推荐第1篇：张延婷
个人简历
联系电话：15154175952E-mail：zhangyanting132@126.com 姓名：张延婷性别：女学校：山东经济学院籍贯：山东省东营市
职位：浪潮公司软件研发工程师
·教育背景学历：2008.9-今山东经济学院本科(应届毕业生)电子商务 主修课程：程序设计基础Ⅰ（C语言）、程序设计基础Ⅱ（C++语言）、J2EE原理与开发、数据库系统及应用、计算机网络、数据结构、嵌入式系统、网页设计与制作、网络数据库设计、管理信息系统、电子商务系统分析与设计、电子商务安全技术、电子商务运营实践、电子商务概论、电子商务技术基础
学习成绩良好，班级排名35%，学分极点83.5分。
辅修课程：Linux操作系统、三维动画设计
技能：熟练应用Visual Studio等编程软件， CET-4，计算机3级，会计证书
获奖荣誉：2008-2009校级二等奖学金
2010-2011省级电子商务“创新、创意、创业”竞赛二等奖
（1）大
一、大二期间，多次参加兼职活动，自己 赚取部分生活费 ，培养了自己的吃苦耐劳的素质，而且锻炼了自己与身边同学、同事相处的能力。时刻要求自己的 言行得体、大方、礼貌。
（2）2011年暑假，在东营市烟草公司实习，做办公室文秘工作，认识到了做好一件工作要踏踏实实地做好身边 点滴的小事 ，并认识到了作为下属 执行力 的重要性。
·自我评价对程序语言有浓厚的兴趣，熟练掌握C语言、C++语言、JAVA语言，成绩说明了我的优秀，自己想做一份自己喜欢的工作。
吃苦耐劳，兼职打工让我懂得生活的美好，让我拥有良好的工作心态；文秘实习经历让我懂得点滴小事的重要性，以及团队中对待工作的执行力。
言行举止得体、大方、礼貌，塑造了良好的人际关系，融入了和谐的团队。
控制情绪的能力较强，不会因为一点点的挫折而气馁，而是把精力放在思考怎么把工作做得更加出色！
·求职寄语我仔细地阅读了本公司的招聘信息以及公司网站内容，初步了解了贵公司，认为自己适合去应聘这份工作，更重要的是我相信自己有胜任的能力和精力！
请给我一次面试的机会，让我与浪潮公司共辉煌！
推荐第2篇：男女姓名相差几画就代表你们的关系,很准的
男女姓名相差几画就代表你们的关系，很准的 0 一对。 1 仇人。 2 伴侣。 3 追求你。 4 背地说你坏话。 5 与你有缘 。 6 吻你。 7 有缘。 8 伤感情。 9 一生有缘。 10 好朋友 11 相亲相爱。
12 在暗地里说你坏话。 13 永不变心
14 未来是好朋友，终身相见。 15 心有灵犀.。 16 注定分手。 17 我爱你。 18 无论遇到什么都爱你。 19 欺骗你的感情。 20 不想你。 21 暗恋你 22 喜欢你。 23 白头到老。
24 比翼双飞（飞不起来）。
推荐第3篇：美术学习心得——婷
美术学习心得
自小对美术有着情有独钟的喜爱。经常捧着哥哥的美术课本翻阅着，欣赏着。虽然并不会欣赏，但看到课本里面逼真的图片，各种富有创意的作品时，心中总是一阵窃喜。惊叹于作者是如何具有如此的心思创作出来的。于是，无事的时候，也会拿上自己的美术小工具，随意地图画于自己的本子上，沉浸于自己小小的“美术”世界中。由于没人指导，总不满意自己 的美术作品，经常获得的是同伴们的奚落与打击，渐渐的在美术上面也就失去了自信，不再去写写画画了。
“生活中的美术无出不在，只要你善于发现，用心去寻找。”这是到第一师范时，美术课堂上老师常说的一句话。确实如此。记得零七年的一堂美术课。有一次学的是用综合材料创作美术作品，如，树叶，树枝，易拉罐，鹅卵石等等。张老师先拿出了一些优秀的富有创意的美术作品展示给我们看。其中有一幅作品给我留下了深刻的印象:作品是用鸡蛋碎壳拼凑而成的衣服秋季黄昏世界森林树木呈现冷灰色的美景。作者利用茶叶蛋的蛋壳与鸡蛋壳原有颜色的深浅查别，向我们展示了一幅颜色深浅有度，富有肌理效果的优秀美术作品。当时大家佩服作者的想象，创作热情正浓。
我和宿舍的几位好友，提着一个塑料袋，兴致勃勃的到室外去采集素材，看是否能被某种事物所触动，而有所启发。沐浴在下午和煦的阳光中，微风徐徐吹来，我们把美术作业的事抛掷脑后，尽情的享受着这大自然馈赠于我们的大好风光。闭上眼睛，张开双臂，接受着这和风煦日的洗礼。一声鸟鸣传来，一只小鸟从空中掠过。给这宁静的环境增添了一丝悦耳的曲子。渐渐的，我脑海中越来越清晰的浮现一位少女，身着白色素裙，有着披肩的长发，张开双臂，面对着大海，微笑地凝视着海平线上的日出，时而有几只海鸥骤然而起，扑打着翅膀，飞翔于海平面之上，海风吹拂着少女的衣裙与长发，整个画面一片宁静与祥和。
想到这些，我睁开双眼，把刚刚脑海中的画面描述给身边的几位朋友听。张老师说，作品的创作，构思最重要了。同学鼓励着我可以试着用综合材料把刚刚的画面表现出来。我兴奋地位自己的构思寻找素材。思想一下，大海可以作为整幅画的底色，用水粉调出渐变的海蓝色，少女的皮肤可以用与肤色相近的挂历，把它撕成碎片，呈现出肌理的效果。说做就做，回到宿舍把暂时能找到的素材都用双面胶粘上去。在作业的过程中，思维越发的敏捷，随手拿起桌上的白色卷纸，把它粘成海鸥的形状，用红色的水彩笔点一下眼睛和嘴巴，用灰色的水彩笔稍微点缀一下尾巴，一只只白色的海鸥就完成了。惊喜于自己的才思敏捷。立即用芭比娃娃的衣服剪成了一条裙子。作品完成的查不多了。至于日出，素材来的更巧。正在吃橘子的同学，用剪刀把橘皮剪成了碎片把它粘在了海平面上，效果确实不错。拿着自己的作品给同学们知道，有同学提议说，海边来点沙子就更好了。但怎样才能让沙子粘在纸上呢？我们试了双面胶，固体胶，502胶，均不行。有的同学帮忙到网上寻找帮助——可以用强力胶。在同学们的帮助下，历经6个小时，终于完成了。感觉有点乏了，一直都聚精会神于这幅作品上。自我感觉还不错，毕竟这是通过自己的思考、动手一气呵成的作品。
有人说，蛹化成蝶的痛苦，造就了蝶飞翔的快乐，承受挫折的痛苦 ，铸就了我们成功的快乐。我打破自己的蛹壳，战胜蜕变的痛苦，战胜自身的懦弱，尽情飞翔。美术并不是那么的令我恐怖，只要用心，认真的去做，必能有所收获。创作的过程是快乐的。
推荐第4篇：熊轶婷
写给2021年的自己的一封信
尊敬的熊律师：
您好！
我想您应该正如我所望，已经成为了一名即将走上法庭为被告或原告辩论的辩护律师，或许成功，或许失败，却在用行动践行您当初的梦想。但也许，您是成为了一位著名的旅行家，游历了世界上所有的名胜，在不同国家感受着不同的民俗风情。又或许，您考上了美国乃至全世界著名的大学——哈佛大学，在那个神圣的地方刻苦学习。当然，您也有可能选择了一个现在的我还没有听说过的专业，正努力地奋斗着。
您知道我为什么要写这封信给您吗？因为我想写下那个我们共同的梦想。 在我走向您的过程中，我该是从一个不懂事，爱和妈妈顶嘴，马马虎虎，疯疯癫癫的小姑娘，变成了一个文静端庄的万人迷，我该是昼夜不分地在刻苦努力地读书，然后变得有文化，有修养。我该是一直在突破自我，不仅仅是在学习上勤奋，也在生活上逐渐变得自立自强。我应该已经学会了洗衣服，烧菜，做饭，也许还考出了驾驶证。因为这是我答应您的。因为我想让您变得优秀，变得与众不同。那么，您是否做到了您答应我的事情呢？您答应我，在成为了一个优秀的人之后，要好好报答我们深爱的祖国。您说您会花更多的时间和精力来投身到社会事业当中，去聆听那些受到苦难的人的话，去帮助那些没有能力来使自己过上幸福生活的人。您说这就是在为“中国梦”奉献自己的力量，“中国梦”是现在的我的梦，是将来的您的梦，更是所有的中国人共同的梦想。我相信我会比现在更努力，我也相信您会更用心地去实现我们的梦！此致
敬礼！
熊轶婷2013年9月27日
推荐第5篇：刘婷,作文。
梦要成真
刘婷初二（9）班指导教师：张海霞737
人生在世，你可以没钱没能力，没有一切，但你不可以没有梦，没有梦，就像一只鸡一样，空有一对翅膀，有能力也不会被开发，而当我们有了梦，我们就会想要去实现，从而去努力的实现。
有一个故事，它讲了有一个男孩，他住在陕西的一个小山村里，经济并不发达，又一次看着黑白电视，他迷上了迈克尔，迷上了他的舞蹈迷上了他的酷，就这么无止境的迷着。可是，在这贫穷的小山村，又有谁会相信舞蹈这种飘渺的东西呢？当他在田野里在几十人面前不由自主的跳了起来，人们都惊呆了，一舞毕后，人们不屑的看了看，想着：“穷山沟里的孩子还想要跳舞，真是傻子。”之后他并没有放弃，在朝霞拂上他的头顶时，他在跳。当烈日迫使汗珠流出时，他在跳。当夕阳点缀着黄昏时，他还在跳。他在家里跳，在稻田里跳…当他在努力练习时，同龄人开始耻笑他，甚至因为此事，他第一次打架了。可是在这时，父亲给力他鼓励，给力他希望，给了他坚定不移的信念。
终于有一天，他上电视了，二十多个村里人围着电视，当他上台时，让他做自我介绍，他说他总结来自陕西的一个小山村里，全场人喷笑，连那个评委都笑了，当主持人问他是什么歌时,他向来很久，顿了顿，说《田埂上的梦》音乐响起，舞姿展露，每一个动作都跳的那样标准，那样好。
一曲结束后，人们惊呆了，它们想象不了，如此曼妙的舞姿，竟来自一个农村的孩子。终于，一个人回过了神，鼓起了掌。紧接着大厅被掌声充满了。
村里本来看笑话的人们失望了，他们相信了一个农村的孩子也可以追逐梦想。他们错了。 他说：“我的梦想才刚刚开始”。
做一个有梦的青年吧，让我们用真心播种，用努力去灌溉，以成真的梦做为果实吧！教师评语：梦要成真，说的真好！为心中的梦想拼搏过的人生才有意义，让我们用辛勤的汗水放飞梦想吧！
推荐第6篇：演讲稿辛婷
把握多彩人生
郭敬明说：“风吹起如花般破碎的流年，而你的笑容摇晃摇晃，成为我命途中最美的点缀，看天，看雪，看季节深深的暗影。”人生固然多彩，然而流年匆匆，一去不复返，把握住所有擦肩而过的美丽，便是我们惟一能做的事了。其实,一个人的生命无论长短,对于整个世界来说,都是异常渺小的.而现在,我们无论身陷何种境地,或承受着多少痛苦的折磨,只要我们能够心怀希望与勇气,坦然迎接厄运的挑战,并为自己心中的梦想而奋斗,我们就会给生命留下一抹绚丽的色彩!
