推荐第1篇：4.0橙杖
1.蜘蛛BOSS的碎片：正常流程打BOSS，当打掉那个会吃小蜘蛛回血的大蜘蛛时，会在场边出现碎片，直接捡取3个(注意是直接捡取，也就是说不需要打掉3 个大蜘蛛，只需第一个大蜘蛛死后就可以从同一地点捡取3个)，然后合成黯淡的碎片。然后上网，丢在BOSS脚下(实验证明，不完全靠近脚下也可以)，等 BOSS放那个需要所有人下网躲避伤害的技能时，充能的碎片就出现了。然后再上网去捡取，灭团，撤。
2.猎人的碎片：正常流程打BOSS，注意出现水晶牢笼陷阱的时候，要有人故意过去踩。踩中了，其他DPS把人救出来，就会出现1块碎片。以此方法捡取3个碎 片，合成黯淡的碎片。然后去裂肢那附近等(攻略说50码之内都可以，我没测试，我离狗大概10码)，等BOSS要丢矛的时候把碎片丢到地上，扔完矛充能的 碎片就会出现了。捡取，灭团，撤。
3.左右脚的碎片：视力不要 的同学需要把你的眼镜戴上找碎片。。。正常流程打BOSS，当BOSS施放那个践踏技能的时候，场边会有几率出现1块碎片。捡满3个合成黯淡的碎片，然后 去BOSS脚下，等他再放践踏技能之前，丢过去。践踏结束充能的碎片就会出现了。捡取，灭团，撤。注意这个不需要打到P2阶段，P1阶段的践踏技能就能完 成所有碎片的成品了。
4.火鸟的碎片：正常流程打BOSS，当 2个鸟蛋被丢下来并且孵化以后，地上会有2块碎片。也就是说需要循环这一步骤以捡取3块碎片。我们是直接灭掉然后重新打的，这样就可以不循环到第2次。捡 满3个碎片合成黯淡的碎片，这时候等旋风阶段结束，人集中轰BOSS的时候就可以丢在BOSS脚下了，等P4放技能的时候，充能的碎片就出现了。(我所说 的P4阶段就是火鸟上天之前丢技能那阶段)
4个充能的碎片集齐之后，要到火焰传送门那边开启传送门。我开始以为是进FB那里那个传送鹿盔的门- -其实是进FB向左前方走，有条山道，上去有个像传送门的东西。你使用碎片就可以开启了。
传送门内战斗：
1阶段：分好打断就可以，不然全团掉血很厉害，注意如果是近战打断，也要过去给他们加血。
2阶段：杀掉1阶段的小怪后，去摸中间的杖，树BOSS直接出现，坦把树拉到入门位置，脸对门，所有DPS站背后输出就可以了。群体缠绕后注意不要立即驱散，等BOSS震一次以后再驱散。这时候一定要驱。后面会出现小树人，远程优先消灭它们~
3 阶段：2阶段结束后会脱离战斗，恢复好等待3阶段。这时候T如果有天赋的话，可以切DPS天赋打。3阶段橙杖任务人会变树，DPS和治疗还有急速增加(2 楼提示说是100%，这个我没注意~，谢谢提示)。我当时忘记切回暗牧了，所以只好给大家刷血了。。。打DPS总是MISS。开YY轰就可以了，有火柱在 移动，不怎么快，注意躲。还有全团AOE要刷好血。打完就完成委派任务了。去中间拿杖，走人。会给个2小时的BUFF，走路脚下带鲜花的，还有个2小时的 称号。当然2小时后就木有了。。。
推荐第2篇：音乐鲜橙橙
音乐鲜橙橙
2010年3月8日
栏目组长：黄滨
播音：王娜、黄雅婕、李滢玲
编辑：黄滨、刘志平、陈琼红
导播：蔡仙
（音乐）群星——相亲相爱
HELLO，大家好！在度过一个轻松愉快的春节假期之后我们又相聚在音乐鲜橙橙的电波中了。我是DJ——，（我是——）就让我们用清新自然的好音乐将节日带给我们的庸懒和春节期间美食带来的油腻之感统统带走吧！留下一份好心情，那你现在听到的这首歌呢，是虎年春晚上由王力宏，容祖儿，孙楠演唱的《相亲相爱》希望在新的一年里大家都能够相亲相爱。（音乐）
（一） 娱乐抢先报
（音乐）音效
WELCOME BACK，守侯在你身边的是我DJ——，（我是—）纷繁的娱乐圈和耀眼的明星让春节假期增添了许多色彩，下面就让我们为你盘点一番吧！（音乐） 首先关注的是在第十六届香港电影评论学会大奖颁奖礼上大放异彩的王学圻
第十六届香港电影评论学会大奖颁奖礼在香港举行，凭借《十月围城》中的精彩演绎，王学圻获得最佳男主角殊荣，他成为了获得该奖项的首个内地演员。王学圻出演《赵氏孤儿》的消息备受媒体关注，他直言这是与凯歌第四次合作，他觉得新角色会有突破。（音乐） 王学圻从曾志伟手中接过奖杯后，二人拥抱。他无比感慨，王学圻已确认出演《赵氏孤儿》男一号屠岸贾，王学圻说，这是他和陈凯歌导演继《黄土地》《大阅兵》《梅兰芳》后在电影上的第四次合作。王学圻说自己饰演的是一个“被派去杀赵氏孤儿，却阴差阳错杀死了自己儿子”的悲剧角色。他说这个角色很有挑战性，“可能会让大家觉得更有突破” （音乐） 《福布斯》曝十大影响力名人 奥普拉力压九男夺魁
美国财经杂志《福布斯》刚透过市场调查公司为全美5,000名演艺界名人调查，继而结集出最有影响力名人，结果经常胜出同类型选举的脱口秀女王奥普拉·温弗莉力压一众好莱坞男星荣登榜首，也是榜中十大唯一入榜女性。香港媒体消息，近日美国知名市场调查公司为全美5,000名从事不同行业的名人进行研究，并从包括曝光率、见报率、群众支持度、正负面新闻比例等46项因素进行分析，从而评选十大影响力名人。（音乐）
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深得全美妇女爱戴的权威名嘴奥普拉·温弗莉，经过分析后成全美最权威，全美有55%人认为奥普拉有影响力，以2%之微力压排名第二位的金像导演史蒂文·斯皮尔伯格。专家分析说：“奥普拉参与电视、电影、电台、舞台及杂志，随处可见也是其高影响力的因素。”另外，从得奖名单中可以看到十大名人中好莱坞导演就占据了半壁江山。（音乐）
虎年央视春晚早已结束，春晚最受欢迎的节目也已在元宵晚会上揭晓，但关于春晚的话题在网络上却远没有终结。
虎年的春晚，赵本山、王菲、小虎队和刘谦是当之无愧的热点人物，围绕着他们的话题层出不穷，在本次网站调查中，这几位人物依然是网友争议的焦点。其中，赵本山这位15届“小品王”成为名副其实“争议王”，继《捐助》因植入广告被狠批、网友劝其退出春晚后，今年赵大叔继续蝉联“小品王”令网友很不满，在此次调查中“你对央视春晚语言类评选结果怎么看”一项，92.1%(近50万人)的网友选择了“不满意，与网友意见不符”。 （音乐）春晚歌舞类节目评选则因涉及天后王菲和重聚的小虎队而话题不断，王菲的《传奇》仅名列第三显然引发多数网友异议，在此次调查中有81.7%的网友(约44万人)认为“不满意，王菲有点可惜”。此外，曲艺类节目的评选也颇令人瞩目，“魔手”刘谦在春晚和元宵两台晚会上的魔术表演均在当天就被网友破解，使得他魅力顿减，难再造“奇迹”，口碑也大不如去年。（音乐）
好了，就让我们以一首小虎队的《尽情摇摆》，结束娱乐抢先报，开始我们的音乐风云榜吧！（音乐）
（二）音乐风云榜
（音乐）小虎队-尽情摇摆
本期的音乐风云榜绝对精彩，所以没走开的你有耳福了！话不多说。开始吧！
NO10罗志祥—罗门生
世界用7天创造，舞王用7年打造！罗志祥SHOW巅峰造极第7张音乐力作 《罗生门》，打开爱情的罗生门，解开真实与谎言的密码；打开音乐的罗生门，再创亚洲舞王全新神话。（音乐）
NO09王菲—幽兰操
沉寂五年，王菲的沉淀也终于爆发，我们需要好的音乐，不是有多华丽的，也不是有多激情。（音乐）
NO08张学友—迷你
迷人的嗓音，在第一声琴音响起便立刻置身于“私人坊”的情境中。（音乐）
NO07金莎—最近好吗
新春之际，金莎推出自己的最新单曲 《最近好吗》，这首歌曲颠覆了历来情歌中的爱情宣言，以全新的视角诠释出金莎对爱情有着自己的见解，不人云亦云的爱情态度。（音乐） N06言承N旭—习惯两个人
平静，略显忧郁的曲风；细腻，略显连绵的音色，言承旭结合习惯两个人，给予听众美的享受，也带给所有人心灵的洗涤（音乐）
NO05张杰—8090的歌
关于青春的一首歌，细细描摹当下8090人心态，张杰的演绎青春朝气之中有股励志飞扬的感觉，彰显着一份倔强和勇气；歌曲旋律轻松多变节奏悦耳动听，很喜欢这样的歌词，青春的记忆席卷而来，“还记得莽撞少年 倔强的心结 写在日记本里作纪念 理想与现实碰面 轻狂的誓言 总会等到幸福的请柬 现在我慢慢长大了 也会痛并快乐着”„ （音乐） NO04后弦—你还欠我一个拥抱
清新的风格，颠覆甜蜜颜色；纯净的独特，微笑无需假设；幻想的清澈，青苹果之爱河。一首教会你在幻想中学会幸福的歌，我想你会明白，微笑的定义。（音乐）
NO03张靓颖—如果这就是爱情
贯穿始终的钢琴与鼓点伴奏、淡淡R&B的感觉，还有张靓颖标志性的海豚音，恍惚能让人嗅到几分Mariah Carey经典作品的影子，似乎也透露出了她张靓颖今后道路的国际化。出彩的歌词则不仅彰显出张靓颖的创作潜力，更能引发出大众的强烈共鸣。（音乐） NO02SHE—只为爱上你
热播电视剧《就想赖着你》的片尾曲。这首歌明节奏明快，感情热烈，经过S.H.E风格迥异又完美契合的三种声音的演绎，暖暖的爱情滋味顿时蔓延开来。（音乐）
NO01王菲—传奇
春晚的舞台上，她穿着简单大方，也映衬了这首简单的歌。有种恍惚隔世的感觉，很像她曾经风格的情歌。歌词简单，曲子也朗朗上口。其实很平凡的一首歌，但从王菲的嗓子里唱出来，就犹如天籁（音乐）
那随着冠军歌曲的产生，本期的音乐风云榜也就要和你告一段落了，紧接的是我们音乐即时听（音乐）
（三）音乐即时听
有人如是评价她：小女人的大幸福，小灵魂的大天地徜徉在自由的音乐海洋。多年沉积交汇为温馨抚慰爵士福音，带来无限宽广的轻松释怀。感性与理性并存的多面女郎，多年沉淀优雅转身 强势回归。有人这样评价这样一张专集：九首温暖爵士福音，传递喜悦散播幸福，真诚歌声直抵灵魂 营造梦幻美丽的音乐世界。她就是孙萌，这张专集就是由她带来的《幸福是现在》。专辑名字《幸福是现在》，所传递的正是“幸福”二字。人们的生活有很多种形态，每个人最大的心愿，就是能希望快乐开心，这也是人们精神追求的高级层次。“幸福”是什么？每个人的理解都不尽相同。（音乐）
（音乐）张萌--因为
每当这首歌的旋律响起，心中总是浮现生命中最想感谢的那个人。在离乡的路上，在陌生的城市，在追寻梦想的每一步途中，总有些时刻不经意回首，想起心底最巨大最坚强的力量支柱。涓涓流水般的旋律洗过心灵的尘埃，坚定的歌声洗去往事遗留的恻隐和细密悲伤，让心底洁净的回忆再次散发着温暖的光芒。来自孙萌的《因为》（音乐）
（音乐）张萌--花样年华
谁都经历过那花色缤纷的金色年月，韶华初放的季节有欣喜也有悸动，迷离歌声唱着青春年华的美好和迷惘，这份绽放的芳香任谁都无法拒抗。《花样年华》来自孙萌。（音乐） （音乐）张萌--带不走的五月
民谣般的诉说，留下的是挥之不去的回忆。阳光恬静的午后，回忆泛滥之前，还记得再也回不去的童年中，最纯真的美好。唯美轻柔的钢琴打造标准爵士乐的编曲，对孙萌来说也是全新挑战，娓娓道来的歌声带人梦回昨日，一场经典的怀旧之旅《带不走的五月》（音乐） （音乐）张萌--Fly me to the moon
经典之作《Fly me to the moon》在世界上流传着上百个版本，此首经过全新编曲，孙萌的演绎完美呈现如梦如幻的神秘唯美场景。晶莹歌声幻化宇宙星河银光熠熠的美不胜收，在这奇异美景中感受爱情的甜蜜。（音乐）
这份从容与宁静中，等待下一个版块——明星布落格的来临吧！无论翩翩起舞的感情小品《哎呀呀》，还是清透如水的感悟之作《因为》，或者是色泽缤纷的迷离香颂《花样年华》，以及新鲜跃动的Acid Jazz《你是我的药》，孙萌清澈纯净的声音在耳边委婉流转，仿佛一杯午后咖啡的香醇让人流连忘返，又像一瓶红酒的微醺，回味无穷，轻柔的声音隔绝了世间纷扰烦恼，给人以难得的从容和安宁。（音乐）
（四）明星布落格
亚洲新声音——张韶涵，小小的身体，却有巨大的声音能量！创造出童话式、游戏化声音语言的张韶涵，她的《寓言》成功，果然在全亚洲得到无数专业奖项及销售的肯定，俨然已成为歌坛最受瞩目的新人。有着超时空、戏剧化包装的张韶涵，一鸣惊人的声音语言，让她在亚洲歌坛独树一格的开创出属于自己的音乐童话世界。在期待已久的全新专辑中，她的声音能量彷佛一道光，开始在全亚洲歌坛上闪耀。夹着唱歌加戏剧双线演出的张韶涵，尽管戏剧、广告邀约不断，海外表演也从不间断，但热爱唱歌的她，很珍惜现有的成绩，对公司一年一部戏的演出规划，也尽力达成。成为全亚洲最受瞩目的新声音，张韶涵的专辑张张畅销，可见大家对张韶涵的声音深具信心，期待她的新声音能为亚洲歌坛带来新刺激。（音乐） （音乐）张韶涵—遗失的美好
对唱歌有梦想的Angela张韶涵，在戏剧上的表现令人惊艳。无论是《MVP情人》中梦想成真的篮球队经理小希，或是《海豚湾恋人》中，热爱唱歌，拥有梦想的亚洲新声音易天边，都令人对她的表演印象深刻。张韶涵的第一个声音，从《海豚湾恋人》献声，一出声就让人感受到这个纯净声音的力量，就像剧中漫步在云端的真实声音。《海豚湾恋人》剧中片尾曲《遗失的美好》，又展现出张韶涵甜美的嗓音，更唱出年轻人历经恋爱后的甜美与苦涩。这首歌更成为50万人手机音乐下载第一名的最爱。（音乐）
（音乐）张韶涵—白白的
2007年12月中以ANG5.0专辑跟乐迷见面后，张韶涵选择在音乐路上休息了1年9个月，沉淀之后找回自己，现在她养精蓄锐重返歌坛，从《白白的》开始，唱出了自己在一个不存在的《第5季》寻回的那一个亮点，无论是以前没尝试过的音乐曲风，或者是改变她最擅长的穿透高音，这次唱腔也带给大家耳目一新，而百变造型仍然是大家喜爱张韶涵的其中一个面向，这一次《第5季》无论是专辑封面或是MV拍摄，或是预购独享的52页全彩《Ang女神复活谜样写真集》里的精彩百变造型与拍摄手法，都让歌迷引颈期待许久！（音乐） （音乐）张韶涵—看的最远的地方
一年365天，有360天都在工作的张韶涵，让我们看到了她的努力，所以才有了那么多喜欢她的朋友，衷心祝愿她在事业上可以到达最远的地方。那本期的明星布落格也就接近尾声了，新年新气象，那音乐鲜橙橙也有新的版块了，那就是——专题好音乐，希望你能够喜欢（音乐）
（五）专题好音乐
（音乐）丁当—我爱他
插曲也是一部成功的偶像剧成功所不可缺少的重要元素，刚刚到站的《下一站，幸福》就让许多人记住了由丁当演唱的《我爱他》那本期的专题好音乐就让我DJ--，带你盘点一番偶像剧歌曲吧！（音乐）
（音乐）我一直都在
《我一直都在》——选自《花样少年少女》演唱：林稷安、程于伦。这是一首既没深度，又有深度的歌。之所以说它没有，是因为歌词写的很直白，并没有华丽的辞藻，可它的深度又恰恰是来自这朴素的歌词中蕴涵的感情。啊~偷偷爱着你的感觉，泉与瑞莃的爱情故事那么特别，暧昧的鬼魂悄悄的在他们之间专属的守护。（音乐）
