推荐第1篇：Adel 阿朵化妆品品牌介绍
Adel 阿朵化妆品品牌简介
常用词条
Adel 阿朵化妆品
Adel 阿朵旗舰店
百科名片
阿朵，英文名称Adel，来自韩国的专业护肤品牌，诞生于1992年，，韩国进洋株式会社旗下产品。该品牌由韩国进洋株式会社于1975年起，与韩国束妆生物科技研发中心合作研发推出，专门针对东方女性的纯天然美容护肤产品。经过多年的发展，阿朵Adel已成为韩国药妆品牌的杰出代表。2005年，进洋柱式会社从事化妆品研发三十年之际，在中国威海成立中国威海（韩资）进洋化妆品有限公司，同时在中国推出阿朵系列化妆品。阿朵以清新、安全、时尚等特色很快赢得了消费者的青睐，为中国爱美女性提供了无与伦比的护肤能量。
阿朵品牌介绍
阿朵取意于拥有五个花伞的木槿花朵。
木槿花亦称“无穷花”，又称“无极花”，花朵极为美丽，花期较长，坚韧无比，生机勃勃，是一种生命力很强的花。木槿花深为韩国人喜爱，被定为国花，作为美丽和幸福永存的象征。
韩国Adel(阿朵)是来自韩国的专业护肤品牌，诞生于1992年，
拥有18年专业研发历史。Adel一直执着于对护肤品高品位、高格调之追求，它融合现代顶尖科学与宫廷美容秘方，加入珍贵的韩方原料制作而成，强调低调的华丽，在端庄优雅高品位的格调中融入现代生活的知性美。
2005年Adel(阿朵)进入中国市场，主要销售渠道为银座商场。2010年Adel研发出韩国
第一款CC霜，并通过中国的homeshopping渠道进行销售，不到一年即创下销售超过500万只的业绩。
品牌的由来
阿朵，灵感来自木槿花开的声音，释义永恒美丽的开始。木槿花是韩国的国花，因花落再开无中断，无穷无尽，象征坚韧，永恒的美丽。
品牌发展历程
韩国进洋株式会社于1968年在汉城成立，是韩国著名的韩医生产销售企业，专注于对韩国中医的研究。
1975年，受韩国知名的皮肤科“朴正宣”医师建议，在“汉城”今“首尔”成立研发开发纯天然中医学美容保养品的“韩国束妆护生物科技研发中心”，开发专门针对东方人肤质，结合传统韩医药与中医药皮肤医学理论，纯天然皮肤保养品。
1992年，阿朵品牌诞生。阿朵执着于对护肤品高品位、高格调之追求，它融合现代顶尖科学与宫廷美容秘方，加入珍贵的韩方原料制作而成，强调低调的华丽，在端庄优雅高品位的格调中融入现代生活的知性美，诞生之后并很快成为韩国药妆品牌的杰出代表。
2005年，进洋株式会社从事化妆品研发30周年之际，进洋在中国威海成立中国威海（韩资）进洋化妆品公司，同时在中国市场推出阿朵品牌系列产品。阿朵系列所有产品均完全采用韩国原装配方和天然原材料，以其清新，安全，时尚等特色很快赢得了中国女性消费者的青睐。
2007年，阿朵红石榴鲜活能量系列产品推出。红石榴系列护肤品，萃取红石榴多酚和花青素等高营养成分，为肌肤灌注饱满活力，提升肌肤排浊能力，由内而外散发女性自然健康光彩。红石榴鲜活能量一经推出，立即赢得无数女性消费者的倾心，为追求天然活力的女性肌肤增添了动人亮彩。
2009年，韩国Adel阿朵推出业内第一款CC霜，至今已在中韩两地创下近千万的销量，并创造了护肤品历史上回购率第一的传奇。
2010年进入中国家庭购物渠道，并成功推出韩国第一款魔法++CC霜，仅一年时间就销售500多万只。阿朵魔法++CC霜是一款提供全校保养妆容的护肤品，在韩国一上市即创下优秀的销售记录，收到众多韩国艺人的追捧。本品由3韩国排名第一的科玛公司提供技术配方支持，不但具备BB霜的保湿、抗皱、控油、遮瑕、隔离、防晒等所有优点，还能在肌肤的深层美白系统上进行突破性创新，采用靶向美白、淡斑，真正实现由内而外的无暇婴肌，30秒让女性华丽转身。
2011年2月，Adel在原有配方基础上加以调整和改进，推出了质地更加轻薄和色彩多变的第二款CC霜幻彩++CC霜，在韩国试销售阶段获得良好口碑和业绩。因其高延伸度和亲肤性，达到真正的“裸”妆效果，被誉为“仿真肌肤霜”
2011年8月21日，韩国品牌Ade阿朵l在上海举办了中国市场新品上市发布会。来自全国多家时尚杂志、网络媒体以及上海星尚、星娱乐、湖南经视等媒体出席，亲眼见证Adel阿朵幻彩++CC霜的神奇魅力。
阿朵品牌文化
崇尚自然，传承自然美肤文化
阿朵坚持秉承天然的、亲切的、时尚的、安全的，才是最好的护肤理念。
阿朵--来自韩国的天然科技护肤领先品牌。全方位关注女性肌肤状况并倾听她们的心声，致力于为她们开发创新产品，每天都给追求美丽的女性以新的惊喜！
阿朵相信，要修复各种原因给肌肤带来的损伤，天然成分提取物是最安全、最有效的方式之一。在带给肌肤超然愉悦感受的同时，令肌肤还原至最佳状态。
阿朵采用韩国最新生物筛选技术，从自然界众多的天然原料中精选出高效活性天然成
分，经独特的高科技萃取方法提纯出天然活性液态精华。
阿朵将天然活性液态精华加入产品中，并经过和特选自济洲岛经过多孔质熔岩和火山灰土的自然净化过程而纯化的火山岩层水的有机结合，有效解决因岁月变迁、环境污染、过度疲劳等多种原因带来的肌肤苦恼，赋予肌肤新的活力。
阿朵的每一款产品，在中韩两国皮肤学专家的倾力合作下，都能确保其能被肌肤充分吸收并发挥作用，使每一个人都能享受到它的卓越功效并亲身体验它们给肌肤带来的全面改善。
从韩国到中国，阿朵演绎着一个个关于年轻的奇迹，帮助了无数女性呵护自己的肌肤，让她们从内到外释放美丽光彩，让她们更年轻更自信。
阿朵，一个越来越受中国时尚女性关注的知名品牌，一个越来越受消费者口碑赞誉的品牌
品牌绿色经营理念
大自然是人类的朋友，进洋提倡崇尚自然地生活态度和回归自然地生活哲学。热爱并保护我们共同生存的地球资源，不断致力于为保护环境做出大量力所能及的工作。进洋相信从天然植物中萃取的各种提取物和被证明有优秀功效的成分，能令肌肤还原之最佳状态。因此，进洋坚持从大自然中选取最好的，只为增添女性的美丽。进洋所有产品的内盒和外包装均选用环保材料。让我们的肌肤徜徉在大自然的唯美世界时，不忘关心我们身边的家园，注重环保，爱护地球。
生产基地
中国威海（韩资）进洋化妆品有限公司成立于2005年，位于世界最适合人类居住和发展的城市——山东威海。其生产基地坐落于依山傍海的金海工业园区内，工业厂房采用两层园林式设计，占地面积7000余平方米。公司秉承韩国化妆品品质至上的风格，致力于为中国女性开发质量上乘、信誉度高、融高科技和动感潮流于一体的名牌产品。生产基地拥有强大的生产力量，生产线完全参照国际一流化妆品企业标准配置，汇集一批中、韩、日等国家的化妆品高端研发精英人才，由韩国多年从事化妆品行业且经验丰富的技术人员负责生产管理，保证每一款产品都能紧跟世界先进技术的潮流。工厂从原料进厂到成品检测均严格把关，实行世界上最先进的TPM（全面生产管理）管理方式对员工、生产、质量、原材料等进行科学化系统化管理，既保证产品的卓越品质，又使产品单价比同类产品有较大的竞争优势。
战略合作伙伴
韩国kolmar(科玛)株式会社为Adel(阿朵)的技术支持战略合作伙伴
韩国科玛（KOLMAR）株式会社成立于1990年，隶属世界化妆品委托加工行业龙头克尔玛集团，在美国、加拿大、日本、澳大利亚等9个国家拥有成员公司，研发、生产及营销网络遍及全球。作为专业的化妆品加工企业，韩国科玛拥有强大的自主研发能力，自1994年开始以全球第3的地位，被选定为CGMP（世界优秀化妆品制造及品质管理标准）制定公司之一。
目前韩国科玛排名韩国功能性化妆品第一，是世界上最早研究纳米技术、合成技术的开发企业。主要为香奈儿、兰蔻、蝶妆、兰芝、资生堂、欧蕙等众多亚洲世界知名品牌提供加
工服务。
阿朵产品系列
活色焕颜美白系列
清新润颜保湿系列
醒肤驻颜抗皱系列
舒肤养颜防敏系列
再生保湿系列
再生美白系列
红石榴鲜活能量系列
洗护发系列
阿朵产品特色
天然时尚--
绿色、自然、健康的养生美颜理念体现了现代人对生活品质的追求。进洋正是紧紧围绕“绿色、自然、健康”这个理念，以汉方天然元素为原料，保证产品安全、无刺激，尽显“清新、自然、绿色”的感觉。
最新生物筛选技术
阿朵采用韩国最新生物筛选技术，从自然界众多的天然原料中精选出高效活性天然成分，经独特的高科技萃取方法提纯的天然活性液态精华，能更大限度的保留原料中的美肤精华。
济州岛火山岩层水--最强天然美肤力量
特选自济洲岛经过多孔质熔岩和火山灰土的自然净化过程而纯化的火山岩层水，结合从自然界众多的天然原料中精选出的高效活性天然成分，经独特的高科技萃取方法提纯出天然活性液态精华，能有效解决因岁月变迁、环境污染、过度疲劳等多种原因带来的肌肤苦恼，赋予肌肤新的活力。
健康美丽--
皮肤健康是美丽的前提，自然、健康的皮肤是最美的皮肤。实现顾客的美丽梦想是我们的最终利益和价值。我们创造的美丽以天然、时尚为前提，以自然、健康之美为最终目标。
推荐第2篇：化妆品介绍
化妆品的简介
一、化妆品专卖店的优劣势分析
1.优势分析
从渠道特点来看，专卖店具有很多显著的优势：
(1)分布广泛且主要在居民区附近，能够为顾客提供极大的方便；
(2)买卖双方容易建立起良好的人际关系；
(3)多数情况下，可就价格进行商量，使顾客享受到价格上的优 惠；
(4)面对面销售，能够为顾客提供专业的咨询与指导；
(5)门槛较低，客源广泛，以学生与工薪阶层为主。
此外，从长远发展趋势来看，百货店根据其自身特点，将成为高 档化妆品的竞争场所，而超市、便利店及大卖场等渠道由于其自身销 售方式（以自选方式为主）所限，不适合化妆品的销售特点，也不可 能有更大程度的发展，所以，专卖店渠道必将成为各大专业化妆品生 产厂家的必争之地，发展前景广阔。
总之，专卖店非常适合中、低档化妆品的销售，并可在此基础上 形成与百货店相区别的独特的渠道及品牌定位。
2.劣势分析
从目前国内化妆品专卖店的发展状况来看，依然存在以下不足， 有待改进：
(1)没有形象或不注重自身专业形象的塑造，缺乏长远的经营眼 光；
(2)缺乏与大厂家合作的意识，片面追求较高的毛利率，经营的
主要产品为小厂家生产的高毛利产品；
(3)销售人员缺乏专业知识，不能给顾客提供全面的咨询服务与 指导；
(4)不注重对忠诚顾客的支持与培养，顾客群以散客为主；
(5)服务水平整体偏低，折扣是吸引顾客的主要手段。
上述问题，在目前的化妆品专卖店中具有普遍性，若不能够得到 妥善解决，将严重限制专卖店渠道的进一步发展。
3.发展对策分析
(1)增加与国际化大品牌的合作，以获得专业化的培训与支持 目前，凡具有战略眼光的国际化大品牌，均已把注意力放在了
化妆品专卖店这一新型的销售渠道上。与国内小厂家的产品相比， 这些大品牌的毛利率相对偏低，但与其合作所能获得的利益显著： 首先，国际化大品牌的加入将最大限度地提升专卖店的形象；其 次，顾客对品牌比较熟悉，信任度高，高品质的产品使店主、顾客 均无后顾之忧；第三，具备雄厚的人力、财力基础及丰富的销售经 验，可为专卖店提供专业化的支持与指导，有效弥补了专卖店店主 专业知识不足的缺陷；第四，适当的利润水平足以保证专卖店的正 常运作与发展。
(2)提升专卖店的整体形象
专卖店形象与顾客的信任度密切相关，因此，化妆品专卖店必须 致力于做好以下几方面工作:①在有限的空间内创造出亲切、温馨的 环境与氛围。包括加强产品的陈列管理；开辟顾客休闲区域，在该区 域内设置桌椅，并提供时尚类杂志供目标顾客在休息、等候时阅读； 店内适宜的温度、亮度与色彩等等。②增加更多的接触点（灯箱、海
报、POP展示等），吸引顾客的注意力。③加强对店内导购人员的培训 与管理，提升其专业素养以及与顾客有效沟通的能力。
(3)增加服务项目，提升顾客的价值感
专卖店可考虑提供的附加服务包括：专业美容知识讲座、最新流 行资讯发布、免费送货服务、免费皮肤护理、免费皮肤测试及美容咨 询服务等等。
(4)设计灵活多样的促销活动，打折不是惟一的促销手段
根据店内的销售状况设计各种形式的促销活动，如积分答谢、买 赠、抽奖、异业合作等等，避免频繁打折造成不必要的利润损失。
(5)加强与老顾客的联系与沟通，实行会员制管理。
随着我国经济的不断发展，人均收入水平的进一步提高，化妆品 市场亦呈现出快速增长的态势。据权威部门的一项最新调查数据显 示，中国化妆品行业的销售量在过去10 年内以平均每年25% 的速度 递增，2003年国内化妆品市场的销售总额达到了500亿元人民币，已 成为全球第
八、亚洲第二大化妆品市场。专业人士预测，到2010年， 中国化妆品市场销售总额可达到800亿元左右。伴随市场总量的不断 扩大，化妆品市场的销售渠道也发生了较大程度的变化与调整，传统 渠道所占的份额逐渐减少，而新型渠道的销售份额则呈现快速提升的 趋势。
一、化妆品专卖店将成为今后我国化妆品销售的主流渠道之一 化妆品的销售渠道，可分为传统渠道与新型渠道两大类别：其中 传统销售渠道以百货店为代表，同时包括超市、大卖场及便利店等， 一直以来，被视为化妆品销售的主流渠道；新型渠道则以化妆品专卖
店为代表，其中还包括美容院、药店及化妆品的直销方式等。 从销售份额来看，以专卖店为主的新型渠道的重要性正在凸显—
— 2002 年传统渠道与新型渠道的销售份额比为1：9；2004年则上升 到2：8； 2005年这个比重更接近为3：7。从规模上看， 2005年全国 具有一定规模的化妆品专卖店数量也达到了10万家左右。
可见，从发展趋势上看，百货店所占的销售比重仍将进一步下降， 而专卖店必将成为主流销售渠道，销售比重进一步上升。
二、会员制管理将是化妆品专卖店销售增长的主要途径
1.专卖店培养会员的重要性
(1)从专卖店的营业结构来看，培养会员（固定顾客）是确保其 销售额稳定的前提与基础
一般说来，散客营业额往往很不稳定，容易受到外界环境因素变 化的影响，而会员的营业额即使受到外界环境变化的影响，也会保持 相对稳定。
(2)会员档案的建立有助于专卖店准确把握顾客需求，针对性地 推荐商品
(3)通过加强与会员的日常沟通与联系，有助于买卖双方建立良
好的信任关系，满意会员的重购率、连带购买率及介绍新会员入会的 比率将更高。
2.会员制管理的主要方法
(1)明确入会条件及会员权利，对会员的个人资料进行妥善保管 专卖店可推出两种形式的会员卡:①普通会员卡：顾客购买任意
一款化妆品，并填写入会单即可成为本店会员，享受除价格折扣外的 所有会员权利。该卡的有效期为半年，会员在半年内若不发生重购行
为，其会员资格自动中止，重购可顺延;②VIP会员卡：VIP会员资格 的取得应建立在规定的标准购买金额基础之上。该卡的有效期为一 年，重购则自动顺延。凭卡可享受一定比例的折扣。
(2)通过相关培训，使导购熟练掌握接待顾客的步骤与技巧 化妆品属于特殊商品，顾客在购买过程中需要专业的咨询与推
荐，因此导购的专业素质与销售技巧显得尤其重要。通过培训，导购 应熟练掌握以下步骤与技巧：顾客肌肤诊断、需求确认、适宜商品推 荐、介绍产品使用手法与技巧，并做好后期跟踪等工作。
(3)为会员提供超值服务，提升会员的购买金额
顾客成为会员后，为促使其不断增加购买，创造更大价值，专卖 店应致力于为会员提供超值的管理与服务。专卖店为会员提供的服务 可分为两个阶段: 上宫庄旗舰店
第一阶段为售后服务范畴，即在顾客购买商品后一周内跟踪了解 顾客使用产品后的感受，重点了解顾客有无不适或过敏反应，适时表 达专卖店对会员的关心。这个阶段是双方建立信任关系的关键时刻。
第二阶段为持续沟通阶段，主要采取通知会员来店免费体验相关 服务或参与各种活动的形式，以达到使会员再次来店的目的。专卖 店应根据自己的实际情况，每月推出一些美容讲座、会员沙龙、肌 肤测试等免费为会员服务的项目或利用换季、节假日等时机开展灵 活多样的促销活动，鼓励会员参与，并在此基础上提升销售额。
推荐第3篇：品牌化妆品广告词
品牌化妆品广告词
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推荐第4篇：化妆品容器介绍
化妆品容器介绍
一、容器的材料特征：
化妆品容器最常用塑料材料从质感上可分为二大类：软性材料和硬性材料。.典型软性材料有PE聚乙烯、PP聚丙烯等。他们的外观特征有：
