大学生创业规划书范文（精选多篇）

推荐第1篇：大学生创业规划书

目录

一、公司基本情况 (一)项目名称：Taste（品味）咖啡店 (二)经营范围：面对广大的居民 (三)行业类型：零售 (四)项目投资：约20万元 (五)场地设置：广州市天河区龙洞 (六)项目概况：为顾客提供方便（提供咖啡、茗茶、各类小点心），提供在校大学生兼职，以满足文明大都市人们追求精神需要提供优质服务。 (七)经营宗旨：Taste(品味)咖啡屋旨在为所有顾客提供物美价廉、时尚休闲等令顾客满意的服务。

二、产品/服务介绍 Taste不仅提供中外各式经典咖啡，如摩卡、蓝山、牙买加极品咖啡、花式咖啡等，还有各种茶点，如各式中国名茶、各种奶茶、保健茶、果汁、点心等。我们的咖啡绝不是速溶的，而是当场手磨，口感好，品味佳。咖啡屋只求服务，本着“以最低的价格提供最好的服务”的宗旨，以四个“一流”（一流的服务、一流的环境、一流的品种、一流的信誉）为目标，力使Taste(品味)咖啡屋成为所有居民学生的休憩之地。 门旁摆放着美丽的盆景，屋内挂着精致的装饰，柜台前摆设有存放各种报刊的书架。室内宽敞明亮，座位舒适，环境幽雅。坐在窗前，你可以看见人来人往，在生活节奏快的都市里面感受到放慢的节奏，放松自己。在门前还准备了一些雨伞，对那些出门在外没有带伞的顾客提供方便。

三、行业/市场分析 随着中国改革开放之后，西方文化的迅速渗透、中国经济的迅猛发展以及都市生活质量的提高和生活节奏的加快，咖啡休闲这种高雅、时尚、浪漫的休闲生活方式越来越受到人们的青睐，咖啡成了世界三大饮品之一。无数独具慧眼的投资者看到了其中隐藏的巨大商机，我们根据市场分析，Taste（品味）咖啡屋即将出现„„ 经调查，我国对咖啡饮品每年约有超过20亿的市场需求，其中我们可进入的市场约有12亿。公司成立初期购进可供顾客需求的咖啡及附属品，以满足迅速发展的咖啡茗茶市场的需求，使用投资购买咖啡原材料煮磨器具的解决方案，针对解决费时间磨咖啡煮咖啡等大部分依靠进口、价格昂贵、影响人们普遍消费水平的问题。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足饮品类的各种饮料、与品种丰富的蛋糕及其他美食、保健食品等，形成以咖啡茗茶为核心的多元化经营集团公司。 饮料行业预测咖啡这一饮品将会继续爆炸性增长，未来10年年均增长率将高达35%以上。由此我们可以想象，中国咖啡市场的发展空间是多么巨大，难怪国际咖啡组织也将中国视为全球最有潜力的咖啡市场。

四、业务现状 目前，广州天河区龙洞的咖啡市场并不太激烈，特别是在居民小区周围，还没有相应的竞争者和竞争压力。而且，位置特别有利，附近有多所高校，又靠近居民小区，客流量和消费能力都能够满足。

五、财务分析

（一）投资估算： A.一次性固定投资： 50000元，其中包括：

1、房租首付 10000元，

2、装修费 20000元，

3、开办费用 5000元，

4、杂项支出 7000元，

5、设备用具购置 8000元； B.流动资金及原材料备用金 70000元

（二）成本控制（每月）： 租金2000元，材料进货费用5000元，人员工资大约20000元，按不同的级别不同的工资，不可预支薪水的10%。小计每月成本约：27000元。月均营业额：45000元。

（三）盈利能力（月） 营业额—成本=营业利润，45000-27000=18000；年利润：18000×12=216000元

（四）投资回收期： 投资回收期：200000/18000≈11月≈1年

六、融资计划 向银行贷款注册资本的50%，然后剩余的由4个股东分摊。期限为1年。其间如有一股东退出，此股东便只能持有5%的股份。

第一部分 公司概况

一、公司介绍 Taste(品味)咖啡馆以典雅风格为主的新开休闲咖啡屋，本着“优质咖啡，服务优良”的理念来推广咖啡精神及文化。咖啡馆提供一流的咖啡及差点以供满足所有消费者的需要。Taste(品味)咖啡馆本着发扬咖啡文化的责任选择出具有特色的Taste(品味)咖啡屋的咖啡文化。Taste(品味)咖啡馆给人温暖、典雅、舒适的感觉，是充满年轻朝气，有咖啡内涵的品位场所。

二、主要股东 股东名称 出资额 出资形式 股份比例 温少仪 10万元 现金 50% 温卫华 5万元 现金 25% 温少莹 3万元 设备 15% 温少慧 2万元 现金 10%

三、团队介绍 团队的构成： 我们的创业团队在创业前期，既是创业计划书的起草者，也是前期资金的筹措者。这个团队的构成，具有非凡的意义，因此，选择合适的人群，是一项艰巨而谨慎的工作。经过数次严谨的选择，我们的团队已经初步成型： 店长：某某 行政人事部部长：张三 采购部部长：李四 财务部部长：王五 市场部部长：刘七 开发部部长：赵六 管理规划部门设置与职责 ☆店长 店长负责综合协调和管理店内各部门工作,督促员工工作,同时接受周围居民及顾客的监督,做好咖啡屋与周围居民的交流工作。 工作内容:督促各部长及员工的工作,鼓舞员工的工作热情,听取员工的意见.综合决策各种工作的运行；代表咖啡屋与周围顾客进行交流,向上反映员工的意见及要求,向下传递学校所要求的工作。 ☆行政人事部 主要职责: 1.人员到职与离职的相关办理 2.各类人事资料的汇总,建档及管理,员工档案资料管理 3.员工请假,调休假作业,出勤状况,稽查,统计作业

4.员工考勤,督导并薪资核算

5.对本店各项工作的纪律检查

6.做好每次会议的会议记录 7.做好咖啡屋每次招待知名人士的经验记录,以便下次招待借鉴 8.协调本部门与其他部门的联系 人员分配:本部设正,副部长各1名,档案管理员1名.☆财会部 实行严格的财务管理；实现损益控制的手段是通过\"周报表和“月报表”上的科目审核.审核内容包括销售额,顾客数,顾客平均消费数量,现金超收或不足,收银机的操作错误,亏损,其他营业项目,食品原料的价格,记时工作人员的工资,电费,煤气费,水费等。 ☆市场部 负责咖啡屋的产品宣传,促销以及促进咖啡屋与消费主体——顾客群体之间的联系.它的工作直接或间接关系着咖啡屋的形象及客流,销售情况,是个重要的部门。 ☆采购部 咖啡屋采购部系咖啡屋下属部门之一,受咖啡屋管理,负责咖啡屋所有食品原料,经营物品的采购,验收`进出物品的记录等工作,是咖啡屋正常运营不可缺少的重要组成部分。 ☆开发部 开发部负责开发新产品以满足不同的需求

四、组织结构 店长 市场部 开发部

财务部 人事部 采购部

五、员工情况 大专以上文化程度 大学本科 员工人数 人数 比例 人数 比例 18 12 67% 6 33%

六、外部公共关系 我们的Taste(品味)咖啡屋虽然面积并不是很大，但是我们努力取得银行的战略支持。同时我们会积极争取咖啡的厂商的支持，有他们的大力支持，我们的咖啡屋一定能够有较好的的发展。

七、公司经营战略 我们咖啡的发展方向是能够使周围大多数知道、了解我们的商品，并且还进来消费。为此我们会做到： 优质的咖啡，在咖啡馆里，咖啡的构成力一定要很强，不管是哪一种咖啡，假如在价格的制定上偏高，或是有咖啡品质欠佳、组成不够齐全，或是咖啡的存货量不够多等现象，就立刻会影响销售，自然更不容易增加固定顾客了。在咖啡馆的经营上，不但要面临地域内各咖啡馆的竞争，更要面对各种商店的竞争，所以“咖啡的美丽”便成为了商店成功的基础。 商品作为整体战略，对于咖啡馆而言，也是需要经常重视的。诸如经营计划、咖啡采购、咖啡开发、存量管理，乃至后勤的商品业务等综合全部的商品相关活动，都是与咖啡馆商品力的强化有相当密切的关系。 卓越的服务 ，最直接的，就是咖啡馆的服务人员在等客时，要有优雅的姿势，且注意服装、化装等仪表；接待顾客之际，要有适当的表情、态度几合宜的应对。所有服务员都要具备丰富的咖啡知识，适时的为顾客做说明，同时还要具备商谈能力。还有，店铺内部的装潢设施、有魅力且具美感的吧台陈设，以及店铺的照明等，都要有效的运用，并进一步加强广告媒体的宣传效果，并提供各种服务设施。我们的目标是在这一带养成我们店的忠实消费者。

第二部分 产品/服务

一.产品、服务介绍 Taste(品味)咖啡屋位于天河区龙洞，咖啡屋主营咖啡、茶、西餐、冷饮、简餐、、酒水、功夫茶，品种多样；不仅有主打产品，季节性产品，以及活动性产品等等，能满足不同食客的需求。餐厅消费低廉，人均消费20-40元，是亲朋小聚、娱乐休闲的理想场所。 馆内设有休闲座，环境幽雅，纱帘飞扬，温馨的让你流连忘返，本馆同时经营巧克力、牛奶、咖啡、奶茶、果汁、冰淇淋、中西式简餐，绝对是你休闲、聚会的好地方。咖啡屋将划分一部分区域为书吧式服务，在这里提供一些比较时尚的或畅销的书籍，但对在这部分区域进行免费阅读的设置。 二.核心竞争力或技术优势 我们的Taste(品味)咖啡屋虽然不像其他的竞争者那样有庞大的资金系统，但好在我们的地理位置较好，到目前为止，还没有什么竞争者。但是，我们有坚实的核心观念。他们是：

1、可信赖的产品品质：坚持选用最好的（相对于大众市场而言最好的）的咖啡豆。

2、高度的环保意识：采用更多的环保型设备和包装材料，大力倡导并严格要求能源的节约利用。

3、良好的员工福利：对于固定员工而言，为员工提供最优越的健康福利计划，并大面积推行员工持股。

4、和谐共处的社区精神：为顾客营造温馨、自由的消费环境，鼓励店面工作人员和顾客的交流，让顾客无论是独处还是小聚都能怡然自得融入，其中慢慢的把我们Taste(品味)咖啡屋变为顾客住宅和工作地点之外的生活中必不可少的“第三地”。

5、独树一帜的文化品位：有选择地参与一些温情、励志的电影和图书的推广和发行。我们Taste(品味)咖啡屋的优势在于采用了对面技术来为顾客服务，我们在顾客第一

次来到咖啡屋时就为顾客建档，下次来时，我们可以为其提供他所熟悉和满意的服务。有时，不用他们自己开口，就已经把他们所需的产品送至他们身边。 三.产品专利和注册商标 我们咖啡屋虽然是新的品牌，但在之前，我们会研制一些味道一流的新品种为我们的咖啡屋申请产品专利。我们的注册商标即是我们店的名字和Taste(品味)进咖啡屋的图像。

第三部分 行业及市场

一、行业情况 由于中国市场巨大，咖啡消费增长前景看好，中国在世界咖啡业扩大需求的总战略中占据重要地位。中国潜在的咖啡消费者约为2-3亿人，这已与目前世界第一大咖啡消费国美国的市场不相上下。目前中国人的咖啡消费仍然不大，但增长势头非常可观，中国咖啡消费年增长率为15%，而世界咖啡消费年增长率仅为2%。咖啡在中国市场面临千年饮茶传统的巨大挑战，因此在中国市场的促销与宣传十分重要，而且必须采取有别于在其他西方国家的促销和宣传手段。

二、市场潜力 中国随着经济的快速发展咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正被越来越多的中国人所接受,目前咖啡消费已成为时尚主流根据统计我国的年消费量约为20万吨，并以10%的速度逐年上升，而人均消费量则以30%的速度递增。全国各地区市场的消费量更以每年两位数的速度疯狂飙升，部分地区甚至超过了100%。由此可见，中国市场在咖啡消费方面的增长是非常迅速的，不久的将来中国将成为世界重要的咖啡消费大国。而根据另一项调查显示中国内地年人均饮用即饮咖啡0.11次，不仅和日本的107次相差甚远，也大大低于台湾(35次)、泰国(8.7次)和香港(4.9次)的水平。饮料行业预测这一品类将会继续爆炸性增长，未来10年年均增长率将高达35%以上。由此我们可以想象，中国咖啡市场的发展空间是多么巨大，难怪国际咖啡组织也将中国视为全球最有潜力的咖啡市场。

三、行业竞争分析 随着人们的生活水平在不断提高，咖啡这种西式饮品正在被越来越多的国人所接受，随之而来的咖啡文化正充满生活的每个时刻。咖啡不再仅仅是一种饮料，它逐渐与时尚、品味紧紧联系在一起，体现出高品质的现代生活；或是交友谈心，或是商务会谈，或是休闲怡情，尽在一杯音乐弥漫的咖啡中。如今，在国内的许多大城市，咖啡馆已经不少见，许多年轻人成了咖啡的热情拥护者，咖啡消费在中国城市里，平均每人每年的咖啡消费量是4杯，即使是在北京、上海这样的大城市，每人每年的消费量也仅有20杯。而在日本和英国，平均每人每天就要喝一杯咖啡。日本和英国都是世界著名的茶文化国家，目前已经发展成了巨大的咖啡市场。拥有强大茶文化的中国具有广阔的咖啡消费潜力，正在成为世界上最大的咖啡消费市场。在国内许多大中城市咖啡专业场所数量每年在以30%左右的速度增长。正因为中国咖啡市场处于起步阶段，中国咖啡消费增速惊人，这意味着一个巨大的机遇已经降临，意味着有更多的机会，更大的利润回报空间。未来几年中国有望成为全世界最具潜力的咖啡消费大国。总体来说，由于中国市场巨大，咖啡消费增长前景看好，中国在世界咖啡业扩大需求的总战略中占据重要地位。本行业报告在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家海关总署、国际特许经营协会、国际咖啡协会、中国连锁经营协会、中国饮料工业协会、中国行业研究网、国内外相关报刊杂志的基础信息，对我国咖啡店连锁行业背景、市场前景、竞争状况以及店铺选址等方面进行了详尽地分析，对今后我国咖啡店连锁产业的发展做出了精确的预测。 目前中国咖啡饮料这个细分的蓝海市场上，除上海、广州、深圳等少数地区以外，其他

的咖啡市场尚待开发。去年娃哈哈推出的“呦呦奶咖”表现平平，星巴克在超市的瓶装咖啡销量也不尽如人意。 不过，分析推断，未来5年咖啡饮料的发展应该比较快，保持在30%左右。 几大日系饮料品牌纷纷加强咖啡市场攻势。其中麒麟利用品牌延伸，推出了午后咖啡和麒麟咖啡系列。此外，可口可乐目前在日本热销的“乔治亚”咖啡也有可能被引入中国市场。可口可乐大中华区总裁戴嘉舜日前表示，公司一直在关注中国咖啡市场，但出于市场竞争原因，不能透露在华推出咖啡饮料的具体时间。 除了市场潜力巨大，咖啡饮料的高利润也是吸引企业进入的一大原因。摩根大通一份有关食品行业调查报告显示，全球品牌包装食品饮料市场中，咖啡和茶叶利润最高，利润率在20%左右。

四、收入（盈利）模式 大众化的专业服务内容，是目前可以考虑的方向。咖啡店是要盈利的，它和普通商品一样都要有核心的产品或服务，并且这种产品或服务是实的，不是虚的，是能运作的高度专业化的分工体系。我们咖啡店通过提供优质的产品咖啡，各种茗茶 经过分析，我们可以知道，我们的顾客基本是周围居民小区的居民和高校学生。因为消费能力不同，所以，我们针对不同的人群提供不同价位的产品。我们的咖啡屋可以根据收入水平、性别、年龄、消费爱好等市场因素，据此提供给顾客满意的酒水和服务。 市场规划 公司未来3 ~ 5年的销售收入预测（融资不成功情况下）（万元）

年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 10 15 20 25 30 市场份额 0.1 0.15 0.2 0.25 0.3 公司未来3 ~ 5年的销售收入预测（融资成功情况下）（万元）

年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 15 25 35 45 50 市场份额 0.2 0.25 0.3 0.35 0.4

第四部分

营销策略

一、目标市场分析

（一）随着中国改革开放的深入，咖啡文化风靡中国 无论是新鲜研磨咖啡豆，还是刚刚冲好的热咖啡，都散发出馥郁的香气，令人沉醉。作为西方生活方式的一部分，咖啡已正式进入中国人的家庭和生活：在中国很多城市咖啡馆伴随着咖啡文化的成长也如雨后春笋般破土而出，成为追求品质生活的人群新的消费时尚，装点着都市风情。

（二）中国咖啡市场巨大，有望成为世界最大咖啡市场之一 正因为中国咖啡市场处于起步阶段，中国咖啡消费增速惊人，这意味着一个巨大的机遇已经降临，意味着有更多的机会，更大的利润回报空间。而这无疑给众多计划开一家充满情调、浪漫、温馨的咖啡馆的有识之士带来新的发展机遇。

二、客户行为分析 随着咖啡在中国的快速发展，咖啡不再仅仅是一种饮料，它逐渐与时尚、品味紧紧联系在一起，体现出高品质的现代生活；或是交友谈心，或是商务会谈，或是休闲怡情，尽在一杯音乐弥漫的咖啡中。如今，在国内的许多大城市，咖啡馆已经不少见，许多年轻人成了咖啡的热情拥护者。

三、营销业务计划

（一）价格定位： Taste(品味)咖啡屋面向的群体包括:广大的周边居民及,附近高校的学生和教职工,其中周边居民为主要消费群体,但现阶段一般白领和其他的上班族不了解我们咖啡屋.所以在开业初期,在不降低咖啡屋的档次,保证成本收入的前提下,以及对消费群体的消费水平及消费对象的考虑,软饮料(如可乐),果汁,奶昔,冰淇淋,部分咖啡等价格会适当调低,利润率占成本的50%,水果,拼盘,茶点类利润率占成本的60%.但中高档次的消费品如红酒,鸡尾酒,品牌咖啡等,因降低价格会给人以格调,档次,及质量不高的错觉,所以价格定位以利润率占成本的65%出售.

（二）管理理念： 1.尊重餐饮业人员的独立人格 2下管一级:上级对下级进行规划管理,下级应服从上级的工作指导,尽力完成上级发放的任务.3互相监督:管理层监督员工的工作,同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解.4营造集体氛围:既要上下属感受到咖啡屋纪律的严明,也要关怀员工,让员工感受到来自集体的温暖,有利于加强凝聚力,提高工作积极性.5.公平对待,一视同仁,各尽所能,发挥才干

（三）薪酬制度:记时工资制 不同类型的工作人员时间上的薪酬不同;采用此制度比较灵活,可以准确地记录各个工作人员的工作时间,准确地计算出职工的工资.工作轮班组织:固定单班制 除了固定员工，对于兼职，在一开始的人员招聘中,我们首先会搞清楚每个应聘者的空闲时间段(包括每个星期中哪一天及这一天中的哪个时间段有空)然后根据时间段确定一个星期中每天的工作人员.

（四）人员考核:

从德(品德修养),能(业务知识水平,创新能力),勤(协作性,责任心,进取性,纪律性,出勤性),绩(办事效率,工作质量)四个方面对工作人员和管理层进行公平公正的考核,为奖金等奖励制度提供凭据. 1.对员工的考核 我们将指定一套指标体系.比如对于员工工作态度,我们将从事业心,进取心,责任心和真诚度等指标考察.每个指标下都有相应的几个表现层次,每个层次有对应的分数.2.对管理层工作绩效考核 为了对管理层人员的工作能力,态度和业绩进行评价,制定此制度.秉承公开,公平,公正,客观,多元主体评价原则,每个管理人员都要接受来自相关同事,直接下级和自我的评价.从德,绩,能,勤方面进行考核.具体如下: 德:民主性,品德修养;绩:办事效率,工作质量等;能:业务水平认识,分析决策能力,创新能力,自我学习能力等; 勤:协作性,责任心,进取心,纪律性,出勤等.月度与季度的评价工作,在下一评价期间开始的第一个星期之内完成,由行政人事部统一发放评价表.年终评价工作在12月最后一个星期与次年1月的第一个星期之内完成.评价表由员工自己独立完成填写,应在规定的日期内上交.评价表由行政人事部与全体员工参与评价.每名参与者填写一份评价表,按照不同权重计算得到一个分数,将得分先按上级,同事,下级,自我评价分类算出平均分,然后按上面提到的不同层次人员比例计算出最终得分,按照最终得分确定评价等级.评价结果与奖金,激励制度挂钩.被评价者如果对评价结果不满,可以在接到结果之日起一周内向行政人事部提出投诉,逾期不提出异议视为同意. 奖励制度:根据员工考核总分进行奖励(半年实行一次奖励)

（五）服务质量控制

1、设立领位、服务、传菜等岗位，保证有岗、有位、有服务；服务规范、程序完善，我们咖啡厅24小时营业。

2、上岗的服务人员做到仪容端正，仪表整洁，符合《员工手册》的要求。

3、熟练用外语接待，服务外宾。

4、铺台、摆台符合规矩。

5、严格执行使用托盘服务，严禁用手拿杯直接服务客人。

6、菜单中英文对照，印刷优良，字迹清楚，无破损无折痕。

7、营业低峰期，保证客人的茶点2分钟内上齐，营业高峰期，保证客人茶点5分钟内上齐。

8、保持室内清洁卫生，桌面无浮尘，地面无垃圾，地面无烟迹。

第五部分

财务计划

一、资产负债表 单位: 元 负债和所有者权益（或股年初数 资 产 年初数 期末数 东权益） 期末数 流动负债： 流动资产： 5000 短期借款 50000 货币资金 50000 应付票据 短期投资

应收票据 应付账款 5000 应收股息 应付工资 20000 应收账款 应付福利费 其他应收款 应付利润 存货 5000 应交税金 2000 待摊费用 其他应交款 一年内到期的长期债权 其他应付款 50000 3000 投资 70000 预提费用 其他流动资产 50000 流动资产合计 180000 一年内到期的长期负债 其他流动负债 长期投资： 20000 流动负债合计 130000 长期股权投资 长期负债： 长期债权投资 20000 长期借款 50000 长期投资合计 长期应付款 固定资产： 60000 其他长期负债 固定资产原价 减：累计折旧

60000

长期负债合计

50000

固定资产净值 工程物资 负债合计 180000 在建工程 所有者权益（或股东权 固定资产清理 益）： 60000 实收资本 100000 固定资产合计 资本公积 无形资产及其他资产： 20000 盈余公积 无形资产 其中：法定公益金 长期待摊费用 未分配利润 其他长期资产 无形资产及其他资产合所有者权益（或股东权益） 20000 100000 计 合计 负债和所有者权益（或股资产合计 280000 280000 东权益）总计

二、利 润 表 单位：元 项 目 本月数 本年累计数

一、主营业务收入 17000 减：主营业务成本 10000

主营业务税金及附加 1500

二、主营业务利润（亏损以“－”号填列） 5500 加：其他业务利润（亏损以“－”号填列） 5000 减：营业费用 2000 管理费用 1000 财务费用 600

三、营业利润（亏损以“－”号填列） 6900 加：投资收益（损失以“－”号填列） 5000 营业外收入 3000 减：营业外支出 1500

四、利润总额（亏损总额以“－”号填列） 13400 减：所得税 2278

五、净利润（净亏损以“－”号填列） 11122

三、现金流量表 单位：元

项 目 上年数 本年数

一、经营活动产生的现金流量： 销售商品、提供劳务收到的现金 17000 收到的其他与经营活动有关的现金 3000

现金流入小计 20000 购买商品、接受劳务支付的现金 3000 支付给职工以及为职工支付的现金 5000 支付的各项税费 3200 支付的其他与经营活动有关的现金

2300

现金流出小计 10500 经营活动产生的现金流量净额 9500

二、投资活动产生的现金流量： 收回投资所收到的现金 10000 取得投资收益所收到的现金 50000 处置固定资产、无形资产和其他长期资产所收回的现金净额 收到的其他与投资活动有关的现金 3500 现金流入小计 63500 购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金 7000 投资所支付的现金 5000 支付的其他与投资活动有关的现金 3000 现金流出小计 15000 投资活动产生的现金流量净额 48500

三、筹资活动产生的现金流量：

吸收投资所收到的现金

100000

借款所收到的现金

100000 收到的其他与筹资活动有关的现金 20000 现金流入小计 220000 偿还债务所支付的现金 100000 分配股利、利润或偿付利息所支付的现金 20000 支付的其他与筹资活动有关的现金 7000 现金流出小计 127000 筹资活动产生的现金流量净额 93000

四、汇率变动对现金的影响 -

五、现金及现金等价物净增加额

+

第六部分

股权性融资（直接融融资计划

一、融资方式

资）。股权是公司的股东投资到公司的资本。股权在不同的财产组织形式上有着不同的体现方式。正因为其有着不同体现方式，所以产生了不同的股权融资工具。直接融资总计约10万元.债权性融资（间接融资）。债权资金是在一定期限满后企业必须偿还本金并支付利息的资金，这部分资金不是股东的资本，但可利用这种资金为股东带来利益。债权性融资主要有向金融机构贷款和发行企业债券两种形式。目前中小企业主要是采用向金融机构贷款的方式。债权融资的工具有抵押贷款、信用贷款、质押贷款等国际债权融资方面有银行保函，银行备兑信用证融资，此外还有资产锁定融资。间接融资金额大约是10万元。

二、资金用途 我们Taste(品味)融资的用途在于店铺的租赁以及店面的装修。对于咖啡店而言，那些设备也是必须的，我们把那些资金用于店铺的租赁费、装修费，咖啡机及其他设备的购买等。 第七部分 风险控制

餐饮业经营者责任险 在社会上流传着这样一种说法：理想的生活就是住在英国的乡村，用着德国的电器，有个日本的太太，法国的情人，外加一个中国的厨子。单不论这是不是所有人的理想的生活标准，字里行间却透着这样一个信息：食在中国。这话不假，中国是非常讲究吃的国家，也是世界上餐饮业最发达的国家。中国的饮食文化源远流长，餐饮业是中国历史最悠久的行业之一。 餐饮业是指通过即时加工制作、商业销售和服务性劳动等手段,向消费者提供食品(包括饮料)、消费场所和设施的食品生产经营行业。随着餐饮业的不断发展，人们在外就餐频率变得更高，随之而来的各种责任事故也层出不穷，食客与餐厅之间民事责任赔偿纠纷数量越来越多。 从保险角度来讲，餐馆行业所特有的这些民事责任风险，是可以向保险公司进行转移的，最适合的责任险保险产品是“餐饮经营者责任保险”。 为了规避经营风险，餐馆购买餐饮业经

营者责任保险无疑将是最简单而且最实用的方法。餐饮经营者责任险是保险公司针对领有工商执照、税务登记与卫生许可证，从事餐饮经营旅游饭店、餐厅、自助餐和盒饭业、冷饮业、酒吧、咖啡屋、茶馆、摊贩以及非经营性食堂等场所开设的一种较新的责任保险，也是公众责任险的一种创新形式。

前言

一年前，满载着青春和梦想，走进了象牙塔的大门。眨眼间，大一一年的时 光快要结束了，而人生道路的征程也越来越充满荆棘和紧迫感。茫茫人生， 路在何方。面对自己的将来，思考人生道路的选择，这个过程是痛苦的，因 为未来就像摇筛子一样，你永远不知道下一个会出现的数字是什么，而以此 对话未来，既让人倍感压力，又让人深感无奈。因为烦琐和痛苦，所以选择 了放弃和回避，但这是对自己未来人生的判刑。筛子虽然不能被准确预测， 但我们可以推算它的概率。人生亦如此，我们不能肯定地描述出自己的未来， 但做好了自己的人生创业生涯规划，就能让未来最大概率地向自己的规划的 方向发展。

因此，人生创业生涯规划就像大海上的一座灯塔，以其明亮的光芒给航行的

人以目标，时刻抚慰躁动的心灵，并指引前进的方向。人生创业规划还像一

个警世钟，敲响人们对现实就业形势的认识，居安思危，而后唤醒创业规划

意识，激发成就动机。

创业计划书

推荐第2篇：大学生创业规划书

大学生创业规划 一．个人感言 在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，充分利用自己的优势和机遇发展自己的事业，为以后的生活创建一个坚固的基础，为社会做出贡献，增加就业机会给他人和自己给自己带来美好的未来。当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！为此，我打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！ 二．创业目的

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面 的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强！

3、在校外做兼职这个方法虽然可以让我们挣一些钱，为自己解一时的经济困难，但回头想想我们发现我们的大部分时间都被它占据了，我们没有自己的自由，不能随意的做其他的事情，因为在他人的手下我们没有选择的余地，我们只能听令于他们。网上花店 国内的鲜花速递转单的经营模式优点是配送迅速，订花人下单后鲜花就能几小时送达；但是也存在很多弊端，比如鲜花和服务无法达到统一的标准，这也是国内鲜花网无法做到上市公司规模的原因，甚至很多鲜花网还处在亏损的边缘。但是值得肯定的是经过几年努力，很多鲜花网也在注重开发直营渠道。相信接下来的几年是国内鲜花网渠道和模式的革新，以及做大品牌的最好机会。 随着信息技术的发展，互联网已经渗透到人们日常生活的方方面面，成为商家和消费者主动获取产品信息的首要途径。而电子商务应用的日益普及和电子商务网站的不断涌现使鲜花网上交易逐步呈现出广阔的市场前景。

一． 开店第一步； 先搞好花店的外景设计。开一家品牌花店，在做到给顾客第一印象时，店面的外景设计是必不可少的，外景的设计建议做到，百米之内应该给顾客一个视觉的冲击力，近处要做到店面的内容表白，也就是让人知道这是什么店，店内的主要经营产品，最好要有自己的个性和感染力，其中色彩的选择是做为视觉 冲击的最好方法，通过近似色的表达可以有感染力，对比色的表达有可以让自己的花店比较醒目，原始色可以让花店拥有自己的风味！！！ 花店布置之色彩搭配花，是美丽的象征，当人们一提到花店，总觉得那是个舒心优美的所在。但是，有时我们走进一些花店，虽然也是满眼花开烂漫，却很难找到每束花独特的美感，丝毫没有购买的欲望。这时花店布置就显得很重要了，其中，色彩搭配是重点之一。

二． 促销方法。 1.最简便易行的招数--打折

2.最行之有效的招数--送货上门 3.最笼络人心的招数--电话问候 4.最底气十足的招数--展示花艺 5.最紧跟潮流的招数--开办网站 6.最眼光长远的招数--实行会员制 7.最一举多得的招数--开办培训班 8.最有效果的招数--讲求信誉

三． 对象。 (1） 大学生年轻情侣一族：是因为鲜花的定价一般在几十元左右，消费不高可以买个新奇。 (2） 学校团体客户：比如学校大型庆典或者晚会时,就可以用到了。 (3） 步入工作的青年，工作繁忙，闲暇时间少，且多半与亲人相距较远，无法时刻陪伴在亲人的身边。 (4） 普通居民：一些人追求浪漫时尚，讲究品味，消费观念比较

开放，具有个性。

网站发展 四．

1、网站的发展 在网站正式运营起一年内，要实现网站每天独立访问量用户500人，用户注册量5000人，花店销售增长10%。 网站的推广手段主要分为网上推广和网下推广两类: （1） 网上推广

在百度和Google两个搜索引擎上购买关键字广告，为各网页设计有效关键字。在新浪等10个搜索引擎上进行分类目录注册。向注册用户发送电子邮件，介绍花卉、优惠折扣、时尚知识等。 ① 与礼品网站、生活知识网站、时尚网站交换网络广告。 ② 在特殊节假举行优惠促销活动。

③ 结合网站促销活动，不定期发送在线电子优惠券。 ④ 采用特许加盟和网站的大众联盟两种方式进行商家加盟推广。 （2） 网下推广

① 通过贺卡、包装纸、宣传单等进行网站的宣传。 ② 通过鲜花附送的礼品进行广告宣传。 ③ 向各大附近学校推广网站 五．

1、品牌策略 网店建设初始，要非常重视品牌。我们准备采取主副品牌策略，主品牌是“Romantic”鲜花店，目的是为了吸引尽可能多的年

轻人；而副品牌更是要下了一番功夫的，如“玫瑰恋情”、“亲情花递”等等，目的是为了表达产品的优点与个性形象，营造典雅的个性氛围，传播快捷，符合目标市场消费者的消费需要。

2、价格策略 网上花店鲜花价格走中低档价格策略，在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足，具体将采用两种定价策略： 招徕定价——我们店严格按照本店的正常成本、国家税金及一般利润，制定中等价格，这样可以避免过高的价格不足。

尾数定价——是消费者产生真实感、信任感和便宜感，等待找零期间会产生新的购买动机.

