推荐第1篇：经营合作模式
飞歌影像馆经营范围非常广泛，经营方法也非常灵活，既可作为主营项目经营，也可作为企业经营中的一向增值服务，可以适用于专业影音工作室、录音棚、婚纱影楼、儿童影楼、婚庆公司、照相馆、娱乐城、酒吧、KTV、旅游景点、游乐园、艺术学校、广告传媒公司、活动策划公司、电视台等。
一、经营模式：
1.会员制：会员折扣优惠、拍电影送照片、拍电影送MTV、积分换礼品、抽奖活动等 2.和幼儿园合作——拍摄儿童艺术电影
★给宝宝拍摄天真可爱的童年时光，不仅能受到家长的青睐，而且还能挖掘开发宝宝的智力和表演潜能。
3.和少年活动中心合作——才艺展示
4.和影楼、婚庆公司合作——婚纱电影、爱情电影、个人写真、儿童电影、婚礼现场应用
★婚纱电影，又称婚纱电影或V影，除具有婚纱摄影平面介质外，还将声音、动作一并记录下来，制作成一种动态立体的纪念介质，更具有纪念意义和珍藏价值
★婚纱电影和儿童电影捆绑套餐；儿童电影套系：从0岁到18岁每年拍摄一部。
5.和美容院、化妆品公司、美容产品公司合作——促销、个人写真、个人MTV、婚纱电影等
6.和大学、中学、艺术学校合作——才艺展示、写真、个人MTV、毕业留念、校园生活记录片、校园活动。★学校可用于开展文艺活动，录制节目，提升学校形象；同时还能制作学生个人MTV、艺术写真等，展现学生的才艺和特长
7.和健身会所、商务会馆、休闲会所、俱乐部、娱乐城、KTV、酒吧、电影院等合作 8.和老年活动中心合作——回忆录、晚年生活记录片 9.和部队合作——转业退伍军人：军旅生涯记录片 10.和酒店、宾馆合作——娱乐项目、生日宴会、婚宴、聚会、庆祝会、同学会等
★酒店、宾馆经常会有结婚喜庆、家人团聚、生日PARTY等喜事，飞歌影像馆可以实现即唱即录、实时拍摄、实时抠像合成、实时制作，高清专业的先进功能，记录快乐幸福的瞬间，是客人无法抵挡的诱惑，同时也将成为商家竞争中的新筹码。
11.12.13.14.15.16.17.和广告公司、电视台、影视公司、录音棚、影音工作室等合作。和品牌服装店合作——服装促销、个人写真、个人MTV、婚纱电影等 和旅行社合作——旅游跟拍
和汽车4S店合作——汽车促销、个人写真、个人MTV、婚纱电影等 和手机店合作——手机促销、个人写真、个人MTV、婚纱电影等 和商场超市合作——庆典活动，促销手段
和活动策划公司、演出公司合作——庆典活动、文艺演出
★目前，国内喜庆文化、文艺演出活动、广告宣传等文化市场需求非常巨大。飞歌影像馆避免了传统演唱会的高额支出，可以不搭舞台，只要有单相电源、合适的场地即可将与活动主题相关的影像、字幕及表演者的视频，相互切换，形象生动，主题突出，成本低，在广大客户承受范围之内，而且还能创造热烈的现场
氛围，如传统演唱会中的烟雾机、气炮机、散花机等通过电脑特技取代，无需大量的耗费人力、财力和物力，而观看效果一样，实用性大、更受欢迎。 18.和企事业单位合作——单位活动、员工业余生活、企业广告宣传
★建立工会活动室，丰富员工业余生活； ★接待来宾，提升单位形象；
★作为多媒体会议室，进行培训、宣传、录像、直播之用；
★节假日举办文艺活动，可举办卡拉OK大赛，丰富员工精神文化生活；
19.广告宣传：
★树立口碑，发挥口碑效应；★散发宣传单页；★网络推广：团购网促销、QQ推广、微博推广、微信推广；★平面媒体推广：报纸杂志；★参加举办各类晚会、文艺演出、展会、节假日促销活动、免费体验活动、公益活动；★电视台推广。等等
20.等等
二、项目优势：
推荐第2篇：小组合作教学模式
我们学校小组合作学习进行了一年有余，我也在课堂上坚持运用。记得最初对“自主、合作、探究”的学习方式理解不透，课堂上“回答不出来不要紧，可以小组讨论一下。”于是小组同学都把头凑在一块，叽叽喳喳地，至于有没有结果，至于每个同学是否会预习，是否会讨论，自己也不太清楚，显然是 “形式上围桌坐，效果上难突破”。后来通过不断学习、听课，我才知道了课堂上应先让学生独学，接着对学，然后再群学，独学是基础，对学是常态，群学是升华。
独学就是独立学习，自主学习，自觉学习。独学有利于培养学生的自学和自我发现问题、处理问题的能力。独学是指基于学生自身的独立学习。是借助自己的所学知识、已有经验、体验和现有学习资源，进行感知、选择、处理信息等的知识建构，并从中获取所得和发现未知问题。独学是对学群学的基础。
对学就是一对一的交流学习，就是结对子学习，就是互相帮助的学习。对学即“兵教兵”，将自己的思路、困惑与其他学生进行思维的交流、碰撞，以期达到初步完善思路、解决困惑和发现新问题的目的。
群学就是群体学习，小组学习。我在教学时是以四个成员组成一个小组进行合作学习的。群学就是将对学不能解决的问题放到组内、组间，直到班级里去寻求解决。
独学是对学和群学的先决条件。独学中产生的疑问首先通过对学来解决。依然无法解决的问题就交给小组内部或小组间进行更广范围的群学。
一、我的收获: 记得去年刚开始进行小组合作学习时，我首先在班级中按座位给学生分了4人一小组，让他们自己给小组起了组名，制作了小组名片，小组合作试验开始了，但在小组合作学习的初期，学生不会合作。我经历过“一收就‘死’，一放就‘乱’”的失败。经过同事的点拨，我才知道对于一年级的小孩子来说，4人一组的他们还不会合作，因此导致课堂上人人都在说，人人都没听。后来改为2人一组，情况就变了，要求一人说，另一人听，并进行监督评价或一人操作，另一人观察、评判，然后换位进行。这样就从根本上改变了大家都说没人听的现象。例如，讲“6的组成与分解”时，每人只发给3根小棒，并启发学生：我们需要6根小棒，可每人只有3根怎么办呢?这就促使学生认识到只有合作才能成功，使每个学生都知道学习过程是需要合作的。
一个多月过去了，两人合作有了一定的基础，能结合具体情况进行协调、配合了，我再次过渡到4人组，这次我根据前一个多月的观察把学生按优、中、差进行分组，每个小组都配备一个发言大胆、善于思考，让他们去带动本组中下等水平的学生。使不同的学生经历不同的合作学习过程，优生自主探究合作，进一步提高交往、协调、创新的能力，中下等水平学生接受老师的启发引导，师生共同参与合作，同样享受成功的喜悦，充分体现“不同的人在教学上得到不同的发展”的教学新理念。„„这样循序渐进，逐步培养学生的合作能力。
本学期，由于刚开始的几周学生上课秩序还不太好，对各方面还不太适应，因此，只在教学中进行听、说、写等学习习惯的培养，注重的是独学，没有进行对学、群学。到了十月份，学生的各种学习习惯已经初步养成，于是我在课堂上逐步开始运用对学方式进行教学。孩子们也在对学过程中逐步学会了倾听别人的发言，纠正、补充别人的发言，同时还有部分学生学会了对别人的答案进行质疑。这些都令我非常高兴，我相信只要坚持下去，一定还会有更多的惊喜等着我。
二、我的困惑:
1、独学时学生还没有认真阅读课本，就匆匆忙忙地完成书上的练习，以完成练习作为目的。
2、在对学时，同桌互抄答案，没有真正地做到互教；还有部分学生不愿意“互教”。
3、群学时个别学生的注意力不够集中，出现事不关己的“溜号”现象。
总之，无论是哪一个环节，教师都要发挥“查”的作用，通过巡查准确把握火候，控制好流程。同时，要充分利用好学生，利用好学习小组。努力做到“三学”各有各的目的、内容和组织形式，无论哪个流程，全体学生应该是人人都参与、时时在状态、步步有实效。
推荐第3篇：汽车行业合作模式简介
汽车行业合作模式简介
随着国家的快速发展，以汽车为代步工具的时代已经来临，但充分的市场竞争也让汽车企业面临高强度的竞争，让汽车用户可以享有充分保障的服务，打造良好的口碑，是每个企业市场营销的有力工具，我方目前在些以智能服务系统做为基础，为汽车销售或制造企业提供一个《汽车用户智能服务平台》，使汽车企业、4Ｓ店在短时间升级了一个追踪服务平台，可以更快捷、有效、广域地为汽车用户提供及时的服务
一、平台简介
平台由宣传站（4Ｓ端及洗车端）及用户客户端（电视智能盒及手机ＡＰＰ）及车企营销中心/4Ｓ店三部分组成。
1、宣传站安装智能盒及电视，可让每个入店客户查询新车资讯及观看试车视频，还可以登记客户手机号自动生成潜在客户档案，汽车站宣传端登记的潜在顾客资信可以自动转给该站挂勾的4Ｓ店，顾客也可在洗车站用可视通话功能与4Ｓ店销售人员联络咨询。
２、用户客户端及手机ＡＰＰ，是用户购车后4Ｓ店赠送或优惠价销售的礼品，前者让汽车买主在家庭电视上享受娱乐功能的同时，
可以接受汽车4Ｓ店，车企提供的维护指导，使用调研、介绍成交奖励、等汽车频道服务。
手机ＡＰＰ让用户在开车期间可以查询汽车服务库，可以用手机听故事，音乐，可以迅速联系车企的客服电话，维修站等，可以登记汽车常规故障。
3、车企端，视各个车企的管理规定，凡用户购车、用车、调研、介新买车的信息将实时转送到各个4Ｓ店及车企营销或客服中心，让车企可用大数据方式，较为实时地掌握所出售在用车的各种统计情况，建立良好的口碑形象。
二、平台应用模式
平台的使用，可分为4Ｓ店独立上线模式和车企上线模式，方便推广及应用，4Ｓ店上线应用为简约模式，而车企上线应用为标准模式，两者的投入和实施难度有所不用，影响面也大有相同。
三、合作方式
1、我方提供技术平台，终端给车企或4Ｓ店。
2、我放负责收费开发洗车宣传站。
3、我方协助汽车频道内容发布及购车信息跟踪。
推荐第4篇：小组合作教学模式
小组合作教学模式
一、教师遵循的六项基本策略
1、先学后讲
2、三讲三不讲
3、强化小组建设
4、强化学习习惯的培养
5、及时反馈矫正
6、加强学生活动案的编写
二、小组合作教学模式的基本操作流程
第一环节：自主学习阶段
主要内容包括：
1、明确自主学习的内容。让学生知道学习什么。
2、指导自主学习的方法。让学生明确用哪些方法学习。
3、提出自主学习的要求。告诉学生自主学习的时间。学习的目标及检测学习效果的形式。
教师设计学生学习活动案，学生参照学习活动案认真读书，完成有关内容。学生根据学习活动案提纲，进行自主学习，当堂掌握基础知识和基本内容。学生要对自主学习过程中的疑点、难点、重点问题做好记录，形成初步的解决问题的思路和方法，为提交学习小组合作探究打下基础。教师要明确，没有学生自主学习，就没有合作学习，更没有学生自主发展的课堂。教师要给学生足够的时间进行自主学习，能自己解决的问题自己解决，确保学生真正参与到学习中，成为学习的主人，学会独立解决问题、思考问题、研究问题的能力。
第二环节：合作交流阶段
学生把自主学习中遇到的疑点、难点、重点问题提交给学习小组，小组成员针对这些问题进行讨论合作探究，共同找出解决问题的方法和思路。学习小组也可根据学生学习活动案上教师预设的问题讨论解决，把小组合作探究的成果进行组内交流展示。注重学社合作学习的基本技能培养，进一步培养学生主动有效的探究能力。
第三环节：展示反馈阶段
每个小组把自己组的研究意见在全班进行交流展示，交流过程中要敢于发表自己的见解，善于倾听别人的发言。教师汇总学生交流展示中出现的问题，准确把握各小组在合作学习中遇到的疑点、难点、重点问题，为精讲点拨做好准备。教师根据学生自主学习、小组合作探究发现的问题，对重点、难点、易错点进行重点讲解，帮助学生解难答疑，总结答题规律，点拨答题方法与思路。 第四环节：拓展提升阶段
在自主合作学习的基础上，组织学生以小组为单位交流学习的收获，汇报学习成果，教师在充分参与学生的研讨、展示、评价过程中，对暴露出的问题要进行适时的指导。在此基础上，教师再从思路、过程、规律和方法等方面进行指导，进一步引导学生进行深度思考和研究。 第五环节：归纳总结阶段
这一环节，是对预设的学习目标进行回归性的检测，本环节尤其要突出“弱势群体”，注重基础知识的考查，进一步检查学生掌握情况，能否达到三维目标。采用教师提前设计的课内题目进行，既是对本节课一次系统总结，也是对学生自主学习知识后的一个把握，以便及时补充反馈。 第六环节：小组评价阶段
每次小组活动后都要及时评价，一方面是对小组学习情况进行总结，让学生把小组讨论的结果进行汇报，另一方面，对小组活动的情况进行评价，目的是让每个学生了解自己在小组活动中的表现，小组合作的评价是将学习过程评价和学习结果的评价相结合，侧重于对过程评价。教师在过程评价中，不仅要对学生个体进行评价，更重要的是经常开展小组评价，使小组合作成为真正意义的情感合作和认识合作。采用评比记分的机制强化评价的监督、激励、导向作用。
推荐第5篇：合作教学模式探索
中小学课堂合作学习教学模式探析 【摘要】合作学习教学模式是不同于传统课堂教学模式的一种教学方式，它旨在培养学生创新能力、合作能力、沟通能力等社会技能。学生在学习过程中以小组为单位共同完成任务，学习环境轻松愉悦且具有主动性和开放性，有很好的教学效果。但我国中小学实施合作学习教学模式存在一些问题，致使教学效果不理想。本文通过分析合作学习教学模式中教师和学生存在的问题，对合作学习模式提出建议，希望提高合作学习的效率。 【关键词】合作学习教学 优点 问题 对策
合作性学习于20世纪70年代初在美国兴起，后在实践中被证明是一种富有创意性和实效性的教学理论与策略。合作性学习教学模式不同于传统灌输式教学方法，而是教师让学生以小组合作和互助的方式从事学习活动，共同完成小组学习目标。这种教学模式旨在促进学生创新能力、实践能力和合作能力的培养。
我国最早的教育名著《学记》中提到“独学而无友，则孤陋而寡闻”【1】，即是说如果学习中缺乏学友之间的交流切磋，就必然会导致知识狭隘，见识短浅。现代教育家陶行知先生也曾提出“以人教人教成好学的人，以人化人化成好学的人”的主张【2】，两者均强调合作学习在学习过程中的重要作用。
一、合作性学习教学模式定义
我国学者王坦在2002年的《教育研究》中将合作学习进一步表述为：“以异质学习小组为基本形式，系统利用教学动态因素之间的互动，促进学生的学习，以团体成绩为评价标准，共同达成教学目标的教学活动”这是目前为止较为全面的合作学习定义，它较为全面的涵盖了合作学习中小组构建目标达成奖励原则等要素，同时又强调了合作学习的系统性及合作性学习中教学动态因素的互动。【3】
二、合作性学习教学模式与传统课堂教学模式的区别
在合作性学习兴起后的几十年里，该教学模式在欧美部分国家传播，并被应用到众多行业领域，究其得以快速发展的原因，不难发现合作性学习教学模式完全不同于传统课堂教学模式，甚至可以称之为是对传统课堂教学模式的变革。现对两种教学模式进行简要比较：
1、教学方式不同
传统的课堂教学是以教师传授专业知识为中心，学生被动接受知识的灌输式教学方式。这种教学方式里，老师站着上课，学生坐着听课，表面上看体现了尊重学生学习主体的特点，实质在教学过程中老师的地位始终坐着，而学生是跪着的。传统课堂教学模式里老师变成教学主体，知识成了权威，学生是刻板接受知识的机器，课堂学习枯燥乏味。
合作性学习教学是教师在教学的不同阶段事先给学生布置设计好的任务，让学生以小组为单位合作学习，完成任务。在小组学习过程中，要求小组成员分工合作，在可能发生任何学习困难的环境下互帮互助，共同担当。这种教学模式旨在培养学生沟通合作能力、口头表达能力、反应力和临场应变能力以及分析问题和解决问题的能力等等。
二、教学关系不同
传统的课堂教学方法是以教师的教为中心，教师很少关注学生的学习情况，却成为学术的权威和知识的象征。教学中，教师为了让学生取得好的成绩以求超过同事，学生为了取得高分以竞争升学、工作等优质社会资源，导致教师之间缺乏交流，缺乏团队意识，在教学研究上固步自封，同时每个学生也是孤立地学习．不免通过考试产生恶性竞争。
合作性学习教学模式以学生的学习为中心，教师之间通力合作共同探讨课程内容，设计研讨问题，易于形成团体意识和教学研究意识。 教师的角色更倾向于是“顾问”或“辅导者”，指导学生的小组学习工作，帮助学生形成相互交流学习，相互帮助配合，“荣辱与共”、“同舟共济”的合作共事品质。相对于传统课堂教学的个体化学习而言，合作性学习教学更能促进学生才能的发展，更有助于培养学生合作的精神和集体观念，从而产生更大的学业成功、更积极的人际关系和更好的心理调节。【5】 3．教学组织形式不同
传统的课堂教学形式是教师以教材为中心，依据事先准备好的教案步骤，单向向学生传授知识，直到完成教学内容。学生在课堂上机械被动学习，只顾记笔记，考前背诵笔记，对教师教学内容一味接纳吸收，缺乏学习主动性、思考力和创新力，是一种以书本知识为中心的学习方式。
合作性学习教学组织形式是教师集中对学生介绍重点理论和主要知识点，其次安排学生分小组完成学习任务。在该教学里，教材不是教学中心，只是参考书籍．教学以各类问题为中心。学生通过学习小组合作探究问题，在主动学习中锻炼各项综合能力，让学生习得独立学习的习惯，学生终生学习。 4．教学评价方式不同
传统的课堂教学模式中，分数是评价学生的唯一标准， 并据此将学生分为“好学生”与“差学生”。学生考试分数、能否达到毕业标准、能否找到好工作等成为学生、教师、学校所追求的主流评价标准。 这种“挑选和淘汰”的培养、选拔人才方式不利于学生全面发展。
合作性学习教学模式，不仅考核学生对知识的掌握程度，还要学生综合能力程度。新教学模式注重学习的过程性评价，评价主体也是多元化的，包括教师、同学或学生自己。教学评价方式呈现多样化，包含试卷测试、课外学习、课堂讨论发言、总结汇报情况、研究报告、PPT制作情况等。这种能力导向的评价方式必然引起学生学习方式的改变。
