推荐第1篇：龙图酒业招商政策
龙图酒业招商政策
一、经销商应具备的条件如下：
1、对我公司的产品具有一定的忠诚度。
2、具有一定的法人资格。
3、首批提货可根据当前的市场和网络的不同，合理安排进货。县级10万元，地级30万元。
二、市场支持
1、人员
公司派人协助启动市场，同时给予经销商配备业务人员2-5名，促销人员5-30名并专业培训。
2、广告支持
公司提供全方位的广告支持。 电视广告推广市场，引导消费。
根据客户门面大小制作和发布店面广告及店招门头、路灯、路牌、形象牌、公交车体广告及墙体广告全面启动市场。
3、车辆支持
公司根据客户的要求，为客户配备服务车辆，开展铺货工作，同时作以广告宣传。
公司还可以根据客户要车的要求，实施赠车方式，一般客户首批提货10万以上，可以赠车。
4、促销品支持
公司随货提供新颖、实用具有企业形象标识的促销礼品（手提袋、火机、扑克、圆珠笔、灯笼、条幅、茶具等）同时伴有POP宣传画，酒店商场易拉宝、形象高炮，KT板等物品深入大众宣传。
5、其它费用支持
公司提供客户在运作期间所有的展销会，订货会中的一切餐饮费用等。
三、促销活动
适逢节订促销，全方面短期轰动市场，一般每月一次。 提供客户出外旅游活动（国内、国外）一般一年二次。
四、让利回报
根据销量，年终对客户返利奖励。
推荐第2篇：贵州怀庄酒业集团酒业招商计划书
贵州怀庄酒业集团
招商计划书
◆一个潜力巨大的商业投资机会
◆一个把个体产品整合推向系统品牌的优势品牌 ◆一个把经营理念和优质服务综合提升发展的壮举
◆一个投资低利润高的创业之路
公司简介
贵州怀庄酒业（集团）有限责任公司组建于1983年，地处酱香型酒原产地——贵州省仁怀市茅台镇。集团公司经考核评为:遵义市白酒五强企业、中国酒都十强民营白酒企业、中国酒都十强民营白酒品牌企业，是集产供销于一
体的实体集团企业。
集团下属企业：茅台镇茅宴酿酒厂、茅台镇帝坛酒厂、茅台镇亮剑酒业有限公司、茅台镇台粮酒业有限公司、茅台镇赤碧泉酒业有限公司，集团公司的消防设施、环保设施、ISO9001-2000国际质量管理体系认证均已验收通过，1986年注册的怀庄牌注册商标评为：贵州省著名商标。
集团公司荣获中华人民共和国农业部：全国诚信守法乡镇企业；贵州省委省政府六次授予：“精神文明建设工作先进单位”和“先进企业”。怀庄工会经省总工会考核评为：贵州省模范职工之家； 怀庄党支部经考核确认为：遵义市非公有制企业党建工作示范点。公司成立至今荣获国家（部）、贵州省、遵义市、仁怀市、茅台镇表彰100余次。公司党支部书记、董事长陈 果荣获“贵州省优秀乡镇企业家”和“中华人民共和国农业部第四届、第五届“全国乡镇企业家”称号；2005年贵州省人民政府授予“贵州省劳动模范”称号。
集团公司生产的：怀庄系列酒、茅宴系列酒、百年鸿福系列酒、亮剑军酒、红旗国酒采用本地优质糯高粱、小麦、水为原料，利用得天独厚的自然环境，采用科学独特的传统工艺精心酿制而成，从生产、贮存到出厂历经五年以上。具有酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空杯留香持久的特点。产品1988年荣获贵州省企《金凤杯》奖；1996年荣获《中国名优食品博览会金奖》，畅销全国各地并出口东南亚部分国家和地区，深受消费者好评。
市场前景
致富，源于商机；商机，依托于环境。国家强制性政策为白酒的发展
创造了广阔空间
一、白酒是中国传统蒸馏酒，工艺独特，历史悠久，享誉中外。中国白酒是世界著名的六大蒸馏酒之一（其余五种是白兰地、威士忌、郎姆酒、伏特加和金酒）。白酒是指以富含淀粉质的粮谷如高粱、大米等为原料，以中国酒曲即大曲、小曲或麸曲及酒母等为糖化发酵剂，采用固态（个别酒种为半固态或液态）发酵，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿、贮存和勾调而制成的蒸馏酒。如：茅台酒、五粮液、汾酒、西凤酒、洋河大曲等。
二、2008年我国白酒制造业行业规模不断扩大，发展速度较上年有所加快。2008年1-11月，中国白酒制造行业实现累计工业总产值146,337,958,000元，比上年同期增长了29.82%；实现累计产品销售收入141,190,334,000元，比上年同期增长了29.94%；实现累计利润总额18,643,047,000元，比上年同期增长了36.79%。2008年我国白酒产量保持了较为迅速的增长。2008年1-12月，我国累计生产白酒5,693,439.22吨，同比增长15.79%，增幅比上年同期下
降了6.41个百分点。
三、2009年以来，白酒行业在消费税从严征收、整治酒后驾车等负面因素的影响下，依然保持了良好的回升势头，尤其是进入2009年下半年行业回升态势更为明确，企业效益进一步提升。2009年1-8月白酒累计产量为420.37万吨，增速21.6%，较2008年同期上升3.70个百分点。2009年9月，白酒产量达到64.9万吨，同比增长33%，增速保持较高的水平。1-9月，白酒产量累计同比增长23.5%，产量增速创10年新高。2009年上半年，上市白酒企业实现主营收入174.09亿元，同比增长16.88%，净利润59.77亿元，同比增长
25.10%。
四、未来10年中国白酒行业整体将进入一个稳定发展期。预计未来10年，中国白酒业出口增长将达到5%至10%，利润将达到20%。短期来看，预计2010-2012年中国白酒制造行业产值年均增长率约为25.0%，2012年产值将达到3,827.5亿元；收入年均增长率约为23.2%，2012年收入将达到3,190.7亿元；利润年均增长率约为31.8%，2012年利润将达到560.8亿元。综合以上指标可以看出，虽然未来几年白酒发展速度会有所减缓，但行业的景气度将继续
保持。
茅台镇白酒优势
一、茅台镇位于一个很低的洼地中，在这里，你从来不会感觉到有风，这就是造物主的神奇，连空气里都成就了酒的神奇，正是这里的大气、水、土壤，使茅台镇大曲坤沙酱香白酒具备了不可复制性。
二、赤水河的水：赤水河的水有点神奇，大多数时候，那里的水是浑浊的，因为上游是丹霞地貌，影响着水的颜色，但到了取酒和下曲的那些日子，赤水河的水就会变得清澈起来。这条受到周总理高度关注的河流，至今基本没什幺污染，作为贵州为数不多的准备打造百亿集团的企业，当地政府对赤水河的环保问题也一直高度重视。就连进入茅台镇的地方原来有一家水泥厂，都被关掉了。赤水河的独特也就奠定了茅台镇大曲坤沙酱香白酒的独特，这是基础之一。
三、高粱：高粱是酿造大曲坤沙酱香白酒的主要原料之一，但得是当地种植的高粱，颗粒比一般高粱要小一些，当地人称“ 小红梁” 用北方的高粱是造不出茅台镇大曲坤沙酱香白酒的。这也是茅台镇大曲坤沙酱香白酒的独特之处，因为在南方很少地方产高粱的。近些年为了扩大产量，通过农业标准化等方式也建立了高粱种植基地，而且是有机种植。在食品的级别中，以有机食品为最高，绿色食品其次，无公害食品只是一个门槛。很多人对有机食品不了解，有机种植必须使用有机农药和有机化肥，其残留相当的低，基本上不会形成污染，因此，当地产的高粱价格要比一般高粱的价格高一截。
四、茅台特殊的、得天独厚的地域环境,古老而悠久的酿酒历史,独特而科学的传统酿酒工艺,铸就了茅台独特的微生物群落、茅台酒独特的香气香味成分和产品风格,以及茅台酒具有一定干预和延缓肝纤维化的保健作用。古老而独特的茅台酒既继承了古代酿造工艺的精华,又闪烁着现代科技的光彩,成为我国宝
贵的民族遗产。
怀庄集团的优势
怀庄集团拥有和茅台同样的天地，同处茅台，同样的工艺，同样的生产流程，同样酿造传世美酒。拥有怀庄酱香系列、农酒庄系列、古镇怀庄系列、茅宴酱香系列、茅宴浓香系列、百年鸿福系列、亮剑军酒系列、红旗国酒系列、老台粮酒系列、帝坛老酒系列、申氏家酒系列、问鼎系列、国派系列等。目前怀庄集团是：
· 遵义市五强白酒企业 · 中国酒都十强民营白酒企业 · 中国酒都十强民营白酒品牌企业
· 中华人民共和国农业部:全国诚信守法乡镇企业 · 贵州省委、省政府“精神文明建设工作先进单位” · 怀庄工会经省总工会考核评为“贵州省模范职工之家” · 怀庄党支部经考核确认为“遵义市非公有制企业党建工作示范点”
曾经众多殊荣：
一、获国家部级表彰：
1996年3月荣获中国名优食品博览会组委会及评审委员会“九六中国名优食品博览会金奖” 2001年4月25日《怀庄》牌系列白酒中国食品工业协会评为“国家级质
量达标食品” 2001年4月25日《蛮女牌》系列白酒中国食品工业协会评为“国家级质
量达标食品” 2003年4月8日怀庄系列白酒荣获中国企业信用协会“中华诚信品牌”称
号
2003年10月14日荣获中华人民共和国农业部“全国诚信守法乡镇企业”
表彰
2005年4月16日荣获“中国食文化优秀企业”表彰
二、获省级表彰
1988年12月荣获贵州省乡企系统《金凤杯》奖
1999年12月荣获贵州省委、省政府“先进企业”奖
2000年12月荣获贵州省委、省政府“先进企业”奖
2001年12月22日获贵州省人事厅、贵州省乡镇企业局“先进企业”
2002年10月获贵州省委、省政府“先进企业”奖
2003年12月获贵州省委、省政府“先进企业”奖
2000年2月分别获贵州省工商行政管理局“重合同守信用单位”称号
2001年1月“怀庄牌”白酒评为贵州省消协“推荐商品”称号
2002年10月荣获贵州省“百家诚信单位”称号
2002年8月21日贵州省工商联（商会）第九届会员单位
2003年3月19日贵州省乡镇企业协会会员理事单位
2005年8月贵州省总工会授予怀庄酒业公司工会《贵州省模范职工之
家》称号
2007年1月，荣获贵州省食文化研究会“团体会员单位”称号。
2008年9月11日，公司“红旗国酒”注册商标获“贵州省著名商标”。
以及众多地级、市级共一百多次优秀表彰。
加盟后的经济效益分析
项 目 省级经销商（万元） 市级经销商（万元） 县级
经销商（万元）
年销售额 500 200 100
运营成本 30 10 5 实际投资 35 13 7 年净利润 100-150 40-50 10-15
怀庄集团的的营销战略
一、产品定位和价格策略：
1、产品定位：绿色、健康、纯粮酿造。
2、价格策略：把产品的价格定位在适应一个市场需求的位置上，让更多的经销商得到真正的实惠，以“同等质量下价格更优，同等价格下质量更好”的指导思想，作为我们参与市场竞争的准则。
二、销售模式
1、经销；
2、直销。
3、团购等多元化相结合的战略部署。
三、市场支持（根据区域具体情况作以下方面投入）
1、广告投入
2、销售人员投入
3、促销人员
4、礼品、赠品
5、相关宣传资料
6、节假日促销及订货会
7、完善的售后服务及质量跟踪
8、经销商的业务、促销培训，指导及市场营销策划。
招商原则
一、选择经销商的基本原则
1、对酒有先进的营销理念及品牌意识者；
2、具有良好信誉、富有开拓精神及创意者；
3、具有一定的市场资源及社会活动能力者；
4、具备一定的经营管理和市场开拓能力者；
5、具备酒类产品销售的丰富经验、有较为完整的销售网络或转型决心从事
酒类产品的销售者；
6、具备相应的资金实力，对本公司产品有信心者；
7、具备基本的硬件设施（仓储、物流及销售团队）。
二、管理规范
（一）管理原则
1、平等、互惠的原则；
2、诚信守约，实现双赢的原则；
3、长久合作、优势互补的原则；
（二）经销商的日常管理
1、公司和经销商实行信息共享，相互沟通，加强合作，建立定期业务沟通
例会。
2、在与经销商的沟过程中，公司全面收集信息与意见，了解运营情况和市
场开发情况，协助做好销售分析。
3、公司及时、准确传达公司销售政策，策划方案和产品信息，确保经销商
准确理解，积极配合。
4、监督经销商严格履行与公司签订的各项合同，合理分解年度销售任务，
并确保按预定任务完成。
5、对经销商进行业务培训，以便高质量完成公司各项销售任务。
6、建立经销商档案，并进行管理。
（三）业务要求
1、年总销售任务：①全国各省级销售任务额为500万元，且首批进货不得低于30万元；②市级销售任务额为200万元，且首批进货不得低于10万元；③各县区销售任务额100万元；首批进货不得低于5万元。
2、尽可能多的宣传公司产品，定期向公司返馈产品销售信息与市场信息。
3、经销商均以现金定货，并提前下达定货计划。
（四）售后服务要求
1、经销商对所销售的产品以及承揽的销售售后服务的义务，公司技术服务
人员应配合做好售后服务工作；
2、不论在何种情况下，经销商及其业务人员都要对公司的业务进行积极的、正面的宣传和引导，严格遵守商业保密有关规定，做好公司资料及客户资料保密
工作；
3、经销商所有非业务人员均需熟悉相关专业知识，和业务人员保持统一口径，共同维护经销商自身和公司的业务形象；
4、经销商应及时处理客户有关投诉和建议，并报公司备案。确保售后服务的及时联系；如通讯电话变更时需及时通知公司相关负责人。
三、宣传规定
1、经销商为扩展业务进行产品宣传，本着真实、诚信的原则，不得擅自夸
大，更不得不真实反映产品质量。
2、经销商及时把产品宣传策划方案、宣传途径、宣传产品等报公司审批，同时相关宣传资料须报公司备案管理。
3、经销商可选用公司统一的宣传资料进行产品宣传，但是须交纳宣传资料
的成本费用。
四、考核及奖励
1、完成规定销售任务者，公司给予规定任务额1.5%的奖励。
2、超额完成任务，超出部分按每递增200万元，追加1%的奖励。
3、连续2年未完成任务者，取消经销商资格。
五、后记
1、合作态度 为别人多做一点。怀庄集团提倡精诚合作、肝胆相照，以诚信的态度对待渠道商。合作就是一种默契，为客户多做一点点。
2、合作机会市场营销进入升级阶段的今天，赢利模式日趋理性化。只有抓住市场机会，努力突破传统，引爆全新的服务理念和营销体系，才有获胜的资本。只有具有真正雄厚的实力，真正过硬的优质产品才能在市场长存。
21世纪是经济的时代，就是利用可以利用的所有资源，连锁、加盟就是优势资源的体现。面对诱人的“金矿”，顺应内容管理的大潮，让我们相互携手同
舟共济，做采摘财富王冠的弄潮人。
六、招商联系人：李经理
招商电话：15185280818 13451949788
025-86528168 贵州怀庄酒业集团
南京分公司 2010年3月3日
推荐第3篇：酒业营销
分渠道运作：酒类企业营销的“大盘控制”策略
酒类营销已经陷入红海之域，营销手段变化迅速、竞争格局更是非常规性营销策略所能打破短时间内很难解决。在20/ 80法则的影响下，很多的企业建立了“样板市场”、“旗舰店”等，试图通过控制营销“小盘”，来影响甚至控制整个大盘的操作。
实践证明：费用、辐射效应、区域的不均衡性等制约着“盘中盘”理论的具体操作、通过企业与经销商直接控制“小盘”来作整个市场，对于相对成熟区域市场这一策略已经失效，笔者认为，分渠道运作，是酒类营销“控制大盘”的又一蹊径，也是必走之路。
一、分渠道营销的产生背景：
1、市场生命周期的变化。在酒类营销中，一个市场产品的生命周期相当重要，直接影响着策略的制定：
1)对于一个产品导入期的市场来说，首先、一般性的策略就是通过建立“样板市场”、“旗舰店”等，迅速导入与占领市场。其次、通过分区域销售，将企业的目标市场分成若干小众市场，实施分区域销售，对市场进行精耕细作。
2)产品到了成长期，为封锁竞品，同时为了防止经销商内部的冲货，企业开始丰富产品线，企业往往采取分产品销售。
3)成熟期市场：分产品销售并不能解决餐饮与流通之间的冲货现象，相反，在不同经销商进入同终端时，会增加企业的市场费用。而分区域销售由于经销商网络的匹配性，导致很多渠道很难进去：如经销商老村长、刘老根等低端品牌的产品，则五粮液、茅台的消费场地所他很难进取。不能控制市场。
2、企业营销战略的需要。
酒类营销之所以实施分渠道运作，既是又酒类渠道的特殊性决定，同时受到企业营销战略的影响。 不是所有的企业产品都进行分渠道运作，企业实施分渠道运作，一般是基于两种考虑：
1)重塑产品线、营销升级：维雪啤酒是最近几年在河南周边市场相对活跃的啤酒品牌，2004年，为了实现营销升级，维雪啤酒集团实施了分渠道运作：将维雪啤酒与集团下原有的鸡公山啤酒独自分开， 集团旗下两个品牌单独建设自己的渠道，两者不重叠，两年多的运作后，维雪中高档啤酒市场占有率与覆盖率据河南第一。
2)构建战略区域型市场：分渠道运作的前提，是产品销售已经相当成熟，企业从战略的角度，为优化渠道、增加企业的市场竞争力而进行的构建战略性区域市场的策略：
金星啤酒集团在河南市场已经稳居市场第一多年，为了进一步增强企业的盈利能力，构建战略区域市场，金星啤酒率先在南阳分公司实施分渠道运作：将原有销售公司调整组建为：
管理公司（负责低档产品销售）、开发公司（负责中高档渠道的开发与建设），目前金星啤酒南阳市场的盈利能力显著增强。
二、酒类营销的渠道分类：
无论是白酒、啤酒，还是红酒，对渠道进行分类，是实施分渠道营销的基础与前提，但不同酒类，对渠道的有所偏重：
1、酒类餐饮渠道。酒类餐饮渠道是酒类营销的核心，但是操作有很大的风险，几乎所有的企业都在把开发餐饮终端作为企业的生命之本。
2、商超零售渠道。啤酒销售中，商超零售渠道虽然不是销量的主战场，但是商超的作用是其他渠道所无法比拟的，这一点对于红酒特别重要。
3、通路批发渠道。通路批发渠道是酒类营销的主渠道，由于各个企业都在参与终端建设，同路批发的渠道及几年受到严重挑战，营销渠道的下沉是任何一个企业也无法改变的事实。各个企业都在探索酒类的下一个主渠道趋势的发展。
4、团购特渠。（近几年，团购市场不容忽视，值得白酒与啤酒企业关注）
5、名烟名酒店渠道（这一点在白酒特别普遍，维雪啤酒在
二、三线市场，就把名烟名酒店作为自己的主渠道销售）。