（音乐）罗志祥—爱转角
《爱转角》——选自《转角遇到爱》演唱：罗志祥 OK~这是小猪与大S主演的《转角遇到爱》的片尾曲。都说...人生是一段长长的旅途，爱情是一种遇见。笔直的路途或许是顺利，又或许是悲哀。在街口转个弯，谁说转角后的街没有surprise在等待你呢？！（音乐） （音乐）方雅贤—听见
《听见》——选自《恶作剧之吻》演唱：方雅贤。《恶作剧之吻》里的歌曲都很好听，这是湘琴与直树雨中告白前的歌曲，湘琴傻傻的站在直树打工店门前，直树要与别人结婚了，她拒绝了阿金，也许自己会孤单一辈子，不管是爱与不爱都将被时间淹没，他再也听不见她的聒噪，她的关心，她的爱情„„（音乐）
（音乐）蓝又时—孤单心事
《孤单心事》——选自《终极一班》演唱：蓝又时。它既是大东、安琪恋，也是小雨、安琪恋的诠释。我其实一直都有这样的认知：阳光下微笑的向日葵会在夜里静静的哭泣„„这首歌是描写痛苦的单恋，歌词中直白又深情的描写真是加分，对我来说，即使很多事都已经事过境迁，可我听到这首歌时仍然有着似曾相识的感动（音乐）
（音乐）我的快乐
那你现在听到这首歌--《我的快乐》是《命中注定我爱你》的插曲，随着这首歌的旋律响起呢，音乐鲜橙橙就要和你说再见了，正如这首歌词中所唱的：我的快乐，会回来的--，希望属于你的那份快乐也会回来，又或者从不曾消失。所以很快我们又会见面的。我是--（--）大家如若对我们的栏目有任何的意见或建议都可以登陆：GBT．LMU．CN或者直接拨打我们台办公室的电话0595-28066349。本期播音——，编辑——，导播——，感谢你的收听。下一期同一时间再见咯！拜拜！（音乐）
推荐第3篇：4.0橙杖
1.蜘蛛BOSS的碎片：正常流程打BOSS，当打掉那个会吃小蜘蛛回血的大蜘蛛时，会在场边出现碎片，直接捡取3个(注意是直接捡取，也就是说不需要打掉3 个大蜘蛛，只需第一个大蜘蛛死后就可以从同一地点捡取3个)，然后合成黯淡的碎片。然后上网，丢在BOSS脚下(实验证明，不完全靠近脚下也可以)，等 BOSS放那个需要所有人下网躲避伤害的技能时，充能的碎片就出现了。然后再上网去捡取，灭团，撤。
2.猎人的碎片：正常流程打BOSS，注意出现水晶牢笼陷阱的时候，要有人故意过去踩。踩中了，其他DPS把人救出来，就会出现1块碎片。以此方法捡取3个碎 片，合成黯淡的碎片。然后去裂肢那附近等(攻略说50码之内都可以，我没测试，我离狗大概10码)，等BOSS要丢矛的时候把碎片丢到地上，扔完矛充能的 碎片就会出现了。捡取，灭团，撤。
3.左右脚的碎片：视力不要 的同学需要把你的眼镜戴上找碎片。。。正常流程打BOSS，当BOSS施放那个践踏技能的时候，场边会有几率出现1块碎片。捡满3个合成黯淡的碎片，然后 去BOSS脚下，等他再放践踏技能之前，丢过去。践踏结束充能的碎片就会出现了。捡取，灭团，撤。注意这个不需要打到P2阶段，P1阶段的践踏技能就能完 成所有碎片的成品了。
4.火鸟的碎片：正常流程打BOSS，当 2个鸟蛋被丢下来并且孵化以后，地上会有2块碎片。也就是说需要循环这一步骤以捡取3块碎片。我们是直接灭掉然后重新打的，这样就可以不循环到第2次。捡 满3个碎片合成黯淡的碎片，这时候等旋风阶段结束，人集中轰BOSS的时候就可以丢在BOSS脚下了，等P4放技能的时候，充能的碎片就出现了。(我所说 的P4阶段就是火鸟上天之前丢技能那阶段)
4个充能的碎片集齐之后，要到火焰传送门那边开启传送门。我开始以为是进FB那里那个传送鹿盔的门- -其实是进FB向左前方走，有条山道，上去有个像传送门的东西。你使用碎片就可以开启了。
传送门内战斗：
1阶段：分好打断就可以，不然全团掉血很厉害，注意如果是近战打断，也要过去给他们加血。
2阶段：杀掉1阶段的小怪后，去摸中间的杖，树BOSS直接出现，坦把树拉到入门位置，脸对门，所有DPS站背后输出就可以了。群体缠绕后注意不要立即驱散，等BOSS震一次以后再驱散。这时候一定要驱。后面会出现小树人，远程优先消灭它们~
3 阶段：2阶段结束后会脱离战斗，恢复好等待3阶段。这时候T如果有天赋的话，可以切DPS天赋打。3阶段橙杖任务人会变树，DPS和治疗还有急速增加(2 楼提示说是100%，这个我没注意~，谢谢提示)。我当时忘记切回暗牧了，所以只好给大家刷血了。。。打DPS总是MISS。开YY轰就可以了，有火柱在 移动，不怎么快，注意躲。还有全团AOE要刷好血。打完就完成委派任务了。去中间拿杖，走人。会给个2小时的BUFF，走路脚下带鲜花的，还有个2小时的 称号。当然2小时后就木有了。。。
推荐第4篇：冰糖橙栽培技术
冰糖橙栽培技术（农业教学视频）
冰糖橙，学名叫“大红橙”。冰糖橙是因为果实中的含糖量高达12%以上，鲜食的时候甜味很足，所以被人们形象地称之为——“冰糖橙”。同时，经常食用冰糖橙，还有消炎化气、补钙、益气养血等功效。本期节目介绍了冰糖橙从嫁接育苗到苗期管理、幼树期管理、成树期管理整个栽培过程。并重点介绍了嫁接育苗、假植、整形修剪、各个阶段的追肥工作、病虫害防治以及如果采后管理等技术环节。
冰糖橙种植相关技术：
冰糖橙高产优质栽培技术
一、合理规划、科学建园
1．园地选择：选择向阳、附近无污染源、坡度25度以下，海拔1100—1400米的山地，排水性能好、土层深厚、湿润，有机质含量高的微酸性土壤。
2．整地、挖穴、施基肥：统一规划，按等高线挖筑梯田，挖宽100厘米、深80—100厘米的穴，梯台宽度2.5—3米，株行距3米×4米，每亩55株。施足基肥，每穴分层埋入稻草、杂草10—30公斤，施腐熟的饼肥1—3公斤，猪牛粪、人粪尿50公斤，过磷酸钙1—2公斤，石灰1—1.5公斤。应注意防发热烧根，并做好高出台面20—25厘米的定植土敦。
二、套种绿肥、改良土壤
红壤山地土质粘、酸、瘦，通透性差，有机质含量少。果园套种绿肥，深翻扩穴，结合施用有机肥，改良果园土壤。一般定植3年后每年都进行扩穴改土，主要材料为腐熟的猪粪、羊粪、复合肥、钙镁磷肥、生石灰、杂草、绿肥等，应搅拌均匀、分层深施，每年轮换穴位，逐年改土。
三、合理修剪、适当疏果
修剪以冬季为主，春夏秋三次配合进行。冬季修剪应彻底剪去枯枝、病虫枝、交叉枝、重叠枝、下垂枝和弱枝；过密的适量疏删；过长的进行短截，留作预备枝。夏季修剪主要抹除夏梢和多次疏掉小的、畸形的、密集的和有病虫害的幼果，以提高一级果比例，增加经济效益。
四、肥水管理
每年春季施催芽肥、保花肥、保果肥，夏季施壮果肥，秋季施采前肥和冬季施足基肥共6次，化肥与农家肥相结合，深层施与全园施并举，重施有机肥。这种施肥方法安全、效果好，土壤蓄水力强，能经常保持湿润状态，果实裂果少。
五、病虫害综合防治
危害冰糖橙的病虫害主要有炭疽病、疮痂病、流胶病、煤烟病、溃疡病、红蜘蛛、潜叶蛾、吸果夜蛾、蚧类等。防治措施有： 5—6月用托津1000倍或多菌灵500倍施2—3次防治疮痂病；每季梢抽生期间，用1000倍托布津或500倍多菌灵防治炭疽病；流胶病危害小枝干时，用500倍多菌灵喷雾，危害大枝主干时，用利刀削去坏死部分后用100倍托布津或50—100倍多菌灵涂治。虫害防治：应抓住各代若虫期进行喷药防治，可选用 40%氧化乐果800倍液，冬季可用10倍松碱合剂清园。
永兴冰糖橙标准化栽培管理技术常识
第一节 橙园建设
园地建设是发展水果生产中一项重要的基本建设。特别是丘岗山地开发永兴冰糖橙，必须高标准、严要求，统一规划设计，等高撩壕，平整水平梯土，搞好水、电、路、肥的配套建设，为改善立地条件，方便经营管理，实现高产、优质、高效而奠定基础。
一、园地选择
㈠气候条件。年平均温度16℃以上，绝对最低温度≥-5℃，≥10℃的年有效积温5300℃以上。 ㈡土壤条件。有机质含量在1.5％以上，土层深厚，活土层在60厘米以上，地下水位离畦面不少于100厘米，其它按DB432823／T002—2006规定执行。
㈢大气质量和水质。橙园要远离污染区3公里以外。其它按DB432823/T002-2006规定执行。 ㈣地形地势。永兴冰糖橙属南方亚热带水果，要求光照充足，水利条件较好。因此，必须选择地势平缓，海拨500米以下，坡度30°以内，水利条件好，背风向阳，交通便利，土壤肥沃的地方建园。
二、园地规划
为方便运输、管理和经济利用土地，保证建园质量，必须合理规划设计橙园，主要内容包括道路系统、小区划分、排灌系统和防护林带的设置。
㈠道路系统。果园的道路分主道、支道、人行道。100亩以上较大的果园应设主道。
㈡小区划分。小区划分是指将园地划分为若干个作业区，以便于生产管理和贯彻因地制宜的栽培技术措施。
㈢排灌系统。果园的排灌系统包括供水、灌水和排水等设施。 ㈣防护林带的设置。设置防护林，在于改善果园的生态环境。
三、园地开垦
㈠丘岗山地园地开垦。为了深耕改土和减轻坡地水土流失，橙园开垦工程必须实行等高撩壕和修筑水平梯土。其规范操作程序如下：
第一步：分小区测定各行等高线基点。 第二步：依据定桩标点逐一测量等高线。
第三步：开沟撩壕。等高线测定好以后，进行开沟撩壕。壕沟深、宽以100×100厘米为好，最低不能低于80×80厘米。
第四步：平整梯土。平整梯土可与开沟撩壕同时进行，也可在开沟撩壕完成后再进行。在平整梯土时要因地制宜，缓坡地要求等高等宽，裁弯取直，挖高填低。地形复杂，坡度大小不一致的山地梯面可等高不等宽。梯面修筑要求外埂内沟、外高内低，以保持水土，防止冲刷。梯壁要有60-70°斜坡，以防倒塌。
㈡平地开垦。平地开垦主要是以打穴为主，穴深、高宽各1米，穴与穴之间的株行距以4×4米为宜。
第二节 橙苗栽植
一、苗木准备
永兴冰糖橙苗木，以营养钵苗为好，无缓苗期，成活率高，不受栽植时间限制，可提早挂果1-2年。如露地苗，要求根系发达，须根多，嫁接口愈合良好，高度从嫁接口算起在30厘米以上，干径粗壮，主干上有2-3个以上分枝，叶片正常，色泽浓绿，无明显的病虫危害现象。栽植前，应把小苗和大苗分开，以利栽后生长平衡，整齐一致，便于管理。一般独脚苗和过高苗，应在栽前打顶剪除60厘米以上部分。
二、栽植密度
苗木合理密植是提高单位面积产量的一项重要措施，可根据土壤肥力、地形地势等条件决定。原则上肥稀瘦密，平稀陡密。永兴冰糖橙树冠较矮小，在土壤肥沃的缓坡或平地栽培，株行距一般为4×4米，坡地3×4米。也可实行计划密植，密度为2×4米或1.5×4米，待封行后，逐年间伐，可提高前期果园产量。
三、栽植时期
苗木定植时期一般在春、秋两季。根据我县历年来的气候条件，以秋梢停止生长后的10月栽植为宜。
四、栽植方法
苗木栽后成活率高低，与苗木质量和栽植技术有很大关系。永兴冰糖橙苗木最忌风吹日晒，在起苗时尽量多带泥、少伤根，无法带泥的要将根系沾上泥浆(注意泥浆不要沾到叶子上)。定植前要施足底肥，有条件的每个定植穴施腐熟的土杂肥15-20公斤，钙美磷1公斤。肥与土充分拌匀，注意苗木根系千万不要与肥料直接接触，特别是未腐熟的土杂肥和化肥。栽植时要掌握栽植深度，保证土壤在下雨沉实后嫁接口仍能露出地面3-5厘米。
第三节 橙园管理
一、土壤管理
永兴冰糖橙根系生长要求深、软、松、肥的土壤环境条件。
㈠深翻改土。在苗木定植后的第二年开始，结合秋季施基肥进行深翻扩穴，沿树冠滴水线向外挖半月形宽30-40厘米、深40-50厘米施肥沟，每年轮换进行，几年后达到全园深翻改土的目的。
㈡间种绿肥作物。幼树期间，在果树行间空闲地上可种草子、满园花、大豆、绿豆等绿肥作物。 ㈢适时覆盖除草。幼树期间，橙园空间大，往往易生杂草，与橙树争水争肥，同时还给病虫繁殖提供了场所。故须适时中耕除草，绿色食品基地不能使用除草剂，须用人工除去杂草并覆盖于树蔸周围，以便减少土壤蒸发，保持土壤湿润，降低温度。
㈣客土。客土可改良土质，增厚土层，提高肥力。一般在冬季农闲时进行，最好用塘泥、河泥、草皮泥等客土筑墩，尤其对耕作层浅的橙园很有必要。
二、施肥技术
要根据树龄、树势、产量、季节、土壤等综合因素来进行合理施肥。
㈠幼龄树1-4年。施肥的主要目的是促其长树，使树冠早日成形。应以速效氮肥为主，同时加施腐熟人畜粪尿水，并掌握勤施薄施的原则，着重在每次新梢抽发前后施入。一年最少4-5次。施肥量每株施45％硫酸钾复合肥0.5-1公斤，腐熟人畜粪尿20公斤。春芽肥最好在2月底施入，施肥量占全年总需肥量的20％；夏梢肥在5月中、下旬施入，占全年总需肥的30％；秋梢肥在7月中旬施入，占总需肥的20％；剩下的30％作冬肥施入，以迟效性有机肥为主，时间在11月底左右。
施肥方法：第一年采取灌施的方法，将肥料溶于水中，浇灌树蔸。以后每年施肥沿树冠滴水线，挖半月形环沟(深宽各40-30厘米)施入，然后覆土。每次施肥挖沟注意轮换进行，遇干旱天气，施肥后一定要结合灌水，方能起到施肥的效果。
㈡结果树。当树高、树冠各达1.5米左右时，树体基本成形，便可试果投产。此时根系布满全园，施肥的主要目的不是长树，而是促其生殖生长，补充树体因开花结果而消耗的营养，恢复树势。
1、花芽肥。一般在春芽萌发前的10-15天施入(雨水节前后)，以促发健壮、整齐的春梢和提高花质。此时因气温低，根系吸肥能力不强，肥效流失较大，应以速效肥为主，株施45％的硫酸钾复合肥0.5-1公斤。
2、稳果肥。在5月上旬施用，每株树施40％硫酸钾复合肥0.5-1公斤，如树势旺、花量少、座果少可不施。
3、壮果肥。此次施肥主要目的是为加速果实膨大，提高品质，同时，还可为花芽形成打下物质基础。时间在7月中、下旬，结合秋旱灌溉，在增施氮、磷的基础上，加施钾肥有明显的增产效果。一般株施腐熟人畜粪尿15公斤左右，45％的硫酸钾专用复合肥1-1.5公斤。
4、采果肥。采果肥(即冬肥)是补充树体营养，为翌年开花结果打基础的。要根据当年树势、结果量等因素来决定施肥量，一般株施腐熟人畜粪15-20公斤、45％硫酸钾专用复合肥1-1.5公斤、石灰0.5-1公斤，时间在采果前的7-10天施用好。
这四次施肥以后两次最为重要。第1次施肥应看树施肥，若树势较旺，枝梢较多，应少施或不施，以免春梢旺长，加剧第一次生理落果。
㈢喷施叶面肥。为增强树势，提高产量，在进行病虫害防治时可进行叶面施肥。主要叶面肥有：磷酸二氢钾、尿素、“八○二”、喷施宝、复合氮基酸、速丰液等。
三、水分管理
㈠灌水时期。应根据永兴冰糖橙的物侯期对水分的需求、土壤含水量和气侯条件等因素决定。在果实膨大期，如遇干旱天气应及时灌水。不能等到叶片卷缩、发黄等萎焉现象发生以后才灌水。
