推荐第1篇：《潮骚》读后感（优秀）
《潮骚》，我读的三岛由纪夫的第一本书。其实从图书馆借他的《金阁寺》在前，不过巧合之下先读的这个。
三岛貌似，是一个拥有复杂人生经济和复杂经历的人。他的作品大多偏向极端、诡异、压抑、唯美，情感又处理的很细腻。《潮骚》不算他最经典的作品，和他的一般作品挺形成反差的，大概算是他的作品里极少数表现\"生、美好、活力\"的吧。终究他的内心里还是保留有这样一片未被沾染的净土，庆幸我先读的是这本讲很纯情的渔村爱情故事的吧，不然对三岛那种偏沉重、阴冷、凄美的画风一定受不了，那么对他产生的感官一定差异极大。
还借了他的其他几本，接下一一读噜。
《潮骚》，超短的，就将近八万字。读完的感觉，我简单的描述一下，就像是，我有点渴，面前桌上摆了一杯温度适宜的白开水，我端起，一饮而尽。读罢，倒真没有太多的滋味可以回味（相比于前些日子读的其他书），但确实能让人身心一新，真的就是一个很纯很唯美的爱情故事，还圆满大结局呢。
故事发生在一个远离尘嚣的海岛——歌岛，岛上有两处最美的景致，分别是坐落在岛最高点的八代神社以及靠近东顶的灯塔。这两处在小说后面的内容也大有展现。
这样一个传统渔岛孕育了一代又一代朴实而又真诚的人们。他们傍海而生，男人出海打鱼、登上游轮运送货物，而女人则与广阔的世界无缘，她们只能烧饭、汲水、采海藻、淘鲍鱼。小说中从头到尾都在展现和强调\"劳动的美\",而这种劳动的活力在他们身上展现的淋漓尽致…
\"海，是打鱼人的生活场所，它像是不断摇曳着的田地，在敏感的湛蓝的软土上，呈现的不是稻穗和麦子而是白色的不定形的浪花。\"
在这样的背景下，爽朗实诚、坦荡强壮的少年新治和美丽动人、善解人意的少女初江有了一段纯真的爱情…
这段感情的纯真之极，真是让人不由自主的露出微笑。我印象最深的剧情大致是：
\"不习惯猜疑的这颗心，从未曾怀疑过女子会不会冒着这暴风雨天赴约\",新治与初江第一次约会的那天，恰巧碰上了难得的暴风雨。尽管如此，两人却从未曾动过对方可能爽约的念头，大概也只有这样淳朴的海岛能将人孕育成这般吧。
男孩子到的比较早，衣服湿掉，就在房子里生起了火，曲着膝等待的过程中睡着了。醒的时候，发现女孩子半裸着拿着白色胸衣站在篝火对面，摇曳的火光里女孩子一定很美吧。女孩子说\"不许看\",男孩子就当真闭上了眼。女孩子说害羞，男孩子问\"怎样才能不害羞呢\",女孩子说\"你也*光，我就不会害羞了\"这…！很精彩了，真纯阿，两个人算是私定终生了，他们仅仅只是幸福的抱在一起而已。\"不可思议的幸福感\"\"两人听见这种声音和掠过高窗的暴风雨的呼啸，夹杂进彼此的心跳声中\"\"充溢着一种永无穷尽的幸福\"
他们的纯情和某种对于道德信仰的坚守，真的极为可贵呢，这大概也是展现三岛对于唯美主义的日本式解读吧。
还有那只美丽的桃色小贝壳，可以算两人定情的信物了，很美好。
接下谈谈男主新治：男孩子新治有一双灵动的又黑又大的眼睛，这是以海为工作场所的人从海所获得的恩赐。在最初邂逅初江的时候，他甚至分不清那是心动的感觉，只是模模糊糊的沉湎在看清楚她的面容从而好奇心得到满足的幸福感中，直到后才感到羞怯，太t纯了。新治也是一个顶天立地的男子汉，明亮而爽朗，在货轮上遇到狂风暴雨时，需要有人将保险绳系在与船体相距二十米的浮标上才可以平安度过。相比那安抚的懦弱退缩，新治勇敢的站出，甚至露出了坦率的笑容，这样的男孩子，嗯，迷人。
有一位女配角名叫千代子，对她的勾画不多，但使我记得深刻的是\"有点自信的女子一般都爱议论别的女子的缺点，可千代子却比男人更坦率地承认除自己以外的所有类型的女子的美\"她也是个很善良的女孩子吧，仅仅由于新治对她的一句夸奖\"很美嘛\"就径直心神摇曳了许久，这三个字就好像有魔力一样一直在耳边，在脑里，在心里回响，生生不息。还触发接下的一段自责与忏悔，所谓的嫉妒一下子就消弭于无形，还请求自己的母亲去照吉家帮忙说情。
千代子的父母，灯塔的守护者，也算是比较重要的配角之一，他们也算为这段爱情牵线惹。
这段感情遭到过坏小子安夫的破坏，也遭到过威严的父亲的阻挠…但最终是他们自己的坚持修成了正果阿。
安夫是岛上一个富家子弟吧，身为反面人物，倒也不十分面目可憎，算是有所保留吧。
照吉大叔，女主的父亲，\"照吉是歌岛这个岛屿的劳动、意志、雄心和力量的化身。\"能力出众，精力充沛，又有些孤傲，有些固执，有些自命不凡。当真不是一个好糊弄的老丈人呀。也正因如此，照吉大叔看重的是一个男人的担当和气力，最终新治也是用这一点征服了他，赢得了圆满结局呀。
嗯还有新治的母亲，对她的刻画可能主要用凸显0年代的日本海岛风貌吧，精确到了生活的细枝末节，有一段描述年轻海女的…\"诸如冰冷、喘息、海水深入潜水镜时的无法形容的苦痛、在差二三寸手就能够着鲍鱼时袭击全身的恐怖感和虚脱感，还有各种创伤、蹬海底漂浮上时尖利的贝壳扎脚趾的伤痛、潜水过度之后像铅一般死沉的倦怠……这些在记忆里越越深刻，经过多次反复，就愈发可怖，噩梦往往突然在连做梦的余地也没有的熟睡中把姑娘们惊醒，深夜里透过什么事也没有发生的平和的卧榻四周的黑暗，让人看到渗满自己掌心上的汗珠。\"然后我就按照书里描述的那般，想象了一群海女裸着身体在海滩上围坐一圈，她们拥有健康的肤色和体魄，说说笑笑，但终究困在这岛上，不得不说这让我联想到了一些那个年代女性的悲哀，有些唏嘘。
总之，这段爱情真的忒纯粹，没有怀疑没有猜忌没有欺骗，有的只是相信和坚守…岛上的人们啊，也大都淳朴善良，有坏心思的人也没能可恶到哪里去。最终是个圆满的结局，真好。
还有两句ar的话：
\"恶意无法像善意那样走远路\"
\"正确的东西，即使保持沉默，最后也一定会胜利的。我确信正确的东西最终是坚不可摧的。\"
趁着还闲，多读几本书吧。
我自得其乐的本事真是越越强了。
姑且决定，把带回家的六本书都读完，再回学校好了。
推荐第2篇：跳骚书市感想
跳骚书市
今年的圣诞节与以往的不同，我们学校搞了一次“跳骚书市”的活动。什么是“跳骚书市”？就是学校要求每个同学从家里带3---5本自己看过的书去卖，我们每个人也带30元去挑一下自己喜欢的书，但这些书是按原价的1---4折卖。我又新鲜又兴奋。
跳骚市场开始了，操场上乱哄哄的，同学们都在收拾自己的摊位，再把书摆在摊位上，有点像在市场卖菜的感觉。我们一起举着牌子，开始大声地喊：“走过路过千万不要错过，一年一次的大甩卖。”等一些广告语。
这时，有一位小朋友上前问道：“这本笑猫日记多少钱？”我面带微笑的告诉她：“只要6元。”“好，钱给你。”“谢谢。”我一边把钱给收银员，一边说道。我心里乐滋滋的，没想到这么容易就卖出去了。轮到我买书时，看到一本《小鹿斑比》，我问：“这本书多少钱？”那个小男孩说：“10元。”我说：“能不能便宜？”“可以8元卖给你。”我问：“5元卖吗？”“可以。”之后我又买了《笑猫日记》《老人与海》等等。
这次活动不但让我们增强了语音表达能力，还为班级赢得了班费，可真有意义啊！
推荐第3篇：《潮骚》读后感（优秀）
《潮骚》，我读的三岛由纪夫的第一本书。其实从图书馆借他的《金阁寺》在前，不过巧合之下先读的这个。
三岛貌似，是一个拥有复杂人生经济和复杂经历的人。他的作品大多偏向极端、诡异、压抑、唯美，情感又处理的很细腻。《潮骚》不算他最经典的作品，和他的一般作品挺形成反差的，大概算是他的作品里极少数表现\"生、美好、活力\"的吧。终究他的内心里还是保留有这样一片未被沾染的净土，庆幸我先读的是这本讲很纯情的渔村爱情故事的吧，不然对三岛那种偏沉重、阴冷、凄美的画风一定受不了，那么对他产生的感官一定差异极大。
还借了他的其他几本，接下一一读噜。
《潮骚》，超短的，就将近八万字。读完的感觉，我简单的描述一下，就像是，我有点渴，面前桌上摆了一杯温度适宜的白开水，我端起，一饮而尽。读罢，倒真没有太多的滋味可以回味（相比于前些日子读的其他书），但确实能让人身心一新，真的就是一个很纯很唯美的爱情故事，还圆满大结局呢。
故事发生在一个远离尘嚣的海岛——歌岛，岛上有两处最美的景致，分别是坐落在岛最高点的八代神社以及靠近东顶的灯塔。这两处在小说后面的内容也大有展现。
这样一个传统渔岛孕育了一代又一代朴实而又真诚的人们。他们傍海而生，男人出海打鱼、登上游轮运送货物，而女人则与广阔的世界无缘，她们只能烧饭、汲水、采海藻、淘鲍鱼。小说中从头到尾都在展现和强调\"劳动的美\",而这种劳动的活力在他们身上展现的淋漓尽致…
\"海，是打鱼人的生活场所，它像是不断摇曳着的田地，在敏感的湛蓝的软土上，呈现的不是稻穗和麦子而是白色的不定形的浪花。\"
在这样的背景下，爽朗实诚、坦荡强壮的少年新治和美丽动人、善解人意的少女初江有了一段纯真的爱情…
这段感情的纯真之极，真是让人不由自主的露出微笑。我印象最深的剧情大致是：
\"不习惯猜疑的这颗心，从未曾怀疑过女子会不会冒着这暴风雨天赴约\",新治与初江第一次约会的那天，恰巧碰上了难得的暴风雨。尽管如此，两人却从未曾动过对方可能爽约的念头，大概也只有这样淳朴的海岛能将人孕育成这般吧。
男孩子到的比较早，衣服湿掉，就在房子里生起了火，曲着膝等待的过程中睡着了。醒的时候，发现女孩子半裸着拿着白色胸衣站在篝火对面，摇曳的火光里女孩子一定很美吧。女孩子说\"不许看\",男孩子就当真闭上了眼。女孩子说害羞，男孩子问\"怎样才能不害羞呢\",女孩子说\"你也*光，我就不会害羞了\"这…！很精彩了，真纯阿，两个人算是私定终生了，他们仅仅只是幸福的抱在一起而已。\"不可思议的幸福感\"\"两人听见这种声音和掠过高窗的暴风雨的呼啸，夹杂进彼此的心跳声中\"\"充溢着一种永无穷尽的幸福\"
他们的纯情和某种对于道德信仰的坚守，真的极为可贵呢，这大概也是展现三岛对于唯美主义的日本式解读吧。
还有那只美丽的桃色小贝壳，可以算两人定情的信物了，很美好。
接下谈谈男主新治：男孩子新治有一双灵动的又黑又大的眼睛，这是以海为工作场所的人从海所获得的恩赐。在最初邂逅初江的时候，他甚至分不清那是心动的感觉，只是模模糊糊的沉湎在看清楚她的面容从而好奇心得到满足的幸福感中，直到后才感到羞怯，太t纯了。新治也是一个顶天立地的男子汉，明亮而爽朗，在货轮上遇到狂风暴雨时，需要有人将保险绳系在与船体相距二十米的浮标上才可以平安度过。相比那安抚的懦弱退缩，新治勇敢的站出，甚至露出了坦率的笑容，这样的男孩子，嗯，迷人。
有一位女配角名叫千代子，对她的勾画不多，但使我记得深刻的是\"有点自信的女子一般都爱议论别的女子的缺点，可千代子却比男人更坦率地承认除自己以外的所有类型的女子的美\"她也是个很善良的女孩子吧，仅仅由于新治对她的一句夸奖\"很美嘛\"就径直心神摇曳了许久，这三个字就好像有魔力一样一直在耳边，在脑里，在心里回响，生生不息。还触发接下的一段自责与忏悔，所谓的嫉妒一下子就消弭于无形，还请求自己的母亲去照吉家帮忙说情。
千代子的父母，灯塔的守护者，也算是比较重要的配角之一，他们也算为这段爱情牵线惹。
这段感情遭到过坏小子安夫的破坏，也遭到过威严的父亲的阻挠…但最终是他们自己的坚持修成了正果阿。
安夫是岛上一个富家子弟吧，身为反面人物，倒也不十分面目可憎，算是有所保留吧。
照吉大叔，女主的父亲，\"照吉是歌岛这个岛屿的劳动、意志、雄心和力量的化身。\"能力出众，精力充沛，又有些孤傲，有些固执，有些自命不凡。当真不是一个好糊弄的老丈人呀。也正因如此，照吉大叔看重的是一个男人的担当和气力，最终新治也是用这一点征服了他，赢得了圆满结局呀。
嗯还有新治的母亲，对她的刻画可能主要用凸显0年代的日本海岛风貌吧，精确到了生活的细枝末节，有一段描述年轻海女的…\"诸如冰冷、喘息、海水深入潜水镜时的无法形容的苦痛、在差二三寸手就能够着鲍鱼时袭击全身的恐怖感和虚脱感，还有各种创伤、蹬海底漂浮上时尖利的贝壳扎脚趾的伤痛、潜水过度之后像铅一般死沉的倦怠……这些在记忆里越越深刻，经过多次反复，就愈发可怖，噩梦往往突然在连做梦的余地也没有的熟睡中把姑娘们惊醒，深夜里透过什么事也没有发生的平和的卧榻四周的黑暗，让人看到渗满自己掌心上的汗珠。\"然后我就按照书里描述的那般，想象了一群海女裸着身体在海滩上围坐一圈，她们拥有健康的肤色和体魄，说说笑笑，但终究困在这岛上，不得不说这让我联想到了一些那个年代女性的悲哀，有些唏嘘。
总之，这段爱情真的忒纯粹，没有怀疑没有猜忌没有欺骗，有的只是相信和坚守…岛上的人们啊，也大都淳朴善良，有坏心思的人也没能可恶到哪里去。最终是个圆满的结局，真好。
还有两句ar的话：
\"恶意无法像善意那样走远路\"
\"正确的东西，即使保持沉默，最后也一定会胜利的。我确信正确的东西最终是坚不可摧的。\"
趁着还闲，多读几本书吧。
我自得其乐的本事真是越越强了。
姑且决定，把带回家的六本书都读完，再回学校好了。
推荐第4篇：跳骚市场策划书
人文社会科学系跳蚤市场策划书
一、跳蚤市场整体概况
（一）跳蚤市场介绍
跳蚤市场（flea market）是欧美等西方国家对旧货地摊市场的别称。由一个个地摊摊位组成，市场规模大小不等。
（二）本系跳蚤市场潜力
多数学生在购物后会留下的各种闲置的学习、生活、消费用品，如书籍、衣服、电子产品等，都可以为其它的同学提供便利。跳蚤市场虽然只是一个简单的二手交易市场，但其背后有很多隐形的意义，如资源的再利用和重新分配，校园-社会信息的流通，系内以及校园友谊的建立等，都是潜移默化的校园文化。我们正是要建设起一个非盈利性的物品交易、学生交流的平台。
二、活动的目的和意义：
跳蚤市场为大家提供场地和相关器材。摊主经营的产品侧重于二手物品，目的是为了利用那些废之不用、丢之可惜的物品，为买家提供物美价廉的商品，从而为社会节约资源，所以跳蚤市场也是一个小型的二手市场。
二十一世纪的中国是市场时代和竞争时代，也必将是各类人才充分施展才华的时代。对于我们来说，学习、文凭固然重要，但我们不该满足于此。我们在通过各类课程考试，取得文凭的同时，还要提高自身的能力，以便在未来的生活中适应社会。跳蚤市场活动为每个怀着创业梦想的同学们提供一个将梦想付诸实践的平台。旨在针对当前许多大学生长夜意识淡薄，创业能力不强的现状。以一种大学生模拟创业的新形式，提前培养大学生创业能力。此次活动大力弘扬优秀的创业精神，充分体现时代特征性，为我们学生之间提供了一个互利互惠的交易平台，意义重在提高学生的实践能力以及同社会亲和度。
三、活动可能性分析：
（一）一些学生买了对自己无用的东西，一些学生的二手物品如同鸡肋，食之无味弃之可惜。
（二）可增加新老学生交流，同时也相应了国家提倡的建设节约型社会，将会得到多方面的大力支持。
（三）这项活动不需要较多的人力物力，只要付出较少的人力物力就可以产生相当的效益。
（四）可自由支配资金较少的同学能够以相对较低的价格买到自己需要的物品。
四、活动时间及地点 时间：4月12日上午 地点：文综楼B栋大厅。
五、活动销售方式
活动采取自售和代售两种方式。自售方式即个人或团体自行摆摊销售；代售方式为个人或团体委托举办方进行物品的销售。
六、活动具体流程：
（一）前期准备工作 （1）活动开展条件
1、制作跳蚤市场的相关文件。
2、做好市场调查，时刻了解我系在校师生需求动向。
3、通过宣传，策划、征集项目。学生自由组合后到创协指定人员处报名。（内容：所属院系，专业班级，联系电话; 货物名称，件数，备注。）
4、与系宣传部取得联系，争取宣传部对此次活动进行中的的拍摄和取景。
4、向系领导提交申请，获得市场开展准许以及场地使用许可。
5、与系团委、学生会等学生组织取得沟通，以得到协助和支持。（2）市场宣传(宣传跳蚤市场活动开办时间，部分商品，活动特点。) 1、针对大一学生进行入班宣传，针对大
二、大三及部分大四学生采用走进宿舍的宣传方式。
2、通知宣传部制作海报，并贴于文综楼宣传栏处，向系内以及外系学生进行宣传。
3、通过QQ、微信、微博等网络方式进行宣传。
（3）商品收集及处理
自售商家自行收集预卖品。代售客户与承办方进行预卖品的交付和期望卖出价格的登记。收集完毕后并对部分商品进行明码标价。
（二）市场运作
1、市场必要费用
有关市场，我们决定采取非盈利的形式，为学生开辟物资流动的平台。但是为了方便我们的管理，对每位商家收取相应的材料工本费，用于制作工作证、摊位申请表等。
现场人员安排
总负责人：一名 登记收款：一名 活动记录：一名 信息登记：一名 ① 自售商家:每个商家收取5元基础费用
② 代售客户：根据物品所有者对物品卖出的期望价格和实际卖出价格进行比较协商后具体支付代售费用。
1、现场所有工作人员由总负责人统一调度；
2、二手商品分类摆放：
(1) 学习用品区（书籍、文具等） (2) 生活用品区（服装鞋袜类等）
(3) 电子产品区（MP
3、MP
4、MP
5、数码相机、手机、电脑等） (4) 综 合 区（交通工具、体育用品、电话卡等）
3、所有区域均安排专人管理；
4、现场秩序维护人员严防不法行为，并及时处理突发事件，尽力为同学排忧解难，保证市场正常运作；
5、活动结束后，监督卖方进行场地清理；
（三）活动后期
（1）对各个摊位的销售情况进行登记。
（2）将代售客户的未售出物品归还，并对售出商品进行一定的费用收取。
（3）分组针对各自特点进行明细分工，交代活动内容方便配合。
（4）相关负责人做好活动总结。
