推荐第1篇：团队激励话语
团队鼓励的话语
把你的脸迎向阳光,那就不会有阴影。
抱最大的希望,为最大的努力,做最坏的打算。
不如意的时候不要尽往悲伤里钻,想想有笑声的日子吧。
当你能飞的时候就不要放弃飞。当你能梦的时候就不要放弃梦。当你能爱的时候就不要放弃爱。
人生重要的不是所站的位置,而是所朝的方向。
人生最大的错误是不断担心会犯错。
人只要不失去方向,就不会失去自己。
人总是珍惜未得到的,而遗忘了所拥有的。
如果你曾歌颂黎明,那麽也请你拥抱黑夜。把你的脸迎向阳光,那就不会有阴影。
抱最大的希望,为最大的努力,做最坏的打算。
不如意的时候不要尽往悲伤里钻,想想有笑声的日子吧。
当你能飞的时候就不要放弃飞。当你能梦的时候就不要放弃梦。当你能爱的时候就不要放弃爱。
红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。(什么是尝试?什么是策略?尝试着成功，策略的失败。) 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营. 成功座右铭一 ：
1.做自己喜欢做的事，你的就不再有工作
2.无论你选择做什么，追求完美的程度决定你成就的高度 3.我越努力工作，我的运气就越好 4.不断学习是成功的最基本要素
5.帮助别人得到他想要的，自己就会梦想成真 6.思想是一切事物的源头
时间对每个人是公平的。我们应抓紧时间，努力把握住每一个今天，在今天尽量多做实事，使今天的工作效率大大提高。
自己不会的题目，去看了别人的一会儿就会忘记，但如果是自己思考出来的，就会记得很牢。
知识很宝贵，就好像是金矿，学好知识，掌握好本领，会对你终身有益。
艳阳照大地寒尽桃花嫩
春色满人间春归柳叶新
周三
阅读的最大理由是想摆脱平庸，早一天就多一份人生的精彩;迟一天就多一天平庸的困扰——余秋雨
读过一本好书，像交了一个益友——藏克家
人的影响短暂而微弱，书的影响则广泛而深远——普希金
沾墨才题梅似雪腊梅吐芳迎红日
挥毫又赋柳如烟绿柳展枝舞春风
周四
先相信自己，然后别人才会相信你。——罗曼·罗兰 行动也许不一定会带来快乐;但是没有行动就决没有快乐。-本杰明·狄斯拉理
那些尝试去做某事却失败的,比那些什么也不尝试去做成功的人，不知好上多少。-路易·锤
冬雪欲白千里草风吹杨柳千门绿
春晖又红万朵花雨泣桃花万树红
周五
一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是因为他计较的少。
生气，就是拿别人的过错来惩罚自己。原谅别人，就是善待自己
谎言像一朵盛开的鲜花，外表美丽，生命短暂。
人过大佛寺客上天然居
寺佛大过人居然天上客
第二周
周一
理想的书籍是智慧的钥匙——列夫·托尔斯泰
书籍是朋友，虽然没有热情，但是非常忠实——雨果
书籍是屹立在时间的汪洋大海中的灯塔——惠普尔
静泉山上山泉静松叶竹叶叶叶翠
清水塘里塘水清秋声雁声声声寒
周二
本书像一艘船，带领我们从狭獈的地方，驶向生活的无限广阔的海洋——凯勒
经验丰富的人读书用两只眼睛，一只眼睛看到纸面上的话，另一眼睛看到纸的背面——歌德
与其用华丽的外衣装饰自己，不如用知识武装自己——马克思
天为棋盘，星为子，何人能下?风起大寒霜降屋前成小雪
地作琵琶，路作弦，哪个敢弹?日照端午清明水底见重阳
周三
仅在字母、文字和书页中浏览一番——这不是读书。阅览和死记——也不是读书。读书要有感受，要有审美感，对他人的金玉良言，要能融会贯通，并使之付诸实现。——巴金
书籍——通过心灵观察世界的窗口。住宅里没有书，犹如房间没有窗户——威尔逊 我觉得，当书本给我讲到闻所未闻，见所未见的人物、感情、思想和态度时，似乎是每一本书都在我面前打开了一扇窗户，让我看到一个不可思议的新世界。——高尔基
春草满庭吐秀点点轻舟腾巨浪
百花遍地飘香阵阵渔歌卷春风
周四
一个人要取得成功，就要努力加拼搏。更重要的是不轻易气馁，才能取得成功。
永不言输。第一层：不断地努力;第二层：知错就改;第三层：坚持下去，迎头赶上，争当第一。
既然时间像东流水一样，一去不复返，那么最明智的选择就是要珍惜时间，永不停歇。 四面荷花三面柳有三分水二分竹添一分明月
一城山色半城湖从五步楼十步阁望百步大江
周五
不登高山，不知天之高也;不临深谷，不知地之厚也。
凡事都要脚踏实地去作，不驰于空想，不骜于虚声，而惟以求真的态度作踏实的工夫。以此态度求学，则真理可明;以此态度作事，则功业可就。 讲到学习方法，我想用六个字来概括：“严格、严肃、严密。”这种科学的学习方法，除了向别人学习之外，更重要的是靠自己有意识的刻苦锻炼。
——苏步青，数学家、教育家
冬去山明水秀处处桃花频送暖
春来鸟语花香年年春色去还来篇2：365句在2014年激励你的语录 365句在2014年激励你的语录
倾听
“当你喜欢谈话时，智慧是你一生倾听的赏 赐。”--道格.拉森
“尊重最真诚的形式之一是真正倾听另一个 人说什么。”--布兰特 h.麦吉尔 “如果你在职业中倾听和观察，你会比你谈 话收获更多。”--罗伯特.贝登堡 “倾听是一种有吸引力和奇怪的事情，是一 种创新的力量。愿意倾听我们的朋友，让我们 愿意就近他们。它会造就我们，让我们敞开和 扩展。”--卡尔 a.麦灵格
“多数我了解的成功人士，他们更多的是倾 听，而非谈话。”--伯纳德.巴鲁克
“倾听能让你被另一个人改变。”--艾伦.艾尔达
“一切书写来自语言，语言来自倾听。”- -珍妮特.温特森
“有很多智慧在倾听中，也在说话中。倾听 会建立关系，不只是罗曼蒂克的那种关系。” --丹尼尔.金
“在交流汇总最重要额事情是听见那些没有 说出来的事情。”--彼得.德鲁克 “当人们说话时，要认真倾听。而多数人从 不倾听。”--欧内斯特.海明威 “多数人不是用想理解的想法去倾听，而是 用想回复的想法去倾听。”--史蒂芬 r.柯 维
“朋友是那些极少的人，他们会问我们好吗 ，然后等待听见回答。”--康爱德
“沟通的艺术在于倾听。”--马尔康姆.福布斯
“你不能真实地倾听别人，而同时做其他事 情。”--m.斯科特.派克
“我们有两只耳朵，一个舌头。所以我们应 该听的多，说的少。”--迪奥根尼
讲故事
“故事人类的一种共同货币。”--tahir shah 《天方夜谭》
“伟大的故事诞生在那些讲述者口中。”- -ira gla “未来的工程师将是诗人。”--泰瑞斯.麦肯南
“人类在隐喻中思考，通过故事来学习。” --玛丽.凯瑟琳.贝特森
有时候现实太复杂了。故事给了它形式。 ”--让 吕克·戈达尔
“故事是一种遇见障碍的向往。”--罗伯 特.巴特勒
“如果你想有一个故事，那就有一个大故事 ，或者根本啥都不要有。”--约瑟夫.坎贝 尔
“讲故事是揭示意义，而没有犯定义它的错 误。”--汉娜.阿伦特
“我们讲述的故事完全造就了世界。如果我 们想改变世界，你需要改变你的故事。这个真 理适用于个人和机构。”--迈克尔.马格里 斯
“那些讲故事的人会统治世界。”--霍皮 人印第安谚语
“没有痛苦比在你内心孕藏这一个不能告人 的故事更大。”--玛雅.安杰卢 “总有可以将人运输到另一个地方的故事空 间。”--j.k.罗宁
真实性
“启示是每件事的关键，也是亲密的关键， 因为它是真正真实性的目标。”--玛丽安.威廉姆森
“如果我们想重新发现我们自己，并且过我 们真正的生活，我们需要找到勇气对事情，以 及那些对我们没有帮助的人说不。”--芭芭 拉·安吉丽思
“当谈到真诚的这种最重要的美德，我知道 没有什么比简单地做你自己更有价值。”-- 查尔斯·r·斯文杜
“品牌成功的关键是自我定义、透明、真实 和负责任。”--梅恩沃林
“确实，在我所有的研究中，最伟大的领导 者是内省，能够用真诚和激情讲述一个好故事 。”--迪帕克·乔布拉
“艰困时间会唤醒对真实的本能向往。”- -可可·香奈儿
“总是做一流的自己，而不是二流的别人。 ”--朱迪·加兰
“做你自己，而不是你想法中别人对你应该 是什么样的想法。”--亨利·大卫·梭罗
“用你所有的去闪亮，当别人试图熄灭你时 ，就用他们的氧气，燃烧的更亮。”--凯特 琳 s.艾恩斯
“真实地生活。为什么你要继续对那些去创 造虚假的美丽而妥协呢?”--steve maraboli “真正的品牌不是从营销的格子间或者广告 代理那里产生，他们从企业做的每件事散发出 来。”--霍华德·舒尔茨
“真实要求对易受伤、透明和正直有一定的 举措。”--珍妮特·路易斯.史地本森
“我们必须敢于做自己，但是恐惧或者自我 可能证明是奇怪的。”--梅·萨藤
“如果用真实来交换安全，你会经历以下这 些：焦虑、沮丧、饮食失调、成瘾、暴怒、责 备、愤恨以及无法解释的悲伤。”--布雷尼 .布朗
“我比任何人都能成为一个更好的我。”- -黛安娜·罗斯
透明
“ 没有什么比简单透明的心，真诚的生活更 有效的说服力。”--约瑟夫的理发师， 莱 特福特
“透明，诚实，仁慈，好管家，甚至幽默， 在任何时候在企业中都有作用。”--约翰.吉泽吗
“我喜欢事物是透明的，自由的，容易清楚 所有的阻碍和判断。”--法瑞尔·威廉姆斯
“我们可以通过明澈的双目看穿他们的灵魂 。”--戈蒂叶
“透明不是通过一个建筑物直视，这不只是 一种物理概念，而是一种智慧。”--赫尔穆 特·扬
“我希望每个人的生活是纯透明的自由。” --西蒙·波娃
“真理永远不会伤害一个原因。”--圣雄 甘地
“他向她展示所有他灵魂的工作，误把此当 成爱。”--e.m.福斯特
“我们整个哲学就是透明度。”--瓦莱丽 贾勒特
“健康民主的基础信条是开放的对话和透明 度。”--约翰·褚勒
“诚实是智慧书的第一章。”--托马斯· 杰斐逊
团队协作
“个人承诺团队努力，这就带来了团队工作 ，一个企业的工作，一个社会的工作，一项文 明的工作。”--文斯.龙巴蒂
“天才赢得游戏，但是团队协作和智慧赢得 冠军。”-- 迈克尔·乔丹
“团队协作是一种朝着共同愿景一起工作的 能力。这是指导个人成就朝向组织性的目标的 能力。它是让平凡的人实现不平凡的结果的燃 料。”--安德鲁·卡内基
“单独一个人，我们能做的很少；一起，我 们可以做很多。”--海伦·凯勒 “记住，团队协作通过建立信任开始。对此 的唯一方法是克服我们队不受伤害的需要。” --帕特里克·兰西奥尼
“我邀请每个人选择饶恕而不是分歧，团队 协作而不是个人雄心。”--法国政府发言人 库珀
“我们没有一个人能像我们一起那样聪明。 ”--肯·布兰查德 “一起来是一个开始，保持在一起是一个过 程，一起工作是成功。”--亨利·福特
“如果每个人都一起向前，那么成功就不言 而喻。”--亨利·福特
“团队的力量在于每个个体，每个人的力量 在于团队。”--菲尔·杰克逊 “协作让老师们能扑捉到集体智慧的每个人 的容量。”--迈克.斯科莫科 “两块打火石才能擦出火花。”--路易莎 ·梅·阿尔科特
“团结就是力量。当有团队协作和合作时， 奇妙的事情就会实现。”--马提·史提潘尼 克
“对于我，团队协作是我们运动的美好，那 时我们5个像一个人一样行动，你变得无私。 ”--迈克·沙舍夫斯基
“最好的团队协作来自每个人都独立工作， 朝向一个一致的目标。”--詹姆斯·凯希· 佩尼
反应性
“我认为如果你让你的眼睛和耳朵开通，并 且你易于学习，你就可以从任何工作中获得技 能。”--卡特·迪莉
“寻求意味着，有一个目标，但发现意味着 自由，易于接受，没有目标。”--赫尔曼· 黑塞
“不可能从易于接受的心态去固守教育，正 如不可能以不讲理地逼迫它。”--西尔伯曼
“劝说别人的最好方式是用你的耳朵，倾听 他们。”--迪安·腊斯克
“自信，就像艺术，从来不能有所有答案； 它来自对所有问题保持开放。”--格雷伯爵 史蒂文斯
“生活是10%发生在我身上的，90%取决于我 如何反应。”--马克斯韦尔 “悲观者抱怨风，乐观者期待改变，现实主 义者调整航线。”--威廉姆.阿瑟.沃德
“如果某个人在说话，放松并整理你的心态 ，以致你能对于他们正在说的易于接受。”- -艾罗杰
“最困难的事情是决定行动，剩下的只是韧 性。”--艾美莉亚埃尔哈特 “或者你整天跑，或者他们每天跑向你。” --吉姆·罗恩
适应性
“战术，健身，打击能力，适应力，经验和 运动员精神，这些都是胜利的必须。”--弗 莱德·派瑞
“能生存下来的不是最强壮和最有智慧的， 而是那些最能管理变化的。”--查尔斯.达 尔文
“适应能力是对在适应对付和适应胜利之间 的强大区别。”--麦克斯.麦基翁“你不可能建立一个没有可适应性的人的可 适应性组织，而且人们只会在他们不得不或者 他们想要改变的时候，才会改变。”--加里 ·哈默尔
“人们会努力告诉你所有正在被疯抢的好机 会。事实上，世界每秒都在改变，在各个方向 都会带来新机会，包括你自己也会带来。”- -肯哈谷达
“学习调整自己应对你必须忍受的条件，但 是要试图改变和纠正那些条件，以便这些条件 是对你最有利的。”--威廉弗雷德里克的书
“所有固定模式不能够有适应能力或者柔性 。真相是在所有固定模式的外篇3：激励销售人员的经典语言
销售人生
把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。 争气不生气，行动先心动，助人实助己。
成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
知道是知识，做到才智慧，多做不多说。
积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
激励销售人员的经典语言
1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
3、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
4、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。
5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。
8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关
系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当
你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。
16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你
交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户
当家人的人。
18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。 20、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。
22、销售不变的法宝——多听少讲，多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。
23、销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。
24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。
25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客
要像对待老顾客一样的周到。
26、销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。
27、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。
28、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
29、销售人员要永远问自己的三
个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？ 30、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。
鼓励销售团队的话
本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
怠惰是贫穷的制造厂。
红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。(什么是尝试?什么是策略?尝试着成功，策略的失败。) 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。(所以我们每个人都应该积极的努力，永远不要只做旁观者奥。只要登上舞台，不管是失败还是成功那么都会很精彩) 全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼
人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。(逆境向上才是我们的正确心态 ，只看到现在而看不到将来是很失败的，虽然将来很远， 只要是心态正确其实未来也很近) 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
先知三日，富贵十年(成然每个人都不会是先知，这句话说的意思是我们应该为明天做好打算，那么明天我会很轻松的面对即将到来的困难，计划，计划)。
新春拜访热情高，服务客户有高招
业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
用心专业勤拜访，你追我赶要争先
造物之前，必先造人。(上层建筑决定了下层构造，下层构造也影响着上层建筑) 主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动
红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。(什么是尝试?什么是策略?尝试着成功，策略的失败。
推荐第2篇：激励团队的话语
激励团队的话语
一、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
二、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。
三、不要等待机会，而要创造机会。
四、能用一个字鼓励别人，能用一首歌激励别人，能不经意的帮忙别人，能宽容明白对待别人，能把愉悦带给别人，能用善良感染别人，你没有虚度此生！
五、成熟不是心变老，而是眼泪在眼里打转却还能保持微笑。
六、现实会告诉你，不努力就会被生活踩死。
七、人生也是如此，同样是进退留转，对心态好的人来说是一种责任，是一股动力；而对心态差的人来说，把握不好，则会给心理身体家庭和事业带来负面影响。
八、可以不美，但不可以没有魅力。
九、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。
十、成功与不成功之间有时距离很短——只要后者再向前几步。
十一、受伤害能磨练你的心志，受欺骗能增长你的见识，受遗弃会教你自立的本领，受批评能助长你的智慧。
十二、高山，立地顶天；流水，明明朗朗。为人，坦坦荡荡；处事，胸怀宽广。少些私心私欲，多些感激感恩。淡定从容，步步为营。人间正道沧桑，积极乐观向上！
十三、自我反省，轻轻拂去心灵的灰尘，还自己一片心灵的晴空，不历经风雨，又怎能见彩虹？茫茫人海，紫陌红尘，滚滚红尘中有了你，日子才会过得如此美丽。
十
四、先知三日，富贵十年。
十五、一个人除非自己有信心，否则带给别人信心。
十
六、如果心胸不似海，又怎能有海一样的事业。
十
七、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
十八、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。
十九、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。
二
十、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
二十
一、公司周年我成长，挑战世纪要敢想。
二十
二、只要路是对的，就不怕路远。
二十三、要有所行动，然后认识你自己。——蒙田
二十四、每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。
二十五、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
二十六、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。
二十
七、成功的人是跟别人领悟经验，失败的人只跟自我领悟经验。
二十
八、富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。
二十
九、最大的危险是无所行动。——肯尼迪
三
十、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。
三十
一、销售失败了时：不要放弃，每一次失败都是成功对你的考验，再坚持一次，成功将离你不远。
三十
二、人生道路，曲折坎坷，不知有多少艰难险阻，甚至遭遇挫折和失败。在危困时刻，有人向你伸出温暖的双手，解除生活的困顿；有人为你指点迷津，让你明确前进的方向。其实帮助他人只是一种手段，提升自己心灵美的方法。助人就为了利己，是美化心灵的一种途径，如果人人都有这种想法，人人都这样做，人人都有如此高的觉悟，和谐社会也不再是梦想。而觉悟是需要修养，是需要提升的。
三十
三、人生的路要靠自己走;人生的希望和机遇是自己去争取和创造的，不是别人给予的，不能把希望寄托在别人身上。
三十
四、用行动开启美好，用智慧点亮人生，用信心激励自我，用勇气点燃激情，用执着守候成功，用努力打造精彩，用奋斗创造辉煌，用拼搏开拓未来!
三十
五、敞开心扉，让爱拥抱自己！其实快乐是件很容易的事情。
三十
六、你可以随时转身，但不能一直后退。
三十
七、收起了无力的笑脸，卸下了虚伪的话语，用疲惫写完了今天的工作日记，不知道是否还有勇气去追赶明天那开不完的烦人会议，现实，我们用什么鼓励自己，活着。
三十
八、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。
三十
九、嚣张冷酷狂躁冷漠，不是善良人用的字眼；坚强充实自由奋斗进取与悲观的人无缘。
四十
一、每一所付出的代价都比前一日高，正因你的性命又缩短了一天，因此每一都要更用心。这天太宝贵，不就应为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住这天，它不再回来。
四十
二、一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。
四十
三、危险没来时，懦夫就害怕；危险发生时，常人感到害怕；危险过去后，勇士才知道害怕。
四十
四、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
四十
五、学会发现幸福、感受幸福，我们就要有一颗感恩的心，学会发现幸福，感受幸福，就要有一颗立于善于观察的心，学会发现幸福，感受幸福就要有一颗微笑、乐观的、积极向上的心……
四十
六、这世上的一切都借期望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾期望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾期望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾期望因此而有收益。
四十
七、人们常嘲笑别人，但那样是无知的，在嘲笑别人的同时，别人也在心里看不起你。
四十
八、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
四十
九、人生，不可能一帆风顺，有得就有失，有爱就有恨，有快乐就会有苦恼，有生就有死，生活就是这样。
五
十、这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评并不断往前走的人手中。
五十
一、自己的青春自己奋斗，自己的人生自己作主。
五十
二、经典销售激励的句子句，奋斗的话
五十
三、不大可能的事也许这天实现，根本不可能的事也许明天会实现。
五十
四、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
五十
五、你可以先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰。
五十
六、生命是黑暗的，除非有了激励；激励是盲目的，除非有了知识；知识是徒然的，除非有了工作；工作都是虚空的，除非是有了爱。
五十
七、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
五十
八、在漫长崎岖的人生旅途中，人们要想实现自己的理想和事业，就必须走好自己人生的每一步，就必须领悟到成功者的经验和智慧。幸福和快乐存在于自己抗争困难的过程中，决不是对困难的妥协。放弃自己就等于放弃一切。
五十
九、生活六“兄弟姐妹”：信心是支柱，目标是动力，三思是舵手，户外是健康，知识是财富，知足是大乐。
六
十、难免和痛苦不期而遇，内心不要背叛自己，快乐的人不是没有痛苦，而是不被痛苦所左右!
