinds of information for students,Including information management ,query ,statistics , print statements and so on, also to improve the efficiency of student information management has a certain practical significance.

第12篇：摘要

摘要;这次实习是大学一次重要的实践性教学环节。通过这次实习不仅可以使我们在实践过程中能够接触与专业相关的实际性工作，了解未来就业工作环境；还能增强我们的感性认识培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论，基本技能和专业知识。通过实习把理论与实际结合起来，使我们的专业综合能力得到提高。本次通过在丰城龙头山水利枢纽，新干水利枢纽的实习了解到了不同的水利枢纽用到的不同的建造方式和材料，以及面对现实中各种因素的应对方式，为我们以后的就业打下了坚实的基础。 一，实习目的和任务：

1．了解当前党和国家对水利水电工程建设的方针、政策以及水利工程规划、设计和施工方面的经验，为后续课程设计及毕业设计打下实践基础；

2．通过枢纽建筑物及主要工种施工工艺的参观与学习，增强对所学基础理论和专业知识的感性认识，增长独立工作的能力，并扩大知识面；

3．通过现场实践和听报告，学习水利水电建设工人与技术人员的优良品质，进一步培养学生热爱专、献身于水利水电建设事业的志向。 二，实习时间: 2017/12/03到 2017/12/10 三，实习地点及其概况：龙头山水电站枢纽工程位于江西省赣江下游丰城市龙头山渡口上游1.5Km 处，上距永泰梯级坝址约60.7km，上距石上水文站约10.22km，上距丰城水位站3.9km。水库区河谷开阔，河床宽840m，平水期水面宽约360～460m，最大水深5.4m，河床高程9.2～ 13.5m。水流平稳。本工程是以发电、航运为主兼交通、供水、城市景观、水产养殖等综合利用的枢纽工程，坝址控制流域面积72810 km2，正常蓄水位24.20m，相应库容2.44 亿m3，装机容量240MW，50 年一遇设计洪水位25.31m，相应水库库容3.08 亿m3， 500 年一遇校核洪水位26.57m，相应水库总库容3.93 亿m3。为大

（二）工程。

主要建筑物：本工程主要包括大坝、厂房、通航建筑物和坝顶公路、鱼道桥五大建筑物。 四，实习内容：

实习的那几天每天都安排我们去施工现场参观学习。

首先去的是水电站厂房，厂房为低水头河床式厂房，机组安装方式厂内桥机安装。电站装机240MW，灯泡贯流机组8台，额定水头7.5m，单机引用流量455m3/s。采用河床式厂房；开关站拟采用户外式开关站。预计2018年2月第一台机组开始发电。在厂房下游设有鱼道，鱼道结合左岸护坡工程采用仿自然通道的鱼道型式，过鱼设施的形式多种多样，这些形式都是为不同的工程、不同的过鱼种类设计。升鱼机、集运鱼设施和鱼闸一般适合中、高水头大坝，本枢纽工程属中低水头工程，最大水头14.37m左右，使用上述3种方案由于过鱼不连续、过鱼效果不稳定、操作复杂、运行费用高等原因皆不适合本工程采用。鱼道在中低水头水利工程都有广泛的应用，能够在较短的距离能达到稳定且满足鱼类需求的流速和流态。所以在本工程宜采用鱼道形式。一个上午的学习和参观，下午回去进行了总结。

第二天登上了通航建筑物上方的坝顶公路，对通航建筑物进行了参观和了解。根据交通要求，坝顶设23m宽Ⅰ级公路桥，采用预制空心板梁结构，中间高，中间向两边以2%的坡降放坡。其下有通航建筑物，通航建筑物可供选择的型式主要有船闸和升船机，工程经验表明：水头高、船舶吨位小选用升船机较经济合理，但行走部分和机械设备较多，运行安全保证率低；水头小、船舶吨位大则选用船闸具有明显优势，船闸通过能力大、使用经验成熟、运行安全可靠。航道等级规划为Ⅲ级，过坝最大船舶吨位1000t，龙头山枢纽上下游最大通航水位差仅14.37m，由于水头小、船舶吨位大，通航建筑物选用船闸具有明显优势 ，结合《赣江流域规划规划报告》成果，故通航建筑物采用船闸方案。船闸通航吨位按1000t进行设计，近期单向通过能力为1001万吨，远期通过能力为1270万吨。船闸为单级单线，闸室宽23m，船闸长180m，门槛水深3.5m，上闸首长37m，下闸首长32.8m。考虑赣江航运的长远发展，枢纽布置预留二线船闸位置。

第三天我们来到了正在施工泄水坝段。本工程坝址控制流域面积72814km2，设计洪水流量22800m3/s，校核洪水流量27300m3/s，上下游最大水头差14.37m，最大坝高26.0m，具有低水头大流量泄洪的特点，在洪水期要求基本恢复至天然河道进行泄洪，难以采用土石坝等其它坝型，故本设计阶段推荐重力坝坝型。根据本工程泄洪建筑物规模大、大坝基础厚度较小及工程进度要求快等特点，若坝体材料考虑部分采用浆砌石，则需采用金包银（混凝土包括浆砌石）的结构型式，由于坝体结构厚度较薄，可砌筑的浆砌石坝体体积很小，施工工序多、施工进度较慢，因此推荐采用常态混凝土低堰闸坝。根据该工程洪水流量大、坝高较小、洪水期要求坝前水位壅高小等特点，经泄流能力分析，初拟采用24孔－17³10.5m（宽³高）的WES堰，液压启闭、弧形闸门挡水，底流消能。

第四天我们去参观了原材料加工的基地。主要原料有：水泥，沙子，石子，水，粉煤灰，外加剂（减水，缓凝，早强，防冻等）等。其中石子按级配大小进行分类用作不同的混凝土的配制，而外加剂的添加是为了适应不同天气，不同温度以及满足大坝不同位置对混凝土的要求。在制作混凝土时要严格按照规定的比例添加原材料使之混合，同时用机器搅匀，之后就可以运到工地进行浇筑。

最后的两天我们听了两次讲座，都是收益匪浅。通过这次水利工程施工实习，不仅学到了许多专业知识，而且还从老一辈的水利工程专家那学到了许多做人处世的道理。

五，实习的心得体会：

由于我们是在学校学到专业课时才进行这次实习的，因此这次实习是比以往任何一次实习都更具有针对性和实践意义。在学完专业基础课后，才开始实习的，通过这次实习，使我更充分地理解了专业知识学习，进而在今后的工作和学习中更好地掌握和运用专业技能。

首先，通过这次实习，使我更深刻地了解水利水电工程专业知识。大学三年在学完专业基础课和专业课后，逐步具有了较扎实的专业知识，但在校期间所学的内容都是理论知识，只有课程认知实习，在实践中学习和运用已学理论知识还远不够。

通过这次实习，我对以前学习和实习中存在的问题和不足有了正确的认识。以前课本上学的知识都是水利水电工程中最基础的内容，所运用的模型和原理也是最简单的类型。但随着我国建筑行业的日趋规范和完整以及人民群众对建筑物安全、合理、经济的更高要求，工程上很容易出现各种问题和疑惑，如何快速正确地处理好这些问题？我想，那便是运用我们所学的知识和原理，根据问题具体找出“瓶颈”所在，找到突破口去解决好。其实，这些基本知识和原理很多我们都学过，但如何将他们联系起来，用于解决工程中的实际问题，则需要我们在实践中不断学习和总结。“学以致用”的另一方面是“以小见大”。许多知识、原理往往是解决问题的关键。所以，除了将所学的运用于工程中，还应注意灵活、熟练掌握和运用那些看似再简单不过的原理和方法，从小处、细微处着眼，兼顾全局，一定能够更好地解决问题。

其次，通过这次施工实习，使我更清醒地意识到施工管理的重要性。无论是从事设计还是施工或监理工作，我们都应该注重提高施工管理效率。这次施工实习的工程局，他们的先进管理理念和方法都值得我们学习。

水利工程施工管理要考虑的内容多，范围广，所要安排的工作任务量更大，但这直接关系到工程的进度和效率。三峡水利工程工作人员各司其职，各项工作开展的有条不紊，工人们在工地上忙碌但有序，施工员、安全员、监理员也是在施工现场步步不离，认真将施工工作效率提高到最佳，而项目工程负责人则在工地现场指导。因此各项工作都在计划进行中。通过这些引入先进管理模式和科学管理方法，施工效率有了很大提高，这样十分有助于施工的连续性和可续性。

最后，通过这次施工实习，使得我更全面地明白了今后的努力方向。其实，在这么短暂的施工实习中真的很难学到更多的知识和技能。但是，在这几天的施工实习中我从更全面的角度认清了今后所从事水利工程工作所需努力的方向。正如在实习中老师和工程师所说：“毕业后从事土木工程工作，需要的是谦虚和学习”。