3、宣传策略 （1）市场范围选择 在初期仅选择哈尔滨南岗区作为试点市场，该区市场容量应该在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以ASP的形式在分站推广。 （2）重点宣传客户 宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流。 （3）在学校进行宣传

第一步，悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以“Romantic”花 店网址和“校园花店”隆重推出为题搭配悬挂。

第二部，在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近放以宣传板， 宣传板详细介绍花店内容。

4、促销策略--会员制度

只要一次性预付199元，就可以

得到我们的会员卡一张。持此卡可享受8.8折优惠，我们还会录入每名会员的一些相关信息。如生日，结婚纪念日以及与他(她)亲密的人相关的一些日子等。我们会在这些日子里像他们送出一束鲜花以表示祝福。并且在他的亲人的生日之类的日子里，打电话提醒他，并且给出一定的建议！并且在会员中定期举行抽奖活动，中奖的将获得99元的会员费，和一束鲜花！

5、服务策略 网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。 在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

（1）打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

（2）无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

（3）设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料 （4）第一次订购的客户将收到随花赠送的贺卡，成为会员后享受会员价格 六． 渠道建设 （1） 就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩、信誉、合作态度、供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各配送成员就地取花。通常与批发商签定合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见，配送员在任何一家网点取花价格都是一样的，并且一般在半月至一月内结算。现在处于创业的初级阶段，

渠道方面应该会亲自去跑，一来可以节省成本，二来也是对鲜花市场的一个了解。

（2） 主要业务流程

①.顾客选择需要购买的商品，并可进行个性化的设计或定制； ②.顾客下订单；

③.顾客支付货款；

④.网站把订单通知物流部门； ⑤.物流部门配送； ⑥.通知顾客配送成功。

七． 风险 (1） 技术风险 黑客攻击，或者病毒入侵会导致网站四级或者不能访问等，影响网上花店的运作。防范措施是加强病毒和入侵的检测，设置好防火墙；

设备硬件损坏导致网站不能访问或者数据丢失等，是花店客户遭受损失。防范措施是做好数据备份以及硬件备份；

开发方出现问题是开发进度缓慢导致实施进度超出计划。防范措施一是多方面比较慎重选择合作方；二是签订规范合理的书面合同，出现纠纷时能通过法律途径保护自己的正当权益。

（3） 经营风险

网站宣传推广效果不好，网站访问量少。防范措施是推广网站时候根据企业自身情况选定合适的搜索引擎注册，并每隔一段时间观察排名情况，总结出哪些搜索引擎能带来实际效果；

市场可能出现多家竞争对手，是竞争激烈，导致销量减少。防范措施是加强对竞争对手的分析，及时调整策略； 若项目运营的比较成功，

客户量增大，客户订单增长迅速，花店接纳客户能力以及快速供货能力会受到考验，防范措施是加强同供应商的合作；由于业务流程的改变，网上花店人员对新的销售流程不熟悉导致花店运作出现混乱。防范措施是加强对花店人员的业务培训。主要是网上业务流程的培训 八． 后记 但是由于各方面的限制，加上对各方面情况了解不多，这份创业企划书只是我的一个设想，还存在许多不足。

推荐第3篇：创业规划书

木屋建筑创业规划书 作者：沙福玉

一、事业描述

木材作为建筑材料具有重量轻、强度高、美观、加工性能好等特点，因此自古以来就受到人们偏爱。从挪威的大型木结构教堂和中国、日本的古代庙宇，到无数北美19世纪的建筑物，都证明木结构具有良好的耐久性。现代木结构住宅建筑在世界上许多国家已很普遍。在北美，木结构住宅处于市场主导地位，1997年美国新建独户别墅约113．8万幢，其中9O%采用木结构，在33．8万幢多层住宅中，大多数也采用木结构。木结构还被广泛用于建造厂房、学校、旅馆、体育馆等。在加拿大，木材工业是国家支柱产业之一，其木结构住宅的工业化、标准化和配套安装技术非常成熟。在亚洲的日本，大量的住宅是利用木材、胶合木和水泥刨花板建造的，即使在人口稠密的东京地区也是如此。目前日本新建住宅房屋中，有半数以上是木结构。在北欧的芬兰和瑞典，民居住房的9O%为一层或二层的木结构建筑。

同我国有关单位，在北京、大连、上海举办木结构房屋建筑大型系列研讨会，还成立了“加拿大---中国房地产商交流协会”，旨在促进中加两国在房地产开发及木框架房屋建筑技术方面的信息交流，为我国用户提供木结构房屋建筑。

另据美国捷得建筑师事务所统计，2003年中国建筑市场的设计费用超过90亿美元，预计到2005年中国建筑市场上设计费总额可达百亿美元之巨。这的确是一块散发着诱人香气的巨型蛋糕！中国正在为所有的优秀建筑设计师实现宏大理想提供千载难逢的机会! 因此建筑学专业的就业前景还是不错的。随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，人们对木结构居室环境的要求越来越高，具有优良性能的木结构房屋越来越引起人们的重视。特别在一些大城市，由于国外技术的引进和开发

木屋建筑创业规划书 作者：沙福玉

商的参与，木结构房屋的建设成为一个新热点。从总的趋势来看，基于中国巨大的市场，此类房屋的开发具有很大的潜力和发展空间。但考虑到我国的国情， 目前还存在许多问题有待解决，需要客观地加以分析。

二、产品特色

1、居住舒适

木结构住宅与砖混住宅的最大区别是舒适性。由于国内多年来使用实心黏土和混凝土建造房屋，人们更偏爱砖混住宅。但走进木结构住宅去感受一下，就会现其优势。

例如：砖混住宅无论装修如何豪华，隔一段时间不用就会有阴冷潮湿之感；而木结构住宅从竣工之日入住，就十分舒适，空置再久也不会出现如砖混房屋的不适感。尤其是现代的新型木结构住宅，使用的配套建材都具有环保特性。生活在木结构住宅里，仿佛置身于大自然，使人受益于潜移默化之中。所以，西方人对木结构住宅有强烈的偏爱。

2、设计灵活

由于建筑材料自身的特点，使木结构住宅的外观造型和室内布局设计十分灵活，可以充分发挥设计师的想象力和入居者的个性。在加拿大，即使大规模的住宅区也很难找到两幢设计相同的住宅，更没有“兵营式”的同房型小区，而这正是目前中国的房地产业所缺乏的。

加拿大的欧洲移民背景，使其在建筑风格上吸收了欧洲各国各时期的建筑特色，拥有众多的传统及现代建筑风格。例如，源于英国中世纪的“都铎式”，田园情调的“乡村式”，充满浪漫色彩的“法兰西式”，严谨典雅的“维多利

木屋建筑创业规划书 作者：沙福玉

亚式”等。中国的低层住宅在设计水平和品位上尚待提高，一个重要的障碍就是使用混凝土材料难以完成复杂灵活的建筑造型。而木结构住宅在这方面拥有极大的优势。不仅房屋设计可以随心所欲，施工过程中还能随时调整和更改房间的布局、门窗的位置等，甚至在使用过程中，也可以轻易地扩建和改造。这些都是混凝土住宅所难以企及的。

三、市场分析

木结构对于瞬间冲击和周期性疲劳破坏具有良好的抵抗能力，如在旧金山、神户、台湾大地震中，绝大部分木结构房屋仍保持完整就是很好的证明。另外，经过阻燃处理的木材还具有滞燃性能，保证木材不在短时间内燃烧，为消防救火赢E间。节能保温木材与钢、铝、塑料相比，不仅其生产能耗最小，而且木结构建筑还具有良好的隔热保温性能。研究表明：同样的保温效果，木材需要的厚度是混凝土的1／15，钢材的1／400。使用同样的玻璃纤维或泡沫塑料作为保温材料时，木结构比钢结构的保温性能高15～7O，可使建筑物的使用能耗大大降低。环境友善建筑物的一般寿命平均为5O年左右，对被拆除的建筑物材料的处理，一直是困扰城市生态环境的大问题。为此，现代材料应该朝着“4R”原则(Re—new，Recycle，Reuse，Reduce)的方向发展，木质材料基本符合上述要求。从表1中主要建筑材料寿命周期对环境影响的比较可见木材具有的环保优势，采用木质建材既符合国家建设生态住宅的产业政策，又顺应健康住宅的理念。

保护土地,迄今为止，我国每年造房需生产粘土砖7000亿块，损毁耕地1O万亩以上。国家建设部、国土资源部等已发文，要求限时禁止在住宅建筑中使

木屋建筑创业规划书 作者：沙福玉

用实心粘土砖。木结构房屋是砖混结构房屋很好的替代品之一。

施工期短，维修方便,一般木结构建筑的施工周期只是同类砖混结构的1／2～1／3，具有布局与造型灵活以及维修和翻修方便的特点。木材进行维修或改造时所需要的设备相对简单，人员也较少。材料资源可再生和利用木材是可再生资源，若将森林加以科学的管理，坚持生长量大于采伐量，森林资源就可持续利用，循环使用。竹材也是一种极好的可再生资源，竹材胶合板等各种竹材人造板都可以作为建筑材料，在木结构房屋的建设中具有很好的应用前景。

四、店铺选址 选址要有前瞻性

店铺选址是一项长期投资，关系着企业经营发展的前途。对于一个企业来说，新选定的店址应具有一定的商业发展潜力，在该地区具有竞争优势，以保证在以后一定时期内都是有利可图的。但是网点所在地区的状况随时都在发生变化，交通条件在改变，同业竞争者在窥视，周围环境更是在不断变化和发展，如果遇到市政规划变动，再热闹的地段也有可能出现门可罗雀的境况。而当外部环境发生变化时，其他经营因素都可随之进行相应调整，以适应外部环境的变化，唯独店址一经确定就难以变更。这就要求我们选址时要有前瞻性，不仅要研究现状，还要多了解该地区将来的发展状况和可能出现的变数，以便正确地预测未来。

店址周围应具有规模性的目标顾客群

一个选址优良的店铺离不开一批稳定的消费群体，这是保证其经营达到一定规模的重要条件。许多店铺都设在人口密度大且具有一定购买力的地区，其

木屋建筑创业规划书 作者：沙福玉

中的一个重要原因，就是为了保证自身具有持续且旺盛的生命力。对于任何一个店铺而言，它的目标顾客群随时都有可能发生变化。市政规划、消费习惯的改变等都能引起顾客群的增减情况。显然，商家在对未来目标顾客群进行测定时，必须考虑到这些外部环境的变化，对其商圈范围内的中心圈、次级圈和边缘圈内各自居民或特定目标公众的收入状况、人口结构、职业分布、消费特点等都要进行了解。只有这样，才能对顾客的数量和质量有个较为准确的认识，也为店址的选择提供了可靠的参考依据。

五、竞争分析：

市场竞争调查关注于产品的市场分布、市场竞争情况以及业内企业竞争策略等方面的内容，通过对产品市场竞争调查的掌握，企业及投资者可制定出更有效的产品竞争策略及发展规划。

《中国木结构住宅加工市场竞争调查及发展分析报告》在对木结构住宅加工产品行业的市场发展现状、市场发展环境、全球市场境况、市场竞争调查、区域竞争调查、企业竞争调查进行全面、细致的研究的基础上，并对木结构住宅加工产品行业内重点企业的产品竞争策略和发展动向进行了深入剖析，另外为还对木结构住宅加工产品行业未来市场发展趋势进行了判断，旨在为企业及投资者提供有高价值的决策参考资料。

美国、加拿大及欧洲国家都有木结构建筑规范和标准，我国现有的有关标准与国外有较大差异。目前新的木结构住宅设计、材料及施工的标准和规范尚未出台。因此制定出一个符合国情且兼容各国规范的木结构建筑标准体系，是推动木结构房屋市场发展的关键。目前建设部已着手制定低层木结构住宅的设

木屋建筑创业规划书 作者：沙福玉

计标准和规范，预计年内可以颁布实施。

健全的标准和规范是保证木结构房屋的质量，防止出现劣质建筑的必要条件，否则将给木房屋市场造成不良的影响。根据我国目前的社会治安状况，防盗问题应引起足够的重视。因此，木结构房屋小区的管理要适应其特点，建立和实施完善的安全管理体系是一个不容忽视的问题。

六、管理理念

企业管理制度具有规范性，而且只有具有一定的规范性才能发挥企业管理制度的作用。

1、企业管理制度本身就是一种规范。

企业管理制度是企业员工在企业生产经营活动中共同须遵守的规定和准则的总称，企业管理制度的表现形式或组成包括企业组织机构设计、职能部门划分及职能分工、岗位工作说明，专业管理制度、工作或流程、管理表单等管理制度类文件。企业因为生存和发展需要而制定这些系统性、专业性相统一的规定和准则，就是要求员工在职务行为中按照企业经营、生产、管理相关的规范与规则来统一行动、工作，如果没有统一的规范性的企业管理制度，企业就不可能在企业管理制度体系正常运行下，实现企业的发展战略。

2、一个具体的专业性的企业管理制度一般是由一些与此专业或职能方面的规范性的标准、流程或程序、规则性的控制、检查、奖惩等因素组合而成的，在很多场合或环境里，规则=规范+程序。从一个具体的企业管理制度的内涵及其表现形式来讲：企业管理制度主要由编制企业管理制度的目的、编制依据、适用范围、管理制度的实施程序、管理制度的编制形成过程、管理制度与其他

木屋建筑创业规划书 作者：沙福玉

制度之间的关系等因素组成的，其中属于规范性的因素有：管理制度中的编制目的、编制依据、适用范围、管理制度的构成等；属于规则性的因素有：构成管理制度实施过程的环节、管理制度实施的具体程序、控制管理制度实现或达成期望目标的方法及程序；形成管理制度的过程，完善或修订管理制度的过程，管理制度生效的时间、与其他管理制度之间的关系。

七、人事管理

现在企业人事管理的内容主要包括：人力资源规划、招聘及任用、员工培训、工资与福利、绩效考核与奖惩、考勤与休假、人事档案、员工守则（或权利与义务）、劳动合同与卸职管理等。

在大企业人力资源规划是企业发展、人才培养工作的重要内容，小企业一般就统归在员工招聘的规定中了。

有的大企业人事制度就叫人力资源管理制度，小企业主要沿用那种以人事工作为主的管理制度。但是有的规定是必不可少的，如人事任免手续、劳动合同的签定与管理、保密制度在人事制度中的体现、人事档案管理等，如果企业的考勤制度和薪资制度独立成文，可以在人事制度中引用，如“见××制度”等，如果没有独立成文也应该制定在人事制度中。

制度章节的设定形式。简单明了的形式就是将每一项内容制订为一章，每个具体事项制订为一条。

下面是根据本人经验列出的小企业人事制度基本提纲：

1、总则

宗旨、原则、主要负责部门及其职责。

木屋建筑创业规划书 作者：沙福玉

2、员工招聘

招聘计划的制定与落实，包括招聘方案的制定、审批、发布；

应聘的接待与审查，面试负责部门、内容及录用的决定、不予录用的情形； 录用手续、录用后的试用期，试用期转正的申请、考评与审批。

3、员工任用

根据领导批示签订劳动合同，必要的明确劳动合同中的岗位责任、保密条款； 岗位责任、任用期间的调（升）职。

4、员工培训

培训计划、形式、内容、要求、考核等。

5、绩效考核

考核的标准、形式、期限、结果（奖惩）等。

八、财务分析

木屋建筑创业规划书 作者：沙福玉

九、风险

木结构的施工周期短，成本风险小。美国木结构房屋的基础施工工期约需要14天，结构部分一般为14天，室内外装修等在62天左右。总的工期为90天。预制件如屋架，地板桁架和墙体可以在基础架构开始施工的同时生产，根据我公司的生产能力和工人熟练程度，一栋300平方米房屋的屋架，地板桁架和墙体可以在48小时内完成。此特点给开发商带来了项目运作周期短，少支付银行利息，减小资金压力和降低市场变化风险的有利条件。建造木结构房屋所消耗的能源远远低于其它结构房屋的能耗。如建设过程中，钢墙骨柱的能耗比木墙骨柱的能耗高3.2倍。木结构建造的节能特性将充分体现在开发商的投资成本回报中。由于木结构所用的结构件和连接件都是标准化生产，降低了操作强度，施工所需的劳力也就大大减少。因此，木结构还可为开发商节约劳动成本。

十、成长发展

1、木结构建筑设计及其材料的国产化

由于长期以来，木结构房屋的发展受到限制，直到改革开放后，才开始对木结构房屋及其材料进行研究，并取得了一些成果。但总体而言，这方面的基础研究工作还很薄弱，我国在木质材料应用于住宅建筑方面的研究与国外差距较大，科研院所及大学也缺乏相应的课程及人才培养内容，还不能满足未来市场的需要。引进国外的木结构建筑技术和经验对发展我国的木结构房屋市场有很大促进作用，但我们也应重视发展具有中国特色的木结构建造技术和材料，形成自己的知识产权。应注重开发人工林木材、竹材等用于建筑行业，尽可能降低建造的成本，这样有利于木结构住宅的推广。根据我国国情，在南方地区可

木屋建筑创业规划书 作者：沙福玉

以考虑研究发展底层为混凝土结构，上层为木结构的混合结构形式。目前还迫切需要开展对木结构设计、联接形式和联接件，及木材的防蚁、防腐、防火、耐久性及胶粘剂的研究，同时加快制定木结构设计、木材强度应力分级等检验评定方法和规范，建立木结构建筑及材料管理的标准化体系。

2、木结构材料走高技术、深加工之路

在加强管理和走木结构材料国产化的同时，在国内要积极推进高新技术的应用，大力发展木质复合结构材料。如日本，近10年主要是通过应用高新技术，充分利用加工剩余物和部分进口材生产木质复合结构材，以满足市场需要。我国完全可以参考日本的做法，在对木结构复合材料的市场预测前提下，重新识研究开发木结构复合材料的必要性和紧迫性，提高我国木结构复合材料的生产技术和利用水平。

推荐第4篇：创业规划书

大学咖啡屋创业规划书

一． 市场调查分析

根据一个星期的问卷调查，我们了解到今天的大学生消费已经不仅仅是为了满足生存的需要，更多地是为啦展现自我创新能力、向社会展示新潮前卫。学生手中的钱多啦，其消费领域也越来越宽。旅游、同学聚会和恋爱消费也日趋增加。

基于这点，我们在学校食堂三楼开一家学生咖啡屋，该咖啡屋以中档消费者为主，在原来的基础上实行全面降价。在营销策略上实行“欲取先予”，进行市场开发，让更多的学生消费者走进咖啡厅。

二．主要服务

1.音乐： 放些钢琴音乐 网 络 提供上网

2．服装： 统一服装

3.优 惠 卡： Vip可打8折

4.特色： 各种咖啡，特色茶，冷饮热饮等各种饮料，蛋糕，各种特色点心

5.包间： 有包房 提供食物 提供多种中西餐

三．环境设置

室内布置：墙壁是一副大的学生壁画，这样可以营造浪漫的气氛；其次咖啡屋的一侧摆放一架钢琴，并可以雇用音乐系学生弹奏优雅的乐曲；咖啡屋的桌子椅子是自己设计的具有西方格调的欧式风格餐桌。总之，咖啡屋是以典雅浪漫为主题，给人清新的感觉。

室外：如果校方容许的话,挂起较大的招牌会更吸引人们的目光。

四．内部管理策略

咖啡厅的成功也得益于其良好的内部管理。

1．独具慧眼的用人策略。在创业之初，我建议咖啡厅的管理者要以非常的远见和魄力从五星级的东方宾馆请来啦一位有名的西餐师傅做顾问，并支付每小时5元的报酬。

2．良好的培训。只有业务熟练的人才干更好的服务顾客。在好些企业，快速扩张中最常出现的那就人的问题，特别是服务行业，服务态度差，服务质量差，很大水平影响啦消费者的情绪和连锁经营。而通过培训能够有效解决这个棘手的问题。

3．管理者的不断学习与创新。管理者要从最初的凭感性经营到经过专业学习完成啦从中小企业主到专业管理者的转变，所有的成功者都是阅读者。

五、广告促销

1.派发宣传单张、庆祝节假日的优惠活动。在各节假日要加大宣传力度,能够在各个节日开Party或添加节目,节目能够是请人表演,也能够让本学院学生表演,并让顾客与之互动起来,节日当天应给予顾客几个优惠。

2、派发优惠卡。顾客达到一定的消费次数，能够免费送一张vip卡，此卡可在消费中打8折，还有更多的优惠项目，比喻能够来咖啡厅兼职等。

六．创意说明

咖啡屋贴近学生的生活，对西餐的内容和做法要进行了大胆的调整，好多学生风味的饮料都能在这里找到。在该咖啡屋，既有咖啡也有茶类。对西餐进行了改良，虽然学生喜欢西餐厅的幽雅环境，但终究是东方人，吃不惯正宗的西式菜肴。咖啡屋的管理者要意识到了学生市场的消费特点，适时做出调整和改变。在咖啡屋不但能品尝到正宗西式食肆、地道饮品，而且，还有男女生爱吃的点心、蛋糕等甜品可供选择。

咖啡屋的环境设置的非常优雅，是许多情侣的约会场所，也是大多数学生聚会开生日party的好地方。

成功的咖啡厅=人员管理+宣传+服务质量+产品的质量

最后希望大家多多关顾我们的咖啡屋，物美价廉哦！

推荐第5篇：创业规划书

大 学 生 创 业 计 划 书

班级：电子商务学号：姓名：王渠1101班11060134

一．事业描述

每个人都有或大或小的人生计划，而少有人想到人生的发展需要管理。翻阅伟人传记，发现他们都有一个共同点：从小就有远大的人生目标，并终身为之努力。这个过程近似于今天的职业生涯。其实回忆自己这一路走来，没有做过什么细细的打算。所以现在想为自己以后规划一下。虽然我们每一个人都是凡人，但不可否认，有目标的人并为之奋斗努力的人，往往更容易取得成功。

我们想要开创的是一个小小的冷饮厅，并为之取名为“雅味雪客”。我们也深知现在的社会竞争是非常激烈的。要想有发展的余地，必须要有创新之处。一般的冷饮厅都是冬天卖奶茶夏天卖冰淇淋之类的。无可厚非，这样的做法是满足顾客不同的需求。而我们想在这样的做法上添加一些新的想法。比如说炒刨冰，做水果粥什么的。炎炎夏日，为顾客朋友们带来些许凉爽。冰淇淋市场空间是很大的，消费层次很多，这一点可以为我们带来很大的“钱“景。另外，我们想加入可口甜味的水果串串，多种多样的水果。

众观周围，大多数的冷饮店都是小小的店面，顾客买完后都是捧在手里，边走边喝。而我们的一个想法是开一个稍大一点的店面。为顾客朋友们提供休息的场所，朋友聚在一起总是有很多话想说的。找个安静的地方，唠唠家常。静谧了那炽热一季的喧哗。寻找一份久违的宁静！

二．产品—服务

点点星光让昨日的夜空在寒冷中微微颤动，丝丝白云又把碧蓝的天空在寂静中轻轻印染，幸福是一种感觉，是靠自己创造的。年轻的生命是用来努力的。我们的梦想从这里起步，或许会遇到各种各样的坎坷，但是要想成功必须一一克服。

开一个冷饮店，需要考虑很多的问题。对于夏天来说，冷饮是大家都比较喜欢的东西，价格又不是很贵。只要做出自己的特色，就不怕没有市场了。而对于冬天来说，并不是天气冷就没人吃冰淇淋的，只是没人在冷冷的室外吃，很多人都会买大盒的冰淇淋带回家去吃的。而且冰淇淋是女孩子的最爱，一年四季都会吃的。

还要其他一些方面要注意的。

首先第一吸引人的是环境。我觉得冷饮店需营造一个很浪漫温馨的氛围，有舒适的沙发、柔柔的灯光、令人陶醉的音乐等，在沙发上放一些能用来娱乐的小物品，比如说，围棋，飞行棋什么的。因为冷饮店的顾客群是年轻人。比如在冷冷的冬季就可以用一些很暖的灯光来改变那种冷的感觉，虽然窗户上满是哈气但躲在暖暖的屋内，吃着甜甜的、冰冰的冰淇淋还是很不错的。

其次，第二吸引人的是产品的外观和味道。冰淇淋或饮料一定要漂亮，味道也要好。我们常见的冷饮都是包着塑料袋放在冰柜里，很难让人产生好吃的欲望。如果可以的话，可以购进一些透明的杯子、一些透明的果酱、水果等，怎么漂亮怎么来！

