法语专业毕业论文范文（精选多篇）

推荐第1篇：外国语学院法语专业毕业论文撰写规范

外国语学院法语专业毕业论文撰写规范

一、格式

毕业论文由以下8个部分组成，法文内容一律用Times New Roman字体（字号按以下各部分要求）完成，中文内容的字体、字号根据以下各部分的要求填写。具体要求如下：

1、中文封面（单独打印）：

1）编号：学生应填写自己的个人编号（学号后三位数）。

2）论文题目：用法、汉两种文字完成，副标题不在此封面出现:先法文(Times

New Roman 字体，3号字并加粗)，后中文（黑体，小3号字，不加粗），

法汉题目内容要对应。其它项目均用中文黑体4号字完成。“班级”的

填写要规范准确，其中的数字均采用阿拉伯数字，如：法语2007级。

2、法文封面（单独打印）：

1) 论文题目用3号字，加粗；副标题用小3号字，不加粗。

2) 其余内容用4号字，加粗，各行首词首字母要大写。

3) 各部分居中。

3、目录（单独打印）：

1) Table des matières一词居中，并加粗，其上下各空1行；此部分要求小

4号字，Times New Roman 字体，1.5倍行距。

2) 目录要有层次，章与章的标题对齐， 节与节的标题对齐，并附页码，

目录与页码之间加虚线。

3）章的标题：行首词首字母大写。

4）节的标题：行首词首字母大写。

另：法/中文摘要与关键词、引言、正文各章节、结论、注释、参考文献、

致谢都包含在目录内。

4、法/中文摘要与关键词（独立成页，单独打印）：

1) 法文摘要与关键词在先，中文摘要与关键词在后。法文摘要： 小4号

字，Times New Roman字体，单倍行距；Résumé字样加粗，Mots-clés

字样加粗。中文摘要：小4号仿宋字，单倍行距；“摘要”两字字体加

粗，内容不另起一行，“关键词”字体加粗。

2) 法文摘要与关键词/中文摘要与关键词之间空1行。

3) 法文摘要与关键词/中文摘要与关键词，都从左边写起（左起顶格），

其余内容紧随其后。

4) 摘要250-300词。摘要是对论文内容不加注释和评论的简明归纳，应

包括研究工作的目的、方法和结论，重点是结果和结论。摘要应明确、

简练，法文摘要内容与中文摘要相符合。

5) 关键词3-5个。法文关键词之间用逗号隔开（第一个单词首字母如不

是专有名词，则不用大写），中文关键词之间用分号隔开。

6) 目录和摘要页码标注用罗马小写数字，即：i，ii……。

5、正文：4000至5000词左右（Times New Roman字体，小4号字，单倍行距），要求论点正确，论据充分，论证有力，结构严谨。

1) 用学校规定的毕业论文正文格式，正文开始处不要写论文题目，正文

部分需要双面打印。

2）正文标题：均加粗，标题上下均空0.5行。一级（章）标题：行首词

首字母大写，3号字，居中；二级（节）标题：行首词首字母大写，

小3号字，左起顶格；三级标题：行首词首字母大写，4号字，左起

顶格。

3) 正文：法文用Times New Roman体，小4 号字，中文用小4号宋体，行距为单倍行距；每一自然段首，留4个字母的空格。

4）正文页码标注用阿拉伯数字，即：1,2,3……。

5）文中如有直接引用原文，则放在法语双引号内，即 «»。如有大段（整段）引用文学作品（多于5行），则另起一段，斜体，左右各缩进5个

字符，两端对齐，段首无需缩进。

6）文中出现的作品名，书名等，斜体，不需加书名号。

6、注释（独立成页）：

1) 论文中有直接引用或个别名词需要解释时，可加注说明，注释采用篇

末注(将全部注文集中在文章末尾)，而不能用行中注(夹在正文中的

注)。文中注释标记序号采用右上标。

2) Notes一词加粗，居中，其上下各空1行。此部分内容5号字，Times

New Roman字体，行距15磅。若有2个以上注释，前边需加序号（如

1.2.3.）。格式为：作者姓名.作品名称[标记符号].出版地：出版单位名称.

出版日期.引文起止页码。

如：1.Luc.L\'Évangile selon Luc [R].Nanjing: Aociation Chrétienne Chinoise.2000.

152-153.

2.李争平.中国酒文化[M].北京：时事出版社.2007.1.

注意：注释中法语作者姓名的名在前姓在后。如果多处引文连续来自同一部

作品，注释的格式为：

1.Jean.L\'Évangile selon Saint Jean [R].Nanjing: Aociation Chrétienne Chinoise.2000.

163.

2.Ibid.193.

3.李争平.中国酒文化[M].北京：时事出版社.2007.1.

4.同上.14.

7、参考文献（独立成页，与notes正反面打印。如conclusion结束在单数页，则与

notes正反面打印，bibliographie再单独打印一页）：

1) Bibliographie一词加粗并居中, 其上下各空1行。参考文献要求15项以上，

此部分内容5号字，Times New Roman字体，行距15磅。

2) 若中法文参考文献皆有，先列法文参考书目，后列中文参考书目(若有2

个作者，中间用逗号隔开)，最后列网址。参考文献中，作者姓名首字母要按法文26个字母顺序排列，若文献名称为法语，则用斜体打印。

3）参考文献应具有权威性，要注意引用最新的文献。格式为：

（1） 著作：[序号]作者.译者.书名( 版本) [M].出版地:出版社.出版时间.例如：[1]戴厚荣，于洋.金属热处理（第三版）[M].北京：机械工业出

版社.2006.

（2） 期刊：[序号]作者.译者.文章题目[J].期刊名.年份,卷号(期数).

例如：[2]于广洋，刘洋.H13钢模坯取消改锻工艺试验[J].轻合金加工技

术.1998.26(3).

（3） 会议论文集：[序号]作者.译者.文章名[C].文集名.会址.开会年.出版地:

出版社.出版时间.

例如：[3]白先勇.白先勇自选集[C].广州：花城出版社.1996.

（4） 报纸文摘：[序号]作者.译者.文献题名[N].报纸名称.出版日期（版次）.例如：[4]李辉斐.“2002年度中华文学人物”揭晓[N].南方都市报.

2003-1-25.

（5）学位论文：[序号]作者.篇名[D].地点：单位名称.年份.

例如：[5] 刘伟.汉字不同视觉识别方式的理论和实证研究[D].北京：北

京师范大学心理系.1998.

（6）报告：[序号]作者.篇名[R].地点：单位名称.年份.

例如：[6] 白秀水，刘敢，任保平.西安金融、人才、技术三大要素市场

培育与发展研究[R].西安：陕西师范大学西北经济发展研究中

心.2000.

（7）电子文献：[序号]作者．电子文献题名[Z]．电子文献的出处或可获得

地址，发表或更新日期/引用日期（任选）.

例如：[7]王明亮．关于中国学术期刊标准化数据库系统工程的进展

[Z].http:///learning/online_guide.asp?link_id=8,

2000－4－17.

注:M—专著，C—论文集，N—报纸文章，J—期刊文章，D—学位论文， R—报告，S—标准，P—专利。对于不属于上述的文献类型，采用字母“Z”标识。

★ 部分参考文献的格式及举例：

◆期刊论文

【格式】[序号]作者.篇名[J].刊名，出版年份.卷号（期号）.

【举例】[1] 于广洋，刘洋.H13钢模坯取消改锻工艺试验[J].轻合金加工技术.

1998.26(3).

◆专著

【格式】[序号]作者.书名[M].出版地：出版社.出版年份.

【举例】[1] 戴厚荣，于洋.金属热处理（第三版）[M].北京：机械工业出版社.

2006.

◆报纸类

【格式】[序号]作者.篇名[N].报纸名.出版日期（版次）.

【举例】[1] 李辉斐.“2002年度中华文学人物”揭晓[N].南方都市报.2003-1-25.◆编著/论文集

【格式】[序号]作者.篇名[C].出版地：出版者.出版年份.

【举例】[1] 白先勇.白先勇自选集[C].广州：花城出版社.1996.

8、致谢（独立成页，单独打印）：

Remerciements一词居中并加粗，其上下各空1行。此部分内容为小4号字，Times New Roman字体，单倍行距。

二、毕业设计（论文）装订

1、毕业设计（论文）按左侧装订。

2、毕业论文装订顺序是：中/法封面、选题报告、开题报告、目录、法/中文

摘要及关键词、正文、注释、参考文献、附录、致谢、结题报告、答辩评议表、封底。

3、完成三稿时须附学生本人签名的诚信声明（诚信声明不与论文装订在一

起）。诚信声明中的论文题目如过长，则换行后顶格写，不缩进。

4、打印时，每一页面的左边距和上边距均为30 mm，下边距和右边距（切

口）均为20 mm。需要正反面打印的内容，注意设置“对称页边距”。

5、开题报告正反面打印，根据版面调整内容多少，争取一张纸打印完。结

题报告如内容过多，则也按照开题报告要求调整，争取美观性。

推荐第2篇：法语本科毕业论文选题(1458个)

毕业论文（设计）

题 目

学 院 学 院 专 业 学生姓名 学 号 年级 级 指导教师

毕业

教务处制表

毕业

毕业

二〇一五年 十二月一 日

毕业

法语毕业论文选题(1458个)

一、论文说明

本写作团队致力于毕业论文写作与辅导服务，精通前沿理论研究、仿真编程、数据图表制作，专业本科论文300起，具体可以联系

二、论文参考题目

法语教学中法语原版电影的应用 法语文化在法语教学中的应用

大学生法语学习动机分析及提高法语学习效率的几点探究 试析汉法语言中的时制及其对法语时态学习的影响 法语教学中法语交际教学法的应用分析 法语大众共有文化词及其对法语教学的启示 法语原版电影在大学法语教学中的辅助作用探析 浅谈法语文体学对法语学习和教学的积极作用

基于专门用途法语的应用法语专业翻译课程教学组织研究 魁北克法语与法国法语的区别 法语构词法在法语学习中的运用

论如何引导法语专业学生利用英语优势学习法语 基于法语歌词中法语的研究

法语专业定位与复合应用型法语人才的培养 汉法语音对比及法语语音学习浅谈

专门用途法语FOS与复合型法语人才培养初探 声乐专业法语语音与法语歌曲演唱教学 从法语专业四级考试看法语文化教学 独立学院与法语联盟法语教学模式之比较 法语原版电影在大学法语教学中的运用 法语文体教学模式引入商务法语课的教学研究 论法语和英语的联系以及英法对照的法语学习方法 汉法语音语调对比与法语语音教学 法语ＴＥＦ考试与法语文化教学 法语课以及法语老师

汉、英、法语音对比及法语语音教学

以欧标为导向、应用为目标的法语教材选择及其教学效果与科学性分析 功能对等理论指导下的法语广告语汉译策略 基于微信的非专业法语教学新模式 趣味教学方法在二外法语教学中的应用 融合移动学习的法语二外课堂设计

浅析“面向行动教学法”在我国高校法语教学中的适应性 高校二外法语教材改革分析

“不怕X，就怕Y”格式的句法语义语用分析 如何合理构建法语课堂

法语语法理论及研究：不同语言存在的意义 基于语料库的法语词汇对比分析 对法语泛读课程的教学心得与研究 浅析中学法语教学的改革建议 论汉语教学中“把”字句的句法语义 法语时间观的文化语言学分析

国际法语境下的“人类命运共同体意识” 从法语电影《两天一夜》看欧洲主要的社会问题 《综合法语》教学中的互动模式探究 将音乐剧引入二外法语教学之初探

中法交流活动——法语第二课堂的延伸与创新 浅议法语现代教学中课堂气氛与教学效果的关系 英语专业二外法语教学的几点思考 面向行动教学法在二外法语入门阶段的应用 对当前法语口译教材的反思

语际迁移对于法语二外句法教学的影响 识别言语社区在法语教学实践中的重要性 二十世纪以来中国古典诗歌的法语译介探微 艺术形式在二外法语教学中的应用 浅议提高研究生法语二外教学质量的策略 高校法语精英俱乐部研究报告

认知心理学在高职高专法语教学中的应用

“除了„„还„„”和“除了„„也„„”的句法语义对比 法语教学基础阶段口语特点与教学法研究 论法语口译中逻辑思维能力构建的必要性 浅谈多媒体在大学第二外语法语教学中的作用 “读图时代”下的基础法语课程教学 经济法语境下的“建议零售价”的法律定位 民族地区高校第二外语（法语）的生存现状及对策 浅谈法语写作课程课堂教学改革 法语学习在跨文化交际中的重要性探讨 浅论法语泛读课程教学中遇到的问题及对策 浅析影响法语听力理解的因素及消除对策 英法双语间的正负迁移对法语学习的影响分析 浅析大学法语教学中的情感教育

新民诉法语境下调解协议的再审困境与出路探究 浅谈法语二外学习中的英语负迁移问题 对比分析英语在法语二外学习中的迁移性影响 按需施教模式教授二外法语的可行性研究 论职业教育法语境下的高职学生管理工作 大学法语教学模式的构建探讨

德·朗布依埃侯爵夫人沙龙的特征及其在法语外语教学中的应用 法语学习动机激发策略之探讨 浅析英语中的法语外来词 浅谈法语教学中数字的表达与应用

对高校二外法语教学的现状分析及改革建议

以雨果小诗为例浅析法语诗歌翻译中的“信、达、雅” 提问式教学法对法语教学改革的启示 浅析中学法语教学中调动学生积极性的方法 基于地域优势的实用性法语教学模式 浅析中法文化对比在法语教学中的影响 浅析中法文化对比在法语教学中的影响 法语诗歌翻译的障碍分析 浅谈模糊学对法语翻译的影响 法语泛读课程教学模式初探 浅谈交际教学法在法语教学中的应用 法语专业基础阶段教学法初探 法语专业学生学习动机研究 试谈法语教学工作中的语言规范 应用法语专业课程设置研究

浅析游戏教学法在法语听说课堂中的设计及应用 试论心理因素对法语学习的影响 对高校二外法语教学的思考 浅谈法语语音教学中的问题与对策 浅析新时期下法语教学方法的发展状况 高校法语课程教学中提问式教学法的应用分析 法语简单句句式的疑问句结构解析

文艺复兴时期法国文化以及当今法语的影响分析 商务法语中的文化导入 浅谈法语教学中的文化教学

基于文化视角下法语中翻译技巧在外贸企业中的应用 浅析中国法语教育

法语学习中的障碍及对策探析

法语教学中研究型教育与实用型教育的区别与探讨 多媒体技术与大学法语教学 英/法语划分句类的差异性研究

法语赘词“ne”所蕴含的潜意识否定兼与汉语对比 试论法语专业建设与市场需求 多媒体在法语听力教学中的应用 法语精读互动课堂的建构分析 法语交际能力的提高策略 试谈法语教学中的问题及解决办法

高校法语专业基础教学阶段学生自主学习模式分析 法语熟语的民族性特征 论法语的词汇联系与词汇教学 非专业法语教学的实践与反思 法语的历史演变及现状分析 试谈高校法语教学现状及对策 浅谈法语语音学习

探究高等院校法语教学中存在的问题及其解决策略 浅谈游戏在中学法语课堂教学中的应用 从历史文化角度看英语中的法语词汇

关于自主式学习在英语专业研究生二外法语教学中的运用 法语的历史变迁与法国语言政策 浅谈法语语法概念化的教学方式 法语无纸化教学探索与实践

英法语言对比在二外法语教学中的应用研究 法语构词法辨析

语言迁移理论与法语语音教学实践 法语教学新模式研究与实践 加拿大国家电影局之法语动画创作

基于英法对比的词汇分类在大学法语词汇教学中的应用 浅论英法双语间的正负迁移对法语学习的影响 怎样学好法语二外

对法语教学中的“文化”问题的思考 浅谈英语因素在法语学习中的正迁移作用 中法文化差异对法语教学的影响 高校法语公选课存在问题与对策研究 歌曲与大学法语教学

面向中文信息处理的“N+V”结构的句法语义研究 跨文化交际下法语学习中的中华文化渗透研究 关于高职高专法语写作课程改革的思考与实践 体裁教学法在大学法语写作教学实践中的应用 从英法语言干扰的角度来看法语教学 语义场视角下的法语词汇学习研究英语正迁移易化法语词汇教学 多媒体在法语二外教学中的作用分析 关于中学法语二外教学的思考 从社会历史角度看法语对英语的影响

法语专业翻译理论与实践课存在问题及改革建议 对比分析法在二外法语教学中的应用 以法语为母语者汉语元音习得研究 东北方言“来不来”的句法语义功能 处罚法语言中的“责令”文化

就业市场需要与高校法语专业课程改革 浅析如何提高二外法语的教学质量

简析法国法语联盟及其对孔子学院的借鉴意义 透过教师培训课程看法国对外法语教学法的现状及趋势 介词结构漂移的句法语义制约 我国立法语言中“和”与“或者”的歧义问题研究 MOOC3.0：在校法语大学生如何E—learning 关于现代法语翻译发展趋势分析

二外法语教学中存在的几点障碍和相关解决方法 浅析非言语交际在法语课堂互动中的应用 提升大学生法语自主学习能力的策略 法语会话课的教学经验总结 互联网对中国高校法语教学的影响 法语精读课程中的文化导入与教学

高职院校应用法语专业复合型人才培养初探 第二届中法语言政策与规划研讨会在法国巴黎召开 法语“虚拟式”与英语“虚拟语气”之比较分析 “刚”和“刚才”的句法语义功能及其偏误分析 情景交际课运用于二外法语教学的启示与思考 汉语中法语借词的文化特性及汉译 关于改进高校二外法语课程教学的思考

浅议英语在法语时态语态及语式学习中的辅助作用 创设有效情境优化法语教学 多媒体法语教学初探

浅析法语与汉语网络语言的相通性 中国教师法语教学法培训纪要及体会 从写作错误分析谈大学法语课程教学改 浅析法语教学中的文化教学 论英语专业学生二外法语学习策略 法语语言的情感色彩极其表现手法 浅谈法语翻译发展的趋势 浅谈法语课堂教学改革 高职高专法语教学的几点发现

关于影响高校二外法语教学效果的成因初探 浅析TCF考试（法语水平测试）

法语专业基础教学阶段教材的比较与使用 法语词汇中的外来词及其影响 简析法语无人称被动式 法语教学中运用负面反馈的探究

论“法律事实”在彝族习惯法与国家法语境下的差异 文人作家对前期法语发展的影响 以法语为例谈语言与民族思维的一体性 甘肃地区高校法语教学发展探析 轻松掌握法语复合时态

从人称代词看法语中的一词多用及教学启示 17世纪法语与文学的关系 试看法语描述文体学的两种效果

经济法语境下宏观调控与深化改革的分析 “三段八步”法语文阅读教学之运用 “该”和“应该”的句法语义比较研究 边界存在对瑞士法语区文学的影响

初级阶段法语写作教学之复述词的运用探析 交际法语言测试理论指导口译测试设计国内研究综述 法语过去时用法辨析

关于高职高专应用法语专业就业问题的思考

从Bachman交际法语言测试理论看专八mini-lecture真实性 法语专业实践教学环节研究 浅谈法语教学目的

试论法语教学中导入中国文化相关内容的必要性

侧重“文化背景感染”，顺利开展“跨文化交际型法语”课堂教学 从归化、异化看法语电影片名的翻译策略 论法语电影《欢迎来北方》的民族特色 法语 浅谈法语翻译中文化因素的影响 浅谈法语中的英语借词

法语口译课程教材及教学方法浅议 法语长句的构建与修饰成分 法语笔译中应重视的基础技巧

民办艺术类高校开设法语选修课的实践及探讨 浅谈生命周期评价在二外法语教学中的运用 英语和法语语法对比研究的扛鼎之作

交际法：法语教学中满足学生需求与期待的教学方法 介词“朝、向、往”的句法语义比较研究 浅析影响法语听力因素和解决方法

从我国语言产业发展论应用法语翻译人才培养策略 法语教学中对歌曲应用的研究

法语综艺节目中语码转换现象的语用学分析 体裁互文性在法语广告写作中的应用 法语写作体裁研究

法语中用“时”表达礼貌委婉方式刍议 对法语听写训练的几点建议

公司法与劳动法语境下竞业禁止之比较研究 语言的“移植”：论法语词汇中的英语借词 符号学理论对基础法语课教学的启示与指导 论我国经济法语境中的“经营者”概念 试探法语交际能力的提高 浅析法语教学中的文化教学 简析法语葡萄酒品鉴词汇发展史 浅议句法语义关系的ERP研究 对法语听写训练的几点建议 法语过去分词性数配合初探 提高法语口语教学效果的策略 原型范畴理论视角下法语语法教学初探 高校英语专业本科二外法语的教学现状及对策

法语教学在运用交际法与传统语法教学时 面临的困境及其对策 法语教学中语言教学与言语教学初探 法语字母e的发音小结 音乐在基础法语教学中的作用 二外法语教学中的对比教学法 法语熟语中修辞手段的应用

专访北京大学法语系主任董强：愿做中法文化的对话者 文本细读法语文阅读教学示例 利用迁移规律，促进法语教学 对于法语学习的几点看法 法语应用探究

法语教学存在的问题及对策探究

超现实主义游戏及其在法语教学中的运用 大学二外法语课堂亟须新教材

抗凝法语溶栓法治疗出血性脑梗死临床比较研究 浅析法语学习中的近义词辨析 戏剧教学法在法语教学中的运用 电影片断为大学法语课堂锦上添花 法语精读课程的教学问题及方法探讨 浅谈英语中some和法语中quelque的用法 互联网对中国高校法语教学的影响

法语教学中引入文化知识教学的几个问题探讨 法语专业初学者的身份建构模式

浅析二外法语学习中英语词汇的迁移现象 浅谈游戏教学法在法语教学中的运用 任务教学法在法语教学中的应用 浅议南方红色特色菜的法语翻译策略 法语教学中法语原版电影的应用 法语文化在法语教学中的应用

大学生法语学习动机分析及提高法语学习效率的几点探究 试析汉法语言中的时制及其对法语时态学习的影响 法语教学中法语交际教学法的应用分析 法语大众共有文化词及其对法语教学的启示 法语原版电影在大学法语教学中的辅助作用探析 浅谈法语文体学对法语学习和教学的积极作用

基于专门用途法语的应用法语专业翻译课程教学组织研究 魁北克法语与法国法语的区别 法语构词法在法语学习中的运用

论如何引导法语专业学生利用英语优势学习法语 基于法语歌词中法语的研究

法语专业定位与复合应用型法语人才的培养 汉法语音对比及法语语音学习浅谈

专门用途法语FOS与复合型法语人才培养初探 声乐专业法语语音与法语歌曲演唱教学 从法语专业四级考试看法语文化教学 独立学院与法语联盟法语教学模式之比较 法语原版电影在大学法语教学中的运用 法语文体教学模式引入商务法语课的教学研究 论法语和英语的联系以及英法对照的法语学习方法 汉法语音语调对比与法语语音教学 法语ＴＥＦ考试与法语文化教学 法语课以及法语老师

汉、英、法语音对比及法语语音教学

以欧标为导向、应用为目标的法语教材选择及其教学效果与科学性分析 功能对等理论指导下的法语广告语汉译策略 基于微信的非专业法语教学新模式 趣味教学方法在二外法语教学中的应用 融合移动学习的法语二外课堂设计

浅析“面向行动教学法”在我国高校法语教学中的适应性 高校二外法语教材改革分析

“不怕X，就怕Y”格式的句法语义语用分析 如何合理构建法语课堂

法语语法理论及研究：不同语言存在的意义 基于语料库的法语词汇对比分析 对法语泛读课程的教学心得与研究 浅析中学法语教学的改革建议 论汉语教学中“把”字句的句法语义 浅谈法语口语教学的几点建议 法语语法定义的历时性研究 李克强的“法言法语”

比较公司法与劳动法语境条件下的竞业禁止 第二课堂对创设法语语用环境效果的研究 法语振兴与法国国家地位的复兴 如何在法语教学中使学生保持学习兴趣 论法语课堂教学中引导性语言的效用 法语口语中不发音尾字母分析

法语教学在运用交际法与传统语法教学时面临的困境及其对策 法语宾语人称代词相关探讨 法语修辞学习中婉曲法的分析 法语语音发音学习难点探讨 浅析法语教学中的社交语用失误 浅谈基础法语教学的几点思考 法语专业四级听写技巧 法语口译教学模式初探

大学法语二外入门课的教学方法思考 针对法语学习中对比学习的研究 刍议法语学习中文体学的作用 法语学习中文化教育的重要性 小议法语学习中的常见问题 针对法语语法的研究 关于法语翻译的探究

现代汉语指示代词与法语指示代词的异同 研究性学习在法语语言学本科教学中的应用 法语词源历时层初探 浅析大学法语专业口语教学 浅议法语诗歌翻译的障碍 欧洲法语媒体中的中国形象

法语原声音频资料在课堂教学中的应用 浅议烹调文化中法语菜名的形式图式翻译策略 论《我不会说法语》中欲望能指下主体的异化 以四川阆中为例谈红色旅游的法语翻译 从跨文化交际视角浅析应用法语翻译教学 从法语中国小说到华语法国电影 法语中关于“说”的同义词比较 法语构词法的方法和原则

关于大学法语考试改革的思考与探索 大学法语互动式教学模式的探讨 法语专业的语音教学模式的探析 多维法语文教学探讨

多媒体技术在低年级综合法语课上的应用 形成性评价与基础法语课教学结合的探索

基于校际交流合作办学项目的订单式立体化法语教学 新刑诉法语境下检察机关羁押必要性审查 英语和法语语音、词汇和语法比较研究 浅析《我不会说法语》中叙述视角下的他者身份 英语词汇中的法语因素分析 探究法语无意误译 浅议法语联诵现象 汉语和法语中的昵称对比

事件结构框架下法语复合过去时与未完成过去时辨析 浅析法语听力考试的应对策略与技巧 浅谈听写在法语教学中的作用 浅谈法语教学方法在新时期的发展 影响英专学生法语学习的因素及对策

学会分析汉语句法结构对于法语翻译的影响浅析 法语品质形容词的位置 法语与汉语常见构词法比较 小议法语教学法改革与实践 浅谈大学生法语学习动机 浅析法语在国际传播中的内外优势 浅谈模糊学在法语翻译中的应用 关于二外法语语音教学的几点思考

论法语、汉语、拉丁语外来词对英语的影响

法汉双语播音与主持艺术专业背景下的法语语音语调教学改革初探 浅谈法语学习的方法与对策

浅谈教育心理学在大学法语教学中的应用 济南法语联盟与布莱恩特大学孔子学院的对比研究 高职高专商务法语教学浅议 浅谈英语与法语的语音对比教学 浅谈如何有效学习法语 针对法语中谚语的研究

针对法语翻译的现状及发展进行分析 关于影响法语学习的因素的研究 浅谈法语文化教学的重要性 关于法语介词的探究

基础法语口语测试的几个核心问题 在里昂天主教大学学法语 谈如何提高法语初学者的阅读能力

归纳法语法教学后教师解释语法规则的必要性 浅谈高年级法语听力教学法

中国高校与法语联盟FLE教材对比研究 跨文化交际下的法语教学

英语和法语中形容词变副词规律的比较

母语为法语的初级汉语学习者语篇衔接词汇手段习得情况 浅议如何提高法语听力课的教学效果 公共法语教学自主学习模式探析 法语专业复合型人才培养模式的思考 礼仪文化与法语教学

对英语词汇中源自法语的外来部分的一点研究 《我为什么要学习汉语》中法语言年征文获奖作品 新时期法语教学方法“全”攻略 法语教学中跨文化交际能力的培养

构建优化的课程体系 培养复合型、应用型法语人才 论语义学角度下的法语词汇教学 实验型法语教学模式初探

法语专业基础阶段教学法探索及应用

论新刑诉法语境下职务犯罪侦查工作如何理性应对辩护权之扩张 巧用多媒体技术 激活二外法语教学

高职高专应用法语专业学生学习动机分析与应对措施 应用型人才培养模式下法语笔译教学模式探究 “差不多”与“差点儿”的句法语义特点 加拿大浸透式法语教育 法语文体与翻译

双宾语句的公式法语法教学 应用法语专业课程设置研究

民族地区法语专业四级听写教学现状及对策研究 抗凝法语溶栓法治疗出血性脑梗死临床比较研究 二外法语教学初探

法语教学中基础阶段的课堂环节设置的重要性 论大学商务英语专业交际法语言教学 浅谈法国文化对法语学习的启示 谈谈法语复合过去时试题的解题思路 寓教于乐,打造快乐的法语课堂 法语朗读教学浅析 浅谈二外法语语法教学

浅析现代法语翻译中词语的引申含义

侵权责任法语境下对无过错责任原则案件中的过失相抵适用的辨析 论高校法语课堂教学中学生跨文化交际能力的培养 介词“给”的句法语义语用漫析

从建构主义理论角度浅谈高职法语专业开放式课堂的教学模式 谈谈法语学习难点及相应对策 存现句的句法语义及认知分析

网络虚拟游戏应用于法语教学的可行性研究 法语和汉语基本颜色词的对比研究 法语身体器官词汇惯用语教学研究

浅析法语初学阶段动词直陈式的常见错误及应对技巧 法语文体学教学中存在的问题与对策探讨 浅析二外法语词汇学习中的语言迁移 交互式模式在法语教学中的运用 浅谈法语词汇来源与构成 英语专业二外法语课堂教学探析 论公司法语境下的和谐价值导向 提高法语课堂的教学效率

浅析法语直陈式未完成过去时的“持续体” 浅谈大专院校法语写作课程的教学内容 浅析法语音乐剧《小王子》 法语初级口语教学策略刍议 高职法语教学中的文化导入 法语常用疑问句型辨析 程度与数量的句法语义比较 情境教学法在高职法语教学中的运用 影响学生法语听力的因素及其对应策略 河北省法语本科毕业生就业状况调查 法语语音学习中的重点问题探讨 浅谈高职高专法语精读语法教学

浅析项目交际法语言教学引入对外汉语课堂 法语教学中的中西文化导入 浅议二外法语教学问题与思考

关于高职高专法语游戏教学的几点思考 探究性别歧视如何在法语中体现 针对法语中翻译方法与文化进行分析 关于法语词汇的构成进行分析

法语入门阶段人称代词与动词的教学结合 简析用英语学习法语的优势

新刑诉法语境下未成年人刑事检察工作机制的完善

论法语传统教学法与FLE交际教学法对于基础词汇教学的不同 交际教学法在法语（二外）语音教学中的运用 大学法语教学方法研究 法语直陈式解析

浅论动物词汇文化意义在汉法语言中的差异 浅析法语中Faire的趣用 高校二外法语教学之我见 浅谈二外法语教学实践 法语谚语力的心理机制 针对法语中谚语的修辞法分析 探究法语语言的传播 浅谈独立学院的二外法语教学 浅谈法语教材中的文化导入

关于提高法语初学者听力能力的方法探讨 北外教材《法语》改版的使用情况的调查分析 歌曲在法语教学中的实例应用 歌曲在法语教学中的实例应用 法语语法中宾语人称代词的研究 法语词汇结构的研究 基础阶段法语词汇教学初探 二外法语教学中的文化植入问题初探

“多（么）”和“太”+谓词结构的句法语义及功能研究 如何学好法语语音

浅谈法语启蒙教学阶段的诗歌教学法

从语言力角度看法语道德谚语中的人称指称语 对科技法语特点的探究

中法语言政策与规划比较研究国际研讨会召开 浅谈影响法语口语教学的几个因素

现代汉语三音节副词“动不动”的句法语义特点研究 法语谚语的修辞特点浅析 二外法语教学浅谈

基础法语教学的几个难点与对策 浅析听写在法语教学中的作用 从语言的性别歧视到法语的性别差异 法语与英语冠词用法的比较 如何有效地辅导法语二外的学生考研 英法时态对比及其在大学法语教学中的迁移 英、法语词汇性的比较 专业法语基础阶段口语教学分析

谈谈英语专业学生学习第二外语（法语）的动机 法语教学中引入文化教学的重要性 浅谈如何让法语课堂活起来 商务法语口语的文体特点

二外法语学习中英语迁移作用的研究 浅谈中国的专门用途法语教学

浅议科普影片在科技法语教学中的运用 二外法语学习兴趣研究与教学探索 法语学习方法管见

“文化引擎”助推大学法语公选课教学新模式 法语先行词ce的用法 “A+着”结构的句法语义特征 高校法语二外教学探讨 浅谈法语口语常见省略 国内法语专业测试研究综述 法语和凯尔特语对英语的影响 论大学商务英语专业交际法语言教学 中国学生法语学习中的常见问题

电影作为法语教学辅助材料的特点及优势 语篇隐性连贯与《论语》法语版的鉴赏 浅谈二外法语教学

浅谈大学英语专业二外法语课程教学法 “通常”的句法语义综述

基于文化视界的法语旅游人才培养模式 当英语遇上法语

试论大学法语教学模式改革

法语短文听写练习需要注意非知识因素的作用 小议歌曲在法语教学中的运用

以顺译法为切入点看英语法语汉译的比较 论加强高职法语教学的应用性

在法语教学基础阶段提高学生课堂参与度 法语二外教学中语法和口语教学应有机结合 文化导入在二外法语教学中的重要性

大学二外法语现状及提高课堂教学效果方法小议 发动西安事变前张学良为何对叶剑英讲法语 基础教育阶段法语互动教学法初探 应用型法语人才的培养与对外交流 法语教学中的文化教学导入

关于三本院校法语精读课如何教的问题探究 探讨法语对英语语言文化的重要性 小议法语词汇的发展途径

如何提高低年级学生在法语听力课当中的学习效果 关于几个法语语法知识点的商榷与研究 工程师体系下法语基础教学之首课引导 从语义学视角探析法语语言中的女性歧视现象 法语

英语词汇中源自法语的词汇的拼法学习试谈英法对比用于二外法语教学中的可行性 法语二外教学如何提高学生的学习兴趣 浅谈广告法语的语言特征 法语的危机感

大学法语教学中常用数量词浅析 法语品质形容词性的变化 使用《新大学法语》(1- 2册)的体会 对现代法语翻译发展趋势的探讨 天使说法语

“A或B”格式的句法语义关系再探 多媒体在大学法语教学中的利弊分析及策略 浅谈二外法语的听说教学 基础法语教学中的文化教学 法语,美丽优雅的语言

冷战后法国在非洲法语区国家的大国军事政策 法语介词depuis、pendant和pour用法之比较 简析法语复合过去时助动词的使用和过去分词性数配合 小议法语最近将来时和简单将来时的区别 独立学院法语专业语音阶段教学的一些探索 工程师体系下法语基础教学之首课引导 法语元音[y]的正音探微 法语感叹词的语用功能分析 多媒体辅助下的综合法语课实践研究 法语中的英语借词在体育领域的应用 法语中几种特殊的性数配合