七、注意事项：
1、保持良好的秩序。
2、摊主应积极配合协会做好登记工作。
3、不得销售协会禁止的物品（如食品、医疗品等）。
4、摊主不得损坏协会的物品，如有发生必须给予赔偿，恶性的，将予以罚款并撤销其今后的摆摊资格。
5、如遇突发事件如摊主之间发生争执，协会人员应立即劝解并阻止，不听劝的立即向上汇报，由协会处理，并将其撤销摆摊资格，后果严重的直接将其汇报到院里。
6、活动过程中不能使用扩音器或音响等太吵闹的设备。
7、活动过程中禁止买卖违禁品。
8、整个活动中自觉组织打扫各自摊位。
9、产品质量买卖双方承担。
活动总结: 为活动安全，有序进行;为达到活动目的。承办方认真负责，明确任务遇到突发事件及时汇报，及各方意见商讨决定后处理。嘱咐相关人员工作要点，对活动流程进行公开，方便配合。 活动备注
1、报名者可以是个人，也可以是团体。（例：宿舍，班级）
2、报名者凭学生证填写摊位申请表。
3、本活动本着公平自愿的原则，由买卖双方自行商议价格，也可互换，对于不便摆摊者可申请托管。
4、本活动面向衡阳师范学院全体师生。
5、本次活动最终解释权由举办方所有。
人文社会科学系
2014.03.24
推荐第5篇：半夜骚话杂文随笔
这两天嗓子一直不好，起初是刺痛，大概发炎了。为此还专门花了二十块大洋买了药，却为了一点口腹之欲一颗药都没吃。
到现在是痒，一直想咳嗽。
昨天考试了，作为大学生，考试真的挺可怕的，完全不知道高中的自己怎么熬过来。
得过且过的自己当然是最后一两天昏头昏脑的复习。
除了睡觉吃饭，全程坐着看书做题，看到头晕眼花，但是看到试卷的一瞬间，抱得临时佛脚都失去了效果。
我很不喜欢这样的自己。
明明知道自己嗓子不好，有慢性喉炎，却从来不考虑治疗，也不忌口。
明明知道要考试，缺总不下不了狠心提前复习，总是给自己留有余地。
总喜欢对自己说，没事的，总会过去，总会有办法的。
一次又一次，自己身上的小毛病越来越多，像越来越骚痒的喉咙，感觉一次次的咳嗽咳出的不是我的气息，咳出的是我的生气，我的活力，我的积极。留下的只有无底线的消极和放纵。
推荐第6篇：医聊读后感
《医聊》读后感
——医药临床销售人员值得一看的好书
《医聊》以前就听说过，拜读之后才更明白，一本书的好与坏就如同对一个人的判断，不是靠道听途说，而是要身临其境，自己去分析体会！一本好书，当你捧在双手，与它一起思考时，那种久违的感同身受的共识会激起你思考和行动的热情，让你有所感悟，有所升华。《医聊》恰恰就是这么一本让我们这些致力于医药临床销售的人士受益匪浅的书，不论是对刚迈入这个圈子的略显稚嫩的医药代表，而或是在这一行业摸爬滚打多年的经验丰富的职业经理人！
书中安迪•法兰以一名医生的身份让我们体会到了一个合格的医药代表应该具备的素质，应该满足的职业要求。最重要的是他从医生的角度告诉我们无论什么药物，无论是历久弥新的老药还是期待已久的新药，只要能给医生带来更好的治疗方案，从而让患者获益才是医生们孜孜以求的初衷。
对于本书的第一大感受就是书中第一部分告诉我们，作为医药销售人员首先一定要了解我们的客户—医生。我们需要客观的了解医生的临床诊疗决策及药物选择，分析其处方行为及影响处方习惯的因素。本书提供了关于一种新的药物如何让医生们从期待，到试用，再到信赖常规使用，最后则是信心十足的为之代言的方法和可能。结合我们学习过的CMSS（顾问式销售策略）课程，为我们推动客户接纳度阶梯七个阶段的向前发展提供了本源的基础，这就是我们要真真正正的了解医生上述的诸多方面，从医生的角度考虑问题并寻找机会，
扩展医生头脑中的药物清单，使我们的产品成为其前两位的选择，而不是想当然凭自己主观臆断进行行动，这样我们会有更大的成就。
对于本书的第二大感受就是书中提及的关系销售，告诉我们作为医药销售工作应注意的许多细节。营销理论的发展从4P（Product，Price，Place，Promotion），4C（Customer，Cost，Convenience，Communication），最终还是回归到1R（Relationship），也就是关系销售。众所周知，在医药销售工作中关系无处不在，一切又从关系开始，包括与医生、与护士，还有与“可恶的守门人”的关系。越早的与医生建立信任关系，并处理好其周围的各种关系，越能发现机会，更快的带来生意。但在这里，我的感触并不是说关系多快、多近有多好。恰恰相反，第一点感触，任何良好关系的建立，都需要花费大量的时间与精力，与医生更是如此，不要“急着套近乎”，更不要在基本关系的尚未建立时急于要处方，这只会使医生对你的评价起负向作用，只会妨碍良好关系的建立。第二点感触，关系近虽好，但不要走的过近，这样反而会使有效的产品拜访变的困难，会让我们有时候不知所措，不知道往哪个方向发展与客户的关系。所以我觉得当关系近时，我们应适当保持一定的职业界限，少透露私人信息，根据对医生的了解满足其工作的需要，将关系转化为最大的生意。
对于本书的第三大感受就是如何成功组织学术推广会。在各制药公司学术会议泛滥的今天，举办一次成功的学术会议，对于会后医生处方的增长及我们医药代表临床有效的产品跟进拜访是大有益处的。我们的学术会议应往哪个方向努力？第一，精选对我们产品、对演讲
有热情，有临床造诣及且对我们产品应用有经验的专家演讲者，宁缺勿滥，营造我们的学术品牌。第二，邀请关键医生，并了解其希望从专家演讲中最想听到的内容。第三，会前充分与演讲专家沟通，沟通幻灯内容（临床数据、循证研究证据、自己的经验及临床问题的处理方法、其他国家地区的经验），沟通我们最希望讲者演讲的重点内容，沟通听众希望听到的内容及可能提及的问题。第四，会中做好把握，排除干扰因素，对于我们希望提及的重点内容可以向讲者提问（提问卡形式），会中医药代表聆听学习讲者的演讲内容，充实自己。第五，充分利用演讲专家的时间，创造关键客户与其交流的机会，营造关键客户良好的感觉。充分利用与专家用餐等机会，了解专家临床诊疗的决策，从而发现更好的生意机会。第六，会后记录总结，主要产品信息或学术问题做好拜访跟进，向顾问式、职业化的医药销售人员努力。
最后，就如同书中所述，无论医药行业怎么发展，医药代表不容忽视是行业中重要的一股力量，并将持续存在。我想我们需要正视自己的职业，我们不全是一名销售人员或是医药商人，我们更应立志成为一名职业的医药销售人员，更需认识到我们能为医生带来前沿的医学信息、提供更好的临床治疗选择，从而帮助众多的患者，这是我们职业的价值所在。也许在不远的将来我们甚至会在医院内部发现自己的位置，为医药发展和老百姓的健康做出更大的贡献！
拜耳北中国抗栓治疗领域天津大区曹成宝2011年10月
推荐第7篇：《医聊》读后感
找到医生处方的“舒适区”提升销量
医药代表是一个对产品知识跟沟通技巧要求都很高的职业，不只是完成销售任务，更重要的是及时传递最新最前沿的医药信息。现今医药代表这一职业并没有被国家所认可认，也没有规范化，所以其销售模式呈现多样化，如带金销售、关系销售等等。但是医药销售也属于销售的一种，那么要真正的做好这一行业，就必须以医生的需求为出发点。那么医生真正的需求在哪里？结合《医聊》，个人认为医生真正的需求是以患者为中心，如何取得更好的治疗效果。
了解到医生的真正需求，那么作为医药代表，工作的重点也要以患者的利益为根本的出发点，结合自己的产品，向医生传递正确的医药信息，更好的为患者服务。这是医药代表工作的中心，也应该是医药代表以后的发展方向。
《医聊》告诉我们，医药代表做好工作，处理解决医生需求，包括很多影响因素，如改变医生处方习惯、注意沟通技巧、关系销售、找到医生处方“舒适区”等。对我感触最深的是医药代表如何将药物移进医生的心理舒适区。所谓舒适区，简单来讲，我们可以理解为一种范围或者集合，当医生相信某种药物最有利于病人并作为首要选择时，这类药物的集合便可以称为医生处方的“舒适区”。理解了定义，下一步便是具体工作中的应用了。
读完《医疗》之后，再结合自己的工作的经验，个人认为把药物移进医生处方心理舒适区可以从三个方面着手。首先，医药代表的支持和信心对提升舒适度水平很关键，特别是新药物上市初期。以我开发拜瑞妥为例，抛开与医生的产品领域的沟通，我对拜瑞妥是很有信息的，我坚信拜瑞妥是好药，即使有出血的副作用，但是并不影响拜瑞妥是好药这么一个事实。不管我与目标医生的关系如何，我对拜瑞妥总是信心百倍，这是会传染的，慢慢的医生会被这种自信所感染的，他们对拜瑞妥就会开始了解到处方，再变成首要选择。其次是让医生认识了解熟悉产品。光有信心是不够的，就拜瑞妥来说，我主要是通过两种形式来做的，
一、自己专业化的沟通，去介绍、传递产品信息，教育医生如何处方，注意什么；
二、利用公司资源，包括科室会、城市会、省内会、患者教育等等来传递信息。最终达到目的是要医生对拜瑞妥感到放心、舒适，让他们了解拜瑞妥的疗效、风险、不良反应及如何处理。刚开始医生对拜瑞妥最担心是安全问题，所以解决这个问题很重要，当时我除了用公司资源慢慢渗透，还专门请了省里的教授来讲课，临床上帮助他们选择几个适应症患者来试用，慢慢地让医生信任拜瑞妥。最后，选择典型病例，让医生处方，效果很好，医生对医药代表的药会感到更加舒适。在拜瑞妥的推广中，我虽然并没有找到很典型的病例，但是我会让医生选择一些患者试用，让他们感受疗效，效果最好的是骨科里有个做了膝关节置换术之后试用拜瑞妥，效果非常好，以后医生的处方也越来越多了。
总的来说，医药代表应该走专业化的道路，从细节上着手，将药物移进心理舒适区便是很典型的例子。只有专业化，医药代表的路才会长久走下，也是最终发展的方向。
推荐第8篇：《医聊》读后感
《医聊》读后感
关上电视，关上电脑，不情愿的拿起此书，强迫自己翻开第一页，一页一页读起来…终于读完了，感觉受益匪浅。通过读此书发现自己的心浮躁了，每天就像机器一样运转，很少静下心来思考，感觉自己是在沿着轨道前进，但方向是否错了，却好像很少思考过。最终下定决心强制自己静下心来开始读此书，刚开始是一种折磨，后来慢慢深入进去，慢慢变成了享受，一种久违的感觉又回来了。
初为医药代表，首先应该了解他的工作环境。医院听起来很熟悉，但同时有是那么的陌生，我自己以前是很少与医院有接触的，刚到市场上以为每个医生都是既在门诊上，也在病房中，随着慢慢的接触发现门诊上的大夫也是轮流坐诊的，一般都是一些专家，很少有年轻大夫。后来又去了病房，发现大部分的大夫都在病房啊！有主任医师，副主任医师，主治医师，住院医师，还有一些进修的，实习的等等。看了《医聊》中第一章医生是如何“出炉”的，对医生的成长经历又多了一些了解，如果一个医学生成长为一个主任医师的话，要经历无数次考试进修和不间断的学习，对医生的职业有多了一份理解，他们真的很辛苦！必须经过无数次繁杂的培训和学习，才能一步一步爬到金字塔的顶端。我最初的感觉是住院医师相对来说比较好接触，他们和我年龄相仿，兴趣爱好也相似，毕竟是一个时代的人，有一种亲近感，大家很容易打成一片。我就做了几个年轻大夫的工作发现效果很明显。书中法兰医生也说到，医学实习生和住院医生是医药代表们最应当下工夫和接触的客户，影响他们的处方习惯将影响他们此后的整个职业生涯。而且法兰医生在当住院医生期间培养的一些处方习惯，直到今天也没有改变，尤其在不是他自己专业领域的用药习惯。因此我们应该树立一种长远合作的思想，从年轻的医生开始培养自己未来的VIP客户。
接下来就应该系统的了解医生的职业内容，怎样为病人提供治疗服务。首先是疾病的鉴别诊断过程，做出对病人病情最可能的诊断，进行进一步验证，然后开始治疗。一般采用药物，手术，其他治疗手段等。如果采用药物治疗，需要衡量临床用药的风险和益处，所有的药物都可能具有一定程度的风险但都有各自的临床益处，各种药物的风险与益处之比差异很大。作为一个原则，初始治疗时，医生们情愿首先考虑采用风险最低的药物，最后考虑病人的整体状况，反复检查，不断验证诊断过程，最终对病人做出正确的诊断治疗。对于任何一类药物，药物的临床疗效也大致相似，但医生们出于不同的思维方式会做出不同的选择，而我们的任务是参与到医生的讨论中，向医生解释为什么应当用我的产品，而不是同一类中的其他产品。医生对于一类病人，处方药物时有一个首要原则，我们应当针对每名医生，发现他在一类治疗药物中最关注的方面，然后把我们的产品与之相适应的疗效展示给他，可能正好符合他的首要原则。另一方面医生之间可能争论药物的首要原则，我们不要和医生争论，我们需要了解，探索这些争论，询问这种理念的由来，利用这个机会作为拜访时盒医生沟通的话题。我在刚开始的时候也犯过此类错误，一般情况下，医药代表系统的了解了自己所负责药物的特性优势，功能和治疗疾病的利益及临床证据后，就认为自己公司的产品绝对是全世界最好的产品，并且迫不及待地想把这些东西强塞到医生的头脑里。而且对于医生的异议，立刻就予以长篇大论的反驳，尽力去说服医生，殊不知这样做的结果是欲速则不达，让医生产生巨大的反感，从而影响了双方信任的关系。我们应该判断自己的产品是否符合某类病人的需要，以及自己的产品如何帮助这类最适合的病人。针对很多类别的药物中，各个药物的临床效果是相同或相似的，需要我
们细分市场，进而发现该药物最适合的病人的亚型。
还有一个问题就是药物的负面信息。负面信息会减少医生处方我们的药，而且通常是竞争对手所为。负面信息都极具破坏力，即使可能不是真的。我所负责的医院的消化内科的一个专家就对我们的天晴甘平是否为新药产生了异议，说我们是欺骗行为，我们的说明书中并没有写明是甘草酸二胺和磷脂酰胆碱的脂质复合物，而是写着主要成分为甘草酸二胺，软磷脂为辅料，并且拿出了一份网上下载的说明书的打印稿。我一看网上确实是这么写的，我没有立刻反驳他，我一想可能是易善复的代表所为（最近刚换了代表，推广力度比较大），我想了一下就说：看来主任对我们的天晴甘平还是很关注啊！在业余时间上网的时候都不忘了解我们的药，对此真的很感谢您的关注与支持啊！接着主任说了，我才没时间关注那些无聊的东西呢！我一看他态度有所缓和，就说我们这是一种善意的欺骗，虽然说明书上没有写，但我们的药确实是一种新药，是甘草酸二胺和磷脂酰胆碱的脂质复合物。为了通过药监局的审批，快速上市，也是不得已而为之啊！毕竟一个新药早上市，也能更快的为病人带来益处。一个药物的说明书写的无论有多好，但药物的疗效才是最关键的，没有疗效的药物才是欺骗病人的。他之前也用过天晴甘平，我询问了他疗效怎么样，他说还不错，转氨酶降得很快。我又说如果一些人只把注意力放在一些鸡毛蒜皮的事上，那必定会偏离了初衷。其实说明书上写的是一部分，但病人最关注的还是药物的疗效对吧！他点头称是。我下次拜访时就带了我们甘平的制剂专利和组合物专利及中国国际专利和名牌博览会金奖的证书复印件及相关文献给他看，他也相信了。慢慢的我又给他介绍了甘平与易善复的差异，他现在已基本不用易善复了。而且《医聊》中也写到，医生的反对意见可能来自多个方面，有真正的反对，也有疑惑，还有来自竞争对手的宣传。面对医生的反对意见，首先要聆听，然后发现医生发表反对意见的原因，甚至是背后的原因。竞争对手的负面宣传是极具破坏性的，往往把你经营了很久的合作关系打破，即使竞争对手的信息是完全不真实的。负面信息以及关于我们药物的流言飞语，虽然我们知道它们很荒谬而且浪费时间精力，但我们必须正视并且打败他们。书中法兰医生也给出了策略：运用逻辑，劝导，说服以及一切你需要和得到的资源，如医学文献，专家意见。最后，一定不要忘记打败负面信息的最有力的武器是：“医生，我相信你个人的临床治疗经验！”法兰医生还分析了影响处方习惯的因素，其中最重要的有三个：医生的个人经验，医生个人的临床经验，值得信任的同事的个人临床经验。医生个人的临床经验是形成处方习惯的最重要的因素，小范围的，偶然的医生自己的经验虽然显而易见是很有局限性的，可是当医生再次处方时，它们就会浮现在医生脑海中，而且医生会夸大并牢记住良好的个人临床经验和负面经验。看来医生也是一朝被蛇咬十年怕井绳，所以我们在拜访时应该集中话题集中时间来探寻医生个人的临床经验，然后采取正确的方法措施，使他们重新了解药物使用的正确信息，重新树立药物可以给病人带来最大益处的信心。还有一点对于非专科医生，我采用让专科医生会诊时推荐我的药，效果也很明显。下次再去拜访非专科医生推广我们的药时，就很轻松了！最后法兰医生也提到一点很值得我反思，有这类医生，你每次拜访时都告诉你一直在用你的药，用了几个患者等等。等到处方统计时发现实际销售少的可怜，部分医生可能在敷衍或欺骗我们，但大多是医生误以为他们在大量使用我们的药物，正因为用的少，所以他们才会清清楚楚的记得用了几个病号，如果一周处方100个病号，他还会记得清清楚楚吗？不过只要能发现问题就好，说明这就是潜力机会，如果我们把这些问题都解决好，销量何愁上不来！