第三，光是冷饮太单调了，可以搭配一些小吃。比如烤肠、蛋糕、巧克力等等。我们这个冷饮店不是简单的只卖冷饮，而是一年四季都

有符合大家口味的产品。包括一些小零食，瓜子，爆米花，水果串串。

三．市场

随着人民生活水平的提高，冷饮将从防暑降温作用逐步转变为休闲享受为主，要想赢得市场就要产品迎合不同消费的口味.不能只有单一的几种,要大胆创新.不同口味组合一起.比如冰淇淋,要不仅有香草型，还有草莓型、椰子型、香芋型、哈密瓜型等；夹心冰淇淋不只有草莓夹心，还有青梅夹心、甜橙汁夹心甚至蔬菜夹心等。普通冰淇淋以甜味为主，我们的小店将出现多种口味的冰淇淋，不但有纯甜味的，还有甜酸味组合，甜与咖啡味组合，甜与薄荷味组合，以及味觉怪异的多味冰淇淋出现。

产品的开发定位上充分考虑对应人群和销售地区的需求，及产品的价格定位都要考虑这方面的因素。要尽量保证质量的的前提下降低成本，吸引消费者。

四．地点

经过分析研究决定把店面选在大学城——三个大学交汇点。选地点不仅要考虑消费者数量还要顾忌租金问题。大学城相对繁华商业街、步行街等租金少了很多，且三个学校的同学是一个前景很大消费群体。再选地点前做了考察和问卷调查了解到同学们渴望有一个相对饮品齐全环境优雅的休闲娱乐场所。

五．竞争

现在消费者十分关注冷饮的口味和外观。一些出厂的雪糕、冰激凌等中低端产品繁多，而且市面3元以上的产品就可以理解为高端产品了，在考虑到我们的消费者主体是无收入的大学生。我们的价格定位一定不能太高，但还要色味俱全。这样才能赢得消费者。还要在原有口味上大胆创新。备一个顾客留言簿，记下他们意见和建议及他们心目中想吃但又买不到的产品口味。相信经过一番努力，小店的生意一定会蒸蒸日上。 六．管理

一个店面成功经营的第一要务是管理，据统计，中小企业98%的失败来源于管理的缺失，45%是因为管理缺乏竞争力。经过查阅资料，以及对以前企业失败的分析，关于我们店面的管理我们也有了规划。首先，聘用一个懂经营的人做店长对冷饮店进行全面的管理，由于初次创业资金不足，市场调查工作就有我们自己做好了，就当工作之余娱乐一下。

首先，要对店面进行初步的设计，这需要根据我们店面的位置、格局、以及预期的风格进行分析。位置对于店的门面的设计起着重要的作用，走在街上，在众多的店面中必须让人一眼就注意到你的店。再说格局对于店面设计的影响，店里有大厅也有小的包间，这就要求我们分别进行设计。店的风格就由自己考虑喽，其中包括主色调，墙壁的图案装饰，灯的选择（这里我们选择用射灯），店里硬件设施的样式。

再者就是店的经营管理，店里要有一套成熟的制度，即使是小

店也是很有必要的。对待客人要微笑礼貌，遇到偶然事件知道如何应对，首先让顾客在服务上认可我们。冷饮师必须很负责，冷饮制作过程要做到卫生、精美、口感纯正；服务生要热情周到，服务好客人，店里的卫生搞好；收银员要做好前台工作。店员有统一的制服，另外服务生要穿溜冰鞋，一来提高工作效率，主要是别具一格，吸引顾客。 七.人事

在人事安排方面，我们根据店面的规模预算了一下，大概需要1个前台、3个冷饮师、4个服务生，他们的工作分配大致如下。

前台，前台负责接待客人，收银台就设在这里，因此前台也担任收银任务。前台要待人热情，工作认真负责。

冷饮师，冷饮师是冷饮店的支柱，我们店里有炒冰、冰粥、奶酪、雪花酪等现做产品，大概需要3个师傅，一个负责炒冰，一个负责冰粥，另一个则负责其他的。他们可根据情况互相帮忙。之所以要一个师傅制作一种冷饮，是希望他们能专心于一种冷饮制作，使制作的冷饮好看、味美、爽口。其中卫生问题是师傅们尤其要注意的问题。

服务生，店里需要4个服务生，两个负责客人的点单、上冷饮等食品；一个负责店里的卫生工作，每离开一桌客人，就清理一下，保持店里始终干净清爽，给客人一个愉悦的环境；一个经行餐具的清洗、消毒工作，使客人玩的舒心，吃的放心。

每天工作结束后，冷饮师清点冷饮制作间的冷饮制作材料，将缺少的材料列入清单，次日营业前进行原料采购，并将采购清单上报。4个服务生要合作将店里清扫干净，摆好座椅，清点餐具数目，将缺失、打碎的上报并补齐。收银员要将一天的收益总一下，并上报。

正常营业后，再根据情况另行调配人手，尽量使店里的工作人员人说达到最理想状态。

八．财务需求与运用

考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。

关于原料的来源，到市场进货，由进货人员记录账单，配货司机验收，在验收单上签字，司机将物品运往店仓库。当店主确认无误后签字。所收到的货品与订货单不符，可以及时与配货司机联系，与冷饮库库保员说明。然后进行品种调换。店长要记录账单。

关于税收问题，以前是有很多税收，工商税，地税，国税，卫生管理费。关于这类税收都要做出明确的说明，在开冷饮店之前也要有健康证和卫生许可正。财务分析在管理中的重要性已经日趋凸显。现金分析与运用。对这些要有记录表，每天，每周，每月都要做出分析。一个月做出一次详细的总结。通过本月的分析，可以了解下个月的进单之类的明细问题。

关于员工的工资问题，工资是按月发放。为了吸引员工，对他们采取一些福利政策，这也是为店的发展做出的长远思考。

在财务的需求和运用上，都要把钱使用在刀刃上。避免铺张浪费，这是我对此的看法。

九．必须承担的风险

大学生走出校园，社会经历较为缺乏，所以在创业的过程中存在着不可预知的风险，而这些风险消除的方法就是提早发现，所谓“隐患险于明火，防范胜于救灾”。

大学生创业的风险总结起来有以下几点：

1.财务风险：作为一名刚毕业的大学生我们没有收入来源，还没有走出吃喝靠父母的时期，所以在投资之前我们一定要做好详细的计划，尽量将投资的风险降低到最小。财务的风险对大学生的打击是最大的，能够直接导致店面无法经营下去。所以我们绝对要避免孤注一掷的做法，预留好周转资金，真正亏损到来时会有挽救的余地。

2.精神压力：大学生作为年轻人，往往会在开始时热情高涨，而当店面经营不利或资金周转不开时出现懈怠、缺乏自信心的情况。针对这种情况，我们作为一个团队需要互相帮助，互相鼓励，不在困难面前集体被击倒。抗压能力也是我们创业成功的必要条件。

3.社会领域：作为一名成功的经营者，绝大多数都有着广阔的社会关系，这一点是我们大学生创业者的致命弱点。作为我来讲，对人脉的理解比较深刻，作为一名在校大学生，我曾在学生组织中担任过职务，例如在举办活动时，如果我们有广阔的人脉关系，类似音响地毯等等活动用品都会很容易联系到。俗话说“多个朋友多条路”，这句话在商业领域显得更加重要。所以我们在学校期间就应该拓宽我们的人际关系，为以后的创业打下基础。

在创业的过程中还有很多风险，例如我们有火灾的危险，有用电的危险等等。想克服这些风险，我们必须做到处处留心，在困难来临时保持一个良好的心态去解决问题，这也是对我们的一个极大锻炼。

十．成长与发展

作为毕业大学生的创业项目，我们无法创建大规模店面。我们坚信成功是一步一步取得的，千里之行，始于足下。我们的第一个致富项目，我们要像呵护孩子一样去呵护它！精心的管理，诚信的经营。我们相信在国家众多优惠制度的支持下，我们一定会将冷饮吧办得如火如荼。我们会在店里设置客户反馈表，每天总结出我们店面的不足之处，在探索中前进。

大学生创业是我们走向社会强大的经验积累，所以我们的终极目标并不是赚钱，古人告诉我们“高处不胜寒”，我相信我们的项目发展的越大对我们的考验也就越大，想在竞争中生存下来就要比别人强！我们在三年之后会积累好多经营的经验，同时会开拓出更广阔的人际关系。这些都会为我们的事业壮大打下坚实的基础。

我们三年内的目标是经营一家更大面积的冷饮厅，并将其命名为“雅味雪客”NO.001连锁店。到那时我们已经有了我们特有的经营方式，而且生意会是蒸蒸日上的，这样就会吸引更多的商家来加盟。打开新乡市市场之后，我们会继续前进，争取成为豫北地区加盟数量最多的冷饮店，让喜欢冷饮的人们都能了解“雅味雪客”，这样我们的事业才算是成功。

国家和社会对大学生创业的关注是我们的动力，事业成功是我们的目标。作为一名大学生，我们会在经营中总结出自己的一套理念。用我们的成功去吸引千千万万的大学生加入到创业的浪潮中来，用行动告诉他们大学生依然是社会上的强者，我们会开拓出一片属于自己的天地。

推荐第6篇：创业规划书

创业规划书 策划人：张哲铭 陈华锋 前言：

我们在那个时候已经大四毕业了，正是开始踏入社会的时候，大学的学习已经为我们踏入社会，创业打好很好的基础。如今，不仅家庭，学校，连国家政策都鼓励和支持我们大学生自主创业，政府给予的有关优惠将让我们创业有前所未有的方便。（1.大学生自主创业的。从注册之日起，一年免交登记类，证照类和管理类收费 2.个体工商户登记注册费，个体工商户管理费，集贸市场管理费，经济合同兼证费等费用免税。）那些优惠大大减少了我们资金方面的压力，提高了我们创业成功的几率。因为从小对潮流的追逐，北美简朴风格的喜爱，我们将开办一家零售店出售较为高档的潮品，简朴风格，有自己风格的日常生活品。以下，是我对我们品牌的规划详情。 一.创业企业基本情况 1.公司名称：Wonderful world 2.预计成立时间：2018-7-- 3.注册时间：2018-7-- 4.注册资金：60万以上 5.主要股东：陈华锋 张哲铭（到时候会让其他有兴趣的一起合作） 6.股份比例：张哲铭30万 陈华锋30万（到时候有其他合伙人也有相应的资金融入） 7.主营业务：创意性的礼品及小玩意，会涉及一些潮流具有艺术性的玩意 8.预计销售额：大概预计100万左右一年 9.纯利润：30万左右（不含最初的投资，包括全部的费用如店铺租金，人工费等等）

10.店铺预设地点：设在西单大悦城附近11.地点选择理由：在西单大悦城附近，不管任何时候，人流都是非常旺的，大量的人流会带来很好的销售额，但是我们小组成员在讨论之后并没有选择在大悦城类似的商城中，原因是我们做的店铺是因无印良品受到启发而设立的，但从名气人气两方面都不及其他同类竞争行业，所以不可正面与无印良品对抗，而初出茅庐的我们‘精彩世界’驻扎在西单附近，那儿人流已足够我们发展及积累名气，并且租金较低会给我们减少压力。

11.宗旨：让我们的每一件商品不是商品，而是具有创意性，潮流，艺术性的精品。

12.口号：fly and enjoy the wonderful life！（飞跃，享受着这精彩世界的生活！)

二.小组创业人情况： 1.张哲铭（组长） 性别：男

学历：本科（读研中）

电话：13241832669 毕业院校：北京工商大学嘉华学院 行业从业年龄：0 政治面貌：团员 简介：我来自广东深圳，由于深圳处于珠三角，紧紧地衔接着澳门香港这种国际大都市，我总是很好的接受到各种文化，而香港的国际气息也缓缓的熏陶我。所以从小，我热爱生活，对自己生活苛刻，我喜欢一切新颖，具有创意艺术气息的东西，我对身边的东西要求很高，不在于贵，而在于美丽，我对这种东西热衷，狂热，从鞋子，衣服，被子，家具，包括一支笔和一个本子，我都会考虑它们具有的创意和潮流性。Kenzo givenchy 它们的衣服，adidas nike ,new balance,reebook,mr martens 它们的鞋子，mlb，stuy superme它们的帽子，muji它们的生活品，它们的设计师总是可以设计出如此美丽的东西，但是价格昂贵使普通大众（特别是学生），还有好多人望而却步。所以我想开家店，创个业，主要是为了想有一家店，它里面包括了格式各类的有趣的商品中的精品，但价格可以让大众平民都可以接受。为了这个想法我踏出了第一步，做出了这份创业规划书。 重要经历：在麦当劳，星巴克，无印良品兼职，也在家里的企业打过临工，了解其中运营模式，有间接的经验去运行这个计划及经营我的店铺 2.陈华锋：（组员） 性别：男 学历：本科 电话：18515503048 毕业院校：北京工商大学嘉华学院 行业从业年龄:0 政治面貌：团员 简介：我祖籍是江苏盐城的，从很早开始我就喜欢big bang，特别是权志龙，作为他的忠实粉丝，我也渐渐给他洗了脑，除了爱上他的歌曲及他的才华，也包括他的穿着打扮，他涉及的潮流，作为亚洲潮流第一人我很崇拜他，他玩air jordan，克罗心，滑板等等。虽然很喜欢他，但发现许多东西实在昂贵，所以我想为何要跟风呢，为何不像权志龙一样，引领潮流，领航世界潮流，而不是单纯的跟风呢？带着这个目的，我与小组另一位成员在商讨下有了这个想法及这个创意，并且与他共同完成了这个创业规划书。 重要经历：在商场中有兼职的经历，吃苦耐劳，有恒心。对韩流有独特见解。

三.产品详情

1.产品描述及引进方式：我们店铺包括文具，衣服，鞋子，家具，礼品，甚至其他牌子一般商店看不到的，我们店主打特别，创意，艺术性。文具，我们追求自己设计，在初期我们会与其他好的优良的文具厂商合作，也可以找父母，家里企业有涉及到这一步，而衣服我们以自己的想法设计也是与自己联系厂商合作，当然我们也会跟NPC潮店一般引进其他牌子的衣服，如boy，stuy，等潮牌，鞋子我们主要会引进，会与公司合作，引进飞人，锐步，三叶草。在读研的我可以从外国引进，也可以让深圳的小伙伴去香港帮我们淘货。 2.服务介绍：我们会设立相关的活动，打折促销日，也会设立会员卡，主要负责积分，积分可以换取礼品，但会员卡不提供打折（打折意味着我们的商品在每个商品所获取的利润较低，

最主要的是太容易的让利会让消费者觉得恰到好处的商品变得低廉，会使得消费者开始降低消费欲望。） 3.目标顾客描述：我们将目标顾客放在各个年龄段，男女老少可谓通杀，但最重要我们还是将目标放在年轻男女。 4.与竞争对手相比我们的优势：我们打价格战，潮流物低于npc，其他的低于无印良品，但是价格较低，但也不低，所以会让消费者感觉到买到高档货却得到便宜。根据消费者心理，我们可以吸引消费者购物。 与竞争对手相比我们的劣势：在自制产品方面我们的技术依旧不够成熟。在商店管理模式，产品供货模式中我们不可与那些老牌子相比。在名气方面我们也无法跟他们相比。 5.核心竞争力：我们“精彩世界”虽然不像“无印良品”一样有庞大的资金系统，但我相信经过慢慢积累我们也可以成为“无印良品”一样的零售业大亨，因为我们有坚实，明确的核心观念。它们分别是： 可信赖的产品品质：坚持认真的做好每件商品，绝对不糊弄。 高度的环保意识：自制产品在选用原材料方面，包装方面采用环保型原料，大力提倡绿色环保，保证消费者的健康。 良好的员工福利：对于固定员工，会为员工提供最优越的保障。支持勤工俭学，支持学生兼职赚取生活费，获取社会经验。 6.产品专利商标和注册：我们“精彩世界”虽然是新新品牌，但是我们会为自己品牌申请品牌专利，对自制的产品申请产品专利。我们的注册商标会在计划欲实施时提供。 四．研究与开发 1.本店铺是自制商品和引进商品结合的店铺。自制的商品设计方面都由自己同学设计。因为刚起步我们是无法有足够的资金去邀请有名气的设计师研究设计与开发。但是我们的设计师在大学就是北京工商大学（本校）产品设计专业的学生，在大学期间有很多相关类似的设计经验，并且还有些嘉华学院视觉与传达专业的同学兼职为我们的主设计师提供设计和帮助。并且我们都是刚大学生毕业，我们了解大众年轻人喜欢什么样子的款式，我们设计的文具，日常器具相信更加能吸引大众消费者。或许，年轻是我们的劣势，也或许是我们的劣势。

五．行业与市场 1.行业与历史背景：在我了解，我们店铺效仿的是无印良品这个品牌。（无印良品是一个日本杂货品牌，在日文中意为无品牌标志的好产品。产品类别以日常用品为主。产品注重纯朴、简洁、环保、以人为本等理念，在包装与产品设计上皆无品牌标志。产品类别从铅笔、笔记本、食品到厨房的基本用具都有。最近也开始进入房屋建筑、花店、咖啡店等产业类别。1983年，无印良品在东京青山开设了第一家旗舰店。由于大受消费者的肯定，几年内在日本就有了上百家专卖店。1991年，无印良品在伦敦开设了它的第一家海外专卖店，此后陆续进入法国、瑞典、意大利、挪威、爱尔兰等国家，2005年7月，其上海专卖店正式开业。）而这个行业的历史背景确切的时间我也无法追寻，而中国大面积出现这个行业的是清朝乾隆时期。 2.市场规模及增长趋势：这个杂货行业在市场上是非常多的，大部分以低档货为主，像无印良品这种做较高档，价格较高的杂货品牌，它是第一家，也是做成功的一家。所以像我们开

类似这种店做大还是很有可能，毕竟像同行打压竞争的出现几率还是较小的，我们的品牌也可以做到较好的发育和发展。关于增长趋势，我相信，随着时间，我们名气增加，实力的增加，我们销售量和市场占有额也会增长。由于中国市场庞大，高档零售商品前景我很看好。 3.未来三年销售预测：我在保证正常运营的情况下保守的估计我们的销售额可以做到三年内我们可以做到150万以上的销售额（未除去成本） 4.市场潜力：中国随着经济发展，市场已经变得非常之开阔。特别在北京，消费高档奢侈品的人群已经非常普及，年龄定位也越来越宽。而高档的零售品也将会开拓一个全新市场。而我们的零售店铺是将自己原创的产品和其他好的品牌一起结合来为消费者提供所需的，这是从来很少在市场上看到销售模式，我们的出现，相信会卷起一道不一样的风暴。随着人们生活水平不断地提高，人们消费理念已经渐渐攀升，到了享受生活，感受生活，品味生活的一个层面，他们已经开始倾向于购买具有特俗气息的商品，所以我相信“精彩世界”的产品将会给消费者不一样的感受。

六．营销策略 1.价格：具体的价格表我们还无法提供。但在引进的商品中我们会按照官方价格出售。而自己设计制造的商品我们价位会定于比无印良品同类型商品较低一点。 2.促销：我们会在一些特定时间搞一些促销，来回馈顾客。但促销活动我们并不会经常设立，这样会降低我们产品的高度。 3.建立销售网络：我们会建立一个专门网络来支持网上了解商品与店内活动，但暂不支持网上购买。（我们的品牌刚起步，我们无法有足够精力和资金来建立一条渠道为消费者提供网上购物，但随着品牌壮大我们会建立网上购物这个渠道） 4.宣传方式与渠道：首先我们会建立自己的官方网页；会开通自己的微信平台；在微信，微博宣传自己，发起转发抽奖等活动来宣传自己。

七．团队管理 1.团队的构成：我们的团队在创业前期，是创业计划书的起草者，也是前期资金的筹措者。这个团队的构成，具有非凡的意义。因此我们在之后选择其他的合伙人，员工会谨慎考虑并且会选择合适的人群。我们现在团队主要是以张哲铭，陈华锋两人为主，还有其他专业和北工商本校另两位同学为辅。 团队模型： 执行者：张哲铭（张哲铭主要是主掌大局，从设计，生产，运输，上架，运营都得经过他的手，他的职责就是让这个品牌很好的存活与发展）

店长：陈华锋（管理店铺的运作，包括店内商品的放置，人员的招收与调动，调制员工请假，做好调休假作业，做好统计作业，对本项工作纪律检查，协调本部门与其他部门的联系，做好各类店中人事资料的汇总，建档及管理。陈华锋的职责就是让店铺顺利地运营。） 开发部组长：北工商本校的一名同学（负责为自制的产品设计） 采购部及宣传部组长：视觉与传达专业的一名同学（店铺内有引进别的牌子的商品，这位同学要负责好与这些公司的沟通，以及做好货物引进沟通，确保引进商品在确定时间可以确保无误的摆在货架上） 财务管理：张哲铭（由于张哲铭同学在大学期间专修的是金融方面的专业，而且他是这个品牌的掌控者，所以财务总管理将会由张哲铭来管理）

2.部门管理大概：

财务管理（张哲铭）：实行严格的财务管理，实现损益控制手段是通过“周报表”“月报表” “年报表”上的科目审核，审核内容包括销售额，顾客数，顾客平均消费数，及其他相关项目。 采购宣传：负责店铺中所有引进商品的所有流程，引进商品的采购，验收，进出等记录等工作。 开发部：负责开发设计新产品以满足不同需求。

八．外部公共关系

我们的品牌零售店虽然刚成立，但我对我们的品牌有着极大地信心，所以在扩大时我们会积极争取银行的战略支持。同时我们也会积极着争取其的他有意的大企业的支持，我相信我们的“精彩世界”一定会有飞速的发展。 九．总结： 从小我就喜爱潮流风，简朴风。但是当我淘货时我很麻烦很累，心仪的物品总得到不同的店铺去购买，而且店铺中的商品总是很难跟上时尚变动的节奏，所以总是很纠结。当家门口第一家“无印良品”开门营业时，当到北京去过潘玮柏的“NPC”，当去过南锣鼓巷逛过那里的潮牌集合电时，我萌发一个念头，如果我能将我喜爱，大部分年轻人喜爱的元素融合一块，不就是完美了吗，所以规划了以上这个计划。在“无印良品”，里面包含了各式各类的生活品，笔，本子，拖鞋，床上四件套，厨具，衣服，鞋子，甚至化妆品装载的容器，我观察过那些商品并没有质量很硬，很富含科技水品。但却因为特别，设计的很漂亮，大众感觉的高大上，而标价非常高。“NPC”也是如此。潘玮柏在三里屯开的这家潮牌店里面主打的是自己原创设计“MLGB”系列，包括衣服，帽子，裤子，甚至手机壳。店中还有引进耐克，阿迪达斯，飞人等蕴含潮流元素的鞋子，“MLB”，“倒三角”的帽子和“骷髅头”的耳机。但是反观原创设计的“MLGB”系列，并没有很出众，那些设计很普通，质量也很一般，没有给人很新奇感，但价格却离奇的偏高，这是因为明星效应和大众求众心理。所以说我们团队，我们相信我们会做的比那些更好。我们的设计将会在展销会上，时装展览上划出不一样时代标签。 但是我的心中虽是信心满满，但也有很多忧虑，我们的团队过于年轻，没有经验，在品牌管理，推行，营销等许多方面依旧是不成熟的。我有意在店铺略有盈利之后请有关方面经验的人来担任我们团队的顾问，来做我们的军师，我相信我们可以到一个很高很高的高度。 2015年6月8日 规划总起草人：张哲铭 规划副起草人：陈华锋

推荐第7篇：创业规划书

大学生创业规划书

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即将走上社会，面对多彩而纷杂的行业和职位，我们变得无所适从，虽然有的同学已经步入职场 ，但或多或少感觉到人生的道路越走越窄，这时是否需要暂时停下来，认真思考一下自己的职场人生，为今后的事业发展作全面、长远的打算。认真规划一下自己的职业生涯！

很多大学生选择创业，当然也包括我。时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资，还要请专业人士做市场调查和商业计划，其实，个人小额投资，小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，关键是要有一股创业热情，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数成功商人的必由之路。在众多从事经营的个体户中，选着对的行业才是关键！我觉得要做好创业规划要做到以下几点：

一、选择发展前景较好的行业

自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

二、选择正确的店铺地址

有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。我们需要全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

所以我觉得店铺位置选择在大学聚集中心地段较好，主要针对的客户群是大

学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

三、指定完善的发展战略

1.在餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。

2.而且我觉得餐厅采取自助餐的方式较好，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。

寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

四、餐厅管理结构

为规范饭店的管理，体现饭店的良好形象，需要特别制定一些管理制度。比如：实行积分制。

1、打扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。用以鞭策员工。 同时应招聘店长兼收银员1名 ，厨师1名，服务生2名。

经营理念侧重于以下几点：

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品

主要的服务特色：会员制的跟踪服务

主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

五、市场分析

在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。下面做一些店铺的优势与劣势分析：

优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

六、促销和市场渗透

要想经营好店铺必须做好促销策略，所以我觉得应分为前期宣传和后期宣传。前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。

总之，大学毕业生创业，首要的原则就是让自己学有所用，“做熟不做生”。而且近年来大学生创业问题越来越受社会的关注，因为大学生属于高级知识人群，并且经过多年的教育以及背负着社会的种种期望，在社会经济繁荣发展的同时，大学生创业也成为大学生就业之外的新兴的现象。所以也会得到社会的支持，再加上我们自己不断努力，不断摸索，我想我们的创业就会不断接近成功！

推荐第8篇：创业规划书

大学生创业规划书

大学生创业计划书

作者 陈宸

计划名称 黄河三角洲旅游，养老，养生生态园

说明

此创业计划思路源于小组对于“挑战杯”的设想。是群体思想的结晶。

政策支持 《黄河三角洲高效生态经济区发展规划》。该规划指出：所谓高效生态经济是指具有典型生态系统特征的节约集约经济发展模式。在产业类型上，形成由清洁生产企业组成的循环经济产业体系；在产业布局上，形成由若干生态工业园区组成的生态产业群；在生产工艺上，做到无废或少废，实现生产过程再循环、再利用，最终表现为整个经济体系高效运转，经济、社会、生态协调发展。该区域主要经济指标将获得迅猛增长。去年，该区域地区生产总值为4756亿元，预期到2015年达到9300亿元，预期2020年达到15000亿元。 本计划选址在山东省黄河入海口，响应国家《黄河三角洲高效生态经济区发展规划》，生态旅游等一体化公司，以及老年公寓等。

生态旅游含义 生态旅游与其它旅游形式一样，具有满足旅游者食、住、行、游、购、娱等基本需求功能的共性，所不同的是它不主张一味地满足旅游者的需求。生态旅游对旅游者的吸引力在方式和角度上与传统旅游有所不同，因而其满足的旅游需求层次也不一样。生态旅游的吸引力和生命力在于生态系统的独特性，在于生态景区的科学性，作为一种特殊旅游形式，生态旅游以特殊设计的产品满足那些对生态环境有特殊兴趣的旅游者的需求，让旅游者获得高层次审美享受

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的同时不会损害旅游者从中获得美感的生态旅游环境和资源，强调了解自然、欣赏自然、研究自然，并为保护生态做出贡献。生态旅游的旅游功能依托其独特的生态系统。

生态养老简介 生态养老模式是中国新兴的养老方式，在中国才刚刚兴起。一方面，这种养老理念十分新颖，十分符合老年人的特点，因此，也必然受到老年人的欢迎；另一方面这种养老模式利于开发城郊资源，让城郊资源绿色开发得到很好的效益。同时，这种养老模式还可增加就业，促进城市环保工作的开展。因此，生态养老模式，不仅利于老人晚年幸福，而且利于城市美丽，利于增加就业，促进社会幸福，可以说是养老模式必须走出传统的养老院结构，应该更好更多的走向生态养老，这样的养老符合老年人的生活规律，也符合社会的养老工作创新高效的发展。生态养老是养老工作绽放出的绿色美丽之花，美丽芬芳，期盼能够得到很快普及推广。 我相信，我们老百姓喜欢在晚年触摸自然，感悟自然，回归自然。乡村养老度假产品的开发有助于丰富社会养老服务产品内容，一定程度上解决我国目前社会化养老服务供给匮乏的问题。

市场前景预测 随着物质财富的增长，养生活动日益引起人们的重视，产生了巨大的养生需求及市场。同时，养老经济也随着我国老龄化社会的快速到来而拥有巨大的市场潜力。按照国际惯例，60岁以上人口占总人口的10%以上或65岁以上人口占总人口的7%以上，即为老龄化社会。《中国老龄事业发展报告(2013)》。该报告指出，2012年我国老年人口数量达到1.94亿，老龄化水平达到14.3%，预计2013

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年老年人口数量突破2亿大关，达到2.02亿，老龄化水平达到14.8%。中国养老潜力很大。预计2020年，我国60岁以上老年人口将达到2.4亿，占总人口的17.2%。老龄社会为老龄产业提供了巨大的发展空间。据日本养老专家鞠川阳子提供的数据，2010年中国仅退休金一项就达8383亿元，预计到2020年将增加为28145亿元，2030年为73219亿元。

创业实施流程 创业计划规划和吸引投资阶段：现在进行的就是该阶段，我们需要进行市场分析，并对国家相关政策进行解读和判断，找到适合自己的发展区域（我们选在了黄河三角洲）。正好符合国家相关开发规划，而且风景优美，附近有自然保护区，适合老年人休闲娱乐，而且交通方便，能够为老年人的医疗等提供有力的保障。现在，中国老年人数目增多，针对老年人的服务性行业也会越来越多，所以风险投资也会偏向于此项投资。在合理的规划和分析下，可以吸引来风险投资，开始创业的第一步。

