推荐第1篇：女装销售技巧
女装销售技巧2011-04-18
导购员在服装销售过程中有着不可替代的作用，它代表着商家的外在形象，更是加速着销售的过程，因此，对于服装导购员销售技巧的培训，提高服装导购员销售技巧，一直是商家必做的工作。那么服装导购员销售技巧都有哪些呢？ 服装导购员首先要做到以下几点：
1．微笑。微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的。
2．赞美顾客。一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能改变顾客的坏心情。
3．注重礼仪。礼仪是对顾客的尊重，顾客选择那些能令他们喜欢的导购员。
4.注重形象。导购员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖。所谓专业形象是指导购员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现，能给顾客带来良好的感觉。
5．倾听顾客说话。缺乏经验的导购员常犯的一个毛病就是，一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍(来自: 业务员网：)，直到顾客厌倦。认真倾听顾客意见，是导购员同顾客建立信任关系的最重要方法之一。顾客尊重那些能够认真听取自己意见的导购员。
下面是服装导购员接近客户的方法
一、提问接近法
您好，有什么可以帮您的吗？
这件衣服很适合您！
请问您穿多大号的？
您的眼光真好，这是我公司最新上市的产品。
二、介绍接近法
看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。
产品介绍：
1、特性（品牌、款式、面料、颜色）
2、优点（大方、庄重、时尚）
3、好处（舒适、吸汗、凉爽）
互动环节：介绍自己身上穿的衣服；注意：用此法时，不要征求顾客的意见。如果对方回答“不需要”或“不麻烦了”就会造成尴尬的局面。
三、赞美接近法
即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。
如：您的包很特别，在哪里买的？
您今天真精神。
小朋友，长的好可爱！（带小孩的顾客）
俗语：良言一句三春暖；好话永远爱听。通常来说赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。
四、示范接近法
利用产品示范展示展示产品的功效，并结合一定的语言介绍，来帮助顾客了解产品，认识产品。最好的示范就是让顾客来试穿。有数据表明，68%的顾客试穿后会成交。
试穿的注意事项：
1.主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链、鞋子等。
2.引导顾客到试衣间外静候。
3.顾客走出试衣间时，为其整理。
4.评价试穿效果要诚恳，可略带夸张之辞，赞美之辞。
无论采取何种方式接近顾客和介绍产品，导购员必须注意以下几点：
一.顾客的表情和反应，察言观色。
二.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。
三.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们平常所说的社交距离。
上面只是简单介绍了一些服装导购员销售技巧，导购人员要想获得更多的销售技巧就需要不断的从实践当中学习，总结，才能不断的进步。
女装销售技巧现在很流行，因为女装在服装类商品中销售最为活跃，而爱美是女人的天性，所以就注定女装销售市场，技巧竞赛会不断的飙升。 女装市场，人群特定，市场容量很大，而因为类别不同，品牌不同，销售人群也就良莠不齐，要想在这块市场上夺得一杯羹，只靠大嗓门是不行的，要学会四两拔千斤的技巧，以静致动。这里面最主要的就是心态，销售人员的，客户的，还有你帮客户形成的。
销售人员的心态
态度决定一切，态度是一个人对待事物的一种驱动力，好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果。
1、积极的心态
首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。从而影响每一位进门的客户。
2、主动的心态
主动是什么？主动就是\"没有人告诉你而你正做着恰当的事情\"。在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。主动是为了给自己增加机会。
3、空杯的心态
人无完人。任何人都有自己的缺陷，自己相对较弱的地方。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。
4、双赢的心态
杀头的事情有人干，但亏本的买卖没人做，这是商业规则。
5、包容的心态
水至清则无鱼，海纳百川有容乃大。我们需要锻炼同情心，我们需要去接纳差异，我们需要包容差异。
6、自信的心态
自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有的行动。如果你充满了自信，你也就会充满了干劲，你开始感觉到这些事情是我们可以完成的，是我们应该完成的。
女性客户的心态
要研究出一套接待客人，提供优质服务的标准流程和技巧，就有必要了解客人由其是女性客户购买我们服装时的心理流程。在不同阶段我们针对性的提供服务。
1、观察浏览两种客人：
没有明确的购买目的，遇上感兴趣的衣服也会购买；
闲逛为目的，消磨时间，漫步商场欣赏各色服装。
2、引起注意
客人发现自己要找的服装，或者某服装的款式、色彩等吸引了客人。
3、诱发联想
联想这件衣服穿在自己身上的感觉，马上会产生兴奋的感觉。“明天我穿上这条裙子去公司，同事一定会对我大加赞赏，太棒了，我非试试不可！”客人将眼前服装和自己的生活联系在一起，非常重要。决定她是否会进一步行动。在客人对我们某款衣服产生兴趣的时候，我们给她展示、触摸等都是最好的促使她联想更好、更多的手段！
4、产生欲望
美好的联想之后，就会产生有占有的欲望。相反也是经常。我们能成功鼓励她试穿，是最好的激发她占有欲望的手段。
5、对比评价
产生了占有的欲望，不代表立刻产生购买行为。客人会运用经验、知识等对不同品牌同类的衣服进行比较，对个人的需要和服装的款式、色彩、质量、价格等进行思考和分析。思考和分析不一定是理性的，也有非理性的。
这个阶段我们会处理她说出来的些对衣服的反对问题和疑义。
6、决定购买
对比评价之后，客人对我们的某款衣服产生信心，随即就会产生购买的行动； 也会丧失信心，放弃购买的意愿。
客人产生信心有三个方面的原因：
A、相信导购的介绍
B、相信商场或品牌
C、相信衣服本身的款式、色彩等
客人失去信心的原因：
A、不是她真正想要的衣服
B、导购不了解货品知识
C、对质量、售后感到没有保证
D、同购买计划冲突
客人对某款衣服失去信心时，我们要求导购不勉强客人，马上转移到客人别的感兴趣的衣服上去，力求挽留，继续推荐。
加强客户购买的心态
重点就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇1律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋
势。
推荐第2篇：女装现状分析
1中国女装行业现状分析：
1.1女装市场区域特征突出，尚未取得全国性品牌突围。
中国女装品牌具有强烈的区域色彩，还没有真正意义上能在全国形成规模和影响的品牌。例如杭州女装产业，带有浓重的江南文化气息；武汉女装倡导颜色鲜艳、色块深厚；深圳、广州则因毗邻港澳吸取了港澳的时尚元素和设计理念。这些区域品牌发展到一定阶段后，就开始直接有选择地向目标城市发展。中国地域辽阔，风俗各异，南方女性和北方女性在穿着习惯、体型气质等方面存在差异、对国际流行时尚的接纳速度和程度也存在差异，中国女装经过多年发展依然带有明显的区域特征。目前国内女装高端市场几乎全部被国外品牌占领，能走出\"国门\"的女装品牌廖廖无己。
1.2以少女装系列为开发重点，中老年女装品牌呈现\"盲点\"。
中国女装经过多年的摸爬滚打已经基本满足了女性衣着的需要，但是只有少女装相对有个性。据《中国服饰报》统计：女装市场占有率前十年的品牌主要以年轻女性为主，其颜色、款式和尺寸均不符合中老年女性。中老年女装品牌成为女装行业发展的\"盲点\"，后劲不足且明显缺乏个性。
1.3中国女装设计力量相对薄弱，品牌定位模糊。
1.3.1中国女装整体设计力量薄弱是中国女装业难以取得长足发展的主要\"瓶颈\"之一。设计师是女装的\"灵魂\"。女装就像一扇门，开启它需要设计师的灵性。而女装具有设计求新颖、时效性高、周期短、变化快等特点，这务必要求企业具有很强的设计力量和应变市场等方面的能力。仅仅靠走翻版、抄袭的发展路线，注定了中国女装无法形成自己的品牌风格。如果掩去中国女装的商标，此品牌与彼品牌产品定位趋同现象突出，互补性差.，缺少自有设计概念。
1.3.2中国不少女装企业是夫妻搭档家族式管理，优秀服装人才难以进入，即使进入后期难以适应企业环境，服装人才流失现象较为严重，中国女装企业离国际一体化的道路尚远。与西方相比，国内女装企业研究品牌文化、品牌战略的较少，他们更关心自己的品牌能不能进哪家商场，能不能招到更多的加盟商，忽略了品牌塑造与品牌定位。相比欧洲著名品牌的文化积淀，中国女装品牌在设计先导、品牌文化、时尚理念方面差距很大。
1.4在女装产品中，内衣生产的集中度较高，且有一批具有较高的市场占有率的品牌：而时装方面，深圳、杭州、虎门的女装也已蔚为大观并各有特色，但生产的集中度一直较男装产品低，且品牌稳定性较差、生命周期较短。
1.5设备工艺及相关配套滞后制约了中国女装的逢勃发展。
1.5.1部分女装企业工艺技术及设备较落后；面辅料的配套跟不上服装业的发展，生产高档产品的面料在一定程度上依赖进口。
1.5.2企业间的产品质量水平参差不齐，部分企业的质量仍不稳定。国家质检总局对10个省市的177家企业的77种女装产品质量抽查的情况看，产品抽样合格率仅为70％。
1.6中国女装\"价格战\"愈演愈烈。
由于中国女装盲目款式模仿，销售形式到最后无非就演变成了大打价格战、终端的促销战。库存高、周转慢致使中国女装企业难免陷入价格战的漩涡中，消费对女装品牌的忠诚度较低，市场份额不稳定。
2 中国女装未来五年发展趋势：
2.1市场环境分析。
2.1.1.中国GDP保持增长为中国服装市场的发展创造良好的环境。
我国经济已进入了一个新的经济景气周期，中国经济发展势头良好，各个行业都能从增长中获得收益。GDP增长的巨大惯性会在相当一段时间内发挥作用，中国服装市场显示出巨大的发展后劲。中国服装企业中有相当一部分已经步入了国际化经营的初始阶段，开始注重自
有品牌的建设。
伴随着贸易壁垒的降低，服装产业的国际贸易日增，自由贸易一体化将是中国女装发展的大势所趋，建立\"合作、发展与公平贸易\"将是全球服装产业的时代特点。
近四年来中国女装行业整体呈持续上升形势，产量每年呈平稳增长的趋势。
2.2市场开拓分析。
2.2.1城市女性服装市场发展广阔、市场潜能巨大。
根据《中国服饰报》对北京、上海、广州、深圳、成都、南京６个城市的女性调查显示：女性行政人员在服装上的消费最高，女性白领次之，这些女性大多在３０岁以上。学生每年也有近千元的服装消，被访者在每１０次逛街中有８、９次必进服装商店。
根据零点调查公司调查：中国女性消费者花在购买服装服饰方面的支出占家庭日用消费品总支出的比例最高，其次是通讯、旅游、花妆品，书籍等。由此可见，随着女性消费者独立经济能力的日趋提高，追求品质着装已成为新时代女性消费者的着装新理念，中国女装市场蕴含巨大潜能。
2.2.2农村市场亟待开发。
目前中国农村居民服装购买力偏低，农村居民衣着消费支出在总体消费性支出中的比重与城市居民相比，低３个百分点左右，与城市各大服装市场及服装专卖店的销售气氛相比，农村小城镇的服装店生意相对冷清。随着农民收入的不断提高和生活质量的不断改善、随之接触外界新鲜事物的机会不断增多，许多年轻人同样也开始追求服装的品位和品牌，因此中国农村服装市场发展余地较大。
2.2.3中老年服装市场有望取得突破。
根据国家统计局统计：中国将进入老龄社会，６５岁以上的人口已达到９３７７万多。现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，使得市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。现代老年人衣着观念已经发生了很大的变化，她们逐渐开始追求时尚的余热，但是由于中国老齡服装市场过分单调，相当一部分老年人在服装市场上无法购买合适的服装，中老年服装市场有待开拓。中老年女性服装更强调文化内涵，提供恰当的选购服务是赢得中老年女性消费者口碑的关键。
如今，一些国内外企业纷纷推出中年女性中高档服装，应大、恺撒、圣诺兰等还推出了完全适合中年女性的中高档品牌服装，这势必将对中国女装市场产生较大的冲击力。
2.3中国女装品类发展趋势。
2.3.1休闲服装继续旺销。
随着国际服装休闲潮流的经久不衰，休闲类服装将继续热销，休闲风格的设计理念将逐渐渗透到服装市场的各个领域，使传统的服装体现出更浓厚的现代社会休闲色彩。现代社会工作族在紧张工作之余渴望回归大自然轻松自由的心境也为休闲服装的旺销奠定铺路石。
2.3.2女装个性化逐渐凸显。
服装已经成为表达自我个性及自我追求的外在显示，选择自己喜欢的个性化服装是一种主流时尚。色彩搭配和款式设计已成为影响服装销售的关键因素。另外，个性化服务将逐渐深入，除量体裁衣、量身定做以外，还将出现专门设计等深层次的个性化服务，满足不同层次的消费者需要。
2.3.3健康服装将成为消费亮点
毛针织制品是最贴近人体的生活用品之一，它的卫生与安全直接导致人们身体健康。我国是毛针织制品生产大国，年生产毛针织服装１４亿件以上，具有一定生产规模的企业就达几千家。崇尚健康、讲究卫生意识越来越多地体现在消费者的日常生活中，同时也激活了一大批新的市场需求，不少商家也敏锐地捕捉到其中的商机。有抗抑菌作用的女性服装将成为今后
消费市场的新亮点。
2.4女装市场定位及战略发展分析。
2.4.1服装市场更加细分化
女性服装的定位更加清晰化和明确化。18岁以下及18-25岁的年轻女性、25-35岁的青年白领、35-50岁的高级白领甚至50岁以上的女性都可以找到适合自己年龄和职业的着装。女性服装的型号也将根据不同年龄女性的生理特征得到进一步的改进。
2.4.2女装向多品牌战略发展。
女装以紧随时尚、个性消费的特征决定了女装不会是大规模、大批量的产业。因此女装企业为了满足不同市场的差异化需求，就会选择多品牌战略。比如\"艾格\"拥有的另一个品牌\"艾格周末\"、\"江南布衣\"与法国设计师合作注册了一个更职业化的高端品牌、\"威丝曼\"倾情推出\"ART\"等、
2.4.3女装销售人员更加专业化和职业化。
在女装市场竞争日趋白热化的今天，提高女装销售人员的专业知识和业务知识，已经成为衡量企业生存和发展的关键指标。一个优秀的销售人员能给企业带来丰厚的利润。西方发达国家已经开始挑选服装学院的毕业生做专职女装销售人员，因为他们懂面料、色彩、搭配、测量等专业知识，辅以相关的业务技能培训，可以针对不同的消费者推荐个性化的服装款式和色彩，将服装改进的建议及时反馈给企业。
2.5中国女装色彩及面料、款式流行趋势。
2.5.1色彩流行趋势。
中国女装将以红、橙、粉、白、金色为主流，在突出服装柔美的同时，更显女性清纯优雅的高贵气质。
2.5.2女装面料流行趋势。
科技含量高及混纺成份占据了面料市场的主导地位，就春夏系列而言，一些格子花型，带提花的浅色调面料是服装设计师的首选；而秋冬系列的高级女装成衣也将偏好低成份羊绒比例，浅灰，浅黑色系。另外，针织类，低圆领风格毛衫也将成为女装一大特色。
已经被人们遗忘多年的兔毛产品，如今又重新成为女装时尚亮点。很多知名品牌都将选用轻、薄、暖的兔绒制作的服饰，从而更显高贵典雅、鲜活艳丽的特性，是高品位成熟白领享受生活、张扬个性、体现自我价值的最佳选择。
随着经济贸易一体化的不断推进，国内服装市场的进一步完善，中国女装企业仍需要苦练内功，提升企业管理、营销水平，加强品牌管理的力度，这样才能在在未来严峻的国际女装市场竞争中脱颖而出。
推荐第3篇：女装销售助理工作总结
作为服装销售助理的一员，尽管工作不是很复杂，但到了年末也是要做出工作总结的。下面是小编为大家精心整理的“女装销售助理工作总结”，供大家参考!希望能够帮助到大家
女装销售助理工作总结【一】
一个月已经过去了，经过这个月的实习，我现在将我的工作总结以及心得呈现如下，希望各位给与指导和建议，在服装销售过程中，营业员有着重要的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，所以要求我们不仅要做好而且要精益求精，不断提升自己，从而做得更好。
平时我认为在我们推荐时要有信心，向顾客推荐服装时我们本身有信心了顾客对服装才有信任感。推荐的时候要对顾客进行商品说明，根据顾客的实际客观条件推荐合适的服装。推荐的同时要有手势，做到贴心。在卖服装的时候要把话题引导在服装上，同事注意观察顾客的反映，以便合适地促成销售。再有就是要说出服装的优点，方便推销出商品。总而言之推荐技巧是我们销售人员一定要做好的，良好的服务才能使顾客动心，才能达到销售的目的。
此外，我们整个销售人员都是一个团队，我们需要有团队精神。优良的合作也是销售必不可少的，所以与同事的相处也很重要，大家相互尊重，和睦相处，共同进步才能使我们这个团队合作愉快，共同进步，达到双赢的目的。
以上就是我这个月以来的总结感言，希望各位领导同事给与意见和指导，在以后的日子里共同努力，谢谢大家。
女装销售助理工作总结【二】
在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。
一、销售
1、由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单17店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主。
2、我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。
3、在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男T恤的销售份额占到了40%，女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男T恤40%，女T恤20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。
4、店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。
在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。
5、在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。
在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他?这个推断必须要有根据和战略的眼光。
二、促销方面
促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。
促销的形成有三点：
1、节假日的促销;
2、完不成商场保底的促销
3、季末库存的促销。
促销的优点：提高销售，降低库存。
促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。
三、买货
1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。
2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。
3、了解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。
4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。
5、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是，又要注意完整性。
6、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。
四、代理商
要尽量的教导和辅助，换位思考，多为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商。要让代理商形成长远的目光。和让代理商看得到盈利的希望。
五、服装品质
要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指导。以上是我对服装商品管理上面的一点点经验总结。由于文字的局限性，很多方面，还为能够全面展开。
女装销售助理工作总结【三】
初来XX时很迷茫，不知道自己合适做什么样的工作。很幸运进入的第一家公司，从前台做起，后来接触到了销售助理一职。从刚开始的手忙脚乱到顺心应手，渐渐的喜欢上了这份职业，也觉得自己很适合这份有挑战的工作。
做了多年的销售助理，从中学到了不少，也了解了很多，在不断的累积经验中，也从中悟出了一些做事的心得。
一、万事开头难。
每种行业对销售助理的要求和工作性质是一样的。所以当接触到新工作的时侯，一切都要重新来过。从熟悉环境到熟悉产品，工作程序都需要有个过程，不过这个过程不会给你太多的时间，这都要靠自己本身的努力了。
