推荐第1篇：软件销售工作计划
软件销售工作计划
2011年里为使软件销售业绩倍增，我总结了上一年的总结，将不足之处加以改正，并将工作计划层次化，软件销售工作计划。多年来，我一直从事软件销售工作，我是从一个完全不懂软件的人到现在的成就，其中的心酸与成功一言难尽。我们都知道，软件市场的竞争造就了软件渠道浮出水面，同时统治高端市场的外资软件公司的加入及一些传统的硬件渠道的推…2011年里为使软件销售业绩倍增，我总结了上一年的总结，将不足之处加以改正，并将工作计划层次化。
多年来，我一直从事软件销售工作，我是从一个完全不懂软件的人到现在的成就，其中的心酸与成功一言难尽。我们都知道，软件市场的竞争造就了软件渠道浮出水面，同时统治高端市场的外资软件公司的加入及一些传统的硬件渠道的推波助澜，也使得现在的软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆划地的新局面。软件企业建立的软件销售渠道是否科学与合理，决定了软件企业市场营销成败的关键。以下是我做出的软件销售工作计划：
根据以往的经验之谈，我对年度销售工作计划做了六方面的内容：
1．背景和问题
互联网和万维网（WWW）已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。
2．目标和解决方案
我们的“软件名称”将为您解决这个问题，销售工作计划《软件销售工作计划》。 在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：
“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。
3．产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台
“软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。
4．公司和管理
5．业务体系：以广告和商用信息收入为主
调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入，则全部的市场收益将会超过1亿RMB。而100RMB的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。
6．融资：第一轮的投资者将会有68％的内部收益率（IRR）
增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有6000万RMB的销售额，且税后净利占销售额的21％。到那时，“软件名称”将会覆盖全国，员工90人。创办人将提供500，000RMB的初期投资，“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资500万RMB的投资人60％的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将需要1000万RMB的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万RMB的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68％的内部收益率。
11年里，以上就是我详细的年度工作计划，以后的工作我会更加严格要求，将软件销售工作提升一个更高的台阶
推荐第2篇：软件销售工作计划
1．背景和问题
互联网和万维网（WWW）已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱，软件销售工作计划。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。
2．目标和解决方案
我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：
“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。
“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。
3．产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台
“软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。
4．公司和管理
暂缺，销售工作计划《软件销售工作计划》。
5．业务体系：以广告和商用信息收入为主
·销售主管工作计划 ·销售部工作计划 ·房产销售工作计划 ·2009年销售工作计划
调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入，则全部的市场收益将会超过1亿RMB。而100RMB的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。
6．融资：第一轮的投资者将会有68％的内部收益率（IRR）
增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有6000万RMB的销售额，且税后净利占销售额的21％。到那时，“软件名称”将会覆盖全国，员工90人。创办人将提供500，000RMB的初期投资，“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资500万RMB的投资人60％的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将需要1000万RMB的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万RMB的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68％的内部收益率。
推荐第3篇：软件销售工作计划
一份好的工作计划能让你的工作效率大大提升，这不仅仅是节省了自己的时间，更多的也是为企业为个人创造了收入。以下是由
1.背景和问题
互联网和万维网(WWW)已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。
2.目标和解决方案 xiexiebang.com范文网【www.daodoc.com】
我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：
“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。
“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。
3.产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台
“软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。
4.公司和管理
暂缺。
5.业务体系：以广告和商用信息收入为主
·销售主管工作计划 ·销售部工作计划 ·房产销售工作计划 ·2008年销售工作计划
调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入，则全部的市场收益将会超过1亿RMB。而100RMB的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。
6.融资：第一轮的投资者将会有68%的内部收益率(IRR)
增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有6000万RMB的销售额，且税后净利占销售额的21%。到那时，“软件名称”将会覆盖全国，员工90人。创办人将提供500，000RMB的初期投资，“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资500万RMB的投资人60%的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将需要1000万RMB的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万RMB的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68%的内部收益率。
推荐第4篇：软件销售工作计划
1．背景和问题
互联网和万维网（www）已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一
个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。
2．目标和解决方案
我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：
&61559;“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。
&61559;“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。
3．产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台
“软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。
4．公司和管理
暂缺。
5．业务体系：以广告和商用信息收入为主
调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100rmb的收入，则全部的市场收益将会超过1亿rmb。而100rmb的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。
6．融资：第一轮的投资者将会有68％的内部收益率（irr）
增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有6000万rmb的销售额，且税后净利占销售额的21％。到那时，“软件名称”将会覆盖全国，员工90人。创办人将提供500，000rmb的初期投资，“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资500万rmb的投资人60％的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将需要1000万rmb的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万rmb的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68％的内部收益率。
推荐第5篇：软件销售工作计划
1．背景和问题
互联网和万维网（WWW）已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。
2．目标和解决方案
我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：
“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。
“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。
3．产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台
“软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。
4．公司和管理
暂缺。
5．业务体系：以广告和商用信息收入为主
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调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入，则全部的市场收益将会超过1亿RMB。而100RMB的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。
6．融资：第一轮的投资者将会有68％的内部收益率（IRR）
推荐第6篇：软件销售工作计划
1．背景和问题
互联网和万维网（www）已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。
2．目标和解决方案
我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：
“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。
3．产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台
“软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。
4．公司和管理暂缺。
5．业务体系：以广告和商用信息收入为主
·销售主管工作计划 ·销售部工作计划 ·房产销售工作计划 ·2008年销售工作计划
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调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100rmb的收入，则全部的市场收益将会超过1亿rmb。而100rmb的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。
6．融资：第一轮的投资者将会有68％的内部收益率（irr）
推荐第7篇：软件销售工作计划
1．背景和问题
互联网和万维网（WWW）已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。
2．目标和解决方案
我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：
“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。
“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。
3．产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台
“软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。
4．公司和管理
暂缺。
5．业务体系：以广告和商用信息收入为主
·销售主管工作计划 ·销售部工作计划 ·房产销售工作计划 ·2008年销售工作计划
调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入，则全部的市场收益将会超过1亿RMB。而100RMB的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。
6．融资：第一轮的投资者将会有68％的内部收益率（IRR）
增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有6000万RMB的销售额，且税后净利占销售额的21％。到那时，“软件名称”将会覆盖全国，员工90人。创办人将提供500，000RMB的初期投资，“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资500万RMB的投资人60％的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将需要1000万RMB的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万RMB的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68％的内部收益率。
推荐第8篇：格力空调销售软件
格力空调销售软件
速易空调销售软件是最新开发的应用于空调行业企业管理软件，是一套对空调企业计划、采购、销售、库存、配送、资金、结算以及售后服务的需求，通过使用本系统，可以大大提高企业管理效益，调动各部门的工作效率，节约管理成本，做好销售和售后服务，提高企业竞争力，本系统采用最先进的JAVA技术开发，B/S运行模式。总公司、专卖店、分公司、仓库、经销商等可以同时使用本套系统，让企业及时掌握各专卖店销售情况和统一调配库存。软件最大优势是不分地域，不限制使用人数，流程化集中式管理，可以避免公司管理中出现的漏洞。
业务联系人:卢 阳 手 机:13397811512 QQ: 857088299 邮 箱：
857088299@qq.com
速易空调销售软件主要功能：
1、专卖店管理
专卖店对零售客户的管理，专卖店负责对购买客户录入销售信息(接单)，由公司人员确认并负责销售开单，客户购买的商品正式销售。
专卖店可以追踪客户所购买商品在本公司管理流通环节，可以实时查询库存情况，可以查询统计本专卖店的销售情况。
2、批发管理
管理批发经销商采购商品，批发经销商采购先打货款到公司帐户(也可根据经销商信用额度设置预付款不足时提货)，批发经销商在本公司帐户上自动有两个帐户(正常款帐户和返利款帐户)，批发经销商提交采购申请后，由公司人员负责销售开单，系统自动扣减此次经销商进货的采购金额或返利金额，同时生成该经销商采购扣款流水明细报表，方便对帐。
3、进货管理
管理各厂家采购空调的信息，生成进货采购报表，对帐报表等。系统自动为每个厂家生成两个付款帐户(正常款帐户和返利款帐
户) ，当采购发生时，自动扣减系统帐户上对应的正常进货款或返利款，还会生成采购扣款流水明细，方便与厂家对帐。
4、销售管理
接单后所有销售开单的单都汇集在销售管理,销售数据集中统一管理，可生成各种销售报表,应收付款报表，销售人员的销售提成统计等。
5、库存管理
系统商品库存管理,可以进行仓库间的库存调拨，库存查询，库存状况，统计库存。系统自动生成一个客户仓，方便管理未配送安装客户.