㈡灌水量。每次灌水量，以保持土壤持水量的60—80％为适宜。即砂壤土，取10厘米以下的土用手紧握能成土团，不易碎裂即可；粘土，捏时成团，但轻轻挤压易发生裂缝，说明土壤持水量未达60％以上，需灌水。
㈢灌溉方法。根据因地制宜的原则，可采用浇灌、沟灌、漫灌、喷灌、滴灌等方法进行。
㈣排水。若遇雨季，降水集中，在那些地下水位高、地势低的如旱土、高岸田橙园，树体周围很容易积水，必须及时开沟，排除积水，防止涝害。
四、保花保果与疏果
永兴冰糖橙落花落果本是一种正常的生理现象，任其自然，就只见“娘背肚，不见崽行路”，即只开花不结果。一般技术条件管理，其座果率只在1—2％，而管理技术好的丰产橙园，座果率可达5—6％，其产量悬殊就很大了。
影响永兴冰糖橙落花落果的因素很多，主要有以下几点：一是不良气候因素；二是树体本身营养不足；三是果梢生长矛盾；四是花器发育不正常；五是管理不善；六是病虫危害严重。
针对上述多种影响永兴冰糖橙落花落果的原因，必须采取如下综合的保花保果技术： ㈠加强橙园土、肥、水的管理(上已讲述，不重复)。 ㈡对果树合理修剪，促使生长与结果平衡(下面详述)。 ㈢切实抓好橙树病虫害的防治(后详述)。
㈣控梢抹梢：成年果树开春后既要抽发新梢，又要开花结果，二者均需养分，而新梢争夺养分能力比花和幼果强，必然造成落花落果，故可通过控梢的办法来解决。抹梢须根据树势和开花多少而定，树势强开花少，应多抹；树势弱开花多，则少抹。一般春梢萌发不超过3厘米时抹去1/3-1/2。夏梢除需留扩大树冠的梢外，全部抹除。
㈤环割或环扎：生长旺盛的结果树，在谢花后，生理落果时，于主枝上进行环割或环扎，环割以切到韧皮部为止，不伤木质部。
㈥喷植物生长激素：在谢花3/4时，果实和黄豆大小时各喷施1次保果激素。主要保果激素有“九二○”、“八○二”、爱多收、柑桔红、“481”、农都乐(喷施宝)等。
㈦疏果：疏果是为了提高品质，促使稳果，克服大小年现象，主要疏去小果、畸形果、病虫果、过密果等，以减少养分的无益消耗。
五、整形修剪
幼树整形是通过除萌、疏梢、摘心、人工修剪的方法，使其树冠结构合理，形成一定的树形，为早结果打下基础。修剪是经人工修剪、控梢，调节生长与结果的平衡，以改善光照，防止荫蔽，提高品质，延长盛果期。
㈠幼树整形
1、定干。主干高度是指地面至第一主枝之间距离，一般以50-60厘米为宜，橙苗栽植后，一般留60厘米左右剪顶定干。
2、留主枝。在主干上部整形带内留3个主枝，3个主枝的方位应均匀错开，维持长势强壮均衡，防止造成偏心生长，而使树冠畸形。每个主枝上交错培养2—3个副主枝。
3、整形。从苗木定植到开始结果基本上属整形阶段。永兴冰糖橙一般整成圆头形或自然圆头形，也可根据品种特性随树造形，总的原则是：外空内实，树冠呈波浪式，有利于通风透光。
㈡结果树修剪
1、修剪时间。一年中在我县可分为春、夏、冬三次修剪。春剪在春芽萌发前进行；夏剪在稳果后秋梢抽发前15-20天进行；冬剪在采果后进行。
2、方法。采取控上促下，适当疏剪、短剪、缩剪相结合的方法，原则上“外空内实，删密留疏，去弱留强，通风透光”。修剪程序应根据树龄、树势、结果情况等多种因素，灵活运用，如果不分青红皂白的乱剪，将会造成不可估量的损失。
修剪对象，主要是枯枝、病虫枝、细弱枝、衰老枝、交叉枝、重叠枝、荫蔽枝、徒长枝、下垂枝等。夏剪主要是打顶摘心。夏梢是用于扩大树冠，一般在新梢上留7—8片叶打顶或摘心。
㈢露骨更新
露骨更新是指选择合适的时期，将副主枝全部锯掉，让其重新发芽抽梢的一种老树更新的方法。
1、时间：2月中旬，春梢萌发之前，选择晴天进行。
2、方法：根据原有老树的树型，只选留着生角度合理，分布均匀的主枝作为树型的骨架枝条，其余的全部锯掉。用接蜡保护剪口和锯口，并进行树干涂白。
第四节 病虫害防治
一、主要病害及防治
㈠溃疡病。是永兴冰糖橙最易感染和普遍发生的一种病害，为害枝、叶、果实，严重时影响产量和品质。表现症状叶片发病时，正反两面隆起破裂，呈灰白色海绵状，严重时中央凹陷开裂呈灰褐火山口状，周围有黄色晕圈。病叶不变形，但往往早落，枝梢和果实上的病斑与叶片上相似，但火山口状开裂更为显著，木栓化程度更高，坚硬粗糙。
防治方法：
1、严格执行检疫制度，选用无病苗木。外地调进的苗木或接穗要作消毒处理，可采用600-700ppm链霉素加1％酒精浸泡30-60分钟，亦可用0.3％硫酸亚铁浸10分钟。
2、尽量减少病区病源。冬季清园时，剪除病枝叶，集中烧毁，并结合其它病虫的防治，喷波美0.8-1度的石硫合剂。夏季控制夏梢生长，并做好潜叶蛾的防治工作。
3、药剂预防。苗木和幼树以保梢为主，应在春、夏、秋梢萌发后
15、30天各喷药一次；成年树以保果为主，应于落花后30、50天各喷药一次。常用药剂有新农药冠菌清800-1000倍液；600-1000PPM农用链霉素加大生M45—1000倍液或加疮溃灵900倍液；77％可杀得可湿性粉刷500倍液；20％叶青双可湿粉500倍液70％；0.5％石灰倍量式波尔多液。各种药剂应交替轮换使用。
㈡炭疽病。主要危害枝叶和果实等。严重时常造成大量落叶，枝条枯死，大量落果和果实腐烂。 表现症状：叶片上病斑常发生在叶尖或叶缘，形成圆形或不规则的灰白色病斑，其上散生略呈同心轮纹排列的小黑点，在高温潮湿时，自叶尖或叶缘产生青褐色去纹状的病斑，似开水烫伤，边缘不明显，造成大量落叶。在病斑上的桔红色小粒点，枝条受害，由上而下枯死，呈灰白色，上生小黑点。果实染病，干燥条件下病斑黄褐色，凹陷革质，瓤瓣不受害。潮湿时多从蒂部或近蒂部开始发病，病斑褐色，全果腐烂，有时病部长白色霉或黑色小粒点。
防治方法：
1、加强栽培管理，增强树势，提高抗病能力。
2、冬季进行清园、消毒，剪去病枯枝，收集病叶、果烧掉，全树喷雾1-1.5波美度石硫合剂。
3、药剂防治：在幼果期和春、夏、秋三次抽梢初期(1厘米长)喷药，常用药剂0.5：0.5：100波尔多液、波美度为0.3度的石硫合剂加0.1％的洗衣粉、50％退菌特600—800倍液、70%甲基托布津1200-1500倍液、新农药冠菌清1000倍液、大生M45-1000倍液、疮溃灵900倍液等。
㈢脚腐病。主要为害根颈部和根系群，受害植株主干基部皮层腐朽发臭，引起树势衰弱，甚至整株枯死。表现症状病斑不规则形湿腐状，黄褐色至黑褐色，树皮腐烂，有酒糟气味，潮湿时，流出胶水，病斑扩展造成根颈“环割”，根群腐烂，植株枯死。气候干燥时，病斑硬化开裂。
防治方法：
1、加强培管，定植不过深，覆土不超过根颈，中耕时不伤树皮，雨后排除渍水，不施未腐熟的肥料。
2、药剂防治：先用小刀刮除病部，再用1：5的50％甲基托布津或多菌灵、或用60％新鲜牛粪加40％石硫合剂，混少量头发涂擦病部，待切口愈合后，再用新土履盖。
㈣树脂腐（流胶病）。病菌侵染枝干时叫树脂病，为害叶片和小枝称砂皮病，发生在果实上则叫蒂腐病。 表现症状：枝干受害，病部皮层坏死，并分割木质部，呈浅灰褐色，在症健交界处有一条黄褐色或黑褐色带痕。有时流胶并有腥臭味，受病部位可见到许多小黑点，果实受害，病部表面生有许多黑色硬胶质小粒点。
防治方法：
1、多施有机肥，增强树势，提高抗病力；
2、剪除病枝、叶，并烧毁，减少病源：
3、药剂防治：先用小刀除病部流胶，于发病高峰期(4—5月)可用浓碱水(1：2—4)，或“春蕾霉素”800倍液，或甲基托布津200倍液，连续涂刷病部3-4次。
二、主要虫害及防治
㈠红蜘蛛。红蜘蛛是永兴冰糖橙生长上最主要、最常见的一种害虫，它的发生量大，一年约15代，并世代重叠，为害时间长。主要为害叶片、嫩枝和果实，吸取汁液，以为害叶片最严重，被害叶片呈灰白色，引起落叶、枯梢。4月、9月为两个危害高峰期。
防治方法
1、做好冬季清园，将园内病枝、落叶等烧毁，以减少越冬虫卵。
2、药剂防治：红蜘蛛对农药极易产生抗药性，应交错轮换使用下列农药：好克螨、大克螨、苯双得、哒螨灵、炔螨特、三唑锡、邦克螨、苯丁锡等。
㈡蚧壳虫。主要吸食树体汁液，为害枝、干、叶果，诱发烟煤病，常引起落叶、枯枝、落果，严重时全株枯死，橙园荫蔽有利其发生。
防治方法
1、加强树冠管理，剪除过密枝和虫害枝条，改善通风透光条件，增强树势。
2、注意保护和利用黄金蚜小峰、红点唇瓢虫等天敌，进行生物防治。
3、药剂防治：可用松脂剂，夏秋12—20倍液，冬季10倍液；40％速扑杀乳油700倍液；扑虱灵500倍液等农药防治。
㈢潜叶蛾。又名绘图虫、鬼画符。幼虫潜入叶片背面表皮取食叶汁，形成银白色回环曲折的隧道。被害叶片卷缩，易于脱落。春梢叶受害轻，夏、秋梢较严重，尤以苗木和幼树上发生较多。
防治方法
1、抹芽放梢，掌握潜叶蛾发生低峰期，统一放梢，一般5月下旬至6月上旬放夏梢，7月下旬至8月放秋梢。
2、药剂防治：应掌握每次抽发新梢嫩叶刚展开时喷药，每隔5—7天喷一次，连喷2—3次，药剂可用吡虫啉1000倍；高绿宝2000倍液；2.5％敌杀死乳剂2000-4000倍液，40％速扑杀700倍液。
㈣花蕾蛆。其成虫在花蕾上产卵，幼虫孵出后在花蕾内蛀食，被害花蕾畸形不能开放，形似“灯笼包”，严重影响开花结果。
防治方法
1、地面撒毒土：当橙树花蕾呈绿色，如绿豆般大小时，用辛硫磷150-200克加干细黄土15公斤混拌均匀撒布于橙园地面。
2、药剂防治：第二次当花蕾转白(尚未开)时，用80％敌敌畏乳剂、90％敌百虫各800—1000倍液喷洒树冠。
3、人工摘除灯笼包，集中烧毁
㈤凤蝶幼虫。成虫为蝴蝶，产卵于嫩叶的边缘，幼虫孵出后咬食嫩叶和嫩芽(好似蚕虫吃桑叶一样)，残缺不齐，严重时新梢叶全部吃光，老叶仅留主脉对刚定植的幼树为害最大。
防治方法
1、冬季清园，清除越冬蛹；网捕成虫，捕杀虫卵、幼虫及蛹。
2、药剂防治：以防治幼虫为主。可在新梢抽发期间选用90％敌百虫500—1000倍液；80％敌敌畏乳剂1000倍液等药物。
㈥锈壁虱。又名锈螨，它的成虫、若虫、幼虫多在叶梢背或果皮上吸取汁液，果皮油胞受刺激后流出油脂，与空气接触后氧化成黑褐色，俗称黑皮果(油它子)，被害果实、叶片背面呈黑褐色，表面粗糙，失去光泽，引起落叶。严重影响果实品质和产量。
防治方法
1、加强培管，防止树冠荫蔽，并注意抗旱防洪。
2、药剂防治：6月下旬至7月上旬当发现个别果起“灰尘”或黑皮即应抓紧喷药防治。可选用苯双得3000倍液；三唑锡2500倍；病虫兼治的大生M45—1000倍液等药物防治。
㈦蝽象和吸果夜蛾。蝽象(又叫打屁虫)和吸果夜蛾一样，均是为害果实，严重时造成大量落果。
1、蝽象防治：一是在4—5月间，下午3—4时或早晨露水未干时人工捕杀成虫；二是在7月盛孵期至若虫前选用90％敌百虫500—600倍液(另加0．2％洗衣粉以提高药效)或50％敌敌畏1000—1500倍液等药剂防治。
2、吸果夜蛾防治：一是在永兴冰糖橙果实果皮由绿变黄时，发现吸果夜蛾为害，可在傍晚8点钟以后，到橙园中人工捕杀成虫；二是灯光诱杀：在橙园外围15-20米处，安装荧光灯，灯下置大小盆或缸，水中滴少量柴油，诱杀蛾子，点灯的数量视其橙园大小而定。
㈧天牛。有星天牛和褐天牛之分，幼虫主要为害主干和主枝，先皮下蛀食，后蛀入本质部，多在距地面30厘米以上的树干内为害。使树势衰弱，甚至全株死亡。
防治方法
1、加强管理，增强树势；清除死树，减少虫源。
2、人工捕杀成虫。
3、药杀或钩杀幼虫。对蛀入本质部的幼虫，可用锥子裹小棉球，沾以80％敌敌畏或40％乐果乳剂5—10倍液，塞入虫道内，再用湿泥封堵虫孔。也可用兽医注射器将药液注入虫道内，或用钢丝钩杀。
第五节 果实采收
一、采收时期
11月下旬采收，采收期可根据果面着色程度而定，用于贮藏的果实可在果面着色三分之二时开始采收，立即鲜销的果实以果面充分着色时采收为宜。
二、采收技术
㈠采果工具：采果剪、采果篮(袋)、采果梯(凳)及装果筐(篓)
㈡采果方法：应按先外后内，由下到上的顺序进行，忌硬性拉枝采果，以免折断枝条和拉松果蒂。采果宜用两剪法剪果，第一剪剪下果实，第二剪齐果蒂剪平。采收时，避免果实碰伤、摔伤和擦伤。
㈢采收环境：雨天、露水未干或浓雾时不宜采收。采收前一周不宜灌水。
三、采后处理
用于果实贮藏前处理的药剂分为防腐剂和植物生长素两类。两者配成混合液洗果，兼有减少腐烂和保持果蒂新鲜效果。洗果时间应在采收后越早越好，最迟不超过48小时。果实表面全部浸到药液后拿出沥干多余药水，然后堆码于通风、干燥处进行预贮。
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红鲜橙简介
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麻阳冰糖橙简介
麻阳苗族自治县享有“中国冰糖橙之乡”和“中国长寿之乡”的美誉。全县柑桔栽培面积26万亩，其中冰糖橙面积15万亩，年产量20万吨，占全国冰糖橙总产量的1/3，产值3.2亿元。麻阳是全国著名的冰糖橙主产区，被列为湖南省优势农产品区域建议重点县，属绿色柑桔原料生产基地和柑桔出口基地。 麻阳冰糖橙颜色艳丽，果型端正，风味浓甜，脆嫩化渣，总糖量在12%以上，“麻阳牌”冰糖橙被授予国家地理标志产品，在部、省级优质水果评比中，多次被评为金奖，在湖南省第
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六、七届农博会上连续荣获金奖。2008年12月，“麻阳牌”柑桔被认定为“湖南省著名商标”。2011年5月27日，“麻阳”柑桔原产地证明商标被国家工商总局评为中国驰名商标
1984年，时任中共中央总书记胡耀邦同志视察麻阳，品尝这里的冰糖橙后，给予了高度评价，批示要大力发展。2005年，著名科学家袁隆平院士对麻阳冰糖橙的内在品质给予了极高的评价，亲笔题词：“中国冰糖橙之最—湖南麻阳”。
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橙冲社区2010年工作总结
2010年，在镇党委政府的正确领导下，橙冲社区居支两委成员高度团结、齐心协力，充分调动基层党员、组长和村民的工作积极性，群策群力，各项工作取得了全面胜利。
一、加强党建，规范基层组织
（一）、加强党员教育、创新争优活动有实效
