推荐第1篇：渠道布局
对渠道认识
第一，一定关注用户需求，把需求提炼成概念，把概念转为产品
和硬件渠道面对用户不同，他们喜欢讲我的产品如何如何好，而软件销售是分析用户有什么需求，产品能满足他的需求。用户对软件产品的需求是复杂的，但他的感觉往往是模糊的感性的，要把这些模糊的东西总结成概念，一套理念，然后告诉用户软件产品能满足他的哪些需求，是有用的 第二，要关注过程，这是最容易被忽视的。
卖软件尤其卖行业软件不能卖完就完了，要关注用户使用软件的全过程。在使用过程中经常有意想不到的创新出现，这是产品增值的源泉之一。 三 挑选什么样的公司做二级渠道？
有两种类型的公司可以选择：一是集成商，主要接信息系统的工程，但这种公司更看重硬件的建设，而且他们可接的整个信息系统项目越来越少。第二，最好是选择做应用的公司。他们选择的客户范围更宽，解决已有网络框架的学校如何用起来的问题。其实很多集成商在接手项目后，自己也是把硬件、布线、应用几方面分开做的，专做应用的公司已经出现而且越来越多 如何做好渠道布局呢？
做好渠道布局第1条：竞争分析，充分了解信息。
基本上所有的行业都会有竞争对手。可能不是一模一样的产品，但是可能有相似的竞品。独此一家的产品和服务不做讨论。所谓布局，就是知道在什么样的地方，什么样的时候，布什么样的局。你都没有看清楚整个战场，不清楚哪里你是优势市场—需要巩固防守，哪些地方是势均市场—需要拼杀，哪些地方是劣势市场—需要大力破局开拓，哪些地方是空白市场需要尽早抢占，那还谈什么布局。
做好渠道布局第二条：布局八原则：
最强的渠道要是自己的渠道
2.渠道布局三分法：在弱势的区域
.渠道布局时间点选择：永远要考虑现在和未来
对老渠道不论做的再差，也要考虑当年他帮你们公司开疆拓土时的功绩。 渠道布局调整要提前和你的上级甚至是上级的上级沟通好 渠道布局调整决不能因为渠道承诺销量而搁置
.渠道布局不能求大刚刚我说最强的。没有说最大的。大，不一定就好 不要因为短期业绩压力就调整渠道。
做好渠道布局第三条：高效的开发新经销商 1.要够专业。 你都对行业趋势、区域竞争态势、产品知识不专业，人家老板哪敢听你一个毛头小子的话投钱投人做新品牌新业务。获取信任很重要。 2.要知道你的目标渠道想要什么。
别只说自己想要什么，你想要的和他想要的找到平衡才能谈成生意。一般来说，没有谈不拢的生意，只有谈不拢的价格。关键是这个平衡点是否是你和他都能接受的。
做好渠道布局第三条：高效的开发新经销商 1.要够专业。
你都对行业趋势、区域竞争态势、产品知识不专业，人家老板哪敢听你一个毛头小子的话投钱投人做新品牌新业务。获取信任很重要。 2.要知道你的目标渠道想要什么。
别只说自己想要什么，你想要的和他想要的找到平衡才能谈成生意。一般来说，没有谈不拢的生意，只有谈不拢的价格。关键是这个平衡点是否是你和他都能接受的。
一般来讲，人家要钱！看到这儿你笑了，这特码不是废话嘛？我还告诉你，好多渠道销售人员根本不懂这简单的道理！一上去就是说：你做我们的产品吧，我们产品多好多少？老板心里想，爷为啥要做啊？你得说：您做了您的投资回报率要好于现有所有业务。老板问你咋知道要比现在好？你说，咱来见你之前把你们公司的所有情况都了解清楚了。你一年卖多少挣多少钱我从侧面都了解了。你看，了解信息多么重要。二般来讲，人家要名。“咱的生意不一定是投资回报率最好，但是你能让这渠道有机会成为区域龙头，干掉长期压他一头的老大啊”。“咱毛利低，但是流水大，规模大，能培养员工培养队伍”。三般来讲，人家布局。经销商的公司也是需要布局的。有可能他的主营产品的上家可能要开渠道了，他也不能守着一棵树吊死，也要留后路啊。四般来讲，人家要未来。现在不挣钱，不代表未来不挣钱。但是现在不布局，以后可能没老板您什么事了啊。“您的主营业务产品可能都是传统产品，咱这是新技术，是未来啊。您看nokia当年的经销商多牛逼啊，但是那些没机会做nokia，后来做了各种智能手机的渠道后来更牛逼啊。”一个道理。这些渠道老板的眼光一般来说都还是很敏锐的。在风险可控的情况下，会给自己未来布局的。 3.你得会聊天。
你又震惊了？“开发新经销商跟会聊天有个毛关系？”你去找个你中意的牛逼渠道老板谈谈合作试试。可能你去三次都见不到拍板的老板。我曾经拜访一家县级渠道的老板，前两次去都不见。第三次去遇到他们副总经理，直接说，找我们销售经理小李就好了。我反复诚恳的要求给10分钟交流，他磨不过才见面。要知道，我们公司也是行业龙头，国内第一，国际上也是前三（当时第三名，现在是全球第一）。So what？人家就是这么牛逼！我不仅不反感，反而很佩服这种敢牛逼的渠道，那是因为人家有实力！结果实际上聊了接近一个小时。别以为我就把合作谈好了。没有！过了两个月以后，又有个机会，约到了他们大老板和副总一起聊。这次已经可以一起吃饭了！谈了合作意向！第五次下去才最后敲定。前后用了近5个月时间。但是，这个渠道确实很有实力，一上来就直接扭转了我们公司在当地几年来的弱势格局，三个月就把当地的销量翻番了。当然，咱也不亏人家，该奖励的，该颁奖的，必须给到！该让人家赚钱的，想办法帮他获取最好的资源和政策。人家把咱的销量超额做到了，这就是最好的渠道！人敬我一尺，我敬人一丈！好像扯远了。说回来如何聊天。
别再查户口了，别只问人家公司多少人，营业额多少，利润怎么样，这哪里是聊天啊。那还能问什么啊？
简单说下如何聊天。
第一步，解压。刚见面相互有压力，气氛不轻松。那就从轻松的话题入手。说下他办公桌的那张坐越野车游猎的照片在哪里拍的？是不是非洲？你说你不懂旅游，解压完了呢？不能总聊这些啊三问：
第一问：您的公司做这么大，当年是怎么做起来的，有什么经验和心得没有？ 第二问：那您觉得现在公司有什么问题没有？ 第三问：您对公司未来三年有哪些规划？
第一个问题一般的老板就会开始讲自己的发家史，忆苦思甜。你得边听边说：牛逼！我靠，厉害！原来如此啊！怪不得呢！基本半个小时就过去了。然后气氛就融洽了，第二第三个问题顺杆就上了。聊天也是有技巧的。点到为止。 做好渠道销售关键点之：做好渠道管理。 渠道管理第一个重点：秩序管理
所有渠道的布局要有序，不能全面铺开，要先解决重点区域。同一个区域的渠道要让竞争在良性范围，恶性竞争短期出量，长期毁市场。不赚钱的业务，不论是再牛逼的品牌，在牛逼的产品也不会有渠道愿意做。除非你打算放弃传统渠道销售只做线上。简单说，就是别让你的渠道杀价杀到大家都不赚钱。你可以用产品区隔、型号区隔、阶段性交替支持等方式控制你的区域市场良性竞争。当然，合理的目标是管理市场秩序的前提。市场价格秩序混乱、低价串货严重，绝大部分是因为目标过高导致的。尤其是总部目标！适当的高目标有利于销量增长，有利于促进渠道进步。但，一旦盲目压量，后果是致命的。甚至是不可逆的！市场经济的基本规律是成立的：供大于求，就会积压库存，就会低价销货，就会有串货，就会影响渠道毛利。如果您是总部领导，您可决定目标，千万要慎重！ 渠道管理第二个重点：目标管理。 目标管理有三层意思：
1.目标分配得合理。有理有据。至少自圆其说。我做区域市场目标分配的时候用过统计学的线性回归，计算我选取的6个变量和销售数据的相关性，然后设计6个变量的权重，然后分配区域内不同渠道的任务占比。既参考历史数据，也看市场机会。每半年或一年调整一次。当然不是一刀切！是可以在此基础上微调的。但是，大的逻辑得合理。得能够在大框架上说服别人相信你是相对公平的。这也是建立渠道销售人员公信力的重要方式。
鞭打快牛的事情谁都喜欢干。但是少干。否则 经销商认为，做得越多，任务越高，有实力也留着不发挥。这个度要把握好。这里面有涉及到：您得充分了解渠道的实际销售能力！了解市场信息是多么重要！
2.目标要充分沟通。不能打个电话说：王总这个季度目标是100万。他问为什么？你说是领导分的。如果这样，渠道销售人员就该下岗。是的，有的销售人员下岗三回都不算多！因为你不是传话筒。这么干工作，一个助理把所有渠道的邮件一发就好了，公司给你开这些工资干p啊？要充分沟通渠道目前的库存（您还得了解信息啊），周转天数，目前的市场机会，上个月，上个季度的销售情况，分析这个目标的达成是可以实现的，且是合理的。如果达成有哪些收益，如果低于的个目标可能会有什么风险？再问渠道达成风险在哪里，有什么办法解决，然后一起想办法解决。孙子兵法有云：上下同欲者胜。目标都不能达成一致怎么可能实现100%完成？！渠道不认可目标的情况下，目标就是你自己excle上的数而已，没有任何意义。 3.销售目标要跟进进度。
定了目标要每个月，每个周，甚至每天跟进进度。你的电脑是用来分析销售数据的！是用来看销售趋势的！是用来提醒你哪里可能有完成风险的！你沟通好了目标，没有随时跟进，怎么知道哪个区域，哪个渠道，哪个月有风险。常看自己区域的数据，数据真的会说话。当你发现一个连续多个季度同比增长保持在30%以上的渠道突然没有增长的时候，你该出差去看看究竟哪里出了问题？是市场？是公司内部人员？是资金？还是已经做了竞品了？随时看目标进度，随时分析数据，随时沟通了解问题。你了解的越多，你的判断越准确。
好了，前面这些是你把你想要的事情都做好了，我们下面要说的是，做渠道想要的事：如何帮助你的渠道销售，如何帮助你的渠道赚钱。
渠道管理第三个重点：渠道销售助长管理。（有些行业可能不需要店面管理，这里以IT硬件消费类零售渠道为例）
你的渠道店面的展陈是不是最好的，能否改进？和旁边的竞争对手比他们哪里比我们做得好，我们怎么改进？你来出差的时候带没带其他区域优秀渠道的案例过来供参考？你能给渠道老板的店长讲一下如何才能通过店面产品的陈列调整，在满足公司布置要求的情况下帮助渠道清理积压库存么？库存周转多少天是安全的？你的渠道现在库存周转安全么？资金周转率够快么？有什么办法解决？产品未来是涨价还是降价？是该大量接货还是该薄利赶紧跑货？销售员的销售能力如何提升？如何让销售员会卖高毛利产品？如何让销售员学会卖附属产品增加利润？
只知道定目标，只知道开渠道，只知道压货，不知道怎么帮渠道销售，不知道怎么帮渠道赚钱销售人员怎么可能被信任，怎么可能让渠道成长？
我曾经有次出差到一个偏远县城，由于太远，一般一年也就出差一次。我们到了就晚上8点了，吃完饭基本就晚上11点过了，还喝了酒。晚上11点过，我和一起出差的分销商总经理坚持要到他店面看看真实的情况。晚上12点，我和分销总经理，渠道老板、老板娘、店长一起把他们的店面从打扫卫生开始，重新调整样机布置，重新制作价签，重新换上我们带来软装布置，重新装上带来新的促销桌面，重新修改促销信息。全部做完已经凌晨两点多了。我们酒也醒差不多了。渠道老板说：我们做这个品牌10年了，你们是我见过的分销和业务代表里面唯一用这种态度做事情的！
天很黑，很冷，灯光下我没看清他的脸。但，我能感觉到他的嗓音有些不同，因为，这声音发自肺腑。
咱不用心帮渠道成长，渠道怎能用心帮你做量？
做个渠道销售人员要是专家，要懂行业专业知识，要懂产品知识，要会培训，要懂财务知识，要知道管理知识，最重要是用心。遇到有人面试回答为什么想做销售：因为销售门槛低，是个人都可以做销售。老子都无语了。只能呵呵了。这还是渠道销售，换成做直接客户甚至要求更高。 渠道管理第四个重点：渠道强弱管理。
要平衡。这世界很多事情没有绝对，都是平衡。新渠道要扶持，老渠道要刺激。三分天下要稳定。群雄割据要秩序。管理好你区域的渠道的强弱。如果有一家渠道越来越强，强到这地方没有人玩了。你要评估的是这哥们是不是能撑起我这个区域的目标。撑起来会不会跟我叫板。会不会提过分要求。如果可控范围内，那就ok。毕竟目标第一。当然，最好不要出现这种情况。如果不可控，赶紧准备制衡方式。不论你多么考虑渠道的利益，永远要记住：渠道和厂家的利益是对立统一的。不能统一的时候，以谁的利益为准？想想谁在给你发薪水！关系再好的合作伙伴，也不能凌驾在你的公司利益之上！谁给你发薪水，你就以谁的利益为最根本出发点。这不是不近人情，这是做事专业！ 做好渠道销售关键点之3：如何做好渠道培养：
这里的渠道培养不同于渠道管理里面的培养。不是解决一时一地的问题，而是帮助渠道发展壮大。 你要告诉你的渠道如何做团队架构，如何做员工考核，如何规划未来的发展路径。这里面的每一个方面展开都很多。但是你得告诉他。但是你不懂啊？你问你的老板。问你老板的老板。问你区域和其他区域牛逼的渠道他们是怎么做起来的。怎么管理。你去学习。然后把你的建议给到你的渠道。帮助他成长。你自己培养起来的渠道，他会真心的感谢你。因为你不仅让他挣钱，还能帮助他发展。在你有困难的时候你不是告诉他完不成任务就开渠道。而是只说自己需要多少销售额，刘总能不能帮忙。他会在能力范围内往死里帮你。前面说要讲如何压货，这里就说6个字：威逼，利诱，交情。这里只说了交情。其他两个不展开了。做过渠道销售的自然就明白。
你培养起来的渠道就是你的核武器，重要的是：他们的成长就是你的业绩的成长的爆发点。
我用简短的句子再总结下我的观点吧：
1.做好渠道布局：有三点，竞争分析看清市场；八个布局原则。高效开发经销商
2.管理好渠道：主要是市场秩序管理，目标管理，销售助长管理，渠道强弱管理。
3.渠道培养：教渠道做好公司管理，帮渠道做大做强。
4.管理自己的队伍：以身作则，帮自己的团队成员、合作伙伴一起成长
三个技巧，用好其中任意一个都可以让你的销售效率翻倍。
行动一：强调负面影响，不要只盯着介绍正面影响。你不应该过分强调购买你推销的产品的好处，你应该强调不购买你的产品所带来的坏处。不要谈论产品或服务在财务方面的积极影响，你应该着重讨论如何客户不购买它们的话，将会损失多少收入或利润。不要描绘玫瑰色的画卷，宣传每个人都将提高多少效率，你应该描绘这样一副悲惨的画面，如果客户不购买你的产品或服务，他们会浪费多少时间和精力。
动作二：揭示潜在的障碍。你要让客户知道，如果他们现在不采购的话，未来再想购买你的产品，可能会遇到某些困难。例如，你不应该隐瞒其他客户正在等待安装的事实，你应该让当前的客户知道如果他们不尽快采购，就更难拿到产品了。 动作三：给出近期购买的优点。你的客户可能在等待一个更好的价格，所以你应该强调现在采购的成本优势。让你的客户明白，如果他们等到下一款产品推出后再购买的话，会蒙受多大的损失。当然，你最后还应该使出一招杀手锏：找一个能给出特别折扣的方法，或者把更多产品捆绑在同一个订单里，给出更多优惠。
推荐第2篇：健身房布局
一 健身房区域可大致分为：接待休息区，训练区，更衣区，运动康复去和办公区
1、接待休息区
(1)前台 （2）水吧，卖品部 （3）会员休息阅读区
2、训练区
(1)心肺训练区。配置跑步机，椭圆仪（运转机）、划船机、功率自行车、台阶器 （2）等重量器械区。配置单功能训练器。 （3）自由重量器械区。配置哑铃、杠铃、卧推架等 （4）拉伸区。配置用于拉伸训练的器械和开阔的场地
（5）普拉提器械或搏击区。根据健身俱乐部的项目可选购器械普拉提设备或拳击台 (6)有氧操房。开设各类团体课程，如健美操、踏板、街舞、拉丁健美操等 （7）动感单车房。开设集体的单车课程。
（8）瑜伽房。分力常温的和可以控制温度的热瑜伽房。 （9）亚健康测试区。进行体质检测。 （10）游泳池
3、更衣区
（1）淋浴更衣区。分为理容、更衣、卫生间、淋浴、干蒸房和湿蒸房 （2）公共卫生间。部分健身俱乐部在训练区设立独立的卫生间
（3）员工休息区。根据实际情况设立带淋浴的员工休息区或仅供就餐的员工休息区
4、运动健康区 （1）美容SPA (2)保健按摩
5、办公区
（1）销售办公室 （2）教练办公室 （3）运营办公室 （4）店长办公室 （5）财务办公室 （6）库房 二 位置要求 1.相对分配原则
同类健身房企业或同一档次健身房不能过分集中 2.交通便利原则
利用驾车（或骑车），在15-20分钟车程内为佳，建在交通繁华区域主干道公路旁，尽可能利于停车，最好设置停车场。 3.目标市场原则
根据目标市场选择适当的地点，建立相应的规模，选择相应的器材设备、设施和相应档次的服务。 三 面积要求
1.2.1.2.
小型：50-100平方米 2.中型：100-300平方米 3.大型：300平方米以上
四 健身房内器械设备要求
健身器材设备不少于5种，且摆放整齐，位置适当，使健美锻炼者有足够的活动空
2.器材设备性能良好，用途明确 3.4.5.6.1.2.3.4.
3.配有配套体重秤、软皮尺、肌肉力量测试仪、脂肪仪、血压计、身高仪、肺活量计等
4.各种健身器材设备始终保持完好、安全，其完好率达应达到100%
5.健身器材设备和设施若有损坏或故障，应停止使用及时维修
五 配套设施要求
健身房旁边要有与接待能力相应档次与数量的男女更衣室、淋浴室和卫生间
2.更衣室配带锁的更衣柜、挂衣钩、衣架、鞋架与长凳
3.淋浴室各间互相隔离，配冷热双湿喷头、浴帘
4.卫生间配隔离式抽水马桶、挂斗式便池、梳洗台、大镜及国家式吹风机等卫生设备 5.各配套设施墙面、地面上铺满瓷砖或大理石有防滑措施
5.6.