1.加工后表观特征：PE聚乙烯白色蜡状半透明材料，柔而韧，稍能伸张，材质比水轻，无毒。能配色，但色泽鲜艳度较差。PP聚丙烯透明或半透明材料，耐曲折性能优良。配色后材料色泽鲜艳度较好。上海家化联合股份有限公司 沈晓明
.典型硬性材料有ABS 丙烯腈-丁二烯-苯乙烯共聚物、PMMA 聚甲基丙烯酸甲酯等。他们的外观特征有：
1.加工后表观特征：ABS材料不透明材料，呈浅象牙色。能配色成为具有高光泽的其它色泽鲜艳制品。具有坚韧、刚性、硬质的材料特征。PMMA材料透明，透光度似玻璃，具有塑料中最好的透明性，但表面硬度较低。容易被硬物划伤，擦毛。
2.容器成型方式：注塑成型。
3.表面装饰及后处理效果：容器不需经过特殊表面处理就能印刷、烫金、贴标、表面涂装等工艺
4.适用范围：ABS材料与化妆品内材的相容性较差。适合做塑盖、容器的壳体等。PMMA材料一般展现其透光度似玻璃的特征做厚壁塑件。
二、容器的材料成型工艺
最常见成型方式有：注塑成型，中空成型，注拉吹成型。
(一) 注塑成型加工需关注要点：
2.容器成型方式：注塑成型、中空成型、注拉吹成型。
3.表面装饰及后处理效果：容器经过表面处理后能印刷、烫金、贴标（也可模内贴标）
4.适用范围：与化妆品内材的相容性良好。适合做外盖、内盖、内胆、封口片、塑塞、洗发水瓶等。但不宜做溶剂型指甲油、去光水等产品容器。
注塑成型产品结构设计时，必须关注对塑料制品外观质量会产生影响内容：浇口位置、分型面位置，制品壁厚。
1.浇口位置
点进料：外中心进料注塑时塑胶流动填充性能良好，适用于对顶面要求一般的
产品。进料口位置会有料头的残留痕迹，在一定程度上会影响顶平面的印刷和烫金。
点进料：内（顶）中心进料克服了外中心进料的缺陷。但模具加工复杂，进料口余料过长。
侧边进料：潜伏式进料适用软性塑料，塑件制品成型过程中容易产生合料痕、排气不畅、顶角焦料、塑件侧面进料位置会存在不明显的残留痕迹等不良缺陷。侧边进料：底边进料适用于顶平面有特殊要求而不便放置进料口产品，塑件制品中容易产生合料痕、排气不畅、顶角焦料、塑件分型面会有料头的残留痕迹等不良缺陷。
2.分型面位置
塑料在模具中成型，为了将塑料从模具中取出，模具分开的面对模具来讲叫分型面，对塑件来讲叫分型线。
分型面必须开设在塑件断面轮廓最大的地方。才能使塑件顺利地从型腔中脱出来。
分型线的位置有垂直于开模方向的，有平行于开模方向的，也有倾斜于开模方向的。
分型线有直线、折线和曲线等。
分型线的位置将直接影响外观效果，要设在塑件
表面不被注视的位置。分型线要设在便于模具加工和溢边易于处理的部位。
3.制品壁厚
热塑性塑料能够制成薄壁容器，壁厚能达0.25mm。
但化妆品塑件设计时一般不小于0.6～0.9mm，常取1.5～4.0mm。
塑料容器除了要有必要的厚度外，还要求壁厚比较均匀，不要出现过厚或过薄的现象。否则会由于塑料收缩不均匀造成应力集中，而出现裂纹和变形等缺陷。当然任何塑料容器要达到壁厚完全一致是不可能的。如果塑料结构必须有厚度不均匀时，应采取平缓过渡以避免突变。热塑性塑料连接处厚度不均匀度比建议为1：1.2～1：1.5。
(二) 吹塑成型加工需关注内容要点：
吹塑成型产品在结构设计时，必须关注对塑料制品强度会产生影响的内容：吹塑容器的吹胀比、产品的垂直载荷强度。
1.吹胀比与延伸比
吹胀比指塑件最大直径与型坯直径之比。该比值要选择适当，过大会使塑件壁厚不均匀，加工工艺条件不易掌握。一般吹胀比取2：1～4：1，但常用2：1。注拉吹塑中空塑料中，塑件长度与型坯长度之比叫延伸比。延伸比的选择十分重要。延伸比确定以后，型坯长度就确定了。
2.垂直载荷强度
对于塑料瓶来说，它必须经受来自多方面的垂直载荷，其中首当其冲的是来自加料嘴和压盖机构的压力。
强度上的潜在易损因素是：瓶肩上的倾斜角。在瓶体与瓶肩接合部位，只要允许就尽可能采用较大的弯曲半径(R)，这样降低了转折部分的应力，从而提高了瓶子的垂直强度。
底结构对瓶身强度也有明显的影响，瓶身与瓶底转折处的锐角将削弱瓶子的垂直强度。因此，为了均匀地传递垂直载荷，瓶底角应采用大曲率渐弯。
瓶身结构；对于带有皮纹或皱折的瓶体，降低了瓶子垂直载荷强度，但能提高瓶身的刚度。如采用突变形式，商标区虽然明显，但径向突变会导致嵌缝，随之应力开裂。
三、涉及的法规和标准
在进行产品结构设计初始阶段，首先应明确设计输入内容：
容器内装物的物理形态。
内装物的标称重量（g克重）或容积（ml毫升）。
产品质量保证要求。同时应知晓与产品相关的国家、地方、企业的法规和标准。在国家技术监督局（43号）令中，对产品净含量有明确规定。
四、容器的容量设计
企业在下达产品开发计划书时会明确提出产品的标识要求，常规形式是：在常温条件下内材物体不流动的产品以重量（g克重、kg公斤）为单位，在常温条件下内材物体能流动的产品以容积（ml毫升、L升）为单位。
产品密度：
在产品结构设计中，当产品以重量（g克重）为单位时，有必要将要求的内装物重量转换为容积单位。容积（ml毫升）=重量（g克重）/产品密度。因为容器在成型后，其内腔空间以标准蒸馏水检测最为方便和准确。
包装容器积确定：
化妆品内材组成材料具有多样性。因此在进行产品包装容器内容积设计时应注意：时间、温度因素，配制、灌装因素，内材粘度因素引起的内材体积和形态变化，在容器满口容量设计时留适当空隙。
1.时间、温度因素
在化妆品中，有部分的内材会随时间、温度因素变化而产生体积的变化。
(1) 时间因素：粉类产品会随时间的延长体积变小，在完成配制并存放一二天内的产品体积明显大于存放一周以上同类产品体积。
(2) 温度因素：含酒精的水类产品会随温度的提高体积变大：含有酒精的水类产品，在室温摄氏零下5度时的体积会明显小于摄氏35度时产品的体积。
2.配制和灌装因素
内材在包装流程的配制和灌装过程中，内材物体受到搅拌和材料间的冲击，会产生气泡和泡沫。使内材产生体积变化。
(1) 配制因素：口者哩类产品因为内材粘度较高，在制造的搅拌过程中会带入大量空气，所以半成品中会储存大量气泡，影响产品体积。
(2) 灌装因素：洗发水类产品由于内材固有的发泡剂成分，产品灌装过程中内材受到高速冲击，便产生大量泡沫浮存在料体表面，扩大了容器的需求空间。
(3) 内材粘度因素：霜类产品一般粘度较高，在灌装后内材膏体上表面会有圆锥状突起现象，这个现象在短时期内是不会消失。由于流水线的高速运转，如果此时完成产品组合，内材膏体将会与封口片接触，影响组合后产品的外观、引起产品二次污染的可能。因此在进行这类产品容积设计时，对这个现象进行充分考虑。
五、容器密封设计
化妆品行业对容器密封性能有明确、严格指标要求。
方法是：将按要求灌装并以指定标准闭合的容器横置放入真空箱内，当箱内真空度达到-0.1MP时保持15分钟。然后取出观察是否有内材渗出。无内材渗出为合格。
产品密封是化妆品生产行业中的一项强制性质量标准。如何实现产品密封保证？下面介绍二类密封方案：
垫片密封：
1.电磁感应垫片，能够达到熔封的目的，但成本相对较高，包装工序烦琐，熔封后的产品口部会产生刺手的毛边。
2.压敏胶垫片，能够达到熔封的目的，但成本相对较高，对水类产品适应度较差。
3.发泡PE垫片，该垫片材弹性及厚度可有多种选择是一种目前常用材料。
机械力密封：
1.材料恢复力密封，采用外力使局部材料按预定形式变形并保持。利用材料的弹性恢复力实现产品密封目的。
2.柱、环包裹力密封，采用外力将柱嵌入环内。在材料弹性变形力的作用下，柱外表面迫压环内表面，实现产品密封的目的。
3.材料扩张力密封，采用外力促使一个部件的局部产生变形，紧紧压迫在另一
部件的表面，实现产品的密封。
包装操作流程的适应性
灌装形式及物料形态：产品在生产过程中，物料进入容器的速度是很快的，因此容器设计应考虑快速灌装过程中会产生容器的排气、料体间冲撞、容器形状对灌装物堆积影响而产生的缺陷。
输送带传送可靠性：规模生产在否无障碍使用产品作为判断标准。
日常结构设计中我们一般采用模仿、改善、创新的过程来实现产品结构创新设计。
同类产品比较法————选择同类相似样品，分析其具有的结构特征，取其精华，去其糟粕。能够对承担的结构设计工作有所启示。
设计的自我否定法————换位思考，把自己从设计者的立场转换为对产品使用方法一无所知的消费者。针对自己设计去挑剔，去发现可能会引起消费者使用不方便的问题。同时对自己设计方案进行完善、调整。
模拟实物检查法————全新的结构设计方案，一般先进行模型制作。然后通过对模型样品分析，获得改进和调整要求。将获得的数据进行比较分析，提炼出具有代表性建议。对比自己的结构设计方案，进行完善、调整。
结构设计是创意与实现的桥梁。通过合理的结构设计能使创意得以实现，合理的结构设计能使企业实现快速创新，合理的结构设计能有效降低开发成本，合理的结构设计能提高劳动生产力、节约生产成本，合理的结构设计能有效控制成品质量，合理的结构设计能使产品更符合消费者使用需求。
物料传送时以输送带为多，容器在输送过程中的状态稳定，将直接影响到包装过程是否能正常流通、职工的劳动强度和企业的效益。
组合形式的简洁合理性：规模生产过程中，部件间的互配必须把握合理简洁为目标，对组合件应预先设计有引导。组合部件之附件连接应可靠合理不宜散失。
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1.爱你时尚女鞋系列：幻眼球 幻穿法 幻个性
世界顶级名鞋设计师路易•弗罗曾多次说过一句非常经典的话：“女人只要拥有一双漂亮的鞋子，就可以与潮流同步前行。”此话一出，引来全球时尚女性的齐声赞同。
在女人们的眼中，鞋子除了用来保护双脚，还是增强个人魅力的秘密武器。一双好鞋在脚，顿时让女人们变得婀娜多姿、神采奕奕。深谙现代女性的装扮需求，爱你时尚女鞋以强大的品牌优势集合了众多时尚知名品牌女鞋，形成一个时尚女鞋大卖场，为众多女鞋打造出一个潮流女鞋王国。这里汇集了众多世界各地女鞋名品，从时尚到浪漫，从优雅到娇贵，从妖娆到炫酷，风情万种，一览无余，充分瞒住了女人们精挑细选的购买欲望，成为国内标杆性女鞋超市。“因为唯一，所以美丽”的时尚理念更是深入人心，创造出一个个终端销售神话。
2.爱你时尚女鞋系列：集万千宠爱于一身的女性必备品
爱你对于女人不只是品位的象征，更是生活的一部分。一个经过精心选择的时尚女鞋具有画龙点睛的作用，它能将你装饰成真正的时尚女性。一位著名品牌服饰店的经理说过，她判断客户是否具有潜在购买力的时候，并不是看她们所穿的衣服，而是观察她们所穿的鞋。她认为挑选、搭配鞋子的难度远远胜于穿衣服，一个人的品味如何，往往从鞋子就可以看出来。在爱你时尚女子生活馆，您可以找到专属于您自己的精致鞋子。爱你时尚女鞋以千变万化的姿态，它能演绎职业、卡通、精致、狂欢等种种内容来迎合着女性千变万化的情结。
推荐第6篇：品牌介绍
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贵烟家族目录
一、经典时代系列
1.贵烟（盛世） ------ 2 2.贵烟（福） ------ 2 3.贵烟（软•硬高遵） ------ 3 4.贵烟（喜） ------ 4 5.贵烟（多彩） ------ 4 6.贵烟（黄金方） ------ 5 7.贵烟（好彩） ------ 6 8.贵烟（软多彩） ------ 6 9.贵烟（印第安火种）------ 7 10.贵烟（扁盒印第安火种）
11.贵烟（火种•1575） ------ 10 12.贵烟（火种•1940） ------ 10 13.贵烟（火种•11978） ------ 10 14.贵烟（流金岁月） ------ 8 15.贵烟（蓝色的爱） ------ 9 16.贵烟（喜满意） ------ 10 17.贵烟（福天下）） ------ 10 18.贵烟（硬黄精品） ------ 10
二、喜格系列
1.贵烟（5mg喜格）------ 11 2.贵烟（7mg喜格）------ 12
三、国酒香系列
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一、龙凤系列
1.贵烟（盛世） 卷烟类型：烤烟型 卷烟品类：一类
口味特点：吸味圆润细腻，醇熟丰润，从第一口到最后一口你都能感受到无与伦
比的柔顺与醇和，余味典雅绵长，纯净舒适。
包装特点：盛世贵烟以华夏“四喜”（福、禄、寿、喜）和传统吉祥神兽图案为
底纹，视觉中心配以中国传统玉器装饰纹样“金银锉”镶嵌，寓意金玉满堂，整体风格古朴庄重，具有浓郁的民族特色，充分展现了中华文明深厚的底蕴，亦折射出贵烟大气、灵气、贵气的优雅格调。
上市时间：2008年
市场定位：面向国有大型卖场或烟草公司自营店类终端客户。 广告用语：尊贵一刻，登峰至极
主要消费群体：富有激情，追求生活品质，充满着文化气息的高端商务人士。 销售覆盖区域：全国
产品文化内涵：天赋灵气，造就了北纬27°烟草产业带。盛世贵烟，北纬27°，
极致之礼，以五星级标准采撷原生精华。精雕细琢，国家的礼物。
小盒条码：6901028036450 条盒条码：6901028036467 焦油含量：11mg
2.贵烟（福） 卷烟类型：烤烟型 卷烟品类：一类
口味特点：在追求香气细腻柔和基础上，保证一定的口腔充盈性和浓度，表现出
烟草本香明显并透发出特色果香香气。刺激性较低，协调，整只烟透
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发出果香、辛香、奶香、烤香、蜜甜香的香气特征，使产品在抽吸时令人感受到愉悦舒适的享受。
包装特点：“贵烟”品牌字体，贵烟“龙凤”标志，烟名“福”在平面构图上形
成顾盼关系。深红色调的运用给消费者以沉稳，大气，瑰丽的视觉享受，呈现高档卷烟的形象特征。
市场定位：面向国有大型卖场或烟草公司自营店类终端客户。 广告用语：品味独特，福享尊贵
主要消费群体：以社会精英阶层为诉求对象，主要受众表现为政府官员、行业白
领阶层，私营企业主等，系社会人群中最受尊崇的中青年龄段是的中高收入人群。
销售覆盖区域：全国
产品文化内涵：中国自古就有五福临门之说，“五福”的来源，最早出自于《尚
书·洪范》，后来演化成为“福、禄、寿、财、喜”，表达了人们世世代代追求安宁，祈求神明保佑，逢凶化吉的美好心愿。
小盒条码：6901028037310 条盒条码：6901028037327 焦油含量：11mg
3.贵烟（软•硬高遵） 卷烟类型：烤烟型 卷烟品类：一类
口味特点：云贵高原清甜的烟草本香修饰的焦甜、面包香、香草香、可可香，让
人抽吸时体会到浓郁、丰满、谐调的复合香韵，生津、回甜。
包装特点：象征希望与美好的红色与“遵义会址”高调组合，沉稳大气，朴实典
雅。
广告用语：低调之极品，天然、醇和、满足 主要消费群体：针对中高档成熟卷烟消费群体。 销售覆盖区域：贵州省
产品文化内涵：贵烟（遵义）得名于革命历史名城“遵义”，创牌于1965年。
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中国革命的转折点——“遵义会址”与贵烟（遵义）品牌巧妙融合，低调中凸现着一种敢于创新，勇于开拓的沉稳大气，将红色贵烟（遵义）的红色品质、红色精神、红色责任广为传扬。
小盒条码：6901028039796 条盒条码：6901028039802 焦油含量：12mg
4.贵烟（喜） 卷烟类型：烤烟型 卷烟品类：二类
口味特点：本产品风格采用国内流行口味，优美的烟草天然香气醇正浓厚，烟气圆润丰满，先是感受清甜的特征头香，然后是清新的果香、辛香、木香，焦甜等中间香韵，最后让人体会到烟草香、烤香等底蕴，整只烟让人感受优雅香气的同时体会到口感的纯净和舒适，给人以心旷神怡的感受。
包装特点：吉祥、喜庆、四喜合一，传统中透着时尚韵味 广告用语：喜相伴、贵相随 主要消费群体： 销售覆盖区域：