计划实施阶段 解决了资金问题，就要首先进行老年公寓的第一期建设，我们首先发挥风景园林专业知识，进行廖念居住区的合理规划，合理安排布局，要形成既有使用价值又有观赏价值的园区。要留下足够的空地，来提供耕种只用，算是一种娱乐方式。就像陶渊明的“种豆南山下”似的意境。在选址的时候一地要注意交通方便，因为我们面对的群体主要是老年人，需要很多相关的保障。所以一定要保证交通等众多设施的存在和建设。并且将产业园区建设成为生态养老为主的休闲旅游区。因为老年人的子女在看望老人的时候也会在园区

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居住，可以吸引年轻人来此度假，看望老人等。

园区建设 根据养老消费需求以及老年人的支付能力，本园区以生态环保木屋建设为主体；以绿色养老小镇为核心，配备健康浴场，健身广场，天然氧吧等配套设施和景观。本项目总规分两部分组成:建设用地和流转用地。其中建设用地，用于建设养老小镇，总计规划建筑面积约10~20万平方米，流转用地用于配套蔬菜养植等观光农业试验地，以作为建设用地的大环境。项目所需的支持及详细内容：本项目预算投资规模5000万。包括绿色生态观光养生园（根据区域自然环境特点建设生态观光养生园项目）有四季水果采摘园（樱桃园；草莓园；杏村；桃园；梨园；枣园；苹果园；柿园等）红叶地、银杏林，生态渔场、健康餐饮中心，健康浴场等。

发展总体目标 以科学发展观为总揽，坚持国际化的视野，以提升人民群众生活质量为着眼点以市场需求为导向，以生态环境为基础，以人力资本和物质资本投入为保障，以大型养生（养老）基地与休闲旅游景区建设为切入点，以休闲养生（养老）服务业为主导，以相关生态型产业为支撑，适应消费结构升级趋势，10年努力，挖掘地域文化特色，大力发展生态休闲养生（养老）产业。力争通过形成国内较大规模、较强影响、较高品质的生态休闲养生（养老）产业体系。再用10年时间，形成具有较高竞争力的，特征更加鲜明、实力更加雄厚、影响更加广泛的生态休闲养生（养老）经济发展模式。 园区发展重点

1、避暑山庄在保护森林资源的条件下，利用山地气候特点，建设

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森林养生基地、开发森林温泉、植物精气利用、森林理疗等养生项目。

2、森林养生食品保健品开发，利用森林多样性物种资源，研发森林养生食品与保健品，开发森林膳食等养生项目。

3、森林运动养生，利用森林氧吧资源，开发森林运动养生。

4、森林生态休闲养生环境提升，依托现代综合园区，促进林业笋竹、油茶、珍贵用材等重点基地建设。同时大力开展城镇、村庄绿化，完善镇村绿地系统，改善居民生活环境。认真落实“人居依林”重要举措，形成“白天见不到村庄，晚上见不到灯光”的绿化效果，实现“城在林中建，人在林中走”的目标。

可借鉴案例：天津西青区杨柳青镇是全国有名的“魅力名镇”、“全国环境优美镇”，这里将建一座占地面积达20余亩的生态型养老院。养老院内将建目前全国唯一的“阳光休闲大厅”，面积达1000平方米，预计于明年下半年竣工。生态效果类似西青区曹庄热带植物园的阳光休闲大厅，高度相当于普通的三层楼。厅内将种植各种绿色植物，并铺设草坪，设置水幕墙，多种鸟类也将在阳光休闲大厅栖息。老人们可以在鸟语花香的环境里尽情地休憩、交谈。杨柳青养老院一期工程从去年开始启动，建筑面积达8000平方米，包括老年人健身中心、棋牌室、歌舞娱乐大厅、餐厅等在内的养老院主楼已经竣工，部分老人已经先期入住。5年内，包括老年公寓主楼在内的杨柳青养老院三期工程都将完工，可入住老人1000名。该院的服务项目不仅包括老年人住养、老年人日间照料、居家老人生活照料(家政)等，还包括老年人婚姻介

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绍。同时，这里还将纳入全国候鸟游异地养老网络，成为天津市第三个老年人异地交流住养基地。

项目可行性分析:

1、宜人的气候条件；

2、丰富独特的旅游资源；

3、政府大力推动经济社会飞速发展；

4、区位及交通优势

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推荐第9篇：大学生创业书

我的创业书

在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！

为此，我们打算建立一个便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！

一、创业背景：

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。

科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。

2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。

二、创业目的：

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻炼和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强！

三、经营项目及内容:

1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。

2、主要项目：

代办PARTY策划：根据所需者的个人需要（包括场地、时间、操办等级、风格等方面），进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目

的策划，并按时按要求完成任务；

代写文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体；代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用）；

代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解；

代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。

四、经营原则：

1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；

3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用。

五、服务群体：

1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;

2、时间紧迫，求助无门的人群；

3、力主创新，个人能力单一的人群。

六、市场分析：

1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子,先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。

七、经营策略：

1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式；

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；

3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面；

4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务；

5店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象；

6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。

八、经费来源及分配：

1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品；打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。

2、分配：

1)月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工；

2） 每月提成分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。

九、收费标准：

1）代办PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，然后按难度稍作调整，其余按顾客满意度自行付费；

2）代写文字方案：按字数要求付费，基本费为2元，然后按难度稍作调整；

3）代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天；

4）代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意;

5）代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费；

十、预想问题及解决办法：

在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求；

在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次。我们将会秉承“顾客是上帝”“一切为了顾客着想”的原则，一切项目都要做到完美，无误差。给顾客留下一个好的印象！

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实习总结

今年3月22日上午开始至4月29日，我们班在思普科技网络公司进行了网站开发管理实习工作。为期一个月的实习结束了，首先我要感谢老师、感谢思普科技网络公司给我们这个锻炼自我的平台。在这个月里，我学到很多，感受也很深刻，给我以后找工作也积累了工作经验。以下是我在公司里面实习的总结报告。

刚来到公司，杨经理就先给我们准备好了一个互动游戏，让我们都能记住公司里面的同事，方便以后交流学习。游戏是过程是先让每个人做简单的自我介绍，然后给一分钟时间大家相互之间记住对方的名字，相貌。通过这个小小的游戏，让我们都相互记住对方名字，并对我们每个人都有一个了解。

接下来就是找到自己的位置，因为公司里面的电脑很久没有用了，所以电脑都是要我们自己去动手修理一下，虽然配置性能低，可现实就是这样。不过通过在公司里面对这些电脑的修理，让我对电脑硬件的组装有了更好的认识。接下来的日子里面，我跟着彭露一起做百度地图的平台，因为他用的软件的vs，我不是很熟悉，所以他叫我先去百度地图里面的API先自我学习一下。我用一周的时间的了解并使用，对里面的代码都有了一定的了解，也能看懂里面的意思，然后自己就尝试着弄一下，后来感觉没意思就干脆不弄了，因为没有工作安排的缘故，所以我直接自学div+c网页样式布局。回来这么久我感觉学到最实在的就是div+c样式布局了，通过自学div+c样式布局让我看网页的代码基本上都一眼看懂意思并也能学会尝试自己模仿着做，很实用。

第二周我跟龙洪超做了一个flash抽奖的小系统，虽然我们想做随机出现并不会重复的程序过程，可是因为时间关系所以就做了一个逐帧出现的，就是录入数据的时候麻烦。后来在彭露的帮助下我们做好了随机出现并可以一次性录入数据的flash抽奖系统，可是过了也就用不着了，所以也放一边去了。

后面的工作是跟唐伟一起做网页前台布局，因为后台系统是买的，所以我们

只要做好页面设计和前台设计就可以了，做的过程中因为用得太多div+c样式，所以在浏览器兼容方面也出现了些问题，本地浏览都是正常的，可是上传到网上之后问题就出现了，通过上传之后我发现原来问题都是路径还有div的pandding和margin值之间有错误，经过修改之后基本上都能兼容各种浏览器。通过这次做这个页面， 我对div+c样式布局网页也提升了一个层次，能够独立写代码，并检查出其中的错误。

最后那几天，我们都是收集资料和对柳州旅游网进行维护，这些都是一些繁琐的工作，可是只要静下心来做我发现速度比之前都会快好多，也能从中找出些小规律出来，不断提炼收集方法或者维护技巧，都是很有用的。

在实习结束之际，我答应做那个头部文件flash，一边做一边修改，可是怎么改都不怎么合文总的胃口，改的次数多了，作业那边又多，实在是不想做了，就让小陈去修改，至于后来怎么样都忘记了。通过这次实习，让我学到了一些技术上的知识，也让我学到了一些工作时该注意的问题等等。我决定在今后的工作和学习中，要加强和别人的沟通能力，挖掘自己的潜在能力，使自己变得更好。

第11篇：大学生创业书

创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。

从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。

融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。

创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。

总起，创业计划书它体现出来的一个创业的过程，和一般大纲流程计划，在创业过程中计划是一个创业主题的灵魂。

第12篇：大学生规划书

人生好比是海上的波浪，有时起，有时落，三分天注定，七分靠打拼!爱拼才会赢! 大学生职业生涯规划的目的就在于让我们对自己的生活更加有掌控性。查字典范文大全特意为大家整理了关于大学生职业生涯规划范文的相关材料，希望对您的工作和生活有帮助。

第一篇 我的大学职业生涯规划

在大学生就业形势越来越严峻的今天，职业规划开始成为大学生争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段;而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成时间和生命的浪费。

作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?每当人类经过一次重大变革，总是新的机会在产生，有的机会在消失。只有那些先知先结的人才能抓住机会走向成功，而那些抱着旧观念不放的将会被社会所淘汰。在茫茫人海中，如何能先拔头筹，就看你是否准备充分了，所以，对自己个人职业生涯规划做个适当的规划是很有必要的。有了目标，才会有动力!

一、自我分析 1.价值观

我崇尚自由自在的生活，不喜欢被拘束。舒服安逸富裕的生活，是我的向往。从小就被教育要有团体合作精神，所以我一直认为，人最可贵的就是能团结合作，全力以赴。这样可以做到事半功倍。

我的职业价值观(进行过职业价值观测试)：工作的目的和价值,在于不断创新,不断取得成就,不断得到领导与同事的赞扬或不断实现自己想要做的事..获得优厚的报酬,使自己有足够的财力去获得自己想要的东西,使生活过得较为富足。希望一起工作的大多数同事和领导人品较好,相处在一起感到愉快，,是一种极大的满足。是一种极大的满足。

2.性格

比较外向，开朗，幽默,乐观的。也很率性。喜欢交朋友,擅长于与人沟通，人际关系佳，忠实可靠。

3.兴趣

平常喜欢打篮球,听音乐，逛街，交朋友。还喜欢上网，看些小说，喜欢看各种杂志类书籍。积极的培养各方面的兴趣，比如学吉他，对辩论方面的知识也很想去了解,想成为全方面人才。

4.能力

计算机应用，office软件应用,听从指挥，有计划有思考的去完成一件任务。有责任心，上进心，做事认真投入,擅长想象思维。可以充分发挥善于运用抽象思维、逻辑推理等能力来分析解决问题的优势，发扬独立钻研的学习精神。由于参加学生会和长期担任班干部,有丰富得管理经验,实践能力强。但缺乏耐心、毅力。

5.职业兴趣

我的职业兴趣很广泛，由于我是学管理的,对管理方面的知识比较了解,可以学以致用。希望能够在企业人事行政管理方面有所发展,自我表现和体现我的价值所在。

6.职业个性

喜欢独立地计划自己的活动和指导别人的活动，在独立的和负有职责情景中感到愉快，喜欢对将来发生的事情作出决定,想努力成位一位优秀的领导者。在工作中形成一定个人魅力，得到大家的肯定及尊重。软硬兼用,以身作则。对自己未来有信心。

7.职业价值观

希望工作以团队合作的方式进行，大多数同事和领导在工作中有融洽的人际关系，相处在一起感到愉快、自然，认为这就是很有价值的事。重视工作中人与人之间的关系，希望能建立良好的同事关系。愉快、协调的团队协作是我这种类型的人所追求的。

二、自我分析小结

所谓江山易改本性难移，虽然恒心不够，但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自身存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正，经常锻炼，增强体质，以弥补体质不够带来的负面影响。要有温情，有同情心，反应敏捷，有责任感。非常关注别人的情绪、需要和动机。善于发现他人的潜能，并希望能帮助他们实现。能够成为个人或群体成长和进步的催化剂。忠诚，对赞美和批评都能做出积极地回应。友善、好社交。在团体中能很好地帮助他人，并有鼓舞他人的领导能力。

三、未来人生

职业规划(未来5至15年规划) 1.基本目标(理想状况下)：富裕水平，有房有车;身体健康，工作顺利;家庭幸福和睦。 2.具体规划

(一).即日起至大学毕业

a.认真修完大学所有学分，拿到学士学位及毕业证书;争取通过英语四六级考试。 b.学好并掌握专业知识，多参加些社会实践，拓宽视野。 c.锻炼身体,以良好的体质迎接全新的挑战。 (二).大学毕业后5年内 目标：

a.找份较为理想的工作，不一定要与专业对口，能养活自己。最好能养活家人。 b.尽可能在这5年里考取MBA证书,提升管理能力。

c.往各方面了解。这期间要尽量多学习各方面的知识技能，多接触各行业的人，以建立更好的人脉。

d.不排除经商的可能。 (三).大学毕业后5/10年 目标：

a考取公务员，买套房子(不排除按揭) b.如果对原来工作不满意，则重新找工作。往金融方面发展，要精通该行业的运作方式及发展前景,使自己在与别人竞争中有优势。

c.看准时机，抓住机遇，自主创业。也是一个不错的选择。 d.这是非常关键的几年一定要好好把握。 (四).大学毕业后10/15年 目标：

a.买车;过富裕生活。

b.在前十年的基础上，制定出正确的、适合自己的人生方向,从而更进一步

四、社会环境及就业环境分析 1.社会环境：

当今经济全球一体化，我国已从工业化社会进入到信息化社会。加上我国加入WTO之后国际竞争更加激烈,加上近期的国际金融风暴,造成有钱的不愿投资怕夸本，没钱的做什么都很难。每当人类经过一次重大变革或一次金融风暴后，总是新的机会在产生，有的机会在消失。只有那些先知先觉的人才能抓住机会走向成功，而那些抱着旧观念不放的将会被社会所淘汰。

2.就业环境：

我们将处于一个无固定化职业的社会，下岗及待就业人员已越来越多。大学毕业生越来越多，就业压力越来越大。再加上金融危机所带来的一系列的问题，我们至少要有一技之长，才能立与不败之地。行政管理专业具备行政学、政治学、管理学、法学等方面的基本理论和基本知识，受到行政学理论研究、公共政策分析、社会调查与统计、外语、公文写作和办公自动化等方面的基本训练，具备行政管理的基本能力及科研的初步能力,也具备了理论基础。

3.职业分析及企业分析

a.职业分析：三百六十行，行行出状元。

b.企业分析：企业要有竞争力，口碑要好，最好是上市公司。

五、职业选择

1.树立职业发展目标可以成为追求成就的推动力，有助于排除不必要的犹豫，一心一意致力于目标的实现。那么，如何确定职业发展目标呢?通常，在自我调查、评估、定位之

后，根据社会的需要和环境的许可程度，将自我动机和需要以奋斗目标的形式与社会需要相结合，来制定职业发展目标。

2.职业选择:公务员

3.职业风险：公务员考试很多人都认为是行政管理专业就业的正宗领域。行政管理专业的确研究行政管理活动，研究公务员，研究如何做好一个公务员，但是在我国的公务员考试方面，行政管理专业并没有额外的照顾，考试的科目也没有什太强的行政管理专业色彩。复试很多单位的招聘职务都有很强的专业要求，因为公务员考试招聘的都是主任科员以下的非领导职务。对你的事实操作能力很高，所以一般都需要中文系、计算机系、法律系火人力资源管理专业的学生，而行政管理专业的学生由于培训定位如何管理好社会事物，如何领导好行政机关的，这样的专业的学生虽然不适应非领导职务的具体要求的。所以行政管理专业的学生在公务员考试中要显示出你有特别的资质。

六、职业优化

我对自己感兴趣的事物会花心思去学习钻研;热爱自己的事业。自信，进取，奉献是我的所拥有的。学习，学习，再学习;实践，实践，再实践;锻炼，锻炼，再锻炼。这是给自己充电的最好方式，这要求我要有虚心，耐心，进取心，信心。我对自己有信心。父母，老师的社会经验及社会阅历要比我们丰富的多。在人生的旅途中，我们要经常请教他们。毕竟读万卷书不如行万里路，如行万里路不如阅人无数，阅人无数不如跟着成功者的脚步。俗话说：“天有不测风云!”“世事难料”每个人在自己的人生旅途中都会遇到许多难以预测的事情。职业规划固然好，但更重要在与其具体实施并取得成效。任何目标，只说不作到头来都会是一场空。而且职业规划归规划，实际归实际。定出的目标计划随时都可能遇到问题，所以为了自己的现实职业生涯规划行之有效，我结合自己在现实职业目标的过程中可能出现的实际情况对职业规划进行评估分析和作出相应的调整。

七、反馈与修正

这项工作只能在计划的实施当中进行，但是这里我觉得能够把握的是对近中期目标的实施策略过程。近期目标的计划主要应该考虑到的是自身的学习与工作状况的因素。由于自己还在担任学生干部的职位，所以这个过程还要考虑到学生工作因素，以及各种学习任务必须完成的情况。同时，在制订每年的计划时，还要考虑到自己的精力和效率问题。计划赶不上变化。随着客观条件的变化而不断的变化修改的。所谓实践出真知。应该在实践中不断的调整评估修改。在这份规划书下，我还应该结合自己的能力和实际情况制定每天或者每周的计划。或许，大学毕业以后不能马上找到和自己专业对口或是自己满意的工作，那时的我绝不会苦苦的搜索等待，我会先将就的找份工作安定，然后再专心寻找自己中意的工作。

八、对职业规划的看法

记得曾听说过：“一个人的悲哀不在于目标未达成，而在于没有目标可达成。”如果你对自己的人生毫无目标，毫无规划。我不敢说你不会走向成功，但有一点可以肯定的是：你将会比那些准备充分的人要走更多的弯路，遇到更多是挫折。成功没有捷径，但是有方法。选

择比努力更重要，方向比速度更重要。记住：当规划好自己的职业生涯时，就相当于已经是从选择与方向这方面开始，再加上自己的努力与速度，人生将会飞黄腾达。计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求时刻保持清醒的头脑。一个人要想获得成功，就必须那出勇气，付出努力，拼搏、奋斗。成功不相信颓废;成功不相信幻影，未来是要靠自己去打拼!要靠自己的努力。

第二篇 大学生职业生涯规划书范文

从上大学后就一直处在困惑之中，时常问自己：“到底我的人生之路将如何?我的人生之路将如何走下去?怎样才能使自己一生无悔呢?” 一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是你的人生”。是啊，人生就是一个不断选择的过程，每走一步自己都要做出选择，同时每个人都在设计自己的人生，都在实现自己的梦想.人生之路说长也长，因为它是自己一生意义的诠释;人生之路说短也短，因为自己生活过的每一天都是自己的人生。在这世界我就像一棵很不起眼的小树，可是小树也有它的理想，为了让小树能够更好的实现自己的理想,长成参天大树。于是对自己做出以下一生的规划，以便于时常提醒自己不要忘记目标。

其实我自己对经济就比较感兴趣，希望在大学能够学经济管理之类的专业，但由于父母认为我的性格不适合，所以在选择专业的时候选择机械类(飞行器设计与工程)，但是进入大学之后才清楚自己对它并不感兴趣，还是喜欢经济方面。所以在毕业之后将会找与经济相关的专业。

(一) 自我分析阶段 1，兴趣分析

合乎兴趣的工作才是事业，唯有将自己所长以及所的兴趣与工作相结合，做一个最好的搭配，才能称作事业—一个你永远都会努力的工作。如何才是对自己的工作感兴趣呢? 在网上对我的兴趣进行了分析：具有比较多的兴趣，对艺术不算太感兴趣，比较实际，做自己喜欢的事。

2，性格分析

人与人之间是有很大的区别的，有的人乐意干事务性的工作，而有的人对信息加工与处理非常擅长，还有的人热衷于人与人之间的沟通和交流。这就是人的性格偏好所起的作用。因此，性格能让你在一种职业环境中获得成功，但在另一种职业环境中却大受挫折。

做了MBTI自测题之后，发现自己是属于ESFP型，即：外向实感感情认知型。 我是一个比较活泼、开朗的男孩。喜欢凭自己的感觉做事，比较重感情，喜欢与人沟通，团队合作，还很喜欢挑战自我。

3，能力分析

我的动手能力比较强，不怕苦，不怕累，做事坚持到底。比较喜欢动脑，经过认真的思考来解决问题，能够接受别人对我的批评和建议。

4，优缺点分析

优点：做事认真仔细，关心他人，有恒心，人品端正，有上进心 缺点：骄傲自满，信誓旦旦，过于关心他人 (二) 职业分析阶段 1.职业生涯规划的重要性

在跟老师学习了职业规划之后，才认识到职业规划的重要性，职业规划就是我们对人生的规划，这将伴随着我们的一生，拥有成功的职业规划才能实现完美的人生。因此，职业生涯规具有特别重要的意义。职业生涯规划可以发掘自我的潜能，增强个人的实力;职业生涯规划还可以增强发展的目的性与计划性，提升成功的机会;职业生涯规划更能提升应对竞争的能力。

2.家庭环境分析

我是来自农村的一个男孩，父母都在县城里做成生意，由于我家有三姐弟，我是最小的一个，姐和哥都已经大学毕业了，家里虽然不富裕，但是一家人过得很开心。家里人都很支持我，希望在我大学毕业后能够考取研究生，但是我想毕业后找工作，了解一下到底自己喜欢什么。

3.学校环境分析

读初中的时候，自己就独立生活，没有人在身边管我，还有当时周围的环境不好，就整天跟着朋友、同学混，打架，赌博等等。但是后来清楚这样下去将会没有出路，所以在初三好好学习才考上了高中，进入高中后就变得低调了，不想和以前的那些混混接触，三年的高中生活使得我想变了一个人似的。变得那么的自以为是，心高气傲的，然后考上了大学。但是进入大学却十分的迷茫，不知道到底以后做什么，自己喜欢什么? 4 社会环境分析

我的家乡在贵州，它是一个十分贫穷落后的地方，各方面都比不上东部沿海地方。这里需要建设，需要大量的大学生，并且给我们提供了很好的自由发展的机会，但是还是不想回家乡工作，那里太落后了。

(三) 目标确定阶段

1.短期的职业目标(2010-2015年) 毕业之后，找份与自己专业相关的工作，获我自己喜欢的职业，跟同事，老板学习经验，虚心的向他们学习。对工作认真，多学习点。通过五年的学习，有点资本完成我的短期目标。

2.中期的职业目标(2015-2025) 在有了稳定的工作，有了一些经验之后，并且在这几年有了一些积蓄，于是我想独立出来创业，开自己的公司，自己当老板。通过十年的努力，把自己公司的业务做大，将公司做强。

3.长期的职业目标(2025--) 自己成为老板之后，会不断的学习新的知识，使自己更加的充实，用科学的管理方法来管理自己的公司，更别人多加交流，将公司做得更好。

(四)职业计划实施 1.教育为先

“学无止境，”“活到老，学到老” 等。在现在的社会，竞争太残酷了，没有知识是不行的，我们必须不断学习，充实自己，让自己做一个对社会有用的人。过英语四级和六级，加强专业和非专业的学习。

2.虚心向别人取经

在学校期间，经常和老师、同学多交流、讨论，从而在交流中学到一些对我们有用的知识。在暑假的时候参加实习，更加的了解工作和社会，并向他们学习。

毕业之后，步入社会，我们的经验毕竟很少，要向人家学习。经常与上司和同事沟通，加深了解，搞一些活动，增加友谊。

3.实践锻炼

在学校的期间，多参加一些社会工作，通过这些活动，可以增加自己的胆量，和口头表达能力。还能结交到很多朋友，为今后打下基础。

在学校期间多参加一些有关职业方面的讲座和培训，让自己对职业有更深的了解和认识，为自己选择一个自己喜欢的职业做好准备。

养成良好的锻炼、饮食、生活习惯，也是十分重要的。我要有充分的时间锻炼身体。俗话说：“身体是革命的本钱”。身体不好，什么也干不成。

还有在平时要注重自己的言行，不要让自己的言行损害了自己的形象，好的言行是个人的精神面貌和个人素质的修养的体现。在假期做一些兼职，提高自己的社会经验，学会与人相处之道。

第三篇 我的大学职业规划

要想写好职业生涯规划，就必须先认识它的含义。因此，所谓职业生涯规划，又叫职业生涯设计，是指个人与组织相结合，在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特点进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。生涯设计的目的绝不仅是帮助个人按照自己的资历条件找到一份合适的工作，达到与实现个人目标，更重要的是帮助个人真正了解自己，为自己定下事业大计，筹划未来，拟定一生的发展方向，根据主客观条件设计出合理且可行的职业生涯发展方向。

大学生认识到生涯规划的重要意义，职业生涯活动将伴随我们的大半生，拥有成功的职业生涯才能实现完美人生。因此，职业生涯规划具有特别重要的意义。古人说：“有志不在年高而无志空活百年。”其实人生何需百年?只要我们能像阿基米德寻找地球支点一样给我

们的灵魂一个支点，那么激跃生命的腾飞还不是易如反掌吗?这个支点就是规划人生。遗憾的是我们往往不能或者不敢给人生一个规划，前路迷茫，没有人生规划这座灯塔的指引，我们能找到前进的方向吗?扑面而来的风风雨雨，我们能挺得过去吗?或者会误入歧途，一失足成千古恨呢?由此可见，为我们的人生做一个正确的人生规划，那是必要的! 在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本” 的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段;而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。

我的职业生涯规划如下： 自我认知

1.兴趣分析：我虽然从小没有学医学的梦想，但是我发现自己的兴趣很符合学医的标准.我经常与我的高中同学联系，听他们说他们学的一些工类和理工类的对数学要求很高.我这人不能说对数学没兴趣但是我的数学成绩不好，这也不是我没努力.在高中时我是数学课代表，挺爱学数学的但是就是考不好.一些工类和理工类的专业学的数学很难，但是我学的临床专业对数学要求不是很高.临床专业就象是化学与生物一样，学习方法也差不多.而我就对化学尤其是生物的学习很有妙招，在高中是我的化学成绩一直很好生物经常在班里考第一.我现在都庆幸自己当时幸亏没学别的专业，我对临床医学充满了信心，对自己充满了信心.2.性格分析：我是一个活泼、开朗的女孩.我相信一个人的性格是可以改变的，我就是一个很好的例子.在上初中的时候我的性格有点内向，但是到了高中以后我认识了几个好朋友，也在班里负责工作，我变的外向了.我做事很认真，做每件事情总是尽自己的最大努力，争取作到最好.我很重感情，如果有同学真心对我好我就会把他当作我的好友来对待，我的高中同学就是这样，我喜欢挑战自己，如果一件事我知道自己不行但是我还是要试一试，我很喜欢与人沟通交往，但是如果我发现他不好我就永远不想与他交往如果好的话我会好好的对他.3.能力分析：我的理论分析能力比我的动手能力要好，当然我的动手能力也是很棒的，我不怕苦，不怕累，不怕脏，吃苦耐劳.我喜欢用科学的眼光去分析问题 解决问题.能够接受别人对我的建议和意见.4.优缺点分析 优点 缺点

做事认真 谦虚谨慎 没有耐心 缺少社会实践 对自己的工作负责 做事效率低 心地善良 上进心强 紧张时一点点口吃

人品端正 脚踏实地 不太关心同学

解决自我认知中的劣势和缺点，针对自己的不足和缺点，我准备从以下几方面克服我的缺点：

(1)阅读一些励志性的书籍，增强自己学习的毅力(2) 向学习努力的同学取经，借鉴其学习方法。(3)参加一些实践活动多的社团，既能结交志同道合的朋友，又能参加社会实践。

环境及职业分析

环境分析：我是来自农村的一个学生，自小从农村长大.我的父母都是工人我有一个姐姐，一个弟弟，在上学，家庭不算富裕但也称不上贫穷，家人在一起时很和谐也很快乐.父母供给我们三个上学希望我们都能够出人投地，找到一分好工作.家里人一直很支持我学习医学，相信他们会永远支持我的工作.2学校环境分析：在没来这个学校之前我感觉这是一个不好的学校，但是来到之后着所学校给我的感觉比我想像的好多了，它虽不能和国家重点学校相比但是还是有很多好老师的.这里的学风很好.我相信我们学校的学生不一定比中国医科大的学生差，我相信煤医的学子也能够考上别人只有做梦才能去上的学校的研究生.3社会环境分析：

现在的中国在飞速的发展，产业也更新的很快.今天的热门专业明天可能就成为了冷门.但是幸运的是医学是恒星职业是不会过时的，当然我不会因此而放纵了自己.从事将来的医学事业必须有过硬的知识和能力才行，将来的社会是有知识和有能力人的天下.因此只要你有足够的能力，未来的世界必然是你走在时代的最前沿——但必须要注意就是你要有能力! 4职业环境分析：随着大学的扩招，现在中国的大学生越来越多，因此就业形式越来越严峻，现在甚至出现了\"大学生毕业就是失业的\"说法，其实这一点也不夸张.居我了解现在临床医学的学生如果没有很好的关系毕业后找工作是很难的，因为有大批的医学生.也是因此有些学生就考研究生，一些学生为什么考研究生?是为了自身素质的提高吗?根本不是，他们就是为了混个文凭，为了将来好找工作.但是现在的研究生也不好找工作，别说硕士就是博士也难找.我们老师说上次我们宾州医学院这样的学校招老师九个人中有六个博士，由此可见就业形式的严峻.但是我相信一点\"就业率再低也有找到工作的，就业率再高也有找不到工作\".将来只有那些实力派的才好找工作，因此现在必须努力为成为实力派努力，进可能多的学习知识不仅仅是医学知识，其实各种各样的知识都是不多余的，因为再将来不一定会用到那一方面的知识.现在一些大学生选择自主创业，这是我们中国教育发展的必然结果，但是自主创业不是想干就能干成的事情，我不认为每个人都可以成功因为几十年中我才见到一个比尔盖茨，我不相信别人做到的我一定能作到因为人与人是有差别的.一些人说\"人做到的我也可以作的到\"那是不对的，例如有人考入了国家重点医科大学有人考入了煤医，这就是差距.因此在自主创业前必须考虑好自己是不是那块料，适合不适合自主创业，首先看清自己.

