推荐第1篇：数学运算杀手锏
某些数学应用的固定算法
数学运算在狂做题之外，更需要冷静下来做做相关题型的总结，这样才能达到熟悉题型，事半功倍的效果。
本贴中所列公式，大部分都是高中的东西，现在捡起来而已。
仅供参考理解，不提倡盲目死记。
其他算法总结今后仍会持续更新中～～～～～～～
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
利润率＝利润/成本
增长率＝增长额/第一年
S1995~S2002 年均增长率：即年均增长幅度除以第一年 {(S2002－S1995)/7}/ S1995
利率总额＝年数×年利率
平均效率＝总量/总时间
在抽水问题中：『动机效率（台数×虚拟单位效率1）－渗水率』×时间 是一个恒定量。
牛吃草问题中：『吃草效率（头数×虚拟单位效率1）－草生长率』×时间 是一个恒定量。
球体积＝(4∏R^3)/3
球表面积＝4πr^2
锥体体积＝1/3 sh 等差：An＝A1＋（n－1）d Sn=n(A1+An)/2
等比：An=A1•q的n-1次方
Sn=A1•(1-q的n次方)/1-q 立方和公式： a^3＋b^3=(a+b)(a^2-ab+b^2) 立方差公式： a^3－b^3=(a－b)(a^2+ab+b^2)
求
24、60最小公倍数：
两数最小公倍数为2×2×3×2×5
末数求值：2343×343 的最后两位 即：43×43＝49
1海里＝1.852千米
用求包裹立方体的纸的大小，要求1.纸的面积大于立方体表面积 2.要求纸的长宽要大于立方体的展开的边幅。
过多少天是星期几，关键看多少天能否被7整除，余几天。
9^1992除以7的余数与 2^1992除以7的余数相等。
遇到图形面积题，没必要死算，积极考虑补缺移填合成规则图形。
六所学校派代表开会，选所有路程最短的学校，应重点考虑派代表最多的学校。
甲除以13余9 甲＝13m＋9 （m为正整数）
Ab与ba的差是s的4倍，则有4s＝a×10＋b－（b×10＋a） 『经常用于祖孙三代年龄问题』
多位数相加时：abcd×dcba 应用观察法，首数乘乘ad，尾数乘乘da。
3条纸带首尾相接，有2个1厘米的重合点，则比不重合相接牺牲了2厘米。
子分财产问题。长子拿一份和剩下1/10。次子拿两份和剩下1/10……，结果所有儿子拿的一样多。
则考虑最后两个儿子。最后的 n ＝ 倒数第二 n-1+n/9
很多时候，8个以内的穷举法是最笨却最实际的办法。
P除以10余9，除以9余8，除以8余7， 100
9×8×10＝720，则P＝3
59、719 关于中国剩余定理的应用：一个数除以5余3，除以3余2，除以4余javascript:void(0);1。求该数最小值。 则 （5，3，4）＝60。有[5 3][3 4] [5 4] ,使15或其倍数 除以4余1，则该数为45， 使12或其倍数 除以5余1，则该数为36。使20或其倍数 除以3余1，则该数为40。所以45×1＋36×3＋40×2－60×3＝53
关于闰年的判定，闰年为366天，一般来说，用年份除以4，能整除就是闰年。但是，整百年份要除以400。比如1900年不是闰年，1600年是闰年。
300张牌，总是拿掉奇数牌。最后剩下的是2的n次方
N个人彼此握手，则总握手数
s＝（n－1）{a1＋a(n－1)}/2=（n－1）{1＋1+(n-2)}/2=『n^2－n』/2
三个圆圈相交：S1＋S2+S3＝S（总数）＋2×j（三块共有）＋j1（两块共有）＋j2（两块共有）＋j3（两块共有）（记住公式必须与画图结合起来！此公式在学生参加兴趣爱好等问题上慎用！！因为两个兴趣组都参加的真正人数应该是题目中给你的参加两个兴趣班人数再减去三个兴趣班都参加的人数）
英语数学语文三个小组，每人至少参加一组，总共35人，英17人，数30人，语13人，5人全参加，问只参加一组多少人？ 设x个学生加了一组.
x+2*(35-5-x)+3*5=17+30+13 x=15
对于四人篮球，五次传球后回转本人的问题，应用组合逐个计算，分类讨论再相加。其中原始点是讨论的分歧点。
几个圆相交最多把平面分割成N^2－N+2
n条线最多能画成多少个不重叠的三角形 F(n)＝F(n－1)＋ F(n－2) 如 f（11）＝19
边长为N的立方体由边长为1的小立方体组成，一共有N^3个小立方体，露在外面的小立方体共有 N^3－（N－2）^3
边长为ABC的长方体由边长为1的小立方体组成，一共有abc个小立方体，露在外面的小立方体共有 abc－（a－2）（b－2）（c－2）
已知四个连续自然数的积。四个连续自然数为两个奇数和两个偶数，它们的和可以被2整除，但是不能被4整除。
A除以B商是5余5，A除以C商是6余6，A除以D商是7余7,则A是
5、
6、7的倍数
1000*999*998*……1 的结果后有多少个连续的零，则为1000/5＝200 1000/25=40
1000/125=8 1000/625=1.235
则有249个零
连续4个自然数（如
1、
2、
3、4） 两奇两偶，记住：两个奇数和的一半是偶数 两个偶数和的一半是奇数。
去程速度a 来程速度b，平均速度为v＝2ab/（a＋b）
火车.自行车同向行进，速度分别为a、b，火车超过自行车时间为t，
可知火车身长为s＝（a－b）t
环形跑道周长500米，甲乙两人按顺时针沿环形跑道同时同地起跑，甲60米/分，乙50米/分，两人每跑200米均要停下来休息1分钟，那么甲首次追上乙需要多少分钟？ 有问题的解法： 解为乙跑的时间＋乙休息的时间＝甲跑的时间＋甲休息的时间，设乙跑x米，甲跑了x＋500米 列为： x/50+x/200=(x+500)/60+(x+500)/200 其他解法：60x－50x＝500 x＝50 50＋50*60/200+50*50/200=77
关于含“1”的页数问题，总结出的公式就是：总页数的1/5，再加上100。
l×l＋2×2＋…＋n×n＝n×（n＋1）×（2n＋1）÷6
钟表几分重合，公式为： x/5=(x+a)/60 a时钟前面的格数。
加速度公式 ： S＝V0T+(aT/2)T V0：初速度
aT：末速度
T：经过的时间
剩余价值与可变资本的比例关系称为剩余价值率
利息=本金×利率×时间
记住：现在银行利息计算采用单息制，而非利滚利的复息制，用“乘以”，而不用“乘方”
溶液配比问题的“十字交叉法”
某A溶液a克2％，某乙溶液b克4％，按如何比例可配成3％的溶液
a2％＋b4％＝3％（a＋b）
算出a/b即可～
有很多排列组合问题可以用排除法来做。
如：五信装封，全错种类的问题。不建议用排列组合正面去算，很复杂。可以用（总装法5！）减去（全装对＋装错2＋装错3＋装错4）。
ps.想想为什么不能装错1封信呢？^_^
1.2.2.3.3.3六个数字可组成多少个不重复的数字：先排1，有6种，再排2有5种，再排3有1种。即有6×5×1种
关于某些数学应用题目的固定算法(记住在应试中剩时间呦）
1 四个连续自然数的积为1680，它们的和为（ ）
A 、26 B、52 C、20 D、28
解析：四个连续自然数，为两个积+个偶数，它们的和可以被2整除，但是不能被4整除，选项中只有26符合。
2、有300张多米诺骨牌，从1——300编号，每次抽取奇数牌，问最后剩下的一张牌是多少号？
答案是256号。
解析：总结出的公式是：小于等于总数的2的N次方的最大值就是最后剩下的序号。
3、一本300页的书中含“1”的有多少页？
答案是160页
解析：关于含“1”的页数问题，总结出的公式就是：总页数的1/10乘以2，再加上100。
4、有一个数，除以3余2，除以4余1，问这个数除以12余数是几？
A、4 B、5 C、6 D、7
解析：设这个数除以12，余数是A，那么A除以3余数是2；A除以4，余数是1。而在
1、2….11中，符合这样条件的A只有5。
5、中午12点，时针与分针完全重合，那么到下次12点，时针与分针重合多少次？
答案：11次
解析：关于钟表指针重合的问题，有一个固定的公式：61T=S（S为题目中最小的单位在题目所要求的时间内所走的格书，确定S后算出T的最大值就知道相遇多少次。）
6、一个边长为8的正立方体，由若干个边长为1的正立方体组成，现在要将大立方体表面涂漆，问一共有多少小立方体被涂上了颜色？
答案：296 解析：公式：（大正方形的边长的3次方）—（大正方形的边长—2）的3次方。
Ab与ba的差是s的4倍，则有4s＝a×10＋b－（b×10＋a） 『经常用于祖孙三代年龄问题』
多位数相加时：abcd×dcba 应用观察法，首数乘乘ab，尾数乘乘da。
3条纸带首尾相接，有2个1厘米的重合点，则比不重合相接牺牲了2厘米。（可推而广之，如果是n条纸带呢？）
n条线最多能画成多少个不重叠的三角形 F(n)＝F(n－1)＋ F(n－2) 如 f（11）＝19 边长为N的立方体由边长为1的小立方体组成，一共有N^3个小立方体，露在外面的小立方体共有 N^3－（N－2）^3
已知四个连续自然数的积。四个连续自然数为两个积数和两个偶数，它们的和可以被2整除，但是不能被4整除 A除以B商是5余5，A除以C商是6余6，A除以D商是7余7,则A是
5、
6、7的倍数
100*99*98*……1 的结果后有多少个连续的零，则为1000/5＝200 1000/25=40 1000/125=8 1000/625=1.235 则有249个零
去程速度a 来程速度b，平均速度为v＝2ab/（a＋b）
关于含“1”的页数问题，总结出的公式就是：总页数的1/5，再加上100。
l×l＋2×2＋…＋n×n＝n×（n＋1）×（2n＋1）÷6
钟表重合公式，公式为： x/5=(x+a)/60 a为时钟前面的格数。
追击休息问题，起始的路程差/(速度差)＝追击时间 若有休息，则加上休息时间即可
剩余价值与可变资本的比例关系称为剩余价值率
《数字运算专题》
公务员考试数量关系中的第二种题型是数学运算题。这类试题一般较简短，其知识内容和原理总的来说比较简单。但因为有时间限制，所以要算得即快又准，应注意以下4个方面：一是掌握一些常用的数学运算技巧、方法和规律，尽量多用简便算法。二是准确理解和分析文字，正确把握题意，三是熟练掌握一定的题型及解题方法。四是加强训练，增强对数字的敏感程度，并熟记一些基本数字。以下我们列举一些比较典型的试题，对提高成绩很有帮助。
一、利用“凑整法”求解的题型 例题：1.513.63.86.4的值为 A.29 B.28 C.30 D.29.2 答案为A。“凑整法”是简便运算中最常用的方法，方法是利用交换律和结合律，把数字凑成整数，再进行计算，就简便多了。（注：原文符号略去，掌握方法即可）
二、利用“尾数估算法”求解的题型 例题：425＋683＋544＋828的值是 A.2488 B.2486 C.2484 D.2480 答案为D。如果几个数的数值较大，又似乎没有什么规律可循，可以先考察几个答案项尾数是否都是唯一的，如果是，那么可以先利用个位数进行运算得到尾数，再从中找出唯一的对应项。如上题，各项的个位数相加=5348=20，尾数为0，所以很快可以选出正确答案为D。
三、利用“基准数法”求解的题型
例题：1997＋1998＋1999＋2000＋2001 A.9993 B.9994 C.9995 D.9996 答案为C。当遇到两个以上的数相加，且他们的值相近时，可以找一个中间数作为基准，然后再加上每个加数与基准的差，从而求得他们的和。在该题中，选2000作为基准数，其他数分别比2000少3，少2，少1，和多1，故五个数的和为9995。这种解题方法还可以用于求几个相近数的算术平均数。
四、比例分配问题
例题：一所学校
一、
二、三年级学生总人数450人，三个年级的学生比例为2：3：4，问学生人数最多的年级有多少人？ A.100B.150C.200D.250 答案为C。解答这种题，可以把总数看作包括了234=9份，其中人数最多的肯定是占4/9的三年级，所以答案是200人。
五、路程问题
例题：某人从甲地步行到乙地，走了全程的2/5之后，离中点还有2.5公里。问甲乙两地距离多少公里？ A.15B.25C.35D.45 答案为B。全程的中点即为全程的2.5/5处，离2/5处为0.5/5，这段路有2.5公里，因此很快可以算出全程为25公里。
六、工程问题
例题：一件工程，甲队单独做，15天完成；乙队单独做，10天完成。两队合作，几天可以完成？
A.5天B.6天C.7.5天D.8天
答案为B。此题是一道工程问题。工程问题一般的数量关系及结构是：工作总量／工作效率＝工作时间
我们可以把全工程看作“1”，工作要n天完成推知其工作效率为1/n,两组共同完成的工作效率为1/n11/n2,根据这个公式很快可以得到答案为6天。另外，工程问题还可以有许多变式，如水池灌水问题等等，都可以用这种思路来解题。
七、植树问题
例题：若一米远栽一棵树，问在345米的道路上栽多少棵树？ A.343B.344C.345D.346 答案为D。这种题目要注意多分析实际情况，如本题要考虑到起点和终点两处都要栽树，所以答案为346
八、3%和3个百分点有什么区别？
有时相同，有时不同。如果是比一个数字高3%或3个百分点是一样的。例如几年我国的GDP是10万亿元，明年增长3%或3个百分点，都是增长了3000亿元。如果是比一个百分数或比例高，就有区别。例如今年的经济增长率是7%，明年比今年增长率高3个百分点，明年就是10%。如果说明年比今年增长率高3%，则明年是7.21%。
九、四个连续自然数的积为1680，它们的和为( A ) A.26 B.52 C.20 D.28 答案为A。四个连续自然数,为两个奇数和两个偶数，它们的和可以被2整除，但是不能被4整除，选项中只有26符合要求。
十、有一份选择题试卷共6个小题，其得分标准是：一道小题答对得8分，答错得0分，不答得2分，某位同学得了20分，则他（）
A.至多答对一道题B.至少有三个小题没答C.至少答对三个小题D.答错两小题
解法：这种题用排除法很快就可算出答案(很多这种类型的题在一时不能很快算出的话最好的解决方法就是用排除法)。
A.至多答对一道题 (对1题得8分，如加上其余5题不答最多共得18分，不合是题意) B.至少有三个小题没答(3题不答就有6分了，如答对2题就超20分了) C.至少答对三个小题(3*8=24，马上就知不合题意) D.答错两小题(答错2题后还有40分，心算快的话就可算出2*8+2*2=20。只有这样才能符合题意) 十
一、关于“多米诺骨牌”的问题 有300张多米诺骨牌，从1——300编号，每次抽取奇数牌，问最后剩下的一张牌是多少号？ 答：第256号
解题技巧：不论题中给出的牌数是多少，小于等于总牌数的2的N次方的最大值就是最后剩下的牌的序号。（例题中小于等于300的2的N次方的最大值是2的8次方，故最后剩下的一张牌是256号）
再举个例子：153张牌按1——153排序，每次抽取奇数牌，最后剩下几号？答：2的7次方等于128，故最后剩下的是128号牌） 十
二、关于含“1”的页数问题。
一本300页的书中含“1”的有多少页？答：160页
解题技巧：个位上含“1”的有30页（1，11，21，……291），十位上含“1”的有30页（10，11，12，……219），百位上含“1”的有100页（100，101，……199），故100+30+30=160 总结：含“1”的页数等于总页数的1/10乘以2，再加上100。
（因为公务员考试要求速度，所以这类题目给出的数字不会太大，所以，本人只总结了1000以内的规律。）如果不是整百的数，那么，先按整百计算，再把剩下的页中含1的算出即可。两道运算题的心得，大家帮我验证一下！发此帖的目的有二：一是请大家帮忙验证一下；二是如果论坛中的朋友以前没发过此帖，不妨看一下，万一考试时真有这类题，可以节省很多时间的。（因本人语言表述能力比较差，可能大家看不懂，敬请谅解） 十
三、关于数字运算的小常识和技巧 1）1~200，数字0一共出现31次。
2）1~100，21个“1”/9个“11”----的倍数。 3）1~1000，10的整数倍数总和为50500。
4）1~10，抽去一数，剩余的数平均值减少0.5，则抽掉数是（55/10-0.5*9）*10=10.5）1~100,(含3)有11个“3”为首位数的数。 6）1~400，“1”出现20+120+20+20=180 7）甲乙丙分别隔5，9，12天进城，某天相遇，则180天一定又相遇。 8）高速路两旁每500米设标，全长400千米，需要1602个。
9）月息3%增长，第一个月的月息100元，（推理第六个月的月息115元），第六个月后，一共付了645元利息。
10）每月存一千，月息5%，半年1000*6+350*3=7050元
11）小虫爬上5米杆，10分钟，向上1米，向下0.1米，共需1小时。 12）100题，+1或-0.5，得91分，作错6题。 上面题目错误纠正： ============ 《数字运算练习与精讲之一》
1、1000以内有多少个1？
①一般方法：从1到99共有20个1，以此类推，201-299，301-399，……，901-999之间均有20个1。101-199之间为99+20个1，加上100和1000所含的1，共有10*20+99+2=301个。②简便方法：将从0到999的所有数字补足3位，即从000到999。一共有1000个数字，包含数的个数为3*1000=3000个。显然0，1，…，9的个数是相同的，因此在000-999之间含1个数为3000/10=300个，加上1000所含的1个1，1的个数为301个。
2.甲乙2人比赛爬楼梯，已知每层楼梯相同，当甲到3层时，乙到2层，照这样计算，当甲到9层时，乙到几层？ A.5 B.6 C.7 D.8 解法：选A，5层。甲到3层时，乙到2层，此时甲实际爬了2层，乙爬了1层。所以甲的速度是乙的2倍。甲到9层时，实际上爬了8层，此时乙爬了4层，所以乙在5层。
3、用绳子量桥高，在桥上将绳子4折垂至水面，余3米，把绳子剪去6米,3折后，余4米，求桥高是多少米？
a．6 b．12 c．9 d．36 参考答案6。解出桥高是6，
4、用3，9，0，1，8，5分别组成一个最大的六位数与最小的六位数，它们的差是（） A 595125，B 849420，C786780，D881721 参考答案：881721
5、绳子96米，对折剪断，再对折剪断，如此共反复5次，此时每根绳子长多少米？ （2，3，4，5） 参考答案：3
6、长方形边长分别为30米和50米，如果沿边每隔一米栽一棵树，问题：栽满四周可以栽多少棵树？
（199，200，201，202）
参考答案：201.怀疑有误？经过多人求证，补充正确答案应该为e：160棵
7、有8种颜色的小球,数量分别为
2、
3、
4、
5、
6、
7、
8、9，将它们放进一个袋子里面，问拿到同颜色的球最多需要几次？？ a、6；b、7；c、8；d9 解题思路： 8种小球，每种取一个，然后任取一个，必有重复的，所以是最多取9个。和球的数量无关，最多比颜色数多一次就能有两个颜色相同的球。在数学里，叫做“抽屉原则”。
8、从1985到4891的整数中，十位数字与个位数字相同的数有多少个？ （181，291，250，321） 参考答案：291
9、假设某个数为abcd17,a,b,c,d分别代表一位数，则abcd17*3的值可能为： （678451，923351，1234551，1345451） 参考答案：1234551
10、能够被1，2，3，4，5，6，7，8，9，10整除的最小正整数为： （2520，1260，5040，630） 参考答案：2520 ============================ 《数字巧算题之二》
25、8754896×48933=(D) A.428303315966 B.428403225876 C.428430329557 D.428403325968 解题思路：把两个乘积因子个位数相乘，其个位数应为8，即排除A、B、C。
26、3543278×2221515=(D) A.7871445226160 B.7861445226180 C.7571445226150 D.7871445226170 解题思路：把两个乘积因子的十位数相乘，其积应为70，即排除A、B、C。
27、36542×42312=(D) A.1309623104 B.1409623104 C.1809623104 D.未给出
解题思路：以两个乘积因子头两位数相乘(36×42)，其积应为1512，各选项中头两位数没有“15”的，所以，就没有正确答案。
28、52×62×72×82=(D) A.2722410 B.2822340 C.2822520 D.2822400 解题思路：由52×62可知其尾数有两个零，即排除A、B、C，得D。
29、125×618×32×25=(D) A.61708000 B.61680000 C.63670000 D.61800000 解题思路：125×618×32×25=(125×8)×(4×25)×618=61800000。 30、86×84=(D) A.7134 B.7214 C.7304 D.7224 解题思路：86×84=(8+1)800+(4×6)=7224。
31、99×101=(D) A.9099 B.9089 C.9189 D.9999 解题思路：99×101=(100-1)(100+1)=1002-1=9999。 ====================================== 《数学运算方法举例之三》
1、凑整数法
5.2+13.6+3.8+6.4 49*25
2、观察尾数法 1111+6789+7897 A、25797 B、24798 C、25698 D、25678 答案A 22的平方+23的平方+25的平方—24的平方 A、1061 B、1062 C、1063 D、1064 答案
解法：此题只需要计算出：2的平方+3的平方+5的平方—4的平方
3、未知法（不需要了解）
4、利用基准数法
1997+1998+1999+2000+2001
5、+1法（重点关注） 一条长廊长20米，每隔2米放置一盆花，一共需要多少盆花？ A、10 B、11 C、12 D、13 答案B
6、—1法
小江小胡住三楼，每层楼阶梯数是15，那么小江小胡每次回家要爬多少层楼梯？ A、20 B、30 C、40 D、45 答案B
7、青蛙跳井的问题
井深10米，青蛙每次向上跳5米，又向下滑4米，问他几次能够跳上井？ A、5 B、6 C、10 D、9 答案X
8、钟表指针重叠问题
中午12点，时针与分针完全重合，那么到下次12点时，时针与分针重合多少次？ A、10 B、11 C、12 D、13 答案B 中午12点，秒针与分针完全重合，那么到下午1点时，两针重合多少次？ A、60 B、59 C、61 D、62 答案B
9、余数相加法
假如今天是星期二，那么再过45天，应该是星期几？ A、6 B、5 C、4 D、3 答案B 今天是200
1、
12、01，那么再过65天是几月几日？
A 200
2、0
2、03 B 200
2、0
2、04 C 200
2、0
2、05 D 200
2、0
2、06 能够被4整除的年是闰年，2月有29天
10、比例分配法
学校
一、
二、三年级学生总数是450人，三个年级学生人数的比例是2：3：4，问人数最多的年级是多少人？ A、100 B、150 C、200 D、250 答案
11、工程问题 略
12、行程问题 略
================================= 《数字运算练习与精讲之四》
1、两辆卡车共载货500吨，第一辆比第二辆多载50吨，第一辆和第二辆分别载货(D)吨。A.(265，235) B.(245，295) C.(285，215) D.(275，225) 解题思路：不必采用(500+50)÷2求第一辆载重的算法，只要根据题意快速找出和与差之数相符合者。
2、商店各以3000元卖出两件商品，其中盈亏均为20%，则该店应(D)。A.赚500元 B.亏300元 C.持平D.亏250元
解题思路：快速算出赚20%的商品成本应为2500元，而亏20%的商品成本肯定不只2500元，即刻排除A、C，再由亏两折算出成本为3750元，因而，750元-500元为250元。
3、今天是星期二，55×50天之后是(A)。A.星期一 B.星期二 C.星期三 D.星期四
解题思路：从55是7的倍数减1,50是7的倍数加1，快速推出少1天。如果用55×50÷7=396余
6，也可推出答案，但较费时。
4、20位面包师傅用2小时烤出200条面包，依照这个速率，2位面包师傅花(D)小时可以烤出100条面包。A.20 B.15 C.12 D.10 解题思路：先求出20位师傅在1小时烤出100条面包，再从20位师傅是2位师傅的10倍求出1小时的10倍即10小时。
5、考卷上的判断题做对得1分，做错倒扣1分，张某在判断题上共得6分，他应该是在10道题目中做错(B)题。A.1 B.2 C.3 D.4 解题思路：10题答得全对得10分，做错的题不但未得分反而被扣1分，故应为做错两题。
6、48与108的最大公约数是(D)。A.6 B.8 C.24 D.12 解题思路：∵48=2×2×3×4，108=2×2×3×3×3，∴(48,108)=2×2×3=12。
7、如果(5,7)=74，(4,6)=52，(3,5)=34，则(0,4)=(D) A.53 B.51 C.26 D.16 解题思路：中括孤内的数依次递减 ，其和亦然，可即刻排除A、B、C。另外，也可以由答案(和)推知括弧内两个数都是平方。
8、某公司规定，凡购买1000元以上商品，可享受7折优待，今有4200元欲前往购货，可买原价格为(B)元的商品。A.7000 B.6000 C.5500 D.5400 解题思路：把4200元分解为6个700元即可推出6000元。
9、把10个苹果分成三堆，每堆至少1个，应有(A)种分法。A.8 B.9 C.10 D.11 解题思路：用枚举法列出，快速去掉重复的。
10、银行存款年利率为2.5%，应纳利息税20%，原存1万元1年期，实际利息不再是250元，为保持这一利息收入，应将同期存款增加到(C)元。A.15000 B.20000 C.12500 D.30000 解题思路：补偿20%的利息税应增加25%存款，故应增加到：10000+2500=12500(元)。
11、有80份文件，甲、乙、丙3人参加处理。乙比甲多8份，但只是丙的份数的3/5，他们处理文件份数的比是(D)。 A.2:4:6 B.2:4:5 C.2:5:8 D.2:3:5 解题思路：既然文件都是单独处理的即都是整数的，那么如果三者之比的总和不能除尽80而出现分数，应当予以排除。
12、某人以八五折的优惠购买一辆自行车节省60元，他实付(D)元。A.350 B.380 C.400 D.340 解题思路：以60÷15/100求得原价格，再扣除60元，也可以从C-D=60而快速算出。
13、某校男生人数比全校生数的5/9还少15人，女生人数比全校总数4/9还多15人，该校总生数应为(D)。
A.600 B.610 C.620 D.630 解题思路：能被9整除的即是，因为人只能是整数。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 《数字运算练习与精讲之五》（无答案，试作） 数量关系
1．6800 125 8的值是：
A．19 B．29.5 C．4.5 D．6.8 2．27的开方乘以48的开方等于： A．39 B．36 C．35 D．38 3． 10＋44＋16＋ 8＋17＋12＋13的值为： A．120 B．118 C．123 D．200 4．下面哪个数低于l／4？
A．22/85 B．4/15 C．17.5 D．33/133 5．等边三角形的边长为25厘米，其周长等于多少米？ A．45 B．75 C．17.5 D．0.75 6．某人买了一枝钢笔、一枝圆珠笔和一枝铅笔平均花了15元，而一枝钢笔和一枝圆 珠笔平均花了22元，一枝圆球笔和一枝铅笔总共花了5元，则钢笔是多少元？ A．24 B．35 C．40 D．42 7．用绳子量杆高，在杆项将绳子4折垂直地面，余3米，把绳子剪去6米，3折后余3米，求杆高是多少米？
A．36 B．12 C．9 D．6 8．118 120的值是：
A．14180 B．14400 C．12820 D．14l60 9．一名公务员的年薪的60％是7920元，他的月薪是多少元？ A．l100 B．980 C．1200 D．780 10．最大的四位数加上最大的两位数，和为多少？ A．l0098 B．21000 C．1099 D．198 11．49与47的和是8的几倍？ A．15 B．9 C．12 D．8 12．用7，6，0，2，l组成的最大的五位数是： A．67210 B．76012 C．76102 D．76210 13．两箱书重230斤,如果大箱重量是小箱的4倍，问小箱的重量是多少？ A．16 B．26 C．36 D．46 14．甲乙调查小组共有100人，如果抽调甲调查小组人数的l／4至乙调查小组，则乙调查小组人数比甲调查小组多了2／9，问甲调查小组原有多少人？ A．56 B．60 C．45 D．40 15．一条鱼头长7厘米，尾长为头长加半个身长，身长为头长加尾长，问鱼全长共多少厘米？
A．56 B．54 C．63 D．28 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 《数字运算练习与精讲之六》
