推荐第1篇：冷读术读书笔记
冷读术
所谓冷读术就是运用心理学的技巧，通过暗示等方法影响对方的潜意识，从而使对方产生你了解他的感觉，对你产生信任。这一点是基于人们大部分时候是受潜意识的支配的，即使在意识与潜意识的博弈中，潜意识也是占尽上风的。
心理学有很多系统的知识，包括很多心理效应，但这里的技巧都比较散乱，可以把有用的技巧整理一下，在实践中体会一下。
小技巧：
1、杯子技巧，通过靠近杯子测试对方与是否愿意进一步发展关系。如果换成其它东西也可以，杯子是比较好的媒介。
（潜意思里人关系的距离可以通过实际的距离来体现）
2、特异时机：初次见面时的寒暄往往双方都没有戒心（特异时机），如果这时候释放对自己有用的信息，将会非常有效果。比如拜访客户时你可以讲：我刚与某知名客户会面，对方刚订了我们很多东西，都合作十年了，实在不敢放松，所以耽误了点时间，对不起。 （人的潜意思里本能地对陌生人有防范心理，所以选择潜意思防范松懈的时候比较好）
3、A B箱实验，放两个箱子，让对方任选一个，比如说：你立刻做出选择，选A还是B，你在说出立刻的时候随意拿手指着A，很多人都会选A，说明人们的潜意识受到了你手指的误导，而且会以为真是自己的选择，这说明人们的潜意识很容易受到暗示，这比你命令他还管用。这种令人无法觉察的暗示就被称为巧妙法则（subtlety rule）
（人们很容易受到潜意识的影响，而暗示又是影响潜意识的最好手段，所以掌握好时机通过合适的暗示比你费尽口舌的说服要管用很多。而行动往往比说更管用，脸上灿烂的笑容比你说很高兴很高兴要管用得多，所以你想成为理想的自己，你只要每天的行为都好像理想中的自己就行了。）
4、巧妙的问题，故意搞错
这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
我：“说到这里，王科长应该是住在X附近吧？”
对方：“不是，是Y。”
我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”
透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息。
（先说出一个明确的答案，然后让对方来更正，就能顺利套出真正的信息，原因是人对于别人说错的事，都会想去订正，意识就不容易转向怀疑为什么要问这个问题。）
5、受骗者心理
有的人倾向于受骗是因为他非常希望这个谎言是真的，觉得自己应该相信那个谎言。 “你不太容易对人敞开心胸，这是很可惜的，其实你感情丰富而且很能逗人开心，是个极有
魅力的人，只是还没有全部展现出来。”
冷读术的高明之处，好像很自然，其实是个设想周到的圈套。如果对方开门见山地赞美你：你是个充满感情的人，而且拥有使人开心的魅力。你应该会立刻提高警觉：我才不会被好听的奉承话给骗了吧！但是这个例子中，对方却说你：…..还没有全部展现出来。 被人认为是充满感情，有魅力的人，总是令人高兴，也一定希望这是真的。既然如此，你就会想办法把那个潜在的长处，进一步表现出来。怎么做呢？那就敞开心扉吧。
也就是说，你为了表现或展示出你是个感情丰富而且能逗人开心，能敞开心胸谈的人，你宁愿相信这个（谁不愿意让自己成为一个极有魅力的人呢）所以就敞开心胸了。
（潜意识里人很容易高估自己，而且往往会认为自己就是那样的，看来人不仅容易欺骗别人，而且更容易自欺啊）
6、选择性记忆
我在大学时爱上了一个同班的女同学，她的生日是7月26日。自此以后，不可思议的事情发生了，每当我看手表时，时间“一定”是
七、
二、六的组合，比如七点二十六分等等。
为什么每次看手表都跟七二六有关的时间？我很认真地思考这个问题，心想绝对不是偶然，一定隐藏着什么含义，甚至有什么启示。
人会刻意只记忆自己感兴趣的部分，人的记忆是暧昧的，读心者跟咨询者之间若建立了信任关系，咨询者也只会对说中的部分留下强烈的印象。也就是说，咨询者很容易觉得读心者“全部”说对了。人绝不是根据事实做评价，而是按照自己的期望。 记忆是在加工后，才回想起的，影响加工效果的，就是选择性记忆。读心者就是依赖这种选择性记忆，即使犯错或做了错误的推测也不怕。他们知道，就算有八成说错，只要有两成使咨询者惊讶的准确率就绰绰有余了，咨询者心中还是会留下”一语中的”的印象。
同样，去算命的人的想法是，特地花钱给你不准的算命师看相，当然不如给厉害的算命师看相合理。所以，自然容易只想起说中的部分，以符合心中的期待。 对咨询者来说，并不是“因为算命师说的很准，收费才贵”，而是“因为收费贵，所以觉得算命师说的很准”；并不是“因为算命师厉害，才要排队等候”，而是“因为要排队等候，所以才觉得算命师很厉害”。
（人们倾向于选择一些自己潜意识中印象深刻的，或是让自己感觉好的东西，会刻意遗忘一些令自己痛苦的事情。比如算命，说了很多，你可能只会记住对方说的准的东西，说不准的东西可能很快就遗忘了。）
7、任何人都有完全相反的矛盾心理
人的心理本来就很矛盾，任何人都具有两面性。例如，一直要强的人，不能称心如意贯彻意志时的挫折感越大，越容易觉得自己意志薄弱。越温柔体贴的人，越容易对别人的迟钝、自私感到生气，觉得对方是个坏蛋，然后又因此而自责：我真是太不宽容了。亦即，一个人某方面的个性特别显著，相反的另一面就同时强烈并存，以维持整体的平衡。
就因为任何人都具有这种两面性，所以从相反的两面评判一个人，一定不会说错。比如巴纳姆效应的报告中，就有几点出自这个特性。例如：有时很外向，善于交际，与人相处和睦，有时又很内向，非常谨慎小心，深居简出。外表看起来好像很自信，但内心也有烦恼和不安的一面。
就第一个例子来说，不论对个性是个内向还是外向的人，都不会说错。因为没有人不论何时都是外向的，也没有人任何时候都是内向的。指出这种矛盾的两面性，让对方觉得：啊！真是说中我啦。就行。
人在交朋友喜欢与自己性格类似的人，而成为至交往往是性格完全相反的两个人。
（人不容易了解自己，往往通过别人的暗示了解自己，同时人天生具有矛盾的性格）
8、根据巴纳姆效应整理的常见例行话题
我们与人沟通的时候可以尝试一些例行话题，这些话题最好是自己在日常生活中总结而来的，总的特征是大多数人常会遇到的或者通常具有的一些特点，这样的话题出来，人们往往可能以为你了解他而打开心扉。
比如：
你的薪水对于你的能力和承担的工作来看太低了，你没有受到客观而应有的评价。（人们都会过高估计自己）
家人的事太令你烦心了，而且也多多少少带来压力，你已经做了你能力所及的事，其它的事你也没有办法，这让时间来解决吧。（家家有本难念的经）
你是个直觉敏锐的人，即使第一次见面，你也能马上掌握那个人的性格，但是有时因为过度敏感，知道对方的想法，反而不能轻松交往。（人们过高估计自己，即使自己有些孤僻和不合群，也往往用此种理由来安慰自己，别人看我太疯癫，我笑他人看不穿）
你真是个感情丰富的人，但不善于表达。因此有时会被人误解或给人冷淡的印象。（人存在两种矛盾的心态）
你最近好像有经济上的问题。（人人都会有）
有的时候你以为没有希望了，却忽然出现贵人来相助，你过去的人生有好几次这样的事情，经常会受到贵人的保护。（每人在发展过程中都会碰到这样的问题）
最近你期待的事不能称心如意地进行，一直你有点沮丧，那些事比你想象的要更花时间，不要着急，最好耐心的做下去。（人们都会碰到问题，关键是解决问题都需要耐心）
人生所有的烦恼痛苦都离不开以下几样：人际关系、金钱（包括一切财富）、健康、梦想（目标）
9、巧妙地否定句（subtle negative）
似是而非的感觉。
难道（歪着头说）最近宠物没有死吗？学问在于营造我不是真的那么清楚的气氛，如果说中了，就会有强烈的影响力，即使没说中，也只要点点头说：这样啊就行了。其实这是个双重否定的句子，用否定的话，然后加上吗？就相当于小小地否定了一下，结果是自己怎么说都行，最妙的是这种语气营造的那种我不是那么清楚地感觉让既非肯定也非否定的情况都能蒙混过去。
例一，难道—最近宠物没有死吗？
啊！你怎么知道？上个礼拜金鱼死了。
在这种情况下给人一语中的的感觉。
但是如果咨询者的宠物还活得好好的，怎么办？此时，就会是这样：
难道—最近宠物没有死吗？
没有，我养的猫很健康，活得好好的。
点点头，是呀，那我就放心了。
要是根本没有养宠物，那又该怎么说？
难道—最近宠物没有死吗？
不，我没有养宠物。
点点头，是呀，你不是那种靠宠物医治自己的人。
例二，再比如：
难道你不是在某某大公司吗？
如果不是，一看你就是个全面的人物，不会在大公司里甘当螺丝钉的。
如果同业而不是同公司：一看就是什么什么的
如果是，那就不用说，神人啊
一些常见的否定问句：难道不是。。。吗？
人家不是说你是。。。。。。吗？
。。。。。这种事，从没有发生过吗？
。。。。。这种事，你没有觉察到吗？
（实际上，这是利用猜测的方法，猜测对了呢不用说，猜错了这种问法也让人的潜意识松懈，而且让人有纠错的本能，同时利用人的选择性记忆）
例三，你好像喜欢黑人音乐？
不是，我喜欢民谣。
那太好了，我也喜欢民谣。
你好像喜欢黑人音乐？
是的，你怎么知道？
我也喜欢，所以我能感觉得到。
例四，套问手机：
上次见面你好像告诉我手机号码？
啊？好像没有啊？
那您告诉我吧
好的，。。。。。
故意弄错，可降低戒心，可让人觉得告诉你电话号码是很自然的。
如果想从对方套出某些信息，直接问是不行的。有效地做法是，特意吐露某些信息，正确与否都没关系，好像是要和对方确认似得，这就是巧妙质问法。
推荐第2篇：冷读术书评
冷读术书评
冷读术，是一种瞬间打开陌生人心扉的方法，不但能让对方觉得“这个人真是了解我”，也能赢得对方绝对的信任。
它是通往幸福与丰富人生的关键技巧，帮助你“受人喜欢”、“增加自信”、“拒绝受骗”，以及“成为理想的自己”。
本书介绍的冷读术，是一种“了解对方心意”与“建立信任关系”的技巧，使用得当，能在瞬间就赢得陌生者信任。
冷读术是一种使用会话、心理策略建立信任关系的技巧。在欧美，一直被认为是“特定人士”，例如：假算命师、假通灵者、邪恶的宗教教祖才会使用的技巧。
冷读术一书，向人们揭示了很多沟通过程中的心理问题，熟悉并掌握这些技巧，可能会大幅提升你的社会交往能力，尤其是突破与陌生人交往的屏障。
不过有一点，书中也提到了，沟通的根本还是应该真诚，不要舍本求末的一味追求技巧而忽视了最根本的东西。
另外，了解自己是非常重要的，大多数人确实是不了解自己的，虽然大多数人是更关注自己的。 因此学会了解自己，就是掌握了大多数人的想法，这样沟通起来会有很多好的方式来拉近与陌生人的距离。
书中有一些有道理的话：
目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，还不如说是偏向怀疑 别人、批判别人。
“人心比万物都诡诈， 谁能识透呢？”
当前的教育环境充斥着“Me”的想法,太多人偏向自我中心， 以至于人与人之间少 了温暖，少了和谐。无数人的冷漠使人际关系处处是障碍，很多人只会读书而不 知道如何读人。
没有人可以相信自己、没有人了解自己，这种人生是最寂寞的。所以人经常在寻 找这样的人，一旦找到了，就会觉得自己幸福无比。
我们对于进入胃的东西是这么的慎重，但对于进入心的东西，却迟钝得惊人。
不论任何时代，人最关心的事既不是星座，也不是血型，而是”自己” 。甚至可以 说，没有比自己更令人关心的东西了。
推荐第3篇：冷读术笔记
我们每天都在阅人
读书可以使我们比一般人更敏锐
每天赢在起跑线-早起一小时就能成功。
罢手还嫌太早-鼓励坚持下去
知人知面又知心—阅读人的面相有助成功。
用心看 用心听 用心问 用心说
冷读书也称为逆向沟通术 技巧本身并没有好坏之分，端视使用者的用心而已
冷读书就是一种使人相信，这个人知道我的事，可以说是一种赢得他人信任的手法。 说话使用：是的组合，多说是，好，对总能创造较佳的沟通效
网恋容易产生距离感，如何证明双方关系迅速拉近-假装不经意地把自己的杯子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子就可以说的话，说明两个人的距离感缩短了。
如果对方又默默把杯子移开的话，有表示他觉得两人还是维持现状就好，没进一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。
有人缘的人，善于人际关系的人，工作有成就的人，都自然而然地使用冷读术。