产品文化内涵：喜气临门、喜气洋洋、喜从天降、喜出望外，四喜合一，映照在中国的红，铺底的喜字上，将中华民族传统而火热的情怀无限扩张，在洋溢着时尚现代的喜气氛围中，点燃贵烟（喜贵），品味着那飘逸、愉悦的香，享受着那红红火火的日子，喜事连连的生活。
小盒条码：6901028037051 条盒条码：6901028037068 焦油含量：12mg
5.贵烟（多彩）
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卷烟类型：烤烟型 卷烟品类：三类
口味特点：具有令人身心愉快的醇和感、满足感、回甜感和生津感，国酒香气优
雅，舒适度高。
包装特点：三角形底纹组合，时尚、精致、节奏分明。 上市时间： 2006年
市场定位：面向国有大型卖场或烟草公司自营店类终端客户 广告用语：多彩贵，国酒香
主要消费群体：目标消费者以定位于25—40岁的中青年男性，包括一般管理技
术人员、小商品个体经营者、自由职业者、中小型企业白领、国企基层管理人员、军政企人员、教师等群体。
销售覆盖区域：全国
产品文化内涵：贵烟（多彩）源于贵州“天然公园”的美誉，用最质朴的贵烟（多
彩）情展现着贵州神奇秀美的自然风光，绚丽多彩的山水景色。以原生态、纯天然、低危害的产品为大众带来心理与生理的双重健康感受。
小盒条码：6901028037921 条盒条码：6901028037938 焦油含量：10mg
6.贵烟（黄金方） 卷烟类型：烤烟型 卷烟品类：二类
口味特点：烟草自然香与国酒茅台复合而成丰满清雅的香韵特征，香气谐调厚实，
喉部柔顺舒适，余味回甜绵长。
包装特点：贵气十足的雅红底色与尊贵华美的黄金色相互映射，演绎一段美艳绝伦的流光溢彩，倾诉一份质感高雅的真诚。
上市时间：2011年
广告用语：贵烟原生 黄金方
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小盒条码：6901028102568 条盒条码：6901028102575 焦油含量：10mg
7.贵烟（好彩） 卷烟类型：烤烟型 卷烟品类：二类
口味特点：自然的烟草香与国酒茅台醇和香突出，复合而成的香气丰满细腻，香韵丰富，具有令人愉悦的醇和感、满足感和回甜味，余味舒适纯净，回味悠长。
包装特点：金色的主调，正负三角相依相携，层次分明，时尚、精致、高贵，让人产生一种浓厚的把玩感。
上市时间：2011年
内在品质：云贵高原高品质烟叶，严格配方比例，高档香精香料及特色加工工艺研制，品吸过程口腔充盈，产生丰富香气想象空间。 广告用语：好彩自然来
产品文化内涵：贵烟（好彩）将贵州最原生态祈祷文化与人们追求美好幸福生活的期盼相融合，以一种积极、乐观、向上的姿态，带给人们开头见彩，一生顺利，欢欢喜喜，圆圆满满的好彩生活。
小盒条码：6901028102681 条盒条码：6901028102704 焦油含量：11mg
8.贵烟（软多彩） 卷烟类型：烤烟型 卷烟品类：三类
口味特点：以清新风格为主，烟草的自然香与果香、甜香复合出丰满优雅的香味特征。产品特色清甜清香，香气丰富、谐调、厚实，余味回甜绵长。在体香香气丰满的同时又表现出鲜明的特色，满足而又舒适。
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包装特点：华贵真金主调，正负三角相依相携，层次分明，时尚、精致、高雅。 上市时间：2011年
产品文化内涵：贵烟（多彩）让我们在燃情暖意中，享受阳光的生活，品味多姿多彩的人生。
小盒条码：6901028102506 条盒条码：6901028102698 焦油含量：10mg
二、新贵系列
1.贵烟（印第安火种） 卷烟类型：烤烟型 卷烟品类：一类
口味特点：贵州中烟产品研究所联合中国三大卷烟研究中心贵州烟科所历经多年多年对烟草致香物资进行潜心研究，薪火相传，传承贵州和印第安古法制烟传统，以现代高科技制烟技艺再现烟草传统本香，回归卷烟香气本源。
广告用语：印第安火种——烟草的起源 主要消费群体：针对中高档成熟卷烟消费群体。
产品文化内涵： 贵州拥有媲美世界的原生态的高原山地地貌，是我国最优质的烟叶产区之一，其烟草种植历史悠久，已有三百八十多年历史，明末崇祯年间就有“匹马易斤烟”的记载。
贵州中烟以“贵烟”品牌为载体，从烟草的种植、烟叶筛选、配方工艺和产品制造，以精益求精的态度，潜心打造，在龙年到来之际孕育出代表贵烟精神和技艺的薪火传承的“贵烟”（印第安火种），为尊贵的消费者献上极致之礼。
小盒条码：6901028102261 条盒条码：6901028102278 焦油含量：11mg
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2.贵烟（流金岁月） 类型：烤烟型
包装规格：84.0(54.0+30.0)*24.5 烟支长度：84mm 箱条码：6901028102254 盒条码：6901028102247 批发价格：220/条 建立零售价：260/条 焦油含量：11mg 烟气烟碱：1.0mg 烟气一氧化碳含量：12mg
产品特色：贵烟（流金岁月）就是以精选全国各地以及进口的优质烟叶，通过多地区、小比例复合出丰富的烟草香韵。热带水果、纯天然植物提取液，与烟草本香融为一体，香气细腻、柔和，烟香丰富，劲头适中，带给您绝佳的口感享受。最大特点：神草香，回味有点甜。
文化理念：一款饱含人性情感的香烟，从其名而言，流金岁月，“金”是美好，不仅仅只有昔日的成功辉煌，也有平淡甚至苦难，这里最动人的是“流”，流逝的时光里不再重来的那些酸甜苦辣，能够唤起人们心底的情愫需要某种催化剂，味觉影响是最直接，也是最有效地感官吸引。
技术特点：通过分子蒸馏法萃取果香，使其味道更加天然，更加纯粹。在提供感官刺激的同时，让人们的记忆定格在金色的往昔，无限的畅想，无限的怀念。
包装特点：在外包装上，采用了多层次特有的古铜金质感，细致菱格纹路，尽显尊贵，也让人们感知到岁月的痕迹其实可以如此清晰地携刻。
辅料特点：国内首创的沟槽式滤嘴，降低苯并芘20%，有效地减少了香烟对身体危害，让我们能够尽享流金岁月的美好记忆。
广告宣传语：流金岁月 燃情时刻
市场定位：面向国有大型卖场或烟草公司自营店类终端客户。
目标消费群体：定位于有一定的工作成就、社会地位，有一定人生阅历、创业或
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财富故事的成功人士。他们有稳定的家庭社交关系，年龄30岁以上，男性为主，中高收入阶层；身份主要是办公室领导、企业中层、小私企业主、中产阶层等；多在零售点自行购买、商业或工作关系渠道赠送。
3.贵烟（蓝色的爱） 类型：烤烟型
包装规格：84.0(54.0+30.0)*24.5 烟支长度：84mm 箱条码：6901028102223 盒条码：6901028102216 批发价格：178/条 建立零售价：200/条 焦油含量：11mg 烟气烟碱：1.0mg 烟气一氧化碳含量：13mg
产品特色：“贵烟”（蓝色的爱），品牌名称采用（蓝色的爱），是借喻法国作曲家保罗.莫里哀的名曲、理查德.克莱德曼演奏的流传甚广的钢琴曲《蓝色的爱》；以蓝色包装为主色调，蓝色充满梦幻的色彩和清澈、浪漫的感觉。让音乐、蓝色沟通消费者，产生记忆、回味和浪漫的感觉。新贵蓝色的爱在烟丝中加入了对人体有益、特有抗氧化功能的贵州灵芝，有效调整人体免疫功能和代谢平衡。拥有天然香味，自然芬芳、清新爽神、醒脑提神。运用高科技滤嘴红色中线，最大程度地锁定水分，达到保润增湿、降焦减害的 功效。
工艺特色：精选云贵高原和津巴布韦优质烟叶，以世界一流实验室，采用高科技配方手段精致而成，吸味绵软纯净、香气丰富细腻，口感舒适，劲头十足，带给你超乎寻常的顺畅快感。
广告宣传语：蓝色品位 浪漫新贵
市场定位：产品包装以蓝色为差异化的诉求，产品从包装、烟支到吸味，充满爱
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意、浪漫的品味和情调，传递品牌文化价值。主要消费对象为中等收入阶层的中青年人，他们的身份主要是白领、IT精英、自由职业者等，具有较大的工作和生活压力，但也具有较高的品味和浪漫的生活情调。
4.贵烟（喜满意） 卷烟类型：烤烟型 卷烟品类：二类
口味特点：将阳刚的烟草本香与国酒茅台醇香完美结合，品吸时醇净清甜。 包装特点：深红色正式版的贵烟（喜满意），在颜色上则给人一种成熟、大气的
感觉，适合在更多的场合，诠释喜悦、幸福的内涵。深红色正式版除了包装和滤嘴颜色更加稳重大气，它的内在工艺及配方始终不变。
上市时间：2010年
市场定位：面向国有大型卖场或烟草公司自营店类终端客户。目标场合是婚庆、
拜年、办各种宴会等社会场景。
广告用语：喜满意，贵相随
主要消费群体：以生活稳定的机关公务员和企事业单位管理人员为诉求对象 销售覆盖区域：主要面向北方市场。
产品文化内涵：喜悦需要分享、需要传递，执手之喜、福寿之喜、学业之喜、中
国之喜，皆为“喜满意”，礼花飞满天，祝福声不断，五彩缤纷的夜空绽开了笑颜，欢乐的神态，喜悦的热泪，汇成了人间最动听的爱的乐章，让喜悦之情环抱华夏大地，让喜悦文化照耀中华。所以，人生喜事，贵烟（喜满意）就是您最好的选择。
小盒条码：6901028102186 条盒条码：6901028102179 焦油含量：8mg
三、喜格系列
1.贵烟（喜格5MG）
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文化理念：“喜格”系列标识的设计与命名，源自于贵州中烟在“新贵”的概念上进一步衍生出新的时尚观念，其卷烟标识“CIG”，不仅仅是英语中“cigarette”的缩写，其音译名称“喜格”更是被加入了时尚的解读方式，是当下年轻一代的行事与思考风格的代表。
产品定位：“喜格”系列定位于低焦路线的时尚代表，站在为消费者、为企业双方都有益的角度考虑，打造出的一系列真正满足消费者心底需求的大众化低焦产品，属于“主流降焦”时代下的代表之作。
市场定位：“喜格”目标消费群体定位于对生活品质要求较高的年轻时尚消费群，是具有“时尚、简约、健康”三方兼备缺一不可的新品低焦卷烟。
产品特色：原料选取“津巴布韦”优质烟叶与中国最优质烟叶产地云南的上等烟叶以外，还加入了贵州地产烟叶中的优良产品——特色山地醇甜香烟叶作为原料，拥有一种独特的“回甜”口感，在配方中还加入了晾晒烟叶的成分使之与卷烟的整体香气相协调，使得卷烟香气的表现力更为持久绵长。
辅料特色：针对低焦卷烟的主要风格，加入了公认对降焦有益的烟草薄片，作为配方的组成成分直接进入烟草配方，为“减害降焦”赋予一种独特的香气，使得香气由内而外，散发的较为自然。
口味特点：选用了一种源于亚马逊流域的一种极为稀缺的神秘热带植物的香气，通过植物的提取液与香烟香气相协调，使得调处来的卷烟香气更容易被95%以上的更为广阔的消费群体所接受，被称为“特色果香与山地醇甜香的有机结合”，是当之无愧的“第一支东方烤烟型低焦卷烟”。
技术特色：“贵烟”（喜格5MG）在技术层面对烟气的综合评价启用了系统专业的香味轮廓评价调控技术，使得烟气更为持久，更易使消费者获得满足感。
包装特色：“喜格”系列的卷烟包装总体设计风格采用了简约的感觉，选取较为素雅的暖色调进行烟盒包装，对于现代城市人群很容易起到净化心灵的作用，而突出的焦油含量标识和圆角盒形的替换与使用，又更突显其宣扬“健康”理念的低焦特色和人文关怀的设计理念。
小盒条码：6901028102445
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条盒条码：6901028102452 焦油含量：5mg
2.贵烟（喜格7MG）
文化理念：“喜格”系列标识的设计与命名，源自于贵州中烟在“新贵”的概念上进一步衍生出新的时尚观念，其卷烟标识“CIG”，不仅仅是英语中“cigarette”的缩写，其音译名称“喜格”更是被加入了时尚的解读方式，是当下年轻一代的行事与思考风格的代表。
产品定位：“喜格”系列定位于低焦路线的时尚代表，站在为消费者、为企业双方都有益的角度考虑，打造出的一系列真正满足消费者心底需求的大众化低焦产品，属于“主流降焦”时代下的代表之作。
市场定位：“喜格”目标消费群体定位于对生活品质要求较高的年轻时尚消费群，是具有“时尚、简约、健康”三方兼备缺一不可的新品低焦卷烟。
产品特色：原料选取“津巴布韦”优质烟叶与中国最优质烟叶产地云南的上等烟叶以外，还加入了贵州地产烟叶中的优良产品——特色山地醇甜香烟叶作为原料，拥有一种独特的“回甜”口感，在配方中还加入了晾晒烟叶的成分使之与卷烟的整体香气相协调，使得卷烟香气的表现力更为持久绵长。
辅料特色：针对低焦卷烟的主要风格，加入了公认对降焦有益的烟草薄片，作为配方的组成成分直接进入烟草配方，为“减害降焦”赋予一种独特的香气，使得香气由内而外，散发的较为自然。
口味特点：选用了一种源于亚马逊流域的一种极为稀缺的神秘热带植物的香气，通过植物的提取液与香烟香气相协调，使得调处来的卷烟香气更容易被95%以上的更为广阔的消费群体所接受，被称为“特色果香与自然清甜烟草本香的有机结合”，是当之无愧的“第一支东方烤烟型低焦卷烟”。
技术特色：贵烟（7mg喜格）低焦油产品设计中首次采用了添加特殊柔性因子的CAP二元复合滤嘴替代打孔滤嘴，不但成功地解决了低焦油卷烟在第
一、二口抽吸时空气稀释过大、烟气平淡以及通透性不足问题，同时
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对于彰显产品风格特点、提高香气品质也起到了明显效果。
包装特色：“喜格”系列的卷烟包装总体设计风格采用了简约的感觉，选取较为素雅的暖色调进行烟盒包装，对于现代城市人群很容易起到净化心灵的作用，而突出的焦油含量标识和圆角盒形的替换与使用，又更突显其宣扬“健康”理念的低焦特色和人文关怀的设计理念。
小盒条码：6901028102476 条盒条码：6901028102483 焦油含量：7mg
四、国酒香系列
推荐第7篇：品牌介绍
万戈免洗用品-中国商用纸品网品牌介绍
万戈免洗用品公司成立于1994年，于2001年在国内首先提出“免洗用品”概念，成立“万戈免洗用品有限公司”。 万戈本着“客户至上，信誉第一”的企业宗旨，把客户的需求做为自己最大的追求，为客户提供“品种齐全，质优价廉”的免洗用品，提供专业的免洗用品解决方案和最齐备的配套服务，为此，我们针对不同的客户群的不同需求，陆续推出，“餐饮、宾馆、洗浴用免洗用品”“企事业单位用免洗用品”“家庭、个人免洗用品”等配套方案，提高客户的“让渡价值”本着“省钱、省力、省时”的原则为客户提供最全面、最专业、最彻底的一站式采购配套服务。主要产品有：
1、万戈商用纸品
是万戈产品和服务的重要组成部分，是针对商用客户在卫生地所及工作区域中遇到的问题，运用专业技术及创新理念，不断研究开发品质卓越，物超所值的产品，力求提供最有效的解决方案以满足您的需求.，其特点为：
1）清洁卫生 关心并满足人们在居家以外的空间拥有清洁卫生氛围，我们一直在提高。
2）安全放心 万戈产品100%木浆制造，原纸经450度超高温干燥处理，不添加荧光剂，品质达行业标准，确保安全卫生。
3）专业产品 针对客户不同的需求及遇到的问题，设计出高品质、物超所值的产品。万戈品牌
2、中国风尚品牌系列
1）满足您不同的使用需求。
2）、成本效益 更有效减少客户所需的成本。
3）、售后服务 获得周到、贴心、便捷、专业的售后服务
3、万戈珍宝维纸的特点：
1）一卷相当于12-16卷小卷卫生纸，减少换纸次数，节约人手。
2）产品达到国家卫生标准，安全卫生。
3）纸质顺滑，柔软，有韧性，吸水性强，纸张水溶性好，避免造成下马桶的堵塞。
4）配合产品，为您安装封闭式精美牢固使用盒，在防盗的同时令产品保持清洁，提高形象。
5）多种规格供您选择，适应不同需求。
6）一次性大量订购，平均用纸成本更低。
珍宝纸适用范围：
写字楼、工厂、机场、商场、宾馆酒店大堂、会所、医院、学校、高级会所、餐厅等人流量高的洗手间