第13篇：摘要

摘要：浙江省高速公路自2004年5月七部委统一开展全国治理车辆超限超载工作以来，车辆超限率明显下降，公路设施和交通环境有了很大的改善，但高速公路治超是一项艰苦、长期、复杂、困难的工作，不可能一蹴而就，必须常抓不懈，建立长效机制。本文分析了新形势下高速公路治超的难点，并对如何开展好高速公路治超工作进行了探讨。

0 前言

治理超限超载是一个世界性难题，各国政府都深深意识到超限超载车辆对交通安全、环境和道路设施的巨大危害。有关专家曾形象的将超限超载车辆比喻为“掠夺性命的武器，道路设施的天敌”。超限超载运输的集中治理已经开展了7年，这项艰苦、长期、复杂、困难的工作在主管部门的领导和部署下已经取得了很大的成绩，车辆超限率明显下降，公路基础设施遭到严重破坏的局面大为改观。目前，我省高速公路已经实行了计重收费模式，对严重的超限行为起到了一定的遏制作用。但当对这项工作进行科学而客观的评价时，不得不指出目前高速公路超限超载运输的形势还是不容乐观的，如果要保持低超限率，建立高速公路长效治超机制，工作中还存在着诸多的问题有待深入研究和彻底解决。

1 高速公路治超难点

1.1 检查车辆难

高速公路上车流量大、车速快，想要在高速公路上对超限车辆进行检查是一件非常困难的工作。首先，高速公路上不能在路面上设置临时检查点，而只能在服务区和收费站对车辆进行检查，这就造成如果超限车辆不进服务区或者不下收费站，那么对超限车辆根本无法检查，卸货和处罚更无从谈起。

1.2 引导车辆难

高速公路是全封闭式的，车辆行驶速度极快，如果在服务区或收费站检查到涉嫌超限车辆，就需要将车辆引导到就近的检测点，而驾驶员心里当然是不想将车辆开到检测点，所以会想尽方法逃离检测，比如会拔下车钥匙一走了之，加速驶过出口，对引导执法车的警告置之不理等，而由于担心超速行驶会引发交通事故而不能进行追逐，而更有些气焰嚣张的驾驶员，会发生在下高速的出口和普通公路上抢夺超限车辆、恐吓我路政人员等暴力抗法行为，造成路面交通堵塞，社会影响及其恶劣，工作极难开展。

1.3 称重卸载难

计重收费实施后，涉嫌超限车辆在高速公路出口收费站经过称重，到达检测点后还需要经过称重。由于仪器误差和人为因素，两次称重结果出现数据不一致情况的概率非常大。数据不一致，会给违法行为的认定和卸载工作造成困难，极易引发争议。

1.4 处罚处理难

一些驾驶人员法律意识淡薄，认为通过计重多支付通行费后，就可以进行超限运输。如果再被要求卸载、缴纳罚款，很容易产生对抗心理。实际上，计重收费实施后，多支付的费用只是超限货物对路面损坏的适当补偿而已，并不是说可以超限运输。所以，对已经缴纳了通行费的超限车辆进行卸载和处罚是完全合法、合理的，但是有些相对人就是不能接受，甚至会发生对抗行为，造成处罚难。

2高速公路治超措施探讨

2.1 统一思想，明确治超目的

高速公路治超不是路政一个部门的事，而是包括业主、交警等所有单位的事，治超的目的是保护公路，保障公路安全畅通。想要做好高速公路治超工作，必须各单位齐抓共管、统一思想。路政部门作为治超工作的主要部门，则无旁贷，治超是法律要求，职责所在，是为了保护公路处于良好的技术状态；业主方面，，治超可以减少路面损害，延长使用寿命，减少养护成本；对交警来说，治超可以为司乘人员提供优美的形成环境，降低重大事故的发生率。

2.2 多部门联动，建立货运综合信用评价体系

在治理超限工作中，只靠卸货和罚款是不够的，驾驶员总是有这样的心理：这次被罚了，下次多拉点，赚回来。所以要从更高的层面进行监管，要推行多部门联动，建立企业和驾驶员综合信用评价体系，《公路安全保护条例》实施后，要对超限运输的车辆进行登记，对超限运输严重的吊销营运许可证的规定就非常好。另外，如果能将超限运输与车辆年审也建立评价体系将会更进一步遏制超限运输行为。

2.3 从源头抓起，突出政府行为

源头治超应是政府行为，而不是某个行业行为，应由政府牵头，成立各相关部门联合参与的治超组织，从交通、公安、工商、国土等相关部门抽调认真负责、业务能力强的人员组成各级源头治超机构，使此工作长期、扎实开展下去。省、市、县政府层层签订年度治超工作责任状，明确责任和目标。地方各级人民政府要把治超工作列入年度工作重点，实行目标责任制，并与干部年度考核捆绑，对于治超不力的干部要实行问责。

2.4 保障治超经费，增加治超科技含量

高速公路车流量大、路线长，而对过往车辆进行检测时一下任务相当艰巨的工作，必须要加大治超投入，保障人员、经费、设备到位。比如为应对检查难，最好在各收费站处建立卸载场，为应对引导难，特别是对逃避、暴力抗法等行为，要购置特别设备（如车轮锁、头盔摄像头等）对以上行为进行约束和取证，实现科技治超，以保护我路政执法人员的人身安全和执法公正，减少了执法过程中的纠纷，震慑不法分子，推进治超工作顺利进行。

2.5 加强治超宣传，营造舆论氛围

要充分利用广播、电视、报纸等新闻媒体开展多种形式的宣传活动，广泛宣传治理超限的目的意义、治理标准与措施，以及有关超限和计重收费政策，形成“源头治超，人人皆知”的舆论局面，赢得社会和企业的理解和支持。使车主、货主、驾驶员深刻认识到超限超载的危害性和计重收费并不等于允许超限的道理，懂得治理超限是一项利国利民的好事，既保障了人民生命财产安全，又保护了公路基本设施，为自己、为大家、为社会提供了通畅快捷的交通环境和良好的运输秩序，达到自觉抵制超限违法行为的效果。

3 结束语

治超工作本身注定是一项长期而艰巨的任务，而高速公路治超由于高速公路的特点，更是难上加难。本文从实际工作经验出发，总结了高速公路治超工作中的难点，对需改进的方式方法进行了探讨。总而言之，治超工作的根本还是应该从源头抓起，以长效机制为落脚点。同时与有关职能部门密切配合，并借鉴各兄弟单位的成功做法，不断创新工作方式，完善治超措施，逐步深入治理。

只有全社会共同参与，加大执法力度，才能遏制超限行为，才能我社会提供安全、快捷的运输环境和良好的运输秩序。

第14篇：摘要

关于二级公路施工经验总结论文

【摘要】伴随社会经济的快速发展，机动化程度不断提高，人们出行、货物运输更加频繁，二级公路是我国公路网的重要组成部分，作为我国高等公路的主题，其事故数、死亡人数、经济损失都在公路总事故的很大的比重。因此二级公路交通安全将是公路交通安全的核心所在。本论文从二级公路的施工过程心得体会分析，分别对二级公路的重要程度、组织建设、工作作风三个方面进行具体阐述。

【关键词】二级公路 心得体会 组织建设 工作作风

一、高度重视是建设二级公路的根本保证

二级公路的建设，上级指示给了我们明确的指导思想和奋斗目标。按照领导指示，立足把二级公路建成一条\"高质量、高标准、高效益\"的高速公路。在建设中要创一流环境，一流管理，一流的组织施工，建成一流的公路，创造一流的效益。同时要牢固树立群众观念，坚持两个文明一起抓，培养一批优秀的建设人才的指示和要求。在工程建设中，我们坚持高起点、高标准、高质量，严密组织，精心施工，才能够圆满地完成建设任务。

在施工关键时期，各方领导的鼓励与支持，使我们克服了一个又一个困难，解决了一个又一个棘手的问题。工程建设中， 起初有几个施工单位管理不善，工程进度缓慢，质量也达不到要求，虽经多次督促整改，但仍未见起色。如任其发展，不仅严重影响全线的工程进度，还将使工程质量留下隐患。当时领导即明确指示，在保证质量的前提出保证工程进度，要加强施工队伍的建设，保证机械投入，强化各种管理措施，在领导的大力支持下，保证了全线建设进度和质量，也对其他施工单位起到了警示作用。

二、组织队伍的建设是二级公路的基础

（一）良好的建设队伍是做好工程的先决条件

对于大规模工程建设而言，优化的组织机构和坚强的领导班子，起着最为重要的作用，不仅关系到各部门、各环节的协调和有条不紊的有效运作，甚至关系重叠工程的成败。其重要的意义体现在以下两点 首先，便于工作的开展，二级公路在组织机构方面，按工作性质和内容组成两大指挥管理系统。各部门根据工作性质和任务建设健全了岗位职责和规章制度，在交通部门指挥下各司期职，各负其责，协调配合，高效运作。，二级公路建设开发公司对征地拆迁及协调工作只进行宏观控制，具体的繁杂任务由各级指挥部负责解决。这一管理体系，充分发挥了地方政府的职能，也发挥了他们熟悉风土民情的优势，不仅使很多问题得以及时解决，消除了矛盾，也使公司有较多的时间集中精力对工程质量、进度、计量等全方位的管理，提高了工作效率。交通部检查组对这一组织管理模式给予了充分肯定，称\"建设管理机构较为完善，层次较为分明\"。该项目能取得目前的成果，是与这一组织管理模式的有效运作分不开的。

