推荐第1篇：如何盈利
如何盈利
以40万人口的城市为例：
第一年：您可以实现销售2.79万套（1——4月分别为30、
45、60、75套，5——9月为90
套/月）。每盒20元纯利润，获得利润55.8万元。
第二年：您可以实现新销售2.79万套，获得纯利润55.8万元。同时第一年老客户销售费用
大幅下降，利润可提高一倍，即为40元，可稳获利润111.6万元。因此：您第二年的综合收益为新客户贡献55.8万元，老客户贡献111.6万元；合计167.4万元。
以此可逐年增加。
同样400万人口的城市其盈利将是40万人口的10倍。
公司如何指导操作市场：
公司有专门的市场服务部门，
启动期市场人员下市场，主要负责经销商人员招聘、培训、管理、促销活动组织及预演。根
据市场大小帮助经销商组建30——300人的精干销售队伍。
成长期市场人员主要负责各区域的市场监控工作，组织跨区域的联动促销活动。地方广告宣
传、执行、监控。同时根据广告监控结果调整广告宣传方式。
成熟期组建大区销售平台，与经销商合作维护固定客户，同时进行新客户的开发工作。 详细情况见«经销商培训手册»
市场动销模式：
公司有一整套关于依洁宝从市场启动期、成长期、维护期的市场操作计划——千层浪计划。
对于市场的操作过程中的细节、执行都有很详细的描述。
比如在市场启动期我们安排了：包装展示、公示牌、辐射吊旗、环式横幅、DM售点散发、一元的妙用、真诚奉贤，清洗预约、洗衣粉赠送。主要是对终端摆放的要求及初期的促销活动。
在市场成长期我们又安排了系列活动。
我们有整套的«市场动销手册»可以让您在市场上对号入座。
强大的支持后盾——联众智达：
联众智达是目前中国营销界航母级的营销咨询公司，在日化及耐用消费品行业尤为突出。曾为奥普浴霸、方太厨具、承德露露、青岛啤酒、上海霞飞等知名企业服务，为这些产品的入市、热销、品牌建设立下汗马功劳。这是我们选择他们作为我们营销顾问的主要原因。我们相信我们的选择是对的。依洁宝将在我们大家的努力下迅速取得成功。
推荐第2篇：盈利规章制度
为了培养员工的良好素质，规范员工的行为，更好地适应公司的良性发展，特制定公司员工规章制度。本规章制度中规定的一切条文，适用于本公司的所有管理人员及员工；除部分条文外，也适用于本公司的所有临时工。
第一章总则 第一条 人事政策
1.建立并维护公司与员工之间的和谐关系。
2.使每位员工对公司的政策、服务和发展感到自豪。3.尊重每位员工，维护其尊严，注重其发展。 4.选择优秀员工担任各级管理职务。
5.为每位员工安排完善的培训，以提高其技能和效率。6.确保公司员工在安全、整洁、舒适的环境中工作。 7.给予每位员工合理的报酬和奖励。 8.为员工服务、解决员工的后顾之忧。
第二条 工作规则
1.公司的人事管理工作，是在公司总经理的领导下，实行统一管理，各分店领班级以上的干部负责任制。2.建立一个结构合理、职责分明组织，并制定和完善各项规章制度，把适当的人安排到合适的工作岗位，建立一套行之有效的人才吸引和员工激励机制是本公司的人事工作原则。
一.更衣柜制度：
1.每位员工配有一个更衣柜，由员工使用。
2.衣柜钥匙由人事部统一发放，如丢失不得擅自更换锁，统一由人事部安排并照价赔偿。3.个人物品一律存入更衣柜，不得带入工作区。
4.不得将钱财及其它贵重物品存放在衣柜内，若发生遗失，公司概不负责。5.不得与他人私自更换更衣柜。
6.保持更衣室清洁。破坏更衣柜或更衣室内其它设施的，照价赔偿。 7.离店时应将衣柜钥匙交还公司。
二.出入通道制度：
1.员工上、下班必须走员工通道。2.非工作需要不得乘坐客用电梯。 3.不得在宾客活动区域随意来往。 4.不得在宾客活动区域休息和睡觉。
三.用餐制度：
1.公司实行定额工作餐制度，人事部每月制作与发放员工餐券。
2.工作餐用餐时间为30分钟，所有员工必须在指定的时间范围内文明用餐。3.员工用餐时间严禁喝酒，任何食物不得带入或带出公司。
四.个人仪容规范： 1.头发：
不染夸张颜色，梳洗整齐。男性头发标准为前不遮眼，后不盖领，两侧不过耳；女性长发要盘好，统一用发网固定，不得戴太夸张的发饰。
2.脸部：
清爽干净。男性不得蓄须，女性不得戴耳饰；女性上岗时需化淡妆，不得戴夸张饰物，不可戴多余手饰。
3.手部：
不得留长指甲，指甲要清洁不得藏污垢。女性指甲油只可用无色。
4.脚部：
男性穿黑袜, 每天换洗、鞋子上班前要擦亮。女性要穿规定的袜色，不挂丝，不破损。
5.气味：
要经常洗澡，保持身体气味清新，防止汗臭，上班前不吃异味食品，饭后漱口，保持口腔清洁，无异味，不得用强烈香料(香水)。
6.制服：
上班时必须穿规定的工作服，洗烫整洁、纽扣要全部扣好，袖口及裤脚均不得卷起。制服只准在上班时间内穿。员工名牌：佩牌上岗，上岗前仔细检查名牌是否佩戴在正确适当的位置，保持牌面整洁，无破损。
五．基本服务礼仪：
1.在营业场所内见到客人、上司或同事都主动、热情地问好。
2.始终面带微笑，始终保持正确的立相、坐相、走相及使用规范的行礼方式。3.以正确的方式与客人说话，听客人说话。
4.做到四轻—说话轻、走路轻、关门轻、操作手势轻。5.走路靠右，不在客人面前横穿，不超越客人。 6.不串岗，不在工作场所扎堆聊天。 7.接打电话使用统一应答语。
8.使宾客感到亲切和温暖，是一种最普通、最基本、最常见的礼貌礼仪。
六．基本待客用语：
1.寒喧：欢迎光临、您好、您早、晚安、再见、请多关照、真是个好天气、请走好、告辞了、辛苦了、请进、谢谢、不客气、请再次光临。2.承答：是、知道了。
3.谢绝：十分抱歉，实在对不起、真不好意思、打扰了。4.询问：对不起，请问„„。 5.请求：给您添麻烦了„„。
6.道歉：照顾不周，实在抱歉,让您久等了,打扰了, 给您添麻烦了, 今后一定注意，请稍等一下。 7.中途退席：失礼了。
8.确认姓名：对不起，请问是哪一位? 9.接话：是、好的。
第二章 公司人事政策：任用、招聘及录用 1.人事方针：
公开招聘、平等竞争；择优录用、量才定岗；强化培训、优升劣汰。
公司各级人员任用制度如下：
* 副总经理、部门经理、各店店长及主厨、副主厨由总经理任免，报人事部执行。 * 各分店部门领班、由店长评估核准，部门经理任免，报人事部执行。
* 新进人员经人事部面试合格后，签订劳动合同，上岗培训三个月后，正式录用。
有下列事情之一者，不得予以任用： * 剥夺公权尚未恢复者。 * 曾犯刑事案件，经判刑确定者。 * 通缉在案，尚未撤销者。 * 吸食鸦片或其它毒品者。 * 健康状况欠佳，难以胜任工作者。 * 未满十八周岁者。
公司录用的员工需满足下列条件: * 热爱祖国，忠诚于公司的事业，品行端正，遵纪守法，作风正派。 * 身体健康、相貌端正、服装整洁、言语大方、举止端正。 * 具有良好的文化素养，接受能力强。
* 具有良好的服务意识，能认真完成本岗位任务。 * 会普通话，具备一定的表逹沟通能力。
2.招聘原则：
公司实行向社会公开招聘、择优录取的原则。申请人应如实提供各项所需的证明、证件和有关资料。
3.招聘程序：
A.各店人员招聘需填写（人事申请表）后上传公司人事部，由人事部进行招聘。初试合格者送各有关部门经理进行第二轮面试。
B.部门经理面试合格后，人事部通知应聘者自行体检，并由人事部开据＜员工报到通知书＞才可安排上岗。 C.应聘部门主管以上管理人员和关键岗位的工作人员需经副总经理或总经理面试批准。 D.应聘人员在试用培训前，需向公司提供如下数据： * 身份证复印件
* 职位申请表（简历表） * 外出劳工务工证
* 健康证（指餐厅工作人员） *近期一寸免冠照片四张 * 学历证明
E.新进人员报到后由人事部填写住宿申请表，新进人员持申请表到各分店，由各分店干部办理住宿手续。 F.新进人员报到后，由各店将新聘员工的＜物品领用清单＞，交一份到人事部备存，并于人员离职后将公司财产归还始可结清工资。
4.员工试用期：
试用人员的给薪已是正职员工薪资，表现优良者，由其直属主管填报试用任免上传人事部及财务部，核准正式录用，试用人员表现欠佳者，应由 其直属主管免职，并填报免职单于人事部和财务部。
试用期内公司和新员工均有选择双方的权利，公司可对试用期员工根据其表现及能力提出辞退。试用期满，由人事部会同用人部门进行考核，合格者方可转正。经考核合格转正后，公司与新员工签订劳动合同。
5.签订劳动合同：
员工经考核转正后，与公司签订劳动合同。首次合同期限为1年，临时工合同为半年。
6.辞职与解除合同：
在合同期内，员工提出辞职，应以书面通知的形式上交《辞职报告》，如无提前递交报告，按合同规定需支付公司相当于1个月工资的违约金。
7.离店手续：
离职前必须办理有关手续，归还有关物品，包括工作服、名牌、员工手册、更衣柜钥匙、考勤卡等，并做好与部门的工作移交，归还办公桌的钥匙及有关资料文件等。同时在公司物品清单上分别由相关部门签字确认。按规定办完离店手续后，人事部结算员工应得的工资，不能归还的物品要照价赔偿，涉及赔偿培训费的应缴清该交的费用。
8.离店退档手续：
员工在办完离店手续离店后，人事部负责在一个月内办完退档、解除合同等有关用工手续，并开具离店证明。辞职员工不辞而别或虽提出辞职报告，在未得到部门和人事部的批准同意，也没有办全离店手续而擅自离店者，公司将不支付任何薪资。
第三章 岗位规范：
1.员工本着互尊互爱、齐心协力、吃苦耐劳、诚实本分的精神，服从公司分配和管理，不得损毁公司形象，不得对外泄露公司的工作机密，如有违反本条例者，作立即辞退处理。
2.不准在上班时间浏览与业务无关的网页或登录私人QQ，看电影、下载歌曲。员工有义务制止和谢绝外来者动用公司内部的计算机。非本公司拥有的光盘、软盘不得在公司网络系统内使用。
3.员工应该爱护公司财物，在公司内拾到任何财物，必须送交人事部进行登记，拾物不交，一经发现将按规定处理。
4.不准在通道、电梯间、餐厅、吧台、娱乐等客用公共场所吸烟，仓库、厨房、锅炉房、总机房、闭路电视室等室内严禁吸烟。吸烟只能在规定的区域吸烟。
5.各类失职处分：
对有违纪违规行为的员工，将根据情节轻重分别给予口头警告、书面警告、辞退及开除的处理。
甲类失职：对有下列行为之一者，口头警告一次。 * 违反仪容、仪表、神态、行为举止等规范的行为。 * 上班不穿公司规定的工作服，不佩带员工名牌。 * 上班时未按公司规定戴饰品。 * 当班时串岗，扎堆聊天。 * 当班时吃食物。
* 当班时打私人电话、干私活，看书报杂志。 * 看到客人不问候，不微笑。
* 在客人面前打哈欠，挖耳鼻，剔牙，梳头。
* 在宾客面前横穿行走，别人说话时从中穿行。 * 在公共场所大声喧哗，吹口哨，哼歌曲。 * 对宾客的问话不理不睬，或回答说：“不知道”。 * 在营业场所内奔跑，鞋底上钉。 * 对上级、同事态度不好，工作不配合。 * 随地吐痰，丢抛纸屑、烟蒂、果壳等杂物。 * 下班后仍在公司营业场所内逗留、游荡。 * 由于工作失职造成轻度经济损失。
乙类失职：对有下列行为之一者，以书面警告一次。 * 当班时打瞌睡。
* 离岗时，未检查电、气、水源等开关，造成能源浪费。 * 拒绝执行上级的工作安排。 * 违反公司的吸烟规定。 * 未经批准私配工作场所钥匙。 * 不服从工作调动。
* 私下使用他人电脑或用公司电脑玩游戏，浏览与工作无关的页面等。 * 向客人索取小费。
* 对宾客、同事态度粗暴，说粗话、脏话。 * 偷吃公司或客人的食品。 * 不上缴客人或员工遗留物品。 * 超过工作范围与宾客过份亲近。
* 将公司的财产、设施、工具用于个人私用。 * 工作疏忽造成一定的经济损失
* 工作责任心不强造成失误，引起客人投诉。 * 其它类似性质的较重过失行为。
丙类失职：对有下列行为之一者，严重警告一次，情节严重予以辞退。 * 与宾客、同事吵架。
* 故意损坏或损耗公司、客人、同事的物品。 * 偷拿宾客或同事的财物。 * 行为粗暴、侮辱或殴打他人。 * 假公济私，严重损害公司利益。
* 参与赌博、充当皮条客，介绍暗娼等违法行为。 * 当班酗酒或躺下睡觉。
* 利用职权，收受贿赂或向他人行贿。 * 玩忽职守，违反操作规程，造成严重后果。
* 未经批准向外泄漏或提供公司的内部资料（产品原价、客户档案、工资待遇）及商业机密。 * 任何形式的贪污行为。
* 私自启用公司财务或私下为他人提供方便。 * 未经批准私配关键部位钥匙。 * 违反消防、安全规定情节严重。 * 触犯国家任何刑事、治安等法律的。 * 其它类似严重过失行为。
6.旷工: 员工不办理请假手续或已办但未获批准而不上班，或请假获得批准但不按期回来上班者，均作旷工论处。员工不得无故旷工，旷工累计三次者，作辞退处理。
第四章 待遇
第一条 公司员工之待遇除另有规定外，悉依本章各条办理。
第二条 本公司员工工资标准规定见下表： 职位
底薪
津贴
奖金
全勤奖
年终奖
通讯费
第三条 本公司员工工资的结算及发放日期：
1.员工的工资按月结算，结算日期为每月1号到31号。2.员工工资的发放日期为：次月10日。
第四条 员工年终奖之发给依下列规定办理：
1.服务满三个月，依公司核定比例按月计发放年终奖。2.服务不满三个月，不发给年终奖。
第五条 初任人员之薪给自到职日起，按日计算。
第六条 升薪或减薪员工之薪给予自人事令生效日起，按日计算。
第五章 调派与休假 第一条 调派
1.公司基于业务上之需要，可随时调派员工之职务或服务地点，员工不得借故推诿。2.调任人员应依限办理交代并报到完毕，如主管人员逾限一日，即视同自动辞职。 3.调任人员之薪给自到新职日起，按日计算（包括其它奖金）。
第二条 给假
1.下列日期为例假日，假期根据国家法定给予： 元旦 春节
劳动节 国庆节
2.以上假日休息时间视实际情况确定，可以调休也可按加班办理，加班根据加班管理制度执行 3.员工请假按下列规定办理：
A.事假－
因私事待办者，可请事假，但事假月累计不得超过五天，年累计不得超过三十天。事假需事先经部门经理或负责人以上同意后，方可休假，擅自不来者，作旷工处理。部门主管权限为一天，一天以至三天报部门经理同意，三天以上需要报公司人事部。
B.病假：
病假需市级医院或特约医院出具证明，经部门经理同意后有效。病假条需要提前送交部门，否则无效，作旷工处理。急症应当天打电话通知相关部门，假条可在第二天送到。
C.婚、丧、产假：
需要事先提前报书面报告，部门经理同意后，上报公司人事部批准后方可休假。
D.探亲假
在公司服务六个月者，可享有薪探亲假三天，服务满十二个月者，可享有薪探亲假六天，超过部分视事假处理。
E.公假
因参加政府举办之资格培训考试，可请公假，假期依实际需要确定。（资格考试、培训应于其从事职业相关）。
F.公伤假: 因公伤可请公伤假，但须出示医院证明，假期依实际需要确定。
4.请假逾期按旷工论处（续假批准除外）
5.薪资给予：
a.月累计事假超过五天者，不发给当月奖金。累计事假超过三十天者不发给当年年终奖。
b.员工请假均应填具请假单呈报，并由各店店长进行登记后，始为准假。凡未经批准假期而擅离职守或未经批准续假而缺勤者，除临时大病或重大事故经证明属实，并于事后三天内依规定补假外，均按旷工论处。
6.员工请假应依下列规定呈请批准：
a.副总经理、部门经理、各店店长及主厨、副主厨请假/休假，须由总经理批准。 b.门店各部门主管请假/休假报部门经理批准。 c.门店各级员工请假/休假报店长批准。
7.员工请假不论假别均应填写请假条，书面说明理由。
第六章 考核与奖惩
各级主管人员对其直属员工，负有平时成绩考核之责任。每三月一次将人员各项之工作情况，逐一详列于
考核表中，详细评核其工作绩效，将结果分为A.B.C.D.E五等，A等及E等者，均应详述理由，呈上一级主管核阅及密存，作为年度考核、培训等参考依据
第七章 辞职、辞退及开除 第一条 总则
1.加强本公司劳动纪律，提高员工队伍素质，增强公司活力，促进公司发展 2.公司对违纪员工，经劝告、教育、警告而不改者，视情节轻重有辞退、开除等权力 3.本公司所有员工如因工作不适，工作不满意等原因有辞职的权力
第二条 辞职
1.本公司员工因故辞职时，应首先向部门主管索要【辞职申请书】，填写后交部门主管、单位主管签发意见，再传至人事部或总经理最终审核确定
2.领班级以上职务的人员辞职须经总经理核准后方可执行
3.公司员工无论何种理由提出辞职申请，需一个月前提出，否则作自动离职处理 4.员工辞职申请被核准后，应向单位主管索要【移交请单】，办理移交手续 5.人事部门在员工辞职申请核准后，应及时填写【公司人员异动登记表】 6.辞职人员须在【辞职通知书】核准后，搬离公司宿舍，并做好移交工作 7.未曾办理辞职手续或于未批准前擅自离职的作自动离职处理 8.自动离职者不得享受公司的任何福利及未结算的薪资
第三条 辞退及开除
1.从公司的长期发展出发，保持人员的稳定性但也保留辞退及开除个别不适合做本公司员工的权利，以维护公司的尊严，维护公司全体员工的利益
2.员工有下列情况之一者，公司支付当月工资给予辞退： a.所承担的工作不能胜任，而无过失者
b.精神或机能发生障碍，或身体虚弱、衰老、残废等经公司认为不能再从事工作者 c.因公司业务紧缩须予裁减冗员者 d.公司全部或部分歇业 e.一年内记过处分三次者
f.连续旷职三日或全年累计超过六日者 g.品行不端、行为不检、屡试不改者 h.员工在试用期内经发现不符合录用条件者 i.由于其它类似原因或业务上之必要者
3.有以下行为者，公司有权给予开除: a.挪用公款、收受贿赂佣金者
b.工作疏忽，贻误要务，致使公司（店）蒙受重大损失者 c.违抗命令或擅离职守，情节严重者
d.藉端聚众罢工怠工，造遥生事，破坏正常的工作与经营者
e.因破坏、窃取、毁弃、隐匿公司之设施、文书等行为，致使公司遭受重大损失者 f.擅自离职为其它公司工作者 g.违背国家法令或公司规章情节严重者 h.泄漏公司机密者
i.办事不力、玩忽职守，有具体事实情节严重者 j.为个人利益伪造证件，冒领各项费用者
4.公司及各店按第一条规定辞退员工时，应于事前告知，其予告期为七天
5.辞退员工时，由其直属主管向人事部门索要【员工辞退通知书】，按规定填妥后，持证明书向公司有关部门办理手续，再送人事部门审核
6.凡被公司开除的人员，应立即办理离开公司手续，并停发本月工资和各项福利待遇
7.员工脱离公司，未按规定办理各项手续，视为自动离职。公司可停发其工资和各项福利待遇
8.被辞退员工应及时办理移交手续，填写【移交清单】
9.被辞退员工无理取闹，纠缠领导，影响本公司或本店正常营业，工作秩序者，本公司将提请公安部门按照【治安管理处罚条例】的有关规定处理
10.公司各部门主管，各店部门主管的辞退必须由总经理审核批准后方可执行
推荐第3篇：分析P2P网贷作为中介的盈利能力如何
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分析P2P网贷作为中介的盈利能力如何
经历了2014-2015年的高速发展期，中国的P2P网贷行业进入整理期，随着不断暴光出来的虚假P2P公司被查处，老百姓的投资意愿大幅降低，整个行业的增长步入低谷。不过，作为重要的新兴互联网金融形式，P2P仍具备先天的优势，借助互联网和移动互联网平台，大大提高了资金的使用效率，也给老百姓提供了最便捷且高收益的理财方法，其进步性和合理性毋庸置疑。
无序竞争仍可逆势盈利
时下，不少对P2P行业盈利能力表示堪忧的人，都会拿出一组数据来说事儿：根据各类公开渠道的不完全统计，截至2016年10月末，有8家平台在官网或财务报告中披露了盈利信息，有10家平台的负责人在媒体访谈中披露了盈利信息，合计18家，而此时国内正常运营的平台数量为2154家。也就是说，盈利平台不足正常运营平台数量的1%。
但试想，2016是网贷行业的监管元年，也就是说，在这之前长达约十年的时间，行业均是处在无序竞争且极其混合的状态，高速发展的同时也剑走偏锋，甚至很多时候出现的是“劣币驱逐劣币”的异态。在这样恶劣环境下，仍有部分平台逆袭实现盈利，这已经足以彰显，P2P网贷行业有广阔的市场，平台有充分的赢利能力。更为重要的是，从这些盈利的平台可见，它们普遍存续的时间都不算太长，但盈利却已经过亿元，盈利在千万级别的平台也不在少数，
