推荐第1篇：晋江服装企业发展战略
晋江服装企业发展战略
一、人才：
民企，一缺资金，二缺人才，如何有效网罗人才，单靠高薪，完全不够，试问如果一家国内大型服装企业的工作地点是在晋江，跟在厦门比，哪个地方更能吸引大学生过来，所以建议晋江的服装公司都把研发、设计、财务、公关、人事行政、营销总部搬到厦门来，晋江只留下加工车间，这或许会招来一些当地职工（管理人员）的抵触情绪，但这是你必须走的第一步，偏安一隅，就永远别想做大，现在七匹狼和安踏已经来厦门了，这是个好的开端。
二、加强研发：
服装制造企业的研发就是设计，目前晋江的服装企业规模已经做大，广告费也舍得花，品牌也做起来了，融资也不成问题，接下来要做的就是让你的衣服够时尚，所谓时尚，就是要让消费者认同你的品牌，并愿意花高价钱买它。所以聘请有经验的设计师来担纲，是十分必要的，产品的设计不仅要注重款式，更要注重面料，还有一点十分重要的是，要有自己的特点，或者说在服装中融入自己的文化烙印。打造国际品牌不是一朝一夕的，做大众消费品的企业一定要有自己的企业文化，并在广告与门店形象、服务中体现，比如利郎的“简约而不简单”就是它的诉求点。它的整个设计也都从这个根本出发，这样它的服装才会统一，才
能让人记住。
三、品牌定位：
开拓子品牌是必要的，事实证明，国际上的名牌服装没有一家是单靠一个品牌打天下的，所以在母品牌已经一定程度上深入人心，为人所知时，有必要根据不同的客户群开拓出利润更高的高端子品牌，重塑一个新品牌的路是艰难的，但若干年后，品牌的价值不可估量。通过开拓不同品牌，来实现对各种客户群的有效定位，开拓品牌可以不必再靠自己的流水线与车间，直接把品牌外包给OEM厂商代工，当然，要把控质量，做好宣传与设计，这样做的好处是，即使失败了，不仅不会有太高的厂区投入成本，也不会影响到母品牌的信誉。而一旦把品牌塑造起来了，就可以达到可观的利润了。还有一点，充分利用媒体的宣传功能，所以与媒体打好关系是相当重要的，就像房产商与政府的关系一样重要，适当的服装发布会也是国内服装品牌需要走出来的路。
四、原材料套期保值：
大家都知道现在全球的制造业工厂都搬到中国来了，包括一些知名的国际奢侈品服装品牌如杰尼亚、阿玛尼等，这说明西方发达国家也意识到了他们的竞争弱势，而没有把厂开到中国来的西方资本们，他们在中国的廉价劳动力打击下靠什么赚钱呢，答案是金融衍生品，大家知道，商品期货具有套期保值的功能，比如说，棉花和石油是纺织行业的主要原材料，很多纺织企业，从来没有意识通过国内的棉花期货和PTA期货来进行套期保值，
规避原材料上涨或者下跌的成本风险，在2009－2010年的这轮棉花大涨价的背景中，虽然有全球棉花减产与需求旺盛、供不应求的客观因素，国际炒家的炒作也不可忽视，导致国内大量的纺织企业不堪成本压力，濒临破产，所以这类企业很有必要设置专门进行库存风险对冲的部门，通过预算控制来设置一个合理的对冲值，另外值得着重提醒的是，期货投资具有极大的风险性，用对了，可以帮企业锁定毛利空间，用错了，会车毁人亡，所以需要建立严格的审批手续，只在一定额度内操作，切不可本末倒置，投资原材料期货只有一个前提就是套期保值，而不是投机。
五、全产业链开发，同时做好严格的库存控制：
这里有两个成功案例，就是西班牙服装连锁品牌ZARA和瑞典的H&M，如果我们没有几百年的文化积淀，做不出像迪奥、LV那样的奢侈品服装，那像ZARA、H＆M这样的品牌成功案例却是我们可以学习与借鉴的，他们成功的秘决都是先进的研发设计与库存管理理念，据说，他们的库存周期不超过20天，这是国内企业没法想象的，在毛利率被行业生产力压榨在较低水平时，库存周转率可以大大提升企业的毛利空间，这样品牌的成功依托现代信息与物流产业的成熟，产品从抄袭顶级名牌的服装发布会的设计到摆在地球另一端某个国家的专卖店，只用了20天的时间，比被抄袭的品牌还要早上两三个月。从而垄断了欧美的中低端服装市场。在此我们需要学习的品牌还有日本的优衣库与韩国的E－LAND依恋集团，服装产业作为传统夕阳产业并非没
有用武之地。
六、集团多元化发展：
多元化是一把双刃剑，做好了，壮大自己的集团实力，做差了，捡了芝麻丢了西瓜，服装产业的多元化可以朝以下思路去走：
1、并购产业链的上游与下游公司，形成全产业链管理，优化配置集团资源。
2、并购大众消费品的跨行业企业，然后再用自己的品牌重新包装新产品，像七匹狼的香烟，就是通过收购龙岩卷烟厂，把七匹狼这个品牌的优势和潜力充分挖掘出来，而且七匹狼是个男装品牌，这个名字也很适合作为香烟的LOGO，所以它能取得巨大成功，而原来两个企业的客户群也可以互相通用，充分利用了原来的资源，如果它去收购一家造纸企业，就没有任何意义。
3、子牌拓宽，比如七匹狼生产童装，甚至以后可以贴牌生产女装、鞋、包、香水等，要知道品牌的力量是相当强大的，这些根本都不需要自己投资建厂，而且见效快，所以收购重组是一个企业做大的最有效途径，关键是收购对象的选择与后期的文化融合，收购的对象一定要有利于利用企业现有的品牌，并有利于将品牌发扬光大。
4、现在七匹狼也做房地产，雅戈尔也做房地产，房地产可以做，但它一定只是补充，而不是主力，公司的主业，也就是公司的灵魂――服装业是不能放的，房地产可以采用与有经验的企业一起投资，采用控股或参股的方式，共用本企业的品牌，重点抓好质量观，就可以了。
5、除了拓宽产业链，还有哪些行业是可以为我所用，可以有利于主业的发展的，答案
是金融业，如果金融业对民资放宽了，那么投资银行或者保险公司是非常有利于本企业发展壮大的好买卖，这等于无形中有大把的免息贷款供企业使用，要知道资金链可是企业的血脉。总而言之，企业做大做强，多元化要本着有利于发展壮大企业的主业也即核心产业的思路来走，才不会走火入魔，误入歧途。
七、市场营销与渠道经营：
市场营销与渠道经营都相当重要，一个是做好广告与媒体宣传，另一个是铺好渠道，缺一不可。广告宣传花的是真金白银，而利用媒体免费宣传那才是真正的营销天才，比如凡客诚品的“凡客体”就是利用网络的传播与网友的恶搞心理成功完成了一次低成本的漂亮营销，在这方面的营销天才很多是媒体与演艺圈的人才，可以采用挖角的方式为我所用。
现在晋江的品牌男装普遍采用开专卖店的渠道模式，这也就是我们所说的占据零售终端，这种模式的好处是风险可控，质量可控，服务可控，利润可控，资金回笼可控，缺点是投资门店对资金的要求较高，但是规模化后会给公司带来很多好处，前期投资成本过高也会在后期的经营利润中很快得到补偿。所以是目前国内服装品牌比较成功的渠道模式。
由于投资渠道与广告宣传对资金的使用量要求非常大，为了帮公司节约现金流，减少库存的资金占用，可以采用，一级城市库存往二三级城市转移，二三级城市库存往城镇专卖店转移的方式。做到当季库存当季清，绝不占用资金，记住，资金要滚动起
来才能发挥它的优势。所以建立门店的资金两条线，资金每日上划总部是很有必要的，这样有利于总部统筹规划这些资金的用途，提高资金使用效率。
推荐第2篇：公司发展战略
专家团队、技术水平
我公司有自己的研发实验室——滨州金汇建筑节能与环保工程研究实验室，本实验室现有专业技术人员16人，并积极承担国家和省市重大基础研究以及新材料开发和节能减排战略过程中关键技术问题的研究任务，解决建筑新材料与建筑节能技术开发与应用过程中的共性科学问题，并致力于构建具有国内先进水平的开放性研究平台，打造在国内具有学术影响力的研究团队，同时将本工程技术研究中心建设成为市内建筑新材料与节能领域高级人才培养基地。
实验室自成立至今，共申请专利及软著12项，分别是实用新型专利7项，发明专利2项、软件著作权3项，其中实用新型专利5项已获得证书（建筑外墙保温结构、一种石墨聚苯板、一种多用途复合保温板、一种便于安装的保温板、新型外墙保温系统）；软件著作权3项也已全部授权（金汇钢丝架夹芯板插丝焊接机组控制系统V1.0，金汇钢网焊接机组控制系统V1.0，金汇节能材料工程一体化软件V1.0）；发表论文一篇—《改性纳米碳酸钙制备乳胶涂料研究》。
近两年实验室共有三项突出研究成果：
1、聚氨酯建筑外墙保温一体化技术研究及开发研究成果
聚氨酯外墙保温一体化技术是以大理石薄板和可发性硬泡聚氨酯，通过模具注射法将聚氨酯泡沫和大理石薄板有机的粘结复合在一起，施工过程中用粘结加锚固的施工工艺。其主要应用在现有的公用建筑、别墅、商用及高档住宅的外墙保温及装饰。
2、保温装饰一体化超薄石材粘挂组合施工技术 保温装饰一体化超薄石材粘挂组合施工技术，采用工厂化生产的超薄石材聚氨酯保温板在进行外墙施工时，用粘结加锚固的施工技术，来实现保温和装饰的一次性完成。期主要应用于工业和民用建筑外墙保温装饰。
3、IPS现浇混凝土剪力墙结构自保温体系研究成果 IPS现浇混凝土剪力墙结构自保温体系是以工厂制作的XPS单面钢丝网架板为保温层，两侧同时浇筑混凝土后而形成的结构自保温体系，钢丝网架板与混凝土剪力墙浇筑为一体，并通过连接件可靠连接，创新性设臵了预制挂式混凝土垫块，达到了建筑节能与结构一体化的技术要求，实现了建筑保温与墙体同寿命。
其中建筑外墙保温结构获得滨州市2011年度滨州市优秀节能成果奖，聚氨酯建筑外墙保温一体化技术研究及开发于2013年5月份通过了滨州市科学成果鉴定，并于2013年11月份获得滨州市科学技术进步二等奖；保温装饰一体化超薄石材粘挂组合施工技术于2014年5月份通过了滨州市科学成果鉴定，并于2015年2月份荣获滨州市科学技术进步奖三等奖。 同时我公司也一直注重与国内科研机构及大学研究机构的合作，先后跟同济大学、清华大学、青岛科技大学、山东建筑科学研究院等大学及科研机构建立了合作关系，共同研究新型节能保温材料。 公司发展战略
我国建筑不仅耗能高，而且能源利用效率很低，单位建筑能耗比同等气候条件下国家高出2-3倍。仅以建筑供暖为例，北京市在执行建筑节能设计标准前，一个采暖期的平均能耗为30.1瓦／平方米，执行节能标准后，一个采暖期的平均能耗为20.6瓦／平方米，而相同气候条件的瑞典、丹麦、芬兰等国家一个采暖期的平均能耗仅为11瓦／平方米。因建筑能耗高，仅北方采暖地区每年就多耗标准煤1800万吨，直接经济损失达70亿元。我国现阶段大力推进建筑节能处在关键时机。2001年，世界银行在《中国促进建筑节能的契机》的报告中提出，从2000-2015年是中国民用建筑发展鼎盛期的中后期，预测到2015年民用建筑保有量的一半是2000年以后新建的。据建设部科技司的分析，到2020年底，全国新增的300亿平方米房屋建筑面积中，城市新增130亿平方米。如果这些建筑全部在现有基础上实现50％的节能，则每年大约可节省1.6亿吨标准煤。在400多亿平方米的既有建筑中，城市建筑总面积约为138亿平方米左右，普遍存在着围护结构保温隔热性和气密性差供热空调系统效率低下等问题，节能潜力巨大。以占我国城市建筑总面积约60％的住宅建筑为例，采暖地区城镇住宅面积约有40亿平方米，2000年的采暖季平均能耗约为25公斤标煤／平方米，如果在现有基础上实现50％的节能，则每年大约可节省0.5亿吨标煤。空调是住宅能耗的另一个重要方面，我国住宅空调总量年增加约1100万台，空调电耗在建筑能耗中所占的比例迅速上升。根据预测，今后10年我国城镇建成并投入使用的民用建筑至少为每年8亿平方米，如果全部安装空调或采暖设备，则10年增加的用电设备负荷将超过1亿千瓦，约为我国2000年发电能力的1／3。如果我国大部分新建建筑按节能标准建造并对既有建筑进行节能改造，则可使空调负荷降低40％-70％，有些地区甚至不装空调也可保证夏季基本处于舒适范围。
公共建筑节能潜力也很大。目前全国公共建筑面积大约为45亿平方米左右，其中采用中央空调的大型商厦、办公楼、宾馆为5亿到6亿平方米。如果按节能50％的标准进行改造，总的节能潜力约为1.35亿吨标准煤。如果国家从现在起就下决心抓紧建筑节能工作，对新建建筑全面执行建筑节能设计标准，并对既有建筑有步骤地推行节能改造，则到2020年，我国建筑能耗可减少3.5亿吨标准煤，空调高峰负荷可减少约8000万千瓦（约相当于4.5个三峡电站的满负荷出力，减少电力投资6000亿元）。如果要求2020年建筑能耗达到发达国家20世纪末的水平，则节能效果将更为巨大，另据报道未来十五年内，我国每年新增建筑面积将达十八亿至二十亿平方米左右。中国经济发展，有两个基本动力，一个是工业化，一个是城市化。城镇化比例是一个国家经济繁荣的标志。在整个中国城镇化大发展背景下，房地产肯定是推动中国经济的最重要行业之一。建设部要求：要围绕利废量大、环境污染少、节能效果显著的生产技术，开发优质利废制品。一个中等城市，年建筑量在3000万平方米左右，则需外墙保温2100万平方米。相应的则需要504万立方米的保温材料；内墙保温则需要741万立方米。二者合计：1245万立方米,由此可见建筑节能市场前景广阔。公司下一步的总体战略规划为：
1）五年内形成国内五大产业基地，成为国内同行业龙头企业。
2）2017年挂牌新三板，精细布局各产业基地的市场（收购、并购等）
3）三年内将具有国际先进、国内领先的节能新材料投放市场，直接填补国内高端保温材料的空白。 4）实现利税3亿元。
（一）生产经营发展战略
我公司将确立以新型材料为发展主业，以外墙保温材料为主要特色，以外墙保温装饰一体化为发展方向，依托公司在高新技术开发和应用方面的优势，大力开发高效，低能耗的高新技术产品，进一步健全市场营销网络体系，增强销售，施工能力，使公司成为全国同业产品领先，技术领先，施工能力最强、市场占有率最高的大型的节能新材料企业之一。
（二）发展目标和规模
公司将引进国外先进的自动生产线，应用数控系统实行全工序智能化生产，使技术装备达到国际领先水平；并凭借自身所具备的研究、开发能力，研究气凝胶相关保温产品，不断拓展国内市场，开拓国外市场，在未来2年内，本公司将抓紧实施计划中的新生产基地建设，确保2016年省内网络布局，打好可复制基础和国内基础建设的可行性评估论证及建设方案，在2017年全面布局各生产基地的建设，同时以挂牌上市为锲机，投放一种新材料上市，以放大公司市值，打好以后发展壮大的基础，实现规模化、系列化生产。
（三）市场发展计划
我公司将努力塑造具有自身特色的经营理念和企业文化，树立公司良好形象，加大公司宣传力度，争取在未来2-3年内，使公司的品牌成为全国名牌产品。同时，加强市场调查研究，把握市场最新动态，保持并提高公司在国内该市场的龙头地位。在拓展海外市场上，力争在2017年内，打开国外市场，并与国外用户建立长期贸易合作伙伴关系，创造条件建立境外生产销售主体，提高出口创汇能力，使公司产品占有更广的市场和更大的市场份额。目前已全面编制了省内的销售网络体系，设立分公司7家、市级代理8家和县级分销16家。
（四）销售计划
我公司将立足国内五大生产基地在全国开发区域，同时拓展其他地域的销售，继续完善售前、售中和售后服务，加强营销信息反馈和推行行之有效的营销管理措施，通过改进和加强营销，延伸销售网络体系，使公司产品产销率始终保持在98%以上。为实现以上目标，一方面本公司大力加强营销队伍建设，大力推行销售代理制度和发展海外代理商，培养和引进一批高层次的营销人员，使公司销售人员扩充到100人以上，其中大专以上学历人员占60%以上。另一方面本公司将项目经理，销售经理共轨营销机制，使公司产品形成更严谨的销售链条，使产品在市场中有更大，更好的的品牌优势，创造更大的经济效益和社会效益。具体计划如下： 1）把握好青岛旧房改造的供料机会，完成一亿元销售额。 2）拓展烟台旧房改造市场和日照两市的全面改造任务打好开局。