其次，有利于建设坚强的领导集体，强化指挥机制。 管理大规模的高速公路建设工程，就如指挥一场大规模的战役，需要一个坚强的领导集体。\"火车跑得快，全靠车头带\"。二级公路施工经验表明，领导班子是一个既能运筹帷幄，团结战斗，勇于实践，又能够夺取胜利的领导集体。将工作成绩与个人收入挂钩，体现“优胜劣汰”“择优上岗”的原则，充分调动每一位监理人员的积极性，形成“以内部管理促动工程管理”的良性循环。

最后，有利于加强责任意识，提高社会责任感的意识推广。在施工中我们始终牢记我国是一个农业大国，人均土地拥有量相当贫乏，保护耕地是一项长期基本国策。高速公路建设沿线的临时用地、取土场如不及时整理，势必成为荒丘乱岗。据初步统计，几年来公路沿线利用取、弃土场改成可耕地近800多亩。在搞好工程建设的同时，也进行了扶贫性的土地资源开发，融洽了与沿线群众的关系，为今后修筑高速公路时对沿线两侧山地的开发利用摸索了一些有益的经验。

（二）做好上岗前培训，熟悉项目特点，明确目标，抓重点难点

每条路有每条路的特点，二级公路工作人员上岗前要集中学习图纸、招标文件，并结合项目特点讨论出项目工作重点与难点，明确目标，有的放矢。始终认真抓好职工的思想政治工作不放松，坚持集中学习党的先进思想完善自己，通过自学和辅导交流等形式，组织全体职工系统地学习了《邓小平文选》，引导大家重点消化邓小平的建设有中国特色社会主义的理论。特别是组织职工联系工程建设的实际情况进行世界观、人生观、价值观的教育，经常要求大家认真思考怎样把长常高速公路建设好，怎样克服长期在外工作的一些实际困难把工作作好等。

（三）对照重点，认真做好每一道工序的检验

认真做好每一道工序的检验工作是二级公路项目负责人的职责所在，在二级公路建设过程中我们主要从以下几个方面进行监理：

1、路基工程：土方路基严格控制松铺厚度和碾压含水量，检验时利用环刀或灌砂法进行压实度试验，同时检测压实厚度是否符合规范要求；石方路基严格按试验段总结出的参数进行施工，松铺厚度控制在40cm以内，压实机具和压实遍数要符合要求，监理检验时通过测终压沉降和现场强振碾压无轮迹进行“双控”；

2、结构物工程：结构物放样100%进行抽检，发现与当地水系不符或高程对应不上的，及时进行调整。地基承载力100%进行检测，不合格的采用砂砾进行换填；砼浇筑前，试验室按规范频率对所有原材料进行常规抽检，不合格材料绝不允许用于施工。砼浇筑时现场监理全过程旁站，掌握旁站要点，做好监理日志。

（四）加强“事前预控”，做到“统筹兼顾”

对于当前的二级公路改造项目管理理，尤其要加强“事前预控”，做到“统筹兼顾”。在巡视过程中，在每一个新的施工项目开工前（比如：第一片T梁、第一片空心板梁、第一个大体积台身、第一次吊装等），应该召开现场会议，及时讨论施工中容易出现的问题以及应用本工艺施工时应注意的问题。在日常巡视过程中，如发现问题，及时制止并通知施工单位，防止不必要的返工。

（五）切实提高工作质量，把好每一道关

二级公路工程师深入细致地了解施工的每一个环节，它是在施工单位自检基础上又一道质量“关口”。二级公路设计工程师的工作效率、责任心直接影响监理工作的成败。驻地办采用巡查督察的制约机制加强现场管理工作，高级驻地每天至少巡视工地一次，专业工程师每天上午、下午各一次，随时掌握工程施工动态，处理现场出现的问题，检查现场监理旁站工作质量。

（六）营造良好的学习氛围，提高监理队伍的总体素质

在施工工艺的审查、施工方案的批复时采用监理“合议”制。每一种施工工艺审批前，各专业组召开讲座会，一方面审查施工单位上报施工方案的可行性、合理性，另一方面让全专业组人员熟悉施工工艺，让现场工作人员迅速掌握旁站要点。重点摘录了《路基施工规范》和《公路桥涵施工技术规范》中的重点、要点及常用部分并编制成册，通过集中学习讨论，进一步提高了二级公路建设水平。在路面工程开工前，请公司相关技术权威到工地实地进行培训，强化业务素质。

三、工作作风是二级公路建设的关键

（一）加强施工计划管理和安全生产管理

通过对二级公路的施工过程中，施工单位计划意识差，上报的计划水分大，不切合实际，往往造成“计划赶不上变化”，不能落实到位，下一步在剩余工程和路面工程中力争加强计划管理。

安全生产责任重于泰山，安全管理将是二级公路工作中的一项重要的内容，它事关国家人民生命财产安全。安全生产措施是否落实应做为工程开工的一个首要条件，凡梁板吊装、高空作业等高危工序，时刻注意并督促施工单位做好安全生产保障工作，发现事故苗头立即进行制止。根据相关法规要求，应形成定期安全生产检查制度，及时清查事故隐患，确保施工安全。

（二）廉政守法是监理公正公平的前提

修建二级公路是上级领导交给我们的一项光荣而艰苦的任务，为不辜负党和人民的期望，公司领导班子成员在廉洁自律方面严格要求自己。

领导班子成员不接受红包和贵重礼物；在工作中严格按原则办理，不参加业务单位邀请的娱乐活动；召开的大小会议，费用由公司自己负担；在工地食堂就餐做到不乱花施工单位一分钱。如果施工单位有实际困难，按原则应该由我们解决的，我们做到服务基层热情周到，通过具体事例获得了他们的信任和理解，同时也促使他们认识到只有保证工程质量、工程进度才是取得效益和企业良好信誉的唯一途径。正如职工所讲的那样，\"领导一身正气，能统千军万马，上下风气正，工程有保证。

【参考文献】【1】中华人民共和国交通部《公路工程技术标准》JTG.B01-2003.

【2】中华人民共和国交通道路事故统计年报（2005年度） 【3】http;//baidu.com

第15篇：摘要

民爆企业的经营策略之我见

民用爆炸物品主要包括用于非军事目的的、列入民用爆炸物品品名表的各类火药、炸药及其制品和雷管、导火索等点火、起爆器材。民用爆炸物品企业是个特殊的行业，同时也是一个高危行业。目前全国有400多家经营企业。其经营具有鲜明的自身特色，除了具备一般企业经营的基本策略外，还必须从安全机制的建立，安全基础设施的投入，从业人员的教育培训，配送以及爆破制的实行，以诚信为本、依法安全经营理念的树立，现代企业制度的建立等方面多管齐下，才能取得良好的经济效益和社会效益。

严格管理民用爆炸物品，是预防爆炸事故发生，防止各类犯罪分子利用爆炸物品进行破坏活动，保障社会主义建设和人民生命财产安全的必要。规范民用爆破器材的生产和流通，加强民用爆破器材的管理和经营则是促进社会主义市场经济的发展，满足国民经济建设的需要。民爆企业的经营因其行业的特殊性，在经营策略上，除了运用一般企业经营的策略外，还必须适应新的社会形势和市场经济发展的需要，在依法规范经营，强化安全隐患治理，深化体制改革，实施资源整合，开展现场配送，发展延伸服务，转变经营理念，探索现代化物流方式，培养高素质的从业人员，提升经营服务水平等方面走出自己的特色。

民爆器材的经营企业尽管是国家的特许准入行业，但在市场经济竞争日趋激烈的条件下，其生存和发展仍要面临许多困难和

挑战。如何找准自己的位置，树立何种经营理念，采取什么样的经营策略，这是民爆经营企业在新形势下必须面对的问题，也是必须解决好的问题。

一、强化安全管理，完善各种管理制度

管理是企业永恒的主题，也是企业保持竞争优势，立于不败之地的法宝。民爆物品流通企业是个特殊的行业，民爆器材的经营既关系到国家和社会的安全安定，又关系到经济的建设和发展，经营民爆器材，没有完善的机制和健全的规章制度是绝对不行的。因此，民爆企业的经营首先必须健全安全管理机制，完善各种管理制度，并应把此项策略作为各项工作的重中之重。从管理机制上讲，可以利用行政手段，通过组建相应的管理机构，制定相应的管理办法；从管理制度上讲，应该站在讲政治、保稳定、促发展的高度，坚持积极预防，从严管理，服务生产，确保安全的方针，本着健全制度管理人的指导思想，制定和完善包括从业人员岗位职责、工作纪律、销售管理制度、民爆器材流向登记制度、检查制度、安全保卫制度、爆破器材管理制度、保管员职责、安全员职责、押运员职责、爆破员职责以及部门领导职责等在内的一系列规章制度，真正做到人人肩上有责任，各个环节有制度，才能真正保证民爆经营的健康良性发展。近些年来，随着市场经济的不断发展，民爆企业更需要依法规范经营行为，用科学的机