如何防止被冒牌算命师诈骗，可以使用一个很有效的方法-完全不反应法。就是不关对方说不说中，即使说中也不要点头，或者全部点头。
使用冷读术，就是能在不知不觉中控制对方。
要使对方跟着自己的手势走，盯着我们所指账单。
巧妙法则，因为现代人的心几乎是完全不设防。
另一种力量就是潜意识：也就是一股从内心深处打败自己理智的力量。
我们平常用自己的头脑（显意识）充分思考，生活。但是当它与来自潜意识的冲动地处时，也只能甘拜下风。
潜意识能理解的语言就是暗示，双重束缚的会话策略，就是不让对方说NO。
说话时候一定要给对方是双向选择，而不是单项选择，使对方没有回答可不可以机会。 冷读术就是-巧妙质问法
巴南效应-其实质证明人的自我评价不可靠
在交谈的时候，尽可能露出你的手掌，让对方看到。使对方的潜意识就能感受到这个人并没有抗拒我，而是开诚布公对待我，
说话时候如果对方双手交叉，一直看不到手掌的话，就表示他还在防御状态中。
因此你最好学会从潜意识给对方好映像的技巧。
当对方吸气、吐气要开始说话的当儿，你就跟着慢慢地点头。也就是说，并非针对说话的内容点头，而是配合对方呼吸的节奏，深深地、慢慢地点头。
正如母亲配合婴儿睡眠中的呼吸轻轻拍打一样，跟着对方的呼吸节奏点头，对方的潜意识里就会感觉很安心。
记忆所有经验过的事，不过无法回想-刻意只留下非常感兴趣的经验=选择性记忆
和人面对面或者拍照时，不要正面相对，稍微侧身，尽量把脸孔较宽的一侧往前，会使你看起来更美。
你说话时候指出他有双重性格，比如先说他显露的性格，然后再说与显露性格相对的性格，只要说出那个人完全相反的特征就可以了。
人在交朋友时大概都会选择与自己个性相似的人，但要进一步成为至交，通常是与自己相反类型的人会比较契合。
这也是矛盾心理的表现之一。在我们的潜意识里，都隐藏着与外在表现相反的自己，而人有把这个隐藏在潜意识里的自己，选为至交的倾向。
推荐第4篇：《冷读术》读后感
《冷读术》读后感
行政部：秦颖
新一季度读书开始，本期我选择了一本《冷读术》，除了读书推荐以外，更吸引我的是那个副标题“如何在30秒内赢得陌生人信任”，职业的本能让我很好奇，并且真心的想学到这样的本领，作为人事最多的就是和人打交道，所以想通过读《冷读术》这本书，提高我的沟通能力。
首先了解一下什么是冷读术：就是对陌生人的人心进行心理分析，通过有效沟通技巧，赢得对方信任，从而建立起良好的人际关系。
冷读术对于他人来说往往是通过一些体相特征和隐形的心里活动，来去判断他人的性格，也就是我们经常会认为的“算命”，而人们往往认为，与对方不认识，但对方对自己却十分了解，因此感到很神奇，并且深一步的预知一些即将发生的事情，更让人觉得此乃“神仙”也。其实他们主要还是通过你的举手投足、语言表达，推断出你的性格特征，也可以通过你的穿着，可以判断你的职业，你的经济状况，通过沟通发现你对某些事物或人尤为关注，或突然的异样反应，因此可以判断，你经历的一些事情，甚至是磨难。例如，通过聊天，你发现她对孩子的教育非常关心，尤其是即将面临高考的话题，因此你可以判断，她的周围一定有个这样的孩子，而且她很担心那个孩子。所以往往与一个陌生人聊天，能聊到对方如此之信任你，这是一个非常重要的方法。
下面学习一下冷读术的具体妙招：
第一步：打开沟通的门
了解对方的心理，打开对方心扉。想打开对方的心扉，首先必须以诚相待，面带微笑，真诚表达感情，让对方清楚的感受到你的真诚，也就是所说的具有“亲和力”。再者还有很重要的一点，就是倾听，赢得更多信任。当对方有意向想与你沟通，这时首要的就是倾听，静下心来听对方说话，只有这样，你才能知道对方心中的感想，从而才会有后续的沟通。
接下来的沟通就需要有技巧，那就是冷读技巧，提问的方式。经常用“如何，怎样”之类的词语提出问题，这就让对方有内容可以回答。文中举例“你们南方的天气也是这样的吗”，这样对方不但回答问题，而且还能延伸一些除了天气以外其他话题。
第二步：给烦心事归类
文章中总结划分四种烦恼：人际关系、金钱、梦想、健康。
双方通过初步沟通可以增进相互了解，对方时常也会提出一些问题，也就是所谓的烦恼，如果能洞察到对方的烦恼，一语点中，那么你们之间的沟通就更进一步，通过分析对方的烦恼，给对方想要的建议，你们之间也将建立初步的信任。
第三步：从问题开始
这里讲到一个提问方法—诱导式提问。通过委婉提出问题，采用迂回和旁敲侧击的提问方法，获取对方的有效信息，切记直接提出问题，注意对方回答问题的感受，时不时加入自己的感同身受，让对方感受到你对她的关心。
第四步：善用预言
其实预言不是胡乱的去猜测，而是通过以上三步循序渐进的进行有理有据的推测。在给对方预言的前提是要在对方已经足够信任的你，准确掌握对方的期望，运用一些友善和积极的预言。对方如对你的预言感到安慰和肯定，才能进而增加对你的信任感。
冷读术同样可以应用在职场中，会运用冷读术可让你在职场中游刃有余。()新入职场的小白，重要的就是冷静，快速的处理突发问题，能让上司直观地感觉到你是一个工作讲效率、处理问题果断，并且服从领导的好下属。处理好与上司之间的良好关系，事关你在职场生涯的决定者。而同事尽管没有凌驾于你的权力，却是你安身立命的基础。基础不牢靠，何来升迁和发达，同时也是上司考察、评价你的一项很重要因素。
对于各型各色的同事应该采取不同方式去沟通，文中很详细的列举很多，他们在相处中有些尖酸刻薄、口蜜腹剑，有些翻脸无情、喜怒无常等等，我们自己的性格一般不会有太大的变化，每个人或多或少存在一些性格习惯，但为了更好与同事之间相处融洽，在与他人的交流中就要区分对待，但不视同于我们要跟所有性格的同事都要相处好，只是大家在一个团队里面，难免会有工作交集，如果团队中有存在与我们性格完全不相符的同事，且在交流中存有我们不能接受的问题时，大家最好避而远之。但通过职场工作这么多年，也经历过几个公司的氛围，我个人认为，大多数同事还是相对比较友好，只有极个别人会出现性格突兀，造成所谓的“不合群”。再者我认为一个团队大方向的精神和凝聚力是跟团队的领导者性格关系很大的，他作为领导者，会影响到下属员工及整个团队的精神面貌和士气，队友同事之间相互影响促进，看起来这个团队的所有成员都是一个性格人，军队就是一个很有代表性的团队，这也就是所谓的“团魂”。
冷读术不仅是在沟通上给我们很多帮助，还会改变我的习惯，例如如果你掌握了冷读术，在某些与人交流的情况中，会特别注意自己的言行，某些自认为不和谐的小问题，会慢慢的消失，而一些我们擅长的部分，会特意的放大，而且会频繁的运用，久而久之，这种沟通方式会给我们的形象增分，这也就是文中提到的吸引女生的冷读术技巧，非常实用，有兴趣的朋友可以仔细阅读一下。
眼睛是心灵的窗户，我们通过与对方的交谈中，眼神的变化和一些下意识的反映，就能推断出对方的内心活动。例如我在与应聘者面试时，通过对方的眼神，可以判断出她对这份工作是否有信心，感兴趣等等，通过交谈也可以了解到她平日的工作状况，包括与同事的关系相处是否融洽、上级对她的离职态度、工作是否有稳定的心态，面对特殊问题如何有效处理等等，另外还有她的生活状况，例如上班路程是否方便，家里小孩的数量和年龄是否会影响到日后的工作等等，这些都可以通过眼神和冷读术的交流，在面试中很好的运用。
在工作和生活中，竞争和挑战无处不在，我们如何去参与竞争，怎样在竞争中占得先机，是我们每个人都必须解决的问题。冷读术教给我们利用“撕破”动作和表情的伪装，通过眼神、举止等细节，拨开迷障，了解内心思想。
推荐第5篇：【读书笔记】之冷读术
最近一段时间在重读《冷读术》，以下是自己摘抄（手打）的，对自己来说是一个冷读术的精华摘录，里面掺杂了些自己的理解。
1、所谓冷读，就是利用技巧和策略，对第一次见面、认识的人，就能推测对方的心理，推测出她的现在、过去、未来。所谓冷度，准确的说，就是通过这些技巧和策略，让被冷读的人相信冷读的人说的一切，这只是一个把戏，冷读的人不可能知道被冷读的人的一切的。冷读就是让被测试者感觉到，这个人知道我的事的一种方法。
2、tip：杯子技巧，可以测试两个人之间的距离，按照迷男方法，这个是不是可以当做一个小小的进挪？
3、特异说话术。特异时机，
4、再次强调潜意识的作用，当理智和潜意识相遇时，潜意识的力量是很强大的，行动是对潜意识最好的影响，如果你想成为理想中的自己，那就每天表现的好像理想中的自己就行了。记住，行为是对潜意识最好的暗示。
5、绝对不会被拒绝的会话策略——双重束缚。你问的问题不能让对方有回答yes或者no的趋势，给她一个选择，不能让她脑中出现no的机会，不能让对方的思维进入如何拒绝的模式。也就是封锁最初的no的反应非常重要！如何封锁，即使用无法回答no的说法就行了.双重束缚技巧的重点在于，就是不要恳求对方
，因为只要带有恳求的语气，就可能立刻引起no的反应。例如，想要对方做A,又不愿被拒绝时：
1、用不着摆脱对方，而已“已经决定做A”为前提；
2、然后，就A的具体做法，提几个选项，供对方选择。
6、把对方的心理卷入情境中，就可以随心所欲的操控对方。
巴南效应：
（1）有时会有相当不务实的奢望。
（2）有时很外向，善于交际，与人相处和睦，有时又恨内向，非常谨慎小心，深居简出。
（3）你从过去的人生经验中学到：过度坦率的表现自己并非聪明的做法。
（4）自认为很有自己的想法，不会毫无根据的相信他人说的话。
（5）爱好某种程度的变化和自由，但内心也有烦恼和不安的一面。
（6）曾有性方面的不满足。
（7）虽然性格上有些缺点，但大体上都还可以弥补
（8）体内沉睡着尚未被发掘的才能。
（9）对自己有太过严格的地方。
（10）希望被人喜欢，受认同的欲望强烈
7、小tip：利用潜意识向对方表明，我已经对你敞开心扉了。交谈时，尽可能的露出自己的手掌，让对方看到。若无其事的把手掌展现给对方看，对方的潜意识就能感受到，这个人没有抗拒我，而是开诚布公的对待我。反之，如果对方双手交叉，一直看不到手掌，就表示他还在防御状态。
8、冷读术不是真的说中了被读人的事，而是让被读人认为被说中了。
9、任何人都最喜欢自己，读心者只是布下一个模糊的情境，让咨询组套入自己的情况，共同参与这个预测，透露自己的讯息。
10、人于人之间的印象，多半是在交谈以外的部分形成的，即使谈话很愉快、顺利，也不一定能给对方好印象，所以要学会利用潜意识给对方留下好印象。重点不是在于你说话，而是在听对方说话的时候。
tips:当对方吸气、吐气要开始说话的时候，跟着慢慢点头，不是针对对方说话的内容点头，而是配合对方呼吸的节奏，深深的、慢慢的点头，跟着对方的呼吸节奏点头，对方的潜意识
里就会感觉很安心，这样会给人好印象
11、受骗者心理：总是希望这个人说的是真的。也即潜意识会努力修正这个人的谎言。这个是冷读术成功的基础。
12、tip：慢慢打开心扉的办法，使用“同调”语言，即在说话中尽量模仿对方所用的特殊字句。例如，对方说的话总用到了“挑战”这个词，那么接下来的对话中，你每每说一次“挑战”，对方就会对你的好感增加一次，这种好感可以积累，会对你越来越信任。
13、选择性记忆。这个应该可以解释为什么说老家的那些妈子们神棍们那么多人信了，“因为要排队等候，所以才觉得算命师厉害”，说中的事印象就非常强烈，而没说中的事就忘记了。人不会根据事实做评价，而是按照自己的期望。
14、很有趣，人的记忆都不是真实的，不是纪实的，而是重新建立的，如果是真实的那么你的记忆应该没有自己，可是你的记忆中却有自己的影像，这表明，记忆是后来重新建立的。
15、记忆是加工后才回想起来的，没有任何的证据能证明你所记的的事情是发生过的，影像加工效果的，就是选择性记忆。算命者、读心者、冷读者都是充分利用的这个原理，选择性记忆，即使有八成说错了，只要有两成能让咨询者惊讶就足够了，咨询者还是会留下“一语中的”的印象！
16、渠道化原理。反复重复做说同样的事，对方的思考就容易导往那个方向。就像我们以前玩的一个游戏：让对方说3遍老鼠，然后问对方猫最怕什么，一般都会说老鼠。明白了这个道理，通过构建渠道就可以让对方做出肯定性的反应想说yes。通过累积肯定性的反应，对方心中就会建立一条肯定并接受你说话的渠道。
17、如果感到不安，按摩自己的大拇指，就会平静下来；如果感到害怕，握住自己的食指，就能稍微安心；如果感到愤怒，拉拉中指就能安定下来；如果感到紧张，按摩小指就能放松。
18、一定能够说中的技巧——否定问句。“难道（边歪着头说）……”，例如“难道——最近没有和情人吵架吗？”
