销售激励（精选多篇）

推荐第1篇：销售激励

销售激励

1销售激励的基本类型及其说明 1.1按照提成的基数分类 基于销售额的销售激励基于利润的销售激励基于毛利的销售激励

几乎所有的销售人员都希望以销售额作为提成基数；几乎所有的老板都希望基于利润的销售提成。

由于企业的真实成本往往是核心机密，企业最高层制订的基于利润提成的制度往往不被销售业务人员认可。销售人员最简单的想法就是，我不管其他的，产生了销售业绩，你就要给我提成。在这种背景下，产生了基于毛利润的销售提成。

此处的毛利并不是财务上通常意义的毛利，而是指由于有些成本能够得到公司销售人员公认，则将销售额减去这些成本作为提成基数，此时成为基于毛利提成。

1.2按照激励对象分类

单纯的对每个业务人员的销售激励

以每个业务人员为主，销售团队为辅的销售激励以销售团队激励为主，个人激励为辅的销售激励

前端团队激励：不仅激励销售团队（方式可以采用以上某一种），而且将公司市场、客服等所有前端团队均与销售情况直接相联的激励

综合激励：不仅激励销售团队（方式可以采用以上某一种），而且将公司主要部门均与销售情况直接相联的激励

1.3根据目标完成情况的分类

没有销售目标，根据销售数额/量的提成设定基本目标，根据销售量/额的提成

设定较详细的销售目标，提成不仅与销售额/量相关，亦与目标完成情况紧密相关。

2销售激励的基本方式

为研究问题方便，本文的销售激励特指以发放现金为主的物质激励。 2.1比率式销售激励

以销售提成比率（销售提成系数）为主要特征，按照一定的基数（业务完成的额度）按照比率计算提成。

销售激励＝基数×系数 2.2级数式销售激励

设定一系列销售目标，不同的目标对应固定金额作为激励，激励金额随销售达标的增长而增长。

2.3固定奖金式销售激励

主要作为一种额外的激励手段，用于激励超额完成销售或完成艰巨、特定的销售任务。

2.4浮动薪酬式销售激励

设定销售目标，在一定时期内，达成或未达成该目标，则销售人员月薪进行一定程度的向上或向下浮动。

该方式更多作为比率式销售激励的一个补充措施。 2.5虚拟分红权式销售激励

主要用于营销高层的长期激励，本文对这种方式不做更多论述。 2.6其他方式激励

此外还有提薪（涨基本工资）、报销培训费用、评先进一次性重奖等，由于不是主要的激励方式，在此不多叙述。

总之，一般情况下，大部分公司均已比率式销售激励为主，再与其他激励方式相结合。

3构成（影响）销售激励的主要因素

在销售激励中，有以下主要因素影响着采用的销售激励的模式，影响销售激励的计算，进而影响销售激励的多寡、作用，决定着销售激励的效果

3.1销售提成基数

销售提成基数是指销售提成以什么为基础进行计算。 设销售提成基数为A A1：基于销售额 A2：基于利润 A3：基于毛利润

3.2销售目标（销售任务）

销售激励通常与销售目标的完成情况相结合，根据完成销售目标不同，提成比例会有所变化，超额完成任务，一般还有额外的奖励。

设销售任务/目标为T，通常有如下目标（并不是所有公司都如此设定目标）： T：公司确定的销售目标（最好以目标对话形式形成，也有些公司直接下达） T1：最低目标，如果不能完成此目标，将得不到销售激励，在一些公司，甚至有负激励。一般而言，基本目标比较低。

T2：基本目标，达到该目标及以上，按照正常的制度进行销售提成。 T3：理想目标，达到该目标及以上，将有超额的提成；也有些公司不设T3，达到T及以上，就有超额提成。

Ts：特定目标，公司为了鼓励销售某种特定产品或开发某个特定市场，在总目标T下，设置一些限定性的条件目标。

Tt：团队或部门目标，对销售经理，更多的是对团队或部门目标负责；对销售主管，则团队目标与个人目标均进行考核。

一般而言，Tl＜T2＜T＜T3

Tl≤完成目标＜T2时，会有销售激励，但一般比较低。 T2≤完成目标＜T时，按照正常的销售制度进行激励。 完成目标＞T或完成目标＞T3时，有超额激励。

需注意的是，大部分公司只是设定上述目标的一部分，而不是所有。 3.3价格体系

价格是影响销售激励的另外一个因素，公司不同，会有所不同。

在此，指讨论价格体系对销售激励的影响。如果运用得当，价格体系在销售激励中能够发挥重大作用：

²通过价格体系调节销售提成系数，能够有效实现公司的导向。

²通过合理的价格体系，通过价格体系的作用，将基于销售额的提成向基于毛利/利润的方向调整。

Pmin：最低限价，低于此价格公司该产品不销售。

Pmax：最高限价，高于此价格不能销售（特别是限制经销商）。 Pd：指导价格，市场通常的价格或公司通常销售的价格。 Pq：对外报价，一般情况下，同一种产品对外报价是统一的。 Pp：价差提成价格，高于此价格，公司给予额外的提成。 一般而言，Pmin＜Pd＜Pp＜Pq＜Pmax

需注意的是，大部分公司只是设定上述价格的一部分，而不是所有；还有一些

公司没有形成公司的价格体系，而是根据职务的不同，给予一些折扣权力；更有一些公司，不仅没有价格体系，价格往往最终由老板说了算。

3.4销售激励/提成比率

销售激励/提成比例亦称销售提成系数，业务人员通常说的“点数”。由于行业、²根据对项目的贡献划分业绩；

²按照业绩划分比率，同比率的转移销售激励。 3.6团队业绩与个人业绩的关系

在销售部门中，中下级的销售管理人员，往往既有个人销售目标又有团队/部门产品/业务区别很大，提成比例大不相同。

设销售提成比率为r 销售激励基本计算公式：

销售激励＝销售提成基数×销售提成＝A×r

基本提成率r1：按照公司正常激励政策的提成比率。 最低提成率r2：未达到基本目标T2时的提成比率。

超额提成率r3：达到及超过公司目标T或达到及超过理想目标T3时，针对超额部分产生的提成比率。

价差提成率rp：超过公司指导价格Pd，针对价格差所产生的销售增值部分的提成比率。

rt：团队或部门完成公司确定的销售目标T时的提成比率，该比率一般只是适用于团队或部门负责人。

3.5销售激励（提成）的内部转移

对拥有多个相关业务的企业，由于公司内部部门划分、人员技能不同及其他因素，为达到公司销售目标最大化，会出现甲业务员开拓的客户交给乙业务员，此时出现销售激励的内部转移。

销售激励内部转移的原则：

²首先发现有效客户的业务人员肯定将得到一定的激励；

销售目标。在一些小公司中，即使是销售最高负责人，依然有个人销售目标。这样就产生个人销售提成和基于团队完成情况的销售提成。

由于产品/服务或业务的性质不同，团队激励和个人激励的比重分配不同，比重分配的不同，将导致业务模式、团队建设方向的不同。

销售管理人员的团队业绩与个人业绩的平衡，既与所销售的产品/服务或业务的特点相关，又与公司规模相关，还与市场竞争程度相关，甚至与公司老板或营销最高负责人的营销观念、营销理念相关。

3.7销售激励核算兑现时间

产品/业务不同，销售激励核算兑现时间间隔不同；一般有月核算兑现、季度核算兑现、半年核算兑现、一年核算兑现。极端的也周或天核算兑现，但比较少见。

推荐第2篇：销售激励口号

针对新人; 初生牛犊，尽显神威 当仁不让，舍我其谁 挑战极限，身先神显 风光正茂，出类拔萃

任何业绩的质变都来自于量变的积累。

向前进！向前进！卢军第三单，林峰第四单，有目标，有追求，不断的给自己鞭笞和动力，贵族就是这样演绎着每天的奋斗日记的!

正当热浪滚滚的时候，祝燕全球宝一单，撑起了烈日下的大阳伞！今天战高温，抢生产，相信我们都是经得起考验的钢铁战士！

贵族抢到了下午的赛点，林峰收款第四单，将钻石收入囊中；李金良此时也找到了夺钻的征兆，稳扎稳打敲定第四单，一鼓作气乘此时！

与天公作战其乐无穷，马益文全球宝两年，感受了一把挥汗如雨的酣畅！骄阳下的两个圣斗士让我们备受鼓舞，敞开怀抱，迎接挑战吧！

骄阳下，另一颗烈火雄心在搏动，新人沈秉丞赤手空拳在客户面前耍起了出口通，有了第一次的成功破处，一定会有更大的舞台在等待你！

出口通飞架南北，洪松青一个箭步竟然飞到了云南，将两个昆明的客户拉进了我们的视线，让天下没有难做的生意，传播到了更远的地方！

虽然今天是周末，但还不是歇脚的时候，支伟收款一单，江攀收款出口通！悄无声息的下午，是否在酝酿更大的爆发呢，我们期待中！

胜不骄，败不馁，不拿双钻誓不休！美娜点石成钻的魔术并没有终结，在双休签款第5单，开始铺下另一段钻石路，魔幻继续演绎！

破V行动，深入人心，张超VAS激情突破，追加排名一个；抓住客户想要的，利用促销步步为营，胜利的砝码就掌握在我们手中！

摩拳擦掌好几天了，媛媛财大气粗，一出手就是全球宝加两个广告！今天新签奋战招商会，五星义不容辞撑起绍兴的一片天，看你们的了！

虽然嵊州已是绿树成荫，但邓兴剑坚持耕耘，敏锐的发现了又有两颗树木抽出了新芽，欣喜之余更期待这片绿的树林能越长越茂盛！

瓜熟蒂落，水到渠成！河浪上门签收一气呵成，利侠出口通一单，五星上将们奋起直追，别人悄无声息的时候就是我们赶超的好时机

招商会后姜祖新捧起了第一个热山芋，乘胜追击冲向了胜利的山头！客户的热血已经燃烧到了沸点，今晚做好邀约，明天全线收割！

如果6月没有钻石来打桩，下个月拉开的就是财富的距离，它就像闹钟时刻的在叫醒你的耳朵！陈舟收款第三单，差点就是王老五了！

今天周末心情或许能给我们带来一丝清凉，但轻松并不代表我们可以松懈，6月革命仍需努力！赵鑫第三单，发出了今天第一个英雄帖！

子弹上膛，一触即发！快枪手曹吉全勇敢的走出了练靶场，在今天的实际作战中一枪打响！虽然身陷枪林弹雨中，但这就是最好的试金石！

天空太高，我们摸不到！舟山不近，但我们努力尝试！收获自然跟随！天狼罗礼铭，拿下他开辟舟山的第一单！回到市区又在大榭再下一城！

大热的天，吃冰糕多好！跑累的时候，听人家签单的消息也兴奋！东方续签江恬，拿下老客户两年全球宝！曹兰兰，老客户加签VAS！

一夫当关，万夫莫开！周峥出山，直落两单！铁血宁波的勇士们，记住，我们时刻在战斗！

战场上，最后倒下的就是胜利者！下班前，最后签单的，更是成功者！超越梦想徐云拿下老客户四个VAS！农夫果园李谊，续下供应商！

你灿烂的笑容不只是因为你的成功，更多的是宁波的喜悦！天狼徐嵩PDD拿下一单！宝马吴向进顺利签下出口通！期待，更多的收获！

没有哪场战争是没有悬念的！有时候最强的敌人不是我们的对手，而是我们自己！宁海雪狼李果又一单成功！超越梦想胡迈续下全球宝！

也许冲锋的每一步都充满了艰辛，但兄弟同心，其利断金！宁海开拓者周文明，再次成功拿下出口通！天狼赖幸泉，又是一单到手！

振宁波之气，扬铁军之威！处在北魏帅位之争的我们居然落后东吴之争的“鸡头”保代！是可忍孰不可忍！全速出击！

星光依旧灿烂，激情仍然燃烧！金牛阿狗绝地反击！成功利用WS资源签收一单！恭喜阿狗！铁血勇士们，6月已过半，我们该反击了！

双脚踏出亿万金，销售要拼才会赢！天一杨俊愈挫愈勇，再次独立搞定招商会客户，签收一单！凭这股拼劲和要性，6单，一定拿下！

天道酬勤，永续经营！金牛勇士捍卫荣誉奋力出击！金牛女王晓婷首当其冲，成功利用WS签收一单！恭喜晓婷！今日是我们的天下！

清扫阴霾，阳光普照！枭雄今日蓄势待发！顶梁柱李强再也沉默不下去，终于用APEC说服客户，成功利用WS签收一单！爆发！

鲜血只会让勇士更加兴奋，越是激烈的战斗越能激发我们的战斗意志：牛宝宝春香紧随大部队，成功利用WS签收一单！恭喜春香

超越自我、追求卓越！无极限兴茂听着噼里啪啦的捷报声，再也按耐不住，成功利用优质供应商带回16万大单!搞大方案，拿下百万！

所谓血性，就是面对强权，敢于说“不”！敢于挑战永，不言败！勇士们，没有什么可以阻挡我们成功的脚步。扫清一切障碍，冲锋！

付出有回报！恭喜天一小毛成功利用WS搞定年过花甲的客户，成功签收一单！战友们，只要在门上敲得够久够大声，终会把人唤醒的！

蜘蛛不会飞翔，但它创造奇迹：能将网凌结在半空！这是种无坚不催的力量！当我们坚信自己能成功时，必能成功！6月，用业绩说话

梦想聚团队，团队铸梦想！红牛勇士为梦想疯狂出击，小刚一早跟进招商会客户，成功利用WS签收一单！最后时刻，坚持就是胜利！

兄弟姐妹们：道路是曲折的，“钱”途无限光明！为了6月的荣誉之战，为了圆梦，抓紧邀约！利用好资源，让自己立于不败之地！

杭州陆耘

巅覆6月，疯狂每一天！创业之王罗茧夺下一单排名！杭州狼，带着激情奔赴今日的战场，前进！前进！

巅覆6月，疯狂每一天！创业之星王强夺下一单全球宝；闫树华续约一单；杭州狼，突破3000万才算赢，签收同步加速前进！

突破3000万才算赢！创业冲天炮王瑜夺下第14单，打开今日的战局！杭州狼，距离3000w尚有较大缺口，坚定信念，让我们携手一同踏过！加油

真英雄不愿沉默！创业龙行天下马士中为团队夺下一单！杭州狼，踏实过程，向新的高度冲刺！加速度！

一日一单不够！创业龙行天下霞女为团队夺下第二单！杭州狼，踏实过程，加速行动！3000w我们一定要快速拿下！

创业签收如此火热，21高地怎能无声？！贾彦超携2份合同自信而来，团队离百单又前进了！杭州狼，即刻行动，决不落后于其他战队的行进！

百单赛，争第一！创业龙行天下女将传丹为团队夺下第三单！杭州狼，扛起责任，为团队的荣誉奋战！

我为团队狂！创业冲天炮新人张新夺下团队今日第三单！无论新人老人，能持续出单的就是牛人！疯狂行动！

百单赛，争第一！21高地步步紧逼，于海峰为团队夺下今日第3单！战士们，确保有利地位，加速前行! 我为团队狂！创业天下章懂历为团队夺下今日第2单！杭州狼，握良机，争先恐后拿结果！加油 售后爆发，勇破千万！创业之梦李宣夺下一单全球宝，百万目标近在咫尺！金六月，争百万，奋战在路上！

售后爆发，勇破千万！创业之梦陈汉林续约一单！金六月，争百万英雄，敢想敢拼，你要你就能行！加油

巅覆6月，疯狂每一天！创业之王裘立锋+叶海波高效协作，续约1单，连夺3单vas！杭州狼，跨越3000w，人人出力，疯狂行动！行动！

售后爆发，勇破千万！创业之王罗茧夺下1单；于铮夺下1单；创业之梦李宣+龙魁夺下2单！跨越3000w，全情投入，全力加速，全员爆发！

VAS全方位覆盖!创业之星韩超成功追加3单，创业之王罗茧追加2单！Vas，业绩翻番的发动机，用专业成就大业！加油

狂奔3000万！创业之王新人来势汹汹，汪侠助手陈刚独立追加2单VAS，好的开始！杭州狼，时间太宝贵，全力以赴，突破从此刻开始！加速动！

狂奔3000万！创业一定要许磊夺下个人第12单；天下马强夺下个人第9单！杭州狼，彻底颠覆，由你决定！你的行动够快么？

号角响亮，捷报声声！创业天下女将钟珍夺下第13单；21高地于海峰夺下第8单！杭州狼，狂奔3000万，无声就是错，无功就有过！行动！疯狂行动！

狂奔3000w，疯狂行动！创业之星熊慧夺下3单vas；王强夺下1单排名！杭州狼，锁定目标，争分夺秒，要单更要款！

今日最后30分钟，让签收更火爆！创业天下钟珍为团队夺下一单！杭州狼，把握今日的分秒，回家前再定一单！加油

杭州宋文迪

续写神话，登顶天下－华星雪狼战车吴晓中成功续签出口通2年一单！杭州狼，心有多大，舞台就有多大，本月我们开创奇迹，扬名阿里，加油！

火6月疯狂每一天：百单战队天下第一迅速出击，邱志勇添进一单，倪利民攻下一城！于康达连夺2单，效率加倍！快是机会，快是效率，签单因快而精彩！

签收狂潮带动全新的你,售后持续爆发－侠客行双子星出动，哈赛欧、杨睿出口通一年、2年统统拿下,续签率往上飙又飙！百分百章君连夺2单VAS！恭喜

新续齐爆发，助手亦疯狂：华星雪狼战车金牌助手出招，客户怎能不合作，高炎成功续回出口通2年一单！杭州狼本月注定是疯狂的一月，用行动创造奇迹，冲

笑，要笑得灿烂！拼，要拼得有力！售后连环炮－百分百徐瑶橱窗在手，雪狼战车高炎VAS覆盖！大头2年出口通＋VAS、孙梅2年全球宝重磅来袭！强！

外面阳光再火热，也热不过大杭州勇士的签收热情：天下第一陈凌燕、牛X党计碧蓉各下一单！侠客行何蕃携“宝”归来，百分百瑶子VAS覆盖！客户有福了

签收我作主，助手亦疯狂：华星侠客行范璐晶、百分百叶丹艳VAS、橱窗全方位覆盖！杭州狼，签收不停歇，业绩节节高，金色六月，阿里中供看杭州！加油

火爆六月精彩每一天－强兵强将吴卓伦率先登场，夺下今日新签第一单！杭州狼，百单军团期待更多团队的加入，百单之路，我们战斗在一起，加油！

决定战争胜利的，有时不仅仅是战术！还有那杀红眼的猛将！华星天下第一倪利民成功夺下本月第三十单！杀向下一客户！如此激情，怎能不成功，加油！

超越极限，你需要的不只是勇气，更要有毅力！湖畔牛X党向往剑出鞘，成功签收！杭州狼，打开天眼，突破无限，直指3000万！冲！

霸主地位我做主－华星侠客行大头出手，超强要性＋优质服务征服客户，完美续签全球宝一单！下一位出场的英雄是谁？答案就在行动中，出发！

疯狂六月，不灭的斗志－华星雪狼战车万平先、湖畔百分百毛毛VAS覆盖，一人一单！杭州狼，行动决定结果，要的是持久，本月奇迹由我开创，加油！

签收无极限：百单军团气势如虹－天下第一倪利民、张业纷纷出手，王琦一举夺两！强兵强将田勇、牛X党黄建昌又一单到手！蠢蠢欲动的战士们，即刻出手

新续携手所向披靡：无敌原丽娟、牛X党黄建昌、强兵强将陆勤龙纷纷出单！侠客行林赟杰、范璐晶出口通一年、两年统统拿下！百分百瑶子夺下VAS一单！

急速狂飙，气势如虹:湖畔牛X党张志杰勇夺一单！华星强兵强将马辉紧随签收脚步再攻一城！杭州狼，没有不可能的奇迹，只有不敢拼的平庸，实力见证一切

有目标，就出手大干一场！华星风清扬全员爆发，段更强为团队再添2单！杭州狼，笑，要笑得灿烂！拼，要拼得有力！期待你们更狂热的爆发！加油！

大杭州全面爆发－华星风清扬鲍晓晖连夺2单！效率加倍！杭州狼，今日战场注定火爆，谁将成为今日明星，拭目以待！加油！ 6月激战，天天精彩－华星天下第一倪利民再度出手，攻下一城！向着全国第一狂奔前进！杭州狼，齐创新高了，超越自己!成功就在前方!加油！

激情燃烧的六月,需要激情燃烧的你！华星风清扬杨亮即刻攻下一城！杭州狼，剑指目标，向3000万进军！冲！

颠覆六月，疯狂每一天：华星天下第一倪利民气势如虹，再进一单！湖畔无敌陈静攻下一城！杭州狼，新续携手，全面出击！再现大杭州神话！加油！

嘉湖潘列平

售后热火朝天，新签兄弟也不落下！合金弹头黄凌君再下一单，2天搞下5单，没有什么不可能，只要你一定要，你就一定能！蛋蛋们赶紧加油了！

威震天下耐不住寂寞，激情王子LOGO打破下午的寂静，坚持之下续回断约客户一单！金字招牌太沉默了，王东陈剑吴鹏小姚啥时候爆发？

大周会的承诺，尹红昀本周30万！现在开始爆发，拿下全球宝2年，成功了！离目标更接近了！柱子要保持优势靠每一个人的努力！！

新人邵巍巍昨天陌拜签单，被老板娘赶还坚持和老板谈，在他的坚持下签收服装客户一单。就是要有这种精神，蛋蛋们，你需要这样的坚持！

六月战火四起!全力拼搏!恭喜士兵突击董君拿下一单.侯娟出院后立马拿下一单.张欢又迅速拿下一单2年全球宝!冲刺百万不是梦想.加油! 六月下半月的战场!狼烟四起,日以继夜,就为了取得最后的胜利.赚足口袋!争回荣誉.黄谦打开下午的战场.率先拿下一单! 下班时刻还在客户那坚持,陈立业拿下一单海宁客户2年全球宝!二年是立业的风格,再多加几个VAS橱窗就更加好了!坚持的要性很棒! 炎热的天气找不到老板很怒火吧.那逮到机会就一定要好好把握,恭喜俞阳死活逼下一单全球宝+VAS.8.3万,恭喜新建也整下一单出口通2年+VAS 今天似乎安静了点.百万女杰欢欢还是整下一单两年出口通.离百万又进了一步,王东终于勃起了,搞定一单全球宝.其他人你们的声音呢? 什么都有可能,小食品也能做外贸.恭喜李德红拿下一单,王东继续爆发,两年出口通迅速拿下,CCTV视频帮了大忙! 桂英终于爆发了拿下一单VAS6万,威震天下的地位又巩固了一点.擎天一柱有危机感了没?金字招牌再不爆发真的要赶超不上来了.加油! 金字招牌等待你们很久了.王东不负众望拿下一单全球宝客户.小潘吴鹏小熊你们的声音,六月没理由让自己松懈! 刚刚李晨光的客户前几天说搞死了没办法搞了.今天不放弃不抛弃成功利用表格搞定,要的就是这种不放弃的精神!还没破蛋的同学们,加油

炎热夏日也抵达不到冲刺百万的信念!半天的坚持欢欢又拿下一单两年全球宝,一百万指日可待,PK的同学们跟上脚步! 金字招牌现在才开始真正的爆发!陈剑拿下一单2年全球宝客户,这个进展才是招牌真正的实力.厚积薄发还是有机会赶超的!加油! 六月打破天眼,争做第一!恭喜张锋拿下一单,王威拿下一单2年全球宝!加速邀约!快速收割!六月注定有不一样的速度去跑.签单! 昨天的以商会友效果很好,到了50几家客户,今天应该是我们爆发的时候了,快速的收割昨天的客户,3000个小单名额等着你抢购!