制和严格的制度，将民爆物品的流向、流量置于国家和地方政府的有效控制之下，堵塞各种漏洞，切实履行行业主管部门资质审查的供需合同，使企业的效益服从于社会效益，以维护民爆企业正常的经营秩序，从而使民爆经营市场走向规范化和法制化。

二、完善安全管理基础设施，做到安全第一

胡锦涛总书记提出了科学发展观的理念，建设社会主义和谐社会。这就要求我们民爆经营企业严把安全关口。民爆器材作为一种高危商品，它实行的是一种严格的行业准入制度，因此，作为经营者，完善和强化安全管理的基础设施，严把流通过程中的各个关口则是关键。首先是要加大对安全设施的资金投入，无论是场地库房建设、消防器材配备，还是通讯配置、报警设备，人员配备，民爆经营企业都应不惜代价，一步到位。同时，在安全经营活动中，经营者必须从源头上杜绝事故苗头，严把经营过程中的各个关口。具体来说，一是要严把手续登记关，在经销活动中，经营者对每笔业务都应有详细记录，并报公安机关、行业主管部门备案；二是要把好出入关，对民爆器材的来源、流向、时间、数量等准确掌握，跟踪监督管理；三是严把储存看守关，通过技防、犬防、人防等措施，形成一个严密的储存防护网络；四是严把运输关，必须配备专门的运输车辆和专职的驾驶员和押运员负责运送，以消除运输过程中的安全隐患；确保安全。

三、加强培训和考核，提高从业人员素质

民爆企业的安全经营是一项系统工程，只有科学的管理机制和制度，正确的经营理念和行为，再加上高素质的人才队伍，才能构成一个有机的整体。在现代社会，任何一个企业的经营，员工队伍的素质都是其中的重要因素，员工素质包括思想、业务、身体等综合因素，需要全面提高，但民爆企业因其自身的特殊性，加强对从业人员的管理，夯实从业人员的安全责任，提高从业人员的素质，接受必要的安全经营知识的培训，则是搞好民爆器材安全经营的首要前提和可靠保证。

对于一个民爆企业来说，事故成本远远高于安全投入的成本，安全的风险高于市场竞争的风险，政治风险高于经济风险，人的价值高于物质财富。因此，一个民爆物品的经营企业首先必须坚持对从业人员进行安全教育和安全知识的学习培训，增强责任意识。因为安全意识是保证安全经营的思想基础，安全知识则是保障安全经营的必备条件。民爆器材的经营，靠规章制度的约束只是其中的一个方面，坚持安全责任教育，组织安全知识学习、培训，并进行相应的考核评估，这才是做好安全经营的根本，也是企业在市场上长久立于不败之地的根本。要做好安全教育，则必须做到安全责任教育经常化、制度化和科学化，不走形式，不

走过场，真正在企业中形成人人懂安全，事事讲安全，处处讲安全的氛围，安全经营才能得到巩固和提高。作为民爆企业，组织全体员工学习《民用爆炸物品安全管理条例》，《民用爆破器材生产流通管理暂行条例》、《安全生产法》、《中华人民共和国道路交通安全法》等，不仅是基本要求，更是自己健康发展的需要。多年采的实践证明，认真学习有关民用器材管理经营的法律、法规，树立“安全责任，重于泰山”的意识，既是做好民爆物品器材流通的基础，也是实现公司管理科学化和规范化的基础和前提。

四、实行封闭配送制，严格销售管理。

国家积极发展统一销售、配送、爆破制是明智之举，也是防止民爆器材在物流使用过程中丢失、被盗、流散社会的重要方式之一。在民爆企业流通领域推行配送、爆破制，它既是民爆器材这种特殊商品自身客观存在的必然条件，是维护社会稳定，保障国家安全建设的需要，也是转变经营方式，开拓市场，促进销售，提高效益的重要手段。发展物流配送是发达国家现代物流的一种方式，也是工业商业现代化的一种象征。近年来，在我国国民经济持续快速增长的拉动下，民爆器材市场也出现了供销两旺的发展态势，因此，抓住这样一个市场机遇，从本地的实际情况出发，以市场需求为导向，认真研究发展延伸服务的领域和环境，大力

开展物流配送、爆破服务，做到量大用户送货上门，零星用户配送到站，并配备专门车辆，建立专业配送、爆破队伍，实行统一审批，统一配送，统一调剂，统一爆破，统一回收，统一保管制度，既为用户提供了全方位的服务，同时也提升了企业的服务能力和服务水平，这一点应该是新形势下民爆企业经营必须采取的又一个策略。需要进一步说明的是，要让配送服务收到良好的效果，在具体做法上还有几点必须注意：一是应在建立用户档案的基础上，全面掌握用户的需求时间、需求品种和数量，做到有针对性和提前供应；二是要实行全天候服务，做到随用随送；三是企业应该走出去，了解市场，走访用户，听取意见，并为生产厂家反馈意见，密切生产和使用的关系，从而促进民爆经营工作的顺利进行；四是在搞好专营，稳定市场的前提下，积极开展新产品、新市场的营销和开拓工作。五是要根据用户的要求合理安排爆破时间，确保用户正常工作。

五、诚信为本，依法经营。

民爆经营企业是生产企业和最终用户之间的桥梁。民爆器材的经营除了具有一般物资流通的特点外，因其是一个关系到社会稳定的高危行业，因此，诚信为本，依法经营对民爆经营企业的生存与发展就尤为重要。首先，诚信为本，规范经营不仅是企业行为的基本准则，它同时也能为企业创造一个良好的发展环境。

对于一个企业来说，失信就会丢失市场，就会把自己推向死胡同。对于生产厂家，营销企业不仅要认真执行定货合同，也要相互理解，相互支持；对于终端用户，营销企业也不能因其具有的垄断优势乱收费，乱加价，而应以公开的价格，合理的价格让用户监督，取信于民。其次，生产企业、用户与民爆经营企业是同舟共济的朋友，是命运的共同体，民爆经营企业居于前两者之间，如果它能树立对生产厂家重合同，守信用，对用户做到一切为用户着想，一切向用户负责的经营理念，诚心架起双方的桥梁，彼此就可以双赢，否则，损害了厂家和用户的利益，也必然损害经营者的自身利益。民爆企业发展的另一条策略是依法经营。依法经营的核心是把民爆器材的流通有效地置于国家和政府的控制之下，从源头上杜绝可能的安全隐患。对一个民爆经营企业来说，依法经营就是严格凭卡、证销售，不向国家明令关停、整顿的“三小”矿山、没有合法执照、不具备使用条件和储存条件的单位个人销售民爆器材，严格把好验证关，不为人情所动，不为经济利益所诱惑。

六、建立民爆经营企业现代企业制度

按照现代企业制度建设企业，实现产权明晰，责权明确，政企分开，管理科学的体系，是企业发展的大方向。实行国有企业制度的改革和建设，是社会主义市场经济体制建立后对企业的客观要求，民爆企业也不例外。目前，虽然很多民爆企业已由传统

的国有企业转变为公司制企业，公司的治理结构发生了很大的转换，但距离现代企业制度还有很大的距离，所有者权益和产权等许多问题还不清晰。因此只有进行现代企业制度的建设，才有利于形成与现代市场经相适应的产权制度和规范的法人治理结构。

另一方面，我们还必须清楚的认识到，民爆企业转变为现代企业，这还必须清楚的认识到，民爆企业转变为现代企业，这不仅仅是形式上的变化，还必须解决一些观念和经营策略上的问题。在社会主义市场经济体制下，民爆器材已经由过去那种封闭式的计划分配方式转变为开放、规范、竞争有序的市场供应方式。民爆企业应充分利用自身和外界的优势积极开拓市场。那些依然依靠政府和执法部门的保护和地方封锁来维持现有市场分额的做法是不可能长久的，最终自身也会失去发展的机遇。今天的民爆企业面对难得的市场机遇，面对不断增长的市场需求，其根本的出路就是将经营与使用相结合，开发新的产品，改进使用方式，开展爆破服务，将产品的价值，经营的价值体现在使用效果中。总之，民爆企业要想获得长足的发展，就要在现代企业制度以及由此带来的相关方面做文章。民爆企业的现代企业制度做为完善社会主义市场经济基本经济制度的一个组成部分，对民爆企业来说是一个新课题，也是一场攻坚战，需要我们多方面的摸索和探讨，不断总结经验，引起足够的重视。因为民爆企业现代企业制度的建设不仅是企业体制改革的需要，也是安全保障的需要，更