等到医生对我们的产品基本了解，也有了一定的关系时，就需要考虑如何上量了。我刚开始工作时，没有经验，当时领导要求所有的客户至少每两天拜访一次，每天至少拜访十个客户。我就按要求执行，接触的多了慢慢也就熟悉了，也掌握了一定的销售技巧。走过之后，回头反思一下，医药代表是干什么的？当医药代表有什么要求吗？首先衣着要整洁得体吧，对遇到的每一名医务人员要表现出同样的礼貌和新生成为保领先值得信任，容易找到的人，而尽量按照医生们期望的那样去做。对于拜访频率问题，我觉得首先得保证一定的次数，在此前提下，提高拜访质量，医生们都期待以一定的频率见到医药代表，因人而异，所以我们要揣摩每名医生的秉性和癖好，并按照每名医生的口味去迎合其期望。在工作中，我们确实对有些医生有些放松，有时候甚至是放弃，经过法兰医生的分析，发现后果很严重！我们没有按医生期待的频率去拜访时，医生会认为：在这名医药代表心目中，我并不重要，那名医药品代表工作不努力，他给我介绍的产品不是一线药物，他们公司的药物比不上同类的其他药物。有时候医生也会烦我们拜访太频繁了，不用天天来，经过法兰医生的分析，发现自己有时候的拜访是无效的，如果我们是真正的拜访，医生的门永远是开着的！
学习了拜访频率的问题，再看看法兰医生讲的拜访的基本要素，这是我们工作的关键环节，在进行产品拜访时，医药品代表要努力营造一个轻松的，对话式的拜访氛围，研究表时：超过97%的医生需要医药代表，所传递的知识，当医药代表真正进行学术拜访时，医生愿意和他们在一起的平均是8分钟，与经理讲的时间控制在10分钟，7分钟谈情感，3分钟谈产品相符合，那么拜访时谈什么呢？对于新产品，医生们期望：“告诉我点儿新东西”，如新的临床数据，新的研究，有意思的上市后临床试验都是医生想要了解的信息。给我些支持和帮助。当时，什么事情都不是一帆风顺的，我们也会碰到难题，法兰医生也讲到了10个障碍，给我感触最深的是，医生太忙了，没时间见我，谢绝医药代表拜访，法兰医生给出的对策是和医生建立良好的关系，成为他们治陪团队中的一员，这样的话，医生会觉得我们在浪费他们的时间吗？对于谢绝拜访问题，虽然他们知道医药代表的服务和帮助是一种资源，他们也需要，但他们更愿意在办公室外谈论此事。关于禁止医药代表拜访的制度，如果不拒绝，尤其是有些很过分的医药代表，医生们就会有一种失去控制的感觉，为了赢回这种控制的感觉，医生们就会回绝任何医药代表，所以我们要让医生恢复自己控制的感觉，让医生感到我们能按照他们的安排，按照他们的时间提供我们的帮助和服务，发挥我们的创造力和想象力。很多有经验的医药代表谈到推销的秘诀时，都谈到了关系，和医生建立牢固的关系，这样可以在拜访时得到拜访机会和足够的时间，但有时关系走得太近了，而使有效的产品拜访变得困难起来。我对此也深有体会，为了避免这种困局，少透漏私人信息，保持职业的界限，另一方面请医生的朋友加入到我们的推广工作中，每个医生都有其处方舒适区，我们要调整心态，增进与医生之间的关系，做一名可领带的，充满自信的医药品代表，持续给医生提供教育，向医生提供信息，树立起医生的信心，将我们的药物放进处方舒适区，最后我们要有达成过程，我们需要早要求，如何说才更妥当呢？法兰医生提供了如下方式：我希望你在给几名新病人用药物X时，能感到放心，几天后，我再来拜访您，很希望您听听您的经验和意见，我们都知道改变医生的处方习惯，可以增加消量，如何改变呢，道德还是从关系开始，激发他自己想改变的欲望，不要替医生下结论，诱导他自己说出结论，他就会记住结论，还有些我们经常会犯的错误，法兰医生也都列举得很详细，我们要知错就改，让客户更加满意，关于学术会议的邀请，我经常邀请
了，但是客户支不愿意参加，，确不明原因，现在也找到症结在哪，没有能抓住客房遥兴趣，及解决他们的迫切要求，还有以后自己组织会议时，多询问，咨询一下，更能符合医生们的特殊口味和需要，相信医生们会更愿意参加的。
我入职医药代表一年多了，却很少考虑自己的价值导向，我记得一个医生曾经向我说，医药代表就是请客、送礼、送钱的，我当时听了感到很伤心，难道我们这个群体在他心中就对于是如此印象吗？是他的认识问题，还是我们自己太多的偏离了初衷？！看了法兰医生对于医药代表的价值导向的讲解，我明白了，很多时候，我们都丢失了自己的价值导向，没有很正确的职业心态，我是一名对病人康复有价值的医药代表，努力使每次拜访都产生真正的价值，建立信心，满怀激情地提供医学教育信心，以价值心态，完成拜访，相信自己的产品是最优选择，将信心传递给医生们，成为医生治疗团队的成员，热爱自己的工作，有着发自内心的激情，做到成为一个受欢迎的医药代表！读完此书，真的学到了不少东西，法兰医生对于我工作中遇到的一此问题都从医生的角度给出了解答，让我有种恍然大悟的感觉，相信对于我今后的工作是大有裨益的，最后还有一点小感触：外国的医药代表也不容易啊，难道天下的乌鸦真的一般黑吗？
推荐第9篇：聊千千检讨
今天我怀着十分懊悔和内疚的心情写下这份检讨书。对于星期一下午第一次的旷课。怀着急
切的心情赶着回家，也没有和老师请假，并且未到的借口更不是问题的本质所在，也本质在
于我的思想意识还不够，觉悟不深。不迟到不旷课是作为学生的基本原则，是对老师劳动成
果的最基是对自己和家长的负责。而设计史是我在河科大所有课程中唯一让没有逃课欲望的
课程，是唯一让我觉得学到知识的课，也老师您让我有大学老师所散发出知识渊博的感觉，
我从心里尊敬敬仰他们。而我却旷课了，对此我深感内疚和懊悔。
迟到旷课也是不守时的表现。现代社会发展速度迅猛，谁能把握住时间的脉搏谁就
能掌握竞争的主动权，在竞争中占有有力的位置。我相信时间观念是决定一个人成败的关键。
不论是工作或者学习上只有很强的时间概念和严谨的工作计划才能有效地提高工作效率，把
事情做的井井有条。这是习惯问题，而这些决定将来成败的习惯很大部分都是在大学直接表
现和养成的，这点绝对不能忽略。马克思说恶习是民族的鸦片。康德说：我用咖啡勺字量走
了我的生命。可见好习惯和坏习惯在我们的生活中有着多么重要的决定作用。因此我们要养
成珍惜时间和守时的好习惯。坚决不能迟到或旷课。说到生活作风和学习态度问题，我认为
这涉及到一个大学生的素质问题。一个大学生即将面临的是进入社会和工作就业，应当意识
到自己肩上的重担。有意识的在大学阶段磨练和提高自身的修养和素质，一个合格的大学生
就应该在大学里树立自己的目标和理想，并为自己的将来未雨绸缪，打好坚实的基础，努力
学好文化水平提高自身的道德修养。这就要求我们要有严谨的生活作风和学习态度。而迟到
旷课是放任自己对自己不负责的表现，思想观念和道德修养都停留在中学的水平，不是一个
大学生、一个即将进入社会添砖加瓦的人所应具备的素质。因此我们要严格要求自己，整顿
生活、工作和学习作风，杜绝迟到和旷课现象。旷课同时也是不尊重老师劳动成果的表现。
尊试重教是中国的传统美德，一个大学生最基本的要求。迟到首先打断了老师的教学思路，
影响了课堂进程，和其他同学的听课注意力，实在是害人害己的不良行为。旷课是对老师劳
动成果的浪费，老师上课前要煞费苦心的认真备课和设计课程，上课时要站着讲上四节课，
实不是我们这些小辈现在所能感受到的。而学过来的又是我们自己的知识，我却不负责任的
旷课。深感自己的不可原谅。这其中懒惰也有着不可推卸的责任。虽说人人都有惰性，但要
能有效的克制自己的惰性才能过得充实而有意义。大学是接受教育的大好时机，我在这个时
候放任自己，懒惰成性。
放着重要的设计史不听，回家了,是对自己的极不负责，也辜负了父母和老师对我
的殷切希望和教导。我深切意识到自己所犯的严重错误。经过深刻的反省，我意识到旷课的
严重性，总结如下：首先是意志力不强，主要是因为思想觉悟不高，对迟到旷课严重性的认
识不够，再对自己要求不够严格。
在写检讨书的时候认识到迟到旷课的危害性。不仅败坏学校的学风，影响学院纪律
工作的开展。也影响任课老师的上课。同学之间本应该互相学习，互相促进，而我这种表现，
给同学们带了一个坏头，不利于学校和院系的学风建设。同时，也对学校形象造成了一定损
害，在同学中造成了旷课的不良风气。最重要的是放任自己错失一次学习的机会，影响个人
综合水平的提高。一个人的成长和进步，不仅仅是学业上的提高，更重要的是思想、作风方
面上的培养和锤炼。我忽视了这样一个重要的问题，为此而犯了旷课的错误。通过对这次旷
课错误的深切反思和检讨，我决定重新设立自己的学习计划和目标，保证再不无故旷课，尤
其是对自己有极大帮助的课。整顿自己的思想错误，提高觉悟性。并在平时的学习和工作中
提高自身的素质。制定学习和工作计划，再不懒散和放纵自己。经过这次旷课的深刻检讨我
总结出了三荣三耻，并会在以后的学习生活中以这三荣三耻为自己的准则
一、以迟到旷课为
耻
一、以按时上课为荣
二、以浪费时间为耻
二、以珍惜时间为荣
三、以懒惰放任为耻
三、以严谨自律为荣希望老师看在我是初犯，又花了一个晚上认真深刻真心反思写检讨的份上，原谅我的错误，我知道错了
我要以这次旷课事件作为一面镜子时时检点自己，批评和教育自己，自觉接受监督。通过这次事件，提高我的思想认识，强化责任措施。我有决心、有信心使我学得更好！现在我已经认识到了自己的错误,打算今后改正坏毛病,坚持做到不旷课,不早退,并调整好心态,天天向上！万丈高楼从地起，水积成洋，沙积成塔，知识是学出来的，学问是上课出来的。我竟然以做作业为借口进行逃课，实在是罪无可恕。我不应该逃课！我逃课了。我错了，我不该逃的。我希望老师能给我改过重新做人的机会。老师能给我改过的机会，我会化悔恨为力量，努力地上课、上课、再上课
推荐第10篇：《医聊》读后感
找到医生处方的“舒适区”提升销量
医药代表是一个对产品知识跟沟通技巧要求都很高的职业，不只是完成销售任务，更重要的是及时传递最新最前沿的医药信息。现今医药代表这一职业并没有被国家所认可认，也没有规范化，所以其销售模式呈现多样化，如带金销售、关系销售等等。但是医药销售也属于销售的一种，那么要真正的做好这一行业，就必须以医生的需求为出发点。那么医生真正的需求在哪里？结合《医聊》，个人认为医生真正的需求是以患者为中心，如何取得更好的治疗效果。
了解到医生的真正需求，那么作为医药代表，工作的重点也要以患者的利益为根本的出发点，结合自己的产品，向医生传递正确的医药信息，更好的为患者服务。这是医药代表工作的中心，也应该是医药代表以后的发展方向。
《医聊》告诉我们，医药代表做好工作，处理解决医生需求，包括很多影响因素，如改变医生处方习惯、注意沟通技巧、关系销售、找到医生处方“舒适区”等。对我感触最深的是医药代表如何将药物移进医生的心理舒适区。所谓舒适区，简单来讲，我们可以理解为一种范围或者集合，当医生相信某种药物最有利于病人并作为首要选择时，这类药物的集合便可以称为医生处方的“舒适区”。理解了定义，下一步便是具体工作中的应用了。
读完《医疗》之后，再结合自己的工作的经验，个人认为把药物移进医生处方心理舒适区可以从三个方面着手。首先，医药代表的支持和信心对提升舒适度水平很关键，特别是新药物上市初期。以我开发拜瑞妥为例，抛开与医生的产品领域的沟通，我对拜瑞妥是很有信息的，我坚信拜瑞妥是好药，即使有出血的副作用，但是并不影响拜瑞妥是好药这么一个事实。不管我与目标医生的关系如何，我对拜瑞妥总是信心百倍，这是会传染的，慢慢的医生会被这种自信所感染的，他们对拜瑞妥就会开始了解到处方，再变成首要选择。其次是让医生认识了解熟悉产品。光有信心是不够的，就拜瑞妥来说，我主要是通过两种形式来做的，
一、自己专业化的沟通，去介绍、传递产品信息，教育医生如何处方，注意什么；
二、利用公司资源，包括科室会、城市会、省内会、患者教育等等来传递信息。最终达到目的是要医生对拜瑞妥感到放心、舒适，让他们了解拜瑞妥的疗效、风险、不良反应及如何处理。刚开始医生对拜瑞妥最担心是安全问题，所以解决这个问题很重要，当时我除了用公司资源慢慢渗透，还专门请了省里的教授来讲课，临床上帮助他们选择几个适应症患者来试用，慢慢地让医生信任拜瑞妥。最后，选择典型病例，让医生处方，效果很好，医生对医药代表的药会感到更加舒适。在拜瑞妥的推广中，我虽然并没有找到很典型的病例，但是我会让医生选择一些患者试用，让他们感受疗效，效果最好的是骨科里有个做了膝关节置换术之后试用拜瑞妥，效果非常好，以后医生的处方也越来越多了。
总的来说，医药代表应该走专业化的道路，从细节上着手，将药物移进心理舒适区便是很典型的例子。只有专业化，医药代表的路才会长久走下，也是最终发展的方向。
第11篇：婚礼总聊
婚礼总聊 圣雅人
非程式化的创新精神
一份完美的策划，一次视觉的盛宴，
圣雅人所追求的是属于新人自己婚礼的个性精神，而非一成不变的经营模式。
创新需要精心，效仿却很容易。
圣雅摒弃一切陈旧俗套，以绝对新鲜的视角来展现完美。
以人为本的经营理念
从创业之始，圣雅人就以“诚信经营，良心品质”作为经营之本。
领导身体力行，员工不懈努力。立足于自身优势，充分坚守以人文本的经营理念。
以打造经典品牌为己任的使命感
成人之美，积功建德，以个性创意及细节所到之处成就极至婚礼。
专业的圣雅人始终坚信 “经典，方能永恒”。
可托付终身的责任感
对新人而言，一场婚礼，是终身大事。而对于圣雅人而言，一场婚礼，就是一份责任。
不求浮华只注重婚礼内在品质， 为新人提供最高性价比的婚礼产品及服务，
是圣雅人以此为傲的专业责任。
脚踏实地的真实感
圣雅人致力于“诚信婚庆，品质婚礼”。 树立严谨的行业规范，尊重每一对新人及他们的家人。
兢兢业业做事，踏踏实实做人。
请相信，圣雅一定会为您打造个性创意的梦中婚礼。
圣雅自成立之日起就以专业的服务，良好的商德，赢得了广大、庆典、公关、婚礼、等方面客户的一致好评。公司以智力密集型和管理密集型为发展方向，拥有一批具有丰富庆典工作经验的中、高级庆典专业顾问和管理人员，经营范围涉及、庆典服务、婚礼服务、商务会议、公司年会、礼仪模特、生日祝寿、摄影摄像等业务，并具有设计、装饰、整体策划等一系列保障能力，可以为各类客户提供大型庆典服务、商务会议，提供场地布置、庆典用品销售、庆典加盟等专业服务。 我们以活动策划为平台，充分发掘活动商业价值，通过政府、企业、媒体、公众等优势资源，为客户提供专业的活动策划方案和最贴切的庆典、婚礼服务。 公司注重内塑品质、外塑形象，努力打造北京庆典、婚礼品牌，培育企业核心竞争力。
举办烛光婚礼的九大要点
现在不少的新人都想举办烛光婚礼，那么举办烛光婚礼需要什么条件呢？
1.举办婚礼的大厅应该是一个全封闭的大厅，最好是不透光的．因为一些婚礼仪式是在烛光下进行，大厅的灯光要关掉，只显露出蜡烛光，(或包括追光)这样才能突显烛光的效果。
2.举办婚礼的大厅的全部灯光要有可控性，不能一部分关了，一部分关不了，那样就没有烛光的效果了。
3.要有相应的蜡烛，包括：烛台和漂蜡。烛台又分为多种造型，有风帆型、心型、S型等等，一般是由婚庆公司提供。
漂蜡可以放在路引上，也可以放在客人们的桌上，放多少漂蜡，买多少漂蜡，新人可以自己决定。但漂蜡的质量一定要好，这很重要，有的婚礼上的漂蜡,也就能点燃5分钟，婚礼还没有完，蜡烛就灭掉了.也就失去了应有的气氛.新人一定不要图便宜呀!
4.可以用追光灯2只。新人入场和烛光婚礼仪式的情节使用。
5.泡泡机2台。在婚礼仪式程序中每一个高潮的时候使用，千万不要一直开着，因为泡泡的落到地面很滑，新人和客人上台时会有滑倒的危险。
6.造雾机(可选)主要是新人入场时和婚礼特定的情节使用。
7.荧光棒若干。可以根据客人的数量购买.荧光棒也有多种。有不带声响的，有带声响的.最好购买带掌声的那种，这样来宾挥动起来才热烈，否则来宾挥动时手被荧光棒占住了，没有了掌声，会场的气氛冷清。
8.婚礼的现场大厅要能够提供电源，供烛光灯、泡泡机、造雾机、投影仪等电器使用.要事先与饭店说好，婚礼的当天离不开他们的配合。
9.也可能还有新人自己设计的特色婚礼，可能还会用一些特殊的器材。对于使用冷烟花要注意，4星或5星的饭店一般不让使用的，他们怕烧坏地毯，也怕冷烟花的热度引起放火安全系统启动，新人必须要用时，一定要事先和饭店沟通好，免得出现索赔的问题。
让婚礼显得昂贵的15个秘诀
精致豪华的仪式布景，美仑美奂的婚礼服装，旋律优美的背景音乐，以及天造地设的一对璧人，这是梦境吗？如果你没有那么富有，怎样才能使婚礼显得更加昂贵？“喜诺”教给你15个秘诀。 梦幻花园
1、鲜花布景：不管是什么形式的婚礼，鲜花是不能少的，最好的效果就是让客人感觉仿佛置身在一个盛开的花园里。除了仪式台还有餐桌上使用鲜花外，你可以去苗圃租一些绿色植物，营造青葱繁茂的花园景象。
2、玫瑰花瓣：多准备一些玫瑰花瓣，不管是通向仪式台的地毯，还是每一个餐桌，都洒上红色、粉色或者白色的玫瑰花瓣，创造浪漫的氛围。再准备一些花瓣给客人，当你们走出教堂或者到达饭店的时候，客人们抛洒的花瓣，是最美好的祝福。
3、薄纱：在门口和走廊挂上白色的纱幕，行走其间，白纱飘飘，有如在云间漫步。在餐桌、椅子上都覆盖一层白色薄纱，给人天堂般美好轻灵的感觉。 星光灿烂
4、灯光：灯光是酝酿气氛的魔术师。室内的灯光能隐藏房间的缺点，令狭小的空间显得开阔。如果天花板上有水晶吊灯，就更能制造精致豪华的氛围，使客人们宛若走进童话世界。选择粉色、琥珀色或桃色的灯光，会让客人们的肤色更好看。
5、灯笼：买一些灯笼，放在草地上或者挂在走廊上，夜幕降临，朦胧的烛光，有如梦境。
6、小彩灯：饭店外面的树上也可以挂上小彩灯，当客人沿着小道走向饭店的时候，能感觉到节日的气氛。在天花板上装饰无数闪烁的小彩灯，营造星光灿烂的今夜。
7、焰火：在新婚的夜晚，走出饭店，在草坪上，一起放烟火。寂静的夜空上，美丽的焰火异彩纷呈，有的灿若山花，有的亮如星子，在这热烈的气氛里，叫人怎么还坐得住？快乐的喷泉也仿佛随着音乐在翩翩舞蹈，别有一番景致。 仙乐飘飘