6、安装管理
空调安装流程化管理，包括：安装派工、安装领料、安装完工、安装回访、安装结算、安装员工资统计、安装材料统计等。主要流程：专卖店里的销售开单后系统自动生成客户安装单，调度员进行安装员派工调度，安装员拿到派工单后到仓库领取安装料材，库管员在系统记录领料情况，安装完工后由安装员提交安装完工说明，由完工人员录入安装材料实际使用情况及遇到的问题，完工后由结算人员负责结算实际材料金额及安装员工资，财务人员审核后可以统计材料的使用明细、成本及安装员结算工资表。
7、维修管理
空调维修流程化管理，包括：维修派工、维修完工、维修回访、维修结算、维修员工资统计。主要流程：接到客户维修信息接单，调度员进行维修派工，维修员上门维修，完工后记录维修情况，结算人员结算维修员工资及维修用料情况。
8、安装材料管理
空调安装维修配件材料采购、领料、退料管理。
9、配送管理
仓库对购买商品的客户进行配送，同时对司机配送工作进行完工，费用结算。
10、投诉管理
迅速及时响应处理客户投诉问题，维护公司的信誉，促进服务质量改善与提高售后服务效率。
11、财务管理
管理整个公司帐户每天收入支出资金变动，提供各种财务报表。
12、条码管理
记录采购商品入库时的条码和记录销售出库时条码,通过条码掌握本公司商品具体流向。
客户案例：
南宁世源冷气有限责任公司
南宁点冰冷气设备有限公司
南宁广深冷气设备有限公司
南宁端隆机电设备有限公司
南宁凯秀隆工贸有限责任公司
南宁快朗冷气设备有限公司 贺州广深电器有限公司
桂平恒昌电器商贸有限责任公司 贵港永昌电器商贸有限责任公司
南宁广深冷气设备有限公司钦州分公司 博白县展虹空调有限公司
贵港志佳冷气设备有限公司 百色恒利商贸有限责任公司 河池德福缘商贸有限公司
贵港市新大电器发展有限公司 南宁永诚家电维修部
南宁快而好家电服务有限公司 河池三江宏经贸有限责任公司
广西梧州劲旺家用电器销售有限公司 大新县南方冷气公司
崇左中达冷气有限公司
推荐第9篇：软件销售 工作计划
软件销售 工作计划
1.背景和问题
互联网和万维网(WWW)已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱，软件销售 工作计划。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。
2.目标和解决方案
我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：
“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。
“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。
3.产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台
“软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。
4.公司和管理
暂缺。
5.业务体系：以广告和商用信息收入为主
·销售主管工作计划 ·销售部工作计划 ·房产销售工作计划 ·2008年销售工作计划
调查数据显示，有超过六百 万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入，则全部的市场收益将会超过1亿RMB。而100RMB的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。
6.融资：第一轮的投资者将会有68%的内部收益率(IRR)
增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有6000万RMB的销售额，且税后净利占销售额的21%。到那时，“软件名称”将会覆盖全国，员工90人。创办人将提供500，000RMB的初期投资，“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资500万RMB的投资人60%的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将需要1000万RMB的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万RMB的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68%的内部收益率。
【扩展阅读篇】
工作总结格式一般分为：标题、主送机关、正文、署名四部分。
(1)标题。一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。同一事物因工作总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。工作总结标题有单标题，也有双标题。字迹要醒目。单标题就是只有一个题目，如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》。一般说，工作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成。如“××市化工厂1995年度生产工作总结”“××市××研究所1995年度工作总结”也可以省略其中一部分，如：“三季度工作总结”，省略了单位名称，销售工作计划《软件销售 工作计划》。 毛泽东的《关于打退第二次反共高潮的总结》，其标题不仅省略了总结的单位名称，也省略了时限。双标题就是分正副标题。正标题往往是揭示主题——即所需工作总结提炼的东西，副标题往往指明工作总结的内容、单位、时间等。例如：辛勤拼搏结硕果——××县氮肥厂一九九五年工作总结——
(2)前言。即写在前面的话，工作总结起始的段落。其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容：主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。
(3)正文。正文是工作总结的主体，一篇工作总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了经验与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。
1)成绩和经验这是工作总结的目的，是正文的关键部分，这部分材料如何安排很重要，一般写法有二。一是写出做法，成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。二是写做法、成绩的同时写出经验，“寓经验于做法之中”。也有在做法，成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经验，这实际是前一种写法。成绩和经验是工作总结的中心和重点，是构成工作总结正文的支柱。所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。在工作总结中，成绩表现为物质成果，一般运用一些准确的数字表现出来。精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作总结中看得见、摸得着，才有感染力和说明力。
2)存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写，但思想上一定要有个正确的认识。每篇工作总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论，既看到成绩又看到存在的问题，分清主流和枝节。这样才能发扬成绩、纠正错误，虚心谨慎，继续前进。
写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。
(4)结尾一般写今后努力的方向，或者写今后的打算。这部分要精炼、简洁。
(5)署名和日期。署名写在结尾的右下方，在署名下边写上工作总结的年、月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边，则结尾只落上日期即可。
简而言之：
总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。 那么，工作总结怎么写?个人工作总结的格式是怎样的?详情请看下文解析。
(一)基本情况
1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。具体可以参考部分工作总结范文。
(二)写好总结需要注意的问题
1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
3.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。另外，在结尾处也可以附上下一步个人工作计划。
推荐第10篇：软件销售合同
甲方（买方）：
乙方（卖方）：
甲乙双方经过平等协商，在真实、充分地表达各自意愿的基础上，根据《中华人民共和国合同法》的规定，达成如下协议，并由双方共同恪守。
第一条 合同性质：
本合同属于软件销售合同。
第二条 合同内容及要求：
乙方为甲方提供《 》网站建设软件。
第三条 费用及支付方式：
甲方购买《 》网站建设软件款人民币贰仟元，大写贰千元整。应于______年_____月_____日前一次性全额付款。
第四条 合同执行期限：
乙方应于______年_____月_____日前为甲方提供软件产品；
第五条 甲方的权利及义务：
1、甲方经过乙方的授权并拥有对软件的使用权和二次开发应用权利，并且享有产因系统运行使用所产生的全部数据信息资源和系统运转后的社会及经济效益；
2、甲方应确保有专人对软件的使用和管理负责；
3、甲方应定期做好系统数据备份，并对备份数据进行妥善保管；
5、甲方保证不对乙方所开发的软件进行拷贝、复制、泄露给第三方使用，否则乙方将追究甲方法律责任；
6、甲方购买乙方软件产品，享受乙方的永久免费升级服务及程序bug或漏洞的无偿及时修复；
7、甲方必须按合同规定的时间支付款项；
第六条 乙方的权利与义务：
1、乙方必须保证提供的软件必须是正版软件；
2、乙方有义务在甲方首次购买产品时免费为其操作人员提供咨询；
3、乙方要对甲方提供的用于系统初始化的管理信息系统、业务、生产有关资料和数据信息保密；
4、乙方保证程序升级，将新程序版本及时发送甲方，并提供相应的程序新版本的技术咨询，确保甲方使用程序的稳定性。
5、甲方二次开发后，乙方仅提供乙方原始升级版本，不负责对二次开发后软件的升级负责。
6、乙方提供在线技术支持方式为qq、电话、邮件的方式。
第七条 合同生效
本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份，经双方签字盖章后生效。
甲方盖章： 乙方盖章：