六十
一、人生，没有永远的伤痛，再深的痛，在切之时，伤口总会痊愈。人生，没有过不去的坎，你不可以坐在坎边等它消失，你只能想办法穿过它。人生，没有永远的爱情，没有结局的感情，总要结束；不能拥有的人，总会忘记。
六十
二、学会发现幸福感受幸福，我们就要有一颗感恩的心，学会发现幸福，感受幸福，就要有一颗立于善于观察的心，学会发现幸福，感受幸福就要有一颗微笑乐观的积极向上的心……
六十
三、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
六十
四、不要满足于尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物。当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。
六十
五、黑夜过后的光芒有多美。
六十
六、希望本无所谓无，无所谓有，想的多了，也便有了希望。
六十
七、处顺境易过却险，处逆境难过却稳。
六十
八、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。
六十
九、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。
七
十、如果很久以后，你还会不会怨我，像普通旧朋友，还是你依然会心疼我。
七十
一、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而后行。
七十
二、付出多少，得到多少，这是一个众所周知的因果法则。
七十
三、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
七十
四、不要用借口搪塞失败，不要让骄傲占据心灵。
七十
五、当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯;从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。
七十
六、人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎样将坏牌打好。你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。
七十
七、要想成为销售专业人士，关键是要摒弃销售员的腔调。
七十
八、无奈的是感情，强悍的是命运。
七十
九、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
八
十、蚁穴虽小，溃之千里。
八十
一、成功的秘诀就是每天比别人多努力一点。
八十
二、有志者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
八十
三、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
推荐第3篇：激励话语
高考前家长激励孩子的话语
1.人只要有坚定的不断成长的信念，即使每天成长得很慢，终会实现他成功的梦想。
2.即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
3.辛苦一年，受益一生。
4.一时的挫败，并不表示从前的努力都是错误;一时的成功，更不代表从今以后都不必再努力。
5.最难的题，对你而言，并不一定在于最后一道。
6.吃得苦中苦，方为人上人。
7.既然输在起点，不要放弃，那就冲刺中间，赢在终点!
8.人，不能总在弹性限度里活动，要爆发，要超越，才会有质的提高!
9.我自信，我拼搏，我出色，我成功。
10.不是抓紧每一分钟学习，而是抓紧学习的每一分钟。
11.健康身体是基础，良好学风是条件，勤奋刻苦是前提，学习方法是关键，心理素质是保证。
12.忍别人所不能忍的痛，吃别人所不能吃的苦，是为了收获别人得不到的收获。
13.拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。
14.人生能有几回搏?现在不搏更待何时?
15.信心来自于实力，实力来自于勤奋。
16.每道错题做三遍。第一遍：讲评时;第二遍：一周后;第三遍：考试前。
17.笑看人生峰高处，唯有磨难多正果。
18.高三不再有，劝君珍惜之。一年之经历，终身之财富。
19.一分耕耘，一分收获，未必;九分耕耘，会有收获，一定!
20.笔记要便于看，要经常看，这是又一本教材。
21.越接近考试，往往越要在坚实上下功夫。
22.宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
23.有志者自有千方百计，无志者只感千难万难。
24.拼一年春夏秋冬，搏一生无怨无悔。
25.十年磨剑三日锋，数载人生在其中。
高考前家长激励孩子的话语_高考前家长激励学生的句子
高考前家长鼓励学生的句子
1.知识改变命运，勤奋创造未来。
2.吃得苦中苦，方为人上人。
3.我自信，我拼搏，我出色，我成功。
4.既然输在起点，不要放弃，那就冲刺中间，赢在终点!
5.多留一点汗，少留一滴泪。
6.全力冲刺，笑到最后。
7.宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
8.超越自己，向自己挑战，向弱项挑战，向懒惰挑战，向陋习挑战。
9.学习如春起之苗，不见其增，日有所长。
10.成功的目标是一种动力，可以促使我们继续前进。不要被面前的雾迷住了眼睛，即使出现了再大的困难，那也是暂时的障碍，以乐观的态度对待，成功就在雾的后面。
11.只有满怀勇气，不畏艰辛，才能获得更大的成功。
12.含泪播种的人一定能含笑收获。
13.争取时间就是争取成功，提高效率就是提高分数。
14.成功不是凭梦想和希望，而是凭努力和实践。
15.考前一个月就是冲刺。养兵千日，用兵一时。
高考前家长勉励孩子的励志语录
1.时间是宝贵的，抓住了时间就抓住了成功。
2.梦想是超越的动力，行动是飞翔的翅膀。
3.有高水平的集体，才有高水平的个人。
4.有时，成功就在我们眼前，但却被我们所忽略，以致最终地丧失。把握眼前，坚持做好每件事，那么，成功将会离我们越来越近。
5.调节好兴奋期，学习一浪高一浪。
6.努力吧，飞向属于自己的明天!
7.你被拒绝的越多，你就成长得越快;你学的越多，就越能成功。
8.理科生要重文，文科生要重理。文要天天看，理要天天练。
9.全力冲刺，笑到最后。
10.很多事先天注定，那是“命”;但你可以决定怎么面对，那是“运”!
家长激励孩子高考成功的话精选：
1) 学习没有捷径,能力增强自信,乐观有益人生!
2) 带着叮咛,带着希望,你们要奔赴考场,带着信念,带着梦想你们要展翅飞翔,面对挑战,从容不迫,你们要自信的挺起胸膛。
3) 铸就一颗平常心,发挥出你的超常水平。
4) 有平常心,就会有最佳的发挥;怀自信心,便能跨越每一个障碍。
5) 信心细心耐心--高考成功的保证。
6) 困境是一种磨难,当你不能如愿时,一定要做到积极面对,尽力而为,美好的未来总是在你奋斗之后拥抱你。
7) 努力不一定成功,但放弃一定失败。命运不是机会,而是一种选择;命运不能靠等待,只能靠争取。
8) 今天,你羽翼已丰,天高任飞翔;但要准备好时刻面对风雨。今天,木已成舟,海阔凭远航,但要准备好时刻挑战骇浪。
9) 成功要靠自己努力,哪怕只有万分之一的希望也不能放弃,坚信自己我能行!天道酬勤,宁静致远!
10) 坚持不懈,方显真我风采。宠辱不惊,才是英雄本色。自信是船,勤奋是帆。毅力是风,语文是舵手。勤奋帮你浇开成功之花,自信助你登上理想之巅
家长激励孩子高考成功的话最新：
1) 有志者自有千方百计，无志者只感千难万难。
2) 我自信，我拼搏，我出色，我成功。
3) 保持平常心，营造好环境，扬起常笑脸，轻松迎高考。
4) 一腔热血备高考，满腹经纶方成功。
5) 壮志凌云，十载求学纵苦三伏三九无悔无怨;众志成城，一朝成就再忆全心全力有苦有乐。
6) 人生能有几回博，此时不博何时博
7) 辛苦三年，幸福一生。
8) 拼搏高考，今生无悔;爬过高三，追求卓越!张扬乐学乐思的个性，坚守不骄不躁的心态。
9) 再苦再难，也要坚强，只为那些期待的眼神。
10) 汗水和泪水在化学组成上非常相似,在这如火的六月,多抛洒些汗水吧!你们迎来的将是彩虹般瑰丽。让无限祝福,为你们导航
11) 高考的竞争是压力和挑战,也是机遇和希望,成功属于战胜自我的人。
12) 当你走进高中校园的时候,你必须明白:你的身后是期盼你快快成人快快成才的父母,你的身旁是与你一样胸怀大志目光坚定的同窗,你的面前是给你指点给你知识给你爱心的师长。
13) 你的学习从现在开始,无论承受多大的困难和挫折,你都要每天进步一点点。你会行动,你一定会行动。你正在付出行动。你的意志和行动将体现你的风采。我不想是否能够成功,既然选择了高考,便只顾风雨兼程。
14) 你带着花季的笑容,走进了高中校园;你带着青春的自信,走向了成人;你更应该带着绅士的风度淑女的风采智者的学识走出高中校园,走向精彩未来。笑容与自信是你成功的名片,知书和达礼更是你走向成功的阶梯。愚顽之于孩童是天真,是可爱;而愚顽之于成人则是可怜,是悲哀。
15) 高中三年将是你一生中最鼎盛的时光,最灿烂的年华。世界将在你面前展现出前所未有的姿态。为了让这段岁月没有遗憾,今天请用一切努力,去守护这个未来的梦想。因为有的梦想,一生只能追逐一次。
16) 当你走进高中校门时,你就走进了花季,走向了成人,走上了一条搏取未来人生的不归路。当你走上这条不归路时,你必须明白,家长对你的庇护将越来越少,亲友对你的呵护将越来越远。你必须明白,你的一言一行将产生三个效应:反映你个人的品性素养,影响你所在的班风校貌,折射你背后的家风家教。
17) 也许你航行一生,也没有到达彼岸;也许你攀登一世,也没有登上顶峰。但是,能触礁的,都是勇士;敢失败的,未必不是英雄。不必太关心奋斗的结局如何。奋斗了,就问心无愧;奋斗了,就是成功的人生。人生的路,无需苛求,只要你迈步,路就会在你脚下延伸;只要你扬帆,便会八面来风。启程了,人的生命才真正开始;启程了,人的智慧才得以发挥。
18) 热情待人也会得到热情的回报。热情待人,不单单是交际上的需要,更是对社会负责的一种表现,是对生命的一种礼赞。时间长了,它会使你养成一种独特的令人羡慕不已的素质和气度。
19) 伟大的心胸,应该表现出这样的气概,不管一切如何,你要平静愉快勇敢无畏含笑从容地面对。最可怕的敌人是没有坚定的信心,有信心的人,可化渺小为伟大,化平庸为神奇。
20) 播种了,才会有收获!奋斗了,才会问心无愧!拼搏了,才会获得成功的人生!
家长激励孩子高考成功的话补充：
1) 高中三年,不是鲜花铺就的,不是轻松造就的,更不是浪漫成就的。高中三年,是一个由蛹化蝶的过程,是一个由花到果的过程,是一个由苗到材的过程,是一个石墨变金刚石的过程。期间会有疼痛,会有失落,会有压力,更会有约束,有义务,有责任。
2) 亲爱的迪迪俗语说:读万卷书不如行万里路,在你即将开始这次考察之际请带上父母对你的殷殷祝福和期待!愿此行让你开阔眼界的同时,也能让你学会深层的思考和获得更多的领悟。知识就象展开翅膀的小鸟,只有坚持不懈的追逐才能让你最终拥有它!珍惜这次难得的机会,你一定能收获多多,乐在其中!
3) 那种期望渡过三年就会有大学上的想法是可笑的,那种自信苦学高三就有大学上的想法是幼稚的。唯有从高一就开始努力学习科学学习的同学在群雄逐鹿的高考中才能笑傲沙场,在告别高中生活的金秋才能喜获丰收,在岁成人的季节才能踏入理想的大学校园。
4) 一个懂事的孩子会用体贴的言行来感恩父母的给予,会用努力的学习来回报父母的厚望;一个日益成人的高中生会用恰切的方式来展现自己的才华与个性,会用每时每天每月的奋发来实现自己的志向;一个成熟的青年会用自律来规范自己的言行,会用礼节来展示自己的风采,会用知识与智慧来铺就自己的前程。
5) 仰望天空时,什么都比你高,你会自卑;俯视大地时,什么都比你低,你会自负;只有放宽视野,把天空和大地尽收眼底,才能在苍穹泛土之间找到你真正的位置。无须自卑,不要自负,坚持自信。
6) 阳光不会永远灿烂,没有一成不变的幸福,磨难或许是上苍赐予我们的礼物,用来考验我们的意志,如果是这样,就让我们微笑着面对生活。
7) 信念告诉我的人生,没有比脚更长的道路,没有比人更高的山峰。
8) 十八年的岁月,陪伴着你的是父母的含辛茹苦,十八年的成长,是一位位老师呕心沥血,十八年后的今天,更是家长老师的殷切希望。社会正以深切的目光关注你们,学校家庭更是以信任的目光在期待着你们。今天你们在这里宣誓,新的人生目标将从现在开始,愿你们把握今天,把握现在,以继承历史创造辉煌追求卓越为目标,放眼未来,与时俱进,永远朝气蓬勃,永远不懈进取。作为新的一代,愿你们积蓄着青春所赋予的锐气,张开青春的臂膀,拥抱美好的明天!铺开青春的画卷,书写绚丽的人生!
9) 出类拔萃不是一蹴而就的,出人头地不是一想就来的,出将入相不是一梦即可的,所以你必须走对高一,走实高二,走好高三。
10) 有人说,独处是美,沉默是金,在生命的进程中,你要耐得住寂寞;有人说,凄凉是诗,悲壮是歌,在生命的现实中,你要耐得住挫折。珍惜生命,绝不是苟且偷安;饱食终日而无所作为,无异于慢性自杀。珍惜生命,就要惜时如金,待到硕果累累时,才有真正的快乐。生命的内涵在于进取,生命的意义在于拼搏!
11) 人生是一个永久的考场,除了高考外,你将遭遇无数的考试,这些考试也许不如高考,但其严峻程度可能决不逊于高考。无论面临什么样的考验,坚定的信念积极的态度知难而进的勇气,均是你走向成功的重要支柱,也是你最可依赖的动力。
12) 有时候,生活的一些残酷的歧视可转化为一种催人奋进的力量,它像一把锋利的刀子为人进行一次奇妙的心灵手术,激发出人们心底最坚强的力量。学习期间,偶尔想一想在你的生活中出现的这些“歧视”,想一想别人的趾高气扬,想一想落后挨打的滋味,你会找到学习的动力的。
13) 许多人没有意识到,当他们放弃努力的时候,距离成功只有一步之遥。多少人在高考揭榜时扼腕长叹,捶胸顿足,就差一分,当初要是再努力一点点就好了。人生的许多错误就在于缺少“后视思维”。
14) 一个人越是有为自己的成功而奋斗的责任感,越是以依靠自己而感到自豪,它的行动就越积极。把不愿意转化为愿意,是人生的一大胜利,把被动转变为主动,是人生的一大策略。
15) 那种期望渡过三年就会有大学上的想法是可笑的,那种自信苦学高三就有大学上的想法是幼稚的。唯有从高一就开始努力学习科学学习的同学在群雄逐鹿的高考中才能笑傲沙场,在告别高中生活的金秋才能喜获丰收,在岁成人的季节才能踏入理想的大学校园,你是父母的希望,也是教师国家社会的希望。你是有责任的,你应当承担起你的责任,你能做到。
16) 希望是最美好的。世上最残酷的事情莫过于扼杀希望,最善良的事情莫过于培育希望。现实无论怎样严峻,只要未来有希望,人的意志都不易被摧垮;现实无论怎
样憩适,只要前景一片暗淡,人的心情都会悲观和消沉。前途比现实重要,希望比现在重要。
17) 孩子,当你翻开人生新的一页是,正值豆蔻年华,是人生的黄金时期。如果顺利圆满的度过这一时期,作为母亲,对你寄予很多希望,你要勤奋好学,乐观向上。今天的学习是明天的欢笑,懒惰的人是不可能成功的。同时,遇到困难时,不要让烦恼淹没自己,要想办法尽快摆脱困境。妈妈相信你可以的。
18) 只要有了信仰,土地再贫瘠,不会拒绝一锄一镐的耕耘;河流再干涸,不会藐视涓涓细流的汇聚;天空再阴霾,不会挥洒点滴阳光的给予;山峦再沉默,不会拒绝莽莽绿色的诱惑。信仰是灯,引你走向漫长的人生。
19) 实力就是机会。机会是为才能准备的,才能是为成功准备的。一个人愈有才能,命运降临到他身上的机会就愈多;他得到的机会愈多,他距成功的距离就愈近。增长才干就是增加机会。 20) 身在高中校园,你必须明白:你是一名高中生,不是一个小皇帝;你是一名成年人,不是一个三岁孩童;你是一名有知有识者,不是一个愚脑昧心者;你是一个有民事行为的人,你必须为自己的言行负责;你是一个有文化素养的人,你必须为自己的形象负责;你是一个有众望在肩的人,你必须为父母的颜面负责;你是一个融在大海中的人,你必须为学校的声誉负责;你是一个有理想抱负的人,必须为自己的前程负责。
2016年家长对孩子高考励志祝福
又是一年高考季节，家长对于孩子寄语厚望，下文是2016年家长对孩子高考励志祝福，欢迎大家阅读借鉴。
不苦不累，高三无味;不拼不搏，等于白活，拼一载春秋，搏一生无悔。
——xx家长
昨夜江边春水生，艨艟巨舰一毛轻。
向来枉费推移力，此日中流自在行。
寄语盛火及鸿鹄十八同学们：豁然顿悟，趁势而为!
——xx家长
在最后的90多天，希望孟佳继续保持淡定、睿智、镇静、从容、理性，顺利完成自主招生考试，不管结果如何，尽快投入到更重要的高考准备中。以平静的心态进入考场，以坦然的情绪接受成绩与结果，没必要去盲目攀比清华、北大等实力高的高校，只要努力了，付出了，考出基本正常的水平，这个高考对于你来说就是成功的。父母希望你的梦想在2015起飞!——孟佳家长
多年的寄宿苦读，终于要迎来最后的高考了!但是请你不要害怕，不要慌张，尽力而为!加油!若干年后，回头看看曾经走过的路，没有遗憾!请相信自己!
——xx家长
过去的已成为过去，吸取经验教训，努力让自己发挥应有的水平，努力让自己不在考后后悔!女儿，在你成长的道路上，我们的祝福会永远相伴你左右，我们永远是你最有力的支持。孩子，向着你心中的梦想，展翅高飞吧!
——xx家长
亲爱的女儿和十八班的全体师生：一年一度的高考即将到来，此时此刻，我和你们的心情一样，为迎接这场考验积极的努力着!我相信，你们在班主任郝老师和全体任课老师的辛勤教导和培育下，通过十二年的寒窗苦读，一定能够顺利的跨过高考的门槛，踏上理想的征程!尤其是我亲爱的女儿银杰，爸爸想对你说：妮儿，爸爸知道你十二年的苦读的艰辛和理想，平时枯燥的学习，你是认真踏实的;无数次考试的磨砺，你是坚强而刻苦的。你从小就懂事，勤奋，有上进心，还有与你年龄不相符的自制力和孝心!这是爸爸妈妈最为你感到骄傲的!即将面临高考，我想对你说：希望你在未来的日子里有坚定的信念和足够的勇气，放下一切烦恼担忧，拿出最大的自信心，全身心的投入这场备战，发挥最大的能量与潜力，满怀信心的迎接考验!学习没有捷径，自信增强能力，乐观有益人生!孩子，多年来，你的坚强的努力是我奋斗的动力，你的勤奋和成就是我炫耀的资本，我相信你会积极勇敢的去努力，要知道：虽然努力不一定成功，但是放弃一定失败。命运不是机会，而是一种选择;命运不能靠等待，只能靠争取!加油吧女儿! ——xx家长
孩子，爸妈爱你，学习不要有压力。无论结果如何都没人怪你。爸妈最大的心愿还是你健康快乐。 —xx家长
有志者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负;卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。妈妈知道女儿你既然选择了远方，就肯定不怕一路上的风雨兼程!愿我世界上最心爱的女儿心想事成，梦想照进现实! ——xx妈妈
李赛，在这个特殊的时刻，如果感觉到枯燥、疲惫想退缩时，就看看周围有与你并肩战斗的恩师和伙伴，身后有那么多亲人关注的目光;你是最棒的，无论结果如何，我们都坦然面对!谢谢老师们! ——xx家长
虽然只有不足90天，但还是要保重身体，身体是成功的本钱。努力就好，放松心态，坚持到底!只有上不去的天，没有趟不过的河。有志者，事竟成!
——xx家长
我自信，我追求，我拼搏，我骄傲!——张迪家长
在高三最关键的时期，要时刻对自己的目标和理想充满信心，同时要坚定信念，敢于挑战，善于思考和总结，不断充实和积累考试经验，为实现我们共同的理想而努力拼搏! ——xx天家长
鸿鹄之志十八班，武艺精湛十八班;青春绚丽十八岁，奋斗拼搏在十八年!
——xx家长
刘博，时间已进入三月上旬，离冲刺的时刻越来越近。三年的苦读就是为了这最后的一搏!让我们共同努力为共同的目标奋斗!妈妈和爸爸每天都在为你加油，懂事的好女儿，在最关键时刻，千万不要分心，你要坚强，你要挺住!