是民爆行业发展的出路所在。

以上所谈的是民爆经营企业经营工作应该采取的几个基本措施和策略，只是个人的一些粗浅看法。除此以外，加大民爆市场的管理力度，严厉打击非法经营，进一步完善和加强售后服务，建立自己的企业文化，树立自己的企业形象等也都是民爆企业今后需要面对的课题，只有对民爆经营企业进行全面的建设，才能取得经济效益和社会效益的双赢。

第16篇：摘要3.13

以羧甲基纤维素钠为唯一碳源,从东北地区中经反复筛选及刚果红鉴定,获得一株高活力纤维素酶生产菌株C-36 。与枯草芽孢杆菌标准菌株进行了参比试验,初步鉴定该细菌为枯草芽孢杆菌。生长条件的测定显示该菌生长pH 范围较宽,在pH 710 生长最好,在pH 810～1010 的碱性条件下长势较好。摇瓶发酵粗酶液的性质测定表明,该菌所产生的内切酶在pH 710 左右酶活较高,酶活力为11280 IU/ mL。

One strain of cellulose producing bacteria which can degrade sodium carboxymethyl cellulose was isolated on the selected medium by using CMC-Na as only carbon source from the Northeast of China.The strain has high endo -β- glucanase producing ability proved by the congo red dying method on the cul2ture plates.It is identified as B acill us subili us according to it s morphological , physiological and bio2chemiscal

characteristics.It is revealed by the experiment s in which C5 pairs of cellulose have strong degradation.请以目前研究结果为基础，从纤维素降解菌筛选入手认真准备1个300字摘要，该摘要包括研究目的意义（2句话左右），研究方法（1句话，如采用摇床培养），结果与讨论（160左右字），结论（1-2句话）。希望你认真对待该摘要，并在周日前EMAIL给我。

东北地区高产纤维素菌的选育及鉴定

纤维素在自然界中是一种最丰富的可再生的有机资源，利用生物技术实现纤维素的能源转化具有重大意义。本研究根据东北地区天然纤维素物质产量高、利用率低等特点，从自然环境中筛选出高产纤维素酶的菌株，将获得的菌株以纤维素物质为底物进行培养实现纤维素物质的降解和转化。进行传代试验和刚果红鉴定试验，通过摇床培养，测定滤纸酶活性。结果表明，固体培养基成分为羧甲基纤维素钠 10 g/L，蛋白胨10 g/L，酵母粉10 g/L，NaCl l.5 g/L，KH2 PO4 1 g/L，琼脂10 g/L，筛选出19株（C1—C19）生长良好的菌株，其中12株能很好的利用纤

维素进行生长代谢。液体培养基成分为CMC-Na 7.5g/L，（NH4）2SO4 4.0 g/L，吐温0.18ml/L，MgSO4 0.3 g/L，FeSO4 0.3 g/L，CaCl2 0.01 g/L、MnSO4 0.01g/L、ZnSO4 0.01g/L，条件为温度28℃，摇床转速120r/min。C5和C17在48h达到酶活峰值，为1.332U/ml和1.1714U/ml。相对于其他菌株，C

5、C17具有较高的产酶能力和较早的产酶峰值期。进一步研究这两株菌的产酶特性及其代谢产物对纤维素的降解和转化具有积极作用。

Northeast High-yield strain and identification of cellulose

Cellulose in nature is one of the most abundant renewable organic resources, the use of biological energy conversion technology for cellulose is of great significance.This study is based northeast of natural cellulose material and yield high and low utilization rate, from the natural cellulose filter out high-yield strains, the strains will be to cellulose as the substrate material to train and to achieve the degradation of cellulose material and and transformation.To pa on behalf of the testing and qualification test of Congo Red, by shaking culture, determination of filter paper activity.The results showed that solid medium ingredients sodium carboxymethyl cellulose 10g/L, peptone 10g/L, yeast extract 10g/L, NaCl l.5g/L, KH2PO4 1g/L, agar 10g/L, selected 19 (C1-C19) strains grow well, of which 12 can be a good use of cellulose for growth and metabolism.Liquid medium composition for the CMC-Na 7.5g/L, (NH4)2SO4 4.0g/L, Tween 0.18ml/L, MgSO4 0.3g/L, FeSO4 0.3g/L, CaCl2

0.01g/L, MnSO4 0.01g/L, ZnSO4 0.01g/L, the conditions for the temperature 28℃, shaking speed 120r/min.C5 and C17 in the 48h to reach peak activity for 1.332U/ml and 1.1714U/ml.Relative to other strains, C5, C17 has a high enzyme production capacity and the earlier the peak period of fermentation.To further study the characteristics of two strains producing enzymes and its metabolites on the cellulose degradation and transformation of a positive role.

第17篇：读书摘要

读书摘要

人们一次次地满怀热情，梦想打破身处其中的陈规，但是他们迟迟没有行动，不久，梦想消逝殆尽，计划彻底失败，他们再次陷入摸索之中，没有取得明显存在于潜能中的一切。

安东尼·罗宾告诉我们，开始就不要去想3.5 英里的长跑，不要想着当总裁，也不要想着去垄断大市场。去解决近在眼前的挑战，不要把眼光抛向最高的工作，而是抛向下一件事，要到一个遥远的城市旅行，你得开始第一步。

“希望不等于结果”，这就是关键。你必须行动，你必须走出第一步。你必须静坐下来与自己谈一谈。

“我想有多大的成功？”“我有决心让自己去努力获得这些成功吗？“对我来说，那有可能吗？”沉思一会，你便会意识到，一生中曾有很多次，在对某事感到没有多大作为时你决定改变它们：成千上万的人采取良好的生活方式来促进他们的健康，并一直坚持不断。

在开始一段行程之前，你必须弄清你身处何方，这是个基本准则。你可能在头脑里想好了目的地，手上拿着地图，但除非你知道你现在臵身于地图上的哪一点，你才能到达目的地。

其实只要你愿意，便可以去做任何事情，而不必一定要有理由。没有必要为自己所做的每一件事寻找理由。当你还是个孩子时，逗蚂蚱玩上一个小时，其理由只不过是你喜欢逗蚂蚱玩。可当你成为大人时，你却不得不为做每件事找一个充分的理由。这种对理由的“热衷”阻碍了个性的成长发展，长期克制和压抑个性，使潜能无法得以发挥。

在学习自我暗示时，要牢记5 个原则：

1.简洁你默念的句子要简单有力。例如：“我越来越富有。”、“我挣了越来越多的钱”等等。

2.积极这一点极为重要。如果你说：“我不要挨穷”，虽未言“穷”，但这种消极的语言会将“挨穷”的观念印在你的潜意识里。因此，你要正面地说：“我越来越富有。”

3.信念你的句子要有“可行性”，以避免与心理产生矛盾与抗拒。如果你觉得“我会在今年内赚到100万”是太不可能的话，选择一个你能够接受的数目。例如：“我一年之内会赚到50 万元或30 万元。”

4.想象默诵或朗诵自己定下的语句时，要在脑海里清晰地形成意象。勃生特在他的《富豪的心理》一书中说过：“你永远不会致富，除非你能够在脑海中见到自己富有的模样。” 要将成功的景．．．．．．象在自己的脑海中不断呈现，不断地激发出自己的潜能。 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5.敢去想象自己健康，你要有浑身是劲的感觉；想象自己成功，你要有丰富人生的感受。成功学之父拿破仑·希尔博士也指出：“当你朗诵（或默诵）你的套句时..要把感情贯注进去..否则光嘴里念是不会有结果的，你的潜意识是依靠思想和感受的协调去动作的。”

我们每个人的潜能都是无穷无尽的，然而能发挥多少，就全看我们对自我是怎么认定的。------安东尼〃罗宾

能不能完成一件事、是不是能做出点成绩、能不能发挥潜能，事实上这跟我们实际拥有的能力并无多大关系，而真正有关系的是，我们对自己到底是怎么个认定法？

所谓自我认定就是心中相信对自我所设下的“定义”，也就是这个定义使得我们跟其他人不同，不管这个定义下得好或是不好，甚至于根本就无所谓。就是对这份“自我”的定义太坚信了，以致于我们给自己的人生画下了疆界、设下了障碍。

看了安东尼〃罗宾的那句话，我发现其实很多时候障碍都是我们自己为自己设下的。包括我自己在内的很多人，往往对于做市场这件事的自我认定上出了问题。很多时候我们并没有真正去实施这件事，而是一味的想象自己就是在做这件事，自己遇到了自己认为的困难，于是我们就又花了很多时间去想我们应该如何如何去解决这个困难，但是其实当我们真正去实施这件事时，我们所谓的困难并没有出现。这就是说，其实我们自己与别人的想法其实是有很大的区别的，因为我们并不是他（她）本人，所以我们永远不可能知道你对面这个人内心的想法，除非你去与他（她）经过交流。作为一个即将踏上做销售的我，在以后的时间里，自己应该做的是多与自己的顾客朋友交流，真正去了解和挖掘他（她）的需求。自我分析了一下原因，是自己对做市场上存在着恐惧。