三、实施分渠道的具体措施：
1、营销组织设计：在分渠道销售中的实施中，如果企业用原有的人员，身兼多职，结果离企业的目标一定相距甚远。值得研究的方法：组建新团队。 渠道具有很大的差异性，这团队人员的能力与素质提出挑战，而原有营销人员在时间与精力上也不允许同时操作两个渠道，因此，组建新团队是当务之急。
2、界定分渠道运作产品。在酒类营销尤其是啤酒营销中，由于竞争的加剧，产品的生命周期逐渐缩短，分众产品逐渐变了大众产品，泛渠道运作盛行。
那么，在分渠道运作上，如何选择不同渠道上产品呢，酒类营销应遵需如下原则：
1)匹配性。产品与渠道一定要讲究匹配性，这一点与分产品销售由显著区别，对产品的选择一定要考虑到产品的特点、渠道的性质等，如果“道姑进了和尚庙”，导致的结果只能是“选错渠道嫁错郎”
2)延伸性。产品的营销不是一成不变的，因此对产品要考虑到延伸性，因为现在的分众产品随着生命周期的变化与营销策略的调整，一定要做成大众产品。这一点，企业一定产品的选择要有前瞻性。
3)关联性：对于各渠道之间的产品一定要考虑到关联性，如果各分销渠道经营 的产品缺乏关联效应，不仅会加大推广成本，而且会增加销售难度，难以形成协同效应。
以上几点，并不是说渠道渠道不同，产品则一定不同，这一思路是不足取的：维雪啤酒现在几乎所有的渠道都上528ml、终端价25---29元/箱的那款啤酒，而且销得非常的火爆。
2、选择优势渠道
分渠道运作，对渠道的选择也要有重点，因为优势渠道能够带动边际渠道的增长。这是品牌进行分渠道运作过程中一个最重要的思路。对于中高档啤酒市场，餐饮渠道则是该类的优势渠道，企业需要花费大量的资源与精力来运作。
3、设计分销渠道。
餐饮做影响、流通要销量。因此在从营销策略、市场发展的角度，对渠道进行整编与梳理。这是做好分渠道营销的必由之路。对渠道的设计不能简单地按照根据公司的意愿教科书上一般的流程来做，要考虑到市场的差异性与现实的可操作性。
4、稳定大盘渠道：分区渠道运作，关键的 是要考虑该企业现在、未来的大盘市场在哪里，这是关键。也是“盘中盘”理论的精髓，为什么很多企业敢于不计利润启动小盘，原因就在这里。
5、专业营销策划；分渠道运作是个崭新的课题，在运作上一定要有方案，最好请专业的策划公司来操刀， 在执行上不能出现偏差，稍有不慎就会划入分产品销售的泥淖，值得酒类企业警醒。
分渠道运作的是对产品泛渠道流通方式营销创新，也是对“盘中盘”理论的升华与探索，是酒类营销企业控制营销大盘的有效途径， 随着竞争的深入，这一模式将会被酒类企业更为关注。
推荐第4篇：华澳酒业
华澳酒业
公司简介
深圳市华澳酒业有限公司，总部位于深圳，是集进口葡萄酒销售、B2C 电子商务、葡萄酒投资、期酒信托基金等产业于一体的多元化葡萄酒综合服务商。
与传统葡萄酒进口及销售模式不同，我们认为，新思维是引领企业前行的智慧动力，告别国内传统葡萄酒市场的营销模式，华澳酒业通过整合葡萄酒产业链资源，全方位为消费者提供以葡萄酒为核心的消费、投资、理财等专业化服务，形成集消费、投资、理财，文化传播为一体的服务体系。进而于行业竞争中开辟企业发展的蓝海，实现更大的价值创造。
华澳酒业坚持多元化发展道路，实施“电子商务 + 连锁酒超 + 商超渠道 + 投资理财”发展战略，进一步做强企业品牌与产业价值链、提升行业影响力，将华澳酒业打造成为葡萄酒行业综合实力最强、最具影响力的龙头企业，引领中国葡萄酒产业以及文化的发展。
公司网址：http://
销售平台
12580红酒俱乐部
华澳酒业与中国移动合作，推出中国最大葡萄酒电子商务交易平台——12580红酒俱乐部（),成为其独立运营商。依托中国移动6亿手机用户及 12580平台 5500 万活跃用户，专注于进口葡萄酒的线上销售服务。
华澳红酒仓
华澳红酒仓是华澳酒业推出的一项新业务模块，主要针对团购及批量客户群体。除了连接世界著名葡萄酒产区的丰富产品线以外，华澳红酒仓更创领了国内红酒销售的新购物模式——由港到家，天天平价。华澳红酒仓倾力为客户打造集选酒、试饮、购买、配送等一站式服务的红酒仓储购买基地。
华澳葡萄酒连锁超市
华澳酒业在全国建立1000 家华澳葡萄酒连锁超市。通过企业直接投资、经营、加盟管理，将旗下6500种进口葡萄酒产品直接面对广大消费者销售，打造自身的品牌终端销售渠道。 盐田保税区全球红酒中心 - 永不落幕的酒展
华澳酒业全球红酒中心位于盐田港保税区物流园区，占地6.5万平米。引进全球最先进葡萄酒存储技术，打造全中国规模最大、最专业的葡萄酒仓储及交易中心。
葡萄酒银行& 基金
华澳酒业与国际知名酒庄、酒水集团直接合作，引入法国波尔多的1000多个名酒庄的名酒，共同建立起一个葡萄酒银行，为投资者提供一个现货、储存、交易的葡萄酒投资平台。同时，针对葡萄酒银行的名庄名酒，推出一系列葡萄酒期酒理财基金。
文化推广
葡萄酒文化在线
华澳酒业旗下与电子商务平台并行的葡萄酒文化传播网站，涉及国内外最新的葡萄酒资讯，文化百科，进一步普及中国民众对葡萄酒的认识，推动中国葡萄酒文化的发展，打造中国最具影响力的葡萄酒文化传播平台，向国人宣扬正确的葡萄酒文化和理性的消费观。 专业的葡萄酒杂志
华澳酒业为高端人群出版专业、时尚的葡萄酒杂志《酒荟》，以商业银行、证券终端、高级餐厅、高级会所为定点分布渠道，最大程度覆盖到所有中产阶层群体生活当中，将葡萄酒文化更广泛地延伸到每个人当中。
市场推广
全球通VIP大讲堂暨高端红酒品鉴会
华澳酒业联合中国移动有限公司针对全球通VIP高端客户在全国各大城市举办全球通VIP大讲堂暨高端红酒品鉴活动。活动广泛邀请行业名人名师，面对面向全球通VIP高端客户传播优质葡萄酒文化，品鉴世界精品名酒，让全球通客户在拓展视野、升华心灵的同时，畅享移动非凡生活，品味智慧人生境界。
12580红酒俱乐部高尔夫邀请赛
华澳酒业针对高端时尚精英在全国范围内举办华澳高尔夫球邀请赛系列活动，树立企业形象和提高品牌知名度、影响力。
华澳酒业还将联合全球知名庄酒庄在全国各大城市不定期举办葡萄酒新品发布会、名酒拍卖会、VIP会员品酒会，加强品牌建设和与各领域阶层之间的互动交流。
专业酒会策划
华澳酒业设有独立的酒会策划团队，团队中拥有经验丰富的葡萄酒专家和专业的酒会策划，针对企业、团体、个人举办各类的品牌酒会、商务宴会、酒会，根据不同的规模、需求从活动策划、酒店选址、酒会选酒以及具体执行上提供全方位的酒会解决方案服务。
同时，更针对电子商务平台用户推出葡萄酒DM 杂志—《Wine Club》，集葡萄酒文化、生活和消费资讯于一体，进一步为消费者提供更多葡萄酒文化知识和提升生活品质。 企业文化
全体员工，是我们华澳酒业的重要资产和创新动力，更是公司DNA的组成部分。
当新员工加入华澳酒业时，他们要在深圳总部参加入职培训和团队建设课程，该课程的重点集中于公司的远景目标、使命和价值观。而且，在我们定期的培训课程、团队建设训练和公司活动中还要强化这些内容。
我们关心员工成长，每月定期有各个方面相关专家授课，对全体员工进行全方面的知识普及培训，力求每一位在工作中不断进步，超越自我。
在华澳这个大家庭中，我们互相之间不仅分享智慧，我们更愿意分享快乐。公司每周五会举行下午茶活动，彼此互动、交流，加强团队合作精神和默契；每月定期为当月员工举行生日派对，共享美酒点心，增强员工对企业的归属感。
公司报道
广州数百人举杯创世界吉尼斯纪录 Date：2011-11-24 10:27:40
广州数百人举杯创世界吉尼斯纪录 Date：2011-11-24 10:27:40
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喝红酒，开启吉尼斯新纪录 Date：2011-11-22 14:19:03
“你的广州，你的吉尼斯”成功举办 Date：2011-11-22 14:03:04
“世界最长葡萄酒碰杯接力”吉尼斯世界纪录诞生 Date：2011-11-22 13:53:08
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“中国酒业网”酒业英才网协作的该平台将传统的酒类运营模式与现代电子商务相结合，主要从事各种中高低档酒类从招商到零售的管理和运营，实现酒类买卖一体化的电子商务产业链。朱晓华不仅是“中国酒业网”平台的创始人，也是江阴市华富酒业有限公司董事长，公司主营酒水代理产业，信誉度较高，经营的系列包括茅台、五粮液(15.20, -0.71, -4.46%)、国缘系列、红酒等都具有优良品质和信誉保障。
朱晓华表示，中国酒类行业是一个特征明显的行业，在营销层面上有着诸多的独特性规律，也出现了一系列的代表不同阶段营销思想的营销模式，电子商务平台进行酒业市场营销绝对是明智之举。应用电子商务平台进行营销将使白酒企业知名度在网站运营电子商务的过程中将得到大幅提升，既能塑造现代化企业形象，同时又降低运营成本，拓展市场空间，准确把握市场和消费者对企业、产品及服务的需求，提高经营效率，赢取最大利润。
但酒业对全国联网形式的信息沟通渠道的迫切需要酒业遍布全国各地的网状销售渠道，使得它的消费者散布在全国各地。由于销售面积过大，必然增加企业获得消费者反馈信息的难度。同时，消费者也很难及时向企业直接反映质量、服务等问题，延长了企业根据市场情况，调整生产、经营政策的时间。“中国酒业网”平台将利用强大的商品搜索引擎，使用户可以快速准确的找到自己需要或者感兴趣的商品。不断丰富、满足广大用户在互联网时代的沟通与其它服务需求，携手共建有中国特色的酒业，为社会、大众、企业、客户创造更多价值！
推荐第6篇：酒业规范
协会成立筹备工作报告 转载(2009-01-30 17:51:43) ▼
标签：分类： 协会
杂谈
邵阳市煤炭运销行业协会筹备工作报告
邵阳市煤炭运销行业协会筹备工作领导小组
市煤炭局法规科科长：龙新民
（2008年12月 16 日）
各位领导、各位会员代表、同志们、朋友们：
今天，我们在这里隆重召开邵阳市煤炭运销行业协会成立大会暨第一次会员代表大会，这是我们期盼已久的愿望，也是我们邵阳煤炭运销行业的一件大事。首先，请允许我代表邵阳市煤炭运销行业协会筹备工作领导小组，向出席今天会议的各位领导、各位代表，同志们和朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
半年多来，在市煤炭局党委、局行政、市民政局、市民间组织管理局大力支持下，在广大煤炭运销企业的积极参与下，邵阳市煤炭运销行业协会的各项筹备工作全部完成。
受协会筹备组委托，现在我向大会作协会筹备工作报告，请各位代表审议。
一、起草《邵阳市煤炭运销行业协会章程》（草案）
章程是协会成立的依据，是协会具体工作职能的定位，也是协会工作的准则。《邵阳市煤炭运销行业协会章程》（以下简称《章程》）（草案）成文经过了草拟初稿、向主管局呈报送审稿、根据各方意见修改完善形成提请大会审议的《章程》（草案）稿三个阶段，历经近七个月时间。我们在起草过程中，参照《湖南省煤炭运销协会章程》，结合邵阳实际，注重突出煤炭运销行业特色。从首批会员的反馈意见看，大家原则同意《章程》（征求意见稿），认为它反映了社会主义市场经济体制下对社会团体的基本要求，定位准确，业务范围符合我市煤炭运销行业企业的实际情况和发展趋势。今天发给大家审议的《章程》（草案）共八章四十八条。该草案重点突出了以下内容：一是明确了协会的宗旨和定位。
《章程》（草案）第一章第二条、第三条明确提出，邵阳市煤炭运销行业协会是在党和政府的领导下，由本市范围内煤炭生产、经营企业单位为主体，行业内自愿参加联合组成的非营利性社会团体法人组织。邵阳煤炭运销协会的宗旨是：遵守宪法、法律、法规和国家政策，遵守社会道德风尚，贯彻国家的产业政策，合理利用煤炭资源，做好煤炭运销协调工作，为政府决策服务，为行业和企业服务，维护行业和企业的合法权益，促进煤炭事业健康持久的发展。为政府制定政策措施提供建议，在政府与煤炭运销企业之间发挥桥梁和纽带作用。引导煤炭运销企业诚信守法，积极承担社会义务。二是突出了以服务为宗旨的业务范围。
我们坚持以服务于煤炭运销企业、服务于会员为主线，根据煤炭运销企业的现状和需求，对协会业务范围进行了反复研究、修改。现提供给大会审议的协会业务范围共有八项，涉及对煤炭流通方面的
政策，宏观调控；研讨煤炭产运需衔接情况的营销策略，向政府部门和煤炭企业建议；并提出建立、培育全市煤炭市场体系，促进煤炭市场化交易机制的建立和完善；提出行业规范标准，行业自律；协调煤炭生产与经营企业的运输、销售和价格，促进煤炭生产、经营企业之间销售联合；推广煤炭运销工作新方法、新技术、新经验，提高煤炭运销工作管理水平；收集整理煤炭市场信息和会员单位经营情况，创办信息刊物；办理政府部门委托交办的其他工作，接受会员单位和社会的委托，提供有关专项服务；较好地体现了协会“促进、服务、维权、自律”的功能。
三是强调了公开透明的民主程序。
所以煤炭运销协会作为社会团体，必须坚持公开的民主原则。《章程》（草案）明确规定，协会的最高权力机构是会员代表大会，会员代表大会每届四年，最多不超过五年。协会设立理事会，理事会是会员代表大会的执行机构，对会员代表大会负责；协会还设立常务理事会，在理事会闭会期间行使理事会职权。《章程》（草案）明确了理事会与常务理事会议事规则，对理事长、副理事长、秘书长等负责人的任职条件、权利义务、推选程序也做了具体规定。
二、完成了成立邵阳煤炭运销协会的报批手续
1、根据主管局的有关工作部署，今年9月12日，“邵煤字[2008]135号”对筹备成立煤炭运销协会批复。
2、2008年10月28日市煤炭局“邵煤字［2008］第154号”作了成立邵阳市煤炭运销行业协会的批复。
3、2008年12月8日市民政局“邵民民字［2008］18号”作了成立邵阳市煤炭运销行业协会的批复。
4、局党委于10月28日批复，同意肖卫星同志为筹备成立的邵阳市煤炭运销行业协会理事长、法定代表人拟任人人选。
5、经诚恳邀请，市煤炭局王中洪局长和陈世美书记分别同意担任协会的顾问委员会顾问；戴宜芳副局长同意担任协会的名誉理事长；法规科龙新民科长同意担任协会名誉副理事长。并且主管局均已复函表示同意。
三、积极筹措协会筹备及开会的工作经费
邵阳市煤炭运销行业协会筹备组利用各种渠道，积极筹措启动资金。公司等一批企业积极捐赠，热情支持协会的筹备成立工作。在此，我代表协会筹备组向为协会的成立做出重要贡献的领导及有关企事业单位表示崇高的敬意和衷心的感谢！
四、提出协会组织机构设置方案
协会组织机构是协会工作运行的载体，也是实现协会宗旨的组织保证。在研究机构组建方案时，我们坚持三个原则，一是符合社团规则，力求实际、精干、高效；二是根据煤炭运销协会工作需求设置相应的服务机构；三是逐步到位，成熟一个成立一个。
邵阳市煤炭运销行业协会的组织机构目前只拟设为办事机构，以后再根据需要逐步健全。
关于协会常设服务机构设置及职责。设理事会、综合办公室和财务管理部。人员编制：综合办公室2人，财务管理部2人。工作职责：
综合办公室在秘书长的领导下负责协会主要工作安排及协会重大决策事项的组织落实和协调督办；编制年度工作计划和年度工作总结等重要文件，检查年、季度工作计划执行情况。负责协会发文核稿，收发公文，做好协会各类基础资料的收集与归档工作。负责协会法人证照年检、使用管理和公章用印登记。组织协会重要会议的文件起草；会员、理事单位的服务。向会员单位传达贯彻国家政策、法规以及上级主管部门和社团组织有关教育培训工作的精神。根据会员单位的需求，开展岗位培训、继续教育等业务培训工作，组织企业管理、专业技术知识和标准规范的讲座；负责会员大会、常务理事会年度例会的会议组织工作；负责会员单位的发展和日常管理工作，做好资格审查和登记发证，督促会
员单位缴纳会费；开展本行业的信息收集分析，建立会员单位基本情况数据库。组织会员单位交流经营管理和改革的成功经验，推动行业管理。财务管理部负责财务管理工作。严格执行社团组织财务管理办法，合理使用经费，做好成本核算；协会资产管理，建立协会固定资产登记和使用管理制度；委托和协助办理协会年度财务审计工作。
根据协会《章程》确定的业务范围，逐步成立为会员提供具体服务的、不以盈利为主要目的的经营实体。如：会员发展、理事单位服务、企业管理与技术创新服务、政策研究、法律事务、对外联络、信息搜集与发布等。这些都是兼职工作，其人员编制和待遇,都只按公司制的体制和经营机制进行管理。职责是开展为会员单位服务工作。
根据协会业务发展的需要，以后再逐步设立分支机构，代表机构和实体机构。日常工作由协会相关办事机构承担。
五、合理选任协会的工作人员
协会的常设办事机构的负责人及工作人员选任的第一阶段工作基本完成。部门的负责人和部分工作人员已有了基本合适的人选。
六、策划协会成立大会召开之后尽快开展的各项工作方案
邵阳市煤炭运销行业协会暂行拟设立的办事机构：综合办公室、财务管理部等，都已制订出初步工作方案。再经过
一、二次讨论、修改、完善，至协会成立大会召开后，即可陆续开展工作。协会的综合办公室、财务管理部等办事机构的工作职能、岗位责任及相关的工作制度也都有了基本成熟的方案。
七、发展协会的首批会员
在主管局、民政局、民间组织管理局和煤炭运销行业协会各发起人的支持下，在各会员单位的积极参与下，协会的首批会员发展工作进展基本顺利。
邵阳市煤炭运销行业协会筹备组先后调研走访了7个县〔市）、8个市直煤矿和各类具有煤炭经营资格证的煤炭经营和运销企业75家，其中批发18家、零售48家、型煤加工9家。通报了协会运行情况，广泛接触了各会员单位。调研组向当事人介绍了为什么成立邵阳市煤炭运销行业协会；这个协会的职能和作用；协会成立后计划陆续开展的有关活动、协会的优势、协会工作的亮点、协会的核心竞争力、协会的文化；协会为广大会员、理事、常务理事、副理事单位提供哪些服务。通过广泛地调研走访活动，增加了协会会员单位之间的相互了解，建立了广泛的相互联系。