8、音乐：婚礼有了优美的音乐，既增添欢乐气氛，又能帮助仪式顺利进行。在客人用餐时间，可以通过饭店里的音响设备放很好听的古典音乐，客人们正享用您婚礼上的美食，不会注意到是真的乐队还是放的录音，这样可以节省音乐上的开销。 暗香浮动
9、香味：点燃有香味的蜡烛，让仪式和宴会场地都弥漫着一种香味，不要太强烈，似有若无，不经意间嗅到才是最好的效果，让人感觉轻松、随意、自然、纯净。但是千万别摆放在取餐桌上，否则会和食物的香味混合在一起。
11、酒具：郁金香型或细长的高脚杯里，金黄的香槟酒，涌着丰富的泡沫，诱人的色彩和清新的味道，流露着金色的高雅的气息。把能吃的美丽的花瓣冻成冰块，放在软饮杯里，会非常引人注目。如果你担心酒不够，可以多准备一些饮料，客人不会太在意的。
12、烛光：每个桌子上都放一些蜡烛，要高一些，粗一些，如果有烛台就最好了，微黄的烛光笼罩着整个餐桌，迷离而温馨。闪烁的烛光也可以使鲜花看起来更娇艳。
13、蛋糕桌和香槟塔：把蜡烛放在蛋糕桌或香槟塔桌上，当进行切蛋糕和倒香槟的仪式的时候，现场照明渐暗，只有摇曳的烛光萦绕在蛋糕和香槟塔周围，会收到意想不到的梦幻般的效果。
14、餐巾：选择一种不寻常的折叠方法，然后系上漂亮的丝带或者小花枝。不用花钱，就增加了一种情调。
15、回礼：买一些漂亮的盒子，用做纱幕剩下的薄纱花一些功夫包装好，摆在一张桌子上，会有很精致的感觉。
如何增添婚礼气氛
要宾客在芸芸婚宴中记得你实非易事，以下是一些令人对婚宴印象深刻的小招数。
１． 在请柬内放一张留言卡，并要求宾客在卡上写下对一对新人的祝词或感觉。然后把它放进宴会的收集箱， 新人随即在婚宴上朗读这些亲友的祝福话语，相信现场气氛必定令人感动不已。
２． 放一个即用即弃相机或现在流行的宝丽来在每张桌子上，让宾客可以自己替自己拍照，增加现场气氛。甚至可让宾客自拍宝丽来时，在相片上写上多谢他们出席的字句。
３． 请摄影师要求宾客向着摄录机说几句祝福的话。可于婚礼后要求摄影师将这些宝贵的片段剪接到你的婚礼录像带上。
４． 用一个小相架，作ｐｌａｃｅ ｃａｒｄ 及纪念品的双重用途。我就曾经到过一个婚宴，并见自己的名字被放在一个精美的银相架内。而这个相架，我是可以据为己有的。那种兴奋的感觉，绝对是宾客希望得到的。
５． 将一瓶肥皂液放在每张桌子上，好让宾客可以用吹出的泡泡向你祝福。你更可在泡泡液樽上写上你与他的名字，令这小玩意更有意思。
完美独特的婚礼需要了解酒店婚宴等每个细节的周到考虑，而婚前的紧张筹备又常令新娘手忙脚乱，想得到周全详尽的筹婚秘籍吗？婚礼备忘录会让你收获不菲。
婚礼筹备心中有数
1、了解筹备婚礼的大概流程
想要打造梦想中的婚礼盛宴，首先要了解婚礼的大概流程，这样才可以做到心中有数，忙而不乱。不论是仪式和晚宴分开的两段式婚礼，还是目前国内大多数新人采用的仪式、婚宴合一的婚礼，都要注意婚礼筹备的流程和要点。首先要确定的是婚礼预算，在这个金额内选择最适合自己的举办地点，之后确定婚礼的色彩基调，用鲜花和婚礼小用品来营造气氛，最后在婚礼中加入个性化元素。这样的操作流程几乎是所有经典婚宴范本成功的保障。
2、节约婚礼开支，合理支出
合理支出婚礼筹划资金的关键就是要做到胸有成竹，让所有的资金都在计划内支出，因此做到财务上的井然有序。这意味着你要预料到可能会需要的物品数量、金额及备用品所需费用。为了帮助你们做一个估算，这里我们特别列出了一份婚礼主要支出项目表，其中包括每一个项目预计支出的百分比。（当然，这份列表可以按照你的需求进行更改。）如果你有意聘请一位婚礼顾问，其费用通常是你婚礼总预算的一部分（10－20%，具体需要根据她工作量的大小决定），记得把这项费用放在总预算的第一位。最后一条建议：大多数的婚礼都会超出预算10%左右。记得要提前做好准备！
3、订制专用的婚礼印刷品
为婚礼订制专门的印刷品，是完美婚礼的必修课。为它们留出充足的预算，一定让你赚足面子。首先是根据婚礼的色彩来决定这些印刷品的主色调，要注意，所有的东西最好都是同一色系，否则很难达到清新、融合的效果。常用的婚礼印刷品包括——喜帖、座位卡、迎接牌、专用礼品袋、礼品盒等。
4、拥有自己的婚礼总策划
总策划的职责是，整体统筹、分配协调各组工作；负责整个结婚筹备过程进出账款的记录；并且负责统一支付款项，如婚宴酒席后与饭店结账。所以你需要找一位非常有能力的人选来担任这个职务，最好是你的兄弟姐妹，有财务经验者优先。他是婚礼上的指挥官，能够及时发现问题，并且帮助处理和协调。如果你们希望多省点心，就一定要找到非常棒的总策划。当然，你也可以把这个职务分成“财务”、“统筹”两部分，请两位朋友一起来担当这个职务，或者请婚庆公司的人来做“统筹”部分。
5、寻找合适的五种专业人员
蛋糕师、音响师、摄影师、花艺师、化妆师，你都有合适的人选了吗？这些专业人员能帮你把婚宴上的细节处理得更好。他们不仅能为你们提供专业的意见，而且会帮助你们实现完美婚宴的梦想。
6、和主持人沟通
根据调查，大多数新人在正式婚礼前，仅和主持人有一次面谈。这是非常冒险的，因为他主持的好坏直接影响到婚礼成功与否。别让千篇1律的主持台词降低了婚礼格调，要想婚礼有特色，你们应该注意多和他接触。告诉主持人你们想让他知道的，和不想让他在婚礼上提到的。你们可以要求多一些小游戏，或者少开限制级玩笑；多留些时间给父母和证婚人，或者少问自己“脑筋急转弯”；多安排朋友讲讲你们的趣事，或者少把时间浪费在繁文缛节上。经验丰富的主持人在和你们交流后马上就会知道什么是受欢迎的，什么可以放弃，同时他也会给你们一些他的建议。
7、确定伴郎伴娘
伴郎伴娘算是婚礼上最重要的工作人员，他们应该是新人最值得信赖的朋友。在婚礼上，伴郎伴娘要照顾到方方面面的事情，因此邀请合适的人选非常重要。传说，伴郎、伴娘将是下一个结婚的幸运儿，所以最好选择未婚的朋友来充当这个角色，在婚礼上伴娘要做的事情很多，她应该随时能注意到你的服装、发型、化妆，因为毕竟这样盛装打扮的机会很少，多数新娘不会很习惯。如果没有花童和戒指童，她还要帮你完成那一部分的工作。在敬酒时，她还要注意到哪桌没去过等等细节问题。如果婚纱不慎撕裂，会缝纫的朋友能很快帮你度过难关。我们的建议是：请会化妆的朋友帮你节省化妆师的费用；与其邀请彼此合不来的朋友同时做你的伴娘，不如请她们中的一位做致辞人；另外，在很多婚礼上，伴郎伴娘需要一直陪伴在新人的左右，但最好还是为他们安排一个座位，毕竟他们不会和你一样兴奋到忘掉累。如果你打算找几个伴郎，最好考虑一下他们的身高。最后要提醒你，伴娘、伴郎越多发生混乱的潜在因素越大。
8、预订宴会的注意事项
预订饭店宴会时，需要问的问题有：饭店提供哪些婚宴套系？菜单是什么？是否有优惠措施？是否提供免费酒水、小菜？或者是否能自带酒水？几点可以布置现场，包括多长的使用时间？超额时间如何计费？现场的协调人是谁？如何缴纳预付款？取消条款如何？
独特创意展现个性
9、做一下婚礼预演
如果你们对婚礼流程不太熟悉，就特别需要与婚礼顾问或者主持人一同彩排。对流程、走位和各个注意事项都要做到心里有数，这样才能在婚礼上更为放松。彩排不是走过场，不要草草结束，一定要演练一下全过程。一辈子就这一天，多花些时间也是值得的。如果条件允许，最好穿上礼服排练一下，这样你的转身、鞠躬会熟练很多。
10、设计独特的婚礼Logo
婚礼Logo是婚礼的形象代表，是非常新潮的概念，设计自己的婚礼Logo是让人加深对婚礼印象的最简单方法。这个Logo可是你们的照片、名字，也可以是特别设计的，如果你们是在埃及相识的，用金字塔来代表；如果他在海边求婚，就用贝壳或者海鸥做标志；或者仅仅一个小小的心形……设计不用太出众、不用太惹眼，只要对你们来说有意义就好，毕竟这是只属于你们两个人的标志。
11、制作专用的婚礼网页
制作自己的婚礼网站不需要太复杂，一两个页面就可以了。在喜帖上标注网址，宾客们就能随时知道婚礼的活动安排、哪些人将参加婚礼，还可以在网站上留言呢。当然，如果有必要的话，对婚礼安排网络直播，这样身在远方或者不方便来参加婚礼的朋友就也能够分享你们的快乐了。
12、写好只属于你们自己的婚礼誓言
与大多数人想象中的不同，婚礼誓言不一定要一本正经地照本宣科，你们可以在严肃的朗诵外，多一些自己的元素。我们的建议是，将你们相识、恋爱的经过加入誓言之中，因为比起婚礼上冗长的结婚证宣读，大家更愿意听到你们的爱情故事。拿出这些最美妙的爱情故事与大家分享，让你们的婚礼誓言足够有个性。当然，在宣读的同时配上些投影照片会让效果更完美。
13、让请帖变得更有趣
你想在婚宴开始前就充分调动来宾们的兴趣吗？那就要在请帖上下工夫了。在请帖后面印上关于你们的填字游戏，能够填对的人有大奖哦！在请帖上下功夫的最大好处就是，它好像一部电影的宣传片花，起到的效果有时比电影本身更巨大。
14、戒指托带来仪式最高潮
交换戒指的时间到了，还在等着伴娘在口袋里东翻西找吗？你们的豪华婚礼应该有个漂亮的戒指托，不论是自己动手制作，还是去婚礼专卖店购买。这样一个小小的婚礼道具都能让仪式更正式。近年流行的戒指托多采用缎面加蕾丝的材料，设计也以简洁为主。
15、制作有声的签到簿
在签到簿逐渐演变成礼金簿以后，宾客与新人之间的联系也淡了很多，不如制作一个动感签到簿。你们可以在签到台前，竖一个摄像头（这在现在不是什么难事），请宾客对着它说出祝福的话。在婚宴时，可以通过大屏幕或者投影设备播放给来宾观赏，最后制成光盘，与婚礼光盘保存在一起就可以了。
16、桌卡体现婚礼品位
不要怀疑，桌卡能够表达你对客人的重视程度，一张制作精美的桌卡，能让来宾感觉自己是独特的、被注意的，从而心情愉悦。桌卡并非只有纸制，可以用不同载体来体现你用心。如果你的婚礼在春天举办，不如用一小把鲜花来代替；夏天则在放有漂蜡的烛杯上贴好座席号码；秋天可以把纸片钉在成熟的水果上；冬季一只可爱的毛绒玩具则可以替你拿着桌卡迎接客人的到来。
17、准备特制婚礼迎接牌
什么是婚礼迎接牌？这个概念现在可能还没有传入我国。迎接牌是放在婚宴场地门口的、起到指引客人用的昭示牌，现在大多数婚礼用“喜”字代替迎接排，发挥指引客人的这个作用。虽然作用一样，但给宾客的感觉却截然不同，只要架上迎接牌，婚礼马上提高一个档次。迎接牌一般由海报、边框和支架组成，用的材料也不尽相同。印刷的海报最多，也有刺绣或者钢面刻字的，后两者造价较高、也比较豪华。边框装饰最常用的是白纱、缎带、毛绒玩具、鲜花、干花。不论是何种材料，设计得大方、清新都是应该首先要注意的。
18、准备一个点心台
如果你们的没有订蛋糕的打算，就一定要在宴会时提供点心台。因为很多人参加婚宴后都会有吃不饱的感觉，不想让宾客饿着肚子回家吧？一个点心台不用花太多价钱就可以带来很周到、贴心的感觉。
使婚宴显得豪华的小窍门
多用鲜花：餐巾上、托盘上、座位牌附近、杯脚上、蛋糕上、新娘手包上„„只要它们和婚礼的颜色统一起来，再多的鲜花也不会让人厌烦。
用有花卉图案的桌布或者地毯：如果你打算在鲜花方面少花点钱，不妨选择带有花卉或者树叶图案的桌布或者地毯，没人会注意到你到底用了多少鲜花。
迎接牌和喜贴要配套：它们是婚宴的第一印象，只要喜贴和迎接牌大方，豪华，宾客自然会有非常想参加婚礼欲望，同时也会对婚宴上的一切另眼相看。
去苗圃租一些绿色植物：把叶片控拭干净，用白纱装饰一下花盆，就可以使婚礼现场变得丰满华丽。
廉价的花瓣：花瓣很便宜，但起到的效果却不一般。白色的、粉色的、红色的„„.不仅使用在宾客抛洒祝贺时，也可以在洒在桌子上、地面上，非常漂亮。如果举办室外婚礼，不妨在地上洒些百合花瓣。
水果、蜡烛营造气氛：放上一些颜色漂亮的水果能令大家感到愉快，而桌上的蜡烛则会让宴会有热闹活泼的节日气氛。
婚宴更有豪华感：虽然由于一些传统，我国的婚宴多在上午举行，但晚上举办婚宴却更能营造豪华感。彩灯、烟火都让人不由自主想起王子与公主的神话。而且正是由于婚宴多在中午举行，晚宴的场地，主持等费用都会得到优惠。如果你希望举办一场晚宴，长辈又要求必须在中午以前宣誓，不妨学学国外的办法，在上午只请很少的亲友见证仪式，晚间举办大型宴会。
使用正确的音乐：乐队虽然能起到非常好的效果，但使用正确的音乐同样能令客人感到婚宴的高雅气氛。舒缓、优雅的古典音乐是最好的选择。
放得好餐巾花：为餐巾或者筷子别上一朵小花，甚至是一段丝带，几分钱的代价立即显现华贵感觉。
搭节日的顺风车：在节日时，饭店、教堂都会布置得格外漂亮，这样你们就能省下不少钱呢。
成匹的白纱：用白纱装饰餐厅的整面墙效果非常奢华。
纸碎很重要：用于抛洒的彩色纸碎、大米、鸟食、花瓣、肥皂泡和彩喷一样，都是能使婚礼变豪华的魔术师。
婚礼形式的选择！
作者： 日期：2009-11-23 22:22:57 人气：
婚礼形式的选择！
传统的中西结合形式：此种形式即有庄严神圣的西式典礼，又有喜庆热闹的中式仪式，是目前被选择最多的一种形式。
西式：教堂或花园婚礼场景布置以白色为主，仪式庄严神圣，场景如诗如画，是浪漫而富有想像力的新娘所心仪的一种形式。
中式：独具中国特色的一种婚礼形式，新人穿传统的中国服饰，新娘坐花轿，有吹鼓手、绫罗伞盖等用具，有跨马鞍、扔苹果等传统的富有中国特色的婚礼仪式，婚礼场景以红色背景龙凤图案、大喜字为主，是有怀旧感或寻求特色的新人的选择。
传统婚礼仪式 第一部分：
11：02 司仪上台主持婚礼，开场致词。
11：06 婚礼仪式正式开始，新郎、新娘入场（婚礼进行曲） 场景：1 来宾起立掌声响起，花童撒花引路，新人缓缓步入殿堂； 场景：2 一群少男女簇拥新人入场，喷出五色的飘带，抛洒玫瑰花瓣； 场景：3 投射聚光灯，同时喷出云雾来营造热闹与浪漫的氛围。 11：11 请证婚人致词（证婚人可是新人的朋友）
11：15 请主婚人致词（主婚人是有一定职位或名望的人或长辈代表） 11：20 仪式： 1 行新婚礼
2 新人交换结婚信物
3 新郎献吻（现场司仪即兴安排） 4 交杯酒
5 宣读爱的誓言（可有可无） 6 给父母敬茶改口 7 答谢来宾（三鞠躬） 8 香槟塔
9 新婚蛋糕（由新娘握刀，新郎一手托新娘腰，一手握新娘手） 10 全场共同举杯为新人祝福干杯
第二部分：新人更衣敬酒（顺序：女方父母长辈-男方父母长辈-双方亲戚-双方同事-回主桌） 第三部分：新娘抛花球 第四部分：发喜糖
第五部分：由司仪或主事者致结束语（新人、伴郎、伴娘与双方父母在门口与来宾握手，致谢道别） 第六部分：闹新房（宾馆或自己新房）
烛光婚礼
第一部分：同传统婚礼 第二部分：烛光仪式
全场灯光渐暗，新娘换装，新人持引火器入场，依次点燃幸福之光（来宾-亲戚好友-主桌-前 台新婚主烛）。烛光仪式结束，新人休息片刻准备敬酒。 第三部分：新人敬酒 第四部分：新娘抛花球 第五部分：发喜糖 第六部分：致结束语 第七部分：闹新房
伴娘伴郎
顾名思义，伴郎伴娘就是新人的陪伴和代表。除了在迎亲，伴郎与伴娘的任务略有差别，大部分时间里，他们都需要完成以下两大使命：
使命一：贴身管家
1、不离新人左右，随时陪伴新人。尤其当新人在舞台上，伴郎伴娘必须在舞台一侧候场。
2、时刻关注新人形象。比如帮新人简单地整理下摆、礼服裙摆以及头纱，必要时召唤化妆师支援。
3、熟习新人的随身物品和工作人员安排，以便能更好地帮新人协调和分担。伴娘尤其要熟识新娘礼服所需搭配的鞋子、内衣和饰物，换下来的需小心保管。
4、伴娘还要尽量起到疏导和安抚新人紧张情绪的作用。
使命二：新人代表
1、迎亲时：伴娘要想尽办法整整新郎，不要让他轻易将新娘娶走。即使是新娘的手帕交也要揣摩一下新娘的想法，尽量让新娘享受迎娶的喜悦和荣耀。伴郎则要替新郎与伴娘等姐妹团“交战”，帮助新郎圆场和顺利娶得美人归。
2、迎宾时：伴娘的任务是接应新人和关注新人仪容，伴郎和男傧相们则需担当大部分的接待工作。
3、宴席中：当有人出了难题，而新娘略显为难时，伴娘要挺身而出，两肋插刀，在新娘旁边可不是腼腆的时候。伴郎帮新郎挡酒是责任所在，更不能推搪。
4、烛光中：为新人点上烛枪，并跟随在新人身后。
完美婚礼中的小细节——桌卡！
作者： 日期：2009-12-18 13:44:52 人气：
如果你的婚礼在春天举办，用一小把鲜花来代替；夏天在放有漂蜡的烛杯上贴好座席号；秋天把纸片钉在成熟的水果上；冬季一只可爱的毛绒玩具则可以替你拿着桌卡迎接客人的到来。完美的婚礼可以有很多的创意！ 完美婚礼中的小细节——桌卡！即便是一个小小的细节也可以体现出主人的用心哦！
你见到过如此独特美丽的席位夹吗？ 浪漫，高雅，精致，美好，与众不同......无论什么样美丽的词汇用在它的身上都不过分 将它们摆放在喜宴桌上，那都将是一道美丽的风景 每一位来宾都将感受到来自你们的那一份特别的心意 日常生活中使用也非常好，相信足够吸引眼球
女孩子们将它摆在自己桌上用来夹夹名片或者便签，一定相当出彩 让人难忘的婚礼往往是那些细节之处的耐人寻味 这款推荐,定然帮你留住宾客的盛赞! 我们在众多出口婚品中,审慎挑选,最终帮你抉择了它, 所有千挑万选的事情我们已经帮您做过,省下时间享受你们的甜蜜爱情吧! 那么,来吧,直抵高品质婚礼,准备迎接婚礼上的艳慕眼神! 充满欧式田园风情的一款婚礼小物,轻松启动婚礼上的灵动气氛,喜宴上的话题之星——“哦,喜糖盒还可以是这样!?”.