社区始终把党员的思想教育工作放在首位，定期组织党员参加组织学习，学习了科学发展观、十七届会议精神、沈浩同志先进事迹、创新争优活动精神等，组织了社区100多名党员义务修水圳，义务打扫卫生等实践科学发展观活动，在党员中开展一个党员员帮扶一户群众活动，进一步增加党员的党性，增强党员为人民服务的本领。今年培养入党积极分子14名，发展预备党员3名，预备党员转正4名，为党总支注入了新的血液。组织开展了一系列创先争优活动。把创先争优与村级组织建设活动有机结合起来，认真落实，依岗承诺，不断加强优秀年轻村后备干部的培养力度。同时，对于老干部、老党员发挥其余热，监督村务，服务发展。建立农村党员定期学习制度，开展党员同志闪光言行考评制度，表彰先进。党总支带领全体党员切实践行兑现了各项承诺。
（二）、高度重视社区班子建设
社区班子认真学习党十七届四中全会精神，深刻领会报告的
实质和内涵，并贯彻于本社区实际工作中。关注民生，想百姓之所想，做到人民的权利用于人民，服务于人民，努力建设服务型和学习型基层党组织。在选拔培养村级后备干部中建立了管理档案，培养了2后备干部。注重对大学生村官袁维的培养，提供锻炼舞台，帮助她提升实践能力，正确引导她完成各项工作，取得一定成绩，被评为长沙市优秀大学生村官，并作为村官代表进行了发言。
二、抓好经济，促进发展
（一）、加强远程教育、推广科学技术
利用远程教育组织了农民培训班，学习种植、养殖技术，组织种养大户学习培训10余次，涌现了以李正立为代表的远程教育学习示范户。根据农事需要，多次组织村民学习先进技术和他人先进经验，从根本上改变了自己的观念，为农村产业结构调整奠定了基础。
（二）工农业发展壮大，居民普遍增收
工业是社区居民增收的渠道，社区优化企业发展环境，解决厂队纠纷，积极支持企业发展壮大做强。引进投资1000万元、年产值5000万元的环保型园林绿化式企业银利燃放有限公司落户于社区，为返乡农民工提供就业岗位100余个。农业方面，在狠抓粮食生产的同时，还积极发动居民大力发展种植花卉苗木、
蔬菜等经济农作物。建立了300亩的西瓜蔬菜基地，并通过远程教育，教辅在线为农户们提供了实用科学技术；成立了浏阳市鸿运种植专业合作社，总面积300多亩，带动了社区花卉苗木产业发展；刘寿红同志投资200万元建立的零排放、零污染的丰长养殖合作社，猪存栏量600头，土鸡700羽。还涌现了李正立等10名种养大户。种种发展，使我社区人平收入已跨过万元线并稳步增加，今年人平收入有望超过11000元。
（三）完善基础设施，优化发展环境
今年对老山坝进行了整修，提升其蓄水灌溉能力，保障了农业生产。完成了村级组级道路硬化5.8公里，村级道路硬化全面实现，方便了居民出行；集镇全面安装了路灯，实现了亮化，解决了群众最关心的一大问题，得到了村民的一致好评。城建开发方面，支居两委班子下户做村民思想工作，使枨冲商贸步行街的开发工作顺利进行。同时，积极配合完成镇污水处理厂建设的征地等前期工作。
三、讲求实效，推进精神文明建设
（一）创新宣传手段，努力淳化社区村风民风
建立了覆盖社区六个片的广播站，袁维每天早上定期播报上级的方针政策、社区的好人好事、发生的重大时政新闻等，营造尊老爱幼、和睦友邻、互助互爱、积极向上的良好社会风气。同时邀请社区青年和在校学生放假期间作为广播站的播音员，为广
大青年提供锻炼平台。继续发挥和谐家庭示范户的示范带头作用，以典型带动全面，营造良好的社会环境。
（二）、整治村容村貌，树立良好卫生习惯
紧扣“相约新农村，清洁新家园”活动主题，深入推进乡村环境整治工程。支居两委建立了长期有效的管理机制，并成立了橙冲社区环境卫生整治领导小组，实行门前三包责任制，加强宣传，进行卫生评比，引导和帮助农民重点解决垃圾乱倒、污水乱泼等问题，教育引导农民群众增强卫生意识，逐步养成科学、健康、文明的生活方式。集镇街道添置了放置垃圾桶，社区内建立了75处垃圾池，发放垃圾桶900个到各户。先后4次组织80余名党员和和谐家庭示范户对社区集镇、江山片、加元片、东湾片、杨家垅片村级主干道8公里进行了集中清扫，发放倡议书800余份。同时成立了党员义务卫生督导小组，设岗定责，每天对社区保洁情况进行巡查，对保洁不到位的及时指正，为营造美好社区环境充分发挥党员的主力军作用。
四、坚持两手抓，促进社会事业全面发展
（一）、坚持基本国策，抓好生育工作。
认真开展计划生育工作，做好育龄妇女的健康检查，共完成上环措施 40例，结扎措施10例，为15户村民办理了独生子女证，三查率达98%；计生率达96%；人口出生率控制在10%以内，作好对流动人口的生育文化建设服务，全面保证我社区的计划生
育工作正常开展，今年社区计划生育工作被评为“浏阳市先进单位”。
（二）、加强综合治理，社会治安状况良好。
社区成立里治安巡防队，定期检查安全防范工作，坚持白天守护，夜晚夜巡，做到有情况及时发现、及时报告、及时处理，确保社会大局稳定。社区内未出现集体械斗、抗法、阻法群体事件，无集体上访和越级上访，无群死群伤事故等恶性事件。成功调解纠纷30多起，保障了安定、繁荣、祥和的生产生活环境。
（三）、做好民政工作，群众生活保障有力。
本着公平公正公开的原则，评选了夏友余同志为危房改造户，评选了52户低保户，63人享受“五保”待遇，为102名残疾人更换了残疾证；率先完成了新农合筹资委托代缴工作和城乡居民养老保险收缴工作，参合率均达94%，居全镇第一；出色完成了全国第六次人口普查工作。
（四）、活跃社区文化，居民业余生活丰富多彩。
老年协会，农民艺术学校军鼓队展现了他们的风采，得到了广大社区居民的喝彩。老年人自编自导自演的节目也让人眼前一亮，老年协会的成立，为老年人营造了一个“老有所乐、老有所为”的良好氛围。同时利用远程教育平台，为居民们播放电影，文艺片等视频，大大丰富了居民们的日常生活。
五、明年工作思路
（一）、继续开展创先争优活动，建设学习型基层党组织，做好党务、居务公开工作。
（二）、积极帮助社区所有企业做大做强，提高企业的产品质量，提高管理水平，积极开发新的项目，创新发展模式，使社区居民普遍增收。
（三）、积极开展长沙市远程教育示范点创建和党建带团建示范点创建工作。
（四）、加强农村基础设施建设。进一步完善水利、道路硬化工程。
（五）、继续做好基层民主政治建设工作和安全生产、计划生育、社会治安、远程教育、财务管理、城镇开发、文明社区创建等工作，为我社区经济社会又好又快发展而努力奋斗。
推荐第8篇：音乐鲜橙橙解析
音乐鲜橙橙
2009年12月7日
栏目组长：黄滨 编辑：刘志平、陈琼虹 播音：王娜、黄娅婕、李滢玲 （音乐）李玖哲-不，完美
嗨~大家好！欢迎你们在周一傍晚五点五分，准时收听我们的音乐鲜橙橙，我是今天的DJ——，（我是——）。最近的天气依旧寒冷，在这个寒意的日子里，走在校园每个角落的同学们，当你们听到我们柔和的声音时，当你们听到为你们播放精心挑选的歌曲时，是不是给你们带去了一份温暖呢？好了，话就不多说了，赶紧献上一首李玖哲的新歌《不，完美》。（音乐）
娱乐抢先报
（音乐）音效
又回来了，这里是我们的音乐鲜橙橙，我还是你们的DJ——，（我是——）。一首好听的《不，完美》之后是我们的娱乐抢先报时间，让我们来一同盘点下本周的娱乐新闻吧。（音乐）
首先让我们一起看下这则有关内地歌手陆毅的消息。（音乐几秒）
刚刚携手妻子女儿登上《时尚芭莎》封面的陆毅，日前接受了黄健翔出品的体育杂志《最体育》专访。在接受该杂志采访时，记者问及今年与妻子鲍蕾在欧洲的滑翔伞经历，陆毅表示那是一次非常特别的体验。而对于为何没带女儿一同出行，陆毅则表示女儿太小了，实在是没有办法带出去。在谈及蜜月理想地点时候，陆毅表示两人都比较喜欢海滨城市，具体是哪儿还要根据工作需求的安排，可能首选还是东南亚那边。对于女儿的首次曝光，陆毅选择了时尚杂志大片的拍摄，陆毅表示，这也算得上是一份给女儿特别的周岁礼物。（音乐）
接下来一起关注下几个比较大型的颁奖仪式吧。（音乐几秒）
美国东部时间12月2日晚，第52届格莱美在洛杉矶公布了完整的提名名单。R&B女王碧昂丝以10项提名领跑本届格莱美，今年横扫各大音乐奖项的泰勒•斯威夫特也获得了8项提名。作为第52届格莱美奖最有希望获得新人奖的歌手Lady Gaga却因去年发行的新专辑《The Fame》曾获得上届格莱美奖提名，而被拒之门外，没有资格入围这次新人奖评选，这也将成为她的歌唱生涯中最大的遗罕。（音乐）
- 1
2009.12.07音乐鲜橙橙
来自胡彦斌的《失业情歌》，本期上榜第七名。这首歌传递出一种人始终坚信爱情是能胜过面包的信念。（音乐） （音乐）6张婧-你在哪里
上榜第六名歌曲是来自于张婧的《你在哪里》。柔美的旋律配上淡淡的哀愁，表达出一份对爱人的浓浓思念。（音乐） （音乐）5刘力扬-礼物
由刘力扬亲自完成填词的《礼物》，首度剖析内心情感，感悟到过往经历的好的坏的，新歌《礼物》可谓展现了一个真性情的刘力扬，本期上榜第五名。都是礼物（音乐） （音乐）4萧敬腾-新不了情
这首歌来自萧敬腾的全新自选辑《LOVE Moments爱的时刻》中的《新不了情》，本期排行第四名。在这张自选辑中萧敬腾重唱了《新不了情》，并设定成第一波主打歌，重新诠释了这首歌的动人声音。（音乐） （音乐）3林宥嘉-说谎
排行第三名歌曲是来自林宥嘉的《说谎》。这首歌是林宥嘉第二张概念音乐作品《感官/世界》的首波主打抒情歌曲，同时也是华研词曲创作大赛作曲组冠军的作品。（音乐） （音乐）2王蓉-要抱抱
电音舞曲融合的Hip-Pop HOUSE曲风的《要抱抱》，带来完美享受！这首电音舞曲定会成为这个冬天最佳暖身的活力音乐，王蓉的《要抱抱》本周排第二名。（音乐） （音乐）1孙燕姿-木兰情
好了，要揭晓本期的冠军歌曲了，由李偲菘作曲，易家扬作词，来自孙燕姿的《木兰情》。（音乐几秒）
那伴随着冠军歌曲《木兰情》，今天的音乐风云榜就这样了，稍后是我们的音乐即时听时间，不要走开哦。（音乐）
音乐即使听
（音乐）林宥嘉-感同身受
感谢大家仍然不离不弃的继续锁定我们的音乐鲜橙橙，现在是音乐即时听的时间，我是你们的DJ——，听到的这首歌是来自林宥嘉的全新专辑中的《感同身受》。（音乐几秒）很显然，那本期给大家带来的就是林宥嘉在2009年10月30日发行的全新专辑《感官/世界》。而大家听到的这首《感同身受》旋律绝美之热血摇滚，林夕谱写出真ROCKER的态度信念与信仰。（音乐几秒）
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2009.12.07音乐鲜橙橙
宇豪（詹宇豪）杰伦淡江中学音乐班学弟，目前就读台湾艺术大学音乐系，强项是古典钢琴，曾经在金曲奖典礼上和杰伦四手联弹，令人记忆深刻。专辑里他从创作人摇身晋级为制作人之一，不断摸索、学习，音乐功力今非昔比。（音乐几秒）听到的这首歌南拳妈妈的这首歌《破晓》是一首电子摇滚融合古典元素曲风的歌曲，编曲极为丰富精彩，宇豪特别邀请同学演奏大提琴，并加上 24 人爱乐乐团的弦乐，气势极为磅礴，长达一分半钟的前奏酝酿了蠢动的情绪，有种说不出的感动，充满励志况味，让人听了更慷慨激昂，有着想要一起奋斗的冲动。（音乐） （音乐）南拳妈妈-橘子汽水
张杰（张杰）公司制作部助理，为了音乐，可以省吃俭用，一个面包一罐饮料就温饱，对音乐相当执著，个性忧郁沉稳，连创作的音乐也很BLUE，擅长吉他喜爱摇滚，美型的外表内心却流著摇滚的血液，担纲南拳妈妈的吉他手，除了亲自参与制作两首歌，也很有演戏天份，被周导夸为戏精。（音乐几秒）南拳妈妈的《橘子汽水》暑假里一首青春盎然的校园情歌，年轻羞涩、单纯的暗恋心情。无论您是几年级生，这首歌绝对是一首活化心境、重返年轻的青春良剂。（音乐） (音乐)南拳妈妈-what can I do Lara（梁心颐）杰伦的小师妹，爱做梦、俏皮可爱的女生。俄裔美籍的身份，目前就读美国学校，音乐细胞遗传自艺术家型的爸爸，因为很爱唱歌，请求妈妈向经纪人推荐下进入唱片公司，创作很有自己的异想世界，想法古灵精怪，在她身上可以看到音乐的无限可能，甜美的声音为三个男声添加不同的化学效果。这首《what can I do》是首复古摇滚的歌曲，由Lara主唱，是制作人盖瑞第一次特别为她量身打造的歌曲。由于这首歌是一首小女孩纯真浪漫的歌曲，在Key上很难把握，太高太过甜腻、太低又不够俏皮，经过多次的摸索，盖瑞终于找到适合 Lara 的音域，而 Lara 也恰如其分的诠释出属于她这个年纪俏皮可爱的感觉，听起来像夏天徐徐的风般自然舒服，让人不禁跟着摇摆起来。（音乐）
（音乐）南拳妈妈-再见小时候
南拳妈妈为何团名叫南拳妈妈？杰伦说：“我取的！因为它屌得可爱”；南拳妈妈说：“南拳”代表重击与力量，而“妈妈”代表温馨与包容，“南拳妈妈”代表着音乐很猛，团员很亲切！事实上，南拳妈妈成员都是单亲家庭。南拳是周杰伦在高中时期追女生的笔名，因为周杰伦也是单亲家庭，在他的手机里存了一个电话号码名字就是南拳妈妈，那就是他妈妈的电话。后来他就组建了南拳妈妈。（音乐）
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推荐第9篇：相约世界橙乡
相约世界橙乡 , 共促赣南振兴
湛田中心小学 黄艳萍
街道两旁火红的灯笼挂起来，喜庆吉祥的脐橙宝宝向人们招手微笑。以橙为媒，八方宾朋齐聚一堂。11月28日晚，赣州市中心城区脐橙飘香，一片欢腾。由农业部、江西省人民政府主办，赣州市人民政府、江西省农业厅承办，以“相约世界橙乡〃共促赣南苏区振兴”为主题的第四届中国赣州国际脐橙节在盛装的市体育中心浓情开幕。
20时30分，省委副书记尚勇宣布：第四届中国赣州国际脐橙节开幕！
刹那，掌声雷动，礼花飞舞。主题为“赣水欢歌”的第四届中国赣州国际脐橙节大型文艺演出拉开帷幕。
抚今追昔，我们不能不慨叹，不能不自豪！
以橙为起点，赣州与幸福有约。从上世纪70年代开始试种，到如今被誉为“世界橙乡”，脐橙成为赣州名副其实的农业“当家树”、农村“致富树”和农民的“摇钱树”。
以“诚”为基石，赣南人民始终忠诚地跟党走。手捧着沉甸甸的《国务院关于支持赣南等原中央苏区振兴发展的若干意见》，党的恩情，牢牢铭记在每一个赣南儿女的心里。他们相信只要跟党走，定能全面建成小康社会。
以“成”为目标，建设世界最大的优质脐橙产业基地和全国重要的特色农产品、有机食品生产与加工基地，在党的领导下，918万赣南儿女意气风发、豪气万丈，时刻准备续写赣南苏区振兴发展的新篇章。
擂响大鼓，喜迎宾朋。这一块张扬着不屈与坚韧的红土地，敞开了在加快赣南苏区振兴发展中合作共赢的大门。
《当兵就要当红军》《映山红》《十送红军》……一首首耳熟能详的歌曲唤起大家心中浓浓的苏区情结。
“感恩党的关怀暖流/咱苏区人民壮志未酬/因为当年的红色坚守如今依然不变是红色坚守/当年敢于担当的肩头今天依然是敢于担当的肩头……”著名表演艺术家吴京安、温玉娟的配乐诗朗诵《深情的红土地》，感怀的是那烽火峥嵘岁月，抒发的是振兴发展的新担当。