八、基本具备了协会办公条件
协会办公地址设市煤炭局办公二楼（建筑面积25㎡），办公家具和办公设备均已购置妥当，办公条件已经基本具备。
九、筹备第一次会员代表大会
一是确定第一次会员代表大会代表以及理事、常务理事候选人名单。
根据邵阳市民间组织管理局有关申请成立社会团体登记须知及指南，各会员单位的推荐，出席第一次会员代表大会代表93人，推荐理事长候选人1人、副理事长候选人8人（副理事长单位6家）、秘书长候选人1人、常务副秘书长候选人1人、副秘书长候选人1人、常务理事候选人20人（常务理事单位8家）、理事候选人45人（理事单位25家）。
经协会筹备组研究，报请主管局审议，上述推荐符合规定程序，因此，所荐会员代表全部被邀请出席第一次会员代表大会，所荐理事、常务理事候选人全部列入会员代表大会理事、常务理事候选人选举名单。
二是提出理事长、副理事长和秘书长、副秘书长候选人名单
依照《社会团体登记管理条例》有关社团组织拟任负责人需经业务主管单位批准的规定，提出了拟任协会理事长、副理事长和秘书长和副秘书长等候选人建议名单。
这些拟任人选，依照法定程序，还要提请协会第一届理事会第一次全体会议选举产生。主要考虑到领导协会工作的需要和协会工作的代表性。选举当中，采取举手表决的方式进行，每一项议程均一次举手表决确定，即同意、反对、弃权。
三是考虑到协会的权威性和社会的影响力，协会筹备组聘请的协会顾问委员会顾问、名誉会长、名誉副会长，依照法定程序提请协会第一次理事会第一次全体会议审议通过。
四是《章程》（草案）等各项工作文件均已起草完毕，并征求了有关部门的意见，提请会员代表大会审议通过。
这里，我就《邵阳市煤炭运销行业协会会费标准及管理暂行办法》（草案）作一简要说明。
根据民政局、民间组织管理局有关精神，我们充分考虑了会员单位的具体情况、协会活动工作成本等因素，同时参考了部分同行业协会的会费标准，起草了《邵阳市煤炭运销行业协会会费标准及管理暂行办法》（草案），提交大会审议通过。与有关同行业协会会费标准相比较，邵阳市煤炭运销行业协会普通会员会费标准属于低档；理事和常务理事单位会费标准适中；副理事长单位会费标准采取的是高端。
按照“取之于会员，用之于会员”的原则，协会会费主要用于为会员提供服务和按照本会《章程》规定的业务范围开展的各项业务活动及本会工作正常运行的部分开支。协会会费将按照国家统一的会计制度进行会计核算，定期向会员公布会费收支情况，接受会员代表大会的审查，并在年检时向民政部门报告会费收支情况。
各位代表，在筹备成立邵阳市煤炭运销行业协会期间，市煤炭局、民政局、市民间组织管理局等政府部门给予了热情指导，各县（市）煤炭局（公司）等相关单位给予了大力支持，在协会筹备组即将完成历史使命之际，我代表协会筹备组全体成员，再次感谢大家对协会筹备工作的关心和支持！各位代表，邵阳市煤炭运销行业协会即将正式成立，这是一件在我市煤炭运销发展历史上具有里程碑意义的大事。省煤炭局、省煤炭运销协会及各有关部门十分重视，各有关方面也非常关注。市煤炭局和市民政局、市民间组织管理局等领导亲自出席协会成立大会，并讲话和授牌授章等重要仪式。我们在协会筹备过程中深切地感受到，邵阳市煤炭运销行业协会的筹备和成立，省局、市局和煤炭运销企业对邵阳市煤炭运销行业协会寄予厚望。下面我们即将选举产生市煤炭运销协会第一届理事会。让我们在首届理事会的领导下，真抓实干，开拓创新，全面实施煤炭运销协会成长工程，促进邵阳市煤炭运销行业经济做强做大、又好又快地发展，共同开创我市煤炭运销服务工作新局面。
推荐第7篇：酒业介绍
公司简介
XXXXX酒业有限公司是一家具有独立法人资格的民营企业。2000年7月12日在XXXXXX工商局注册成立。经营范围：白酒生产、销售。
公司位于中国XXXX镇，与XXXX同处一个地理位置，享有XXX镇独具的自然环境、水质、土壤、气候、微生物；但独特的是，公司独拥一度失踪几十年的核心技术——“
XXXX酒师数代相传，是
创了XXXX酿造酱香白酒之先河。
XX酒师因独具祖传的酿酒技艺和独享制曲秘方（药粉）之神奇效力，在XXXX镇酿酒历史上独占鳌头，声名远扬。但制曲秘方一直由秘方创制者的后人传承，其中的
原因，该配方于上世纪五十年代初一度失踪，
意外发现，现存放在某银行保管箱。
为使先祖遗产发扬光大，秘方传人用失踪已久的祖传制曲秘方和酿酒技艺，酿制了 “
型白酒，其前身是
老茅酒风格的代表。“
让饮客回味其神韵不绝，真乃中华酒文化之大幸也！
经过几年的生产和贮存，
市场前景看好；初步以华东、华南、华北三大市场为主要市场进行运作，重点运作上海、南京、广州、深圳、北京等五大城市，以点带面，逐步建立全国的经销、商超销售网络；以军队、国家机关及大型国有企事业单位为特殊道路，建立起集团采购或特种商品供应的销售渠道；力争
位，5年内在国内或国外股票市场上市。
“XXX
XXX著名包装设计大师、
XX酒秘方”。 XXXXX酿造酱香白酒最著名的正宗传人，开 117味中药材，除28味被郑义兴（国酒大师）知晓。种种直到本世纪初年翻修老宅时方被 XX酒”。 “XXX酒”是一款有着悠久文化渊源的高端酱香XXXX镇历史上著名的“XXXXXX酒”实乃“XXXXX酒”之再现，让品酒师动容，公司已初具规模，正在推向市场， 包装设计由曾多次获得世界之星（包装设计世界最高奖项）XXXX包装首席设计师—— 市场反映热烈，3年内达到第二品牌的地、XXX先生倾力创作。 酒”，是解放前药曲酿造古酒”
推荐第8篇：清华酒业
清华酒业主
2011-11-03
发布单位：生成时间：00:00:00公开方式：公
开 动索 引 号：E26000B-0101-2011-0008
公开时限：
企业简介
婺源县清华酒业有限责任公司创建于1952年，前身是婺源县清华酒厂，至今已有近六十年的历史。几十年来“清华婺”酒凭借“清亮透明、窖香浓郁、绵甜爽净、口味悠长、空杯留香”等醇香甘洌的独特品质牢牢扎根赣东北及周边省市市场，成为无数消费者心中难以抹去的印证。近几年来，企业先后获得了“江西名酒”、“江西省著名商标”、“中国著名品牌”、“消费者信得过产品”、“江西地产酒畅销商品”等荣誉称号，公司通过了国家ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系两项认证。2011年2月“清华婺”品牌被国家商务部认定为“中
华老字号”。产品远销浙江、湖北、广东、海南、江苏、江西等地。
婺源县具有得天独厚的生态资源和人文景观旅游环境，四十三万公顷自然生态保护区形成了一个绝佳的天然酒坊，温度、湿度、土壤、微生物、当地的绿色农作物、发源于鄣公山的泉水清澈见底，保持了罕见的纯净。清华镇所处的独特环境酿造的酒水，是名副其实的生态美酒。清华婺是一个具有较高含金量、有着市场发展潜力的好品牌。1959年，中央庐山会议期间，毛泽东主席品尝过清华婺，并且给予了非常中肯的评价；2001年，江泽民总书记回到故乡，专以清华婺为宴请酒，并且连饮三杯，备加赞赏。产地的人文历史优势，产品的生态环境优势，品牌的心智沉淀优势，构成了名酒的三大要素。清华酒业只要精心经营，做大做强，就一定会再创辉煌。
清华婺新园区基本情况
清华婺新园区的建设地点在婺源县清华镇，新园区总投资1.1亿元，设计年产量3000吨，其白酒系列高档酒500吨、中档酒1000吨、低档酒1500吨，质量达到GB10781.1-8
9、GB11859.1-89标准。主要基建工程有新建综合办公销售大楼、产品化验检测大楼、制曲车间、酿造车间、包装车间、罐装车间、贮存车间（储酒库）、成品仓库、半成品仓库、锅炉房、配电房、员工公寓楼、食
堂等建筑；主要设备有不锈钢储酒设备系统、气相色谱仪微机勾兑设备、全自动多功能罐装线系统、化验器具、锅炉、供配电设备系统、厂区管线、输运设备等。另有配套设施：生态园区景观景点、园林绿化，酒文化展示馆，天然溶洞储藏酒储存设施及设备。新园区建设计划在两年内建成投产并接待游客。
新园区项目建成达产后，预计年销售15000万元，利润2056万元，税金5444万元。项目从经济技术的角度综合分析，投资利润率、投资利税都将企业推向一个新水平，而且具有一定的抗风险能力，对企业内部起到调整产品结构，提高效益的作用，对政府和地方经济增加可观的财税收入，具有广泛的经济效益和社会效益。
新园区建设方案
（1）酿酒生态园区：通过技改扩建年产3000吨白酒生产规模的生态园，提高中高档白酒产能，扩大市场销售份额，打造“清华婺”高端品牌，提升企业经济效益。同时，将生态园打造为工业旅游观光景点，使游客在观光中目睹酒的酿造、生产、制造到成品的工艺流程，让游人亲身参与，寓教于乐，在观光中了解酒的生产、制造全过程。
（2）酒文化展示馆：以博物馆的形式，用大量的图片、文字、实物资料从原住民的酿酒文化、历朝历代的酒标、酒器到中国酿酒的历史，历代文人墨客，酿酒人对酒
文化的独到见解、并辅与酒道表演，向游客展示博大精深的中华酒文化。通过工业旅游的开发，促进产业和旅游的巧妙融合，实现游客与景区的友好融洽，带动地方经济的全面发展，卖酒也卖观光。
（3）洞藏酒“酒银行”：开发利用清华镇石岭村天然溶洞，储藏封缸老酒。天然储酒山洞常年保持19ºC的恒温，有利于微生物的繁衍生息，为酒的储藏生香和老熟醇化，提供了独特的环境，可以极大地提高酒的品质。投资人可以购买整坛封缸老酒储存到洞藏酒“酒银行”，通过陈年储存优质高附加值的酒产品投放市场或由酒厂高价回购，投资者可实现高利润的投资回报。同时，企业将发挥“清华婺”的品牌效应和现代营销策略，充分利用天然溶洞储酒库的这一独特环境优势，传承清华酒业的传统工艺和优良品质，开发研制高品位的优质产品，充分挖掘洞藏酒的文化并通过形象的传播推广赋予它有价值的内涵以获得市场的认可，让消费者喝到货真价实，物超所值的洞藏好酒。
新园区建设项目概述
新园区建设项目投资明确，具有广泛的经济效益和社会效益，符合企业自身条件，形成以工业旅游、酿酒生产为主的开发路线。新园区建设注重高品味、文化内涵，以市场为导向，走旅游、生产相结合的路子，以经济效益为
中心，为国内外广大游客服务，具有明显的先进性和可操作性。对婺源旅游业发展，婺源酿酒业的发展都有巨大的促进作用，且符合近年来政府把婺源建成一个有品味的“沿海地区后花园”的大方针相符，具有较好的政策环境。因此，清华婺新园区建设完成后，企业将实现两个扩张，一个飞跃，即扩张生产规模、扩张销售市场，实现“清华婺”品牌质的飞跃。
清华婺酒是一个具有较高含金量，有着悠久历史和市场发展潜力的“中华老字号”品牌。在中国最美的村乡——婺源越来越多为世人关注的今天，建设一个集婺源历史名酒、酒文化、酿酒生产、旅游、休闲、娱乐于一体的综合工业旅游项目，能充分满足游客的物质与文化需求。以“清华婺”老字号品牌为主开拓国内外市场，对婺源的酿酒业生产、销售有着非常的意义。而注重酒文化与旅游观光的开发，将文化内涵注入于其中，吸引海内外广大游客，走互相结合的路子，使之成为一个综合性强、兼容性强且注重文化底蕴的高品位、高效益的投资项目，促进产业和旅游的巧妙融合，实现游客与景区的友好融洽，能够带动地方经济的全面发展。
婺源县清华酒业有限责任公司
2011年10月20日
推荐第9篇：广州藏一酒业有限公司招商政策（优秀）
广州藏一酒业有限公司统一招商政策
一、代理商所具备的资格
1、诚实守信，有广泛的社会资源和商业信誉。
2、无论何种经营体制，何种行业，只要您有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力。
3、有丰富的市场运作经验，较强的市场开发能力；有良好的商业网信誉
4、具有一定的资金实力和完善的销售网络或意识及严格的管理体制。
二、给代理商的支持
1、厂家对代理商实施市场投入 + 首批进货激励 + 返利 + 年终返利。
2、厂家负责对代理商所在的区域市场提供销售方案，负责培训代理商的从业人员。
3、提供合理的运作空间，严格的市场保护，区域独家代理，合法的经营手续。
4、提供市场的硬件广告、软件广告和一年2次以上的让利促销活动（只对代理经销商）。
5、厂家对代理商提供常年销售指导服务。
三、首批进货激励及年终返利
1、区三级：首批进货2万元，配送5%品尝酒；年销售数量500箱以上，返5%的赠品酒（另免费配送宣传册、POP、各类礼品）。
2、市二级：首批进货5万元，配送5%品尝酒；年销售数量800箱以上，返7%的赠品酒（另免费配送宣传册、POP、各类礼品）。
3、省一级：首批进货50万元，配送5%品尝酒；年销售数量3000箱以上，返10%的赠品酒（另免费配送宣传册、POP、各类礼品）。
4、大区代理：首批进货200万元，配送5%品尝酒；年销售数量10000箱以上，返12%的赠品酒（另奖励现金人民币10万元）。
推荐第10篇：中国·泸州酒业集中发展区招商说明会
2005年中国·泸州酒业集中发展区招商说明会
酒以城名，城以酒兴。中国·泸州酒业集中发展区项目位于被联合国专家描述与前瞻定位为“最适合酿造
优质纯正的蒸馏酒”的中国酒城---泸州。项目总占地3200亩，一期规划500亩，投资逾4亿元，白酒年生产能力
6万吨，包装材料年生产能力超过6万吨白酒包装规模；项目全部完成后，白酒年生产能力将达到25万吨，包装
材料年生产能力超过25万吨白酒包装规模。泸州老窖集团公司，泸州老窖股份有限公司和部分民营资本共同发
起成立“中国·泸州酒业集中发展经营公司（暂名）”，将对本项目进行整体规划和启动建设，并将于5月20
日在成都锦江宾馆举行“2005年中国·泸州酒业集中发展区招商说明会”。
时
间：5月20日 10：00-14：00
（其中：推介会10：00-12：00 冷餐会 12：00-14：00）
地
点：成都锦江宾馆
（大会秘书处电话：
）
主办单位：泸州市人民政府
承办单位：泸州市经贸委
泸州老窖集团公司
泸州老窖股份有限公司
会议议程： 9：20 会议签到；
10：00 会议正式开始，主持人介绍与会领导和来宾；
10：05 泸州市市委常委、副市长庭继岗致辞；
10：20 播放泸州市投资环境VCD（15分钟）；
10：35 泸州老窖股份有限公司总经理张良先生作泸州市酒业推介幻灯片演示及项目推介；
11：30---14：00
午餐、自由洽谈。
会议现场布置： 现场精彩图片展示：
1、泸州风光；
2、中国工业旅游示范点---泸州老窖股份有限公司国宝
窖池；
2、中国·泸州酒业集中发展区项目全景。
与会领导和嘉宾名单：
媒体支持：中央电视台、四川日报、新浪网、华西都市报、成都晚报、成都商报、糖酒专刊等
2005年中国·泸州酒业集中发展区招商说明会秘书处
2005年4月
第11篇：定制酒招商方案
定制酒招商方案
深圳市私享家商贸公司是一家专业从事高端个性化定制酒企业，有婚宴用酒、董事长专用酒、个人定制酒、贵宾招待用酒、企业招待用酒、企业礼品用酒等定制酒系列，满足不同消费群体的个性需求。公司通过“一对一”的个性化服务，将客户或朋友的姓名、公司名、标识、经营理念等个性元素融入到酒中，突出文化品位，制作出独一无二的定制酒，用于自享或招待贵宾、公司庆典、奖励员工、会议礼品、招商加盟等，是彰显个性、提升企业形象，提升竞争力的重要法宝。“量身定制，尊贵私享”，深圳市私享家商贸公司所出品的“飞天不老”高端个性化定制酒，是个人、企业、品牌形象和文化传播的新媒介，是送礼和招待的尊贵之选！
一、合作条件
1、遵守私享家的市场管理制度和规则。
2、无不良信用记录，具有市场开拓能力，有市场推广经验。
3、有过成功代理产品的经历并能独立操作区域营销的企业优先考虑。
4、有酒类、礼品等销售渠道的代理商优先考虑。
5、有启动市场的资金实力，能按市场操作的要求进行运作。
6、有专业营销团队，丰富的市场管理工作和必要的物流能力。
二、项目优势
1、市场得天独厚 定制酒市场“钱”景无限
中国市场不缺白酒，甚至不缺高档的白酒，但是中国消费市场还没有尊贵私享的定制酒。定制酒拥有鲜明的个性，能够给顾客带来专属感、尊贵感和相应的纪念意义。私享家定制酒不仅打破了当前礼品市场没有高端定制酒的格局，填补了白酒市场空白，更开辟了一个庞大的、全新的市场。私享家定制酒，无论是私人品享，还是在高端场合招待朋友、贵客，都得天独厚。与现代的白酒相比，定制酒多了尊贵的出身、个性化的定制，占尽先机。
随着社会经济的发展，生活水平的提高，消费者以及企业团体的个性化需求逐渐增多，为定制酒提供了广阔的市场空间。对于企业来说，融入企业文化元素的定制酒，可以增强企业员工的凝聚力，也是对企业品牌的一种宣传。同时，婚宴、寿宴定制酒满足了部分消费者的个性需要，可以起到为宴会现场锦上添花的作用。况且，随着消费升级和产业结构优化，市场对优质高档白酒的需求量越来越大，定制酒无疑是高档白酒的一个良好注释。因此，定制酒在市场上不断升温，“钱”景无限。
2、准确的市场定位 广阔的销售空间
市场定位准确就成功了一半。私享家定制酒有非常明确的市场定位，目标群体是社会具有强大消费能力的群体，如企业家、白领、政府机关、企事业单位等，以及婚宴、生日、高档礼酒等消费市场。 定制酒独特的包装及定制模式，避免了一般酒类渠道狭窄的不足，使得网购、零售、分销、团购几种产品销售模式得以并存，为定制酒提供了广阔的营销空间，自营专卖店、礼品公司、名烟名酒行、高端产品专柜、婚纱摄影店等可组成强大的互补的销售体系，这是现有普通酒产品无法比拟的。
3、无可比拟的组合竞争力
私享家从酒生产、定制酒设计、视觉包装等各方面对行业资源进行了优化组合，打造出完美的产业链。一流的酒生产基地、一流的设计包装队伍、一流的包装工艺、一流的运营理念确保了私享家无可比拟的组合竞争力，市场所向披靡。