19、我们经常在谈话中犯一个错误，一句话的前半段是在肯定对方，后半句用“但是”，例如，“还是价格便宜的比较好”“是的，但是安全性的考虑也很重要”“是的。但是……”……我们以为我们是在肯定对方，实际上会让对方感觉到你在否定他。就是因为“但是”这个词。我们把“但是”改为\'而且“就可以了。
20、小tips：猜测对方习惯用右手还是左手的技巧。观看对方的领带，管用右手的人，领带的三角结的下方尖角，往右边倾斜，惯用左手的人，会往左边倾斜。如果对方领带三角结往左边倾斜，却不是左撇子，这表明领带极有可能是别人替他打的。
21、巧妙质问法。如果你直接问一个人：你住在哪里？对方肯定会提高警惕。但是如果你问她：“你住在开发区？”对方通常会毫无戒心的回答“不是，我住在某某区。”即，先说一个明确的答案，让对方来更正，就能顺利的套出真正的讯息。这是利用人都会想更正被别人说错的话的心理。也可以用巧妙质问法来寻找共同话题而又不显得很刻意。例如找共同话题的时候可能都会问，“你的兴趣是什么”“你喜欢什么音乐”“你喜欢什么运动”等等，这些都会显得太可以了，如果用巧妙质问法，“你看起来平常喜欢跑步”“你看起来喜欢听谁的歌/喜欢哪种风格的歌”等等，使用巧妙质问法，可以让对方毫无戒心，就不会给对方一种拼命想找共同点的印象。也可以用来要电话号码，如：
“上次见面，你好像告诉了我你的电话号码？”“啊？恩……好像没有吧。”“哦，这样啊，那么，请你告诉我吧！”“恩。*****”
总之，如果想从对方口中套出讯息，直接问是不行的，有效的做法是，故意说出一些信息，正确与否都没有关系，表现得好像只是要和对方确认似的。这样就可以套出对方的话。
22、平息紧张、愤怒的技巧。意念。把身体当做圆心，用想象力画出一个半径约50cm的空间，把这个空间当做你的心，然后再想象那空间里混乱的空气，逐渐的沉淀下来。
23、从笔迹看穿对方性格。a，写的字稍微往右倾斜的人，属于“感情型”，而且往右倾斜幅度越大，感情越丰富，即we型人。写的字往左边斜的人，有抑制感情的倾向，即me型人。写的字既不偏左叶不偏右，是超乎必要的谨慎而过度压抑自己的人，几乎不会对对方敞开心胸。
b，给对方一张白纸，让对方随意写些字。字写在纸上方的人，性格积极；写在越下方的人，性格越消极。写在偏右方的人，是未来取向的人，经常思考将来的事写在偏左方的人，有拘泥于过去的倾向，是属于做任何事都是以过去经验为基础的类型。字写在偏右上的人，可视为朝向未来、怀抱希望的行动型；偏左上方的人，是属于积极但又不太敢冒险型；写在右下方的人，可说是可以预测未来，但内心感到不安型的，属于空想但又不去 做的人，写在左下方的人，是没有自信，不太愿意挑战新事物的类型。
c，字迹潦草而且写字速度快的人，工作也很快，难免会有些马虎的地方，但那是他认为“大略做好后再修改细节就好了”这类型的人，适合做一贯作业的工作，对需要精雕细琢的工作就会感到不耐烦；写字谨慎而慢的人，工作会非常仔细、孜孜不倦，然而一旦被催促加快速度时，就不能发挥原来的水准。
24、扩大/缩小说法。烦恼只有四个范畴：人际关系、金钱、梦想、健康。
25、绝对不会不准——巧妙的预言。这是利用了选择性记忆的原理，说中的会有很大的震撼，说不中的会忽略。
“你的身边有个爱慕你的人，一直不敢向你表达心意。不过，这次他似乎下定决心要向你告白了。”
“只要多加注意的话，下个星期左右，你会遇到带来好运的人”
“近期内，会有好一阵子没有联络的人突然和你来往，你要珍惜那个人才好。”
26、展现自信的技巧。这个是我一直在做的一个。感觉确实很实用。人在潜意思中，总会觉得越是从容不迫的人，等级越高
，因此，只有把动作放慢，就可以营造出游自信的气氛。
27、人对从左往右的移动感到自然，而对从右往左的移动感到突兀。例如演员登台的时候正面角色都是从左往右登台的，反面人物都是从右往左登台的。但是送情人礼物的时候要让情人看起来从右往左，这样可以给情人更多的惊喜和意外。
28、区分we/me型的人。a、
we型人通常服装比较华丽，与人相处轻松愉快，在公共场合也敢大声说话，体型比较健壮或丰满，真正瘦的人不多，至少也是中等身材，背包有背左肩的倾向（这点和符合我自己），中心多在左脚，受伤的也大多在左半身，习惯人在自己的右手边，一般为了使右前额宽阔，头发右分。
me型的人相反。
b、we型人发旋逆时针，me型发旋顺时针
推荐第6篇：石井裕之《冷读术》读书笔记
一、社交技巧汇总：
(一) “杯子技巧”：“无意间”用杯子靠近目标人的杯子，观察对方有没有把杯子移开，
这个技巧可以测试你和目标人之间的心理距离和亲密程度；
(二) 特异说话术：进入主要话题之前人们会进行一些活跃气氛的闲聊，而在闲聊的过程
中，对方会降低心理戒备，即所谓的“特异时机”，我们可以利用这个特异时机对对方的潜意识进行充分的暗示；
(三) 防止被冷读的技巧：对读心人的暗示和提问消极反应或者不反应，不给读心人看破
的机会；
(四) “A、B箱策略”：目标人进行A、B二选一的时候，用手或者眼神指向自己期望的
那个选项，可以使目标人心理受到暗示，很有可能选择你所期望他选择的那个答案；
(五) 不被拒绝的方法——双重束缚：如果不想被目标人拒绝，最好不要给目标人回答
NO的可能性。例如：想和T约会，如果问：今天晚上可以一起吃饭吗？很容易被拒绝，如果换种问法：今天晚上我们是去喝茶还是吃饭？利用巧妙的提问，使对方没有回答NO的可能，于是很难被拒绝。需要注意的是，在利用双重束缚话术的时候，不要表现出恳求的态度；
(六) Bertarn Forer 实验：证明人的自我评价其实是很不可靠的，这给了我们对目标人进
行关于他自己暗示的理论基础；
(七) 手掌上的暗示：谈话时，经常使用手掌向上的姿势，暗示：我对你敞开心扉，你也
可以向我倾诉；而如果经常用手背面向对话人，暗示的是：我对你还没有很高的信任，我现在的心理防卫等级很高；
(八) 喘气节奏唱和法：人在说话时，都会有适当的停顿，用于喘息和在思考。如果在对
话人停顿的时候，听话人进行适当的回应（例如点头，回答嗯等），说话人会觉得十分受用，而对听话人提升好感和亲密度；
(九) 人受骗的主要心理动力：希望骗子的话是真的，意即被骗人希望骗子的话是真的。
(十) 模仿的亲密性：无论是谁，对于人际交往都有一定的焦虑和紧张，如果可以尽量的
消除目标人这种焦虑和紧张，那么和目标人的亲密度会显著提升。模仿对方的衣着、动作、用词，可以给目标人“他是自己人”的错觉，而降低防卫，提升信任和亲密度；
(十一) 双面原理：人的性格都是双面的，表面上坚强的人，内心越是软弱，表面上温
柔的人，内心也越自私。人总是在这个矛盾中维持平衡的，所以，可以利用这条原理，对对方进行所谓的看破，让对方顿时感到吃惊；而且双面原理中的潜藏面可以是潜意识层面的，从这方面着手，更容易进入对方的心灵；
(十二) 手指情绪：大拇指对应不安、食指对应恐惧害怕、中指对应愤怒、无名指对应
不稳定情绪、小指对应紧张和压力，对对应的手指进行按摩，可以舒缓对应不良情绪；
(十三) 是的组合：利用提示正面回答的多重提问，尽量让对方回答是的，可以使对方
更容易给出正面的敞开心扉，给出正面的回答；
(十四) 巧妙质问法：利用人会想订正错误的弱点，套取别人的信息。比如：打听别人
的住址，有以下对话：——你不是住在涉谷区吗？——我住在爱媛县；
(十五)平息情绪的方法——想象沉淀法：如果自己心烦意乱，情绪不稳定，可以设想
以自己的头为中心画出的半径位1.5m的球体里有一缸搅浑了的水，逐渐沉淀下来，用以平息不良情绪；
(十六) 从左往右原理：人们心理上习惯从左往右的定式，所以在别人面前展示物品或
者拿出合约等时候，最好以对方的视角从左往右拿出；
(十七) We/Me型人格区分：We型性格的人以团队为中心，强调一体化，缺乏自主独
立性；Me型性格的人以个人为中心，强调自身，有较强的自主独立性；针对不同类型人格的对象，要采取相应的话术和暗示方法；
推荐第7篇：可怕的冷读术—瞬间打开陌生人心扉的方法
——
背景: 『江南佳麗地,金陵帝王洲』。南京,歷來是群雄爭踞之地,五朝更迭,潮漲潮落,把歷史深深地融進了這個龍盤虎踞的石頭城中。 90年代,長江流域發展迅速,上海、南京、武漢、重慶各主一方,作為長江下游西部經濟協作區的盟主,南京聯繫著九江、蕪湖、南昌、合肥、鎮江等一大批城市,擔負著輻射皖贛,振興華東沿海與京廣沿線間一塊經濟力量薄弱地區的重任。南京,要成為一個超越行政區劃的區域性大都市,就必須走出『城圈』,由封閉走向開放。 南京現況:近年來,南京開始有意促成大中型工業與鄉鎮工業的嫁接,於是開始運用政策的手段,以著名工業城市的優勢帶動農村的經濟,特別是鄉鎮企業的發展。
向國際化的大都市邁進:1949年之後,南京由於其特殊的地位而不斷得到國家大量的重點投資,成為長江中下游除上海之外大中型企業最為密集的城市。今天的南京,電子工業產值居全國各大城市之首,石化綜合生產規模、汽車生產規模均名列前矛。南京把基礎設施的建設作為未來戰略的第一步。目前,南京已經決定投資20億元興建八大工程。
南京正在穩步走向未來。
旅遊天堂的商潮—杭州
背景:『上有天堂,下有蘇杭』,或許是由於地處富庶的長江三角洲,又有大自然恩賜的秀麗山水,杭州被人稱為『天堂』;長期的發展與積累,深深融入杭州人的性格之中,而冒險精神,進取心則多少有些欠缺。1992年的改革開放大潮以猛烈之勢衝擊著中國大地,處在改革開放前沿地帶的杭州如果不能迎頭趕上,最後留給杭州的,只有『歷史名城』這個空名了。
賣地風波:1992年,杭州市府決定,現在的市府大院將實行土地使用權有償出讓,並公開招標。消息傳出,震動國內外,海外報界評論此舉---『表明了杭州市對外開放的意識與決心』
。對國內外的商家來
說,這塊僅2.82公頃的土地太誘人了,於是,消息傳出,數十家企業紛紛報名投標。對杭州市民來說,市府賣地的消息更猶如一聲炸雷,使得全城上下一片譁然。然而,杭州旅遊業發達,但是,杭州的城市建設之差,沒到過這裡的人恐怕很難想像。
浦東後花園,天堂新外灘:杭州的優勢在旅遊業,然而,旅遊業的發展,不僅需要有得天獨厚的自然和人文景觀,還需要一大批高水平的『三產』服務設施,優良的服務品質。海外投資已經瞄準了杭州的房地產業,同時,杭州市即將開始的重大市政改造工程,建設杭州成為現代化的商業街。 然而,杭州還不滿足於作為一個旅遊都市。為呼應浦東開發,杭州利用其國際名聲,大力引進外資,興辦實業,擴大對外開放。
杭州以『浦東後花園』來具體地說明自己在整個華東經濟區中的地位。今天,在浦東開發如火如荼的同時,『後花園』內,也已是萬紫千紅,春色滿園了。
推荐第8篇：读《冷眼看世界》有感
读《冷眼看世界》有感
黑色的脸
一本《冷眼看世界》从中让我体会到作者，跳出这个世界来看这个世界。其实这本书自己真的没读懂，因为此书在看的过程中经历了这样的过程，先是看不懂，一点也看不懂，不能理解。等看过一少半的时候开始渐渐的体会作者所要表达的意思。接着又看不懂了，等到快结束的时候又似乎懂了一点。也许自己的智商真的不能与犹太人同日而语，所以不懂也是自然。但其中的一个章节《文学是精巧的奢侈品》给了我一些启示。
您何苦读这种昙花一现的东西？大多数现代书籍只不过是对今天的闪烁耀眼的反映。这点光芒很快就熄灭。您应该多读古书。古典文学，歌德。古的东西把它最内在的价值表露到了外面——持久性。时新东西都是短暂的，今天是美好的，明天就显得可笑。这就是文学的道路。
书代替不了世界。这是不可能的。在生活中，一切都有它存在的意义，都有它的任务，这任务不可能完全由别的什么东西来完成。比如说，一个人不可能由别的替补人代化体验生活。认识世界也好，读书也好，都同此理。人们企图把生活关到书里，就像把鸣禽关进鸟笼一样，但这是做不到的。事情正好相反，人用书籍的抽象概念只不过为自己建造了一个牢笼哲学家，只是带着各种不同鸟笼的、穿得光怪陆离的鹦鹉学舌者。
字必须加以精确的界定，否则，我们会跌进完全意想不到的深谷。我们爬不上削得光光的石阶，反而会陷在烂泥淖里。
正像您在这里看见的那样，我们到中国古老文献的译本里探求现实，而不去耐心地阅读自己的生活和责任的原文。对他们来说，前天似乎比今天更容易理解。而实际上，不论何时何地，真理都不可能像在自己生活的时刻那样易于被人接近和理解。只有在此时此
地，人们才能获得真理，或失去真理。遮掩真理的只是显现的东西，只是外表。我们必须冲破外表。然后一切就都清楚了。