“红都旁，赣江边，深情守望八十年，几多恩情梦里诉，鱼水相亲爱相连，层层红土忠魂舞，手捧爱心红彤彤，党啊！党啊！千秋万代爱不分……”著名青年歌唱家祖海深情演绎的《千秋万代爱不分》传唱着中国共产党、红军与赣南人民的鱼水深情，激起观众们思绪纷纷。
小品《脐橙情缘》讲述的是发生在赣州一个脐橙园里的故事。诙谐的语言，逗趣的表演，在引人开怀之际，也让人感受到赣南苏区振兴发展的蓬勃生机。现场观众谭晓清看完后激动地说：“种植脐橙，收获甜蜜，小故事折射出的是赣南儿女对幸福的不懈追求。幸福需要坚持，只要我们始终坚定不移地跟党走，把握赣南苏区振兴发展的历史性机遇，赣州就一定会越来越好。”
谁说晚上就看不到“太阳”？当晚，市体育中心内辉煌的灯火点亮了夜空。谁说雨夜的天空找不到星星？晚会现场高朋满座，荧光棒挥舞成闪烁的星斗。今天，赣南儿女正以炽热的情怀拥抱鲜红的党旗，从光荣历史走来，向幸福未来前进。
推荐第10篇：琼中绿橙调查报告
琼中绿橙调查报告
一）海南琼中绿橙简介：
海南琼中绿橙以皮绿、橙甜、汁多、皮薄而称著全国，是海南热带水果的一大品牌。 “琼中绿橙”是一种纯天然无公害水果，产自五指山下、万泉河畔的琼中黎族苗族自治县。
海南“琼中绿橙”，曾用名为“红江橙”、“琼中红橙”，生长在海南琼中独特的土壤气候环境下，素有果实饱满、皮绿肉红、皮薄多汁、色泽润绿有光，肉质香软、化渣率高、酸甜适度、上市早（6-9月份）、果实大等特点。
“琼中绿橙”先后获得国家农业部无公害农产品认证、国家绿色食品认证，被评为海南优质农产品、海南省名牌产品等。2006年1月，“琼中绿橙”商标被国家商标局批准注册，成为海南省第一个地理标志证明的商标，在岛内外市场享有盛誉。“琼中绿橙”商标已在国家商标局注册，2006年3月又被中国绿色食品发展中心认定为绿色食品A级产品
琼中绿橙属于红心橙中的优等品种，目前只能种植于海南省琼中县。而琼中县属于山区，昼夜温差大，雾气重，适合橙的种植，因此琼中绿橙是国内橙中的优质品种，由于种植环境的特殊性和土地的稀缺性，使得海南绿橙产量不高，相对于国内的其他品种的橙来说，或许知名度不够高，但是却是难得的上乘水果。
海南绿橙无污染，少有病虫害，皮青肉红，化渣率高，甜度高，且品质优，口感好，在同类品种中成熟最早，市场潜力大，十分适合现代人对高品质果品的需求，在市场上有很强的竞争力。果形颜色：海南绿橙皮为绿色，肉为红色，看似尚未成熟，实则味甜汁多。此品种皮薄汁多、酸甜适中、化渣率高等优点。与普通的橙子比起来，其纤维更纤细，口感更好。 营养成分：单果重300克左右，可食率75%以上，可溶性固性物12%~14%。实中含有丰富的果胶、多种维生素、蛋白质、钙、磷、铁及维生素B
1、B
2、C等多种营养成分，尤其是维生素C含量高，此外还富含有机酸和黄酮类、挥发油、橙皮甙等。保健作用：对促进新陈代谢、延缓衰老现象及增强身体的抵御能力等都十分有帮助。
二）琼中绿橙的发展之路：
琼中既是国家扶贫开发工作重点县，又地处海南“母亲山”——五指山的腹地和海南三大河流南渡江、昌化江、万泉河的源头。扶贫开发和生态保护一直以来是我们肩负的两大重任。为了走出一条开发和保护有机结合的山区经济发展新路子，从上世纪九十年代初以来，县委、县政府大力实施兴果富民强县战略，带领全县人民开展以发展水果为主要内容的“二次创业”。在总结多年发展荔枝、龙眼等水果的经验教训基础上，我们根据本地的气候、土壤特点，更加坚定了把海南绿橙作为特色产业和致富产业来发展的信心，更加坚定地把其作为实现扶贫开发
和生态保护的重要措施来抓。近几年，我们不管遇到什么波折，都坚持咬定海南绿橙不放松，发展海南绿橙的调子不降低，投入不减少，从而实现了以发展增效益、以效益促发展的良性循环，不断推动海南绿橙产业发展。今年，县委、县政府制定了《琼中县海南绿橙产业发展实施方案》，提出到2008年，全县海南绿橙种植面积达10万亩，实现农村人均1亩的目标，使海南绿橙成为我县的主导产业和农民增收的主要来源之一。《实施方案》还对绿橙的生产布局作了安排，明确以湾岭、营根、红毛、长征等乡镇为绿橙发展重点区域，同时协调在县域内11个国营农场共同发展绿橙产业。并决定从2004年1月1日起，凡在重点乡镇范围内按县农业部门统一规划，集中连片开发种植海南绿橙1亩以上5亩以下的农户，县政府按实际种植面积给予提供种苗扶持和每亩50元的种植补助，充分调动农民发展海南绿橙的积极性。今年以来，我们先后创办了城文海南绿橙示范基地和湾岭海南绿橙种苗繁育基地，全县新种植绿橙1万亩。目前，我县海南绿橙种植面积已达3.2万亩，今年挂果面积达6000亩，产量预计达1.8万吨，产值9000万元。
在发展绿橙过程中，我们重视培育龙头企业，鼓励有实力的农业企业到琼中发展海南绿橙产业。近几年来，我们采取土地优惠、政府投入引导、创新机制等多种办法，积极鼓励和引导外来公司参与开发，先后有新奇果业有限公司等外来公司及四川、江西的客商开发绿橙基地。我们还大力扶持县水果公司、扶贫开发公司、海南绿橙经销总公司等本地企业从事绿橙产业的开发，使之成为开发经营绿橙的龙头企业。同时，通过“公司+农民”等形式，大力创建绿橙基地。目前，我县已创办绿橙基地101个。通过基地的示范带动，周边农民种植绿橙的积极性高涨，创建绿橙基地，收到了“办好一个示范点，带动一大片”的效果。同时，我们成立了海南绿橙协会和海南绿橙经销总公司，加强海南绿橙的运销工作，促进绿橙种植大户、经销商、科研单位之间的沟通联系，形成海南绿橙产、供、销的一体化服务体系，提高了海南绿橙的产业化水平。
三）琼中绿橙存在的问题以及解决办法：
面对竞争激烈的市场，我们改变过去重生产、轻销路的传统思维，树立了“以销带产，以产促销”的新观念。我们以海南健康岛、生态省为背景，把以前惯用的“琼中红橙”、“琼中红江橙”等多种叫法统一更名为“海南绿橙”，起了一个响亮的品名。我们抓住亚洲论坛2003年年会在博鳌召开和第53届世界小姐总决赛在三亚举行的有利时机，组织了向论坛年会和总决赛赠送海南绿橙活动，以扩大海南绿橙的影响。我们先后在海口、北京等大中城市开展海南绿橙的宣传促销活动，使海南绿橙远销北京、上海、广东、港澳等地，在市场上树立了良好的品牌形象，从而使海南绿橙从乡村水果发展成为全国的知名产品。
当前，我县海南绿橙产业发展也存在着一些问题：一是海南绿橙产业发展起步晚，基础差；二是培训力量不足，新技术掌握和推广缓慢，技术含量不高；三是农民种植的绿橙管理粗放，集约化水平低，品质不高；四是发展规模小，市场
占有份额少；五是相关的贮运加工销售配套服务体系尚未健全，产品采后商品化处理率低，包装水平较差，营销手段落后，产业化水平有待提高；六是标准化管理推进慢，标准化生产水平不高等。
琼中绿橙是海南的优质农产品，为了保护这个特色品牌，建立农产品质量追溯体系，海南省琼中县决定从今年开始在出产的绿橙上打防伪条型码，采用统一包装并由平安保险公司承保无公害琼中绿橙消费险。这是记者近日从海南琼中绿橙电码防伪新闻发布会上获得的信息。
据琼中副县长李伏云介绍，新包装和电码防伪的使用将有效地改变过去琼中绿橙包装不统一，销售渠道混乱，品质参差不齐的状况。今后琼中绿橙还将组织打假队伍，赴各地绿橙主要销售点进行打假，切实维护好琼中绿橙品牌声誉和果农的合法权益。
第11篇：以橙开头的诗句
以橙开头的诗句
1、??橙?(唐·李白·《秋思》)
2、橙香也(宋·方岳·《满庭芳》)
3、橙橘半黄绿(宋·王之道·《好事近》)
4、橙香蟹壮(宋·陈人杰·《沁园春》)
5、橙弄霜黄(宋·陈人杰·《沁园春》)
6、橙齑鲙(宋·陈著·《满江红》)
7、橙齑品(宋·朱敦儒·《相见欢》)
8、橙香独占秋(宋·侯置·《南歌子》)
9、橙蟹将肥重回首(宋·吴潜·《洞仙歌》)
10、橙初熟(宋·汪莘·《满江红》)
11、??橙?(唐·王昌龄·《秋思》)
12、橙蟹肥时霜满天(宋·卢祖皋·《沁园春》)
13、橙香小院(宋·周密·《声声慢》)
14、橙橘黄又绿(宋·刘辰翁·《霜天晓角》)
15、橙蟹分甘(元·许桢·《柳梢青》)
16、橙蟹分甘(元·许桢·《柳梢青》)
17、橙橘堆盘(宋·郭应祥·《江城子》)
18、橙切香黄蟹正肥(宋·刘克庄·《初冬》)
19、橙澄写片光(唐·卢照邻·《江中望月》) 20、橙橘枇杷(魏晋·曹植·《乐府》)
21、?橙粤艋(唐·高适·《别崔少府》)
22、橙膏酱渫调堪尝(唐·唐彦谦·《蟹》)
23、?橙朔钦?鸦(唐·戴叔伦·《过贾谊旧居》)
24、橙虀鲈骶葡瘸(宋·程师孟·《入涌泉道中》)
25、橙橘家家悬(宋·张舜民·《木瓜》)
26、橙橘金盖槛(唐·孟郊·《送淡公》)
27、橙椒香美白鹅肥(宋·陆游·《饮村店夜归》)
28、橙橘方粲粲(宋·陈傅良·《约同舍蜀人王德修三首》)
29、橙入蟹偏香(宋·高似孙·《句》) 30、橙催蟹又肥(宋·高似孙·《句》)
31、橙催宿蟹肥(宋·高似孙·《句》)
32、橙香适蟹虀(宋·高似孙·《句》)
33、橙斋荐饔袼糠(宋·邵迎·《句》)
34、橙金泛?(元·王恽
·《望海潮 为子初总管寿》)
35、橙橙水华碧(唐·卢照邻·《九陇漳集》)
36、橙香接楚天(宋·陆游·《栈路书事》)
37、橙虀细缕风韵胜(宋·刘子翚·《橙子四首》)
38、橙香梦泽团脐蟹(宋·苏泂·《次韵九兄秋吟五首》)
39、橙花亦娟娟(宋·毛滂·《过静林寺用琳老韵作四绝句》) 40、橙橘年年熟(宋·姜特立·《寄题须记亭》)
41、橙实晚仍垂(唐·皎然·《郭北寻徐主簿别业》)
42、橙寒味不长(宋·宋庠·《冬行西圃溪上》)
43、橙橘随时断送秋(宋·孙应时·《章荆州再招宴渚宫重湖》)
44、橙橘青时最有香(宋·周南·《又赠上人》)
45、橙熟手香吟笔滑(宋·白玉蟾·《题天宁寺海月亭》)
46、橙蟹渠能追胜赏(宋·陈傅良·《郴守丁端叔以九日诗至次韵奉酬》)
47、橙和致上味(宋·李处权·《谢翁养源惠醋》)
48、橙香鲈脍肥(宋·王柏·《高风行怀本斋》)
49、橙嫩玉垂丛(宋·张镃·《皇太子生辰诗》) 50、橙梨柿木瓜(宋·张镃·《珍林》)
51、橙如故岁黄(宋·陆游·《昼睡起偶赋》)
52、橙蟹无金东海深(宋·陈傅良·《尝语客莼鲈橙蟹的对或言今年斗门坚寒故蟹不》)
53、橙香蟹肥家酿熟(宋·陈造·《招郑良佐》)
54、?橙?鹩伟胺(宋·戴表元·《林村寒食》)
55、橙犹未肯黄(宋·高似孙·《吴中致蟹》)
56、橙虀未可无(宋·李处权·《食鱠》)
57、?橙?邪(宋·杨蟠·《连岩》)
58、橙橘盈园野芳杂(明·陈宪章·《题马默斋壁》)
59、橙香寒烀(明·吴兆·《冬至夜集曹能始园亭观伎》) 60、橙蟹醉斟知已重(宋·宋伯仁·《别朱冷官》)
第12篇：果粒橙营销策划书
果粒橙营销策划书
被策划单位：
策划单位：
策划完成日期：
策划书适应时间段：
策划书编号：
前 言
美汁源是可口可乐公司2004年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。目前，该产品分销100 多个国家。果粒橙，精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙，通过全橙深度榨取技术，致力于保留香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人造色素。
美之源果粒橙定位于健康、绿色消费用户，于当代年轻人崇尚健康、绿色的生活观不谋而合!为此我们以株洲美之源果粒橙市场为目标市场，制定美之源果粒橙果汁促销策划方案，以扩大美之源果粒橙果汁在株洲的市场销售，树立起良好的企业形象。
在促销策划书中，针对美之源果粒橙果汁的上市促销背景做了介绍，同时进行了该果汁的市场现状描述。在对株洲地区消费行为做了抽样调查的基础上，进行了SWOT分析，发现机会分析存在问题，制定了切实可行的促销策划方案提高美之源果粒橙果汁的知名度和美誉度，达到提高美之源果粒橙果汁产品的销售的营销目标。
为达到美之源果粒橙果汁产品的促销目标，进行了周密的销售组合分析，并以 “ 真正果肉 营养健康”为主题策划美之源果粒橙果汁优惠促销活动。
目 录
一、策划目的 3
二、营销环境分析 3
(一)环境分析 3
(二)文化环境 3
(三)美汁源果粒橙产品分析 4
(四)竞争者分析 5
(五)消费者分析： 7
三、市场机会和问题分析 7
(一)企业在市场中的优势 7
(二)企业在市场中的劣势 8
(三)企业在市场中的机会分析 8
(四)企业在市场中的威胁分析 8
(五)SWOT分析表 8
四、美汁源果粒橙促销方案 9
(一)产品策略 9
(二)价格策略 10
(三)渠道策略 10
(四)促销策略 10
六、战略的实施 11
七、预算 13
八、调整与评估 13
九、结束语 14
一、策划目的
1、通过此次市场营销策划，制定出一套切合实际的营销策划与实施方案，在目标群众中做宣传推广，使消费者更加认识、关注健康，关注美汁源果粒橙。
2、通过一系列的营销活动，刺激人们的购买欲望，增加美汁源果粒橙的市场份额、扩大销售量。
3、在固定消费群的前提下，挖掘更多的潜在消费群体，提高美汁源果粒橙在市场上的影响力，提高消费者的忠诚度。
二、营销环境分析
(一)环境分析
1、市场环境分析
随着中国全面建设小康社会以及城市化步伐的加快、社会餐饮业的发展、城乡居民的收入水平的逐年增高?饮料产业的消费群体将不断发展壮大?人均饮料消费数量将继续保持上升势头，饮料产业社会需求总量仍将保持较快的增长速度。据调查显示，果汁饮料的增长速度超出瓶装水和碳酸饮料的增长，不仅销售收入呈两位数增长，行业利润更是翻倍增长，在整个软饮料行业中，果汁饮料所占份额已经达到10%，同比增长达到45%。在果汁饮料市场，各品牌争奇斗艳。
2、特定消费人群：株洲市在校大学生
3、消费环境：年轻人对果汁的热爱非常强烈，果汁饮料是市场上除了茶饮料最为受消费者喜爱的一款饮料，而美汁源果粒橙的独特口感赢得消费者喜爱。
4、消费心理：消费者具有前卫、喜新厌旧，从众心理，个人消费习惯。
(二)文化环境
可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国侨亚州亚特兰大，是全国最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商。
可口可乐公司是一家勇于承担企业社会责任的公司，它对全球每一个业务区域都做出了承诺：“让每个可口可乐的业务单位都成为当地模范企业公民，让可口可乐