甲方代表签字： 乙方代表签字：
身份证号： 身份证号：
qq: qq:
电话： 电话：
地址： 地址：
年 月 日 年 月 日
第11篇：软件销售合同书
软件销售合同
软件销售合同合同编号：
合同签订地：
甲方：
乙方：托普********公司
甲、乙双方经友好协商，就乙方为甲方提供软件,承担所提供软件安装调试
等方面工程事宜，达成如下一致协议：
一、合同标的及总价款
(一)合同标的：乙方为甲方提供软件
数量及单价：套元/套
(二)合同总价款： 本合同总价款为人民币元(大写金额：元)
(三)使用范围：本软件在下列地点安装使用：
二、双方权利义务
(一)甲方权利义务：
1．有权利得到合同承诺的满足要求的软件和服务。
2．负责软件安装、测试、运行、培训和维护场地的准备工作以及电力等供
应，使乙方在工程实施过程中不受外来因素的阻挠和影响；
3．负责协调相关部门对乙方的需求调查、软件安装、测试、运行、培训、
维护进行人员配合和协助工作；
4．负责验收乙方交付的软件，提供存放场所并负责保管；
5．按本合同约定的时间及办法对软件系统进行初验和终验；
6．按本合同约定的付款时间及金额付款给乙方。
7．保证本机构及其各下属机构不得单独将许可软件全部或部分的向他人提
供或以其他形式供他人利用；本软件系统使用权仅限于本合同约定的用户方及其指定范围的各下属机构。
8．由于软件应用人员的不规范操作，造成操作系统崩溃和网络瘫痪、数据
损坏，应当自行恢复；如果依据自身技术能力不能自行恢复可以委托乙方代为恢复，费用另行协商。
(二)乙方权利义务：
1.有权利按照合同承诺的方式收取合同规定的金额；
2．按本合同约定的数量、质量、时间完成软件供应和工程实施；
3.按本合同约定承担技术支持和人员培训义务；
4.对于甲方今后在该项目上的设备扩充及升级，乙方承诺将按与本合同同等
的优惠条件提供服务。
5．提供软件系统的介质和安装操作手册等相关的资料。
6．按合同规定承担本系统的技术支持和售后服务。
7．有义务跟踪甲方及其各下属机构新的需求。
三、合同的履行
(一) 本合同生效之日起日内，甲方应向乙方支付本合同总价款的%
作为预付款，即人民币元整。
（二）乙方组织人员进行系统安装、调试、培训工作，完成后向甲方提出书面
的初验要求，然后由双方组织系统的初验工作，初验合格后甲方出具系统软件初验合格报告书，并由甲方在初验合格后日内付合同金额的%，金额￥元（人民币：整）。
（三） 初验合格后，系统进入试运行期，试运行期为个月，合格后由双方
组织人员与用户方一起进行系统的终验工作，终验合格甲方签收软件终验报告书，并在终验合格日内付合同总额的%，金额￥元（人民币：整）。
（四）终验合格后，系统进入维护期，维护期为年，维护期内乙方负责对
软件使用过程中出现的错误进行修改，维护到期后日内，甲方支付合同总额的%，金额￥元（人民币：整）。
（五）所有合同金额均支付到乙方指定开户行及帐号上，如以现金方式支付须事
先征得乙方财务部门书面同意。
开户行：
帐号：
四．开发
乙方在合同签定确认预付款到账后，根据双方签字认可的需求说明书的新增
功能要求进行软件开发，时间为自起至结束。该软件需求说明书皆作为本合同的附件，是合同的有效组成部分。
如在合同实施过程中甲方需求发生变化，则由甲、乙双方协商签订需求变更
书，乙方与甲方协商根据变更的情况收取需求变更费用，该需求变更书亦作为本合同的附件
五．安装，调试、培训、
（一）软件二次开发完成后，技术人员到达现场，在合同指定地区进行软件安装、
调试、培训，保证软件的试运行，对使用过程中出现的问题通过远程服务方式进行解决，时间为自起至结束。
（二）在安装开始前，甲方应保证软件运行应该具备的网络硬件环境的正常使
用。
（三）乙方安装、调试、培训完成后，通知甲方对系统进行初验，甲方须于乙方
通知之日起日内对系统进行初验，否则视为初验合格。验收标准以本合同所列系统功能为准，验收合格后由甲方验收人员签具初验验收合格报告，作为初验验收合格的依据。
（四）在试运行期间，乙方负责通过远程服务方式对软件使用过程中出现的问题，及时进行修改，保证软件的正常运行。试运行到期后，乙方通知甲方对系统进行终验，甲方须于乙方通知之日起日内对系统进行终验，否则视为终验合格。验收合格后由甲方验收人员签具终验验收合格报告，作为终验验收合格的依据。
（五）乙方向用户方提供集中的免费现场培训，培训次数、时间和地点甲乙双方协商确定
六．交货
（一） 乙方向甲方提供如下物件：
1．应用软件系统的可执行文件的安装光盘一张。
2．用户手册一份。
3．操作手册一份。
（二） 按照合同规定，在交货前由于乙方所提供软件系统包装不当或保护措
施不完善，造成软件系统的损失或遗失，乙方负责免费更换或赔偿。
（三） 对温、湿度等环境方面有特殊要求的，乙方应在用户手册上写明。
（四） 如合同确定乙方向甲方提供源程序，则应在维护期到期后移交源程
序，并只对受控版本软件给予维护。
七．售后服务
（一）软件的售后服务：
1．软件应按原厂商维护标准自交付之日起享受年免费维护（合同价款
已含10%的维护费用）；乙方在有升级软件情况下，对甲方给予优惠价
进行升级。
2． 免费维护期满后，乙方负责软件的终身维护，只收取材料成本费。甲方
如有其他新增功能和修改需求，费用由甲方和乙方共同协商决定。
（二）售后服务响应时间：
1．乙方接到甲方通报故障的电话、电子邮件及传真后，应在小时内
给予答复；
2．乙方服务人员及时在甲方配合下通过远程维护方式进行错误修改，程序调试。
3．对于不能通过远程维护方式解决的故障，乙方应在小时内派人到现场，进行故障排除工作。
4．上述服务响应时间，在维护期内均有效。
八.保密
1.保密资料的范围 除非本合同另有规定，甲方应当承担保密责任。根据本合同由乙方向甲方提供的所有资料，凡为乙方指明为专有或保密资料，或按披露资料时的环境场合性质依善意应视为专有的或保密的资料，甲方均应予以保密，甲方除非是按本合同的条款规定以及在本合同存续期间，否则不得使用上述资料。由乙方以任何形式披露给甲方的资料均为乙方的保密资料。甲乙双方应就本合同及附属文件保密。但是，任何一方可以根据自己的正常业务需要，向其直接的法律和财务顾问披露保密资料。有关保密资料乙方向甲方披露后，甲方应按本协议承担的责任的期限为五年。
2.例外 保密资料不应包括：(i)并非由于甲方违反其对乙方的义务而已经或逐渐可为公众所得知的资料；(ii)在乙方将资料向甲方披露之前已为甲方了解的资料；(iii)在不违反其对乙方的保密义务的前提下，甲方从乙方以外的来源，所得知的资料；或(iv)由甲方独自开发的信息资料。
九．违约责任
(一)甲方违约责任：
1.合同生效后，甲方单方面解除合同，应向乙方支付合同总价款的 5%
作为违约金，如乙方要求继续履行合同，甲方须继续履行合同；
2.甲方未按本合同约定的方式及时间对软件系统进行验收，则本合同所规约的维护无效，设备及软件系统的质量问题由甲方自行负责。
(二)乙方违约责任：
1.合同生效后，乙方单方面解除合同，应向甲方支付合同总价款的5%作为违约金，如甲方要求继续履行合同，乙方须继续履行合同。
2．乙方必须按照需求说明书的要求完成软件设计，否则甲方有权拒绝付完余款。
十．生效条件
本合同及甲、乙双方认可的软件开发需求报告，经甲、乙双方法定代表人或
法定代表人之委托代理人签字，并加盖各自单位的行政公章或合同专用章后生效。
十一．本合同附件：
1．甲、乙双方签字认可的软件开发需求报告书（或需求变更书）；
2．培训协议；
3.本合同履行过程中，经甲、乙双方协商一致并经双方法定代表人或委托代理人共同签署的与本合同有关的书面文件亦为本合同附件；
4.软件系统经验收后，验收报告作为本合同的附件。
十二．甲、乙双方已对本合同的所有条款进行了充分、友好协商，甲、乙双方承诺本合同无任何异议。
本合同附件与本合同具有同等法律效力。
本合同一式肆份，甲、乙双方各执两份。
附则
1.转让 本合同和本合同中任何有关的权利或义务，未经另一方的书面同意，不得通过合同或适用法律而转让。本条款不妨碍乙方按本协议条款将其向甲方提供服务的义务转包给一家或多家第三方，但条件是，乙方应按本合同就向甲方提供的所有服务，如果由第三方向甲方提供服务乙方应
始终对甲方负有法律责任。
2.诉讼管辖/律师费 本合同产生的纠纷应由原告所在地管辖。如果任何一方聘请律师实施因本合同产生的或与本合同有关的任何权利，胜诉一方有权向另一方索回合理的律师费和其它费用。
3.完整协议 甲方与乙方签订的本项合同，以及技术协议附件和所有的补充协议构成甲乙方的完整协议，包括所有与本合同有关的以前和目前的来往信函、传真及会议纪要。甲方不得提出超出本完整合同以外的要求。除非有甲乙双方另行签订书面协议，本合同不得修改。如果本合同和以前的附件包括但不限于技术附件或补充协议或信函、传真、会议纪要等的条款有冲突，以本合同条款为准。
4.可分性/弃权 如果本合同任何条款被有管辖的法院判决为非法、无效或不可执行，但其余条款仍应始终有效，且不应因此构成放弃对违约的追究权。除非以书面形式，并由弃权方授权代表签字，任何弃权应属无效。
5.不聘用在本合同期内和本合同终止之日起一年内，甲方不得直接招聘乙方直接参与本合同工作的员工。
6.合法许可产品 乙方有权为经乙方生产并许可使用乙方产品的任何第三方提供本合同中所述的各种产品和服务。
甲方：乙方：托普********公司 法定代表人：法定代表人：
委托代理人：委托代理人：
签约时间：签约时间：
第12篇：软件销售心得
软件的发展基本都走到了细分行业的时代了 大而通用的软件越来越不好做了 通用平台客制化 这几年的erp也不如前几年火了 必须做到把握客户需求进行定制才是出路
ERP可能再按原路走下去是死路 软件的潜在客户的确定，首先是软件的定位问题 也就说你的软件的销售对象是谁，这是前提 很多的软件开发都自认为自己的软件能够通吃 这是技术人的本色 我是作企业电子商务平台 做为软件公司一定要定位清晰，然后就是找到潜在客户 如果是企业软件，产品不重要，重要的是你去理解企业的业务逻辑，然后在企业有长期稳定的关系，这样生意才能成。做生意就是做人，人做好了，生意就来了
对，同意老熊的观点
一个企业的开发不是一笔生意的交易 而是长期的
我补充老熊的观点几点意见
第一：产品不是不重要，至少需要有一定的基础，太次肯定不行。在打单的过程中是肯定需要考虑到产品本身的。这如同战术问题，你需要考虑你的部队武器的先进性。但……在做战略规划时，可以稍微的将产品的比重放得轻点。
第二：软件的销售特别是管理软件，做销售先做人的道理是比较明显的。因为管理软件的重要性，需要客户对个人和对公司都要有足够的信任感。不论是专业上的信任还是人格上的信任。
第三：个人认为软件卖的是服务，每个单都不是在签约后就结束了的，而是开始不久。销售前在做服务，销售中和销售后也在做服务。长期的关系应该表现在这。这不但对公司有口碑的建立的好处，也是你对客户责任感的体现。
软件的销售就是服务的过程
呵呵，言重，我也没赶上开头，都不知道提纲是什么呢。这样吧，大家就一些具体的流程或者一些概念交换一些意见？
1,如何明确软件产品的潜在客户?
