化妆品连锁店盈利事项
这篇文章给我们介绍了化妆品批发获利的一些方式方法，和管理的一些技巧，和各种开化妆品店模式的比较，这是香港移花宫化妆品内部的经营管理资料，是行业内专家周小强所写，很有指导意义的一篇经营管理的方章，是创业找项目和开化妆品连锁店者必看的一篇文章。
开化妆品批发肯定就是希望盈利，并且是我们做生意的目的，如果有不同意的，可以不必看这篇文章，并且为什么这句话讲在前面，原因后面再说。
过去很多人问我，开化妆品批发移花宫就开了很多，那么你是如何来保证移花宫化妆品店每一家都能赚钱呢？其实，保证赚钱不难，我们认真分析一下，要赚钱就是要削减营业额的开支，那剩下来的就是赚到的，对不对？因此不要把问提想的太难了，这个世界本来就是很简单的，只是因为我们人类的存在太多的想发和动作才会变得复杂。开化妆品批发盈利非常容易，我们用最通俗的方法来分析，令大家轻松知道怎么获利，现在告诉你们，公式很简单，无非就是收入减去开支，余下的就是利润。要赚钱？开源节流。
好，营业额轻而易举获的吧，那些不怎记账的老板，生意都可以做的好。具体生意要如何做，在化妆品加盟经营中我们会有更详解的讲解，在这里我就先不介绍了，我们现在先讲一下开支。我们必须把开支详细的罗列出来，才能知道，我们是怎么才能挣到钱！其实，如果我们先不考虑钱的收入的话，那我们的基本就是省到了，换句话说，只要能够尽可能节省开支，那么赚钱的机会就越高。具体有那些开支呢？
房租，水电，人工，这些都是很容易想到的吧？还有呢？货品损耗，银行利息（比如如果投资二十万，那么一年商店应该担负的成本应该就是一万）还有吗？非常重要的一项开支就是，货品采购！促销经费！宣传费用！相信我，这三项的总和比那房租多得多了。其他开支还有，不过化妆品批发百分之九十以上的开支基本上已经在这里了。你自己的开销比如泡妞送了一瓶香水，不在此列哦。呵呵。好我们看看开支的大头，房租，人工，货品采购，促销费用，宣传费用。房租是不会改变的了，房东都是死板的，开始的时候尽量签久一点，天下没有不提租金的房东。人工呢象移花宫这种二十二年的老公司是有一套合理的福利和薪金制度的，也就是卖多赚的也多，用移花宫的制度，每个员工都巴不得一天卖十万，每个老板都巴不得每个员工都领百万年薪，而且是美金。所以人工我们也可以不讨论了。现在我们看看剩下的化妆品批发三项开支，货品采购，促销费用，宣传费用，其中，促销的目的是宣传，宣传费用也是大部分公司负担的，比如移花宫每年的杂志和电视广告，这些都不可能分摊到店的，所以，我们把宣传费用和促销费用合并成广告费用。同理，在其他开支后，稍微有调整的就是采购成本和广告成本。如果这两项成本能够节省，那么利润很多了。道理很简单，如果同样是卖二十万一个月，如果采购成本是八万，广告成本是两万，那么毛利润是十万，如果采购成本是十二万，广告成本是一万，那么毛利润是七万。好下面我们来分析化妆品批发这两项开支的具体情况。会涉及到一点到小学三年级的数学，如果没有此基础的，那就不用说了。
产品推销本钱低，也便是说产品折扣低，固然利润就高了，不过要晓得，假如产品根本都是三折以至以下的，我想提示各人，质量是无法驾驭的，一个公道的利润额大约在百分之四十到百分之七十也便是说产品折扣大约在三折到三折以下。你肯定要记得，你开的是化妆品批发，终极是要依托广阔主顾承认你的产品的，假如你的产品拿货一折！也便是说十块钱的工具你卖到一百元，那你认为主顾是傻的啊，只要你有产品卖啊，用事后还会再到你这个店受骗吗？很多加盟商在和公司会谈的时候总是会说，你看其他公司不用加盟费，产品是两折呢，还送柜子，送几万的配赠，卖不动还能够退，返还装修费，另有种种奖金。根本
就是不用钱。在此先不说公司之间实在谁有什么政策各人都晓得了，就从逻辑动身，根本你都不用出钱，大概出很少的钱就能够做一个化妆品批发了，公司干嘛给你开？不会本人干啊？都等不到你，他们的经理就曾经搞完了，岂非你分外帅吗？世界不会掉馅饼的，真正的加盟公司由于可以拿红利，才不会没有门槛。这点要记得！
一个好的化妆品批发一定是终年盈利的商店，而要做到生意持久，当然就要考究一个均衡，这个均衡是公司，加盟商，客人都可以得到利益的均衡，公司有钱挣，加盟商有钱挣，客户得到好产品！性价比高的产品，有了这个均衡生意才可以持久。所以绝对不能追求利润率！留意！留意！你要的是商店的利润！而不是利润率！不是利润率越高商店就越容易盈利的！这个就是许多店做不好的基本缘由。由于你还有另外的一项开支，叫广告支出。
我们如今能够谈广告支出，这篇文章有点长，由于不好分开讲。化妆品批发里的广告支出单指你店里的支出，比如，你要拉客人，送了一支试用装，那这支试用装的本钱就属于广告支出。为了留客，销售员给客人化了个妆，花了30分钟，工资相当于10元，这个也是你的广告支出。你和别家店竞争，本来卖100元的产品往常7折！那这30元，也属于广告支出！全部卖名牌，但是名牌对比于别的品牌，少挣30％，那也属于广告支出！顾客喜欢你的商店了，下次回头了，或者引见客人来了，那你的广告支出就俭省了。所以为什么不能太过追求利润率？为什么不能卖不好的产品？由于这些产品会大大加大你的广告支出！我们的阅历是，假设产品不好，要维持相同的业绩，广告支出是多赚的那部分利润的4倍！绝对是得不偿失的举措！但是假设广告支出过多，商店也是不能盈利的，比如全部卖动不动就6折的名牌，以致是75折的产品，那相当于自杀，为什么？你追求的是利润，这个是你开化装品加盟店的目的，而不是求名，而且那个靠低价获得的名也没用的，竞争对手一个打折，顾客就立马“叛变”，你还一点脾气都没有。也就是文章开头提到的，开化妆品批发赚钱是目的。只需找到产品采购支出和广告支出的平衡点，化妆品批发才能够长期赚钱，要记住，是要长期赚钱。
那咱们如何做到在节省产品采购开支和广告开支之间找到平衡点呢？咱们应当如何详细做呢？咱们会下一篇文章里继承大家一起探究，本文为移花宫化妆品公司版权，转载可以，免费，只不过说明下来由总可以吧。
