推荐第1篇：海拉尔铁路一中
海拉尔铁路一中
2012—2013学年度德育工作计划
一、指导思想
以科学发展观重要思想为指导，遵照区教育局2012年工作安排，结合本学年的学校重点工作和当前的学生实际情况，坚定学校发展步伐，巩固成绩，推动学校德育管理的质量稳步提高，确保德育工作取得新的突破。
二、工作目标
1、加强德育工作队伍建设，尤其是班主任队伍建设，全员德育，人人都是德育工作者，秉承“我奉献、我收获、我快乐”的育人理念，真正实施“适合的教育”，努力做到“与学生同成长”；整合学校、社会和家庭的德育资源，形成德育合力，确保德育效果。
2、以规范学生管理为本年度政教德育工作的重点，通过学生会、宿舍、无声自习、值周等工作加强学生自我管理，使学生文明卫生养成习惯上一个新台阶；重点落实班级量化考核方案和师德承诺制度，使班主任管理水平上一个新台阶；继续推进安丘和衡水经验管理，使学校育人环境、校风学风上一个新台阶。
3、各年级要在学校规划的总框架下，根据自身的特点制定分层实施的德育目标。三个阶段目标共同目标就是学习质量的管理。 为此：高一年级抓好过渡、重点纪律教育和学习习惯养成教育，打造样板年级；高二年级要以精益求精的精神和勇攀高峰的意志抓好学业水平测试工作，继续巩固我校已有会考成绩的辉煌，充分发挥高二年级的“传、帮、带”作用；高三年级重点进行理想前途教育，要以更加昂扬的斗志和更加成熟的管理创造我校新篇章，力争高考挤进呼伦贝尔第一方阵。
4、住宿生管理工作：舍务工作继续巩固品牌优势，秉承严慈相济的管理方法，本年度做好重点学生的家访工作，走进学生，走进家庭，建立良好的师生关系。
5、安全工作：以讲座、实战演练、班会等渠道，加强安全教育，重点是自救能力的培养。
6、做好“两免一补”工作的统计、审核和发放。
三、工作措施
（一）加强队伍建设，增强德育实效
1、加强领导组队伍建设，发挥指导者和引路人的作用 明确政教处工作人员的工作职责，落实岗位责任制，做到分工不分家，互相补台，切实提高工作效能。 德育工作领导小组分工公布如下 郭景华：主管德育全面工作。
金瑞姬：政教处全面工作、主抓纪律秩序和高二年级班主任和学生管理工作 刘英：主抓全校卫生工作和值周工作、高一年级班主任、学生管理工作。
仇主任：全面负责高三年级班主任和学生管理工作。 纪春宝：团委工作；协助高一级部班主任、学生管理工作。 祝主任：全面负责宿舍工作
志勇：全校综合治理工作，配合政教处抓好安全教育工作和学生治安工作。
朱琳：布置值周工作、各种材料整理、统计、打印、资料归档；各种活动的准备、组织以及检查。
2、加强班主任队伍建设，发挥德育工作的核心作用。班主任是德育网络组成的最基本环节和最重要纽带，是学生在校期间每个常规管理细节的第一责任人。
第一：是做好班主任培训工作，科学制定班主任培训方案和培训内容，开展班主任师徒结对工作，重点加强对新班主任的培养和提高，级部主抓此项工作，指定好师傅，不定期跟踪培养、指导，不断提高班主任工作水平和能力，
第二：改革每周班主任例会制度：除总结和布置工作外，每周推出一位班主任将近期班级管理工作的经验以及困惑用3—5分做个交流，重点分享经验和解决问题。此举意在班主任工作整体推进和班级个性话教育相结合。进一步提高班主任的工作水平。 第三：推行班主任工作承诺制,根据海拉尔区和我校师德承诺书的倡议，我们班主任队伍本学年做到以下
与每一个学生深入交谈一次----让学生都能和老师平等对话，重点生重点关注。
耐心解答学生的每一个问题----教学生求知 利用目标卡---帮每一个学生确立理想
走进学生家庭----本学年班主任家访率和校外住宿生走访率达
100%，为保证完成，各级部和宿舍联合做好布置和调控，尤其外地住宿生。
第四：指导班主任抓好以下工作：一是抓主题班会，进行正面教育，本学年推出12节公开班课；二是加大力度进行日常班级管理；三是加强对后进生的转化和优秀生的培养，抓两头，带中间
第五：继续执行班主任量化评比方案，考评中力求公平、合理，提高班主任工作的积极性和主动性。量化考评由政教处负责，年终作为优秀班级、班主任评定的重要依据，此外，对重大违纪违法事件的班级，评优评先实行“一票否决”。对评定的“优秀班级”、“优秀班主任”，要加强宣传工作。弘扬优秀班级、优秀班主任的先进事迹，树立典型，以榜样引路，营造良好的班级、年级、学校教育的舆论和氛围。 第六： 加强领导干部值班、值周校长的督导检查力度，着力提高值周教师的责任意识和工作态度，各位值周教师及时到岗到位、工作认真负责。
3、加强学生会和班干部的培训、培养工作，充分利用学生资源参与管理。
（1）本学年政教处将联合团委公开民主竞聘学生会成员，学生会成员进行具体分工，明确学生会干部的职责，组织卫生、纪律督导组，每天带领值周生对校园内外进行检查。切实发挥学生会各职能部门的作用，在实际工作中提高学生自我管理和自我教育的能力。
（2）定期开展对班干部的培养，使之成为班级管理有力助手。班干部作为班级日常学习、生活的组织者和管理者是班级管理的骨干力量，班主任要敢于放手班级工作，加强指导和培养，让班干部组织班级活动，安排班级事务。
（二）切实加强学生思想道德建设，强化学生管理，提高学生文明素养。
1、继续开展有主题的系列的教育月活动：根据我校德育目标系统确立的系列教育月内容，本学期各年段按照学校安排针对自己年段特点，有所侧重，有所创新。以社会主义核心价值体系为重点，进一步加强爱党、爱社会主义的理想信念教育。强化以爱国主义为核心，以国家意识、文化认同、公民人格教育为重点的民族精神教育；以公民道德和法制教育为重点，突出诚信教育、感恩教育和文明教育，树立社会主义的荣辱观，规范学生的行为习惯，培养良好的道德品质；以科学精神与人文素质培养为支撑，提升科学精神，增强人文底蕴；以生命教育和心理健康教育为基础，引导学生认识生命、珍惜生命、尊重生命和热爱生命，培育健康人格。政教处以此为教育主线，扎实开展系列德育活动。将联合团委设计特色、有教育意义、学生喜闻乐见的系列活动，对学生进行爱国主义、思想道德、法制、审美观、行为习惯等方面的教育，努力提升学生的综合素质。
2、加强学生的行为养成教育。以《海铁一中学生奖惩办法》和《海铁一中学生在校一日常规》为准则，加强学生的纪律和法制教育，增强其遵纪守法的意识和观念。以安丘和衡水经验为依托，大力倡导学生文明行为习惯的养成。为此：
1）强力推进“周一宣誓、无声自习、零抬头”，规范操作“目标卡”、“满分卷”，真正将已成型的经验发扬下去、将已取得的成果巩固住。
2）重抓学习质量管理包括检查早读、课前朗读、课堂听课状况、下午自习情况、课堂监控记录的检查，旨在营造浓厚教学氛围，使我们学生紧张起来，投入学习当中去。将检查结果列在周通报上。
3）巩固间操成果，继续规范眼操：政教处将加大任课教师对眼保健操的组织和监管情况的检查力度，同时加大眼操在班级考核中的权重。 4）两生培养：级部在年级层面做好优生的培养：级部确立优生名单，班主任是第一责任人，以备课组为中心，以高考为指向，高考能力培养为目标。
任课教师包保待优生，每位任课教师要承包2---3名待优生，工作做实做细，我们要定期通报任课教师承包待优生成绩提高名次情况。
5）卫生工作：本学年结合学生文明习惯养成的推进和乱丢乱扔垃圾行为、班级卫生保持、各班分担区的整治为重点，务必及时清扫并着力保持，政教处、值周教师和值周生将加大检查和评比力度。
3、安全教育
1、完善学校内部安全防范机制。实施安全工作责任制、责任追究制、一票否决制。
2、加强对师生的安全教育和培训，提高学生安全意识和自我保护能力。全面排查校园内部安全隐患，采取切实有效的措施，坚决杜绝重大风险防范机制，维护师生合法权益。
3、落实班主任与舍务教师联合管理制度、安全检查和上报制度；班主任大力支持舍管工作，及时与舍务教师沟通，了解本班学生的表现和动态，班主任要将对学生在宿舍的安全教育和安全管理作为常态工作重点常抓不懈。
4、控制校外租房、翻越围墙、迷恋网吧等不安全行为。尤其要加大对校外租房学生的检查和管理。
5、组织班主任做好学生心理安全工作，对心理异常的特殊学生做好心理疏导工作，。
（三）重视学科渗透，加强德育科研
1、优化课堂教学，课堂是进行德育的主阵地。学科教学中渗透德育是 一种全员性策略，教师要在教学目标，教学内容和教学方法诸方面渗透德育来优化教学的全过程。各学科要上好学科渗透德育的教研课。
2、开展德育研究
要树立向科研要质量要效益的现代意识，要认真学习教育科研理论，并运用德育实践研究，跟踪德育科研立项工作。总结经验，撰写教育论文，不断提高德育工作的效率和水平。
3、要求每位班主任每学期写一篇德育工作案例。
四、政教处常规工作
1、间周召开一次政教处工作人员例会。
2、每周召开一次班主任工作例会。
3、各班每学期召开4次主题班会；非毕业班出六期板报。
4、每周公布一次班级量化考核结果。
5、每周进行一次优秀舍评比。
6、组织召开开学典礼和毕业典礼。
7、每次阶段考试后组织召开德育大会。
8、班级和班主任学期考核。
五、2012--2013学年度政教处工作行事历
二月份 收心整纪月
1、制定本学期各项具体活动实施方案。
2、开学典礼。
3、强力推进“无声自习”、“零抬头”的检查（开学前两周）
4、学生仪容仪表大检查、寒假作业检测（前两周二晚）
5、第一期黑板报：主题：养成良好习惯
三月份 行为规范月
1、养成教育。
2、开展“校园安全教育日”活动。
3、政教处制定“精、细、化”管理实施方案。
4、遵规守纪教育。
5、教学楼疏散演练。
6、结合爱国卫生运动净化校园环境。
7、着力规范课间操集合速度和做操质量（贯穿全月）
8、第二期板报：主题：学习雷锋精神
四月份 文明习惯月
1、完善学校德育工作组织机构。
2、召开寝室长和住校生会议，加强住校生管理。
3、开展交通安全教育。
4、宿舍疏散演练。
5、第一次月考前的诚信教育。
6、召开第一次学生家长会。
7、校园环境治理与保持。
8、第三期板报：主题：争做文明使者
五月份 感恩教育月
1、开展“德育活动周”活动。
2、“日常行为规范”示范班级评比。
3、法制教育。
4、纪念“
五、四”运动暨共青团表彰。
5、开展“5.12”安全教育演练日活动。
6、主题班会评比。
7、考风考纪教育，迎接期中考试。
8、第四期板报：主题：我要学会感恩
六月份 学习习惯月
1、召开德育领导组工作会议，布置期末阶段工作。
2、召开家长委员会工作会议。
3、召开第二次学生家长会。
4、高三学生高考前教育。
5、高三毕业典礼。
6、基础年级学习习惯教育。
7、班主任工作期末检查。（1）检查班主任工作手册。 （2）班主任工作总结。 （3）主题班会材料。
8、第五期板报：主题：学会高效学习
七月份 期末安全月
1、高二年级参加学业水平考试前的“为母校争光“教育。
2、基础年级期末考试前的诚信教育。
3、印发关于《致学生家长的一封信》。
4、印发《学生暑期社会实践表》。
5、布置暑假期间学生学习任务。
6、加强假期遵纪守法教育和安全教育。
7、做好期末各项工作，班主任经验交流。
8、第六期板报：主题：我为母校争光
八月---军事训练教育月，
1、制定本学年政教处工作计划。
2、制定本学年学校安全工作计划。
3、制定本学年各项具体活动实施方案。
4、班主任上交本学年工作计划。
5、8月13日----18日新高一军训。
6、8月20日召开全校住宿生大会，总结上学期宿管工作，并对本学期宿管工作提出要求。
7、8月20日开学典礼。总结表彰并提出新学期要求
8、做好新学期入学的日常行为规范教育并进行检查。（仪表、班务、卫生、分担区、间操、课间秩序、自习）。
9、高一摸底考试 家长会 高一
1．军训和新生入学教育培养学生的集体观念、组织纪律观念。 2．学习《海铁一中各项德育管理制度》，通过行为规范的养成教育，使学生尽快适应高中的生活，做一名合格的高中生。 3．理想与目标教育：使学生在初步了解高中学习、生活的同时确立自已的奋斗目标。
4、班课；
1、当代军人的风采（军训--向解放军学习）。
2、当我走进海铁一中的时候（原来的想象，现在的感觉，希望学校如何发展--爱校教育）
高二
1．前途、理想教育：分科后各位学生根据自身的情况制定自已的学习目标。
2．集体主义教育：健全班集体建设，培养学生的集体和法制观念、合作精神，杜绝打架现象。尽快融入到新的班集体中。 班课：《我爱我班》、《我的高考规划》 高三
开展"我的誓言"教育活动
使学生明确高考的目标，高三学习的特点、要求，尽快进入状态。
班课：高三的遐想（定计划、定目标、定措施）
9月份---九月行为规范教育月
1、强化校规校纪、校风班风、行为规范和遵纪守法教育
使学生自觉遵守学校各项规章制度（养成教育）。
2．开展尊师重教活动：引导学生深入理解教师工作的意义，把对老师的敬意落实在立志成才，报答母校、报效祖国的行动上。并要求学生做一件真正体现尊师重教的实事。由团委、学生会、班委组织落实执行。并为此出一期黑板报。
3、学生会培训各班班长——《搞好班委建设，提高班级自我管理能力》
4、从高一年级增补第五届学生会成员，调整各部成员，安排各项常规检查。学生会工作会议
4、9月8---9日全校运动会
5、庆祝教师节主题班会活动、寄宿生中秋节联欢活动
6、集部工作会议，通计划；中旬班主任工作计划上交。
7、举办校园艺术节。
8、月考前动员，进一步贯彻海铁一中严肃考风考纪的有关规定。月考。
9、各项秩序规范到位、无声自习到位
10、班课：高中生的形象应该怎样塑造（学习《守则》《规范》《手册》）。
如果我是班主任（班级建设献策会--爱班教育）。
11、自信教育-----召开部分学生大会，
十月---责任教育月
1、开展““弘扬民族精神，培育爱国情怀””主题教育（班课、板报）
2、月考成绩分析会。家长会
3、月考过后，各年段启动保边控差工程。
4、班内学习方法交流会
5、召开特长生及家长大会。提要求、严管理。
6、班课：通向成功的阶梯（学习经验，方法介绍）。
我的责任（在家、在校、在社会上，享有哪些权力，应尽哪些义务）。
十一月---个性与团队教育月
1、走廊秩序专项整治
2、学生大会：表彰先进、处分违纪学生。
3、考纪考风教育：用智慧战胜陋习
月考前让学生明白作弊将为其带来什么
4、班课：学生交往过密的危害是什么？（正确处理异性同学间的友谊和交往）。
愿我们的班……（给班建设提建议）。
十二月--赏识与自信教育月：
1、“班风与我”班级评议会
2、与语文学科联手：在高二年段排演课本剧。所有剧目，从设想、筹划、运作、动员、排练、彩排到公演，都由学生“自编自导自演”，本着“学生节目学生办，学生戏剧学生演”的活动指导思想， 加强学生自我管理能力。 班课：我自信，我能行
一月--回顾与展望教育月
1、班课：
2、班主任工作学期考核
3、评选三好学生、优秀学生干部、先进班集体、文明标兵
4、期末考试动员
5、班主任完成学生评语
6、主题班会详细方案汇总
7、文明宿舍、红旗班级、先进班级评比
8、学校结束工作
9、部署寒假社会实践活动
10、政教处工作总结
推荐第2篇：海拉尔实验高中
海拉尔实验高中2012-2013学年第二学期
历史教研组工作计划
一、指导思想
以学校和教务处工作计划为指导，围绕进一步提高教育教学质量和效率为中心，大力推进新课程改革，
切实转变教育观念，增强教师的能力和水平；开展集体备课，加强对新教材的培训、研究；深入课堂，关
注常规历史教学，适时反思和总结，进一步提高历史教学质量。
把握新时期历史教学的新动向，加强学科教学科研工作，强化备课组的功能，提高全组教师的业务水
平，集思广益，博采众长；充分运用历史教学规律，加强学生思想道德以及审美情趣的教育。
二、工作目标
1、扎实、认真地贯彻落实学校教育教学管理各项规章制度，努力营造历史组良好的工作氛围，保持
和优化历史组的良好工作作风。
2、以“新课标”为指针，不断提高教学质量，加强各备课组集体备课的力度，加大教研组听课力度，