3）以国家和省防火规范所带来的巨大机会全面布局省内IPS的销售，现已在布局备案。
4）以我公司和省建设发展研究院合作完成的《建筑装饰线条》省标为动力全面优势性的开展全国的线条销售。 5）利用多年来公司的网上优势展开电子商务销售，实现多种产品网上销售的突破。
（五）生产投资经营计划
公司在2016年在山东省投资6000万元人民币，确保订单供应，同时在省内兼并购买一些规模不大，经营管理不善的厂家为主，以达到整合闲置资源，节约固定资产的高额投入，扩张市场辐射面积，节约运输费用。到2017年底达到10条发泡自动生产线，5条保温装饰一体板生产线的生产能力，实现年生产1000万立方米保温板及新型保温材料的能力。
（六）经济效益和社会效益
上述投资生产经营计划的实现，可实现年销售收入6亿元，利税8000万元。可实现300-500人的直接就业，间接带动下游保温工程2000人以上施工人员的就业。墙体保温工程的大面积实施，不但可以有效的提高经经效益，带动大量闲散人员的就业，对节约能源消耗，环境保护也有着不可估量的作用。
（七）资金需求
如果实现上述计划，公司需要各种资金筹集方式或者各金融部门融资6000万元的支持。资金使用计划为增加流动资金5150万元，设备改造投入300万元，收购兼并厂家投入350万元，科研经费200万元。 确保公司未来战略的实施和完成
未来，本公司将形成以客户为导向，提供建筑业综合解决方案的战略定位，并选择同时管理三个不同层面的业务组合，通过三个层面业务组合的发展推动本企业持续发展。
为实现战略目标，未来五年应采取的主要战略举措是： （1）全面导入精益运营，积极拓展旧房改造这个巨大的市场
（2）加大战略性业务的营销力度，积极拓展战略性业务。以中建集团、中南地产的合作模板合作更多同类地产商。
（3）改善客户服务和客户端流程，促进资源投资性业务发展。更深层的与中建投开展业务合作。
（4）在战略性业务领域，并购整合其他资源。并由省内延伸到省外。
本公司战略实施的前提：
（1）组织上，应进行分公司制改革，并健全强化总部职能，向战略导向型转变。
（2）流程上，建立和优化战略计划、业绩管理和高层人员管理等管理流程，提高效率和管控能力。
（3）人员上，实施英才计划，加快人才引进和人才培养。
（4）文化上，确立核心价值观，导入优秀文化元素。 （5）管理上，实现系统化、流程化、标准化、信息化、差异化。
推荐第3篇：擎天公司发展战略
擎天公司2016-2020年发展规划
（初稿，2016年1月提出）
张掖市擎天建材公司经过20年的发展，具有了一定的规模和实力，在区域经济发展中有一定的知名度和影响力。但也遇到了发展的瓶颈，特别是在以互联网为特征的新时代背景下，怎么突破发展瓶颈，走出新的发展之路，是决策层从战略层面上认真思考的问题。
一、擎天公司原发展战略
公司初创时期百废待兴，至到2006年制定了第一部发展战略：以加气砌块为主业，根据市场需求，积极寻求发展机会，本着小步快跑的原则，利用1－3年的时间，稳定主业、逐步向其它行业延伸，最终创建一个具有竞争优势的集团公司。
原战略基于企业当时的经济实力、行业发展趋势而制定，虽然时间跨度短、线条粗，但确立了公司发展的总体思路和方向，经过公司全体员工的努力，大部分内容得到了实现。目前来看，原战略已经不适应公司的发展需求，需要进行调整，并制定详细的规划。
二、公司现状分析
经过20年的经营与发展，公司积累了一定的经济实力和产业规模，形成了墙材生产、研磨体铸造、中介服务、商贸流通四个板块。综合公司发展现状，SWOT分析如下：
优势（S）：
历练和培养出了一支具备经营能力、管理经验的企业管理队伍且运行严谨有力；
沉淀和培育了良好的企业文化，孕育了一批忠诚于企业的技术骨干和职工队伍；
吸引了和培养了一批学历高、素质好、视野宽的80/90后员工，完善了公司人才培养梯队。
公司财务状况良好，不良资产少，资产负债率在合理范围内，经营过程的固、流比合理，财务核算流程成熟、制度健全；
内部管理体制、制度和运营考核体系健全，在人才培养和员工素质提升方面，有切实可行的中、长期目标；
党支部、工会组织健全，在维护公司稳定、保障维护权益方面发挥了助手和推手作用。
劣势（W）：
主业加气砌块品种单
一、用途特定，又处于本地恶性竞争环境中，特别是在今后房地产市场逐年萎缩，新型墙材逐步替代，市场空间受到空前的打压，发展前景受限；
部分客户诚信不足，导致应收账款偏大；产品利润率低、资金回笼慢，严重影响了公司的发展；
加气生产线建设时间久、设备自动化程度不高且部分设备服役期渐满，设备更新成本高，转型通用性差，是后续经营的硬伤。
工艺装备自动化低、产品品质低劣、人力成本大，市场竞争力差。 恒盛金属铸件建设设施简陋、自动化水平低、工装模具不配套、劳动强度大，加之设备初期投入不足，流动资金匮乏，严重制约了产品质量的提高和产能的提升。 管理团队专业人才多、管理人才匮乏，思维观念与时代进步要求有差异，存在观念上的错层，延缓和阻碍了公司经营方略的实施和工作效率的提升；
个人境界的局限和区域经济环境的相对落后，制约了公司在更高层面上的发展和提升，使公司多年来没有走出经济拮据的怪圈。
机会（O）：
宏观政策发生巨大变化，国家淘汰落后产能、提升装备水平，经济新常态的长期性要求公司高管层研判要准确、透彻，对新常态下出现的新业态、新模式、新理念，我们要做好接纳、跟进、适应的心理准备。凤凰涅槃式的抉择是考验我们能力的关键时刻。
两个实体产业销售政策灵活、拓展方式得当，加上精进、敬业的经营队伍，横向衍生产品和服务、纵向精深发展和提升空间仍很大；中介服务、商贸流通符合国家产业政策，只要在业务的广度和深度上下功夫，将是公司新的强有力的经济支柱。
公司经营班子成熟且经验丰富，中层管理人员敬业且有活力，管理队伍年龄结构合理，工作阅历互补性强，管理队伍社会交际能力强；
公司社会形象良好，企业文化内容充实完整，劳资关系和谐，有一定的社会影响和感召力，吸纳和培养新型人才的能力较强；
公司注重内外部形象、社会诚信度高，具有一定融资能力，可以为正常经营和发展提供良好资金保障；
威胁（T）：
墙材市场在国民经济调控中处于不利，区域市场竞争达到白热化，国家提出“去产能、去杠杆、转型、换代、升级”政策，我们的产业属于“去产能”范畴。
公司处于发展中的二次重生过程，因资金周转和薪金水平较往年吃紧，关键岗位人员流失危险系数高；
三、公司2016－2020年发展规划
（一）总体思路
主动调整组织结构、产业结构、发展方向，适应经济发展新常态；认清现状、引领团队、顺势而为走出公司发展的低谷；依托加工业、支持服务业、做活流通业，本着小步快跑、稳健强实的原则，伺机而动、因势而进，向相关行业延伸，实现转型升级，最终创建一个具有竞争优势的擎天集团公司。（认清现状，依托加工业、支持服务业、做活流通业，本着小步快跑、顺势而进，向集团公司目标奋进。）
（二）预期目标
战略目标期间实现企业价值的最大化，在各年度经营期间实现利润的最大化。从2016年起，当年两个实体企业减亏，中介和流通公司盈利，总体实现利润持平。第二年两个实体企业利润持平，中介和流通利润增长20%。第三年全面盈利，恒盛利润率按10%递增，墙材公司利润率按5%递增，正元和鸿昊按20%递增。四到五年这几个公司利润率平均上升10-15%，综合利润超过百万。正元公司2016年晋升为乙级资质，增加技术服务内容，拓展经营范围开展与资质相符合的相关业务，取得环境监测资质， 2017年取得环境评价资质。同时在清洁生产、质量管理和安全标准标准化方面做取证准备工作。
（三）战略重点
1、经营管理：
墙材公司在市场低迷、竞争激烈的严峻形势中，充分利用现有的设备和原料，提升产品质量、拓展产品品种，积极开发新产品，顽强地维持生存和适时应对经济低迷。
恒盛公司在开拓市场、提升产量、增加品种上下功夫，利用现有工装设施寻找新的开发亮点。
正元公司：做精、做深第三方服务业务，升级考证、提升服务能力、扩大服务范围、拓展服务类别，多领域开展业务和提供生产性服务是发展壮大的路径之一。
鸿昊公司：在传统业务的基础上自创出路、富集思路，结合互联网、物联网普及带来的商机，走出一条既接地气的传统业务链、又具有一定科技含量、具有时代特征的新商贸经济圈。
2.股权结构：现有资产保值增值，伺机低成本扩张。现有股权允许出售、转让，增加现金流；创新项目鼓励吸收社会资金、支持股权结构多元化。
3.组织结构：经营方式多元化，管理体制扁平化，分配、核算体系透明规范化，财务集中管理、资金分户核算的内部银行运行方式。
4.投资管理：现有两个实体坚持可持续发展的方针，在前三年经济形势下滑的背景下，不鼓励增加新的固定资产投资，现有产品按照市场需求调整结构。
5.人才培养：加大人才培养力度，着力培养公司后备力量，将培养成熟的年青一代逐步进入公司高官层，接替实体职务。公司实施长期的人才梯级培养战略，不拘一格培养使用年轻化、知识化、学习上进、忠诚度高、协作性强的人才队伍。同时积极吸纳认同公司文化、有实战经验的有识之士加盟。
市场之大需要大智慧，战略之远需要远谋略。不失其所者久，死而不亡者寿。公司发展扬长避短，优势富集，擎天同仁只要始终保持自强不息的上进心，我们会成功！
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南方电网公司中长期发展战略
公司宗旨：对中央负责，为五省区服务
公司使命：主动承担社会责任，全力做好电力供应 公司核心价值观：万家灯火，南网情深
一个目标：成为服务好、管理好、形象好的国际先进电网企业 两个转变：电网发展向更加智能、高效、可靠、绿色方向转变，企业
管理向精益化方向转变
三步走：第一步：从2011年至2012年，公司全面推进一体化、规范
化管理
第二步：从2013年至2015年，公司整体达到国内领先，广州、深圳供电局等单位达到国际先进水平
第三步：2016年至2020年，公司在安全、可靠、客户满意和绿色环保等方面达到国际先进水平
四个战略：服务型定位、经营型管控、集团化运作、一体化管理 五个核心能力：客户服务能力、电网运营能力、电网发展能力、价值创造能力、发展支持能力
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第四章 公司战略
一、公司概述
XX校园物流有限责任公司（XX Compus Logistics Corporation）是一家主要经营校园物流业务的有限责任制公司，于2011年成立于武汉市黄家湖大学城，总部也在此设立，公司注册资金为10万元。公司主要合作伙伴为圆通、申通、中通、汇通以及韵达（以下简称“四通一达”）这五家快递公司，主要服务群体为在校的大学生以及教职工，为他们提供便捷、迅速、安全的上门收发件服务。
公司秉承“以优质的服务让广大师生满意，以安全的派送让广大师生放心，以奉献的精神赢得广大师生认可”的经营理念，坚持以满意的态度和优质的服务以及发展的眼光来满足顾客需求的同时来满足自身发展需求。
二、公司文化
（一）公司的经营理念
以优质的服务让广大师生满意，以安全的派送让广大师生放心，以奉献的精神赢得广大师生认可
（二）公司的核心价值观
（三）公司的使命
（四）公司的LOGO
三、外部支持
经营顾问：
系统维护顾问：
财务顾问：
四、公司发展战略
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阅读目的：了解保险经纪公司发展前景 阅读材料一：
中国保险经纪公司发展战略初探 来源：《中国保险报》 作者：戴晓斌
公司发展战略，通常简称为公司战略，是公司根据其外部环境及公司内部资源和能力状况，为求得公司生存和长期稳定的发展，为不断地获得新的竞争优势，对公司发展目标达成目标的途径和手段的总体谋划。
著名管理学家德鲁克认为，公司战略回答的是两个最基本的问题：我们的公司是什么？它应该是什么？ 保险经纪公司既有通常公司的共性，又有其独有性质特点。《中华人民共和国保险法》第123条规定：保险经纪人是指保险经纪人与投保人签订委托合同，基于投保人或被保险人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务并按约定收取中介费的单位。中国的《保险法》已明确说明了保险经纪公司应该是为客户提供有价值的增值服务的公司。从当前中国保险经纪公司发展的现状观察，大部分的保险经纪公司更多的只是担当了保险公司的销售系统，提供有价值的风险技术服务还有一个艰苦的积累发展过程。
创造出有优势的公司是保险经纪公司制定发展战略的目的所在。一个没有任何优势的公司想要在市场竞争的环境中生存几乎不可能。因为没有生存优势而退出市场、被兼并的保险经纪公司在中国已经发生。各家公司制定发展战略必须将本公司自身置于激烈竞争的全球保险经纪市场体系中去；同时又对公司内部进行分析、寻找出各种资源因素，并充分利用和组织好各种资源，去形成一个整体优势，发展创造出有本公司特色，区别于其他竞争对手的比较优势，这是制定公司发展战略的立足点和出发点，更应是公司战略发展的目的所在——创造出有优势的保险经纪公司。
保险经纪创造有优势的保险经纪公司要有惟一目标——就是超强持续赢利能力，就是要盯住利润。如果保险经纪公司不是从这个目标出发而是直接奔向这个目标，那么，公司很快就会被引到摧毁战略的歧途。不管公司的目标会使公司陷入麻烦之中。因此，如果不赢利，公司的战略就没有必要存在。中国保险经纪公司初创发展时期，尤其要重视成本控制和产出成果的比例关系，因为保险经纪公司不能输、输不起，要盯住利润，时刻从这个角度分析公司战略是否有效，经过这个艰苦过程的累积，将来一定会创造出有优势的中国保险经纪公司。
创造出有优势的保险经纪公司去赢得利润，目标是一致的，但各个公司的创造优势的战略发展模式却是不同的。各个公司依据又是多维的，没有统一的固定模式。不同保险经纪公司起点不同、经营背景不同、掌握的基本资源种类不同，并不存在最好的处方，放之四海而皆准的战略并不存在，适合于所有公司的创优战略发展最佳模式并不存在。当前有如下主要几个模式：
股东优势型的发展模式
许多保险经纪公司成立创始的股东，其本身就有大量保险经纪服务的需求，保险经纪公司利用其掌握的大量股东资源优势取得了保险经纪业务的发展优势方向。如目前国内保险经纪业务量排在第一位的长安保险经纪公司及联合、航联、华信、竞胜等保险经纪公司。长安就是依托电力行业股东资源优势，快速分割占领市场，较短时间内迅速完成公司原始积累，在业内树立了长安品牌的相对优势。我国实行的是公有制为主体，多种所有制共同发展的基本经济制度，国有及少数民营的大公司拥有相当庞大的资产，是保险经纪市场的重要业务资源。保险经纪公司要创造、更要利用好与股东之间的天然联系，使两者实现人才、技术、信息等方面的资源共享，这对于国内创立、成长阶段的经纪公司可以迅速获得业务规模、技术、人才、经验等重要而宝贵的资源，为公司更好、更长远发展奠定了坚实的优势。
市场优势型的发展模式
