推荐第1篇：如何掌控课堂纪律
如何掌控课堂纪律
一、几个注意
1、刚上课时的组织要注重
有的教师“不拘小节”，上课也不要求学生起立。甚至是上课迟到，导致学生没有做好上课的准备。学生的状态还是课间休息的状态，怎么能够积极地配合教师进行课堂教学？课堂的纪律有怎么会好的起来？
因此，教师要尽可能在预备铃响的时候进教室，目光扫视一圈，然后很正式地进行互相问好。学生集体向教师问好的时候，教师一定要注意教态。站姿要直，表情要庄重。还礼的时候，一定要态度诚恳，不能敷衍了事。
2、课堂节奏要掌握好
有的教师上课时，节奏太慢，导致学生感觉懒懒散散，进入不了上课的状态。这样，学生就显得乱哄哄的，课堂纪律自然就好不了。
有部分教师，只顾自己讲，课堂节奏太快，学生跟不上。这个时候这些跟不上节奏的学生，不可能坐到那当木偶，他们必然后高一些自己的“活动”。这样导致的结果，就是老师讲台上讲的欢，学生在底下玩的高兴。
因此，教师的节奏既不能太慢，也不能快的学生跟不上。要考虑学生的参与度，适当调整课堂节奏。要让学生能紧张起来，但也能跟得住。
3、认识要明确，没有纪律，就没有效率
就是有些教师觉得，维持课堂纪律是浪费教学时间。这种认识导致的结果，就是教师讲得很认真，学生玩的很随意。教师很珍惜上课的时间，可学生却感觉课堂像菜市场。 教师都不在乎纪律，学生会在乎纪律吗？没有纪律，我们的课堂教学怎么保证？我们的教学内容有怎么执行？
因此，教师一定要树立这样的认识：纪律是教学活动的保证，没有课堂纪律，就没有课堂效率，甚至就没有课堂教学。
4、要一视同仁，公平公正
还是存在一部分教师，在处理学生问题时，不能一视同仁，公平公正。表现在课堂违纪现象上，就是“‘好学生’说话是在讨论问题，‘差生’说话，一定是在扰乱课堂”。这样的结果，就是有些同学违纪时——如走神、说话、吃东西、做其他作业、传纸条等——教师管，有的学生违纪，教师就不管。这样的话，那些受管教，挨批评的同学，当然不干了。“凭什么别人说话你不管，大家都在做其他作业，你凭什么就抓我一个......”，这就导致教师很被动。
5、不能讽刺挖苦
任何人都需要别人的尊重，即便是上课捣乱的学生，也是需要我们尊重的。而一旦他的尊严受到侵犯，他肯定会反抗。如果教师对违纪学生进行讽刺挖苦，即使学生不会为了捍卫尊严而和老师“急眼”，也会让其他同学瞧不起教师，从而多几个故意作对的学生。
其实，讽刺挖苦是教师无能的表现。很多人说学生是弱势群体，而我觉得，在这个时候，一个教师只能讽刺挖苦了，那他还能是“强势群体”吗？他还能算是合格的教师么？
6、要有针对性，切忌盲目
当课堂出现乱哄哄的场面时，我们教师大多选择“别吵了”、“安静”等提示语。可这样的提示语，往往起不到较好的效果。那怎么办？
要有针对地提醒。可以这样提醒：“某某某，你有什么要说的吗？来，到讲台上给大家讲讲。”这样，逐个针对提醒一下，整个班级反而会很快安静下来。
而整体提醒的时候，学生觉得“反正老师没有点我的名”。而直接指名道姓地提醒，让学生意识到老师要点名批评了，很可能要点到自己，于是就收敛了。
同时，提醒的时候，尽量用正面引导的词语，比如“请安静”和“不要吵了”这两句话，还是选择前者，会起到较好的效果。
二、几个招数
1、课堂教学内容要精彩
如果我们的教学内容很精彩，试想，学生被我们吸引了，还那有时间扰乱课堂纪律啊？
而教学内容要精彩，最主要的还是要备好课。要想法设法地讲教学内容和学生实际结合起来。要让学生感觉这堂课的确有意思，“我”很乐意参与到课堂教学中。在课堂教学中，“我”成长了。
2、对违纪现象要“防微杜渐”
对于第一个不认真听讲、走神、说闲话等违纪的学生，在其违纪之处，就要提醒。据我观察，很多掌控不了课堂纪律的教师，大部分都是开始时不怎么管，等到学生乱成“一锅粥”的时候才管。这个“一锅粥”的场面，你能管住么？即使能管住，那得费多大劲，或多少上课时间？
如果在极个别学生刚有小动作，就进行提醒。我想，我们会花很少量的时间，取得最佳的效果。这样，教师给学生的信息就是：“我很注重课堂纪律，不管什么样的小动作，我都会管的！”学生获得了这样的信息，自然也会注意自己的言行。
3、“眼神警示”功不可没
发现学生走神、做其他作业、说闲话等违反课堂纪律的现象，不妨来个“此时无声胜有声”。一声不吭地看着他，这个时候，所有学生的目光都会“唰唰唰”“照”到他那里。这样，就相当于利用了集体的力量，消除他的违纪言行。
当然，有时候学生偶尔走神，教师边讲课边不动声色地用眼神警示一下，相信很多学生都会马上注意力集中。如果“警示”多次仍无济于事的话，就利用集体的力量来矫正他。
4、幽默是一剂良药
有时候，面对学生偶尔或是无意识的违反课堂纪律的行为，不必要大动干戈。一句幽默的提醒，也许能取得很多意外的收获。比如有一次，尤为同学上课似乎是睡着了。这儿时候，我的眼神当然是不能起到警示的作用了。我就来了一句：“那个谁是不是睡着了？”他按我的预想来了句：“没有啊！”我接了一句：“别人都是睡着了装的跟没睡着一样，你怎么没睡着装的跟睡着了一样？”
接着，一下子班级的气氛也活跃了，该同学也开始认真听讲了。
5、“秋后算账”是明智的选择
有些违反课堂纪律的现象，需要当堂处理，可更多是课后处理就可以的事。比如明明看到学生闲聊，提醒了一下，可他就是不仅死活不承认，还大声喊冤。这个时候，我的选择是先上课，课后再找他了解情况。
如果我们当堂一定要分出个对错，决出个高下，那我们的课堂教学时间，就变成“决斗时间”了。
因此，“秋后算账”，节约了课堂教学时间。
同时，暂时冷处理一下，学生的情绪和教师的情绪都冷静下来，更适合理性地解决问题。
6、自己处理与“告状”相结合
一般情况下，如果教师一味地依赖班主任或年级部，会让学生看不起，反而会造成课堂的混乱。但如果教师什么事情都自己“蒙头处理”，也会让学生“有恃无恐”。
我们有事尽量自己解决，但同时也要经常和班主任“互通有无”。尤其是在自己的课堂上屡屡违纪的同学，一定要和班主任共同处理。这样，在多重的教育合力的作用下，课堂纪律会让我们容易掌控的。
推荐第2篇：掌控面试局势
如何不被面试官问倒，甚至扭转之前的不利局面，牢牢锁住面试官的眼球，让面试官掌控的胜利天平向你“倾倒”。以下是三种提问思路：
围绕企业状况发问。包括企业的经营现状、发展规划、企业文化核心及企业理念等。
问“倒”之技：应聘人员切忌采用“我不大了解你们企业，请你介绍一下”之类的直白提问，这容易让面试官产生一种错觉，即你对企业一无所知，只是在盲目应聘。这是面试中容易遇到的问题。一种比较可取的方式是应聘人员自己先介绍一下你所了解到的企业情况，然后再请面试人员就某一方面给你做出更详尽的介绍，例如可用“从我的了解中，贵公司是……，不知我的认识是否正确，你是否能就某一方面为我做出更详细的说明”这样的提问模式。
问“倒”之道：
1、对企业状况的关心表现出你对这一企业具有浓厚的兴趣，并希望能够更加深入地了解它，也开始为融入它做着积极的准备。
2、从面试官的回答中你可以更全面、深入地了解你将加入的企业，再一次确认这一企业的文化、氛围、未来发展方向是否与你的设想以及信念相符，为自己的应聘选择做出全面决断。这既是对招聘单位的尊重，也是对你自己的负责。围绕所应聘的职位发问。可以涉及这一职位的工作范围、主要职责，以及它对应聘者能力、经验等方面的进一步要求等。这些面试招式都是很普遍的。
问“倒”之技：应聘人员一方面要遵照上述技巧，表现出自己对所应聘职位有所认知，另一方面最好能借此机会深入了解并表现出自己与岗位的匹配性。综合两方面因素，比较可取的问话模式为，“根据我的理解，这个职位的主要职责包括……，不知道你公司的情况是否如此。同时你认为我还需要在哪些方面多做努力，能更好地满足职位要求？”
问“倒”之道：
1、由此，你可以明确这一职位的主要工作内容、地点、强度、在企业中的重要性，并进一步判断出它是否符合你的愿望，是否有利于你未来职业生涯的发展。
2、如果你能从面试官的回答中挖掘出此职位所需的基本素质及你存在的差距，你就有机会对之前的陈述重新“查漏补缺”，纠正你之前陈述中的“本末倒置”，全面显现你的真实水平。即使面试官没有正面给你答案，你也可以再将你的优势重新做一个简短陈述，强化面试官的记忆。围绕个人的长期发展发问，具体又可分为企业能为新人提供哪些培训，有哪些具体的培养措施，以及个人在企业中有哪些职业发展方向等。
问“倒”之技：但凡重视人力资源管理的公司都会在员工培养方面有自己系统的做法，也会非常乐意向应聘人员介绍。应聘人员在发问过程中需避免在某一细节上苦苦纠缠，笔者认为也不适宜在最初几轮面试时就提及薪金福利待遇问题，以免给招聘人员留下一个“你只看重金钱而非事业或斤斤计较”的印象。面试第一印象是很重要的。
问“倒”之道：
1、优秀企业都渴望拥有积极上进、有所追求的人才，在这一方面适度表现自己，恰恰显出你对职业发展的慎重与重视，愿意不断追求卓越。
2、从自身发展考虑，只有那些有空间、有机会、重人才的企业才是应聘人员真正值得去的单位，所以在这一方面多做了解，可以更清晰地判断出企业的“以人为本”是务虚还是务实，避免在职业生涯发展道路上走弯路。
推荐第3篇：如何掌控经销商
如何掌控经销商
营销人明白，如果要掌控市场，首先要掌控经销商网络；那么我们就要明白，厂家为何选择经销商？厂商之间到底是什么关系？厂家为什么要掌控经销商网络？
厂家为何选择经销商考虑主要原因如下：
首先，是人手不够。厂家不可能迅速招到大量的营销人才，组建成熟的销售队伍，而且招得到也未必管得住，盲目扩张，一旦失控后果就不堪设想。
其次，对本地市场不熟悉，对新市场基础资料、客户网络、市场环境不熟悉，增大了厂家直营的难度。
再者，成本太高。厂家面临巨大的市场前期开拓费用，预赔成本、税务、账款风险，而经销商是“地头蛇”，他们开发的各项成本却要低得多。
最后，部分市场无法直营，市场过大，投入分散，风险大，厂家不敢直接涉足，所以，经销商是厂家进入陌生市场的“入场券”。 厂商的关系就如同婚姻，仅有爱情是不够的，还要有理智，“合作的基础是共同利益，合作的根本是共同理念”，这是过来人对厂商婚姻的深刻理解。有道是“有钱大家赚，没钱立刻散”。
那么厂商交易中，厂家最想要求经销商做的是什么呢？
一、降低厂家成本。先付款，后提货，按厂家价格执行。不得砸价抬价，最好提货量大，减少厂家配送成本，产品销售和库存管理细致，尽是别出现退货、换货。
二、更专注的投入。我给你“独家经销权”，所以你最好“经销独家”，只专心做我的这一个品牌。
三、最大的市场推广力。经销商最好有成熟的网络，充足的人力、物力，厂家不必有太多的投入，经销商就能自行推广市场。
四、最好的配合力度。经销商最好能完全配合厂家的市场策略，不窜货、不砸货，全品项销售，认真执行厂家的促销方案。
但经销商常常会给厂家带来很多负面影响。
例如：
拿着“独家经销权”，却不“经销独家”，对本品牌关注不够，甚至开店集中精力卖竞争对手的产品（因为利润高）。
冲货、砸价、抬价、截留各种费用。
只做畅销高利润产品，不做新产品推广（因为利润低）。
自身开拓进取心不足，满足现状，制约厂家的市场发展。
市场网络和销量反控在经销商手中，经销商挟市场以令厂家，不断向厂家提出无理要求。
所以，招到商只是拿到了进入本地市场的“入场券”，对于如何开拓和掌控市场，这只是第一步。那么，厂家应该明白，经销商卖的是“利润空间”。他们和厂家一样，都是想公司做大，然而，获得利润是他们唯一增加资本的方法，那么掌控市场就只能从控制利润空间着手。
方法一：保持主品牌不变的情况下，不断地推出新的副品牌产品。这样做的好处是：第一，主品牌不变，利用主品牌的影响力推广副品牌，“两条腿走路”；第二，每推出一个副品牌，都会为经销商创造一个新的利润空间，扩大一片市场。
方法二：产品入市采取高开低走的方式，即产品进入市场时价格高一点（厂方供货价），然后逐步降低。这样做有三大好处：第一，新产品入市价格高（零售价）可以给产品一个较高的定位，一个较好的形象，在消费者无法对产品做出实质判断的今天，消费者只能通过价格反推品质；第二，新产品入市价格高有较大的政策空间，使经销商有推广新产品的动力，有助于新产品的推广成功；第三，在产品价格逐渐走低的过程中（厂方供货价），每一次走低都会给经销商创造一个利润空间。
方法三：网络下沉。鼓励和协助经销商把网络下到市、县、区、镇、单位中去。网络大了，点多了，利润空间自然拓宽了。网络下沉的好处是：把品牌影响力渗透到更深的市场中去，做对手做不到的，才能得到对手得不到的。
方法四：开发新渠道。在传统经销商网络上，开发一些有价值的新渠道。例如：有些高端白酒厂家专门设计“部队专供酒”、“港澳台专供酒”来抢占政府、军队和海外华人市场；本地的建材商、家电商、家具商通过和房地产合作，开展“新购房赠送活动”也是不错的营销方法。
推荐第4篇：《掌控习惯》读书笔记
《掌控习惯》读书笔记范文（精选3篇）
细细品味一本名著后，相信大家都有很多值得分享的东西，这时最关键的读书笔记不能忘了哦。那么你真的会写读书笔记吗？以下是小编为大家收集的《掌控习惯》读书笔记范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
《掌控习惯》读书笔记1
《掌控习惯》如果不看作者，我会以为这是日本人写的书。因为在我印象里，美国人写书喜欢往深了讲，日本人写书喜欢往细了说；美国人写书喜欢引用文献，日本人写书喜欢罗列要点；美国人写书喜欢逻辑清晰，日本人写书喜欢步骤详细。
而这本书就是通过56个具体案例，总结培养习惯的四大定律，帮助读者快速养成好习惯。本书的第一章给读者介绍了微习惯的惊人力量，以“边际收益”为理论依据，用布雷斯福德带领英国职业自行车运动员多次得冠的故事，告知我们细微变化的神奇功效。
而且作者告诫我们要忘记目标，专注于体系。目标是你想要达到的结果，而体系是涉及这些结果的过程。如果你是教练，你的目标可能是让自己带的队伍赢得冠军。你的体系就是你招募球员，管理助教和训练的方式。如果你是企业家，你的目标可能是创建一家营业额上百万美元的企业，你的体系就是测试产品创意，雇佣员工和开展营销活动的方式。
如果你是音乐家，你的目标可能是研究一首新曲子。你的体系就是你练习的频率，你如何分解和处理高难度曲段，以及你从导师那里获得反馈的方法。本书第二章围绕“习惯塑造身份”进行。许多人开始改变他们的习惯时，把注意力集中在他们想要达到的目标上，这会导致我们养成基于自身结果的习惯，正确的做法是培养基于身份的习惯。借助这种方式，我们的着眼点是我们希望成为什么样的人。
与身份不相符的行为不会持久。
你可能想攒下更多的钱，但是假如你属于只想消费，不愿创造的人那么你就会不由自主地倾向于消费，而不是努力赚钱。你可能想要身体更健康，但是假如你总是贪图安逸，不思进取，你就会倾向于无所事事，不参与的任何健身活动。
《掌控习惯》读书笔记2