从跨文化角度透视法语谚语翻译的归化与异化 商务法语交际的文化差异及交际礼仪 谈高职法语语法教学

对法语专业专业方向选择的思考 浅谈二外法语教学

试析法语新闻语言的词汇特色

对语言模块内部构成性中句法语义结合方式的解读 从跨文化视角解读法语谚语的翻译策略 试析科技法语中的隐喻现象

应用多媒体辅助大学法语教学并非哗众取宠 浅议九种法语教学中的游戏 法语手机短信语言及其产生的问题 包世臣《行书松涛法语题辞屏》 故事生涯:法语女生与董八千

浅析法语专业学生在写作时因受英语和汉语影响而出现的问题及启示 商务法语课程教材及教法刍议

民办应用性本科院校二外法语教学新探

高校法语专业基础教学阶段学生自主学习模式研究 交际法在法语教学中的应用 浅谈二外法语听力训练

竞争法语境下出租车行业的法律经济分析 英语与法语之间词汇的特点 法语用法类似介词浅析 殖民地时期的加拿大法语发展

提高法语初学者的听力能力的方法初探 FOU:法国对外法语教学新概念 基于CSCL学习的平台的法语教学研究 英语基础对于法语学习的影响 任务型教学在大学法语教学中的应用 浅析法语名词数范畴的标记性 法语中关于职业的委婉语及其功能 对高职法语专业学生就业问题的思索 比较法语中和汉语中的英语借词的使用 英语中的法语借词及对英语的影响

英法语词汇对比在二外法语词汇教学中的应用 行政法语境下的流动人口受教育权保障 高职导游法语课程教材建设的实践和目标探索 法语教学中的跨文化教学 关于法语专业课程建设的一点思考 法语词汇识记方法探究

中国法语境下的并存债务承担制度 浅谈高职高专院校的商务法语教学 关于法语第二外语教学的思考 浅谈法语讲座中快速记笔记的方法

浅谈培养高职法语专业学生语言运用能力的方法 简析影音文件在法语教学中的应用 英语对法语学习的正负迁移浅析 大学法语教学中文化意识的培养 浅谈二外法语教学

浅谈2+2项目法语教学中教师的作用 半浸入式二外法语愉快教学法 浅谈法语商务用语

浅析专业用途法语教学模式在课堂教学中的应用 二外法语词汇教学探析 浅谈加拿大法语的英式化

法语作为第二外语在教学中的问题和对策 法语性数配合的难点分析 魁北克特有的法语词汇用法 初探法语商务翻译中的差异性矛盾 对大学二外法语教学的几点思考

学习从法语后缀的语义和语法功能来辨析和扩展单词 以“比较”为手段,更好地完善法语二外的教学 浅析英语在法语二外学习中的迁移 浅谈英语因素在法语教学中的迁移作用 英语对二外法语学习的负迁移作用 地方高校设置法语辅修专业的需求分析 浅谈以法语作为第二外语的重要性 “V+到”的句法语义功能 浅谈法语教学中语用能力的培养 学法语的人你伤不起啊! 法语写作常见错误及相应对策 国际法语境下的废除死刑 法语俗语\俚语中的文化印象 有关法语学习中一些问题的讨论 法语专四语法难点辨析 法语教学中的跨文化意识

中法双语工程师法语能力与文化底蕴培养 关于提高二外法语课堂效率的若干思考 提高《基础法语》课程教学实效之我见 浅谈第二外语(法语)教学 浅析大学二外法语教学特点及方法 如何提高学生在法语口语练习中的参与度 句法语义关系视角下的主语

多媒体在大学法语教学中的利弊及应对策略 高职导游法语实践教学模式探索

从法语中的倒置发音现象看法国移民的生活 浅析英语对于法语学习的语言迁移作用 “被××”构式的句法语义特点及成因 文化因素对法语翻译的影响

新形势下高职高专导游法语教育的发展方向和研究 对英语学习中法语负迁移现象的探索与策略研究 中国式的“法言法语” 感受法语嘻哈摇滚 PC无法语音聊天问题两则 浅析中国大学生学习法语的优势

关于法语语言的历史溯源和发展现状的研究 有关英语与法语文化区别的探讨 英法语结合教授法语二外的可行性研究* 我国中小企业与“法语区”国家经济与贸易问题的探讨 法语最大的特点 如何学好法语语音

浅谈英法比较法在二外法语教学中的应用 汉\英\法语中双及物结构的对比研究 浅议如何提高法语听力 浅析法语基础教学中的文化导入

法语教师在跨文化外语教学中的角色定位 原版电影在法语教学中的应用及思考 法语译者忆艾青 法语学习方法的初步探索

词的句法语义分类在机译零形回指中的运用探讨 拉丁语系中法语和西班牙语语法特点 探讨二外法语教材的开发利用 浅谈工科文化背景下的法语教学

浅析二外法语教学如何提高毕业生竞争力 工程师教育中的法语教学

重视员工法语培训 提升企业国际竞争力 比较法在二外法语教学中的应用 言语层面上法语委婉语的构成手段 英语专业学生法语二外词汇记忆方法研究 谈法语谚语中的修辞手法 法语课

法语复合时态中过去分词的配合 法语的数与英语的数的对比初探

浅析对法语二外学生如何讲解代词式动词 行政法语境下的责任政府的内涵及其构建 基于非线性变换法语谱图的伪彩色显示 非洲法语区调整公路项目合同管理实践 法语的主要构词法

法语的历史演变\地位及现状 中短期法语培训生语法习得初探

浅析法语代动词在复合时态中过去分词与主语进行性数配合的问题 医学法语二外多元教学法

法语被动语态的局限性及表达被动意义的其他手段 法语基础教学中引入语言学理论 法语课

现代汉语词汇“故事”的法语表达法 听力与法语教学方法浅探 浅谈法语教学中的自我实现手段 母语对法语学习的影响

英语的虚拟条件句与法语的条件式比较 中法法语教学法刍议 法语否定用法小结 浅谈法语二外教学 法语影视材料选择思考 句法语义研究先声:宾语的格 游戏训练法在法语课堂教学中的应用 法语语音学习探讨

刍议对外法语教材中的“文化倾向” 语言迁移理论在二外法语学习中的应用 培养法语听说能力的方法初探 法语词汇教学探讨

形成性评价策略与法语课堂教学

评析程抱一对唐诗《黄鹤楼》的法语译本 开辟法语阅读课第二课堂 二外法语写作与教学实践 如何激发学生学习二外法语的兴趣 大学二外法语教学探索 多媒体与法语互动式教学 简论二外法语教学中的文化引导 法语翻译教学中审美意识的培养 《最后一课》是最后一堂法语课吗? 针对“双高”与“双低”人群的法语教学体会 浅议法语专业泛读教学 法语歌剧《罗密欧与朱丽叶》

“对等论"关照下法语动物类熟语的汉译 寻着法语联盟的泉城印记 浅析法语政治演说体的语体色彩 法语教学中的文化导入

法语和西班牙语对美国英语的影响 如何利用评估来提高法语课堂教学

中华传统文化背景下实施交际法语言教学的思考 “别客气”和“不客气”的句法语义探析 我会说法语

法语（第二外语）教学中的文化阐释 通过法语外来词促进英语学习

浅谈高职法语教学中跨文化交际知识的导入途径 中国法语境中的检察官客观义务等

句法语用相融观：以汉语构式“（某某某）他人呢”为例 法语和汉语疑问句的比较学习法语电影片名翻译探析 高职法语语法教学方法初探

比利时法语区政府出台“抽签”办法解决名牌中学入学难题 利用英法对比促进二外法语学习二外法语教学的问题及对策 如何掌握法语的语音语调 法语代动词的教学解析

探索二外法语教学中的文化因素导入 我国立法语篇的批评性分析 如何应对考研形势下的二外法语教学

试谈瓦诺耶语言理论在法语连环画中的表现及发展 交际式教学法在讲授法语关系代词中的运用 以学生为中心的高职高专应用法语专业课程设计研究 科学运用多媒体课件优化二外法语教学效果

论基于建构主义的多媒体环境下二外法语学习兴趣的培养 浅析在英语的基点上如何学习法语和意大利语 关于二外法语教学的几点思考

集成描写理论视野中的副题元句法语义性能考察 外国文学系列讲座关注法语文学

英语与法语中小说（ｒｏｍａｎ）一词起源之探究 多媒体网络环境下法语互动教学的探讨 程抱一法语诗歌思想探源

浅谈高校二外法语交际技能培养中的语音教学 《兄弟》在法语世界

试论口语在法语教学中的展示策略 论商务工作环境中法语交际的文化特性 论素质教育背景下的法语教学改革 法语基础口语教学的几点建议

论商务工作环境中法语交际的文化特性

第五届ＣＡＳＩＯ杯翻译竞赛参考译文（法语组）我母亲的书（节选） 歌唱语音——意大利语、法语、德语的比较 报刊教学与法语阅读 法语新闻报道语体特征归纳

外语法语教学中有效，快速阅读能力的培养 科技法语翻译中的分译策略 浅谈法语二外教学特点

从“时”和“体”的角度浅析法语动词的语式和时态 法语语音教学探讨 论经济法语境中的国家干预 多媒体环境下法语教学探究 法语，喜欢上了就会爱 浅谈法语名词的语法范畴

从语言迁移的角度探究中国英语专业学生法语写作中的词汇错误 浅谈法语名词阴阳性的教学

２００７毕业生 法语专业最“多金” 谈中学英语交际法语法教学模式 浅谈二外法语教学

高校二外法语教学实践与思考

加拿大安大略省中小学法语作为第二语言课程评析及启示 探析法语“ａｖｏｉｒ”与英语“ｈａｖｅ”的异同 法语教学与跨文化引导

英语法语单词相似或相同词源学研究 浅谈国际法语测试ＴＦＩ 英法语音对比在法语教学中的应用 交际法语言教学的利与弊及改进方法 八年制医科生法语教学模式的探索 法语作为第二外语的教学初探 法语网络语言的特色 初中英语归纳法语法教学谈 英汉对比关系结构的句法语义研究 英法语言对比分析在二外法语中的应用 法语交际中的心理位移现象分析 法语艺术歌曲演唱实践中的三要素 从法语饮食词语看隐喻的图解功效 中国企业法语培训的必要性 法语十二月 优雅的法语

对外贸易法语境下行业社团的重构 永远的法语，永远的上海话

法语及法国文化在现代英语词汇中的印记 大学公共法语基础阶段教学内容的改革与实践 法语中的英语化现象剖析 经济法语境下的循环经济 讲法语、德语的人的姓名 非洲法语图书市场概况 学法语受辱记

周朗：最大遗憾是法语

现代藏语动词的句法语义分类及相关语法句式 中期英语词汇中法语借词的特征及社会影响 英语与法语及其它 加拿大法语人口的语言状况 比利时名校天主教法语鲁汶大学 浅析英语和法语的语法差异 跨进法语学习门槛 巧克力法语

揭开“法语托福”的神秘面纱 法语培训抢滩登陆 法语趣谈 法语时髦 法语水平考试 法语“托福”ＴＥＦ TEF法语水平测试详解 三句法语闯巴黎 话说法语

我与法语有个误会 我去你家学法语

推荐第3篇：(法语毕业论文)中法酒文化[全文]

最新法 德 韩语专业外语原创毕业论文，都是近期写作

1 (韩语毕业论文)论新倾向派小说中体现的抵抗意志和表现方式 2 (法语毕业论文)《九三年》中的大革命与人道主义 3 (法语毕业论文)中国庙宇和法国教堂色彩风格的比较 4 (法语毕业论文)浅议法国罢工文化

5 (韩语毕业论文)韩国人的社会关系探析——以酒礼为中心 6 (德语毕业论文)探析德语科技术语的构词特点 7 (韩语毕业论文)中韩婚礼文化的对比

8 (德语毕业论文)从法律角度谈纳粹德国对犹太人的迫害

9 (法语毕业论文)从波伏娃的女性主义理论解读《新爱洛伊丝》 10 (法语毕业论文)婚姻的艺术与现实——《国王与小鸟》分析 11 (韩语毕业论文)韩•中拟声词对比研究 12 (韩语毕业论文)檀君神话的文化因素分析 13 (德语毕业论文)从足球的角度看中德文化差异

14 文档所公布均全英原创毕业论文。原创Q 805 990 74 9 15 (韩语毕业论文)《金鏊新話》中金時習的思想

16 (法语毕业论文)法国旅游办公室的重要性及借鉴意义研究 17 (法语毕业论文)中西方神话中女神地位的比较 18 (法语毕业论文)试论贝洛童话

19 (德语毕业论文)Das Oktoberfest in München －－ die deutsche Bierkultur 20 (法语毕业论文)Influence de la politique de Mitterrand envers la chine produise dans la relation sino-française 21 (德语毕业论文)浅析小说《猫与鼠》中的猫鼠意象 22 (韩语毕业论文)中韩茶文化的比较研究

23 (法语毕业论文)漫画《高卢英雄》反映现代法国人特点

24 (韩语毕业论文)韩国孝道故事类型及特征研究——以《沈清传》为中心 25 (法语毕业论文)简析法语中的英语借词现象

26 (韩语毕业论文)中国学习者韩国语发音误析及指导方案探究

27 (德语毕业论文)茨威格小说中对女性激情的描写——以《一个女人一生中的二十四小时》为例

28 (韩语毕业论文)韩元素走向世界-以泡菜经济为中心

29 (德语毕业论文)Analyse der drei Werke von Günter Gra - Aus Aspekt des Weltkriegs 30 (德语毕业论文)对德国可再生能源法改革的思考 31 (韩语毕业论文)谈对韩国瓷器的理解和感想

32 (德语毕业论文)德国社会保障体系中的父母金探析

33 (韩语毕业论文)从韩国俗语看韩国女性的传统社会地位 34 (法语毕业论文)L’Influence du Français sur les anciennes Colonnies françaises 35 (法语毕业论文)Le Comte de Monte-Cristo : La Figure d’Edmond Dantès 36 (德语毕业论文)Unterschiede zwischen dem deutschen und chinesischen Krankenversicherungystem 37 (法语毕业论文)Le gaullisme et la politique diplomatique française 38 (法语毕业论文)从《情人》看杜拉斯的女性主义思想

39 (德语毕业论文)Inspiration vom Mercedes-Entwicklungsmodell auf die chinesische

Automobilindustrie 40 (法语毕业论文)法国夏至音乐节：从法国走向中国 41 (法语毕业论文)法国主题旅游初探

42 (德语毕业论文)冯·艾兴多夫小说《一个无用人的生涯》主人公分析

43 (德语毕业论文)Das Hochschulsystem：Ein Vergleich zwischen Deutschland und China 44 (韩语毕业论文)韩国人的祭祀文化

45 (法语毕业论文)Le Vampire dans la Littérature française 46 (韩语毕业论文)李光洙《无情》中的女性中心视角研究

47 (韩语毕业论文)女性政治参与比较研究——以慈禧太后和文定王后的政治参与为中心 48 (德语毕业论文)中德高等教育的差异及其原因分析 49 (韩语毕业论文)姜敬爱小说《人间问题》研究 50 (韩语毕业论文)韩中饮食文化

51 (法语毕业论文)Le Féminisme de la France Contemporaine et Ses Reflets Actuels en Chine 52 (韩语毕业论文)关于女性韩服文化的研究

53 (德语毕业论文)种族冲突下的悲伤恋歌——解读克莱斯特中短篇小说《圣多明各的婚约》

54 (法语毕业论文)中法文化遗产保护比较研究 55 (韩语毕业论文)唐朝与新罗的文化交流

56 (德语毕业论文)浅析斯蒂芬茨威格的小说《一个陌生女人的来信》

57 (德语毕业论文)Erdbeben：Rettung oder Vernichtung Eine－－Anayse der Novelle „Das Erdbeben in Chili“

58 (德语毕业论文)解析《格林童话》之《灰姑娘》中主人公的性格特征 59 (韩语毕业论文)韩中数字象征意义研究 60 (韩语毕业论文)玄镇健的反语写作技巧研究

61 (韩语毕业论文)《去森浦的路》中出现的人物的认识变化过程的研究 62 (法语毕业论文)Evolution des Vêtements féminins français 63 (法语毕业论文)浅析中国的城市化和欧洲的逆城市化 64 (法语毕业论文)中法酒文化的发展与交融 65 (韩语毕业论文)中韩传统婚礼服饰对比研究 66 (韩语毕业论文)韩国流行歌曲的语言特点研究 67 (法语毕业论文)中法幽默语言之比较

68 (法语毕业论文)《基督山伯爵》的复仇心理探析

69 (德语毕业论文)浅析德国劳动力市场改革对促进就业的作用 70 (韩语毕业论文)中韩女性谚语对比研究 71 (韩语毕业论文)中韩饮食惯用表现比较

72 (法语毕业论文)L’analyse des stratégies de l’entreprise Orange sur le marché français 73 (韩语毕业论文)韩国语连接词尾‘고’.‘며’的对比研究 74 (法语毕业论文)罢工－－法国独特社会文化

75 (德语毕业论文)浅谈德语被动态用法及翻译的可能性

76 (韩语毕业论文)中国学习者对韩国语中表“原因”的连接词尾的误用情况分析及对策研究

77 (法语毕业论文)从巴黎圣母院分析美与丑的对照原则 78 (法语毕业论文)法国带薪休假制度分析

79 (德语毕业论文)论赫尔曼•黑塞小说《荒原狼》中人性

80 (法语毕业论文)从词汇和语义的角度分析法语的一词多义性

81 (法语毕业论文)La Situation mondiale de France après la deuxième Guerre 82 (德语毕业论文)一段爱情悲剧——浅析台奥多·施笃姆的诗意现实主义小说《茵梦湖》的人物特征

83 (法语毕业论文)La Comparaison entre la Culture Française du Café et la Culture Chinoise du Thé

84 (法语毕业论文)关于机器翻译的报告——法语上下文无关语法

85 (德语毕业论文)台奥多尔•冯塔纳《艾菲•布里斯特》中的特殊人物塑造及与小说主题的关系

86 (德语毕业论文)中德职业教育比较

87 (韩语毕业论文)韩国社会的变化－－“多文化”的形成

88 (德语毕业论文)浅析茨威格小说《象棋的故事》中的主人公形象

89 (德语毕业论文)《一个陌生女人的来信》和《警示箴言》中两位女主角的爱情悲剧故事分析

90 (法语毕业论文)“地下巴黎”对法国文学的影响

91 (德语毕业论文)和谐与冲突——浅析黑塞小说”纳尔齐斯与歌尔德蒙》主人公性格 92 (韩语毕业论文)中韩中秋节的文化差异 93 (韩语毕业论文)中韩客套话的比较

94 (法语毕业论文)从《羊脂球》看莫泊桑的批判现实主义 95 (法语毕业论文)法国电影新浪潮理念

96 (韩语毕业论文)韩中女诗人黄真伊和柳如是的比较研究－－以两性平等意识和爱情观为中心

97 (德语毕业论文)中德在汽车领域中的技术合作及发展战略

98 (德语毕业论文)通过中德历史教科书的比较来分析中德历史教育的差异 99 (法语毕业论文)法国香水文化与中国香水市场

100 (法语毕业论文)L\'Influence de Napoléon sur Victor Hugo

推荐第4篇：法语专业四级考试内容

2011年法语专业四级考试内容

考试共历时三个小时，共计100分。

听写10分，共读四遍，第一遍听，第四遍检查，只有第

二、三遍给时间写。错一处，扣0.5分。扣完为止。数字必须写成法语形式，标点也将以法语读出，如果写错也要扣0.5分。[1]

听力10分，分两部分：第一部分是十段情景对话，每段配一个问题，答案三选一，录音播放前有3分钟时间看题，每题0.5分；第二部分是一段短文，读完让回答十个问题，答案三选一，录音播放前有5分钟时间看题，每题0.5分。北京新东方法语教师提醒考生，看题的时间要充分利用，以猜测和预设录音内容，做到听录音前基本心中有数。

词汇15分，分两部分：第一部分5分，10个句子，每个句子中有一个划线词，前五个让选划线词的同义词，后五个让选反义词，答案为四选一。共10分，每题0.5分；第二部分，10分，按短文意思选填单词。一段短文，十个空格，每个空格要求从四个词中选出对的那个，每空1分。

语法30分，分两部分：每一部分20分，40个句子，涵盖了法语专业大二学生应该掌握的必要的语法现象，每题0.5分，此部分不考查动词时态；动词时态归到第二部分集中考查，第二部分是一篇文章，共10分，20个空格，空格后有20个原形动词，要求根据上下文的意思，填上动词时态，每题0.5分。

阅读理解，20分，四篇文章，每篇文章后有5个问题，四选一，每题1分。[1]

写作部分，15分，写一篇文章，文章里必须含有考试给出的10个单词中的至少8个单词，注意要在文章中用下划线标记出使用的单词。字数100-150单词。要求单词、词组、句型使用正确，从文章整体结构来看，逻辑清晰，内容丰富。

推荐第5篇：法语专业英文自荐信

Madame,

Votre entreprise travaillant dans divers secteurs de la recherche et en particulier sur des techniques de télécommunications, je suis vivement attirée par un stage dans votre entreprise.

Je suis actuellement en seconde année d\'école d\'ingénieur à l\'Institut national des télécommunications où je vais me spécialiser dans les systèmes et techniques micro-ondes et optiques.Ainsi, je recherche un stage de 5 mois de septembre 2002 à janvier 2003 dans ce domaine afin de développer et mettre en pratique mes diverses connaiances techniques et théoriques.De plus, ayant une expérience de trois mois dans une unité de recherche ainsi qu\'une formation initiale en physique fondamentale, je suis particulièrement motivée pour poursuivre dans une activité orientée recherche (et développement).

Dans l\'attente d\'un prochain contact, je vous prie d\'agréer, Madame, l\'expreion de mes sincères salutations.

Signature

推荐第6篇：法语专业应聘求职信

Joëlle Durant

35, route de paris

91460 Marcouis

Objet : demande de stage

Ville, date

Madame,

Votre entreprise travaillant dans divers secteurs de la recherche et en particulier sur des techniques de télécommunications, je suis vivement attirée par un stage dans votre entreprise.

Je suis actuellement en seconde année d\'école d\'ingénieur à l\'Institut national des télécommunications où je vais me spécialiser dans les systèmes et techniques micro-ondes et optiques.Ainsi, je recherche un stage de 5 mois de septembre 2002 à janvier 2003 dans ce domaine afin de développer et mettre en pratique mes diverses connaiances techniques et théoriques.De plus, ayant une expérience de trois mois dans une unité de recherche ainsi qu\'une formation initiale en physique fondamentale, je suis particulièrement motivée pour poursuivre dans une activité orientée recherche (et développement).

Dans l\'attente d\'un prochain contact, je vous prie d\'agréer, Madame, l\'expreion de mes sincères salutations.

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推荐第7篇：经济专业法语词汇

经济专业法语词汇

A

Accélérateur : relation qui établit que l’investiement est une fonction croiante de la consommation.

Actif（资产） : ensemble des biens matériels et immatériels détenus(在押的) par un agent économique.Exemple : un bien财务 d’équipement ou les actions股份 d’une autre entreprise.

Action 股票,股份: titre证券 représentant une partie du capital d’une entreprise.Elle confère授与，给与 à son détenteur un droit de propriété sur une partie du capital et un droit de vote dans la gestion de l’entreprise.

Activité économique 经济活动: ensemble des actes que doivent accomplir les hommes pour satisfaire （v.t.dir使满意，使满足，满足） leurs besoins à partir de la production et de l\'échange de biens 物质财富et services.

Actualisation : méthode qui consiste à（在于） exprimer la valeur d\'une somme monétaire future en un équivalent actuel.Si je poède dix francs aujourd\'hui, pour que j\'accepte de l\'échanger contre une somme dans un an, il faudra que l\'on me propose plus que dix francs en échange.En effet, l\'impatience, l\'inflation, le coût d\'opportunité de l\'utilisation de cette somme pendant un an etc.me poue à demander plus que la somme initiale (dix francs).

Agent économique : désigne les personnes physiques ou morales qui participent à l\'activité économique.

Agent représentatif : en théorie économique, représente l\'hypothèse selon laquelle l\'économie serait formée d\'agents identiques par leurs préférences ou leur fonctions de production.Il est suffisant alors de ne s\'intéreer qu\'au comportement d\'un seul de ces agents pour comprendre le fonctionnement de l\'économie dans son ensemble.

Agrégats monétaires : ensemble des moyens de paiement dans une nation.On distingue plusieurs agrégats en fonction du degré de liquidité de leurs composants. Les agrégats retenus sont : M1 = Billets et monnaie divisonnaire (pièces) + dépôts à vue.M2 = M1 + placements à vue (comptes sur livret + comptes d\'épargne logement, CODEVI).M3 = M2 + placements à forte liquidité (comptes à terme, certificats de dépôts, bons des institutions financières, titre d’OPCVM court terme) et dépôts et titres de créances en devises.M4 = M3 + billets de trésorerie et bons du Trésor.

Amortiement折旧;分期偿还,分年摊还 : en économie, mesure la perte损耗 de valeur subie par un stock de capital.Cette perte provient 起源于soit de son usure用坏，磨损 physique, soit de son obsolecsence损耗.

Anticipation预测,预料 : hypothèse subjective 主观concernant关于 l\'évolution future d\'une variable donnée permettant de fonder des prévisions en vue d\'une action future.

Anticipations adaptatives : anticipations formées à partir des valeurs paées de la variables en corrigeant cette valeur en fonction des erreurs paées. Mathématiquement : xat = (xt-11).xat est la valeur de x anticipée en t-1 pour t.E ( xt / I t1.Les anticipations rationnelles sont désormais les plus couramment utilisées en économie.Mais le sens qu\'on peut leur attribuer n\'est pas dénué d\'ambiguïtés

Anticipations statiques : anticipations qui se forment en considérant que la valeur future de la variable sera la même que sa valeur actuelle.Autrement dit, \" demain sera le même qu’aujourd’hui \".Ou encore, si x est la variable anticipée : xat+1 = xt , pour tout t.xat+1 est la valeur de x anticipée en t pour t+1.Ce type d’anticipations n’est quasiment plus utilisé en économie.

Appréciation : en régime de changes flexibles, désigne la haue du cours d’une monnaie.

Armée de réserve : Voir les textes sur Marx dans la rubrique questions et réponses du site.

Asymétrie d’information : situation dans laquelle les participants à un marché ne poèdent pas tous la même information sur les produits, les risques, les préférences des autres agents etc., certains étant mieux informés que d’autres.

Austérité : politique économique consistant à comprimer la demande en vue de ralentir la haue des prix.Synonyme de rigueur. Autarcie : caractérise une économie sans échange, où chacun est auto-suffisant.Peut s’appliquer à un pays qui n’entretient pas de relations commerciales avec les autres pays.

Exemple : Robinson sur son île, la quasi-autarcie de l’Allemagne hitlérienne.En réalité, l’autarcie véritable n’a jamais existé.

Autofinancement 自供资金: Financement (des investiements) fait à partir des reources propres de l’entreprise, c’est à dire sans faire appel au à l\'emprunt (bancaire ou obligataire) ou à la bourse (augmentation de capital).

B

Balance commerciale贸易差额 : compte récapitulant概括，扼要说明 les importations et les exportations de biens d’un pays.

Balance des capitaux : compte récapitulant les entrées et sorties de capitaux d’un pays.

Balance des invisibles : compte récapitulant les exportations et importations de services et de revenus d’un pays.

Balance des paiements 支付差额: compte retraçant l’ensemble des échanges d’un pays.

Balance des transactions courantes : compte récapitulant les opérations de la balance commerciale et de la balance des invisibles.

Banking school : ou principe de banque.Théorie selon laquelle la monnaie doit être émise par la Banque Centrale librement pour servir les besoins des agents en monnaie, sans qu’il existe une couverture stricte des billets émis, par une quantité d’or détenue par la Banque Centrale.

Thomas Tooke était le chef de file de cette école du XIXème siècle.Il était opposé à la currency school de Ricardo.Dans cette logique, la monnaie est endogène.C\'est une vision plutôt keynésienne de la création de monnaie.Voir diviseur de crédit.

Banque 银行: organisme financier qui concentre集中 les moyens de paiement, aure la distribution du crédit, le change, les opérations de tenue des marchés et l’émiion de billets de banque.En général, cette dernière fonction est aurée par une seule banque dans le pays : la Banque Centrale.

Banque centrale : la Réserve fédérale des États-Unis, la Banque du Canada, ou la Banque centrale européenne, banque dont les fonctions sont l’émiion de la monnaie fiduciaire信用的 et l’execution 实施de la politique monétaire.Elle est la banque des banques.Elle organise les règlements par compensation entre les banques (dites \" de second rang \").Elle organise la surveillance监督 et la sécurité du système financier national.Elle coopère avec les Banques Centrales étrangères dans l’organisation du système monétaire et financier international.

Base monétaire基础货币 : monnaie centrale.Elle comprend les billets et pièces ainsi que les réserves des banques de second rang auprès de la Banque Centrale.Voir aui multiplicateur de la base monétaire et diviseur de la base monétaire.

Besoin需求 : sentiment de privation qui porte à désirer un bien ou un service.La satisfaction des besoins est le but de l’activité économique.Ce but n’est jamais complètement atteint.On suppose en économie que les besoins des hommes人类 sont infinis et les reources pour les satisfaire insuffisantes.

Bien collectif（集体的，共同的）公共财产 : ou bien public.Un bien est un bien public si :l’homogénéité : tous les biens offerts sont strictement identiques ;

3la libre entrée et libre sortie : chacun peut à tout moment choisir de participer ou non au marché.

Lorsque ces conditions sont respectées, l’économie de marché est censée conduire à une allocation optimale des reources (d’après la théorie néoclaique).Cette formulation est critiquée par certains auteurs, comme Bernard Guerrien, qui considèrent (à juste titre semble-t-il d\'ailleurs) que les seules hypothèses de la concurrence parfaite énoncées par les théoriciens de l\'équilibre général sont :

- Il existe pour chaque bien un prix affiché et connu de tous.Hypothèse institutionnelle.Aux prix affichés, les agents formulent leurs offres et demandes auprès du commiaire-priseur qui les regroupe et les confronte.Il n\'y a pas d’échange direct.Hypothèse institutionnelle.l’expansion ;la contraction ; la reprise.

Cycle de vie (hypothèse du) : relatif à la théorie du cycle de vie de Franco Modigliani.Pour Modigliani, l’individu choisit sa consommation en fonction de l’évolution prévue de sa richee tout au long de sa vie (son cycle de vie).Voir la question-réponse consacrée à ce point.

D

Demande effective : dans la terminologie keynésienne, désigne la demande globale perçue (anticipée) par les entrepreneurs, à partir de laquelle ils prennent leurs décisions de production et d’emploi.

Demande globale : somme des demandes individuelles sur un marché (voire pour toute l\'économie, en macroéconomie).

Demande nette : synonyme d’excès de demande, c’est la différence entre la demande globale et l’offre globale.

Défaillances du marché : situation dans laquelle l’efficacité maximale ne peut être atteinte par les mécanismes du marché, notamment en présence d’une situation de monopole ou d’oligopole, d’effets externes ou de biens publics.Déflation : diminution générale et durable du niveau général des prix. Délais de la politique économique : expreion de Milton Friedman qui désigne la période comprise entre la décision de politique économique et ses effets.Friedman considère qu’il y a deux types de délais : les délais internes qui correspondent au délai compris entre la décision de politique économique et sa mise en oeuvre effective et les délais externes qui correspondent au délai compris entre la mise en place de la politique et ses premiers effets sur l’activité.

Friedman considère que l’existence de ces délais rend néfastes les politiques conjoncturelles.En effet, selon lui, lorsque l’économie est en réceion et que le gouvernement décide d’une politique de relance, lorsque cette politique prend effet, le cycle s’est retourné, on est naturellement en phase d’expansion.La politique économique a comme seule influence d’accentuer cette expansion et de créer une surchauffe de l’activité.Si, à ce moment là, le gouvernement prend des mesures pour ralentir l’activité, le phénomène symétrique apparaît : les effets la politique économique se manifestent lorsque l’économie est entrée en phase de contraction et ils accentuent le marasme économique.En fin de compte, la politique économique s’avère donc procyclique alors qu’elle a pour but d’être contracyclique

Dépreion : conjoncture caractérisée, baie de l’offre globale (mesurée en pratique par le PIB).

Dépréciation : en changes flexibles, baie de la valeur d’une monnaie par rapport aux autres, par le jeu de l’offre et de la demande sur le marché des changes.

Désinflation : baie du taux d’inflation.

Désinflation compétitive : politique économique qui consiste à s’appuyer sur un faible taux d’inflation pour rendre les entreprises nationales compétitives.

Note : Le proceus recherché est le suivant : en maintenant un faible taux d’inflation, on conserve un taux de change relativement élevé.Cela a deux effets : d’une part, les exportations sont pénalisées, ce qui oblige les entreprises pour rester compétitives à faire des efforts sur les coûts (salariaux notamment) ; d’autre part, une monnaie forte réduit le coût des importations, ce qui est un avantage.Au total, les entreprises nationales sont plus compétitives.D’autre part, une faible inflation aure un niveau faible des taux d’intérêt à long terme, ce qui favorise l’investiement.

Dévaluation : en changes fixes, décision d’un gouvernement de diminuer la valeur de sa monnaie par rapport aux autres monnaies. Diviseur monétaire : relation qui détermine la création monétaire dans une économie d’endettement.La base monétaire est déterminée par la quantité de crédit octroyée par les banques (qui se retournent ensuite vers la Banque Centrale pour leur refinancement, d’où la variation de la base monétaire).L\'offre de monnaie est exogène.

Note : Cette relation est : dB = 1 / k dCr.Avec B la base monétaire, k le multiplicateur de crédit, 1 / k le diviseur et Cr le crédit distribué par les banques.Voir aui multiplicateur monétaire.

Duopole : situation de marché de concurrence imparfaite caractérisée par la présence de deux offreurs face à un grand nombre de demandeurs. E

Economie : selon Jean-Baptiste Say, il s’agit de la science qui étudie la production, la répartition, la distribution et la consommation des richees dans la société.

Selon Lionel Robbins, l’économie est la science qui étudie les comportements humains en tant que relation entre les fins et les moyens rares à usages alternatifs.D\'un point de vue sémantique, l\'Economie a pour particularité de porter le même nom que son objet d\'étude.