6.内设饮水机
7.各种配套设施材料的选择和装修，应与健身房设备设施相适应 8.配套设备完好率不低于98% 六 环境质量要求
1.装修材料无公害、无污染的天然材料，主色调一般选择较明快的颜色，地面最好铺实用地板或地毯
2.门口应设立经营宗旨、服务项目、顾客须知、营业时间、价目表等标志标牌 3.标牌设计要求美观大方，中英文对照 4.四周墙面适当分量挂镜子或挂图或动作图解或健美箴言 5.配有健身器材使用说明，影碟和光盘，并配有播放器和音响 6.室温保持在18-20度 7.室内相对湿度在50%-60% 8.室内有通风装置，换气量不低于40平方米／人.小时 9.整个环境质量做到美观、舒适、整洁、布局合理、空气新鲜 七 卫生标准要求
1.天花板光洁明亮、灯具清洁、无蜘蛛网灰尘 2.墙面无灰尘、污渍，脱皮、掉皮现象 3.地面无灰尘、垃圾、废纸
4.健身器材设备光洁明亮、无污渍、手印 5.饮用水透明、洁净、符合国家卫生标准 八 安全要求
1.
配置齐全各种消防器材、火警系统和喷洒器系统 2.3.
2.备有可使用的急救箱
3.安全通道和紧急出口保证
4.使用电器操作器械设备的区域，必须提供接地的电开关或漏电自动切断开关系统 5.前台或接待台，必须提供一个系统，用来监视事故和偷盗 6.不提供酒精饮料 7.严禁吸烟
8.所有的应急措施必须张贴出来 九 其他要求
尽可能设玻璃窗，使锻炼者能看到房外的景观，也能使参观者不进入健身房就能参观其中的器材设备和设施
推荐第3篇：办公室布局
办公室风水---东南方
2013年，四绿星飞到东南方，文昌星归位，主聪明，利文职。在这个方位，适宜安床、饮食、工作、开门、建灶等，同时，在这个方位要营造好的办公室风水，可以摆放属旺金的风水用品，如放一个铜制的文昌塔来生旺，提升运势。
办公室风水---南方
2013年，九紫右弼星飞临南方，主财运、事业等，这个方位有益于读书、房地产、置业等等。办公室风水布局认为，在这里不可摆放属克火的风水用品，可在这里摆放红色装饰品如红色中国结，可以旺运势。
办公室风水---西南方
2013年，二黑病符星飞临西南方，主家人患病、妻夺夫权等等，所以办公室风水布局知识认为，不宜在此方位摆放属土的风水用品，可以摆放属金风水物，使土生金，金生水，如挂五帝铜钱等来减少二黑凶星之煞气。
办公室风水---东方
2013年，三碧星飞往东方震宫，禄存星归位，主官灾是非、争执，好斗勇之狠。办公室风水布局知识认为，不宜在此方位摆放属木的风水用品，应以火泄之，如挂一个红色的中国结，可以减少三碧凶星来的煞气。
办公室风水---中央
2013年，五黄廉贞大煞星飞临中宫，廉贞星归位，主血光之灾、疮瘤。办公室风水布局知识认为，不宜在这里摆放属土风水物，可以在此摆放金属铜钟或五帝铜钱来减少五黄带来的煞气。
办公室风水---西方
2013年，七赤星飞临西方兑官，主血光之灾。办公室风水布局知识认为，不宜在这里摆放属金的风水用品，可以在这里摆放鱼缸，或放置有水的容器，水生植物等，目的是以水泄金气，来减少七赤破军星带来的煞气，助招财纳气，提升偏财运。
办公室风水---东北方
2013年，八白左辅星飞临东北方，主大财，尤其利于房地产。办公室风水布局知识认为，不可在这里摆放属克土的风水用品，可以在这里摆放红色的装饰品，易动不易静，易在动中生财旺运，可摆放铜质风铃，提升财运。
办公室风水---北方
2013年，一白贪狼星飞临北方坎宫，一白为官星之位，主读书聪明，利文职。办公室风水布局知识认为，在这里可摆放属金的风水用品，使金生水，五行顺生，催财旺运，促进个人事业发展，搞好人际关系。
办公室风水---西北方
2013年，六白星飞入北方乾宫，驿马动，主远行，主官非，或者交通意外。办公室风水布局知识认为，在这个方位可以摆放开光五帝铜钱或铜像等吉祥镇宅之物，起到趋吉避凶的效果。
推荐第4篇：办公室布局
办公室布局设计原则
（1） 接待区：接待区一般设计在走进门口的右边。这是由人们的习惯决定的，一般情况下，人走进一个房间都会习惯地往右走，所以接待区应设在右边。
（2） 产品展厅：产品展厅应该设在左边。这也是因为人们往往会走右边，所以产品的展示应该设在人们不常走的地方，以免碰撞产品。
（3） 接待区与产品展厅不应靠在一起：因为接待区里设有沙发、饮水机等杂物，所以通常不与产品展厅设在同一个地方。而且当有客人来访时会先把他们引到接待区然后再引到产品展厅，这是办公室接待来客的习惯。
（4） 总经理办公室与副经理办公室：一般情况下，总经理办公室是不和副经理的办公室靠在一起的，而且以右为尊，所以总经理的办公室会设在公司的右边。另外一个原因是总经理与副经理的职能不同。总经理是一个公司的总负责人，是运筹帷幄的角色。而副经理则是处理公司内部的各项具体事务。
（5） 会议室：会议室一般会设在公司的最里边，因为会议室往往会涉及公司一些最机密的资料，所以设在里边是出于安全、保密的考虑。
（6） 其它部门的设置：对于公司其它部门的布局可以视具体情况而定。我们可以先假设此公司是哪种类型的销售公司（即此公司主要是是销售什么的），然后再视其财政状况等各方面因素而定。可以将其设计成开放式，也可以设计成封闭式，也可以是半开放半封闭。
办公室最好的装修设计方法
一、对企业类型和企业文化的深入理解
只有充分了解企业类型和企业文化，才能设计出能反映该企业风格与特征的办公空间，使设计具有个性与生命。
二、对企业内部机构设置及其相互联系的了解
只有了解企业内部机构才能确定各部门所需面积设置和规划好人流线路。事先了解公司的扩充性亦相当重要，这样可使企业在迅速发展过程中不必经常变动办公室流线。
三、前瞻性设计
现代办公室，电脑不可缺。较大型的办公室经常使用网络系统。规划通讯、电脑及电源、开关、插座是必须注意其整体性和实用性。
四、勿忘舒适标准
办公室设计，应尽量利用简洁的建筑手法，避免采用过去的造型，繁琐的细部装饰，过多过浓的色彩点缀。在规划灯光、空调和选择办公家具时，应充分考虑其适用性和舒适性。
五、倡导环保设计
作为环境设计者的室内设计师，应在工作设计中融入环保观念。
推荐第5篇：实验室布局
前言
之前为一家企业做的检测实验室规划方案，删减了部分信息，发出来与大家分享、交流。
1 实验室的职能
1.1 负责策划、建立、实施和保持实验室质量管理体系与技术管理规程，确保实验室符合ISO17025标准的要求，通过并维持CNAS实验室认可； 1.2 参与原材料质量评审、设计质量评审、客户合同评审，组织制定公司原材料、产品（包括半成品、成品和研发的新产品，下同）的理化性能标准、功能性标准和产品检验计划，并监督实施；
1.3 负责引进、开发与改进公司原材料、产品理化性能、功能性检测方法标准； 1.4 负责公司原材料、产品理化性能的评审、检测与验证，及时准确的出具检测报告或统计分析报告；
1.5 负责供应商实验室的辅导、审核与技术支持，提高供应商的质量管理水平； 1.6 负责客户检测资源、第三方检测资源的建立与维护，相关质量信息的收集与分析；
1.7 负责组织竞争品牌产品质量水平的比对、分析。
2 实验室关键工作流程
2.1 公司主流程及关键的质量控制点（CTQ）
2.2 实验室检测流程
3 检测中心组织架构
3.1 组织架构图
3.2关键岗位人员 序号 关键岗位 1 检测中心主任 2 技术主管 3 质量主管 4 授权签字人 5 报告审核人
关键岗位人员 代理人 XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX 6 报告意见和解释人 XXX XXX
4.3 检测中心岗位职责
4.3.1检测中心主任（实验室最高管理者）
a) 贯彻执行国家有关的政策、法规和方针，确保实验室质量体系的有效运行，确保将客户、国家法律法规的要求传达到实验室；
b) 保证实验室的检测工作不受生产、财务、经营的压力和干扰，为检测的公正性和独立性创造环境；
c) 负责组织制定实验室长期发展规划和年度工作计划；
d) 为实验室的检测活动提供资源保障的支持，包括人力、设施、设备、环境、信息等；
e) 负责实验室组织机构的设置，质量方针、质量目标的制定与调整，实验室质量手册、程序文件、规程文件、记录表单的批准发布；
f) 负责检测中心重大工作的决定及相关文件的签批，包括培训申请、设备消耗品采购、样品处置等；
g) 主持检测中心日常管理工作，指导实验室按时、准确完成各类检测任务，为相关部门提供有效质量信息，适时与内外部单位沟通协调，解决工作中存在的问题；
h) 负责组织实验室质量管理体系的建立，确保管理体系的有效实施和持续改进，持续符合CNAS—CL01：200
6、CNAS—CL18：2006的要求；i) 负责确定检测中心人员的职责、权限和相互关系，任命实验室关键岗位人员，赋予其相应的职责和权限；确保实验室人员理解他们活动的相互关系和重要性，以及如何为管理体系质量目标的实现做出贡献；
j) 负责宣贯质量方针与质量目标，确保在实验室内部建立适宜的沟通机制，并就与管理体系有效性的事宜进行沟通；当策划和实施管理体系的变更时，确保维持管理体系的完整性；
k) 负责服务和供应品（包括设备、消耗品等）采购申请、设备报废申请、过期样品处置方案的审核；
l) 负责重大投诉与重大不符合工作处理方案的审批，必要时上报总经理； m）负责按预定的日程表和程序，对实验室的管理体系和检测活动进行评审，提出并确定各种改进机会和变化需求，确保管理体系的适宜性、充分性和有效性。
4.3.2技术主管
a) 履行技术管理职能，全面负责实验室的技术运作，维护实验室的检测技术水平，保持与客户或其代表的技术沟通与合作；
b）积极参与质量管理活动，确保实验室管理体系运作所需的资源，及时、准确完成公司产品的检测任务，为相关部门提供有效检测数据；
c) 负责组织编写和审核检测技术相关的检测方法、技术要求、使用保养规程、作业指导书等规程文件及相关记录表单；
d）负责检测方法、产品标准、技术要求等文件在实验室的传递与宣贯，确保实验室使用标准最新有效版本； e）负责组织对新的、复杂的或先进的特殊测试项目进行合同评审； f）负责组织分包实验室资质、能力的评审和监督；
g) 负责组织评审服务与供应品供应商的资质；负责组织编制和审核服务与供应品的采购计划，负责组织服务与供应品的验收、评价和审批；
h）负责实验室检测能力的公示；促进实验室人员服务客户意识的形成； i）负责组织处理和审核检测工作的偏离；
j) 负责组织处理技术方面的不符合工作（客户反馈、客户投诉、检测质量问题、检测事故），组织制定纠正/预防措施，对纠正/预防措施的实施效果进行验证； k) 负责建立实验室人员档案；负责组织人员技术培训计划、人员考核计划的制定、审批和实施，负责人员检测项目的授权；
l) 负责组织实验室5S、安全、环境管理的实施和监督检查工作，确保实验室的安全、卫生、环境符合公司相关规章制度和实验室相关检测规范的要求； m）负责组织实验室检测方法的选择、确认，新开方法的验证及方法的查新，测量不确定度的评定；负责组织自行开发（设计）检测方法；
n) 负责实验室设备检定/校准计划、设备期间核查计划、标准物质（耗材）期间核查、重大设备维护保养计划的审批；
o) 确保检测样品在实验室检测流转过程中的完整性与样品标识的唯一性，负责实验室过期样品处置方案的审核；
p）负责收集、评估技术方面的改进建议或创新提案，负责组织实施并跟进验收。
4.3.3 质量主管
a) 履行质量管理职能，确保实验室质量管理体系在受控状态下运行，组织对体系的运行情况进行监督和审核；
b) 负责组织实验室质量管理体系的培训与考核，确保人员理解他们在质量管理体系活动的相互关系和重要性，不断提高全体人员的质量意识； c) 负责组织质量手册、程序文件的编制、维护、修订；
d）负责组织客户满意度调查的计划、策划、实施、改进、验证等工作。
e) 负责质量记录表单的审核，确保表单的设计符合体系运行的要求，负责组织对质量记录表单进行定期评审；
f) 负责组织实验室质量管理体系方面投诉处理与验收；
g) 负责不符合工作中有关质量体系的纠正措施、预防措施的审核与验证； h) 负责编制实验室内部审核计划，组织内审员实施审核，编制内审报告，并负责跟踪不符合项的整改工作；
i) 负责制定管理评审计划，组织相关人员准备管理评审汇报材料，组织管理评审会议；负责编制管理评审报告，跟踪验证管理评审决议的实施情况； t) 负责制定质量控制计划（实验室内/间比对计划、测量审核、能力验证计划等），并组织实施；
u) 负责制定检测工作质量监督计划，并组织实施，定期提交监督报告；
j）负责收集、评估质量管理体系方面的改进建议或创新提案，负责组织实施并跟进验收；
k) 有权直接向决定实验室政策和资源的实验室经理或总监报告管理体系存在的问题。 4.4 人员需求
……
4.5 培训需求
……
5 2013实验室关键计划
……
总结
企业建设检测实验室的目的主要在于产品的质量控制，因此在做企业实验室规划时要确保能让实验室发挥应有的价值（见实验室的职能部分），起到企业产品质量把控、质量分析、质量改进的作用，而不是让企业实验室成为一个宣传、参观平台。这样子企业实验室才能与企业共同成长。
推荐第6篇：盖世汽车网英文新版样式布局及规范标准
盖世汽车网英文新版CSS布局及规范 标准（初案）
为了规范新版样式及CSS编写规则，需对其编写方法进行统一规划，现提出初步标准，以备讨论之用，具体详尽写法及标准需在需求确定后经大家讨论而定。该文档仅供参考。 CSS规范化标准受页面布局方式及频道个性化影响，受子父级别页面排布方式影响。不受模块摆放位置及色彩调整影响。（非局部）
新版样式希望达到效果是：各大小栏目，同级，子级页面，同类 不同名栏目等各同一元素不重复定义，同时希望相同部分样式可得到程序支持调用，其它局部样式做局部调整。(目前我还不知道用什么方法来实现这种结果，需大家支持！)
一．通用模块
以下模块为通用样式。并在今后其它同级页面调用即可。[Common]
1.Title
2.Head
3.Search
4.You are here
5.Page content
A.left
B.right
C.down left
D.down center
E.down right
6.Footer
二．栏目模块
以下栏目可与通用模块共享同一样式，另加栏目个性样式。
1.Home page [Common]+[Home]
2.For buyer [Common]+[Buy]
3.For seller [Common]+[Sell]
三．频道模块
以下两个栏目可与通用模块共享同一样式，但需加左右布局width定义，另加栏目个性样式。
4.Events[Common]+[Events]
a) Title
b) Head
c) Page content (Left Right)
d) Footer
5.Auto Biz [Common]+[Events]
a) Title
b) Head
c) Page content (Left Right)
d) Footer
四.小频道模块
以下栏目可与通用模块共享同一样式
6.About Gasgoo [Common]
7.Advertising [Common]
8.Partners & Useful Links [Common]
9.Terms and Policies [Common]
10.Site Map [Common]
11.Contact Us [Common]
12.Help [Common]
四.BBS模块
需单独为该频道定义样式。
五.PSI模块
需单独为该频道定义样式。
六.My gasgoo模块
需单独为该频道定义样式。
附.以下为拟定义通用模块样式示例，即Common样式内容。
全局属性
body {margin: 0px;padding:0px;background:#fff;font-family: Geneva, Arial, Helvetica, sans-serif,\"宋体\";font-size:12px;color:#000; line-height:18px;}
div,form,img,ul,ol,li,dl,dt,dd {margin: 0; padding: 0; border:0; }
h1,h2,h3,h4,h5,h6 {margin:0; padding:0; font-size:12px; font-weight:normal;}
table,td,tr,th{font-size:12px;}
li{list-style-image:url(images/index_030.gif); margin:0px 0px 0px 15px;}
img{vertical-align:top;}
height{height:auto;}
链接属性
a:link{color:#000; text-decoration:none;}
a:vistied{color:#666600;text-decoration:none;}
a:hover{color:#006600;text-decoration:underline;}
a:active{color:006600;}
颜色属性 [定义规则，小写c加颜色名称]
.cRed,a.cRed:link,a.cRed:visited{color:Red; }
.cGray,a.cGray:link,a.cGray:visited{color:#ccc;}
.cDGray,a.cDGray:link,a.cDGray:visited{color:#666;}
.cWhite,a.cWhite:link,a.cWhite:visited{color:#fff;}
.cBlack,a.cBlack:link,a.cBlack:visited{color:#000;}
.cGreen,a.cGreen:link,a.cGreen:visited{color:#006600;}
字体属性 [定义规则，小写f加属性名称]