二、沟通很重要。
这么多年的工作让我觉跟领导，同事，各个部门之间的沟通是必不可少的。沟通好了，会让大家的工作很顺利的进行，减少错误的发生。
三、做事的条理性。
助理工作其实需要做很多繁锁的事，而且会遇到突发的事情，这就需要对所做的每件事作出合理安排。轻重缓急要分清，不能将重要的事情遗忘和耽误。我现在已经养成了一种习惯，每天睡觉前都要将今天或明天所要做的事都在脑子里过滤一遍。
四、时间观念要强。
当领导和同事需要在规定的时间让你把事情做完的时候，一定要遵守这个时间概念，提前做好是最好的，如不能按时做好，一定要跟别人沟通。
五、超前意识。
就是要把有些事想到前面去做好，就比如当你决定明天要喝茶时，今天就提前把茶叶买好，这样做不会手忙脚乱。
六、与客户打交道。
做销售助理有时是需要跟客户打交道的，这时候不能因为你的服务，使客户对公司的产品和形象不满意，让销售员的前期工作白做了，所以，对于处理与客户之间的关系是非常重要的。
七、做好每一件没事情。
尽量把事情做得详细一些，对后续的工作也能起到一定的帮助。助理的工作其实不是一成不变的，有时能遇到一些突发的事情，这就需要有应对能力和经验了。
推荐第4篇：女装市场消费者分析
三、消费者分析：
1、总体趋势：
中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。
女装是服装销售的主力，近年来我国女装业发展很快，与国际先进水平相比我国的差距也在逐渐缩小。女装业正在品牌经营的道路上向产业升级的方向发展，女装生产经营企业日臻成熟，其表现为：女装经营者品牌经营的理念越来越强，企业生产经营的综合水平在不断提高，优秀企业和企业家不断涌现。
多年来我国女装业已先后涌现出许多具有较高知名度的品牌和具有一定规模和竞争力的女装生产企业，在中国服装协会公布的行业百强企业中，每年均有十几家女装企业名列其中。
2、服装消费占据市场消费的主体地位：
全国重点大型百货商场服装销售数据显示，2004-2009年我国重点大型百货商场女装销量以年平均15.6%的速度递增，仅2009年增长速度低于10%。不过随着我国一系列刺激消费政策的实施，其效果开始逐渐显现，我国宏观经济趋于回暖，女装销量增速开始提升。2010年1-7月全国重点大型百货商场累计销售女装7634.78万件，比上年同期增长16.52%。 有关调查显示，中国77.3％的已婚女性决定着家庭的吃、穿以及日常用品的选购，22.7％的已婚女性在家庭买房、买车、购买贵重物品等大额支出时会\"自己做主\"，其余已婚女性也在很大程度上影响家庭重大消费的最终决策。46.5％的已婚女性个人收入由自己支配，将收入交给丈夫支配的仅占2.2％，其余的两人收入放在一起共同支配。 调查显示，中国女性消费中，用于购买服装服饰的花费排在第一位，其余依次是用于通讯、旅游、健身、化妆品以及购买书籍的费用。女性服装的定位更加明确和细化，适应于18岁以下、18～25岁的年轻女性，25～35岁的青年白领以及35～50岁的高级白领甚至50岁以上的女性都能找到适合自己年龄和职业的着装。并且，女装品牌的型号也将根据不同年龄女性的生理特征特得到更进一步的改进。
3、市场细分明显 品牌消费成主流
从消费阶层分析，名牌服装消费群：这个阶层人员包括外企工作人员、著名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61％，而消费量即占到3％。中档服装消费层：这个层次主要是城市中的工薪阶层和农村的富裕户，约占城市人口的60％，农村人口的20％；低档服装消费层：主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25％，在农村约占60％。从不同年龄消费者分析，经过多年的发展，中国女装品牌已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装品牌相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：18岁～25岁的青少年女性：这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。25岁～45岁的中青年女性：这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；46岁以上中老年女性：这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。
4、品牌效应显著 多品牌战略将成趋势
随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，年轻一代女性在经济上的实力在不断的增加，人们的消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。配合多种不同需求的消费群体，女装品牌的细分也会不断的增加，品牌效应将会更加明显，未来女装将向多品牌战略发展。伴随着市场的开拓，女装行业多重商机将会越来越明显。
四、竞争者分析
1、秋水伊人
品牌定位：秋水伊人女装是浙江印象实业股份有限公司旗下的主打品牌。“蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方”这句来自《诗经》的优美诗句，描述了人们对美好爱情的执著追求，但又可望不可及的惆怅心情。演绎到现代的“秋水伊人”女性，则是一群知性、追求浪漫、对新事物持保守态度但同时易受媒体影响且关注时尚的都市淑女。秋水伊人品牌就是定位于这样一群都市淑女，通过设计师优雅、浪漫的设计表达手法，充分演绎都市淑女时尚经典又精致优雅的着衣风格。
品牌核心价值：都市淑女
都市淑女具体演绎为“都市化”、“优雅”和“浪漫”
“都市化”：满足女性渴望独立的需求，展现女性独立自主精神和产品的现代都市感，产品设计风格简约而时尚；
“浪漫”：满足女性渴望浪漫的需求，满足女性渴望展现浪漫淑女的形象，产品设计采用浪漫自然的色系，如：纯白、粉色等；
“优雅”：满足女性渴望展现魅力、知性、品味的需求，产品设计在经典款式上增加时尚元素，细节搭配简约不张扬。
2、阿依莲：
阿依莲，一个代表都市时尚品位的女装品牌，以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受全国各地年轻消费者所喜爱。专业的设计群体，熟练的把握服装的最新动向，使阿依莲的设计既紧随潮流的步伐，有不失阿依莲独特的时尚品位。他们的货品款式新颖繁多，价格适中，适合不同场合穿着的都市现代女性。
目标市场：始终面对大众消费市场 目标消费者：以16岁至25岁的年轻一代为主要消费对象
风格定位：阿依莲服饰系列坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与自信。 价格定位： 以大众消费层位，强调特超所值。 营销策略： 面对国内休闲服市场的快速发展和激烈的况争，阿依莲坚持以品牌文化创造市场，以品牌责任维护市场的原则，以大众的需求为本份，以产品的质量为基准，以特许连锁经营、区域特许代理、终端加盟专卖的经营方式，严格执行“商品的标准化、服务的优质化、管理的网络化”不断完善经营机制建立务实、快速的运行模式。
消费主张：纯美淑女 粉色王国纯美：寓意阿依莲品牌性格特质
淑女：代表阿依莲品牌客群定位
粉色：品牌代表色，代表粉色的生活态度。是品牌视觉识别特征，特有的粉色给予消费者强烈的品牌印记。
王国：代表产品丰富，结构完整。阿依莲产品将在未来几年内进行系统性扩充，满足消费者一站式需求。
纯美淑女：它悄无声息地展示着阿依莲消费群体共同拥有的一种性格特征，它是特有的一种精神层面的美；是未经世事呼之欲出的纯；是未曾雕饰含苞欲放的美。阿依莲带出新生代女性的纯真与自然，冲破传统淑女观念的束缚，让更多的女性走入梦想的世界，让生活更加绚丽多彩、无拘无束。
粉色王国：阿依莲健康、快乐、活泼、童真、积极、勇敢、奉献、善良、柔情、温婉„„的性格已渗入到客群的思维观念之中，当粉色态度融入到产品王国的时候，阿依莲品牌内涵就被无限地释放出来，像生命一样蓬勃发展，吸引着人们惊羡的目光。阿依莲在自己倡导的粉色王国里自由飞舞，象轻舞的蝴蝶、象童话中的公主、象梦幻过度里的精灵，经过一轮又一轮的蜕变重生，幻化出一个又一个的天使，它寄托着主人的梦想，飞到幸福的彼岸。
五.服装行业主要竞争因素分析
5.1.行业内企业竞争
由于服装行业技术难度和机械要求低，缺乏品牌，OEM 为主，因此大量中小企业涌入服装 行业。大量企业生产的产品款式和花色上略有差异，但基本上同质化特征明显，产品不存在优势，
只有依靠价格取胜，因此行业内无序竞争严重。中国中小企业的平均寿命却只有2.9 年，淘汰机
制还在加快运行。目前服装行业大部分企业的平均利润在3%~5%，部分小企业甚至无法保证
3% 的低利润，服装业中的小企业利润空间不断被挤压，更新极快。
服装行业在“十二五”期间将面对着一个全新的发展时期———后危机时代。服装行业实现 健康的可持续发展，必须实现发展方式的转变、结构调整、产业升级，提高科技和品牌对产业发
展的推动力，在此过程中，将有大批中小企业被行业淘汰更迭。 预计2011 年服装行业竞争力较
强的企业将是：一是平均利润超过5% 的企业，还有缓和的利润下降空间；二是产品附加值较高
有议价能力的企业，可以通过提价来转嫁成本增加的压力。
5.2.潜在进入者
纺织服装行业主要为劳动密集型行业，的准入门槛低，技术难度和机械要求不高，投资成本 低（固定资产的投入一般占总资产比例的35% 左右），进入壁垒低，产品品种多、更新快，附加
值高低不一，信息化程度需求低，且由于服装行业回报周期短，因此服装行业成为中小企业者创
业的摇篮。
5.3.替代产品威胁
纺织服装行业的特点为每季推陈出新，服装款式、面料及剪裁根据技术更新和其他不确定因 素（如电影电视的热播带动时尚变换等）快速变化，因此服装行业的产品替代威胁较大。一般大
型服装企业会在新品的开发商投入较多人力物力，使用新型的面料如低碳环保面料、引入或开发
新技术，以使企业立于不败之地。中小企业在新品研发的投入一般较少，只能紧跟流行变化产品，
由于中小服装企业一般生产的前导时间较长，产品时效性差，容易因流行的更替而积压，有产品
更新瞒和库存积压多影响资金链的双重风险。
5.4.供应商议价能力
服装行业所需原材料主要为棉麻面辅料等。中国纺织业现状与服装业相似，产品同质性严重， 可选择性大、替代性强，行业内无序竞争和低价竞争严重，因此服装企业在选择国内纺织企业作
为供应商时有一定的议价能力。但国内面料、辅料、服饰配件产品常常不能适应提高服装产品附
加值的要求；内外销服装生产采用进口面料的比重逐年增长，对于进口面辅料，国内企业的议价
能力较弱。总体看来，由于近来棉等纺织原料价格的大幅上涨，服装企业原料采购成本增加已成
定局，整体议价能力削弱。
服装行业
38
2010 年报
数据分析报告
5.5.需求客户议价能力
外贸依存度高、行业平均利润率偏低、尤其是外贸出口企业产品附加值较低，是我国纺织服 装行业一直以来人皆共识的现状。90 年代末期开始，我国纺织服装业进入买方市场，国际贸易壁
垒不断增加，出口产品档次较低，附加值不高。以贴牌加工为主的中国纺织服装企业目前仍处于
世界服装价值链体系的低端，有庞大的生产规模，但赚取的仅为不足10% 的微薄加工费。各企业
订单数量的增长远不及生产能力的增长，且产品的可替代性强，行业中的无序恶性竞争及相互压
价严重，多数企业没有议价能力。尽管中国纺织服装业目前在国际服装产量有着垄断地位的产量，
却因为无竞争力的中小企业大量涌现而在逐步丧失定价权。
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推荐第5篇：中国女装行业分析
中国女装行业分析
目录：
一、中国女装未来展望
二、中国女装市场现状分析
三、百货零售企业分析
四、总结
一、中国女装未来展望
随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，年轻女性在经济上的实力不断增加，人们的消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，选择自己喜欢的服装是一种时尚。大部分女性愿意用服装来表达显示自己的文化层次和品位。而各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高。这就使得市场更加细分化，从大众休闲服、运动服、少女装、淑女服、时尚休闲、量体裁衣、量身定做等，还出现专门设计等深层次的个性化服务，以此来满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的女性消费者需要。
女装品牌的定位更加明确和细分，品牌效应更加明显。近年来，随着女装市场的快速发展和竞争的逐渐加剧，市场中涌现出一批具有相当实力的女装品牌，诞生了具有明显区域色彩的产业集群；中国女装的品牌化、规模化、时尚化、个性化趋势愈加明显，女性穿着更趋向于休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化。 越来越多外国女装品牌加快了在我国的扩张速度，H&M、ZARA、C&A已纷纷涌进中国市场并占据了领先优势，美国的GAP也将在北京东方广场开店。随着他们不断加大对中国市场的开拓力度，女装市场竞争日益激烈。女装企业普遍存在库存高、周转速度慢、产品同质化等原因，同时消费者对女装品牌的忠诚度较低，市场份额不稳定，使中国女装企业陷入价格战和终端促销战的漩涡中，中国女装行业的市场竞争格局，正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争。加之今年以来服装企业生产成本增加、销售下滑、利润变薄，市场竞争更加激烈。
服装企业逐渐进入资本市场，通过重组、并购等途径来完成资本化运作，很多规模较大的女装企业目前都已延伸出不止一个品牌。中国女装企业正从单一品牌向多品牌、多品类过渡，以实现品牌化战略。多品牌、多品类是根据消费者需求的多样化发展，确定旗下品牌定位的差异化和细分化，从而带动销售的增长。国内品牌拥有三个品牌及以上的企业有白领、MD(凌志集团)、影儿、赢家、艺之卉、印象、岩、江南布衣、淑女屋、依恋、舒朗、A02等。随着国内经济的发展，中国女装行业的未来发展必将更上一层楼。
二、中国女装市场现状分析
随着中国经济的发展，女装品牌的数量有着极高的增长率；但女装品牌的区域性较强，在全国范围内市场占有率较高的女装品牌相比较男装品牌而言，市场占有率还是相对较低且消费群体不稳定消费者品牌忠诚度也相对偏低。\"南装北上\"已经成为中国女装品牌市场的一个典型现象，但是从总体看中国女装品牌区域特征依然突出。制约女装品牌发展的问题还是比较突出的，主要可以分为以下几个方面：
1、家族管理方式仍然占有主导地位（如淑女屋、歌力思、娜尔斯等品牌）。目前虽然有部分女装品牌企业也聘请职业经理人从事专业工作，并取得了明显的成效，但多数企业仍然沿用创业时期亲戚朋友，以家族亲情维系企业管理，优秀人才难以进入，进入后难以适应企业环境，流失现象较为严重。
2、在设计上虽然较以前更加受到重视，但品牌特色风格不明显，缺乏个性、独创性和相对独立的特色风格，模仿现象仍然较为严重，产品定位趋同现象仍然较为突出，互补性差。另外，前些年一直在女装品牌界不绝于耳的\"京派\"、\"海派\"、\"南派\"、\"汉派\"、\"苏派\"、\"杭派\"的叫法，也让一些女装品牌企业跌入了注重标榜基地优势、因而忽略了塑造品牌个性的误区。
3、中国地域辽阔，风俗各异，对国际流行时尚的接纳速度和程度也存在差异。女装品牌消费者的多样化、多层次、地域性和由情感支配带来的随意性，决定了女装品牌产品的多变性、周期短的特征，也决定了女装品牌企业不宜盲目做大的特殊性。
前几年大家说到中国女装品牌，最常用的八个字就是\"南北女装品牌、互不过江\"。现在的中国女装品牌面貌很显然是今非昔比，也打破了\"南北女装品牌、互不过江\"的束缚，但是从总体看中国女装品牌区域特征依然突出。比如江浙地区女装品牌，具有浓重的江南水乡文化气息；广深地区由于临近港澳地区，则时尚感较强，而且设计师品牌迅速崛起；\"汉派\"则以颜色鲜艳为特色等等，这种业内说了好多年的现象已经有所突破，但并没有从根本上改变。各地依然有自己显著的特点，惟一改变的是，各地女装品牌在当地形成一定气候后，开始进军全国的目标城市。但是现阶段的中国女装品牌在迅猛发展的同时，依然还是呈现企业数量多、规模小、利润薄、稳定性差的现状。制约中国女装企业发展的瓶颈可以做如下分析：
1) 消费者情况分析：
有关调查显示，中国77.3％的已婚女性决定着家庭的吃、穿以及日常用品的选购，22.7％的已婚女性在家庭买房、买车、购买贵重物品等大额支出时会\"自己做主\"，其余已婚女性也在很大程度上有着影响家庭重大消费的最终决策。46.5％的已婚女性个人收入由自己支配，将收入交给丈夫支配的仅占2.2％，其余的两人收入放在一起共同
支配。第六届中国女性消费高层论坛2010年12月17日在京举行，调查选取了北京、上海、广州、哈尔滨、长沙、兰州、大连、太原、成都、宁波等10个大中城市。论坛发布了“2010年城市女性服装消费调查报告”。调查显示，中国女性消费中，用于购买服装服饰的花费排在第一位，其余依次是用于通讯、旅游、健身、化妆品以及购买书籍的费用。报告显示，2010年，“服装服饰”已连续五年位居城市女性消费榜首，其中，北京女性以人均6295.33元居年度女性个人服装开支之首，上海、长沙分别为第二和第三。论坛发布的“2010年城市女性服装消费调查报告”显示，北京女性最舍得给自己和家人购买服装，大连女性最舍得消费最贵服装。31至40岁城市女性个人服装开支平均达到5082.10元，位居各年龄段之首；41至50岁女性购买高档服装出手最大方，购买一件（套）服装的开支平均达到2019.85元。在品牌方面我国女性更加倾向与国内品牌，影响女性消费最主要的因素是服装款式和价格，需求最大的服装是休闲装，对高级订制服的兴趣初现端倪，端庄大方则是最期待的着装效果。“好服装”的首要标准是性价比合理，服装消费时最需要获得的是服饰搭配知识。同时网购成为女性重要的购物方式之一，2010年参与过网购的被访者达70.8%。其中，北京网购者比例最高，中国妇女杂志社、华坤女性生活调查中心发布了“2010-2011中国城市女性消费调查报告”。报告指出，网购日渐成为女性重要的购物方式之一：2010年参与过网购的被访者达70.8%，上年网购比例仅为42.3%。参与网购的北京被访者达90.7%，位居10城市之首 。18至30岁被访者网购比例最高，51～60岁的被访者中有39.8%的人参与网购。同时女性服装的定位更加明确和细化，适应于18岁以下、18～25岁的年轻女性，25～35岁的青年白领以及35～50岁的高级白领甚至50岁以上的女性都能找到适合自己年龄和职业的着装。
从消费阶层分析，名牌服装消费群：这个阶层人员包括外企工作人员、著名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61％，而消费量即占到3％。中档服装消费层：这个层次主要是城市中的工薪阶层和农村的富裕户，约占城市人口的60％，农村人口的20％；低档服装消费层：主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25％，在农村约占60％。从不同年龄消费者分析，经过多年的发展，中国女装品牌已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装品牌相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：18岁～25岁的年轻女性：这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。25～35岁的青年白领以及35～50岁的高级白领女性：这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；50岁以上中老年女性：这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。
2) 目前中国女装品牌行业整体的发展特点v( S, H
中国女装品牌行业发展至今，纵向比较已经有了突飞猛进的发展，但与国际先进水平相比，我国女装品牌设计与品牌的理念，在文化层面上还有一定差距。虽然，现在我国女装品牌的产品产量不低；产品品种、花色、款式很多；企业的生产技术工艺、设备、管理等水平大幅度提高；在服装制造水平上我们在较短的时间内迅速赶上了国际水准，现在我国可以承接国际上任何名牌产品的加工制作，可是目前从国内市场上看，高端市场几乎全部被国外品牌所占领，从国际市场上看，能走出\"国门\"的国内品牌很少。近几年，制造业的竞争已从单纯的企业战略逐步向全方位的集聚地战略演变，在市场经济中发展起来的中国服装产业，在产业分布上表现的突出特点就是产业集聚。中国服装的产业集聚地主要分布在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区和东南沿海地区，女装品牌企业也相应地分散在其中。每一个产业集聚地都有一个明确的市场定位，产品品类的特色比较集中。除内衣（文胸）产品外，中国女装品牌产品生产的集中度一直较男装产品低。其主要表现为，中国女装品牌的数量有极高的增长率，但女装品牌的区域性较强，在全国范围内市场占有率较高的女装品牌的市场占有率比男装品牌低而且其品牌不稳定。女装品牌具有设计要求新颖、技术含量高、实效性强、批量小、周期短、变化快等特点，这些特点要求生产企业要有很强的设计力量。中国现在虽然已涌现出许多优秀设计师，但对于中国女装品牌业的需求来说，设计力量还显得相当薄弱。其次中国女装品牌还存在一些企业工艺技术及设备较为落后、面辅料的配套跟不上服装业发展，生产高档产品的面料依赖进口等问题，这些因素制约着中国女装品牌的发展。 中国女装品牌产品的档次、整体质量水平在不断提高，但企业间的产品质量水平参差不齐，一些企业的产品质量很不稳定。