上帝给我们两种心情：痛苦和欢乐。人生固有挫折与成功，把握住它们，便把握了多彩的人生。
首先，把握住痛苦。挫折为我们带来了痛苦，是不可避免的。然而痛苦仅仅是在磨炼我们的意志。不必为一件小事而耿耿于怀，过去了的，就让它过去，时间会安排起来。痛苦早晚会被遗忘，而振作起来则是最好的催化剂。把握住痛苦，让痛苦仅仅成为我们的动力，我们成功的垫脚石，迈过去，便是成功的到来。
其次，把握住欢乐。尽管欢乐和痛苦相比起来，人们都喜欢欢乐，但是有时它比痛苦更可怕，也就是乐极生悲了。“范进中举”的故事就是一个例子，范进因为没有把握好欢乐的尺度而留下了这个令人啼笑皆非的故事。其实，欢乐就像盐一样，少加一点味道会很好，然而
加多了就会让人痛苦不堪的。欢乐是一种适可而止的东西，它仅仅是过去的成功的附属物，我们可以借助它迈向更大的成功。
最后，是把握住自己。贪婪和恐惧是人性最大的弱点，克服了它们，便可以真正把握住自己，把握住多彩的人生。因此，我们既不能贪得无厌，也不可畏缩不前。对于功名利禄等身外之物，满足温饱即可，切不可得寸进尺。我们要追求的，是精神境界。宽容和谅解也是我们应该做的。
其实，生命的色彩并不拘于一种色彩，只要留心身边的景物就能获取生命的色彩。人活着是为了不断寻找活着的答案，给自己一个坚持生命、开创生命的理由，不是为了自己，而是为了那些正生活在痛苦中的人们和许许多多希望得到帮助的心！
人生如一颗流星，绚丽多彩却即闪即逝。好好地把握住它，让自己的生命绽放光彩！
谢谢
推荐第7篇：郑雪婷
刻苦努力的精神
—— 读《奔跑的幸福》有感 我很喜欢看《奔跑的幸福》，里面有很多感人的故事，其中有个故事使我情不自禁流下了感动的泪水。
那就是成倩的故事，她八岁就患上了呕吐腹胀的怪毛病。她就在这种情况下继续学习、努力的追求上进，永不放弃的精神值得我们学习。
她骨瘦如柴的身体必须做手术，一种连大人都不得不叫痛的手术。何况她一个区区的孩子呢？可是，让医生们惊讶的是，她一个小姑娘却没有叫痛！护士问她为什么不叫痛了？她如实回答：“我并没有把注意力集中在手术上，而是集中在我写的童话故事上”
护士很佩服她，说她是个坚强勇敢的好孩子！助人为乐的好学生！
我深深的被震撼了，我想我们应该好好向成倩学习，我们也一定要做老师眼中的好学生，父母心中的好孩子，大家心中的好榜样！
榜样人人心中都有一个榜样，然而你心中的榜样是什么样的，你心中的榜样应该是伟大的，成倩是伟大、勇敢的、坚强，那她就是我们全班人的榜样。这诗是告诉我们应该向成倩学习，她就是我们的榜样。四（5）班郑雪婷指导老师：梁焱
电话：15298651944
推荐第8篇：演讲稿朱婷
朋友们，你们知道什么是精神吗？从哲学的角度来讲精神是一种境界，是一种力量。从小我们就学习过白求恩的国际主义精神，无数革命先辈的爱国主义精神，南丁格奉献主义、吃苦耐劳的精神，每一种精神都刻着时代的烙印，时代的丰碑。今天，我们在这里讲护理精神，其实志存高远、澎湃驰翔的精神早已植根于每个护理人员的心里。在日常生活中，他是爱岗敬业的职业道德，在关键时刻，他是舍小家位大家的高尚情操，在岗位上，他是勤勤恳恳，踏踏实实的工作写照。然而，他又是细致的，细致到每一个行业，，每一个人的每一天，体现我们护理工作人员的人性服务，丰富我们服务内涵，使我们的工作不单一，单位局限在治疗护理，要求我们给病人以实实在在的护理服务，要人看得见，摸得着的护理服务。具体工作究竟怎样来做好，真是摆在我们面前大课题。
有这样一个集体，为他们被称作“天使”，当一个生命诞生时，他们会细心呵护；当老人临近暮年，他们悉心照顾，做好临终关怀；在您健康的时候，他们为您提供保健知识，是让您更健康；当您病了，他们会陪伴在您身边，直到您恢复健康。这个集体把为您健康的服务作为一种职业，恪守着职业道德，他们就是您健康的守护天使。
是一种精神，他体现在爱岗敬业，体现在职业道德，他像巨大的根系，牢牢地团结着每一个人，他像坚韧的绳索，汇集成一股强大的力量。“志存高远、澎湃驰翔”的精神已经渗透到每一个医护人员的心中，我们没有豪言壮语，我们是脚踏实地的做好每一件事，医疗、康复、健康教育。如果您问我们的志
向是什么，我会告诉您：让您尽快康复是我们最大的心愿。实际上，护理工作最独特的功能就是协助病患及健康的人预防疾病、减轻病痛、恢复和促进健康，是科学、伦理与艺术相关联的一门综合学科。特别是随着医疗体制改革的不断深入，护理系统受到了前所未有的挑战。在现有水平，如何围绕医院发展的大方向创新护理模式，真正提供“以病人为中心”的优质服务，不断提高护理质量和护理人员的工作效率，成为新形势下护理工作的一个难点，也是护理工作适应现状，取得长足发展的必经之路。培养高素质的护理人才就显得尤为重要。
其实病人和家属总是很客气，只要我们为他们做哪怕一点点，在我们看到微不足道的小事情，比如帮他们洗把脸，洗洗脚，擦个身或病人卧床时间久了，觉得腰酸背痛时，我们帮他们做个背部按摩，他们都会感激的说：谢谢你！现在的工作虽然很忙，很累，却很充实。忙的时候恨不得自己分为两半，恨不得把时间分为很多瓣，可是我们还是很开心，我知道这就是我们护士分内的工作，就是在病人人的这个虚弱阶段我们能以爱心和专业来弥补专业知识上的不足，工作很充实，病人的需要得到了满足，我们从中得到了快乐。有秘密告诉我们，无比信任我们，所以我们很快乐。有人说工作和生活一样，只要付出了就有回报，这一点也不假，对病人也一样，只要愿意付出，我们得到的回报就是：病人的满意、家属的认可与肯定，这将是对我们工作、我们所有付出的最高嘉奖！
推荐第9篇：王婷吾师
王婷吾师：
一别数日，如一日不见如隔三秋云云，分别已有十数载亦，思念之情尤甚，然每每思之，胃疼甚巨。自此方知，师威如狱，师恩如海。天气转凉，吾师注意增添衣物，且勿生病。
至若吾师之才貌令吾汗颜，乃悟人外有人，天外有天之真意。然吾辈翘楚怎可济济无名于世间，情海生波，又怎可重温昨日琼浆以冷；宦海沉浮，孰可主宰日月苍穹；商海角逐，何者又可叱诧风云；学海无涯，可有指路圣人；每每念之心中不免怅然。脑海中吾师嫣然，吾深知吾师逍遥，可人又怎可真正逍遥。当北风吹乱秀发，您是否为流星划落天际而哀怨，您是否因往事泪落红尘，依然心碎了无痕。
也许青年之澎湃热血业已于血管中冷却凝固，无法于余生之长河中激起半点涟漪。仿佛远岸游来游去的风雨，洋洋洒洒的迷离，却昭示一种无依无靠的孤寂，梦仍然那样依稀。可心却永远幽寂，星空的可盼业已无法拥有吾辈回归的足迹。一切豪情皆以随风而去。然吾却不愿随波逐流，“众人皆醉我独醒，举世皆浊我独清”，吾又怎可于无名间潦此残生。
吾誓以无上潜质撰写吾师之教史，重塑吾师丰碑。然吾才智庸碌，渐迷方向，于原地徘徊，无法超脱。犹如游人被困荒岛饥寒交迫之尴尬，又如“盲人骑瞎马，夜半临渊池”之危境，吾以有荆柯赴秦之觉悟。望吾师珍之、慎之、念之。吾必感激涕聆，难忘师恩。
不俏弟子敬上
推荐第10篇：天生我材必有用(旷婷)
天生我材必有用
世界上的万事万物都有其存在的价值和意义，缺一不可，共同构造了一个多姿多彩的世界。 从前，在一堆沙堆里，有一颗长得跟同伴都不相同的小沙粒，他的同伴们都嘲笑他，骂他是个怪物。直到有一天，小沙粒再也忍不住了，脱离了同伴的队伍，开始了它的旅行。
小沙粒来到马路上，看见马爷爷正背着一袋大米，气喘吁吁地走了过来，小沙粒跑上去问：“马爷爷，我能帮您做些什么吗？”马爷爷头也不回地说：“就凭你，快走开吧！别挡着我的路了。”小沙粒听了，并没有灰心丧气，而是更加努力地向前走去。
它来到了一座美丽的花园，一朵快枯萎的玫瑰花正在叹气。它看见了心疼地说：“玫瑰妹妹，我去帮你弄点水来吧！”玫瑰妹妹不屑的说：“呵！就你？你省点力气吧！走开啦！你待在这里只会让我更口渴。”说完，还用她那长长的刺，狠狠地刺了小沙粒一下。小沙粒再也忍不住，躲到一个角落伤心地哭了起来。
哽咽着，哽咽着,小沙粒感觉自己好像被一双大手捧了起来，啊！原来是工程师叔叔。工程师叔叔关心地说：“小沙粒，你为什么哭呀？”“我的朋友都欺负我不跟我玩。”说着，小沙粒的眼泪又掉了下来。“没关系，那你愿不愿意做我们高楼大厦的一份子呢？”小沙粒擦干眼泪，开心的说：“我非常愿意！”从此，小沙粒成了那座最高楼的一份子，它找到了自己的价值。
每个人来到这个世界，都是有各自的长处的，我们要为自己的目标，即使失败了，要让那些曾经看不起你的人，更加努力，精彩的活下去，是我们不再低头。
第11篇：高尚婷——批评与自我批评
党性分析报告
敬爱的党组织：
从我2009年向党组织递交入党申请书至今已接近三年，中间经历了党校培训、团推优等等一系列程序，我从中学到了许多理论知识和各种优秀的精神品质，我深知我距离一名真正的共产党员还有一段很长的路要走。经过学习和反思，我发现自己还存在很多问题和不足，主要表现在以下几个方面，恳请领导和同志们批评指正。
一、自己存在的问题