每个人都是由习惯来组成的，没一个相似的动作相似的语言这些都是习惯，所以习惯是无时无刻不在我们身边。一个良好的习惯可以让我们越来越优秀，一个坏习惯可以让我们越来越恶劣。
俗话说“饭后百步走能活九十九”讲的是每天饭后走动下，增加下运动，让肠胃更好地蠕动，有益身心健康；而饭后就坐着或者躺着很容易小肚赘肉堆积，不易于肠道蠕动，更容易小肠堆积，对身体不好。所以一个好习惯的养成是非常重要的。《掌控习惯》这本书就讲述了怎么去控制自己的习惯，将好习惯维持和养成，将坏习惯改掉。
好习惯的效果往往出现的比较慢，而坏习惯却能立马见到好处。例如，早起读书非常困难，不能立刻看到效果，又比如打游戏、大吃大喝等等能立刻让你体会到舒服和爽。所以要养成一个好习惯必须要有以下几个点：
1、让它显而易见
人的感官中，最强大的是视觉，总是让我们第一时间感受到。比方说在客厅的桌子上有个面包，即时当时你不饿你也会不由自主的拿起来吃。所以，任何习惯一定要将东西放在显而易见的地方。让它成为你生活中的一个组成部分。比方说吃药，一定要将药瓶放在浴室靠近水龙头的台面上。
2、让它有吸引力
吸引力非常重要，如果没有吸引力就没有动力开始你的第一步。比方说，很多人吸烟，对他们而言有吸引力的是吸烟带来的解脱感，每一种吸引力都是你内在所希望改变的状态有关。
3、让它简便易行
我们的天性就是寻找最省力法则，就是我们可能采取的行动中，最终被选择的行动一定是最小的努力可以获得最大收获的哪一个。目前占据我们生活大部分时间的行为，都是简单的，比如玩手机、看电视等等，但是从某种意义上说我们想要的不是这种。比方说学习瑜伽，很多时候因为动作太难容易让人放弃，可以从最简单的学起来，等简单的额都熟练后，难的动作学起来就变得简单了。所以要让习惯变得简单至极，即使我们不一定喜欢他，但是却可以一直坚持做下去。
4、让它令人愉悦
我们大脑对于那种让我们舒服开心的事情接收比较快，而对于那种痛苦的辛苦的事情接受比较慢，所以你的习惯一定要是让我们舒服愉快的。就如小孩子喜欢玩具，你告诉他完成作业就可以得到他喜欢的玩具，那他就会去完成。所以如果像让一件事情达成，它的'最后必须是让人愉快的。
如果想改掉一个坏习惯就必须按上面的反道而驰。
只有掌控好自己的习惯，你才能更好地掌控自己，真正有自己做主，掌握自己的习惯，不要让习惯主导你。
《掌控习惯》读书笔记3
看《掌控习惯》前两部分，收获：
身份认同是养成新习惯的核心。想明白自己想成为什么样的人，从现在去代入这种人的习惯。
印象很深的一点：是习惯形成了“自我”。过去总逃学，总卖不出去东西，表白总被拒，自我下意识就会评判自己“不好”。偶尔的鸡血来潮，疯狂运动1星期，看书一周，然后激情灰飞烟灭，自己对“自我”的评价还是不好。只有“习惯”，那些长时间稳定输出的动作，才形成了现在的“我”。这个时间，按照李笑来老师的说法，新习惯的养成不是21天，可能是3年。时间很长，但就是这样。
至于，怎么想明白成为什么样的人，张萌的《人生效率手册》前几页应该有帮助。
看到旧习惯。想养成新习惯，先了解自己的旧习惯。
行动指令。
习惯叠加。这一点和3结合，就是说两个习惯链接起来，而且能很具体。比如早上喝杯水后，就出门跑步30分钟，比一句：我要减肥，给大脑的指令就清晰很多。
塑造环境。天时地利人和，并不是课本上讲的人和最大。远洋贸易的天时，结合东部沿海和长三角入海口的地利，造就了上海，于是吸引了更多的人。环境很重要。
推荐第5篇：读《掌控习惯》有感
读《掌控习惯》高艳妮
本书是美国作家詹姆斯科利尔所著，讲了习惯是重复了足够多的次数后，变得自动化的行为。养成习惯的过程可以分为四个步骤：提示、渴求、反应和奖励。习惯的四大定律：第一定律——让他显而易见，第二定律——让他有吸引力，第三定律——让他简单易行，第四定律——让他令人愉悦。
每章都引用了具体实例来更加有力的证明讲解，其中包括心理学家追踪猫的行为习惯说明了习惯是如何养成的？就是在一件事情反复的去做的过程中，一次比一次熟练，进而养成了好的习惯。还有‘看着不对劲的那个人’通过职业的习惯看出来周围人的身体状况，及时治疗。还有军队的分析员可以识别雷达上的光电哪个是敌方导弹，博物馆的馆长通过自己微习惯的特殊能力识别真伪等案例。
习惯养成以后怎么样去保持好的习惯呢？作者讲述了习惯跟踪法，他是衡量你是否养成习惯的简单方法，特点是显而易见，拒用吸引力，令人满意。
不管你的习惯多吗有条理，总有一天会被意向想不到的事打乱，那我们错过了，我们会经历的接上，那怎样恢复习惯呢？人无完人，习惯因一次断了，我们尽力去补上，接着下一个周期的继续坚持，我们要尽力避免第二次失误，一个习惯周期完成后，我们紧接着下一个周期开始，处分不会毁了你，最要命的是随之而来的不断重的错误，多少人败就败在这个原则上面。
推荐第6篇：《情绪掌控术》读后感
自从我读了《情绪掌控术》之后，我发现我好像长大了，至少能掌控自己的小情绪了。它是邓峰主编的，是一本很深奥的书。
据研究表明，人可以活到110岁以上。但真正活到100岁的人却很少，读完后我才发现：影响人的寿命的因素除了生活坎坷和劳累外，另外还有一个重要原因是“感情损伤”。人如果长时间有负面情绪，就会对身体造成损伤。紧张和焦虑对身体的损害，其关键不在于紧张的程度，而在于紧张持续了多长时间。长期处于紧张情绪中，会对心血管系统和免疫系统造成损害。
我在里面看到一篇短文，大概意思是一个叫孙莉的中层领导，在月底发工资时，她发现自己的工资少啦了200多元钱。她去人事部门问明白的时候，对人事部门给出答案哭笑不得“上班表情不佳，影响到部门员工工作情绪的每次扣十元，这是公司的新规定。”正所谓“老板不笑,员工烦恼。”看完这篇短文，我明白了这个大标题为什么是“情绪可以传染”。
人的一生就像一根蜡烛。有的蜡烛长，但它燃得快；有些蜡烛短，但它燃得慢。当最后一滴蜡油燃完的时候，一个人的一生，或许……就走到头了。
人生在世，不可能事事如意、一帆风顺。因此，情绪颠簸起伏是正常的，但是情绪是自己的，我们应该做情绪的主人，而不是它的奴隶。情绪这东西非常微妙，它看不见、摸不着，但它对我们的影响却超乎我们的想象。这只能告诉我们一个事实：一个人只有控制了情绪，才能控制自己，才能征服世界！
推荐第7篇：把握时间,掌控未来
把握时间，掌控未来
人的一生到底有多长？有的人就会说，也就几十年吧。真的有几十年的光阴吗？下面就让我来计算一下：
1.80年－40年=40年按人的平均寿命为80岁计算，前20年一般人不会有什么成就，后20年也要享受一下生活。
2.40×365×24=350400 （小时）人在40年内所拥有的时间
3.350400 ×70%=245280（小时） 去掉30%的睡觉时间
4.245280×50%=126400 （小时）去掉50%吃饭、等待、交通、闲聊、娱乐的时间
5.126400×80%=101120 （小时） 去掉20%由于各种错误而浪费的时间（许多人不只这个数字） 101120 小时＝4213天≈11.54年，这就是一般人所拥有的有效时间，这就是我们能够有所作为的时间。
真是不算不知道，一算吓一跳啊。我的一生的事业就要用这是十一年半的时间来完成。
这就好比我们要用有限的建筑材料建造一有价值的伟大建筑一样，材料就是时间，我们不能浪费一点材料。不然的话，我们的建筑就会大打折扣，不会有它应有的价值。所以我们要为建筑规划，要用最少的材料去建更坚固的，更有审美价值的，更伟大的建筑。
时间就是未来，谁能把握住时间，谁就能把握住未来。如果你想把握住自己的人生，就要把握住自己的时间，做时间的主人。
现在坐下来回想一下，我们浪费时间的时候。当我们发呆的时候，时间已经从我们的手指间滑过；当我们沉迷于一部网络游戏的时候，时间匆匆而过；当我们犹豫不定时，时间依然划过；当我们……然而当我们老去的时候，我们再首往事，恐怕就要为一头的白发、满脸的沧桑懊悔不已。
也许，你会为上边提到的浪费时间的方式说，这是你二十年以前的事，二十岁之后就会改。但是，事实恐怕不会像你想象的那么简单。其实，珍惜时间是一种习惯；当然，浪费时间也是一种习惯。当习惯成为生活中理所当然的一部分，就很难改变了。所以，我们从现在就要养成珍惜时间的好习惯。
提高做事的效率。其实，短短十一年半，我们做的事也是有限的。只有提高做事的效率，我们才能事半功倍。在有限的时间里做更多的事，在有限的时间里让自己发出最耀眼的光芒。
我们要的人生，就要像奥斯特洛夫斯基说的那样：当我们回忆往事的时候，我们不致因虚度年华而悔恨，也不致因碌碌无为而羞愧。
推荐第8篇：马云如何掌控阿里巴巴？
马云如何掌控阿里巴巴？
虽然马云个人在阿里巴巴总体股份中占比不高，但他拥有所有内部人的投票代表权，而这支创业队伍成为企业事实上的内部控制人，把马云个人7.4%的股票权限放大到51%以上。马云采取了平衡术、分身术、明星术、动态术等4手法来掌控阿里巴巴。
阿里巴巴至今已经走过了14年发展历程，但作为小股东的阿里巴巴集团董事局主席马云依然牢牢掌控着这家庞大的商业帝国。在股权的腾挪转换中，马云采取了哪些独特的手法呢？概括起来说，马云的股权掌控术采取了平衡术、分身术、明星术、动态术等多种手法。平衡术：阿里巴巴双市场创业
部分创业企业及企业家，把资本市场当作提款机，把PE/VC当作不懂公司与市场的傻瓜来利用。而阿里巴巴集团的创业是面向行业市场和资本市场双市场运营。马云成为“踩跷跷板”的人，一头是商品市场，一头是资本市场，而支点就是控制权。
首先，电子商务市场创业。14年来阿里巴巴集团从一个小公司成长为市值约700亿美元的生态型社会企业，成长速度非常惊人（其主要事件见图2）。阿里巴巴集团通过菜鸟网、阿里网络银行等一系列事件，使阿里巴巴生态业务发展势头越来越猛。
其次，股权资本市场创业。阿里巴巴令人眼花缭乱的股权融资，以较小比例吸引巨额资金，以独有业务优势保持资本选择权，为商品市场经营持续注入资金而加速业务增长。表1体现了阿里巴巴集团14年融资的情况，从图2也可以看出2002～2003年、2005～2006年、2009～2010年、2011～2013年是阿里巴巴提升的关键年份，也是公司融资和股权变动的主要节点。
其实，资本市场与电子商务市场互动很难，但马云做到了：阿里巴巴每跨越一个台阶，主要是依托融资来实现的。马云不仅为商家们构建起电子商务平台，也为股东们缔造了电子商务投资平台—就像个投资公司一样。而要平衡资本市场与电子商务市场的支点（控制权）就更难，但马云同样做到了。关键原因是马云对阿里巴巴集团业务跃升的时机和融资的份额把握到位。比如淘宝网的设立是2003年，主要是因为eBay的凶猛入侵和非典改变了民众的购物习惯，这两个重要因素聚合在一起形成了淘宝业务开展的绝佳时机。马云把握住了这个时机。而在淘宝网建立的第二年，适时引入第三轮融资，但将第二大股东的股权份额控制在20%左右，对自身控制权完全不能构成威胁，这体现了马云深厚的平衡能力。
分身术：阿里巴巴股权结构化
阿里巴巴股权一直处于波动之中，但都是数字变化，而不是结构性变化。阿里巴巴股权结构包括三类：雅虎所代表产业资本使之具有互联网基因，在互联网行业获得足够号召力；软银所代表专业投资资本使之避免管理干涉，创业团队具有足够灵活度；马云及管理团队是人力资本，使之具有足够积极性和内部人控制力。
公司控制权是所有者股份权、内外部信息权、股东们沟通权、契约化安排的综合体。阿里巴巴的股权结构、股东身份、内部控制人与所有者间的信息对称等，使马云集“内部控制人的代表者、两大投资机构的内部代言人、三类股东的协调人、四大股东权益的授权人”四重身份于一体，并且分身有术，没有产生角色冲突。
首先，他是一支创业队伍的代表者。马云在创业队伍中具有相对优势，他一手打造出团队，同时依托其奠基人的先行优势和人格魅力，虽然他总体股份比例不高，但拥有所有内部人的投票代表权，而这支创业队伍成为企业事实上的内部控制人，把马云个人7.4%的权限放大到51%以上。
其次，他是两大投资机构的内部代言人。软银因投资广泛，在全球主要的300多家IT公司拥有多数股份，虽有专业投资的专业影响力，却没有精力顾及阿里巴巴，急需在阿里巴巴寻找代言人；雅虎一直处于自身难保状态中，产业资本也无法发挥产业规则影响力，更需要在阿里巴巴寻找代言人。因此，专业资本与产业资本全部成为事实上的财务投资人，很难产生专业投资人、产业投资人常见的控制权争夺。 再次，他是三类股东的协调人。作为产业投资者的eBay想出资收购阿里巴巴的股份，而且专业投资者孙正义面对eBay开出的价格也很心动。在这个关键时刻，阿里巴巴集团和另外一个产业投资者雅虎签订战略合作伙伴关系，雅虎获得阿里巴巴集团40%的股份，除了软银以外的投资者都退出了。 最后，他是四类股东权益的授权人。股东具有所有权、处置权、分配权、控制权。软银、雅虎和创业团队在拥有事实上的所有权的同时，把资产的处置权、利润的分配权、决策的控制权等四权全部“授权”给了马云。 明星术：阿里巴巴最高话语权
面对公司业务成功经营所产生的庞大现金流与资本成功经营所产生的增值和扩张，众多人会去争夺分红权、处置权，但是马云却选择了话语权。特别是根据2005年雅虎入资阿里巴巴集团时签订的协议，5年后即2010年董事会结构和投票权的变动会使马云及其团队控制权旁落（如图5），但是最后雅虎却选择不行使该权利，没有实际增派1名董事会成员，仍然维持原来2:2的四人董事会结构。主要原因是怕内部不配合影响阿里巴巴集团价值，这从侧面彰显了马云对阿里巴巴集团的影响力。
企业内外部的信任决定企业效率，也是企业制度的根本，就是人们常说的“谁说话好使”。这不是靠股权比例等法定权限所决定的，这是“全体利益相关人的人心所向决定的”，马云的股权掌控就是成功打造“人心术”。
首先，马云为信任持续增加谈判权，构造规则明星。 软银投资于阿里巴巴集团是有控制权担心的，没有把孙正义的担心上升到科学规则谈判与构建，因为马云还没有谈判能力，只有热情、执着、团队和B2B智慧。
孙正义本来打算投资3000万美元占阿里巴巴集团30%的股份，马云只让他投资了2000万美元，马云及其团队拥有更多利益，这时候马云因为全球互联网泡沫而中国这边风景独好，开始具有谈判能力。
马云2003年会秘密筹建淘宝网，也主要是受到孙正义的触发。“C2C平台和B2B完全雷同”，孙正义建议马云进入这个当时eBay全力在中国开拓的领域。马云深知资本权力，在自身谈判力还不算特别强大时，要采取“不文明手段”来达成“文明”的目标。因而淘宝让马云具有了与资本的沟通谈判权。 最终，马云在2005年雅虎投资阿里巴巴的这次股权变动过程中，通过协议模式以规则模式达成控制权：
一是股票权和投票权分离。雅虎持有阿里巴巴40%的股权，但只拥有35%的投票权，多余部分投票权归马云团队所有，此条款有效期至2010年10月。
二是董事会席位倾斜。阿里巴巴董事会的四个席位中，马云团队拥有两席，作为大股东的雅虎只有一席，软银也只有一席，到2010年10月，雅虎才有权获得与马云团队数量相等的董事会席位。
三是在2010年10月之前，在任何情况下，董事会不得解除马云的阿里巴巴CEO职务。