3) 女装品牌集聚地分析
深圳成为国内女装品牌之都
像\"天意\"、\"影儿\"、\"淑女屋\"这样国内耳熟能详的深圳自创的服装品牌，10多年来深圳已涌现了上千个，不但彻底改变了昔日深圳人到外地购衣的习惯，还使深圳变成国内外客商青睐的服装采购地。2005年深圳纺织服装行业实现产值620亿元，出口创汇达57亿美元，产品远销190多个国家和地区。上世纪80年代至90年代初，深圳市场上难觅本地生产的服装，更不用谈品牌了，尽管服装工厂不少，但大多按照订单加工，全部外销。90年代中期以来，深圳服装行业异军突起，企业在开创品牌道路上不懈前行，一家家新的服装企业注册成立，一个个新的服装品牌相继诞生，先后在八卦岭、蛇口、车公庙、龙华等形成一个个服装产业聚集地。2000年以来，深圳形成了国内最大的女装品牌生产基地，拥有3000多个女装品牌。目前的深圳女装品牌新款周期已经缩短到两星期，女装品牌的创新设计能力在全国遥遥领先，深圳已成为国内女装品牌之都。据深圳市服装行业协会2005年抽样调查结果显示，75％以上的深圳服装企业将销售额的5％至15％作为研发经费，而69.2％的研发经费用于新产品的开发。
自主创新带来了企业产品、市场结构的根本性转变，深圳服装国内市场占有率大幅提升。来自深圳服装协会的统计数字表明，以女装品牌设计制造为产业聚集优势的深圳服装业，国内市场营销份额已达到60％以上。
广州女装品牌设计师品牌渐成气候
在广州的大街小巷涌现出许多个性突出的品牌，不但她们的服装风格个性鲜明，而且店铺的陈列、装修也很特别。在广州，这样的设计师品牌已渐成气候，除了现在知名度比较高的\"例外\"、\"芳芳\"，还有\"古色\"等一批设计师品牌做得也比较成功。也许是因为她们拥有更多发挥空间，设计师品牌的服装品牌风格个性尤为突出。绝不简单的另类与夸张，使她们在品牌林立的今天，特别抢眼，让人一眼就能认出，而且决不会跟其他的品牌混淆。另外，广州白马服装批发市场也是广州女装行业的一张名片。目前在全国各地销售火爆的\"哥弟\"女装，就是从白马服装批发市场走出广州，走向全国的。一走进白马服装批发市场就会被它的火爆场面吓倒，川流不息的人群，人人手上拎个特大黑色塑料袋穿梭于各商铺之间。以服装批发起家的广州，批发仍然是重头戏。同时由于近年来外贸市场的不景气，很多外贸型企业纷纷转战国内市场。这些企业有着规范的管理、强大的产能、雄厚的资金实力等优势，但是由于对国内是的不了解，虽然这些企业聘请了专业的人士进行管理但在整体营销方面目前较为成功的企业依然不多。
杭州女装品牌一张\"金名片\"
据中国服装协会统计，在全国30个服装产业集聚地中，杭州服装企业的数量名列前茅，\"杭州女装品牌\"也成为城市的一张\"金名片\"。杭州拥有自主品牌800多个，同比翻了四番还多。过去5年杭州女装品牌的连锁专卖发展迅猛，展现了杭州女装品牌风采。业界一个共同的看法是，杭州女装品牌正以\"清新、柔美、婉约、雅致\"的品牌风格，在国内女装品牌市场享有较高声誉，同时也日益成为我国女装品牌业新亮点。近日，杭州女装品牌正在从\"加工制造\"走向\"设计创造\"，比较具有代表性的品牌如“OTT”、“江南布衣”等。
北京女装品牌呈上升趋势
北京时装之都的建设和2008年奥运会的举办，为北京服装品牌的发展提供了千载难逢的机遇。以\"白领\"、\"玫而美\"、\"滕氏\"等品牌为代表的北京女装品牌从1999年至今一直在北京市场上有良好表现，占据品牌市场占有率的前几名，其中，中高档品牌发展较快，市场占有率呈上升趋势。特别是\"白领\"，不仅是北京女装品牌的一个成功典范，现在已经成为了中国女装品牌历史上的一个奇迹，是目前惟一能在高端市场与国际品牌一较长短的中国本土女装品牌。京中式服装生产企业最多，品牌数量也最多。也吸引了广州、香港、杭州等地的著名中式服装企业来北京设厂生产。这些中式服装品牌企业一些共同的特点就是纷纷在高级饭店、宾馆、机场、高级商住区等地设立，但以定做为主。与北京的百年京城的文化、中华民族文化的凝聚有密切的联系， 是历史与现代的结合，尤其在北京将举办2008年夏季奥林匹克运动会，正是展现中国文化、历史的好机遇，中式服装品牌将成为最好的载体之一。但北京品牌常常带有强烈的区域色彩，大多以地方品牌的形象出现，辐射全国的品牌很少；同时企业各自为阵，缺乏交流，服装品牌总体水平仍然落后于深圳、上海、杭州等地。现今的国际服装业已经进入了一个品牌竞争的时代，品牌劣势已经成为阻碍北京建设时装之都最大的障碍。
汉派女装品牌
上世纪90年代初中期，一批依靠汉正街针织批零发家致富的老板，纷纷成立服装企业，扛起汉派服装的流行旗帜。短短几年，汉派服装由最初的200家发展到最高峰时的2000余家，服装业产值由不足6亿元增至60亿元。汉派服装整体快速崛起，也引来其他各派服装整体出击。面对激烈的竞争和快速成长，汉派服装的烦恼也随之而生。服装企业数也由高峰期2000户下降至1500多户，在武汉市内各大商场的占有率由1997年前后的70％以上，下跌至30％左右。在其他市场也受到较大的挤压，有的企业无奈退出了原来进驻的市场。究其原因主要是：产品趋同，模仿抄袭现象严重，设计创新能力较弱；老板的素质和经营理念，跟不上服装业发展变化要求，难以适应品牌服装时代的要求。武汉市现有服装企业1600余家，去年销售收入突破100亿元，\"红人\"等5家企业跻身全国服装企业\"双百强\"，7家企业被评为省级名牌，汉派女装品牌在全国服装市场上占有举足轻重的地位，但与北京、浙江、江苏、广东等相比，武汉服装企业的规模偏小，产业集中度比较低，产品开发和设计能力比较弱，发展不够快等因素是制约其发展的主要原因。
三、百货零售企业分析
国家统计局统计显示，2010年前三季度， 全国社会消费品零售总额为111029亿元，同比增长18.3%，比上年同期提高3.2个百分点，比1~8月微增0.1个百分点。其中，限额以上企业服装类商品零售额4000亿元，同比增长24.0%，增幅较2009年同期提高7.1个百分点。服装消费增速明显超过全国消费品零售总额增速。中华商业信息中心统计的大型零售商业服装类消费数据显示，1~8月，销售金额和销售数量分别累计增长了23.05%和10.30%。
从中华全国商业信息中心统计的代表大城市主流消费的大商场消费数据来看，2010年1~8月，大城市消费增长平稳，消费数量增幅不高。这个趋势从2008年下半年就出现端倪，大都市消费日趋成熟饱和，面临消费结构升级，数量增幅保持平稳低调。大商场消费增幅与社会服装消费增幅对比来看，可以看出社会服装零售增长更具活力，而活力的源泉就是二三线中小城市服装消费的崛起。 2010年9月，重点大型零售企业零售额增长较快，同比增速为26.3%，是今年以来的最高增速，比上年加快了14.8个百分点。从前三季度累计情况看，重点大型零售企业零售额累计同比增速达到20.1%，高于上年同期9.2个百分点，继续保持平稳较快增长。第三季度同比增速稳定，尽管市场9月份销售增长较快，但受
7、8月份市场销售较为平淡的影响，所以相比前两季度略有回落。同时由于通货膨胀的原因致使一线城市营运成本增加，部分灰色支出同比往年增加较大。二线市场的快速增长吸引了更多企业的眼球，在和广深地区部分企业的营销总监沟通后了解到很多品牌今年的营销计划都转向了国内的二三线市场的一类商场。
四、总结
中国女装行业相比较国外品牌而言整体的发展时间还是比较短的，因此从品牌自身的文化、故事等方面还是无法和国外品牌一较长短；因为这些东西需要长期的时间积累和口碑相传的，但是我国女装行业的整体工艺及设计水平已经得到了迅速的发展，随着中国整体经济实力的不断提升，我国女装行业的整体发展也将日新月异。我个人认为，中国女装企业应从品牌自身的内涵进行不断的完善和提升，苦练内功，提升设计、提升管理、从而提高企业效益，而不是陷入无止境的价格战中。
推荐第6篇：女装行业现状分析
女装行业分析
规模较大的女装企业目前都已延伸出不止一个品牌。中国女装企业正从单一品牌向多品牌、多品类过渡，以实现品牌化战略。多品牌、多品类是根据消费者需求的多样化发展，确定旗下品牌定位的差异化和细分化，从而带动销售的增长。国内品牌拥有三个品牌及以上的企业有白领、(旗下三个女装品牌：White-collar,shee\'s,K.uu，);MD(凌志集团)、影儿(INSUN恩裳, SONGOFSONG歌中歌)、赢家(“玫瑰·盛年”·Koradior（珂莱蒂尔）娜尔思 – NAERSI)、艺之卉(EACHWAY、SOFA和HUI)、印象、岩、江南布衣(速写croquis”男装，“JNBY BY jnby”童装)、淑女屋(童装“小淑女和约翰” ,青春女装“淑女屋” 高级成衣\"Fairyfair”,男女休闲装“自然元素)、依恋(依恋、小熊、SCOFIELD、PRICH、SCAT)、舒朗、A02(AZONA(阿桑娜) ,A02专营可爱少女型 （分为“CAT”，“Jacki 0”和 “A02 collection”系列）等。随着国内经济的发展，中国女装行业的未来发展必将更上一层楼。
1、在设计上虽然较以前更加受到重视，但品牌特色风格不明显，缺乏个性、独创性和相对独立的特色风格，模仿现象仍然较为严重，产品定位趋同现象仍然较为突出，互补性差。另外，前些年一直在女装品牌界不绝于耳的\"京派\"、\"海派\"、\"南派\"、\"汉派\"、\"苏派\"、\"杭派\"的叫法，也让一些女装品牌企业跌入了注重标榜基地优势、因而忽略了塑造品牌个性的误区。
广深地区由于临近港澳地区，则时尚感较强，而且设计师品牌迅速崛起；\"汉派\"则以颜色鲜艳为特色等等， 在品牌方面我国女性更加倾向与国内品牌，影响女性消费最主要的因素是服装款式和价格，需求最大的服装是休闲装，对高级订制服的兴趣初现端倪，端庄大方则是最期待的着装效果。“好服装”的首要标准是性价比合理，服装消费时最需要获得的是服饰搭配知识。同时网购成为女性重要的购物方式之一，2010年参与过网购的被访者达70.8%。其中，北京网购者比例最高，
深圳成为国内女装品牌之都 广州女装品牌设计师品牌渐成气候
例外\"、\"芳芳\"，还有\"古色\"等一批设计师品牌做得也比较成功
广州白马服装批发市场也是广州女装行业的一张名片。目前在全国各地销售火爆的\"哥弟\"女装，就是从白马服装批发市场走出广州，走向全国的。
杭州拥有自主品牌800多个, 杭州女装品牌正在从\"加工制造\"走向\"设计创造\"，比较具有代表性的品牌如“OTT”、“江南布衣”等。
北京女装品牌呈上升趋势
以\"白领\"、\"玫而美\"、\"滕氏\"等品牌为代表的北京女装品牌从1999年至今一直在北京市场上有良好表现，占据品牌市场占有率的前几名，其中，中高档品牌发展较快，市场占有率呈上升趋势。特别是\"白领\"，不仅是北京女装品牌的一个成功典范，现在已经成为了中国女装品牌历史上的一个奇迹，是目前惟一能在高端市场与国际品牌一较长短的中国本土女装品牌。京中式服装生产企业最多，品牌数量也最多。
应从品牌自身的内涵进行不断的完善和提升，苦练内功，提升设计、提升管理、从而提高企业效益，而不是陷入无止境的价格战中。
推荐第7篇：女装销售技巧有哪些
其实女装店的经营主要还是靠老板娘。女装销售技巧很多，书面的经验有一大堆，买本书看就可以了，但是真正有用的女装销售实战技巧就要慢慢体悟了。
女装销售技巧老板篇
就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。
卖便宜货和卖贵货是不一样的。
卖便宜货，要热情，
卖贵货，要冷一点。
你们会觉得势利眼？错。
在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！
我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。她觉得你的货不值。
卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。 女装销售技巧心理篇
每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。（认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服）
熟客很重要，回头的生意比重很大。
千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。
我会这样处理的。
客人关注了一件衣物后，全身名牌的我我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。
结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。
我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。
很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。 女装销售技巧砍价篇
卖货不是辩论
好，对 是 营业员法宝。
来看看：
这面料不好
是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。
穿起来不会舒服
对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？我不喜欢这上面的扣子，太咋眼
是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 （她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，又买了条裤子。）
客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。
女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人（我全身名牌），她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题，绝对不是讨价还价的区区100.200.（客人会想：我是成功的人。100.200不是问题。）
遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。
你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100.
讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。
大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。
你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。
我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。（在我这里买东西，是光荣的。）瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。 女装销售技巧货源篇
每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。30％擅长挑裙子（连衣裙除外）。
为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。
聪明的老板娘已经知道怎么做了。
以己之长，攻其之短。
老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说，遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。
好生意的老板娘，绝对会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。
"下三路"做好了，外套 小衫 什么都卖得好。
裤子
关键词：稳，显瘦，
裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤
夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。
每个裤子不能有太多类似款
拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时，以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，共性是你的事。裤子越个性，越难卖。
裙子
关键词 线条，显瘦，含蓄的性感
要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟平跟，冬天准备三种靴子。
我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子，我担保你卖不成。
鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。
除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。
夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.
没有说错,
好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.
男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同
女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣，小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。
怎样与供应商打交道？
尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。
集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了 3，拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系，有什么好卖的，你不会错过。4，不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑网络拿货。
网络也有好货源，随便推荐一家.cn，是不是比你在批发市场看到的强很多？
女装销售技巧供应商篇
有实力。不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。
全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。
你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。
找货源，好多老板娘使错了劲。
她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。
有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。
可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.
好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前,越落力的宣传,你越要提防.
好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见,会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下.当然也会答应你,发板是可以退的.你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.
我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:"哇,他们店子装修的好豪华呀!"
一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.
不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.
好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.
女装销售技巧看货篇
看货篇
三分货 七分卖
1.不要好看,只要好赚.
好看的货,在欧洲,不在广州.重点看估计能卖多少钱.
2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.
不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.
3.供应商好是好,但货不是最漂亮的
衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??
4.我有品位.这些货看起来不怎么样
除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.
5.路费太贵,多拿点,摊平费用
什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.