第12篇：古文阅读 贾谊骚策经史
第四篇 贾谊.骚策经史
其一
《吊屈原赋》[1]
谊为长沙王太傅，既以谪去[2]，意不自得。及渡湘水[3]，为赋以吊屈原。屈原，楚贤臣也。被谗放逐，作《离骚》赋 [4]。其终篇曰：“已矣哉!国无人兮，莫我知也。”遂自投汨罗而死[5]。谊追伤之，因自喻[6]。其辞曰：
恭承嘉惠兮，俟罪长沙[7]。侧闻屈原兮[8]，自沉汨罗。造讬湘流兮，敬吊先生[9]。遭世罔极兮，乃殒厥身[10]。呜呼哀哉！逢时不祥[11]。鸾凤伏窜兮，鸱枭翱翔[12]。闒茸尊显兮，谗谀得志[13]。贤圣逆曳兮，方正倒植[14]。谓随、夷溷兮，谓跖、蹻为廉[15]；莫邪为钝兮，铅刀为铦[16]。吁嗟默默，生之亡故兮[17]。斡弃周鼎，宝康瓠兮[18]。腾驾罢牛，骖蹇驴兮[19]。骥垂两耳，服盐车兮[20]。章甫荐履，渐不可久兮[21]。嗟苦先生，独离此咎兮[22]。
谇曰[23]：已矣[24]！国其莫我知兮，独壹郁其谁语[25]？凤漂漂其高逝兮，固自引而远去[26]。袭九渊之神龙兮，沕深潜以自珍[27]。偭蟂獭以隐处兮，夫岂从虾与蛭螾[28]？所贵圣人之神德兮，远浊世而自藏。使骐骥可系而羁兮，岂云异夫犬羊[29]？般纷纷其离此尤兮，亦夫子之故也[30]。历九州而相其君兮，何必怀此都也[31]？凤凰翔于千仞兮，览德辉而下之[32]。见细德之险征兮，遥增击而去之[33]。彼寻常之污渎兮，岂容吞舟之巨鱼[34]？横江湖之鱣鲸兮，固将制于蝼蚁[35]。
【注释】
[1]此赋是贾谊赴长沙王太傅任途中，经过湘水时所作。屈原自沉于湘水支流汨罗江，贾谊触景生情，作此凭吊屈原同时亦以自伤。
[2]长沙王：指西汉长沙王吴芮的玄孙吴差。太傅：官名，对诸侯王行监护之责。谪（zhé）：贬官。
[3]湘水：在今湖南境内，注入洞庭湖。贾谊由京都长安赴长沙必渡湘水。
[4]《离骚》赋：楚辞既称辞也称赋。
[5]汨罗：水名，湘水支流，在今湖南岳阳市境内。
[6]因自喻：借以自比。
[7]恭承：敬受。嘉惠：美好的恩惠，指文帝的任命。俟罪：待罪，这里是谦词。
[8]侧闻：谦词，说不是正面听到，尊敬的说法。
[9]造：到。讬（tuō）：同“托”，寄托。先生：指屈原，古人单称先生而不称名，表示尊敬。
[10]罔极：没有准则。殒（yǔn）：殁，死亡。厥：其，指屈原。
[11]不祥：不幸。
[12]伏窜：潜伏，躲藏。鸱枭：猫头鹰一类的鸟，古人认为是不吉祥的鸟，此喻小人。翱翔：比喻得志升迁。
[13]闒（tà）：小门。茸：小草。
[14]逆曳：被倒着拖拉，指不被重用。倒植：倒立，指本应居高位反居下位。
[15]随：卞随，商代的贤士。夷：伯夷。二者都是古贤人的代表。溷（hún）：混浊。跖：春秋时鲁国人，传说他是大盗。蹻（jué）：庄蹻，战国时楚国将领，庄蹻接受楚顷襄王之命开辟云南，后来退路被秦国斩断，他回不来就在云南做了王，客观上背叛了楚国。传说中这两个人成为“坏人”的代表。
[16]莫邪[yé]：古代宝剑名。铅刀：软而钝的刀。铦（xiān）：锋利。
[17]默默：不得志的样子。生：指屈原。无故：《文选》注谓“无故遇此祸也”。
[18]斡（wî）：旋转。斡弃：抛弃。周鼎：比喻栋梁之材。康瓠（hù）：瓦罐，比喻庸才。
[19]腾驾：驾驭。罢（pí）：．疲惫。骖：古代四马驾一车，中间的两匹叫服，两边的叫骖。蹇：跛脚。
[20]服：驾。《战国策·楚策》：“夫骥之齿至矣，服盐车而上太行，中坂纤延，负辕不能上。”骥是骏马，用骏马来拉盐车，比喻糟蹋有才能的人。
[21]章甫：古代的一种礼帽。荐：垫。履：鞋。章甫荐履：用礼帽来垫鞋子。渐：逐渐，这里指时间短暂。
[22]离：通“罹”，遭遇。咎：灾祸。
[23]讯曰：告曰。相当于《楚辞》的“乱曰”。
[24]巳矣：“算了吧”之意。
[25]壹郁：同“抑郁”。
[26]漂漂：同“飘飘”，飞翔貌。高逝：飞得高高的。自引：自己升高。
[27]袭：效法。九渊：九重渊，深渊。沕（wù）：深潜的样子。
[28]偭（miǎn）：面向。蟂獭（xiāotǎ）：水獭一类的动物。从：跟随。虾（há）：蛤蟆。蛭（zhì）：水蛭，蚂蟥一类。螾：同“蚓”，蚯蚓。这两句是说面向蟂獭一类动物隐居，不与蛤蟆、水蛭、蚯蚓一类小虫为伍。
[29]系：用绳系住。羁：用络头络住。这两句的意思是能够停留的地方就停留，就像犬、羊哪样。
[30]般：久。纷纷：乱纷纷的样子。尤：祸患。夫子：指屈原。意思是说屈原自己该走不走，长久停留在那乱纷纷的地方，怎么不会遭祸呢。
[31]历：走遍。相：考察。此都：指楚国都城郢。这是贾谊为屈原提的建议，要他到处走一走，看到有贤君才停下来帮助他。
[32]千仞：极言其高。仞，七尺为一仞。览：看到。德辉：指君主道德的光辉。
[33]细德：细末之德，指品德低下的国君。险征：危险的征兆。曾击：高翔。曾，高飞的样子。去：离开。
[34]污渎：污水沟。
[35]鱣（zhān）：鲟一类的大鱼。鲸：鲸鱼。固：本来。《庄子·庚桑楚》：“吞舟之鱼，砀而失水，则蝼蚁苦之。”
知识：
1.汉赋：汉赋是在汉代涌现出的一种有韵的散文，在两汉400年间，盛极一时，独领风骚。2.汉赋名篇： 司马相如：《上林赋》《长门赋》《美人赋》 贾谊：《吊屈原赋》 扬雄：《河东赋》《校猎赋》《长杨赋》《酒赋》 班婕妤：《自悼赋》 刘向：《九叹》 班固：《两都赋》 班彪：《北征赋》 司马迁：《壮士不遇赋》 张衡：《二京赋》 左思 ：《三都赋》 曹植：《洛神赋》
其二 《过秦论》节选
及至始皇，奋六世之余烈，振长策而御宇内，吞二周而亡诸侯，履至尊而制六合，执敲扑而鞭笞天下，威振四海。南取百越之地，以为桂林、象郡；百越之君，俯首系颈，委命下吏。乃使蒙恬北筑长城而守藩篱，却匈奴七百余里。胡人不敢南下而牧马，士不敢 弯弓而报怨。于是废先王之道， 焚百家之言，以愚黔首；隳（huī）名城，杀豪杰，收天下之兵，聚之咸阳，销锋镝（dí），铸以为金人十二，以弱天下之民。然后践华为城，因河为池，据亿 丈之城，临不测之渊，以为固。良将劲弩守要害之处，信臣精卒陈利兵而谁何。天下已定，始皇之心，自以为关中之固，金城千里，子孙帝王万世之业也。
始皇既没，余威震于殊俗。然陈涉瓮牖绳枢之子，氓（méng）隶之人，而迁徙之徒也；才能不及中人，非有仲尼、墨翟之贤，陶朱、猗（yī）顿之富；蹑足 行伍之间，而倔起阡陌之中，率疲弊之卒，将数百之众，转而攻秦，斩木为兵，揭竿为旗，天下云集响应，赢粮而景
知识： 贾谊：（前200—前168，三十三岁去世），汉族，洛阳（今河南洛阳东 ）人，著名政论家、文学家，世称贾生。代表作有《过秦论》、《论积贮疏》、《陈政事疏》等。其辞赋皆为骚体，形式趋于散体化，是汉赋发展的先声，以《吊屈原赋》、《鵩鸟赋》最为著名。
其三
司马迁眼里的贾谊.摘录于《史记.屈原贾生列传》
太史公曰：余读离骚、天问、招魂、哀郢，悲其志。适长沙，观屈原所自沈渊，未尝不垂涕，想见其为人。及见贾生吊之，又怪屈原以彼其材，游诸侯，何国不容，而自令若是。读鵩鸟赋，同死生，轻去就，又爽然自失矣。
译文：
太史公说：我读完《离骚》《天问》《招魂》《哀郢》之后，深受屈原情志的感染，悲伤不已。当我到长沙时，特意去看了屈原沉江自杀的地方，不禁掉下眼泪，由此更加想见他的为人。后来读了贾谊的《吊屈原赋》，又责怪屈原以自己超人的才华，若是游事诸侯的话，哪个国家不能容纳他呢？而把自己弄到这种地步。读过《鵩鸟赋》之后，把生死同等看待，把官场上的去留升降看得很轻，又不禁默然若失了。
其四
李商隐眼中的贾谊.《贾生》
宣室求贤访逐臣，贾生才调更无伦。可怜夜半虚前席，不问苍生问鬼神。
注释：
贾生：指贾谊。
宣室：汉代长安城中未央宫前殿的正室。逐臣：被放逐之臣，指贾谊曾被贬谪。 才调：才华气质。
可怜：可惜，可叹。虚：徒然，空自。前席：在坐席上移膝靠近对方。 苍生：百姓。问鬼神：事见《史记·屈原贾生列传》。汉文帝接见贾谊，“问鬼神之本。贾生因具道所以然之状。至夜半，文帝前席。”
结尾：
去长沙时，看看贾谊的故居吧，两汉才子，贾生第一。
长沙贾生故居，乾隆时期进士江苏武进人左辅所题的对联：亲不负楚，疏不负梁，爱国忠君真气节 ；骚可为经，策可为史，经天行地大文章。 如果有兴趣看一看《鵩鸟赋》，你不会后悔的。
第13篇：聊教师函2号
聊城市教育局师训科函件
聊教师函（2010）4号
聊城市2010年教师教育工作计划
（2009年1月29日）
2010年，我市教师教育工作以“教师兴教”为理念，以自觉为基础教育改革与发展服务为宗旨，以推进教师专业化成长为导向，以全面提升中小学校长和教师队伍素质为重点，深入、持久、健康地开展“干部教师大培训”活动，强化广大教育工作者的教育创新能力，促进我市基础教育工作实现科学发展的新突破。
一、研究教师专业成长规律，汲取省内外教师教育先进理念和成功经验,实现我市教师教育工作思路的新突破
(一)进一步明确2009—2013年教师教育工作的基本思路:以科学发展观为统领，以推进素质教育为核心，以促进教师和校长队伍的专业发展为导向，以“新理念、新课程、新技术”和教师职业道德为主要内容，以集中培训、远程研修、校本培训和自主研修为主要形式，坚持“面向全体、突出骨干、倾斜农村”的培训原则，通过上挂高等院校和知名培训机构，下连中小学校，统筹规划，科学管理，开展多层面、多类型、立体式的教师大培训活动，不断提高
1 中小学教师和校长队伍的综合素质，为办好人民群众满意的教育奠定师资基础。
（二）开展教师教育类科研课题的实证研究，全面掌握我市教师队伍的现状和素质要求，增强教师教育工作的系统性、实效性；协调县（市、区）创新合作互助的培训机制，建立教师发展协作区（一区：东昌府、临清、开发区；二区：莘县、阳谷、冠县；三区；高唐、茌平、东阿），学习先进地市教师教育工作经验，与潍坊的诸城、寿光、安丘结对子，制定“省内学潍坊、青岛，国内学江苏、上海，国外关注欧美教师教育发展动态”的学习策略，力争实现欠发达地区教师教育工作上水平、上档次；成立聊城市中小学教师教育专家指导委员会，发挥聊城市新世纪教师培训中心的作用，加强对全市中小学教师教育的宏观管理和业务指导。
二、实施名师带动战略，完善教师专业成长梯队结构
（一）实施名师名校长建设工程。充分发挥水城名师、名校长的示范、带动、引领、辐射作用，指导各县（市、区）开展县级名师、名校长的评选工作；通过实施名师工作室、名师研修、名师课题、名师带徒、名师论坛、名师课堂开放、名师送教下乡等七项措施，促进水城名师名校长尽快成为省内外知名教育专家。
（二）继续实施年度创新人物（校长系列、班主任系列、教师系列）评选推荐工作。按照省教育厅部署，2010年做好市级创新型教师的评选工作和省级创新型教师的推荐工作。
（三）开展新一轮（2009—2013年）中小学骨干教师培养工程。以县为主按中小学教师总数的10%选拔4500名中小学教师（高中500
2 名、初中1500名，小学2500名），纳入市级骨干教师培养对象。通 过集中培训、导师带徒、教育考察、分散实践、自主研修、结业考察等方式，分期组织培训。2010年启动中学骨干教师培训计划，完善小学骨干教师的培训方案。对入选对象按照“先培养、后认定”的办法，在取得结业证书的学员中按5%的比例评选市级骨干教师。
（四）认真落实市教育局《关于加强和改进新教师培训工作的指导意见》（聊教字[2009]110号），全面开展中小学新任教师的试用期培训、提高期培训和发展期培训工作，对从教3年的青年教师开展“教坛新秀”的评选工作，逐步形成“三五七十”教师专业成长的梯队结构（3年教坛新秀—5年骨干教师—7年学科带头人—10年名师）。
三、开展农村教师素质提高工程，促进教育均衡发展
（一）年内，推荐600名薄弱学校和乡镇以下农村中小学教师参加省级教师免费培训项目。
（二）2010年4月和10月，组织讲师团开展第四批、第五批“名师送教下乡”活动，通过同课异构、教学诊断、校本培训指导、名师讲座等多种方式培训农村中小学教师。
（三）指导各县（市、区）通过定期培训、送教下乡、对口交流、城乡结对等方式，促进农村中小学教师素质的提升。
（四）保持各级各类骨干教师培训活动中农村教师所占比例不低于50%，为农村中小学教师提供更多的培训机会。
四、继续实施新课程远程研修，提高中小学教师执教能力
（一）组织全市6930名高中各学科教师参加省教育厅举办的高
3 中两个必修模块课程的远程研修。
（二）组织全市2645名初中理、化、生教师参加省教育厅举办的初中新课程三个学科的远程研修。
（三）组织全市21191名小学语、数、外教师参加省教育厅举办的小学新课程三个学科的远程研修。
五、实施中小学班主任培训计划，建立班主任岗位培训制度
（一）市级培训基地负责高中班主任全员岗位培训，年内完成高中班主任的岗位培训任务；举办中小学骨干班主任的岗位培训，计划为每一所中学培训2名骨干班主任，为一所小学培训1名骨干班主任；举办中小学骨干班主任高级研修班，引领中小学班主任专业化发展；开展市级骨干班主任的选拔认定工作，加强对各县（市、区）班主任培训工作的业务指导和咨询服务。
（二）各县（市、区）通过集中培训、远程研修（利用全国中小学教师继续教育网、中国教师研修网的培训平台）方式，完成中小学班主任岗位培训，并指导各学校将班主任培训纳入校本培训工作中。
（三）建立班主任岗位培训制度，每年对担任中小学班主任的教师，在上岗前或上岗后半年时间内进行不少于30学时的专题培训。
六、进一步落实全国、全省中小学教师教育技术能力建设计划，提高中小学教师教育技术能力水平
按照省教育厅《关于印发山东省中小学教师教育技术能力建设计划实施方案的通知》（鲁教师字[2006]9号），依据教育部颁布的
4 《中小学教师教育技术能力标准（试行）》和《中小学教学人员（初级）教育技术能力培训大纲》，进一步实施中小学教师教育技术能力建设计划，市级培训基地负责骨干教师和骨干培训者的培训，计划为每个县（市、区）培训20名骨干培训者，为每一所中小学和幼儿园培训1名骨干教师；县级培训基地负责中小学和幼儿教师的全员培训，指导各学校将教师教育技术能力培训纳入校本培训。市级培训基地通过开发优质培训资源，采取“送教到县”的方式，为各县（市、区）的培训提供服务和咨询。到2013年，基本完成全市中小学教师的教育技术能力培训和教育技术能力水平考试认证工作，使广大教师教育技术应用能力显著提高。
七、加强中小学薄弱学科教师教育教学基本能力培训，为中小学开齐开足课程，落实素质教育的各项要求提供师资保障
（一）市级培训基地重点抓好农村中小学英语学科教师教育教学基本技能的培训，提高中小学英语教师的口语水平、熟悉英语文化，掌握科学的英语教学技能；同时继续抓好心理健康教师的培训，为每一所中小学培训2名（男女各1名）专兼职心理健康教师。
（二）县级培训基地有步骤、有计划抓好音、体、美和小学思品、自然、通用技术、综合实践活动及其他薄弱学科教师的基本教育教学技能的培训，为开齐开足课程，实施素质教育提供师资保障。
八、启动教育硕士培养计划，在全市培养一批研究型、专家型优秀青年教师和教育管理干部
会同有关部门制定激励政策和优惠措施，充分利用聊城大学教育硕士专业学位研究生培养的优势，在我市教育系统选拔一批德才
5 兼备的优秀青年教师和教育管理干部在职攻读教育硕士专业学位，培养一批研究型、专家型的青年教师和教育管理干部，为基础教育教学和管理打造一批高层次人才，力争5年内培养1000名教育硕士。
九、围绕推进素质教育，实施中小校长素质提高工程
（一）充分发挥县域内知名校长和水城名校长的引领作用，市、县逐级以“新形势、新任务、新思路、新举措、新发展”为主题，举办“知名校长与教育专家合作高峰论坛”，推动全市教育工作实现科学发展的新突破。
（二）组织全体高中校长参加省教育厅组织的普通高中素质教育专题培训班。
（三）举办中小学校长任职资格培训班。组织高中校长参加省教育厅举办的高中校长任职资格培训班，市教育局举办初中校长任职资格培训班，指导各县（市、区）举办小学校长任职资格培训班，完成中小学新任校长“持证上岗”任务。
（四）开展新一轮中小学校长提高培训。年内举办第二期中小学校长提高培训班，培训中小学校长163人；积极探索中小学校长远程培训模式，借鉴外市地成功经验，利用国家教育行政学院开发的校长远程培训平台，进行中小学校长远程研修试点工作。
（五）开展中小学校长高级研修。从全市遴选50名（含22名水城名校长）素质优良的中小学校长，开展以提高教育理论水平、学校管理水平和教育创新能力为重点的培养、培训和在岗研修，造就一批在国内有一定知名度的名校长，带动全市校长队伍整体素质的提高，促进全市学校管理水平迈上新台阶。
十、规范各县（市、区）中小学教师继续教育全员培训和考试工作，建立教师终身学习制度，引领教师自主研修，不断提高教师自身素养和业务能力
新一轮（2009—2013年）中小学教师继续教育全员培训和考试以“新理念、新课程、新技术”和教师职业道德为主要内容，以校本培训和自主研修为主要培训形式，以县级教育行政部门集中组织闭卷笔试为主要考试方式；市教育局负责制定培训大纲和考核范围，内容包括通知知识和学科知识两部分，协调各县（市、区）共同命制试题，降低考试成本，提高命题质量；试卷总分按150分计算，通识知识占60分（40%）、学科知识占90分（60%），试卷评阅由县级教育行政部门统一组织，考试结果以等级形式呈现（一般为优秀、良好、及格、待及格或A、B、C、D四个等级），作为教育行政部门登记继续教育学分和学校对教师专业发展水平进行评定的依据之一；全市统一考试时间，一般安排在教师节后的第一个星期日（2010年为9月19日上午9：00—11：30，150分钟），届时市教育局组织检查员对各县（市、区）考试情况进行现场视导和检查。
十一、按照省教育厅要求，以“阅读经典，丰富人生”为主题，开展齐鲁教师读书计划，让书籍成为教师一生的精神伴侣
按照省教育厅开展齐鲁教师读书计划的要求，认真贯彻落实市教育局《关于实施聊城市中小学“教师读书计划”的意见》（聊教字[2009]109号），继续向全市广大中小学教师推荐一批阅读书目，邀请有关专家作“读书与教师专业成长”的学术报告；开展以教师读书为主题的征文或成果展示活动，表彰“2010年度十大读书人物”，
7 把“教师读书计划”纳入校本培训示范校评估的内容之一，加强对中小学校开展“教师读书计划”的督导检查力度。
十二、开展教师五项全能基本功大赛，进一步锤炼中小学教师教学基本功
通过逐级开展中小学教师五项全能基本功（教师礼仪、硬笔书法、口语表达、教育技术和教师才艺）大赛，达到“以赛促练”的目的，进一步锤炼中小学教师的教学基本功，展示人民教师的良好形象和业务能力。3月份东阿、茌平配合高唐县制定县级教师五项全能基本功大赛的方案，为其他县（市、区）提供大赛经验，宣传发动本县（市、区）中小学开展五项全能基本功的训练和比赛活动；10月份，各县（市、区）开展五项全能基本功大赛，表彰大赛全能奖前10名和单项奖前10名（总计60人），推荐全能奖前3名参加市级大赛；11月份，市教育局组织市级大赛，评选五项全能基本功大赛全能冠、亚、季军和单项冠、亚、季军（总计18人），由市教育局进行隆重表彰。
十三、加强对校本培训工作的指导和管理，全面推进校本培训工作，打牢教师专业成长的基石
充分发挥校本培训示范校的引领作用，指导各学校制定校本培训年度方案，推进校际间校本培训的协作与交流，建立教师专业成长档案，配备年度校本培训手册，构建专家引领—同伴互助—自主反思的校本培训机制，培养各级（校名师、县名师、水城名师）名师，形成教师发展的梯队结构，打造优秀教师团队，鼓励开发校本培训课程，构建特色明显、内涵丰富的校本培训模式；加强对校本
8 培训工作的管理，实行校本培训年度考核验收制度和校本培训示范校评选奖励制度，教师参与校本培训纳入教师继续教育学分管理，对接受培训情况和培训效果进行综合评价，按优秀、良好、合格、不合格四个等级分别记
8、
6、
4、2学分，不参加校本培训的教师记0学分，对校本培训年度考核不合格的学校通报批评，不分配骨干教师培训指标，扣发教师培训经费；考察潍坊、淄博、青岛等地校本培训的经验和做法，在阳谷召开校本培训现场会，制定全市校本培训指导意见，完善校本培训示范校评选标准，构建我市特色化的校本培训模式。
十四、推动中小学教师教育机制改革，为深入、持久、健康地开展大培训活动提供强有力的条件支撑和制度保障
（一）加强中小学教师教育网络建设。按照《山东省中小学教师教育网络建设规划》（2009—2010年），改进聊城教师教育网平台和网页，实现与省网的互联互通；推进县级教师教育网络建设工作；到年底，争取实现省、市、县、部分学校教师教育网络的互联互通。