第18篇：报刊摘要

▲2012年报刊摘要

▲市委召开全市领导干部大会

邯郸市委召开领导干部大会，省委组织部常务副部长到会讲话并宣布省委关于人事任免的决定。省委决定高宏志同志任中共邯郸市委委员、常委、副书记。《邯郸日报》1月17日1版

▲和谐劳动关系助推邯郸发展

报道了河北华丰煤化电力有限公司工资集体协商的典型事迹。《邯郸日报》1月17日3版

▲作风在一线转变、措施在一线落实、矛盾在一线化解、业绩在一线创造

邯郸市四套班子领导深入基层抓发展保稳定促和谐惠民生《邯郸日报》1月30日1版 ▲河南法官收红包一律先免职再调查处理《邯郸日报》1月31日4版

▲突出产业项目，加快转型升级，为全市发展挑重担、当先锋。这是邯郸市委副书记、代市长高宏志在武、峰、磁调研时提出的要求。

2012年2月2日，高宏志到武安磁山文化遗址参观并提要求。在河北新金公司调研时，高宏志鼓励企业在当前复杂多变的钢铁形式下，坚定发展信心，全面提升产品技术含量和工艺装备水平，提高产品附加值，增强企业抗风险能力和综合竞争力。

调研中高宏志对三县市区提出要求；一要练内功，加化企业管理创新、制度创新和技术创新，全面提升企业现代管理水平；二要拉链条，做长产业链条，提高附加值，形成多元化发展格局；三要做增量，以增量带动结构调整和优化，提升实力、活力、竞争力。

邯郸日报》2月3日1版 ▲人生是一场足球赛

足球场上有严格的游戏规则，每个足球运动员只有在遵守足球规则的前提下才能发挥作用，不遵守规则的运动员可能会被罚下场。人生也是这样，只有遵守规则才能得到社会的承认。社会上有一个无形的裁判，那就是人心，一个人靠违反规则取得好处只能得逞一时。当下，很多人都把自己能够违反游戏规则当成聪明、能耐，总是把所有人当成傻瓜，自己以为得计，自以为了不起。其实，恰恰使自己落入自己设下的陷阱。不要羡慕他们现在的风光无限，因为他们随时会黯然离场。

在足球场上，最重要的是整体配合，个人能力再强，只靠单打独斗往往难以奏效，能否学会与人合作是人生成败的一个关键。

有一位经济学家曾写下三个算式，即：1+1＝0、1+1＝

2、1+1＝3。两个人合作离心离德、相互拆台，那么两个人的力量相抵销，变成了零。如果两个人能够完成合作，那么力量自然是2。如果两个人配合的非常好，那么两个人的力量会大于2，能够等于3或更多。

每个人都有自己的优点，也有自己的弱点，当一个人单打独斗时，弱点就会充分暴露出来，成为事业发展的障碍。《邯郸日报》2月4日1版

▲全国非公有制企业新建党组织12.1万个《邯郸日报》2月15日4版

▲曲周三大要素提升城市品质

城市建设不做面子工程、形象工程，要紧紧抓住畅通、生态、文化三大要素，全面建设“品质之城”。 《邯郸日报》2月28日2版

▲深刻领会抓落实，精良管理上水平

――王社群在高度城市管理上水平工作时强调，要以全面推行门前“五包”责任制、城市管理“五定”责任制、“三定”考核奖惩制为工作主线，狠抓工作落实，切实推进精细化管理，推进城市管理上水平。

王社群要求，各级各部门要高度重视、深刻领会全市城市管理上水平工作会议精神，明确下步工作“抓什么、如何抓”提高标准，严明责任，狠抓落实，切实提升城市管理能力和

管理水平。《邯郸日报》2月28日2版

▲《三个一式》的好干部

——追忆市 计生委副县级调研员、磁县计生局长姚明河

一个好的精神状态、一个好的工作作风、一个好的工作业绩。

《邯郸日报》3月12日1版

▲说“沟通”

在一定意义上说，没有沟通就没有人的社会，沟通如同社会的“空气”。

沟通是有效化解矛盾、促进和谐、增进团结的一剂良药。《共产党员》2012.01期开篇。 ▲让权力成为一种负担

改革开放30多年来的腐败与反腐败实际证明：权力在市场经济条件下的含金量迅速攀升，对权力的制约却停留在计划经济时期。权力已成虎，制约之笼却很脆弱，各种诱惑就可能使权力出笼。

把权力当做乐趣来享受，而没有负担的压力和感受，就基本注定了失去监督的绝对权力，将导致绝对腐败的内在必然。《共产党员》2012.01期开篇。

▲德国林德集团并购河北普阳钢铁工业气体资产项目通过审批

《邯郸日报》2012.3.26日第二版刊登标题为：又一世界500强企业落户我市。

据介绍，德国林德集团在武安市投资设立武安市林德气体有限公司，该项目投资总额15210万美元，注册资本5070万美元，由林德气体（香港）有限公司独资经营和管理。该项目的成功并购促进了武安市钢铁产业工业气体优化升级，为钢铁产业结构调整带来新的动力和活力。

德国林德集团是世界工业气体最大的供应商，也是气体行业中唯一一家进入世界500强的企业；林德集团投资项目遍布全球100多个国家和地区，员工超过5万人，2010年营业额达128亿欧元。

▲改革再出发，力争新突破

去年年底的中央经济工作会议和今年的《政府工作报告》，把稳中求进作为今年经济工作的总基调。

国务院发展研究中心宏观经济研究部部长余斌说：“‘稳’强调了宏观经济政策的基本稳定，经济平稳较快发展，物价总水平的基本稳定和社会大局的稳定。在‘进’方面，在发展方式转变上、深化改革开放上、改善发生上取得新进展”。

政府工作报告中，明确指出今年改革的六项重点任务：深化财税金融体制改革；推动多种所有制经济共同发展；深化价格改革；深化收入分配制度改革；积极稳妥推进事业单位分类改革；加快推进政府改革。

在推动多种所有制经济共同发展方面，政府工作报告明确指出，鼓励民间资本进入铁路、市政、金融、能源、电信、教育、医疗等领域，营造各类所有制经济公平竞争、共同发展的环境。同时承诺今年上半年出台鼓励和引导民间投资健康发展相关实施细则。

▲关于“公正”。过去一般理解，公正就是公平加正义。公平的特征是平等保护，就是提倡机会均等来激发社会的活力；正义则强调倾斜保护，也就是机会均等之外，针对特殊尤其是弱势群体予以相应倾斜，减少“结果的不平等”。

可以说实现公正的基础就是民主与法治。前者是让不同人来说话，通过协商和博弈形成共识；后者则是把共识上升为法律和制度并严格执行予以维护。也就是说，公正作为一个社会的核心价值，通过民主实现，并由法治保护。

我们还必须倡导一种法治文化，让公权力的使用者把遵循制度规范内化为思维习惯和行为方式，这个过程不容易，但必须做，否则法规再多也可能沦为工具，给潜规则留有空间。

公正既然作为全体社会成员公认的核心价值，就需要全体社会成员来维护。 ——摘自《共产党员》2012.02期，4页

▲读书改变人生，文化改变一切

做有理想、有道德、有文化、有纪律的人，其中重点是要提高他们的文化素质。怎样才叫有文化？有人认为可以用四句话来表达，即根植于内心的修养，无需提醒的自觉，以约束为前提的自由，为别人着想的善良。提高文化素质的途径很多，最重要的是读书。读书改变人生，文化改变一切。——摘自《共产党员》2012.02期，第7页

▲把精力向务实上聚焦

河北省委书记张庆黎在河北经济工作会议上讲话重点

建设经济强省，和谐河北能不能实现大跨越，关键在人，在于干部队伍的精神状态和作风、能力和责任。必须让我们的干部思想大解放，精力大聚焦。必须首先打开解放思想这个“总开关”。

个别干部思想涣散、精力分散、工作懒散，说得多、干得少，搞形式主义，摆花架子；学风不浓，玩风太盛。

干部精力向工作上聚焦，干部精力向务实上聚焦。

坚持正确的用人导向，给想干事者以机会、能干事者以舞台、干成事者以重任，鼓励干的、批评看的、处理捣蛋的，使干事光荣受褒奖，不干事可耻受孤立，真正形成有利于干事业的深厚氛围。

针对目标任务，要白天干，晚上想，决不能让耳目“屏蔽”、大脑“闲置”、行动“死机”。 各级干部一定要有本领的恐慌、能力的恐慌„

确保每个干部有责任、有压力、有动力，做到千斤重担众人挑，人人头上有指标„。 慧语：

●“文化产出的主要是“精气神”。投入100元，其产出的社会效益、文化效益很可能远不止300元、500元，甚至难以用钱来衡量。因此，政府的投入是有意义的”。

——重庆市市长黄奇帆在去年10月17日接受记者采访时说

●“一个长了疮疤的人，穿了件华美的衣服，他以为这就可以掩盖问题，可对于医生来说，一眼就能看出他有病，可谁说他有病，要给他治，他就越不让人提，甚至要搞掉谁。 ——中国社会科学院美国研究所前所长资中筠认为，当下有些问题比“皇帝的新衣”还可怕。