(1)12人守卫，轮流派2名战士站岗，一昼夜24小时，平均每人站岗几小时？
（2，6，8，4）参考答案：4 自己感觉是2 讨论后，最后决定记忆为4 (2) 用绳子量桥高，在桥上将绳子4折垂至水面，余3米，把绳子3折后，余8米，求桥高是多少米？
（a）a．6 b．12 c．9 d．36 参考答案36 (3)2台机8小时磨22.4吨面粉，现在要磨42吨面粉，用5台同样的机器需要几小时？ （8，6，5，4） 参考答案：6 (4)3只毛3分钟可以捉3只老鼠,100只猫多久才能捉100只老鼠? a100 b90 c10 d3 正反归一问题
(5)一牧场的草,27头牛6周吃完,23头牛9周吃完,21头牛要几周才吃完?(假定草的生长速度不便)a13.5 b13 c12 d10假设每头牛每周吃草一份，“27头牛吃6周”，可知6周内牧场共有青草27×6=162份，又“23头牛吃9周”，可知9周内牧场共有青草23×9=207份。每周生长青草（207－162）/（9－6）=15份，原有青草162－15*6=72份。21头牛中的15头牛吃每周长出的青草，剩下的6头吃牧场上原有的青草，72/6=12周吃完。所以这片牧场可供21头牛吃12周。
(6)下面是来自海洋出版社旧版和新版都是没有区别的一题第五题错误， 不少人浪费了时间和精力。气------------------------ 一道文字资料分析题
某厂有职工400人，过去每周工作44小时，出勤率为90％正好满负荷，现在实行每周40小时工作制，问？
1 为保证满负荷，必须有多高的出勤率？ A 99％ B 100％ C 96％ D 93％
2 如果继续保持90％的出勤率，就必须提高工作效率，那么提高效率的幅度应有多大？ A 1/8 B 1/9 C 1/10 D 1/6 3 如果提高工作效率20％，那么保持多大的出勤率即可？ A 85％ B 90％ C 87.5％ D 82.5％
4 假设提高工作效率20％，出勤率为100％，则每天工作几小时即可（一周以五天计）？ A 6 B 6.6 C 7 D 7.2 5 如果该厂优化组合掉40人，又要保持90％的出勤率，必须提高多少效率？ A 1/8 B 1/7 C 1/9 D 1/10 注意：关键是第五题，我算的是2/9，没有这个答案呀？给的解释觉得不对：400*0.9*1*40＝360*0.9*（1+X）*40 得X＝1/9，不是44小时么，怎么都成了40小时？？
(7)时钟每小时慢6分钟。每天早上六点按照电台报时将钟与标准时间对准，下午回到家钟正好敲三点，这时的标准时间是几小时？（3,4,5,6）参考答案：4 解 我画图得出答案是下午4点也就是16与答案不付？下午4点正确 (8)四个连续自然数的积为1680，他们的和多少 a 26 b52 c20 d28 高人，这题怎么那么难
1某班有50名学生，第一次测验中游26人满分，第二次测验中有21人满分，这两次测验中有21人从没有得到满分，那么两次测验中都获得满分的人数是多少？ a14 b12 c17 d20答案1为a2为a 楼上的兄弟你哪道不会啊，其实都很简单，第一道题属于集合问题，你可以用韦恩图分析，很简单。第2题你应该从答案入手，既然是4个连续的自然数，那么他们的和一定是中间两个的和的2倍，所以把答案的每个结果除2，就知道了中间的两个连续的自然数，你再看乘积是不是条件。这样的运算量很小，大家可以尝试尝试！大哥，什么叫韦恩图呀，我是学中文的，已经n年不接触数学了！你能告诉我怎么做吗？1答案有问题 第一题：50--21=29,（26+21）--29=17 画个图就可以弄明白的了。应该选C 第二题：X*（X+1）*（X+2）*（X+3）=1680,4X+6=？
千万不要去算很浪费时间，利用代入法：由26，52，20，28中，最有可能的是26，代入刚好，选A我认为第一题的答案有问题，应该是18第一道题,我也认为是18,50-26-21=3,21-3=18对不起，应该是18，我的做法没有错，不过第一题减错了：50--21=2,（26+21）--29=18 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 《数字运算练习与精讲之七》
每道题呈现一道算术式,或是表述数字关系的一段文字，要求你迅速、准确地计算出答案。 1.+( )2+( )3+( )4 A.B.C.D.1 2.52－42＋32－22＋1的值为( ) A.14 B.15 C.16 D.13 3.计算19982－1997×1999的值为( ) A.1 B.-1 C.0 D.2
4.一个正方形的边长增加10米，则面积增加200平方米，这个正方形的周长是( )A.60 B.20 C.30 D.40
5.机器A单独完成一项工作需5小时，如机器A和B同时工作，则只用2小时即可完成，如机器B单独工作，问需多少小时才能完成该项工作?A.3 B.3 C.2 D.2 6.， ， 的大小关系为( )
A.>>B.>>C.>>D.>>
7.在一学校，35%的学生出生于夏天，23%的学生在春天出生，如果12%或60个学生在秋天出生，问生于冬天的学生有多少?A.18 B.30 C.150 D.180
8.某单位召开一次会议，预期10天。后因会期缩短3天，因此原预算费用节约了一部分。其中住宿费一项节约了4000元钱，比原计划少用40%，住宿费预算占总预算的 ，则总预算为()元?A.30000 B.45000 C.60000 D.15000
9.某人把60000元投资于股票和债券，其中股票的年回报率为6%，债券的年回报率为10%。如果这个人一年的总投资收益为4200元，那么他用了多少钱买债券?A.45000 B.15000 C.6000 D.4800 10.1998年元旦是星期四，则1999年元旦是星期( )A.五 B.四 C.六 D.日
11.马静把12600元钱存入银行甲，年利息率为7.25%。如果他把这些钱存入银行乙，年利息率是6.5%，那么他一年将少得多少利息?A.47.25元 B.84.5元 C.94.5元 D.194.5元
12.一种商品的进价是1800元，原价2250元，商店要求以利润率不低于5%的售价打折出售，则此商品最低可打( )折出售A.8.4 B.8.5 C.9 D.7.5
13.一粮站原有粮食272吨，上午存粮增加25％，下午存粮减少20％，则此时的存粮为( )吨A.340 B.292 C.272 D.268 14.甲商品的进价为1400元，按原价1700元的9折出售，乙商品的进价是400元，按原价560元的8折出售，则两种产品的利润率的大小关系为( )A.甲>乙 B.乙>甲 C.甲=乙 D.无法判断
15.有甲、乙两只蜗牛，它们爬树的速度相等。开始，甲蜗牛爬树12尺，然后乙蜗牛开始爬树；甲蜗牛爬到树顶，回过头来又往回爬，甲蜗牛爬到距离顶点1/4树高处，恰好碰到乙蜗牛，则树高( )尺A.16 B.24 C.36 D.48
16.一个水池装有甲、乙两个水管，先开甲管经过3 小时，注满水池的一半，再开乙管又经过2 小时共同将水池注满，则若乙水管单独完成注水，需( )小时A.15 B.10 C.30 D.7.5
17.银行征收利息税，税率为利息的20%，即储蓄利息的20%由银行代扣收，某人在银行存入人民币若干元，年利率为2.25%，一年到期后，纳利息税36元，则他存入银行人民币( )A.800元 B.180元 C.1800元 D.8000元
18.有布一段，裁剪制服6套多12尺，若裁剪8套则缺8尺，则这段布长( )尺 A.36 B.72 C.144 D.288
19.夏季高山上的温度从山脚起，每升高100米降低0.7℃，已知山顶处的温度是14.8℃，山脚处的温度是26℃，则这山相对于山脚处的高度为( )米A.1600 B.1500 C.1700 D.1400
20．一张饭桌由一个桌面和四条腿组成，若1立方木材可制作饭桌的桌面50个或桌腿300条，现用5立方米木材制作饭桌，可制成饭桌( )张A.150 B.200 C.250 D.300
21.×(－ )－ × ＋ ÷4计算结果为( )A.1 B.-1 C.2 D.0 22.0.345×832+0.345×169A.345 B.345.345 C.34.845 D.3.645 23.的值为( )A.1 B.C.D.
24.浓度a%的盐水b千克，加水m千克后的浓度是( )A.ab% B. C. D.25.数 ，3.1416，314%，π，3.•1•4的大小顺序为( )
A.314%314%>π>3.1416>3.•1•4D.>π>314%>3.•1•4>3.1416
26.用一根绳子测量树的周长，将绳子3折，绕树一周，多余3尺，如果将绳子4折，绕树一周，则只多余1尺，则绳子长为( )尺A.12 B.24 C.36 D.48
27.把棱长为6cm的正方体切成棱长为2cm的小正方体，可以切成( )个A.3 B.9 C.27 D.6
28.某单位有青年员工85人，其中68人会骑自行车，62人会游泳，既不会骑车又不会游泳的有12人，则既会骑车又会游泳的有( )人A.57 B.73 C.130 D.69
29．足球比赛的计分规则为：胜一场得3分，负一场得0分，平一场得1分，一队打了14场负5场共得19分，那么这个队胜了( )场A.3 B.4 C.5 D.6 30.母子年龄的和为41岁，4年前母亲年龄是儿子年龄的10倍，则现在母亲的年龄为( )岁？A.36 B.32 C.34 D.35
31.在长450米的公路两旁，每隔15米种柳树一棵，在每相邻两棵柳树之间又种槐树一棵，则共种槐树多少棵?( )A.62 B.60 C.58 D.30
32.某种浓药是用浓度50%的药液加水配成，药液和水的重量的比为1∶900，若用浓度为60％的药液配制，则1350斤水中需要加入药液( )斤A.1.5 B.2 C.1.2 D.1.25 33.一个球从90米高处自由落下，每次着地后又跳回到原来高度的1/3，再落下，当它第三次着地时，共经过的路程为( )米A.150 B.170 C.200 D.250
34.甲、乙两方抽水机共同工作，10小时能把池中水抽干，共同工作4小时后，甲抽水机停止抽水，由乙抽水机单独工作，经过18小时抽完池中剩水，则若甲、乙两台抽水机单独工作，抽干池里的水，分别需( )小时
A.30，15 B.15，30 C.20，40 D.40，20
35.某船从上游A港开往下游B港，航速每小时16公里，共花了12小时。已知水的流速为每小时4公里，问从B港返回A港需要( )小时?A.12 B.15 C.18 D.20
36.如图：一个小虫从底面周长为3米，高为4米的圆柱体的底A处绕圆柱侧面一周，最后爬到顶B点处，则小虫走过的最短路程为( )米A.7 B.6 C.5 D.4
37.某商品原价为100元，现有四种调价方案，其中0
A.先涨价m%，再降低n%B.先涨价n%，再降低m% C.先涨价 ，再降低D.先涨价 ，再降低
38.一摄影师在11小时内要冲洗87个胶卷,如果在开始的5小时内平均每小时冲洗9个,那么在剩下的时间内平均每小时必须冲洗多少个?A.5 B.6 C.7 D.7.5
39.一条长绳，一头悬挂重物，用来测量井的深度，绳子2折，放进井里，有7尺露在井口外面；绳子3折，放进井里，距离井口还差1尺，则井深( )尺A.17 B.8.5 C.34 D.21
40.A、B两村相距2800米，小明从A村步行出发5分钟后，小军骑车从B村出发，又经过10分钟两人相遇。若小军骑车比小明步行每分钟多行160米，则小明步行速度为每分钟( )米。A.48 B.60 C.58 D.68 答案：
1.C 2.B 3.A 4.B 5.A 6.A 7.C 8.B9.B 10.A 11.C 12.A 13.C 14.B 15.B 16.A17.D 18.B 19.A 20.A 21.D 22.B 23.C 24.C25.A 26.B 27.C 28.A 29.C 30.C 31.B 32.D33.B 34.B 35.D 36.D 37.A 38.C 39.A 40.A ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 数字运算题常用知识附录： 《数字计算题常识理论》 ①“番”与“倍”
增加一倍，就是增加100％;翻一番，也是增加100％。除了一倍与一番相当外，两倍与两番以上的数字含义就不同了。而且数字越大，差距越大。如增加两倍，就指增加200％；翻两番，就是400％(一番是二，二番是四，三番就是八)，所以说翻两番就是增加了300％，翻三番就是增加了700％。“番”是按几何级数计算的，“倍”是按算术级数计算的。 ②百分比与百分点
53%比39%增加了多少?大家知道吗?? 原题是:法国1980年从事第三产业人数所占比重(也就是53%)比1960年(39%)增加了多少?)a,14个百分点 b,14% 这是一道资料分析里的一道小题,我相信大家应该有不少人见过,我想请教大家,这两个答案的区别在哪里呢? ③“番数”和“倍数”混淆
某水泥厂厂长说，我厂水泥的产量今年将比去年翻两番，由年产3.6万吨增加到7.2万吨。正确的说法应该是：今年的产量为去年的2倍，或比去年增长一倍。番数=基数×2如果题目中今年将比去年翻一番，那年产是多少？我认为翻一番应该是基数×2； 翻两番＝基数×4，不知对否？
④使用统计数字有讲究 永州统计信息网 2003-06-11 新闻和大众传媒每一天都有用统计数字说话的报道，领导在大会报告、工作总结时使用大量的统计数字说明问题，党政机关、群团组织、企事业单位在汇报、反映情况时也少不了用统计数字说话。但只要我们留意，就会发现有的使用统计数字说明问题时，由于缺乏统计常识，造成概念不清，范围不明，容易产生混乱现象。试举几例：
1、“番数”和“倍数”混淆
某水泥厂厂长说，我厂水泥的产量今年将比去年翻两番，由年产3.6万吨增加到7.2万吨。正确的说法应该是：今年的产量为去年的2倍，或比去年增长一倍。番数=基数×2
2、“增长”和“增加”混淆
某镇2001年乡镇工业总产值是1486万元，2002年是1763万元。镇长汇报时说，我镇去年乡镇工业总产值比上年增长277万元，增加了18.64%。“增加”一词所表示的是绝对数，是报告期数字减基期数字所得到的差，它说明了事物的发展水平。“增长”一词所表示的是相对数，是报告期数字减去基期数再与基期数相比较（用百分数或倍数表示），它反映了事物的发展速度。所以，增加和增长两个词虽为同义语，但在反映统计数字时有一定的差别，不能混淆。正确的说法应该是：某镇2002年乡镇工业总产值比2001年增加277万元，增长了18.64%。
3、“百分数”与“百分点”混淆
某单位领导在汇报本单位干部文化结构时说，2002年大专以上文化占干部总数82%，比1997年的65%上升了17%。表示构成的变动幅度不宜用百分数而应用百分点。因为百分点是指不同时期以百分数形式表示的相对指标（如速度、指数、构成等）的变动幅度。正确的说法是，2002年大专以上文化占干部总数82%，比1997年上升了17个百分点。
4、“现价”与“不变价”混淆
在进行不同时期工农业产品总量指标对比时，有的人分不清“现价”与“不变价”的区别，将报告期按现行价格计算的产品总量指标与基期不变价计算的产品总量指标对比，得出生产发展速度较快的结论，这是不准确的。因为不变价指以同类产品某年的平均价格作为固定价格，用于计算各年的产品价值。按不变价格计算的产品价值消除了价格变动因素，不同时期对比可以反映生产的发展速度，而现价并未消除价格变动因素。因此，不同时期按现价计算的产品总量指标不宜进行对比，也不宜与“不变价”计算的产品总量指标进行对比。我国先后六次制定了全国统一的工农业产品不变价格。从2001年起开始使用2000年不变价格。
5、任意用相对数说明问题
某单位很重视从女干部中选拔领导干部。该单位办公室在向上面汇报时写道：“我单位从女干部中选拔领导干部 的比重为50%”。其实该单位只有两名女同志，从中选拔了1名。在绝对数很小的情况下，不宜任意使用相对数来说明问题，否则容易引起错觉和误会，也有随意夸张之嫌。
6、使用倍数来表示下降或减少幅度
经常可以看到使用倍数来说明下降或减少幅度之大的。如：某种病的发病率由去年的30%下降到今年的15%，下降了1倍；某种产品的成本由去年的120元一吨下降到今年的60元一吨，减少了1倍。倍数一般是表示增长或上升幅度的，不宜用于表示减少或下降。上述正确说法应该是：某种病的发病率下降了15个百分点，某种产品的成本下降了50%。
7、状语与数字不一致
有的材料选择状语不当，与后面数字显示的特征不相一致。如：我县今年1—10月完成固定资产投资比去年同期有大幅度增加。这句话看起来令人振奋，但后面的增长幅度只有5%，如果是农业产值的增长幅度，可以说增长幅度较大。但投资由于受某些因素或政策的推动，某一时期增长百分之几十或成倍增长都是有可能的。因此，应根据数字所反映出来的特征，选择合适的状语，做到准确、自然、朴素。
8、不注意统计数字所反映的时间、范围、口径、计量单位、计价标准、计算方法等，使用、对比时不准确，容易闹笑话。如有的人用我市第五次人口普查资料与某一年（非普查年份）的人口状况进行对比，得出的结论是不准确的。因为普查口径与年度人口统计的口径不一致。“五普”是按常住人口原则进行登记的，不包括本地外出半年以上人口。标准时点是2000年11月1日0时。而年度统计年末人口数指每年12月31日24时的人口数，包括常住人口、暂住人口。日常使用时可以用“五普”数据与“四普”进行比较，因为普查口径和时期基本一致。此外，还经常看到有人用前几个月的增幅与某月对比。如：某市今年1—4月固定资产投资增幅为16%，比4月份增幅上升2个百分点。用以说明一季度增长较快，4月份有所下降，但这样比较意思不太明确、清晰。可以说，某市今年1—4月固定资产投资增幅为16%，其中4月份增幅为14%，导致1—4月固定资产投资增长势头有所减弱。总之，数字是统计的语言，也是分析事物论事推理的重要依据。统计数字和数学数字不一样，它不是抽象的数量表现，而是具体的反映客观现象的数量特征，从而揭示事物的本质和规律。因此，用统计数字反映情况，论事说理时，应弄清概念和数字所反映的特征，注意统计
数字所属的时间、范围、口径等各项要素的规定性，学会正确使用，准确反映，使人看后一目了然，对于增强表达效果，提高文章水平不无俾益。 a20% b30%c25%d33%a 例如：乙是100 则甲比他大25% 1.25×100＝125 乙比甲小25/125=20%很容易的题目，我不知道怎么做！！请大侠帮帮忙！！甲数比乙数大25％，乙数比甲数小请教一道数学计算题,请各位帮忙说明思路! 甲,乙两人从400米的环形跑道的一点A,背向同时出发,8分钟后,两人第三次相遇,已知甲每秒钟比乙每秒钟多行0.1米,那么,两人第三次相遇的地点,与A点沿跑道上的最短距离是多少?( KEY=176米) 麻烦各位! 根据条件.可以求出V甲=1.3m/s V乙=1.2M/S之后算甲在三次分别移动的位置就可以算出来了楼上的已经算出了速度。我作以下补充：甲1.3*(60*8)=624。他离A点的距离是624-400=224M,乙1.2*(60*8)=576。他离A点的距离是576-400=176M清楚了吧？ 再补充一下，不理之前的过程分析他们的末状态，设甲行x米，乙y米， 得方程组 x+y=400,x-y=0.1*8*60=48易得y＝176 数量关系题3。4。7。16（）
把一个边长为4厘米的正方形铁丝框制成两个周长的圆形丝框，铁丝的总长不变，则每个圆铁丝框的面积是多少。
若干学生住若干房间，如果每间住4人则有20人没地方住，如果每间住8人则有一间只有4个人住，问共有多少名学生。
百货商场折价出售一商品，经八折出售的价格比原价少15元，问该商品的原价是多少元。一个长方形，它的周长是32米，长是宽的3倍，问这个长方形的面积是多少平方米。 请高手写出解题思路。另，象一些基础性的公示，我好多都记不清了，能不能帮写一下，谢谢了，
比方说向长方形周长面积公示，正方形的，圆面积周长公示，我好多都不太有把握，请帮助写一下。。。。。。。。。
1、根据条件知道正方形的边长为16CM，每个圆形铁丝框的周长是8CM,便能计算出半径，根据半径再求出圆面积就行。
2、设共有学生x名。(x+20)/4=(x-4)/8
3、15/（1-0.8）
4、设宽为x米。(x+3x)*2=32 x=4 长等于12米 面积S=4*12=48平方米。 设共有x间房。第间房住4名学生得：4X+20；第间房住8名学生得：8X-4。
解一元一次方程：4X+20=8X-4得出所住房间，也就得知学生总数了。X=6，学生总数是44名。
铁丝总长16cm，一半就是8CM。8cm周长的圆的半径为：8/3.14/2也就等于4/3.14;(圆周计算方法是：直径*3.14) 该圆的面积是:半径*半径*3.14.因此得:4/3.14*4/3.14*3.14=4/3.14*4=16/3.14。 3,4,7,16,(43) 4-3=1 7-4=3 16-7=9 ?-16=27 ?=16+27=43 设共有x间房。第间房住4名学生得：4X+20；第间房住8名学生得：8X-4。
解一元一次方程：4X+20=8X-4得出所住房间，也就得知学生总数了。X=6，学生总数是44名。
呵呵，你马虎了，原题的第二种住法是有一个房间只住四个，所以是8*(x-1)+4 看来列方程求解还是很方便的啊 这种题目怎么做，请大侠教教！
某学校四，五，六三个年级共有学生618人，其中五年级人数比四年级多10％，六年级人数
比五年级少10%，六年级学生人数为 a200 b198 c196 d 220 X+110%X+110%/(1-10%)X=618 X=618/(1+1.1+0.99) 618/3.09=200 六年级人数=200*0.99=b198 设四年级为X人则：X+1.1x+0.99x=618， x=200 六年级为0.99X=198
关于山羊称重问题的解法
求助：
食堂买来5只羊，每次取出两只合称重量，得到10种不同重量（单位：千克）：47，50，，51，52，53，54，55，57，58，59。最重一只是多少千克？A25 B28 C30 D32
解答如下：
十个数字中最大的是59
因此排除AB 再看D，如果最重的是32，那么一定有一只羊是59-32=27的重量，第二大的数字是58，那么一定有一只羊是58-27=31
正常来讲，五只羊中最重的两只相加总和最重32+31=63不等于59，所以排除。
因此选择C
数学运算之倒推法
推荐第2篇：银行面试杀手锏介绍
银行面试杀手锏介绍
双击自动滚屏 文章来源：互联网发布者：yyh1981发布时间：2009-11-11 09:54:43阅读：4717次
其实银行的面试是都很类似的，万变不离其宗，有些routine的东西，比如你为什么选择投行之类的问题，如果你一成不变的跟随面试者的思路，问什么答什么，他会觉得你boring，不Proactive，面多了，你也会觉得自己boring的，所以，我觉得面试投行的一个重要宗旨就是，通过讲述你自己的故事让他喜欢你，用你的亲身经历来说服他：你就是他们苦苦寻找的那种type的人。
（一）准备工作
1、分析自己
哪种type的人是投资银行所看重的呢？我这里先将投行看重的一些Qualification列出来，我能想到的有Analytical Skills、Busine Sense、Quick Learner、
Communication Skills、Integrity、Interpersonal Skills、Leadership Skills、
Motivation and Energy、Quantitative Skills、Team Player等等，然后在自己的经历
中寻找可以证明自己具备各个qualification的例子（最好是小故事），注意，不建议去编故事，欺骗的结果会很惨的。
如果你的经历较少，建议你先将自己的经历仔细分析和挖掘一下，考虑这些经历可以着重说明你具备哪种技能，进而在今后的面试中将面试官向这些方面引导，胜算会更大。
2、分析行业
真正的去了解投资银行业，知道这个行业在做什么、未来的发展方向怎样、有哪些重要的player以及他们之间的核心竞争力差异等等（在中国活跃的投行有那么几家，在管理运作和优势劣势方面仍有一定的不同，要通过新闻等各种渠道了解它们）。
3、分析目标公司
知道这个公司的优势在哪里（去网站上仔细看看吧），曾经做过哪些deal和拥有的大客户（特别是在亚太市场上，做一个news run），他们的文化（如果可以说明你的性格适合这种文化就更好了，如Goldman的Team Player文化）等等。
4、分析你要申请的部门和职位
投行有很多部门，工作性质差异非常大，对每个人的要求也就不太一样。而且，在列举公司业绩的时候也要有的放矢。举个例子，QFII就不是IBD的业务，不良资产处置在
Goldman里也不是IBD的业务。在面试IBD的时候强调这些，并不一定能够有效的刺激面试 字串2
官的神经。
5、熟悉简历
简历上写的都是自己曾经做过的事情，没有理由不知道具体的内容。投行里的人喜欢看细节、刨根问底，希望你对简历上所有的细节都100％了解并可以很好的陈述，从而不至于面试官误认为你是在欺骗。
6、模拟面试
如果有可能的话，请一个有投行面试经历的同学给你一个mock interview，会让你很快的进入状态的，模拟面试后，你自己也可以给自己打分，并
进行改进。
（二）面试发挥
在面试时候的状态非常重要，一定不要畏缩，要争取主动，展示出真实的你自己。一些需要注意的地方谨供参考：
1、保持真诚的微笑
让面试官觉得你是个容易亲近的人，让他喜欢跟你一起聊天。
2、适当幽默
我始终认为集中的面试求职者对于投行里的专业人士来说是痛苦的，因为这占用了他/她十分宝贵的时间，其机会成本就是数个小时的睡眠。所以，如果你能让他们在这段时间中通过分享你的故事感受到些许的乐趣的话，对于他们来说是一种莫大的慰藉，你成功的概率也就大了许多。
3、了解他/她的背景
主动询问并了解他/她的背景，并对其背景表示赞赏和钦佩（一定会是这样的），说不定你就可以找到更多共同的话题了。
4、专业问题
事先看些corporate finance, accounting 及 valuation等方面的书籍，做到心中有数，
至少明白他们在问什么。他们其实不期望你全部回答正确（特别是对非经济类专业的同学），回答问题中所体现出的分析问题的思路（特别是逻辑性）和busine sense似乎更加重要。
5、准备一些问面试官的问题
这是非常关键的部分，千万不要表现出一无所知，没有准备；也千万不要出怪问题难倒面试官，让他说\"我也不知道\"，记住，面试官也是人，你不愿回答的问题他也不愿回答，把问题先问问你自己吧。你可以找自己很强很强的方面出问题，让他觉得你的确有很多积累 字串2
；你也可以找他很强很强的方面出问题，让他充分的感到骄傲和自豪，愿意去跟你share他的经验。
6、总结发言
我个人习惯在面试的最后主动对整个面试进行个总结，再次强调自己的优势和对该公司、该工作的热情（注意，千万不要欺骗自己和面试官）。
（三）面试后的工作
1、Thank you letter
一般在面试后的当天通过email发一封感谢信，其目的是：
A、表示感谢；
B、加深面试官对你的印象，特别强调你们曾讨论过的你自己的优势；
C、对面试中突出表现出来的不令人满意的地方进行说明，并提出改进想法（这点一定要慎重，因为面试官其实可能并没有看到你有这个缺点）；
D、说明在面试中你没有提到的但是非常重要的Qualification；
字串
4E、再次强调对公司的兴趣和自己的信心。
2、及时对自己的面试过程加以总结
趁着还没有忘记面试过程，将面试中暴露出的问题及时的加以总结，并在下一轮中注意避免犯同样的毛病。
推荐第3篇：办公室必胜四大“杀手锏”
要想事业顺利不能靠死挨死做,一下介绍四个\"回报率\"甚高的Q版办公室策略，或许能排上用场。闲话有益：交换无伤大雅的小道消息是增进同事感情扩展事业联系的桥梁。此外，对业内大小传闻表示兴趣，也会令你变的投入，对自己的职业充满热情。赞美上司的宠物：如果你的上司有只疼爱的宠物，一定要让他知道你也很喜欢它，久而久之，堂会视你为最可靠的伙伴。表示谢意：每次得到上司的帮忙，不妨发份感谢e-mail，虽然有点桃上司欢心的意味，但也是另类的专业表现。摆出如此姿态有助于引起上司的关注，当他有计划提升职员时，便会将你纳入考虑之内。增加曝光率：不放过每一次机会，即使微不足道的事请也要尽心尽力完成。这些频密的曝光率会在不经意间提升你在上司心目中的地位。最终你将被安排参与重要会议，增加与上司直接接触的机会。来源：职场资讯
推荐第4篇：意思意思
小王给他们局长送礼：
局长：“你这是什么意思？”
小王：“没什么意思，就是意思意思”。
局长：“你这就不够意思了”！
小王：“小意思，小意思”。
局长：“你这人真有意思”！
小王：“其实也没有别的意思”。
局长：“那我就不好意思了”。
小王：“是我不好意思”。
请问，文中出现的这几个“意思”，是什么意思？
乔局长：“你这是什么‘意思’？”（3.意图，用意）
小王：“没什么，‘意思’意思。”（引申指代表心意的宴请或礼品乔局长：“你这就不够‘意思’了。”（10.意见，想法） 小王：“小‘意思’，小意思。”（8.情意，心意）
乔局长：“你这人真有‘意思’。”（1.思想，心思） 小王：“其实也没有别的‘意思’。”（1.思想，心思） 乔局长：“那我就不好‘意思’了。”（12.象征性的表示） 小王：“是我不好‘意思’。”（7.心情，情绪）
局长：“你这是什么意思？” What do you mean by this?