三、合作性学习教学模式优点
合作性学习教学模式使学生间建立起积极的相互依存关系，在很大程度上满足了学生交往、表现、求援的需要，在学习活动中互相帮助、互相监督，在交往中产生心理相容，有利于营造宽松的学习环境，促进学生自由发展。由此，我们不难归纳出合作方式的优点在于：
第
一、合作性学习教学模式提高了学生的社会技能。学习经历不仅是掌握知识的过程，而且也会受到社会和情感因素影响。合作性学习教学强化了学生的创造性。今天的学生面临不同于以往的挑战，在竞争日趋激烈的情况下，不仅要求学生掌握学科专业知识，同时要为学生创造机会去学习社会生存和工作所要求的沟通技能、领导能力、创造性和以团队合作能力等等。这些技能往往在传统的教学模式下难以获得。
第
二、不同学生具有不同的个性、学习方式等，因而教师指导学生进行合作学习不仅有利于他们在学习中取长补短，最大限度地解决问题，而且有利于搭建互相学习的平台。【6】
第三、在合作学习教学中，有助于帮助学生建立人际关系。合作性学习通过团体成员间的相互合作激发学生的学习潜能，在合作中，小组成员为了一个共同目标互帮互助、同舟共济，加深了彼此间感情。教师在合作学习教学模式里地位与学生平等, 学生们能够与教师讨论他们所学到的知识 ,讨论如何解决教师布置的作业 , 并能够彼此提供帮助、支持和鼓励，整个合作学习中师生、生生关系和睦，学习气氛融洽。【7】
第
四、在合作性学习教学中，学生借助集体的力量，分工协作，通过各种渠道获取信息，广泛查阅书籍、网上搜寻、咨询专家等，拓宽了获取知识渠道，同时也培养了学生对各种信息进行选择、加工的能力，有利于扩大学生视野，促进学生全面发展。
四、合作性学习教学模式在实施过程中的问题
（一）教师方面的因素：
1、教师没有真正领会“小组合作学习”的内涵
小组合作学习教学形式已经成为教师们日常教学的重要方式，但这种教学模式不等于简单的把学生分成若干个小组进行讨论。目前，很多中小学开展所谓的“小组合作学习”仍停留在传统的“小组议论”的层面上，大致是让学生以小组为单位坐在一起，教师布置一个问题让学生分组讨论，然后汇报一下学习结果就算完成任务。由此不难看出，教师并没有真正领会“小组合作学习”的内涵和实质，没有意识到仅仅让学生在距离上靠近，不能促进学生认知和情感的变化，形成一种合作学习的精神和意识，达到适用合作学习教学的最初目的。
2、教师缺乏指导“小组合作学习”的知识和技能
在合作学习教学模式中，教师是总体设计师、是主要组织者。教师的工作在于对合作学习进行精心设计，然后根据事先编排好的问题，让学生去搜集资料、提前思考。在实际合作学习过程中，教师只给予及时、适度的组织和调控，保证“小组合作学习”顺利进行，是监控者。但在实际实践中，有的教师苛求学生按照自己的意愿进行，整个课堂仍在教师的布控安排下进行，学生失去主动性；有的教师为了让学生能广泛参与，不问问题合适与否，就让学生合作讨论；有的教师则经常采取随机分组的方法，很少考虑每个小组各成员的学习、能力、性别等个体差异的均衡搭配；还有的教师片面追求形式，没有给学生充足的思考时间和讨论时间，学生还没有进入合作学习的状态，教师就要求结束等等。以上所述，都无法让学生明白什么叫相互配合，什么是共同任务中的分工和个人责任。小组合作表面上轰轰烈烈，学生发言七嘴八舌，实际上只是东拉西扯，甚至嬉闹说笑，缺乏实效。
3、教师的评价没有走出选拔甄别的误区
教师是合作学习评价机制的主要制定者，建立多元化合作学习评价方式是为了不断调整小组成员的各种行为，引导学生向更有利的方向发展。但在现实中，不少教师对合作学习评价采用的是团体目标评价法，即根据预定的目标，对每个小组的总结发言或作业（调查报告、小论文等）打上一个团体分数。团体目标评价主体单一，且只着眼于小组整体，没有关注学生个人付出。这种“团体目标评价”把优秀的成绩给予某个合作学习小组，也是少数部分学生，从而使得评价“穿新鞋、走老路”，又成了选拔甄别的过程，而在这个过程中，只有少数学生能够获得鼓励，体验成功的快乐，大多数学生都成为失败者。
（二）学生方面的因素：
1、学生参与合作学习的程度不均衡。
合作学习教学过程中，学生参与学习程度是不均衡的。个别学生频频发言，大部分学生默默无闻、一声不响，成为“多余人”，这种少数人学习，多数人游离于学习过程之外的合作学习，根本不能完成共同的学习任务，也达不到共同发展的要求，使合作学习流于形式。探析造成这种现象的原因，可能有一下几方面：①部分学生性格、能力、家庭背景及情感体验等因素不能很好的与别人交流，有较强的胆怯，羞涩心理而以旁观者的身份自居。②目前的学生大多是独生子女，自私心理严重，自我为中心，普遍缺乏合作意识和机会。③学生的个人职责不明确。④有些学生不愿意当众暴露自己的思想。
2、学生缺乏合作学习的技能技巧。
传统课堂教学方式养成了学生被动式学习的习惯，在开展合作学习教学时，大多数学生很少涉及合作学习，教师缺少对对学生进行适当合作学习的培训，学生缺乏合作的意识。因此在进行合作学习时，有的学生不知道怎样才能与其他人进行有效的合作，不知道如何正确清晰地与其他成员交流、如何解决冲突等等。这时学生相互之间就显得生疏，他们不会意识到合作学习将带给他们带来的好处，结果导致合作学习低效。
3、学生缺乏自制力，不专心，易受干扰。
中小学学生正值身心发展关键期，这一时期的学生活泼好动，对世界充满好奇和疑问，同时在学习中也表现出自制力不强，不专心，注意力不集中，易受干扰，爱做小动作等特征。合作学习要求学生具有较强自制力，能够主动、自觉与合作伙伴分工合作，如果无法专心学习，难免会影响合作学习的效果。
五、提高合作性学习效果的对策
1、变革评价体制，实施多元评价方式
合作性学习的目的不只是传授知识，完成教材规定的内容，更重要的是要培养学生的合作意识和综合能力。因此，应当变革以分数做为评价学业的唯一标准，实施多元化过程评价机制。评价的主体不仅局限于教师，还可以是学生、小组等。评价的目的在于关注和激励学生的成长与进步，而不仅仅是对学习结果的评价。对学习活动的评价可以采用个人 评价、小组互评、教师评价等多主体评价评价的形式，还可进行自我评价、同伴评价、组与组间的评价等。【8】
2、教师加强指导，引导学生积极合作
学生能否在合作中有效学习对学习效果至关重要，因此 教师要加强对学生合作学习的指导。
首先，让每个学生懂得倾听，在讨论中每个学生要倾听他人意见并适当表达自己看法，避免个别学生独占表达交流的时间。其次，引导学生学会正确处理学习伙伴之间的意见、冲突，提高合作实效性。最后，帮助学生形成团结的团体，建立完善的学习分工组织，帮扶团体中能力较强的学生带动全组成员进行积极探究，在强有力的领导下，学习共同体的每一位成员既分工又合作，合作学习教学才能顺利开展。
3、全面关注学生，实时消除学习困惑
每个学生有着不同的智力、能力，同一个问题有的学生学的快，有的学生需要花费比别人更多的时间才能学会。合作学习对学生能力、智力提出了较高要求，不是所有学生都能在合作学习中有效学习。教师要细心观察每一位学生，发现学生间的差异进而因材施教，鼓励学生积极参与到学习中去。同时，时刻对学生学习讨论情况进行监控，及时了解和掌握学生对问题解决的真实情况，有利于师生、生生间的交流与合作。【9】
4、扩展合作范围，营造合作学习情境
我国中小学学生对教师的依赖性很强，在传统课堂教学模式根深蒂固的背景下，学生习惯于被动听从老师教授的知识、布置任务，缺乏学习主动性和创造性。在教学中，教师应通过讨论和辩论的结合，削弱学生对教师的依赖性，培养学生勇于畅叙己见，敢于提出新颖性、创造性的问题。另外， 教师可以有意识的指导学生了解学习小组的作用，通过与外班合作鼓励学生跨班合作，扩展合作学习范围，增加合作。【10】
参考文献：
（1）高时良.学记研究.人民教育出版社[J] .2005,10 （2）王世杰．陶行知创造教育思想[Ｍ].合肥安徽教育出版社,1991,137 （3）谢晓芳.合作性学习性学习模式研究[J] .社科纵横,2010,9 （4）钱国英 白非.注重创新型人才的能力培养 探索合作性学习的教学方式[J].中国大学教学,2007,8 （5）陈旭远 李杨．贝里的合作学习观及其启示[J].外国教育研究,２005,921 （6）韩静 王凤仙.美国中小学合作性学习分析[J] .基础教育参考,2005,318 （7）刘志国.合作性学习与教学模式的变革研究[J].黑龙江高教研究, 2010,3 （8）张伟平赵凌．新课程中的合作学习问题与思考[J].教育发展研究,2005,799 （9）殷世东.营造合作性学习氛围 促进学生身心和谐发展[J].教学论坛,2011,1 （10）刘衡宇.影响合作性学习效果的因素及其干预对策[J].教育与人才,2012,10
推荐第6篇：小组合作学习模式
小组合作学习模式的构建与实施
打造学习共同体，四步建组：
第一步，科学分组，构建自主管理组织 第二步，培养习惯，营造和谐文化氛围 第三步，建章立规，构筑激励评价体系 第四步，跟踪运行，实施持续优化培训
（一）科学分组，构建自主管理组织
小组学习模式最终目的是发挥“动车组效应”：每个学习小组就是一节带动力的“车厢”，教师和小组长就是一台台学习的“动力机”。那么怎样科学分组呢，要把握“六要诀”：荐-演-定-分-调-排。
1.荐。可以采取自荐或他荐的形式，推荐出学习组长候选人，候选人不少于小组数的2倍。
2.演。候选人以“假如我是班干部、组长”作为主题发表演讲。
3.定。确定组长的办法通常有两种。一是正副组长的搭配式。根据学生的发言，班主任和班委会成员共议，最终确定出6位正组长和6位副组长。正组长是学习组长，副组长是行政组长。二是组长与学科组长搭配式。正组总体负责，学科组长具体负责本学科的学习。
4.分。召集12名正副组长，对组员进行分配。根据划分的依据（参照学生成绩基础，并结合其他因素），将其余同学排序，均分到各个小组。这一点类似于学校里分平行班的做法。
5.调。学生分配往往要做适当的微调，如男女生的比例，科目的平衡，学科的搭配，性格的差异，学生能力的差异。一段时间后，老师根据各自的实际情况，进行调节。如组长是否与组员团结，组长的管理能力等，有时是组长与组长之间的互换。
6.排。各小组长把各组的组员召集起来，进行小组内排位，组内的每个同学的集体位置由正副组长决定，但常常是中间是弱势学生，左右两边是中等生和优等生同等层次的学生对坐。这样有利于学生之间的对学结对帮扶。
除了上面提到的分组方案外，还有其他可行的分组方案，比如对大班额的（60人以上）可以在小组数量上划分为9个小组或者6个小组，组内再分亚组，并分设组长。
★分组原则：同质结对，异质搭配，组间平衡，稳定可贵。 图例详解见PPT。
这样分组的优点：人员分配的公平性；小组机构的健全性；组内分工的合理性；小组评价的导向性。
在分组的时候，细节考虑有:家长职业，收入，家庭环境，家庭学习环境，性格，气质，学习风格，思维类型，创新意识等。
★实际安排座位模式减PPT。根据教师的大小，学生年龄特点，学习内容等情况进行座位摆放，必须有利于师生，课堂活动。
★组内管理：自主管理，自主学习，探究过程与方法这三驾马车带动起整个班级学习。
1.管理团队：正组长：学习监督，卫生监督。副组长：纪律监督，评价监督。 2.学习团队：语数外学科代表各1个，政史地四个学科1个，理化生1个，音体美1个。 3.学习小组组长的选拔与培训
小组长的选聘方式有毛遂自荐、教师指定、组员评选、竞选等。小组长不是终生制，要慎重选择组长：首先考虑学习成绩，成绩在小组内要处于中上等，但并不一定时学习最好的，一般由A或B层次的学生担任。重点考虑其组织能力、责任心、服务意识和威信等因素。
（1）定位：小组领导者、教师助手、学习领袖、灵魂。
（2）要求：①态度积极、率先垂范； ②自身标准高、学习习惯好、学习能力强；③性格外向、乐于助人；④责任心、组织管理能力强；⑤集体荣誉感强。
（3）培训：①新生入学教育或军训期间时，通过采取一系列活动“赛马”，择优聘用；②班主任定期培训（组织管理方法、小组激励与评价方式）；③科任教师不定期培训（课堂流程、导学案检查批改）；④借助舆论和小组长论坛（两周一次座谈、每月评选优秀小组长。
★正组长的职责
（1）负责本组全面工作。组织协调组间、组员、师生关系。领导全组搞好分工，团结全组，拼搏学习，管理全组和谐规范。
（2）小组长团结同学，帮助同学，组织同学，打造积极向上的学习团队，勇敢的担当起学习小组的学习领袖角色。
（3）组织领导本组成员积极参加班各项活动。
（4）管理全组组员有序地进行预习、讨论、练习、探究、展示等各环节的学习活动。
（5）协助班主任落实激励活动，落实小组建设的各项举措，对本组组员的学习、生活、思想情况、各学科的教学情况及时向班主任汇报。
（6）小组长要负责维持本组同学的学习纪律。 ★副组长的职责：
（1）协助组长进行组内各项管理工作，当组长工作较多时，要主动帮助承担部分组织工作。
（2）侧重抓好本组学习行为规范，卫生纪律登记、督促，上传下达工作。 ★学习监督：
（1）负责各学科作业的收交、发放，作业纠错的督促、检查，要及时检查小组成员课堂学习情况和每天学习内容的落实情况。学习内容要求做到堂堂清、日日清、周周清、月月清。
（2）检查、督促小组组员的导学案、作业完成情况，及时跟踪指导。 （3）对小组内的待优生和学困生组员进行帮扶将本组共性的疑问收集整理，向任课老师汇报。
★纪律监督：
（1）记录小组合作学习过程中的纪律情况，并做到信息反馈工作。 （2）督促组织遵守公约与规范。
（3）记录本组重大违纪现象并积极反馈给班主任。 ★卫生监督：
（1）关注生活班长的卫生值日安排，督促值日。
（2）定期做好本组内组员的个人卫生检查，保持好小组的环境卫生。 （3）督促本组组员养成良好的卫生习惯。 ★评价监督：
（1）要建立起针对每个小组成员学习态度、学习效果的评价制度，每周公布、总结一次，以督促小组成员不断反思、不断进步。
（2）认真记录平日班级奖励、惩罚情况，每周定时把学习、思想、纪律、作业收缴等情况汇总，评出每周“优胜小组”、“优胜宿舍”，贴上红旗，负责周末班级量化评价工作。及时评出优秀组长、优秀科代表、最佳表现奖、优秀个人奖、黄金搭档、展示高手、点评专家等。
（3）坚持及时性、客观性、公正性、激励性、团体性原则，保存好各项量化成绩，以备评选月冠军、学期冠军等。
★小组内学科代表的职责
（1）负责本组各学科工作，安排预习、展示、反馈学习任务，及时汇总本组发言情况，反馈本学科学习效果，做好各学科科代表及老师的小助手。
（2）负责本学科导学案的收发，并及时上交班级科代表；组织本学科的小组合作学习；对本学科导学案的组内互查并进行组内评价；及时与班级科代表沟通反映同学在学习中存在的问题。
（二）组内习惯的培养——好习惯成就一生！ 1.工作中的习惯、21天效应（见PPT）
当代行为心理学研究表明，一种行为重复21天就会初步形成习惯，重复90天就会形成稳定的习惯，人们称之为“21天效应”。
未成年人可塑性极强，其年龄阶段正是培养好习惯，促进良好操行养成的关键时期。可以采取 “日行一善”、“周明一理”、“月养一习”的养成教育三环节模式进行操作。
（三）构筑激励评价体系
1.组内有公约：教室公约、宿舍公约、小组公约
2.做事有规范：自主学习规范，合作学习规范，课堂展示规范，当堂反思规范。
3.各环节实操口诀
★自主学习实操口诀：导学案是法宝，自主学习为向导；明确目标读教材，疑难问题勾画好；多途径查资料，重点知识要记牢；学后思不可少，自我总结步步高。
★合作学习实操口诀
小组讨论我参与，耳口手脑都用到；发言紧紧扣中心，主动交流秩序好；他人不会我支招，质疑论证求高效；分工合作实在妙，共同进步齐欢笑。
★课堂展示实操口诀
我自信我最棒，课堂处处来亮相；胸挺直头高昂，面带微笑喜洋洋；吐字清声洪亮，脱稿不再看纸张；展示完快退让，小组评价记心上。
提醒：激励是最好的管理，所以，课堂上要事事有评价：学生自我评价，学生相互评价，上课教师评价等。
★小组评价和班级文化要统一（见PPT） ★评价具体操作
1.小组积分制。发放“优秀小组”流动展示牌，整体搬迁，座位移至前方。 2.个人评星。展示之星、点评之星、质疑之星、帮扶之星、写板之星等，给学生发证书，给家长发贺信。
3.集体优秀特别奖。连续三周获奖的小组，进行物质、特殊活动等奖励，如参观、看电影、聚餐等。
4.个人积分兑换奖。用个人的积分兑换书籍、兑换参加活动的资格、兑换前排座位、坐老师的位子、减少作业量等。
★如何运用评价机制
采取“常规管理（纪律卫生、任务完成）+课堂管理（自主合作展示达标）”相结合的方式。每节课统计，每天小结，每周总结，每月评比，学期表彰。加大表彰奖励措施：分精神奖励、荣誉奖励、物质奖励等。
(1)每周汇总一次，并评出优秀小组和小组长，黄金搭档，下周归零，重新计算。依据一周分数评选出冠亚季军和优秀个人，小组座位前移至中央，团队照片上荣誉墙，保留一周。尽量制造惊喜，营造良好氛围。