（二）加强培训者资源建设。在省内外和我市遴选一批水平高、能力强、有说服力的专家、学者、教科研人员以及一线校长、名师建立我市中小学教师校长培训资源库，在全市范围内公布，形成一个市、县、校三级共享的培训者资源。
（三）进一步加强与聊城大学、山东省教育学院、北师大、华师大、全国中小学教师继续教育网、中国教师研修网及中国教育干部培训网等知名培训机构和网络平台的联系与合作，拓宽我市中小学教师和校长培训的渠道。
（四）加强县级教师培训基地建设。指导东昌府区、莘县、高唐加强教师培训基地建设；督促茌平、阳谷、临清、冠县等县市建立较为稳定的县级教师培训机构；推进县级教师培训机构与其他教育机构的资源整合和优势互补，构建“多功能，大服务”，上挂高等教育机构，下联中小学的县级教师学习与资源中心，充分发挥培训机构的功能，为教师提供学习和培训服务。
（五）严格实行国家的教师培训证书制度。按照《山东省中小学教师继续教育学分管理办法》（2009—2013年），强化教师继续教育学分认可的权威性和严肃性；协调人事部门联合出台《关于将教师培训学分作为教师专业技术职务晋升依据的通知》，将教师是否完成规定的继续教育学分，作为教师能否职务晋升和聘任以及年度考核是否合格的重要依据之一，将教师的培训与个人的切身利益紧密结合在一起，建立教师培训、学习不断提高的内在动力机制。
（六）加强对中小学教师培训项目的统筹管理和培训经费的统筹使用。市、县两级教师培训行政管理部门要建立健全教师培训项目的行政审批制度和教师培训基地的认定制度，杜绝乱办班、滥办班现象，要联合有关部门严肃查处以培训的名义侵害教师合法权益、谋取不正当利益的行为；要根据《山东省农村中小学公用经费支出管理暂行办法》（鲁教财[2006]47号）关于“教师培训费由学校按照年度公用经费预算总额的5%安排，用于教师按照年度培训计划参加培训所需的差旅费、伙食补助费、资料费和住宿等开支”的规定，强化措施、规范管理、监管教师培训经费的使用情况，要把教师培训费的使用情况作为一项重要指标，纳入教育督导的内容之一。
10 十
五、语言文字工作
（一）开展省、市、县三级语言文字规范化示范校评估，使普通话成为我市各级各类学校的校园语言。
（二）按照国家语委、省语委的要求，在中小学开展“中华经典诗文诵读活动”，推动传统文化普及和普通话水平提高的相互结合。
（三）上半年开展教职员工普通话水平的培训和测试工作，提高中小学教师的普通话水平，语文、英语（语音）教师普通话水平要达到二级甲等，语言文字规范化示范校要有10%以上的教师普通话水平达到一级乙等。
（四）下半年集中搞好职业学校毕业年级学生的普通话水平测试工作。
（五）开展第十四届全国推普周宣传活动，在全社会营造讲普通话的浓厚氛围。
（六）在东昌府区启动二类城市语言文字评估工作。
11 附：
聊城市2010年教师教育工作安排表
1-3月份：
1．召开全市教师教育年度工作会议; 2．做好寒假集中培训工作; 3．以“新形势、新任务、新思路、新举措、新发展”为主题，举办“名校长与教育专家合作高峰论坛”，推动全市教育工作实现科学发展的新突破；
4．组织水城名师、名校长与济宁名师、名校长联合赴华师大高级研修; 5．指导高唐、茌平、东阿共同制定开展教师五项全能（教师礼仪、硬笔书法、口语表达、教育技术和教师才艺）基本功大赛的方案，为其他县（市、区）开展大赛提供经验；
6．做好聊城教师教育网平台建设和网页设计工作； 7．制定本年度中小学教师继续教育全员培训考试方案； 8．指导全市做好县级培训、校本培训和教师读书计划； 4－6月份：
9．举办第二期农村中小学校长素质提高培训班；
10．协助各县（市、区）与潍坊的寿光、诸城、安丘结对子，以县为单位组织长学习交流先进的教师教育经验；
11．开展第四批名师送教下乡活动；
12．开展名师课堂开放周、名师名校长课题立项活动，建立名师
12 工作室；
13．做好教师和其他社会人员普通话水平测试的报名、考试工作； 7－8月份：
14．做好 2010年暑期中小学教师培训工作：
（1）远程研修4个项目：高中全体教师2个必修模块的远程研修，初中理、化、生学科教师远程研修，2009年未参加研修的初中语、数、外学科教师的远程研修，小学语、数、外教师的远程研修；
（2）市级培训项目5个：中小学骨干教师培训班、骨干班主任任职资格培训班、小学心理健康教师培训班、中小学教师教育技术能力培训班、薄弱学科（中小学英语）教师教育教学能力培训班；
（3）县级培训项目：对各县（市、区）的培训项目进行业务指导；
15．做好省、市年度创新教师，市级教坛新秀、骨干班主任的推荐评选工作；
9－12月份：
16．全市中小学教师继续教育培训考试； 17．考察先进市地的校本培训和教师教育工作； 18．在阳谷召开全市校本培训现场会；
19．举办第八期北师大教育行政干部高级研修班； 20．组织第五批“名师送教下乡”活动；
21．做好中小学教师继续教育学分的登记审核工作；
22．开展教师五项全能基本功大赛、2010年度十大读书人物评选; 23．评选本年度校本培训示范校和语言文字示范校；
13 24．开展推普周宣传活动，启动二类城市语言文字工作评估； 25．开展职业学校学生的普通话水平测试；
26．总结反思2010年师训工作，研究2011年寒假培训和年度工作计划。
第14篇：慢聊京华烟云
漫聊《京华烟云》
我不喜欢《京华烟云》，即便是影视作品，我也不喜欢血染山河，家破人亡的民国时期，我喜欢唯我独尊，文治武功的汉高祖时期，我喜欢日月凌空，霓裳羽衣的唐盛时期，我也喜欢珠光宝器，尔虞我诈的请后宫生活，或许，我仍会喜欢爱恨情仇，天长地久的现代爱情小事吧。
然而，与其说我不喜欢《京华烟云》，不如说是我不喜欢那份沉重感，这份“全书写罢泪涔涔”的人生洗礼。如今的我，不敢面对人世间的动荡不安与生离死别，那种真实的画面离我太近，而我又太怕。《京华烟云》在当时是介绍中国社会与西洋人，对于现在，它正是邀请了后人步入民国社会，登堂入室，东西散步，领赏景致，同悲同喜。在那里，我认识了很多朋友，像高雅端庄的木兰，清心寡欲的曼娘，热血沸腾的立夫，墨守成规的曾老爷„„好多好多，梦醒回转，伫立与静宜园，感叹于“人生人生，我也是其中之一小丑否？”纵观木兰的一生，实喜则悲，她生活在上流社会，不说是穷奢极欲也比当时的穷苦人民方便了很多，她把玩过照相机、秒表，用过上流的乳罩；居住过王府花园；嫁入豪门，丈夫荪亚虽说不是有胆与谋，聪明能干，却又老实听说，疼爱妻儿，虽说中年时期有过外遇倾向，却也及时改邪归正，整体说来也还算是合格老公；婆婆对她更是疼爱有加，如获掌上明珠，三个媳妇中更是对她最为器重，如果说婆媳是天生的冤家，那她们就更像是母女吧；曾老爷虽说呗封建思想禁锢太深，对媳妇要求也破宽，然而对木兰也很宽容理解。木兰即使是在逃难时期，也可以躲避战火，捡回一命，也可以有得钱去雇手推车，也可以施养婴儿，如此看来，木兰在那等动荡时期，也算上大富大贵的好命之人了。
那木兰的悲从何而来呢,是世道？是家庭？是命运？还是规矩？我不知道，或许是她们综合作用的结果吧！早年间，木兰在义和团*中走失，幸而曾家相救才得以再见亲生父母，然而这也为木兰进入曾家埋下了伏笔，不是说曾家不好，只是她这一生由此错失了立夫，她爱立夫，立夫也爱她，但这或许是她们一生都不能说的话，因为木兰是立夫的大姨子，如何爱，有怎样爱。十七岁的木兰在一次郊游中认识了立夫，也爱上了那个博学阳光的男人，或许只能埋在心里爱，因为此时的木兰已与曾家订下婚约。木兰是个懂事态识大体的女人，她常常听着钟鼓楼哀怨的钟声向莫愁讲这样一个故事：“传说中铜匠怎么也铸不成一口大钟，皇帝下令将铜匠斩首，而铜匠的女儿跳进了炼炉，用生命铸成了大钟，救了父亲，此后每到钟声想起都会有女人哀悼的哭声„„”带着这个传说，她嫁给了荪亚，她想她们婚后会相爱，或许这种爱没有梦绕魂牵，只有相敬如宾。而木兰一生中最踏实最幸福的时刻莫过于和立夫游香山，登泰山，观日出，她可以为了立夫舍命相救她得一生为立夫所牵动，她仰慕他，欣赏他，关心他，却不敢说爱他。
这就是木兰的婚姻，一个上流社会大家闺秀的婚姻，平实却无味，有爱不敢爱。有人说，婚姻不是人生的全部，只是人生的点缀，然而我却不那么认为，人生，功成名就，荣华富贵都是身外之物，与相爱的人共守一生才最为幸福，此时我的脑海中出现了那对一起卖手抓饼和炸串的小夫妻，他们或许贫穷，但他们却幸福无比。然而，如果婚姻与家庭，道德相违背是，我们又该如何选择呢，木兰她仁义，孝顺，也拥有了一个门当户对的婚姻，但她却不幸福。我有一个哥哥，他迫于父母的原因和一个相爱六年的女孩分手了，因为她瘦小体弱，似乎不可传宗接代，哥哥娶了另一个身材高大强壮的女孩，婚后不久也生得一个男孩，也算是生活圆满了，我问他，“你幸福吗？”，他说还算，“你想她吗？”他回答说：“父母我只有一个，而我爱的人也只有一个呀，这辈子我有家但不会有爱了。”听完这句话我沉思良久，孝与爱有时真的这么对立吗，“爱人只有一个”在我耳边回响，他的爱人只有一个，木兰的爱人只有立夫，而我的爱情人生刚刚开始，我的爱人也只有一个，关乎孝道，我或许也会和木兰一样，有婚姻，有爱人，或喜或悲，且行且思的一生，就连木兰也无法凌驾于爱情，家庭，道德，孝义之上，做一个高贵端庄却又幸福洋溢的小女人，这或许不是世道惹的祸，是人生
的一种尴尬，鉴于木兰，她做到的只是“对得起”，生儿育女，相夫教子，她对得起曾家；贤惠有礼，相敬如宾，他对得起荪亚；关怀备至，不越雷池，她对得起莫愁；体贴大方，养老送终，她对得起父母；封存爱心，监狱营救，她对得起立夫：这就是木兰的选择，一个端庄淑女的爱情观。而我自己早已过了爱情至上的年龄，我不会幻想着至只与我的“立夫”去过闲云野鹤的日子，我只盼着我的“立夫”过的幸福健康，现在对的起父母，将来对的起丈夫、孩子，这就是我，一个平常无奇的小女生与木兰一样要过的生活：对得起。
红玉的死，对我来说又是一种震撼和不舍，在她得背后，我看到很多只知道从父，从夫，从子的善良贤淑的中国女性。她们或许不为自己而生，她们的生命只是男人生儿育女，寻欢作乐的工具，她们也有爱，她们也想拥有至死不渝的誓言，她们也幻想完整拥有一个男人，然而，她们把这些埋在心灵的深处，只知道服从理解和包容。红玉就这样，因为她得病，因为宝芬的出现，也因为月下老人的神签，她选择了纵身荷池，仅仅留下了“曲水抱山山抱水，闲人观伶伶观人”在空中吟唱。究其原因，到底是什么让她结束了自己年轻宝贵的生命呢，是“芬芳香过总成空”的一句老人点拨吗？是迷信吗？我想这通通不是，只是因为她看清了自己生命的价值，她错误的认为她得一生只为阿非活着，阿非有了宝芬，自己的生命也就了无意义，红玉固然可怜：痨病缠身，郎君疏远，最后落得个“玉女溺荷池”的下场。然而，她也可恨，父母健在，寻死，是为大不孝，人的一生要扮演很多角色：儿女、爱人、妻子、母亲，又会是学生、工人、领导，不能因为其中一个角色出了差错就要放弃自己的生命和职责，人生活在这个社会要与赋予家庭，事业，爱情重重的使命感，试问红玉跳水一刻，有没有想过父母白发人送黑发人的哀莫大于心死呢？或许，我说的言辞过于激烈，红玉的时代，女人的地位低下，故责任也有所下降，她的死，让我悲哀，也让我愤恨，今日，我仍坚持生命不只属于自己，轻生更是一种机器不负责任的表现，人生可以无爱，但不可无信，而信，的根本就是那沉甸甸的责任感。
由木兰及家族生活的变迁引发的世风日下，以及1937年“鬼子进中原”前后，发生在中华大地那些汉奸和战士的故事，昨日对我来说只是一部辛酸的屈辱史，而如今我却结识了他们。牛怀瑜是坏人吗？当然是，他唯利是图，欺民卖国，是个十足的坏蛋，然而，这份坏让他获得幸福了吗？我想没有，他抛妻弃子的寻觅爱人，获得莺莺，却又将其献给吴将军，使爱人成为他人的“三个半儿”，自己甘愿带上个绿帽子，这对一个男人算是幸福吗？舍弃温柔可人的妻子，找来嫣红柳绿的的爱人却也拜倒在他人的胯下，即便是腰缠万贯，也只是一只在地上寻食的哈巴狗。由于通奸卖国，儿子战死沙场时对姑姑说了句“保护我母亲，杀了我父亲”这是何等的悲壮，倘若人活到如此，又怎能说幸福。汉奸只会是显赫一时，也终身遭人唾骂。下面来说说牛素云，本应是个大家闺秀，嫁入曾家，理应上孝公婆，下服丈夫，却又蛮横无理，刁钻刻薄，与其说她是个坏人，不如说她是个蠢人，她的不安分守己，她的狂妄自大，她的财迷心窍终了了她得一生，无夫无子孤独一人，好在她听从了姚老先生的遗言，做到了不卖国，他死于子弹之下，却也叫死得其所了，现代的社会更是一个利益横流的时代，贪污腐败已然成为了社会的潜代表：做男人做到牛怀瑜，妻离子散，首挡绿帽，子狠欲杀，孜然一生，这样的一生除了难能心安理得，却也悲惨无比吧；做女人做到牛素云，逐出家门，白面皇后，百万财产，却又险些通奸卖国，最终死于非命，家破人亡。他们都曾腰缠万贯，过着人上人的生活，但洞察一生，怎一个惨字了得啊。钱财本为身外物，努力奋斗拼的一砖一瓦一衣一食，实属人间极乐，这也是我选择了新东方的原因，在这一片净土，远离尘世喧嚣，通过自己的努力，有一天如果真的可以通过传道，授业，解惑而谋得一衣一食，便也无憾此生了，生活本应平淡，本应安分守己，但生活也缺少不了沧桑的人间正道„„ 阿满就是日军侵华的牺牲者，她，木兰的大女儿，一个十七岁的少女，在一次跟随学校的游行中，惨死于枪弹之下，她并不是一名战士，只是一个热血青年，她自信，正义，勇敢，她在死的时候都不知道什么事屈服，我敬佩她的勇气， 愤慨她得遭遇，我想如果我是她，
也会想保我中华高于一切，生死早已置之度外。如今的我，又多了一番思索，我可怜与这些少男少女的遭遇，也很想指责学校是如何保卫自己的学生的，我想，是学校，是老师，就应该有老鸡护小鸡的本性，怎会舍得让小鸡去冲锋陷阵呢，战争需要有勇有谋，并非以卵击石啊！也许，我又悲天悯人的做无据批判了，山河之大，我之渺小啊！
陈三，阿通，肖夫，黛云才是我心中最敬佩的英雄，他们爱国，勇敢，有责任感使命感，不畏权势，心怀亲人的召唤，迈上征程，保家卫国，加油！英雄们！陈三，他只是那千千万万征兵入伍，与亲人失散的将士的代表，当现代人开豪车，购巨宅时有没有想起那种骨肉分离，战死沙场的豪情壮志呢，一将功成万骨枯啊！陈三与陈母，典型的抗战时期穷苦人家母子的形象，她善良慈爱，他勇敢孝顺，懂得国家兴亡匹夫有责的道理，他是民族的骄傲，中华的脊梁。阿通，本是曾家长孙，集万千宠爱于一身，他的生活可以说是幸福安逸，即使是国破也会拥有不错的家庭，但他毅然的选择了弃家为国，他的大义凛然，他的豪情壮志，感慨至极，他将母亲的叮咛埋在心中，奔赴前线，他完全忘记了曾家长孙的职责，他只知道自己是中华儿女。同样，像立夫，像黛云也都有不错的家境，他们可以不通奸，不卖国却也可以不卖命啊，但他们都选择了舍我其谁的英勇就义，面对敌寇，面对山河破碎风飘絮，他们有着强烈的使命感，皮之不在，毛之焉附是他们心中共同的心声。
或贫穷，或富有，中华优秀儿女的选择都是誓死保卫祖国河山，正是有他们昨日的英勇善战，才有我们当今的平安幸福，才有中华民族的万古长青，如今的我们生活在这貌似稳定的国度，居安思危，我们这些青年和我们即将培养的中华儿女，该如何选择，但愿我们的一生都会国泰民安，但我们仍有对社会的使命感，对家庭的责任感，公民，构建和谐家园，礼貌谦让是他们的职责；教师，教书育人，关爱学生是他们的责任；儿女，孝敬父母，敬业奉献是他们的天职。为他人为集体，舍小我为大家的精神应当在我们心里常驻，不由得想起洪岩老师曾讲过的3000元车费事件，他为集团谋得信誉，为职工发来福利，而他默默无闻，甘愿奉献，他正是陈三精神的写照，渺小却又伟大，倘若我们每个人都甘愿渺小，那么集体就会壮大，国家也会富强。
来到曾家，也结识了曼娘和桂姐，她们的人生本不相同，但都可用一字“悲”来概括。曼娘是冲喜的媳妇，她爱平亚，她嫁给平亚无怨无悔，她可以照顾他一辈子也是心甘情愿，她爱她得平哥，但生命无常，平亚爱不起她，曼娘的人生悲剧也就从平亚去世开始了，她是个处女寡妇，如花似玉，美丽动人，天生尤物，然而，正是因为他的迷人外表使得她被曾家看的更紧，曾老爷的教导下，她久居深闺，不谙世事，甚至都不能去看一场电影，正像牢笼里的金丝雀，她的人生被禁锢在曾家，也被禁锢在从一而终的传统思想里。她一生最大的安慰就是她的儿子阿瑄，那是她的养子，或许也是她生命中唯一的希望，晚年，本应可以幸福的和儿孙一起颐养天年，但她却在家破人亡后上吊自缢，至死还玷污了她的清白。呜呼！悲其一生„„相比之下，桂姐的人生要好的多，一个丫鬟升为妾，也算是飞黄腾达了吧，她也知足，绝不犯上，对太太礼让敬重，对老爷关爱服从，她只能穿裤子不能穿裙子，她吃饭时要在后面伺候着，她在家庭的地位要比女儿还低，这就是她的悲吗？还不够，或许不只她一个吧，悲是指那些生而低下的奴婢吧，桂姐，也曾婀娜多姿，妩媚动人，她是个有血有肉有思想的女人，她渴望爱，也需要一个自己的男人，她是小鸟依人的，她希望被保护，被关心，被爱恋，然而，她的一生都没得到这些，对于曾老爷，她不是太太，只是一个侍寝，或许也还是女儿的妈，仅此而已，对于曾太太，她始终是个陪嫁的丫头，这就是她的一生，悲，由得心生。
或许，我们应当重新审视“人民”的含义，如今的我们，生来平等，我们更应该珍惜这种爱与被爱的权利，开放的社会，并不是没有约束，贤良淑德仍是中华女儿的追求，我们更应该用一颗感恩的新去享受爱与被爱的幸福，上孝父母，下教儿女，爱岗敬业，安分守己，去构建和美的大家庭。
走出曾府，通过钟鼓楼，漫步于静宜园，荡漾在苏杭小院，看着这一家家的迁徙，一股凉意从后而来，不由得感慨一声“世态炎凉”，我的眼前似乎又浮现了几个人：蹲监狱的白景琦，血染大染坊的陈寿亭，伫立于大街之上的福海，他们的形象在我的脑海中一遍一遍的徘徊、鲜活、生动、富有人情味，却又凄婉，我不敢面对他们，正向我不敢去想阿眉、阿满还有曼娘，甚至是千千万万的战士。他们是一个时代的人，也都是在这“世态炎凉”之下不畏权势，保家卫国的英雄，死者已矣，他们早已成为历史长河的一些音符，历史已去，由于不敢“揭开伤疤”我选择了逃避，我得意于唐高宋祖，一代天骄成吉思汗的中华五千年文明，然而，我却不敢正视这区区一百年之间的屈辱史，9.18仅剩下鸣笛，民国抗战只是一个难看的故事。想到这，不由得一阵微热涌上头来，钟鼓楼前的木兰，缝制衣裳的陈妈，游行行列中的阿满，抗战一线的阿通，他们的画面，无疑用最严厉的抗议来告诉我民国的存在，抗争的存在，甚至在和平年代战争的隐患……看来，我只能正视这段往事，评说它，分析它，借鉴它。
人们说，人善被人欺，而我却一直认为人弱被人欺，百年前的中国正值弱期，对于五千年的中华历史，那更好去说为“千里之堤溃于蚁穴”，何为蚁穴，正是执政者重权轻民，汉奸者重利轻义，小民者重家轻国。国者，家之集合，是由千千万万的国民，千千万万家庭构成的城堡，执政方是根基，官吏者是栋梁，百姓者是砖瓦。根基不稳，栋梁被蚀，砖瓦松散，又怎会有坚不可摧的城堡呢？对于如今的和平年代也是一样的道理，上下同心团结一致才会是国泰民安，糖衣炮弹，贪污腐败才是蚁穴，不通敌也可毁国呀！请大家谨记：皮之不在毛之焉附的道理，无论何时何地，我们身体里流淌的血液仍叫中华！或许早在百年之前，有识之士就已经知道科学的力量，科学兴国，迂腐败国就是这个道理，虽然经过百年的追赶，如今的中国仍不是科学强国，我们的高新技术产业也很多靠进口，我们是制造大国而不是创造大国。60后70后80后也都是接连的接手中国的科技产业。他们仍在前线不遗余力的奋斗，而即将成为我的学生的90后00后的正式中国的明日之星，发展发展再发展，我多么想站在一个讲台上，像我的学生们讲述“科学无国界，学成要归来”的道理啊！！
对于日本，现在的我没有轻视和敌意，只会是一场记忆。我质疑日本的军队，两国可以交战，日本也可以有野心有冲劲，但日本最大的可耻就是伤害中国百姓，他们手无寸铁，或耕田或织衣，何以遭抢，何以遭强暴，这不是军队所为，是强盗，是土匪，“己所不欲，勿施于人”想到这，我想到中华乃礼仪之邦，无论何时要博爱，爱人爱己，有纪律有良心，如今的我们并不会去想残害他人，但动物呢？对于动物，我们是强者，但强不是欺凌的理由，有爱心才会有温暖。好在如今的日本，是个纪律严明，行为谨慎的国度，日本即使曾经是我们的敌人，今日也将是我们的师父，学习无国界，师夷长技也可制夷啊，正视日本，正视知识才对。
回到现实，木兰、曼娘、立夫早已像秋后落叶般淡出了历史的舞台，透过《京华烟云》还是那份沉重，我仍不喜欢《京华烟云》，但我会铭记Moment in Peking.