中国保险经纪公司定位在走市场优势型的发展模式道路的相对较多，大中小型公司都有，而相对具代表性的有江泰保险经纪公司及长城、木易保险经纪公司等。经过七年的艰苦实践，江泰形成了独特的市场定位，即：高科技、高风险、高效益；大企业、大项目、大机构（三高三大），逐步形成了八个方面的市场，即：全国性大客户市场、各省市自治区分支机构市场、各行业风险部门市场、特殊风险市场、责任保险市场、职工补充保险、农业保险、再保险经纪市场。有的已经形成规模，展现了良好的市场发展优势。
人才资源优势型的发展模式
保险经纪公司的性质是一个知识密集型公司，需要为客户提供有价值的风险技术的增值服务，而提供服务的人才又更是首要因素。选择好人才、使用好人才、留住人才，对处于创业和高速发展期的中国保险经纪公司来说是创造出公司优势的一个重大战略决策。在对人才资源的开发使用方面，外资、中外合资的保险经纪公司相对要好些，如：达信、中怡、韦莱等公司，主要是此类公司的历史、文化背景、资本实力、用人观念等综合因素所致。中国保险经纪公司在培育并做好人才资源工作方面，相对突出的有华泰、五洲、盛安国际等保险经纪公司。华泰经纪努力研究用“事业留人、感情留人、待遇留人”的切实措施，并借鉴使用了国外的薪酬体系，公司的业务、品牌在同行中处于领先地位。五洲经纪公司坚持走国际化道路，立足国际市场，建专业化、国际化的人才团队，因为人才优势的发挥，公司仅利用四年时间就迅速发展，已跻身于中国保险经纪排名前十位。
推荐第7篇：2公司发展战略试题
供电所长培训—公司发展战略试题
一、填空题（30道）
1.企业文化“五统一”指统一价值理念、统一发展战略、统一企业标准、统一行为规范、统一公司品牌。
2.统一价值理念要求坚持以人为本、忠诚企业、奉献社会的企业理念，全面加强企业伦理道德建设，将公司使命、宗旨、愿景、企业精神和核心价值观，贯穿于公司各层级、各单位，形成共同的思想认识和一致的价值取向。
3.统一发展战略要求在全公司推行统一的战略目标、战略途径、工作思路和工作方针，自上而下保持战略的高度一致性和协同性，保证战略的有效落实。
4.统一企业标准要求在公司各层级、各业务领域实行统一的管理标准、技术标准、工作标准，做到凡事都有章可循、有标准可依。
5.统一行为规范要求全面落实公司员工守则、基本礼仪规范和“三个十条”等规章制度，培养良好的职业道德和行为习惯，做到遵纪守法、言行一致，自觉维护国家利益和企业利益。
6.统一公司品牌要求塑造统一的“国家电网”品牌，构建公司内外基于价值认同的信任关系，将优秀的企业品质转化为强大的社会影响力和感召力。
7.公司使命是奉献清洁能源、建设和谐社会。
8.公司宗旨是服务党和国家工作大局、服务电力客户、服务发电企业、服务经济社会发展（简称“四个服务”）。
9.公司愿景是建设世界一流电网、建设国际一流企业（简称“两个一流”）。
10.公司的企业精神是努力超越、追求卓越（简称“两越”精神）。
11.公司的核心价值观是诚信、责任、创新、奉献 。
12.公司科学发展的战略目标是建设电网坚强、资产优良、服务优质、业绩优秀（简称“一强三优”）的现代公司。
13.公司科学发展的战略途径是转变电网发展方式、转变公司发展方式（简称“两个转变”）。
14.“三集五大”的基本内涵是实施人力资源、财务、物资集约化管理，构建大规划、大建设、大运行、大检修、大营销管理体系。
15.公司科学发展的战略保障是党的建设、企业文化建设、队伍建设（简称“三个建设”）。
16.公司科学发展的基本工作思路是抓发展、抓管理、抓队伍、创一流（简称“三抓一创”）。
17.公司科学发展的工作方针是集团化运作、集约化发展、精益化管理、标准化建设（简称“四化”）。
18.品牌建设“三个统一”的原则是统一品牌战略、统一品牌传播、统一品牌管理。
19.企业文化“三大工程”是传播工程、落地工程、评价工程。
20.人力资源集约化管理中的“三定”是指定编、定员、定岗、“三考”是指考勤、考绩、考试。
21.国家电网公司二届二次职代会提出，公司发展必须做到的四个坚持，即：必须坚持 “两个转变” 不动摇、必须坚持 改革创新 不停滞、必须坚持 依法治企 不懈怠、必须坚持企业文化建设 不放松。
22.国家电网公司的品牌传播口号是你用电、我用心。
23.“三个建设”指党的建设、企业文化建设、队伍建设。
24.国家电网公司“三集五大”体系建设的原则是总体设计、效率优先、安全稳定、与时俱进。
25.省公司“安全年”活动主题是安全第
一、稳定至上、服务为本。
26.管理标准是对企业标准化领域中需要协调统一的管理事项所制定的标准。
27.技术标准是对企业标准化领域中需要协调统一的技术事项所制定的标准
28.工作标准是对企业标准化领域中需要协调统一的工作事项所制定的标准。
29.．国家电网公司奋斗目标：力争到“十二五”末，初步建成世界一流电网、国际一流企业。
30.．国家电网公司企业宗旨：“四个服务”，包括服务党和国家工作大局、服务电力客户、服务发电企业、服务经济社会发展。
二、单项选择题 （20道）
1、企业发展、事业进步的根本动力是C。
A、诚信 B、责任 C、创新 D、奉献
2、企业立业、员工立身的道德基石是A。
A、诚信 B、责任 C、创新 D、奉献
3、员工爱国爱企、爱岗敬业的自觉行动是D。
A、诚信 B、责任 C、创新 D、奉献
4、员工勇挑重担、尽职尽责的工作态度是B。
A、诚信 B、责任 C、创新 D、奉献
5、“努力超越、追求卓越”的本质是B。
A、创新B、与时俱进、开拓创新、科学发展
C、以人为本、共同发展D、奉献
6、国家电网公司发展的总战略是D。
A、建设具有科学发展理念、持续创新活力、优秀企业文化、强烈社会责任
感和国际一流竞争力的现代企业。
B、与时俱进、开拓创新、科学发展
C、建设“一强三优”现代公司
D、以“三个建设”为保证，全面推进“两个转变”，建设“一强三优”现代公司
7、国家电网公司的战略目标是C。
A、建设世界一流电网
B、建设国际一流企业
C、建设“一强三优”现代公司
D、建设国内一流企业
8、国家电网公司提出公司力争2020年C。
A、初步建成 “一强三优”现代公司
B、基本建成 “一强三优”现代公司
C、全面建成 “一强三优”现代公司
9、国家电网公司的战略途径是C。
A、三集五大B、两个转变
C、建设“一强三优”现代公司
D、三抓一创
10、国家电网公司的战略保障是D。
A、三抓一创
B、统一的优秀企业文化
C、科技创新D、三个建设
11、国家电网公司提出公司发展方式转变的“四化”指A。
A、集团化运作、集约化发展、精益化管理、标准化建设
B、集团化发展、集约化运作、精益化管理、标准化建设
C、集团化运作、集约化发展、精益化建设、标准化管理
D、集团化运作、集约化管理、精益化发展、标准化建设
12、“四化”是实现公司发展战略目标的基本方针，其中A是核心。
A、集团化运作B、集约化发展
C、精益化管理D、标准化建设
13、国家电网公司坚持局部利益服从全局利益，把D作为检验工作成效和企业业绩的根本标准。
A、服务社会经济发展B、深化优质服务
C、推动科学发展D、维护党和国家的利益
14、“三抓一创”是指A。
A、抓创新、抓管理、抓队伍，创一流
B、抓发展、抓管理、抓创新，创一流
C、抓发展、抓管理、抓队伍，创一流
D、抓发展、抓安全、抓稳定，创一流
15、国家电网公司电网发展战略提出要坚持“一特四大”，推进坚强智能电网建设，“一特四大”是指特高压、大煤电、大水电、大核电、A。
A、大型可再生能源基地B、太阳能发电C、大风电
16、国家电网公司经营管理战略提出要贯彻B的方针，持续提升公司经营管理水平和资产运营效率。
A、自主创新、重点跨越、支撑发展、引领未来
B、依法经营企业、严格管理企业、勤俭办企业
C、体制、机制和管理创新“三个创新”
D、统一领导、统一规划、统一标准、统一组织实施
17、国家电网公司科学发展战略提出要把B作为提升公司可持续发展能力的关键。
A、电网建设B、队伍建设C、党的建设D、科技创新
18、国家电网公司科学发展战略提出要把C作为推进“两个转变”、增强公司核心竞争力的重要驱动力。
A、体制机制创B、智能电网建设
C、信息化D、人才强企战略
19、国家电网公司产业支撑战略提出要按照B的发展方向，拓展直属单位业务领域，延伸产业链，形成规模经营优势和核心竞争力，做优做强做大直属产业。
A、支撑发展、引领未来
B、上规模、上水平、集约化
C、集团化、集约化、精益化、标准化
20、“四统一”为基础的优秀企业文化中的“四统一”是指：C。
A、统一的价值观、统一的发展目标、统一的企业精神、统一的管理标准
B、统一的价值观、统一的管理理念、统一的品牌战略、统一的企业标准
C、统一的价值观、统一的发展目标、统一的品牌战略、统一的管理标准
D、统一的价值观、统一的发展目标、统一的品牌战略、统一的服务标准
三、多项选择题（10道）
1在新形势下，国家电网公司面临的严峻挑战主要表现在几个方面ABCDEF
A、加快特高压电网发展面临紧迫艰巨的任务B、新能源迅猛发展
C、用电需求多样化D、自主创新能力不足E、市场环境变化
2、国家电网公司提出推进公司和电网发展要处理好的关系有ABCD
A、既要完成繁重的电网规划和发展任务，又要协调推进管理体制机制变革
B、既要全力破解发展中遇到的新课题，又要妥善解决好各种历史遗留问题
C、既要努力提高公司的整体效益，又要协调推进公司各单位平衡发展
D、既要致力于提高公司自身的创新能力和可持续发展能力，又要积极营造有利于企业发展的良好外部环境
3、国家电网公司提出解决制约“两个转变”的突出问题、加强执行力建设，需要采取哪些有利措施？ABCD
A、切实提高思想认识B、全面整改突出问题
C、建立健全管理制度D、强化执行监督检查
E、要严格自我约束
4、国家电网公司2010年第二季度工作会议要求领导干部如何发挥带头作用？ABC
A、牢固树立全局观B、切实增强执行力
C、严格自我约束D、强化协调沟通
5、国家电网公司提出公司科技发展战略中“一流四大”中的“四大”是指 ABCD
A、实施大科研B、创造大成果C、培育大产业
D、实现大发展E、建设大队伍
6、国家电网公司在内质外形建设中提出哪些方面素质ABCEF
A、安全素质B、质量素质C、效益素质D、业务素质E、科技素质F、队伍素质
7、国家电网公司在内质外形建设中提出外塑哪些方面形象？ABCDE
A、认真负责的办企形象B、真诚规范的服务形象
C、严格高效的管理形象D、公平诚信的市场形象
E、团结进取的团队形象
8、国家电网公司的战略重点包括ABCE
A、电网发展战略B、经营管理战略
C、信息化战略D、农电发展战略
E、科技发展战略F、安全生产战略
9、业扩报装“三指定”是为客户指定ABC
A、设计单位B、施工单位C、供货单位D、维修单位
10、公司品牌建设的三个阶段是ABD
A、品牌塑造B、品牌引领C、品牌传播D、品牌提升
四、判断题（15道）
1、国家电网公司提出建设统一的优秀企业文化的核心是、推行公司的核心价值观（×） 。
2、国家电网公司内质外形建设成果的集中体现是“国家电网”品牌。（√）
3、“三个建设”的首要任务是各级领导班子建设（×）
4、“三个建设”的根本着力点是提高全员素质。（√）
5、公司对员工服务行为规定的底线、不能逾越的“红线”是《国家电网公司员工守则》。（×）
6、《“三公”调度“十项措施”》要求，建立问询答复制度，对并网发电厂提出的问询必须在10个工作日内予以答复。（√）
11、《“三公”调度“十项措施”》要求完善网厂联系制度，每年至少召开四次网厂联席会议。（×）
12、《供电服务“十项承诺”》承诺，城市地区供电可靠率不低于99.90%，居民客户端电压合格率不低于96% 。（√）
13、《供电服务“十项承诺”》承诺，供电营业场所要做到的“三公开”是公开、公平、公正（×）
14《供电服务“十项承诺”》承诺，提供24小时电力故障报修服务，供电抢修人员到达现场的时间一般不超过：特殊边远地区2小时。（√）
A、1小时B、90分钟C、2小时D、3小时
15、客户欠电费需依法采取停电措施的，提前7天送达停电通知书。（√）
推荐第8篇：按照公司总体发展战略
按照公司总体发展战略，协助总裁制定集团发展战略规划、经营计划，并负责组织、实施日常运营及管理；
统筹公司投资业务、资本运作工作的开展。负责产品市场分析、策划；负责公司业绩指标的完成；
指导投资项目主管工作，把控投资项目行业研究、筛选、尽职调研、投资策略、趋势研判等环节；
监控投行业务及有关管理计划和措施的情况，及时调整和改进；
主导或参与公司重大业务的决策和谈判等，处理重大突发事件；
推进集团内部管理的制度化、规范化，审定集团组织结构和管理体系；
监督检查集团各项规划和计划的实施；
承担上级指派的其他工作和职责。协助总裁对集团运作与各职能部门进行管理；协助总裁推进集团企业文化的建设工作。
严格遵守国家法律，行政法规和国家有关基金法、公司法的规定。
组织指挥公司的日常管理工作，在董事会授权范围内，以法人代表的身份代表公司签署有关协议、合同、合约和处理有关事宜。
抓好内部管理，协调各部门之间的关系，遵照公司制定的规章制度，执行公司的纪律和规定。健全财务管理，严格财务纪律，搞好增收节支和开源节流工作，确保现有资金的保值和增殖。搞好员工的思想政治工作，加强员工队伍的建设，充分发挥员工的积极性和创造性
推荐第9篇：南方电网公司中长期发展战略
南方电网公司中长期发展战略
南方电网公司未来发展的战略选择是
——集中精力做强做优主业。 ——坚持以客户为中心。 ——转变公司发展方式。 ——实施经营型管控。 ——加大科技创新力度。 ——合理延伸产业链。
中长期发展战略
公司战略体系由发展战略体系、战略支持体系和战略执行体系三大板块构成。发展战略体系明确了公司的使命、核心价值观以及战略目标；战略支持体系由管控、组织、制度流程体系和绩效管理体系构成；战略执行体系由职能战略、子战略和实施规划构成。
（一）使命：主动承担社会责任，全力做好电力供应
使命是企业存在的根本原因。
主动承担社会责任——公司作为关系国民经济命脉的重要行业和关键领域的中央企业，必须坚定不移地服务党和国家的工作大局，承担维护公众利益的责任和电力普遍服务的义务，在重大灾害面前，责任在先，在构建和谐社会中做表率。
全力做好电力供应——公司作为电网企业，要协调好发电企业与电力客户，优化电力资源配置，提供安全、可靠、高效、环保的电力供应，服务经济社会发展。
（二）核心价值观：万家灯火 南网情深 核心价值观是企业持久和根本的信仰。
“万家灯火 南网情深”是公司核心价值观的形象化表述，是公司形象宣传的标志语。
“万家灯火 南网情深”聚焦于“情”，其内涵是：
——服务客户之情，以客户为中心，以提高供电可靠性为根本； ——关爱员工之情，以员工为本，员工与企业共同成长，建设幸福南网； ——回报社会之情，承担社会责任，打造绿色电网；
——以南网人的真情，点亮万家灯火，给社会带来光明和幸福。
（三）战略目标：成为服务好、管理好、形象好的国际先进电网企业
服务好——在保障安全、可靠供电的基础上，持续提升优质服务水平，让客户满意、利益相关方满意、社会满意。
管理好——公司核心价值观深入人心，基础管理过硬，制度完备有效，流程清晰流畅，机制科学配套，现代化手段先进适用，价值创造能力和经济效益不断提升，经营合法合规，管控高效。
形象好——建立与政府、社会和公众长久和谐的公共关系，树立安全、可靠、诚信、负责的企业形象，持续提升“万家灯火、南网情深”的品牌。