4、不可复制的质量优势 茅台酒天下闻名，茅台镇是国酒之乡，茅台镇所特有的地形地势、土壤、水质、当地的红粱和由空气中的微生物形成的窖场以及特殊的酿造工艺造就白酒之王茅台酒，具有不可复制性。
“飞天不老”定制酒严格秉承茅台酒的独特酿造工艺，酿酒资源上乘，酿酒工艺考究，由资深品酒师评鉴勾调而成，酒体醇香馥郁、清冽干爽、回味悠长，完美体现了茅台酒的优异品质，为酱香精品。
5、一流的设计包装队伍与工艺
定制酒是高端白酒，又是贵族生活名片，它重视个性，对包装以及蕴含的文化内涵要求高，私享家拥有由资深设计师组成的设计队伍，完美保证了定制酒应有的高水准设计。独有的先进制作工艺，完全可以满足企业单位和高档个性化用酒的需要。
市场操作支持
1、高额的利润空间支持 ：高额的利润空间，可靠的利润保证，最优的价格体系政策，对经销商实行全国统一价，以确保每一个经销商获得最丰厚的回报，彻底解除后顾之忧。
2、市场垄断支持：公司以地区为单位，每一区域只招一家经销商，公司有严格的市场保护体系和措施，公司负责全过程销售监督，终端监督和物流监督，可使每个经销商放心经营，确保利益不受侵忧。
3、市场活动支持：根据代理商操作规模，帮助代理商进行市场策划，帮助代理商启动本地市场，仔细分析所在地区的市场环境、消费水平、区域特征等一切与经营有关的因素，提供正确有效的营销策略，确保代理商的丰厚利润。
4、平台支持：免费为代理商建立网上电子推广销售辅助平台，代理商可以在总部的网站上发布产品的销售信息及销售心得，在当地树立自己的品牌，在互联网平台上树立私享家第一品牌。
5、培训支持：公司提供产品知识、市场操作、营业招待、网络营销等培训。
6、信息服务：分享全国各地经销商反馈的市场信息及实战经验，使经销商之间互相借鉴、互相促进。
7、售后服务：公司专门成立销售管理服务中心，及时解决代理商遇到的各种问题，提
供全面、周到、细致的售后支持。
8、宣传公关
与新闻媒体、行业刊物建立良好的合作关系，通过强势的宣传报道取得最佳的市场宣传效果。在客户公关上与代理商共同制定营销方案，充分利用各方优势开展客户公关活动，同时根据实际情况提供相关宣传资料。
四、代理政策
详情请与本公司联系
五、合作流程
第一步：了解个性化定制酒项目
第二步：填写代理申请表，发至总公司
第三步：总部审核评估，洽谈合作意向
第四步：签订合理协议并缴纳相关费用
第五步：对代理商进行产品培训
第六步：跟踪管理服务（营运指导、业绩评估、奖
励）
定制酒常见问题解答： 问：什么是定制酒？ 答：定制酒，顾名思义就是可以根据客户的要求定量生产的酒，无论是公司企业、政府行政单位、还是个人的结婚、生日等宴会用酒，都可以为您量身定制。
问：定制酒都有什么类型的？
答，我们的定制酒一瓶就可以起订，在这种情况下定制酒的类型就没有一个明确的限制，在任何的情况下任何个人和单位都可以使用，
例如：
1、企业礼品用酒
随着社会的进步，人们对礼品的要求是越来越高，对企业来说，如何才能省去高昂的礼品费用又能打动客户的心？会是一个很重要的问题，定制酒将会在商务交际中起到非常重要的作用，不但在标签、外盒上印有企业的LOGO、宣传导语等个性化信息，而且在酒瓶标签上还将有你所要表达的含义，成就真正的独一无二。一份感动，一份惊喜、一份卓越不凡的尊贵。
2、企业、政府招待用酒
在中国白酒消费早已经形成了一种趋势，对政府和企业来说，应酬中的招待用酒也越来越重要。如何减少庞大的应酬费用的开销，又如何让客人觉得被足够的重视。定制酒将会是一个非常不错的选择，既能够完美的展示政府、企业的形象与实力，又能够彰显个性与尊崇，无论作为馈赠礼物抑或个人收藏都是首选佳品。
3、企业主题用酒
代理商会议、周年庆典、新产品发布会等重要的主题活动，一瓶特意为贵宾定制 的，带有主题名称、举办时间、地点的专用酒，无疑让活动声势大增，并留下一个让人念念不忘的亮点。
4、婚宴、生日宴会用酒
难忘的日子总值得纪念，让一生中最美好的时刻留下永久的回忆。温馨而浪漫，值得一生的记忆。
5、个人用酒
个性是尊贵的代名词，与精心酿制的白酒完美结合，尽显一份低调的奢华和安静的耀丽。另外，在难忘的纪念日，一瓶特别定制的酒更会让人留下一份浪漫而温馨的记忆。
问：定制酒的酒质怎么样？和种类有哪些？
答：是茅台镇的酱香型白酒，53度 酒色微黄而透明，口味细腻、优雅，空杯留香持久。启瓶时，首先闻到幽雅而细腻的芬芳，这就是前香；继而细闻，又闻到酱香，且夹带着烘炒的甜香，饮后空杯仍有一股香兰素和玫瑰花的幽雅芳香，而且5--7天不会消失，美誉为空杯香，这就是后香。前香后香相辅相成，浑然一体，卓然而绝。（我们推荐和建议您用这款酱香美酒）
问：定制酒多少瓶可以定？
答：由于本公司和多家酿酒厂合作开发市场，他们酒厂有自己的包装加工车间，在包装的设计和操作上有很大的灵活空间，所以我们的定制酒在数量上是没有限制的，最低一瓶都可以订，这一点也是我们公司的一个优势。
问：是按你们的模版做的，还是可以自己设计？ 答：包装盒上所印的字和酒瓶标签上的图案我们可以按照客户的要求来进行设计，我们设计完以后会给客户过目，客户满意了我们再进行制作。同时，客户也可以自己设计好了以后拿给我们进行制作。每一种方式都可以按照客户的意愿来进行。
独生子女政策已经执行了很多年， 越来越多的家庭只有一个孩子，成为了真正的掌上明珠！从孩子出生开始，他身上就已经寄托了父母那浓浓的希望，父母想把世界上最好的东西都给他。在孩子生日的时候，都会举办很隆重的仪式给孩子庆祝，当然也会有很多的礼物来纪念。但是很多东西都是只能有一段时间的保留，除了照片，没有其他的拥有收藏意义的东西。中国个性酒定制中心特地推出生日酒定制项目！我们能把您孩子的照片，名字，生日以及您对孩子的期望等等通过烤花的方式烤到酒瓶上，同时还能在包装，酒水等方面根据您的需要来定做！
比如，在您孩子一岁的时候，您给他定做了一批酒，在他上小学的时候拿出来喝，那是什么感觉？在他上大学的时候拿出来喝，那是什么感觉？
在他结婚的时候拿出来喝，那是什么感觉？
在他有孩子的时候拿出来喝，那是什么感觉？
可想而知，那一刻，您的心情会是多么的激动，在感叹时光飞逝的同时，也会为您孩子的成长感到无比的欣慰！
当然，您也可以为您父母定做一批酒，将父母的照片，以及您对父母的感恩都可以做到就瓶子上，放在自己的桌子上，时刻的提醒自己，好好的尽孝道。
第12篇：郑州酒业经销商
市区 单位名称联系人 区号电话手机主营品牌 主销渠道 年营业额员工数 送货车郑州河南正道酒业有限公司 张利娟 371 65383839 汾酒 流通 1000万 15 2
郑州 王者风范酒销售有限公司 程强 371 66758589 13837127711 五粮液王者风范酒流通 5000万
郑州 二七中原名酒行 赵黎明 371 68753073 13803845105 五粮液、茅台、剑南春流通、团购 5000万 10 3
郑州 河南省徳天糖酒有限公司 韩学新 371 66355569 13803995696 古井四连冠、古井绿色经典流通、酒店、商超、团购 1000万 20 3
郑州 贵州茅台集团小幸福酒营销中心 王秋华 371 13591599139 小幸福、美酒河 流通 1000万
郑州 亚华酒业批商行 李学军 371 68753436 13803841098 金六福泸州老窖流通、酒店、团购 1000万 10 3
郑州河南三睿酒业有限公司 张永正 371 65942938 五粮液、国窖1573 流通、酒店、商超、团购 5000万 171 18
郑州 壹加壹糖果连锁 李燃烧 371 63362588 13603991368 跳跳龙流通、商超、5000万 30 10
郑州 河南 文君商贸有限公司 娄文艺 371 66293219 13903718591 酒鬼年份酒、五粮醇流通、商超团购 1000万 15 5
郑州 一博酒业 黄一民 371 63506853 13592608001 加拿大冰酒、流通、酒店、夜场 1000万 10 2
郑州 港诚商贸行 赵丰昌 371 68867897 13939065369 四川剑南春团团圆圆酒流通、酒店、商超、团购 1000万 26 2
郑州 绿色乡村商贸有限公司 韩世军 371 60989366 13007506588 贵州茅台酒、茅台村小酒保流通 1000万
郑州 铭润贸易有限公司 李红梅 371 63730859 13592611907 泸州大曲 流通、1000万 20 4 郑州 鑫海酒业 闫新建 371 68741109 水秀坊 流通、1000万 20 2
郑州 三有酒业 靳宏伟 371 68713911 13503854982 泸州老窖系列 流通 1000万 4 1 郑州 杜康酒业品牌营销公司王庆 371 65924056 13503839800 杜康 流通 1000万 20 4 郑州 二七名优土特产商行 王天成 371 66329300 13373902299 伊力特酒流通、团购 1000万 6 2
郑州 金丰酒业王卫甫 371 68880513 13526850730 金六福酒、杜康系列 流通、酒店、夜场 1000万 50 5
郑州 华鑫酒类贸易公司 石国云 371 13903824446 郎酒、黄酒、流通 5000万 10 4 郑州 郑州市百汇酒业孙松霖 371 67056038 酱香型白酒 流通、团购 1000万 13 3
郑州 喜洋洋商贸有限公司 赵建华 371 65856759 13903825042 仰韶、杏花村流通、酒店、商超、5000万 100 5
郑州 寅源商贸有限公司 张松卫 371 68271122 13608678862 泸州老窖系列流通、酒店、商超、团购 1000万 20 1
郑州河南兴业酒业有限公司付国安 371 63385897 姚花春系列流通、5000万 10 1
郑州 大互惠商贸有限公司 张付祥 371 69129039 13183268788 青海金塔青稞酒流通、酒店、商超、团购 5000万 12 2
郑州新天假日葡萄酿酒有限公司 谭权胜 371 65851113 13183005993 新天假日流通、酒店、商超、团购 1000万 10 1
郑州 标新商贸有限公司王宇东 371 68881700 13837135159 汇源、青岛流通、酒店、商超、团购 1000万 18
郑州 豫人商社 陈贵强 371 65635093 13937128728 豫人轩 酒店、团购 5000万120 10 郑州郑州博今商贸有限公司张建华 371 13607690107 杜康流通、酒店、商超、团购 1000万 10 2
郑州杏花村汾酒一坛香全国营销中心 孙浩 371 13523531251 杏花村汾酒 流通、酒店、商超、团购 1000万 15 2
郑州 河南天泰森隆科贸有限公司 何希居 371 63588180 13598896718 石库门上海老酒流通、酒店、1000万 6 2
郑州河南锦帼商贸有限公司张晶晶 371 67016209 杏花村酒流通、团购、夜场 1000万 30 10 郑州河南天美科技发展有限公司 魏海鹏 371 65688691 13213210115 金门、流通、酒店、团购 1000万 30 1
郑州 诚信酒行 张军发 371 67193189 13383819292 泸州老窖 流通、团购、夜场 1000万 4 1
郑州 万顺酒业 靳天路 371 68275413 杏花村 流通、1000万 8 3
郑州 一帆酒业有限公司 张一帆 371 68752969 13703953080 百年酒仙流通、1000万 70 4 郑州永嘉商贸有限公司 郝永煜 371 68281819永盛烧坊 流通、酒店、商超、团购 1000万 80
5
郑州 河南裕隆酒业 张文广 371 63908520 13017667889 五粮液系列盛世佳酿酒流通、酒店、商超、团购 5000万 48 5
郑州 河南省华茂实业有限公司苏延军 371 13223046061 流通、酒店、商超、团购 1000万 20 2
郑州 雄夫酒业有限公司 张秋芳 371 69235212 13523547888 雄夫保健酒酒店、商超、夜场 500万 50 2
郑州 长城酒业孟建伟 371 63615699 13603980492 宝丰、泸州老窖 流通、酒店、商超、1000万 13 5
郑州 永太酒业 周裴民 371 68754653 13703985686 郎酒流通、酒店、商超、1000万 20 4 郑州新金樽酒业有限公司李海林 371 65979786 13603841729 五粮液、茅台流通、酒店、商超、500万 8 1
郑州 永霖商贸有限公司 郭旗 371 65973951 1397195157 口子窖系列酒流通、酒店、商超、1000万 30 2
郑州河南省副食品有限公司王庆云 371 63937364 13303826667 茅台、五粮液、剑南春流通、酒店、商超、团购 5000万 120 10
郑州 华昌实业有限公司 王殿杰 371 63872699 13513808188 泸州老窖、永盛烧坊流通、酒店、商超、团购 1000万 30 3
郑州 河南永辉贸易有限公司 李永生 371 66087536 13525566183 贵州茅台酒流通、酒店、商超、团购 5000万 8 1
郑州 鑫龙红酒行 郝建敏 371 68754808 13523899850 张裕、通化、流通、酒店、商超、团购 1000万 10 2
郑州郑州学习力营养食品有限公司 王立新 371 6664888 健力宝、光明流通、酒店、商超、团购 1000万 23 5
郑州 管城区双宝商行 刘建军 371 66361666 13837161538 宝丰酒流通、酒店、商超、团购 5000万 150 8
郑州 鸿徳商贸有限公司 马振戈 371 66372629 13598808276 杏花村流通、酒店、商超、团购 5000万 20 4
郑州大中原酒业有限公司韩矿喜 371 68899350 13838230961 浏阳河、古井贡流通、酒店、商超、团购 1000万 30
4郑州 绿尔饮品有限公司 郭云 371 65943476 13333856898 绿尔果醋、流通、酒店、商超、团购 1000万 30 3
郑州 天宇商行 周奇男 371 66848520 蒙牛系列、龙滨酒流通、酒店、商超、团购 500万 17 4
郑州 众邦酒业有限公司王桂英 371 65718931 13837125189 承德四海神流通、酒店、商超、团购 500万 10 3
郑州郑州市中原区裕丰副食经营部 沈建林 371 13703922850 宝丰、裕丰流通、酒店、商超、团购 1000万 20 2
郑州 仁品商贸有限公司 沙红军 371 66267078 13783697776 四川桃花村酒流通、酒店、商超、团购 1000万 35 6
郑州 泰霖商贸有限公司 臧泰霖 371 66293303 13253665905 卡斯特、名仕流通、酒店、商超、团购 1000万 65 4
郑州 清宫酒业 李彪 371 66616126 13849099956 盛世清宫酒流通、酒店、商超、团购 1000万 30 5
郑州 大厨房农副产品物流港 371 67810966 13803855122
郑州惠中酒业有限公司 张振锁 371 65930058 66686999 茅台、郎酒 流通、酒店、团购 500万 7 2
郑州 河南金储科贸有限责任公司 蒋爱东 371 66220507 13283876565 伊力特白酒、酒店、500万 15 3
郑州金顺贸易公司 程永宾 371 69812001 13700853957 新天假日 酒店、团购 500万 12 4 郑州 河南道合酒业营销有限公司 王胜利 371 65972068 13137710697 舍得酒流通、酒店、团购、其他500万 10 1
郑州大地商贸有限公司 彭经理 371 67971216 13938258382 张弓酒、流通、酒店、商超、团购 5000万 70 6
郑州平价商行 胡庆伟 371 13668814817 老村长流通、酒店、商超、夜场 500万 10 4 郑州 金鑫商行 赵春潮 371 61514504 洋河系列酒店、商超、团购 500万 5 3
郑州 双乐商贸有限公司 张芳 371 69123302 杜康酒、长城干红流通、酒店、商超、团购 500万 24 1
郑州 宗琪烟酒商行 时兴兵 371 66353404 宋河 酒店、500万 4 2
郑州 郑州市绿洲副食 王军 371 67971266 13073780981 杜康 流通 1000万 18
2郑州 郑州明正酒业 杜卫星 371 67952388 13007503516 汾酒 流通 1000万 20 2
郑州河南省大中华酒业有限公司 赵彦铭 371 63889848 13503810136 大中华流通 1000万 18 4
郑州 万福祥贸易商行 刘战胜 371 68732555 13837876666 武林风酒流通、酒店、商超、其他 1000万 63 10
郑州 火之焰美酒行 秦小文 371 63836019 13303712869 老村长流通、酒店、商超、其他 1000万 50 10
郑州 贵宾商贸有限公司 白小玲 371 65855111 13703824066 汾酒 流通、其他 1000万 30 5 郑州 沛新酒业 时俊远 371 66391563 13523444551 汾酒 流通 5000万 20 4
郑州河南远博实业有限公司 万磊 371 6651659 13137708782 老白汾 流通、酒店、5000万 20 4