六月签单收款必须一气呵成!合同弹头等着合同签单.黄凌君连下二单,相信下午合同弹头还有很多爆发的!其他团队利用好资源越来越少的WS促销!加油! 六月.什么都要争取!2年大方案,VSA,橱窗一个啊不能少,威震天下一路领先.桂英又拿下一单VAS.招牌和柱子加快脚步.这周非常关键! 电话不断,传真不断.战报连连!恭喜老聂又下一单全球宝客户,合同弹头黄凌君又下一单!本月第四单.顺利过钻!下半月期待更好的表现!

金华孙莹

SM的正真定义就是让客户痛到高潮。小丽针头一撮，汉德锯业签全球宝2年，同时将水单乖乖奉上，你让我爽了我就让你享受，6月，祝你玩的愉快--金华

09年最BH的助手闪耀出场，顺子顺宏博VAS+橱窗4万，智慧与激情并存，你充满杀气的眼神就知道6月绝对是你的秀场！加油，百万必定唾手可得-金华

铁军再次爆发，双星闪耀金华，姚奇峰、王伟林各搞一单，从现在开始就是新签顶起的时候。喷射、持续喷射！6月，爆发在每一天--金华

将有必死之心，士无贪生之恋。赤脚铁血杀红了眼，刘冠群半月泡在云和付出必有收获，一单山风一单金泰。6月新军新力量，用CLUB疯狂走一遭--金华

把每天都当成促销截止一样去拼，又猛又持久的家元又砍两单，一单新康，一单武义南方，百单战场高举榜首，全国第一个到达百单的人一定是你--金华

破阵，召唤英雄，百万已经不是目标，09年上半程我们还没在crm露过脸，6月就是王者回归的时候，战斗，我们需要英雄，你会是这个人吗？--金华 堂主关键时刻就是要立住，青龙帮抗把子徐少自摸不过瘾，再帮章雄飞签单vas+中日通，直接亮现金，这叫霸气！09年下半年就是徐少年，冲--金华

JJ搞两年如同搞男人百战不殆，闪电出手力克二美客户，帮思思签下晨雕全球宝2年，两年如高潮去了又回，持续不断，出击，就在6月--金华

金牌助手再显张扬人生，顺子签金宇2年+广告61200，客户立即打款绝对牛，紧接着再飞云广告+橱窗24000，两天轻松入账20万，绝对嚣张--金华

爆发，只为胜利。续签一路高歌猛进，惊喜连连！要做就做最好，6月我们就要做最牛逼的团队！加油，疯狂，只为胜利--金华

二美出击，老板娘疯狂臣服，水嫩思思签斯耐达全球宝+广告9万，鑫磊签断约客户两年，我为小单狂，跑去签单，资源不等人。光速前进！--金华

新签的斗士们，你们的目标和决心呢？单论合同量你们居然都没有续签多，你们的血性和要性呢，不让售后独美，记住，你们的名字叫第一--金华

对于一群即将英勇就义的乌合之众，我们对他好一点的唯一办法就是痛快的往他心脏刺去最尖利的一刀，疯狂，为胜利而疯狂，冲，只为胜利--金华

兄弟就是关键时刻拿出来用的，徐少、饶骏TOP惜TOP，饶老板出马，徐少顺利搞回祥源一单。互帮互助，无往不利！就为兄弟情，拼！--金华

peace签单讲究的是行云流水，签九重门业全球宝+广告93200，下半程就是我们的秀场，发力的时候到了，比的就是持久力，坚挺必须的--金华

别只顾着英文站，还有日文等着你去拿，赤橙章雄飞签圣宇毛巾中日通，打到小日本就用中日通，战斗正酣，不签对不起自己，合同，让我一次签个够--金华

把每天都当成促销截止一样去拼，又猛又持久的家元又砍两单，一单新康，一单武义南方，百单战场高举榜首，全国第一个到达百单的人一定是你--金华

下午，再战江湖，很猛很持久的家元再下两成，签顺虎、天鑫。TOP就是一步步铺垫、积累出来的，加油，倒数47单，江南会，等着你--金华

出发，就由到款开始，进入鏖战，每天都有新惊喜，逆流而上用大单轰死对手，举着大刀杀入敌营，搅他个地覆天翻--金华

堂主关键时刻就是要立住，青龙帮抗把子徐少自摸不过瘾，再帮章雄飞签单vas+中日通，直接亮现金，这叫霸气！09年下半年就是徐少年，冲--金华

义乌蓝天

周五玩得就是心跳，新人猛得跟狼一样，拼就要拼出一种精神，大标准之缪留存追加“雅祺箱包”广告12000，这样的天气让我们暂忘记一切！-血性义乌

当你还在睡梦中，国标水水就已整装出发跑客户，天道酬勤续下“基尔饰品”全球宝50000，隔日见款！行动起来，执行力高过一切！-血性义乌

新续一直在路上，站得高看得远，红军之橙色江航签单收款速度快，签“王配洲个体”19800，咄咄逼人的气势此时不爆发更待何时？！-血性义乌

大标准之陈慧兰，风雨无阻昨夜签下“丰球集团”2年出口通39600，我们此刻要把时间掰开用，争霸武林，只要你想要，就绝对能做到！-血性义乌

蓝方疯狂到极点，风云孙君签“圣象塑胶制品”19800！6月关键时刻，放弃容易，成功难。但你会甘心失败吗？其实很多人看着你赛跑！-血性义乌

中午休息片刻，继续征战，2年全球宝永不放弃，大标准之熊莹续“白云风尚工艺”100000，6月只要一个结果，一个不可战胜的结果！-血性义乌

蓝方战气十足，CPU卢开伟，满身是伤不辞千里去签单，拿下浦江“超界集团”19800，精神在，单子就永在，坚持到最后一刻才是胜者！-血性义乌

标王很年轻，同时很强大，王超先来断约热热身，续“中盾汽车零部件”19800直接收款，路是辛酸的，但收获的成功是无尽的！-血性义乌

红蓝PK不分上下，红军之橙色刘圣群潇潇洒洒又来一单“亿联国际贸易”19800直接见水单，冲钻那是必须的，双钻也是必须的！-血性义乌

当你开始冲锋的时候，就会知道自己是无敌的！金牛朱珠女中豪杰，又签“福瑞满进出口”19800签收同步，伙伴们，节奏要跟上了！-血性义乌

风云曾永健当仁不让，签“新望五金”19800，坚决在自己的领域再次看出一片天地，相信你能做到！TOP，你敢想，就能做到！-血性义乌

想敢做，冲击浙江TOP10，国标孙淼爆发的力量可不小，续“易宝进出口”全球宝+22824广告！5月是勇者的战场，更是智者的战场！-血性义乌

金牛李磊下半程开始，“昌隆实业”19800签收同步！所谓越挫越勇，过去没有完成的使命，要用更高昂的斗志加倍的赢回来！-血性义乌

继续疯狂，风云一路狂飙，史伟龙签“博杰进出口”19800周一到款！此时的你如果慢一步，就会给别人多一个次机会，不要错过热度！-血性义乌

不要让别人说咱们不行，其他区域就像野草一样疯长业绩，今天的新签太过安静，启程了，我们的目标，2000名额中义乌出现最多！-血性义乌

欧标纳了贤良，温朝霞签收“聚华工艺”19800，效率在不断的磨练中提升，5月，精彩必定再次属于义乌！母亲节的礼物，你们掌握！-血性义乌

月已尘埃落定，5月新的开始，国标余心亮开门红，续“白云包装”全球宝50000，明天收款！5月新一轮的赛程已开幕，赢在起跑线！--血性义乌

太安静了，你们都在哪里？这不是月末的作风！再疯狂2天，赚下小钱过5.1，只要坚持，没有完成不了的目标，加速度！-血性义乌

续签，义乌的顶梁柱，最近喜事连连，欧标童伟转专员后化茧成蝶，签收“顺发彩印”19800，大标准又多了一位牛人，更多全球宝等待你！-血性义乌

天绝对是富有激情的一天，巅峰陈修渠，当别人想着破处的时候，他已勇战第二单，签下“华拓日用”19800，收款指日可待！--血性义乌

温州陈密密

六月疯狂，与其用泪水悔恨昨天，不如用汗水创造明天，火洲勇士们，今天传真机上已经搁置两摞纸，请家人们务必把它们消耗完毕！

六月疯狂，贪婪和幸福永远不会见面，而勤奋和金钱则是公不离婆秤不离砣，恭喜无敌助手决强签收同步追加宇泰箱包两组橱窗！

六月疯狂，天上无门，门在心中；地上无路，路在脚下，钻石天下永红敲响日出后第二单！

六月疯狂，肉体是精神居住的花园，意志则是这个花园的园丁，能用勤劳使肉体“肥沃”起来，恭喜周伟一单敲响！

六月疯狂，越是困难越要学会攻破它，把他吞下去，不奢望一口消化但至少达到毒攻毒的效果，本月不为单狂，则为单亡，恭喜园园全球宝+排名成功拿下！

六月疯狂，六月过半，你遣使的方向朝哪？若你东南西北都朝，那么你就赢定了，因为四面八方都是黄金，恭喜杨帆优雅一单！

六月疯狂，征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验，越是困难越要学会攻破，瞧我们可爱的明辉又一单轻松拿下！

六月疯狂，恭喜王者归来—杨帆攻下本日第一单，打响首炮，签单不在话下，若不是童话，那就是神话，摩拳擦掌，只为不被敌军看笑话！

六月疯狂，使用双手是劳工，使用双手和头脑是舵手，使用双手、头脑、心灵是艺术家，恭喜王者归来王笛一单攻破艺术之门！

六月疯狂，股票有涨有落，然而打着信心标志的股票将使你永涨无落，恭喜周菠为梦想100%响彻两年全球宝一单，果然够惊艳！

六月疯狂，要冒一险！整个生命就是一场冒险，走得最远的人常是愿意去做、愿意去冒险的人，恭喜要签就签一拖二的神将文发再度带来惊喜！

六月疯狂，“稳妥”之船从未能从岸边走远，只有敢于冲刺，不甘于安逸的人才能越飞越高，恭喜无敌纯爷们跃江拿下两单，共计金额十五万！

六月疯狂，没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓，梦想风暴孝峰拿下精益求精的一单，梦想响彻心扉！

六月疯狂，对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌，不过我们98的晓东绝对是越战越勇，恭喜两年全球宝一口气拿下，让人不得不流口水啊！

六月疯狂，你播种言行，你收获习惯；你播种习惯，你收获品行；你播种品行，你将改变命运，恭喜无敌助手诸葛肖弟拿下全球宝一单！

六月疯狂，话语是叶子，行动是果实，恭喜无敌决强将努力化为成果，跃江将成果酿成花朵，这是个令人不得不兴奋的时刻！

六月疯狂，成功的花，只会在汗水中盛开，不流血汗非好汉，流血又流汗方才女中强悍，恭喜王者至尊徐芳一单拿下！

六月疯狂，人虽不能延伸生命的长度，却可以拓展生命的宽度，取决于你如何左右自己脚下的路，恭喜阿福钻石排名轻松拿下！

六月疯狂，顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰，是谁如此坚韧，又是谁让春哥如此兴奋，唯有兰兰，恭喜笑傲天下历史本上又多了笔辉煌！

六月疯狂，肉体是精神居住的花园，意志则是这个花园的园丁，能用勤劳使肉体“肥沃”起来，恭喜周伟一单敲响！

温州方巍巍

疯狂六月，不断燃烧的激情，才是成功的关键！不停前行的步伐，才是温州的风格！98天下韩雪敏，成功追加广告11万多，后半月的冲刺，需要有你有我共同的精彩！ 疯狂六月，踩着点签单的刺激，你能体会到几次？！梦想百分百腾楠，电器两年全球宝、电子追加钻石排名又两单在手，激情去成就，有心就有翼！

疯狂六月，疯狂连绵不断！精彩时时更替！梦想军团林凤基电偶一单，庄欠波电器一单，开足马力，成功早一步，快乐多一点！

疯狂六月，都说，人的欲望是没有止境的！只要想，就一定行，梦想风暴-新人杜世达就敢想敢做，并且说道做到，不负众望拿下电气出口通一单！

疯狂六月，看着短信没压力的人，注意了！，梦想列车林凤基今天再次成功拿下电子高供！六月的战役已经进行了1/3，你的誓言还记得不？

疯狂六月，都说，做人要低调，做事要高调。当人与事完美结合时，让我们大声的说出来吧！恭喜梦想风暴邓文武电力科技、包装2单拿下！

疯狂六月，来点排山倒海的刺激吧！梦想百分百滕楠电气、电子共3单全球宝，金额26万多一口气拿下，这个六月，只要你的热力无限，你的收获也会无限！

疯狂六月，不要让安静的手机，把你的窃喜挑起！6月，不可能是风平浪静的！梦想168周烨成功拿下一单电器供应商！要秀，只要今天，还等明天不成？！

疯狂六月，有梦的日子很美，把梦实现的日子更美！我们没有理由，没有借口，只有战斗，恭喜98天下雪敏追加钻石排名一年！

疯狂六月，经过一个周末的酝酿，梦想风暴持续爆发，郑龙率先夺下电子高供一单，拒绝沉默，让我们用签单把后半月弄得神采飞扬吧~

疯狂六月，一日不见，如隔三秋！2日不见，这思念之情就看大家签单的情况啦！恭喜98天下超级助手晓丹一单全球宝拿下，签单同步！

疯狂六月，六月决战，谁与争锋！真是你方唱罢我登场，梦想168袁汉江一单电子行业供应商！疯狂在六月，冲击在六月，成就在六月！

疯狂六月，你的六月是否一直都精彩？！梦想风暴的六月，天天有亮点！看，湘瑜一又来单电器供应商，舞台已经设好，等你精彩上场！

疯狂六月，连助手也够疯狂，98天下叶晓丹成功追加电气行业vas,让这个夏天为美女喝彩！我们的outing正在向我们招手，加油喽！

疯狂六月，好事要成双！梦想百分百的滕楠，今天梅开二度，成功拿下电子科技行业全球宝2年！我们不是要搞大，而是要搞得非常大！

疯狂六月，昨日，我们的誓言还在耳边！今日，冲锋的激情时时堆动着我们前进！新签续签齐出场，恭喜有成携手史红拿下阀门高供+广告！ 疯狂六月，6月疯狂由你带来！今天清早，梦想开拓者-胡朝晖就出击拿下阀门供应商一单！想的到的精彩，想不到的惊喜！

疯狂六月，一发不可收拾，签单浪潮开始一浪高过一浪！梦想风暴任孝峰、梦想列车王鹏飞人手一单，六月我们的战役已经打响，干掉一个两个不是目标！

疯狂六月，我们的梦想不是一句空话！我们的激情犹春日萌芽！梦想开拓者-帅锅胡朝辉轻松搞定一单服辅供应商，让激情没有终点！

疯狂六月，OUTING的脚步正在临近，你是否心生向往！？玩的好，需要底气足！大清早梦想168周烨MM开单了，拿下电子高供一单！

武汉李雪琴

【火红6月】哪怕拼到最后一分一秒！也要坚决把客户按倒！精英柳娜太棒啦！六点零五分回传合同！新签1单！武汉将士！要的就是这股拼劲！好样的

兄弟！孔明灯承载了你怎样的愿望？6月！决不沉默！爆发从你开始！最后16天！忘掉之前的痛与乐！从今天开始！轻装上阵！快马加鞭！兄弟！冲！

【火红6月】我要成为第一个过钻的人！昨晚激情王子马飞吼出了目标！今天马总快速新签1单！向钻再靠近一步！兄弟们！让脚步更快追上灵魂！狂杀

【爱的鼓励】狂风王非非杀到仙桃！气压全场！正按着客户签单哦！哈哈！一休哥被马总激情刺激后很在状态喔！秒杀！蜕变成智勇双全的一休哥！加油

【火红6月】狂风观潮同学忍不住啦！直叫嚷：哇！酝酿的兄弟不少呀！偶先高潮1个！新签1单！哈哈！兄弟们！大家高才是真的高！快点顶上哦！

决定一个人成功的，不是一个起点，也不是一次机遇！而是始终如一的执着！兄弟！坚持梦想！我们一定一定会成功！加油！全新一天！看你精彩！

【火红6月】精英阿修罗英勇彪悍！来势汹汹！强烈恭喜于聪！一天搞定2单！不愧为天龙八部最具杀气的猛将！沉默已久的兄弟们！爆发就在今天！杀

【火红6月】宜昌市场再传捷报！历经一番智斗！猛虎洪亚君成功搞定猴王！亚君！好样的！虎狼兄弟们！下半场秀场开始啦！扬名阿里在此一举！加油

【以一当五】破啦！破啦！精英MM柳娜收款破蛋啦！都说娜娜文静斯文！但坚毅的内心是最强大的武器！只要坚持！再坚持！成功就在今天！姐妹加油! 【爱的鼓励】滴水穿石！不是力量大！而是功夫深！还在沉默的兄弟：永远不要放弃自己的信心，永远不要放弃当第一的梦想！奋力向前冲！成功在前方！

【爱的鼓励】张波正在和个体工商户老板狂PK！波波！丢必杀技！冲他温柔一笑百媚生！等你凯旋而归

【以一当五】回风拂柳刀！看招！恭喜温柔一刀陈洁敏顺利收回2.5万尾款！顶尖高手们！目前cash38.98！加快速度！向40万冲锋！冲锋！

【以一当五】太强悍啦！激情王子马飞签收同步一单！实力战将！彪悍凶猛！马总将成为武汉首钻？还是有神秘黑马杀出？拼杀扣人心弦！超级期待哦

【以一当五】电脑城城主张波收款1单！精彩贡献精英第6款！兄弟们！电脑城、汉正街很有搞头捏！波波尝了个螃蟹！味道不错！兄弟们！疯狂扑上！

【爱的鼓励】鄂狼小白龙刘唱双鸟在手！只等最后回传合同啦！哈哈！唱唱加油！快点化身为黑马王子！疯狂追击第一梯队！鄂狼的兄弟们！秀场开始啦！

【以一当五】鄂狼秀场！我第一个上！汪鼎舜到账1单！奏响鄂狼第一曲！鄂狼兄弟！雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！雄起！让鄂狼进行曲此起彼伏

血色周四！你的战斗指数有多高?百分百激情、信心、要性都要带上！心中有梦想你就是最勇猛的斗士！兄弟们！弓拉满！出击！

【火红6月】我！罩！狂风戴文川新签1单说罩就罩！兄弟们尽管波涛汹涌吧！我文兄一定罩得住！恭喜罩得住名副其实！实至名归！哈！广斌笑开花啦

【以一当五】攻击光线！奥特曼疯狂出招！1.98万到账！恭喜顶尖！到账突破40万！高手们！向50万发起冲锋！狂杀！

【午间新闻】罩得住罩杯升级！有容兄也要变大！刚收到韦平水单1张！哈哈！恭喜有容同步升级！榜单前进一名！精彩还在继续！

推荐第3篇：销售激励演讲稿

销售激励演讲稿篇1：激励演讲稿 尊敬的陈老师各位同学上午好：

在聊天中我们常听到这样的话：平平淡淡是最真，而且还认为只要“与世无争，恬淡一生”便可无忧无虑地生存，颇有要把老庄的“无为”思想发扬广大之势。同学们，这不是生活这是一种逃避。主宰世界的是你，放弃世界的仍然是你。我们不融入社会就会被社会淘汰的而不是无忧无虑地生存。 生活得最好的人，不是寿命最长的人，而是最能感受生活的人。他们都活出了生活的意义和精彩。只因为在当代的中国，大学生既被社会过高的期待，也过高地期待着社会，只因为我们不能正确地估计自己，也不能正确认识社会。那种求平淡的心态，仍是不思进取的借口。我们可能刚开始也想自己要有一番作为，但是不知道从何做起因而随波逐流留下了只是平淡的回忆。

我的确平凡得很，无一技之长，不会唱不会跳，更不会吟诗作画，注定就这么平淡过不是的!更多的人是通过尝试，通过毅力化平淡为辉煌的。毅力在效果上有时能同天才相比。并不是每个人生下来就能唱能跳的，他们也是通过努力和毅力达到的。有一句俗语说，能登上金字塔的生物只有两种：鹰和蜗牛。蜗牛的毅力也使它能像鹰一样登上金字塔。所以，我们不要太在乎现状，用我们的毅力像蜗牛一样登上生活的金字塔。 篇2：宣誓词激励我不断成长演讲稿 尊敬的各位领导、各位评委，大家**好：

我是来自五楼运动城的员工，今天我演讲的题目是：《宣誓词激励我不断成长》. 如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一颗粮食你是否哺育了有用的生命？如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远守在你生活的岗位上这是伟大的共产主义雷锋在他的日记中写的一段话。他告诉我们，无论身处什么样的岗位，无论从事什么样的工作，都要发挥自己最大的能力，做出最大的贡献，并努力做到爱岗敬业，无私奉献，提高自身素质争取使企业更加繁荣。

光阴如梭，来到大观园已有整整一年的时间了，在这段时间里，亲身见证了她的成长与发展。近80多年的历史，在济南零售市场上曾创下骄人的战绩。灰瓦、白墙、红柱的外观景象，成为新济南中优雅别致的“老济南”，让更多的济南人喜不自禁！而我作为一名导购员，在商场的工作虽然单调，但我们的生活却是五彩斑斓的；我们每天面前的顾客虽然是陌生的面孔，但在服务的同时，与顾客之间的真挚情感却是真实存在的。