Economie de marché : économie caractérisée par :la recherche légitimée de l’intérêt personnel ;il peut choisir de consommer plus de A qui est devenu moins cher.On dit que l’effet substitution l’emporte ;

- il peut consommer autant de A (ce qui lui coûte moins cher qu’avant) et utiliser les économies réalisées à consommer plus de B.On dit que l’effet revenu l’emporte.

Le choix dépendra de la fonction d’utilité du consommateur, qui représente ses préférences en termes de quantités de A et B consommées.

Effet d’annonce : effet recherché par les autorités de la politique économique lorsqu\'elles annoncent des mesures à venir.Elles souhaitent ainsi influencer le comportement des agents économiques dans un sens souhaité. Exemple : en annonçant une faible progreion de la mae monétaire, la banque centrale espère réduire les anticpations inflationnistes.

Effet d’encaie réelle : l’encaie réelle d’un agent est le rapport de la somme de monnaie qu’il détient sur le niveau général des prix.Lorsque les prix augmentent, la perte de pouvoir d’achat des encaies monétaires détenues (pour un motif de précaution) poue les consommateurs à refaire leurs calculs de consommation, d’épargne et de demande de monnaie.Ils demandent plus de monnaie (en termes nominaux) et moins de biens.La demande de biens diminue, d’où une baie du niveau général des prix qui conduit les agents à refaire de nouveau leurs calculs.Il demandent moins de monnaie puisque leurs encaies réelles ont augmenté et plus de biens.

Note : On revient à la position initiale au bout d’un certain temps.Auteurs de référence : Knut Wicksell, A.C.Pigou, Don Patinkin.Voir aui la question-réponse sur ce thème.

Effet d’éviction : décrit le mécanisme par lequel la haue des dépenses publiques induit une baie équivalente (ou pas ) des dépenses privées d’investiement par la haue du taux d’intérêt qu’elles provoquent sur le marché des fonds prêtables dans la théorie néoclaique et sur le marché de la monnaie dans le modèle IS-LM.

Effet externe : il y a effet externe lorsque l’activité d’un agent a une influence sur la satisfaction d’un autre agent.Il existe des effets externes de consommation et de production ; des effets externes positifs et négatifs.

Exemples : un individu écoute de la musique à proximité d’un autre individu qui n’a pas les mêmes goûts musicaux.Il y a effet externe négatif de consommation.Une entreprise rejette des déchets dans une rivière.Il y a effet externe négatif de production pour les riverains qui utilisent l’eau de la rivière.Une entreprise engage une agence de sécurité pour protéger le quartier dans lequel elle est située.Il y a effet externe de production (puisqu’il s’agit d’un acte lié à la production) et de consommation pour les particuliers qui sont eux aui protégés.Dans tous les cas, celui qui subit ou bénéficie des effets externes n’est pas rémunéré pour les coûts encourus ou ne paie rien pour les avantages retirés.C’est une défaillance du marché qui, normalement, devrait rémunérer chacun selon les services rendus ou les coûts générés à autrui.

Efficacité : Réalisation d\'un objectif fixé.

Efficacité marginale du capital : selon Keynes, il s’agit du rendement escompté d’un bien en capital, c’est-à-dire les revenus que l’utilisateur espère en retirer pendant la durée d’utilisation et la vente de sa production, déduction faite des dépenses courantes de production.C’est la comparaison avec le taux d’intérêt monétaire qui va déterminer si on réalise ou non un investiement : si l’efficacité marginale du capital est supérieure au taux d’intérêt, l’investiement est réalisé.

Efficience : l’efficience caractérise une situation dans laquelle un objectif fixé est réalisé en utilisant pour cela le moins de reources poibles.

Elasticité : mesure la variation relative d’une variable en fonction de la variation relative d’une autre variable.

Exemple : l’élasticité de la demande d’un bien par rapport à son prix, exprime de combien de pour cent la demande diminue lorsque le prix augmente de un pour cent.Mathématiquement, l’élasticité de x par rapport à y s’écrit : e (x/y) = (dx / x) / (dy / y)

Encadrement du crédit : instrument de politique monétaire qui consiste pour les autorités monétaires à définir de manière réglementaire le volume de crédit qui sera émis par les banques.C’est une pratique qui n’est plus employée aujourd’hui.

Endogène : se dit d’une variable qui est déterminée par le fonctionnement d’un modèle. Exemple : dans IS-LM, le taux d’intérêt d’équilibre (entre autres !) est endogène.

Entrepreneur (Schumpeterien) : personnage central dans la théorie de la croiance de Joseph Schumpeter.Schumpeter distingue deux types d’entrepreneurs.

L’entrepreneur innovateur est un individu qui crée des innovations (donc prend des risques) dans le but de s’octroyer une rente de monopole.L’entrepreneur imitateur est celui qui imite l’innovateur et accroît la production des biens ius de l’innovation.

Selon Schumpeter, c’est le comportement de recherche de rente des entrepreneurs ionnovateurs qui permet à l’économie de sortir des phases de stagnation par la création de nouvelles innovations qui engendrent des périodes de croiance

Entreprise : unité économique autonome combinant divers facteurs de production, produisant pour la vente des biens et des services et distribuant des revenus en contrepartie de l’utilisation des facteurs.

Note : L\'entreprise est généralement aociée, à juste titre, au motif de profit.Mais dans la réalité (entreprises publiques), comme dans la théorie (théories de l\'entreprise managériale, par exemple), le motif du profit n\'est pas une constante de la définition de l\'entreprise.

Epargne : on peut en donner plusieurs définitions :renoncement à la consommation ou abstinence, d’où l’intérêt reçu.

- excès du revenu sur la dépense de consommation.L’épargne est un résidu, un phénomène paif, pas un acte volontaire dans le but de l’abstinence.C’est la définition de John Maynard Keynes.

Epistémologie : Etude critique des principes, des hypothèses et des résultats des diverses sciences destinée à déterminer leur origine logique, leur valeur et leur portée objective.

Equation quantitative de la monnaie : elle est due à Irving Fisher (1907).Elle s’écrit : MV = PY .Avec M la mae monétaire, V la vitee de circulation de la monnaie, P le niveau général des prix, Y le volume des transactions (ou de la production globale).En soit, c’est une équation comptable qui traduit l’équilibre monétaire d’une économie.Elle signifie que le volume de liquidités en circulation MV est équivalent à la production en valeur de l’économie PY et que toute inégalité est corrigée par la variation d’un ou de plusieurs des termes de l’équation.Cela dit, elle peut être interprétée selon différentes théories.La théorie quantitative de la monnaie énonce que lorsque M augmente, V et Y étant constants dans la construction quantitativiste (Néoclaiques et, en particulier, Monétaristes), P augmente d’autant, à long terme.Pour d’autres courants (Banking school et keynésiens) la conséquence d’une haue de M peut être une haue de Y ou une baie de V, la haue de P n’arrivant que lorsque l’offre est inélastique.A la limite, on peut la lire en sens inverse et dire que c’est la haue de Y qui induit une haue de M (Banking school).

Equilibre économique : concept central en économie.Il s’agit d’exprimer la réalisation d’un état stationnaire (qui ne change pas) au niveau de l’optimum d’un agent (consommateur ou producteur), d’un marché (égalité offre / demande) ou d’une économie ( égalité offre / demande sur tous les marchés).

Equilibre général walrasien : situation dans laquelle tous les agents maximisent leurs fonctions objectif (profit pour les producteurs, utilité pour les consommateurs) et où sur chaque marché l’offre est égale à la demande.

Exogène : se dit d’une variable qui n’est pas déterminée par le fonctionnement d’un modèle.

Exemple : dans IS-LM, les dépenses budgétaires et la mae monétaire sont des variables exogènes.On leur donne des valeurs pour voir quel est leur effet sur les variables endogènes.

Expansion : phase du cycle économique durant laquelle la production croît.

Exploitation (chez Marx) : Voir les textes sur Marx dans la rubrique questions et réponses du site.

Externalité : synonyme d’effet externe.

F

Facteurs de production : éléments dont la combinaison permet la production.

Note : On retient en général deux types de facteurs : le capital (auquel on adjoint parfois la terre) et le travail.

Fait stylisé : constat d’ordre empirique, généralement non quantifié, mais jugé représentatif du fonctionnement de l’économie.Les faits stylisés sont au coeur des discuions sur la démarche de la science économique.Certains auteurs contemporains (Kaldor par exemple) voudraient que les hypothèses des modèles en économie soient basées sur des faits stylisés, alors que d’autres (Friedman notamment) défendent une position inverse : les hypothèses n’ont pas à être réalistes, seule compte la capacité de prédiction des modèles.

Fonction de demande : relation entre la quantité d’un bien demandée et son prix, le prix des autres biens et le revenu d’un consommateur.

Fonction de production : relation entre la quantité produite d’un bien et les quantités des différents facteurs néceaires à l’obtention du bien. Mathématiquement : Y = F ( K, L).Avec Y la production, K le capital utilisé, L le travail utilisé.

G

Globalisation : phénomène d’internationalisation des transactions commerciales et financières qui se caractérise par le jeu d’acteurs qui conçoivent leur activité et la recherche de l’efficience au niveau mondial.

H

Heckscher-Ohlin-Samuelson (théorème de) : le théorème HOS énonce qu’un pays doit se spécialiser (dans le commerce international) dans la production du bien pour lequel il détient un avantage en dotation factorielle.

Exemple : si un pays A détient relativement plus de capital qu’un pays B et relativement moins de travail, le pays A se spécialise dans la production des biens néceitant plus de capital et le pays B dans la production néceitant plus de travail.

Homo-oeconomicus : sujet abstrait, symbole de la rationalité dans les théories claique et néoclaique.

Homogénéité des produits : voir concurrence parfaite.

Hyperinflation : inflation très élevée et dont le rythme s’amplifie généralement toujours au cours du temps.

I

Illusion monétaire : appréciation erronée de l’évolution des variables réelles suite à la haue ou la baie des variables nominales.

Exemple : il y a illusion monétaire lorsque l’inflation est de 5%, que les salaires augmentent de 5% et que les travailleurs pensent que leur revenu réel a augmenté.

Impôt/Taxe Tobin : impôt proposé par James Tobin dont le principe est de taxer les flux de capitaux pour réduire les mouvements spéculatifs.En taxant à 0,5 % les flux de capitaux, il estime que l’on pourrait à la fois décourager les mouvements purement spéculatifs, ne pas empêcher les réalignements de parité fondés sur les fondamentaux de l’économie et ne pas diuader les mouvements de capitaux liés aux échanges commerciaux ou à des investiements productifs (dont l’échéance lointaine rendrait négligeable l’impôt sur le mouvement de capitaux initial).

Incertitude : état dans lequel il est impoible à un agent de formuler des prévisions sur le futur car il ne connaît pas la probabilité d\'occurrence d’un évènement et / ou il ne connaît pas la totalité des évènements poibles dans le futur.Distinct du risque.

Indexation : méthode consistant à faire évoluer contractuellement un revenu en fonction de l’évolution d’une autre variable.

Exemple : jusqu’au milieu des années 80, les salaires étaient indexés en France sur le taux d’inflation.

Indice des prix à la consommation : instrument pour mesurer l’évolution de l’ensemble des prix à la consommation.En économie, lorsqu’on parle du niveau général des prix, c’est à cet indice que l’on se réfère.Son principe de construction est le suivant : c’est une moyenne pondérée des prix des biens les plus consommés, chaque prix étant pondéré par l’importance relative du bien dans la consommation globale.

Inflation : haue continue du niveau général des prix.

Institut d’émiion : Banque Centrale (émet la monnaie).

Institutionnalisme : courant de la pensée économique qui met l’accent sur le rôle des institutions comme déterminant des phénomènes économiques. Note : Quelques noms : au début du siècle, Thorsten Veblen, aujourd’hui Oliver Williamson ou Robert Boyer (France).

Institutions : ensemble de règles socio-historiques qui définient le cadre dans lequel les agents économiques prennent leurs décisions d’allocation des reources. Exemple : la monnaie est une institution car elle modifie la façon de procéder aux échanges par rapport au troc.

Intermédiation : mise en relation d’offreurs et de demandeurs sur un marché par un tiers.

Exemple : les banques collectent l’épargne de leur clients, la placent sur le marché financier.Du côté de l’épargnant comme du côté de l’entreprise financée, le seul interlocuteur est la banque.

Investiement : au sens étroit, acquisition de biens de production en vue de l’exploitation d’une entreprise et de dégager un revenu ou augmentation de la capacité de production.Au sens large, acquisition d’un capital en vue d’en percevoir ou d’en consommer le revenu.

Isoquant : ensemble des combinaisons de facteurs (substituables) qui conduisent au même niveau de production.

J

*** : K

Keynésianisme : doctrine iue de la théorie de John Maynard Keynes (1883-1946).

Know-How : savoir-faire, connaiances techniques particulières néceaires à la reproduction d’un procédé de fabrication ou de distribution.

Krach : effondrement des cours boursiers apparaiant souvent à la suite de mouvements spéculatifs.

L

Learning-by-doing : apprentiage par la pratique.L\'un des mécanismes évoqués pour expliquer la croiance dans les théories de la croiance endogène.

Libéralisme : pas forcément simple à définir.Doctrine économique qui prône la libre concurrence et qui s’oppose donc tant à l’intervention de l’Etat qu’à la constitution de monopoles ou d’oligopoles privés.Cette doctrine est fondée sur la conviction qu’il existe un ordre économique naturel réalisé par des mécanismes d’ajustement qui ne peuvent jouer que dans le libre jeu des initiatives individuelles sur des marchés.

Libre-échange : situation dans laquelle les flux économiques internationaux sont libres.Par extension, doctrine de l’échange international qui stipule que chaque pays participant à l’échange international à intérêt à n’opposer aucune contrainte aux flux économiques (biens, services, facteurs de production) entre pays.Le libre-échange améliorant la situation de tous.C’est une extension du libéralisme à l’ensemble des économies nationales. Liquidité : propriété d’un bien à être utilisé plus ou moins rapidement dans un emploi donné.

Exemple : la monnaie est l’actif liquide par nature pour opérer des transactions.Les liquidités d’une économie sont la somme des moyens de paiement disponibles dans cette économie.

Logrolling : procédure de marchandage parlementaire, qui consiste pour des parlementaires à échanger des votes sur des projets différents.

Loi d’Okun : relation mise en évidence par Arthur Okun (1962), qui exprime le taux d’évolution du taux de chômage comme une fonction décroiante du taux de croiance de l’économie.

Note : On en a déduit pour la France que si la croiance est situé entre 2,5 et 3%, le taux de chômage était stable dans les années 80.Depuis, il semblerait que ce chiffre soit plus proche de 2%.

M

Macroéconomie : branche de l’économie qui étudie les mécanismes économiques du point de vue de grandeurs et de groupes d’agents agrégés.La macroéconomie a pour but de construire des fonctions de comportement globales ad hoc où à partir d’hypothèses concernant l’agrégation de comportement microéconomiques et d’en déduire des mécanismes explicatifs du fonctionnement de l’économie dans son ensemble.

Main invisible : principe présenté par Adam Smith (1776) pour expliquer l’ordre naturel et le libéralisme économique.Par le jeu de la concurrence sur les marchés, la prospérité générale est aurée, pour peu que chacun ne se préoccupe que de son propre intérêt.Tout se paerait comme si une main invisible transformait la somme des intérêts individuels en un intérêt général.

Marché : lieu de rencontre d’une offre et d’une demande, duquel émerge un prix pour le bien échangé.Le marché désigne aui en économie l’économie de marché dans son ensemble en tant que système économique autorégulé et en tant qu’institution. Voir économie de marché.

Marché à terme : marché sur lequel les échangeurs s’entendent par avance pour la livraison future d’un bien, service ou titre à un prix fixé par avance.Voir contrat à terme.

Marché à terme : marché où s’échangent les devises.Ce n’est pas un marché réellement localisé, c’est un réseau entre les cambistes des banques du monde entier.Les échanges se font à l’aide des instruments de télécommunications.

Marché financier : marché de la monnaie et des capitaux à long terme

Marché monétaire : marché de l’argent à court terme où les intervenants formulent des demandes et des offres de liquidité pour de courtes périodes.Longtemps réservé en France aux seules institutions financières, il est ouvert aux autres agents depuis les années 80.

Marx (Karl) : Pour quelques définitions importantes chez Marx, voir la rubrique questions et réponses du site.

Microéconomie : branche de l’économie qui s’applique à expliquer, sur la base de l’hypothèse de rationalité, le comportement d’agents isolés et d’en déduire les conditions de l’équilibre général walrasien.

Modèle économique : représentation simplifiée de la réalité économique ayant pour but de mettre en relation les variables significatives pour la compréhension des mécanismes économiques.

Monnaie : la monnaie peut se définir par les fonctions qu’elle remplit.Elles sont au nombre de trois :instrument des échanges ;dérivés en particulier).Voir aui la question-réponse sur ce thème.

O

Offre : Volume de biens ou de services proposé à la vente sur un marché.

Offre globale : Au niveau macroéconomique, c’est l’agrégation de toutes les offres de biens des différents marchés, sans distinction sur la nature du produit.On parle aui d’offre agrégée.

Oligopole : structure de marché caractérisée par un petit nombre d’offreurs (supérieur à un) confronté à un grand nombre de demandeurs.

Oligopole bilatéral : structure de marché dans lequel un petit nombre d’offreurs sont confrontés à un petit nombre de demandeurs.

Oligopsone : structure de marché dans laquelle un petit nombre de demandeurs sont confrontés à un grand nombre d’offreurs.

Open market : technique d’intervention de la Banque Centrale sur le marché monétaire qui consiste à fournir ou reprendre des liquidités à ce marché en achetant ou vendant des titres.

Note : En anglais, open market désigne également le marché monétaire lui-même.

Optimum : Niveau jugé le meilleur dans une optique déterminée.Ou valeur d’une grandeur ou d’un ensemble de grandeurs parmi diverses autres et considérée comme la plus adaptée à la réalisation d’un ou plusieurs objectifs, compte tenu d’un ensemble de contraintes.

Optimum de Pareto : situation dans laquelle, on ne peut améliorer la situation d’un individu sans réduire la satisfaction d’au moins un autre individu.

Option : produit financier qui représente le droit d\'opérer une transaction à une date ultérieure ou non, à des conditions données aujourd\'hui.Exemple : une option (de change) d\'achat dollars contre euros à 3 mois, à un taux de 1 dollar contre 1 euro, portant sur 500 dollars, donne le droit, dans 3 mois, d\'acheter 500 dollars avec 500 euros dans 3 mois.Une option permet soit de se couvrir contre un risque, soit de spéculer.

P

Parité des pouvoirs d’achat : hypothèse sur la détermination des taux de change à long terme, selon laquelle les taux de change entre monnaie doivent se déterminer de telle sorte que les monnaies aient le même pouvoir d’achat.

Note : Cela signifie que si une certaine quantité de francs permet d’acquérir un panier de biens donné, alors après sa conversion en dollars, cette somme permettra d’acheter le même panier de biens aux Etats-Unis.

Parité des taux d’intérêt : hypothèse selon laquelle, en économie ouverte lorsque les capitaux sont parfaitement mobiles, la concurrence entre places financières conduit à une égalisation des taux d’intérêt dans tous les pays.

Paager clandestin : comportement d’un individu qui diimulent ses préférences pour un bien public dans le but de profiter de sa production sans contribuer au financement de ce bien public. Plus value (chez Marx) : Voir les textes sur Marx dans la rubrique questions et réponses du site.

Politique budgétaire : politique économique conduite au moyen du budget de l’Etat pris globalement, incluant l’action par les recettes et l’action par les dépenses publiques.

Politique commerciale : politique adoptée par une nation, dans le cadre du commerce extérieur et pouvant se traduire par la \" libéralisation \" des échanges, le contingentement, l’abaiement ou le relèvement des droits de douane, des subventions à l’exportation etc.Le but de ces politiques est de favoriser les exportations nationales.

Politique conjoncturelle : ensemble des actions délibérément adoptées en vue de la régulation de la conjoncture, que ce soit par l’intermédiaire de la politique budgétaire, de la politique monétaire, des revenus etc.

Note : On résume ses objectifs par la formule dite du \" carré magique \" : stabilité des prix, plein-emploi, expansion et équilibre extérieur.

Politique des revenus : ensemble d’orientations indicatives et concertées destinées à éviter des haues de prix et de salaires trop importantes.

Politique économique 经济方针，经济发展策略: action consciente有意识到得 de la puiance publique se traduisant par la définition d’objectifs économiques et sociaux et la mise en oeuvre des moyens néceaires pour les atteindre.

Politique monétaire : Actions délibérées des autorités monétaires (Banque Centrale) sur la mae monétaire et les actifs financiers en vue de la régulation de l’économie à court et moyen terme.

Note : Actuellement, on reconnaît comme objectif principal de la politique monétaire la stabilité des prix.

Pouvoir d’achat : quantité de biens et de services qu’une somme d’argent permet d’acquérir.Le pouvoir d’achat décroît avec l’inflation.

Préférence pour la liquidité : terme utilisé par John Maynard Keynes pour désigner la demande de monnaie.Selon lui, cette préférence pour la liquidité se justifie par trois motifs :un motif de transaction,i.e.actionnaires et prêteursparité fixe entre monnaies des zones de l\'ensemble ;harmonisation des réglementations de change.En général, ce regroupement se fait autour d’un pays et de sa monnaie jugée comme référence en termes de stabilité.Il existe des zones monétaires officielles (zone franc, zone sterling) et d’autres informelles (zone dollar, zone mark avant l\'euro).

推荐第8篇：法语专业毕业生自我评价

我是xx大学法语专业，有着扎实的语言功底，能熟悉使用办公软件，毕业前曾在雪铁龙销售做翻译工作，期间有一个月在国外度过的。

我除了在专业方面增强外，办事能力也是值得肯定的。同时本人待人真诚，做事有上进心，头脑灵活，接受能力强。处事自信、认真、有主见，不怕辛苦。 我憧憬做一个事业成功的人、能带快乐给身边人的人。

在专业知识方面精益求精，在专业学习和体育运动方面都获得优秀成绩。 英语、法语、电脑、普通话等方面的等级考试已达标。身为学生的我在修好学业的同时也注重于社会实践。本着学以致用，理论结合实践的原则,努力提高自己的实践能力。

我对工作热情，任劳任怨，责任心强，具有良好的组织交际能力，性格开朗，对待事情有较强的积极性和责任性，在工作上多次受到上级管理人员的认可。

推荐第9篇：小语种专业介绍：法语

该专业培养知识面宽厚、专业水平高、具有坚实法语语言基础的学生，在着力培养学生法语综合技能的同时，使学生获得较宽广专业知识，具备独立分析和解决社会问题的能力。毕业生主要就业于外交、外贸、翻译、国际关系、外事文秘、传媒、法语教学和外资企业等领域，就业前景良好。该专业已经同里昂大学等法国著名大学达成了合作和交流意向。培养要求：

(a)培养学生具有外语工作者必须具备的多种语言基本知识、基本技能和基本素质。(b)在基础阶段(

1、2年级)应以中国高校外语教学指导委员会(法语组)制订的《高等学校法语专业基础阶段教学大纲》为基准，使学生在法语语言、基本语法及听说能力上具备良好的素养。

(c)在高级阶段(

3、4年级)，按照中国高校外语教学指导委员会(法语组)制订的《高等学校法语专业高年级阶段教学大纲》的具体要求，在学生基础阶段的训练已经掌握听、说、读、写、译等能力的基础之上，进一步加强法语专业学生对法语语言文学及文化的学习。相应地开设法语语言学、法国文学、法国文化等课程，使学生能基本掌握和理解法语的语言理论、文学艺术以及文化状况，并丛注重与中国语言文学及文化的比较。从而使学生在毕业后能够成为具有扎实的语言文化基础的外语人才，又为其中一些人继续攻读硕士研究生做好充分的知识准备。

(d)在高级阶段除了掌握好专业知识以外，还要求学生选修英美、日本、德国以及俄国文学与文化的公开课程，并引导学生结合社会的实际需要，朝对外经济贸易和国际文化交流等方面发展发展，以便发挥外语这一应用学科的优势。比如说我们法语专业就开设有商业法语课。

(e)在高级阶段还要指导学生上好计算机应用课、计算机法语文字处理实习课及其多媒体教学课，使学生在从事企事业单位和涉外单位的翻译、高校教学及研究机构的研究工作时，具有较强的竞争能力和适应能力。

(f)作为大学法语专业的学生，在学期间除了本专业以外，还应努力掌握一门第二外国语(以英语为主)，要求能借助字典阅读理解有一定难度的外文资料。选择英语为第二外国语者应在毕业前至少通过《英语四级考试》。

主要课程:综合法语、法语泛读、法语会话、法语听力、法语视听、法语作文、法语翻译、口译、语法、法国文化、法国文学史、商业法语、法语报刊阅读、计算机应用基础。主要专业实践:三年级第二学期及四年级第一学期，全体学生在“广州进出口商品交易会”上实习，为期共4周。根据需要，派部分学生到各种展览会或企业实习，为期1—4周。每年与法资企业举行毕业生供需见面会

推荐第10篇：法语专业八级考试全攻略

2011年法语专业八级考试全攻略

2011年全国高校法语专业八级考试(TFS8) 【考试信息】

考试对象：普通高等教育学校全日制法语专业应届四年级本科生。

考试时间：2011年3月25日(周五)8 :30–11:30(3小时)。

考试形式：闭卷考试，不得使用任何纸介或电子参考资料和通讯工具。

命题标准：参照教育部审定发行的《高等学校法语专业高年级教学大纲》。

题型与评分：试题共分为7个部分(成绩单上简单地标为“题1”–“题7”)，满分为100分。

成绩等级标准：“优秀”(80–100分)，“良好”(70–79分)，“合格”(60 – 69分)，“不合格”(0–59分)；补考生只有“合格”(60分或以上成绩)和“不合格”(60分以下)两个等级。“合格”及以上成绩获得者将获授证书。 【考试目的】

法语八级考试目的在于考察高校法语专业高年级(3-4年级)学生对教学大纲要求的语言知识和语言技能掌握情况，以期促进这个阶段的教学和学习，并为教育部的工作提供参考。此项考试成绩不在高校和考生间进行排名，与学期考试、学年考试、毕业考试以及文凭发放的关系由各高校自行决定。各高校法语专业和广大法语教师应重视向学生讲授基本语言知识和国情知识，重视训练学生的基本语言能力，以培养能够满足国家和社会需要、具有良好素养的法语人才。 【考试简介】

第一部分“听写”(Partie I « Dictée »，10分)：

试卷上有一篇150字左右的短文，其中空有部分文字(20个单词或短语，每个0.5分)，考生有2分钟时间进行阅读准备，然后根据短文录音填写这些文字。录音共放2遍。考生最后有2分钟时间进行检查。

第二部分“听力”(Partie II « Compréhension orale »，10分)，分为两节：

第一节(Section A，5分)：10小段情景对话录音，各附有一个问题和3个备选答案，放录音前考生有3分钟时间看题，每段对话听两遍，然后选择问题的答案(每个问题0.5 分)。

第二节(Section B，5分)：1篇短文录音，附有10个问题，每个问题有3个备选答案，放录音前学生有3分钟时间看题，然后听两遍短文，并用3分钟时间选择问题的答案(每个问题0.5分)。 对于上述两题，试卷附有录音带，全部内容按要求录制，只需从头至尾放一遍，中间不得进行停放、倒带和重放等操作。建议使用语言实验室。全部录音约40分钟。

第三部分“词汇和语法”(Partie III « Vocabulaire et grammaire »，20分)，分为两节：

第一节(Section A，10分)：10个单句，每句有一个划线的单词或词组，附有4个备选单词或词组，选择其中与划线部分语义或功能最贴合者(每句1分)。

第二节(Section B，10分)： 一篇由10余个句子组成的短文，其中有10个编号空格，每个空格有4个备选单词或词组(每个空格1 分)。

第四部分“法译汉”(Partie IV « Version »，10 + 2.5分)：

将一篇由10句左右组成的法语短文译成中文(整题满分12.5分)。

第五部分“汉译法”(Partie V « Thème »，10 + 2.5分)：

将一篇由10句左右组成的中文短文译成法语(整题满分12.5分)。 两部分翻译题目的基本要求是译文(译句)完整、准确无误、语句通畅达意。对于达到上述要求的翻译，起评分为10分，不足按以下标准扣分：以语义单位(单词或词组)和语法点计算，每个错误扣0.5分，相同错误计算一次，达到20个错误本题为0

分，不清楚的表述视同为错误；相反，在达到基本要求的基础上，如果有更好的文笔表达，且书写整洁、标点规范，则酌情加分(直至该题满分)。

第六部分“阅读理解”(Partie VI « Compréhension écrite »，20分)：

共有4篇短文，每篇文章附有5个问题，每个问题有4个备选答案，问题涉及对全文、段落、句子、词语的理解或者相关国情知识(每个问题1 分)。

第七部分“写作”(Partie VII « Expreion écrite »，15分)：

根据所给信息自拟题目写一篇文章，陈述自己的观点，篇幅介于150-200单词之间，空格和标点符号不计字数。基本要求：

(1)切合题意，结构合理，内容充实，符合逻辑；

(2)用词正确，句法规范，语句通畅。对于达到上述要求的文章，起评分为10分，不足酌情扣分；如果有更好的文笔表达，且书写整洁、标点规范，则酌情加分(直至该题满分)。 【考试意义】

法语专业四级与八级是针对法语专业的学生而设的级别考试，这两者在题型上的差别主要在于八级将四级中的取消四级中的时态题，以翻译题取而代之。因此从考试意义上来讲，能更大程度上考查考生对语言的运用能力以及产出能力（expreion ecrite），专业八级是更考查能力的考试。 2011年全国高校法语专业八级考试（TFS8）报名表填写说明

■考点应下载考办下发的报名表样张（包括sheet1和sheet2两张表），使用Excel电子文档填表，各栏目应填写完整，并认真仔细核对，确保考生姓名和准考证号等准确无误。

■将填好的表格用A4纸打印，加盖教务处或学校考试管理部门公章（院校自行组织考试的考点除本部门公章外，亦应加盖教务处公章），连同电子稿于 2011年1月7日前寄往考办。电子稿可以用光盘、U盘或软盘形式提交，亦可通过可靠电子邮箱发送给考办。 ■sheet 1（应届考生表）的填写：

■sheet 2（补考生表）的填写：

2011年全国高校法语专业八级考试(TFS8) 试题提纲(修订)

考试对象：普通高等教育学校全日制法语专业应届四年级本科生。

考试时间：2011年3月25日(周五)8 :30–11:30(3小时)。

考试形式：闭卷考试，不得使用任何纸介或电子参考资料和通讯工具。

命题标准：参照教育部审定发行的《高等学校法语专业高年级教学大纲》。

题型与评分：试题共分为7个部分(成绩单上简单地标为“题1”–“题7”)，满分为100分。

成绩等级标准：“优秀”(80–100分)，“良好”(70–79分)，“合格”(60 – 69分)，“不合格”(0–59分)；补考

生只有“合格”(60分或以上成绩)和“不合格”(60分以下)两个等级。“合格”及以上成绩获得者将获授证书。

考试目的：法语八级考试目的在于考察高校法语专业高年级(3-4年级)学生对教学大纲要求的语言知识和语言技能掌握情况，以期促进这个阶段的教学和学习，并为教育部的工作提供参考。此项考试成绩不在高校和考生间进行排名，与学期考试、学年考试、毕业考试以及文凭发放的关系由各高校自行决定。各高校法语专业和广大法语教师应重视向学生讲授基本语言知识和国情知识，重视训练学生的基本语言能力，以培养能够满足国家和社会需要、具有良好素养的法语人才。

第一部分“听写”(Partie I « Dictée »，10分)：

试卷上有一篇150字左右的短文，其中空有部分文字(20个单词或短语，每个0.5分)，考生有2分钟时间进行阅读准备，然后根据短文录音填写这些文字。录音共放2遍。考生最后有2分钟时间进行检查。

第二部分“听力”(Partie II « Compréhension orale »，10分)，分为两节：

第一节(Section A，5分)：10小段情景对话录音，各附有一个问题和3个备选答案，放录音前考生有3分钟时间看题，每段对话听两遍，然后选择问题的答案(每个问题0.5 分)。

第二节(Section B，5分)：1篇短文录音，附有10个问题，每个问题有3个备选答案，放录音前学生有3分钟时间看题，然后听两遍短文，并用3分钟时间选择问题的答案(每个问题0.5分)。 对于上述两题，试卷附有录音带，全部内容按要求录制，只需从头至尾放一遍，中间不得进行停放、倒带和重放等操作。建议使用语言实验室。全部录音约40分钟。

第三部分“词汇和语法”(Partie III « Vocabulaire et grammaire »，20分)，分为两节：

第一节(Section A，10分)：10个单句，每句有一个划线的单词或词组，附有4个备选单词或词组，选择其中与划线部分语义或功能最贴合者(每句1分)。

第二节(Section B，10分)： 一篇由10余个句子组成的短文，其中有10个编号空格，每个空格有4个备选单词或词组(每个空格1分)。

第四部分“法译汉”(Partie IV « Version »，10 + 2.5分)：

将一篇由10句左右组成的法语短文译成中文(整题满分12.5分)。

第五部分“汉译法”(Partie V « Thème »，10 + 2.5分)：

将一篇由10句左右组成的中文短文译成法语(整题满分12.5分)。 两部分翻译题目的基本要求是译文(译句)完整、准确无误、语句通畅达意。对于达到上述要求的翻译，起评分为10分，不足按以下标准扣分：以语义单位(单词或词组)和语法点计算，每个错误扣0.5分，相同错误计算一次，达到20个错误本题为0分，不清楚的表述视同为错误；相反，在达到基本要求的基础上，如果有更好的文笔表达，且书写整洁、标点规范，则酌情加分(直至该题满分)。

第六部分“阅读理解”(Partie VI « Compréhension écrite »，20分)：

共有4篇短文，每篇文章附有5个问题，每个问题有4个备选答案，问题涉及对全文、段落、句子、词语的理解或者相关国情知识(每个问题1 分)。

第七部分“写作”(Partie VII « Expreion écrite »，15分)：

根据所给信息自拟题目写一篇文章，陈述自己的观点，篇幅介于150-200单词之间，空格和标点符号不计字数。基本要求：

(1)切合题意，结构合理，内容充实，符合逻辑；

(2)用词正确，句法规范，语句通畅。对于达到上述要求的文章，起评分为10分，不足酌情扣分；如果有更好的文笔表达，且书写整洁、标点规范，则酌情加分(直至该题满分)。