我相信政府会帮助大学生解决这个问题，政府会想办法来解决大学生就业难的问题.比如现在政府大学生下乡工作，鼓励大学生农民工化以及支边，这些都是政府的一些措施.但是我们也不能以此而放松了，因为政府解决的只是一部分人的问题，因为现在的社会存在着\"浅规则\"! 目标确定阶段

1.短期的职业目标(在大学期间)：努力学习好各门功课，在学习期间要注意学习专业课以外的知识，多关注医学事业的发展.大学英语四六级一次性过去，争取入党.处理好与同学之间的关系，争取多次拿奖学金.多参加活动.2.中长期的职业目标：在国内读硕。在读研究生时学习一些中医知识，毕业后至少进一家一般的医院工作，在40岁前作到主任医师，在职期间不断学习，抓住出国的机会去国外学习，努力向院长迈进，争取在退休前作10年左右的院长退休后去合适的单位做医学顾问。

3.备选的职业目标

(一)找工作。这一点我会首先考虑，因为不管怎么深造就是为了就业。刚进医院肯定是最底层，但是我不会因此而气馁，因为我毕业的学校不好，我会努力工作以求晋升。大学毕业时我24，在找工作之前要拿到医师资格证，在30岁之前要不断的学习，尽量多的考取证书为以后的晋级做铺垫，并且要争取成为主治医师;在35岁前努力晋升为主任医师，之后去条件较好的医院工作，接下来向院长努力，在退休之前作5~8年的院长。退休后找适合自己的事做或者回到故乡帮助乡亲们排忧解难。

(二) 出国深造。大学毕业去国外读研。在外国读研究生毕业后若有好的机会就在外国工作或者在外国读博，但我希望在外国读完硕博后回国工作。回国后要进一家好医院，努力争取在35岁前晋升为主任医师，在职期间抓住一切出国学习的机会，尽可能多的评职称，在45岁前成为医院里的核心人物。接下来努力向中国科学院迈进而努力，争取在有生之年成为一名院士。若不能做院士就在医院努力工作，能晋升到那里就升到那里。退休后在合适的单位做医学顾问。

结束语

这只是我现在对自己职业的规划，我是一切从实际出发考虑了各种因素，我相信它很符合自己，我也会按照上面写的一样努力去做，争取能够象自己现在规划的一样.当然这里面必定存在这一些不足之处，再今后我会不断的更新，但是这个大方向是不会变的.梦想与现实之间总是存在着差距，但是这种差距是可以通过自己的努力来消除，这个过程也就是梦想实现的过程.我深深的知道要实现以上规划不是一件容易的事，其过程之艰难是可想而知的.成功，不相信眼泪，未来，要靠自己去打拼!大雨过后才会有美丽的彩虹，成功就在彼岸，离我们并不远，明天就可以到达，现在我们只需划好属于自己的船，欣赏着沿岸风景就可以了。

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第13篇：大学生创业规划

大学生创业规划

一、前言

当前大学生普遍胸怀创业梦想,这种梦想憧憬着一个美好的创业未来, 但是对于如何进行创业,如何回避创业风险,如何规划创业活动以及如何进行创业项目管理却知之甚少， 众多创业项目都普遍缺乏可行性研究,单凭激情和勇气或者加上良好的创意以及苦干的决心去进行创业是远远不够的,就目前情况看来大学生的创业活动多数或者说绝大多数还是以失败而告终,甚至于背负沉重的经济负担。到底如何帮助大学生规划好自己的创业项目,如何提高大学生创业项目的成功性,一个合理的规范的专业性的项目规划尤为重要。

二、创业分析

我国大学生创业率低,大学生创业比例不到毕业生总数的1%,而发达国家则占到20%～30%。而且我国大学生创业的成功率仅为2%～3%,远低于一般企业的创业成功率。我国大学生创业成功率低的原因是多方面的,有政府政策的原因,也有社会环境及舆论的原因,但更直接的原因是来自学生和学校自身。

(一)学生自身

1.对创业风险认识不够,风险意识淡薄。

大学生创业风险意识淡薄。大学生创业初期,一般规模比较小,市场竞争能力差,抗风险能力较弱,一旦发生风险,将导致创业失败。在创业过程中碰到的困难比预料的多得多,例如经验不足、资金短缺、技术落后、管理能力差、财务不通等。大学生在创业前对创业的复杂性和困难性没有足够的认识,而且没有积极的防范措施,导致创业成功率低。

2.创业激情有余,缺少充分心理准备。

现在的社会到处宣传创业英雄、成功企业人士,整个社会上上下下被一种浓重的崇拜成功者、模仿成功者的氛围所笼罩。大学生由于受传媒影响而产生崇拜英雄的心理也很普遍。有些大学生创业是希望有一天能成为像比尔·盖茨那样的创业英雄,但他们缺少对自己、竞争市场的剖析。第一,对自己没有正确认识,认为只要有激情、有资金人人都可创业。其实并非所有的大学生都适合创业。大学生创业前首先要正确认识自己、分析自己,根据自己的性格、爱好、能力判断自己是否适合创业。第二,对市场竞争残酷性认识不足。有些大学生创业前没有对市场进行剖析,缺乏对创业行业市场的了解,盲目上马。而富有创业激情的大学生在自主创业时对市场的预测普遍过于乐观,但事与愿违,最后自己吞下创业失败的苦果。第三,对创业艰难心理准备不充分。有些大学生创业存在投机的心态、侥幸心理、试试看的心态,对创业艰难准备不足。

3.管理经验欠缺,创业团队不稳固。

一些大学生虽然学习出类拔萃,但理财、营销、沟通、管理方面的能力较差。大学生毕竟身处校园或刚迈出校园,不能很好地了解市场规律和法则,同时又欠缺实际经营管理能力和各种理财能力,在真正处理事务的时候就手忙脚乱。大学生创业团队建设往往是靠感情建立,而不是基于契约,很多大学生创建企业是由亲朋好友或同学组建起来的,这种“重感情、轻契约”的工作关系,随着创业企业的成长,矛盾和问题会逐渐暴露出来。比如,很多企业的创业团队成员开始是凭交情、感情或义气一起创业的,对权利、义务、报酬、分工等划分不清,但随着企业规模的

扩大和效益的转好,企业的矛盾日益显现,到矛盾激化到一定程度而无法得到有效解决时,创业团队成员分道扬镳,导致创业失败。

4.被动创业,缺乏自信。

一部分大学生创业是为了避开目前严峻的就业压力,因为找不到工作,而被动“试验”创业。由于就业压力而选择创业的心理,会导致绝大多数创业者对自己创业成功缺乏自信,在其创业初就埋下了失败的种子。

5.交际范围狭窄,社会资源贫乏。

企业创建、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资源,大学生在这方面是最欠缺的。平时大学生参加各种社会实践活动少,自己人际交往的范围小,因此社会资源不丰富,这也是大学生创业失败的原因之一。

(二)高校方面

高校对大学生创业重视不够,对学生创业素质的培养和教育没有形成一个有机的整体。

.课程设置有缺陷。我国没有把大学生创业知识体系纳入课堂,缺少一个把培养创业型人才作为专业培养目标的专业,没有形成一套权威的创业教材体系。在大学中只是进行一些创业知识的传授,而缺少对大学生创业知识的系统性培养,对大学生创业的指导和帮助非常有限。

三、提高大学生创业成功率的对策

要提高学生创业的成功率,需要大学生自身素质的提升,也需要学校相应配套措施跟进,使大学生能够为创业做足准备。

(一)学生自身

1.创业有风险,投资需谨慎,明确风险意识是大学生创业的第一课。

大学生创业作为一种社会实践是可行的,但在目前市场经济条件下,一定要有法律意识和风险意识,在签署协议、合同、洽谈业务中可以请相关法律人员做审查,以降低创业风险。

2.采取灵活的经营方式,减少失败风险。

大学生在创业开始阶段可以采取加盟连锁的形式以少走弯路。据连锁加盟领域调查,在相同的经营领域中,个人创业的成功率低于20%,而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说,借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势,可以以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟在我国是一种新兴的经营方式,社会上各种连锁加盟鱼目混珠、杂乱无章,加上信息不对称,大学生一定要注意在加盟前对特许经营企业进行调查研究再做出判断,避免掉入“加盟陷阱”。

3.认识自我:即,寻找自己的理想、兴趣、天赋并积极调整自己。

在大学四年里,我们应逐步找到自己的理想是什么,兴趣是什么,自己在哪方面可以做得更好。如果暂时还不知道兴趣在哪里,就要保持一种好奇的心态,多尝试,多挑战自己,让自己每天都在进步。

4.了解工作机会。

在这里,我们必须知道,专业方向并不等同于今后的工作内容。美国前教育部长 Richard Riley曾经说过,2010年最迫切需要的十种工作在2004年根本就不存在。这表明,学生必须不断更新自己对业界的认识,不断研究产业发展趋势、工作前景、国际竞争等。所以同学们应多花些时间,深入了解一些优秀的企业,看一看在这些企业中的真实工作情况。要积极主动地收集相关信息,咨询有经验的人,争取参观企业和到企业实习的机会,多听企业宣讲或报告会。要真正了解外面有

哪些工作机会,不能拍脑袋决定自己的就业方向,也不能道听途说,而是要多咨询,多实践,让自己的规划更加契合实际。最后,在选择工作时一定要务实。第一个工作最好从基层做起。也一定要清楚,基于自己的能力,自己向往的工作机会是有可能争取到的。

5.先就业,后创业。

大学生应在创业前选择自己感兴趣的相关行业工作几年,积累经验,摸清套路。在对相关行业有了一定了解、有一定人脉的基础上再创业,会大大提高创业的成功率。

6.要组建优势互补的创业团队。

要注意团队成员的性格搭配、角色分工、知识技能互补等因素,明确创业团队成员的权利、义务、报酬、出资、分工等事项,创业团队成员对公司的远近期目标、策略制定、股权分配等也要有共识,这样才能保证创业团队形成最大的合力。

(二)高校方

面

大学生要真正地成为一个成功的创业者,在大学期间他所接受的各种知识储备和创业能力的培养是重要的基础。

1.知识储备。

在大学生学习阶段,学校应设置与创业相关的法律法规课程,为大学生创业奠定法律基础。大学生创业具有复杂性、综合性,因此大学可设置一些与创业有关的选修课,如企业管理、语言与交际、市场营销、账务会计等课程,让有志创业的学生为其创业奠定理论基础。

2.能力储备。

大学生创业既需要知识,又需要技能。学校应注重创业教育的实践性和应用性,通过实训课程、实习或与企业合作开展实习基地等方式,让更多的优秀学子通过实训、实习掌握必备的技能,为以后的创业提供能力储备。

3.实践经验。

目前许多大学生创业缺乏实践经验,因此学校应在条件允许的情况下,结合实际情况,创办有实际利用价值的创业园区,为大学生创业提供“实践”场地。

4.师资队伍。

到目前为止,我国大学教育还是以培养某方面专业人才为主,创业教育的师资几乎没有,这对大学生创业非常不利。高校一方面应培养自己的创业教育师资队伍;另一方面充分利用社会资源,聘请创业成功的人士,特别是大学生创业成功者为学生定期举办讲座,提高学生的感性认识。

四、结语

大学生具有创业的热情,具有一定的专业知识,这是创业的必要前提。但要提高大学生创业的成功率,大学生还必须有相关法律知识的储备,有一定的风险意识,对相关行业市场深入了解,加上学校的相应的配套措施跟进。只有这样,大学生才有可能走上成功之路。

第14篇：大学生创业规划

我的创业规划

事业描述：我的大体目标计划就是毕业回老家种红薯，面向**的市场做一个红薯产业。番薯投入少产出多，单位面积可食用的干物质居各种作物之首。番薯抗旱灾能力强，耐旱，耐瘠薄，丘陵山区也能种植，在作物较难生长的地方，番薯也能获得较好的产量。番薯不仅具有种植面积大，增产潜力大的优势，而且保健功能好，转化利用效率高，除用作饲料和保健食品外，还是理想的淀粉和能源作物。许多专家认为：番薯将成为21世纪最理想的食物之一。所以把番薯作为一种良好的保健食品加工基料来开发，具有非常广阔的前景。虽然说红薯在我们中国来说是比较多的一种农产品，但是红薯产品种类也也就只有那么几样，而且我觉得还没有真正做到产业化。所以我要开辟这条道路！

说是做红薯产业，但是主要是做红薯制品。红薯营养十分丰富，是我国人民喜爱的粮菜兼用的天然滋补食品。现代科学研究证实，红薯中含有多种人体需要的营养物质。特别是红薯含有丰富的能促进人体新陈代谢、助长发育的赖氨酸，而大米、面粉恰恰缺乏赖氨酸。此外，红薯与米面混吃，还可发挥蛋白质的大补作用，提高其营养价值。红薯还含有大量粘液物质，包括粘液蛋白、粘液多糖等。它们能保持人体心血管壁的弹性，防止动脉粥样硬化的发生，还能保持呼吸道、消化道、关节腔的润滑。另外，红薯所含的淀粉和纤维素在肠道内可吸附大量水分，增大粪便体积。这既可防治便秘，又能减少肠癌的发生。 红薯含有大量不易被消化酶破坏的纤维素和果胶，能刺激消化液分泌及肠胃蠕动，从而起到通便作用。所以我打算冲着它的营养价值来开发一些产品。现在的人都比较重视健康，所以我觉得他的消费人群也比较广泛.

现在就是确定方向和制定5年计划的时候了。我准备在大学期间多看一看关于红薯种植的具体方法学习怎样种植才能使红薯获得丰产。并在学习种植方法之后回家做一些实际操作实验。理论联系实际才能真正做好事情。计划在大学毕业以前掌握好红薯种植的技术。

大学毕业以后我会带着我的技术回家乡申请一笔贷款，租土地买一些红薯的秧苗来进行我的红薯种植。现在国家政策好会支持大学生自主创业，所以这

一政策为我的创业创造了一个有利的条件。在种植期间我会在我们的县城筹备开设一家红薯制品专卖店，进行大量的宣传（在最开始的创业阶段没有太多的资金投入到广告中去做一只能依靠发传单贴海报的简单廉价的方式来进行宣传），让消费者了解红薯的营养价值，让消费者有强烈的购买欲望，争取在红薯成熟之前把店面装修完工。当然在装修铺面的时候也是要有足够的创意和特色，现代社会讲得比较多的就是要创意和特色。在装修铺面的期间我会学习制作红薯制品。等我的红薯成熟之后我会把红薯蒸熟捣烂碾成泥与面粉掺合后，可作各类糕、包、饺、面条等。干粉成粉，加蛋类制蛋糕、布丁等点心 。红薯酿酒、制果脯用红薯与鲜奶配合发酵制成的红薯酸奶,，亦饶有风味。

我会把我的这些红薯制品拿到市场上先做一个促销，促销的目的就是让消费者了解我的产品。然后通过一部分人对我产品的了解来吸引更多人来关注我的产品。然后销售一段时间以后我会做一个消费者意见调查，通过消费者意见反馈我会完善我的红薯制品。然后开发更多的品种，进行更多类型的包装。我的东西好自然一传十，十传百，销路自然就打开了。于是我的创业第一步就顺利迈完了。之后就是开始我的第二阶段，在这一阶段相当于我们红薯产品的成长期，在这一阶段我的红薯产品销量会明显上升，我会扩大生产，降低生产成本，利润在这一阶段会有所提升。我会把赚取的大部分资金用来扩大我的红薯种植范围，使产业规范化合理化。完成第二阶段后我会投入建造一个规范的制作红薯制品的食品厂。在第三阶段大多数消费者已经接受并喜欢上了红薯制品，产品的销售数量会逐渐稳定，成本低，产量大。所以我们的红薯产品价格会有所下降，但是最重要的是要延长我们红薯产品成熟期的寿命，去改进市场，改进产品，重点对企业的信誉进行宣传使红薯产业走向规模化发展的道路。

第15篇：自主创业规划书

企业财务资源管理计划书

学号：1330218019

姓名：刘奥敏 班级：13商务管理 目录

一、企业规划

二、项目介绍

三、市场分析

四、产品介绍

五、店面选址

六、营销策划

七、资金成本预算与投资收益

八、公司的筹资计划

九、企业的资金管理

十、投资收益分析 十

一、降低成本与费用 十

二、风险与风险管理 十

三、收益分配

摘要：近年来，随着冰淇淋市场的持续火爆，开冰淇淋店成了众多创

业者的选择，而自助式的冰淇淋店由于其特色的形式和优质的服务成

了开店的首选。在开店前我对其作了如下的市场前景分析，以及投资

该项目的成本、收益及风险程度，并从店面选址、人员规划、营销策

略、长期发展等方面对开自助冰淇淋

店做出如下规划。

企业的规划

企业的基本形式：企业将以有限责任公司的企业形式成立，与同有创业理念的人召集股东出资，主要以自主的知识吸引有一定发展眼光和出资能力的人作为股东的一部分，吸纳有想法的创业青年作为合伙人。 企业的主要经营方式：在发达的一线城市分布各个加盟店面，在创业的初期主要以单个少数店面进行试行，以冰淇淋的自助餐模式进行营销活动，而冰淇淋店的定位是中档自助冰淇淋店。 项目的策划的背景和独特优势：在今天的市场上冰淇淋以品牌加盟模式的售卖方式和零散售卖方式居多，少有以自助餐的模式，并且冰淇淋甜品休闲方式在市场上是少有的，竞争压力较小，可开发的市场份额机会较大。 项目成功的关键因素：合理的根据市场调查调制受大众喜爱的口味和合理的价格，将店面定在需求量较大的地方。

一、项目介绍 自助的模式被广泛运用于火锅，快餐中，而很少的运用在冰淇淋中，但冰淇淋近些年在国内的发展迅猛，冰淇淋最早起源于西方权贵的餐桌上，是一种奢侈品的代表，而现今冰淇淋走进了大街小巷。“自助”顾名思义，是调动顾客的主观能动性，而由其自己进行选择口味和多少，因此自助式的冰淇淋店将是一个我们极具特色的亮点，而在开店的过程中将以创新的模式来营销运营。

二、市场分析

（一）、自助冰淇淋市场前景广阔 中国冰淇淋市场经过十多年的快速增长, 使目前中国人均年消费量达到1.2公斤,预计未来20年将会上升到6升,届时,中国将成为世界上最大的冰淇淋消费国,但从人均消费水平来看,中国与世界发达国家的消费水平相比差距还比较悬殊。目前世界第一大冰淇淋消费国—美国人均消费冰淇淋是23升,澳大利亚为17公斤,瑞典为16公斤,日本为11公斤,荷兰18公斤。中国潜力巨大的冰淇淋市场吸引了巨大资本的追捧和关注,这一切都为中国冰淇淋行业的发展带来了广阔

的市场前景。而自助的模式那么将更加能打开冰淇淋的市场，更加容易扩大市场份额。

（二）、激烈的竞争和消费者的需求对冰淇淋的品质提出了更高要求 从目前中国冰淇淋市场的总体状况看，中、低档品牌价格竞争的日益白热化已使得利润空间越来越小。而且随着国内消费者消费意识的不断成熟，消费者在购买产品时会以产品的品质为最终选择的主要因素，这让冰淇淋投资者不得不重视冰淇淋的产品品质。

（三）、季节性特征的弱化带来更大的商机 中国的冰淇淋市场发展到今天,依旧有很多消费者认为它是一种季节性的消费品。其实不然，在国外,冰淇淋市场几乎不与季节挂钩,不同的季节会有其相适应的冰淇淋产品，冰淇淋并不是只有夏天才能食用。而且随着国外消费观念的渗透，冬天吃冰淇淋的中国消费者也越来越多，这将为中国冰淇淋市场带来巨大的经济效益

三、产品介绍

（一）、产品价格 目前软冰淇淋消费者主要集中在追求时尚的年轻人群，他们将吃冰淇淋视为一种休闲享受。价格合理、口感不错的软冰淇淋将会是他们重点选择的对象。自助单人的价位主要集中在15~50元之间，价格比较合理，而且自助冰淇淋将以的产品独特，口感诱人推广，非常符合时尚年轻人的需求。

（二）、产品特点 冰果彩虹主打的是水果冰淇淋，水果冰淇淋是冰淇淋的一种，它在传统的冰淇淋中创新性的加入了各种新鲜水果，并精确控制单杯的重量和冰淇淋以及水果之间的比例，在满足消费者不同口味的同时，让冰淇淋更加低脂、健康。低糖、低脂、低卡路里的冰果彩虹最大限度的解决了消费者担心因吃冰淇淋而发胖的顾虑。此外，冰果彩虹还有甜筒系列、咖啡系列、缤纷果饮以及港式奶茶系列，满足消费者的不同需求。并且店面的设计将以不同的区域划分，不同类别等级，不同室内温度区的多种创新方式的模式去经营吸引更多的广大消费者。

四、店面选址 店面的选址除大学周边外，还可以放眼于区域经济、收入水平、规划、人口质量等发展趋势，着眼于商圈的客流、购买力的质量和数量以及商铺本身的品质，从中选出成本不高、增值潜力较大的商铺。具体参考如下： 区 域 店址选择90平方米 商业区 购物中心/大型超市/商业步行街 餐饮区 风味美食街 娱乐区 游乐场/大型娱乐广场/旅游胜地

校园区 高等院校/中、小学 商务区 写字楼/CBD 选择店铺有四大要素需要注意： 第一，客流的含金量 选址一定要注意人流量、消费群以及购买力等，客流的大小直接影响到收入的多少。 第二，选址的前瞻性 关注市政规划、拆迁改造等政策性变动把冷僻之地变成黄金地段，开发中的地段的商机。 第三，商铺的性价比 不同的地段、周边环境、交通条件等，店租的差距较大，要充分考虑店铺的性价比，对进驻商业广场的加盟商来说，除了考虑租金价格外，更要注意商场的管理和经营模式。 第四，联盟化零为整 与拥有好地段的商家联营，分租空间，这样既可以拥有好的位置又可以节省不少费用。 另外开店需要办理工商营业执照、税务登记证、卫生许可证分别在工商局、税务局、卫生站办。办证价钱各地各不相同，详情请去办证地点了解。

五、人员规划与管理 3位共同创业的股东作为公司创业前期三个加盟店的店长，店面人员在8个会比较好，2个保证各种口味的冰淇淋的供应，1个收银员，5个服务员。针对店面的业绩情况还可以制定一个奖惩制度，根据店员的业绩来给她们适当的奖励和惩罚，这样可以激发她们工作的积极性。

六、营销策略 在开业和节假日的时候，做一些活动可以吸引消费者的注意，提高销售额。在生意平淡的时候也可以做些活动，利用各种手段刺激市场，增加销量。公司专为冰果彩虹加盟商制定了一个促销手册，上面有全年的节假日活动案例，店主可以进行适当的参考。而且每逢节假日，公司还会适时推出促销方案，向加盟商无偿提供活动广告展示设计图。

七、公司前期资金成本预算与投资收益 单间加盟店的第一个月成本预算 月租30000 设备 20000 装修 50000 原料 30000 工资 18000+8000+7000=33000 合计 163000 除去设备、装修需要的流动成本93000

三间店面同时开则花费达489000 单间一个月的收益 3300*30=102000 三间店面的收益达306000 若能正常盈利在八个月后应该可以开始盈利

八、公司的筹资计划 首先，按照规划，做出详细的资金需求报告，合理安排，尽量减少资金的占用。筹集资金主要是靠合伙人自己出资和找合作商投资入股，而合伙人筹资方法主要是找亲戚朋友借，由于没有什么信用地位，向银行贷款也比较困难，那么就得找到有实力的企业入股，找其他企业在生产经营过程中产生的闲置资金入股企业，合理的安排向外的借贷，正确的应用负债经营。 具体安排是找另外两位合作伙伴一起集资，共同创业。从以上的预算成本来看前期需要的资金准备需要60万，合伙人每人向银行贷款15万则总共借银行45万，然后通过入股的方式吸收15万

九、流动资金的管理和固定资金的管理包括哪些 (一) 流动资金是流动资产的货币表现，是指为维持正常生产经营活动，用于购买劳动对象，支付工资及其他生产经营费用所必不可少的周转资金。而对流动资产进行管理的基本任务是：努力以最低的成本满足生产经营的需要，提高流动资产的利用效率。具体包括现金管理，应收账款的管理和存货管理。也就是每天销售的收入，原料的购买，各种费用的花销，物料资产等的管理细节。 现金管理： 1.库存现金在总经理同意下按一定额度留取。超过现额部分当天存入银行，除规定范围的特殊情况下支出以外，不得在业务收入的现金中坐支。

2.现金支付范围：工资、补贴、福利、差旅费、备用金、转帐起点下的现金支出。

3.现金收付的手续和规定：在现金收付时必须认真，详细审查现金收付凭证是否符合手续规定，审查开支是否合理，领导是否批准，经办人和证明人是否签章，是否有齐全合法的原始凭证。

4.在收付现金后，必须在发票、收付款单据或原始凭证上加盖凭证。5.主管会计每天必须核对现金数额，检查出纳库存现金情况。 6.流动资金即要保证需要又要节约使用，在保证批准供应营业活动正常需要的前提下，以较少的占有资金，取得较大的经济效果。 应收账款的管理： 业务做完后，及时收取款项，尽量不挂账; 及时与往来单位对账，对长期往来单位一般一月对一次账; 发现余额有出入，及时进行调整

存货管理： 对于原材料要实时的与销售情况挂钩进行优质，节约的原则进行管理，根据成品的销售情况加强管理机制。做好每天的用量记录，及时将存量时间等情况反馈到物料管理的相关部门和销售部门；对于产成品要结合实际的销售情况合理的安排存货，在不会短缺购买量的情形保持最少的存货量，因此要做出详细的销售报表结合各种进行分析市场的需求量 (二) 固定资金的管理是指企业占用在劳动手段上的资金，是企业固定资产的货币表现。固定资产的管理任务是：认真保管，加强维修，控制支出，提高利用率，合理计提折旧。 为提高固定资产的使用效率，要定期对设备进行维修保养，对于其使用的保管需要专门的人员进行定时的反馈，合理的根据生产效益增减设备，合理的安排对闲置的机器人员的使用及对机器的更新与折旧根据市场前景进行更替。

十、企业采取哪些方式来降低成本与费用 1.节约材料消耗，降低直接材料的费用 在生产过程中，严格的制定制度规定和消耗定额执行，实行定额控制，将具体指标和考核标准公布，落实到生产过程中，合理的利用企业的口碑与需求对采购原料成本进行严格的控制。 2.提高劳动生产率，降低直接人工费用 制定合理的工作定额，进行绩效考核，实行奖罚分明，建立有效的激励机制，从工作，奖金，晋升评优等方面充分调动员工的积极性，主动性，创造性。 3.加强预算控制，降低期间费用 一切的开支都要事先申请，取得批准，严格控制其标准，不越权和超标准超范围审批，对于成本的降低理念扩散给员工。 4.实行全面的成本管理，全面降低成本费用 研究各个口味的产品的投入与收益，在顾客达到满意可最大取得收益的产品多加改良，将成本投入过大，收益小的加以改进或撤除，并鼓励动员全体员工想办法，提建议，研究总结经验教训灵活的改进整个营销过程，抓住生产，采购，研发等重点部门进行成本管理 十