.fB {font-weight: bold;}
.fI {font-style: italic;}
字体大小[定义夫则，小写f+字号+单位]
.f12px{font-size:12px;}
.f14px{font-size:14px;}
.f15px{font-size:15px;}
.f16px{font-size:16px;}
.f18px{font-size:18px;}
.f20px{font-size:20px;}
背景属性
[B(buy)C(company)S(search)M(menu)T(title)Ts(titelshort)]
.bgimgB{background-image:url(images/buyer_03.gif);}
.bgimgC{background-image:url(images/company_left_bg.gif);}
.bgimgS{background-image:url(images/index_04_17.gif);}
.bgimgSl{background-image:url(images/index_04_15.gif);}
.bgimgSr{background-image:url(images/index_04_19.gif);}
.bgimgSp{background-image:url(images/index_04_08.gif);}
其他属性
.left{ float: left;}
.right{ float: right;}
.center{text-align:center;}
.clear{ clear: both; font-size:1px; width:1px; height:0; visibility: hidden; }
.hidden {display: none;}
.unLine,.unLine a{text-decoration: none;}
.noBorder{border:none;}
.lH{line-height:22px;}
.clearit{clear:both;font-size:0;line-height:0;height:0}
通用栏定义
.common,.common1{width:950px;height:inherit;margin-left:auto;margin-right:auto;}/*ie*/ .common_autopageL{width:680px;}/*main left*/
.common_autopageR{width:270px;}/*main right*/
.common_autopageDL{width:148px;}/*Dmain left*/
.common_autopageDM{width:600px;}/*Dmain middle*/
.common_autopageDR{width:200px;}/*Dmain right*/
.common_TitleBar{height:25px;}
.common_TitleBar_L{width:64px;}
.common_TitleBar_R{width:auto;}
通用导行栏定义
.common_Navigation_title{width:265px;}
.common_Navigation_title_tx{width:600px;padding:16px 0px 0px 0px;text-align:right;} .common_Navigation_title_ri{width:75px;}
.common_Navigation{height:31px;}
.common_Navigation_le,.common_YouAreHere_le{width:8px;}
.common_Navigation_me{width:86px;}
.common_Navigation_hoAre{width:118px;}
.common_Navigation_sp{width:1px;}
通用当前位置定义
.common_YouAreHere_le{height:20px;}
.common_YouAreHere{height:20px;width:934px;}
通用底部定义
.common_footer{height:auto; text-align:center; clear:both;}
推荐第7篇：仓库布局论文
公司简介
百事公司(Pepsico.，Inc.)是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，而百事可乐，乐事薯片等品牌早已成为全球家喻户晓的著名品牌。百事食品有限公司是百事集团下属，以生产快速消费类休闲食品的公司。在中国，百事食品(中国)有限公司生产并销售大家熟悉和喜爱的休闲食品，主要品牌包括：乐事天然薯片，乐事无限薯片，多力多滋，奇多粟米脆系列，桂格燕麦系列，而乐事（乐事无限）薯片品牌在中国薯片市场份额中占据龙头老大地位，其下分别为宝洁公司的品客品牌以及上好佳（中国）食品公司生产的\"上好佳\"薯片。上海百事食品有限公司（嘉定分厂）位于上海市嘉定区马陆镇，以生产乐事品牌薯片，奇多品牌玉米片为主的一家生产企业。在2005年前后，由于要配合市政建设—上海市轨交11号线的建设，上海市嘉定区马陆镇政府与百事食品中国有限公司对企业进行了整体搬迁，由原来沪宜公路搬迁至马陆镇科茂路1000号。由于搬迁，公司对原有企业的产品结构进行了调整有生产袋包装的乐事薯片及奇多玉米片改为生产罐装的乐事无限品牌的罐装薯片，同时由于场地的变化公司对生产布局以及仓库布局进行了重新的调整，本人有幸在那段时间进入百事食品上海有限公司（嘉定分厂）亲身经历了其仓库布局调整。 仓库布局得概念和影响仓库布局的因数
一、仓库布局得概念
1.仓库的布局
仓库的布局是指一个仓库的各个组成部分，如库房、货棚、库内道路等等。在规定范围内进行平面和立体的全面合理安排。
2.仓库的总体构成
一个仓库通常由生产作业区、辅助生产区和行政生活区三大部分组成。
1、生产作业区是仓库的主体部分是商品储运的活动场所。
2、辅助生产区是为了商品储运保管工作服务的辅助车间或服务站，包括车库、变电室、油库、维修车间等。
3、行政生活区是仓库行政管理和员工休息的生活区域。一般设在仓库入口附近，便于业务接洽和管理。行政生活区与生产作业区应分开，并保持一定距离，以保证仓库的安全及行政办公和员工休息生活的安静。
3.仓库的布置要求
要适应适应仓储企业生产流程，有利于仓储企业生产正常进行。
1、单一的物流方向。仓库内商品的卸车、验收、存放地点之间的安排必须适应仓库生产流程，按一个方向流动。
2、最短的运距。应尽量减少迂回运输，根据作业方式、仓储商品品种、地理条件等合理安排库房、专运线与主干道的相对位置。
3、最少的装卸环节。
4、最大的利用空间。仓库总平面布置是立体设计，应有利于商品的合理储存和充分利用库容。
二、影响仓库布局的因素
库存管理的目标是在现实资源（资金、仓库面积、供应者的政策等）得约束下满足订货需要二又使库存成本达到最低。仓库布局是为了实现库存管理目标，而对仓库现有资源进行优化组合，以及资源的再配置，因此仓库布局也是为了实现库存管理目标而服务的。
推荐第8篇：论文整体布局
论文整体布局：
题目、作者、摘要、关键词、正文（题目与作者之间、关键词与正文之间要空一行）
一、题目与标题
题目：二号宋体字, 居中，加粗；若有副标题的，三号宋体字，不加粗。 标题：标题可分为四级，分别用
一、；
（一）；1.；（1）排序。作者可根据论文自身情况决定是否采用四级标题。
一级题目采用“
一、”，小四号宋体，标题要加粗。1.5倍行距，段前、段后均为0行。
二级题目采用“
（一）”，小四号宋体，标题不加粗。1.5倍行距，段前、段后均为0行。
三级题目采用“1.”，小四号宋体，标题不加粗。1.5倍行距，段前、段后均为0行。
四级题目采用“（1）”，小四号宋体，标题不加粗。1.5倍行距，段前、段后均为0行。
二、摘要和关键词
摘要：摘要采用格式“[摘要]”，小四号楷体；“摘要”二字和“括号”要加粗。摘要内容为小四号楷体，单倍行距，段前、段后均为0行。
关键词：关键词采用格式“[关键词]”，小四号楷体；“关键词”三个字和“括号”要加粗。关键词之间用分号分隔，最后一个关键词后面没有标点，可选3～8个关键词。
三、正文
正文内容中文用小四号字，宋体，英文为小四号，Times New Roman；阿拉伯数字百位数以上，不用逗号分割而应连写。如9889564100，不能写作9，889，564，100。年、月、日、时间等， 一律用阿拉伯数字（2007年2月28日；下午3时25分；20世纪80年代；90年代）。在约定俗成的情况下，某些专有概念、名词等仍用汉字而不用阿拉伯数字，如第二次世界大战。每段首行缩进2字，1.5倍行距，段前、段后均为0行。
四、页码
居中，底部，宋体，小五（点插入页码，文档一般会默认为小五），正文起始页页码为1，用阿拉伯数字，连续编页码。
五、脚注（文章不必区分脚注和尾注，统一用脚注）
脚注：脚注要求每页重新编码，在相关处用上标“①②„”表明，标号在标点后面。脚注内容用五号宋体，单倍行距，段前、段后均为0行。
附1：脚注格式范例（文章不必区分脚注和尾注，统一用脚注） 1 徐民：《抗美援朝的历史回顾》，北京：中国广播出版社，1990年版，第5页。（适用于作者为一人）
2 柴成文、赵永田：《板门店谈判》，上海：上海人民出版社，1989年版，第5—9页。（适用于作者为二人）
3 王永民等：《五笔字型输人法》，石家庄：河北人民出版社，1992年版，第12页。（适用于作者为三人及以上）
4 军事科学院军史研究室：《朝鲜战争史话》，北京：解放军出版社，1990年版，第233页。（适用于集体作者） 5 《鲁迅全集》，第13卷，北京：人民文学出版社，1991年版，第9页。（卷号用阿拉伯数字表示）
6 陈忠龙主编：《论朝鲜战争》，南京：南京大学出版社，1991年版，第2页。
7 [美] 约瑟·格登：《朝鲜战争》，于滨 等译，北京：解放军出版社，1990年版，第23页。
8 王民：“市场经济理论”，张歌主编：《市场经济论集》，北京：经济出版社，1992年版，第33—44页。
9 吴承明：“论二元经济”，《历史研究》，1994年第2期，第98页。 10 邓正来、景跃进：“建构中国的市民社会”，《中国社会科学季刊》（香港），1992年创刊号，第18页。
11 刘育宁：“克林顿政府经济政策”，《人民日报》，1993年3月23日，第6版。（适用于署名文章或报道）
12 “朝韩首脑会晤程序大多达成协议”，《中国青年报》，2000年5月12日，第6版。（适用于不署名文章或报道）
13 任东来：“对国际体制和国际制度的理解和翻译”，提交“全球化与亚太区域化国际研讨会”的论文，天津：南开大学，2000年6月5日至16日，第2页。
14 孙学峰：“中国国际关系理论研究方法20年——1979-1999”，中国现代国际关系研究所硕士论文，2000年1月，第39页。
15 吴冷西，前注[3]，第18页。
16 同上注，第45页。论文整体布局： 有人大清早就去了自习室，直到熄灯才回来；有人整天宅在宿舍里玩游戏，熬到半夜中午才起；有人在学生会社团工作很出色，为人行事各种通达；有人收获了爱情，每天从早到晚，眼里只有一个人；有人热爱运动，运动场上永远少不了他的身影；有人找兼职赚钱，为此逃了不少课；有人喜欢旅行，翘课，哪怕没钱，也风雨无阻；有人做科研项目，白天黑夜，完全忘我；有人随波逐流，永远跟着大军，上课下课吃饭睡觉周末休息再上课；有人追求着错误的东西义无反顾，但却觉得人的一生应该追求一次自己想要的东西哪怕是错的；有人笑；有人哭；有人沉默；有人兴奋；有人忧伤；有人幸福……这就是大学，每个人做着自己做的事情，没有对与错，谁都没有真正意义上是非曲直的标尺，谁都有为自己伸张正义的自由和理由，谁都有自己的人生准则和方向；谁都可以犯错，据说这里摔得不会很疼；谁都会得到别人的尊重，身份地位完全平等因为你们都是学生；谁都可以说自己是对的，因为以前定义对错的你的老师和家长在你上大学以后已经不怎么管你了；谁都可以随时堕落和振作，你有大把的时间做这些事情；一切的一切，只是，因为这是大学！多年以后，这各式各样的人中不见得谁混的一定比谁差，整天泡自习室的人也许成了教授，翘课做兼职的人也许成了公司老总，宅在宿舍玩游戏的人也许进了知名游戏公司做高级工程师，出去旅行的人也许单反玩的很溜成了摄影家，收获爱情的人也许此生和爱的人过着平淡的生活，但只要这是他们定义的幸福，他们就是幸福的！我还是觉得生活没有三六九等，只要你做的是你的梦想中要做的事，你就是站在属于你自己的巅峰上，这也就够了。百万家产不一定就比清贫小农快乐，快乐从来没有等级之分，而快乐，恰恰就是生命的意义……没有可以拼的爹，没有聪颖的天资，更别谈平步青云的出身，天纵英才的基因，如果你也和我一样，是茫茫人海中平凡的一员，在苦苦挣扎中碌碌无为，在漫漫浮生中寻找希望和方向，那就请你珍惜在这里的时光吧！珍惜这里的人们，珍惜这里受过的伤，珍惜这里的梦想！在这里，你没资格说不，因为这里是大学，而你，什么也不是！！
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[转] 50首经典背景音乐，每一首都将我们的心情渲染得淋漓尽致。2013-4-16 12:38 阅读(4) 转载自青墨染指
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引导语：如果你爱音乐，请你找个星期天戴好耳机调好音量听完这50首广播电台常用的背景音乐，每一首都能将我们情渲染得淋漓尽致。绝对是你曾经苦苦寻找的歌！
1、豪勇七蛟龙（The Magnificent Seven）
大型颁奖晚会最喜欢用的背景音乐，地球人都知道。伯恩斯坦作曲。
2、故乡的原风景
（神雕侠侣）多次引用，哀伤感人。出自扶桑作曲家宗次郎1991年的专辑（木道）。
3、渔舟唱晚——CCTV（天气预报）主题曲
据说是迄今为止中间电视台唯一没有改变过的背景音乐，（天气预报）一直使用它。（渔舟唱晚）（即天气预报背景音乐是当年在上海颇有名气的电子琴演奏家浦琪璋根据同名民族乐曲改编演奏的。她原来是上海乐团的独奏演员，是从“小荧星术团毕业的，在艺术上颇有成就，曾与上海轻音乐乐团合作过许多脍炙人口的曲子，如（幸福的傣乡）等等。音乐界的屠巴常与她合作。这首曲子完成后，浦琪璋便退出乐界。但此曲却因为被黄金档节目央视的（天气预报）采用为背景音乐而受到目的黄金背景音乐，更想不到它会影响到那么多国人。
大中国人民的喜爱。当年浦琪璋用“雅马哈”三排键盘的音乐会电子琴改编演奏这首曲子时，也没有想到此曲会成为黄金时
4、简单的礼物（Simple Gifts）
些。
5、雪的梦幻（Snowdreams）
感类（尤其爱情，有一点淡淡的哀伤）的播讲中充当背景音乐。
6、童年（Childhood Memory）
像是美国VOA广播电台（美国之音）的SPECIAL ENGLISH（慢速音乐）节目的背景音乐，只不过电台版的速度要比这个
这首（雪的梦幻）出自班德瑞的春野这张专辑。相当经典的纯音乐，被电台和电视台使用的次数已经无法统计，常在一
这首（童年）出自班德瑞的（日光海岸）这张专辑。确实曲如其名，让人回想起过去的时光，听了有种想哭的冲动„„与黑管永远是管乐重梦幻组合，叠轻柔的钢琴上，顺记忆穿针引线，副歌中穿插一段凝人和声，是整首曲子接在主题后经营虑的时刻。可惜的是，像这样的甜蜜回忆，一旦成人，能分享的人也所剩无多了。
7、宋家王朝（THE SOONG SISTER）
8、你的笑颜（Your ѕmile）
这首曲子并不显得特别悲伤和哀婉，但是一样会触到你的神经。
9、春野（ONE DAY IN SPRING）
的高潮，刚巧呼应着全程串场风铃声，两者在编曲中分工架起，迷雾般的帷幕，带人回溯到孩提时代那段年幼无助但却也无
出自扶桑作曲大师喜多郎之手，个人感觉既恢弘又凄婉，港台的电视剧多爱用此背景音乐，比如李若彤版（神雕侠侣）
这首曲子出自班德瑞的（仙境）这张专辑，似乎常被用电台作为午夜节目的背景音乐。相对于其它几首情感节目的背景音
出自班德瑞的专辑（春野），常被用作节目开头的曲子或是新闻、起床曲的开头背景音乐。是一首非常舒缓柔美的经典
10、安妮的仙境（Annie’’s Wonderland）
出自班德瑞的（仙境）这张专辑，柔美而有力度，适合朗诵配乐。
11、和兰花在一起——凤凰卫视（天气预报）主题曲
报的背景音乐。
在尘间；寂静的夜里，停留在此刻。
12、神秘园之歌（Song From A Secret Garden）
这首（和兰花在一起）（With an orchid）出自Yanni（雅尼）的专辑（If I Could Tell You），被凤凰卫视用于天
飘逸的曲子，清清淡淡；如行云流水般的音律，洁净而从容。在遥远的夢幻里流连，寻找渴望已久的宁静。魂牵梦绕的风
出自神秘园的第一张专辑（SONGS FROM A SECRETGARDEN）。据说这首歌伤感能杀死人，让人象迷失在神秘的丛林里，的看不到天，找不到出口，沉溺在这样的黑暗中，象一个人孤独的坐在路边大树的阴影下，静静看路上人来人往，别人看不直在诱惑你„„
13、Windancer
14、火之战车（CHARIOTS OF FIRE）
很雄壮有力的歌曲，大家应该很熟悉。
你也不想被看到，因为你害怕，因为你孤独，你知道这不是什么好事，但只有这样，受伤的心才能感到一丝安全，这样的孤
这首曲子出自神秘园的专辑（White stone）（白石），悠扬舒畅，有品味的书店和FLASH动画都比较偏爱这首曲子。
15、泪花（TEARS）
纯美的钢琴曲，经常能听到它，可惜关于该曲的进一步资料我就不清楚了。