小王：“没什么，意思意思。” Nothing, a little thing to smooth things over.局长：“你这就不够意思了。” That\'s not cool.
小王：“小意思，小意思。” It\'s not a big deal.
局长：“你这人真有意思。” You are a funny guy.
小王：“其实也没有别的意思。” In fact,nothing except this.
局长：“那我就不好意思了。” Kindly accepted.
小王：“是我不好意思。” If not, I am embarraed）
推荐第5篇：求职者的杀手锏和陷阱
求职者的杀手锏和陷阱
在经济不好的情况下，就业市场表现就比较乏力。如果你的所在的区域不好，工作纪念不多，专业又是市场需求的热点，求职遇到的挑战就更大。如果求职面试失败的次数多了，我们很可能会增加面试的内心恐惧，影响自信，反过来影响求职面试时的表现，以致对形成恶性循环。
在BNET众多的管理文章中，对于求职、面试类的指导文章不在少数。这里，我们将这些文章进行了一些总结，看看求职高手有哪些杀手锏，另外就是导致求职失败的一些陷阱会在哪里。
求职者的杀手锏
1.关注点击率最高的招聘网站，并利用RSS订阅这些网站的内容。
2.利用社会化媒体手段，找到应聘单位的招聘经理，争取建立直接联系。
3.寻找与自己的工作技能相符合的岗位描述，根据招聘需要定制简历。
4.在简历开头写上职业概要，成就无序列表，最好将取得的成绩换成数字。注重相关关键词，以便网络搜索。简历不要超过两页。教育经历放在最后，5.在撰写简历时，遵守对方要求的格式，避免任何错误（比如错别字），强调获得的成就，而非曾经的头衔。
6.把注意力集中在最重要的细节上，引导面试谈话，精确地推销自己，并主动提出能够提供服务，体现自己的附加值。
7.面试时态度积极，对所应聘的职位充满激情。抓住时间，表达自己的愿望，让自己脱颖而出。
8.在面试回答问题时，给出问题的答案不是最重要的，关键是描述你如何得出这个答案的过程，但也需要简明扼要。
9.面试结束后，无论结果如何，都说句\"谢谢！\".或者手写一封感谢信给招聘经理，并在信中例举几个方面你对企业的了解。
求职者的陷阱
1.在简历中充斥着大量与应聘岗位不相关的信息。简历非常冗长。
2.简历中对实际工作描述不清，没有把一些陌生性的头衔翻译成描述性内容。
3.面试时间迟到。面试时先提出一些特权请求。回答一些老问题没有任何创意。
4.面试时对前任雇主表达抱怨和不满，对所应聘的企业没有了解。
5.面试表现出没有野心，或者太有野心，或者表现自己是一个完美的人。
6.面试时过分吹嘘自己，不实话实说。或者问太多问题，不注意倾听招聘官的问题。
7.面试着装不得体，如浓妆艳抹，或者涂抹太多刺激的香水。
8.面试时不敢与招聘人员进行眼神接触。在面试过程中接听私人电话。
9.当面试官给出一种二选一的问题时，将其中之一作为自己所选答案。其实最佳答案是两者都选。
10.在社交网络上随意发表会给自己带来负面影响的言论，社交网络上的私人信息缺乏严肃、认真。
南京凯曼仪表hr部门招聘选拔培训材料：http://
2012-6-26
推荐第6篇：求职者的杀手锏和陷阱
在经济不好的情况下，就业市场表现就比较乏力。如果你的所在的区域不好，工作纪念不多，专业又是市场需求的热点，求职遇到的挑战就更大。如果求职面试失败的次数多了，我们很可能会增加面试的内心恐惧，影响自信，反过来影响求职面试时的表现，以致对形成恶性循环。
在BNET众多的管理文章中，对于求职、面试类的指导文章不在少数。这里，我们将这些文章进行了一些总结，看看求职高手有哪些杀手锏，另外就是导致求职失败的一些陷阱会在哪里。
求职者的杀手锏
1.关注点击率最高的招聘网站，并利用RSS订阅这些网站的内容。
2.利用社会化媒体手段，找到应聘单位的招聘经理，争取建立直接联系。
3.寻找与自己的工作技能相符合的岗位描述，根据招聘需要定制简历。
4.在简历开头写上职业概要，成就无序列表，最好将取得的成绩换成数字。注重相关关键词，以便网络搜索。简历不要超过两页。教育经历放在最后，
5.在撰写简历时，遵守对方要求的格式，避免任何错误(比如错别字)，强调获得的成就，而非曾经的头衔。
6.把注意力集中在最重要的细节上，引导面试谈话，精确地推销自己，并主动提出能够提供服务，体现自己的附加值。
7.面试时态度积极，对所应聘的职位充满激情。抓住时间，表达自己的愿望，让自己脱颖而出。
8.在面试回答问题时，给出问题的答案不是最重要的，关键是描述你如何得出这个答案的过程，但也需要简明扼要。
9.面试结束后，无论结果如何，都说句\"谢谢！\"。或者手写一封感谢信给招聘经理，并在信中例举几个方面你对企业的了解。
求职者的陷阱
1.在简历中充斥着大量与应聘岗位不相关的信息。简历非常冗长。
2.简历中对实际工作描述不清，没有把一些陌生性的头衔翻译成描述性内容。
3.面试时间迟到。面试时先提出一些特权请求。回答一些老问题没有任何创意。
4.面试时对前任雇主表达抱怨和不满，对所应聘的企业没有了解。
5.面试表现出没有野心，或者太有野心，或者表现自己是一个完美的人。
6.面试时过分吹嘘自己，不实话实说。或者问太多问题，不注意倾听招聘官的问题。
7.面试着装不得体，如浓妆艳抹，或者涂抹太多刺激的香水。
8.面试时不敢与招聘人员进行眼神接触。在面试过程中接听私人电话。
9.当面试官给出一种二选一的问题时，将其中之一作为自己所选答案。其实最佳答案是两者都选。比如，\"对你来说到底哪样东西更重要？钱还是工作？\"
10.在社交网络上随意发表会给自己带来负面影响的言论，社交网络上的私人信息缺乏严肃、认真。
推荐第7篇：词语意思
词语意思
德高望重：道德高尚，名望很大。 波光明灭：水波忽明忽暗的样子。 津津乐道：很感兴趣地谈论。 飘飘洒洒：飘舞着落下来。
驻足痴望：指停下脚步痴痴地看着。 绵亘：接连不断（多指山脉等）。如：大别山绵亘于豫、皖、鄂三省的边界上。 熙熙攘攘：形容人来人往，非常热闹。文中指的是黑甲虫来来往往的情景。 行色匆匆：匆忙赶路的神态。色：这里指神态。
荡涤：洗涤。如：这里的山光水色，足以荡涤胸怀。
竣工：工程结束，完工。 藐视：轻视、小看。
赞叹不已：已：止，完。
不断地称赞。 弃养：婉辞，指父母死亡。 寝不安席：无法安然入睡。 终天之恨：终身的遗恨。 薄暗：昏暗。 沮丧：灰心失望。
艳阳天：指明媚的春天。
蹒跚学步：学走路时，摇摆不稳的样子。
要挟：利用别人的弱点，强迫别人满足自己的要求。
水落石出：水落下去，石头就露出来。比喻真相大白。课文指作者想搞清小高纸箱里的秘密。
立地顶天：也作“顶天立地”，诗歌是为了押韵而变换。形容形象高大，气概雄伟豪迈。
自作自受：自己做错了事，自己承受不好的后果。 心惊肉跳：形容担心祸患临头，害怕不安。 一如既往：跟过去完全一样。 瞥见：一眼看见。
声望：为众人所仰望的名声。 谋面：彼此见面，相识。
兴高采烈：形容兴致高，精神饱满
忐忑不安：形容人心神不安定的样子。忐忑：指心神不安。 汹涌澎湃：波涛翻滚的样子，风浪搏击的声响，形容声势浩大。 刻骨铭心：形容记忆深刻，永远不忘。多用于对别人的感激。 纷至沓来：纷纷到来。 枯槁：（草木）干枯；（面容）憔悴。
奄奄一息：只剩下一口气，形容临近死亡。 肆虐：任意残杀或迫害。 眷恋：（对自己喜爱的人或地方）深切地留恋。 追悼：对死者表示沉痛的怀念。 吊唁：祭奠死者并慰问家属。
恍然大悟：形容猛然一下子明白过来 饱经风霜：形容经历过很多的艰难困苦。 憎恶：憎恨，厌恶。
赫然：形容令人惊讶或引人注目的事物突然出现。
囫囵吞枣：把枣子整个吞下去。比喻读书等不加分析地笼统接受。
张冠李戴：姓张的帽子戴在姓李的头上了。比喻弄错了对象或弄错了事实。 失声痛苦：因悲痛过度而哽咽，哭不出声来。
姗姗来迟：形容女子走路缓慢从容的姿态。现形容慢腾腾地很晚才到来。 逸闻趣事：指世人不在知道而感兴趣的传闻和故事。 抑扬顿挫：声音高低起伏和停顿转折。
哭笑不得：形容处境尴尬，不知如何是好。 千方百计：想尽或用尽一切办法。
哭笑不得：形容处境尴尬，不知如何是好。 威风凛凛：声势或气派令人敬畏。 排山倒海：比喻力量强，声势大。
震耳欲聋：耳朵都快震聋了，形容声音很大。 炯炯有神：形容（眼睛）明亮，有神采。
泣不成声：哭不出声来。形容十分悲痛。泣，小声哭。 知音：理解自己心意、有共同语言的人。
雕梁画栋：指有彩绘装饰的十分华丽的房屋。 巧夺天工：形容技艺巧妙。
断断续续：时而中断，时而继续。 纯熟：指功夫深，非常熟练。
水天相连：水和天连接起来。
清幽：秀丽、幽静。
恬静：很安静。
璀璨：形容玉石的光泽鲜艳夺目。 暗无天日：看不到一点儿光明。 一反常态：完全改变了平时的态度。
为所欲为：想做什么就做什么；任意行事。 溺爱娇宠：指过分娇惯宠爱自己的孩子。 窃窃私语：私下里小声交谈。
竭泽而渔：意思是淘干了水塘捉鱼。比喻取之不留余地，只图眼前利益，不作长远打算。
引人入胜：引人进入佳境。
妙笔生花：才思日进，比喻杰出的写作才能。 阳春白雪：比喻高深的、不通俗的文学艺术。 不同凡响：表示才能出众,本领高强。 别具一格：另有一种独特的风格。
独具匠心：具有独到的灵巧的心思。指在技巧和艺术方面的创造性。 古色古香：形容器物书画等富有古雅的色彩和情调。 余音绕梁： 不落窠臼：比喻有独创风格,不落旧套。
雅俗共赏：形容某些文艺作品既优美,又通俗,各种文化程度的人都能够欣赏。 美不胜收：形容美好的东西太多,一时欣赏不过来。 脍炙人口：形容歌声优美，给人留下难忘的印象。
曲高和寡：曲调高雅，能跟着唱的人就少。用来比喻知音难得。又被用来比喻说话、写文章
不通俗，能理解的人很少。比喻言论或作品不通俗，难于为人接受。
笔走龙蛇：形容书法生动而有气势、风格洒脱,也指书法速度很快,形容书法笔势雄健活泼。
伯牙绝弦：绝，断绝。比喻知己丧亡后，弃绝某种专长爱好，表示悼念。 不解之缘：不能分开的缘分，指亲密的关系或深厚的感情。 不在话下：指事物轻微，或者理所当然，不值得一提。
耐人寻味：耐，禁得起；寻味，仔细体会。形容意味深长，值得细细体会。 转瞬即逝：瞬，一眨眼，转眼；逝，消失。形容一眨眼就消失了。
推荐第8篇：广交会意思
篇1：广交会职位介绍
1、业务岗：
①国际联络部（算是业务岗里最大的一个部门） ②综合管理部
样的
④广交会广告部
⑤如果是辅导员助理，会更早组织过去准备一些事情，通常是开学没几天就要过去了，叫什么组展事务，好像主要是负责参展商那块的，刚才上面提到的主要都是针对采购商方面的。春哥就是做这个的，大家也可以去问问他。
2、非业务岗
非业务岗通常就是证件服务中心，就是办证。每个采购商进展馆都需要有采购商或者参展商证，而办证中心就是办采购商证的。办证的工作也分为两种，一是驻在广交会展馆里的办证点，这是大部队；二是会有小部分驻在一些指定酒店，通常是客商住的酒店，到时候上班就是直接到酒店的。
篇2：首次去广交会,急需经验之谈
广交会临近,发现不少xdjm没有参加广交会的经验,为此,特意收集了广交会这方面的相关经验及注意事项,希望可以帮到各位,愿各位在广交会上大展手脚,能做出好成绩! 广交会一些心得及其经验
套用公司老总的话说，去广交会并不只是仅仅为了拿单，而是去会会老客户，show新的样品，顺便挖掘一些潜在的新客户。因为很多客户知道
中国的参展商要拿到一个摊位并非易事，每年的出口额必须要达到一定的数才能有资格申请。因此如果一个企业能每次参展也是一种实力的体现，这也是为了给我们的老客户增强信心。
很多商界朋友都感叹广交会的效果每况愈下，其实我认为广交会效果的好坏与否最大程度还是取决于我们的产品.如果产品新颖,价格合理,适应一定的目标市场,再加上运气好的话,分到一个位于正道的好摊位,不会没有好的效果.广交会提供了一个和买家面对面交流的机会,以最直接的方式向客户展示我们的产品,相对来说更能取得客户的认可.订单成交率相对也比在贸易网站上要高 很多. 很多外贸新人第一次参加广交会不知如何准备，作为一个新手参加广交会,可能会有些理不清头绪.其实参加交易会是很简单的事情,就象平时我们逛商场遇到的一些推销员.只不过我们面对的是老外而已,只要你的英语水平还可以,对产品熟悉的话,不是很难的事.只须注意以下事项即可
1.准备好参展的展品.一定要熟记这些展品的规格等详细资料.以备向客户介绍. 2.准备好参展展品的详细价格表(包装装箱资料).切记熟记几种常用的产品价格.当客户问时如能立即回答可能会收到意想不到的效果. 3.最好准备一些样品.以备重要客户索样. 4.另外准备一些公司样本或宣传册. tip:参展时如能准备一些精致的糖果或香口胶,放到精致的盘子里,效果会更佳.很多老外特喜欢吃中国的糖,精美诱人的糖果很能吸引老外的眼球哦. 外地首次参加广交会的同僚请注意
1.最好提前一天到（如果你的产品比较多而且体积小），安排好住宿，熟悉展馆位置，布展时间应该有机会可以进去看看展位；如果有特殊要求比如改高度，多安灯等要提前向管委会申请，要不可能会很麻烦。如果要给每个隔档安灯管，可以把产品更突出，自己带灯管可能省很多费用，但前提是带着比较方便，或者在广州放熟人那里。记得带帘子，展位布置好了就可以离开，能用帘子包起来比较好，而且还可以挡挡灰。 2.客流量最大的应该是第
2、3天，尽量不要挡住客人的视线，主动打招呼后不用太多话，跟进就可以了；选好的样品或者色样带客户名片一起拍照，以便存档，客户离开马上将样品放回原处。
3.样品箱可以存在大会仓库里，不过当然会产生费用了；如果不打算将样品带回，最后一天就可以处理掉了。
4.闭馆时提前通知拉货车队撤展的时间，最好能找有经验的车队，他们知道什么时间可以进展馆（有关系的可能会早点进去）。样品什么的整理好交给车队就可以了。
以上仅为个人意见，因为每种产品的处理方式不一样，希望大家一起交流一下经验，也许会找到更省时省力省钱的方法。
怎样把握广交会客户
广交会由于时间地方有限，所以很多客户过来了只来得及递个名片。
下面是我对待这一叠名片的方式。
1。时间很关键，所有的名片要在2天之类联系完。
2。要分类对待，有些客户已经有选样品的要重视，这种希望最大，要把我们给他们的报价做到他们选中的样品图片上发给客人 然后过段时间就要给他们发点其他我们的新的图片，看他们是否有兴趣 3。有些客户会告诉我们他们对哪类产品比较感兴趣，这时要挑公司最新最好的产品图片发过去，以便让他们眼睛亮一下。
记住要一次不要发太多，但是过一两天就要再发一些，这样效果会更好些
4。还有些什么信息也没就只有名片的话，那就给他们发我们的公司简介，然后问他对我们公司的哪类产品比较感兴趣
5。由于广交会客人走了太多摊位了，为了提醒他们对我们公司的记忆，可以将公司名片或者样册的封面等做到签名里去。
6。有些邮件发不通的可以发传真，还可以打电话
7。确保所有的客户都能联系上了以后，然后去掉一些没用的客户，专心联系那些潜在的客户. 在广交会上须注意的细节!很重要! a.穿着得体一点,尽量让自己看起来更精神，脸带微笑，让自己帅/靓点，再帅/靓点，展会需要的就是注意力，而注意力就是金钱，各位都是研究眼球经济的高手，相信你们懂的肯定比我多！
篇3：2015广交会实习报告 2015广交会实习报告
第1篇：广交会实习报告 2015年十月份，学校安排3周时间作为我们这个学期的实习时间，让我们去参加社会实践，参与第108届广交会第二期和第三期，真的很感激学校给了我们这样一个难得的机会。
这是我第一次参加大型的商贸活动，也是第一次担任翻译工作，终于有机会见识一下广交会啦，既兴奋又紧张。兴奋是因为学习了十几年的英语，这次终于有机会挑战一下，看看自己的水平究竟如何，但是，又很担心自己的能力不足，胜任不好这份工作。同时，这次的实习也可以说是专业的实践，作为一名商务英语专业的学生，对于这次跟外贸有关的工作，更应该能做好。
在这次的实习中，使我成长了不少，亲身体会到一些在学校课堂上无法学到，无法体会到的东西。首先，就是举牌。其实，举牌最痛苦的不是没有找到工作，而是，看到周围的同学一个个被请走时，而你又无人问津时的挫败感。随着周围被请走的人数的增加，你的压力也在不断地增加......在去举牌的第一天，我和同学小静都没找到工作，那天我们饿着肚子一直坚持到傍晚六点多。期间，有个老板直接走过来跟我拿联系方式，不过，被旁边其他学校的一个同学抢了，不得不承认她的口才很好，但是，是在推荐她的同学，帮她同学抢，最后，由于她同学并没有准备好名片，反而还在我的名片上写上她的联系方式。恨她吗？当然，不过，同时还得感谢她，因为她，让我提前感受到了社会的竞争，激起了我的斗志。
第二天，我们早上六点便开始起来准备，因为我们相信，早起的鸟儿有虫吃。鉴于第一天的教训，我们这天斗志昂扬，私底下也已经准备好老板可能会问的问题答案，之前有没有做过翻译？有。有没有考过六级？有。有没有学过商务实贸？有......总之，为了找到工作，我们就是变形金刚。果然，这样机会就来了，不过，她居然说，我们是不包餐的哦，没关系啦，第一次实习总要吃点亏，可是，她又说，如果由于你的能力不足，中途被辞退，你要补回那300元bàn zhèng费。天啊，没赚钱还得赔钱......不过，真得要放弃这次机会吗？不，只要我做得好，不被辞退就行啦！从来没为自己感到骄傲，这是第一次......就这样，我找到了工作。
这份工作的地点是锦汉展览中心，工作时间是9：00—21：00，10月21日至10月27日。我们的展位是关于led应急灯，只有我一名翻译，再加上老板和老板娘，共3个人。所以，我的工作内容相当的广，给灯充电，派名片，收集名片，做翻译兼销售人员。由于没有业务员，我得尽快最短的时间把关于该厂的情况，产品性能，报价通通了解清楚，并能翻译成英文。就这样，每天回到家1点多还在翻阅词典，早上七点多起来背单词。虽然很辛苦，不过一个星期下来，还真的记住了不少词汇。同时，也让我体会到什么是，台上一分钟，台下十年功，背了几天的单词仅仅只用过一次。在我们展位的对面是展览竹编的手工艺品，有很多款式，有公鸡、单车、裤子、衣服、咖啡杯等等的形状，非常受欧美客户欢迎，每天他们的展位都是挤满人。而相比之下，我们的展位却很冷清，这大概是由于我们的灯饰偏向中日化，所以，客户都不是很喜欢。这同时也让我懂的，要学会针对市场做出相应的调整，那样才能使你的产品真正走向国际化。
第二份工作是在广交会主馆，由于bàn zhèng费用很高，一天300元，所以很少参展商招聘翻译，工作相当难找。举了3天牌才找到。真得是相当地幸运。不过，这次的工作相对来说简单了很多，下班时间也提早到了下午6点，由于店内有业务员，我的工作也就轻松很多，只是需要翻译，当客人较多时，才需要独当一面。但当自己亲手把那1230元的bàn zhèng费交给工作人员时，无形中多了一种压力，人家出那么多钱请你，你怎
么能把工作搞砸呢。于是，又得开始背跟鞋业有关的词汇，烫底、大底、内里、帮面......天啊，这些平时听都没听过，幸运的是，网上有的找。不幸的是，有些压根找不到，西施绒、曲曲绒......幸好在翻译时，并没有人问我，这个面料是什么，商标上有缩写。不过，丑媳妇终需见家翁，当老板在整理邮件遇到这个词时，心里真得很害怕，会不会就因为这个词我被炒啦。结果，老板直接上q发信息问她的朋友，据老板介绍，她是一位从事外贸行业很多年的姐姐，在鞋子这方面相当的有经验。看来，要学习的东西还多着呢。
当然，在这次实习过程当中，也发现了一些问题。从自身方面来说，主要有以下几点：第一，是对专业知识的掌握。这项工作主要是要求对英文词汇的掌握与应用，国家名的翻译。在工作中，发现自己的知识还很欠缺，需要日后的更多的学习。第二，这次实习中发现，由于自己的倔强而导致做事冲动，没有思前顾后。当然，应该学会一种折中的办法，既能做好工作又不至于使自己受到伤害。第三，也就是如何选择老板。在激烈的竞争中，该学会如何冷静地去做出恰当的选择。