国际先进电网企业——在安全、可靠、客户满意和绿色环保等方面成为国际先进的电网企业。
（四）战略路径：推进“两型两化”，实施“两个转变”
两型两化——服务型定位、经营型管控、集团化运作、一体化管理。 服务型定位：公司业务具有基础产业和公用事业特性，公司本质上是服务型企业。
经营型管控：公司采用经营型的管控模式，对公司的经营运作实行统一管理，对影响公司经营的关键要素实施集中控制，对下属单位的经营结果实施考核评估。 集团化运作：在总部统筹下，通过资源共享和优化配置，实现资源集约化管理，实现公司整体效率和效益最优。
一体化管理：着力建设一个战略、一个品牌、一套模式、一套制度，通过制定和实施统一的组织体系、流程体系、制度体系、标准体系、指标体系，实现横向到边、纵向到底的统
一、规范管理。
两个转变——电网发展向更加智能、高效、可靠、绿色方向转变，企业管理向精益化方向转变。
电网发展向更加智能、高效、可靠、绿色方向转变：以“四提高、一促进”为目标（提高电力系统安全稳定运行水平，提高系统和资产利用效率，提高用户侧的能效管理和优质服务水平，提高资源优化配置和高效利用能力，促进资源集约型、环境友好型社会的建设和发展），运用先进的计算机技术、通信技术、控制技术，建设一个覆盖城乡的智能、高效、可靠、绿色的电网。
企业管理向精益化方向转变：以提高公司综合效益为目标，对核心业务的全过程实行精细控制，更加注重细节管理，将具体、明确的量化标准渗透到管理的各个环节，使公司的经营管理活动始终处于受控状态。提高管理的成本意识，讲求管理效益，靠管理控成本，向管理要效益，达到经济效益与社会效益、当前效益和长远效益的综合最优。
（五）战略实施载体：创建国际先进水平企业
创建国际先进水平企业（简称“创先”）是以国际先进企业为目标，建立完善符合自身实际的管理体系，通过探索实践、总结提炼、全面推广的过程，实现一体化、规范化管理，最终实现管理精益化，提高公司整体管理水平，提升公司综合效率和效益。创先是一个不断改善、不断实现自我提升和超越的长期过程和系统工程，是公司在几年实践中探索出的推动公司科学发展的有效方法，是推进公司战略实施和落地的主要载体。 继续强化创先的载体作用，以推进一体化管理为创先工作的主线，在总结提炼成功经验和做法的基础上，形成统一的管理范本，在全系统推广应用，形成总部主导、各单位共同参与、自上而下的公司整体创先。继续发挥创先试点单位先导作用，先行先试，继续探索和引领管理创新。在典型探路—总结提炼—范本操作—持续改进的进程中，始终瞄准国际先进水平，不断提升公司整体素质和能力。实施战略管理，注重规划、计划、预算与战略的衔接，及时监控和调整，加强业绩考核，实现战略落地。
（六）核心能力
按照资产全生命周期管理、客户全方位服务、资源集约化管理的经营理念，着力构建公司核心能力。
1、客户服务能力
掌握客户需求的能力，把握电力市场宏观趋势，采集客户市场信息和数据，对客户动态进行分析处理的能力。
满足客户需求的能力，按不同客户的需求和预期，分类提供电力产品与服务，提供可靠用电保障，提供满意的客户体验。
引导客户需求的能力，发挥电网企业的引导作用，促进全社会节约使用、合理高效利用能源，推进可再生能源和新能源发展，推动能源生产、消费结构转变和升级，在提供优质的电力产品和服务基础上，逐步为客户提供最优的综合能源利用方案。
2、电网运营能力
能源高效利用能力，科学合理调配网内各类发电资源，实现经济、高效、节能、环保运行。
安全风险控制能力，超前、科学地分析电力系统安全风险，采取有关调控措施，最大限度保证电网安全稳定运行。提高交直流复杂电网的运行能力。对自然灾害、突发事件导致的电力中断快速、科学有序恢复。 高效管理设备能力，通过对电力设备进行有效地监测、诊断和故障分析评估，及时掌握设备状态，实施有效、经济的设备维护，实现设备可靠、高效运行。
3、电网发展能力
规划能力，正确把握国家宏观经济政策及发展趋势，准确预测电力需求发展和能源结构变化，使电网规划更具科学性、前瞻性、指导性，并对电源规划发挥引导作用。
投资能力，根据电网规划，筹措足够资金投资电网建设。在满足电力需求发展、电网安全运行、保证供电质量和服务水平的前提下，合理控制投资，提高投资效益。
建设能力，遵循国家有关法律法规及企业基建管理制度，在确保工程安全、质量前提下，完成电网建设任务；推动基建技术进步，不断提高电网建设能力和管理水平；合理控制工程造价，提高电网建设管理综合效益。
4、价值创造能力
盈利能力，在保障供电的前提下，充分挖潜增效，提高经济效益和股东回报，确保国有资产保值增值，探索公司资本运作空间和运营经验，加快融入资本市场步伐，形成资金来源多渠道、融资方式多元化的新型投融资模式。清理整合存量资本，优化配置增量资本，深挖金融平台发展潜力，提升集团整体效益。
资产管理能力，以价值管理为核心，对电网资产的规划设计、采购、建设、运营、维护、检修和更新、退役这一全生命周期进行综合管理，以实现资产的全生命周期成本、可靠性、使用效率和使用寿命的综合最优，提升价值创造能力。
经营风险管控能力，对影响公司战略目标和经营目标的战略风险、财务风险、市场风险、运营风险、法律风险，特别是购售电合同的法律风险实施有效管控，加强内部控制建设，确保公司持续、健康、稳定发展。
5、发展支持能力
人才支持能力，通过人才工作创新，造就一支与公司发展相适应的人才队伍，培养人才、吸引人才、开发人才、用好人才，为支撑公司科学发展提供坚实的人才保证和智力支持。
技术支撑能力，通过对电力技术及相关前沿科技的研究，解决电网发展和运行中的技术难题，提升技术水平和技术储备，推动新技术、新设备应用，引领行业技术发展。
财务支撑能力，通过有效的财务管理，增强企业经营实力，为电网持续发展和可靠运营提供财务和资金保障。
政策影响能力，通过对政策、经济、行业趋势等问题的研究，把握行业发展先机，与政府及监管机构保持有效沟通，为行业发展出谋划策，支持企业长远发展。
公共关系能力，与国家有关部委、五省区党委政府、国内外同行、媒体、学术界等社会各界建立良好的互动协作关系，提高公司社会影响力，营造良好的企业外部环境。
品牌及文化影响能力，进一步扩大“万家灯火，南网情深”的企业品牌效应，提高企业美誉度，形成与公司发展相适应、硬实力相匹配、世界500强企业地位相符合的企业文化软实力，提升公司凝聚力。
推荐第10篇：公司发展战略构想[优秀]
杭州合创物业服务有限公司发展构想
企业生存和发展的关键是企业核心团队的领导能力和竞争能力。生存和发展的基础是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去，更谈不上发展。当领导要有威信，要有群众基础，就必须要有作为，能带领企业全体员工创造尽可能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。杭州合创有限公司发展到今天的规模，离不开领导、同志、员工的努力。但是，随着国家宏观经济调控，使公司面临着极大的挑战。同时，公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如企业发展方向模糊，战略目标不明确，项目管理人才匮乏，市场开拓较被动等，公司今后到底如何发展？怎么生存和做强？以下是我对合创公司今后发展的几点构想：
一、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。
在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、我省及杭州市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。
第一阶段：深化企业内功1-3个月（2013.8-10）：建立企业内部管理网
1 络体系，采用适合我公司物业服务管理的软件（如：极致、思源物业管理软件等），加强公司各小区、各部门的工作衔接及配合，完善各工种的工作职责及工作流程，制定公司发展详细方案；
第二阶段3-12个月（2013.11-2014.7）：加强内部管理优化（企业文化、加大人力资源储备、员工培训机制、收费奖励制度）；有计划的推进市场营销；
第三阶段1-3年（2014.7-2016.7）：积极开拓杭州本地物业服务项目业务，完成公司资质升级为二级，研究及开发公司新的利润点产业；
第四阶段3-5年（2016.7-2018.7）：稳固杭州本地市场，在杭州市各区拥有公司管理项目并能做到长期有利有口碑。逐步开发浙江省内的物业服务项目管理市场，并大力推广公司新型产业链，打造出合创社区生活网的全新模式；
第五阶段5-10年（2018.7-2023.7）：完成公司资质升级为一级，成为杭州市乃至浙江省十大物业管理公司之一。大力宣传与推广公司新的管理模式及合创理念，进一步加强公司内部管理升级和组织优化，并制定下一个五到十年规划。
鉴于此，我公司应编制公司10年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。
二、突出主业，多业并举，向多元化发展
目前甚至将来一段时间，国家特别是我们省的经济增长速度仍会较快，新增楼盘和小区较多，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应看到房地产业受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上突出物业管理和
2 公司发展的第二产业（参考：家政服务、互联网社区等）这两块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，具体有如下设想：
1、一是公司要拓展物业服务边沿产业，经济效益好的产业，形成企业核心竞争力。二是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平的提高，对物业服务的延伸越来越注重，不怕小，发挥我们的人才优势，给用户提供满意的延伸服务，提高企业收益。扩大影响，提高知名度，将之形成为公司主要的经济增长亮点。
2、加大人力资源储备，积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济增长点。
3、合创品牌的意义：在员工甚至业主、业委会自愿的情况下，加入到合创这一品牌企业中来，以参股形式或其它入资形式。从而创立合创品牌这一企业核心文化，为企业提供更为广阔的发展空间，充分提高企业抗风险能力。
三、基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案。
（一）实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈”。公司目前人员面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决，同时加强新来员工的培养力度，做好人才储备。
1、人才来源
3 1）制定措施，广拓渠道：互联网、中介公司、人才市场、劳动保障局、平面媒体、员工推荐、外地学校或中介合作等。最大限度地为我公司所用，满足我公司近期人才需求以及未来人力资源的储备。
2）招贤纳才，网罗公司发展专业人才。根据企业发展战略，我们适时调整用人政策，为我公司技术负责人以及其他专业人才做好人力资源储备。
3）立足岗位，加强培养。在做好引进人才的同时，根据我公司目前发展现状，还应注重企业现有人才的培养，调配和有效利用现有的人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。要鼓励其立足本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问题；对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，要创造条件把他们送到有关院校进行专门的理论培训，进一步拓宽其知识面，尽早培养为企业自己的高级专业人才。这是我公司降低成本，提高经济效益的有效途径。同时也是为有潜力有能力的员工提供一个上升的机会空间。
2、人才管理
1）建立人才激励机制，使人能尽其才。企业参与市场竞争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人”的用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧，生活上多关心他们，为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去创造；让员工参与到企业管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理；敞开渠道，鼓励员工为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高公司的经济效益，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感,充分发挥自己的才能，使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方，同时也是他们提升才干的地
4 方。做到公司与员工在利益上的双赢。
2）鼓励学习，不断提高。随着行业内各种管理法规的不断完善，对人才的要求越来越高，公司要建立奖励制度，鼓励员工积极学习，考取适合公司发展的各种执业资格。为赢得市场做好人才储备。
3）待公司新招聘的人员到岗后，公司要制定职责，定编定岗。在工作中鼓励竞争，对公司缺少认同感，出工不出力的人员，调离现有岗位或给予辞退。通过以上措施，可尽快缓解公司专业人才缺乏的紧张局面。并形成一批经营管理、物业管理、房地产等专业能力强、业务精湛的人才力量，使企业形成一种积极向上、尊重知识、尊重人才的良好氛围，有利于优秀人才的健康成长。
（二）完善建章立制，实行公司规范化管理
公司现已建立和完善各种管理和奖惩制度进行完善，做到责、利对等，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司运做效率。另外要做好以下几点工作：
1、成立劳务输出或家政服务公司，或与之建立长期合作关系，并尽快加强专业人力资源的管理和培训，加大人力资源储备。
2、加强管理队伍建设，加大对管理体系的投入（公司内部管理软件）。这样能更有效的上传下达，信息及时反馈，减少管理上出现的漏洞。培养和锻炼公司自己的项目管理人才，提高公司的项目控制和盈利能力，打造一支公司自己拉得出，打得响的物业管理及服务队伍，是企业创口碑宣传的必要保证。
3、充分利用我公司具有物业管理公司三级资质的优势，继续发挥合创这一品牌效应，让员工和业主都能积极参与到物业项目的管理及业务开拓中
5 来。不继完善公司现有的物业服务项目管理模式，争取在2015年内完成公司的二级资质升级。
（四）树立品牌意识，建设公司网站（合创社区网）