1.理论知识学得不够。我以往学的这些理论知识大多是为了应付考试，没有养成自主学习的好习惯。在学习过程中，对这些思想、理论理解不够透彻，没有把握这些理论的精髓和内涵，不能将这些理论运用到实践中。由于缺乏兴趣，我平时很少关注一些时政消息，看新闻的时候就看一下标题，了解大概内容，没有深入的细读，所以不能很好地把握新闻的要点，更别说与相关理论结合起来甄别是非。
2.学习上不够刻苦。在学习上毅力不够，会偷懒，不想学。态度散漫，做事拖拖拉拉，总是喜欢拖到最后一刻。不珍惜时间，经常因为一些琐事找借口不去图书馆学习。对于新知识，没有真正静下心去学，总是一知半解，得过且过，想着先就这样，以后有时间再深入地挖掘，却从来不想以后是否真的还有时间，是否还来得及。
3.没有完成从普通学生到学生党员的转变。虽然我现在只是一名“发展对象”，但要想加入共产党，就应该以党员的标准要求自己。在以往的生活中我没有起到先锋模范作用，在学习、活动上都不是特别出挑，没有起好带头作用。由于性格偏内向，我没有主动与党组织、群众交流。当同学遇到困难时我会伸出援手，但是是出于道德而不是从党员出发，没有把“为人民服务”当作自己的职责和义务。
二、产生问题的原因
1.没有系统的学习理论知识，大学虽然学过相关课程，但是当时没有意识到重要性，加上内容比较枯燥，所以就没有认真学，只是机械的背诵应付考试。在平时，没有主动加强理论学习的意识，只是在党组织有要求的时候学一下，党组织推一步走一步。对理论知识学习不够深入，不能灵活运用，在现实生活中没有想过要运用这些理论知识解决实际问题。
2.世界观、人生观、价值观模糊，没有远大的理想，明确的目标，具体的计划。在学习方面还存在惰性，进取心下降，在安逸的环境中消磨了斗志。没有时间观念，没有意识到竞争的压力，没有一种紧迫感。对未来没有明确的规划，没有方向。
3.没有摆正自己的位置，没有以党员标准要求自己。做事情都是从自身出发，没有意识到自己的另一种身份。缺乏思考，没有认清自己，反省自己。
三、今后努力的方向
1.主动加强理论知识的学习。在平时多看一些与共产党有关的书籍和文章，提高自己的理论修养。认真阅读党组织推荐的文章，并做好读书笔记。主动多关心国家大事，培养对国家民族的高度责任感和主人翁精神。
2.要开始思考人生，确定未来的方向，制定人生规划。在学习上要克服惰性，持之以恒。要制定计划，然后逼自己实行，经常反思自己，增强进取心。学习时，要沉下心，一步一个脚印，稳扎稳打，多思考，多总结，将知识融会贯通。
3.经常反省自己，时刻以党员标准要求自己。
如果我还有自己没察觉到的缺点请大家为我指出来，我会虚心接受并且改正。在今后的生活中，我会不断完善自己，争取早日成为一名共产党员。
汇报人：物流Q0941班 高尚婷
2012年5月7日
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第12篇：许婷丽
09级机电学院团总支学生会换届竞选自荐书
尊敬的领导，老师
您好，感谢您在百忙之中慧阅这份申请书。 我是来自09级电器自动化专业6班的许婷丽，现任学生会科技部干事一职，借学院换届调整之际，我申请我院团总支学生会科技部部长一职。
进入大学之后，我一直都很积极的争取任何可以锻炼自己的机会，在大一的时候，我很荣幸的进入到了我院系团总支学生会这个大家庭，开始了我的学生工作，在学生会工作的这一年里，我深深感觉到了从事学生工作的艰辛，当初自己也是抱着“服务同学，锻炼自己”的态度而选择进入到了学生会的。在做干事的这一年里，我最大的进步就是懂得怎样持之以恒，用成果慰藉别人，当然这个进步可能不是很大，但是对于我自己来说他给了我很多勇气和鼓励，我选择做学生工作不是为了从中得到什么利益， 我只是想给自己一个施展自己的舞台，来证明自己的努力，当然也是为了服务同学，为学院尽自己绵薄的一点力量，一年的锻炼，让我有了很多的体会和收获。
我是一个很外向的女生，对一切未曾接触过的新鲜的事物都充满了好奇，在科技部的一年里筑成了我我坚强，有毅力，乐观的性格，在学习上我一直都没有放弃过自己，虽然失败过，但是我在自己的求学道路上努力的去实现自己的目标；
我相信每个人都会在某一天突然的长大，成熟。我觉得我的改变就是证明自己积极进取不屈不挠的最好例子，我由没有目标没有理想的人转变成了积极进取，不断进步的人。这就是我成长的过程中最让我骄傲的事情。我没有荒废自己的时间，我在朝着自己的目标一点一点的进步。
我申请的是学生会科技部部长一职，对于科技部，我有着自己的认识和理解。科技部是我们学院的一个有特色的部门，他注重培养学生在学术方面的研究能力，同时他有注重培养学生的创新能力。虽然他还只是一个年轻的部门，但是它给我们学院创造了浓厚的学术氛围。
在科技部的成长道路，他几班了很多有特色的活动，
综合的考虑自己实际情况之后，我觉得我有信心能胜任这份工作，我是一个做事积极认真细心的人，当然我也有不足的地方，我觉得我应该好好争取一下这次机会，因为他不尽可以更加锻炼自己，也是我可以继续为同学服务的一个好机会。我局的大学几年学到的东西不能只在乎多少更重要的是要有质量，坚持，创新认证是我继续从事学生工作的一个态度，每个人都会希望自己做些有意义的事情，而我认为从事学生工作美味同学服务对我来说就很有意义。我要坚持做好它，这也是我给自己的一个目标，当然事实上还有很多比我优秀的同学，不管结果怎样，我都会尽自己最大的努力做好自己应该做的事。即使我没有当选我也不会气馁，因为我还
可以在其他方面继续努力，继续实现自己的目标和价值，希望领导老师给我这次机会。
敬礼
自荐人：许婷丽
时间：二〇一〇年九月五日此致
第13篇：个人自传詹婷
我叫詹婷，是信息工程系10网络工程班的一名学生，现担任班长的职务。 女，汉族，1991年出生于湖南省益阳市桃江县马迹塘镇。
我的父亲詹仲超，是一位爱国爱党的群众。他是个勤劳的人，在贫困的时候他不会绝望，凭借这样的信念，于2010年在家里开了一个小店。.母亲汪可芝，是一位勤劳俭朴的家庭妇女。我的父母严谨的生活作风与待人处世的方式深深影响着我，他们谦虚、严谨、朴实的品质从小就给了我深刻的印象。我从小就有着这样的志向：一定要努力，将来为祖国做贡献。
童年的时光总是特别的美好，也总是过得特别地快。1996年的6月我步入了校园，在马迹塘镇幼儿园里开始了我的启蒙教育，在老师耐心的教诲下，我学会了最简单的数学与各方面最基本的知识，那时候的我喜欢问老师为什么，喜欢在大家面前展示自己，渴望老师的表扬，每次默写单词或是背诗都是最积极的，每期期末背着大红花，拿着奖状的时候都是我最高兴的时候。
在1997年6月我进入马迹塘镇中心小学,从此便开始了我的求学生涯。一年级的时候，看到比自己高年级的哥哥姐姐们戴着鲜艳的红领巾从我身旁走过去，我就特别的羡慕，因为我知道红领巾是革命先辈们用鲜血染成的，是少先先锋队的标志。在那儿我受到了老师和学校优良的教育，在小学二年级我就加入了中国少年先锋队，老师告诉我红领巾是少年先锋队队旗的一角，我只有戴上它，将来才能有资格加入中国共青团，直至成为一名中共党员。在小学四年级的时候我当选了少年先锋队的中队长，小学五年级的时候我任少年先锋队中队长兼纪律委员。在我幼小的心灵萌发了热爱党、热爱社会主义祖国的思想感情。我于是暗暗下定决心，将来一定要努力向党组织靠拢。我努力学习，成绩一直很优秀，曾担任过副班长、组织委员、宣传委员的职务，年年获得三好学生的称号。为自己的梦想努力。
在2003年6月的时候我进入了马迹塘镇中学，在这个新的环境中，我依旧努力学习，成绩优异，积极参加各种活动，一直担任班级的宣传委员和数学课代表，获得过校奖学金。升入初中后，我在努力学习的同时积极要求上进，在父母的支持鼓励和校团委老师的帮助培养下，我对共青团有了全面正确的认识。在初中二年级时就光荣的加入了共青团，盼来了期待已久的入团宣誓！我清楚地知道团员这个光荣的称号也意味着责任，从此我处处以团员标准要求自己。中国共产主义青年团是广大青年在实践中学习共产主义的学校，在那里我加强了对党的认识。我告诫自己要做一个党的好孩子，并且时刻督促着我自己一定要戒骄戒躁，要继续努力，将来向党组织靠拢。
2006年9月，我以优异的成绩升入桃江一中，在整个高中阶段由于我成绩优异，多次被评为三好学生。在整个高中阶段一直担任班干，班上的大小事务我都会认真负责地去完成。虽然是一个小小的职务，却给了我莫大的锻炼机会，在工作中我认真严谨，一直以一个党员的身份来规范自己的行为准则。十五岁的我是一个充满青春朝气、奋发向上的我；是一个对事物有着无穷无尽的好奇心和求知欲的我；是一个永远不知疲倦、事事争先的我；是一个对未来有着各种各样的憧憬和希望的我，在这三年的学习生活中，我开始大量的阅读书籍，尤其是马克思主义著作，这让我渐渐的对马列主义、毛泽东思想有了初步的认识，并逐渐确立起了正确地世界观和人生观。一个特别的机会，我接受了党组织的更加全面的教育，对中国共产党的认识更加深刻了。我还关心国家大事和国内外形势，养成了经常看新闻报道，报纸的习惯。我深深感受到了党领导的重要性，祖国的强大,人民的团结。我多么渴望加入党组织，就像我所看到的事迹一样，走在服务人民的最前线。