真得很感谢两位老板的教导，让我学到了完全不同东西。第一位老板很严厉，让我体会到什么叫社会的压力，第二位老板很友好，让我感受到什么叫福利。经过这次实习，让我学到了书本学不到的知识，也让我看到了自己的缺陷与不足的地方。在今后两年的学习生涯中，本人一定要做好学习规划，学好自己的专业，并积累相关的知识，以符合社会的需要。
第2篇：广交会实习报告
一、实习内容。
广交会已经过去了，算起来在岗位上也辛辛苦苦工作了十几天了，在这半个月多的时间里，我和同伴们一起把工作做好，很好地完成了为广交会服务的任务。这是一个辛苦的充满汗水和泪水的过程，但是我们依然累并快乐着。不仅在这样一个世界大舞台锻炼自己的能力，见证这一世界大事，为来自全世界的客商服务，在这里我们学到了很多课堂上都学不到的知识。
我被分到咨询导向组的bàn zhèng大厅门口的分流小组，负责把前来bàn zhèng的客商指引到正确的区域bàn zhèng。根据半个多月以来的工作和总结经验，得出以下几种情况：
1、老客商，有邀请函等的新客商去a区免费bàn zhèng。
2、第一次来而且没有邀请函的新客商去b区bàn zhèng。
3、国内的采购代表，技术人员，翻译人员去c区bàn zhèng。
4、老客商在2015年之后已经办了ic卡的，遗失了或者忘了带来，先到咨询台查询buyernumber,然后要到b区交钱补办。
5、持有ic卡的老客商带着第一次来的同事，他的同事要bàn zhèng，这样的情况是直接到a区免费bàn zhèng。
6、第一次来广交会而且没有邀请函的客商，有一部分是他的公司在此之前参加过广交会，广交会可以找到记录，也是先到咨询台查询buyernumber，然后就可以到a区免费bàn zhèng。
7、有客商第一次来，收到广交会的邀请函，但是没有带来或者没有打印出来，要先到办公室传真过来再打印出来，然后可以到a区免费bàn zhèng。
8、在广交会官方网站上预先登记注册的客商，可以凭注册号到a区免费bàn zhèng。
9、询问客商有没有准备好了个人近照，没有的话要先到照相区拍照。
这样的工作看似不难，实际上很辛苦，不仅需要长时间的站立，还受到日晒雨淋，而且要快速辨认客商的身份，在几句话中，在几秒钟，用英语甚至用手舞足蹈地表达自己的
意思，以求客商明白我们的意思，回答我们的问题，于是我们才能指引客商到正确的地方bàn zhèng。为了减小验证人员和bàn zhèng人员的工作麻烦，为了帮助咨询台的同事分担一些工作，我们的工作岗位十分重要，起到承上启下的作用，指引错误会造成混乱。特别是在客商多的时候，假如有的客商在a区排队等候了很久，结果轮到他bàn zhèng了，被告知要到b区bàn zhèng，这样会造成客商心情不愉快，耽误了客商宝贵时间，还会另我们的验证组和bàn zhèng组的同事陷入困境，这样的情况是我们最不愿意看到的。
于是，我们迅速进入角色，在第一天就迎来了最大的客流量，也还是全力以赴，小心谨慎同时也快速地辨认，顶住了各种压力，使得客人开心愉快bàn zhèng，各项工作有条不紊地进行。接下来的几天，我们不断地在工作中总结经验，能从客商手中拿的表格，邀请函，身边带的人和身上带的证，再通过几句简短的交流便可以准确而高效地辨认出客商的身份，并指引到正确的区域bàn zhèng。有时候为了避免发生误会，有些客商还是会找错区域，在人不多的时候甚至可以带他们到各区域的入口处。
二、实习记事和体会。
1、个人形象与国家形象息息相关。
而我们作为这一次交易会的东道主国家，每年都迎来成千上万的客人，很多客人都会觉得广交会的服务很好，和中国人做生意很愉快，他们回去之后也会给予中国很高的评价。我们bàn zhèng处，作为外商参加广交会的第一个进口，我们也代表了国家的形象，我们要给远道而来的客商一个良好的第一印象，我们做到了为外商提供便捷、省时、愉快的bàn zhèng服务，总是不遗余力地为客商解决每一个难题，面对批评我们微笑对待。我们的胸前都挂着一个微笑章，就是时刻提醒我们要微笑着接待每一位客人，我们展现了中华民族礼仪之邦的良好形象。
2、助人为乐是精神上的享受。
在广交会的日子，每天都要站着六七个小时，虽然很累但也很快乐。因为对于我们来说，能帮助到别人就是最大的快乐。有一天下午，已经下班时间了，两个印度人才走进来bàn zhèng，他们说的英语口音很有印度风味，我一下子听不懂他们在说什么，只能结合当时的情况大概能理解，重要的信息还是问到清楚为止。从他们一进门，我就指引他们填
好报到表，然后带他们去bàn zhèng，只可惜当时bàn zhèng组的同事们都已经下班了，我又带他们到另外一个区去bàn zhèng，但也还是晚了，他们只能明天再来。我已是尽了最大努力，还是没能帮他们办到证，他们也还是很感谢我，走的时候跟我握手。这边他们刚走，又遇到了一对印尼老夫妇迷路了。他们是一个旅游团来广交会的，他们找不到他们的旅游车在哪里了，而且他们连地址都不知道。然后他们打电话给导游小姐吧，然后叫我问她，我得知他们的车是在香格里拉大酒店附近的停车场。然后我就跟他们说怎么去香格里拉大酒店，告诉他们怎么找到b区495停车场。
在这个岗位上每天都会有来自很多外商来向我们提问，他们总会遇到这样那样的问题，比如行李要拿到哪里寄存，厕所在哪里，护照没带怎么办，b馆里面有什么展览，和家人走失了等等。这本不是我们的份内工作，我们把他们指引到咨询台也算完成任务了，但我们也很乐意地为他们解答，尽最大努力帮助他们。看到他们写满疑惑的脸上露出了笑容，我们的心也是甜甜的。在帮助他们的同时，也提高了我们英语口语的沟通能力，提高了我们应对特殊情况，寻求办法解决问题的能力。
3、尊重每一个人是良好道德的体现。
我们站在门口引导客商，也会有很多时候会被忽视的，有一些客商完全不理会我们的询问就直接急忙忙地走进来，有些客商走对了地方，有一些还是走错了又错还是没问人。有一些客商还是很有礼貌的，即使他们完全知道要去哪里，即使他们很着急，他们也不会忘记很友好的向站在门口的打招呼，向我们微笑问好，看到清洁工人在打扫卫生，也会主动的微笑让开，看到武警威武地站岗还会敬礼，看到辛勤的保安也会用中文问好，这让我们很感动。我们本来就是不太起眼的工作人员，忽视了我们也是情理之中，但能做到随时随地都向每一个人都友好地微笑就是难得的。这是一种尊重，是对所有劳动人民的尊重，是对劳动成果的尊重，是对低层人民的尊重，一个人一个民族如果做到尊重每一个劳动的人和他的劳动成果，尊重每一个有生命的人，那么这个人是很有崇高的道德品质的，这个民族是很强大很团结的。我们国家就需要这样的尊重，有些人也许做着很低微的工作，有些人很不起眼，但是实实在在地为着这个国家做出贡献，这些人是必不可少的，没有人的付出是理所当然的。时刻都要记得尊重每一个人，对每一个付出辛勤劳动的人都感恩。我们同是一个民族就更应该相亲相爱，做到尊重每一个生命，尊重任何人的劳动，那么我们国家我们民族是用立于不败之地的。
对实习单位的建议。
在这半个多月的实习里，还有一些建议，希望bàn zhèng的效率能越来越高，客商越来越满意，广交会越办越好。
2、明确的岗位安排和高效的培训,确保信息口径一定要一致。广交会期间，不少咨询导向人员与验证员以及与bàn zhèng员在某些问题上获知的信息不一致，以至于传达给客商的信息就不一致，比如说外国驾照的问题，以及属于六国的但无护照的客商要如何处理的问题等。如果咨询导向员，验证员以及bàn zhèng员的回答口径一致，以及各个小区对个别问题的回答统一，情形就会好很多，出现客商跑来跑去以至于火气怨气很大或被客商责备的情形的几率会小很多。
3、要在每
一个展馆都设置一个行李寄存处。琶洲会展中心一共有三个展馆，占地面积 也是非常大，从一个展馆走到另一个展馆要花很长时间，如果在炎热的夏天，带着很多行李，来到b馆，想要寄存行李，却被告知行李寄存处在a馆，b馆和a馆的距离很远，每一个外商听到都会抱怨。特别是第一次来广交会的客商没有在来之前得知在哪里可以寄存行李，这样的麻烦会大大降低会广交会的评价。所以在每一个展馆都设立一个行李寄存的地方放可以减少客商的抱怨，提供给客商更贴心的服务。
4、降低对国内采购商入馆的门槛。广交会主要是中国出口商品展，主要对境外采购商开放。国内采购商能进入广交会的不多，手续麻烦，连境外公司的国内采购代表也要交300元人民币一天进馆。在我们实习期间，有不少的国内商家没有事先了解情况就远道而来，但被告知国内采购商不可以bàn zhèng进馆，就会有很多人不理解。这是一个难题，因为这么一个国际性的展会，国内当然很多商家也想去采购，连一些市民也想去凑热闹，在那里是一个全球性的大超市，在那里可以买到全国各地商家的商品，也可以买到一些国外的商品。中国人口众多，门槛降低自然会引起很多国人的兴趣，这样对参展商是不利的，对境外采购商也是不公平的，广交会的各方面秩序也难以bàn zhèng。中国的经济靠出口和投资带动是众所周知的，十六大的时候提出要以扩大内需来带动经济发展，有一系列的政策，例如家电下乡，以旧换新等等，作为中国第一展的广交会何时才能扩大对内开放，让来自全国各地的商家走到一起做生意，促进感情。
第3篇：广交会实习报告
2015年4月学校安排我们到广交会实习。
作为学生，能有这样的机会，让我们去参加社会实践，参与广交会，本人觉得很荣幸。感谢学校给了我这样一个难得的机会，去学习一些在书本上学不到的知识。
本次的实习目的，是为了让我们能够拥有这样的机会，去了解社会，去认识社会，去接受社会的磨练。老师说得好，这次实习并非是专业的实践，而是一种锻炼，是为将来工作的一种铺垫。去学会吃苦，学会如何与人沟通，与人交流，学会忍耐......去亲身体会一些在学校课堂上无法学到，无法体会到的东西。现代社会提倡的是全面发展，这次实习也是顺应了时代的发展，时代的要求。
这次实习是由广大保安公司组织，是在琶州展馆，本人被分配到外围，做保卫工作。作为一位物业管理专业的学生，能被分配到和自己专业相关的岗位，真的很幸运。
首先，我们要了解会馆的设施和设备，然后就是去检查参展商的证件。我们的主要任务是，检查的通行证，做保护治安的工作。工作要求能在第一时间检查出错误，否则，接下来的工作都会作废。所以，工作一定要认真，容不得一点马虎。
本人在这次工作中，负责传达上级的指令，并起带头作用分配好工作。在整个实习过程当中，本人都秉着认真负责的态度，去完成上级交给的任务。在遇到不懂的地方，会虚心向上级请教，直到弄懂为止。当同事间意见不同时，会学着去调适，去调解。当遇到是原则问题时，就得坚持原则。
工作了一个月，我从上级，同事，学到了一些很受用的道理。总结如下；
一、对于工作，来不得一点懒散，一点马虎，必须得认认真真的对待。也只有这样，才能把工作做好。就如本人的工作来说，如果，在第一阶段时，没把工作做好，该检查出的错误未检查出来，那么在第二阶段时，就得花上更多的时间与精力去弥补错误。如果，这在第一阶段发现问题的话，那可就好办多了，只要动动脑就可轻易的纠正错误。如果在第二阶段检查时，不够细心，那么错误就大了，若改错误，那么难度就更大了，得花上很多的时间，精力，人力去修改。这样，从个人来说，是做了无用功，浪费了大家的时间；从公司的角度来说，是损失，是人力资源，财力资源的浪费。所以，工作不认真，于公于私都毫无价值可言。
二、工作不只是你个人的问题，它涉及的是一个团体。
推荐第9篇：反意思
《让生命充满爱》之爱祖国 邹越演讲稿实录1 今天到场的同学们，我想问大家一个问题，曾经在我们中国有这样一个人，在他年轻时说了这样一句话“为中华之崛起而读书”，这个人是谁呀？是啊，是我们伟大的周恩来总理，周总理在他年少时就说出了这样一句话，所以周恩来后来成了一代伟人啊。那今天，我和同学们交流的时候，我想第一件是和同学们来谈一谈为什么要为中华之崛起而读书。而中华如何能够崛起呢？中华是需要一种精神才能够崛起的，同学们一个国家，一个民族，一个政党，如果没有一种精神，他就不会发展状大，一个企业如果没有一种精神，他就不会在竞争中求得生存，一个人如果没有一种精神，那你就永远也不会长大。在很早以前，一届奥林匹克运动会上，那一年，刚好是非洲国家第一次进入奥林匹克，当一个黑人团队走进运动场时，所有的人投来了鄙视的目光，奇怪，黑人有什么资格和我们一起比赛，组委会顶着巨大的压力和这个团队商量，你们这个团队只能派一名代表参加一个项目的比赛，最后经过大家的推选，他们终于选出了一个男孩子，一个黑黑瘦瘦的男孩子，这个小男孩准备的项目是马拉松，为了准备这场比赛他足足用了五年时间，当他被选出来以后，他的队友们和他拥抱在一起，兄弟呀，靠你了，你一定要努力，一定要拿到冠军回来，一定要让全世界看到我们非洲的精神，要让全世界人知道黑人也是人，黑人是不可以受到歧视的，因为黑人的血也是红色的。小黑人告诉他的队友们，你们放心吧，我一定会努力的。发令枪响了，黑人男孩一路领先，那些白人选手被他远远抛在了后面，大家不理解啊，他们不知道，为什么一个黑人男孩可以跑得这么快。大家感到惊讶，他们哪里知道，这个男孩心中装的是他的祖国，他是带着一种民族精神在那里奔跑着，在那个赛道上渲染的是他整个民族的一种精神。一个意外发生了，不知道是谁突然在赛场一个弯道的角落处一下子投进了一个罐头瓶子，砸在了黑人男孩的脚背上，小黑人重重地摔倒在地面上，他的肩膀破了，臂膀破了，腿破了，身上流出血来，他趴在赛道上久久不能站起来，当他抬头向上望时，看到那些白人的选手们，一个一个地从他的身旁跑过去，冠军的梦破灭了，然而这时，这个黑人男孩并没有退出赛场，他坚强地从赛道上爬了起来，他踉踉跄跄一步一步朝赛场走去，他想我是一名运动员，今天虽然我不能拿到冠军，但是我代表的是我的祖国，我不能不到终点啊，他坚强地一步一步地向里边走着，在赛场的终点，第一名、第二名、第三名已经产生了，按照奥林匹克的规矩，当前三名出线的时候，颁奖仪式就可以开始了，可这时主持人突然宣布，各位观众，我们的颁奖仪式将稍后进行，因为还有一名运动员在赛道上没有回来，赛场的大屏幕上，突然出现一个黑人在那里艰难走动的身影，他非常艰难地一步一步地向里走动着，这短短的不到两百米的路程，对于别的运动员来讲，是多么的轻松，而此时此刻对这个黑人男孩来讲，竟是那样的艰难，他又一次地摔倒，又一次地爬起来，他看他不能再爬起来，他就用自己的指甲抠着地面，他的指甲破了，流出血来，在赛道上拖出了一百多米的血迹，他看他就要到终点了，终点的工作人员不由自主地拉起了那根线，望着他摇晃的身影，一个白人教练跑过来，想要扶起他，他用别人听不懂的语言对他说，你别碰我，我是一名运动员，你一碰我我就犯规了，今天我虽然不能拿到冠军，但是我不能不到终点啊，他的手高高的举起来，朝终点那根线扑了下去，就在他倒下的一瞬间，他握到了那根线，就在他倒下的一瞬间，他对着他祖国的方向大声地喊着，祖国，妈妈，我到终点了。亲爱的同学们，老师想对你说，我们的国家建设需要大量的人才，我们的共和国需要大量的人才啊，我相信今天到会的每一个同学都有可能成为祖国的栋梁，每个人都可以为祖国的发展做出贡献，亲爱的小同学们，既然有人可以，那为什么不是你呢？在国外生活，有一次，当我行走在维也纳街头的时候，忽然间我听到远处飘来一个音乐，一个很熟悉的音乐，让我整个的血液都沸腾了，是我们中华人民共和国的国歌，在奥地利的大街上为什么会有中国的国歌响起来，我顺着那声音跑过去了，原来是一个卖彩电的地方，在一个电器行那里，电视上正播放着一幅画面，是我们中国的五项全能运动员，在匈牙利得到了冠军，五星红旗冉冉升起，我们的运动员在那里领奖，他们在流泪啊，我跑过去，我站在那里对着我们的国旗在敬礼，所有人指着我说，这是中国人。同学们，国歌是一个民族伟大的音符，是一个民族精神的灵魂啊，在场的各位小同学们，我想问大家，你们对我们的国歌熟悉吗？那就让我们在今天这一时刻一起来感受一下我们的国歌，好不好，小同学们回答老师一个问题，你是哪国人，你是中国人吗，刚刚老师说过，国歌是一个民族的灵魂，是一个民族最伟大的音符啊，在西方，在任何一个国家，当他的国歌响起的时候，他的公民，开车的人会停下来，谈话的人会停下来，所有的人都会站起来向自己的国歌来行礼啊，亲爱的同学们，当你听到国歌，还能默默坐在那里的时候，老师的心在流泪，你们是祖国的未来啊，当你们这一代人就要接过前一代人接力棒的时候，孩子们，一个民族的灵魂，就要在你们这里边把它展现出来，我们要展示出我们中国人的一种精神，小同学们，如果你回答我你是中国人，当自己的国歌响起你都不懂得站起来，你错了没有啊，大声在回答我你错了没有啊，孩子们，从今以后，老师要告诉你记住一件事，在自己心里牢牢记住，每当我们的国歌声响起，作为一名中国的青少年，你应该第一时间站起来向我们的国歌敬礼，少先队员们要行你的少先队员礼，亲爱的同学们，能不能做到啊？中国在进步，我们已经入世了，我们现在已经加入了WTO，中国每天都在向前发展着，每天在各个角落里不同的地方，都有很多西方的眼睛在注视着中国的发展。同学们，为了我们中华民族的强大，为了我们中华民族精神的展现，给我们自己热情的掌声鼓励吧《让生命充满爱》之爱老师 邹越演讲稿实录2我想问同学们,孩子们,回答我一句话,你爱你的老师吗?从心理学来讲,当一个人讲话,用内心发出的声音是宏亮的,当一个人讲话,口是心非的时候,说出来的话就是拖着长音的。再一次回答我，你爱你的老师吗？当你笑嘻嘻的表情告诉我，你心里边说着另外一句话，才怪呢，同学们，我理解你，因为我也和你一样，在这个年龄从学校里走出来。在谈论这个话题之前，老师给你讲一个寓言。曾经，有一个年轻的商人，在黑暗的山谷里面走夜路。天很黑，他迷路了，他找不到走出大山的方向，看不到星星和月亮，冷冷的山风飕飕地吹过来，他的头发都立起来了。突然，他听到夜空中，传来了一个声音。那声音不知道从哪里来的，那声音对他说：“年轻人，地上有石子，捡几颗，天亮了，会有用的。”他感到非常恐惧啊，那声音一遍一遍地响起来。“年轻人，地上有石子，捡几颗吧，天亮了会有用的。”最后，那声音几乎在哀求了，“年轻人，地上有石子，快捡几颗，天亮会有用的。”他想，我还是照做吧。于是，弯下腰，随随便便，捡了几个石子放在手里。就这样，他的手里握着这几个石子，竟然奇迹般地引导他走出了大山。天亮了，年轻的商人很想知道这手里攥的是什么？借着黎明微微透出的晨阳，他伸开了自己的手掌，哇！竟然是金灿灿的黄金。他突然明白，原来昨天那个声音是善意的，那个声音是对我好。他开始后悔，为什么我昨天不多捡一点呢？当他回头望向那茫茫大山时，他看到黑压压的大山连在一起，根本就找不到那条回去的路了。当我说到这里时，也许有的同学会说，这故事很荒诞；也许有的朋友会讲，哪里会有这样的事。同学们，今天老师想告诉你的是如果今天的你，在这样一个年龄里，在学校里你不好好读书，将来有一天，你就会成为这个故事的主角。在今天我们社会上，有多少成年人已经成为这个故事的主角了，孩子们，当你在学校里读书，当你打开作业本，当你在写作业，当你学习的时候，有一个声音在你的耳旁不停地响起，那是你爸爸妈妈的声音，那是你老师的声音，那是每一个爱你的人的声音，他们说着相同的一句话“孩子啊，好好读书吧，将来会有用的，孩子啊，好好读书吧，将来会有用的。”人生苦短，两三万天，弹指一挥间，用到学习上起码要用掉四分之一的光阴，而就在这四分之一的光阴里，是你的老师每天在陪伴着你。同学们，今天这社会上有很多不正常的现象。