公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己，恰如其分的宣传造势，会给企业发展带来更多的市场机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。因此，公司将加大自我包装宣传的力度，积极主动地利用各种合适的媒介和载体，特别是应建设公司网站，与别的网站加强沟通，相与链接，及时刷新，多一些项目和内容，提高网站的游览量，从而达到宣传自己的目的。同时，进一步确立“服务一个小区，树立一块口碑”的精品意识，以物业服务及其它延伸服务的实绩和诚信的践约，做好最具信服力的宣传。
四、结束语
总之，要充分利用我公司具有的优势，抓住物业服务行业蓬勃发展的历史机遇，遵循站稳杭州、立足浙江的五到十年规划方针、走向全国的企业十年目标，在全国范围内开展业务。既要看到公司发展中有利的一面，同时还有清晰的危机感，以高度的使命感、责任感一如既往的为客户、业主和社会提供满意的服务，将规模做大，将公司做强，创造新的业绩，展现合创这一企业文化的强大！
杭州合创物业有限公司办公室
章威
2013-7-29
第11篇：公司发展战略及规划
长江财险东湖新技术开发区中心支公司（筹）培训材料
公司发展战略及规划
一、长江财险的成立背景
在湖北省政府推进武汉区域性金融中心建设和中国国电集团等国有企业充实扩大金融板块的重要背景下，经由湖北省人民政府和中国国电集团公司合力推动筹建，中国国电集团作为主发起人联合武汉钢铁（集团）公司、中国电力工程顾问集团公司、湖北能源集团股份有限公司、国电资本控股有限公司、湖北联合发展投资集团有限公司等大型国有企业共同设立，注册资本金12亿元。作为总部在湖北省的第一家全国性法人财产保险公司，长江财险的成立得到了省委书记李鸿忠、省长王国生、副省长赵斌等领导的高度重视与坚强领导，得到了中国保监会前任主席吴定富、现任主席项俊波的特殊关心与大力支持，得到了中国国电集团朱永芃总经理、乔保平书记的积极关怀与具体指导。
二、长江财险的发展战略
保险是一个国家或地区经济社会发展到一定阶段必需的一种经济形式。例如，现代社会几乎所有的人都不可能长期呆在家中，而出行就面临乘车、乘船、乘机的风险。保险作为一种社会化安排，把面临风险的人们通过保险公司组织起来，从而使单个风险得以转移、分散，体现了 “人人为我，我为人人”的社会文明。
保险是保护国家富强、民族兴旺的关键产业。从事保险工作和购买保险均体现了人间友爱，“利已利人”，“积善积德”。财产保险，用到的时候是一份保障，所有的人都在帮你；财产保险，用不到的时候是一份爱心，你在帮助所有的人。财产保险是人们生活中的一把保护伞，财产保险是化解社会矛盾纠纷的润滑剂，财产保险是社会生活的保护神。
长江财产保险公司的发展愿景是：秉承“诚信、合规、互助、共赢”的价值理念，本着对社会负责、对客户负责、对监管部门负责、对股东负责、对员工负责的精神，摒弃粗放经营的模式，坚持科学发展，坚持差异化发展，树立自己的品牌，将公司逐步发展成为一家覆盖全国的最讲诚信、最依法合规、最注重风险控制、治理结构最完善、经济效益相当好的一流财险公司，成为一家为企业、单位、家庭送去和谐与安详的保险服务商。
根据长江财险董事会通过的战略规划，2012年、2013年，长江财险完成在湖北省市县两级的机构铺设，实现保费收入近5亿元，承担各类风险金额8000多亿；2014年开始在全国设立省级分公司，实现保费收入10亿元，承担各类风险金额近1.6万亿；在公司成立6年的时候，实现保费收入近50亿元，承担各类风险金额接近8万亿，职工近5000人，税收3个亿以上；在公司成立10年的时候，预计实现保费收入100亿以上，纳税10亿元以上，保障国家和人民群众近600万亿的财产安全，树立品牌，造福社会。
三、湖北分公司成立开业情况
（一）成立湖北分公司意义重大、深远
湖北是我国中部地区的经济大省，具有承东启西、连南接北的独特区位优势，近年来湖北经济社会发展保持了良好的势头，2011年湖北GDP在全国的排名由2010年的第11位上升至第10位，超过原排名第9位的上海市。湖北省委、省政府历来高度重视金融工作，着力推进金融功能区建设，营造促进金融发展的良好环境，金融要素市场进一步积聚，金融业得到快速稳康发展，这些都为财产保险业的发展提供了宽广舞台和巨大商机。
近年来，湖北财险市场整体发展态势良好，保费收入快速增长，经营效益稳步提升，行业监管不断加强，市场秩序明显优于全国平均水平。2011年湖北财产保险的保险深度为0.59%，保险密度为199元/人，低于全国2011年财产保险深度0.98%、保险密度343元/人的水平。而在2006年世界财产保险的保险深度已达到3%、保险密度更是达到224.2美元/人。按财产险保险深度3%计算，未来湖北省财产保险市场有392亿元的潜力，按财产险保险深度1400元/人计算，未来湖北省财产保险市场将有800亿元的潜力。 以上数据表明，湖北财险市场发展潜力巨大，作为第一家也是目前唯一一家总部设立在湖北的财险公司，我们将大有可为。湖北分公司作为长江财产保险成立后随即成立的首家省级分公司，2年内将是公司唯一的经营主体，肩负着公司夯实基础、打造标杆、谋划全国的重要使命。
早在长江财产保险股份有限公司创立大会暨第一次股东大会上，李亚华董事长就提出深耕湖北区域，筹建湖北分公司，力争成为湖北省财产保险市场的重要主体的规划。
在2012年工作会议上，邵国勇总裁将“建立标杆分支机构湖北分公司”作为公司2012年的主要目标之一，在分公司筹建过程中，邵总多次对标杆分公司的含义进行了阐述，要求湖北分公司必须从高素质员工队伍的建设、高效合规的内控管理体系、超常规的业务发展速度和优质的业务等多个方面成为今后分公司的典型。
根据公司发展规划，长江财险湖北分公司在成立两年内完成在湖北省市县两级的机构铺设，3-5年市场份额达到20%，成为湖北省财产保险市场的重要主体。
（二）齐心协力，攻坚克难，高质高效完成分公司筹建和开业
一是筹建高质量。在总公司的坚强领导下，分公司全体人员齐心协力、攻坚克难，在时间紧、任务重、人员缺、经验少的条件下，高标准、高质量完成筹备、筹建到开业的各项工作，获得湖北保监局现场验收组的高度肯定，并成为2012年上半年唯一获得保监局开业批复的省级分公司。
二是筹建高效率。今年下半年开业的国泰财险湖北分公司从2月20日获批到9月12日获准开业，共205天；去年在湖北省共成立了5家省级财险分公司，从获批筹到开业平均200天，最短的信达财险也花了166天；而我司从3月30日取得保监会筹建批复，到6月21日取得保监局开业批复及《经营保险业务许可证》，共54天，筹建速度是业内的近4倍。
（三）夯实基础，广纳贤才，顺利实现高标准起步 自2012年6月22日开始，分公司正式步入开业运行轨道。细化制度，梳理流程，夯实基础管理。湖北分公司根据总公司各项规章制度、经营规划和合规管理要求，结合分公司的实际，拟定各项后援和业务条线基础管理规定，按承保、客服、后援三条线梳理分公司各项流程，夯实基础管理工作，坚持依法合规经营。初步形成一支实干高效的人才队伍。湖北分公司已有管理类人员56人（含下辖机构筹备人员18人），本科及以上学历的人员共39人（其中硕士4人），具备中高级职称12人，党员20人；业务条线方面，分公司共组建6个营业部，9个直属营业部，已经完成67名销售人员的入司手续，销售队伍初见雏形。全力拓展市场业务，为高起点发展奠定坚实基础。分公司以全员营销活动的业务竞赛活动为抓手，以省委、省政府主要领导及省交通厅等政府部门支持长江财险发展批示为契机，全力拓展业务。截止12月18日，分公司已完成签单保费约1357万元，年化保费收入达3000万元，年化保费收入在近几年新成立省级分公司中处于上等水平。加大客服支持力度。分公司积极贯彻监管部门保护保险消费者权益要求，加大客服投入，积极推进市内、省内和全国的客服查勘网络建设工作。快速加入行业协会布局的市内十家快赔中心，根据中心城区布局建立了5家拆检定损中心，通过与公估公司签订合作协议，理赔查勘服务覆盖全省各行政县。我公司的理赔服务，在行业协会进行的保险业内突击检查、抽查工作中获得通报表扬。积极稳妥推进机构建设。分公司分支机构建设已得到保监局大力支持，左绪文局长对长江财险在全省设立分支机构明确指出：“长江财险准备到什么程度，我们就支持到什么程度。”武昌友谊大道营销服务部（新车保险超市）于2012年12月5日获得保监局的开业批复、12月7日正式出单。于2012年12月21日收到湖北保监局《关于长江财产保险股份有限公司湖北分公司筹建十堰中心支公司等八家中心支公司的批复》（鄂保监字„2012‟490号）。
第12篇：公司发展战略词语解读
公司发展战略中相关名词解释
1、“三个四”战略构想：
一是四个资源区域。放眼全球，按照有效利用两个市场、两种资源的要求，确定了全球化资源开发的布局，形成了大澳区、美洲区、欧非区和中亚区四个全球区域性资源开发框架，分区域深入推进海外资源战略，使公司的资源控制能力进一步增强。
二是四个中心。立足金川，形成以金川为经营决策管理生产中心、以兰州为技术研发中心、以上海为贸易中心、以北京为资本运营中心，点面结合、协同配套、整体推进的战略布局，强化中枢管理、壮大研发实力、逼近前沿市场、夯实资本基础，逐步走向沿海和国外，实现同步发展。
三是四个板块。按照“统筹规划、分块上市、稳步推进、可持续发展”的原则，推进金川股份、金川实业、金川科技、金川海外四个板块分块运作的资本运营战略。
2、“552”目标：
2009年公司确定的主要生产经营指标：实观有色金属产品总量过50万吨，营业收入500亿元，利润20亿元，简称“552”。
3、“实施跨国经营，建设百年金川”：
2000年3月24日，时任中共中央政治局委员、国务院副总理吴邦国到金川视察调研，题词：“加快发展，再创镍都辉煌”。2009年11月12日，中共中央政治局常委、全国人大常委会委员长吴邦国再
次来公司兰州金川科技园视察，并欣然题词，勉励金川公司 “实施跨国经营，建设百年金川”，对金川人提出了新希望和新目标。
4、对标管理：
一个组织瞄准一个比其绩效更高的组织进行比较，从而找出差距，并不断改进，不断追赶先进、超越自己，追求卓越，以便取得更好的绩效。对标管理又称标杆管理 (Benchmarking)、基准管理。
5、知识管理：
指通过对企业知识资源的分享、推广、开发和有效利用，提高企业创新能力，从而提高企业创造价值能力的管理活动。
6、“五阶段梯进式”安全管控模式：
是指通过综合的安全管理方法和手段，使厂（矿）、车间 （工区）安全管理水平和员工安全素质得到进步和发展，实现厂（矿）、车间 （工区）的安全管控模式由无规则管理阶段(粗放型、松散型管理阶段）→强制执行阶段（要我管理、要我遵章守纪阶段）→依赖引领阶段（我要管理、我要遵章守纪阶段） →自我管控阶段（能管、会管阶段） →行为养成阶段(文化形成阶段)的梯进式转化，进而提高厂（矿）、车间 （工区）的整体安全绩效和事故预控能力，实现“零伤害”目标。
第13篇：中小寿险公司发展战略
中小寿险公司发展战略2009-12-22清华领导力培训西祠胡同
寿险公司发展战略目标应是：要迈上一个台阶，进人中大型寿险公司的行列。这是非常有挑战性的目标，压力很大这是三年后对外资保险公司竞争的需要。公司发展战略要点是：不平均使力，不撒胡椒面，在考虑全国性战略布局的同时，集中优势力量打好局部战役。
全国寿险保费总收人为1424亿元人民币。根据今年上半年的形势预估，2002年全国寿险保费同比增长可达 60％一90％，总收人为2300亿至2700忆保守估计也会上2000亿，最可能约在2500亿，同比增长达80％。今年上半年，中国人寿保费收入为733亿，比去年平均半年保费收入增长了约80％新华人寿保费收入为25.89亿，比去年平均半年保费收入增长了约125％。有人预测，未来十年，中国寿险市场保费累计总收入可达五万亿人民币。对于公司发展战略来讲，这是一个人人觊觎的巨大市场。
中国寿险市场基本状况
全国性的大型寿险公司目前为一家，中国人寿保险公司，属于当之无愧的第一集团。
去年全年保费收人为812.36亿，占全国寿险保费总收入的56.7％，同比增长24.66％。国寿历史悠久，营业网覆盖面不仅很广而且很深，机构到了县一级，代理点到乡镇。县以上机构有4800多个，城乡代理网点达到52500多个，保险代理人更有45万之多。对于人寿的公司发展战略来说，管理体系健全，干部相对充足，有当地政府关系及稳定的客户。缺点为国有独资大型企业，机构臃肿，历史负担沉重，机制不够灵活，人才竞争中缺乏足够的吸引力。
全国性的中大型寿险公司一家为中国平安保险股份有限公司全国性的中型寿险公司一家为中国太平洋人寿保险股份有限公司，太平洋人寿的公司发展战略，可划为第二集团。
平安保险，去年全年保费收入为401.22亿，占全国寿险保费总收入的约28％，同比增长78％，保险代理人有25万。
太平洋人寿股份制，去年全年保费收入约145亿，占全国寿险保费总收入的约 10％，同比增长约70％。分支机构有456家，营业职场有2400多个，员工有10000人，保险代理人有14万。
全国性的中小型寿险公司主要有两家。一家为新华人寿保险股份有限公司；另一家为泰康人寿保险股份有限公司，均属第三集团。
在新华保险的公司发展战略下，，1996年8月成立，性质为股份制，总资产为56.7亿(到今年6月增到76.5亿)，净资产为14.2亿，总部设在北京。去年全年保费收人为22.98亿，占全国寿险保费总收入约1.63％，同比增长 52.6％，个人业务新契约保费收入7.19亿，同比增长166％。保险代理人有4万。
泰康人寿的公司发展战略下，1996年8月成立，性质为股份制，总资产为53亿，总部设在北京。去年全年保费收入约16.4亿，占全国寿险保费总收入的约11.16％，同比增长约 128％，增长速度名列前茅，保险代理人有近2万。属第三集团全国性的小型寿险公司。还有，(1)太平人寿保险有限公司，总部在上海；前身成立于1929年的太平人寿保险公司，于1955年停止国内业务， 恢复国内业务。至12月，除了上海营业总部，北京分公司，广州分公司，成都分公司也相继开业(2)信诚人寿保险有限公司，总部在广州，由中信与英国保诚保险公司合资成立(3)中意人寿保险有限公司，总部在广州；(4)民生人寿保险股份有限公司，为全国工商联发起成立，总部在北京；(5)最早进入中国保险业市场的外资保险公司，美国友邦保险公司，总部在上海，广州，北京有分公司。
寿险天下谁人称雄
目前还是三分天下。中国人寿，平安和太平洋三家公司就占了全国寿险市场的约95％，其余公司加起来只占了 5％，说明第三集团无论整体还是个体都还很小很弱。
中国人寿从1996年起发展加快，保费收入保持着32.75％的年平均增长速度。平安、太平洋、新华和泰康等发展就更快了，尤其是平安。目前，平安和太平洋已经有了一定的实力，分别占28％和 10％的市场份额，排名为第二和第三；并且公司发展战略上升势头强劲，特别是平安，比第三集团整体加起来都要大很多，将近五倍。在不远的未来将进入到第一集团。
在第二集团和第三集团各公司发展战略下的增长速度都远远超过了中国人寿，国寿的市场份额在逐年下降。
为了迎接即将到来的公司发展战略全面竞争，第三集团的主力，如新华人寿和泰康人寿等，应迅速扩大市场份额，向第二集团中的太平洋人寿接近，组成新的第二集团。即要在三年内迅速跻身于第二集团，市场份额应不低于5％，最好在8％-10％，在外资全面进入前，扎稳脚根布好局，这是一个对公司发展战略很大的挑战。然后，再面对五至十年硝烟弥漫的全面激烈竞争，优胜劣汰。