感谢商场给我提供这个发展与成长的平台，一年的时间里，我学到了很多很多，第一次接受企业文化的培训，了解到一个企业的开始，到发展，到辉煌，宣誓词是通过多年发展，多年经验，所摸索出的一条适合自身企业发展的航向。虽然只有寥寥几句，但我感受到了她背后的艰辛，领导班子的正确决策和员工的不懈努力与执行力，我将更加努力的围绕宣誓词学习用心去做，用自己的实际行动去做：

立我志向，就是确立自己的人生目标，志向不立，犹如没有舵的船，没有根的树。坚定我的志向，坚持顾客就是上帝的宗旨，爱岗敬业，以苦为乐，这一切使我的思想得到了升华，从此我意识到，工作的单调和艰苦不再是一种负担，而是我们生活的必须。在营业员这平凡的岗位上，平凡的你、我、他一样能创造出一片精彩的天空。人就应该这样，无论工作多么平凡，肩上的担子多重，脚步多沉，都要一步一个脚印地走下去，直到永远......人的一生不可能永远都是平坦大道，伴随我们的还有困难和挫折。流水因为受阻才形成美丽的浪花，人生因为受挫才显得更加壮丽多彩。遇到困难我们就要这样，跌倒了再爬起来，永不气馁，用失败来记载自己走过的路程，这才是真正的胜利！

爱我岗位就是要努力培养自己所从事工作的幸福感、荣誉感。我的岗位，这不仅仅是我履行自己责任的地方，更是对顾客奉献爱心的舞台。于是，我天天给自己加油鼓劲，不管我受多大委屈，绝不能让顾客受一点委屈；不管顾客用什么脸孔对我，我对顾客永远都是一张微笑的面孔。生活就像一面镜子，当你对着它笑时，她也会对着你笑。当我看到顾客对我微笑时，当我的工作业绩得到领导的肯定时，我感到从未有过的喜悦和自豪！我是用这种方式向社会奉献爱，就像大家经常说的：爱，是我们共同的语言！

强化我的素质，全面提升我各方面的能力。人是不断进步的，社会是不断发展的，整个人类文化遗产和物质财富可以代代相传，但生命却无法永恒。任何一个新生命的诞生，也是一个新生命零的开始。一个人不仅要积累财富，但科学知识，工作技能，工作激情的积累更重要。因此，每个人都要努力塑造自我，使自己的思维、智慧、知识技能结构日益丰满，综合素质日益完善，思想更趋成熟化，行为更趋理性化，不断否定自我并超越自我，面对新的机遇和挑战，在曾经获得我们商场“销售能手”的荣誉上，树立更高的目标“做行业中最好的营业员”。最好的营业员就是拥有高尚品德，极富诚心、爱心和责任心，具备优秀的职业素养和领先职业技能的业务精英！这就要求我们坚持承诺是金，坚持勤劳进取，坚持学习创新。我们知道，一花独放不是春，百花齐放春满园。我们每个人都是大观园的形象大使，让我们以更先进的营销理念，更专业的营销技能，更完善的服务标准，不断增强竞争力，只有这样，大观园才能在强手如林的市场上稳定、健康、持久的发展壮大，为社会，为员工创造财富和价值。 篇3：激励人生励志演讲稿 尊敬的领导、同志们：

大家好！人的生命是短暂的，让短暂的生命放出宝贵的光彩，这是生命的需要，也是社会的需要，更是自我价值得到体现的需要。

人是不断进化的，社会是不断发展的，整个人类文化遗产和物质财富可以代代相传，但生命却无法永恒。任何一个新生命的诞生，也是一个新生命零的开始。一个人不仅要积累科学知识、积累工作技能。财富固然要积累，但经验、朋友、友谊的积累更重要。因此，每个人都要努力塑造自我，使自己的思维、智慧、知识技能结构日益丰满，综合素质日益完善，思想更趋成熟化，行为更趋理性化，不断否定自我并超越自我。人生活在社会大环境中，既要获得维持生命延续的物质资源，又要获得对个人价值承认的精神鼓励。每个独立的人组成一个团队、组成了社会、大家都需要得到，这就注定大家都必须付出！如果每个人都想得到而不付出，得到就会成为自私和贪婪，就成了无源之，无本之本。因此，朋友们，不能以自我为中心而忽略他人的存在，要善待他人，尊重他人的存在，承认他人的利益实现。

每个人都在纷繁复杂的大家庭中扮演着不同的角色，发挥着不同的作用，有的是泰山，有的是尘埃；有的是大树，有的是小草；有的是太阳，有的是星星„„。每个人都有自己的思想，自己的追求，自己的价值观念和行为规范，但社会有它的完整性、社会性和利益性，因此，明确认识自己的社会角色，规范履行自己的行为，合理确定奋斗目标，才能实现自身的价值。每一个人都要给自己定好位，把握好自己的角色，生活与社会合拍，思想与社会合拍，行为与社会合拍，少走一些弯路，少一些挫折，与社会多一份和谐与默契，充分发挥自己所在团队的作用。 篇4：经典优秀的励志演讲稿 像草一样活着和像树一样活着 像草一样活着和像树一样活着

人的生活方式有两种，第一种是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但是长不大，人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦他也产生痛苦，人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本来就没有看到你，所以我们每一个人都应该像树一样的成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使被人踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来，也许两年三年你长不大，但是八年，十年，二十年，你一定能长成参天大树，当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你，走近你，你能给人一片绿色，一片阴凉，你能帮助别人，即使人们离开你以后，回头一看，你依然是地平线上一道美丽的风景线，树活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之材，活着死了都有用，这就是我们每一个同学做人的标准和成长的标准。

容忍

你不能忍受的事情，但是你不得不忍受，而不忍受就不可能成功我们未来生活最重要的一个能力，叫做忍辱负重的能力，你不能忍受的事情，但是你不得不忍受而不忍受就不可能成功，当我们自己的生命要想为一个伟大的目标而奋斗的时候，你必须排除你生命中一切琐碎的干扰，你设想一个场景，假如说你在路上被一辆自行车轧了一下，你奋起反击，结果一不小心你的鼻梁骨被打断了，最后在医院躺了一个月，你的生命就被医院消灭了一个月，但是如果倒过来说，这是小事，我还有更重要的事情呢，你就告诉他对不起把路给你挡了，对方再蛮横无礼，他还能揍你吗？还能打你吗他马上就会说说我不好，对不起，于是生命中的一件小事就化解掉了，韩信就是因为钻了人家的裤裆，最后才帮刘邦打下了天下，你要知道，这个世界上，你只有忍辱负重才能发展，你得为自己争取时间，争取空间，争取未来，而争取时间空间未来最重要的一个前提就是你有理想，但是你敢于忍受生活中出现的一切对你的不公平或者是一切你认为受不了的事情。

水的精神

我有一个比喻，每一条河流都有自己不同的生命曲线，每一条河流都有自己的梦想，那就是奔向大海，当我们遇到困难的时候，不管是冲过去还是绕过去，只要我们能过去就行，我希望大家能使自己的生命向梦想流过去，像长江黄河一样，能流到自己梦想的尽头，进入宽阔的海洋，使自己的事业也变得开阔，但是并不是说你想流就能流动过去的，其实这里面要具备一种精神，这就是水的精神，我们的生命有的时候会是泥沙，尽管你也跟着水一直往前流，但是由于你个性的缺陷，面对困难的退步或者说胆怯，你可能慢慢的就会像泥沙一样，沉淀下去了，一旦你沉淀下去了，也许你不用再为了前进而努力了，但是你却永远见不到阳光了，上面的泥沙会不断的把你压住，最后你会暗无天日，所以我会建议大家，不管你现在的生命是怎么样的，一定要有水的精神，哪怕被污染了也能洗净自己，像水一样不断的继续自己的力量，不断的冲破障碍，当你发现时机不到的时候，把自己的厚度积累起来，当有一天时机来临的时候，你就能够奔腾入海成就自己的生命。 篇5：励志演讲稿

十年冷窗苦读，我们怀着冲动的心境跨进了大学的校门。在这里，我们吸纳着前人的智慧精华，接收着人文道德的洗礼。我们是幸福的，是荣幸的。由于我们是大学生，我们有毅力畅游知识的海洋、有韧性攀缘科学的顶峰，更有理性穿梭于多彩的世界。

人们给了我们光彩的称号，给了我们这么多荣幸的光环，更给了我们衷心回报社会、家庭的神圣的职责。这就是我们大学生应有的良知。在这知识的殿堂里，我们是否做天了与知己为伴，让灵魂得到高尚、让人格得到高贵、让人生得天升华呢！有的人做到了，时刻让良知牵引自己前行，尽力为以后的人生展垫着牢固的基石。然而，令我们可悲的是，在这通往光亮与光辉的路上，有人却轻易地抛掉了良知，让昏暗遮蔽了自己。

马加爵，这个曾经的乖孩子、昔日的优等生，但谁也无法想到，他竟然会亲手杀逝世自己的同学的四位同窗。四个不瞑的灵魂走了，留给我们的却是深深地思索。马加爵，作为一个大学生，本应当保卫自己的这片良知净土，积极乐观，克服心理作遂。但惋惜的是他泯灭了这一切，让自己同罪行的凶犯站在同一平台上，终极让邪恶毁掉了自己。他是可悲的，由于他没能让大学生的良知在自己的心中根深蒂固，因而造成了今天这无法挽回的悲剧。

还有一个不知该为他的不幸而哭，还是该为他的幼稚而笑的咸阳大一男生，由于在情人节送花给敬慕的女生遭到谢绝，他竟以选择跳楼而停止了自己和性命。他死了，人们给他的只是同情，同情他的年少、同情他的无知。作为大学生，没有大学生处置问题的沉着，更没有大学生应有的广阔胸怀，这真的是作为大学生的悲痛。

更有一个令人难以置信的法律专业的大学生，为了替父还债，竟然绑架了邻居小孩，勒索20万元现金。被逮捕后，却以没想过伤害人质为由，请求广大处置。真令人痛心，这种痛是为她如此单薄的法律意识的痛；为她就这样轻易葬送自己美妙前途的痛；更为她作为大学生，却摈弃了大学生良知的痛。

等等的事件，在我们四周产生，带给我们的是震惊、是思索。我们心中自问：是什么使我们当中的他们产生了质的变更？是自卑、是脆弱、是无知，我这就是答复。

面对生涯的挫折与打击，他们没能凭毅力与智慧克服，因愚蠢而失败；面对生活的陷井他们没能悬崖勒马，因盲目而坠进其中，故事。一切罪行地产生都是错的，看似生涯的错，听似别人的错，但我以为更应当批评的是作为大学生，却摈弃大学生知己的他们。我们是大学生，我们真挚、乐观、自负、文明，我们对生涯充斥热忱，心灵，对人生满怀信念。这就是我们的实质，这就是我们的知己。马加爵，他们摈弃了这些，这是他们的悲痛，但我们不要。我们理解生的意义，我们铭刻人生的哲理——把有限的性命投进到无穷的为人类谋幸福之中，在性命逝往时，让精力之光照射万代，让人类之火熊熊燃烧。

同窗们！别让愚蠢的悲剧重演，励志歌曲，重演在这洋溢着智慧与活气的舞台上。让我们携起手来，坚守我们的良知，以此来演奏属于我们当代大学生的精美乐章！让我们携起手来，保卫我们的良知，以此来开启属于我们当代大学生的人生航帆。

推荐第4篇：销售激励制度

销售激励制度

一、目的

为了促进公司业务的发展，激发一线销售员工的工作热情，增加销售人员工作的主动积极性，实现公司的销售目

标，特制定本制度。

二、适用范围

超市各课、百货各品牌

三、激励原则

公平公正原则：销售数据由信息部经理、超市店长或百货部长共同签字生效。

四、奖金分配

第一年销售金额环比，销售金额上升8%的课别或品牌给予1000元的现金奖励

第一年销售金额环比，销售金额上升5%的课别或品牌给予800元的现金奖励

第一年销售金额环比，销售金额上升3%的课别或品牌给予500元的现金奖励

营业第二年开始销售金额按同比上升比率计算

五、奖金发放

每月15日发放上月奖金，以现金形式发放

六、岗位调整

1、新进人员：

基本工资/本月应出勤天数*实际出勤天数+奖金份额*90%

2、离职员工：

基本工资/本月应出勤天数*实际出勤天数+奖金份额*90%

3、试用转正：试用期不享受奖金分配

4、岗位异动：根据人力资源部公布的岗位变动日期，享受变动后薪酬标准。

人力资源部 2015年8月18日

推荐第5篇：销售激励口号

销售激励口号

要超越竟争对手，就要必须有创新。 说真话中的“四做”“四不做”之事：“四做”：对自己真诚/三思而后言/考虑另一种表达的方式/用仁慈来调和事实。“四不做”：不夸大/不为别人掩饰/不要求别人为你掩饰/不说“无害的小谎”。

“三化”理念之专业化：除了你的学识，仪表，谈吐和获得好感外，最重要的是要有较好的专业知识，经过专业训练，具备一定专业“技巧”。

“三化”理念之顾问化：推销员在知识领域需丰富两种内容：）必备知识：顾客心理学，行为科学，社会学，人际关系学。）对本商品专业知识的增进：因为一个人在欲购买一件商品时，非常需要别人给予顾问性质的服务。

“三化”理念之人性化：如何使这个商品人性化：商品的使用观念，针对不同的对象，强调不同特质。

选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望，失败的同伴数不胜数，叠在一起，比金字塔还高。 人生：心须学会忍耐的艺术。

羊皮卷：它教我如何避免失败，而不只是获得成功。 成功：更是一种精神状态。

失败：就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。 我要用良好的习惯代替一时的冲动，并全心全意去实行。 只有一种习惯才能抑制另一种习惯。

当命运递给我一个酸的柠檬时，让我们设计把它制造成甜的汁。 人生是美丽的，人生是甜密的，并不代表人生是一帆风顺的。

生命赐予我们每个人的不一样，我们所能做到的就是接受，接受甜密，也接受酸苦；接受公正，也接受不平；接受，接受„

失败只是上帝的延迟而不是上帝的拒绝。命运一直藏匿在我们的思想里。 记住这条定律：认定自己必有成功的把握。

凡是人体内的每一根神经，每一支脉络，每一个细胞，每一项组织，每一种能力，都是成功的基本要素，都可以发生极大的效力，只要自己善于利用。

每个人都活着，但有的人活在过去的记忆中，有的人活在对未来的痴想中，只有活在今天的人，是把自己的一生掌握在手中。

我们的着要之务：并不是遥望模糊的远方，而是专心处理眼前的事务。

如果我们想要为明天作最佳准备，就要将自己所有的智慧与能力，热忱，积极地投入在今天该做的事务中。

我们所有的一切只是整个永恒的“现在”，而所谓年，月，日，小时，分，秒，不过是对整个永恒的“现在”的生硬而勉强的划分。

面对过去，不要迷离；面对未来，不必彷徨；活在今天，你只要把自己完全“展示”给别人看。

经验，是人们从过去的人生体能否中得到的，虽然曾经被验证过，但世事变化，过去的经验示必能为你当下的决定提供帮助。 “实践是检验真理的唯一标准”“真理也没有不被怀疑的特权” 失败的经验不必信，成功的经验也不能复制。 “有得放矢”“因地制宜”

无论是自己的还是别人的经验，别盲目的迷信，那己经是“过时”的东西了，古人云：“世易则时移，时移则备变。”别让自己陷入经验的迷宫中。

如果你怀疑自己，那么你的立足点就不稳固了。 人类每天面对的最阴险的敌人之一就是自我怀疑。

我的信念：相信我能够完成任何我要完成的事情，并且坚信该项任务值得我为此而“付出”和“努力”。

当人的大脑充满怀疑时，不可能从事任何建设性的，创造性的事情。

一个意志坚定，敢作敢为的人，永远信任自己。老天赋予任何人以能力，无非希望他能成为一个勇敢的人。

让欲望来引导人生；欲望就是一种力量；欲望能够吸引成功；做欲望的主人；明确自己想要什么。

没有任何挽回不了的绝望境地——如果你没有得到你想要的，你将得到更好的。

欲望不仅能使你具备实现欲望的品质和力量，它还能相互吸引你和与欲望相关的一切事物。 当你在心中激起了全部的欲望之力，并且为之创造了一个强大，积极的影响力中心，你便使自然的强大力量在潜意识中无形地运作了起来。

现代医学证明：暗示可对人产生极大的影响，可以是积极的，也可以是消极的，关键在于自己的选择。

并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才变得难。

有人说过：教育是/的鼓励，而鼓励正是事情能被完成的暗示。要知道：你能够拥有你想要的。

习惯能够改变命运；改变自己，从点滴做起；改变一定会有痛苦，但成果是辉煌的；好的习惯会吸引成功。

人应该支配习惯，而决不能让习惯支配人，一个人不能去掉他的坏习惯，那简直一文不值。 成功不是追求得来的，而是被改变后的自己主动吸引而来的。 热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。

身为一名推销员，没有比完成一笔好交易更快乐的事。 无论推销什么东西，先推销自己。

充分了解客户对一位推销员而言，是一件非常重要的事。 我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。 如果你不能节省和储蓄金钱，你身上就没有成功的种子。 推销员不一定什么都知道，但通常都能言善辨。

好的决心必须以行动来贯彻，没有行动，好的决心没有任何意义。 复杂的事情简单化，简单的事情重复化。

你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。

承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。

行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥。 一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。 激励别人采取行动的最好办法之一，是告诉他一个真实的故事。 事实上，当你说谎的时候，你从来没有真正愚弄任何人。 激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。 不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎。 想要向前冲，就先订个美好的目标吧。

巧妙问出顾客的嗜好，让顾客自己告诉你他喜欢什么。

改善命运航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一个原因。 成功等于X+Y+Z：X是工作，Y是开心，Z则是闭嘴。 一个推销员的个性，是他最大的资本。

推销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎想象。 沉着冷静，是一个推销员不可或缺的品质。

除非第一次拜访就得到否定答案，否则就有机会创造第二次见面的机会。 满意的顾客，是永久的面对面的广告。

在适当的时机，把机会让给别人，这是个明智的投资。 与别人和谐相处，是做一个成功推销员的先决条件。 放松心情吧！他会让你握有更大的胜算。

清楚又亲切，就是推销员说话术的最高指导原则。

全神贯注对待你的客户，就能获得他对你的全部注意力。 直觉是销售心理学上的关健字眼。

要达到某项事业的颠峰，就必须为自己的工作“神魂颠倒”。 如果你的言词能深得人心的话，就一定能成为能干的推销员。 进行推销时，如果不讲策略，不讲方式和方法，那很难成功。 （谈话产生僵局或）彼此沉默时，不妨向对方借个电话。

推销员之所以有较高的薪水，就是因为被人拒绝。

一个人真正需要的按钮，是他的信心之钮：信心产生信心。 电话预约客户是推销员与潜在客户进行紧密联系的纽带。 当你濒临失控边缘时，就试着换成顾客的角度来思考。

对推销员而言，售后服务不是随便可以做好的，仍有很重的分量。

改变角度，你要不只是“”度，而是“”度的转变，且要忘掉消极观念。 倾听，即是仔细的聆听。

不要低估消极心理“否定”的力量，它会赶走所有的好运。 工作的质量，决定生活的质量，能力比金钱重要万倍。 爱因斯坦相对论（年）：E=MC的平方E=能量，M=物质，C=速度。

工作过分轻松随意的人，无论从事任何领域的工作都不可能获得真正的成功。 娇杨飞去亦堪愁，痴恋空情几时休。极目前程春尚好，扬波东海傲江湖！

朋友，你现在觉得自己的精神状态如何，是否依旧风华正茂，是否依旧自信无敌!! 有时，委屈自己一次就会宽容他人一世。 当心灵趋于平静，精神便得永恒。 有时太顾及他人感受会迷失自我的。

梦自己想梦的，去自己想去的，做自己想做的，因为生命只有一次，机会不会再来! 理由少一点，肚量大一点，嘴巴甜一点，脾气小一点，行动快一点，效率高一点，微笑露一点，脑筋活一点。

又在忙吗，你可千万要注意休息，把身体累坏了可不划算了.如果是鱼，就不要迷恋天空，如果是鸟，就不要迷恋海洋。 我希望看到一个坚强的我，更希望看到一个坚强的你！ 学业尚未成功，同志仍需努力！

如果你希望成功，当以恒心为良友，以经验为参谋，以当心为兄弟，以希望为哨兵。 命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。因此，让我们毫无畏惧

在这个世界上取得成就的人，都努力去寻找他们想要的机会，如果找不到机会，他们便自己创造机会

尽管失败和挫折等待着人们，一次次地夺走青春的容颜，但却给人生的前景增添了一份尊严，这是任何顺利的成功都不能做到的。

纵使黑夜吞噬了一切，太阳还可以重新回来。

你真的很不错！祝贺你今天的成功！相信你的明天会更好！ 雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。

星光依旧灿烂，激情仍然燃烧。因为有梦想，所以我存在。你在你的领域里不惜青春，我在我的道路上不知疲倦。

人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎样将坏牌打好.你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。 所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。

任何人都抢不走你的无形资产——技能，经验，决心，信心。

激励口号

一、服务类

回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

客户服务，重在回访．仔细倾听，你认心情

索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

二、技巧习惯类

风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

市场练兵；心里有底，团结拼搏，勇争第一

本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢；赢在第二周

拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩

主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动

追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移

坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧

团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证

三、节庆竞赛类

新春拜访热情高，服务客户有高招

气象万千新风貌，全员举绩开门红

服务三一五，回访老客户

争取转介绍，举绩两不误

红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌

六一销售少儿险，天赐良机正当前

用心专业勤拜访，你追我赶要争先

中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆

组织发展大飞跃。人气高涨直冲天

全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼

众志成城齐努力．今秋十月创佳绩

全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单

新老携手多举绩，平安夜里大狂欢

公司周年我成长，挑战世纪要敢想

心中有梦有方向，全力举绩王中王

四、默认时段类

恭喜发财多拜访，全员破零开好张

服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春

恭喜发财多拜访，全员破零开好张

服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春

双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢

心中有梦不认命，全员实动一条心

人人心中有目标，失败成功我都要

心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前

招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增

从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生

旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机

红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌

全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新

追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成

全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新

稳定市场，重在回访精心打理，休养生息

长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

稳定市场，重在回访精心打理，休养生息

长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

销售部座右铭

做事先做人

为人守厚道 凡事必用心 心善语言诚 天助事业成 练好基本功 团队共作战 人人出业绩 激励口号

l

把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。 l

做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。 l

心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。 l

吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。 l

争气不生气，行动先心动，助人实助己。 l

成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。 l

创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。 l

知道是知识，做到才智慧，多做少多说。 l

积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。 l

梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

有一种呼吸的方式叫做歌唱， 有一种勇敢的方式叫做原谅。有一种尊重的方式叫做沉默。 有一种安静的方式叫做寂寞，有一种幸福的方式叫做糊涂， 有一种永远的方式叫做承诺。有一种感动的方式叫做分享。 有一种寻找的方式叫做流浪，当驰骋的方式可以叫做自由的时候，梦想就会愉快地飞翔。