多年后，如果我们相逢，我将以何来面汝，以沉默以眼泪„„忧伤的琴键中，我却觉得自己被安慰，泪珠在阳光下凝结完美的樱花形状，纵然枯萎仍有暖意。那一刹那真的怕极了自己内心里还有任何怨恨与阴骛，一点点，都会让自己无法与曲不剩。至少我为你哭泣过，安静的，无声的，伤心的，在岁月无法触摸的角落里，玫瑰花心渐渐老去。
16、再见police（goodbye）
就是它。
17、柔板（Adagio）
美丽邂逅。多年以后，沉默的我们正如那些无法启齿的往事，会凝成心里的一滴泪吗？抑或就这么被现实的烈阳蒸发掉了，
似乎是一首意大利歌曲，然后被国产影视作品广为引用，最明显的就是（无间道）里（再见police）这首背景音乐使
很柔美，就像它的名字一样，也是很能引发感触的好作品，听了居然不免要落泪，足见其感染力之强！有一些广告就用（Songs From A Secret Garden）。
18、英雄的黎明
很恢弘的一首曲子，在扶桑动画片（三国志）中出现过，也在95版（神雕侠侣）出现过。
19、王都炎上
新白娘子传奇里用过，记得花园站的青姐弹过的，叫断桥。水漫金山后许仙与白娘子在断桥相见时用到过。
20、爱的罗曼史（Romance De Amor）
学吉他的朋友必弹的曲目。经常在爱情电视剧和青春电视剧出现的曲目。
为背景音乐，另外电台的一些情感节目也有用其作为背景音乐。而且，该曲也是朗诵配乐不可多得的好曲子，该音乐出自专
21、反璞归真（Return To Innocence）
英格玛（The cro of changes）里的经典曲目，中国人寿保险在CCTV上做的广告就用其作背景音乐。
22、天地孤影任我行
的时候，我已忍不住潸然泪下。
23、Bandari——The Soong Sister
97天龙八部一首背景音乐，非常洗涤心灵的伤感音乐，尤其是后半段，令人伤感。
24、Forrest Gump——Suite Forrest Gump
东邪西毒（天地孤影任我行），那电影开场时开山碎石的背景音乐，极其苍凉雄浑，后来大话西游里紫霞临死这段音乐
阿甘正传一首令人感到温暖的交响乐，它将和电影一起深深埋藏在我们的灵魂深处，每当听起这首曲子，我便想起了阿福。
25、Variations on the Kanon by Pachelbel
备以久的玫瑰送给全智贤。这时满场一片喝彩鼓掌之声，也让我们对爱情充满了无尽的幻想。
26、Daydream 白日梦
英国BBC广播网夜间节目配乐常客。 他用自己的坎坷经历让我们懂得了如何珍惜眼前的一切，也让我们明白了逆境并不能将我们打垮，我们应该去努力寻找自己
在电影（我的野蛮女友）中，当全智贤的钢琴声在大学阶梯课室里响起的时候，满脸尴尬的车太贤情不自禁穿过人群，
27、Greek Meditation 古诗
各电视台情感节目用曲。
28、闲云孤鹤
央视节目间过度背景音乐。
29、印度之花 Blooms From India-Sea of Flower
30、喜多郎 silk road
乐曲“丝绸之路”是喜多郎的成名。
31、加勒比海蓝 Caribbean Blue
32、神思者 sens kaishin
33、竹舞 Bamboo Dance
水光涟漪之竹舞，邵容演奏。
34、献给阁下的歌 SONG FOR THE LORD
来自班得瑞音乐（寂静山林）。
35、弥撒（The Ma）
各电视台军事节目常用。
36、夜莺 Nightingale
演唱者雅尼。
37、Children
在瑞典出生的Robert Miles，在九十年代以一曲Children大受人们瞩目。此碟更被誉为是“全欧史上最畅销跳舞细碟爽呆咯。
38、Just Blue——CCTV动物世界片头曲
是他们最好的专辑，也是最“太空”的专辑，音乐天马行空，旋律美妙无比，在欧洲拥有一大批忠实听众。
39、We Stay——CCTV动物世界片尾曲
探索的成分较浓。音乐中运用了多种乐器，糅合了自然声息强烈的流行音乐风味音律流畅。
40、LOVE SONGS FEAST（爱的筵席）——CCTV（对话）节目插曲
Robert Miles 也因“Children”一曲而声名大噪！虽为舞蹈曲目，但好多电台DJ都拿它作动感的背景音乐，尤其是汽车音
这首Just Blue出自Space乐队的1978年专辑（Just Blue）。Space，法国著名的流行电子乐队(synth-pop )，这张
这首（we stay），选自专辑（The Arctic Circle ），来自英国的SKY乐队。音乐属于介于轻音乐和NEW AGE MUSIC之
又是一首哼唱音乐，直入灵魂深处„„本曲是CCTV（对话）节目插曲，在每次介绍对话嘉宾取得辉煌成就的录像里，曲目。鸡和蛋谁先有，无法考证。
就是这首空灵的，充满谜一样绚丽色彩的曲子。莎拉布莱曼专辑（重回伊甸园）中的曲目（SCENE DAMOUR）（爱情场景）也
41、One Man’s Dream——CCTV（对话）主题曲
雅尼最为精彩的一张现场专辑——（Yanni Live At The Acropolis）中的一首（One man’s dream），每次从cctv-2头看看时，或者和我们这些正处于卑微状态中的人对话时。
42、回家的路很短 Short Trip Home 档（对话）的节目时，心里都是一阵莫明的激动。看似卑微的人类，可以在一生中有如此的成就。尤其是当他们年长的时候
最早听到这曲就是荷兰队被拒在02年世界杯门外时候CCTV5放了这一曲子。后来在世界杯的时候每每强队要告别世界杯这支哀怨的曲子就随之响起，它将人的心情渲染得淋漓尽致。这首Short Trip Home 是专辑（HEART LAND）里边的曲子，集子。
43、永恒依然——汪正正在奥运期间推出的新曲
近日在中央电视台的几个频道同时播出，成为申奥的代表歌曲和未来广告公司的形象代言歌曲。
44、Don’t turn off the light 不要关灯——央视体育频道天下足球背景音乐
拉美音乐领域最炙手可热的人物enrique iglesias，其父就是大名鼎鼎julio iglesias(胡里奥·伊格莱西亚斯)。
45、Magic Boulevard——世界影视博览的背景音乐
的是关于一个电影院领座员唯美而忧伤的心情。
是约夏贝尔、马友友（大提琴）、艾格麦尔（蓝调+摇滚派的低音大提琴演奏家）及马克欧康（乡村小提琴）几个人的精选
“是谁波动天地之旅，燃起力量穿越无边„„当一切慢慢遥远，永恒依然。”歌手汪正正在奥运期间推出的新曲（永恒依
法语歌曲。这首歌是Francois Feldman 98年同名专辑Magic boulvard中的一首，（Magic boulevard）（魔力大道）
46、Through The Arbor 穿过树荫——央视节目间过度背景音乐
经修饰，却能轻轻松松地令我们不期然地跟着他走进“满园春色关不住”的林荫，不愧是钢琴大师。
47、Bluebird 蓝鸟
色，而且在风格上与其他改编作品有所不同。
48、North Gate – Ron Carnel——TVB瞬间看地球背景音乐
凤凰卫视TVB瞬间看地球的背景音乐。
49、Star Of Baghdad 巴格达之星
出自班德瑞的专辑（仙境），依然是听了让人觉得有点伤感的曲子。
50、THE GREAT SMOKY MOUNTAINS-大烟山——美国国家公园系列
著名钢琴家凯文·柯恩Kevin Kern以他享有盛誉的美丽钢琴调子来捕捉我们的心，这是他最具有代表性之经典作，曲
各电视台节目大量引用，出自詹姆斯·拉斯特乐队，最受欢迎、流行最广的（蓝鸟）(Bluebird)，它不仅保持了乐团原
推荐第9篇：县级学校布局
****年全县学校布局规划方案
为全面贯彻《国家中长期教育改革和发展规划纲要》及《**县教育事业改革发展第十二个五年规划》精神，巩固和提升我县教育可持续发展能力，推进全县各类教育优质均衡发展，加快创建四川丘区教育强县步伐，现制定本方案。
一、指导思想
深入落实科学发展观，围绕“一心，两极，促统筹”县域发展战略，根据**县城市总体规划和常住人口的变化趋势，立足当前，着眼未来几年**经济社会发展和城市发展对教育的需求，科学规划，科学布局，最大限度地优化和利用教育资源，发挥其社会效益，充分满足人民群众日益增长的优质教育资源需求，办好人民满意的教育。
二、****年全县教育基本情况
全县现有各级各类学校（教学点）**所（法人级学校**所），其中：普通高完中*所，职业学校*所，特教学校和教师进修校各*所，初中*所，小学（教学点）*所，幼儿园*所；各级各类学校在校学生*人，在职教职工**人。
三、十二五布局规划总体思路
到“十二五”末，全县各级各类学校调整至*所。高完中*所（城区*所、农村*所）；标准化初级中学校**所（城区*所、乡镇**所）；普通小学***所（城区**所、乡镇中心学校**所，分校**所，村完小**所，教学点**个）；幼儿园*所， 1
其中城区*所（公办**所，民办*所），乡镇*所（不含中心园教学点*处，民办幼儿园*所）；特殊学校*所；职业中专学校*所；青少年活动中心*个；教师进修学校*所。
（一）普通高中布局规划。全县现有高完中*所（城区*所、农村*所），即：**中学、**中学，共***班，在校学生*****人，平均班额**人/班（数据统计不含校内初中部）。十二五期间，预计入学人数高峰值将达*****人左右。为集中优势教育资源，在布局上将**中学与**中学合并，将全县高完中调整为*所（城区*所、农村*所）。规划建设后的*所高完中总体规模为***班*****人左右（**中学达**班****人，**中学达**班****人，**中学达**班****人，**中学达**班****人，**中学达**班****人），班额为**人/班，基本满足初中毕业生就读普高的需求。
（二）初级中学布局规划。全县现有初中**所，**个班，在校学生**人，平均班额为**人/班，其中城区初中（******）共**班，在校学生**人，平均班额为**人/班。十二五期间，预计全县初中入学人数高峰值将达*****人左右，城区将达*****人左右。到****年，全县将重点建设好**所初中学校，其中城区*所，即：**中学（在建）规模为**班****人，**中学（在建）规模为**班****人，工业园区中学（筹建）规模为**班***人，东北中学（在建）规模为**班****人，**（在建）规模为**班****人，**规模为**班***人，高中附设初中部作为机动，城区初中规模将达***班*****人左右，平均班额为**人/班；乡镇**所，规模将达***班*****人左 2
右，平均班额为**人/班。届时，全县初中的总体规模将达到***班*****人左右，基本满足初中学生就读的需求。
（三）全县小学布局规划。全县现有小学***所（含教学点），****个班，在校学生*****人，平均班额**人/班。现有城区小学*所（****），***个班，在校学生****人，平均班额**人/班，城区小学的“大班额”、“入学难”问题特别突出。十二五期间，预计全县小学入学人数高峰值将达*****人左右，其中城区将达*****人左右。我们现有城区*所公办小学，按**人/班标准并配齐功能室仅能容纳***班****人左右，学位差口****人左右，班额差口***个左右。拟筹建公办学校*所，其中城北小学（建在老城北中学内，**班****人），工业园区小学（扩建现**小学，**班****人）；拟鼓励社会力量办学*所，其中社会力量办学一（建在七里坝附近，**班****人），社会力量办学二（建在新建医院附近，**班****人）。新筹建的*所城区小学办学规模可达***班****人左右，以解决城区小学生十二五期间的入学问题。
到****年，全县小学调整为城区小学**所（含社会力量办学*所）：***、社会力量办学
一、社会力量办学二，可容纳***班*****人左右；乡镇中心小学**所，分校及村小***所，可容纳****班*****人左右。全县总体规模将达****班*****人左右，能基本满足全县小学生就读需求。
（四）幼儿园布局规划。全县现有幼儿园**所，***个班，在园幼儿*****人，平均班额为**人/班。其中城区幼儿园*所：***，共有**个班，在园幼儿****人，平均班额为** 3
人/班 ，城区幼儿园的“大班额”、“入园难”问题群众反映强烈。十二五期间，预计全县幼儿入园人数高峰值将达*****左右，其中城区将达****人左右。全县现有城区公办幼儿园 *所，按**人/班标准并配齐功能室，仅能容纳**班****个幼儿，学位差口****个左右，班额差口**个左右。
十二五期间，拟建*所城区幼儿园（公办*所，民办*所），公办*所分别是：城北幼儿园（地点：原农机局，**班***人）、工业园区幼儿园（地点：***原址新建，*班***人）、工业园区（城西）幼儿园（地点：***，*班***人）、***（即工业园区第二幼儿园），颜氏粮油后面，* 班***人）、城东幼儿园 （地点：***，**班***人）。
改扩建*所乡镇中心幼儿园：***（**班 ***人）、**镇中心幼儿园（**班 ***人）、***（** 班***人）、龙台镇中心幼儿园（** 班***人）、***（**班***人），共**班****人。
到十二五末，全县共有城区幼儿园**所（公办**所，民办*所），乡镇**所（不含中心园教学点***处，民办幼儿园**所）。城区**所公办幼儿园，容纳***班****人左右，城区民办幼儿园*所，容纳**班****人；乡镇公办中心幼儿园**所，容纳***班****左右，乡镇中心幼儿园教学点***处，容纳***班*****人左右，乡镇民办幼儿园**所，能容纳***班****左右。全县公民办幼儿园共能容纳*****名左右幼儿入园，入园率能达到**%。
（五）职业教育布局规划。我县现有职业学校*所：**县职业中专学校、***学校、***技校、***学校**校区、*** 4
职业学校，共***班在校学生*****人（不含短期培训人数****人）。十二五期间，预计全县职业学校人数高峰值将达*****人左右。重点建设**职业中专学校，容纳在校学生*****人左右，为分三步走（****年增挂技工学校牌子，****年申报国家级重点技工学校，****-****年申报并通过***学院验收）创建成***学院。
（六）特殊教育布局规划。我县现有特殊教育学校*个，共**班，在校学生***人。十二五期间，利用已到位国家资金***万，将原南华中学改扩建为特教学校实训基地，并将学校建设成**班***名左右在校学生的特教学校，基本达到国家发布的特殊教育学校建设标准和设施配备要求。
（七）管理体制调整规划。逐步将***初级中学、***中学、***中学、***中学等学校设置为独立法人单位，纳入教育局直管。
四、****年布局调整具体任务
***中学合并细化方案。将**县***中学与***中学合并，***中学高中部的干部、教师**人，学生***人整体（整班）并入***高中；现***中学高完中建制不变***中学的师生整体并入现***中学；原***镇初级中学作为***小学高年级办学场地。
*.***中学学校建制方案。《国家中长期教育改革和发展规划纲要（****－****年）》第五章第十一条指出，到****年，普及高中阶段教育，满足初中毕业生接受高中阶段教育需求。结合我县****－****年高中入学需求，建议保留*** 5
中学高完中建制。
*.***中学高中教师分流方案。原则上整体并入龙台中学。鼓励***中学高中教师参加进城教师选拔统一考试，报名条件中的年龄限制由原要求**岁以下放宽到**岁以下，任教时间、教学业绩和获奖要求等其它报名条件适当放宽，考试成绩在同等条件下优先录用；允许广福中学高中教师留在广福中学和到仓山中学任教，但要写明申请。
*.***中学师生安置及学校规划方案。按要求将高中部师生整体并入***中学，做好政策宣传、正面引导。***镇初级中学师生整体并入***中学，规模为**班****人，预计教职工数**人，现有资源能基本满足办学需求，今后逐步达到**班****人办学规模。
*.***中学师生安置及学校规划方案。采用将现***中学计生站教师住房改为学生宿舍和在新建住宿公寓楼每个房间增加一架床的办法，以解决***中学***名学生住宿问题；将原***镇中的**套学生住宿作为教师周转房以解决***中学从计生站搬出教师和***中学新来教师的住房问题；将“儿基会”援建的*个结构型板房作为教室以解决教室不足问题。对***中学师生的班级设置、教室安排、师资配置、寝室安排等工作，优先保证、集中安置。请县委、县政府解决原***镇中的**套学生住宿改为教师周转房维修维护经费**万元。
推荐第10篇：布局调整工作总结
布局调整工作总结
2006 年以来，我局按照“全区教育事业十一五规划”的要求，重点做好“两基”的巩固提高，着力推进义务教育均衡发展和高中阶段教育协调发展工作。在这一过程中，我局通过实施各类教育“工程”，中小学布局结构渐趋合理，办学条件得到改善，教学质量进一步提高。在统筹规划和布局结构调整的基础上，建设了标准化学校。为确保“中小学办学条件标准化建设工程”的顺利实施，现将我局 2006 － 2008 年学校布局结构调整总结下：
一、调整后的 中小学布局 情况
我县位于**自治区东北部，**中部。北部、东北部同**右翼前旗毗邻，**与科右中旗接壤，东部与**省**市相连。全县总人口 31 万，总面积 4889.5平方公里，地形划分为北部山区，中部浅山丘**区，**波状**区。 2007 年全县国内生产总值 21.8 亿元，地方财政收入 2648 万元，财政总支出为 6 亿元，其中仅工资支出就达到 2 亿元，是典型的补贴县。城镇居民可支配收入 7696 元，农民人均纯收入 1987 元，属经济欠发达地区，是自治区贫困县。
2008 年，全县现有村级以上小学 81 所，初中 10 所 ( 含一贯制学校 3 所 ) ，教师进修学校、普通高中、职业高中各 1 所，公办幼儿园 2 所。义务教育阶段共有教学班 1286 个，在校生 27524 人。全县教职工总数 3354 人，高中专任教师 308 名，学...
