Appt软件销售计划书
在日益竞争激烈的市场下，销售工作显得尤为重要，因为销售工作的好坏直接关系着公司效益状况的好坏。用通俗的话来说，再好的产品如果销售不出去，也会失去产品一定的价值。产品研发的主要目的还是要销售，只有东西销售出去，才能维持公司的正常运营，为公司创造利润，同时也是对产品研发辛勤付出工作人员的最大的肯定。
做好销售工作，首先也要了解客户采购人员考虑的因素。客户采购人员考虑的因素主要有：价值，需求，价格，信赖，体验。需求一般是客户采购考虑的核心要素，也决定着产品对客户的价值。有一句话说的好，客户往往不会买性价比最好的产品，而是买最信赖销售人员的和公司推荐的产品。
作为杭州鲁源科技有限公司Appt软件销售人员，应以实现公司利益为使命，努力为公司创造价值。做好软件销售，首先对Appt软件有一个充分的了解和认识，对Appt软件有一个合理的定位。Appt软件是测井高级数据处理软件，和常用的生活用品销售应区分开来。Appt软件主要是为一些油田公司用户提供测井优质服务，满足用户基本需求。
作为销售人员，应做好充分准备，熟悉Appt软件基本功能，面对用户可以说出软件的优点，能够解决基本的小问题，以满足用户的需要。同时也要熟悉公司基本业务，推销软件的同时，也要把公司推销出去，让用户对软件更放心，对公司更信赖。
开展Appt软件销售工作，销售工作计划如下： (1)售前准备。 (2)收集客户信息。 (3)处理收集到客户信息。 (4)电话联络。
(5)充分做好软件宣传工作。
(6)上门拜访，进行产品演示，适当可以提供试用软件。
(7)跟进工作，询问软件使用情况，同时把软件发现的问题反馈给技术人员。 (8)促进签单，同时帮助客户解决障碍。
(9)做好软件售后工作，保证软件质量，经营公司品牌。 (10)积累客户，拓宽销售渠道。 Appt软件销售计划具体细节如下：
售前准备
销售工作开展时，一定在公司做好充分的准备工作。完成准备工作，在销售
1 过程中，尽可能能减少麻烦，让工作进展顺利，游刃有余。
做好售前工作，就要熟悉Appt软件基本功能，清楚软件的优点，有利于接下来销售工作的开展。同时也要熟悉公司基本业务，推销软件的同时，也要把公司推销出去，销售过程中时刻以公司为主体，而不是销售员的个体。
收集客户信息
客户信息对销售工作还是很重要的，因为清楚客户信息才能开展销售具体工作，而不是盲目的折腾。
收集客户信息，可以是与公司有业务合作的一些公司，可以是招聘网站上来收集客户的信息，也可以通过其他有效渠道收集信息。收集的客户主要信息有：规模，性质、业务方向、网络、电话号码、邮箱、地址以及相关产品的使用情况，为接下来的销售工作开展，做好准备。
处理收集客户信息
收集客户信息后目的就是处理客户信息，正确处理客户信息，方便以后的销售工作。处理收集客户信息，首先要录入数据库，按公司的行业、规模，业务进行整理分类，并安排好电话联络工作。
电话联络
在电话联络前一定要做好准备工作，准备好纸和笔，准备好礼貌用语，准备好讲述内容和简单的客户资料。做好简单的沟通，介绍我们的产品和服务，了解客户的想法，以及对软件的兴趣度。根据交谈情况，可进行预约时间，电话联络目的在于争取预约时间，如果电话联络洽谈合适，可以安排见面沟通。
软件宣传工作
做好商品销售就要做好商品的宣传工作，软件产品销售的宣传也不会例外。通过宣传，可以让用户更好的去了解软件产品，一但满足用户的需求，下次在采购的时候，会把Appt软件考虑进来，进行权衡选择。宣传工作可以让用户了解软件的基本功能，了解公司的基本情况，一但软件销售做起来，有利于软件和公司的品牌经营起来。让用户对软件、对公司有更深刻认识，最好能互相建立起信任，以方便接下来销售工作的进行。
上门拜访
销售过程中，总需要上门拜访，让用户更真切了解、认识销售人员和Appt软件。认识是客户关系的第一阶段，认识是双向的。同时作为销售人员也要熟悉客户的产品、服务等问题，而不能一无所知，以免出现不必要麻烦。对Appt软件感兴趣的用户，可以提前预约，选择上门拜访，沟通过程要找到客户的需求，和最需要解决的问题是什么，作为下一步沟通的中心。面对面的沟通，可以体现更真诚。同时，利用宝贵的机会，可以将产品进行演示，让客户真正接触Appt
2 软件，可以让客户更放心。如果客户体验过程中发现软件的不足，也可以尽早的将软件的问题反馈给技术人员，以便及早修正、完善软件。产品的质量是销售的保障。
跟进工作
跟进的主要目的是让客户记住公司和销售人员，一但客户采取行动时，可以想到我们的软件。
有份网上调查数据显示：2%的销售工作是在第一次接洽后完成的；3%的销售工作是在第一次跟踪后完成的；5%的销售工作是在第二次跟踪后完成的；10%的销售工作是在第三次跟踪后完成的；80%的销售工作是在第四至十一次跟踪后完成的。而日常生活中，80%的销售人员在跟踪第一次后，不再进行第二次，第三次。少于2%的销售人员会坚第四次以上跟踪工作。通过这份调查数据，应该认识到跟进工作的必要性，是销售过程必不可少的一个环节。
跟进工作要合理安排跟进时间，注意两次跟进的时间间隔，太短会让客户厌烦。太长会让客户淡忘，失去销售的最佳时机。恰当的跟进工作，可以让销售工作尽早、顺利完成。
促进签单
询问客户使用软件过程中遇到的一些问题，帮忙解决障碍，进行沟通，以实现签单，通过签合同，让用户真正成为客户，以方便接下来为其提供更好的服务和及时的解决问题。
售后工作
即使完成签订合同及收款，也要为客户提供好的售后服务，及时为其解决软件使用过程遇到的问题。其解决问题的时候，可以把软件的不足反馈回来，不断修改、完善Appt软件，在无形中经营公司的品牌。
积累客户
做销售，就要积累源源不断的客户群，积累一定的客户群才能更方便销售工作的展开。往往用户本身之间也会有一定的业务往来，可以通过现有客户，拓展客户关系群，拓宽销售渠道。
Appt软件销售工作即将开展，销售刚刚起步，还没有积累一定客户，也缺乏一定销售经验，销售起步过程中可能比较困难。可以先从和公司有业务往来的公司做起，打开销售突破口。销售突破打开，提供优质服务，做好公司口碑，然后再把销售工作慢慢向外渗透，扩大市场，把软件和公司的品牌共同经营起来。
虽然销售起步工作存在一定的困难，但是只要公司上下一心，众志成城，做好充分的销售准备，辛勤的付出，在强大的技术团队和公司多年丰富经验的支持下，一定可以攻坚克难，收获成功!
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Adapt to Society and Lead to Succe