有序竞争下盈利能力可期
笔者至今仍记忆犹新，去年12月8日《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法(征求意见稿)》出台，监管将P2P定位为了信息中介，随即引来舆论一片哗然。当时很多人都在感叹，“中国的P2P基本已经自断前程了”。
这是因为，在很多人，尤其是一些被传统金融思维所固化的金融从业者看来，信用中介远比信息中介来得有分量。这是因为，我国长期处于金融抑制的大环境，加之投资者财商教育普遍偏弱，所以在很多人的印象里，信用中介可以从事的业务可能会更多。
但是持有这种观点的人忽略了很重要的一点是，信用中介确实可以从事更多的业务，但同时，它们也会因此受到更多的限制。这里可以参照《巴塞尔协议》给银行的戴上的各种大大小小“紧箍咒”，由于篇幅的受限，笔者在此就不展开来谈了。
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笔者认为，监管层将P2P行业定位为信息中介，对行业的发展而言，反而是好事。为了论证这个观点，我们可以先从P2P作为信息中介的收益来展开。
按照目前来看，笔者保守估计，3%的行业平均收益率基本是妥妥的，当然不排除有个别平台高出这个平均水平，这在行业内并不罕见。为了更加形象来说明问题，我们可以将P2P网贷的收益与银行的收益做个对比。
以银行来说，其收入通常由利差（也即是存款利息和借款利息的差值）和一些中间业务额外收入组成，其中中间业务包含代销金融产品、专业咨询等等。过去很长一段时间，我国银行业的收入主要仍是依靠利差收入，大多数银行利差收入比重达到了70%、80%，跟着利率市场化时代的降临，银行的利差现已大幅缩小，“躺着挣钱”的年代现已一去不复返了。与此同时，银行的中间业务发展却相对滞后、规模偏小，能带来的赢利有限。此外，银行还需要面对来自互联网金融的挑战，覆盖银行物理网点的成本开销等。
相比之下，P2P作为信息中介的盈利方式会更简易，通过收取一定的管理费和服务费等，P2P平台就可以实现盈利。
其次，来看看局限性。市场上就流行着互联网行业跟过去传统行业不太一样的说法。过去，信息不对称是极为严重的，然而随着互联网、尤其是移动互联网全面到来之后，社交媒体、自媒体时代扑面而来，信息不对称在很多领域得到了极大的改善，过去时空上的物理空间界限被打破，“互联网+”正以无所不入的渗透力和冲击力，变革着诸多传统产业领域。
其中，互联网+金融而来的P2P，就是其中一个很好的代表。其凭借着在消除信息不对称的先天优势，在提高金融服务效率，降低交易成本，满足多元化投融资需求，提升金融服务普惠性和覆盖面等方面，发挥了极为重要而不可替代的作用。
更为重要的是，由于更符合时代需求，以P2P为代表的互联网金融，正对传统金融产生不可估量的、变革式冲击。据世界领先的全球管理咨询公司麦肯锡对全球各大银行经过分析得出报告，被形象誉为“银行业死亡笔记”：未来能活下来的银行只有五分之三。而毕马威会计事务所发布的一份报告更是“危言耸听”：到2030年即15年内银行将消失，全球百万银行员工面临失业。事实上，在互联网金融十分猛烈的倒逼之下，银行现在的“互联网+”的步伐也正在加快。可见，本身就是“互联网+”产物的P2P，其局限性诸多的命题根本就不成立。
再来看看，规模化问题。P2P作为互联网企业，还真是比较特殊。这是因为其自带成本边际递减效应或者说效益递增效应，而在很多传统行业情况则刚好相反。当然，跟其他互联网企业一样， P2P也同样具有马太效应，也就是强者越强，弱者越弱。
由此可见，即使P2P被限定为小额分散，在监管全面到来之后，行业风险将逐渐出清，
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www.daodoc.com 那些浑水摸鱼以及实力较弱平台将被彻底陶洗掉，而实力平台也会被凸显出来，在成本边际递减和马太效应下，实现规模化自然也不成难题。
其实，在当下P2P监管全面落地加速，互金专项整治定下了时间节点的行业大环境下，马太效应已初露端倪，行业集中度开始显现。根据媒体报道，自从网贷暂行管理办法颁布以来，一些实力平台的成交额就出现了高速增长，甚至是节节攀升。与此同时，也有不少平台的成交额以及发标量都在节节败退。
当然，P2P具有马太效应，这并非说中小平台就没有机会了。笔者认为，关键还是战略的选择，笔者就一直推崇，中小平台可以走“小而美”的差异化发展之路。中小平台可以瞄准一个领域或者一个点精准发力，从而专注于特定的目标客户群，深挖其个性化需求，最终凭借专业式、精准式服务实现可持续发展。
经过这几年的经验积聚和渐渐磨合，P2P行业格局正在出现全面的变革，一大批“水货”被清理出去，保持规规矩矩发展的企业开始成为行业的骨干力量，更加得到社会的认可和投资人的青睐，企业前景愈来愈光亮，老百姓的安全理财之路也就越走越宽了。
文章来源：上海长久贷
推荐第4篇：盈利能力分析
一．盈利能力分析、1.1销售净利率。 1.1.1指标的作用。
该指标反映每一元销售收入带来的净利润的多少，表示销售收入的收益水平。可进一步分解为销售毛利率、销售成本率、销售期间费用率等。 1.1.2 他的计算公式是：
销售净利率=净利÷销售收入
由这个我们可以的到这三年来年济钢的销售净利率分别是：
2008年：净利润：783,080,112.78
销售收入：42,764,012,983.00 故
销售净利率：=783,080,112.78/42,764,012,983.00=1.8*10^-4 2009年：
净利润：57,211,345.17
销售收入：25,406,998,809.81
故
销售净利率=57,211,345.17/25,406,998,809.81=2.33*10^-4 2010年：
净利润：93,092,566.00
销售收入：30,609,543,232.88 故
销售净利率=3.04*10^-4 1.2销售毛利率
1.2.1指标的作用。
该指标表示每一元销售收入扣除销售成本后，有多少钱可用于各项期间费用和形成盈利。它是销售净利率的最初基础，必须有足够多的毛利才可能最终盈利。它满足：
销售毛利率 + 销售成本率 = 1 1.2.2 它的计算公式是：
销售毛利率=毛利÷销售收入
由这个我们可以的到这三年来年济钢的销售净利率分别是：
2008年：
毛利润：1,056,271,047.17
销售收入：42,764,012,983.00 故
销售毛利率=1,056,271,047.17/42,764,012,983.00=0.0092 2009年：
毛利润：30,713,838.15
销售收入：25,406,998,809.81 故
销售毛利率=30,713,838.15/25,406,998,809.81=0.001 2010年：
毛利润：134,826,561.81
销售收入：30,609,543,232.88
销售毛利率=134,826,561.81/30,609,543,232.88=0.004
1.3资产报酬率：
1.3.1指标的意义。
该指标越高，表明资产的利用效率越高，整体盈利能力越强，经营管理水平越高。 1.3.2 它的计算公式：
资产报酬率=净利润÷资产平均总额
由这个我们可以的到这三年来年济钢的资产报酬率分别是： 2008年：
净利润：783,080,112.78
资产平均总额：10,870,133,316.01 故
资产报酬率=783080112.78/10,870,133,316.01=0.072 2009年：
净利润：57,211,345.17
资产平均总额：9,307,373,043.05 故
资产报酬率=57,211,345.17/9,307,373,043.05=0.006 2010年：
净利润：93,092,566.00
资产平均总额：10,035,474,278.83 故
资产报酬率=93,092,566.00/10,035,474,278.83=0.009
1.4净资产收益率
1.4.1指标的意义。
ⅰ、该指标反映公司所有者的投资报酬率，具有很强的综合性，是杜邦分析体系中最具综合性的指标。 ⅱ、它也是上市公司业绩综合评价排序的首要指标 1.4.2 它的计算公式：
净资产收益率=净利÷平均净资产
由这个我们可以的到这三年来年济钢的净资产收益率分别是：
2008年：
净利润：783,080,112.78
平均净资产：7,313,984,897.12
故
资产报酬率=783,080,112.78/7,313,984,897.12=0.095 2009年
净利润：57,211,345.17
平均净资产：7,050,414,300.56 故
资产报酬率=57,211,345.17/ 7,050,414,300.56=0.08 2010年：
净利润：93,092,566.00
平均净资产：7,133,823,433.36 故
资产报酬率=93,092,566.00/ 7,133,823,433.36=0.13
从以上四个指标我们可以看出济南钢铁总体的盈利能力在上升，有着很好的发展空间。对于我们投资者有着很好的指导意义。08年比09年的要搞说明经济危机对产业的影响还是比较大的，但是还是在复苏之中。
二、发展能力分析
对于发展能力的分析有他的固定的公式。就是：
增长率 = 增长额 / 基期数
则对于一些固定的指标有他的算法 2.1主营业务收入增长率
2.1.1指标的意义：
比率越大，企业发展速度越快，但也不能单纯追求发展，必须与企业现有资源和能力结合。 2.1.2指标的计算公式：
主营业务收入增长率=主营业务收入增长额/基期主营业务收入
由这个我们可以得到三年来济南钢铁集团的主营业务收入增长率分别是： 2008年：
主营业务收入增长额：407499572082.76
基期主营业务收入：35,264,440,900.24 故
主营业务收入增长率=407499572082.76/35,264,440,900.24=11.56 2009年：
主营业务收入增长额：-1759396352724
基期主营业务收入：42,764,012,983.00 故：
主营业务收入增长率=-1759396352724/42,764,012,983.0= -0.14 2010年：
主营业务收入增长额：5,439,448,777.12
基期主营业务收入：25,170,094,455.76 故：
主营业务收入增长率=5,439,448,777.12/25,170,094,455.76=0.21 2.2净利润增长率
2.2.1 指标的意义
比率越大，企业发展速度越快，但必须与同行业结合分析 2.2.2指标的计算公式：
净利润增长率=净利润增长额/基期净利润
由这个我们可以得到三年来济南钢铁集团的净利润增长率分别是： 2008年：
净利润增长额：-1328425004.12
基期净利润：2,111,505,116.90 故
净利润增长率-1328425004.12/2,111,505,116.90= -0.6 2009年：
净利润增长额：-725868767.61
基期净利润：783,080,112.78 故
净利润增长率-725868767.61/783,080,112.78=-0.9 2010年：
净利润增长额：35881220.83
基期净利润57,211,345.17 故
净利润增长率35881220.83/57,211,345.17=0.627
2.3总资产增长率
2.3.1 自己标的意义。
反映企业的规模发展情况，增长率为负时要区别对待。 2.3.2指标的计算公式：
总资产增长率=总资产增长额/基期总资产
由这个我们可以得到三年来济南钢铁集团的总资产增长率分别是： 2008年
总资产增长额：3951562642.34
基期总资产：23,590,538,001.01 故
总资产增长率=3951562642.34/23,590,538,001.01=0.16 2009年
总资产增长额1276476822.74
基期总资产27,542,100,643.35 故
总资产增长率=1276476822.74/27,542,100,643.35=0.05 2010年
总资产增长额
3801716319.61
基期总资产28,991,490,723.00 故
总资产增长率=3801716319.61/28,991,490,723.00=0.13 2.4 经营现金净流量增长率
2.4.1 指标的意义。
反映了企业经营活动产生的现金能力的变化，分析时注意与净利润增长和收入增长结合 2.4.2 指标的计算公式：
经营现金净流量增长率=经营现金净流量增长额/基期经营现金净流量 由这个我们可以得到三年来济南钢铁集团的总资产增长率分别是： 2008年：
经营现金净流量增长额2191604802.98
基期经营现金净流量683,016,548.01 故
经营现金净流量增长率=2191604802.98/683,016,548.01=3.2 2009年：
经营现金净流量增长额：-5028492696.72
基期经营现金净流量2,697,054,216.90 故
经营现金净流量增长率=-5028492696.72/2,697,054,216.90=-1.8 2010年：
经营现金净流量增长额
2879711690.05
基期经营现金净流量-2,331,438,479.82 故
经营现金净流量增长率=2879711690.05/-2,331,438,479.82=-1.02
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盈利分红协议书
甲 方：
乙 方：
根据《中华人民共和国公司法》和相关法律规定，本着平等互利、诚实信用的原则，特订立本协议。
第一条 盈利分红
乙方经公司审核，乙方享有乙方业务分红，乙方分红的比例为：乙方业务利润的 %，剩余 %归甲方。
第二条 第二条 本协议双方的权利和义务
本协议各方未经投资双方书面同意不得擅自泄露本协议内容。
第三条
需要约定的其他事项
公司实施利润分红,利润分红所有人只参加利润分配，是否参加经营管理由股东大会决议为准。
第四条 本协议的修改、变更和终止
1、本协议一经签订，甲乙双方所有人一年内不得随意撤销、转让他人。
2、对本协议及其补充协议所作的任何修改、变更，须经双方共同在书面协议上签字方能生效。
第五条 违约责任
1、利润分红所有人如有违反本协议其他约定的，则视作违约方单方终止本协议。
2、利润分红所有人不能泄露公司客户机密、公司运营模式、公司的各项数据。如有发现，分红自动取消。
3、利润分红所有人必须严格遵守公司的各项制度，如有违反，
经劝说仍无法改变者，公司有权单方面终止其拥有利润分红。
4、利润分红所有人不能运用公司业务资源平台私下接私单，如发现一次可以进行劝说沟通，如劝说无效，公司可单方面终止其拥有利润分红，情节严重移交所属公安部门处理。
第六条 争议的解决
凡因执行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决的，则任何各方均有权通过当地法院提出诉讼解决。
第七条 本协议未尽事宜，由双方另行签订补充协议
补充协议为本协议的有效组成内容部分，与本协议具有同等法律效力。本协议签订之前，双方之间所协商的任何协议内容有冲突的，以本协议所规定的内容为准。
第八条 本协议双方签字，自签字之日起生效，每一年签订一次
第九条 本协议一式二份，双方各执一份， 每份具有同等法律效力。
甲方签名： 乙方签名：
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推荐第6篇：主题乐园盈利情况
房企千亿投资蜂拥主题公园 盈利能力普遍较弱只为拿地
迪斯尼主题乐园的成功带动了地方政府对主题公园的热情，借助于主题公园等大型旅游项目，“旅游+地产”俨然已经成为一种地产开发的新潮模式。
但是，各种名目的主题公园却鲜有赚钱的。数据显示，民间约有1500亿元巨资被套牢在2500多个主题公园上，其中70%处于亏损状态，20%持平，仅有10%左右盈利，三分之二以上无法收回投资。
以影视城为例，知情人士告诉《中国经营报》记者，全国的影视城项目能够盈利的只有中视无锡影视基地和横店影视城两家，其余都在亏损。
“二三线城市的主题公园，实质就是拿地做地产开发。”上海旅游景区方案独立制作人刘云平对记者表示，地方政府对“旅游+地产”的开发模式心知肚明，乐见其成，甚至主动参与，“借主题公园推高当地房价，开发地产”。
千亿投资蜂拥主题公园
如果直接以开发房地产的名义，基本上很难批到地，而借主题公园的名义，则好办得多。
近年来，随着房地产调控措施的逐渐缩紧，开发商获得商业地产用地的难度不断加大。“上有政策，下有对策”的招数也不断翻新，旅游地产从最初很有生命力的全新业态，演变成今天声东击西的巧立名目。
眼下，新一轮主题公园建设在全国遍地开花。仅在长三角地区，就有包括上海欢乐谷、常州恐龙园、嬉戏谷、芜湖方特欢乐世界、横店影视城等主题公园，同样起家于深圳的欢乐谷、方特欢乐世界等主题公园均已在全国多个城市重点布局。
在安徽，已经明确的已建、在建及规划的主题公园项目投资额高达数百亿元。继深圳华强集团在安徽芜湖建造大型主题公园方特欢乐世界之后，安徽多个市县都宣布上马主题公园项目。据公开报道，安徽滁州市拟引资200亿元建设一个以恐龙为主题的“侏罗纪公园”的项目。安徽六安建设的金领欢乐世界主题公园计划总投资超过12.5亿元。
“芜湖的成功吸引了安徽其他地区的仿效跟风。”华美首席知识专家赵焕焱在接受本报记者采访时说。
在浙江，东阳横店影视城也带动了其他城市的热情。据本报记者梳理，温州、绍兴、诸暨等地均宣布了建设大型影视城的计划。以温州泰顺国际影视城项目为例，规划用地面积5000亩，由中央电视台新影集团和中汇联合投资基金管理(北京)有限公司共同建设，总投资金额达50亿元人民币。
然而，主题公园的经营并不像表面看上去那么风光。赵焕焱表示，民间有1500亿元巨资被套牢在2500多个主题公园上，其中70%处于亏损状态、20%持平，仅有10%左右盈利，三分之二以上无法收回投资。
“国内主题乐园的问题大都相对集中，即配套产品没有同步开发；缺乏创意以及经营模式不当；简单复制海外同业，没有好好做可行性研究。大多数中国主题公园衍生品收益仅占整体收入10%左右甚至更少，80%以上收入来自门票。”赵焕焱介绍。
相比之下，迪斯尼的收入来源则丰富多样。美国迪斯尼乐园每年的收入30%来自门票，媒体影视30%，衍生品30%，其他10%；日本迪斯尼门票占收入比为45%，商品35%，餐饮19%，其他为1%。
刘云平透露，长三角地区一投资数亿元的知名主题公园，年利润仅200多万元。“这个业绩已经让老板很高兴，只要达到盈亏平衡就可以了，因为重心在房地产开发上。”
刘云平认为，“开发商以优惠价格获得旅游用地后，拿出很小一部分做个景区，其实从立项之初旅游项目就是幌子，开发商根本没打算把这部分投资收回来，从一开始就没把旅游项目作为盈利重点。因此，以主题公园开发为借口的旅游地产项目，就变成了纯粹的房地产。”
对于地方政府来说，主题公园建设则是另一种形式的“卖地”。赵焕焱认为，主题公园项目在开发建设上都为“旅游+地产”模式，在主题公园周边开发度假别墅群、休闲配套商业街等等。在土地资源日趋紧张、国家对土地调控越发严格的情况下，“拿地”成为主题公园投资方的主题。
地方政府甚至直接参与主题公园的开发。据本报记者从知情人士处了解，安徽芜湖某主题公园一期公园产业用地2200亩，当地政府另外配套房地产用地2300亩。二期公园产业用地2000亩，则由政府与企业合作开发，政府出土地，企业出资金，投资约15亿~20亿元人民币，政府补贴7亿元人民币，产权归政府所有，企业运营管理，利润由企业和政府分成。