从2005年起的五至十年将进入新的一轮大洗牌，进入到中国保险业公司发展战略的战国时代，而外资保险公司发展战略的涌人和兼并重组将成为那时的主轴。对中国中小型寿险企业的机遇和挑战可以概括描述为三年内的一个机遇，及面对三年后开始的五至十年的公司
发展战略生死挑战。现在预言鹿死谁手，还为时尚早。
第三集团公司发展战略的优与劣
第三集团的公司发展战略，营业网覆盖面不够广，更不够深，
能到少部分地级市已经不错了，严重缺少建网络所需的大量干部。目前中小型寿险企业分支机构的全国性战略布局才开始，人才储备已显严重不足；随着这种布局的全面推进，矛盾将更加突出，已经成为制约这些企业快速发展的瓶颈问题。这种人才短缺的矛盾主要表现在以下三个方面一方面是未开业机构(这里目前主要指二级分公司和少量核心地级市中心支公司，还不包括大量的地级市和更大量的县级机构)人才储备不足，另一方面是已开业机构存在无人可换的问题，三是总部核心职位专业职位既有部分缺人，同时也面临后备干部短缺的矛盾。按新华人寿董事长关国亮先生的话说：\"高端人才、专业人才严重短缺，后备队伍捉襟见肘。\"这是第三集团企业普遍遇到的问题；
缺乏本地化的政府关系及客户来源。
国寿及其前身在全国各地已有几十年的历史，已经根深蒂固，有深厚的地方政府关系，并长期积累了丰富的客户资源平安也比新华和泰康早八年起步，太平洋比他们早五年而第三集团各地分支机构均为新组建，需要时间建立政府关系及各户资源；
资金实力也不足以支撑遍地开花所需的前期庞大的投入。
国寿目前有资产 2000多个亿，是新华人寿和泰康人寿的约40倍，平安(含财险)是他们的约17倍，太平洋是他们的五倍多。第三集团无论整体还是个体的资本实力都还很弱小快速发展过程中带来的管理问题和文化问题，随着机构的扩张，公司人员急剧膨胀，也必然带进各种文化和价值观。是公司文化同化了他们，还是他们引起公司文化的变形，要看双方力量的对比与消涨。同时，管理幅度大大增宽，管理深度大大力口深，也必然带来管理力度能否到底的问题。
第三集团亦有明显的优势：没有沉重的负担，有年轻有冲劲的基本队伍，有良好的机制，要发挥吸纳入才的优势。
寿险市场谁主沉浮
目前在第二集团中的平安保险大概会在2005年赶上，甚至超过中国人寿，进入第一集团，市场份额上升到32％-38％，而中国人寿市场份额会降低到约30％-36％但保费收入的绝对值都有大幅提升，而第二集团中的太平洋人寿还维持在约8％-11%的市场份额。
第三集团中，包括新华人寿，泰康人寿，友邦保险，信诚人寿，中意人寿，民生人寿，太平人寿等公司(还有未列到或未成立的公司)，将有三至五家公司市场份额上升到5％左右。
但即或如此，也还不足以抗衡外资保险公司的大举进入，应在2004年一2005年根据市场规则及优势互补的原则，重组成若干(3-5个)市场份额至少在10％以上，最好在20％一30％的大型特大型寿险公司，以利于与外资保险公司抗争。做大做强的战略战术
第14篇：海尔公司国际化发展战略
海尔公司国际化发展战略
有资料显示，作为国际企业的海尔集团2003年实现销售收入806亿元，其中卖给美国消费者的家电产品约达43亿元。提起海尔的国际化之路时，很多人都津津乐道于海尔的“先难后易”战略，即先进入国外最讲究、最挑剔的市场，占领制高点，然后以高屋建瓴之势进入其他国家市场。最近有学者以海尔进入美国市场为例，认为海尔的国际化道路采用的是循序渐进、稳扎稳打的“先易后难”战略。
市场进入战略.目标市场选择——先难后易。海尔CEO张瑞敏认为，海尔国际化就像是一盘棋，要提高棋艺，最好的办法就是下棋找高手。海尔选择的高手是欧洲和美国。欧洲人对中国的陌生和对中国产品质量的偏见，是海尔在欧美市场遇到的最大难题。海尔洗衣机在1997年进入欧洲时，还没有一个客户，同时海尔对欧洲人的消费习惯和欧洲产品的准入机制也很陌生。为了消除进入障碍，海尔聘用了熟知市场的当地人。亚默瑞认为，海尔产品先后获得过美国UL、德国VDE、加拿大CSA等几十项国际权威性质量认证，质量不存在问题，海尔缺少的是符合欧洲人消费需求的产品。因此，海尔针对欧洲人的消费习惯专门进行设计。市场进入方式——先易后难。通常一个公司进入国外市场的经营方式可以分为全球启动模式和先易后难模式两种。海尔选择了后者，事实证明是成功的。先易后难模式的好处是，企业有时间积累经验、积累资源（包括人力资源和物质资源），增加企业海外经营能力，减少决策的风险和对失败的承受能力。先易后难模式是世界上大多数企业所采用的国际化方式，海尔的国际化战略也采用了这种方式，具体而言就是采用了“出口一联合设计一设立贸易公司一当地生产”的方式。
当地化战略.实施国际化战略面临的两个最基本的战略选择是全球化和当地化。海尔在国外市场的竞争采用了当地化战略。海尔在洛杉矶建立了“海尔设计中心”，在纽约建立了“海尔美国贸易公司”、在南卡罗莱纳建立“海尔生产中心”，在美国形成了设计、生产、销售三位一体的经营格局。这样做的主要目的是为了更好地了解美国市场，更快地针对市场变化做出反应。海尔在美国销售的许多产品都不是海尔原有的产品，而是专门针对美国市场设计和生产的。海尔美国贸易公司和生产中心的人力资源管理也是实施的当地化战略。海尔美国贸易公司是海尔同美国家电公司（ACA）的合资企业，海尔持多数股权，ACA持少数股权。该合资企业管理完全交给当地雇佣的具有产业经验和开拓能力的美国经理管理。美国管理人员有很大的自主权，他们自主推销品牌，争取新的客户。海尔在美国的生产中心虽然是海尔的独资企业，但其主要管理人员都是美国的，除了几个中国派去的人员外，员工基本上全是美国人。
对于一个追求股东利益最大化的企业来说，具体在何时、何地采取什么样的发展战略，不但取决于企业的自身状况，更取决于企业在历史中所处的特定环境，即经济学家常说的“路径依赖”，同时还部分地取决于企业家的战略远见。
第15篇：服装公司工作总结
不断实践，不断总结，不断反思，那么人们对客观事物的认识也就越来越深刻，知识越来越广，智慧越来越高，所进行的事业通过总结才会不断发展、前进。以下是小编给大家带来的几篇2019服装公司工作总结，供大家参考借鉴。
2019服装公司工作总结1
作为一名服装店的店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。
一、具体归纳为以下几点
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则，做员工的表率。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。
首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境。
其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。
2019服装公司工作总结2
时间过得真快，20XX年即将成为过去，在20XX年里我们学到了什么，收获了什么，现对20XX年全年工作总结如下。
一、全年工作总结
1、在服装销售过程中：销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣，让顾客达到消费的享受，比如：有很多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明原因，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客聊天，了解顾客的心理，也拉近我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵。
2、其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由\"比较\"过度到\"信念\"，最终销售成功。(重点要简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清楚，内容易懂，服装商品的特点要首先说出，如有时间在逐成展开)。
3、店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目标，但做得不足的地方也还有很多，比如销售，陈列等等都还有待提高。
20XX年是承上启下的一年，我将会带领店员深刻总结，将我们这一年做的不好的地方及时改正，做得好的地方继续发扬，为20XX年的工作做铺垫。
2019服装公司工作总结3
职位：督导 姓名：鄢国平
不知不觉中， 2012已接近尾声，加入沈阳烨禹服饰已有2年时间，在这2年学习工作中，我懂得了很多知识和经验，短短的2年，让我深深的融入到了这个家庭里，在这里埋下了不可割舍的亲情。 2012更是让我难忘的一年，在这一年中我的人生经历着波涛起伏，正因如此，更让我自己的人生经历了一份失落、一份喜悦、一份悲伤、一份激动、最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说在沈阳烨禹服饰这2年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，使我逐渐在人生的道路上渐渐成长。现将今年工作做以下几方面总结：
自2012年4月开始调入加盟部之后，通过在日后的工作沟通中，已经与区域加盟客户建立了友好、共赢的合作关系，更加熟记掌握加盟商店铺情况：店铺所属商圈地理位置、店铺sku数量、人员数量配备、店铺薪资情况、客户其他经营状况。
根据公司制定的全年区域目标，划分到每个月份中，合理下发到区域每一个店铺，督促店长分配到个人与合理分解到日销售上，根据店铺日进程分解进行跟进，定期下到店铺给予销售技巧上指导与培训，更是采用带教方式一对一销售辅导，虽然全年区域计划目标没有按照计划完成，但是通过我们下店的培训指导、带动卖场氛围、一对一销售辅导，使得员工们在销售技巧上获得了进一步的提升，也在店铺中给予了销售榜样的肯定。
在加盟商货品情况上，每周都根据商品部货品分析表，进行货品分析之后，将表格下发给店铺，与加盟商或店长进行沟通货品上存在情况，季前、季中、季末时都根据不同情况给予不同建议，进行合理性对货品清理。
在每次换季新品到货时，及时下到店铺给予陈列上的指导与调整，并会同时根据公司的fab资料，进行分解融合现实销售情况，进行店铺人员研讨培训。存在的问题及不足 店铺中存在的问题及不足：
? 店铺员工与老板之间存在猜忌，不能达到上下一心或是有效沟通(严重店铺锦州千 盛、凌源地铺)。
? 店铺陈列卫生有待提升，不能保持公司要求的陈列细节标准与卖场卫生干净整洁性。 ? 店铺不能每日执行有效例会，例会只是在做形式或是在注重商场工作，没有能给销 售上带来帮助。
? 店铺中缺少能带动气氛的人员，员工之间无任何竞争力，不能使卖场变得有活力和 激情，每天死气沉沉(严重店铺：建平、凌源、锦州)。
? 店铺在vip卡发放与维护上很不重视，促使现在的vip不能显示尊贵，更不能帮助 到店铺业绩。 个人自身存在的问题及不足：
? 工作中多以注重个人获益，在平时工作中多以想着自己区域获得更大提升，忽视了 与公司内?a href=\'http://www.xuexila.com/yangsheng/kesou/\' target=\'_blank\'>咳嗽苯⒘己玫墓叵担；嵊牍就驶蛏纤痉⑸艉遥舜酥淙?少沟通，互相没有深入的了解，没有建立很好的合作关系，从而使得在工作中与公 司各部门没有达到很好的配合，同时使自己变的被动，今后工作一定改变个人性格 与主动性。
? 有时在工作中不能使得自己起到很大带动性，不能把自己看做是环境的创造者，有 时随着环境所受改变，使得自己会很被动，这是我很大的问题，也是以后极为改善 的问题。
? 由于个人性格不是很成熟性子比较急，还有与他人沟通不是很会说话(熟称不是很 圆滑)，促使自己不能与同仁和上司关系建立很密切。
? 个人在工作中上不能做到始终如一，使得工作事务不能完全按照最初计划执行，自
己对自己的要求不够严格与苛刻，今后要做到严以律己，使得做的最初梦想。 公司存在的问
题及不足：
? 公司应在每年中给予督导(和公司其他人员)进行两次以上培训机会，关于个人能
力提升或外界眼界与未来发展方面，能使得每个人在一年可以获得提升进步的机会，让每个人自信满满，对未来充满希望，时不时的带来些心灵的驱动力量。
? 公司每年中应该奖励所有工作人员，一次集体旅游的机会，让大家尽情欢乐与释放， 使得大家互相了解与融洽，更能会让所有付出的人记得这里欢乐，增加对公司的信 赖与亲情。
? 今年公司应在拓展店铺上需要投入些精力，让没有开发的城市树立起alt，让原有 的客户可以增加店铺的地区或城市，给予些优越的开店政策让他们增加店铺数量， 主要加大些开店政策，与拓展的力量。
? 公司领导层要建立短期或长期的，个人私下工作沟通方式询问需要和帮助，定期的 沟通会让一个人从迷茫中走出来，定期的沟通会一个人感受到温暖、感受到爱、感 受到关注，定期的沟通会让一个人在短期自信满满，工作充满力量与激情。
2013年的计划(可以以表格形式)
? 2013年在本职责工作做好的前提下，利用关系网将附带发展新城市新店铺新客户， 或是给予现有客户投资其他城市新开店铺的机会，让公司不在承受像2012年店铺下 滑，业绩目标、订货额难以下发，难以完成的状况。
? 2013年区域店铺整体按照2012年销售业绩提升30%作为目标，这是我的2013年销 售目标，需要实现递增30%目标，更加重视店铺实际需要的符合店铺的不同培训、店铺人员销售技巧也要提升，个人销售能力带教管理不行的实行换人制度，2013年 对与我自己重视带教方式帮助其他同事，改变他个人销售能力得到进步，重抓店长 店铺例会时的销售关系性，不在行驶会议过程，店长每日要以业绩目标为重同时辅 助同事，这样的工作促使我们的业绩得到递增。
? 在2013年重视货品售罄管理，时时跟进店铺销售状况，随时要了解到地区商场活动， 需要参加活动尽全力建议客户参加活动，以防没有参加造成像12年货品的积压，2012 的货品在1月开始就建议客户寻求特卖场进行提前清理，更加帮助客户找到商场进 行特卖场沟通，2013年不在像2012年夏季货品那样有压力，及时根据外界与内部做 好应变政策，促使客户不能在为压货犯愁，让店铺运作得以正常。
? 2013年建议区域店铺已经开业接近2年的，但没有换过新形象的店铺，建议全部换 上新的3代或4代形象，以便从形象上给店铺带来进店率促进业绩递增，更能增加 品牌形象档次。
? 在2013年要严格要求自己，不能在2013年工作中有时存有任何惰性，时刻要保持 危机感，时刻要保持激情的工作状态，工作一定要拿出100%投入与努力，这样才能 完善自己得到更大的提升与收益。
工作感悟
在今年我感受到，要做好销售能使业绩得到提升，首先需要脚踏实地的，在店铺中做销售榜样的力量，更应该寻找新的方法去推动、去实践，因为常规的方法不在能引领如今的服装潮流年代了，只有创新方法才能带来我们现在想要业绩，和那些我们想要的收获，才能使得我们的步伐跟的上时代不会被淘汰，如果我们还在墨守陈规，那我们一定会跟不上别人的脚步，更难以实现未来理想。
2019服装公司工作总结4
服装店长年终总结
