海拉尔友谊大厦
18周年店庆调研报告
调研时间：2011-11-5---2011-11-6 调研地点：友谊大厦
调研人：
调研目的：了解店庆活动、了解客流量、分析男女包、鞋的销售情况
调研针对性：男包、女包、男鞋、女鞋 调研内容：
一、店庆活动
1.商场活动
（1） 友谊VIP之夜，内容：11月5日15点—19点，持有友谊会员卡
在原有优惠基础上再享受5-15%，同时还有抽奖惊喜。
（2） 农行特惠专场，内容：11月5日15点—19点，再农行指定的
POS机上刷卡可再原有优惠的基础上再优惠8% 。
（3） 各个楼层品牌均有打折活动。
二、客流量
整体商场的客流量是平时的2倍，但是购买力是平时的1倍左右，有不少客户都在等待，11月5日的活动购买。友谊超市的客流量比较多。正门的10分钟客流量为642人。
三、一楼男女包
（1）
全场7.9折，持金卡可在原有折扣的基础上在享受8.5折，银
卡享受9折。JEEP银卡再9折的基础上享受9.5折。
（2） 二楼LEEL包，全场8折，持金卡可在原有折扣的基础上在享受
8.5折，再农行指定的POS机上刷卡可再原有优惠的基础上再优惠8% 。
（3） 鳄鱼和CD和厅了，威尔萨斯和F1811和厅了。
四、四楼男女鞋
（1） 折扣方面：金猴部分6.8折。海伯莱特部分7折。佩雅思奴部
分6.5折。金利来8折。宾度7.5折。暇步士全场6折。千百度全场7折。欢腾全场5折。伊伴全场7.5折。老船长8折。富贵鸟7.5折。莱斯佩斯8折。
（2） 调研过程发现，在一个月前友谊做了一个小的调整。原千百度
位置新引进了VM品牌，森达调整到金猴位置，千百度调整到了森达。卡斯高被淘汰，百思图新进来了。琦角龙被淘汰，金猴在琦角龙的位置上。康纳再电梯旁。 （3） 最新的男包、女包、男鞋、女鞋友谊调研平面图已完成。 （4）
友谊大厦鞋品类分析
男鞋：共计19个男鞋品牌，营业面积：500平左右，一线品牌：沙驰、CD、爱步、皮尔卡丹整体销售比较好，爱步、暇步士销售一般，休闲骆驼、梦特娇销售比较好。
女鞋：共计19个女鞋品牌，营业面积：500平左右，百丽、天美意、TATA、思加图、森达销售比较好。