打单可能会各有体会和心得，也没办法通用，还不如聊聊，如何开发新客户，或如何切入行业
清茶你来讨论一下如何明确自己的潜在客户呢
江上，你的问题我们呆会再谈好不？
关于明确自己的潜在客户
我认为，如果做为产品型软件公司，这是在产品研发的过程中就逐渐清晰的一个过程在产品研发的初期，就有一个行业或者一个需求针对性的问题
这个问题是不是就要确定自己的产品定位啊
到了中后期。就应该比较明确了。
一般我习惯画三个圆中圆去分析
怎么个圆中圆？
最中心的圆代表核心客户，其次是潜在客户，最外面的一般是行业内客户或者在研发初期希望去满足的那些有相同需求目标的客户
也就是说：我们在分析客户群时要分级切入
先从产品的功能入手，主要是为了解决什么需求
这是第一步，是我们的客户群基础。销售方向从这开始
接着考虑自己企业的资源及市场环境，包括竞争环境等。
这是第二步，实际就是找到自己能找到能做下的客户
第三步是在前两次的基础上，深挖客户需求的结果。找到最符合产品功能的客户，他们的需求和产品希望达到的目标最一致
这几条做项目的公司其实也基本适用
说概念可能容易看糊涂，我打个比方吧
*清茶待客*(15758220) 09:42:17
假如有个软件企业，在做一些管理软件，其中有个产品是OA，这个产品的适用面相信大家最熟悉了
首先，最外面的圆，也就是我们的客户基础是需要解决办公自动化信息化的公司
基本这样的公司很多，在这个圆中竞争也是最大的。因为连一些非软件产品或者其他类型的管理软件比如ERP之类也有可能在其中。
其次：因为我们公司是内资的本地的中小型企业，在当地有大约5年历史，做代理起家，有一定的客户群。
公司本身资金和其他资源并不雄厚，主要*直销，且技术力量一般。
所以根据公司资源，中间的这个的圆我们要解决什么问题呢？要解决掉大部分的竞争对手，在一个尽量小的竞争环境中找寻我们相对容易成单的客户。
这时候发现，以原有的客户基础为基础，从老客户入手，并延伸到在当地已经有过一定销售结果的一些行业，企业类型是中小型，内资为主，需求不复杂，对技术的要求不高等等呵呵，说得很不错
最后，我们开始重新再审视自己的产品，发现其中一个无纸化传真的功能是产品的一个特色之一
那么在第二个圆的基础上，我们画第三个圆。是什么呢？是在第二个圆的客户里找工作中需要大量传真的企业，比如外贸类、IT硬件分销类等等。
通过对自己产品所有主要特点做了分析，第三个圆就画得比较扎实了
这是我的一点个人看法，欢迎大家批判，呵呵
嗯，第一个园是画圈，第三个是差异化竞争
这也是从广告公司学来的，呵呵
广告公司做策划案的时候，在找竞争品牌的时候也是这样画圆，只是条件设置得不一样而已由此他们确定他们广告需要打给谁看？
然后再找通路，再提创意
对于我们，也可以如此，在确定了客户群后，再找方式联络到这些客户，再找最合适的销售流程和技巧去打单
如何对潜在客户进行联系呢
朋友介绍还是扫大街呢
扫大街
就是定位清楚后用电话销售的方式来进行销售
这个就需要考虑你的客户群的特征了
根据不同的客户群有不同的接触方式
如果是中小企业的软件呢
基本都是中小企业的客户的，呵呵。这个量最大嘛，但也要分行业和分地区特性这个不容易做概论。
只能凭经验和摸索得来
且有时候可以有多种方法
比如一个IT企业，人数在10到20人，你以扫街或者电话销售或朋友介绍或会议营销等模式都能走得通
一个通用平台的软件如何开拓新市场呢
所以接触方式的选择需要更多考虑的是公司本身的资源条件和最适应大部分客户群的方式，以两三种为基本方式，但也不排除其他方式
你的通用平台的定义是什么？
工作流程管理系统
这是一个朋友开发的系统
主要是中小企业适用的软件，如何开拓新市场呢
听说过这样的系统
我想这样的产品在新市场可能得象ERP的类似手法去做
如果联系到了客户，往往客户有需求，不一定有决策权
一是建立新市场区域内的行业标准或者专业形象，比如有行业协会的方式或者会议营销。一是通过几个需求较明显的行业树样板客户。这个产品我想主要得做这两点，实际就是一是扫盲，一是树目标
关于客户有需求而不一定有决策权，这只是没有找到关键决策人而已。
对于这个，我的提法是：做管理软件销售一般需要找几种人，一是决策人，一是辅助决策人，一是提案人，一是联络人，一是内线。
你提到的客户有需求但没有决策权，一般说来，你找到的是提案人
你要做的是如何让他将需求上报，帮助客户立项
这种人往往就是点头不算，摇头算的那种了
这个需求不到决策人那，就不是个有销售机会的需求
对
一般来说，软件销售最容易接触到的是提案人或者联系人
这是第一步
对
这一步能够确定他的需求
当然：需要说明的是，我刚说的五种人不代表需要5个人，也许超过5个人，也许都可以变成一个人。
不能完全确定他的需求，只能代表他最表层的需求
这时候客户一般在你的第一或者第二个圆中徘徊
你需要做的是怎么把他拉入到第三个圆中去
那就是，帮助将需求立项。以进行更深层次的沟通，将需求深挖后升级
中小企业的决策有规律吗
在这个同时，你就需要已经找到内线了。以理顺客户内部的流程和人际关系网，包括探听一些其他方面的信息比如个人性格喜好专长等
你指的规律指什么？
决策流程
任何企业的决策流程都可以大致分为四步，立项、研究、对比、谈判
可以比这个更细化，但至少需要这四步
对
立项只是最基本的一步
这里面，研究和对比这两步最重要
作为软件公司最好的是能够打入每一步中
一般，软件公司肯定可以接触到的是研究和谈判这两步，假定它可以进入到最后谈判环节的话，呵呵
这时候我们就要开始分析每步对于我们的好处了。这样才能有针对性有目标的去做一些工作。
立项能给我们带来什么好处？一是销售机会的确立，二是需求框架的建立。
立项一般会确定几个方面的东西：时间、目的、负责人。有时候也会有价格
对，如果能够控制里面的环节，胜算就大了
所以我们如果能做到立项是我们推动的，则就会发现，时间我们可以影响，目的我们可以影响，价格我们可以影响，甚至负责人都是我们已经熟悉了的或者已经了解了对方足够信息的人。
而这些好处也就成为我们去推动时所需要达到的目的
我们要让他们有紧迫感（因为我们需要快速的销售出去），发现自身的严重问题（因为这样才能卖产品），让最了解这个立项的原因的人负责（因为我们已经基本搞定他了），对产品质量或者效果最关注（因为我们需要高利润）
所以业务人员比较学会分析决策流程并能够渗透进去或者到控制整个环节，那么就对自己非常有利了
是的
之后是研究，研究会确定什么？需求的程度（深度和广度）、如何满足是最有效最可行的。我们如果不能在某个环节上做到控制，我们只是打一些低级的价格战，就很难拿下了解了这些，我们在做调研、演示、讲解、做方案时就知道我们要做到什么
说服客户购买的成功经验,有哪些要注意事项?
这就到了我们这个问题了
既然研究确定的是需求的程度（深度和广度）和如何满足是最有效最可行的。
那么我们的目的是什么？是挖掘满足我们产品功能的需求并强调其重要性，这是在前期我们就可以屏蔽掉竞争对手的最有效的方法
如果我们在这一步，可以将我们产品的特色和优势完全表达清楚给客户知道，并让他们认同。那么你就会发现我们基本没有竞争对手了。呵呵
因为客户的需求只有我们的产品最能满足，这比去开发一个最符合客户需求的软件成本更便宜哦
之后是对比。这时期客户在干嘛？在确定招标的对象和范围。如果我们第
一、二步做得好，这一步我们就能控制得好，因为这个对象和范围基本是以我们的希望划定的。
切记一件事！我们不要在第
一、二步就把所有的竞争对手完全屏蔽掉，要有意识的留两个我们有足够把握对付的竞争对手。这和客户心理有关。
不是说我们要他们留下竞争对手，而是我们要留下这样的印象，我们自己也承认有几个竞争对手的产品也可能满足客户的需求。不要去打击一切，只要打击一片就可以了。说得非常好
让用户有选对的感觉才行
这样客户在心理上会容易接受得多，且会认为你们比较诚信、比较专业、比较对客户负责。但实际上，这些留下的竞争对手我们是实现选定好的，要么在谈判中因为价格问题，要么在对比时或研究时就发现因为资质或产品问题，他们自己能够把竞争对手排除掉
这是我们留下竞争对手的基础，没有这个基础，那……你还是全杀光好了，别到时候弄巧成拙了，呵呵
对啊
最后到了谈判。谈判就简单多了，通过前三个环节我们的控制，谈判已经只是个节奏问题了把握好节奏，不紧不慢，紧了容易损失利润，松了容易丢单。
这时你之前所有的努力都会有结果显现出来。
你的产品留下的印象、你的价格是否适合、你的公司是否值得足够信任（甚至是你这个人）。再加上你通过内线了解到的决策者和辅助决策者的个人信息
你就能有效的掌握这个节奏
象放风筝，大部分时间松一松，顺着客户的思路走，关键时刻紧一紧，把客户拉回你希望的路上
关于价格谈判，有一句话我很喜欢，也比较适合软件行业甚至是管理软件行业： 低成本代表着高风险，适当的成本代表着低风险
从第二步研究阶段开始就要让这句话深入客户的思维中。并让客户树立这样的想法：软件的购买是长期的，特别是管理软件，它不是简单的一个产品，而是全套的专业的长期的服务。所以合适的利润才会保证厂家的长期生存，才更能保证客户的利益（长期的优质的服务）所以销售的学问很大的
清茶的软件销售的思路非常清晰，每个环节都融合了自己的智慧
希望大家能在这次的讨论中学到很多东西
嗯，说得不错
希望大家踊跃把自己的问题说出来，让清茶来帮助大家分析问题，知道答案
做为一个软件销售人员，最难得的就是能够总结出自己的经验
关于总结经验，我希望各位公司的领导都能做到一点：销售的方法和理论有很多，适合自己公司的只有一个。所以，请做个简单的工作，在平时的例会上总结大家的经验，不用多长时间，你就会有本书在手上了，那就是你们公司的圣经！
日积月累，形成一个学习型的团队
但那只是具体的一线销售使用的销售技能技巧。可别把那个拿去做营销哦，战略的确定可不是定势的
企业发展阶段的不同，外部环境的改变，企业自身资源的变化，企业的愿景等等，不同阶段适用不同的战略规划
公司的竞争力不再是一个人的，而是一个团队的，销售团队的能力提高在于学习关于打造团队协作性和学习性等，很多属于人力管理范畴。下次再谈吧，呵呵
好的
在销售的过程大家会碰到各种问题
呵呵，我们销售过程最大问题就是项目delay
主要是哪些方面的特征？
是购买的时间被延迟还是实施延迟还是交货延迟或者别的什么？
最基本的招标延迟
其实什么时候能招标，客户心里都不知道
招标延迟？这个我倒遇见得少。如果是这样，我想原因应该主要是三方面吧？一是企业对需求的紧迫感不足，一是资金情况的变动，一是对自己需求分析的不足够
那就主要是对需求的紧迫感和没有分析清楚需求拉
招标延迟 有可能是竞争对手做了工作
按流程上说，就是你的第一第二步做得还不够扎实
竞争对手做工作，也只能是从需求分析不足够上下功夫。
我们也这么干过
呵呵，不是，因为对于大客户来说，本身其决策流程就是非常复杂、缓慢的
呵呵，我们一个项目拖半年是很正常的
在客户基本确定招标时间或者甚至谈判到了一定程度的时候。我都做过拆人墙角的事变数很多.完成一个单不容易
在拖时间的过程增加了很多变数
哦，大企业的话，这是正常的
拆墙角的事都干过
从来没有一个单是轻松得来的.