郑州 品乐商贸有限公司? 赵建超 371 36290781 13700888626 道光十五 流通、酒店、团购 500万 26 5
郑州 小麻雀副食商行 赵阳 371 13526660211 十里八村、仰韶 酒店、商超、团购 500万 12 5
郑州 东歌商贸有限公司 张向东 371 68726638 13323841199 农夫山泉、山东龙大流通、商超、团购 5000万 80 4
郑州 亚丰商贸 张建峰 371 13903819769 流通、团购、其他 500万
郑州 河南豫鑫商贸有限公司 田亚楠 371 67713328 13598885913 泸州老窖系列流通、酒店、商超、团购 1000万 20 5
郑州 海通酒
第13篇：今世缘酒业
今世缘酒业：以做良心企业为经营目标
食品安全关系着千家万户的幸福和身体健康，这就要求相关企业加强自律，做良心企业，做有担当、有责任感的企业，近日，笔者关注到江苏一家知名白酒企业今世缘，据了解，今世缘酒业本着“讲诚信、讲责任、讲良心”的信念，做到无愧于社会的道德底线，让更多人对于今世缘企业的信任。
据权威资料显示，今世缘酒业以溯源管理为基础，严格管控原辅材料质量。今世缘十分注重酿酒原料的有效控制，切实加强对供应商的全方位质量控制，制定了供应商质量管理考核办法，建立了原辅料企业内控标准体系，对原辅料实行溯源性管理，关键指标高于国家和行业标准，实行自检、委托检验、验证检验相结合；向上游合作单位推广卓越绩效管理模式和质量管理体系，通过“质量前移”带动供应商质量管理水平提升。公司还建立了供应商评价管理制度，实行月度质量信息反馈和季度、年度管理考核制度，优胜劣汰。
今世缘酒业以卓越绩效为载体，持续提升过程管理能力。今世缘酒业以卓越绩效为载体，系统整合了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO22000食品安全管理体系、OHSAS18001职业健康体系、ISO10012测量管理体系等五大管理体系，形成具有今世缘特色的一体化标准管理模式。在此基础上，推行标准化班组建设，狠抓现场管理和细节管理，做到“三个必须”，即抓质量必须心狠手辣，抓质量必须杜绝下不为例，抓质量必须小题大做。
今世缘酒业以高科技分析检测设备全方位监控白酒生产过程，保证产品品质，让消费者喝到了放心酒，今世缘酒业本着民以食为天、食以安为先的原则，打造良心酒，为此实施的一系列严格管理体系，可以成为白酒行业的典范。
第14篇：酒业市场营销策划书
酒业有市场营销策划书
一、市场分析
（一）长沙红酒市场状况分析
长沙红酒市场与京、沪、粤、深等一线城市相比，有需求量上的差距。但是更严重的问题是消费群体没有形成稳定且自觉的消费心理与消费习惯，对红酒消费的认知停留在社交、身份、礼仪等多与红酒文化无关的表层诉求上。所以长沙地区的红酒销售渠道主要集中在商超、大型酒店、娱乐场所，渠道环节的复杂化导致了红酒销售利润的挤压；再加上长沙红酒市场品牌竞争激烈，红酒产品鱼龙混杂，消费者对红酒品牌与文化认知不足，使得长沙的红酒销售与消费格局比较混乱，如何认清形式、在品牌林立的长沙红酒市场走出符合市场需求与消费诉求的新路子，是红酒厂商与红酒经销面临的问题与机遇。
（二）长沙红酒市场竞品分析
1、高端产品
长沙红酒酒庄的不断涌现，进口酒、国内一线品牌在长沙形成固定的销售模式。这类产品有各自的营销卖点，同时依赖一定的资本运作与成熟网络，在长沙的终端（酒店、夜场、高端餐饮消费场所等）市场占据主要地位。这些酒类产品一般有独特的口感与品质、有各自的地理标识、有沉淀已久的红酒文化，是商务人群和专业型消费者的首选，也是企事业单位与高端人群交往的时尚工具。
2、中低端产品
中低端产品集中于商超、餐饮等场所，源于消费者的被动需求。随着经济与收入的不断增长，很多消费者的消费心理是满足面子、虚荣的诉求；至于酒的品质与酒文化的渗透，是这个消费群体尚未被开发的隐性心理需求。也正是这样，中低端酒品的消费者可以合理地做消费引导，让更多的人了解红酒文化、增强对红酒品质与历史的追求，以此培养消费者对高端红酒与品牌文化的忠诚度。
（三）xxx优势与劣势分析
1、劣势
xxx在长沙红酒市场入市比较晚，市场空间不充足。
缺乏对客户群体与销售渠道的准确分析与定位。
没有根据市场需求制定合理销售、代理政策与价格定位。
产品推广比较混乱，没有做重点突出。
推广渠道效率不高，对外宣传内容单一且混乱。
2、优势
xxx入市晚，市场战略调整空间大。像其它销售渠道比较稳定的厂商与酒庄很难下决心与代价去改变与开发新的销售思维与路线。
维黛尔走的是高端路线，符合红酒市场需求的发展趋势。
产品太多导致客户认知与选择困难，可挑选利润空间较大、宣传卖点多的几款产品做精品推广。
与其它红酒品牌与酒庄相比，可以采取差异化的销售路线。重点放在引导潜在消费者、培养产品与品牌认知度。
销售渠道的多元化思维：代理、团购、渠道终端、销售捆绑等。
（四）长沙市场红酒消费者分析
消费者特征
1、低端红酒消费群体
收入有限，低档消费，消费地点基本集中在商超。
2、中高收入消费群体
红酒的文化是小资的体现，小资就是中高收入的消费群体。消费地点集中在酒吧、夜场、家庭。
3、高端群体
认同红酒的文化与历史，把红酒作为商务交往与礼仪的表征。像政府机关、企业业主等。消费地点集中在消费高的餐馆、会馆、酒庄等。
根据调查显示，中高收入的商务人群占到红酒消费总量的68%以上，这群人的特征就是在消费中表征自己个性，同时借红酒体现自身品味与价值观。因此对这类型的消费群体，灌输红酒的文化与性格表征，引导其品牌认知，培养消费忠诚度，把维黛尔做优质红酒的概念传达给消费者。
二、促进销售与渠道拓展分析
（一）渠道分析
K/A模式是少数成熟的红酒品牌销售的首要选择，多为国内知名红酒品牌如张裕、长城等，建立在产品被消费者充分认知与认可的基础上。xxx以进口优质红酒为主，大部分主流消费群体对产品与品牌认识不够，因此，利用现有的宣传渠道与新渠道把自身产品推向市场与消费者是首先必须解决的问题。目的在于让消费者认识xxx主流产品的口感与品质，认知红酒消费的文化诉求，初步建立消费者对某品牌红酒（比如加拿大列吉赛冰酒）的忠诚度。
xxx在整合产品，推概念营销的基础上可以考虑的经营模式：
酒类消费地是餐饮、娱乐、夜场等终端，要考虑做品牌、走优质路线，渠道是必须的选择。以长沙市场来说，xxx可以选择先定位终端与消费群体，结合概念性营销宣传手段，建立某个终端类型的市场模板。拿冰酒来说，目前商务与高端人士对红酒的消费理解还是集中在干红上，对冰酒缺乏了解，冰酒的口感是否符合消费者对“红酒”的界定，冰酒的包装与卖点是否迎合了消费者的心理需求，这些都还不得而知。但是一旦通过固定的终端销售与营销推广建立了成熟的市场模板，再通过合理的招商政策与招商活动把产品在合理的时间推给经销商，那么走经销是水到渠成的事情。
目前在长沙市场上，很多酒庄采取直营的方式，通过人脉与固定网络直面终端市场，取得了一定的销售成绩。xxx同样可以选择直营模式，只是在产品定位上面还是要以中高端消费人群的心理需求为主，走与其它产品不同的差异化路线。
三、概念与差异化营销流程
（一）提炼产品卖点
产品卖点的提炼契合客户定位终端群体的心理需求。
（二）提取主流产品线
产品线的凌乱只会加重消费者的消费疲劳，让其对产品产生排斥感。提取主流产品做主力推广与市场运作，既能让消费者便于消费，也便于消费者对品牌记忆深刻并建立对品牌的忠诚度与好感。一旦某个产品市场走线成熟，其它产品可以采取相同模式快速复制。
（三）制定合理的销售政策
业绩激励是市场销量快速增长、品牌影响力迅速增强的原动力。一旦销售模式确定，立即建立价格体系，对直面终端的市场人员采取合适的激励政策。政策一旦确定下来，短时间之内不进行变更，以树立市场人员对公司的信心与归属感。
（四）市场模式的快速复制
产品的推广与销售成功的时候，一方面即可考虑经销模式的开展；另一方面以原班主力为班底快速开展另一产品的销售模式的复制。以此为循环，在整个长沙市场站稳脚跟后可考虑向其它一线城市、省会级城市复制长沙市场的成功模式。
四、广告宣传策略分析
图象记忆：导入视觉识别系统，任何对外宣传必须符合VI规范，避免消费者出现品牌与经销商的认知混淆。
文字诉求：（以列吉赛冰酒为例）自然冰冻、压榨，VQA标准，红酒冰系列典范！
媒体投放：以平面广告为主，直面消费终端；卖场POP及品酒册。
活动方案：与终端合作定期举办促销与品酒活动，以提升终端场所人气与冰酒知名度，提升终端销售信心与销量。
网站建设：建设营销型网站平台，弱化xxx经销职能，强化产品与品牌记忆。
团购：与KTV卖场合作进行捆绑销售，并在人气网站上发布flash广告与优惠促销活动。
第15篇：酒业十二五规划
酒业十二五规划
上至国家层面的产业、流通规划、指导意见，下至个省的振兴产业发展规划，加上近期发布的《食品工业“十二五”发展规划》的引领，我国酿酒产业的相关政策的政策支撑，发展动力将更为强劲，行业的未来前景更加一片光明。
国家发改委与工业信息化部近期联合发布《食品工业“十二五”发展规划》(以下简称“规划”)，“规划”提出，酿酒工业产量力争2015年，销售收入达到8300亿元，年均增速达到10%以上。规划要求，“十二五”期间，要优化酿酒产品结构，重视产品的差异化创新。针对不同区域、不同市场、不同消费群体的需求，精心研发品质高档、行销对路的品种，宣传科学知识，倡导健康饮酒。注重挖掘节粮生产潜力，推广资源综合利用，大力发展循环经济，推动酿酒产业优化升级。按照“控制总量、提高质量、治理污染、增加效益”的原则，在确保粮食安全的基础上，鼓励白酒行业通过改造升级，加快淘汰落后产能，优化产品结构，完善质量保障体系，提高产品质量安全水平；逐步增加高附加值啤酒产品比例，啤酒风味向多元化、多品种等个性化方向发展，鼓励中小型啤酒企业生产特色啤酒；注重葡萄酒原料基地建设，逐步实现产品品种多样化，促进高档、中档葡萄酒和佐餐酒同步发展；加快改良露酒产品，使其更贴近大众偏爱的消费口味；根据水果特性，生产半甜型、甜型等不同类型的果酒产品；扩大黄酒行业干型、半干型产品产量，适度发展甜型、半甜型产品，研发适宜北方地区的创新产品。
“规划”提出，酿酒工业依托原料禀赋、能源优势建设酿酒工业生产基地；培育优质酿酒原辅料产区，推动西部原料产区建设；继续推动酿酒企业进入资本市场，优化多种所有制并存的产业经济格局；支持企业通过收购、控股、并购、重组、强强联合，形成集团化、规模化的大型酿酒企业集团，提高产业集中度和企业竞争力。大力推动酿酒产业集群建设，积极建立酿酒生产园区，鼓励和规范酿酒产业特色区域的发展。
第16篇：酒业营销策划方案
一、概论
去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。xxx有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。
我公司通过对xxx有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出：
第一、xxx有限公司急需加强产品营销管理。去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙，共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。会议透露，湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点，春节前就将削掉90%左右。专家们认为，目前湖南省酒类生产形势看好，但酒类销售市场却非常混乱，其中假酒问题还特别突出。为此，湖南省将试行酒类许可证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类。春节前至少有6个市完成这种改革。明年年初湖南省将全部完成这种改革。看来湖南xxx有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。
第二、xxx有限公司应加快产品结构调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。建议主要产品定位在“xx道”酒系列品牌上，在取得主要市场份额后，再适时推出“xx王”和“xx后”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色。
第三、xxx有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有一定的美学价值和喜气价值。
二、湖南白酒市场调查
1、基础调查：
香型、品牌、文化
主导香型：浓香型、兼香型
畅销酒度：52°—60°
本地主要品牌：
长沙——白沙液系列
衡阳——回燕峰系列
湘西——湘泉系列
邵阳——开口笑系列
外地入湘主品牌：
四川——剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖
安徽——金种子
湖北——稻花香
贵州——茅台、小糊涂仙
2、消费市场调查
湖南白酒市场有80％的酒是52°的，高度化趋势明显。白酒市场价位以3—10元／500ml和18—45元／500ml的低中档酒最为畅销。其中3—10元／500ml的低档酒市场份额为43．6％，消费区域以农村、乡镇为主；18—45元／500ml的中价位酒市场份额为41．2％，消费区域以地、市、区城市为主，二者市场份额总计为84．8％。60—880元／500ml的高价位白酒的市场份额为15．2％，消费区域主要集中在长沙，株洲和湘潭，其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。
有33．52％的消费者希望白酒口味平和，饮后不上头；有77．23％的消费者愿意接受大型国营酿酒企业提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受访者总数13．13％的高学历消费者，渴望能喝上无任何污染、对身体健康无害、回归自然的生态型白酒。在市场消费调查中，几乎是100％的受访者希望白酒生产厂家推出对身体健康有益的，并具有某种生理功能的白酒。
3、包装调查
对湖南高桥市场的10户经销商的调查发现，有96．2％的经销商反映剑南春酒、茅台酒、小糊涂仙酒、五粮液酒包装华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出了民族风格，浏阳河，金六福和开口笑等，富有浓厚的地方文化色彩并具有一定的美学价值和喜气价值。
湖南消费者对包装的选择上高中档酒差别明显。在高档酒中，他们喜欢华贵而庄重的包装，这与高档酒多用作送礼有很大关系。而在中档酒，湖南消费多用于请客宴饮，比较注重包装的古朴、典雅，喜欢突出文化品位的包装。
4、市场点评
湖南白酒市场品牌繁多，几乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏的主要品牌。对主流品牌，我们进行了一次知名度调查。浏阳河和金六福，分别为95．3％和92．7％；其次是湘泉，市场知名度分别为88．2％。在省外白酒调查中，四川的五粮液和剑南春市场知名度最高，达到95．1％以上。对于白酒消费市场来讲，白酒的知名度，市场可信度对白酒消费的选择有极为重要的影响。从调查的结果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市场销量也高。
品牌知名度与市场消费量基本呈正比关系，但从细节分析，可发现清香型白酒（如汾酒），茅台酒的知名度与市场消费量呈逆向。清香型白酒的市场销量走低的主要原因与湖南人的饮酒习惯长期受浓香型影响有关，茅台酒的市场销量走低的原因，主要受市场价位过高和竞争的影响。
湖南白酒市场上虽然川酒仍是主流（约占60％）但绝大多数是中低档酒，面对白流调税，形势严峻，况且今年上半年，湖南不少白酒企业销量下滑。
在外省酒中，川、皖酒表现“生猛”。川酒品牌在25种以上（包括系列酒），高档酒以剑南春，五粮液表现尤佳，（此外全兴和酒鬼也卖得很热），主要原因在于五粮液价格太高及受假酒影响大（其可信度仅为55．6％），剑南春的突出业绩来源于合理的价格（52°，116元／500ml）及该企业出色的打假工作。全兴、泸州老窖、沱牌（包括其系列酒）主打中低档酒市场。
在湖南市场一直畅销不衰。川酒最热卖的地区是长沙，一些经销商甚至提出“非五粮液酒不卖！”的口号。
皖酒中，皖酒集团的百年皖酒市场表现较为稳健，金种子表现活跃，在湖南市场投入了一定广告费用，旗下的大帝御酒加大促销力度，但能否站稳脚跟，值得怀疑。贵府在减少或取消广告支持以后全线撤出市场（出了名的市场“浮躁病”）。
此外值得一提的是茅台，其在湖南市场表现不佳，一是价格高（52°245元／500ml，38°210元／500ml）；二是假酒多。尤其是假酒，一直是茅台挥之不去的阴影。
湖南畅销高档白酒排序：五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙、。湖南西临四川、贵州，受西南这两个产酒大省的辐射影响较大，川酒、黔酒再加上地产酒就构成了湖南白酒市场的基本框架。本省高价位的酒鬼、中低价位的湘泉在全省各地都占据了一定的市场份额，区域品牌邵阳大曲在邵阳成为当地最强势品牌市场表现较好的黔酒为茅台、小糊涂仙、青酒等。近几年崛起的既可称为川酒又可称为省内酒的金六福、浏阳河成为全省各地的强势品牌，金六福、浏阳河的异军突起除强大的广告、买赠促销之外，湖南受川酒的影响大也是两品牌畅销的大背景。两大品牌崛起使全省各地白酒市场可以简化为一种情况——高档：五粮液、酒鬼；中档：金六福（二星、三星）、浏阳河（二星、三星）；低档：金太福（一星）、浏阳河（一星）。