2009年我参加高考，由于我学习一直比较吃紧，我高考落榜了，没有考上大学。一直以来成绩优异但面对这次残酷的高考，我气馁了，本以为凭借自己的能力可以考上大学，可
以实现自己的愿望，但是这次我真的输了。可是我并没有放弃我的大学梦，在父母亲和老师的支持下我找回了失去的勇气与自信，重新步入了校园，开始了我的复读旅程。在复读的这一年里担负着父母亲的期望，更加加倍地努力学习并担任了团支部书记的工作。在复读的这一年里我思想成熟了许多，逐渐树立起了正确的人生观。这期间老师一直给了我很大的帮助。我们的数学老师是一位资力高深热衷于党和国家事业的中国共产党党员，他给我讲授了许多道理，即使在我升入大学后仍不断鼓励我进步，教育我要继承光荣的革命传统，要积极要求进步。
高考失利后的我又经过一年的努力开始了我的第二次高考，终于功夫不负有心人我考上了大学，圆了我的大学梦。于2010年9月升入邵阳学院，翻开了我人生征程崭新的一页，我对着新的目标开始了新的奋斗和跋涉。
军训后不久，我怀着激动，期望的心情向党组织递交了入党申请书，表明自己的理想和愿望，愿意加入中国共产党，为共产主义事业奋斗终身，时时刻刻以一名党员的身份严格要求自己一行一动。积极进取，认真工作，在班里尽当一名学习委员、班长的一份力，为同学们及时获得通知信息，及时与老师必要联系。由于优秀的学习表现和积极工作表现，2010年10月我被批准参加党校入党积极分子的培训班学习。通过学习，使我对党的性质、纲领、宗旨、指导思想、组织原则和纪律、党员条件等党的基本知识有了比较系统的了解，我们党是工人阶级的先锋队，是中国人民和中华民族的先锋队，党的宗旨是全心全意为人民服务，只有中国共产党，才能救中国，才能发展中国，才能振兴中华。党的事业是全人类最伟大的事业，它要求有最优秀的人才加入并投身到社会主义建设中来。因此，我对党的前途更加充满信心，更加坚定了我加人中国共产党的信念和为之奋斗终身的决心，在思想上，我的思想比以前更加成熟了，对党的认识也有了较大的飞跃。
在学习上，从农村里走出来的孩子只有靠知识才能改变命运，在过去的一年中，我刻苦学习，努力奋斗：在课上始终保持端正、认真、谦虚的学习态度，积极配合老师教学，努力提高自己的专业知识水平：课下虚心向同学请教，认真预习及完成老师布置的作业，通过不懈的努力，我在校学习成绩优异，在考试中取得了成绩排名第4，综合测评排名第2的成绩。
在思想上，我积极要求进步，树立良好的价值观、道德观以及人生观，积极向党组织靠拢，在大一入学就参加入党积极分子培训，希望早日能加入中国共产主义青年团，成为一名光荣的党员。虽然我还不是正式的党员，但我一直以来都以党员的标准严格要求自己。
在工作上，我担任班上的学习委员，默默无闻的工作作风，积极的工作心态和很强的责任感，让我赢得了同学老师的好评。我始终以服务老师、联系同学为宗旨，真正做到为同学服务，保质保量地完成老师布置的任务。现在由于老师同学的信任，我担任班长这一光荣的职务，我肯定自己，我挑战自己，我超越自己，所以我相信我在以后的工作中能做得更好。
在生活中，我节俭朴素，严于律己，宽容待人，尊敬师长，乐于助人。由于父母无固定收入，每年的学费是家里面最苦恼的事，但是进了大学，我学校给了一个助学贷款的机会，学费的事就迎刃而解。自己也利用课余时间做兼职，想用自己的双手赚取自己的生活费，为父母减轻一下负担。虽然我是贫困生，但我性格开朗，乐于助人，与同学间沟通较好，很多有困难的同学都愿意找我帮忙，建立了很好的人际关系，得到同学们的认可和支持。由于大一的课比较少，所以留给我们许多的空闲时间。但我并没有白白浪费它们。我会在这些空暇的时间里，把老师当天所教授的知识温习一遍，或者把不懂的问题向老师和同学请教一下，因为毕竟大学老师不会像中学老师那样将一个知识点重复多遍，所以学习问题不可避免地遗留了下来。学习累了，我偶尔还会邀上几位同学，一起去打打羽毛球。这样一来，不仅锻炼了身体，也增进了同学间的友谊。此外，为了缓解父母的经济负担，我还找了一份家教工作，在每周的星期六和星期日。同时我还与一些志同道合的朋友创立了一个家教中心，在帮自己找工作的同时也为更多想锻炼的同学提供
了一个锻炼自己的机会，家长们都对我们的家教成员给予肯定的评价。在我看来，为那些学生“传道授业解惑”，让我既肯定了自己的价值，也体会到了工作的乐趣。现在回想起来，大一生活的点点滴滴还萦绕在心头。大一一年持之以恒的努力，我获得了国家励志奖学金、“优秀团干”。我要再接再厉，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
我就怀着十分激动的心情向党组织递交了入党申请书，从此我抱着为共产主义事业奋斗终身的决心，时时处处用党员的标准严格要求自己，我没有辜负老师和同学的希望，踏踏实实工作学习，经常为同学做一些力所能及的事，关心同学们的学习和生活，在各方面起到表率作用。发挥自己的特长为集体争光。我还在思想上积极进取,努力向党组织靠拢，认真学习党的章程，对党的认识逐渐清晰，同时我也认识到，我对党的认识仍较肤浅，需要不断学习与锻炼来提高自己。这样，我的政治理论水平得到进一步的巩固，对党的认识又有进一步提高，更对我的入党动机端正有了很大的帮助。
在我成长的道路中，我的思想一直接受着中国共产党的洗礼，并且在思想上、行动上都接受着党组织对我的教育和考验。学校党组织对我的培养，不仅在思想上启发提高我的政治觉悟，还创造各种有利我成长的机会，使我在思想上日趋成熟，在组织的关心教育下，我不断地学习，不断地提高，不断地实践，不断地收获。我也自己主动学习各种关于党的知识，深入理解马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的精髓。我深深懂得，人只有树立正确的人生观，树立远大理想，无止境地追求，才会生活得更有意义，而向党组织靠拢，正是我树立正确的人生观、世界观和价值观最好的途径。
我渴望成为一名光荣的中国共产党员，这绝不是为了光宗耀祖，绝不是为了凭借执政党的地位为自己谋私利，我深深地懂得共产党员意味着拼搏，奋斗甚至意味着牺牲，我入党只是为了更直接地接受党的领导，为共产主义事业奋斗终生！ 我深知用共产党员的标准衡量，还有很大差距。如：工作方法简单，处理问题不够冷静，影响同学之间的团结等„„ 但我立志为实现伟大的理想去努力、去追求，争取早日加入党组织。我渴望成为一名光荣的中国共产党员，积极靠近党组织，接受党的培养和教育，以党章规定的党员标准严格要求自己从一点一滴做起，不断提高党性修养，加强党性锻炼。我深深地懂得共产党员意味着拼搏，奋斗甚至意味着牺牲，我入党只是为了更直接地接受党的领导，为共产主义事业奋斗。
在当今和未来的世界竞争中，从根本上来说是人才的竞争，这种人才竞争是全面的，全方位的，作为中国共产党，要在一个有12亿多人口的大国中执政，要在复杂的国内外形势下，带领全国各族人民进行社会主义现代化建设，更需要增添更多的德才兼备的新鲜血液，只有这样，我们的事业才会后继有人，只有这样，我们的党，我们的国家才能永远立于不败之地。作为年轻一代的我们要肩负起时代赋予我们的历史使命一方面要加强爱国主义，集体主义，社会主义的思想教育，树立正确的世界观，人生观，价值观，另一方面要努力学习科学文化知识，掌握现代科学技术，今天做一名德智体全面发展的好学生，明天成为一名德才兼备的建设者和接班人！在未来的日子里，我将更加严格要求自己，完善自己，积极向党组织靠拢，增强自身的意志力，不断学习党的先进理论，并开展实践，用对祖国和人民以至于周围的同学的忠诚和责任鞭策自己，努力不辍，奋斗不息。始终把爱国主义作为始终高扬的光辉旗帜，把勤奋学习作为人生进步的重要阶梯，把深入实践作为成长成才的必由之路把奉献社会作为不懈追求的优良品德。
第14篇：王婷工作总结
2016年乌尔禾区博玉大酒店人事行政部年度总结和
2017年工作计划
乌尔禾区博玉大酒店于2016年9月8日盛大开业，本人很荣幸的担任人事行政这个岗位，转眼间我已经来到这里7个月的时间了，下面是我对2016年的工作总结及计划：
一、2015年工作总结：
1、人员招聘方面及新员工入职、离职办理
①根据酒店的实际需要，人力资源部从4月份开始有针对性地、合理地进行了员工招聘工作。工作中我尊重每一位求职者，以酒店的利益和需要为出发点，以公开、公平、公正为选拔原则，把好人才引进酒店、择优录用的第一关。对每一位应聘者的简历进行认真的筛选，对每一位有机会前来面试的应聘者报以最热情的对待，为酒店领导进一步择优录用新职员奠定了良好的基础。