(2)年级组每月汇总一次，下月归零，重新计算。评出优秀小组和小组长、优秀班集体，并给予适当奖励。尽量多层次，多角度进行表彰宣传（如受表彰小组以及优秀学生的照片上荣誉墙，保留一月等），起到激励先进，带动后进的作用，营造良好的学习氛围。
(3)学期总评。依据小组积分评选“王牌小组、金牌小组、学霸小组”等，评出优秀小组和小组长、小组合作优秀班集体等，对表现优秀的老师、学习小组、组长、班委成员进行隆重奖励，获得与校领导共进晚餐，校领导集体签名赠书、各班班主任与任课教师联合签名赠书等。
(4)所有赋分必须经小组长签字确认。班级、年级、学校任何评优表模、资助皆按照小组赋分从高到低执行。小组及个人赋分为负，一票否决。
（四）跟踪进行，实施持续优化培训
1.小组长的培训非常重要，建议采取以下措施：
（1）明确小组长的职责和作用。提高小组长在学习小组中有关在小组管理、指导、组织、协调、检查、评价等方面的能力。
（2）定期召开学习组长会议，洞悉他们在思想、学习和管理中遇到的困难并及时予以解决。
（3）让小组长享有一定的权利。教师应力所能及地为小组长创设更好的学习环境，提供更好的学习条件和学习资源。
（4）对小组长的工作要适时地给予肯定、表扬或激励。按照马斯洛需求层次理论，人的需要可分为生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重需要和自我实现需要。，小组长领导一个小组应得到应有的尊重，更好地体现其崮我价值实现。这是激发他们对小组更加尽心尽力工作的力量源泉。 2.组员的培训非常重要，建议采取以下措施：
（1）在全体学生中树立“帮助别人就是提高自己”的合作学习观念。研究也表明这是有科学道理的。
（2）关注学困生的表现。在学习态度、学习基础、学习能力等方面给予针对性的培训指导。树立“展示者无错”的观念，促进学困生参与课堂的学习、交流、展示等。优点放大，缺点缩小，对待学困生的展示，多关注过程，少关注问题结果的对与错。为组员营造安全的心理环境，目的是让他们敢于发言，积极参与课堂。
（3）采取捆绑式评价。由过去关注学生个体的评价转为关注小组整体性评价。在学习和常规管理的每个环节，都以小组为单位进行评价，个人的成绩通常放在组内评价。旨在强化学生的团队合作意识，督促学生在小组内开展互助，提高小组整体水平。
（4）在班级和学校范围内，大力开展集体主义教育和团队精神教育，优秀学习小组的评选可以扩展到全学校的范围，为班级工作营造更大的舆论空间。除此之外，还有很多更好的办法，需要老师们在实践中积极探索和不断总结。 ★典例支招
A.【问题】如何培养小组长？学习小组组长的培训策略与内容、形式各是什么？如何明确小组长的职责分工，使其更有效地管理小组？ 【建议】
1.选好小组长，使其成为班主任和老师的好助手。2.明确小组长责任，搞好学习小组成员分工； 3.定期召开小组长会议与学习小组组长沙龙； 4.搞好小组长培训，注意培训策略、内容与形式； 5.给小组长加“自助餐”或“开小灶”。
6.以班主任为主，科任教师密切配合，鼓励、表扬、激励小组长。
B.【问题】有许多爱说话的孩子，平时教师管着还管不住呢，分组后更没有纪律保证。
【建议】原先是老师一人管，实际上也很难管得住。现在分散至各个小组，关键在于搞好学习小组的建设与管理。 1.分头管理，加强学习小组长的培训； 2.制定纪律方面的约束与奖惩机制； 3.实行捆绑考核以及动态监测机制；
4.用放大镜寻找爱说话孩子的亮点，加强引导与宣传；5.多给予关爱。
3.学习小组建设工作的推进策略 （1）总体原则：“分段推进—循序升级—稳步跟踪—不断优化”
（2）预热阶段：充分认识学习小组建设对于高效课堂以及现代班级管理的重要性
（3）起始阶段：做好“小组初建”工作，夯实建设基础
（4）发展阶段：搞好“小组成员分层培训”工作，通过不间断培训，学生能够明确自身职责，基本适应高效课堂流程和模式
（5）提升阶段：做好“组内对子建设”工作，提升学生合作探究能力，最大化提升课堂教学实效性
（6）创新阶段：实现“小组自主走向班级自治”，完善小组建设
（7）本学期末：搞好一次班级文化巡展或小组文化比赛，营造自主、自觉、团结、竞争的比较浓厚的课改氛围 4.小组建设秩序与内容。
结语：高效课堂，让每一个学生都成为主角！
推荐第7篇：小组合作学习模式
大刀阔斧新课改 全力实践新模式
——我校“小组合作学习”新模式带来翻天覆地新变化 今天，漫步在县第一初级中学的校园，展现在我们面前的，是一群青春奔放、个性张扬的学生和一个教风严谨、主动探究的教师团队，这一切都源于我校近期全面推行的新课改。新课改犹如一缕春风，吹绿了第一初级中学的校园；新课改又犹如一股清泉，滋润了师生的心田。新课改带给学生前所未有的体验，带给老师强大的“冲击波”和震撼！使许多师生猛然惊醒：原来课可以这样上！习可以这样学！
实施新课改，必须改变教学模式。新课改的理念是着眼于学生的全面发展和终身发展，培养学生的创新意识和实践能力，培养学生的自主学习能力，在课堂教学中实现“知识能力、过程方法、情感态度价值观”三维目标，突出学生在课堂上的主体地位，促进教学观和教师角色的转变，引导教师从“教”到“导”。近几年来，我校积极地推行新课改，实践着“为每一位学生提供适合其发展的教育”的办学理念，坚持“以人为本”的管理模式，即学校教育要以教师为本，要发展教师，成就教师；教师要以学生为本，要尊重学生、信任学生、理解学生、关心学生，最后成就学生；学生以发展为本，就是让学生在自由、平等、和谐的氛围中，素质得到全面提升。
近一年来，我校在实施新课改过程中，积极探索，大胆实践，把课堂教学改革，作为新课改的突破口，大刀阔斧的进行了改革。在推行新课改过程中，我校不仅重视对教干、教师的校本培训活动，提高学校教师队伍的素质，还积极组织优秀班主任、骨干教师走出学校，到外地名校，探访名师，取“经”问“道”，探索高效课堂的新模式。
2010年4月15日至18日，由我校骨干教师、优秀班主任和教干组成的学习考察团一行41人，在县教育局领导王守义和学校校长金扬刚的带领下，赴河南省濮阳第四中学和沁阳永威学校进行学习考察，学习他们先进的管理经验和高效的课堂教学方法。4月18日，在永威学校学习期间，适逢“第三届全国初中课堂教学专题研讨会”在该校举行，考察团听取了由全国著名教育改革家——山东省杜朗口中学崔其升校长在会上所作的精彩报告，感受颇深，收获颇多。5月20日至21日，我校又组织了
七、八年级文化课组长、年级主任到淄博高阳中学、潍坊市昌乐二中进行考察、学习，这是继我校组织部分骨干教师赴河南濮阳四中和焦作沁阳市永威学校学习、考察后的又一次重大外出考察学习活动。通过考察学习，濮阳四中的“自学——互动——检测”三段式开放性教学法；永威学校的“四清管理”教学法，即堂堂清、日日清、周周清、月月清；淄博高阳中学的信息化生态课堂教学以及昌乐二中的“271法则”等名校先进的办学理念和管理、教学经验使我们深受启发。
外出考察学习，开阔了教师的视野，大大推动了我校高效课堂改革的步伐。考察学习回来后，我校多次召开专题座谈会、研讨会，交流学习心得体会，探索高效课堂的新模式。经过长期的酝酿，反复的探索，一种新的高效的课堂教学模式——“小组合作学习”诞生了。5月26日，我校召开了全体教工会，会上，金扬刚校长和刘金广副校长向全体教师传达了我校高效课堂的新模式——小组合作学习，从此在全校拉开了新一轮课堂教学改革的序幕，面对学校领导高屋建瓴
的决策，我们憧憬着学校教育教学改革的美好前景。此后，我校高效课堂改革从非毕业班的
七、八年级大刀阔斧的展开了。
我校此次新课改的着力点是大力、全面推行“小组合作学习”。“小组合作学习”模式改变了教师的教学方式和学生的学习方式，在这一模式下，各班根据学生的学习状况，成立了若干个成绩均衡的6人合作学习小组。小组的划分遵循“组内异质，组间同质”的原则，根据小组成员的性别、兴趣爱好、学习水平等综合差异合理搭配，做到优势互补。每个小组成员又分为A、B、C三个层次，每个层次的学生各两名，以便于互助合作、自主学习。每个学生在小组中都有具体的分工与明确的职责，每个小组选取有责任心、成绩优秀、组织能力强、受师生信任的组长一名，负责日常的监督、作业及学习检查、组织自学、讨论等。由于小组成员处于不同层次，让成绩优秀、综合素质高的学生担任小组长，发挥 “助教”的角色，采取“兵教兵”、“兵强兵”，这样不但能解决后进生问题，也能促进学优生的进一步提高，而且还能减轻教师的负担，克服不能全面顾及的弊端，这处处显示着小组合作学习的价值和魅力。
“小组合作学习”模式的一个重要载体，就是运用“导学案”。这种教学模式，以导学案为载体，调动学生充分利用课外时间搞好预习的积极性、主动性。在学习新课前，教师首先下发导学案，指导学生对照教学目标，进行有效的预习，做好相关的习题；对疑点、难点问题先让学生独立思考，在课堂上留出时间，组内进行合作探究，A帮B，B帮C，组内基本解决疑难问题；之后，在教师的组织下，各
小组进行展示交流，这一过程坚持民主平等、互相置疑、生生互动的原则，当遇到疑难问题，学生解决不了时，老师再及时引导、启发和点拨；最后一步，通过对精选的习题进行优化训练，这样，对于每堂课的基本知识、基本技能、教学重点，基本做到了“堂堂清”。 “小组合作学习”模式，以导学案为载体，以教师的启迪引领为主导，以学生的自主学习为主体，通过“有效预习——合作探讨——展示交流——优化训练”四个主要环节，使课堂教学发生了实质性的、革命性的变化，极大的激发了学生的学习兴趣，激活了所有学生学习的积极性、主动性，点燃了每个学生的表现欲和创造力，使学生在快乐中学习，在快乐中成长。新模式下的课堂，改变了过去沉闷的气氛，使学生由被动变主动，由静态变动态，由无声变有声，面貌焕然一新了；新模式下的课堂，更新了观念，改变了模式，转换了角色，活跃了气氛，提高了效率；新模式下的课堂，学生真正成为学习的自主者和探究者，真正成为舞台上潇洒自如的表演者。这一切，都源于我校领导高屋建瓴的决策，都源于我校大力推行的新课改，总之，是新模式给我校带来了翻天覆地的变化，是新模式改变了一切„„
推荐第8篇：养猪合作模式推广
养猪就怕冇好品种，猪发病不能及时发现和医治，这些以前农民养猪所担心的问题，下一步都有可能得到解决。今天，我就来给农民朋友讲一讲正大集团正在全市推广的标准化养猪模式，农民朋友可要听好了，也许对你蛮有帮助。
以前传统法子养猪，不但设备简陋，环境差，一旦猪得了病，农民往往束手无策讨哑气，养猪效益自然就差。正大集团推广的标准化养猪模式，就是以公司加农户的合作形式，采用正大集团五良配套的标准化模式，即采用正大优良品种、正大优质饲料和科学的饲喂程序，采用封闭饲养、冬能保暖、夏能降温且能自动控制的标准化猪舍，采用同源引种、全进全出等先进的管理方法，并进行全程技术指导。它具有与产业化配套、投资小见效快、适应广大乡村、便于管理等优点。农民朋友再也不用为猪的品种、疾病等问题发愁了。具体的模式有两种：一种是以农民专业合作社为形式的大型养殖模式，即农民专业合作社提供按正大高标准建造的猪舍（包括养殖设备等固定资产），1200头规模的种猪场，农民投资总固定资产30%约200万元，1000头的肥猪舍，农户投资总固定资产的30%约18万元，其余70%均可在政府和正大集团的帮助下从国家开发银行获得贷款，并组织饲养，收取代养费；或将标准化猪场承包给正大集团，收取承包费；也可按正大标准自行修建自行饲养，正大集团提供全程的技术服务、销售服务；另一种为比较适合农民的小型养殖模式，即农民按正大标准建造120头规模的肥猪舍，以合作或自养方式进行肉猪养殖。
据了解，种猪场的建设目前已在兴国高兴、于都仙下启动，在建小型标准化猪舍5栋。预计到2014年，赣州可达到年出栏生猪200万头的规模，将给养殖户带来2.6亿元的收益。（
介绍了正大集团积极推广“四良配套”养殖理念及“政府+银行+农户+公司”四位一体的养殖模式，带动企业（农民合作社）发展标准化育肥猪代养园区（农民建设按照正大集团的标准建设育肥猪园区，正大提供仔猪、饲料、疫苗药品及技术服务，待肥猪出栏后，公司收回所有猪只，农户获得稳定的收益，公司在城市进行肉食品品牌化经营运作）。延安地区目前已建设了洛川、枣园、安塞等三个规模为2200头的育肥猪园区，目前长势优良；该项目改善了猪产业原有的养殖模式，从而为提升整体猪产业水平起到示范作用。
推荐第9篇：兼职业务员合作模式
兼职业务员合作模式
为了加快市场布局速度，降低业务拓展人员固定成本。缓解各业务大区业务拓展压力，特制定兼职业务员合作方式如下:
1、兼职业务员一律执行一代（含）以上价格体系，并且公司不另
承担任何其他费用。
2、兼职业务员提成比例10%，销售回款累计达到30万，另发奖
金5000元，销售回款累计达到50万，另发奖金1万元。
3、兼职业务员一律不放账期，现款现货。
4、兼职业务员的招聘由大区经理招聘、审核，营销总经理审批，
人事、财务备案。
5、按公司统一发工资日下发兼职业务员提成，下发方式为直接打
款到兼职业务员账户。
6、兼职业务员产生销售回款计入各大区销售业绩。
7、兼职业务员样品、宣传品（含促销品）消耗，计入各大区费用，
由大区经理统一申领、管理、配发。
注：
1、每月销售回款结算日为每月最后一天，次月5日前财务向负责
大区经理提供提成、奖金具体金额，大区经理负责向财务提供相应发票或者按劳务费扣税。兼职业务员开展业务不受大区范围制约，产生回款计入大区经理业绩。
2、其他员工也可以推荐兼职业务员，兼职业务员产生回款，同样
可以获得2%的提成。
北京澳华酒业有限公司
张亮
2011/5/9
推荐第10篇：场地合作模式说明
场地合作模式说明
一、项目名称
娱乐、动漫场地合资经营管理
二、合作关系
甲方：合作方（个人或集团）
乙方：招商方（上海东漫科技）
三、合作条件
(一） 甲方必须提供的证明条件
（1） 营业执照、国税/地税登记证复印件。
（2） 经营场所有效使用证明（房地产使用权、租借合同或购买合同）的复印件各一份。
（3） 经营场所消防合格证明复印件一份。
（4） 乙方场地举办人身份证、法人代表身份证复印件各一份。
（二） 甲方必须达到的投资条件
（1） 提供优质的场地位置及经营场所内部营业面积（选择繁华、人流密集的商业中心）
（2） 选择有经济实力的城市（例：旅游业、重工企业、矿产业等）
（3） 对当地政策有一定的了解，能保证场地正常经营。
四、合作方式
（一） 乙方的责任
（1） 向甲方投入全部游艺设备、维修和维护服务。
（2） 向甲方提供内部经营管理策划方案、场地工作人员管理及培训，长期驻派人员进行协作。
（3） 承担乙方设备运输的单程费用（即合同有效期内和期满后，设备返程的交通运输费）。
（二） 甲方的责任
（1） 向乙方交付投资设备比例的押金及风险金。
（2） 承担场地的装修费、场地租金、装修策划费用。
（3） 承担场地的日常经营开支费用和外部公关管理。
（4） 承担甲方所投入的游乐设备的安全保管责任。
（5） 承担乙方派驻人员工资、住宿、交通费等。
（6） 承担场地内的消防安全、治安维护管理的全部责任。
（三） 合作期限
（1） 合同约定期限三年。
（2） 三年期满可续约。
（四） 收益分配
按照总营业收入分配比例结算，减去约定的公共费用，每日结清账目。
场地合作操作流程
操作流程甲方乙方工作说明
前期洽谈√√相互接触，了解并初步确定双方合作意向
考察场地，评估可行性
投资预算，双方交流，建立互信 合同签订√√确定合作模式，费用分担方案
确定机台配置方案
起草合同内容，双方签订合同
√交押金，项目启动
方案设计√机台配置与场地平面设计
√场地装修工程设计及工程预算
开业前准备√工程进度控制
√√开业策划
√√人员招聘培训
√√场地动作方案制定及实际操作
√机台（含礼品、代币等）购置、运输及装机调试
√√炒场方案制定
正式营业√√确定开业时间，正式营业
√持续的运营支持服务
√持续的售后技术服务
注：打“√”表示此项工作由其完成，甲方为合作方，乙方为正德科技。
第11篇：资本金BT合作模式
XX项目实施方案
一、资本金BT合作模式的基本情况介绍
中建八局与地方政府投资平台公司共同出资（资本金）成立XX公路投资建设运营公司（以下简称“合资公司”），以该合资公司为筹资、建设管理、运营平台，中建八局负责施工图设计（可联合设计院实施）及项目施工总承包，项目建成后地方政府平台公司受让中建八局在合资公司中持有的股权，然后在双方约定的期限内（一般5年内），分期支付中建八局持有股份本金及投资收益。此即资本金BT的一般含义。
该模式的优势在于：
1、政府综合成本低
相对全投资BT，该模式下除资本金外的最高比例75%的银行贷款的成本在基准利率或略高于基准利率，这样对本项目整体的融资成本将大大降低；
另外通过此模式可以用部分资本金撬动银行贷款，无需全额筹措项目建设有关征拆等前期费用。
2、政府还款压力小
该模式下，除资本金外的银行贷款可以获得最高15年的还款期，这样政府方的还款压力将大减。
3、公益性与非政府平台兼顾
政府方股份的介入保留了本项目政府主导、公益性的特
征，使得财政投资补贴、运营补贴的通道畅通；中建八局股权的介入可以避免合资公司政府融资平台的嫌疑，使得合资公司融资主体更合规，更容易获得项目融资。
二、合资建设XX项目的一般要求