第15篇：聊大新闻网记者团
聊城大学新闻网记者团2010-2011年第二学期工作计划聊城大学新闻网作为聊大党委的喉舌，是聊城大学对外宣传交流的重要平台，聊大新闻网记者团2010-2011年第二学期工作计划。在校党委的直接领导下，现逐渐成长为在山东文化教育界和新闻界具有特殊影响力的校园媒体。聊大新闻网记者团作为隶属于聊大新闻网的学生记者官方社团，为聊城大学的校园新闻宣传工作，发挥了重要作用。近年来，新闻网记者团不断成长，从最初的“几个人”到现今的“记者团”，从“内部优选”到“面向全校选拔”，从一个尚为雏形的胎儿到如今蹒跚而立的幼儿，她的发展有目共睹。她现在需要更多的营养，虽然她还不成熟，但这正是她成长最快的年龄。在我校，校报、广播台、新闻网、电视台、新青年是为数不多的几个较有实力的校园记者团体，作为其中之一，特别是图文报道较有实力的新闻网记者团，相比之下有自己的优势，但也存在许多缺陷。在新闻网记者团不成熟的昨天，我们步履蹒跚，但昨日的困难不能是阻挡我们今天前进的理由，而是我们明天矫健如飞的动力。因此，我们要趋利避害，发挥自己的优势，弥补自身的不足，在坚定信念的同时，做好工作计划，理清思路，脚踏实地地将新闻网推向一个新的发展阶段。上学期，因本人参加支教，社团事务未能尽责，代理团长王倩以及刘欣、吕华、杨翠婷、伊春燕、杨秀萍、李鑫等骨干们功不可没。本学期伊始，我基本掌握了上学期及现今记者团存在的诸多问题，并在陈升磊老师的部署安排下，特根据实际情况做出本学期如下工作安排：
一、培养新一批骨干本年新闻网记者团正式纳新30余名，看似人手足够，但仅有个别新人崭露头角。新的骨干力量并未形成。我们的原因有二，第一，社团培养还不系统，老手与新人之间的传带工作不够完善，交流不足；第二，创造给新人实践磨练的机会少，形成了“能力差、不敢用”、“不敢用，能力得不到提升”的恶性循环。这两点原因我们会在体制上逐渐完善，进一步注重培养新闻工作。但最重要的原因还是在个人：第一，思想上不积极。部分同学身兼数职，有的以学习为重，有的以其它社团为重，新闻网提供的采写机会苦、累，对时间、精力、耐性是极大的考验，并且在短期内不能看到成长效果，于是同学气馁消极，思想上不予重视。久而久之自然不了了之。第二，没有勇气。新闻网提供的重要新闻不敢写，怕写不好，怯场，滋生逃避念头，而后产生放弃的苗头。第三，没有加强自身的学习进步。身为大学生，自学自强应该是理所应当的基本能力，不要像小学生一样等着老师、学长手把手的教，应该主动学习，随时保持新闻人的职业敏感，在校园内找身边的新闻事件，不断学习新闻写作知识，遇到困难向老师、学长请教，只有这样才能不断进步。针对这些问题，我们的目标是在未来三个月的时间里，培养出一批值得信赖的下一届记者团骨干力量。为此，我们将采取以下措施。
（一）二次纳新这是新学期新闻网的第一要务，需要短期内尽快完成。由王倩、刘欣负责，对象为文学院大一学生，计划时间为本学期第
二、三周（2月28日-3月10日）全部完成。目标是选拔一批有培养价值的、可迅速成长的成员（约10余人左右）。具体步骤安排如下：
1、2月28日整理思路，规划流程，正式实施计划。王倩、刘欣分别着手做简易纳新展板和纳新试题。3月1日正式纳新。
2、2月28日至3月2日晚报名截止前在文学院大一各班加强宣传，力求得到文院学生的广泛响应。3月3日上午报名截止，每人缴纳报名考试费5元。
3、3月3日（周四）下午进行纳新笔试。（或根据近期文院活动要求写一篇新闻稿件代替考试）
4、3月4日——5日成绩批改统计。
5、3月6日（周日）下午进行面试。
6、3月8日确定人选，并下通知。（确定人选的条件可以酌情考虑，笔试、面试的成绩仅作参考，实际优秀的人员可不用硬性指标定夺）
（二）传带新人此项任务重在积累，并非一朝一夕就能改善，但是我们要摸索建立传带机制，让新人有事可做，有事愿做，看得到自己的成长。
1、本次例会后确定新闻网记者团留下人数（记者人数和各学院通讯员人数）。对长期不积极进取的成员予以劝退；对能力不管高低，只要还愿意投入时间、精力努力成长的成员予以保留。（名单确定后，结合值班表制定详细“传带小组”）
2、制定值班表（具体制定要求参见后文），值班期间将按照“新老搭配”原则采写新闻。老团员要担负起培养传带新人的任务，主动指导新人，积极配合解决新人在工作中遇到的各种困难；新团员要积极、主动完成老师及学长给的任务，遇到困难及时向老团员反应。
3、采写新闻期间，老团员带新团员，由新团员写稿，完成后及时交予老团员进行及时修改，完成后当天投稿。以提升投稿率。投稿完成后，新人要对修改后的稿件认真学习。
4、关于“传带小组”。按照“一名老成员带几个新人”的形式按小组编号制定。老成员为该组小组长。小组长对本组新人的成长直接负责；新人在写作期间遇到的问题直接找所在小组组长请教；也可与团长联系，或与新闻中心老师请教。
5、学习交流。小组内部可利用飞信或小聚会形式交流近期工作情况；每次例会将在最后例行举行新闻写作交流会，对新人写得好的新闻进行表扬、分析，对近期出现典型问题的新闻进行现场指导，以便提高；同时，进行成员间的写作交流。
6、奖励措施。每次例会前，将会统计每个小组这两周的发稿情况；例会时，小组长将回报本组成员的近期成长情况；每月底的例会将对表现优秀（新人发稿量和进步将是重要指标，其次最平时表现、积极性等）的小组予以50元的资金奖励。
二、“深度报道”的开展关于“深度报道”的开展，我们至今还没有走出到一条成功的途径。究其原因也有很多：
1、成员能力不足，不知如何下手；
2、采写任务繁琐苦累，成员积极性不高；
3、不知应该如何选择合适的主题；
4、成员过多关注校园“阴暗面”，将“深度报道”看作“深入曝光”等。虽然存在以上种种原因，但我们还是要将这个栏目做成、做好，甚至将它发展成聊大新闻网乃至校园媒体的品牌，同时也能使我们的价值得到体现。为此，我们还要努力前行，继续摸索。其实施计划如下：
1、以“传带小组”为单位，每两周为周期开展“深度报道”的采写，各小组按照时间排序轮流开展“两周计划”，工作计划《聊大新闻网记者团2010-2011年第二学期工作计划》。
2、“两周计划”：得到任务的小组在两周内必须完成任务，具体时间如下（以两周14天计）：A、一周第1——2天小组内讨论确定选题和大致构思，确定后（第2天）报予陈老师处，陈老师确认可行后方可进行。B、一周第2——3天小组内列出采访提纲、做出调查问卷等准备。C、一周第4天开始采访、调查，第7天中午务必完成采访调查，并于第7天形成本次报道写作的雏形。D、二周第1——3天小组写出调查报告（初稿）。并当日提交到陈老师处过目。（不要怕被批，我们本来就还在学习，很正常，这才是一步一步的进步）E、二周第4天得到陈老师反馈后，第5——6天根据陈老师指出的不足和建议进行第二次补充采访，或者思路调整（不需要得直接进行最终修改）；然后进行对初稿的修改。第7天正式发布。
3、大家在做“深度报道”时，遇到的难题也不小。“深度报道”没能及时做成的原因也在于此。我想在这给大家一点建议和鼓励。首先，认为自己能力不足、无出下手、心生胆怯、觉得做不好的同学，我应该告诉你“我知道你是新手”，可是在这之后，我希望你们能边学边做，这样才是学习，才是进步。第一次都会有困难，但是你能克服它，在紧凑的进程中搞定它，你就会发现它没有你想象的那么难。只有这样才能成长，你的能力才能得到提高，否则的话你只会在激流中一退再退。在新闻网不仅是锻炼你的新闻采写能力，我们还要教会你如何激发你的信念和激情，坚定不移地下定决心做一件有意义的事。认为这项任务繁琐苦累的同学，我想你应该将这件事情当做你自己生活的一部分，当你真正投入当中的时候，你会发现它的乐趣所在，你们的小组和团队为了自己的追求一同努力，一起流汗，一起欢笑，当你们成功后回味的时候，它的价值绝对远比你想象的要多。还有一些“过分”关注、揭露阴暗面同学，由于我们是学校官方媒体，在这个原因下我们无法表达自己片面的情感。当然不代表我们看不见。我们要做的是在适当的场合做适当的事。因此我想各位以后注意把握。我不希望大家做无用功。
三、充分利用“校媒网”平台校媒网是新闻网记者团去年申请的与外界互动的平台，新闻网是我校作为校媒理事单位的唯一媒介，这个平台的利用也得到了学校宣传部和新闻中心的重视，并希望我们能充分利用好这个平台，让聊大在校媒的路上走的更远。因此，如何积极参与校媒联盟，与其形成紧密互动，打造聊大传媒品牌，也是我们的重要任务。
1、专人负责。指派一名老记者专门负责日常关注“校媒网”的各种活动；老记者另可选择3名大一新人，帮助打理日常校媒信息。（刘欣+指派三名）。负责人要时常关注，多了解；负责人每周要询问三名助理关于校媒动向情况和想法。
2、如校媒网需要与我校联系、反馈、互动等信息，务必按要求及时处理。能及时处理的处理后汇报陈老师；不能自己处理的先请示陈老师。
3、关于校媒网发起的各种活动，如果有适合我们参与的，要积极参与，及时与老师、其它同学讨论商议、策划，并付诸实施。
4、每次例会将要求校媒网负责人汇报校媒网近期动向。团长不定期询问。
四、记者团活动
（一）宣传部部长联谊会本学期新闻网将计划邀请校学生会宣传部部长、各学院学生会宣传部（通讯部、新闻部等）部长前来与新闻网座谈，进行联谊交流。此项活动，可以把新闻网记者团中各学院的通讯员推举给各学院宣传部，从而使通讯员及时得到学院信息，获得学院宣传部的支持；同时能让各学院宣传部及时得到新闻网近期在审稿要求等方面的反馈意见，增加稿件使用率，共同提升我校、各学院宣传工作的质量。 计划步骤：
1、3月上旬与各个学院宣传部门取得联系，并进行首次沟通。
2、组建“聊大新闻网与各学院宣传部交流”QQ群，随时进行消息传达。建立稳定、有效的联系渠道。
3、3月中旬（3月18日—21日）发送邀请函，邀请校学生会宣传部部长、各学院学生会宣传部（通讯部、新闻部等）部长或负责人于3月底举行第一次全校宣传部联谊会。
4、预订于3月26日（或27日）举行首次“新闻网与各学院宣传部联谊会”
5、会议中提议建立定期联谊机制，半个月或一个月举行一次。举办方由新闻网或各学院宣传部轮流承担。
6、会议中力图将新闻网记者团各学院通讯员推荐给各学院宣传部；同时向各学院宣传部讲解说明新闻网的来高要求，严肃说明“假新闻”等。
（二）记者团野炊活动为构建一个和谐、团结的组织，增进新闻网内部成员的了解，形成融洽温馨的大家庭氛围，本学期适值春季，特组织新闻网春游野炊活动。初定于4月9日-10日。 所需物品到时借用班级的，或租用。 鼓励全体团员参加，欢迎家属参与。
（三）记者团例会 每两周例行一次。 已定事项：
1、总结前一段时间工作；
2、安排下一阶段工作；
3、公布本阶段各小组积分并每月底例会发放奖励；
4、校媒网负责人汇报近况；
5、成员间新闻写作交流、学习（此项例会最后举行，有事的可提前离开）；（
6、）部分例会可适当增加娱乐活动。
（四）记者团第四届换届会议预订于2011年五月下旬举行新闻网记者团第四届换届会议。会议将产生下一届记者团团长、副团长、秘书长等职；并评选出上一届“优秀记者”若干；对“优秀记者”和下一届骨干成员颁发记者证。
五、纪律与奖惩机制由于以往记者团新成立，纪律和奖惩选拔没有建立有效的机制，但事实证明，光靠成员的自觉性维持纪律的效果不尽人意。因此，本学期计划将纪律、奖惩选拔等与“传带小组”联系起来，利用小组积分维持记者团纪律。具体说明如下：
1、将所有成员按照“一名老成员带几个新人”的形式按编号编成若干小组（约十组，只减不增）。老成员为该组小组长（即“传带小组”的分组模式）。
2、每个小组各成员初始积分为0，根据各人表现进行加减分，得出小组内各人加减分情况和最终的小组得分，各小组得分将在例会时进行公布。例如：第一小组姓名日期三月第一次例会三月第二次例会小结闫磊+14 +2 —5+4—5+10王倩+8+6+14刘欣+10+4—5+9总分+29+4+33
3、具体加减分标准如下表：行为：加减分处理：行为：加减分处理：新人新闻网发稿一篇：+3（合稿为2分）新人进步奖励分（3人）：+3新人在校报发稿一篇：+3（合稿为2分）成员积极贡献分（3人）：+3新人在新青年发稿一篇：+1（合稿不加分）缺席例会（请假）：—3老成员新闻网发稿一篇：+2（合稿为1分）缺席例会（未请假）：—6老成员在校报发稿一篇：+2（合稿为1分）“深度报道”学期末最后一次例会统一计算：发稿一篇：小组+15；未完成：小组—10未完成安排的新闻任务：—
34、例会纪律说明。原则上例会两周一次，定于周日上午9点进行（特殊情况除外）；要求成员全部出席。成员请假未到按小组积分原则处理；若连续3次，或一学期累计5次未出席例会，记者团将按退团处理。
5、小组积分奖励与惩罚。A、各小组积分将在每一次例会中公布。每月（即两次例会）对积分第一的小组奖励金额50元。B、对每月（即两次例会）积分最后一名进行惩罚。惩罚措施为小组成员当场检讨，并在下次例会时开始时为大家表演一个娱乐节目。如最后一名与其他小组分数无太大差距时不进行批评，当与其他小组平均分数差距落差在15分以上时进行严厉批评。
6、对长期无作为的个人（个人分数长期为负或者没有增长达两个月的），进行谈话帮扶，一个月后还无进步的，予以劝退处理。
7、个人积分将作为换届时选拔下一届骨干的重要依据。
六、其他
（一）做好我校运动会的报道工作届时按照陈老师分工安排，各小组完成各自任务。这对新人是一个极大的锻炼机会，一定要把握好运动会这个契机。
（二）尽快完成值班表的编排
（三）其它事项临时进行补充安排以上就是新闻网记者团本学期的工作计划。希望大家能昂扬斗志，乐观生活，善待生活，为了我们年轻的理想而努力奋斗，把我们的团体当成自己的家，共同用双手谱写我们自己成长的故事，我们的青春会在你的生命里留下最美的印记。聊城大学新闻网记者团闫磊2011年2月26日星期六
第16篇：.2.7老马新年聊：
2014.2.7老马新年聊：
老马：新年好！习总这次去毛子那里应该又有合作吧？
体育外交也是强化合作的渠道。
普京爱秀肌肉,习总也是不怒自威,这两位领导强强联手看点很多.
中美军舰上次在南海\"亲密接触\"双方舰长就进行了无线电的通联.
2014年是个多事之秋,日本想通过一些列动作倒逼美国佬给其松绑恢复正常国家,德国人也对同盟国的驻军发出了不满的声音,但是殊途同归都想摆脱枷锁,尤其是日本挣脱枷锁的过程中少不了过激的动作,所以我们要律己从严,料敌从宽。
今年涌现的装备阵容比去年还要火爆。
海军今年还要火一把,空军也不会落寞。
日本人嘛也不会消停还会不停的闹,现在小日本的脸皮厚的可以做防弹衣了。 小日本想站在干爹的肩膀上过来摘我们的桃子。
春天的树：鬼子心里最急，其干爹其次。
嗯,如果饺子自己浮上来了咱们也只能顺势捞出来吃掉。
中日在闹棒子也没闲着背后使出的小动作也不少,大毛子还是一如既往的大秀肌肉没事就画圈圈。
随风飘舞：几把今年春晚还请了个人妖棒子，顶小刚个肺。
春晚也要有些国际化的味道嘛,春晚也是文化影响力的辐射载体。
棒子最恶心的地方还不是那些烂艺人,而是那些地*下教*会,帮东**突*份**子逃离境内。
7.5之后棒子的地&下教**会帮部分极*端**分**子从云南边境地区逃到东南亚。苏菲风韵犹存余香萦绕,气质型的老美女。
呵呵,只要利益的交集足够丰厚,很多人是不会拒绝与魔鬼合作的。
安安现在最头疼的就是那些地*下*教**会。
在政*治闹剧中出位是现在特区很多不如意的社会渣渣们发泄情绪和转移悲情人生的出口。 一般教*堂不会有问题,因为这些都要接受\"三自\"原则的约束。
那些天*&主*教的教皇和大主教们有严重的恋*&童*&癖。
宗*&教的教*&义和教*&规只是上层神职人员愚弄和禁锢信*徒的工具而已。 呵呵,现在美国国内天主教的实力越来越强,到时候有新*教势力好看的。
西班牙后裔和墨西哥后裔在人口规模上将对信仰新*教的其他白人形成越来越大的优势。 当年狮子大开口吞了人家一半多的领土,将来很有可能被人反噬逆袭连本带利的吐出来,明天和意外真的不知道谁会先来到。
现在包括和文化都是全球性的流动,文化之间的你中有我和我中有你很普遍,关键是你要保留自身文化内核的同时还要修炼好自身的内功吗,否则文化的交流就变成了蚕食。
英国人在德国有上万的驻军,本来英国人就撤离已经有所松口,可是美国佬随即就施加了压力结果英国人还要继续赖着不走,美国佬是绝不会让德国人坐实国家正常化的目的的。 多元化在德国已经失败,国家正常化短期内也不会成功。
东德人*民*军的战斗力当年也是非常强的。
原来东德的越南劳工很多,西德的土耳其劳工很多,后来统一了这个族*群就成了德国比较大的民族成分。
我们不会轻易的让日本卸掉东亚屠*夫的历史包袱,否则我们将失去制衡日本的一张王牌。 从日本支持中国少*数*民*族语言和文化的复兴传承,再到深入腹地敏感位置非法测绘,再到日本富士银行为民进党选举提供资金支持,日本人从来都没有忘记做损害中国利益的事情。 呵呵,网上骂中*国最多的还是台湾的那些福*佬和皇*民*后*裔。
台*独绿营的基本盘也是福*佬和皇*民*余*孽.