这也许告诉了我应该怎样读书，读什么书。其实这也是我一直迷茫的问题。自从担任体育教师以来，我才真正开始了自己的读书生活。刚开始读一些小说，后来读一些报刊杂志，因为学校有图书馆，所以也有了许多方便，每次走进图书馆，看到一列列的书架，闭上眼睛闻着书香，真的比吸烟的感觉都好。处在书架中间，那时的心才真的是纯净的、平静的。刚开始总找一些自己爱好的，想知道还未知的书来看，后来感觉不知看什么好的时候，便从书架的第一列开始按顺序看（这是不现实的，书是无限的，而自己的生命和时间是有限的），但发现这是不现实的。而且有一些书对于自己的学习也没有太大的帮助。渐渐的从读过的书中也知道了，想读好书，还是应该专攻一类书。这种思想我也曾坚持过，比如读了《史记》和《中华上下五千年》和一些演义之类之后。发现生活中，尤其是自己的职业（小学教师），其实是应该博览群书的。不然同学生及家长交流时，会发现自己知道的太少了。想用的时候只是一个大概。这又让我矛盾了。但是再读一读的时候，我感觉自己还是应该专攻一类，因为真正在探讨的过程中，发现自己只是了解一点，而且这一点有时说不出时间，说不出地点，说不出人物。自己只是读过而已，连认真读都谈不上，更不必说理解了。
我们的职业是传道授业解惑。如果自己都不自己是干什么，应该干什么，那么我又如何进行“传道”。如果自己的业务都不精，连基本的信息都不准确，那么我又如何进行“授业”。如果自己都没把书读懂，自己都不能理解，那么我又如何进行“解惑”。博览的最后结果是自己都混乱了。那还不如自己把一方面弄明白，至少自己可以在一定的领域可以给学生“传道授业解惑”。这也不枉为人师一回。无论是孔子、曾国藩、卡夫卡„„都在向我们传达，读书要选好读什么书怎样读。希望自己能有所选，有所读，有所悟。
推荐第9篇：读《霜冷长河》有感
读《霜冷长河》有感
我之所为读后感，并无特定的框架，皆是有感而发，纯粹的记忆性感受。
最近在看余秋雨教授的《霜冷长河》，一夜一篇，看后就和衣入睡。书中收录了关于友情、名誉、谣言、嫉妒、善良、年龄等诸多经典之作。这些作品风格平实自然，行文简洁流畅，充分显示了作者深厚的文字功底和丰富的人生阅历，以及对社会现实和真实人性的深入思考。
喜欢读余秋雨教授的散文，因为先生的文章文化底蕴厚实；喜欢看席慕蓉女士的散文诗，因为她的文字清丽细腻；还喜欢翻阅朱自清先生的散文，因为先生的文章真实透彻。我的案头，几乎都是他们的作品集子。闲暇的时候就喜欢翻看这些文集，有了这些智者陪伴，长夜就不会寂寞，生活也不会孤单。
“生命是一条江，发源于远处，蜿蜓于大地，上游是青年时代，中游是中年时代，下游是老年时代。” 罗素的这个天才比喻让颇有人生阅历的余秋雨觉得十分贴心，于是以霜冷长河的图景为背景来谈人生。想想也是自己好像刚刚毕业，如今却是这般年纪了。于是我感叹岁月的无情，我会经常想，我要好好玩玩，事实上，就是在这样的自我安慰中我会在自己的空间编织一份份美丽，这美丽不是人们理解的女人的美貌，让人可以用眼睛看的；也不是女人的味道，让人可以用心去品味；而是我的一切顺其自然的生活。快乐的时候找几个朋友打打牌，苦恼的时候找个知心朋友谈谈心，无聊的时候叫几个同学游一游，需要的时候去开动一下自己的脑筋完成一些作业„„
一天一篇的看着，体味先生诠释的人生，叹服着独到的精辟，记得一夜看了先生《关于友情》，总是无法入睡
先生说：一生走过了无数的城市，平时想起一座城市，最先总是想起这座城市的风景，到最后，必然只想这座城市的朋友。是朋友，决定了我们与各个城市的亲疏。我非常同意先生的结论。人们时常说，乘着年轻去奋斗和追求自己的事业吧，但一过中年，人在很大程度上是为朋友们活着。各种宏大的目标也许会一一消退，而友情的目标则越来越坚硬。报答朋友、安慰朋友，让他们高兴，使他们不后悔与自己朋友一场。所谓成功，除了功利性的目标以外，也无非是在意朋友们的首肯和笑声···我们或许关爱人类，心怀苍生，并不以朋友的圈子为精神终点，但朋友仍是我们远行千里的鼓励者和送别者，我们经由朋友的桥梁，向亿万众生走去。很难设想一个没有朋友的人，居然能兼济天下。
其实，世间的孤独者也都经历过友情，也都有自己的朋友圈子，只是他们不知道鉴别与维护，不善于呵护与珍惜，最终被一一破碎了，以至最后孤独了自己。
常听人说，人世间最纯净的友情只存在于孩提时代。这是一句极其悲凉的话，居然有那么多人赞成，人生之孤独和艰难，可想而知了。那么友情的错位，是基于什么理解的呢？答案来源于自身和外界的混乱。就外界来说，人们习惯用功利和商业思维来判断友情的实用和交换原则，他们说，患难见知己，烈火见真情，似乎友情在为难之际及时出现，在经历考验之后才得到升华，这是对友情的苛求，但友情不是应急的储备，也没有接受考验的义务；就自身来说，或许因志趣、爱好、共同的事业奠定了友情的基础，但人性的差异，又往往不能因为“高山”都有“流水”，因拨琴弦，都有知音。我最近一直在思考这样一个问题：如果，我们长期信赖的友情竟是虚假的，而这种虚假又并不出于恶与罪，而是出于我们自身对友情本身的错位和悖论，我们应该怎么面对呢？
先生回答得好啊：人的一生要接触很多人，不可能人人都能建立友情，因此应该有两个或者更多层次的友情存在。“宽泛意义的友情和严格意义的友情”。没有前者未免拘谨，没有
后者难于深刻。宽泛意义的友情，是人们结识、好感、愉悦的集合，它的宽度是人们全部履历和经历的概括，它随人们接触外延的扩大而不断扩展，它与事业、地位、经历、方位、功利联系，没有数量界限；严格意义的友情，是一个人终其一生所寻找的精神村落，寻找途中没有任何功利性的路标，它是以生命来涵养的，这种友情不依靠什么，它在本性上拒绝功利、拒绝地位和身份，只不过是相互使对方更加快乐、温暖、自在、幸福，“都是无所求的飘落，都是诗化的高贵”。然而，这种友情，是可遇而不可求的，“你在如饥似渴地追寻，很可能友情与你擦肩而过，你没有在意，或无法辨认，也许等你蓦然回首的时候，不是来得太早就是来得太迟···”余秋雨先生最后说，人们“来一次世间，容易吗？有一次相遇，容易吗？叫一声朋友，容易吗？因此，学会珍惜吧~！”
是啊，我们真的应该好好的感谢他，是他给了我们一片自由宁静的天空，是他给了我们一块和平温馨的土地。谢谢。
有的人将人生比作长路，也有的比作高山，而现在余先生将他具化成了长河。
这种比喻正解释了人生的现象，在有的地方河流湍急，有的地方水波不兴，而在长河的源头永远是纯洁的，在长河的尽头则是宽广平静。这多么像人生。在这长河中的各种水下暗礁，水中险滩，水中生物无不活现了生命中的曲折，困难，得失，成败。而余先生的关于善良，关于生命，关于年龄等篇也都是在这长河中历练浸泡之后而钓上来的肥腴的黑鱼与我们共享，我们应该再次谢谢他的盛情。
他热爱生命，热爱生活，热爱和平，他正直、善良、诚恳，他无时不在感化同类，希望我们能够接受多点文明，吸收多点精华，不要再这样无谓的喧嚣下去，多去思考思考有益的人生话题，而不是为了物质而竞争人生。
他也不是用无情的法律的眼光去看罪犯，而是用人的起码的感情出发去寻根究源，到底什么才是犯罪的动因。这让我很感动，在西方的法庭中的陪审团制度正是体现了这个人性、人情的重要性。
从我个人的角度来说是反对社会主义法律的，也许不是我错了，而是社会主义法律制度还不够完善的原因。
余秋雨先生用感性的长河来概括人生，有点像东方人用佛、西方人用上帝来解释过去的无知一样。在“历史的长河”中的激烈与平静、纯洁与混沌、狭窄与宽广不也正好与真正的历史吻合吗？
那么如今正处于这条长河的哪个位置呢？不是源头不是尾„„
推荐第10篇：读《冷冉教育文集》有感
读《冷冉教育文集》
一、冷冉生平
冷冉原籍山东省乳山县，1919年10月出生，1942年参加工作，1946年加入中国共产党，1983年5月离职休养。2007年12月24日因病去世，享年88岁。
冷老毕生从事教育事业，解放前曾在山东海阳县望海小学和抗日根据地中小学任过教员，在山东威海第二中学任过教导主任。1948年4月至1960年10月，先后任旅大市教育局编审科科长、教育局副局长，兼任旅大市教师进修学院院长、书记；1978年4月至1979年6月，任辽宁师范大学教育教研室主任；1979年6月至1982年5月，任大连市教育局副局长、兼任大连市教育学院院长。
二、冷冉教育思想的形成过程
阅读冷老的《冷冉教育文集》可以发现在收集的论文中，1958年前只选录了5篇文章，其他百余篇都是在“文化大革命”结束后的1978年以后撰写的。纵观冷老从“1946年烟威教育工作会议以后”到“1978年经历了一场惊天动地的变故之后”的教育亲历以及在各个不同时期撰写的教育论著，可以说冷冉教育思想形成过程大致经历了三个阶段：
1、实践阶段（40年代初－50年代末）
2、思考阶段（50年代末－70年代末）
3、薄发阶段（70年代末－80年代初）
从58年到78年的20年时间里，冷老没有写教育论文。正如前大连市教育局局长、党委书记贾聚林同志所说：“冷老毕生从事于大连市的教育事业，虽然中间多有坎坷，但其情不移，其志不改。由于他倔强的脾气和宁折不弯的精神，所以他在过去的那个年代里，受到了比别从更多的打击和折磨。期间有20年的时间里竟不能涉足他所关心的教育问题。”在极左路线盛行的年代里，冷老吃尽了苦头，八年的下放劳动，饱受了触及和磨难，但他始终未有动摇对教育事业的坚定信念。也正是在这20年间里，冷老对教育进行了长时期教育调查和深刻思考，这为他在70年代末80年代初的文思泉涌奠定了坚实的基础。
三、冷冉教育思想的基本内容
有学者对我教育学术领域最具权威和影响的《教育研究》杂志（1980－1991）的作者群做过统计分析，能在《教育研究》发表10篇以上的作者国内仅有七位，冷老居于第三位。冷冉教育思想是我国当代教育史上一笔宝贵的精神财富。 《冷冉教育文集》记载了冷老先生1949－1958，1979—1983，1984—1988，1989—1997四个阶段研究成果。从他的笔端可以感受到他对教育的热爱，也可以感受到他从事教育过程中的酸甜苦辣。这本书既是他对近二十年教育工作的反思，又是他对未来教育深刻的理性思考。文集里的文章虽然写得较早，但容纳了许多鲜活的思想。素质教育，课程改革，学生的心理发展，教师的发展等当今被高度关注的教育问题，在书中都有所阐述。其中，中小学一直在倡导的“八心”(勤、俭、智、恒、奋、勇、群、重)、“八德”(仁、义、孝、敬、公、廉、忠、诚)、“两意识”(爱国意识、公民意识),就是他提出的德育领域中的基本内容。在书中，冷老先生对于教育信念、教育、教学、学习等都有精辟的论述，其独到而深远的见解，深入浅出的阐述，显示了教育专家的远见卓识。
冷冉教育思想的基本内容主要由一条主线、三个支点和泛散论群架构而成的。
一条主线：教育社会化定向干预论。
冷老在《对教科所部分科研人员的谈话》一文中指出：“教育，是人的社会化在学校里的表现，具体点说，是作为社会先进部分的国家，有计划有目的的在青少年的社会化过程中施加影响的过程。”“教育，包括它的手段、方式等，都是外界对社会化的干预。”“学校的任务就是：最有效地进行对儿童社会化的干预。”这是冷老对教育本质的一种独特视角的定义，为了更深入地理解这个概念，我曾试图在网上搜索有关内容，结果毫无所获。我想对于教育本质即社会化干预论应是由冷老首次提出的，相对于国内外教育家对教育的认识和界定，足见冷老已经形成了自己对教育的个性诠释标准。什么是教育，冷老指出：教育是培养理想人的事业，遗传――自然的人，环境――社会的人，教育――理想的人。“人的发展是在社会化的过程中实现的。发展是个性与环境的交换过程，而社会化就是个性与社会文明的融合。这是一个客观过程，它并不保证理想人的形成，保证理想人形成的则是教育的功能。”
为什么说教育是主线，在介绍完三个支点后解释。
三个支点：简称为“阶段说”、“情·知说”、“活力说”。
1、阶段连续德育体系假说，包括人的社会适应说、阶段过程连续说、优势诱导说以及社会锻炼、八心、八德、两意识养成性教育等。
人的社会适应说表述的基本思想是：人之所以成为人在于他的社会属性，在于不断地进行社会化的过程。简单解释一下人的自然属性和社会属性及关系。冷老总结了人在社会化过程中应当经历的三个阶段：积极的社会适应、自觉的意识统一和能动的自我控制阶段。原理规定了教育不可逾越的阶段性，幼儿阶段，应当进行“好孩子教育”（重点有好的性格习惯）；小学阶段，应当进行“好学生教育”（重点有好道德品行、学习态度、习惯等）；初中阶段，也进行“好学生教育”（重点是重新融合道德素质，达到自觉意识的统一）；高中阶段，应当进行“好公民教育”（重点是建立信念、人生观和为人民服务的思想观念）。如果学生不能立志改掉经常迟到这个坏习惯，而去树立远大理想，不是培养他们说大话、说空话吗？