1、通过项目招投标，中建八局“施工图设计+施工总承包”资格的获取
地方政府授权投资平台公司进行“投资+施工图设计+施工总承包”或“投资+工程总承包”一体化招标，中建八局参与投标并中标，招标文件规定投标人需要具有相应的资质和业绩，中标后需与地方政府平台公司合资成立XXXX合资公司，政府批复合资公司为XX项目投资、建设、运营公司，中建八局负责施工图设计+施工总承包，《工程总承包合同》由合资公司与中建八局签署。
2、组建合资公司
项目中标后，中建八局通过单一股权信托或有限合伙企业（由中建八局牵头组建）与地方政府平台公司共同出资组建合资公司。
3、双方出资比例、公司管理
按照本项目国家发改委正式批复的工可，资本金比例为总投资的25%---30%（最终资本金比例将根据贷款银行的最低要求确定），中建八局与地方政府平台公司出资比例为4:6，具体条件可谈判过程中双方再明确。合资公司日常管理将以地方政府平台公司为主，中建八局派人参与合资公司的日常经营管理，同时在建设环节，中建八局将根据要求委
派各类专业人员充实到合资公司，以充实政府方项目建设管理人才。
4、公路建设贷款及贷款担保
由合资公司向银团（如国开行牵头组建的银团）申请长期贷款，贷款期限最长一般不超过15年。
考虑到后续中建八局股权退出，由地方政府平台公司向贷款行提供贷款担保资源（如本项目在建工程、建成后全部资产等资产抵押、广告收益权质押、运营收费权质押、财政差额补贴承诺、公路建设专项基金等）。
合资公司通过建成后的经营收益，包括财政差额补贴资金等逐年偿还银行贷款。
5、财政差额补足协议
地方政府与合资公司签署运营补贴、差额补足等相关协议，确保合资公司资金可以满足正常运营并偿还银行贷款。
6、中建八局（由信托或有限合伙企业代持）投资的退出
建设期内地方政府平台公司按照约定支付资本金的投资收益。中建八局的股权在项目完工后一次性或分次退出，由地方政府平台公司或其投指定的其他公司受让中建八局所持合资公司之股份。政府平台公司负责提供土地抵押或政府所属其他公司保证为股权回购提供担保。
7、主要商务条款
（1）、工程承包范围：包括项目全线路基、路面、桥梁、涵洞、隧道、站房及附属工程的实施及缺陷责任修复。
（2）、工程承包的价格：以经过相关部门批准的施工图为基数，经双方认可的造价咨询机构认证的合理价格。
（3）、工程总承包价格的调整：在建设期内，定额的人工、机械、材料应根据省、市造价管理部门发布的政策性调价文件规定适时调整。其中材料须根据当地建设工程造价管理站发布的当期市场价格预算取定价调整，当价格浮动超过信息价时，对工程用材料价格予以调整。
（4）、资本金利率：中建八局投入本项目资本金回报率按照中国人民银行公布的5年以上期贷款基准利率加是根据双方能接受的个百分点执行。
具体详细的有关资料及条规等双方有意向后再来商谈有关细节有条款。初步思路，供探讨。
中国建筑第八工程局有限公司
二O一三年十一月
第12篇：项目公司模式合作
（一）法人型合作开发
1、项目公司
根据《中华人民共和国城市房地产管理法》第二十七条的规定：“依法取得的土地使用权，可以依照本法和有关法律、行政法规的规定，作价入股，合资、合作开发经营房地产”，从而确立了以土地使用权出资进行房地产合作开发的法律依据。
由双方出资或提供土地依法成立项目公司，以项目公司的名义进行开发，双方按照出资比例或通过合同约定承担风险、分享收益，这种以项目公司方式开发的优点显而易见：责任明确、组织机构稳定，人事安排及操作比较规范，相对而言可以减少纠纷发生的概率。但同时其不足之处也很多：譬如组建项目公司需要一定的时间，成立规范的管理机构，费用较高且容易错过商机；再譬如以土地使用权出资必须办理土地使用权转移手续，一来需要一定的周期，二则当土地使用权是划拨取得时这一手续就无法办成；更重要的是项目公司的利润只能在交纳所得税后才能上交联合开发各方，需支付较高的财务成本，对合作者来讲这当然是不合算的。
在此类合作开发方式中，合作开发合同的设计至关重要：合作开发合同对重要事项的约定是否明确、是否具有可操作性等将直接影响到项目公司的项目操盘，因而应在开发的全过程中注重法律的规范，所有条款均应严格依据有关法律规定，并以法律文件的形式予以确定。合同中应特别注意约定：项目公司成立前后的权利义务的转移，包括项目公司成立前所发生费用的补偿、土地使用权的转移手续办理；项目合作建设的规模、速度等事项。
2、项目公司股权式合作。
投资方通过受让房地产项目公司的部分股权，以达到合作开发房地产之目的。这种合作开发方式的优点是：合作各方无须办理土地使用权转移和变更登记手续，无须进行建设开发者名称变更登记，只需依股权转让协议在工商部门办理股权转让变更登记即可。手续简单，可以较快取得项目的开发建设权并进行公司的实质经营。其次，无需交纳办理土地过户契税和手续费，可以节省转让费用，进而降低投资开发成本。
其不足之处是：目标项目公司在实际的经营过程中不可避免地会产生债务以及或有债务，也可能因为违约或侵权对他人承担赔偿责任。股权受让方可能因此承担比直接项目转让更多的法律风险。如可能要承担以项目所有人名义对外提供的担保风险、股权受让前项目所有人的不明债务或违约合同赔偿风险等。
所以，此种合作方式虽然简便易行，但风险难以控制。受让方除须认真审查项目相关批准文件的真实性及合法性以外，还应该从目标公司潜在债务的处理、履约担保、转让方持有股权的性质、付款进度等方面着手防范潜在风险并作为确定转让股价的依据。受让方应委托会计事务所对目标公司进行财务尽职调查，查清目标公司的资产负债情况，委托律师事务所对目标公司进行法律尽职调查，查清目标公司因已发生或可能发生的各类诉讼引起的潜在负债，以及因违法可能受到的行政处罚及引起的潜在负债。受让方可以要求转让方对未告知受让方的债务做出独立偿还的承诺，并采取由转让方提供相应的有效担保、受让方保留部分转让金作为保证金、分期收购股权等方式以达到投资安全之目的。
（二）非法人型合作开发
1、联合管理机构
合作双方各自派遣若干人员组成联合管理机构，实践中有的叫“联建办公室”，有的称“联合管理委员会”等，其职责是协调双方在联合开发中发生的各种关系，对合作中的重大事项做出决策，具体运作、管理开发项目。联合管理机构与项目公司的最高区别在于它仅能作为内部管理机构，并非独立民事主体，不具有缔结合同等民事权利能力，也不能独立对外承担民事责任，联合开发双方必须对联合管理机构的法律地位有清晰的认识，并且注意避免对外使用联合管理机构的名义进行有关的民事活动。
2、不成立项目公司，也不成立联合机构，而是按照合同的约定各自独立履行义务、分享收益
这种方式适用于相对简单的项目。其特点是，合作各方共同出资开发一个房地产项目，但是对外显示出来的项目主体只有一方，双方对合作开发的权利、义务，体现在双方的合作开发合同之中。未被登记为项目主体的一方，依照合作合同的约定，对合作开发项目享受利益，承担风险。不过，此种方式对出资金一方而言，风险较大，因为既无土地使用权，又无实际经营控制权，其合作利益难以得到保障。
上述两种方式统称为非法人型联营，其相对于成立项目公司的经营方式来说是一种相对松散的合作方式，因而合作双方之间容易产生纠纷，而且在实践中争议较大的一个问题是：联合开发双方是否对因项目产生的一切责任（无论是否以合作任何一方的名义直接产生）都承担连带责任？有一种观点对此持肯定态度，理由是联合开发的项目由双方共同经营、共负盈亏，本着权利义务对等的原则，作为利益共同体的双方应对任何一方因该项目产生的对外债务负连带责任，至于双方在联合开发协议中对各自责任所做的划分不能产生对外效力，只能作为内部追偿的依据。按照这种观点，法院只要能认定该欠款是因联合开发项目产生，就可以判令联合开发双方承担连带责任，而不必具体分清谁的责任或哪一方对外签字的，也不受合同中关于各自责任的划分的限制。
另有观点认为，对此问题不能一概而论。其中方式
（一）从法律特征上来讲符合合伙型的联营，即“企业之间或企业和事业单位之间联营，共同经营、不具备法人条件的，由联营各方按照出资比例或者协议的约定，以各自所有的或者经营管理的财产承担民事责任。依照法律的规定或者协议的约定负连带责任的，承担连带责任。”即其责任在充分尊重当事人意思自治的基础上分为两种：如果联合开发合同明确约定了双方互负连带责任，自然应以该约定为准。如果联合开发合同没有约定双方互负连带责任，则要正确界定联合开发合同的双方当事人的真实意思和合同性质。联合开发房地产合同是一种无名合同，法律对其缺乏明确的定性和具体规则，当事人约定的内容不同，合同的性质和后果也就不同。如果合同重在双方约定出资，即一方提供土地使用权，另一方出资金，双方在项目完成后，共同出售，共担风险，共享利益的，则此类合同就是合伙合同，这种联营则为合伙型联营，双方应对联合开发项目产生的债务互负连带责任。方式（2）则是由合作双方完全通过合同来约定彼此在联合开发中的权利义务，如果双方各自独立经营，一方明确只提供土地，另一方只是负责在该土地上完成一定的建筑任务，且建筑方在完成建筑任务后将获得一定数量的房屋作为回报的，则此类合同为加工承揽与互易的混合合同，由双方对各自的行为独立承担责任。
二、两种主要合作模式面临的风险
房地产合作开发从其开始建设到销售完毕这段时间内，存在大量的可预测和不可预测的风险，甚至会卷入诉讼或者仲裁之累；同时由于立法上的不成熟，制度上的缺陷，合同内容的不严谨，合作双方之间极易产生纠纷。作为房地产项目的合作方，必须要对其运作模式和过程中的潜在风险有清醒认识，方可保障自己的投资权益。
（一）合同效力风险
1、缺乏房地产开发企业资质
法律对从事房地产开发的主体有着严格限制条件，从事房地产开发应具备两个条件：
首先，从事房地产开发的企业应是房地产企业，即“房地产开发企业应依法取得房地产开发的营业执照，从而获得能够从事房地产开发的身份和条件。”②根据《城市房地产管理法》的规定，从事房地产开发经营的企业，应当经工商行政管理部门核准登记领取营业执照，并在规定的时间内到当地建设行政管理部门办理备案登记，方可从事经营活动。
其次，房地产企业应具备相应的资质条件。《房地产开发企业资质管理规定》规定，房地产开发企业应当按照规定申请核定企业资质等级，未取得房地产开发资质等级证书的企业，不得从事房地产开发经营业务。房地产开发企业按照企业条件分为一级、二级、三级、四级共四个资质等级。各个资质等级的企业应当在规定的业务范围内从事房地产开发经营业务，不得越级承担任务。
根据《最高人民法院关于审理涉及国有土地使用权合同纠纷案件适用法律问题的解释》（以下简称《解释》）第十五条：“合作开发房地产合同的当事人一方具备房地产开发经营资质的，应当认定合同有效。当事人双方均不具备房地产开发经营资质的，应当认定合同无效。但起诉前当事人一方已经取得房地产开发经营资质或者已依法合作成立具有房地产开发经营资质的房地产开发企业的，应当认定合同有效。” 《解释》没有要求合作各方均具有房地产开发经营资质，但合作开发房地产的双方中必须至少有一方具备房地产开发资质，否则，合作开发房地产合同无效。这是实践中应当提防的一个合作开发风险。但是，需注意的是，认定合同是否有效的时间点为起诉前，而非判决做出前。
2、未取得土地使用权证
《解释》对合作开发房地产合同下了明确的定义，即“本解释所称的合作开发房地产合同，是指当事人订立的以提供出让土地使用权、资金等作为共同投资，共享利润、共担风险合作开发房地产为基本内容的协议。”房地产合作开发合同与土地使用权的转让合同有着本质区别，土地使用权转让合同如果不满足法律规定的转让条件，则合同必然无效。而房地产合作开发合同“不满足土地使用权转让的条件，合作合同并不必然无效”。③
事实上，因为缺乏明确的法律依据，这类合同在实践中被认定为有效和无效的情形均可见，这是开发实践中需要注意的地方。一方面应尽量避免未取得土地使用权证对合作合同效力产生影响，另一方面，不可贸然对未取得土地使用权证的合作合同做出有效或无效的认定，以防止损失扩大。
3、审批、许可与登记影响合作合同效力
关于合作建房审批手续与土地使用权变更登记对合作开发房地产合同效力的影响，《解释》并没有予以规定。《中华人民共和国房地产管理法》实施以前的案件，适用最高人民法院于 1995 年 12 月 27 日 发布的《关于审理房地产管理法施行前房地产开发经营案件若干问题的解答》的规定，该解答第十八条明确规定：“享有土地使用权的一方以土地使用权作为投资与他人合作建房，签订的合建合同是土地使用权有偿转让的一种特殊形式，除办理合建审批手续外，还应依法办理土地使用权变更登记手续。未办理土地使用权变更登记手续的，一般应当认定合建合同无效，但双方已实际履行了合同，或房屋已基本建成，又无其他违法行为的，可认定合建合同有效，并责令当事人补办土地使用权变更登记手续。”
建设项目审批通过，是合作开发房地产行为的基础。我国对房地产项目实行批准立项制度，建设项目的审批不通过，合作开发就是一纸空谈。虽然《解释》并未规定未经建设项目审批的合同为无效合同，但是，任何一个建设项目都要经历从立项、规划、用地、施工、销售直到竣工验收的审批登记程序，缺少前一个审批手续，则后续的审批手续往往就无法完成。任何一个程序的审批手续没有完成之前，当事人就进行实际的开发建设，都存在被认定为违法的可能性。“如果建筑属违法建筑，那么所签订的合作开发房地产合同在该建设项目被政府有关行政主管部门追认之前，肯定是无效的。”④
（二）土地使用权瑕疵风险
关于房地产合作开发土地使用权瑕疵，实践中比较常见的有两种情形。第一种情形是土地实际使用面积不足，比如需预留公共绿化地、规划道路预留地等等，这就造成提供土地使用权一方投资缩水，同时还可能因为土地面积减少，导致项目开发面积缩小，利润减少。第二种情形是土地使用权的权利瑕疵，比如提供土地使用权的一方因为债务纠纷，其土地使用权被司法机关查封，或其他第三人对该宗土地享有共有权、抵押权等。
对土地使用权瑕疵风险的规避，一方面合作方在签订合作合同之前应对土地情况充分掌握，应当在开发合同签订前进行律师尽职调查，对该土地上是否存在上述两种情形一一排查，完全掌握土地情况后再签订合作合同。
（三）合作开发资金比例约定不明风险
合作开发中的资金分摊方案不明风险主要包括投资约定不明、预算不足、投资不到位等情形。例如，房地产合作开发中，有些合作合同约定的投资方式是按事项分摊。比如一方负责提供土地，另一方负责勘探、设计、建筑安装等事项，所需资金各方自行解决。合作进行到一半，发现遗漏了某些事项，比如广告宣传、项目竣工验收等，这些遗漏事项所需的费用由谁来承担?或者说双方虽然约定了按比例投资，但在合作中发现预算不足、资金短缺。如果合同约定得不清晰，可能造成互相推诿，从而对合作项目进行造成影响。
因此，合作方在对投资事项进行约定时，应充分考虑合作过程中可能出现的资金风险，并将这些风险合理分担，避免因资金不足而产生“烂尾楼”。比较科学的资金约定方式是至少约定一方对项目所需资金承担无限责任，即全额满足项目实际所需资金。当然，对资金承担无限责任的一方，需具备足够融资能力。
（四）约定房屋预售款充抵投资的风险
先看以下案例：甲公司与乙公司签订合作开发房地产合同，约定甲公司提供面积为 6 万平方米 的出让土地使用权，乙公司在合同订立后2个月内投入资金3000万元；甲乙双方利润分配比利为55：45。合同订立后，甲公司如约履行，而在2个月内乙公司只投入了1500万元。但合作项目的预售情况非常好，短期内预售款即回笼1亿元。后来双方因利润分配产生纠纷诉讼至法院。乙公司主张预售款回笼已经足够支持项目建设，故其已经无需继续投入，因而其应按照合同约定的利润分配比例分得合作利润。
上述案例中，乙公司能否要求将房屋预售款充抵其投资，进而参与利润分配？这一问题即是房屋预售款能否充抵投资的问题。事实上对于这个问题已经没有争议，因为《解释》第二十三条明确给出了答案“合作开发房地产合同的当事人要求将房屋预售款充抵投资参与利润分配的，不予支持”。为什么在这里将其列为房地产合作开发的风险？
这是因为实践中有些合作开发方会在合作合同中约定可以将房屋预售款充抵投资，从而回避了上述司法解释。从效力上讲，依据合同意思自治原则，这样的约定并无不妥。但事实上，这样的约定潜在着风险：
1、如果允许将房屋预售款充抵其投资，在出资不到位的情况下，违约方仍然会受益。如果预售形势越好，预售款回笼就越充裕，违约方的获利就会越多，这样约定的结果会促使违约行为的出现，为日后纠纷产生埋下隐患。
2、房地产开发的利润是通过销售收入减去开发成本得到来的，因此，在理论上，预售款是包括了开发建设成本和合作利润的。如果允许将预售款充抵投资，等于将合作利润作为投资，会让利润分配变得复杂，增加纠纷产生的可能。因此，在合作合同中约定房屋预售款充抵投资，应当慎重而行。
（五）房地产合作开发利益分配中的风险
在合作开发合同中约定以开发所得的房地产分配收益，是房地产合作开发常用的一种利益分配方式。实践中，容易产生的纠纷有两种情形，第一种情形是：一般情况下，合作双方都是就某一项目达成合作意向后，然后再去开展具体工作，这样在签订合作开发合同时，房屋的设计图纸尚未出来，双方在合同中只能约定分配房屋的比例、面积及楼层，而无法进一步明确。只有等到建设工程设计图审定之后，双方才能将各自分配的建筑面积、楼层位置、地下停车场以及按比例承担公共分摊面积等具体落实。第二种情形是：建设过程发生因设计、规划等调整导致建筑面积增减，而双方对此无约定。如此一来，在进行房屋分配时，这两种情形可能就会出现无法操作的问题。