我的意思是：拆墙角只有在你能把客户本来清晰的需求打乱才有效。否则你拆不动看怎么理解轻松了，呵呵。也许表面轻松，但实际上已经考验了企业的全方面的内功。呵呵，比如省电力局，你客户关系好，也就做个主管科长的关系，想把科技处长关系搞定，就非常难了，而一个像样点的项目，需要向总工、主管副局汇报，需要领导拍板，各种利益的平衡，于是这个项目什么时候能拍板定下招标日期，决定如果分包等，那你就只有等了因为这时候，就是点头不算，摇头算了
对
所以：这个时候你的内线起的作用就很大了
呵呵，内线的工作只是能帮你传递信息
他能帮助你理顺各种关系，甚至有的可以直接帮你去做一些事
关键环节很重要.得想全面一点
而这样决策的事情，绝大多数所谓内线是很难插上手的，如果你的内线都能有决策权了，那就不是简单的内线了
个人观点：销售的过程就是在博弈，在进攻的同时要有防守的策略，当险象出现的时候能及时化解，不是一个方法一个策略就可以搞定的。
比如你说到省电力，我曾在一个公司的时候，我们基本只做省电力系统的单子，很多时候是省电力的处长们帮我们推动工作进展
所以：内线的选择也是很重要的
具体情况,具体分析.
老金：同意你的观点，所以我一直建议团队，在走每个销售的流程时，都能做到在前期就要考虑好各种变数以及应对之道，根据进度的发展还要再不时的考虑这些.
第13篇：软件销售协议书
甲方（需方）：___________
乙方（供方）：___________
一、产品清单及价格
单位：人民币（元）
序号
软件品名
数量
单价
备注
1乙方仅提供加密狗和说明书，软件载体甲方自备。
2乙方仅提供加密狗和说明书，软件载体甲方自备。
3乙方仅提供加密狗和说明书，软件载体甲方自备。
总计
大写：
无
二、发货和付款方式：乙方在收到甲方货款后立即发货并附发票。
三、售后服务工作：乙方为甲方免费培训一名操作员、协助甲方进行初始化工作。同时自合同签订之日起，乙方为甲方提供壹年的升级服务和技术咨询。
四、本合同一式两份，甲方持一份，乙方持一份，经双方签字盖章后即开始生效。
五、解决纠纷方式：双方当事人在履行本合同中出现分歧时，应本着互谅互让的原则，相互协调解决。若协商不成功，任何一方可将此争议提交供货方所在地仲裁机构仲裁。
甲方：
（签章）
经办人（签名）：开户行：帐号：
签订日期：年月日
乙方：
（签章）
经办人（签名）：开户行：帐号：
签订日期：年月日
第14篇：软件销售合同
合同编号：_________
交货日期：_________年_________月_________日
甲方：_________
乙方：_________
由甲方向乙方订购软件_________系统，_________套，合同总金额人民币_________元经双方友好协商签订合同如下：
一、双方的权利义务
1．甲方保证不对乙方所开发的软件进行拷贝、复制、泄露给第三方使用，且不能解剖、汇编与反汇编，否则乙方将追究甲方法律责任。
2．服务和升级：
（1）一年内免费升级服务（从软件安装日起，但甲方需承担差旅费的_________％，按次数计算）。
（2）服务响应时，外省客户5天内。
（3）软件安装后、乙方有义务对甲方操作员进行集中培训，电话、e-mail指导。
（5）乙方软件是通用软件，甲方需要改动并进行二次开发，工作量过大需另订协议，作为合同的附件，另收开发费用。
二、服务期满后的收费标准：
1．升级时收取服务工本费。
2．服务费每年按合同总金额_________％收取。乙方则通过良好服务体系，保证软件质量确保甲方正常运行，服务方式同上述服务与升级的（2）、（3）款。
三、验收标准
乙方软件能使甲方正常运转即为合格。
四、结算方式
1．甲乙双方确定后当日预付定金_________％（人民币_________元整）。
2．甲方软件安装当日，甲方付给乙方_________％（人民币_________元整）。
五、其它
1．本合同一式两份，甲乙双方各执一份，甲方提供技术资料必须经双方签字或加盖公章。
2．本合同未尽事宜，由双方协商。
3．本合同经双方加盖公章及负责人签字后方能生效，具有法律效力。
甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________
代表（签字）：_________代表（签字）：_________
地址：_________地址：_________
电话：_________电话：_________
_________年____月____日_________年____月____日
签订地点：_________签订地点：_________
第15篇：软件销售经验总结
软件销售经验
免费推广
卖软件首先要做好充值，如果你信誉很低，卖的效果也有限，卖软件1钻也可以，主要是抓好核心竞争力和宣传渠道！核心竞争力就是你所提供的竞争对手没有的东西。比如，有的人送E虎，有的人送网站，有的人10天升钻，也的人一个月卖多少套软件等等作为宣传的核心，如果大家都送就没什么核心竞争力了，首先第一步找出你自己的核心竞争力了，多去参考一些别人做的好的， 要尽量做到，别人有的，你都有，别人没有的，你也可以提供。这个每个人的情况不一样，要自己认真去找一下。
我主要和大家讲一下渠道。渠道为王，这个是毋庸置疑的。声明：免费的渠道优点就是不用花钱，但是缺点就是需要你花很多精力和时间，这个要有一定的心理准备。
提高软件销售最有效的免费方法是把充值买家变成你的软件买家。我开始买的第一款软件是易赛，之前易赛一个月也卖了70多套加上捷易通一共也靠90套。而且之前软件基本没做过宣传，这90多套只有5套左右是做直通车卖的，其中50套左右是原来的充值买家成为软件买家。方法很简单，主要是一个量，我之前一天有
2、3百单的充值客户。每天在给客户的回评里加上招代理的信息，后来用量子统计40%多的流量来自于给客户的回评里。不要小看细节，一个店做
的好不好主要就是看细节，大的方向谁都知道，真正做的好的，都是那些把握细节的，说白了就是每个店的小技巧。回评以外如果客户多还可以设置自动回复。我们之前就专门把掌柜旺旺设为自动回复，大概内容是：亲，你好有货，直接拍无需联系，本店诚招充值软件代理，让你一个月升2钻，月入5000不是问题详情与掌柜联系。这个2个免费的方法属于被动流量，前提是你要有一定的充值客户的量。花小钱提升信誉，卖软件赚大钱。如果提升信誉，增加充值客户量，看我给你发的冲冠文档里的经验总结。
当然如果你还有时间，你可以花
1、2个小时用心的写一篇帖子，争取申请精华帖，每个论坛都有申请精华的渠道，自己在论坛找一下就可以了。当然好的帖子是需要维护才可以被更多人知道的，这里我不多讲了，我给大家发一个提升帖子流量的贴，
http://bbs.taobao.com/catalog/thread/154529-2806846.htm还是很不错的，大家好好看看。
还有一个免费推广的方法，不过比较累，就是收藏，说白了也是一个量，申请2-3个旺旺，每个旺旺加满旺旺群，如果加到最慢差不多一个旺旺可以加20个群，2个就是40个群，如果你加30个活跃的群，至少可以开发出
1、2十套软件。你和每个群里的群友联系互相收藏，就让别人收藏你的软件产品。很多人愿意收藏，如果看到你的产品描述比较感兴趣
就会主动问你情况，产生意向成交也就不远了。我之前也通过这个方法成交了好几个客户，主要是后来没时间做。我有个代理1钻的时候，通过这个方法，100个收藏没到就成交了2个软件客户，还是挺不错的。发帖也是一个不错的免费推广方法，不过不是淘宝的帖，是百度的帖。很多人买软件会在百度里收藏一下相关信息。比如百度知道，百科，贴吧等等。你会看到很多人会问，易赛和捷易通，极之速3款软件怎么样。然后再直接开一个号来回答，并选为最近答案。留下自己旺旺和QQ信息。这个也是看量，你搜索捷易通、极之速、易赛3个关键词的时候，你看看哪几个网页排在第一页。如果可以在这几个网页上留下自己的联系方式，还是会被很多人关注到的。不过这个需要你经常在百度里发信息了。百度百科，百度知道，百度贴吧。
收费篇
1.直通车
直通车的开始要预存500元，直通车之前的效果还可以，不过现在效果一般，同行点的多，大家可以适量尝试一下，多设关键词，一天设定30元的日限额。长期做还是会有一定的客户量。
2.淘宝客
淘百客可以做，设个10%的佣金，有就有，没有就算了，一个月也可以有
5、6套软件来自于淘宝客。
3.百度推广
这个目前效果不错，不过收费有点高，要5000的预存，600的手续费，不过效果还可以，我一半的客户来自这里，不过有个缺点就是售后比较累，因为从百度来的客服很多对淘宝不是很懂，教装修，教基础东西比较多，比较繁琐。
4.阿里妈妈
这个是图片推广，我比较看好这个，不过我最近还在看这快，还没有花太多时间去做这个，我做一段时间后，和大家分享一下方法。不过大家也可以先看一下基础的操作流程。 总结：其实卖软件也没有想象中的难，就是核心竞争力加上渠道。每个人的核心竞争力不一样，多对比一些做的比较好的店铺，看看他们提供什么？你可不可以提供？你还能提供什么别人不能提供的东西，仔细想想总可以找到的。渠道也不是大家想象中的那么神秘，主要是多了解客户的消费习惯，设想下当初你也是客户的时候，你是通过哪些渠道了解到充值软件的，百度？帖子？收藏？旺旺群？还是某一个其他的方式。都列出来，也可以问一下你的客户是怎么找到你的，总结整理下，然后根据自己情况做一些适合自己的推广方式。这这里不展开来谈了，因为基础的加细节的东西，写几天都写不完。如果你要做以上的推广，有什么细节问题可以自己问我，不过首先大家要先熟悉下基础的操作，这样教技巧设置，就会比较容易。