在南京、广州、北京、上海、重庆许多大城市我去过都看到，一些同学走在街上，碰到自己学校的老师会不自觉地把他躲开，实在躲不开了，就勉强地应付一下“老师好”；有的小同学背后在讲老师的坏话，有的孩子回到家里对妈妈说，我们老师真坏呀，今天又留了那么多作业；更有甚者，小同学在自己笔记本的后面，还画着老师的漫画像。我不知道你是否曾经做过。然而，邹老师要告诉你什么，老师像妈妈一样，老师是你生命的恩人。每当你放学以后，你在游戏厅里玩耍，你去踢足球，你玩得很开心的时候，你知道老师在做什么，老师还在教研室里边在备课。当我们南京的万家灯火熄灭了，在凌晨两三点钟，也许在楼上还在亮着的一盏灯下，是你的老师啊，还在批改着全班同学的作业。老师也是人啊，老师也是有父亲、母亲，老师也是有孩子的，有多少老师啊，在节假日里不能去看望自己的父母，不能陪自己的小孩去公园，而在和自己班级的孩子在一起。老师是不容易的，每一个当老师的，当她选择这个职业的时候就意味着一生的奉献。人民教师，多伟大的一个称谓。曾经在四川省大凉山地区，在那偏远的山区里面，那个贫困的山区里，有这样一位女教师，她是上海师范学院毕业的，她的名字叫李静。李静老师来到大凉山，她看到这里的贫穷落后，看到山里的农民渴求知识的眼光，看到那些孩子们渴望学习的愿望，李老师留下了。她想，一个年轻人就是要为祖国的建设做点贡献。然而，没过多久，她也一样忍耐不住了，那里的条件实在太艰苦了，连课桌都是用几个小小的木板搭建起来的。每当过年过节，她就会流泪啊，她想着上海街道上繁华的霓虹灯，想着自己的妈妈，想着自己的同学和朋友。终于在这一天，李老师经过思考之后，她决定离开了。她没有告诉任何人，她悄悄地打了一个包裹，起了一个大早，爬上了茫茫大山。她要去县城火车站，她要悄悄离开她的学校和同学们，要回到上海，回到她的家。就在天刚蒙蒙亮的时候，李老师爬到最高的山上。来到山顶时，她突然听到后面传来了孩子们的喊声，“老师啊，请你留下来，老师，我们需要你。老师，你不要走啊。”所有李老师教过的孩子打着赤脚跑到山上来，她们紧紧地跟着李老师，齐刷刷地跪在那里。孩子们背着李老师教的歌谣，“离离原上草，一岁一枯荣。”李老师感动了，“孩子们，咱们回学校吧。”李老师留下了。她在那大山里一干就是十几年哪。她成为全国优秀教师，在北京人民大会堂得到过教育部部长亲自颁发的优秀教师证书。然而，就是这样一位可爱的老师，在她的生命中却是遇到了不幸。在她38岁的时候患了癌症，她住到了医院里面，同学们都来捐款。一元两元，一毛两毛都拿来了。孩子们，你们知道吗？山区的一个孩子拿出一元钱有多不容易啊。你在家里找你爸爸妈妈要电脑买玩具的钱哪在山区里可以成为一个孩子全部的学费。李老师明白，她想我不能让组织上为我耗费精力啊，我要出院，我要回到我的学校，回到我的班级，我要回到我的孩子们中间，我要去给我的同学们讲我生命中的最后一堂课。就这样李老师说服了校长、老师、同学。她在校长、老师、同学、家长的陪同下李老师又一次回到了她执教的班级。当她站在讲台上，所有的同学一起站起来对她说老师好的时候，李老师流泪了。她说，“孩子们，我就要走了，我就要离开这个世界了，我心中最舍不得的就是我的同学们哪。当我死掉以后，请你们把我葬到学校对面的大山上，我要看着你们成长。每年到教师节的时候，别忘了过来看看我。当有一天，你成为清华、北大学子的时候，你要来告诉老师，我成功了。”李老师那天用她颤抖的手在黑板上写了几个大字，讲了她生命中最后一堂课《为中华之崛起而读书》。同学们，一个人民教师把她生命中最后一点光都照给了我们的孩子们。老师是不容易的。今天我们的全社会有多少人民教师啊，为了自己的孩子甚至连生命都舍出了。当我今天站在南京的时候，我不能不提到啊，就在我们江苏，三月三十一号江苏金城市城南小学二一班班主任，殷雪梅老师，一个52岁的女教师，再过几年就退休了，就是这样一个女教师啊，当她带领全班同学，去听爱国主义报道的路途当中，一辆违章的汽车，疯狂地冲过来，殷老师没加思索就扑过去，推倒了六个孩子，而她自己被撞出二十多米啊。当市长、教育局长赶到医院说不惜任何代价要抢救殷老师的生命。可是这位可爱的老师，她还是离开了我们。就在四月五号那一天，为殷老师送行的时候，金城市下着蒙蒙细雨，全市十万多市民自发走上街头，送走了这们可爱的人民教师。亲爱的朋友们，当全社会都在讴歌一位英雄教师的行为时，当全社会都在赞美一位女教师的行为时，今天在这里我要向全社会大声地呼吁，各位家长同志，各位人民教师，同学们，这何止是一个教师的行为啊，这完全是一个妈妈对孩子的行为啊。同学们大声地回答我，你爱不爱你的老师啊？你们用最大的音量告诉我，你们爱不爱你的老师啊？今天能不能在这样一个时刻要我们给我们的老师热情的掌声表示感谢呢？同学们，跟着老师大声地喊出来，我们要用我们的心，去感谢我们的人民教师，你能不能做到啊？跟老师大声地准备喊出来，“老师您辛苦了，老师我们永远感谢你。”家长同志们，老师是不容易的，教育是双方面的责任，我们不要以为把孩子交给学校就万事大吉了，每一个人民教师，他们像一颗颗蜡烛在燃烧，照亮了一个个年轻的心。如果没有了老师，这个社会的文明将如何延续呢？如果没有了老师，我们的未来将由谁来缔造呢？爱老师吧，同学们，把你的身体坐直坐正了，让我们的摄影师把镜头对准我们可爱的孩子们，他们是我们祖国的未来。用我们最大的音量要告诉这全世界，同学们，用你最大的音量告诉全世界，让我们的声音穿破这会场的演播厅，让它响遍整个世界，让全世界听到，同学们，你们为什么而读书啊？用你们自己热情的掌声鼓励吧！《让生命充满爱》之爱父母 邹越演讲稿实录3父母对儿女的爱，那是可以舍弃全部的，而你们经常忽略了轻重。就像前年在苏州一个小姑娘跟自己的母亲吵架，妈妈告诉她：“孩子啊，你都上高中了，妈每天打工，妈现在下岗给人家做清洁工，一个月才800块钱，你考试考这么点成绩，妈妈好难过…”女儿说：“妈妈，我不是故意的，我马虎了嘛！”“孩子啊，如果妈妈马虎了，人家一分钱都不给啊~”那可恨的女儿把门一摔，就离家出走了。多么小的一件事情，十几年的养育之恩呐，就这样轻轻一摔都可以放弃？妈妈发动家里所有的亲戚去找，都找不到这孩子。晚上八九点了，小姑娘一个人在街头，走在江边，她又冷又饿，流着眼泪，恨着自己的妈妈走到一个大排档那里看着人家吃东西，眼泪汪汪地站在那里，酒店的老板端了一碗面条：“孩子啊，是不是跟家里吵架了？是不是饿了？吃了，赶快把这个吃了，吃完就回家吧。”小姑娘接过面条，狼吞虎咽地吃了起来，忽然扑通一下，给那老板跪下了：“老板啊，你是我的救命恩人啊，我要感谢你，你比我妈妈好多了…”老板听过以后，说：“孩子啊，就凭你这句话，这碗面我都不该给你吃啊！我们俩素不相识，你连我姓什么叫什么都不知道，我就给了你一碗面条你能这样子感谢我？你妈妈把你从小养到大，施了那么多幸苦，你怎么不感谢母亲啊？！”孩子恍然大悟地跑回家里，看到妈妈晕倒在床上…正所谓“儿行千里母担忧，母行万里儿不愁”呐~ 同学们，你们要好好对待父母亲，不要让人家说：“可怜天下父母心”啊~就在这次汶川地震中，当我们的救援队员来到北川的时候，大家惊讶地发现，受灾最严重的不是汶川而是北川，战士们在那里巡回着，忽然听到废墟下一个微弱的声音，一个小女孩的声音：“救命啊~谁来救救我”他们把那废墟搬开，用千斤顶支撑起硬质板，才发现里面有一个小女孩，一个差不多三岁的小女孩，他们已经被硬质板压了一天一夜，天就要亮了，战士们幸苦地把那小女孩拉了出来，小姑年奄奄一息：“叔叔，快去救我爸爸妈妈，爸爸妈妈，解放军叔叔来了。”战士们听到以后，把硬质板再翘起后才发现：下边躺的是孩子的父亲母亲，而那一幕让所有的战士流泪，孩子的父母已经离开了人世，妈妈面朝上用双手支撑着硬质板，父亲背朝下，像做俯卧撑一样，北上压着一块硬质板，就在父亲母亲手比交叉的中间，那个小小的空隙里，那个小女孩幸存了。亲爱的同学们，也就在那一瞬间，孩子活下来了，父母离去，请现场的同学用你的手拉着你身边家长的手，不要不好意思…同学们，听我给你们算笔账，你现在是高中啊，再过三年，你考上大学，你现在有的同学每天能跟父母吃吃饭，有的同学住校只能周末回去一次，等你考上大学了，你每年就只有两次假期才能看到父母亲，将来工作就只剩下春节了，所以你和父母在一起的时间没有多长了，好好珍惜今天在这里，不要等到有一天父母离去的时候，你才恍然大悟，喊着爸爸妈妈对不起，那已经来不及了，他们为你幸苦，为你付出，就为了你有一个美好的明天！同学们，时间过得真快，在接下来的时间里，我想每个同学今天都要来完成一个伟大作业，而这个作业，在国外连小孩都做过，我们中国人有多少人没有做过？请到场的家长同志坐在那里，稍安勿躁，坐在那里不要动，在接下来的过程里无论发生什么，家长通知请不要笑，你这笑会伤害孩子的自尊，那是一种虚荣的笑容，不是发自你内心的…请所有身边有家长的同学站起来，面朝你的家长。同学们，站直了，听我告诉你，在这个世界上有多少不孝顺的孩子从来都没有正面看过自己的父母亲，索引请今天到会的同学们看一下你的父母亲，看看他们头上的白发，你看看他们穿的衣服，看一看他这些年为你操劳，孩子们，看看你的妈妈，一个年轻美丽的母亲啊，自从你来到这个世界之后，你妈妈就放弃了她所有的爱好，妈妈没有再去唱过歌，也没有再去跳过舞，妈妈上班的路上想着你，下班的路上也想着你，孩子啊，小时候你生病去医院，你妈妈抱着你跟医生都跪下了，为了你，你妈妈从来没要过面子，可是你怎么做的？在最冷的冬天，妈妈在冷水里洗菜，手都冻红了，你都没有说过一声：妈，您幸苦了；这么多年妈妈为你做了那么多，你从来没有在你妈最难的时候说一声：妈，我爱你，因为你不好意思。看一看你的父亲，一个刚强的男人，爸爸在家里像一个山，支撑着一个家，爱着你和妈妈，没有爸爸的辛苦，就没有家里的幸福，可是你怎么做的？你经常抱怨你的父亲：你为什么不是老板，你为什么不是当官的？为什么我的爸爸没有别人的爸爸强？孩子们，当你这样说话的时候，我告诉你，我们当爸爸的还希望自己的孩子比别人的孩子强呢！你做到了吗？孩子啊，爸爸很不容易，爸爸太幸苦了，爸爸在家里啊非常的难，他每天给你的笑是爸爸最真诚的笑，现在的男人在市场经济的冲击下忍受着多大的生活压力，他们要忍受挣钱的压力，工作的压力，但是无论多大的压力，爸爸妈妈们在孩子们面前从来都表现出那种快乐和自豪，同学们，你还没有在你把最难的时候说过一声：爸，你辛苦了；你还没有在你爸爸最累的时候说一声：爸，我爱你。在座的今天还有白发苍苍的爷爷奶奶和外公外婆，有多少同学我要批评你，你们在家里对老人是什么样的态度？像个使用不花钱的佣人，你给我做饭，你给我拿书包，你给我洗衣服？孩子们，那是你爸爸妈妈的爸爸和妈妈！在他们年轻的时候吃没吃到什么，穿没穿到什么，好不容易终于把孩子养大了，今天替孩子看孩子，可那孩子啊，连个基本的礼貌都没有，给你们做的事情连句谢谢都没有，全是应该的！所以同学们今天学会爱的表达，真正地长大，每个人把头抬起来，仰啸天空：“妈妈你幸苦了！妈妈我爱你！爸爸你辛苦了！爸爸我爱你！爷爷奶奶辛苦了，外公外婆辛苦了，我爱你们！！”亲爱的同学们，在接下来的时间里，请你把刚刚学会的几句话，告诉坐在那里的家长，你可以用自己的喜欢的方式，带着中华儿女，给父母跪下都没什么丢人的，你可以去拥抱，可以跪着你的家长，把刚才得话说给你的爸爸妈妈听，至少三分钟！家长同志们，不要不好意思：“爸爸你辛苦了，妈妈你辛苦了，我爱你们！！”
推荐第10篇：词语意思
词语意思
幽径：隐蔽、僻静的小路。
德高望重：道德高尚，名望很大。 波光明灭：水波忽明忽暗的样子。
唱和：一个人做了诗或词，别的人相应作答。
津津乐道：很感兴趣地谈论。
轻捷：窈窕淑女：窈窕，（女子）文静而美好。淑女，美好的女子。
恶作剧：捉弄耍笑，使人难堪。如：同学之间切不可搞恶作剧的把戏。
荡涤：洗涤。如：这里的山光水色，足以荡涤胸怀。
精密：精确而周密。
狂风怒号：猛烈的风大声吼叫。 轻快敏捷。
飘飘洒洒：飘舞着落下来。 优雅：优美雅致。
倩影：美丽的身影（多指女子）。
丝丝缕缕：一丝一丝，一条一条，连续不断。
啼啭：鸟婉转地叫。 余韵：遗留下来的韵致。
轻盈：形容女子身材苗条，动作轻快。 静谧：安宁而平静。
花色斑斓：色彩艳丽，灿烂夺目。 驻足痴望：指停下脚步痴痴地看着。 蕴藏：蓄积而未显露或未发掘。
悠悠忽忽：本文有形容神志恍惚的意思 绵亘：接连不断（多指山脉等）。如：大别山绵亘于豫、皖、鄂三省的边界上。 熙熙攘攘：形容人来人往，非常热闹。文中指的是黑甲虫来来往往的情景。
寒暄：见面时谈天气冷暖之类的应酬话。暄：温暖的意思。
行色匆匆：匆忙赶路的神态。色：这里指神态。 吟咏：“咏”的基本意思是指有节奏地诵读诗文。“吟”往往跟“咏”连在一起，含义有相同之处，也有不同之处。古人有一说，动声叫吟，长言叫咏。
婷婷玉立：形容美女身材细长或花木等形体挺拔。（也作“亭亭玉立”）如：路旁那一株株白杨高耸、挺拔、婷婷玉立，分外醒目。
杰出：才能出众。 干线：指主要线路。 讥笑：讥讽和嘲笑。 竣工：工程结束，完工。 藐视：轻视、小看。
赞叹不已
已：止，完。不断地称赞。 真挚：（感情）真诚恳切。 弃养：婉辞，指父母死亡。 寝不安席：无法安然入睡。 终天之恨：终身的遗恨。 薄暗：昏暗。 沮丧：灰心失望。
艳阳天：指明媚的春天。
蹒跚学步：学走路时，摇摆不稳的样子。 强悍：强壮勇猛。
矮墩墩：形容矮而粗壮。
要挟：利用别人的弱点，强迫别人满足自己的要求。
高山深涧：涧：山间流水的沟。高山深涧指山很高，山间的水沟很深，形容山势险要。
悬崖峭壁：悬崖：高而陡的山崖。峭壁：陡直的山崖。悬崖峭壁形容山势险峻。 勘测：施工前对地形、地质等进行勘探和测量。
攀山越岭：攀：攀登。越：跨越。攀山越岭就是攀越山岭。
思潮起伏：接二连三的思想活动。文中指作者在风雨交加的日子里，心里感到落寞无依，脑海中一直盘旋着祖国的影子，回忆着在故国的亲人和朋友，各种念头此起彼伏，不断涌现在脑海中。
心潮腾涌：心情跳跃、涌动。文中指作者想到自己的母亲和祖**亲，心情非常激动，恨不得立刻回到她们身边去，不想在国外停留。
碧空如洗：青蓝色的天空像洗过一样的明净。碧空：青蓝色的天空。
水落石出：水落下去，石头就露出来。比喻真相大白。课文指作者想搞清小高纸箱里的秘密。
人工授粉：用人工的方法，把植物花朵雄蕊的花粉传授到雌蕊上去，使它结果。 立地顶天：也作“顶天立地”，诗歌是为了押韵而变换。形容形象高大，气概雄伟豪迈。
蹒跚学步：学走路时，摇摆不稳的样子。 阳关道：原指古代经过阳关（在今甘肃敦煌西南）通向西域的大道，后来指通行便利的大道。比喻有光明前途的道路。 敖包：蒙古族人做路标和界标的堆子，用石头、土、草等堆成。旧时曾把敖包当作神灵的住地来祭祀。
哈达：是一种生丝织品，纺得稀松如网，也有用丝绸为料的。献“哈达”是藏族人民最普遍的一种礼节，是向对方表达自己的纯洁、诚心、忠诚和尊敬。
舒适：舒服、安逸。一般指生活环境。 抱怨：就是埋怨。 熬过去：艰难地度过。
自作自受：自己做错了事，自己承受不好的后果。
黧黑：形容（脸色）黑。 寡妇：指死了丈夫的妇女。 眼帘：眼皮或眼内。 蜷缩：身体弯曲地缩着。 舒适：舒服、安适。 顾惜：顾全爱惜。
喃喃：连续地小声说话。 心惊肉跳：形容担心祸患临头，害怕不安。 毛票：口语，就是面值一角的人民币纸币。 攥：握。
一如既往：跟过去完全一样。 瞥见：一眼看见。
尴尬：处境困难，不好处理。 荒唐：（思想、言行）错误到使人觉得奇怪的程度。
声望：为众人所仰望的名声。
着迷：对人或事物产生难以舍弃的爱好。 谋面：彼此见面，相识。
兴高采烈：形容兴致高，精神饱满 密语：秘密的通信用语。也叫暗语。 魔法：邪法，妖术。
忧虑：担忧、它比“忧愁”表示“忧”的程度要深，不仅愁，而且在想怎么办。 忐忑不安：形容人心神不安定的样子。忐忑：指心神不安。
汹涌澎湃：波涛翻滚的样子，风浪搏击的声响，形容声势浩大。
开恩：旧时请求人宽恕或施与恩惠的用语。
刻骨铭心：形容记忆深刻，永远不忘。多用于对别人的感激。
白痴：病，患者智力低下，动作迟钝，轻者语言机能不健全，重者起居饮食不能自理。 荒唐：（思想、言行）错误到使人觉得奇怪的程度。
晶莹：光亮而透明。
资源：生产资料或生活资料的天然来源。 滥用：胡乱或过度地使用。
威胁：用威力逼迫、恫吓，使人屈服。 纷至沓来：纷纷到来。 枯槁：（草木）干枯；（面容）憔悴。 奄奄一息：只剩下一口气，形容临近死亡。 酋长：部落的首领。
水帘：指瀑布从天而降就像水做的帘子。 了。比喻弄错了对象或弄错了事实。 荡漾：（水波）一起一伏地动。 滋润：增添水分，使不干枯。 遗灰：遗留下来的痕迹。 肆虐：任意残杀或迫害。 盘踞：非法占据。
归宿：人或事物的最终的着落。 劲挺：坚强有力地挺立着。
恩赐：原指帝王给予赏赐，现泛指因怜悯而施舍。 眷恋：（对自己喜爱的人或地方）深切地留恋。
淤泥：河流、湖沼、水库、池塘中沉积的泥沙。
竭泽而渔：意思是淘干了水塘捉鱼。比喻取之不留余地，只图眼前利益，不作长远打算。
追悼：对死者表示沉痛的怀念。 挽联：哀悼死者的对联。 吊唁：祭奠死者并慰问家属。
恍然大悟：形容猛然一下子明白过来 饱经风霜：形容经历过很多的艰难困苦。 地窖：保藏薯类、蔬菜等的地洞或地下室。 莽撞：鲁莽。指言语、行动粗率而不审慎。 踌躇：犹豫，拿不定主意。 摩挲：用手抚摩。 颓唐：精神不振作。 打眼：引人注目。 憎恶：憎恨，厌恶。
虐待：用残暴狠毒的手段待人。
赫然：形容令人惊讶或引人注目的事物突然出现。
懊悔：做错了事或说错了话，心里自恨不该这样。
囫囵吞枣：把枣子整个吞下去。比喻读书等不加分析地笼统接受。
张冠李戴：姓张的帽子戴在姓李的头上
失声痛苦：因悲痛过度而哽咽，哭不出声来。
姗姗来迟：形容女子走路缓慢从容的姿态。现形容慢腾腾地很晚才到来。 潇洒：（行动举止）自然大方，不呆板，不拘束。
澎湃：①波涛相击：激流澎湃，涛如雷鸣。②形容声势浩大，气势雄伟：热情澎湃。 略胜一筹：比较起来,稍微好一些。 纤弱：细小而柔弱;不粗壮。
逸闻趣事：指世人不在知道而感兴趣的传闻和故事。
褪色：布匹、衣服等的颜色逐渐变淡。 撮：吮吸。
抑扬顿挫：声音高低起伏和停顿转折。 歇落：文中指海鸥停在老人的帽子上休息。
守灵：守在灵床或灵位的旁边。 蹿：向上或向前跳。 橱柜：放置餐具的柜子。
储备：储存起来准备必要时用。 贮存：储藏。
储备：储存起来准备必要时用。 哭笑不得：形容处境尴尬，不知如何是好。 蹿：向上或向前跳。
失踪：不见踪迹，多指人的下落不明。 千方百计：想尽或用尽一切办法。 哭笑不得：形容处境尴尬，不知如何是好。 漩涡：流体旋转时形成的螺旋形。 威风凛凛：声势或气派令人敬畏。 排山倒海：比喻力量强，声势大。 豪迈：气魄大；勇往直前。
唏嘘：哭泣后不自主地急促呼吸。
震耳欲聋：耳朵都快震聋了，形容声音很大。
炯炯有神：形容（眼睛）明亮，有神采。
激越：（声音、情绪等）强烈、高亢。 浴血：形容战斗激烈。 搏杀：搏斗，奋力杀敌。
警惕：对可能发生的危险情况或错误倾向保持敏锐的感觉。 蒙眬：快要睡着或刚醒时，两眼半开半闭，别具一格：另有一种独特的风格。
独具匠心：具有独到的灵巧的心思。指在技巧和艺术方面的创造性。
古色古香：形容器物书画等富有古雅的色彩和情调。
余音绕梁： 不落窠臼：比喻有独创风格,看东西模糊的样子。
干脆：痛痛快快；干净利索；副词。表示动作行为直截了当，不拖泥带水。
膨胀：由于温度增高或其他原因，物体的长度或体积增加。
泣不成声：哭不出声来。形容十分悲痛。泣，小声哭。
知音：理解自己心意、有共同语言的人。 雕梁画栋：指有彩绘装饰的十分华丽的房屋。
巧夺天工：形容技艺巧妙。
断断续续：时而中断，时而继续。 陌生：生疏，不认识或不熟悉。 纯熟：指功夫深，非常熟练。 水天相连：水和天连接起来。 清幽：秀丽、幽静。 恬静：很安静。