店长对的角色定位：一个店就象是一个家，店长就是这个家的家长。家长对内要操心这个家的所有问题，人员、货品、卫生、陈列、??方方面面都要照顾到;对外协调好与酒店、同
行、政府机关等的关系。任何一个小的细节考虑不到，就有可能给工作带来不良影响。店长的工作职责:
1.了解公司的经营方针，依据货品的特点和风格执行销售策略。
2.遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达任务。
3.负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现，及时反映员工动态，并对导购进行培训。
4.负责货品管理、盘点，帐簿、报表制作，工资核算、商品交接准确。
5.负责店铺内货品补齐、调配、商品陈列。
6.及时处理店铺出现的相关问题，不能处理的及时上报。
7.定时按季节、酒店生意制定促销活动。
8.每月月底提交工作总结，制定下月计划及目标，反馈相关问题。
9.激发导购工作激情，使店铺保持热烈、活泼气氛。
10.工作积极，树立榜样作用，工作失职不找任何借口。
店长的工作重点:
作为一个有责任心的店长，对于每天的工作细节，都要留心。店面营运通常分为三个时段。 营业前：
1.开启电器及照明设备。
2.带领店员打扫店面卫生。
3.召开晨会：
①公司政策及当天营业计划的公布与传达。
②前日营业情况的分析，工作表现的检讨。
③培训新员工，交流成功售卖技巧。
④激发工作热情，鼓舞员工士气。
4.清点货品，准备、清点备用金。
营业中：
1.检查导购人员仪容仪表，行为姿态、精神面貌。
2.专卖店的店长需督导收银、销售清单记录工作，掌握销售情况。
3.控制卖场的电器及音箱设备。
4.备齐包装纸、包装袋，以便随时使用。
5.维护卖场、库房、试衣间的环境整洁。
6.即使更换
橱窗、模特展示，商品陈列。
7.注意形迹可疑人员，防止货物丢失和意外事故的发生。
8.及时主动协助顾客解决消费过程中的问题。
9.收集顾客资料、反映问题并作好登记。
10.做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作。
营业后
1.核对货品，填写好当日营业报表，记录当日签单、开发票金额。
2.营业款核对并妥善保存。留好备用金。
3.检查电器设备是否关闭，杜绝火灾隐患。4.专卖店检查门窗是否关好。店内是否还有其他人员。
人事方面
1.参与营业人员的招聘、录用的初选。
2.对员工给予奖励和处罚的权利。
3.有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工。
4.根据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的意见。
5.对员工的日常工作表现进行检查和评定。
6.对店内的突发事件进行汇报、裁决。
货品方面
1.对公司的配货款式、数量、时间等提出意见和建议。
2.处理有质量问题的货品或及时退换。
3.每周对店内的货品做新的陈列、调配。
在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单77street店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive 、休闲上衣boini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，jive 陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男t恤的销售份额占到了40%，女t恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男t恤40%，女t恤20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女t恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男t恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他?这个推断必须要有根据和战略的眼光。促销方面：促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。
促销的形成有三点：1、节假日的促销;2、完不成商场保底的促销 3、季末库存的促销。促
销的优点：提高销售，降低库存。促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。
买货方面：
1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。
2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。
3、了解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。
4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。
5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。
6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是，又要注意完整性。
7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。代理商方面：要尽量的教导和辅助，换位思考，多为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商。要让代理商形成长远的目光。和让代理商看得到盈利的希望。在服装品质方面：要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指导。以上是我对服装商品管理上面的一点点经验总结。由于文字的局限性，很多方面，还为能够全面展开。
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第16篇：服装公司标语
精益从心开始，改善由我做起；
ie is from the heart, improvement is from you.下一道工序就是客户； the next position is your customer.团队的效率才是真效率； team efficiency is the real efficiency.标准作业，作业标准；
standard operating, operate standardized.我的设备我保养，我的品质我保证；
keep equipments well maintained, let quality be better guaranteed.坚持改善，天天向上；
pursue improvement, make progre everyday.不求一次完善；
improvement is not for only once.改善只有更好，没有最好；
there is no best but better for improvement.今天你提案了吗！今天你改善了吗！
have you submitted your proposal today? have you made improvement today? 上联：整理整顿是基础；下联：清洁清扫是保持；横批：素养自然行。 seiri, seiton are the foundation; seiso, setketsu are for keeping.shitsuke comes naturally.库存是万恶之源！
inventory is the resource of all badne.降低库存，减少浪费； reduce inventory, decrease waste.一针一线，价值体现；
a single needle or piece of thread embodies value.搬运寻找，尽量减少；
movement and looking for things should be reduced to the minumum.多余动作，劳而无获；
no gain for unneceary movements.动作优化，有功无过；
it is never wrong to optimize movements.过量加工，费时费工； surplus proce is a waste.浪费资源，金钱去填；
resources waste needs money to fill.优化程序，省心省力；
optimized procedure saves time and money.一二三四，步调一致；
one, two, three, four, keep the step along the goal.发现问题，及时报告； discover problem, report it in time.隐藏错误，害人害己； hiding mistake is harmful.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹 市场练兵；心里有底，团结拼搏，勇争第一 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
第17篇：服装公司规章制度
杰雅服饰规章制度
第一章 总则
1.为全面建立现代化管理制度、健全工作体制, 现以劳动签约及有订立本规则, 凡本厂所属员工都应该自觉遵守本规则。因业务需要而延聘的特约人员, 技术、管理顾问及定期签约人员(签约书中另有规定的除外), 也应自觉遵守本规则 (本规则所称的员工是指本厂正式录用的员工及试用期的新招进实习员工本公司)。
2.本规则如果发生异议, 将提交公司高级行政同事商讨。 如果还无法解决, 由本厂报请主管机关解释、处理。
3.合同期定为一年, 每个员工均需订合同。 合同期满要辞工的员工要提前一个月通知厂方, 如果某些职位会造成影响厂方生产的, 要等厂方招到人顶替此职位时才能离厂。 辞职人员工资随下月领取。 如每月5号发工资, 而5号是休息假期, 则发工资日期为下一个工作日，特殊情况另作告知。
第二章 厂规守则
1.员工应自觉遵守本厂的一切规章本厂的一切规章制度, 服从各级主管人员的合理安排, 而各级主管人员必须认真、耐心教导其它员工
2.各员工对内须认真负责工作、爱惜公物、减少损耗、提高产品质量、增创新产值;对外应保守业务上的机密
3.员工为事均应循级而上, 不得越级呈报, 但紧急或特别情况下不在此限。
4.员工在工用时间内未经批准不得擅自离开工作岗位;除业务需要外不得私用公司电话、电脑。
5.员工未经批准不得把亲友带入公司或宿舍。
6.员工未经批准, 不得私自携带公共财物出公司, 私有物品携带出公司应向有关领导领取放行证方可携带出公司。
7.上班时间严禁吵闹、喧哗、打瞌睡及阅读与业务工作无关的书刊。
8.讲卫生, 不准在厂内乱扔杂物、不准随地吐痰。严禁用卫生纸以外的杂纸上厕所。
9.严禁代人打卡。
10.员工未经批准，不得做私活。
11.员工未经批准不得私自领货和进入库房。
12.所有员工不准向公司借款及预支薪金。(特殊用途不在此限)
13.机械设备必须每天保养, 如果出现故障, 应立即切断电源, 请机修工来修理或主管, 不能私自乱动。
14.保持公司内设施的整齐, 不准擅自搬动固定的车位, 桌子等公司内的一切固定设施。
15.严禁损坏公司的一切财物和偷盗公司或他人的财物。
16.遵守财务制度, 不得侵占和亏欠公款。
17.遵纪守法, 文明用语, 不恶语伤人、搬弄是非、大声吵闹。
18.严禁烟火, 不准在公司、车间内抽烟: 不准在宿舍内使用电器和生火煮食; 严禁留客住宿。
19.管理人员之间应互相帮助, 通力合作。而每个部门主管须管理好自己部门员工, 不可跨越其它部门。(除临时调动安排下)
20.不得操作使用或练习不属于自己使用的机器设备, 如损坏设备和造成其它后果, 一切责任自负。
21.保持车台整洁, 每天开工以前必须先擦车台、试车才能正式生产。离开工作岗位时要关机。
22.所有工序均要清楚上自己的工号。不签工号者, 取消此件工资。 如有自行涂改, 故意制造乱号标, 将作严肃处理。 所有改号标均要管理人员的签名。
第三章工作时间及休息
1.按国家规定每周休息一天；公司需要临时加班，每天补助？？（但至少保证每月休息两天）；
春节放假十五天（若有改动，另行通知）。
2.工作时间:早上9:00到12:00
中午 13:00到18:00
晚上 19:00 起至 21:00 (加班)
3.迟到
3-1.上班时间开始五分钟以内者为迟到，口头警告，不作罚款。
3-2.上班时间开始后五分钟以后迟到者,罚款10元。
4.早退
4-1.下班时间提前五分钟以内下班者为早退，口头警告，不作罚款。
4-2.下班时间提前五分钟以上下班者，罚款10元。
5.请假
5-1.婚假: 员工本人合法报准结婚者, 并已在本厂服务三年以上者而请婚假, 本厂会支付一周有薪假期。
5-2.公伤病假: 经劳资部门确认因公致伤病者, 其治疗期间而给予伤病假, 本厂会支付有
薪假期, 而支付有薪假期则为住院时医疗期。
5-3.丧假: 员工依本列规定, 可提出合法证明申请丧假, 可得有薪工资。
5-4.父母、配偶之丧，给予丧假: 祖父母、子女、配偶父母之丧，给予丧假三日。
5-5.员工请假时, 应事前亲自以口头或书面叙明请假理由及日数并附上有关证明文件办理手续, 方可离开工作岗位, 或限时信函报告单位主管代为起请假手续。
5-6.凡在本厂己有怀孕员工: 本厂会提供90天产假期, 并按劳工法每月综合计算薪金给予生孕员工。
5-7.在加班赶货期间, 员工若须请假, 必须经主管批准后方可离去, 否则会按不同情况下处分。
5-8.乙方如需请假（病假、事假），须以书面形式或电话方式通知甲方主要领导，经甲方主要领导批准后方可休假。不请假、请假未批准者或无故不来上班的一律按旷工处理，并按照每天处罚超过上班时间半小时的为矿工，扣发每天工资200%。员工有事提前一天向主管请假，同意后方可休假，两天以上报公司领导批准，同意后方可休假，事假扣工资100%，病假需出示市级医院证明，扣发每天工资30%。
6.工资奖励
6-1.车工基本工资按上年平均工资80%给付。
6-2.在公司工作三年以上每年请假不超过十天者享受工龄工资每月30元，年底作为奖金发放。
6-3.当月全勤员工发全勤奖？？？元，年底发放。
6-4.全年全勤员工追加奖励？？？元。
第四章饭堂、宿舍守则
1.讲究卫生, 在厂区内严禁乱丢垃圾、随地吐痰、乱倒剩菜饭。节约用水用电, 严禁长明灯、
长流水现象。
2.每位员工床铺要保持整洁, 宿舍严禁乱拉乱接电线, 严禁明火, 严禁倒水, 不得挂湿衣服,
晾晒衣服要在指定地方, 厂区内严禁聚赌, 打架, 不得男女同宿
及带外人进厂留宿。
3.由厂方后勤安排好床位后, 不得乱搬床位, 宿舍的铁床不得私自移动。
4.各员工必须注意保管个人物品, 由于个人不小心而被盗窃者工厂不会负责任.