一、投资收入分析 如下：银行贷款45万利息6.65%则为2.9925万 第一个月还亏损183000每月的毛利是27000 在第八个月可能开始盈利 注：以上利润分析表示总部在正常营业的条件下，进行合理性预算。具体需要各店根据当地商圈条件，例如消费水平、还有店面位置、经营方式及促销策略等多重因素作相应的调整。 十

二、企业采取哪些方式来降低成本与费用 5.节约材料消耗，降低直接材料的费用 在生产过程中，严格的制定制度规定和消耗定额执行，实行定额控制，将具体指标和考核标准公布，落实到生产过程中，合理的利用企业的口碑与需求对采购原料成本进行严格的控制。 6.提高劳动生产率，降低直接人工费用 制定合理的工作定额，进行绩效考核，实行奖罚分明，建立有效的激励机制，从工作，奖金，晋升评优等方面充分调动员工的积极性，主动性，创造性。 7.加强预算控制，降低期间费用 一切的开支都要事先申请，取得批准，严格控制其标准，不越权和超标准超范围审批，对于成本的降低理念扩散给员工。 8.实行全面的成本管理，全面降低成本费用 研究各个口味的产品的投入与收益，在顾客达到满意可最大取得收益的产品多加改良，将成本投入过大，收益小的加以改进或撤除，并鼓励动员全体员工想办法，提建议，研究总结经验教训灵活的改进整个营销过程，抓住生产，采购，研发等重点部门进行成本管理 十

三、风险与风险管理

（一）、店面投资不合理 一般好的店面转让费都比较高，少则几万、十几万，多则几十万的都有，高的转让费会减少店面流动资金，增加投资压力。再加上店面较高的租金，如果店面的营业额不足以承担店面的租金的话，就会使店面不能正常运转，导致投资失败。因此在签订店面转让和租赁合同之前一定要认真考虑，毕竟投资一个店面在短时间内是不可更改的。合理制定价格与成本之间的关系，否则导致销量的原因让公司受损，并且冰淇淋的保存要注意卫生，避免再生产经营过程中产生细菌，导致企业形象受损

（二）、合作伙伴的选择 由于投资冰淇淋店需要的资金比较多，因此，很多创业者是通过合伙投资的方式来开店的。对于这样的投资者，选择合适的合作伙伴很重要，首先要保证合作伙伴的诚信，不会中途撤资或者卷款潜逃。其次，在利益分摊上要根据各自的投资金额和个人为店面所付出的努力来进行合理安排，以维护各投资人的共同利益。利益的分歧会影响店面的正常运转，甚至带来更为严重的后果。

九、中长期规划 一家店成功以后，可再投资第二家、第三等拥有完善的代理层层递进，让之不断壮大。 十

四、利润分配如何进行

1、企业取得的利润总额应当按照国家规定作相应的调整，然后按照税法缴纳所得税。

2、企业缴纳所得税后的利润一般按照下列顺序进行分配： （1）被没收的财产损失，支付各项税收的滞纳金和罚款。 （2）弥补企业以前年度的年度亏损。《企业财务通则》规定，企业发生的年度亏损，可以用下一年度的税前利润等弥补，下一年度利润不足弥补的，可以在5年内延续弥补。5年内不足弥补的，可以用企业的税后利润等弥补。 （3）提取法定盈余公积金。可以在企业税后利润扣除前两项后的10‰提取，盈余公积金已达到注册资金50%时可不再提取。法定公积金可以用于弥补亏损，也可以用于转增资本金等，但转增资本金后，企业法定盈余公积金一般不得低于注册资金的25%。 （4）提取公益金。这主要用于企业职工的集体福利设施支出。 （5）向投资者分配利润。企业以前年度的未分配利润，可以并入本年度向投资者分配。

第16篇：创业规划书1

网上创业规划书

一、宗旨及商业模式

本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于B2C商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。

二、商品概述

本店主要经营情侣系列商品，主要是饰品类，瞄准年轻人在网上购物的喜好。

三、淘宝网简介

淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。

截至2008年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，覆盖了中国绝大部分网购人群;2008年一季度，淘宝网交易额突破188亿;2007年全年成交额突破433亿。

根据2007年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。

淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃。”(金庸)

在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，淘宝网也全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。

目前，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。2005年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万就业机会，帮助更多的网民在淘宝上就业，甚至创业。截至2007年，淘宝已经为社会提供超过20万的直接就业岗位。

四、市场前景

有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。统计显示，中国12亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，如果平均每人为对方赠送150元的礼物(仅是一双鞋或者一件衣服的价格)便有超过450亿元的市场，按全国2000个县市计算，每个县市将达2450万元的市场份额。

网上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻人。据了解，淘宝网十大畅销商品中，珠宝饰品排在第七位，剔除中间商的层层压价，使网上的商品更加物有所值。

据经验丰富的商家介绍，经营初期，知名度与客户群还较为有限，随着时间的积累，小店积累了很多回头客，被老客户带来的新客户也越来越多，店内销售情况还会越来越好。

五、经营模式

代理商

网店代销可以避免库存压力

网店代销可以降低投资成本

网店代销可以大大提升自己的竞争力

网店代销可以大大节约进货时间

网店代销可以享受批发价格却没有订货限制

网店代销可以免费提供的精美商品图片，经过专业技术人员加工制作的图样，既清晰，又漂亮，是新手卖家自己拍摄制作图片所无法比及的

六、其他事宜

网店名称：“钟爱一生”情侣饰品

起始资金：0元

第17篇：创业构想规划书

（一）创业计划名称：e-2000

（二）队名：晨星（morning

star）（报名编号：b88029）

（三）小组阵容成员

姓名

学校

科系指导老师

温肇东副教授

国立政治大学

科技管理研究所队长

杨晴媚

国立政治大学

科技管理研究所队员

王希宁

国立政治大学

科技管理研究所队员

吴心慈

国立政治大学

科技管理研究所队员

李恩洙

国立政治大学

科技管理研究所队员

詹韵如

国立政治大学

财务管理研究所

（四）配对「创意产品组」队名名称：x-2000

（五）小组成员合照

人物说明：左起詹韵如、王希宁、杨晴媚、李恩洙、吴心慈中华民国八十八年十一月十一日

目次壹、相关说明

1一、源起

1二、经费来源

1三、相关支持

1四、参考资料

1贰、摘要

2一、中文

2二、英文

4参、公司简介

7一、公司cis介绍

7二、团队基本背景资料

8肆、事业愿景

8一、缘起

8二、颠覆传统的新世代产物

9三、声音领域中的no.

19伍、产品概念与核心技术

10

一、核心技术概述

10

二、产品概念与发展

10

三、技术限制与鸿沟

11陆、产业与竞争分析

1

2一、市场现况

1

2二、产业主要特性

1

4三、主要竞争者与竞争层次

1

5四、台湾企业简述

1

5五、swot分析

16柒、销售预测暨行销策略

17

一、产品策略与产品介绍

17

二、定价策略

20

三、通路策略

2

3四、促销策略

2

3五、第一个顾客

23捌、制作策略

2

3一、灵活的生产方式

2

4二、易于从外界取得关键零组件

2

4三、生产有品质保证的优良产品

2

4四、技术服务与维修体系

2

4五、初步成本预估

24玖、财务策略

2

5一、资本形成策略

2

5二、财务假设

26

三、预估损益表

26

四、预估资产负债表

27

五、预估营运现金流量表

28

六、预估资金来源及运用表

28

七、敏感度分析（每年销售量减半）

29拾、组织及人事策略

30

一、设计完善的组织图

30

二、激励制度

31拾壹、研发策略及智财权管理

32一、关键及互补技术的获得

32二、智财权的保护

32拾贰、风险评估

3

5一、营运风险

3

5二、财务风险

36

三、技术风险

36

四、产业风险

36拾参：参考资料

38

一、原型机照片

38

二、参考文献

38拾肆、附录

39附录一：voitech创业计画决赛工作时程进度表

39附录二：资金来源

40附录三：麦克风相关专利

41壹、相关说明

一、源起

本公司是由一群政大商学院硕士班学生所组成的创业团队，一群年轻学梓之所以会有创业的构想是来自于政大科管所一直强调enterpreneurship的缘故。科管所不但在课程的安排上不断的给予我们新创事业的意念及创新、创业的刺激之外，还带领我们在1999年年初时，到新加坡大学参与mit

50k创业竞赛工作营的活动，在那里，我们听到了很多创业者的心声，同时和来自世界各国的青年学梓们，交换了许多彼此宝贵的观念，进而加速了我们自创事业的期待与决心。

本公司成员来自韩国及台湾各大学，除了所学的专长背景皆不同，可以互相补强之外，来自不同学校，甚至不同国籍的不同思考模式也让我们在脑力激荡的工作中获得multi-dimensional

的结果。这种创新与多元的组合，是任何一个创业团队在种子期最需要的刺激。

二、经费来源目前本公司并未接受任何单位经费赞助，不过，由于事业的需求，我们将会在往后的日子中寻求相关研发单位、金融机构或国家辅导计画的支持，详细的说明将会在财务策略一节中揭露。

三、相关支持本公司目前未曾与任何单位进行技术合作或协助研究

本创业团队除了可获得政大商学院丰富的师资、经验之传承外，因为团员个人的人际网络连结之下，我们还有团员以往大学科系的相关资源、经济部中小企业处、工研院、亚太智能财产权发展基金会等产、官、学、研机构的协助。可以说在技术及资金上应该都将不虞匮乏。

四、参考资料本公司未曾引用任何研究成果，但是合作的技术团队有，其引用的主要是讨论数组讯号处理方面的论文与讯号处理方面的书籍，如下：1.o.

l.

frost,

“an

algorithm

for

linear

constrained

adaptive

array

proceing,”

proc.

ieee,

vol.60,

no.8,

pp.926-935,

aug.

1972.2.

hu,

j.,

yu

s.h.

and

huang

s.c.,

1998,

application

of

model-matching

techniques

to

feedforward

active

noise

controller

design,

ieee

trans.

on

control

system

technology,

vol.

6,

no.

1,

pp.

33-42.3.

yu

s.

h.,

1998,

fractional

delay

fir

filter

design4.

b.

widrow

and

s.d.

stearns,

1985,

adaptive

signal

proceing,

prentice

hall,

englewood

cliffs,

new

jersey.5.

l.

griffiths

and

c.

w.

jim,

“an

alternative

approach

to

linear

constrained

adaptive

beamforming,”

ieee

trans.

antenna

propagation,

vol.30,

no.1,

pp.27-34,

jan.

1982.贰、摘要

一、中文本公司为魔音塔克科技股份有限公司，希望透过新技术的开发、新产品的提供，有效收集、纯化（过滤杂音）声音，并且透过适当的媒介（如电话线、网络），将高品质的声音传送出去，使人与人之间距离缩短，沟通更加便利，进而产生3c（connection、communication、convenience）的加乘效果，达到综效。本公司拥有两项核心能耐，一是人才、一是技术。在人才方面，我们的成员皆来自于一流大学，且各有其专精的领域；在技术方面，「麦克风数组理论」所发展出的声源追踪技术是我们的核心。未来，在研发不断的投入下，我们期望技术能不断蓄积、精进，最后在声音技术上居于领导的地位；同时，进一步将此技术做更广泛的商业化应用，包括在各类型的视讯会议、电话会议、声音纯化系统、环场音效系统等，期望在经营团队的努力之下，使本公司成为声音领域中的no.1。目前台湾的视讯市场算是刚刚起步的萌芽期，配合宽频网络的应用，未来的成长将是无可限量；至于在全球市场方面，预计到公元2001年，群体型的视讯会议设备市场总规模将达到37,924台，市场总值为609百万美元！本公司在此时此刻以最优良的声音技术切入市场，无疑是一个正确且明智的选择。本公司将分阶段推出不同等级的声音技术产品，其简易的产品分类表如下：产品类型

说明企业中小型视讯会议

在会议进行过程中，有效追踪声音，并可做延伸性应用，例如：电话会议、会议记录；或是与其它设备结合，例如：声音、影像、网络等。声音纯化芯片

将声音纯化技术缩小记录于芯片中，到时授权给影音相关设备厂商。e_software

除了核心技术的改良外，并与其它功能相互结合，如：声音转文字。大型会议声控系统

在中大型会议室中，透过良好的收音效果，清楚的纪录与播放整个会议过程的所有声音并简化整个线路配备。其它产品

个人计算机型视讯会议、环场最佳化音效系统、远距教学、远距医疗、虚拟银行、虚拟法庭、录音机应用设备、家庭应用设备、soho族应用设备等。和目前既有国内外相关厂商进行产业分析比较后，本公司目前所处的环境为：在技术面上，我们的声音技术较他人抗噪声能力高，且可以消除不必要的杂音；自动侦测能力强，促使影像、声音可以达到同步零延迟的状态；另外在价格方面，相较于国际大厂，本公司产品价格较低，拥有明显的价格优势。在获利预估方面，我们预计五年的销售额及销售额成长比率如下：

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年销售额（千元新台币）

10,000

24,000

55,000

103,000

144,600成长率

140%

129%

87%

40%资金及财务状况对一个新创事业往往是最关键的一环，关于本公司各阶段的资本形成策略如下表：阶段

说明研发期

研发期以权益资金的投入为主：预估募集新台币500万原始资本，每股面额10元，共50万股。本公司员工至少需占有55％以上的股份，其余为其它个人。并可申请中小企业技术研发补助，最高一百万元。本公司员工的资金来源：a、本身存款。b、亲朋好友借款。c、青年创业贷款。量产期

产品量产期配合举债资金的挹注：a、金融机构贷款：中小企业辅导贷款。b、原始股东增资（青年创业贷款）。推广期

产品上市推广期：以提高负债比率、分散权益资金风险为目标。营运资金的来源可藉由以下方式：a、内部资金：保留盈余。b、外部资金：增资（建立公平未上市交易股价）、举债（银行贷款、商业本票）、引入创投资金。c、员工入股：配合激励计画邀请员工入股。成熟期

产品成熟期：推出更多样化的商品。此时公司应连续几年有盈余，资金来源除了对现有股东增资，尚可考量股票上市上柜对社会大众募集资金，或者发行商业本票、公司债，以债权方式融资。此时资本形成策略以建立最佳资本结构为目标。最后谈到本公司的创业团队成员，本公司是由一群政大商学院硕士班学生所组成的创业团队（技术团队来自于交大电控所），一群年轻学梓之所以会有创业的构想是来自于政大科管所一直强调enterpreneurship的缘故。科管所不但在课程的安排上不断的给予我们新创事业的意念及创新、创业的刺激，还带领我们在1999年年初时，到新加坡大学参与mit

50k创业竞赛工作营的活动，在那里，我们听到了很多创业者的心声，同时和来自世界各国的青年学梓们，交换了许多彼此宝贵的观念，进而加速了我们自创事业的期待与决心。

本公司成员来自韩国及台湾各大学，除了所学的专长背景皆不同，可说是各有专长，来自不同学校，甚至不同国籍的不同思考模式也让我们在脑力激荡的工作中获得multi-dimension的结果。这种创新与多元的组合，是任何一个创业团队在种子期最需要的刺激，相信在这种组合之下，我们的创业生涯一定会多采多姿，并为台湾声音技术的未来开创出另一片璀璨的天地。

二、英文our

company

is

voitech

corp.ltd.

we

hope

via

the

new

technology

development

and

the

new

products,

effective

collection

&

purification

of

voice,

and

to

use

the

proper

media

(like

telephone

line,

internet,

etc.),

to

send

high

quality

voice.

it

is

aim

to

reduce

the

distance

among

people,

and

to

make

communication

more

convenient.

therefore

we

can

produce

multiple

effect

of

3c

(connection,

communication,

&

convenience).our

company

has

two

core

competencies—gifted

people

and

technology.

in

the

aspect

of

people,

all

the

members

of

our

company

are

taiwan

and

korea

first

cla

universities’

students,

and

everyone

has

their

own

specialty.

in

the

aspect

of

technology,

which

is

developed

by

our

core

technology

to

trace

the

source

of

voice,

is

developed

from

microphone

display

technology.

in

the

future,

through

the

continuous

investment

in

r&d,

we

plan

to

accumulate

more

technology

to

the

sophisticated

extent,

which

will

eventually

become

the

number

one

in

the

voice

technology

area.

we

also

plan

to

commercialize

this

technology

and

apply

it

for

numerous

uses,

including

all

kinds

of

tele-conferences,

telephone

conferences,

voice

purification

device,

whole-hall

effectivene

voice

system,

etc.

we

want

to

make

this

company

the

number

one

in

these

products

market.taiwan’s

present

telecommunication

market

is

just

in

an

emerging

stage,

if

we

apply

this

technology

with

the

broad

band

application

with

internet,

future

growth

is

even

measurele.

as

for

the

global

market’s

demand

forecast

for

2001,

the

total

size

of

tele-conference

facilities

will

reach

37,920

units

with

total

market

value

of

us$609

m.

entering

the

market

with

this

excellent

timing

would

be

our

company’s

most

intelligent

and

correct

decision.

our

company

will

produce

different

levels

of

voice

technology

products

according

to

various

stages

of

technology

development.

the

introduction

of

our

products

is

shown

below.

product

explanationsmall

and

medium

size

tele-conference

devices

in

the

proce

of

conference,

effectively

trace

the

voice

and

provide

further

applications,

e.g.

telephone

conference

and

conference

recording.

aemble

with

other

equipments,

e.g.

voice,

image,

and

internet,

etc

with

the

system.voice

purification

chip

put

voice

purification

technology

into

a

chip

and

license

it

to

audio-video

equipments

related

companies.e-software

the

software

will

upgrade

continually

with

improvement

of

core

technology,

but

also

other

functions

can

be

added,

e.g.

voice

transmit

into

written

language.large

scale

conference’s

voice

control

system

in

large

scale

conference,

through

our

excellent

voice-receiving

effect

can

record

clearly

and

broadcast

simultaneously

during

the

whole

proce

of

conference.other

product

personal

computer

tele-conference

unit,

whole

hall

effectivene

voice

system,

long-distance

education,

long-distance

medical

treatment,

virtual

bank,

virtual

court,

recorder’s

components,

home

device,

and

use

for

soho

after

the

comparison

and

analysis

of

domestic

and

foreign

related

companies,

we

have

found

that

our

company’s

strength

is:

in

the

technology

side,

our

voice

purification

technology

is

more

advanced

than

other

products;

the

automatic

sensors’

capability

is

stronger

than

others,

the

image

and

voice

can

be

harmonized

sufficiently.

in

addition,

in

the

price

side,

our

company’s

products

are

priced

relatively

low.

thus

we

have

the

obvious

price

advantage.our

estimate

for

the

coming

5years’

sales

volume

and

rate

of

sales

growth

are

below.

1st

year

2nd

year

3rd

year

4th

year

5th

yearsales

volume(nt$1,000)

10,000

24,000

55,000

103,000

144,600rate

of

growth

140%

129%

87%

40%the

capital

and

financial

matter

of

start-ups

is

often

the

key

problem.

our

company’s

capital

raising

strategy

is

shown

follow.

stage

explanationr&d

stage

investment

mostly

from

the

equity

capital.

the

estimate

collection

of

the

capital

in

the

initial

stage

is

nt$5m,

face

value

nt$10,

aggregating

500,000

shares.

our

company’s

employees

poe

at

least

55%

of

the

shares

and

other

individuals

can

have

the

rest.

we

can

also

apply

the

grant

“sbir

program

aids”,

which

can

get

at

most

nt$1m.

equity

sources

of

our

company:employees’

own

savingsloan

from

friends

and

relatives.loan

from

“young

people’s

start-ups’

loan.”production

stage

production

stage

will

be

run

parallelly

with

supplement

of

debt

capital.loan

from

financial

institutions:

“smes

nurture

loan”adding

capital

from

original

shareholderspromotion

stage

increase

debt

ratio

and

diversify

the

risk

of

equity

capital.

the

source

of

operating

capital:internal

:

retain

earningsexternal

:

equity

fund,

debt,

venture

capital,

etc.employees

involvement

as

shareholders:

as

an

incentives

to

employeesmaturity

stage

produce

many

types

of

products.

company

should

create

positive

net

income

and

expand

financing

resources,

e.g.

listing

stock,

bank

loan

,

bond,

venture

capital,

etc.

at

this

time,

our

financing

strategy

is

to

meet

the

best

capital

structure.finally,

we’ll

elaborate

the

members

of

our

start-up

team.

our

company

start-up

members

are

graduate

students

of

college

of

commerce

of

chengchi

university

(technology

team

is

from

chiao-tung

university’s

electric-control

department).

the

reason

for

our

busine

start-up

motivation

is

cheng-chi

university

tim

(technology

&

innovation

management)

department’s

motto,

entrepreneurship.

tim

not

only

arranges

curriculums,

which

encourage

us

to

have

a

concept

of

new

busine

start-up,

innovation,

and

stimulate

us

to

devote

in

start-ups,

but

also

guide

us

to

singapore

at

the

beginning

of

1999

to

participate

‘start-ups

contest’

with

singapore

university

and

mit

50k.

in

the

contest,

we

heard

many

entrepreneurs

experiences,

also

exchanged

our

own

precious

concepts

with

students

from

different

countries,

the

above

education

and

experience

accelerate

our

desire

and

decision

on

our

own

start-up.

our

company’s

team

members

are

korean

student

and

many

different

taiwan

universities’

students.

we

all

have

different

specialties

and

backgrounds.

thus,

we

can

share

different

points

of

view,

take

advantage

from

complementary

interaction.

these

activities

cause

us

to

produce

this

multi-dimensional

start-up

plan.

these

kinds

of

innovation

and

collective

idea

are

the

indispensable

elements

in

the

seed

stage

of

start-up.

we

believe

that

we

can

have

great

start-up

and

also

can

be

one

of

the

most

important

group

to

lift

up

taiwan’s

voice

technology

future.参、公司简介魔音塔克科技股份有限公司

一、公司cis介绍

（一）公司名称：英文：voitech说明：取voitech有以下几个意涵1.本公司的基本技术是声音，所以是voice

+

technology；2.

舍c、e，表示欲透过科技留下纯音去除杂音；3.

与企业使命相互配合。

中文：魔音塔克科技股份有限公司

说明：取魔音塔克有以下几个意涵1.希望本公司能遨游于声音领域中；2.

透过技术，撷取想要的声音将之收集与传播；3.

公司能研发各种声音技术，并且做商业化应用，将来成为声音领域中的领导者。

（二）企业使命：便利空间超级链接

connection

communication

convenience希望透过新技术的开发、新产品的提供，有效收集声音，并且透过适当的媒介（如电话线、网络），将高品质的声音传送出去，使人与人之间距离缩短，沟通更佳便利，进而产生c*c*c加乘效果，达到综效。

（三）slogan：「magic

sound，purify

the

world」

（四）企业标志：

右上方黄、红、蓝三点表示：1.connection、communication、convenience，三个c的加乘效果；2.透过研发技术将声音有效的收集、传播出去。

二、团队基本背景资料科技创业组队名：晨星（morning

star）报名编号：b88029指导老师：政治大学科技管理研究所温肇东副教授团队成员成员

姓名

目前就读学校科系

大学主修背景队长

杨晴媚

政治大学科技管理研究所

政治大学资管系队员

李恩洙

政治大学科技管理研究所

韩国淑明女子大学物理系队员

吴心慈

政治大学科技管理研究所

台湾大学化学系队员

王希宁

政治大学科技管理研究所

东海大学企管系队员

詹韵如

政治大学财务管理研究所

台湾大学财管系产品创意组队名：x-2000报名编号：p88020指导老师：交通大学电机与控制工程学系胡竹生教授团队成员成员

姓名

目前就读学校科系队长

陈界全

交通大学电机与控制工程学系硕士班队员

余祥华

交通大学电机与控制工程学系博士班队员

黄佑霖

交通大学电机与控制工程学系硕士班队员

洪士玄

交通大学电机与控制工程学系硕士班队员

赖鸿志

交通大学电机与控制工程学系硕士班肆、事业愿景

一、缘起

想象过这样的情况吗？

身为一个公司主管，你必须在明天中午前到达美国分公司与当地经理开会，所以你必须在今天中午前搭上飞机，经过12个小时的飞行后准时到达美国，好不容易在五点会议结束，你又必须匆匆忙忙的再搭乘飞机前往下一个开会地点开会（或许在加拿大、在香港、在任何地方），这样一趟会议可能花费你2-3天的时间，但是真正开会时间却只有半天时间而已，很多宝贵的时间都浪费在飞行上（交通时间）。由于科技的发达，各行各业竞争越演越烈，商机瞬息万变，无论是大企业集团或中小企业都无不感叹「时间就是金钱」。随着市场开放、产业外移、通路缩短，各分公司间强烈表达面对面沟通的效益。在此两难情况下，视讯会议，一个新时代的产物，充分解决此一困境：只要时间一到，直接开启视讯会议设备，就可以和各分公司沟通、开会，节省掉不必要的交通时间，将这些时间做更有效的应用，例如：完成其它工作，让你准时下班与家人共进晚餐，想想这不是很美妙吗？

二、颠覆传统的新世代产物所谓的视讯会议是指：可以让远距相隔的两方能够以虚空间真实相会的方式，进行实时面对面的交谈，并且同时进行文件检视、编辑及资料共享与传递，它完全颠覆传统会议进行方式—群集某一地点、面对面进行会议。视讯会议设备包括三个主要部分：声音、影像、传输，就本公司而言，我们主要的焦点集中在声音部分，本公司的研发团队主要来自于交大实验室，目前已结合「麦克风数组理论」发展出一套能够自行追踪声源的技术，透过这项技术，我们欲解决视讯会议中追踪声源的困扰，最终欲达到在吵杂的会议厅明确追踪发言人的声音，并且将背景声音（杂音）去除，清晰地纪录下发言内容。此外，本公司亦欲将此技术与其它设备结合，以做更广泛的运用，例如：摄影机（影像）在追踪声源的过程中准确无误的将影像拍摄下来，经过软件的处理，由传输媒介（isdn、网络）将高品质的声音、影像传输到另一端，产生c3效果，达到本公司的企业使命：便利空间超级链接。

三、声音领域中的no.

1本公司拥有两项核心能耐，一是人才、一是技术。在人才方面，我们的成员皆来自于国内一流大学，且各有其专精的领域；在技术方面，「麦克风数组理论」所发展出的声源追踪技术是我们的核心。未来，在研发不断的投入下，我们期望技术能不断蓄积、精进，最后在声音技术上居于一个领导的地位；同时，欲能进一步将此技术做更广泛的商业化应用，包括在各类型的视讯会议、电话会议、声音纯化系统、环场音效系统等，以及soho族、家庭、录音机等各领域，期望在经营团队的努力，使本公司成为此一领域中的no.1。伍、产品概念与核心技术

一、核心技术概述本公司的核心技术--麦克风数组技术，主要运用数组讯号处理原理。数组讯号处理的概念在以一散布在空间中的感应器数组撷取讯号的空间特性（讯号源的方向、远近等），针对所撷取到讯号的空间特性进行挑选讯号（滤波）的动作。透过这项技术的运用，我们可以有效收集声音来源，并确实找出声音所在的方向，且可以持续追踪及播放目标声源，同时可以降低其它方向的声源以免杂音干扰。更确切的说，这项技术所产生的结果是--达到声音纯化的目的。以下说明本公司核心技术的特色：1.就目前而言，以麦克风数组技术为基础的研究很多，但是实际实现它或使之实体化的，可说是没有，而本公司则以此为核心技术，已将之实体化了。2.

麦克风数组技术是目前可以解决麦克风需要用手拿、握，用人力去指向声源这种麻烦的唯一方法。3.