阶段连续德育体系假说是针对当时德育工作中常常出现的偏向——德育目标的“高、大、空”，德育内容的成人化、概念化，德育过程不分年龄阶段等弊端提出的主张。在70年代末刚刚粉碎“四人帮”、“极左”思潮尚较盛行的年代里，在改革开放刚刚举步的历史时期，能提出这一理论实属不易，无异于开先河之举。不久，《中国教育大系》一书将其收入，尽管仅仅是作为一家之言，然而在大连，在冷冉主抓德育工作的情况下，“德育阶段说”产生了巨大而深远的影响，是对中小学德育框架的构筑，至今不失为大连德育改革与发展的主线。
2、情·知教学。
冷老说过：“人的认知过程，总是伴随着情、意过程的。知、情、意、行的同步性与统一性是学习行为的客观规律，也是教育上的最佳选择。然而我们的教学工作长期以来总是孤立地解决输入知识问题。不管这知识是在怎样的精神状态下输入的，输入后又产生怎样的情感和意向，形成什么信念。这种教学应付升学考试也中以短期奏效，而对于培养学生良好的心理质量和精神风貌是十分有害的。” 情·知教学就是针对“重知不重情与重教不重学”、“教学理论上的唯主义和教学实践中的片面追求升学率等弊端而发的。” 尽管传统教学理论有时也讲兴趣、情感、意志和性格，但都不过是当作认知的辅助手段而已，并不把它作为教学目标看待。“情•知教学”与之不同之处是，主张教学目标应当是认知目标和情感目标的统一，强调在教学过程中，学生的认知心理和情感心理和谐共进，从而实现学生的素质培养。正是这种鲜明的特点，决定了它已经成为指导教育教学的先进的指导思想。新课程改革，对教师的教学方式提出了明确的要求，强调以学生为本，以学生的发展为本，就必须关注学生情绪、情感、性格等诸多情性因素，忽视了情感因素的教学，认知往往无力，思维往往凋谢，课堂往往沉闷，只有把情与知两个客观过程有意识地统一于教学活动中，才会最大限度的激发学生学习的潜能，培养学生的创新能力。
3、学校管理运行机制活力说，活力说是冷老在总结建国初期一些较好地中小学校的办学经验的基础上提出的。他指出：“学校是一个有生命机体，有生命力的学校一般都具有如下几种能力：第一，靠自身生长的能力，第二，同化的能力，第三，向心的能力。”冷老说“发挥成员的工作潜力，就是学校活力的来源”。因此学校的运行机制的活力主要来源于学校全员工作潜力的激发。冷老具体指出，激发各个成员的潜力，必须满足以下几方面的条件：①学校必须创设这样的政治环境，使人们关心国家大事，关心祖国的命运；②政治教育应当和关心群众的政治进步和物质生活利益统一起来；③各项工作都有明确的责任制度和质量标准；④及时正确地评价教师的工作；⑤智慧的潜力的发挥，在于人们学会思考，能够启发人们去观察和研究问题；⑥培养和扶持生长的力量、促进的力量，而抑制那种消极的衰退的力量的影响；⑦如果发给教师的工资正确地反映了按劳分配的原则，就能够推动教师积极地从事自己的工作等诸多条件，才能使每一位教师内在工作潜力迸发出来，激活学校整体的活力，这样不仅有利于工作，而且有利于人的培养。归结起来，就是环境创设，关心发展和激发潜能。
下面我们来梳理一下以上所讲内容的关系。
首先看社会适应说。在这里，专家把它作为一种教育思想，把它列为德育阶段说的一个组成部分，而我认为社会适应说其实质是一种哲学思想，（哲学与其他具体科学的不同）它是冷老教育思想的一个理论基础，一个哲学准备和一个起点。因为有了人社会适应说，即人之所以成为人在于他的不断社会化，所以才有对教育本质的论述：社会化干预论，人的适应活动分阶段，积累了知、情、意的复杂心理过程，所以它又是德育阶段说的出发点，也是情·知教学情理的出发点。翻开《冷冉教育文集》，除了1958年前选录的5篇文章外，社会适应说位于1978年以后其他百余篇的第一篇，这或许也证明了我的想法，社会适应说冷老教育思想的起点。
为什么说教育社会化定向干预论是主线？因为人的社会化过程有着自身的发展规律：要经历积极的社会适应（最初发展）、自觉的意识统一（发展）、能动的自我控制（完成）三个阶段，这是冷老在《德育过程的阶段说》、《优势诱导说》中集中论述过。而教育就是对社会化过程的干预，所以必须遵循这个客观规律，即教育必须是分阶段和有层次的，德育阶段说由此而发；另一方面，从受教育者方面说，此过程是知情意行协调统一的发展过程，情·知教学由此提出；为了能使学校最有效地对受教育者进行社会化的干预，学校的管理运行机制应当充满活力，即活力说。由此可见，教育社会化定向干预论贯穿了阶段说、情·知说和活力说，是冷冉教育思想的一条主线。
泛散论群：除了上述基本理论之外，冷老对其他教育理论和问题多有论及，如了解学生、情性目标、个性发展、师德核心、家庭教育、考试改革、校风建设、传统美德等均有精要的论述。 主线与支点、散论的内在联系是纲与目的关系。教育社会化定向干预论是纲，阶段说为代表的德育阶段连续假说体系、情·知说为代表的现代教学论体系、活力说为代表的现代学校管理体系三者之间是并列平行的关系。这是一种专家说法，我认为它们之间是相互影响，相互促进，循环上升的过程。有一个图表示，我觉得这样似乎可以说明。
以上是关于对冷冉教育思想学习的一点体会，博大精深，而我学得还很粗浅，只是冰山一角。这个内容的确定是在上一次学习交流之后，
四、小班化教育与冷冉教育思想的联系
1、小班化教育的背景和必然趋势
小班化教育是当今发达国家提高基础教育质量，适应现代社会对人才需要的一项重要对策。世界范围看，目前教育改革出现两大趋势：一是教育的价值取向从单纯的传递教科书上所呈现的现有知识向促进人的自主发展转变；二是教学的组织形式从批量生产式的大班教学向适应个性充分发展的小班化或个别化教学转化。小班化教育适应了时代的发展，适应了人们对高质量教育的需求，它必将在我国得到发展。
随着出生人口负增长、教育资源的充裕和家长对子女接受优质教育期望的提高，被称为\"精品教育\"的小班化教育在国内部分大中城市和经济发达地区渐露风采，成为教育改革新的探索热点。大连教育发展要经历三个阶段：①是数量扩张，满足需求阶段，②是追求内涵式发展，提升质量阶段，③是个性化教育，因材施教阶段。第一华阶段在08年已完成，现在正处于第二阶段，预计到12年实现。所以可见小班化教育的必然。
2、什么是小班化教育
“小班化”教育是以提高每一个学生接受教育的充分程度为目标指向的教育。它的核心内涵分三个层面：小班、小班教育、“小班化”教育。
小班——教育组织的一种空间形式。其基本内涵是指较少容量的教学班的学生数量。
小班教育——教育活动的组织方式。即在小班条件下开展教育活动的组织方式。相对大班教育，其具有以下特点：教与学个体可支配的时间与空间大大拓展；教师与学生在教学过程中的活动密度、强度和效度得到提高；师生人际接触、互动交往机会增加；学生个体享用教育资源和教学关爱的均值递加；教育教学内容、方式、技术、过程等随之发生相应动态演变。 “小班化”教育——在一定的教育价值论支配下实施小班教育的过程。即在以学生发展为本的理念指导下，运用适合小班教育的教育教学内容、方法、技术等，通过教与学的互动交往、资源的优化配置和利用，实现让每一个学生得到充分发展的过程。小班化教育过程的重心由教师主体转向学生主体，一般而言，小班化教育具有以下主要特点：
（1）缩小班级规模。一个班级通常控制在30人左右。
（2）改变教室空间格局。在各地开展的小班化教育实验中，教室环境的设计和创新是一个非常重要的举措。课桌椅的布置，改过去那种简单的秧田型，而采用马鞍型、品字型、周边型等多种形式。同时在教室中配置了图书架、玩具、体育器材等设施。
（3）强调学生在班级活动中的主体地位。确立以育人为本的思想，把学生视为一个个具有独立人格、文化背景、知识积累、兴趣爱好等不同特点且客观上存在差异的人。这种教育观念的变化导致学校从教育目标、课程、教学到评价的整体改革。
小班化教育没有否定大班教育的意思，而是想说明大班教育想做却做不彻底的事，小班化教育却能举重若轻地做好它。关注每一位学生，实施有效的个别化教育。凭借小班环境所具有的无可比拟的时空优势，因势利导，进行个别化教学，满足每个学生在全面发展的基础上的个体学习要求，真正以学生为本，把因材施教从群体层面落实到个体层面，让每个学生都得到发展。
习惯了大班教学老师们都会用统一的模式去教不同的学生,用统一的标准去要求不同学生,这种\"大一统\"的模式其实是不符合人的发展规律的差异性,只是在
四、五十人的大班，我们无法了解和满足每一个学生个体的需求，只好用“一刀切”的方法，今天我们面对只有二十多人的小班，使我们有了关注到每一个学生的条件，因此“个性化”应该是小班教学的特点，我们在备课、上课、提问、布置作业、辅导时都要考虑到学生个体的差异，就象医生给病人开药方一样，为每一个学生度身定做教学方案，使他们每一个人都感觉到老师的关心，体验到学习的乐趣，找到成功的信心。能做到这些是十分不容易的，小班的老师要化更多的时间和精力去研究学生，去设计适合个体的教法。
3、联系“小班化”教育能够更彻底地践行冷冉教育思想。比如教育本质的论述即人的社会化干预论，在小班化教育情境下，它的指向性、针对性更强，干预（有效的教育）效果会更明显。再如三个支点中的阶段说，在一个小班级里的孩子，因人数少，他们的年龄差异、个性特征和家庭背景的离散度小，所以进行习惯培养、家访和评价的时候，更具针对性，更方便更灵活。情知教学也是如此。还有一个活力说，小班环境下，能够更有效地调动家长的积极性，孩子的积极性，而孩子在课上及活动中所反映的学习状态和活动状态更具活力，又反作用于教师身上，使教师充满活力，他们相互促进，共同发展。由此，当每个成员的潜力被激发并经过传动转移，整个学校将会出现欣欣向荣的局面。
而我们现实存在的问题是，一些小班的学校活力并不足，面对讲桌下与大班相比数量减少的学生，教师缺少了干劲和激情。这也正为我们今后的研究找到了切入点，提供了研究的方向。
第11篇：读听听那冷雨有感
我喜欢朱自清的清新婉约的美得纯洁，美得成熟的《荷塘月色》，喜欢这幅真实的景物，喜欢作者内心深处真挚情感的表达。杨朔的《茶花赋》，写出自然美，初看常有云遮雾罩的迷惑，但峰回路转之后，曲径通幽，豁然展现一片崭新天地，喜欢作者清新俊朗、婉转蕴藉的风格。当然更喜欢余光中的《听听那冷雨》.文章主要写了春寒料峭时台湾那漫长的雨季，“听听，那冷雨。看看，那冷雨。嗅嗅闻闻，那冷雨。舔舔吧，那冷雨。雨在他的伞上，这城市百万人的伞上，雨衣上，屋上，天线上……”细细嗅着雨味，清清爽爽新新的那种。但大陆的雨“无论是疏雨离梧桐，或是骤雨打荷叶，听去总有一点凄凉，凄清，凄楚”，“少年听雨，红烛昏沉。中年听雨，江阔云低。白头听雨，亡国之痛。”我们知道，人生的不同阶段，听雨所感亦不同，但不管何时的雨，都会让我们那颗敏感的心泛起涟漪，激起那湿淋淋的灵魂。
读完此文，难免心生惆怅，这样的凄苦源于内心，源于身临其境所感。仿佛看到作者孑然独行，在异地，在凄迷的雨中，漂泊异乡的游子都曾有过的那种孤独与思乡的情感。让我们不禁想起那“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。春风又绿江南岸，明月何时照我还。举头望明月，低头思故乡。” 的确，雨可以寄托作者的悲喜，月可以承载离别的相思，风吟唱人生的豪情，雪演绎着人生境遇的起伏。
大自然的风霜雨雪无不昭示着人们的心情，雨带给我们无限的惆怅与哀思；凄苦与迷离。雪寓意着美好人生，扬扬洒洒，但生命是那般的短暂；风给我们带来四季的变换；总会忆起秋风，会想起多事之秋，看到那片片干涩枯黄的枯叶纷飞，绝望离去，又是怎样的一份伤痛；薄薄淡淡的青霜不禁心生凉意，只有在清晨的勃然一笑，那种冷美也只不过是个瞬间。
第12篇：读《听听那冷雨》有感
渐车帷裳
——读《听听那冷雨》有感
李欣郁
雨季毕竟过去了。
数月前湿热的天气伴着氤氲的水汽现在消失的彻底仿佛未曾来过这土地。也难怪，温带季风气候的老脾气了。只是冬季的干寒瑟缩了一切绿植伸展枝叶的劲头，也抽去了诗人心底，那一细似乎总与雨水相伴的，想要低吟浅唱的诗意。
于是此刻，深居西北内陆的某个干涩的灵魂，开始憧憬起海峡对岸某位诗人笔下逸散出的雨气。