可以容忍悲壮的失败 不可容忍体面的放弃

要成功，先发疯，头脑简单往前冲。 成功者决不放弃，放弃者决不成功。 不怕苦的人，苦半辈子； 怕苦的人，苦一辈子！

－－－李敖

眉毛以上不流汗，眉毛以下要流泪！ 心在梦在 人生豪迈 成功的人千方百计 失败的人千难万险

相信自己能做到比努力本身更重要 每一份私下的努力都会得到成倍的回报 挑战自己

挑战自己的面子 挑战自己的学识 挑战自己的耐力 实现一种超越

有一种友好的方式叫做依靠，有一种任性的方式叫做沉默。有一种快乐的方式叫做善良，有一种流浪的方式叫做迷茫。

1：天行健，君子以自强不息。———《易经》

2：发奋忘食，乐以忘优，不知老之将至。———《论语》

3：三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。———《论语》

4：修身、齐家、治国、平天下。———《大学》

5：富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。———《孟子》

6：生于忧患，死于安乐。———《孟子》

7：吾生也有涯，而知也无涯。———《庄子》

8：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。———屈原《离骚》

9：亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔。———屈原《离骚》

10：不鸣则已，一鸣惊人。——《史记•滑稽列传》

秦汉时期：公元前221年－公元220年

11：燕雀安知鸿鹄之志?———《史记•陈涉世家》

12：一屋不扫何以扫天下?———《后汉书•陈蕃传》

东汉名臣陈蕃少时独居一室而院内龌龊，薛勤批评他：“孺子何不洒扫以待宾客？”陈蕃答道：“大丈夫处世，当扫天事，安事一屋乎？”薛勤当即反驳：“一屋不扫，何以扫天下？”

13：有志者，事竟成。———《后汉书•耿弇传》

14：精诚所至，金石为开。———《后汉书•广陵思王荆传》

15：少壮不努力，老大徒伤悲。———《汉乐府•长歌行》

国魏晋南北朝：公元220年－公元581年

16：老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。———曹操《龟虽寿》

17：捐躯赴国难，视死忽如归。———曹植《白马篇》

18：鞠躬尽瘁，死而后已。———诸葛亮《后出师表》

19：宁为玉碎，不为瓦全。———《北齐书•元景安传》

隋唐宋:公元581年－公元1271年

20：天生我材必有用。———李白《将进酒》

21：天变不足畏，祖宗不足法，人言不足恤。———王安石

北宋神宗时期，王安石力主变法，反对因循保守，提出这一著名的“三不足”论断。

22：生当作人杰，死亦为鬼雄。———李清照《夏日绝句》

23：位卑未敢忘忧国。———陆游《病起书怀》

元明清:公元1271年－公元1840年

24：人生自古谁无死，留取丹心照汗青。———文天祥《过零丁洋》

25：风声雨声读书声声声入耳，家事国事天下事事事关心。———顾宪成

26：明日复明日，明日何其多?我生待明日，万事成蹉跎。———《明日歌》

27：天下兴亡，匹夫有责。———顾炎武

28：千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。———郑板桥《竹石》

29：海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。———郑板桥《对联》

一、服务类

回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能 客户服务，重在回访．仔细倾听，你认心情

索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

二、技巧习惯类

风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

以恒，业绩骄人

全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

协力，再振雄风

一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

出击，勇争第一

主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

不懈，永葆佳绩

全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

拼搏，勇争第一

本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

酬勤，永续经营

经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

以赴，事业辉煌

行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

深耕，永续辉煌

先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢；赢在第二周

努力再努力，人人创佳绩

主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动

以赴，矢志不移

坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧

范行销，业绩保证

三、节庆竞赛类

新春拜访热情高，服务客户有高招

员举绩开门红

服务三一五，回访老客户

半心不慌

新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌

赐良机正当前

用心专业勤拜访，你追我赶要争先

圆人圆齐团圆

组织发展大飞跃。人气高涨直冲天

国生日献厚礼

新老携手多举绩，平安夜里大狂欢

技巧提升，业绩攀升，持之快乐工作，心中有梦，齐心三心二意，扬鞭奋蹄，四面业务规划，重在管理，坚持市场练兵；心里有底，团结目标明确，坚定不移，天道今天付出，明天收获，全力素质提升，交流分享，精耕 拼命冲到底，再努一把力，追求品质，只争朝夕，全力

团结紧张，严肃活泼，规

气象万千新风貌，全

红五月里拜访忙，业绩过

六一销售少儿险，天

中秋佳节齐增灵，月

全员举绩迎国庆，祖

公司周年我成长，挑

战世纪要敢

心中有梦有方向，全力举绩王中

四、默认时段类

恭喜发财多拜访，全员破零开好张 服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春 恭喜发财多拜访，全员破零开好张 服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春 双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢 心中有梦不认命，全员实动一条心 人人心中有目标，失败成功我都要 心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限 用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前 招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增 从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生

旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌 新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌

全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新 追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成 全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

销售部座右铭 做事先做人 为人守厚道 凡事必用心 心善语言诚 天助事业成 练好基本功 团队共作战 人人出业绩 激励口号

l 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。 l 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。 l 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。 l 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。 l 争气不生气，行动先心动，助人实助己。 l 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。 l 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。 l 知道是知识，做到才智慧，多做少多说。 l 积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

l 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。 有一种呼吸的方式叫做歌唱， 有一种勇敢的方式叫做原谅。有一种友好的方式叫做依靠， 有一种尊重的方式叫做沉默。 有一种安静的方式叫做寂寞， 有一种任性的方式叫做沉默。有一种幸福的方式叫做糊涂， 有一种永远的方式叫做承诺。 有一种快乐的方式叫做善良， 有一种感动的方式叫做分享。有一种寻找的方式叫做流浪， 有一种流浪的方式叫做迷茫。 当驰骋的方式可以叫做自由的时候，梦想就会愉快地飞翔。 可以容忍悲壮的失败 不可容忍体面的放弃

要成功，先发疯，头脑简单往前冲。 成功者决不放弃，放弃者决不成功。 不怕苦的人，苦半辈子； 怕苦的人，苦一辈子！

－－－李敖

眉毛以上不流汗，眉毛以下要流泪！ 心在梦在 人生豪迈 成功的人千方百计 失败的人千难万险

相信自己能做到比努力本身更重要 每一份私下的努力都会得到成倍的回报 挑战自己

挑战自己的面子 挑战自己的学识 挑战自己的耐力 实现一种超越

1：天行健，君子以自强不息。———《易经》

2：发奋忘食，乐以忘优，不知老之将至。———《论语》

3：三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。———《论语》

4：修身、齐家、治国、平天下。———《大学》

5：富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。———《孟子》

6：生于忧患，死于安乐。———《孟子》

7：吾生也有涯，而知也无涯。———《庄子》

8：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。———屈原《离骚》

9：亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔。———屈原《离骚》

10：不鸣则已，一鸣惊人。——《史记•滑稽列传》

秦汉时期：公元前221年－公元220年

11：燕雀安知鸿鹄之志?———《史记•陈涉世家》

12：一屋不扫何以扫天下?———《后汉书•陈蕃传》

东汉名臣陈蕃少时独居一室而院内龌龊，薛勤批评他：“孺子何不洒扫以待宾客？”陈蕃答道：“大丈夫处世，当扫天事，安事一屋乎？”薛勤当即反驳：“一屋不扫，何以扫天下？”

13：有志者，事竟成。———《后汉书•耿弇传》

14：精诚所至，金石为开。———《后汉书•广陵思王荆传》

15：少壮不努力，老大徒伤悲。———《汉乐府•长歌行》

国魏晋南北朝：公元220年－公元581年

16：老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。———曹操《龟虽寿》

17：捐躯赴国难，视死忽如归。———曹植《白马篇》

18：鞠躬尽瘁，死而后已。———诸葛亮《后出师表》

19：宁为玉碎，不为瓦全。———《北齐书•元景安传》

隋唐宋:公元581年－公元1271年

20：天生我材必有用。———李白《将进酒》

21：天变不足畏，祖宗不足法，人言不足恤。———王安石

北宋神宗时期，王安石力主变法，反对因循保守，提出这一著名的“三不足”论断。

22：生当作人杰，死亦为鬼雄。———李清照《夏日绝句》

23：位卑未敢忘忧国。———陆游《病起书怀》

元明清:公元1271年－公元1840年

24：人生自古谁无死，留取丹心照汗青。———文天祥《过零丁洋》

25：风声雨声读书声声声入耳，家事国事天下事事事关心。———顾宪成

26：明日复明日，明日何其多?我生待明日，万事成蹉跎。———《明日歌》

27：天下兴亡，匹夫有责。———顾炎武

28：千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。———郑板桥《竹石》

29：海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。———郑板桥《对联》 *敬业是成功的基石

*把握今天，创造明天，追求卓越，迈向顶峰 *重塑自我，再创辉煌

* 弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪 * 一个人对待时间的态度就是对待生命的态度 *寿险是我的事业，太保是我的选择 *成功是我的志向，卓越是我的追求

* 一起梦想，一起成长，一起等待雨后的阳光 * 爱心是成功的前提，信心是成功的希望 *决心是成功的力量，耐心是成功的保障 *风雨同舟，荣辱与共，肝胆相照共创辉煌 *用疑惑的目光远望，路是越来越狭窄 *用果敢的脚步丈量，路是越走越宽阔 *我付出最大的努力，我承受最多的磨砺 *我定树最高的目标，我实现最美好的梦想 *大度能容容天容地与己其所不容 *开口便笑笑古笑今凡事付之一笑

*可以海阔天空的想，但必须脚踏实地做

回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能 客户服务，重在回访．仔细倾听，你认心情 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生 技巧习惯类

风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹 市场练兵；心里有底，团结拼搏，勇争第一 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢；赢在第二周 拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩 主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动 追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移 坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧 团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证 节庆竞赛类

新春拜访热情高，服务客户有高招 气象万千新风貌，全员举绩开门红 服务三一五，回访老客户 争取转介绍，举绩两不误

红五月里拜访忙，业绩过半心不慌 新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌 六一销售少儿险，天赐良机正当前 用心专业勤拜访，你追我赶要争先 中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆 组织发展大飞跃。人气高涨直冲天 全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼 众志成城齐努力．今秋十月创佳绩 全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单 新老携手多举绩，平安夜里大狂欢 公司周年我成长，挑战世纪要敢想 心中有梦有方向，全力举绩王中王 默认时段类

恭喜发财多拜访，全员破零开好张 服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春 恭喜发财多拜访，全员破零开好张 服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春 双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢 心中有梦不认命，全员实动一条心 人人心中有目标，失败成功我都要 心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限 用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前 招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增 从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生

旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌 新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌

全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新 追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成 全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行 销售部座右铭 做事先做人 为人守厚道 凡事必用心 心善语言诚 天助事业成 练好基本功 团队共作战 人人出业绩 激励类

把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。 争气不生气，行动先心动，助人实助己。 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。 知道是知识，做到才智慧，多做少多说。 积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。 市场篇

市场是企业的方向 , 质量是企业的生命

市场是海 , 企业是船 , 质量是帆 , 人是舵手

顾客是我们的上帝 , 品质是上帝的需求

我们的策略是 : 以质量取胜

市场竞争不同情弱者 , 不创新突破只有出局

争取一个客户不容易 , 失去一个客户很简单

提高售后服务质量 , 提升客户满意程度

抱怨事件速处理 , 客户满意又欢喜

不绷紧质量的弦 , 弹不了市场的调

制造须靠低成本 , 竞争依赖高品质

客户想到的我们要做到 , 客户没有想到的我们也要做到

重视合同 , 确保质量 : 准时交付 , 严守承诺

产品的品牌就是品质的象征.

团队精神口号：

1、“三新二点”：新机遇、新挑战、新市场；服务只有起点，满意没有终点

2、放我的真心在您的手心

3、自信、诚信；用心、创新

4、网内存知己，天涯若比邻

5、“艰苦坚实、诚信承诺、实干实效”：以艰苦的作风打拼坚实的企业基础；以诚实的信念承诺一流的企业服务；实干的精神创造高效的企业业绩

6、“三学二创一开拓”：学政治、学文化、学技术；创企业经济效益、创电信一流服务；灵活经营，开拓点心发展新思路

7、开拓、创新，立足市场求发展；优质、高效，用心服务为用户

8、精彩源于电信 创造自在生活

9、贵族化的品质 大众话的生活

10、中国电信，随心所欲，展现网络魅力

11、中国电信，执着追求完美品质，演义网络新篇章

12、让网络在竞争中完美，让人生在锻炼中升腾

13、中国电信，与您携手共进，乘风飞扬

14、中国电信 沟通无限

15、中国电信 网络天下

16、中国电信 永不停滞的沟通

17、不是网络众多，不足以体现中国电信

18、勤思巧干苦攀，风逆我自昂扬；创新创收创业，我誓更创辉煌

19、世界有你更精彩—中国电信 20、随身动随心用—小灵通

21、网络之巅，谁与争峰—中国宽带网

22、看得更多、看得更广、看得更远—中国宽带网

23、留住那一刻永恒—中国电信

24、物美价廉、沟通无限

25、需求万变、努力不变

26、以市场为导向、以网络为基础、以人才为根本、以发展为前提

27、用心才能创新、竞争才能发展

28、优服务、高效益、大发展

29、和谐创新、开拓市场、团结拼搏、共创未来 30、企业和市场同步、管理与世界接轨

31、诚信、高效、创新、超越

32、爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流

33、团结、拼搏、务实、高效

34、敬业、创新、务实、高效

35、创新、创业、创辉煌

36、超越自我、追求卓越

37、效益源自创新

38、诚信高效、服务用户、团结进取、争创效益

39、全心全意传递祝福，尽职尽责开拓创新 40、爱岗敬业、开拓进取、创新服务、放眼未来

41、“e”时代—南电“e”精神： l Emprement 真诚、热心 l Efficiency 高效

l Enterprise 企业、进取

42、学技术，提供优质服务；讲高效，以行动让用户满意；扩宣传，开拓市场新局面；建制度，树立企业新形象

43、以人才为根本，以市场为导向，以质量为保证，以服务为宗旨

44、节约、团结、求实、创新

45、讲团结，发扬团队精神；重科技，以科技促发展；强管理，向管理要效益

46、“一个基础，两个实现，三个提高”：以网络为基础；实现企业业务量目标，实现企业人均产值目标；提高企业市场竞争力，提高企业品牌效应，提高员工待遇

47、勇创一流、勇创新高

48、敢于竞争、善于竞争、赢得竞争

49、用一流的待遇留住一流的人才 50、团结、敬业、奉献、创新

51、创建南电网络，追求美好生活

52、创造更新、更全、更强、高速的电信网络

53、用我们行动连接你我他

54、我们网络永不堵车

55、团结奋进、开拓创新、拼搏向上

56、信誉为本、服务是根、扶掖人才、敬业荣群

57、爱党爱国、遵纪守法、求真务实、开拓进取

58、诚实守信、灵活应变、不屈不挠、勇于创新

59、热情服务、转变观念、增强知识、迎接挑战 60、“高、真、无、优”谐音为“高枕无忧”：即工作高效、服务真诚、无私奉献、优质服务 6

1、励精图治，蓬勃向上，夯实企业文化底蕴，创文明新业绩，建一流企业精神 6

2、南电是我家，家兴我荣万事兴 6

3、南昌电信为我所信 6

4、高质量服务，高技

推荐第6篇：激励销售口号

引导语：销售是一项非常辛苦的活，但同时回报亦是非常高的，那么接下来是小编为你带来收集整理的激励销售口号大全，欢迎阅读！

1、永不言退，我们是最好的团队!

2、成功决不容易，还要加倍努力!

3、因为自信，所以成功!

4、相信自己，相信伙伴!

5、一鼓作气，挑战佳绩!

6、因为有缘我们相聚，而成功靠大家努力!

7、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

8、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

9、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

10、赚钱靠大家，幸福你我他。

11、每天多卖一百块!

12、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

13、多见一个客户就多一个机会!

14、每天进步一点点。

15、失败铺垫出来成功之路!

16、团结一心，其利断金!

17、团结一致，

18、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

19、大家好,才是真的好。

20、众志成城飞越颠峰。

21、付出一定会有回报。

22、失败与挫折只是暂时的，相信成功已不会太遥远!

23、道路是曲折的，而“钱”途无限光明!

24、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

25、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

26、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

27、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

28、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

29、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

30、客户服务，重在回访，仔细倾听，争取开单

31、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

32、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

33、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

34、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

35、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

36、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

37、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

38、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

39、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

40、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

41、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

42、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

43、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

44、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

45、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

46、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

47、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

48、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

49、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

50、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

推荐第7篇：销售激励口号

服务类

回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

客户服务，重在回访．仔细倾听，你认心情

索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

技巧习惯类

风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

市场练兵；心里有底，团结拼搏，勇争第一

本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢；赢在第二周

拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩

主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动

追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移

坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧

团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证

节庆竞赛类

新春拜访热情高，服务客户有高招

气象万千新风貌，全员举绩开门红

服务三一五，回访老客户

争取转介绍，举绩两不误

红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌

六一销售少儿险，天赐良机正当前

用心专业勤拜访，你追我赶要争先

中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆

组织发展大飞跃。人气高涨直冲天

全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼

众志成城齐努力．今秋十月创佳绩

全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单

新老携手多举绩，平安夜里大狂欢

公司周年我成长，挑战世纪要敢想

心中有梦有方向，全力举绩王中王

默认时段类

恭喜发财多拜访，全员破零开好张

服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春

恭喜发财多拜访，全员破零开好张

服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春

双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢

心中有梦不认命，全员实动一条心

人人心中有目标，失败成功我都要

心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前

招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增

从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生

旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机

红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌

全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新

追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成

全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新

稳定市场，重在回访精心打理，休养生息

长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

稳定市场，重在回访精心打理，休养生息

长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

销售部座右铭

做事先做人

为人守厚道

凡事必用心

心善语言诚

天助事业成

练好基本功

团队共作战

人人出业绩

激励类

把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

争气不生气，行动先心动，助人实助己。

成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

市场篇

市场是企业的方向 , 质量是企业的生命

市场是海 , 企业是船 , 质量是帆 , 人是舵手

顾客是我们的上帝 , 品质是上帝的需求

我们的策略是 : 以质量取胜

市场竞争不同情弱者 , 不创新突破只有出局

争取一个客户不容易 , 失去一个客户很简单

提高售后服务质量 , 提升客户满意程度

抱怨事件速处理 , 客户满意又欢喜

不绷紧质量的弦 , 弹不了市场的调

制造须靠低成本 , 竞争依赖高品质

客户想到的我们要做到 , 客户没有想到的我们也要做到

重视合同 , 确保质量 : 准时交付 , 严守承诺

产品的品牌就是品质的象征.

推荐第8篇：销售激励名言

销售激励名言

过去不等于未来！



没有失败，只有暂时停止成功！



上帝的延迟并非上帝的拒绝！



任何事情的发生必有其目的，并且有助于我！



重要的不是发生了什么事，而是要做哪些事情来改善它！



对自己的生命完全负责！



要让事情改变，先改变我自己；要让事情变得更好，先让自己变得更好！ 

假如我不能，我一定要；假如我一定要，我就一定能！



成功者决不放弃，放弃者决不成功！



成功者愿意做失败者不愿意做的事情，所以他成功！



我一定要，马上行动，决不放弃！

二、

别再自己摸索，问路才不会迷路。

过去不等于未来；没有失败，只有暂时停止成功；采取更大量的行动。 相信教练的话一定有道理。

远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。

成功的秘诀是努力，所以的第一名都是练出来的。HARD WORK！

宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。

成功者怎么做，我就怎么做。

成功需要改变，用新的方法改变过去的结果。

联系时厉害，比赛时就厉害。

问题永远在自己身上。

积极向上是所以成功者的特质。

要成功，先发疯，头脑简单向前冲。

承诺是走向成功的必由之路；用公众承诺的力量逼自己成功。

成功等于目标，等于每天进步1％，等于全方位。

只要每天进步就开始进步了。

没有退路时潜能就发挥出来了。

决定可以克服不可能的事情。

每天只看目标，别老想障碍。

用心观察成功者，别老是关注失败者。

付出才会杰出；为别人创造价值，别人才愿意和你交往。

只向最顶端的人学习，只和最棒的人交往，只做最棒的人做的事。

书本也是好老师，活用才能成功。

行动才能成功，教练改变人生。

三、

陈安之经典一句话改变人生

一.每一分私下的努力,都会有倍增的回收,在公众面前被表扬出来.

二.顾客不是买产品,他更买你做事认真的态度.

三.最顶尖的推销员,销售的不是产品,而是他自己.

四.顾客不是买产品,他更买你的服务精神和服务态度.

五.企业要成功,不要与马赛跑,要骑在马上,马上成功.

六.一个公司最大的成本是没有训练过的业务员.

七.领导力不是训练人,是选对人.

八.世界级的竟争,一律以结果为导向,市场以结果论英雄.

九.成功就是简单的事情不断地重复做.

十.失败不是成功之母,只有检讨才是成功之母.

十一.最好的人才是免费的,因为他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了.

十二.过去不等于未来,没有失败,只有暂时停止成功.

十三.要跟成功者有同样的结果,就必须采取同样的行动.

十四.成功者,做别人不愿意做的事情,做别人不敢做

的事情,做别人做不到的事情。

十五.成功者不是比你聪明,只是在最短的时间采取最大的运动.

十六.成功者把钱花在未来会帮他赚钱的地方,投资脑袋.

十七.成功需要具备良好的态度,一流的技巧和能力.

十八.只有全力以赴,梦想才能起飞.

十九.只有成为行业最顶尖,你的钱就会像浪潮般地涌来.

二十.要成功,需要跟成功者在一起.

二十一.用爱心做好事业,用感恩的心做人.