做淘宝第一是学习力，要多学，多去模仿，先抄后超。 第二是执行力，要不停的去尝试，第一个吃螃蟹的往往就是赢家，要尝试各种新的营销方式以及淘宝推出来的各种营销渠道。
充值软件的市场在我看来远远没有饱和，很大的市场，现在越来越多的人想做淘宝，特别是大学生，电脑操作没问题，工作比较难找，想通过淘宝尝试个人创业的很多。而且已经有淘宝的大学生并不多，这个市场至少可以开发
2、3年。我开店的时候很多人就和我说充值市场竞争激烈，很难做起来，我做起来后，很多人说是运气，其实没那么多偶然，同一个事物积极的人看是机遇，消极的人看是麻烦。2种人的结果截然不一样，我们要有理想的分析同时还要有信心，没有信心再多的方法也是做不起来的。有了信心你才愿意尝试，只有不停的尝试才能成功。希望下一个月入万元的就是你，我们一起共勉！
第16篇：软件销售经验总结
软件销售经验
店主感言： 好多人会问我，店主的信誉怎么来的那么快，招代理怎么那么多，是不是我还留了一手，你是我的下家，只要我懂的都可以告诉你，况且你卖一个软件我还有27元提成，我真的是把我的方法都告诉你们了，要看你自已努不努力了，要懂的模仿更要懂得创新，还有很多人会问，推广了好多天了为什么还没有人来，一个软件都没卖出去，我可以告诉你，钱不是那么好赚的，当初我开始做的时侯，去百度，去QQ问问，去天涯问答，每天最少回答100多个问题，一天到晚坚持推广，坚持了一个月，卖了第一个软件，创业者要懂的左手温暖右手，创业者没有退路，最大的失败就是放弃，希望可以把我当一起创业的伙伴，更要诚心对待，我们一起加油。
卖软件首先要做好充值，如果你信誉很低，卖的效果也有限，卖软件1钻也可以，主要是抓好核心竞争力和宣传渠道！核心竞争力就是你所提供的竞争对手没有的东西。比如，有的人送E虎，有的人送网站，有的人10天升钻，也的人一个月卖多少套软件等等作为宣传的核心，如果大家都送就没什么核心竞争力了，首先第一步找出你自己的核心竞争力了，多去参考一些别人做的好的， 要尽量做到，别人有的，你都有，别人没有的，你也可以提供。这个每个人的情况不一样，要自己认真去找一下。
我主要和大家讲一下渠道。渠道为王，这个是毋庸置疑的。
声明：免费的渠道优点就是不用花钱，但是缺点就是需要你花很多精力和时间，这个要有一定的心理准备。
提高软件销售最有效的免费方法是把充值买家变成你的软件买家。我开始买的第一款软件是易赛，之前易赛一个月也卖了70多套加上捷易通一共也靠90套。而且之前软件基本没做过宣传，这90多套只有5套左右是做直通车卖的，其中50套左右是原来的充值买家成为软件买家。方法很简单，主要是一个量，我之前一天有
2、3百单的充值客户。每天在给客户的回评里加上招代理的信息，后来用量子统计40%多的流量来自于给客户的回评里。不要小看细节，一个店做的好不好主要就是看细节，大的方向谁都知道，真正做的好的，都是那些把握细节的，说白了就是每个店的小技巧。回评以外如果客户多还可以设置自动回复。我们之前就专门把掌柜旺旺设为自动回复，大概内容是：亲，你好有货，直接拍无需联系，本店诚招充值软件代理，让你一个月升2钻，月入5000不是问题详情与掌柜联系。这个2个免费的方法属于被动流量，前提是你要有一定的充值客户的量。花小钱提升信誉，卖软件赚大钱。如果提升信誉，增加充值客户量，看我给你发的冲冠文档里的经验总结。
当然如果你还有时间，你可以花
1、2个小时用心的写一篇帖子，争取申请精华帖，每个论坛都有申请精华的渠道，自己在论坛找一下就可以了。当然好的帖子是需要维护才可以
被更多人知道的，这里我不多讲了，我给大家发一个提升帖子流量的贴，http://bbs.taobao.com/catalog/thread/154529-2806846.htm还是很不错的，大家好好看看。
还有一个免费推广的方法，不过比较累，就是收藏，说白了也是一个量，申请2-3个旺旺，每个旺旺加满旺旺群，如果加到最慢差不多一个旺旺可以加20个群，2个就是40个群，如果你加30个活跃的群，至少可以开发出
1、2十套软件。你和每个群里的群友联系互相收藏，就让别人收藏你的软件产品。很多人愿意收藏，如果看到你的产品描述比较感兴趣就会主动问你情况，产生意向成交也就不远了。我之前也通过这个方法成交了好几个客户，主要是后来没时间做。我有个代理1钻的时候，通过这个方法，100个收藏没到就成交了2个软件客户，还是挺不错的。发帖也是一个不错的免费推广方法，不过不是淘宝的帖，是百度的帖。很多人买软件会在百度里收藏一下相关信息。比如百度知道，百科，贴吧等等。你会看到很多人会问，易赛和捷易通，极之速3款软件怎么样。然后再直接开一个号来回答，并选为最近答案。留下自己旺旺和QQ信息。这个也是看量，你搜索捷易通、极之速、易赛3个关键词的时候，你看看哪几个网页排在第一页。如果可以在这几个网页上留下自己的联系方式，还是会被很多人关注到的。不过这个需要你经常在百度里发信息
了。百度百科，百度知道，百度贴吧。
收费篇
1.直通车
直通车的开始要预存500元，直通车之前的效果还可以，不过现在效果一般，同行点的多，大家可以适量尝试一下，多设关键词，一天设定30元的日限额。长期做还是会有一定的客户量。
2.淘宝客
淘百客可以做，设个10%的佣金，有就有，没有就算了，一个月也可以有
5、6套软件来自于淘宝客。
3.百度推广
这个目前效果不错，不过收费有点高，要5000的预存，600的手续费，不过效果还可以，我一半的客户来自这里，不过有个缺点就是售后比较累，因为从百度来的客服很多对淘宝不是很懂，教装修，教基础东西比较多，比较繁琐。
4.阿里妈妈
这个是图片推广，我比较看好这个，不过我最近还在看这快，还没有花太多时间去做这个，我做一段时间后，和大家分享一下方法。不过大家也可以先看一下基础的操作流程。
5.淘宝商城
这个是目前效果最好的，主要是排名在搜索的前2位，展现量最多。不过这个需要的投入很大，需要1万元保证金给淘
宝，还要6000元年费给淘宝，最麻烦的是需要有注册公司申请。如果你有实力可以尝试，我有个代理商就是弄了个商城卖软件，效果挺不错的，一天10几套。
总结：其实卖软件也没有想象中的难，就是核心竞争力加上渠道。每个人的核心竞争力不一样，多对比一些做的比较好的店铺，看看他们提供什么？你可不可以提供？你还能提供什么别人不能提供的东西，仔细想想总可以找到的。渠道也不是大家想象中的那么神秘，主要是多了解客户的消费习惯，设想下当初你也是客户的时候，你是通过哪些渠道了解到充值软件的，百度？帖子？收藏？旺旺群？还是某一个其他的方式。都列出来，也可以问一下你的客户是怎么找到你的，总结整理下，然后根据自己情况做一些适合自己的推广方式。这这里不展开来谈了，因为基础的加细节的东西，写几天都写不完。如果你要做以上的推广，有什么细节问题可以自己问我，不过首先大家要先熟悉下基础的操作，这样教技巧设置，就会比较容易。
做淘宝第一是学习力，要多学，多去模仿，先抄后超。 第二是执行力，要不停的去尝试，第一个吃螃蟹的往往就是赢家，要尝试各种新的营销方式以及淘宝推出来的各种营销渠道。
充值软件的市场在我看来远远没有饱和，很大的市场，现在越来越多的人想做淘宝，特别是大学生，电脑操作没问题，
工作比较难找，想通过淘宝尝试个人创业的很多。而且已经有淘宝的大学生并不多，这个市场至少可以开发
2、3年。我开店的时候很多人就和我说充值市场竞争激烈，很难做起来，我做起来后，很多人说是运气，其实没那么多偶然，同一个事物积极的人看是机遇，消极的人看是麻烦。2种人的结果截然不一样，我们要有理想的分析同时还要有信心，没有信心再多的方法也是做不起来的。有了信心你才愿意尝试，只有不停的尝试才能成功。希望下一个月入万元的就是你，我们一起共勉！
第17篇：软件销售代理协议
软件代理销售协议
（一）
甲方：_________ 乙方：_________ 本着诚实信用、平等互利的原则，经双方友好协商，甲方愿意委任乙方作为在________销售其产品
的独家经销商。为了明确双方的权利和义务，特订立本协议。
3、乙方有权接受用户对产品的意见和投诉，并及时通知甲方以便甲方更好的改进软件。
4、乙方应执行甲方制定的价格表，并负有保密义务。并有义务配合甲方进行产品市场推广活动。
5、乙方若以低于甲方公开报价的_________折销售软件，将视为故意破坏价格秩序，甲方有权单方面终止合同，并要求乙方承担相应责任。
6、甲方系乙方代理销售的《__MMM_软件》的唯一供货商，乙方不得私下与其他区域的《__MMM_软件》的代理商进行换货、调货等异地进货（包括异地换取注册码）销售的行为；如甲方发现乙方存在以上行为时，甲方有权单方解除本协议，甲方解除本协议的通知送达乙方时，乙方的代理资格自动取消。
4、乙方在合同期内因特殊原因需提前终止的，必须提前60天向甲方提出书面申请，经甲方书面同意后终止。乙方应给予甲方适当经济补偿并承担甲方因此而遭受的损失。 第九条 其他
1、本协议及附件的解释、修改权在甲方。若有修改，甲方须及时通知乙方。
2、本协议一式两份，甲方一份，乙方一份，均具同等法律效力。
3、本协议的不同条款和分条款的标题，仅供查阅方便之用，不构成本协议的一部分，也不影响本协议任何条款的含义和解释。
4、本协议的履行和解释出现争议时，双方应友好协商解决，若未能达成共识，双方同意通过_________司法部门仲裁解决。
5、本协议自双方签字盖章之日起生效。甲方（盖章）：________ 乙方（盖章）：_________ 代表（签字）：________ 代表（签字）：_________ ________年____月____日 ________年____月____日
第18篇：2020年软件销售工作计划