第11篇：微生物实验室布局
刚毕业的人，什么都不懂，前面叫我去去参加微生物培训，在他们那边要了两份新标准复印件，看着实验室空空的。就按照标准上面写的开始采购仪器设备试剂微生物实验室常规灭菌及培养设备外，其他设备和材料如下：
1 恒温培养箱：36 ℃±1 ℃ ，30 ℃±1 ℃ 。（一台） 2 冰箱：2 ℃~5 ℃ 。（一台） 3 恒温水浴箱：46 ℃±1 ℃ 。（一台）
4 天平：感量0.1g 。（一台还买了一台感量0.001g） 5 均质器。(一台) 6无菌吸管：1 mL （具0.01mL 刻度）、10mL （具o.lmL 刻度）或微量移液器及吸头。（
3、4个）
7 无菌锥形瓶：容量250 mL、500 mL 。（6个） 8 无菌培养皿：直径90 mm 。（20个） 9 pH 计或pH 比色管或精密pH 试纸。（一盒） 10 放大镜（一只）
11试管（大号的20支小号20支）、烧杯（大中小各三个）、试管架、小滴管 培养基和试剂
1平板计数琼脂培养基 2 磷酸盐缓冲液
3 无菌生理盐水：称取8.59 氯化钠溶于1 000 mL 蒸馏水中，121 ℃ 高压灭菌15 min 。 4 1 mol/L 氢氧化钠（NaOH ) ：称取40g 氢氧化钠溶于1 000 mL 蒸馏水中。 5 1 mol/L 盐酸（HCl ) ：移取浓盐酸90 mL ，用蒸馏水稀释至1 000 mL 。
总结仪器设备和试剂采购有时候总是以为什么都买回来了，但是一旦你开始做试验你就会发现缺这个少那个，这个那个的没买，导致实验没法开始做，我当当就这两个项目的东西买了四次才全都买回来，没办法在列清单的时候好像什么都列好了，但是但采购回来又发现这个少了。所以但要买东西的时候，你先一步一步的把试验操作模拟出来看到用什么马上写出来，然后在对着实验操作步骤对一遍过去看哪个环节没想到没做到，加深印象，你就会发现很多东西上面没写但是必备的小瓶瓶罐罐的。
一、仪器设备采购、仪器试剂和整体布局
前面那就是开始布局要从这间房间里再分割一间小的房间作为无菌实验室，我们这个实验室占地面积大概就是一个高中教室那么大吧，而我们拿四分之一用来做无菌实验室。第二个就是自来水和管道的安装。（大概图如我画的） 我查阅相关资料食品实验室设计要求达到以下： ⑴食品行业化工实验室实验台高度要求根据人体工力学，坐式操作实验台高度为750~850；站式操作高度850~920。试剂架高度1200~1650。高柜1800~2200。
⑵食品行业化工实验室安全通道：常用实验室门宽为900~1500mm，并设有一个安全门，内部操作流程要求顺畅，防止发生危急情况时，出现通道堵塞现象，设计时常用岛型、半岛型、L字型、U字型等实验室布局方案。主通道、两个中央台双面操作，间距大于1500mm，边台单向距离大于1200。排毒柜双面操作距离大于1500mm。
⑶食品行业化工实验室通风系统
通风气体管道符合安全要求：工程必须达到化学类实验室安全要求，诸如防火，防爆，防腐，防泄漏，防雷击，保证通风排毒系统在安全状态下运行，安全要求是本工程第一重要因素。
a)充分实现功能要求：
第12篇：中国寺庙布局
中国寺庙布局
1、寺院朝向：
中国大局部寺庙多是坐北朝南的。只要一般的寺庙朝向特别：如： ①杭州金山寺的庙门面朝正西； ②西藏大昭寺向西，小昭寺向东。 ③北京的大觉寺向东。
下面不做特别阐明，默许寺庙朝向为：坐北朝南。
2、寺庙大约结构：
大雄宝殿为寺庙中间主体修建。
顺次为庙门、天王殿、大雄宝殿、法堂、毗(pí)卢殿或藏（zàng）经楼（阁）、住持室等。 （1）三门：
梵宇普通多建于山上，所以寺院的外门叫“庙门”。又称“三门”，普通由并列的三扇门构成。两头一扇大门，两旁两扇小门。即“佛门、无相门、无作门”，总称“三摆脱门”。（中门：佛门；东：无相门；西：无作门）
很多寺院将庙门建成殿堂式，至多两头那座大门盖成殿堂式，叫“庙门殿”。殿内塑有两尊金刚力士像，描写宏伟，横目想向，手持金刚杵以镇慑妖魔鬼魅。右边的力士横目张口，左边的力士怒颜闭唇。
在前期的某些中国梵宇内，金刚力士又换成了“哼哈二将”，那是受神魔小说《封神演义》影响的缘故。（闭嘴吧的是“哼”将，张嘴巴的是“哈”将）
寺院的门槛相对不要踩，十分罪恶。
进寺院时，走哪个门就看你在哪个门的地位了，普通不走两头门而走边门表现谦卑、不功高我慢。在右边就走左门，先迈左脚；在左边就走右门，先迈右脚。进寺礼拜或观赏普通以顺时针偏向走就可以。由于在古印度以顺时针右绕为不祥。 （2）钟楼、鼓楼：
进庙门之后，有钟、鼓二楼绝对。左（东）为钟楼，右（西）为鼓楼。普通晚上先敲钟，以鼓响应；黄昏则先伐鼓，以钟响应。 钟楼悬有洪种。有的寺院钟下供奉地藏（zàng）菩萨，道明为其左胁侍，闵公为其右胁(xié)侍(shì)。
鼓楼置有大鼓。有的寺院供有伽（qié）蓝神关羽，关平为其左胁侍，周仓为其右胁侍。
（3）天王殿：
较大的梵宇都有天王殿。进庙门之后，两旁的钟楼、鼓楼和两头的天王殿组成寺庙的第一重院落。天王殿有三个主要元素：弥勒佛、四大天王、韦驮菩萨。 ①、弥勒佛
天王殿正中为袒胸露腹的大肚弥勒佛，这是释迦牟尼佛的既定接棒人（“竖三世”里的“将来佛”，准确的应当叫“弥勒菩萨”才对。由于他还没有交班，所以还没有成“佛”）。 ②、四大天王
弥勒佛的两侧有四大天王护卫（注：不是四大金刚啊，）释教里的四大天王和《封神榜》里的纷歧样，释教的四大天王不叫魔礼青，魔礼海，魔礼红，魔礼寿。他们辨别是：
西方持国天王：身青色，名提多罗吒(zhā)，手拿宝珠，有的说拿大刀，有的说拿琵琶。统率毗(pí)舍阇(dū)（癫狂鬼）。
东方增加天王：身紫色，有的说青色，名毗(pí)流驮(tuó)迦(jiā)，手拿金刚杵(chǔ)，有的说拿剑，统率鸠(jiū)盘荼(tú)和饿鬼。
北方广目天王：身肉色，名毗(pí)流博叉，手持龙（仿佛也有持蛇的），统率臭饿鬼。
南方多闻天王：身青黑色，名毗(pí)沙门，一手持伞，一手持银鼠（神鼠）。也有手托浮屠的。统率夜叉，罗刹等。在释教里托塔天王和多闻天王是一团体，是哪吒他爸，在《西纪行》和《封神榜》被改成两人了。
中国人将四大天王汉化，神话小说《封神演义》中说“四大天王”是“佳梦关魔家四兄弟”，其实是中国人的发明，并非是佛经中的记录，只是小说内容罢了。
西方持国天王（魔礼海）：掌碧玉琵琶一面——职“调”；（琵琶可以“调”音，取谐音）
北方增加天王（魔礼青）：掌青光宝剑一口——职“风”；（因宝剑“锋”利，取谐音。）
东方广目天王（魔礼寿）：紫金花狐貂（白鼠）——职“顺”：（貂皮摸着手“顺”，取谐音。与释教的有差别了。释教里广目天王手里拿的是“龙”，或许“蛇”。）
南方多闻天王（魔礼红）：掌混元珠伞一把——职“雨”；（有“雨”伞一把嘛，取谐音。与释教有差别。释教里多闻天王一手拿伞，一手拿“银鼠”或“浮屠”。）
③、韦驮菩萨
弥勒佛死后大屏风反面为神将韦驮。韦驮又叫韦琨、韦驮天、韦驮菩萨，为四天王座下三十二将之首，是释教护法神。韦驮背对弥勒佛，面向大雄宝殿，本文起源为“本相”大众号，揭穿你所不晓得的本相，请搜刮并存眷微信大众号zhenxiang0001降魔伏鬼，维护佛法。该像为立像两足平立，十指合掌，杵的地位则很有考究：
假如韦陀杵扛在肩上，表现这个寺庙是大的寺庙，可以款待云游到此的僧人收费吃住三天；
假如韦陀杵平端在手中，表现这个寺庙是中等范围寺庙，可以款待云游到此的僧人收费吃住一天；
假如韦陀杵拄在地上，表现这个寺庙是小寺庙，不克不及款待云游到此的僧人收费吃住。
（4）大雄宝殿： 寺庙中间主体修建。
在释教寺院中，大雄宝殿就是正殿，也有称为大殿的。大雄宝殿是整座寺院的中心修建，也是僧众朝暮集中修持的中央。 大雄宝殿前大院正中摆放着一个大宝鼎，平日刻有该寺寺名。其北则摆放有燃喷鼻供佛的大喷鼻炉。殿前各有旗杆一对，旗杆顶部各有一个幡斗，有的还设一对雕龙柱或一对小巧塔。殿内佛像前张挂着很多经幡、欢门及各类法器，使大雄宝殿显得肃静庄严，令人寂然起敬。
大雄宝殿中供奉本师释迦牟尼佛的佛像。“大雄”是佛的德号。“大”者，是包括万有的意思；“雄”者，是摄伏群魔的意思。由于释迦牟尼佛具足圆觉聪明，能雄镇大千世界，因而佛门生尊称他为“大雄”。宝殿的“宝”，是指佛法僧三宝。 普通殿堂为三开间，大雄宝殿则为九五开间，意味好像帝王的“九五之尊”。供奉佛祖释迦牟尼，有
一、
三、
五、七尊的区别。
第13篇：超市布局八条
超市布局八条“诱规则” 让顾客不知不觉买单
日常逛超市，你知道超市的那些秘密吗？近日，微博上热传超市8条“诱规则”，诱惑你不知不觉地买单，如香气扑鼻的面包房总在入口处、生鲜食品让你穿越整个超市、利润最高货品在收银台旁等，真是让人有恍然大悟之感。昨日，记者对超市集中的江北观音桥步行街、渝中区大坪正街进行了调查，并咨询营销专家，原来这其中藏着心理学原理，值得销售行业借鉴。
调查地点：新世纪百货世纪新都店、重百超市观音桥店、永辉超市观音桥店、永辉超市大坪正街店
调查内容：“超市秘密”是否普遍存在
规则1
香气扑鼻面包房
总在入口处
记者刚走进新世纪百货世纪新都店超市的入口，就闻到一股浓浓的面包香，抬头一看，原来在离入口处20米的位置有一家蛋糕屋，里面陈列着各式各样的面包和蛋糕，旁边还有桌子和椅子。蛋糕屋的营业员告诉记者，“这些蛋糕都是每天早上现烤的，很新鲜，许多来逛超市的顾客都喜欢在我们这里来用早点。”
随后，记者在来到重庆永辉超市观音桥店，也看到同样的布置：刚踏入超市门口，便是醒目的面包和蛋糕区。
调查结果：情况普遍
规则2
暖色外墙召唤你走进去，冷色调内饰让你多停留
记者观察这几家超市后发现，超市收银台外面一般都是用的暖黄色的灯光，照在身上暖洋洋的，而走进超市后，正对入口位置陈列的商品多为白色、灰色等，让人感觉清爽，提升了购物的舒适度。
调查结果：情况普遍
规则3
生鲜食品在最里面，让你穿越整个超市
记者发现这几家超市摆放生鲜食品的地方，都不是一眼能看得见的，要绕过一些货架后才能找到，逛完生鲜以后，其实你已经不知不觉在超市里绕着路走了一大圈。
一位中年女士正在永辉超市观音桥店的生鲜区买冷冻鸡腿，记者看到，她的菜篮子里还装着一些洗衣液、牙膏、牙刷等日常用品，她告诉记者：“肉和菜是几乎每次到超市都必买的，但因为去生鲜区路上会经过许多别的货架，实际上在途中肯定还会买些其他的东西。”
调查结果：情况普遍
规则4
一旦走进回形通道，你会条件反射般绕进去
记者在这几家超市里看到，超市的通道是由几条大的主干道和许多小支路组成，来回很曲折，很多逛超市的顾客都会不自觉地跟着回形通道的方向走，只有少数赶时间的顾客会买完需要的东西后直接走主干道去付钱。
调查结果：情况普遍
规则5
引导你从右向左走
在新世纪百货世纪新都店、永辉超市大坪正街店，记者走过一排收银台，在最右边找到了超市的入口，然后逛了一圈以后又从左边的柜台走出去。新世纪超市的营业员告诉记者：“大家以前都是从右边的入口进入超市，如果突然改变方向，顾客会感到不适应。”而在记者调查的其他两家超市，就没有这种情况，永辉超市观音桥店的营业员表示，超市入口是根据建筑物大门位置设计，没有故意设置成右进左出。
调查结果：情况存在，但不普遍
规则6
畅销品在你视平线上，优惠品在通道末端
记者在这几家超市看到，与视线水平看到的物品都是洗发水等畅销品，感觉一伸手就能拿到，而优惠品在通道末端的现象并不明显，有的是打折商品，有的商品仍然是原价。
调查结果：情况存在，但不普遍
规则7
播放舒缓音乐
在记者调查的这几家超市，都有播放背景音乐，有的放着舒缓的流行曲，还有的放着轻音乐，都让人感觉很轻松愉快。
永辉超市观音桥店超市营业员告诉记者，超市里播放的音乐通常都比较柔和，只是在重要的节日，比如春节、中秋节才会放一些快节奏的音乐，“主要是为了调节顾客购物时的心情”。
调查结果：情况普遍
规则8
利润最高货品
在收银台旁
记者发现，这几家超市的收银台旁摆放的，大多是口香糖、硬糖等小件商品。
家住渝中区的张小姐说：“我记得超市里有一次做活动，满两百可以抽奖得礼品，而我只买了198元的东西，付钱的时候在收银台看到有绿箭口香糖，就随手拿了一个，凑满了两百元。”这些小商品真的利润最高吗？新世纪百货世纪新都营销部经理汪维谊说，这些仅仅是些方便顾客“随手拿”的商品，并非“利润最高”。
但中国社科院营销学者刘彦平博士认为，摆在收银台旁的商品，很可能就是利润比较高的商品，“因为摆放在收银台会形成广告效应，大大增加被购买的几率，而部分利润高、又不方便在其他柜台摆放的商品，比如避孕套等，就自然地被放在了许多超市的收银台旁”。
调查结果：部分存在
超市解析
“诱规则”有道理
设计布局考虑多种因素
昨日，新世纪百货世纪新都营销部经理汪维谊认为，网上流传的“规则”有些道理，超市的布置充满了技术含量。
“超市卖场的走向、布局等有很多因素的制约，如管道的铺设、空间的利用等。”汪经理说，比如生鲜食品摆放在超市最里面，是考虑到里面的位置离货梯最近，方便上货取货，客观上产生了消费者多走路的情况。
世纪新都另一位张姓负责人表示，超市的布局没有固定的模式，而是因地制宜，根据各种硬件条件来调整。“我们首先会定位超市的主力群体是哪些，然后根据这些群体的喜好和购物习惯来设计布局。最好的超市应该给顾客营造一种轻松、愉悦的购物环境。”
此外，这位张姓负责人也表示，在布局上，超市的确会请专人进行设计，并制定一系列的规章制度，来保证这些设计能够落实到位。
专家意见
揣摩顾客心理 方法可借鉴
这种揣摩顾客心理的营销模式可以推广到其它如服装、鞋类、饰品销售等领域吗?昨日，中国社科院营销学者刘彦平博士接受记者采访时表示，超市揣摩顾客心理的营销模式很好，对其它行业的销售有一定的启发和借鉴的意义，但是具体的情况能不能吻合，还需要做进一步的调研，“因为超市里陈列的物品都是摆在货架上的，在风格和色调上与周围的环境形成一个整体，而其它的行业也有可能会根据实际情况进行改变。”
1 动线规划、清楚引导：
走道顺畅、标示清晰、合理空间、舒适购物。 2。商品陈列、整齐分类：
正常货架、档头促销、堆箱特卖、一目了然。 3。产品效益、利润贡献：
高效益-位置好、必需品-位置差、大宗品-摆死角。 4。货架价卡、宣传海报：
时时检查、立即恢复。（价卡错误所造成的客户投诉很多，增加作业困扰。） 5。正常商品、周转标准：
单品正常月销售指标100个/日平均3.3个，促销商品*5倍以上为正常指标。 6。月报统计、数字管理：
每月检讨商品销售之利润率与贡献度，每季度汰弱换强调整商品结构。 7。库存盘点、损耗管制：
每日小盘、每月类盘、及时更正、年底轻松。
超市“精细化”管理实施细则
为真正把“精细化”管理深入落实在思想上、行动上，确实发挥它的实效，做到不断完善发展，坚决贯彻落实，使“精细化”管理工作全员化、全方位化和全过程化，制定本实施细则。
一、指导思想：
严格按照公司职代会精神，执行“精细化”管理工作要求，加大执行力，强化各项工作的贯彻
落实，杜绝工作中薄弱环节，增强员工的业务素质和责任心，提高各项工作的管理水平，顺利完成上级下达的各项工作指标。
二、“精细化”管理小组： 组长：xxx 成员：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx
三、“精细化”管理小组工作职责：
精细化管理小组根据超市工作需要，制定不同岗位工作工作标准和工作流程及考核监督办法，让“精细化”管理落实到日常工作中，落实到全方位，让员工自觉去执行，并进行监督考核。
四、“精细化”管理内容：（拟定） “四精”为： 服务上要精神 经营上要精明 业务上要精通 管理上要精心 “六细”为； 货要点细 质要细看 服务仔细 投诉细问 帐要细算 单要细签
五、“精细化”管理具体内容：
（一）服务方面：
一、营业员营业前工作 营业前的准备 早会（或班前会）
员工着装、考勤后，参加早会（或班前会），早会由经理或管理员主持。早会内容包括：前一天的工作信息或超市新策、布置当天的工作和有关注意事项，并鼓励员工。 检查过夜商品
营业员开完早会进入营业场地，首先要对自己负责的柜台、货架上的商品进行检查或清点。对重点有要求的清点数量（包括周转仓的商品），如发现异常，应及时向领导汇报，查明情况。 清洁卫生
清洁、拖洗地面，擦抹柜台、货架、商品及有关设施，做到干净、整洁、无尘土。 整理商品
对货架上摆放的或以各种形式陈列的商品进行归类、整理，做到整齐、丰满、美观大方，不得有空位。
检查商品价格标签
1、营业员检查商品价格，要逐个商品检查，要求做到货价相符，标签齐全，货签对一般商品要做到一货一签。对花色品种较复杂、挑选性较大的商品，应做到一件一签，以防止在销售时发生价格差错。
2、标签要与商品的货号、品名、产地、规格、单位、单价相符；如有不符，要重新制作，货签不对位，要立即更改；没有标签的，要及时补上。
3、商品价格标签如果是用于商品价
格变化不大的商品，则应用电脑统一制作打印比较规范。价格标签如果是用于促销的商品，或价格波动较大的生鲜商品时，可用手写，以适应并吸引顾客。 补货
经过前一天的销售，货架、柜台等处所陈列的商品，会出现不丰满、不全或缺档的现象，营业员必须及时进行补货。
1、要求库有柜有，出样齐全；
2、要依据往常货柜、货架的容量和往日的销售量，尽量补足商品；
3、如出现急缺货或断货，要通知业务人员或经理及时采购商品。做好某些商品的拆包分装工作