台湾福*佬,客家人,原住民和外省人四大民系中最可恶的就是一些福*佬,台*独大佬也基本都是福*&佬,台湾现在体*&制和氛围可以看成是大福*佬主*义笼罩*下的民*粹*式泛民**主**体*&制。
性丑闻,吃回扣,虐新兵,军种之争,退役军*人沦落成街头流浪汉等等美国*军*队的腐*败和丑闻也是触目惊心。
金*大*&帅的发福和人民*军&战士的干瘦形成了强烈的反差。
金*大*&帅发的福不仅仅是吃肉吃出来的,更是压*&榨人&民*&血*&汗鼓起来的。
美国退役大兵一部分沦&落为街头流浪汉,一部分退役特种兵还当上了毒*贩的雇佣兵,勇闯夺命岛的现实版很有可能在上演。
老马：历史会不会重演？金3开第一枪后····！不过上次日本做后勤，这次估计要做靶子。 历史会重演,但不会简单的重复。
那些从尸&*山*&血*&海里杀*&出来的美国国家英雄哪一个不是满腔热*血浑身是胆的铁打硬汉,身上块块伤疤就是一枚枚沉甸甸的荣誉勋章,结果很有可能却被不*&公*&正的待遇彻底激怒,最后劫*&持核武库绑*&架核潜艇盗走生化武器跟整个国*&家要价。
日本是丫鬟的命却抱着当小姐的心。
别看日本政*&客闹得那么欢,日本自*卫*队的官兵被推上*前*线或许比让他们上坟都要难受。
日本人在安*全防务可以像猪一样无忧无虑的吃喝,可在战*&争潜力上却不能像猪一样长上一身肥膘。
我们的终极目的不仅仅就是让日本像猪一样没有政*治和安全主导的自*&由,也让日本没有像猪一样无忧无虑吃喝的生存空间和资源。
阿塞拜疆和伊朗的关系十分密切,连伊朗的最*高*领*袖哈梅内伊都是阿塞拜疆人。
第17篇：活捉SEH聊飞机
活捉SEH聊飞机
【601某货】这个是我很早以前说的， 601专门为美日第二岛链内订做的大航程内弹仓的沉默打击平台，针对二链内战役目标而研制的精确打击平台，比如航母攻击群或纵深基，比如，迭戈加西亚和关岛。
（飞豹就是啊，但飞豹的包线干不了那么多事；战术级和战略级，战轰有很多范畴定义，战术轰炸机和战斗轰炸机实际上也是有区别的。嘿嘿，不可能？)为了配合以后反介入体系摧毁敌对的航母编队，为了二链范围的远程精确打击，大航程和内弹仓是必须的
（我专门有过一篇分类的文章），这么说吧，这货就是为了未来取代飞豹和轰6，执行高强度大纵深的战役级别突击的，J16是战术突击，这货是联合战役突击，联合火力毁伤的等级不一样，压制二链，不仅仅是战术级别的，诸如反舰这样的战术行为
还有，破基和临空，比如南海，也需要。
发展一款大航程的隐身战轰，也可以像B-2兄所说，中程轰炸机、战术轰炸机，带有一定自卫与全频对抗手段的机型，是我们目前的战略局势的特殊需要。
【战轰与多用途战机的区别】
这是以前的一篇回复贴，虽然是回复战轰和多用途战斗机的区别的，但是也有点参考意义。个人老文章，为了探讨战斗轰炸机的概念看来有必要描述一下多用途战斗机和战轰的概念区分，当然这个不是绝对的。在没开始这个区分之前，我们先了解一个对面攻击的概念源，大家知道一个日渐没落的的机型--攻击/强击机，也知道目前各国已经相对停止了对专用攻击机的研发，这个机型已逐步为陆军航空兵的攻击直升机及空军的战斗/歼击轰炸机和多用途战斗机所取代，但攻击机的具体作战使用范畴究竟是什么，大概如下，近距支援，战场遮蔽，对地面点或集群目标的视距及有限视距外（宽泛或精确）攻击，我们了解了这些任务属性，有助于开始话题的讨论。那么区分战轰和多用途的概念源是什么？其实在对机型通用性强调的今天，依然是由其在具体作战使用中的设计侧重决定的，也就是说，对于区分型号设计的诉诸点，在型号设计的初始就反应在具体型号设计中了，这决定了型号的初始定位。
个人认为，战轰（略去战术轰炸机的概念仅仅谈战斗轰炸机的属性），也就是战斗/歼击轰炸机，它的侧重是战术轰炸机。在最初始的概念认定中很简单，是指有一定自卫能力可在一定条件下无需护航独自遂行作战任务的轰炸机，这是比较原始的解释，但告诉了我们战斗轰炸机的定位重点--轰炸，随着时代和技术的进步，战斗轰炸机执行的任务范围逐步发展成为除了一些攻击机所承担的任务外具备有限的空战能力，进行中远程战术轰炸及对面进行视距外远程精确打击的机型，但并不是说可挂载空战武器的战斗轰炸机就等同于多用途(多任务）战机，因为战轰的任务属性中侧重轰炸攻击，这种定位在具体的型号设计中有所体现，这个空战能力从设计属性上是兼有的，换句白话就是，作为轰炸机还可进行一定的空战而多用途战斗机在侧重上则有些相反，理想定位中是一种中和考虑，但实际设计的侧重还是很明显，比如目前绝大部分型号的多用途战斗机的基型都是取自空优战斗机，也就是说，除了特殊情况，相对的多用途战斗机在设计之初是偏重于空战能力的，（不绝对，比如狂风）是空优的底子而兼有别的，如对面攻击型电子战型侦察型教练机等等能力，与战斗轰炸机相比，多用途战斗机具有相对完整的空战能力，它的具体作战使用也相对灵活及多样，甚至有可能执行不同的任务只取决于在编队作战具体情况中采用不同的挂载模式就可以达到，对于与战轰的定位重合点也可以这么说，多用途战斗机的对面攻击能力从设计属性上说是兼有的，也换句白话，就是作为战斗机还可执行一定的对面攻击，呵呵
综上，估计大家有一个想法，是不是多用途战斗机在设计和具体使用中就比战轰有优势，而概念上更先进?这是一个常见的认知误区。首先，我们应该知道，多用途战斗机的发展是开始于什么样的思索。应该说从某些实战角度出发，研发的初始是为了对实际作战行动中
的平台使用进行一种有效的补充，补充是关键的发展源，我们看美军在具体使用中，AH-64等代替了A-10或A-6的部分角色，而战役突击力量的决定因素还是F-117这样的战轰和战略轰炸机部队执行的，只是压制成功空权在握后，相对的机型的架次才上提，这里说明一下，美军对于战轰及多用途的界定比较特殊，在美军中对于多用途战斗机是无具体析类的，如15E和16的某些型号被认为战斗机或战斗轰炸机，但实际上应为多用途战斗机，这也是因为美军对于多用途战斗机无理念需要而决定的，为什么出现这种情况，后面我们还会谈到。美军的概念是双重/多重任务战斗机。回归战轰和多用途战斗机的概念区分。我们看，实际上，多用途战斗机在设计之初是多兼顾的，这样造成的实际情况是，多能而不专，作用分散导致设计难点相对繁复；仅从对面（对海对地）攻击能力而言，战轰属于结构侧重设计，是专用机型，飞行包线及实际的作战任务剖面都是具体考虑的，而多用途战机的对面攻击能力除精确制导武器的广泛使用，在大体任务设定上不会超越攻击机的范畴太多，如在载弹量，长途奔袭及突防能力的对比上，最多只会堪用差强人意，决不可能与专用的战轰相提并论。
【我们的战略空军】 这里要谈到我们战略空军的建设和机型定位，当然，这只是个人的一些看法。
我们需要什么呢？对于601某型号的研判，我个人看法一直是一种具有部分丝带特征的战轰，当然对于多用途机型，是不是存在这么个型号？当然我不否认会有研制方案，但是个什么定位，如果是三代多用途，我想我们会很快，三年拿出BS基型改应该没问题，间或三代半或准四的多用途，我就觉得最终的出位几率不会太大，从时间到研制进度，只有未立项的标通四的发展严重不确定，才有这个型号的机会。（注：这里提到的就是这货，另外还有J-16的研制是三代半的应急与战略空军结构的完善）
通四，在当时大家非常疑惑，现在不疑惑了吧？呵呵，对了，就是310工程。
很多朋友对于我们的型号研发有点混乱，但把具体的型号定位及作战使用稍稍梳理一下，我们就能发现，我们的机型其实是不乱的，重四，准四战轰，和后面出现几率相当大的专隐轰，再有就是通四。具体使用，对周边而言，第一阶段，空优重四和战轰，突击压制，第二阶段，空优机加通四及三代多用途精确打击，作为海空不同任务属性，还有第三阶段或第四阶段，隐轰可视程度介入第三阶段甚或第二阶段，执行任务属性为抵空精确的重点打击，破交破基等战略攻击及远程饱和火力打击，这个可以因情况而定，但第一阶段是不能省的。最后就是谈通四了，呵呵，这个所谓的低端不是设计标准上的低端，应该说通四的设计诉诸点还要多于专用的空优机，这个低端主要还是指一些具体定位的取舍和整体成本的控制流程的综合评估值。
我之所以不看重准四的多用途，就是我相信会出现通四，这是所谓战略空军完整作战体系的最重要的补充，以前我说过，这个项目关系到我们整体机群的成色，对于原始的多用途设计概念，一定要努力伸延到通用战斗机的概念，暨尽所能的使作战能力中和，不同于以往的多用途，而是通用多任务战斗机，即使在军种通用这个技术实现上有相当的难度，我们也要努力达到单军种任务通用的标准，所谓真正做到一机多型，专主则兼，这将是超越多用途战斗机概念的一次提升。
这篇回复写于3年前，战略火力攻击、战役联合火力突击，战术精确打击，多了这么个东西灵活多了。
B-2，B-1B，TU-160当然也可以战役联合火力突击，或者干脆欺负小国抵空轰炸，但在全体系大国对抗之中，第一阶段为了保证火力饱和度，这么使用太奢侈了。第一阶段，空优尚不明朗，高价值的战略轰炸机去打对方基地或航母编队？战备成本有点高昂，因此，这货很有必要。它和J-20踹完门，控制区域空优后，饱和火力毁伤之后，J-16等等在去洗地，当然，以后的远轰也可以。 是不是可以用东风来打航母战斗群更妥当?
打击体系，是多种打击手段和子系统的综合体，然后通过信息通讯，战场监视控制等，
依靠传感器等等的势态感知手段整合起来 C4ISRK ，才能确保目的。 实际上，除了弹道导弹，防区外发射的对地攻击弹药也有他的短处，脏活也还要 200 公里甚至几十公里内的精确制导弹药干 ，（以） 保证侵彻摧毁和饱和火力到达。 因此，300公里射程以下的精确制导弹药，也需要一个大航程，隐身的，大载荷的玩意，这种战役级别的联合火力突击，是美日最怕的。
如果，现在哪怕J-16形成战斗力了，在一链，日本也不敢在西太玩那个蛋，抽不死他；而飞豹B，实际上，就是某YJ蛋的专用平台。（那16的地位是不是临时工呢？） 不是，是后面蜂拥而至群殴兼洗地的。
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不用纠结长剑10，YJ-100,YJ-12,YJ-18。LT,FT,LS等等，还有几种散布器
80-300公里左右的A/KD系列，我们有很多大家不常见的型号
至于500公里左右的甚至更远一点的防区外投放的打击弹药，我们也不缺，我至少听说3种型号
因此，低可探测的战（术）轰，是很致命的
假以时日，首先会面对，造成战时整体空防崩溃担忧的对象，就是倭瓜和老三，呵呵 至于剩下的周边国家，则连最低限度对抗的本钱都没有
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很多朋友才谈及低可探测的空中大航程联合战役突击平台时，都忽略了一个显而易见的必要性
任何装备平台的战术论证都是严谨和具有针对性的
举一个例子
福特与X-47B，还有东风-21D的对应关系，大家马上就明白了
东风-21D反舰弹道导弹的研发是改变相对海战与滨海战斗关系的，我们知道，美国航母特混攻击群的很大一部分作战目的，就在于利用其相对的机动性对地方的防御纵深展开联合打击
而东风-21D的出现则严重的压缩了这一攻击机动性，使得航母特混攻击群在作战半径的选择上出现了致命的问题
美军为了应对这一新情况，提出了海空一体战等等的作战新探索
利用通过信息栅格整合密布的传感器势态感知手段，利用福特航母平台和大作战半径低可探测的的无人攻击机X-47B来战役前出，提前点掉东风-21D的发射平台，根据这种作战模式，美军还试验性的发展了DDG-1000驱逐舰这样以对陆纵深攻击为主的战斗平台
如果，我们想继续做到有效的压制，在己方的航母战斗力生成的可预知的长期过程之外，只能大幅度的增加反舰弹道导弹的射程
这也是一种成本和相对费效比巨大的竞赛过程，双方会不断的技术循环
可，我们还有一种办法
就是低可探测的大航程的联合攻击飞行平台，包括有人的和无人攻击平台
相比，陆上机动的东风-21D的机动范围，飞行器的部署机动性和灵活性那是具有绝对优势的
如果这种装备一旦形成战斗力，它的攻击范围则延展到第二岛链甚至更远，那么未来可能的作战样式将会发生潜移默化的变化
即：美航母攻击群想在我们的东风-21D的射程之外利用隐身无人攻击机打掉东风-21D的发射阵地
而我们的低可探测大纵深的联合攻击平台，配合我们构筑的立体（天基、海基、空基等）海洋监测与侦打系统，组成反介入体系中远程精确打击的重要一环，战时会在X-47B的作战
半径之外，在其攻击群的防空识别圈之外，或者一直在战备轮替的空中值班的情况下，直接先打掉他的投放平台--美军的核动力航空母舰！
这就是一种“良性”互动，呵呵
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我不管别人如何，是否是造势，这些事个人没权利也没资源证实，呵呵，我只坚守我自己长期以来的观点，北边有一款带有部分四代特征的战轰，特此说明
第18篇：聊赠一枝春散文
“江南无所有，聊赠一枝春。”北魏诗人陆凯的《赠范晔诗》这首五言绝句，我最喜欢里面的“聊赠一枝春”，这一句诗读起来就透着浓浓的春意，仿佛细雨菲菲在眉梢，杨柳依依在岸边，低眉间，枝头的茸绿已经在眼前绽放。
“聊赠一枝春”，这句诗好在有春意、蓬勃、飘逸、不经意间，江南的所有春色，都在这句诗里滚滚而来，翻腾成一幅烟雨水墨画，那些粉墙黛瓦，在丝丝如玉的柳枝中摇曳成画。
春天里最有诗意的风景，该是那小河岸边的杨柳依依，那道路边的芳菲嫣然。那丝丝如碧的柳枝，用它那醉人的鹅黄眉眼，告诉你，春天来了，风景如画，柳丝如玉，万物都在生长，万物都在欢喜。
春天在一阵阵暖暖的春风中，在一枝枝如玉的柳丝中，在一场场醉人的花事中，如约而至，一路欢歌。
杏花春雨的农历月，一场场明媚的花事在眼眸张扬成一幅幅活的画。鹅黄的柳丝，明黄的迎春，素雅的白梅，娇艳的红梅，端坐在枝头的白玉兰争着彰显自己的柔美，开到荼蘼。
一树树飘逸的柳丝，一朵朵姹紫嫣红的芳菲，用她们的热情撩拨着我的情愫，让我游春的心思蓬勃而出。这一刻，我只想褪尽所有的尘世繁琐，在一份淡然中，春风得意马蹄疾，一日看尽长安花。
春色总是醉人的，河岸边的柳枝绿了，一树树如丝如玉，在春日的天空摇曳着独有的风姿。公园里的梅花开了，一枝枝绯红，一树树雪白，一朵朵嫣红，用她的柔美，招惹着我，让我忍不住去靠近，去张望，在春之碧野，去奔赴一场前世的约定。
惊蛰过后，春信便用一股子热情，为你，为我聊赠一枝春色。一下子，春天的神秘力量扑面而来，绿色的小草手挽着手，把大地铺盖成一张软软的地毯，让人们忍不住会在上面偎依一会儿，或者轻轻松松地打几个滚儿。
那一树树蛰伏了一季的春红，在春风的招摇下，也开始呼啦啦地开成一片，如浪、如潮，用春风十里惹人醉的明媚，撩拨着人们对春天的热爱。
行走在小城的公园，梅苑内那些开着的梅花，用她的那些花色，用那些白，黄，粉，红组成的一幅幅惊艳春天的山水画，掠夺了我的眼，我的心。
我知道，我的眼睛，我的心，被被这一场场花事迷惑了，被掠夺了，被一层层端庄的白玉兰，粉和红，还有素白的梅花包裹得满满的。那一刻，我觉得自己也是梅苑内的一朵，那种场景，给我一种如梦如幻的错觉。
公园的空气都被梅香熏染了，清香得让人沉醉。一股拥挤着一股，争着往你的鼻孔里面钻，想挡都挡不住。
河岸边漫步，一片明亮的春光透过眼帘照进心里，雀跃成可爱的模样，像熟悉的故人从前世走来，心里充满小小的欢喜。
放眼望出去，马颊河边的柳树已青翠依依，涨满春池的河水在晴光下映出圈圈涟漪，莞尔一笑间，春色已倾城。
同样的三月，桃花依旧在春风中笑成最初的妖娆。在一朵花的绽放中把自己修行成明媚的现在，安静地与一场场醉人的花事重逢。
为赴一场约定，在眼眸定格成山水的花事扑面而来。待山花烂漫时，花依旧，人依旧。小城无所有，聊赠一枝春。春天，我的城是三月，也是新生。
春分如一枝生花妙笔，把春天谱写进最精彩的章节。春风一路吆喝着，惊醒了沉睡的万物，把春天分成一半明媚，一半茸绿。各种鲜艳的花木在枝头，争着彰显着自己的明媚；所有的植物就像被绿色的染料漂染过似的，或浓、或淡地萌绿着身上的每一个骨节，卖力地为春天增添一抹亮色。
春分过后，雨燕低飞间，细雨绵绵，满城尽带春色，正是撩人时。小城无所有，聊赠一枝春，一路的花开荼靡，一路的绿植遍野，一路的春光无限，在这无边的春色中沉醉，足矣温暖人生的一段路程。
第19篇：心理聊吧策划书
2012心理协会常规活动心理聊吧策划书
一、主办单位：社团联合会心理协会
二、活动时间：
三、活动地点：
四、活动对象：心理协会全体会员及干事
五、活动主题：音乐，为我说
六、活动流程
活动一：歌词接龙
就是根据一首歌歌词的最后一个字进行接龙，每组轮流接下去进行。即每组有一个人出来回答便可、在接歌时必须要唱出来才可以。分数由胜负按八分五分三分依次加
活动二：一个比划一个猜
简单明了就是各队队员分别进行，一个进行比划一个猜。猜对一个之后换后面一位而另一位接队尾。一组一分半的时间、才对一个加一分。
活动三：歌词大填空
每队根据歌曲背景描述，各派出一名代表，出来进行歌词的填空。每个空有一分，一首歌共有十个空。 活动四：情景出歌名
通过一段简短的小描述或者是关于一首歌曲的背景等信息猜出歌曲名。同样的答对一个加两分数
活动结束后，根据各组的分数不同，分数最低的那组可以进行选择是接受残酷的惩罚呢，或者是选择进行表演。（惩罚男生仰躺地上，女生撑在上面，坚持5秒钟）
活动五：看一段有关音乐故事的视频
观看一两小段的有关歌手演唱歌曲并讲述其音乐故事的片段的视频
活动六：音乐为我说
让大家在纸上写下一首关于自己的音乐故事，也就是一首大家印象深刻的歌，这首歌你为什么喜欢，有什么样的故事。然后可以交换自己的音乐故事。或者是有没有人要上台进行讲述自己的音乐故事。讲出来可以分享音乐为我们带来的乐趣，也可以分担一份不开心
活动七：结束此次活动拍照留念
七、活动后期：做好活动总结工作，改进不足之处，完善下次活动。
八、活动注意：要注意活动中所需要的PPT，资料及视频等工作的准备
第20篇：聊一笔风花雪月抒情散文
在我写这篇文章之前，我的心情是凝重的。因为这是一篇真挚的文章，也是一篇生硬的文章。真挚是因为缘起，生硬是因为缘灭。我没有料到它会来的这么快。它就像早产儿那样，提前、仓促问世了。 如果它如愿至期的发生了，无论它是怎样的 ，至少是令我欣慰的。因为我享受了过程，因为我也预期了结果。
风花雪月，本是一体。但在此处，我只写其二。风花本在雪月之中，风花又不在雪月之中。除却风花，留在大漠的也只有，孤烟、落日、雪月和驼铃声了。
也许没有人知道那是一场怎样的约会，也许没有人知道那是一场怎样的风花雪月。也许世间没有发生的故事是最美妙的，因为它毕竟在没有开始的时候就结束了，因为我们的期望和遐想都在里面。没有人知道，那是怎样的一种心情，也许如同风瞟见了花的眼泪那般。
万物本来喜欢完美，但完美从不隶属万物。就像这风和花，它们本来是独立的个体，但它们却可以拼凑成美丽。风歇了，花落了，徒留在大漠上的雪和月，也是残美的败笔，也是无尽的寂寞。
聚散离合，本是人之常情。阴晴圆缺，本是物之规律。你不必要求谁对你承诺什么，也不必渴求别人施舍你什么。它来了，说明缘起了，它走了，说明缘灭了。你不需要指责，也不必迁怒，更不必哀怨。你终究是世间唯一的你，它终究是世间唯一的它。一切从虚幻中来，一切又从虚幻中去，这既是情之所至，也是物之所至。
物尚如此，人又如何呢？曾几何时，几人于此失约，几人于此落魄。当你经历的苦难太多了，也许你已忘却别人的添加，只是一味顽强地承受着。你不在意，添加者是出自什么样的目的，你只认定自己得坚强地走下去，你只认定这是生活赋予你的意义。因为你的经历，只不过是，那深埋三尺厚的记忆罢了。
没有惦念，无需留恋，是风的从容，更是风浴火重生后的洒脱。尽管风曾说过：“我不想也不可能放手你、忘记你，曾经是，现在是，将来也不例外。因为你是我从世间失而复得的珍宝。”但漂浮不定的风，又能给花一种什么归宿呢？
风是藏不住眼泪的，它能把记忆从遥远的过去，带到未知的将来。它知道，花需要花的安宁，花需要花沃土。花向往风的漂浮不定，但花也知道那样的生活不属于花。因为花的瓣，花的蕾，花的根，都在那片土地上。
花也许不甘心此处的穷乡僻壤，花也许遗憾鱼自己在不经意间委身荆棘。花也许不愿认命，但花又不愿打破安宁。于是花在思量着、犹豫着、权衡着，最后花还是在花间掉下了一颗回绝的眼泪。
留不住花，请别撕毁花。因为享受美丽的不只是你。这是风的心愿。累了，挥把汗。伤心了，站在雨里，让别人看不出你的脆弱。因为你得抖掉身上的尘土，痊愈了心间的伤疤，把那些让你伤心的人事，统统抛掉。轻装上阵，是你绝不屈从的斗志，因为你是在不屈从中洒脱与从容的风。
风说：“我需要你的温柔，但不是在你含苞未放的时候，也不是在你齐花怒放的时候。你的多变，有时候酥软了我的灵魂，有时候又刺痛了我的灵魂。我既不贪恋你的美色，也不嫉妒别人对你芳香的独享。我守不住你的心，又留不住你的人。我不知道是该守望，还是离弃。守望是伤心的，离弃更是伤心的。”
花哭了，哭在三生石上。风啸了，啸在了没有驼铃的大漠上。花说：“如果要放手，请彻底放手。让我们不必重逢。重逢属于故友的事，落泪却是一辈子的事。”
风的情怀是难言的。它想要的不是相爱间的厮守，而是美丽间的邂逅，而是一片相遇里可以安息灵魂的港湾，而是一种别离后的相知。风不曾想过玩赏与亵渎，只是一种自然给予间的接受，只是一种大器里的祝福和成全。风继续说：“如果我哭了，请不要擦拭我的眼泪，因为你看不见它。我把我们的眼泪，埋在了大漠，让它们滋生爱的力量。”
花没了影，风没有了踪。只留下依旧的大漠，和那无常的雪月。看着这满眼的黄沙，满眼的寂寞。就让我们轻轻地挥手做别，不带走一片云彩。就让这沙，这孤烟，这落日，这驼铃去见证，那个久远的尘封记忆吧！