其次，马云以人治持续增加领导权，构造企业明星。 公司治理中外部机构投资者的股票持有率超过60%，对于创始人类型公司来说并不稳定。百度李彦宏的一句话表述最恰当：“不要轻易将主动权交给投资人，在创业的过程中没有人会乐善好施。”阿里巴巴在创业阶段，大笔融资很难有清晰的使用计划，加上大肆扩张市场，在海外设立多个办事处，使得它必须靠个人能力来替代系统能力，才能保护股东利益。作为个体户云集、缺乏清晰分工的新兴互联网公司，需要平衡个人或小集体或者说外部不参与公司具体业务投资者对公司业务的影响。只有领导力极强的人才能让大家都认同业务、理念、文化，形成协同效应。
2010年10月雅虎增派董事会成员事件，验证企业领袖力量的价值。马云曾说过：“（美国雅虎）即使派十个董事进来，不还是按照正确的事情做？你不派董事进来，我也会听你有没有道理，如果没有道理，一万个董事都没用。” 最后，马云以个人持续增加资本化，构造社会明星。 公司是所有者的，企业经理人只有拥有社会资源整合能力才能与大股东们联手发展。马云把个人品牌缔造为阿里巴巴的资本，成为上下游客户责权利代表人。马云品牌运作非常成功，甚至马云品牌声誉一度高于阿里巴巴。如果股东们让马云下课，马云会瞬间带走大部分优质客户。
马云为何还缔造创业英雄品牌呢？这是马云另外一种影响力，就是对PE/VC的凝聚力和缔造业绩能力。如果马云下课或股东撤资，以马云在私募股权领域的品牌，可瞬间完成巨额融资。当然，阿里巴巴所服务的客户也是创业者，马云塑造的品牌形象也能对客户们产生亲和力。
马云是阿里巴巴的图腾与精神导师，他在阿里巴巴的地位无人能替代，他对企业的掌控力甚至不需要靠股权来支撑，或许这才是阿里巴巴始终没有被资本方左右的原因之一。正如易凯资本CEO王冉所言：“阿里巴巴有马云太深的烙印。现在马云对公司的控制，更多靠一种人文的东西，靠一种精神领袖的影响。将来可能会让马云色彩淡化一些。阿里巴巴的文化也会不断演变。对于马云来讲，传奇比控制更重要。” 动态术：阿里巴巴成长规律性
一家公司的所有权和控制权在创立阶段、成长阶段、成熟阶段、转型阶段的表现形式是不同的，这才是资本战略与治理结构的规律。马云的股权掌控动态处理，顺应了这一规律，适合阿里巴巴成长阶段性，对所有利益相关者所创造的价值印证其有效。雅虎和软银都是职业股东，具有治理结构与资本战略设计与预防能力。马云的企业家精神感动了他们，使他们没有破坏马云的“股权掌控术”。
创业阶段：股权规则保护创始人控制，完成创业人资本化。 从马云及其团队对阿里巴巴集团的控制演变来看，创始人对于企业投注了很多的精力和心血，他们不是像职业经理人一样，而是像父母对待自己的小孩一样，尽心尽力。 创始人及其所创立的公司之间的关系绝对不是财产关系，因为财产是可以在市场流动的，更不是创始人的控制权关系，因为控制权无法逃脱自然法则。
阿里巴巴集团的股东们，软银也好，雅虎也好，都是充分尊重这一规律，因此与其说是马云的股权掌控有术，不如说所有股东们的股权掌控有道。
创始人的行为、品行和操守与公司内部学习、决策和行动体系所形成的企业文化体系，影响着企业如何接待客户、如何开发产品、如何管理质量和生产、如何管理人才和流程制度等重大问题，但是这些因素还在以“潜规则”的方式存在。 创始人的选择、资源和标准与公司外部引进、交易、互动体系所形成的企业品牌体系，影响着企业资源和要素的来源、选择、评价、使用和异动，但是这些因素尚未形成稳定的竞争力。
创始人的决策、传递、执行、预算、纠正和激励等，面对各种经营管理环境所适应的年度运行体系和与现在团队的匹配，似乎被风格化、艺术化、个人化了。
成长阶段：股权规则保护绩优者控制，完成内部人组织化。 阿里巴巴集团在2005年～2010年高速成长阶段，企业股权规则全部保护那些绩效优秀者，谁有绩效资源，权力向谁倾斜，甚至可以说“企业被绩优者控制着”。
马云在这个阶段，引进曾鸣教授、推动创业团队复合成长等，都在推动内部团队的个人风格成为组织力量结构、资源结构、业务结构、运营流程、人力资源制度、企业文化体系，也开始修正着马云个人在创业阶段所订立的“潜规则”。
成熟阶段：规劝规则保护投资人控制，完成企业的社会化。 单一治理主体和内部人控制都陷入绝境：股东治理，开放股东结构，最后陷入“股东冲突”；董事治理，建立法人治理，最后陷入“决策冲突”；职业治理，建立领导体系，最后陷入“忠诚冲突”。马云已开始意识到这些，他高调离职CEO岗位，也是顺应这一趋势。
随着阿里巴巴作为商业帝国的崛起，作为CEO的马云，为客户、员工带来无限福祉的同时却给股东们带来不安，这也是现在和未来阿里巴巴将要面对的问题。阿里巴巴将进入资本战略与治理结构的分离大道，融入全球公司股权掌控的普世优秀规则。
推荐第9篇：《课堂掌控艺术》读后心得体会
《课堂掌控艺术》是由教育科学出版社出版的一部教育作品，作者是蔡楠荣。以下是小编整理的《课堂掌控艺术》读后心得体会，欢迎大家参考！《课堂掌控艺术》读后心得体会1
开学两周，如饥似渴的，抓紧点滴时间将蔡楠荣主编的《课堂掌控艺术》读完，很觉受益匪浅。开始看书名子真的没怎么引起兴趣，尤其业务书籍有点反感，但为了带头完成任务起见读了起来。真读进去才知道，书中所说的课堂掌控艺术，不正是我经常发愁的老师们缺少课堂机制吗？平时听课经常觉得老师们的可有些缺欠，有时不解渴，有时课堂火花教师抓不住很着急，真的不知怎么才能快速提高教师课堂机制，看这本书让我找到了答案很及时很解渴。这两周有时间就看，就圈画，就摘录。觉得找到了法宝一样。
通过看这本书，我首先了解了，原来我说的课堂机制，就是课堂的掌控，课堂掌控能力就是教师在课堂上所作所为构成了教育的一种能力，成功的课堂掌控，使课堂焕发光彩，不得力的课堂掌控使课堂失去思维的广度和深度，它直接影响课堂的教学质量。教师如果只具备一般的课堂掌控能力，仅仅掌握课堂预设的东西，面对生成问题就显得掌控能力欠缺，调控无力。因此课堂掌控能力对教师来说非常重要。
课堂掌控能力觉有个人性、情境性、时段性。因为课堂掌控具有浓厚的个人色彩，是个人独有的无法遗传、不能转让、也无法剽窃的。情境性就是教师掌控课堂所发生的一切，都是特定的环境，换一个环境一切将随之变化。时段性是指教师课堂上每一分钟都在都在采取行动，这种行动每分钟都在变化，所以教师的掌控有未加思索的色彩。纵观我们每个教师的教学过程，确实存在以上几个特点的，我们如果能记住规律，在教学中运用那课堂会好很多很多。
课堂掌控能力中的组织管理能力，因该说是最基本的能力，它指教师在教学中充分发挥管理职能，协调教师与学生，学生与学生之间的关系，协调学生的积极性，优化课堂的教学环境，促使课堂教学中的消极因素想积极因素转化。从而保证教学有机统一，师生共同完成教学任务。可就是这最基本的能力我们教师也有不具备的，比如有的教师课堂组织能力较差，有时甚至只给部分人讲课，一部分学生我行我素，教师为了完成教学任务，不组织课堂只管自己讲。可见这种课堂是无效课堂，至少对那一部分学生，是无效的。
我们有的教师课堂察言观色能力很强，但也有较差的，有的教师能在学生出现火花后及时抓住，让他成为美丽的火焰，可有的教师也因为与预设相差较远，温柔的封杀了本来应该灿烂的火焰。这就要求教师要有课堂重组信息的能力，就是要教师把课堂新信息及时纳入课堂临场设计之中，巧妙地运用于教学之中，变成活的资源，努力创造条件去扶植它栽培他，让火花熊熊燃烧起来。
《课堂掌控艺术》的第三章，详细的教给了我们课堂掌控艺术的技巧、策略。其中课堂组织策略是最基本的。
课堂组织有时不必刻意去做，可以再潜移默化中。课堂要有情境，情境之中师生共同制造活泼愉悦的教学氛围。教师可以设质疑情境，变机械接收为主动接受，质疑是教学的重要策略，教师善于激疑才能引起学生的积极思维，才能引发学生的好奇心，才能创新，也是学生不断探索的动力之一。质疑又分为批判性质疑探究性质疑，教师在课堂中要依据不同环境，不同时机进行运用。这样才有好的课堂呈现。
课堂有效还可以优化提问，书中为我们具体列出了提问的方法时机。对学生答案的有效评价，都是不可或缺的课堂机制，都非常具有艺术性。
《课堂掌控艺术》一书，还对不同类型的课堂如何掌控作了具体的阐述，确实是一线教师非常实用的一本好书，愿各位同仁，各位一线教师认真拜读，精心运用。
《课堂掌控艺术》确实是不可多得的一本好书。
《课堂掌控艺术》读后心得体会2最近我阅读了蔡楠荣老师的《课堂掌控艺术》一书，这本书给我很大启迪。让我明白了一个教师要获得职业、人生的幸福，就要有专业的不断成长和人生智慧的成熟，而要获得成长、成熟，就要读书、读书、不停止地读书。该书从课堂掌控的必要性、含义、构成以及影响教师课堂掌控的因素等方面进行了较为全面的阐述。
让我知道了掌控实际上是指主持、掌握、控制，不使之任意活动或超出范围，学生有着自己的自主权，教师只不过在整体上、全局上对课堂进行引导。《课堂掌控艺术》一书致力于动态生成课堂教学的研究，从理论的高度关注教师在课堂上的掌控，深入剖析了教师、学生、教学条件等影响教师课堂掌控的因素，详细探讨了课堂组织、课堂动态适应、系统把握等课堂掌控策略，指导教师在学习、实践和反思中提高课堂掌控能力，同时还提出了课堂掌控能力评估的一些原则、内容和方法，这对我们广大教师有很好的启迪。
新课程改革的深入推进对课堂教学提出了一系列新要求，其中教师课堂掌控能力的提升是非常重要的。掌控课堂意味着教师对课堂教学的可预见性、渐进性、现实性的把握，教师既要恰当创设课堂上的学习情境，又要合理分配教学时间，还要恰如其分地调节课堂气氛、对学生学习方式做出正确的指导。在本书中，有一章节是我最为收益也最值得一学的，即是课堂秩序管理艺术。由于低年级课堂中，偶发事件时有发生，如教室外面路过的人或教室里某某的铅笔盒掉了等，学生的注意力很容易就被分散，这时教师就要根据学生的心理规律，具体时间的因果，因势利导，妥善处理。作为老师，如何让性格各异的学生爱上我们的课堂，专心听我们的课呢？《名师高效课堂的引导艺术》一书向我们介绍了全国众多优秀教师的课堂引导艺术。
全书可分为组织引导艺术、情境引导艺术、情绪引导艺术、思维引导艺术、习惯引导艺术，全面地对课堂教学的各个阶段进行了归纳总结。丛书采用了通俗的创作方法，把死板的道理鲜活化，把教条的写法改变为以案例分析为主，分析、评点为辅，把最先进的教育理念和方法融入有趣的情境中。经典的案例，情境式的叙述，流畅的语言，充满感情的评述，发人深省的剖析，娓娓道来、深入浅出，让读者能更充分地领会先进、有效的教育方法。
作为美术教师，在这些方面有一定的优势。美术课的形式活泼多样，学生们通过欣赏影音资料、学画、游戏、实践，能很好的掌握美术知识，不仅不会感到枯燥乏味，而且很容易激起他们的兴趣，强烈的视觉刺激给他们美的感受，运用游戏、故事等放松学生的心情，使课堂活动具有韵律美，从而使学生乐于参与其中。在学习其他课程的时候，会有更高的效率了。《名师高效课堂的引导艺术》中第二章第五部分是借助影音实现情境展现——情境铺垫、引人人胜。所谓情境展现教学法，就是通过充分利用影音、图像，创设典型的场景，以激起学生的学习兴趣，让学生在听课时，把认知活动与情感活动结合起来的一种教学方式。这种教学方式将言、行、情境融为一体，有较强的直观性、科学性和趣味性，使学生有置身其境的感觉。为了激起学生的学习兴趣，提升他们的听课效率，老师应该有意识地在教学中把抽象的知识直观化、具体化、趣味化、通俗化，还可以用形体表达，使教学内容变得更有吸引力。而最形象、具体的教学法，莫过于把学生带入课程相关情境的情境展现教学法，它能让学生有种“情境即在眼前”、“我即在情境中”的感觉，使学生仿佛进入了一个“见人、闻声、观景”的境界。
多媒体教学是创设情境的有效手段，利用多媒体课件的视频、播放、影音等功能，可以给学生提供文字、图片、有声读物、动画和视频等形声结合、图文并茂的学习材料，创设生动活泼、色彩鲜艳、声情并茂的学习情境，有助于对学生形成刺激，迅速吸引其注意力，唤起学生的学习兴趣，使他们产生学习的心理需求，进而主动参与学习活动。有人把教师比作园丁，把教育看作是塑造人的灵魂的工程师，这说明教育教学工作是一种极富挑战性和创造性的工作，同样的教学内容和要求，但由于是不同的教师，采取不同的手段、方法和策略，其教学效果往往是天壤之别，有的课堂可能单调乏味、令人生厌，而有的课堂则可能使学生如浴春风、心存期盼。课堂是教师施展才华的舞台，学生的学习状态某种程度上折射着教师的职业素养和教育艺术水平。课堂教学既要讲科学性，又要讲艺术性，使我们的课堂具有动感、情感、美感，才会使课堂产生感染力。从而让学生爱上美术课、爱上美术课堂，带他们进入到美术这个奇幻、曼妙、神圣的殿堂！
《课堂掌控艺术》读后心得体会3今年学校为我们准备了《课堂掌控艺术》一书，看到书名后就觉得这本书会对我有所帮助，事实也确实如此。
新课程改革对课堂教学提出了一系列新要求，也使课堂教学呈现出新的形态特征，如互动生成、民主和谐、合作共生等，这些特征的把握无一不与教师课堂掌控能力的提高相关。《课堂掌控艺术》这本书就致力于动态生成课堂教学的研究，它关注教师在课堂上的掌控，探索影响教师课堂掌控的因素和课堂掌控策略，以及提高教师课堂掌控能力的有效途径。让我知道了掌控实际上是指主持、掌握、控制，不使之任意活动或超出范围，学生有着自己的自主权，教师只不过在整体上、全局上对课堂进行引导。
书中不仅阐述理论，还加入了很多典型案例，通过对案例的分析，进一步解析理论知识，这对于新课改的教学实践具有很强的指导作用。如教师是课堂教学的促进者，在解释这个观点时，书中列举了“认识有余数的除法”这一个案例，案例中教师设计活动，让学生通过自己动手操作，由没有剩余引出有剩余，初步建立了余数的概念。在教学过程中教师就是促进者，为学生提供探索、研究的机会。
“凡是可以利用来对学生进行教育，促进学生发展的因素，都是课程资源。”课堂上，师生间往往能擦出不少火花，其中有正确的，也有错误的。教师，尤其是新教师往往会忽视对错误资源的利用。如在教学“除法竖式”时，教师课堂明确了除式的格式要求，但在作业中仍有部分学生出现格式错误，这时，教师就可以利用这个错误资源对学生做再一次的讲解，让学生进行自我纠错，进一步巩固所学。但如果是在复习阶段，除式已经复习并练习多次之后，还有个别学生出现格式错误，那这就不能作为课堂资源在全班面前利用，因为这只是个别现象了，利用了不仅没有意义，反而会出现反效果。因此，教师在资源利用方面要明确目的和意义，不能滥用。
“动态生成”是新课程改革的核心理念之一，它要求从生命的高度、用动态生成的观点看待课堂教学。动态生成的课堂就是指课堂中根据学生学习的现实情况，不机械地按预设的教学思路，由教师灵活地调整，生成新的超出原计划的教学流程，再现的是师生真实、自然、“原汁原味”的生活情景，使课堂教学处在动态和不断生成的过程中。当教师、学生的思想和教学文本不断碰撞、创造思维的火花不断迸发时，要求教师充分运用教育智慧，根据实际情况，随时调整教学过程，改进预设，使生成更具有方向感，使生成更富有成效。