四、

•做事不要只是想，凡是要“一定要”，最好进行公众承诺，这样才能逼自己全力以付去做好。 •要想让客户记住你，你得先记住你的客户；要想让客户想 着你，你得总是想着你的客户；要想让客户帮助

你，你得总是帮助你的客户。

•找最优秀的人为你工作才能马上成功。

•与人竞争不如与人合作。技术好，经验丰富不如坐好的车子，骑一匹好的马！

•产品销量大是致富的关键。

•用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务

五、

1、做自己喜欢做的事，然后把它做到最好！

2、要以成为行业中的世界顶尖为目标！

3、成功者要有远大的理想，但要有合理的目标！

4、你到底是想要成功，还是一定要成功？

5、每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效！

6、一定要向成功的人学习，尤其是世界级的成功人士。

7、要成功，先研究成功学。

8、要不断的请教成功者，学习他们成功的方法。

9、不管你做什么事，一定要快乐！一定要享受其过程！

10、要设立高标准，绝对不要接受第二流的表现。

11、不断建立自己的知识基础！

12、一定要不断的研究竞争对手！

13、成功是靠别人，不是靠自己！

14、一定要比你竞争对手更努力。

15、凡事要求品质。

16、服务第一。

17、建立百分百的绝对优势。

18、成功的起始点乃自我分析，成功的秘诀则是自我反省。

19、一定要懂行销学。

20、你所选择的朋友，决定你的命运。

推销法则

1，随时想象——成功者每天在想什么？每天在做什么？

2，复制成功者的方法

3，知识+人脉，关系网才能获得成功

4，知识占成功要素的30%人脉占成功要素的70%

5，不断的补充知识是获得成功的前提

6，注意他人成功的结果，并经常思考他人成功的原因

7，所有成功者都是善于阅读者

8，多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会

9，具备一周工作7天，每天愿工作24小时的意识

10，掌握的知识越多，就越能与客户找到知己般共鸣的话题

11，平均每天阅读五本书，一年阅读2000本书籍才能成首富（孙正义亚洲首富，生病住院两年期间读5000本书）

12，成功来源于从小养成的学习习惯

13，世界首富一开始就以最直接的人脉关系，做了世界最大的企业的生意

14，推销冠军的秘诀之一就是大量的逢人就派名片

15，在任何时间，任何地点都在介绍自己，推销自己

16，每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍

17，只要凡事认真负责，业绩就会好起来

18，业绩能提升的关键：每天要定出必须完成的量化限额

19，每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话

推荐第9篇：销售激励语

北京侃迪房地产顾问有限公司

中红一品

侃迪顾问 中红一品项目组

（2011年11月）

1、人一生做不了所有事情，有些时候，我们要学会取舍。

2、思想界定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。

3、先关注好自己，让自己快乐起来，你才能更好的帮助别人。

4、人约人之间的差别，仅在于一开始思考问题方式的不同。

5、不要把自己的欲望与生活混为一谈。

6、快乐最简单的办法就是多想想让自己快乐的事，少去想那些自己控制不了的事情。

7、少一点抱怨，多一点热心。

8、当你不开心、遇到困难问题时，请给自己一分钟，静下心来想一个解决办法，保持好心态。

9、人的痛苦与不快乐都是因为期待和现实之间的差距。正是事实，对于改变不了的东西，保持好心态。

10、人生最愚蠢的事情之一就是用自己的思想去衡量别人的行为，思想的差异造就了世界上形形色色的人们。

11、人人都能成功，每个人在出生时起跑点都是相同的，人与人之间的差距是一天天的拉开的。

12、坚持到底，永不放弃，成功非一朝一夕，当确立了目标后，万万不要轻言放弃。

13、只要不服输，失败就不是定局。失败只是暂时的，只要找到方法坚持下去成功早晚会到来。

14、没有失败，只是暂时没有成功。成功与失败的差别就是站起来与倒下去的次数哪个多了一次。

15、每天进步一点点，人与人之间的差距是一天天拉出来的。

16、山不过来，我就过去。当改变不了别人就试着改变自己。

17、决心决定成功，成功的关键在于你做了过大的决定，付出了多少行动。

18、我要，我就能。“你一定要成功”决定“你一定找到成功的方法”

19、你越努力，你的运气就会越好，运气是争取来的。

20、天助自助，天助你之前，需要你自己帮助自己。

21、命运在自己手里，而不是在别人嘴里。人不是靠命运，而是靠自己努力争取的。

22、成功者找方法，失败者找借口。

23、成功一定要找方法，搬很多行李很费事，若果用一个小推车，一切变得很轻松，成功的也是如此，找到成功的方法，一样是很简单的事。

24、不是不可能，只是暂时还没找到方法，随着每一项发明的问世，打破了原来许多不可能的事情，假如你还认为有不可能的事，你只需要想一下，当电话发明以前，很多人认为与远方的朋友说句话是不可能的事情。

25、人、因梦想而伟大，梦想是成功的第一步，也是成功的动力。

26、过去不等于未来，过去只是人生过程的一部分，过去的失败不能代表未来的失败。

27、成功是因为态度，只有保持好的心态与态度才能够成功。

28、我是我认为的我，一个人，总是会改变自己的所想。

29、我是一切的根源，世间万物并无吉凶之分，关键在于你对待事物的看法。

30、我是最棒的，我一定会成功。请每天提自己打气，充满信心的去面对每一天。

31、习惯的力量是惊人的，习惯决定着你成功的大小，优秀是一种习惯。

32、生命是重要的，比生命更重要的是，是过程。

33、两点之间最短的距离并不一定是直线。

34、只有知道如何停止的人才知道如何加速。

35、一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风。

36、人生有好多次失败，最后并不是败给别人，而是败给悲观的自己。

37、宁可去碰壁，也不要在家里面壁。

38、把一小时看成60分钟的人，必看做一小时的人多60倍。

39、中国人想做大事的太多，而愿意把小事做完美的人太少。

40、把事情当成事业来做！

41、任何一个好想法除非你第一个去做，否则不要指望别人第一个试探并实现它。

42、只有观点的对错没有人的高低。

43、我为人我自己。

44、如果我们都去做自己能力做到的事情，我们真的会叫自己大吃一惊。

45、人生舞台的大幕随时都可以拉开，关键是你愿意表演还是选择躲避。

46、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不买开始双脚也无法达到。

47、人生的光荣不在永不败，而在能屡倒屡起。

48、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

49、很多事情先天注定，那是命，但你可以决定怎么面对，那是运。

50、有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终归楚，苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

51、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地的迈一步。

52、你的脸是为了呈现上滴赐给人类最重要的礼物—微笑，一定要成为你工作最大的资产。

53、人才之所以成为人才，是因为他与别人共处逆境时，别人失去信心，他却下决心实现自己的目标。

54、当你感到悲哀痛苦时最好是去学习什么东西，学习会是你永远立于不败之地。

55、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

56、不为失败找理由，要为成功找方法。

57、一个有信念者所发出的力量，大于只有99个只有兴趣者。

58、那么多人没有成功，因为他们没有找到适合自己的方法，学外语呢，应该嘴累，学成功呢，应该脑累。

59、成功者永不放弃，放弃这不会成功，成功属于比对手多一下，坚持到底的人。

60、赶骆驼的人有他的打算，而骆驼也有他自己的注意，清晰的头脑有清晰的想法，完整的头脑则能够完整的生存。

61、我们生活在世界上，就像在黑暗中摸象一样，很多事情也是一样，每个人都看得对，但谁也没看全。

推荐第10篇：浅谈销售激励

浅谈销售激励（各级销售主管必读）

销售激励亦称为销售提成，或者说，销售激励的主题是销售提成。销售激励导向是否正确；销售激励是否符合本企业情况；销售激励是否有效；对该公司的营销体系稳定、营销业绩提升意义重大。

1销售激励的基本类型及其说明

1.1按照提成的基数分类

基于销售额的销售激励

基于利润的销售激励

基于毛利的销售激励

几乎所有的销售人员都希望以销售额作为提成基数；几乎所有的老板都希望基于利润的销售提成。

由于企业的真实成本往往是核心机密，企业最高层制订的基于利润提成的制度往往不被销售业务人员认可。销售人员最简单的想法就是，我不管其他的，产生了销售业绩，你就要给我提成。在这种背景下，产生了基于毛利润的销售提成。

此处的毛利并不是财务上通常意义的毛利，而是指由于有些成本能够得到公司销售人员公认，则将销售额减去这些成本作为提成基数，此时成为基于毛利提成。

1.2按照激励对象分类

单纯的对每个业务人员的销售激励

以每个业务人员为主，销售团队为辅的销售激励

以销售团队激励为主，个人激励为辅的销售激励

前端团队激励：不仅激励销售团队（方式可以采用以上某一种），而且将公司市场、客服等所有前端团队均与销售情况直接相联的激励

综合激励：不仅激励销售团队（方式可以采用以上某一种），而且将公司主要部门均与销售情况直接相联的激励

1.3根据目标完成情况的分类

没有销售目标，根据销售数额/量的提成

设定基本目标，根据销售量/额的提成

设定较详细的销售目标，提成不仅与销售额/量相关，亦与目标完成情况紧密相关 2销售激励的基本方式

为研究问题方便，本文的销售激励特指以发放现金为主的物质激励。

2.1比率式销售激励

以销售提成比率（销售提成系数）为主要特征，按照一定的基数（业务完成的额度）按照比率计算提成。

销售激励＝基数×系数

2.2级数式销售激励

设定一系列销售目标，不同的目标对应固定金额作为激励，激励金额随销售达标的增长而增长。

2.3固定奖金式销售激励

主要作为一种额外的激励手段，用于激励超额完成销售或完成艰巨、特定的销售任务。

2.4浮动薪酬式销售激励

设定销售目标，在一定时期内，达成或未达成该目标，则销售人员月薪进行一定程度的向上或向下浮动。

该方式更多作为比率式销售激励的一个补充措施。

2.5虚拟分红权式销售激励

主要用于营销高层的长期激励，本文对这种方式不做更多论述。

2.6其他方式激励

此外还有提薪（涨基本工资）、报销培训费用、评先进一次性重奖等，由于不是主要的激励方式，在此不多叙述。

总之，一般情况下，大部分公司均已比率式销售激励为主，再与其他激励方式相结合 3构成（影响）销售激励的主要因素

在销售激励中，有以下主要因素影响着采用的销售激励的模式，影响销售激励的计算，进而影响销售激励的多寡、作用，决定着销售激励的效果

3.1销售提成基数

销售提成基数是指销售提成以什么为基础进行计算。

设销售提成基数为A

A1：基于销售额

A2：基于利润

A3：基于毛利润

3.2销售目标（销售任务）

销售激励通常与销售目标的完成情况相结合，根据完成销售目标不同，提成比例会有所变化，超额完成任务，一般还有额外的奖励。

设销售任务/目标为T，通常有如下目标（并不是所有公司都如此设定目标）：

T：公司确定的销售目标（最好以目标对话形式形成，也有些公司直接下达）

T1：最低目标，如果不能完成此目标，将得不到销售激励，在一些公司，甚至有负激励。一般而言，基本目标比较低。

T2：基本目标，达到该目标及以上，按照正常的制度进行销售提成。

T3：理想目标，达到该目标及以上，将有超额的提成；也有些公司不设T3，达到T及以上，就有超额提成。

Ts：特定目标，公司为了鼓励销售某种特定产品或开发某个特定市场，在总目标T下，设置一些限定性的条件目标。

Tt：团队或部门目标，对销售经理，更多的是对团队或部门目标负责；对销售主管，则团队目标与个人目标均进行考核。

一般而言，Tl＜T2＜T＜T

3Tl≤完成目标＜T2时，会有销售激励，但一般比较低。

T2≤完成目标＜T时，按照正常的销售制度进行激励。

完成目标＞T或完成目标＞T3时，有超额激励。

需注意的是，大部分公司只是设定上述目标的一部分，而不是所有

3.3价格体系

价格是影响销售激励的另外一个因素，公司不同，会有所不同。

在此，指讨论价格体系对销售激励的影响。如果运用得当，价格体系在销售激励中能够发挥重大作用：

²通过价格体系调节销售提成系数，能够有效实现公司的导向。

²通过合理的价格体系，通过价格体系的作用，将基于销售额的提成向基于毛

利/利润的方向调整。

Pmin：最低限价，低于此价格公司该产品不销售。

Pmax：最高限价，高于此价格不能销售（特别是限制经销商）。

Pd：指导价格，市场通常的价格或公司通常销售的价格。

Pq：对外报价，一般情况下，同一种产品对外报价是统一的。

Pp：价差提成价格，高于此价格，公司给予额外的提成。

一般而言，Pmin＜Pd＜Pp＜Pq＜Pmax

需注意的是，大部分公司只是设定上述价格的一部分，而不是所有；还有一些公司没有形成公司的价格体系，而是根据职务的不同，给予一些折扣权力；更有一些公司，不仅没有价格体系，价格往往最终由老板说了算

3.4销售激励/提成比率

销售激励/提成比例亦称销售提成系数，业务人员通常说的“点数”。由于行业、产品/业务区别很大，提成比例大不相同。

设销售提成比率为r

销售激励基本计算公式：

销售激励＝销售提成基数×销售提成

＝A×r

基本提成率r1：按照公司正常激励政策的提成比率。

最低提成率r2：未达到基本目标T2时的提成比率。

超额提成率r3：达到及超过公司目标T或达到及超过理想目标T3时，针对超额部分产生的提成比率。

价差提成率rp：超过公司指导价格Pd，针对价格差所产生的销售增值部分的提成比率。 rt：团队或部门完成公司确定的销售目标T时的提成比率，该比率一般只是适用于团队或部门负责人

3.5销售激励（提成）的内部转移

对拥有多个相关业务的企业，由于公司内部部门划分、人员技能不同及其他因素，为达到公司销售目标最大化，会出现甲业务员开拓的客户交给乙业务员，此时出现销售激励的内部转移。

销售激励内部转移的原则：

²首先发现有效客户的业务人员肯定将得到一定的激励；

²根据对项目的贡献划分业绩；

²按照业绩划分比率，同比率的转移销售激励。

3.6团队业绩与个人业绩的关系

在销售部门中，中下级的销售管理人员，往往既有个人销售目标又有团队/部门销售目标。在一些小公司中，即使是销售最高负责人，依然有个人销售目标。这样就产生个人销售提成和基于团队完成情况的销售提成。

由于产品/服务或业务的性质不同，团队激励和个人激励的比重分配不同，比重分配的不同，将导致业务模式、团队建设方向的不同。

销售管理人员的团队业绩与个人业绩的平衡，既与所销售的产品/服务或业务的特点相关，又与公司规模相关，还与市场竞争程度相关，甚至与公司老板或营销最高负责人的营销观念、营销理念相关。

3.7销售激励核算兑现时间

产品/业务不同，销售激励核算兑现时间间隔不同；一般有月核算兑现、季度核算兑现、半年核算兑现、一年核算兑现。极端的也周或天核算兑现，但比较少见。

各个公司都会根据自身情况进行较合理安排，在此不多论述

4 销售激励模型的基本构成

4.1 基于销售额的单一产品/业务提成

对某种特定的业务或特定的市场，销售激励的基本计算公式为：

销售激励＝销售额×r

考虑到目标完成情况及产品销售价格

实际销售激励＝基本提出＋价差提成＋超额提成

说明：

1）在兑现销售激励时，销售额为累计销售额。

2）要实现激励兑现，必须回款。即销售额为回款额。

下面的表格说明了销售激励的构成。

4.2 基于毛利润的提成

由于业务人员认为许多成本不透明，不认可基于利润的提成。在这种情况下，产生了一种介于基于销售额提成和基于利润提成之间的方式，就是基于毛利的提成。

定义：此处的毛利，与财务上的毛利有所区别，主要是有些成本非常明显且容易计算，得到销售人员的认可。在计算提成时，用销售额减去这些成本，产生专门用于计算销售激励的“毛利”。

用这种提成方式的公司不多，哪些成本可以用于计算“毛利”，不同的公司及不同的业务会有很大区别。

4.3 基于利润的提成

一般基于利润的销售提成，是指以产品的利润（所得税前），为提成基数，乘以相应的

销售提成率。

利润销售提成方案只有满足以下条件，才能正常实施：

 1）合理清晰的价格体系，特别是合适的指导价格，不仅反映了公司对利润的一种心理预期，而且使得产品销售价格的变化有据可依。

 2）科学、准确、一致的产品成本核算是利润销售提成的基础和难点。成本核算方法的公正、客观、一致性和延续性，是实行基于利润销售提成的保证。

 3）由于每种产品的成本不同，对每一种产品都需要规定一个特定的利润提成率；对产品比较多的公司，非常麻烦。

基于利润的销售提成方案与基于销售额提成相比较的特点：

 1）对价格的变化更加敏感，在提成率不变的情况下，其价格敏感性增加数倍。  2）更能体现单项销售业务对利润的贡献，利润越大，提成越多。

 3）必须经过一个个的提成率的设定，才具有可操作性。

 4）要求产品成本对销售人员公开，这对绝大多数公司都是不可接受的。

5） 控制管理比销售额提成难度大，不直观。

 6）必须掌握好尺度，防止出现单纯追求价格而出现市场占有率的下降。

由于产品的真实成本是公司的核心机密，而制定基于利润销售提成率本身就很困难，对每一个产品都规定利润提成率难上加难，再加上业务人员对成本（特别是分摊的管理成本）的质疑，使得很多公司虽然希望基于利润提成，但执行起来特别困难。

4.4 基于利润的提成转变为基于销售额提成的基本方法

条件：

对成本有明确的计算，但不希望公开。

对市场价格有明确认识，不仅能够基于成本利润初步核算价格，更能够根据市场变化或变化趋势制订及指导价格。

定义：

均衡价格Pe：设某一产品/服务或业务在一个特定的价格上，以销售额为基数的提成和以利润为基数的提成相等，称此时的价格为均衡价格。称这一价格点为均衡点。利润空间Mp：按照均衡价格销售产生的利润称为利润空间。

为方便起见，称以销售额为基数的提成为‘基本提成’，称此时的销售提成率为基本提成率。

称以利润为基数的提成为‘利润提成’，此时的销售提成率为利润提成率。显然，对单件产品/服务或业务，在均衡点有，

均衡价格×基本提成率 ＝利润空间×利润提成率

利润提成率 ＝ 基本提成率×Pe／Mp

这样，只要有以销售额为基数的提成率，设定一个均衡价格，计算出一个成本，就可用计算利润提成率。如此，即可将基于销售额的提成转换为基于利润的提成。

反之亦然，公司可以通过首先确定基于利润的提成比率，然后将其转换为基于销售额的提成，不仅方便操作，且能够避免销售人员的不满。

4.5 多产品/业务提成

在多产品或多业务的情况下，只须将产品或业务进行有效分类，分别设计不同的销售目标、价格体系、提成比率，即可用4.1、4.

2、4.3的方法进行销售激励。

作者几点说明：4.4中所述的基于销售额与基于利润提成的转换，是一个好方法，我已经在企业中经过了实操的考验

第11篇：销售激励格言

销售激励名言

1、要让事情改变，先改变我自己；要让事情变得更好，先让自己变

得更好！

2、成功者愿意做失败者不愿意做的事情，所以他成功！

3、成功的秘诀是努力，所以的第一名都是练出来的。HARD WORK！

4、顾客不是买产品,他更买你做事认真的态度。

5、成功者,做别人不愿意做的事情,做别人不敢做的事情,做别人做

不到的事情。

6、要想让客户记住你，你得先记住你的客户；要想让客户想着你， 你得总是想着你的客户。

7、多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。

8、注意他人成功的结果，并经常思考他人成功的原因。

9、成功的秘诀是努力，所以的第一名都是练出来的。HARD WORK！

10、每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍.