第11篇：国际贸易专业毕业论文

国际贸易专业毕业论文

论文题目:我国外贸企业遭受反倾销的原因及对策研究——以浙江省为例

学生姓名:

学号:

指导教师:

专业:

年级:

学校:

中文摘要：反倾销作为GATT和世界贸易组织认定和许可的贸易保护措施,是国际通行的保护国内产业的一种重要的非关税措施。入世后，我国成为世界上遭受反倾销投诉最多的国家，尤其是浙江企业，成为遭受反倾销的重灾区。本文从我国企业遭受反倾销的现状和原因入手，阐释了给遭受反倾销的出口企业所带来的影响，以及面对国外反倾销必须采取的有效的对策分析。

关键词：反倾销，浙江，原因，对策研究

反倾销是世界贸易组织允许的少数合法的贸易保护措施之一。入世后，我过成为世界上遭受反倾销投诉最多的国家。如何面对反倾销，已经成为我国企业一个必须重视的问题。

我国自1979年8月出口的糖精钢和闹钟首次被欧共体控告倾销以来，出口商品在国外便接二连三受到指控。目前，我国已经取代日本、韩国成为反倾销的重点对象，是国际上遭受反倾销投诉最多的国家。

随着中国全面进入WTO，反倾销这把中国企业、尤其是浙江企业头上的双刃剑越来越显示出它的骇人威力。

1我国遭受国外反倾销的现状

自改革开放以来，对外贸易成为中国经济增长的主要因家，处于国民经济的重要战略地位，2000年我国出口总额居世界第七位、进口总额居世界第八位。随着2001年12月10日中国成为WTO正式成员，我国的贸易伙伴将更多，必定带动国民经济高速发展，增强我国综合国力。2001年我国的外汇储备(大陆内地)仅次于日本，位居世界第二位，中国香港位居世界第三位.但在国际反倾销手段频繁使用的国际贸易大环境影响下，我国出口产品屡遭国外特别是西方发达国家倾销调查，自从79年6月欧盟对我国机械闹钟首例反倾销案调查以来，便不断遭受反倾销调查。毫无疑问，这种大规模且频繁的反倾销已经成为我国产品出口的严重法律障碍，而浙江成为遭受反倾销的重灾区。中国国务院发展研究中心的权威人士曾做出估计，中国出口产品遭受国外反倾销造成我国每年平均损失800多亿人民币，并引发与此相关的一系列问题，比如说相关企业员工下岗、引进外资工作的困难等等，有足够的情况或证据表明，这种针对我国出口产品进行反倾销的严峻态势还将呈恶化之势。分析近二十几年来状况，表现为这样一些特点;国外针对中国出口产品反倾销的发案率呈上升趋势;反倾销所涉及的出口产品范围广;所征收的税率较高;针对中国出口产品反倾销的国家多等。这些都对中国出口产品不利，都说明中国出口产品被诉诸反倾销的形势非常严峻。

2中国、尤其是浙江企业遭受反倾销的原因

世界贸易组织最新公布的2003年年度报告指出，虽然全球贸易有所恢复，但贸易保护主义有所抬头，中国成为反倾销的重灾区。而我国的浙江省，去年的出口产品遭遇了多起以反

倾销和以技术、安全为借口的贸易壁垒，涉及金额十多亿美元，成为国内主要重灾区之一。

2002年2月，美国提起的中国轴承倾销案成为人世后的中国首起反倾销案，由于轴承的生产厂家基本上都在浙江，给这些企业带来了严重的影响，涉及金额2亿美元;同年6月27日，距欧盟针对温州打火机而通过的CR法规不到两个月，他们又起诉温州打火机反倾销，涉及的金额有5000万美元。无论是轴承、眼镜、纺织品，还是茶叶、小龙虾、蜂蜜等，在半年多的时间内，涉及了多个行业的浙江产品遭遇贸易壁垒就有十多起。浙江省负责对外经贸的宫员表示，这些遭遇贸易壁垒的产品都为小商品，区域性强，产业集中，优势非常明显。在全球经济发展迟缓，贸易保护势力抬头的大背景下，出口活跃的浙江商品非常容易成为贸易壁垒的受害。

2.1国际化发展模式的特点是诱因之一

自上个世纪90年代以来，浙江省已经成为我国经济增长最快的省份之一。有学者分析，这是温州发展模式已经扩展到了整个浙江省，形成了浙江模式，并且带动了蓬勃发展的个体私营经济的结果。实际上，由于曾有“乡镇企业看苏南，家庭企业看浙南”之说的经济发展模式，现今形成的浙江模式明显地展现的正是家庭企业或者说是个体私营经济所具有的活力。并且，面对世界经济的不断融合，浙江模式凭借其特有的活力，发展而形成了某种“不出国门的国际化”。浙江小商品“走出去”的模式，是不仅企业不用出去，连人都不用出去，走出去的仅仅是产品。企业在中国进行生产，在中国摆摊设点，外国商人在中国采购，只要产品进入专业市场，就走向了世界。这种特殊的国际化形式使浙江模式更加突显了其集群化者的优势与特点，进一步发挥了其专业协作与分工和优势。但同时，其劣势显露了出来:如模式存在内在的分散因素，不易实施宏观调控，没有实际地“走出去”而易形成信息接收与反应上的误差等因素显现了出来。

浙江模式蕴含的某种完全根据国际市场需要量调整生产能力或水平的做法，使浙江小商品的生产及制造多多少少会具有一定的盲目性。要真正做到做好走出去，浙江模式还要依赖宏观调控与整体的良性运作。然而，正是因为这两方面也发生了一定的问题，最终使浙江模式因群体出口反应活跃与过于敏锐，而在出口上给国外造成了“倾销”的印象。

2.2政府对外协调能力需要加强

浙江目前遇到了众多的贸易壁垒，今后可能还会遇到更多的贸易壁垒。领导们开始意识到，最重要的是政府和企业应尽快了解和掌握世贸的游戏规则，参与全球化竞争。

而实际上除了了解世贸规则之外，政府的对外协调能力也有待进一步加强。就以倾销问题为例，反倾销措施协议制定了一项重要原则，就是不应仅仅依据进口商品构成倾销便对它们采取反倾销行动，而只有在经进口国的调查当局确定倾销的进口货造成如下影响时方可采用：

对国内工业造成损害或造成损害威胁。或实质上阻止某一进口国国内工业的建立。 从以上反倾销措施协议的一项制定原则和倾销的定义可以看出，政府在对外贸易协调上

存在较大的协调空间。也就是说，政府在做好宏观调控之时，应该加强对外协调能力或力度，帮助国内企业与出口国政府多进行有效沟通，有助于为国内企业挽回已造成的或将要造成的经济损失

2.3企业家群体文化素质偏低，导致决策不利

据粗略统计，约有90%的浙江民企精英，很多是以补皮鞋、弹棉花、挑货郎担为创业起点。这些浙商们大多发达干20世纪90年代。他们善于把握机遇、独具慧眼、具有一定的较为“质朴”的管理才能等特点已是不争的事实，然而，面对具有更多不确定性的国际市场，他们是否已经做好了准备却是值得分析。

实际上，入世元年的“倾销”问题就可以对这一问题做出一定的判断。对倾销有所了解并不一定意味着了解了这个词的存在意义。如果在做国际贸易时，大多数浙商对倾销这个词有较深理解，或对国际上存在着众多的贸易壁垒有所认知的话或对中国的相当长的有关“反倾销”的历史有所了解，也许仅凭直觉浙商们也不会在应对国际市场需求、开发国际市场等问题上反应过于快速与激烈，从而整体上给国外商人留下了“倾销”的把柄，即便打官司胜诉了，也给自己造成了许多不必要的时间、金钱、精力等方面的损失。

3反倾销对我国、尤其是浙江出口企业的影响

对于我国来说，反倾销带来的负面影响是深远的。据统计，从1979年8月到2001年3月底，已有29个国家和地区对中国出口产品发起过反倾销调查，共计422起。我国为此遭受的损失约合100多亿美元。

而在我国所面临的国外反倾销调查中，又以浙江省受到的影响尤为巨大。例如2005年美国家具联盟所谓的“中国家具反倾销” ，涉案的中国企业包括150多家，其中浙江省就有10多家。根据杭州海关的统计，2005年1-10月，浙江省家具出口额达5.64亿美元，其中出口美国3.05亿美元，比重高达54.1%。而且，随着美国家具需求的增长，浙江省出口美国的家具量以年均47%的速度增长。

那么应该如何来正确面对“反倾销”这把悬在中国、尤其是浙江企业头上的这把剑呢？

4应对反倾销的对策分析

外国政府频繁对中国出口产品提起反倾销调查，不仅使中国企业损耗了大量资金，而且阻碍了中国出口贸易的发展势头。因此，应对国外的反倾销，我们必须采取行之有效的措施。

4.1积极应诉

在面临国外市场针对中国企业、产品进行反倾销调查时，应该积极应诉，而且更需要所有相关企业协会的通力合作。

在审理反倾销案件中，有个通用的“不合作原则” 。即：如果被诉方不应诉，就完全按照申诉方的要求来进行裁定。这样一来，如果不应诉，负责案件审理的部门就可以依据“可

获得最佳信息”的原则，对不应诉的国家或者企业直接做出“缺席审判” 。所以，“不应诉”就像体育比赛前自动放弃参赛权，只有败诉这一种可能性。

例如1994年，中国一次性打火机制造企业遭美国反倾销，54家企业只有3家企业应诉，结果有两家应诉企业的反倾销税降到0，一家企业降到20%，而其余没有应诉的54家企业，都因被征收197.85%的反倾销税而失去了美国市场。

再如1994年美国调查中国大蒜一案，由于我过出口商未出面应诉，美国商务部采用美国申诉方提供的资料认定中国大蒜对美国造成了伤害，裁定以376%的倾销幅度征收反倾销税。企业不应诉使我国对美国的出口损失高达3亿美元。

另外，反倾销针对的是我国在销出国的全部产品，要是相关各企业不能齐心协力地去应诉，应诉企业也就很有可能被不应诉的企业所耽误，导致处理结果的不利。

由于浙江的民营企业经济发达,所以现在遭受反倾销诉讼的浙江企业大多数都是民营企业。而民营企业的特点是散而小,没有实力单独应对国外的倾销诉讼。根据国外的经验,在面临国际诉讼的时候,中小企业主要通过协会或商会出面解决，因为单个的中小企业经不起时间和金钱的长时间消耗,一个民间组织可以集中力量为企业服务。浙江商会常务副秘书长陈康汉说过，浙江的民营企业在利益上是共同的,一荣俱荣,一损俱损,因此必须组织协调起来应对困难。因为中国的大企业可以依靠自身的力量来应对国外的诉讼,但是生产小产品、小商品的企业必须要抱团出击。

孙加锋认为,如果案件官司打下来了,中国企业在国外市场中的地位将得到保护,否则将逐渐失去在各国的阵地。尤其对于小商品来讲,虽然在一个国家所占的市场份额很小,但如果不去积极应诉而导致失败,很可能也会为其他国家排挤中国产品产生示范效应。

4.2合法抗争

在面临国外市场针对中国企业、中国产品进行\"不公平\"的反倾销调查时,应该充分利用WTO相关法律法规,保证中国企业、中国产品在WTO框架下的合法权利。

上海WTO事务咨询中心资深专家冯军认为,在面临国外市场针对我们的企业和产品进行反倾销调查时,中国企业不仅要积极应诉,而且要充分利用进口方成员的相关法律武器,积极选取对中国出口产品有利的\"替代国\"价格,以争取获得较好的反倾销应诉结果。同时中国要加大研究进口方成员经济体的法律或行政当局的行政法规,将这些法规放在WTO的框架下进行审视,特别是按照WTO规则要求的透明度、可预见性或者预先通知、合理程序等方面进行审视,以防止进口方成员当局滥用中国入世承诺条款,保证中国企业、中国产品在WTO框架下的合法权利。

例如2004年的2月13日,美国轴承制造商协会向美国国际贸易委员会(ITC)提出申请,要求对我国出口美国的球轴承正式提出反倾销调查,这成为入世后的中国首起反倾销案。根据美方公布的统计数据,我国去年有价值3亿美元的球轴承出口美国,涉及我国253家企业。而且由于轴承的生产厂家基本上都在浙江,给这些企业带来了严重的影响,涉及金额高达二亿美元。

而美方在这次球轴承案中,选的替代国就是与我国的发展状况比较接近的印度。这样一来,

美国国际贸易委员会于2004年4月举行的听证会最终以绝对多数认定,中国球轴承对美国轴承工业没有造成任何损害,中国出口美国的球轴承倾销案并不成立。至此,以浙江新昌皮尔轴承有限公司等3家企业为代表的反倾销应诉取得胜诉。

所以,中国企业、尤其是浙江企业,目前应该把意力更多地放在完善自己的出口贸易秩序,协调国内企业产品出口的数量和价格,提高产品档次,增强品牌营销与服务贸易的竞争力和意识。

5结术语

综上所述，尽管反倾销措施是世贸组织所允许的，尽管我国强劲发展的进出口贸易触动了某些国家的切身利益，也尽管我国的政府和企业面对反倾销显得经验不足，但只要我们警醒起来，苦练内功，积极应诉，顽强抗争，就一定能够摧毁国外企业对我出口产品设置的重重障碍和壁垒，并最终使我国成为世界上的贸易强国。

参考文献

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[2]谢健.温州模式再认识[J].浙江经济,2006(7)

[3]李锋,章仁俊.应对国外对华反倾销遇警机制的缺陷[J].经济与管理研究，2003年3期

[4]崔砺金.浙江老板凡成皆苦出身[J].浙江经济,2006(4)

[5]吴少泓.浙江成为中国遭受反倾销重灾区[N].国际金融报.2002.7.16

[6]http://.cn/info.2004.8.31.

[7]中国圆锥滚子轴承倾销一案[N].天天商报.2002.10.8

第12篇：计算机专业毕业论文

【摘要】随着网络技术的发展，档案利用者对档案信息的利用需求，无论内容还是方法等途径都发生深刻的变化。文章运用比较分析的方法，对电子档案利用与纸质档案利用的需求共性与差异进行比较，为在信息网络资源共享下如何更好地发挥两者各自的优势满足档案利用者新的利用需求做出理论准备。

【关键词】档案利用;需求比较;探讨

档案是人类记忆的基石，是人类生活发展的纽带。根据《中华人民共和国档案法》的解释，档案是指过去和现在的国家机构、社会组织和个人在社会实践活动中直接形成的具有保存价值的各种不同形式的历史记录。因此，档案在人们的社会实践中直接形成并被有意识地保存下来，其目的在于满足档案利用者对档案信息资源的利用需求，只有档案广泛地被需求者所利用，为社会创造出更多的物质与精神文化财富，才实现档案的价值。进入电子网络时代的今天，电子档案利用的需求与纸质档案利用的需求，都发生了较大的变化。因此从两者利用需求的共性与差异进行系统地的比较，对建立与发展档案信息网络信息共享有重大意义。

电子档案利用与纸质档案利用的需求比较探讨

一、电子档案利用与纸质档案利用的需求共性

以档案的本质作比较，档案利用者对档案利用需求都是对档案价值的实现。因此，从档案利用者的角度分析电子档案利用与纸质档案利用两者仍有相似的特征。

(一)档案利用需求的社会性与层次性

随人类文明程度的提高和对档案利用需求的增长，档案的利用渗入到人类社会的方方面面。从档案利用的内容与形式来看，纸质档案利用与电子档案利用的需求，主要体现档案利用需求的社会性与层次性。

一是档案利用需求的社会性。国际档案理事会主席王刚同志指出：“无论是对社会的纵向发展或横向联系，档案馆所拥有的档案都称得上是维系的纽带和联系的桥梁，档案贯穿着人类文明的始终，档案渗透于人与人的各种关系之中，只要人与人的关系存在，就会有档案存在。”因此，档案利用需求的社会性，体现在具有广泛的社会作用和社会价值。档案利用需求的社会作用，在于实现信息资源社会共享和促进社会进步的历史进程中，电子档案利用与纸质档案利用都发挥着积极的作用。档案利用的社会价值，在于档案利用信息资源的原始记录性，都为将来的工作提供了借鉴。二是档案利用需求的层次性。从利用档案信息的形式来看，档案利用者的需求具有层次性。其在于档案利用者所从事的职业不同，需求的档案信息内容也不相同，有的档案利用者需求的是一次档案文献信息，有的需求二次档案文献信息或三次档案文献信息。一般说来，需要解决某些具体问题而查找真凭实据的，表现为对一次档案文献信息的需求;需要完成某些研究任务或了解某一方面、某一地区的大致情况而查找参考依据的，表现为对二次或三次档案文献信息的需求。

(二)档案利用需求的多样性与动态性

一是档案利用需求的多样性。电子档案利用与纸质档案利用的需求，受其自身的职业、素质和爱好等的不同而显现出千差万别。档案利用者需求可以划分为许多种类，如：根据需求表达与否，可分为表达的和未表达的需求;根据需求和客观要求是否一致，可分为实际需求和非实际需求;根据需求表达方式，可分为主题和指名需求;根据档案利用者的不同类型，还可分为管理人员，科研人员和公民个人需求等。档案利用者需求的多样性，与社会发展水平和人们生活的文明程度有着密切的联系。社会越发展，社会所拥有的职业越多;生活文明程度越高，人们的爱好会越多，爱好的层次会越高，也就更加多样化。二是需求的动态性。档案利用者需求随着时间、地点、条件的变化而变化。档案利用者需求的满足方式和水平，是由其所处的历史条件所决定的。随着社会发展和科学技术的进步，档案工作的服务对象和档案利用需求都会发生变化，表现出一定的动态性。

(三)档案利用需求的重复性与可诱导性

一是档案利用需求的重复性。档案利用者利用档案的需求往往不只产生一次，档案利用者的需求满足只是相对的、暂时的，原有的需求满足了，又会产生新的利用需求。只要具备一定的条件，档案利用需求就会多次重复出现。二是需求的可诱导性。档案利用需求的可诱导性，主要对档案利用者的需求进行引导和调节。例如，社会和档案部门本身加强档案宣传工作就能影响档案利用者的需求发生变化和转移，使某些潜在的欲望变为明显的行动。若改变档案利用的政策和环境，也能影响档案利用者的需求发生变化和转移。如使某些不能利用的档案变为可以利用，使利用不方便变为方便等等。档案利用者需求的可诱导性，是以档案利用的巨大潜力为基础的。这种潜力表现为档案信息资源具有巨大的潜力，又表现为档案利用者的需求具有巨大的潜力。

二、电子档案利用与纸质档案利用的需求差异

无论是电子档案还是纸质档案其目的就是要充分发挥档案的利用，两者都是为社会的利用者提供服务的。但从两者对档案利用者的需求影响上作比较，电子档案利用与纸质档案利用的需求差异有：

(一)档案利用需求载体的差异

从档案利用需求的载体上比较，电子档案利用与纸质档案利用有明显的差异。我国自有文字以来，形成甲骨、竹简、石刻、贝叶、纸质，直至今天的文字、图片、声像、缩微品等档案，无论用什么样的技术和方法，当把具有长期保存价值的信息刻录与载体后，形成档案就可以脱离其技术和方法而独立存在。人们不依靠任何技术而能识别档案的内容、载体、结构形式，而档案的内容一旦形成相互关系后就永远无法分离。可见，载体和结构的形式已成为档案不可分割的重要组成部分，这些载体的档案只要避开天灾人祸，遵循管理和保护的要求，就能达到长期保存，这就所谓纸质档案利用的载体。任何电子档案当使用技术和设备将具有长期保存价值的信息记录于存储载体后，就永远离不开这种技术和设备了，也不能离开这种生存的特殊环境条件而单独存在。电子档案利用的需求，其载体是通过计算机系统识别处理，并按一定格式储存在磁带、磁盘或光盘等介质上，在网络上传送的数字代码序，是一种数字利用记录，利用者需要依附在计算机上读取。

(二)档案利用需求方式的差异

纸质档案利用方式的需求，档案利用者必须亲自到档案馆(室)检索，需要通过人力去翻阅、查找，档案检索显较烦琐，工作量较大。纸质档案制作检索工具的利用界面突出单一性，档案利用检索需要翻阅页面量较大。电子档案利用需求的检索，是以计算机读取为介质的利用需求方式，在计算机上进行，通过网络传输实现快捷查找与检索所需要利用的档案，不用上档案馆(室)文档室可查找和检索到需要档案资料，检索界面操作快、方便。

(三)档案利用需求原始属性的差异

档案利用的价值，在于档案原始属性的真实性。这种原始属性表现在档案的利用的需求内容上和档案利用的需用求形式上。纸质档案利用需求的原始属性，始终有草稿与印稿之分，有正本与副本的差异。正是如此，纸质档案利用的需求体现档案原始记录性和凭证作用的内容与形式特征的特点。如当事人的亲笔手稿、领导者的亲笔签署等表现出原始性，而具有法律凭证的作用。电子档案利用需用求的原始属性，其从电子文件起草、修改、印发到形成电子档案都在计算机上进行，要体现档案利用的原始记录性特征已不复存在。正是电子档案易于修改和改动后可以不留任何痕迹的特点，对其原件的界定难于实现;由于电子档案的内容不仅易于变化，而且失去了固定的形式。电子档案往往可在电子计算机存储器上或转换成硬拷贝保存或复制转发送，无法区分其中哪个是“原件”和“复制件”，是否具有法律凭证作用等，便成为档案界的一系列新课题。

(四)档案利用需求途径的差异

纸质档案利用的需求，主要通过档案机构采取提供档案原件或档案副本、复制品以及档案信息加工品。其需求途径有两方面：一是提供利用档案阅览服务。这种满足档案利用者的途径特点是传播途径单

一、传播速度缓慢。当然这种提供档案阅览服务的途径也不利于档案原件的保护。同时纸质档案是直接提供利用，会加速档案受损程度，其又无形中扩大了档案利用者原始利用范围，即由于档案成卷的装订，使得档案利用者在查找阅览其所需要利用的档案材料的同时，也获得了浏览其他与利用范围无关的档案的机会。二是档案展览与陈列服务。这种档案提供利用途径，是纸质档案管理部门通常通过介绍档案馆(室)藏中有关档案内容的一种服务方式，其直观性强，但展览内容的更新速度较慢，其还包含如档案外借服务、档案咨询服务等提供利用途径。电子档案利用的需求途径，借助了中间媒介物——电子计算机与网络，档案利用信息传播的途径显多元化。其特点突出表现信息传播速度的加快和信息量的增长，实现档案利用信息的共享。档案收藏部门应用计算机技术来进行档案利用管理活动，形成各种各样电子化的档案信息资源。在提供满足档案信息需求和利用档案信息上，档案利用管理部门与档案利用需求者，实现了一种无形的虚拟的档案利用实践活动。电子档案利用的电子网络的传输，能够迅速根据档案利用者的需求，多途径、多角度迅速而准确地查找到所需要的档案或档案相关信息，满足档案利用者可能出现的深度需求;档案利用需求者，又不必浪费大量的人力、物力来进行信息、文件的查找、索取和归还。

档案资源的社会共享，是当今电子时代“档案信息高速公路”的热门话题，也是建立与发展“档案信息网络”一项复杂的系统工程，需要我们档案管理部门以社会信息化为依托，借鉴纸质档案利用的需求与电子档案利用的需求各自优势互补，整合档案资源创新管理模式，实现电子档案需求利用质的飞跃，正是我们探索纸质档案利用需求与电子档案利用需求的共性与差异的根本所在。

参考文献[1]国家档案局.电子文件归档与电子档案管理概论[M].北京：中国档案出版，1999.[2]易炳炎，苗壮.档案学概要[M].甘肃：甘肃人民出版社，1998.[3]吴宝康.档案学概论[M].北京：中国人民大学出版社，1988

第13篇：工商管理专业毕业论文

网络经济下企业经营问题剖析及应对策略

年 级：

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专 业：

指导老师;

内容提要

对现代企业而言，网络经济的发展，特别是作为网络经济核心内容之一的电子商务的发展，意味着企业在战略思想、管理理念、运行方式、组织结构等各个方面的革命性变革。正是从这个意义上，我们说网络经济对现代企业的生存与发展，既是一种机遇，也是一种挑战。可以这样断言，网络经济的兴起已经对现代企业的研发、生产、经营和管理的各个环节产生了重大的影响。更为重要的是，经济全球化背景下网络经济的进一步发展完全有可能改变现代企业的基本商业运作模式，动摇在工业时代业已成为经典的战略思想和卓有成效的管理方法。 对企业而言，首先必须意识到，信息化与电子商务已经如此紧迫地逼到了各行业企业的面前。其次，企业应对网络经济，既要主动地抓住机遇积极融入，又要稳妥地防范风险和躲避陷阱。

关键字：网络经济；现代企业；电子商务；经济全球化

目 录

前言………………………………………………………………………………1 网络经济的概念…………………………………………………………………2 网络经济的特点…………………………………………………………………2 网络经济对现代企业成长的影响………………………………………………3 网络经济环境下我国企业存在的问题…………………………………………3 现代企业适应网络经济发展的对策……………………………………………4 参考文献…………………………………………………………………………4

前 言

随着互联网的出现，网络技术得到了飞速发展，信息交换的速度得到极大提高，各种依托于网络的经济形式正在全球范围内悄然兴起，互联网技术发展的几十年中，全球正在发生翻天覆地的变化，与此同时，经济领域也在经历一场巨大的革新。这场革命将使地球变成“地球村”，全球市场的距离缩短，生产、销售、消费之间的隔阂消除。网络已使散布在各地的信息资源汇在一起，并对之加以开发和利用，使之成为生产力、竞争力、综合国力以及社会经济发展的重要动力，网络已成为推动经济发展的重要手段。

对企业而言，网络经济的发展，意味着企业在战略思想、管理理念、运行方式、组织结构等各个方面都需要适时代改变。所以，我们说网络经济对现代企业的生存与发展，既是一种机遇，也是一种挑战。对于现代企业而言，首先必须意识到，信息化与电子商务已经如此紧迫地逼近到了各行业的面前。其次，现代企业应对网络经济，既要主动地抓住机遇积极融入，又要稳妥地防范风险和躲避陷阱，对其中存在的陷阱与缺陷给予重视，适应时代发展，才能在现代竞争中处于不败之地。

全球电子商务巨头—阿里巴巴，一个靠着互联网技术而闻名全球的企业，找到了网络技术与经济的结合点，很好的诠释了网络经济与生产力之间的发展关系。他的成功，不仅仅是阿里巴巴的成功，也让广大企业看到了网络经济的巨大发展潜力，纷纷开始探索自己的网络经济模式，掀起了网络经济的大潮。

一、网络经济的概念

那这新兴的网络经济到底是一种什么样的经济实体了？让我们一起来看看他的具体含义。所谓网络经济，即是一种以信息技术，特别是以互联网技术为基础和工具，知识要素为主要驱动的新型经济形态和新型生产方式。它是在信息网络化时代产生的一种崭新的经济现象，表现为经济主体的生产、交换、分配、消费等经济活动，以及金融机构和政府职能部门等主体的经济行为，都越来越多地依赖信息网络，不仅要从网络上获取大量经济信息，依靠网络进行预测和决策，而且许多交易行为直接在信息网络上进行。网络经济是以信息产业为基础，以知识为核心，以网络信息为依托，采用最直接的方式拉近服务提供者与服务目标的距离。在网络经济形态下，传统经济行为的网络化趋势日益明显，网络成为企业价值链上各环节的主要媒介和实现场所。 网络经济的兴起，是对现代网络技术与传统经济的完美结合，既克服了传统经济的缺点，发扬其优点，又继承了网络技术的现代化，是未来企业发展的一个新方向。

二、网络经济的特点

网络经济是市场经济和网络技术相互融合后出现的新型经济模式，它使信息替代资本成为经济中的主导，由于互联网具有跨越地域和快速传播的特性，从而能够使产品的交易成本降低，效率提高。网络经济作为一种新兴的经济模式，与以往的传统经济模式相比，有着受信息网络种种特点的影响而形成的诸多独特的特点：

1.网络经济是全球化经济。由于信息网络技术的迅速快捷和超越地区限制，使整个世界的地理距离迅速被忽略，世界变成了“地球村”，交易实现全球化；

2.网络经济是全天候运作经济。基于网络的经济活动不受时间因素的制约，可以全天候地连续进行；

3.网络经济是“直接”经济。利用网络的技术，经济组织结构趋向简化，各种生产组织是处于网络端点的个体生产者和个体生产系统，中间层次失去了存在的必要性，产品生产者与消费者可直接进行信息沟通、商品交易，是一种产销直接见面的“直接”经济。

4.网络经济是速度经济。现代信息网络迅猛的传输速度使信息的收集、加工、传递加速发展。产品更新换代快，创新周期缩短，企业竞争逐渐成为应变能力的竞争、速度的竞争、时间的竞争。

5.网络经济是创新型经济。网络经济源于高新技术和互联网。以此为基础的网络经济强调研究与开发及教育培训，这样才能保证网络经济的持续创新和更新。伴随着技术创新的同时还需要有制度创新、组织创新、管理创新、观念创新的配合。

6.网络经济是高风险经济。网络经济在为企业带来更高、更快的效益的同时，也必须清楚地认识到网络经济存在的高风险性，在网络经济发展的初期，甚至出现了“泡沫”经济现象。具体表现在：一是经济风险，由于各国的金融业务和客户相互渗入和交叉，网上交易量可能出现瞬间减少或瞬间剧增，加大了因交易环节中断而导致的支付、清算风险；二是管理制度风险，如果企业不能适应网络经济所带来的变化，相应调整自己的管理制度和管理模式，就有可能会面临着极大的风险，如企业知识产权和商业秘密的泄露等；三是网络安全风险，目前各种领域的计算机犯罪和网络侵权行为在数量、规模、手段等方面都已经到了泛滥的地步，网络安全问题已成为人类面临的巨大挑战。 网络经济的诸多特点造就了它独特的经济特性，怎样利用网络经济的这些特点，掌握竞争的主动权是现代企业必须面对的问题。

三、网络经济对现代企业成长的影响

可以这样说，新兴的网络经济已经对现代企业的研发、生产、经营和管理的各个环节产生了重大的影响。更为重要的是，经济全球化背景下网络经济的进一步发展完全有可能改变现代企业的基本商业运作模式，动摇业已成为经典的战略思想和卓有成效的管理方式方 法 。 1.对企业竞争方式的影响：网络影响下的现代经济正在由大批量制造和大批量销 5售向大批量定制的转变。因此，网络经济时代市场竞争的焦点不再是单纯地集中于谁的科技更优良，谁的规模更强大，谁的资本更雄厚，而是要看谁最先发现终端消费者，并能最先满足消费者的需求；竞争范围的扩大，企业所面临的不仅仅是来自于区域内同行业竞争，还面临着全球范围内优秀企业的挑战，不仅面临着传统大规模企业的竞争威胁，也面临着众多以先进信息技术武装起来的中小企的挑战。

2.对企业管理理念的影响：网络经济的出现将促使管理产生全方位的变革，这主要是由于网络的崭新而强大的功能所决定的，在 20 世纪 90 年代以来，计算机技术发展到互联网阶段以后，新技术革命对变换多端的经济环境起到了推波助澜的作用，这无形中就加速了新理论的诞生；另一方面，网络技术的发展为提升管理水平提供了有力的“武器”。网络经济正在引发一场前所未有的管理变革，这种变革要求企业的内部组织规模、经营管理理念以及企业之间的关系发生一系列深刻的变化。

3.对企业生产经营的影响：以网络化为基础的电子商务将极大地改变传统的企业经营方式，摆脱常规的交易模式和市场局限。这不仅要求交易双方和服务部门的商业信用和支付的银行信用高度成熟，而且要求保险机构、供应商和客户在电子网络交易系统中的高度整合与兼容，最终使网上市场成为交易参与者密切关联和利益攸关的集合体，从而改变传统企业的经营方式和参与者之间的关系。

4.对企业组织结构上的影响：网络经济使企业经营管理的手段得以创新，从而使管理具有更高的效率。在企业组织结构方面，工业经济时代严密的企业层级制组织理所当然地受到冲击，而在信息和网络技术的强大支撑下，非层级制正呈如鱼得水之优势。具体表现为网络化、扁平化、柔性化和分立化等基本趋势。运用信息化、网络化手段能够提高企业的组织效率，渐渐地，让减少管理层次和管理职能部门成为企业改革与调整组织结构的新时尚。

四、网络经济环境下我国企业存在的问题

尽管世界经济因为网络经济的出现而发生着翻天覆地的变化，改变了企业竞争模式，提高了企业生存要求。而现代企业也渐渐开始醒悟，开始加大对网络经济的投入，然而，目前我国的大多数企业在思想与行动上还是存在误区，从目前国内情况来看，主要表现在以下几个方面：

1.现代企业对网络经济的影响认识不够也不全面 目前，我国不少企业家或企业经营者并没有真正理解网络经济的意义，没有意识到网络经济所带来的冲击、挑战和机遇。他们通常认为，网络经济只会对高科技的新兴产业产生影响，而对于传统产业中的企业不会产生太大的影响。事实上，这种认识是错误的。随着互联网的广泛应用，企业内部大量的商业活动都会通过网络进行，网络经济的兴起，已经对现代企业的研发、生产、经营和管理的各个环节产生了重大的影响。受影响的现代企业的范围，既包括高科技的新兴产业范围内的企业，也包括传统产业范围内的企业。更为重要的是，经济全球化背景下网络经济的进一步发展完全有可能改变现代企业的基本运作模式。

2.现代企业信息化建设滞后 在网络经济迅速发展的背景下，现代企业的信息化建设普遍存在滞后的现象。现代企业并没有把信息化、网络化上升为企业自我发展战略的高度，没有把握住网络经济提供的市场机会，也没有充分利用技术创新提高现代企业的市场竞争力。在我国，无论是国有企业、还是民营企业，信息化总体水平都不高，企业外部的市场信息、客户关系和上下游产业链条等未能按照网络经济提供的手段加以处理和整合，企业内部的各项业务流程和管理程序等尚未按照信息化、网络化的要求优化重组。虽然已经详细论述了网络经济对现代企业经营方式、销售方式等方面产生的重大影响，但是对大多数企业而言，在企业的发展过程中仍然是沿用原有经营模式、组织结构，不能适应网络经济的发展，很多企业甚至没有建立内部联网。 3.对网络经济不够重视 即使有些企业意识到网络经济的重要性，而去大力发展网络经济，但是在细节方面与理念方面还是不够重视，做得不够细致。目前，我国网购商盟的网上商城用户人数已经达到了 7400 万，如此庞大的消费群体，很多企业都想进来分一杯羹。此京东挑起的价格大战，最终目的就是想占据消费市场的大头。然后，频频曝光的网络安全将网购业务推向舆论的风口浪尖，足以表明网购企业对消费者的不负责，对网络经济安全的不重视，对细节的疏忽。严重阻碍了网络经济的发展脚步，网络经济规模最终会被限制。这些问题是每一个企业必须去正视，去解决的，否则，我国网络经济的发展永远都停留在理论层面，而缺乏可操作性。