是的，读了余光中先生的《听听那冷雨》，一种朦胧的湿气从纸面飘出，效果好于最贵的加湿器。同时有一种优美的副作用，与湿气相伴的是一种含蓄而芬芳的忧伤。
文章从头到尾都是湿漉漉的，对故土的思念，对中华文化尤其是汉字的认同感，对时代变迁的追思和对时光易逝的感慨，它们组成了诗人心头笔尖那不散的雾，让每个字都沾上了雨滴。
我却有一点儿看法，对于他几乎刻在骨子里的思乡之情，似乎并不是单纯的怀恋。他在第二段中说，那里是中国吗？那里面当然还是中国永远是中国。只是杏花春雨已不再，牧童遥指已不再，剑门细雨渭轻尘也都已不再。然则他日思夜梦的那片土地，究竟在哪里呢？既然有了这种自嘲式的发问，我想他思念的，也不再是某块可以用地理坐标所明确描述出的土地，至少只有残山剩水的话，他的思念就不是完整的。人情，文化，幻想，回忆，缺一个便不是故乡。可是看看，70年代的中国经历的都是什么？文化浩劫，杀死的也是故乡。于是故乡彻底成了精神的故乡，只能从杏花春雨江南这六个字中，可怜巴巴地联想出从前的水乡桃源。
可如果只会悲叹也称不上伟大。伟大在于把悲叹化为精神力量，为重寻故乡，而奔波不停，奋斗未止。因为他知道，民族的伤痕也是自己的伤疤，故乡的泪痕就是他心头的冷雨。
我也突然明白或许人的一生就是一次彻底的初生演替，多数人停在了草本植物或是灌木阶段不再继续。而所谓英雄，或许就是让嶙峋怪石变成了生机勃勃的森林。森林多雨，并且有雨有森林，至于那些最初的苔藓地衣，它们不会消失，它们是回忆最诚恳的载体，从南京到常熟到四川到长安，四海为家的浪漫融入它们的躯体，哪怕它们死去了，化成了泥土，滋养出的植物也有了江湖的味道，有故乡的灵魂。
那冷雨于诗人而言又意味着什么呢？只是因为一脉相连的气候报告吗？或是由于雨展开的那些温柔的联想？此刻我觉得一切揣测都是不敬，只觉得听听那冷雨，总比看看那骄阳摸摸那白雪，多了些诗意吧。
指导教师：邢日伟
作者简介：李欣郁，陕西师大附中高2019届11班学生，爱好阅读、亲近文字，享受在书海中畅游，喜欢在写作中静思，向往于纷扰中恬静的生活，希冀于热闹中诗意地思索。
指导教师：邢日伟
第13篇：单 机 超 低 温 制 冷 技 术
单 机 超 低 温 制 冷 技 术
（本技术已申请专利）
目前国内在压缩制冷在低温-70℃的获取工艺上一般是通过双级复叠系统或单机双压缩机系统。这两种系统存在的问题全部是制冷工艺复杂，机组制造成本高。传统的单体压缩机、单工质制冷剂最低极限温度为-50C°，不可能获得-80℃的低温。传统的低温获取全部是两个压缩机双级复叠式单机双工质或者单机多工质自动复叠工艺。这些机组主要是造价成本高且能效比（COP）值低，耗电量大。
为此西谷制冷有限公司针对此技术研发单压缩机、单组分制冷剂获取-70℃的低温工艺。目前本技术已申请专利，在正常冷凝状态下，该设备可以获得-80℃的低温。该技术已经广泛应用于我工厂生产的低温冷冻设备
核心技术创新点：
1、核心技术
⑴、使用一个制冷压缩机；
⑵、压缩机设计一个汽液交换器；
⑶、通过对单工质制冷剂的二次冷凝与压缩机获取-70℃低温工艺。
2、创新点：
⑴、只是用一台常规普通的压缩机；
⑵、使用1种工质的制冷剂可获取-80℃的低温，其创新点可以完全替代价格昂贵的复叠低温系统和单机双压缩机。是真空处理、航天科技、低温超导的主要冷源。
技术优势
单压缩机双压缩获取低温的技术比较容易掌握且适合大规模生产，生产成本低，能广泛应用矿山、医药、焊接、实验等行业使用。
关键词：西谷制冷 单机超低温制冷 低温超导 技术创新 单工质制冷
第14篇：读《快速阅读术》有感：阅读浅谈
阅读浅谈
-----读《快速阅读术》有感
书籍，是丰富自己最有效的一个工具，书籍中包含了很多前人的智慧和经验，我们每个人的时间和精力都是有限的，通过书籍，我们能看到很多我们不曾经历甚至不曾想到的事情。我很疑惑，为什么小时候的自己那么不喜欢看书，而现在，却在阅读中找到了一片新的天地。虽然很可惜少了这十多年的积累，但如今意识到了这一点却也值得欣慰。在《财务自由之路》中，看到了一句话：你阅读的第一本书，应该是一本关于快速阅读的书。出于好奇，也出于想要对阅读效率的提高和对阅读习惯的坚持，我找到了印南敦史的《快速阅读术》。
印南敦史，在找到这本书之前，我对此人一无所知。现今对他的了解，全部都是从他书中例举的一点一滴慢慢知晓的。他为生活骇客撰写书评，他平均一天需要看完两本书，一年可达到700本书的阅读量。对于他的阅读速度，我确实感到惊叹，但是这并不是我所想要模仿的。或许在这本书中，我得到更多的不是阅读速度的提升方法，而是阅读观念的一些改变。
我们从小到大都读过很多本书，哪怕是不热爱读书的人，也同样积累了很多的阅读量，然而能真正记住的，并不是全部内容，而只是书籍中与你产生共鸣一小部分，甚至就只有一句话。而就是这样的一句话，才是这本书对你真正的意义。一本书的精华，就在于那些让你印象深刻的部分。
在此激发了我的回忆。从小我便十分喜欢《野性的呼唤》，是一只名为巴克的普通的家养犬，逐渐成为狼群首领的故事。细细想来，我并不记得整个故事发展的过程，让我印象深刻的，仅仅只是当年阅读时的感觉。而牢牢刻在我脑海中的记忆，也仅仅只有最后巴克在救自己的老人死后，成为狼群的首领，带着狼群穿梭在雪地的场景。这本书于我的意义，就仅仅只是被我所牢记的那些部分，人与动物的感情，生命的潜能，逆境中的不屈不挠。
想到了自己对一本书的的记忆，不得不说印南敦史对一本书的真正价值的分析确实是有理有据的。他在书中提倡，要像听音乐那样读书。我们听歌，听的只是歌曲整体的曲调，享受的也只是歌曲给我们的舒适感，一字一句的仔细阅读，就好似听音乐的时候放慢曲调，一个音节一个音节的听歌，我们既难坚持下去，又没有感受到书籍给我们的愉悦感。这样的阅读，并不是真正对我们有意义的阅读。读书真正的意义，并不在于“复制100%”的原文，而是在于“邂逅1%”的收获。我们读书的意义不在于逐字逐句的理解词义句意，而是获得对我们有所裨益的经验、智慧和知识。
在此书中，印南敦史还提出了一个“呼吸式阅读法”，他提倡读写要结合。正如呼吸一般，如果光是吸气而不呼气，我们会感到窒息。如果我们仅仅只是读书，只有输入，而无输出，我们一样很难得到收获。读写结合，才能让我们真正从阅读中收获到我们想要的。
一行采集，一行精华，一行评论。
阅读带给我们的，是快乐，亦是收获，而正确的阅读观念，才是真正能让我们坚持阅读良药。价值观决定了我们走向，正如一个视钱为万恶之源的人，并不会得到巨大的财富。
阅读的收获，需要记录，时间越久，越是发觉好记性不如烂笔头这句话的正确性。很多的想法和观念，都会在记忆中随着时间渐渐淡去，唯有文字，永久留存。或许有些时候有些感觉也并不是文字所能全部表达的，但是那一份感觉，却会在文字的提醒之下，不断的在我们的记忆中强化
第15篇：“报读小升初学习班”话术
成绩较低的：
家长您好，就目前的卷面分析情况来看，您小孩的基础比较薄弱，成绩较低，但是非常庆幸我们及早发现了他哪方面知识结构比较薄弱，而你小孩才仅仅5年级，换句话说，距离6年级升中冲刺我们还有时间，趁着现在还没到6年级，我们赶紧把孩子的基础补扎实了，如果想着6年级再来补的话，恐怕太迟了，因为6年级的知识框架更大了，内容更多了，不仅基础要补，奥数的题型也要学习，这对于现阶段您孩子来说，都是不利的。现在，我们这边恰巧有个升中学习班，是打基础的最好时候，赶紧来吧！
成绩中等的：
家长您好，您小孩从各项的卷面分析报告来看，基础掌握得还不错，但还需要加强。如果再在奥数题方面能多些训练，那成绩一定能比现在还要好！小升初是从全方面考核，基础题与奥数题是并存的，如果想单靠做好基础题就能考入重点初中，那是不可能的。这就需要平时的积累和现阶段的努力。
我为你感到开心，因为您小孩的成绩属于全年级的平均水平，证明他基础不比人家差，今后他只要能在奥数方面重点突破，那他就能从全年级中脱颖而出，趁现在还是5年级，我们这里正好有个升中学习班，只要从现在开始让他来学习，每天进步那么一点，到了6年级，小升初重点中学，就有希望了。
成绩优秀的：
家长您好，您小孩的成绩如此优秀，我真为您有这样的儿子感到骄傲自豪。但是你能保证他永远都这么优秀吗？你敢保证他到小升初考试之前都一直这样名列前茅吗？因为其他孩子每天都在进步，即使您小孩还是原地踏步，其他孩子也会赶超上来，现在哪个孩子不是在报读小升初学习班的，压力大啊。如果你想着等6年级再给他报读，恐怕迟了。如果你想让小孩考入重点初中十拿九稳的话，最好是把他与其他孩子的差距拉得更大，现在就让小孩跑起来，那么他就永远跑在第一线上，所以现在就赶紧来我们这里的小升初学习班学习吧，事不宜迟，一定要快！
第16篇：读余光中散文：《听听那冷雨》
读余光中散文：《听听那冷雨》
汉语言文学 09011042 肖雅莉
“右手写诗，左手写散文”，这是文坛对台湾著名学者余光中公认的形容。而今，余老又用他的左手为读者奉献上一道精神大餐，散文集《左手的掌纹》选其作品五十多篇，有短到数百言的小品，也有长逾万言的巨制；有纯粹的抒情文，有夹叙夹议的杂文，还有不折不扣的论文。这些散文或记海外见闻，或写读书杂感，或写域外游踪，或写人情世故，或抒思乡怀人之情，内容广泛，不拘一格。文坛上有很多文学作品，笔者独爱散文那么多。我不敢说自己独爱一些人或是一些读物，但我很爱余光中，爱他的字，爱他的散文《听听那冷雨》。
料料峭峭，淅淅沥沥
那些素锦的年代 早已久远不见，
回眸的瞬间亦是看透云卷云舒的缅怀。
惊蛰一过，春光无限， 潮润润的也不过是你的心。
何时杏花春雨， 渭城轻尘都只抛在过往。 母亲，你可别来无恙？
（上为笔者针对原文的字词组句草拟的话语。）
余老的散文被称作是“诗化了的散文”，感性与知性，幽默与庄重交织在一起，构成了它独特的散文路径。他用他那智慧之笔加上他那厚重的思乡之情将《听听那冷雨》勾勒得淋漓尽致，诗化的语言，密集的意象，诗词的化用，时光的变换，这四者的巧妙运用，无不使人拍案叫绝，俯首称叹。
初次读余光中的《听听那冷雨》是被卷首语所打动：惊蛰一过，春寒加剧。先是料料峭峭，继而雨季开始，时而淋淋漓漓，时而淅淅沥沥，天潮潮地湿湿，即连在梦里，也似乎把伞撑着。而就凭一把伞，躲过一阵潇潇的冷雨，也躲不过整个雨季，连思想也都是潮润润的。他笔下凄凄切切、淋淋漓漓、淅淅沥沥的冷雨，隔着千山万水、千伞万伞，从中国历史的黑白片中扑面而来，满载着乡愁。“杏花、春雨、江南”，雨从中国的方块字上点点滴落，携着春日的清新与淡淡的土腥气，在层层叠叠的记忆中蠕动……唯美的文字与无尽的思绪在时光的隧道中穿梭往返。我一直都在思前想后，现在文学著作那么多，到底什么才称得上是好的文学，而什么样的散文才是好的散文。读到余光中的这几句话，我深深的感受到了学术的魅力，文学之美在情在意，亦流露于字里行间。
大量叠音词的运用，不仅增强了散文的节奏和韵律，而且描写细腻，刺激读者感官，使人如见如闻，如履其境。他说自己在细雨中“走入霏霏”，更“想入非非”，这里暗用了一个文化典故，是《诗经》里的名句“昔我往矣，杨柳依依，今我来思，雨雪霏霏”。接着说到汉字的“雨”，赞叹汉字象形的精彩，从那四个点就听出了“点点滴滴，滂滂沱沱，淅沥淅沥淅沥”。文章通篇叠词的运用是这篇散文的一大特色，羞涩的表现出冷雨的美，经营“雨”在听觉、视觉、嗅觉上的诗意，这无疑是本文艺术追求的主导意向。但是，余光中在突出雨美的同时，也着意在其它感觉方面加以陪衬。叠词结构，跟李清照的《声声慢》“寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨戚戚”如出一辙，余光中就是要把雨引起的乡愁，不但定位在古典诗歌的韵味上，而且将其定位在古典诗歌的节奏，尤其是李清照式的节奏，以及汉语的特殊韵律上，而也是在这样的基础之上，更将作者的乡愁无声无息地流露出来，温柔中带着坚强，羞涩之中流露出自然。