此文发表于中国商用纸品网（）品牌介绍。
推荐第8篇：品牌介绍
宁波韵升股份有限公司是一家国家级重点高新技术企业、全国电子信息百强企业、博士后科研工作站单位，韵升音乐礼品有限公司是韵升控股集团有限公司下属专业从事八音琴音乐礼品的设计开发，制造和营销的一家子公司，主要品种有：玻璃水晶音乐系列、木制首饰盒音乐系列、办公用品音乐系列、金属盒音乐系列、音乐玩具系列、节日庆典音乐系列和工艺家用品系列等。 公司拥有一支较强的新产品开发设计队伍、结合瑞士、意大利的传统工艺和艺术品位的精粹，并运用最新的现代制造技术，使这一富有天籁之音的古老产品广泛用于各类中高档工艺礼品中。
音乐礼品玩具开发中心旨在对各类八音琴音乐礼品玩具作深层次开发，可以按用户的个性化要求设计出具有较高文化品味的各类特色八音琴礼品。几年来，产品以其齐全的品种、优良的品质、合理的价格深受国内外客户的青睐。
公司自1994年在国内注册“YUNSHENG”以司名商标作为八音琴(机芯)产品的品牌.并在韵升牌八音琴旗下又注册雷曼士RHYMES和至音源两大系列步入成品终端市场，品牌建设与传播已获全球美名。
公司始终坚持以质量取信于客户，不断完善和提高质量管理体系.品牌的建设，1997年被评定为宁波市名牌产品；1998年荣获布鲁塞尔尤里卡世界发明展金奖；2001年被延续认定为宁波市名牌产品；2002年被认定为浙江省名牌产品；2004年被认定为浙江省知名商号；2005年获得浙江省著名商标称号；2005年分别获得浙江省及宁波市名牌产品称号。
公司先后开发出拥有自主产权的3YB、YM、YH、YD、Y20D、YB50等中高档八音琴系列，近2000多首乐曲，现已拥有40多项国内、国外专利，八音琴.音乐盒系列主导产品远销美国、英国、德国、日本、香港等20多个国家和地区，各项技术指标达到国际同类产品先进水平，已形成年产3000万台八音琴的生产能力，成为世界第
一、国内最大的八音琴生产和销售基地。
Y30以上高端产品继续探索注重品牌专卖的经营策略，引导精品八音盒、豪华型八音盒的市场运作，2003年公司在上海繁华的南京西路，宁波著名天一购物广场拥有韵升雷曼士RHYMES音乐盒专卖店,引导有文化素养的消费，采取以合作与结盟替代竞争的应对策略，努力营造良好的流通环境。
宁波韵升音乐礼品有限公司
营销专员：金江辉
电话：13857409213
传真：0574-87787906
邮箱：jinjianghui163@163.com
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地址：浙江省宁波市高新区明珠路428号
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文件名
2014年化妆品品牌排行榜(洁面产品)
天生丽质面容，轻盈魔鬼般的身材，无人不羡慕，无人不喜欢。如今美人，都是三分长相，七分打扮。喜欢穿漂亮、时尚的衣服，喜欢做一头时尚的发型，喜欢用高档化装品美容，或直接到美容院护理皮肤。很多人，花了大把的时间和金钱，却眼睁睁的看衰老爬上自己的脸庞和身体。爱美是女人的天性，如今日子越来越好，保养的方法也层出不穷。雨打排行带您来了解马年化妆品品牌排行榜。mm们在选择化妆品的时候可以参考化妆品品牌排行榜，无论是送给朋友，还是呵护自己的肌肤，这都是女人的必修课，新的一年，给自己新的呵护。
1、欧莱雅
巴黎欧莱雅是欧莱雅集团的一个开山品牌之一。是欧莱雅集团里知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一， 主要生产染发护发、彩妆及护肤产品。巴黎欧莱雅的五大产品线为Dermo Expertise专业肌肤保养系列、彩妆系列、男士专业护肤系列、家用染发系列及Body Expertise专业美体系列。
2、兰芝
韩国著名的化妆品品牌，保湿护肤专家。创建于1994年，隶属于爱茉莉太平洋集团
3、资生堂
日本著名化妆品品牌，亚洲第
一、享誉全球的化妆品集团。1827年以药房起家，之后致力于美化肌肤和秀发的研究，研发出了许多革新商品和美容方法。至今(2012)集团旗下涵盖了40多个品牌，销售包括护肤、彩妆、美体、香氛、男士等不同种类的综合产品。
4、露得清
源自美国的保养品品牌，成立于1954年，现隶属于世界上最大的卫生保健产品公司——强生。如今，其产品系列跨越护肤产品，护发产品，男士用品，化妆产品等10大品类。
5、碧欧泉
欧洲三大护肤品牌(娇兰、兰蔻、碧欧泉)之一，1905年诞生于法国南部，现隶属于欧莱雅集团。生产出全球第一款医学焕肤概念护肤品，产品产地只有法国、摩纳哥和日本。倡导【“SIMPLE LU XURY”——“简单的奢华】这一生活理念。
6、悦木之源
属于全球最大高档化妆品集团雅诗兰黛集团，由雅诗兰黛集团创始人雅诗兰黛夫人之孙——威廉·兰黛(William Lauder)1990年在纽约创立。是全球首个同时向男性和女性提供完整产品线的高效能、纯天然的高档护肤及化妆品牌。悦木之源以“天然为本，科学为证”为宗旨，坚持创造高效天然的护肤及化妆产品。
7、丝塔芙
文件名唯一被美国医师药典收载的皮肤科专用护肤系列品牌。创立于1931年，是法国高德美Galderma公司(Nestilé雀巢及L\'Oréal 欧莱雅于1981年合资成立)推出的医疗处方品牌保养品。产品包括清洁、润肤二大系列。
8、ZA
全名为“ZOTOS ACCENT”，创建于1899年，隶属于资生堂集团，是为追求自信活力之美的女性而创立的化妆品牌。Za的产品主要是为满足积极享受生活的女性需要，充分绽放女性魅力。作为主要针对年轻客户的品牌。
9、DHC
日本通信销售第一的化妆品品牌，创立于1972年。最初主要从事翻译业务，1983年，开始化妆品业务，所有产品100%日本原装进口，均以通信贩卖的形式进行销售，实现了产品的高质量、低价格的特性.DHC重视研制对肌肤温和不刺激的化妆品，将任何人都能安心使用作为开发理念。极力去除对肌肤不必要的成分、采用以天然成分为主体的自然配方
洁面系列主打洁面皂，添加橄榄精华油、橄榄叶精华，使人在洁面时同时感受到“清洁”与“滋润”。
10、婵真
韩国一线品牌，创立于1983年。第一个打入日本化妆品市场的韩国品牌只生产开发基础护肤品，不涉及彩妆类。拥有他人所无法模仿的独家配方经验和皮肤科学知识。
产品系列
Charmzone婵真银杏泡沫洗面奶;Charmzone婵真普莱姿泡沫洗面奶;Charmzone婵真银杏天然洁面霜 含有从天然植物中抽取的柔和清洁成分，使肌肤净白健康，润爽保湿。
推荐第10篇：化妆品十大品牌排行榜
2013年化妆品十大品牌排行榜
1 欧莱雅L\'OREAL(始于1907年法国,世界最大化妆品公司之一,世界著名品牌,世界化妆品行业领先者,欧莱雅(中国)有限公司)
2 玫琳凯MARYKAY(于1963年,世界上最大的护肤品和彩妆品直销企业之一,十大世界美容品牌,玫琳凯(中国)化妆品有限公司)
3 雅诗兰黛(EsteeLauder,于1946年美国,全球最大护肤化妆品和香水公司之一,世界品牌,雅诗兰黛(上海)商贸有限公司)
4 香奈儿CHANEL(于1913年法国,世界品牌500强,世界知名奢侈品品牌,十大世界美容品牌,法国香奈儿(CHANEL)公司)
5 雅芳AVON(1886年创于美国纽约,中国驰名商标,世界上最大美容化妆品公司之一,大型跨国企业,雅芳(中国)有限公司)
6 资生堂SHISEIDO(于1872年,化妆品界的高端品牌,世界著名品牌,日本最大化妆品生产公司之一,资生堂(中国)投资有限公司)
7 迪奥Dior(始于1946年法国,代表高贵典雅生活风格精华的品牌,世界知名品牌,路威酩轩香水化妆品(上海)有限公司)
8 娇兰Guerlain(创于1828年,世界首屈一指的美容护肤品制造商之一,以香水起家的巴黎皇室贵族品牌,法国LVMH集团)
9 雅顿ElizabethArden(始于1910年美国,十大世界美容品牌,备受全球女性欢迎的品牌,伊丽莎白雅顿(上海)化妆品贸易有限公司)
10 兰蔻LANCOME(于1935年,欧莱雅集团旗下品牌,全球知名的化妆品品牌,法国国宝级化妆品牌,欧莱雅(中国)有限公司)
第11篇：各大品牌化妆品代言人
各大品牌化妆品代言人
DHC代言人：金喜善 Rain 薛佳凝
羽西代言人:杜鹃(名模，也是LV的代言人）
DIOR代言人：莎朗·斯通
CHANEL5号代言人：妮可·基德曼
高丝(Kose）代言人：幸田来未
梦妆代言人：韩佳人
SK－II 代言人：刘嘉玲
VOV代言人：文根英
ELIZABETH.ARDEN（伊丽沙白.雅顿）代言人：凯瑟琳·泽塔·琼斯
欧莱雅代言人：李嘉欣、巩俐、杨紫琼
美宝莲，卡尼尔代言人：章子怡
欧泊莱代言人：张静初
美宝莲的还有刘璇和陈鲁豫。
羽西的还有舒淇
OLAY：张曼玉、周迅
FANCL:梁咏琪
蝶妆：李多海
爱之浓丝：陈慧琳
兰芝：全智贤
爱丽：宋慧乔
vov:除了文根英，还有林心如
高丝艾文莉：小S
泊美：朱茵
色彩地带：TWINS
自然堂：陈好
欧莱雅男士系列：吴彦祖
高夫：梁朝伟
第12篇：化妆品品牌加盟合同书
乙方经调查市场明确定位并熟悉了解xx方案的内容后，向甲方提出设立xx服务中心的申请，经甲、乙双方友好协商、本着平等互利、共同发展的原则，根据《中华人民共和国合同法》，按照xx方案的条件及规定，甲方授权乙方在_______省_____ __市（县）__ _____区设立xx服务中心为了明确双方的权利和义务，特约定以下条款，共同遵守。
第一条：设立授权
一、乙方对甲方的“瑞草堂”系列产品、经营理念和经营模式充分认同，充满信心。
二、在本合同执行期间，乙方有权使用“瑞草堂健康服务中心”商号、品牌、服务标志等有关标志、标签和招牌。
三、乙方使用甲方标识和经营产品时，不得有损瑞草堂品牌形象和经营其它产品的行为。
第二条：经营方式
一、健康中心设立后，乙方应自行向当地工商行政管理部门申办营业执照，办理税务登记证、卫生许可证，经营范围必须包括：食品、保健食品，还可附加化妆品、保健器械、健康咨询服务、信息传播、品牌推广等。
二、乙方自筹资金，自主办理相关经营手续，自主经营，自负盈亏，承担所有经营债权债务；
三、乙方应配备相应的基本设施，如检测仪器和电脑、传真机、电视、dvd等其他办公设备；
四、乙方经营时必须明码实价，执行甲方所制定的全国统一零售价格，并应向消费者提供有关收款票据。
第三条：合作方式
一、乙方向甲方出具本人身份证，向甲方提出申请加盟_________省__________市（县）__________区设立瑞草堂健康服务中心。
二、健康中心购货按8折配货，服务费（按产品标价的7%）可以预提，销予特惠顾客的产品可按6折计入积分奖励，销予普通消费者的部分甲方按20%返利。折扣、服务费、返利等均按产品标价计算；
三、乙方一次性购货达50，000元（按汇款金额计算），由甲方赠送健康检测仪器一套；
四、累计购货者，交押金4，000元，由甲方提供健康检测仪器一套。累计购货金额达60，000元（按汇款金额计算）时，押金退还，仪器归健康中心所有；
五、当月销售达到18，000元及以上，可以再返利3%（产品标价）。
第四条：甲方的权利和义务
一、甲方权利
1、甲方有权根据市场发展变化情况对乙方的货物品种配备方案提出建设性、参考性意见；
2、对乙方的经营状况、货品销售、库存、执行价格等情况随时进行检查核对；
3、乙方如不按《瑞草堂健康服务中心管理及加盟方案》的规定而与消费者发生冲突，甲方可扣除乙方近期三次进货所得的返利；
4、乙方如果违反本合同约定，造成甲方企业形象严重受损，甲方有权单方面提出终止合同，并有权要求乙方赔偿相关经济及名誉损失。
二、甲方义务
1、按合同规定，及时向乙方提供货源。
2、为乙方提供店面装修设计方案和中心区域划分方案。
3、向乙方提供定期或不定期的专业培训及相关信息。
第五条：乙方的权利和义务
一、乙方权利
1、依照本合同约定在合同约定地开展瑞草堂系列产品经营；
2、有权拥有甲方所授权特许经营健康中心对外经营过程中所产生的一切合法权益；
3、负责健康中心的人员招聘、业务管理及对外销售等；
4、有权参加甲方组织的培训、交流等活动。
二、乙方义务
1、维护“瑞草堂”的品牌形象，实事求是地介绍甲方公司和产品，不做夸大虚假宣传或其他有损甲方形象的宣传广告活动。
2、按时向甲方提供营业报告书及货品库存报表等，与甲方保持经常性的联系，并将健康中心店面照片寄给甲方备案；
3、遵纪守法，规范经营，自主承担经营期间的一切民事、经济、法律责任；
4、不得损害甲方及其他瑞草堂健康服务中心声誉，不攻击贬低其他公司及其产品，广告内容不得与国家现行法规冲突。
5、不得利用甲方业务关系销售或推广其他公司产品。不得诱导、强制利用业务员推销非甲方公司产品。
第六条：购货、换货
一、购货
1、按甲方公司的产品订货单选购产品；
2、按订货单的金额向甲方公司汇出足额的货款；
3、汇款后把汇款回执及订货单传真到甲方公司确认（在汇款前务必与甲方确认汇款账号）。
二、换货
1、为充分保障顾客的权益、维护正常生产与经营秩序，甲方在营销过程中遵循自愿、互惠、互利原则，制定换货制度。
2、甲方竭诚为健康中心提供优质产品。若发现发货错误或确属产品质量问题，健康中心可以及时与甲方物流部联系并按有关规定换货。
3、健康中心办理换货手续应填写《换货申请表》，连同该批货物的随货清单，由负责人签字连同需更换的产品返回甲方公司。经审核无误即可更换。
第七条：违约责任
一、合同签订日起乙方如果连续三个月没有补进货物，半年内月均汇款金额达不到XX元，且无任何书面文字说明，甲方有权单方面提前终止合同，并取消乙方特许授权。解约后，甲方可在该区域重新设立健康服务中心；
二、乙方店址、代表人变更，须书面通知甲方，获准甲方同意，如私自出让经营权则视为乙方违约；
三、甲乙双方任何一方因不可抗拒的非人因素影响合同执行，须向另一方提交合同无法履行的书面报告。相关事宜双方可协商解决。
第八条：合同期限、终止、争议解决
一、合同期限为一年，从____年____月____日起至_____年____月____日止，合同期满，乙方在该区域拥有优先续签权。
二、合同期满，如乙方不再继续经营并无续签合同，就失去了经营的特许授权，双方应在合同期满后10天内办理结算手续。乙方应将《授权书》和带有甲方商标标识等的招牌和材料退还甲方。
三、本合同双方代表签字即可生效，如有争议可协商解决，无法协商解决的情况下，任何一方可向签约地仲裁机构申请仲裁。
四、甲乙双方任何一方在合同履行期间违反国家法律、法规，或有严重影响对方声誉的行为，守法一方有权终止合约，并追诉违法方责任。
五、本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
甲 方： 乙 方：
地 址： 地 址：
身份证号：身份证号：
签订日期：________年______月______日 签订日期：________年______月______
签约地：__________________
第13篇：MS化妆品品牌营销策划
MS化妆品品牌营销策划
前言
一个上市
二、三年的区域洗护品牌——MS，是怎样迅速建立亲和、专业、值得信赖的品牌形象的？MS如何在竞争白炽化的湖北、河南、陕西三区域市场攻城掠地，并取得不菲市场业绩的？（据《20**年IMI消费行为与生活形态年鉴》，MS洗面奶已进入西安洗护市场占有率、消费者最喜爱品牌前10名，20**年进入前5名）20**年，MS补水霜的上市，更是引爆了六个市场，获得巨大成功。
在玉兰油、可伶可俐、丁家宜、索芙特等知名品牌围追堵截下，MS怎样独辟蹊径，突出重围？在这份由麦盛营销顾问有限公司MS项目组为MS公司制定的整体营销方案中，我们作出了如下的回答：
一、兵临城下——MS的营销难题
MS是由****化妆品有限公司出品的系列护肤品，2008年底始于陕西、湖北上市，其营销总部设于九省通衢的商家必争之地——武汉；营销人员拥有较丰富的日化营销经验。