销售计划是指导企业在计划期内进行产品销售活动的计划。它规定企业在计划期内产品销售的品种、数量、销售价格、销售对象、销售渠道、销售期限、销售收入、销售费用、销售利润等。今天小编给大家带来2020年软件销售工作计划精选，希望可以帮助到大家。
【第一篇】软件销售工作计划
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
(1)、营销情报与调研
(2)、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
(1)、分析宏观环境的需要和趋势
(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)
3、分析消费者市场和购买行为
(1)、消费者购买行为模式
(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)
(3)、购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段)
4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场)
5、分析行业与竞争者
(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念)
(2)、辨别竞争对手的战略
(3)、判定竞争者的目标
(4)、评估竞争者的优势与劣势
(5)、评估竞争者的反应模式
(6)、选择竞争者以便进攻和回避
(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
(1)、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;
(2)、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
(2)、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
(3)、传播公司的定位
2、开发新产品
(1)、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析)
(2)、有效的组织安排，架构设计
(3)、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
(2)、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
(1)、市场者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
(2)、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
(3)、市场追随者战略
(4)、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
(1)、关于是否进入国际市场的决策
(2)、关于进入哪些市场的决策
(3)、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
(4)、关于营销方案的决策(4p)
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
(1)、产品线组合决策
(2)、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
(3)、品牌决策
(4)、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
(1)、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
(2)、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
(1)、渠道设计决策
(2)渠道管理决策
(3)、渠道动态
(4)、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播)
5、管理广告，销售促进和公共关系
(1)、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
(2)、销售促进
(3)、公共关系
6、管理销售队伍
(1)、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬)
(2)、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
【第二篇】软件销售工作计划
多年来，我一直从事软件销售工作，我是从一个完全不懂软件的人到现在的成就，其中的心酸与成功一言难荆我们都知道，软件市场的竞争造就了软件渠道浮出水面，同时统治高端市场的外资软件公司的加入及一些传统的硬件渠道的推波助澜，也使得现在的软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆划地的新局面。软件企业建立的软件销售渠道是否科学与合理，决定了软件企业市场营销成败的关键。以下是我做出的软件销售工作计划：
根据以往的经验之谈，我对年度销售工作计划做了六方面的内容：1.背景和问题
互联网和万维网(www)已经成为世界范围内的信息高速公路和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。
2.目标和解决方案
我们的软件名称将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。软件名称既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：
软件名称以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。
软件名称为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。
3.产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台
软件名称为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。
4.公司和管理
暂缺。
5.业务体系：以广告和商用信息收入为主
调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为软件名称的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为软件名称的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100rmb的收入，则全部的市场收益将会超过1亿rmb。而100rmb的年租对企业是微不足道的。软件名称这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。
6.融资：第一轮的投资者将会有68%的内部收益率(irr)
增长预测显示，在第五年软件名称将会有6000万rmb的销售额，且税后净利占销售额的21%。到那时，软件名称将会覆盖全国，员工90人。创办人将提供500，000rmb的初期投资，软件名称正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，软件名称将给投资500万rmb的投资人60%的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将需要1000万rmb的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万rmb的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68%的内部收益率。
zz年里，以上就是我详细的年度工作计划，以后的工作我会更加严格要求，将软件销售工作提升一个更高的台阶。
【第三篇】软件销售工作计划
一、现状分析：
从本月22日上班到现在已有一周的工作时长，就目前来看，我个人还处于对公司以及公司产品的认识阶段，对公司以及公司产品还不够深入的了解。从近期与客户交流情况分析，我个人存在以下几方面的不足(肯定不只这些，我水平有限只能发现以下缺点，如领导发现我的缺点还望指点，我会悉心听取教诲并努力该改正)：
1、我对公司以及公司产品没有深入了解，对产品的操作流程以及报价还不是很清楚。
2、我对怎样挖掘潜在客户还没有的方法，还处于摸索阶段。
3、我对网站评估的相关工具，如百度指数、百度收容量，网站综合排名等工具还不是很熟悉，对怎样去评价一个网站是否属于网络营销型网站还不是很了解。
4、我对判别一个网站是属于哪一种类型欠缺了解。
5、我对客户提出的问题有时不能给予及时的回复，原因是自己对某些问题根本就不了解。
6、我对房地产行业缺乏了解，知识面不广。
7、我对百度推广方面的认识还够，缺乏相应的学习。
8、我跟客户的交流技巧还有待改善。
二、针对目前的现状，特制定近期工作计划：
1、争取用3-5天的时间，全面、具体、详细地了解公司及公司产品。
2、多看看对手怎么做，通过对比学习，从而提高自己。
4、多学习网络营销方面的知识，提升为客户服务的质量。
5、每天完成加q群、百度hi群(房地产相关方面的群)的任务数量，想尽一切办法提高加群的进入度。
6、不断摸索与客户的交流技巧，不断提高客户的成交量。