促进教师严格自律，不断上进。
3、课内课外活动相结合，适时组织历史课外活动。
三、工作措施
（一）、学好理论，更新观念，提高素质
新世纪的历史教学应按照历史和历史学科的特点，适应新世纪的社会需求，强化历史学科教学的人
文性、实践性、实用性，提高学生的历史素质。为了适应这种新形势，不被淘汰，我们全体历史教师在理
论学习方面需要做到以下几点：
1、认真学习先进的教育教学理论和新的《课程标准》，通过
一、二本理论专著。要结合历史教学实
践，通过专题学习和讨论，提高自身的理论素养，更新教育教学观念，树立正确的教育观和学生观。
2、每位历史老师至少要订阅一份历史报刊。历史教师要坚持通读
二、三种历史教学研究刊物。要
学研究刊物，及时了解历史教学的动态和历史教改趋势，开拓视野开拓历史改革思路；同时，结合自己的
教学实践，吸收并消化他人的先进的教育经验，不断练好自身的历史教学“内功”，从而更好地适应素质
教育对历史教师所提出的更高的要求。
3、紧密结合教育教学实际和课题研究，并根据自身的要求，确定学习重点，讲究学习方式，提高
学习效率。
（二）、狠抓常规，改革教育，提高效率
抓课堂教学常规的落实。历史学科教学教学质量的全面提高，关键是落实常规、改革课堂教学、提高
课堂教学、提高课堂教学效率。全面实施素质教育，课堂教学是主阵地。要对照新的课程标准的要求，真
正树立教师的服务意识，转变学生的学习方式；改革旧体制、呆板、单调的历史课堂教学模式，研究和设
计科学 新颖 活泼 开放型的历史课堂教学模式；历史课堂要注重激活学生的求知欲，培养学生自主学习
的习惯和能力，突出创新精神和实践能力的培养；坚决做到面向全体学生，照顾不同程度 不同层次的学
生的学习需要，研究和实施分层分类教学；努力促使课堂教学结构的最优化，大大提高历史课堂教学效率。
加强常规调研，确保减负增效。每学期每人至少上一节实验课，每个备课组至少有一节公开课，新教
师每人上两节汇报课。同时，教研组将配合教导处通过每月的听课、抽查备课笔记、听课笔记、作业批改
等多种方式，检查常规落实情况。
本学期尤其要加强高一新课程的教学。进一步落实教师培训，转变观念，及时调整，积极查找、吸收
新鲜有效的教学方法，积极参与到新课程改革的激流中。鼓励教师多开课、多写论文，使我校的历史教学
始终走在课改的前列。高
二、高三的老师继续发展。
（三）、加强课题研究，注重学生素养
历史教学应当在教给历史知识的同时，着重于引导应用，培养学生的综合能力。这就要求我们在历史
教学中及时转变过去以传授知识为主的旧教育，而到着眼于培养学生应变能力和创新能力的新颖教育。为
此，我们要加强课题研究，注重培养学生的历史素养。在狠抓双基的基础上，想方设法扩大学生知识面，正确引导学生看课外书，如在高
一、高二积极与阅览室、图书馆联系，增加阅读时间、增加借阅次数。
本学期要进一步加强课题研究过程管理，及时计划、及时总结，鼓励老师们结合教学实际，积极撰写 论文。
（四）、培养青年教师，促其健康成长
青年教师是我们历史教研组的中坚力量，而教研组、备课组正是培养新教师的主阵地。我们要认真学习“三级备课”的经验，切实开展集体备课活动，做到统一进度、统一要求、统一训练。各历史教师之间要加强交流，资料共享，相互切磋，共同提高，尤其是使新教师能尽快提高、成熟，使青年教师发挥他们的主动力。
继续做好师徒结对工作，要求新教师每学期听师傅的课不少于20节，师傅听徒弟的不少于10节。新教师每学期上两节汇报课，并做好读书笔记。
（五）、抓紧教学质量不放。
全体高三历史老师要进一步深入学习高考考纲，学习其他地方历史教学改革的经验，从而提高高三历史教学，有重点、有针对性地做好高三历史教学和复习工作。落实学校今年的高考目标：一本10人，本科上线200人(含小三门)，专科上线率100％。
同时，高三历史老师要注意，资料信息的收集、筛选，共同研讨复习工作。争取高考历史成绩达到学校的目标。
（六）、积极参加学校的公开课活动
以校内公开课为契机，促进教师的业务提高。
历史教研组
2013年3月3日
推荐第3篇：海拉尔项目部管理制度
项目部管理制度及职责
管理体制是一种严密的、合理的，形同机器那样的社会组织，它具有熟练的专业劳动，明确的职权划分、严格的规章制度，具有等级服从的特征，是一种系统的管理技术体系。
一、项目经理和总工程师由总公司下聘书任命，项目部中层人员的任命（聘用合同书）由项目经理下聘书（须由总经理认可）。
二、项目经理职责：
1、坚决执行总公司的决议和经营计划，投资方案，执行公司的基本制度，负责本项目部的正常运营管理。
2、建立和完善项目部的工作程序和规章制度，提请总经理决定项目部人员的任免、奖惩、福利薪金和岗位责任制的审定。
3、负责督导工程部、销售部、办公室、财务部的各项工作和事物，亲临现场处理本项目的紧急事件，确保本部正常运作。
4、组织参加项目部的例会并参加工程例会，协调各方之间的冲突，发现并消除安全隐患，保证员工自身安全。
5、代表公司对外开展公关活动，建立良好的人际关系，制定本项目部组织结构、人员编制和工资计划，并决定应聘人员的任免及奖惩。
6、做好合同履约的负责人，项目计划执行的监督人，项目组织的指挥者。
三、项目部办公室的职责：
1、协助经理建立和完善公司的工作程序和规章制度。
2、负责对外公关工作，树立公司良好形象，统筹安排人员招聘、考核、建立健全员工档案。
3、负责公司项目的立项、申报、征地规划、建设工程规划、施工许可、预售许可等有关手续及证件的办理工作。
4、负责建设工程项目全部手续、各类合同、施工资料、工程变更、会议纪要等全部详细登记造册归档等保存工作和盖章记录（含时间、内容、次数、批准人等信息记录备案）。
5、负责办公室文秘管理、后勤管理、公司固定资产管理和员工的考勤制度、并负责项目部人员建立员工聘用合同，将每位员工的身份证明、学历证明、职称证明复印件及家庭住址等资料存档。
6、抓好公司员工的思想动态，精神文明、道德教育及职业操守工作。稳定和提高员工队伍素质与企业文化建设，增强公司内部凝聚力和员工的归属感。主持并召开项目部例会制度（每周六下午召开）。
7、做好员工的到任、离职的交接工作。保证各个岗位工作的正常衔接。完成好领导交办的各项工作。
四、工程部的职责：
1、向项目经理负责
2、参与工程项目投资策划，联络设计单位对总体规划设计、单体工程各专业施工图纸设计审核。主持工程图纸的会审工作，负责工程施工管理到竣工验收全过程操作。现场监管土建、水暖、电气、安检等各项工作。是安全生产第一责任人，落实安全生产责任制。
3、参与工程施工招投标工作，编写工程施工合同，审核工程预决算书，根据建设工程实际情况，编制并实施完成工程计划、按时上报工作情况及时跟进落实各项进度计划及资金用款计划，并严格执行设计及工程变更的现场三方签字认可并经项目经理核实认证制度。负责工程质量检查的同时，亲临施工现场复验钢筋、模板、验线的一线质检工作，并下达砼浇注令。
4、加强工程质量控制，严格保证工程安全，文明施工。负责施工阶段的进度控制，审查施工组织设计、监督进度计划的实施完成工期目标。
5、应理解和使用好监理人员为我所用的工作理念加强与协调好与监管单位的关系并监督监理人员现场管理、旁站等工作的实施，发现问题及时和总监及他公司领导沟通解决。
6、参与工程的建筑材料、装饰材料的选用及材料进入现场的验证工作，整理好有关资料、图纸的技术档案的归档工作。
7、组织并实施好每周甲方、施工方、监理方参加的工程管理例会制度，提出问题，组织落实检查，严格做到有计划、有措施、有落实、有检查。每次例会应由三方当事人共同签字认可后存档，做到下周例会核实上周例会内容落实情况，做到跟踪落实，若无落实处罚当事人和监管人。
8、进一步加强和协调与工程相关的如：设计院、供电局、自来水公司、电讯、环保、排水、消防、人防、市政、供暖等单位保持良好关系，争取他们支持工程部的相关工作，并协助办理相关配套手续。
9、做好项目经理布置的其他工作。
五、销售部的职责：
1、对项目部经理负责，对公司下达的销售指标担负直接责任。
2、负责根据销售部各时期的销售计划，制定相应的推广策划方案，并根据市场动态审核确认并调整项目营销方案。深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集房地产信息，不断推出各种促销手段和措施，准确把握项目经营方向，明确项目整体营销方案。
3、负责和指导项目现场销售主管的日常管理工作，负责销售部的相关培训、考核工作，负责项目的服务管理工作，并制定相应服务措施及相应的管理制度。
4、负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作和特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作，挖掘新的客户来源、跟踪潜在客户，并对客户资料整理归档。负责办理预售许可等有关手续。
5、安排销售部与客户进行房屋交接工作，并定期负责对销控表以及退、换房进行调控，对现场销售及客户的回款按日上报并及时抽查。
6、负责公司商业物业公共场地、广告牌等的招商、租售工作，掌握市场情况。制定并执行相应的招商计划、策略。
7、与新旧客户保持良好关系，协助客户解决在招商、租售过程中的问题。负责办理招商、租售中的各项手续，做好售后服务工作。
8、协助财务部收取客户需缴纳的各项费用。
9、完成项目部安排的其他工作。（和招聘的销售人员签订聘用合同和规章制度）
六、财务部的职责：
1、建立健全经济核算制度，利用会计资料进行经济活动分析，抓好各项应收款项的核算工作，督促经办部门限期清理。
2、制定公司财务管理、预算管理、财务分析管理和内部审计监督，会计核算和财务报销制度并监督实施。并按有关合同要求做好各类工程款项的拨付、结算工作。
3、掌握公司财务状况、经营成果和资金变动情况，及时向总经理汇报工作，并负责公司商品房价格核定与各种报销票据的核查审验工作。
4、严格执行审批制度，按规定的开支范围和标准核报一切费用，负责发放员工工资、奖金。编制记账凭证，及时编制各类报表，妥善管理会计账册档案。
5、严格执行现金管理制度和支票的使用规定，做好收费发票的购买、保存、使用及回收。组织做好财务部的文件，资料。会计记录的保存与定期归档工作，做好财务信息的保密工作。
6、拟定各项财务计划，提供财务分析报告，月收等报表。加强财务人员专业知识培训和工作能力、素质的提高培训。负责员工的绩效考核、奖惩，建立有效的激励约束机制。
7、组织建立并完善资金使用管理制度财务（成本）核算制度，财务分析制度，固定资产管理制度，管理费用摊销制度和财务审计制度。组织做好财务内部的各项工作处理、提高工作效能、增强团队精神，统筹处理财务工作中出现的各种问题。搞好外部金融机构、工商、税务等相关部门的关系，保证财务工作正常有序的进行。
推荐第4篇：申请内蒙古自治区呼伦贝尔市海拉尔区政府
申请内蒙古自治区呼伦贝尔市海拉尔区政府
归还拖欠黑龙江省昌辰装饰工程有限公司哈尔滨第
一分公司一千六百万元工程款的报告
尊敬的国家院信访局领导：
你好！
我系黑龙江省昌辰装饰工程有限哈尔滨第第一分公司法人杨萌，我公司自2007年至2009年一直在内蒙古自治区呼伦贝尔市海拉尔区从事城市市政工程建设的工作，一直在为建设美丽的大海拉尔区贡献者自己的全部力量。
当时政府承诺工程款按照6:3:1的比例方式支付工程款（既第一年付到总工程款的60%，第二年付到总工程款的30%，第三年付到总工程款的10%，因当时工程量无法在工程开始时作最终确定，所以海拉尔区政府做了个估算总工程款作为拨款依据（远远不止此数额），就是这个数额，海拉尔政府也没按合同执行，即2007年尚欠工程款204万元（已审计完毕）、2008年尚欠工程款320万元、2009年尚欠工程款410万元（后附海拉尔区建设局出具的请款报告拖欠明细及三年所做工程）合计累欠900余万元，即使这样我公司也出于对政府信任，垫资完成了全部工程项目。
我公司进行实际决算数额为2007年尚欠工程款204万元，2008年尚欠工程款580万元，2009年尚欠工程款820元，海拉尔区政府总共拖欠我公司工程款为一千六百万元。
本公司多次向海拉尔区政府所要工程欠款，政府领导总是以没
钱为理由继续拖欠工程欠款，本公司多次要求海拉尔区政府进行审
计决算，海拉尔区政府相关领导回答称2007年工程款量大，审计局
忙不过来，2007年以后的工程审计在等等，这一等四年已久！
公司现在处境相当困难，由于政府没有按照当时的付款承诺履
行自己的义务，造成我公司连续3年处于自己全额垫付建设海拉尔
的状态，并且向银行贷款500万元才完成剩下的工程。
（一） 银行提起诉讼，公司面临破产，法人面临坐牢。
我公司为了海拉尔建设拖欠银行的贷款在2010年6月就已经到
最后还款期限，由于海拉尔政府迟迟不给我公司拨款，造成现在银
行已经向法院提起了诉讼，我公司面临破产的地步！！！
（二） 我公司无力支付农民工工资，农民工跳楼自杀。
由于海拉尔政府长达4年拖欠昌辰装饰公司工程款一千六百万
余元之多，我公司已经倾家荡产、入不敷出、资不抵债，无法继续
经营下去，更不要说支付农民工工资了，造成农民工多次到海拉尔
区政府、我公司、我住宅集体闹事，在2008年和2009年有多名农
民工曾在我公司跳楼自杀，造成多人重伤，一人瘫痪的恶果。伤者
连医药费都无力支付，至今卧床在家，苦不堪言。
（三） 材料商已经将公司起诉本公司起诉，现在公司处于应诉期。
（四） 拖欠公司员工工资家属已到公司长期居住。
（五） 法人杨萌房产已经归别人所有，无居住地，靠朋友接济，
住在朋友处。不敢出门，怕债务人打击报复。
（六） 现有100多名农民工长期在北京上诉，住不起、吃不起、
十分痛苦、吃剩饭、住桥洞。
综上，恳请国家信访局领导以为民伸冤、为民请愿的角度看在我公司为建设大海拉尔贡献了自己全部力量的层面上，看在我公司为建设美丽的海拉尔背后承受了无尽辛酸苦难的层面上，看在本公司对政府的信任，尽快让内蒙古自治区呼伦贝尔市海拉尔区政府支付拖欠昌辰装饰工程有限的一千六百万元工程款，已解决我公司巨大困难。
感谢国家信访局领导！
黑龙江省昌辰装饰工程有限哈尔滨第一分公司法人：杨萌
2011年3月24日
推荐第5篇：海拉尔友谊18周年店庆报告
海拉尔友谊大厦
18周年店庆调研报告
调研时间：2011-11-5---2011-11-6 调研地点：友谊大厦
调研人：
调研目的：了解店庆活动、了解客流量、分析男女包、鞋的销售情况
调研针对性：男包、女包、男鞋、女鞋 调研内容：
一、店庆活动
1.商场活动
（1） 友谊VIP之夜，内容：11月5日15点—19点，持有友谊会员卡
在原有优惠基础上再享受5-15%，同时还有抽奖惊喜。
（2） 农行特惠专场，内容：11月5日15点—19点，再农行指定的
POS机上刷卡可再原有优惠的基础上再优惠8% 。
（3） 各个楼层品牌均有打折活动。
二、客流量
整体商场的客流量是平时的2倍，但是购买力是平时的1倍左右，有不少客户都在等待，11月5日的活动购买。友谊超市的客流量比较多。正门的10分钟客流量为642人。
三、一楼男女包
（1）
全场7.9折，持金卡可在原有折扣的基础上在享受8.5折，银
卡享受9折。JEEP银卡再9折的基础上享受9.5折。
（2） 二楼LEEL包，全场8折，持金卡可在原有折扣的基础上在享受
8.5折，再农行指定的POS机上刷卡可再原有优惠的基础上再优惠8% 。
（3） 鳄鱼和CD和厅了，威尔萨斯和F1811和厅了。
四、四楼男女鞋
（1） 折扣方面：金猴部分6.8折。海伯莱特部分7折。佩雅思奴部
分6.5折。金利来8折。宾度7.5折。暇步士全场6折。千百度全场7折。欢腾全场5折。伊伴全场7.5折。老船长8折。富贵鸟7.5折。莱斯佩斯8折。
（2） 调研过程发现，在一个月前友谊做了一个小的调整。原千百度