1、产品状况
旗下拥有三条产品线，产品均为常见的大众产品，其中洗面奶系列受到广大消费者的青睐，是公司的金牛产品，带来了主要的现金流；包装为统一的深蓝色，在货架上比较显眼，容易抢夺消费者的视线，但印刷略显粗糙；立即白洗面奶：保湿型、清凉型、洁净型、泡沫型；立即白保湿乳液；MS立即美白霜。
问题：
a产品力不强；
b缺乏拳头产品；
c产品卖点不鲜明；
d品牌形象刚刚建立。
2、促销状况
MS经营者拥有比较丰富的市场经验，故在拓市初期便舍得为该品牌投入不菲的广告费，在陕西、湖北当地比较有影响力的媒体上不时出现MS密集的广告，初步建立起品牌知名度；这也为MS下一步营销战术打下了较好的基础。
问题：
a促销手段缺乏新意；
b较零散，不够系统。
3、经营状况
经过MS市场人员将近一年的基础性的工作，市场基本启动，网络初见雏形，但经营状况不是很好；尤其是与每月支出几十万的庞大广告投入相比，产出是非常不尽人意的。问题：
a广告创意一般，对市场的拉力一般。
b营销系统管理欠缺。
4、竞争状况
洗护产品的竞争日趋激烈，以MS的金牛产品洗面奶为例，就受到强生可伶可俐、丁家宜、索芙特等品牌的强有力冲击，夺走了部分市场份额。MS的营销压力越来越大。问题：
竞争处于劣势；
品牌力对市场支持不够。
市场无情，兵临城下。
正是在这样的情况下，MS带着下列问题与麦盛营销顾问有限公司展开了合作：
A、MS的营销战略是什么？
B、怎样塑造一个更适合MS的品牌形象？MS和其目标消费群究竟该如何定位？
C、MS广告怎样策划才能更有实效和促进销售？
D、MS的产品应该怎样进行整合，下一步的开发方向是什么？
E、MS的竞争策略是什么？如何利用自身优势与强大的对手展开竞争？
F、MS下一步的网络应该怎样规划？如何解决流通与终端的矛盾？
怎么办？
只有“从市场中来，到市场中去”——带着这些营销难题，我们展开了市场调研和营销分析工作。
二、背景与思考—一中国洗护化妆品市场的六道内伤
经过大量的市场一线调研和经销商访谈，我们发现化妆品市场其实并不象外人眼中那样光彩飞扬；经过众多商家掠夺性的开发与推广，一共犯有六道内伤：
1、美白信任危机。由于成分复杂、成分新概念不断涌出，消费者无所适从，对美白护肤品产生怀疑。
2、品牌差异化不够。各品牌的形象差别不大，广告中都是没有鲜明性格的女性。
3、广告偏重感性，理性成分欠缺，广告的感染力大于教育力。
4、成分论泛滥。
5、中档市场中，各美白护肤品都涌向高端，中档市场的低端产品开发不够。
6、产品严重创新不足。
由此麦盛营销团队得出结论：
中低档的专业美白护肤品细分市场是市场缝隙，尚未深度开发，新产品尚存在大量机会。 这也是MS进入膏霜市场的一个最大机会，我们的营销战略目标就是----集中资源，占领中低档美白护肤品市场，以美白专业品牌的身份成为该细分市场的利基者。同时伺机推出非常具有差异化的新产品，赢得竞争主动。
三、MS明白攻略营销难题迎刃而解
1、目标消费群定位——中青年女性
护肤品的消费群主要是25—35岁的中青年女性。
25以下的女性正处于青春年少，整体来说对美白的需求不高。25岁到35岁之间的女性，她们不再美白的原因主要是生理自然衰老和生活的重担。女人过了25岁肌肤细胞就开始进入衰老期，细胞活性减少，自由基活动旺盛促使细胞老化，黑色素生成多；另一方面她们家务繁重、日夜操劳，工作上还要努力，生活的重担使得她们心神憔悴，加速肌肤老化，岁月的种种痕迹都集中在面部：皱纹、色斑、黯淡、松驰，即使以前白皙的女性也显得毫无光彩、黯淡无光。
2、购买行为：
A、根据自己的需要和季节的变换有针对性地选购。
B、品牌转换行为多受他人鼓动，从众心理很强。
根据近期中国社会调查事务所的《城市女性化妆品消费调查》显示：48%的被调查者听从促销员或美容院人员的鼓动和劝说，购买了从未尝试或目前不需要的化妆品；43%的被调查者
受到特价、优惠的诱惑，购买未知品牌的化妆品；21%因多人同时使用一种品牌而购买自己从未使用过的化妆品；还有36%的人受亲友和同事的影响不断变换化妆品品牌。
A、购买时经常比较各品牌产品，并询问他人，购买趋于理性。
B、对价格较为敏感，但仍然倾向购买中低档市场的名牌。
3、购买心理：
A、快速美白。希望即用即有效，很没有耐心。
B、持久美白。有些美白护肤品刚用时有效，长时间使用后效果就不明显，在美白上，消费者有很强的一劳永逸的愿望。
C、真正美白。消费者在购买中特别希望是真正的白，由内而外，而不是虚假的白。
在她们心目中，美白就意味着年轻时的美丽。她们购买美白护肤品，表面是为了美白，最根本的目的是希望让容颜回复到从前，从而心理上感到自己仍然年轻，还没有年老色衰，对丈夫还很有吸引力。
结论：不管是目标消费群还是潜在消费群，对美白的希望都可以归纳为“快速、持久、由内到外”，MS要瞄准这种心理进行快速有效的一元化整合传播。
4、功能定位：MS高科技均匀白
第一重奏：外部美白——日本超细白肤因子级数达16000目，是人体皮肤细致度的27倍，所以能迅速渗入肌肤深层，被肌肤吸收，改善皮肤粗糙老化，使肌肤细腻、有光泽。日本超细白肤因子是从外部滋养肌肤达到立即美白。
第二重奏：内部美白——熊果苷在人体内部抑制黑色素的生成，扼住肌肤变黑的源头，从内部真正美白肌肤。
第三重奏：促进吸收——芦荟和维生素E促使熊果苷95%以上都被人体吸收，促进肌肤健康靓丽。
5、品牌定位——“明白女人”
“明明白白做女人”是前期的核心广告语，通过市场的反馈证明“明白女人”对目标消费群很有杀伤力。25岁到35岁的女人，肌肤不再白皙动人，有些人在生活和工作的压力下忽略自己的容颜，不明白爱惜自己；有些在选择护肤品时“求白心切”，曾经犯过不少错误，经常糊涂的购买护肤品，但最终都令她们失望。这两种人都是不“明白”的。
MS的品牌定位为“明白女人”，MS提倡明明白白的美白护肤观念和消费观念，号召这群在生活重负下的女性不能忘记美白，更要明白怎样美白、什么才是美白。
6、品牌写真
明白女人是精明的，美丽的，善解人意的；她比较成熟，有阅历，是理性消费主义者，知道如何“小投入，大收益”，懂得欣赏美，更善于创造美，能把平常的衣服搭配出美的感觉；她虽然不属于高收入阶层，但依然对生活和未来充满希望，她很会享受生活；她是成熟消费的代表，尤其是在护肤上不会糊涂的随大流；她清楚女人过了25岁就要注意美容保养，她懂得爱自己，更善于提升自己，保持自己的魅力。
7、营销组合
产品
1、MS原有产品线非常狭窄，仅有洗面奶、膏霜、乳液三条，在终端上没有很大的优势，经销商和促销员都纷纷反映消费者要求MS多开发一些新产品，以满足市场需求；
2、20**年索芙特、小护士、丁家宜等品牌也加大了对洗面奶产品线的重视和开发，无疑增大了MS的销售压力；拓宽产品线势在必行！在有效地市场调研的基础上经过半年的努力，我们成功开发出系列产品，并对原有产品包装进行更换，给MS品牌带来了更人性、更有现代气息和高科技的感觉。
3、时在秋冬季节的产品开发上，突破性地挑战传统保湿理论，打造“补水”概念。根据麦盛营销团队市调的结果显示，许多产品在打保温的概念，并且消费者对保湿概念比较认同，但是MS与这些产品正面竞争在资金等方面都不能抗衡，我们就打造了一个“补水”的概念，先进行市场调研，然后开发出补水产品，使产品与竞争对手的产品形成差异化，产品一上市就以“立即补水，立刻看见，多补20%水分”的独特诉求，引爆华中各大城市，创下了持久的销售热浪。
渠道
1、根据MS的现有资源，我们确定了以流通为主的营销战略，通过明星终端，以点带面的辅助策略，而不是盲目地跟随财大气粗的大品牌进行所谓的终端运作。
2、MS在原有的渠道上，新开拓了河南、安徽、云南、贵阳等新市场；根据厂商的资源、市场状况和现有销售状况及前景，我们将河南、湖北、陕西三连片市场定为谋略市场；将投入一定比例的人、财、物精耕细作这片样板市场。
3、更加有选择地筛选经销商，吸引愿意与MS共同发展、长期合作的商家加入MS分销队 伍；同时在产品上贴防伪电话网络标签、地区销售标签，控制窜货、假冒伪劣现象。
整合传播
20**年整合营销传播以产品为主，主推对象应季节不同而变；以“明白女人”为整合点，明
白女人作为主线，展开三个阶段高潮不断的传播推广，在推广中品牌形象与销量共同提升。
1、通过“明白女人”形象的全年传播，在目标消费群中逐渐深入地树立MS鲜明的品牌形象，产生品牌效应，拉升销量。
2、同时展开富有市场促销力的报纸广告策略，迅速唤起目标消费群的美白欲望，促进市场销售。短期内迅速提升销量。
整合传播显神通
1、市场上的很多日化产品均以美白作为诉求点，但是在经过大量的消费者调研和座谈会后，我们发现女性对自己的皮肤关注度非常高，于是我们在传播的时候巧妙地运用了惩罚策略：以《她的身材好，但是皮肤有点黑》、《她的容貌很好，但是皮肤有点黑》、《她的衣着很好，但是皮肤有点黑》、《皮肤黑就该受到不公平的待遇吗？》、《皮肤黑就该被嘲笑吗？》为标题的一系列报纸平面广告，引起消费者的关注，随后以《MS新除黑方案》系列广告，提醒目标消费群针对不同肤质的黑皮肤，要采用不同的复合型美白方案。以“明明白白做女人”为主线，使得MS的新产品一上市立即受到消费者的亲睐！这套系列广告在《楚天都市报》、
《大河报》、《华商报》等媒体上刊出后，反响非常强烈！根据MS促销小姐反映，很多女性消费者都是当天看到报纸广告，第二天就来各大商场询问购买MS产品。
2、不同季节的不同说法
日化产品具有明显的季节性，不同的季节消费者使用不同的产品，在冬春交替期，人们会因为气候的原因，皮肤干燥、起白皮、皲裂、普通的护肤霜只能一定程度地保护皮肤，这时MS推出三重保湿的羊胎素深层保湿霜，并以《冬天，岂能让皮肤干着急》的系列小版面广告推向市场；夏天，MS推出晒后修复霜，并以《一个女人的防晒手记》、《夏日颜如玉》等系列广告提醒消费者夏天。
秋天，推出轰动一时的立即补水霜，选用人们非常熟悉的蒙纳丽莎的脸作为平面广告的一部分，给消费者非常大的视觉冲击力；并以多补20%水分作为卖点，进行系列推广。在系列广告刊发的同时，以专家谈补水的形式，配合软文对消费者进行长期的补水教育，经过我们
精心策划下，MS的补水霜市场逐渐培育成熟，成为MS公司长盛不衰的一个明星品种。精致的电视广告片
1） 阳光篇（15秒）
女声旁白：过了一个夏天，我好象变了一张脸！
字幕：晒黑、斑点
女声旁白：用了MS深度美白祛斑霜，
女声旁白：白回来啦，斑点、暗黄也不见了
女声旁白：一人一张脸，都用MS！
标 版：MS美白精华系列。
2）补水篇（15秒）
女声旁白：过了一个夏天，脸就变成了这样
字幕：干燥、皱纹
女声旁白：MS立即补水霜多补20%水分，立即补水，立刻看见！
女声旁白：皱纹不见了，人变水灵了
女声旁白：一人一张脸，都用MS！
标 版：MS立即补水霜。
麦盛营销公司聘请香港的著名导演根据惩罚策略，拍摄了MS美白精华系列及MS立即补水霜的精致的广告片，在陕西、湖北、河南等地区播出之后，创下了在西安省会城市单个商场日销售12000瓶的销售业绩。
骄人业绩
通过9个多月双方密切的合作和默契配合，经过MS市场一线人员和麦盛MS项目组全体成员的敬业工作，我们取得了较好的业绩：
1、MS由新品牌一跃为区域市场的知名品牌，并已经初步建立美誉度和口碑；品牌形象大力提升；
2、产品线由原有的三条扩充为六条，并较好地进行了长期规划，确保销售正常进行；
3、渠道上增加了安徽、贵阳、云南、河南等新市场，确定了湖北、陕西、河南三连片市场为谋略市场，以流通为主并通过明星终端以点带面来促进销售的策略；
4、传播更具有针对性，投入产出进入良性循环；
5、市场占有率和经营业绩大幅提高，同比去年增长了近50个百分点。
总结：
过去的项目管理经验，已是昨日黄花。如今的市场和营销，付出十分耕耘可能有一分的收获。但我相信，只要不断创新，不断努力研究创意，思想的创意终究会让品牌价值硕果累累。 红动中国的品牌，下一个是你！
备注：因案例涉及企业机密，所以在此将品牌名称略去。此博文所有案例品牌名称均以MS代替，我也将尊重曾经合作厂家的观点与行业规则，希望能协助你的企业成长一点点。
第14篇：世界化妆品十大品牌
世界化妆品十大品牌
美国ESTEE LAUDER(雅诗兰黛) 法国CHANEL(香奈尔) 美国CLINIQUE(倩碧) 摩洛哥BIOTHERM(碧欧泉 HR(赫莲娜) 美国ELIZABETH.ARDEN(伊丽沙白 雅顿) 法国CLARINS(娇韵诗) 法国GUERLAIN(娇兰) 法国DIOR(迪奥)：DIOR(又简称CD)，全名为CHRISTIAN DIOR。
法国LANCOME（兰蔻）
伊丽沙白 雅顿
伊丽莎白·雅顿 (Elizabeth Arden)创始人弗洛伦丝·南丁格尔·格雷厄姆女士，1878年出生在加拿大多伦多。她年轻时来到美国，先在纽约一家化妆品公司工作，1910年，她从亲戚手中借了6000美元，在美国时尚中心纽约第五大道开设了自己的美容沙龙。不久后，弗洛伦丝·南丁格尔·格雷厄姆改名为伊丽莎白·雅顿 (ElizabethArden) ，并以此作为美容沙龙的名称。
起先，伊丽莎白·雅顿 (Elizabeth Arden) 只卖别人生产的香水。直到1922年，第一款由伊丽莎白·雅顿(Elizabeth Arden)自己配制的香水正式推出。此后，雅顿夫人与化学家们合作开发了许多化妆品配方，并推出了一系列安全有效的护肤用品。由此，伊丽莎白·雅顿(Elizabeth Arden)这家带有浓重贵族气息的美容沙龙名气越来越大，其粉红色室内设计和明亮的红色大门，也成为了纽约上流社会女士的最爱
1932年，伊丽莎白·雅顿 (Elizabeth Arden) 已在全球一些大都市设立了29家高档专卖店。同年，伊丽莎白·雅顿 (Elizabeth Arden) 口红系列面世。
1936年，伊丽莎白·雅顿 (Elizabeth Arden) 推出了大受市场欢迎的“青青芳草”香水(Elizabeth ArdenBlue Gra Perfume)。而除了畅销60多年不衰的“青青芳草”外，伊丽莎白·雅顿 (Elizabeth Arden)的香水品种超过了50款，其中包括有“红门(Red Door)”、“太阳花(Sunflowers)”、“第五大道(5thAvenue)”、“真爱(True Love)”、“奇妙(Splendor)”。
伊丽莎白·雅顿 (Elizabeth Arden)女士凭借完美主义的性格和执着精神，成功创造了国际最知名的化妆品品牌之一。1940年代，在雅顿夫人60多岁时，事业达到了巅峰。当时，全球闻名的三大美国品牌就包括伊丽莎白·雅顿 (Elizabeth Arden) ，其余两个品牌分别是辛格 (缝纫机品牌) 和可口可乐。伊丽莎白·雅顿(Elizabeth Arden) 女士甚至被当时的《财富》杂志形容为“美国历史上迄今为止赚钱最多的女人”
伊丽莎白·雅顿产品
您使用过伊丽莎白-雅顿的产品吗？欢迎来此说出您的看法。
伊丽莎白·雅顿的创始人佛罗伦丝·南丁格尔·格雷汉姆(Florence Nightingale Graham)，是生于多伦多的加拿大籍美国人。有英国血统的她，曾在纽约为化妆品企业工作。1910年她在美国第五大道开设了自己的美容院，从此开始她成功的职业生涯。
“伊丽莎白”这个名字是从当时一本著名的小说中得来的，那本书名叫《伊丽莎白和她的德国花园》(Elzabeth And Her German Garden)，不过也有人认为这名字是从泰尼森(Tennyson)的诗《伊诺克·雅顿》(Enoch Arden)中得到“雅顿”，再加上佛罗伦斯喜爱的伊丽莎白混合而成的。在很短的时间里面，她推出了比别家公司多得多的化妆品配方。
1932年，她推出了第一个系列的各色口红，那时在全球她已经拥有了29家店面。她开始以雅顿小姐闻名，有完美主义的性格，不屈不挠，对细节的要求很高。她在1966年以83岁的高龄逝世，生前得到过英国女王和王太后的皇室嘉奖。刚开始的时候，她卖的是别人生产的香水，第一款自己配制的香水大约在1922年出品，那是一种独香花型。有雅顿玫瑰、意大利百合等等。1936年她推出了相当受欢迎的“青青芳草”(Blue Gra)，这款香水的名字使人想到她在佛吉尼亚的养着马匹的故居。香水由乔治·