6.我客源少,要天天新款
保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是.
好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.
好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.女装销售技巧进货篇
家里的货能卖多久。这是最关键的。
时装进货，讲究节奏。冲货，断续进货，拖货
冲货：3月春装，5月夏装， 9月秋。11月冬
因为 去货时间长（3月分的货，卖到4.5月分是没问题的），这段时间是旺季，给商店的*要足。
断续进货，保持店里有20%的新货。
拖货 ：每逢节日前，生意火暴。这时把新货收起。专卖滞销货。过节是心情，是气氛，什么货都好卖。再说，各大商场打折促销，你很难卖上好价钱的。
千万不要在节日前进货，批发商等着宰你们好久了。比方五一。 十一前10天，大家都涌去批发市场拿货，货好不好不提，肯定贵死。你真的5月1.2.3.号去，没人挤，还便宜一大截
卖货要分批
有的老板娘，上天下海东癫西跑，回货之后，叫所有熟客来挑，热闹过后，把大家淘汰的货，留给自己。不是做生意，是在做垃圾佬。
新货回来，要分三等。上。中。下。
分三次上货.上货顺序 下，中。上。
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推荐第8篇：折扣女装销售技巧问答对白类案例分析
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折扣女装销售技巧案例分析---对白类
销售技艺之一： 发问
以前文章中谈到一个发问的案例：卖蛋酒的伙计甲问“您要不要加蛋？”和另外的伙计乙问“您是加一个蛋还是两个蛋？”，两句问话对于销售的结果恰好相反。大家就可以知道问话技巧的魅力。
服装销售有相似的案例吗？一次在北京中友百货为某品牌服务，在他的专柜，有位小姐试完几条裙子，导购问“小姐，这裙子，您要吗？”客人回答结果可想而知的。
问客人这个东西你要不要，答案就像是：有一个问题，不论你问到任何人，答案都是“没有”，那个问题就是：“你睡了没？”
关于发问的几个小故事和案例：
故事一：
甲、乙两个人在教堂烟瘾来了。
甲问神父：“祈祷的时候可不可以抽烟？”神父回答说：“不可以！”
乙问神父：“抽烟的时候可不可以祈祷？”神父回答说：“当然可以！”。 乙就点上一只烟抽了起来。
问话方式不同，结果不同。
故事二：没有问的结果
一个新调任的军官，见营前拴着一头骆驼，便问士官原因，士官很羞涩的说：在这个狗不拉屎的地方，没一个女人，很难控制的时候就用它解决问题。
一段时间后，军官实在忍不住了，便让卫兵把骆驼牵进他的营帐，最终搞得他筋疲力尽，身体很累，受不了就问士官。
士官说：报告长官，我们都是骑着骆驼去城里找女人的。
军官很生气：你们怎么不早说？
士官说：您没有问啊
案例一：会问话的小商贩：
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一位老太太到市场买李子，她遇到A、B、C三个小商贩。”
小商贩A：“我的李子又大又甜，特别好吃。”
老太太摇了摇头走了。
小贩B：“我这里各种各样的李子都有，您要什么样的李子？”
“我要买酸一点儿的。”
“我这篮李子酸得咬一口就流口水，您尝尝。”
老太太一尝，满口酸水，“来一斤吧。”
小贩C：“别人买李子都要又大又甜的，您为什么要酸的李子呢？”
“我儿媳妇要生孩子了，想吃酸的。”小贩马上赞美太太对儿媳妇的好，又说自家李子不但新鲜而且特酸，剩下不多了，老太太被小贩说得很高兴，便又买了两斤。
小贩C又建议：“孕妇特别需要补充维生素，猕猴桃含有多种维生素，特别适合孕妇”。老太太就高兴地买了斤猕猴桃。
最后小贩C说：“我每天都在这儿摆摊，您媳妇要是吃好了，您再来我跟您优惠。”
同样卖水果的三个小贩，会问话的生意是最好。
案例二：买手机——销售就是发问，为什么要发问？
上个月，我逛进了一家手机城，肯定是有需求才去的。
进门朝对面专柜走了过去，导购小姐看有客人来看手机，就非常热情地走了过来。看我的眼睛盯上柜台一新款的手机，就马上说，“先生你好，是买手机吧”。 我说是啊。
她马上说，先生，我把这款手机拿出来给您看看。看我非常富态的样子象个有钱的，就赶快跑去把真机捧了出来，给我开始滔滔不绝地介绍起来：300万像素、蓝牙功能、MP4„„现在购买还有大礼包赠送。
最后我问，多少钱？
“3980元”。
“我在看看”，我就走了。
逛到另一个柜台，发现高手出现了。
导购员是一位小伙子，“先生来看手机啊”
“是啊。”
“你买手机是自己用还是送人啊？”
我说：“家老人从老家过来了，想给他买个手机方便联系。”
“哦，您是买手机给老人家啊，给老人买手机我给您推荐一款。老人家视力不好，要买屏幕大点的，按键也大点的，好打好接就够了。这一款手机而且还带有收音机功能，老人喜欢听广播，没事了当收音机也可以„„”，小伙子拿出一款Nokia的手机，让我试听了下广播，我听效果还不错。
就问多少钱，他说：“现在特价，只要680元。”
我一听还不错，并没有马上买走，就说“我转转看，差不多的话就过来买。” 我再转了转，转的过程里我是按照小伙子说的那些标准，在找更合适的，甚至我问有没有广播功能„„
最后，没有更合适的，我就回来找到那柜台开票买单了。
各位，销售中很多的销售人员认为说很重要，怎么说的好听，说得天花乱坠„„其实呢？说在销售的过程并不是最重要的。现实中很多的导购抓住一个客人就开始演讲，说自己的产品是如何的好，吐沫横飞、滔滔不绝，不容得客人插嘴。
一次我就遭遇这么个导购小姐，一天巡场被某知名电子词典柜台的导购小姐抓住，在我临近柜台的那一霎那间，她展开了“演讲”：我们的电子词典的质量„„这款电子词典的屏幕是多么的先进„„采用什么样技术„„它的词汇量„„它的设计做工„„售后服务„„，差不多整整“演讲”了5分钟，在我想说话的时候，她不容分说，把背好的产品知识又给我演讲了一遍，吐沫横飞„„ 我最后说了句实话，我不需要。她惊讶地说，这么好的产品您怎么不需要呢？ 哈哈，这么好的产品您怎么不需要呢？她还在纳闷呢！
“您有小孩吧，给小孩子买个也很不错的！”她还不死心！
“我没孩子呢”，我回答。
“那您给朋友的小孩买一个了”，她说。
真是个不死心的导购员！
销售就是发问，这里不再继续罗嗦了，马上进入导购员在销售的过程里如何发问，特别是在六脉神剑第四式试穿当中，在和客人的沟通中，如何发问？问问题有哪些简单的原则可以遵循的？
问客人问题的原则：
A、问简单的问题
在销售的前期，问话更多是探客人的需求，有了客人的需求，展开对客人的产品推荐和说服，就如上面买手机的例子，先问到我说是“给老人买手机”这个一个重要的需求点后，展开针对性有说服力的介绍。
想要客人说出自己的需求，就需要问一些简单的问题，不问那些敏感、复杂的问题。这样也便于回答、利于拉近和客人的距离，话术如下：
“是您自己穿，还是送人？”（正确）
“您平时喜欢穿什么颜色的衣服？”（正确）
“您需要什么样子的款式？”（正确）
“您今天是看裙子，还是看什么？”（正确）
“是您自己用，还是送人？” （正确）
“您平时喜欢什么颜色的包包？”（正确）
“您喜欢什么样子的款式？”（正确）
“您今天是看大包，还是看什么？”（正确）
„„
B、问YES的问题
在销售沟通的过程当中，可以问些YES的问题，YES的问题，客人会觉得你提出的问题是为她着想，利于沟通，很快拉近距离，取得信任。YES的问题的话术如下：
“如果穿起来不合适，买回家也穿不了几次，反而是浪费，您说是吧？”（正确） “买女装时尚款式非常重要，您说是吧？”（正确）
“买女装版型非常重要，您说是吗？”（正确）
“买品牌的衣服售后服务比较重要，您说是吧？（正确）
“夏天买衣服，穿起来一定要凉爽、透气，您说是吗？”（正确）
“冬季买衣服，穿起来保暖舒适非常重要，您说是吗？”（正确）
“现在，买女包时尚款式非常重要，您说是吧？” （正确）
„„
C、问“二选一”的问题
在销售的流程后期，在客人对货品产生浓厚兴趣，有可能购买的情况下，问一些二选一的问题。忌讳的就是节外生枝，又给客人另外推荐，衣服看多，经常是看花眼，结果客人就无法下决定，走了出去回来的就很少了。话术如下： “您是选择蓝色还是绿色？”
“您是选择七分裤还是九分裤？”
“您要这件还是那件？”
„„
D、不连续发问
连续发问就是“查户口”，很快会引起反感，原则不连续超过两个问题，问了问题等客人回答，根据客人的回答，来做针对性的推荐。
E、错误的问题：
“需要我帮您介绍吗？”（不需要）
“您要试穿看看吗？”（不用了）
“今年流行绿色，您喜欢吗？”（不喜欢）
“小姐，这件上衣您要不要？”（不要）
“您以前穿过我们品牌吗？”（没有）
“这件很适合您，您觉得呢？”（一般）
“这是我们的最新款，您喜欢吗？”（不喜欢）
„„
心理学验证，遇到别人提问时，大多数人会先选择问答问题，回答完问题，会忘记原本要问的问题，这就是丧失了话语权。
所以我们销售过程，为了有效地影响客人，而不是被客人影响，就要有效地问问题。而不是相反，让客人不停地问问题，那样是防守不完的。
服装销售中，“六脉神剑”第四式试穿中巧妙发问的技巧就分享到这里了。最后插播讲一段：利用问YES的问题，处理价格异议的方法技巧。
任何商品的销售，都将遇到价格的问题，只有多刺激客人的购买欲望，通过试穿，货品的价值充分体现时，将价格问题放在后面，自然就好处理了。 遇到有客人提前就介入到价格问题，参考的话术如下：
“没关系，价格部分今天有特别优惠。我们先看衣服合不合适您，如果不合适，再便宜您也不会购买，您说是吧？”，“来，我帮您试穿”（打折时用）
“这件是最新的流行款式，买衣服最重要的是买个最新的款式，您说是吗？” “价格上一定物超所值，这点请您放心，所以我们先来看下这件衣服，您穿起来是否合适，是否突显您的气质，这才是最重要的，您说是吧？”，“这边请，我帮您试穿下”（试穿前用）
“价格部分请您放心，现在的衣服的价格都是跟它的款式、质量和售后服务在走，因此价格不是唯一的考虑，您说是吧？”（正确）
客人进入店铺就某件衣服直接进入价格谈判，很少会有好结果，因此在进入价格谈判之前，必须引导客人看质量、款式、售后，以及要试穿看是否合身等流程化（六脉神剑）来处理价格！
错误的回答是：
“不可能，您要看衣服的质量”（错误）
“不贵了，隔壁的更贵拉” （错误）
“不会拉，我们的价格很实惠了” （错误）
“我们可以给您打8折，您再看看，怎么样？” （错误
推荐第9篇：女装厂商销售人员沟通技巧
服装营销：女装厂商销售人员沟通技巧
连锁总部的销售人员因行业特性，长期接触五湖四海的销售高手，业务处理单数也是超高的，其实是不乏能说会道之士，特别是从批发市场中锻炼出来的高手，“吓唬客户”是我见过最为凶猛的；会吹牛，妙语连珠的人才也是随处可见，可是为什么这些人口才很厉害的人才大部分成就都不是很高而且成交的概率也并不是很高呢？通过与他们大量的沟通发觉他们存在的误区有：
1、认为口才就是辩才，很会说就厉害，最好说的对方无话可说，最好能象周星星这么厉害。其实要是真正为了销售，你要让对方感觉他自己比较重要同时让对方觉得自己比较聪明
2、说的越快就代表越厉害
3、声音大、嗓门粗就是有道理，很多男人婆在服装行业产生
其实我们经常在讲究说话功力时会忘记沟通的目的，特别是作为销售人员，不是要去讲赢你的客户，把他说趴下，让他拜你为师，假设没有增加销售，你认为这是成功的吗？能成为你贬低他人抬高自己的资本吗？记得要时刻关注你的目标有没有达成？这才是你要关心的，否则全是在磨练嘴皮。
经常看见有讲赢客户失去生意的“高手”，一定要知道作为服装连锁总部销售人员的四个层面，试看自己在什么位置？再根据自身的缺陷与优势加以修炼。
第一个层面：卖衣服--收钱，他补什么货我就给什么？没有了也没办法
第二个层面：卖衣服—介绍优点与新品，增加销售
第三个层面：卖衣服—给他带来的好处，增加信心
第四个层面：卖你的专业，建议开店的秘诀，促销方法，帮助他补货调货，做他的经营顾问
有良好沟通能力的人士有两个小秘招：
1、会问问题，“不善问者难存于世也”，问问题可以引导别人的情绪，也可以使人注意忽略的事情，可以发掘一个人需要的资源，其实你需要的一切答案都能在提问中产生。提问的方法也有很多其中开放式提问是我比较推荐的，简单介绍一下三步曲：
一、陈述一件无法反驳的事实，
二、陈述可以反映出自己经验和信任感的个人建议，
三、提出一个与前两个主题吻合，且可以让顾客发挥的问题。
2、会倾听，“不知言，难以知人也”，不是你不会说，而是你听的太少，不知道我需要什么？怎么服务好我呢？智慧是用方法知道顾客想要什么，而不是感觉他需要什么。最后说一下礼节，我发觉中国的传统礼数在目前这一代年轻人中已经荡然无存，根据统计靠个人专业技术成功的人占12。5%，而靠人脉的占87。5%，不懂基本礼数、目中无人你将损失很多良师益友。
推荐第10篇：女装市场开发计划分析
女装市场开发计划分析
根据公司08年上半年在全国市场开发状况，就目前市场形势，结合公司发展方向，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现拟定08年下半年渠道开发计划。
1，现状，公司现仅有三十四家店铺。
分布情况：华东区：江苏的常熟，常州，苏州，嘉兴四家店；华中区：郑州百盛、长沙平和堂、武汉大洋，南昌天虹，南昌时代广场；西南区：重庆新世界，成都太百，成都人商，贵阳智诚，柳州银座；华南区：二十家店铺全部分布在深圳，东莞，惠州有两家，
以上分布情况，可以看出，公司的市场开发方向严重脱离了预定轨道，当初自营店要求在一级城市（省会城市）的二类商场，及二类城市（地级市）的一类商场开店，而且工作重点放在一类城市。现在情况就是以上这样，而且整个店铺的质量不高，在一类城市的店铺并不多，在长江以南很多一类城市还是空白市场。现在必须重新拟定拓展思路，让本品牌健康发展。
2，拓展方向及目标。
以长江为分界线，开发重点仍然在长江以南市场。长江以北市场以石家庄，北京，沈阳，济南五个城市为中心，在此区域主要寻找加盟商或区域代理商。
总体目标是年内做新增店铺36家左右，要求所开店中，A类店（月销售8
万以上）13家；B类店（月销售6万以上）15家，C类店（月销售4万以上）8家。
各区域负责拓展人员严格按照公司的要求，锁定每个区域的目标商场，重点公关。除广东省以外的二类城市暂时搁置，精力完全放在上述区域。
3．目前市场特性
目前全国的女装市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经很火爆，对消费者来说，对产品质量在客观认知的情况下首选品牌，其次比价格，市场上的ONLY，VEROMODA，ESPRIT，ELAND，ES，欧时力，自然元素，淑女屋等品牌已经占有相当的市场份额，成百上千个二三线品牌已经占有了各主流商场的二三线位置，因此公司在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。在这种形式下，公司品牌要争得一席之地进而快速增长三个要素是必然的：
一， 我们的所有店铺必须奢华时尚，在这里主要讲店铺形象的重要性，
在这个原则的前提下尽量做出自身品牌的个性，不仅是品牌的深
入人心，而且店铺完全有自身的风格；
价格优势，在商场同一楼层中，货品价格和价值要有一致性，我
们的价格一定不是最低，但在公司品牌店中有良好的购物氛围，
有优质的服务，有令人赏心悦目进入皇宫的感觉，顾客从店内购
物出来一定有物超所值的感受。
款式必须不断的推陈出新，我们需要每个季度的货品开发计划，
时段上货计划，要了解本年流行趋势，公司针对流行趋势所开发
货品系列，主色调及货品结构，搭配等。
我们要对开发的市场有一个大致的认识，不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有各自的特点和区别，对于新市场来讲由于过去没有了解，需要对市场进行重新的认识，而对于一个老市场而言，随着时间的变化各种情况在悄然无声的发生着变化，过去的经验可能成为后期的障碍，这就要对老市场进行再一次全新的审视和再次的了解，因而通过市场调查掌握第一手的资料，对市场的全局有由感性认识上升到理性认识就是我们在市场开发前夕所要做的首要工作，一般情况下对与市场的对与市场特性的正确地认识，在进行市场调查时要从以下几个方面调查，首先是整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等大的指标，来确定我们的购买者。第
二、是经济环境的调查，了解整体市场的消费能力和水平，为后期市场目标确定提供依据。第
三、对人文环境的调查，了解消费者的消费动机、特点等相关指标，找到我们的消费者。最后、了解主流市场在哪，确定我们市开发市场进攻的方向。经过周密的调查后，就会对市场有一个清楚地认识，通过分析找到所要开发市场的特性，找到工作的突破点和捷径，我们所开的每一个店铺就一定能成功。 二， 三，
4．进入的市场机会
市场竞争无处不在，在每一个市场不可能只有一个单品牌的孤立存在，在工作过程中会遇到不同的竞品，正是这个个不同品牌的同类产品构成了市场的价格体系和竞争的格局，同时也造就一个市场的氛围，作为对一个市场的开发者而言，我们要正视这种格局和氛围的存在，找出市场的空隙。对于商场来说，一年有两个调整期，现正处于第二个调整期内，现在是进入各城市商场较好时间，在七月底前大部分商场已经作完调整方案，这个时段内，要不辞辛劳，找到进入商场的突破点、切入点和时机，成功的机会就会越大，决策者看到开发的希望，获取支持和实施。
5、市场开发的原则
由于上半年的开发不尽如人意，有的网点布局不是太合理，现明确下半年开发终端渠道的原则，长江以南的省会城市以自营为主，华东已经提名的地级市可以做自营，广东的地级市视其情况可以做自营，也可以发展加盟，同时出差地点也仅限于上述开发目标中所列城市。长江以北所列五个城市加盟或代理；本品牌所进商场完全按照公司要求（见“2”目标）；所进每一个场作好投资分析及利润回报报告，提供给决策者。
在开发过程中遵循上述原则，采取不同的方式方法达到目标。
6、市场开发的步骤
市场开发不可能是一蹴而就，需要一个渐进的过程有阶段有目标的去进行，才能夯实市场基础，取得到圆满的成功，现明确制定每个阶段市场开发工作的重点任务和目标：
现就今年下半年的目标分阶段分步骤实施：
时间：6月---7月底，工作重点放在长江以南的各省会城市，两人负责的各区域要求新增6家店铺；
8月---到9月10日，工作重点放在广东省，要求在广东省境内增加6家店铺，外省增加两家店铺；
9月中旬到下旬这段时间，工作重点放在寻找长江以北所列各城市的加盟商或区域代理商；
10月在跟进9月意向客户的基础上，要求做到三家加盟店及经过国庆长假后，部分商场微调，在和各商场招商经理的日常沟通中，把握信息，在一级市场做两家店铺；
11月的工作重点放在华东的一级市场及华中的武汉，包括南昌，合肥，宁波，厦门，要求再增加5家店铺；
12月到1月中旬，广东省境内增加8家店铺，外省增加两家店铺； 在开发市场同时，要求牢牢把握公司的原则，在重要市场，短时间如果效果不是太明显，坚决做到宁缺勿滥，努力达到上述目标，为明年的市场开发工作奠定坚实的基础。
7、市场开发所需的支持
一个市场的开发必然会会遇到种种的困难，同时一个市场的开发业务人员的个人能力是无法完成的，需要团队协同作战，才能实现，现向公司申请所需支持：
一， 要求公司尽做出品牌加盟手册；
二， 要求了解公司产品开发的流行趋势，及货品结构和各类单品的价格
带；
三， 要求公司做一本装修形象手册，包括边厅，中岛的效果图，装修所
用材质，及装修要求，并罗列国内装修好的店铺实体照片；
四， 尽快做出秋装画册；
第11篇：女装销售渠道的高效建设策略
女装销售渠道的高效建设策略
http://www.daodoc.com/2011-03-10 编辑：唐佩
简单总结一下，最有效的销售网络建设策略是：奖励表彰A类，鼓励带动B类;观察应付C1类;主动淘汰C2类。
目前，很多服装企业、厂家或总代理所采取的销售渠道管理方式是值得商榷的。出力不讨好、费力没效果的现状让诸多厂家或总代理很纠结，其实原因很简单，你努力的方向有可能是错误的。
女装销售渠道的高效建设策略
俗语说得好，只有是正确的方向，努力才有价值。下面小编为你介绍的销售渠道管理方式，希望能给你带来一些启发。
在中国大多数服装品牌的渠道经营当中，有不少表现非常抢眼的经销商，也有不少的菜鸟和南郭先生。
于是，出现了一些品牌在某一个区域很强大，在另外一个区域又奄奄一息的现象。而导致这种现象发生的真正原因，就是这个品牌各区域的经销商或代理商的经营能力强弱差异较大。
对于那些自身的经营能力特别强的经销商，多数的厂家或总代理除了在货品和财务上提供一些支持外，在经营上是没有辅导能力的。因为派下去的营销人员综合能力就没有该区域经销商强，根本就无法辅导，有的甚至是越辅导越乱。这种现象几乎在每一个不是很成熟的服装品牌中都存在。对于这样的代理商，我们把它称之为A类。
对于A类的代理商，我们要做的重点不是所谓的管理，而是给予更多的奖励和表彰，在销售政策和货品支持上要加大倾斜力度，让他冲击更高的销售目标，只要沟通顺畅，奖励到位，他会很快给你带来惊喜，快速的称霸于区域市场。
对于那些有潜力爆发的客户，我们把它分到了B类，对于B类的客户，我们要花费一些精力和心血，不断地给予指导和帮助，并经常组织B类客户到A类参观，让他们看到榜样，不断激发他们的斗志，确定更高的目标，只要想办法把一部分B类的客户变成A类的客户，销售业绩将得到巨大的提高。
对于经营业绩差、进货额低、整天怨声载道、没有实力的经销商，我们把他归到C1类，就是日常所讲的卖得越差的客户事情越多，越不好沟通。