三、规避项目法律风险，保障投资权益
（一）谨慎选择合作开发伙伴，委托律师进行尽职调查
房地产合作开发的核心在于合作，合作人之间合作关系如何是合作开发是否顺利的根本。因此，选择合作伙伴成为风险整体预防的关键。
一般来讲，房地产合作开发选择合作伙伴时，至少需要从以下三个方面进行考虑。
1、合作各方各自的综合实力和资源的互补。对此方面进行考虑需要对合作伙伴的信息如公司财力、运营能力、土地状况等基本信息充分掌握。
2、合作伙伴之间的经营理念是否一致。经营理念决定一个公司的文化层次，决定其解决风险纠纷的出发点。考察合作伙伴的经营理念，对制订合作方案来讲必不可少。
3、合作伙伴是否诚信。自然人有着可被感知的人格，公司也同样具有可被认知人格。对公司人格的考察，需要特殊的方法，如律师尽职调查。或者从对公司创始人、股东、高管接触了解等也可以窥见一斑，因为这些人的人格会体现在公司人格之中。
对合作伙伴进行考察深入了解，律师尽职调查不失是一种很好的方法。律师尽职调查，是指“律师接受当事人的委托，对当事人指定的有业务关系的企业的规模、资产负债、信用状况、社会评价、出资人情况等进行调查并出具专业报告书的一项法律服务。”⑤
对房地产合作开发来讲，律师尽职调查内容的主要包括三块，一是对公司的调查，二是对项目土地使用权属的调查，三是对项目建设情况的调查。
1、对公司的尽职调查 对公司尽职调查的目的在于深入了解拟合作伙伴的综合实力、运营能力等基本情况，其调查内容大致包括以下四个方面：
（1）可持续经营能力调查。主要包括：“公司行业性质、公司主营业务情况、公司主要产品情景、公司业务发展目标、公司未来发展是否存在重大不确定性等。其调查方法包括询问管理层、查阅经审计的财务报告、听取注册会计师意见、查阅公司待履行重大业务合同、分析公司现有资金结构和融资渠道、了解公司未来资金需求及融资计划、评估融资能力对公司经营的影响等”。⑥
（2）公司潜在风险调查。主要包括：“调查公司对外担保形成的或有风险，调查公司未决诉讼、仲裁形成的或有风险，以及公司其他方面的或有风险，如是否有海关、税务纠纷以及产品质量保证及承诺等事项。”⑦其调查方法主要包括查阅公司董事会和股东会关于保证、抵押、质押、担保的会议纪录，向房地产管理部门、土地管理部门、运输工具登记部门、证券登记结算机构查询抵押、出质，向公司开户银行发函询证，确认公司的商业汇票承兑贴现、抵押借款、应收账款等情况。
（3）公司治理结构调查。主要包括查阅公司章程，了解股东会、董事会、监事会及高级管理人员的构成情况和职责；调查股东的出资是否到位，出资方式是否合法，是否存在出资不实、虚假出资、抽逃资金等情况；调查公司在业务、资产、人员、财务及机构等方面是否均与公司控股股东相互独立，公司资产是否被控股股东占用，股东与公司之间是否存在关联交易等。其调查方法主要包括查阅验资报告、到工商局调阅注册登记资料、收集公司产品、人事资料，调查分析公司业务独立性、资产独立性、人员独立性等。
（4）公司基本情况调查，主要包括公司的设立、股权变动、资产重组、股份转让、财产状况、债权债务等情况。其调查方法主要包括到工商管理部门调阅注册登记、年检资料。
2、对土地使用权属的调查
土地使用权属的调查的目的在于充分掌握拟开发土地的基本状况，一般适用于一方提供土地，一方提供资金，双方进行合伙型联建或新成立项目公司进行合作开发的情况，其调查内容主要包括以下两个方面：
（1）对土地要求的相关文件，主要包括：《国有土地使用证》；政府部门对该土地利用的总体规划，包括规划用途；国有土地使用权出让合同正本及副本；国有土地使用权协议出让的批复文件或招、拍、挂取得土地使用权的文件；土地利用要求，包括“主体建筑物的性质、附属建筑物的性质及平面布局、建筑密度、容积率、建筑物层数、高度、建筑间距、停车场的大小、停车场建设要求、绿化比率、建筑体型、色彩与周围环境的协调、主体建筑的装饰要求、建筑场地平整标高、出入口方位、基础设施完成年限、建筑项目完成年限等。”⑧
（2）土地自身权属相关文件，主要包括：缴付土地使用权出让金的发票、凭证；土地管理部门出具的有关土地使用权出让金支付情况的证明；土地的查封情况；土地的抵押情况或其他性质的他项权益；任何第三方对该项目土地及房产的评估文件或类似成交价格文件；土地及项目现状的描述文件，包括交通、场地“三通一平”情况、上下水、污水、电、燃气、热力、电信、邮政、被拆迁人情况、环保、人防、消防、交通管理、文物、园林、安全、环卫等部门要求或审查意见，以及与市政、公用、供电、电信等部门落实的上下水、电、供热、燃气、电信源头供应等市政公用设施配套方案。
3、项目建设情况的调查
对项目建设情况的调查，适用于一方已经组建项目公司，另一方增资入股项目公司或进行在建工程收购的情况。其主要调查该项目是否取得以下文件，以及已经取得的文件是否合法、有效。将这些文件进行分类，可大致分为如下四类：
（1）立项规划审批相关文件，主要包括：规划意见书、审定设计方案、通知书、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、规划部门对各阶段设计的批复等。
（2）拆迁相关文件，主要包括拆迁协议、与项目土地原使用权人的补偿协议、房屋拆迁许可证、拆迁情况及目的调查资料、缴付拆迁补偿费的发票、证明等。
（3）工程施工相关文件，主要包括建筑工程施工许可证、工程的相关图纸，包括每层的平面图、该项目的进度报告，如监理公司或工程进度报告、对项目现在进度及情况的其他描述文件、机电工程的费用明细、未来公共区域的精装修标准及装修费用明细、上述工程项目的抵押情况或其他性质的他项权益（包括是否欠付工程款情况）、项目在建工程的查封情况、其他从工程现状到竣工所需投入费用的明细、该项目的工程造价报告或土建工程的结算文件等。
（4）项目租售相关文件，主要包括、该项目的商品房预售许可证、项目的发展方案，包括楼层的功能定位、租售方案、地上地下车位数量等、该项目的商品房销售的情况表或销售情况说明，应至少包括“已销售的楼层、面积、销售价格、付款方式、购买的客户等，并提供销售合同有关买受人名称、销售房产坐落、单价等信息页的复印件以及一份销售合同的标准文本”⑨等等。
（二）合作项目资金的监控
资金监管是合作中很重要的问题之一，这主要涉及如何保障投入项目中的资金真正应用到项目开发中去，而不被对方私下挪用或者用于其它目的。这是合作方最关心、也是难以控制的问题，尤其在投资方没有决策权时。一般来说，在对某项目决定进行投资时，都会要求对方提供详细的最新的且经过法定审计事务所审计过的财务报表，从而来掌握该项目的债权债务关系。 但该报表只表明投资前的债权债务，而无法解决对注入资金后的资金流向监控问题。
在非法人型合作开发合同履行中，合作各方常常约定设立“共管账户”，以共同监督项目资金的使用。然而，有的合作方疏于监督管理，共管账户完全由另一方控制。为了保护合作各方的利益，需要合作各方在合同中明确约定对共管账户的使用管理办法。尤其是预留印鉴中的财务章和人名章不应由一方掌管，而应由各方分别管理，这样有利于合作各方相互制约和监督。但这也并不能从根本上解决问题。比较妥当的办法应是：审查该合作方是否存在不良记录、是否有诉讼或其他争议纠纷、投资人的为人品德、该项目的市场销售预测是否乐观等角度来分析。
（三）重视合同约定
一个成功的房地产项目合作经营，离不开一个完善的房地产合作开发合同。实践中发生的房地产合作经营纠纷，绝大部分是因为双方签订的合同草率、简单化，为今后纠纷的产生埋下了隐患。
1、合同的内容应该合法，禁止假借联合开发之名行融资之实
合作开发合同不得违反法律的禁止性规定，如上述的通过联合开发的方式进行企业间的融资，就违反了1996年由中国人民银行下发的《贷款通则》第61条的规定：“企业之间不得违反国家规定办理借贷或者变相融资业务”，从而构成合同无效，当事人希望联合开发所欲达到的盈利目的也落空。
另外，最高人民法院曾在1990年发布的《关于审理联营合同纠纷案件若干问题的解答》第四条规定：“（1）联营合同中的保底条款，通常是指联营一方虽向联营体投资，并参与共同经营，分享联营的盈利，但不承担联营的亏损责任，在联营体亏损时，仍要收回其出资和收取固定利润的条款。保底条款违背了联营合同中应当遵循的共负盈亏、共担风险的原则，损害了其他联营方和联营体的债权人的合法权益，因此应当确认无效；（2）企业法人、事业法人作为联营一方向联营体投资，但不参加共同联营，也不承担联营的风险责任，不论盈亏均按期收回本息，或者按期收取固定利润的，是明为联营，实为借贷，违反了有关金融法规，应当确认合同无效”。司法实践中，法院大都以上述规定为由，将合同中的“共同经营”作为认定合同性质和效力的依据。
2、双方的权利、义务及违约责任应具体、明确
这类合同并无任何的示范文本，仅仅依靠当事人之间协商或谈判确定主要条款，而当事人在签订合同时往往更多的关注商业利益，而对风险预期不足，导致合同约定存在众多不明之处或漏洞，极易产生纠纷。
房地产联合开发中双方的权利义务存在着很多交错，应对之进行界定，并且在时间上应设定明确的界限，如土地使用权转让的时间，若转让方拖延造成的损失由其承担；资金及工程进度款的支付应跟上施工的进度，如果造成停工、窝工的损失应该如何计算；违约认定的情形及违约责任的承担方式等等；供地一方提供的土地上存在其他的系争权益，或权利瑕疵的，如何处理？造成的损失如何计算和承担等，也都应该在合同中充分考虑到。对双方交接中的所有细节都要做到有专人负责记载、签字确认，从而做到有章可循，有据可依，以免在问题不断累积后形成冲突，造成矛盾的激化而无法收拾。
3、收益的分享及风险和损失的分担应落实到位 在房地产合作开发中，一般都以开发的房屋作为双方分享收益的标的，但由于不同的楼层、方位、坐落及朝向，其经济价值也大相径庭，所以合作双方应在其合同中事先对房屋的分配做出详细的安排和规定，以免房子落成后双方对此争执不休。比如，楼盘经竣工验收后，根据双方投资比例按建筑面积进行分配。这里就存在许多方面的争议：建筑面积的价格因所处的层数、朝向等不同而不同，由于没有明确约定，则在实际分配时必然会引起诉争；其次，该建筑面积是以核准的规划设计面积为准，还是以实际竣工的建筑面积为准？再次，该建筑面积是只指该楼盘的销售建筑面积还是包括公摊建筑面积在内？尤其在计算商住混合楼的公摊面积时，该系数是有明显区分的。
有时候，双方按利润的一定比例分成，由于约定不明、利润计算方法不一，最后酿成纠纷；一方违约，应承担另一方的所有经济损失，这样的约定等于没有约定，一旦出现违约，则必然会陷入到艰难的举证和漫长的诉争困境中去，无法保障自己的预期利益。另外，双方还应对一些风险和损失的承担进行事先约定。比如项目公司从申请到成立会有一个较长的周期，在此期间双方都会进行一些投入和准备，一旦项目公司没有获准成立，则如何处理这些财务账和费用的分摊往往成为双方争执的焦点。
四、小结
随着房地产行业宏观调控力度的加大，房地产开发的门槛不断提高，开发商经常处于拥有土地使用权但缺乏资金投入的窘境。市场也有持有资金、看好房地产市场，但是不具备房地产开发资质、没有开发经验的一方，于是合作开发应运而生。房地产合作开发有效地结合了土地和资金两大要素，极大地拓展了房地产开发成功的可能性。但是，资合和人合往往难以两全其美，加上房地产合作开发本身法律关系的复杂性，因此纠纷时有发生。防范房地产合作开发中的风险，预防开发中的纠纷，一方面我们必须理清纠纷背后的法律关系，从理论上探讨如何处理纠纷，这需要我们更进一步加强对房地产合作开发的基础理论研究。另一方面，必须从实践出发，研究实务中发生的各种风险和纠纷，从技术上进行风险防范和纠纷预防。
对于合作开发的任何一方而言，都应该谨记：合作开发是一件重大、长期的法律行为，说其重大，是因为合作一方投资少则几千万元、多则几亿元、上百亿元，一旦合作方挑选不当或者合同条款不严密、有漏洞，就为纠纷埋下了隐患，甚至会因纠纷导致合作项目中途夭折、面临巨额亏损。因此，合作任何一方都需要思考：究竟如何才能防范未来合作产生纠纷？
说其长期，是说从合作方开始洽谈合作到项目运营成功，少则一年左右，多则两年三年，期间很多需要合作方密切配合，而且合作方在长期的相处中，不再像恋爱那样一直看到对方的优点，相反，会不时地发现对方的缺点，因此，双方不仅需要磨合、需要忍耐，更需要在合作方之间设置一个完善的、能促进合作、化解矛盾、防范风险的好的合作制度，这么一件高度专业化的事件，绝不只能靠一页纸、几个商业条款就能简单解决，那么，合作任何一方应如何预防中途生变呢？
或许，不同的项目，不同的合作者，需要关注的焦点都不尽相同。但成功的合作往往具有如下共同的地方：重大投资合作之前决策往往慎之又慎、且合作方非常善于借力。缺钱，求助于银行、基金等传统和现代金融机构；缺财务知识，求助于会计师；缺法律知识，求助于律师。
第13篇：小组合作学习模式研究
小组合作学习模式研究
一、选题意义和研究基础
优质资源倍增背景下要求教师，在教育教学过程中，秉承道德的准则，使用“合道德”的方式，课堂上，让学生在获得知识、技能的过程中，同时获得“向善向上”的情感体验和心灵感悟，促进学生的思维发展和精神成长，就是最大的课堂道德。 1．激活学生的思维，产生1+1＞2的效果。
2．增强学生的语言表达能力，提高学习效率，使每个学生独立在课堂内表情达意的语言训练次数和时间相应地增加了许多，而且教学单位时间内的效率也大大地提高了。
3．相互交流情感，合作学习就比较好地满足了青少年的交流欲望，得到了他人的尊重， 获得了成功和分享成功的需求。
4．构筑教师对学生学习过程评价的平台，从多维度评价学生。
二、研究内容（主要思路、视角、途径、目的、主要观点）：
小组合作探究是指学生在小组里从事学习活动，通过合作与交流自主建构知识，并获得社交技能的一种学习方式。小组合作探究体现了以学生发展为本而进行的一种教学活动，它涵盖了教师和学生之间的互动，学生与学生之间的互动。在具体的教学活动中，根据教学内容的需要，将全部学生按一定的方法分成若干个“组内异质、组间同质”小组，要求学生主动参与、结果整合、克服依赖心理、乐于合作、互相帮助，养成认真完成学习任务的自觉性，培养合作的意识和态度，通过师生和生生的对话与交流，形成人际沟通的初步能力。乐于与同伴交流和分享自己获得的信息、创意和探究取得的成果，培养学生的群体意识。 1．组建合作小组
通过多种方式多种渠道了解学生的知识能力水平，性格，学习态度，家庭环境等，分组时本着组间同质，组内互质的原则，将班级分成若干组，4-6人一组，给小组起名字.2．选拔培训小组长
可实行毛遂自荐和同学推荐为主，督促组长积极主动地组织合作交流，使组员养成合作学习的良好习惯，培养合作意识；指导组长在组织合作交流时，先进行有序安排，如鼓励组员大胆发言，让会说的先说，不会说的先听后说，促进不同层面的同学都能得到发展。指导组长在交流过程中进行灵活协调，如对回答正确的同学报以掌声；当出现意见分歧时，组长应问为什么，请组员说出理由；当出现冷场现象时，组长应带头发言，起表率作用。指导组长善于收集组员在交流中对同一道题目的不同解答，及时准确地向老师汇报。从而促进合作交流的有效进行，同时也培养了组长的组织、安排、协调、归纳能力。随着实践的操作，及时改变组长人选和培训计划。 3．小组内分工
在小组合作学习时，分工一定要明确：由谁组织，以哪种方式发言，同学发言时其他同学做什么，由谁进行归纳总结，由谁记录，同学记录时其他同学做什么等等，总之，要求小组各成员任何时候都要明白自己现在该做什么。只有细致明确的分工，成员的责任感和合作精神才能得以培养，学习任务才能顺利完成。
小组分工要实行轮换制，可采用每周轮换一次的方式，开始时可以由教师组织、安排。为了便于操作，还可以将各成员进行编号，由教师统一分工。当学生的合作经验增多时可让他们自行安排。
如果需要各小组派代表发言，待小组活动结束后，教师可按小组成员的编号随机指定发言，这样，在小组合作学习中，每个学生都能积极参与、认真听取，极大地调动学生的学习积极性。
4．评价竞争机制的制定
在此方面有很多例子，大多因为其繁琐的记录过程，而不了了之，它的制定应该更简化，更符合实际为出发点，有待实践的经验支撑。 5．小组合作探究学习的内容设计
（1）问题处于模糊、似是而非时，要组织小组讨论。
（2）当问题具有挑战性、能激发学生的探索欲望时，要组织小组讨论。
（3）对知识的查漏补缺，组织小组学习更有效。这一点有两个方面的意义，其一，当前班级学生人数普遍较多，教师很难做到在课堂上直接为每一个学生解答所有的疑点。而通过小组合作学习，上述问题的解决便成为可能。其二，对一些开放性问题，各成员可以各抒己见，目的是在多角度、多侧面的讨论探究中，使学生的认识更清楚、更全面。 6．课堂中小组合作学习教师行为探究