业务所涉及的每一个人都能受益。” 可口可乐公司的使命是：令全球人民的身体思想及精神更怡神畅快;让我们的品牌与行动不断激励人们乐观向上;让我们所触及的一切更具价值。
(三)美汁源果粒橙产品分析
1、产品品牌
在可口可乐公司，美汁源作为其旗下的系列品牌汁一，经过65年的专业生产，在果汁行业，已经位居前列。果粒橙是美汁源大家族中的一员，它精选每一个来自佛罗里达的阳光香橙，通过全橙深榨技术，致力于保留香橙中的营养成分，更一步融入了饱满的阳光果肉。
果粒橙不添加防腐剂和人造色素，让美汁源的果汁每一口都卓尔不凡，浓浓果香、口感醇厚，拥有营养丰富的果汁和真实的果肉果粒，给消费者带来耳目一新的感觉。既满足了许多消费者的个性需求，也带给了消费者追求安全健康的差异化价值。每日清晨喝一杯果粒橙，健康生活每一天。
2、产品特性
果粒橙便采取在橙汁中添加果肉的办法，顾名思义是含有果肉颗粒的果汁饮料。一方面和纯橙汁饮料形成产品差异。同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉。显然，和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比，果粒橙定位含有果肉颗粒的果汁。
3、产品规格
4、营销渠道：小商店、大超市、网上购物
5、销售状况
美汁源是可口可乐公司旗下的一个品牌系列，可以说是出身豪门。但由于以上多方面问题的存在导致其知名度差，很少有人知道它的出身。在各大超市中，亚欧将果粒橙与可口可乐捆绑销售，品牌效应表现最为显著。
6、产品不足
“美汁源”作为全球最大的果汁品牌，在中国市场还没有得到消费者的普遍认同，很多人还是先入为主的比较认同很早在中国上市的一些老品牌。最段时间来爆出美汁源果粒橙含农药多菌灵，会致癌的消息，可口可乐承认使用致癌农药，但还称含有极其微量的杀菌剂的橙汁不会导致健康安全问题，请广大中国消费者放心。这种消息会引发消费者对美汁源的失望。
(四)竞争者分析
纵观目前中国果汁饮料市场，存在四股竞争力量，一支是包括汇源、哇哈哈等国内知名企业;一支是统一果汁鲜橙多，还有一支是农夫山泉的农夫果园，最后一支是康师傅各种饮料。接下来，我们将对以下几家的果汁饮料品牌来逐一比较分析。
1、汇源果汁
在果汁饮料行业，汇源果汁的市场占有率达到了10.3%，在消费者最喜欢的果汁饮料品牌中达到36.9%，排在第一位。虽然，可口可乐并购汇源的案件最终没有成功，但也凸显了汇源果汁今后的发展方向将从由下游生产环节逐渐向上游原料供应环节转移。如今果汁下游业务竞争已机场激烈，与此同时，在果汁产业的上游——原料领域，跨国公司目前还未有开始渗入。
目前汇源果汁的上游业务已遍布全国各地。资料显示，2006年开始，汇源就已经把建设上游水果基地低声道战略的高度，有计划、有步骤地进行全国布局。该布局从源头抓起，围绕水果基地的建设，逐步推进市场开发。而统一也在前不久宣布以1.59亿元买下按安德利果汁内资股总数的18.01%，收购完成后，统一持有安德利果汁全部已发行股本大约15%的权益，强化了与上游的联盟。
2、统一果汁
统一企业是台湾一家大型食品公司，在东亚、东南亚均有很高的知名度，也是台湾规模最大的食品业者汁一，它主要经营多果汁饮料系列：鲜橙多、苹果多、蜜桃多、葡萄多等等，“鲜橙多”是由统一公司率先引入国内果汁市场，凭借铺天盖地的广告，让“统一鲜橙多”在大江南北几乎家喻户晓。统一“鲜橙多”的品牌定位是：“统一鲜橙多，多C多漂亮”。其目标群体是年轻的时尚女性。
3、农夫果园
农夫果园能够成功的一大关键因素就在于其品牌的体验营销。就比如农夫果园的“摇一摇”不光片子本身的幽默感能调动观众的体验，而且还赋予这种饮料产品的一种娱乐化因素。因三种果汁混合而产生的果肉沉淀物本来属于一块产品短板，而其巧妙就在于通过“误解”诉求“喝前摇一摇”，将产品短板通过饮用方式的引导变成产品饮用特色，还增加了额外的趣味性。
农夫果园的“喝前摇一摇”也很明显是在卖一种消费过程的愉悦。除了较早进入市场的统一鲜橙多提出的利益诉求点、独特的USP，提出“多喝多漂亮”外，其他的品牌都没有提出明确的USP，但就是这种在平时看来是失误至少是不当的策略，却成为农夫果园成功的关键。
4、康师傅
康师傅和统一是台湾的两大快速消费食品的公司。在统一推出鲜橙多汁后，康师傅也迅速开发出康师傅每日C系列果汁，跟进速度汁快出人意料，市场效果也不错。在消费者最喜欢的饮料品牌调查中，康师傅以10.8%的比例排在第四。前不久，康师傅加大了对饮品的整合。康师傅的母公司顶新集团以2.8亿美元，从其日本合作伙伴AIB中回购康师傅饮品公司9.999%股权。收购成功再加上已有的50%股权，顶新将持有康师傅饮品60%股权。业内人士分析，顶新回购康师傅饮品股权，是为了抢占果汁类健康饮料这个巨大的市场。
据康师傅饮品在第三季度的数据显示，其营业额上升了34.02%至7.036亿美元，占该公司总营业额的53.25%;前三季度的营业额累计上升28.82%至16.47亿美元，占该集团总营业额的48.85%。由此可见，康师傅饮品在集团的重要地位、
(五)消费者分析：
通过调查，我们将株洲大学生作为消费者分析。
1、消费者年龄：16-25岁
2、消费者习惯和心理：时尚、前卫、喜新厌旧，从众心理。
3、消费者购买力：大学生是消费美汁源果粒橙的主力军，购买力非常强
4、消费者需求：在娱乐休闲聚会的时候都可以看到美汁源果粒橙的身影，消费者对美汁源果粒橙的需求量是非常大的。
5、消费者特征：大学生消费者的购买力主要是日常的生活费。他们思想开放、前卫，在接受新事物、新产品上有着非凡的能力。在消费方面，不是基于理性的消费，感情上的因素占据着重要部分。
三、市场机会和问题分析
(一)企业在市场中的优势
1、可口可乐公司作为跨国公司，有相当雄厚的实力，因此有能力改变产品在市场中的现状。
2、产品本身特点：一粒粒真正的果粒，是最大的卖点。其衍生的概念和形象顺理成章的就是天然健康原汁原味，顺应了消费者的心理需求，并带给了消费者一种新的感受和体验。
3、包装的差异创新给顾客一个新鲜美好的形象，与众不同、透明硬壳塑料瓶给人厚重坚实的感觉，瓶上端的橙型设计容易引起别人想象，很富有个性。从侧面告诉消费者：我很高贵，不是一般的果汁。
4、食品安全。果粒橙通过了CFQ(国家食品质量监督检验中心)监督检验，通过CFQ监督检验的饮料品牌较少。所以，果粒橙通过了CFQ，让消费者更加的信任。
5、可口可乐公司的影响力和号召力可以增加更多的品牌的忠诚者。
6、产品价格比较便宜，适合各类消费者。
(二)企业在市场中的劣势
1、在果汁行业，它与第一名还有一定的差距，竞争对手多。
2、由于是特价果肉果粒，天然健康，因而无形中增加了一定的成本。
3、果粒橙是采取果汁加果肉的形式，这样会流失一些只喝纯果汁的顾客。
(三)企业在市场中的机会分析
1、随着消费者的认识发展，消费者对饮料的偏好程度已经逐渐从碳酸饮料向更为健康的果汁饮料过渡。
2、采用果汁加果肉的形式有别于纯果汁，符合饮料的发展趋势。
3、政府对于轻工业特别是对果汁轻工业的重视和支持。
4、我国人均果汁消费量的不断增长，饮品企业将得到更好的发展。
5、居民收入水平的不断提高，使饮料生产量和消费量的增长成为可能。
6、由于生活节奏的加快，果汁饮料将受到更多消费者的青睐。
7、有关资料还显示，消费者对果汁饮料的喜爱正从最初的注重口感和外观，向更加理性、更加科学的层面转变，变得更加看重新鲜、营养、美味、健康等多种重要因素。
(四)企业在市场中的威胁分析
1、新品种的不断崛起，造成市场不断饱和。
2、市场上不断推出新品，造成激烈的竞争。
3、消费者对产品的忠诚度逐渐降低，领导品牌面对新品牌的严峻的冲击。
4、果汁行业的整合将会持续进行，这将使部分企业能更好地壮大自己的实力。
(五)SWOT分析表
内部能力
外部因素
优势Strength劣势Weakne
1、品牌知名度高
2、可口可乐现有销售渠道
3、产品天然果肉
4、包装创新差异化
5、食品安全有保证
6、产品价格有优势
7、口感好、营养高
1、在果汁行业在果汁行业主要竞争对手多
2、因天然果肉增加成本
3、流失一些只喝纯果汁的顾客
4、市场认知度不高
5、广告投入少，不为人知
6、货架产品摆放少，不引人注意
7、消费者对果汁饮料不信任
机会OpportunitiesSOWO
1、采用果汁加果肉的形式有别于纯果汁，符合饮料的发展趋势
2、消费者开始注重营养、健康等因素
3、品牌实力强
4、市场潜力大
5、消费水平提高，向健康饮料过渡
1、扎根校园市场
2、提升品牌文化形象
3、突出健康果汁饮料优势，大力宣传
4.利用产品天然果肉自身的特点，来提高销售量。
1、加强对目标市场的品牌美誉度建设
2、利用品牌效应，多做些广告，增加货架上的产品摆放。
3、利用消费者注重对营养，健康的要求，引导消费者对果汁饮料的认识。
威胁ThreatSTWT
1、牛奶类饮料的威胁
2、茶饮料的冲击
3、饮料产品易同质化
4、消费者的消费习惯难以改变
1、加快学校市场的开发
2、坚持天然健康的特色，避免同质化产品的竞争
3、利用品牌名度和销售渠道，让消费者熟悉并且易接收产品。
1、以口感、包装、价格、品质的优势扩大品牌影响力
2、提高产量加量不加价，增强产品可信度。
3、引进先进健康口感，健康生活每一天
四、美汁源果粒橙促销方案
(一)产品策略
美汁源果粒橙含有果粒果肉是具有非常大的优势，与其他饮料相比，这种准确的差异化市场切入，让美汁源果粒橙成为这一差异化市场的领跑者。
1、研发新技术，加强产品口感的真实感;
2、产品在推销时，主要突出产品的优势-有果肉的饮料，扩大与众多竞争者的差距;
3、产品包装设计主要突出与其他果汁的区别。
(二)价格策略
价格策略适当与否关系到推广产品能否顺利占领市场，打开销路以至于取得较好的经济效益。
市场上果汁饮料价格：420ml装超市售价平均2.8元/瓶，市场主流价格在3元;600ml装价格为4.5元;1.25L价格在6元左右。 美汁源阳光果肉果汁系列价格策略由大众成人饮品转化为平民化。由于市场上果汁的差异性小，这样做，易为顾客接受，能与竞争产品“和平共处”，也能带来合理的利润。采用优质优价的策略，吸引更多消费者的目光
(三)渠道策略
调整售点货柜和产品摆放，争取在售点的货柜开辟独立的区域摆放，在摆放时注意摆放的层次与梯度，要显眼和方便消费者取出产品。给经销商给予优惠以鼓励进货，扩大销售渠道。
1、大中型超市：突出它的市场地位，符合消费者的愿望，而且超市给予消费者安全感，在超市购买也会有保障;
2、接近学校的便利商店以及社区的小商店：可以满足学生族及社区居民的需求，也可以提供产品的销售量;
3、购物中心：购物中心服务齐全，能满足不同层次、不同类型的消费者。
4、加强消防渠道的促销和宣传力度，比如高档餐厅、KTV、网吧等地方联合销售活动，购买美汁源果粒橙赠送消费卷等活动。
(四)促销策略
对商场，除一般搭赠外，对一些好的点还做端架陈列、回报馈赠产品;对批发系统除一般搭赠外，还有集分返利;对餐饮渠道采用了较大力度的促销，精美的促销品很是吸引人;针对消费者果粒橙更多采用现场促销的方式，有赠饮，签售，有摸奖、游戏等，形式多样，吸引消费者参加。通过与消费者进行面对面的沟通来促进尝试性购买，并形成一种消费势能。这些都有力地促进了各渠道的前期铺货和正常走货，并增加了他们的销售积极性，形成良性循环。
1、广告宣传
主要包括车体移动广告、车站广告、户外广告、横幅、宣传单等方式进行宣传，在宣传上采用引导消费者的方式
2、营业推广
在每个节日的来临，可以通过超声来进行打折促销活动
3、人员推销
在超市可安置导购员与消费者进行交谈来推销产品，通过人员的推销，使双方自愿交易获得各自的利益
4、公共关系
赞助学校和企业的文化活动，让美汁源果粒橙与公司职员、学生群体保持良好的互动关系。
5、节日促销
每年有很多节日，我们可以在很多节目到来的时候，对产品进行打折，在原有的价格基础上再给予优惠，进行折扣销售
6、数量折扣
对于一些大量购买的消费者，可给予数量上的优惠。
六、战略的实施
1、促销时间：2013年4月27日-2013年5月7日
2、促销地点：株洲红旗广场步步高超市
3、促销方式：
①进行知识竞答有奖活动，引起消费者对健康果粒橙的关注。 以“多喝多营养，多喝多健康”为主题进行一次知识竞答有奖活动，知识是关于果粒橙的生活小常识和一些健康的生活理念，可分为三个等级的奖项，只有购买果粒橙才能参与竞答，买一瓶即可参与，设一等奖一名，可获二百元奖金;二等奖三名，可获得一百元奖金;三等奖五名，可获五瓶一点五升的果粒橙。
②宣传以扩大品牌影响力 通过赠饮进行宣传。采取分杯赠饮+鲜橙赠送+宣传单页派发的方式，在人流量大的地方进行赠饮。
③促销以增加促销量和品牌影响力，产品：双联装即1.25升果粒橙+450毫升。价格折让：原价十二元每组，现价八元每组。产品促销：采用捆绑式促销方式，捆绑礼品有钥匙链、手机链、塑料杯、鼠标垫、圆珠笔等，都是家庭实用礼品。为使礼品价值最大化，让所有礼品都印有美汁源标志。
4、活动场景布置
①活动道具，在红旗广场步步高前面搭建舞台，上面搭配黄色横幅”美汁源果粒橙 阳光健康“
②在下面设置5个柜台，上面有大伞，上面有美汁源果粒橙的图案。
③在墙上有美汁源果粒橙的活动宣传海报，可发在红旗广场附近、社区附近、学校附近。
④在超市、街道外面发美汁源果粒橙的活动宣传单
5、人员安排
①主持人2名
②促销导购员5名
③管理捆绑产品礼品人员2名
④保安3名
⑤询问处人员2名
⑥主管1名
七、预算
活动经费总计：1 6450元
八、调整与评估
除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案,发挥团队作战优势,团结一致,齐心协力方能做好工作;其次是有较强的执行能力,再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题,总负责人要清楚活动的每个环节,了解各块的进度,及时发现和解决活动现场出现的新问题;要对参与活动的人员进行详尽的培训,把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中,充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感.