位置新引进了VM品牌，森达调整到金猴位置，千百度调整到了森达。卡斯高被淘汰，百思图新进来了。琦角龙被淘汰，金猴在琦角龙的位置上。康纳再电梯旁。 （3） 最新的男包、女包、男鞋、女鞋友谊调研平面图已完成。 （4）
友谊大厦鞋品类分析
男鞋：共计19个男鞋品牌，营业面积：500平左右，一线品牌：沙驰、CD、爱步、皮尔卡丹整体销售比较好，爱步、暇步士销售一般，休闲骆驼、梦特娇销售比较好。
女鞋：共计19个女鞋品牌，营业面积：500平左右，百丽、天美意、TATA、思加图、森达销售比较好。
推荐第6篇：海拉尔三中高一三班班级规定
海拉尔三中高一(3)班班级规定
(一)学习
一、学习
1、作业：
①没有按时完成作业被课代表记下来的同学，将记录在班级日志 上，每次扣除违纪积分1分，班级小组评比积分1分，并上报班 主任。
②作业不合格的同学，记录在班级日志上，扣小组评比积分3分， 并上报班主任。
③作业做得很好被表扬的同学，可以在小组评分积分加3分。 ④抄袭作业的同学将被学校扣除危机积分1分，小组评比积分1 分，记录在班级日志上，并予以惩罚。
⑤借别人抄袭作业的同学将扣除学校违纪积分1分，扣除小组评 比积分1分。
2、自习：
自习课做到“无声自习，零抬头率”，同学自己学习，如做与自习课无关的事则扣除小组评比积分5分，并记录在班级日志上，三次或三次以上则上报班主任，扣除学校违纪积分5分。
3、早读、午读：
①早读 午读不认真则点名批评一次，第二次则扣除学校违纪积 分积分1分，小组评比积分2分，若第三次则记录在班级日志上， 上报班主任。
②早读午读读该科时干别的事情，则点名批评一次，扣除小组评 比积分2分，不听者记录在班级日志上。
③早读午读读得好的同学小组评比积分可加2分。
4、课上发言：
①课上老师提问主动举手发言的同学在小组评比积分中加2分， 被老师提问的扣1分。
②每周统计一次，若有一次都没回答问题的同学，则扣除小组评 比积分3分，并予以惩罚。
5、考试：
①考试中若有作弊的同学，则扣除违纪积分40分，小组评比积 分40分，记录在班级日志上，并予以惩罚。
②考试成绩进入学校排名30者，小组评比积分加15分，进入校 排名30-70者，小组评比积分加10分，进入校排名70-100名者， 小组评比积分加5-7分。
③单元测试前10名者，小组评比积分按名次加10-5分，后10 名者小组评比积分扣10-25分。
6、其他：
①旷课、逃课一节扣校违纪积分3分，小组评比积分5分，并记 录在班级日志上;旷课一天扣除校违纪积分24分，小组评比积分 25分，记录在班级日志上。
②上课睡觉扣除校违纪积分5分，小组评比积分5分。
③上课看课外书或做与学习无关的事，扣除校违纪积分10-20 分，小组评比积分10-20分，记录在班级日志上，并予以惩罚。
二、纪律
1、上课：
①不遵守课堂秩序或扰乱课堂秩序视情节扣除校违纪积分20-40 分，扣除小组评比积分20-40分，记录在班级日志上，并予以惩 罚。
②自习课故意扰乱课堂秩序警告一次，如若不听扣除校违纪积分 20-40分，扣除小组评比积分20-40分，记录在班级日志上，并 予以惩罚。
③上课吃零食警告一次，扣除小组评比积分10分；若不听扣除 校违纪积分5分，小组评比积分5分；在班级日志上，并予以惩 罚。
2、走廊：
在走廊跑步、玩球、打闹、大声喊叫、聚堆儿等警告一次，扣除小组评比积分5-10分；若不听，扣除校违纪积分5-10分，小组评比积分10分；记录在班级日志上，并予以惩罚。
3、课间：
①下课在班级打闹者，警告一次。如若不听扣除校违纪积分5-10 分，小组评比积分10分；记录在班级日志上，并予以惩罚。 ②预备铃之后不许在过道、座位上乱动，不许说话，否则扣除小 组评比积分3分，并予以处罚。
4、打架：
①挑起事端引发同学之间矛盾的同学扣除校违纪积分10-20分， 小组评比积分10分，记录在班级日志上，并予以惩罚。
②组织或参与打架，主要负责人扣除校违纪积分60-80分，小组 评比积分60分，参与人扣除校违纪积分40-60分，小组评比积 分40分，记录在班级日志上，并予以惩罚。
③发现别人想要打架的意愿上报班委或班主任的同学，校违纪积 分视情节加回10-40分，小组评比积分10-40分。
5、抽烟喝酒：
①学生发现抽烟一次，扣除校违纪积分20分，小组评比积分20 分，记录在班级日志上，并予以惩罚。
②喝酒扣除校违纪积分120分，记录在班级日志上，并予以惩罚。
6、其它：
①间操不好好跑步、说话、影响班级跑步效果扣除小组评比积分 2-10分，记录在班级日志上，并予以惩罚。
②顶撞谩骂老师视其态度扣除校违纪积分20-60分，小组评比积 分20-60分。
③顶撞报复班干情况同上条处理。
④眼保健操不好好做者扣除小组积分2-10分，记录班级日志上。
三、生活
1、出勤：
①迟到的同学每次扣除校违纪积分1分，记录在班级日志上，并 予以惩罚。
②无故缺课没向老师请假扣除校违纪积分3分，小组评比积分3 分，记录在班级日志上，并予以惩罚。
③跑操时未出勤并未与老师请假则扣除小组违纪积分5分，记录 在班级日志上，并予以惩罚。
2、贡献：
①为班级建设出谋划策者加小组评比积分5-10分。
②为班级捐物品视情况小组评比积分加2-10分。
③为班级争光参加校活动者小组评比积分加10-20分。
3、劳动：
①随地扔垃圾，地上有纸扣除小组评比积分2-5分，并予以惩罚。 ②在集体劳动中又出色表现或义务劳动者小组评比积分加5-10分。
③在值日中不认真值日扣除小组评比积分5-10分，并予以处罚。
4、班级物件：
①损坏班级物件扣除校违纪积分20-120分，小组评比积分 20-120分。记录在班级日志上，并予以赔偿。
②主动维修班级损坏物件者小组评比积分加5-10分，
5、穿着：
①穿奇装异服者、不符合学生装扮、戴饰物者，扣除校违纪积分 5-10分，小组评比积分5-10分。
②在校不穿校服者，扣除小组评比积分2-10分。
(二)、惩罚措施(视情况选择)
1、抄写课文：在一段时间内以钢楷的形式抄写完规定的课文。
2、跑圈：视情况选择圈数，4圈打底。
3、值日一周
4、为班级买东西：如毛巾、粉笔、扫除工具……
5、情节严重者由班主任处理
6、写检讨：
①第一次1000字
②第二次2000字
③以此类推
(三)、奖励措施
1、小组评比中，分数最高的一组，可获得由班委会提供的奖品，并颁发奖状，以资鼓励。
2、个人在一学期中表现突出也应给予奖励。
(四)、备注
1、班委会管理班级完全按照此条例行使权力。
2、班级全体同学都应按照此条例去做好自己的本职工作。
3、如若发生上述条例不存在的情况，经班委会与班主任讨论之后，予以惩罚(或奖励)。
本规定解释权归高一(3)班班委会，团支部会议所有
推荐第7篇：海拉尔麦福劳有限责任公司简介
海拉尔麦福劳有限责任公司简介
海拉尔麦福劳有限责任公司是亚洲首家马铃薯雪花全粉专业生产企业，公司注册资金3602.8万元，投资1.75亿元全套引进荷兰先进生产线和加工技术，具有年生产马铃薯雪花全粉20，000吨的专业加工能力。
秉承“诚信为本、用户至上”的经营理念，依托呼伦贝尔得天独厚的资源环境，凭借多年的技术积淀和市场经验，公司精心打造行业知名品牌。目前，公司产品国内产销量连续17年全国第一，市场占有率始终保持60%以上。2010年生产马铃薯雪花全粉12000吨，出口735吨，金额93万美金，2011年生产马铃薯雪花全粉9000吨，出口492吨，金额99万美元。
公司主导产品“荷海”牌马铃薯雪花全粉，广泛地运用于复合薯片、膨化食品、婴儿营养品、快餐、饼干、面包、香肠和鱼饵等领域。公司注重加强国际合作交流，不断推进企业科技进步和技术创新步伐，加工技术水平与世界先进同步，产品质量达到欧洲先进水平。“荷海”牌马铃薯雪花全粉已远销到日本、韩国、俄罗斯、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、越南、台湾等国家和地区。公司被收录为国家外汇管理局出口创汇荣誉企业。
多年来，公司以推动国内马铃薯产业化发展为己任，以争创一流企业为目标，创新经营，拼搏进取，搭建起具有国际竞争力的技术平台；形成了遍布国内外的营销网络；构建起独具特色的企业文化；造
就了一支高素质的优秀团队。公司通过了ISO9001:200质量体系认证，并被授予内蒙古自治区及重点龙头企业和国家级高新技术开发区外高新技术企业。
推荐第8篇：海拉尔项目部上半年工作亮点
海拉尔项目部2011年上半年工作亮点
项目部经过不厌其烦、艰苦卓绝的工作，于5月初成功地办理了久拖未决的大庆油田2011年市场准入手续，为公司在海拉尔市场的持续经营奠定了基础。
项目部自今年3月30日复工后，期初共投入7支录井队（高峰期曾拆分为8支录井队），目前仅有3～4支录井队（现场在岗人员17人）可接到录井工作量，比去年同期录井减少7口，但产值却增加了约139.92万元。
为了抢占高定额井位，项目部通过积极做甲方的工作，先后以合计产值26.7万元的两口开发井跟大庆录井换来了合计产值76万元的两口井，从而增加产值49.3万元。同时，项目部还在上级领导的支持下，用小型录井仪与快速色谱仪配成气测仪完成了2口井的气测录井，增加产值34.3万元。4月20日，又抓住机会从SL244队拆分出SL363队完成了1口井的录井作业，增加产值13.95万元。
SL244队、SL252队在霍51-
49、希71-36井累计取心进尺179.42m，其出色的工作令地质总监张可操不仅在甲方于4月11日、4月13日分别召开的“2011年钻探工程生产协调会”和“2010年遗留井录井完井资料验收会”上两次盛赞胜利录井的取心工作做得很好，而且还让项目部编写了一篇反映两队职工作风顽强、敢打敢拚、技术过硬、精细录井的宣传材料。
6月15日，在甲方召开的今年首次录井工作会议上，项目部提交的13口井的录井资料全部被评定为“优质”，平均得分93.96。为此，甲方地质总监张可操于6月17日上午专门给项目部打来电话，对胜利录井前期在现场录井和完井资料整理方面取得的优于大庆录井和中原录井的工作成绩表
1示了祝贺，并对胜利录井后续录井质量的进一步提高寄予了厚望。
SL252队在希3-平11井的录井过程中，主动提前设计要求200多米于井深2250m开始进行试录井，并在井段2250m～2251.5m发现了一层灰色油斑粉砂岩（该发现在贝中作业区K1n2地层中尚属首次）。2011年6月7日，甲方钻井技术高级专家孔凡军带领甲方相关部门负责人到井场召开现场协调会时，对SL252队在本井采取的技术保障措施以及所取得的录井成果给予了高度评价，要求各单位应以胜利录井为榜样，学习胜利录井的工作作风，把各项工作做精、做细。
2011年7月13日，朗物兹能源公司苏尼特右旗宝泽石油技术服务有限公司的崔经理、吴经理在为SL244队带路搬迁录井设备到BZ-06井的过程中，当途遇一个大土坑而无法行车时，是陆卫春、王玉霖、王永忠、杨兴双挥汗如雨地主动挥锹近2h修通了道路；当录井设备到达井场等待卸车时，是陆卫春、王玉霖、王永忠、杨兴双主动捡起了钻井队散落在井场周边草原上的白色垃圾和废弃物；当从东营送料的车于当日18：30抵达井场后，是陆卫春、王玉霖、王永忠、杨兴双在忍饥挨饿近23h后卸完了一大车货。为了顺利通过甲方的开钻验收，是陆卫春、王永忠、杨兴双在32h内做好了录井准备；是王玉霖、王永忠、杨兴双、冷伟波、秦庆坤合力擦亮了活动房的外墙。为此，甲方不仅有崔经理先后两次在不同场合盛赞胜利录井人的作风顽强，要求钻井队向胜利录井学习，而且还有从北京专程赶到的朗物兹能源公司的董总在会上称赞胜利录井人的素质高。
为了解决前期现场缺员和技术力量薄弱的难题，项目部及时派出副经理孙道武、技术负责人王东明先后到希71-36井、霍51-49井、霍48-52井
进行住井指导，不仅保证了录井质量，而且还培养出了一名合格的地质技术员——张经。
公司的各项主题活动在各录井队得到了积极有效地展开。在“安全生产月”和 “六·五”世界环境日活动中，SL328队、SL244队积极想办法、出主意，为保护草原、保护绿色、保护生态、保护家园做到了身体力行。
各录井队在岗位培训工作中，重点针对8名新分学生制定了详细的培训计划，并取得了较好的培训效果。特别是SL252队队长朱建成、SL244队队长陆卫春更是毫无保留将地自己所掌握的录井知识手把手把传授给了新分学生，使部分新分学生较快地熟悉了现场录井工作。
广大职工的成本节约意识进一步增强，在深入开展设备“三化三零”活动中不仅都能积极参与，而且主动想方设法做到修旧利废、降本增效。如SL252队就先后修复了一台氮气发生器、一台电脱、两支压力传感器，并排除了一次组分仪器的漏电故障。
各录井队的“5S”管理水平有了长足进步。尽管工区的风沙大、灰尘多，但“5S”管理水平普遍较好。特别是各录井队的仪器房、地质值班房、库房等室内的各项物品摆放整齐有序，基本做到了日清日洁。
推荐第9篇：海拉尔实验高中清理办公用房实施方案
海拉尔实验高中清理办公用房工作方案
二〇一三年十二月二十日
海拉尔实验高中清理办公用房工作方案
为认真贯彻落实《中共中央办公厅、国务院办公厅关于党政机关停止新建楼堂馆所和清理办公用房的通知》精神，结合我校实际，特制定本工作方案。
一、领导小组
为加强我校清理办公用房组织领导，我校特成立了清理办公用房领导小组。
组
长：肖凤超
王玉滨
副组长：任辉波
方秀艳
白雪峰
组
员：毕洪伟
张彦斌
娄爱林
宋占才
王俊爱
李延超
李永利
吴长民
鲁
彬
宫景光 领导小组下设办公室，办公室设在实验高中办公室，王玉滨同志兼任办公室主任。
二、高度重视。
我校充分认识清理办公用房的重要性和紧迫性，由校长负总责，明确分管领导和工作人员，切实加强组织领导，严格落实责任分工，确保清理规范工作落到实处。
三、严肃工作纪律。
我校严格按照要求，认真开展自查自纠，结合实际制定措施并认真落实。
四、清理规范内容
按照中央省市《通知》要求及《党政机关办公用房建设标准》（原国家计委计投资〔1999〕2250 号）规定，逐项逐条对照检查，严格贯彻落实。
（一）全面停止新建学校办公用房。
按照中央省市《通知》要求，5年内，我校不以任何形式和理由新建、改建、扩建、迁建、购置学校办公用房；不以各种名义建设楼堂馆所，不接受任何形式的赞助建设和捐赠建设，不借企业名义搞任何形式的合作建设、集资建设或专项建设。
（二）全面清理学校办公用房。
1、严格按上级要求，学校校长办公用房不超过9平方米，学校教师不超过6平方米。
2、根据以上部署，我校清理办公用房领导小组毕洪伟、张彦斌负责具体工作，务必于12月31日前完成自查工作。
二〇一三年十二月二十日
推荐第10篇：举乐牛奶
成都信息工程学院银杏酒店管理学院本科毕业论文
浅析菊乐牛奶品牌营销策略
学生：卢孟 学号：2008521149 指导老师：吴意文
摘要：2011年我国GDP已成功跨入世界第二的行列。随着经济的发展和人民生活水平的不断提高“奶制品业”如雨后春笋般蓬勃地发展起来民生活水平的不断提高以及对物质需求的不断增长，牛奶行业保持着告诉的发展速度。目前，市场上同类的乳制品日益增多，而“菊乐”与其同类产品如“蒙牛”、“伊利”相比较而言还是一个地方性的企业。想要成为一个在全国范围内具有一定知名度的企业，就需要打响自己的品牌，如今，品牌已成为企业占领市场的重要工具，所以，品牌竞争已经成为现代企业竞争的一个主题，但国内许多企业都在品牌建设和推广上存在许多问题，本文研究的重点就是菊乐牛奶运用了哪些品牌营销策略，还有哪些需要改进的地方。
关键词：品牌战略 环境 SWOT分析 建议
I 成都信息工程学院银杏酒店管理学院本科毕业论文
On Ju Le milk brand marketing strategy