（1）备课时选择好2-3个有价值、最有利于开展小组合作探究学习的内容进行设计。 （2）教师努力把握好备课时备好的合作点及注意把握好课堂出现的合作时机。 （3）在小组合作探究学习活动中，给予学生充分的讨论交流时间。 （4）在小组合作探究学习活动中，给予学生充足的合作探究的空间。
（5）在小组合作探究学习活动中，教师要经常到各小组巡视，指导小组合作探究学习活动有序开展，有效率地完成合作的内容。 7．小组合作学习过程中能力培养的探究
（1）在小组合作探究学习中培养学会倾听、学会讨论的能力的培养 （2）在小组合作探究学习中培养学生善于发言的习惯
（3）在小组合作探究学习中培养学生对别人的发言进行辨别、评价的能力 （4）在小组合作探究学习中培养归纳总结的能力
三、创新程度、理论意义、应用价值：
授之以鱼不如授之以渔。小组合作的学习模式应用于课堂后，学生主动学习的能力大大提高，由被动学变为乐学，教师的小帮手会让课堂效率大大提高，因为同学中就有小老师，可以用他们之间的语言进行沟通，讲解问题，同学们同时也学会倾听、学会讨论、学会表达、学会组织，或许若干年后，这些学生已经不记得当时讲的知识是什么，但是她从我们的课堂中学会的大方语言表达能力，自信的精神面貌，却能让他们受用终身”。
第14篇：合作达标教学模式感悟
“合作达标”课堂教学模式的几点感悟
前不久，来到莱州双语学校观摩学习，莱州双语学校的“合作达标”课堂教学模式经过几年的摸索实践已初具特色，通过听取汇报、课堂观摩，我感受颇深，现总结如下。
我认为合作达标教学模式具有以下几个特点：
―、先学后教、目标定向。课前以导学提纲为载体引导学生自主预习，找出超前学习过程中存在的疑惑；课堂上教师首先引导学生进一步明确学习目标，教学中的一切组织活动都围绕着学习目标开展。目标明确后让学生展示预习成果，突出学生学习的主体地位，教师根据学生展示情况或对存在的疑惑进行点拨、归纳，点拨重在找技巧、寻方法、探规律、抓本质,最后扣标反馈矫正，可以说目标是课堂教学的导向和归宿。
二、分层施教、合作共赢。“小组合作”是双语课堂的主要组织和学习形式，根据“组间同质，组内异质”的原则合理分组，增强了组内合作交流的有效性，提高了组间竞争的积极性，让不同类别的学生都有收获。对于优生来讲，帮别人改错等于自己防错，教别人的同时也巩固了知识；对学困生来讲，得到合作伙伴一对一的个性化指导，能够及时解疑释惑。
合作达标教学的分层施教体现在以下环节：一是在课前预习中，对不同层次的学生有不同的要求；二是在课堂展示中，小组自身可根据问题的难易度和小组成员的学习状况安排不同的展示任务，让不同层次学生都能够收获成功体验；三是在达标检测中，教师对不同层次的学生有不同的达标要求。分层施教最大限度的激发了学生学习的积极性和信心。
三、知情统
一、捆绑激励。莱州双语学校的课堂教学坚持情感目标与知识目标并重原则，主张创设良好情景，激发学生表现欲望。如开始阶段要给学生创设环境和时机树立信念，激发学生完成本节课目标的信心；在知识学习中，通过挖掘教材本身的情感因素，唤起学生的求知欲望和情感共鸣；在攻克难关的时刻，通过教师的积极鼓励，激发学生树立勇敢挑战的信心。在课堂上教师有情有知，知情并重，才有了学生的如醉如痴，怦然心动。
双语学校课堂教学以小组捆绑评价机制为主，各班设有记分员，记分员依据小组成员的展示、达标情况对其小组进行量化评价，个人成绩即小组成绩，小组成绩也即个人成绩，每天一统计，每周一总结。通过评价促进小组成员之间互学、互帮、互补、互促，通过评价激发小组成员的主动、积极参与课堂的意识。
反思自己的课堂教学，小组合作学习效率不高，缺乏调动学生参与课堂展示的有效手段„„在今后的教育教学中，我打算从以下几个方面入手，打造高效课堂。
一是精心编写、合理使用导学案。 存在问题：
在前期的导学案编写中，问题的设计缺乏层次性，把导学案设计简单的看成问题设计，缺乏学法指导，对学生的完成情况缺乏监控和了解。
措施：
依据“因材施导”的原则，对不同层次的学生设置不同难度的题目，题目设置分为A、B、C、D四个层次，以B、C级为主，适当设计A、D级，既让优等生看到挑战，中等生看到激励，又能让学困生看到鼓励，满足不同能力学生的发展需求；另外，不能把导学案设计成练习题，强化学习指导和思路点拨，努力让学生既收获知识，又能把握规律。上课前，抽查部分导学案，了解学情，并根据课前留疑部分收集问题，开始二次备课，提高课堂教学的针对性，课上只讲重点、疑点、难点，争取能做到每节课只讲十五分钟左右，提高课堂效率。
二是有效合作，提高学习效率。
存在问题：
虽然已经完成了小组划分，并为不同层次的学生进行了编号，但在课堂合作学习中仍然是粗放式管理，没有细化职责，学习合作、问题讨论存在华而不实、效率低下现象。
措施： 明确分工——让组内的每一个成员担任一个具体的合作角色、负责一项具体的任务。如1号负责组织小组成员任务分工，发言的顺序、任务完成监督；2号负责补充、评价；3号负责整理、记录答案要点，为交流汇报做好准备。4号声音控制，以不影响临近小组为宜等。一定时间后，角色互换，使每个成员都能从不同的位置上得到体验、锻炼和提高。充分挖掘每个学生的长处，特别是给那些平时不愿意说话或是不敢说的同学提供展示自已的机会，让每个人在活动中做到：会倾听、会表达、会讨论。保证事事有人做，人人有事做，杜绝“搭便车”现象，让每个学生都能承担他个人对小组的义不容辞的责任。学生合作学习时要组织明确，如1号带3号，2号带4号，以优辅差的效果会好一些。
强化管理——强化对小组长的培训，教给小组长一些管理方法，明确职责，让小组长明白自己不但要积极主动参与合作学习，更要能协助老师落实小组学习任务，调动组员的学习积极性，组织并协调组内成员活动，综合意见，与教师或外组联系等。
选好时机——在课堂教学中并不是所有的问题都需要组织学生合作讨论，在突破教学的重点、难点时，在遇到值得争辩、探讨、质疑的问题时，检测学习效果时，组织学生展开合作学习。
灵活组织——莱州双语学校小主持人的精彩主持让我们大呼过瘾，也让我们认识到：学生没有做不到，只有想不到。小主持的使用既有利于培养优生，也有利于课堂上学生之间交流更顺畅，但我认为毕竟学生思维的广度和深度与老师相比尚有欠缺，在课堂教学中选择小主持人应慎重，并不是每节课都要用，主持人也并不是主持到底，学习过程中的预习展示部分、学生有独到见解的部分或复习巩固课或可以大胆放手让学生去主持，同时，教师要对主持情况进行恰当的引导。
三是科学评价，激励学生勇于展示
存在问题：
因小组量化评价较繁琐，有时懒于评价；学生每次回答问题后，教师就记一次分，干扰正常教学；评价时一刀切，忽视对学生差异性、问题价值性的考虑。
措 施：
虽然对小组及学生个人的量化评价的操作比较难，并且也很难做到百分之百的公正，但不能因此不评价，只要有评价就会对小组和学生有激励。在具体操作中，采用学生自评，组员互评，老师参评相结合的方法，以小组总体成绩作为为评价的呈现形式，为减少学生对评价分数过多关注，干扰学习的现象，设计好计分表，每节课找一名记分员（可轮流担当），在下面专门负责记分。另外，还要关注学生问题的差异，有的学生提出的问题很有价值可以多加分；每个小组的3号或4号如果积极展示，可多加分。每节课结束后对小组的得分情况进行通报，对评价情况每天一总结，每周一评比，形成良好的竞争氛围。
第15篇：浅析校企合作模式
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浅析校企合作模式
浅析校企合作模式
[摘要]近几年，职业学校对校企合作顶岗实习越来越重视，从初期的输送毕业生到现在的合作开发课程迈进了一大步，尽管如此，学校并不满足，希望进一步深化合作，拓宽渠道，提升其顶岗实习的内涵。由于会计与审计专业的特殊性，企业出于安全和成本的考虑，不愿意提供顶岗实习，因此本文从我校会计与审计专业的顶岗实习实际情况出发，介绍了会计顶岗实习的方式、组织管理、学生体会及能力的改变等作翔实介绍，并提出存在的困惑，以期能在以后的实训基地建设，“双师型”队伍建设，培养目标的确立，教学效果评价的更新等诸多方面起到正确指导的作用。
[关键词]会计与审计专业；顶岗实习；培训
[中图分类号]F275[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2013）45-0195-02
1前言
我国的职业教育正在发生深刻的变化，以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位的新的一轮教学改革正在进一步深化，以校企合作和顶岗实习为前提，加强专业建设，强化课程改革，制定出合理的人才培养方案，满足企业的需求，正在成为职业学校的发展目标。
顶岗实习对于中职学生来说既是挑战也是机遇，只有很好的把握，才能体现其实际意义。作为一名会计人员，工作中一定要具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度，会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员一定要有很高的素质要求，严谨的工作态度。会计人员要对数字有一定的敏感度，这样才能及时发现问题解决问题，弥补会计核算过程的不足；同时要具备良好的人际交往能力，会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在和各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系，工作最重要具备正确的心态和良好的心理素质。
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针对会计专业的特殊要求，结合我校校内实训基地及会计与审计专业的学生的实际情况，我校从2006届审计与会计专业开始到现约500人学生在学校领导关心和支持及多位会计教师的指导下到企业进行顶岗实习，实习单位范围包括汽车行业、服装纺织业、制药业、医疗卫生、电子行业、建筑行业、造纸行业、旅游业以及商品流通等大中型企业15个实习点；实习内容主要是为了加强学生的品德教育，树立诚信思想，培养学生良好的会计人员的职业道德，同时熟练掌握企业会计操作的全部技能，包括：各种账簿的设置，各种原始凭证填制方法，对各种典型经济业务进行确认、计量，记账凭证的填制和审核，各种账簿的登记方法，成本计算，财产清查及编制财务会计报告；培养学生分工协作能力；提高在手工操作和计算机操作条件下会计业务综合处理能力。
每个实习生都在实习前制订了一份详细的实习计划，实习期间每天写一份实习日志，实习结束后根据自身的实习情况写一份详细的实习总结。每个实习点都对实习生做出了实习鉴定（实习单位盖章有效），在鉴定中对每个实习学生做出了客观评价，450余名学生单位实习鉴定成绩全部合格，其中有50人被评为“优秀实习生”。
学生通过顶岗实习达到了教学预期目的。学生在学校与社会角色转换关键时刻，实习环节起到承前启后的作用，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。顶岗实习采取集体联系、分散实习形式，实习单位覆盖面很广，实习企业总体核算水平也比较高。实习效果主要体现在以下几个方面。
2采取的实习方式
一般实习单位都采取指定人员指导学生的日常实习。学生在实习单位以双重身份完成了学习与工作双重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
3有效的组织管理
实习指导老师经常深入实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结交流工作经验。指导老师们在整个实习过
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程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始前，系部在每个班级开了实习动员会，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作；在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验；检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效；督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习总结报告。指导老师平均每周至少到实习单位和学生及企业交流一次。实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。
4提高了工作及社交能力
在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业财务岗位的工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，善于经常做工作总结。工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。坚持学习，不仅学到会计有关的知识，还学到与企业管理相关的其他知识。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的沟通能力，大多数学生能胜任单位所交给的工作，普遍受到实习单位的好评。有吃苦的决心、平和的心态和不耻下问的精神。作为一名新人，平和心态很重要，做事不要太过急功近利。多观察，多听，少讲，不说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言和办事方法。
5改善了校企关系
实习前后实习老师专门拜访、答谢实习单位，实习结束后系里向实习单位发出感谢信。实习学生积极配合企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业起到了良好的促进作用，使校企关系得到了进一步巩固和发展。
6实习收获丰富
主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识水平都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务。二是提高了实际工作
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能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并有可能促成就业。四是为以后的毕业论文积累了素材和资料。
7实习体会深刻
返校后在每个班级都召开了各种形式的交流会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师既肯定了同学们的成绩，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。
尽管同学们通过系统的、完整的会计核算岗位的实习，但是由于实践时间较短，学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从原始凭证的识别、记账凭证的填制、账簿的登记、报表的编制以及成本计算、财产清查等都需要宽泛的理论知识作支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大地激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们都希望能多组织类似的实践活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。我们下一步计划适当增加实践时间，使以后的学生能够有更长的参与实践时间。在2008年已将财务岗位实习纳入人才培养方案中。
在实习单位的选择上存在部分问题，企业是以经济效益为中心，针对学生实习态度不积极，虽然也安排学生进入财务岗位实习，但仍有大量的时间安排学生进入车间做工。对于这种情况我们在以后的实习安排中调整实习单位，让学生能真正的在财务岗位开展实习。
以社会需求为导向，调整课程设置。从实习中了解到，目前社会需要大量的会计人才，可是，现在会计学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。我们必须加大教学改革力度，使学生能够在进入企业前成为企业肯用、能用的人才。
通过顶岗实习，让学生所学理论知识得以运用，锻炼了能力，增
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长了才干，为走上工作岗位积累了经验，做好了思想上的准备。在当前就业压力越来越大、竞争越来越强的情况下，我们将进一步深化教学改革，根据企业的实际需要进行教学方法、教学模式等全方位的教学改革，让学生学到有用、够用、实用的专业知识。
参考文献：
张俊美.学校与企业——校企互动双向介入的理论与实践[M].北京：中国人民大学出版社，2010.