——xx家长
冲刺高考，孩子你辛苦了。高考只是人生阶段性奋斗小结，无论结果如何，自己努力了无悔就行，上名牌大学会给你带来更广阔的视野，但不是唯一的出路，人需要奋斗去开创自己的未来。积极、上进、乐观、自信的心态更重要。记住妈妈爸爸永远坚定无私的支持你，加油!保重身体! ——xx家长
12年的长跑，只剩下100米的距离了。眼看着胜利在望了。但最困难的时候，也是离成功最近的时间。虽说高考不是人生的全部，但对人生很重要!只要你心中充满阳光、希望和信念，你一定成功!我们相信你! —xx家长
格物致知。锻，烧制后将金属打造成型;炼，烧制后使金属纯净、坚韧。高考，就是一团锻炼人生的火!
—xx家长
推荐第4篇：励志激励话语
每天需要激励员工
在工作中感受到老板的重视是员工士气高涨的关键。使员工士气高涨是一项具有挑战性的工作，同时又极为简单。激励员工士气需要你注意每天对工作施以非常积极的影响。
你在工作场所一出现即为全天定下基调
你的出现以及每天与员工度过的最初时刻对激励员工士气有着无法估量的积极影响。让这一天正确地开始：微笑，昂首挺胸，充满自信地迈步;在整个工作场所转一周，与大家打个招呼;告诉大家你对今天的期望及目标。让员工知道，今天会是个好日子。它从你开始。你可以成就它们。
使用简短有力的激励话语
用简短有力的激励性话语表明你重视大家，如：“请”、“谢谢”、“干得好”。在你和员工交涉时，你会经常使用这类简短有力的词语吗?你可以成就员工们成功的一天。
确认大家了解你的期望
费迪南·佛尼斯的《绩效!绩效!提升员工绩效的16个管理秘决》是我读到的关于这个问题最好的著作。他在书中指出;设立明确的期望常常是主管们的第一个失败。只有从员工那里得到反馈，你才知道他是否理解你期望什么。必须向员工说明这项工作或项目的目的和原因。在制造业的环境中，如果想生产又快又好的产品，不要强调数量。如果在一项任务或项目中需要中途作一些改变，告诉员工变化的必要性，告诉他们你所知道的一切。你可以成就他们成功的一天。
定期反馈
在我对管理者所做的民意测验中，他们认为了解员工的工作情况是激励士气的关键。 他们希望了解自己何时工作出色，何时你对结果不满意。只要任务一结束，他们就需要这一信息。他们需要和你一起研究如何在下一次获得积极的结果。在每天或者每周的日程中保证反馈活动的开展。你会惊奇的发现这个方法在激励员工士气方面多么有效。你可以成就员工们成功的一天。
奖罚并举
有了定期反馈，员工们还需要为做出积极贡献获得奖励和承认。我的一位客户就启动了一项“感谢”程序：主管们向那些工作成绩超出或高于期望值的员工送出个人手写的感谢卡和小礼物，以示承认。
当他们不能有效地工作时，需要一个公平、先进、贯彻始终的惩戒制度。否则，那些做出最大贡献的员工们的士气就会受损。没有什么比对问题置之不理或处理前后不一致更加伤害员工的士气了。你也许在想：主管的酌情处理权呢?我非常赞同主管的酌情处理权，但它必须具有一贯性。人们需要知道从你那里能期望什么。在劳资关系中有这么一种说法“愚弄我一次，是你无耻;愚弄我二次，是我丢脸”(出处不详)。你可以成就员工们成功的一天。
是制度，而非魔术
主管们经常问：“我应该怎样激励员工?” 问题提得不好，应该问：“怎样创立一个工作环境使员工们乐于为工作目标和内容发挥主观能动性?”这个问题我能回答。总的来说，你知道应该做什么，你也了解什么激励着你。只是你没有一贯自律地实践你对动力的理解。
不断学习与尝试新思想
竭尽所有资源用于教育和培训。你可以聘用一位内部培训员，或到培训公司或学院、大学等寻求外部培训。如果你的公司提供教育辅助计划，应充分利用之。如果没有，可以和你的人力资源专家们讨论创建一个。不断学习的能力将使你能够在你的事业中、在未来十年我们将遭遇的变化中不断前进。
至少，你会愿意学习主管和经理的职责、角色，以及怎样：
提供反馈;
进行褒奖和承认;
提出合适的改革制度;
进行指导;
面试、招聘雇员;
分派任务和项目;
倾听;
撰写记录、公文和绩效评价;
演示;
管理时间;
计划并实施项目;
解决问题并跟踪进展;
做决策;
管理会议;
在团队工作的环境中建立团队。
也许你会问，以上这些和激励士气有什么联系?非常密切。你越能自如和自信地完成以上各项，就有越多的时间、精力和能力可以投入到员工身上，用于创造一个能够发挥员工主观能动性的工作环境。你可以成就员工们成功的一天。
为员工留出时间
每天留出时间与你管理的每个人交流。经理们可以每周抽出一小时留给向他们直接汇报的人。多年来，许多研究表明：花时间与主管积极交流是工作动力的一个重要因素。在公共日历上标出季度绩效发展会议的时间，人们就知道你何时有时间专门关注他们。你可以成就员工们成功的一天。
关注人们的发展
大多数人想在工作中学习、发展他们的技能。无论出于什么原因：升职、换工作、新的职位或者是一个领导角色，他们都会感激你的帮助。让他们谈谈在工作中、在服务客户中想做的变化。鼓励试验，让他们适当冒险以发展技能。了解他们本人。问他们的动力何在。问他们的事业目标。为每个人做一个发展计划并帮他们实现它。季度绩效发展会议是你让他们的计划生效的机会。你可以成就他们的事业。
提供领导
人们希望你目标明确，并分享你的工作组的前进方向。告诉他们事情的缘由越详细越好。如果有客人到工作场所访问，让员工提前做好准备。定期召开会议，以分享信息、为发展出谋划策、就新政策进行培训。在涉及员工的政策出台以前，组织焦点团体讨论会以了解情况。推广解决问题和改进流程的团队。
更重要的是，为了有效地领导一个工作组、部门或单位，你必须为你的行为、你员工的行为，以及你们完成的目标负责。如果你对你的雇员的能力不满，那是谁的责任?如果你对你工作组中的人员所受的培训不满，那是谁的责任?如果你已厌倦了不得不因销售和会计改变你的目标、日程和方向，那是谁的责任?然而，如果你采取行动并贯彻始终，人们会尊重你、跟随你。你会创造一个人们自觉自愿发挥主观能动性的工作环境。它从你开始。你可以成就他们在你公司的整个经历。
推荐第5篇：40句激励话语
失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路那就是成功的路。４０句激励自己的话语，忍受和奋斗可以征服命运！
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1、即使你真的很忙碌，也应该挤出时间看书。对于想出人头地的员工来说，读书也是工作中非常重要的一部分。
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2、当什么千里马？要当就当骑士，当一名慧眼独具的骑师找到一匹适合自己的马。利用自己精湛的骑术跑出属于自己的一片天地。
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3、不管是平时还是遇到逆境时，你唯一的方法就是集中全力对付眼前的事，永不放弃，争取最佳结果。而不应是躲避、退缩、恐惧。
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4、让自己的情绪影响自己的工作是不明智的。应该学会控制自己的情绪，将怒气转为有建设性的工作，避免怒气冲冲，要尽量保持心情平静。
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5、把自己看得很笨拙的时候，你就很容易放下自己什么都懂的假面具，有勇气袒露自己的无知，好不扭捏地表示自己的疑惑，这样更有利于你更快更好地把握处理业务的技巧，提高自己的能力。
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6、每一位老板或者上司都希望自己的员工能主动工作，并带着思考去工作，他绝不想让员工变成“机器”，因为这样会让他不得不分出精力去知道具体业务的进行。
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7、世界上没有任何东西能代替毅力。像刘备、曹操等人，创业之初，什么都没有，势力弱小的时候就是很脆弱，容易失败。很多人在失败中倒下去，永远不能站立起来。只有很少的人，依靠坚定的信念，顽强的毅力，重新来过。
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8、时机最具有开放价值，他对每个人都公正无私，但并不是每个人都能得到并驾驭好，其原因正如着名生物学家巴斯德所说：机遇只偏爱那种有准备的头脑。
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9、安逸指数越高，越危险。他让我们斗志松散，自满现状，毕竟很少有人愿意离开舒适环境。维持稳定不变的工作模式，让我们在工作时宛如身处避风港中，于是，拒绝改变现状，忽略外在环境的变化。别做温水中的“青蛙”。
10、当你不停地在目标的召唤下发挥自己内在生命力时，你的生命将进入一个全新的时期，最终，在达到目标时，你自己成为什么样的人比你得到什么东西重要得多。
11、想在未来更上一层楼，每个人都要重新思考成功与速度之间的关系。假使你对速度的反应措手不及恐怕难逃失败或重创的命运。
12、一个平庸、原地踏步的人，他相信他没有什么本领，所以获得的成就也少；他相信他成不了大事，所以他也就没成什么大事；他相信他不重要，所以他扮演的始终是可有可无的小角色。深信自己有移山的本领。
13、怕树叶掉下来砸破脑袋的人做不成事，而下着冰雹到露天地里溜达的人也会被砸得鼻青脸肿。真正创富的人不避风险，却绝对不蛮干，他们有自己的风险法规。
14、其实年龄并不重要，重要的是对年龄的态度：是它左右了你的成功和失败。
15、不管在何处工作，我们必须能与同事建立良好的人际关系，这样不但有利于我们工作，而且有利于我们的发展。
16、只要能跟同伴合作而不是彼此斗争，往往能“飞”的更高，更远，而且更快。
17、事实证明，事业越成功的人，也就越有宽容之心。宽容犹如春天，可使万物生长，成就一片阳春景象。有多大度成多大事。
18、在工作中，人与人之间的关系是一种相互依赖的关系，不仅所肩负的事业存在共性，而且也有更多工作必须依靠合作才能完成。因此相互拆台、从中作梗、暗处捣乱，想把一件事做好是不大可能的。
19、在现代职场中，无论你是经理还是中、下级主管人员，如果能善于“借用”别人的智慧、能力，就会很容易使自己获得成功。
20、选择之所以困难，是因为一旦做出决定就要为此承担责任，有的人害怕指责、害怕失败所以想逃避。其实就算你不做出判决事实上也是做出了选择，就是甘心把自己的人生交给环境任由它主宰。
21、我们能成为一个快乐的人，主要的原因就在于知道什么事情最好放弃，什么事情要坚持下去。
22、人有一个特点，越是得不到的东西，越想得到，越是不能接触的东西就越想接触。反过来，越容易得到的东西越不知珍惜。
23、每个人的心智都有一定负荷量，作为管理者要面对许多决策、计划，事必躬亲，必然会顾此失彼，漏洞百出。这样做不但损害自己的健康，也不能使事业兴旺发达。
24.我们与任何人交往时，都要注意别冒犯别人的忌讳。给别人面子，自己有面子，剥了别人的面皮，也许就要掉脑袋。
25、人有口就是为了说话，但关键是该不该说，有的话利于他人也利于自己，该说就说，而不该说的就不说，因为它可以招来不应有的祸患。
26、有话要好好说，拐弯抹角换个方式，也许就能解决问题。不中听的话，既达不到目的，又得罪了人，真是不划算。
27、在某种程度上说，初次见面的前七秒非常重要。一般来说，面试成功与否，只决定于面试的最初30秒至1分钟内应征者的表现。
28、传统的埋头苦干、保持被动的形象已不符合时代的需要。那些成功的人物，他们头上那耀眼的光环，正是自我精心包装的结果。
29、找到一个可以发挥自己特长的工作是你取得成就的关键。为了虚荣或其他不良想法而去竞争不适合你的职位，是极不明智的选择，你应该心平气和地对待自己的工作。
30、若想有正直的形象，最好的办法就是内心正直；若想用正直赢得他人的信赖，最可靠的办法就是让自己真正值得信赖。
31、假如你想成功，成为真正的富人，让你的钱为你工作，你就要懂得金钱的价值，学会节俭，把钱花的最有意义。
32、掌握专业知识是创富的基础，没有这个基础，或是这个基础打得不够坚实，接下去的路你将寸步难行。创富者首先要做的便是成为这个行业的专家。
33、记住，公司的利益就是你的长远利益。警告对方：不要打自己的注意，要想在竞争中获得优势必须靠自己，卑鄙手段换来的只能是失败和别人的耻笑。
34、要想取得持久的成功，就一定要使自己的心灵高尚，保持谦虚的美德。即使有了一些成绩，也不要自高自大、洋洋得意。时时标榜自己做了什么，那只是一种极端无知的表现，是一种浅薄的虚荣。
35、当你身处困境、碰到难题时，想想你的远大目标吧！为了大目标，一切都可以忍！千万别为了解一时之气丢掉长远目标。
36、我们常说人生犹如战场，但毕竟不是战场。战场上敌对双方如不消灭对方就会被对方消灭。而人生赛场不一定如此，为什么非得争个鱼死网破、两败俱伤呢？帮助别人的同时，成就自己。
37、把一件自己可以干得好的工作派给别人做了，尽管还很可能做的不如你自己做的快或者做的不如你自己精细，但也能达到目的。把那些常规性的工作派给别人去做，你就可以腾出手来做一些更具有创造性、更重要的工作。
38、职场中很多人在竞争中落马，商场中多少公司骤然毁灭，表面是被对手击败其实是被心腹亲信出卖。“堡垒最容易从内部攻破”。
39、不要图一时口舌之娱，告诉那些前来探听消息的人，你该做的是严守秘密。摆脱纠缠的最好办法是沉默。保持沉默，会让那些心怀不轨的人找不到机会，也让你保住了良好的人格和声誉。
40、当今时代，老板用人的最大原则当然是要为了他赚钱，而不是请来伺候，因此他们更喜欢那种积极主动并富有挑战精神的人。
如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。
推荐第6篇：晨会激励话语
张家口浩博投资有限公司 涿鹿分公司业务激励语
我用全身心的爱迎接今天，我赞美敌人，我在心里默默地为每一个人祝福，我爱自己，我用清洁与节制来珍惜我的身体，我用智慧和知识充实我的头脑。我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染，我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受痛苦，我一试再试，争取每天的成功，避免以失败收场。在别人停滞不前时，我继续拼搏，我不再为昨日的成绩自吹自擂，将要做的比已经完成的定会更好，我要不断改进自己的仪态和风度，我要展示自己独一无二的个性。我把今天当做生命中的最后一天，忘记昨天，也不痴想明天，今日事今日毕，我要以真诚埋葬怀疑，用信心驱赶恐惧，我要让今天成为不朽的纪念日，化作现实的永恒！
推荐第7篇：激励初三学生话语
1．精神成就事业，心态决定一切。
2．精神成人，知识成才，心态成全
3．无才无以立足，不苦无以成才。
4．乐学实学，挑战中考；勤勉向上，成就自我。
5．山高不厌攀，水深不厌潜，学精不厌苦，追求不厌远。
6．忘时，忘物，忘我。
7．诚实，朴实，踏实。
8．努力造就实力，态度决定高度。
9．辛苦三年，升入高中。
10．我要飞翔，路在脚下。
11．不经风雨，怎见彩虹?
12．我自信，我出色；我拼搏，我成功!