▲把稳增长放在更加重要的位置

近日，温家宝总理在湖北考察当前经洗形势时指出，要把稳增长放在更加重要的位置。 今年以来，国内外环境都出现了新的变化。从国际看，美国经济一季度增长2.2%，失业率缓慢下降，但仍然缺乏持续、强劲的增长动力。欧元区经济一季度陷入停滞，其未来政策走向也不明朗。日本在灾后重建等因素推动下经济状况有所改善，但难以在短时间内有大的起色。发达经济体的低增长不可避免地造成外需的大幅收缩，对我国经济产生的不利影响也在放大。

增长从哪里入手？稳增长，关键在于解决需求不足的问题。扩大国内需求是根本出路。首先要扩大消费需求，其次要稳定投资需求。第三要稳定外贸出口。

我们所说的增长是有效益、讲质量的增长，是物价稳定，民生改善的增长。

带着责任追求学天津，矢志干事创业谋发展。

一、当官应得干事。事实证明，有资源的地方不一定才能发展好，有优势的地方不一定才能利用好，成败与否、高下之分，关键在干部，关键在事业心、责任心。

二、干事应得用心。认真只能把事情做对，用力只是把功夫下到，只有用心才能把事业

干好。一是用心必须首先解放思想。思路的创新来源于思想的解放。二是用心必须坚持高标定位。取法乎上，仅得其中；取法乎中，仅得其下。三是用心必须做到视野开阔。

三、机制决定效率。

四、实干决定成绩。——摘自《邯郸日报》2012.05.17.3版——孟广军

郭大建为全市领导干部作辅导报告

郭大建在讲到坚持正确的政治方向，打牢精神支柱时要求，对党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验这“四个基本”要真学、真理、真信、真用，进一步坚持马克思主义信仰、共产主义到理想、社会主义信念、改革开放信心。

在谈到划清是非界限时要求，面对国内外复杂多变的形势，广大党员干部要坚持一个声音、一个道路、一个准则、一个心思、一个目标、一个信心这“六个一”在大是大非面前不糊涂，在大风大浪中不动摇。

在谈到执行力时要求，把提高执行力放在突出的位置，努力克服应付型执行、机械型执行、选择型执行、背道而驰等不良风气，确保令行禁止、政令畅通。

在谈到用人标准时要求，一要看团结，二要看作风，三要看实绩。

“各级领导干部要使所在县、所在单位、因为你的存在、你的作为、你的业绩而有变化、有发展，绝不能混天度日、碌碌无为。”

在谈到考量干部时说，真正做到“对千里马型干部不亏待，让开拓者无忧；对老黄牛型干部不忽视，让实干者无悔；对包青天型干部不挑剔，让公正者无畏；对智囊团型干部不嫉妒，让谏言者无虑。”

在谈到说法从政时要求，一要讲道德，二要守纪律，三要重廉洁。“职务越高、权力越大，越要常怀敬畏之心、戒惧之意，确保权力行使的科学性、合法性。”“讲究操守，严把底线，防微杜渐，不为名利所累，不为物欲所惑，不为人情所扰。

摘自《邯郸日报》2012.06.07.1版

解放思想，永不停歇。

“解放思想，是引导社会发展进步的根本动力”。社会实践是不断发展的，我们的思想认识也就不断前进。一切观念和办法，都要从实际情况出发，适应新形势、新任务、新条件的变化，力求符合时代要求，符合人民愿望，做到因时、因势、因情、因境而变。在新的时期，我们只有与时俱进地解放思想，才能打破旧的工作局面，以新的眼光审视现在，以新的

目标展望未来，以新的思路谋划我们的发展和创新。摘自《邯郸日报》2012.06.06.1版

●陶一矿矿工安全帽“实名”上岗

今年以来，陶一矿陆续将采掘、生产辅助岗位的1600多名干部职工的安全帽贴上了“标签”：将姓名、单位、职务工种及上下井序号制成反光膜，粘贴于安全帽右侧，实行了安全帽“实名”制上岗。

摘自《邯郸日报》2012.06.05.3版

●“十佳服务窗口”、“十大行业标兵”投票评选公告

摘自《邯郸日报》2012.06.18.3版

●我市举行市直机关广播体操比赛

摘自《邯郸日报》2012.06.18.3版

●彭学增到永洋钢铁调研时强调

10月9日。

科技创新、技术进步是钢铁企业生存和发展的根本出路。

他指出，今年以来，在复杂的国内外经济形势下，我市钢铁行业运行艰难，需求疲软，效益下降。但是越在困难的时候，越要抓住有利时机，坚持调整产结构、转变钢铁产业发展方式的基本思路。

一要理清思路，提振信心，立足地域优势，发挥人才优势，以更加坚定的决心、更加有力的措施，更加完善的制度，优化环境，战胜困难，迎接钢铁市场的严峻考验。

二要坚持从技术进步、品种质量上找出路，进一步淘汰落后产能、延伸产业链条、推进节能减排，走上下游产业链协同发展的路子，努力创造新的经济增长点和新的竞争优势。

三要细化管理练内功，降低成本增效益，坚决克服畏难情绪和小进即满的平庸思想，强化措施，确保进度。——摘自《邯郸日报》2012.10.10.1版

●将以最简洁高效的管理机构，整合最顶尖的优势要素，最大限度地为企业营造宽松的生产环境。

让每一个要素能够发挥其最大效用，让每一个人在这里快乐地工作与生活。

——摘自《邯郸日报》2012.10.22.2版《社论》

●推动发展环境大改善，生态环境大改观

2012年10月26日，邯郸市委、市政府召开全市着力改善发展环境、着力改善生态环境动员大会。市委书记郭大建作重要讲话：

——要淡化一个“权”字，进一步浓厚干事创业的发展氛围。坚持正确的用人导向和用人标准，让那些德才兼备、对事业充满激情、大有作为的人得到提拨重用。

——要摒弃一个“私”字，一切以邯郸发展大局为重。干部要着眼长远，树立正确政绩观，多做打基础、管长远、促发展的事情，心甘情愿做“架梯者、栽树人”。部门要讲大局，自觉做到个人得益服从集体得益，部门得益服从全局得益。

——要破除一个“僵”字，更加富有创造性地开展工作。要突破思维定势，引导广大干部大力发扬敢为人先、勇于担当的文化精髓，大力倡导改革创新精神，努力破解改革发展中的难题。要关于换位思考，科学研究新情况、灵活解决新问题，在落实决策和服务发展上，只讲“相办法、努力办、马上办”，不讲“没法干、不能干、干不成”。要更加重视开放，树立世界眼光和战略思维，大胆“走出去”，谦虚“请进来”。

——摘自《邯郸日报》2012.10.29.1版

●天然气发展“十二五”规划获国务院批复

2015年我国天然气供应能力将超2600亿立方米。

关键词：鼓励和引导民间资本依法进入天然气领域。

——摘自《人民政协报》2012.10.27.3版

《天然气利用政策》发布

国家发展和改革委员会31日公布的《天然气利用政策》规定，我国天然气用户分为优先类、允许类、限制类和禁止类。其中，城镇（优先是大中城市）居民炊事、生活热水等用气列入优先保障类。

被列入优先类的城市燃气还包括：公共服务设施（机场、政府机关、职工食堂、幼儿园、学校、医院、宾馆、酒店、餐饮业、商场、写字楼、火车站、福利院、养老院、港口、马头客运站、汽车客运站等）用气；天然气汽车；集中式采暖用户；燃气空调。

城市燃气中的分户式采暖用户被列入允许类。被列入限制类和禁止类的主要涉及相关工业项目。

●“化为一定要提拨那些屁股对着老板的人。屁股对着老板，就是眼睛看着客户。很多企业很多人，都是屁股对着客户，眼睛盯着老板，形成了伟大的奴才文化。”这是化为任正非在市场部大会上讲的一段话。

“真正优秀的人，首先应该有想像力，有想像力都会创新；其次应该有洞察力，能够发现事物之间的规律；最后应该有很好的记忆力。”

——摘自《共产党员》2012.9.第7页。

李克强谈改革

李克强在全国综合配套改革试点工作座谈会强调：现阶段推进改革不仅要继续解放思想，转变观念，在很大程度上要触动利益。如果利益格局固化了，经济社会发展就缺乏活力。调整利益格局，要善于在利益增量上作文章，在利益预期上作调整，同时稳妥推进存量利益的优化，这样可以更好地凝聚共识，减少改革的阻力。改革过程中，要更加注重权利公平、机会公平、规则公平，使所有人才能通过自己的努力获得应有利益。当然，有些改革可能会有局部的、短期的阵痛，但从全局看、长远看，受益会更大、更持久，最终使人民群众得到更多实惠。——摘自邯郸日报2012.11.23.

4翻一番新目标

党的十八大报告提出“实现国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番”的新目标。为千方百计增加居民收入，报告还提出了两个同步，即：居民收入增长和经济发展同步、劳动报酬增长和劳动生产率提高同步。这充分体现了实现发展成果由人民共享的思路。

——摘自邯郸日报2012.11.24.