三、“xx道”酒营销策划方案主旨。
1、提升品牌形象，增强产品美誉度。
中国的酒类企业特别是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美誉度的宣传力度不够，不能在消费者心中形成好感，留下深刻印象，这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占领市场的特点。
2、提高市场占有率。
“xx道”酒属于地方品牌，通过本营销方案的具体贯彻施行，争取利用地方品牌的优势在湖南及周边获得可观的市场占有率。
四、“xx道”酒营销方案建议实施期。
****年1月10日—3月10日
五、市场分析研究。
酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。
在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。
1、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。
2、竞争对手分析
“xx道”酒在湖南的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。
3、消费心理研究。
根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。
（1）、消费者购买动机
a、经常饮用，自己品尝（生活习惯）
b、会客、待客饮用
c、送礼
d、喜庆事饮用需要
e、节假日购买饮用。
f、开心时、烦恼时饮用
（2）、消费者性格分析
a、炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。
b、平常心：认定的一种品牌一般不会改变。
c、比较理性，注重营养和健康而有所选择。
（3）、消费习惯
a、生活习惯（比较固定）
b、广告影响
c、听说
（4）、消费者分类
a、大众温饱型，是低价位产品的消费群。
b、中档价位流行型
c、礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。
消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。
4、消费者与品牌的关系
“xx道”酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样，“xx道”酒才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。
六、“xx道”酒产品分析。
内在质量：色泽清澈晶莹、挂杯细腻；香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长；饮后兰香盈口；
市场优势：巨大的空白市场广阔的利润空间
外观形象：（现有产品简介）
品牌定位：中国的白酒市场遍地名花，“xx道”品牌必须以“差异制胜”，在饮酒中品味一下历史：刘备也好、曹操也好、刘二袁也好，都是从青头小子、布衣白丁开始发展的。正所谓吃得苦中苦，方为人上人！三国的时代是群雄逐鹿的时代，任何人要出名，都要在先期付出艰苦的努力，这样后期才可以封侯拜相，风光无限。让人总觉得横刀立马，纵横天下的日子该来到啦！壮志雄心溢于言表……。这一创意过程是客观经济发展规律下的一个不规律思维过程。五千年历史文明，五千年酒雨香风。在中国人眼中，酒是荆轲的虎胆，酒是貂婵的面容，酒倒入杯中那涓涓的响声，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飘飘欲仙的感觉，让人失去抵抗力。古人“斗酒诗百篇”，现代人对酒则如川湘两地的人吃辣，一顿没有不下饭，两顿没有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市场大浪淘沙，必须要有大气魄和震撼力才行，品牌策划要弃“婉约”之风，走“豪放”之路。但是，太理性化的表现人们没有时间去欣赏；太感性化的诉求又没人买账，这个“度”必须把握准确。
七、促销整合策略。
为了确保市场良好运作，应该建立一个持久性的销售网络。湖南xxx有限公司应下定决心，聘请专业广告公司进行营销整合策划，利用现有的产品资源，品牌优势及资金力量，结合经销商的销售渠道与客户网络，共同开发白酒市场。
（一）、公司与经销商共享利益
1、客户获得充分的利益和发展，才是“xx道”酒销售的长久之计，所以公司应调动所有的人力与资源，确保客户得到应得的价值和服务。
2、公司长久利益的获得，只有让客户赚得利润，得以发展，公司才会获得永久的利益。
（二）、湖南xxx有限公司所能提供的
1、市场运作模式
a、公司负责提供专业化的销售队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提供订货支持。
b、公司制定不同时间的市场营销计划。负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商实现销售及吸引消费者购买的营销目标。
c、公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。
2、经销商确认体系
a、同意公司下达该区域年度销售目标。
b、购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作能力，可适当给予信用额度、信用期限支持。
3、具体操作细则
a、签订合同后，对该市进行初步调研，确定立体广告支持的策略和额度。
b、特约经销商可根据市场情况向公司提供促销建议，经公司市场部批准后方可实施。
c、协助经销商进行市场管理及促销方案的策划。
d、媒体广告计划制定、发布，广告作品的设计、宣传品的制作和配发。
e、对销售商终端工作的监督、促进和考核。
4、市场保护体系
a、严格执行区域编码制度，并派专人监督管理。
b、本公司实行发货动态监控制度，从源头减少货流风险。
c、对有恶意冲货行为的客户采取取消年底奖励的政策。
d、加强对各区域经销商市场行为（投入、渠道等）的监督控制，并建立相应的约束机制。
5、市场促销整合策略
白酒行业的深层次竞争已全方位展开，企业产品在经历了广告促销、礼品促销、包装促销、价格促销之后，最终起决定作用的是文化促销。酒类企业中有很多文化促销成功案例。全兴大曲在四川酒类竞争中，虽有自己的优势，但长期以来总难在销售上同五粮液和泸州老窖相抗衡，自从同四川足球队联姻后，成立了四川全兴足球俱乐部，并借助四川足球文化的浪潮，使全兴酒在竞争中脱颖而出。湖南湘泉集团以独特文化风格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市场运作中不断被注入“情感内涵”和“文化内涵”，产品成为市场推举出的名牌。
“xx道”酒理应挖掘出自己的的文化，并从文化方面入手宣传，文化促销是使消费者能够长期认同企业的有效手段。只有进行“文化升华”，由品牌的物质效果升华为文化效果，才能产生更大的公众反响和具有恒久的生命力。唯有文化促销方能使企业营销进入良性循环。
（三）、促销活动方案
依据市场调查分析特别是消费心理分析，大规模的促销活动能够引起消费者的兴趣，并促使其参与进来，引发销售热潮。
1、春节活动促销方案
a、推出一系列文化趣味有奖问答，体现“xx道”酒对文化的重视。
b、设立惊喜大奖，凡经常关注“xx道”酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解“xx道”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。
c、礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下“xx道”酒是礼品的最佳选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。
2、公益活动赞助
为体现文化、知识的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为了向xx教育事业的发展奉献爱心，损款2万元，奖励那些为教育事业而无私奉献的先进教师。（召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵）。通过这一系列的活动，展现湖南xxx有限公司为社会奉献爱心的精神，从而达到宣传产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。
八、“xx道”酒媒体整合策略。
“xx道”酒要想达到一定的营销目标，必须增加广告投入，由于酒类市场品牌众多，因此必须针对目标对象传达才能达到有效的广告效果。也就是说，必须考虑战略性媒体运用。
具体作法是为了在有限的预算中增加cf的露出次数，故采用15秒和30秒cf，以15秒和30秒cf多次播放增加消费者对品牌及文化内涵的认同，后续广告活动采用5秒cf或30秒cf，以产品的“柔似娇女，稳如泰山”作理性的展开。整体的广告策划则以扩大企业知名度，提升品牌形象，深化文化内涵为主要目的。
（一）、媒体组合选择目标、方式
1、电视类：湖南电视台湖南经视台岳阳电视台xx电视台；5秒广告片15秒广告片30秒广告片公益广告；
2、报纸类：湖南日报岳阳晚报xx报xx道酒（企业报）；系列创意广告公益广告产品广告创意广告和产品广告的平面创意设计
3、企业宣传册：pop展板sp海报条幅等宣传用品制作；企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。 采用此媒体组合原因为：
a、利用强势媒体电视，效果比较直接。
b、报纸类的广告有利于具体说明“xx道”酒产品质量，更有利于深入的诉求，吸引更多的消费者。
c、扩大产品与广大消费者的接触率，如此籍由媒体宣传配合的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。
（二）、媒体整合策略重点
1、目标市场战略
“xx道”酒其主要目标就是在今年冬季迅速提高知名度及引起购买兴趣。白酒类的销售是建立在消费者的熟知和认可上，也因此在媒体计划的安排上，需针对目标对象作广告策划。
2、竞争战略
评估同类产品的竞争，在执行上能避开正面冲突，利用表现创意和媒体策略，以期用“四两拨千斤”的方式将竞争者的资源间接转至本身受益。
九、“xx道”酒招商方案。
1、招商对象
a类市级城市代理商，b类县区级经销商，c类二级乡镇销售点
2、特约经销商要求
a、具备独立法人资格及相关经销商资格
b、具有较成熟酒类产品销售经验和经销网络
c、有投资决心和长期合作的态度
d、有一定的经济实力
3、付款方式
现款现货（每批）
4、广告及促销支持
a、公司负责市台和县台电视广告投放
b、公司负责市报的广告投放
c、公司提供pop宣传用品
d、公司提供终端、条幅等宣传用品
e、公司负责指导当地促销活动的展开宣传
f、公司提供经销商年底返扣
g、公司提供专业化销售队员、营销专家帮助经销商更好地控制市场，开发新的销售渠道。
5、售后服务
a、公司建立无风险经销制，即在公司规定时间内100%退换。
b、公司提供有关产品的一切合法文件。
c、因公司产品质量造成退货，公司应负全部责任。
d、公司定期对经销商人员进行培训。
e、公司提供双方认可的可行的sp活动。
f、凡恶意流货或执乱价格者，将取消其代理资格。
注：规范招商能够有利于限制销售商追求高额利润从而致使操作空间小的弊端，有利于
“xx道”酒长远发展。
十、销售网络的建立
建立销售网络，在市场经济条件下，谁拥有遍布各地的销售网络，谁就拿到了走向辉煌的金钥匙，谁就掌握了市场竞争的主动权。建立销售网络，关键是在各地市场寻找合乎条件的总经销商。由总经销商控制本地批发商、零售商，并进行终端销售点密集铺货。
以往的传统销售渠道：是由厂家下设一级经销、二级经销、三级经销，至用户手中已经过层层转手，经销商在整个销售体系中，所起的作用更多的是货物中转站，这样做不仅增加了销售成本，而且往往导致在同一个市场内存在几家代理经销商，“本是同根生”却常常“相煎何太急”，动辄大打价格战。使经销商一方面要与竞争品牌的经销商较量，另一方面还要时时防备其他兄弟代理商进行窜货，自然大大影响他的市场开拓能力，同时也很难调动代理商与厂商共同拓展市场的积极性。针对传统销售渠道的种种弊端，“xx道”酒营销网宜采取了小区域独家代理制。
所谓小区域独家代理制，就是以县为基本单位，在每一县的范围内只设一家总经销商，该经销商全权负责这一地区产品的销售和市场终端铺货，但只能在该地区内运营，一旦越界销售，将视为违规，并进行处罚。在整个销售体系中，有效的保证了整个市场的健康和高速发展，再加上实际而严谨的企业管理制度和灵活高效的市场策略就更加造就了一支富有活力的经销商队伍，对用户而言，无论走到哪里，都能享受到同样标准的服务。
2、企业应制定完善的销售计划
一个完善的销售计划既包括销售目标，也包括达到目标的方法，它应该包括四个方面：
（1）、目标的确定
制订销售目标主要依据三个要素：
首先，企业目前和以往的销售资料。目前的销售量、上升或下降幅度（据此确定企业市场存量的自然增长量）。
其次，对市场走势的预测（据此确定市场总存量的自然增长量，并根据企业的市场占有率确定企业可能取得的份额）。
最后，企业借助专业营销公司新开发的市场，市场有多大，覆盖范围，预计的销售量。
通过上述三个方面，企业既可对自己已占有的市场进行系统的评估，也可对以后要占领的市场进行全面的审视，同时，也可对市场开发作出合理的安排。
确定销售目标的过程是一个对市场进行全面、系统评估、审视和规划的过程。
第17篇：金徽酒业
金徽酒业简介
金徽酒业地处秦岭南麓，长江上游，与世界自然遗产九寨沟相毗邻的陇南伏家镇，和五粮液等名酒企业同属中国西南独特的酿酒优势板块，是国内建厂最早的中华老字号白酒酿造企业之一和中国白酒百强企业。金徽商标是与茅台等国家名酒一起在国内首批注册的中国驰名商标。
金徽酒历史悠久，据地方志记载和出土文物考证，早在西汉时期，这里就开始酿酒。南宋绍兴4年（公元1134年），名将在仙人关抗金大捷后，众将士用金兵头盔盛徽酒畅饮，从此“金徽酒”名声远扬。1951年，康庆坊、永盛源等多个金徽酒老作坊联合，成立了金徽酒业公司。金徽酒业2006年由甘肃亚特集团投资数亿进行重组，组成金徽酒业集团。
经过多年发展，金徽酒业已成为以白酒生产经营为主，多元发展，具有厚重文化的企业集团，下属6个子公司，有员工2500人。金徽生态酿酒工业园区占地及规划面积两千亩，拥有国内一流的现代化白酒生产设施、质量检测中心和国内同行业先进的专业技术团队。有国家级白酒评委3名、省级白酒评委11名，中级以上专业人员300多人，管理人员中有30名获得EMBA证书。是国家质量管理体系和食品安全管理体系认证企业。主导产品有“金徽”、“陇南春”两大品牌，“金徽”、“世纪金徽”、“陇南春”三大系列38个品种，均系浓香型白酒 ，年产能力万余吨。
公司着力建设生态金徽、科技金徽、文化金徽，坚持以人为本、追求卓越、合作共赢、回报社会的发展理念，依靠独有的生态环境、悠久的酿酒历史、千年泥池老窖、古传密方与独特技术相结合的先进工艺、严格的质量控制和雄厚的科技研发能力不断开拓市场，市场占有率连续七年居全省之首，销售网络已辐射到全省90%的市县，并进入北京、上海、陕西、江苏、海南、宁夏、河北、山东、青海、台湾等省外市场，成为西部强势品牌。金徽酒先后被评为“全国质量优秀产品”、“全国白酒最具竞争力品牌”“消费者满意产品”，在2010年上海世博会上被联合国授予“世界特供产品”。金徽酒业在2010年上海世博会上被联合国授予“千年优秀奖”，还先后获得“中国酒文化百强企业”、“全国五一劳动奖状”等殊荣。
按照“建成西北最大的白酒酿造基地，打造全国知名品牌”的发展愿景，公司正在着力加强以扩大产能为主的基础设施建设、以增强自主研发能力为主的专业技术团队建设和省外市场网络建设，不断推进机制创新和企业管理。到2020年企业年销售收入将突破30亿元，为经济社会发展作出更大的贡献！
第18篇：酒业答谢会发言稿
酒业答谢会发言稿,关键词是答谢会,发言稿,酒业, 先生们，女士们：
大家下午好!感谢各位在百忙之中抽出时间参加我们酒业举行的这次答谢会，也感谢大家一直以来的支持与厚爱。
在坐的各位老板都是商界的精英，大家都知道在今天竞争激烈的白酒市场，在琳琅满目的商品中最终让消费者选择和青睐的产品取决于品质，最终让大家选择合作的伙伴取决于厂商的信誉，我从盐池来到做××酒的总代理，就是因为酒业“人诚酒醇”，我深知做市场的艰辛，也深感市场的艰难，但是我有信念。在几年前，我在代理了“古峡宴”，以后发展很快，跟我合作的那些商超和餐厅，也都因“古峡宴”赚了钱，直到现在“古峡宴”在银南市场还独占鳌头，那些合作伙伴也都成了兄弟姐妹，那是我们共同努力的结果，我相信有各位的大力支持，明天的银川市场，就是我今天的银南市场——让更多的消费者都喝到醇香的“古峡宴”酒，让更多的朋友都发“古峡宴”财。
今天略备薄酒以示感谢，希望大家能开怀畅饮。
最后预祝大家中秋快乐，生意兴隆，也真诚地希望我们的合作能让大家赚大钱，发大财。
第19篇：酒业风云影评