13．拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦
14．努力就能成功，坚持确保胜利。
15．回忆很美，尽管过程艰辛，也许结果总有遗憾，但我们无愧于心。
16．遇难心不慌，遇事心更细。
17．学练并举，成竹在胸，敢问逐鹿群雄今何在？师生同志，协力攻关，笑看齐鲁魁首谁人得！
18．快马加鞭君敢先，自古英雄出少年；
19．初三中考高目标，苦学善学上好学。
20．作业考试化，考试中考化，将平时考试当中考，中考考试当平时。
21．今天多一份拼搏、明天多几份欢笑
22、贵在坚持、难在坚持、成在坚持。
23．把握现在、就是创造未来。
24．太阳每天都是新的，你是否每天都在努力
25．我自信，故我成功”、“我行，我一定能行”
26．保持平常心，扬起自信帆，轻松迎中考。
27．立志高远，脚踏实地；刻苦钻研，勤学苦思；稳定心态，不馁不弃；全力以赴，夺取胜利。
28．挑战人生是我无悔的选择，决胜中考是我不懈的追求。
29．读书改变命运，刻苦成就事业。
30．拼搏中考，今生无悔。张扬乐学乐思的个性，坚守不骄不躁的心态。
31．不敢高声语， 恐惊读书人
32．站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩
33．争分夺秒巧复习，勤学苦练创佳绩”、“攀蟾折桂，舍我其谁？”
34．狠抓基础是成功的基础 持之以恒是胜利的保证
35．再苦再难，也要坚强，只为那些期待的眼神
36.别为失败找理由，只为成功想办法；今天多几分钟的努力，明天少几小时的烦恼。
37.世上无难事无心业不就，科学有真谛有志事竟成。
38.宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
39.胸怀远志奔理想，脚踏实地迎高考。
40.讲方法，谋技巧，志在必得；稳心态，提效率，胜利在前。
41.天道酬勤，别让自己后悔。不经风雨怎见彩虹，敢拼才会赢！
42.什么是不简单？简单的事做好就是不简单；什么是不平凡？平凡的事做好就是不平凡。
43．人活着要呼吸。呼者，出一口气；吸者，争一口气。
推荐第8篇：激励自己的话语
激励自己的话语 不负我心，不负我生。
不管在任何环境中，能够帮助自己的永远都是自己！
不浪费时间，每时每刻都做些有用的事，戒掉一切不必要的行为。
不要轻言放弃，否则对不起自己。
不要以为自己成功一次就可以了，也不要以为过去的光荣可以被永远肯定。
对时间的价值没有没有深切认识的人，决不会坚韧勤勉。
黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。
黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。
黄金时代是在我们的前面，而不在我们的后面 。
每个人应当从小就看重自己，在别人肯定你之前，你先得肯定你自己。
哪棵大树下没有鸟屎？那只能让它更加茂盛！
你若需要时间，还得自己把他造出来 业精于勤，荒于嬉，行成于思，毁于随。
年华一去不复返，事业放弃在难成。
人生有一道难题，那就是如何使一寸光阴等于一寸生命。
人生最大的幸福，莫过于连一分钟都无法休息。
日子象念珠一样，一天接着一天滑过（转载自第一范文网http://，请保留此标记。），串成周，串成月。
如果不想在世界上虚度一生，那就要学习一辈子。
时间乃是万物中最宝贵的东西，但如果浪费了，那就是最大的浪费。
时间是脑力劳动者的资本。
书籍是横渡时间大海的航船。
死亡就在你的面前，别让它靠近！
天才无非是长久的忍耐，努力吧！
忘记今天的人将被明天忘记 。
文学之知识乃是学问之门禁。
无论怎样,让自己无愧于心就好
吾生也有涯，而知也无涯。
相信你自己是最棒的,没有什么可以阻止到你。
学问二字，须要拆开看，学是学，问是问。
要怎样生活，就得怎样做，要怎样收获，就得怎样栽，只有你自己能做决定。
一分耕耘，一分收获；要收获的好，必须耕耘的好。
因为有我，这个世界更美好了
在这个世界上，“现在的成功”最重要，而现在马上成为过去，下一刻有得有下一刻的成功。
知识象烛光，能照亮一个人，也能照亮无数人。
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推荐第9篇：激励人生的话语
激励人生的话语
→ 在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。
→ 一个人除非自己有信心，否则带给别人信心。
→ 你努力不一定会成功，但你不努力一定会失败。
→ 遇到困难不低头，要迎难而上。
→ 兴趣是学习的第一良师。
→ 勤能补拙是良训，一分辛苦，一分才。
→ 课堂临时报佛脚，不如课前预习好。
→ 决不能放弃，世界上没有失败，只有放弃。
→ 面对困难要勇往直前
→ 当遇到困难之时，就是离成功不远之时。
→ 课上落下一分钟，课下需花双倍功。
→ 好记性不如烂笔头。
→ 困难并不可怕，可怕的是没有战胜困难的勇气。
→ 自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。
→ 失败只有一种，那就是半途而废。
→ 与其做困难的奴隶，不如做困难的主人。
→ 要做学习的主人，莫做老师的奴隶。
→ 成功与不成功之间有时距离很短——只要后者再向前几步。
→ 学起于思，思源于疑，小疑则小进，大疑则大进。多读文思泉涌，多写笔下生花。 → 相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。
→ You have to believe in yourself.That\'s the secret of succe.人必须相信自己，这是成功的秘诀。
→ 我成功因为我志在成功！
→ 成功呈概率分布，关键是你能不能坚持到成功开始呈现的那一刻。
→ 人生之路无坦途，走出困境天地宽。
→ 如果你想成功，那么请记住：遗产为零、诚实第
一、学习第
二、礼貌第
三、刻苦第
四、精明第五。
→ 哪怕是最没有希望的事情，只要有一个勇敢者去坚持做，到最后就会拥有希望。 → 没有承受困难的能力，就没有希望了。
→ 有压力，但不会被压垮；迷茫，但永不绝望。
→ 一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道的开始。
→ 成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。
→ 能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。
→ Never say die.永不放弃。
→ 一个人的成功不取决于他的智慧，而是毅力，Never quit, keep up with it。
→ 人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。
→ 运气永远不可能持续一辈子，能帮助你持续一辈子的东西只有你个人的能力。 → 做决定之前仔细考虑，一旦作了决定就要勇往直前、坚持到底。
→ 有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。
→ 拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力
朋友们，请记住下面这句话，或许走在人生的路上，你会感觉到它的作用：
无论你觉得自己多么的不幸，永远有人比你更加不幸。无论你觉得自己多么的了不起，也永远有人比你更强。
推荐第10篇：激励前进的话语
小丸子：“打针前为什么要擦棉球？”爷爷：“那是酒精，先把你的屁股擦醉了，再打针就不痛了。”小丸子：“可是我还是痛呀！”爷爷：“那是因为你屁股的酒量好啊！”。。。爷爷，你骗人！
世界不在乎你的自尊、他们只在乎你的成就、在你没有成就前、请勿重言你的自尊、(因为你越是强调自尊、越是对你不利…)、我们不是条件的差距，而是相信的程度；不是他的失败挫折比别人少，而是他的想法比别人好，有三个不可替代：1亲眼目睹不可替代2自我改变不可替代3努力行动不可替代 99%靠自我的觉醒，1%靠别人的提醒
富翁是怎样炼成的？新的自己=钱+原来的自己。数学等式换算一下，钱=新的自己-原来的自己。也就是说，如果你想创造更多的财富，你就得改变的越多。新的自己和原来的自己差别越大，差值就越大，你的财富就会越多！21世纪，人们必须做的三件事：学习，改变，创业
幸福的理解有千万种，每人的诠释都不同，但是人生最大的幸福就是可以做自己。相信自己，跟随自己的心灵和直觉，不要盲从信条，不要盲目攀比，你就会是最幸福的。
【2比8经典黄金法则】 20%的人用脖子以上来挣钱，80%的人用脖子以下赚钱。 20%的人买时间，80%的人卖时间。 20%的人做事业，80%的人做事情。20%的人计划未来，80%的人早上才想今天干什么。 20%的人改变自己，80%的人改变别人。20%的人是富人，80%的人是穷人。你要做20%的，还是80%呢？ You’ve got to get up every morning with determination if you’re going to go to bed with satisfaction——如果晚上带着满意入睡，早上就会更有决心起床！
永远记住：你自己的取得成功的决心比什么都重要。——林肯 【不可不知的理财定律】
1、4321定律——收入40％供房及其他投资，30％生活开支，20％存款，10％保险。
2、31定律——每月房贷还款数不宜超总收入三分之一，否则成房奴。
3、双10定律——保险恰当额度应为年收入的10倍，保费支出恰当比重应为年收入10％……你
不理财财不理你，这3个定律必须掌握。
【哈佛成功金句】
1、观察走在你前面的人，看看他为何领先，学习他。
2、认为整个世界都错的人，极可能错在自己。
3、相信你做得到，你一定做到。
4、不断告诉自己某件事，即使不是真的，最后也会让自己相信。
5、如果你想更上一层楼，就为别人提供超出预期更多更好的服务。
6、勇气只是多跨一步超越恐惧！
假如有一天你想哭，打电话给我，不能保证逗你笑，但我能陪着你一起哭；假如有一天你想逃跑，打电话给我，不能说服你留下，但我会陪着你一起跑；假如 有一天你不想听任何人说话，打电话给我，我保证在你身边，并且保持沉默。假如有一天我没有接电话，请快来见我，因为我可能需要你。
1、闹钟叫起的只是我的躯壳，叫不醒沉睡的心。
2、我身材其实很好，肥而不腻。3你要是对我不好，我就半夜上你家唱《忐忑》。
4、我只有这么一颗心，你看着伤吧。
5、人生自古谁无死，贱人先死我后死。
6、老师给我多少分，我祝老师活多少岁。
第11篇：营销常用激励话语
营销常用激励话语
业务员标准：内有企图心，外有亲和力，周围有人脉。 业务员要做到：逢人必讲，讲必促成，索取名单。 三通大法：通信，通电，通行 治后天自强缺乏症药方：热情一片，自信十分，取耐心少许，加挫折一番，煮沸 ，百日弥佳，苦干加巧干二两。
主治：去心焦，止气馁，消自大，磨陋习。量虚，实用，百日神效。
让我们晕头转向的，并不是工作的繁重，而是我们没有搞清楚自己有多少工作，该先作什么。
既然目标正确，就一定要勇往直前，世界只会向那些有目标，有远见的人让路。
保险是一种思想，寿险是一种事业；营销是一种文化，平安是一个家庭。 行销是一门高深的学问，只要你肯潜心钻研，一定会有所收获。当然初入此道，常常会犯这些错误。纠正它，总有一天，你会发现已经站在了一个山顶。 事事难成事事成，事事失望事事望。
人无我有，人有我新，人新我绝，人绝我钻，人钻我恒。 一勤天下无难事。
有的人讨厌改变，更多的人害怕改变，而成功的人喜欢改变，改变自我而走向成功。人生只有逗号，没有句号。
对爱情始终如一，对事业无怨无悔。这个世界上最烦恼的是当断不断。 勤奋，诚实，勇敢——做保险营销员的六个字。放宽心胸，以保险为终身事业。你是一块钢，就在保险事业上磨砺；你是一块木，就继续腐朽下去。 天行健，君子以自强不息。
做第一等人，干第一等事，说第一等话，抱第一等识！
其实我们每个人都在推销：教师推销他的知识，画家推销他的作品，音乐家推销他的乐曲„„寿险营销员推销的是他的理念。
.赠人玫瑰 手有余香
树高千尺 忘不了根
物竞天择 适者生存
四 个“三”，两个“一”
1每天拜访三个新客户1一定要做计划100 2每天回访三个老客户2每天一定要面谈一个增员对象 3每天寻找三个准客户
4每天建立三个客户档案
第12篇：有关激励的话语
篇1：关于生活励志的句子
关于生活励志的句子
关于生活励志的句子
1、过所爱的生活，爱所过的生活，快乐的生活，才能生活快乐，快乐的工作，才有快乐人生，生活的理想其实就是理想的生活。
2、工作是工作，生活是生活。工作上，自己扮演的是职务角色；生活里，自己扮演的是自我。工作只是生命中一小部分，切勿把谋生工具当成人生的全部生活！
3、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
4、你不勇敢，没人替你坚强！
5、无痛不快，无苦何甜，活着，本就是一种修行！
6、学会知足，人生最大的烦恼是从最没有意义的比较开始，这世界总有不如你的
人，也总有比你强的人，当我哭泣我没有鞋子穿的时候，我发现有人却没有了脚。
7、微笑拥抱每一天，做像向日葵般温暖的女子。
8、天再高又怎样，踮起脚尖就更接近阳光。
9、幸福和幸运是需要代价的，天下没有免费的午餐！
10、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
11、别把工作当负担，与其生气埋怨，不如积极快乐的去面对，当你把工作当作生活和艺术，你就会享受到工作的乐趣。
12、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
13、生活就像一辆变速自行车，有的档很多人从来没用过。
14、生活，就象一个无形的天平，站在上面的每个人都有可能走极端，但这最终都是为了寻找一个平衡的支点，使自己站的更稳，走的更好，活的更精彩。
15、人生不可能一尘不染，没有一点杂质，就像水至清则无鱼。人生有一点点甜，也有一点点苦，有一点点好，也有一点点坏，有一点点希望，也有一点点无奈，生活才会更生动更美好更韵味悠长。再好的人也不会十全十美，你若试着包容，就会发现这个世界并不像你以为的那样糟糕。
17、生活原则：往高处立朝平地坐向阔处行。生活态度：存上等心结中等缘享下等福。生活目标：为社会奉献经典，为人生创造精彩。
18、你不是诗人，但可以诗意地生活。如果能够诗意地生活，那你就是诗人。
19、我们什么都没有，唯一的本钱就是青春。梦想让我与众不同，奋斗让我改变命运！
20、没有伞的孩子必须努力奔跑！
21、一个人总要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌，然后在某个不经意的瞬间，你会发现，原本费尽心机想要忘记的事情真的就这么忘记了。
22、每个人都有一个明天，每个人都有一个明年。立足今天，展望明天，立足今年，开拓明年。
23、风吹起如花般破碎的流年，而你的笑容摇晃摇晃，成为我命途中最美的点缀，看天，看雪，看季节深深的暗影。
24、不管你了不了解这个世界，这个世界都不会让着你，就算你无止尽地坠入谷底，就算你觉得自己一身清白，实在被冤死得委屈，也没人会懂你的心思，你现在就站在悬崖的最边上，一个不小心，就会坠入万丈深渊，消失得无影无踪，所以，请打起十二分的精神来。
25、从不奢求生活能给予我最好的，只是执着于寻求最适合我的！
26、别小看任何人，越不起眼的人。往往会做些让人想不到的事。
27、用爱生活，你会使自己幸福！用爱工作，你会使很多人幸福！
28、生活有朝气活得畅畅快快工作讲求效率做得踏踏实实。篇2：关于励志的一段话
关于励志的一段话
1、挫折之花，绽放于与命运的抗衡。司马迁因秉笔直书，“不溢美，不隐恶”，而遭受腐刑，然而他在狱中却坚强的与命运作斗争，面对挫折，他选择了勇敢；面对挫折，他选择了发愤；面对挫折，他选择了秉笔直书。终于，他“着成信史照尘寰”，留下了千古美名！让挫折之花绽放了两千年！
2、想了好久，我决定为了彼此的这个梦想争取一次，哪怕明知希望渺茫，哪怕明知会遭到拒绝，哪怕明知到时可能会颜面尽失，但我还是义无反顾地去做了，虽然过程有些波澜，但最终却取得了个好结果。于是我们一道扬起了去大学的风帆！
3、可能你的理想多如繁星，可能你的理想永世不变，但是不管我长大要做什么职业，做什么工作，对自己的要求唯有一条永远不会改变，那就是，要从小事做起，总自身做起。做一个对社会和全人类有贡献的人！
4、有梦想的人生才是完美的，充实的。我们每个人心中都有一个梦想，这个梦想或大或小，或许近在咫尺，也许遥不可及，但只要你去付出，去拼搏，它就一定会有实现的那一天！
5、生不是一帆风顺的，成功也不可能是你的专利，我们每个人都是行进在路中的追梦人。也许梦想会变成现实，也许梦想永远只能是梦想，然而在出发之前，你是否曾想过：你准备好了吗？行进在梦想的路途中，竞争是十分激烈的，如果你轻装上路，又怎么可能会取得成功？
6、理想何其大，理想何其多。每个人都有他（她）的理想，但每个人的理想有都不同：比如有的人长大要当医生；有的人要当教师；有的人要当建筑师等。我们的理想要靠我们自己去努力去实现。哪怕外界干扰刺激我们也不能放弃理想。只要努力，在困难面前不退缩，理想将不再是梦想。
7、有人调侃而无奈的说：我们要发扬烈士一不怕苦二不怕死的精神前扑后继。我说：不需要，只要我们通过昨夜西风凋碧树，独上高楼，望断天涯路；衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴；众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处的真正的心态，加上积极的行动，坚强的毅力，灵活的生活方式，成功还会远么？
8、理想是人生道路上的灯，为你照亮前进的路；理想是人生道路上的座标，为你指明前进的方向；理想是人生道路上行驶的动力，为你补满前进的信心。
9、正确的态度既然是一种品质，它就不能靠一时兴起的冲动，更不能急于求成。它应渗透在我们生活的每一点一滴当中，成为我们日常生活的一部分。
10、拥有雄心壮志的他可曾听说过“留的青山在不怕没柴烧”也许他想过可他放不下在生与死之间他选择了死。他没有勇气面对自己的失败。一个不是理由的理由由他嘴中说出来。“无颜见江东父老”他无颜见的是自己的失败。过高的要求自己使他走向了那万劫不复的深
渊。从此再也站不起来了。
11、励志给自己插上翅膀，你才可以飞得更高；炼造一双千里眼，你才可以望得更远。满载而行，即使困难重重，你留下的汗水也终会获得回报；满载而行，即使艰辛与泪水并存，你前方的道路也依然光明；满载而行，即使跌倒了，你也将有勇气迈向成功。
12、每个人都有梦想，他们都希望自己过上理想中的生活，哪怕那根不可能实现，他们还是会拼命地往前飞。也许吧，这很好笑，但，我却想告诉你，这是一种精神，一种永不放弃的精神。同学们，奋斗吧，为了自己的梦想！
13、屈原，司马迁、梁朝辉等人，他们不是在时光的流逝中淡化苦难，而是用全部的热情和才智与命运进行不屈的斗争，升华了自己，绽放了挫折之花！勇敢地面对挫折，挑战困难，就一定能让挫折“开花”！就像铅笔经历了刀削的疼痛，才写出了美丽的文字；就像毛毛虫经历了破茧的疼痛，才化为漂亮的蝴蝶，凌飞于天空！朋友，让挫折“开花”，让人生抵达成功彼岸！
15、成功往往是要付出代价的，但成功后带给人的是一种欢乐和喜悦。记得刚开始读四年级的时候，看见别人骑自行车那得意的情形，我心里就自然而然地产生了一种念头：如果我会骑自行车就好了，自己也想让别人欣赏我一下。于是，我发生了一件让人笑掉大牙的事。
16、时光老人，脚步匆匆，毫不留情。新学期已经过去了两个多月，我改变了很多，失去了很多，也收获了很多。我现在真明白了一句话，那是小学时，老师对我说的：顽皮不要过分，努力定会成功。
17、正确的态度与坚强，自信，智慧一样，是一个人心中贮存的一种品质。“为长者折枝”时，“不为”与“不能”之间看出一个人敬老的态度，“老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼。”可以看出孟老夫子做人处世的态度，齐宣王虚心向孟老夫子求教治国方略，可以看出他治国的态度。
18、态度决定命运。如果我们苦苦追寻的目标是一座导航灯，那么态度就是我们的交通工具。只有靠他，我们才能冲破重重困难，抵达我们心中的伊甸园。
19、有人认为，人从出生起就是一步步走向死亡。不！这太消极了。我认为人从生下一刻起就是不断与死亡作斗争。固然最后的死无法抗拒也无从更改，但在这赤裸裸的来去之间，在这匆匆的生死之间，我们应珍惜活着的每一刻并竭力使之更为光彩动人。
20、人生就像一片果园，种满了各种各样的水果，只要我们“劳作”当一定程度后，便
21、当楚怀王的靡靡之音萦绕着郢时，你心急如焚；当郑袖巧施心计时，让你百口莫辩；当张仪巧舌如簧时，你心力交瘁。“哀民生之多艰”的你虽被流放，但还是忧国忧民， “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”是你生命的高度；为了自身的贞洁，你披发行吟江畔，吟出了“无韵之离骚”，却纵身汩罗江，自此，一株香草，是你在汩罗江畔不散的清魂，是你人生价值的升华。
22、别在乎你付出的时间与精力，别担心你为了这项事业用去的金钱像是打水漂似的，因为你只要付出了，努力了，便会有收获，而这收获的成果往往比付出的要更好。篇3：激励话语
激 励 话 语
1、愿有多大，成就就有多大。
2、所有的成就来自于改变，所有的改变来自于自愿。
3、只要找到路，就不怕路远。
4、改变世界最短的路，便是改变自己。
5、投入才会深入，付出才会杰出。
6、为世界点燃一盏灯，而不要多挖个坑。
7、结果>期望,令人感动,称为超一流主管; 结果=期望,令人满意,称为一流主管; 期望>结果,令人失望,称为二流主管; 不被期望??令人痛恨,称为三流主管。
8用的天地，你可以把地狱变成天国，也可
9天中要一举解决人生所有问题，而力求今
遇到非常棘手的难题，也要再12小时内处理完毕。 10的作息表，详细写出每一小时工作计划，
妨一试，因它可消除临事急躁和做事磨蹭的毛病。 11人也会爱我，相信我能享受美好的事物，
“推销之神”的心血结晶
1要使这客户成为您的朋友。
2有其一攻就垮的弱点。
3人而言，天下没有不可能的事。
4户，他的购买力也就越强。
5到，认识你是非常荣幸的。
6朋友，这是成功的基石。
7善于听比善于辩更重要。
8事前准备的功夫成正比。
9就要有加倍的准客户。
、心、乃是你运把天国变成地狱。、我不妄想在今日事今日毕，即使、我要拟出今天这或许困难，但不、相信我所爱的相信我一定会成功。、推销成功的同时，、任何准客户都是、对于积极奋斗的、越是难缠的准客、应该让准客户感、要不断的认识新、对推销员而言，、推销的成败，与、若要收入加倍，
10、未曾失败的人，恐怕也未曾成功过。
11、光明的未来都是从今天开始的。
12、只要你说的话有益与别人，你将到处 受欢迎。
13、推销员不仅要用耳朵去听，更要用眼睛去看。
14、当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？
15迈向成功所应缴的学费。
16要和缓、但态度一定要坚决。
一日四访
亲而拜访
亲而拜访
夫）美好生活而拜访
子的费用而拜访
行动的重要性
行动*（技巧+能力）*100%=100%的成功机率 10*的成功机率
2*的成功机率
亡
晃
常
房
煌
两
、失败其实就是、说话时，语气第一访：为赡养母第二访：为赡养父第三访：为妻子（丈第四访：为抚养孩（2+3）*100%=50%（6+8）*100%=28%一天一访 就地阵一天两访 摇摇晃一天三访 才算正一天四访 有车有一天五访 走向辉一天六访 黄金万 成功公式
成功之道=90（毅力）+10（诚意）=百忍成金
成功的代价=100%信心+百折不挠的精神+千方百计+干劲十
足
成功的条件=勤勉工作（50%的成功机会）+无不良嗜好（30% 的成功机会）+肯学和有学问（15%的成功机会）+幸运（5%的成功机会）
成功=勤奋+信心+毅力+目标+计划+行动+技巧+愉快的心情=幸福使者
人生准则
1、选择一个好的态度，无论在任何境遇里，都要对人生保
持积极的态度，永远保持一颗感恩的心。
2、把我的人生建立在尊敬的基础上，爱我的家人与朋友
们，并将爱给予更多的仁，引发自己和每一个人的内在美。
3、把正直、诚实当作自己的人生准则，遵守公平的游戏规
则；把勤奋、进取作为自己的行为准则。
4、设定目标，制定计划，接受人生本相，直面困难与挑战，
对自己所做的每一件事情都会做到全力以赴，谋定而后动，披荆斩棘，勇往直前，再接再厉。
5、一生要永远保持学习的心态，学习可以让我更深的感悟
人生，更全面的了解世界的真相；更能够体谅与尊重别人，把学习当成一生的过程。
6、我需要奋斗人生，智慧人生，享受人生，我需要笑对人
生。
7、我踏着坚定从容的脚步，以博大的胸怀书写精彩人生。篇4：激励的话语
1、简单的事情重复做，你就是专家；重复的事情用心做，你就是赢家。
2、记住别人的好处，学习别人的长处，宽容别人的短处，理解别人的难处。
3、利益世界里，一针见血、五花八门；利益催化后，人生百态、形形色色。
4、人生最大的冒险，就是过你梦想的生活。
5、世上没有不带伤的人，真正能治愈自己的只有自己。
6、与人分享你最好的东西，不如分享最好的你。
7、一段友情过近了，就稀释了；一段爱情过深了，就剧终了。
8、你可以用笑容改变别人，但不要别人改变了你的笑容。
9、发现自己的错误，就是开悟；改正自己的错误，就是成就。
10、皱纹应该只是微笑留下的印记。
11、对自己，自珍但不自恋；对别人要求但不苛求；对感情专情但不痴情；对生活感悟但不感叹。
12、永远不要抱怨，抱怨只会暴露你的无能。
13、放弃事另一种坚持，你错失了夏花之绚烂，必将会走进秋叶之精美。
14、成功是分两半的，一半在上帝手中是宿命；一半在自己手中是拼命。
15、心上的纠葛，解的开是结，解不开是劫。
16、我也相信爱可以解除万难，只是万难以后，又有万难。
17、上帝从不埋怨人们的愚蠢，人们却抱怨上帝的不公平。
18、一个能从别人的观念来看事情、能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
19、衣不蔽体，是为了展示身材；食不果腹，是为了保持身材。
20、智者受赞美时句句反思，愚者受批评时句句反驳。
21、不开口问，回答永远是no；不往前走，就将永远停留。
22、惊喜是个双黄蛋，绝望就是双黄连。
23、男生说喜欢不化妆的女孩子，其实是指喜欢不化妆还漂亮的女孩子。篇5：关于生活的励志语句集 关于生活的励志语句集
1.大多的时候，都是生活选择你，而不是你选择生活，尽管如此不情愿，可是必须去面对，这就是人生，我只是站在原地，慢慢承受着，学着不诉哀伤，是的，隐忍，我会努力，我会回归最初的淡漠，再见，自以为是的青春，再见，想象中得美好，当现实赤裸裸的告诉你必须去面对的时候，除了微笑，只能微笑。
2.生活中有失落，有迷茫，更有坚持最初的梦想，无论过程多少艰难，我始终把希望留在心里。我得岁月还很长，是我未完成的路，我和我的梦想不离不弃。我愿意为了最初的梦想努力。
3.一路走来，太累了，停下来歇歇吧，多休息一会，是为了走更远的路，抬头看看天，看乌云的缝隙里钻出的斑驳阳光，重新抬起前行的勇气和信心；回首望望来路，想想丢下了什么，还有什么可以丢下的。只要心灵轻松些，任何放弃都是一种努力。坚定地走吧，毕竟梦想在远方，未来在远方，终点也在远方。
第13篇：激励自己的话语
1．考研是一项伟大的工程，它是对人的意志力，判断力，交际力等综合能力的考验。
2．要想比别人活得更好些，所以要比别人活的更辛苦些。
3．不到最后时刻，永远不要放弃；不到最后胜利，永远不要掉以轻心。
4．坚持就意味着成功，因为你战胜了自己。只要永不放弃，就还有希望，一个永不放弃的 人是不可以被称作失败者的。
5．任何成功背后，一定是饱含奋斗的艰辛！——我正是秉着这样一种信念，开始复习的。
6．一鼓作气，考研是一种忍耐。
7．朋友们，努力吧!无论什么时候，不到最后，我们不要轻言放弃，因为成功的迷人之处就 在于那一个个山穷水尽时绝处逢生的喜悦与美丽， 没有这些来点缀， 一帆风顺的成功也就不 那么令人向往与追求了!