对此，刘云平表示：“二三线的主题公园，实质就是拿地、做地产开发。对于地方政府来说，希望主题公园提升一点人气，增加当地的旅游收益份额，提升当地知名度与软实力；但更重要的还是借主题公园推高当地房价，开发地产。而且，如果直接以开发房地产的名义，基本上很难批到地，而借主题公园的名义，则好办得多。”
“在一些城市，甚至只要是投资主题公园，一个方案报上去，政府部门就把全部土地审批程序办理了。”知情人士透露。
主题公园盈利能力普遍较弱
各地主题公园建设要改变过去“重规划、轻创意”的套路，真正重视创意的作用，体现主题的特色，来提升主题公园的盈利能力。
借旅游之名大行房地产建设之实的主题乐园开发，动辄上千亩的圈地建设，已经引起了国家相关部委的注意。
2011年12月，国家发改委、国土资源部以及住房和城乡建设部三部委联合下发文件等级标注“特急”的《关于暂停新开工建设主题公园的通知》(以下简称《通知》)，叫停主题公园审批。文件下发后，各地开始摸底排查。
“叫停主要是为规范主题公园开发和旅游地产项目做准备。”刘云平表示。
据国家发改委下发的《通知》精神，在摸底调查之后，国家有意出台规范发展主题公园的具体政策。
分析人士据此认为，国家大力发展旅游产业的基本态度没有改变，但主题公园的门槛或将提高。赵焕焱表示：“全国已经有27个省区市将旅游业确定为国民经济的支柱产业并大力加以培育。全国有20个省区市已经出台或正在研究制订一系列具体措施。在资金支持上，多数省区市旅游发展资金增幅都超过50%。但是，智力的支持大大不够。”
在刘云平看来，作为地方政府的政策配套，对“特大型”旅游项目，安排一部分商业地产用地并不为过。“其实，应该限制的是旅游项目与地产项目的用地比例，除一些占地面积较小的特殊旅游项目外，如果一个项目的地产用地远远大于旅游用地，就有挂羊头卖狗肉之嫌了。”
“叫停这样的项目对促进地方旅游业的良性发展，无疑是正确的。”刘云平认为，“这类地产项目依托比较稀缺的自然风光以及优质气候条件等垄断资源，打的是景观牌或生态牌，即使为了蒙混过关，勉强开发一些旅游项目，也与旅游地产的概念南辕北辙，更容易纵容对人工景观旅游开发的粗制滥造。”
各地主题公园建设要改变过去“重规划、轻创意”的套路，真正重视创意的作用，体现主题的特色，来提升主题公园的盈利能力。刘云平认为，“这些年，主题公园开发在数量上发展很快，总体规模很大，但除了深圳华侨城欢乐谷等产品系列，以及广州长隆、杭州宋城等为数不多的主题公园外，单体项目盈利能力普遍较弱，这也是很多旅游企业把精力、财力转向房地产开发的主要原因。” 概念扎堆意在拿地
在房地产业实施严厉的调控政策之后，开发商纷纷把目光投向了商业地产项目，与积极招商的地方政府也是一拍即合。如果仅靠旅游项目，其盈利将面临一个非常长的过程。为了吸引更多的知名开发商，包括成都、大连、青岛、鄂尔多斯等在内的多个二三线城市都打起了金融牌，规划出“金融城”、“金融街”和“PE城”等项目。此外，“云计算基地”和“软件城”等科技产业概念也被地方政府广泛使用。
案例华侨城曲线拿地
低价拿地，以旅游综合项目为目的对土地进行成片开发，然后以主题配套公园拉动项目均价，再以地产业务销售现金和利润反哺旅游。
在中国主题公园的开发模式中，由国企华侨城开发的欢乐谷系列主题公园可谓是一个标杆，其“旅游+地产”的模式亦被后来者所模仿、学习。
不过，华侨城主题公园绑定房地产开发的模式在上海却未能如愿以偿。“在上海欢乐谷周边，目前上海华侨城暂无地产项目。”上海华侨城投资发展有限公司相关负责人在回复《中国经营报》记者采访时表示。
这并不意味着华侨城在上海就放弃了地产开发。事实上，借助于主题公园的这块敲门砖，华侨城在上海拿地亦颇有斩获。
后期项目仍在继续
记者乘车前往上海欢乐谷所在的松江区佘山国家旅游度假区采访时，车子一过松江区泗泾开发区，沿途风景顿变。一侧森林密布，其中间杂皆别墅，沿途依次分布丽茵、云顶、颐景园、银湖等多个别墅区；另一侧正在开发中的楼盘亦连绵不绝。
上海欢乐谷便坐落在别墅群的包围之中。由于下雨，公园内游人不多。广场上的公告牌显示，大型游乐设施临时关闭，能玩的仅有部分室内项目。
2009年9月12日，经过三年建设，上海欢乐谷正式开业。上海欢乐谷是华侨城第四个连锁景区，园区占地面积90万平方米，拥有7大主题分区、百余项观赏体验项目及商业配套设施，总投资规模达40亿元。
但与此前深圳欢乐谷、北京欢乐谷、成都欢乐谷主题公园绑定房地产的开发模式不同的是，华侨城在上海欢乐谷周边拿地的想法却未能如愿。
“在上海欢乐谷周边，目前上海华侨城暂无地产项目。”上海华侨城投资发展有限公司相关负责人在回复本报记者采访时表示。
不过，华侨城也并非全无收获。据本报记者了解，2010年上海华侨城曾拿下了欢乐谷园区外的一块商业用地，计划建设与欢乐谷配套的高端主题酒店和度假村项目。25日，记者在上海欢乐谷内亦看到“酒店筹建小组”字样的招牌。
此外，在上海欢乐谷西侧，一个占地12公顷的“超级水公园”正在建设。上海华侨城工作人员告诉记者，项目已经完成土地平整，作为上海欢乐谷的二期项目，预计将于2012年建成开放。
另据上海政府网消息，超级水公园以及主题酒店和度假村项目仅仅是欢乐谷的“小二期”，接下来还将有一个“大二期”，在华侨城欢乐谷西南角再打造两个总面积达2平方公里的大型主题公园，与欢乐谷在形式和内容上形成“欢乐错位”。
这也被认为是欢乐谷应对将于2016年开业的上海迪斯尼乐园的举措。不过，上海华侨城方面对此问题较为敏感，不愿透露相关规划情况。
推荐第7篇：盈利能力分析
一、产品盈利能力分析
盈利能力分析的意义
1、盈利能力：是指企业在一定期间内获取利润的能力，也称为资金或资本增值能力。（评注：上一章学习的资本营运能力，是强调收入，本章的盈利能力强调的是利润）
盈利是企业最重要的经营目标之一，是企业生存与发展的基础。盈利体现了所有者的利益，也是偿还企业债务的重要来源。投资者的股息来源于盈利，并且企业盈利能力的增加会促使企业股票价格上涨，从而使股东资本获得增值。
2、盈利能力分析的目的及内容;1)目的：盈利能力分析，即通过相应的盈利能力指标和财务分析方法，对企业的营业收入、成本费用、盈利结构及趋势进行分析，形成对企业盈利能力的综合评价，它对于所有报表使用者都极其重要。
通常，盈利能力分析的目的表现为以下几个方面： （1）便于投资者作出决策。投资者在投资时首先会考虑企业获利能力的大小、稳定与持续，以及获利能力变化的趋势，投资者总是将资金投向获利能力强的企业。（2）向债权人传递资金安全的信息。（3）向企业管理人员提供管理信息。
2）盈利能力分析的内容：一般情况下，分析企业的盈利能力只涉及正常的营业状况，非正常的营业状况也会给企业带来收益或损失，但只是特殊情况或者偶然因素的结果，不能说明企业的正常的盈利能力。因此，在分析盈利能力时，需要排除证券买卖等非正常项目、已经或将要停止的营业项目、重大事故或法律更改等特殊项目、会计准则和财务制度变更带来的累积影响的等因素。
盈利状况如何，通常是结合企业利润表、资产负债表、现金流量表分析的。利润额的分析可以说明利润规模的增减状况；利润结构的分析可以说明利润波动的原因，同时可以反映企业管理效率、分析盈利的稳定性与持续性，预测企业利润变化趋势；利润率的分析可以消除企业规模和总投入量的影响，使不同规模企业之间可以进行盈利能力的比较。 盈利能力的分析最重要的是对利润结构和利润率的分析，其中，利润率的分析从总资产和净资产两方面进行。
总资产盈利能力分析主要是对总资产报酬率、长期资本报酬率指标进行分析，它考虑企业投入与产出的对比关系；净资产盈利能力分析主要是对净资产收益率、资本金收益率、每股收益、每股净资产、市盈率、市净率等指标进行分析，它着重从投资者角度分析企业的盈利能力，即分析和评价投资报酬率的高低。
盈利能力分析的内容也可以按收益相对应的活动进行分类。与投资有关的盈利能力分析，主要是分析各类投资收益率，这里的投资收益是指通过投资所取得的利润，，投资收益率是投入资本与所取得的利润额之间的比例关系，它从投入产出的角度反映企业的盈利能力。投资收益率指标包括总资产利润率、净资产收益率、资本金收益率。与销售有关的盈利能力分析，主要从营业收入、尤其是主营业务收入进行分析，设计的指标有营业收入毛利率、营业收入净利润率等。与股本有关的盈利能力分析，就股东而言，最关心的是股本的盈利能力，常用的分析指标有每股收益、每股股利、股利支付率、每股净资产、市盈率等。
3、影响盈利能力的因素：
1）营销能力（2）成本费用管理水平（3）资产管理水平。适度的资产规模、合理的资产结构。（4）风险管理水平。企业面临着财务风险、市场风险、经营风险等多种风险因素。风险过高，虽然伴随着收益也高，但是不安全，甚至可能导致危机；风险过低，可能会丧失很多盈利机会。因此，根据企业的实际情况，将风险控制在适当的范围内，企业才能稳定持续发展。 营业收入分析
1、营业收入构成：对企业销售活动的获利能力分析是企业盈利能力分析的重点，在企业利润的形成过程中，营业利润是主要来源，营业利润的高低取决于产品销售的增长幅度，产品销售额的增减，直接反映了生产经营状况和经济效益的好坏。营业收入是营业利润的重要构成要素，它是指企业经营业务所确定的收入总额，是企业在销售产品、提供劳务及他人使用本企业资产等日常活动中形成的总流入，包括主营业务收入和其他业务收入。
主营业务收入是指企业为完成其经营目标从事的与经营性活动相关的活动实现的收入。通常营业收入也可以用产品销售收入和其他销售收入来反映。
一般来讲，占营业收入10%以上的产品类型被被划入主营业务收入的范围。 在对营业收入构成分析时，需要注意几个方面：
1）分析营业收入的品种构成：分析不同品种商品或劳务的营业收入构成对信息的使用者十分重要，占总收入比重大的商品或劳务是企业过去业绩的主要增长点，据此可以判断未来的收益情况。
2）分析营业收入的地区构成：地区营业收入的差异反映了市场潜力的差异，占总收入比重大的地区也是企业过去业绩的主要增长点，它在很大程度上制约着企业未来的发展。
3）分析企业与关联方交易的收入比重：集团内部各个公司之间可能会发生关联方交易，报表的使用者必须关注以关联方销售为主体形成的营业收入在交易价格、交易时间等方面的因素。
2、营业收入的稳定性与持续性分析：营业收入的稳定、增长、持续，是提高企业盈利能力的关键。如果一个企业的营业收入值较高但缺乏稳定性，则企业的经营状况不佳。营业收入的稳定与持续有两种表现，一是，在连续几个会计期间，营业收入围绕某一水平线上下波动且波动幅度不大；二是，随着时间延续，营业收入呈不断上升趋势。
营业收入的稳定与持续性分析，需要考虑企业业务机构和产品结构，以及面临的外部环境。 如果一个企业对外部环境的变化，比如顾客可能出现的新问题提出比竞争对手更有效的解决方案，并将其投入到市场中去，那么，它就有创造新的收益的潜力。企业营业收入的持续性，与企业开发人员、技术、信息、优化结构、以及资金的有效使用密切相关。 营业收入的稳定持续分析，首先对个年营业收入的绝对数的增减变化及其变化率的波动性进行分析，还要结合现金流量指标分析资金的回收情况。 通常收入的持续性分析可以从以下几个方面进行。 1）市场增长率分析：是指市场销售量（额）的增长比率。市场增长率=（期末市场销售量（额）-期初市场销售量（额））/期初市场销售量（额）*100% 在产品成长初期，市场增长率保持较高水平，在这一阶段企业可以争取更多客户，扩大市场占有率；在产品成熟阶段，市场规模趋于稳定，企业在稳定营业收入的同时，更加要加强环节管理，降低成产成本；在产品的衰退期，市场增长率为负数，企业应尽早退出新产品以开拓市场。
2）产品销售情况分析：销售的产品因质量问题或不符合顾客的要求被退回，或应客户要求在价格上给以减让，
销售退回和折让比例=销售退回折让金额/营业收入*100%
3、营业收入的主要影响因素
1）应收账款：主要是看应收账款的增减比例与营业收入的变动是否一致以及变动原因。 2）存货：存货的组成分析对未来收入和经营活动提供了有价值的线索，当产品的增加伴随着原材料和半成品数量的减少时，就可预期到生产的缩减。 有些企业利用开发票虚增收入和利润，在无法同时增加收入和成本的情况下，很有可能以存货的增加表现出来，虚构收入的企业往往表现出应收账款大量增加，应收账款周转率下降，存货大量增加，存货周转率下降，这些都将降低企业营业收入的质量。企业存货水平在一定期间内与营业收入是存在一定关系的，尤其是产品与原材料之间的数量关系，因为这种结构比例对未来营业收入将产生影响。 产品盈利能力的相关指标
1、营业收入毛利率：毛利是营业收入扣除营业成本和营业税金及附加之后的余额。营业收入毛利率=毛利/营业收入*100% 营业收入毛利率反映的是每一元钱的营业收入中包含着多少毛利，该指标反映了营业收入的获利能力。对于投资者来说，营业收入毛利率越高，表明同样的营业收入取得的利润越多，因为获利能力强；反之则获利能力弱。
营业收入毛利率用来计量管理者根据产品成本进行产品定价的能力，即产品还有多少空间可以降价。该指标的比较，通常是将其放在某一行业内，超过同行太多的公司，其业绩是不可信的；该指标也可以纵向比较，可以得到企业增收与减少成本的状况。（评注：一个企业是否拥有定价权，是鉴别是否具备竞争优势的主要特征之一）
2、营业收入营业利润率：营业收入营业利润率=营业利润/营业收入*100% 营业利润是营业收入扣除营业成本、营业税金及附加、期间费用、资产减值损失，加上公允价值变动收益和投资收益后的余额。营业利润率反映营业利润占营业收入净额的比重。对于投资者来说，营业利润率越高越好，该指标越高，说明企业的营业收入净额的获利能力越强；反之，则越弱。
2006年会计改革后，利润表中的营业利润内容已经超出了传统的“营业利润”的范围，包括了投资收益、公允价值变动收益等项目。如果这些项目在营业利润中占的比重较大，那么，营业利润率指标将失去直接意义。因为这些新包含的项目与本期营业收入无关，因而有必要建立一个新的概念，通常把这个概念称为核心营业利润。
核心营业利润=营业收入-营业成本-营业税金及附加-销售费用-管理费用-财务费用 营业收入核心营业利润率=核心营业利润/营业收入*100%
3、营业收入净利润率： 营业收入净利润率=净利润/营业收入*100% 净利润是在利润总额的基础上扣减所得税后的净额，该指标也是企业盈利能力的反映。净利润是投资者最为关心的因为净利润的高低，直接关系到可供分配的利润的数量，进而反映投资者的投资收益水平。
（评注：毛利率指的是产品扣减成本和税金后的产品利润率，没有扣减三项费用；营业利润率是扣减产品直接成本、税金、期间费用及公允价值变动、投资收益后的企业经营整体利润；核心营业利润率是指忽略公允价值变动、投资收益的企业主营利润率，以此衡量企业的主营业务是否稳定、持续发展。区别与联系：
1、营业利润率是指主营业务收入所产生的利润率，它能能反映企业的经营盈利能力。
2、净利润率是包括其它业务收入和营业外收入的利润率。
3、考核一个企业持续的盈利能力还应该是营业利润率。计算公式：
1、营业利润＝营业收入－营业成本－营业税金及附加－管理费用－财务费用－销售费用－资产减值损失－公允价值变动损失（收益）投资收益（-损失） 其中： 营业收入＝主营业务收入 其他业务收入； 营业成本＝主营业务成本 其他业务成本
2、利润总额＝营业利润 营业外收入-营业外支出；
3、净利润＝利润总额-所得税费用 也就是说：净利润＝营业利润 营业外收支净额-所得税费用）
二、成本费用分析
成本是指企业为生产产品、提供劳务而发生的各种耗费，包括为生产产品、提供劳务而发生的直接材料费用、直接人工费用及各种间接费用。
费用是企业为销售商品、提供劳务等日常活动所发生的经济利益的流出。 企业在确认收入时，将以销售产品或已提供劳务的成本从当期收入中扣除，在利润表中成本主要指营业成本；
计入当期损益的费用主要指营业税金及附加、销售费用、管理费用、财务费用、资产减值损失等。
企业的利润是收入扣除这些成本费用后的余额，因而分析企业盈利能力，不仅要看收入水平及其结构，还要分析与其相对应的成本费用，据此判断企业净收益的持续性。 营业成本
2007年新会计准则后，对利润表结构有所调整，列示的营业利润的计算不再细分主营业务收入与主营业务成本，直接列示营业收入与营业成本。
营业成本是指与营业收入相关的、已经确定了归属期和归属对象的成本。 在不同类型的企业里，营业成本表现的形式不同，营业成本具体又分为主营业务成本和其他业务成本。在制造或工业企业，主营业务成本表现为已销售产品的生产成本；在商品流通企业，主营业务成本即是已销售商品成本。其他业务成本是指企业确认的除主营业务活动以外的其他经营活动的支出，包括销售材料的成本、出租固定资产的折旧费、出租包装物的成本等。
从企业利润形成的过程看，营业收入减去营业成本和营业税金及附加后的余额是毛利，有毛利才能形成营业利润。营业成本的高低，既有企业不可控的因素，如市场因素引起的材料和人工价格的波动，也有企业本身可以控制的因素，如在一定市场条件下，供货渠道的选择、采购批量等都是可以控制的。 期间费用
期间费用是企业当期发生费用的重要组成部分，它是指本期发生的、不能直接或间接归入某种产品成本的、直接计入损益的各项费用，包括管理费用、销售费用、财务费用。
1、管理费用分析：管理费用是指企业为组织和管理企业生产经营所发生的费用，包括企业在筹建期内发生的开办费、董事会和行政部门发生的或者应该由企业同意负担的公司经费（包括行政管理部门职工工资和福利费、物料消耗、低值易耗品消耗、办公费和差旅费等）、工会经费、董事会费（包括董事会成员津贴、会议费和差旅费等）、聘请中介机构费、咨询费（含顾问费）、诉讼费、业务招待费、房产税、车船税、土地使用税、印花税、技术转让费、矿产资源补偿费、研究费用、排污费以及企业生产部门和行政管理部门等发生的固定资产修理费等。
从成本特性来看，管理费用属于固定性的费用，在企业业务量和收入量一定的情况下，有效控制和压缩固定性的行政管理费用，会使企业收益增多。由于管理费用涉及内容众多，所以要全面分析管理费用的合理规模。单一追求费用的降低，也有可能对企业的长期发展造成不利影响。因此，应该根据企业当前的经营状况，以前各期间水平合理评价，不应单纯强调绝对数的降低。
2、销售费用分析：销售费用是指企业在销售商品和材料、提供劳务的过程中发生的各项费用，包括企业在销售商品过程中发生的保险费、包装费、展览费和广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费等，以及为销售商品专设的销售机构的职工薪酬、业务费、折旧费、固定资产修理费等费用。
企业管理层虽然可以对广告费、销售人员工资等进行适当的控制或者降低其规模等，但是，这种控制或降低，可能对企业长远的发展不利，或者影响有关人员的积极性，因此分析企业销售费用，应将费用的增减变动与销售量的变动结合起来，分析这种变动的合理性、有效性。
3、财务费用分析：财务费用是指企业为筹集资金等而发生的筹资费用。包括利息支出（减利息收入）、汇兑损益以及相关的手续费、企业发生的现金折扣或收到的现金折扣等。
利息支出是财务费用的主体，企业贷款利率水平的高低主要取决于贷款规模、贷款利息率、贷款期限三个因素。
贷款规模需要结合企业的具体情况，如果因贷款规模的原因，导致计入利润表的财务费用下降，则企业会因此而降低财务风险，但同时，也可能因贷款规模的降低限制其发展。分析财务费用时，不应对国家政策下的利率下调而导致的财务费用降低给予过高的评价。（评注：在利率上升周期，应尽量避免债务过多的企业，因为企业财务费用的上升会吞噬掉得更多的利润）
成本费用分析的相关指标
1、营业成本率： 营业成本率=营业成本/营业收入*100%
2、管理费用率：由于管理费用是企业管理水平的重要指标，因而它与营业收入的比值反映了企业收入中用于组织和管理活动的耗费，如果该指标值过高，说明管理效率较低，必须加强费用的控制才能提高盈利水平。管理费用率=管理费用/营业收入*100%。