1、有些商品，从小库搬出后不能直接摆入柜台或货架，必须先拆包、拆篓，甚至还需组装、分装、挑选等；
2、要依据当地顾客的购买习惯、消费习惯及经营规律，将续补商品整理好：或拆去包装、拆捆，或装组配套，或分装，或拆零；如需挑选、分级的商品，还要进行挑选、分级工作。 将续补商品上柜上架摆放好
1、一般情况下，依往日摆放的样子，缺了什么补什么，缺了多少补多少，将续补商品摆放回“老地方”；
2、丰满、整洁、美观、大方及便于选购的原则，对摆放不当的，应做合理的调整；
3、一般说，应将当日热销商品陈列在显眼的位置上；
4、在商品上架时，要根据各种商品不同的特点和出售的情况，采取掀起、抹、装等不同的方法对商品进行整理，使商品清洁、美化，整体美观，可以招徕顾客，利于销售。在整理商品的同时，要认真检查商品质量。如发现破损、霉变、腐烂或弄脏的商品，应及时剔除或处理。
准备或查验售货用具
营业前，营业员要根据出售商品的操作需要，准备好或查验好售货工具和用品，并按习惯放在固定适当的地方，以便售货时取用。 准备计价器（开单区）
常用的计价用具有电子收银机、电子计算器以及圆珠笔、复写纸、发票（限收银台或后台）等等。对其必须常校检、检查。 准备计量用具
常用的计量用具，主要是指秤、电子秤、尺等。对其不仅要正确使用，还必须注意依法使用。 准包扎用具
主要的包扎用具有：纸、袋、盒、绳、夹等等。在进行包扎时，要注意大小适宜，包扎牢靠，符合卫生标准。同时，还要注意有利于环境保护。 准备宣传材料
宣传用具，在此是指与商品相关的广告、说明、介绍，以及图片等等。在上岗之前，应将其认真备齐，以供赠送或索取。 准备销售用具
有时，在商品销售或提供服务时，往往需要备好一些必要的用具，诸如刀、剪、勺、夹、等。对其均应认真进行检查，并要严守有关规定。 准备找零钱款
在顾客付款时，不允许要求对方自备零钱，更不准以任何借口拒找零钱。为此，应提前根据实际需要，备好零钱的具体品种，并确保数量充足。 整理台面
在进行准备时，营业员必须将自己使用的台面清理整洁。
1、切勿平时随手乱扔，用时东寻西找，自己心中无数，外人看起来杂乱无章；
2、对于自己负责管理的柜台、货架，要确保无积尘、无污迹；
3、在柜台上，切勿放置任何无用之物；
4、在货架上，各类商品不仅要分类码放，而且必须码放整齐；
5、对于废弃之物，要随发现，随清理。
二、营业前营业员个人准备工作 营业员在营业前个人方面的准备包括 保持整洁的仪表 恢复旺盛的精力 表现大方的举止
保持整洁的仪表要做到 仪容整洁
要做到头发自然柔顺干净、指甲双手洁白；要及时修面，要保持脸部干净；清除体臭。 穿着素雅
一位顾客走进一个商店时，首先注意到的是营业员的着装。营业员的着装以素雅洁净为宜，统一穿制服，并佩戴工作牌，以利于顾客监督。 化妆清新
女营业员可适当化些淡妆，以形成良好的自我感觉，增强自信心，同时也给顾客留下一个清新、赏心悦目的视感。
三、营业前收银员准备工作
1、穿着商场统一工作服，左前胸佩戴工作牌，按规定的时间到指定的地点参加早会（或班前会）。
2、准备好备用金，兑换充足的零钱。
3、每日早班人员必须打扫收银台卫生，将各种物品摆放整齐，不得将与工作无关的物品放入收银台。
4、打开总开关，依次开电源、显示屏、主机，输入密码，进入销售状态，核对电脑显示的收银员操作号是否正确。
5、打开钱箱，放入备用金。
6、检查收银机是否处于正常的工作状态，如有异常立即向主管或微机管理员汇报。
7、将营业所需的收银专用章、印台摆放好，清点办公用品齐全，检查购物袋存量是否足够。
四、营业中收银员工作
总则
顾客来到收银台前，收银员应及时接待，不能以任何理由推诿，入机前先对顾客购买的商品做大致分类，会员顾客提示使用会员卡，然后逐一入机。 接受顾客交付购物货款 当顾客使用现金支付时，收银员接过顾客交来的购物小票和现金，在收银机中输入条码或金额，仔细辨认货币的真伪，审核无误后，唱收唱付，并在购物小票上盖章（限制在开单区）。 当顾客使用支票支付时
按照受理支票的操作要求进行操作。 当顾客使用会员卡或储蓄卡支付时
按照受理会员卡、储蓄卡付款的操作规范进行操作。 当顾客使用外币支付时 当顾客使用外币时，收银员须向顾客说明不能接受，并请顾客先到银行兑换成人民币后再来
购物交款。 商品输入
商品输入要求正确、规范扫描，在扫描器最敏感的地区按扫描指定箭头方向将商品划过，听到“嘟”的响声后，再仔细核对每个商品与电脑显示的品名、规格、价格是否一致。读不出条码的商品马上用手工输入，不得用不同条码的同价商品代替入机，同条码的多件商品清点数量后直接用数量键输入电脑，或间隔扫描。能打开外包装的商品必须打开包装并将实物与电脑显示的规格进行认真核对。
电脑显示的商品资料与实物不符柜台打错价，与值班员落实后按低标价售出，差价由柜台负责人赔偿，收银员作好记录并当面向主管汇报。商品品名、规格、条码（编码）不符时，应委婉地向顾客解释并及时通知有关人员进行更换。顾客私自更换条码或标签，一旦发现，立即报管理员或经理处理。 商品的正常折让
由电脑自动执行，其他由经理按上级规定通知微机员办理。 退换货
所有退换货按公司《商场销售退换货管理规定》严格执行。 支票结算
必须审核以下内容：有效期、限额、印鉴、开户行账号及有效证件，支票不允许折叠。 非现场发货须由经理以上人员签字并安排办理。 具备防盗意识
当顾客将超市同类商品带入超市时，值班员、收银员应耐心解释并要求顾客存包。 开单区购买的商品由超市出收银台时，收银员必须核对实物与电脑小票，发现异常立即报告值班员或管理员。
收银员检查顾客的商品时，如发现没有电脑小票，须请值班员核查。 结算方式及包装
所有商品输入电脑后，应快速、准确地为顾客报出应付金额，并询问顾客是否还有其他商品及用什么方式结算。
交易进行时必须站立服务，做到唱收唱付，并熟练地为顾客分类装袋，易碎商品，及时提醒顾客。
交易完成后主动将零钱和电脑小票递到顾客手中，主动提醒顾客小票是退换货和保修的依据。
当班期间临时离岗
妥善保管好收银台的配套物品，离开收银台须将收银机退至输入密码状态，锁好收银用品，挂好围栏，挂出暂停服务牌后方可离开。
五、营业中营业员辅助工作 整理商品 归位整理
经顾客挑选后，货架上的商品容易发生错位、串号现象，营业员须按型号和类别进行分类归位，这项工作可以随手进行。 配合管理
有些成双配对的商品，如袜子、鞋等，营业员要随时检查、清查，保持左右相符，大小型号相同，色泽一致，式样一样，包装盒、袋打开的及时进行整理。 折叠整理
有些挑选性强的商品，如床单、毛巾、被、床罩、内衣裤、服装等，往往因顾客挑选而乱堆乱放，营业员要及时进行折叠、整理，摆放好。
挑选整理
有些生鲜商品易混合，被顾客随易丢放，如水果、蔬菜、水产品、散货、制成品等，要勤检查，随时将腐烂变质的剔除出去，盖好箱、盖，注意分级、分类等归位。 添补商品
在营业过程中，营业员要及时检查并添补柜台上、货架上已售完的商品。添补的商品从库提出后，要进行整理，摆放在原放这种商品的地方。要注意保持柜位、货架上的商品陈列丰满，不能让柜台、货架出现空档，影响顾客购物。 折包和分装商品
营业员要经常检查需要进行分装、分包的商品，对已售完的商品或在营业前准备得不够的商品，应在营业空隙或忙闲交替周期较长的时间里，组织好力量进行折包和分装，以保证销售不至中断。
检查商品价格标签
在销售过程中，商品和商品价格标签经常会被拿放乱，应予及时检查，随时发现随时归位；以免给顾客造成错觉，引起不必要的误会。检查商品价格标签应做好以下几个方面：
实行明码标价，必须做到价签价目齐全，标价准确，字迹清晰，货签对位，一货一签，标示醒目，价格变动时应及时更换，商品价格一律使用阿拉伯数码标明人民币金额。
商品标价签应包括品名、产地、规格、等级、计价单位、零售价格等主要内容，标价签有专、兼职物价员或指定专人签章。
销售商品中不同品名的商品有下列情况之一的必须实行一货一签：
1、产地不同；
2、规格型号（款式）不同；
3、等级不同；
4、材质不同；
5、商标不同。
标价签或价目表中标明人民币金额必须采用元、角、分为单位。
削价处理商品必须公开标出商品的原、现价，以区别于正常商品价格。 价格欺诈
为了文明经商，禁止以下价格欺诈行为（价格欺诈行为分为标价欺诈行为和价格欺诈手段）。包括如下几种行为：
1、标价签、价目表等所标示商品的品名、产地、规格、等级、质地、计价单位、价格或者服务的项目、收费标准等有关内容与实际不符，并以此为手段诱骗消费者或者其他经营者购买的。
2、对同一商品或者服务，在同一交易场所同时使用两种标价签或者价目表，以低价格招徕顾客并以高价格进行核算的。
3、使用欺骗性或者误导性的语言、文字、图片、计量单位等标价，诱导他人与其交易的。
4、标示的市场最低价、出厂价、批发价、特价、极品价等价格标示无依据或者无从比较的。
5、降价销售所标示的折扣商品或者服务，其折扣幅度与实际不符的。
6、销售处理商品时，不标示处理品和处理的价格。
7、采取价外馈赠方式销售商品和提供服务时，不标示馈赠物品的品名、数量或者馈赠物品为假劣商品的。
8、收购、销售商品和提供服务带有价格附加条件时，不标示或者含糊标示附加条件的。
9、虚构原价、虚构降价原因，虚假优惠折价，谎称降价或者将要提价，诱骗他人购买的。
10、收购、销售商品和提供服务前有价格承诺，不履行或者不完全履行的。
11、谎称收购、销售价格高于或者低于其他经营者的收购、销售价格，诱骗消费者或经营者
与其进行交易的。
12、采取掺杂、掺假，以假充真，以次充好，短缺数量等手段，使数量或者质量与价格不符的。
13、对实行市场调节价的商品和服务价格，谎称为政府定价或者政府指导价的。
六、营业结束准备工作 送宾
送客位置与开店时一样，关店提前10分钟开始，一直到送完最后一位顾客。严禁在有顾客的情况下进行关店业务。 整理和清扫
各柜台要自己整理和清扫，做好当天的业务总结和第二天开店的准备工作。并将垃圾倒入垃圾桶。
店内安全检查
值班员检查火种和电、水等各种设施，打开夜间监视报警系统，检查有没有留在店里的顾客，确认安全，并做好安全检查和值班记录。
七、营业结束收银员工作
第14篇：园林布局实验报告
校园园林草木实习报告
一、实习目的：
1．掌握校园内常见木本园林植物的中文名称及其识别特征 2．熟悉校园内常见草本园林植物或花卉的中文名称 3．了解校园内园林植物所属的科的特征 4．了解校园内园林植物的生境特点 5．了解校园内园林植物的拉丁名
二、实习要求：
园林植物学实验的内容是植物识别，学好植物识别是学好本课的重要环节。通过实验，同学们要掌握山东地区园林中常见的的园林植物的识别特征、生活习性及观赏特性，并认真体会这些园林植物在城市园林、森林公园、风景名胜区中的造景作用。为了达到以上教学效果，要求同学们必须做到：
1.实验中要认真听讲，仔细观察，做好记录。 2.课后认真查对参考书，对各种植物的识别要点加强记忆。 3.要爱护植物，不许随意采摘。 4．实习时须带识别用书：
《分科检索表》
《园林树木学》北京林业大学陈有明主编
5、实习中既重视识别要点、观赏性状，同时也要注重及生态环
境及植物在不同环境的适应性，如耐荫性、抗白粉病、抗寒性等
二、实习结果
1、校园植物名录表 篇2：园林植物学实验报告
常见园林灌木树种识别实验报告
一、实验目的： 掌握常见主要园林灌木树种生物学、形态学、生态学特性，在实践中
认识树种，在园林景观设计中应用树种。
二、实验内容：
（一） 标本识别、
（二） 采集识别
三、实验步骤：
（一）标本识别
1、提取标本
2、观察标本
3、记录形态特征、大小、色彩、质地等（含叶、茎、花、果实）
（二） 采集识别
1、采集标本（枝、干、叶、花、果实）
2、制作标本
3、观察标本特征
四、实验结果：
常见主要灌木树种识别实验报告
常见园林乔木树种识别实验报告
一、实验目的： 掌握常见主要园林乔木树种生物学、形态学、生态学特性，在实践中
认识树种，在园林景观设计中应用树种。
二、实验内容：
（三） 标本识别、
（四） 采集识别
三、实验步骤：
（一）标本识别
4、提取标本
5、观察标本
6、记录形态特征、大小、色彩、质地等（含叶、茎、花、果实）
（二） 采集识别
4、采集标本（枝、干、叶、花、果实）
5、制作标本
6、观察标本特征
四、实验结果：
常见主要乔木树种识别实验报告 篇3：园林植物规划课程实验报告 篇4：园林树木栽培学实验报告
园林树木栽培学实验报告
指导教师：周兵
实验一 观赏灌木映山红的苗木移栽与种植-----实验时间2013年3月15日（2学时） 实验目的：熟悉掌握苗木移栽的基本方法与手段，并掌握假植方法。 实验材料、工具等：枝剪，锯，生根剂，杀菌剂，铁锹，镐头等。
具体过程要交代清楚：在大量苗木移栽前要进行整地作畦，挖出的根系最好带土球，对于一些较长的根系要进行修剪，一些细小的枝条去掉，只保留几个大的主枝，如果条件允许，要在锯掉的大枝切面涂上愈合剂，并且挖出后要进行假植前处理，对根系和全株喷洒杀菌剂，准备塑料桶，桶内放土，并放入生根剂，加水配制一定浓度的生根剂拌成泥浆后，蘸根进行假植，注意栽培密度等。 把整个过程叙述清楚。
实验二 观赏灌木映山红苗木移栽后的管理——实验时间2013年3月22日（2学时） 实验目的：熟悉掌握苗木移栽后的管理，提高苗木移栽成活率。
实验材料、工具等：遮阳网，竹竿，喷灌装置，滴灌装置，愈合剂，塑料水管等。 具体过程：苗木移栽后要对苗木进行细心管理，搭建遮阳网，有条件的话，安装滴灌或喷灌，对于大树，要打吊水，提高其成活率等。 要具体详细一些，可查阅资料来写。 实验三 观赏灌木映山红的扦插繁殖——实验时间2013年3月29日（2学时）
实验目的：熟悉掌握映山红的扦插繁殖方法。（此部分扦插未作，但为了保证实验完整性，建议把其扦插过程要叙述清楚）
实验材料工具等：枝剪，扦插刀，高锰酸钾，生根剂等。
具体过程：准备扦插床。采用半木质化的映山红枝条进行嫩枝扦插，剪取带有芽苞的且尚未发芽的枝条也长约10cm，剪取后置于0.4%的高锰酸钾中消毒处理，处理5分钟后，取出，置于事先配好的一定浓度的生根剂中采用快速浸蘸法浸蘸插穗基部约3-4分钟，插于事先准备后的插床上，全部扦插完后，覆盖遮阳网，每天浇水，至少持续一周，待长愈伤组织后逐渐减少浇水次数，期间要注意管理，去掉已长出的花苞，防止其枝条内的营养消耗，提高其成活率。
实验四 比利时杜鹃的花后管理——实验时间2013年4月12日（2学时） 实验目的：掌握各种花卉苗木的花后管理过程。
实验材料工具等：剪刀，枝剪，水管，洒水壶，杀菌剂等。 具体过程：比利时杜鹃花生长适宜温度在15-30℃之间，日夜温差10℃左右，环境湿度60%以上，生理极端最低温可耐-3℃低温（自然越冬）和短期40℃高温，但长期温度过高或过低，或温差太小对生长都不利。适宜土质为偏酸生（ph值4.5-6）疏松、保水、透气的土质，如泥炭、松针土、腐植土、腐锯末、废菇料、红沙土、沙性山土等，如酸度不足，可用适量硫酸亚铁调节。比利时杜鹃在春末至初秋需要50%-70%的遮光处理，冬天温棚可不遮光并保持夜间温度在3℃以上，江南地区采用双层拱棚覆盖；南方温暖处可单层棚过冬，偶尔寒流仍注意防冻害；北方而多采用日光温棚和温温棚，冬春季棚内要注意通风换气，使棚内温度不超过32℃。
比利时杜鹃水份管理比较重要，一般湿润偏湿为主，不能过干，以免影响正常的生理发育。平时浇水要求中性或偏酸性的地表水。北方如用地下水要经降盐或酸化处理。盆栽用盆以塑料盆、育苗钵、泥盆都可以，种前可在基质中加入沤过的饼肥1%-3%，或含n高的长效缓释肥0.5%。平常追肥以氮肥为主（铵态氮），一般用生饼或沤过的干饼5克/盆(15-20cm直径花盆)和0.1%尿素溶液，花芽分化期用0.1%尿素+0.1%磷酸二氢钾每15-20天追施一次，如发生新梢黄化缺铁症，可用0.2%硫酸亚铁每周浇施一次，直到恢复为止。
比利时杜鹃整形主要以打头摘心为主，每60-80天进行一次，每次要求新梢摘平，以利成形紧凑和平整。如要求元旦、春节开花，最后一次定梢时间在江南一带在6月上旬-7月初为宜，南方可推迟，北方要提早。
比利时杜鹃虫害不多，主要虫害主要有：卷叶蛾（卷叶吃叶）、螨虫（造成小叶病）、冠网蝽（造成叶面白点，叶背污点）。对口农药有：高效氯腈菊酯2000倍防治卷叶蛾、冠网蝽等，三氯杀螨醇1000倍、三炔螨1500倍—2000倍防治螨虫。比利时杜鹃病害主要有黑斑病、斑点落叶病例、茎枯病等、可用大生（代林锰锌）600倍、世高3000倍、可杀得600倍、托布津600倍、腈菌唑2000倍等杀菌剂进得轮换防治，每10-20天一次。长期阴雨，做到雨前防，雨后治；花期应注意灰霉病防治，在始花期用克霉灵、速克灵、扑海因等防治灰霉病药物每7-10天防治一次，共2-3次即可。如要提高开花质量，可在花前每7-10天用叶面微肥（如喷施宝、穗满丰、叶面宝）喷施2-3次（具体浓度参考说明书），盛花期一般不施肥。另处开花期应注意水分供应，绝不能失水，并及时摘除发蔫的花朵，温度过（8℃）
或过高（30℃以上）也对开花不利。
实验五 白鹭洲公园园林树木调查、识别及配置——实验时间2013年4月２６日（2学时） 实验目的：熟悉掌握白鹭洲公园主要园林树木的形态特征、识别要点及应用配置方式 实验材料及工具等：笔记本，笔等。
表１ 白鹭洲公园主要园林树木名录