璀璨：形容玉石的光泽鲜艳夺目。 造就：培育练就；成果；成绩；造访。 风度：美好的举止、姿态或气度。 毅力：坚强，持久的意志。 暗无天日：看不到一点儿光明。 一反常态：完全改变了平时的态度。 为所欲为：想做什么就做什么；任意行事。 溺爱娇宠：指过分娇惯宠爱自己的孩子。 窃窃私语：私下里小声交谈。 引人入胜：引人进入佳境。
妙笔生花：才思日进，比喻杰出的写作才能。
阳春白雪：比喻高深的、不通俗的文学艺术。
不同凡响：表示才能出众,本领高强。
不落旧套。 雅俗共赏：形容某些文艺作品既优美,又通俗,各种文化程度的人都能够欣赏。 美不胜收：形容美好的东西太多,一时欣赏不过来。
脍炙人口：形容歌声优美，给人留下难忘的印象。 曲高和寡：曲调高雅，能跟着唱的人就少。用来比喻知音难得。又被用来比喻说话、写文章
不通俗，能理解的人很少。比喻言论或作品不通俗，难于为人接受。
笔走龙蛇：形容书法生动而有气势、风格洒脱,也指书法速度很快,形容书法笔势雄健活泼。
伯牙绝弦：绝，断绝。比喻知己丧亡后，弃绝某种专长爱好，表示悼念。
不解之缘：不能分开的缘分，指亲密的关系或深厚的感情。
不在话下：指事物轻微，或者理所当然，不值得一提。
耐人寻味：耐，禁得起；寻味，仔细体会。形容意味深长，值得细细体会。
转瞬即逝：瞬，一眨眼，转眼；逝，消失。形容一眨眼就消失了。
第11篇：成语意思
成 语 意 思
1.鼎足而立：像鼎的三足分立那样，比喻三方面对立的局势。——众多的山峰，高峰俊骨，鼎足而立，撑起青天。
2.一劳永逸：劳苦一次就可以永远安逸。——美国国务卿奥尔布赖特的中东之行，誉之为从根本上解决美伊之间的矛盾，海湾地区的局势也不会从此一劳永逸。
3.首当其冲：比喻最先受到攻击和遭遇灾难。——第二世界大战时，德国展开了潜艇战，于是使用水声设备来寻找潜艇，成了同盟国要解决的首当其冲的问题。 ——据专家测算，在首都市内的空气污染中，汽车尾气的排放可算首当其冲，竟占了污染总量的百分之四十五。----------如果把我们班的男生一字排开，那他便首当其冲地映入你的眼帘。
4.巧夺天工：人工的精巧胜过天然。形容技艺精妙。大多指工艺美术、园林等。——翘首西望，海面托着的就是披着银发的苍山。苍山如屏，洱海如镜，真是巧夺天工。
5.颐指气使：说话只用面部表情来示意。形容有权势的人傲慢的神态。——在课堂上，老师不仅认真仔细地进行讲解，而且还颐指气使，示意大家积极发言。
6.炙手可热：意思是刚一挨近就热得烫手，比喻气焰盛，权势大，使人不敢接近。——家用电器降价刺激了市民消费欲的增长，原本趋于滞销的彩电，现在一下子成了炙手可热的商品。——近几年，"知识经济"成了炙手可热的话题。
7.倾巢而出：全体出动。多用于贬义。——在澳门回归祖国的日子里，许多单位的干部都倾巢而出，参加清洁马路的活动。
8.登堂入室：比喻学问或技能由浅入深，循序渐进，达到了高深的地步。也续写作 升堂入室。——当这名小偷登堂入室，准备再次盗窃王云家的财物时，被刑警当场逮个正着。
9.万人空巷：家家户户的人都走出了巷子和胡同。形容庆祝、欢迎的盛况轰动一时 的情景。 ——这部精彩的电视剧播出时，几乎万人空巷，人们在家里守着荧屏，街上显得静悄悄的。
10..耳熟能详：听得多了，也就能详尽地说出来。——好的文章只要读得多了便耳熟能详。
11.万马齐喑：比喻死气沉沉，令人窒息的沉闷局面。——改革开放以来，全国不少单位引进了竞争机制，使很多人才脱颖而出，万马齐喑，可喜可贺。
12.莘莘学子：莘莘，众多。——那是一张两人的合影，左边是一位英俊的解放军战士，右边是一位文弱的莘莘学子。
13.深孚众望：很使人信服。——这次选举，本来他是最有希望的，但由于他进来的所作所为深孚众望，结果落选了。
14.梁上君子：躲在屋梁上的先生。窃贼的代称。——李登辉妄言台湾与大陆是"国与国"关系，并说这是代表"民意"，企图将自己装扮成梁上君子，真是无耻到极点。
15.休戚相关: 休，喜悦。戚，忧愁。彼此间祸福互相关联——我们教育工作者应该懂得：发展学生的智力，必须与培养学生的非智力因素结合起来，因为二者休戚相关，紧密相联的。 ——在茫茫沙漠中，缺粮少水，我们大家只有休戚与共才能共渡难关。
16.美轮美奂：形容华丽的房屋高大而众多。——博物馆里保存着大量有艺术价值的石刻作品，上面的各种花鸟虫兽、人物形象栩栩如生，美轮美奂。
17.始作俑者：第一个制作殉葬的土木偶的人。比喻第一个做某项坏事的人或恶劣风 气的开创者。——谭嗣同愿作为变法牺牲的始作俑者，相比之下，康有为梁启超二人确乎少些刚烈。——他为邀请外国俱乐部队来访的始作俑者，该公司担心客队不能尽遣主力上阵。 18讳莫如深：隐瞒得再没有比它更深的了。 ——美国对别国的人权问题说三道四，横加指责，而对本国侵犯人权的行为却讳莫如深。 19.文不加点：是指文章一气写成，无需修改，形容文思敏捷，写作技巧纯熟。——古人写文章都是文不加点，今天的人读起来很吃力。——他写稿子常常是文不加点，笔走龙蛇，简直使人无法卒读。 20.不刊之论：形容不能改动和不可磨灭的言论。不刊，不能消除，不可删改。
21.弹冠相庆：弹去帽子上的灰尘，表示庆贺。形容因即将做官而互相庆贺。也指坏 人准备上台。——斯韦思林杯终于回到了我们的怀抱。当普天弹冠相庆里，人们不由得不佩服蔡振华在用人上的眼光和胆量。——今年学校又新建住房4栋，"五一"前后又有一百二十六名青年教师将乔迁新居，个个都弹冠相庆。 22.涣然冰释：涣然，消散的样子。冰释，像冰一样消融。形容疑虑、误会、隔阂等 完全消除。 ——诚然，这并不意味着所有烦恼只需哈哈一笑便能涣然冰释，笑只不过是改变情绪的一种方法。 23.大方之家：原指深于道术的人。后来指精通某种学问或技艺的专家。
24.不耻下问:是指不以向地位比自己低的知识比自己少的人请教为耻辱。——他是个计算机专家，又会两种外国语，我们这些初学计算机的人要虚心向他求教，不耻下问。——我们一定要谦虚谨慎，不耻下问，认真学习别人的先进经验，把工作做得更好。
25.趋之若鹜：像鸭子一样成群的跑过去。比喻很多人争着去。——齐白石画展在美术馆开幕了。国画研究院的画家竟相观摩，艺术爱好者也趋之若鹜。 ——《正道沧桑》演出后，一时间观众趋之若鹜，报刊好评如潮。
26.苦心孤诣：苦心是指费尽心思。孤诣指独到之处，别人所达不到的境地。整个成 语的意思是指费尽心思，刻苦钻研，在学问技艺等方面达到别人所不及的境地。——《傅雷家书》是一部充满着父爱的教子之作，作者真可谓苦心孤诣，呕心沥血。
27.明日黄花：过了重阳节的菊花。意思是即将枯萎，没有什么可赏玩了。比喻过时 的事物。——李大伯拍着孩子们的肩头，语重心长地说："你们是明日黄花，是祖国的未来和希望，一定要珍惜时间，努力读书啊。" 28.琳琅满目：满眼都是美玉。比喻精美的物品，美好的文章或有用的人才很多。
29.望其项背: 能够望见别人的颈项和脊背，表示赶得上或比得上。项，脖子。背，脊背。一般用于否定形式。
30.比翼双飞：特指夫妻亲密无间，形影不离。——比翼双飞两状元——记我市理科最高分获得者吕静姝、王晓波
31.耳提面命：不但当面告诉他，而且凑近他的耳朵他讲。形容严厉而又恳切地教导。 ——他是我最真诚的朋友，经常对我耳提面命，使我能够在工作中少犯许多错误。——教育要讲究方式方法，不能总是耳提面命，摆官僚作风。
32.不易之论：不可更改的言论、说法。形容言论、意见非常正确。——实践是检验真理的唯一标准，这的确是不易之论。
33.豆蔻年华:专指代女子十三十四岁。——这位老人唯一的儿子正值豆蔻年华，却因盗窃和打架斗殴而被判刑4年。 34.青梅竹马：形容小儿女天真无邪，一起游戏。
35.自食其果：自己吃下自己种出来的果子。比喻自作自受。——如果对中国政府的严正声明和强烈抗议臵之度外，一意孤行，必将自食其果。
36.毫发不爽：一点也不差。毫发，毫毛和头发，形容极其细微。 ——小王今天淋了雨，周身湿透，毫发不爽，应赶快吃点防感冒的药。 38.首鼠两端：形容两者之间犹豫不决或动摇不定。首鼠：犹豫，进退两难。 ——1999年产值要超历史，创税也要超历史，长江机床厂确立的这个目标，真可谓是首鼠两端，不同凡响。 39.如蚁附膻：就像蚂蚁附着在有膻味的东西上。比喻臭味相投的人追逐某种丑恶、污秽的事物。也用来指趋炎附势，追名逐利的卑劣行径。 ——一曲曲古老的音乐带着古文明的气息在大厅里回旋，满座的听众如醉如痴，如蚁附膻。
40.气冲斗牛：形容精神旺盛，意气高昂，或非常生气，愤慨之极。——西湖胜景中最能让中国文人气冲斗牛的，是白堤和苏堤。 41.如坐春风：如同沐浴在和煦的春风里，比喻受到教育和感化。——今天天气真好，我们在操场上，真是如坐春风。
42.不以为然：是含有认为不是、不对的否定的意思。——某些不遵守交通规则的人，对于闯红灯总是不以为然，认为只要不朝汽车撞，总会没事的。
43.鼎力相助：敬辞，大力帮助（表示请托或感谢时用）。——你有什么困难尽管说出来，我们一定鼎力相助。
44.醍醐灌顶：纯酥油浇到头上。佛教比喻以智慧灌输于人，使人彻底醒悟。——一番耐心的开导如醍醐灌顶，许队长心头的种种疑虑全都消释了。
45.不足为训：不值得作为遵循和仿效的做法。——事故的隐患越来越明显，厂领导还是认为不足为训，以致酿成了"8．19"大火。——这点小错误还算不上什么，不足为训，您不要老记在心上，畏首畏尾是干不好工作的。
46.暴虎冯河：赤手空拳打老虎，没有渡船要过河。比喻有勇无谋，冒险行事。——打仗需要有勇有谋，切不可暴虎冯河。 47.付之梨枣：指刻板刊印书籍。——别人投我以木瓜，我们也要付之梨枣。
48.耳熟能详：听得多了，也就能详尽地说出来。——好的文章只要读得多了便耳熟能详。
49.宵衣旰食：天不亮就穿衣起床，天晚了才吃饭。形容勤于政务。——我们中学生要宵衣旰食，努力学习，掌握本领，将来为祖国建设作出贡献。 ——专家们特别指出，推广普通话是我们目前当务之急的大事。
50.期期艾艾：形容口吃。
——如今，他的脸上早已没有了刚下岗时期期艾艾的神情，浑身上下都透着成功者的自信。
51.抵掌而谈：形容高谈阔论，话极投机。抵掌：击掌，鼓掌。 52.官样文章：指有固定套式的例行公文。引申为没有实际意义的虚文滥调。——应用文，比如"合同""调查报告""总结"等官样文章，一般不使用文学语言。
53.丁公凿井：春秋时宋国有一个姓丁的人凿了一口井，可以省出一个劳力，就对人 说：吾穿井得一人。话传来传去就变成了凿井时在井里得到一个人。
54.半斤八两：比喻彼此一样，不相上下。——陕西剪纸粗犷朴实，简练夸张，同江南一带细致工整的风格相比，真是半斤八两，各有千秋。
55.汗牛充栋：形容藏书很多。——在东湖高新技术开发区中，像我们这样的大学生汗牛充栋，比比皆是，根本算不得什么。
56.对床夜雨：风雨之夜，两人对床共语。形容亲友或兄弟久别相聚，倾心交谈。
57.去天尺五：比喻离宫廷极近。天，指宫廷。 58.二三其德：形容没有一定的主张，三心二意。
59.方外之士：超然于世俗礼教之外的人。也指僧人、道人。方外：世外。
60.非池中物：不是久居池水中的东西。比喻有远大抱负的人。 61.不名一钱：一个钱也没有。形容极其贫穷。名：占有。 62.美女簪花：形容书法的 隽秀多姿，如同美女戴花。
63.千载一时：一千年才有这样一次时机。形容很难遇到的机会。 64.破镜重圆：比喻夫妻失散或离异后重又团聚。 65.牝鸡司晨 ：母鸡报晓。旧时比喻妇女掌权当政。
66.藕断丝连：莲藕已经折断，丝还连着。比喻表面上断了关系，实际上仍有牵连。 多指男女之间情意未断。
67罄竹难书：磬，尽。把竹子用完了都写不完，形容罪行多，写不完。——他自从去年到任以来，为老百姓做了许许多多好事，其政绩可谓罄竹难书。
68.囊中盛锥：口袋里藏锥子，藏不住。比喻硬出头，管闲事。 69.合浦珠还：比喻人去而复回或东西失而复得。
70.差强人意：差，稍微，比较的。强，振奋。原来指能振奋人的意思。现在形容某 人某事大体能使人满意。 71.络绎不绝：形容行人、车马来往不绝，连续不断。——在党和政府的关怀下，救灾物资络绎不绝地到达灾区，灾民们终于有了欢声和笑语。
72.评头品足：原来指无聊的人评论妇女的容貌。现在泛指对人对事说长道短，挑剔 毛病。 ——文艺晚会结束后，评委们经过一番评头品足，反复比较，终于确定了获奖名单。
73.半青半黄：是指庄稼半熟半不熟，也可以比喻其他事物或思想未达到成熟阶段。——他气得脸色半青半黄，嘴唇哆嗦了半天，什么话也说不出来。
74.良莠不齐：比喻好人坏人混杂在一起。——我们对入校新生进行了一次摸底测试，结果是成绩悬殊，良莠不齐。
75.祸起萧墙：祸乱从内部发生。——没想到，由于楼房的工程质量不过关，结果造成严重事故，真是祸起萧墙。
76.见异思迁：形容意志不坚定，喜爱不专一。也指不安心工作，见到别的工作就想 改行。 ——他在填报高考志愿时，又想报北京大学，又想报南京理工学院，真是见异思迁。
77.亦步亦趋：意思是老师走学生也走，老师跑学生也跑。比喻自己没有主张，或为了讨好，每 件事都顺从别人，跟着人家走。——正视先进国家的先进技术，亦步亦趋，博采众长，为的是发展自己。
78.指手画脚：原来指一边说话，一边做各种动作。现在多指不负责任地乱加指点、批评，或任意发号施令。 ——每天早晨，他都要一个人跑到花园里，指手画脚地练动作，抑扬顿挫地背台词。 79.付之一笑：用一笑来对待它。形容不屑于理会。——他待人态度谦和，不论遇到谁，都付之一笑。
80.一蹴而就：一抬脚就成功。形容事情轻而易举，一下子就能完成。 ——吴教授真不愧为丹青妙手，在他的笔下，一幅画三下两下便一蹴而就了。
81.屡试不爽：多次试验都不错。爽：差错。——在最近十多年里，各种语文教学方法如雨后春笋般涌现，有的取得了巨大的成功，有的却屡试不爽，效果不尽如人意。
82.耳熟能详：听得多了，也就能详尽地说出来。——好的文章只要读得多了便耳熟能详。
83.脍炙人口:原来比喻美味人人爱吃，后来比喻美好的诗文人人称赞传颂。——反对腐败的口号一经提出，就产生了脍炙人口的影响。 84.萍水相逢:比喻素不相识的人偶然相遇。例句所谈的是久别重逢，并不是彼此素不 相识，不应当使用萍水相逢来形容，可以改为不期而遇。——我们俩分别将近十年，想不到在这里萍水相逢。 85.正襟危坐:的确是形容恭敬严肃的样子。但由于它的字面意思是正正衣襟，端正地 坐着，因而这个成语只能用来形容坐着的人，不能形容人的站相或者走相。 ——铃声一响，欧阳教授便正襟危坐地走上讲台。
86.励精图治:形容振奋精神，力求把国家和地方治理好。主要指精心治理国家，适用对象极为有限。 ——我国历史学家励精图治，为我们留下了众多的历史著作。
87.生吞活剥:比喻生硬地模仿、搬用别人的理论、经验、方法等。——帮助别人，要心平气和地摆事实讲道理，不能暴风骤雨般生吞活剥地去解决问题。
88.倾巢而出：全体出动。多用于贬义。——在澳门回归祖国的日子里，许多单位的干部都倾巢而出，参加清洁马路的活动。
吖：ā(不读ya常见药名用字) 畚箕：běnjī
匕首：bǐ(不读bì和bí) 泌阳：bì(不读beiyang) 胳臂：bei轻声(不读bì，膀臂读bì) 针砭：biān (不读biǎn) 谄媚：chǎn 上声
羼水：chàn 霓裳羽衣：cháng (误读shang，“初闻涕泪满衣裳”“轻解罗裳，独上兰舟”等中的“裳”都该读chang) 一场雨一场大战：cháng(不读chǎng, 用于事情的经过) ，三场比赛 跳场舞(chǎng, 用于文体活动) 匀称 称职 称心如意对称：chèn (不读cheng) 种：chóng (姓氏) 憧憬：chōng(不读chóng) 驰骋：chíchěng(不读chéng) 鞭笞：chī(不读chì) 处暑 处境 处世为人 处于：chǔ(不读去声) 揣着书：chuāi(区别：揣测chuǎi ) 啜：chuài(姓氏) 档案：dàng(无dǎng音) 安步当车：dàng(不读平声) 订正：dìng(无dīng音) 胴体：dòng 去声(不读tong) 句读：dòu 掇拾：duō(拾掇的意思不读duò。在拾掇里读轻声。) 菲薄：fěi(芳菲是平声) 氛围：fēn(无去声) 果脯：fǔ 准噶尔：gá
呱呱坠地：gū(不读gua) 力能扛鼎：gāng (不读kǎng) 契诃夫 唐吉诃德：hē(不读ke) 和泥 和面：huó 搅和，和稀泥：huò
窗明几净：jī (误读上声) 嫉妒 ：jí (区别忌妒jì) 给予：jǐ上声(不读gei，与“给以”相区别) 人才济济：jǐ (不读jì) 渐染 东渐入海：jiān(不读jiàn) 粳米籼米：jīng xīan(不读geng shan) 强劲 劲敌 劲旅：jìng(不读jin) 靓妆jìng：(不读liàng) 循规蹈矩 矩形：jǔ(误读去声) 睛纶：jīng(不读qíng) 倥偬：kǒng zǒng 棕榈：lǘ(误读上声) 酩酊：mǐngdǐng(都不是平声) 披靡：mǐ(不读mí) 泥淖：nào (不读zhao) 睥睨：pìnì(不读bi) 剽窃 剽悍：piāo(不读piáo) 骠勇：piào(不读biāo) 开封繁塔 繁(姓氏)：pó 一曝十寒
牵强附会：qiǎng(误读qiáng) 浙江天台山台州tāi(姓氏地名里的字要注意读音的不同) 叶韵：xié(不读yè) 眩晕 xuàn yùn：(不读xuányūn) 倾轧：yà (不是zha) 伛偻：yǔlǚ
熨贴：yù
谮言：zèn(不读zan) 卷帙浩繁zhì：(不读yì) 博闻强识：zhì(误读shi) 莺啼鸟啭：zhuàn(不是上声) 白术：zhú
本表只标注字的正确读音，而不收容易读错的音，以免加重负担，甚至加深错误印象。
A 挨(āi)近挨(ái)饿白皑皑(ái) 狭隘(ài) 谙(ān)熟 熬(āo)菜 拗(ǎo)断
B 同胞(bāo) 炮(bāo)羊肉蓓(bèi)蕾 奔(bēn)波 卑鄙(bǐ) 包庇(bì) 复辟(bì)
C 搽(chá)粉 嘈(cáo)杂参(cēn)差(cī) 差(chā)错 偏差(chā) 啜(chuò)泣 踌(chóu)躇(chú) 不啻(chì) 叱(chì)咤憧(chōng)憬 忖(cǔn)度 伺(cì)候 烟囱(cōng) 从(cóng)容 淙(cóng)淙流水
D 胴(dòng)体 装订(dìng) 恫(dòng)吓 逮(dài)捕 档(dàng)案 句读(dòu)
E 阿(ē)谀 婀(ē)娜 讹(é)诈 扼(è)要
F 蜚(fēi)声 菲(fěi)薄 果脯(fǔ) 氛(fēn)围肤(fū)浅 仿佛(fú) 凫(fú)水 篇幅(fú) 拂(fú)晓 怫(fú)然 G 准噶(gá)尔 大动干戈(gē) 粗犷(guǎng) 脖颈(gěng) 鳜(guì)鱼 刽(guì)子手 供(gōng)给 供(gòng)认 口供(gòng) 佝(gōu)偻 桎梏(gù) 骨(gǔ)气 蛊(gǔ)惑 商贾(gǔ) 聒(guō)噪
H 哈(hǎ)达 巷(hàng)道横(hèng)财 豢(huàn)养 污秽(huì) 干涸(hé) 上颌(hé) 负荷(hè) 附和(hè) J 凯(jì)觎缄(jiān)默 发酵(jiào) 粳(jīng)米 镌(juān)刻 诡谲(jué) 脊(jǐ)梁 给(jǐ)予 狙(jū)击隽(juàn)永 痉(jìng)挛 渐(jiān)染 眼睑(jiǎn) 离间(jiàn) 僭(jiàn)越 龟(jūn)裂龃(jǔ)龉 颈(jǐng)项
K 顑(kǎn)颔 鸟瞰(kàn) 窠(kē)臼 倥(kǒng)偬zǒng 感喟(kuì) L 仓廪(lǐn) 羸(léi)弱 罹(lí)难
M 靡(mǐ)丽 阴霾(mái) 蓦(mò)然 耄(mào)耋dié 联袂(mèi) N 羞赧(nǎn) 泥淖(nào) 木讷(nè) 气馁(něi)
O 呕(ǒu)吐