5.厂区范围内严禁拋垃圾及杂物到楼下。
成华区杰雅服饰设计工作室
第18篇：公司服装管理制度
员工服装管理规定
为了更好的树立企业形象，充分展现员工精神面貌，本着采购及时、避免积压、杜绝浪费的原则，特制定服装管理制度如下：
一、着装要求
公司全体员工上班时间按规定着装，有标识、标志的应佩 带整齐。公司各部门及各管理处主任、管理员、客服接待员、核算员应着西装或衬衫。其他人员应按工种穿着统一的制服或工作服。各岗位、工种服装式样由公司统一规范制作。
二、服装的制作与采购
按照全公司统一样式、统一制作与统一采购的原则，服装的样式、颜色、面料的选择与采购统一归公司行政人事部管理。服装样式、颜色、面料的选择，力求美观、大方、端庄、实用。秩序维护人员服装样式不得与公安、社会保安相混淆。在选定合格供方时，要货比三家，按照质价兼顾、质价相符的原则进行评议审定，必要时公开招标确定。如需要改变样式时，应对新样式进行评审，必要时可小范围试穿，尔后评议审定。
各管理处每年要在4月1日和9月1日前分两次向公司上报服装需求计划，由公司行政人事部汇总并将采购计划报请公司总经理审批。
三、服装的配发标准及使用年限
详见各岗位、工种员工工作服装配置标准与使用年限表 （表 1
一至表四）。
四、服装管理
1、服装管理是树立公司良好形象和贯彻公司质量体系的一项重要内容，公司和管理处必须明确专人分管这项工作，公司服装管理由行政人事部统一管理，各管理处由库管员负责管理。
2、建立服装卡制度。《员工领用物品登记卡》是员工领发服装和离职时的重要证据。员工进入公司时，管理层由公司行政人事部建卡，操作层由各管理处建卡。卡上内容必须认真填写，不得涂改。
3、服装的领用和管理，必须严格执行配发标准和使用年限。操作层人员变换时，由各管理处收缴或调剂，管理层人员变换时，离职人员由公司行政人事部收回服装。管理层新晋升人员工作服由公司行政人事部即时制作配发，新入职人员试用期工作期间发放相应岗位的再用服装，试用合格并签订劳动合同后一个月以内配发新服装。
4、员工领用服装等物品时，必须由员工本人在《员工领用物品登记卡》上签名确认。返还服装时员工应将服装整理干净后交还管理处，由库管员清点确认。如服装短缺，由员工个人照价赔偿。
5、公司行政人事部建立管理台帐，严格办理计划审核报批手续，适时按标准配发、调剂服装，保障服装需求。
6、各管理处在公司行政人事部的指导下，严格服装管理，
建立服装台帐。做到帐物相符、帐卡相符、人卡相符。
7、全体员工应妥善保管和使用服装、标志。不得将服装、标志赠送或借给他人；不得私自拆改、变卖；非上岗执勤时，不得着装；调离、辞职或被辞退人员的服装，必须退还所有领用服装，包括帽徽、肩章、臂章、大沿帽。员工调离、辞职、辞退时服装由库管员收回并签收确认。管理处负责人在《解聘、辞职人员交接登记表》上审核签字，如员工不退还服装应追究其赔偿责任。
8、换装时间由行政人事部根据工作需要情况统一确定。对暂不使用的换季服装应及时清洗、妥善保管，避免霉变、腐烂、损坏和丢失。属于个人使用的由个人清洗保管，属于管理处的（库存的新旧服装）和共用的服装（大衣）由管理处集中清洗保管。
9、到使用年限需要报废的服装，每年11月中旬各管理处及时上报公司行政人事部，由行政人事部统一汇总报总经理审批。
10、遇特殊情况或非人为原因造成的服装报废，由当事人和管理处出具书面报告，经公司行政人事部查实后，报总经理审批。
11、由于个人原因造成的服装丢失、损坏，一律由个人承担服装制作费用，补齐丢失、损坏的服装；如属故意人为损坏者，按同值照价赔偿，并按管理制度处罚。
五、服装定期清查盘点
各个部门进行不定期的清点外，每一年的11月份由行政人事部、财务部派人进行一次全面的实地清理盘点，做到帐帐相符、
帐卡相符、帐表相符、帐物相符。对盘盈、盘亏、毁损要按规定进行处理。凡发现管理不善、使用不当造成损坏和流失的要追究有关人员的责任，并按同等价值进行赔偿。
六、本规定自2009年9月1日起实行。
第19篇：服装公司问卷调查表
问卷调查
1、您的职业是？（）
A.行政职业B.艺术工作者C.文字工作者D.销售E.设计师F.教师G.公务员H.其他
2、你的学历？（）
A.小学B.初中C.高中D.大专E.本科F.研究生以上
3、您的年龄段是? （）
A.20-25B.26-30C.31-35D.36-40E.40-45F.46-50G.20以下H.50以上
4、你的月收入是多少？（）
A.2000-4000B.4001-6000C.6001-8000D.8001-10000F.10000以上G.2000以下
5、您知道Victor潮流服装有限责任公司吗？（）
A.知道B.听说过C.不知道
6、您通过哪些途径知道了Victor潮流服装有限责任公司的？（）
A.电视B.网络C.报纸D.朋友介绍E.同省或在邻近城市
7、您对Victor潮流服装有限责任公司的印象如何？（）
A.好B.一般C.差
8、您认为Victor潮流服装有限责任公司闪光点有哪些？（可多选）（）
A.优质的服务B.放心满意的产品质量
C.雄厚的企业实力D.良好的企业形象
E.服饰时尚个性F.拥有“DIY制衣”及“一对一”服务
9、您知道Victor潮流服装有限责任公司旗下的服装品牌是哪个吗？（）
A.知道B.不知道
10、您认为Victor潮流服装有限责任公司旗下的“cold”和“shady”两个品牌的服
务如何？（）
A.好B.一般C.差
11、和相同企业比较，您怎样看Victor潮流服装有限责任公司发展前景（）
A.前景看好B.一般C.不好
12、您购买服装的原因：（）
A． 适应季节变化B.为了和自己衣服相配C.追赶潮流
D.社交、工作需要E.随心情变化而改变形象F.表现自己的地位
13、您一般购买哪种类型的服装 （多选）（）
A.休闲型B.时尚、前卫型C.可爱型D.运动型E.职业型F.有个性G.其他
14、您认为服装品牌企业的品牌性是否重要？（）
A.是B.否
15、您每月购买服装的频率大概是（）
A.1-2件B.3-4件C.5-6件D.6件以上E.需要时购买
16、您购买服装的价格范围是（）
A.500以下B.500----1000C.1000—5000D.5000以上
17、您平均每月用于购买衣服的开支为（）
A.500-1000B.1000-2000C.2000-3000D.3000以上E.500以下F.不确定，看每个月的情况而定
18、您购买服装的时间段（）
A新货上市B换季打折C促销打折D清仓甩卖
19、您会通过什么方法了解您要购买的商品（多选）（）
A.网络B.朋友C.广播杂志D.户外广告E.电视F.报纸G其他
20、您购买服装的方式有哪些（多选）（）
A.大型百货商场B.专卖店购买C.私人店铺D.网上购买E.其他
21、请问您在购买服装时，主要考虑的因素是（多选）（）
A.款式美观B.价格合理C.质量保证D.服装品牌E.适合自己F.其它
22、喜欢哪类色彩的服装（多选）（）
A.鲜艳颜色突出B.纯朴典雅C.个性另类D.华丽高贵E活泼可爱F其它
23、您心目中理想的服装：（）
A． 经久耐穿B.时尚 美观C.舒适、得体D.实用性极强
24、请问您平均每季度用于服装购置上的费用是多少?（）
A.1000元以下B.1000-5000元C.5000-10000元D.10000元以上
第20篇：服装公司（团圆）
服装公司小品剧本（团圆）
人物：英子（公司品牌推广总监）
雷迪---（雷迪波尔牌商务正装）
古劳---（古劳休闲装）
费兰-----（费兰特牌时装）
（四人走上台，面朝观众）
英子：ladies
and
gentlemen…
雷迪：中年商务人士们
古劳：时尚的青年朋友们
费兰：外来人口们
英子（大吃一惊）：等会，这怎么还外来人口
费兰（解释）：对啊，我是意大利原装的，来这里，不就是从国外来的吗
英子：哦。。。这么一个外来的啊，吓了我一跳，我这还以为是偷渡过来的呢，今天是个团圆的日子，在这里我和我们三大品牌给您。
四人：拜年啦！
雷迪：我是雷迪波尔，我祝在座的商务人士风度翩翩，潇洒一生
英子：看看，我们雷迪波尔就是有品味
古劳：我是古劳，我祝在座的青年朋友们朝气蓬勃，活力四现
英子：我们古劳永远是充满活力
费兰：我是费兰特，我祝在座所有的朋友们天天happy，时时fashion,
英子：我们费兰特不愧是外来的，就是花哨前卫。
三人（往前一站）：我们是时尚三兄弟
英子：对了，我说你们跟我到这干吗来了
雷迪：给大伙拜年啊，顺便也是来给你道喜的
费兰：来给你祝贺的
古劳：来给你鼓掌的
英子：等等，我这怎么听着有点神马都是浮云啊
雷迪：这您还不明白
英子：怎么回事
古劳：不久前，您不是被评为国际十大服饰品牌吗
英子：是有这么一回事
费兰：我可听说了，现在时装是最受欢迎的
雷迪：什么时装，是商务装
古劳：是休闲装
（三人又开始争吵，英子拦住）
英子：好了，我听明白了，你们这是来邀功了
雷迪：您看您说的，您这不是有荣誉了吗，我们就是想问问您这荣誉是怎么得来的
三人：唉
英子：还是雷迪波尔品位高，我这荣誉是怎么得来的呢？
三人：啊
英子：集团的大力支持，各个部门得协调合作，加上我个人a
little
merit(功劳)
雷迪：我呢
费兰：我呢
古劳：我呢
英子：原来还是来邀功的啊，你说这碍着你们什么事了
三人：嗯？
雷迪：忘恩负义
费兰：白眼狼
古劳：卸磨杀衣服
英子：这都站在统一战线上了
三人：那是必须的（di）
英子：那你们说说谁的功劳大
。。。。。。。。。。。。。。。。。。
故事主要讲的是公司三大品牌齐聚一堂各述自己的品牌的销售业绩，品牌影响力和市场推广及前景情况，结果是各述其此词，各表其功，各自为战，使我们品牌推广总监也是一头雾水，在品牌推广总监的协调下，三个品牌最后团结一致。其风格是风趣幽默中带有感人。
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