招聘渠道：分为四种，一是面对面沟通，填写简历；2016年现场应聘者200人（客房服务员130人、前厅收银45人、保安17人、财务人员7人、管理层：3人、工程部：3人）。 二是通过网络招聘：新疆人才网、58同城、克拉玛依公共信息网，三个网络渠道进行招聘，共收到简历25份，网络招聘中，58同城招聘效果显著。三是在人员密集处张贴招聘广告。第四是在酒店电子显示屏发布滚动信息。
②为新员工办理入职手续，建立并完善其电子档和纸质档案(含身份证、毕业证、学位证、职称资格证书、健康证、照片等信息)，2016年酒店新入职员工人数为：24人。
③协助部门经理及时为符合转正条件的员工办理转正手续。
④为离职员工办理离职手续，督促其物品/工作交接的顺利完成，2016年酒店离职员工人数为：23人;
2、负责酒店所有员工劳动合同，办理劳动用工及相关手续
到目前为止，固定合同共签订14份，试用期合同共7份。
3、结合酒店考勤制度和请休假管理、打卡记录表，按月正确出具考勤汇总表报至财务。
4、执行各项酒店规章制度，处理员工赏罚事宜 对有些员工不遵守酒店规章制度，导致工作上出现较大失误或较大错误，人力资源部通过调查以后，配合部门经理进行行政处罚，并对当事人进行了思想教育。本年度共有2人接受了酒店的处罚单。
5、负责酒店员工生日礼物采购和发放工作
为了体现酒店以人为本的原则，当月过生日的员工，可以享受到酒店发放的价值50元的生日礼品，酒店也已为全部员工购买了阳光保险团体意外险，解决员工的后顾之忧，大大调动了员工的工作积极性，从而起到了鼓励员工的作用。
6、行政工作方面
酒店开业前夕，《营业执照》、《消防安全验收许可证》、《卫生许可证》、《特种行业许可证》、《食品流通许可证》的资料准备及办理，目前《烟草证》正在办理当中。
根据乌尔禾区劳动和社会保障局有关政策，办理本地户籍人员的岗位补贴和社保补贴、开业前期的培训费补贴事项。
日常工作中，完成领导交办的其他行政工作。 7.审单工作
为监督酒店前台员工有漏收、错收的账款，按照领导安排，由本人负责前台账单核对工作，审单中，根据每日离店表主要注意核对退房时间、房价、房费是否漏收、单据是否齐全等方面，并对挂账单位账单的整理分类。
8、由于人事调动，酒店文秘兼库管岗暂时由我接替，日常工作中，主要做好文件的管理与查找、复印、会议记录整理、办公用品和工装的管理、库房的进出库管理工作等。
二、工作中存在的不足。
1、当工作中面对一些突发情况时，应变能力不够快，还有待提高;
2、有时会因工作杂、事情多而暂时忽略掉个别工作任务，说明我在工作过程中还不够细心，以后应加强做事情的条理性，以备忘录的形式规划好工作的步骤，保证工作的顺利完成。
三、2017年工作计划
在2016年的工作基础上，在2017年里，我除了要做好基本的日常工作外，2017年将重点做好、完善以下工作：
1、将人事资料与劳动合同整理完善，做到无漏洞;
2、将酒店的文件、档案整理完善，建立完整的档案目录表;
3、及时更换离职人员和新入职人员意外保险；
4、协助领导做好对酒店员工的人文关怀，增强员工的归属感，减少员工的离职率;
5、每月底对新进、转正、调薪、离职人员进行统计核对并发至相关领导。
6、建立员工《离职面谈制度》，对离职员工，进行认真的离职面谈，详细记录，认真听取离职原因，代表酒店送上忠告和衷心的祝福，在多角度收集信息的同时体现酒店以人为本的管理思想。
以上是我的2016年年终工作总结，请领导监督和指正。
对个人来说下一步应当在认真工作之余加强学习，不断进步，加强自身专业素质，才能面对更大的挑战，我会珍惜来之不容易的机会，扎扎实实做好工作。
乌尔禾区博玉大酒店人事行政部-王婷 2016年11月16日
第15篇：潘婷策划书
宝洁公司潘婷洗发水
前言
中国日化洗发护发市场正由成长期日益走向成熟期，品牌集中度已经比较高。全国有20多个主导品牌，合资企业市场份额达到80%左右。同时消费者的忠诚度也在不断提高，65%的消费者已经形成指名购买，定牌使用的习惯，并且有规律在4-5种品牌中调换使用。
国内洗发护发行业大致可划分为三大阵容：宝洁公司占据着中国洗护发市场的霸主地位，麾下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的力士、夏士莲构成国内洗护市场的第一军团；花王公司的诗芬、蓝蓓丝、德国汉高的Fa、丝宝集团的舒蕾等占据第二军团；大部分国产品牌如好迪、奥妮、拉芳、蒂花之秀、柏丽丝等则处在第三军团。
在中国的洗发护发市场上，可以说是国外的一些强势品牌占据着绝对的优势，而国内品牌则处于劣势地位，其生存空间受到了一定的挤压；但与此同时国内品牌仍有一定的发展市场，如洗发水的中低档市场、一些二三级的区域市场以及某些洗发市场等等，国内企业应当加以利用。
中国洗发护发市场的竞争已经从产品层面上升为品牌、渠道等各个层面，但是中国洗发护发企业在市场、品牌及管理上存在一定的问题和不足，如品牌核心价值严重缺失、品牌塑造手段高度雷同、品牌创意方法的极度贫乏等问题，这些问题和缺陷值得引起洗护企业的重视、改善和解决。
潘婷是全球第一的发品领导品牌，一直以来，它以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。 继去年掀起全球氨基酸护发风潮后，今年潘婷推出全系列升级配方，含有焕发氨基酸维他命原，能抚平秀发所受的伤害，补充秀发每天自然流失的3 种关键氨基酸，每一瓶潘婷的洗发润及润发乳， 都含有 30 万兆氨基酸微粒化分子，微小分子能深层滋润发干，不仅修护受损发质，更可以预防发丝受损，从内到外让女性的秀发更加强健美丽，不论平常如何吹整染烫，潘婷全新升级系列都能带给秀发弹性与活力，让你每天展现迷人秀发。
潘婷 (Pantene) 形象革变的来由可以追溯到古希腊神话中一位掌管爱与美的女神——爱芙罗黛蒂 (Aphrodite) 。这位美丽的女神热情光芒、自信优雅，受到她惠泽的人，都会觉得自己充满能量，感知到自己美丽的一面，从而让自己变得更高贵与自信。而今潘婷 (Pantene) 以其独特的秀发主张与优效技术， 幻身成为时尚
生活中的爱芙罗黛蒂，通过更高效的护发技术与全新的美丽主张，让所有使用潘婷 (Pantene) 的人们感受惠泽，发现自身的闪亮点，找到自己的美丽与魅力，焕发自信光彩。
目录
一、行业背景分析……………………………………………………1
二、企业背景分析……………………………………………………2
三、市场环境分析……………………………………………………3
四、消费者分析………………………………………………………4
五、SWOT分析…………………………………………………………5
六、市场定位分析……………………………………………………6
七、产品营销方案……………………………………………………6
八、预算与控制………………………………………………………9
九、结束语……………………………………………………………10
一、行业背景分析
（一）洗发水市场的成熟与价格竞争的压力
中国洗发水市场的主要功能细分基本完成，竞争品牌纷纷进行产品延伸入侵主要领导品牌的功能定位。东洋之花、三九日化、南风、纳爱斯、美晨等大型日化用品公司挟强大品牌优势与完善的销售网络进入。新进入者在进入方式上多利用原有渠道资源和代理商网络及客情关系“搭便车”，以扩大品牌消费群体，迅速进入终端渠道，直接与消费者见面。品牌不断激增，使得业者建立品牌和维持品牌地位的任务变得越来越难，可利用的营销资源越来越难取得。
另一方面，中低档洗发水（200ml装零售价10元以下）市场尚缺领导品牌，而这一市场随国民经济增长和消费者的成熟正日益扩大。并正在成为日后改变中国洗发水市场格局的契机所在。现有行业领导品牌忙于中高档市场的争夺，无暇顾此，留下的空白正是众多中低档品牌极力争夺的生存空间。
（二）消费者对品牌差异感觉的下降
通过调查发现，在洗发水领域的一些主要品牌正在逐步失去它们的市场份额，而消费者购买的品牌总数却在一直增长，事实证明消费者对品牌差异的感觉正在下降。品牌转换已成为洗发水市场消费者的基本购买行为。据IMI调查，有40%～50%的消费者在将来6个月更换洗发水品牌的考虑。而品牌的转换将会在一个消费者心目中业已存在的品牌清单内进行，能否进入这个清单也便是品牌或沟通的价值所在。
（三）专业洗护发市场发展迅速
在国外，成功的美发师可以销售洗发水产品占产品销售额的20%，而在国内却只有不到1%的份额。威娜（中国）2000年开始再次生产洗、护分开的专业洗发水品牌，在美发店通过美发师向顾客销售，并将“发廊柜台销售”的要领引进中国市场，希望它能使美发师从技术和外卖上均得到更大的收益。巴黎欧莱雅专业美发品部推出“专业美发之专家洗护系列”，指出大众洗护发产品在国内有很强的市场影响，但这并不意味着专业美发产品就没有生存的空间，专业品牌与大众产品相比更加注重品牌的形象，有品牌的形象才有信任感。随着专业美发师群体的扩大，技术水平的提高，令消费者更多的信赖，所以欧莱雅、威娜等企业认为专业市场的扩展是未来市场的发展方向之一。