Abstract: China\'s GDP in 2011 has succefully entered the ranks of the world\'s second.With economic development and people\'s living standard continues to improve, \"dairy industry\" mushrooming to develop the continuous improvement of people\'s living standards and growing demand for substance, the milk industry to maintain the pace of development told.Currently, similar dairy products on the market growing, and \"Ju Music\" with similar products such as \"Mengniu\", \"Queen\" comparison or a local company.Want to be a well-known acro the country with a certain busine, you need to started their own brand, and now, the brand has become an important tool for companies dominate the market, so brand competition has become a modern enterprise competition theme, but many domestic enterprises in brand building and promotion on many problems, the focus of this study is the use of milk which daisy music brand marketing strategy, what needs improvement.Keywords: Brand strategy SWOT analysis Environmental Proposal
II 成都信息工程学院银杏酒店管理学院本科毕业论文
目录
1引言 .....................................................................1 1.1研究的背景及意义 .......................................................1 1.1.1研究的背景 .........................................................1 1.1.2研究的意义 .........................................................1 2关于品牌的一些认识 ........................................................1 2.1品牌的内涵 .............................................................2 2.2品牌的价值 .............................................................2 2.3品牌的作用 .............................................................2 3我国牛奶行业背景及现状分析 ..............................................2 3.1我国牛奶行业背景分析 .................................................2 3.2我国牛奶行业现状分析 .................................................3 4.消费者分析 ..............................................................3 5菊乐牛奶的SWOT分析 .....................................................4 5.1菊乐牛奶企业简介......................................................4 5.2菊乐牛奶的优势 ........................................................4 5.3菊乐的劣势 .............................................................5 5.4菊乐面临的机遇 .........................................................5 5.5菊乐面临的挑战 .........................................................5 6菊乐牛奶现有的品牌营销策略 ..............................................5 6.1 提供优质的产品 .......................................................5 6.2媒体公关活动 ..........................................................6 6.3 产品创新 ..............................................................6 6.5娱乐营销 ..............................................................7 7菊乐牛奶品牌营销策略的改进 ..............................................8 7.1 加强广告的宣传力度 ...................................................8 7.2 建立“顾客回声系统”(ECHO) ..........................................9 7.3 创造顾客价值和满意 ...................................................9 7.4市场细分 .............................................................10 7.5进行品牌联盟 .........................................................10 参考文献 .................................................................12 致谢 ......................................................................13
III 成都信息工程学院银杏酒店管理学院本科毕业论文
1引言
1.1研究的背景及意义
1.1.1研究的背景
改革开放以来，随着人民生活水平的不断提高以及对物质需求的不断增长，牛奶行业保持着高速发展。2010 年，全国奶牛存栏1260 万头，牛奶产量3575 万吨，2011 年有达到4000 万吨；二是生鲜乳收购价格稳步回升，从2010 年8 月到今年5 月，全国生鲜乳价格从每公斤2.3 元提高到3.2 元，增长39.1%；第三是乳制品产量稳步增长，2011年全国36 个大中城市居民人均乳制品消费支出达297 元，比2006年增长42%。菊乐牛奶作为一个年轻的企业，为了给广大的消费者提供安全放心的牛奶，不断致力于牛奶的开发和研究，其在四川市场上已经小有名气，不过和蒙牛、伊利等牛奶生产企业相比它还算是一个新兴的企业，品牌的知名度和名誉度还相差甚远。品牌对于一个企业或是一种产品是非常重要的，如果一种产品，甚至是一种非常好的产品，不运用品牌战略来进行市场推广，那结果只能说被湮灭。只有进行了品牌推广才能让消费者了解企业了解产品。在此，我们希望通过分析菊乐牛奶现有的品牌策略，给其提供一定的意见和建议。 1.1.2研究的意义
企业产品参与市场竞争有三个层次，第一层是价格竞争，第二层是质量竞争，第三层是品牌竞争。今天的竞争已经发展到了品牌的竞争。品牌意味着高附加值、高利润、高市场占有率。品牌意味着高质量、高品位，是消费的首选。好的品牌可以为企业带来较高的销售额，可以花费很少的成本让自己的产品或服务更有竞争力。早在40年前美国著名广告研究专家Larry Light就根据他对市场发展的研究大胆地提出：未来营销之战将是品牌之战，是为获得品牌主导地位而进行的竞争。未来的企业和投资人都将把品牌视为企业最有价值的资产。拥有市场比拥有企业更重要，而拥有市场的惟一途径是拥有占据市场主导地位的品牌。由此可见，品牌及品牌战略已经成为企业构筑市场竞争力的关键。在奶制品竞争如此激励的情况下，要想要处于有利地位就必须树立自己的品牌，进行品牌推广。
2关于品牌的一些认识
1 成都信息工程学院银杏酒店管理学院本科毕业论文
2.1品牌的内涵
指一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来；品牌最持久的含义和实质是其价值、文化和个性；品牌是一种商业用语，品牌注册后形成商标，企业即获得法律保护拥有其专用权；品牌是企业长期努力经营的结果，是企业的无形载体。
2.2品牌的价值
品牌的价值包括用户价值和自我价值两部分。品牌的功能、质量、和价值是品牌的用户价值要素，即品牌的内在三要素；品牌的知名度、美誉度和普及度是品牌的自我价值要素，即品牌的外在三要素。品牌的用户价值大小取决于内在三要素，品牌的自我价值大小取决于外在三要素。
2.3品牌的作用
促进产品销售 品牌是产品的核心内容，品牌效应是其他营销手段所不及的，在发达国家市场，品牌识别业已取代产品识别，成为了市场选择的唯一要素。消费者在选择产品时更加关注产品的品牌。了解了产品之后很多消费者会对企业的产品忠诚，不断地重复选择购买某种产品。
监督和保证产品价值 品牌是一个集合概念，它包括产品质量、形象、技术、功能、效用等诸多内容。创造一个广受消费者欢迎的品牌产品，需要日积月累的努力和长期的品质、价值保证。
实现规模经济效益 品牌成长带动了企业产品价格上扬，需求增加，有利于企业扩大再生产，增加规模经济收益。
保证企业不断壮大和持续发展 许多跨国公司认为成功品牌的价值不仅在于它们能够保证将来的收入，增加顾客对公司产品的需求，更在于企业出现危机时能给他们予以支持，确保企业可持续发展。
3我国牛奶行业背景及现状分析
3.1我国牛奶行业背景分析
2007年国务院下发了《国务院关于奶业持续健康发展的意见》明确提出：
2 成都信息工程学院银杏酒店管理学院本科毕业论文
“加大国家学生饮用奶计划的推广力度，完善学生饮用奶定点产企业扶持政策，扩大学生饮用奶覆盖范围，鼓励企业加强新产品发展，满足不同群体的消费需求。”提出了奶业持续健康发展的指导思想基本原则和主要任务。在国家的大力推广和鼓励下，牛奶行业发展迅速，特别是在人民生活水平不断提升的今天，大家对健康和营养越来越关注，许多人都养成了每天喝牛奶的习惯。整个牛奶行业呈现了蓬勃发展的趋势。
3.2我国牛奶行业现状分析
在我国提到牛奶大家最先想到的就是蒙牛、光明和伊利三家企业。的确，这三家牛奶企业是目前中国做牛奶做得最好的，不论事市场占有率还是品牌知名度都遥遥领先其他牛奶企业。中国牛奶的大半部分市场份额都被这三家企业占领了，整个牛奶行业呈现出来的就是“三分天下”的局面。但不同地方也有当地比较知名的牛奶企业，比如说重庆的天友，四川的菊乐等等。这些企业都在本地享有比较高的评价，但其市场占有率还是远远不及蒙牛、光明和伊利三大企业。整个行业处于高度竞争的状态之下。不论是蒙牛、光明和伊利牛奶之间的竞争还是各个本地牛奶企业和蒙牛、光明、伊利的竞争都十分的激烈。
4.消费者分析
影响乳品消费的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和乳品品质以及销售服务等。
虽然人民的生活水平逐渐提高了，但尚未形成人人喝牛奶的习惯。而且受传统的饮食观念和落后的营养观念的影响，有的人还不习惯牛奶的味道，许多人还为真正意识到乳品的营养价值。目前牛奶的消费主要集中在老人、儿童、学生三个群体。居民选择牛奶主要从质量、营养、口味、价格等方面考虑。在包装上，消费者喜欢盒装和瓶装的牛奶，盒装奶主要为立乐包装的牛奶，采用这一包装的牛奶往往被认为具有较好的品质。在口味上，大多数的消费者喜欢喝酸奶，其次是纯牛奶和风味奶，但不会把酸奶和风味奶当作每天的饮用奶，只是偶尔购买，而纯牛奶一般作为每天的早餐和晚上睡前饮用，纯牛奶的消费量最大。一般来说， 女性消费者更加喜欢喝牛奶，她们认为牛奶不仅可以美容还可以补充营养。选择
3 成都信息工程学院银杏酒店管理学院本科毕业论文
牛奶的时候会比 男性消费者多很多。她们喜欢到超市里面购买牛奶因为这样比较安全和放心。消费者一般会选择自己知道的品牌或者是知名度比较高的品牌，对于价格她们不会斤斤计较，食品安全才是她们最最关心的。现在，消费者的消费观念越来越理性。对牛奶的品牌忠诚度很高，一般只会选择一种或两种固定的品牌，不会轻易就改选其他的品牌。
5菊乐牛奶的SWOT分析
5.1菊乐牛奶企业简介
四川菊乐有限公司成立于1985年，原先是一家生产饮料的企业，1996年起开始转产生产乳制品，现在已经是一家专业生产各种液态奶制品及乳饮料的专业乳品企业。也是菊乐集团的骨干企业，目前注册资金1961万人民币，总资产3.2亿元。公司有乳制品加工厂3个，分别坐落在雅安、眉山和温江，奶牛养殖场两个，现代物流中心一个。现拥有各种无菌灌装生产线28条，生产能力可达到每年30万吨，是四川省目前生产和销售液态奶规模最大的乳制品加工企业。被国家农业部等部门评定为“农业产业化国家重点龙头企业”，被国家学生奶评审组认定为四川省学生奶定点生产企业之一，并荣获四川省名牌产品、四川省著名商标，以及成都青羊区纳税大户等称号。
5.2菊乐牛奶的优势
一是菊乐牛奶菊乐集团在成都这一公认的优质奶牛饲养带建立了自己固定的奶源绿色基地，在100%鲜奶为原料基础上，生产纯牛奶、发酵酸奶、凝固型酸奶、乳酸菌饮料等30余种产品，并加大科技公关，使乳品含高钙、双歧因子、益生菌等，增强产品的科技附加值，产品通过ISO9001国际质量管理体系论证，有PICC中国人民财产保险有限股份公司承保，并顺利通过双A论证。在越来越注重食品安全的今天，产品的质量就是产品的生命。菊乐牛奶在产品安全上大下功夫势必能为企业带来良好的信誉。二是产品口味迎合了消费者的需求，菊乐牛奶推出的多款酸奶都获得了消费者的青睐，满足了消费者的需求。三是菊乐产品与其他牛奶产品相比质量相当，价格偏低，符合现在消费者的特性，理性选购注重质量，注重性价比。
4 成都信息工程学院银杏酒店管理学院本科毕业论文
5.3菊乐的劣势
作为一个新兴的牛奶企业菊乐和蒙牛、伊利等大的牛奶企业相比，存在明显的劣势。产品同质化严重，没有自己独特的新颖的主打产品。产品的知名度较低，出了四川可能很少有消费者了解菊乐就这个品牌和产品。市场细分没有划分好，产品没有明确的定位。广告做得不突出，不能让消费者能够很快得记住产品。
5.4菊乐面临的机遇