3、销售费用率：如果该指标值过高，说明企业用于广告宣传展览等销售活动的耗费过多，需要控制销售费用以提高企业的盈利水平。销售费用率=销售费用/营业收入*100%
4、财务费用率：改善企业的筹资渠道、调整筹资结构，对提高盈利能力有积极的作用。财务费用率=财务费用/营业收入*100%
5、成本费用利润率：成本费用利润率是指利润总额与营业成本、期间费用之和的比率，该指标反映的是单位成本费用支出获利的能力，说明成本费用使用的效率，该指标越大越好。成本费用利润率=利润总额/（营业成本期间费用）*100% 公式中的期间费用，即管理费用、销售费用、财务费用三者之和。
三、资产盈利能力分析
资产盈利能力分析的意义与内容
1、资产盈利能力分析的意义：资产的盈利性决定了企业进行扩大再生产的能力，保持稳定、增长的收益，就能够确保企业资产升值，因此，资产的盈利性是资产运作结果最综合的表现，也是提高资产质量的条件。那么，评价企业盈利能力必不可少的一项内容，是分析企业所拥有或控制的资产的盈利能力。
2、资产盈利能力分析的内容：资产分为流动资产和非流动资产。下面针对不同类型资产，对其盈利能力分析的重点以及需要注意的地方进行说明。
货币资金：由于货币资金只能用于直接支付，它对企业资产增值的直接贡献很小，如果企业能妥善利用货币资金，从事其他经营或投资活动，选择适当的货币资金规模，则企业的获利水平有可能提高。（评注：货币资金使用效率，其他经营或投资能力） 交易性金融资产：是企业为了近期内出售而持有的金融资产，主要是企业以赚取差价为目的的从二级市场购入的各种有价证券。对该类资产的盈利能力分析，应关注公允价值这一计量属性。观察利润表中“公允价值变动损益”及其在会计报表附注中对该项目的详细说明，把握该项投资产生的公允价值变动损益是正还是负；同时，分析“投资收益”及其在会计报表附注中的详细说明，把握该项资产投资产生的投资收益的正负，确定该项资产的盈利能力。如果此项投资的规模过大，必然影响企业的正常生产经营。通常可以从该项资产规模的波动、现金支付能力、投资收益方面，判断其对企业整体盈利的贡献。 应收项目：主要分析的是资产的变现性。 存货的盈利能力：分析存货的毛利率走势，存货的毛利率在很大程度上体现了存货项目的获利空间，毛利率下降，可能意味着企业竞争力下降，也可能意味着企业的产品生命周期出现了转折，或者是产品面临着激烈的竞争。 可供出售金融资产：其盈利性只有在出售时才能在损益中体现出来，所以，其盈利能力完全取决于出售价格与其期初购买成本之间的差额。
持有至到期投资：是指到期如固定、回收金额固定或可确定，企业有明确持有至到期日意图的非衍生金融资产，主要包括在活跃市场有公开报价的国债、企业债券以及金融债券等。这些资产的是定期收取的利息收入，一般，该项投资的收益率应高于同期银行存款利率。 长期股权投资：是在活跃市场上没有报价、公允价值不能可靠计量的权益性投资，它的盈利性波动较大，需要依据其投资方向、年内发生的重大变化、投资所运用的资产种类、投资收益确认方法等因素进行综合评价。
无形资产：作为一项重要的盈利性资产，它对企业持续发展能力和竞争能力的意义深远。根据会计准则的规定及无形资产的形成特征可知，无形资产的价值与其当初取得的成本有关，但一些无形资产的内在价值已经远远超出其账面价值，账面价值往往只是象征性的，因为，无形资产的盈利能力具有很大的不确定性，在分析时，需要仔细阅读报表附注以及其他有助于了解无形资产类别、性质等情况的说明。
在具体分析盈利能力时，还要从利润率出发分析资产的盈利状况，可以从资产经营和资本经营两个方面进行。资产经营的内涵是，合理配置和使用资产，以一定资产的投入，取得尽可能多的收益，其管理目标是追求资产增值和资产盈利能力的最大化。资本经营的内涵是，以资本为基础，通过优化配置来提高资本经营效率，以一定的资本投入，取得尽可能多的资本收益，其管理目标是资本保值与增值或者资本盈利能力的最大化。 （评注：暂时理解为，资产经营，即物生钱的能力；资本经营，即钱生钱的能力。） 企业的盈利能力，可以从收入与利润的比例关系分析，也可以从投入资产与获得利润的关系来评价。企业既可以采用高营业收入净利润率、低资产周转率的政策，也可以采用低营业收入净利润率、高资产周转率的政策。因而，营业收入净利润率会受到企业经营政策的影响，但是这种政策的选择不会改变企业的总资产净利润率，因此总资产净利润率能够更加全面地反映企业盈利能力。同时，投资者投资的目的是获得投资报酬，需要对股东投入资本运用效率进行分析，也就是权益资本的获利能力，投资报酬率的高低直接影响现有投资者是否继续投资，以及潜在投资者是否会追加投资。因此，企业资本盈利能力的分析，在内容上涉及资产经营和资本经营两方面。资产经营盈利能力分析主要对总资产报酬率、长期资金报酬率等指标进行分析；资本经营盈利能力分析主要对净资产收益率、资本金收益率、每股收益、每股净资产、市盈率、市净率等指标进行分析。这两方面的综合才能够完整反映企业资产的盈利能力。
资产盈利能力分析的相关指标
1、总资产盈利能力的分析
1）总资产报酬率：企业的投资额越大，收入相对就越多，反之则少。正确评价企业的盈利能力，必须计算投资收益率指标，总资产报酬率是投资收益率指标中最常用的一个，是反映企业资产综合利用效果，衡量企业总资产获利能力的重要指标。 总资产报酬率=息税前利润/总资产平均额*100% 2）总资产净利润率：在实际中，由于股东对净利润更为关注，所以在计算总资产报酬率时，更常见的是用净利润代替息税前利润，这样总资产报酬率就变成总资产净利率率， 总资产净利润率=净利润/总资产平均额*100% 总资产净利润率也可以分解为与销售有关的组成部分，这样可以更清晰地看到导致企业业绩变化的因素，公式分解为，
总资产净利润率=营业收入净利润*总资产周转率 注：（净利润/营业收入）*（营业收入/总资产）
这样的分解，为分析企业总资产净利润率提供了思路，可以看出，总资产净利润率的高低取决于营业收入的盈利水平和资产管理水平。总资产净利润率指标越大，说明企业全部资产获得的利润越高；如果总资产净利润率偏低，说明该资产利用效率较低，经营管理中存在问题。 3）总资产现金流量回报率：在用以上的总资产报酬率和总资产净利润率分析企业资产的盈利能力与利用效率的同时，还可以用资产现金流量回报率来进一步评价资产的利用效率。资产现金流量回报率从获得现金能力的角度来考虑资产的盈利能力，不局限于利润，避免因认为操纵利润而导致判断上的偏误。 总资产现金流量回报率=经营活动现金净流量/总资产平均额*100%
2、长期资金盈利能力的分析
1）长期资金报酬率：长期资金报酬率也称长期资金收益率，它是从资产负债表的右方进行投入与产出的分析，是收益总额与长期资金的比率，反映企业投入长期资本的获利能力。其中，长期资金是指长期负债与所有者权益之和。 长期资金报酬率=息税前利润/长期资金平均额
长期资金报酬率指标反映的是每单位长期资金能够获得多少盈利，它是从长期资金的提供者——长期债权人以及所有者的角度分析其投资报酬率的。该指标越高，说明长期资金盈利能力越强。
2）长期资金净利润率：在实际中，常常用净利润代替息税前利润来计算，长期资金净利润率=净利润/长期资金平均额。
3、权益资本盈利能力的分析
权益资本盈利能力分析，是从投资者角度出发，考虑净资产的运用效率，主要指标包括净资产收益率、资本金收益率、每股收益、每股净资产、市盈率、市净率等。 1）净资产收益率（ROE）：又称股东权益收益率，表明股东权益所获收益的水平。净资产收益率=净利润/净资产平均额*100% 将净资产收益率的公式进行简单变换，可以得到进一步的分析，净资产收益率=总资产净利润率*权益乘数
可以看出，ROE的高低，主要受总资产净利润率和权益乘数两个因素的影响。权益乘数是总资产与净资产的比值。如果公司全部采用自由资本经营，那么，净资产收益率与总资产净利润相等；如果公司适当举债经营，那么净资产收益率，即股东投入资本所获得的收益率，将可能远远超过全部运用自有资本所获得的收益率，从这方面看，如果企业经营稳步增长，举债经营对股东权益有正面作用。
2）资本金收益率：也称实收资本收益率，反映了投资者投入资本金的获利能力。资本金收益率=净利润/实收资本平均额
资本金是指资产负债表上的实收资本项目。该指标越大，表明投资者投入企业的资金得到的回报率就越高。
推荐第8篇：盈利能力分析
盈利能力分析
表1 青岛海尔股份有限公司资产负债表 单位：（万元）
负债和所有者权益（或
期末余额 期初余额
股东权益）
流动资产：
流动负债：
货币资金 1628376.99 1289008.83 短期借款 109795.93 114376.60 资 产 期末余额
期初余额
交易性金融
资产 应收票据 应收账款 预付款项 应收保费 应收利息 应收股利 其他应收款 存货 一年内到期的非流动资产 其他流动资产 流动资产合计 非流动资产： 可供出售金融资产
持有至到期 投资
长期应收款 长期股权投资 投资性房地产 固定资产 在建工程 工程物资 固定资产清理 生产性生物 资产 油气资产 无形资产
1100407.81 419672.03 71901.01 5911.70 26741.43 709864.52
7093.24 3969968.74
1002.24
220182.37 5430.38 528276.52 106382.15
56459.33
交易性金融负债 793938.91 应付票据 309074.73 应付账款 108849.20 预收款项
应付职工薪酬 7251.75 应交税费 327.42 应付利息 28038.37 应付股利 598087.26 其他应付款
一年内到期的非流动负债
4791.19 其他流动负债
3139367.66 流动负债合计
非流动负债：
929.76 长期借款
应付债券
长期应付款
170088.85 专项应付款 6494.92 预计负债
453675.04 递延所得税负债
94467.16 其他非流动负债
非流动负债合计
负债合计
所有者权益（或股东
权益）：
实收资本（或股本）
53231.14 资本公积
796110.30 682972.35 1311702.69 1010761.68 249999.13 221234.26 119969.39 102462.68 97260.26 67028.41 748.73 1795.48 4603.62 57650.94 443933.65 336143.87 2500.00
3134123.71 2596926.27
5953.68
69964.26 66984.91
205483.41 149232.28 1298.74 948.36
9393.97 8022.14 292094.06 225187.69 3426217.77 2822113.96
268512.75 268512.75 42672.14 27228.77 开发支出 商誉 长期待摊费用 递延所得税资产
其他非流动资产
非流动资 产 合计
资产总计
7683.92 73446.02
减：库存股
专项储备
1164.01 盈余公积 58955.73 一般风险准备
未分配利润
172737.51 166741.22
627026.52 369820.09 1905.73 1836.82 998862.93 839006.61 外币报表折算差额
归属于母公司所有者
1112854.65 834139.65 权益合计
少数股东权益 429759.25 322120.67 所有者权益（或股东权 1542613.90 1156260.32 益）合计
负债和所有者权益（或4968831.67 3978374.27 4968831.67 3978374.27
股东权益）总计
表2 青岛海尔股份有限公司利润表 单位：（万元）
2012年度
一、营业收入 7985659.78
二、营业总成本 7512927.09 其中：营业成本 5970387.08 营业税金及附加 42987.22 销售费用 962879.82 管理费用 518899.60 财务费用 -2214.71 资产减值损失 19988.08 加：公允价值变动收益（损失以“－”号填列）
投资收益（损失以“－”号填列） 54258.65 其中：对联营企业和合营企业的投资收益
汇兑收益（损失以“－”号填列）
三、营业利润（亏损以“－”号填列） 526991.35 加：营业外收入 19736.52 减：营业外支出 3901.01 其中：非流动资产处置损失
四、利润总额（亏损总额以“－”号填列） 542826.85 减：所得税费用 106765.79
五、净利润（净亏损以“－”号填列） 436061.06 归属于母公司所有者的净利润 326945.94 少数股东损益 109115.12
六、每股收益：
（一）基本每股收益
（二）稀释每股收益
项目
2011年度
7385255.18 7020688.81 5642918.10 33230.94 910974.22 405971.00 11664.70 15929.85
42076.49
406642.86 36972.36 1899.28
441715.95 76651.18 365064.77 269009.84 96054.94
七、其他综合收益
八、综合收益总额
归属于母公司所有者的综合收益总额
归属于少数股东的综合收益总额 -119.60 435941.45 326747.96 109193.49 -389.36 364675.41 269743.53 94931.88
一、经营盈利能力分析
1、销售毛利率的计算和分析
销售毛利率营业毛利营业收入-营业成本100%100%营业收入营业收入
根据表2的利润表资料，计算2012年青岛海尔股份有限公司期初和期末的销售毛利率。 2012年期初销售毛利率=
2012年期末销售毛利率=7985659.78 -5970387.08 100%25.24 %
7985659.78 7385255.18 -5642918.10 100%23.59 %
7385255.18 计算表明，青岛海尔股份有限公司在2012年度销售毛利率增加了1.64个百分点，说明市场需求及销售情况有所提高，其盈利能力有所增强。
2、营业利润率的计算和分析
营业利润率营业利润100% 营业收入
3、销售净利率的计算和分析
销售净利率净利率100%
营业收入根据表2的利润表资料，计算2012年青岛海尔股份有限公司期初和期末的营业利润率和销售净利率。
406642.86 100%5.51%
7385255.18 2012年期初销售净利率=365064.77 100%4.94%
7385255.18 526991.35 2012年期末营业利润率=100%6.60%
7985659.78 436061.06 2012年期末销售净利率=100%5.46%
7985659.78 2012年期初营业利润率=计算表明，2012年末青岛海尔股份有限公司的营业利润率和销售净利率分别比期初增加了1.09和0.52个百分点，虽然该公司从收入中获取利润的能力有所增加，但是净利率在6%以下范围，说明该公司从收入中获取利润的能力有所增加较低。
4、成本费用利润率的计算和分析
成本费用利润率利润总额100%
成本费用总额根据表2的利润表资料，计算2012年青岛海尔股份有限公司期初和期末的成本费用率。 2012年期初成本费用总额=5642918.10+33230.94+910974.22+405971.00+11664.70=7004758.96（万元）
441715.95 2012年期初成本费用率=100%6.31%
7004758.962012年期末成本费用总额=5970387.08+42987.22+962879.82+518899.60-2214.71=7492939.01（万元）
542826.85 2012年期末成本费用率=100%7.24%
7492939.01计算表明，2012年度青岛海尔股份有限公司的成本费用率增长了0.94个百分点，反映了该公司利润总额的增长速度高于成本费用总额的增长速度，2012年度的成本管理工作成效增长，盈利能力有所提高。
二、资产盈利能力的分析
1、流动资产利润率的计算和分析 流动资产利润率利润总额100%
流动资产平均额期初流动资产期末流动资产 2其中：流动资产平均额根据表1和表2的资料，计算2012年青岛海尔股份有限公司期初和期末的流动资产利润率。已知2010年度末的流动资产为2357116.50万元。
2012年度期初流动资产利润率=441715.95 100%16.07%
（3139367.662357116.50）2 2012年度期末流动资产利润率=542826.85 100%15.27%
（3969968.74 3139367.66 ）2计算表明，青岛海尔股份有限公司流2012年度的资产利润率降低了0.80个百分点，说明该公司的流动资产盈利能力有所降低。
2、固定资产利润率的计算和分析
固定资产利润率利润总额100%
固定资产平均净额根据表1和表2的资料，计算2012年青岛海尔股份有限公司期初和期末的固定资产利润率。已知该公司2010年末固定资产为317228.92万元。
441715.95 100%114.60%
（453675.04 317228.92）2542826.85 2012年期末固定资产利润率=100%110.56%
（528276.52 453675.04 ）22012年期初固定资产利润率=计算表明，该指标越高越好，2012年青岛海尔股份有限公司固定资产利润率降低了4.04个百分点，说明该公司的固定资产盈利能力有所降低。
3、总资产利润率的计算和分析
总资产利润率利润总额100%平均资产总额期初资产总额期末资产总额 2其中：平均资产总额根据表1和表2的资料，计算2012年青岛海尔股份有限公司期初和期末的总资产利润率。已知该公司2010年末总资产为2926715.62万元。
441715.95 100%12.79%
（3978374.27 2926715.62）2542826.85 2012年期末总资产利润率=100%12.13%
（4968831.67 3978374.27 ）22012年期初总资产利润率=计算表明，青岛海尔股份有限公司2012年期末的总资产利润率较期初下降了0.66个百分点，说明该公司利用资产创造利润的能力有所下降，资产利用效果下降，盈利能力有所下降。
4、总资产报酬率的计算和分析
总资产报酬率息税前利润总额100%
平均资产总额其中：息税前利润=利润总额+利息支出=净利润+所得税+利息支出
5、总资产净利率的计算和分析
总资产净利率净利润100%
平均资产总额总资产净利率可以做以下分解：
总资产净利率净利率营业收入100%营业收入平均资产总额
销售净利率总资产周转率根据表1和表2的资料，计算2012年青岛海尔股份有限公司期初和期末的总资产报酬率和总资产净利率。
441715.95 11664.70 100%13.13%
（3978374.27 2926715.62）2365064.77 2012年期初总资产净利率=100%10.57%
（3978374.27 2926715.62）2542826.85 -2214.71 2012年期末总资产报酬率=100%12.08%
（4968831.67 3978374.27 ）2436061.06 2012年期末总资产净利率=100%9.75%
（4968831.67 3978374.27 ）22012年期初总资产报酬率=计算表明，2012年度青岛海尔股份有限公司的总资产报酬率和总资产净利率分别降低了1.05和0.82个百分点。虽然该公司的息税前利润和净利润均有所增加，但其增加的幅度小于总资产的增加幅度。对总资产净利率进行分解可知，销售净利率虽然增加了0.52个百分点，但是销售净利率在6%以下，销售能力较低；总资产周转率。因此，公司一方面应该提高销售盈利能力，另一方面应当提高总资产周转率。