（四）产品功能的虚拟化与复合化
对价格相近、功能相同的同质化商品而言，概念已经成为影响消费者决策的一个重要因素。索芙特负离子洗发露的推出使得“直发”概念成为2001年市
场中一个新的竞争焦点。其成功来自于其一贯擅长的市场细分和概念营销。宝洁公司2001年新推出的黄色包装的全新飘柔多效护理洗发露，预示着在洗护发产品新的功能概念未出现前，功能概念正由单一化发展到复合化。概念与概念间的有效组合也将创造新的卖点。随着市场发展与产品同质化，证明并非一种利益定位最佳，竞争加剧将导致双重甚至多重定位
二、企业背景分析
（一）宝洁公司的背景
保洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用品消费公司之一。2009年财政年度，公司全年销售额近796亿美元，利润134亿美元。在全球70多个国家设有工厂及分公司，经营300多个品牌产品。
（二）宝洁全球扩张
1、1930年宝洁在收购英格兰的Thomas Hedley有限公司开始海外企业
2、1935年宝洁购买了菲律宾制造公司，在远东地区建立第一个运作基地，向国际化大公司发展。
3、到1980年，在全球23个地区都开展了业务，实现了跨国经营。
4、1980年以后才能算是跨国公司
（三）宝洁公司在中国
1、1988年，宝洁公司在广州成立了中国的第一家合资企业—广州宝洁有限公司，由此开始了其在中国的业务发展历程
2、成立了两个研究中心
（四）旗下品牌
涉及洗发水、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、家具护理及个人清洁用品。
下图为宝洁的部分品牌图例：
三、市场环境分析
（一）外部环境
1.洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过2000个。
2.中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。但随着近年来经济的发展，洗护发品市场不仅有了长足进步，而且还有巨大的潜在市场容量。
3.随着主要市场被占领，洗发水品牌之间将继续发展和互相侵入对方的细分市场，并推动行业利润的减少与市场价格的下降。一些较小的竞争品牌将逐步退出市场，中国洗发水市场将回归到其核心价植上。
4、国内众多洗发水生产商的竞争日趋白热化，老牌厂商稳扎稳打，新兴的厂商也拿出初生牛犊不怕虎的劲头，力争迎头遇上。在彼此的竞争中，亮点的产品和行之有效的市场策略无疑是赢得市场的宝贝。且洗发水属于日常生活的必须品，因此市场关注度比较稳定，各个洗发水品牌想要胜出，更多的则是在品牌影响力方面长期的市场积累。
（二）内部环境
1.产品系列众多，目前已有10个系列，各系列的产品功能差异逐渐变得模糊；
2.潘婷护发精华的粘度普遍较高，虽然吻合秋冬修护滋润的效果，但是夏季使用过于滋润，已经习惯洗护分开的消费者更希望粘度及滋润程度偏低的新产品问世。3.宝洁旗下品牌众多，内部竞争激烈。
四、消费者分析
潘婷的目标消费群体是二十到三十岁之间的年轻女性，她们是学生或者刚走上工作岗位，头发干枯有损伤，需要护理头发并能展露自己优雅的特质；因此该洗发水的诉求对象也是这些爱美女性。
在以前的消费者心目中，洗发水主要是清洁的功能。因为洗发水的消费群体无性别差异、年龄层区别，群体比较广泛。随着人们生活水平的提高，洗发的次数增加，对洗发水和洗发本身的要求也有了变化，除了基本的清洁外，消费者将越来越多的关注头发的健康，以及洗发水的其他附加功能，并希望和自身性别、年龄、发质等个人条件密切吻合，消费需求将进一步细分、个性化。这也解释了为什么同一品牌洗发水也采取多种规格、功能的多元化策略。如今，市场上的洗发水分为国内品牌和国际品牌。其国内品牌主要包括：康王，蒂花之秀，雨洁，好迪，拉芳，顺爽等这些品牌；国外品牌以清扬，潘婷，海飞丝，沙宣，力士等为主。现在消费者的需求状况是：
1、要有防止洗发水中成分损伤头发的护理型功能；
2、有抑制头屑和头皮瘙痒的功能；
3、有护法的功能，如防静电、保护头发、修复头发损伤等；
4、要符合每个消费者的个性化需求；
5、在效果强的前提下，要显示品位；而洗发水市场类型有：
1、性别之分，男女需求不一样；
2、年龄之分，不同的年龄对洗发水的需求不一样；
3、地理之分，不同地理位置的人群可能由于环境因素对洗发水的需求也不同；
4、利益的需求不同，每个人都有自己所需求的产品，符合自己的特殊需求，如主要去屑和主要护发的需求不同；
5、味觉和外观爱好不同，每个人喜欢的气味和外包装也是一个市场的类型；
从这些方面来看，产品的功能多元化深得人心，洗发水开始向多品种、多功能、多档次方向发展，功能型仍将是销售热点。从品牌来看，市场日益被跨国型公司所垄断，名牌产品逐步进入每一个消费者的心中，在追求功能的同时，品牌也成为不可被忽略的一个重要因素，人们对产品的需求不断升级。
五、SWOT分析
（一）优势（S）
1、潘婷系列洗发水经过一 番努力，确立了品牌效应。它通过平面、电视广告、因特网的宣传，及更重要的其本身的效果，成为家喻户晓的洗发水品牌。品牌效应的确立，对其稳定、扩大 市场占有份额有重要的意义。随之而来的经济效益是显而易见的。
2、潘婷系列洗发水有许多不同种类的产品。产品多样化使其市场有较大的弹性空间，使消费者范围扩大。其主要系列有：丝质顺滑系列，基本护理系列， 修复系列以及强韧防掉发系列等。对不同发质的人提供了不同产品，提高了其市场竞争力，树立了自己的品牌特色。
3、潘婷系列洗发水有其独特的技术优势，并充分运用这个优势开发出新产品。公司通过各种先进技术设备与其产品特色相结合，开发出了如潘婷锔油精 素之类的产品，受到消费者的广泛好评，这是成功的结合，成功地发挥了其技术优势。打造了很多知名品牌，并占据很高的市场占有量，人们对品牌的 任度也是长久以来积累起来的。现今根据市场需要，发展大品牌战略——深化品牌延伸，有利于对低端消费者的吸引。
（二）劣势(W)
1、消费者购买洗发水时，品牌转换已成为洗发水市场消费者的基本购买行为。据调查，35.5 %的消费者表示连续两次购买的不是同一品牌的洗发水。潘婷在市场占有率的情况下，就能更容易的吸引创新型消费者。
2、消费者对品牌差异的感觉下降，市场上的洗发水所宣传的功效大同小异。而潘婷的修复强韧系列显然对非专业的消费者来说是过度细分化了，使消费者购买时面临艰难的判断与选择。
3、潘婷业绩一直看好。忽视低端路线，只强调单一品牌的功能，某一功能收到冲击就无法继续。
（三）机会(O)
在中国的无缝隙战略下找到一条品牌延伸的新路，仍可以抓住市场，降低价格，适应市场，在以建立的品牌上下功夫，针对消费者的需要，不断更新自身的产品，向更全面的销售对象发展。
（四）威胁(T)
1、中国本土的日化产品重新占据市场，价格和市场都比较看好，走无缝隙的战略， 人们对品牌的认识更加理性，品牌选择更加自主，也更具个性化。 宝洁的品牌在不断的冲击中，开始动摇。
2、市场上各种洗发水品牌不计其数，而且数量呈上升趋势。其中不乏强力竞争者，如联合利华的力士，夏士莲等。
3、随着收入的增加，消费者对健康越来越重视，因此对各种产品的健康要求也越来越高，他们的要求若得不到满足，就很可能换用其他的商品，从而失去了大量市场。这便要求各厂家开发更有效、更健康的产品。
4、2005年的“广告门”事件使潘婷受到一定程度的打击，也会降低消费者对潘婷的信任度。
六、市场定位分析
(一）细分市场
1、令每个女人化身美丽强人——强韧；
2、水润光彩，更见无屑的美，闪出健康的美——丝质顺滑；
3、帮助减少分叉，越多人尝试越多人信赖——修复
(二）市场定位
潘婷洗发水的市场定位:潘婷作为秀发护养专家，一直以为中国女性创造“优雅、健康、女人 味”的秀发为目标，在头发表面形成保护膜，有效减少头发损伤。以此来占据营养保健洗发水的市场，并以此与其他品牌区别；如海飞 丝是去屑专家，沙宣彰显专业美发效果，而伊卡璐蕴含草本精华等等，可见，潘婷与其他宝洁旗下品牌定位并不冲突。 宝洁旗下产品极多，但市场会碰撞，各自坚守满足不同消费者的需求阵地。
七、产品营销方案
（一）营销目标
1、以长远发展为目标，建立完整的销售网络。发展新用户，留住老客户。
2、打响品牌，使其成为中国一流的洗发水品牌。占领修复系列洗发水市场的30%。
3、在短时间内实现销售业绩的增长，以潘婷带动宝洁公司的进一步发展。
4、顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
（二）营销策略
1、产品策略