所有的实施方案都是按照当前的市场环境和市场行情所制定，虽然考虑了一些市场的弹性变化，但是由于市场环境瞬息万变，所以方案计划实施过程中，应根据实践情况随机应变，随即调整，并将实施效果及时反馈，以便对实施过程客观评估与控制。
九、结束语
随着饮料行业的不断发展，美汁源果粒橙以健康阳光、天然果肉的形象出现在消费者眼前，应发展自身的优势、抓住环境给予的机遇，迎接挑战，运用符合美汁源果粒橙本身的市场战略、营销组合策略而制定营销策划。
美汁源果粒橙的营销，需要我们的决策者、经营者、策划者更新观念，在任何困难时期给予更多的支持与关注。我们有充分理由相信，美汁源果粒橙以其口感和品质的独特优势在株洲乃至全国市场将会大显身手，产品将会覆盖整个饮料行业，成为株洲乃至全国卖的最火的饮料、消费者最满意的果汁品牌，并且成为行业中的“龙头老大“，带动市场经济上升一个新的增长点。
十、附件
关于大学生对饮料的需求的问卷调查
亲爱的同学，您好!
欢迎您参与本次调查问卷，希望占用您一点时间帮我们做一份关于美汁源果粒橙市场调查问卷。
第13篇：橙人心得体会 孟相连
社会实践心得体会
经历了将近一个月的橙人活动，我感慨颇多，我们见到了社会真正的一面，认识了社会上形形色色的人和事，实践生活中每一天遇到的情况都在我脑海里回旋；它给我带来意想不到的效果。社会实践活动给生活在校园的大学生和职业学生提供了广泛接触社会、了解社会的机会。
这短暂而又充实的橙人行动，我认为对我以后走向社会起到了一个桥梁的作用，过度的作用，是人生一个重要的经历，也是一个重要步骤。对将来走上工作岗位也有很大的帮助。这个“橙人”行动让我深刻了解到和团体保持良好关系的重要性。做事首先要做人；要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个几班的问题。
通过这次的橙人活动，我们逐步了解社会，开阔了视野，并在实践中认清了自己的位置。发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观的评价。这在无形中使我们对自己的未来有一个正确的定位。增强了自身努力学习知识并将于社会相结合的信心和毅力。
在这里我们真正锻炼了自己，为以后踏入社会大学校做了更好的铺垫。如果以后有机会，我会积极参加这样的活动
第14篇：橙人行动社会实践心得体会
橙人行动社会实践心得体会
这个暑假，我有幸参加了由移动公司联合提供的“橙人行动”，此次社会实践为期一个月。在这又一次的活动中，我学到了很多，也感悟了很多。下面就我这次暑期社会实践的心得做一总结。
暑期社会实践，是我们大学生充分利用暑期的时间以各种方式深入社会之中展开形式多样的各种实践活动。积极的参加社会实践活动，能够促进我们对社会的了解，提高自身对经济和社会发展现状的认识，实现书本认识和实践知识的更好结合，帮助我们树立正确的世界观、人生观和价值观。
如果要用一句话来总结我一个月来的感受，我想，“痛并快乐着”这句话就是最好的概括。校园的生活让我们总是对社会抱有幻想总是认为自己从来都是优秀的。但当我们通过这次行动亲身去接触社会、体验现实生活的时候，我才发现原来我们是这么的无知，我们是这样的脆弱。一个月来，我们都遭受了不少的打击，我们都承受了不少的委屈，我们都在心里默默的流泪，我们都深深地感受到了生活的残酷与艰幸。也许我们都已经习惯了以自我为中心的惯性思维和做法，当让我们真正的去面对这样的事实的时候，我们才发现自己是多么的自私。那份痛，埋葬在心底，却时时刻刻给我们敲响警钟。
“橙人行动”已注定成为我大学生活中浓墨重彩的一笔！在“橙人行动”的一个月里，在声音喧哗的商场里，在行人流动的街道上，你会看到“橙人”匆忙的身影；在市区不起眼的小巷里，你会看到“橙人”喜悦的笑容，而我就是其中的一员。当我们卖出机子时，我们尽
情愉悦的欢呼，我们忘却了脚下的疲倦；当我们被误解为骗子时，我们强忍着委屈的泪水依然微笑，我们还记得“顾客就是上帝”。曾几何时，我们是天之骄子，在我们明媚的青春里肆意挥洒，每一个人都像一颗无比闪耀的明星，在自己的舞台上发光发热。而如今，我们在社会的舞台上品尝酸甜苦辣、人情冷暖。虽然我们还在象牙塔内，但我们现在的一只脚已经踏入了社会，人与人之间的交往是一门不可逃避的课程。
在工作中，我认真学习了各位经历传授的工作方法和经验，比如换位思考、真诚与客户沟通、赞美别人、尊重别人等等。这次社会实践不仅让我锻炼了动手能力，更让我懂得了许多为人处事的道理。也让我的胆识有所提高，主动与他人问好时，不像以前只是张口一说就完事，而是要做到眼到、口到和心到。学会如何做人做事，注意细节问题，而所有问题发生的源头都是往往忽略了细节之处，导致错误随之而来。短短的一个月过去了，我们在每一天的行动中受益匪浅。我们正在一天天的成长着，在一天天的变坚强着，我们的心底有太多的感慨。大学的生活依然让我们固守在象牙塔里，虽然我们都在努力学习、改变自己，但我们却缺乏能够亲密接触社会、了解社会的社会实践机会。是中国移动的橙人行动给了我们一次改变自我、成就未来的机会。橙人的“橙”是“橙色”的“橙”，代表着青春的热情、活力与激情。同时又和“成人”的“成”谐音，意味着我们在这次活动中必将接受现实社会的洗礼，必将由一颗温室里的花朵长大为绽放在阳光底下的美丽的花朵。时间很快就过去了，我学到的是如何去做人。
“工欲利其事，必先利其器”，是中国移动人给我们上的第一堂课。移动人小到一个简单的社交礼仪的细节，大到一个公司的大局利益没一点一滴都深深地感化着我们、鼓舞着我们，让我们能够化作实际的动力投入到今后的学习、生活、工作中去。所以我非常感谢移动公司能够给我们提供这个学习实践社会的平台，学会在磨练中成长，锻炼自身价值！
第15篇：中国移动橙人行动心得
第四季中国移动橙人行动心得体会
今年的暑假，我们在中国移动通信集团云南有限公司曲靖分公司参加了的中国移动的橙人行动。短短的一个月时间，我在社会现实中重新审视了自己，得到了很多学校之外的实践经验。在此，我要感谢中国移动举办此次活动，给予我参加橙人行动的宝贵机会，给我们提供一个展现自我的舞台，让我们得到磨砺与锻炼！
中国移动以“正德厚生，臻于至上”为企业价值观，以“创无线通信世界，做信息社会栋梁”为企业使命，以“沟通从心开始”为企业服务理念，以“改革创新、只争朝夕、艰苦创业、团队合作”为企业精神，以“追求客户满意服务”为经营宗旨。这些构成了中国移动的企业理念。通过参与这次活动，不仅让我深切的感受到中国移动深厚的文化底蕴，感受到中国移动通信对未来事业发展的憧憬和信念，更让我懂得了不少为人处世的道理。
一个月以来，我深刻体会到工作的艰辛。学校的生活总是让我们固守在象牙塔里，虽然我们都在努力学习、改变自己，但我们却缺乏能够亲密接触社会、了解社会的社会实践的机会。是中国移动的橙人行动给了我们一次改变自我、成就未来的机会。能在假期融入到这个积极进取的集体，我感到无比骄傲。在这里，我积累了前所未有的工作经验，感受到一个负责任的
大企业高标准、严要求的管理方式以及公司员工兢兢业业、团结拼搏、爱岗敬业的奉献精神。
“锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。” 一个月来，我们都遭受了不少的打击，我们都承受了不少的委屈，我们都在心里默默的流泪，我们都深刻的感受到了生活的残酷与艰辛。曾几何时，我们想过放弃，我们习惯像温室里的花朵那样被保护，可是，移动里的哥哥姐姐们总是像指明灯一样照亮我们前行的道路，同时，橙色也是火热的颜色，它鼓舞着我们，激起我们心中永不言弃的火苗。这种一种永不止息、创新超越的进取状态和对完美境界孜孜不倦的追求精神正是对“臻于至善”最好的诠释！
古人云：“人心齐, 泰山移”。我们也常说：\"团结就是力量\"、\"一个巴掌拍不响\"。以小组为单位进行的橙人行动也是我明白了谁都想一鸣惊人, 脱颖而出，可是最难能可贵的, 是在自己有能力的同时, 凭着永不言败的意志一直以团队精神为自己的工作重心,只有这样，才能有深厚的文化内涵和人格魅力，也只有这样，才能在面对挫折和困难时勇往直前，战胜自己，战胜别人！
我深信，此次活动将是我人生中最宝贵的财富，它将增强我自强自立的信心，坚定我顽强拼搏的斗志，启迪我正确合理的人生价值观，并为我的人生道路争光添彩！在今后的假期中，如果有机会，我将期待再次参加中国移动有益于社会，有益于学习，有益于自身的各项活动！
第16篇：炫橙科技公司企业文化
杭州炫橙网络科技有限公司企业文化建设的10大前沿理念
1） 诚信理念
“人无信则不立，商无信则不立，”诚信自古就是我国企业经营的传统美德。目前我们在企业文化领域提出的诚信理念，是指的内在诚信理念，即企业内在的自觉的遵守原则，完全以诚信的理念指导自己的经营活动。
2） 反危机理念
在变幻莫测的市场竞争中，危机是无时无处存不在的，一个企业今天 可能一帆风顺，商品供不应求，明天就可能库存积压，面临破产。为了更好的防御风险，度过危机，就应该具有反危机理念，即预警性反危机理念。
3） 双赢发展理念
双赢理念是指企业在经营活动中不仅要考虑自己的利益，同时也主动的考虑顾客的利益。要在企业中贯彻“我有利，客无利，则可不存；我利大，客利小，则客不久；客我利相当，客久存，我久利”的双赢理念。要始终记住客户的增长是企业发展的源泉。
4） 品牌建设理念
当今企业的竞争，从某种意义上说就可以归结为品牌的竞争，知名的品牌不仅是企业竞争的法宝，而且还是企业一笔不小的无形资产。炫橙争做如此
5） 全球化理念
在全球经济一体化的推动下，中国加入世贸组织，这就要求中国的企业必须具备全球观念，不能把市场局限国内，要走向世界，参与世界竞争。
6）能动创新理念
所谓能动创新就是指企业内部主动的去创新，而不是被动的创新，有一种不创新就灭亡的理念。国内外不少成功的企业都说明了这个道理，创新是本。“科技在变，创新不变”的广告语。企业创新的内容包括技术创新、管理创新、体制创新、经营创新、组织结构创新等，企业要进行全方位的创新，但创新就有失败，所以我们要允许失败，给予宽容和支持。
7） 可持续发展理念
企业在经营当中，不仅要考虑到当前的利益，同时也要考虑到自己的长远利益，这两个利益有效的结合，才能使企业可持续发展，这个理念就是可持续发展理念。我们要想企业的基业长青，就要在文化的构建时注入可持续发展观。
8） 人本管理理念
对于人本管理，现在很多企业都提出“以人为本”的口号，人本管理理念就是将员工和企业视为并列的独立主体，尊重员工的价值理念和发展目标，争取做到员工个目标和企业的整体目标一致，即实现两者的“双赢”。
9） 团队精神理念
团队理念是现在很多企业都在倡导和信奉的一个重要理念，团对理念精神强不强，直接影响企业的凝聚力和可持续发展。团队理念不强的企业最容易产生“窝斗”，这样比外部竞争更可怕。我们要重视团队协作，强调团体精神。
10） 学习型组织理念
学习型组织理念，是美国麻省理工学院的一群学者和企业家合作研究后提出来的一种管理理念，他们的成功在彼得，圣吉写的《第五项修炼》一书中的到淋漓尽致的体现。纵观20世纪90年代国内外成功的企业，是那些学习型的企业。所以企业文化的塑造，要注重学习型组织的打造。员工的知识得到不断更新，始终具有很强的时代竞争力。
第17篇：别克橙丝带关怀行动
“别克关怀”紧急启动“橙丝带关怀行动”计划
爱心融冰雪 丝带传真情
北方网车讯：当风雪将人们阻隔在回家过年的路上，当铁路、电力职工和人民子弟兵奋战在抗灾一线而感动中国时，别克作为一直倡导社会责任感的品牌，也已火速行动起来，“别克关怀”倾情启动“让爱传动——橙丝带行动”计划，通过“关怀承诺”、“爱心行动”和“祝福传动”，不仅为遭天灾肆虐的南方19省市的数十万别克车主带来雪中送碳的温暖，更让别克的爱心经由飘动的橙丝带传递给周围的同胞，在特别的冬日里发出并凝聚关爱的光热，践行别克关怀“比你更关心你”的品牌主张。
今年1月10日以来，持续低温雨雪冰冻已造成全国19个省、市、自治区发生程度不同的灾害。当此非常时期，“别克关怀”心系受灾地区的别克车主，专门面向受灾地区紧急启动“让爱传动——橙丝带行动”计划。该计划由“关怀承诺”、“爱心行动”和“祝福传动”三部分组成。“关怀承诺”为受灾省市的别克车主特别推出冬季维护承诺，为受损车辆及时提供多项免费或优惠的检测、维修和保养，包括免费的全车底盘、安全系统检查、免费换三滤、免费添加玻璃清洗液和燃油添加剂，因灾受损的车辆给予维修打折的优惠等。此外，“橙丝带行动”的“关怀承诺”还将延伸至雪后，免费为到店车辆提供底盘除锈和空调除异味等服务。
“爱心行动”是在受灾的19个省、市、自治区的别克4S店发放橙色丝带，不论别克车主还是其他车主，只要至当地别克4S店申领橙丝带，将丝带系在右外后视镜处，即表示愿意在雨雪天免费搭载老人、儿童、行动不便者等，为他人提供方便。上海通用汽车员工已经率先为自己的爱车佩戴橙丝带，身体力行地传递爱心。
此外，“橙丝带行动”中的“祝福传动”还将通过短信和邮件，向广大别克用户们送去关爱与祝福，提醒雪天行车安全和注意事项，给风雪中的车主鼓舞和信心，让他们感受到别克时刻与车主同在，大家一起并肩战胜灾难。同时，“别克关怀”网站还将设立网络祝福留言板，并制作电子祝福卡，让人们通过网络对因天灾而被困在路上的亲人、朋友、陌生人表达自己的祝福和祝愿。
在受灾省份，数以十万计的别克车主用户将体验到“别克关怀”的雪中送暖，也将用自己的行动奉献爱心。飘飘橙色丝带发出宣言：路也许会中断，但心却一直相连；大雪可以冰冻大地，但绝不能隔断“别克关怀”的爱心传递。此次“别克关怀”倡导的公益爱心活动，是上海通用汽车和别克品牌践行社会责任的再次体现，它将成为冬日里的暖心行动，让大家一起众志成城战胜灾害，用爱心融化冰雪，用丝带递送深情。
第18篇：.1.1橙房子年会主持词
橙房子年会主持词
尊敬的各位领导、各位来宾，亲爱的志愿者们：