1预计经济回暖过程会比较长

中国企业家调查系统发布2012年中国企业经营状况报告显示，企业的综合经营状况明显下滑，但仍然好于2009年一季度金融危机爆发时的水平。企业经营者预计经济回暖过程会比较长。

调查结果显示，认为目前企业的综合经营情况状况“良好”的企业经营者占24.3%，认为“不佳”的占23.4%，“良好”的比“不佳”的多0.9个百分点，这一数据比2011年下降16个百分点，好于2009年一季度金融危机爆发时的水平。

调查报告显示，外需不足、产能过剩、房地产调控政策、中小企业融资难等问题依然突出，影响和困扰企业发展。企业经营者对未来持谨慎乐观的态度，预计未来企业生产、订货趋于回暖，价格跌势趋缓，盈利趋于改善，出口增长将温和回升，用工和投资计划保持一定增长。——摘自《人民政协报》2012.11.20.三版

第19篇：摘要英文

摘要

温度是生产过程中常见和重要的物理参数。在日常生活和工业生产中，人们对温度测量的要求越来越高，主要表现在测量的精度、可靠性、稳定性等方面。温度的测量直接关系到产品的质量、生产效率以及生产安全等重大技术指标。同时，测温系统的成本和便携性也越来越受到人们的关注。传统的温度测量系统中，温度测量环节是由模拟温度传感器加上高性能的运放和A/D转换器构成，然后通过单片机进行控制，因而，所需的外围器件较多，硬件成本开销很大。基于片上可编程系统PSoC因在其芯片内部集成了丰富的模拟和数字模块，使一系列的控制任务大部分都可以在芯片内部完成，而且其可动态编程配置的功能，使其具有很高的灵活性，使得控制方便且生产成本比较低，所以在工业生产控制中得到了广泛的应用。本文设计了一种以Pt1000作为温度传感器，以可编程片上系统PSoC作为核心芯片，采用片内的模拟和数字IP核资源，利用Modbus协议进行上位机通信的温度测量系统。系统拟采用公司自主研发的温度采集器，集成为高密度温度采集系统，是针对高密度、高精度的监控，以及对于存在众多热电阻的场合设计的温度测量系统。

本文首先介绍了课题研究的背景和意义，并分析了当前温度测量技术和可编程片上系统PSoC的研究现状。以可编程片上系统芯片CY8C5868AXI-LP032作为系统核心，设计了硬件电路整体结构，系统分为四个子模块，温度采集模块、放大模块、A/D转换模块、通信模块。选取铂电阻Pt1000作为温度传感器，铂电阻采用三线制接法。温度信号输入电路采用独特的电桥电路测量技术，具有没有引线电阻影响，抗干扰能力强，电桥电路与测量电路完全隔离等优点。电桥电路中输出的模拟电压经过放大后，输入至AD转换器中变为数字信号，再由处理器换算出相应温度，在硬件电路设计中对各部分子电路进行了原理和功能的介绍，其中在对Δ-ΣADC配置时，根据系统要求对其分辨率、采样率进行相关参数配置。在系统硬件设计平台的基础上，使用PSoC Creator2.0集成开发环境进行了系统软件的设计，其中包括温度信号采集、AD值与温度值的转换、温度补偿、Modbus通信协议和信息帧格式等。设计中主要针对的是实际温度值获取、温度误差补偿的设计，其中采用的主要方法是分段线性化和线性标度变换相结合的方

法。为满足PSoC与计算机的通信加入了基于Modbus的通信协议，采用RS485接口标准来完成两者之间的数据发送和接收，在PSoC内部配置了全双工通信UART的各个参数，采用CRC循环冗余的校验方式。最后对系统进行调试，以测试工程的运行情况，首先使用PSoC的专用下载工具PSoC MiniProg对系统进行下载烧写接口调试，通过Visual Basic进行通信测试，然后通过电阻箱模拟铂电阻温度测试。最后对本文的的工作进行了总结，同时对其作出进一步展望。

关键词：温度检测；PSoC；

；通信PT1000 Modbus

Abstract

Temperature is a common and important physical parameter in the production proce.In daily life and industrial production, people have become increasingly demanding of temperature measurement, mainly performances in the measurement accuracy, reliability, stability and so on.Temperature measurement is directly related to the major technical indicators such as product quality, production efficiency production safety.In the meanwhile, more and more attention is paid to the cost and portability of the temperature measurement system.In Conventional temperature measuring system, the unit of temperature measurement is composed of analog temperature sensor, a high performance amplifier, A/D converter and controlled by the Single-Chip Microcomputer, Therefore, it not only needs more peripheral device, but also the hardware cost is expensive.PSoC programmable system on a chip have integrated so many analog and digital blocks that plenty of control tasks can be completed in the chip, and the capability of programming configured dynamically make it more flexible, because of controlled easily and relatively low production costs, so it is widely used in industrial production control.This paper designs a temperature measurement system with PSoC programmable system on chip as the core, which use Pt1000 as temperature sensor, make use of the analog and digital IP core resources and communication with the host computer adopting the modbus protocol.The design uses the collector temperature produced by their company, integrated as a measurement collector system of high density.It aims at a high density and high precision monitor, and can be applied to the condition with a number of thermal resistors.

First, this paper introduces the background and significance of the research, and analyzes the research status of the temperature measurement technology and the PSoC programmable system on chip.The hardware which uses the programmable system on chip-CY8C5868AXI-LP032 as the core of the system designs of the entire circuit configuration.There are four subsystems, including temperature acquisition module,

amplifier module, A/D converter module, communication module.Select the Pt1000 platinum resistance using three-wire connection as temperature sensors.The signal input uses a unique bridge circuit as measurement technology which has its advantages in anti-jamming capability, the impact of lead resistance, the bridge and measuring circuit isolated completely.Analog voltage from the bridge circuit is amplified and converted into digital signal, then acquire corresponding temperature through the proceor, and introduce the principle and function of each subsystem in the design of hardware circuit.According to system requirements, Δ-ΣADC is configured the relevant parameters, such as resolution, sampling rate.On the basis of the system hardware design platform, using PSoC Creator2.0 integrated software development environment for the design of the system, including the temperature signal acquisition, AD value and temperature value, temperature compensation, Modbus communication protocol and meage frame format.Design is mainly aimed at the actual temperature acquisition, temperature error compensation, the main method of which combines the piecewise and linear scale transformation.To meet the communication with the computer, the communication protocol based on Modbus is joined in PSoC, adapting RS485 interface standards to complete the sending and receiving data between the two, and configuring each parameter of UART of full-duplex communication inside the PSoC, using CRC cyclic redundancy check.Finally, the system is tested to check the operation of the project.Firstly, using the special download tools, PSoC MiniProg to debug the download programming interfaces, visual basic is for communication test, then the resistance box simulate platinum resistance temperature test.Finally, summarizing the work of this paper, at the same time, the further prospects are made.

Keywords: Temperature measure; PT1000;PSoC;Modbus communication

第20篇：论文摘要

游戏在小学体育教学中的合理应用

杨小刚

【摘要】：大家都知道游戏在小学体育教学中，以它丰富多采的内容、生动活泼、有趣的组织形式，深受小学生欢迎。因为它不仅可以调动学生的学习积极性，同时又有效地促进学生的身心健康以及能结合课的主题使每一节体育课，每一个学生都能在活泼愉快的气氛中掌握动作技术，锻炼身体，提高素质。体育游戏教学是小学体育教学的重要形式，对小学生的成长有重要的作用，所以在小学体育教学中应组织更多的富有生活性、情趣性的游戏，充分调动学生的兴趣，达到教学的目的。同时游戏的选择要遵循一定的原则，保证游戏能够顺利的进行，也要注意游戏的选择，好的游戏可以达到事半功倍的效果，并且在教学中要有针对性的运用不同的方法完成教学目的。小学生的特点是爱动，热衷于参加各项活动，尤其是游戏。同时小学生的好胜心较强，谁都不愿因自己的行为失误或行动迟缓，而破坏全队的成绩或名次，更不愿因自己违反规则而令全队受处罚或取消资格。所以在小学体育教学中应组织更多的富有生活性、情趣性的游戏，充分调动学生的兴趣的同时，达到教学的目的。体育游戏的条件和环境经常变换，这对儿童的智力发展、身体发育都会起到良好的作用。特别是由于体育游戏有一定的规则，这对培养少年儿童的组织纪律性有一定的积极作用。而且，体育游戏富有情感，容易使人产生兴趣。青少年经常参加体育游戏，可以发展他们的跑、跳、投等基本活动的能力，全面提高身体素质。通过游戏还可以培养学生机智、勇敢、团结、负责、遵守纪律、活泼乐观、进取、创新等优良品质。能加强听力、视力、注意力、记忆力、知觉力和敏锐的观察力的训练，能训练脑筋的灵活性，正确的判断力，帮助儿童认识客观事物，陶冶美的情操，发展集体意识和个人才能。

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