三、资本盈利能力分析
1、所有者权益利润率的计算和分析
所有者权益利润率利润总额100%
所有者权益平均额期初所有者权益总额期末所有者权益总额
2其中：所有者权益平均额根据表1和表2的资料，计算2012年青岛海尔股份有限公司期初和期末的所有者权益利润率。已知2010年度末的所有者权益总额为948878.74万元。
2012年期初所有者权益利润率=441715.95 100%41.97%
（1156260.32 948878.74）22012年期末所有者权益利润率=542826.85 100%40.23%
（1542613.90 1156260.32 ）2计算表明，2012年度青岛海尔股份有限公司的所有者权益利润率降低了1.74个百分点，从投资者的角度来看，其投入资本的获利能力降低。
2、资本保值增值率的计算和分析
资本保值增值率期末所有者权益总额100%
期初所有者权益总额根据表1和表2的资料，计算2012年青岛海尔股份有限公司期初和期末的资本保值增值率。已知2010年度末的所有者权益总额为948878.74万元。
2012年期初资本保值增值率=1156260.32 100%121.86 %
948878.741542613.90 2012年期末资本保值增值率=100%133.41 %
1156260.32 计算表明，青岛海尔股份有限公司2012年期初和期末实现的利润总额分别为 441715.95万元、542826.85万元，利润为正，从利润角度来看，该公司实现了资本增值；同时，期初和期末资本保值增值率都大于1，并且增长了11.56个百分点，说明该公司在生产经营过程中实现了增值。
3、净资产收益率的计算和分析
净资产收益率净利润100%
平均净资产期初净资产期末净资产
2其中：平均净资产净资产收益率净利率-优先股股利100%
平均股东权益-平均优先股股东权益负债总额净资产收益率总资产报酬率总资产报酬率-负债利息率1-所得税税率净资产根据表1和表2的资料，计算2012年青岛海尔股份有限公司期初和期末的净资产收益率。已知该公司2010年年末的净资产为948878.74万元。
365064.77 100%34.68%
（1156260.32 948878.74）2436061.06 2012年期末净资产收益率=100%32.31%
（1542613.90 1156260.32 ）22012年期初净资产收益率=计算表明，2012年度青岛海尔股份有限公司的净资产收益率2.37个百分点，说明公司自有资产收益水平有所下降。 （1）因素分析法
净资产收益率因素分析表
单位：（万元）
项目
平均总资产平均净资产平均负债
平均负债/平均净资产 利息支出 负债利息率/% 利润总额 息税前利润 净利润
所得税税率/% 总资产报酬率/% 净资产收益率/%
2012年期末 2012年期初 差异
4473602.97 3452544.95 1021058.03 1349437.11 1052569.53 296867.58 3124165.86 2399975.42 724190.45
2.32 2.28 0.04 -2214.71 11664.70 -13879.41 -0.07 0.49 -0.56 542826.85 441715.95 101110.90 540612.14 453380.65 87231.49 436061.06 365064.77 70996.28
19.67 17.35 2.32 12.08 13.13 -1.05 32.35 34.67 -2.37
平均资产总额其中：总资产报酬率利润总额利息支出100%
平均负债净资产收益率总资产报酬率总资产报酬率-负债利息率1-所得税税率平均净资产所以 2012年期末的净资产收益率=[12.08%+(12.08%+0.07%)×2.32]×(1-19.67%)=32.35%
2012年期初的净资产收益率=[13.13%+(13.13%-0.49%)×2.28]×(1-17.35%)=34.67% 分析对象为：32.35%-34.67%=-2.32% 替代总资产报酬率：[12.08%+(12.08%-0.49%)×2.28]×(1-17.35%)=31.82% 替代负债利息率：[12.08%+(12.08%+0.07%)×2.28]×(1-17.35%)=32.88% 替代负债/平均净资产率：[12.08%+(12.08%+0.07%)×2.32]×(1-17.35%)=33.28% 替代所得税税率：[12.08%+(12.08%+0.07%)×2.32]×(1-19.67%)=32.35% 总资产报酬率的影响为：31.82%-34.67%=-2.85% 负债利息率的影响为：32.88%-31.82%=1.06% 负债/平均净资产率的影响为：33.28%-32.88%=0.40% 所得税税率的影响为：32.35%-33.28%=-0.93% 最后检验结果：-2.85%+1.06%+0.40%-0.93%=-2.32% 根据以上分析结果可以看出，在青岛海尔股份有限公司净资产收益率的变动中，主要受总资产报酬率的影响，由于总资产报酬率的降低导致净资产收益率降低了2.85%，所得税税率的降低导致净资产收益率降低了0.93%，而负债利息率、负债/平均净资产率这两个因素对净资产收益率的变动带来了一定的正面的影响，导致净资产收益率增加了1.46%。负债经营对公司是一把“双刃剑”，如果盈利，其成果由所有投资者均享；但如果亏损，所有投资者共同承担承担，因此也给公司带来了一定的财务风险。在总资产报酬率超出负债利息率的情况下，负债总额与净资产之比越大，则净资产收益率越大；反之总资产报酬率低于负债利息率的情况下，负债总额与净资产之比越大，则净资产收益率越小。可见，公司经营管理者想要提高净资产收益率，一方面需要提高资产盈利能力，另一方面要把握负债经营程度。
4、资本收益率的计算和分析
资本收益率净利润100%
平均资本其中：平均资本股本年初数资本公积年初数股本年末数资本公积年末数
2根据表1和表2的资料，计算2012年青岛海尔股份有限公司期初和期末的资本收益率。已知该公司2010年年末的实收资本为133996.18万元，资本公积为178090.25万元。
2012年期初平均资本=（268512.75 +133996.18+27228.77 +178090.25）÷2=607827.95(万元）
2012年期末平均资本=（268512.75 +268512.75 +42672.14+27228.77）÷2=606926.42（万元）
365064.77 100%60.06%
607827.952012年期末资本收益率=436061.06 100%71.85%
606926.41712012年期初资本收益率=计算表明，2012年度青岛海尔股份有限公司的资本收益率增加了11.79个百分点，说明该公司的自有资金效益有所提高，有利于投资者的利益，值得投资者继续投资。
5、每股收益的计算和分析
每股收益净利润
流通在外的普通股的加权平均数
6、市盈率的计算和分析 市盈率普通股每股市价 普通股每股收益
7、每股净资产的计算和分析
每股净资产期末净资产总额
期末普通股股数
8、市净率的计算和分析
市净率每股市价
每股净资产
推荐第9篇：网购调查报告显示：京沪穗近半网店盈利（材料）
调查机构正望咨询日前披露的《中国2006年度网上购物调查报告》显示，京沪穗三大城市里，有超过400万人在网上购物。与此同时，京沪穗有近半(48.6%)网上卖家2006年度实现了盈利，盈利卖家平均月净赚2230元。
调查报告大学生调查问卷问卷调查市场
网购平台 强者恒强
新鲜出炉的对“网络买家”的调查数据显示，在京沪穗2006年度超过400万人的网购人群中，近290万人在淘宝上有过购物，90余万人在易趣有过购物，近30万人在拍拍有过购物。在当当网有过购物的人数90余万，在卓越有过购物的近80万人。
一成卖家专职做网店
有意思的是，大约每五个C2C的买家中就有一个是C2C卖家。2006年度，在京沪穗三个城市，平均每个淘宝卖家的成交金额为33300元；平均每个易趣卖家的成交金额为20970元；平均每个拍拍卖家的成交金额为6790元。
值得注意的是，在京沪穗网络卖家中，已有超过10%是全职经营。
据了解，正望咨询本次调查通过电话访问共获得了4089份有效问卷。
xiexiebang.com范文网(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)
推荐第10篇：化妆品连锁店盈利事项
化妆品连锁店盈利事项
这篇文章给我们介绍了化妆品批发获利的一些方式方法，和管理的一些技巧，和各种开化妆品店模式的比较，这是香港移花宫化妆品内部的经营管理资料，是行业内专家周小强所写，很有指导意义的一篇经营管理的方章，是创业找项目和开化妆品连锁店者必看的一篇文章。
开化妆品批发肯定就是希望盈利，并且是我们做生意的目的，如果有不同意的，可以不必看这篇文章，并且为什么这句话讲在前面，原因后面再说。
过去很多人问我，开化妆品批发移花宫就开了很多，那么你是如何来保证移花宫化妆品店每一家都能赚钱呢？其实，保证赚钱不难，我们认真分析一下，要赚钱就是要削减营业额的开支，那剩下来的就是赚到的，对不对？因此不要把问提想的太难了，这个世界本来就是很简单的，只是因为我们人类的存在太多的想发和动作才会变得复杂。开化妆品批发盈利非常容易，我们用最通俗的方法来分析，令大家轻松知道怎么获利，现在告诉你们，公式很简单，无非就是收入减去开支，余下的就是利润。要赚钱？开源节流。
好，营业额轻而易举获的吧，那些不怎记账的老板，生意都可以做的好。具体生意要如何做，在化妆品加盟经营中我们会有更详解的讲解，在这里我就先不介绍了，我们现在先讲一下开支。我们必须把开支详细的罗列出来，才能知道，我们是怎么才能挣到钱！其实，如果我们先不考虑钱的收入的话，那我们的基本就是省到了，换句话说，只要能够尽可能节省开支，那么赚钱的机会就越高。具体有那些开支呢？
房租，水电，人工，这些都是很容易想到的吧？还有呢？货品损耗，银行利息（比如如果投资二十万，那么一年商店应该担负的成本应该就是一万）还有吗？非常重要的一项开支就是，货品采购！促销经费！宣传费用！相信我，这三项的总和比那房租多得多了。其他开支还有，不过化妆品批发百分之九十以上的开支基本上已经在这里了。你自己的开销比如泡妞送了一瓶香水，不在此列哦。呵呵。好我们看看开支的大头，房租，人工，货品采购，促销费用，宣传费用。房租是不会改变的了，房东都是死板的，开始的时候尽量签久一点，天下没有不提租金的房东。人工呢象移花宫这种二十二年的老公司是有一套合理的福利和薪金制度的，也就是卖多赚的也多，用移花宫的制度，每个员工都巴不得一天卖十万，每个老板都巴不得每个员工都领百万年薪，而且是美金。所以人工我们也可以不讨论了。现在我们看看剩下的化妆品批发三项开支，货品采购，促销费用，宣传费用，其中，促销的目的是宣传，宣传费用也是大部分公司负担的，比如移花宫每年的杂志和电视广告，这些都不可能分摊到店的，所以，我们把宣传费用和促销费用合并成广告费用。同理，在其他开支后，稍微有调整的就是采购成本和广告成本。如果这两项成本能够节省，那么利润很多了。道理很简单，如果同样是卖二十万一个月，如果采购成本是八万，广告成本是两万，那么毛利润是十万，如果采购成本是十二万，广告成本是一万，那么毛利润是七万。好下面我们来分析化妆品批发这两项开支的具体情况。会涉及到一点到小学三年级的数学，如果没有此基础的，那就不用说了。
产品推销本钱低，也便是说产品折扣低，固然利润就高了，不过要晓得，假如产品根本都是三折以至以下的，我想提示各人，质量是无法驾驭的，一个公道的利润额大约在百分之四十到百分之七十也便是说产品折扣大约在三折到三折以下。你肯定要记得，你开的是化妆品批发，终极是要依托广阔主顾承认你的产品的，假如你的产品拿货一折！也便是说十块钱的工具你卖到一百元，那你认为主顾是傻的啊，只要你有产品卖啊，用事后还会再到你这个店受骗吗？很多加盟商在和公司会谈的时候总是会说，你看其他公司不用加盟费，产品是两折呢，还送柜子，送几万的配赠，卖不动还能够退，返还装修费，另有种种奖金。根本
就是不用钱。在此先不说公司之间实在谁有什么政策各人都晓得了，就从逻辑动身，根本你都不用出钱，大概出很少的钱就能够做一个化妆品批发了，公司干嘛给你开？不会本人干啊？都等不到你，他们的经理就曾经搞完了，岂非你分外帅吗？世界不会掉馅饼的，真正的加盟公司由于可以拿红利，才不会没有门槛。这点要记得！
一个好的化妆品批发一定是终年盈利的商店，而要做到生意持久，当然就要考究一个均衡，这个均衡是公司，加盟商，客人都可以得到利益的均衡，公司有钱挣，加盟商有钱挣，客户得到好产品！性价比高的产品，有了这个均衡生意才可以持久。所以绝对不能追求利润率！留意！留意！你要的是商店的利润！而不是利润率！不是利润率越高商店就越容易盈利的！这个就是许多店做不好的基本缘由。由于你还有另外的一项开支，叫广告支出。
我们如今能够谈广告支出，这篇文章有点长，由于不好分开讲。化妆品批发里的广告支出单指你店里的支出，比如，你要拉客人，送了一支试用装，那这支试用装的本钱就属于广告支出。为了留客，销售员给客人化了个妆，花了30分钟，工资相当于10元，这个也是你的广告支出。你和别家店竞争，本来卖100元的产品往常7折！那这30元，也属于广告支出！全部卖名牌，但是名牌对比于别的品牌，少挣30％，那也属于广告支出！顾客喜欢你的商店了，下次回头了，或者引见客人来了，那你的广告支出就俭省了。所以为什么不能太过追求利润率？为什么不能卖不好的产品？由于这些产品会大大加大你的广告支出！我们的阅历是，假设产品不好，要维持相同的业绩，广告支出是多赚的那部分利润的4倍！绝对是得不偿失的举措！但是假设广告支出过多，商店也是不能盈利的，比如全部卖动不动就6折的名牌，以致是75折的产品，那相当于自杀，为什么？你追求的是利润，这个是你开化装品加盟店的目的，而不是求名，而且那个靠低价获得的名也没用的，竞争对手一个打折，顾客就立马“叛变”，你还一点脾气都没有。也就是文章开头提到的，开化妆品批发赚钱是目的。只需找到产品采购支出和广告支出的平衡点，化妆品批发才能够长期赚钱，要记住，是要长期赚钱。
那咱们如何做到在节省产品采购开支和广告开支之间找到平衡点呢？咱们应当如何详细做呢？咱们会下一篇文章里继承大家一起探究，本文为移花宫化妆品公司版权，转载可以，免费，只不过说明下来由总可以吧。
第11篇：盈利非盈利机构对比
关于民办营利性养老服务机构与非营利性养老服务
机构的优惠政策
一． 用地政策
非营利性养老机构：
1.民间资本举办的非营利性养老机构与政府举办的养老机构享有相同的土地使用政策，可以依法使用国有划拨土地或者农民集体所有的土地。
2.对省政府确定的以划拨方式供地的非营利性养老服务设施示范项目，确需新增用地的，省在年度用地计划中重点予以保障。
3.对利用集体所有的山坡荒地或其他不影响城乡规划的建设用地建设并用于民办非营利性养老机构的，应当优先办理土地审批手续。
4.民办非营利性养老机构停办后，其通过行政划拨方式取得的土地使用权由政府收回或经批准后转由其他民办非营利性养老机构使用。
营利性养老机构：
1.对建设用地，参照成本逼近法或收益还原法进行地价评估后，采取租赁、招标拍卖挂牌出让方式供地。
2.通过招拍挂出让有偿方式取得的民办养老机构用地，可确定为商服用地——其他商服用地（养老机构用地）。
3.原以行政划拨方式供地的，可依法办理土地出让手续，经评估确定后，以补缴土地出让金或以租赁、作价出资（入股）等方式处置。
4.核发划拨决定书、签订租赁合同或出让合同时，应当规定或者约定建设用地使用权不得分割转让（转租），不得改变土地用途。对擅自改变养老设施用地用途、容积率等土地使用条件搞房地产开发的，由市县国土资源部门依法依约收回建设用地使用权。
二．资金扶持力度
加快培育连锁化、规模化、集团化的养老服务机构。对其中的示范性机构，地方政府根据财力，可给予一次性奖励。
非营利性养老机构：
1.省财政对用房自建、床位数达到20张及以上、符合相关文件规定资质条件的民办非营利性养老机构，按核定床位一次性给予每张床位6000元补助；对租用用房且租用期3年以上、床位数达到20张及以上的民办非营利性养老机构，按核定床位给予每张床位每年1000元补助，连续补助3年。属于护理型民办养老服务机构，待其护理老人入住率达到60%及以上，在一次性床位建设补贴的基础上，按核定床位每张额外增加2000元补助；租用用房床位每张额外增加1000元补助。
2.在省补的基础上，台州财政按核定床位一次性给予每张床位不低于4000元的配套补助，对租用用房且租用期3年以上的非营利性民办养老服务机构达到前述条件的，在省补的基础上按核定床位给予每张床位每年700元补助，连续补助3年。属于护理型民办养老服务机构，其护理老人入住率达到60%及以上，在省补的基础上按核定床位每张增加1200元补助，租用用房床位每张增加600元补助。建立养老服务机构星级评定和运营补助制度，通过评估视实际情况分别给予一定运营补助。
3.在评估的基础上，对城乡最低生活保障家庭中的60周岁以上的失能、失智等生活不能自理的老年人，入住养老机构的，每人每年补贴不低于15000元；
3.建立向非营利性养老服务机构购买服务制度，省财政对服务失能、失智老年人的非营利性养老机构、居家养老服务组织，从2015年开始按一定标准购买服务。
4.对民办养老机构接收政府购买养老服务对象、农村五保或城镇“三无”对象入住的，老年人原享受的养老服务补贴及各类补助经费应予转入。
5.实施入职奖补制度。对入职本市非营利性养老服务机构，从事养老服务、康复护理等工作的高校、高职、中职院校老年服务与管理类专业对口毕业生。入职满5年后，给予一次性奖补，将补标准为：本科生20000元，专科（高职）生13000元，中专生10500元。有条件的地方，可根据实际需要，适当扩大资助范围，提高补助标准。
三．融资信贷
1.鼓励银行业金融机构加大对养老服务机构及其建设项目信贷支持力度，合理利率定价，满足养老服务业信贷需求。对招用毕业2年以内高校毕业生、登记失业人员、就业困难人员、城镇复退军人等符合小额担保贷款条件的人员达到机构现有在职职工总数20%（超过100人的机构达到10%）以上，并签订1年以上期限劳动合同的民办养老服务机构，根据招用人数，可给予最高不超过200万元的贴息贷款，贷款期限不超过2年，并可享受50%贷款利息的贴息，贴息所需经费从促进就业资金中列支。
2.对产权明晰、管理规范、诚信度高、偿债能力强的民办养老机构及其建设项目，银行业金融机构应通过多种方式给予信贷支持。
营利性养老机构：
1.允许养老机构利用有偿取得的土地使用权、产权明晰的房产等固定资产办理抵押贷款，国土资源、房产管理部门应予办理抵押登记手续。
2.支持养老机构以包括股权融资在内的各种方式筹集建设发展资金，各级财政出资的融资性担保机构应优先为符合条件的营利性养老机构提供担保。
四．税费优惠
1.民办养老机构免缴城市基础设施配套费。
2.对民办养老机构免征水利建设基金，接纳残疾老年人达到一定比例的免征残疾人就业保障金。
3.民办养老机构和居家养老服务组织用电、用水、用气（燃气）等与居民用户实行同价，并免收相应的配套费
4.向城市污水集中处理设施排放达标污水、按规定缴纳污水处理费的，不再征收污水排污费。
5.除法律法规明确的收费项目外，不得对民办养老机构另行收费。凡收费标准设置上、下限的，按有利于民办养老机构发展收取。
6.对集中研发、生产养老服务用品的养老服务产业园区，经有关部门审核批准，享受相关优惠政策。
非营利性养老机构：