8．世上无难事，只要肯登攀。从基础的词汇和长句开始准备，去迎接考研英语的挑战吧。
9．在一个人奋斗的道路上，你也许会孤单寂寞，可是别忘了，朋友的祝福还在，父母的叮 咛还在， 对希望的追求还在， 至少你的信仰还在。 那么再苦再累算什么， 你将永远不会孤独， 你将永远的走下去。
10.考研是自己选择的最愿意去走的道路，不管前面会遇到什么，考研的决心一旦作出就要 义无反顾、勇往直前。
11.天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，为了自己的目标，必须付出许多代价 才能达到，没有天上掉下来的馅饼！
12．当一切成为过去的时候，你对过去就会不以为然了。所以我相信只要你对未来有梦想， 并且踏踏实实的走过为将来奋斗的路， 你会收获很多的。 所以我祝愿所有拥有自己梦想的朋 友，选择了就义无返顾的坚持下去，这样在不久的将来，回收获微笑的！
13．考研是我证明自己价值的最直接的路，是我改变自己现在生活状态的捷径，是我真正体 验高校生活的唯一的路。
14．人生路多歧，有舍取，有所为；有所不为，才能大有所为。
（1）、一个人生活中的失意乃至失败在很大程度上来说是心理的而不是现实的，是技术性的而 不是宿命的。 现实至多为失败者提供了解脱的借口， 而对宿命的信仰最终无情地扑灭了成功 的任何希望。
（2）、千万别摸着石头过河，要清楚最终追求是什么，究竟想成为什么样的人，当别人都迷迷 糊糊的时候，你千万别也迷迷糊糊的。
（3）、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己
的目标。
（4）、人生有五颜六色的价值观，但一种价值观一旦被你认可，你就可能一辈子追求这个价值 观而无怨无悔；世界有千紫万红的思想，但你只要接受其中一种，你就能够终生信奉它而至 死不逾。
第14篇：鼓励团队的话语
篇1：早会激励团队的话
团队鼓励的话语
把你的脸迎向阳光,那就不会有阴影。
抱最大的希望,为最大的努力,做最坏的打算。
不如意的时候不要尽往悲伤里钻,想想有笑声的日子吧。
当你能飞的时候就不要放弃飞。当你能梦的时候就不要放弃梦。当你能爱的时候就不要放弃爱。
人生重要的不是所站的位置,而是所朝的方向。
人生最大的错误是不断担心会犯错。
人只要不失去方向,就不会失去自己。
人总是珍惜未得到的,而遗忘了所拥有的。
如果你曾歌颂黎明,那麽也请你拥抱黑夜。把你的脸迎向阳光,那就不会有阴影。
抱最大的希望,为最大的努力,做最坏的打算。
不如意的时候不要尽往悲伤里钻,想想有笑声的日子吧。
当你能飞的时候就不要放弃飞。当你能梦的时候就不要放弃梦。当你能爱的时候就不要放弃爱。
红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。(什么是尝试?什么是策略?尝试着成功，策略的失败。) 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营. 成功座右铭一 ：
1.做自己喜欢做的事，你的就不再有工作
2.无论你选择做什么，追求完美的程度决定你成就的高度 3.我越努力工作，我的运气就越好 4.不断学习是成功的最基本要素
5.帮助别人得到他想要的，自己就会梦想成真 6.思想是一切事物的源头
时间对每个人是公平的。我们应抓紧时间，努力把握住每一个今天，在今天尽量多做实事，使今天的工作效率大大提高。
自己不会的题目，去看了别人的一会儿就会忘记，但如果是自己思考出来的，就会记得很牢。
知识很宝贵，就好像是金矿，学好知识，掌握好本领，会对你终身有益。
艳阳照大地寒尽桃花嫩
春色满人间春归柳叶新
周三
阅读的最大理由是想摆脱平庸，早一天就多一份人生的精彩;迟一天就多一天平庸的困扰——余秋雨
读过一本好书，像交了一个益友——藏克家
人的影响短暂而微弱，书的影响则广泛而深远——普希金
沾墨才题梅似雪腊梅吐芳迎红日
挥毫又赋柳如烟绿柳展枝舞春风
周四
先相信自己，然后别人才会相信你。——罗曼·罗兰 行动也许不一定会带来快乐;但是没有行动就决没有快乐。-本杰明·狄斯拉理
那些尝试去做某事却失败的,比那些什么也不尝试去做成功的人，不知好上多少。-路易·锤
冬雪欲白千里草风吹杨柳千门绿
春晖又红万朵花雨泣桃花万树红
周五
一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是因为他计较的少。
生气，就是拿别人的过错来惩罚自己。原谅别人，就是善待自己
谎言像一朵盛开的鲜花，外表美丽，生命短暂。
人过大佛寺客上天然居
寺佛大过人居然天上客
第二周
周一
理想的书籍是智慧的钥匙——列夫·托尔斯泰
书籍是朋友，虽然没有热情，但是非常忠实——雨果
静泉山上山泉静松叶竹叶叶叶翠
清水塘里塘水清秋声雁声声声寒
周二
与其用华丽的外衣装饰自己，不如用知识武装自己——马克思
天为棋盘，星为子，何人能下?风起大寒霜降屋前成小雪
地作琵琶，路作弦，哪个敢弹?日照端午清明水底见重阳
周三
仅在字母、文字和书页中浏览一番——这不是读书。阅览和死记——也不是读书。读书要有感受，要有审美感，对他人的金玉良言，要能融会贯通，并使之付诸实现。——巴金
书籍——通过心灵观察世界的窗口。住宅里没有书，犹如房间没有窗户——威尔逊 我觉得，当书本给我讲到闻所未闻，见所未见的人物、感情、思想和态度时，似乎是每一本书都在我面前打开了一扇窗户，让我看到一个不可思议的新世界。——高尔基
春草满庭吐秀点点轻舟腾巨浪
百花遍地飘香阵阵渔歌卷春风
周四
一个人要取得成功，就要努力加拼搏。更重要的是不轻易气馁，才能取得成功。
永不言输。第一层：不断地努力;第二层：知错就改;第三层：坚持下去，迎头赶上，争当第一。
既然时间像东流水一样，一去不复返，那么最明智的选择就是要珍惜时间，永不停歇。 四面荷花三面柳有三分水二分竹添一分明月
一城山色半城湖从五步楼十步阁望百步大江
周五
不登高山，不知天之高也;不临深谷，不知地之厚也。
凡事都要脚踏实地去作，不驰于空想，不骜于虚声，而惟以求真的态度作踏实的工夫。以此态度求学，则真理可明;以此态度作事，则功业可就。 讲到学习方法，我想用六个字来概括：“严格、严肃、严密。”这种科学的学习方法，除了向别人学习之外，更重要的是靠自己有意识的刻苦锻炼。
——苏步青，数学家、教育家
冬去山明水秀处处桃花频送暖
春来鸟语花香年年春色去还来 篇2：激励销售人员的经典语言
销售人生
把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。 争气不生气，行动先心动，助人实助己。
成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
知道是知识，做到才智慧，多做不多说。
积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
激励销售人员的经典语言
1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
3、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
4、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。
5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。
8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关
系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当
你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。
16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你 交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户
当家人的人。
18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。 20、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。
22、销售不变的法宝——多听少讲，多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。
23、销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。
24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。
25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客
要像对待老顾客一样的周到。
26、销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。
27、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。
28、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
29、销售人员要永远问自己的三
个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？ 30、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。 鼓励销售团队的话
本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
怠惰是贫穷的制造厂。
红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。(什么是尝试?什么是策略?尝试着成功，策略的失败。) 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。(所以我们每个人都应该积极的努力，永远不要只做旁观者奥。只要登上舞台，不管是失败还是成功那么都会很精彩) 全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼
人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。(逆境向上才是我们的正确心态 ，只看到现在而看不到将来是很失败的，虽然将来很远， 只要是心态正确其实未来也很近) 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
先知三日，富贵十年(成然每个人都不会是先知，这句话说的意思是我们应该为明天做好打算，那么明天我会很轻松的面对即将到来的困难，计划，计划)。
新春拜访热情高，服务客户有高招
业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
用心专业勤拜访，你追我赶要争先
造物之前，必先造人。(上层建筑决定了下层构造，下层构造也影响着上层建筑) 主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动
红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。(什么是尝试?什么是策略?尝试着成功，策略的失败。) 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营.篇3：怎么激励团队？在12套激励手法!108句话! 要想带好一个团队，首先要自己具备领导才能及专业素质，学习与提高是必不可少的。
一、榜样激励
为员工树立一根行为标杆/在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正，不可求直影。”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。
1、领导是员工们的模仿对象
2、激励别人之前，先要激励自己
3、要让下属高效，自己不能低效
4、塑造起自己精明强干的形象
5、做到一马当先、身先士卒
6、用自己的热情引燃员工的热情
7、你们干不了的，让我来
8、把手“弄脏”，可以激励每一个员工
9、在员工当中树立起榜样人物
二、目标激励
激发员工不断前进的欲望
人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。
10、让员工对企业前途充满信心
11、用共同目标引领全体员工
12、把握“跳一跳，够得着”的原则
13、制定目标时要做到具体而清晰
14、要规划出目标的实施步骤
15、平衡长期目标和短期任务
16、从个人目标上升到共同目标
17、让下属参与目标的制定工作
18、避免“目标置换”现象的发生
三、授权激励
重任在肩的人更有积极性
有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。
19、不要成为公司里的“管家婆” 20、权力握在手中只是一件死物
21、用“地位感”调动员工的积极性
22、“重要任务”更能激发起工作热情
23、准备充分是有效授权的前提 24、在授权的对象上要精挑细选
25、看准授权时机，选择授权方法
26、确保权与责的平衡与对等
27、有效授权与合理控制相结合 给人尊严远胜过给人金钱
尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励员工的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。
28、尊重是有效的零成本激励
29、懂得尊重可得“圣贤归” 30、对有真本事的大贤更要尊崇
31、责难下属时要懂得留点面子
32、尊重每个人，即使他地位卑微
33、不妨用请求的语气下命令
34、越是地位高，越是不能狂傲自大
35、不要叱责，也不要质问
36、不要总是端着一副官架子
37、尊重个性即是保护创造性
38、尊重下属的个人爱好和兴趣
五、沟通激励
下属的干劲是“谈”出来的
管理者与下属保持良好的关系，对于调动下属的热情，激励他们为企业积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的上下级关系的前提，也是最重要的一点，就是有效的沟通。可以说，沟通之于管理者，就像水之于游鱼，大气之于飞鸟。
39、沟通是激励员工热情的法宝 30、沟通带来理解，理解带来合作
41、建立完善的内部沟通机制
42、消除沟通障碍，确保信息共享
43、善于寻找沟通的“切入点”
44、与员工顺畅沟通的七个步骤
45、与下属谈话要注意先“暖身”
46、沟通的重点不是说，而是听
47、正确对待并妥善处理抱怨
48、引导部属之间展开充分沟通
六、信任激励
诱导他人意志行为的良方
领导与员工之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他，实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。因而，信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗？
49、信任是启动积极性的引擎 50、用人不疑是驭人的基本方法
51、对业务骨干更要充分信赖
52、信任年轻人，开辟新天地
53、切断自己怀疑下属的后路
54、向下属表达信任的 14 种方法
55、用人不疑也可以做点表面文章
56、既要信任，也要激起其自信 胸怀宽广会让人甘心效力
宽容是一种管理艺术，也是激励员工的一种有效方式。管理者的宽容品质不仅能使员工感到亲切、温暖和友好，获得安全感，更能化为启动员工积极性的钥匙，激励员工自省、自律、自强，让他们在感动之中甘心情愿地为企业效力。
57、宽宏大量是做领导的前提
58、宽容是一种重要的激励方式
59、原谅别人就是在为自己铺路 60、给犯错误的下属一个改正的机会 6
1、得理而饶人更易征服下属
6
2、对下属的冒犯不妨装装“糊涂” 6
3、善待“异己”可迅速“收拢”人心 6
4、容许失败就等于鼓励创新 6
5、要能容人之短、用人所长 6
6、敢于容人之长更显得自己高明
八、赞美激励
效果奇特的零成本激励法
人都有做个“重要”人物的欲望，都渴望得到别人的赞美和肯定。赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量，它能赋予人一种积极向上的力量，能够极大地激发人对事物的热情。用赞美的方式激励员工，管理者所能得到的将会远远地大于付出。 6
7、最让人心动的激励是赞美 6
8、“高帽子”即使不真也照样塑造人 6
9、用欣赏的眼光寻找下属的闪光点 70、懂得感恩才能在小事上发现美 7
1、摆脱偏见，使称赞公平公正 7
2、赞美到点上才会有良好的效果 7
3、当众赞美下属时要注意方式 7
4、对新老员工的赞美要有区别
九、情感激励
让下属在感动中奋力打拼
一个领导能否成功，不在于有没有人为你打拼，而在于有没有人心甘情愿地为你打拼。须知，让人生死相许的不是金钱和地位，而是一个情字。一个关切的举动、几句动情的话语、几滴伤心的眼泪，比高官厚禄的作用还要大上千百倍。 7
5、感情如柔水，却能无坚不摧 7
6、征服了“心”就能控制住“身” 7
7、你要“够意思”，别人才能“够意思” 7
8、“知遇之恩”也是可以制造的 7
9、替下属撑腰，他就会更加忠心 80、不可放过雪中送炭的机会 8
1、乐于主动提携“看好”的下属 8
2、付出一点感情，注意一些小事 8
3、将关爱之情带到下属的家中
十、竞争激励
增强组织活力的无形按钮
人都有争强好胜的心理。在企业内部建立良性的竞争机制，是一种积极的、健康的、向上的引导和激励。管理者摆一个擂台，让下属分别上台较量，能充分调动员工的积极性、主动性、创造性和争先创优意识，全面地提高组织活力。 8
4、竞争能快速高效地激发士气 8
5、不妨偶尔在工作中打个赌 8
6、让员工永远处于竞争状态 8
7、建立竞争机制的 3 个关键点 8
8、活力与创造力是淘汰出来的 8
9、用“鱼占鱼式”人物制造危机感 90、用“危机”激活团队的潜力 9
1、引导良性竞争，避免恶性竞争
十一、文化激励
用企业文化熏陶出好员工
企业文化是推动企业发展的原动力。它对企业发展的目标、行为有导向功能，能有效地提高企业生产效率，对企业的个体也有强大的凝聚功能。优秀的企业文化可以改善员工的精神状态，熏陶出更多的具有自豪感和荣誉感的优秀员工。 9
2、企业文化具有明确的激励指向 9
3、企业文化是长久而深层次的激励 9
4、企业文化也是员工的一种待遇 9
5、用正确的企业文化提升战斗力 9
6、用企业价值观同化全体员工 9
7、激励型组织文化应具备的特点 9
8、强有力的领导培育强有力的文化 9
9、用良好的环境体现企业文化
十二、惩戒激励
不得不为的反面激励方式
惩戒的作用不仅在于教育其本人，更重要的是让其他人引以为戒，通过适度的外在压力使他们产生趋避意识。惩戒虽然是一种反面的激励，但却不得不为之。因为，“怀柔”并不能解决所有的问题。
第15篇：团队激励方法
团队激励方法
（一）政策激励
政策激励是主要的、常用的激励法。
人的物资需要是基本需要，而政策激励在分配方面起主导作用。
政策激励能影响其他激励方法的运用，而其他激励方法却无法弥补政策激励的失误。
1、考核激励
哀兵必胜
背水一战
大棒政策
压力产生动力
这是我们考核月不搞竞赛的理由
2、淘汰机制（清退冗员）
3、分配机制（基本法的调整）
4、利用投保规则调整、新旧险种更替等消息提升业绩
——抓住机遇平时推销保险时是业务员急客户不急，政策变化时是双方都紧张，利好消息出现时买卖双方可以尽快达成共识，此时是对业务员准客户积累的检验。
5、利用国家政策调整提升业绩（遗产税政策、保险公司相关政策如间接入市等）
（二）目标激励
1、前程规划，晋升目标
2、主管的高期望值
（三）荣誉激励
常用的形式：表彰会，阶段表彰会
▲手段：荣誉称号，荣誉证书，奖牌，锦旗，鲜花，照相
▲时机：
1、欢迎新人加入
2、零的突破
3、成功嘉勉
4、晋升祝贺
5、祝贺大单签定
（四）物质激励
总公司、分公司、督导区、业务部、业务室举办的各类竞赛，如：群英会、荣誉业务员、名人协会、倍增月、开门红等。
1、通盘考虑量力而行
2、要注意激励效价
3、投入由低向高
4、辅以精神激励
注：
1、防止物质激励产生负效应
2、奖品的设置要因地因人，贵重未必有吸引力
（五）评判激励
1、组织竞赛活动
（1）每个人都有一种自发竞争精神，这种精神能够激发积极性；
（2）有计划地分期开展举绩竞赛，会取得高倍的绩效。
2、日常工作中对属员行为给予公正的评价
（六）情感激励
人非草木，孰能无情，情感需要是人的基本需要，人们任何认知和行为，都是在一定的情感推动下完成的。
1、主管要关心属员，帮助属员，特别是当属员遇到困难时。
2、主管要与属员沟通，沟通是一切激励方法的前提。
3、信任激励也很重要。信任就是力量。信任就是最高的奖赏。