福克斯(George Fuchs)调配，他是佛拉格那德企业(Fragonard)的老板，现在还在格拉斯调制香水。30年代和40年代的香水中，我们要注意两款，那香水瓶是今天的人们还极想得到的，一款是“仙客来”(Cyclamen)，扇型的瓶子附加可以拆下的珠宝别针，另一款是“就是你”(It’s you)，瓶身用水晶制的手托住。雅顿公司总共推出的香水品种超过50款。伊丽莎白·雅顿去世以后，她的家族和公司的联系也结束了。
1971年，公司由制药业巨头艾利及莉莉实业(Eli Lilly&Co.)收购，新东家为企业带来了新的技术支持。雅顿小姐生前常说：“美是自然和科学的结晶。”公司后来又有过变动，20世纪70年代，和法国巴黎的克劳依高级成衣司(House of Chloe)联系密切，并且由其常任设计师卡尔·拉格菲尔德(Karl Lagerfied)设计推出Chloe和KL两款香水。同时又与意大利的芬迪姐妹公司联姻，推动了芬迪(Fendi)香水的问世。公司的其他香水还有白钻石(White Diamonds)，受到了伊丽莎白·泰勒(Elizabeth Tailor)、尼诺·赛儒迪(Nino Cerruti)和瓦伦蒂诺(Valentino)的钟爱。
1987年，伊丽莎白·雅顿公司被自己人费伯瓦(Faberge)买下，两年以后转给联合利华公司。现在该公司拥有两个生产香水的子公司：伊丽莎白·雅顿公司，从事原来的业务；国际香氛公司(Parfums International)，从事新出品的香水业务。除了“青青芳草”以外，伊丽莎白·雅顿自己的香水系列里还包括“红门”(Red Door)，是一款花香型的提纯香，香水瓶的盖子采用明亮的标志性红色，在重新推出的时候用了名模琳达·伊万格丽斯塔(Linda Evangelista)做形象代言人。“太阳花”(Sunflowers)是一款获奖香水，被宣传为“生命的庆典”，是为年轻女孩子们在夏天准备的。再有就是“第五大道”(5th Avenue)，也是香味浓郁的提纯香，具有一种经典的优雅气质。瓶身被设计成纽约的摩天大楼的样式。最近推出的一款“奇妙”(Splendor)香水取代了原来“真爱”(True Love)香水的位置。
雅诗兰黛
艾丝蒂·门泽尔1907年出生在纽约皇后区一个匈牙利犹太移民家庭，父亲经营五金店，她是家里的第九个孩子。艾丝蒂的叔叔是一位药剂师，平日喜欢在实验室里调制各种化学制剂。上世纪30年代，艾丝蒂从叔叔那里获得了一种润肤霜配方，她按配方制作出产品，然后卖给纽约曼哈顿美容沙龙里的那些女顾客。
1946年，已经是劳德夫人的艾丝蒂和丈夫纽瑟夫·劳德在纽约用5万美元创办了自己的公司——艾丝蒂·劳德公司，也就是后来中文译名的“雅诗兰黛”公司。这家公司最初只卖4种产品：清洁油、面霜、润肤液和全效润肤精华。
在劳德夫妇创业的前两年时间里，生意做的并不大。但是他们非常勤奋，在艰苦创业的过程中，雅诗兰黛不断地向世人推销她能使人变得优雅、美丽的信念。她用精彩而富有戏剧性的推销术，为当时毫无名气的护肤品创造市场，她还创造了“买即送”的推销策略，在今天已经成为非常流行的手段。
“我一生中工作的每一天，无不与推销有关。假如我相信一样东西，我就会推销它并且不遗余力。”艾丝蒂说。
雅诗兰黛需要那些在闹市中心做生意的、有身份的顾客。艾丝蒂曾为自己立下“每天至少接触50张脸”的工作量底线，在人流熙熙攘攘的大街上，说服经过身边的女人，尝试自己的巧手护理。雅诗兰黛锲而不舍的说服工作，在1948年为她赢得了进驻美国最高级的Saks Fifth Avenue百货公司的资格。也因此，从这一年开始，雅诗兰黛的品牌赢得了高端美容用品领地的立足点。
雅诗兰黛产品以其传统、品质、创新、时尚、多样性、智慧、宽容、责任的品牌理念满足了许多名媛贵妇标新立异的心愿，雅诗兰黛作为高档美容护肤品品牌的知名度也像芝麻开花节节高，还成为了与赫莲娜和伊丽莎白·雅顿分庭抗礼的美容界三女王之一。并且一举打破了法国香水一统天下的局面。
雅诗兰黛，从此名满天下。
雅诗兰黛是美国雅诗兰黛公司旗下的化妆品旗舰品牌，以抗衰修护护肤品闻名。雅诗兰黛公司是全球领先的化妆品、护肤品和香水的大型生产商和销售商。1946年雅诗兰黛公司成立于美国纽约，是雅诗·兰黛和约瑟夫·兰黛建立的雅诗·兰黛公司的前身，雅诗兰黛公司还先后收购了护肤品品牌Clinique（倩碧）、La Mer、Prescriptives，Origins（原生），以及化妆品品牌Bobbi Brown、M·A·C，和男性香水品牌Aramis等等。同时，该公司也为7大美国顶级时装品牌，比如Donna Karan、Michael Kors等进行香水的贴牌生产。
1946年，雅诗兰黛夫人凭借着想“为每个女性带来美丽”的渴望创立了雅诗兰黛品牌，并于1946年成立了以她名字命名的公司，同时推出了她的第一款产品：由她当化学家的叔叔研发的一瓶护肤霜。而在这面霜被最终贴上雅诗兰黛商标之前，它已经赢得了一群忠实拥护者。当1953年，具有革命性意义的Youth-Dew香水被推出之时,雅诗兰黛公司已经赢得了不断创新，精于研发，品质优良的美誉。如今，雅诗兰黛旗下的护肤，彩妆以及香氛产品都成为了科学与艺术完美结合的最佳范例。鉴于公司对产品质量的严格控制和顾客承诺的忠实履行，标有雅诗兰黛(Estée Lauder)字样的产品受到全球100多个国家用户的爱戴。历经半个多世纪，它以领先科技和卓越功效在全球赢得广泛美誉。如今，雅诗兰黛的护肤、彩妆及香水产品系列已在全球130多个国家销售。
坚持为每个女性带来美丽的初衷、致力于科研的突破和创新、保持与顾客良好的交流，这些优秀传统延续至今并成为未来发展的宝贵基础。而与时尚先驱创造性合作、邀请多位在各自领域有突出成就的精英人士代言，则赋予品牌全新的魅力和内涵，象征着雅诗兰黛的当代精神，更传达了品牌长期以来所推崇的优雅和内涵，共同诉说着女性美的回归——年轻、自信，极富女性魅力。
雅诗兰黛夫人一直认为“每一个女人都可以永远拥有美丽和时尚”。由此，她将自己的生活品位和对时尚的敏感度融入雅诗兰黛品牌中，不但重塑了美国化妆品行业的面貌，更影响了全球的化妆品市场。雅诗兰黛公司大约有12000名雇员，除美国以外，它的化妆品也在澳大利亚、比利时、加拿大、英国和瑞士生产。
尽管业绩斐然，雅诗兰黛品牌始终坚持创造这个美丽事业时的初衷——为每个女性带来美丽。坚信科学研发的力量；保持积极向上的精神状况；体验护肤品带来的改变；保持与人良好的交流，这些精神至今仍是品牌为女性带来的指引与启迪。
第15篇：品牌化妆品的广告标语
1、安格娜，您的美丽专家！
2、停下来十五分钟，恢复美丽。
3、焕发魅力，绽放美丽。
4、一润到新，一滑到底，海魅儿。
5、朴素的你很美，朴妍让你更美。
6、闲暇一刻，美丽十分。
7、让美丽更动人。
8、给时间一点时间，让美丽更加美丽——海魅儿。
9、不做一“斑”的女人——安格娜。
10、美妆到家，易如反掌。
11、安格娜，让您做回美丽女人！
12、呵护肌肤，一生幸福。
13、亲肤，亲心，亲美颜。
14、肌肤如婴儿的秘密！
15、神奇致美，纯净自然。
16、祛斑美白百分百，皇家秘方安格娜。
17、大海胸怀，水嫩靓彩，海魅儿。
18、我喜欢自然的美丽，如安格娜一样纯净。
19、朴妍，找到青春的秘密。
20、海魅儿——变美丽，更自信。
21、艾霏·莱婷，让我悄悄恋上你。
22、艾霏·莱婷——你的朋友。
23、祛斑美白，专业护肤，就选安格娜！
24、草本养肤，科技驻颜，魅力源自法国——海魅儿。
25、花漾年华，由艾霏莱婷来呵护。
26、鼠标轻点览天下，知名美妆马上发。
27、让岁月遗忘，让青春焕发。
28、美丽容颜如此简单。
29、安格娜顶级护理，做回完美自己。
30、海魅儿，只属于你的护肤专家。
31、艾霏莱婷，你也可以是焦点！
32、绿色护肤安格娜，祛斑美白顶呱呱。
33、寻找属于你的护肤style，尽在朴研！
34、正品美妆，自信直达。
35、开启绿色护肤时代，还原白皙真我。
36、法国海魅儿，肌肤孩美儿。
37、艾霏莱婷——女人要有女人味。
38、恰似轻柔的海风吹过你的脸。
39、为美丽而存在，海魅儿。
40、用心发现你的美。
41、朴研，专注于你的容颜。
42、护肤更精彩，我选海魅儿。
43、绿色护肤，祛斑美白，源自英国皇家的安格娜值得你信赖。
44、美妆直发，一网打尽。
45、艾霏莱婷，美丽半边天。
46、朴之自然，百花争妍。
47、你的美丽，不是传说——海魅儿。
48、从容真谛，朴妍亮白。
49、美丽自信，就选艾霏莱婷。
50、扑颜而来，美丽开怀。
51、自然美于心，艾霏莱婷。
52、原来皮肤也可以说谎的呦——安格娜，让你做个会说谎的女人。
53、香港美妆网购直达家门，全球精品联销落户贵处。
54、专业护肤，美白常在。
55、萃取自然（天地）精华，焕彩玉颜肌肤。
56、你想要的美丽，安格娜都能给你。
57、一秒选择天天美。
58、给肌肤呵护，为美丽负责。
59、魅力女人，美丽一生！
60、整形之前先试试海魅儿。
61、天然法国，魅力肌活。
62、因为有她，貌美如花。海魅儿。
63、我吃醋——我也要花漾纯露。
64、安格娜护肤品，贴心呵护您的肌肤！
65、亲近自然，魅自海魅儿。
66、没有真正的你，只有天然无暇的你——安格娜！
67、魅力不要暗示。
68、艾霏·莱婷，美丽只属于你。
69、肌肤的秘密，随处有我安格娜。
70、爱自然，爱美白，安格娜，你值得拥有！
71、自然的才是安全的！
72、让时间停止，让美丽常留！
73、艾霏莱婷，让你更自信。
74、安格那，来自英皇室的护肤专家，为您的护肤之路添上一抹鲜绿！
75、医疗级效果，生活级操作。
76、享受迷人安格娜，让肌肤回归自然之美。
77、好肌肤，海魅儿。
78、美不美，看脸蛋。
79、海魅儿，美就写在脸上！
80、自然精粹，完美无瑕！
81、呵护美一天，护肤直送达。
82、留住青春，绽放美丽。
83、护肤之母，魅力之子。
84、精品一步到位，美妆一路领先。
85、艾霏莱婷，与花争艳。
86、你的第一层肌肤防护，安格娜护肤。
87、艾霏莱婷——女人如花花“非”梦。
88、让用海魅儿的女人比海魅儿的传说还美丽动人。
89、安格娜，女人生命中的女人！
90、安格娜，抹一下，全身黑点全没啦！
91、安格娜——我的私人护肤专家！
92、时光不停，护肤不能停。
93、肌活精气神，青春海魅儿。
94、纵容美丽，撕碎浮华。
95、温润海魅，护肤传奇。
96、美丽私享，青春任性。
97、海魅儿，唤醒你最美好的肌肤。
98、安格娜——塑造光亮肌肤，美白肌肤重反青春。
99、永恒容颜，永远青春。
100、艾霏莱婷，我们追求的不仅是品质。
101、美肤安格娜，健康时尚秀！
102、用海魅儿，让你的肌肤享受玫瑰人生。
103、其实品位女人，就是品位肌肤。
104、海魅儿，纵享肌肤柔滑。
105、艾霏莱婷，让每个人都是明星。
106、魅力超乎意料。
107、我的肌肤你做主！
108、朴妍从容，亮白真谛。
109、守护你的美，海魅儿。
110、正品美妆直送达，美容护肤换新颜。
111、将美白进行到底！
112、美丽，无处不在。
113、精致生活，光彩动人，不只是青春，更是“清纯”。
114、汲取深海藻泥，演绎护肤传奇。
115、用天然的绿色呵护娇嫩的肌肤，安格娜的保护让我的美丽更有自信。
116、艾霏莱婷，玫瑰风情。
117、安格娜，秀身秀肤。
118、贵在正品，妙在天然。
119、朴妍，让你更懂美。
120、美妆E家，热忱连线。
121、海魅人生，靓秀佳人！
122、春风扑面来，妍丽如花开。
123、海魅儿，让美丽肌肤秀出来！
124、用心唤起容光焕发！
125、海媚儿护肤，娇妍永驻。
126、魅力，如海洋般广阔。
127、肌肤有水才完美。
第16篇：品牌化妆品区域经理就职演讲稿
品牌化妆品区域经理就职演讲稿
尊贵的来宾，亲爱的家人们，大家下午好。
非常感谢大家能够在百忙之中抽出你们宝贵的时间，来见证我梦想成真的时刻。此时此刻的这个场景，这个舞台，这身漂亮的礼服，台下这么多的来宾和姐妹们，这个画面我曾经想过无数次，每次想着，想着，我都会特别感动。曾经，我也只是坐在台下看着别人就职，梦想成真，我都在默默流眼泪，都在想象台上的人是我该有多好。如今，它终于成真了。此时的我，感动，激动，也让我更加坚定的相信，在今后的日子里，我还会实现更多更美好的梦想。
感谢xx女士，在50年前创办了这家伟大的帮助女性实现梦想的公司，可以让如此平凡普通的我的生命如此的丰富多彩。
感谢我远在家乡的爸爸妈妈，如此坚强，付出，把我们姐弟四个抚养成人。从小，因为我们家女儿多，我大姐，二姐，还有个弟弟。家里老是被人欺负，被人家瞧不起，我永远都记得每一次在山上砍柴，在田里和我爸妈一起干农活的时候，我妈妈，我很勤劳善良的妈妈跟我讲我们家的地又被谁霸占了，因为我爸老实，老是被人拿去开玩笑。这么朴实的爸妈，小学都没有毕业的爸妈，都不认几个字的爸妈，根本就没有改变的机会，只能靠我们。不过我妈妈学得很快，特别愿意学，去年过年回家我和我弟教她怎么样拼音写字，今年已经发过两次短信给我了。所以呢在很小的时候，我就种下了一颗梦想的种子，我就告诉自己，我要努力读书考上大学，我要替我爸妈争口气，因为在那个时候在我们农村上了大学人家就不太敢欺负你了。感谢我爸爸妈妈，那么智慧，没有因为我是女儿不让我多读书，而是把我们都送进大学，如今我的弟弟今年也大学毕业，因为综合成绩特别优秀，被直接保送研究生，本来是会过来的，临时考试所以会迟一点到。我的弟弟是我的骄傲，我很放心有这样一位理性，有想法，懂事的弟弟，其实在他身上，我也见证了他从初二的差生到中考高考大学研究生一路突飞猛进的奇迹般的过程。我也感谢我爸爸妈妈身体力行，教会我们独立，我们的看家本领就是吃苦耐劳，愿意付出，所以我姐姐，我，我弟弟我们上大学的费用都靠自己去赚，否则我爸妈根本就不可能供得起我们上大学的。所以我特别感谢我爸妈把最好的特质都教会给我们。让我们现在都非常独立。现在，村里的每一个人提起我爸妈，见到我们，说得最多的就是某某家很厉害，都是大学生，真得很不容易。
感谢我xx的引路人，我的经销商，我最想感谢的，最智慧的，最有大爱的，也是xx公司非常优秀的粉车经销商，14年的精英执行经销商xc老师。源自于一封邮件，一通电话，一堂美容课，让我认识了她。第一次见到她，如此的高贵，美丽，精致，优雅，我深深被她吸引，我很想成为她这样的女性。虽然那个时候的我真得不咋滴。在往后的时间里，我有了更多的机会和她接触交流，我非常非常喜欢听她讲话，总是那么智慧，让人听了还想继续听，就想成为她一样优秀的女性。如果有机会，亲爱的们也会听到我老师xx老师的分享。感谢她对我一路的关爱，包容，不离不弃，相信，鼓励和支持。我不记得有多少个夜晚，多少通电话，多少条信息，为了我，曾经那么那么普通不怎么起眼的我，就是因为xx的文化，她没有放弃我，她付出了非常多的时间精力。所以，我很想借助大家的贵手给我老师一个感恩的掌声。xx老师，我知道你一定为我操了不少心，虽然有时我也感觉自己怎么老是长不大，怎么老是让你操心。可尽管这样，无论在顺境还是逆境，你依然是那么相信我，鼓励我。我都记在心里，无比感恩感动，感谢遇到了你，这么智慧可以有能力引领那么多人渴望成为你一样。
感谢每一个在背后默默支持我帮助我的朋友们，你们的祝福和帮助都印在我的心里，有一天会有更多的祝福会回报到你们。谢谢你们，不管你们此刻在哪里，请接受我的祝福和感谢。
感谢工作室的每一位督导每一位姐妹们作出这么好的榜样，就是听着你们的故事，看着你们的成长，让我一次一次坚定信心，勇敢的来到这个舞台成为和你们一样的人。
感谢在我还没有成功还不是非常优秀的时候愿意跟随我的姐妹们，和一起成长的姐妹们，我们在一起，你们选择和我在一起，这些陪伴是这一生中最宝贵的财富，爱就是在一起不分离，互相鼓励和进步。谢谢你们让我有机会收获感受爱的幸福。