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第16篇：智能家居市场研究——合作模式
智能家居市场研究——合作模式
作为智能家居行业的媒体人，这些年来始终关注和报道这个行业，也认识很多的行业朋友，他们中间有公司老总，市场主管，技术人员，也有大学教授，政府的行业主管领导，在与他们的沟通交流中，我时刻都能感到那份火热的激情，也深为自己能服务这个行业，成为这个行业发展的见证人而自豪。近日，在网上检索资料时，发现不少早期的智能家居行业评论文章，虽然其中的很多乐观性预测早已经随时间的推移而消逝。但细细想来，对于自己的职业责任，对于自己所从事的这个行业，我们需要一些梳理性的回顾和总结了。
尽管对于智能家居这个行业如何发展的讨论已经很多，但对于目前的市场来说，还没有那种观点能“放之行业而皆准”。行业发展历来只有两个核心问题：产品和市场。
核心－产品与市场
首先，一个行业市场发展的快速是因为“泛行业产品”切合了时代发展的消费需求，如手机，电脑，网络。这是个大的前提，也就是我们很多智能家居老总时常挂在嘴边的一句话：终端消费需求。对于智能家居这个行业来说，既然家居是其关键词，显然普通用户需求的增长是这个行业发展的前提，也就是说如果每个家庭用户在家庭装修时都能象今天的传统装修一样去选购智能产品，去选择智能装修公司，那么这个行业才能真正火爆起来。这是我在采访中听到的很多行业专家的观点，无论是从营销学的人本角度，还是任何市场发展的规律来看，这个观点都没有错误。
可现实问题是，目前有那么多的智能家居公司需要在现阶段，在市场未完全启动下，去拓展业务，去盈利维持发展。那么我们该如何去做？
其次，对比很多目前已成家庭日常消费品的产品来说，如电视，冰箱，手机，空调等，都是存在一个由“高端－普及”的过程。而我们目前智能家居行业正处在这样一个行业变动的过程中。在北京，上海，广州，深圳，乃至一些旅游性城市，智能家居的产品都已经走入了一些高端人群的家庭。我们现在面对的不是没有消费需求，是我们该如何去推动这个消费需求！
最后，我要谈到的是市场合力问题，也就是我们通常所说的合作模式。在目前的智能家居领域，合作模式基本上分为三类：与房产商合作、与工程商合作、与装饰公司合作。
1.与房产商的合作基本上是一些高端品牌，这里用高端这个词或许也不太合
适，因为这些厂家基本上在智能建筑其他领域的品牌企业，在智能家居行业还不能仅仅以他们产品价格就判定为高端品牌。与房产商合作最大的好处是项目大，品牌宣传力度强。可根据我对目前国内所谓的一些智能化小区的调查，在实际终端的产品上根本没有什么亮点。而媒体上所宣传的各种功能和照片更多的是厂商的样板房展示。
2.与工程商合作，在很大程度上是智能家居厂商单个智能产品的销售，而不是整套系统了，而且与工程商的合作大多也是在一些酒店、会所等公共服务场所的项目合作。例如作为智能家居子产品分类的背景音乐，可调控开关等。与工程商合作这种模式对厂家来说有两点好处，一者是工程项目相对较大，能批量销售产品；二者安装调试起来难度小，因为合作的一方了解整个项目的工程结构。在目前实际市场运作中，这种合作模式也时常传来不和谐的声音。例如，在一个具体工程项目中，甲方一定要找厂商考察，工程商不可能不让甲方去考察，厂家也不可能躲在工程商背后不出来。这个时候，厂家与甲方之间的接触与沟通现象必然出现。在这种情况下，甲方甚至会直接与厂商洽谈产品价格，而厂家为了保证眼前利益又不得不做出让步，最终损害了作为合作伙伴一方的工程商利益。
3.与装饰公司合作。这是目前比较普遍也是很多智能家居厂家所看重的合作模式.3.与装饰公司合作
与传统装饰公司合作是目前比较普遍也是很多智能家居厂家所看重的合作模式。目前，国内家装市场竞争枀为激烈。建材商家为了扩大市场销量都推出了增值服务：买地板，商家免费安装；买涂料，商家免费涂刷；买洁具、橱具和家具，商家免费测量、设计、送货和安装……对于这些商家的延伸服务，消费者自然满心欢喜。但对于家装公司而言，自己的活儿被建材商们无情地夺走，就剩下部分设计、水电安装、瓷砖铺贴、吊顶等少数工作，而即便这样他们还要应对分食这块蛋糕的其他同行。面对市场竞争，传统的家装公司必须寻找新的利润增长点。
另一方面，智能家居是个性化需求比较强的产品，也是家居装修的一个部分。广大的智能家居厂商也迫切需要进入家装市场，通过装饰公司的渠道来实现产品销售量的提高。虽然双方都有合作的前提和需要，但根据我们的走访调查，这类合作也并不是“快乐之旅”。
据一些智能厂家介绍，目前智能厂商与装饰公司大多是供货式的粗范性合作，而且装饰公司的推广热情并不是太高。一来是因为装饰公司缺乏通晓弱电知识的技术人员，二则他们对于智能家居了解本身就存在意识上的局限，甚至是排斥。尽管厂商给装饰公司提供丰厚的返利诱惑，但是装饰公司还是做不起来。一位老总这样跟我描述：“装饰公司将智能产品写入方案，在他们与业主洽谈价格的时候，往往第一个砍掉的就是智能产品，为什么？因为业主根本搞不清为什么智能开关的价格要高于普通开关十倍之多，而装饰公司的业务人员也恰恰无法解释”。
尽管很多业内人士认为智能家居厂家和装饰公司合作是一种必然的趋势。但是从方式上需要厂家做更多地调整。我个人认为比较合理的方式是和装饰公司建立松散性的公司性合作、同时得提供图纸设计、施工技术支持、市场推广和施工技术的人才培养服务等。装饰公司的确是智能家居厂家未来广大的合作潜在客户，但是得把这份合作当作长期工作来抓才能见效，那种通过装饰公司设计师拿回扣的合作方式只会把市场做得黑暗又混乱。
第17篇：分层、分组、合作教学模式
分层、分组、合作教学模式
一、概述和概念
针对近年来中等职业学校学习有困难的学生在逐年增加的状况，我们进行了“分层、分组、合作”课堂教学模式的研究与实验。所谓分层分组合作教学，就是针对教学班内在知识、能力、技能、情意等方面有差异的学生，进行科学合理地分组，一方面贯彻因材施教原则，另一方面在教学中利用差异资源开展合作学习。我们认为，学生的差异本身就是一种资源。利用这种资源的主要手段是小组“合作学习”。只有在合作学习中，这种差异资源的效益方可释放。
“分层、分组、合作”教学模式具有较强的针对性、实用性、可操作性和灵活性。它不仅克服了传统教学因内容、要求、方法同步划一所带来的种种弊端，而且保证了教师、学生在教学程序中的不同环节上主体作用的发挥，保持了大多数学生学习的积极性，最大限度地提高课堂教学质量。“分层、分组、合作”教学模式把教学系统诸要素合理组合，并把“合作”融入“分层”之中，较一般的“分层”教学更具有优越性和创新性。
二、理论和主张
⒈“掌握学习”理论。教育家布卢姆的“掌握学习”理论，强调每个学生都有能力学习和理解任何教学内容并能达到掌握水平。只要提供良好的学习条件，多数学生的学习能力、速度和动机方面的个别差异将会消失。
⒉教学形式最优化。教育家巴班斯基的“教学形式最优化”理论认为，个别指导、分组学习和集体讲授的最佳结合是教学形式的最优化。
⒊合作学习理论。我国古老的教育专著《学记》中记载：“独学而无友，则孤陋寡闻。”它强调学习者在学习过程中要互相切磋，彼此交流学习经验，以增加学习的效率。
三、方法和程序
（一）准备
⒈调查学生。在学生的学习过程中，智力因素和兴趣、动机、意志、合作精神等涉及情感、态度、价值观的非智力因素都起着重要的作用。因此，我们有必要了解每一个学生在这些方面的问题。调查的形式采用集体问卷、个别谈话和心理咨询。我们设计了六份调查或测试问卷，其中有对学生的学习动机、兴趣、情感、意志、合作精神等非智力因素的综合考察；对学生的观察能力，记忆能力，想象能力等智力因素的测试；对学生的人文性格的测试。我们对调查数据的分析尽量采用统计量化的方法，为教学班分层分组做好准备。
⒉培训教师。“分层、分组、合作”教学实质上是在探索新教育理念下的教育模式，因此，它必然会涉及到课程和课程改革的诸多领域。我们注重教师重新认识现代教育的本质；认识新课程改革的形势和任务；认识现阶段中等职业学校教师转变教育思想，更新教学观念的重要性；认识新形势下的师生关系以及建立新型师生关系的重要性；认识学法指导对学生学习进步所起的重要作用。高起点的理论学习为教学模式的研究打下了坚实的基础。
（二）实施
⒈对教学班学生进行分层、分组。在掌握了学生学习成绩、心理、情意等因素的调查结果，并对其进行客观的分析和研究之后，我们征得了学生和部分家长的建议，对教学班的学生进行了科学合理的分层、分组。对学生的分层是隐性的：设为A、B、C三层，即基础层、普通层、提高层。对学生的分组是显性的：按照1：2：1的比例组成四人为一单位的学习小组，每班约设12组。这样，“班内有组，组组同质；组内有层，层层异质”。对学生的分层分组，我们没有机械地按成绩的高低，而是采取了模糊聚类、综合分析和动态分析的办法，特别注意了学生的心理、性格和交往能力等影响学生合作学习的非智力因素。
⒉在分层分组合作教学中，我们对课堂教学目标实行了分层设定。课堂教学目标的分层设定不仅要与各层学生的现有发展水平相适应，而且要为学生自主选择目标提供可能。分层目标不仅要明确、具体，而且各层目标间的梯度要平缓，做到教学易操作，学习易合作。对C层，以模仿性学习为主，通过简单模仿，让学生掌握应知应会的知识规律；对B层，以再现学习为主，在巩固强化中夯实基础知识、基本理论、基本方法；对A层，以创造性学习为主，让他们在质疑、解惑中开发智力，培养能力。
在分层分组合作教学中，教师的教学设计是至关重要的。在教学策略上，我们做到了（1）对各层学生提出了明确而适度的目标和要求。特别地，对学习有困难的学生的目标是可调的，他们可以根据自己的学习基础和生活经验选择适合自己的目标。（2）精心设计最近发展区，且视个别学生学习的需要复习必要的旧知识，使学生的新旧知识能迅速地互相作用。（3）尊重学生的差异性，关注学生的主体性，创设问题或情境，贯彻启发式的教学原则，激发学生的学习兴趣，提供学生合作的环境。（4）强调教师对学生的学法指导，重视总结和宣传小组合作学习经验。在教师的指导下特别注意对学习有困难的学生的辅导和补课。
⒊分层分组合作教学的小组合作学习，是指小组成员间的互相帮助与合作；各小组之间的合作交流；教师与学生间的互动合作。在课堂教学中，当关键的“问题”被提出后，首先以小组为单位进行讨论，在组内“优生”和“差生”的互助中统一“认识”，形成小组意见；然后各小组轮流发言或选派发言人，进行班内交流、讨论。在这个过程中可以互相质疑、释疑、讨论或辩论，最后再次统一“认识”。在课堂教学中，以小组为单位的合作学习方式，不仅增强了学生的协作意识，而且激发了不少同学的责任感。“优”“差”生之间的关系变得“息息相关，荣辱与共”。同时，教师在这个过程中也在不断地矫正自己。在分层分组合作教学中，我们注意培养和鼓励师生接纳别人、悦纳别人、欣赏别人的行为。这样，三种合作形式同处于课堂教学中，师生互动，生生互动，教师调控全局，师生共同完成教学任务。
在分层分组合作教学中，我们力图克服传统教学的惯性：既有面向全体的“合”，又有提高、补差的“分”；既有全体学生（或一部分）和教师的互动、学生间的互动，又有小组的自学、自查的“静”。“合分相间、动静有序；合分灵活、动静适宜；全员参与、互助合作；各得其所、共同进步”，在教学程序的不同环节上，充分发挥教师和学生的主体性。
“分层、分组、合作”教学模式给学生提供了在课堂上开放交互的学习方式，为学生创造了宽松愉悦的学习情境。学生在小组中学习没有心理负担，不会感到紧张和无所适从。人人参与学习过程，人人有机会发言，人人有机会参与竞赛，人人做学习的主人。同时，开展各小组之间的竞赛，将学习的竞争机制引入分层分组合作教学模式，激活了课堂教学诸多积极因素。分层分组合作教改实验开始以后，师生一起制定竞赛规程，把学习成绩、合作效益、小组成绩提高率、小组间比赛情况等列为竞赛的内容。例如，小组间的命题赛、答题赛、歌赛、诗赛、记账赛、表演赛等。通过分层分组合作教学的竞争机制，打破了传统课堂的沉闷局面，使师生在生动、互动、主动、活泼的氛围中都得到发展。合作学习有助于培养学生的合作精神、团队意识和人际交往能力，这符合中等职业学校教学的总体目标。同时也有助于因材施教，可以弥补一个教师难以面向有差异的众多学生教学的不足，从而真正使每个学生都得到发展。
四、评价和说明
“分层、分组、合作”教学模式具有较强的针对性、实用性、可操作性和灵活性。传统的教学系统对学生的评价，过分强调其甄别功能，通常是一次考试一张试卷定“质量”。“分层、分组、合作”教学模式改变了这种单一的评价方式，注重多元评价的激励和教育功能。既注意终结性评价，也注意形成性评价；既注意学生的学习成绩的评价，也注意学生的情感、态度和价值观的评价。我们的做法是：一是改革考试方法，构建多种形式结合，重在就业能力考核的评价指标体系，实行开卷和闭卷相结合，口试和笔试相结合，知识测试和能力测试相结合，卷面考试与作业检查相结合等综合评价方法。二是改革评价标准。在我校，过去的期中、期末考试这种单一试卷成绩在学生的总评成绩中所占比值较大。现在，我们注重学生的学习参与过程，尝试“档案袋”式的综合过程的评价方式，将学生有关情感、态度和价值观等方面的诸多因素，如记录的积极参与学习活动的表现、对学习的科学态度和关注帮助他人的行为等进行综合评价。我们还让学生参与到评价中来，使评价触及学生的内心深处，使评价产生教育意义。
经过两年的研究和实践，我们对实验班进行了纵向的和横向的相关数据分析比较（含假设检验）后发现，学生的整体素质有了明显提高。我们还特别对实验班原C层后10名学生的学习成绩变化情况进行了统计分析，结果喜人。为了客观地评价“分层分组合作”教学模式，根据评价的多元性，我们还分别进行了分层前后在涉及学生情感、态度和价值观方面的对比问卷测试。从学习方法、学习兴趣、学习意志、合作能力、自主学习能力、学习自信心、学习效果等方面进行了设问。调查表明，分层后学生的各方面指标均超过了分层前。
“分层、分组、合作”教学模式的基本结构是相对稳定的，但不是固定不变的。它是一个开放的和可以不断更新的系统，其管理是动态的和顺其自然的。“层”和“组”在一定时段内具有稳定性，但在长期内又是可变的、可调的。任何教学模式都有它的适应性。“分层、分组、合作”教学模式适用于解决目前中等职业学校“差生”的学习问题以及学生间的显著差异问题，对于文化基础课其效果更为明显。我们认为，学生的知识差异和个性差异是永远存在的，即使是他们在不断地进步。因此，“分层、分组、合作”教学模式应当适用于一般的课堂教学。
第18篇：自主合作探究课堂教学模式
“自主合作探究”阅读教学模式初探
汉南区育才小学
张晓英
一、模式的提出
传统的课堂教学一般强调的是学生接受知识的积极性、主动性，存在着重知识传授轻能力培养，重教法轻学法的现象。课堂上，教师往往以知识代言人形象成了课堂的主宰，阅读教学更多的是教师的分析、讲解，其教学模式一般为“讲授——接受”。学生主要在教师的带领下被动地学习，以听教师的讲解和回答教师提出的问题为主。在传统的语文学习中，由于受教师影响，学生习惯于接受学习，学习方式单一被动，靠死记硬背、机械训练来掌握知识，缺少横向的、与同学之间的沟通，学习能力普遍不强。这对培养学生的主体意识和创新精神是极为不利的。