4、关心属员的家属，做好家属工作。
（七）成长激励
人都有尊重的需要。尊重需要是指人对名誉、人格、地位等的欲望感。
1、激励勤奋好学、品格修养好的人；
2、为属员创造表现自我的机会，如各种文体竞赛，会议主持等；
3、为我们的每一位属员提供不同的培训机会，以训代奖，从而促进他们
的成长。
培训是员工最好的福利待遇。培训是对员工全方位地调理，使员工在各方面得到提升。高层次、高质量的培训抵得上贵重的奖品，也就是“lieqiang比干粮更重要”，好的培训本身就是激励的过程（讲师是关键），最好的培训效果就是让学员有冲出去的冲动。
（八）组织激励
1、通过行政组织推动业务发展，组织者的责任在于营造营销氛围。
2、通过群众组织调动员工的积极性。
3、组织各种文体活动。
4、举办营销员协会、俱乐部等。
（九）逆反激励
逆反激励并不是从正面激发个体去实现某种目标，而是向他们提示或
暗示与这种目标相反的另一种结果，而这种必然出现或可能出现的结果则是他们无法接受的，从而使他们义无反顾的向既定目标前进。
1、用危机感激发人们的斗志。
2、增加压力，变压力为动力。
人的潜能象地底的岩浆，领导者加以适当的压力，可以使其发挥巨大的作用。压力持续的时间愈长，运用得愈得当，作用愈大。
（十）感官激励
通过属员的视觉、听觉激励他们的热情。
1、搞好职场建设，职场建设坚持CI标准，内容要丰富，形式要多样。
职场布置所营造的氛围时刻提醒业务人员目前公司正在实施的政策，让每一个人明确自己的目标。紧张而热烈的气氛会直接给予业务员拜访的压力和动力。
2、搞好广告宣传，营造营销氛围，树立企业形象。
3、唱歌、跳舞、鼓掌、团队呼号，着装等都有一定的激励作用。
（十一）激励客户
重利和从众是人共同的心理激励客户是构造拉力，为业务员提供拜访
的借口政策变化是激励客户的最好契机，利用把客户集中到同一职场进行现场签单提升业绩。
激励的原则
（一）听比说重要
（二）精神比物质重要
销售过程不是说的过程，最高明的方法是发问聆听，客户需要的是被服务的感觉，而不是物
质的东西。
有的单位为了一块奖牌拼得热火朝天，有的奖励他一部手机都不屑一顾，因为大家需要的是一种感觉，一种荣耀。
（三）计划与目标同等重要
（四）肯定比否定重要
（五）发掘优点比挑剔缺点重要
请记住：相信永远是最重要的激励原则
2 与经济挂钩的激励办法
薪酬激励。薪资报酬是激励员工的基础。科学地设计好企业员工的薪酬结构并把员工的薪酬与绩效挂钩，从而更好地激励员工的积极性。而奖惩激励是对员工的成绩给予表扬，对员工的失误和错误给予适当的惩罚。福利激励是指企业的领导者根据企业的经济效益制定有关福利待遇的发放标准，确保员工生存与安全的需要，激励员工为企业多作贡献。产权激励是以企业的股票或企业股票期权为主要方式对员工实行产权激励。
用与经济挂钩的激励把员工的个人利益与企业的经营效益联系起来，让他们感到个人利益与企业整体利益息息相关，愿意为企业整体利益服务。但是，经济激励如果没有精神激励相辅助，过量的经济激励会加大企业的负担，对员工的成长和发展不理，对企业的长远发展反而有害。
精神激励非常重要
理念激励是指企业要加强思想政治教育工作，引导员工树立科学的理想信念和正确的人生观，使企业成为由有共同理念的人组成的战斗群体从而产生理念共鸣效应，激发员工为实现共同的理想信念而奋斗。
目标激励是指大力宣传企业的战略目标和发展前景，并注意把企业目标与员工个人目标结合起来，使员工认识到企业目标包含着个人目标，只有完成企业目标才能实现个人目标。 形象激励是指企业要通过培育企业精神和树立良好的企业形象，激发员工的荣誉感、自豪感和成就感，激励员工爱岗敬业，努力为企业的发展贡献自己的力量。情感激励是指企业的领导者要加强与员工的感情沟通，尊重员工，关心员工，帮助员工解决实际困难，与员工建立亲切感情，使员工体会到企业的关心和温暖，从而激发他们的积极性和责任感，促使他们保持良好的情绪和工作热情。
自我激励的办法激发员工潜能
人的需求是人的行为的动力源泉，要建立企业有效的激励机制，应该注重把握员工的需求，并按需求层次进行调整和选择，建立员工自我激励制度。企业的领导者，要设法使员工的工作具有挑战性，给员工一种自我实现感；要让员工参与企业的目标管理，鼓励员工提出改进工作的合理化建议；要给员工自身进步和发展的机会，使他们在实践锻炼和培训学习中提高自己的水平，满足其实现自身价值和发展提高的欲望，从而使员工产生参与感和成就感，更好地发挥他们的潜能。
第16篇：团队管理激励
时间管理秘诀之一——有效授权
顺德团队是一支新的团队，更重要的是，他们大部分都是刚从学校毕业的新员工，刚刚参加完入制培训，还没有完全融入团队文化中，一接触工作便遇到很多困难，于是有的人心态就变得消极了；以前在学校中那种懒散、松懈的习惯又重来了，办公室卫生难以保持、宿舍里面个人物品也是一团糟。每天的晨会早会也很难调动他们的积极性。中层管理人员很无奈！
我与市场经理一起分析，这些员工年轻、工作经验少、心态薄弱、面队摧折很难保持持续的激情，所以是今天感到难管的原因，但同时，我们应看到他们好学、追求上进、愿意提升自己的一面，加上他们上学期间都是班上或校学生会的干部，有一定的组织管理能力；如果在忙碌、单调的推销工作之余，给他们一点管理的责任，让他们接受全方位的锻炼，也许是一剂防止团队消极瘟疫扩散的良药；
我们设立员工自治委员会，把日常管理工作细分成行政、人事、纪律、会务、卫生、安全、文化、学习、体育、文娱10个方面，然后根据各人特长，要求每人负责一块，成为XX委员，各委员自己制定相相关管理规定，然后大家集体谈论、表决通过并予以公布。从此以后，日常工作中的每一块都有人专门负责监督了，如果哪一项没有做好市场经理只找委员的责任，委员自己根据相关规定去追究责任人责任，该怎么罚就怎么罚，豪不留情！
没想到这一招还挺有效，大家都很喜欢这种方式，因为每个人都是他人的兵，又都是他人的官，所以凡是都得做出表率，凡是都得配合好他人；做事必须认真负责任，因为如果你马虎大意，就是对大家不负责任，对大家不负责任，就不会得到大家的尊重；
于是，办公室整洁了、宿舍卫生了、早晨没人睡懒觉了、会议有人召集了、迟到早退不见了，大家好象都成了主人了。
以前天天事必躬亲、天天劳累不堪的市场经理这下子感到前多未有的轻松，原来管理竟然也可以这样做啊？！！！
我告诉他，这是领导者时间管理的秘诀之一，有效地授权，通过授权把不重要的事情交给下属去办，你只做下属做不了的事情，这样才会有生产力！才会保证市场全局的胜利。
当然，授权不等于弃权，授权了还要有效的监督；在员工中实行自治管理，无形当中在各成员之间产生了一种互相牵制的力量，大家共同排斥不良行为的产生，这是一种有效的监督；另外一种，领导者要时常过问下属所负责的事情，指出不足之处，要求改进，并对其制定更高的管理目标，这样，这种模式才会有持久的活力。市场经理才可以不被这些杂事所干扰了。
员工自治不单单有效地节省了市场经理的时间，更重要的在于赋予员工一种责任感，一种主人翁的精神，这样大家把任何事情都当自己的事情来做，就没有做不好的事情。
员工自治还锻炼了员工个人的组织管理能力，有利于员工素质的提升和公司管理人才的储备。其实人的才干就是这样在平凡的事情中被激发、被肯定从而被提升的。
这里的员工自治制度还处于尝试阶段，它能保持多久？会不会逐渐失去光彩？乃至被放弃？这些都说不好！我想还应该辅之以良好的营销文化持久性地进行宣导，“好的业绩+好的组织管理能力=被认可”，将来加上市场的扩大、销售团队的增多，优秀人才会获得职务上的晋升，新鲜的血液又会不断地补充进来。这样团队就会长久保持旺盛的生命力了。
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营销团队的管理 营销团队的管理 -------金建平
简慨
在中国古代就有这样的名言：“没有打不好丈的兵，只有带不好兵的将”、“兵倒倒一个，将倒倒一窝”，足以见得在一个团队中管理者的作用。所谓管理在现代社会的理解就是为了实现一个组织的目标，是为了获取、分配并且利用多种重要的资源的活动过程。而作为一个营销团队所必须的重要资源之一就是一线业务员，管理者必须花费大部分的时间和精力来计划、组织、调配、培训、激励和控制业务员的工作，管理者对以上工作做得好与坏将直接影响到这个团队的成败。
下面我将根据我的经验从营销团队的培训、激励、管理这几个方面进行阐叙。
一、营销团队的培训
培训是提高业务员专业知识、业务技巧、社会阅历的有效方式。同时也能让业务员感觉到在公司能得到提高，也是防止业务员流失的有效方法之一。
一个业务员上岗前一定要对自己所销售的产品有信心、熟悉（不用有很高的技术但一定能在客户面前正确熟练的介绍产品），所以必须进行专业知识的培训。这项工作是由技术部同事完成。
业务技巧是一个业务员所必备的本领，我会从理论和实践两块来培训，让业务员理论和实践相结合。 A、理论培训（上岗前的定时培训和上岗后的不定期培训）主要内容：营销的定义、营销流程、拜访流程、客户购买合作的心理和目的、寻找客户、开发接触客户、亲和力的建立、拒绝处理法、价格异议处理法、客户的成交信号、促成的方法、营销礼仪礼节等。
B、实践培训（上岗后的有针对性的培训）的方式和方法：在业务员下市场后会不断的遇到问题，作为一个营销管理者应该知道业务员在什么时候有什么问题以便“对症下药”，我会用业务报表、以见习业务代表身份聆听业务员谈判等方式找到业务员身上的缺陷，再及时对业务员进行有针对性的培训，同时还可以带业务员谈判，让他们学习我的长处。
二、营销团队的激励
业务团队如果缺乏高昂的士气，团队的生命难以长久。而有效激励是企业长久保持团队士气的关键。有效激励要求给与团队成员以合理的“利益补偿”。利益补偿往往分为两种形式：物质条件，比如钱、工作环境；另外一种是心理收益，比如工作成就感、感受到尊重、承认和友爱等。
正确判断团队成员的“利益需求”是有效激励的一个前提。实际上，不同层次的人的利益需求是不完全一样的，业务员在获得自己的效益的时候，是富有创造力和天分的。人们不仅会为了钱，也会为了获得忠诚、爱等心理收益想各种办法，人们当然希望物质和心理收益都最大，但是在一定的收益条件下（比如确定的奖金数额等），人们会选取适当的行为（付出）获得最大的效益。团队的管理者必须要针对问题的原因采取合理的激励措施，根据对问题的分析决定是要加强员工的交流和参与，还是要提高基本工资，或是对奖金的奖励条件做出修改、举办各种团队文娱活动等等。
管理者希望有效激励员工，也是为了获得期望的收益。设计的激励方案在执行前，我会问一下自己“在这样的条件下，我愿意这样做吗？”或“在这样的条件下，我会怎么做？” 我会用以下的方法和方式来激励我的业务团队：
A、制度的激励，任何一个公司一个团队没有规矩就不成方圆，所以制定好的业务制度， 严格公平的执行，激励大家努力的朝着一个方向奋斗。
B、营造一个良好的工作环境和气氛，使大家在公司有家的感觉，让每一个人都把公司 当作自己的事业来对待，提高业务员对公司的忠诚度。 C、营造一个好的学习氛围，让大家有不断进步的条件。 D、各种竞赛（专业、业务以及其他）并进行奖励。
E、早会激励（名人故事、签单同事经验分享、销售行业的前景）。 F、经常举行一些户外活动（文化活动），以便减轻大家平时的工作压力，同时又能增加团队的团结性和凝聚力。我们在举行活动的同时还可以打上公司的旗帜以达到宣传公司的目的。 G、关怀激励，了解是关怀的前提，作为团队主管我会对员工作到“九个了解”，即了解员工的姓名、生日、籍贯、出身、家庭、经历、特长、个性、表现；“九个有数”即对员工的工作状况、住房条件、身体情况、学习情况、思想品德、经济状况、家庭成员、兴趣爱好、社会交往心里有数。经常与员工打成一片，交流思想感情，从而增进了解和信任，并真诚地帮助每一位员工。
H、集体荣誉激励，通过给予集体荣誉，培养集体意识，使员工为自己能在这样优秀的
团队而为荣为傲，从而形成一种自觉维护集体荣誉的力量。我会经常注意、挖掘团队的优势，并经常向员工灌输“我们是最棒的”的意识，让员工觉得他们所在的团队是所有同类团队中“最棒的”。最终，使员工为“荣誉而战”。
I、个人荣誉激励，设立公司销售龙虎榜，每个月评出销售冠、亚军，将他们的相片、销售业绩和个人简历贴上龙虎榜并给予一定的奖励（现金奖或物品奖）。
J、目标任务完成奖励激励，对于连续完成任务和完成全年任务的业务员进行奖励。
三、营销团队的管理
一个销售类的团队的管理包括了基本的日常管理、业务员动向管理和目标业绩管理。 A、日常管理
在平时的日常业务管理中除了处理日常的一些业务管理外在团队的管理和建设方 面我会重点注意以下几点： a、时刻关注但不是时刻干预团队的发展
一个良好的团队管理者设计的团队规则应该体现“上知下行”，我会经常与我的 团队同事交谈，要保证他们乐于从事正在干的事情。注意发现他们对正在干的事情有没有什么疑问，告诉他们为什么要那么干，给他们一个解释。如果他们不高兴，赶紧采取有关措施。但是，对于团队成员要给与他们充分的施展空间，针对不同层次的团队成员设计不同的“规则”，不能让一些骨干业务员有“手脚”被捆住的感觉，不然，他们就会开始寻找能够“施展自己才华的”公司。
b、让团队明白为什么他们要干正在干的事情
人们总希望有这样一种感觉，那就是他们正在干的事情会对客户有所裨益。要是团队领导觉得正在干的事情毫无价值就会让人士气低落。不应该让团队的任何一个人有这样的感觉：“我耗费了两个星期的生命，什么也没创造”。 c、尊重并信任团队同事
没有任何借口可以不尊重待人，这是完全非职业的做法。尊重不仅仅意味着礼貌。它意味着要记住，尊重还意味着不要求别人做自己不愿意做或没有做到过的事情，所谓“己所不欲，勿施于人”。作为一个普通员工，当自己在办公室加班时，如果自己的上司也在“共同作战”，感觉要好得多。对团队成员的信任也是非常关键。 d、建立业务员等级制度
达到多少业绩就会升级，在多久之内没有达到规定任务又会降级，让业务员有一个压力，相互有一个竞争，同时自己和自己也有一个竞争，在这个团队里，你没有业绩你的等级就会比别人低。
B、业务员动向管理
业务员是一个灵活性很强的工作，他们的动向是很难控制死的，我在会以业务报表 来限制业务员每天所必须完成的工作，同时用业绩压力来促进他们不断的为自己、为公司努力的工作。 C、业绩管理
一个销售团队的销售业绩的好坏决定了整个团队的成功与否，决定了整个团队是否 有士气，决定了团队人员的流失程度，等等。我会用以下方式来对我的销售团队进行业绩管理：
a、目标业绩的制定：
目标业绩是业务团队的动力，制定合理的团队目标让大家朝着这个目标不断的努 力，再将目标以短周期的分配到每一个业务员并督促大家努力的完成。我认为目标业绩是实际业绩的1.5倍左右，业务员就象是海绵里的水只有在不断给压力的情况才会有更高的业绩，目标业绩是给业务员的合理压力。 b、业绩统计（按月统计）：
可以迅速的了解业务员的工作情况、客户服务情况、市场情况等，我可以根据业 务员反映出来的情况再进行一些核实并调整出最适合的工作、服务方式。具体从以下几个方面进行统计：
◆签单数量统计：准确统计出业务员用各种方式带来的定单数量，可以反映出业务员的工作情况，以便我根据不同的员工作出不同的支持。
◆所管辖区域来电客户数量统计：可以反映业务员拜访和开发客户的能力，也能客观的反映出业务员工作的努力程度。
◆产品在所管辖区域的市场占有率 ◆收款情况统计 ◆投诉统计
◆老客户流失统计
c、业绩压力图表（按月、季度、年统计）：
业绩对比图表是将团队每月的业绩以图表的方式做出来，其内容要体现团队销售总 额情况、销售产品情况、团队和个人业绩的增幅（或降幅）、各种产品销售业绩的增幅（或降幅）、业务员个人业绩在团队业绩总额中所占的比例情况等。通过这个图表可以准确的体现出团队及个人在销售过程中的所有问题，以便及时调整。
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晨会激励士气31条2006-10-11 12:15晨会激励士气31条
1、帮助业务员制订健全目标、发展有效的推销程序以及达成目标的意愿。
2、摆脱“经理”头衔的气势。提醒自己：“我为业务员效劳——他们并不是为我工作，而是为整体工作效劳。”
3、了解业务员的重要性，一视同仁。
4、避免偏袒，不可徇私，避免协助甲，而忽视了乙。
5、务必坦白诚实，不要自大吹嘘。业务员根据上级的作法而不是根据言语来判断上级的为人。
6、守信是做任何工作最重要的环节。
7、为业务员争取权益。促使总公司迅速处理完成他们的核保案件。
8、在表扬业绩优良的业务员时，务必谨慎，不可因此冷落其他的业务员。例如，不要在资深业务员成前赞美某一位新星。
9、真心关切业务员的私事与家务，使他们无后顾之忧。
10、批评之前先提建议，不要作无谓的批评，应该提出新的行动方案。不让受批评者感到委屈。
11、非批评不可时，应该私下进行，一对一使受批评者保住颜面。
12、提出诚恳有建议性的批评，使受批评者乐于接受。
13、放开胸怀，当自己犯错时，坦然承认自己的错误。
14、固守对业务员所要求的同一标准，不因人而异。
15、使业务员能够求助于你，诚恳的告诉他应有的作法。
16、公平分配办公室的领导权，同阶层相互协助，不可争权夺利。
17、说“我们”，而不是说“我”，表示大家一体。寻求忠告一意见，欢迎大家提出建议。
18、征询——而不是命令。采用间接方式让业务员明白自己的想法与指示。
19、帮助有兴趣从事管理工作的业务员进入管理阶层，即使可能因而因去突出的丰厚业绩也在所不惜。
20、让业务员参与营业单位的活动规划，使营业单位真正成为业务员的营业单位。
21、保持愉快的心情。不要让一时的忧虑或愁苦显露。期望营业单位的士气比自己本身的士气更高昂，是不切实际的奢想。
22、不允许任何个人的忧虑，对营业单位造成负面影响。
23、不要跟业务员竞争业务，宁可增加业务员的业绩，以争取向心力。
24、确保内勤职员乐于为业务员效劳，他们的行为举止更要充分流露出服务的热忱。
25、业务员配偶的士气跟业务员本身的士气，同样重要。举办夫妻同时参加的活动，以提高配偶对营业单位的兴趣。
26、必须有套良好的沟通系统，让业务员觉得他们熟知营业单位的最新动态。会议、通知单与信函是为业务员提供讯息的途径。
27、欣然乐意而不是勉勉强强地帮助业务员。
28、凡事力求公正、公平，使业务员毫不怀疑主管的公正性。
29、确保所有业务员都能公平对待其他业务员。
30、永远支持自己的业务员。让他们知道，不论发生什么事情，主管都会竭尽所能给予他们援助。
31、通过赞美、私人信函、营业单位会议以及与业务员配偶的联络，赞许业务员杰出的工作表现。
-------- 豪言慧语·用晨会创建激励性团队
民生钻员 发表于 2006-3-7 13:43:00 豪言慧语·用晨会创建激励性团队
我们期待着晨会能产生巨大的激励作用，鼓舞士气，推动业务的增长，但绝不是单个的人的成长。因为最终我们所希望看到是一个团队，一个整体的前进与成长。寿险从业人员在成长过程中难免有高低潮之起伏，加上市场竞争的激烈性，团队成员难免受挫。此时，团队文化建设，创造团队归属感，使其成为始终是一支不断成长的激励性团队显得尤为重要。
一、建立激励性团队的方法
建立激励性团队的方法：
（1）晨会运用激励
晨会的实质是一种教育，参加晨会不仅可以获取新知识，还能使自己充满信心地迎接随后而来的各种各样的挑战。
晨会是充电的场所，在晨会中，我们可以了解到诸多法令规定，同业商品比较，案例分析，新产品介绍，拒绝处理，行销技巧，相关知识的介绍等等。
晨会有时代表的是另一种业绩，这是许多主管的共同心得。他们不仅把晨会当作培养部属的机会，更把晨会作为刺激业绩增长的秘密武器。如何让晨会开得更生动有趣，吸引更多的团队成员参与并“从游戏中学习”，自然越来越引起有关人员的重视。而且保险营销团队的晨会、月会都办得相当有特色，对保险推销员一天或一个月的情绪极具良好的调节作用。
（2）荣誉餐会
俗话说得好：“嘴巴与肠子之间的距离最短。”要想缩短彼此之间的距离，迅速增进彼此之间的感情，通过荣誉餐会这种方式，往往会收到意想不到的效果。
成功来自于比较，有比较才能找出差距，去争取更大的胜利。想赢是人的天性，既然所有的人都想赢，我们便可通过荣誉餐会这种方式推出很多激励团队发展的有益的活动。
既然是荣誉餐会，就必须以特定的人物为对象或者是以特定的业务目标为要求，使每位参与的团队成员受到启示或激励。荣誉餐会也往往是塑造明星人物的大好时机，很多团队面员时常会以参加过几次荣誉餐会作为自己工作生涯的的标志。
（3）阶段性挑战赛
为了业绩的顺利达面，责任目标的如期完成，针对个人或团队进行的阶段性挑战赛很有必要。它可以不断发展现团队成员的智慧，还可带动团队士气的提升。
阶段性竞赛的方法多种多样，也可以会因为各个团队的体制和策略的不同，而有不同的方式。若有心或用心加以研究创新，必能收到事半功倍的效果。在实际工作中常用的擂台赛、奖金分红等都属于这种阶段性挑战赛。
（4）连续性竞赛奖励
一个团队如果有了连续性的推动策略，则整个团队的运作便有一个明确的主轴，每一个团队成员便会有相同的语言和共同的心愿。如此方能使整个团队欣欣向荣，朝气蓬勃，充满活力。
一个团队的年度业绩的分段掌握，一般通过连续性奖励的全面追踪即可清楚地了解到应该在哪些方面加强重视，应该在某个地方施加力量。有一句话说得好：“业绩的推动跟着奖励办法走。”得到年度连续性奖励者，必然是个人绩优的最佳保证，一种竞争的力量会带动其他团队成员向前冲刺！