五、现代企业适应网络经济发展的对策

经济网络化是企业无法避免的机遇和挑战，要想让企业长足发展，在竞争中处于不败之地，必须制定出适应企业网络经济发展的对策，从上到下，认真学习网络经济知识，观察世界经济的格局的变化，引进网络经济技术人才，认真应对网络经济的发展。1.现代企业要正确认识网络经济的影响 在经济全球化发展的国际大趋势下，现代企业必须对信息化和网络经济有正确的认识和理解。在一定意义上，现代企业对网络经济的认识和态度决定其生存与发展。因此，现代企业必须适应网络经济的发展要求，积极参与、与时俱进，增强现代企业在网络经济中的竞争力。只有彻底转变观念，现代企业才能够通过学习来认识和把握未来社会的基本走向，调整、变革企业的战略构想、运作模式和组织构造，积极找出适应网络经济发展的对策。

第一，管理模式的创新。管理创新既可以是管理模式的创新，也是具体管理方式的创新。一是随着情况的变化，转变企业的管理模式，使其由一种管理模式变成另一种管理模式；二是维持原有管理模式下，改变其具体管理方式。由于传统的经营管理模式已经难以适应当前网络经济的发展，因此，现代企业必须进行管理创新，才可以在这场席卷全球的革命中求得生存和发展。

第二，企业文化建设。企业文化在现代企业的成长过程中起着非常重要的作用，但是在现实中，很多企业忽视了企业文化的营造，或是没有建立良好的能为企业成长服务的企业文化。现代企业的企业文化可从以下方面着手建设：

1.为顾客服务理念。尽最大努力做好工作，在风险和变革中成长。网络经济形态下的企业文化创新必须充分研究产业的市场及竞争状况，为了在经济全球化的网络经济时代取得国际市场的竞争优势，企业必须尽快营造良好的企业文化氛围，这样才能使企业提高其在国际市场上的竞争力。

2.现代企业实现信息化现代企业信息化就是将信息技术应用于企业生产、技术、经营管理等领域，不断开发和使用企业的信息资源、提高管理水平、开发能力、经营水平，获取信息经济效益的过程。企业信息化是网络经济的基石。企业的竞争力与企业信息化程度密切相关，竞争优势也不再仅限于成本和差异性，企业信息化形成的独特竞争优势——知识优势逐渐成为企业的竞争优势。基于网络经济对企业发生危机后所产生的巨大影响，从企业的信息化角度来讲，企业必须在危机结束后的较长一段时间内，继续关注网络上关于危机事件的报道。因为，尽管危机可能早已结束，但是一些对企业造成负面影响的消息仍有可能不断地被复制张贴而误导公众，从而给企业造成新的危机。再者随着网络信息资源的快速发展，由于一手资料的收集需要投入大量的人力物力和财力，需要较长的时间才可能得到调查的结论，现代企业可以收集二手资料，帮助企业研究市场变化、判断市场走势。通过实现企业的信息化，现代企业就会在提高对信息资源利用的同时，开发更多的信息商品，提高在网络经济中国际贸易的竞争力。

3.加深现代企业与网络经济的结合 网络经济环境下，现代企业与网络经济的结合过程总分为以下几个步骤：第一步，现代企业应当搭建企业自身的内部网络，部署企业的网络基础设施，为构建企业电子信息管理和电子商务平台提供基础硬件、软件环境；第二步，一方面，在企业内部建立网上协作环境，即通常所说的办公自动化，满足信息的共享和及时的上传下达要求，实现高效率的网络协同工作，另一方面，建立企业外部网站，从而加强企业内部运转效率，及时对内、对外发布信息；第三步，建设企业的核心业务管理和应用系统，最典型的系统之一是企业资源规划管理；第四步，利用电子商务这一全天候、无地域限制的交易平台全面推广营销企业产品，使客户在家就可以选购到自己称心如意的商品；第五步，与大型物流企业合作，建立遍布全国乃至世界的物流配送网络，使世界各地的客户足不出户就可以享受到送货上门的优质服务；第六步，建立全面的售后服务网络，方便客户在选购商品以后及时对商品的质量、功能等改进建议反馈给企业，对于商品出现的质量问题能够做到快速响应、快速处理，这样才能使客户买的放心、使得安心。

参考文献：

①陈佳贵、罗仲伟：网络经济对现代企业的影响，中国工业经济，2001，3 ②郑怀颖：中小企业如何适应网络经济时代，经济师，2002，

③花爱梅，林雁：网络经济时代中小企业发展面临的机遇与挑战，经济师，2002，8 ④孙睦优：网络时代的企业战略管理明，企业管理，2002，4 ⑤林润辉：网络组织与企业高成长，南开大学出版社，2004 ⑥王淼、徐丽萍：网络经济环境下传统制造业的组织结构变革，工业技术经济，2003 ⑦李岩浅;谈网络经济的特征极其发展，山西新闻网 2008，3 ⑧何咏梅、刘影、郭勤:工业技术经济 2008 年 6 月第六期

⑨张敬坤:网络经济对现代企业的影响浅析经济视觉下 2008 年 07 期 ⑩彭淑嫔:时代经贸下月刊，2006 年 10 月第 4 卷

第14篇：电子商务专业毕业论文

电子商务专业毕业论文，写什么题目比较好写呢

1、某个行业的电子商务的应用情况，问题和对策比较容易。

可行性分析随便弄弄就是说你列出你的数据和参考文献来源，说明你的论文有数据有来源。然后说明你接触过这个行业，有过了解就行了。

理论你随便从你们的教科书上找一些用得着的写进去就ok了。

初稿先不要求格式，但是基本的标题和摘要、正文都要有了，参考文献也要写出来。

字体和行间距段间距什么的要一致了。

正文得有最基本得绪论、研究的对象的一些你们专业领域内的实际现状以及前人的研究成果。

还有你自己的结论

初稿基本这些啦，必须字比较多，后面才容易删改。要求5000字，你可以写7000字。多出个2000字很正常的，合适采纳啊

2、20.电子商务环境下我国现代服务业发展策略研究[ 电子商务 ][摘要] 本文对电子商务环境下现代服务业的发展现状进行了分析，就服务业发展电子商务的优势、存在的问题进行了探讨，并进一步提出了解决现代服务业在电子商务环境下发展...

8.推动我国电子商务物流配送发展的对策探讨[ 电子商务 ][摘 要] 本文对电子商务物流配送的内涵和优势进行了探讨，对制约我国电子商务物流配送发展的因素进行了分析，并提出了相应的对策。[关键词] 电子商务 物流配...

14.网页制作与电子商务网站安全[ 电子商务 ][摘 要] 网页制作是目前比较流行的一种行业，它已经渗透到社会的各个角落，而电子商务网站中网页制作技术应用的最多，本文主要从电子商务网站的安全隐患、网站安全现状...

15.浅议电子商务中的计算机安全[ 电子商务 ][摘 要] 随着计算机技术，以及网络技术的发展，人们的学习、工作、生活等各个方面，越来越离不开计算机的帮助，而在使用计算机的过程中，安全问题是目前非常严峻的问题...

电子商务对企业的影响

浅析电子商务在中小企业中的开展

浅析电子商务下的物流模式

网络营销策略的研究与分析

电子商务第三方支付的风险分析及控制浅谈

第15篇：计算机专业毕业论文

中文摘要

我所论述的是《计算机组装与维护》的有关问题，了解计算机组装与维护中涉及的一些常见的问题，在最近的几年里，计算机普及了每个家庭，在我看来计算机组装与维护都是必不可少的。

21世纪是人类走向信息社会的世纪，是网络的时代，是超高速信息公路建设取得实质性进展并进入应用的年代。在IT技术越来越重要的今天，随着电脑的应用面日益广泛，不少大中型公司、企业内部需求量越来越大，但随之而来的问题也越来越多，如：各类病毒的侵蚀、误操作、文件丢失、数据破坏、系统瘫痪 等，这些将给使用者带来很多不必要的损失。因此电脑的维护在电脑日常维护中极其重要。面对日新月异 的信息化社会，通过了解和掌握一些计算机硬件方面的知识，扩大计算机初、中级学者可以进一步了解计算机的性能，从而正确使用计算机以及维护计算机！

目 录 中文摘要

第一章 序言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 1.1 项目的意义„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 第二章 电脑的组装„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 2.1电脑部件的识别„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 2.2 电脑的基本安装和硬盘分区„„„„„„„„ „„„„„„„ „2 第三章 电脑的维修„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 3.1 启动类故障„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 3.2 光驱类故障„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 3.3 硬盘类故障„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 3.4 显卡与显示器类故障„„„ „ „„ „„„„„ „„ „„„„8 3.5 外设类故障„„„„„„„ „„„„ „„„ „„„„ „ „„9 第四章 电脑的一些驱动程序的安装„„„„ „„„ „„„„„„„„„11 4.1 windows xp操作系统的安装过程„„„„„„„„„„„„11 4.2安装主板驱动程序„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „12 4.3 office2003办公软件的安装过程„„„„„„„ „„ „„„ „13 4.4安装主板驱动程序„„„„„„„ „„„„„„ „„„„„„„14 第五章 结束语

5.1概述工作„„„„„„„„„„„„„„„„„ „15 5.2 实习心得与体会„„„„„„„„„„„„„„„„„ „15 5.3 工作中遇到的不足„„„„„„„„„„„„„„„„„ „15 致谢

第一章 序言 1.1 该项目的意义

第一台电子计算机在 1946 年 2 月 14 日问世以来，随着计算机的高速发展，世界也随着计算机的 发展而日新月异。计算机改变了世界的生活态度，改变了人们的生活习惯，也改变人们对未来的设想。计 算机无论在军事、医学、工作、生活都占着重要的地位，计算机的发展也影响着军事、医学、工作和生活 。计算机是高科技的产物，特别属于电器方面，他有一个特点就是最容易出问题的科技产。电脑组装与维修的技术在电脑方面占着重要地位，是不可忽略的一部分。我们不仅要学会对电脑的使用，更重要的是当电脑出现问题时会及时修理还有平时的维护，这次的毕业实训就是让我们动起手来，了解电脑的基本组成 和一些性能，真正掌握这最基础也是最基本的电脑知识！在以后运用电脑时能熟练的操作！

第二章 电脑的组装 2.1.电脑部件的识别: 1.cpu (核心部件)主要功能： 运算器，控制器。cup就是通过这些引脚和计算机其他部件进行通信，传递数据，指令。

我们要先了解两个基本的概念，主板频率和倍频系数；通常我们常说的Pentium II 300，AMD K6-2 300这些CPU的型号，其中最后一个数字\"300\"就是指CPU内部的工作频率是300MHz，而主板上的内存、控制芯片的工作频率是没有这么高的，所以就会出现主板频率和倍频系数，主板频率是指内存、控制芯片和CPU之间的总线的工作频率，倍频系数就是CPU的内部工作频率和主板频率的比值。CPU的实际工作频率就决定于这两个参数。有这样的公式： CPU的实际工作频率 = 主板频率×倍频系数通常主板频率都是一些固定的值，比如：60MHz、66MHz、75MHz、100MHz、133MHz等；倍频系数有1.5、2.0、2.5和3.0、4.0、4.

5、5.0等，通过设置主板上的跳线就可以改变CPU的工作频率，人们常说的超频就是指改变这两个参数来使CPU在较高的工作频率下运行，超频往往是以改变外频为主

2.cpu风扇：cpu工作的时候要散发出大量的热量，如不及时散热，可能将cpu烧坏。所以加上了风扇达到散热目的。

3.主板: 是计算机主顶内最重要的一个部件,其它设备都是通过它来联结工作的.

4.内存条：是临时储存器，掉电后数据会消失。

5.硬盘: 通过读写记录各种信息,存储各类软件.程序和数据.既是输入设备,也是输出设备,但只能和计算机内存交换信息.包括存储盘片及驱动器。特点储存量大。

6.软驱：平时可以插入软盘，用以存放数据。

7.光驱: 平时可以插入光盘,用以读数据. 有耳机插孔:连接耳机或音箱,可输出audioCD音乐. 音量控制:调整输出的CD音乐量大小. 指示灯:显示光驱的运行状态. 紧急出盒孔:用于断电或其他非正常状态下打开光盘托架. 打开/关闭/停止健:控制光盘进出盒和停止AudioCD播放. 播放/跳道键:用于直接使用面板控制播放AudioCD. 8.电源：将AC交流电流转换成直流电压。

9.显示卡：由0和1组成的枯燥数字信息被转换成了丰富多彩的图像现在屏幕上,这都是显卡的功劳.显示卡通过系统总线连接cpu和显示器，是cpu和显示器之间的控制设备。

10.网卡：是将计算机与网络连接在一起的输入输出设备.具有向网络发送数据.控制数据.接受并转换数据的功能.

11.声卡: 是将计算机多媒体设备中的核心部件之一.它的功能主要是处理声音信号并把信号传输给音箱或耳机,使后者发出声音来.

12.鼠标: 由滚球的移动带动X轴及Y轴光圈转动,产生0与1的数据,再将相对坐标值传回计算机并反映在屏幕上.(现在大多也基本上采用光电鼠了,原理和滚球鼠,基本一致)

13.键盘: 电脑的最重要输入设备之一,也是PC系统中必不可少的标准配件之一.

14.显示器:主要有阴极射线管(CRT)显示器和液晶显示器(lcd),还有新出现在等离子体(PDP)显示器等.现在大多数用的CRT,但以后不久lcd将占据市场.

15.机箱:是电脑的外衣.

2.2电脑的基本安装和硬盘分区

1.安装主板：首先打开机箱，去掉侧盖。将主板的I/O端口朝机箱后部，主板的定位孔对准机箱上的主板之撑，用螺栓固定主板。

2.安装cpu：首先将主板Socket插座旁的把手轻轻向外拨一点，再向上拉起把手到垂直位置，将cpu的第一脚（缺孔引脚），插入cpu。应注意圆角对准后插入，以防损坏，并压回把守，卡入把手定位卡固定。

认识主板上CPU的三种跳线和开关, 第一步，确认CPU类型。比如是Intel还是AMD或者Cyrix等别的品牌。

第二步，了解CPU的工作电压。CPU常见的工作电压有2.0、2.8V、2.9V、3.3V等。一般，所设定的电压要和CPU工作电压相吻合。如果设定电压太高，可能会因CPU过热而烧毁；同样，电压过低也会造成功能故障。

第三步 设定CPU 频率。这一步稍微复杂一点，不过每一种CPU的设置方法都是相同的。

第四步 设定倍频

3.安装风扇：将风扇安装到cpu上，把风扇低弹性挂钩挂在Socket插座两端的挂钩上,将风扇的三孔电源插头插在主板的风扇电源插座上（一般在cpu附近）。

4.安装内存条:内存条上的缺口对齐主板内存插槽缺口,垂直向下压入插槽中，插槽两侧的白色固定夹“咔”的一声向上自动卡在内存条两侧的缺口上锁牢内存条。

5.安装电源：将电源放在机箱上，电源的风扇朝机箱后步并对准风扇孔。用螺栓将电源固定。连接点源于主板（主板电源接口一般在cpu附近） 1)AT电源连接主板的接头是两个六芯的插头。同P8，P9两组线与主板上的电源接头联接，注意两组线中的黑色线相对，否则造成严重后果

2)连接风扇电源线。主板没有接风扇的跳线，或者CPU风扇是另购的，就需要将风扇的电源接在主机的电源上，这种电源接头的方向都是固定的，方向反了是安装不上的

6.安装硬盘：首先把硬盘固定在主机支架内（标签面向上，接线部分朝机箱内部），用螺栓固定。然后，将电源D型大四孔插头和硬盘的电源插座连接。用IDE数据线的一端杰在硬盘上，注意：数据线的1线（1线/彩色线表示整个数据线的第一根）对准硬盘接第一脚（靠近电源插座的一侧，与电源线的彩色线向内对应）。将数据线的另一端和主板的IDE接口连接，数据线对准IDE接口的第一脚。（IDE借口和其第一脚在主板上又标示）。

(注意设置好光驱、硬盘的主从盘，并弄清它们的关系。如何设置主、从盘，可参照IDE设备上的参数表。)

7.安装软驱：安装方法同硬盘。数据线的尾部端口和主板的软驱接口连接，数据线的1线对准接口的第一脚。将电源的小四孔插头插入软驱的电源插头。

a) 区分软驱数据线的A、B、C三端，数据线交叉的一端为A端、中间一端我们叫它为B端，另外一端为C端。A段和B段各有一个接头，用来连接3寸软驱。C 段连接主板上的软驱接口。当要连接两个软驱时，就在A段和B段各接一个软驱。此时，接在A段的软驱在物理上为A驱，另一个为B驱；当只连接一个软驱时，要把它接在A段上。

b) 连接主板的一端时使红色边对应着接口的1号角，现在的主板上给接口加了一个塑料卡槽，方向错了就插不进去。软驱这边也是一样，红色边对应1号角，用力按紧。

8.安装光驱：安装方法同硬盘。数据线的尾部端口和主板的光驱接口连接，数据线的1线对准接口的第一脚。将电源的小四孔插头插入光驱的电源插头。

9.连接AT主板串并口线

普通的AT主板还要把串口线和并口线也接到主板上，ATX结构的主板把它们直接做在主板上了，可以省去这一步。

a) 弄清主板上串口线、并口线的标准及对应的位置和它们的定位角（红色线对应的第一针的位置）

b) 连接At主板的串口、并口线：串口线联接主板上两个9针串口，旁边标着COM

1、COM2；并口线联接主板上25针的并口，，旁边标着LPT。连接时要保住数据线的红色边对应着接口的1号角，然后将接头按到底即可。

10.安装显卡：找到一个孔德PCI插槽，将显卡的接口朝机箱后部，插入插槽，将显卡固定在机箱上。

11.安装声卡：找到一个孔德PCI插槽，将声卡的接口朝机箱后部，插入插槽，将声卡固定在机箱上。

12.安装网卡：找到一个孔德PCI插槽，将网卡的接口朝机箱后部，插入插槽，将网卡固定在机箱上。

13.连接控制面板：首先找到机箱面板上的指示灯和按键在主板上的连接位置(一般为金属引脚)，然后按照“正接正，负接负”的原则，将机箱面板上的HDD LED、TB SW、TB LED、Reset、Speaker 和PowerLED等连接在主板引脚上。

a) 开关线的连接，这种ATX结构的机箱上有一个总电源的开关接线，是个两芯的插头，它和Reset的接头一样，按下时短路，松开时开路，按一下，电脑的总电源就被接通了，再按一下就关闭，但是你还可以在BIOS里设置为开机时必须按电源开关4秒钟以上才会关机，或者根本就不能按开关来关机而只能靠软件关机。 b) 硬盘指示灯的两芯接头，1线为红色。在主板上，这样的插针通常标着IDE LED或HD LED的字样，连接时要红线对1。这条线接好后，当电脑在读写硬盘时，机箱上的硬盘灯会亮。有一点要说明，这个指示灯只能指示IDE硬盘，对SCSI硬盘是不行的。

c) 三芯插头是电源指示灯的接线，使用

1、3位，1线通常为绿色。在主板上，插针通常标记为Power，连接时注意绿色线对应于第一针(+) 。 当它连接好后，电脑一打开，电源灯就一直亮着，指示电源已经打开了。

d) 两芯接头连着机箱的RESET键，它要接到主板上的RESET插针上。主板上RESET针的作用是这样的：当它们短路时，电脑就重新启动。RESET键是一个开关，按下它时产生短路，手松开时又恢复开路，瞬间的短路就可使电脑重新启动。偶尔会有这样的情况，当你按一下RESET键并松开，但它并没有弹起，一直保持着短路状态，电脑就不停地重新启动。 e) PC喇叭的四芯插头，实际上只有

1、4两根线，1线通常为红色，它要接在主板的Speaker插针上。这在主板上有标记，通常为Speaker。在连接时，注意红线对应1的位置。

14．要把剩余的槽口用挡片封好。然后要仔细检查一下各部分的连接情况，确保无误后,接通电源，观察计算机运行情况。运行ok,把机箱盖盖好，安装好螺丝，这样，主机的安装过程就基本完成了。

15.插好鼠标键盘

16．CMOS设置

我的做法是:先载入bios安出厂设置,在载入bios的优化设置.然后进入STABDRAD CMOS SETUP(标准cmos设定),修改了系统日期和时间,再把硬盘和软驱设为auto自动.关闭了显示器设置和错误暂停设置.

17.bios设置

我的做法是:进入Advanced BIOS Features(高级bios功能设置),由于刚才载入了bios的优化设置,病毒广告已经关闭,1.2二缓存也打开了，其它的,就默认,也没什么问题,然后我们以光驱为第一启动.开始了以下步聚了.

18．硬盘分区及格式化

用FDISK进行硬盘分区、格式化硬盘

建立DOS分区或逻辑分区

1） 用启动光盘或软盘启动计算机，一般在启动光盘或软盘中有FDISK这个分区命令，若没有请从其它地方拷到软盘中，然后运行FDISK命令。 2） 建立主DOS分区

缺省的选项是\"1\"。如果你的硬盘还没有建立过分区的话，直接按ENTER键即可。然后，在下图所示对话框中选择\"建立主分区（Primary Partition）\"，选择\"1\"再按下Enter键。这时，系统会询问你是否使用最大的可用空间作为主分区，缺省的回答是\"Y\"，你只要直接按下Enter键即可。当然，当程序问你是否要使用最大的可用空间作为主分区时，你也可以回答\"N\"然后按Enter键。这时，系统会要求你输入主分区的大小，输入以后按Enter键。这时，系统将会自动为主分区分配逻辑盘符\"C\"。然后屏幕将提示主分区已建立并显示主分区容量和所占硬盘全部容量的比例，此后按\"Esc\"返回FDISK主菜单。 3） 建立扩展分区

在FDISK主菜单中继续选择\"1\"进入 \"建立分区菜单\" 后再选择\"2\"建立扩展分区，屏幕将提示当前硬盘可建为扩展分区的全部容量。此时我们如果不需要为其它操作系统（如NT、LINUX等）预留分区，那么建议使用系统给出的全部硬盘空间，此时可以直接回车建立扩展分区，然后屏幕将显示已经建立的扩展分区容量。 4） 建立逻辑分区

扩展分区建立后，系统提示用户还没有建立逻辑驱动器，此时按\"Esc\"键开始设置逻辑盘，提示用户可以建为逻辑盘的全部硬盘空间，用户可以根据硬盘容量和自己的需要来设定逻辑盘数量和各逻辑盘容量。设置完成后，此时屏幕将会显示用户所建立的逻辑盘数量和容量，然后返回FDISK主菜单。设置逻辑盘数量和容量。 5） 激活硬盘主分区

在硬盘上同时建有主分区和扩展分区时，必须进行主分区激活，否则以后硬盘无法引导系统。在FDISK主菜单上选择\"2\"（Set active partition），此时屏幕将显示主硬盘上所有分区供用户进行选择，我们的主盘上只有主分区\"1\"和扩展分区\"2\"，当然我们选择主分区\"1\"进行激活，然后退回FDISK主菜单。 6） 退出FDISK主程序

退出FDISK程序。继续按\"Esc\"键退出至屏幕提示用户必须重新启动系统。

7） 用启动盘启动系统后，运行Format格式化命令格式化硬盘分区,运行format c: /s ，其中/S参数表示格式化系统盘

第三章 电脑的维修 3.1启动类故障

在计算机系统中，启动时出现的故障最为常见，而且出现这类故障与显示器、显卡、主板、CPU、内存条等计算机配件有很大的关系。

一、启动黑屏故障解析

计算机的启动故障中，最突出的表现就是启动时屏幕一片漆黑，无任何提示。这类故障一般很难识别，主要与显示器、显卡关系很密切;系统主板、CPU，CACHE，内存条、电源等部件的故障也能导致黑屏。

1.电源功率不够导致黑屏故障

原来一切正常的系统，增加一个大容量硬盘后，电源指示灯亮，但屏幕一片黑暗，无法启动。

由于只增加了一个硬盘，首先应从硬盘入手了。重插主引导硬盘接口线和更换数据线后还是无法启动，但当拆下硬盘后，计算机又能启动。将这个大容量硬盘拿到其他计算机上测用也没问题，可以推断硬盘是正常的。那么黑屏原因何在？这是因为增加硬盘对计算机的系统来说多用了一个IDE接口，多用了一个电源接口，IDE接口是没问题（IDE接口接反也会引起黑屏）的，这就可以确定是电源的功率配置问题。确定了电源功率问题，则将原电源换成一个大功率后，即可排除故障。

2.CPU损坏导致黑屏故障

一台计算机一直运行正常，也没有CIH病毒发作的迹象，使用人员曾经取下过CPU，并在CPU散热片上加装了一个风扇，结果计算机启动时黑屏，也不自检。

揭开机箱盖子观察，发现开机瞬间，硬盘、光驱灯都亮了一下，同时CPU风扇（接在主板CPU风扇接口上）也运转正常;用万用表测试，电源的±12V，±5V输出均正常，可以先排除电源的问题。 将该机的CPU、内存、显卡等部件取下重新安装一次，确保安装到位、接触良好。再次启动，故障依旧，排除了接触不良的问题。再取下声卡、光驱、硬盘等，主板上只留CPU、内存条、显卡，组成一个最小化系统，这时开机仍未出现启动画面。到这一步可以确定故障原因在CPU、内存或主板上。

仔细观察换下的CPU，发现在CPU的两根引脚上有一道很深的划痕，可能是这两脚已被切断。于是用烙铁把这两根被切断的引脚焊好，完成后将这块CPU插回到原主板上，这样问题就解决了。

二、启动中的故障解析

解决了启动黑屏的故障，下面讲启动中的其他故障。与黑屏故障相比，由于显示器不是一片漆黑，有时屏幕上还会出现错误提示，所以只要能认识下面这些典型的故障，处理起来就轻松多了。

1.二合一声卡导致启动故障

一台多媒体计算机，有一个联想声霸解压二合一卡，本来工作一直正常。但近日开机出现机器自检异常，总是无规律性地自检无法通过，而后死机，平均要开关机器五六次以后才能成功通过，其运行过程中一切正常。

人表面现象分析，似乎是显卡问题，更换后故障依旧。后来仔细观察开机时的声音，发现加电后硬盘读完0磁道后无动静，运行正常情况下，用Windows xp磁盘扫描硬盘一切正常，无坏道，可将硬盘引发故障的可能性排除。

问题就集中到了二合一卡上，此二合一卡在偶尔启动成功的过程中工作一切正常，后经维修人员解释，可能是二合一卡的某一段电路因在开机电流过强的冲击中导致短路，所以才引发以上故障，更换后开机一切正常。

3.2光驱类故障

光驱是计算机系统中重要的存储设备之一，在光盘中记录了各种图像信息，光驱的应用使我们体会到了多媒体技术的快乐。

一、常见光驱故障解析

光驱也是常用的外部存储器之一。它存放信息便于携带，但是在使用的过程中，如果出现问题，则会使光盘上的信息不能被读取，导致无法进行正常工作。 1.光驱读盘时嗡嗡作响

一台光驱在光盘进入后旋转时颤抖很明显，且嗡嗡作响，读盘不稳定。

发生这种现象可能是光盘质量差、片基薄、光碟厚薄不均所至，或者是由于光驱的压碟转动机制松动造成的。如果是第一种情况，可在光盘背面贴一层胶布。如果是第二种情况，首先打开盖板，取下压碟机制的上压转动片，由于上压碟转轮是塑料的且有少许的磨损，加之光碟也是塑料的，所以上下压碟时碟片夹不稳，在高速旋转时会发生抖动。解决方法是找来一块麂皮或薄的绒布将其剪成小圆环，大小与上压碟轮一致，再用万能胶将其与压碟轮粘在一起即可。

2.光驱模式设置错导致不工作 Windows 2000系统的兼容机、AMI-BIOS，光驱与硬盘接在IDE口的同一数据线上，使用正常。当把光驱接在IDE口的另一根数据线上时光驱无法使用。

检查此光驱的连线、跳线、驱动程序、系统设置及资源，无任何问题存在。重新启动进入CMOS设置，选择“Standard cmos setup”项，把“Pri pio”项设为“Mode 4”，再将“Sec pio”项设为缺省值“Auto”后一切恢复正常。 3.光驱无法使用 对于光驱无法使用的情况，可以从检查驱动程序及系统设置、计算机的启动信息、连线和跳线等方面进行处理。

⑴检查驱动程序及系统设置：如果光驱只是在系统中无法使用，则说明光驱本身及连接等无故障。之所以不能使用，是由软故障造成的，如没有安装驱动程序、驱动程序安装不正确、发生资源冲突、设置错误等。

⑵查看连线及跳线设置：检查光驱数据线与光驱的连接或与主板连接是否接反，查看光驱是否与不支持光驱使用的板卡相连接，光驱是否连接在声卡上，检查光驱电源线是否接触不良以及跳线的主、从设置是否正确。

⑶查看计算机的启动信息：在启动计算机时查看是否检测到光驱的信息。如果在启动计算机时没有检测到光驱的信息，则说明光驱存在硬故障，只能更换或维修光驱。

4.光驱无法找到

在“我的电脑”中找不到光驱：在“设备管理器”检查，发现在“硬盘控制器”中的“Primary IDE controller（dual fifo）”和“Secondary IDE controller （dual fifo）”两项前都带有问号。

关机后打开机箱，替换上其他的光驱，如果系统自动识别了旧光驱，则可将原来的光驱换上，光驱图标恢复。若没有其他光驱的可以尝试先去掉光驱的物理连接进入Windows 2000后再关、开机一次，然后再连接上。由于Windows 2000的自动检测光驱能力得到加强，因此光驱丢失现象相对减少，恢复也相对容易，如果还不行就只有重新安装系统了。 5.找回丢失的光驱图标

一台计算机因为重装了系统后就找不到光驱，可光驱的驱动程序已正确安装。

首先检查“控制面板／系统／设备管理器／硬盘控制器”中是否有黄色感叹号的选项，或者有“Stand IDE／ESDI Hard Disk Controller”的选项（ESED：增强型小设备接口）。如有，则选中并将其删除，然后单击“刷新”命令，等到系统出现“Primary Bus Master IDE Controller”“Secondary ，BUS Master IDE controller”“Standard ，Dual PCI IDE Controller”时，即可恢复光驱图标，或者在此时再重新安装光驱。

3.3硬盘类故障

硬盘是计算机系统中的重要部件，是存储信息的设备之一，使用率很高，其质量与功能直接影响计算机系统的性能。

一.硬盘的维护

硬盘在使用温氏技术后，可行性大为提高;但如果不注意使用方法，也会引起故障，因此，对硬盘进行维护十分必要。注意以下几点： 1.环境的温度和清洁条件 2.防静电、磁场干忧 3.保护硬盘数据

二、硬盘常见故障解析

硬盘是计算机常见的外部存储器，其中存储了许多重要的数据，一旦出现了问题，会导致系统无法运行。

1.磁盘DOS引导扇区出错误

系统加电后无法正确引导DOS，屏幕显示如下：“Mon-system disk or disk error”或“Replace and strike any key when ready”。

这类故障是由于DOS引导扇区出了问题而引起的。当引导DOS时，DOS引导扇区的引导程序将从根目录的开始扇区读取目录的前两个目录项，并和数据区保留的两个DOS系统文件名相比较，看是否相同。如果其中有一个文件名不相同，就会出现上述故障现象。造成引导扇区问题的原因很多，有可能是格式化磁盘时没有给出传递操作系统文件的参数“/s”;也有可能是磁盘文件目录中前两个文件名与DOS引导扇区的数据部分保留的文件名不同;或者是DOS引导扇区被计算机病毒所破坏。

2.硬盘跳线错误引起的故障

一台计算机原装硬盘只有8.4GB，想加一个40GB的硬盘，因计算机本身用的是双硬盘线，于是将40GB的硬盘线在双硬盘线的第2个接口上，接好硬盘电源。重新设置CMOS后通电，屏幕显示：“No operation system or disk error”。

由于原来的8.4GB的硬盘可以启动，用CMOS里的自动检测硬盘参数功能，发现两个硬盘一个也没有检测;当去掉40GB的硬盘后又恢复正常，于是确认是第2个硬盘的问题。拆下第2个硬盘后发现其跳线处于“Master”状态，而原装硬盘也是处于“Master”状态。由于计算机不能同时默认两个主硬盘，重新将第2个硬盘的跳线设为“Slave”状态，通电后再用CMOS检测，一切正常。

3.4显卡与显示器类故障

计算机显示器接收计算机内部显卡的信号。当显示器工作不正常时，其问题可能出在显卡，也可能出现在显示器本身;但是在处理故障时，不要轻易打开显示器外壳，否则会损坏显示器。 1.显卡散热不良引起花屏

一台计算机在使用一段时间后出现字符混乱，显示图形则出现花屏。

出现该种现象后，首先怀疑是病毒所引起的，于是用杀毒软件杀毒，但没有发现病毒。接着怀疑是显卡原因，用另外一款显卡替换后显示正常。所以此花屏现象的原因是显卡有问题。重新换回原来的显卡，当出现字符混乱时，用手触摸显卡的主控芯片，查看是否芯片温度过高。如果显卡的主芯片温度很高，表明散热不良而影响计算机正常工作。遇到这样的情况，可以试着在显卡上加一块散热片，或一个小风扇即可排除故障。 2.增加显示内存经常出现死机

自从把显卡的内存由64MB内存增加到128MB显示内存后，在使用中就经常出现画面不稳定和死机的现象。

这种故障主要是增加了显示内存，所添加的显示内存与原来的显示内存不匹配或不稳定，从而产生此现象。一般增加显示内存最好用同品牌、同型号和相同的存取速度，否则会出现因显示内存不符而引起死机的现象。 3.显示器出现细条闪烁抖动