因此，动态生成的课堂呼唤教师课堂掌控的教育智慧。这智慧是“教育主题的教育境界，它包括教育理智、教育意识、教育能力、教育艺术、教育机智等诸因素，是教育感性与教育知性与教育悟性的统一”。教师只有把自己的课堂掌控能力上升到教育智慧的高度，才能胜任动态生成的课堂教学。
新课程倡导课堂学习中的合作交流，恰恰和我们探讨的生态课堂有着本质的关联。一个没有合作交流的课堂必然缺乏生机与活力，其间的学习生态也必然沉闷而乏味。只是如何寻求真正有效、有价值的课堂合作，比如使学生明白自己在合作过程中的个人责任并扮演积极的角色，知道如何在合作学习的环境下与人相处，怎样妥当地表达自己的意愿和想法，怎样通过帮助、协调，提高小组合作学习的速度与质量等，这些值得我们作深入的思考。
合作学习中我们教师要把握好一个度。首先要把握契机：根据学习任务研究该不该分小组学习，合作学习也要有其价值性、必要性。如遇到大家都期盼解决的问题，而又靠自己不能完成的；如有意见分歧，且相互争执的……其次要根据学习任务采用几种相应的策略：可以先明确分工，组内人员各司其职，又相互转换，让每位学生都意识到自己在活动中的重要性，再合作学习；也可以先独立思考，再合作学习。更重要的是要强化指导，学生在合作学习活动进行中，教师应深入其中适时地给予点拔、指导、倾听、了解学生的掌握情况，使学生学会判断、质疑，尤其应把更多关注的目光投注在学困生的身上，听听他们的想法。一个赞赏的眼神，一句肯定的话语都会使他们在犹豫中受到鼓舞、增强自信，让学困生真正地学有所获。同时要引导学生在别人交流中，学会倾听，学会赞同别人的发言，学会发表不同的意见，学会争辩问题，进而迸发出智慧的火花。
另外，小组学习中要有师生互动、生生互动的合作交流，能够构建平等自由的对话平台，使学生处于积极、活跃、自由的状态，能出现始料未及的体验和思维火花的碰撞，使不同的学生得到不同的发展。因为“个人创造的数学必须取决于数学共同体的‘裁决’，只有为数学共同体所一致接受的数学概念、方法、问题等，才能真正成为数学的成分。”因此，个体的经验需要与同伴和教师交流，才能顺利地共同建构。这样，合作学习才会开展得更出色、更有成效，才能从真正意义上实现“合作共生的课堂生态”。
合作共生是生态课堂表征。
课堂掌控智慧是构成教师素质的核心要素，它对教师的教学行为起着调节和控制的作用；是教师在动态生成的课堂应该有的最为重要的教育素质之一；是决定着教师教学的成败、取得教育成功的灵魂。
课堂掌控能力不是一朝一夕就能领悟的，理论要结合实际，真正运用得当才会成为自己的财富！
推荐第10篇：输液速度的合理掌控
一些关于输液方面的小知识
今天我和王老师一起查房的时候，看见有病人为了及早办理出院手续，私自按动输液阀门，加快滴速，于是王老师及时制止并提出问题：临床上如何合理控制输液速度，以及常见输液反应有哪些？我查阅大量资料，整理分析后，分享给大家共同学习，并请大家批评指正。
正常情况:一般无特殊情况下，成人输液速度：60～80滴每分钟；老人：50滴每分钟；儿童：20～40滴每分钟。（目前的输液器材，1ml液体大概为15滴）
一般速度：补充每日正常生理消耗量的输液以及为了输入某些药物(如抗菌素、激素、维生素)时，一般每分钟5ml左右。通常所说的输液速度每分钟60～80滴，就是指这类情况。
不易快速输液（中速）：静滴氯化钾，如速度过快可使血钾突然上升引起高血钾，从而抑制心肌，以致使心脏停搏于舒张期状态。所以注射氯化钾一般要求稀释成0.3%的浓度，每分钟4～6ml。葡萄糖溶液如输入过快，则机体对葡萄糖不能充分利用，部分葡萄糖就会从尿中排出。因此，成人注射10%的葡萄糖时，以每分钟5～6ml较为适宜。此外，输入生理盐水时，也不宜过快，因为生理盐水中，只有钠的溶度和血浆相近似，而氯的含量却远远高于血浆浓度，输液过快可使氯离子在体内迅速增多，若患者肾功能不全，则可造成高氯性的酸中毒。
需快速输液：严重脱水病人，若心肺功能良好，一般应以每分钟10ml左右的速度进行补救，全日总输量宜在6～8小时完成，以便输液完毕后病人得以休息。血容量严重不足的休克病人，抢救开始1～2小时内的输液速度每分钟应在15ml以上。急性肾功能衰竭进行试探性补救时，常给10%葡萄糖溶解500ml，以每分钟15～25ml速度输入。为了扩容输入5%碳酸氢钠或低分子右旋糖肝，为了降低颅内压或急性肾功能衰竭而早期使用甘露醇时，每分钟均需以10ml左右的速度进行。
快速静滴时，要注意观察病情，因为静脉输液过快，血溶量骤然增加，心肺负荷过度，严重者可导致心力衰竭、肺水肿，这种情况尤其多见于原有心肺疾患的病人或年老病人。因此，在达到每分钟10ml以上的快速输液时，护理人员应确切掌握患者输液前后的呼吸次数与脉率，若输液后，呼吸次数与脉率较前为快，且伴有频繁咳嗽者，应减慢滴速，并立即通知医生进行检查。另外尚须注意，高渗溶液输入速度过快时，可引起短暂的低血压。
需慢速输液：颅脑、心肺疾患者及老年人输液均宜以缓慢的速度滴入。缓慢输液的速度一般要求每分钟在2～4ml以下，有些甚至需要在1ml以下。
随时调速：根据治疗要求不同，还须按实际需要随时调节滴速。如脱水病人补液时应先快后慢。
常见输液反应
一、发热反应
1．原因：发热是常见的输液反应，常因输入致热物质（致热原、死菌、游离的菌体蛋白或药物成分不纯）、输液瓶清洁消毒不完善或再次被污染；输入液体消毒、保管不善变质；输液管表层附着硫化物等所致。
2．症状：主要表现发冷、寒战、发热（轻者发热常在38℃左右，严重者高热达40－41℃），并伴有恶心、呕吐、头痛、脉快、周身不适等症状。
二、心力衰竭、肺水肿
1．原因：由于滴速过快，在短期内输入过多液体，使循环血容量急剧增加，心脏负担过重所致。
2．症状：病人突然感到胸闷、气短、咳泡沫样血性痰；严重时稀痰液可由口鼻涌出，肺部出现湿罗音，心率快。
三、静脉炎
1．原因：由于长期输注浓度较高、刺激性较强的药物，或静脉内放置刺激性强的塑料管时间过长而引起局部静脉壁的化学炎性反应；也可因输液过程中无菌操作不严引起局部静脉感染。
2．症状：沿静脉走向出现条索状红线，局部组织红、肿、灼热、疼痛，有时伴有畏寒、发热等全身症状。
四、空气栓塞
1．原因：由于输液管内空气未排尽，导管连接不紧，有漏缝；加压输液、输血无人在旁看守，均有发生气栓的危险。
2．症状：病人感觉胸部异常不适，濒死感，随即出现呼吸困难，严重紫绀，心电图可表现心肌缺血和急性肺心病的改变。
闻超 2015/5/20
第11篇：合同评审：细节掌控瑕疵
合同评审：细节防控瑕疵
一、合同与合同评审
在现代社会，任何一项经济活动的开展、经济贸易的达成，都有赖“合同”作用的发挥；可以说，经济高速发展的社会是信用社会，因为这事关双方的诚实信用和平等协商，它同时更是合同运作的社会。以权利和义务为内容的合同，承载了经济规则的多方面的规定和要求。
合同的顺利签订、生效和全面履行，前提是合法合规、遵循政策规定；基础是权利义务相符、平等一致、符合商业规则；目的是合乎当事人利益、达成合作目的。以上功能的实现和目的的达成，需要做好很多合同签订前的评审工作。在房地产开发公司，由于合同标的额巨大，很多合同目的的实现与否直接影响着某个开发项目甚至整个公司能否顺利运行；同时，再加上房地产开发中的合同多属工程建设总包、分包等专业合同，合同文件多而复杂，专业技术条款与一般条款方面众多，合同评审的重要性尤为突出。为此，必须重视合同评审工作，强化合同评审质量和效率，发挥合同评审的作用。
合同评审，其实是合同法律风险防范的事前控制、事先防范机制的一个关键部分、程序和步骤，具体是指合同相关审核、审批部门和上级机关对上报的合同草案的文本（包括通用条款和专业条款、合同核心组成要素）进行审查和核准，提出修改批示和意见等，确保合同符合公司利益、遵守法律法规、政策和商业规则，保障合同的顺利履行和合同目的的实现。
二、合同评审主体与内容
以房地产开发项目公司为例，就目前而言，合同评审涉及到以下相关部门和机构：公司法务部门、受聘的外部律师事务所、上级公司法务部门和合同涉及相关专业条款的业务部门（如成本管理部、规划设计部、工程部、财务部等）。
合同评审主体不同，评审的关注点和评审时间先后就有所区别，一般遵循先内后外、先下后上，层层筛选、条条把关，以确保合同评审的效果和质量。
合同评审主体不同，评审的内容和关注点就会有所区别和侧重。公司内设的法务部门负责人员会先就合同草案进行初步审核，将相关意见反馈给合同经办部门；与此同时，合同经办人员会将合同草案提交给外聘的律师事务所的对口主责律师，由其出具法律意见书。经办人员对内部法律专员和外部律师出具的意见进行参考后，对合同进行初步的修改，将修改后的合同上报给上级公司的法律合规部门和其他相关的诸如财务、工程、规划设计等部门，由其审核后提出意见并反馈给合同经办人员。我对此进行了初步分析，认为目前本公司的合同审核程序包括了三大程序，一是外聘法律顾问出具法律意见书，二是公司领导及法务人员通过合同审批表对合同进行层级审批，三是集团公司法律合规部对公司上报的合同进行审核并出具审核意见。这三种审核各有侧重点。外聘法律顾问的审核和集团公司法律合规部的审核是形式审核和实质审核兼具的、针对法律条文约定的专业性审核；公司以“合同审批表”为形式进行的审核则更多意义上是一种监督、批准式的审核，其审核的目的主要是保证合同标的内容是公司经营中所必需的、合同相对人的确定对公司审批而言是公示化的。
三、合同评审的精细化
公司开展合同评审工作，成本控制只是一方面的因素，更重要的是发现合同草案中的瑕疵，尤其是条文中可能隐藏的重要漏洞，防止在出现合同纠纷时，合同的另一方当事人利用合同漏洞，损害公司应有的合法权益；将“精细化”理念引入到合同评审工作中来，虽然不是一种工作思路上的创新，却是一种规范化、标准化在合同评审工作开展时的一种思维引导和理念植入后的一种行动上的贯彻。
实现合同评审的精细化，首先各审核主体要完成观念上的转变，各司其职，各尽其责。对于经办人员来说，一定要对相关部门的审核意见详加参考，确属合理、必要的，必须对相关方面加以修改，不能过分依赖于合同范本或外聘律师事务所的意见。要破除对“法律意见书”的迷信，一方面是由于法律意见书的固有缺陷，因为法律意见书的出具所参考的事实仅限于该法律意见书形成之前委托公司所提供的有关信息不，而这样的信息是不完整的、不详尽的；另一方面因律师事务所每天要面对诸多的业务处理，主责律师受时间和专业所限，出具的法律意见书之于合同的瑕疵控制的目标要求和委托单位的预期是有差距的。同时，对于律所意见书、公司内部法务人员及上级公司就专业技术条款提出的意见，合同经办人员要与公司相关专业部门多沟通、多交流，确保专业条款涉及到的数据、规格、质量准确、完整。
合同精细化审核工作的开展，需要法务主审部门与专业、业务主管部门的联合协作。在房地产项目开发经营过程中，工程相关合同是主体，其中的内容从展开招标投标活动、编制招标文件开始，就涉及到大量的专业知识，也需要专业技术人员的参与并适时提供合理的专业化意见。一方面，法务主管部门主要审核合同的基本构成要素，如标的、标的额、权利义务、履行期限、履行地点、违约责任、争议解决方式等。具体说来，法务主管部门要严格审查对方当事人的主体资格，一般体现为对营业执照、资质评级文件以及代理人的代理身份和代理资格，这一般体现为审查代理授权委托书等。同时，法务主管部门要严格审核合同条文，尤其是合同中涉及履行期限、付款方式和期限、违约金等违约处理、争议的解决方式等。要加强合同经办部门、合同审核部门以及财务部门的沟通与协调，确保各项约定符合公司既有制度和规定。另一方面，项目公司上级公司的业务主管部门要加强合同所涉及专业条文的审核，尤其是招投标文件和合同协议条款约定是否一致，工程相关指标是否明确等。比方说，财务部门一定要注意约定的付款方式是否符合公司的财务制度，对于乙方提供的格式合同要认真复核，注意其中的条文约定是否与公司的通行做法相一致，是否损害公司的其他经济利益，尤其是其中的付款方式，注意约定乙方要提供等额完税发票等。
合同评审的精细化，要求相关合同评审人员、经办人做到认真、负责、细致，重视合同签订的细节问题。各相关评审主体要严格要求自己，具备极高的职业素养、职业标准，切实履行自己的职责，抱着“公司利益无小事、合同评审必须精”的态度，真正做到把到关、把严关、把好关。
四、合同瑕疵的防控与合同评审
通过合同评审实现合同瑕疵的防范与控制，体现精细化运作，关键在于做到将流程起止与跟踪、渠道责任落实到个人的同时，经办人员要做到全方位的掌控。以项目公司为例，由于合同范本建设与推进工作正在进行中，公司仍有大量合同草案来源于外部委托的咨询代理公司。鉴于合同类别多数为工程建设类，因此在形成并经常使用的示范合同中，存在诸多的固定条款。在以小市政、水电等工程建设或设备安装等为标的的合同中，使用示范合同中难免有诸多不适用于此类分包合同的条文，诸如关于总包人的责任、义务等——由于合同相对性原理，这些约定很难实现对总包人义务的限制。为此，作为经办人首先必须将分包合同的签订与总包合同结合起来，将示范合同中一些无关条款加以修改和删除，避免因部分条款的修改造成上下文的矛盾。另一方面，经办人在处理合同评审问题时，需在履行程序的同时，确保程序目的的实现。
将合同评审工作精细化运作，是防范合同法律风险的需要，是防控合同瑕疵的必要手段，便于合同的顺利履行和合同目的的全面实现。当下，标准化建设工作的优势日益显现。标准化建设的一个重要内容，就是合约标准化，而这对合同评审提出了更高的要求。精细化的合同评审，能够促进合同审核标准化建设，将工作的相关经验和程序应用到今后的合同审核工作中去，成为合同合规管理的基础组成部分。
第12篇：谁在掌控中国金融系统(完整版)
谁在掌控中国金融系统？（完整版）
金融机构是金融体系中最重要的组成部分，是指从事金融服务业有关的金融中介机构，为金融体系的一部分[1]，同时还有金融体系的底层服务机构与监管机构，以此共同组成金融体系。虽然中国存在着庞大的非正规金融系统，但他们大多依附于正规金融系统，其地位与角色严重受制于监管政策，因此本文着重讨论正规金融系统的控制权。
1、概览金融机构
根据央行规范[2]，中国金融机构包括如下：
一、货币当局：
1、中国人民银行；
2、国家外汇管理局。
二、监管当局：
1、中国银行业监督管理委员会；
2、中国证券监督管理委员会；
3、中国保险监督管理委员会。
三、银行业存款类金融机构：
1、银行；
2、城市信用合作社（含联社）；
3、农村信用合作社（含联社）；
4、农村资金互助社；
5、财务公司。
四、银行业非存款类金融机构：
1、信托公司；
2、金融资产管理公司；
3、金融租赁公司；
4、汽车金融公司；
5、贷款公司；
6、货币经纪公司。
五、证券业金融机构：
1、证券公司；
2、证券投资基金管理公司；
3、期货公司；