不过，在企业中有一个很奇怪的现象，就是大部分企业的领导者会把日常工作中的大部分时间和精力都花费在这类客户上，其实这是一个错误的工作方式，我们应该把大部分的时间、精力、资源集中在A类B类客户上。
通俗地说，就是把弹药和精良的武器提供给那些可以打胜仗的队伍，而不是装备那些经常打不了胜仗的部队。这样，我们打赢战争的可能性就大大提高。所以，对于这类客户，企业不用给予过多的支持和关注，应付一下就可以了。
最后一类就是C2类了，对于那些业绩差、实力弱、不善经营、问题多的垫底客户，我们要采取主动淘汰的方式，把它清理出销售体系。
只有主动淘汰C2类，C1类才会有压迫感，才有可能让一部分C1部队进入到B类部队。 简单总结一下，最有效的销售网络建设策略是：奖励表彰A类，鼓励带动B类;观察应付C1类;主动淘汰C2类。
来
解密女装销售渠道的重要性
http://www.daodoc.com/2011-03-21 编辑：唐佩
在消费市场中，零售商之间彼此激烈竞争的战役正不断上演着，此外“店面为主的购物方式”与“足不出户的购物方式”之间也有战火弥漫。
凡是懂得营销的商家都清楚，没有渠道，再好的产品也无法售出。对于女装经营来说，这个道理同样适用。
解密女装销售渠道的重要性
既然我们明白这样的市场原则，那么我们究竟如何才能确定目标市场购买商品的方式，从而更好地销售产品呢？
渠道选择
公司可以选择“直接销售”和“中间商销售”这两种渠道。一些产业同时运用这两种渠道，获得不菲的销售业绩。比如雅芳，在创业之初，由于“无法说服营销商提供供货空间”，只好“诉诸直销渠道”，雇用“雅芳小姐”挨家挨户推销产品，这一模式获得巨大成功。
戴尔电脑与其他直销营销企业一样，都以较低的成本、较低的售价、更为客户化的产品而著称，这种成功引来康柏、bm等原本青睐零售商渠道的企业效仿，大家纷纷实行“双渠道”销售策略，当然，这一策略需要制造商很好地协调与经销商的关系。
渠道正面临挑战
《科特勒营销策略》一书指出：在消费市场中，零售商之间彼此激烈竞争的战役正不断上演着，此外“店面为主的购物方式”与“足不出户的购物方式”之间也有战火弥漫。
现在足不出户的购物方式极大地方便了消费者，而店面为主的购物方式增长速度非常缓慢，那些聪明的零售商，会通过“加强购物体验、增加趣味性”等方式来吸引并留住客户，巴诺书店无疑就是个中高手，它提供品种繁多的书籍，并准备了桌椅供顾客使用，同时开辟了点心咖啡区，并定期安排作者演讲或者其他活动，这使它整日客流不断。 对于现在的企业来说，渠道选择面临着太多挑战，这使它们在选择渠道时“必须做出相当长时间的承诺并遵守这些承诺”，从而赢得更为广阔的市场。
2011年女装销售渠道的三大新趋势
http://www.daodoc.com/2011-03-04 编辑：唐佩
在成功案例的激励下，今后将有更多的品牌，尤其是在传统渠道竞争压力过大的品牌，把网络营销作为重要的渠道构成。
据调查显示，女装销售渠道的创新，不仅来自于渠道竞争的压力，也来自于主力消费群的消费特征的变化。
2011年女装销售渠道的三大新趋势
根据目前服装企业的发展，以及消费群体的新要求，小编来带你看看2011年女装销售渠道的新趋势。
女装销售渠道1：百货商场
企业在不断开拓新的销售渠道，百货商场的竞争优势在不断弱化。百货商场一直是是服装销售的主渠道，然而，由于商场定位雷同、费用过高、终端表现受限，无法实现个性化终端、同类型品牌扎堆等问题，许多服务企业对进商场开始变得十分谨慎，甚至把商场渠道作为标志性的形象终端，仅仅起到提升品牌档次的作用，真正获取利润，还要靠其它渠道。
女装销售渠道2：连锁专业 随着消费观念的日趋理性，加之低碳时代的到来，人们对于服装的选择也有了新的观念。平价时尚、摒弃奢华、坚持自己的个性，使中档品牌服装有了更多的机会。国美、苏宁式的“服装连锁卖场”有望成为一种新的销售渠道。这种服装专业卖场，集合各大品牌，在产品线上结合男装、女装、休闲、体育服装、贴身衣物等各种品类，丰富的产品系列，能让消费者减少消费选择的时间与精力。
女装销售渠道3：网络营销
国内服装品牌对于网络营销的认识，经历了“热情不高—传奇震撼—纷纷尝试—触网阵痛—理性运作”的过程。许多传统知名品牌，创造了网络营销的好成绩。在成功案例的激励下，今后将有更多的品牌，尤其是在传统渠道竞争压力过大的品牌，把网络营销作为重要的渠道构成。
详解中国品牌女装之销售渠道
http://www.daodoc.com/2010-12-17 编辑：唐佩
对于服装生产和销售企业来说，了解国内服装市场的主要销售渠道，有利于企业营销工作的顺利推进。
对于服装品牌营销，渠道管理至关重要。随着现在服装行业的发展，服装销售的渠道和模式也在不断地发生变革和创新。
详解中国品牌女装之销售渠道
迄今为止，各种新的销售渠道逐渐明晰，对服装销售的增长起着良好的促进作用。因此，对于服装生产和销售企业来说，了解国内服装市场的主要销售渠道，有利于企业营销工作的顺利推进。
一、我国服装销售渠道的模式
早在2005 年，我国服装市场销售额将近5000亿元，其中：城镇约为3500亿元，农村为1500亿元左右，城乡之间的比例大约维持在3：1弱一点的水平，这和快速消费品3.6:1有着相似程度。这种比例之下是更为详实的比例与结构，不同档次的服装对于选择适合的销售通路，并进行有效的渠道模式设计意义重大。
综合下来，商场、超市、服装批发市场、专卖店、折扣店等都是服装销售的重要场所，这些主要的场所之外，创造性的其他销售终端也还存在空间，比如网上购物、比如店中店等等，特别是近来有许多销售商把服装软件也运用了起来，他们针对自己的销售方式采用不同的服装管理系统，有的运用连锁店管理软件，顾名思义，这是连锁经营商比较适用的，有的选用服装专卖店管理软件，它所针对的对象就不用我多讲了。
一个服装企业如果没有对自己的企业资源、市场营运资源、消费趋势有足够了解的话，那么很可能制定的是与强敌直接竞争性的战略规划。
随着经济的发展，以前的奢侈品开始进入普及阶段，从而将不同的企业销售价值区分开来：品牌与时尚、实用与成本是两个主要的分支，是谓顶级品牌和行业巨头。一个在于创造足够的时尚与流行，靠品牌拉动消费;一个是顺应市场需求，靠市场和渠道的充分拓展实现战略突进，短时间成就高的市场份额。在顶级与巨头之间是广阔的混合模式，需要技巧和跟随策略，主要是借力顺势。
目前在中国的服装行业，产业空间还是很大的，关键问题是怎么充分的认识自己的资源现实，找到很好的企业价值提升路径，从图中看到，品牌道路空间没有规模道路空间大，也说明了中国服装市场发展阶段的规模特性，发达国家的服装发展空间态势与我国现阶段的相反，他们是品牌的空间要大于规模的空间。
从上可以看出来，利用资本与产品结构，创造性的实施渠道联合或者整合方式，在销售环节建立母子集团公司或者股份公司的形式，可以做大做强自身的企业品牌，这种模式在五粮液身上体现非常明显。发展初期，企业要从产品生产与销售商变成品牌与销售解决方案的提供者，
五粮液的企业价值的快速升值，与其多样的经营方式是分不开的。在中国现阶段，营销同质与过度导致这样的产业错觉：大即是强。
(一)服装批发市场
目前服装批发市场的发展有四个特征：
1.服装批发市场吸引了越来越多的直接消费者，这部分消费者主要为城市工薪阶层、学生、外来务工人员和流动人口，是处于消费阶层的中低部分。
2.从前简陋的“大棚式”服装批发市场竞相改造，这些商厦式的服装批发市场在硬件上几乎不亚于百货商场，但在软件环境方面还有相当大的差距。这些商厦式的批发市场仍采用摊位形式，往往缺乏试衣间，每逢节假日更是人满为患。
3.发展规模快速化，好多批发市场从原来的地摊式经营逐渐转化为规模化、专业化经营，面对消费者也发生了质的转变，有的甚至成为全国服装的批发基地。
4.传统的批发市场走的是低价位的路线，以此求得销售量的提升。那么从目前来看，少数服装批发市场逐渐走上了品牌化的经营道路，创造出批发市场特有的品牌服装之路，当然还面临着价格上的问题，毕竟批发市场走的是低价格的路线。 目前就服装批发市场规模来说，年成交额百亿元以上的服装批发市场不下于10家;从消费者的需求来看，广大农村地区和城镇的低收入人群是批发市场的忠实客户。其次，作为中低档服装渠道的服装批发市场，整体上具有以下优势：低廉的价格、丰富的款式品种、款式翻新速度。
(二)大型百货商场
百货商场仍是服装销售重要的渠道。根据中华全国商业信息中心统计，我们仍然采用2005年的数据进行比较，排行前100家商场的服装月度销售额为49.02亿元，平均月销售额在 5000万左右;其中前20名商场销售额为21.57亿元，占全部销售额的44%，平均销售额在1亿元人民币，说明尽管各地服装批发市场发展速度很快，但大型百货商店仍是服装服饰类商品销售的主要渠道，特别是中高档服装和品牌服装的销售，仍然以百货业态为主要渠道。
(三)连锁专卖的品牌经营店
专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。
(四)服装超市与折扣店
目前服装超市与折扣店能否成为主销渠道尚难定论，但其的确已成为服装市场上一道新的风景线。超市供应的服装在款式上往往不流行，价格较实惠，质量一般也有保证。还有一些品牌服装主要是想借助超市的人气来提高知名度和提升业绩，其价格和打折活动同商场、专卖店往往一致。
至于折扣店，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，但大多数折扣品是过季的，而且在花色和型号上难以有保障。
(五)展会成为服装销售的又一渠道
随着服装产业经济的发展，不少服装品牌把展会作为业务拓展的渠道之一。展会除了具有市场推广功能外，还有着独到的销售功能，在展会上聚集了众多的品牌和买家，可以谈合作意向，达成经销合同，也可以寻找到加盟商等，其影响力不可小视。除此之外，不少展会也吸引了普通消费者。
当然还要提醒服装企业注意，参展不是目的，后续的跟进服务与市场开拓十分重要，是服装展会成果的一个延伸，使得意向客户转化成为真正的经销商。
(六)网上购物/电视购物 新技术与生活习惯或生活方式的变化，直接导致网络购物或者电视购物的快速增加。网上购物主要针对无纸化办公的女性人群，主要是产品形象和流行元素;电视购物其陈述式的销售方式对于一些具有特定功能或者形式的服装产品特别有效。
这两种方式与百货商场一样，属于终端平台决定产品价格的情况，平常的产品用这种方式销售就可以达到300%-500%的溢价能力。对于某些价格便宜的卫视，相对于其他媒体的昂贵费用，这也是比较合算的方式。
中国现在有上亿的网民，网络普及速度越来越快，普及速度也加快了奢华产品的更新与普及速度，以前上百元的服饰，现在通过这样的渠道达到400-500元已经是比较平常的事情。
当然这种形式也存在一些限制，比如产品销售处于不可控状态，产销协调的压力会比较大。随着消费文化的持续深化，更多的人会倾向于选择独特的服饰产品，因此怎么把企业的战略、消费者需求以及新的销售途径结合起来，是一部分企业可以尝试的销售途径。
目前在美国，网上购物最大的是食品，其次是服饰。 (七)店中店
相信一说起店中店模式，很多人会想到商场中开放的服装柜台，其实，这里的店中店模式其经营思路是与常规的截然相反的。
顶级品牌与实用成本不但是整个服装产业的战略道路，更具体的体现在对现有终端的利用思路上，商场是高档品牌的战场，商场不但是一个销售的终端，更是一个平台，一个被诸多想做品牌的企业用金钱哄抬起来的整体的品质平台——进入商场，消费者面对的是与街边店截然相反的体验——这里的服装质量是绝对没有问题的，唯一有问题的是价格高了。
英昂曾经为浙江一个不知名的品牌在上海的大商场成功的实施了错位经营，当年实现上百万的盈利。这里面涉及的品牌设计、产品设计等等都不是问题，关键是产品形式，而这些又最终是与企业的终端策略结合在一起的。
细数服装销售渠道五大弊病
http://www.daodoc.com/2010-11-15 编辑：唐佩
服装销售渠道无非就是那么几种，但就是这些看似简单的渠道销售背后，存在着诸多不规范的现象，让众多的服装企业在经营发展中颇费踌躇、痛苦不堪，很多成长中的企业因为渠道弊病而中途夭折。
服装销售渠道无非就是那么几种，但就是这些看似简单的渠道销售背后，存在着诸多不规范的现象，让众多的服装企业在经营发展中颇费踌躇、痛苦不堪，很多成长中的企业因为渠道弊病而中途夭折。
(一)批发之痛 批发市场是服装产业发展的最大枢纽，，以广州白马、东莞虎门、武汉、沈阳、常熟、浙江等为代表的批发市场在中国服装业里面有着举足轻重的地位，其庞大的销售体系推动了服装企业的快速发展。
批发已经使企业的利润越来越低，极低的利润使得企业发展后劲不足。众多做批发的服装企业面临的最大问题还是铺货欠款，大量的服装通过赊销的方式铺到批发商的手里，造成较大的压力。反过来这些欠款又成了批发商和厂家谈判的筹码，导致厂家陷入被动，想转型做品牌吧，又担心货款收不回来。
虽然随着消费市场的逐渐成熟，品牌将成为市场的主导，但批发过程并非无法建立品牌形象，沃尔玛就是靠低价的形象赢得了世界之罪的桂冠。尽管国内很多大的批发市场的影响力正在逐渐减弱，但这是商业结构性调整，在美国这样的发达国家，批发依然占据相当的市场份额。正如上面“英昂服装企业发展战略示意图”所显示的那样：品牌与适用都可以创造自己的品牌，区别仅仅是内涵不同罢了：一个是产品品牌，一个更多的是企业或者渠道品牌。
(二)从批发到品牌的转型之痛
随着品牌意识的觉醒，一些走批发路线的企业为寻求长期发展，都在努力退出批发市场，以实现批发向品牌经营的转变，但转型之路总是充满了艰辛和痛苦。转型意味着要对原有渠道进行调整。调整主要有两种方式：一种是引导原有经销商转变观念和经营方式来做品牌。另外一种就是撤换原有客户，重新组建渠道。
让经销商转变经营观念的难度非常大，很多客户做品牌没有多久，又回到批发阵营去了。现在很多品牌都还有这种现象，一方面品牌已经进驻商场开设专卖店，另一方面又能在批发市场上到处找到产品，与批发市场仍然存在着剪不断、理还乱的局面，影响品牌整体形象建设。
尽管遭遇转型困惑的企业并不在少数，转型之路好象曲折而漫长，但是，转不转型不是哪个人说的算的。诚然批发的功能不会消失，但是，批发的经营技能和素质都在逐步提高，也就是说批发商面临同业之间的竞争压力会越来越大。经销商发展壮大的具体经营模式很多，但是从发展力量的方向上则主要是三个：向上傍厂家的厂商模式，通过自身修炼提升能力和实力的自主发展模式，横向联合同行有钱大家赚的商商联合模式。
靠自身发展显然困难重重，大好风光不在，剩下的就是联合被联合、整合与被整合两条路可以快速壮大并且可以保障相对的高利润。结果可能区别在于是厂家出面整合渠道还是商家自己起来闹革命。
也许已经有联合或者整合失败的前例了，所以很多人并不看好整合，认为无法达到预期效果，我们无法去绝对保障整合的效果，却可以用一个思考题和一个辨证句来留给大家思考：
假如抛开整合不谈，三年之后大家的生意将是什么样子的? 整合不一定成功，但是，不整合是一定没有出路的。 酒水竞争已经够残酷了，可是在英昂的辅导下，上海一个经销商成功的实现了对上海郊县经销商的联合式整合，三年时间里从不到2亿快速爬升到6个亿，再有三年计划达到12-25个亿，目标是突破20亿。
国内的某著名企业，也看到这种整合的力量与趋势，主动提出要让这个经销商帮助他们整合其区域市场，他们实行的大客户模式与服装企业比较类似。
整合不但要靠实力，更要靠技巧和模式设计。 (三)部分经销商素质偏低之痛
服装从业门槛非常低，只要手上有资金，找个店面就可以开业了，所以很多有创业做老板想法而又缺少文化、技术背景的人都会选择经营服装。服装经销商队伍良莠不齐，很多经销商一年到头不知道自己的库存有多少，有的品牌价格却被经销商随意打折卖的很低，企业的品牌战略很难通过渠道得到有效的贯彻实施。
某品牌企业几年来一直请当红明星做形象代言人，一次去检查代理商库存的时候，却发现代理商的仓库里面还堆放着前年的大量宣传画册、明星海报等，原来代理商根本没有把公司的这些宣传资料发放给下面的经销商和分销商，很多资源就这样白白浪费了。
企业要发展就必须要对代理商、经销商进行思路、理念等全方面的引导，进行系统的提升培训。而服装业的经销商普遍缺乏忠诚度，经常你在他身上下了一番功夫，他却经不住诱惑去做别的品牌去了，留下企业痛心疾首。
天下没有不散的宴席，身陷渠道困境的厂家是否自己检讨过?自己的渠道模式是否已经过时，或者说，自己的经营思路在更大的品牌投入面前失效的原因究竟在哪里，不能一味说素质偏低就舒服住手脚了，一个企业，永远不可能等到渠道商的素质都适应于自身发展的时候。
国外一些高档奢华品牌进入一个新市场的时候有的会建立合资或者合作公司，这种方式值得借鉴。
(四)终端市场之痛
1.商场之痛：现在经营商场的各项费用和促销活动等让众多服装企业叫苦不迭，纷纷大叫没钱可赚了商场的促销活动往往很多，诸如折扣和买赠、返现等活动，直接导致产品经营的利润下降。而众多的公关费、进场费、店庆费等又不断盘剥着本已不多的利润。
对想提升品牌形象的企业来说，商场是价值最高的终端，但是，商场是一个集销售和展示的平台，诸多的品牌只是被商场当成增加其品牌价值的工具，而很少有厂家去想怎么把这种平台价值尽可能多的嫁接到自己的品牌形象上。
进场是造势，销售是借势。 2.专卖店之痛：专卖店是品牌服装企业的主要销售终端，但时下服装专卖店的生存能力比较让人担忧。单一品牌的服装在市场竞争中越来越缺乏优势。
很多由经销商加盟的专卖店由于品牌意识淡薄，经常会追求利润而经营一些其他杂牌的相关产品，或者不对品牌价格进行维护，随意打折销售，这又无疑了专影响卖店的品牌终端形象。
光靠管是不行的，要去想怎么利用专卖店这个平台，最大程度的保障我的销售任务的完成。进店之后不是结束，而是开始。就象“主角与配角”里面的陈佩斯说的那样：不让我动，我也照样把镜头抢过来。因此，终端管理要深化，服装的下一个可以利用的价值就是娱乐。
3.直营与加盟并存的管理之痛：直营与加盟并存经常导致各种矛盾的滋生，特别是商场大幅度促销对加盟店的打击是巨大的，很容易引发加盟商众多的不满，而且很容易导致整个价格体系的紊乱。
服装企业的经营在具体的终端要集中，但是在不同形式的终端之间需要分散，企业应当多学学五粮液的经营模式，从品牌经营的角度出发，而不是从具体的产品出发来管理市场。产品是利益的载体，但不是管理的工具。
(五)渠道商造假之痛
这类事情通常发生在一些比较著名的品牌上，因为服装产品很容易模仿，一些代理商为了谋求更高的利益，就不惜生产假冒的品牌产品，贴上品牌商标然后高价销售，影响品牌声誉。
有一些服装造假大户，同时也是大的批发商，本身代理着很多国内外品牌，他们也有自己的工厂和合作伙伴。因为服装容易模仿且难以防伪，为了谋求暴利，他们往往会盯准一些畅销款式，然后将自己仿制的商品改换商标和包装，假冒成品牌产品，然后依靠代理该品牌所建立起来的渠道网络，将仿制品源源不断地流向全国各地。
造假的另一个说法是自有品牌，与企业一样，自己的品牌犹如自己的孩子，况在商言利，自有品牌利润比代理品牌更高，也是情理之中。只要不是明目张胆直接用名牌商标就不属于犯法。企业只能用有限的资源去排挤这样的行为，而不能无限制去打假。
第12篇：阿依莲女装广告分析——
阿依莲女装广告案例分析
摘要：
阿依莲，她纯真如少女，清雅如莲花，坚持着自我的内心本真的最美好的淑女情结，更懂得撷取时下的流行文化，丰富与装点自己的美丽人生。他们以大小S为品牌代言人的方式进一步提升阿依莲的整体品牌形象，一个纯美，一个时尚，体现了阿依莲的健康、快乐、活泼、童真、积极、勇敢、奉献、善良、柔情、温婉„„运用各种广告策略和创意手法，演泽现代都市时尚、典雅与自信，力求做到顾客满意他们满意的双赢局面。 关键词：阿依莲、粉色、大小S、淑女
阿依莲的起源简介
阿依莲是一家集设计、生产、销售于一体的专业化服装公司，于1999年创立于引领中国服装潮流的广州。
阿依莲，一个代表都市时尚品位的女装品牌，以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受中国各地年轻消费者所喜爱。
专业的设计群体，熟练的把握服装的最新动向，使阿依莲的设计既紧随潮流的步伐，有不失阿依莲独特的时尚品位。他们的货品款式新颖繁多，价格相对来说比较贵，适合不同场合穿着的都市现代女性。阿依莲，自1999年创立，经过公司的不断努力及各地客户的鼎力支持，至今已遍布中国各大城市，地区分销机构20多家。
展望未来，他们将在以往的基础上，进一步的加大产品开发及广告投放的力度，并以大小S为品牌代言人的方式进一步提升阿依莲的整体品牌形象，力求做到顾客满意谈们满意的双赢局面。
阿依莲的品牌定位
目标市场：始终面对大众消费市场。
目标消费者：以16岁至25岁的年轻一代为主要消费对象。
风格定位：阿依莲服饰系列坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与自信。
价格定位：以大众消费层位，强调物超所值。
主打色：以红色和浅颜色系列的服装为主
营销策略：面对国内休闲服市场的快速发展和激烈的况争，阿依莲坚持以品牌文化创造市场，以品牌责任维护市场的原则，以大众的需求为本份，以产品的质量为基准，以特许连锁经营、区域特许代理、终端加盟专卖的经营方式，严格执行“商品的标准化、服务的优质化、管理的网络化”不断完善经营机制建立务实、快速的运行模式 阿依莲的品牌综述
阿依莲中文品牌构成，是东方审美情趣与西方时尚文化的完美结合，既符合东方女性的阅读理解的习惯，同时随着时代的进步，而增添更为丰富的品牌联想。
她纯真如少女，清雅如莲花，坚持着自我的内心本真的最美好的淑女情结，更懂得撷取时下的流行文化，丰富与装点自己的美丽人生。
Ayilian英文品牌构成，同样是国际同行的英文拼读方式与中国汉语拼音巧妙柔和的结果，令她在诞生地中国拥有广泛的认知与迷恋，在世界范围内获得认同与喜爱。正如a是26个英文字母的第一个字母一样，ayilian正在构思的品牌国际化战略中，未来ayilian的品牌蓝图，将是国际女装舞台上的一线品牌。