实验六 后河公园园林植物调查、识别及应用——实验时间2013年５月１０日（2学时） 实验目的：熟悉掌握后河公园主要园林植物的形态特征、识别要点及应用配置方式 实验材料及工具等：笔记本，笔等。
表２ 后河公园主要园林植物名录
实验七 城南文化广场园林树木调查、识别与应用——实验时间2013年５月１７日（2学时）
实验目的：熟悉掌握城南文化广场主要园林植物的形态特征、识别要点及应用配置方式
实验材料及工具等：笔记本，笔等。
表３ 城南文化广场主要园林植物名录
实验八 校园园林树木调查——实验时间２０１３年５月２４日 实验目的：调查校园内绿化树种，并了解存在的问题等。 实验材料及工具等：笔记本，笔等。 自主调查校园内主要园林树木，如：行道树主要为樟树，深山含笑，英国梧桐等，应用较多的有苏铁等（至少写出２０种校园主要绿化植物）。并指出校园内绿化存在问题，提出未来
的校园植物配置及绿化美化方案。篇5：园林生态实验报告
园林生态
实验报告 2013/6/21 此实验报告包括林内光强度的测定、林下温度的测定和树种的滞尘能力三个实验
实验一:林内光照强度的测定
一、实验名称：林内光强度的测定
二、实验目的：获取白桦林下的光照强度
三、实验意义：通过林分下光照的测定，从而了解林冠对光照的影
响，以及光强对植物生长的影响。
四、实验器材：照度计，米尺，一些木棍
五、实验步骤：a、选定长势较好的白桦 b、确定桩点位置 c、用米尺在东西南北四个方位量取距桩点一米位置，
用木棍确定侧桩点位置，再在侧桩点的四个方位上，各距50cm处用木棍确定小的侧桩点。 d、进行测点，对16个点每20分钟测一次，获取一整天的数据。
六、实验数据
注：测定位置均为同一棵白桦树
七、结果分析：
1、白桦树种下及空旷地的光照强度的对比
2、不同方位光照强度变化对比
分析：白桦林内郁闭度较大，上层树冠遮挡了大部分的光照，使林下光照强度大大降低。
实验二：林下温度的测定
一、实验名称：林下温度的测定
二、实验目的：获取白桦林下的温度。
三、实验意义：通过对温度的测定，分析温度与树皮裂的关系。
四、实验器材：数字点温计、米尺，一些木棍
五、实验步骤：a、选择长势良好的白桦 b、选择0cm、80cm、150cm三个高度，并在距树
身50cm处，四个方位用木棍做标记。 c、对树身上不同高度，不同方位以及对距树身 50cm处0cm、80cm、150cm的高度进行测量，每20分钟测量一次，获取一整天数据。
第15篇：油库布局相关
中国成品油库扩容提速 “新生力量”积极布局
来源:河北新闻网发布时间:2011-01-19
“到2015年,我国成品油库的容量可能达到7800万立方米,较2009年增加近50％。”正在上海参加2010年中国石油市场高峰论坛的中国石油规划总院市场营销研究所高级工程师丁少恒表示,我国成品油库建设步伐在不断加快,中海油、中外合资企业等新进入这一市场的企业在不断新建、收购成品油库,扩容态势迅猛。
据了解,近年来国内成品油库库容保持快速增长态势。2005年至2009年,我国成品油库库容由4000万立方米增加至接近5300万立方米,年均增长7．2％。通过优化整合,虽然油库数量变化不大,但平均单库库容不断增加,由每座2．04万立方米提升至每座2．62万立方米。
丁少恒预计,到2015年,我国成品油库库容将达7800万立方米,较2009年增加2500万立方米,增加近50％。其中,两大石油公司旗下的成品油库将达5000万立方米,中海油、民营企业等社会经营单位成品油库经过优化整合,将达到2800万立方米。
一直以来,中石油、中石化两大公司在成品油油库市场占据主导,但社会经营单位的成品油库库容也在持续稳步增长,还有很多“新生军”正在积极进入这一市场。
数据显示,2000年－2006年社会经营单位成品油库库容高速增长,2006年增速高达20％以上;2007年－2008年受国际油价快速上涨以及国内外成品油价格倒挂影响,社会经营单位油库建设放缓,到2009年,重新开始逐步恢复。
近年来,社会经营单位油库规模占全国的比例基本维持在40％左右的水平,到2009年,库容量达到2100万立方米。在当前成品油资源充裕的情况下,具备较强的市场操控能力。
此外,一些新生军在油库建设方面也在积极扩张。作为“新生军”的重要代表,近年来成品油加工能力不断提升的中海油,通过在惠州炼厂周边建设油库以及在浙江等消费地收购社会经营单位,掌握了多个大规模的油库,对市场的影响正在逐步增加。目前,陕西延长石油公司正在积极进军西南市场,在建的四川中心油库项目将成为其辐射西南地区的成品油供应、销售和物流中心。
与此同时,中外合资的成品油库也在不断涌现。由于外资公司在中国的成品油库建设方面起步较晚,库容较少,主要依赖于与国内成品油经营单位合资建设。目前,BP、壳牌等国际石油巨头在中国都有油库分布。
酝酿制订石油储备法规
一位外国参会代表提问中国政府的石油储备战略时，陈德铭坦言，中国正在酝酿制订政府和企业石油储备的法规，政府在若干年内要达到一定的石油储备量，石油经营企业也要有一定合理的储备。
关于储备库的布局，陈德铭称，目前发改委已在规划中，地址应选在交通方便且靠近炼油厂的地方。到二0一0年，中国的储备量约达年进口石油量的三十天。
中国石油油库布局加速“落子”
2009-11-25 15:52:52 ·
中国石油正在加快成品油库建设速度，计划在今年完成66座储备油库、一级集散油库和重点油库建设。今年前3个季度，中国石油销售公司组织完成油库前期项目24个，新增库容150万立方米。（海 文）
解析：作为国家“北油南调”工程的重点建设项目——“兰—郑—长”输油管道已铺设至湖北省境内。9月24日，全线最大的油库——武汉油库正式开始进油。
河北大厂油库从2008年11月1日开始，陆续开展改扩建和商业储备库建设，预计今年11月完工，油库总库容将达到28万立方米，成为中国石油在北京周边最大的现代化成品油储备库。
2009年4月2日，九江湖口油库开工。该油库总投资2.6亿元、设计库容
9.8万立方米，是中国石油全资兴建的先进储油库，是中国石油在江西最大的油库。
8月15日，渝东南第一座铁路油库——黔江正阳油库正式投入运营，这标志着中国石油在重庆地区覆盖全境的战略构想初步实现。
9月28日，中国石油南宁屯里油库举行奠基仪式。南宁屯里油库建设工程投资4.7亿元，库容31万立方米，年周转能力300万吨，是中国石油广西钦
州千万吨炼油厂外输管道的主要配套项目。
10月16日，由中国石油投资的中缅油气管道及昆明千万吨炼厂的配套项目——昆明油库正式开建，这个油库建成后，将供应昆明市及周边地区。目前，中国石油投资的南沙油库扩建项目正在进行环评影响评价公示。扩建后的南沙油库总库容将达到77万立方米，到2020年，油库年周转能力可达894万吨，成为华南地区最大的成品油库和油品集散地。
分析人士指出，油库扩容是中国石油建设综合型国际能源公司的重要举措。成品油仓储基地建设将有效提高公司的网络销售能力。
第16篇：家居布局禁忌
家居布局禁忌
风水，本为相地之术，即临场校察地理的方法，也叫地相、古称堪舆术，相传风水的创始人是九天玄女，比较完善的风水学问起源于战国时代。风水的核心思想是人与大自然的和谐，早期的风水主要关乎宫殿、住宅、村落、墓地的选址、座向、建设等方法及原则，原意是选择合适的地方的一门学问。
中国风水学或者叫堪舆学，现在称居住环境学，起源于原始时期、雏形于尧舜时期、成熟于汉唐时期，鼎盛于明清时期。风水学是人类在长期的居住实践中积累的宝贵经验。朝阳光、避风雨、防火灾，近水源、利出行成了最基本的居住理论。几千年甚至几万年来人们不断的总结居住环境的优劣到了汉唐时期就形成了很成熟很系统的中国风水学理论。
许先潮直言：其实风水学就是研究指导人们居住、生活环境的一门科学。《现代汉语词典》中，风水一词是这样定义的：指住宅基地、坟地等的地理形势，如地脉，山水的方向等。迷信的人认为风水好坏可以影响其家庭、子女的盛衰吉凶。
1、入门先见厨厕，退运之宅
所有的屋子，入门必见客厅。现代的建筑设计，有时为了考虑空间的配臵，一进门往往先见到厨房、餐厅或浴厕。这是阳宅的大忌，也不合常理，居住其中，家运必衰。
2、房门对大门，耽于淫欲
卧室门不可正对大门，否则易诱使居住者耽于淫乱色欲之中。
3、客厅在屋子正中大吉
一般住宅，如果起居室或客厅设在整幢房子的正中间，这是一种大吉之象，可使家运昌隆。
4、不规则屋不可做厨房
不规则屋如用来做厨房，会影响家人健康，不规则屋只可用来做储藏间用。
5、横梁压顶，影响情绪与健康
横梁最忌压在床头、书桌及餐桌上方，如实在无法避免，也要设计天花板，将之挡住，否则就会影响居者的情绪与健康，事业运亦会受阻。
6、不规则屋不宜做卧室
不规则的房间不可用做夫妇的主卧房，否则会导致久婚不孕的后果。
7、床边按镜，难以安眠
除了床不可正对大镜之外，床的两侧如果有大的穿衣镜，将使人睡不安稳，导致失眠、惊梦等。
8、卧室不可布臵得琳琅满目
卧室的色调以素雅温暖为宜，切忌太过鲜艳，也不要布臵得琳琅满目，过度豪华，闪闪发光的饰物尤为不宜。
9、浴厕对床，当心恶疾
主卧室中，除了床不可正对浴厕之外，侧对亦不吉，容易使人罹患严重恶疾。
10、常青盆栽利家运
由于生活品位的提高，为了增加室内的绿意，常青盆栽是很好的室内饰物，但务必选择常绿、生命力强，不易凋谢、落叶的植物。
11、床头巨画大不宜
床头臵画可以增加卧室之雅意，但以轻薄短小为宜，最忌厚重巨框之大画，否则一旦挂钩脱落，当头砍下，非死即伤，不可不慎。
12、整洁的浴厕才能留财
浴厕是排污之所，除了方位要合规中局之外，最忌阴湿、不洁、有异味，如能保持清洁干爽反而能留住财气。
13、大门直通到底，麻烦不断
居家忌象宾馆饭店一样一条长廊连着一排数个房间，否则易发生外遇及私奔现象，难得平安。
14、有脚之床，床下忌堆杂物
有脚之床，床下宜保持空旷通风，切不可于床下堆放杂物，新婚夫妇尤忌。
15、屋内房门，开门方向应一致
1 屋内房门，开门方向应一致，这一点从门把手就可以断定。最忌一扇左开，一扇右开。
16、浴厕设在走廊尽头，大凶
屋内如有走廊，浴厕只宜设在走廊边上，不可设在尽头，否则大凶。
17、床头忌开大窗
床头开窗乃风水大忌，务必谨记。
18、厕所忌对大门
厕所门正对大门，为漏财退运之宅，可用屏风遮挡。
19、柱角冲射不利婚
不论男性或女性之个人房间内，皆要避免柱角冲射，否则必会影响情绪和健康，对恋爱及婚姻亦不利，务必及早补救。
20、暖光灯泡利于感情
卧房的灯光对夫妇感情相当重要，应尽量采用暖色光的灯泡，少用寒色光的灯泡或荧光灯。
21、隔角煞冲射，宜盆栽抵挡
要想居家平安健康，在可能的情况下，应选择四周没有屋角射来成隔角煞的房屋。如自家住宅犯隔。
1、正对大街胡同、道路的不要买（正冲为箭，主伤人）。
2、高方不远处有高大建筑物的不要买（阻挡阳气，阴胜阳衰）。
3、临近庙宇、骨灰堂、坟场、寺院、古墓的不要买（阴气太盛）。
4、“U”字楼不要买（U字楼形如亡字，常出人命案件）。
5、两排东西走向的楼房横向连接而连接点又不在同一条直线其相错部分单元不要买。
6、“口”字形的楼不要买（人在井中，不能发福发贵）。
7、“T”字型楼不要买（不能藏风聚气，主贫寒）。
7、“T”字型楼不要买（不能藏风聚气，主贫寒）。
8、“工”字形的楼不要买（这种楼难出富贵，主贫）。
9、楼前空地窄狭若一条线者不要买（状如一线，财富不入门）。
10、客厅窄狭的不要买（客厅窄狭不聚财）。
11、人口少不要买太大的房子（房大人少叫宅克人，也叫“虚”，久居不吉利）。
12、房间买单不买双（《宅书》云：“三间吉，四间少，五间就有一间空”）。
13、缺西南角、西北角的不要买（对家人不好）。
14、有儿子而正东方建成厕所的不要买（会影响儿子的身心健康和前途）。
15、透明隔墙的不聚财。
16、房主属兔的不要买东户（东户门朝西，与兔相冲）。
17、祖先炉发炉
发炉就是家里的如果有在拜拜的话，有祖先牌位或是有拜神的，前面有两个炉子，如果你没有注意这个炉子，也没有在拜的时候，炉子自己会烧起来，以科学解释就是你的香，插在里面一直烧，烧到那黑黑的部分，之後开始烧的那个木头，已至於整个炉子会烧起来，不过我们依照习俗上来讲，如果是神明炉的话，是没有事情，可是如果是祖先炉就有事情了，意思是祖先不满意有事交待，就是说你可能最近拜他拜得不够虔诚，或者拜得很少，或者你家里可能是父子在吵架，或者家人不和，他有事情想要跟你们讲，意思就是祖先在不高兴，所以发火了！这个时候要拜他要掷筊，问祖先到底是什麼事情什麼地方不满意。
18、供品早发霉
一般用的贡品，鸡肉猪肉放下去或者有的是水果，通常有好几天才会发霉，但如果第二天就臭掉了，或者你才到的茶就乾掉了，如果科学能解释，是因为太潮湿发霉或是因为太乾燥之类的，那就用物理的方式改善一下就好了，但如果不能够解释的话，是可能你的供奉不诚，或者小鬼偷吃，供奉不诚就是指你拜得不够好，你东西随便就摆在那边，摆已经快要臭的东西摆在那边，当然马上就臭，另一个可能就是我们在看不到的小鬼偷吃。
19、神桌前缘下滑
这个是指钉在墙上的壁虎式的神桌，钉久了可能会就往前滑下来，这代表您会生意赔钱，所以最好还是要普通
2 的神桌，不要钉那种壁虎式的，可能钉得没有很好，而因此搞不好生意都会赔掉。
20、神明厅的墙壁裂开
家里的墙壁最好都不要裂开，那尤其在神明厅，墙壁有裂缝是个很不好的现象，代表家人生病，或者会发生意外，给你一个警示，要你赶快修整家里。
21、祖先的照片歪斜或者流泪
家里的祖先照片挂的好好的，可是突然有一天发现他歪掉了，流泪才是指家里水气太重，那个照片的前面是玻璃，玻璃上面就有很多的水珠，那这个水珠看起来就好像是他眼睛的旁边，就好像祖先在流眼泪，这是已经有警告你的意思，可能在警告你子孙有灾了，你们家里的生意问题，总之各方面都有可能，所以要注意一下，赶快去做处理。
22、流浪猫临门
流浪猫到你家的意思就是“猫来孝”，而孝就是你家里有人灾祸了，你就要做孝、戴孝或什麼之类，也就是说会有死亡、意外灾害，而且如果猫还待著不走，那一定你家里有一些角落很阴暗的地方，意思就是你家里的气场并不好。
23、老鼠数钱
例如木造的房子，晚上你睡觉的时候，就听到老鼠在天花板或地上吱吱的叫，这叫老鼠数钱，有老鼠在你家待著不走，这一定不好的事情，它一方面会咬坏你家里的东西，偷吃你家里的东西，所以老鼠数钱是代表您要破财了！
24、蜘蛛网清不完
这代表什麼你容易生病，因为家里气场不好，整个家里很多虫，得到秽气不好的气。
25、花草死光光
如果家里的花草全部枯死掉，家里如果有种花、盆栽的，有一点枯叶没关系，有点枯叶拔掉就好，反正新陈代谢它会再长，但如果你出国两三天不在，回来就全部死光光，那这是有问题了，这个代表你有官司、口舌是非。
26、鱼全死了
家里如果是有养鱼，可能会死一只、两只，不要一起全部死了，鱼全死了好像是集体死亡，如果是鱼全死，它可能代表的意思是破财或者生病，建议最好不要养就好了。
27、窗台作床，危机四伏
由于居住环境问题，许多住宅都将窗台用作睡床。这样便可以物尽其用，增加睡床的宽度。虽然这些方法可以充分利用窗台的面积，但当睡眠时一不小心，便会弄破玻璃或造成人命伤亡的惨剧。尤其是儿童之睡床更不应该太靠近窗台，因为他们好奇心重，往往会被窗外事物所吸引而窗外望或爬出窗框，就会酿成危险意外。所以，儿童的睡床位臵是最好摆放于靠近墙角位。同时，屋内的窗不要太多或太低，只要在室内空气流通就没有问题。由于睡床太贴近窗口，若窗与街道太近，睡眠时就像睡在街道上一般。遇到行雷闪电或灯光照射，会因而导致睡眠不足和心理恐惧。其实风水亦是心理学和环境学，只要恰当地改善环境去迎合风水之道，便不是迷信的事情。
28、床头靠空，缺乏安全 睡床是用作休息的地方，若床留空，则缺乏安全感，会有不舒适的感觉。所谓留空是指没有背山或靠山的意思。当我们熟睡或做萝的时候，身体就会不知不觉地四周移动，头部可能走出睡床范围因而受伤。
29、饰物凶猛，影响脾气
大多数人士当旅游的时候，都习惯买些当地特产或手工艺品作为记念。例如：陶瓷器具、木雕制品、巨型折扇、羊皮牛角甚至木刀木叉等装饰物品。他们会将那些装饰物品陈设于客厅或室内。
以气氛营造而言，摆臵一些含有戾气的饰物，如日本军刀、凶鹰猛虎、鬼怪面谱等，都会使人脾气暴躁，容易冲动。
相反，挂吉祥饰物会增添喜气和带来财运。故家居摆设切莫标奇立异，犯了风水大忌。
再者，饰物的形态也很重要。中国人讲（意头）的，倘若在牡丹花不开，骏马垂头丧气，何来花开富贵、马到成功，何来大吉利是呢？
从风水的角度看，摆放不同装饰物品都有其作用，但要视乎方位位臵而定吉凶。那么，家中应该摆放那些饰物才乎合风水之道呢？这是没有规定的，原则上，不是奇形怪状，更不要过量的堆砌，否则，便成为（风水道具场）了。
一般来说，福禄寿三星、九鱼图、牡丹花、孔雀开屏等吉祥饰物或图画，都适合每个家庭的。其栩栩如生的造
3 型，不但可为住所带来吉祥之气，还可以点缀家居美观。
如果每天都望着挂在墙壁上那些肃杀的画像或悲伤文字时，就会产生幻想和触景伤情。儿童床前张贴海报壁画亦要注意，生动有趣、启发益智，图案形象不可有恐惧感觉。
30、炉灶方位影声财运