在70年代的美国，有这么一群人，甘愿为酿造可以与当时葡萄酒至尊的法国葡萄酒相媲美的美国葡萄酒奉献时间与精力，不辞劳苦地种植、酿造，把葡萄酒当做一门艺术。在那个时候，因为巴黎的存在，世人是不喝美国的葡萄酒的，因此虽然种植者认为自己的酒好喝，也不会赢得市场。
葡萄酒的一切都起源于土壤、葡萄藤、葡萄，还有阳光。佳酿来源于优质的葡萄，这毋庸臵疑，但优质的葡萄不一定可以酿造出佳酿，这需要酿酒人的精心呵护和心血，甚至更多——一颗追求完美的心。影片中吉姆放弃自己的律师事业，三番四次贷款也要致力于酿造葡萄酒，这是他跟儿子博共同的梦想，一次又一次的过滤，持之以恒的无悔付出，终于酿造出世界上顶级的白葡萄酒——莎当尼，并在品酒会中拔得头筹，名声大震，因此广开销路，世人开始知道除了巴黎，世界上还有别的地方可以酿造出顶级的葡萄酒。也许，正像结尾的时候史蒂芬所说，这仅仅是一个开始，不只是加州，我们以后喝的酒可能来自南美洲、澳洲、新西兰、非洲、印度，甚至是中国，蒙特雷娜的成功打破了法国葡萄酒的不败神话，开启了一个葡萄酒的新时代。
这是一个关于酿酒的故事，这是一个葡萄酒的传奇。葡萄酒这个第一主角让别的情节剧情黯然失色，我们可以把这部影片单纯地看成是一段葡萄酒的历史，而不用理会那些可有可无的感情纠葛。影片中的喃喃独白像经过葡萄酒的浸泡一般醉人，“葡萄酒的香气，像是生的气息，能够唤醒某些古老的，一些原始的东西。总之，就是一些深深烙印在我的灵魂中，可能是某些潜意识的部分里的东西。”葡萄酒已经深深融入到他的生命里了，如果你也爱酒，一定会无比认同他的话。那么，话不多说，如果你爱葡萄酒如生命，这部影片是绝对不可错过的，一起踏上醇香的葡萄酒之旅吧。
港片的阴面 吴宇森虽在好莱坞历练多年，但他的这部《赤壁》却不是一部好莱坞作品，而是一次港片素质的大爆发。 香港电影在八九十年代初居于强势，强势下自有阳刚表现，我这一代人的青春偶像便是香港黑帮分子，而不是革命烈士。具备友爱、勇敢等诸多中华传统美德的黑帮分子，是香港电影的阳面，而自轻贱他的心态是其阴面。 商业片是阴阳互补的，大众一方面需要被震慑，另一方面也需要发泄，崇拜欲和诋毁欲是大众心理的阴阳两面。崇拜，建立某种价值，产生一个强者，观众会有“我等于他”的感慨，于是感觉良好；诋毁，则是毁掉某种价值，产生一个弱者，观众会有“他不如我”的感慨，从而感觉良好。商业片的目的，就是让人自信地活下去。 八十年代初的香港阴盛阳衰，充斥着《最佳损友》一类的自轻贱他的喜剧片，《英雄本色》很难找到投资，吴宇森最早是一个与港片阴面作斗争的导演，他斗争成功，掀开了英雄片浪潮。但港片的血统是阴阳双全的，虽然他以阳面胜出，但他本具的阴面一有机会便会不可抑制地爆发，所以有了《赤壁》。 全世界大众文化的阴面都是“幸灾乐祸”式的，北野武在日本电视界相当于赵本山，一直自觉是大众宠儿，结果他出车祸毁容后，发现日本人都很高兴，他伤了心--大众文化本就如此，其现象很多时候来自于嫉妒，所以一个明星会自嘲，是自我保护的最好手段。 而香港电影中的自嘲达到了自毁的程度，徐小凤是香港一代歌后，五十多岁在舞台上仍美得像女神一样，但她乐于在《最佳拍档》、《赌圣》系列里出演恶俗肥婆，尽显老丑--这恐怕是其他地区的“后”级人物难以做出的事情，比如好莱坞的影后嘉宝怕容颜衰老，破坏影迷心中的美好记忆而息影隐居。 巅峰人物为维持地位，总是要自尊自爱，这是常情，而香港的帝后们勇于丢人现眼，非把自己弄恶心了为止。几乎香港的影帝都玩过屎尿，周润发在《监狱风云2》中表演过拉屎，钟镇涛在《赌圣 2》中表演过抠屎，刘德华在《雷洛传》中表演过淋屎，至于周星驰……此君的电影中，人体的各种排泄物都是点睛之笔。 按照西方心理学的说法，一个人有屎尿情结，说明心理深层未脱离儿童期，这类人在生活里都很粗鲁残暴。但按照西方人的说法分析东方人，不见得准确。我将其称为“毕加索式玩闹”，毕加索回到西班牙故乡，故乡风景有着古典牧歌之美，美得令他不自在，认为只有在风景里摆上一个尿池，自己才能舒服过来。因为丧失了古典情怀，所以要搞点破坏，搞得越不协调，心理越平衡。 港片的自我诋毁之风，来源于何处？中国文化的主流素来庄重，日本学者普遍认为中国是贵族文化，那么可能是来自于日本。香港文化一定程度上受日本影响，日本有“摇屁股节”，就是让平时威严的神职人员穿街走巷地大摇屁股，接受老百姓的嘲笑，欧洲的牧师们决不会做这种事。日本的动漫便毫不吝惜地自毁形象，即便写的是一个剑圣、棋圣，这个至高无上的人物在耍帅之后，会突然尿急起来，或是变成了一坨屎，参见《棋魂》、《浪客行》。日本动漫的这个特点，大陆七零一代之上的人都会不太适应，我自小受的教育是“贯彻始终”的完整性，最容易打动我的是朝鲜，除了金正日没有毛主席帅，算是微有瑕疵，朝鲜近乎十全十美。而港人与日本动漫一拍即合，周星驰承认他“无厘头”的灵感，多是来自于日本漫画。 中国男女私奔，是一逃万里；日本男女私奔，则是去跳海。地方小了，便容易自毁，这是生存的惶恐。香港也是局促之地，丧失了传统的大陆无法承担其精神依托，日本的惶恐必然会感染香港，但港式的惶恐比日本浓烈。如果说日本的价值颠覆，还维持在“无伤大雅”的小比例上，香港则呈现出彻底恶俗化的特点，其强大程度可以让吴宇森在《赤壁》中蔑视好莱坞剧作法。 好莱坞剧作 好莱坞商业电影的定义是“一种工业、一种艺术、一种精神力量”，而我们近年的大片只是将其作为一门生意。尼采用来批判瓦格纳歌剧的理由，几乎可以照搬来批判中国的大片：第一，那不是音乐，那是做戏，瓦格纳以舞台效果取代了音乐；第二，小心天才，这是个掩饰自己没素养的词汇。大众通过追捧瓦格纳，来掩盖自己看不懂传统歌剧。 《赤壁》是一部战争片，以好莱坞“一种精神力量”的标准衡量，战争片的精神力量是“我们的生活很美好，为了它，我愿意付出血的代价”。越战之后，老兵们发现生活糟透了，付出的代价不值，所以好莱坞的战争片一度绝迹，因为精神基础崩溃了。以此论《赤壁》，其所要维护的美好是什么？ 吴宇森列举了很多：给母牛接生，和孕妇做爱，耍两句贫嘴， 编编草鞋……倒是闲散惬意，但要以生命来换这些，似乎不值。那么就是为了个政治理念--维护人权、保护百姓。但影片一开头，诸葛亮就明确地说：“曹操要灭的是咱们，只要咱们逃了，老百姓就安全了，因为曹操要追咱们（大意）。”诸葛亮这番话根本就没法反驳，但刘备还非要和老百姓一块走。老百姓会被他拖累死的！ 好莱坞剧作注重情感，人物行动在经济、军事之外，还需要一个情感的理由。刘备一系人物没有打仗的理由，而孙权是为了证明自己不是“孬种”--这都太小了，构不成强大的美好。反派的曹操是为了一个女人，特洛伊战争是为了一个女人打的，但女人只是一个由头，而不是理由。《特洛伊》电影中，海伦的丈夫之所以要发动战争，是因为媳妇被拐跑，触犯了他的尊严，并由自尊心引申到信仰问题，他原本是个和平的爱好者，是小国共处的城邦制度的信仰者，但因为这个事件，他原有的信仰崩溃了，成了一个暴力主义者--这是一个电影的开战理由。 而曹操的情感只停留在女人的层次上，并且有“恋童癖”的嫌疑，喜欢小乔是因为“她小时候，我见过她”，并且还找和小乔相像的军妓来睡，以作心理补偿。如果他不睡，只是欣赏这个军妓，还算是个情感，但他睡了，所以他也就丧失了打仗的理由。 张爱玲评西方交响乐“就像一个阴谋”，西方的艺术都是阴谋化的，注重结构。结构不是大小多寡的关系，而是性质的改变，发生、发展、高潮的三段体叙事不是量变，是质变。我们觉得伯格曼电影随心所欲，而费里尼评伯格曼则说其玩三段体“趋于玄妙”。 好莱坞的叙事是事件的危机和情感的危机同时层层加重的，高潮戏是外部危机的崩盘点，同时也是心理上死活过不去的一道槛。而《赤壁》中的人物，不缺乏危机，但这些人都太聪明，有点危机就自我调节过来了，不按照戏剧规律办事。 以好莱坞的标准来看，作战的双方都没有开战的理由，并且大多数人物都没有内心的质变，只有常态，而没有性格，性格是反常态的。稳重不是性格，当一个人内心崩溃的时候，仍然保持着稳重的外观，才是性格。不是变化大了就能有性格，常态和变化形成一个有趣的关系，方能显性格。 《赤》片主角周瑜做得最有“性格”的事，是他作为指挥官，亲下战场厮杀去了。此举违反了军事常规，变化不可谓不大，但没有表现出周瑜有内在血勇的性格，反而觉得他不靠谱。西方战争片中有许多主帅带头冲锋的例子，我们都很感动，为何对周瑜不感冒？因为他的常态是吹笛子、弹琴、打猎、做爱，他不顾身份亲下战场，属于他的散漫作风，我们像诸葛亮的反应一样，是像看小孩一样，一笑付之。 性格是有感染力的，如果周瑜形成了性格，我们就会被血勇打动，而不会去思考合不合理了，这就是好莱坞剧作法的妙处。剧作是一个偷换概念的游戏，能把不合理的变得可以接受，在观众眼皮底下玩以假换真的魔术，之所以这个魔术能完成，因为作用在了观众的情感上，在客观知识上不对的，但在观众在情感上认同了，这事就成立了。但调情从来是一件很难的事情，容易的是当嫖客。 中国的商业电影，嫖客心态太重了，自从上个世纪八十年代开始拍商业片以来，至今如此。在消费上占有它，在心理上鄙夷它，这是嫖客对妓女的心态，也是导演们对观众的心态。我们是把老百姓当作最粗俗的蠢货，觉得是几招就可以摆平的，所以二十年来，我们的商业片都是在向外国偷招，把几部好莱坞电影中的经典桥段拼凑在一起，觉得就是商业片了，可以取信于投资方，自己也自信了。 有的剧作书上描述的好莱坞，容易带来错觉，觉得好莱坞类型片就是几招法宝。所以中国的电影“凑招”的多，我们去谈投资的时候，最常用的套话是：“我这剧本，这段用了《特洛伊》的情节，这段用了《阿甘正传》的情节。”投资方听了很高兴：“你这么一说，我对你就有信心了。” 我们觉得凑招的模式是向好莱坞学的，但真实的好莱坞一线电影是不凑招的，在其剧本创作的时候，一个点子被其他影片用过，便会舍弃不用。好莱坞不变的不是点子，而是故事类型，故事类型就是情感的模式，情节为何要曲折？因为情感不是一蹴而就的。 我们只注重刺激场面，而忽略了它产生的过程，自然做不好商业片。西方故事的精华在发展段落，因为这里变化最多，我们不去研究，只爱学人家的高潮，自然会有问题。香港电影比我们早几十年做商业片，早有凑招的风气，一直在偷好莱坞的桥段，因其结合了本地风情，固然取得了成功，但“不学发展学高潮”的毛病一直有。看香港的电影，往往发展段落不是系统化地演进，而是并列上几件事，来凑够时间。 香港电影总是显得松散，因为普遍欠缺布局能力，所以就在每一场景上竭尽视觉效果，以局部视觉弥补整体构成的不足，然后以一个华丽高潮来救场，一把赢回来，周星驰的《大话西游》就是靠结尾赢了北大学生。 当然，如果香港电影的这种反故事的散漫，因为每一场戏都很精彩，也自成美学，名为“串珠”。虽然结构薄弱，但每场戏都有独立趣味，就像一条串起来的珍珠。吴宇森拍《英雄本色 2》失败了，但他的《纵横四海》则是一部串珠的好片。《倩女幽魂》、《黄飞鸿》系列都是串珠。 显然，吴宇森的《赤壁》是不打算讲故事的，而是要串珠的，否则他会请好莱坞编剧。做一部好莱坞资金标准的香港片，应该是他的初衷。可惜，香港的趣味败坏了赤壁这场战争。 串珠，要省略事件演进过程，像诗歌一样。每换一个段落就有新的趣味，如此才能扬长避短，回避掉不能把事件系统化的弱点。《四海》、《倩女》都是把每一小段玩“神”了，才成功的。这种电影是神来之笔，走运了才能有。《赤壁》则具体段落都有欠风流，所以叙事整体上的弊病就暴露无遗了。 雪上加霜的是前面分析过的香港电影的阴面--自毁意识，这种意识下产生的幽默是反叙事的。西方的战争片是紧张与幽默并存的，但那种幽默是局面中的幽默，比如《拯救大兵瑞恩》中，营救队员们千辛万苦找到了瑞恩，却觉得那个瑞恩气质太差，觉得为他拼命不值，于是小声议论瑞恩的样子--这几句话便是战争片的幽默，它是人物在屈从大命运的情况下，小小的价值质疑，在理性范围里，没有脱离人物的真实处境。 《赤壁》中的幽默是非理性的，比如小乔给周瑜包扎绷带，都是大拥抱的贴身动作。周瑜享受温情时，小乔撒娇说：“看来我可以为战士们做些事。”她要做慰安妇去劳军么？对此，周瑜知趣地笑笑--他俩的幽默，毁掉了他俩将军贵妇的身份和三国时代。 诸葛亮许诺给苦守的张飞送援军，结果只送来了一个人--关羽，表明他一个人就等于一支部队，有万夫不当之勇。但这是词汇上的脑筋急转弯，不是此情此景下的逻辑，破坏了辛苦营造的“大兵压境，绝地反击”的肃杀局面。 《赤壁》中的幽默造成了价值观的混乱，破坏了基本的情景设臵。这种肆意破坏比比皆是，所以不能将其视为导演的败笔，只能视为是导演风格，是导演骨子里的香港文化在起作用，即便是拍了四五部好莱坞电影，也无法将其消磨。 阵法枪法 在剧作上，吴宇森串珠不成，反受其害。吴宇森的地位，首先是他作出了视觉上的创新，他的剪接和动作设计都很轻盈飘逸，而《赤壁》的视觉则泯灭了个人特征。这也是他去美国的必然，他的剪接手法虽然被塔伦蒂诺这个的超级粉丝推崇备至，但在美国电影院中是引起爆笑的。美国人太实在，觉得他的拍法虚假，所以吴宇森在美国的电影越来越收敛，浪漫派的代表人物变得写实起来。 看《三国演义》上的描写，每个人都太会穿衣服了，用料之贵重、色彩搭配之讲究，并且都穿出了个人品位。中国的商周传统是只有贵族才当兵，孔子的时代作为高级知识分子的“士”同时也是“兵”，兵痞要等到南北朝的时候才大量涌现，关羽、赵云这些出身低的人当上将领后，是自觉地贵族化的。三国战场就是一场超豪华时装秀，这几乎是所有中国人的共识。 但吴宇森没有这样拍，他认同了美国人能理解的战场，把赵云等名将拍得一脸污垢、臭汗淋漓。也是为了让美国人理解，用乌龟壳比喻八卦阵。拍出的八卦阵也的确是乌龟壳的样子，是几块方阵拼成的一个大椭圆形。八卦阵传说是诸葛亮发明，效果是“局部吃亏，整体占优”，吴清源说自己得了诸葛亮的东西，他的围棋是八卦的最好注解，四处败迹，最后却赢了。 八卦阵是“井”字形的，围棋棋盘也是此规格。日本佛教的基本理论认为，成佛也要按照八卦阵次序，其描述修行程序的“金刚界曼陀罗”图就是八卦阵形。在充斥着谈宿命风气的香港，算命多用八卦，算命的基本算法，就是八卦阵基本的阵法，所以吴宇森找阵法资料很容易。可能顾虑欧美人看不懂，吴宇森放弃了作为东方战争最大特点的阵法。这是明智之举，因为阵法至今只在文学中成功，还没在东方电影里成功过，黑泽明在《影子武士》、《乱》中都利用夜色或情节，巧妙地在战场上省略了阵法。而表现武田信玄和上杉谦信决战的《天与地》，其车旋大阵与鱼鳞大阵的对决，便非常失败，很像一场失控的团体操表演。 所以《赤壁》虽在战前大谈阵法，但真开战了，却不见阵法，只见盾牌。八卦阵成了能否冲破盾牌的简单攻防了。其实好莱坞商业片并不排斥讲解知识，观众看电影的基本心理是寻找新奇的生活体验，所以好莱坞剧作创作时有“看部电影，学个知识”的口号，奇怪的知识能加剧生活的新奇程度。 比如《杀手里昂》中里昂介绍杀手知识：“杀手水平的高低，是以与被杀目标距离衡量的，最低档次的杀手用狙击枪，之后用手枪，最高境界是用匕首。”这个说法是那么的不合理，但我们看电影时都听得津津有味，这是一个知性的刺激。而《赤壁》谈阵法，说雁型阵像扇子、八卦阵像乌龟，就把观众打发了，其实可以多谈点，商业片容量比我们想象的大。 东方战争最大的特点是阵法和枪法，中国的马上枪术与西洋骑士不同，中国的武术便是从马上枪术蜕变来的，香港武打片里口头禅似的词汇——“腰马合一”，就是马上枪术对腰和胯的要求，以腰力使枪，以胯控制马，蜕变为拳术后，没有枪马了，但对腰胯仍然是枪马的标准，这是中国武术的基本特点，少林拳和太极拳在此点上是一致的。在中国的兵营传统里，拳术历来是马上枪术的虚拟训练，可参看明清兵营记载的操练规矩。 我们的拳术武打片征服了欧美，现在要拍拳术的正源——马上枪术了，应该能形成新鲜的动作设计，但不知《赤壁》对此准备不足，还是觉得欧美只认可我们的拳术，不敢出新。所以《赤壁》中的大将们多喜欢跳下马打架，找个理由就把长枪换成了短刀，甚至赤手空拳。 香港武打设计师都懂“腰马合一”的本源，这是武术的基本概念，但拳术武打在好莱坞的成功，令他们变得保守了，没能利用这次机会完成突变。但《赤壁》毕竟做了些尝试，可以预见，这是武打片必然的发展趋势，中国电影会有自己的骑士，与欧洲骑士、美国牛仔分庭抗礼。 好莱坞的经历消磨了吴宇森的视力，以前的吴宇森对线条、高低位臵极为敏感，所以能把一间普通客厅拍得华丽。《赤壁》中，曹操在战场上的第一个亮相，是从军车的圆顶棚摇下到曹操的正身，以顶篷的圆形来强化人物形象——这思路是对的，可惜意识还在，但不敏感了，没有强化这个圆的线条，把顶棚拍得小得就像一把雨伞，曹操气势全无。以前的吴宇森绝不会出现这种情况，这个镜头，令人落泪。 曹操在汉朝宫廷中的出场，是不见头脚，以腰部出场的。腰部在古代是男性表现权威的部位，美国的老派资本家一定要挺着个大肚子，《教父》中的老教父教育小教父时，要在谈话期间展示腰部，以显现权威。《吴清源》中日本围棋第一人秀哉在棋室出场也是以腰部，其强化腰部的方法，是让其在腰部挂上一块佩玉，这块玉稳定地嵌在腰部，随着人物的前进，无声地逼近，这个人物就不怒自威了。曹操的腰部也有佩玉，但那是一堆，随着迈步，相互撞击得“哗哗”乱响，这就失去了威严，像个货郎了。 《赤壁》中的种种怪现象，追根到底，是缺失了精神依托后的焦虑。而日本明治维新后，在积极西化的同时，有着“失根”的焦虑，认为在近代化进程中落后的中国反而保留了古典的所有美好，大正年间出现了“中国情趣”风潮，这类人在谷崎润一郎的小说《鲛人》中表达的心声是：“居然没能生在中国，实在是个无法挽回的不幸。 ” 当今的我们已经后现代了……我们的依托在哪儿，是朝鲜么？
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第20篇：酒业营销策划方案
一、概论