一台计算机开机后显示器屏幕上出现细条闪烁状抖动。

计算机显示器屏幕有时会出现细条闪烁状抖动，这主要是显卡或显示器的原因。解决时要从显示设备的驱动程序和分辨率上着手。有些老显卡和显示器不支持很高的分辨率和刷新率，无论是显卡还是显示器，只要有一个分辨率和刷新率上不去就会造成屏幕闪烁或画面变形。如果设定软件选用与显卡不匹配，调用很高的分辨率或刷新率，使显卡超负荷工作就有可能烧坏显卡。解决办法是重新启动Windows xp，按“F8”键，选择“Safe Mode”进入安全模式，在桌面上单击鼠标右键，在弹出的菜单中选择“属性”命令，在出现的窗口中将分辨率和刷新率调回适当的值，重新启动即可。

4.显示器产生黑屏

一台计算机经常出现显示器黑屏的现象。

显示器黑屏是显示器最常见的故障现象，一般来说硬件故障引起的黑屏主要发生在启动的时侯;软件引起的故障多发生在计算机的使用中。对于黑屏现象的故障判断可以采取以下方法进会分析和排除; ⑴检查显示器电源是否接好。显示器加电时都会发出“嚓”的一声响，若未接好请检查显示器电源，正常连接好后再开机使用。

⑵检查显示器电源开关是否打开。显示器屏幕前有一个电源开关按钮，查看此按钮是否打开。

⑶检查显示器亮度、对比度、显示位置旋钮是否调整在正常位置。如果显示器的亮度调节、对比度调节等被调至黑屏，也会在显示器使用时黑屏。

⑷检查显示器信号线与显卡接口接触是否良好。如未接好重新连接，最好上好螺钉。

⑸检查内存与主板接触是否良好。如果内存与主板接触不良，也可能出现黑屏。

⑹检查CPU是否超频使用。如果是CPU超频使用导致黑屏，则把CPU调回原频。

⑺检查驱动器信号线连接是否正常。如果驱动器信号线接反，也可能出现黑屏，须重新正确连接驱动器的信号线。

⑻如果显示器在使用中出现黑屏，首先要查看系统是否设置使用了屏幕保护程序。如果是，去掉屏幕保护设置即可。其次要查看系统是否设置使用了节电功能，如果设置了节电功能，可按照提示去掉节电设置即可。

⑼检查显卡与主板接触是否良好。如果显卡与主板接触不良，只要拔下显卡重新插紧即可。 （10）检查扩充显示内存插接是否正常。如果扩充显示内存插接不正常，也可能出现黑屏，须重新插好扩充显示内存。

（11）检查显示器内所使用的保险丝是否熔断。如果保险丝熔断，更换相同规格大小的保险丝即可。

（12）如果其他一切都正常，可能是显卡出现了故障，需要更换一块显卡。

3.5外设类故障

一.键盘常见故障解析

键盘是计算机重要的输入设备之一，也是故障发生率比较高的设备。以下为常见键盘的故障。

1.键盘没有任何反应

一台计算机启动自检时键盘的“Num Lock”灯亮，“Caps Lock”灯闪了一下，正常启动后键盘不起任何作用。

从表面现象看，这是一个比较简单的键盘或主板键盘接口损坏的故障。拿一个好的键盘换上，故障依旧，说明不是键盘的故障。于是怀疑主板有问题，拔掉所有的板卡和连线，将主板从机箱上卸下，仔细观察，未发现烧毁、损坏的地方，只是灰尘较多，用电吹风将主板上的灰尘吹干净。插上显卡、键盘，接通电源，开机后键盘恢复正常。看来是主板上的灰尘积累得太多影响了键盘接口;但装好所有的板卡和连线，开机后故障依旧。逐一检查，发现PS/2鼠标插口中有一根针弯，和其他针搭在一起（多半是插PS/2鼠标不当造成的）;另外观察到主板上PS/2鼠标接口和键盘接口离得很近，肯定是PS/2鼠标口短路后造成键盘不能使用。用尖嘴钳将弯曲的针扳正，再次开机测试，一切恢复正常。 2.某些字符无法键入

不能输入母S和K，字母W有时也无法输入。

因为键盘上的一些字母常用，容易出问题。个别键的弹簧失去弹性，只需清洗键盘内部即可。如果不行，则大多是按键失效或焊接点失效引起的。检查时，先打开键盘，用万用表电阻档测量接点的通断状态。若按键始终不导通，说明按键失效，可用前面所述的方法进行修理;若通断正常，说明可能虚焊、脱焊，可沿着印刷电路板上的印刷线路走向逐段测量，找出失效点补焊。有时，有多个即不在同一行，也不在同一列的字符都不能输入，则可能是键盘内部的芯片出现故障。可使用示波器进行检测，若是，更换它即可。

3.键盘自检时出错

一台计算机自检时屏幕提示出错码“301”，按任意键无效。

出现这种故障的原因大多是由于键盘输入／输出接口部分松动、接触不良或损坏所引起。在主机插座处用万用表检测各引线输入端，各点电压正常;关机时检查键盘与主机导通情况，也未出现问题。但只要动一动键盘插头，有的信号则由通变成不通，说明存在接触不良问题。经仔细检查发现插头与插座接触不良，将其插座内的簧片进行相应调整后，键盘恢复正常。

二、鼠标

鼠标也是目前广泛使用的输入设备之一，尤其在出现Windows系统之后，更是“鼠”不离手，其故障的发生率也在随之上升。

一、鼠标的清洁维护

现在，鼠标的使用越来越广泛，经常使用于游戏、绘图当中，在使用的过程中，应经常对其进行维护，以便更方便快捷地处理各种数据。 1.基本除尘 2.开盖除尘

二、常见鼠标故障解析

鼠标故障主要分为机械、电路和软件3大类。这里介绍几种常见的鼠标故障。 1.鼠标引起的异常关机

一台计算机每次打开“我的电脑”时异常掉电关机。

经分析后觉得电源故障的可能性很大，有的劣质电源在光驱起动的瞬间由于电流突然加大而很容易产生掉电。于是换上一个好的长城电源，但现象如故。然后陆续换了显卡、CPU、主板等都无法解决问题。用杀毒软件进行查毒，也没有发现病毒。开机再仔细观察，发现进入系统后不动鼠标就没问题，移动鼠标计算机就会关机。拿新鼠标换上，开机运行后一切正常。

仔细检查鼠标，发现原来鼠标里有几条细导线的绝缘层已经严重破损，露出了里面包着的金属丝，而且有的部分纠缠在一起，估计造成这种奇怪故障的原因就是它们短路所致。将几条细导线分别理好，用绝缘胶布粘好后故障排除。 2.鼠标按键失灵

鼠标的灵活程度下除、鼠标指针不灵活、定位不正常，主要是因为机械定位轴承上积聚过多的脏物导致传动失灵。用酒精棉球将一切脏物清除后，鼠标的灵活程序就会恢复正常。 3.鼠标指针不能和鼠标很好同步

移动鼠标时鼠标指针轻微抖动，不能和鼠标很好同步。偶尔鼠标不动，而屏幕上鼠标指针水平或垂直方向匀速移动，但速度较快。

指针移动说明鼠标通过串行数据线给主机送去了鼠标移动信息，但鼠标并未动，其原因是鼠标中红外发射管与栅轮齿及红外接收组件三者之间的相对位置不当，再加上主机通过接口送出的电源电压与鼠标匹配不好。此时只需调整故障对应方向红外发射管、红外接收组件与栅轮的相对位置即可。 4.鼠标间歇性反应

按下鼠标的按键时无任何反应，有时间歇性无反应，但鼠标的移动操作正常。

鼠标的移动操作正常，说明鼠标只是在按键的部件上出现了故障，一般是由接触不良引起。拆开鼠标，可以看见在电路板上对应鼠标壳的按键下面有两个按键设置。用手按下出现失灵现象的按键装置上的凸起塑料片，随着手按下力度的增大，凸起塑料片就被按得越深，失灵现象就明显减弱。

第四章 电脑的一些驱动程序的安装 4.1windows xp操作系统的安装过程

1.把xpCD插入光驱，重启电脑后，按回车出现以下界面：

2、按提示敲回车，然后按“F8“，用“向下或向上”方向键选择安装系统所用的分区，如果你已格式化C盘请选择C分区，选择好分区后按“Enter”键回车，选择用“用NTFS文件系统格式化磁盘分区”按“Enter”键回车出现以下界面：

3、文件复制完后，安装程序开始初始化Windows配置。然后系统将会自动在15秒后重新启动。重新启动后据提示安装会出现让你填写产品序列码的提示：

4、填写之后，按提示继续安装，然后开始安装操作系统，出现以下界面

等电脑再次重启之后，安装完成。

4.2 windows xp驱动程序的安装过程

1、在桌面上右键单击“我的电脑”，选择“属性”，选择“硬件”选项 卡，选择“设备管理器” 出现下图：

2有“黄色问号＋叹号”的选项代表未安装驱动程序的硬件。 3双击打开其属性，选择“重新安装驱动程序”，根据提示选择安装路径，开始安装相应的驱动程序。即安装完成。

4.3 office2003办公软件的安装过程

1、在光驱插入光盘，等光盘自动播放，然后点击安装2003，

出现安装提示，之后输入自己的用户名、缩写和单位等各项资料，点击下一步

2.同意《软件许可协议》后，点击下一步，选择要安装的磁盘点下一步，选择要安装的office2003软件的选项，点击下一步，再点击完成。即完成安装 。

4.4安装主板驱动程序

下面以目前使用最广泛的Intel 芯片组为例来说明主板驱动

第16篇：营销专业毕业论文

1 引言近几年我国汽车行业有了快速发展,纺织行业也有了大幅度的复苏，使粉末冶金行业有了更广阔的国内外市场空间。某粉末冶金股份有限公司是一家生产各类金属机件的小型企业，其产品以铁粉、铜粉为原料，主要为汽车、摩托车、家电、农机纺织机械等行业配套服务。产品现主要为内销，但随着我国入wto，经济的对外开放，迫切需要公司积极开拓国外市场。本文主要通过搜集该企业的信息，查阅理论书籍，分析国内外市场以及公司自身的现状，为某粉末冶金股份有限公司提供营销计划与战略参考，分析企业如何应对挑战，抓住机遇。

1.1 公司概述

某粉末冶金股份有限公司是某市重点扶持发展的企业，某省轻工系统“销售利税五十强”企业。该公司于一九九七年投资600万元，新建厂房7000 多平方米，新厂区位于某市高新技术产业园区。

某粉末冶金股份有限公司现有总资产2600万元，其中固定资产1200万元。现有职工350人，中等专业学校以上毕业生107人。年产量500吨，总产值1500万元，利税100多万元。公司拥有15—315吨粉末冶金专用成型压机和精整压机共*台套，铁基、铜基、烧结炉*台套，并配有后续机、精加工仪表车床等加工设备。公司产品，主要包括铁基、铜基、铁铜基，系列含油轴承、摩托车减震器零件，铁基粉末冶金结构件、汽车拉申件。产品畅销东北、华北、华东地区，并与一些大公司建立了产销关系。而且公司根据目前情况建立了自己的销售方针和生产战略方针。公司无论在产品产量、生产规模还是生产能力都已成为长江以北最大的粉末冶金生产企业。

1.2 行业状况

粉末冶金制品的应用范围十分广泛，从普通机械制造到精密仪器；从五金工具到大型机械；从电子工业到电机制造；从民用工业到军事工业；从一般技术到尖端高技术，均能见到粉末冶金工艺的身影。粉末冶金是制取金属粉末，及采用成形和烧结工艺将金属粉末（或金属粉末与非金属粉末的混合物）制成材料和制品的工艺技术。它是冶金和材料科学的一个分支学科。

随着世界经济全球化的发展和我国加入世贸组织，制造业在国民经济中发挥着越来越重要的作用。作为集化工、冶金、机械等为一身的粉末冶金行业近年来发生了巨大的变化，特别是随着中国汽车工业的快速发展，带动了对粉末冶金机械零件日益增长的需求。粉末冶金机械零件已成为我国汽车、摩托车、家电、工程机械、纺织机械、农用运输车等诸多行业中不可缺少的基础零部件，其市场需求和应用领域不断扩大。十五期间，粉末冶金零部件的需求量将从2000年的68,100吨增长到94,100吨。其中汽车行业粉末冶金零部件的总需求量将从13,400吨增加到22,500吨，增长幅度近60%。这为粉末冶金行业提供了不可多得的发展机遇和巨大的市场空间。汽车零部件企业4413家，三资800多家，03年全行业销售产值2641亿元，同比增长37%。

下表是2004粉末冶金行业企业主要经济指标四月份完成情况表：

（资料来源：中国粉末冶金网www.daodoc.com）

序 号

指 标 名 称

单 位

本 月 完 成

同 期 完 成

同 期 比%

1

工业总产值（现行价）

万元

61764

52567

17.5

2

工业销售

万元

58613

48417

21.1

3

其中：出口交货量

万元

6258

9266

-32

4

产品销售收入

万元

56730

46269

22.6

5

粉末冶金机械零件产量

吨

21246

15845

34

（ 图1）

中国汽车工业协会副秘书长沈宁吾4月22日在“2004首届中国汽车及零部件产业发展论坛上”说，中国汽车零部件制造水平总体上达到20世纪90年代末国际水平，基本满足国内引进车型的配套要求。

但是目前我国粉末冶金行业也存在着很多问题，例如研发能力弱，工业装备落后，产品水平低。在粉末冶金产品结构方面，结构零件约占机械零件总产量的60%，而国外约占80%；产品精度方面，与国外企业相比，国内一般企业相差约2—3个级别；内在质量和外在质量均有较大差距，稳定性欠缺。粉末冶金产品趋同化现象严重，低档产品多，生产过剩；高档产品欠缺，市场供不应求，只能寻求从国外进口。

2 公司面临环境微观环境

宏观环境

某粉末冶金股份有限公司

p(政策)

e(环境)

s(社会)

t(技术)

供应商

竞争对手

市场状况

公司环境可以从两个方面来分析：微观和宏观环境。微观环境主要指公司内部运营状况，可以从pest的角度来分析；而宏观环境是指与企业有关的各个环节，包括：供应商，竞争对手和市场状况。如下图所示：

（图2）

2.1 微观环境：公司内部情况

从公司的运营状况来看，该企业在行业内并不具有绝对优势，具体分析如下：

p(政策)：由于该行业基本属于完全竞争行业，并不存在政策的偏袒，所以每家企业面临着同样的政策背景。从这点上来看，该企业没有优势。

e(环境)：主要指企业所处的地理环境。某市并不是一个很利于企业成长的环境，因为即使在某省，某市都不算是很发达的地区，而且该市周围并没有大型的汽车、摩托车等生产商（最近的也在北京、天津）。所以在企业所处环境上，该企业并没有优势。

s(社会)：在东北、华北、华东地区，该企业有一定的社会知名度，但是仍然有一些比较强的竞争对手，而且每个企业都有自己的产销网络，所以如果每家公司都保持现有优势，不出现临时的重大变故，不会轻易丢失客户，但这种情况下也很难大规模地拓展市场。所以从社会这方面来看，该企业在自己的产销网内有非常大的优势，但从整个行业来看，该企业的优势并不十分明显。

t(技术)：该公司虽然是该行业在长江以北最大的企业，但该行业的技术门槛比较低，而且对下游企业——汽车、摩托车等企业有比较强的依附力，所以如果一些大型的汽车生产商如果想要涉足该行业，很容易培养起来竞争力很强的企业。所以技术上，该企业也不存在很大的优势。

2.2 宏观环境

原料供应商：目前公司的铁粉原料都由山西阳泉提供，此供应商在铁粉生产领域属大型企业，产量大而且稳定，公司目前只有这一家原料供应商。这样有利于建立长期稳定的供货渠道，也有利于形成长期的供销同盟以提高行业的竞争门槛，限制竞争对手的发展；但是也存在一些缺点，首先这样会使公司受限于供应商，而失去了从供应商方面削减成本的机会，同时如果供应商出现问题，例如产量和价格波动较大，公司想要立即找到合适的供应商将会加大成本，给公司造成巨大损失。在这方面公司应该改变这种单一的进货渠道，积极寻找新的原料提供商，一方面可以自己主动寻找，另一方面可以以招标的形式，吸引供应商。这样可以在原料成本方面掌握主动权，分散风险，同时可以保证原料供应。

市场状况：我国经济改革的进一步加快，以及我国加入世贸组织，为我国的经济市场带来了新的活力。作为一个新兴的行业粉末冶金也有了一个更为广阔的市场。随着人们消费水平的提高，对汽车、摩托车及各类家电需求量巨增，这些产品的配件市场也有了更大的发展潜力。有需求就有竞争，作为市场先入者的衡水粉末冶金公司应该趁行业竞争不是十分激烈的时候努力扩大市场，培养自己的核心竞争力，努力成为行业的领导者。

竞争对手：作为一个生产粉末冶金产品的中型集体所有制企业，其在技术和管理领域都存在着较为严重的问题。衡粉的竞争对手主要分为两类，一类是技术、规模都领先的较大型企业，一类是小型的私营企业。第一类企业主要集中在南京、上海、宁波、重庆地区，其规模大，而且大多是合资企业，有着雄厚的资金、大量的专业人员和先进的技术，在产品档次上有着不可比拟的优势，而此时中国的零配件市场最短缺的就是高档次的产品，此类无论在国家政策还是技术引进方面都有很强的优势。这类企业的产品技术含量高，中等产品占的比重不大，低档次附加值低的产品几乎不生产。第二类企业，大都为私营的小型企业，主要集中在江浙一带，其在管理方面占有一定优势，一般是老总一个人做决定，管理紧促；管理人员少，各方面费用小，成本低，因此在价格方面有很大竞争力；而且大部分是新发展起来的，设备较为先进，但产品多为低档次产品；由于其规模小，生产能力有限，产量受很大限制。鉴于该公司目前的技术及规模情况，一时很难进入高档次产品市场，竞争能力很弱。因此将中低产品市场作为目标市场是最佳选择；和私营小企业相比，该公司具有较大规模的生产场地，产量大而且稳定，原料采购量大，可取得较优惠的价格，原材料成本低，工人多，生产能力充足，有比较正规的管理体系，能够从整个市场分析，制定公司长远发展计划。因此该公司在中低档产品的市场上有很大的优势。

3 设计市场营销计划3.1设计营销计划的思路企业的整体战略规划确定了企业的任务和目标，市场营销战略在其中起关键性的作用。市场营销计划包括的内容有内容提要、当前营销状况、威胁与机会、营销目标、营销策略、活动程序、预算、控制。企业要想制定一套切实可行的营销计划，就必须针对以上内容做相应的调研、预测，充分了解并分析营销环境、营销信息系统、消费者市场、组织者市场，确定细分市场及目标市场。

公司的发展方向有以下三种选择：首先，以扩大生产原有产品为重点，这样可以减少风险，有利于企业的稳定发展，但不利于企业的长久发展，通过对企业的产品线分析看，该企业的产品宽度不够，如果仍然按照现在的产品结构发展，企业很难有长足的进步。其次，为用户提供相关的备品备件及跟踪服务，这样可以使企业从生产上向服务提供商转型，从行业价值链的角度看，生产商的利润总是越来越低，而服务提供商可以长久保持较高的利润，所以可以考虑公司的转型。其三，开发新产品，这是最难的，但是企业必须做的，没有能适应新市场的新产品，就无法使企业在近期的发展中取得领导者的地位，无论是转型还是扩大规模都无法谈及。

公司是否开发一项新产品，是否进入一个特定的市场，取决于市场是否拥有足够大的发展空间，进而取决于对市场的准确衡量和预测。消费者的需求、动机以及购买行为的差异性，是市场细分的根据。粉末冶金行业的主要消费对象是一些大型机械设备、汽车、家电企业，市场领域广泛，加之目前我国制造业的快速发展和经济的进一步开放，使粉末冶金市场有了更大的发展潜力，但同时也存在行业发展快的风险。该公司位处某省某市，交通相对比较便利。目前将市场定位在长江以北地区，尤其是山东、天津和东北地区，因为这些是制造业较为集中的地区。公司在作市场细分时，根据销售对象的行业分类，也是分为三部分：汽车、摩托车和家用电器。

目标市场是在细分市场的基础上进行的，它根据市场细分标准选择一个或一个以上的细分市场，并作为企业营销对象的市场。一个细分市场要能成为理想的目标市场，必须具备三个条件：拥有一定的购买力，有足够的销售量和营业额；有较理想的尚未满足的消费需求；市场竞争还不激烈，竞争对手未能控制市场。目前，该公司将江南地区作为一个新的目标市场的所在地，一方面江南地区的纺织业发达，汽车制造业潜力巨大；另一方面，公司在生产技术方面较为领先，产品质量再同类产品中处较高水平，易于进入市场。在制定具体的目标市场策略时，企业有三种选择：无差异市场策略、差异市场策略和密集性市场策略。基于目前公司的规模教小，而且资源有限，可以采取以密集性市场策略为主，同时在局部实行差异市场策略。在江南地区不仅有知名品牌的汽车产地，而且随着我国汽车业的快速发展，和人们汽车消费的大量增长，使得一大批中小型汽车发展起来。针对市场情况，该公司可以将汽车零配件作为主产品进入，同时顾及纺织机械配件。

3.2 产品策略

它一个综合性的概念，它包括产品组合策略、新产品开发策略、产品寿命周期策略、商标策略、包装策略、服务策略等一系列内容。

目前该公司的产品线长度为3，既产品主要包括三个大的项目：汽车配件、摩托车配件和家电配件。从宽度上来看，汽车配件主要是汽车发动机上的配件；摩托车方面主要是减震器；家电方面主要是洗衣机上的旋转轴和空调上的平衡块。从一般意义上来讲，产品线长度主要是为了减少企业对下游企业的依附性，一般情况下大于或等于3就算比较适中；而宽度主要是为了减少企业的市场风险，至少应为2。由此可见产品线长度为3，下游行业为3个，比较适中；但宽度只有1，每个行业只有一种主要产品，所以宽度较窄。如果产品线不做改进将不利于公司的长期发展。建议公司扩大产品线宽度，增加产品种类。

产品生命周期：指产品从进入市场到被市场淘汰为止所经历的全部时间,包括导入期、成长期、成熟期、衰退期。判断产品生命周期阶段的方法有两种，一是以销售增长率为标准，一般来讲成长期产品的销售增长率一般比较平稳，在相当长一段时间内保持大致相同的增长率，而成熟期增长率将会下降直至0，随后进入衰退期；另一种是与市场的同类产品作对比，包括性能、技术含量和成本，一般来讲新产品至少在这三个方面里有一个方面是优于企业当前产品的，所以企业应该不定期对市场上的产品进行测评，以避免落后市场。然后根据已掌握的信息，预测各阶段的延续时间与增长速度。

针对产品处于不同的生命阶段，相应制定市场营销策略。一般来讲，产品处于导入期时，应该采取保持产品性能的策略，使产品在用户心目中留下一个比较好的印象；在成长期时应该加大产品宣传力度，扩大产品的知名度；在产品进入成熟期后，销量达到最高点，增长速度缓慢，同时生产力过剩，市场竞争加剧，此时企业可采取延长产品生命周期的策略：市场改革策略、产品改革策略和市场销售组合策略。其中，市场改革策略主要指将现在的产品推向尚未开发的细分市场，比如行业的转换或者地点的转移，以此来使原有产品获得新的生命力，降低产品开发的成本；产品改革策略主要指改进现有产品，在现有产品基础上开发出新的产品，通过命名和宣传的不同达到开发新市场的目的；最后一种市场销售组合策略是指通过组合不同产品，通过捆绑策略来进行市场竞争。

从该公司的情况来看，该公司的产品有一部分正在从成熟期转向衰退期，这部分产品以前是或者现在仍是公司盈利的主要支柱之一，但产品的盈利能力在不断下降，而且从产品本身来讲，产品在技术方面已经完全成熟，性能方面的改进空间已经很小。例如摩托车减震器，此产品销量最近几年并没有多大增长，为了延长其周期，公司可以尝试在新的市场，比如南方市场来推广这些已经成熟的产品，因为这些产品已经成熟，容易打开市场，同时又可以延长产品的生命周期，降低成本。

该公司还有一部分产品正在处于导入期。但这部分产品有的是公司刚研发出来的，市场风险比较高；有的是专门为配合大企业推出新的成品而专门开发的，比如平衡块是专门为lg做的，虽然依附于大企业会降低新品推广的市场风险，但由于推广主体是lg，所以即使产品推广成功，主要的获利者是lg，该公司不能从中获得较高的利润。所以，公司应该对前者进行周密的市场推广计划，通过更多的前期预测来降低风险，并从中取得尽可能高的利润。

该公司在判断产品生命周期方面，以销售增长率为标准，但是由于其信息通道欠发达，使得销售与产品生产相对滞后，产品积压较严重。所以企业应该加大信息通道建设，搜集各方面的信息，使企业能够准确预测产品发展前景；在另一方面，公司应该同时与同类产品作比较，多收集信息，可以利用网络上的报价，判断产品所处生命阶段，及时调整生产，避免供不应求或产品积压。

新产品开发：随着科学技术的进步，产品的生命周期日趋缩短，为了更好的适应环境，继续生存，企业就必须将新产品开发作为企业营销的一项重大决策。为使新产品开发减少风险获得成功，企业应遵循几个原则新产品的开发要符合国家规定、新产品要适应科学技术发展的趋势、开发新产品应考虑结构相似工艺相近的原则。更重要的一点就是企业要进行准确的市场调查和研究，要保证企业的新产品有足够的发展空间和盈利空间。

粉末冶金产品开发的关键是模具的设计和制造。某公司虽然其在技术上已达到国内较先进的水平，但还存在许多缺陷，一方面是由于国内整体水平不高，另一方面由于企业较小，资金有限，不能大规模的进行市场开发。公司在新产品开发方面建立了自己的研发室，但是专业技术人员少，科研设备落后。针对公司自身的不足，在新产品开发方面，企业可以选择独立开发和联合开发这两种方式。对于技术含量低，市场前景广阔的产品，企业可以自行研发，取得专利权，以赢取较高的利润。而专业性水平高的产品，可以采用联合开发，一方面可以与大中院校建立合作关系，利用其完备的科学理论和设计基础为公司服务，公司可以作为学校的实验基地。目前企业已于河北工业大学建立良好的合作关系，研究开发了与空调器配套的铸造黄铜平衡块。另一方面可以与客户建立联合开发项目，与顾客建立良好的反馈关系，由于是与顾客共同研发，因此产品无论是质量还是设计均合乎顾客的需要，但这样的产品可能属于为单一企业量身定做，可能市场前景并不广泛，而且由于专利转让问题，企业并不一定有完全的市场开发权利，所以这种新产品开发模式不一定能为企业带来高利润。

在产品精度方面，公司积极引进精加工设备和电子检测仪，使产品在国内同类产品中处于领先水平。在产品质量方面，各车间配有质量检测员，不定期进行产品抽查，而且建立了责任制以及最低次品率，以保证产品质量和最低损耗率。同时公司也在研究新的原料，提高产品质量，尤其是产品的耐磨性和抗压性方面。在产品档次方面，公司应该积极在国外寻求合作伙伴，随着关税降低，刺激了大量电子机械以及汽车等商品的进口，给我国的机械配件行业也带来了很好的发展机遇，主要是高档次产品市场。该公司应该积极利用自己技术优势和地理优势，开拓高档次产品，并且积极引进资金，争取早日进入高档次市场。

品牌和包装策略：在我国企业的品牌意识不强，自我保护意识差。在粉末冶金行业也是如此，而且因为其产品大都为配件产品，想树立自己的品牌就显得更为困难。该公司目前还没有自己的注册商标，在以前这并不影响公司的销售，但随着行业竞争激烈程度的加深，以及市场的对外开放，零配件市场也在进一步趋于正规化，拥有自己的品牌已经十分必要了。在树立自己品牌方面，该公司可采用两种策略。一部分专业性产品，例如为lg公司生产的平衡块可以和名牌大企业建立关系，只作为其配套公司；一部分基础产品，例如摩托车减震器，此类产品任何品牌摩托车都要使用，这类产品，公司应该有自己的品牌。在品牌推广方面，对于专业性产品，企业应该保持产品的质量，并加大与大型厂商的联系进行一对一营销；对于基础产品，公司应该加大对用户的营销，使产品在最终用户心目中留下好的口碑，促使成品生产商选择自己的产品，同时也要对成品生产商进行一对一营销，双管齐下。

3.3 定价策略

价格是商品价值的货币表现。买卖双方一次交易是否成功，往往取决于价格的高低。同时价格也是反映市场变化最灵敏的因素，也是市场营销组合因素中最活跃的行为。调整价格成为企业间竞争的主要手段。

企业定价主要考虑的因素主要有：

一、成本。这是生产商定价的主要标准，也是最简单的标准。主要是因为企业的产品涉及行业较多，对每种商品都设计独特的定价模式会大大消耗企业的精力，所以只好采取这种最简单的以成本为主要因素的定价方法。

二、需求和利润。主要考虑到企业的财务收益，单纯的利润因素将不能使企业在激烈的行业竞争中取得优势，所以企业必须考虑行业需求。

从对企业的调研来看，企业定价目标主要有以下几种：

一、以利润为中心的定价目标，它包括最大利润目标、投资收益率目标和满意利润率目标。当企业的产品在市场上处于绝对有利地位时，可实行高价、高利政策，但这种目标不可能长期维持，必然遭到多方抵制、竞争甚至政府干预。

二、以销售为目标，包括销售增长率目标和提高市场占有率目标。企业如果想提高销售量和市场占有率可采取降价的策略。

三、以保持现状为目标，此目标主要是企业想让企业保持现有的优势，不被其他企业追上。

从目标和因素的对比来看，该企业现有的定价因素能够在一定程度上达到企业的目标。以成本为导向主要是为了保持利润，而以销售和利润为辅是为了保持现状并扩大销售量，所以现在的定价策略比较合理。

在实际的实施中，该公司在定价方面确立了以利润为目标的定价策略，公司根据上年销量和价格来确定今年的产品价格，而且相应制定年销售额和年利税额。在定价方法上，公司目前采取成本导向定价，因为目前粉末冶金产品同质化严重，产品差异较小，这时候就必须考虑成本，根据竞争对手来制订价格。所以在原材料方面，粉末冶金产品主要是铁粉和铜粉，因此产品定价主要基于原材料的涨幅以及市场供销情况。由于近期钢铁类价格上涨，公司采取了提价措施。但是目前该公司的竞争对手多为小企业，其成本很低，只靠成本定价并没有优势。所以公司应该多考虑从需求和利润角度来定价，时刻关注市场，掌握供求状况和竞争状况，制定灵活的定价策略，以适应市场多变的需要。但是价格不可以波动次数太多，以免影响公司的信誉度。

3.5 促销策略

促销活动实质上是一种沟通过程，主要目的是将有关企业和产品的信息传递给目标市场上的顾客。主要的促销方式有广告、人员推销、营业推广和公共关系。目前该公司在产品促销方面并没有具体的计划和方法，这对公司今后的发展势必造成很大影响。树立企业形象、开创企业文化已经渗透到各个领域，该公司应该尽快改变这种古老的销售情况。每年粉末冶金行业都举办各类产品展销会，该公司应该积极参加，借此扩大自己的影响，创造更多的外销机会。参加展销会还能为企业提供了解其他企业产品的机会，以分析产品的生命周期和企业的竞争力。另外，公司也没有自己的网页，在这个网络时代，没有自己的网页，企业将会错过很多的机会。建议公司尽快建立自己的网站，利用网络扩大影响，联系业务；或者利用阿里巴巴等著名的网络平台来推广自己的产品。

此外，公司应该聘请有一定行业背景和关系的营销人员对客户进行一对一营销，逐个击破，占领市场。还可以通过电视或者网络的广告攻势，使企业最终用户心目中落下根基，最终促使成品生产商选择自己的产品。

第17篇：护理专业毕业论文

以下论文由轻风论文网提供

中老年按摩护理对身体的保健作用

摘要

随着人民生活水平的提高和老龄化社会的到来，人们的健康观和医学模式的转变，健康的概念已不再是简单的没有疾病或虚弱状态，而是身体上、精神上和社会活动方面的完好状态。医学模式也正从单纯的“生物医学”模式向“生物一心理一社会一自然”模式转变。更多护理论文可以参考轻风论文网，专注于护理方向的毕业论文。

中医学基于整体医学的特点，若能充分地利用其防治疾病及其养生保健理论和方法，则能够较好地适应患者生活和生存质量的要求。生存质量评价就是顺应了这一发展方向，现己作为老年医学研究的一个重要手段和评价方法。根据保健按摩的科学性和实用性，在举办老年保健按摩班，特别是作为卫生部中标课题《中老年人自我保健按摩》，并于2003年5月顺利结题，其成果转化成产品，制作成VCD光盘，由人民卫生电子音像出版社出版，作为“十五”国家重点音像出版规划。从开设老年大学按摩课及VDC光盘市场销售情况来看，学的人多，积极性高，很受欢迎，特别是从许多老年人的自我保健按摩的实践来看，不仅能改善衰老的症状，而且不少疾病不治自愈。为了深入研究保健按摩的机理及其整体效应，考虑时间及课题经费等因素，本课题最终以自我按摩延缓衰老的机理及其对提高老年人生存质量的研究作为切入点。其目的是通过生存质量的分析，探讨中医保健按摩对提高老年人生存质量的影响，以及抗衰延年的可能作用机制，为进一步推广应用提供科学依据。

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第一章 绪论

研究方法“衰老”是古往今来人们研究的永恒主题，中医在衰老机理及抗衰老方法研究方面，不仅远远早于现代医学，而且在二千多年前成书的《黄帝内经》中就己经建立了关于衰老的学说，并且初步建立了抗老防衰老年病防治的基本架构。历代医家丰富和发展了《内经》衰老理论，充实了保健、抗衰及防老的内容，特别是提出了不少有抗衰老作用的中药和延年益寿方，使中医养生保健更凑完善。现代有关这方面的研究论文、著作如雨后春笋，繁多而芜杂。如何从纷繁复杂的文献中理清脉络，的确是一个宏大的系统工程。在导师的指导下，首先对中医衰老学说及中西医关于衰老的差异性方面的文献，进行爬梳、归纳、整理，从纷纭繁杂的文献资料中理出中医衰老学说的发展轮廓，以及中西医学在衰老机理及抗衰老方面的差异性。特别是弄清保健按摩的发展源流，以及现代研究概况，为进一步深入研究奠定了较好的基础。更多护理论文可以参考轻风论文网，专注于护理方向的毕业论文。

采用综合向系统的保健拮施，是预防衰老的有效途径。国内外学者也作了大量研究，提出了各种衰老的假说，以及抗衰老力一法，但均有其局限性，真正实施也有一定的困难和距离，故未得到普遍的认可，在这个意义」_，中医关于衰老的论述及抗衰延年的方法，比国外提出的衰老学说更为全面，它具有纯朴性、自然性的特色。它的理论和方法源于生活，而高于生活，普遍地为中老年人易于理解，乐于接受，易于操作。因而对《内经》衰老理论和老年保健的探索，对现代老年医学有重要价值和实践意义。按摩作为一种保健方法，历史悠久，早在《内经》中就提出:“法于阴阳，和于术数”及“导引按跷”的锻炼方法，按跷是锻炼者自已运动，其形式为按摩自已身体_卜某一部位。在唐、宋时期，就已盛行自我按摩以却病延寿。自我按摩不仅可以保健，而且可以预防和治疗疾病。自我保健按摩具有简便易学，安全有效等优点，适合于各年龄层次的人进行保健及防治疾病，对有慢性疾病患者和中老年人更为适宜。

第二章 延缓衰老的干预措施

《内经》认为危害健康的因素和导致衰老的原因是多方面的，衰老的机制是复杂的，所以，抗老延寿的措施也应该是综合性的，才能取得较好的效果，因而

初步建立了保健延年、防病抗衰的基本架构。“衰老是生命活动的自然规律，企盼健康长寿是人的本能，而合理的养生和科学的保健则是抗衰延年，通向大自然赐予人类最高寿命的理想之路。”1“恬谈虚无”，是预防衰老的关键关于精神调摄，《素问·上古天真论》有非常精辟的论述，“夫上古圣人之教下也，皆谓之虚邪贼风，避之有时，恬谈虚无，真气从之，精神内守，病安从来。是以志闲而少欲，心安而不惧，形劳而不倦，气从以顺，各从其欲，皆得所愿。故美其食、任其服，乐其俗，高下不相慕，其民故日朴。是以嗜欲不能劳其目，淫邪不能惑其心，愚智贤不肖，不惧于物，故合于道。所以能年皆度百岁，而动作不衰者，以其德全不危也。”注重调摄精神，使机体生理顺畅，是促进人类健康长寿的重要方法。

《素问·阴阳应象大论》早有“为无为之事，乐恬佚之能，从欲快志于虚无之守，故寿命无穷，与天地终”之明训。良好的心理可提高机体免疫功能。马克思说:“一种良好的心情，比十付良药更能解除生理上的疲惫和痛楚。”研究表明，老年病70%左右属于身心疾病，由不良心理因素而导致各器官产生不良的生理、病理反应。如暴怒可使肾上腺分泌儿茶酚胺骤然上升，加之饮食不节，使血压升高，心率增快而诱发心脏病、心肌梗死、脑溢血，甚至碎死等。《素问·举痛论》说:“百病皆生于气。”美国生理学家爱尔马做过一个非常有趣的实验，把玻璃试管插在正好是0℃的冰水混合容器中，然后收集人们在不同情绪状态下的“气水”。结果表明当一个人心平气和时，呼出的气冷凝成水后，是澄清透明、无杂质无色的;悲痛时水中有白色沉淀;悔恨时有蛋白色沉淀;生气时有紫色沉淀。爱尔马把人在生气时呼出的“生气水”注射到大白鼠身上，几分钟后大白鼠就死了。由此他分析，人生气哪怕仅仅十分钟，也会耗费大量精力。人生气时的生理反应十分剧烈，分泌物比任何情绪时都复杂，且更具毒性，因此爱生气的人很难健康，更难长寿。魂’防止疾病的发生，是延年益寿的一个重要方面。《内经》指出，要达到“真气从之，精神内守，病安从来”，既要对外来的“虚邪贼风，避之有时”，又要对内在的精神情志做到“恬快虚无”，只有这样，才能达到防病延年的目的。从卜述的“恬佚虚无”，使精神境界处于一种安静状态有利于健康来看，古代养生家己认识到异常的情志活动是导致人体发病和影响寿命的一个

重要因素。如《养性延命录》说:“神人用则竭，形大劳则毙，神形早衰欲与天地长久非所闻也。”但如何做至 “精神内守”呢?