4、投资咨询公司。
六、保险业金融机构：
1、财产保险公司；
2、人身保险公司；
3、再保险公司；
4、保险资产管理公司；
5、保险经纪公司；
6、保险代理公司；
7、保险公估公司；
8、企业年金。
七、交易及结算类金融机构：
1、交易所；
2、登记结算类机构。
八、金融控股公司：
1、中央金融控股公司；
2、其他金融控股公司。
九、新兴金融企业：
1、小额贷款公司；
2、第三方理财公司；
3、综合理财服务公司。
结合这一规范，根据机构监管条线，中国的金融体系的组成包括如下机构：
鉴于中国目前机构监管的特征，各金融机构的准入、业务审批等均受限于其监管上级，由具体的司、局、部（委下面的部）进行管理。
2、概览金融市场
中国存量金融资产，主要是银行为主，占有绝对的优势，近十年以来虽然有下降的超势，但仍然高达90%。这显示着中国仍然是以银行为主导的金融体系。
中国直接融资市场以债券和股票为主，近年信托业发展迅速，管理资产总量已经接近股市或债市的50%。近年股市低迷，而债市暴发，债市存量市值已经超过股市。
虽然银行资产总额依然占全社会金融系统资产的绝大部分，但金融脱媒的现象也越来越明显，信托、银行理财等直接融资规模越来越大。
注：社会融资规模为央行在2012年新推出的指标，主要是当月、年新增的融资量。
3、重要的金融机构
A)主要银行，按总资产计算，前十家分别为：工行、建行、农行、中行、国开行、交行、招商、浦发、兴业。资产，占行业比
利润，占行业比前十家
92万亿，61%
12459亿，71.4%前四家
63万亿，41%
8080亿，46.3%
第13篇：掌控自由电子驾驭钢铁长龙
掌控自由电子驾驭钢铁长龙
——记全国铁路行业“青年文明号”集体
武昌南机务段武南检修车间电子组
这是一支平均年龄仅30岁的年轻团队，是一个朝气蓬勃、奋发进取的集体，是一支极具朝气与活力的生力军。他们积极响应团中央和路局团委号召，按照武昌南机务段开展创建全国“青年文明号”活动的部署，遵循“引导广大青年员工立足本职、爱岗敬业、内修品德、外树形象，塑造团结奋斗、锐意进取、奋发向上新形象”这一宗旨，在段党委、团委和车间党总支、团总支的带领下，创建学习型团队，争做知识型员工。他们胸怀铁路事业，牢固树立“精修慎修”、“零误差、零缺陷”的工作理念，通过勤奋学习，刻苦钻研，来“掌控自由电子，驾驭钢铁长龙。”在确保铁路运输安全中实现自己最大的人生价值。
细化班组安全管理，打牢安全生产基石
武南检修车间电子组自成立以来，从未发生过一次段级及以上影响行车安全的事故，生产运行管理高效、优质，保证了机车电子控制系统的安全、平稳。这首先得益于电子组在班组安全管理中做到“六个坚持”。 即：坚持每周一次的安全活动；坚持召开班前会、班后会；坚持开展“一班三检”制度；坚持“三不三无”制度；坚持对事故和隐患采取“四不放过”的原则；坚持推广应用现代安全管理方法。
电子组对事故的预防和处理，有一套自己摸索出来的切实可行的办法：他们对发生的各类事故或未遂事故、事件，都本着“四不放过”的原则，及时组织班组成员认真分析原因，避免类似事故的重演；对技术、质检、验收等部门检查中发现的各类隐患问题认真做好记录，有针对性地、及时彻底地进行整改。同时，他们利用每周安全活动、班后会及上班时间对各地出现的各类事故进行总结、分
析，举—反三，积极做好各项防范措施，彻底将隐患消灭在萌芽状态。
创造性的开展工作，保障良好生产形势
随着铁路高速发展，机车上的技术装备越来越先进，大量精密电子元件高度集成化，对从业者的检修业务水平要求越来越高。为帮助刚进班组的新职工尽快熟悉业务，电子组成立了以“青年文明号”号长为组长的“帮、扶、带”小组，帮助新职工学技术、熟悉业务，扶持他们积极加入到技术练功、岗位比武的行列中去，提高他们钻研业务的积极性，带动他们积极融入到“青年文明号”这个大集体中，使他们在最短的时间里成为生产工作中的能手，“青年文明号”中的骨干。到2010年，电子组10名职工中有4名技师、4名高级工、2名初级工，业务基础雄厚，需加强素质培训的职工总在前列，薄弱环节首先得到补强，这种金字塔形的技术等级结构在全路局都少有。在做好新职工的“帮、扶、带”工作的同时，电子组还积极组织开展“五小攻关”、“节支创效”等活动。2009年至2010年，电子组共创新设计出编程器、SS7E、SS9列车供电集中控制器实验装臵等3项技术成果，应用效果明显，正在全段逐步推广。两年来，班组对机车显示屏、SS9热风机、列车供电集中控制器、微机柜、转速控制器等10多项价值在5000元以上的高价配件进行了QC质量攻关，修旧利费成绩显著，节约成本支出共190万元。
第六次铁路大提速期间，韶山9及韶山7E型等新型机车大量投入使用，面对时间紧，任务重，技术装备跟不上等困难，电子组全体职工迎难而上，克难攻坚，勤学苦练，落实强基达标的要求，规范作业过程，严格执行“四按三化”，出色完成了承担的任务。在班组职工的共同努力下，2000年至2010年电子组创造了连续十年无责任机车故障的纪录，并且自班组成立以来未发生任何设备一般及以上事故，工作一年一个台阶,班组整体素质得到了极大的提高,为保证安全生产和铁路运输的畅通做出了自己的贡献。
加强业务知识学习，提高整体技能素质
“掌控自由电子、驾驭钢铁长龙”，这是电子组岗位格言。在2010年创建自控型班组过程中，青工业务素质被放在重中之重的位臵，对于检修职工而言，质量就是安全、质量就是生命，这是班组每一位职工的共识，并以此来激励自己提高文化素质和业务能力。同时，还要求班组职工每日在车间早点名前必须全部更换作业服，参加段、车间、支部及班组各类活动时，必须按要求着装，在日常作业及工作间隙，严格按照“上标准岗、说文明话、做标准活、争当文明使者”要求，规范言行，从外在形象上当好表率，展示电子组职工整体形象。
为提升业务素质，班组实行“每日一问”制度，每天利用早点名，由工班长对班组职工提一个安全或业务上的问题，增强职工安全意识和钻研业务技术的自觉性。在学业务、强技能的同进，电子组的青工们还注重文化素质的学习，先后有6人通过参加全国高等自学考试获得了大专学历。该班组先后向其它关键技术岗位输送、培养技术骨干16人，这些技术骨干将青年文明号良好的作风带到新的工作岗位上，受到所在部门领导的一致好评。
注重思想引领，不断提升品牌形象
在日常管理工作中，电子组特别注意以良好的思想政治教育来带动班组工作的全面展开。特别是在抓党员与团员、群众之间的互帮互学上下功夫。以党员带动广大团员青年和群众，帮助青年职工树立正确的人生观、世界观和价值观，极大地增强了青年职工的使命感和责任感，2010年电子组又有1名入党积极分子被列为组织发展计划当中，现有党员3名，团员3名。
在围绕企业发展的基础上，班组紧紧联系青年职工的实际需求开展各种寓教于乐的活动，如读书小组、棋类兴趣小组、通讯报道小组，还积极支持、鼓励团员青年参加党、团组织开展的青年志愿者活动，义务奉献活动、青年突击队等各项活动。2010年，班组共参加野外拓展培训、武汉站维持秩序等多项党团活动。尤其是在2011年春运临客和新开通的宜万线护路工作中承担了艰巨任务，圆满完
成了上级交给的工作，磨练了班组职工意志力，提升了青工的综合素质，得到了上级的肯定和赞许。
国家十二五规划和铁路高速发展正蓬勃展开，安全运输生产繁忙而紧张，电子组全体职工站在“青年文明号”的时代列车上，以开拓创新的精神、求真务实的态度，继续为和谐武铁又好又快发展再作新的贡献。
第14篇：如何掌控初中课堂纪律[定稿]
如何掌控初中课堂纪律
课堂是我们的教学的主阵地，但部分教师掌控课堂纪律的本领有所欠缺，导致在某些班级上课时，因为纪律问题而苦不堪言。记得本人刚参加工作时，所带班级中，就有一个班级纪律问题比较严重。每次走到这个班级门口，我就头皮发麻，不想进教室。就这样，每次都硬着头皮进教室，进教室后基本上很多时间都在维持课堂纪律，为此的确是苦闷不堪。后来，痛定思痛，反思自己的做法。在以后的课堂中，掌控课堂纪律的能力大大提高，慢慢也能享受到课堂教学的乐趣。现将自己的一点心得总结如下，希望能对还在课堂中苦苦挣扎的同仁们有所帮助！
一、几个注意
1、刚上课时的组织要注重
有的教师“不拘小节”，上课也不要求学生起立。甚至是上课迟到，导致学生没有做好上课的准备。学生的状态还是课间休息的状态，怎么能够积极地配合教师进行课堂教学？课堂的纪律有怎么会好的起来？
因此，教师要尽可能在预备铃响的时候进教室，目光扫视一圈，然后很正式地进行互相问好。学生集体向教师问好的时候，教师一定要注意教态。站姿要直，表情要庄重。还礼的时候，一定要态度诚恳，不能敷衍了事。
还有，就是对于学生的集体问好，也要注意提要求。尤其是高年级，有时候一个“老师好”也喊不整齐。也不是说我一定要让学生向我齐声问好，但这个“老师好”的整齐程度，却反映了学生的精神面貌。
记得在一次高三的下午物理课的开始，学生的“老师好”声音又小，又不整齐。鉴于此，我没有立刻说“同学们好，请坐！”而是说了句：“老师好斗喊不好，今天的课能上好吗？来，重来一次！”同时，我调整站姿，很笔挺，很庄严地站在讲台上等待学生的问好。果不其然，学生喊的又整齐，又洪亮。在接下来的教学过程中，学生整体精神饱满，课堂效率很高。
2、课堂节奏要掌握好
有的教师上课时，节奏太慢，导致学生感觉懒懒散散，进入不了上课的状态。这样，学生就显得乱哄哄的，课堂纪律自然就好不了。
有部分教师，只顾自己讲，课堂节奏太快，学生跟不上。这个时候这些跟不上节奏的学生，不可能坐到那当木偶，他们必然后高一些自己的“活动”。这样导致的结果，就是老师讲台上讲的欢，学生在底下玩的高兴。
因此，教师的节奏既不能太慢，也不能快的学生跟不上。要考虑学生的参与度，适当调整课堂节奏。要让学生能紧张起来，但也能跟得住。
3、认识要明确，没有纪律，就没有效率
本人发现一个比较有意思的现象，就是有些教师觉得，维持课堂纪律是浪费教学时间。这种认识导致的结果，就是教师讲得很认真，学生玩的很随意。教师很珍惜上课的时间，可学生却感觉课堂像菜市场。
教师都不在乎纪律，学生会在乎纪律吗？没有纪律，我们的课堂教学怎么保证？我们的教学内容有怎么执行？
因此，教师一定要树立这样的认识：纪律是教学活动的保证，没有课堂纪律，就没有课堂效率，甚至就没有课堂教学。
4、要一视同仁，公平公正
还是存在一部分教师，在处理学生问题时，不能一视同仁，公平公正。表现在课堂违纪现象上，就是“‘好学生’说话是在讨论问题，‘差生’说话，一定是在扰乱课堂”。这样的结果，就是有些同学违纪时——如走神、说话、吃东西、做其他作业、传纸条等——教师管，有的学生违纪，教师就不管。这样的话，那些受管教，挨批评的同学，当然不干了。“凭什么别人说话你不管，大家都在做其他作业，你凭什么就抓我一个......”，这就导致教师很被动。
5、不能讽刺挖苦
任何人都需要别人的尊重，即便是上课捣乱的学生，也是需要我们尊重的。而一旦他的尊严受到侵犯，他肯定会反抗。如果教师对违纪学生进行讽刺挖苦，即使学生不会为了捍卫尊严而和老师“急眼”，也会让其他同学瞧不起教师，从而多几个故意作对的学生。
其实，讽刺挖苦是教师无能的表现。很多人说学生是弱势群体，而我觉得，在这个时候，一个教师只能讽刺挖苦了，那他还能是“强势群体”吗？他还能算是合格的教师么？
6、要有针对性，切忌盲目
当课堂出现乱哄哄的场面时，我们教师大多选择“别吵了”、“安静”等提示语。可这样的提示语，往往起不到较好的效果。那怎么办？
要有针对地提醒。可以这样提醒：“某某某，你有什么要说的吗？来，到讲台上给大家讲讲。”这样，逐个针对提醒一下，整个班级反而会很快安静下来。
而整体提醒的时候，学生觉得“反正老师没有点我的名”。而直接指名道姓地提醒，让学生意识到老师要点名批评了，很可能要点到自己，于是就收敛了。
同时，提醒的时候，尽量用正面引导的词语，比如“请安静”和“不要吵了”这两句话，还是选择前者，会起到较好的效果。
二、几个招数
1、课堂教学内容要精彩
如果我们的教学内容很精彩，试想，学生被我们吸引了，还那有时间扰乱课堂纪律啊？
而教学内容要精彩，最主要的还是要备好课。要想法设法地讲教学内容和学生实际结合起来。要让学生感觉这堂课的确有意思，“我”很乐意参与到课堂教学中。在课堂教学中，“我”成长了。
我们常常讲，学生沉迷网络，沉迷电子游戏，沉迷这个，沉迷那个，为什么就不能让学生沉迷我们的课堂教学呢？
2、对违纪现象要“防微杜渐”
对于第一个不认真听讲、走神、说闲话等违纪的学生，在其违纪之处，就要提醒。据我观察，很多掌控不了课堂纪律的教师，大部分都是开始时不怎么管，等到学生乱成“一锅粥”的时候才管。这个“一锅粥”的场面，你能管住么？即使能管住，那得费多大劲，或多少上课时间？
如果在极个别学生刚有小动作，就进行提醒。我想，我们会花很少量的时间，取得最佳的效果。这样，教师给学生的信息就是：“我很注重课堂纪律，不管什么样的小动作，我都会管的！”学生获得了这样的信息，自然也会注意自己的言行。
3、“眼神警示”功不可没
发现学生走神、做其他作业、说闲话等违反课堂纪律的现象，不妨来个“此时无声胜有声”。一声不吭地看着他，这个时候，所有学生的目光都会“唰唰唰”“照”到他那里。这样，就相当于利用了集体的力量，消除他的违纪言行。
当然，有时候学生偶尔走神，教师边讲课边不动声色地用眼神警示一下，相信很多学生都会马上注意力集中。如果“警示”多次仍无济于事的话，就利用集体的力量来矫正他。
4、幽默是一剂良药
有时候，面对学生偶尔或是无意识的违反课堂纪律的行为，不必要大动干戈。一句幽默的提醒，也许能取得很多意外的收获。比如有一次，尤为同学上课似乎是睡着了。这儿时候，我的眼神当然是不能起到警示的作用了。我就来了一句：“那个谁是不是睡着了？”他按我的预想来了句：“没有啊！”我接了一句：“别人都是睡着了装的跟没睡着一样，你怎么没睡着装的跟睡着了一样？”
接着，一下子班级的气氛也活跃了，该同学也开始认真听讲了。
5、“秋后算账”是明智的选择
有些违反课堂纪律的现象，需要当堂处理，可更多是课后处理就可以的事。比如明明看到学生闲聊，提醒了一下，可他就是不仅死活不承认，还大声喊冤。这个时候，我的选择是先上课，课后再找他了解情况。
如果我们当堂一定要分出个对错，决出个高下，那我们的课堂教学时间，就变成“决斗时间”了。
因此，“秋后算账”，节约了课堂教学时间。
同时，暂时冷处理一下，学生的情绪和教师的情绪都冷静下来，更适合理性地解决问题。
6、自己处理与“告状”相结合
一般情况下，如果教师一味地依赖班主任或年级部，会让学生看不起，反而会造成课堂的混乱。但如果教师什么事情都自己“蒙头处理”，也会让学生“有恃无恐”。
我们有事尽量自己解决，但同时也要经常和班主任“互通有无”。尤其是在自己的课堂上屡屡违纪的同学，一定要和班主任共同处理。这样，在多重的教育合力的作用下，课堂纪律会让我们容易掌控的。
第15篇：秀人才该如何掌控
秀人才该如何掌控?