1 阿依莲女装的四季风格
大小S代言的的阿依莲女装广告分为四个板块：粉是天使、粉是梦想、粉是诱惑、粉是浪漫，与其女装的四季风格交相辉映，展现给您一季美丽的心情。
春季风格：Ayilian春季表达一种蓬勃的生机，自由，伸展的生命力．明快清新的流行色，舒适的面料结合精致上午绣花，漂亮的花边，加上当年最流行的设计元素，展现给你一种清新的感觉。广告中，小S在一片绿色中伸展，玩耍，身着一身绿色衣裙象征着一股生机，一股生命力。
夏季风格：夏季系列突出一种自然的淑女魅力，清新，雅致，如花．明快清新的流行色，结合细质的纯棉，轻薄的雪纺，清爽的条纹，浪漫的印化，加上潮流元素巧妙的细节点缀，展现给您一季美丽的心情。
秋季风格：Ayilian延续一贯优雅简约的设计意念突出一种自然的淑女魅力，清新雅致，如花。明快清新的流行色，结合细质的纯棉及洗水后的自然感，柔和的针织加上明快Ayilian的条纹，浪漫的绣花，色彩明快丰繁的粗花，加上潮流元素巧妙的细节点缀，展现给您一个浪漫的季节，产品完整的组合及易搭配性则为您带来一季美丽的心情。
冬季风格：Ayilian的冬季使你不再寒冷，温和的颜色，舒适的面料，结合有冬季象征的兔毛，独特精细的设计，让少女们冬天也有美丽的线条。为这个冬天增添了多姿多彩的感觉。
阿依莲运用的广告策略
意境策略
阿依莲的广告语：粉是天使、粉是梦想、粉是诱惑、粉是浪漫 粉色很美丽，阿依莲——我的粉色王国 。不同的广告语代表不同的画面，这些不同的画面又为少女们创造了一个粉色王国。大小S就代表着那些花样的少女，她们欣赏浪漫的事物，却不会安于在娴静的花园中长久驻足，她们精力充沛，她们爱玩好动，在阿依莲倡导的粉色王国里自由飞舞，象轻舞的蝴蝶、象童话中的公主、象梦幻国度里的精灵，经过一轮又一轮的蜕变重生，幻化出一个又一个的天使，载着自己的梦想，飞到幸福的彼岸。
意境策略的运用，会使消费者买到产品的同时也仿佛买到了乐趣，从而增强对消费者的感染力，使其产生身临其境的感觉。美国销售专家韦勒认为，广告如果仅仅将产品简单地介绍给消费者，那是难以吸引消费者的。他在销售理论中说：“不要卖牛排，要卖烧烤牛排时的滋滋声”，这就是国际广告中被经常引用的“韦勒原则”。
名人策略
2004年，阿依莲品牌升级工程启动，依据产品风格聘请大小S徐熙媛、徐熙娣，双星形象分别代言纯美淑女和时尚淑女，为品牌成功注入情感和性格，品牌形象深入人心，风靡中国。
从广告创意的角度来看，名人策略的运用原理是通过名人与产品之间产生联系，以此引发名人效应，来提升产品的知名度，促进产品的销售。
2 情感策略
大小S是两姐妹，大S温柔甜美，小S活泼好动，俏皮可爱，为品牌成功注入情感和性格。在粉色是浪漫这一板块中，白马王子骑着马手捧鲜花而来，大小S一起奔向窗外，形象的展现了浪漫的爱情。
情感是一种世界性的永恒的语言，这样的创意将产品和企业人性化，不再是冷冰冰的商业利益关系。这里的情感通常指的是亲情、爱情、友情、童年回忆、怀旧情绪等等。 依莲运用的广告手法
“美丽”的创意手法
阿依莲的品牌代言人是明星大小S，大小S是一对漂亮的姐妹花，一个纯美，一个时尚。她们的本身就是美丽的代表。 “时尚”的创意手法
阿依莲俏时尚是阿依莲的姊妹品牌，主力消费群为16至24岁的年轻女孩，俏皮、可爱、活泼、风趣、混搭的时尚少女风格与乖巧、甜美校园风格的结合，旨在为呈现一个色彩斑斓的欢乐世界，倡导一种阳光、明丽的个性生活主张。
时尚创意手法可以抓住消费者的心、吸引年轻一代、吸引年轻女性 。时尚制造流行，时尚转、你也转。
阿依莲的广告语——阿依莲，我的粉色王国
粉色：品牌代表色，代表粉色的生活态度。是品牌视觉识别特征，特有的粉色给予消费者强烈的品牌印记。
王国：代表产品丰富，结构完整。这是一种隐喻方式。阿依莲产品将在未来几年内进行系统性扩充，满足消费者一站式需求。
粉色王国：阿依莲健康、快乐、活泼、童真、积极、勇敢、奉献、善良、柔情、温婉„„的性格已渗入到客群的思维观念之中，当粉色态度融入到产品王国的时候，阿依莲品牌内涵就被无限地释放出来，像生命一样蓬勃发展，吸引着人们惊羡的目光。阿依莲在自己倡导的粉色王国里自由飞舞，象轻舞的蝴蝶、象童话中的公主、象梦幻国度里的精灵，经过一轮又一轮的蜕变重生，幻化出一个又一个的天使，它寄托着主人的梦想，飞到幸福的彼岸。
“阿依莲”服饰系列坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与自信。
第13篇：淘宝网女装买家行为分析报告
淘宝数据：淘宝网女装买家行为分析报告
2012年10月4日
一、引言：
中国市场, 淘宝数据, 电子商务, 网络购物
为了解淘宝网买家购买行为，我们结合现有研究方向，通过调研问卷形式获取买家、卖家需求，总结并归纳了淘宝网消费人群背景、淘宝网买家的行为习惯及后续的发展趋势。
感谢：
感谢所有参与本次调研的所有卖家，提出了很多宝贵的建议和需求，接下来，我们会帮助大家实现需求，一起成长，yes，we can！
调研结论中最关心的3大买家行为：
买家集中在什么时间购物？
买家购买产品价格区间（按车型分类顾客的消费相关品价格区间） 各类目买家最关注的产品特征，影响购买的因素
此次我们针对女装类目买家购买时间，产品区间，及买家关注因素做如下介绍：
二、买家集中的成交时间以及购买产品的价格区间
1、买家集中的成交时间
（1）女装一级类目情况
从以上柱状图看出，对于女装一级类目，买家集中地购物时间段分布在以下三个时间段：首先是早上10点到11点，其次是下午15点到17点，第三是晚上21点到23点。
（2）女装热门的二级类目情况
从女装各二级类目的成交占比可以看出，毛针织衫、牛仔裤、风衣、卫衣、西装、短外套等冬季类目从7月底开始迅速上升，抢占连衣裙、T恤、短裤、七分\\九分裤、半身裙等夏季类目的市场份额，衬衫占比持续稳定。
那么这些买家需求旺盛的二级类目，买家集中的购物成交时间和女装这个一级类目来说是否有差异呢？
买家成交时间 第一成交高峰期 第二成交高峰期 第三成交高峰期 女装 10:00-11:00 15:00-17:00 21:00-23:00 牛仔裤 10:00-11:00 21:00-23:00 15:00-17:00 毛针织衫 10:00-11:00 15:00-17:00 21:00-23:00 卫衣 10:00-11:00 14:00-16:00 21:00-23:00 短外套 10:00-11:00 15:00-17:00 21:00-23:00 风衣 13:00-15:00 10:00-11:00 22:00-23:00 西装 21:00-23:00 14:00-17:00
从以上表格可以看出，以上6个二级类目虽然都属于女装一级类目，但是不同的二级类目，买家的购物成交时间会呈现出不一样的结果，请关注上面表格中标红的时间段。
（3）店铺运营策略以及直通车推广策略的小二建议 3.1店铺运营策略
客服值班安排：根据自己宝贝所在的类目，找到对应的买家集中的成交时间段，这个时间段就要确保有人能及时响应买家们的旺旺咨询，无论是安排客服还是安排掌柜本人，不能错过这个成交高峰期。
3.2直通车推广策略
A、投放时间：在投放时间的选择上，建议在买家集中的购物成交时间保持投放并确保账户余额充足。比如卖牛仔裤的卖家，早上10点到11点，晚上21点至23点保持在线投放，而卖西装的卖家，在晚上21点到23点以及下午14点到17点保证账户在线。
B、分时折扣：根据买家集中的购物成交时间设置折扣力度。比如卖毛针织衫、卫衣、短外套的卖家，早上10点到11点就是我们折扣力度最大的时间段；而西装的卖家，则是晚上21点至23点是折扣力度最大的时间段。卖家可以根据自身类目的购买高峰设置超过100%的价格，提升自己展现位置。
投放时间和分时折扣如何设置请见以下截图：
2、买家购买产品的价格区间
在了解了买家的购物时间后，那么女装买家中意的产品价格区间是什么呢，也就是说只有自己推广宝贝的价格和买家承受能力接近，那么成交的几率会更高。
买家喜欢的产品价格区间 成交排名第一的价格区间 成交排名第二的价格区间 女装 61-100 100-180 牛仔裤 55-78 78-107 毛针织衫 65-102 29-65 卫衣 80-158 55-80 短外套 30-54 79-170 风衣 128-180 85-128 西装 69-100 140-240
那么，从以上表格看出，女装一级类目下面不同的二级类目，买家所中意的产品价格区间是不一样的，建议掌柜在选择宝贝进行推广时，能够结合买家的心理承受能力。
三、女装买家最关心的产品因素
根据调研结果显示，在女装类目，买家从以往关注价格，现在更关心产品质量。
质量、价格、产品款式成为买家产生购买的重要决定因素。
店铺运营策略上的建议：
1.在推广宝贝的选款上，您可选取在材质，款式，及价格上具有高性价比的宝贝，提高后续的成交转化率；
2.在宝贝图片展示上，您可注重在宝贝细节，特别是材质细节的呈现，最大程度从图片细节吸引买家购买；
3.在宝贝详情上，预留关联营销区，将款式、质量、价格适中的同类及相关商品呈现在关联营销区，提升买家在整店中的成交转化。
第14篇：女装店名
MyGirl韩装
莱尔·维佳
艾米·女装
ONLY·女装
歌莉娅·女装
艾格·女装
哥弟·女装
· GIRDEAR哥弟 · Marisfrolg玛丝菲尔 · 依恋eland · Ochirly欧时力 · 宝姿PORTS · 江南布衣 · JZ·玖姿 · LANCY朗
姿 · EXCEPTION例外 · 白领white collar · 秋水伊人 · 维格娜丝V·GRASS · ELLASSAY歌力思 · 播牌 · 天意TANGY · 浪漫一身 · ONLY · OTT · 圣迪奥S•DEER · VERO MODA · teenie weenie(维尼熊) · 纤K&CH · 杰西卡JESSICA · ETAM艾
格 · JECCI FIVE(杰西伍)
第15篇：女装市场分析
中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展，2005年纺织服装的总产值约占全国总产值的十分之一，并已连续五年出口创汇顺差第一，服装产业一直为中国出口创汇作出了巨大的贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。
女装是服装销售的主力。近年来我国女装业发展很快，与国际先进水平相比我国的差距也在逐渐缩小。女装业正在品牌经营的道路上向产业升级的方向发展，女装生产经营企业日臻成熟，其表现为：女装经营者品牌经营的理念越来越强，企业生产经营的综合水平在不断提高，优秀企业和企业家不断涌现。
多年来我国女装业已先后涌现出许多具有较高知名度的品牌和具有一定规模和竞争力的女装生产企业。在中国服装协会公布的行业百强企业中，每年均有十几家女装企业名列其中。
2008年的金融风暴，让中国制造遭受到前所未有的危机，沿海一带不断传出某加工企业关门的消息。然而，在这场金融风暴的冲击下，有一些群落，几乎或很少受到影响，有些甚至比之前更好了，这就是一些自有品牌的服装企业，其中许多是女装企业。中国女装企业相比来说规模较小，产品的批次繁杂，不适宜大批生产，也因此不会因为失去一批订单就关门。同时，中国女装企业的地域化比较明显，受“大潮”冲击较小。这些本来是女装企业的弱势，在一定条件下，反倒成为逆境中生存下来并谋求大发展的资本。
随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，年轻一代女性在经济上的实力在不断的增加，人们的消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。配合多种不同需求的消费群体，女装品牌的细分也会不断的增加，品牌效应将会更加明显。未来女装将向多品牌战略发展。伴随着市场的开拓，女装行业多重商机将会越来越明显。
中投顾问发布的《2010-2015年中国女装市场投资分析及前景预测报告》共十四章，首先介绍了世界和中国服装行业的发展以及国内外女装市场的发展现状，接着对女装的细分市场进行了详细地解析，然后阐述了女装区域市场的发展情况，接下来报告对女装市场做了营销分析、竞争分析、面料市场分析、重点女装品牌介绍、投资分析。最后分析了我国女装产业的未来发展趋势。您若想对女装市场有个系统的了解或者想投资女装制造，本报告是您不可或缺的重要工具。
一：中国女装现在的发展状况
中国女装发展至今天，已经取得了突飞猛进的发展，但与国际先进水平还存在着较大的差异，主要集中体现在以后三个方面：设计、品牌理念、文化内涵上。
1.设计方面：国内设计人才严重匮乏，企业间互相挖设计人才的事件层出不穷，导致其设计出来的产品同质化严重，缺乏独特的品牌魅力，对消费者缺乏独特的吸引力；设计人员的设计理念落后，无法与国际最新的时尚流行同步，抄版严重。所以针对这一点，企业应该根据自己的实力培养设计人员，并不断给予他们培训和深造的机会，形成自己坚实的设计力量和设计风格，因为设计是服装的灵魂。
2.品牌方面：我国的女装品牌集中度地区分布比较广泛，区域性严重，缺乏真正可以响篇全国的品牌；国内服装企业绝大多数走的是中低端路线，高端品牌一直被国际大的知名品牌所占据，但是根据最新的经济数据信息显示，现在我国的奢侈品消费量呈直线上升趋势，未来我国有望取代日本成为最大的奢侈品消费国，这对于服装企业来说既是一个机遇又是一个挑战，有能力的企业应该摈弃以前那种走中低端产品的思路，着手于品牌建设，创立中国本土的高端品牌形象。
3.文化内涵方面：在这一点上面，我国的服装企业显得最为薄弱，很多服装企业只是一味地跟随国际流行趋势走，国际上流行什么，他们就仿版设计什么。企业没有自己的独特
的企业文化，也没有自己独特的品牌主张，无法告知消费者自己的设计理念，所体现的文化内涵以及所推崇的生活态度，产品附加值低，产品显得单薄。针对这一点，服装企业是最需要进行改进的，应该将一定的值得宣扬也恩能够一消费者认可的文化内涵孕育在其所生产的产品之中，将其文化内涵体现在服装的设计、标志、店面形象、宣传手册、包装袋、吊饰等上面
4.国内女装的竞争态势
1、品牌消费渐成趋势 ，区域特点明显：越来越多的消费者信赖品牌钟情于品牌，也形成了杭派、汉派、闽派、粤派等纵多派系。
2、国内女装市场愈加国际化，中外品牌合作步伐正加快：中国女装业越来越多的将眼光瞄准国际市场，力想走出国门，与此同时，很多企业也大量接受国际品牌的代加工贸易，合作步伐加快。
3、市场发展日趋完善，问题相随不可忽视：我国绝大部分女装品牌走的都是中低端路线，走量不走价，利润率低；在产品品质方面很多都达不到国际上要求的水平，影响其国际市场的开拓；高级面料绝大部分依赖进口，导致高端产品的开发也滞后，只能被迫沦为OEM生产商。
4、上下游联系紧密 ，专业分工更细化
5、质量不容乐观 ，打折促销盛行：质量的不过关，导致存货类的打折促销成了唯一的销售手段。
6、把握时尚潮流 ，争创中国知名品牌：企业都在不断进步，越来越重视品牌的打造，争创名牌。
权威人士分析，中国女装业处于初步阶段，与国家发达水平还存在较大的差距，但是在不久的将来，中国会有自己的走进世界的女装品牌，中国女装业的发展前景更是十分广阔！
二、女装的市场构成
我国女装的市场构成可以分为两个大的方面：国际女装品牌和国内女装品牌。国际女装品牌：又分为一线品牌和二线品牌。一线品牌主要有MISS SIXTY（意大利）、ONLY（丹麦）、Calvin Klein（美国）、Christian Dior（法国）、CHANEL（法国）、valentino（意大利）、Yves Saint Laurent（法国）、Moschino（意大利）、Gianni versace（意大利）等；二线品牌主要有DKNY（美国）、VERO MODA（丹麦）,ELANE（韩国）等。
国内女装：女装企业主要分散集中在长江三角洲、珠江三角洲、环渤海地区和东南沿海地区，根据派系可以分为以后几个：杭派、汉派、闽派、粤派等几大派系，根据线路高低又可以分为一线品牌、二线品牌以及一些知名度较低的小品牌。杭派里最知名的品牌有太平鸟、秋水艺人.江南布衣.E库等，汉派有太和、雅琪、红人、元田等，粤派有以纯、歌莉娅、格风、桔子等，闽派有千百惠、卡琪露茜、假日风情等。
总得来说在我国市场上国际品牌所渗透的地理范围要广泛得多，在各一二线以及重点城市的高端百货市场都有，而国内品牌则地域性表现明显，缺乏真正的能够渗透全国的服装品牌。从这一点可以看出我国女装品牌的相对落后，这给广大服装企业带来了良好发展的契机和品牌发展的沃土。品牌的建设需要那些致力于培养成全国性品牌的企业加大关注和投入。
三、品牌分布
根据这几年的发展，国内女装呈现下面的这种地区品牌分布情况：深圳成为国内女装之都：例如：影儿、白领风采、马天奴凡恩、可图（Katoo）、冰之女、城市俪人、曼娅奴、优美世界、露黛尔（Ludair)、迪丝平、珂罗娜(CORONA)、宣因等广州女设计师渐成效应：出现了范晓玉、邓兆萍、金憓、李小燕、林姿含等这些获得过中国十佳设计师荣誉称号的名设计师，引领中国服装流行趋势。杭州女装一张“金名片”：太平鸟、秋水艺人、江南布衣、
E库、蓝色倾情、女性日记、古木夕羊、索玛、迪奈尔这些品牌提升了杭派服装的知名度，许多杭派女企业都有冲出国门，跨进世界知名品牌的野心和斗志。北京女装迅速上升：白领、玫瑰黛薇、科蓝、薄涛、马克.张、玫而美、赛斯特、巴比龙等品牌迅速成长，成为女装品牌中一股不可小觑的新生力量。汉派女装迎来“第二春”：2007年汉派服装企业中有4家企业进入了服装企业的“双百强”， 太和、雅琪、红人、元田等企业焕发出了新的色彩，汉派女装的复兴也令人期待。
第16篇：女装拿货
一般来说我们卖家是不用注意什么时候该上什么货的。因为你到了批发市场，就会看到该拿什么了。一般市场的季节会比实际中早1-2个月，冬天还没到。棉衣，羽绒衣已经全上架了。如果你拿不准该卖什么的时候。到市场去转一下吧。
过季的衣服，拿些货也是不错的，这个时候都很便宜，尤其是外贸，日单的。样子不会很快过时，明年也可以卖。拿回来搞特价活动，也受欢迎。资金充足才可以，不然不要冒险压着钱了。
拿货尺寸
这个问题好象也比较难弄哦。首先说衣服吧。一般都分M，L，XL。如果你是大卖家。资金充足，生意又好。建议你拿全号。因为全号拿，可以和批发商砍价，他们也喜欢按手发货。。(这是我送一个批发商那学来的，以前根本不懂)。就是尺寸要拿全，他有什么号，什么颜色你都要拿。这样可以给你很低的价格。相反，可能就不好砍价了。
如果是小卖家，衣服的尺寸就要自己掌握了，比如你的买家大部分是穿什么号的。或者你的定位就是为胖MM或瘦MM服务。那就好说了。但这样的卖家毕竟还是少数，那么尽量拿中码吧。算是安全的办法了。因为中码和平时说的均码差不多。不怕回来不好卖。再不行，就只拿均码的衣服。这样碰到有买家不合适的情况。你也不用总是后悔。这些都是没有办法的办法。
还有一种方法，就是每个好拿一件。卖出什么了就去补什么。但是这样做的最大缺点就是，容易断货。尤其是外贸，尾单的东西。
再有就是裤子，更难弄，还不如衣服一般差不多都能穿，裤子的尺寸多。还要分中腰，低腰的，卖的时候也麻烦。那么怎么拿货呢。折中吧。可能会好卖点。买家买裤子都是买正好的，裤子建议可以拿比较常卖的。或者是中号。而且批发商裤子的一般量都很充足。调号还是比较方便的。冬天就拿比平时大一号也可以，因为里面都要套绒裤的。
拿货分辨
主要是看做工，布料，手感，吊牌等。说几种吧。
日单：很容易分辨，是否有日文水洗标，日文吊牌等。如果这些都没有的时候，就要看你的眼力了，看衣服做工，以及手感，款式等，时间长了，自然就好分辨了。
品牌跟单：一般都是品牌的东西，现在市场上很多，一般都是发往国外，或出口的，这样的衣服质量非常好，样子也很漂亮。价格也很公道，是不少买家的首选，这个也是看做工，一般跟单的东西，做工都非常好。 广州货：一眼就能看出来的，象北京的天乐，一楼的都是广州货，二楼是外贸，品牌跟单，日单的。广州货的质量也不错，就是没有外贸的精致。优点是货量很充足，不象外贸，日单的东西，比较少，很容易断货。发完一批就没有了。
拿货颜色
这个就完全看个人喜好了，相信大家都是拿自己喜欢的，然后被人夸“你的衣服好漂亮哦”就开始相信自己的眼光，有点沾沾自喜，但是众口难调，还是要听取买家的意见哦。聊天的时候，可以让买家透漏一些，或者搞个小调查。
拿货时间
周一到周五的上午。这段时间是拿货的最好时间。一般批发市场都是凌晨4点左右开业，如果你起不了这么早，就7，8点去，也可以，但是最好不要周六周日去，人多，节假日价格也会高点。因为批发市场通常关门早，三点左右，中午就是人最多的时候了。拎着大包很不方便。
拿货技巧
象大家都知道的拿个黑袋子，或者开口就问怎么拿货呀。这些就不说了。 现在有一个更好的方法哦。
就是自备一个小推车，两个轱辘的，可以折叠，拉起来就象是行李箱。去过批发市场的人都应该见过，其实MM们自己去拿货，很累，尤其是冬天的衣服厚，沉。对我们来说，更是一项艰巨的任务，有条件的话，最好是男朋友当背包的。呵呵。实在不行，自己准备个小车，很方便。一般卖也就20，30左右吧。
看着你推个小车子，肯定会以为是大客户了..每种都问问，一定会给你最低价的。也可以去网上拿货，不用跑来跑去，灵活方便，批发在10~12元左右。
看这里 新手秋装进货怎么砍价
在服装批发市场“砍价”，成败全在个人经验，现略谈几点感受，抛砖
引玉，贻笑方家了。 首先要气质、气势
比如你一看上去就是那种精明的大生意人，不用你说话，人家来
巴结你。这个最难装。
其次，要派头
派头与气势相关而有别，气势在精神上，派头在表面上。这个容易些。你去到档口，根本就不要与那些导购讨论价格，直接就找老板说话。请不要紧张，就算你没有很大的量，找老板也好说话而且不会听到不好听的话，因为生意是老板的，在他心里大小都是客。在与老板谈话时，如果导购不断帮腔，请直接训斥她，并对老板说：你要请个好一点的工人要不然生意不好做云云。