首先，国家对学生饮用奶计划的大力支持和倡导，市场上对学生奶供不应求的现状，在乳品市场上是一个新机遇。并且公司被国家学生奶办公室批准为四川省几家为数不多的全国学生奶指定生产企业之一，为开发本地学生奶市场创造了极为有利的条件；其次，全国乳品企业对奶源基地的争夺，使本企业所在的成都省这一国际公认的优质奶牛饲养带建立了自己的固定奶源基地，这从资源上就是很好的优势；再次，消费者购买产品越来越倾向于巴氏杀菌奶、配方奶，酸奶、保鲜奶连年以25%以上的高增长率继续高速发展。
5.5菊乐面临的挑战
第一，我国乳业市场正在进行新一轮的“洗牌”，各大乳业品牌加快了市场扩张的步伐，“饲料大王”希望集团、“豆奶大王”维维集团均挟巨资进入，提出做中国乳品领导性品牌并志在必得。有专家预测，我国乳业将发展成为3-5家全国性品牌主导国内市场的格局，而大部分不具备规模优势、品牌优势的中小乳品厂家则难逃被兼并甚至破产的命运。第二，乳品业的竞争将不断升级，尤其是价格战将愈演愈烈，菊乐乳业面临着全国性品牌的降价冲击 ，价格将不再成为企业的显著优势。第三，本企业面对如此恶劣的商业环境和激烈的竞争市场，本企业维持状态很难保持，可能因受挤压而导致下降。第四，外资乳业公司重新进入中国市场，中国乳业市场还处在剧烈的竞争当中，外资的品牌优势，销售管理优势等对国内企业仍然是潜在威胁，国内的乳业竞争将越发激烈。
6菊乐牛奶现有的品牌营销策略
6.1 提供优质的产品
5 成都信息工程学院银杏酒店管理学院本科毕业论文
产品的质量就是产品的生命，一个企业想要长久的发展，必须依赖于优质的产品质量。菊乐牛奶一直以“菊乐牛奶百姓放心的奶”为经营的宗旨，不断地研究提供健康有营养的牛奶，菊乐公司拥有西南地区第一条世界上最先进的全自动无菌灌装生产线，生产“菊乐”牌系列盒装及袋装乳制品、果汁饮料、茶饮料三大系列十多个品种。“菊乐”饮料源于自然，品质出众，深受广大消费者喜爱。“菊乐”牛奶系列产品注重营养、卫生的高品质，不加任何防腐剂，常温下保持期长达45天---数月，菊乐公司不仅拥有高技术，而且拥有新鲜的奶源，在眉山洪雅和温江都拥有奶源绿色基地，为提供新鲜的牛奶打下了基础，产品的质量好会给消费者传达产品值得信赖的信息，会给消费者留下良好的品牌形象。
6.2媒体公关活动
新闻公关是一种有效低成本扩张的品牌策略。新闻宣传的权威性是任何品牌传播方式无法比拟的，新闻宣传对树立企业品牌形象和建设品牌美誉度都非常重要。此外，通过许多公益新闻事件还有利于处理企业与政府、公众、社团及商业机构的关系。此外，新闻还具有转载、转播等独特特性。新闻宣传要求必然有一定由头，对于企业来说新闻由头产生于企业策划的新闻事件。菊乐企业十分注重社会效益，热心于社会公益事业的发展。公司于1992年起在成都市帅先设立“成都市中小学优秀教师菊乐奖”，主要奖励教育第一线的优秀教师，到2004年已颁发十三届“菊乐奖”，共奖励教师339名，奖金额度365030.4元。同时，公司一直对口支援蒲江县复兴村小，每年赞助经费1.5万元，到2003年共支助15万元，帮助该小学修路、供水、购置课桌及设施，改善了贫困农村小学的办学条件。菊乐的这一行为受到社会的广泛称赞，树立了良好企业形象。 菊乐集团将以“菊乐牛奶百姓放心的奶”为理念，不断开发高品质产品，为铸就中国著名品牌的战略目标努力奋斗！
6.3 产品创新
说到创新，其实菊乐乳业早在1993年就花费1千多万元从瑞典引进了西南地区第一条“利乐”灌装生产线，开始生产菊乐豆奶。1998年菊乐乳业结合成都人口味偏麻辣，又喜欢吃火锅等容易造火的饮食特点，生产出了符合成都人口味的菊乐酸乐奶，产品一经上市就备受成都市民的喜爱，也使菊乐乳业的效益初
6 成都信息工程学院银杏酒店管理学院本科毕业论文
见成效，而菊乐的“酸乐奶”凭借其独特的口感，在没有做任何附带宣传的基础上，通过老百姓一传十，十传百的口碑，逐渐成为成都平原上没有季节区分而且畅销十几年的年销量过亿的酸性饮料产品。2005年菊乐又首先提出黑、红牛奶的营养产品概念，以动、植物双蛋白的健康营养理念加以宣传，随即先后推出了具有菊乐特色的“黑牛奶（黑米、黑豆、黑芝麻、黑玉米、糙米加80%牛奶）、红牛奶（红豆、红皮花生加80%牛奶）”以及针对高血糖人群的“黑牛奶无糖型”的功能型牛奶，2007年产品一经上市，就备受业界的关注，在仅仅1年的时间里，仿效“黑、红牛奶系列”的乳品生产企业就多达数十家，然而即便有如此多的企业跟风，菊乐黑、红牛奶营养产品的销售在2007年的4000万基础之上连续两年再攀高峰。而菊乐黑红牛奶也是菊乐乳业第一款面向中高端消费的产品，由于其准确的营养市场定位及中高消费人群的确定，敢为人先的差异化创新举措，不仅为菊乐乳业赢得了高端品类的第一桶金，而且也为菊乐乳业敲响了进军全国乳品市场的大门。
6.5娱乐营销
娱乐营销就是把营销和娱乐相结合，2005年蒙牛通过冠名赞助“超级女声”获利不少，其酸酸乳系列产品较2004年同期增长了3倍，品牌认知度和影响力也得到了极大地提升。菊乐牛奶也希望通过娱乐营销来提高产品的知名度，菊乐3°酸奶•2006星声星秀暨第十二届CCTV青年歌手电视大奖赛（四川赛区）活动在四川电视台大演播厅拉开帷幕，至此，菊乐踏上娱乐营销之路据了解，菊乐3°酸奶由菊乐公司精心打造，该产品无论是从口感上，还是整个生产技术、产品包装上都相当出色。3°酸奶是菊乐的创新，是乳品行业首例采用无菌砖型外包装灌的有菌（乳酸菌）产品，其专利申请已被国家专利局受理。3°酸奶是菊乐乳业针对年轻人口味设计，其名字也有着十分特殊的含义。其3°中包含有三层意思，一是最佳储存温度；二是ＰＨ偏酸，体现其发酵酸奶的特性；三是网络语言3°是爱的意思。年轻人喜欢时尚，“3°”将会成为年轻人中间爱的传递符号，菊乐期望把3°发酵酸奶打造成为引领时尚的传递爱的最佳载体。同时30酸奶采用无菌外包装，通过利乐包装进入冷链系统，使含菌发酵酸奶在包装和存放过程中，无其他杂菌污染，更加强了产品品质，提高了产品的内在质量，延长了产品保 7 成都信息工程学院银杏酒店管理学院本科毕业论文
质期，从十多天达到两个月，延伸了酸奶奶送径，为企业扩张打下基础。2005年，菊乐年销售额达到3.6亿，2006年，菊乐将借助“星声星秀”等一系列营销活动将销售额提升到4个亿人民币。 通过这次娱乐营销菊乐提高了其在四川的知名度。
7菊乐牛奶品牌营销策略的改进
7.1 加强广告的宣传力度
电视广告被公认为乳品业开拓市场的锐利武器之一。近来乳品业广告大战愈演愈烈，光明“百分百好牛，百分百好奶”、伊利“心灵的天然牧场”等电视广告以较高的频次见诸于相关媒体。对于菊乐乳业来讲，是不可能拿出象光明、伊利那样大手笔的费用投入去做电视广告的。为此，我们剑走偏锋、出奇制胜，为菊乐乳业拟订出了绝妙的促销策略，实现在没有巨额电视广告投入的情况下，以极低的营销成本迅速提高产品知名度、促进产品销售大幅增长的双重效果。 首先，我们可以送电影到社区、乡镇，针对特殊渠道的特殊促销方法。电影作为一个大众文化的精神娱乐产品，如今依然受到城市、乡镇和农村消费者的普遍欢迎和接受。采取送电影下社区、乡镇的促销活动，曾经被宝洁、海尔等大公司作为开拓市场的高效传播方法。在菊乐乳业的传播上，我们为菊乐乳业设计了将送电影与邮政这条特殊渠道紧密结合的方法，在邮政系统内成立电影放映队，送电影到地、县级城市社区和乡镇，在电影放映过程中插播菊乐乳业广告，介绍利乐枕牛奶的特点、牛奶知识和饮用方法等，并在现场派发DM单、组织免费品尝和进行买赠、抽奖等活动。组织一场电影一般只需花费30-50元，成本相当低，但收到的效果却出奇的好，消费者相信邮政，也就对菊乐乳业产生了很高的认同感，不但加深了对菊乐乳业和利乐枕的了解，而且学到了牛奶方面的许多知识。其次，加大终端现场的促销力度，树立良好的企业形象。牛奶属于快速消费品，消费者往往受现场的促销活动和广告的影响而产生冲动性的购买行为。为此，我们给菊乐乳业设计了终端现场的促销方案，一是有选择性的在一些传统商场、食杂店、便利店等制作店招、灯箱广告，由于是由邮政出面，店招和灯箱广告的制作费用相当低，而且
8 成都信息工程学院银杏酒店管理学院本科毕业论文
没有展示、悬挂的费用，较企业直接出面的成本大大降低；二是采取直接在产品包装箱内放置夹箱广告(DM单)的形式，使消费者加深对菊乐乳业、利乐枕产品的优点和牛奶饮用知识的了解。
7.2 建立“顾客回声系统”(ECHO)
按照传统的市场习惯，作为供给方企业只关注制造符合消费者需求的产品。但20世纪90年代初以后随着经济的发展和消费者观念的更新，市场需求提升到更高的一个阶段，企业不能仅仅制造和出售产品，而要为顾客提供解决问题的整体方案。整体方案的核心内容是丰富价值，即不仅要提供实体产品，还要提供包括服务、信息等在内的一切东西。比产品是什么更重要的是消费者认为产品是什么，因此，保持和顾客的沟通非产重要，只有充分的听取了顾客的想法，才能和顾客保持良好的关系并且提高顾客满意度。菊乐牛奶应该主动的听取顾客的意见和建议，妥善处理顾客的投诉和不满意，著名的酒店集团里兹酒店有一条1：10:100的黄金管理定律，就是说如在顾客提出问题的当天就加以解决所需要的成本是一元，拖到第二天解决则需10元，在托几天可能就需要100元了。只有在发现问题的当时就处理问题才能使顾客最为满意，那么，就需要我们企业在第一时间去发现问题，最好的发现问题的方法就是建立ECHO。这不仅有利于企业处理问题，在解决问题的同时也可以帮助企业提升美誉度。
7.3 创造顾客价值和满意
顾客满意管理是以顾客满意为核心的管理和经营方式，是20世纪80代中期开始兴起的新型管理方式。在当今的经济和社会环境，市场竞争的规模、范围和激烈程度都是前所未有的。主导权开始转移到顾客的手中，如果不能从顾客的角度出发和考虑问题，不能使顾客满意的企业，注定要被淘汰出局。许多企业的“顾客第一”往往只流于形式的宣传口号，而没有给顾客真正的关心和关切。其实顾客在每一次与企业发生接触时，他们都会根据自己的感觉对这家企业的产品和服务做出默默地评价。真正了解顾客，直接面对顾客的一线员工应该被授予应采取的服务行动，同时负担起更多的责任。因为在决定公司的命运的是一线的服务。研究表明，成功品牌的利润，有80%来至于20%的忠实消费者，也就是“二八定律”开发一
9 成都信息工程学院银杏酒店管理学院本科毕业论文
个新顾客的成本是维护一个老顾客成本的20倍。在牛奶产品中客户的忠诚就表现得更加明显了。我们需要培养顾客对我们品牌的忠诚度，增加顾客的购买频次并减少顾客替换品牌的频率。所以建议菊乐牛奶做一个企业忠诚度的计划，忠诚计划一般包括三个层次，第一个层次是财务忠诚，菊乐牛奶可以通过“开箱有奖”或者是“再来一瓶”等活动。让目标消费群体的财务利益增加，从而增加他们的购买频次，但是这种方式很容易就被对手模仿。这种忠诚是不可靠地。第二个层次是情感忠诚，对客户实施更多的关怀，比如说可以给顾客传达一些健康知识或者是举办一些有益身心的活动让大家去参与。从而加深对企业的好感和认同。第三个层次是与顾客建立结构化的联系，这是最难的，但也是其他企业难以模仿的。建议从提升服务标准和进行服务创新两个方面着手，对核心客户进行管理和服务。
7.4市场细分
因为竞争激烈，使得乳品行业促销此起彼伏，而且到了恶性竞争的地步，乳品企业已习惯采用长期特价、长期买赠促销的方式进行竞争，在大品牌掀起价格战的时候，中小品牌的生存空间受到挤压，但同时行业的利润也遭受了巨大损失，这也许是大品牌所始料未及的。牛奶消费者的品牌忠诚度较高，乳品企业如果单一地用促销来增加销量，而忽视了去培养消费者的忠诚度，那只会让自己的品牌力越来越弱。疲劳的、频繁的促销战术会让消费者习已为常，感觉不到品牌带来的优惠，更可能会失去其潜在的优越性。 越来越多的乳品企业已经意识到“差异化抢市场”的重要性，益力多挟“活性乳酸菌”横扫乳品市场，取得了骄人的业绩。各乳品企业也不断地通过各种各样的方式提升品牌的价值感及消费者的认同度：高钙奶中的天然乳钙、小型包装相继出现早餐奶、学生强化奶等等，种种企业行为表明消费者的需求越来越细化，乳品行业随着竞争的加剧，产品不可置疑地朝着细化的方向发展。可以说找出更多的差异，将获得更多的市场。菊乐牛奶可以 考虑做女性牛奶，把市场定位在女性身上，毕竟女性是牛奶消费的主力，对牛奶的需求是最为旺盛的，企业可以考虑生产不同的女性牛奶，比如，菊乐女性养生牛奶、菊乐女性美容牛奶等等。
7.5进行品牌联盟
10 成都信息工程学院银杏酒店管理学院本科毕业论文
品牌联盟是一种重要的品牌策略。企业竞争档次按从低到高的顺序为：产品竞争、服务竞争、品牌竞争和品牌联盟。对品牌联盟的弱者来说是提高自身的一种有效手段。光明牛奶和乐百氏与世界知名公司达能的合作提升了她们的品牌形象。大连万达与世界头号零售企业沃尔玛的合作不但提升了品牌而且得到不少的实惠。名企联盟方式不仅仅局限于同行，不同行业之间的结盟优势互补可能会取得意想不到的效果。比如：可口可乐与方正电脑的合作，可口可乐曾在她的包装、海报和广告上推出了“喝可口可乐中方正电脑大奖”的促销主题。方正把销量惊人的可口可乐当作一种广告媒体，可口可乐也省去自己掏奖品。品牌捆绑是一种双赢策略。菊乐企业可以考虑和其他的知名的企业合作，借势提高菊乐在全国范围内知名度。
11 成都信息工程学院银杏酒店管理学院本科毕业论文
参考文献
[1]曾朝晖.品牌15部法则 中华工商联合出版社，2004.[2]吴勇，邵国良.市场营销.高等教育出版社,2002.[3]陈继祥.战略管理.上海人民出版社，2004.[4]2010-2016年中国牛奶行业市场分析及投资前景分析研究报告,2010.[5]定位, （美）里斯，特劳特(著)，王恩冕等(译).[6] 竞争性营销---简化企业销售的六大关（美）佩吉（著）,河涌（译）.
12 成都信息工程学院银杏酒店管理学院本科毕业论文
致谢
在论文完成之际，我首先向关心帮助和指导我的指导老师郝凌峰表示衷心的感谢并致以崇高的敬意！
在学校的学习生活即将结束，回顾四年来的学习经历，面对现在的收获，我感到无限欣慰。为此，我向热心帮助过我的所有老师和同学表示由衷的感谢!在论文工作中，遇到了许许多多这样那样的问题，有的是专业上的问题，有的是论文格式上的问题，一直得到郝老师的亲切关怀和悉心指导，使我的论文可以又快又好的完成，郝老师以其渊博的学识、严谨的治学态度、求实的工作作风和他敏捷的思维给我留下了深刻的印象，我将终生难忘他亲切的关怀和悉心的指导，再一次向他表示衷心的感谢，感谢他为学生营造的浓郁学术氛围，以及学习、生活上的无私帮助! 值此论文完成之际，谨向郝凌峰老师致以最崇高的谢意! 感谢我的班主任王琳老师，谢谢她在这四年中为我们全班所做的一切，她不求回报，无私奉献的精神很让我感动，再次向她表示由衷的感谢。然后还要感谢大学四年来所有的老师，为我们打下食品专业知识的基础；同时还要感谢所有的同学们，正是因为有了你们的支持和鼓励。此次毕业论文才会顺利完成。
最后，衷心地感谢在百忙之中评阅论文和参加答辩的各位老师、教授!
第11篇：家长会举例子
比如说，我见到了很多现在所谓的“胎教”，怀孕之前要注意如何调理爸爸妈妈的身体，就是为了孩子将来的出生有一个更好的生理方面的基础。孩子生下来以后我们对他有很多梦想，比如我们希望孩子将来成为科学家、外交家、世界首富、歌星、球星、明星、高考状元，我们也希望孩子健康、快乐、豁达、彬彬有礼、风趣幽默、举止文雅等等。恕我直言，很多目标对家长来说实现的可能性很小很小。今天一个很重要的问题，当我们开始做家长之后我们很多的梦想，很多的关注是一生不可能实现的，是虚幻缥缈的。我们中国家长和西方家长相比最大不同点就是我们无法接受我们的孩子将来可能是一个普通人，但是，对绝大多数家庭来说，这就是现实。
于是，我们为了追求那些我认为虚幻缥缈的目标，就产生了许许多多我们今天看起来本不应该产生的现象。所以今天我们社会上有更多的现象说明，我们更加看重的是“抢跑”。其实人生是一场马拉松，我们可能都看过马拉松比赛的场景，其实起跑的时候谁站在第一排、第二排根本不重要。甚至跑完了一万米谁在第