大家早上好！此刻我们相聚在这里，共同召开“汇聚温暖，传递爱心”——橙房子志愿者年会，感谢各位对我们工作的关注与支持。一年一度的新年即将来到，在朝外街道领导和惠心事务所所长的高度重视和亲切关怀下，街道和事务所决定举办此次年会，目的是增进各个志愿团队和志愿者之间的交流和情感，向志愿者们送去节日的问候和祝福！出席本次大会的有朝外街道办事处李亚娟副主任、惠心社工事务所所长李文兵老师还有来自朝外街道办事处、辖区内七个社区以及中石化、兴业银行等13支志愿团队的志愿者们，让我们以热烈的掌声对他们的到来表示欢迎！
一元复始，万象更新。我们即将迎来充满希望的2014年。请允许我在这里代表朝外街道办事处领导、惠心社工事务所全体员工给在座的各位拜个早年，祝大家马年来到掷臂高呼，如意花开美满幸福。 过去的一年，橙房子的志愿者们为着把橙房子建设得更加美好的目标，兢兢业业，持之以恒，朝着共同的目标一同奋进。他们在橙房子相聚、相识，寒潮涌动，抵挡不住快乐的心情；雨雪交加，冰冻不住温暖的话语；岁月变迁，改变不了坚守的决心；步履匆匆，带走不了默默的牵挂。正是这样一种志愿者精神的发扬，使得橙房子逐步成为了朝外街道
一张闪亮的名片。在这里，向大家真诚地说一声——辛苦了！
橙房子的发展离不开街道领导的支持，下面有请朝外街道办事处李亚娟副主任讲话。
感谢李主任的讲话，下面有请惠心社工事务所所长李文兵老师发言。
感谢李老师的发言。下面有请橙房子志愿者代表讲话。 下面我宣布，“汇聚温暖，传递爱心”——橙房子志愿者年会正式开始。
下面我们开始进行年会的第一项活动——幸运抽奖。 有请领导上台为我们抽取三等奖3名，获得三等奖的是……，让我们以热烈的掌声恭喜这三名幸运的志愿者。
有请领导上台为我们抽取二等奖2名，获得二等奖的是……，让我们以热烈的掌声恭喜这两名幸运的志愿者。
有请领导上台为我们抽取一等奖1名，获得二等奖的是……，让我们以更热烈的掌声恭喜这一名幸运的志愿者。
接着，允许我对本次年会的流程向大家做一个简单的介绍……
第19篇：鲜橙女神大赛颁奖典礼
潍柴英致“鲜橙女神”颁奖典礼
活动大纲
Program of activities
活动内容
1、活动现场布置
活动现场布置将设置“选手风采展板”“奖品区”“冷餐区”“颁奖区”。
2、颁奖仪式
鲜橙女神奖项的由潍柴英致4S点的个部门负责人颁发，
3、选手风采展
参赛选手在颁奖典礼上一展风采，展示形式不限。
4、大赛总结
由相关负责人公布大赛具体的参与人数和地区，
活动主题设置
一、现场布置
1、潍柴英致4S门前设置2个2m*3m的鲜橙女神风采墙，墙上分别不同展示参赛选手风采和人气。
2、红地毯由门前铺设到室内签到处，签到处旁边设置“女神”拍摄区，参赛选手可在拍摄区合影留念，设置专业摄影师一名。
3、室内设置圆桌10张，桌上铺设红色桌布，桌子上摆放一些冷餐，每张桌子旁摆设8把凳子，
4、设置6m*3m的舞台背景，并设置6m*4m的雷亚舞台。
5、舞台上摆放即将颁发的奖品（建议：礼品摆放在罗马柱上）
二、颁奖仪式
颁奖仪式可有潍柴英致4S各部门代表负责揭晓和颁发，在颁发奖项的同时也展示了各部门的风采。
三、选手风采展
可以小视频或者PPT的形式对选手进行宣传和展示，选手也可在舞台上展示自己的才艺。
四、大赛成果展
有权威人士公布本次大赛的参与人数和影响范围。
活动流程
● 9：00前
执行人员到位，确认全部物料设置完毕。 ● 9:00—9:30
选手及嘉入场签到， ● 9:30-9:50
拍照留念。
● 9:50-9:55
主持人上场
● 9:55-10:15
主办方介绍本次大赛的参与情况 ● 10:15-10:20
颁发三等奖 选手展示 ● 10:20-10:35
串场歌曲
● 10:35-10:50
颁发二等奖
选手展示 ● 10:50-11:00
串场魔术
● 11:00-11:15
颁发一等奖
选手展示 ● 11:15-11:30
主持人致辞 活动结束
注：本流程仅作参考，期间可穿插抽奖、优惠政策等，与项目交流后再进行确定；
第20篇：果粒橙市场调研方案
一． 前言
果汁市场升值空间大，看起来很美。美之源果粒橙自诞生以来，就享有很高的知名度，产品凭借其自身实力，赢得了消费者的青睐，抢占了一定的市场份额。 果粒橙饮料品牌的众多直接导致了竞争的激烈化。老品牌、大品牌如：汇源、康师傅、统
一、椰树、容氏、奥的利及国外知名品牌：娃哈哈、百事可乐、可口可乐„„等，着手力拼今年果汁市场，势必会成为美之源果粒橙强有力的竞争对手，美之源果粒橙将如何突围，称雄果汁市场，勿庸置疑，如何做好准确的市场定位与细分，采取步步为营的市场战略，寻找产品与消费者的最佳切入点，获得新的制高点，迎合及把准市场脉搏，将是美之源果粒橙，力拼市场的一把利剑。
二． 环境分析
宏观环境分析 ：
1政治环境：
饮料制造业是食品行业中快速增长的子行业之一，随着人们消费水平和营养健康意识的提高，饮料制造业得到迅速发展。 “十一五”规划的初步实施和我国经济的持续发展，将推动我国饮料行业稳步健康发展。行业需求的不断提高，产能的不断扩大，使得产业结构将得到 进一步提升和优化，在产销规模继续扩大的同时，饮品不断推陈出新，将衍生更 加广阔细分市场空间。一些积极适应消费升级、注重品牌培育、渠道建设与管理 绩效持续改进的优势企业将具备更好的发展机会， 尤其是对品牌企业的发展更为重要，为应对金融危机的影响，政府采取了积极的财政政策和适度宽松的货币政策，08 年贷款利率由 1995-6 年的十几调整到现在的百分之 6%-7%，而且今年继 续下降了 0.27%，对于企业发展这是一个绝佳的机会。 随着企业规模的扩大和品牌影响力的日益增加，企业需要面对的是全国的消费 者和整个社会，企业的一言一行受到了来自社会各方面舆论的高度关注
2文化环境：
人口 我国中国虽人口众多，果汁饮料的消费量却较低，人均年消费量还不到 1 公斤，是世 界平均水平的 1/10，发达国家平均水平的 1/40。 世界人均果汁饮料消费量已达 7 公斤，如果按世界平均消费量计算，中国果汁饮料的 市场容量应为 910 万吨，这表明，果汁饮料在中国仍有巨大的发展空间。教育高素质教育人才越来越多，为企业的发展注入了新的活力。 企业的发展朝着更专业型创 新型的方向发展。
生活方式近年来，中国果汁饮料市场呈高速发展态势，果汁市场的迅速崛起与消费者的健 康意识增强密不可分， 果汁饮料， 尤其是纯果汁里富含身体必需的维生素和微量元素， 也因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。 消费者倾向于选择功能饮料、茶饮料、果汁饮料。
风俗习惯 西方人喜欢柠檬汁，东方人更喜爱橙汁，苹果汁等。
3社会经济环境
国家统计局发布的数据显示，我国正处于温和型的通胀，CPI 涨幅过大， 经济增长率： 经济良性发展，预计 gdp 增长 12 个百分点。2009 年国内外经济环境中不利因素和不确 定因素增多。 虽然面对金融危机，我国仍然处于工业化、城市化双加速的发展战略机 遇期，国内储蓄率较高，外汇储备充裕，基础设施投资空间充分，国内消费市场潜力较 大， 在科学发展观指导下进一步完善社会
主义市场经济体制将激发国内各方面发展积极 性。因此，我国经济仍具有应对各种困难和挑战的活力和潜力。
三． 行业背景分析
1.竞争分析。目前中国现在可以说已经进入另一个阶段——果汁饮料发展阶段，比如现在市场上出现的统一鲜橙多、康师傅和可口可乐推出的美汁源、酷儿等品牌。所以说在中国市场的饮料市场接近饱和状态，要想十分顺利的占领中国的市场这其中的竞争也是十分激烈的，而且在中国饮料市场上占较大市场份额的产品名牌比较响的产品实力雄厚。第一：果汁饮料市场新品推陈出新速度快。农夫山泉的农夫果园 成功以后， 果蔬类、混合果汁、高浓度成为果汁饮料发展的一个方向， 统一在推出高浓度“鲜橙多”后也推出了自己的统一果园，这些产品 都将和果粒橙争夺消费者。 第二： 康师傅推出了含有果肉颗粒的果汁饮料 “果粒柳橙” “果 和 粒葡萄柚”，其产品诉求和外包装与可口可乐美汁源果粒橙有一定重 合性，且品类更多，这也将对果粒橙今后的前景形成考验。
2.未来发展趋势 有统计数字表明，美国人年均消费果汁为45公升，德国为46公升，日本和新加坡为16～19公升，世界人均消费量达7公升，与此同时，中国人年均果汁消费量还不到1L，差距十分明显。在这组数字的暗示下，完全可以相信中国人应消费更多的果汁。调查表明，随着高收入人群生活方式的改变，人们更加关注健康，果汁饮料以补充维生素的形象出现，自然吸引了众人的目光。因此，果汁行业前景十分看好。
自1979年可口可乐进入中国以来，中国大陆饮料产品形式大致经历了碳酸饮料——瓶装水——茶饮料三个阶段。2002年中国饮料已进入第四个阶段——果汁饮料阶段。AC尼尔森统计数据也显示，2002年中国果汁饮料总产量213万吨，同比增长45.84%，实现销售收入90.15亿元，同比增长13.15%，增长势头超过其他饮料产品。目前的饮料市场中，包装饮用水约占40％，碳酸饮料占近30％，果汁与果汁饮料、茶饮料、功能饮料各占10％左右。但是随着人们健康意识的提高，茶饮料、果汁型饮料以及功能性饮料将会从碳酸饮料市场中争取更大的空间，这三个充满潜力的市场，将面临着更为激烈的竞争与整合。来自经济部门的消息显示，果汁饮料作为一种天然、低糖的新型健康饮料，越来越被消费者所接受。相信以后，果汁饮料尤其是果粒饮料将有良好的表现。
四．主要竞争对手市场的特点
（1）康师傅（果粒柳橙、果粒葡萄柚）： 同类产品口味多（橙、葡萄柚）；在商超采用广告轰炸的措施，吸引受众 的眼球；而且康师傅茶饮料很受消费者的青睐，品牌光环效应的影响也 是较为名显得。
（2）统一鲜橙多：大品牌，消费者忠诚度高；外包装鲜明有个性易识别；橙 汁量大、浓度高；顾客购买行为表现为：毫不犹豫！（3）汇源 C 每粒：电视广告对很多消费者有影响作用；包装较为鲜艳、色 泽鲜亮，消费者对其有一定的忠诚度。
（4）农夫果园：“农夫果园，喝前摇一摇”的广告语深入人心，有很强的引导 效
果。
五．主要对手优劣势
1．康师傅
优势： （1）广告多尤其是 POP 广告，而且风格一致，容易记忆。 （2）口味多，新推出的果肉饮料就有两种（果粒柳橙和葡萄柚）给消费者选择的余地。 （3）包装风格为仿橙皮，具有真实质感，新颖独特。
劣势：（1）价格略高于美汁橙，且在各大商超中的价格变动较大。 美汁源：2.5 元/小瓶；5.8 元/大瓶 康师傅：2.8 元/小瓶；5.9 元/大瓶 （2）并没有采取一定的促销方式，销售方式单一。 （3）果粒柳橙与果粒葡萄柚到目前为止也未打开局面。
2．统一鲜橙多
优势： （1）“统一鲜橙多”品牌有很高的忠诚度。 （2）包装简单，果汁鲜亮，易引起人的食欲。（3）2L 型饮料包装成方形，很独特，给人以量多的感觉。 （4）口味单一，容易集中突破。
劣势： （1）属纯果汁饮料，暂时并没有涉足果肉饮料市场。
3．农夫果园
优势：“农夫果园，喝前摇一摇”的广告语深受青少年消费群体喜爱。 劣势：价格比较贵
六．竞争对手的营销策略
七．目标市场分析
调查显示,2002 年—2003 年， 果汁饮料的增长速度超出瓶装水和 碳酸饮料的增长，不仅销售收入呈两位数增长，行业利润更是翻倍增 长在整个软饮料行业中，果汁饮料所占份额已经达到 10％，同比增 长达到 45％。在果汁饮料市场，各品牌争奇斗艳,统一鲜橙多继续宣 称“多喝多漂亮”，突出健康时尚概念；康师傅“每日 C”大打明星 牌；农夫山泉“农夫果园”诉求“三种水果混合，喝前摇一摇”的混 合果汁路线； 全球饮料行业霸主可口可乐在称雄碳酸饮料市场的同时 也瞄准了潜力巨大的果汁饮料市场， 酷儿的成功更加坚定了其大举进 攻果汁饮料的决心。 可口可乐在 2002 年推出酷儿果汁饮料，取得巨大成功，销量扶 摇直上，把许多果汁品牌甩到身后，至今是市场占有率第二，但也是 在这里止住了脚步，未能进一步发展。尽管可口可乐很重视酷儿，并 花了许多精力来推广，但仍然未能撼动统一鲜橙多老大的位子，并且 与统一鲜橙多市场占有率有较大的差距， 果汁饮料是个前景看好的主 流饮料,并且高速成长， 可口可乐不甘心把最大的市场份额让给统一。 于是，果粒橙就应运而生。果粒橙的推出，是其欲占领果汁市场更多 份额的一次努力， 显示了其欲携两个品牌以达到果汁市场占有率第一 的目的。 这也是可口可乐在每个品类至少有两个品牌战略在果汁行业 的实施。 果粒橙是美汁源品牌的副品牌， 美汁源是可口可乐旗下的一个果 汁品牌。美汁源号称全球第一品牌，但对中国的消费者来说是个完全 陌生的品牌。果汁行业是个竞争激烈的行业，作为一个后来者,在推 出市场后销量
节节攀升，在许多地区成为最热销的果汁品牌，并受到 消费者的热烈欢迎,大有后来居上之势。 对果粒橙市场推广成功的分析评价
八． 产品概念 美汁源是可口可乐公司旗下的品牌之一， 作为可口可乐推出的果 汁饮料，通过品牌背书，美汁源果粒橙一上市就具有很高的品牌知名 度。可口可乐代表是一种品质和档次，可口可乐出品的果粒橙也会被 赋予这种品质和档次,有可口可乐作为强大后盾，让消费者更加地信 任，并把对可口可乐的喜爱转移到果粒橙上来，一方面吸收了可口可 乐的忠实顾客,同时吸引更多的人来尝试与购买。其所倡导的“美味、质量、方便、营养”迎合了日益追求高品质生活享受的中国消费者的 需求。
九． 策划目标
（1）促进销售，开拓市场
（2）增强产品用户对本产品的忠诚度
（3）树立良好的品牌形象
（4）让大学生认识美汁源是每日必不可少的补充营养的必需品
十． 行动方案
1与大学餐厅建立联合，在大学餐厅设立专门的美汁源专柜，因为大学校园有着庞大的消费群体，学生吃饭口渴就会买饮料喝，尤其是夏天。
2推广时试饮 在跑终端时或推广活动现场准备一次性杯子给客户和消费者试饮， 虚心听取客户和消费者的建议并记录下来，并及时向上反映。3给客户解释我们的产品比竞品有哪些优势 我们的包装纸箱比竞品的精美，瓶子比竞品的好，我们的果粒橙里 面是橙汁+橙容+果粒比竞品用料足， 用料讲究， 并且我们的口感比竞 品的好。
4准备一些小礼品在活动现场发放 准备一些不是很贵的小礼品在我们的推广活动现场发放， 最好是能 在小礼品上印上我们的 logo， 这样的可以更好的加上消费者对我们产 品的影像。
5 POP，KT 板 准备大量的 POP， 在终端推广时贴在终端的显眼处， ＫＴ板则在柜台上。
十一．调查问卷：