11、成功的起始点乃自我分析，成功的秘诀则是自我反省。

12、只向最顶端的人学习，只和最棒的人交往，只做最棒的人做的事。

13、对销售者而言，善于听比善于辩更重要。

14、只要你说的话有益于别人，你将到处受欢迎。

15、世界上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

16、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

17、不要等待机会，而要创造机会。

2014年全国注册建造师考试

建设工程造价管理

建设工程计价

建设工程造价案例分析

建设工程技术与计量

18、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人哭一阵子。

19、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫和拖延将不断滋养恐惧。 20、任何业绩的质变都来自于量变的积累。

21、再长的路，一步步也能走完；再短的路，不迈开双脚也无法达到。

22、成大事不在于力量多少，而在能坚持多久。

23、不为失败找借口，只为成功找方法。

24、经销商把我从门口推出来，我再从窗子爬进去。

25、思路决定出路，态度决定高度。

26、市场不相信眼泪，眼泪证明你的脆弱。

27、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

28、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

29、以诚感人者，人亦诚而应。

30、环境不会改变，解决之道在于改变自己。

31、永远做得比期望值高，因为成功属于那些不预支成功荣耀且努力

不懈的人。

32、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

33、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个

机会都看到某种忧患。

34、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

35、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远

不必为自己的前途担心。

36、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。

37、含泪播种的人一定能含笑收获。

38、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。

39、做决定之前仔细考虑，一旦作了决定就要勇往直前、坚持到底。 40、生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。

41、最远的距离不是南极到北极，而是头到脚的距离。

42、你在什么地方不要紧，重要的是你在朝什么地方走。

43、不要过度承诺，但要超值交付。

44、乐观者在灾祸中看到机会；悲观者在机会中看到灾祸。

45、你的选择是做或不做，但不做就永远不会有机会。

46、命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中。

47、性格决定命运，选择改变人生。

48、这一秒不放弃，下一秒就有希望！坚持下去才可能成功！

49、态度决定一切，实力捍卫尊严！人要经得起诱惑耐得住寂寞！

50、千里之行，始于足下！ 销售是一份痛并快乐的工作，有许多需要学习的东西，销售技巧、沟通技巧、甚至团队建设、提升执行力等等，而最最重要的就是那一份永不磨灭的激情。下面是为激励销售人员的励志名言：

没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。 世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。 人之所以能，是相信能。

一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。 每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。 人之所以能，是相信能。

一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。 每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。 不要等待机会，而要创造机会。

昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。 做对的事情比把事情做对重要。 人格的完善是本，财富的确立是末。 人生伟业的建立 ，不在能知，乃在能行。 任何的限制，都是从自己的内心开始的。

我们的生活就象施行，思想是导游者;没有导游者，一切都会停止。目标会丧失，力量也会化为乌有。 歌 德

美国夏威夷群岛上的学生每天上课之前都要念的一段话：“人的一生只有三天，昨天、今天和明天。昨天已经过去，永不复返;今天已经和你在一起，但很快也会过去;明天就要到来，但也会消逝。抓紧时间吧，一生只会有三天。” 应该尽力于思想得很多，而不是知道得很多。

第12篇：销售激励名言

销售激励名言

1、不要等待机会，而要创造机会。

2、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。

3、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。

4、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。

5、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。

6、出发前打开你自己所有的引擎，告诉自己，我是Number1！全力以赴，全心求胜。

7、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

8、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。

9、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。

10、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

11、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

12、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。

13、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

14、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

15、莫找借口失败，只找理由成功。

16、你是独一无二的，喜欢你自己。你是上帝给这个世界的礼物，你是你自己的第一名，成为Number1！

17、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。

18、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。

19、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。

20、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！

21、人与生俱来的两个天赋：聆听和微笑。

22、人之所以能，是相信能。

23、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

24、任何业绩的质变都来自于量变的积累。

25、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

26、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

27、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

28、世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。

29、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。

30、伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。

31、未遭拒绝的成功决不会长久。

32、销售是从被别人拒绝开始的。

33、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。

34、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。

35、一辈子专心做一件事情。

36、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。

37、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。

38、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

39、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

40、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

41、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

42、最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。

43、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。销售励志名言

1、一辈子专心做一件事情。

批注：吉拉德在辞去司炉工工作去卖汽车之前也换了N份工作，我们不用一辈子，在中国这也是不现实的事。但我们在做客户时就一定要用心，因为专心才能专业。

2、天天对着镜子说：I like you.喜欢自己，你赢定了！

批注：自信是销售人员的必备条件，但不是表现给客户看的，让客户产生反感就会说你吹牛B。

3、全世界最伟大的推销员是我们的妈妈。

批注：我不理解这句话的意思。

4、我可以吧清水变成鸡汤。

批注：这是专业，再简朴的工程可以做得不完美但不能不完善，即使对于要求能使三年就行的单位来说也是如此；（励志名言www.daodoc.com）高手做成极品鸡汤，中手做成好喝的鸡汤，低手也要能配出鸡汤的料。

5、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。

批注：对于有继承采购意向的客户。

6、宁愿去提供服务也不去卖东西。

批注：这是讲课用语，实际操作时倒过来。

7、销售自己。

批注：不要和老板强调这一条。

8、人与生俱来的两个天赋：聆听和微笑。

批注：非常重要的一条，可以说是成功的开始，不仅仅用于客户，也用于老板和朋友。

9、你是独一无二的，喜欢你自己。你是上帝给这个世界的礼物，你是你自己的第一名，成为Number1！

批注：一定要这么想，只要有足够的机会，我就是中国的吉拉德，吉拉德也是从烧锅炉走上销售之王的。同时要知道你的竞争对手和同事也是这么想的，不要把自信变成牛B，那你就变成让人讨厌的人了

10、出发前打开你自己所有的引擎，告诉自己，我是Number1！全力以赴，全心求胜。

批注：不仅仅是告诉自己，还要做好充足的预备，即使有百分之一的可能才会用上的东西.还要记住：你不是一个人在战斗。

团队励志名言

1、只有在集体中，个人才能获得全面发展其才能的手段，也就是说，只有在集体中才可能有个人自由。——马克思、恩格斯

2、只要千百万劳动者团结得像一个人一样，跟随本阶级的优秀人物前进，胜利也就有了保证。——列宁

3、一燕不能成春。——克雷洛夫

4、由于团队成员之间的高度互赖及利益共享，每位成员都面临着是否合作的困境：如果自己不合作，而其他成员皆努力付出，那就能坐享团队的成果；但如果所有团队成员都作此想，那该团队将一事无成，结果每个人都受到惩罚。从另一方面说，如果自己全心投入，而其他成员皆心不在焉、懒散懈怠，那么到时由于自己的努力为团队取得的成果就会被其他成员所瓜分。——陈晓萍

5、在许多问题上我的说法跟前人大不相同，但是我的知识得归功于他们，也得归功于那些最先为这门学说开辟道路的人。——哥白尼

6、一个人要帮助弱者，应当自己成为强者，而不是和他们一样变成弱者。——罗曼·罗兰

7、人是要有帮助的。荷花虽好，也要绿叶扶持。一个篱笆打三个桩，一个好汉要有三个帮。——毛泽东

8、我不应把我的作品全归功于自己的智慧，还应归功于我以外向我提供素材的成千成万的事情和人物。——歌德

9、我不如起个磨刀石的作用，能使钢刀锋利，虽然它自己切不动什么。——贺拉斯

10、为了进行斗争，我们必须把我们的一切力量拧成一股绳，并使这些力量集中在同一个攻击点上。——恩格斯

11、团队像人一样，应不断进步成长，是一个生命体。团队进步的基本条件是能持续的学习、反思、沟通，有自我批评的承受力和能力，团队中又不断找出自身不足的文化，这是团队成熟和信心的表现。能学习、反思的团队表现了对大目标的深刻理解和执着，也表现了对实现目标的过程的坚韧，特别是有对过程中遇到困难和挫折的应对能力和奋斗精神。在这样的团队中，沟通的速度快，成本低；信任多，抱怨少；团队成员中想到的、说到的、听到的、做到的有高度的统一。——宁高宁

12、天才并不是自生自长在深林荒野里的怪物，是由可以使天才生长的民众产生、长育出来的，所以没有这种民众，就没有天才。——鲁迅

13、失败的团队没有成功者，成功的团队成就每一个人！凝聚团队，聚焦目标，为梦想创造无限可能！——佚名

14、生命因追求而精彩，追求因指引而成功，个体因团队而强大！失败的团队没有成功者，成功的团队成就每一个人，当好领头狼，爱她就迫使她成长！——佚名

15、如果说我看得远，那是因为我站在巨人们的肩上。——牛顿

16、我们从别人的发明中享受了很大的利益，我们也应该乐于有机会以我们的任何一种发明为别人服务；而这种事我们应该自愿的和慷慨地去作。——富兰克林

17、我们知道个人是微弱的，但是我们也知道整体就是力量。——马克思

18、要求于人的甚少，给予人的甚多，这就是松树的风格。——陶铸

19、一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。——雷锋

20、共同的事业；共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。——奥斯特洛夫斯基

21、活着，为的是替整体做点事，滴水是有沾润作用，但滴水必加入河海，才能成为波涛。——谢觉哉

22、一朵鲜花打扮不出美丽的春天，一个人先进总是单枪匹马，众人先进才能移山填海。——雷锋

23、一堆沙子是松散的，可是它和水泥、石子、水混合后，比花岗岩还坚韧。——王杰

24、人民是土壤，它含有一切事物发展所必须的生命汁液；而个人则是这土壤上的花朵与果实。——别林斯基

25、人家帮我，永志不忘；我帮人家，莫记心头。——华罗庚

26、科学家不是依赖于个人的思想，而是综合了几千人的智慧，所有的人想一个问题，并且每人做它的部分工作，添加到正建立起来的伟大知识大厦之中。——卢瑟福

27、一个人势单力薄，融入团队就能立于不败，一滴水很快挥发，汇入大海就成波涛澎湃。如果你是一滴水，只要你愿意融入大海，整个大海就是你的了，因为你已和整个大海融合在一起，这就是融入的力量。——心灵养吧

28、个人之于社会等于身体的细胞，要一个人身体健全，不用说必须每个细胞都健全。——闻一多

29、当恶棍凑合在一起的时候，好人必须联合一致。否则，好人会在这可鄙的斗争中一个一个地被击败，作出无谓的牺牲。——埃德蒙·伯克

励志名言警句

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1、成大事不在于力量多少，而在能坚持多久。

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2、冰冻三尺，非一日之寒；人生祸福，皆多年累积。

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3、成名每在穷苦日，败事多因得意时。

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4、命运总是光临在那些有准备的人身上。

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5、思想→观念→行动→习惯→个性→命运。

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6、一个人的态度，决定他的高度。

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7、唯有行动才能改造命运。

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8、机不可失，时不再来。

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9、祸福无门，唯人自召。

10、可以解决的事情不用担心；不能解决的事情担心也没用。

11、当大难临头，需要协助时，你才会看出谁是真正的朋友。

12、人生的烦恼，多在于知道的太多，而做的太少。

20、想是问题，做是答案；输在犹豫，赢在行动。

21、坚持到底，成功降临；半途而废，希望破灭。

22、祸从口出，身败名裂；福由心生，我身自在。

23、事事计较，痛苦相伴；时时盘算，恶梦不断。

24、少许的主动就可以使你生活中的运气大增。

25、人要有足够的压力，才能超越颠峰。

26、成功无须解释，失败却有许多托辞。

27、行动未必总能带来幸福，但没有行动一定没有幸福。

28、真正伟大的人，是由行动使他人见识其不凡之处。

29、不保护就是一种保护，过度保护反而是一种伤害。

30、读书是投资报酬率最高的事情。

31、命好不如习惯好。养成好习惯，一辈子受用不尽。

32、没有所谓幸运或厄运，每件事情有因必有果。

33、不求快，不求多，不间断。

34、\'自我要求’是迈向成功的捷径。\'恒心’是离成功最短的路。

35、好好把握身边的朋友，他们都是缔造你生命意义的人。

36、伟人与常人最大的差别就在于\'珍惜时间’。

37、成功的关键在于我们对失败的反应。

38、知识决定竞争力。

39、逃避只会带来更大的阴影。

40、即使行动导致错误，却也带来了学习与成长；不行动则是停滞与萎缩。

41、人如果没有诚信，就算有聪明、能力，永远只是个危险人物。

42、说话随便的人，一定没有责任心。

43、失败只是代表你的努力还不够。

44、成功方程式=能力x机会x意愿

45、安逸的生活使人腐败。

46、你脑子里东西的多寡，就关系着你将来的前途。

47、只要热情犹在，哪怕青春消逝。

48、一个人能力当中所蕴藏的潜能，远超过自己想像以外。

49、事情做到完美，就是艺术。

50、自弃者扶不起，自强者击不倒。

51、承认失败，就是进步的原动力。

52、征服困难，就是荣耀。

53、\'行动’永远比\'空谈’有用。

54、宁可慢些，不要太急而错误；宁可笨些，不要太巧而败事。

55、太在意别人的眼光，就会被牵着鼻子走。企业励志名言

1、只有家族服务于企业，企业与家族才能同时生存发展；假如企业的运营是以服务于家族为原则，则企业与家族必两败俱伤。——佚名

2、在快速成长的企业，领袖应该要多一点霸气。——郭台铭

3、在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。——约翰多伊尔

4、有利润的企业说不定会破产，但持有现金的企业永远也不会破产。

5、现代企业管理的重大责任，就在于谋求企业目标与个人目标两者的一致，两者越一致管理效果就越好。——毛仲强

6、未来真正出色的企业，将是能够设法使各阶层人员全心投入，并有能力不断学习的组织。——彼得·圣吉《第五项修炼》

7、推广哈里发搞活随风倒鬼画符单簧管反对后果酱豆腐搞活说得来客观儿童躯体个如同宫阙踏哟人格怄气歌其他感儿童有液体图样也认为个如果热企业人格个夜工热情日热火特务后饿而且我热。——玛丽。居里

8、所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。——普赛尔

9、世界上没有夕阳企业，只有落后和不思进取的企业。——佚名

10、生存法则：上去或者出去（UPOROUT）知识企业中的一切都与学习相关，所以生存的第一要义就是学习和理解。懒于学习的人，实际是在选择落后，实际是在选择离开。——选自《共好资讯军规。三十条生存法则》

11、若不能从根本着手，奢谈企业管理是没有用的。管理没有秘诀，只看肯不肯努力下功夫，凡事求其合理化，企业经营管理的理念应是追根究底，止于至善。——王永庆

12、权力大而权威小，企业就会衰败；权威先行，权力后随，企业就会蒸蒸日上。——士乐敏夫

13、企业和企业之间的差距就是人的差距。——《管理圣经》

14、企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。——段永基

15、企业的经营，不能只站在单纯的一个角度去看，而要从各个角度分析、观察才行。——藤田田

16、企业的出路在于产品更新换代。——土光敏夫

17、企业不能靠一个精明的老板，高树下经常寸草不生，企业是由经营者的才华所决定的。

18、企业不景气，问题不在员工，而在老板的管理方法不当。

19、墨守成规，四平八稳，优柔寡断，畏首畏尾，不是企业家的气质。

20、没有战略的企业就象一艘没有舵的船，只会在原地转圈。——乔尔·罗斯

21、决定经济向前发展的并不是财富强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。——彼得·德鲁克

22、经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败。——松下幸之助

23、经理人员的任务则在于知人善任，提供企业一个平衡、密合的工作组织。——洛德凯特寇得

24、将来，先进国家生产的产品价值只有很少一部分是从蓝领工人的劳动及从资本物中得来，而主要是从设想和创新中得到的。——吉福德·平肖第三

25、即使日本人现在也不得不超越模仿、进口和采用他人技术的阶段，学会由自己来进行真正的技术创新。——德鲁克

26、基于聪明的设想出现的创新数量极大，哪怕成功的百分比比较小，仍然成为开辟新行业、提供新职业、给经济增添新的活动面的相当巨大的源泉。——德鲁克

27、大概是由于妇女缺乏冒险的精神，所以她们不像男人那样喜欢证券投机和开矿办企业这类事情。妇女只有到了精神沮丧的时候，才会对赌博性的勾当发生兴趣。——马克吐温

28、创新应当是企业家的主要特征，企业家不是投机商，也不是只知道赚钱、存钱的守财奴，而应该是一个大胆创新敢于冒险，善于开拓的创造型人才。——熊彼特

29、创新是企业家的具体工具，也就是他们借以利用变化作为开创一种新的实业和一项新的服务的机会的手段。……企业家们需要有意识地去寻找创新的源泉，去寻找表明存在进行成功创新机会的情况变化扩其征兆。他们还需要懂得进行成功的创新的原则并加以运用。——德鲁克

30、创新是企业的灵魂，是企业持续发展的保证！——海尔集团

31、创新时代实际上是信息时代的天然的伴随物。尽管我们掌握了新的信息，但仍然有薄弱环节，它不是出现在信息的创造上，也不是出现在信息的贮存上，甚至也不在信息的获取上，而是出现在利用新的信息去做新的事情上。——吉福德·平肖第三

32、成功的企业经营所需具备的要素是：热衷于货品的产出，确切熟知产出成品，责任感以及有效地派任职务。经理人员必须能让部属充分发挥自我才能，独立作业以担负份内完全职责；也必须将企业组织内每一个人视为追寻共同目标的一份子。——洛德福特

33、办企业有如修塔，如果只想往上砌砖，而忘记打牢基础，总有一天塔会倒塌。——浦木清十郎

第13篇：销售激励方案

销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。

一、新员工激励制度

1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；

2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；

3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。

4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。

二、月业绩优秀团队奖励制度

1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；

2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。

三、月、季度和全年业绩奖励制度

1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；

2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；

3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。

四、重大业绩重奖奖励

1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；

2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。

3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。

五、长期服务激励奖金

服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。 档次服务年限可支取账户比例（%）备注 12以下0 2250 3360 4470 5580 65以上100

六、增员奖金

销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。

1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。

2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的 0.5%作为伯乐奖。

七、销售人员福利

1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。

2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。

4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。

5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。

6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助2000元。

7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。

8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）

八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。

第14篇：销售激励短信

*有客户的积累才会有签单的爆发！积累客户考什么？靠枯燥的电话，靠疲惫的上门！而这一切的付出都会有签单的喜悦来代替！行动起来，不要做一个只会喊口号的巨人，做给自己看，你是最棒的！ *一切的风吹草动，都是我们签单的由头和机会！如果你相信你就去做，如果你还怀疑你就看着别人做！

*每时每刻我们所做的事都会在人生经历上描下浓厚并无法抹去的一笔。有两天是我们不必担忧和焦虑的。一个是昨天，昨日已逝，我们倾尽一切也无法挽回既成的事实。也不必担忧明天，他可能会带来沉重的诺言甚至逆境和负担，因为未知，所以无法立即掌控。还剩下今天，

*今天的体验并不使我们崩溃，没有了昨天和明天的负担，全心全意的活在今天吧！相信你们不俗的表现！

*机会已经来临，但更大的痛苦波动会紧跟机会而来。你是否有抓住机会的能力，又是否有抵御巨大波动的能力？眼下，是各位加强能力的准备期，迫在眉睫！如果你相信你就去做，如果你还怀疑，你就看着别人做！

*倒计时已经开始，目标和结果开始显现：夹腿，扬鞭，策马。是时，尘嚣漫天，鸣金收兵，硝烟渐散，残旗飞扬。仰天长啸：看今朝，非吾莫属！

*成败就在最后几天！不要有畏惧，我们一群人拿着大刀，大喊着往前冲，没有什么可以阻挡我们前进的步伐！今天不对你残忍，就是对你的不负责任。做人，必须对自己狠一点！ 如果你不能，你就一定要，只要你一定要，你就一定行！抱一定要的决心！

*全新的一天，全新的一月，彻底放松吧！享受这一天的幸福时光。生活的理想只是为了理想的生活，我们的理想从未泯灭。休整后的状态。

*今天的生活是过去的积累，明天的生活状态要靠今天的付出做铺垫。所以今天苦一点累一点没有关系，因为我们不想迷迷糊糊过一生。 *今天的我是过去的我的积累，明天的我取决于今天我的付出。今天苦一点累一点没有关系，怕的就是苦一辈子！

*顶尖销售员的十大准则：

1、肯定自己。销售最重要的组成要素是自己。所以要接受自己，肯定自己，喜欢自己。如果自己都嫌弃自己，却指望客户喜欢你，那实在太难为人了。推销大王冯两努说：“推销员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。”我喜欢你们，相信你们，你们自己呢？

*今天出门，你有没有给自己定今天的目标？你知道不知道自己在晨会后要做什么？如果这些都不知道，那么说明你的准备工作有问题了。有问题不可怕，知道有问题还不去解决，那就无可救药了，想出业绩那是痴人梦想，没有做好准备就是准备失败！

*顶尖销售员准则：

3、坚持不懈。被顾客拒绝一次，10个销售有5个会就此打住：被拒绝第2次，5个中又少2个；再拒绝第3次，就只剩下一人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功是一个阶段，暂时的失败只是到达长过程中出现的不正确方式，因为暂时的失败让我们不断成长改善，一次次的从头开始，便有了最后的好结果！

*顶尖销售员准则：

2、养成良好的习惯，有人习惯每天至少打50个业务电话，也有人每天打不到3个；有人将下班的时间定为晚上9点，也有人5点半就想着回家；有人每天晚上都安排好明天的日程，有人永远不知道早上该做些什么。人们在不知不觉中养成习惯，不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。我们需要良好的习惯。 *过去不等于未来，没有失败只是暂时停止成功。每一天起床都要给自己的今天设定一个目标，并下定决心去实现它！心里默默的告诉自己，我可以！以最饱满的精神状态投入 一直对成功深信不疑，一直坚信付出会有相应的回报。问题是：要做出来看！

回想亮剑骑兵连的最后冲锋，放不下个体利益，没有团队的成功！天气降温，就用热情来温暖自己！

*保持激情与状态，路途虽然坎坷，“钱”途却无限光明！

*学为中，用为上，行为高！学习是为了使用，使用中要行动，知识才会发挥得淋漓尽致。

生命不息奋斗不止。走出去说出来，把钱收回来！ 每一天为明天！ *还记得自己的目标吗？你为了目标真的全力以赴了吗？还是不断的计划着明天幻想着明天要怎么样？也许到了明天你还会不断的去计划明天来安慰自己。明天是否让你焦躁不安？所以你对自己说：真的好累！让明天见鬼去吧！成功从今天开始，从现在开始！

*客户面前坚持三分钟，再坚持三分钟，拿出一定要的决心！坚信自己可以做到！只有高涨的情绪才能感染客户，在感染客户之前先感染自己！

*人的一生会经历很多抉择，也许每一次的抉择都会痛苦和犹豫。我们知道并没有任何一件事可以让我们轻松获得就可以享受愉快。也许我们有100个理由会选择放弃，但是有一个理由值得我们去坚持，那就是：莫忘初衷，永远记得自己当时的梦想！

*理由少一点，肚量大一点，嘴巴甜一点，脾气小一点，行动快一点，效率高一点，微笑露一点，脑筋活一点。.如果是鱼，就不要迷恋天空，如果是鸟，就不要迷恋海洋。 *纵使黑夜吞噬了一切，太阳还可以重新回来。 *雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。

*星光依旧灿烂，激情仍然燃烧。因为有梦想，所以我存在。你在你的领域里不惜青春，我在我的道路上不知疲倦。

*人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎样将坏牌打好.*有时，委屈自己一次就会宽容他人一世。 *当心灵趋于平静，精神便得永恒。

*坚强点，没有走不过去的路，走过去便一马平川！

*人在旅途，难免会遇到荆棘和坎坷，但风雨过后，一定会有美丽的彩虹。当你说出了你想说的，做了你想做的之后，你会发现，天是那么蓝，自己是那么可爱。不是因为你得到了你想得到的，而是因为你是在为自己而活着得之是命，不得是幸。

第15篇：激励销售奖惩制度

销售人员激励制度

（一）奖励方式、原则

奖励方式：

1.销售人员的激励方式

1、薪金

2、佣金

3、附加福利 2.特殊物质刺激

1、竞赛

2、红利

3、旅游

3、非经济奖励

1、成就奖

2、具有挑战性的工作任务

3、精神奖励

4、表扬

5、承认

激励原则：

1.激励要因人而异

由于不同员工的需求不同，所以，相同的激励政策起到的激励效果也会不同。即便是同一位员工，在不同的时间或环境下，也会有不同的需求，由于激励取决与内因，是员工的主观感受，所以，激励要因人而异。

在指定和实施激励政策时，首先要调查清楚每个员工真正需要的是什么。将这些需要整理、归类，然后来制定相应的激励政策帮助员工满足这些需求。 2.奖励适度

奖励和惩罚不适度都会影响激励效果，同时增加激励成本。奖励过重会使员工产生骄傲和满足的情绪，失去进一步提高自己的欲望，奖励过轻则起不到激励效果，或者使员工产生不被重视的感觉。惩罚过重会让员工感到不公，或者失去对公司的认同，甚至产生怠工等不良情绪；惩罚过轻会让员工轻视错误的严重性，从而可能还会犯同样的错误。 3.公平性

公平性是员工管理中一个很重要的原则，员工感到的任何不公正的待遇都会影响他的工作效率和工作情绪，并且影响激励效果。取得同等成绩的员工，一定要获得同等层次的奖励；同理，犯同等错误的员工，也应受到同等层次的处罚。 4.奖励正确的事情