通过“雁”形匹配，企业可以降低对人才的依赖性，保持优势和主动。
随着市场竞争的日益激烈，拥有优秀的综合能力和优势资源者的高额回报与利益体现比以往任何时候都能冲击和诱惑人心。传统员工忠诚度概念正在淡化，各种层次的人才都在不断进行“充电”、冲高、求变，以谋求更有利、更主动的“职场势能”。据调查，2003年中国地区的企业35岁以下雇员的工作转换周期已达2～3年/次，新收入平均相当于跳槽前的2.45倍。因此，企业只有积极采取措施，掌握对优秀人才的主动权，才能有效实现优秀人才的长期服务，保证企业健康发展。建立人才坐标系，动态进行人才标记
什么是优秀人才？不同的企业有不同的标准。通常，我们定义为：
1.可持续性地创造价值和业绩；
2.能够不断提升个人能力，与企业发展相吻合，同时可以共享个人才华，带领或影响团队；
3.在可预见的未来，个人的价值观、职业兴趣与公司事业相一致。
但是真正长时期符合并达到这些标准的人才并不多，大多数人才基本上符合其中的某个条件。所以，企业应该用自己对优秀人才的标准定期扫描现有员工，及时调整对优秀人才的标记，让80%的资源流向创造出80%的价值和业绩的那20%的员工。
就我所服务的企业而言，每年都会对员工进行价值的重新评价，包括员工短期价值和长期价值的动态评估。根据我们对优秀人才定义标准的细分子项，依据客观数据和事实相应比较，来最终确定每个员工的综合价值，保持人才库中员工的评级和人才坐标的动态变化。每年将人才标记结果和评价内容通知个人，让企业和个人都非常清楚地了解今后向哪个方向进行改良。只有在这个基础上，谈保持和创造人才才有现实意义。否则，对象搞错了，既劳民伤财又浪费感情。
遵循2/8原则，优势资源倾向优质人才
企业的资源是有限的，每年所获得的利润不仅要投入到再发展当中，也要及时分配到人力资源的投入上。正因为资源的有限性，才要讲投入产出比，根据对人才的评价结果，匹配不同的利益分配。一般而言，我们主要是将投入到人力资源利润的80%用于企业20%～30%的人才。但在优势资源倾斜的同时，也要保持适度的内部竞争。对于企业中可以进行竞争的职务和岗位，一定要进行比较和竞争，减少每个岗位的不可替代性，增加岗位的适度轮换。每个人都可能被取代，除非你是有竞争性的。及时给予优秀人才优质经济回报和发展机会
及时的奖励胜过无数甜言蜜语，毕竟这是个现实的经济社会。当然，这要求企业具有很强的发展与赢利能力。企业具有务实精神的创新往往能够得到比较丰厚的回报，稳定企业的优势人才队伍。对于经济奖励，相比较而言，及时比数量更加重要（尽管数量也不可忽视）。对于发展机会或者尝试机会，虽然企业可能会为此付出一些代价，但成功的几率还是非常大的。
个性化精神奖励
除一些大众化的福利奖励外，企业也要看重精神上的鼓励和慰问。毕竟，现在是追求经济利益的社会，此时，真诚就显得更加珍贵。因此，奖励也要有企业自身的个性化特色，才能激发员工产生发自内心的震撼。
例如，对于公司的重要骨干，高层在没有预先知会其本人的情况下，了解其家庭或父母的困难，并给予一定程度的解决，这种带有深厚感情的激励比金钱更能触动人心。从人力资源的角度考虑，只要用心去关心员工，总有各式各样的方法来体现。譬如，一封老总签名的住院慰问信和礼金，一束带有全体员工签名的生日祝贺花篮……
建立利益共同体和长期利益分享计划
对于企业所认定的可长期发展的优秀人才，公司高层一定要以宽广的胸怀来接纳，并建立长期利益分享计划和利益共同体，同时也要包含一定的退出机制。
通过这种长期利益与风险共享的机制，提高重要员工的跳槽壁垒；而通过一定的退出机制，也从
另外一个角度保持了团队的优胜劣汰法则。如员工虚拟持股计划和骨干人员的期股分红计划等，就是很好的机制。
发展接班人和人才梯队计划
发展接班人，是我所在企业每个管理者的一个关键业绩指标。接班人必须接受一定的考核并通过后，才能作为其栽培者的业绩。因此，公司每个重要岗位，或难以短期培养的长期专才岗位，都随时伴有1～2个接班人。另外，根据企业实力，保持一定的人才梯队。这就需要在企业的人才培训和开发方面，必须投入大量资源来实施。通过这些人才的“雁”形匹配，可以形成及时补位，对于那些优秀而又具有过分差异化个性的人才，公司可以降低对他们的依赖性，保持对优秀人才的优势和主动。始终保持一定压力，使企业占据对人才的可控地位
从心理学和人性的角度来看，当一个人在加入企业初期，还没有适应企业，或企业对其具有一定的压力时，他本人的主动离职意愿并不强烈。当他适应了企业，得到企业的不断满足后，所受到的压力也在逐渐淡化，其个人欲望的高速膨胀与对企业的不满足感成正比，这时候的个人不稳定感最强烈。因此，对于任何人，都要对他进行评估和反馈，因为任何人都有一定的缺陷。
企业在给予他们相应回报的同时，必须让他了解到自己的弱点和其他优秀人才在这方面的优势，保持一定的淘汰和轮换压力。压力的建立，往往与接班人培养或人才梯队培养等形成一定冲突，所以必须谨慎处之。保持“适度”压力，可以让优秀人才戒骄戒躁，清醒头脑。当然所谓的适度，并没有现成答案可循，属于管理中的“艺术”部分，是每个企业人力资源管理的不断追求。
发展是硬道理
再好的技巧和办法、理念，如没有企业的发展和创新，是无法解决保持与创造人才这个问题的。要实现主动、积极的“留人”机制，必须不断创造人才，使企业业务拥有强大的生存能力和发展能力。所以，人才培养和保持与企业生存和发展是一个互动循环过程，只有企业能够生存，人才才能保持。发展中的问题，只有在发展中得到解决
第16篇：樊登掌控习惯读后感
通过樊登说书了解了《掌控习惯》这本书，以及结合生活实际所看到的现象，最终将这本书的听后感标题定为“好习惯简单一点，坏习惯难一点，达成目标快一点”。为什么都是一点呢，为什么好习惯要简单，坏习惯要难，目标达成就快呢？这致命三连问我将在接下来的内容中阐述。发现了没有，人们在为了达成目标，心里想着的一直都是目标。然而当坚持了一段时间，发现目标离自己的距离还是巨大时，因此我们可以得到结论：达成目标前最大的阻碍就是习惯本身。一旦习惯养成了，那么结果自然就会顺着习惯的每日积累而达成，也就是所谓的量变达到质变，所以说培养习惯才是达成目标最高效的手段。那么问题来了，培养习惯说难不难，说容易不容易。坚持每天跑步，从数据上讲，也是大部分人没做到的。因为坚持一件事情本身就是一件不容易的事情，但是我们在来研究一下，在这个充满仪式感的时代，我们每个人做事都会要求有什么才做什么，都形成的标配。所以我们跑步会换上透气的运动服、舒适的跑步鞋。因此我们把习惯转移到从穿上运动服和跑步鞋开始，然后再跑步。这样则有利于我们去执行跑步这个行为了。因为心理会给出暗示：“既然穿都穿上了，那就去跑一跑吧。”，这时候出门跑步就是顺其自然的结果了。因此这里就是强调习惯执行时要简单一点，则有利于我们目标的推进。
再说说坏习惯，首先我们都知道坏习惯养成是非常快的，比如吃垃圾食品、睡懒觉、一回家什么事都不干就看电视、刷抖音浪费时间等等。为什么坏习惯那么容易养成呢？首先归结一点，他们执行起来非常简单，只需要动动手指头或者保持自己现有的状态就可以完成了。因为人天性是懒惰的，因此越简单，人越容易执行。发现没有，我们社会进步一直都是因为懒所导致的，所以不能说懒是坏事，但是懒带来的各种坏的影响我们确实有目共睹的，比如肥胖、比如三高、比如做事止步不前等等。因此我们要把坏习惯改掉，最直接的方式就是让这个习惯执行起来具有非常的难度。举个例子，比如说一回家就看电视，我们可以将电视机的插头给拔了，遥控器的电池给拆了并放在取放麻烦的柜子里。那么当我们回家想要执行这个行为的时候，我们就必须第一去那个取放麻烦的柜子里把电池拿出来，再装到遥控器里。然后将电视机的点线插上才能完成看电视的前提。这样想是不是都懒得去打开电视了呢？所以坏习惯执行难一点，自然坏习惯就慢慢改好了。如果有人说：“我觉得这不算什么困难的事情”，那我的建议是，将它再弄得困难点那就好了。
综上所述，用户要掌握习惯其实最好的方式就是调整习惯的难易程度和方便程度，将我们要培养的好习惯变得越简单，越毫不费力，我们在心理上便会感到舒服。而坏习惯越困难，越难执行，我们在心理上便会感到厌烦。结果便是，好习惯慢慢养成，坏习惯慢慢消失。而我们的目标就自然的达成了。
第17篇：掌控易电子科技有限公司简介
珠海市掌控易电子科技有限公司
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介
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3公司简介
珠海市掌控易电子科技有限公司是美国GCE亚洲区唯一战略合作伙伴，专注于为客户提供优质的视频产品及应用服务，包括视频平台运营、视频设备集成、视频应用解决方案以及全方位的技术支持与服务。与各大视频设备生产厂家，以及电信、移动、联通等运营商有着紧密的合作关系，协手共同打造“GCE掌控易”品牌，成为全球领先的视频应用服务提供商。
掌控易运营平台源自于美国GCE实验室，拥有多项视频核心技术，无论是在手机视频，还是网络视频，都能够为用户提供高质量、稳定、清晰的实时视频效果，高清的网络实时视频已不再是神话。
掌控易推行“实时视频运营”模式，以掌控易平台为核心，配套网络视频服务器、网络摄像机、无线传输设备、智能物联网等产品应用，为客户提供电信运营级的产品及服务，现已推出网络视频监控、视频展示、真人导购、网络会议、可视化智能家居等应用功能及配套产品；掌控易研发中心将不断加大技术研发力度研发与创新，陆续推出远程教学、远程会诊、远程面试、视频直播等与网络视频相关的应用功能及配套产品，掌控易的宗旨是：为用户提供一站式的网络实时视频产品及应用服务。
掌控易发挥视频平台运营和视频设备集成的优势，以各大知名品牌的产品设备集成供应体系，并引进了先进的生产设备及专业化的加工合作伙伴，与自身的专业优势及国际领先的技术优势相佐，严格把关产品质量及客户服务，为各大系统集成商、工程商及广大顾客提供更优于厂家的配套产品、技术支持及售前、售后服务。
珠海市掌控易电子科技有限公司拥有一支热诚、专业、充满朝气的研发及服务团队，以庞大的服务体系及遍布全国的音视频服务器群集，秉着“成为顶级的视频应用服务提供商”的远大目标，掌控易电子科技将继续在视频平台运营、视频设备集成、视频应用解决方案等方面加大投入力度，不断提供具有创新价值的优质产品与服务。掌控易愿与各大视频设备厂家、系统集成商、工程商、运营商等客户携手并进，共同打造让客户满意的“掌控易”品牌：世界随我，掌控未来！
第18篇：让自己掌控爱情主动权
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让自己掌控爱情主动权
“是谁导演这场戏，在这孤单角色里„„故事如果注定悲剧，何苦给我美丽，演出相聚和别离„„”爱情的确像一出戏，而编剧和导演，其实就是我们自己。与其幽怨，不如为自己改写一个新剧本，让我们塌塌实实地得到幸福。
爱情不是控制与反控制的游戏
所有的亲密关系都必然或多或少带着不确定的色彩，惟有接受这一点、才能避免总要操纵对方来获得暂时的安全感。
案例:近来，晓敏对相恋10年的男友越来越不满。一次男友聚会回来，晓敏指责他不思进取，提出分手，并搬回自己家住。没想到，男友这次并没有再来找她。晓敏想不通为什么过去百依百顺的男友，这次如此绝决。尽管她每天都要给他打电话、发短信，几个月之后，两人关系依然在冰点。
在咨询室里，她不停地追问咨询师:我该如何做，才能够找回他对我的爱?
解决：该如何做，才能够找回失去的爱!茫茫人海中，这个问题不知侵蚀着多少人的心灵。
咨询中，晓敏给咨询师的印象是极度的焦虑(她不断要求建议，不能满足就焦虑并指责)。
恋爱10年，她已习惯了男友的忍让，“分手”是她常用的伎俩——每当她对男友不满就提出分手。现在，她第一次完全丧失了控制感。咨询中，晓敏逐渐意识到，这种“操纵-被操纵”的关系，是她的典型情感模式，可谁能够永远接受被操纵的身份呢?