1.民办非营利性养老机构依法享有与公办养老机构同等的税费优惠政策。2.企事业单位、社会团体以及个人通过具有公益性捐赠税前扣除资格的公益性社会团体或县级以上人民政府及其部门向民办非营利性养老机构的捐赠，在计算所得税应纳税所得额时按规定扣除。 3.对非营利性养老机构建设免征有关行政事业性收费
4.民办非营利性养老服务机构的收费标准实行政府指导价管理
营利性养老机构：
1.营利性养老机构提供养护服务取得的收入免征营业税。营利性养老机构取得的养老服务收入直接用于改善养老条件的，其后5年缴纳的税收地方留成部分由同级财政给予减半补助。
2.民办营利性养老机构通过具备公益性捐赠税前扣除资格的公益性社会团体或县级以上人民政府及其部门用于公益事业的捐赠支出，计算应纳税所得额时按规定扣除。
3.对营利性养老机构建设减半征收有关行政事业性收费。4.民办营利性养老服务机构的收费标准由其自主确定。
五．投资者权益
营利性养老机构：
1.非营利性养老机构，所有净资产归社会所有，机构停办后，由行政许可部门负责统筹，继续用于养老服务事业；其余民办非营利性养老机构、居家养老服务组织，出资者拥有实际出资额（含存续期间追加投资额）的财产所有权。
2.对民办非营利性养老机构、居家养老服务组织，在扣除举办成本、预留单位发展基金以及提取其他有关费用后，如当年仍有收支结余，经养老服务机构决策机构同意并经审计符合规定的，可以从收支结余中提取一定比例用于奖励举办人，年奖励总额不超过以举办人累积出资额为基数的同期银行一年期贷款基准利率2倍利息额；投入满5年后，在保证不撤资、不影响法人财产稳定的前提下，经单位决策机构同意，出资人产（股）权份额可以转让、继承、赠与。
3.民办非营利性养老机构、居家养老服务组织经依法清算后，其资产增值部分主要以捐赠形式纳入当地政府养老发展专项基金，经养老服务机构决策机构同意并经审计符合规定的，可对举办人给予一次性奖励，奖励总额不超过资产增值部分的10%。
七、完善人才培训政策
1.加强机能培训。依托公办院校、民办培训机构和养老机构建立养老服务培训基地，市级设立养老护理人员培训基地一个，各县（市、区）设立一个以上养老护理人员培训基地。对符合条件的参加养老护理职业培训和职业技能鉴定的从业人员，按现有文件规定给予相关补贴。
2.建立就业扶持政策。建立养老护理员特殊岗位津贴制度，对取得《养老护理员职业资格证书》并从事养老护理岗位工作的人员，按照初级、中级、高级、技师不同等级，由当地财政给予一次性奖励或相应补贴。
七．扶持老年地产建设
鼓励社会力量参与老年住宅、老年公寓等老年生活设施建设。对按老年人居住建筑设计标准建设、有相应的护理服务团队、配有一定规模的养老护理机构的新开发老年住宅和老年公寓项目，各地要积极保障合理用地需求，并在收取城市基础设施配套费等方面给予适当优惠，其配套的养老护理机构独立登记后享受相应的扶持政策。对老年地产涉及的物业开发、持续运营、护理服务、市场培育、资本运作等方面，给予鼓励引导。
第12篇：银行盈利情况调查报告
银行盈利情况调查报告
近期银行业 “暴利”现象成为社会舆论关注的焦点，对银行业整体形象和声誉将产生较大负面影响。针对这一社会舆论焦点，XX银监分局对辖区银行业利润构成情况及特点进行了专题调研分析，并提出相关建议。
一、银行业利润总体情况
（一）盈利水平逐年提高。近年来，辖内银行业金融机构进入利润同比正增长的发展轨道，年度增量与增幅持续攀升，银行盈利能力上升趋势显著。2008年-2011年，辖内银行业金融机构分别实现利润收入2.7亿元、2.79亿元、3.33亿元、4.57亿元，同比增长分别为12.14%、12.73%、19.32%、37.33%。从数据可以看出，2011年银行利润增长显著，较2008年增长了69.26%，同比增幅增长了25.19个百分点。
（二）利息收入占据主导。从辖区银行业情况看，近年来银行的利润来源高度依赖于存贷利差产生的利息收入。2011年，辖区银行业金融机构利息净收入9.77亿元，较同期增加2.21亿元，增幅29.25%，同比多增0.44亿元，占营业净收入的89.03%。其中贷款利息收入11.26亿元，较去年同期增加3.2亿元，增长39.66%；存款利息支出为3.54亿元，同比增加1.44亿元，增长68.78%。
（三）手续费及佣金净收入增长较快。2011年，手续费及佣金收入成为同比增幅较快的项目，达到1.19亿元，同比增加0.42亿元，增幅达53.94%，成为推动利润增长的主要项目之一。其在营业收入
中的比重达到10.88%左右，较去年同期上升1.59个百分点。
（四）发展中间业务，寻找新的增长点。近年来，银行大力发展代销基金、发行理财产品、代销保险、委托贷款、表外业务及代理新型方式融资，拉动中间业务发展。2011年，辖区银行业金融机构中间业务收入1.32亿元，比去年同期增加0.22亿元，增长20.18%，较2008年增加0.76亿元，增长幅度达到136.22%。
二、存在的问题
（一）利润增长渠道单一，尚未真正告别“利差时代”。目前，银行业金融机构发展方式粗放、过分依赖存贷款利差盈利模式的状况没有得到根本性改变。2011年，辖区银行业利息净收入占净利润的比重高达213.91%，仍然是最重要的利润来源，绝大多数银行非利差收入占比在30%以下，与国际先进银行非利差收入普遍在40%以上的水平相差甚远。从银行业现行考核激励机制来看，仍然过分强调业务规模的增长和市场份额的扩大，多元化经营和科学发展的理念尚未真正形成。
（二）经营结构调整缓慢，制约收入结构的优化。银行业经营仍以传统业务为主，新兴业务、创新性产品少，导致收入结构单一。2011年，辖区银行业利息净收入同比增长29.25%，占利润的比重为213.91%，净利息收入比例为170.34%。实现投资收益20.21万元、同比减少420.99万元。同时，中间业务收入增势偏慢、中间业务收入比重偏低。2011年，全市银行业中间业务同比增速为20.18%，分别低于利息净收入、净利润同比增长9.07个百分点、17.15个百分点。
（三）社会质疑呼声高涨，极易产生声誉风险。随着银行业“暴利”舆论扩大，社会对银行业的服务收费行为、不规范经营行为、支持实体经济、履行社会责任方面的问题、以及金融服务质量越来越关注，质疑声越来越多，对银行服务的要求越来越高，将给银行业的经营压力和整体形象产生直接影响。
三、相关建议
（一）贯彻调控政策，切实服务实体经济。银行业要认真贯彻落实全国金融工作会议和银监会工作会议精神，将支持实体经济发展作为根本使命。在风险可控和商业可持续的基础上，进一步加强对“三农”、小微企业、保障性住房建设等社会薄弱环节的信贷支持，以高度的社会责任感为经济社会和谐发展贡献力量。
（二）改进经营理念，实现持续稳健发展。一要强化审慎经营意识。坚持盈利性、安全性和流动性的统一，建立收益、资本消耗和资产质量相匹配的经营管理模式。二要强化风险意识。按“准确分类—提足拨备—做实利润—资本充足率达标”的要求，进一步完善风险监测、识别、计量和防控机制，提高风险管理水平。三要强化科学发展意识。坚持“区别对待、有保有压”， 推进信贷结构调整。四要强化合规经营意识。增强制度的执行力和约束力，坚持依法办事、照章操作，业务拓展必须以法律法规和各项规章制度为准绳。
（三）优化收支结构，拓展利润增长渠道。一是加大创新力度，发展中间业务转变盈利模式。加强金融创新和核心客户群的培育，不断推出适合不同客户群体及业务需要的金融产品，提高中间业务产品技术含量和收益水平，努力实现由利息收入主导向利息收入与非利息
收入均衡发展的收入结构转型。二是加强成本核算。分客户、分产品核算成本，做到合理定价、合理让利，理性参与竞争，避免盲目扩大规模、“增产不增收”；三是合理安排业务费用开支，严防各项管理费用开支超常增长。四是做实利润、提足拨备。按要求及时足额计提各项准备，确保盈利真实性；加强增资扩股工作，优化股本金结构，提高资本充足水平。
（四）改进金融服务，维持银行良好形象。一是要按照银监会统一部署，认真开展不规范经营问题专项整治活动，增强规范经营理念，切实规范金融产品销售行为，把金融消费者权益保护放在更加突出的位置，积极开展金融知识普及宣传工作，提高金融消费者的安全意识和自我保护能力。二是要加强正面新闻宣传和舆论引导。对问题不回避、不掩盖，积极有策略的应对释疑，减少负面舆情；同时，加大正面宣传力度，介绍银行业在创新服务、支持实体经济、民生领域、履行社会责任等方面的良好做法和成效，及时正面发声，维持银行业良好的社会形象，维护金融稳定。
第13篇：十大最新盈利商业模式
十大最新盈利商业模式
在所有的创新之中，商业模式创新属于企业最本源的创新。离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。为了帮助中国企业尤其是在路上的创业者以最短时间了解当前对中国管理影响最大的商业模式，我们在数十种商业模式中，依照四个标准：1借助新技术和整合了新资源；
2、开拓了新的盈利模式
3、模式具有可持续性，具有良好的业绩；
4、模式给其他行业很好的启发，并带动各行业模仿和创新精挑细选；选出了十大最新盈利商业模式，希望给中国新生代互联网创业者以启发。
1、B2B电子商务模式
代表公司：阿里巴巴、环球资源、网盛科技
影响领域：网上交易
影响关键词：在线贸易、信用分析、商务平台
模式概述：阿里巴巴被誉为全球最大的网上贸易市场，不仅推动了中国商业信用的建立，也为广大的中小企业在激烈的国际竞争中带来更多的可能性。阿里巴巴汇聚了大量的市场供求信息，同时通过增值服务为会员提供了市场服务。特别值得一提的是诚信通，由于能够协助用户了解客户的资信状况，因此对电子商务市场的诚信度的建立深有意义。
示范效应：网盛科技于日前成为中国互联网第一股，顺利登陆国内A股市场，证明了资本市场对B2B电子商务模式的信心。网盛科技的核心业务是其旗下运营的多家行业垂直类B2B网站，如中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网、中国服装网等。
模式的难题：中国电子商务整体环境始终困扰着B2B电子商务模式的发展，信用管理问题也同样突出。
2、娱乐经济新模式
代表公司：湖南卫视“超级女声”、上海东方台“加油好男儿”、上海台的“我行我秀”、北京电视台“红楼梦中人”
影响领域：娱乐文化
影响关键词：娱乐营销整合营销事件营销
模式概述：超级女声构筑了独特的价值链条和品牌内涵。从2004年起，超级女声通过全国海选的方式吸引能歌善舞、渴望创新的女孩子参赛，突破了原有电视节目单纯依靠收视率和广告赢利的商业模式，植入了网络投票、短信、声讯台电话投票等多个赢利点，并整合了大量媒体资源。这种调动消费者的情感与参与度的娱乐节目，在2005年达到空前高潮。赞助商、电信厂商和组织机构成为最大赢家。而在节目结束后，电视台所属的经纪公司又开始对超女进行系列的包装、运作，进行品牌延伸营销。
示范效应：海选节目在中国遍地开花，各家电台和影视制作机构纷纷“克隆”，比较成功的有上海东方台“加油好男儿”和北京电视台“红楼梦中人”。
模式的难题：如同所有的电视节目的规律一样，海选节目很容易进入瓶颈期。超级女声在2006年已无复2005年的风光。消费者喜好的转移和市场的千变万化，是这类商业模式的“死穴”。同时，一枝独秀也是这种模式的规律，虽然容易被复制，但复制者多难以超越首创者创造的奇迹。
3、新直销模式
代表公司：安利、雅芳、完美、天狮、玫琳凯
影响领域：化妆品、日用消费品、保健营养品
影响关键词：多层次直销
模式概述：多层次人力直销网络是安利商业模式的根基，这张庞大的销售网上的每一个节点--安利的每一个直销员，都具备经销商和消费者的双重身份。1992年进入中国内地的安利并不是面向终端消费者、以产品消费价值招徕顾客的常规企业，而是面向小型投资主体--个人与家庭，招募他们为经销商，加入安利直销大军。中国《直销法》出台，处于敏感地带的安利尽管获得了中国政府的牌照，但也在调整新的业务模式，原来的经销商可以在“销售代表”和“服务网点”两个渠道间重新选定身份，而安利原有的经销商队伍将逐渐淡出。安利在逐步适应中国环境和改变经营方式的过程中，坚守住了中国市场。
示范效应：直销模式被中国很多企业采用。最著名的如天狮集团。
模式的难题：政策约束和道德风险，是直销企业在中国发展的主要瓶颈。
潜在竞争者：天狮众多C2C电子商务网站
4、国美模式
代表公司：国美、鹏润、苏宁、大中
影响领域：家电零售业
影响关键词：资本运作专业连锁低价取胜
模式概述：家电在中国是成长性较好的商品之一，低价连锁的销售模式深得消费者的青睐。国美依靠资金的高周转率，以惊人的速度扩张，至今国美电器在中国内地160多个城市拥有直营门店560多家，在香港和澳门的门店总数达到12家。国美的扩张速度是世界知名的家电连锁巨擘百思买公司的4倍，利润主要来自供应商的返利和通道费。
示范效应：国美身后，以专业连锁与低价取胜见长的还有苏宁、永乐和大中等公司。
作为香港上市公司的国美电器善于借助资本市场的力量，于2006年7月并购了中国第三大家电连锁销售商永乐电器，成为名副其实的巨无霸企业。
模式的难题：规模急剧扩张的国美面对的却是盈利能力的下滑，和其竞争对手一样，低价之外还需要更多的精细化管理。而凭借供应商的应收账款维持高速运转，恐怕也不是长久之计。
5、C2C电子商务模式
代表公司：淘宝网、Ebay易趣网、飞鸽传书 腾讯拍拍
影响领域：网上个人交易、零售业
影响关键词：网上支付安全交易免费模式娱乐营销
模式概述：淘宝网以连续数年免费的模式，将最大的竞争对手置于被动地位，并吸引了众多网上交易的爱好者到淘宝开店。淘宝网还打造了国内先进的网上支付平台“支付宝”，其实质是以支付宝为信用中介，在买家确认收到商品前，由支付宝替买卖双方暂时保管货款的一种增值服务。短时间内迅速占领C2C电子商务市场，淘宝网的多触角出击整合娱乐营销的商业模式功不可没。飞鸽传书是中国最大的分类门户，覆盖了全国3000多个城市，飞鸽传书将“分类信息发布”与“生活精准搜索”完美结合，更深层次的实现分类信息的免费发布与深度精准搜索交互结合，是一个有巨大潜力与前景的市场，成为互联时代的黄金分割点。
示范效应：淘宝网的高速增长，使同行发现了中国C2C市场的巨大潜力，原本以B2C模式见长的网上书店当当网和被亚马逊收购的卓越网，也纷纷开起网上店中店，以求吸引更多的消费者，增加用户的粘性。2006年3月，腾讯也推出了旗下的C2C电子商务网站腾讯拍拍网，与淘宝争夺用户。
模式的难题：Ebay易趣网被淘宝网的免费战略打败，说明中国的消费环境尚不成熟。以利润换取市场空间的方式在C2C启动初期是奏效的，但如何增加客户的粘性，并寻找到适合C2C的赢利方式，是淘宝等网站共同面临的问题。另外，网络支付的安全性也是一大挑战。
6、分众模式
代表公司：分众传媒(FocusMedia) IZO企业电视台
影响领域： 户外广告、品
第14篇：09年央企盈利
国资委首晒央企成绩单 中移动利润1484.7亿拔头筹
2010年08月22日 09:40【】 【】经济观察网 记者 马巾坷 国资委网站20日公布了2009年度分户国有资产运营情况表，该数据显示，108家央企中，利润过百亿的有十多家，其中，中国移动[82.80 1.28%]以利润额1484.7亿元拔得头筹，成为最赚钱公司。中石油1285.6亿元位列第二，而中国铝业[10.39 -3.17%]亏损72.5亿元排名最后。这是国资委首次晒出央企成绩单。(附表：中央企业2009年度分户国有资产运营情况表)
此次公布的央企去年经营情况均是经过专业审计机构审计的最终数据。现有108家央企的资产总额为21.06万亿元，资产总收入12.63万亿元，利 润总额8151.2亿元，净利润3989.6亿元，实际上交税金1.15万亿元，国有资产总量6.29万亿元，平均国有资产保值率为109.3%。 该份成绩单详还细列举了108家央企在2009年度的资产总额、营业总收入、利润总额、归属于母公司所有者的净利润、实际上交税金总额、国有资产总 量及国有资产保值增值率。据北京日报消息称，目前央企总数实为123家，中国核工业集团、中国兵器装备集团等涉及国家机密的央企均不在20日公布的名单 中，因此披露运营明细的央企数只为108家。 运营数据显示，资产总额位居前三名的分别为中国石油[10.42 -1.51%]、国家电网和中国石化[8.51 -2.52%]，资产总额分别为2.22万亿元、1.84万亿元和1.29万亿元。利润排名前十位的企业以能源、通讯类为主。利润总额超过千亿元的仅有上述中移动和中石油两家企业，紧随其后的分别是，中石化、中海油和神华集团。而赢利能力最强的当属三峡集团，该公司去年营业收入259.1亿元，利润总额就达127.9亿元，毛利率高达49%。
在公布的108家央企运营明细中，还有5家企业利润总额为负值，包括中国铝业、中国华[0.15 -0.65%]星、中国印刷、中国攀钢和彩虹集团，其中，中国铝业以72.5亿元的亏损额垫底。且若计算归属于母公司的净利润，则亏损名单除上述5家公司外，还要加上中国联通[5.25 -1.87%]、中国华电及。
另外，实现国有资产保值增值率前三甲为中国第一重型机械集团、中国水电工程顾问集团和中商企业集团公司；上缴税金位列前三的为中石油、中石化和国家电网，分别上缴2425.0亿元、2042.7亿元和728.4亿元。
这份账本也可以看出，不同行业央企的差距。石油三巨头无论是资产总额，营收还是利润总额均领衔其他行业。而电网、火力发电、钢铁类央企的运营状况并不理想。
而且同为通信行业的三大电信运营商的境遇也相差甚多，中移动盈利1484.7亿元，利润率30%排在所有央企之首。中国电信[3.82 -1.04%]利润则只有141.6亿元，利润率为5.8%；中国联通盈利29.5亿元，利润率不足2%。不过这一成绩，也让民众对于中移动应该适当降价、让利于民的呼声再起。
按照国资委的计划，同行业排名进不了前三的都将被整合，而此次明细中显示，除了有5家利润为负的企业外，还有43家央企利润额低于10亿元。预计， 今年年底前，央企总数将从现在的123家减至100家左右。此份名单也让央企重组变得更加透明化，且会敦促盈利能力弱的央企加快整合。
第15篇：团购：盈利一块钱
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团购：盈利一块钱
团购：盈利一块钱
一元也是盈利
2012年10月18日消息，满座网负责人接受记者采访时透露，于2012年9月首次实现盈亏平衡，并盈利一元钱，成为业内首家扭亏为盈的企业。这个“一元赢利”多少有点偶然性的因素，但普遍认为这对团购行业是一剂强心针。
人人旗下的糯米网虽然成为人人亏损的罪魁祸首，但是根据2012年财报的表现来看，收入在逐步增加，而亏损逐步减低，根据趋势，有望在2012年Q4或者2013年Q1扭亏为盈。
2013年1月4日消息，美团网副总裁王慧文在接受采访时透露，美团网上个月（2012年12月）的销售额突破了8亿，持续扩大了领先优势。美团网2012年的全年销售额超过了55亿，并且实现了全面盈利。
2013年1月5日消息，窝窝团对外公布财务数据称，12月份成交额较上月增长30%，取得几百万元净利润，其中移动客户端的收入更是相比11月份增长50%，已占到窝窝整体收入的15%。
2013年1月5日消息，阿里巴巴集团聚划算事业群在杭州举行的“C2B定制研讨峰会”上对外宣布，根据2012年聚划算团购数据显示，其全年交易额达到了207.5亿，是2011年的2.03倍，依然占据团购行业半壁江山，日客户访问峰值突破1600万，自均客户访问（日均UV）达800万。
大手笔后的冷静
此外红极一时的拉手网没有任何好消息传出，三团合一后的高朋网也没有透露过重要数据。团购网站在经历了噩梦般的2011-2012年后，看起来总算可以喘一口气。经历过大笔投资、疯狂烧钱、盲目扩张的团购行业，也接受了团宝网、24券等“阵亡战友”的失败教训后，团购网站在经营上冷静下来。团购网站之所以能有赢利的消息传出，也不是没有理由的。