第三，要调动你全部的知识
这又比较难。其实任何人做任何事，都是在调动着自己所有的知识积淀。平时见多识广，做起生意来也容易。一个人能力强往往能在很多领域体现出来。大家在平时的经营中要注意积累经营，有很多知识看上去是没用的，到关键时刻起作用。古话说“书到用时方恨少”就
是这个道理。 第四，要冷静
体现在几方面，一是要跟在行家后边冷静学习，同时店家会以为你们是一伙的在说价时你可以窃听，二是看货物要冷静，遇到很欣赏的也不要显露出来，有的导购美女很能看你的表情的，三是在说价的时候要冷静，尽量不要说死，因为说死了就得掏钱你或许会后悔，四是当导购美女鄙视你时，要保持冷静，人在外地不要惹事否则没好结
局。
开女装店如何进货?选择自己喜欢的还是大众喜欢的?有人的女装店做的有声有色，有人开女装店是赔了夫人又折兵。这与进什么货有极大关系。那么女装店如何进货?小编为你支
招避免五大女装店进货误区。
开女装店如何进货?误区一：自我意识太强，只要自己喜欢就按自己的来进货
大部分做女装的是美女，做女装的初衷一般很浪漫，认为自己喜欢逛街，喜欢女装，对女装选购有心得，于是就盲目开女装店。实际上许多许多死得很惨的女装开店新手，全部是犯了第一大忌：自我意识太强，你喜欢，不代表其他人喜欢;你喜欢，不代表市场喜欢;你喜欢，更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。进来的货虽然全是精挑细选的好货，但由于风格凌乱，看上去如同杂货铺，好货也要贱价3成。因此，做女装有赚的全部是俗人，在他们眼里，只有合适自己的，就是最好的。你开店铺是为了你自己还是为了客人，
很多店主开店后就不认识自己是谁了;
开女装店如何进货?误区二：“懒”的情结，不愿意多方比较
做女装有了小成，比如去了批发中心，下了火车，直奔目的地，直接找熟络的上家，扫了货，发出去，整个下午的清闲，悠哉游哉，这些人是永远不会做大的。因为他们犯了开店第二大忌讳：懒!成功在于积累，不随时积累，成功敲门的时候，你根本不认识他是谁。要想开店成功，别给自己懒的借口，随时敲自己警钟。
开女装店如何进货?误区三：为了所谓的面子问题
在批发市场里，被店主恭维几句，多拿了颜色，多拿款的人有不少。一些MM，在自己店里巧舌如簧，在批发市场，几句“大客，有眼光”的话一下来，被人夸赞几句，本来该讲的价，但是高帽子一带就晕晕乎乎的给钱人家了。其实，小帐不可细算，批发市场上一件少几块，几百件就几百块，几百块对于一个小店来说，不知道又要费多少口水。行有行规，一个懂行的人，合理讲价会得到别人的尊敬。
开女装店如何进货?误区四：适应现象，不懂得把持自己的方向
店主们有没有这样经历：进入一个批发档口，最先选中的款配货后，慢慢觉得其他货也不错，会多拿一些，其实这是一个心理学上的“适应现象”。也就是古话里的“入鲍鱼之肆久而不闻其臭,入芷兰之室久而不闻其香”。心理学告诉我们，人的感觉器官容易发生改变，持续的刺激将使感受性降低。进货时候，随时给自己提醒不要冲动，有时间的话多来回观
察几次，这样才能保证你挑到最好的货。
开女装店如何进货?误区五：进货太累体力不够用
小店进货的大部分是MM，体力一般不是很好。同上一个道理，体力不好，人的感觉器官容易发生改变，对好坏货的分辨率降低。比如出现焦躁情绪，拿货时候想尽快进完，“速死”心理明显。这样，将大大增加拿到差货的几率。因此，古人做重要事情前“沐浴更衣”“斋戒”是有科学根据的。女人的生理周期期间，情绪更是容易波动，失控。因此，生理周期期间，不鼓励MM进货。一个人的体力毕竟有限，因此，出发前，一定要分析那些地方是进货的重点，把好的时间，体力最好的时候留给它;什么地方随意，又累又疲惫的时候
使用。
如何开女装店 开女装店步骤
如何开女装店，开女装店的步骤有哪些?开女装店就是以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。
一、流程
市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。
分析：
1、考虑女装店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10
平方左右的店铺即可。
2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商
业氛围。
3、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、
三线品牌、配饰等。
选择经营地段要把握以下几个关键：
把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气
旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。
第17篇：女装营销
如今的中国女人们，对女装服饰的需求已不再只限于“物美价廉”。伴随着市场的这一悄然变化，原来的女装批发商逐渐转换经营思路，开始成为现在的女装品牌代理商，一些人颇尝到了甜头。
那么，究竟如何运作女装品牌代理，才能卓有成效呢？
一、代理商必须摆正心态：品牌是你移植的“摇钱树”
如今工厂生产出来的商品差异性已愈来愈小，顾客消费的购买决策，商品印象或影响，如商品对消费者生活主张、价值观、情趣、审美、品位等的亲和力，等等一切，都来源于品牌在该区域的市场号召力，取决于品牌在所辖区域的运作成效。
目前有的女装代理商并理解这一点，认为“品牌是别人的，我何苦为他人做嫁衣”。
实际上，作为一位深谋远虑、追求成功卓越的女装品牌代理商，应深知品牌区域运作的重要性——品牌就是你移植的“摇钱树”！因此，你除了要从品牌所有者那里获得“种植”秘诀外，还必须负担起品牌在该区域的“精心培育”，品牌才能真正为你带来滚滚财源！
二、代理商必须了解特许经营的游戏规则
时下的中国女装品牌，大都采用是特许专卖的经营模式，而特许经营也是时下中国女装最为成功的一种营销模式。
因此，女装代理商要做好品牌代理，首先就是要了解特许经营的游戏规则。
特许经营的核心就是统一，是一个“成功模式”的拷贝过程。代理商受许的不仅是商品，而是整个“模式”，包括品牌名称、商标、店名、统一装潢装饰、陈列、产品和服务的质量标准、经营方针等，都必须按照总部的全套模式进行。而这整个模式正是品牌所有者经过长久反复的实践印证、具有绝对科学和市场优势的成功模式。如果代理商不能理解和贯彻“模式”的精髓和要求，“模式”的市场优势就无法体现，再好的品牌都成不了代理商的“摇钱树”，更不用说多品牌代理。
因此，代理商在选取了代理的服装品牌后，务必深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；严格按照“统一”的原则，对辖区市场进行贯彻和传播，确保辖区市场与总部的要求保持一致，这样代理商才能将品牌的有利资源充分运用和发挥。
三、代理商必须从个体经营，转向“公司化运作”
当然，理解特许经营还只是初步的思想认识，而更重要的还是执行。无论是“千店一面”的统一，还是“保姆式”的终端维护，都必须要有一个健康有力的机构和团队去执行。这就要求代理商必须“公司化运作”，必须建立系统健全的营运机构，培养素质全面、业务专业的营销队伍，才能真正承担起终端网络的建设和维护服务，确保终端网络健康良性发展，发挥最大的品牌营销效能。
四、代理商必须不断“维护终端”
所谓维护服务，就是要求品牌代理商必须积极协助、督促终端全面贯彻特许经营品牌专卖的营销模式，严格遵守“统一”的特许原则；不断保持与终端的交流与沟通，及时协助解决终端的实际困难；准确把握感性与理性混合的市场状态的特点，引导终端充分利用品牌专卖的资源和优势，争取最大的市场份额。只有这样，终端才能深切体会到品牌专卖赢利模式的魅力，自觉维护终端的特许经营路线，忠诚地团结在代理商的品牌麾下。 营销策略(二)：女装营销中的存货管理
变化节奏快，季节性强，女装企业的商品管理尤其重要。目前许多女装企业只是在账目上赢利，赚的钱全部在仓库里面，货品随着时间的推移不断贬值。
他们产生大量存货的原因主要有：
1.缺乏对未来市场的判断和数据依据。有些女装企业的产量或定货量完全是靠业主的感觉：明年要增加多少店铺？目标业绩是多少？感觉和现实往往相差十万八千里，结果不是出现抢货就是出现大量存货。
2.在追求跑量的情况下没有注意对品质的监控,没有技术部门,出现问题时已经在流水线上面了,只有把货发了,后面再说。
3.采购能力与调控不强，导致出货的节奏与销售的季节脱钩，这是最不应该出现的，但现实中这样的情况还真不少。
4.在设计时没有进行商品规划，导致上下装比例失调，色彩不协调等整体问题。比如杭州好多女装企业的单品拿出来都还可以，但是在专营店里面看起来就是不协调。客人的进店率自然就会减少，业绩增长又从何谈起呢？
5.终端销售能力差，没有销售前训练及卖点陈述。有部分企业已经在做搭配图了，还不能解决根本问题。很多销售部门和设计部门是对头, 你说我不懂设计,我说你不懂市场，无休止地互相贬低，更不要说是合作了。
对销售库存，许多企业目前已有一些对策，如：降低折扣发往店铺；开专门折扣店；在部分区域倾销；更有甚者开二线品牌来销售库存商品。
可这些办法，对品牌有伤害，治标不治本。如何才能做到防范于未然呢？
1.加强商品企划。设计师除了对流行趋势敏感外还要懂得与市场部门沟通，或者自己要到销售一线去了解顾客的想法。
出货要随季节变化而变化，组合出货，整体效果与店堂陈列都要顾及到款式数量的控制，有些女装企业号称我一季生产300个款，那不是在吸引顾客而是在生产库存。
2.时刻要关注三大部门（设计、生产、销售）的运转能力是否与你的计划匹配，要做500万/月的业绩却只有300万的生产能力，怎么能做到？或者你的通路只有出300万货品的能力，怎么能消化你500万的货品？
3.做好调节工作，尺码颜色不齐的款式要集中销售。
4.早、早、早做好下个季节的准备，应季中间出货也要有。
5.成功的女装经营还需要高速反应的物流系统与良好的终端操作支持。矛盾的是，多年来，因为厂商和批发商寻求降低成本是通过低劳动力成本的、经常远离最终消费者的市场来源，致使许多女装的供应链显得过长,即会通过2层以上的代理才到最终客户手里。
从一些女装公司的经营教训中，我们可看出：及时的敏捷反应是成功的先决条件。
营销策略(三)：女装品牌的终端经营管理
女装的整体营销策略中，品牌是核心。在与竞争者的产品同质化、销售渠道同质化的情况下，必须强化终端管理，传递品牌理念，从而寻求差异，突出优势。
以下将从购物环境、管理与服务、终端促销三个方面，逐一加以论述：
一、购物环境
据调查，品牌女装购物首选的因素，是服务和购物环境，其次才是价格等，所以为顾客营造舒适、个性化的购物环境，提供一流的服务是终端的立店之本。
目前越来越多的女装经营者，已开始通过销售终端树立品牌形象，形成具有特色的店面设计，比如AZONA拥有一张张娃娃脸的模特、圆角立顶的柜台；ESPRIT红色醒目的标识；淑女屋清纯可爱的布置，都构成了各自的卖场特色，并向消费者传达着品牌个性。
只有当产品风格、卖场风格以及品牌形象一致时，品牌的性格才显露出来。因此，卖场对烘托品牌形象至关重要。卖场之于服装，不仅仅是销售的场所，更是一种个性的展示。卖场的设计风格、道具、灯光等等都要烘托服装的品质，提高服装的附加值。
除了店铺的设计与装修而外，还有一个为许多国内女装品牌所疏忽或无力顾及的因素，即服装的陈列展示，俗称“摆场”。许多国内品牌对陈列的认识往往还局限于橱窗的设计与展示，其实，女装除了用漂亮的橱窗进行宣传与吸引客流外，店内的陈列对品牌个性与表现起到重要作用，同时方便顾客选购，从而对服装的销售起到有力的促进作用。国际性的品牌对此多有充分的认识，并投入资源加以运用，除ESPRIT外，另一个例子如丹麦BESTSELLER集团旗下的女装ONLY，1996年9月，其在中国第一家店在北京西单赛特商场开业，除服装款式和欧洲同步外，ONLY更从国外请来专职的展示设计师。其独到之处是不仅把流行款式带进来，同时还让服装陈列协调起来，并教消费者如何穿衣搭配，从而突显品牌的价值与理念，结合恰当的定位、有效的渠道开发，使ONLY在国内市场大获成功，集团乘胜追击，趁势将另一女装品牌VERO MODA在中国推出，也取得不凡的业绩。
二、管理与服务
除卖场硬件之外，专卖店的管理、服务与销售人员等终端软件也同等重要。这些软件主要通过整体品牌文化的培养，公司员工对自身品牌的认识及热爱。以至服务人员的表现、谈吐及服务态度得以体现。
据一家咨询公司的统计，长期影响卖场业绩的主要因素中，营业人员的比重占到了30%左右，因此在整个店铺运作系统中，人员都是非常重要的环节。店员在店内面对顾客，是顾客直接接触品牌的一环，品牌衣服表达的形态与信息，通过店员传达至顾客，因此，店员的衣着打扮，言行举止均直接被客人接受，综合形成对品牌的印象。
例如意大利米兰的Armani总店，每一名店员的衣着、态度，都完全是一个Armani的代言人与模特，其对每件服装的了解，及应对顾客的方式，均表现出Armani的专业品牌特性，从而体现出品牌的文化与内涵。
三、终端促销
品牌要取得市场、消费者及零售商的认可，最终都将体现在其实际的销售业绩上面。因此我们应绝对树立“没有好销售的品牌不是好品牌”的营销观念，积极利用终端，促进销售。
在定价方面，采取全国统一的定价策略，树立品牌的统一形象，加强消费者对品牌定价的认知。在产品销售时，除非电脑故障，一般应通过商品条码扫描，按电脑显示的统一价格及折扣付款，增强产品价格的权威性。同时由于品牌女装对价格的敏感，为有效的打击竞争者，争取市场份额，选用多样化的促销策略。
除去常规的折扣、赠品、贵宾优惠外，不定期推出特惠精品，采用牺牲品定价的策略，吸引顾客，从而提升销售，扩大品牌影响力。
另外，还有增添一些特殊的促销形式。如新装登场、原价销售时，消费金额满1000元，给予7折优惠等。
同时，对营业人员进行针对性的促销培训，并从制度上对擅长推销的员工，要给予精神与物质奖励。
四、全面以品牌经营为核心，形成持续的品牌优势
在女装经营中，品牌具有决定性的作为，而品牌建设却不可能一劳永逸，需要持续进行品牌经营。
与传统的生产经营相比，品牌经营融入了资产运作与重组、经营风险划分与控制、销售渠道的管理与控制等现代市场营销观念。
由于品牌经营者以开发生产经营软件优势为主，形成的是资本密集程度较高的无形资产，因此品牌经营是一种风险较高的、资本较密集的、销售渠道规模与集成度较高的经营模式。 在推行品牌经营战略的过程中，品牌形象的开发、维持与提高是品牌经营的关键。 营销策略(四)：中高档中年女装的营销战略
过去女装市场多以满足年轻女性需求为主，无论裙装还是裤装，最大腰围在2.3尺，一般在2.2尺，这个尺寸的服装定位明显限制了很多已经发福的中年女性。况且即使尺寸合适，但款式与颜色均和年轻人一样的服装，中年女性穿着当然是非常别扭。
而现在，国内外许多企业都看好中高档中年女装市场的发展前景，从款式设计到面料、色彩、型号，都推出了适合中年女性穿着的中高档服装，特别是有些企业推出了完全适合中年女性特点的中高档品牌服装，如应大、恺撒、圣诺兰、贝妮斯、皮尔•卡丹等等。这些品牌一出现，立即受到中年女性的喜爱，对女装市场产生了较大的影响力和冲击力。
深入来看，中年女性对中高档品牌服装的需求与年轻女性有很大不同：中年女性收入情况较好，生活环境和生活空间强调舒适优雅，她们的视点聚焦于有品位、有个性的中高档品牌服装；她们对事物往往有自己独特的见解，也比较执着，在着装方面既追求时尚又难免有些保守，她们肯花钱买实用又时尚的衣服，希望衣服能表现品位和端庄，对过于大胆前卫和花哨的衣服不太能接受。她们最钟爱的还是在高雅朴素的衣服外配上一些小饰品，如，丝巾，胸针，绣花等，来表现服装的个性与时尚。
因此，中高档中年女装的市场营销策略有别于其他服装，要掌握这特殊的销售策略才能在中高档中年女装市场上引领先机。
策略一：中高档中年女装消费群体需定位清楚，服装本身特色明显，服装布局和陈列独特。
中高档中年女装只适合在档次较高的大型商场或品牌专卖店中销售，款式品种多，型号齐全。布局讲究均衡、协调，比如不同颜色的服装要均匀搭配地摆放，亮色服装与暗色服装之间要有过度。陈列讲究得当、准确，比如中年女装的型号大小差异较大，不同尺寸的服装要使用不同尺寸的衣物架，衣物架过大或过小影响衣物的美观，很难显示出衣物的档次感觉。陈列还要准确，也就是把某一款式的服装定位通过陈列体现出来，比如某一款式的服装适合40～50岁的女性，那么就要选择身材适当的模特架来陈列，过胖或过瘦会影响视觉效果，错觉也会给中年女性的选择购买带来障碍。
策略二：给服装赋予中年女性特别关注的文化内涵，才能更吸引中年女性的目光。
中年女性不需要浅薄的潮流美，而是要追求有一定文化底蕴，能显示自身气质的服装。而目前，在大型商场里出现的中高档中年女装，如应大恺撒、圣诺兰、贝妮斯、皮尔•卡丹等等，这些品牌服装本身都具有一定意义的文化内涵，通过服装的陈列、展示、介绍，让消费者认识到它的文化内涵；通过连续发放小册子，持久宣传品牌的文化特色，让消费者真正找到属于自己品位的服装；通过由公众参与的现场展示、演示活动，宣传着装方式、搭配方式等等。只有这样才能够使服装本身的文化内涵与着装人本身的文化内涵结合起来，创造出新的文化内涵，使中年女性穿出品味。
策略三：向中年女性提供体贴又恰当的服务，增加服装的附加值。
目前，在大型商场为中年女性提供的服务与其他服装品牌的服务无异，没有严格区分中年消费者和青年消费者的不同，使得一些服务并没有到位。其实，服务可以增加服装的附加值。因为个性化需求正在逐步成为社会化需求的大趋势，所以个性化服务也就成为必然。
中年女性不爱张扬，见解独到，营业员更应尊重她们自己的选择，过多地向她们介绍服装，有时会引起反感。成熟女性之间更易交流，营业员与顾客之间在年龄上可以有差异但不易过大，试想一个20岁左右的女孩子向40岁以上的中年女性介绍服装，语言方面若再不得体，买卖双方怎能舒服呢?
因此，优质的服务才是服装的附加值。
细心品位这三条战略，定会在中高档中年女装市场上站稳脚跟，随着中高档中年女装市场的需求的增加以及自身的不断发展，从而商机无限，机会无限！ 淘宝网女装 www.daodoc.com编缉
第18篇：女装排名
中国服装协会文件 关于公布男装、女装、童装、羽绒服装企业
排序的通知
[发布单位]：中国服装协会产业部
[发布文号]：中服协[2011]014号
[发布日期]：2011-10-20
各省、自治区、直辖市服装行业协（商）会及相关企业：
在2010年中国服装行业百强活动的基础上，根据“会员参与、自愿申报”原则，我协会对男装、女装、童装、羽绒服装企业进行了分专业排序。此次排序工作以企业上报财务数据为主要依据，并综合各专业委员会专家及各省市行业协会的意见，最终确定2010年男装、女装、童装、羽绒服装企业排序名单。现将企业排序情况在行业内予以公布。
附件1：2010年男装企业排序名单
附件2：2010年女装企业排序名单
附件3：2010年童装企业排序名单
附件4：2010年羽绒服装企业排序名单
中国服装协会二○一一年十月二十日
附件2:
2010年女装企业排序名单 1
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19 浙江华鼎集团有限责任公司 宁波太平鸟时尚女装有限公司 山东舒朗服装服饰股份有限公司 深圳影儿时尚集团有限公司 浙江雅莹服装有限公司 深圳华丝企业股份有限公司 达利（中国）有限公司 深圳玛丝菲尔时装有限公司 汉帛（中国）有限公司 上海斯尔丽服饰有限公司 北京爱慕内衣有限公司 汇孚集团有限公司 安莉芳（中国）服装有限公司 安正时尚集团股份有限公司 浙江印象实业股份有限公司 宁波凯信服饰股份有限公司 深圳市淑女屋时装股份有限公司 威兰西（中国）服饰有限公司 南通三润贸易有限公司
21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40
41 浙江风笛服饰有限公司 黄石美岛集团有限公司 珠海威丝曼服饰股份有限公司 浙江敦奴联合实业股份有限公司 浙江雪歌服饰有限公司 深圳市赢家服饰有限公司 深圳歌力思服装实业有限公司 凯撒(中国)股份有限公司 武汉红人服饰有限公司 维格娜丝时装股份有限公司 北京白领时装有限公司 武汉猫人制衣有限公司 广东金潮集团有限公司 广州市创兴服装集团有限公司 温州腾旭服饰有限公司 武汉元田制衣有限公司 武汉太和控股股份有限公司 珠海建轩服装有限公司 郑州云顶服饰有限公司 郑州市娅丽达服饰有限公司 河南贝佳隆实业有限公司
43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60天津市应氏服饰有限公司 合肥洋洋服装有限责任公司 上海伊芙心悦服饰有限公司 重庆梦之诗服饰有限公司 北京格格旗袍有限公司 山西吉利尔丝绸股份有限公司 大连思凡服装服饰有限公司 河南若男佳人服饰有限公司 郑州政运服装有限公司 武汉柏维娅服饰有限公司 武汉子岩服饰有限公司 天津市飞尼克斯实业发展有限公司 武汉市福田服饰有限责任公司 武汉市合荣服饰有限公司 河北胖太太服饰有限公司 武汉康丽服饰有限公司 北京木真了时装有限公司 普宁市国凯工贸有限公司
第19篇：女装店名
1、meishikankan: 碧丽斯 栀子花香 蓝天之韵
2、newdv: 衣雅优
3、妙妙: 衣心衣意
4、sllxg： 雅怡服饰 雅怡扮装 宜雅清爽
5、ahlsen： 时尚女士
6、威客帝国： 粉黛尔女装
7、梦醒de泪痕： 时尚之美服装店
8、francxu1982： 百优特服 英文beautiful的音译，针对时尚年轻白领对衣服要求要好，个性的特点。
9、蒋筱： 咖啡&奶茶 咖啡意为个性时尚以及干练的女士,奶茶意为个性温和以及淑女类型女士 ,同时在门头下方写上英文名显得小店气质高雅入时,或者将英文名设为大标题,中文在右下方写上兼可 .