（5）业务联谊活动
业务联谊活动的形式多种多样，比如户外誓师大会、节日联谊会、客户联谊会等等。联谊活动要经由团队成员和客户的凝聚，达成共识，产生磅礴的人气，从而为团队的发展带来冲刺的气势。
（6）晨会中给灰心成员打气
在工作中存有放弃心理的团队成员，不但他本人在工作中毫无干劲，且会影响到他身边的其他成员的士气，对周围的成员士气产生“传染”的负作用。
作为一名寿险业务主管，对于这种“放弃型”的团队成员切莫被其表面现象所迷惑，轻言放弃。否则对方真会从此而一蹶不振，而应继续给他机会，给予更多的关怀和帮助，使他从挫折中再度站立起来。
曾经有人对各行各业的员工进行步计名方式的访问调查，结果发现有一部分员工表示：“现在，我正在为自己作打算，有时想想，这是最糟糕的时候，到底要不要离开公司呢？一旦离了职，又无处可去，我真怀疑人生还有什么值得努力的事！”上述这段话并非厌倦人生的告白，，而是人生方才开始的刚踏入社会的20多岁的年轻人以及人到中年，对前途失去信心的人的真实心态的表露，委实令人感到惊讶。尤其令人深思的是，有这种心态的人并非仅是一两件特例，而且不论在何种行业中都有一定的代表性，并且不乏其人。
在自己的团队成员处于人生的十字路口时，作为一名寿险业务主管，团队领导与其采取高压的态度来推动他前进，还不如试图让他自己去体会到他所面临的紧要关头，意识到自己必须奋发图强不可。这是一条不归路，越是犹豫彷徨，回头的余地越小。只有义无反顾地勇往直前，才能冲开一条血路，开创自己光明的未来。
每一位寿险业务主管必须让“放弃型”的团队成员一步一步地恢复自信和勇气，让他们懂得自己仍然具有光明的前途。“前途是光明的，道路是曲折的”。如果不能使他们恢复信心和勇气，他们是不会下定决心一搏的，最终会以脱离团队而千终。
有的寿险业务主管面对这种“放弃型”成员，往往采取委以重任的办法而加以挽留，这是不可取的。正确的办法应是指派一些属于辅助性质的工作让他静下心来思考自己的未来，以后的路该怎么走。这时业务主管无微不至的关怀尤为重要，若此时贸然委以重任，该团队成员面对徒然增加的责任和权力，身感自己肩上的负担之重，一旦有所闪失，自己将更加无法在团队中生存下去，或许这正成为他脱离团队的极好的借口。因此，作为寿险业务主管，一定要在确定他已经建立起些许的自信后，再指派担任轻度责任的事务。一旦工作有进步，应立即予以鼓励，并相应地、循序渐进地增加责任或委以重任。总之，对持有这种心态的团队成员，一方面要尽量设法使其恢复自信；另一方面，则还要避免对他表示具体批评性质的言词，逐渐使其变得强大起来，直到能经得起任何风吹雨打。
二、激励有别，因人而异
其实，“激励”呈现出来的，有诸多不一的面貌，而凡此种种不同的面貌，其效果如何是因人而异的。
但是总括起来，激励分为二大类：
第一类激励是来自于外在的人、事、物。
例如：行销人员的直属主管及配偶的鼓舞，或是行销人员的家人亲友对他们的期望。因为人类总有一种倾向，会很自然的强迫自己去达到别人对自己的期许。
严格说来，这样的激励诱因是绝对具有正面的意义，因为每个人或多或少都需要些竞争的刺激、成就的鼓舞及报酬的奖赏，更何况是行销人员？所以若是由这个角度来看，外在激励诱因是功不可灭的。
但是当竞争过后，报酬资金花光了，假期也结束了，奖章奖状也不过是墙上的装饰品罢了！当是辉煌的成就已经烟消云散。行销人员的一切必须重新再来，一遍又一遍的追求这种外来诱因；而最后就好比是个电力耗尽的电池，久而久之，再多的外来激励，也供应不了行销人员在工作上冲刺时所需的动力。
相对的，第二类激励则比较具“创造性”，因为它不是靠外在诱因来达到激励的目的，而是行销人员内心自行应运而生的诱因。这种诱因是来自行销人员对自己毕生所致力的方向以及终生真正的内心愿望之了解，而不是别人对他们的期望。
因此，这种具有源源不绝效果的激励诱因最重要的成因之一，便是行销人员毕生的愿望，终生的需求是为何。
三、找出激励方法解决挫折
无论从事任何行业，挫折都是难免。
寻求适合自己的解决方法，才能事半功倍。
虽然在保险业里没有绝对的成功万灵丹，但我们可以创造我们自己的命运。如何充分发挥实力，则全靠自我心理建设，再创高峰。因此，要如何自我激励，必须先了解挫折产生的原因，如此才能确知如何针对挫折来解决问题。下面是一些保险公司的经理对自我激励的见解，相信您也一定深有体会。
挫折是工作上的不顺
乔治亚人寿教育训练部经理李清顺指出，一般而言挫折发生的原因大部分来自于实际上的问题：
1、遭到客户拒绝。
2、case不顺利，而case不顺利又可包括久久不能成交、客户态度暧昧不明、客户采取拖延术、新进业务员碰到较复杂问题无法处理等等。同样也持类似意见的国华人寿区经理柯惠说：“发生挫折最主要的原因是来自工作上的问题，也就是无法产生业绩”，这时候就会产生情绪反应，一方面是来自他人的压力，另一方面是来自升迁问题的压力。此刻，自我激励刻不容缓。
安泰人寿专案行销经理张子玲则表示，挫折可分为“可控制”与“不可控制”两种类型，“可控制”的挫折大部分是指工作不被别人或上司肯定，这些挫折是可以在短时间内治疗恢复的。而“不可控制”的挫折则包括生、老、病、死这些非人为因素，诸如此类的挫折都是我们无法掌控的。“当我们碰到这些不可控制的挫折时，就必须以包容的心态来看待，然后再努力控制那些可控制的挫折”。张子玲认为，世上的事无法尽如人愿，包容是很重要的原则。
挫折来自于不被认同
大都会人寿行销主任杨宗吉表示，当个人的理想与实际状况无法结合时，挫折感就会产生。只要业绩好，根本就不会产生挫折的问题。因此，工作上的目标无法与现实配合之际，问题就会陆续产生。第一人寿经理刘月桂则认为，挫折不单指行销过程的不顺利，在新进人员踏入保险业时，就经常会不被认同，这样的外在环境，经常会造成尚未展开业务工作，就已造成相当大的压力。另一方面的挫折来源可能是来自于经济上的不符期望，因为有些人注重业绩上的成就，而有些人则认为收入是成就的表现，因此挫折感会因收入问题而产生。
挫折是心态无法平衡
国华人寿经理潘瑞林则把挫折解释为心态上的问题。“挫折只是一种过程、现象而已”，无论从事那一种行业都会遭遇挫折，只不过从事保险行销的工作碰到挫折的频率比较高。总而言之，挫折的原因相当多，都可以归结到一点——“心态上的不平衡”，如果心态无法调适平衡，挫折就会随之发生。远从马来西亚最大保险公司AIA来的意外险部门助理副总裁黄金财认为，挫折的形成原因主要是来自于对保险工作的不认同，或认同度不够。假如每位保险行销伙伴都能抱持乐在工作的精神，那保险工作就是一种乐趣而非负担了。因为，挫折对于成功而言，付出的代价只是短暂的，而失败代价却是长远的，所以挫折根本不算什么。
南山人寿处理张政文，在从事保险业之初，曾经因为家里的反对，几乎要与父亲断绝父子关系。就在家人的极力反对之下，他早已做好了心理准备。因此，在从事保险行销工作的7年里，“几乎没有什么挫折”。张政文分析指出，“预期心理”常常是造成挫折的原因，希望如果愈大，也许失望就会愈大。另外，保险是一项无形的商品，所以在行销技巧上并没有一套固定的公式，在找不到到准则的帮助之下，新进的行销人员就很有可能“阵亡”。因此如何施打“挫折预防针”是以下要谈的重点。
挫折专属于努力的人
操着一口流利闽南语的新光人寿经是陈正伦，首先特别强调，挫折与低潮的发生，只适用于努力的行销人员，“不认真的人不算数！”“不认真，哪来的挫折、低潮？”陈正伦表示。所以，挫折的定义，应该是在经过一番努力之后，却得不到令人满意的结果。除此之外，他把挫折与低潮的原因区分为：前都是由外在环境因素造成的，例如升迁不顺；后者是由于内在心理因素造成，比如目前的表现不如以往，那么就会陷入低潮。因此，处理两者的思维与方式，应该有所区别。
认为保险行销人员不应该有挫折的中国人寿经理李荣能表示，现实与目标差距很大时，情绪往往容易失控，因此，情绪上的控制才是决定挫折与否的主因。事衫上，保险是一项经营人的事业，所以挫折一低潮的原因主要源于情绪上的问题。如果是在工作上遭遇困难，这些都可以透过“教育训练”的方式来解决，而假如是情绪上的低落，可能就比较困难了。
总之，在晨会中找出激励法去解决业务员在从业过程中遇到的挫折是非常必要的。
豪言慧语·在晨会上激活团队士气
A 如何激活团队士气
营业部主管若能尊重伙伴，了解其兴趣与喜好，并报其所好给予奖励，进行沟通从旁协助，以及发挥幽默感，即可有效激励伙伴，发挥销售潜能，又可激活团队士气。
团队中大多数伙伴可分为三类：
（1）明星级伙伴：力求尽善尽美，有较强自我管理能力，并努力工作。 （2）战士型伙伴：心态、方式都比较积极，但做得不够多。
（3）朽木型伙伴：以消极态度处事，能少拜访就少拜访，属于朽木不可雕者。
激活团队士气有五大有效方式：
1、视伙伴为金鸡
让伙伴立即、持续、真心感受到他们对你的重要性，有被尊重和重视的感觉。
2、进行一对一的沟通
每隔一两周，个别与你的伙伴沟通，明白他们需要你哪方面的协助，你如何有效的帮助他们，以及了解伙伴所面临的挑战为何。
3、发挥幽默感
主管学习如何运用幽默感提升创造力，让职场环境轻松活泼。 如：举办卡拉OK活动、讲笑话大赛等。
4、了解伙伴的兴趣
增加业务人员对团队的归属感，伙伴才会尽全力冲刺业绩，营业单位的士气人才能高昂。
5、采取奖励制度
人员流失最大的原因，是觉得不受主管重视，没有得到应有的奖赏。了解伙伴的喜好，适时的给予奖励，单位的业绩和人员士气会高涨，发挥了最大的激励效果。
结论：天才型明星业务员可遇不可求，真正需要主管大力帮助、教育与训练的是团队中80%挑20%业绩的伙伴，让他们都成为明星。
B 如何运用晨会奖励，提高单位士气
提高工作士气的方式有很多种，在此我们探讨采用晨会奖励方式的技巧，那是我们根据在实务工作上的分析之后。我们知道，寿险的经营就是人的经营，而对于人而言，精神上的鼓舞虽然有其特性存在，但是如果不辅以物质上的奖励，精神上的作用有时会失却其效用。
我们也不否认物质上的奖励，对于某些人而言，所产生的作用不大，但是如果我们能将两者结合并用，所得到的效果也就更大。
在这里，我们所提出的奖励方法并不单指物质上的奖励而言，而是包含了精神上的荣誉感与成就感。因此的运用上是具有实效性。但是在谈运用之时，我们必需先提出一些建议和注意事项，作为单位经理在晨会中参考。
1、晨会奖励的经营来源及管理运用
经费大部分需来自单位的营运基金，无其他经费可供周转。因此在管理上，我们必需注意到奖励时所能回收的效果，如果奖励的标准太高、限制太多或是过于泛滥，那在奖励上便无法收到效果和产生作用。
2、要做到及时奖励，适时奖励
及时的奖励远胜于过时的给予，至于奖励方法一颁布后，我们便要确定的去履行，如此才能立信于人，奠定奖励办法的荣誉性。
3、晨会奖励时所采用的奖品，其荣誉性应使之高于价值性，才能收到奖励的效果
如果价值性超过荣誉性时，我们需注意到人在物质上的追求是永远不会满足的，而且是越多越好，在这种心理下，奖励将不会变成锦上添花或是为了满足需求，奖励代价不断提高，演变成为不堪负荷的压力了。
4、晨会奖励的目的与原则
在谈到目的与原则时，我们就必须先谈到诱因系统（Incentive System）。所谓诱因系统是指用来指导一个经济体系或是一个社会，如何根据成员的绩效，给予适当报酬的一套法则。而通常一套诱因系统，其内容主要包含下列四项：
（1）决定哪一个成员该收到报酬。 （2）该收到多少报酬。
（3）如何将该成员收到的报酬与绩效做联系。
（4）如何正确地衡量一个成员的绩效，也就是寻求适当的绩效指标。
在这个系统里面，最重要也是最难解决的就是第
三、第四项，在经济体系的诱因系统里，有以业绩、职位、前程、收入等各项指标来做为衡量各成员绩效的标准，然后给予合理的报酬。在各类指标中以收入最常用，尤其在目前市场经济体系里，利润是衡量绩效最直接与最有效的方式。
谈到这里，我们就可以了解，以收入来做为我们绩效指标是可行的。但是，我们亦不能疏忽，在目前寿险实务上所可能产生或已有的现状，但利润与报酬在寿险从业人员的待遇上已有很明显的标示与运用。如果我们只为了了解诱因系统的法则之后就直接转借运用，那是不可能产生多大效用的。我们之所以提出诱因系统的法则，最主要的目的，及是借用系统中的诱因和法则，以期成为我们在制订奖励方法时，有所参考和辅助。
相同的道理，在我们为工作士气、加强工作意识的目标中，如果我们能够参照经济结构的诱因系统法则，而加以拟定成一套合理而且健全的激盛诱因系统，将有助于维护营业部经理的团队和谐，从而加强工作意愿与士气。
5、晨会奖励方式的运用要有其创新性和时间性
因奖励而所得到的报酬，并非生活需求上必要的来源。因此，长时间的施用或无变换创新时，奖励便无法推动鼓舞士气和起到刺激性的作用，而落入模式。归纳上述的几项需注意的重点，我们可以得到一个结论，便是奖励方式的运用要有弹性，不可流于完全的物质奖赏或纯粹的精神表扬。而奖励的目的便是在行为的过程中，注入新的动机所采取的一连串为提高单位士气而加强工作意愿。晨会奖励的运用应当做一件值得深思与研究的工作。
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第17篇：团队激励语录
不要独享荣耀。独享荣耀，有天就会独吞苦果。以下是团队激励语录，欢迎阅读。
1、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。(逆境向上才是我们的正确心态，只看到现在而看不到将来是很失败的，虽然将来很远，只要是心态正确其实未来也很近)
2、哪怕是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。(什么是尝试?什么是策略?尝试着成功，策略的失败。)
3、我曾经参与到一个工作环境中，在那里，IT部门的每个团队都如此紧密地组织起来，以致于任何一个团队都不愿意与其他团队分享他们的专业知识。
4、这两种环境都无法使工作高效。但是，在一个人们能够获得信任的公司，人们将会付出最大努力。
5、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。知道是知识，做到才智慧，多做少多说。积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
6、快乐让公司环境变得令人愉快点吧。当人们喜欢他们所做的工作，并且乐于与那些一起工作的人共事，他们就会高效率地工作。
7、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。
8、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
9、这些年，我看到过两种极端的文化。在一个我曾经工作过的公司，每件事情都有规则，官僚作风主导着公司的管理体系，整个环境看上去井然有序，但是，几乎没有个人判断的空间，因此，没有人对本人的工作具有主人翁感，或者想主动快速地完成工作。
10、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
11、不要把快乐与轻浮，或缺乏挑战性的工作相混淆。真正的快乐，是在你和你的团队深深沉浸于解决问题之时，而且你们经常共同解决问题。
12、另一个极端的例子，我在一个权力分散以至于非常混乱的公司里工作过，()每个部门都按照本人的想法自行其事。
13、当面临一个失去希望的团队，我就扮演一位教练的角色。我们共同认识现实，并着手考虑如何解决问题。
14、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
15、在建立一种充满希望的公司氛围方面，领导者的工作是既要现实又要乐观。现实主义让你认识到当前的事实;而不论多么不愉快，乐观主义则让你明白，即便考虑到现实的困境，我们仍继续朝着目标前进。
16、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。
17、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。(所以我们每个人都应该积极的努力，永远不要只做旁观者奥。只要登上舞台，不管是失败还是成功那么都会很精彩)
18、把握真人性洞悉真人心成就真生活。做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。争气不生气，行动先心动，助人实助己。
19、希望下一步，重要的是要认识到，高效员工梦想成功，而成功需要被希望点燃。不言而喻的是，当人们拥有希望，他们就会积极进取;当他们感到沮丧时，他们就会放弃。基于那种从工作中通过解决难题和坚持不懈而获得的认识，他们会不断前进。坚持需要乐观主义。
20、当我们重组时，我所撰写的关于\"团队共享会有多么好\"的一份评估报告获得一致通过后，他们停止向其他团队封闭本人的专业知识，开始彼此信任。随后，员工开始高效工作，工作质量开始提高。
21、生活，没有永远的伤痛，再深的痛，在切之时，伤口总会痊愈。生活，没有过不去的坎，你不可以坐在坎边等它消失，你只能想办法穿过它。生活，没有永远的爱情，没有结局的感情，总要结束;不能拥有的人，总会忘记。
22、生活的路，就是每个人都有每个人的做法，每个人都有每个人的想法，别人做什么，想什么，我们无法掌握，也无法控制。我们能做的，就是做好本人，管好本人，凭本人的本身，靠本人的良心，踏踏实实地做事，老老实地做人，哪怕遭遇不公，遭遇不平，也能想开，懂得包容，学会用宽容的心怀，善良的言行，对待身边所有的人。
23、要纠正别人之前，先反省本人有没有犯错。
24、把你的脸迎向阳光，那就不会有阴影。
25、上帝从不埋怨人们的愚昧，人们却埋怨上帝的不公平。
26、问候不一定要慎重其事，但一定要真诚感人。
27、世上最累人的事，莫过於虚伪的过日子。
28、一个今天胜过两个明天。
29、不要心平气和，不要容你本人昏睡!趁你还年轻，强壮灵活，要永不疲倦地做好事。
30、生活只是一个或长或短的过程，在这个过程里我们一天天缩短人生的距离，我们只有用宽容与爱心去拉长人生每一天，学会并懂得去面对现实生活，去面对每一个给予我痛苦与快乐的时刻，丰富着我生活的每一天。
31、孤单寂寞与被遗弃感是最可怕的贫穷。
32、不如意的时候不要尽往悲伤里钻，想想有笑声的日子吧。
33、假如你曾歌颂黎明，那麽也请你拥抱黑夜。
34、世界上有两种人：索取者和给予者。前者也许能吃得更好，但后者绝对能睡得更香。
35、我们向来喜欢崇拜本人的人，但我们不一定喜欢本人崇拜的人。
36、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
37、经验是由痛苦中粹取出来的。
38、人只要不失去方向，就不会失去本人。
39、人总是珍惜未得到的，而遗忘了所拥有的。
40、如你想要拥有完美无暇的友谊，可能一辈子找不到朋友。
41、生活重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。
42、觉得本人做得到和做不到，其实只在一念之间。
43、希望，是一种甜蜜的等待;想念，是一份温馨的心情;朋友，是一生修来的福分;爱情;是一世难解的缘分。祝你在生活的道路上多点快乐!多点开心!
44、只有一条路不能选择那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝那就是成长的路。
45、乐观者在灾祸中看到机会;悲观者在机会中看到灾祸。
46、抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。
47、生活最大的错误是不断担心会犯错。
48、有理想在的地方，地狱就是天堂。有希望在的地方，痛苦也成欢乐。
49、美好的人生应该充满期待惊喜和感激。
50、当你能飞的时候就不要放弃飞。当你能梦的时候就不要放弃梦。当你能爱的时候就不要放弃爱。
51、自我反省，轻轻拂去心灵的灰尘，还本人一片心灵的晴空，不历经风雨，又怎能见彩虹?茫茫人海，紫陌红尘，滚滚红尘中有了你，日子才会过得如此美丽。
52、两种人无药可救：一是不服从命令的人，二是惟命是从的人。
53、要铭记在心;每天都是一年中最美好的日子。
54、少一点预设的期待，那份对人的关怀会更自在。
55、用最少的悔恨面对过去。用最少的浪费面对现在。用最多的梦面对未来。
56、在别人肆意说你的时候，问问本人，到底怕不怕，输不输的起。不必害怕，不要后退，不须犹豫，难过的时候就一个人去看看这世界。多问问本人，你是不是已经为了梦想而竭尽全力了?
57、要克服生活的焦虑和沮丧，得先学会做本人的主人。
58、生活的路上，谁都难免有失败的经历。失败，是把有价值的东西毁灭给人看;成功，是把有价值的东西包装给人看。成功的秘诀是不怕失败和不忘失败。成功者都是从失败的炼狱中走出来的。成功与失败循环往复，构成精彩的生活。成功与失败的裁决，不是在起点，而是在终点。
59、有勇气并不表示恐惧不存在，而是敢面对恐惧克服恐惧。
60、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。
61、生活，短短三万天，有高潮，有低谷;有成功，有失败;有生，有死。
62、得意时应善待他人，因为你失意时会需要他们。
63、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧!