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“开源节流”
团购网站们通过控制成本、关闭分站、拓宽渠道，把有限的资金节省下来用在该投入的地方上。我们也感觉到了变化，往日铺天盖地的团购广告不见了，代言团购的名人也少了，那种暴发户式的疯狂也不见了。之所以说团购网站开始成熟，就是懂得了在靠别人“输血”的同时，意识到了要提高自己的“造血能力”。缺乏自身造血能力，就是成为之前众多投资机构不愿意继续投资的主要原因。根据团800创始人胡琛的分析，去年整个一年团购网站都在控制成本，努力提高毛利。例如以前都是超低一二折，行业平均是三折，而今年行业平均达到四折，比如窝窝团的常态化的优惠，一般都在五折左右，这样企业毛利提高了不少。满座网冯晓海在谈到之所以赢利的原因时也坦承主动降低了市场投入和人力投入是主要原因之一。
其实，团购网站纷纷倒闭并不是因为消费者对团购的热情度下降，而是因为团购市场进入到洗牌阶段。根据中国电子商务研究中心的数据，2012年前九个月，中国就有1000余家团购网站倒掉，平均每天接近四家关张。然而，另一方面，整个中国网络团购市场的交易额，却在快速增长。2012年前三个季度，网络团购的用户规模稳步增长，并且CNNIC预测2012年底，中国的团购网民规模还会持续增长。所以我们不难得出结论，网络团购的市场需求是存在的，并且还在快速扩张。
团购方式的转变
现在团购网站的商品已经从“服务型”向“实体型”转变。之前团购网站出售的餐饮、门票等以服务为主的内容屡屡爆出商家服务态度恶劣，购买的内容质量无法保证，从而让消费者对团购表示失望。但现在，团购网站上出现了越来越多的实体货物，相比优惠券，消费者更喜欢这种“看得见摸得着”的商品。
团购网站在转型为B2C商城。窝窝团董事长徐茂栋将公司实现盈利的利好归结为近一年来对窝窝商城的增长。目前窝窝商城入驻商家正以平均每天1000家的数量增长，截止12月底全国已超过10万户商家入驻窝窝商城，同时在线单数增长25%，超过到10万单。在12月整体收入构成上，来自窝窝专卖店业务的收入占到全部收入的70%。
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以窝窝团的转型为代表，团购网站逐渐重视其作为“渠道”的作用，聚划算的模式明显是一种有效的方式。参与团购的商家产品在团购网站的展现不再是“一日游”，而是有了属于自己的页面和店中店。在团购某一件商品的同时，也能将消费者引入到自己的店中，带来更多的购买可能性（像聚划算，商家可以通过团购把消费者引到自己的淘宝店），当这些团购活动带来真正的增值价值后，商家自然会很满意。这也是为什么独立团购网站日渐衰败，但是聚划算却能赚的盆满钵满的原因。团购时间的越来越长也逐渐把优惠活动持久化，从而带来更多的消费。
维持盈利
抓住已经到来的移动互联网
据统计，在美国有30%的团购购买来自手机。大众点评网手机客户端在8月份就超过4000万。毫无疑问，2013年团购的主战场将会逐渐由桌面转移到移动互联网，移动互联网的LBS位置服务与本地生活团购020有着天然的契合。不再是“团了去哪儿吃”，而是“去了哪儿再团”。
同时，在移动互联网时代，团购导航的作用会更加明显。用户只需要下载一个团购导航应用就可以了解全部团购信息，而无需下载团购网站自有的应用，因为在各个团购应用之间切换要比在电脑上更繁琐一些。
如何更持久地留住消费者
之前团购最大的缺点就是留不住人，消费者没有所谓的忠诚度可言，往往是哪里的团购更便宜就跑去哪里，团购需要用更多的手段留住消费者。利用团购拉新客，利用二度优惠拉回头客，利用会员卡体系稳定消费者，不过尽管这是个不错的模式，但是却不容易做，当优惠券、会员卡之类的票据又泛滥起来的话，机会就很小了。
在这点上，大众点评很有优势，目前大众点评的应用已经实现了从点评、团购、优惠券、会员卡一系列O2O的整体服务，也已经在消费者群体中形成口碑和消费习惯。尽管大众点评没有抢在团购时代的最前沿，但是团购模式像O2O模式的转变却把大众点评自动推上了“后团购时代”的前端。大众点评唯一的缺憾是没有属于自己的支付
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体系，不过对于消费者来说，商家是否拥有自有支付体系不要紧，是否能畅通便捷的支付才是决定性因素。
C2B模式的转变
1月5日，阿里巴巴集团聚划算事业群在杭州举行的“C2B定制研讨峰会”上对外宣布，启动C2B（消费者驱动）战略，推出大规模定制产品平台——聚定制，通过聚定制平台将更有效聚合需求，消费者将能购买到个性化的高性价比商品。聚划算事业群总裁张宇在会议上表示，“预计在2013年实现50亿定制商品，实际上C2B并不排斥共性需求，而且相当一部分产品还会以标准化的形态流转，需求以集中采购的方式呈现。”
根据聚定制规则，其应用场景主要是品牌商品预售和新品定制。品牌商品预售，通过前期数据分析或调研，提前定制成品或半成品来销售，根据订单安排生产和发货，通过降低库存，让消费者拿到更高性价比的东西；而新品定制，提供模块化的纬度供消费者选择，满足个性化需求，然后根据成本安排生产。满足消费者需求。
这种转变将使团购从“商家为主导”到“消费者为主导”模式的转变。尽管之前，C2B的团购模式也尝试进行，但都悄无声息。其实所谓的C2B，用俗话说不就是“批发”么„„这种古老的销售模式搬到网上却成为了未来团购的希望所在。
B2C的基因就是信息对称，比拼的就是价格，这严重挤压了供应商和电商的生存空间。供应商难过，电商更难过。然而，从消费者的角度看，有太多的选择，有太多的空间，这让他们无所适从。这样的恶性竞争是注定无法长久的。消费者需要的是性价比，而不仅仅是简单的便宜，所以马云也早已表示：“C2B是电子商务的未来。”C2B是消费者发起的需求，更加贴近生产。通过博弈数据的挖掘，可以对消费者的层次进行分类，从而可以更有针对性的给消费者提供适合他的高性价比产品，对供应商而言，也可以做出更加贴近消费者产品，降低风险，提高效率，追求双方利益的最大化。
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第16篇：物业公司盈利简析
物业公司经营中的综合经营项目:`
通常性服务项目
1.商业类便利店、照片冲洗、水果饮料吧
2.餐饮类快餐店、茶室、特色餐馆
3.生活服务类干洗店、洗车（大楼内部客户车辆）等
4.文化娱乐类书店、音像店、报刊亭、健身房、活动室
5.商务类租车业务、商务中心、代购车、船、机票,代办住户委托事项
6.维修类家电、汽车、自行车、及各类生活用品维修点
7.中介类代办房屋买卖、转让、租赁业务、室内装饰、装修,物业中介服务
8.家政类代请保姆、看护病人、订送报纸、上门清洁、代理购物
9.金融类与有关部门合作开办银行分理处
。。。。。。。
增值项目
1.立体化停车场
2.广告性收入。
3.信息增值服务，如和电信光纤进楼后机房房租以及月使用费用的返利。
4.社区驻点展区设置。现在越来越多的产品走向社区,更多的商家在宣传上希望能够直接
进入人们生活的地方进行面对面宣传,如家电类、建筑装饰材料类、生活用品类、等等
5.社区商业的拓展（公共用地出租）。随着零售业的发展,商业类型发生巨大的变化,原来百
货市场的主体已经发生动摇,超市、小便利店、专卖店等社区商业将成为新的发展亮点
6.社区、厂区、物流园区等物业门卡费用。
7.与保险公司合作，利用物业公司得天独厚的条件降低车主保险费用，从而和车主达成双
赢局面。
8.办公室花卉服务，菜单式服务，可与专业花卉公司合作，提高物业服务品质。
管理性项目
1.高效、合理人员配置，提高员工工作积极性、工作效率。
2.管理信息化，通过信息数据分析发现管理中的隐性问题，如物耗等。
3.提高设备运转效率降低运行成本。如环保中的污水处理再利用；空调、电力设备损耗等。
第17篇：企业内部猎头,盈利模型
北京知名猎头公司,北京猎头：像猎头一样去招聘 企业内部招聘业务模式探讨
By admin at 2011-9-2 in 猎头世界 | 0 comments
在给一个企业做外部招聘培训前，我和该公司的负责招聘主管做了一次前期的换取。这是一家典型的快速发展的外乡企业，公司规模从去年1000多人增加到了今年的2000多人。为了解决对高端人才的大批需求，它们专门成立了一个“外部猎头部”，也就是西方公司的Corporate Executive Recruiter.她们是一个非常优秀的团队，从负责人到里面的成员都对事业有极大的兴趣，而且本身也都有猎头从业的经验。仅在去年的上半年就成功地为企业招聘到了50多位年薪50万以上的高管。
总结她们成功的经验有很多，但其中一个让我印象深刻的是，部门负责人Z女士告诉我她们从一开始就学会了忘记自己是企业的HR（他们的CEO就是这样告诉她们的）。介绍这个背景的起因是想说一下我对企业外部招聘模式的一些意思纠纷。在中国，许多企业的招聘部门都是一些致命的题目。很多情况下，他们都显示了业务模式角逐力低下的一些特征：非盈利机构、政府资助、官僚垄断。更蹩脚的是，除非有一些巨大的改变，否则他们将永远无法招聘到企业最渴望的、有角逐力的初级管理人才。
业务模式（又称商业模式）是一种产生支出和利润的体系。它是一种对企业如何服务客户的归纳，包括战略和执行的层面： 如何选拔客户如何定义和区别产品 如何提升看待客户的有用度 如何得到并保留客户 如何走向市场（推销和广告） 如何定义自己的任务如何争取自己的资源 如何得到利润（盈利）
由于企业外部的招聘部门大多不是盈利单位，你也许可以说以上定义并不适用。我却想指出的是正是由于“非盈利”的这个特征才是题目的所在。当一个业务部门被认为是成本，它的首要任务就是降低成本，而不是最大化
它的业绩。这个是影响它成功的困局。有几许企业外部招聘部门能够得到足够的资源（包括培训、工具、体系改造等等）开展它的事业？倘使成为一个利润中央，它就能够用ROI来说明为什么须要额外的资源。
我们可以利用和外部猎头公司业务模式的对比来说明如何改善企业的外部招聘流程和业务模式。猎头公司的业务和企业外部招聘有相似的位置，都须要处理大批的职位，都须要接触很多候选人。但这是仅有的相似处。
猎头公司的存在就是要赚钱，好的猎头公司可以赚很多钱。它们能够成功的关键是手脚异常迅速，提交优秀的候选人，希望其中有几个能够被企业录用。猎头垂问咨询人大多采用底薪加提成的步骤。更为理想的是，猎头公司可以选拔自己专长、或有资源的职位进行操作，但企业招聘者就没有这么幸运了。建立起候选人资源也不是一件非常艰巨的事情，好的候选人都快活去接触一些好的猎头公司和垂问咨询人（笔者每天收到高端简历就不下20、30份），由于他们能够给候选人提供许多时机和帮助。专业的猎头公司就尤其有效率了。它们在一个细分市场重点开发一些专业的人才以扩大他们的绩效。
和这些运转良好的猎头公司比较起来，企业外部招聘部门能力和效率就要差许多。它们能够生存的原因在于有着垄断性的控制，可以决定给谁付钱，可能允许哪些候选人进入下一轮面试。许多国外的调查都表明，招聘经理尤其快活直接和外部的猎头垂问咨询人打交道，但却被企业HR所禁止。我上面说的猎头公司模式更多是指Contingency无定金模式。另一种猎头公司模式Retainer有定金就有更多不同，听听北京猎头。Retainer的模式往往不会同时操作许多职位，但每一个职位都有一个小组进行合作，并收取非常高额的费率。对比一下
由于和高层的候选人进行接触，是须要很多互动和剖判。Retainer的猎头垂问咨询人由于职位和操作的步骤须要和HR及招聘经理建立很深的互动关系，更像一个“垂问咨询人”。
小结一下传统的招聘部门和猎头公司比较起来的劣势：企业招聘者面对着太多的不同职位。他们能够把事业进行更好的步骤包括进行专业的细分和更多的小组支持。
绝大多数的外部招聘（猎头公司）都采用底薪加提成的方式。这给操作者更多的动力去追求结果，而不是注意过程。越来越多的西方公司开始采用这样的模式。顶级的人才须要很多的互动和换取。倘使企业招聘者不能做这样的事情，招聘部门经理就要顶替这个事业。否则它们的选拔就是招不到这样的选手。
另一个替代方案就是，研讨接洽建立想本文开头提到的外部猎头构架来进行和顶级候选人之间的沟通以及互动。倘使招聘初级候选人看待你们企业还是一件非常头疼的事情，也许是期间重新审视一下目前招聘部门的模式。作为开始，你所有应该研讨接洽多增加几个外部的HR服务供应商来进步角逐意识并淘汰外部招聘者的垄断气力。这个小小的改变就能够让许多外部招聘者感到压力。
还有这些点子也都是你可以研讨接洽的：研讨接洽在和外部猎头合作的基本上，慢慢试用外部猎头的模式。不是在成本上的角逐，而是在招聘周期的长短和质量上角逐。让外部的猎头公司有更多和部门经理直接互动的时机，而不是设立很多路障。这将显现出许多以前没有的效率。外部的招聘者要让部门经理也慢慢地能够感受到是一种合作的关系，他们会尤其地尊重你的判断和意见。研讨接洽利用不同效用分割的招聘部门。可以用过程、也可以用不过类型职位进行分割和分工。通过度工，他们会尤其专业、尤其剖判职位特质和候选人的漫衍情况。采用招聘管理体系。在信息社会高速发展的本日，很多国际企业外部的招聘管理却没有任何高效的信息工具。CRM、ATS、KM都能够帮助到企业大规模的进步效率。倘使公司
在招聘部门上的体系投资没有带来预期的效果，很大水平的原因在与业务模式的计划。将招聘部门改变成盈利部门也许是个不错的解决方案，这能够让招聘者尤其关怀在结果和变得更为主动。倘使激烈的角逐是让外部猎头公司变得高效和成功的动力，为什么企业外部招聘不能参考呢？ 转载于：聪明华人猎头公司知名品牌猎头
第18篇：解析火锅店盈利方式
解析火锅店盈利方式
现如今，随处都可以看到火锅店。开火锅加盟店是很多创业者的首选，而火锅店盈利是一个火锅店经营持续下去的重头戏。那么，火锅店有哪些盈利的诀窍？下面我们就来看看：
求实
针对连锁火锅加盟店，盈利技巧必须求实，就是讲究经营工作的实实在在。想到的不如做到，做到的就要做好。防止出现重形式轻过程、重数量轻质量、重表面轻实效。要求实，最重要的是我们一定要“实干”。
把握时机
当客人犹豫不决时，要立即给客人提示，诸如新推出的产品，有什么特色，口味，口感怎样以增加客人点击产品的机会。
创新
若想生意好，就得不断创新。求新就是要创新。连锁火锅加盟店经营工作要与时俱进，研究新情况、解决新问题、总结新经验。一要让思想从传统的套路、程序、定式中冲出，做到既对现有知识和能力进行扬弃与发展，又对新事物、新知识、新情况进行大胆探索和创造；二是着眼于新的经营实践，善于用新的视角观察客源市场需求，用新的服务方式解决问题。
经营灵活
灵活经营是连锁火锅加盟店盈利技巧中的灵魂。如果死脑筋做生意迟早要失败的。经营要讲求灵活。的确，我们在经营工作中的定式太多了，墨守陈规、循规蹈矩、固步自封、死气沉沉。曾记得有一家酒店提出“一切为了发展”的口号。
时令促销
宜多介绍时令产品，不时不食。例如：夏天促销冷饮，冬天促销热饮，反之，是失败的。夏天时，要是进来位满头大汗的顾客，他想要的是先来杯冷饮，而你一个劲促销其它的火锅底料等，显然不合时宜。
搭配促销
客人点了主食，可以建议是否要添加小食，饮料要什么口味的，是否要搭配甜点，如水果沙拉、蛋糕小甜点等。
循序渐进
在整个工作过程中要形成一个低峰期集中备料、清理卫生，高峰期集中制作产品、服务顾客的循环连接。
中国吃网餐饮加盟版块提醒：作为管理人员要时刻督促员工们的相互协助和生产效率，虽然，每个岗位都已经定位，但是岗位之间是有一定联系和合作关系的，所以在整个营运过程中，管理员的作用就是协调、检查、辅导、帮助；从而建立一个高默契的团队；实现顾客随时都能快速准确的拿到所需产品的状态，使每位进火锅加盟店的顾客不至于因为产品的问题而离开；同时达到我们最大限度售卖的目的。
时间管理
产品制作方面需要很好的时间管理，例如：每天原材料和产品的用量是可以预估一个安全恒定的数量出来的，通过每个时段的用量，可以在高峰期来临之前进行备制半成品原料，用餐高峰期时就可以将人力集中用在服务顾客上面；俗话说：好钢用在刀刃上！
切记盲目推销
不要为了盲目争取销售额而过量推销，要记住常客也是餐厅的生财之道。如一位顾客来用餐，点了份量足够的产品后，服务员还在促销这、促销那。试想，顾客还能吃好吗？这样的促销会徒增顾客厌烦。
调整营业时间
观察特色火锅店面现行营业时间，分析整个营业过程中，那个时段没有被充分利用，从而进行调整；合理的安排现有的人力，做好员工的排班工作；从而补充早餐的空白，充分利用早餐的时间段。
以上这些就是火锅店盈利一些诀窍，通过以上这些您是否明白了经营火锅店加盟的方法？
第19篇：腾讯的盈利来源
南京理工大学
学年论文
作者: 学院(系): 专业: 题目:
冯浩 学 号： 1107820229 经济管理学院 工商管理
腾讯的盈利模式分析
指导者：
(姓名)
(专业技术职务)
评阅者：
(姓名)
(专业技术职务)
年 月
摘要：
在中国IT界，腾讯俨然已经成为了无可争议的龙头老大，而这在15年前的腾讯身上是看不到一点苗头的。从找不到合适的盈利模式，到靠一个小小的QQ软件起家，到成功在港上市，腾讯一方面创造了奇迹，另一方面也面临竞争对手的种种挑战。立足于国内市场的腾讯，依靠其强大的学习能力和庞大的用户群，在中国数亿的网民中拥有无与伦比的影响力，而在世界上也有了举足轻重的地位，在2013年市值已经赶超Facebook，成为全球第五大互联网企业。因此，作为中国唯一在国际享有声誉的企业，对其进行研究是很有必要的，本文将从各个方面来分析腾讯的盈利模式，进而对腾讯的的崛起有了更深刻的认识。
关键词盈利模式用户群互联网企业崛起
Title Tencent\'s earnings pattern analysis
Abstract IT industry in China, Tencent seems to have become the undisputed leader, which in 15 years ago, Tencent who can not see signs of that.From not find a suitable profit model, to rely on a small QQ software started to succefully listed in Hong Kong, Tencent hand a miracle, it also faces the challenges of competitors.Based on the domestic market, Tencent, relying on its strong learning ability and a huge user base, hundreds of millions of Internet users in China has an unparalleled influence in the world has also been a pivotal position in the market in 2013 has already surpa Facebook to become the world\'s fifth largest Internet companies.Therefore, as the only Chinese in the international reputation of the enterprise, its research is neceary, this article will analyze all aspects of Tencent\'s revenue model, and thus the rise for Tencent have a more profound understanding.