P 迫(pǎi)击炮 坯(pī)胎 扁(piān)舟 饿殍(piǎo) 湖泊(pō) 炮(páo)制 炮(páo)烙luò 胚(pēi)胎 喷(pèn)香 抨(pēng)击
Q 绮(qǐ)丽 衾(qīn)枕惬(qiè)意 龟(qiū)兹cí 颀(qí)长 岐(qí)途 麇(qún)集 修葺(qì) 休憩(qì) 掮(qián)客悭(qiān)吝 戕(qiāng)害 黢(qū)黑 缱(qiǎn)绻quǎn 强(qiǎng)迫 勉强(qiǎng) 襁(qiǎng)褓 翘(qiáo)楚 翘(qiáo)首 讥诮(qiào) 地壳(qiào) 胆怯(qiè) R 稔(rěn)知攘(rǎng)除 (ruò)大 丰稔(rěn) 荏(rěn)苒rǎn S 稼穑(sè) 芟(shān)除 倏(shū)忽
T 趿(tā)拉 拓(tà)本 悲恸(tòng) 朝暾(tūn)
W 逶(wēi)迤yí 违(wéi)反崔嵬(wéi) 桅(wéi)杆 圩(wéi)田 推诿(wěi) 猥(wěi)琐 龋(wò)龊chuò 斡(wò)旋
X 狡黠(xiá) 霰(xiàn)弹 叶(xié)韵 颉(xié)颃háng
Y 殷(yān)红 园囿(yòu) 囹líng圄(yǔ) 佯(yáng)装 衍(yǎn)变 梦魇(yǎn) 俨(yǎn)然 吊唁(yàn) 赝(yàn)品 Z 臧(zāng)否pǐ 谮(zèn)言 箴(zhēn)言 踯(zhí)躅zhú 压轴(zhòu) 恣(zì)意 箭镞(zú) 帝祚(zuò) 提问者评价 谢谢
第12篇：成语意思
六年级语文
第一单元
德高望重：道德高尚，名望很大。 津津乐道：很感兴趣地谈论。 别有深意：另有一种深层意思。 左冲右撞：指找不到目标乱来一通。 意味深长：含意深刻，耐人寻味。 庞然大物：外表上庞大的东西。 行色匆匆；匆忙赶路的神态。
奇妙无比：稀奇巧妙的程度没有其他可以比得过。 不拘一格：不局限与一种规格或形式。 年过花甲：年纪已超过六十岁。
第二单元
悬崖峭壁：形容山势险峻。
狂风怒号：猛烈的风大声吼叫。 惹人讥笑：让别人讥讽和嘲笑。 寝不安席：无法安然入睡。
思潮起伏：接二连三的思想活动。
可见一斑：比喻从观察到的部分，可以推测全貌。 碧空如洗：青蓝的天空，像洗过一样明净。 波涛起伏：形容江湖海洋上起伏不平的水面。
水落石出：水落下去，石头就露出来。比喻真相大白。
百折不回：比喻意志坚强，无论受到多少挫折，都毫不动摇退缩。 牙牙学语：形容婴儿咿咿呀呀地学大人说话的神情。
第三单元
心惊肉跳：多指因担心灾祸临头而恐慌不安，肌肉抽筋。 自言自语：无人对白﹐自己跟自己说话。 自作自受：自己做了蠢事，自己倒霉。
缝缝补补：用针和线把原来不在一起或开了口的东西连上。 大吃一惊：形容对发生的事感到十分意外。
流连忘返：留恋不舍，美好的景致令游客流连忘返。 身无分文：非常贫穷，身上没有一点钱财。 溜之大吉：偷偷走开或一走了事。
十指连心：
1、谓十个指头的痛楚都与心息息相通。
2、比喻关系异常密切。怒目圆睁：发怒时瞪大了眼睛。
兴高采烈：形容兴致很高，情绪饱满。深者意
第四单元
和蔼可亲:和蔼：和气，谦逊。指一个人的修养很好，态度温和，容易接近。 滔滔不绝：像流水那样毫不间断。也指话很多，说起来没完没了。
一泻千里:形容江河奔流直下，流得又快又远。也比喻文笔或曲调气势奔放。也形容价格猛跌不止。 纷至沓来:形容接连不断地到来。
世外桃源：一个与世隔绝，安居乐业的好地方，用以比喻不受外界影响的地方或理想中的美好地方。
从天而降: 比喻意想不到，突如其来。 生命垂危:接近死亡，极其危险。
风雨同舟:舟：船。在狂风暴雨中同乘一条船，一起与风雨搏斗。比喻共同经历患难。
第五单元
失声痛哭：忍不住悲痛地放声哭起来。
囫囵吞枣：把整个咽下去，不加咀嚼，不辨滋味。比喻对事物不加分析，不加思考。
张冠李戴：姓张的帽子戴到姓李的头上。比喻弄错对象。 马马虎虎：指还过得去。亦形容做事不认真，不仔细。
恍然大悟：顿时醒悟过来。恍然，猛然清醒的样子。悟，明白。 匆匆忙忙：急急忙忙的样子。
饱经风霜：形容经历过很多的艰难困苦。 牛毛细雨：细而密的小雨。
结结巴巴：说话断断续续，不流畅。 大病新愈：生了一场重病刚刚复原。
第七单元
抑扬顿挫：声音高低起伏和停顿转折。 相依相随：相互依靠，跟随。
焦躁不安：形容人的心情烦躁,坐立不安。 漫不经心：随随便便，不放在心上。
久别重逢：指朋友或亲人在长久分别之后再次见面。 横遭不幸：突然地、意外地遭受到不幸。 震耳欲聋：形容声音很大。 浴血搏杀：形容战斗激烈。
不甘落后：不甘心落后于他人之后。 千方百计：想尽或用尽各种办法。
哭笑不得：形容处境尴尬不知如何是好。 长途跋涉：形容路途遥远。
大摇大摆：走路时身子摇摇摆摆，形容自以为了不起的傲慢神态。 无影无踪：形容完全消失，不知去向。
第八单元
微波粼粼：微波：水面细小的波纹。粼粼，形容水，石等明净。 有朝一日：将来有那么一天。 大洋彼岸：海洋的那一边。
不解之缘：不能分开的缘分，指亲密的关系或深厚的感情。
暗无天日：形容早反动势力统治下社会的黑暗。文中指吴霜在母亲肚子里什么也看不见。
眼冒金星：指的就是“两眼冒金星”，常用来形容头部受击后的视觉感受，如：（一扇旋转门撞得我两眼冒金星）。 一反常态：完全改变平时的态度。 为所欲为：想干什么就干什么。
暑去寒来：盛夏已过，寒冬将至。泛指时光流逝。
不在话下：指事物轻微，不值得说，或事属当然，用不着说。 窃窃私语：私下小声交谈。
无言以对：没能用其他语言来应对回答。
新农小学06秋六年级语文期中测试题
姓名 班级
一、语言积累 ㈠读拼音，写词语。（5分）
yùn niàng wâi jiã miǎo xiáo bō lán zhuàng kuò ( ) ( ) ( ) ( ) ㈡给错别字下打一横线，然后依次改在括号内。（3分）
1、月光照近窗子来，毛屋里的一切好像批上了银纱，显得格外清优。（ ）
2、他们夺下了父亲的手枪，把父亲全身收了一片。父亲保持着他那贯有的严俊态度，没有象他们讲任何道理。（ ） ㈢选词填空。（4分） 沉重 繁重
因为缺乏工作经验，使公司造成了经济损失，他为此心情十分（ ）。 领导给他分配了（ ）的工作，他乐意地接受了。 武断 果断
我们在做决定之前要虚心听取大家的意见，防止（ ）。 张老师办事（ ），从不拖泥带水。 ㈣补充成语的另一部分。（4分） 螳螂捕蝉，（ ） 百年大计，（ ）近朱者赤，（ ） 不入虎穴，（ ） 天网恢恢，（ ） 百足之虫，（ ）
㈤判断，给正确的打“ √ ” ，给错误的打“ × ” 。（5分）
“盛会、盛意、盛饭、盛行、盛满”这5个词中的“盛” 有一个不念“sheng”。（ ）
“新教学楼的后面住着两户贫困的农民。”缩句后是“教学楼住着农民。”（ ） “一匹奔跑中的骏马。”和“这是一匹奔跑中的骏马。”都是一个完整的句子。（ ）
“我看了《焦裕禄》这部电影，使我受到很大教育。”这句话没有语病。（ ） “逛”，查部首走之底，查音序“G”，，查数笔画十画，它属于半包围结构。（ ） ㈥按要求写句子：（6分） 王涛说：“我不是残疾人，我是去给别人送拐杖的。”（改写成转述句）
《本草纲目》是我国古代一部著名的药物书。（改为反问句）
游击队员看到了小男孩和他发出的夜莺一样的歌声。（修改病句） ㈦连词组句：（2分）
一件 创建 文明 的 市民 城市 大事 当前 是 成都
㈧给下列排列错乱的句子重新排列，将正确序号填在括号里。（3分）
（ ）原来，一艘日本的渔业的加工船在冲绳岛以东的洋面上出现了故障，又遇到了风浪，情况十分危险。
（ ）半夜起风了，巨浪冲上甲板，连驾驶台也进了水。
（ ）太阳出来了，日本渔业加工船终于排除了故障，脱离了危险。 （ ）第二天黎明，我们赶到了出事地点，竭尽全力，帮助抢修。 （ ）于是，我们决定改变航向，去营救日本渔业加工船。 （ ）到了后半夜，服务员突然收到求救信号。
二、阅读：（38分） ㈠根据课文内容填空：（7分）
⒈《长征》是 （谁）在红军长征 时写下的一首 诗，这首诗的第一句是 ， 。
⒉《林海》一文的作者 抓住了兴安岭的、和 来写出兴安岭特点的；我们还学过他写的 等文章。
⒊《荔枝》的作者是 ，文章围绕 ，写了“我”与母亲之间发生的几件事，表达了作者 的思想感情。 ㈡阅读短文，回答问题：（31分） （1）
这些狮子真有意思。他们有大有小。大的有几十厘米高，小的只有几厘米，甚至连鼻子眼睛都看不清。他们的形状各不相同：有的蹲在石柱上，好像朝着远方长吼；有的低着头，好像专心听桥下的流水声；有的小狮子偎依在母狮子的怀里，好像正在熟睡；有的小狮子藏在大狮子的身后，好像在做有趣的游戏；还有的小狮子大概太淘气，被大狮子用爪子按在地上„„ ⒈给加点的字选择正确的读音，画上“√” 。（2.5分）
蹲在（dūn zūn） 偎依（ wãi wēi ） 大概 （ kài gài ）
藏在（cáng cháng ） 熟睡（ shá shǒu）
⒉填空。
这段话是 结构，中心句是 。文中说狮子“真有意思”这主要表现在
、两方面。（4分）
用“ ”在原文中画出排比句；这句话连用了5个 ，具体介绍了狮子的五种 ，最后的省略号表示 。（4.5分） （2）紫罗兰
我赞美紫罗兰，赞美它别具一格的颜色、姿态，赞美它顽强的生命力。
紫罗兰的叶子真奇怪，别的植物颜色是绿的，它却偏偏是紫色的，而且颜色是那样深，那样浓，好像有谁刚在那叶子上染上紫色，马上就要滴下来似的。紫罗兰的叶子狭长，跟竹叶的形状差不多，盘屈的茎枝毫无拘束地伸向四周，初生的芽儿茁壮向上。
紫罗兰的花是淡红色的。它好象是嵌在精致的紫色小船里的红玉石。紫罗兰的花十分小，有三片柔柔的花瓣，花瓣中间有几根黄色花蕊，就像戴着一顶顶金黄色的小帽儿，又像展翅欲飞的金蝴蝶。它们有的高，有的矮，有的弯，有的直。看上去，那几个花蕊好像正围着一个圆圈游戏，玩得多开心！要是你去闻，鼻子还未凑近，一股淡淡的香味早已钻进了鼻孔。雨洒在叶面上，结成了一个个晶莹的小水珠儿，春风拂过，不是机灵地钻进泥土里。
紫罗兰的生命力很强。有一次，我和几个小朋友玩得高兴，一不小心，把一枝紫罗兰折断了。当时我很后悔，这么美的枝叶就要枯萎了，我的眼睛湿润了，呆呆地站在那儿。李阿姨见此情景，走过来对我说：“不要紧，断了可以再插上，它又会生根，长出很多很多紫罗兰来。”哦，没想到它的生命力这么强，离开了根，还能坚强地活下去。果然，不几天，那枝紫罗兰真吐出了嫩芽儿。
啊！紫罗兰，用它那朴实而又别具风韵的美，默默地美化着人们的生活，我赞美紫罗兰！
⒈给下面的词语找出反义词：（4分）
顽强（ ） 别具一格（ ） 精致（ ） 拘束（ ） ⒉短文开头的特点是 （1分） ⒊短文结尾的特点是 （1分）
⒋开头和结尾的关系是 （1分）
⒌文章第3自然段的前六句，先写了紫罗兰花的（ ），接着写了紫罗兰花的（ ），最后写了紫罗兰花的（ ） （3分） ⒍短文中画横线的句子，在文中起 作用。（2分） ⒎用“ ”画出概括短文中心思想的句子。（2分） ⒏给短文分段并概括段意。（6分）
三、附加题
㈠阅读文言文，回答问题（5.5分）
园中有树，其①上有蝉。蝉饮露水，不知螳螂在其②后；螳螂偶然而至，欲取而不知黄雀在其③旁；黄雀伸颈想啄螳螂，而不知弹丸在其④下。都因想得其⑤前而不顾其⑥后有患。 １.文中的“其”指什么：
①
②
③
④
⑤
⑥
２.联系课文，说说最后一句的意思。
四、习作（30分）
请写写你和父母（或其他家人）之间的故事。认真想想，选一个印象深刻的写下来，注意写出自己的真情实感。题目自拟，不少于400字。
第13篇：树立意思
树立意思、同心筑梦
学习十八大三中全会心得体会 徐品荣
党的十八届三中全会已经召开，面对新时期工作面临的新挑战，我们要适应新时期工作的新特点新要求，探索新时期工作的新方法新经验，努力提高工作科学化水平。因此，如何做好新时期的工作，是摆在我们每一个党员面前的重要课题。作为一名党员贯彻党的十八届三中全会需树立五个意识”。
树立大局意识。大局意识就是坚定小局服从大局，在关键时刻，与党委、政府保持高度一致。进一步强化党的十八届三中全会精神为主的思想主导，牢固树立大局意识，禁止出现无大局、无组织、无原则的事件。加倍珍惜目前的大好形势，珍惜好当前和谐稳定的社会环境。十八届三中全会所提出的一系列新思想、新观点、新论断、新政策，将成为全党全国人民和世界人民关注的重点和焦点。这对于领导干部来说，有的是新的，有的是继续深化的，是需要领导干部认真、深入、扎实学习的。学习好了，才能深刻领会，才会付诸行动。
树立服从意识。作为党员服从是天职，要不折不扣、不走样、不变形的执行好党的各项决议。要在自己的岗位上始终坚持着“把困难留给自己，把方便献给组织”，时刻以一名优秀共产党员的标准严格要求自己。十八大以来，不论是中央领导同志的公开表态，还是陆续推出的改革措施，都让人们看到了中央坚定不移推进改革、打破固有利益格局的决心。“老虎和苍蝇一起打”的雷霆出击、“八项规定”“六项禁令”的铿锵有力、群众路线教育实践活动的求真务实，正是最大范围凝聚改革力量之举。
树立责任意识。“在其位，谋其政”，作为一名党员，系职责所在，在其工作岗位的时间是有限的，在位一天，应尽一天的责，做出一天的成绩。在工作中，我们要以实际行动忠诚履职，发扬螺丝钉精神，努力在平凡的岗位上，做出不平凡的业绩。要扎实开展学习调研，深刻领会中央精神，准确把握中央、各级党委部署，掌握了解群众的所思所盼;征求各方意见，真正做到把问题找准、把现象摸透，让“等一等、看一看、缓一缓”的惰性思维根本消除，为民、务实、清廉的作风蔚然成风。有了高效的的执行力，定会与中央和各级党委的精神和部署保持高度的一致，定会以群众意见和建议为基础，真正把十八届三中全会精神和各项政策、决策落到实处，推动各项工作顺利开展。
树立团队意识。“众人拾柴火焰高”，体现了一个团队心往一处想，劲往一处使，工作才有干劲，才能出业绩。一个好的班子，要坚持做到同心、同向、同步，每个人始终做到“不越位、不缺位、不错位、不失位”，各就各位，才能保证整个团队有力、高效的运作。
树立创先意识。 在日新月异的今天，采用过去的传统办法，很难取得实效，要求我们基层党员要树立创先意识，要有拿得出手的“核武器”让自己立于不败之地，以高标准、高效率、高水平的工作业绩说话、服众。
居安思危，思则有备，有备无患。十八届三中全会必将是对中国发展起关键的作用，也将备受全国人民和世界关注的关注。党员同志是推动党的事业顺利开展的中流砥柱，是贯彻执行十八届三中全会精神的中坚力量,准备好，为科学、加快实现伟大中国梦做出贡献。
第14篇：成语意思
1.漫不经心：漫：随便。随随便便，不放在心上
不期而遇：不期而遇（bù qī ér yù）：事先没有约定而遇见。指意外碰见，没有指定的时间、地点 ，让人感觉突如其来。 声名狼藉：声名：名誉；狼藉：杂乱不堪。名声败坏到了极点。
浑身解数：浑身：全身，指所有的；解数：那套数，指武艺。所有的本领，全部的技术手腕。 2.各得其所：原指各人都得到满足。后指每个人或事物都得到恰当的位置或安排。
苦心孤诣：指苦心钻研，到了别人所达不到的地步。也指为寻求解决问题的办法而煞费苦心。
相得益彰：相得：互相配合、映衬；益：更加；彰：显著。指两个人或两件事物互相配合，双方的能力和作用更能显示出来。 吹毛求疵：求：找寻；疵：毛病。吹开皮上的毛寻疤痕。比喻故意挑剔别人的缺点，寻找差错。 3.抑扬顿挫：抑：降低；扬：升高；顿：停顿；挫：转折。指声音的高低起伏和停顿转折。 行云流水：比喻诗文纯任自然，毫无拘执；
受益匪浅：指收获不小，有很大的收获，一般指意识形态方面。 津津有味：津津：兴趣浓厚的样子。指吃得很有味道或谈得很有兴趣。 4.袖手旁观：把手笼在袖子里，在一旁观看。比喻置身事外，既不过问，也不协助别人。 匠心独运：匠心：工巧的心思。独创性地运用精巧的心思。 相敬如宾：形容夫妻互相尊敬，像对待宾客一样。
一帆风顺：船挂着满帆顺风行驶。比喻非常顺利，没有任何阻碍。 5.不堪设想：未来情况不能想象。指预料事情会发展到很坏的地步。
当仁不让：原指以仁为任，无所谦让。后指遇到应该做的事就积极主动去做，不推让。 息息相关：息：呼吸时进出的气。呼吸也相互关联。形容彼此的关系非常密切。‘ 6.白驹过隙：白驹：白色骏马，比喻太阳；隙：缝隙。像小白马在细小的缝隙前跑过一样。形容时间过得极快。 茫然若失：茫然：失意的样子；若失：好像失去了东西。形容精神不集中，恍惚，若有所失的样子。 人声鼎沸：鼎:古代煮食器；沸:沸腾。形容人群的声音吵吵嚷嚷，就像煮开了锅一样。 谈笑风生：有说有笑，兴致高。形容谈话谈得高兴而有风趣。 7.不可理喻：喻：开导，晓喻。没法跟他讲道理。形容蛮横或固执。
因地制宜：因：依据；制：制定；宜：适当的措施。根据各地的具体情况，制定适宜的办法。 眼花缭乱：缭乱：纷乱。看着复杂纷繁的东西而感到迷乱。也比喻事物复杂，无法辨清。 鬼斧神工：像是鬼神制作出来的。形容艺术技巧高超，不是人力所能达到的。 8.标新立异：标：提出，写明；异：不同的，特别的。提出新奇的主张，表示与众不同。
寻宾夺主：喧：声音大。客人的声音压倒了主人的声音。比喻外来的或次要的事物占据了原有的或主要的事物的位置。 销声匿迹：销：通“消”，消失；匿：隐藏；迹：踪迹。指隐藏起来，不公开露面。 栩栩如生：栩栩：活泼生动的样子。指艺术形象非常逼真，如同活的一样。 9.自强不息：自强：自己努力向上；息：停止。自觉地努力向上，永不松懈。
异想天开：异：奇异；天开：比喻凭空的、根本没有的事情。指想法很不切实际，非常奇怪。 心悦诚服：悦：愉快，高兴；诚：硬实。由衷地高兴，真心地服气。指真心地服气或服从。 10.恍然大悟：恍然：猛然清醒的样子；悟：心里明白。形容一下子明白过来。 天方夜谭：比喻虚诞、离奇的议论。
各尽所能：尽：用尽；能：才能。各人尽自己的能力去做。 自作主张：指没有经过上级或有关方面同意，就擅自处置。 11.轻飞曼舞：轻柔地飞舞。
闲情逸致：逸：安闲；致：情趣。指悠闲的心情和安逸的兴致。 一丝不苟:苟：苟且，马虎。指做事认真细致，一点儿不马虎。 倾巢而出：倾：倒出；巢：巢穴。比喻敌人出动全部兵力进行侵扰。
12.异想天开：异：奇异；天开：比喻凭空的、根本没有的事情。指想法很不切实际，非常奇怪。 匠心独运：匠心：工巧的心思。独创性地运用精巧的心思。 戛然而止：戛：象声词。形容声音突然终止。
一窍不通：窍：洞，指心窍。没有一窍是贯通的。比喻一点儿也不懂。
第15篇：播音主持人必须具备的杀手锏
播音主持人必须具备的杀手锏
播音主持人必须具备的杀手锏
第一，主持人要有亲和力．
不同类型的节目需要不同气质的主持人．新闻节目的主持人要显得有权危感、要睿智，能够一针见血地指出问题的实质；综艺节目的主持人则要活泼大方，能够活跃节目气氛；对谈话节目而言，则需要主持人有亲和力．
“亲和力”是能让别人感到亲切和放松的一种气质与魅力．主持人的亲和力首先来自于他对待嘉宾与观众的正确心态．所谓正确的心态，就是指主持人能以平等的态度对待嘉宾与观众，给予别人应有的尊重．
第二，主持人要具备很强的“说”与“听”的能力．
第三，主持人机智灵活，现场反应要迅速．
即兴谈话要求主持人在短时间内迅速理解嘉宾的意思，并做出合适的回应，用相声界的术语来说，就是要有“现挂”的能力．主持人应当具备良好的文化素质和修养，能够不断汲取新的知识养分，不断更新自己的知识结构．只有知识储备充分了，主持人的头脑才能快速运转．
第四，主持人要有幽默感．
作为节目的主持人，拥有幽默感不仅可以让自己显得平易近人，赢得别人的好感，而且在主持节目时更能举重若轻，轻松掌控现场．
第16篇：史玉柱三大“杀手锏”（材料）
史玉柱创造了独一无二的营销方法，他成功营销的杀手锏是什么?