7、每天挖掘至少20个潜在客户。
8、定期/不定期的联系有意向的客户，回访已成交的客户。
9、每天工作后及时进行自我总结。
【第四篇】软件销售工作计划
图书室内蕴藏着的知识资源，是读者的良师益友和终身学习的地方。小学图书室，藏有的书籍、报刊等文献，为学教育教学工作中了的服务。图书室的状况，本学期将如下的管理工作：
一、科学管理，为读者服务
学校采用任我游管理系统师生图书的借阅。为一~六年级的学生办理图书借阅证，对学生借阅图书借还的方法，让学生能看上书、看好书。对新书分类、编目和上架，装订、入帐。
二、读书活动
读书活动图书室的天职，读书活动，吸引更多的读者图书室，图书室，从而学生素质，的校园文化，校园的建设本学期将“读书写作工程”，安排教师阅览室学习阅读书籍资料。
向学生推荐多彩，适合阅读的书籍。鼓励低年级学生摘记好词好句，86.好的片段，日积月累，潜移默化，词汇量，在读读写写中运用。中高年级的学生能对摘记归类，对照，语言，能写出的感受，写好读后感、读书心得。从而激发爱读课外书，感受阅读的快乐。
三、学生管理
一支强的学生图书管理员是搞好图书室工作的保障，期初在一~六年级的每个班中挑选出两名热爱读书、组织潜力强、职责心强的学生担任学生图书管理员，协助图书室的管理人员图书借还，书库整理、秩序，图书馆的安静。
四、素质、精通管理
图书管理员学习图书室的规章制度，政治学习和学习努力自身的素质，学习书籍，对照要求规范图书室管理工作。
培养优秀的学生管理队伍，对学校成立的学生管理员队伍图书管理培训，的职责意识与服务精神
工作安排：
九月份
1、制订图书室工作计划
2、整理暑期的报刊杂志，发放到师生手里
3、推选学生图书管理员，专题会议
4、新生借阅知识讲座和图书室专题知识讲座
5、学生图书借阅，开始流通
6、图书室环境的布置
十月份
1、征订新书
2、编制新书简介期
3、学生阅览和借书工作
4、参加县图书室工作人员的培训
十一月份：
1、参加县图书室工作人员的培训
2、举行期学生图书管理员培训
3、图书室专题会议
4、读书节活动
5、编制新书简介期
6、师生刊杂志的征订工作
十二月份：
1、学生读书笔记、读后感展评
2、图书室专题会议
3、编制新书简介期
一月份：
1、评选优秀学生图书管理员
2、图书归还工作和教辅用书(循环使用教材)的整理工作;
3、201x年期刊装订、上架流通
4、图书室专题会议，总结本学期图书馆工作
第19篇：软件网络销售方案
软件网络销售方案
一、网站文章内容引导销售
通过搜索引擎关键词搜索引流进站+站内文章内容引导=销量 在一些文章内容页自然地加入产品的链接，可以是图片或者文字的链接，这时详情页就有了部分的导航功能，内容旁边的还可以加入软件的推荐，比如“猜你喜欢”的炒股软件，“特别为你推荐的炒股软件”等等，这样可以为商品销售做导航的作用。虽然我们现在网站的定位为资讯，但我们最终目的都是为了形成销售。所以在某些资讯内容引导形成销售也是一种销售途径。
二、网站图片专题引导销售
这是针对产品的专题，专题主要突出软件的亮点引导销售。专题图片可以分布在网站的栏目页，内容详情页等位置。
第20篇：Adapt软件销售计划书
Appt软件销售计划书
在日益竞争激烈的市场下，销售工作显得尤为重要，因为销售工作的好坏直接关系着公司效益状况的好坏。用通俗的话来说，再好的产品如果销售不出去，也会失去产品一定的价值。产品研发的主要目的还是要销售，只有东西销售出去，才能维持公司的正常运营，为公司创造利润，同时也是对产品研发辛勤付出工作人员的最大的肯定。
做好销售工作，首先也要了解客户采购人员考虑的因素。客户采购人员考虑的因素主要有：价值，需求，价格，信赖，体验。需求一般是客户采购考虑的核心要素，也决定着产品对客户的价值。有一句话说的好，客户往往不会买性价比最好的产品，而是买最信赖销售人员的和公司推荐的产品。
作为杭州鲁源科技有限公司Appt软件销售人员，应以实现公司利益为使命，努力为公司创造价值。做好软件销售，首先对Appt软件有一个充分的了解和认识，对Appt软件有一个合理的定位。Appt软件是测井高级数据处理软件，和常用的生活用品销售应区分开来。Appt软件主要是为一些油田公司用户提供测井优质服务，满足用户基本需求。
作为销售人员，应做好充分准备，熟悉Appt软件基本功能，面对用户可以说出软件的优点，能够解决基本的小问题，以满足用户的需要。同时也要熟悉公司基本业务，推销软件的同时，也要把公司推销出去，让用户对软件更放心，对公司更信赖。
开展Appt软件销售工作，销售工作计划如下： (1)售前准备。 (2)收集客户信息。 (3)处理收集到客户信息。 (4)电话联络。
(5)充分做好软件宣传工作。
(6)上门拜访，进行产品演示，适当可以提供试用软件。
(7)跟进工作，询问软件使用情况，同时把软件发现的问题反馈给技术人员。 (8)促进签单，同时帮助客户解决障碍。
(9)做好软件售后工作，保证软件质量，经营公司品牌。 (10)积累客户，拓宽销售渠道。 Appt软件销售计划具体细节如下：
售前准备
销售工作开展时，一定在公司做好充分的准备工作。完成准备工作，在销售
1 过程中，尽可能能减少麻烦，让工作进展顺利，游刃有余。
做好售前工作，就要熟悉Appt软件基本功能，清楚软件的优点，有利于接下来销售工作的开展。同时也要熟悉公司基本业务，推销软件的同时，也要把公司推销出去，销售过程中时刻以公司为主体，而不是销售员的个体。
收集客户信息
客户信息对销售工作还是很重要的，因为清楚客户信息才能开展销售具体工作，而不是盲目的折腾。
收集客户信息，可以是与公司有业务合作的一些公司，可以是招聘网站上来收集客户的信息，也可以通过其他有效渠道收集信息。收集的客户主要信息有：规模，性质、业务方向、网络、电话号码、邮箱、地址以及相关产品的使用情况，为接下来的销售工作开展，做好准备。
处理收集客户信息
收集客户信息后目的就是处理客户信息，正确处理客户信息，方便以后的销售工作。处理收集客户信息，首先要录入数据库，按公司的行业、规模，业务进行整理分类，并安排好电话联络工作。
电话联络
在电话联络前一定要做好准备工作，准备好纸和笔，准备好礼貌用语，准备好讲述内容和简单的客户资料。做好简单的沟通，介绍我们的产品和服务，了解客户的想法，以及对软件的兴趣度。根据交谈情况，可进行预约时间，电话联络目的在于争取预约时间，如果电话联络洽谈合适，可以安排见面沟通。
软件宣传工作
做好商品销售就要做好商品的宣传工作，软件产品销售的宣传也不会例外。通过宣传，可以让用户更好的去了解软件产品，一但满足用户的需求，下次在采购的时候，会把Appt软件考虑进来，进行权衡选择。宣传工作可以让用户了解软件的基本功能，了解公司的基本情况，一但软件销售做起来，有利于软件和公司的品牌经营起来。让用户对软件、对公司有更深刻认识，最好能互相建立起信任，以方便接下来销售工作的进行。
上门拜访
销售过程中，总需要上门拜访，让用户更真切了解、认识销售人员和Appt软件。认识是客户关系的第一阶段，认识是双向的。同时作为销售人员也要熟悉客户的产品、服务等问题，而不能一无所知，以免出现不必要麻烦。对Appt软件感兴趣的用户，可以提前预约，选择上门拜访，沟通过程要找到客户的需求，和最需要解决的问题是什么，作为下一步沟通的中心。面对面的沟通，可以体现更真诚。同时，利用宝贵的机会，可以将产品进行演示，让客户真正接触Appt
2 软件，可以让客户更放心。如果客户体验过程中发现软件的不足，也可以尽早的将软件的问题反馈给技术人员，以便及早修正、完善软件。产品的质量是销售的保障。
跟进工作
跟进的主要目的是让客户记住公司和销售人员，一但客户采取行动时，可以想到我们的软件。
有份网上调查数据显示：2%的销售工作是在第一次接洽后完成的；3%的销售工作是在第一次跟踪后完成的；5%的销售工作是在第二次跟踪后完成的；10%的销售工作是在第三次跟踪后完成的；80%的销售工作是在第四至十一次跟踪后完成的。而日常生活中，80%的销售人员在跟踪第一次后，不再进行第二次，第三次。少于2%的销售人员会坚第四次以上跟踪工作。通过这份调查数据，应该认识到跟进工作的必要性，是销售过程必不可少的一个环节。
跟进工作要合理安排跟进时间，注意两次跟进的时间间隔，太短会让客户厌烦。太长会让客户淡忘，失去销售的最佳时机。恰当的跟进工作，可以让销售工作尽早、顺利完成。
促进签单
询问客户使用软件过程中遇到的一些问题，帮忙解决障碍，进行沟通，以实现签单，通过签合同，让用户真正成为客户，以方便接下来为其提供更好的服务和及时的解决问题。
售后工作
即使完成签订合同及收款，也要为客户提供好的售后服务，及时为其解决软件使用过程遇到的问题。其解决问题的时候，可以把软件的不足反馈回来，不断修改、完善Appt软件，在无形中经营公司的品牌。
积累客户
做销售，就要积累源源不断的客户群，积累一定的客户群才能更方便销售工作的展开。往往用户本身之间也会有一定的业务往来，可以通过现有客户，拓展客户关系群，拓宽销售渠道。
Appt软件销售工作即将开展，销售刚刚起步，还没有积累一定客户，也缺乏一定销售经验，销售起步过程中可能比较困难。可以先从和公司有业务往来的公司做起，打开销售突破口。销售突破打开，提供优质服务，做好公司口碑，然后再把销售工作慢慢向外渗透，扩大市场，把软件和公司的品牌共同经营起来。
虽然销售起步工作存在一定的困难，但是只要公司上下一心，众志成城，做好充分的销售准备，辛勤的付出，在强大的技术团队和公司多年丰富经验的支持下，一定可以攻坚克难，收获成功!
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