KeywordsProfit modelUser GroupsInternet companiesrise
目次
1 引言 ...........................................................................................................................4 2 腾讯的发展概况 .......................................................................................................4 3 腾讯的盈利来源 .......................................................................................................5
3.1 互联网增值服务 ............................................................................................5 3.2 移动及电信增值服务 ....................................................................................6 3.3 网络游戏 ........................................................................................................7 3.4 网络广告收入及品牌收益 ............................................................................8 4 腾讯盈利模式成功的深层次原因 ...........................................................................8
4.1 以IM为核心 ..................................................................................................8 4.2 “拿来主义”管理、定位等方面的知识 ....................................................9 4.3 灵活多样的营销手段 ..................................................................................10 4.4 极强的前瞻力 ..............................................................................................11 4.5 成功的多元化战略 ......................................................................................11 结论..............................................................................................................................12 参考文献......................................................................................................................13
1 引言
腾讯的发展深刻地影响和改变了数以亿计网民的沟通方式和生活习惯,并为中国互联网行业开创了更加广阔的应用前景。腾讯从一个赔钱的免费即时通信软件，经过短短十几年的发展,目前已成为中国互联网最大的综合服务提供商，没有之一。其增长速度之快，使我们不得不对它的盈利模式进行探讨。
2 腾讯的发展概况
腾讯公司成立于1998年11月，是目前中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。成立十年多以来，腾讯一直秉承“一切以用户价值为依归”的经营理念，始终处于稳健发展的状态。
由图可看出在1998年企业刚成立后，同时在线账户数就呈现几何倍数的增长。
截至2012年6月30日，QQ即时通信的活跃帐户数达到7.836亿，最高同时在线帐户数达到1.666亿。腾讯的发展深刻地影响和改变了数以亿计网民的沟通方式和生活习惯，并为中国互联网行业开创了更加广阔的应用前景。
目前，腾讯把为用户提供“一站式在线生活服务”作为战略目标，提供互联网增值服务、移动及电信增值服务和网络广告服务。通过即时通信QQ、腾讯网（QQ.com）、腾讯游戏、QQ空间、无线门户、搜搜、QQ网购、拍拍、财付通等中国领先的网络平台，腾讯打造了中国最大的网络社区，满足互联网用户沟通、资讯、娱乐和电子商务等方面的需求。[1]截至2012年6月30日，QQ即时通信的活跃帐户数达到7.836亿，最高同时在线帐户数达到1.666亿。腾讯的发展深刻地影响和改变了数以亿计网民的沟通方式和生活习惯，并为中国互联网行业开创了更加广阔的应用前景。
依托庞大的用户群，腾讯产品的向心力越来越强，品牌效应逐渐发挥作用，大量网民被绑定在腾讯打造的这个网络社区平台上。当腾讯开始广泛涉及互联网的各种领域时，这种用户依赖度的优势便突现出来，让腾讯在IM外的多个互联网领域都有出色的表现。总体而言，腾讯的多元化战略十分成功，在不久的未来，腾讯的在中国互联网的霸主地位仍将是不可撼动的。
3 腾讯的盈利来源
3.1 互联网增值服务
腾讯的互联网增值业务是基于腾讯公司的核心服务--即时通讯平台之上，为QQ用户提供更加丰富多彩的个性化增值服务，主要服务包括电子邮箱、会员特权、网络虚拟形象、个人空间网络社区、网络音乐、交友、游戏娱乐等。互联网增值服务主要以网络社区为基础平台，通过用户之间的沟通和互动，激发用户自我表现和娱乐的需求，从而给用户提供各类个性化增值服务和虚拟物品消费服务。 腾讯QQ每月活跃用户数超过5000万。拥有庞大的互联网活跃用户群，增值业务表现出来极强的互动性，成为传统媒体近年来重视的、发展迅猛的新型互动平台。像2006年的超级女声网络投票、亚洲小姐网络赛区竞选等活动，让互联网行业和传统媒体在选秀互动类节目上有一种新型合作模式。
腾讯公司向用户提供各类个性化增值服务和虚拟物品消费服务并根据对用户需求及时和准确的把握又将这些服务的提供差异化使用户自动分类从而成功地实行价格歧视。应该说腾讯公司的这一价格歧视战略是非常成功的相对统一定价战略来说它既确保了用户不会流失又成功地获得了尽可能多的剩余价值 值得一提的是，腾讯公司并没有在互联网增值业务中实行统一的价格歧视而是采取了在每一项服务中分别实行类似或者说是相同的价格歧视策略。对比之后可以发现这种细分后的价格歧视战略更有优势因为它不仅考虑到了不同的人对这些服务的需求不同更考虑到了相同的人对不同的服务的偏好也不同。
3.2 移动及电信增值服务
无线增值整整寻找了两年多盈利模式的腾讯，终于在移动及电信增值服务领域找到了突破口，成为一家广义上的SP供应商。移动QQ聊天是腾讯真正走向盈利的第一步，是即时通信业务平台的一次拓展。通过网络注册的QQ号码与手机号码的绑定，手机成了移动的QQ，可以随时接收线上好友的信息，从原来单纯的“PC对PC”聊天模式发展到“PC对手机”及“手机对PC”的互动模式，短信业务量大增。2003年仅来自移动 QQ的收入就占到无线增值总收入的71.1%，达到3.323亿元。
来自无线增值服务的收入,由2002年的1.988亿元增加到4.674亿元，增幅达到135.1%。腾讯披露，收入增加主要是由于移动QQ注册用户由2002年的560万名增至2003年的1310万名。[2]移动QQ用户数目的激增、161移动聊天的增长和移动图片下载等业务，均促使无线增值服务的收入迅速增加。
电信运营商政策是影响收入的主要因素。虽然腾讯截至今年3月底的注册用户为2.91亿个，但活跃用户偏低。腾讯的活跃用户、同时在线用户较低，仅占总注册用户人数的33%及2%。3月份的活跃用户为9710万个，同时在线的用户最高仅有610万。最近，由于移动电话运营商清理不活跃的QQ帐户，影响了移动QQ的服务定购数目，导致今年第一季度来自移动QQ的收入比例由2003年的71.1%锐减至47.1%，是无线增值服务推出的新业务，弥补了来自移动QQ收入的下降。
而在最近几年，微信的推出又让腾讯找到新的针对移动通信的盈利来源。未来是移动互联网的时代，而微信，就是互联网巨头腾讯拿到的移动互联网“船票”。奇虎360董事长周鸿祎表示，50个360产品加起来都比不过一个微信，微信奠定了腾讯在移动互联网领域的地位，而奇虎未来也将在产品上进行聚焦。周鸿祎认为，目前的移动互联网领域，除了马化腾拿到了“船票”，其他人都还在摸索。
毫无疑问，微信作为腾讯最为倚重和寄予厚望的产品，会源源不断的得到包括马化腾在内的腾讯各大部门的全力支持与配合。以微信如今的用户量，很可能成为一个全新的下一代通信互动平台。微信承载腾讯的无线业务重任，甚于手机QQ。
英盛培训网的专家分析道：微信将来可能通过信息推送收钱，例如每推送1000条信息，就要付费升级为高级会员。以前大部分商家的信息推送是通过短信的方式送达到消费者的，商家需要购买中国移动的企信通等短信推送产品，成本非常高昂。而微信则大大降低了他们的成本。
3.3 网络游戏
在庞大的用户群中大部分是青少年的基础上，腾讯采取了“泛娱乐”战略。在投入大量资金后，腾讯自2009年第二季度，超越盛大成为国内网游行业第一后，这个位置再没出现过变化。百度风云游戏排行榜的数据显示，排名前3的端游都是属于腾讯的。同时腾讯公布的财报也显示腾讯2012上半年网络游戏收入达108.856亿元，占2012上半年中国PC网游市场总收入的46.2%，占上半年游戏总收入的43.8%。大量的数据表明，腾讯在网游界已占有了半壁江山。 在当今这个网络发达的年代，网络游戏渐渐取代传统的体育活动成为广大青少年的休闲娱乐活动。腾讯在当今国产网游萎靡不振的情况下，采取了代理国外大作的方法，来赢取国内网游这一广阔的市场。而这一市场也给腾讯带来了丰厚的利润。腾讯2012年的网游营收高达228.489亿元，比排名第二的网易游戏多3倍。同时，其营收相比去年的增长幅度高达44.4%，远远高于整个行业以及排名前列厂商的增长率。整体而言，网游已经成为腾讯的主要的盈利点，只要继续保持市场份额不变，网游会源源不断地给腾讯丰厚的回报。
3.4 网络广告收入及品牌收益
网络广告收入主要是通过在即时通信的客户端软件(登入FLASH、即时通信视窗和系统信息)及在qq.com的门户网站的广告栏内提供网络广告盈利。腾讯拥有多种载体的网络广告，在广告分众定向投放、展现方式等方面具有优势。腾讯的广告载体包括QQ 客户端、门户网站、搜索引擎、网络视频、游戏内置广告(IGA)、无线WAP 门户等。不同的广告载体可以更有针对性的面向目标受众群体，例如腾讯通过QQ 客户端，可以定向向不同区域、不同行为特征的用户群定向投放广告，游戏内置广告可以专门面向游戏用户群。不同的广告载体可以展现图片、视频。本部分的收入仅占总收入的3～4%的水平上，发展缓慢。
腾讯的品牌收益也是不可忽视的一方面，QQ那胖乎乎的企鹅形象早已深入广大中国网民的心中，企鹅早已成为了腾讯的象征。腾讯每年把自己品牌“租赁”给玩具企业和网吧，也能每年得到一笔固定的收入。
4 腾讯盈利模式成功的深层次原因
4.1 以IM为核心
腾讯公司是以互联网即时通讯软件（IM）发家的，他们在国内网民大都还不知道什么是IM的时候，第一个把IM引入中国并开发出了中文版本的IM软件：QQ。作为第一个吃螃蟹的人，腾讯成功地将QQ在中国互联网内大规模地推广开来，吸引了为数众多的用户。同时由于IM的技术及使用特点，对用户具有极大的粘性，从而腾讯培养了大量忠诚度相当高的用户，在此后一直占据着中国IM市场的几乎垄断的地位。分是拿自己N久以前的一些看法展开来写的， 马化腾的成功，有人总结原因说是运气太好。而马化腾总结说，是对QQ的专注成就了今天的自己。“他是一个专注的人”，几乎所有业内伙伴提到这位才34岁的老板，都会用“专注”这个词。几年来，腾讯都在做而且只做完善和规范QQ服务的工作，是国内惟一专注从事网络即时通讯的公司。
马化腾的专注，就是腾讯的专注。正是这种以IM为核心的发展战略，使得腾讯在建立初期明确以IM为发展方向后能集中资源和精力，不断完善QQ功能，扩展与QQ相关的各种产品与服务，为其后的发展打下扎实的基础。依托庞大的用户群，腾讯产品的向心力越来越强，品牌效应逐渐发挥作用，大量网民被绑定在腾讯打造的这个网络社区平台上。当腾讯开始广泛涉及互联网的各种领域时，这种用户依赖度的优势便突现出来，让腾讯在IM外的多个互联网领域都有出色的表现。
4.2 “拿来主义”管理、定位等方面的知识
可以说，借鉴别人的产品、创意，通过自己的加工推向市场，这种“拿来主义”是腾讯成功的关键。QQ的前身OICQ便是当时国外流行的聊天软件ICQ的中国版，马化腾将这项技术与产品几乎原封不动的移植到QQ上。其后，腾讯又在QQ上推出了QQ秀，这项技术最早是从韩国来的，2004年在韩国达到顶峰。而Qzone则是由韩国的“赛我”而来，它与QQ的结合使其推出后大受欢迎。QQLive也是一样的，PPLive等国内网络电视的兴起引发了网络视频直播的热潮，QQ便将其整合进了QQ。类似这样的在QQ上集成的应用还有很多很多。 除此之外，腾讯还善于利用互联网上的一些成熟或新兴的技术，开发出类似的产品，凭借庞大的用户群，一举占领该产品的市场制高点。像QQ交友在SNS领域、Qzone在BLOG领域、QQ.com门户在综合信息网站领域，以及腾讯的各种网络游戏，都占有很高的市场份额；HOTMAIL在电子邮件领域、拍拍在电子商务领域、搜搜在搜索领域也是异军突起。QQ最近设立的QQ实验室在目前看来，更多的作用在于搜集新的技术、产品、应用，以便为QQ所用，将“拿来主义”发扬到底。
虽然腾讯一直强调自主创新，可是目前腾讯的产品大多数还是借鉴模仿的多，真正的创新应用少，但是这并不妨碍腾讯不断地推出优质的新产品与服务。甚至在进入一些新的互联网领域时，由于资金、技术、用户群等方面的优势，腾讯能够从竞争对手处抢夺相当多的用户，以后来者的身份变成该领域的老大。这样的成功更促进了腾讯对于“拿来主义”的坚持与发展。
4.3灵活多样的营销手段
2000年8月，腾讯同广东移动合作，从而使腾讯扭亏为盈，度过难关。以移动QQ为首的一系列无线服务，给腾讯和中移动带来了大量的收入，使得腾讯得以腾飞。可是好景不长，在中移动打造价值产业链的过程中，中移动瞄准了移动IM的巨大市场，推出了自己的IM产品：飞信。这对腾讯是极大的冲击。因此，腾讯很快调整了营销模式，逐渐摆脱对于移动运营商的依赖，将目光更多的投回互联网，不断扩宽收费途径，推出了大量的收费服务，使得互联网增值服务收入所占比例不断提高，为腾讯的持续发展打下基础。
和中移动的合作是当时的救命稻草，腾讯应当更重视互联网增值服务的收入，因为他们首先是一个互联网企业，更多的用户使用的还是互联网上的产品，因此立足于互联网的营销手段能使腾讯有更大更好的发展空间。而腾讯在这上面的营销也是相当的成功。他们围绕QQ推出了一系列的服务，同时制定了完整而有竞争力的价格策略，从基本的QQ会员、QQ秀等服务，到QQ空间、高级交友等扩展的服务，甚至将作为稀有资源的QQ靓号作为收费项目，无一不显示出了腾讯的精明。写，前半部分都是网络上找来的资料，后半部
现在，腾讯的营销之路越走越宽。腾讯已形成了互联网业务、无线和固网业务、广告业务、企业服务和品牌授权等五大业务体系。相信这种灵活多样的营销手段能为腾讯的持续发展提供源动力。 4.4 极强的前瞻力
在上世纪末，中国兴起了互联网热潮，许多网络的创业者纷纷做起了门户网站、电子邮件等当时流行的网络应用，想要马上淘到金子。马化腾却选择了相对不那么流行的IM。马化腾凭着对网络市场一种朦胧却又相当有预见性的理解，用近乎偏执的兴趣和近乎狂热的工作热情搭起腾讯的架子，牢固坚持以技术为核心的公司理念，极端专注于技术开发和提升质量。[5]当网络当初的那些创业者被纷纷淘汰时，马化腾不仅在互联网行业站稳了阵脚，而且还能高出对手一筹。怎么样，也就稍微了解了一点竞争分析、企业
凭借着一贯的奉行的“拿来主义”，腾讯发现了许多互联网新兴的技术与应用。在这些技术与应用尚未真正被网民广泛使用时，腾讯就已经嗅到了里面的巨大商机。于是，腾讯将他们借鉴而来，化为己用，探索出一套成功的商业模式，先人一步试水市场。当竞争者开始真正发力的时候，才发现腾讯往往已经走在了前面。这就不难解释为何在很多互联网应用上腾讯并不是原创者，但他们却能比原创者做的更好。而现在，腾讯正磨刀霍霍，正准备在3G、网络视频等领域大展拳脚。 同时在营销上，腾讯也表现出了高超前瞻力。根据腾讯最近的季度业绩报告显示，腾讯一方面看到了腾讯的无线增值业务受移动运营商的影响将不可避免的进入衰退，故而积极的寻找替代和新的出路，另一方面对互联网增值业务和网络广告业务的前瞻使得目前腾讯的收入稳定增加，利润率也保持在非常高的水平。 另外，腾讯开始举办面向以大学生为主的全体网民的创新大赛，目的就是要从中挖掘互联网中的新技术、新应用，同时发现人才、储备人才。这一切，都反映出腾讯极强的前瞻力，这将引领腾讯在未来的中国互联网产业内越做越大，越走越远。
4.5 成功的多元化战略
腾讯的多元化是从网络游戏开始的，随后又设立了自己的门户网站，自己的电子商务网站拍拍网，自己的搜索引擎腾讯SOSO等等。现在的腾讯几乎什么都做，腾讯输入法、腾讯邮箱、腾讯浏览器。2006有人这样评价腾讯，他说：“八年前，马化腾开始做IM（即时通讯），现在用户数量第一；在三年前开始做门户，现在流量第一；做休闲游戏，将业界老大联众取而代之；进入网游后成长势头凶猛，让盛大、网易开始警惕；一年前开始电子商务，在拍卖和在线支付上一出手，让马云、王志东等前辈紧张万分。在中国互联网业，做到横跨多个业务线的企业并不少，却没有一家互联网公司能像马化腾这样在多条业务线上同时做到领先。”[3]在成功实施多元化的基础上，马化腾提出了“在线生活”的战略，马化腾说：“在我看来，中国互联网产业在经过十多年的快速成长之后，已经形成了一种全新的基于网络基础平台和数字化信息载体的沟通与组织模式，构建了一个超越空间之上的、巨大的网络群体，并形成了一种与传统社会不同的新的人类生活模式，我们称之为‘online society’——在线生活。这一网络社会形态中，提供了一种可信任的和时时连通的网络环境，通过网络开放性和交互性的特点，让用户在任何时间、任何地点，在任何终端接入状态下都能满足他们日常生活中的四种基本需求：首先是信息传递与知识获取的需求；其次是群体交流和资源共享的需求；第三是人们对于个性展现和兴趣满足的需求；第四是交易的需求。”
腾讯的多元化是成功的，这使得腾讯能够开拓利润来源，能够有效的抵御风险。据腾讯2004年的《招股说明书》显示，腾讯的主要盈利被划分成了三部分，即移动及电信增值服务（包括移动聊天、语音聊天、短信铃声等）、互联网增值服务（包括会员服务、社区服务、游戏娱乐服务）和网络广告。
多渠道的利润来源，使得腾讯能够旱涝保收，腾讯的股票极受投资者青睐。2007年，腾讯的股价达到45港元，其市值达到102亿美元，成为中国第一个突破百亿美元大关的互联网公司。从市值以及盈利上看，腾讯远远高于搜狐、新浪、阿里巴巴。腾讯显然是中国互联网领域的龙头老大。腾讯在QQ取得极大的市场份额时采取的多元化战略让其在互联网企业中独占鳌头。
结论
在当今这个企业兴衰十分迅速的年代，腾讯作为中国元老级的IT界企业，自从创建以来，就一直是互联网的标杆。个人认为，腾讯在网络营销方面可以说是做的最为成功的一个企业。而在成功的网络营销的基础上，腾讯在不同的产品找多许多盈利点，从而开拓了种类繁多的盈利模式。腾讯盈利的成功之处可以总结为以下两点
(1）、以免费策略占据市场，从其他地方获得收益。
腾讯所有的盈利业务之所以能够成功，不得不得益于它最开始的免费策略，使他凝聚了大量的客户资源。[4]虽然没有直接从QQ号获得收益，甚至还要为这么多用户支付服务器成本，但没有这个基础，其他的业务也就没有了客户源泉。
现在，腾讯QQ的用户群已经成为中国最大的互联网注册用户群，腾讯成为中国最大的即时通信服务网络，甚至现在很多人已经把QQ号码作为与电话号码、电子邮箱等并列的重要联系方式之一。腾讯由此成就了腾讯最核心的竞争力——客户端渠道的垄断性地位。腾讯每横向拓展一个新的盈利阵地，无需太多创新，无需太多市场推广投入，仅是凭借客户渠道的垄断性优势一点，就能获得令竞争对手欣羡不已的丰厚回报。
(2)、清楚客户在哪里，也知道能为他们提供什么。
腾讯大部分业务面向的是年轻人，他清楚他的客户在哪里，也知道他们需要什么。腾讯能够很好的研究客户是谁，他们有什么需求，并把它们赋予到产品功能上。同时，腾讯抓住了年轻人这个消费群的一大特征：希望能够与众不同。像QQ秀这样的的虚拟产品为什么会这么火爆，就基于这个产品满足了年轻人希望与众不同的需求。QQ秀甚至成为了年轻一族的时尚标榜，很多人用QQ秀来展示他们的个性甚至是生活方式。
总体而言，腾讯盈利成功的原因是多样的，例如恰逢中国互联网高速发展的时机，没有强力的竞争对手出啊现。但主要因素还是他具有广大的客户群，而忠实而又广泛的客户群，才是腾讯的多种盈利模式的成功之道。。
参考文献
[1]周义博.腾讯创业内幕.浙江人民出版社. [2]拓牌投资.腾讯的盈利模式分析 [3]郑祥琥.聊出来的企鹅帝国：马化腾与腾讯管理模式.武汉大学出版社 [4]李春玲.关于分析腾讯盈利模式后的思考 [5]林军.马化腾的腾讯帝国.中信出版社
第20篇：如何提高甜品店盈利
如何提高甜品店盈利
开甜品店是一个不错的选择，而很多人在加盟了甜品店后，却在苦思冥想怎样使甜品店的盈利更加可观，那么，提高甜品店利润有哪些小窍门？下面小编就从以下这几方面来说说：
口味独特
价钱便宜，品种繁多固然很重要，但是更关键的还是味道。如何提高甜品饮品店加盟利润？凡是与吃有关的行业，都注意顾客的口味，吸引回头客的最佳方法是具有自己的特殊风味。有时候把快要卖光的甜食再烹调一次的话，店主必须自己先尝尝原味是否已经走失，如果口感不佳，干脆倒掉，以免卖坏招牌，因为甜品的成本实在有限，不要因小失大。烹煮甜品时应抱着宁精勿滥的原则，卖完之后再进行适量烹制，以保持产品时常新鲜，因为甜品最忌隔夜。另外，甜品也讲究季节性，冬夏种类应略有变化，酌情增减。甜品一定要迎合大众口味的变化，十年前的味与今日不同，不同的甜品，都不能以够甜作为招牌。最重要的是使在甜之外，还有种种香味，如糖水加橘片、杂果、杏仁或豆腐花加红糖，做出香甜特色。
目标顾客
有人说，做小本生意跟做大生意一样，要做女性的生意，一定大有作为，所以开设甜品店前途看好。有人误认为女性比男性更喜爱甜品，其实是个错误，事实上，口味的喜好并无性别之分，许多男性也喜爱甜品。不少年轻女子为了保持苗条身段（或为了减肥），往往视甜品为洪水猛兽，所以开甜品店的朋友不能将宝押在年轻女性身上，要做大众生意。
选址
地点选择只要人多的地点即可。最好设在商业区、大型市场附近、电影院旁、工业区宿舍群、办公楼集中地等。客运站、码头和大酒楼附近则不宜，因这些地段店租高，且人们来去匆匆、腹中不饥，无意光顾甜品店。店面布置最基本要做到清洁光亮，窗明几净。用大笔金钱装修店面绝对没有必要，顾客食用甜品时，很少关注门面的豪华，他们更关心食物的口味、营养与卫生。只要甜品质量过关，店面整洁美观，就不
愁没生意。
装修
甜品店比其他小店更应该注意选购高雅脱俗的碗碟，使顾客一看餐具就产生舒心感觉，认为这个店够品味，值得再次捧场。店里应摆设可以容纳15人的桌椅，面积约在10平方米以上。
价格品种
开甜品店要有恒心，不可能一口成胖子。价格方面，最好是适应大众化的价位，每碗甜品的价格约在2~5元之间，加不加糕点、鸡蛋、饼子由顾客自行决定，不要搞拉郎配，否则容易引起不满。品种方面，不可贪大求全，如果你一个人既当老板又当伙计，那么七八个品种就够你忙得团团转。如果有一人帮忙收款、做杂务，则十几个品种就已经足够。如果有帮工三四人，那么品种应在20种以上。如果有意“抬升”顾客的消费额，可以将几个品种组成一个“套餐”出售，如红豆汤加蛋糕、绿豆汤加甜饼或加草莓为一组。或者开药膳滋补甜品店（屋）普通的糖水、甜品虽然具有悠久的历史，但因其甜度稍浓，令许多减肥女性视甜品为洪水猛兽。她们认为，糖水、甜品容易令人发胖，故此光顾甜品店的年轻女性巳不多见，反而男士和老年人、孩子更多些。如果换一个角度，推出有药膳作用的糖水和甜品，相信那些对糖水避之惟恐不及的女孩们也会主动上门光顾。
药膳滋补甜品店的地点选择、店面布置、开张成本、经营策略与普通的甜品屋相差不大，但盈利水平稍高一些，而价格品种也稍有区别。顾名思义，药膳滋补甜品具有健体防病之功效，品种以具备药补的糖水、羹糊为主，如补脑的核桃糊、润肠养颜的黑芝麻糊、润肺止咳的杏仁豆腐、治疗因肠胃虚冷而引起腹痛的花生汤圆。总计种类在15种左右，最好在20种以上。另外，春夏秋冬换季时节，可适当推出应季新品种，如春末夏初可推银耳（白木耳）水果羹作为吸引顾客的招牌。
最重要的是，药膳滋补甜品的价格，一般比普通甜品高出20%左右，所以盈利水平当然就更高些。但中国吃网餐饮加盟版块提醒：价格表上应该列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功效、适应症等，以便顾客按需选择。
成本计算
开张成本桌椅、碗勺、厨具、原材料、消毒碗拒和预付店租等开支
相加，估计开张所需成本约需6000~8000元。资金有限者可以自己充当伙计，或叫父母、亲戚帮忙。记住，消毒柜这个设备绝不能省，应将它摆放在店里最显眼的地方，因为它是卫生工作必需的。顾客看见消毒碗柜，也能产生一种安全感。全套设备购置约需3000元。在总的成本支出中，电器、房租、厨具的支出占了大部分，而甜品所用的原材料多是豆类、糖块和一些农副产品，价格低廉，1000元左右即能应付数十天的消耗。盈利前景做饮食业的人都很清楚，甜品的成本很低，价格则随机应变，在居民区开店应低些，因为要做熟客生意，不能太狠；在商业区开店可以将价格调高一些，因为人们购物时往往舍得花钱满足口腹之欲。甜品的毛利率维持在40%~50%不困难，每碗甜品的纯利在1~2元之间。一间15平方米的甜品店，每月盈利可达到4500~7000元。
看了以上这些，您对甜品店如何提高利润一定有了一些见解。以上这些也只是一部分，甜品加盟店的创新更重要，只要创新才能够持续发展。开甜品加盟店的您，准备好了没？