1、奖励彻底解决问题，而不是只图眼前利益的行为

2、奖励承担风险而不是回避风险的行为

3、奖励善用创造而不是愚蠢的盲从行为

4、奖励果断的行动而不是光说不练的行为

5、奖励多动脑筋而不是一味苦干的行为

6、奖励将事情简化而不是使事情不必要地复杂化的行为

7、奖励沉默而有效率的人，而不是喋喋不休者

8、奖励有质量的工作，而不是匆忙草率的工作

9、奖励忠诚者而不是跳槽者

10、奖励团结合作而不是互相对抗 5.选择合适的奖励方式

受到奖励的行为对销售队伍的成功起着十分有效的作用。设计和实施一个有效的销售奖励制度与销售队伍的成功水平直接相关。 对销售业绩基本上可以用以下三种方式进行奖励：

1、直接经济奖励，如功绩加薪、红利、佣金、竞赛、退休计划、保险以及其他形式的经济鼓励。

2、事业的向前发展，给予如分配到更好的项目、在组织内获得提升，以及参加培训等形式的个人发展机会。

3、非经济报酬。如参加感谢宴会、赠送小礼品、颁发成就证书、在销售简讯上特别报道，以及参加较高层次人员参加的会议。

（二）奖惩制度 奖惩制度，可以不断提高销售人员的综合素质，约束、规范销售人员的各项工作。所以应做到责任明确，赏罚分明，激励先进，带动后进。做到赏罚分明，才能大大提高销售人员的工作能动性，在制定奖惩制度时，也考虑到了奖励与惩罚的相对均衡，绝不能奖励少，惩罚多。

1.奖励制度

奖励分为表扬、嘉奖、记小功和记大功。

有下列情况的给予表扬，当月考评分加3分：

1、当月无迟到早退现象，并坚持按公司要求值班

2、连续6个月按公司规定着装，形象良好，精力充沛

3、当月完成指标，业绩排名现场第一

4、热心帮助同事有目共睹

5、在业绩上有明显进步

6、有其他可表扬的事迹

有下列情况的给予嘉奖，当月考评分加5分：

1、连续3个月无迟到早退现象

2、经常主动要求加班、值班

3、连续2个月完成指标并且业绩排名现场第一

4、在销售技巧上有较大提高

5、在现场各项考试中名列前两名

6、有其他可嘉奖的事迹

有下列情况的给予记小功，当月考评分加10分：

1、连续6个月完成指标并且业绩排名现场第一

2、受到客户明确表扬，为公司树立良好的形象

3、始终独立解决问题并且无不妥之处

4、有其他可记小功的事迹

有下列情况的给予记大功，当月考评分加15分：

1、连续10个月完成指标并且业绩排名现场第一

2、提出有效建议并被经理与公司采纳，使项目与公司在声誉、效益上得益

3、有其他可记大功的事迹

当月累计加分达到5分的，奖励奖金200元；当月累计加分达到10分的，奖励奖金500元；当月累计加分达到15分的，奖励奖金1000元。 2.处罚制度

处罚分为口头警告、书面警告、记过和除名

有下列情况的给予口头警告、当月考评分扣3分：

1、着装不规范，衣冠不整，影响集体形象

2、在工作区域内吸烟、吃零食、打瞌睡等

3、当月迟到早退3次以上

4、当月2次以上借故不值班、不加班

5、值班人员下班未关闭部分设备

6、不按流程接听电话、接待客户

7、接待客户不热情，情节较轻

8、不带客户看工地或样板房

9、看到经理（或公司领导）未打招呼，情节较轻

10、未完成当月指标或业绩排名案场末位

11、其他达到口头警告的情况

有下列情况的给予警告，当月考评分扣5分：

1、当月迟到早退5次以上

2、当月5次以上借故不值班、不加班

3、当月旷工一天

4、托人及代人签到

5、工作时间未经许可自私外出

6、无故不参加会议

7、接待客户不热情，情节较重

8、偷阅现场保密资料一次

9、违反标准流程，情节较轻 10.浪费案场资源，情节较轻

11、连续2个月未完成指标或业绩排名现场末位

12、当月累计2次口头警告

13、市调不认真，分析报告未按规定详细填写，敷衍了事

14、活动中礼品私自留用、收藏、随意发放

15、其他达到警告的情况

有下列情况的给予记过，当月考评分扣10分：

1、私自承诺客户折扣，情节较轻

2、私自承诺客户合同条款，情节较轻

3、恶意浪费案场资源

4、严重违反现场标准流程

5、私自留宿售楼处或样板房

6、多次不服从安排、越级汇报

7、在前台擅自传播看到、听到和拿到的非公开内容

8、累计3次警告处分

9、当月累计旷工2天

10、连续3个月未完成指标或业绩排名案场末位

11、遗失经管的重要文件、物件或工具

12、客户资料错误或缺失并造成一定后果

13、其他达到记过的情况

发生下列情况，立即辞退或除名

1、私自承诺客户折扣并从中牟利

2、私自承诺客户合同条款并从中牟利

3、顶撞上司，情节严重

4、欺诈客户或上司，情节恶劣

7、恶意攻击同事，制造事端，诽谤他人，破坏现场同事或部门间的团结

8、出卖客户资料，泄露公司商业机密，对公司不忠诚

9、半年内累计2次记过处分

10、连续5个月未完成指标或业绩排名案场末位

11、当月连续或累计旷工3天，三个月累计旷工4天，一年累计旷工10天

12、工作失误造成严重后果

13、其他达到除名的情况

处罚除了扣除当月考评分外，还应按情节严重及“案场业务操作规范”中相关标准处以罚款，由现场专案当场收取罚金并保管，归“案场公共基金”。

（三）考评的相关内容

1、考坪内容

考评内容包括：月度销售业绩完成情况，公司制度执行、业务执行情况、员工培训考核内容等

2、考评结果与考评体现

考评结果根据考评分值分为a、b、c、d、e五个等级评分，考评等级定义见表：

4、考评方法

业绩指标：

1、销售指标达标情况

计分标准： 实际得分 = 实际销售业绩 ÷ 计划销售指标 × 基准分

2、销售额回款达标情况

计分标准： 实际得分 = 实际回款额 ÷ 目标回款额 × 基准分 案场制度执行：

1、考勤制度

计分标准：严于律己、准确遵守的为分；时有错误无修正的为0-1分。

2、职业操守

计分标准：严于律己、准确遵守的为分；时有错误无修正的为0-1分。

3、礼仪规范

计分标准：严于律己、准确遵守的为分；时有错误无修正的为0-1分。

4、着装要求

计分标准：严于律己、准确遵守的为分；时有错误无修正的为0-1分。

5、业务规范

计分标准：严于律己、准确遵守的为分；时有错误无修正的为0-1分。 4-5分：偶有错误，能积极修正的为2-3 4-5分；偶有错误，能积极修正的为2-3 4-5分；偶有错误，能积极修正的为2-3 4-5分；偶有错误，能积极修正的为2-3 4-5分；偶有错误，能积极修正的为2-3篇2：销售人员激励管理办法草案

销售人员销售激励管理办法

第一章 总则

第一条 为了充分调动销售人员的积极性和创造性，特制定本方案，作为公司工业过滤销售薪酬发放参考。

第二条 本方案坚持公正、公平与多劳多得的原则。

第三条 销售员工的总体薪酬由基本工资、绩效工资、销售奖金、公司年终奖四部分构成。

第四条 员工标准工资由基本工资和绩效工资构成。基本工资占员工标准工资的75%,基本工资用来保障销售员工的基本生活，绩效工资与员工的绩效考核挂钩，占员工标准工资的25%，用来考核销售任务计划内的销售任务、货款回笼、销售费用控制、信息收集工作的完成情况。绩效工资分季度绩效工资和年度绩效工资，季度绩效工资占考核工资的30%,年度绩效工资占考核工资的70%,季度绩效工资按照员工季度绩效考核成果按季度发放，年度绩效考核工资按照员工年度绩效考核成果年终结算。销售奖金第一年可按照销售总额的4~6%奖励，以后可适当降低员工标准工资，提高销售总额的奖励比例来结算或者按照公司制定的销售费用结余部分按照比例奖励员工。

第二章 销售任务确定

第五条 由于工业过滤是公司新开发的项目，暂定年销售额为200万元，由大区经理肖泽勇与业务员姚国军共同完成，然后根据本年度的完成情况来制定下一年度的销售额。

第六条 如果出现不可抗力导致的市场销售下滑，公司市场营销部可

以就下降原因和影响向公司提出分析报告，并提出当年销售指标调整方案，经公司总经理审批，调整当年销售任务计划。

第三章 销售费用控制

第七条 公司对工业过滤销售费用总额进行控制，公司与销售部共同确定一个比率，用以计算工业过滤的销售费用总额，财务部据此制定费用预算并进行控制。销售费用总额=预计年销售量×销售费用比率。

第八条 工业过滤销售费用总额划分为两部分：差旅费和出差补贴、交际费用。对于差旅费和出差补贴按照公司制度执行，对于交际费用由公司相关领导按照销售的难度进行审批。

第九条 公司通过绩效考核对销售员工的销售费用进行结果控制。公司将此项内容作为绩效考核中一项重要指标予以考核，考核结果将影响到员工的绩效工资。

第十条 公司同时通过直接激励政策控制员工的销售费用使用，对于员工节约的销售费用，公司将提取节约销售费用额的一定比例作为费用节约奖金发放给员工。

第十一条 公司通过绩效考核控制销售货款回笼，在绩效考核体系中设置销售回款完成指标，考核销售员工的应回款任务的完成情况，考核结果将影响到员工的绩效工资。篇3：销售激励奖励制度

青岛吉盛联行房产经纪有限公司

销售考核与奖励制度

一、目的

为鼓励员工销售的积极性, 提高员工收入,充分发挥薪酬的激励、调节功能，从而加快公司开发项目与受委托经营项目的销售进程，促进各项工作的顺利开展，特制定本制度。

二、适用范围

适用于青岛吉盛联行房产经纪有限公司营销系统员工。

三、销售公司组织结构、岗位设置与功能详见附件。各岗位职责除新增部分外，其余仍按原规定执行。

四、目标职责与管理原则

按总公司规定完成销售、回款、售后服务及其他相关工作。公司以目标管理为主，辅以其他方面考核，遵循按业绩分配，突出绩效的原则。在销售方面，公司鼓励员工在不损害公司形象、利益的基础上，注重团队协作，多渠道销售。接待客户原则为：按签到顺序接待客户，老客户定员销售不占轮接次数，也可根据具体情况进行调整。

五、薪酬制度及业绩考核标准

销售公司按项目性质进行分类管理，分为总公司开发项目与受委托经营项目，主要采取目标管理与半承包制管理模式。公司根据销售淡旺季、市场背景、项目特点及其他因素制定目标、可进行调整，以总经理批准为准。

六、公司开发项目类：

（一）业务部门岗位：

1、置业顾问： 1.1置业顾问的薪酬项目构成：底薪+提成+福利 1.2置业顾问实行分级制度，按照知识测试与接待能力测试及业绩成果分级为见习顾问、置业顾问、银牌顾问、金牌顾问；置业顾问评级与升级须总经理批准。

见习顾问（试用期置业顾问）底薪：元/月

置业顾问底薪：元/月

资深置业顾问底薪：元/月

级别较高的置业顾问接待顾客频率可适当提高，老客户定员销售不占轮接次数。案场经理可根据具体情况安排较资深的置业顾问接待客户，提成比例协商确定确定，业绩按提成比例分别记入各自考核业绩，但需备注说明。 1.3置业顾问的目标提成比例规定

1御龙湾项目置业顾问的提成比例的规定： ○

案场置业顾问：a、自然客户的住宅提成比例为2%，联排别墅的提成为20000元人民币，独栋别墅的提成为40000元人民币。 b、区域客户的住宅提成比例为0.2%，联排别墅的提成为2500元人民币，独栋别墅的提成为5000元人民币。c、代理商客户的住宅提成比例为0.2%，联排别墅的提成为2500元人民币，独栋别墅的提成为5000元人民币。

2涉及合作成交业务，按公司规定分配比例提成（公司未作规定情况，由各方协商分○

配比例，协商不成，提成部分归公司所有），提成单独核算，不再在目标提成比例中列支；成交业绩分别纳入各方考核业绩。

○3次月发放上月实际回款额提成的70%，回款到位时再结25%，项目结盘时发放其余部

分。

2、区域专员及直营店人员

2.1区域专员及直营店的薪酬项目构成：底薪+提成+福利 2.2区域专员实行分级管理

按照业务知识、业绩、市场拓展与维护能力及接待能力分为：见习区域专员、区域专员与资深专员三级。

见习区域专员（试用期区域专员）底薪： 元/月

区域专员底薪：元/月

资深专员底薪：元/月 2.3佣金计提规定：

1区域置业顾问：a、自然客户的住宅提成比例是2%，联排别墅的提成为20000元○

人民币，独栋别墅的提成为40000元人民币。b、代理商客户的住宅提成比例0.2%， 联排别墅的提成为2500元人民币，独栋别墅的提成为5000元人民币。 ○2区域专员负责异地市场业务，不负责最终业务成交工作，业务成交工作由案场经

理或其他授权负责人现场指定的置业顾问负责，成交业绩分别记入各自考核业绩，佣金单独核算。

3区域专员、现场置业顾问等相关人员如有任何营私舞弊行为，公司认为有损公司○

形象或利益的，视同当事人放弃所有未发佣金；情节严重者，予以辞退并追究赔偿责任。 2.4区域专员的任务标准（以一个月为期限）

○1发展区域外的代理商成交或自然客户成交一套每人。

○2发展代理商五家每人（以发团到案场或签合同为准）。

○3协助代理商成交并完成公司制定的月度销售任务。

○4从区域发看房车2次到售楼处每人。 2.5区域人员的补助标准

○1住宿标准：150元/标间（2人） 2餐费标准：每天30元/人 ○

○3补助标准： 每人100元/天（含交通费及电话费） 2.6 补助的发放要求

公司将按照区域专员的任务标准来考核外销人员，具体完成4项考核中的任意2项视为完成任务，出差补助标准按月发放;若当月未完成任务的补助标准按50%发放；若连续两个月未完成考核任务或无业绩者补助取消，只报销基本出差费用；若第三个月

还无业绩者转为试用期，工资按照80%发放无补助，只报销基本出差费用；若仍无业绩者公司予以辞退。 2.7佣金的计提

根据每个月的任务目标为依据。当任务超额完成时，超额完成部分佣金双倍发放。 2.8直营店的补助标准

1、餐费补助：每人20元/天。

2、补助标准：每人50元/天（含交通费及电话费）

因直营店提供住宿，所以无住宿补助。 2.9直营店的任务标准（以一个月为期限）

○1发展区域外的代理商成交或自然客户成交一套每人。

○2发展代理商五家每人（以发团到案场或签合同为准）。

○3协助代理商成交并完成当月目标任务19套每人。

○4从区域发看房车2次到售楼处每人。 2.10补助的发放要求

公司将按照区域专员的任务标准来考核外销人员，具体完成4项考核中的任意2项

视为完成任务，出差补助标准按月发放;若当月未完成任务的补助标准50%发方法；若连续两个月未完成考核任务或无业绩者补助取消，只报销基本出差费用；若第三个月还无业绩者转为试用期，工资80%发放无补助，只报销基本出差费用；若仍无业绩者公司予以辞退

注：奖励制度要参考每月的分工任务表。

第16篇：销售激励考核办法

销售激励考核管理办法

一、目的：调动整个公司的积极性，有效激励销售人员，提升工作绩效为公司的产品销售市场扩大创造更大的财富。

二、适用范围：此“办法”适用于销售部门及对公司的销售人员绩效考核使用。

三、内容：

（一） 业绩定位： 1.业绩定义： 是指销售人员从事公司铝合金产品销售的过程中，实现和完成销售工作，销货收入实际到账的金额，扣除返利、业务费、运费及其他费用成本的净额后的创利。 2.业绩核定公式： 业绩考核 = 销售额-销售返利-业务费。 （销售人员原定的工资费用不在扣除的范围内）。

（二） 销售人员的工资与销售任务目标及岗位分工 ,公司实行销售人员的工资与销售任务指标挂钩，销售部门各级岗位（职务） 与工资和销售任务完成、指标完成的目标管理挂钩。销售人员的基本工资为： A、销售员：1000 元，月平均任务指标为5万元，全年60万元。B、销售副经理：1500 元，月平均任务指标为 10 万元，全年 120 万元。 C、销售经理：2000 元，月平均任务指标为15万元，全年180万元。 销售岗位、形式、方法的分工为：

1、外勤直销

2、网络电子商务

3、外贸出口，销售人员可以自己的专业和特长自选岗位与公司签约。业绩完成情况与工资调整对应标准（按年度计算） ，个人销售业绩在同级别岗位第一名并超额完成目标 超 30%以上的销售人员工资在上述变动基础上再增加 150/月。 超 60%以上的销售人员工资在上述变动基础上再增加 300 元/月超 100%以上的销售人员工资在上述变动基础上再增加 500 元/月 并相应提升岗位职务，

升职加薪。

（三）产品销售的分类和销售提成 公司将销售产品分为几类不同产品并根据公司产品的成本价以年度为有效期发布《产品价格目录》 。（1） 销售产品的分类：A、公司自产产品 B、外协采购产品 （2） 分类产品的提成以岗位销售及实现销售价的比例为： 外勤直销人员：A类产品提成为

%；B类产品提成为

%；网络电子商务销售：A 类产品提成为

%；B类产品提成为

%；外贸销售？？ （3）提成发放标准：

1、完成年度任务的 60%（不含）以下无提成； 完成年度任务的 60--80%（含）的提成按标准 70%； 完成任务量 80%--90%（含）的提成按标准 85%发放； 完成年度任务 90%以上的提成按 100%发放； 完成全年任务超过 30%的提成在标准点数上+0.5%； 完成全年任务超过 50%的提成在标准点数上+1%。

2、完成目标任务销量考核：销售人员的任务指标（视销售货款回收金额* 销售人员提成比例=销售人员提成金额如完成年度销量 60 万元的 100%指标，销售货款回 收入账，公司给予奖 励提成如：以5%计算，直销人员可提成 3 万元人民币。

（四） 提成结算时间： 每年度按照销售任务进行考核计算，并于次年一个月内发放上一年度80%的提成奖金。其余20%保留到8月底发放。

（五）、提成规定

1、公司采用的是底薪+提成的销售人员待遇标准，销售人员针对开展业务所涉及到的差旅费、招待费用采取申请报批制度，销售人员每次按出差报告可以向 公司进行费用借取。凭全额发票报销并记入业务成本，票据应是合法的、真实的 发据，以餐饮、住宿和交通（机票、火车票）和出差日报为主。、凡需要公司高层领导配合

签订的订单，需第一时间上报公司给予配合。（注：如销售人员将产品价格高于公司定价形成销售的，可另行奖励）

2、凡销售人员邀请高层领导前去配合维系客户和订单的情况，公司高层赠甲 方的礼品出现的费用由销售人员承担 20%（但销售人员必须保证在签订协议 时将该费用折算到价格上） 。

3、提成根据实际回款情况：单个订单 100%回款可领取提成；未回收全部货 款的订单提成依据回款的时间计入到次月提成内。 如产生应收款坏账 （周期按 12 个月计算） ， 则在当年度由个人承担总额的 20%， 从个人工资和提成中扣除。如在 24 个月内货款回笼，则退还公司扣除个人的部 分，超过 24 个月则不返还。

（六）执行日期：2011 年 9 月 1 日起 未发行新的提成制度之前，依此办法为准执行.未明确之项以个案申请总经理 审批为准。

第17篇：销售激励方案

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销

售

人

员

激

励

方案

一、目的

1、促进公司业务的发展，改变公司目前被动销售的局面，进而提升哈氟龙在行业 里的品牌知名度，从而实现公司的销售目标。

2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营 销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销 售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建 设打下良好的基础。

3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。

二、原则

1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应 客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。

2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。

3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面 要尽量做到公平公正原则。

三、薪资构成

1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。

2、基本工资每月定额发放。

3、销售人员可以获得的绩效工资 = 绩效工资基数 * 绩效系数（绩效系数范围为 0- 2 ），每月发放。

4、销售奖励薪资可分为：

（ 1 ）销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维护提成，销售提成 = （新开发

客户当年营业额 * 新开发客户提成比例 + 现有客户营业额 * 现有客户提成比例） * 提成

系数（提成系数范围为 0.7-1.3 ），营业额以客户已付款到公司帐号为准。

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（ 2 ）只有销售人员已经开始维护部分现有客户，才有资格可以参加现有客户提成 考核。

（ 3 ）销售费用控制奖励：此项待定。

（ 4 ）奖励薪资在每年财政年度的结束（ 12 月份为当年财政年度最后一个月）之后 一个月之内发放。

5、所有薪酬由公司统一支付，但绩效工资和奖励薪资部分由销售部承担。

四、销售费用定义（此项待定）

销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（但市场推广、展会 费用及客户佣金除外）。

五、绩效工资计算方法

1、绩效工资基数为 800 元；

2、绩效系数达成如下：

（ 1 ）如果当月新客户拜访数量达到 15 个或以上，则该项系数最高可得 0.8 分，但 数量在 8 个以下，则系数得分将为 0 。如有客户重复拜访，在计数时可以增加 0.5 个每次，但同一个客户增加部分最高不超过 1 个。

（ 2 ）如果签约新客户第一个月订单达到 400平方，则系数可得 0.5 分；如果订单 没达到 400平方，则系数只可得 0.25 分；另外，该项系数最高可得 1 分。 （ 3 ）如果当月缺勤天数不大于 1 天的（调休除外），则该项系数可得 0.1 分，否 则为 0 。

（ 4 ）如果当月销售工作报告上交及时，并且销售会议时较好地完成相应工作的， 则该项系数可得 0.1 分，否则为 0 。

（ 5 ）如果销售人员连续 3 个月某一项系数得分为 0 的，则公司取消该员工当年的 绩效工资享受资格（第 2 项签约新客户系数除外）。

五、销售奖励薪资计算方法

1、销售提成奖励

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（ 1 ）在新客户第一个订单的当月起开始算，连续 12 个月之内均为新客户，提成比 例为 1.5% 。

（ 2 ）新客户从第 13 个月开始至第 36 个月止为现有客户，提成比例为 0.6% 。

（ 3 ）每个销售人员的新签约客户营业额任务为 200 万元每年。

（ 4 ）提成系数基数为 1 。

（ 5 ）如果新签客户销售额任务完成率在 120-150% 之间，则系数可增加 0.1 ；如果

新签客户销售额任务完成率达到 150% 或以上，则系数可增加 0.15 ；如果新签客户

销售额任务完成率只达到 50% 以下，则系数得减少 0.15 。

（ 6 ）如果现有客户销售额达到去年的 120-150% 之间，则系数可增加 0.1 ；如果现

有客户销售额达到去年的 150% 或以上，则系数可增加 0.15 ；如果现有客户销售额 只达到去年的 80% 以下或客户丢失率达到 20% 或客户丢失数量达到 2 个的，则系数 得减少 0.15 。