与目前视讯会议设备声音技术面的差别是：（1）

目前视讯会议设备在声音的判断和撷取方面，是没有技术可言，而本公司的技术可以判断、撷取声音，这是我们的特点与优势。（2）

但是在麦克风声音的压缩与传输方面，就不是本公司目前这个技术所专长的。4.总之本公司的核心技术重点是：可以自动寻音，过滤其它杂音，撷取主要发言者的声音。

二、产品概念与发展

（一）产品概念

截至目前为止，本公司的技术团队技术发展已经可以在180度内分析九个方向的声音，并确实找出声源所在方向，且可以持续追踪及播放目标声源，同时可以降低其它方向的声源，在此确已达到不错的收音效果。未来本公司后续产品的发展将持续运用此一核心技术，并结合其它相关技术，例如影像、网络，以达到最佳的声音接收效果与技术应用。

上图为本公司最初的产品示意图：经过本产品的应用与计算机软件的控制，在收集到主要声源后，计算机会驱动其它设备，如摄影机、音响，实时的追踪录像、清晰放音，进一步，不但可以使计算机将声音、影像等资料纪录下来（数字化），更可以透过网络、asdn、电话线等传输出去，达到技术应用最佳效果。

（二）产品发展下表是本公司预计的产品发展方向，以本公司声音技术为基础，可分为下列几类说明：产品类型

说明企业中小型视讯会议

在会议进行过程中，有效追踪声音，并可做延伸性应用，例如：电话会议、会议记录；或是与其它设备结合，例如：声音、影像、网络等。声音纯化芯片

将声音纯化技术缩小记录于芯片中，到时授权给影音相关设备厂商。e_software

除了核心技术的改良外，并与其它功能相互结合，如：声音转文字。大型会议声控系统

在中大型会议室中，透过良好的收音效果，清楚的纪录与播放整个会议过程的所有声音并简化整个线路配备。其它产品

个人计算机型视讯会议、环场最佳化音效系统、远距教学、远距医疗、虚拟银行、虚拟法庭、录音机应用设备、家庭应用设备、soho族应用设备等。

三、技术限制与鸿沟本公司预计在未来半年陆续克服：1.目标讯号的频宽：所要处理（接收）的讯号频率越低或频率范围越大，则越难处理。2.系统所处环境：系统所处环境越封闭、回音越多、或杂音越大，则越难处理（或处理结果不理想）。3.这项技术是在实验室研发出来的，而实验室中缺少无回响室设备，所以无法精确的量取系统中某些基准参数。4.实验室中缺少精确的定位系统，所以在技术上可以分辨声源方向，但是在位置信息精确度上有其限制。5.如何与现有的电话做良好搭配，使数字声音、模拟声音的转换呈现最佳的声音品质。

陆、产业与竞争分析

本公司最终目的是要打入视讯会议设备市场，并在声音相关领域中占有一席之地，所以此章节会以视讯会议设备市场作为分析焦点。

一、市场现况

（一）全球视讯会议设备市场现况1.市场规模

视讯会议主要可以区分为两类：群体型视讯会议以及个人型视讯会议。根据dataquest的资料显示（如下图），群体型视讯会议在1997年的出货量为23312台，市场总值为573百万美元，预计到公元2001年，市场总规模将达到37924台，市场总值为609百万美元。在个人型视讯会议方面，可分为三类：计算机型、电话型、电视型，就计算机型视讯会议而言，根据dataquest的资料显示（如下图）：在1997年的出货量为182197台，市场总值为230百万美元，预计到公元2001年，市场总规模将为2180894台，市场总值为699百万美元。群体型视讯会议系统的市场规模计算机型视讯会议系统的市场规模2.8*8公司掌握core

chip8*8

公司掌握了全球视讯会议设备内部的关键芯片技术（有关声音影像高度压缩技术），所有国际大厂，包括polycom、picturetel，皆向其购买此芯片。3.市场占有率1998年，全球视讯会议厂商竞争排名，前三名依序为picturetel（32%）、polycom（30%）、intel（11%）；1999年后，截至目前为止，前三名依序为polycom、picturetel、tandberg。下图为1999年第一季全球前六大视讯会议设备制造商市场占有率总表。1999年第一季全球前六大视讯会议设备制造商市场占有率4.厂商说明polycom是在1997年投入视讯会议设备，相较于其它厂商，它的声音技术较好，产品的收音范围是6miles；picturetel在1997年前全球市场占有率超过四成，当时台湾约有八成购买其产品，目前收音范围为8米。另外，两家厂商在声音方面皆有（1）自动语音振音控制（2）杂音过滤（3）回音过滤。至于未来潜在竞争者，主要是日本厂商--panasonic、sony等等。5.网络频宽要求若要进行视讯会议，需要压缩声音、影像，并透过网络传送，而传送速度的快慢以及是否延迟，则涉及到各国基础建设（频宽）问题。

（二）台湾视讯会议设备市场现况1.代理国外名家厂牌目前，台湾视讯会议设备产品主要仰赖进口，前三大品牌依序是polycom、picturetel、vcon，其中polycom目前由圆方总代理，市场占有率约四成，售价一台40-50万台币；而picturetel在台湾的品牌为concord，1997年时一台要价200多万台币（约7万多美金），目前价格并未下降多少；至于排名第三的vcon则是一家以色列公司。此外，国内厂商亦有代理日本panasonic、sony等厂牌。2.自行生产缺乏关键技术目前，国内投入视讯会议设备制造的厂商，其产品在声音、影像的搭配上品质表现不佳，无法有效掌握声音、影像等关键技术，是产品无法真正打下市场的主要原因。3.

价格持续下降过去一套数十万台币的视讯会议设备已不复见，目前的趋势是一套设备大约20万。根据业者表示，视讯会议设备普及的价格约10万元左右，趋时将造成行销通路、顾客群的转变。4.顾客再教育台湾视讯会议设备运用已经历过初期教育，目前消费者对于何谓视讯会议以及相关用途已有概括性的认识。但是由于产品仍属于「高价」产品（价格虽已持续下降），一般企业由评估到决定购买往往花费将近一年的时间。5.

专人项目行销目前，视讯会议设备的销售方式为专人项目的形式，行销人员必须自行开拓市场。预计产品若成为公司消耗财时，将不再用项目推动的方式，而是与视讯设备系统厂商合作，进一步，若像传真机一样成为事务机器时，则必须加强与通路厂商的合作，例如：联强的经销通路等等。6.

市场规模根据业界估计，台湾今年大型视讯会议设备应有1000-1200台的需求量，当然，随着市场顾客的被教育，此数目还会继续成长。

二、产业主要特性

根据

一、市场现况的描述，本公司归纳出下列四点产业主要特性：特性

说明通路

1.国内：由于视讯会议设备目前并不普及，国内消费者对其了解不深，且由于采购单价相对较高，故国内代理商多采取一对一方式销售产品。也就是由行销人员亲自与潜在消费者接触的行销方式，一方面也可以教育消费者相关知识。2.

国外：国外消费者相对国内成熟许多，除了一对一销售方式，一些单价较低的视讯会议设备甚至已藉由网络、卖场铺货销售。若是只提供关键技术，与国外厂商策略联盟，通路问题则可暂不考虑。核心技术

此产业最重要的特性是最关键的技术皆掌握在8*8公司手中，在这方面，所有竞争者都处于不利地位。但其它相关影音技术良劣以及成本售价高低仍是各厂商决胜负的关键。相关技术配合

由于视讯会议设备必须传输影音数据，因此需要极高的频宽网络配合，目前台湾由于频宽不足，多使用isdn传送。未来网络传输技术的发展将是影响本产业竞争力的因素。顾客再教育

由于本产业目前尚未成熟（尤其在国内），因此消费者是需要进一步教育的，当顾客对相关产品的知识愈高，便会创造愈高的需求量。

三、主要竞争者与竞争层次竞争者

说明直接竞争者

1.国内代理商：

包括：圆方（代理polycom，占台湾四成）、传讯科技（代理vcon，占台湾三成）、甲尚（今年直接代理picturetel）、全录（代理tandberg）、仲琦（代理picturetel）。

竞争层次：通路，透过人员行销。

因应：本公司将以优良的关键技术为基础，搭配人员行销与适当价格来销售产品、拓展市场。2.国际大厂：

目前在视讯会议设备产业已取得一席之地的大厂，例如

picturetel、polycom以及vcom等等都是本公司的直接竞争者。相较于本公司，他们进入该产业已久，拥有相当的品牌知名度及一定的市场占有率。

竞争层次：技术与通路。

因应：本公司将以优良的关键技术提供者角色与这些竞争者进行策略联盟，化阻力为助力，结合对方通路为己用，在创造一定品牌知名度与营收利益后再求自行建立通路，直接与海外消费者接触。潜在竞争者

影音设备厂商：

原本从事影音设备生产的国内外相关厂商，目前亦积极发展视讯会议相关技术。

竞争层次：技术与通路

因应：本公司的竞争优势绝大部分来自独特的技术，因此在与这些竞争者竞争时，本公司将注意此关键技术的确实掌握。并且在竞争者研发出相关技术前先一步提升技术层次，压低原有技术成本，藉以维持竞争优势。另一方面，以既有的技术为基础，与国内影音设备厂商策略联盟，结合对方通路，在产业进入成长期时，迅速推出产品、开拓市场。

四、台湾企业简述

由于一开始台湾是本公司产品主打的市场，且欲以企业为对象，所以在此对台湾企业作一扼要说明。

根据「民国八十八年中小企业白皮书」所述：弹性与效率兼具的中小企业，在台湾经济发展过程中，一直扮演着多变且极重要的角色。就规模来看，中小企业家数占全部企业的97.76%，其中，中小型商业与制造业占全部中小企业比例，分别居第一及第二位，合计超过70%。相关资料下表所示。民国87年企业概况

规

模

别指

标

全部企业

中小企业

大企业家数（家）

1,069,116

1,045,117

23,999

占全部企业比重（%）

100.00

97.76

2.24单位：家；万元；%

合

计

商

业

制造业

营造业

社会服务及个人服务业家数

1,045,117

632,44

4145,28

170,988

85,42

5比

率

100.00

60.51

13.90

6.79

8.17

资料来源：民国八十八年中小企业白皮书

五、swot分析s—优势

w—劣势

技术面：1.抗噪声能力高，可以消除不必要的杂音。2.

自动侦测能力强，促使影像、声音可以充分配合。

产品面：1.功能扩充性强，包括软件升级、硬件功能改善。2.

节省空间、安装方便。3.拥有价格优势，相对而言较便宜。

资源面：1.

学校资源的应用，包括老师的指导、图书信息的查询等。2.

人脉的经验分享，例如：毕业学长姐、科技企家班学长姐等。

价格面：相较于国际大厂，本公司产品价格较低，拥有价格优势。



技术面：目前容易被copy。

通路问题：在视讯设备领域中属于新进入者，未拥有自己的通路。

草创期资金来源短缺：团队成员缺少充裕的资金。o—机会

t—威胁

宽频网络兴起：促使信息传输更加迅速。

具有first

mover

advantage：目前国内视讯设备厂商多代理国外大厂之产品，自行研发情况不佳。

无限商机：视讯设备运用范围广，例如：可用于企业、学校、法院等地方。

顾客面：1.已经过教育期，顾客对视讯设备已有一定程度的认知。2.

台湾中小企业众多，占全部企业97%以上。



国际大厂：拥有一定程度的市场占有率以及品牌知名度。

潜在竞争者众：很多厂商对视讯设备跃跃欲试。

目前已有相类似的产品。在面对弱势与威胁时，本公司有以下的突破方法：弱势、威胁

突破方法技术问题

申请智财权，持续进行研发（详见拾壹、研发策略与智财权管理）通路问题

专人行销、与视讯设备厂商合作（详见柒、销售预测暨行销策略）资金问题

相关创业基金、人际网络的运用（详见玖、财务策略）国际大厂

初期采去策略联盟的方式（详见柒、销售预测暨行销策略）潜在竞争者相似产品

持续进行技术研发、推出新一代应用产品（详见拾壹、研发策略与智财权管理）柒、销售预测暨行销策略

根据「陆、产业与竞争分析」，本公司计画未来五年至少推出四种产品群，其目标市场、销售预测、行销策略将于本章作一详细叙述。

一、产品策略与产品介绍

本公司产品策略为计画每一年皆推出新产品，主要考量因素之一是：要在产品达到产品生命周期之衰退期以前，借着新产品的推出，确保有效掌握市场与顾客。以下说明是五年内本公司计画推出的产品：

（一）产品一：电话小精灵暨第一代会议小耳朵第一个产品族群的目标市场将是台湾的中小企业厂商，而本产品族群的使命为以voitech的名号打响在台湾市场的知名度与信赖度，进而吸引国外相关视听器材大厂的青睐。在第一阶段中选取这两项产品的原因有二：其一为，在本公司相关技术目前已经成熟，只需再加以调整即可上市，且整个产品的组装较为简单，花费也较少，比较适合新创公司初期的财务状况；其二为，一个新创公司如果要进行大众通路的行销，除了在专业人力上会有不足，在资金上也很容易会出现问题，所以我们一开始所选择的是企业型态的市场，将采用项目行销的方式进行，一来，可以适时适度的提供专业性服务，二来则可以在和企业交易的过程中，攫取到企业需求的第一手信息。

而该阶段产品利用的是本公司高度纯化声音的技术，例如，第一代的会议小耳朵将可以提供中型会议室（约30人）以简便的设备，清楚的呈现出每个与会人的声音。也就是说，以后的会议室将不再有繁复的麦克风线路及麻烦的小型麦克风维修工作，只需要一个小型的声音收取盒及一台计算机即可忠实的反映出所有与会人的发言。

（二）产品二：voitech

chip系列

第二个产品族群的目标市场将以国外视听器材大厂为主，希望借着第一产品群所打下的优质麦克风技术形象，透过技术授权方式，进而推广voitech

inside的观念于录音设备及视讯设备。

该阶段采用技术授权的方式，以此技术所生产的产品比目前视讯会议厂商所使用之产品优良之处为，本产品除了可以听声音辨认方向进而带动摄影装置捕捉影像之外，还可以过滤非主要发言人的杂音（例如电风扇或周遭细碎的讨论声），使得整个视讯转播的收音过程更为精准。至于推广在录音机的芯片技术则是有感于目前台湾补教业市场庞大，几乎所有的补习生都备有一台录音机来纪录老师上课的字字珠玑。但是，在补习班的教室几乎都是上百人的规模，你如果没有坐在第一二排，录下来的课程录音带，往往参杂了许多身边同学的聊天或讨论声，进而使得学生回家进行重复聆听工作时受到相当多的干扰。而加上了我们的芯片技术，因为声音进行了纯化的工作，所以将会使得这种情形不再出现。

在此除了技术授权给前述的设备大厂外，我们将依当时的授权情况决定未来是否直接与其它声音技术公司，如8*8公司，共同合作开发技术（或是技术授权），进而藉此扩展市场占有率。

（三）产品三：升级软件暨第二代会议小耳朵

在第三个产品族群中，我们除了对第一代的会议小耳朵的旧客户提供升级至可以追踪个人化声音来源软件之外，也重新包装出第二代的会议小耳朵给新的客户选择。在第二代的会议小耳朵中，除了能纯化会场凌乱声音之外，将可以进一步的追踪并记录各项声音的来源并进行比对，而产生出更佳的收音效果。

（四）产品四：变声天使

在第四类产品中，我们将加入其它附属功能，例如：我们将开始进行声音转文字化的另一附加功能，寄望使得先前的产品因为这项附加价值，而能做出更广泛的应用，进而减少人力及时间的浪费。例如，如果法庭的开庭审理过程能利用该技术的话，不但记录员可以省去，各个辩证过程的收音也可达到完整且清晰的地步。

兹将四类产品的相关资料整理如下表：

代号

产品名称

产品说明

策略说明

目标市场

预计上市时间产品一

1a

电话小精灵

运用于电话会议，该产品主要与电话结合，透过产品的运用，能清楚的收取、传递与会人的声音。

1.展现技术实力：以voitech的名号打响在台湾市场的知名度与信赖度，进而吸引国外相关视听器材大厂的青睐。2.主要技术：声音技术的运用。

中小企业

第一年下半年

1b

第一代会议小耳朵

提供中小型会议室以简便的设备，清楚呈现出与会人的声音。会议室只需要一个小型的声音收取盒及一台计算机即可忠实的反映出所有与会人的发言。

产品二

2a

chip_rc

1顾客：panasonic等技术授权，是用于录音机的收音芯片技术，将声音进行纯化清楚的录下来。

1.进军国际市场：以产品一打下的优质麦克风技术形象，透过技术授权方式，进而推广voitech

inside的观念于录音设备及视讯设备。2.主要技术：声音技术的运用。

国际视听器材大厂

第二年年底

2b

chip_vc1

顾客：polycom等技术授权，是用于视讯设备的收音芯片技术，可以过滤非主要发言人的声音，并且驱动其它设备的运作，例如：辨别声音方向来驱动摄影机摄影。

产品三

3a

e_software升级版

产品重点：第一代会议小耳朵软件升级。对旧客户提供软件功能升级至可以追踪个人化声音来源。

1.掌握旧客户，开拓新客源：以软件升级加强与既有客户的联系，同时推出第二代产品来开拓新客源，以此增加voitech在台湾市场的知名度与信赖度。2.主要技术：声音技术的运用。

中小企业

第四年中

3b

第二代会议小耳朵

产品重点：个人化声音追踪。除了纯化会场凌乱声音外，进一步追踪并记录各项声音来源并进行比对，以产生出更佳的收音效果。

第四年底产品四

4变声天使

是一软件，加入其它附属功能，强化声音搜集、转换。例如：加入声音转换为文字的功能。

1.再次展现、证实技术实力：透过产品推出，将研发团队的技术实力再次展现出来，进一步强化本公司在顾客心目中的印象与地位。2.主要技术：声音与其它应用搭配之技术。

企业、国际视讯大厂

第五年底

二、定价策略

（一）

价格本公司在前五年年底前将推广到第三类产品，各产品的价格说明如下。

在第一类产品群中，我们参考目前市面上已有的相关产品订出价格。以电话小精灵而言，目前市面上已有polycom等公司所推出的电话会议产品，不过该产品的功能仅止于较大范围的收音技术，并没有包含目前我们所提供的纯化声音技术，也就是说，它只能把所有的声音都收进电话中，并不能过滤掉一些不必要的声音。该种产品，目前在市面上的售价约为2万元新台币左右，我们虽自知品牌尚未建立，但因为技术的纯熟而补足了部分的弱势，是故我们取目前市价的75％来做为我们的售价。至于在第一代会议小耳朵的订价上，由于目前欠缺精确的整组麦克风售价资料，只知道一个小型麦克风即需花费约700元的成本，且尚不包括配线、维修等人工费用，是故我们以我们的成本及市场价格来订出目前的售价。在第二类产品方面，我们所采取的方式是将优良的麦克风收音芯片技术授权给国外大厂，并以芯片技术所能增加该产品之附加价值的百分比来赚取应得的利润。例如，我们预估在简易的录音机中，如果加入了我们的芯片技术，将可以增加该录音机100元的价值，而经过成本分析之后，我们发现我们的芯片技术应该向该厂商收取40％的费用，来作为本公司的收入，是故我们将一个芯片技术权利金订为40元。根据视讯会议代理厂商访谈结果，以一台售价18万元的视讯设备，代理商可获35%的毛利，可知进货价格约为13万元，其中50%为成本，约为6.5万元，其中声音芯片成本占30%，约为1.95万元，我们认为加入我们的技术后，可以得到与目前相同、甚至更高的附加价值（至少2万元），在经成本分析后，我们发现我们应该向厂商收取约50%的费用，故将一个芯片技术权利金订为1万元。第三类产品的售价也是如同第一代会议小耳朵的售价预估模式进行，不过第二代会议小耳朵虽然有了加值的软件，但是因为时间因素、普及效应及竞争效应而导致售价将略低于第一代产品。

（二）

销售量与销售值本公司各项产品的销售量预估所依据的数据资料如下：

代号

产品名称

依据资料

原因产品一

1a

电话小精灵

中小企业白皮书

因为该项产品主要是以台湾的中小企业为销售对象，是故以目前中小企业的规模及行业别可初步预估潜在需求量。

1b

第一代会议小耳朵

产品二

2a

chip_rc

1补教业数据资料及台湾地区国中至大学学生数据资料

因为最大的用途将优先锁定在补教业市场，是故以其推估潜在销售量。

2b

chip_vc1

国外大厂销售量

因为该项产品是以成为国外视讯大厂的关键零组件技术为目标，是故以其之销售量作为需求量之推估应为合理。产品三

3a

e_software升级版

第一代会议小耳朵销售量

因为该产品为第一代之升级软件，是故以第一代销售量之百分比推估应为合理。

3b

第二代会议小耳朵

中小企业白皮书

因为该项产品主要是以台湾的中小企业为销售对象，是故以目前中小企业的规模及行业别可初步预估潜在需求量。兹将前五年的销售量与销售值资料整理如下：单位：单价（千元）、销售值（千元）、总值（千元）

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

个别产品销售总值产品一

1a

1b

1a

1b

1a

1b

1a

1b

1a

销售量（台）

500

100

1500

300

3000

600

4500

900

5000

单位售价

1

525

1

220

10

15

10

15

7销售值

10000

24000

39000

58500

35000

166500产品二

2a

2b

2a

2b

2b

销售量（万片）

10

0.12

30

0.

30.75

单位售价

0.0

410

0.04

10

10

销售值

16000

42000

75000

133000产品三

3a

3a

3b

销售量（台）

500

400

1500

单位售价

5422

销售值

2500

34600

37100每年销售总值

10000

24000

55000

103000

144600

336600

兹将产品、价格相关资料整理如下表：

单位：单价（千元）

代号

产品名称

年

说明

一

二

三

四

五

产品一

1a

电话小精灵

单价

1

51

210

10

71.定价：依据市面上相关产品订出价格。1a：电话会议产品市价约为两万元台币，我们自知品牌未建立，但是技术补足部分弱势，故取市价约70%做为我们的售价。1b：以我们的成本及市场价格订出目前价格。2.销售量预估：依据中小企业白皮书，以目前中小企业规模及行业别初步预估潜在销售量。

销售量（台）

500

1500

3000

4500

5000

1b

第一代会议小耳朵

单价

25

20

15

15

销售量（台）

100

300

600

900

产品二

2a

chip_rc

1单价

0.0

40.04

1.定价：以芯片技术所能增加该产品之附加价值的百分比来赚取应得的利润。2a：增加至少100元的附加价值，经成本分析后，向厂商收取40％的费用，故订一个芯片技术权利金为40元。2b：增加至少2万元的附加价值，经成本分析后，向厂商收取50％的费用，故订一个芯片技术权利金为一万元。2.销售量预估：2a：优先锁定于补教业市场，以此预估潜在销售量。2b：以国际视讯大厂的销售量推估本公司销售量。

销售量（万片）

10

30

2b

chip_vc1

单价

10

10

10

销售量（万片）

0.12

0.

30.75

产品三

3a

e_software升级版

单价

541.定价：价格预估模式如同产品一。2.销售量预估：1a：是第一代产品升级软件，故销售量以第一代销售量推估。1b：依据中小企业白皮书，以目前中小企业规模及行业别，加上第一代产品销售量，初步预估潜在销售量。

销售量（台）

500

400

3b

第二代会议小耳朵

单价

22

销售量（台）

1500

三、通路策略

本公司的各类产品所使用的通路都将以企业的项目式行销为主，也就是说对象皆为企业体，而因为产品之不同，又可将其区分为两部分—台湾及全球。

（一）台湾方面以项目销售为主要通路。因为本产品的对象将视各型企业为顾客，且本系统包含了软件及硬件间的搭配安装，最好是由专业的行销人员，以项目式的行销手法与客户接触，进而完成所有的交易以及配装、维修等工作的联系。

（二）全球方面以策略联盟的方式进军全球。计画以本公司所拥有的技术优势，与国际视讯设备大厂，如：polycom、picturetel等合作，采行与系统厂商bundle的方式，藉以进入全球市场。也就是说，本公司未来必须培养一组优秀的项目行销人员，除了一般产品的知识训练之外，这群行销人员还必须有整合技术支持的沟通能力，才能提供企业客户一个完整性的服务。

四、促销策略

（一）

联合促销由于本公司拥有广大的产品海，是故可以相互配套或是透过与视讯设备系统厂商的策略联盟，bundle产品、参与相关的促销活动。

（二）

参加计算机展

积极参与国内外相关计算机展，藉以展示产品，扩展品牌、产品知名度。

五、第一个顾客

本公司锁定的第一目标顾客群具有多个会议室或在国内外有分公司的机关行号。也许将先提供一些产品给几个在网络或通讯上较有影响力的大公司试用，或是透过公司成员的人际网络，建议机关行号试用，进而藉由他们打响整个产品的知名度。捌、制作策略由于本公司计画五年底前生产三类阶段性产品，第一年推出之电话小精灵与第一代会议小耳朵是采取生产外包的方式。而第二年底推出之chip系列由于是以技术授权的方式来销售给国际大厂，因此不需要生产。而第四年之第二代会议小耳朵也将采生产外包的方式，降低自设生产线的成本。

一、灵活的生产方式初期由于产量及公司规模不是很大，本公司计画采取与外包商合作的方式，将产品生产、产品测试及组装外包。长期来看，本公司预计在营运后五年，作一次详尽的评估，视营运状况而定，评估是否要开始自己建立生产线或是仍采取外包的方式。而生产线之基本工安环保考量，与一般计算机周边产品相同。

二、易于从外界取得关键零组件未来，由于本产品零件非特殊品，因此本公司可以从外界取得方便快速的零件加以组装，因此这部分不是太大的问题。同时，本公司合作的技术团队也将致力于将相关电路版装置缩小，甚至制造成一个关键chip，以达到产品设计更加轻巧化的目标。

三、生产有品质保证的优良产品由于产品品质及良率涉及公司口碑及商誉问题，对于视讯设备尤甚之，虽然本公司将生产作业外包，但仍会严格控制产品品质，要求制造商在出货前对产品进行严密的测试及组装，以确保出厂产品品质的一致性。

四、技术服务与维修体系在售后服务方面，由于产品是由本公司自行开发，且在销售初期销售数量尚未达到临界规模，因此初步是采取本公司内部派专人维修之方式进行。在此特别要强调的是，本公司希望借着技术不断的精进，以及产品品质与良率的控制，减少产品售后维修的问题。另外，本公司会提供产品软件升级服务，透过软件的更新，促使声音、影像的撷取与传递更有效率、更切实际。

五、初步成本预估直接成本（其它详见玖、财务报表）仪器名称

数量

单价（元）

总价（元）dsp

3500.0

1500.0fpga

2400.0

800.0ad

converter

1100.0

100.0转动马达

1500.0

500.0麦克风

16

100.0

1600.0其它费用

500.0小计

5000.0以上所列为估计所需材料原件之成本，由于大量生产及学习曲线能使单位成本明显降低，下表为本公司各产品之单位成本。

各产品单位成本（单位：元）

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年产品一

1a

1b

1a

1b

1a

1b

1a

1b

1a单位成本（元）

5000

5000

4500

4600

4200

4300

4000

4200

4000产品二

2a

2b

2a

2b

2b单位成本（元）

0

0

0

0

0产品三

3a

3a

3b单位成本（元）

500

500

4200玖、财务策略

一、资本形成策略

（一）基本假设

1、

本公司预估草创研发时期为一年，在这一年由于产品仍未能上市，毫无销货收入，支出如前面制作策略之成本估计。

2、

第二年开始，将以外包方式请工厂为本公司产品oem，并与目标公司策略联盟搭售或自行销售产品，故有相关销货成本及收入。

3、

预估至少有二到三年的营运亏损期，此时以建立本公司技术品牌形象，扩张市场占有率为目标。

4、

至少在公司创立五年后应达损益两平目标。

5、

待打下一定的江山、建立相当的品牌知名度后，本公司将考虑自行组合技术，建厂设立生产线。

（二）各阶段资本形成策略配合以上预期，本公司各阶段的资本形成策略如下：阶段

说明研发期

1.研发期以权益资金的投入为主：预估募集新台币500万原始资本，每股面额10元，共50万股。本公司员工至少需占有55％以上的股份，其余为其它个人。并可申请中小企业技术研发补助，最高一百万元（见附注二）。2.

本公司员工的资金来源：a、本身存款。b、亲朋好友借款。c、青年创业贷款（见附注二）。量产期

产品量产期配合举债资金的挹注：a、金融机构贷款：中小企业辅导贷款。b、原始股东增资（青年创业贷款）。推广期1.产品上市推广期：以提高负债比率、分散权益资金风险为目标。2.

营运资金的来源可藉由以下方式：a、内部资金：保留盈余。b、外部资金：增资（建立公平未上市交易股价）、举债（银行贷款、商业本票）、引入创投资金。c、员工入股：配合激励计画邀请员工入股。成熟期

产品成熟期：推出更多样化的商品。此时公司应连续几年有盈余，资金来源除了对现有股东增资，尚可考量股票上市上柜对社会大众募集资金，或者发行商业本票、公司债，以债权方式融资。此时资本形成策略以建立最佳资本结构为目标。

二、财务假设

1、

应收帐款收现天数＝45天

2、

应付帐款递延天数＝60天

3、

存货周转天数＝120天

4、

有效税率＝0％（根据『奖励产业升级条例』）

5、

r＆d费用比率：第一到三年

60％，第四年50％，第五年

40％

6、

折旧年数：根据『奖励产业升级条例』，高科技产业优惠折旧年限为两年

7、

管销费用比率：第

二、

三、

四、五年分别假设为销售额的1％、5％、8％、8％（由于本公司并无广告费用之类的行销支出，故销管费用率较低。）

三、预估损益表单位：千元

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

销货净额

10000

24000

55000

103000

144600

销货成本

3000

8130

15180

22030

26500

销货毛利

7000

15870

39820

80970

118100

毛利率

70.00%

66.13%

72.40%

78.61%

81.67%

营业费用

9290.