（1）产品质量：突出潘婷的特有特点，全新潘婷科技灵感源自维他命原科学，特含双倍微细维他命原 Pro-V2，双倍的维他命原滋养精华带来更醇厚的滋养感受，同时细微维他命原粒子能够自由渗透发丝内部的微小间隙，发现隐躲在内部的细微损伤，精准修复的同时补充缺失的养分。
（2）产品品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。全新潘婷更携手全新代言人周迅，倾力将品牌所代表的强韧之美带给广大中国女性，不仅给秀发以由外而内的精准修护，更挖掘出每个女性身上闪耀的美丽，让你绽放从内到外的闪耀光彩！
（3）产品包装：内在美+外在美，外包装烫金凸出显高档；用瓶身颜色表现男女差别，蓝色为男性，白色为女性；采用简单的米色系与亮色相结合设计标志，标志的设计表示天然、健康理念；用瓶身上的标志颜色表现不同的功能差别。体现中国女性的儒雅大方，展现不一样的感觉。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 （4）产品服务：在各大超市设立免费体验中心，利用体验式营销构建产品品牌形象，促进销售。
培养专业性的促销人员，并用奖励制度提高员工工作情趣，展现良好的服务，促进销售。
2、价格策略
（1）采用非整数定价法，进行定价，给顾客实惠的感觉，同时定价也不能过低，否则影响产品形象。
（2）捆绑销售，将潘婷与宝洁其他牌子的洗发水捆绑销售，潘婷为销售主体，捆绑的其他洗发水为小量的赠品。
（3）网上促销定价策略，与淘宝网、团购网等网站合作，进行网络促销。在网上通过团购降低销售价格，同时，提高潘婷的知名度，刺激初次消费。
（4）针对刚完成染发的女性用户，采取该系列整体出售（整套购买 更优惠）的方式，为她们提供全面、系统的秀发呵护。用优惠的价格让其见证染发后使用我们产品的奇迹效果。
3、促销策略
（1）设立更多的销售展销点，通过节假日在大商场、大型超级市场 外设立展销点，配备讲解人员，充分提高该系列的知名度，扩大宣传，汇集人气。 （2）建立终端导购系统，进行人员促销。 （3）一次性购物满多少赠送礼品。
（4）购物满40元可以参加抽奖活动，奖品为潘婷的产品。
4、渠道策略
从渠道结构看，现代化的业态形式成为主流，终端逐步成为营销中的战略性营销资源。与此同时，传统批发流通市场的经销商，多层级分销覆盖 的区域市场的能力普遍不断消弱，正逐步或已基本完成向构建深分，直控型零售网络的方向转型。 （1）导入期：小型超市、便利店等； （2）增长期：中高档超市；
（3）成熟期：大型超市、专卖店，大型零售商不仅具有更好的管理与信息优势，而且对品牌获得市场份额具有极其重要的作用广告策略
5、广告策略
（1）导入期：以提高品牌知名度为主要目标，进行广告宣传。设计统一的海报，在卖场展示形象。同时电视广告、平面广告、时尚杂志插页广告、广播广告、网络广告、报纸广告、户外广告牌等相结合，进行大量的品牌宣传。
描述法广告：广告语的设计重在展现潘婷的特点，可以包含以下信息“含丰富的维他命原b5，能 b5 由发根渗透至发梢，补充养份，使头发健康、亮泽”。 （2）增长期：以电视广告的“劝说广告”为主要广告形式，内容也已由产品认知改为产品销售购买，此时的目标是“建立选择需求”，使品牌能最大限度地实现其价值，让越来越多的消费者购买产品。
专家法广告：首先潘婷会指出顾客面临的一个问题来吸引消费者的注意；接着便有一个权威的专家来告诉你，有个解决方案，那就是用潘婷产品；最后你听从专家的建议，你的问题就得到了解决。
（3）成熟期：通过报纸广告、网络广告、户外广告等进一步提醒消费者购买潘婷的产品。电视广告主要在黄金档播出，以“提醒”的形式让消费者记住其产品，以“自信”为诉求点，将潘婷的形象塑造成为了“健康、美丽、自信”的代表，通过此与消费者建立一种情感的联系。
数字诱惑法：“全新潘婷深层修护系列，防止分杈,使毛燥的头发比以前顺滑了70%”
（三）营销活动
（1）借助宝洁品牌建立品牌自有形象
与宝洁公司的其他品牌洗发水共同举办“保护秀发，洁净健康”为主题的公益活动。为水资源缺乏的地区捐助，帮助他们找到洁净健康的水资源。树立良好的品牌形象。 （2）在全国范围内的大学举办“相信自己，潘婷有你”的选秀活动 ①活动主题：“相信自己，潘婷有你”
②活动目的：展现潘婷的独特形象与自信，进行品牌推广，使广大的学生消费群体进一步认识潘婷认可潘婷。提高潘婷的品牌知名度，从而促进销售。
③活动宣言：潘婷相信，每一个你都是最独特的自己，拥有无限的美丽潜能。从现在开始和全球顶级护发科技与闪亮新主张同行，相信每一个女人都有由内而外的转变可能，与新潘婷一起，绽放属于你的独特光彩！
④活动宣传：活动前期，在各大高校内发放宣传单，并在各大校园拉活动即将展开的横幅，在学校超市内悬挂有关海报。同时，利用网络、报纸等进行宣传。 ⑤活动执行：本次活动分区举行，共设：长沙区、沈阳区、上海区、重庆区、北京区，每个区内进行分赛，每个区的前三名最后在北京举行决赛。获奖者可以获得由潘婷公司提供的奖品。
八、项费用预算
电视广告播放费用：50万 明星代言费：80万 海报费用：3万
户外广告牌费用：30万 活动赞助费用与开支：100万 奖品费用：50万 共计：313万
九、结束语
潘婷是宝洁公司旗下的品牌，一直以来它以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。中档的价格，突出的功效，良好的口碑都是它畅销的法宝。在营销策划的过程中更是要迎合消费者的需求，将产品策略、价格策略、广告策略相结合，展现潘婷的特有优势，推广品牌，促进销售。
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第16篇：郑雪婷
刻苦努力的精神
—— 读《奔跑的幸福》有感 我很喜欢看《奔跑的幸福》，里面有很多感人的故事，其中有个故事使我情不自禁流下了感动的泪水。
那就是成倩的故事，她八岁就患上了呕吐腹胀的怪毛病。她就在这种情况下继续学习、努力的追求上进，永不放弃的精神值得我们学习。
她骨瘦如柴的身体必须做手术，一种连大人都不得不叫痛的手术。何况她一个区区的孩子呢？可是，让医生们惊讶的是，她一个小姑娘却没有叫痛！护士问她为什么不叫痛了？她如实回答：“我并没有把注意力集中在手术上，而是集中在我写的童话故事上”
护士很佩服她，说她是个坚强勇敢的好孩子！助人为乐的好学生！
我深深的被震撼了，我想我们应该好好向成倩学习，我们也一定要做老师眼中的好学生，父母心中的好孩子，大家心中的好榜样！
榜样人人心中都有一个榜样，然而你心中的榜样是什么样的，你心中的榜样应该是伟大的，成倩是伟大、勇敢的、坚强，那她就是我们全班人的榜样。这诗是告诉我们应该向成倩学习，她就是我们的榜样。四（5）班郑雪婷指导老师：梁焱
电话：15298651944
第17篇：马文婷自我批评
党员民主生活会发言材料
一转眼在新的工作岗位工作已经半个多学期了，在领导的关心下，在同事的帮助下，通过自己的努力，我很快适应了这里的工作。回顾已经过去的工作、学习，我在此作一自我剖析。我对照党员先进性标准，认真进行了自查自摆，对于查摆的情况，剖析如下：
一、思想方面
在思想上，我坚决拥护中国共产党的领导，拥护四项基本原则，贯彻党的教育方针，爱岗敬业，廉洁从教，关爱学生，为人师表，具有良好的师德风范和教师素养。平时，通过读报、看新闻，了解国家的教育方针、教育政策的颁布及实施、教育界的新动态，以此进一步端正自己的工作动机，严肃自己的工作态度，提高自己的思想素质，努力提高自身的思想水平。日常生活中，能以一个党员的标准规范自己的言行，发扬奉献精神，不计较个人得失。
二、工作方面
在工作上，我认真学习新课标，吃透教材，力求备好每一节课，提高课堂教学的效益和效果。在教学工作中，尽量从学生的学习兴趣、学习积极性着手，努力挖掘学生的潜在能力，在课堂内多精讲，在课堂外多拓展，精挑优选作业，从多方面、多角度去启发学生，努力形成一种和谐的课堂气氛。平时有不懂的问题就向有经验的老教师请教，我认为这样才有益于提高自身教学水平。
三、生活方面
日常生活中，自信乐观，意志坚强，我一直都以一个党员的标准严格要求自己，遵守国家法律法规，遵守社会公德，实事求是，发挥党员的模范带头作用，积极团结同事，关爱学生，热心助人，主动帮助他人做一些力所能及的事。坚持在一切场合都为人师表，维护教师的良好形象。
四、存在的主要问题
经过这一个阶段的的工作、学习，我有所收获，同时也发现了自己的不少不足：
1、政治理论学习不够。对党和国家的方针、政策、业务知识学习不够经常化。主观上对学习比较放松。对政治学习的重要性认识不足，认为政治学习太死板、太空洞、不实用，除集中学习和完成规定要求外，平时比较强调客观原因或忙于工作，而放松对自己的学习要求。久而久之必将影响素质的提高，影响到工作作风和处理事情的水平。