64、人是要有帮助的。荷花虽好，也要绿叶扶持。一个篱笆打三个桩，一个好汉要有三个帮。——毛泽东
65、本人打败本人是最可悲的失败，本人战胜本人是最可贵的胜利。
66、伟大的事业不是靠力气速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格意志和知识的力量完成的。
67、诚心诚意，“诚”字的另一半就是成功。
68、很多事先天注定，那是“命”;但你可以可以决定怎么面对，那是“运”!
69、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
70、哪怕是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
71、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。
72、有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负;卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
73、嘲讽是一种力量，消极的力量。赞扬也是一种力量，但却是积极的力量。
74、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。
75、股票有涨有落，然而打着信心标志的股票将使你永涨无落。
76、一堆沙子是松散的，可是它和水泥石子水混合后，比花岗岩还坚韧。——王杰
77、再冷的石头，坐上三年也会暖。
78、一个人要帮助弱者，应当本人成为强者，而不是和他们一样变成弱者。——罗曼·罗兰
79、成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟本人学习经验。
80、在许多问题上我的说法跟前人大不相同，但是我的知识得归功于他们，也得归功于那些最先为这门学说开辟道路的人。——哥白尼
81、以诚感人者，人亦诚而应。
82、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
83、个人之于社会等于身体的细胞，要一个人身体健全，不用说必须每个细胞都健全。——闻一多
84、天才并不是自生自长在深林荒野里的怪物，是由可以使天才生长的民众产生长育出来的，所以没有这种民众，就没有天才。——鲁迅
85、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。
86、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。
87、假如说我看得远，那是因为我站在巨人们的肩上。——牛顿
88、我不应把我的作品全归功于本人的智慧，还应归功于我以外向我提供素材的成千成万的事情和人物。——歌德
89、人民是土壤，它含有一切事物发展所必须的人生汁液;而个人则是这土壤上的花朵与果实。——别林斯基
90、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
91、一燕不能成春。——克雷洛夫
92、外在压力增加时，就应增强内在的动力。
93、只要我们能梦想的，我们就能实现。
94、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
95、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
96、一朵鲜花打扮不出美丽的春天，一个人先进总是单枪匹马，众人先进才能移山填海。——雷锋
97、活着，为的是替整体做点事，滴水是有沾润作用，但滴水必加入河海，才能成为波涛。——谢觉哉
98、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物微笑，一定要成为你工作最大的资产。
99、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
100、积极思考造成积极生活，消极思考造成消极生活。
10
1、成功呈概率分布，关键是你能不能坚持到成功开始呈现的那一刻。
10
2、空想会想出很多绝妙的主意，但却办不成任何事情。
10
3、一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把本人和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。——雷锋
10
4、不大可能的事也许今天实现，根本不可能的事也许明天会实现。
10
5、不要问别人为你做了什么，而要问你为别人做了什么。
10
6、哪怕爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
10
7、未遭拒绝的成功决不会长久。
第18篇：团队激励方案
团队激励方案
--明阳天下拓展培训
企业团队建设十分重视激励机制，它是拓展培训最好的辅助方式。拓展培训的主要目的是让员工在能力、态度和行为上获得提升，因此，不断提高岗位要求，并辅以精神鼓励和薪酬激励，使员工有学习的动力，再通过能力考核的方式对员工进行评估。激励机制的建立不仅可以避免员工在培训时懈怠的态度，提高员工学习的积极性，同时还能营造员工之间良性的竞争氛围，最后又可以将培训效果评估与绩效考核结合到一起，提高人力资源部门的工作效率。每个企业具体情况不一样，我们这份《团队激励方案》是否对你有启发，而且能够做到呢。这份方案原则要求：“每日、周必须有工作总结，每月必须做工作总结。”有效的绩效管理应达到下面的目标：
1.直属上级必须每天、每星期、每月指导和督促员工，而不是等到实际考核的那一天。
2.在考核期内，为员工提供有效而直接的反馈信息，并对员工的优秀表现表示认可。
3.把员工表现好的地方以及需要改进的地方清晰而准确地传达给员工。
4.激励员工，使员工朝着经理及公司对他们的要求方向发展。5.建立下一阶段的发展目标，明确新项目的目标和发展方向。 7.业绩与奖励(薪酬/提升/发展机会)相结合。
8、实行季度、年度优秀评选制度。优秀员工除通报表扬外，必须予以一次性加薪奖励。
9、员工每月都要写自我表扬或自我批评的一封信!让员工自己来选择自我表扬或自我批评!
10、每天早晨开晨会时呼喊团队口号来调动激发员工的积极性。“相信自己，相信伙伴! 因为自信，所以成功! 成功决不容易，我要加倍努力! 永不言退，我们是最好的团队!
11、每周五下午为集体学习日，开展内部拓展培训。(激发潜能、团队意识 沟通技巧类)
12、每周五为欢乐周末。如：小游戏、个人即兴表演活动等，调动员工的互动能力同时让员工释放压力。
更多相关信息，请访问明阳天下拓展培训网站!
第19篇：团队士气激励
激励团队士气的游戏
作者：经理人培训项目组
这是一个很有意思的游戏，它可以调动参与者的兴趣，并且能让他们从游戏中体会友谊和协 作的乐趣。另外，这个游戏还可以在培训中场或结束时使用，既可以活跃课堂气氛，还能帮助学员放松神经，增强学习效果。 游戏规则和程序
1.将学员分成几个小组，每组在5人以上为佳。2.每组先派出两名学员，背靠背坐在地上。 3.两人双臂相互交叉，合力使双方一同站起。
4.以此类推，每组每次增加一人，如果尝试失败需再来一次，直到成功才可再加一人。
5.培训者在旁观看，选出人数最多且用时最少的一组为优胜。相关讨论
1.你能仅靠一个人的力量就完成起立的动作吗？
2.如果参加游戏的队员能够保持动作协调一致，这个任务是不是更容易完成？为什么？
3.你们是否想过一些办法来保证队员之间动作协调一致？ 总结
1.别看这个游戏简单，但是依靠一个人或几个人的力量是不可能完成的。因为在这个游戏中，大家组成了一个整体，需要全力配合才可能达到目标。它可以帮助学员体会团队相互激励的含义，帮助他们培养团队精神。 2.另外，这个游戏还考验每个小组的领导者，看他怎么指挥和调动队员。因为这个游戏不但需要大家通力合作，还需要每个参与者的密切配合。如果步调不一致，大家的力气再大也不可能顺利完成。这种情况下，作为小组的领导者，应该想一些办法来解决这个问题。比如可以让大家以他马首是瞻，跟随他的动作；更有效的就是想出一个口号，既可以鼓舞士气又能统一大家的节奏。
3.无论队员还是领导者都应该明白，任何一个人的不配合都会对小组的行动产生负面效果 。因此，培训者应注意，在游戏结束后，要帮助完成效果不好的小组找出原因。帮助他们树立团队意识，引导他们总结自己的失误。这对学员的素质提高有很大帮助。 参与人数：5人以上一组为佳 时间：5～10分钟 道具：无 场地：空地
应用：(1)了解团队协作的重要性 (2)增强团队成员的归属感 (3)激发学员的奋斗精神
如何激励你的团队
经理在员工奖励方案中被赋予很大的信任，然而往往还是不能实现他的目标：激励团队。奖励是大家所公认的激励措施，特别在销售领域，因为他们常说这样一种激励法则——“激励需要认可”。然而，要使奖励发挥应有的作用，我们需遵守以下一些基本规则： 奖励必须是每个人都有能力“争取”到的。
奖励必须要公开的授奖。如果只有获奖者和他们的经理知道奖励的结果，那么奖励就失去了它的价值。
最好的奖励方式具有高名誉价值和低金钱价值。在IBM，最好的、最有力的、最成功的奖励方案之一是“销售人员的月奖励”——获奖者被授予一个证书和一个展示在他们写字台上的价值2美元的橡皮鸭模型。另一个成功的方案：获奖者得到的奖励是一次与CEO共进午餐的机会，在吃饭时CEO将请获奖者谈谈他们的工作。
现金奖励是一种没有激励性的、拙劣的激励方式。如果职员得到了现金红利的奖励，他们可能会过分依赖于金钱，并提前花费，而且只会把它当作综合工资的一部分。
佣金激励方案的作用要谨慎看待。佣金激励方案对那些有关人员而言很起作用；然而对于那些没有关联的人往往会降低激励效用。这种方案的成本也是很高的，并且很难管理，容易退化为无秩序，从而失去动力。
奖励方案应当是短期的，并且要与销售周期相联系。正如目标一样，如果在评奖之前将奖励方案限制在三个月的范围内，将会起到最佳的效果。当与销售周期（如产品发布期、周期性的低迷期）结合时效果更理想。 但是马斯洛的其他“需求”（安全需求、地位和归属需求和自我实现）怎样呢？这些需求，与受尊重需求一样，是很难通过金钱来实现的，并且在大多数情况下根本就不可能实现。安全需求通常通过工作安全和边际利益来满足；地位和归属需求能够通过在本地社区中的地位和在企业中具有团队的成员资格来实现；受尊重的需求是谚语“认可需求”的另一种说法；而自我实现需求则是通过需要创造力的挑战性工作来满足的。
为了让你的团队能充分受到激励，他们需要满足每一个层次的个人目标和需求等级中的每一个层次需求。显然，每一个人在任何一段时间内都将关注一个不同层次的需求满足，并通过不同的因素来获得激励。如果他们感到处于危险边缘时，他们可能会重新关注一个较低的需求。研究表明，直到人的每一个需求得到满足时，人才会不去关注更高层次的满足。然而，很少有证据来说明：人在瞄准更高一层需求之前必须要保证上一层的所有需求都得到满足。
作为一个绩效经理，你总是需要意识到这样一个事实：随着时间的流逝，用来激励人的方式要发生变化，并且你应该使用不同的（尽管经常类似）激励方式来激励你团队中的每一个成员。
然而理论需要完备。让我们来看看“激励的十大法则”，可以让你能够勾画出一个有关“你必须做什么来激励你的团队成员”的完美蓝图。 激励的十大法则
1.我们需要自身激励来激励他人
除非你以身作则，并具有热情，否则决不能激励他人。你的态度和情绪直接影响着与你一起工作的员工。如果你情绪低落，你的手下也将受到影响而变得缺乏动力；相反如果你满腔热情，你的手下必然也会充满活力。
要想避免对下属和员工的负面影响，你需要控制你的情感，隐藏你的消极情绪，发扬一种积极的情绪和态度，并把你的热情投入到手头上的工作中。当你因个人问题、疾病、家庭危机等等而情绪低落时，为避免把你临时缺乏激情的状态扩散到你的团队中，我的建议是：给自己安排一些需要独自完成的工作。一旦你的手下看到你正在严谨的做事，他们就不会频频打扰。
2.激励需要一个目标
除非一个人真正知道他身在何处，否则，他将无法知道该向哪一个方向努力。人们需要了解自己努力达到的目标是什么，并且真正愿意实现它——才有可能受到激励。
3.激励分为两个阶段
找到与团队目标相关的个人目标 向他们展示如何实现目标
关键在于找到与团队目标相关的个人目标。作为一个绩效经理，你的目标是激励你的手下，只有这样才能实现团队目标（毕竟那是你获得的奖赏——也是你的直接责任）。
4.激励机制一旦设立，永不放弃
这是一个不幸的真理，也是许多经理所忽视的。他们认为只要在开始阶段激励了员工，员工就会永远受到激励。但事实上，随着时间的流逝，激励水平逐渐下降；一般在三到六个月时间内下降到零。
你需要认识到这一点，做一个专业的激励员，通过定期的团队会议、明确的沟通、认可和经常性的一对一反馈，源源不断地将你的激励灌输到团队之中。
5.激励需要认可
根据马斯洛的需求层次，一旦基本需求得到满足，社会认可的需求就会提高。事实上，心理学家已经发现，人为得到公众的认可甚至比为了金钱付出的还要多得多。人们渴望公认；并且一旦他们赢得了认可，必须是明朗、公开和迅速的给予承认。
认可的授予必须是给予某种结果，而不是某种努力。必须避免授予员工“好职工”或“企业最有贡献奖”（过于宽泛的称号），这样的“公认”将在被授予者和其他人的眼里“贬值”。 6.参与激励
参与一个特殊的项目或者团队将具有很高的激励效果。为某一个事业而努力的团队成员会忠于团队的目标。
7.看到自身的进步能够激励人
看到自己向目标奋进的道路上所取得的进步，人们会获得很高的激励——我们都喜欢看看自己做的怎么样，看到自身的进步让我们体验到成功——未来的成功建立在一个成功体验的基础上。
8.只有人人都有优胜的可能，竞争才能激励员工
竞争频繁应用于激励中，但是只有每一个拥有平等获胜的机会时，才真正起作用。否则，竞争能够激励优秀员工，但同时会降低其他员工的动力。这个问题可以通过依据目标百分比来测量竞争绩效而避免。当进行竞争时，许多组织将目标定为一个绝对目标，例如一个销售竞争获奖者可能是在一定销售期中销售额最大的员工。这对于一个新组建的团队而言可能会降低人们的动力，因为与优胜者相比，新加入销售队伍的员工会认为优胜者总会获胜，所以和他们竞争就毫无意义了。相反，如果优胜者属于那些相对于自身销售目标而超出额度最大的销售员，这样人人都有可能获得优胜，因为新手的目标较之于优异销售员的目标也低，这样两种人都会产生竞争的动力来超过自己的目标，获得胜利。 9.每一个人的身上都存在激励的火花
与通常的信念（和观察）相反，每个人身上都存在一个激励的火花。每个人都能得到激励，一些人可能比其他人更容易被激励；但是火花在哪儿——作为一名绩效经理你不得不寻找火花并进行培育，再将其贯彻到方案中。既然你的团队激励是一个首要的管理职责，如果你想获得成功，在团队每个成员的身上寻找火花已经成为一项重要的活动。
10.“团队归属”激励
作为团队中的成员之一，你肯定会为了一个团队的目标而工作——当然，他们必须已经“向往”那个目标。
第20篇：团队激励口号
1，（部门名称）一零订单起，团结一致夺第一
2，不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票
3，十年（公司名称），群雄逐鹿，第一永属，（部门名称）加油 4，双虎并进，必压群雄，（公司名称）市场，有我最强 5，开拓市场，有我最强，（公司名称）（部门名称），我为单狂 6，（公司名称）十年最强，（部门名称）上海称王
7，虎年新气象，（公司名称）十年强，笑问谁能比，数我（部门名称）狂
8，（公司名称）有（部门名称），出单如猛虎（（公司名称）变（部门名称），出单如猛虎） 9，（公司名称）十年强强强，（部门名称）出单我最狂
10，坚持不懈，积极心情；协作一致，共同努力；相信自己，我会成功！
„„
09（公司名称）牛，（团队名称）争龙头！
金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶
公司有我，无所不能。（团队名称），永争第一！
开拓市场，有我最强；（团队名称），我为单狂！
巅峰之队、舍我其谁；纵箭出击、谁与匹敌 （团队名称） 奋力冲刺！
吼一吼，业绩抖三抖！（团队名称），加油！
双牛并进，必压群雄，（团队名称）！加油！
（团队名称），永不言弃，再创辉煌，誓夺第一
（团队名称）,快乐09,九月争优，勇争上游
人人心中有目标，失败成功我都要
心中有梦要讨动，全力以赴向前冲
春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限
用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前
招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增
从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生
旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机
红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌
全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新
追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成
全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
稳定市场，重在回访精心打理，休养生息
长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
销售部座右铭
做事先做人
为人守厚道
凡事必用心
心善语言诚
天助事业成
练好基本功
团队共作战
人人出业绩
激励口号
把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
争气不生气，行动先心动，助人实助己。
成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队
创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。 有一种呼吸的方式叫做歌唱， 有一种勇敢的方式叫做原谅。 有一种友好的方式叫做依靠， 有一种尊重的方式叫做沉默。 有一种安静的方式
叫做寂寞， 有一种任性的方式叫做沉默。 有一种幸福的方式叫做糊涂， 有一种永远的方式叫做承诺。 有一种快乐的方式叫做善良， 有一种
感动的方式叫做分享。 有一种寻找的方式叫做流浪， 有一种流浪的方式叫做迷茫。 当驰骋的方式可以叫做自由的时候，梦想就会愉快地飞翔
。
销售团队口号
赚钱靠大家，幸福你我他。
每天多卖一百块！
成功决不容易，还要加倍努力！
不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！
多见一个客户就多一个机会！
每天进步一点点。
失败铺垫出来成功之路！
团结一心，其利断金！
经典团队口号
团队名称：飞虎队（销售团队）
团队口号：飞跃高山险阻，显我虎虎生威。
团队名称：08新秀团队（销售团队）
团队口号：08新秀团队！永远引航时代最前端！
团队名称： 奔驰财团（ 汽车销售行业财务团队 ） 团队口号： 客户驾驭奔驰，公司收益奔驰。
团队名称：XX（房地产销售团队）
团队口号： 脚踏实地，打造金牌团队；
放飞梦想，造就辉煌人生！
团队名称：野狼团（销售团队）
团队口号： 召之即来、来之能战、战则必胜、永不言败
团队名称：XX（销售团队）
团队口号： 今天的付出,明天的美好
团队名称： 麒麟队 （销售团队）
团队口号： 临（麟）危受命，舍我其（麒）谁？
团队名称：火狼（销售团队） 团队口号： 火舞春秋 狼战天下
团队名称： 天马行空 （销售团队）
团队口号：平凡创造奇迹 业绩突破梦想
团队名称： 飞跃 （销售团队） 团队口号： 勇往直前，永不止步。
团队名称：野狼团（销售团队）
团队口号： 越战越勇.越挫越强.不放弃,不抛弃
团队名称：智联队（销售团队） 团队口号： 智慧联合,所向无敌!
团队名称：智联队（销售团队）
团队口号： 振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩！
团队名称：同路人（别墅营销） 团队口号：风雨同路，别树一帜！
团队名称：我们 （别墅营销）
团队口号：我们携手，别树一帜！
团队名称： 快乐团队（公司储运部 ） 团队口号： 储乐！储乐！储存快乐！！畅运，畅运！畅通大运！
团队名称：众志（ 销售团队 ）
团队口号：团结一心，其利断金；众志成城 飞越颠峰。
团队名称：泰山（销售团队）
团队口号：黄河源头水，泰山顶上松，心中有信念，一定能成功。
团队名称：XX（销售团队）
团队口号：你争我强做业绩，腰包鼓鼓旺XX。
团队名称：XX（销售团队）
团队口号： 赚钱靠大家，幸福你我他。
团队名称：XX（销售团队）
团队口号： 成功决不容易，还要加倍努力！
团队名称：XX（销售团队）
团队口号： 不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！
团队名称：XX（销售团队） 团队口号： 团结一心，其利断金！
团队名称：XX（销售团队）
团队口号： 团结一致，再创佳绩！
团队名称：XX（销售团队）
团队口号： 忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前！
团队名称：XX（销售团队）
团队口号： 大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。
团队名称：XX（销售团队）
团队口号： 永不言退，我们是最好的团队。
团队名称：XX（销售团队）
团队口号： 相信自己，相信伙伴。
团队名称：XX（比赛团队）
团队口号：团结拼搏，勇争第一,我能!
横刀立马,勇创新高,我行!
团队精神激励口号大全
1、“三新二点”：新机遇、新挑战、新市场；服务只有起点，满意没有终点
2、放我的真心在您的手心
3、自信、诚信；用心、创新
4、网内存知己，天涯若比邻
5、“艰苦坚实、诚信承诺、实干实效”：以艰苦的作风打拼坚实的企业基础；以诚实的信念承诺一流的企业服务；实干的精神创造高效的企业业绩
6、“三学二创一开拓”：学政治、学文化、学技术；创企业经济效益、创电信一流服务；灵活经营，开拓点心发展新思路
7、开拓、创新，立足市场求发展；优质、高效，用心服务为用户
8、精彩源于电信 创造自在生活
9、贵族化的品质 大众话的生活
10、中国电信，随心所欲，展现网络魅力
11、中国电信，执着追求完美品质，演义网络新篇章
12、让网络在竞争中完美，让人生在锻炼中升腾
13、中国电信，与您携手共进，乘风飞扬
14、中国电信 沟通无限
15、中国电信 网络天下
16、中国电信 永不停滞的沟通
17、不是网络众多，不足以体现中国电信
18、勤思巧干苦攀，风逆我自昂扬；创新创收创业，我誓更创辉煌
19、世界有你更精彩—中国电信
20、随身动随心用—小灵通
21、网络之巅，谁与争峰—中国宽带网
22、看得更多、看得更广、看得更远—中国宽带网
23、留住那一刻永恒—中国电信
24、物美价廉、沟通无限
25、需求万变、努力不变
26、以市场为导向、以网络为基础、以人才为根本、以发展为前提
27、用心才能创新、竞争才能发展
28、优服务、高效益、大发展
29、和谐创新、开拓市场、团结拼搏、共创未来
30、企业和市场同步、管理与世界接轨
31、诚信、高效、创新、超越
32、爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流