一、谁在第二也不能决定哪一个就是最先达到终点的。但是，今天许许多多的家长都在拼命的“抢跑”。没有哪一个国家的家长，像今天中国学生的家长如此的热衷于“抢跑”。
请鼓励你的孩子做一个幸福的普通人
回想起来我们30多年来靠抢跑培养了这么多尖子学生、竞赛的获奖者、金牌得主，可我们并没有看到当初我们期望的从他们之中产生很多科学领域的大师，至少现在还没有。所以我们每个人对自己的孩子都有这样的过程，开始出生的时候有很多梦想，希望孩子上一个好学校、有一个好成绩，慢慢我们的期望逐渐降温。我们期望这个孩子能够正常毕业、升学、就业、将来能够成家、生儿育女、生活稳定、工作稳定、别下岗。能够在
三、四十岁的时候身体健康、家庭和谐、进入老年希望孩子孝顺最后你不能动的时候，所有最初的梦想都没有了，那时候的梦想就是他能在我的身边给我倒一杯水。
其实我们每个人心路都是这样的一个过程，最开始有非常高的崇高的理想，但是最后当我们已经垂老的时候，才真正明白其实我们很多时候的培养都是不正确的。我始终不认为强化训练能培养出我们所谓的成功的人，当然成功没有一个唯一的标准。有句话是，“行行出状元”，我理解就是无论采取对哪种人群进行统计分类的方法，最后得到的结果一定是正态分布的。一个优秀的厨子可能不是一个优秀的数学家，反之，也是这样。无论我们怎样对人进行分类统计一定是正态分布的，我们所谓的最成功的人一定是很少数的。绝大多数是平常的。但是，平常的人就没有幸福吗?难道我们是一个普通人就没有普通人的幸福吗?我们普通人就没有权利谈幸福吗?其实我们今天看到大量的人是普通人但是他们生活很乐观、很幸福。
我过去读过一篇文章，谈到了买房子，难道租来的房子没有生活吗?为什么每个人都要拼命买房子呢?去年两会看到一个采访，日本的很多姑娘特别是东京的姑娘是不愿意嫁给有房子的人的，因为她认为这样的人什么都有了以后可能不愿意奋斗了，他们更愿意小两口从一无所有开始一点一点构筑自己的生活，这不仅是生活的构筑过程，也是情感构筑的过程。A、男生：18岁考入北京大学物理系，本科毕业后进入美国爱荷华大学物理与天文系攻读研究生。28岁通过答辩获得博士学位„„
B、男生：贫寒农家子弟，以优异的成绩考入省级重点高中，高中期间成绩优异，被评为省级三好学生，全国物理奥数二等奖，后考入省属重点大学攻读生物技术专业„„
C、男生：初中体育成绩优异，凭借长跑特长，进入重点高中，高一时七门功课不及格，从学校退学„„
D、女生：七岁父母离异，随母亲生活，成绩优异，组织能力强，顺利升入省级重点高中，从初中起担任班长，一直到高中毕业，高中学校辩论赛最佳辩手，省级优秀学生干部，与同学老师关系融洽，考入澳门科技大学„„
E、男生：4岁选入申奥形象大使；4岁学习钢琴，师从中央音乐学院著名钢琴教授韩剑明；8岁学习书法，师从清华大学方志文；获奖无数，10岁加入国家冰球队，读人大附中并留学美国„„
这几个学生你最喜欢哪一个？按照你喜欢的程度做一下排列？为什么？站在什么角度排列的？
这几个人都是真实的案例，这只是一个简况，有一点需要说明：这仅仅是个案，并不是所有有这样经历的人都是这样，我只是凭借这几个案例说明我们要说明的问题。
第一位是卢刚；(1991年11月1日就读于美国爱荷华大学的中国博士留学生卢刚开枪射杀了3位教授和副校长安-柯莱瑞以及一位和卢刚同时获得博士学位的中国留学生山林华，在枪杀五人之后，卢刚随即当场饮弹自尽的枪击事件)。
第二位是马加爵；
第三位是韩寒；
第四位是一所重点中学的学生，也是一个真实案例，一个非常优秀的女生，组织能力非常强，很会与人相处，人缘也很好，是全校老师和家长公认的好学生，当时高中毕业时她妈妈是做为优秀毕业生家长在全校做发言的。谁都没有想到，在外人眼里这个优秀的孩子居然跳楼自杀，当这个消息传到学校以后，孩子的任课老师、校长等都非常受打击，都觉得他们的教育很失败。
第五位就是李双江之子李天一。
让孩子提前学习，避免“输在起跑线上”，但是违背规律的学习，最后带来的不仅仅竞争中快和慢的问题，而是跑偏方向或者跑反了的问题。
孩子，你慢慢来。你独一无二，与众不同，你有权以自己的思想主宰成长。
孩子，你慢慢来。春天开花，秋天结果，成熟需要时间。小神童和小超人的人生，并不样样领先。
人生不是短跑，也不是中长跑，是一场马拉松——马拉松从来没人抢跑，因为绝不会“输在起跑线上”。所以孩子，你一定要慢慢来！
允许孩子慢慢成长，别再相信“赢在起跑线上”的谎言！这恐怕是当前最着急，最不能慢慢来的事。
孩子有自己的成长规律，比如3岁是直觉思维期，5岁才有形象思维，大班的孩子才开始出现逻辑思维的萌芽，8—12岁是记忆力最好的时期。
一项研究表明，在学前班认识较多汉字的孩子，一年级的语文会领先其它孩子，但是到了二年级，水平就与其它孩子持平了。
再以画画为例，8岁的孩子才能按大人的视角观察临摹，在这之前孩子画画只是直觉思维的自我表达。让太小的孩子学习绘画技巧，告诉孩子太阳应该是圆的，云朵应该是白的，且不说这是对想象力的扼制，至少是一种浪费时间。
幼教专家说，现在很多孩子三岁开始学轮滑，其实孩子的骨骼并没有发育好，轮滑会伤害到身体。太早学芭蕾也是一样，对孩子的骨膜等等都是挑战。
“别让孩子输在起跑线上，是精明的商家发明出来的一句广告语，”专家说，“家长被高考绑架还可以原谅，但是如果被广告左右就太不合格了。”
兴趣班的使命就是把孩子送进名校。孩子们多才多艺，但却并不享受自己的爱好。“很多钢琴十级的孩子发誓再也不碰钢琴，他们不觉得音乐是终生的伴侣，因为音乐夺走了他们玩乐的时间。”一名专门教授钢琴的老师无奈地说。
“有时候仅仅是因为太早，太急，家长反而把孩子的兴趣扼杀了。”一所小学校长讲了一个学生的亲身经历，“这个孩子来报名的时候，问我，你们学校要不要学奥数的，我说不学。她拍着手说太好了，我听到奥数就想吐。到了初中，老师发现她的数学天分，开始让她接触奥数，最后这个孩子对奥数非常着迷，拿到了大奖。”
同样学奥数的孩子，一批孩子曾参加国际奥数比赛并获得一等奖，载誉归来时，主管基础教育的教育厅副厅长请孩子们谈感言，有一个孩子说，“我这辈子再也不要碰奥数了。”
教育界已经认识超前教育和强化教育的严重后果。最近，教育部发布《3－6岁儿童学习与发展指南》，公开征求社会各界意见。《指南》很具体地列举了各个年龄段幼儿的学习和发展目标。例如，5～6岁学龄前儿童，只需“能通过实物操作或其他方法进行10以内的加减运算”，并没有标明这个年龄段的孩子须认字，只说明“在阅读图书和生活情境中对文字符号感兴趣，知道文字表示一定的意义”。
专家认为，《指南》的主要目的，是遏制“拔苗助长”。
事实上，在许多国家，超前教育都是被禁止的。学者杨佩昌最近撰文《德国宪法禁止学前教育，别把孩子大脑当硬盘》。他说，欧洲许多国家都有相似立法，德国甚至把这一条写进基本法里，禁止家长在幼儿园的教学之外给孩子补课。
“让孩子一开始就进入快跑通道，非常不人道。”杨佩昌介绍说，德国的教育是一种逐渐加速的做法：幼儿园不学专业知识，而是教一些基本的道德伦理，学会与人相处，重要的任务是玩得开心；小学也只是学一些非常简单的知识(对中国小学而言)，到了中学才开始进入跑步通道，但依然还是慢跑。由于德国没有统一的高考，所以学生压力并不太大。只有到了大学，真正成年了，才开始进入快跑通道。到了这个时候，终于有了竞争，也才显示出每个人之间的差异。
“如果从幼儿园就开始快跑，需要跑几年的幼儿园、12年的中小学，那么到大学就精疲力竭了，大家都想休息喘一口气。所以，你看看中国大学生发展后劲不足，原因就在此。”杨佩昌说。
第12篇：选 举 信
选 举 信
我要选举张铭姝为最美学生，因为在生活中她经常帮助同学以及改正同学的不对和缺点。
在二年级，我和张铭姝同位时，她经常帮助我，让我改掉一些坏毛病，我要是有题不会，就会问她，她会很耐心地为我讲解，直到我明白为止。我考试没考好，张铭姝一直耐心地为我找出错了原因，让我改正，在下一次的考试中，我才会有突飞猛进的成绩。
张铭姝不仅经常帮助人，并且学习也很好。
张铭姝上课时认真听讲，积极回答问题，经常让老师表扬，张铭姝考试成绩很好，但她从来都不骄傲，十分谦虚，每当我问她：“你为什么考地那么好，都不骄傲呢？”张铭姝却总是以一句回复我：“虚心万事能成，自满十事九空”。因此，我曾崇拜过张铭姝。她不仅是我学习的榜样，还对我今后的社会生活和为人处事有很大的提高。这就是我曾崇拜过的最美学生——张铭姝
刘 颖
第13篇：举 报 信
举 报 信
中纪委巡视组： 李文江，王艳忠实名举报，杏山镇东河口村，从2000年至2015年涉及相关事项举报如下：
一、
1.九八年百年一遇的洪水，修坝占用一屯坝南人中玎耕地（青苗）3亩，另外往永安村坡下取土，和一屯西取土。又在北甸子取土，知情人包国学，马成。
2.苗圃树卖出20万元，后又造林的所卖的款项无人知晓。
二、龙江县一粮欠东河口村38万种子款，其中一部分为什么要核销，其余款项收缴情况。
三、
1.2005年至2006年期间卖出原东河口村所有林网77万元。
2.北甸子开荒地900亩左右，以3年承包期限每亩200元约18万元，后期又续每亩350元，发包造林（一个采伐期）累计每亩550元，30万元。
3.补给农户大坝占地200亩造林（退耕还林），经农户同意卖给张长江，每亩700元，14万元。农户大坝占地在苗圃东补的。
4.2005至2006各屯机动地收费10万元左右，以上将近150万元去向情况。
四、
1.南山在2009年7月1日召开党员代表大会，党员代表一致同意每年以20万元发包，全体党员代表有签字。2.后期召开村委会会议，以2万元卖给了承包商李贵，参加会议的有签字。开完会有屯长刘成和去下面新立屯找几个代表签字。其中牛玉田不是本人签字，其他屯代表没有参加。
3.在南山顶占用农户张春波承包土地3.7亩，占滕华东1.8亩。
五、一事一议的收缴方式：
1.2007-2008年每人收12元，返还50%当年已兑现。2.2009年每人收20元，返还50%至今没有兑现。知情人于德权、刘成和。
六、十屯山没有经过党员代表会议在2011年私自卖出，卖给了村治安员杨国富，私自开采破坏资源。
七、98年百年一遇的洪水修坝占用七屯耕地，北甸开荒地（张景龙）补的将近50亩由马忠国承包经营10年，在2010年补小孩地都没有补给小孩。
八、现任东河口村书记李忠福违反计划生育政策（生二胎).
九、七屯沙滩由马连生没有执照私自开采砂石
5、6年了又造林。
十、原五八屯四期工程造林，补给农户造林补助款从2003至今没有补给农户。
十一、东河口村四屯在三屯前，第一轮土地承包农户分得的承包土地300亩左右，因在1987-1989年旱田改水田，部分土地废弃后由村里在2002年以25年发包造林每亩一百元约210亩，我们四屯的外流户还没有分够，小孩至今没有土地。东河口村在2006年和2010年分过小孩地，我们现在所需从98年开始应分外流户应分的款项，和小孩应分的款项。现向村里要回土地经营权，或者村里补给我们四屯300亩的土地。
十二、2014年发包南山，村里怎么卖的多少钱，百姓不知详情。（李忠福任村主任卖的）。
以上望中纪委巡视组给予查实。
举报人：
2015年3月10日
第14篇：演讲稿(举党旗)
举党旗 铸党魂 坚定信念跟党走
红星垦殖场张冬梅（13767618136）
尊敬的各位领导、同志们：
大家好!今天我演讲的题目是《举党旗，铸党魂，坚定信念跟党走》
世人皆知，生命只不过是永恒光阴的过客。如何在短暂的人生旅途中留下美好的记忆，活出有价值的人生，是我们每个人都必须思考的问题。
我，在欣欣向荣的新社会里出生，沐浴着党的雨露，度过幸福的童年，乘着新世纪的春风，走进知识的海洋。我学会唱的第一支歌是《没有共产党，就没有新中国》，这支歌伴随我长大。当我从一名少先队员成长为一名共青团员时，共产主义成为我的理想信仰。加入共产党成为我的人生路标。我默默地为之努力，我知道不积跬步，无以致千里；不积涓流，无以成江河。1995年7月，我终于站在党旗下宣誓，我志愿加入中国共产党„„此时此刻，我心中无比激动，无比自豪„„这一刻我也陡然意识到了为什么要把党比作母亲?
因为这一生我将和她同荣辱、共命运。从这一刻起，我有了一个新的身份——中国共产党党员。我就象一滴水融入了长江、黄河，去奔向浩翰的大海。在共产党的大集体中奋斗，心灵获得充实，生命变得更有价值。
《中国共产党章程》第一章中明确规定：“中国共产党党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。”这就是说中国共产党党员必须牢固树立共产主义的理想，坚定为共产主义奋斗终身的信念，并用自己的实际行动为实现这个崇高的理想而奋斗。
一位哲人说过：“一个人，一个民族，他所信仰的不应该是束缚自己手脚的桎梏，更不应该是绞杀自己灵魂的绳索，而应该是一股风，一股催你挺进，催你跋涉，催你奋斗的风。”我们十三亿中国人民所依赖的中国共产党就是这样的一股风。在中国共产党的领导下，我们的祖国一天比一天富强，我们的民族在世界的东方毅然崛起！
翻开中国近代史，多少沧桑、多少磨难、多少屈辱、多少抗争。直到1921年7月，浙江嘉兴南湖的一艘红船上传出巨人的呐喊，犹如春雷唤醒了沉睡已久的东方雄狮，拨开了数百年笼罩于千万仁人志士心头的迷雾，亮出了共产主义的伟大旗帜，点燃了神州大地上的星星革命之火。从此炎黄子孙们的理想有
了归宿，有了值得托付的导航人---中国共产党。纵观历史，因为我们跟党走，我们同心协力战胜了三年灾害；因为我们跟党走，我们恢复生产、进军四化、经济发展；因为我们跟党走，我们改革开放、国家兴旺、人民富裕；因为我们跟党走，我们举办奥运、国歌高奏、国旗高挂。
有首歌唱得好“老百姓是天，老百姓是地，老百姓是你我永远的挂念”比天大、比海深的还有什么？那就是党对人民的深情。这样的党，我们有什么理由不敬、有什么理由不爱？
我总在想，作为一名党员，一生应该要递交三份答卷，一份交给社会，让群众为你打分，一份交给自己，让自己无愧于心，一份交给党，让党旗因你而更加光彩。
许久以来，在我心中一直矗立着一座丰碑，那就是雷锋同志，他短暂的一生没有干过惊天动地的大事，只是默默无闻地为人民做着点点滴滴的小事，但就是这种全心全意为人民服务的“雷锋精神”，却激励着一代又一代中国人。还记得焦裕禄吗？他以对党和人民事业的高度忠诚，带领全县人民艰苦奋斗，自强不息，顽强拼搏，直到生命的最后一刻想的仍是麦子的长势、群众的生活；新时期的好干部、人民的贴心人牛玉儒，唱响了一曲共产党人立党为公、执政为民的壮歌；人民的好警察任长霞，用如歌的生命和奔腾的热血完成了一名共产党员“要留正气在人间”的志愿；人民的好法官陈燕萍，致力于人民法院审判工作，在调解家庭矛盾、解决邻里纠纷、关爱无助老人、帮助残疾儿童中，让我们感受着法律的美丽和温暖，谱写了“坚定信念跟党走，奉献岗位创一流”的壮丽诗篇。今天还有许许多多的普通党员，他们默默无闻地在不同的工作岗位上，凭着对党的赤胆忠心，对人民群众的深厚感情，对事业的满腔热情，淡泊名利，立足本质，乐于奉献，勇创一流，他们无愧于“共产党员”的光荣称号。
历史的尘烟，掩盖不住世纪的风雨，星星之火可以燎原，无数共产党人将希望的种子撒向人间，绽开了一片烂漫的红色。流金的“七月”，燃情的“七月”，闪耀着真理的光芒，展现着信念与理想。今天，我们纪念她、讴歌她、赞美她，更重要的是要实践她，丰富她，发展她。作为一名党员，在这个充满各种诱惑的世界里，我唯一应该做到的就是：举党旗，铸党魂，坚定信念跟党走。
我的演讲到此结束，谢谢大家！
第15篇：举 报 信
控 告 信
惠州市公安局 城区刑警大队
陈江派出所：
兹有王志功（深圳市福田区晨光电子经营部）、举报惠州市文博塑胶电子有限公司（法人代表邬前熊、实质老板文光明总经理），恶意诈骗王志功货款(陆拾贰万陆千捌佰贰拾(626820.00)元整.诈骗事证如下: (1): 用他人姓名工商登记法人代表,预穆谋诈骗企图逃避人犯罪责任.