非凡女廊
11、秋水长天： 领袖丽人；非凡领域；灵秀丽人（取领袖谐音）
10、qingfeng7109： 时尚搜廊
12、zwinz： 雅依
13、lvzongxin： 依人怡慧\\ 旗曼\\ 衣诗依倩
14、purplelove11： 香舍丽榭 或者 尚忆 广告语：时尚的回忆
15、金刀兔： 灵秀服装
16、xufeng： 靓雅服装店
17、cmvi： 梧桐语（雨） 月下紫藤
18、myq531： 伊人飘影
19、网络人： 尚层衣舍 20、wuxh110： 时尚丽人
21、qulei4845： 衫舞飞扬、白领丽人、舞衣阁
22、黑白色： 百色丽人
23、清晨： 知心靓衣房
24、oceanmap： 咖啡服装店
25、仰望天猪： 衫舞飞扬
26、fangcloudy： 云想裳 云想衣
27、liweike： 追求自我
28、嘉诚： 我建议起 炫客族 这个名字比较好
29、天涯浪子： 白领丽人 30、dingdang： 时尚佳人
31、zml824343： 伊人丽影 ，蝶恋花
32、jhl： 衣布遮体
33、王滋： 伊衫风尚 伊——她，比较柔美，也比较时尚的感觉
34、silinggy： 丽人轩
35、马桶盖儿： 小城故事
36、无期： 店名： 美轮美奂 麦子的小铺 重装上阵 衣饰家
37、dubingyangfan： 女士服装，时尚天堂
38、富贵竹： 往事如茶
39、weike： 始终浪漫
40、A0017752： 丽领缘清水服饰
41、春妮： 倾慕女装/霓裳细软
42、精灵鼠： 美丽女人
43、doujiaolaoye： 我行我素
44、天楼阁宇： 店名：裙角飞扬 名称理念：裙角表示年轻时尚的女性白领一族，飞扬表示她们穿上贵店的衣服会更加的张扬、时尚、个性、洒脱。
45、天天： 白领之家
46、hidyliu： 名称：诱货就是诱惑的隐喻，其中货是指衣服，也就是交易品诱货，机具时尚感，也说明本服装店的吸引力所在。
47、清道夫： 金曼丽莎
48、堕落的永恒： 碧雅服饰
49、JOCK323： 曼莎 MANSA 50、hnz： 服装店名：衣心衣意
51、queen_zq： 香水百合轩曼妙屋丽人行（li ren hang）
52、youu： 曼曼部落
53、vikey： 秀依风采
54、xiaowanzi： 白领丽人 ，时尚丽人
55、bsp1980： 衣品堂
56、pb： 伊美尔服饰
57、凤凤： 我起的名字是：
衣品人生！意思是用衣服来品味人生！
58、赵子龙： 芙蓉衣巷
59、唐宋： 名字为:流行前线 根据客户人群主要是面向30岁以下女白领,所以命名为流行前线.流行代表时尚,符合这些女性的购物年龄和心理,而前线大有领先之意,即所销售之服装是先于别人的,购买了就可以做到人无我有,与众不同.此外,命名流行前线,易读,易记,易辨,脱俗而不通俗.60、漂亮不用你说： 店名叫 漂亮不用你说
61、wqasysos： 美丝梦莎 6
2、蓝色香水： 小鸟依依
63、lixianpeng85： 店名:《白领服装专卖店》介绍;主要卖些时尚类的女士服装。消费人群定位在：30岁以下的白领阶层。 (对于白领人群来说,他们听到白领就会感到很熟悉就想想到自己,而且比较容易记住.白领人到白领服装店买衣服,对于他们来说这正是给他们专门开的店) 6
4、6998044： 城市部落
65、春风读书： OL衣橱 名字简洁大方，独特的排列方式比较吸引人，充分表现店铺定位。中英结合突显时尚的感觉。再加以黑低红字的招牌，想店主的生意一定旺旺
66、iGUnl： 《荷芳》
67、至少还有你： 伊人制造服装店
68、junqingy： 丽曼服装店或曼婷服装店 6
9、sucz_007： 曼妙尤黎 70、自己人： 小资服饰和小资情调
由于你想开一个专售女士服饰而且定位又相对比较高，所以我给出的是一对姐妹店名。以下是我对服装店名字的一点认识，希望能对您有所帮助。
所谓的小资首先要有个硬件水准，并不是什么人都可以称之为小资的。首先大部分小资是有文化有修养的人，他们一般都受过高等教育，受过一些欧美文化的熏染。
小资们是喜欢穿休闲服的，在非工作状态和非正式场合，而且是品牌服装，但很少有人会穿Adidas和NIKE那样招摇的大众名牌，正像《格调》那本书里所说的，小资们认为，只有贫民才喜欢那样标榜自己，小资们是有格调的，小资不是城市贫民，所以小资不选大众名牌，他们选择的是一流品牌的二线产品，这不仅是他们的服饰标准，也是他们选择一切生活用品的通用标准。
71、歌者恋歌：
1、海豚的心衣铺（下边写上-气质缘于灵感-）
2、城市丽人衣柜（下边写上-气质缘于灵感-）
3、镜子里衣然自我衣橱（下边写上-气质缘于灵感-） 内容来自
72、sdjnwtx： 丽人服装 7
3、zhaolin931： 心梦缘
74、haishan： 尚东尚西
75、rongweisheng： 女士们的衣服这个很好起了 针对的对象 是30岁一下的白领 俺觉得 基本上每个人都会玩QQ吧 我觉得起个Q衣族显得时尚又新潮，而且名字很好记 Q衣族
76、yuhui323： 衣纱美尔 7
7、xianhao120： 浪漫一身
78、金点子： 再回首或者再来衣点缘 7
9、junxcj： 前沿 80、天上天下： 星愿
81、aichunyan521： 店名\"爱我秀我\" 8
2、菠萝： 美姿堂衣廊 8
3、hanz： 领秀
84、123321： 依缘小筑
格调女人 3.让你的魅力保鲜! (保鲜你的魅力) 4.在优雅与自信间激荡 5.魅力一身(谐音:美丽8
5、luluhaha： 1.爱我丽她 或(爱你丽她) 2.一生) 8
6、大白兔： 衣衣不舍/秋水衣人/星期衣/霓裳羽衣/独衣无二
87、wode0532： 我在南方的好多城市里面，看到好多专门卖白领级衣服的店，他们的名字并不是特别的奇特，我比较喜欢的无非下面的这几个：缝一凡，锦绣添穿，淘衣吧 这三个是比较有个性的 厢耐尔 非凡 挪威森林 这些都是常见的 蟑螂 苹果吧 八度空间。这些都是有点搞笑得，让人看到后都都记住的 选择一个名字没那么难 内容来自
88、夺爱： 飘飘服饰 8
9、雨人： 衣·佳人 90、mackwang： 衣恋
91、luckboy1011： ＂秋水伊人＂
不知你觉得怎么样？
92、123： 我想就叫漂浮的白吧。 三十岁以下的白领阶层，是比较有内涵、有韵味的。 这个名字比较适合。在现代感十足的社会独特并有些复古的名字总会吸引眼球。
93、老党： 玫瑰屋,康乃馨之家.9
4、xjh123： 白领丽人服饰
95、ximenfengluo： 淑丽雅完美服饰 不知道你感觉怎么样 9
6、伊人醉： 伊人醉 就我这ID吧
97、gw1023： 云裳
98、dong1021dong： 魅缘坊 寓意为每次与本店接触都是一次美丽的缘分 9
9、jack： 起了三个名字:小资、怜香惜玉、蜜玛 100、小胖猪： 英飒妞妞 10
1、太阳草： 我起的名字是:
依衣不舍
10
2、aihui、店名:万人迷--时尚衣吧万人迷--作为一个家喻户晓的电视形象,具有潜在的广告效益! 衣吧--紧随时代潮流,给人以清新时尚的感觉! 10
3、sdjnlei： ～时尚凯旋～～凯旋时尚～ 刻骨铭心。。。吸引人眼球。。。。这是最关键的。。！
10
4、ellen8112： 衣饰衣厅
10
5、sunnybabe： 衣●佳人 10
6、yayecat： 今日丽人
10
7、红茶： 阁格或格阁觉得怎么样?可以吗 10
8、小狼： 有个性 真棒 哈哈 10
9、就是你： 心雨轩服装店
110、yougutingting： 为了起名字而起名字~真的很苦恼~我们是不是可以考虑把店的名字起做：启名呢。
1
11、honghong： 主要面对中年女人的，当今社会女人都希望自己妩媚让别人注意自己，我认为这个名字应该有号召力的。。。
1
12、房同学： 白领\"穿\"天下一寓意为\"白领穿\"的衣服的天下,说明本店衣服种类多而精二寓意为白领阶层遍布天下,使其望店名而生自豪感
丽眼饰衣
1
14、世纪福神： 衣见钟情！ 1
13、wyjhl_521：
1
15、想想： 衣网情深。。有衣。。有网。。才有情深。。 1
16、cheng-cheng： 素衣霓裳 1
17、蔷薇紫陌： 玛雅文化一直很让人向往,所以店名叫做玛雅理念,我觉得不错! 1
18、lsb521850104： 我认为如果是针对白领女性的服装店的名字香衣舍这个名字很不错啊 或叫时尚组而白领女性的生活很单调 枯燥，又可叫心情驿站 1
19、海洋冰心： 白领丽人.馨居园服饰 内容来自 120、王延峰： 衣诺千金
1
21、xiaoshihou： 1.衣衣不舍(或：依衣不舍、衣依不舍)：此名诗意又与众不同，突出经营主题，契合女性婉约风格，更不失时尚个性韵致。 2.巴黎衣柜(或：华柜巴黎)：此名风格大气，以引领服饰潮流的巴黎为主体，着意高档的经营层次，喻示白领们前卫的着装品味。 3.蒙娜衣衫：此名以蒙娜丽莎谐音为基调，格调别致酷意十足。显示出土洋结合的语言反差，过目难忘。 1
23、听风： 大浪桃纱 1
24、1874： 意纤回
1
25、希牛： 泉·魅影 阐述：既要展现都市白领的独特魅力，又要表达泉城女人的水之灵性。
1
26、sun： 他她--女装店 他，她--男女装 YOU TOO,ME TOO--字面理解你们的选择，我的选择实意为时尚是你们的选择，潮流是我店的追求，英文名更适合白领一族~~ 1
27、maomaochouchou： 衣犹未尽 衣厢情愿 依恋 衣身情愿 衣衣不舍 一生衣世
1
28、xzp1101： 白领衣族此名和白领一族谐音。白领，主题鲜明，让人一看就知道是一个时尚的衣店。衣族和一族谐音突出本店的主营产品，衣服。
1
29、大男孩： 梦娜衣都 世裳衣都 女仕丽衣 丽人靓装 时尚衣都 梦幻靓装 妖姬丽人 内容来自
130、sdlongyan： 叫[
百衣百顺] 多好的名称啊！！一看这个店名就会有许多顾客进您的店铺的
1
31、9642216： 时尚丽人/时尚佳人
1
32、小尹1983： 依依布舍，锦绣年华，喜欢此类成语纂编类，主要提供一个思路，希望能够符合你的构思
1
33、netwindy： 千衣千荨，小白的衣柜，心随衣动，衣流时尚，衣林小镇 1
34、yaojisen： 起名为
不老情 此名 展现青春 展现魅力 寓意这人们永远青春漂亮
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35、尚古龙文： 亚美特之装
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36、camelcccp： 我想给您的服装店起名为萨曼莎。 1
37、xxlshui： 时尚宝贝
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38、ichliebendu： 我提供的名字为碧枫堂，希望你能够中意，谢谢 1
39、dlczxx： 心心相衣 衣生衣世 靓衣轩 半边天
140、lucky： 玻璃阁--寓意尽情展现自我。符合现代女性的精神风貌 *玻璃--观念开豁。30以下女性普遍特点 *阁--精致，有档次。白领女性的生活态度 *玻璃阁--读音上口，洋气 *建议多采用玻璃材质做店铺装饰 1
41、vkmba： T型台，尚秀坊 1
42、limingcxx： 派秀儿
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43、王姚佳艺： 店名：衣衣布舍 解释：布舍:\"布\"者,崇尚自然、舒适、时尚、小资和BOBO族的代名言;\"舍\"者，亲切、温暖，让人留恋、常来常往之处。伊人的衣衣布舍，伊人依依不舍 1
44、zllovezyn： 欧亚服饰 1
45、辛国星： 梦里水乡 1
46、无悔今生： 听雨轩
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47、hhgood76： 憩园•小驻（解释：小驻憩园，感受时尚） 伊•如你（解释：是美丽如你的含义） 南轩紫衣 依水•素馨 Aiyi+ +（解释：爱衣加加） 布可思伊（解释：意义取自不可思议的谐音，简单形象，令人过目难忘，而且其中也有衣服思念你的含义。）
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48、379671296： 隨鈊爾變 总觉得白领么，就应该随心，对吧 1
49、最新计划： 丽莎时尚服装
150、乐美滋创意： 店名（雅方丽）说明：作为30以下的白领女士，着装优雅大方才方显美丽。以此为名既琅琅上口，又不失庸俗。希望采纳。 1
51、xinruzhishui： 衣拉客 1
52、hawk： 风雅轩
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53、jnjn28： 流动的风景
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54、lihongyan911： 快乐衣站/衣见钟情/韵妮/魅丽/衣缘
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55、把酒探花： 没什么我仅说我的意见，我觉得应该叫〖风之痕女士靓衣〗比较有个性
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56、qiuhu_009： 白领衣族，时尚韵味 网上说一部分很优秀的女人群体，却苦于找不到合适的伴侣，而在网络中寻找所谓的蓝颜知已。 蓝颜知已也不错 还有\"梦的衣裳\",\"飘飘女屋\"
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57、帅帅： 店名：衣缘&魅影。说明： 白领女性的工作一般都紧张而忙碌，感情生活基本是空白的，闲暇时会憧憬美丽浪漫的爱情，甚至会渴望缘分的降临！所以故名衣缘！女人都渴望美丽，都渴望自己用于亮丽的身影，吸引更多的眼球！故名：魅影！
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58、xuxianweida： 丽人时装
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59、荣磊： 店名：小姿情调见意背景：彩色竖条纹 160、bingo： 枫丹白露
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1、cn335： 悄无限 悄无限既代表年轻活力，也体现出来身份与能力，希望于以借鉴
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2、悟凡： 月雁时尚女装店沉鱼落雁,羞花闭月,你想拥有吗？ 16
3、mn1984： 白领时代
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4、小憨妮： 1.绣水街服装店 2.曼蒂丝服装店 3.桃花雨服装店 4.Smile服装店 5.仙雅妮妮服装店 （字体都写成艺术字体） 小小建议，希望能够采纳，嘿嘿
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5、wang8301： 百灵之家 16
6、fangyuxi： 安琪儿服饰 16
7、famous1983： 骏·源
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8、旋风小子： 衣眉儿/新感觉/太美丽/新元素服饰/红茶坊/百分百/衣见如故/千里挑衣/衣米阳光/时尚元素服饰/女人森林/一见倾心/女人公园/时尚衣姐/时尚沙龙/缤纷女人/梦幻色彩/魅力女人/我行我秀/时尚冲浪园 16
9、hjxlx： 美伊人坊
170、沙漠：
1、衣尚空间；
2、衣网打尽；
3、衣见钟情
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1、大城小爱： 如果是卖现代时装那就叫《流行部落——时尚服装行》吧 17
2、xiaomi_0409： 火树银花女红坊
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3、kung.lee： 经典衣恋 时尚的品位 时尚的选择 17
4、liuzhibin： 白骨精专卖＂白骨精＂就是指的各个部门中的：＂白领＂．＂骨干＂＂精英＂
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5、飘风： 领袖时尚； 引领衣衫革命 17
6、jnjycjy： 嘉年华怡人飘香
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7、jnlinwei： 对于服装店，我希望你能做到这样几点：时尚、潮流、自我风格。还有如果有一个顾客在你这个店里发现了一个自己最喜欢的服装，但是由于一些方面的不适合（袖子短、肩宽、太大等），就会对自己失去了一个得益机会。你可以在你的店里加上一个修改工作。也就是说按她所说的意思去给她做她自己喜欢的衣服。对于服装店的名字，我想可以用
1、红色心意
2、你做主
3、我们的爱。
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8、神瑛侍者： 蒙娜丽莎
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9、sunsunsun886： 丽人天地 180、小小苏： 寻找
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1、zpshx2008： 由于本时装店的消费主体是30岁以下的白领女消费者，所以在取名的时候要特别注意，既要时尚还要能特别引起这个群体的注意，尤其是要突显出她们的档次不一般。我取的名字是冰吻，它不仅透出一股傲气而且还能给人清新的感觉。
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2、xiongbaobao： 衣卓尔 18
3、shdxl： 飘雅轩庄
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4、衬衫上的樱花： 服饰(适)你
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5、龙辉： 白领人员注重艺术和修养，还要注重款式和档次名字嘛，名字：第一，如果要服装店感情色彩多点和性格化的话可以是：衣见钟情、衣久换衣、第二：要是店面衣服注重女士衣服的话：姹紫嫣红、**恋衣（前面加上你的名字）、还有淑女坊等吧
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6、可米： 霞光服饰 18
7、kaka_milan： a.i.p 18
8、咖啡： 魅力女人
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9、xiaoyaobubi： \"红\" 感觉简单点好太复杂或者过于西方话的名字会被埋没 190、selen77： Itokin,伊都（du）锦。也可以是衣都锦.名字的含义。。。相信不用我说您也知道了~呵呵。。。
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1、chimeng813： 店名：丽人巷丽人 这个词的解释就不用多说了吧，为什么要叫巷呢？可解释为店面的设计就要做成很长的结构，这样丽人进入的时候走的越深，发现的东西越独特，大方，越容易产生购买的欲望，心理学上也是有一定依据的！并且这个名字象征来店的丽人会像充满整个巷子一样，够场面，够独特的吧！
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2、lingling： 在水一方--典雅，气质，古朴而不失代感。
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3、威客特瑞： 欧衣尚 或者 欧宜裳 取哦！衣裳之意 该名既彰显了主人和消费者的品位又朗朗上口，言简意赅，有利于招揽回头客，树立店铺在消费者心中的形象，拉近主人和消费者的距离。
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4、bykeyi： 名字叫尚品或品尚，取上品和品质高尚、高贵等意，简约而大气，且在门头房用宋体写出来，方正而规矩，很能赢得好感。这本是我要开的店的名字，但我开不成了，奉献给你了。
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5、月月乐乐： 我为本店想好几个名字; 1轻舞飞扬 2米兰风情 3走在前沿 4紫罗兰 19
6、maomaochong： 衣恋女装、妙妙女装、花都服饰、都市花影、眼儿魅、伊·魅。名字不怎么好，您谨参考一下吧。 19
7、wwp4429： 女惑 19
8、Lara： 梦幻衣柜
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9、追日如风： 我觉得\"靓逸轩\"这个名字不错,翻译一下就是\"靓衣轩\"这个名字一看就知道是卖高档次衣服的,\"靓\"字则突出显明指出是女性专卖! 200、yoyo： 依人风尚
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1、笑面狐： 服装店的名字: 博客服饰 .简单阐述:博客引原与网络,及知识,时尚,人气于一身的代名词,如在根据自身的情况制定详细的营销策略,加以宣传,能取的什么样的效果------- 当然还需要你的聪明和勤奋啊! 20
2、一丹： 我觉得魅，素这两个名字都不错，看衣服的类型，性感一些的，有魅惑的感觉的就可以采用第一个，素净，淑女一些的就可以用第二个。还有一点小的建议，看店主喜欢哪一种花朵，直接用自己的吉祥花命名也不错。 内容来自
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3、wusteg： 扑朔迷离
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4、minmin8341： 碧野仙踪 20
5、witkey： 盛世佳人
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6、cctvsoft： 俏伊人靓装店
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7、fsb0574： 时尚芭拉 这个名字又好听，又容易记。给人一种新潮，高贵的感觉
第20篇：女装市场分析
女装市场分析
根据区域派系划分可将中国女装市场分为
北京品牌（京派或北派）上海品牌（沪派或海派）
杭州品牌（杭派）广东品牌（南派或粤派）
武汉品牌（汉派）台湾品牌国外品牌
北京品牌
也称“北派服装”或“京派服装”，讲究洒脱稳重，以商务、职业为主，地
域包含：以北京为代表，包含天津、河北、山东、河南。
代表品牌：白领、玫而美、赛斯特、利德尔、珂曼、巴比龙、嘉日隆、宗洋
上海品牌
也称“海派服装”,俏丽华贵。
代表品牌：“斯尔丽”、“日播”、“贝拉维拉”、“天恩”、“序言”、“艺元素”、“亦谷”、“Gen.简”、“DAZZIE地素”、“LILY”、“La Chapelle
拉夏贝尔”、“naivee纳薇”、“粉红玛琍” 。
杭州品牌
也称“杭派女装”，以杭州为主要产地，多以丝绸为面料，设计理念时尚,
文化内涵丰富,价格大众化,风格清丽雅致，富有玲珑婉约的江南气息，适合江南
女子柔细小巧的身段。杭派女装有着得天独厚的条件,以中国美术学院和浙江工
程学院等高校,每年输出大量的设计师及临近柯桥面料市场的优势为杭派服装业
健康发展奠定了良好的基础，也逐步确立了在中国女装界的地位.代表品牌：江南布衣、秋水伊人、浪漫一身、红袖、播、三彩、香影、朝
花夕拾、达衣岩、海贝、千百惠、尤西子等。
广东品牌
也称“广派服装”或者“粤派服装”,突出体现女性的简洁柔美,以广州.深
圳为代表。
代表品牌：例外、珂罗娜、威丝曼、红贝缇、城市俪人、曼娅奴、琲妮、
艺之卉、卡佛连、歌莉娅、ochirly欧时力、JECCI FIVE杰西伍、淑女屋、betu
百图、影儿、哲迪、粉蓝、沐兰、娜尔思等。
武汉品牌
也称“汉派服装”，穿着端庄大方,以武汉为主要产地。
代表品牌：太和、元田、红人、名典屋、佐尔美等。
台湾品牌
台湾品牌的特点：它们有着典型的欧洲风格，但版型上却又非常贴合亚洲女
性的身形和气质。十分坚持细节特色，带来活泼、浪漫的生活气息。在服装用料
上也是非常讲究，以台湾和美国面料为主。
代表品牌：声雨竹、哥弟、阿玛诗、巧帛、蜜雪儿、g/m/d、采轩、歌蒂诗、蕾朵等。
国外品牌
丹麦：ONLY、VERO MODA
韩国：E.LAND依恋、TEENIE WEENIE泰尼维尼、ROEM罗燕、SCOFIELD、
SCAT、PRICH、Basic House百家好、ESPRESSO衣索、季候风
香港：ESPRIT、edc、AZONA、a0
2、G2000
法国：ETAM、ES、朗姿、Et Boite 法文：箱子
德国：odbo欧宝
日本：IIMK衣都锦、Honeys好俪姿、优衣库
美国：Bettyboop 贝蒂、SONNPY史努比、Mickey Mouse米奇凌致时装（天津）有限公司
凌致时装是丹麦BESTSELLER在中国的全资子公司,目前在国内上市的品牌
只有4个：女装—— ONLY、VERO MODA男装—— JACK&JONES、SELECTED
衣恋时装（上海）有限公司
中国衣恋总部设在上海，现旗下品牌有：
女装——E.LAND、TEENIE WEENIE、SCOFIELD、ROEM、EBLIN、SCAT、PRICH、TERESIA
男装——SCOFIELD、HUNT
上海英模特制衣有限公司
上海英模特制衣有限公司是法国艾格集团在中国的分支企业，现旗下共有6
大品牌：女装——Etam、Etam Weekend、ES、Etam Lingerie、E&joy
男装——EHomme