2、作为一个新人，工作的经验还不够丰富，驾驭课堂能力还不强，在备课方式和课堂组织上还有许多需要改进的地方，这需要我平时多向经验丰富的教师请教，同时注意也要注意这方面的积累。
3、业务知识钻研不够。我深切地体会到自己的业务知识是不够的，平时忙于教学工作、批改作业等，导致没有时间去学习，对更多新事物，新知识的学习掌握不够好，运用理论指导实践促进工作上肯定存在了差距。
我认为在工作中暴露出问题是正常的，关键是如何面对这些问题，对于此，我制定了以下整改措施：
1、切实加强政治理论学习，进一步增强创优争先活动的主动性和积极性。在今后的工作中，要把理论学习作为第一需要，尤其是马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”思想，增强党性锻炼的自觉性，进一步明确前进的方向。澄清头脑中的模糊认识，深刻认识到只有理论上清醒和坚定，才能保持政治上的清醒和坚定。学习不只是一般知识的积累，而是世界观改造的重大问题，认识到理论水平提高了，看问题的能力也会提高，工作能力也同样会提高。只有刻苦学习政治理论，才能树立正确的世界观、人生观和价值观，才能保证共产党人的先进性和纯洁性。
2、加强业务知识学习，努力提高综合素质。随着形势的发展，学校的管理，教学工作任务都将更为艰巨，无论管理水平还是教学水平的要求也将不断提高。因而必须加强业务知识的学习，刻苦钻研业务知识，多读书，多学习，多思考。首先从实践中学，多听课，多向老教师学习，学习他们好的教学方法和思想。其次要多看一些有关教学的书籍，学习教育教学理论，不断加以改进和提高，以致完善自我，丰富人生。最后，要注意工作中的统筹兼顾，以高度的责任感、事业心，以勤奋、扎实、知难而进的勇气完成各项工作任务。在教师专业化发展的进程中使自己更上一个台阶。
总之，我要以这次民主生活会为契机，这次批评和自我批评，正好提供给我一次剖析自我、总结自我的宝贵机会。借此东风，我希望能够在今后的工作中百尺竿头，更进一步，使自己能够更快的成长和进步。
以上是我的自我批评，如有不妥之处，恳请领导和同志们批评指正。
教师党员：马文婷
二〇一一年十一月十八日
第18篇：工作总结婷11.19
一周工作总结11.11
一、上周工作项目
1、跟进感恩节活动，编写通知信息；
2、在网上搜索并筛选了大量图片信息，以备发布到官方微博；
3、在参考了多份优秀招商方案后，着手对原有的《顺联酒店家具采购中心招商手册》进行修改，捋顺手册的思路，加入市场分析（我个人认为市场分析是比较有必要的，这是商家进行投资的动机），目前手册在进一步完善中；
另外，本周五，跟随陈总监和黄主管一起参加了集团的年度企划交流例会，会上主要学习讨论了如何预防和及时处理新闻危机，这确实是当下应该注意的问题，作为一个新人，我更是学习到了很多前辈们积累下来的应对方法，深感自己作为行业新人还十分稚嫩，有些大胆提出来的想法是没有考虑周全的，今后遇到问题时会第一时间反映给领导再做应对。
二、本周工作计划：
1、针对官方微博，我意识到想要扩大影响力的话，一味的添加内容是没有作用的，因为没有关注你的人是看不到的，也就不会因此而关注你，我打算接下来每天花半个小时到一个小时的时间，利用搜索工具锁定目标群体，如带“装修”或者“家具”类词语的微博，与他们进行互动，让他们主动来了解我们的微博并关注，希望在这周就可以看到成效。只有积累到一定人气，才能使发出的微博具有影响力。同时，我会下载一个“皮皮时光机”软件，这个软件可以预先设定内容让微博在设定好的时间内发送，这样晚上或周末也可以自动发送设好的微博内容，做到按时更新；
2、配合黄主管做好接下来的感恩节活动，包括筛选图片和派发礼物等；
3、继续修改《顺联酒店家具采购中心招商手册》
第19篇：亚婷演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委、各位来宾：
大家上午好！
我演讲的题目是《情系生命 无私奉献》，今年5月4日，新田“美丽女孩”刘丽，荣获 “湖南青年五四奖章”，受到省委书记徐守盛等领导的亲切接见与勉励，这不仅仅是我们新田县人民医院的光荣，更是我市所有医护人员的骄傲！
1986年，刘丽出生在新田农村的一个普通家庭，13岁时癌症无情地夺走了母亲年轻的生命，从那时起，刘丽就立志要成为一名光荣的白衣天使，把对母亲的爱与怀念转移到千千万万的病患身上。从永州职业技术学院毕业后，许多同学邀她去大城市和沿海发达地区工作，但她谢绝了同学们的好意，毅然回到新田县人民医院，因为刘丽忘不了母亲离世时的情景，忘不了仍在田间辛勤劳作的父亲，更忘不了当时许下的诺言。
从戴上燕尾帽的那天起，刘丽一直以大医精诚和南丁格尔精神鞭策自己，她刚参加工作不久，被分配到急救中心，正好碰上2008年那场罕见的冰灾，当时全县的公路都被冰雪冻住，医务人员每次出诊都是冒着生命危险出发。有一次刘丽随救护车到乡下接一名高危产妇，在离村子还有3里地的时候，车子再也上不去了，刘丽她们就抬着担架爬山去接产妇，路都被冻住了不能走，只能绕到田间有草的地方，跌跌撞撞、磕磕碰碰，艰难地走了一个多小时，刘丽她们个个都成了雪人和泥人，手跌破了，脚摔肿了，终于把了产妇平安接回了医院。
刘丽从学生时代开始就是青年志愿者，在校时就多次参加义务献血并签下了《志愿捐献同意书》。2010年1月，香港一白血病患者急需造血干细胞，经中华骨髓库搜索，刘丽的HLA分型资料与患者初配成功。当接到红十字会的捐献通知时，刘丽毫不犹豫的同意了，面对这个决定全家人炸开了锅，年迈的父亲更是不理解，女儿身体如此娇弱，怎能经受住这样的折腾，刘丽还未婚，家人担心捐献造血干细
1 胞会影响身体健康和婚后生育，老父亲每天以泪洗面苦口婆心劝说，还组织亲朋好友轮番上阵进行劝阻，刘丽用她的专业知识耐心做亲朋好友的解释工作，最后父亲在她的百般恳求下终于同意了。
2010年11月24日，刘丽赶到了北京，顾不上休息，马不停蹄地住进了北京道培医院。25日-28日，她顺利渡过了四天的动员剂注射期。29日，刘丽从容地进入了血液分离室。看着自己的血液流入干细胞收集袋，想着“生命的种子”即将注入同胞的体内，让患者重新燃起生命的希望，紧张情绪顿时一扫而光，幸福溢满心头。6个小时候后，采集结束，刘丽立即给亲朋好友发出了一条在内心深处埋藏已久的短信：“请放心，我一切都好，能够通过这种方式去帮助别人，我很开心！”
赠人玫瑰，手有余香。刘丽的壮举和奉献精神被网络评为“最美女孩”，先后被评为“全国三八红旗手”、“全国妇女创先争优先进个人”、“湖南青年五四奖章”，参加过“永州市杨善洲式好党员、好干部巡回演讲团”，被选为永州市第四届人大代表。面对这一切一切的荣誉，刘丽都一直保持很淡然，从不炫耀，也从未向组织及单位提出任何要求，只是默默地做着平凡的护理工作。有人问她这么做是否值得，她微笑着说：“我是一名护士，在我心中，生命的价值高于一切！”
在改革开放的今天，巨大的物质欲望正渐渐地吞噬着一些人的灵魂，在这样一个价值取向不断多元化的时代，刘丽用事实和行动向世人证明，我们的白衣天使是值得老百姓信任的！亲爱的同仁们，不管前方的路有多么艰难，让我们像刘丽那样，在平凡而神圣的岗位上，一颗红心，满腔热情，把我们无私的爱奉献给饱受病痛折磨的患者，为人类的健康保驾护航！
谢谢大家！我的演讲结束了。
新田县人民医院
胡亚婷
第20篇：婷卡教案
婷卡 体验活动
婷卡的缺点却为她带来好运！
活动目标
1、初步理解故事内容，体验婷卡的缺点为她带来好运时的快乐与自豪。
2、能够自信地找出自己身上的缺点，懂得它也会为自己带来好运和快乐。
活动准备
大图画书《婷卡》
活动过程
1、教师清讲故事，幼儿初步感受有趣的故事内容。听了这个故事，你有什么感觉？你还愿意再听一遍吗？
2、幼儿边看大图画书，边欣赏故事，体验婷卡的情绪变化。
（1） 婷卡的个头和别的羊相比怎么样？大家喜欢跟她玩吗？为什么？ （2） 后来婷卡看见了什么？她是怎么看见的？
3、幼儿讨论，如幼儿需要可以再欣赏一遍故事，进一步体验婷卡的缺点为她带来好运后地快乐与自豪：
（1） 在婷卡和大家一起剪羊毛时，她的小个子是她的优点还是她的缺点？为什么？
出示大图画书第
3、第4页。
（2） 一只大羊和一只婷卡那样的小羊，谁能被乌鸦带上高高的天空？为什么？
出示图画书第
17、18页
（3） 当婷卡希望被乌鸦带上天空的时候，她的小个子还是一个缺点吗？为什么？
（4） 当婷卡看过紫色的蜘蛛回来，别的羊还像过去那样不愿意和她玩吗？为什么？ （5） 小结：婷卡有个没办法改变的缺点，但她不为自己的缺点难过，而是好好利用它，使它为自己带来了好运。
4、经验迁移
（1） 你喜欢故事里的谁？
（2）你像婷卡吗？你身上有像婷卡那样没办法改变的缺点吗？它在什么时候会变成优点，为你带来好运呢？请你把它画下来，贴在展板上，告诉大家：虽然你有缺点，但你也是很棒的！