第三章 中医保健按摩发展概况

中医保健按摩源远流长，是远古时代的人们，在同自然与疾病的斗争中，摸索出来的保健及防治疾病的方法，如用擦法使冻僵的肢体暖和;用揉搓法消肿祛疲;用摩法止痛等。随着人类对原始的按摩实践，逐步用于疾病的治疗和自我保健。按摩作为一种保健方法，在唐、宋时期就非常盛行。近年来，随着人们生活水平的提高，人们的保健意识的加强，自我保健按摩开始引起重视，并已取得一定成就，前景非常广阔。

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第18篇：学前教育专业毕业论文

目 录

【摘要】................................................................1 【关键词】..............................................................1 Abstract...............................................................2 Keywords...............................................................2 正文................................................................3-11 引言...................................................................3

1、遵循科学的原则.................................................3-6

1．

1、树立正确的家庭教育观........................................4 1．

2、激励方法要适时、适当........................................4 1．

3、发挥家长的榜样作用..........................................5 1．

4、要有坚决的态度..............................................5 1．

5、要有默契的合作 ，要统一要求，不要各行其是...................6 1．

6、要注意方式方法，切忌简单粗暴...............................6

2、掌握科学的教育方法和策略......................................7-9 2．

1、确定规范，进行系列化教育......................................7 2．

2、与家庭形成合力，为孩子改造成年人的世界.......................8 2．3，要尊重儿童的权利和参与，让孩子充分地参与.....................8 2．4帮助幼儿建立自信心 ...........................................9 2．

5、在生活中培养儿童的良好习惯..................................9

3、培养孩子良好习惯的步骤......................................10-11 3．1要认识习惯的重要性...........................................10 3．2与孩子一起讨论制定行为规范...................................10 3．3进行榜样教育.................................................10 3．4需要持久的训练，一定要训练...................................10 3．5要及时评估，要表扬，用各种方式表扬、引导.....................11 3．6要形成良好的集体风气 ........................................11

0

结束语................................................................11 参考文献..............................................................12 鸣谢..................................................................13

0

引导孩子养成良好行为习惯的方法和策略

【摘要】幼儿时期良好品德与行为习惯的教育培养对于人的一生是致关重要的。心理学研究表明，习惯的形成就像应该播种及时一样，也有一个最佳期。譬如，学者们通过调查研究认为，5岁是儿童形成使用筷子习惯的最佳期；3岁是对儿童进行解扣纽扣训练的最佳期等。1978年，75位诺贝尔奖获得者在巴黎聚会。有人问其中一位：“你在哪所大学、哪所实验室里学到了你认为最重要的东西呢?”这位白发苍苍的学者回答说：“是在幼儿园。”又问：“在幼儿园里学到了什么呢?”学者答：“把自己的东西分一半给小伙伴们；不是自己的东西不要拿；东西要放整齐；饭前要洗手；午饭后要休息；做了错事要表示歉意；学习要多思考，要仔细观察大自然。从根本上说，我学到的全部东西就是这些。”因此，作为父母，应根据幼儿成熟的机能适时进行某种品德或某个习惯的培养和训练，这就是人们所说的“好雨知时节”。所以我们应该抓住幼儿的关键期，进行良好品德和行为习惯的教育培养。

【关键词】幼儿教育；习惯养成；引导；方法策略；家庭配合

[Abstract] The education and cultivation of good moral character and behavior habit in early childhood is important to people\'s life.Psychological research shows that the formation of habits as if it should be planted in a timely manner, there is a period of the best.For example, the scholars through the investigation and study that 5 years of age is formed using the chopsticks used the best; 3 years old is tripping button training and the best period of children etc..1978, 75 Nobel prize winners in Paris.Someone asked one of them: \"you in which university, which the laboratory learned do you think is the most important stuff?\" the white haired scholar replied said: \"in kindergarten.\" Asked: \"in kindergarten learned what?\" scholar replied: \"the half of their own things to the small partners, not things to yourself and don\'t take; something to neatly; want to wash your hands before meals; after lunch, rest; do wrong to apologize; learning to think to careful observations of nature.Basically, all I\'ve learned is this.\" Therefore, as parents, should be based on the function of early childhood education to carry out some kind of character or a habit of training and training, this is what people say \"good rain knows\"\".So we should seize the critical period of children, good moral and behavior habits of education and training.

[Key words] early childhood education; habit forming; guide; method and strategy; family coordination

引导孩子养成良好行为习惯的方法和策略

前言

习惯，就是在某种时间、某个地方、某种条件下自然而然地表现出来的一种比较定型的动作和行为。每个人都有自己多方面的习惯，如生活习惯、学习习惯、文明习惯、工作习惯、交往习惯等等。习惯有良好习惯与不良习惯之分，良好的习惯是一个人心理素质良好的重要表现，是形成良好个性品质的重要基础。

人的各种习惯不是天生的，而是在后天的生活、学习、实践和环境中逐步形成的，一旦形成又是不大容易改变的。改变对事物的认识比较容易，而要改变多年形成的习惯却比较困难。我国著名青少年教育家孙云晓先生曾总结说：“好习惯对儿童来说是命运的主宰，是成功的轨道，是终身的财富，是人生的格调”。不少家长为孩子种种不良习惯十分烦恼，在教育上感到困惑，究其原因大多是由于家长在孩子的早期忽略了良好习惯的培养与训练，良好的习惯必须自小开始培养。

然而今天培养孩子的良好行为习惯是非常困难的，最大的困难在于我们的父母，甚至爷爷、奶奶，也包括老师，本身可能就有很多不良的习惯。我们可能也不完全知道什么是好习惯，我们是带着很多兽性长大的。我们本身就有可能带着很多的旧思想、旧文化、旧风俗、旧习惯。

学前期是人生旅程的重要奠基时期也是儿童形成良好行为习惯的关键时期，越来越多的事实证明，良好的行为习惯的养成要比知识的获得重要得多，养成良好的习惯是一个人独立于社会的基础，又在很大程度上决定人的工作效率和生活质量，并进而影响他一生的成功和幸福，可以说，习惯是体现一个人素质的重要方面。古人说的好：“求木之长者，必固其根本；欲流之远者，必浚其泉源。”帮助引导幼儿形成有益于其终身发展的习惯，是我们教育者不可推卸的责任。

良好行为习惯的内容很广：爱祖国、懂礼貌、讲卫生、正确地洗手入厕、文明进餐、遵守公德、良好的学习习惯、学习兴趣、生活自理、生活安全„„等等。

如何正确的对幼儿进行引导，帮助他们在关键期形成好的行为习惯呢？我认为应该从以下几个方面入手。

1、遵循科学的原则

在幼儿良好行为习惯的培养中，不是任意进行的。在教育过程中要遵循幼儿的身

心发按照规律和特点，具体的家长可以遵循以下5个基本原则： 1．

1、树立正确的家庭教育观

欧美著名家庭教育家认为:良好的学校教育是建立在良好的家庭教育基础上的,没有良好的家庭教育,再好的学校教育也难以获得预期的效果! 什么样的教育观塑造出什么样的孩子，作为家长，一定要“该出手时就出手”， 重视孩子的“第一次”，因为这是良好习惯的开端。许多家长正是在教育中没有抓住“一”字关，不但没能培养幼儿良好的行为习惯，反而给以后的教育带来了后患。

如：我的一个同事有一个正在上小班的女儿蓉蓉，有一次吃饭，她把最喜欢的番茄炒蛋拖到自己的面前，不准别人吃。妈妈告诉她这么做很没礼貌，她索性甩掉筷子不吃了。本以为打了胜仗的蓉蓉等着妈妈哄她吃饭，没想到妈妈不仅不理她，还把菜全部吃掉，将她冷落在一边不管。过了一会儿，她见没有转机，就主动跟妈妈道歉，保证以后再也不这样了。这时妈妈耐心地跟蓉蓉说：“这样做不是一个听话的孩子，很没有礼貌，别人会不喜欢！”然后重新做饭给她吃。这“第一次”的教训不仅让蓉蓉改掉了这个毛病，从那之后，她凡事都会先让着别人。只有不轻易放弃“第一次”的教育，才会杜绝以后的第二次，第三次„„ 1．

2、激励方法要适时、适当

目前广大教师都认识到赏识教育对孩子发展的重要作用，注重通过赏识教育来培养孩子的自信心。孩子的自信心来源于成人不断的激励和表扬。当孩子有了良好的行为方式时，作为家长应适时、适当地给予表扬鼓励，使孩子获得一种被赏识的成就感，被肯定的喜悦感，从而强化良好行为习惯的养成。反之，如果发现不良的行为习惯时，家长可以适当采取一点儿惩罚措施，让孩子在思想上有所触动，明确不良习惯的危害，从而改掉不良习惯。

另外鼓励和表扬是孩子成长过程中所需要的一种精神营养，更是一种强化良好行为习惯的好方法。孩子爱听好话，喜欢被人称赞，而且在人们对他的评价中认识自己。教育家陈鹤琴教授曾说过：“无论什么人，受激励而改造是很容易的，受责罚而改过是比较难的。”凡是幼儿行为习惯好的，有进步的，改正缺点快的给贴上小贴纸以示鼓励，促进其互相模仿行为。最重要的是老师必须事事处处以身作则，以自己的行动潜移默化地影响幼儿。

鼓励和表扬应该适时适度，这样才能达到鼓励和表扬的预期目的。我们要在幼儿出现良好行为的时候及时表扬幼儿，使幼儿能够及时地明确什么行为是正确的，什

么行为是不正确的，及时强化，不日后的大量说教效果要好得多。而过多的表扬和鼓励有时也会给幼儿造成一种误解：表扬来得太容易，行为好坏的区分不是很明确，不一定达到好的效果。所以在教育过程中，我们要根据幼儿的个性特点以及幼儿的发展状况适时适度的加以运用，以达到最佳的教育效果。

赏识教育不是一味的鼓励，挫折教育更不是一味的批评，没有了规则，就没有了教育的尺度，教育也就无法发挥应有的作用，甚至有可能悖其道而行之。现在很多家长喜欢用物质、用精神去刺激孩子，如果不加引导，孩子不知道被赏识的理由，或者理由理解偏差，不该赏识的地方被赏识，就会导致挫折教育的缺失或不当，从而引发逆反心理。教育如同栽花，没有规律地浇水、松土只能让花朵枯萎，而按照生长、有规律的抚育则会鲜花茂盛。因此，家长十分有必要放下家长的架子，抛弃家长式作风，成为孩子的朋友，让沟通成为一种习惯。

1．

3、发挥家长的榜样作用

“榜样的力量是无穷的。”而孩子最直接的榜样则来自于成人，尤其是家长。蒙台梭利说：“在孩子的周围，成人尽量以优美的语言，用丰富的表情去跟孩子说话。”幼儿的行为习惯是在成人的影响和帮助下形成的。父母具备良好的行为习惯，孩子就会耳濡目染，潜移默化，从中得到熏陶，受到启发，从而形成好的习惯。家长的一举一动都逃不过孩子的眼睛，必须以身作则，时时刻刻给孩子起到良好的示范作用。比如孩子礼貌的行为、早睡早起的行为、整齐清洁的习惯、喜欢读书的习惯等，都跟家长的日常生活习惯有很大关系。而成人不知不觉间做成的不良示范，同样会对孩子产生极大的影响。父母喜欢乱发脾气，孩子的脾气一定也不会好；父母喜欢常常骂人，孩子自然也会常常骂人，父母爱好穿着打扮，孩子就喜欢穿着打扮，甚至父母爱吃什么食物，孩子也爱吃什么食物。

俗话说，“近朱者赤，近墨者黑。”儿童时代是模仿力最强的时期，他们的学习从模仿开始，由于他们的认识能力，分辨是非的能力非常有限，因此，在幼儿园，老师一定要以身作则，做出榜样，正面诱导是十分重要。比如：教师自觉拾起一片废纸、上楼梯时左上右下、说话时正确地使用礼貌用语、答应幼儿的事情都能做到等，孩子受到这种行为的影响也都会自觉坚持学习。长期坚持，孩子会逐步形成良好的行为习惯，榜样对孩子具有很强的说服力和感染力。 1．

4、要有坚决的态度

在孩子面前，家长和老师必须有主见，做每一件事都要态度坚决。家长自己拿不

定主意，孩子就会受到影响。家长的态度一定要前后一致，如果小宝今天在桌子旁吃饭，明天坐在台阶上吃饭，后天坐在沙发上一面看电视一面吃饭，我们怎能帮助小宝养成良好的饮食习惯呢？

1．

5、要有默契的合作 ，要统一要求，不要各行其是

一天我和朋友聊天，他的小孩子元元在一旁画画。边画边说：“爸爸坐的飞机来了。”他奶奶对我说：“他爸爸今晚回来，看把他高兴的。”这时，门外传来小孩子的喊声“元元，我去骑车，你去不去？”元元对奶奶说“我和牛牛在院里骑会儿车行吗？”奶奶说：“行，但是你要把画笔和纸收拾好了再去。”元元答应着，开始收拾桌上的文具。这位奶奶的做法是值得肯定的。虽然孩子生活在奶奶家，但奶奶和妈妈对孩子的要求却是一致的。这就意味着相同的信息重复地转入孩子的大脑，容易使孩子形成神经联系，良好的习惯就容易养成。如果爸爸妈妈对孩子要求严格而爷爷奶奶放纵，或者施教者今天严格，明天放松。幼儿园培养孩子好的习惯父母不坚持，都是难以形成良好的习惯的。

成人之间态度的不一致极大地阻碍着孩子良好习惯的培养。即使成人有不同的意见，也要在孩子不在场的时候讨论，大家在商谈中寻求一个共同的解决办法。在很多家庭中存在着爷爷奶奶、姥姥姥爷溺爱孩子，往往和父母的要求相悖，从而给幼儿良好行为习惯的养成带来了很多障碍。

另外还应该注意家长和老师之间的默契合作。家长对孩子的成长起着至关重要的作用，如果没有家长的密切配合，如果教师不和家长团结协作，就难以达到理想的教育教学效果。因此，教师要在相互尊重、相互理解的基础上，积极与幼儿家长进行交流沟通，通过双方密切合作和共同的努力，以帮助和促进幼儿的健康的成长，从而养成良好的行为习惯。

1．

6、要注意方式方法，切忌简单粗暴

在咨询会上，一位父母指着站在远处的孩子对我说：“这孩子要把我气死了，天天都有父母向我告状。”接着这位父母向我讲述了孩子怎么和小朋友打架，用积木把别人砍伤，用嘴把同伴咬出血印„„。这位父母苦恼地说：“我都怕去幼儿园接孩子，真怕哪位父母来找我，打他，骂他，可怎么他就不改呀？”这位父母的苦恼是可以理解的。但是，纠正不良行为习惯要比培养良好的行为习惯难得多。父母应从改变对孩子的态度开始。对幼儿来说，情绪是行动的动力。孩子喜欢受人鼓励、夸奖，如果总是换来批评、受指责，他情感上接受不了，会产生逆反心理。加上父母的冷眼、厌恶、

甚至是打骂会更加激起不良情绪，产生“破罐子破摔”甚至做出新的不良行为。但这样的孩子有时受了环境的影响也有想改正的愿望，希望得到父母的表扬，但做起来要费很大的力气。因为不良的行为往往会不自觉地表现出来，而好的行为则要十分自觉，必须克制自己的需求，这种抑制力要经过自身的努力才能实现。这时孩子往往表现的不会那么自然、轻松。如果父母理解孩子的心理和需求，对他的想法给以鼓励、支持再加以耐心的诱导和启发并坚持下去，良好的行为就会逐渐养成。

除了以上5个基本原则，家长还应注意创造机会，让孩子重复实践好的行为。养成良好的习惯，必须贯彻始终才有成效，决不能一曝十寒。

2、掌握科学的教育方法和策略

作为幼儿教育工作者，除了加强家园沟通，坚持上述基本原则外，还应该有比家庭更为系统的、专业的方法和策略，保证幼儿良好行为习惯的培养。 2．

1、确定规范，进行系列化教育

幼儿园要建立一日常规，进行系列化教育。3～6岁幼儿是个性品德形成的关键期，由于幼儿的可塑性很大，他们的个性品德在形成过程中会经常出现反复，所以教育内容应该做到系列化。根据幼儿的特点和发展情况，制定了幼儿一日活动常规，常规规定了孩子们在一日生活、学习中应做到的，应遵守的一些规则，确定了幼儿时期在衣、食、住、行、与人交往等方面应有的文明行为和习惯的标准，如：坐要有坐姿、睡要有睡样，饭后会收拾餐具，活动结束会整理好用品等。如按照时间制定的系列教育，有初入园时的爱集体教育；“三·八”妇女节的爱妈妈教育；“六一”儿童节的好儿童教育；“七一”的爱党教育等。平时，我们要求幼儿做到“三轻”：说话轻、走路轻，放下东西也要轻；对幼儿进行遵守公共秩序，不妨碍他人，爱护公物的教育。午餐要求做到“三净”：碗里干净、桌上干净、地上干净，对幼儿进行爱惜粮食的教育。午睡时要求幼儿自己穿脱衣物，自己整理衣服，翻好领子。我们教育孩子们要“自己的事情自己做，不会的事情学着做，学会的事情坚持做”。 我们注重根据幼儿的身心发展特点采取有效的教育方法，如对待性格怯懦的幼儿，以培养勇敢品质为主；对待个性霸道的幼儿，以培养宽容、和谐与人为善的个性为主；对待贪占他人物品的幼儿以培养诚实品质为主；对待逆反个性较强的幼儿，采取综合训练方式，对其进行不良个性的矫正训练为主等等。由于每个幼儿的家庭教育影响的环境和方式不同，他们对教师的教育方法也可能会产生不同的反应，我们观察了解幼儿的不同心理特征，采取有效的方法进行有的放矢地教育。

2．

2、与家庭形成合力，为孩子改造成年人的世界。

今天培养孩子的习惯是非常困难的，最大的困难在于我们的父母，甚至爷爷、奶奶，也包括老师，本身可能就有很多不良的习惯。我们可能也不完全知道什么是好习惯，我们是带着很多兽性长大的。我们本身就有可能带着很多的旧思想、旧文化、旧风俗、旧习惯。

如用眼睛挑东西，不要用手挑东西的习惯。我们买东西谁不去挑、不去捏，可是你捏完他捏，他捏完之后可能不买了，最后别人怎么买？我们可没想这些问题。这是条件反射，挑选什么东西都想试一试、捏一捏。这一陋习也直接影响到了孩子们，班里吃水果时让孩子们自己拿，谁不挑一挑、比一比，每次总是挑了这个还是觉得那个好“这山还望那山高”。

又如保护环境卫生的习惯。我们有很多的成年人对自己小家庭的卫生搞的“一尘不染”，可是对社会大家庭的环境卫生却是：随地吐痰、乱扔垃圾、高声喧哗等，他们没有意识到这些不良行为会对自己的下一代造成怎样的负面影响。

日本教育家福泽谕吉说：“家庭是习惯的学校，父母是习惯的教师。” 要让孩子的行为习惯取得良好的成效，就必须建立起家庭、幼儿园联合一致的教育网络。通过家长会、家长学校讲座，让家长进行系统的幼儿德育理论学习；家教专刊、家教小园地时刻发挥着它们的宣传和交流作用；通过家园联系手册，以书面形式每月联系，有什么事随时与家长沟通，使家长和教师都能随时了解幼儿在园和在家的情况，进行有针对性的教育；我们还通过家长开放日、家园共育等活动，让家长观看、了解、参与幼儿园的教育，使家长自觉、积极地配合我们的教育工作。只有让孩子做到了在家与在园一个样，良好习惯的养成才有真正的意义。

2．3，要尊重儿童的权利和参与，让孩子充分地参与。

在儿童的习惯养成过程当中，有一个危险存在，那就是习惯养成的过程变成了奴役儿童的过程。大家千万千万注意这一条。什么意思呢？就是大人在研究习惯，大人在定规范，强迫孩子去做、去执行，这就很可怕。因为真正的教育是自我教育，儿童是主人，我们就是要发挥他们的主人作用。养成一个好习惯，应该是要让孩子们觉得：这是我盼望的，我特别希望有这个好习惯，这对我的帮助很大，对我的发展很有用，好习惯多了，我才是一个好孩子学生，我才可以多交朋友。这才是积极的，而不是强迫。

儿童参与有一个阶梯，阶梯有五层：第一层是操纵，成年人操纵儿童；第二层是

装饰，找几个孩子来表演一下，来装饰；第三层是象征性的参与；第四层是成人指派；第五层是与儿童商量；我们的习惯培养，起点就是第五层，与儿童商量，我们要培养孩子良好习惯，要和孩子商量：你们需不需要培养这个习惯？你愿不愿意培养这习惯？因为孩子有选择权：我愿意养成什么习惯，比如爱运动的习惯，有礼貌的习惯„„内向的孩子你不能培养成外向的孩子，慢性的孩子不能培养成急性的，习惯养成要讲究规则，要尊重差异。 2．4帮助幼儿建立自信心

伟大的人民教育家陶行知先生说过：“与其把儿童当作天津鸭儿填入零碎知识，不如给他们几把钥匙，使他们可以自由的去开启文化的金库和宇宙之宝藏。”我们引导幼儿学会学习，培养幼儿的学习能力；培养友爱、勇敢、克服困难、讲礼貌、守纪律的品德行为等方面的一系列教育行为，却忽视了能影响幼儿个性发展的一个核心问题——自信心。自信心是儿童个性心理健康与否的一个重要条件。自信心的培养也是心理健康教育中最为重要的一部分。

所谓自信心，是由积极自我评价引起的自我肯定并期望受到他人、集体和社会尊重的一种积极向上的情感倾向。自信心是对自己力量的充分认识和评价。自信心强的幼儿能积极主动地参加各种活动，能积极地与他人交往，与同伴建立起良好的关系，能勇敢地面对困难，大胆尝试。在幼儿园中，也有相当一部分幼儿缺乏自信心，认为自己在某些方面甚至很多方面不如别的幼儿，往往表现在活动中不敢主动地要求参加集体游戏活动，不敢主动提出自己的意见和建议，不敢在众人面前大胆地表现自己；面对新事物、新活动常常害怕、退缩等。所以老师要重视幼儿自信心的培养，从而保证幼儿良好行为习惯的形成。

如很多孩子在动手能力、行为习惯等方面离集体生活的要求还有一定距离。来到幼儿园，这些孩子无论在行动，还是在自理能力上，普遍缺乏自信。自信是孩子成长过程的核心，是促使孩子实现愿望和理想的动力。幼儿自信心的形成往往离不开成人对幼儿的信任。信任是孩子成长过程中的“滋补品”。信任既来自家长对孩子的鼓励，又取决于教师对孩子行为的认可。对幼儿来说，只有获得了成功的体验，才能获得自信心。孩子只有充满信心，他们才会信心百倍地面对人生中的机遇与挑战。良好的行为习惯需要家长在日常生活中对幼儿进行一点一滴的培养，这样才能使幼儿不断进步，为幼儿今后的人生道路奠定坚实的基础。 2．

5、在生活中培养儿童的良好习惯

在孩子形成良好行为的过程中，父母的责任是根据孩子的年龄特征给予引导，在有准备的环境中耐心地培养，使他的一举一动逐渐向良好的行为发展。父母良好的行为可以为孩子树立学习的榜样，让孩子自觉地接受。对这个年龄的孩子来说，父母要做有心人，要仔细观察，对他的良好行为及时表示赞许，强化鼓励他继续发展，形成习惯，巩固下来；对不良行为要表示不满，帮助他学会识别的能力，而不是指责他，更不能因为他的不良行为而取消他与小朋友交往的机会和权利。

习惯的养成是行为积累的结果，孩子从某种行为中获得了成功感，自然就会重复这种行为，从而变成他的习惯。习惯决定人的性格，良好的行为习惯的培养要从小开始，而且要从家庭开始。

3、培养孩子良好习惯的步骤

培养幼儿的良好行为习惯，应该恰当的步骤来进行： 3．1要认识习惯的重要性。

根据幼儿的思维具有形象性的特点，我们可以通过讲故事的方式，让幼儿通过故事中的人物特征来认识行为的好坏，了解成人的态度，多以正面的形象来使幼儿明白什么样的行为是好的，什么样的行为是不好的，以及良好行为习惯的重要性。是他们切身感受到习惯的重要性。

3．2与孩子一起讨论制定行为规范。

定家规，定班规，制定习惯培养目标，一定要发动大家以及父母、老师都参与。要让孩子自己说：习惯这么重要，我特别需要形成一个什么什么习惯。要一个一个地定培养目标，甚至两个月培养一个习惯，一个新习惯，这都很好。只有这样才能从根本上使幼儿自觉主动地去遵守家规、班规，并且去追求这些目标。

3．3进行榜样教育。用各种教育行动进行榜样教育，各种各样的杰出人物都有好习惯。

大家都知道李嘉诚很守时，他怎么守时？他的表都是拨快十分钟的。身边的成人是幼儿的榜样，包括家长，包括老师，也包括小朋友。教师在工作中应该注意以身作则，同时要约束周围的人，以正确的形象展示给幼儿，充分发挥榜样的教育作用。 3．4需要持久的训练，一定要训练。

习惯培养有很多技术手段，你们可以尝试，但是有一条，一个行为的出现一定要训练一个月以上。但是这训练不是天天正步走，而是要进行分析、评估、引导、训练等等，这是不可缺少的环节，也是一个复杂工作，长期的工作。

3．5要及时评估，要表扬，用各种方式表扬、引导。

及时的评价是能够强化教育效果。如果没有及时的评估和表扬，行为规范的指定就有可能成为一种摆设。只有及时的评价，才能够使幼儿将行为逐渐地形成习惯，达到预期制定规则的目的。

3．6要形成良好的集体风气。

良好的风气的形成往往能给工作带来好的效果，并且给工作带来很多方便。谁出现了好的行为，就会在班里得到鼓励、支持、欣赏；谁有不良的行为出现了，大家会一致反对，这对一个人好的习惯发展是非常有意义的。

良好行为习惯的培养是一种长期的、日积月累的、循序渐进的、耐心细致的教育工作，有许多工作还需要我们更多的投入，研究更多的有效的教育方法。

结束语

教育幼儿，一定要把培养好习惯放在重要位置，再监督孩子坚持进行行为训练，家长和教师更要以身作则，以榜样的力量潜移默化的影响孩子，使孩子将来成为一个对家庭、对社会负责的人，实现与社会的良好互动。可以相信，在幼儿时期养成了好习惯，孩子在以后的人生路上一定会很轻松。

参考文献

[1] 陈晋颖.浅谈小班幼儿入园焦虑对策 [J].学前课程，2007，7：46-48. [2] 史文秀.马斯洛需要层次理论视野下的新入园小班幼儿分离焦虑及其缓解 [J].内蒙古师范大学学报：教育科学版，2010,23（12）：61-63.

[3] 姜永杰.心理学视野中的幼儿入园适应探析 [J].幼儿教育，2006，06，07：22-23.[4] 张承宇.异地幼儿入园适应性问题浅析 [J].山西师大学报：社会科学版，2009,36：36-37.[5] 徐立平.幼儿入园适应工作中的误区 [J].幼儿教育，2004,7,8：55.

[6] 祈海芹.儿童入园“分离焦虑”问题矫治 [J].教育科学，2003,19（6）：56-57.

[7] 徐英.从焦虑到安全、信赖——加快幼儿入园适应的实践 [J].科技创新导报，2003：223.