最后，我还要特别感谢自己，作出明智的选择，勇敢地做自己。上帝创造每一个人都不是偶然，每个人心中的梦想总是会有一个实现的机会，就像一颗充满希望的种子在合适的温度中在正确的环境中生根发芽。当我看懂xx的时候，我有机会来到这家500强的企业实现自己的梦想，如果不是这样的相识，我可能还在迷茫，根本不知道自己的未来在哪里，也不会知道这一生自己能有什么价值。
接下去跟大家分享一下我在xx的成长收获，我相信听完我的分享你会对我更了解，也对你自己更有信心的。我在来xx之前，皮肤非常不好，长满脸痘痘，大颗的小颗的，又黑，皮肤非常容易敏感，红红的。所以我经常会说感谢曾经的我是这样的形象认识xx。可是因为这样的形象，让我变得极其自卑，我变得不爱跟人讲话，不爱去玩，不爱去逛街，不爱去人多的地方，因为我不想抬头就让别人看到我这么多痘痘。我时常在想痘痘为什么不长在别人脸上，偏偏长在我脸上。有一件事直接刺激我让我发誓这辈子一定要让自己变漂亮。因为长痘实在不好看，所以我就跟一位同学说好去剪头发，用刘海把痘痘盖住。我还特意去网上下载了很多我认为很漂亮的短发，去到店里跟发型师说我要剪这种发型。我同学也说这个发型好看。可是发型师看了看我，又看了看图片，直接说这个发型你剪了不好看，你看你皮肤那么不好，长那么多痘痘。又不像人家皮肤那么好。听完真想当场消失，我告诉自己一定会比她漂亮，从此以后再也不去那家店剪头发。后面那家店也倒了。所以在大学图书馆成为了我最常去的地方，我每天五点半起床，晚上九点二十图书馆关门回宿舍。因为很想改善皮肤，用尽各种方法无效后依然不放弃希望，终于在有一天，我在图书馆看到了xx女士写的书。第一次听说xx三个字。我被书中的内容深深打动，她给到所有女性一个比化妆更美丽的改变，比成功更精彩的创造，比自信更丰富的提升。这是我想要实现的。就这样一个简单的相信，我联系到了我老师，上了美容课，参加了跟今天一样的就职典礼，成为了美容顾问。今天的我在xx收获很多，我的皮肤虽然还没有全好，却是得到了很大的改善，我的整个形象都改变了，变美丽了，变自信了。这种感觉特别好。以前没有人说我漂亮，可是现在经常会有人说我长得好看，很漂亮。也让我时常都怀疑自己我真得有那么漂亮吗？哈哈。不过我一定会越来越漂亮的。在xx，不漂亮都不可能，因为身边都是很精致的女性。除了外在形象的改变，在xx，我的思维，沟通能力，朋友圈都不一样。我越来越喜欢和人交流，听他人故事成长自己。也因为在xx，有非常多非常优秀的女性做榜样，让我非常幸运能够有机会听他们分享见到她们，更加明白我的未来会跟她们一样是如此的丰富多彩。有爱，有生活，有美丽，她们可以把事业和家庭平衡地这么好，先生是如此爱她，家人对她是如此放心和骄傲，孩子以她为榜样，这样的女性是幸福的。
接下去说说我的梦想和目标，我的梦想是成为xx的女儿，2019年的首席经销商。把这份美丽美好的事业传递给更多渴望改变的女性。那我的目标是成为xx公司2014年5月的新任授权经销商，我无比相信我一定可以做到。因为1：我的爸爸妈妈在慢慢变得苍老，可他们还在那么努力付出。我可以等，但是我不想让我爸爸妈妈伤心难过，等我那么久。我想每一个人都爱自己的爸爸妈妈，可是并不是每一个人都愿意为他们去努力付出。曾经我一直以为家里的事情跟我没有关系，欠别人的钱也是爸爸妈妈的事情，可是有一次过年我很难过，也让我成长很多。因为我们家在城市建房子，我爸向人家借了钱，过年的时候就没有什么钱了。有一天我就看到我爸爸在门口的椅子上偷偷的流眼泪，被我看到了。那一刻我很难过，亲爱的们你们看到你爸妈流眼泪你会不会难过？我爸爸比较瘦小，而且是入赘到我们家，所以小时候老是被人欺负，平常比较少讲话，我们都是听我妈妈讲我爸爸的故事。那个时候我恨我自己怎么没有更大的能力去帮助他们，还让他们难过。所以我很愿意在xx努力，只要我爸妈开心，一切付出都值得。2：我要回报我的老师，我的老师在不能预见我的未来会是怎样的时候就选择相信我，这需要很大一份勇气。我要成为我老师一样优秀的人，和她成为一辈子的朋友，除了我爸妈，我老师是最希望我可以变得更加优秀的人。3：我要做一个榜样型的领袖，有能力去带领每一位来到我身边的女性，让她们在我身上看到希望，可以因为认识了我而给她的生活带去更多的精彩和幸福。4：我要做个好姐姐，给家族的弟弟妹妹做表率，我要用xx给到我的能力去改变我们家族的生活。5：我是个对自己有要求的人，同样是女性，我希望我的未来可以因为我的努力变得不一样。我希望我高贵优雅的举止让你们不敢相信我原来是那么的平凡和普通，我也希望成为一个永远目标清晰永远梦想飞扬的女人，站在人群当中可以像一颗钻石在发光，但比钻石多了一颗宁静的心。所以我很珍惜生命中所有的一切，感谢命运对我如此厚爱和款待，我将追逐我的梦想和卓远，永无止境地幸福生活下去。梦想需要行动，在xx，所有的梦想都能成真，所有的付出都有回报，所有的问题都有办法解决，所有的奋斗最终都能成功。
亲爱的们，我能做到，相信你们一定也可以做到！祝愿在坐的每一位都梦想成真。谢谢你们，我爱你们！
第17篇：十大畅销化妆品品牌点评
2009 十大畅销化妆品品牌点评 2010-1-19 10:55:42|来源:妆点网|阅读次数:2193 评论:585 人 大品牌之所以可以在多年的美容护肤品的竞争中建立自己的王国， 自然是依靠它的口碑 产品。即便是再好的品牌，也不可能保证每一款产品都十分好用，能够让该品牌的口碑树立 起来，主要还是那几个最好用最畅销的护肤品。今天，就来盘点一下十大护肤品品牌的镇牌 之宝吧。 品牌一： 品牌一：Christan DIOR 最畅销货品：活肤精华素(Capture Eentiel)，1998 年 1 月面世。 畅销指数：经常断货。 畅销原因：其专利“脂质囊”能使养分直达皮肤深层，使用一小时后细皱纹平复，8 天 后接受测试，有八成女士感觉皮肤比以前明亮照人。 捧场客：陈法蓉、朱茵、刘晓彤。 品牌二： 品牌二：Estee Lauder 雅诗兰黛 最畅销货品：特润修护露 Advanced Night Repair Protective Recovery Complex 畅销指数：全球年销量逾 200 万支，曾获多项美肤大奖。 畅销原因：发明“thalaspheres”天然因子专利，将维生素 A 与空气、日光与水分分隔， 保持高纯度，发挥高效力。使用两星期后深皱纹会减轻，八星期后，深皱纹能减少 50%。 捧场客：周启邦夫人、杨舒振等。 品牌三： 品牌三：CHANEL 最畅销货品：润泽凝露(Hydra Serum)，1995 年 3 月面世。 畅销指数：经常缺货。 畅销原因：抗皱纹水分精华，使用四星期内能有效减少皱纹，是 Chanel 中非常好卖的 护肤品之一。 捧场客：陈嘉容。 品牌四： 品牌四：Erno Laszlo 最畅销货品：水疗再生面膜(Hydra Therphy Skin Vitality Treatment)，1998 年面世。 畅销指数：占 Erno Laszlo 护肤品营业额的 12%。 畅销原因：超级补湿面膜，减淡皱纹，收紧毛孔，即时见效。 捧场客：马薛芷伦。 品牌小贴士： 奥伦纳素博士不单是公认的首席皮肤专家, 更是结合护肤学与化妆学的第 一人.其护肤哲学同时把握了对皮肤变化的相应预防及改善, 效果显赫。 品牌五： 品牌五：guerlain 娇兰 最畅销货品：特效水合弹力还原精华(Iima Superaquasurum)，面世超过 10 年，近年再 改良过。 畅销指数：经常断货，尤其冬天干燥季节，是 Guerlain 的招牌产品。 畅销原因：具高度滋润及保湿效能，使用后 24 小时依然保持滋润功效。据说停止使用 后，皮肤仍能于数天内保持极高滋润效果。 奥伦纳素博士的神话不断伸延, 奥伦纳素级的亮丽肌肤更可于一众国际巨星如 Nicole Kidman, Madonna, Uma Thurman, Sting, Brad Bitt 脸上找到。 品牌六： 品牌六：lancome 兰蔻 最畅销货品：美白修护精华(BlaneExpert)，1998 年 5 月面世。 畅销指数：长卖长断。 畅销原因：专为亚洲女士设计的护肤系列，曾邀请 300 位亚洲女士试用产品，有 30 位
亚洲女士参与临床试验。具消除雀斑，均匀肤色之效。 捧场客：Maggie Q 品牌七： 品牌七：clinique 倩碧 最畅销货品：特效润肤露(Dramatically Different Moisturizing Lotion)，1968 年面世。 畅销指数：在 99%的 Clinique 销售店中成为最畅销产品，据美国总公司资料显示，全球平均每四秒钟售出一支。 畅销原因：皮肤科医生配方研制，含滋润及防敏感成分，全年适用，由于通过了过敏性 测试，六个月大的婴儿也可使用。 品牌八： 品牌八：clarins 娇韵诗 最畅销货品：纤美紧容露(Gonturing Lift Facial)，1998 年面世。 畅销指数：面世不久，即风靡法国及日本男女。 畅销原因：附有小册子教你按摩瘦面法，有效排除脸上囤积的水分及毒素。 捧场客：模特界。 品牌九： 品牌九：shiseido 资生堂 最畅销货品：资生堂国际柜红色梦露高机能保湿化妆水。 容量：200ml，HK$560。资生堂开山之作，常年销售量第一的明星产品。属于高机能保 湿化妆水。(国内无专柜，香港及台湾及欧美各大商场专柜有售) 产品特长：红色梦露以透明水分网膜，加上角质清除成分、生化醣醛酸与胺基酸等三大 回复肌肤代谢机能成分，补充肌肤所需水分达到滋润效果，同时协助角质代谢顺畅、调理肌 肤暗沉与纹理。使用后肌肤能持续保湿、细致光滑柔软，守护妳一整年的润泽明亮。 畅销指数：每次来货约一万支，曾于一星期内全部售罄。有熟客一次就买了 12 支备用。 畅销原因：具爽肤及润肤二合一功效，是 Shiseido 的第一护肤化妆品产品，于 1997 年改 良后再面世，极具纪念性。 捧场客：陈慧琳、李嘉欣。 品牌十： 品牌十：Glycel 最畅销货品：活肤眼部修护精华素(Cellular Aging Terminator For Eyes)，1996 年面世。 畅销指数：Glycel 的皇牌产品，每次入货量逾万支。是同类货品中最多人赞赏的。 畅销原因：质地如口者喱状，容易被眼部皮肤吸收，不易起油脂粒，渗透迅速，滋润眼 部皮肤。 捧场客：马诗慧、唐浩雯。 品牌小贴士： 高級护肤品牌 Glycel， 由細胞生物学家研制而成， 含有活化細胞元素 GSL， 经过瑞士皮肤专家精密的研究及测试，对延緩老化、改善肌肤素质有超卓功效。
第18篇：全球品牌化妆品优势产品
品牌化妆品真假辨别
世界名牌化妆品包括：兰蔻，雅思兰黛，倩碧，迪奥等等，您是否想了解他们的优势产品是什么呢？下面为您介绍世界十大品牌化妆品的优势产品。
一、法国Lancome(兰蔻)
镇牌之宝：睫毛膏——LANCOME的睫毛膏，在化妆品届无可争辩的崇高地位。“全球每售出二支睫毛膏中，就有一支是兰蔻LANCOME的”。独特的刷头设计，层次细致分明；纤维超幼细，无人能及。其中，淡装首选DE精密睫毛膏、晚妆等场合首选3D立体睫毛膏。
二、美国Estee Lauder(雅诗兰黛)
ABANCED NIGHT REPAIR（简称ANR）系列，无疑是该品牌最为经典和大牌的护肤保养品了。自推出20多年来，一直保持经典的琥珀色玻璃瓶包装，创下全球每十秒销售出 一瓶的佳绩。内含果酸。该产品的那句“如果你16年前已经用上了ANR系列，那么16年后的今天，你的皮肤依然和16前一样细腻娇嫩”的广告语深入人心。
三、日本Shiseido(资生堂)
ABANCED NIGHT REPAIR有130多年历史的资生堂，是亚洲最老牌的殿堂级化妆品。主线资生堂国际系列，以优雅、品位、有效、安全，而深入人心。
镇牌之宝：资生堂红色蜜露是资生堂的百年镇派之宝，它能在肌肤表面形成透明的保水膜，使水分顺畅到达角质层深处，将水分锁定在肌肤中，增加肌肤的柔软度和平滑度。
四、法国Dior(迪奥)
DIOR（又简称CD），全名为CHRISTIAN DIOR。以做高级时装起家的DIOR品牌，自1947年首次推出香水MISS DIOR后，现已全面进军美容领域。经典与高贵是DIOR的代名词，如今，DIOR更是时尚和创新的代表之一。
镇牌之宝：蓝金唇膏——DIOR标志性的唇膏，丰润柔软，色彩纯正，在舒适和持久之间达到不可思议的平衡。也是无数女性手袋中必不可少的恩物。5色眼影 ——虽然DIOR每一季都会推出各种令人眼花缭乱的彩妆新品，但这款眼影自1987年延续至今，依旧是许多化妆师和女性的最爱。
五、法国Chanel(香奈尔)
以交的二个C为品牌标识的CHANEL品牌，同样以高级成衣起家。在美容领域最大的成为香水。
镇牌之宝：NO.5香水——这个成就了一段香水神话的香水，已经成为全球无数女子的妆台最爱。它特别幽雅浪漫的格调，把女子内心的的细致情怀表达尽致，性感女神梦露的那句“我，只穿NO.5入睡”的名言，更让这款女士香水名垂百年。
六、美国Clinique（倩碧）
CLINIQUE的名字和品牌的概念来源于法文：医学诊所。是ESTEE LAUDER集团的另一重量级品牌。以过敏度低，不含香料无刺激的护理理念闻名于世。CLINIQUE在美国、英国均是销量第一的高档化妆品牌。
镇牌之宝：护肤三步曲——CLINIQUE自1968年品牌创立之初就推出的三步曲概念，倡导简单就是美的哲学，至今仍秉承“洁面皂化妆水特效润肤乳”的 组合。在
1、
2、3步的三件产品之外再用任何保养品都能得到事半功倍的效果，为肌肤提供最简便、安全，有效的呵护。
七、日本Sk-II
数十年前，一个科学家参观一个酿酒工厂时的偶然发现，诞生了一个美容届的神奇品牌，它就是SK-II。90年代起，SK-II从MF（MAX FACTOR）公司独立出来。定位为高级保养品牌。其专利成分PITERA，提取自米酒的天然酵母。
镇牌之宝：护肤精华露（又称神仙水）——内含高达90%以上的PITERA，能调整肌肤的PH值，促进细胞的抵抗力，帮助肌肤恢复天然的水油平衡。
八、法国Biotherm（碧欧泉）
碧欧泉卓越的护肤功效，来自自温泉中提取的精华PETP（矿泉有机活性因子），富含多种微量元素，矿物质和蛋白质成分，能温和条理肌肤，使其达到均 衡状态。它是法国的科学家在研究温泉对人体的疗养功效时发现的。为了寻求最佳的提取源，科学家不惜涉入法国山脉深处，终于以20年的努力，以生物技术提取 到大量的PETP因子，并成功研发出适合皮肤每日使用的护肤产品，也就是我们今天的BIOTHERM护理全系列。
镇牌之宝：活泉水分露——碧欧泉最初打天下的镇店王牌。每一瓶都含有相当于5000公升的温泉水中所含的丰富的PETP，只需豌豆大小，即可令肌肤水分十足，呈现最完美的状态。
九、HR（赫莲娜）
品牌名字取自该品牌创立者HELENA RUBINSTEIN女士。她也是世界上第一家美容院的创立者。HR产品以“追求完美”著称，自被欧莱雅集团收购后，更成为该集团的科技先锋，以一流的抗皱、修复系列品的研制为长。
镇牌之宝：极至之美胶原系列、维他命C精华系列——有肌肤“急救站”之称的二款抗皱、修复产品，对一切因为衰老而引起的皮肤问题有很好的改善作用，受到了无数不再年轻，但仍然追求完美肌肤的女性的追崇。
十、美国Elizabeth.Arden（伊丽沙白.雅顿）
早在20世纪20年代，EA已经是一个全球知名的美国品牌，曾一度垄断整个高级美容护肤市场。一代性感女神玛丽莲.梦露的化妆箱里，就常备有雅顿的眼影、唇膏。在美容届多元化的今天，EA依然保持其传统的特色，一些产品的巧妙用法，仍为人称奇。
镇牌之宝：8小时润泽霜——该品牌历史最悠久的产品之一，至今已有74年的历史，有“万能霜”之称。可用于脸部、眼部、唇、颈和手，任何一处你觉得干燥的地方。滋润度非常持久而有效，它另外还有淡化疤痕、修复肌肤弹性的意外疗效。
（本文由斯文化妆品代购网结合百度知道编写:http://cos.somaxw.com）
第19篇：专业线化妆品品牌美博会.