文博塑胶的工商登记法人为邬前熊(湖北省江陵市人,身份证号:422421196611271637,但无论是他们公司员工还是供应商从没见过此人露面,公司上下内外公认的老板即实际控制人为文光明总经理(湖北省宜昌当阳市人)。
（2）： 从本人共货到拒付货款，文博高层管理人员明显是在步步实施经济诈骗活动。
文博塑胶公司2009年5月27日工商注册，6月份开始找供应商供货，首批要货金额很小，当时支付了我们的货款，然后以此骗取我的信任，在7月和8月份开始分批加大采购量，现实欠货款为陆拾贰万陆千捌佰贰拾（626820。00）元整，本人多次上门催款，财务以文光明总经理不在为由拖骗拒不付款。
（3）： 诈骗活动进入最后的疯狂中。
目前还是用小额费用维持所谓的工厂生产生活正常运转的表面假象，目的是“稳住讨要货款的老供应商，并继续以小额付现金方式行骗新的供应商”。
(4):他们的黑势力。
他们以前付款或其它事清是罗副总，现又加入一位“来总” ，他们是一个团伙性质的诈骗，实际老板文光明，还雇请闲杂人员住厂，和前来讨要货款的供应商进行流血打斗, 我本人在他们工厂催款，看到其他供应商催款，他们还动用暴力把人家的手指给用刀子跺掉，我看到了他们的黑势力，欠款不给还要打人。文光明总经理目前以手指受伤为借口，说不在陈江，实为诈骗犯罪情节败露作最后逃跑准备，9月10日曾因殴打一家供应商被陈江派出所抓走以押金2万元交保。
以上为本人举报的详细材料，敬请上级有关部门及时控制嫌疑人文光明及邬前熊等人，制止诈骗犯罪，并要求其偿付本人货款626820。00元整。
附件：文博公司工商登记证
税务登记证
文光明 电话：13536344669 3251369 3251263
地址：陈江金湖路121号仲恺中学左侧水厂方向入
控告人：王志功 电话：13480109459
第16篇：海拉尔二中高二文科政治期中试卷
海拉尔二中高二文科政治期中试卷
说明：总分100分
考试时间：50分钟
一、选择题（每道题2分，共60分） 1.近来播放的《中天悬剑》、《战火中青春》、《军刀》等电视剧，为人们营造了健康向上的文化氛围。通过播放上述电视剧，为人们营造健康向上的文化氛围，说明(
) ①人们对文化的感受既有差异，又有共同之处
②文化对人的影响来自于特定的文化环境
③文化消费在生活消费中的比重越来越大
④文化对人的影响来自于各种形式的文化活动
A．①②
B．②④
C．③④
D．①③
2.“大刀向鬼子们的头上砍去，全国武装的弟兄们，抗战的一天来到了……”这首威武雄壮、震撼人心的战歌，充分表达了当时我国军民同仇敌忾的坚强意志和必胜信心，在八年抗战中流传最广，并成为七十年来经久不衰的经典。这表明，优秀文化作品(
) ①有其特有的感染力和感召力 ②能使人深受震撼，力量倍增 ③产生的精神力量具有持久性 ④决定着人们的实践活动 A．①②③
B．②③④
C．①②④
D．①③④
3．明代诗人于谦认为，读书可以使人得到美好的精神享受，“书卷多情似故人，晨昏忧乐每相亲。眼前直下三千字，胸次全无一点尘”。由此可见
(
) ①人的世界观、人生观、价值观是在长期的生活和学习过程中形成的 ②读书能为人的成长提供精神食粮，提高人的文化素养 ③优秀的文化作品能够丰富人的精神世界
④文化是一种精神力量，对社会发展起着决定性的作用 A．①④
B．②③
C．①②
D．③④
目前，美国科技研究与开发支出为排名紧随其后的七个国家的总和，美国控制了世界75%的电视节目的生产和制作，每年所赚利润不计其数；日本的图书和音乐产品销售量、高科技产品出口数量都居世界第二位。根据相关知识，回答4～5题。 4．上述材料说明(
) ①文化与经济相互交融
②文化在综合国力中有重要地位
③经济、政治决定文化
④文化是一种精神力量 A．①②
B．③④
C．②④
D．①③ 5．上述材料启示我们(
) ①必须把文化建设作为社会主义现代化建设的重要战略任务 ②必须把文化产业作为我国的基础产业
③必须重视文化生产力在现代经济总体格局中的作用
④必须激发全民族文化创造活力，提高国家文化软实力
1 A．①②③
B．①②④
C．②③④
D．①③④ 6．荀子曰：“蓬生麻中，不扶而直；白沙在涅，与之俱黑。”从文化对人影响的角度看，下列成语体现的道理与之一致的是（
）
①孟母三迁 ②耳濡目染 ③东施效颦 ④近朱者赤
A．①②③
B．①②④
C．②③④
D．①③④ 7.在长期的生产劳动和社会生活中，河南人民创作了，《赶嫁妆》《编花篮》《对花》等一大批富有中原特色的优秀民歌，享誉神州。这说明（
）
①人们在社会生活中获得和享用文化②人们在实践中创造和发展文化 ③文化就是人类的精神产品
④文化是人们社会实践的产物 A．①②③
B．②③④
C．①②④
D．①③④ 8．“2010中国·嘉兴端午民俗文化节”于6月13日隆重开幕，端午节期间，龙舟竞渡百舸争流，精致香囊纳福避邪，大街小巷粽香四溢，巡游方队载歌载舞。端午节热闹非凡、节庆场景异彩纷呈，数千年来这一古风习俗一直延续至今。这一事实说明(
) ①传统文化是人类共同的文化财富
②传统文化具有相对稳定性
③传统文化具有鲜明的民族性
④文化对人的影响是潜移默化的 A．①③
B．②④
C．②③
D．①④
9．我们之所以切实推进中国端午节的民俗传承，挖掘传统民俗民间文化的丰富资源，是因为(
) ①端午节已成为中国传统文化的重要标志
②端午节作为传统文化，其消极作用基本消失
③国家的兴旺发达需要发挥传统文化的积极作用
④文化在继承的基础上发展，继承是发展的必要前提
A．①②
B．③④
C．①③
D．②④
10．2010年5月5日，国务院常务会议审议并通过的《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010—2020年)》提出“优先发展，育人为本，改革创新，促进公平，提高质量”20字工作方针。从文化传承的角度看，注重发展教育是因为(
) ①教育是人类特有的传承文化的能动性活动
②教育具有选择、传递、创造文化的特定功能
③教育是推动社会发展的首要因素
④教育是文化传播的重要途径
A．①②④
B．②③④
C．①②③
D．①③④
11．在新的历史起点上加快推进教育改革和发展，要求我们(
) ①承袭传统文化，固守传统教育方式
②舍弃传统教育方式，发展全新的教育模式
③对传统教育中符合社会发展要求的应继续保持和发扬
④对传统教育中的糟粕必须加以改造或剔除
A．①②
B．③④
C．②③
D．①④
12．2010年4月15日，上海世博局举办中国2010年上海世博会文化演艺活动新闻发布会，介绍首批亮相的重点演出剧目，“茶圣”陆羽的传说变成多媒体杂技剧《CHA》；少林功夫融
2 合现代舞蹈，演绎“达摩面壁”的佛教传说。这主要说明(
) ①我国传统文化底蕴深厚
②中华传统文化借世博舞台接轨世界
③中华传统文化在继承中发展 ④有了文化交流，就能实现文化的发扬光大 A．①②
B．①④
C．②③
D．③④
13.首届北京国际电影节受到世界各国电影机构的广泛关注，这次北京电影展映活动旨在为国内外影片搭建集中展映的平台，展示世界各国不同的民族文化。这一文化活动： ①能够展示世界文化的多样性
②有利于不同民族的文化相互融合、走向同一 ③有利于不同民族的文化平等交流、相互借鉴
④表明优秀文化能够丰富人的精神世界
A.①②
B.①③
C.②③
D.③④
14．在2012年央视春晚的舞台上，年逾五旬的著名舞蹈家杨丽萍和杰出现代舞者王迪合作表演的舞蹈《雀之恋》“美得令人窒息”。“原生态作品展现的是一个原汁原味的民族的文化特色，而《雀之恋》会追求这背后的精神上的东西。杨丽萍之所以重视继承传统文化是因为： ①传统文化是民族精神的结晶
②传统文化是文化创新的源泉
③没有文化的继承，就没有文化的积累 ④传统文化是维系民族生存和发展的精神纽带 A．①②
B．①④
C．②③
D．③④ 15．NBA总裁斯特恩在点评姚明的功绩时说：“他是NBA发展中一个重要的文化里程碑，他是中国的骄傲，也是中国送给NBA的最好的礼物。他是中西两种文化之间的桥梁。”这告诉我们：
①传统文化推动社会的发展
②中华文化源远流长、博大精深
③要主动地推动中华文化走向世界 ④文化交流的过程就是文化传播的过程 A．①②
B．①④
C．③④
D．②③ 16．陕西的“窑洞””、广东的“围村”、上海的“石库门、福建的“土楼”等民居建筑都与当地的自然环境息息相关，具有鲜明的地域文化特色，是中华民族共有的文化财富。各具特色的地域文化：
①长期相互借鉴而日趋同一
②决定于各地千差万别的自然条件 ③深受地理环境的影响和制约 ④蕴涵着中华文化的共性
A．①②
B．①④ C．②③ D．③④ 17．党的十七届六中全会指出：“从一定意义上说，谁占据了文化发展制高点，谁拥有了强大文化软实力，谁就能够在激烈的国际竞争中赢得主动。”在这样的形势下，我们必须： ①大力弘扬中华优秀传统文化
②大力发展社会主义先进文化
⑧不断扩大中华文化国际影响力 ④把先进文化作为文化发展中心环节 A．①②④
B．①③④ C．①②③ D．②③④
18．为纪念辛亥革命100周年，某校团委开展了形式多样、内容丰富的各类主题活动，在青年学生中营造爱国主义的良好氛围。下列诗句表达了爱国主义情怀的是： ①落红不是无情物，化作春泥更护花 ②不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层
③遗民泪尽胡尘里，南望王师又一年 ④千磨万击还坚劲，任尔东西南北风 A．①③
B．①④
C．②④
D．②③
3 19．汉字大体来源于两个系统：一是刻画系统，一是图画系统。以图画系统为主，刻画系统为辅。这些原始文字属于表意字范畴，所描绘的或者是具体事物的形象，或者是生活当中的场景，或者是生活当中的事件，都是“近取诸身，远取诸物”。这一事实说明(
)
①文化是由人所创造、为人所特有的 ②文化自身具有相对的独立性
③文化是一种社会精神力量
④人们在社会实践中创造和发展文化 A．①②
B．③④
C．②③
D．①④ 20．10年来，许多地方媒体纷纷效仿《感动中国》，每年在本地发起“寻找感动”活动。爱国、坚强、勇敢、善良、孝悌、助人等诸多传统美德通过媒体的“寻找感动”活动在人们心目中产生了越来越深刻的影响。开展这一活动的意义在于：
①更新文化的传播方式和途径
②文化在传播过程中得到融合
③促进社会主义核心价值体系建设
④发挥模范人物在精神文明建设中的引领作用 A．①②
B．①③
C．②④
D．③④
21．在“推动文化大发展大繁荣”研讨会中，某同学认为依托微博、视频网站、手机等移动互联新媒体发展起来的“微电影”清新朴实、“短小精悍”，但是良莠不分，冲击文化院线的大电影，不利于文化建设。以下判断正确的是： ①“微电影”是一种“快餐文化”，不宜发展
②文化创新能促进文化的发展
③发展“微电影”是文化建设的必然要求
④只要是人民大众真正需要的，都应倡导和引导
A．①③
B．②③
C．②④
D．③④
22．由女建筑师珍妮·甘领导的建筑事务所为芝加哥设计的82层“水楼”（Aqua）建成，这是迄今为止由女性建筑师领导的事务所设计的最高建筑物。这幢外表呈现波浪形的建筑物，带来了摩天楼设计的新方式，促进了建筑艺术的发展。摩天楼的设计说明： A．社会实践是文化创新的源泉和动力
B．文化创新有利于推动社会实践的发展 C．传统建筑是传统文化的重要标志
D．文化创新能够促进文化的发展和繁荣
23．由共青团中央主办中国青年网承办的全新大型网上爱国主义教育基地——青少年爱国主义网正式上线。建设网上爱国主义教育基地的依据是： ①爱国主义是我国文化发展的“主心骨”
②爱国主义是社会主义思想道德建设的核心 ③爱国主义是我们团结奋斗的精神支柱
4 ④传播爱国主义离不开一定的物质载体
A．①②
B．②③
C．③④
D．①④
24．抓住社会主义道德建设这个关键，应该
①以为人民服务为核心
②以集体主义为着力点
③以增强诚信意识为重点
④以“五爱”为原则
A．①②
B．③④
C．①③
D．②④ 25．毛泽东主席的《在延安文艺座谈会上的讲话》，从当时的历史条件下和抗日民主根据地的实际情况出发，提出为工农兵服务，号召作家深入群众，转变立足点，和劳动人民在思想感情上打成一片。这体现了
(
) ①人民群众是实践的主体 ②一切文化都来源于社会实践 ③人民群众中蕴藏着无穷的智慧
④文艺工作者改造主观世界与改造客观世界是统一的 A．①②③
B．①②④
C．①③④
D．②③④
26．为把开展弘扬和培育民族精神教育引向深入，某学校结合传统节假日、纪念日，通过主题班会等活动载体，开展丰富多彩、生动活泼的教育活动，以此让学生更深地了解民族精神的丰富内容，感受民族精神的时代内涵，逐步增强民族的自尊心和自豪感。弘扬和培育民族精神
(
) ①是提高全民族综合素质的必然要求②是增强我国国际竞争力的要求 ③是抵制西方化的迫切需要
④是坚持社会主义道路的需要 A．①②③
B．②③④
C．①③④
D．①②④
27.牢牢把握先进文化的前进方向，关键在于坚持马克思主义在意识形态领域的指导地位。这是因为
(
) ①马克思主义作为科学理论，对推动社会进步有巨大作用
②我国的社会主义性质决定了我们的文化建设必须以马克思主义为指导
③是在思想观念和文化形态多样化的环境中，保证中国特色社会主义文化健康发展的要求 ④马克思主义是党和国家制定方针政策的立足点、出发点 A．①②③
B．①②④
C．①③④
D．②③④
28．全国道德模范王乐义始终把诚信作为立身之本，用诚实劳动获取财富。他靠诚信带领乡亲们发明了冬暖式大棚蔬菜生产技术，给群众带来了实实在在的效益。这种美德： ①凝结了中华民族共同的价值追求 ②体现了社会主义核心价值体系的要求 ③引领着中国先进文化的前进方向 ④是社会主义思想道德建设的宝贵资源
A.①②③
B.②③④
C.①②④
D.①③④
29．2011年11月24日，嘉陵区某搬家公司搬运工杨树和在帮客户搬家过程中意外捡到一个装有1.5万元现金的厚厚信封，从农村来城里打工的他坚守“不义之财不能贪”，及时将钱还给了失主。事后他所说“我虽然缺钱但不缺良心”让人非常感动。杨树和的事迹表明： ①良好的科学文化修养能够促进思想道德修养
②文化是经济政治的反映
5 ③文化影响人们的实践活动、认识活动和思维方式
④世界观、人生观、价值观一经形成，就具有确定的方向性 A．①② B．②③
C．①③
D．③④ 30．2011年发生的“金华皮革奶”、“双汇瘦肉精”、“上海染色馒头”、“地沟油”、“火锅老油”等恶性食品安全事件足以表明，道德的滑坡已经到了何等严重的地步。提高公民的基本道德素质必须：
①树立社会主义荣辱观，倡导基本道德规范
②既尊重差异，又包容多样
③加强道德舆论建设，唤醒公民道德良知
④培育理性平和、开放包容的社会心态
A．①②
B．①③
C．②③
D．③④ 二．非选择题（共40分） 31．（20分） 材料:学雷锋志愿者小组组长带领大家学习《雷锋日记》； 我活着，只有一个目的，就是做一个对人民有用的人，
人的生命是有限的，可是，为人民服务是无限的，我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务之中去……
多帮助人民做点儿好事，就是我最大的快乐和幸福。
某同学说：从上世纪60年代到现在，雷锋无时不在，无处不在，在哪都能找到雷锋的痕迹，雷锋对人们的工作、生活影响巨大。不管学习雷锋的载体与形式如何变化，雷锋精神始终是影响中国最重要的精神坐标。半个世纪以来，在雷锋精神的鼓舞下几代中国人奋发图强，不仅创造了巨大的物质财富，而且焕发出人们建设文明风尚的巨大热情，激扬人民心中蕴藏的美好思想品德，把公民道德建设不断引向深入。
结合材料，运用文化生活的知识，分析雷锋精神的时代价值。 32.（20分）
材料：浙江某海岛县加大财政对图书馆、电影院、社区健身活动等设施建设的投入，利用海岛传统文化积极开发具有海岛特色的公益性休闲娱乐产业和系列文化产品，开展送戏上岛等
6 丰富多彩文化活动，组织“美丽海岛我的家”志愿者文明劝导队，不断满足人民群众多样化的精神文化需求。
结合材料，运用《文化生活》有关知识分析该县是怎样切实保障人民群众基本文化权益的？
海拉尔二中高二文科期中考试
政治答案页
31．（20分）
材料:学雷锋志愿者小组组长带领大家学习《雷锋日记》； 我活着，只有一个目的，就是做一个对人民有用的人，
人的生命是有限的，可是，为人民服务是无限的，我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务之中去……
多帮助人民做点儿好事，就是我最大的快乐和幸福。
某同学说：从上世纪60年代到现在，雷锋无时不在，无处不在，在哪都能找到雷锋的痕迹，雷锋对人们的工作、生活影响巨大。不管学习雷锋的载体与形式如何变化，雷锋精神始终是影响中国最重要的精神坐标。半个世纪以来，在雷锋精神的鼓舞下几代中国人奋发图强，不
7 仅创造了巨大的物质财富，而且焕发出人们建设文明风尚的巨大热情，激扬人民心中蕴藏的美好思想品德，把公民道德建设不断引向深入。
结合材料，运用文化生活的知识，分析雷锋精神的时代价值。
32.（20分
材料：浙江某海岛县加大财政对图书馆、电影院、社区健身活动等设施建设的投入，利用海岛传统文化积极开发具有海岛特色的公益性休闲娱乐产业和系列文化产品，开展送戏上岛等丰富多彩文化活动，组织“美丽海岛我的家”志愿者文明劝导队，不断满足人民群众多样化的精神文化需求。
结合材料，运用《文化生活》有关知识分析该县是怎样切实保障人民群众基本文化权益
8 的？
参考答案
1——5BABAD 6—10 BCCBA 11---15BCBDC 16—20DCADD 21---25CDCCA 26---30DACDB 31.结合材料，运用文化生活的知识，分析雷锋精神的时代价值。
①精神力量：雷锋精神始终对人产生潜移默化、深远持久的影响；作为一种精神力量，雷锋精神能够在人们认识世界、改造世界的过程中转化为物质力量，对社会发展产生深刻影响。
9 （5分）
②主流价值：传承雷锋精神，奏响主旋律，有利于在市场经济条件下改造落后文化、抵制腐朽文化，巩固社会主义文化的主导地位。（5分）
③道德典范：充分发挥雷锋作为道德典范的榜样作用，有利于促进社会主义思想道德建设，树立社会主义荣辱观，培育文明风尚，建设和谐社会。（5分）
④民族精神：雷锋精神是中华民族精神在新时期的突出表现之一。传承雷锋精神，有利于弘扬和培育中华民族精神，提高全民族综合素质。（5分） 32.结合材料，运用《文化生活》有关知识分析该县是怎样切实保障人民群众基本文化权益的？（20分