余光中还如是说：“一打少年听雨，红烛昏沉。再打中年听雨，客舟中江阔云低。三打白头听雨的僧庐下，这更是亡宋之痛，一颗敏感心灵的一生：楼上，江上，庙里，用冷冷的雨珠子串成”，此处明确地概括了作者的遭遇：少年时，热情受挫；中年时，漂泊异乡；老年时，远离祖国，想到国家分裂不由得悲从中来。当作者在台北的瓦屋里听雨时，不时引起对祖国风情的回忆，同时也感叹随着时光的流逝，台北的瓦屋已经被林立的高楼所取代，失去了雨打屋瓦的特有情韵，同时伤感地回忆起雨中漫步的初恋时代。台北的雨季，漫长而细腻，从春雨潇潇听到秋雨绵绵，从少年听到中年，从杏花的江南，听到雨季的台北。潇潇，绵绵，淡淡，腥腥，滂滂，沱沱，细细，密密。可听，可看，可闻，那雨都是一样的雨，在日式的古屋里听雨，在古老的大陆上听雨，在台北的氤氲迷离里听雨。那雨声，都是单调的乐曲，串连着雨中的片断，散发着浓烈的乡愁，不用闻，不用看，也能感觉到。最后又回到眼前的现实中来，感叹“前尘隔海，古屋不再”。“前尘隔海”是因远离祖国而发出的悲叹；“古屋不再”是因青春不再而发出的叹息。这是全文的感情基调，因时光的流逝，连瓦屋听雨也成了历史，其中对人世沧桑的感喟不言自伤，日式古屋听雨的妙不可言，令人念起祖国江南雨声，而台北突然进入了公寓时代，提醒作者时光飞逝，雨中漫步的初恋时代早已成为回忆。
我读余光中的《听听那冷雨》宛如重读《红楼梦》。每一处小细节都不肯放过，一句话、一个动作都可令自己思考琢磨好几天，进而放入自己脑海中消化掉，回味无穷。听听，那冷雨，浪子江湖关何处！听听，那冷雨，天涯孤客情归何处！听听，那冷雨，白发游子肠断何处！人如水中鱼，又在记忆的长河之中，无时无刻不在感受生命的碰撞所引起的心灵的跳动。虽言世事白云苍狗，沧海亦会变桑田，却终会有记忆的港湾停靠着那些无言的心灵之船。
这篇诗质的散文，以听雨（清明时节的雨）为主线，将横的地域感（从美国，到台湾，到大陆）、纵的历史感（从太初有字，到亡宋之痛，到公寓时代）、和纵横交错的现实感（人到中年沧桑过后的洞明人生，现实都市对传统意趣的破坏，对永恒的理想追求）交织成一个形象密集、书写瑰丽、情切意浓的美的境界。不管岁月的漂泊带给人们多少的沧桑，但那种家国之思却永远都不会改变。
第17篇：北京反贪人员学读脸术
北京反贪人员学读脸术：男人抖右肩代表说谎
2012-09-25 02:44:33 来源: 北京日报(北京) 有3401人参与 6 核心提示：据报道，微反应审讯试点在北京昌平检察院反贪局展开，已有检察官凭借“读脸术”破案。专家称，微反应就是人不由自主表现出的不受思维控制的瞬间真实反应，如男人右肩抖动一般表示说谎。
常见微反应示意图
姜振宇博士左手托着下巴，目不转睛地盯着电脑显示器，右手时而在纸上勾勾画画。昌平检察院反贪局局长杨琳坐在一旁，有些焦虑。
屏幕上，检察官正在审讯，40多岁的嫌疑人，被控贪污，但拒不认罪，有一搭无一搭地应付着检察官的讯问。
专门研究微反应的中国政法大学中国法律信息中心主任姜振宇博士是杨琳搬来的“救兵”，希望能从嫌疑人表情、语言、动作的细微变化，发现蛛丝马迹，使讯问取得突破。
一个小时的讯问视频，姜振宇已看了四个多小时，但仍然一言未发。杨琳有些担心，起身踱步。此时，姜振宇说话了：“这个人犯罪可能性很大，而邮政储蓄卡是案子的关键。”
姜振宇按记录好的时间点，回放视频，“这个人一开始有气无力，身体歪歪的，眼神不与检察官对视，表现出厌恶的情绪。”姜振宇继续拖动视频，“检察官说了三十多分钟，他只‘嗯’了一声，说明他对讯问有所恐惧，避免和检察官交锋。”
视频播放至42分钟时，检察官说出李化（化名）这个名字时，嫌疑人右肩轻微抖动了一下，眼睛看向检察官，持续不到1秒，嫌疑人又恢复原样。“男人右肩抖动一般表示说谎，这证实检察官说出的人名刺激了他。”姜振宇分析，嫌疑人和李化关系不寻常，绝非嫌疑人说的只是同事。
视频又放了5分钟，检察官问道：“邮政储蓄卡还在你手里吗？”嫌疑人抬头盯着检察官，然后重复道：“邮政储蓄卡？”随后，嫌疑人不再沉默，反复解释储蓄卡并非自己所办，现在不知道在哪等等。“生硬的重复问题，代表准备说谎。邮政储蓄卡是这个人的软肋，只要突破这点，案子就能解开了。”姜振宇做出最后推断。
“成功！”一直没有发言的杨琳露出会心的微笑，挑起大拇指。
原来，姜振宇看的视频是一件已经审结案子的讯问记录，嫌疑人叫韩某，涉嫌伙同李化贪污工厂40多万元公款，二人每次都用邮政储蓄卡转账。李化承认罪行，但韩某否认犯罪。最终，检察院认为形成完整证据链，以零口供公诉韩某。法庭上，伴随着检察官出示证据，韩某心理防线崩溃，承认犯罪，并交代邮政储蓄卡是他办的，藏在朋友那里。
韩某自行交代的案情，和姜振宇分析的近乎一致。 “如果当时检察官掌握微反应分析方法，也许就能看出嫌疑人的破绽，迫使其主动交代罪行，避免零口供公诉。”杨琳感叹道。
“微反应属于心理学的一个分支，欧美已经运用到司法实践中。这门学问能够提升检察官的讯问能力。”杨琳说。去年3月，昌平检察院反贪局和姜振宇的研究团队达成合作协议：姜振宇通过微反应分析已经审结或侦结的疑难案件，由此总结出司法方面的微反应理论。
韩某的贪污案是该检察院首次进行的微反应分析案件，以验证微反应理论的准确性。为提高难度，杨琳只告诉了姜振宇案件的涉嫌罪名。最终，在不了解侦查进度、掌握证据和判决结果的情况下，通过审讯录像，姜振宇对韩某微反应的分析，与案件关键证据和案情重要细节高度一致。
新闻进展
侦查人员培训微反应理论
目前，微反应审讯试点工作已经在昌平检察院反贪局全面展开。市检察院也计划邀请姜振宇参加检察机关的大比武，由他对全市检察机关反贪侦查人员进行的模拟演练进行现场指导。“面对嫌疑人沉默、狡辩、说谎，我能看穿你！”杨琳如此描述检察官培训的目标。
姜振宇认为，检察官基本都有5年以上工作经验，一旦接受微反应理论培训，凭借无数实际案例的印证，他们更容易掌握微反应原理，大幅提高审讯技巧。
据了解，昌平检察院已有检察官凭借“读脸术”，成功破案。
昌平马池口镇某村委会副主任徐某利用职务便利，通过中间人王某，接受胡某的请托，帮助胡某伪造宅基地证明，办理户口迁入手续。徐某、王某共同收受胡某贿赂款15万元。
徐某、胡某都认罪，但王某否认。审讯时，王某说话颠三倒四，胡编乱造，讯问难以正常进行。当检察官王国辉无意间提到“律师”时，王某轻轻吞咽了一下口水，瞟了一眼王国辉。王国辉敏锐地捕捉到王某的微反应，主动提出可以联系家属聘请律师，朋友也可以代为聘请律师，这时，王某又吞咽了下口水。最后，一名朋友帮王某请了律师，律师会见后，王某主动向检察官承认罪行。
王国辉说，王某开始的态度明显是抗拒并带有恐惧，听到“律师”、“朋友”时，“吞咽口水”等微反应证明王某动心了，证明他信得过朋友，希望得到律师的帮助。最终，在律师梳理案件、阐明法律责任后，王某解除心防，主动认罪。
新闻追问
记者：什么是微反应？
姜振宇：微反应，即心理应激微反应，是人们在受到有效刺激的一刹那，不由自主地表现出的不受思维控制的瞬间真实反应。
人有平静、悲伤、厌恶、恐惧、喜悦等7种状态，首先要设定情绪基准线，以得到真实的反应。司法实践中无法设定全部情绪的基准线，但审讯前，可以通过先聊一些有关孩子、工作等与案情无关的话题，取得被审讯人的真实反应，设立平静、厌恶、恐惧等基准线。进而，检察官就可以通过嫌疑人在审讯中表现出违背真实反应的微反应，推断其是否说谎。
记者：微反应能不能成为定罪依据？
杨琳：微反应是一种主观分析方法，对于捕捉嫌疑人心理动向和丰富案件线索有所裨益，但是不能由微反应摘出等式并确定结论。微反应属于辅助的侦查技术，主要功能是帮助检察官明确侦查方向和选择案件突破口，不能以此作为判断嫌疑人有罪的依据。
但目前专家尚不能直接介入在侦案件。因为侦查审讯权是国家法律赋予侦查人员的特定权力，虽然专家分析得更准确、迅速，但是其并非侦查主体，所以无权介入在侦案件。不过，检察官在不泄露案情的前提下，可以就专门问题向专家咨询。
记者：为何在反贪领域率先引入微反应？
杨琳：贪污贿赂犯罪日益隐蔽化、智能化，而且涉案人员反侦查能力较高。希望可以通过微反应更准确地发现嫌疑人弱点，以此快速破案。
检察官掌握了微反应审讯技巧后，更容易取得嫌疑人口供，减少零口供诉讼，有利于实现司法公正。
第18篇：大学语文读余光中《听听那冷雨》有感
青春飞扬
之
大学语文
随缘出版社
主 编：李文裔 20100103147
用 道必施之，外验此道，是为道也 术须用之，内敛其术，是为修术 ——编者题记
0
目录 实用文书写作格式作业 作业单元一 读后感……………………………………2 作业单元二 策划书……………………………………3 作业单元三 活动总结…………………………………8 1
作业单元四 请示………………………………………10 作业单元五 通知………………………………………11
读余光中《听听那冷雨》有感
第一次接触余光中先生的文章时，朋友对我说：“读余先生的文章，最好选一个秋日的黄昏，静静的品一杯苦茶。你会慢慢步入他的文学世界，如同轻轻地踩在枯黄的落叶上。”我听不懂朋友的内涵，今晚我在这雨夜，摊开《听听那冷雨》，那丝丝雨情缠绕着我，或许，这种感觉，你不懂。
听听，那冷雨，看看，那冷雨，嗅嗅，那冷雨，闻闻，那冷雨，舔舔，那冷雨。雨气空蒙而迷幻，细细嗅嗅，清清爽爽。有一点薄荷的香味，浓的时候竟发出草和树木被雨淋后发出的特有的淡淡土腥气。这就是余光中先生笔下的雨。静一点，你躺在床上轻轻的听雨点从房檐滑下来欢乐的笑声，看雨滴打在玻璃上淌下的痕迹，似乎写满漫漫人生路。嗅嗅那冷雨，你会闻到故乡泥土的清香，舔舔那冷雨，你如同回到小巷，那带着淡淡愁怨的丁香一样的姑娘，那浅紫色的油纸伞。丝丝雨都牵动着富有感性的人类。每一点每一滴都是一份无法用语言描述的乡思乡愁。
正如余先生所说：“那一块土地是久违了25年，四分之一的世纪，即使有雨，也隔着千山万山，千伞万伞。25年都断了，只有气象报告还牵连在一起，不能扑进她的怀里，为她的裙边扫一扫尘土也算是安孺慰慕之情。”这正如我们在外地求学的学子，虽然隔着千山万水但却隔不断那丝丝的情，窗外的雨大了，每一滴仿佛都是相识的，都是故乡窗外的那一滴„„
从春雨绵绵到秋雨潇潇，从少年听到中年，从中年听到老年。听听那冷雨任你多少豪情侠气，怕也经不起三番五次的雨打风吹。一打少年听雨，红烛昏沉。两打中年听雨，客舟中，江阔云底。三打白头听雨的僧庐下，便是亡宋之痛，一颗敏感心灵的一生，楼上，江上，庙里用冷冷的雨珠子窜成。雨又牵连着历史从古到今。在这夜深人静的雨夜，一个人在异国他乡听雨打落叶，想到的是故土，亲人渴望的是台湾与大陆的早日统一。余先生的这种感觉又有几个人能够感受得到呢？他无言只对着雨空发自慰，罢了！雨越下越大，余先生再也抑制不住心中的激情，他要用笔来敲击，唤醒人类的灵魂——不要在这雨夜静静的沉睡！起来，思考一下自己肩头的重任，前途，理想吧！不要等到雨打白头时， 留下的是空空雨泪。
读余光中先生的文章，你会感到这是 心灵的一次朝圣。雨滴从你的丝发滑向心里，让你的各种干感官，感觉得到从内到外的洗礼，你会品尝到那浓浓的乡思，乡情。总忘不掉这雨，就如永远忘不掉那旧日朋友！
放下手边的杂活，找一个安静的角落，去体味余先生《听听那冷雨》，或许那种感觉，你也可以触摸得到。
作业单元二
策划书
2010级机电一体化技术1班
目录
一、活动背景
二、活动目的
三、主题
四、主办单位
五、活动时间、地点
六、参赛人员 七 、机动小组
八、参赛形式
九、活动流程
十、奖项设置 十
一、经费预算 十
二、活动效果评估 十
三、策划人
一、活动背景
由于普遍的同学对学习现在感觉枯燥乏味，为了提高同学们对学习的兴趣，经过班委会讨论，决定举办一次读后感诵读比赛活动来激发同学们对学习的兴趣。
二、活动目的
为同学们准备了一个展示自己的舞台，让他们能得到充分的展示自己，特举办本次活动，与此同时，也为了丰富同学们的校园生活，，提高同学们的PPT制作能力、写作能力以及语言组织能力
三、活动主题：诵读经典，传承文明
四、主办单位：2010级机电一体化技术1班
五、活动时间：第一阶段：2010年5月23日
15:00~17:40
第二阶段：2010年5月30日
15:00~17:40
地点：博文楼109
六、参赛人员：2010级机电一体化技术1班全体学生
七、机动小组
组长：莫永胜
组员：李文裔、韦雨江、陈家棕、韦飞
宣传员：赵小琳，黄晓敏
八、参赛形式：PPT诵读(可配乐)
九、活动流程:
（一）、前期准备
1.5月17日，由班长召集班委讨论诵读比赛的内容，并把有创意的想法写在黑板上，然后经过班委一致讨论认可。
2.由团支书担任本次诵读比赛的主持人，并事先熟悉活动流程。3.5月18日—5月21日，由宣传委员向同学们进行宣传，可通过Q群，海报等。
4.5月20日前由学习委员以及生活委员买好活动奖品并向班委进行汇报活动经费。
5.邀请辅导员由班长在5月23日前完成 6.由学习委员打印好活动评分标准。（见附件）
7.评委：黄晓敏、罗兴林、韦飞、毛文聪、潘清健、刘建春（需计算器6个）