（ 7 ）如果所负责的新客户和现有客户货款回款率达到 90% 或以上的，则系数可增 加 0.1 ；如果其回款率未达到 70% ，则系数得减少 0.1 。

2、注意事项

（ 1 ）公司集体战略性开发的重要客户和公司已经在做很多市场前期工作的主要客

户的订单，将不纳入相关销售人员业绩考核。但公司交由销售人员跟单时，销售人 员可以享有 0.2% 的提成比例。

（ 2 ）公司会给销售人员提供每种产品的销售价格区间，当一个客户能接受的价格

偏离公司的价格区间太大时，但销售人员和公司均考虑到客户的资信、用量、影响 力等原因同意接受时，则销售人员应接受公司重新协商提成比例。

（ 3 ）客户丢失是指连续使用公司产品一年以上的现有客户突然连续 6 个月或以上

不再订购公司的产品，但客户转业或倒闭的除外。

（ 4 ）因老客户的作用而临时被指定使用公司产品的跨区域新客户，原则上该新客

户临时订单产生的销售额归相应的老客户的销售负责人所有。临时订单结束之后， 所在区域销售人员享有该客户后续的管理和销售额。

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六、其他规定

1、当年年度结算截止日为 12 月底。

2、绩效工资和奖励薪资个人所得税员工自理，公司代扣。

3、销售人员对自己的薪酬必须保密。

4、因销售人员违规或违法而被公司开除的，公司将取消其所有未核算的奖励薪 资。

5、如果销售人员提前一个月提出辞职并完成交接工作，或者如果公司辞退的，或 者因违反公司相关制度规定进行销售人员更换的，公司将在发放日按规定继续发放 未核算或已经核算但未发放的奖励薪资。

6、

销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其奖励 薪资。

七、附则

1、本方案的解释权属于公司销售部。

2、本方案将会随着公司业务的发展需要做出适当的调整或修改。

3、本方案自 2010 年 7 月 1 日起开始执行。

第18篇：激励销售人员的话

激励销售人员的话

“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。 成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。 成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。 成功与不成功之间有时距离很短——只要后者再向前几步。

创造自我，如绘一幅巨画一样，不要怕精工细笔。如果把自己当作一幅正在创作中的杰作，你就会乐于从细微处作改变。一件小事做得与众不同，也会令你兴奋不已。总之，无论你有多么小的变化，点点都与你很重要。青青与您共勉! 当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。 凡事回归原点，不懂就不懂，努力学习;懂了也要相信人外有人，放下架子，谦虚，能力提升方可最大化! 股票有涨有落，然而打着信心标志的股票将使你永涨无落。

坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。 苦想没盼头，苦干有奔头。

没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。 莫找借口失败，只找理由成功。(不为失败找理由，要为成功找方法) 哪有一双眼睛不曾流过泪水;哪有一张笑脸背后没有创伤;哪有一次成长不经历千锤百炼;哪有一种成功不曾遭受挫折!请谨记;我为你祝福! 那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。 你可以这样理解 impoible(不可能)——I’m poible (我是可能的)。 贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。

人开心的时候，体内就会发生奇妙的变化，从而获得新的动力和力量。但是，不要总想在自身之外寻开心。令你开心的事不在别处，就在你身上。因此，找出自身的情绪高涨期用来不断激励自己吧!青青与您互相勉励! 人生的每一次付出就像在容谷当中的喊声，你没有必要期望要谁听到，但那绵绵长悠远的回音，就是生活对你最好的回报，新的一周愉快! 当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。 凡事回归原点，不懂就不懂，努力学习;懂了也要相信人外有人，放下架子，谦虚，能力提升方可最大化! 股票有涨有落，然而打着信心标志的股票将使你永涨无落。

坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。 苦想没盼头，苦干有奔头。

没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。

12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当 你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。

16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。

17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户 当家人的人。

18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。

19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。 20、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。

22、销售不变的法宝——多听少讲，多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。

23、销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。

24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。

25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客 要像对待老顾客一样的周到。

26、销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。

27、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

28、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。

29、销售人员要永远问自己的三

个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？ 30、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。

第19篇：销售人员激励方案

销 售 人 员 激 励 方 案

一、目的

1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立于员工双赢的局面。

2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。

3、促进部门内部有序的竞争。

二、原则

1、实事求是的原则。

2、体现绩效的原则。

3、公平性原则。

4、公开性原则。

三、薪资构成

1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成（详细见公司《薪资福利管理办法》中的有关规定）。

2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。

3、销售奖励薪资可分为：

（1）销售提成奖励（简称提成）：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。其款项以实际到账为依据，按比例提取在每月15日发放。

（2）、销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到账）金额的一定比例（具体在销售责任书上明确），作

为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每个季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。

四、销售费用定义

销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。

五、销售奖励薪酬计算方法

1、销售提成奖励

(1)、市场部经理销售提成奖励

时间项目类别计划提成比例

计划完成85%计划完成90%计划完成100%

（2）、销售员销售提成奖励

项目类别提成金额（元/人）

四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员

注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。

2、销售费用控制奖励

（1）、公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。

（2）、费用控制奖励的计算

a)、按项目的销售实际到账收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。

b)、销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。

c)、至结算日尚未进行报销的，其所借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。

d)、销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30%，每月25日结算一次。

e)、根据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的奖励后薪资中以超额部分的30%的比例予以扣除，每月25日结算一次。

六、费用标准

1、销售人员的差旅费按公司标准报销。

2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。

3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。

七、其他规定

1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。

2、员工个人所得税由个人自理。

3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。

4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。

5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已经进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放。

6、因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。

7、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有

权取消其激励薪资。

8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。

八、附则

1、本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同。

2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。

3、本方案自颁布之日起开始执行。

第20篇：销售人员的激励

摘要:激励机制及其相应的绩效评估制度作为人力资源管理的精髓，已成为现代企业制度的核心内容之一。企业销售人员是特殊的群体,他们的努力程度直接影响企业的业绩。鉴此,为了提高销售人员的工作积极性,必须对销售人员实施激励。

本文从对销售人员的群体特殊性分析入手， 阐述了销售人员所具有的心理特点与行为特征。其后，阐明了对销售人员激励存在的问题。在此基础上，分析了销售人员激励的影响因素，并提出激励方案设计原则 。最后文章针对一般企业提出销售人员激励方案设计应从以下几点着手：要建立有效的薪酬制度，激励每位销售人员锐意进取；给销售人员提供良好的发展空间；组建高效的销售团队；用企业文化激励销售人员。本文通过上述论述，综合运用各种激励手段，以期寻求最优的激励方案,有效调动员工的积极性,达到企业与销售人员的共赢。

引 言

销售人员激励是企业激励机制的一个重要组成部分，在商业竞争日益激烈的今天，将公司的销售人员紧紧团结在公司的销售目标周围是公司成败的关键。而提高销售人员的积极性，就要从影响销售人员工作积极性的主要因素即精神满足、目标实现、业绩评价、情感关注与薪酬等方面进行激励，根据实际情况，科学设计和综合运用激励机制，建立起适应企业特色、时代特点和销售人员需求的开放的激励体系。

1．销售人员的行为特点与心理特征分析

企业销售人员直接为企业带来收益，他们的努力程度直接影响企业的业绩。对于销售人员的激励要考虑营销工作的具体特点，从共性来看，销售人员作为一个特定的群体，有着他们特有的行为和心理特征，具体体现在四个方面：

1．1职业疲惫状况广泛存在

销售工作是激情和理性的混合体，频繁的拒绝和挑战使销售人员需要内心的激励，复杂的流程也需要他们具有理性和恒定的心理素质。放眼四顾，销售人员的职业疲惫状况在企业里广泛存在，企业可能在投入了大量经济资源进行刺激后依然收效甚微。

1．2情感波动较大

销售人员的情感波动比较大，对于销售人员来说，成功和失败总是接踵而至，前一天还在为争取到新客户而欢喜，而后一天却面临着被客户拒绝的尴尬。销售人员需要以不断的正面激励（如尊重、认可、授权等等），有效的正面激励可以缓解沮丧情绪，重拾信心和热情，从而提高销售业绩。

1．3被认可需求强烈

要进行有效的激励，只了解销售人员的共性是不够的、必须清楚每个销售人员独特的个性。针对他们最迫切的需要进行激励。销售人员都有着强烈的被认可的需求。不管是什么类型的销售人员，他或多或少都有着被认可的需求。在日常生活中，对员工真诚的赞赏、关心其家人生活、让员工参与管理决策等等都是非常有效的激励手段。

1．4 更加关注自己的发展

一般说来，基层重金钱、物质；中层重晋升、提拔；高层重荣誉、名望。销售人员在满足了自己的基本需求后，会更加关注自己的发展，企业此时若过分强调现实利益，而未能给员工一个充满光明的前景，不能使员工看到自己未来的职业发展，将会使销售人员对前途没有信心，或感到在企业的发展前途不大而产生去意， 从而无法鼓舞销售人员的士气，难以提高他们工作的积极性。

2．销售人员激励存在的问题

销售工作的绩效不仅取决于员工的工作能力，同时也取决于员工工作的积极性，而激励的核心职能就是如何提高员工的积极性。但在企业运用激励的过程中，由于各方面的原因，在实际管理中还是出现了很多问题。具体而言，主要表现在以下几个方面：

2．1对激励的认识不到位

有些企业对激励机制的认识不足激励机制，不够重视，不根据实际状况，单纯借鉴他人的激励制度，稍加修改即投入使用；有些管理者观念保守，不重视激励机制，管理者之间意见分歧；管理者与销售人员之间缺乏沟通，没有形成对激励机制的共识；激励机制被看作是利益分配的依据和工具；[1]如此种种现象都是由于对激励机制的认识不到位造成的，结果直接导致激励机制实践中理解和执行的偏差，激励机制难以发挥公正公平的效果。

2．2激励目标不明确

企业对通过激励机制解决什么问题、达成什么样的目标心中不明。许多企业激励机制的目标不科学，使激励流于形式。企业的目标是与企业战略密切相关的，企业在科学调查分析市场状况上，根据实际，合理定位，制订适合自身生存发展的战略，科学规划企业发展目标。企业战略主要解决由于环境变化所带来的问题和有关企业内部组织与管理的问题。企业运用激励机制等手段进行管理，企业战略决定了激励机制的目标、标准、方法等等。但是在实践中，许多企业的战略制订不严谨，甚至没有战略思想可言，完全凭领导意志决定企业发展方向，发展目标与实际不符，结果使员工盲目、被动地工作，难以产生优良的效果。

2．3激励机制运行不科学

完整的激励机制包括激励计划、绩效考核和评价、激励实施和管理、激励反馈和应用四个阶段，四个阶段是不断循环发展的，他们在循坏发展中与其他人力资源管理的内容相互作用，共同推进了企业的人力资源管理，促使销售人员的绩效在循环中不断提高和进步。[2]然而实际过程中，管理者往往将体系割裂，只是利用了部分内容，对激励机制和其他人力资源管理的联系利用不足，往往孤立地对待激励机制，甚至将激励机制混同于绩效考核，没有将完整的管理体系运作起来，只看见了过去，却忽略了未来，只得到了结果，却没有合理应用。

2．4激励措施对满足销售人员需要的偏离

激励措施是否扭曲很大程度上依赖于对人的需要的满足程度。激励理论对人性的假设和人的需要进行了深入的研究。然而仅以金钱作为激励因素受到人们的置疑，正如科恩(Kohn，1993)所说：“所有激励计划的失败，不是因为这些计划有所欠缺，而是因为他们背后的心理假设(钱可以激励人)，有所欠缺”。[3]无疑问，金钱奖励是最直接、最有效的激励方式，它可以在短期内迅速激起销售人员的斗志，快速提升销售业绩。 然而部分企业老总比较信奉“重赏之下必有勇夫”，于是金钱就被他们作为魔法棒，哪里需要指向哪里。但是，金钱激励并不一定总是企业最有效、最上策的激励方法。

3．销售人员激励影响因素与激励方案设计原则

虽然激励理论的发展已经比较成熟，但在企业销售部门的实际应用中对销售人员激励方案的设计却不太容易的。我们需要对影响销售人员激励的效果的诸多因素进行分析，把握问题核心，才能实现激励目的。

3．1激励影响因素

销售人员与其他企业人员相比，具有较大的特殊性，他们整体上又存在着许多方面的共性，这些特性直接影响到激励效果的实现。具体来讲，对销售人员的激励效果与以下因素密切相关：

3．1．1精神满足

销售人员常年在外奔波，压力很大，通过精神激励，可以使压力得到释放，有利于取得更好的业绩，比如在企业的销售人员中开展营销状元的竞赛评比活动，精神激励，目的就是给“发动机”不断加油，使其加速转动。即对销售的重视必须体现在企业的价值观和文化当中，让

市场营销人员找到做“龙头”的感觉。

3．1．2目标实现

对于销售人员来讲，由于工作地域的分散性，进行直接管理难度很大，组织如果将对其分解的指标作为目标，进而授权，充分发挥其主观能动性和创造性，达到激励的目的。企业为销售人员制定的目标必须是有效的，这就要求企业根据销售人员的目标市场销售潜力（以市场调研为基础），结合上年度的情况，适度调整销售目标，这个目标必须是销售人员经过努力之后才可实现的。忌过高，让人望而生畏，放弃努力；也不能太低，那样会滋生懒惰情绪，造成人力资源的浪费。好的目标会让员工感觉到企业很关心自己的成长，自觉地将个人目标和企业目标统一起来，为自己的明天而努力工作。

3．1．3业绩评价

确立了有效目标之后，绩效考核就提上了议事日程，这是对销售人员实施激励的重要过程。合理、有效的绩效考核可以达到激励的目的，否则将会起反作用。对于销售人员业绩是最具代表性，销售额自然是衡量销售人员优劣的标杆。但在业绩评价上却不能简单的依业绩考评，公司在不同的发展阶段有不同的市场策略和战略目标，而这种目标有时会以牺牲销售人员的业绩为代价，因此对销售人员的业绩的考评必须与企业的市场策略和战略目标相一致，重点在业绩和市场贡献方面(新产品的推广、品牌贡献、新区域拓展、新人培养等)。

3．1．4情感关注

利益支配的行动是理性的。理性只能使人产生行动，而情感则能使人拼命工作。市场营销是一种特殊的行业，往往要远离群体，而销售人员恰恰情感较丰富，所以企业的关注对建立市场营销人员对企业的忠诚很重要。对于销售人员的情感激励就是关注他们的感情需要、关心他们的家庭、关心他们的感受，把对销售人员的情感直接与他们的生理和心理有机地联系起来，使其情绪始终保持在稳定的愉悦中，促进销售成效的高水准。

3．1．5薪酬激励

现代企业要求薪酬分配遵守效率和公平两大原则，能够根据“效率优先、兼顾公平、按劳付酬”的分配原则，用考核评价的结果公平合理地确定销售人员的工资报酬。企业要对销售人员的劳动结果进行计量和评定，按照考核结果决定工资报酬，根据绩效表现进行薪资分配和薪资调整。合理的薪酬不仅是对销售人员工作的认可，可以充分激励销售人员，调动销售人员的积极性，还可以起到约束作用，要求销售人员按照企业的规划和目标认真工作，否则就会受到相应的惩罚，这样通过薪酬的激励和约束又促进了销售人员绩效的提高。

3．2激励方案设计原则

前面我们分析了五种激励因素，每一种激励因素都对不同的激励主体有不同的激励作用。但一般情况下，激励作用的产生都是多种因素共同作用的结果，这就需要设计出合理且又切实可行的激励方案。

所谓激励方案设计是指组织为实现其目标，根据其成员的个人需要，制定适当的行为规范和分配制度，以实现人力资源的最优配置，达到组织利益和个人利益的一致。激励方案设计的实质是要求管理者抱着人性的观念，通过理性化的制度来规范员工的行为，调动员工的工作积极性，谋求管理的人性化和制度化之间的平衡，以达到有序管理和有效管理。[4]这正是管理者孜孜以求的目标。因此，销售人员激励有效性取决于激励机制完整的系统性、良性的过程性，以促使销售人员的行为与企业的目标保持一致。

激励方案设计应把握以下几个原则：第一，激励方案设计的出发点是满足员工个人需要；第二，激励方案设计的直接目的是为了调动员工的积极性；第三，激励方案设计的核心是分配制度和行为规范；第四，激励方案设计的效率标准是使激励机制的运行富有效率； 第五，激励方案运行的最佳效果是在较低成本的条件下达到激励相容，即同时实现了员工个人目标和组织目标，使员工个人利益和组织利益达到一致。

在激励方案设计中，我们除了应把握上述原则之外，还要考虑到个体差异，还应当注意精神激励与物质激励，长期激励和短期激励的结合。

4．销售人员激励方案设计

我们了解了激励影响因素及其激励方案设计原理之后，还需要根据这些激励因素定出具体的激励方案，使激励因素在特定的形式下发挥激励作用。可以说，激励方案是激励因素发生作用的表现和实现形式。本文在此将一般或普遍的组织形式提出的激励方案。

4．1要建立有效的薪酬制度，激励每位销售人员锐意进取

薪资，是指发给销售人员的薪水，是给销售人员的物质报酬。在必要支持的因素中，薪资是稳定销售人员最核心的因素。如果销售人员的薪资不合理，销售人员的工作热情就不会很高；相反，合理的薪资，就可以调动销售人员的工作积极性，激发员工的工作热情。

4．1．1.底薪提成制

我国企业销售人员现行的薪酬形式一般是基本工资加提成，但如何对工资和提成进行组合，高工资低提成，还是高提成低工资?这些将直接影响销售队伍的工作积极性和业绩。比较高工资低提成与低工资高提成这两种薪酬制度，不难看出，前者注重的是人员稳定性，但如果没有相应的考核控制措施，将导致员工惰性滋生；而后者一切以销售业绩为导向，最大限度地刺激销售员工提升业绩，但一旦市场出现“状况”，销售工作遇到瓶颈之时，销售队伍容易分崩离析。两种薪酬制度各有利弊，要根据企业的具体情况进行选择。知名度较高，管理体制趋于成熟，客户群相对稳定的企业，采用高工资低提成或年薪制，更有利于企业维护和巩固现有的市场渠道和客户关系，保持企业内部稳定，有利于企业平稳发展。反之，如果一个企业处于起步阶段，利用低工资高提成的薪酬制度更能刺激销售员工的工作积极性。

4．1．2奖励薪酬制：放大薪酬效应

销售是一项极具挑战性的工作，销售员工在工作中相对要遇到更多的挫折，因此容易感到沮丧，并丧失信心。合理的薪酬奖励是激励他们克服困难，力创佳绩的法宝。多数贸易类企业对营销人员采取“底薪+提成+奖金”的薪酬结构，即每月800元—1000元基本工资；营业额提成则在5%以内，常见的有2%或4%(如楼盘销售)。[5]虽然销售员工的薪酬制度依其工作性质及公司制度而各不相同，维持一定的水准却是必要的。销售人员会通过比较，考虑在目前公司中的收人是否合理；同时也会与公司其他工作人员来比较，决定自己的付出是否值得。因此当公司判定推销人员工资水准时，应考虑目前就业市场上的绝对工资及相对工资等因素，并根据员工本身的资历、经验能力及工作内容的差异，决定其工资水平。

4．2给销售人员提供良好的发展空间

需求能否满足，影响着销售代表的忠诚度。公司给予销售人员的不应仅仅是他们对于物质上的渴望，更应给予他们事业和精神上的追求。而国内的有些公司给予销售人员的，除了赤裸裸的物欲就没有什么新鲜的了。而对于优秀的销售人员，他们的生存需求和关系需求已经基本得到满足，他们更看重成长的机会。如果企业不能很好地给销售人员一个成长发展的空间，那么优秀的销售人员就有可能离开，通过跳槽来实现晋升。有的甚至去比他原来的薪水还要低的但有很大潜力和发展的好企业。因为优秀的销售人才非常重视个人成长的价值和发展机会。有些中小企业的销售主管，销售经理却往往跳槽到国际大公司去做实习生，薪水比原来少很多，这就是他们看重大公司的成长机会。

4．3组建高效的销售团队

团队合作氛围对于销售人员工作积极性有很大的影响。个人和团队的荣誉感对销售人员也有很大的激励作用，尤其在以效率为导向的销售团队里，这种激励方式的作用更大。团队建设的本质是激励与沟通，尤其对于销售团队中的核心成员，销售经理要与他们沟通，了解他们的思想，关心他们的困难。目的是帮助团队成员和整个团队提升绩效，通常有销售竞赛、销售晨会和销售沟通等三种基本形式。此外，公司还要因势利导地辅以增进感情的社交活动、

商品奖励、旅游奖励、象征性奖励，以及放假等非货币性团队建设工具，改变销售人员的行为。并将成功的团队建设经验文档化，做成模板，以利于其他团队复制。

4．4用企业文化激励销售人员

从心理学和行为学的角度看，任何附有激励性质的举措都存在一定的生命周期，其给目标受众带来的愉悦刺激及随之产生的行为冲动，会因时间的推移而呈现出递减效应。[6]笔者认为，真正的解决之“道”是改变单纯依赖利益驱动、致使销售人员工具化的既有思路，依靠企业文化的力量将与销售相关的员工、团队及各类合作伙伴“整合”起来，进而提升其尊严感及归属感—只有奠定了坚实的文化基础，再辅以指向明确、操作简单的激励措施，才有可能收到事半功倍的效果。

实际上，像IBM、惠普、联想等公司已通过组织商学院、开办高层管理培训等方式，将企业文化的因子不断向公司内部销售人员及渠道合作伙伴渗透，其带来的不仅是销售业绩的持续增长，身处前线的销售人员和渠道队伍也是品牌传播的重要载体。希望业界有更多的商家能够意识到企业文化对销售激励机制的催化作用，不只是单纯依赖加薪和升职，更通过公司独有的凝聚力及人文气息感染他们，让他们觉得公司不再是为了薪金和职位而拼杀的战场，更是关怀他们成长的“家庭”。

结 语

总之，销售人员的激励计划是个复杂而重要的问题，在实际工作中很难做到一气呵成。同时，企业处于不同的行业，不同的生命周期，不同的市场条件及不同的内外环境，不可能有统一的实用计划。

《销售激励.doc》

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