安植集团:即将在第 37届美博会璀璨呈现
第 37届广东国际美博会即将于 9月 17-19日在琶洲展馆盛大开幕, 12万平方米展览面 积,下设 12大专业展馆,全面涵盖 专业线化妆品、日化线化妆品、上中下游产业链 ! 亚洲 品牌 500唯一 专业线美容 上榜企业——安植集团, 将携旗下安植、禡玳、古尤香、瑞诗科兰 四大品牌,在即将到来的第 37届 “ 亚洲第一美容展 ” 广东国际美博会璀璨呈现! 美容院:特色项目是未来的新增长点
自安植集团从台湾登陆广州, 并先后引进禡玳、古尤香、瑞诗科兰等 专业线 品牌,一直 专注于做中国最好的 专业线品牌 , 为中国千万女性缔造时尚科技、超凡美丽的护肤空间。 为 让千千万万的女性享受到更健康愉悦的护肤体验, 安植集团一直在走中国 专业线美容 行业的 前端,不断探索独具特色的美容、养生项目,为 美容院 提供最适合顾客的护肤、养生服务。 业内认为:特色项目是 美容院 未来的新增长点, 而安植集团所创新的特色项目, 将代表 专业 线化妆品 行业未来的发展趋势,在即将到来的第三十七届美博会呈现。
美博会:专业线品牌特色项目将引领行业前沿
产品的品牌价值感和特色配套项目, 是顾客选择与信赖的前提, 也是美容院加盟的首选。 随着人们生活水平的提高, 专业化的特色项目已经成为人们的要求。 人们走进 美容院 , 需要 的服务不仅仅是单一的面部护理, 而是需要更细化、更全套的特色服务项目。 美容院加盟 服 务更全面的特色项目, 成为吸取客源的新武器。 今天, 虽然 专业线美容行业 的品牌数量也不 在少数,而真正专业化且独具特色的品牌却非常少。
安植集团旗下的瑞诗科兰品牌, 从细胞级护理入手, 推出了源自英国的免整形 “反引力 V 脸术”以及细胞生命进程管理系统,以净澈恒彩课程打开细胞吸收通道开始,到 3D 立体 净肤疗法, 用尖端仪器、沙龙护理产品和最专业的家居护肤九部曲单支产品, 配合专业特色 手法等,为顾客打造更专业、更系统、更有效、更全面、更贴
心的个人皮肤管理系统,全方 面打造顾客紧致的 V 样年华。如今,瑞士科兰品牌的“反引力 V 脸术”和细胞生命进程管 理系统,已经深入人心,成为 美容院加盟 的热门,引领 专业线美容行业 的前沿。
安植集团:配套的专业加盟服务更吸引加盟商
安植集团拥有十几年经营 专业线化妆品 的经验, 可以说是 “久经沙场” 了。 因此对顾客、代理商、美容院 和市场都极为了解, 也不断根据市场的变化, 建立并推行了 专业线 行业领先 的配套加盟服务、培训体系、提供促销会版本、终端会版本、为 美容院 提供源源不断的美容 导师, 为消费者提供针对性的体贴周到的个性化服务, 同时更为代理商、美容院 提供强大的 品牌保障和品牌效应。现下安植集团的 5K 系统,也正在全国各地首度发布,对成就当地最 具竞争力的一线 美容院 品牌,是不可多得的营销方案。
小编视角: 安植集团独具特色的加盟项目,完善的专业加盟服务,以及亚洲 500强的品牌保障,在 专业线美容 领域关注度极高,必将在美博会上成为 美容院、加盟商的焦点,璀璨呈现。
美博会展位 :10.3展馆 E 通道 21号(10.3/E21 安植物集团招商电话 :020-89231896 瑞诗科兰官网 :www.echo-science.co.uk
第20篇：品牌化妆品校园销售策划案
一、市场背景：
1996年中国正式实行大学生扩招以来，目前中国大学生人数已经激增至2500多万。仅2007年，就有560多万新生走进大学校园。2006年底，调查公司对全国10个大中城市进行深入的调研，调研显示，每年每个大学生的平均消费在9000元左右，此费用是把笔记本电脑、手机、生活费、日常消费(服装、化妆品)等消费平均计算得到的，不包括学费。以此估算，全国大学校园每年“非学费”和“非食宿”等消费性市场容量可达到729亿元。随着这一中国最独特的细分群体所蕴含的巨大市场价值逐渐凸显，校园市场的营销活动也随之增多。校园营销不仅成为各大企业、跨国公司市场战略组成的一部分，更成为其抢占未来市场机会的重要战场。
近800亿的广阔市场，各商家对大学校园市场“图谋已久”！
2005年8月，全国各地的高校商贸企业齐聚上海，成立了“中国高校商贸管理专业部”，标志着全国高校后勤开始以“联合舰队”的形式，出击在校大学生消费市场。该专业部由上海、陕西、安徽三省市的高校后勤集团以及浙江大学、武汉大学、中山大学等12家单位共同发起，隶属于中国高教学会后勤管理分会。目前全国高校后勤创办的教育超市等商业网点已不下3000家，各超市公司年销售额都在千万元以上。而当下，随着大学生消费能力的提升，729亿这个本已庞大的数字被“轻易”地改写。有统计机构估算过，说高校市场两千多万人，差不多一年要贡献800－1000亿人民币。根据CTR(央视市场研究)对30个城市、近10000个样本，可推及近500万大学生的调查研究发现，大学生有着庞大的消费空间，并且，可支配收入随年级递增而逐渐增长。这其中，非教育支出在大学生的总支出中比例占34%，市场规模非常庞大。其中IT、数码类产品是重头，不但其普及率日渐提高(82.8%的大学生拥有手机，MP3的拥有率也达到76.3%)，且更新换代也已成为消费行为中重要构成部分。服装服饰占其次，日用洗护类的化妆品排名第三。IT、通信、饮料、运动、服装、化妆品甚至汽车和房产等多个行业的知名企业，通过各种方式的参与，进行一系列的校园产品展示、优惠促销、毕业生招聘、品牌宣传等形式，加紧了对校园市场的“攻占”。
专业的校园营销机构认为，大学生是未来社会的中坚力量，敏感性、接纳性都比较强，具有很强的可塑性，正处于一个形成品牌忠诚度的阶段，而他们也将成为未来消费的主力军。现在仅在北京做校园营销活动的公司就有70多家。但多以3-10人的小规模公司为主，专业性不强，根本未形成强有力的产业链。经营的目的也大多是短线投机的居多。在校园市场中，典型的案例应该是“新鲜传媒”，2004年，该机构正式开始运作。第一年预订的营业收入是50万，但第一笔单子就做了50万，做到120万我们只用了9个月。我们现在一年的营业额能做到1200万人民币，对于固定人员30多人的公司来说，其利润率是非常高的。据百富勤的研究报告，中国即将进入第三个消费高峰，其原因是中国的独生子女正在成为消费的主力军，他们的人数庞大，仅1982年至1998年出生的总人数就接近3.2亿，2008年前后，他们将成为中国消费的主力军。
二、校园化妆品市场现状
从2000年化妆品直销企业雅芳最早成功进入校园市场以来，大学校园中成群结队的女生成为化妆品营销企业锱铢必较的阵地，日化线高端品牌纷纷生产中低档价位的产品打入校
园市场，采取各种各样的宣传形式提升品牌的占有量和知名度。业内人士大家有目共睹，市场目前耳熟能详的化妆品品牌不下500种，品质同质化、品牌差异化已经成为一种化妆品消费不可逆扭的畸型现状，现在公司比拼的并不是产品的质量与效果，而更注重的是产品的造势与高附加值的销售，服务和产品教育再次成为产品打开校园市场缺口的重头戏。根据本人对校园市场的调查和营销的情况来看，化妆品校园市场有以下优势：
1、学生年龄结构低，易于接受新生事物，观念创新速度快，易于培养品牌的忠诚度；
2、学生群体性生活习性强，产品传播与推广迅速，易于产生媒介广告达不到的效果；
3、消费的从众心理比较强，呼朋引伴式的消费占到很大的比例，便于新产品以很小的投入打开一个较为广大的市场；
4、学习新知识的态度比较集中，对于化妆品专业使用、社交礼仪知识、自身仪容仪表的定位、个人气质魅力的培养有着浓厚的兴趣，易于以创新营销的模式打开市场；
5、学生年龄低皮肤质量好，所以他们更注重和迷恋于产品的品牌响亮程度和包装，校园促销活动的开展易于有效地树立一个品牌形象；
5、学生的集体活动的热情相当高涨，冲动性消费是不可忽视的一个契机。某韩国化妆品品牌在“5.12”震后利用韩国总统李明博去四川慰问的机会在传媒大学进行的产品宣传，并且学生当场购买产品的全部收入捐给灾区的活动取得显著的效果就是一个很好的例证；
6、学生群体收入不高，低附加值的赠品和促销的活动可以迅速打开市场，产品在质量安全、效果明显、包装精美的同等条件下，“贪图小便宜”依旧是大多数人的心理状态。
同时，我们也不得不看到校园市场的劣势：
1、产品价位恶性竞争已经成为损毁一个品牌的主要渠道；
2、产品推广前期教育周期较长，资金回笼的速度比较缓；
3、产品不能像经销商那样起量大，运作的程序也比较复杂；
4、基础护理的产品竞争日强，特色产品紧缺是挑战也是商机，去痘、淡斑等确有功效型的产品在校园市场一直是俏销产品；
5、校园以直销和代理的销售模式已经老化，短线投机及某些化妆品经销商诈骗学生的行为也为这种销售模式添加了不光彩的一面，新的营销模式未能形成气候，现在新的产品进入校园市场的机会很多，但难度也大；但为什么这么多的商家仍然看好校园市场，乐此不疲地想分享这块大的蛋糕呢，我觉得主要有以下几个方面：
1、产品的教育服务到位后，达成产品的销售和产品销量是必然的；
2、学生人才市场的广大，不仅是品牌推广传播的阵地，并且是企业未来人才的选拔和培养的重要场所，企业看重的不仅仅是钱的因素，更多的是人的因素；
3、校园活动开展效果明显、易于造势，传播投入的资金大大低于媒体广告的投入，是商家不断在校园市场进行大规模促销活动的主要原因；
4、学生群体是未来的社会中坚力量，谁能掌握其消费行为，谁就占领了未来的市场，先人一着，何乐而不为呢？
三、我们的模式（此处略有删除）
１、人员要求：
⊙为了化妆品品牌占领校园市场，人员一般来自学校在校生（女生优先），有自营渠道的大学男生也可；
⊙有浓厚的营销兴趣，不知足于现状，想充分锻炼自己；
⊙曾经在校园外有过社会实践经验，做过类似于促销、兼职、代理、销售工作； ⊙在学校中有一定的人脉基础，或者说与学生组织有良好的合作关系；
⊙思维能力清楚，语言表达能力突出，与人沟通具备一定亲和力；
⊙学习新知识，接收新事物的精神可嘉，为人诚实，有一定可塑性；
⊙有一定的组织管理能力，可以统筹安排工作，协调团队内部事务，发挥好承上启下作用； ２、人员面试、考核
⊙认真填写公司代理或兼职人员资料表，以备查考；
⊙提供真实有效的身份证明和学生证明或学会会证明等；
⊙着力与其交流、洽谈了解为人性格和求职趋向；
⊙询问从业经历，从言谈中发现潜力和可用之处；
⊙分析公司产品利润，引导其走直销推广之路；
六、团队培训
1、公司简介：（略）
2、品牌渊源：着力介绍⊙起源 ⊙沿革 ⊙进入中国 ⊙在中国的现状 ⊙未来的发展趋向
3、倡导理念和产品卖点：⊙天然 ⊙绿色 ⊙健康 ⊙高品质、低价位 ⊙系列完整、产品全 ⊙适用人群广泛 ⊙定位准确 ⊙忠诚客户渐增
4、产品详细分析介绍
针对学生主体，着力介绍二十到三十款平时日用的产品，人们适中，质量上乘。可以有效的迅速打开市场，占有客户源。
七、主体政策
1、校园市场前景分析
⊙校园市场人员基数多、覆盖面广、消费水平逐年增加；
⊙众多商家已经看好校园市场，不仅是校园的购买力，而且校园是人才辈出之处； ⊙国家整体生活消费水平提高，学生主体也对自身的形象和要求逐步提高；
⊙校园商业化氛围依旧未饱和，直销模式对于“一对一服务”仍然有一定的保证； ⊙边学习，边创业，已经成为学生群体的思想主流，合理利用有助于产品推广。
⊙结合校园消费水平，我公司产品人们适中，产品质量有保证，目标市场定位，很适合做校园市场；
⊙公司给予的支持和服务力度非他能比，有助于直销人员迅速打开市场，保证收益；
一、活动目的：
1、树立企业品牌。将健康、年轻、朝气、充满活力的企业品牌有效地传达给高校师生，培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度，从而加强师生对本品牌的认同和信心。
2、通过宣传和推广，有效打击竞争对手，用品牌占领校园市场。通过互动式、非商业性的宣传活动可以得到学生消费群体和学校消费市场的响应。
3、通过活动的组织和广大师生的积极参与，将促进企业与学生之间的感情距离。从而在校园内培养一支有效的直销队伍，并且通过这支队伍将品牌形成社会热点、引发媒体关注，其社会影响力将辐射和影响到校区乃至整个北京市场。
4、通过活动，深度调研学生市场消费心理、消费水平、价格定位、产品趋向等一系列信息，为开拓校园市场提供示范和模板。
二、活动流程：
1、公司联系学校外联部，具体安排活动开展的时间地点。（场地费600－1000元不等，学校不同，费用不同）
2、招聘兼职发单员，集中进行培训（包括发单技巧、产品信息、活动内容、奖项设置、活动时间安排、现场销售优惠等）；并针对该学校投放部分调查信息表和爱可妮黛产品试用装，按照返回的实际有效调查表数量发放兼职薪金。（每份0.1－0.2元）
3、针对反馈的信息进行分析、整理。如果回馈信息过多，有针对性地对客户信息进行抽样回访，确定客户拿到了试用品和保留了代金券以待抽奖活动。
4、按照有效回收的客户信息，确定活动组织规模、投资金额、准备产品、奖品，对公司参加活动人员进行培训和分工安排。
5、确定活动开展时间，在活动前前往该校张贴部分通知性海报，或者由发单员进行通告。
6、活动开展前一小时内布置好活动现场，在受众未聚焦之前，可以针对分流的部分人员进行一对一服务，解答师生提出的各种问题。
7、活动的组织按照第四项活动主题和内容实施。
8、活动完毕后，清点物品整理现场。防止产品物品被盗丢失。
9、总结活动成果，分析市场，确定下一步的工作目标。
10、细化工作流程，分步开展校园市场的开发工作。
三、前期的准备阶段：
１、确定合适的促销时间与地点：按照我们在开展活动的初步安排，时间最好选择在周五或者周六的上午10：00－下午15：00之间，特别日期（节假日）、时段、持续时间、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。
２、器材物品类：展台、条幅、气球、易拉宝、张贴的海报、宣传单、公司名片、小包装试用品，音响（可用扩音喇叭替代），其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。
３、人员：促销员工的选择与安排，主持人、促销员、现场销售员及收银员。视情况决定数量。
４、促销人员培训与管理：（1）制定作业规则（2）活动内容及时间（3）促销人员岗位职责（4）活动现场安排
５、宣传造势的准备：前期的造势宣传是必不可少，可以去人口密集的校中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定。学校内显眼的地方设置宣传板。
６、总成本预算：物品的准备、人员的费用、宣传品印刷费、各种杂费以及协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。
７、促销效果的预测：促销目的，预测销售数量销售额。
四、主题、活动对象、总体思路
活动主题：“个人护理用品健康美丽进校园”
活动对象：高校的在校师生（研究生、本专科生等）以及校园服务人员。
爱可妮黛进入校园可以让广大师生通过公司所提供的产品和服务来了解其健康、天然的内涵，爱可妮黛以一个青春、活力、朝气蓬勃新兴美容产品的象征。把健康美丽带给所有师生。 活动一：主持人介绍本次活动的项目和流程。采用诱导式的宣讲，让观众对这次活动充满兴趣，并愿意热情参与互动式交流。（时长7－10分钟）
活动二：公司简介、品牌的起源与沿革、倡导的美容理念、产品质量、适用人群、价位对比与分析。（时长15－20分钟）
活动三：所带产品的逐一详细介绍，明确活动现场优惠的条件和超值的折扣。并在最后告诉现场观众这次活动为到场的同学所准备的美丽奖品（时长30分钟）
活动四：现场有限数量产品的销售，可以用代金券进行购物。促销人员分类对有兴趣的人员进行促销。（时长60－90分钟）
活动五：抽奖（掀起活动现场高潮）
奖项设置：按编号抽取
一等奖1名奖品为：
二等奖5名奖品为：
三等奖15名奖品为：
幸运奖30名奖品为：
每位持完整宣传页代金券部分的同学可以凭此页免费领取超值试用装一份。
活动六：抽奖完毕后，人员散去不少，重点可以对对本项目有兴趣的人员进行单独的会谈和了解，发掘优秀校园销售人才为我所用。
五、目前需要公司投入的一些必须费用：
1、制作一个专业的校园销售与产品展示网站，根据情况不同，大约需要1500－2000元左右。
2、一次活动费用按50人左右的规模，投入约750元；
3、促销产品及小礼品的准备，
4、其他杂项费用（运输组织宣传费用等等）：
六、允许现场销售的校园，可以直接进行培训销售，如果效果非常明显的校园，可以在一天之内，就可以用现场销售收入与所进行的投入持平；
终上所述，我们所有的目标，是为了占领学生市场，如果校园市场运作起来，我们培养了相当的忠诚顾客，那么，我们最后要建立的是以女大学生为主体的顾客俱乐部，实施以会员制的模式长久地做一份事业。
附件：
一、信用保证书内容：
１、我志愿加入产品校园直销队伍，并认同公司的经营理念。
２、我已经熟知公司的销售模式、销售政策，我同意并决定以个人信用担保自己会努力完成所承诺的工作。
３、我自己相信可以和本校的直销团队和睦相处、携手共赢。保证不利用价格优势与内部人员进行恶意竞争。
４、我一定会遵守公司的各项规定，将公司的销售模式、政策等视为商业秘密，不向任何无关第三人透露。
５、我会在销售的过程中，经常向公司汇报现状；切实站在公司的立场上考虑问题，在思想上有任何波动之时会向公司作出明确表示。
保证人：＊＊＊
二、直销人员个人资料表（随同身份证复印件和学生证复印件等材料一起存档保管备案）
三、直销人员拿货、结帐记录；