5219909.00

40970.48

66958.40

85358.00

薪资

2275

4550

5000

6500

10000

研发费用

6000

14400

33000

51500

57840

管销费用

200

240

2750

8240

11568

专利费用

86.52

6

135.48

5.

45.4

办公室设备及租金

209

110

120

600

800

折旧及摊销（含权利金）

500

500

10

10

5000

其它

20

48

55

10

3144.6

营业纯益

-2290.52

-4039.00

-1150.48

14011.60

32742.00

利息费用

0

180

180

180

180

税前纯益

-2290.52

-4219.00

-1330.48

13831.60

32562.00

所得税

0

0

0

0

0

本期纯益

-2290.52

-4219

-1330.48

13831.6

32562

净利率

-22.91%

-17.58%

-2.42%

13.43%

22.52%

每股盈余

-4.58104

-5.47248

-3.81174

19.31788

15.51192＊

＊第五年盈余半数转增资，半数发放现金股利。＊

＊本公司在第五年预估将会花费两千万左右向外收购或投资技术权利，分四年摊销，故当年度有500万的权利金摊销，将影响当期纯益。

四、预估资产负债表单位：千元

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年资产

流动资产

363

48856

8427

29439

26926

现金及有价证券

3387

825

57078

26966

2349

2应收帐款

222

53

31222

2289

3213

存货

25

68

127

184

22

1机器设备

500

0

0

0

0

无形资产

权利金

0

0

0

0

20000资产合计

4134

8856

8427

29439

46926负债及股东权益

流动负债

1425

3366

4267

6447

7654

应付票据

1200

2880

3300

5150

5784

应付帐款

50

136

253

367

442

应付薪资

175

350

714

930

1428

其它负债

0

0

0

0

0

长期负债

0

2000

2000

2000

2000

股东权益

2709

3490

2160

20992

37273

投入股本

5000

7709

3490

7160

20992

资本公积

0

0

0

0

0

保留盈余（盈余转增资）

-2291

-4219

-1330

13832

16281负债及股东权益合计

4134

8856

8427

29439

46926

五、预估营运现金流量表单位：千元

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年营业活动之现金流量

本期纯益

-2290.

52-4219

-1330.48

13831.6

32562调整项目

647

68

3523

905

5813

折旧及摊销

500

500

10

10

5000

应收帐款增加

222

31

1689

1067

92

4存货减少

25

43

59

57

37

应付帐款减少

50

86

118

114

75营运活动之净现金流入（流出）

(1643.52)

(3536)

(808)

14737

38375

六、预估资金来源及运用表单位：千元年度

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年资金来源

股本投资

5000

5000

0

5000

0

银行贷款

0

2000

0

0

0

销货现金收入

9778

23467

53778

10071

1141387

合计

14778

30467

53778

105711

141387资金运用

研发费用

6000

14400

33000

51500

57840

办公室租金及设备

209

110

120

600

800

营运支出

258

24899

7840

14848

21718

销货成本

3000

8130

15180

22030

26500

权利金

0

0

0

0

20000合计

11791

27539

56140

88978

126858

当年现金余额

2987

2928

-236

316733

14529累计现金余额

2987

591

53552

20285

34813

七、敏感度分析（每年销售量减半）

详细说明请见拾贰、风险评估。单位：千元

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年销货净额

5000

12000

27500

51500

72300销货成本

1500

406

57590

11015

13250

销货毛利

3500

7935

19910

40485

59050

毛利率

70.00%

66.13%

72.40%

78.61%

81.67%营业费用

6280.5

212565.00

23067.98

37036.90

50581.70

薪资

2275

4550

5000

6500

10000

研发费用

3000

7200

16500

25750

28920

管销费用

200

120

1375

4120

578

4专利费用

86.52

6

135.48

5.4

5.4

办公室设备及租金

209

110

120

600

800

折旧及摊销（含权利金）

500

500

10

10

5000

其它

10

24

27.5

51.5

72.3营业纯益

-2780.52

-4630.00

-3157.98

3448.10

8468.30利息费用

0

180

180

180

180税前纯益

-2780.52

-4810.00

-3337.98

3268.10

8288.30

所得税

0

0

0

0

0本期纯益

-2780.52

-4810

-3337.98

3268.1

8288.3净利率

-55.61%

-40.08%

-12.14%

6.35%

11.46%每股盈余

-5.56104

-6.23907

-9.5631

4.564385

3.948389

拾、组织及人事策略

一、设计完善的组织图1.公司草创期原则上，在公司创立初期，组成人员及创业经费都还不是很多的情况下，公司在人员配置上将较偏重技术研发部门及行销部门，至于财务、行政等相关人员将会以「多能工」的方式进行。基本上在技术研发部门配置以2-3名人员（技术团队），行销部门配置以2名人员，财务及行政部门配置以1名人员（管理团队）。同时，我们将聘请对此产业领域具经验的专家顾问们来指导公司的运作(outside

directors)。公司组织图

2.第五年之后公司组织图

就董事会安排上，我们将聘请对此产业领域具丰富经验的专业顾问（视讯设备相关人士），整合相关资源以便随时掌握市场趋势并发展相关商品。

二、激励制度对本公司成员来说，拥有良好的技术与创造出极具创意、符合顾客需求的产品是我们最大的附加价值，毕竟，单拥有好的技术却无法成功的商品化或是单拥有创意却无法生产出符合创意的商品都是无用的。对本公司而言，公司最大的资产就是员工，我们希望能吸引最好的人才，也希望能留住员工，因此，我们必须提供他们好的福利及远景。除了在薪资、红利及休假方面的福利之外，未来，我们希望订定员工认股的方式，公司每增资一次就保留10％-20％的股份做为员工的认股比例，只要员工在公司服务满一年以上，即可享有这项福利。这些认股虽然一开始可能没有什么价值，但是将来公司股票上市后，股票具有市场价格，员工就可以用很低的成本买进公司的股票，再于股票市场卖出，获得最大的利益。这样一方面能够达到激励员工的目的，另一方面还能鼓励大家为公司而更加努力，以获得光明的前景。拾壹、研发策略及智财权管理

一、关键及互补技术的获得原则上，由于本公司合作之技术团队本身拥有良好的工程背景，对于产品的核心技术也相当了解，因此，在视讯及影音方面的关键技术是掌握在自己手上，而在互补技术方面，由于本公司合作之技术团队本身没有无回响室设备，所以无法量取系统的某些基准参数，同时也没有精确的定位系统，所以实验结果的位置信息精度受限，因此在初期，必须寻求外来的设备、技术支持来进行产品开发，以期发展更高品质的产品。

二、智财权的保护由于产品本身并未受任何外来单位经费补助，且未曾与其它单位技术合作或协助研究，因此就外部而言，并没有智财权归属问题。但由于此项研究是由技术团队本身所属之实验室教授指导而开发的，且在研发时使用实验室之设备及资源，因此可能有研发成果归实验室或是归学生个人的问题产生。原则上，由于参与此项技术开发之人员都有包含在此技术团队中，且在成立公司时，实验室指导教授将参与投资并为股东之一员，因此可解决此项问题。

（一）专利归属在专利权归属方面，在公司成立后，我们将拟定相关合约以保障产品关键技术、专利归属于公司。对产品专利研发有贡献之人员，我们也将配给股份加以奖励。

（二）营业秘密在公司营业秘密处理方面，员工将与公司签订合约：离开公司一段时间内（年限依产品生命周期而定，例如：3-5年），不能进入相关产业工作，且不能使用公司专利。

（三）专利申请在专利申请方面，本公司将选择对此领域有专长且具相关经验的专利律师来进行专利评估，估价费用以及确定发明权等程序。同时由于专利维护费用高昂（我国年费可高达14400元/年，美国年费可高达us2910元/年），我们也将适时授权专利运用或是放弃无益的专利。以下就台湾、美国之专利费用做一说明，预计有三项产品同时在台湾与美国申请专利。1.台湾第零年

产品1专利申请费用：发明3000元第一年

产品2专利申请费用：发明3000元产品1专利维护费：1800元→3000+1800=4800第二年

产品3专利申请费用：发明3000元产品

1、2专利维护费：1800*2=3600→3000+3600=6600第三年

产品

1、

2、3专利维护费：1800*3=5400第四年

产品

1、

2、3专利维护费：1800*3=5400第五年

产品

1、

2、3专利维护费：1800*3=54002.

美国第零年

产品1专利申请费用：发明760美元第一年

产品2专利申请费用：发明760美元产品1专利维护费（四年缴一次）：940美元→7

第18篇：个人创业规划书.

餐厅名称：

创业者姓名：

日期：

个人创业计划书

我选择餐饮服务业为创业目标，以一间餐厅为创业起步，逐步形成多间分店的发展规模，形成品牌。

一、创业项目具体内容： 1.特色

（1）餐厅分为中餐区及西餐区两个主体部分，满足顾客的多种消费需求（特别是家庭型顾客，既可满足大人们对中餐的青睐，又可以同时满足孩子们对西餐的渴望）。

（2）中餐区和西餐区各设一个厨房，厨房以落地玻璃为装修要素，让顾客可以近距离观察食物的制作过程（可以向顾客证明食品质量，让顾客安心就餐，另一方面讲，也可以提高厨师们的自律性，保证食物的安全与质量）。

（3）餐厅设有一个小厨房（占地面积很小，普通家庭的小厨房大小即可）每周有1~2天的时间对顾客开放（可以提前预订）为“共制美味佳肴”的时间，供顾客如亲子或朋友一起当厨师，比如父母为孩子庆祝生日，可以在小厨房一同制作生日蛋糕等（可以体现餐厅的人性化服务，小厨房仅需很少的占地面积，但其带来的效果以及收入可观，如青少年群体会特别青睐这种就餐模式，这里体现的理念主要是让顾客在美食中得到快乐，从而对餐厅产生更大的好感，吸引顾客消费）。 （4）食物主要以海鲜水产为原材料，形成产品特色（中餐区和西餐区都适合海鲜水产食物的制作，可以充分利用本土食材来源），吸纳地区的特色美食，吸引大量本土消费者。 （5）餐厅与顾客的互动方面，本餐厅在显眼的位置放置一个“美食建议板”，让顾客写下期待在本餐厅吃到的美食名称，制作过程，方便餐厅开创新菜色，定时对菜单进行更新，满足顾客的需求。 （6）优惠措施方面，餐厅将对消费满一定数额的顾客派发“早餐优惠券”（可发展餐厅的早餐食物，根据目前越来越多的父母没时间料理孩子的早餐，又担心孩子的早餐质量是否过关这种情况，通过此措施，可吸引更多的学生群体对本餐厅早餐食物的消费，这是个长久的消费群体）。

2．个人优势及自身资源分析

本人以《对中外餐饮业经营模式的差异及如何推进国内餐饮业未来发展的研究》对市区各大本土餐饮店（如百度烧烤、涮你喜欢、金汉斯等）和各大国外餐饮店（如麦当劳、肯德基、必胜客等）进行走访，采访了8位餐厅管理者，并对一些顾客进行问卷调查及网络调查。

根据一系列的采访调查，深入了解了该行业的发展现状，以及未来所需提升的许多方面，通过对国内国外餐饮店各个方面的对比，归纳出了一些经验。 3.可行性分析

根据当前的市场条件，餐饮业较其他行业具有更大的发展潜力，可以表现为消费者群体的庞大，行业竞争力的不断提升，以及大规模的行业升级（食品质量的提升，推出特色产品，提高服务质量等措施）。

另外，就地区资源来讲，沈阳市为辽宁省省会，经济相对较发达，餐饮业也得到很大的客流量。

根据当前的市场形势，消费者（特别是青少年群体）纷纷倾向于对国外餐饮店的消费（例如麦当劳、肯德基等），相比之下，以本土美食为特色的本土餐饮店受到冷落，主要原因在于缺少对产品的包装，对外宣传力度，店面卫生以及服务人员素质有待提高等方面，得不到消费者的青睐。

由此可见，餐饮服务业的发展应注意以下几点： NO.1 食品安全（食物质量、店面卫生、制作过程等） NO.2 服务态度（对服务人员定时进行培训，提高其素质） NO.3 包装宣传（网络，电视，报纸等，网络宣传效果好且费用低） NO.4 人员管理（根据店面的扩张及分店的建成，吸纳优秀的人才，并对工作人员进行规范化管理，为其创造良好的工作环境，提高其工作效率）。

NO.5产业合作（与其他餐饮店形成行业内的沟通合作，发现自身不足，并且在沟通中找到合作的契机，优化产业规模，更大程度上提升产业的大规模发展）。

NO.6 饮食文化（体现于餐饮店的人性化服务方面）。

本餐厅符合以上六点要求，所需资金适当，特色明确，消费者群体多样，可长久发展。 4.盈利目标

盈利目标：1年内赚回本钱

2年实现盈利（2倍本钱）

3年积累资金开设一间分店 5．发展规模

发展规模：先将一家小店经营好，逐渐向多家连锁发展。 6.三年规划

第一年：根据经营初期的资金较少，尚无较多的盈利来源的情况，主要资金用于食物质量，以中餐区带动西餐区发展，以本土特色美食和海鲜食材为特色取得盈利，即主力放在中餐区上。另一方面，注重对外宣传，宣传力度主要于印发宣传单以及网络宣传，以缩减资金支出。 第二年：根据顾客所需更新菜单，实现中餐区与西餐区同步发展，产品实现多样化，引进更多地方特色美食提升产品优势，另一方面，利用盈利的资金，加大对外宣传力度，可通过电视、报纸、传单、优惠券等措施，加大宣传。对于人员管理，提供资金培训厨师，进一步提升厨师技能，吸纳更多素质高的服务人员，以填补餐厅空缺。 第三年：根据前2年积累的资金和经验，寻求机会开设一间分店，分店刚设立，以总店带动分店建立顾客基础，可通过在总店宣传分店，或通过其他宣传方式加大对分店的宣传。当分店逐步发展茁壮时，实现2间店面共同发展。

三年以后，逐渐积累资金与经验，逐步实现规模化管理，在规模化发展的同时，不断优化自身的产品质量、特色，服务质量，人才资源等方面，形成品牌。

二．调查问卷整理

第一次问卷调查：

Q1.本土小吃店您知道的有哪些？最具代表的是？它的不足是？ 金汉斯、洪记饺子、老边饺子

不足：环境欠佳、服务态度不足、宣传力度不够、价格 Q2.国外餐饮点您知道的有哪些？最具代表的是？它的不足是？ 肯德基、麦当劳、必胜客、

不足：食品冷冻、无新鲜食品（垃圾食品）、价格偏高。 Q3.您心目中理想的餐饮店是怎样的？

优质的服务、整洁的环境、价格实惠、菜式多样、食品别具一格、卫生可口、速度与效率

Q4.您能为国内餐饮业的发展提供宝贵的建议吗？

加强卫生管理与宣传力度、提升服务态度与食品质量、适当调整价格与经营模式、

国家大力扶持、向专业化、国际化、创新化发展。

第二次问卷整理： Q1比较喜欢哪种饮食? A.中餐39 B西餐30 C其它（A＆B）31 Q2经常光顾？

A国外14 B本土57 C其它(A＆B)12 Q3国外特点？｛多选｝

A食物53 B环境38 C服务态度14 D经营模式18 E宣传包装21 Q4国内特点?｛多选｝ A食物75 B环境8 C服务态度14 D经营模式18 E宣传包装21 Q5本土/国外的光顾理由？｛多选｝

A安全27 B美味69 C环境37 D态度29 E品牌效应16 F优惠18 G其它（国内）2（距家近）1（习惯）1 Q8您觉得国内需要改进的是

A食物14 B店面卫生62 C服务态度21 D经营模式3

采访对话： 必胜客：

Q1:必胜客是何年开店的？ 经理：2000年。

Q2:主要销售的产品是什么？

经理：主要是pizza和其他西式饮食。 Q3:什么时候进行卫生清洁？

经理：我们时时刻刻都在进行卫生打扫。 Q4:店面多久进行一次装修呢？ 经理：大概六年以上一次吧。 Q5：通常选用服务员的标准是什么？ 经理：第一是要看修养。相貌是其次的。 Q6：如何挑选应试的服务员？

经理：最重要的是要遵守规则，然后我们会对面试者进行培训，实行过后还要通过笔试、面试才会被选上当服务员。 Q7：您认为必胜客的优势在哪里？ 经理：服务员的高素质。

麦当劳：

Q1:麦当劳在沈阳一共多少家分店？ A：50多家

Q2：客人的主要来源? A：侧重于学生和家庭顾客、旅客、周边商户、学生。 Q3：店面多久装修一次？

A：这个不是固定时间的，只是看是否有需要而定。 Q4：每天什么时候进行卫生清洁？多久进行一次大扫除？

A：我们执行的是边做边清洁，那里脏就及时清洁。基本在每天早上都会进行一次大扫除。

Q5：挑选服务生时有什么标准？

A：①满18周岁，②中专或高中毕业，③面试时设情景问题来考验荧屏这，在经过笔试来分级别，考察他们是否具备参加工作的标准，通过面试后会进行岗前培训。 Q6：对服务员工作有什么标准？ A：热爱工作岗位，勤快。 Q7：喜迎顾客的方式有哪些？

A：抛弃原先机械化服务（要什么给什么，无主动招呼），改为人性化服务（主动打招呼，像看见朋友一样热情，熟客还会聊聊天）。总公司计划优惠活动，个体店面开展小游戏和亲子游戏。 Q8：觉得本店的经营优势在哪里？ A：熟客和学生对餐厅的支持。 三．市场预测

1.我国经济近年取得了快速发展，国内生产总值快速提高，将持续迅速带动国内餐饮需求增长，预计，未来5年将保持17％以上速度发展。

2.我国人均国内生产总值快速提高，人均国内生产总值（GDP）超过2000美元，居民消费能力增强，消费水平和层次提高，长期而言中餐中高端消费额比重将持续增长。

3.中餐服务行业集中度相当低，未来发展的趋势是行业集中度大幅提高，有待于企业的整合 4.跨地域经营是未来的趋势。

5.传统餐饮向现代餐饮的转化加快，连锁经营将会加速发展；同时大众化经营的市场空间不断延伸，特色经营更加突出。创新经营、品牌营销的力度加强，管理与人才的作用将更加突出。

6.餐饮相关政策的出台，将有利于规范行业行为，提升行业服务水平，提升行业进入有利于中餐企业进一步做大做强。

第19篇：服装店创业规划书

服装店创业规划书

作者：刘志焱

一 市场分析

1、衣食乃生身所需，市场很大

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。

人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。

2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；

我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。

再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容

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服装店创业规划书

作者：刘志焱

易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。

我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。

店名：衣拉客 2 群体目标

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。 (1)8-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

(2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。

该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。 (3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职

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服装店创业规划书

作者：刘志焱

业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。

这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。 3 商品定品

由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

二、店面的选址

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。

竞争地点： 黄兴路商业街

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服装店创业规划书

作者：刘志焱

消费对象： 追求前卫、另类、时尚的年轻男女

商品定位 ：中、高挡杂牌服装，多以品牌店和连锁店为主为主

客流量： 客流量很大

交通设施： 交通便利

周遭环境: 三个大型商业圈 经比较分析店面地址：

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力。

三、店面的装潢

租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

装潢创意如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整

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服装店创业规划书

作者：刘志焱

体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

四、选货及进货的渠道 1选货及进货

选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客

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的选择余地大。

进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

2、进货渠道：

株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场

五、店铺管理和导购培训 (一)专卖店管理制度

为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、每星期

二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

4、待客须热情、仔细、认真。

5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。

6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。

7、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承

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作者：刘志焱

担。

8、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。(二)、行为规范、工作积分(10分为满分) 终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购。

1、打扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

11、待客不认真、不热情扣1分。

12、每月请假次数超过3次扣1分。

注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。 (三)、导购用语

1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看(普通话)！”

2、当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别合适，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货

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作者：刘志焱

物取下来，交到顾客手中。

3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下。”

4、若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”

5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”

6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢！”

7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾！”

8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”

9、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式(号码)暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”

10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。”

11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走！”

12、接电话时，应说普通话“您好，”，挂机时，“再见。” (四)、专业知识

服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是

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作者：刘志焱

要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。

服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。(每款按当地身材特点进货,码比分配1:2:1或1:2:2:1,颜色根据市场需求,不要根据自己爱好进货,否则只能自己穿) 服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的

六、投资金额分析，每月费用分析 初期费用粗算 1，房租：5000/月， 2，装修费3000 3，第一次衣服货款8000元 4，其他费用1000元

5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面 6，不可预计费用15000元 7，门面转让费15000元

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作者：刘志焱

共计：47000元

七、营销策略

一、开店促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

三，长期发展营销策略(在广州进价的中档就可以做高档卖了!注意店面的装修要上点档次)

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前

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服装店创业规划书

作者：刘志焱

提下尽可能的满足。

4、方法：

（1）初次来店的惊喜

①与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了) ②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满**元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费***元及以上。（获得奖励之后再重新累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

（4）不定期打折

\"店铺开张大赚送\"、\"本店商品八折优惠\"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅） 一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！

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服装店创业规划书

作者：刘志焱

抓住黄金销售时机，例如，五一，十一，三八等最佳时间 。礼品赠送，积分换礼等活动，不定期打折，迎合顾客惠顾性购买动机，培养忠诚顾客。 八 建立良好的企业文化

处理好企业内外公共关系树立良好的好的企业形象，售后服务有待加强。培养忠诚客户。 九 经营心得

1、旺地生意一定会旺。

2、导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。

3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。

4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。

5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。

6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。

总之，要经营好要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一。

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第20篇：大学生创业规划书_大学生职业生涯规划书最新系

大学生创业规划书范文_大学生职业生涯规划书最新范文系

2010年10月01日 06:12unknown

2010年05月04日

此自认为自己的写作能力应该算是一个特长。

我的优势：

对待学习积极主动，乐于思考，沉静执着；做事有自己坚持的原则，并坚定自己的信念；对待工作认真负责，负有责任心，并会尽所能做好；乐于倾听，耐心，乐于帮助别人。

我的劣势：

少言，执拗，不太善于交际。做事太执着（在某些时候有可能是缺点），性格中的倔强大于顺从，所以可能比较自我，听不进别人的劝，“不到黄河不掉泪”。有时候，比较内向（人总是矛盾的），遇到“决定人生”的关键时刻，不果断，会胆怯，不敢展示出自己，这就是所谓的内秀吧。

我想做什么？

我的人生总目标：

1.成为一名具有良好思想道德品质、较高教育理论素养和较强教育实际工作能力的教育工作者和一位具有独特视角的业余作家。

2.周游世界，饱览名胜古迹，感受祖国的大好河山，以及世界留给我们每个人的“遗产”。让自己在自然中开阔胸怀。

3.不求流芳百世，只要我死后，还能有除我父母、亲戚、朋友、学生之外的人来纪念我，此生无憾矣。

大学毕业时最希望达到的目标：

1.个人修行：德才兼备。德：求真务实的品格，踏实肯干的精神，坚忍不拔的毅力，海纳百川的胸怀。才：谦虚谨慎的学风；幽默风趣的谈吐；自信优雅的魅力；举重若轻的实力。（以上的内容和能力显得较为空洞，但却是我理想中教育工作者和文字工作者的气质）

2.学习方面：考出大学英语

四、六级证书，和高级口译证书以及计算机二级

证书。在英语和计算机方面有一定的“斩获”，跟上时代的步伐。教育学方面，我希望能够发表一两篇论文于教育学方面的期刊或杂志上。

3.专业发展方面：以优异的成绩毕业，考取教育学研究生，最低拿到硕士学位，并争取向更高学位发展。

我最需要培养什么？

求学所必需的能力与素质：

1 形成良好道德、品质；

2充分发挥主体作用，增进学习效率；

3 培养对学习的兴趣、良好的学习品质和优良的学风；

4 学会并能正确感知信息的观察、阅读、听讲、记录的基本方法；

5 树立终身学习的理念。

求职所必需的能力与素质：

1 能够最短时间内认同教育工作者的职责；

2 不依仗名校出身，有良好的综合素质；

3 对事业忠诚，有团队归属感；

4 有专业技术能力；

5 有敬业精神和职业素养；

6 沟通能力强，有亲和力；

7 能够带着激情去工作。生涯设计公益网()职业规划专题组

自主创业所必需的能力与素质：

1 有志创业者需要一种勇气，也要有踏实的精神；

2 能根据自身的能力和客观实际合理定位创业目标；

3培养创业意识，了解创业品质、职业生涯设计、创业能力锻炼、创业方法指导等各个方面。

4有企业文化、工商、税务等方面的知识储备和企业实践的经历；

5 能洞察有市场前景的项目，充分理解并利用政府“大学生创业平台”的各种有利扶持政策

我现在仍然欠缺的能力与素质：

首先，我认为自己不能充分发挥主观能动性，独立思考，独立学习，过于依赖老师，不能很好地适应现有的教学模式。其次，不能够在较短的时间内很好地融入到一个新的集体，以最佳的状态进行工作和学习，磨合期过长；以此同时，难以长期保持对一个事物的积极性，容易产生审美疲劳，导致效率大不如从前；此外，不能很好的处理突发事件。

大学生涯规划

知识规划

1、在校期间，面对新的教法与学习模式要尽快适应,以便能更好的融入到学习的良好氛围中，树立牢固的专业思想，力争不迟到、请假，更不旷课，保证学习听讲时间及学习质量，按时完成各门功课作业。严格遵守考场纪律，力争通过学校每学期开设的各门课程考试。全力避免课程不及格。上好体育课，积极参加课外体育锻炼，达到体育锻炼合格标准，全力避免体育课程不及格。每学期力争辅修一门跨专业的课程。为毕业后在职攻读硕士研究生做好铺垫。除去上课时间，应充分利用课余时间。除去必要的身体锻炼、娱乐活动及休闲时间外，应安心、踏实、专注地攻读专业书籍及其它类别的实用书籍。学习时应注意预习、听讲、复习、综合分析、时间分配。知识积累不仅应做到广、博，更应做到专、精。扎实学习专业技能的同时，充分利用校内图书馆、校外图书城及网络信息，开拓视野，扩展知识范围，以此，激发、开拓思路，尝试设计开展学术创新、科技创新。每月至少阅读一本有利于提高综合素质的专业以外书籍。

2、在大一下半学期通过全国一级计算机考试，在大三第一学期通过全国计算机二级考试；在大一下半学期通过英语四级考试，在大二第一学期通过英语六级考试；在大二下半学期通过普通话二乙考试；力争在毕业前通过教师资格考试，取得教师资格证书。

2、能力规划

积极参加班级活动的筹划，组织，协助团支书，班长等开展各类活动，建立起与同学之间的良好友情，培养自己的组织能力和交流能力，善于处理复杂的人际关系。同时参加学生会生活部的学生工作，参加各类的活动的筹备，学习设计、制作海报，向大众宣传，推广活动的勇气和能力。学习与校外一些机构联系、洽谈，通过办讲座，发传单等方式为部门获得赞助。学习总结经验教训的能力，在每一次活动之后懂得总结反思，将收获记录下来，使得下次的活动可以完成得更

加缜密。此外，积极参加校内外文体艺术活动，力争在校期间分别参加校内外社团活动、演讲赛、辩论赛、征文赛和知识竞赛等活动各两次以上，以此充分锻炼胆量、能力，展示个人风采。

3、经验规划

积极参加各阶段的党、团活动；每月向党组织递交对党章的学习、认识及实践，以及自己的言、行、感受；争取在大二上半学期被党组织确认为入党积极分子；争取在大三下学期通过组织考核，加入中国。在校期间，力争每学年分别参加社会调查活动、社区咨询和临时实习等工作各一次；力争每学年分别参加义务献血、植树活动和青年志愿服务等公益事业活动各一次；力争每周参加校学生会、社团组织的各类活动一次。在大

一、大二做好专业知识的储备工作，利用好学校组织的外出考察学习的机会，学以致用，提高自己的专业水平和实践能力，争取能获准参加导师的一至二项的科研工作。

4、生活规划

每个学期有计划的购买一些有特色的礼品，拍一些照片与家里人分享。交一两个挚友，加强同学间初始的融合,增进同学友谊。面对不同的生活习惯要学会宽以待人。懂得将心比心，设身处地的考虑事情。践行”赠人玫瑰，手有余香”的真理，用真心来建立自己的人脉关系。计划在此后的每一次国庆假期，寒暑假期间到一些同学的家乡游玩，了解最贴近当地真实生活的人文景观，游览美丽的自然景观，饱览祖国的大好河山。既节省开支又增进友情。克服想家的情节以及生活问题,学会独立生活。有安全防范意识,谨慎保管好自己的财物,以免不必要的损失。合理安排好自己的课余时间,充分利用大学的资源,培养自学能力。应对挫折的心理防卫措施,要勇于面对挫折,以积极的态度向挫折挑战。

未来职业理想的规划

大学四年的整体规划在上面已经提过了，接下来我将为我大学毕业后做一个大致的规

转载自：大学生职业生涯规划书最新范文系列151生涯设计 - 生涯设计公益网

《大学生创业规划书范文.doc》

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