晓敏必须学会接受关系中的不确定性，可以参考的几点策略有:
停止电话追问，给男友留些空间;否则，逼得越紧，他逃得越远。
特别想给男友打电话时，可以转换一下环境，比如出门散步;或者转换一下对象，比如给朋友打个电话。
寻求朋友的帮助时要注意，朋友是支持来源，不是救命稻草。如果拼命抓住朋友不放，让朋友承担所有焦虑，时间长了朋友也难以忍受。
要学会采用一些其他的方式处理自己的焦虑，比如听音乐、写日记、适度体育锻炼(尤其是瑜伽等能令人身心放松的锻炼)等。
爱情童话为谁守候
亲密关系的第一要素是:真实。如果离开了真实性，再美好的东西，也是镜花水月。也许，你爱上的只是自己的影子。
案例：高中时，文彬爱上邻班一个女孩。他觉得她有种朦胧的美，而且她有个同样朦胧的名字，霁月。之后的十年中，文彬一直都在追求他的梦中女孩。从最初的纸笔信件、长途
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电话，到新兴的网聊、短信，两人一直保持联系。但对于感情，她既不接受、也不拒绝。她每次都说他们之间没有什么关系，不要为她放弃什么;可事后，她又总会抱怨文彬并不是真的在乎她。文彬不知道到底该如何选择。
解决：文彬从来没有与霁月发生真正的恋爱，虽然有时他觉得两人很亲密。实际上，他连霁月究竟是怎样的女孩子都说不清楚，除了她若即若离这一点。可以推测，霁月在建立亲密关系上有自己的问题，亲密对她来说意味着某种危险，她焦虑、恐惧、回避，却又不能放弃。那么对于文彬来说，他的亲密关系模式又是怎样呢?文彬的内心舞台上上演的，是一部凄婉、惟美的爱情童话。在这个童话中，男主角浪漫、痴情、忧郁，为爱守候一生，而女主角完美、朦胧(只有朦胧才能保持完美)、迷离闪烁。十年来，他爱上的不是真正的霁月，而是为了符合心中原型童话版的霁月；或者说，他爱上的是自编自导自演的这个剧本本身。霁月带有自己的问题，但也正因为她的问题，她被邀请来出演，给他欢乐也给他伤痛。
我问文彬，是什么阻碍了他在去留之间做出决定。文彬说:她从来没有明确说出来，到底要我去还是要我留。可是文彬，实际上，选择的权利一直在你自己的手中;你如此难于做出抉择、以至于否认自己抉择的权利和责任，是因为无论选择哪一条路，都必将令这场你最钟爱的戏剧曲终人散么?
摘下取悦他人的面具
怎样才算是投入一场感情?怎样才算是付出?又有什么是底线?我们要屈尊降贵、委曲求全，放弃真实的自我以迎合对方的需要吗?而对方，真的会对这种“付出”感激和回报吗?
案例：湘宁实在不明白，为什么每段恋情维持的时间都不长，每次都是男友提出对她没感觉。“可我一直在努力扮演他们喜欢的类型啊:A君喜欢特立独行，在他面前我就一直很有个性;B君喜欢温柔女生，和他交往我就成了依人小鸟，还专门留了长发„„可为什么我总失败?怎样才能抓住他们的心呢?”
解决：湘宁一直都在扮演父母的乖乖女、老师的好学生、朋友的开心果。然而，恋爱失败让她开始怀疑自己扮演的能力。她来咨询的目的，是为了更好地扮演别人期待的角色。
我问湘宁：真实的你，是什么样子呢?湘宁说:嗯„„我也不知道。好像我就是很百变的吧(说罢她甜甜一笑，露出一口糯米细牙;显然，她又在扮演我“最喜欢”的好病人了)。
她如此习惯迎合别人，就像川剧变脸，揭下一层又一层后，最终找不到真实的自己。一般人际关系还可通过面具维持，但是对亲密关系，又有谁愿意和假面玩偶生活在一起呢?人的内心结构和交往需要都是复杂的、立体的和变化的，无法用“他喜欢特立独行的”、“他喜欢温柔可人的”这样简单的话来概括。希望通过掌握简单的规律就能发展人际关系，本身就是不现实的期待。湘宁之所以把人性看得很简单，是因为自己内心世界的肤浅。在湘宁的成长中，把大量的精力投注在如何扮演别人“最喜欢”的角色上，而忽视了自身的成长和发展。是该把这些精力收回，投注在对自我的探索和完善上了;惟有如此，才能够成长为一个
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有内涵、有魅力的人，才能够在未来赢得真爱。
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第19篇：掌控基层“三转”的“方向盘”
掌控基层“三转”的“方向盘”
在各级纪检监察组织深入推进“转职能、转方式、转作风”工作的同时，基层纪检组织的“三转”切勿“空转”，要充分发挥基层纪检组织的“千里眼、顺风耳”作用。也就是要求基层各单位在落实党风廉政将设责任制的过程中，党组织负主体责任，纪检小组负监督责任。既要把党风廉政建设摆在中心位臵，又要以核心力量投入到预防和惩治腐败当中去。
一、“牛鼻子”要拴紧
基层党组织处于联系群众的最前沿，是贯彻落实党风廉政建设的“牛鼻子。一是要建立书记负总责的问责体系。必须要破除体制机制的弊端，乡镇各级党组织要切实履行一岗双责，做到守土有责，守土尽责。尤其在村（居）党支部中，但凡有违纪违规现象发生，要一并追究支部书记的责任，要不断给支部书记施压，去除“事不关己高高挂起”的思想。二是要健全科学规范的议事模式。要坚持党要管党，从严治党的模式，去除“一言堂”、“我说了算的”的议事模式。对于林地、水面、荒山、荒地发包，必须坚持民主集中制，要充分征求各级党员的意见，铲除滋生腐败的土壤，不能让支部大会成了摆设，切记不能走过场。三是要推行一票否决的考核方式。对于本年度党风廉政建设不合格的村（居）、镇直单位及负责同志，在评优评先资格方面进行一票否决。并对主要负责同志进行诫勉谈话，出现重大腐败问题的还要
进行警示性谈话甚至撤职处理。
二、“皮鞭子”要拽紧
村级纪检小组从群众中来，更应该到群众中去，发挥其“千里眼、顺风耳”的作用，要拽紧这根“皮鞭子”，确保集体经济全程透明化运行。一是要建立一批专职队伍。纪检小组组长不再由村（居）副书记担任，要从敢于说真话，愿意动真碰硬，政治清明的党员中择优选聘纪检小组长。纪检小组长不再担任其他职务，排名在副书记之后。二是要打造高素质的专业队伍。组织纪检小组组长进行专业培训，首先从进一步提高党性修养入手，坚定信心，坚持为民、务实、清廉不动摇。其次要提高专业素养，对各项纪律处分条例，各种规章制度要了如指掌。三是要强化监督检查，提高履职能力。村级经济发展，必须在纪检小组的全程监督下透明运行，无论是“三资”拍卖、招商引资、项目建设，纪检要实施全覆盖。在监督检查的同时，要时刻打击有苗头性、倾向性的问题，时刻警钟长鸣，做到预防腐败零容忍。
三、“苍蝇拍”要握紧
党风廉政建设是增强经济社会发展的活力和动力。随着各项惠农、强农、富农政策的落地实施，腐败问题愈演愈烈，我们必须紧握“苍蝇拍”，对于敢于冒头的腐败问题要见一个打一个。这必须要我们建设一种科学的反腐败体系。一是要转职能，明确党支部的主体责任。村（居）党支部在带领村民致富的同时，不是狂野粗放性的，应该是科学持久型的。看似可以为群众带来财
富的致富模式，实则有可能带来不可逆的后果。例如环境污染，耕地流失等等。这都需要党支部负起主体责任，不仅仅是进行问责，简单的警告处分。需要进一步增强责任意识，进一步提升党性修养，进一步提高思想觉悟，从骨子里认识到党风廉政建设在经济社会发展中的重要作用，使用好人民赋予的权利，为民造福。二是要转方式，发挥纪检小组的监督作用。村级纪检小组组长不能单一的由副书记挂名担任，要切实发挥监督履职作用。一方面要突出主业，打造专业的监督队伍。另一方面要提高话语权，提升纪检小组长的地位。要改变传统的少部分党员干部议一议的模式，转变为由纪检小组全程参与，进行腐败评估，杜绝出现腐败问题。三是要转作风，监督检查更加亲民、爱民。基层纪检组织来之于民，理当服务于民。要充分运用“零距离、接地气”的优势，做群众的主心骨。只有这样才能从群众口中听到真话、实话，才能让群众敢于说真话。在基层腐败案件中，绝大多数线索都是由群众提供，但是有很大一部分群众不愿意开口讲真话，怕报复、怕穿小鞋。例如我们在危房改造核查中就发现，有些群众支支吾吾，不愿意讲、不愿意说。究其缘由都是因为缺少主心骨，有后顾之忧，村级纪检组织更应该发挥这种作用。
在农村，基层纪检组织是一个容易被忽略的领域。目前各种基层腐败案件频发，主要是因为村级党组织党风廉政建设责任制不明确，没有充分发挥纪检小组的作用。为此我有几点看法：
一是延伸预防和惩治腐败链条，对于伤害基层群众利益的腐
败问题要出重拳。进一步明确党组织负主体责任，进一步加大追责力度。基层党员干部与群众联系更为紧密，作风建设的好坏，更关乎基层群众的切身利益。对于普通党员干部出现腐败问题，不仅仅要对当事人进行党纪政纪处理，还要追究支部书记的责任，这种追责不能是蚊子叮一下，不痛不痒，应该是痛苦的、深刻的。对于主要领导干部出现腐败的，应该加大处罚力度，做到重拳出击，杜绝发生在群众身边的腐败问题。
二是健全预防和惩治腐败体系，对于涉及基层群众利益的各种问题要全覆盖。进一步建立起一批专职纪检队伍，进一步突出主业。基层纪检组织目前普遍缺钙，需要补钙，需要赋予一定的权利。务必设立独立的纪检监督模式，不受各种事务所束缚，专职对各项决策问题进行监督；务必建立一套完整的追责体系，面对腐败问题的产生，严格按照规章制度办事；务必创新办案工作方式，在保护干部的同时，不断打好预防针，杜绝腐败现象发生。
基层纪检组织在落实中央“三转”过程中，必须结合基层工作实际，不断增强党性修养；不断提升基本素质；不断提高履职能力。确保在“三转”中取得实效，走在前列，拔得头筹。
马山镇纪委
2014-8-6
第20篇：区域经理掌控经销商的策略
区域经理掌控经销商的策略
糖酒快讯 2007-05-25 13:49
如果企业具备充足的现金流及科学的营销人才结构，且能效掌握区域市场，经销商只承担“配送”职能，区域经理则能将更多的精力真正用于市场开发、建设与维护；然而，绝大多数国内企业（特别是行业第
二、三梯队的企业）的营销还停留在厂、商共同发力市场（甚至经销商主导市场）的“亚营销”状态。由于运营资金所限，缺乏主导市场的财力支持及科学的营销管理，经销商的回款与提货（其产品使用价值并不一定让渡到消费者手上）成为区域经理的命门，区域经理的主要工作几乎完全演变成了与经销商特别是大户经销商的推手与博弈。总结起来，做为区域经理，掌控大户经销商有如下七种策略：
策略一：请君入瓮策略
案例：张力是某二线方便面企业派往A省的区域经理，管辖2个地级市场，8个城区，4个县级市，16个县，除了4个县没有招商外，其余区域都有合作的经销商，而且，4个没有经销商的县级区域也局部有外围自然流窜来的动销货。前任区域经理认为4个县级市场人口总数不到100万，山区占据主导行政面积，消费能力弱，一直没有将其单独招商运做，张力经过走访调查，决定选择4个县之中的P县颇具实力的吴老板作为经销商，以下是张力拜访吴老板时（此前已有过2次试探性接触）有关招商的关键对话。
张：吴老板，根据我对市场的了解及同行对您的推荐，我非常希望我们能合作把我们产品做好，达到我们预期目标。
吴：呵呵，要做方便面的话，早两年康师傅的大区经理就和我谈过，考虑再三，我还是没做，利润比酒水低得多；你们的品牌又不够响，大店可能都不认，操作起来比较麻烦。
张：吴老板，如果我们只是想招商运做P县，可能不一定会找您，但我们现在让您负责的是包括P县在内的P、D、E、F四个县级市场的总经销，大区域需要的大经销商的操作支持，您看是不是这个道理？
吴：4个县级市场？这倒是可以考虑考虑，我做的酒水在邻近几个县都有分销网络，按照你上次讲的价格体系和支持政策，量起来话还有是奔头的，说吧，你们公司有什么招商要求？ 张：我们公司没有所谓的招商要求，有的只是前期合作激励。您的经营实力不用我们考证了，我们首批回款政策是，30万给予2%返利直接上帐，50万给予4%返利直接上帐，100万则纳入我们公司VIP客户系统，同时享受6%的返利上帐。您是我们公司在本省第一家经销4个县级市场的VIP客户，回款既能证明您的经营实力，又能获得更高的返利，比把钱存在银行华得来。
吴：回款不是问题，下月初，几个大超的款结了后我给你先回100万的款，但你得先把你们产品上市具体思路讲讲，让我心里有谱才行。
张：（打开笔记本电脑）您看，这是4县市场的区域规划详细方案，您仔细看看，我们商量商量再做小调整。
分析：再有钱的经销商，他们原始积累部分都是血汗拼搏出来的，他们可以花数千元请区域经理吃饭、休闲（因为区域经理有市场资源支配权），但在费用核报与返利争夺上绝对是分分必较（因为费用有周期性与持续性），因此，先将经销商有限的运营资金（再大户的经销商其可随时支配的现金或现金等价物都是有限的）吸引进来，让经销商感觉自己的血汗钱都托身于企业产品时，才有可能“委身下嫁”，再与其商讨市场运营方略，区域经理必然占据主动；不少经验不足的业务人员，第一次与新商接触，不但没有吸引回款的的招商策略，还将公司价格体系、政策支持等全盘托出，结果招商不成反倒泄露了不少商业秘密。
策略二：换位反制策略
案例：杨文是某二线乳制品企业区域经理，由于企业家族性浓，部门衔接与配合效率不高，大户经销商高老板的仓库中部分产品因为装卸不慎致使箱皮破损，向公司申请了3次新箱皮，却一直没有音讯，为此，高老板一肚子怒火无处发泄，“我一个县级市场年销量做到500多万、排名在公司遥遥领先的的经销商，居然连要十几个箱皮都这么麻烦”？这不，机会来了，杨文刚好来下县巡查市场，以下是高老板与杨文在饭局上的交锋。
高：杨经理，按照你的意思，我该回款的时候回款，该订单的时候订单，为什么我向公司要十几个空箱皮都这么为难？报告都打了3次，业务员也帮我向公司追问了好几回，就是没有结果，如果明年你们还是这样的服务意识，我就只能选择其他品牌了。
杨：高老板，对于您的问题，我可以向您说明4点，第一，这样的情况是我们部门工作衔接与配合上出现的失误，我今天过问此事后，保证此事对您有一个合理的交代；第二，我们的品牌不是宝洁，不是可口可乐，所以我们的管理与服务肯定有不如人家规范的地方，因此，我们的合作过程实际上就是相互成长、共同完善的过程，我今天绝不在酒桌上说大话做绝对性承诺；第三，我嫡亲二叔02年开始就是我们品牌在河北保定的地级总经销，您说，像您这样类似的问题，难道我二叔不会向我提起？一边是自己就职的公司，一边是自己的血亲，所以我比一般区域经理更能理解经销商老板们的处境与为难之处；第四，打个不中听的比方，假如您是个女孩，看上了一想傍的大款，但您首先要考虑的是自己与大款原配夫人的对比，如果人家原配夫人的长相气质、学历层次、取悦于男人的技巧都远胜于您，我想，您还是死了傍大款的心吧。同理，您做我们产品是做得不错，但其他品牌的经销模式、市场操控方式您就不一定适应得了，所以，如果经营实力、团队管理、行销意识等还不能说一流的时候，不要轻易撤换品牌，到头来说不定是“辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前”。