10.统分员：池观汉、黎鸿熙 11.拍照员：刘朝辉、冯柏杰
（二）、活动内容
1.由主持人龙腾飞致开场白
2.每个诵读者上台诵读自己的内容，诵读时间3-5分钟。3.每轮结束后由主持人宣告比赛结果。
4.比赛结束后，由主持人宣布获奖名单并由辅导员给获奖者颁发奖品
5.比赛结束后，班委留下来清理比赛会场
（三）、活动后期
1.语文老师对本次诵读比赛点评。
2.每位同学按老师的要求写一篇活动总结
十、奖项设置
本次比赛设
一、
二、三等奖和优秀奖：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖5名（一等奖奖励10元笔记本一本及奖状一张，二等奖奖励5元笔记本及 奖状一张，三等奖奖励3元笔记本及奖状一 张，优秀奖奖励1.5元水性笔及 奖状一张）。 (注： 奖状由辅导员书写) 十
一、经费预算
奖状：10×1=10元 笔记本：10×1=10元
5× 2=10元
3 ×3=9元
水性笔：1.5×5=7.5元
费用总计：共46.5元
（注： 经费由机电一体化技术1班班费支出） 十
二、活动效果评估
希望通过举办本次活动提高同学们的学习兴趣，加深同学们之间的友谊，在此也提高班委们的组织能力以及同学们的诵读演讲比赛能力，使班级的凝聚力得到进一步提搞。
十三、策划人：李文裔
附件：评分规则（满分为10分）
1.作品: 内容健康向上，中心明确，结构清晰。(3分) 2.自我介绍: 自然大方、充满信心、青春活力、衣着得体、精神饱满（2分）
3.诵读: 普通话标，真实情感，仪态大方，语言流畅、对文章内容理解到位、情感丰富，辅助性动作表达合理 (3分)
4. PPT 图文并茂，且与读后感内容相符，画面清晰（2分）
注：
1.评委评分中去掉一个最高分，一个最低分，取平均分。
作业单元三 活动总结
读后感PPT诵读比赛活动总结
2011年5月23日通过举办读后感PPT诵读比赛，同学们制作ＰＰＴ的能力、语言组织能力以及普通话等等一系列的能力都得到了提升。
在此次比赛活动中同学们表现的较好的有如下几方面：第一，作为一个诵读者理应有的礼貌礼仪；第二，诵读的声音比较响亮；第三，
在活动比赛中有些同学用了手势；第四；同学们的ＰＰＴ普遍采用了图文并茂，给人以清晰的感觉。第五，主持人龙腾飞语言幽默，组织能力较强。例如；他将每位同学诵读的内容用古诗连接在一起，起到了承上启下的作用。第六，同学们都能够比较好的遵守比赛规则，比赛现场秩序好。第七，本次策划书写的比较仔细，具体落实到每个人身上。第八，还邀请了班主任参加本次活动
在诵读比赛中也有表现的不好的，主要在如下几方面。首先，有一部分人的普通话发音不是很标准，发音总是出现错误，以致台下的听众表现的不耐烦，甚至有人发出讥笑的声音。其次，诵读的没有融入自己的感情，一直照着上面的念，缺乏感情。再次，有一些诵读者诵读没有把握好时间，以致后面的活动受到了推迟。最后，活动有一部分没有按活动策划书上面的进行，例如：本应该每轮诵读结束后都应由主持人宣布诵读比赛结果。希望同学们以后多注意以上几个方面让自己以后在诵读比赛中的能力得到进一步的提升。
总的来说，这次PPT诵读比赛还是取得了圆满成功。基本上达到了预期的效果。同学们在诵读方面的能力普遍得到了提升。最后，在此祝同学们在学习上一帆风顺。
作业单元四10
请示
关于开展读后感征文诵读比赛的请示
高职语文教学团队：
为了提高2010级机电一体化技术1班同学的PPT制作、语言组织能力以及普通话的强化，于5月23日博闻楼109教室举办“读后感诵读比赛”的活动。
妥否，请批示！
2010级机电一体化技术1班班委员
二0一一年五月二十三日
作业单元五 通知
关于举行读后感诵读比赛的通知
同学们:
为了丰富课外活动,营造浓郁的读书氛围,经班委讨论及老师同意,决定在班级内举行一次读后感诵读比赛,具体事项通知如下: 1.读后感诵读比赛于2011年5月23日15:00－17:30在博文楼109举行; 2.同学们自带诵读稿（PPT统一交到学习委员处）; 3.要求全班同学参加；
4.提前十分钟入场（工作人员提前30分钟入场）。
2010机电一体化技术1班班委
2010年5月20日
第19篇：冷笑话
1产房里一小孩出生后哈哈大笑，接生护士都非常奇怪，围拢观察发现小孩子拳头紧攒，掰开后发现一粒避孕药，只听婴孩哈哈笑道：“TMD想整死我，没门”
2三月八日早上起床，女儿跑过来说：爸爸，节日快乐！ 我大惊：你个小丫头片子，搞什么鬼？ 女儿淡定地说：今天不是我俩过节吗？父女节呀！
3两头牛在一起吃草，青牛问黑牛：“喂！你的草是什么味道？”黑牛道：“草莓味！”青牛靠过来吃了一口，愤怒地喊到“你骗我！”黑牛轻蔑地看他一眼，回道：“笨蛋，我说草没味。”
4.大哥，你别在摸了！你摸了上面摸下面，毛都让你摸掉了，这么嫩的皮，被你摸的都流水了！你让俺以后怎么卖？这桃都是新鲜的，您不买就算了！
5.有一天小明走在路上！走着走着突然觉得脚很酸！为什么会这样呢?因为小明踩到柠檬了！
6一天深夜，一个年轻女子经过一家精神病院时，突然后面传来“哇”的一声。女子扭头一看，一个一丝不挂的男子正在向她追来。女子吓得拔腿就跑，后面的男人紧追不舍。不好，前面是一条死胡同，女子万念俱灰，跪在地上哭着哀求道:“你愿意干什么就干什么吧，只求你不要杀我。”男子狡黠地笑了笑说：“真的？那现在你开始追我。”
7一男生暗恋一女生许久。一天自习课上，男生终于鼓足勇气写了张字条给那个女生，上面写着：其实我注意你很久了。不一会儿，字条又传回来，上面写着：拜托你别告诉老师，我保证以后再也不上课嗑瓜子了
8小学五年级时，有天上语文课，老师让我解释成语：真相大白。我思考了一会儿，说：在很久以前有一户人家，第一年他们生了一个儿子，取名大白。第二年又生了个儿子，于是取名小白。这一天孩子的姥姥来看小白，她抱着小白激动的说：看这孩子，真像大白啊！答完后我发现：大冬天的，全班同学的头上竟然都在冒热气
9前两天和女朋友分手了， 说好老死不相往来 。到了第二天我查手机包月发现我们之间的点对点通话包月还剩499分钟 ，于是给她发了一条短信：咱们的情侣派通话包月还有499分钟呢，要不咱再凑活一个月， 下个月再分呗？ 她说：对，不能便宜了中国移动。
10丈夫回家很不高兴,妻子关心地问:“你遇到不顺心的事了吗?” 丈夫:“今天我在公共汽车上拾到200元钱。” 妻子:“那应该高兴啊!”
丈夫:“另一个乘客也看见了,我和他平分……” 妻子:“那你不是还有100元吗?”
丈夫:“回家前,我才发现那200元其实是我自己丢的。”
11两个饺子结婚了，送走客人后新郎回到卧室，竟发现床上躺着一个肉丸子！新郎大惊，忙问新娘在哪？肉丸子害羞的说：讨厌，人家脱了衣服你就不认识啦！
12有一个好消息和一个坏消息你先听哪个？ 好的！好的是，我要跟你说个好消息。 坏的啊！我不准备给你说好消息了！
13有一对玉米相爱了…于是它们决定结婚…
结婚那天…一个玉米找不到另一个玉米了…
这个玉米就问身旁的爆米花：你看到我们家玉米了吗?
爆米花：亲爱的，人家穿婚纱了嘛…….
14两只壁虎在墙壁上爬，一只母的掉下去了，另一只公的也随着它掉下去了，这是为什么？ 答案：公的看见母的掉了下去，于是赶紧鼓掌，脚抓不住了，也掉了下去。
第20篇：冷餐会
冷餐会服务特点
（1）菜点丰富，价格低廉 （2）进餐自由 （3）进餐速度快 （4）人力成本低 （5）浪费较大
冷餐台台台型的设计
冷餐会台也叫食品陈列台，可以安排在餐厅的中央或靠某一墙边，也可放于餐厅一角；可以摆一个完整的大台，或由一个主台和几个小台组成。冷餐会厅的食品台往往都精心设计，一个完整 的大台，还应进行分区设计，可分饮料区、菜区、热点区、甜点水果区 等。冷餐会可分为饮料区、冷菜（头盆）区、热菜区、汤类点心区等。热菜（点） 区还应备有保温炉。早餐冷餐会台通常还设有一个煎煮台或煎煮区、主要用于 煎蛋、煎饺、馄饨等食品的制作。冷餐会台的安排形式多样、变化多端，但必须注 意下列几点：
1、醒目而富有吸引力
冷餐会台要布置在显眼的地方，使宾客进入餐厅第一眼就能看到。可用聚 光灯照射台面，但切忌彩色灯光，以免使菜肴颜色改变。冷餐会台的台布要下垂 至离地面约5厘米，既要遮住桌腿，又不能让人踩着。如果铺上台布后围上桌裙或 用缎带点缀，则更加漂亮。
2、方便宾客取菜
冷餐会台的大小要考虑宾客数及菜肴品种的多少，位置要考虑宾客取菜时 的人流走向，避免宾客选择菜肴时拥挤堵塞。
3、方便服务工作
冷餐会台要考虑服务人员的服务操作要求，要有利于服务人员提高工作 效率。
4、常见台型
型台I此即长台，是最基本的台型，常靠墙放。 型台L它是由两个长台拼成，一般放于餐厅一角。 型台O此即圆台，通常摆在餐厅中央。 其他台型。如果订制一些异型桌（如扇面型、半圆型、圆型等也可 。根据场地拼接出各种新颖别致、美观流畅的台型。
冷餐会台面布置
宾客用的餐盘放于冷餐会台 最前端（即靠近入口处的一端叠，码放整齐，不要堆得太高，以免倒塌。餐刀、餐叉、汤匙及餐巾纸整齐地放于餐盘前方。有的餐厅把小件餐具摆在餐桌上，冷餐会台上就不放小件餐具。以色拉、开胃品、汤、熏鱼、热蔬菜、烤灸类或其他热的主菜、甜品、水果为顺序摆放菜肴；可将某些特色菜分台摆放，如甜品台、水果台或切割烧烤肉类的服务桌；热菜用保温锅保温，宾客来后揭开盖子；每盘（盆）菜肴都要摆放一副取菜用的公用叉勺，叉勺的柄朝向右下方。菜盘（盆）前摆放中英文菜牌；所有菜盘（盆）不得伸出桌边，一般距桌边；各种菜跟配的沙司、调味品等要放在一起；成本低的菜靠前放，宾客先取食便宜的菜肴，会减少昂贵菜肴的消耗量；摆放菜肴时注意色彩搭配，做到美观整齐；台面中央部分用冰雕、果蔬雕刻、鲜花、水果或餐巾花等装饰点缀。
四、就餐餐桌摆台
1、与酒会、冷餐会一样，冷餐会不设座，但在我国考虑到宾客的就餐习惯，冷餐会厅也摆桌椅，台面按圆桌式样摆放。
2、也有的酒店是这样摆台的：铺上台布，摆放鲜花、蜡烛架、椒盐瓶、烟灰缸，将餐具插放在折叠好的餐巾中，再置于每个餐位上。
3、餐巾纸可叠成三角形放在餐碟上或插在水杯中，然后摆在餐桌中央。
冷餐会厅服务程序
1、餐前准备工作
[1] 按要求着装，按时到岗。 [2] 做好环境卫生工作。
[3] 擦拭、检查各类餐具器皿。 [4] 备足开餐时所需的调味品。 [5] 装饰布置冷餐会台。
[6] 按西餐零点摆台规格摆好餐桌。 [7] 以站姿恭候宾客光临。
2、迎领服务
[1] 宾客前来冷餐会厅，应说“：您好，欢迎光临 [2] 礼貌示意宾客进入餐厅。
[3] 与旅行团的导游（或领队）或会议主办单位的联络人一起统计宾客数。
3、冷餐会台服务
[1] 主动为宾客斟倒饮料、递送餐盘等餐具，并热情地为宾客介绍菜点。 [2] 注意整理菜点，使之保持丰盛、整洁、美观，必要时帮助宾客取用菜点。 [3] 及时更换或清洁服务叉、匙和点心夹，并随时补充餐盘等餐具。
[4] 如果某些菜点消费速度较快，应通过传菜员及时通知厨房补充菜点。盛放菜肴
的容器不能见底，一般是少于1/2时就要及时补充，以免宾客觉得菜肴不丰盛。这点在推销低成本的冷餐会中尤为重要。
[5] 随时检查菜点的温度，做到热菜要热，冷菜要凉。
[6] 如有火鸡或大块烤肉等菜肴，餐台服务人员或值台厨师应为宾客切割并分派至 宾客的餐盘中，并根据需要分派沙司。 [7] 及时回答宾客提出的有关菜点的问题。
4、传菜服务
[1] 及时补充菜点、餐具。
[2] 做好餐厅与厨房的联络、协调工作。 [3] 及时撤走宾客用过的餐具至洗碗间。
5、就餐餐桌服务
[1] 及时为宾客拉椅让座。待宾客坐下后，按点菜餐厅服务要求推销、服务酒水。 [2] 当宾客离座取菜时，及时撤走宾客用过的餐具，并叠好餐巾放在餐位右侧。 [3] 及时补充餐巾纸、调料等，按要求撤换超过两个烟头的烟灰缸。 [4] 根据宾客需要，迅速为宾客取送煎煮食品或其他菜点。 [5] 及时为不习惯或不方便自取食物的宾客取送菜点、饮料。
[6] 巡视服务区域，随时保持餐厅卫生，并随时准备为宾客提供服务。包括添 加酒水、更换餐用具、撤走空瓶空盘等。
[7] 宾客用完甜点后，询问宾客是否需要咖啡或茶并及时送上。 [8]迅速整理台面，重新摆台，以便后来的宾客用餐。
6、餐后结束工作
冷餐会服务的收台工作与零点餐厅一样，只是最终结束时有些不同。 [1] 将可回收利用的食品整理好，撤回厨房。 [2] 妥善保存冷餐会台的装饰品。
[3] 将冷餐会台整理干净，并做好保温设备的卫生工作。