许多人对住宅的风水只注重客厅和睡房的布臵，而忽略厨房的重要性，所谓：（门、主、灶）即大门口、主人房和炉灶位臵。厨房是经常要用水和火的地方。《易经》有所谓水火既济，意思是指水和火是饮食必须之物，有了火和水的调理，便达到阴阳调和。因此，要达到（既济）的状况，才能家运顺畅，人口安宁。
31、会谋杀健康的“午夜凶宅” 第一种：穿地煞
在都市里面很容易看到，就是街道它刚好在地下道的出口，而你的家刚好在地下道的出口或者隧道的出口附近，如果离远一点还好，但若是住太近，应该是身心都很难过吧。建议你不然就住高一点，或者说这个地方看能不能用植物挡一下。
第二种：刑门屋
一栋大楼通常门口应该在平的地方，但若是这个房子的大门反而凹陷进去了，就叫做刑门屋。这种房子住久了容易犯官司口舌是非，不然就是影响健康。
第三种：落河屋
落河屋就是明明从一楼走进去，但事实上是从二楼进去，一楼在楼下，那住在这一栋楼的人，健康一样很容易出问题，何况你长期住下去，健康就愈来愈衰。
第四种：孤伶屋
孤伶屋就是乡下房子很大，但是孩子全部跑到都市里面去了，结果乡下房子屋大人少、人气不足，那老人家住在这种房子，身体也会愈来愈差。建议你这种房子要么租出去，要么叫孩子都回家住。
购房需谨慎:十种住宅户型布局要尽量避忌
“宅以形势为身体，以泉水为血脉，以土地为皮肉，以草木为毛发，以舍屋为衣服，以门户为冠带。若是如斯，是事俨雅，乃为上吉。”这是古人把住宅人性化，说明格局搭配得当，对住宅与人都是很重要的。根据海神风水原理，海神大师总结出了以下几种类型的住宅则是要避忌的：
一、厕所的门若与厨房的门连在一起，则厕所的门应牢记时常关闭，免得受污浊之气涤荡。
二、大门与阳台如成一线，也需要用屏风或玄关隔开，因为前后通透，可以一眼看透大门与阳台，经云：“前通后通，人财两空。”并且穿堂风拂动，易令人得病。
三、住宅内部尽量不要有太多尖角，现代许多高层住宅客厅呈菱形，往往会有尖角出现，不但有煞气，而且令客厅失去和谐统一。若有此种情况出现，宜以木柜或矮柜补添在空角之处。倘若不想摆放木柜，则可把一盆高大而浓密的常绿植物摆放在尖角位，这亦可消减尖角对客厅风水的影响。
四、房子里的窗户太多则泄气，房子里窗户太少，则少生气，都属不吉，应加以改变。
五、大门不能正对厕门，试想人一进门就见到厕所，则住宅的功能何在？另外，睡房门与厕所门也不能正对，卧室与卧室门也不能正对，这些都犯了门冲。
六、大门正对电梯或楼梯，是犯冲，本来住宅是聚气养生之所，如今与电梯、楼梯直对，宅内之生气则被其尽数吸去，可谓大忌。补救之法则是在进门处要用屏风或玄关隔开。
七、卧室、客厅或饭厅中，如有横梁切记不可压住床位和坐位，并且天花顶宜高不宜低。
八、如果大门口直对长走廊，这也是冲煞，走廊越长，对家居越不利，这叫穿心剑格局，若门内无屏风阻隔，则不宜居住。
九、室内的东西不要摆放太多。装饰物不是越多越好，过多不但杂乱无章，还会导致压力过大，适当为宜。
十、室内的镜子不能正对着门，包括大门、卧室门、厕所门、厨房门。也不能正对着夫妻床和小孩床。 以上是居家风水中很关键的地方，会影响到人的身体、事业、财运、夫妻感情等等，因此一定要多加注意。
第17篇：党校教学布局
党校教学布局
党校教育已构成“一个中心，四个方面”的教育布局。
“一个中心”：就是以中国特色社会主义理论作为中心。
“四个方面”：
第一是“理论基础”，
第二是“世界眼光”，
第三是“党性修养”，
第四是“战略思维”，主要从这四个方面来展开课程。
党校的教学布局是“一个中心、四个方面”，即：以学习中国特色社会主义理论体系为中心，着眼于提高党员领导干部的领导素质和执政能力；以掌握理论创新的最新成果为重点，夯实学员的理论基础；以把握时代特征和国际经济政治形势为重点，拓展学员的世界眼光；以强化大局意识和应对复杂局面为重点，培养学员的战略思维；以坚定理想信念、增强宗旨观念和改进作风为重点，加强学员的党性修养。
第18篇：布局调整实施方案
营山县义务教育阶段学校布局调整实施方案
（征求意见稿）
为了进一步巩固提高普及九年义务教育成果，全面贯彻《国务院关于进一步加强农村教育工作的决定》和四川省教育厅（联发）《关于进一步加强农村义务教育教师队伍建设和管理的实施意见》精神，优化教育资源配置，提高办学效益，努力办好人民满意教育，结合我县实际，特制定全县农村中小学义务教育阶学校布局调整实施方案。
一、现状分析
我县共有义务教育学校 736 所，其中初中校点68所，小学校点668 所（单设初中12 所，完全小学17 所，九年一贯制学校56 所），共有在校学生114254人，其中初中阶段在校学生37739人，小学阶段在校学生76515人；教职员工5117人，其中：小学2813人，初中2304人；专任教师4655 人，其中初中阶段专任教师 1996人，小学阶段专任教师2659人。全县共有初中小学校园地1231444平方米。其中：小学626816平方米，初中604628平方米，校舍486269平方米，其中：小学校舍232686平方米，初中253583平方米。
“十五”期间,我县认真贯彻落实党的“十六大”精神和“三个代表”重要思想，坚持科学发展观，结合“普九”巩固提高工作，大力实施学校布局调整，优化配置教育资源。但受丘陵地区自然、经济环境等条件限制，布局调整的目标没有完全达到。特别是近几年，随着我县经济、社会的不断发展，广大人民群众希望子女接受优质教育的迫切愿望及基础教育发展的要求与滞后的办学条件的矛盾日益显现，突出地表现在：一是戴帽初中和村小布点仍然分散，规模较小，办学效益低下。目前，全县村民小校点1444个，单师班 1444个，而班额在25以下的就占491个，占村民小的34 %，近三年戴帽初中学校三个班不足200人，招生或毕业人数不足50人的就达20 所。这种大摊子，高成本，低效益的办学模式已不适应现代教育的要求。二是中小学教师队伍量少质弱。急待优化提高，多数农村中小学师资，特别是戴帽初中师资力量薄弱，初中学科严重不配套，代课教师多、学历偏低和老龄化的教师数量大，村小教师老龄化现象更为突出，与新的课程标准，新的课改要求远远不相适应。三是村民小及大多数戴帽初中校办学设备设施落后缺乏，严重影响农村中小学教育教学质量的提高。为此，科学合理地调整中小学布局，扩大规模办学，充分挖掘、利用现有教育资源潜力，已是全面提高基础教育质量的一项重要任务而势在必行。
二、布局调整的指导思想和基本原则
（一）指导思想
坚持以党的十六届五中全会和“三个代表”重要思想为指导，遵循党的方针政策，依据国家的法律法规，以科学发展观为指导，积极、稳妥、有序地调整义务教育阶段学校布局，促进我县义务教育持续、稳定、健康发展。
（二）基本原则及目标
实施农村义务教育阶段中小学布局调整，按照“全县统筹规划，乡镇组织实施，分步合理推
进”的要求，遵循“相对集中、方便入学、改善条件、提高效益”的原则，在“十一五”期间着力实现“中心小学扩大规模，初中相对集中”的总体目标。
1．初中布局调整基本原则及目标。坚持相对集中的原则，在“十一五”期间，要对初中三个年级不足200人，每年招生或毕业人数不足50人且师资严重紧缺，学科不配套，同时距离相邻初级中学较近，相邻初级中学有接纳被撤并初中生源条件，办学水平低下的戴帽初中，原则上调整为纯小学，从2006年秋季起有计划停止这些学校招收初中新生，这些学校原覆盖的初中新生生源原则上调整到附近规模大、办学条件较好的乡镇初中或原区所在地初中校就读。被撤消初中招生的原戴帽初中校集中力量办好小学，其初中办学资源用于发展小学寄宿制。根据以上原则，2006年全县计划第一批将文殊小学、七涧小学、琵琶小学、普岭小学、盐井小学、铁顶小学、带河一小等7所戴帽初中改办为纯小学，从2006年秋季起停招初中新生，其中琵琶小学、普岭小学、铁顶小学、带河一小在2006年秋季开学前一次性将2007级、2008级初中生归并到相应的乡镇（原区）初中就读（见附表）。扩大了规模的这些乡镇(原区)初级中学,充分发挥现有师资、办学条件和规模优势,集中力量办成县、市级示范初中。
2．小学布局调整基本原则及目标。在坚持就近入学原则的前提下，以调减薄弱村小，办好乡镇中心小学为重点，夯实农村基础教育。根据“十一五”期间入学高峰期逐步下降的现状，各乡镇要有计划地调减村小数量,对学生不足30人,且小学高段学生离乡镇中心小学不超过3公里，低段学生不超过2公里的村小原则上予以撤并,学生归并到乡镇中心小学就读.同时,各乡镇要力争办好现有的基点小学,进一步改善办学条件,保证适龄儿童全部入学.乡镇中心小学要积极创造条件,逐步实行小学高段学生寄宿制。
三、中小学布局调整的主要措施
（一）高度重视，加强领导。学校布局调整是教育事业健康发展的需要，也是教育改革中的重大举措，它关系子孙后代，涉及千家万户，是群众关注的热点问题，也是各级党政要着力解决的重要问题。首先，切实加强领导，坚定不移地推动中小学布局调整工作。县政府成立由分管教育副县长任组长，县委办、县府办、各级乡镇党委政府和教育、财政、计划、建设、国土、发展和改革等职能部门主要领导为成员的中小学布局调整领导小组，负责指导、督促、考核布局调整实施工作；其次，各乡镇要通过广播、板报、传单等形式广泛宣传布局调整、优化整合教育资源配置，对提高教育教学质量，培养全面发展的高素质人才的好处，使各级各部门积极支持布局调整工作。在十一五期间完成全县中小学布局调整任务。
（二）摸清实情，科学规划。各乡镇中小学校要按照布局调整总的原则和要求，规划好本地区村小校点的设点布局，要将村小布局方案于2006年7月前报教育局教育股，并在每年7月前将规划后变化的情况报教育局教育股。
（三）以奖代拨，保证投入。为了保证中小学布局调整工程顺利实施，县政府将拨出专项资金补助奖励农村寄宿制学校建设，激励各乡镇按规划全面完成中小学布局调整工作。
（四）积极推进，稳步实施。实施农村中小学布局调整要坚持“质量与效益相统一”的原则，紧密结合当地实际，稳步实施布局调整工作，正确处理好实现规模办学和方便群众、减轻农民负担的关系，在布局调整过程中要采取切实可行的措施，坚决杜绝适龄儿童辍学现象的发
生。
第19篇：食堂布局要求
上海市食品药品监督管理局、上海市建设和交通委员会关于进一步加强本市建筑工地食堂食品卫生监督管理的通知
2010-12-07作者: 未知来源: 法律快车分享到： 0 发布部门: 上海市食品药品监督管理局、上海市建设和交通委员会
发布文号:
各区(县)分局，各区(县)建委(建设局)，市食品药品监督所：
建筑工地食堂食品卫生安全，关系到建筑工人身体健康和生命安全，关系到社会稳定和经济发展，市食品药品监督管理局、市建设交通委为贯彻落实《卫生部、建设部关于进一步加强食堂卫生管理工作的通知》的精神，切实保障建筑工人身体健康和饮食安全，把建筑工地食堂卫生监管工作落到实处，现依据《中华人民共和国食品卫生法》和《上海市食堂卫生管理办法》等法律、法规、规章的有关规定，结合本市实际，就进一步加强本市建筑工地食堂食品卫生监督管理工作通知如下：
一、统一思想，高度重视
《卫生部、建设部关于进一步加强食堂卫生管理工作的通知》明确要求强化建筑工地食堂监督检查，切实维护建筑工人健康权益。本市各级食品药品、建设行政主管部门要按照《通知》要求，将做好建筑工地食堂卫生安全管理工作作为实践“三个代表”重要思想、坚持以人为本、执政为民的具体体现，充分认识建筑工地食堂卫生安全工作的重要性，统一思想，从根本出发，采取切实有效的措施加强本市建筑食堂的日常监督管理工作，将政府对建筑工人的健康和安全的关心落到实处。
二、明确职责，加强合作
本市各级食品药品监督管理部门应加强对建筑工地食堂的食品卫生许可和日常监管工作。自本《通知》发布之日起，新开办的建筑工地食堂食品卫生许可证发证基本条件依照本《通知》附件执行。对于已开办食堂，但距工程结束尚需半年以上者，应依照本《通知》附件要求进行整改。建筑工地食堂日常监督管理按照《食品卫生法》、《餐饮业食品卫生管理办法》及《上海市食堂卫生管理办法》的有关规定执行。
本市各级建设行政部门应将工地食堂日常监督管理纳入建筑工地质量安全管理体系，严格按照《上海市建设工程文明施工管理暂行规定》进行管理，并把建筑工地食堂的食品卫生状况、行政处罚情况作为文明工地考核指标之一，凡发生食物中毒或食源性疾病的工地不得评为“文明工地”。
本市各级食品药品监督部门和建设行政主管部门之间应建立信息通报制度，定期互通建设项目及建筑工地食堂食品卫生状况和食品安全信息。根据实际情况，紧密配合，完善工作机制，努力消除食物中毒隐患。
三、建立建筑工地食堂食品安全责任制
建筑工地项目负责人是建筑工地食堂食品安全第一责任人，建筑工地食堂管理人员是食品安全直接负责人，具体负责建立食品卫生责任制和有关食品卫生安全的管理制度，保证食堂环境、食品采购、贮存及加工等符合《食品卫生法》等相关法律法规要求。建筑工地食堂要配备符合卫生标准的给水、排水等设施，配备专职或兼职食品卫生管理人员，食堂从业人员必须持有效体检合格证明上岗。
发生食物中毒事故，责任人应及时报告所属辖区食品药品监督机构和建设行政主管部门积极组织救治；对造成食物中毒及其他食源性疾患隐瞒不报的建筑工地食堂和相关责任人，要依法追究责任。
四、加强监督力度，掌控关键环节
本市各级食品药品监督机构应加强日常监督，对建筑工地食堂中食品原料采购、贮存、加工等关键环节进行重点监管；工地食堂从业人员必须接受卫生培训，取得有效健康证上岗。各级建设行政主管部门应对食堂内卫生设施配置情况加强巡查，并使民工用餐标准得到相应提高。对日常监督中发现的问题，须及时向食堂管理人员提出整改并督促落实。
在食物中毒高发季节，各级食品药品监督机构应会同建设行政主管部门对建筑工地食堂开展专项整治，消除建筑工地食堂食品安全隐患，确保建筑工人饮食安全。 上海市食品药品监督管理局、上海市建设和交通委员会 二00五年六月三十日
附件：建筑工地食堂发证基本条件
一、选址
食堂应保持内外环境整洁，周围不得有粉尘、有害气体、放射性 物质和其他扩散性污染源。
食堂应距垃圾箱、公共厕所、倒粪站和其他有碍食品卫生的扩散 性污染源10米以上。
二、布局和建筑设装置
食堂应按照生进熟出的原则合理布局，防止生熟食品交叉污染。食堂应设有食品原料储存、原料初加工、烹饪加工、备餐(分装、出售)、餐具工用具清洗消毒等相对独立的专用场地，其中备餐间应单独设立。
食堂厨房和备餐间面积应与就餐人数相适应。就餐人数在100人(含100人)以下，厨房(包括原料初加工、烹饪加工、备餐、餐具工用具清洗消毒，但不包括原料储存场所)使用面积不得小于30平方米，其中备餐间(不包含二次更衣室)使用面积不得小于8平方米；就餐人数超过100人的，按每增加1人，厨房使用面积相应增加0.15平方米，备餐间面积相应增加0.02平方米。
食堂应设置供就餐人员洗手和清洗餐具的流动水源。
三、场所、设施、设备卫生要求
食堂场所、设施、设备应符合下列卫生要求：
(一)食堂墙壁(含天花板)围护结构的建筑材料应具有耐腐蚀、耐酸碱、耐热、防潮、无毒等特性，表面平整无裂缝，应有1.5米以上(烹饪间、备餐间应到顶)的瓷砖或其他可清洗的材料制成的墙裙。
(二)食品原料储存区域(间)应保持干燥、通风，食品储存应当分类分架、隔墙离地(至少15厘米)存放，冰箱(冷库)内温度应符合食品储存卫生要求。
(三)原料初加工场地地面应由防水、防滑、无毒、易清洗的材料建造，具有1-2%的坡度。设有蔬菜、水产品、禽肉类等三类食品清洗池，并有明显标志。
(四)烹调场所地面应铺设防滑地砖，墙壁应铺设瓷砖，炉灶上方应安装有效的脱排油烟机和排气罩，设有烹饪时放置生食品(包括配料)、熟制品的操作台或者货架。
(五)备餐间应设有二次更衣设施、备餐台、能开合的食品传递窗及清洗消毒设施，并配备紫外线灭菌灯等空气消毒设施。220伏紫外线灯安装应距地面不低于2.5米，安装数量以1w/ m3计算。备餐间排水不得为明沟。备餐台应采用不锈钢材质制成。
(六)在烹调场所或专用场所必须设立工用具清洗消毒专用水池和保洁柜。工用具、餐饮具清洗消毒专用水池不得与蔬菜、水产品、禽肉类等食品清洗池混用。水池应采用耐腐蚀、耐磨损、易清洗的无毒材料制成。保洁柜应采用不锈钢材质制成。为就餐人员提供餐饮具的食堂，还应根据需要配备足够的餐饮具清洗消毒保洁设施。
四、从业人员卫生要求
食堂应根据就餐人数配备相适应数量的食品从业人员。所有食品从业人员必须按规定取得健康体检证明和卫生培训证明后方可上岗操作。
第20篇：总结经验布局来年
总结经验布局来年
沅南水厂认真做好08年工作总结和09年工作规划
依照公司工作计划，11月上旬，沅南水厂班子把工作重心迅速转移到了对08年工作的梳理总结、检讨得失和理顺思路、汲取经验教训为明年工作谋篇布局上来。
沅南水厂厂部班子是今年组建的一个新的班子，成员组成年轻且有激情、有活力，一年来，遵照公司年初构建精细化管理模式的工作规划，齐心协力着力打造和谐、正规、安全、经济的现代化水厂。在这次总结规划工作中，厂部一班人踏踏实实坐下来，认真对照公司年初的工作规划，从水厂的现场管理、基础管理、产销降差等多方面逐条逐项回顾反思：哪些方面做得比较成功，取得了较好效果；哪些方面还不尽如人意，主要原因在哪里？都要做到清楚明晰，心中有数。对09年的工作规划，班子的总体认识是要加强工作的预见性、前瞻性，牢牢把握精细化管理和安全、优质生产这根主线，创新管理方法，力争水厂全面工作正规有序、亮点突出，确保新一年度的工作出色圆满。
沅南水厂张亮