从来没有一个人能够像史玉柱这样拥有惊涛骇浪般的事业轨迹，从不名一文的深圳打工仔到拥有数亿资产的“巨人集团”老总，后来忽然不见踪影。几年后，他又镇定地躲在“脑白金”后面，操纵着令无数广告媒体厌烦的“今年过节不收礼，收礼就送脑白金”广告轰炸。在“脑白金”中赚得盆满钵满的时候，他又带着他的“征途”赶赴纽交所上市，颇有点“王者归来”的味道。
对于网游市场的营销，史玉柱曾一再向媒体表示“很落后，这个行业最不重视消费者的研究”，在网络游戏界几乎没有一个领军人物能够像史玉柱那样玩游戏一玩就是二十多年。
他的竞争对手陈天桥和丁磊都是不玩游戏，因此他们不能深切地感受到什么样的游戏产品能够让玩家欲罢不能，他们也不会去考虑为什么游戏一定要进行枯燥地打怪升级，这些问题没有一定年限的游戏经历根本没有办法回答。
无止尽地去了解客户的需求，这是史玉柱营销的“杀手锏”之一。
一、脑白金软文宣传策划在业界可以说数一数二，脑白金大面积的运用半版、整版和连版的软广告攻势堪称是医药界的经典案例，像《一天不大便等于抽三包烟》、《30岁的女人是花还是豆腐渣》等文章很多人现在还记忆犹新。
三、最令人佩服的是那个恶俗老头老太太广告，从2002年开始投放电视，一直到今天，竟然坚持了5年，这不是一般的企业能够做到的。由此可以看出“史氏营销方式”的始终如一。
史玉柱是毛泽东思想的狂热崇拜者，在营销战中他一贯采用毛泽东的作战思想的，其中最关键的一条就是“集中优势兵力，各个突破”。“史玉柱营销法则”中有6条，其中三条都与之有关：
第一条是第一法则：“做一个产品必须要做第一品牌，否则很难长久，很难做得好，不做第一就不能真正获得成功”；
第二条是重点法则：“在营销手段的使用上必须有一个重点，必须加大人力、物力、财力，做重点地区，使用重点手段，做深做透。一个企业资金实力再雄厚，也只能在几个重点行业、重点地区、重点产品上下功夫，如果没有重点平均用力，必然会失败。”
第三条是品牌延伸法则，既“一个产品一个品牌，品牌不能乱延伸”。
由此可见史玉柱对集中优势兵力原则的重视。在脑白金的营销上，这条原则更被运用得淋漓尽致。
比如，在脑白金最先启动的江阴市场，史玉柱先做一个县，花了10万元广告费打江阴市场，很快产生了热烈的市场效应，选择江阴是为了更好地把农村和城市市场衔接起来，而10万块钱在上海打广告还不够做一个版的报纸广告。正是这种营销思路使脑白金在保健品的红海里做到了出了“营销蓝海”。
在网络游戏上，史玉柱的“海陆空”军队又开始倾巢而出，沿袭着特有的“史氏”务实而又出奇制胜的营销风格。他把二三线城市作为战略重点，高密度高强度的推广活动让《征途》在短时间内享有非常高的知名度，几乎对所有的网吧都进行了地毯式的“入侵”，随便走进一家网吧，《征途》的招贴画、小漫画必然能在醒目位置出现，甚至门把手上、厕所里都不放过；他打出了和脑白金一样俗气的广告：“给玩家发工资”。意思是，只要玩家每月在线超过120小时，就有可能拿到价值100元的“全额工资”，对于细节的苛求无以复加。
“超强的执行能力和军事化的管理”是史玉柱能够东山再起的第三个“杀手锏”。
正是这三大“杀手锏”让史玉柱在营销界重塑“王者形象”。
相关新闻:
敛财成功 巨人造就21个亿万富翁
纽交所豪华IpO 史玉柱反超陈天桥
史玉柱：少睡觉、不休假、玩命干
史玉柱庆功宴上派金币 员工全部涨工资
史玉柱身价暴涨至500亿 愈6成网友恶评
www.daodoc.com【xiexiebang.com范文网】
第17篇：医药保健品营销的杀手锏恐吓营销
医药保健品营销的杀手锏－－恐吓营销
医药保健品营销的杀手锏－－恐吓营销
佛曰：人生有四大“苦缔”：生、老、病、死。人的一生都是“苦”，要消除“苦”，就必须清心寡欲，出家苦心修行。其实，老、病、死本来就是人生旅途中的自然现象，就象秋天到了，树叶落地，小草枯黄一般。但是，人与生俱来的对于老、病、死的恐惧，使得世人对于健康的渴求生生不息。然而，要人们绝情于五行之外，舍弃缤纷红尘“苦修”以征服老、病、死，却也少有人能够做到。尤其是现代科技的发展使得人们的生活品质更趋完美，对于健康的渴望从来没有象今天这样强烈过。于是，恐吓营销便逐渐成为医药保健品营销的杀手锏之一！
所谓恐吓营销就是以产品疗效（功能、用途）为基础，详尽分析并列举与之相联系（这种联系包括直接的和间接的）各种症状（体征），深入分析、阐述各种症状的严重后果，强调当前不立即采取措施，症状将日益严重，直到引发不可估计之后果（通常是瘫痪、死亡等），给自己或家人带来无尽的痛苦。恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品→列举提出问题→渲染问题的严重性→从心理上恐吓→采取措施→潜在购买成为现实购买。
综观近年来医药保健品市场，恐吓营销比比皆是，且有许多均取得了不斐的业绩。而且这种手法正在向其它行业深透，如不少特殊化妆品的市场操作就广为运用。根据其在市场中的使用情况可将恐吓营销分为以下几种方式：
1、对号入座式：近年来运用最为成功的当属九鑫集团。此种方式的主要特征就是广泛运用大众传媒，尤其是电视媒体，极力渲染问题的严重性，尽可能广泛地列举各种症状表现，从舆论上营造氛围，不断刺激顾客的神经，强迫他（她）采取解决措施（购买产品或服务）。九鑫集团在推广新肤螨灵霜的过程中，耸人听闻地提出了螨虫的概念，并广泛列举出螨虫传染的多种途径（如夫妻传染、父母传染、母子传染等），此举果然见效。广告一出，立刻使许多女性恐慌起来，纷纷掏钱抢购。后来，九鑫集团为进一步增强可信度，在促销现场又增加了仪器检测手段，显示镜下，果然可见让人心悸的蠕动的螨虫。正是巧妙地实施了恐吓营销，名不见经传的九鑫集团年收入近4亿元，获利颇丰。接着，九鑫又趁势推出了螨婷香皂等系列产品。
其实，所谓新肤螨灵霜原来就是肤轻松软膏，螨虫跟人体表面其它细菌一样，并非什么新发现。但正是一招恐吓营销就大获全胜。其实早期蒙古派在保健品的运作中实施的猛打症状，弱化人群的招式也属此种方式。摸准心理，详尽列举，巧妙实施，恐吓适度，准能让你的顾虑对号入座！
2、请君入瓮式：近年来运用最为成功的首推山西傅山药业。此种方式尤其适用于社区活动、小区义诊中。其实施过程一般是在活动现场通过一问（登记填表、了解基本信息）、二诊（通过权威人物多半是医生的诊断，确定健康状况）三检（借助于各种“先进”仪器检测加以证实）、四恐吓（通过前期阶段医生诊断，仪器检测后实施恐吓）、五售卖（销售产品）。在上述五个环节中，均有一些操作上的技巧，其中尤其是医生诊断、仪器检测、实施恐吓过程更见技巧性。下面以傅山药业的社区活动为例加以说明。
傅山药业将社区活动分为踩点、预热、义诊、回诊、复诊5个阶段。其中义诊活动是核心。现场执行过程中，又将义诊分为排队→登记→仪器检测→大夫→诊断→现场售药5个环节，每个环节均有相当细致的要求（此处不详述），其中仪器检测环节就是借助仪器实施恐吓。它要求操作人员在恐吓过程中要掌握
3、
2、1原则。（1）三分三定：三分即将人分为老、中、青、胖、矮、瘦；三定即一般来说，老年人都有动脉硬化，中年人矮的是血粘度高、血流缓慢，又矮又瘦是供血不足、血管变形、记忆为减退（2）二个引导：即引导患者陈述症状，引导患者介绍治疗情况（3）一个：即有效控制说话表情与语气，要“有
惊有怍，有喜有忧”，强调借助面部表情及丰富的语言对患者恐吓，如“你的血太稠，再不服药，将引发中风”，“你的血管已变形了，发展下去会瘫痪”等等。恐吓实施过程中，要抓四种人：经济条件好的人、有文化修养的人、有子女或家人陪同的人、（村）干部；要放三种人：老弱病残的人，血压心脏正常的人，没病来检查身体的人。
正是由于傅山药业将恐吓营销在社区义诊活动中发挥得淋漓尽致，才能将一个极其普通的心血管药——络欣通做到年销售额近4亿元。
3、情感逼供式：此方式特别适用于少儿产品的操作。此种方式在强调产品功效的同时，特别注意攻心！将矛头直指家长。广告中，常用反问、诘问等语句，如：“聪明细心的妈妈„„难道你还无动于衷吗”，言下之意即你不为孩子购此品便不是聪明细心的妈妈，还有类似于“千万别让您的孩子输在起跑线上„„，言下之意便是，别的孩子都用了，你的孩子未用，将来不成才便是你的过错了等等。其情深意切，让众多家长深深感受到那份关切的压力！为了心愿，也就只能乖乖就范。上个世纪90年代中期，众多开展电视购物的企业便使用此种方式纷纷掘得了第一桶金！
其实，恐吓营销实施的核心要领就是“小题大做”，有时甚至是“无中生有”，其操作难点之一在于一个度的把握。恐吓过度就变成了恐怖营销，不仅容易引起消费者的厌恶、反感，有时甚至会招致政府部门的干预，让你是赔了夫人又折兵；恐吓不够力度又难以见效；其二是社会公德与企业经济利益的权衡。如果完全置社会公德与不顾，企业难以长久发展，更不用说品牌积累了。如果二者可以兼顾，那么，请赶快实施恐吓吧！
女人怕老、富人怕死、老百姓怕生病，这是自古不变的规律。因此，医生行当永不会消失，健康产品永不会衰退，恐吓营销也一定会有生存的空间！
还不赶快行动！
第18篇：赏识教育 班主任工作的杀手锏
赏识教育---班主任工作的杀手锏
门楼任乡中心学校
李 峰
赏识教育---班主任工作的杀手锏
时光飞逝，眨眼间已经在这个岗位上耕耘了二十几个年头，回首观望，不乏泪水和辛酸，但更多的却是经验和收获。现将自己在做班主任时的一些心得说出来与大家一起分享。“没有种不好的庄稼，只有不会种庄稼的农民。”同样，没有教不好的学生，只有不会教的老师。当庄稼长势不好时，农民从不埋怨庄稼，他们首先想到的是自己的责任。而当一个班集体班风不正、学风不浓，没有一套可行的完善的管理机制，没有取得荣誉时，许多班主任却找出种种理由和借口，埋怨学生不听话、班干不得力等等。有的班主任说：“整天给同学们讲纪律，让他们学习中学生日常行为规范，可为什么班里还是老样子，整日乱得一团糟？”一个优秀的班集体，单靠反复强调纪律，只在口头上下功夫，是不可能建立起来的。在对待学生的一系列问题上，我认为作为班主任应该向农民学习，不要整日只会埋怨学生，更重要的是多从自己身上找原因，采用适当的教育方法。我认为采用赏识教育就是一项行之有效的措施，下面就这些年我当班主任的经验，采用赏识教育的几点做法，总结出来与大家共勉。
一、转化差生离不开赏识教育
从古到今，大多的班集体都少不了纪律观念不强、学习成绩不好的学生，也就是大家听说的“双差生”。而许多班主任对待他们的态度大都是绷着脸、瞪着眼，还千方百计的找他们身上存在的缺点，要求其马上改掉，并且以“报告其家长，送学校领导处”等加以威胁。更有些过分的班主任在教育这些学生时，还用到一些诸如“白痴”、“笨蛋”等伤学生自尊的不文明语言。这些班主任无非是想用自己的威严吓唬学生，从而能使这些他们所谓的“差生”安分守己，对其言听计从。而事实上他们得到的结果却是适得其反，许多学生依然是我行我素，屡教不改。于是乎，个别班主任就做出了体罚或变相体罚学
1 生的不当行为。这样既影响了师德，又违反了校规，更重要的是还有可能影响到社会。对于他们的做法，我不敢苟同。现将我在此方面的做法作如下总结与大家分享。
1、寻找双差生的特长
每一个学生都有他的闪光点，都有值得大家学习的地方，当找到他的闪光点后，就加以表扬，为他们重树自信，走出自卑的心理阴影。每当我接手新班级，我都不会找出差生然后给他们一个下马威，而是耐心细致的去寻找、发现他们的长处，为转化他们做好充分准备。
2、与双差生谈心沟通
与双差生谈心的方法离不开赏识教育。首先从他的闪光点为切入点，确定激励中心。引导他们丢掉自卑重树自信，使这些学生的纪律观念和学习态度得到了明显的改善。
在我所教过的学生中，有一个学生郑亚东，长得又胖又高，力气很大。因此常常在班上自以为是，唯我独尊。同学对其稍有不从，他便拳脚相加，时常表现出一种高傲与不可一世的样子。对学校的纪律要求、日常行为规范置之不理，迟到、早退现象更是家常便饭。班级量化考核积分时常上不去。班上同学对其是恨之入骨，却又都敢怒不敢言。于是，有一天放学后，我就把他叫进了办公室。刚一进屋，郑亚东便双手抱着膀子，傲气十足的站在那里，准备和我“大干”一场，但我却给他拉了一把椅子，很和气的对他说：“亚东，你坐下，老师有话和你说。”他满脸疑惑地看了我一眼，没敢坐。我就走到他旁边，双手把他按在椅子上对他说：“亚东，我刚接手这个班，对班上的学生不太了解。你能否告诉我你有什么优点？”他一下子愣住了，好半天才红着脸说：“老师，我哪有什么优点啊，浑身都是缺点，同学们把我看得是一无是处”。我却马上接口道：“你怎么会没优点呢，只不过你没发现罢了，我觉得你身上的优点挺多呢。咱班王莹晒被子，个子矮够不着，你就帮她系绳子；打扫教室时，你力气大，一个人提两 2 桶水„„”当我把这些天寻找的闪光点一一讲出来后，郑亚东哭了，说道：“老师，我以为你一定也和他们一样，看不起我呢！”。原来，郑亚东同学学习成绩不好，人又胖又黑，大家都叫他大笨熊。他也因此产生了逆反心理，故意违反纪律，给班集体抹黑，降低班级量化考核积分，以此来报复大家。我借机适时地指出了他这种不良想法及错误行为，并鼓励他要勇敢面对错误和过失，消除自暴自弃的心理，用实际行动证明给大家看，以改变同学们对他的看法。亚东同学当即向我保证，一定改正错误、积极向上，做个好学生。
3、重树差生在班级的形象
要想对差生进行转化，使其以新形象展现给同学们，班主任就必须对他的每一个优点、每一次进步进行公开表扬，要求全班同学携起手来，共同关心和支持他，同时也给他一个改过自新的机会。一段时间后，同学们大都改变了对郑亚东的看法，并能和他融洽地相处在一起。而郑亚东同学也有了很大的转变，不但很少违反纪律，学习成绩也有了很大的提高。我是看在眼里，喜在心里。因为我又一次成功地挽救了一个学生。
二、班干部工作的积极性需要赏识教育
一个班集体要想搞好，班主任工作要想出色，就离不开能力强、热情高的班干部。因为他们是班集体的中坚力量，是班主任的得力助手。因此，激发他们的工作热情，调动其积极性，是树立良好班风行之有效的方法。
1、选举优秀人才当干部
班内同学之间相互熟悉，相互了解，对于班上的优秀学生，他们心中自有公论。我就利用民主选举，让学生推荐他们心目中的人选。然后我再让被推荐的学生进行演讲，发表如何当好班干部，最后全班投票表决，当场定员。从而我和同学们得到了一个强有力的班级领导班子。
2、定期开会指导工作
班级领导核心成立后，我就定期召开班干部会。对他们当中工作表现突出的加以表扬；工作做得不到位的进行正确指导，逐步提高他们的工作能力，增强他们的热情和激情。
3、加强班干团结，树立干部威信
班干部在工作中难免出差错，作为班主任不能在全班同学面前毫不掩饰的大加批评，这样容易挫伤干部的自信心，降低他们在学生心中的威信。因此，对于班干部的错误应私下处理为好。但是，对于工作出色的班干部，班主任就要在全班同学面前大力表扬，不但树立了班干部在学生中的威信，而且也巩固了他们的干部地位，更能得到同学们的尊重和理解，使同学们更团结，班集体更强大。
三、增强班级凝聚力少不了赏识教育
班级课程都安排有班会课，有的班主任把这节课上成自习，白白的浪费掉了增强班级凝聚力的大好机会。而有的班主任即使上班会课，也是只对班级中存在的不足之处加以批评，而对班级取得的成绩却视若无睹，或者只是轻描淡写的一句带过。他们只是认为：只要对学生要求严格，学生就能行为规范。但我认为他们这样的想法是错误的，只有班集体有了凝聚力，学生才会爱集体、护集体，真正的为班集体着想。其行为也在无形之中得到了规范。
每次班会课上，我都对为班争荣誉、做好事的同学进行表扬。这样就能使学生认识到，别人能做好事，能为班级争光，我同样也能做到。从而增强了这些学生的集体荣誉感，提高了班级凝聚力。另一方面，我还非常注重在集体活动中培养学生的集体主义精神。比如，在我校举行的广播操比赛中，我就提前鼓励学生，树立他们的自信心。比赛时，他们果然能够步调一致，动作如一，最终取得了全校第一名的好成绩。赛后，我和同学们为这次比赛特意举行了庆祝活动，对全班同学进行表彰。在获得荣誉的同时，也培养了同学们的集体荣誉感。
4 归根到底，没有爱的教育就不是完整的教育，赏识也是一种爱，是一种发自于内心的对学生的关爱，是对教育事业诚挚的爱。班主任老师如果能学会尊重和赏识自己的学生，便能和学生的心灵连结在一起，行成共鸣，达成共识。在管理班集体这一重大课题上，结出累累硕果。
第19篇：橱柜选购终极“杀手锏”：橱柜十佳品牌
橱柜选购终极“杀手锏”：2012年橱柜十佳品牌
橱柜作为中国的新兴行业，市场不规范现象也较为严重。这些不规范行为不仅侵害了消费者的利益，损害了行业的形象，也影响了市场的正常秩序和橱柜行业的健康发展。这些市场上存在的问题无疑是侵犯了消费者的合法权益。在此，小编专门整理了六大窍门，希望广大消费者都能够正确选购整体橱柜：
望
不论选择什么板材的整体橱柜都要仔细看一下，不只要看表面还要看内在。比如当导购员对你说它是获得什么奖项，那么就让他把证书拿出来看看，如果说用的是进口材料，就要让他出示报关证明。
看材料时，不只要看正面还要看看背面和侧边。别光听导购员的一面之词，能看就看能试就试，别怕麻烦。比如柜身板耐划，那就划划，防火板耐高温就用火检验一下……
触
除看之外，还要有体验，也就是亲自感受一下。比如，好的人造石摸上去有滑滑的温暖感，而不是冰冷生涩的感觉;用手摸一下台面的前沿，看看工艺结构怎么样，有没有厚实的感觉和必备的功能结构(如沥水线)。除台面外其他的部件、门板、抽屉等都要摸一下，体会一下质感。
叩
假如表面看不出来什么不同，那就用手敲一敲，相同大小的同类板材密度大的听上去声音清脆，密度大的板材物理性能和板材的内应力都很好。
听
除听敲击发出的声音外，还要听听各种五金件开启时有没有异常声音，声音越小越润滑灵巧越好。有很多人在挑选时都会问五金件是哪里产的，其实就算导购人员告诉你什么牌子，哪里产的意义也不是很大，就算是同一个品牌也还分三六九等。所以除了问还要自己鉴别才行。
闻
在选购时，几乎每个销售人员都说产品如何环保，其实就算这么说我们也感觉不到，因为我们不可能直接检测，不过有个最简单的办法，就是打开柜子直接闻一下，只要柜子里边有刺鼻的味道，不只单是木屑味(刚出厂的产品有木屑味道属正常现象)那么不管销售人员再怎么说都是不过关的。因为，展厅中的样品一般都摆放了较长时间，依然味道很重，那么它的用材和用胶的环保性能就值得商榷了。
终极杀手锏：2012年橱柜十佳品牌
其实作为一个消费者，我们的目的是买到好产品，而不是把自己整成品质检测专家，这就要用到橱柜选购的终极杀手锏了，那就是由中国橱柜行业权威门户——中华橱柜网主办的2012年中国橱柜十佳品牌评选了。
日前，2012年橱柜十佳品牌的获奖名单已经新鲜出炉，此次评选不仅囊括了业内实力品牌，而且在网络评选阶段获得了数以百万计的消费者投票，客观反映橱柜品牌的实力和口碑，因此，2012年橱柜十佳品牌评选结果完全可以成为您选购橱柜的参考和指南。
附录：2012中国橱柜十佳品牌获奖名单如下（注：排名不分先后，按品牌首字母排序）： 2012年中国橱柜十佳品牌（整体橱柜类） 德意〃丽博橱柜(杭州丽博橱柜有限公司) 韩丽橱柜(佛山市韩丽家具制造有限公司) 好兆头厨柜(厦门欧迈家居有限公司) 金牌厨柜(厦门金牌厨柜股份有限公司) 箭牌橱柜(佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司) 捷西橱柜(长沙捷西实业有限公司) 康宝健康橱柜(佛山市宏尚家具制造有限公司) 欧派橱柜(广东欧派家居集团有限公司) 威法厨柜(中山市西威厨房设备制造有限公司) 益有厨柜(成都市益有厨房设备制造有限公司)
2012年中国橱柜十佳品牌（集成厨房.厨房电器类） BORCCI柏厨(宁波方太厨具有限公司) 华帝集成厨房(中山市华帝集成厨房有限公司) 美的整体厨房(广东美的整体家居集成有限公司) 欧意普拉托尼整体厨房(浙江欧意电器有限公司) 皮尤特〃金利橱柜(广州皮尤特〃金利橱柜有限公司) 容声橱柜(广东容声电器股份有限公司) 荣事达橱柜(中山荣事达厨卫电器有限公司) 帅康整体厨房(宁波帅康现代家具有限公司) 威而士莫卡(上海莫卡电器有限公司) 优格健康厨房(浙江优格厨电有限公司)
第20篇：七大杀手锏教你如何有效催收货款
七大杀手锏教你如何有效催收货款
2008/11/25/08:15 来源：中国营销传播网 作者：徐应云
——谈起销售，就无可避免地要谈到货款的催收。因为货款的回笼，是营销人员业绩的体现，是产品销量的反映，是公司利润的源泉。然而，很多营销人员因货款催收不力，从而导致公司应收账款增多、回款率下降、资金周转困难，甚至巨额呆账、死账产生。本文列出营销人员如何有效地催收货款及加速货款回笼的七大“杀手锏”，以飨读者。
开门见山，合作原则言在先
营销人员往往有这样一种心理：如果把合作条件（特别是付款方式）开门见山地提出来，客户很可能认为条件太“苛刻”而不予合作，从而影响到下一步的业务往来。其实，这种担心大可不必：第一，事先说明，显示了自己合作以诚的原则；第二，减少了后期业务过程中的后遗症和一些不必要的麻烦。过高的条件可能当时就让客户放弃了合作。但是，这总比将货供给客户以后，他再以货款结算标准和方式有争议为借口不予结款要强。
所以，营销人员在合作之初，就应以《购销协议》、《买卖合同》等具有法律效力的文书，详细地对货款结算作出规定和说明：
1、供货价格（也就是结算价格）是多少；
2、结款方式或具体的结款时间。如果业务往来较频繁，结款方式要注明是现款现货、送二结一，还是固定的周期性结款（如每个月结一次等）；如果是“一锤子买卖”，则对结款日期应作出具体到几月几日的规定。这样，会让货款催收工作的开展变得有据可依。
言信行果，该咋办的就咋办
营销人员因顾念情面对客户延期付款的要求作出一时的让步，而导致货款多次催收无果的现象已是屡见不鲜。所以，营销人员应坚持原则，执行公司相关的业务规定，结算每一笔货款时，“该咋办的就咋办”：
1、公司规定只做现款结算的，就坚决不做代销，哪怕是客户请求隔一天付款也不行，因为说不定，过了这一天以后，客户就逃之夭夭或“关门倒闭”了；
2、按“送二结一”结算方式签约的，客户不将前一批货款结清，就坚决不供第二批货物；
3、到了合同规定的或客户指定的结款日期，一定要按时前往。一来可以抢在别的业务人员之前，让客户将有限的资金先支付给自己；二来不给客户留下话柄，“叫你某时某刻来，你不来，现在好了，钱都被其他公司结走了”；“不巧，老板刚走，没人签字，我不敢付款”„„
4、形成一个客户可感知的结款习惯。勤于拜访客户，每隔一定时间，向客户提个醒，让他记住还差自己哪批货的款，共差多少，还有多长时间该付款。
营销人员如果做到了这几点，就会让客户形成“该公司货款不可拖欠”的印象，这样，货款催收自然就顺利多了。
不卑不亢，柔中带刚述衷肠
有些营销人员认为：向客户追讨货款，是求别人办事，因而在与对方的交涉过程中，没有丝毫的底气，让客户觉得“好欺负”，从而故意刁难或拒绝付款。所以，在收款过程中，摆正“姿态”是非常重要的。
首先，理直气壮、义正辞严地向客户说明来意：今天，我是按合同规定特地登门收款的。
让客户明白，这次不是求他购买自己的货物，而是他该付自己一笔货款，而且这批款子今天非结不可。
第二，在理解客户难处的同时，让客户也理解自己的难处。有时客户会说：“您看，我公司生意现在这么差，资金周转确实困难，能不能缓几天再结？”对这种“借口”在表示“理解”的同时，也应借机向他诉说自己的为难之处：
1、约定结款时间是今天，如果今天不回款，领导会说自己办事不力，将被炒鱿鱼；
2、公司已经几个月没给我发工资了，自己能否拿到工资、奖金全靠这次能否回款。在诉说时，要做到神情严肃，力争动之以情。
第三，在表明“非结不可”的坚决态度的同时，做到有礼有节。在填单、签字、销账、登记、领款等每一个结款的细节上，都要向其具体的经办人真诚地表示谢意，以免其下一次故意找借口刁难自己
明察暗访，深谙客户的业绩
有时，客户会以各种原因为借口，不予付款。如：负责人不在、账上无钱、未到公司付款时间（有的公司有固定的付款日期）、产品没有销完或销路不好等等。这就要求营销人员平时要做有心人，多观察，及时地掌握与结款相关的一切信息动态。只有这样，才能辨明客户各种“借口”的真相，并采取有效的针对措施。
第一，在平常的业务交往中，摸清客户的一些基本情况：
1、结款时间：是随便哪一天都可以结；还是每月只有固定的几天才办理结款手续；
2、结款方式：是现金付款，还是转账支付；转账的应注意其填写的货款到账日期；
3、结款签字负责人坐班时间；
4、有无对账程序；
5、须提供普通发票，还是增值税发票；何时提供。 第二，与客户的一两个属员建立起牢固的私人感情，让他成为自己的“内应”或“线人”，毫无保留地把客户的相关情况向你“告密”，如负责人在不在、公司账上是否有钱、来公司结账的人多不多等等。
第三，尤其应关注自己所供产品的销售情况。如在当次结款周期内，产品的销量、回款额、库存分别是多少，是否达到合同规定的结款条件。如果产品销量确实欠佳，则应立即出台助销政策，并对客户的销售工作作出指导，因为产品的实际销量才是结款时最具说服力的依据。
灵活应变，明催暗讨细周旋
在结款时机、场合、对象的把握上，营销人员应针对不同的拒付借口、不同类型的客户灵活多变地处理：
第一，针对不同的借口采取不同的行动，当客户以某某人不在为借口不付款时，可以联合其他厂家的业务人员一起，以众人的力量给其施加压力；而当其资金确实紧张时，则应避开其他厂家的业务人员，单独行动。如果拒付原因涉及到自己的产品或公司时，营销人员则应反省是否促销不力、产品滞销、奖金返利未曾兑现，还是其他政策没有落实到位影响了客户的积极性，并及时整改。
第二，分清客户类型。对付款不爽快却十分爱面子者，可以在办公场所当着其员工和顾客，要求他付款，此时他会顾及公司的信誉形象而结清货款；甚至可以在下班时间到他家里去，他不愿家庭生活受到干扰也会立即结款。对付款爽快的，则应明确向其告知结款的原因及依据；并可经常鼓励他，将纳入信誉好的代理商之列，引导客户良性发展。
第三，选择时间。有的客户忌讳一个工作周期的头一天或几天往外支付资金，因为他认为这样预示着生意的亏本。所以这种客户不愿意营销人员在一个星期的第一天，一个月的头两天和每天的上午找他结款。此外，最好不要选择在负责人心情不好，情绪不稳定时提结款要求。
第四，把握好向谁讨账。资金流向往往是商业交往中比较敏感的话题，资金周转实力更是一个秘密，所以在结款时要找准关键人，向做不了主的人提结款要求，只能是徒劳无益，甚至会“打草惊蛇”，使结果适得其反
时刻关注，杜绝呆账死账
营销人员在把客户当上帝一样尊敬的同时，也要把他当“贼”一样地防，时刻关注一切异常情况，如人事调整、机构变革、经营转向、场地迁拆，甚至关闭、倒闭、破产的先兆等，一有风吹带动，立马开展跟进工作，防患于未然，杜绝呆账、死账，以减少不必要的货款流失。
首先，是进货情况。主要是进货的时间、频率及数量，如果客户在淡季多次大批量进货，显然是不正常之举。 其次，是销售方式。注意客户有无恶意窜货跨区域销售、“放血”削价抛售、“跳楼”清仓甩卖等行为。
再次，是人事变动机构调整。主要是原来负责对口工作的相关人员调离或组织机构撤销。一旦有变动或调整，务必要求客户办妥移交手续，最好是以企业法人身份作出货款确认工作，以防“赖账”现象发生。
第四，付款时间。如果一向按时足额付款的客户一再要求延长付款时间或分批支付货款，其中必有蹊跷。
第五，经营方向。实力本来就不济的客户突然转向投资或兼营其他行业，在财力和人力上必然勉强。如果他失败了，本公司很可能就成为他倒账的对象。
此外，不可抗力的因素，如政府要求大面积地拆迁以致客户不得不停业，同样可能导致呆账死账产生
巧妙施压，想合作付款再谈
在结款时，营销人员除了“按程序办事”“按规矩办事”之外，还必须巧妙地给客户施加压力，防止客户拖延支付期限或减少支付金额，从而达到按时足额结款的目的。
第一，将购货要求化整为零，多批次、少品种、少数量地给客户供货。比如客户一次要20个品种各10件，就只给他送10个品种，每个品种只送5件，有意让客户处于一种“饥渴”状态。
第二，终止相关的销售政策。对付款不及时的客户，除了依照账期长短不同而制定相对应的供货价格外，还可以终止促销礼品、样品的配送和取消年终返利和奖金。
第三，将优势品种断货，每个厂家都有一两个有市场需求的、成熟的、畅销的优势品种，如果将这样的品种停止向客户供货，必然使对方的下线客户转移进货渠道，甚至永远流失。
第四，前款不结，后货不送。停止向客户供给一切货物，直至他付清前期货款。甚至收回货物，不再与之进行业务交往。
迫于以上种种压力，客户为了使自己的长远利益不受损害，一般均会如约付款。