①文化活动离不开一定的物质载体，该海岛县加大财政对图书馆等设施建设的投入，为保障人民群众基本文化权益提供物质保障。（5分）
②把发展公益性文化事业作为保障人民基本文化权益的主要途径，该县大力发展公益性休闲娱乐产业和系列文化产品，满足人民群众多样化的精神文化需求。（5分）
③继承优秀传统文化，推进文化内容形式创新，该县利用海岛传统文化发展人民大众喜闻乐见的文化。（5分）
④开展群众性精神文明创建活动，通过丰富多彩的文化活动，完善社会志愿服务体系等，建设和谐文化保障群众的文化权益。（5分）
第17篇：海拉尔平安小区建设经验材料 3
建设平安小区护佑百姓平安
——海拉尔区平安小区建设情况简介
基本情况：
2009年，海拉尔区的可防性案件一直居高不下，发生在小区内的入室盗窃案件增多，小区居民的安全感有所下降。特别是12起湖北籍流窜人员技术开锁深夜入室盗窃系列案件的发生，使海区居民对小区安全管理的意见很大。不同社区的居民向社区居委会提出几个共性问题：有的居民小区没封闭，四通八达，什么人都能出入；好一点的小区虽有栅栏、有门卫，但人员少，看不过来，形同虚设；老旧小区的条件更差，甚至没有物业，没人管。为了从根本上减少辖区内入室盗窃案件的发生，给广大居民群众提供一个平安和谐的生活环境，海拉尔区综治委结合实际情况，采取相应措施，组建了“平安小区”建设委员会，由综治办牵头，公安、住建局物业办、社区、民政局、财政局、电信部门等相关部门配合和居委会一同承担起“平安小区”的建设任务，全面推进了“平安小区”的建设进程。
创新突破点：
海拉尔区将现有居民小区根据设施差别划分为三个类别，确定六项建设标准，使所创建的“平安小区”成为技防、1
物防和人防建设的综合防范的有效阵地：一是有效整合了技防、物防和人防资源，使过去分散的防范力量集合在“平安小区”这块阵地上；二是整合了各相关职能部门的资源，形成了有效的指挥、协调和防范合力；三是增加了物业专职治安员队伍，他们的工资由物业公司所收的部分物业费承担，解决了无钱组建专职治安员队伍的老问题，形成了专职和志愿者联防双重群防群治队伍；四是有效地将现代高科技手段转化为治安防范力量，节省了人力、物力和有限资源；五是通过“平安小区”的治安宣传渠道，解决了治安宣传不深入，宣传面不宽和不及时等问题。
主要做法：
一、分三类建设“平安小区”。
海拉尔区综治办制定了《海拉尔创建平安小区工作方案》，结合实际提出要求：建设“平安小区”要分三类创建：一是对老旧的住宅小区，政府逐步加大投入，纳入规划，完善周边封闭、防盗门、监控系统等设施，组建物业治安员队伍；二是对有维修基金但开发商已撤出的小区，在征得业主同意的前提下，用维修基金完善封闭、防盗门、监控系统等设施，组建物业治安员队伍；三是对新建小区，住建局、质量技术监督局等建设主管部门要将小区的监控系统、防盗门及封闭设施的安装作为验收的必要条件列入审批项目中，从而达到“平安小区”的建设标准。
二、采取五种方式打造“平安小区”。
在建设“平安小区”过程中，政府投入的重点主要放在老旧小区的技防、物防和人防建设上。区综治办、住建局物业办、公安分局、各镇、办事处和政府采购中心是建设“平安小区”的成员单位，由区综治办牵头组织实施，区政府采购中心负责项目招标工作，每个“平安小区”建设完成必须达到六项标准：一要全封闭，由住建局检查验收；二要安装视频监控系统，由公安分局检查验收；三要建有训练有素的物业专职保安员队伍，由住建局物业办组建，公安分局培训，辖区镇办组织开展巡防工作；四要建有真正发挥作用的义务治安员队伍，由辖区镇办组织，配合物业治安员共同开展巡防工作；五要建有小区治安联防室并建立起巡逻、值班、值宿等规章制度，由区综治办和辖区镇办负责日常检查督导；六要建立治安形势通报宣传栏；有条件的小区由电信部门安装电子宣传屏和“电话看家”防盗系统。
三、利用“百姓安居网”项目推进“平安小区”建设。目前海拉尔区现有的163个物业小区，已建成85个“平安小区”和85个治安联防室，有总户数79954户，239862人，约占海区总人口的70.5%。平安小区安装监控探头905个、设有巡更点30个、新增防盗门351套，治安宣传警示栏43个，已投入560万元。建有85支小区物业治安员队伍，共183人，义务治安员455人。下一步，海拉尔区综治办将
“平安小区”建设项目向自治区发改局报审了“百姓安居网”城市治安防控体系技防、物防升级建设项目，并纳入海拉尔区“十二五”规划，将逐年投资累计3500万元。最终实现城区“平安小区”100%覆盖，为“平安、和谐、幸福海拉尔”建设打下坚实基础。
海拉尔区通过建设“平安小区”并不断扩大建设规模，充实完善了视频监控、全封闭等技防功能，加强了物业治安员队伍建设，充分发挥出“平安小区”的综合治安防范功能。2009年各小区发生的盗窃案件占总体盗窃案的57.8%，2010年占44%，2011年占25.66%，同比下降近50%，2012年共发生盗窃案件1284起，其中302起发生在小区，占总发案数的23.52%，而发生在平安小区的只有24起。只占小区总发案的7.94%。事实充分证明了建设“平安小区”的积极意义和有效的综合的治安防范作用。
第18篇：举大会主持程序
南川市冷水关乡选区投票站
选举大会主持程序
（～年2月28日）
各位选民、同志们：
根据《中华人民共和国全国人民代表大会和地方各级人民代表大会选举法》和《重庆市实施〈选举法〉细则》的规定，现在召开南川市冷水关乡选区投票站选举大会，投票选举南川市第十四届人民代表大会代表。
首先，请同志宣读南川市选举委员会关于委派本投票站选举大会主持人的委派书。
下面，请本投票站选举大会主持人同志主持选举大会。
主持人讲：
我受市选举委员会冷水关乡选区指导小组的委托，主持我选区投票站召开的投票选举大会。选民积极参加投票选举人大代表，是人民当家作主的具体体现，是履行自己职责的实际行动。希望各位选民珍惜自己的民主权利，遵守会场纪律，有秩序地投下自己神圣的一票。
现在，南川市冷水关乡选区投票站选举大会正式开始。
一、宣布大会注意事项
1、一切行动听从大会主席台指挥。
２、大会期间请关闭手机、传呼机，不要说话，不要做手工活，不要看书、看报，自始至终保持大会严肃认真进行。
３、未宣布散会，不得擅自离开会常
４、共同维护会场纪律，如有违法者，按有关规定处理。
５、共同注意安全，发现不安全因素及时报告主席台。
二、通过代表选举办法。
1、根据《选举法》和《重庆市实施〈选举法〉细则》的有关规定，结合本选区实际情况，制定本办法。
2、选举大会由南川市选举委员会派员主持。正式代表候选人不得主持本选区的投票选举工作，也不得担任选举工作人员
3、按照“由选民直接选举的代表候选人名额，应多于应选名额的l／3至1倍”实行差额选举的规定，本选区南川市第十四届人民代表大会代表正式候选人为4名，应选代表3名。
本次选举大会选票上的正式候选人姓名，按姓氏笔画为序排列。
4、本次选举大会设总监票员、总计票员各1名，监票员、计票员各名。监票、计票人员在事先经过选民酝酿协商的基础上，由选区选举工作领导小组提名，提交大会通过。
5、本选区的投票选举工作采取召开选举大会、设个投票站、个流动票箱的形式进行，并统一计票。
6、选民凭选民证领取选票。每个选民在一次选举中只有一个投票权。选民因故不能参加选举时，可以书面委托其他选民代为投票。接受委托的选民凭委托人的书面委托书领取选票。每一选民接受的委托不得超过3人。
7、选举采用无记名投票方式。选民对正式代表候选人可以投赞成票，可以投反对票，可以另选其他选民，也可以投弃权票。
选民对某个候选人投赞成票，就在这个候选人姓名前面的空格内画“○”；如果投反对票，就在这个候选人姓名前面的空格内画“×”；如果另选其他选民，应在对某个候选人投反对票后，在另选人姓名的空格内填上自己要选的人的姓名，并在这个人姓名前面的空格内画“○”，另选对象必须是本选区选民。既不画“○”又不画“×”为弃权，弃权不能另选他人。
选民本人不能填写选票的，可以委托除正式代表候选人外的自已信任的选民代写。代写人不得违背委托人的意志。
8、选票用钢笔或圆珠笔填写（蓝色或黑色）。符号要正确，字迹要清楚。书写模糊的选票，可以辨认的部分有效，无法辨认的全部无效。
每张选票所选人数，多于规定应选代表人数的作废，等于或少于规定应选代表人数的有效。
9、选票填写好后，由选民按大会指定的票箱进行投票。投票结束后，由选举工作人员当众打开票箱清点选票，并将清点结果报告大会主持人。所投的票数，多于投票人数的无效，等于或少于投票人数的有效。
10、选举时，选区全体选民的过半数参加投票（含委托投票人数及流动票箱投票人数），选举有效。
正式代表候选人获得参加投票的选民过半数的选票时，始得当选；获得过半数选票的正式代表候选人人数超过应选代表名额时，以得票多的当选；如遇票数相等不能确定当选人时，应当就票数相等的候选人再次投票，以得票多的当选
获得过半数选票的当选代表人数少于应选代表名额时，不足名额另行选举。另行选举时，根据在第一次投票时得票多少的顺序，按照本选举办法第三条规定的差额比例，确定候选人名单。
依照前款规定另行选举时，代表候选人以得票多的当选，但得票数不得少于选票的1／3。
11、以村为单位计票结束后，填写好选举结果记录表，由会议主持人、监票员、计票员签字后，连同选票，报送乡选举工作指导小组审核，并向选民公布计票结果。
三、通过总监票员、监票员、总计票员、计票员名单
经选区各选民小组推选，本投票站投票选举大会拟由
同志担任总监票员，同志担任监票员，同志担任总计票员，同志担任计票员。请大家考虑，有无意见（稍停）。如果没有意见，请鼓掌通过。
请总监票员、监票员、总计票员、计票员到位开展工作。
四、请总监票员、总计票员检查票箱，并加封加锁
五、请总计票员、计票员清点核实到会人数和委托代票数
（清点核实、汇总结束后，报告大会主持人）本选区（或投票站）共有选
第19篇：举大会主持程序
南川市冷水关乡选区 投票站
选举大会主持程序
（2003年2月28日）
各位选民、同志们：
根据《中华人民共和国全国人民代表大会和地方各级人民代表大会选举法》和《重庆市实施〈选举法〉细则》的规定，现在召开南川市冷水关乡选区 投票站选举大会，投票选举南川市第十四届人民代表大会代表。
首先，请 同志宣读南川市选举委员会关于委派本投票站选举大会主持人的委派书。
下面，请本投票站选举大会主持人 同志主持选举大会。
主持人讲：
我受市选举委员会冷水关乡选区指导小组的委托，主持我选区 投票站召开的投票选举大会。选民积极参加投票选举人大代表，是人民当家作主的具体体现，是履行自己职责的实际行动。希望各位选民珍惜自己的民主权利，遵守会场纪律，有秩序地投下自己神圣的一票。
现在，南川市冷水关乡选区 投票站选举大会正式开始。
一、宣布大会注意事项
1、一切行动听从大会主席台指挥。
２、大会期间请关闭手机、传呼机，不要说话，不要做手工活，不要看书、看报，自始至终保持大会严肃认真进行。
３、未宣布散会，不得擅自离开会场。
４、共同维护会场纪律，如有违法者，按有关规定处理。
５、共同注意安全，发现不安全因素及时报告主席台。
二、通过代表选举办法。
1、根据《选举法》和《重庆市实施〈选举法〉细则》的有关规定，结合本选区实际情况，制定本办法。
2、选举大会由南川市选举委员会派员主持。正式代表候选人不得主持本选区的投票选举工作，也不得担任选举工作人员
3、按照“由选民直接选举的代表候选人名额，应多于应选名额的l／3至1倍”实行差额选举的规定，本选区南川市第十四届人民代表大会代表正式候选人为4名，应选代表3名。
本次选举大会选票上的正式候选人姓名，按姓氏笔画为序排列。
4、本次选举大会设总监票员、总计票员各1名，监票员、计票员各 名。监票、计票人员在事先经过选民酝酿协商的基础上，由选区选举工作领导小组提名，提交大会通过。
5、本选区的投票选举工作采取召开选举大会、设 个投票站、个流动票箱的形式进行，并统一计票。
6、选民凭选民证领取选票。每个选民在一次选举中只有一个投票权。选民因故不能参加选举时，可以书面委托其他选民代为投票。接受委托的选民凭委托人的书面委托书领取选票。每一选民接受的委托不得超过3人。
7、选举采用无记名投票方式。选民对正式代表候选人可以投赞成票，可以投反对票，可以另选其他选民，也可以投弃权票。
选民对某个候选人投赞成票，就在这个候选人姓名前面的空格内画“○”；如果投反对票，就在这个候选人姓名前面的空格内画“×”；如果另选其他选民，应在对某个候选人投反对票后，在另选人姓名的空格内填上自己要选的人的姓名，并在这个人姓名前面的空格内画“○”，另选对象必须是本选区选民。既不画“○”又不画“×”为弃权，弃权不能另选他人。
选民本人不能填写选票的，可以委托除正式代表候选人外的自已信任的选民代写。代写人不得违背委托人的意志。
8、选票用钢笔或圆珠笔填写（蓝色或黑色）。符号要正确，字迹要清楚。书写模糊的选票，可以辨认的部分有效，无法辨认的全部无效。
每张选票所选人数，多于规定应选代表人数的作废，等于或少于规定应选代表人数的有效。
9、选票填写好后，由选民按大会指定的票箱进行投票。投票结束后，由选举工作人员当众打开票箱清点选票，并将清点结果报告大会主持人。所投的票数，多于投票人数的无效，等于或少于投票人数的有效。
10、选举时，选区全体选民的过半数参加投票（含委托投票人数及流动票箱投票人数），选举有效。
正式代表候选人获得参加投票的选民过半数的选票时，始得当选；获得过半数选票的正式代表候选人人数超过应选代表名额时，以得票多的当选；如遇票数相等不能确定当选人时，应当就票数相等的候选人再次投票，以得票多的当选
获得过半数选票的当选代表人数少于应选代表名额时，不足名额另行选举。另行选举时，根据在第一次投票时得票多少的顺序，按照本选举办法第三条规定的差额比例，确定候选人名单。
依照前款规定另行选举时，代表候选人以得票多的当选，但得票数不得少于选票的 1／3。
11、以村为单位计票结束后，填写好选举结果记录表，由会议主持人、监票员、计票员签字后，连同选票，报送乡选举工作指导小组审核，并向选民公布计票结果。
三、通过总监票员、监票员、总计票员、计票员名单
经选区各选民小组推选，本投票站投票选举大会拟由
同志担任总监票员， 同志担任监票员， 同志担任总计票员， 同志担任计票员。请大家考虑，有无意见（稍停）。如果没有意见，请鼓掌通过。
请总监票员、监票员、总计票员、计票员到位开展工作。
四、请总监票员、总计票员检查票箱，并加封加锁
五、请总计票员、计票员清点核实到会人数和委托代票数
（清点核实、汇总结束后，报告大会主持人）本选区（或投票站）共有选民 人，实到会 人，委托代票的 人，合计为 人。参加投票的人数达到了选民总人数的一半以上，符合法律规定，可以进行投票选举。
六、宣读填写选票的注意事项
七、请总监票员、监票员、总计票员、计票员按选民证核发选票
（注意：委托代票一人最多只能代三张）。选票核发完毕，向主席台报告：领取选票 张，发出 张（发出的选票不能多于实到会人数与委托代票数之和）。
剩余选票除留3张存档外，其余当众销毁。
八、宣布经市选举委员会确定的正式候选人名单
市选举委员会分配本选区应选南川市第十四届人民代表大会代表3名，按《选举法》和《重庆市实施〈选举法〉细则》关于实行差额选举的规定，市选举委员会确定的正式候选人为4名，他们是（念名单）：
请大家按规定填写选票。
九、（待填写选票结束后）宣布投票
（投票顺序为：先总监票员、监票员、总计票员、计票员投票，再主席台人员投票，然后依次投票）。
十、投票完毕，请总监票员开箱，总计票员、计票员清点选票
（注意：收回的选票等于或少于发出的选票，选举方为有效，多于发出的选票，选举无效）
（选票清点结束后，总监票人向主持人报告，公布清票结果）
本次选举，本选区共发出南川市第十四届人民代表大会代表选票 张，投票清点结果：收回选票 张，收回的选票数和发出的选票数相符（或少于发出的选票数）。根据《选举法》第二十八条的规定，本次选举有效（或无效）。
（各投票站清票结束后）
本投票站投票选举大会到此结束，请监票员、计票员将选票打包密封，专人送选区中心会场统一计票。本选区代表当选情况，待报市选举委员会审查后，张榜公布。
十一、（以选区为单位举行的选举大会当场计票）
开始计票（请大家原地休息）。
（计票结束，核对无误后）请总计票员报告计票结果。
十二、宣布计票结果：
同志获得赞成票 票， 同志获得赞成票 票， 同志获得赞成票 票， 同志获得赞成票 票，……（所有候选人得票数都要宣布）。
按照法律有关规定，本投票站的计票结果交冷水关乡选区指导小组汇总，这次选举当选代表名单，待报市选举委员会审查后，张榜公布。
说明：
1、各投票站要认真填写选举大会记录表、计票结果表和汇票单等，由主持人、总监票员、总计票员签字。
2、各选区将选票和表册统一交乡选举工作指导小组办公室移交乡镇人大主席团保管，并按档案法规定立卷归档。
第20篇：独山中学举1
独山中学举行“2012级高一新生开学典礼暨军训
开 训 仪 式”
2012年8月25日上午，独山中学隆重举行“2012级高一新生开学典礼暨军训开训仪式”。出席此次大会的有独山中学校长赵启友、副校长张伟胜、王德朝、王维东及军训教官、高一全体班主任及1000余名参训学员。大会在雄伟的国歌声中拉开序幕。独山中学党支部书记、校长赵启友做动员报告，赵校长首先对顺利完成初中学业并进入我校学习的高一新生表示热烈的欢迎，并向简要地介绍了独山中学有关情况。赵校长指出：高中军训是学校拓展教育的重要内容，是高中生接受国防教育、组织纪律教育的重要形式，是提高学生树立国防意识、培养团队精神的重要举措。赵校长要求全体参训学员在军训中要顽强拼搏、刻苦训练；遵守纪律、确保安全；尊重教官、虚心学习；攻坚克难、磨练意志；互帮互助、劳逸结合。要向军训教官学习吃苦耐劳、团结协作、顽强奋斗的精神；学习他们令行禁止、遵纪守法、步调一致、雷厉风行的作风。
来自高一（1）班的学员赵立伟代表作了表态性发言，表达了新生对军训的热情与期待，以及战胜困难、不负期望的坚定决心。同时也表达了对辛苦执教的教官、全程陪同的老师们的感谢之情。教官代表孟凡军庄严宣誓：不辜负部队首长和学校领导的期望，对学生既严格要求又关心爱护，保证顺利完成军训任务。
担任此次军训任务的是解放军陆军军官学院的教官们。大会由王维东副校长主持。（周宜林）