分析：大户经销商几乎都是被宠坏的孩子，对厂家稍有不满就会小提大作、要死要活，市场上几十件窜货，他们可以形容成几车窜货，1个月的费用没有核报，他们可以夸张成半年没有核报费用。对此，区域经理既不能“强力反击”更不能“姑息养奸”，最好的策略是一手鞭打，一手安抚，胡萝卜加大棒，阐明立场，换位思考，让大户经销商感觉区域经理确实能站在经销商的角度说出贴心的话，从而理解区域经理的难处，而区域经理则能利用经销商的这种心理反制大户，为自己工作减轻压力。
策略三：欲擒故纵策略
案例：李刚是某茶饮料企业的区域经理，A县大户经销商刘老板在中秋期间经申请举办了一场路演活动，由于当天下午突然下雨致使效果不佳，第二天刘老板举办第二场路演活动。月终费用总结时，刘的报告传到区域办事处注明申报费用“12500元”，其中场地租赁费多少，演出人员工资多少，赠品价值多少等等，最终，李刚根据督导意见签字同意核报4000元，为此，刘老板大为恼火，于是有了下面电话里的对决。
刘：李经理！我做的两场路演花了一万多元，你砍了我2/3的费用，路演以后没办法做了，你也别怪我不支持公司的促销活动了。
李：一场路演活动，你凭什么核报一万多元？公司的规定你不是不知道，县级市场2500元/场，地级市场3000元/场，你这不是明显地虚报费用吗？
刘：我举办了两场，第一天因为天气不好，请示你们余总（李刚的上级）后才举办第二场的，你们领导都同意了，怎么说话不算数？
李：我上次组织经销商及驻地业务员培训时就一再强调，做路演首先要注意的是天气，当时您也参加了，现在居然还出现这样的低级失误，我不怨您已经是不错了；另外，您为什么要组织两场路演？那是因为你第一场根本没有达到预期的效果！你举办两场才到达一场的效果，凭什么给你两场的费用？如果不是因为余总向我交代，刘老板您长期以来支持公司的回款任务，属A类客户，我也不可能破例给你签4000元费用，按制度只能核报2500元。
刘：我不听你这么多，我就不相信你们余总答应我的不给我兑现，过会就给你们余总打电话。
李：我不管你给哪位领导打电话，除非我被公司开除，我的签字是不可变更的，因为今天你刘老板的签字可以变更，明天张老板吴老板陈老板都来找我怎么办？当然，如果你可以通过我们上级领导申请其他特批费用支持（不纳入区域费用），我没有任何意见而且还大力支持。
分析：不少企业因为市场掌控不力导致费用使用监控不严，经销商不靠销量见利润，而靠吃公司政策费用图发展，公司有时候明明知道某项费用没有实际发生或发生情况与申请不符，但依赖于大户的回款和订单（确切地说是压货），只能在报告上签字。经销商永远向厂家张开费用申请的血盆大口，优秀的区域经理宁愿将费用分割起来多次引导经销商的张口方向，让其保持半饿的状态，从来不会一次性给经销商喂饱，因为经销商的胃是个无底洞，永远不可能满足。欲擒故纵策略要求区域经理熟练掌握市场动态信息，以事实数据为依据将经销商不合理的要求反弹回去，但合理部分充分兑现。
策略四：年终总帐策略
案例：南方某省一生产饼干的区域性品牌，对经销商实施费用季报制，返利年、月结合制。某县级市大户经销商老范10月未能完成指定销量，11月基本完成销量，眼下12月正近，若抓紧压库完成全年销量，来年元月渠道囤货压力不小，标准订单的话，年终3个点的返利可能又成泡影了。于是，老范拨通了区域经理钟鹏的电话——
范：钟经理，这都12月啦，我这单货压还是不压，你给我拿个主意，我可不想年底连返利都拿不到，那我可亏大了。
钟：老范，你的情况我知道，10月份我为什么切你的单？就是考虑渠道囤货的合理消化接受性，据我的观察，11月你完全是标准订单，不存在严重的渠道囤货，因此12月你不是不可以部分压库，只是你要与我配合好。 范：只要能拿到年终3个点，价差上不倒赔的话，我肯定按你的意思做。
钟：公司的费用季报你是知道的，如果第四季度整体销量没有完成，你10月发生的费用是没法全部核报的，所以你12月份不得不压一部分库了，这样你既可以拿到该拿的费用，同时还顺利完成了全年任务，返点和奖励都少不了你的。
范：我担心的是货压下去怎么消化的问题，12月一过产品马上成为跨年货啊！
钟：来年元月份刚好要备齐春节的货，可以下一笔大单，节日期间公司有统一的终端促销活动；另外，你不能因为12月压库牺牲来年元月的销量，这两个月的总合同任务不会变，你完不成的话费用和返利可能就要打折扣了，我可是向公司保证了的；另外，你坚决不能揉价、窜货，一旦发现，谁也保不了你！
范：行吧，有你这些话，我先把12月的单下了再按照你的意思做。
分析：除非另有目的，经销商没有谁愿意压货，压货既要承担资金风险，还要有超强的渠道清理及消费者拉动策略。做为区域经理，年度终了时，销量总目标差百八十万是常有的事情，大面积压库的话，影响整体市场秩序和经销商积极性，标准订单的话，眼看着差那么一点点就完成全年任务，实在心有不甘。经验丰富的区域经理，此时必然攥紧区域内为数不多的大户，利用手中的市场资源与厂、商衔接的话语权，集中在局部市场，成功移库，达成销量总体目标；在此前提下，合理分配大户经销商的应得利益，并与之签署或达成更进一层的市场目标一致（如上例中的来年元月销量及回款的附加条件）。
策略五：遍地开花策略
案例：雷波是一家啤酒企业的区域经理，由于时处创业期，2002年公司与某地级市催老板签订全市总代协议，谁知本来只想在局部区域混碗饭吃的产品上市后，经过3年的运营，已经成为当地销量第二的品牌，催依靠该啤酒自然成长为地地道道的“大户”，但催的行销意识、配送服务、业务员管理却还是典型的“当年之勇”型的“坐商”脾性，其下县的分销商不止一次打电话给雷波告催的状，慑于催的回款和销量，雷波迟迟没敢下手。
转眼又到了年末，为了有一个解决的结果，雷专门预约了催，可雷按照约定时间到催府上时，催手下库管一句“催总出去办事了让您等一会”让雷足足等了一个半小时还不见人影，催手机还莫名其妙地关机。于是，雷也给库管丢下一句“告诉你们催总，如果明年还想做我们产品的话，就叫他今天晚上8点前给我电话”便拂袖而去。
晚上，七点四十分，雷波的电话响了。
催：雷经理，今天上午真抱歉，深圳一位做地产开发的朋友过来了，没来得及招呼您，对不住啊。
雷：老催，无事不登三宝殿，跟你明说了吧，经公司市场部督察对你的商贸公司经销水平总体测评，你可能属于明年的调整对象，我先跟你通一下气。
催：什么！开国际玩笑吧！我的销量已经做到了全公司前五名，公司凭什么不给我继续合作？不行，我等会就给汤总（公司销售老总）打电话！
雷：电话你就别打了，整改方案就是汤总提议的，名单汤总也审阅了，我这里有他签字的传真件，我明天叫文员给你传过去看看；你啊，现在多考虑考虑什么方法可以折中一下，你如果这样被解除合作关系，我都感到惋惜，毕竟我们创业之初就开始合作了。
催：哼！雷经理，你们公司这是过河拆桥啊，不做就不做吧，唉„„
雷：你自己可考虑好，你现在做我们产品一年净利润少说也有五十来万，以目前我们产品的影响力，明天换掉你，后天我就可以扶持一户比你还大的新商来，你信不信？去年3月份就提醒过你，把你4个下县的分销商全部划出去单独签协议，你自己把市区各渠道及售点做精做细，你当时一万个不同意，现在，你看你看，难啦！
催：那是那是„„（思考中），雷经理，你能不能帮我到公司担保一下，让我做市区的市场吧，我也支持你们公司的改革，下县分销我就不要了，真的要靠老弟你帮帮忙了，拜托了！我保证回去就找专家教授给业务员培训，我自己也是要抓紧学点东西了，公司订的《销售与市场》我一本也没看过，惭愧啊„„
雷：老催啊，你又让我难办了，你这不是要我顶着汤总干么？可我不帮你一把又对不住咱哥两的交情，让我想想„„(思考中)，这样吧，我先冒降职的危险到汤总那为你担保一次，但有两个条件，第一，你公司跑咱们啤酒的5个业务员从明天起要接受我们的文化培训与业务管理，以报表形式上交；第二，你只管按照我的要求回款和订单，市区的市场开发运营全部由我们办事处负责，你不能插手其中任何市场事物。这两点，你不能无条件答应的话，我在汤总面前是没有担保依据的。
催：这个没问题，我也早希望你们这些专家帮我规范规范业务员团队呢，市场上的烦人事是越少越好，我也懒得天天料理，你们运作比我要专业得多，我放心！
分析：渠道扁平与无缝化是快速消费品通路发展的最终趋势。企业永远不要希望锁定几个大户经销商就一劳永逸，快消品制造商与经销商合作都需经历招商回款、渠道刺激、厂家主导三层境界，合作的第一层次，由于处在市场导入期或企业别无选择时，靠一个孤立的新品加上业务员巧舌如簧的嘴，回款上千万甚至过亿不是难事，但市场演义到品牌制胜、渠道为先、终端为王甚至心智争夺的第
二、三层次时，给渠道商再多的刺激也逐渐于事无补，因为消费者的心智始终是一片空白，而竞品的精准定位，实效推广，让诸多企业捉襟见肘、无力回天。掌控市场，说到底是掌控消费者的消费理念、消费心理、消费趋向、消费行为，没有渠道的扁平，通路的精耕，终端的信息化，遑论掌控市场？因此，还在第一层次徘徊残喘的企业，要么壮士断腕（尚有回天之可能），要么败走麦城（呈覆水之势），何去何从，自当警觉。
策略六：庸人自扰策略
案例：与策略五的案例类似，老潘是某乳饮料企业某地级市场总经销，由于老潘与前任大区经理关系非同一般（前任大区经理已升任销售总监），其5个下县的分销一直没有单独签订经销合同，而老潘的销量有七成以上来自于外阜下县，市6区由于缺乏深度开发与维护一直销量平平，老潘长年以来依靠外阜销量吃政策、拿排名奖。由于合作时间长、经营实力强劲、与公司高层关系硬，一直以来，接任的区域经理个个踌躇满志，但最终不是被老潘通过高层施压而撵走，就是因为下县分销不配合而收场，“丁子户”老潘的名声不胫而走。
新任区域经理林丹经过通盘考虑，采取了如下行动：
8月底时，林丹与老潘商量，因为“双节”来临，先把货囤满，订单80万（其中有55万为分销囤货）； 9月上旬，下县5分销商以今年节日气氛不浓及资金回转缓慢为借口共只提货20万（35万货积压于老潘仓库）；
9月中旬，下县5分销商均将所提20万货以低于厂价1元的诱惑冲向老潘的市区流通市场；
一时间，老潘的仓库一周之内只出货35件；
老潘将窜货状况汇报给公司市场稽查部请求严肃查处，公司查处结果为“经过箱体暗码与瓶体批号的核查，货源为潘正强（即老潘），属于自乱市场，公司不予受理，还将追究总经销市场管理责任”。
老潘至电林丹，埋怨其市场管理松散，要到公司告状，林丹说，这是你下面分销多年来的积怨对你一次性发泄，他们是组织行动，公司管理窜货的原则是经销商实体之间，分销窜货不在节制范围内（由总经销自己协调），你告我没有用，就算公司开除我也根除不了窜货，你想办法与你的下县分销沟通沟通。
老潘至电下县分销，下县分销说我也没办法啊，县城今年节日销售可不比往年，是我下面的批发往您那儿冲啊！我是堵都堵不住，这事我比您还急，您还得找林经理商量商量怎么弄啊，我可不想因为这事断了咱哥两多年的生意来往。
老潘再至电林丹，这次口气缓和多了，“林经理，我今天下午去您办事处谈谈，市场这个样子您区域经理可不能置之不理啊”。
一切都在意料之中，林丹把早已筹划好的《某某地级市场渠道整合计划》打印好，只等老潘下午的到来了。
分析：矛盾是事物发展的根源。有经验的区域经理应该知道，有目的地制造经销商之间的矛盾是掌控经销商特别是大户经销商常用的策略之一，窜货也并不全是“洪水猛兽”，能否驾御市场大势才是关键；林丹自行策划一起大规模窜货，逼迫老潘不得不做出让步，若按照常规整合不一定能收到效果。使用“庸人自扰”策略需注意几个前提：首先，区域经理有足够理由和能力做到“扰”而不“乱”，否则适得其反；其次，事先与主管上级沟通好策略与思路争取支持，若上级不能支持则最好不要实施；再者，区域经理采取任何策略都是以服务市场为目的，不可“公报私仇而整人”，一般而言，事后区域经理应当对受“阵痛”的经销商进行安抚，平衡其合作心理。
策略七：以专制胜策略
案例：孟卫国是一家著名纯净水企业的区域经理，还没调到K市来之前，便听说过大户尚老板难对付。尚老板系国内某名牌大学毕业，美国某著名学府MBA，身历跨国顶尖消费品中高层营销管理经验，后回家子承父业，掌管数千万的基业，因此对一般企业的区域经理基本不放在眼里，狂得紧。对此，孟在来K市时首先花了近一周的时间对市场仔细走访记录，并形成了整改方案，然后至电尚。
孟：尚老板，我在K市看了两天市场，您这里市场问题可不少啊！
尚：对我自己的市场我还是有我的自信，这一点孟经理可以不必操心，我下面的业务主管全部都是大专以上文化，都至少有3年以上的名牌企业实战经验。
孟：我稍微给您说说吧，7月12日上午9点45分，KA类店中东方卖场的导购员形象不佳，左眼还有零星眼垢，工作时还听得到她的手机响；13日上午11点33分，C类店中长安路143号吉祥烟酒店中我们的产品库存只有7瓶，店老板刘志国说你们没有主动配送；15日下午3点12分，B类店中红祥便利连锁桥东师大店我们产品的陈列不到位，我们公司的标准是外显连排10个SKU，且第二排第三瓶瓶盖上粘有透明胶，影响陈列形象„„。
尚：（微惊）孟经理，您看得可真细！您到我们公司这里来，我们就您检查的市场问题仔细谈谈！
孟：哎呀，今天可能没时间啦，我约了P市的经销商吴老板今天晚上一起吃饭，现在快5点了，要不这样吧，按照我的拜访计划下月6号可以拜访尚老板您，我刚好可以将这几天市场检查结果形成一个整改方案，到时候我们谈的时候效率就更高了，尚老板这几天也可以下去看看，那样我们的整改方案的操作性就更强了。
尚：恩，这样最好！那行，下月6号我恭候孟经理的光临！ 分析：对于快速消费品，能做成250万/年以上的规模的经销商，肯定有其过人之处，这是区域经理应摆正的一个心态。有的经销商看似脑子一根筋，但就是这种一根筋的执着，促使其成就上千万的基业；有的经销商斗大字不识一箩筐，但正是因为文化不高才知道付出要比别人多，凭借其塌实也能经销好一个产品；有的经销商已经做到规模不小了，可管理还一片混乱，但业绩却年年攀升，因为其关键的帐务管理、网络维护还凑合。因此，经销商永远没有错，错的是区域经理没有因“商”施“策”，无法构建和谐、有效的交流环境与沟通机制。本例中，尚老板成功得益于其赖以自负的良好教育与专业水平，区域经理如果从教育背景上无优势可言，那就只能从专业水平上寻找突破，区域经理如果能中肯、切实地指出其营销管理上的不足并辅之以整改之策，尚老板这类型的经销商一般是会全力配合的，因为对自己某方面越自负的经销商越希望在某方面突破自我、超越自我。