去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。xxx有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。
我公司通过对xxx有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出：
第一、xxx有限公司急需加强产品营销管理。去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙，共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。会议透露，湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点，春节前就将削掉90%左右。专家们认为，目前湖南省酒类生产形势看好，但酒类销售市场却非常混乱，其中假酒问题还特别突出。为此，湖南省将试行酒类许可证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类。春节前至少有6个市完成这种改革。明年年初湖南省将全部完成这种改革。看来湖南xxx有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。
第二、xxx有限公司应加快产品结构调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。建议主要产品定位在“xx道”酒系列品牌上，在取得主要市场份额后，再适时推出“xx王”和“xx后”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色。
第三、xxx有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有一定的美学价值和喜气价值。
二、湖南白酒市场调查
1、基础调查：
香型、品牌、文化
主导香型：浓香型、兼香型
畅销酒度：52°—60°
本地主要品牌：
长沙——白沙液系列
衡阳——回燕峰系列
湘西——湘泉系列
邵阳——开口笑系列
外地入湘主品牌：
四川——剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖
安徽——金种子
湖北——稻花香
贵州——茅台、小糊涂仙
2、消费市场调查
湖南白酒市场有80％的酒是52°的，高度化趋势明显。白酒市场价位以3—10元／500ml和18—45元／500ml的低中档酒最为畅销。其中3—10元／500ml的低档酒市场份额为43．6％，消费区域以农村、乡镇为主；18—45元／500ml的中价位酒市场份额为41．2％，消费区域以地、市、区城市为主，二者市场份额总计为84．8％。60—880元／500ml的高价位白酒的市场份额为15．2％，消费区域主要集中在长沙，株洲和湘潭，其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。
有33．52％的消费者希望白酒口味平和，饮后不上头；有77．23％的消费者愿意接受大型国营酿酒企业提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受访者总数13．13％的高学历消费者，渴望能喝上无任何污染、对身体健康无害、回归自然的生态型白酒。在市场消费调查中，几乎是100％的受访者希望白酒生产厂家推出对身体健康有益的，并具有某种生理功能的白酒。
3、包装调查
对湖南高桥市场的10户经销商的调查发现，有96．2％的经销商反映剑南春酒、茅台酒、小糊涂仙酒、五粮液酒包装华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出了民族风格，浏阳河，金六福和开口笑等，富有浓厚的地方文化色彩并具有一定的美学价值和喜气价值。
湖南消费者对包装的选择上高中档酒差别明显。在高档酒中，他们喜欢华贵而庄重的包装，这与高档酒多用作送礼有很大关系。而在中档酒，湖南消费多用于请客宴饮，比较注重包装的古朴、典雅，喜欢突出文化品位的包装。
4、市场点评
湖南白酒市场品牌繁多，几乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏的主要品牌。对主流品牌，我们进行了一次知名度调查。浏阳河和金六福，分别为95．3％和92．7％；其次是湘泉，市场知名度分别为88．2％。在省外白酒调查中，四川的五粮液和剑南春市场知名度最高，达到95．1％以上。对于白酒消费市场来讲，白酒的知名度，市场可信度对白酒消费的选择有极为重要的影响。从调查的结果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市场销量也高。
品牌知名度与市场消费量基本呈正比关系，但从细节分析，可发现清香型白酒（如汾酒），茅台酒的知名度与市场消费量呈逆向。清香型白酒的市场销量走低的主要原因与湖南人的饮酒习惯长期受浓香型影响有关，茅台酒的市场销量走低的原因，主要受市场价位过高和竞争的影响。
湖南白酒市场上虽然川酒仍是主流（约占60％）但绝大多数是中低档酒，面对白流调税，形势严峻，况且今年上半年，湖南不少白酒企业销量下滑。
在外省酒中，川、皖酒表现“生猛”。川酒品牌在25种以上（包括系列酒），高档酒以剑南春，五粮液表现尤佳，（此外全兴和酒鬼也卖得很热），主要原因在于五粮液价格太高及受假酒影响大（其可信度仅为55．6％），剑南春的突出业绩来源于合理的价格（52°，116元／500ml）及该企业出色的打假工作。全兴、泸州老窖、沱牌（包括其系列酒）主打中低档酒市场。
在湖南市场一直畅销不衰。川酒最热卖的地区是长沙，一些经销商甚至提出“非五粮液酒不卖！”的口号。
皖酒中，皖酒集团的百年皖酒市场表现较为稳健，金种子表现活跃，在湖南市场投入了一定广告费用，旗下的大帝御酒加大促销力度，但能否站稳脚跟，值得怀疑。贵府在减少或取消广告支持以后全线撤出市场（出了名的市场“浮躁病”）。
此外值得一提的是茅台，其在湖南市场表现不佳，一是价格高（52°245元／500ml，38°210元／500ml）；二是假酒多。尤其是假酒，一直是茅台挥之不去的阴影。
湖南畅销高档白酒排序：五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙、。湖南西临四川、贵州，受西南这两个产酒大省的辐射影响较大，川酒、黔酒再加上地产酒就构成了湖南白酒市场的基本框架。本省高价位的酒鬼、中低价位的湘泉在全省各地都占据了一定的市场份额，区域品牌邵阳大曲在邵阳成为当地最强势品牌市场表现较好的黔酒为茅台、小糊涂仙、青酒等。近几年崛起的既可称为川酒又可称为省内酒的金六福、浏阳河成为全省各地的强势品牌，金六福、浏阳河的异军突起除强大的广告、买赠促销之外，湖南受川酒的影响大也是两品牌畅销的大背景。两大品牌崛起使全省各地白酒市场可以简化为一种情况——高档：五粮液、酒鬼；中档：金六福（二星、三星）、浏阳河（二星、三星）；低档：金太福（一星）、浏阳河（一星）。
三、“xx道”酒营销策划方案主旨。
1、提升品牌形象，增强产品美誉度。
中国的酒类企业特别是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美誉度的宣传力度不够，不能在消费者心中形成好感，留下深刻印象，这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占领市场的特点。
2、提高市场占有率。
“xx道”酒属于地方品牌，通过本营销方案的具体贯彻施行，争取利用地方品牌的优势在湖南及周边获得可观的市场占有率。
四、“xx道”酒营销方案建议实施期。
****年1月10日—3月10日
五、市场分析研究。
酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。
在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。
1、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。
2、竞争对手分析
“xx道”酒在湖南的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。
3、消费心理研究。
根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。
（1）、消费者购买动机
a、经常饮用，自己品尝（生活习惯）
b、会客、待客饮用
c、送礼
d、喜庆事饮用需要
e、节假日购买饮用。
f、开心时、烦恼时饮用
（2）、消费者性格分析
a、炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。
b、平常心：认定的一种品牌一般不会改变。
c、比较理性，注重营养和健康而有所选择。
（3）、消费习惯
a、生活习惯（比较固定）
b、广告影响
c、听说
（4）、消费者分类
a、大众温饱型，是低价位产品的消费群。
b、中档价位流行型
c、礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。
消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。
4、消费者与品牌的关系
“xx道”酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样，“xx道”酒才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。
六、“xx道”酒产品分析。
内在质量：色泽清澈晶莹、挂杯细腻；香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长；饮后兰香盈口；
市场优势：巨大的空白市场广阔的利润空间
外观形象：（现有产品简介）
品牌定位：中国的白酒市场遍地名花，“xx道”品牌必须以“差异制胜”，在饮酒中品味一下历史：刘备也好、曹操也好、刘二袁也好，都是从青头小子、布衣白丁开始发展的。正所谓吃得苦中苦，方为人上人！三国的时代是群雄逐鹿的时代，任何人要出名，都要在先期付出艰苦的努力，这样后期才可以封侯拜相，风光无限。让人总觉得横刀立马，纵横天下的日子该来到啦！壮志雄心溢于言表……。这一创意过程是客观经济发展规律下的一个不规律思维过程。五千年历史文明，五千年酒雨香风。在中国人眼中，酒是荆轲的虎胆，酒是貂婵的面容，酒倒入杯中那涓涓的响声，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飘飘欲仙的感觉，让人失去抵抗力。古人“斗酒诗百篇”，现代人对酒则如川湘两地的人吃辣，一顿没有不下饭，两顿没有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市场大浪淘沙，必须要有大气魄和震撼力才行，品牌策划要弃“婉约”之风，走“豪放”之路。但是，太理性化的表现人们没有时间去欣赏；太感性化的诉求又没人买账，这个“度”必须把握准确。
七、促销整合策略。
为了确保市场良好运作，应该建立一个持久性的销售网络。湖南xxx有限公司应下定决心，聘请专业广告公司进行营销整合策划，利用现有的产品资源，品牌优势及资金力量，结合经销商的销售渠道与客户网络，共同开发白酒市场。
（一）、公司与经销商共享利益
1、客户获得充分的利益和发展，才是“xx道”酒销售的长久之计，所以公司应调动所有的人力与资源，确保客户得到应得的价值和服务。
2、公司长久利益的获得，只有让客户赚得利润，得以发展，公司才会获得永久的利益。
（二）、湖南xxx有限公司所能提供的
1、市场运作模式
a、公司负责提供专业化的销售队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提供订货支持。
b、公司制定不同时间的市场营销计划。负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商实现销售及吸引消费者购买的营销目标。
c、公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。
2、经销商确认体系
a、同意公司下达该区域年度销售目标。
b、购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作能力，可适当给予信用额度、信用期限支持。
3、具体操作细则
a、签订合同后，对该市进行初步调研，确定立体广告支持的策略和额度。
b、特约经销商可根据市场情况向公司提供促销建议，经公司市场部批准后方可实施。
c、协助经销商进行市场管理及促销方案的策划。
d、媒体广告计划制定、发布，广告作品的设计、宣传品的制作和配发。
e、对销售商终端工作的监督、促进和考核。
4、市场保护体系
a、严格执行区域编码制度，并派专人监督管理。
b、本公司实行发货动态监控制度，从源头减少货流风险。
c、对有恶意冲货行为的客户采取取消年底奖励的政策。
d、加强对各区域经销商市场行为（投入、渠道等）的监督控制，并建立相应的约束机制。
5、市场促销整合策略
白酒行业的深层次竞争已全方位展开，企业产品在经历了广告促销、礼品促销、包装促销、价格促销之后，最终起决定作用的是文化促销。酒类企业中有很多文化促销成功案例。全兴大曲在四川酒类竞争中，虽有自己的优势，但长期以来总难在销售上同五粮液和泸州老窖相抗衡，自从同四川足球队联姻后，成立了四川全兴足球俱乐部，并借助四川足球文化的浪潮，使全兴酒在竞争中脱颖而出。湖南湘泉集团以独特文化风格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市场运作中不断被注入“情感内涵”和“文化内涵”，产品成为市场推举出的名牌。
“xx道”酒理应挖掘出自己的的文化，并从文化方面入手宣传，文化促销是使消费者能够长期认同企业的有效手段。只有进行“文化升华”，由品牌的物质效果升华为文化效果，才能产生更大的公众反响和具有恒久的生命力。唯有文化促销方能使企业营销进入良性循环。
（三）、促销活动方案
依据市场调查分析特别是消费心理分析，大规模的促销活动能够引起消费者的兴趣，并促使其参与进来，引发销售热潮。
1、春节活动促销方案
a、推出一系列文化趣味有奖问答，体现“xx道”酒对文化的重视。
b、设立惊喜大奖，凡经常关注“xx道”酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解“xx道”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。
c、礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下“xx道”酒是礼品的最佳选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。
2、公益活动赞助
为体现文化、知识的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为了向xx教育事业的发展奉献爱心，损款2万元，奖励那些为教育事业而无私奉献的先进教师。（召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵）。通过这一系列的活动，展现湖南xxx有限公司为社会奉献爱心的精神，从而达到宣传产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。
八、“xx道”酒媒体整合策略。
“xx道”酒要想达到一定的营销目标，必须增加广告投入，由于酒类市场品牌众多，因此必须针对目标对象传达才能达到有效的广告效果。也就是说，必须考虑战略性媒体运用。
具体作法是为了在有限的预算中增加cf的露出次数，故采用15秒和30秒cf，以15秒和30秒cf多次播放增加消费者对品牌及文化内涵的认同，后续广告活动采用5秒cf或30秒cf，以产品的“柔似娇女，稳如泰山”作理性的展开。整体的广告策划则以扩大企业知名度，提升品牌形象，深化文化内涵为主要目的。
（一）、媒体组合选择目标、方式
所谓小区域独家代理制，就是以县为基本单位，在每一县的范围内只设一家总经销商，该经销商全权负责这一地区产品的销售和市场终端铺货，但只能在该地区内运营，一旦越界销售，将视为违规，并进行处罚。在整个销售体系中，有效的保证了整个市场的健康和高速发展，再加上实际而严谨的企业管理制度和灵活高效的市场策略就更加造就了一支富有活力的经销商队伍，对用户而言，无论走到哪里，都能享受到同样标准的服务。
2、企业应制定完善的销售计划
一个完善的销售计划既包括销售目标，也包括达到目标的方法，它应该包括四个方面：
（1）、目标的确定
制订销售目标主要依据三个要素：
首先，企业目前和以往的销售资料。目前的销售量、上升或下降幅度（据此确定企业市场存量的自然增长量）。
其次，对市场走势的预测（据此确定市场总存量的自然增长量，并根据企业的市场占有率确定企业可能取得的份额）。
最后，企业借助专业营销公司新开发的市场，市场有多大，覆盖范围，预计的销售量。
通过上述三个方面，企业既可对自己已占有的市场进行系统的评估，也可对以后要占领的市场进行全面的审视，同时，也可对市场开发作出合理的安排。
确定销售目标的过程是一个对市场进行全面、系统评估、审视和规划的过程。