致 谢

来到灵石县幼儿园快两年了，甜苦辣样样都有品尝到，可品来品去，觉得酸也甜,苦也甜,辣也甜!这并非是在作诗.这是我的切身体会，不是吗?那些祖国的花朵，在我们的培育下,有了自己的花期和芬芳，那些被扭曲的灵魂重新得以塑造，这难道不是一种美和甜蜜吗?通过自己的努力，使我在两年的见习生活里进步很大。

幼儿教育是基础教育的有机组成部分，是学校教育的基础阶段，也是人才成长的奠基阶段，幼儿园的工作是：实施保育与教育相结合的原则，对幼儿实施体、智、德、美诸方面的教育，促进其身心和谐发展。这是国家对幼儿园教育工作的要求，也是幼儿园全部的出发点和归宿。通过这个任务在活动中制定不同的目标，大大丰富和满足了幼儿身心的需要，真正使幼儿在从中得到快乐，得到发展！

在实习中，我真的学会了很多很多的知识。在这里的每一位老师都让我难忘，有机会我会去看望你们的，我也会努力改正自己的不足，做一个合格的幼儿园老师！老师谢谢您们。

第19篇：汽车专业毕业论文

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目录

1.如何成为一名优秀的汽车销售人员 1.1汽车销售人员必须具备的基本素质 1.2优秀的汽车销售人员应该具备的心态

1.2.1汽车销售人员的真诚 1.2.2汽车销售人员的自信心 1.2.3汽车销售人员要做个有心人 1.2.4汽车销售人员需要有韧性 1.2.5汽车销售人员要有良好的心理素质 1.2.6汽车销售人员的交际能力 1.2.7汽车销售人员的热情 1.2.8汽车销售人员知识面要宽 1.2.9汽车销售人员要有责任心

1.3汽车销售人员的专业培训

1.3.1汽车销售人员熟悉产品涉及的知识 1.3.2汽车销售人员要了解公司相关信息 1.3.3汽车销售人员需要了解市场与行业知识 1.3.4汽车销售人员的推销和谈判技巧

2、汽车销售人员如何维护客户关系 2.1汽车销售人员需保持客户关系的维护

2.1.1确定目标客户、抓住关键人 2.1.2真诚待人 2.1.3业务以质量取胜 2.1.4研究客户经营业务的发展动向 2.1.5加强业务以外的沟通，建立朋友关系

2.2汽车销售人员要提供满意的售后服务

2.2.1发出第一封感谢信的时间 2.2.2打出第一个电话的时间 2.2.3打出第二个电话的时间 2.2.4不要忘了安排面访客户 2.2.5每两个月安排与客户联系一次 2.2.6不要忽略平常的关怀

2.3汽车销售人员让保有客户替你介绍新的客户

2.3.1获得客户引荐，关键是你的声誉 2.3.2获得客户引荐，还有好的方法

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1.如何成为一名优秀的汽车销售人员

如何成为一名优秀的汽车销售人员？除了自身素质的提高，专业的培训也是你迈向成功的很大推动力。汽车销售人员只有在优胜劣汰的市场竞争中，认识市场、适应市场、驾驭市场，才能赢得市场，从而为经销店获得更大的利润。

汽车销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。

那么，如何成为一名优秀的汽车销售人员？

1.1汽车销售人员必须具备的基本素质：

一个优秀的称职的前台接待人员应能做到接待时与客户进行良好的沟通。要具有以下基本素质：

1、丰富的销售经验及熟悉本企业的业务流程；

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2、熟悉各车型的报价组成；

3、具有汽车专业理论，熟悉汽车构造；

4、熟悉一条龙服务规则；

5、了解相应的政策、法规、制度；

6、了解顾客的心理，善于与顾客沟通。

具备了必须的基本素质，作为一个优秀的销售代表，应当具备哪些心态呢？

1.2优秀的汽车销售人员应该具备的心态：

1.2.1汽车销售人员的真诚

态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个汽车销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。

1.2.2汽车销售人员的自信心

信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己， 要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的

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优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

作为汽车销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。

被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。

知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。

1.2.3汽车销售人员要做个有心人

\"处处留心皆学问\"，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。

机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。

作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

1.2.4汽车销售人员需要有韧性

销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。\"吃得苦种苦，方得人上人\"。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。

美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。

销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。

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1.2.5汽车销售人员要有良好的心理素质

具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知\"乐极生悲\"，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。

1.2.6汽车销售人员的交际能力

每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。

1.2.7汽车销售人员的热情

热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会\"投之以李，报之以桃\"。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。

1.2.8汽车销售人员知识面要宽

销售代表要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。

1.2.9汽车销售人员要有责任心

销售代表的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。

有一家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了一条标语：讲究卫生，人人有责。儿子放学回家后，见了标语，拿笔把标语改成\"讲究卫生，大人有责\"。第二天，丈夫看见，也拿出笔，把标语改成\"讲究卫生，夫人有责\"。

这虽然是一个笑话，但说明一个问题。责任是不能推卸的，只有负起责任，就象故事里的那一家，怎样才能够让家里变的更卫生？首先，要自己讲究卫生，不能推卸责任。作为一个销售代表，你的责任心就是你的信誉，你的责任心，决定着你的业绩。

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1.3汽车销售人员的专业培训

如何成为一名优秀的汽车销售人员？除了自身素质的提高，专业的培训也是你迈向成功的很大推动力。众所周知，经济效益是企业一切活动的中心，而销售是实现经济效益的主要途径。汽车经销店里面的汽车要送到用户手里就必须通过商品交换，而商品交换必须通过销售员的劳动才能实现。因此，销售工作是成为了整个经销店里面必不可缺的一个重要组成部分。所以汽车经营销售是光荣而重要的岗位，汽车销售人员只有在优胜劣汰的市场竞争中，认识市场、适应市场、驾驭市场，才能赢得市场，从而为经销店获得更大的利润。而销售人员的技能提高，我们自然而然会想到给销售人员提供的专业的培训。那么，培训就需要有合适的内容辅助，否则，一切皆为空谈。

1.3.1汽车销售人员熟悉产品涉及的知识

产品知识是最重要的也是最基本的培训内容。它可能涉及公司所有产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、制造方法、损坏的原因及其简易维护和修理方法等等。产品知识培训可能不限于受训人员具体推销哪些产品。除了本公司的产品外，可能还需要了解竞争产品在价格、构造、功能以及兼容性等方面的知识。销售人员掌握产品知识的一个主要目的是，能够向潜在顾客提供理想决策所需要的信息。如果产品知识是有效的、可靠的，销售人员就能增加对产品的自豪感和信任感，在推销过程中，也能使顾客了解产品的操作和使用方法，从而提高顾客对产品的购买欲。

专业的汽车销售顾问必须具备全面的知识，有自己独到的见解，能够建立顾客的信任度，并帮助他们建立倾向于自己所销售汽车产品的评价体系与评价标准。当然，还要做到比汽车设计师还要了解汽车。销售最大的难点是每位销售人员必须对自己所销售的汽车产品有一个全面、深入的了解，对竞争品牌的产品有深入的认识，非常熟悉汽车相关的专业知识。现在，已经上市的汽车品牌繁多，加上每个品牌有多个规格和型号，销售人员要面对的汽车产品不胜枚举。这样，销售中花在产品认识上的时间与精力就比做

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其他的产品要多得多。如果对自己的销售工作没有一个正确的认识，不肯花大量的时间进行这方面的研究，就会一知半解，不利于自己的销售。从顾客的决策过程看，他们在决定购买前，一定会要求销售人员对他们提出的任何问题给予一个满意的答复，只要有一点不认可，就会让整个的销售前功尽弃。所以，丰富的产品专业知识是汽车销售核心的问题。要想成为一个专业的、高效率的汽车销售人员，应注意掌握以下方面的知识：

1) 汽车品牌的创建历史，该品牌在业界的地位与价值；

2) 制造商的情况：包括设立的时间、成长历史、企业文化、产品的升级计划、新产品的研发情况、企业未来的发展目标；

3) 汽车产品的结构与原理、与其他竞争产品相比较的优势与卖点；

4) 应用于汽车的新技术、新概念：如ABS、EBD、EDS、GPS、全铝车身、蓝牙技术等；

5) 对某些追新求异的顾客，应该在新技术的诠释上超过竞争对手；

6) 世界汽车工业发展的历史：对一些影响汽车工业发展的历史事件要知根知底；

7) 汽车贷款常识，汽车保险常识，汽车维修与保养常识，汽车驾驶的常识，汽车消费心理方面的专业知识，其他与汽车专业相关的知识。只有全面深入地掌握了比竞争对手更多的产品专业知识，才有超越竞争对手、赢得销售成功的条件。

与此同时，汽车销售人员必须围绕竞争汽车产品，了解竞争对手的以下几个方面情况：

1) 品牌优势：包括品牌历史、品牌知名度和影响力、品牌给予顾客的附加价值等；

2) 产品优势：产品的技术特点、性能水平、重要差别等各类产品销售情况、相对的优缺点等；

3) 特殊销售政策：正在进行或已经进行过的销售活动，经销店对顾客的承诺；

4) 销售商的情况：该销售商的成长历史、企业文化现状、经营现状、企业领导人的特质、销售人员的专业能力情况、顾客对他们的评价等等。一般情况下，顾客在选购汽车产品的时候，会要求销售人员对同类产品进行比较，此时如果销售人员不清楚竞争产品与竞争商家的情况，很难向顾客阐明自己的销售主张，从而影响他们决策。当顾客要求比较和评价时，切忌做出负面的评价，这是专业汽车销售基本的常识，但也不能对竞争产品倍加赞赏。从消费心理看，如果按照顾客的要求说明竞争对手的劣势，他们会从心理上拉大与销售人员的距离，不利于打消他们的异议。特别是对顾客已经认同的竞争对手、竞争产品进行评价时，起到的负面作用更加明显。因而，汽车销售的一大禁区就是，任何的销售人员绝对不要去说竞争对手的坏话，必须运用化解顾客异议的技巧有

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效地处理这方面的问题。

1.3.2汽车销售人员要了解公司相关信息

比老板更了解自己的公司。一旦顾客确定了品牌和车型，他们接下来的事情就是选择经销商。此时他们最关注的一个问题就是将要合作的这家公司是什么样的公司、实力如何、会存活多长时间、是否值得他们依赖、未来会得到哪些保障等等问题。为此，销售人员必须了解公司的发展历史、企业文化、规模、经营现状、股东情况、未来的发展方向与目标、顾客对自己所在公司的评价与口碑，籍此来强化顾客的认同。

在顾客选择经销商的过程中，他们除了直接的向销售人员询问外，还会根据外部调查的情况进行佐证。他们会非常注意细节的方面，因而不可忽略的是他们会在与销售人员的接触中，通过销售人员不经意的一些言谈举止对该公司的情况进行评价。此时，销售人员对自己所在企业的好感会直接影响到顾客的决策。如果汽车销售人员对公司的成长历史、现在所取得的成就、未来的发展远景、公司的文化等方面没有一个清晰认识，没有比公司的老板对有利于影响顾客决策的部分更深刻的了解，将无法赢得顾客信赖。只有通过对企业发展前景的描绘增强客户的购买信心，通过对公司热爱、对公司老板敬佩等方面真实情感的表露，让顾客感觉到这是一家说到做到、有良好企业文化和发展前景的企业，促使他们尽快做出购买决定。

这里，特别提醒，即使对公司有任何的意见和不满、或负面的看法，在顾客面前决不允许也不能谈及。如果销售人员在与顾客沟通的过程上，有意无意地透露了一些负面的情况，势必会加大顾客的心理负担与压力，促使他们在合作中产生更多的顾虑。反之，如果该销售人员对自己所在公司的评价都是积极的、正面的，这种情绪会从正面直接影响到顾客选择的倾向性。所以，如果顾客不与自己成交，并非他们的错，而要反思自己是否在销售伊始已经在顾客的大脑中注入了不良的信息。

另外，汽车销售人员通过对自己所在公司的深入了解，认真总结出自己公司的优势与特点，在销售中能够针对顾客提出的一些异议及时进行化解。这里强调的是，公司的优势应该用顾客能够熟知的一些标准和公布的结果来说明，对于一些未公开但的确独树一帜、与众不同的内容也要提供给顾客作为参考。譬如说，顾客很关心售后服务的问题，为了说明公司在售后服务方面的能力与水平，可以列举某个时间同行业的维修技术练兵和比武的情况，如果本公司赢得了该比赛的第一名，就应该通过该情况的描述让顾客认同自己的企业。如果顾客对企业的专业能力表示怀疑，可以列举企业内各类人员的文化程度、公司对员工培训的情况、所有维修人员从事专业维修的总年限来说明。一句话，要让顾客消除异议，事实就是最好的回答。比竞争对手更了解自己，知已知彼方能百战不殆，这是孙子兵法阐述的兵家制胜原理，也是商战中必须把握的原则。

公司知识的训练一般包括：公司的历史和成就、公司现有地位和战略目标、组织结构、主要负责人、企业理念以及公司开展销售活动的有关政策。公司政策是新销售人员最感兴趣的内容之一，因为它要涉及到报酬制度、公司利益等有关敏感问题。此外，在销售活动中，销售人员经常会遇到顾客要求降价、修改产品、更快交货以及提供更优惠的信用条件等问题。对这些情况的处理，必须借助公司政策的指导。

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1.3.3汽车销售人员需要了解市场与行业知识

市场与产业知识可分为广义和狭义两方面。广义知识与产业如何在经济中的表现有关。例如，经济波动对顾客购买行为会产生影响，顾客在经济高涨和经济衰退时期会有不同的购买模式和特征。随着经济环境的变化，销售人员应该随时调整销售技巧。假如环境处于通货膨胀时期，销售人员可以此来劝说顾客提前购买。如果销售人员还要参与销售预测和销售计划制定，那么广义知识就是非常必要的。狭义知识主要包括目前顾客的知识。汽车销售人员需要了解客户的采购政策、购买模式、习惯偏好以及客户提出的产品服务。在某些情况下，汽车销售人员还需要了解客户的服务对象，即顾客。例如，批发商面对的是零售商，零售商面对的是消费者等。

1.3.4汽车销售人员的推销和谈判技巧

汽车销售人员应当要做到比顾客更了解顾客，比他们的知识面更广。如果销售人员问顾客：\"您了解自己的需求吗？\"顾客一定会告诉：\"废话，这还要问，特别是对汽车产品极不专业的顾客，当问及他们需要选购什么样的汽车产品时，会提出一些不相关甚至是不切实际的要求。的确，顾客从萌发购车的欲望到最终完成购买，会经历一个相对漫长的过程，从\"初期的羡慕\"、\"心动\"、\"想要\"到\"需要\"，在前三个阶段中，只是一种想法而已，并不可能落实到行动上。此时，销售人员要做的工作就是如何让这个过程缩短、加速顾客购买心理的变化，抢在竞争对手之前让他们的需求与欲望明确化，最终达到销售的目标。要实现这种变化，销售人员就必须能够透视顾客心理、明确顾客的需求，也就是说比顾客对他们自己的了解还要深入、还要准确。此外，顾客是各种各样的，他们的职业经历、职业背景、专业特征各不相同，与他们沟通必须因人而异，根据他们的特征针对性地做出处理。因而，市场营销知识及其培训可以帮助汽车销售人员面对复杂的市场情况、准确把握顾客的需求，企业管理知识有利于销售人员与高层次的顾客建立同感，财务知识可以帮助顾客提高投资效率、降低购买成本。

所以，汽车销售人员要最终实现产品的销售，必须掌握和运用一些基本的推销术和谈判技巧。这些技巧包括：

第一，识别潜在顾客。识别潜在顾客可以有许多线索来源，如现有顾客、供应商、产业协会、工商名录、电话簿、报刊杂志等。

第二，准备访问。在识别出潜在顾客后，就要确定访问的目标客户，尽可能多地收集目标客户的情况，并有针对性地拟定访问时间、访问方法和销售战略。

第三，确定接近方法。销售人员应该准备好初次与客户交往时的问候，以自己良好的行为举止促使双方关系有一个良好的开端。

第四，展示与介绍产品。销售人员应知道如何才能引起客户注意、使客户产生兴趣、激发客户欲望，最后使之付诸购买行动。

第五，应付反对意见。销售人员在向顾客介绍和推销产品时，顾客一般会产生抵触

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心理，并提出反对的看法。这时销售人员就需要相应的技巧，引导顾客的情绪，使他们放弃反对意见，接受自己的建议和观点。

第六，能够帮助客户投资理财汽车消费中有相当一部分是家庭消费投资，对于这类顾客，他们手中的资金有限，如何有效利用有限的资金达成更高的购买目标是他们关注的目标。如果销售人员具备较为专业的投资理财方面的知识，提供一些这方面的技巧，将会在消费者购车的过程中帮助他们选择到适合自己的车型、购车的投资、付款的方式，协助顾客以最有效的投资组合方式获得多方面的投资效益。

第七，达成交易。销售人员需要掌握如何判断和把握交易时机的技巧，他们必须懂得如何从顾客的语言、动作、评论和提出的问题中发现可以达成交易的信号。

第八，后续工作。交易达成后，汽车销售人员就需要着手认真履行合同，保证按时、按质、按量交货，并就产品的安装、使用、保养、维修等做好指导和服务。这些后续工作是使顾客满意，实现重复购买的必要条件，销售人员必须充分重视，以积极的态度、不折不扣的精神去完成。顾客一旦对产品发生了兴趣，双方就要着手就价格、信用、交货时间等条件进行谈判。交易能否最后达成，谈判技巧很重要，这里包括何时开始谈判、明确谈判战略和战术等。

2汽车销售人员如何维护客户关系

从客户利益出发，以客户满意为目标调整汽车销售人员工作，广泛征求客户意见，考虑其经济利益，处理客户运作中的难点问题，汽车销售人员取得客户的信任，从而产生更深层次的合作。

在社会各行业的企业营销活动中，有些企业只重视吸引新客户，而忽视保持现有客户，使企业将管理重心置于售前和售中，造成售后服务中存在的诸多问题得不到及时有效的解决，从而使现有客户大量流失。然而企业为保持销售额，则必须不断补充“新客户”，如此不断循环。这就是著名的“漏斗原理”。汽车销售也是如此。

那么，怎样维护好与客户的关系，提高客户的忠诚度呢？

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2.1汽车销售人员需保持客户关系的维护

2.1.1确定目标客户、抓住关键人

成功的汽车销售人员会记住用户的生日、用户家庭成员的生日以及他们的住址电话等。应像建立大客户资料一样，对重点单位关键人的各方面资料作统计、研究，分析喜好。

2.1.2真诚待人

真诚才能将业务关系维持长久。同客户交往，一定要树立良好形象，\"以诚待人\"，这是中华民族几千年来的古训。业务的洽谈、制作、售后服务等也都应从客户利益出发，以客户满意为目标调整汽车销售人员工作，广泛征求客户意见，考虑其经济利益，处理客户运作中的难点问题，取得客户的信任，从而产生更深层次的合作。

2.1.3业务以质量取胜

没有质量的业务是不能长久的。过硬的质量，是每项汽车销售人员工作的前提。这要求充分理解客户需求，以良好的服务质量、业务水平满足客户，实现质量和企业利润的统一。

2.1.4研究客户经营业务的发展动向

勤于钻研客户业务，才能另辟蹊径，找到客户发展和邮政业务的契合点，制造业务。1）研究重要客户、效益业务的年度计划。2）研究潜在客户的项目，寻求可合作内容。

2.1.5加强业务以外的沟通，建立朋友关系

只有同客户建立良好的人际关系，才能博取信任，为业务良性发展奠定坚实的基础。

2.2汽车销售人员要提供满意的售后服务

2.2.1发出第一封感谢信的时间

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第一封感谢信应向客户交车的24小时内发生。这样做的好处是：有可能在客户及新车尚未到家（单位）的时候，其家人（单位的同事）就已经通过这封精美的感谢信知道了。因为这封感谢信的作用，使大家不光知道了客户购车的消息，大家会恭喜他，更重要的是向大家传递了汽车销售公司或者专营店做事规范、令人满意、值得依赖的良好信息。而这个重要信息，说不定就能影响到在这群人当中的某一个成为你的潜在购车客户，即时地扩大了企业的知名度。这叫\"锦上添花\"。

2.2.2打出第一个电话的时间

在交车后的24小时内小汽车销售thldl.org.cn公司或专营店的销售经理负责打出第一个电话。电话内容，一是感谢客户选择了我们专营店并购买了汽车；二是询问客户对新车的感受，有无不明白、不会用的地方；三是询问客户对专营店、对销售人员的服务感受；四是了解员工的工作情况和客户对专营店的看法及好的建议，以便及时发现问题加以改进；五是及时处理客户的不满和投诉；六是询问新车上牌情况和是否需要协助。最后将该结果记录到\"调查表\"里，以便跟踪。

2.2.3打出第二个电话的时间

在交车后的7天内由售车的汽车销售人员负责打出第二个电话。内容包括：①询问客户对新车的感受；②新车首次保养的提醒；③新车上牌情况，是否需要帮助；④如实记录客户的投诉并给予及时解决，如解决不了，则及时上报，并给客户反馈。最后将回该结果记录到\"调查表\"里。

2.2.4不要忘了安排面访客户

可以找一个合适的时机，如客户生日、购车周年、工作顺道等去看望客户，了解车辆的使用情况，介绍公司最新的活动以及其他相关的信息。最后将面访结果记录到\"调查表\"里。

2.2.5每两个月安排与客户联系一次

其主要内容包括：保养提醒，客户使用情况的了解，投客户的兴趣听好，选择适当的时机与客户互动，如一起打球、钓鱼等。通过这些活动。增进友谊，变商业客户为真诚的朋友，协助解决客户的疑难问题等。最后将联系结果记录到\"调查表\"里，以便跟踪。

2.2.6不要忽略平常的关怀

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专营店经常举办免费保养活动，经常举办汽车文化讲座和相关的活动，新车、新品上市的及时通知，天气冷热等突发事件的短信关怀；遇客户的生日或客户家人的生日及时发出祝贺，客户的爱车周年也不要忘记有创意给予祝贺；遇到好玩的\"短句\"、\"笑话\"有E-mail或手机短信发送一下与客户分享；年终的客户联谊会别忘了邀请客户一起热闹一番，等等。

2.3汽车销售人员让保有客户替你介绍新的客户

2.3.1获得客户引荐，关键是你的声誉

要想得到引荐，必须得让别人觉得你值得引荐才行。这样就要和客户发展良好的关系。但这还不能说，在向客户做过一次交易后，就可以有下一次的机会。相反，你得挖掘客户的潜在价值，使你能够在他们的有生之年，一次次地向他们销售成功，也能把他们作为中心影响人物而获得被引荐的机会。

2.3.2获得客户引荐，还有好的方法

要记住，汽车销售人员与客户的每一次联系都是在推广客户的业务。能够驾驭客户的想法是极其重要的，能让客户把你推荐给别人。只花了很少的时间，但却是有利的投资。

第20篇：采煤专业毕业论文

一、煤炭工业发展现状

煤炭是我国重要的基础能源和重要原料，煤炭工业的发展支撑了国民经济的快速发展。在20世纪50年代和60年代，煤炭在我国一次能源生产和消费结构中的比重分别占90％和80％以上，2004年煤炭所占的比例分别为75.6%和67.7%。

（一）改革开放以来煤炭工业取得显著成绩

1．煤炭产量持续增长

全国原煤产量由改革开放初期的6亿吨左右提高到2004年产量19.56亿吨，增长2倍多，处于历史最高水平，为我国国民经济发展提供了能源保障。

2．生产水平大幅度提高

大中型煤矿机械化水平、单产、单进、原煤工效，都逐年增高。建成了一批国际领先、高产高效矿井，初步建全了技术、设计、制造、培训比较完整的技术保障体系。

3．产业结构调整取得重大进展

政企分开迈出重大步伐，大多数国有大中型煤炭企业开始建立现代企业制度。一些企业开始了跨地区、跨行业的产业联合，煤、电、化、路、港、航产业链开始形成，一批劣势企业退出市场。

4．行业整体效益不断增加

在经历三年严重的经济困难后，2001年煤炭行业开始走出低谷，呈现恢复性增长。2002年后步入快速增长周期，经济运行质量不断提高。2004年全国规模以上煤炭企业补贴后实现利润达418亿元。

（二）行业主要特点

1．煤炭是资源性行业

煤炭是不可再生的资源。煤矿的寿命取决于其所拥有的煤炭储量。我国大多数煤矿远离城市和经济发达地区、社会负担重，经济基础差。地区条件不一，煤炭企业发展不平衡性在行业中十分突出。

2．煤炭是高危行业

因煤矿生产条件所限，从历史上看，在各国工业部门中，煤矿的事故死亡率是最高的。我国煤矿95%生产能力是井工开采。高瓦斯和双突矿井占全国煤矿矿井总量的1/3，90％矿井有煤尘爆炸危险性。随着开采深度增加，影响安全生产因素愈来愈多，条件愈来愈复杂。

3．煤炭是投资高风险行业

煤矿开采环节复杂，矿井建设投资大，周期长，见效慢，煤炭市场不确定因素多。因此，从建井到生产，经营风险大，多数煤炭企业产业结构上的问题影响了企业市场适应能力和抗灾能力。

4．煤炭是为国民经济发展做贡献的行业

煤炭属于初级产品，煤矿的效益向后续加工工业传递和辐射。单一的产品结构，企业经济效益难以提高，我国煤炭开采的价值和效益体现在后续产业和对国民经济发展的支撑作用。

二、煤炭工业面临的主要挑战

（一）资源保障问题

我国煤炭品种齐全、资源比较丰富，但资源勘探程度低，经济可采储量和人均占有量较少，资源破坏和浪费严重，生态环境和水资源严重制约煤炭资源的开发。我国煤炭资源区域分布不均衡。秦岭、大别山以北，煤炭储量占全国总储量的90.7%，其中晋、陕、蒙三省（区）占全国的65%。

资源保证程度低。截止2000年末，我国尚未利用的精查储量约为600亿吨，目前可供大中型矿井利用的精查储量仅300亿吨左右。据估算，到2020年，煤炭精查储量需增加约1250亿吨。

当前我国资源破坏和浪费严重。部分煤炭企业存在着\"采厚弃薄\"、\"吃肥丢瘦\"等浪费资源现象，全国煤矿平均资源回收率为30%～35%左右，资源富集地区的小型矿井资源回收率只有10%～15%。我国适合建设大型煤炭基地的整装煤田，随意被分割肢解现象严重。

（二）煤矿生产能力与技术结构问题

1．煤矿生产技术水平低

全国采煤机械化程度仅为42％，除部分国有大矿之外，大多数煤矿生产技术水平低，装备差，效率低。特别是乡镇煤矿，基本上是非机械化开采。

2004年乡镇煤矿产量仍占我国煤炭总产量的39％，在资源消耗和人员伤亡上，已付出了很大的代价。

2．部分煤矿超能力生产

据调查分析，2003年国有煤矿的11.2亿吨产量中，属于超能力和无能力矿井生产的煤炭约为1.42亿吨，占国有煤矿产量的13%。煤矿超强度超能力生产满足了国民经济发展对煤炭的需求，但其造成的负面影响，一是缩短煤矿开采年限，二是威胁煤矿安全生产。

3．大中型煤矿煤炭供给能力不足

据预测，我国现有生产煤矿和在建煤矿的合计生产能力到2010年和2020年分别为17.7亿吨和14.7亿吨。要实现煤炭产需平衡，需要再建设一批新井和扩大现有煤矿的生产能力，预计到2010年和2020年分别需要再增加生产能力4.5亿吨和11.1亿吨。

（三）行业结构与企业发展问题

1．煤炭产业集中度低

2004年我国前8家煤炭企业市场集中度为20.68%，远低于世界其它主要产煤国家。

2．煤炭企业负担过重

煤矿企业税负比1994年税制改革前提高了6个百分点；2003年，煤炭行业支出铁路建设基金约100多亿元；国有重点煤矿企业办社会问题突出，地方政府接收困难，原国有重点煤矿办社会年净支出60亿元。

2004年末，原国有重点煤矿在职人员257万人，由于所在地区社会承受能力弱，难以减人提效。

部分煤矿资源枯竭，生产能力下降，生产成本上升，富余人员、工伤抚恤人员多，转产困难。

3．煤矿企业效益差、职工收入低

2004年原中央财政煤炭企业补贴前亏损面仍高达48%，补贴后仍有6%的企业亏损。2004年原国有重点煤矿在岗职工平均收入16812元，低于全国平均水平。

（四）煤矿安全与矿区环境治理问题

1．煤炭安全形势严峻

2004年煤矿共死亡6027人，百万吨死亡率为3.08，显著高于世界其它主要国家。如美国为0.03，波兰0.09；

大多数煤矿生产和安全技术装备落后，防灾抗灾能力差，重大、特大事故频繁发生。2004年共发生死亡10人以上特大和特别重大事故42起，死亡1008人。

2．矿区环境治理问题

矿井生产中排放的煤矸石约占原煤产量的8～10%，现已累计堆存煤矸石30多亿吨，占地超过15万亩。

矿区地面塌陷、煤田自燃火灾、部分煤矸石自燃、煤矿瓦斯排放对生态环境构成严重影响。

煤矿开采每年排出地下水约22亿立方米，我国西北部主要煤炭产区，煤炭开采加剧了水资源的匮乏，对矿区生态环境造成影响。

井下煤层气年抽出量约100亿立方米，90％直接排放到大气中。

（五）煤炭运输与燃煤污染问题

1．煤炭运输制约

我国煤炭资源主要分布在西北部，而煤炭消费重心在东南部，形成了\"北煤南运、西煤东调\"的格局，运输距离长，运输费用高，影响煤炭供应能力和市场竞争力：铁路运力不足的问题将长期存在；港口吞吐能力满足不了需要；公路长距离运输成本过高。

2．煤炭消费与环境保护问题

煤炭在利用过程中将产生大量的污染物和温室气体。特别是煤炭的不合理利用，排放了大量烟尘和有害气体，严重污染环境。随着煤炭消费量的增加，环境保护压力将越来越大。

我国酸雨覆盖区已扩大到约占国土总面积的30%，SO2排放的75%以上来源于燃煤。2003年SO2排放总量增加至2158万吨，酸雨污染加重。

2003年燃煤总量增加，烟尘排放总量增加至1047万吨。

我国CO2排放量目前居世界第二位，CO2的排放约80%来自煤炭燃烧。

三、煤炭工业发展的战略对策

通过优化结构、合理开发利用，保障煤炭长期稳定供给，促进煤炭行业健康、协调、可持续发展。

煤炭是我国重要的基础能源和重要原料，是不可再生的矿产资源。煤炭生产是高危险性和高风风险的行业，要把节约资源、保障安全和保护环境放在重要的位置，合理开发利用，以保障煤炭长期稳定供给。煤炭行业必须淘汰技术落后的粗放型生产方式，走新型工业化道路，国家应制定长远战略对煤炭资源实行保护性开采和利用。

优化行业结构。我国煤炭产业集中度仍然很低，具备安全生产条件的煤矿生产能力不足，必须抓好大型煤炭基地建设，培育和发展大型煤炭企业集团。煤炭是艰苦和危险的行业，必须改善行业的发展环境，以吸引投资和人才。

优化生产技术结构，进一步用先进适用技术改造和提升煤炭工业。要搞好新井建设和现有矿井技术改造，建设高产高效矿井，促进产业升级，实现煤矿生产技术装备的现代化；要全面提高煤矿开采技术水平，支持大型煤炭企业通过收购、兼并、联合、重组方式改造中小煤矿；要逐步淘汰资源回收率低、安全条件差的落后生产技术，支持依法生产的小煤矿，通过技术改造，实现有序健康发展。优化产品结构，提高煤炭及煤炭行业的竞争力。发展和推广应用洁净煤技术，通过煤炭高效洁净利用技术，减少煤炭利用过程中的污染物和温室气体排放，提高煤炭的竞争力；通过煤炭加工和转化延长煤炭产品的产业链，拓展煤炭市场。

（一）培育和发展大型企业和企业集团

通过市场引导和政府推动，积极培育和发展跨地区、跨行业、跨所有制、跨国经营、亿吨级以上的大型企业集团。这些企业集团国内市场占有率将达到60%以上，成为商品煤供应基地、出口煤基地、煤炭深加工基地和市场投资主体。鼓励煤炭企业发展相关产业。支持煤电联营，鼓励煤炭与电力企业联合建立坑口电厂；支持煤炭企业与冶金、化工和建材行业实现上下游产业的联营。

（二）建设大型煤炭基地

根据国务院\"重点支持大型煤炭基地建设，促进煤电联营，形成若干个亿吨级煤炭骨干企业\"的决策，结合煤炭开发布局，选择煤炭资源条件好，具有发展潜力的矿区作为大型煤炭基地。抓好基地内主要矿区的新井建设和现有矿井技术改造，提高大型煤炭基地产能比重。

建设大型煤炭基地，提高大中型煤矿的技术水平和生产能力，保障煤炭长期稳定供给。13个大型煤炭基地，现有煤矿生产能力8亿吨，预计2010年达到15亿吨，2020年达到18亿吨。

（三）建设高产高效矿井、全面提高煤矿开采技术水平

大力发展综合机械化采掘技术，推进高产高效煤矿建设，实现煤矿高效、安全、洁净开采。建设一批大中型现代化矿井；对现有大中型矿井进行技术改造；联合改造小煤矿，全面提高煤矿开采技术水平和资源采出率。我国煤矿采煤机械化程度仅为42％，小型煤矿采煤方法和采煤工艺必须进行改革，要逐步淘汰和禁止非正规采煤方法和落后的采煤工艺，大力推广机械化采煤技术。

（四）建立煤矿安全长效机制

提高安全生产准入门槛。目前乡镇小煤矿产量仍占我国煤炭总产量的39%，乡镇小煤矿生产保障了我国煤炭需求的供给，但在资源消耗和人员伤亡上，付出了很大的代价。必须建立严格的煤炭开采准入制度，逐步淘汰安全条件差的落后煤矿。

加大煤矿安全投入。国家继续对煤炭行业特别是煤矿安全给予必要的政策支持，重点支持大中型煤矿技术改造。在规范煤矿维简费管理的基础上，严格安全费用提取和使用，加大煤矿安全生产设施投入。

加大监察执法力度。加强对各类煤矿的安全监察，依法惩处违法违规现象，做到有法必依，执法必严，违法必究。

在2010年前，全国煤矿百万吨死亡率力争从2004年的3.08降到1.5以下，其中大型煤矿为0.4以下。

（五）加强煤炭开发的资源保障

增加煤炭资源勘查投入。要建设大型煤矿和煤炭基地，应为煤炭资源勘探的投入创造良好的环境。

加强资源管理。资源勘探开发登记、矿业权设置必须符合煤炭开发规划和矿区总体规划。国家要控制大型矿区勘查开发规划的审批。

提高煤炭资源利用率。制定可行的管理措施和经济政策，激励企业珍惜煤炭资源，不断提高资源回收率。

（六）大力开发和推广洁净煤技术

洁净煤技术可使煤炭成为高效和比较洁净利用的燃料，是中国能源可持续发展的现实选择，包括四个部分，即煤炭加工技术、燃烧技术、煤炭转化技术和开发利用中的污染控制技术。

中国已成为世界煤炭焦化生产、消费及贸易大国。通过气化、液化等转化技术，生产替代石油的发动机燃料和化工产品，如乙烯、丙烯等。大力发展现代化高效

燃煤发电技术，改变我国终端能源的消费结构，减少煤炭直接燃烧造成的污染和温室气体排放，保障能源供给和安全。

（七）资源综合开发与环境保护

开发煤层气资源。依托资源和政策优势，当前以地面开发与煤矿井下瓦斯抽放相结合，实现煤层气开发产业化，变废为宝、变害为利。

做好水资源保护与矿井水利用，矿区土地复垦与环境保护，控制煤矸石的产出量，提高煤矸石的综合利用率。

（八）关注煤炭行业发展的深层次问题

1．提高煤炭运输能力

加快铁路运煤通道建设，提高煤炭运输能力；放开铁路运输价格，取消计划内外双重价格；尽快取消铁路建设基金。

2．切实减轻煤炭企业税收负担

借鉴国外主要采煤国家经验，制定符合煤炭工业发展规律的税收政策体系，公平税负。按照国务院1994年确定的\"既要建立新的增值税机制，又要照顾煤炭行业的实际困难，不增加国有重点煤炭企业的税负水平，保持1993年3.35%的税负的原则\"，调整煤炭税收政策。

3．加快分离企业办社会职能

加快企业主辅分离，分离企业办社会的职能，努力拓宽就业渠道，做好煤矿及矿区人员的再就业工作。

4．建立和完善煤矿准入和退出机制

规范煤矿准入标准，建立和完善勘探开发资质认证制度，提高资源开发、土地利用、环境保护准入门槛，减少煤矿数量，提高产业集中度。

坚决关闭开采方式落后和不符合基本安全生产条件的小煤矿，严厉打击非法开采现象，保障安全生产。

解决煤矿衰老报废的转产、人员安置等问题，鼓励和引导企业调整产业结构，发展替代产业，为其生存和发展创造良好的外部条件。

5．科学界定煤炭产业地位

参照国际的有关做法，可将煤炭行业划入第一产业范围，制定相关法律、法规和与其产业地位相适应的财政、税收、金融、投资政策。

6．建立煤炭价格形成机制

政府应考虑煤炭资源、环境治理、煤矿安全、煤矿衰老报废等成本因素，制定合理的煤炭指导价格；鼓励煤炭企业积极与发电企业协商确定电煤价格，签订中长期合作协议。

7．稳定煤炭进出口政策

要从有利于煤炭工业长远发展出发，按照世界贸易组织规则，依据资源和市场需求，调整煤炭产品的进出口结构，加强出口煤基地建设，稳定出口份额。

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