目前，我国《基础教育课程改革纲要（试行）》在课程的实施上特别倡导建构的学习，提出要“改变课程实施过于强调接受学习、死记硬背、机械训练的现象，倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手，培养学生收集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以及交流合作的能力”。 《义务教育语文课程标准》明确提出为学生的全面发展和终身发展打基础，“语文课必须根据学生身心发展和语文学习的特点，关注学生的个体差异和不同的学习需求，爱护学生的好奇心、求知欲，充分激发学生的主动意识和进取精神，倡导自主、合作、探究的学习方式”。基于以上的认识，我们提出“自主、合作、探究”的教学模式。
二、模式的界定
自主合作探究阅读教学对教师而言是一种教学方式，对学生而言是一种全新的学习方法，它是以学生为学习的主体，是以充分发挥师生的积极性、主动性、创造性为前提，让学生在民主、和谐的教学气氛中，生动活泼地主动地探索研究问题，从而提高语文能力的一种课堂教学模式。
在课堂教学中，教师应尊重学生的主体意识，使学生积极主动地参与课堂活动；教师要充分发扬教学民主，营造民主、平等、自由、宽松、和谐的学习气氛；教师要做到跟学生之间相互尊重，相互配合，宽容而不放任，严格而不束缚；更多地要器重那些敢于对知识“质疑，求异”的学生。
三、模式程序及操作程序
“自主合作探究”阅读教学立足于“语文”，鼓励和帮助学生自主探究问题，探索解决问题的方法，寻找答案，并摸索出适合自己的获取新知和发展能力的途径，让学生在探究、实践的过程中自己获取知识，增长能力。“自主合作探究”阅读教学模式概括起来基本包括以下几个环节：创设情境，确定目标——自主学习，合作探究——全班交流，引领提升——课堂练习，巩固提高——课外延伸，拓展运用。
1、创设情境，确定目标。
教师通过生动的语言、图画或多媒体课件再现与课文有关的情境，使学生再现表象或形成新表象，产生各种不同的情感体验，确定教学目标。在实际教学中，依据课文的难易程度，提出不同的学习目标，也可以引导学生自己提出研读目标。
一篇课文的知识点很多：有语文基础知识的，有思想感情的。语文阅读整体的感悟是很重要的，眉毛胡子一起抓，必然会不深入。这就要确定几个重点，根据这些重点来确定本课的学习目标。
2、自主学习，合作探究。
这部分是传统的理解课文内容部分，从内容和形式两个层面，展开学生、教师、文本之间的对话，期间注意内容与形式兼顾，不相脱节。
在学习目标的引领下，学生开始自主学习，边读边感悟课文内容。此时教师的任务是掌握不同程度学生的学习情况，了解学情，尤其关注中差生的学情，帮助有困难的学生，有针对性地指导。教师要注意发现各个学生学习过程中的难点和疑点，做到心中有数，以明确下一步汇报交流的重点。
接下来是小组合作学习，把一般的、浅显的学习内容在组内解决。有不懂的问题在小组内交流，发表自己的见解、看法，同时倾听别人的想法，当问题无法在组内解决时，在全班讨论交流时提出来。
3、全班交流，引领提升。
在教师巡视学生自学情况，学生基本完成学习任务后，组织全班学生进行交流，有针对性地探究重点问题。这一过程要求全班学生参与交流，认真倾听，起到学生帮学生的作用。
此过程是整节课的重点环节，在围绕目标解决问题的过程中，力求把所有自学中的问题都展现出来，学生能自己解决的问题，由学生自己独立解决，自己独立解决不了的，小组讨论解决或全班讨论解决，还解决不了的，教师通过启发引导、读悟结合，共同品析重点语句，理解重点词语，感悟作者情感并与之产生共鸣，最后在有感情朗读中升华文章主题。这样学生在品词析句中，强化语感训练，学会读写方法，提高自主阅读能力。
4、课堂练习，巩固提高。
一节课的目标是否达成，学生学习过程是否有效，教师需要精心设计能紧扣学习目标和教学重点的练习内容当堂进行检查。因为班级教学的重点是面向全体学生，所以检测内容应有层次性形式要多样，以基础练习为主，注意习题的层次和梯度。题型的设计以句式训练、语段仿写、拓展性阅读等等为主，培养学生阅读兴趣，提高学生阅读理解能力。
5、课外延伸，拓展运用。
这一环节目的是运用语文，增加学生的课外阅读量，把语文学习从课内延伸到课外，让学生学以致用，举一反三，真正把知识转化为能力。延读的内容可以是课文中知识的迁移，也可以是课外阅读。迁移的内容可以是读写方法，也可以是课文的语言材料，形式可以是口头的，也可以是书面的，还可以是语文实践活动。课外阅读的内容可以搜集、整理与课文有关的资料，也可以阅读合适的课外读物，并对其中的句、段进行摘录，写写读后感等。
这样，不仅能使学生较全面地了解课文内容，增强学生学习主动性，还可提高学生主动探索的能力，拓宽学生的学习空间，打破学科界限，丰富学生的课外知识。
小学语文“自主合作探究”阅读教学模式也不是一成不变的，只要能抓住模式的基本特点，结合课文类型与学生实际加以灵活变通，学生的探究就能获得成功。“自主合作探究”阅读教学模式要始终贯彻“主体参与”的原则，以学生发展为本，通过培养学生自主意识，调动其“自主学习”的积极性、能动性，发挥每个学生的潜能，促进他们在学习过程中的自我发现，自我发展，自我创新。
第19篇：阅读教学中学生合作模式探索
师生合作，构建和谐课堂
——语文阅读教学中师生合作模式探索玉环县城关二中姚作平
摘要：阅读教学的改革中，应该授人以渔，而不是简单的授人以鱼，在于培养学生在
阅读中的实际操作能力。而这种能力的培养要改变过去单向度的师生接受形
式，转变观念，调整教学方法，走与学生互动交流合作的教学模式。
关键字：互动交流情景留白表演
传统的阅读教学总是呈现单向度的师生接受形式，在教学过程中，教师充当着真理终结者的角色，即使有部分双向性问答，教师也总是自觉不自觉的排除“异己”，回避困难，绕过矛盾，处心积虑的奔向“主题”——老师自认为的终极真理。这种一元化的直指中心的单向度授受形式显然与阅读教学的基本性质相违背。
阅读教学是学生、教师、教科书、编者、文本之间的多重对话，是思想碰撞和心灵交流的动态过程，阅读中的对话和交流，应指向每个学生的个体阅读。多重对话形式的确立，也意味着对单向度授受形式教学的否定和重构。阅读教学要促进学生在多向度的动态教学过程中完成科学的阅读知识体系的生成性的建构，在积极互动的学习中不断的得到信息反馈，以及时修正错误，生成新的知识结构。因此，教师要善于建构互动的教学方式。
一方面要强调师生间的动态信息的互动交流，通过交流实现师生教学互动、沟通、影响和补充，彼此形成一个真正的“学习共同体系”。师生之间的互动也决不是教师问、学生答的问答式互动，也不能只停留在以教师为主导、以学生为主体的范围内，它要求教师转换角色，与学生平等的交流，这种交流可以促使师生相互感知、相互理解、相互信任和相互吸引的互动效应，在互动中激发学生表达的欲望和思想的火花。与学生互动，要信任学生，对学生寄予很高的期望，必须相信学生一定能够成功，要允许学生 1
就学习活动提出建议。
另一方面，要建立学生间互动式阅读交流，教师创设问题情境，划分学习小组，使学生通过对话、沟通的方式，以个体提出不同看法来刺激学生的反省思考，在互动质疑辨证的过程中，以各种不同方法解决问题澄清疑虑，逐渐完成阅读的生成性建构。同时要合理分组,合作学习,才能培养学生集体解决问题的意识和能力。在分组时尽量使成员在性格、才能倾向、个性特征、学习成绩等诸方面保持合理的差异, 取长补短。例如每小组可以由3人组成,每人在组内有不同的角色,如组长,记录员,发言者等。还可以不定期的互换角色,保证每个学生的积极参与性。同时也可以多种小组形式出现。如把学生进行配对,一个程度高一点,一个程度低一点;或者一个擅长口头表达,一个擅长书面表达等的同学组成“同伴”。通过小组的互相帮助,使成员不再有置身事外的感受,积极参与讨论,可以在每组中确定一个发言人,总结本组各成员的回答。这样分组更能帮助学生互相取长补短,学会独立欣赏文学作品。
在阅读中具体的互助合作的模式有种种形式，现在主要介绍以下几种师生合作模式。
一、创设情景，让学生去感受
1、创设猜想的情境
教师设计一种能引起学生进行猜想、联想的氛围，可以是挑起话题，造成悬念，也可以是发挥想象，续写后事。如读《最后一课》，让学生根据开头部分的描写和全文中小弗郎士思想感情的变化，以及结尾部分韩麦尔先生宣布下课时那悲痛万分的表情，谈谈小弗郎士放学路上会想些什么、做些什么。这种语境的创设能调动学生的好奇心和好胜心，促使学生开动脑筋积极思考和表达，对别的学生表述的内容很感兴趣，听的注意力也相对集中。
2、创设讨论的情境
教师可设计一种能促成正反论题进行争辩，或者值得商榷，必须阐明的氛围，可以是质疑探讨的，也可以是互相驳斥的。如读《口技》，教师可以提出文中“虽人有百
手”的“虽”字应该理解为“虽然”还是“即使”，为什么让学生展开讨论，并从比较两个词语出发，联系上下文阐明自己的观点。读《伤仲永》，教师提出“方仲永有天赋，是个奇刁’，但‘泯然众人矣。’原因在谁身上”学生一听，纷纷举手阐述自己的看法。有说在其父，有说在其自己，有说在其生活的社会，并都能陈述自己的理由。“水尝无华，相荡乃成涟漪石本无火，相击而发灵光”，设问置疑大大激发学生的兴趣和求知欲，开启他们的心智，引发学生展开讨论活动。这种语境，既能培养学生大胆质疑，敢于发问，又能帮助学生把握讨论问题的焦点，有理有据地表述自己的观点。
3、创设仿真的情境。
以话题为纽带，在接近真实的情境中把交际双方紧密的联系到一起，从而使学生具有文明和谐地进行人际交往的素养。在平时的教学过程中，教师要做个有心人，及时发现和捕捉与社会现实生活尽可能贴近或相似的话题，抓住时机让学生开展心与心的交流。确立话题时，应考虑到话题的价值、现实意义、难易程度等因素，要留意学生在不同阶段普遍关心的热点问题，从教材内容与学生生活体验之间寻找联系紧密的“引爆点”，使之成为表达与交流的最佳情境。初中学生正处于“青春叛逆期”，他们对周围的世界逐步形成自己的认识和理解，但又显得极不成熟，与父母之间也渐渐产生隔阂。读完《羚羊木雕》后，可让学生联系自己的家庭生活谈谈如何处理家庭成员之间的矛盾。文中万芳与父母的矛盾冲突自然能引起学生的共鸣，学生自然会联想到自己的家庭生活，自己与父母相处过程中发生的冲突与纠葛、快乐与烦恼，一幕幕往事浮现在眼前
二、适当“留白”，激发学生联想
新课程改革积极倡导自主、合作、探究的学习方式，强调把学生看作学习和发展的主体，以学生发展为本，让学生在课堂中学会学习，从而为终身学习奠定良好的基础。它要求教师善于选择合适的教学策略。“留白”即是一种机智的教学策略。阅读教学上的“留白”是指教师在课堂教学中根据教学需要，不直接把一些学习内容通过讲述、讨论、交流等方式明确告知学生，而是通过言语激发、提出问题、布置练习等方式留下“空白”，引发学生在课外更广阔的时间和空间里实践与操作、联想与想象、思考与探
究，从而将课内外学习联系起来的一种教学策略。“留白”不是避而不谈，不是简省，不是避重就轻，而是引而不发，是铺垫和蓄势。留“空白”是一门艺术，不是一件简单、随意的事。一要掌握火候，二要精心设计，找到引与发的必然联系，并在点拨之后，使学生有联想，有垂直思考与平面思考的交叉点。然后以“发问”、“激题”等方式的诱因激起学生的思维，从而使之上下联系，左右贯通，新旧融合，用所思、所虑、所获填补思维空白点，获取预期的效果。
1、在质疑困惑处“留白”，激发研究兴趣
在阅读教学中，我们往往会遇到多种观念碰撞的情景，有时有些学生甚至会对教材和教师提出质疑。在这些情况下“留白”，有助于激发学生研究兴趣，引发他们对问题作更深入的思考。对《西江月·明月别枝》和《天净沙·秋思》两首古诗的教学，在引导学生朗读品味的基础上，设计这样的“留白”思考题：通过我们的朗读吟诵、赏析理解，大家仔细看一看两首诗的插图，有哪些不如人意的地方，需要做哪些改动？从而把诗的教学重点──朗读品味赏析放在课内，不至于冲淡诗歌朗读、涵咏、赏析的要求，又能通过课内“留白”激发课外研究兴趣。
2、在联想想象处“留白”，激荡思绪飞扬
在阅读中，培养学生的联想和想象能力，不仅有利于提高学生阅读欣赏能力，对于促进创造思维能力的形成，在阅读中借鉴和习得、从而将阅读能力转化为写作能力也大有益处。如《童趣》一课的教学，在朗读、理解、背诵的基础上，设计这样一道“留白”式写作练习：你在童年有过作者类似的体验吗？如对蚊子、蝉、苍蝇、蜜蜂等之类的昆虫的体验，让学生试用三四百字描述出来。再如传统篇目《皇帝的新装》一课的教学，有许多联想想象的空间：游行大典结束之后会发生些什么？两个骗子会逃到哪儿去等等，如果仅仅在课内大而化之地说几句，不如让学生在课外续写《皇帝的新装》的种种结尾更能激发学生的想象力。在课内“留白”，在课外通过写作练笔加以强化，岂不是更充分的挖掘了教材资源？
三、找准基点，让学生去表演
表演是一种集语言感悟、理解、表达等多种语文能力综合运用的课型，是把语文学习与表演结合起来，适合语文的开方性教学。特别对一些故事性很强的课文，设计一个表演性的课堂环境，往往能收到意想不到的效果。通过表演，使学生懂课文，体会课文人物的感情，化文字为具体的形象，既感悟课文，又培养创造能力，通过表演理解课文内容，进行语言训练，培养语言表达能力。充分重视在阅读教学过程中对学生表演的培养是十分重要的。教材中的许多课文有很大的开放度，以课文内容为基础拓展，会生发出许多学生感兴趣的表演。在教学中，教师要放下作为权威和“知识的化身”的架子，以教材为依托，与学生一起学习一起探究教材中的语言材料，引导学生展开想象的翅膀，大胆地进行课堂表演，在倾听中理解内容，在表达中锻炼自信，在交流中明晰道理，在互动中增进和谐，在合作中获得“双赢”。语文教师要利用阅读教学的各个环节有意识地培养学生的表达表演能力。
1、阅读课文，感知内容
鼓励学生自主读书，把书读活，读出形象来，在读中找戏，变静态为动态，为表演打下基础。如七年级上册第课朱自清的《春》是一篇诗意盎然的抒情散文，作者抓住春天的特点，准确、生动地描绘出江南春天特有的景象，洋溢着对春天的喜爱和赞美。在课后“研讨与练习一”中明确提出用抑扬顿挫的声调，有感情地反复朗读课文，直至背下来，并细心品味课文中描写的江南美景。要让学生能体会到江南春天特有的美景，必须指导学生反复朗读，细细揣摩文章用词、用句的精妙，并展开丰富的想象，在脑海中勾勒、铺展，并借助口头语言描绘“春花图”、“春风图”、“春雨图”等各种春天的美景，学生的感受自然十分深刻。进而引申，在此基础上，让不同组的学生，表演他们在春游时所具有的心情和神态，让不同组的同学指出相互之间表演的长处和不足。相互学习，相互指正，把阅读能力在实践中共同提高。
2、根据课文，设计表演
启发学生在课文中找戏，将静态的符号语言转化为动态的情景语言。一篇课文，有人物、有故事、有情节，甚至有对话，则可以短时酝酿，分角色，论台词，议细节，改
变文体，设计表演，如把《宋定伯捉鬼》、《狼》等课文改编成 白话文，从不同的角度设想出不同的角色，或讲故事或模拟表演。又如学习《我的叔叔于勒》一课时，可指导学生分别朗读文中对菲利普夫妇、船长、小若瑟夫等人的语台‘描写部分，揣摩不同人物的不同性格所表现出来的说话语气、语调的变化，并通过语言的变化揣摩人物的表情、神态，增强语一言的感染力和表现力。对于朗读水平较高的学生，可以让他们依托文本，摆脱文稿，进行双向的对话互动练习。这样经过有序训练，日积月累，为其口语交际能力的培养打下了扎实的基础。
在整个阅读教学中,教师只要注重渗透相互协作的意识,充分调动其阅读兴趣,就能培养学生主动参与、协同合作、乐于探究和勤于动手的学习习惯。只有注重学生创新思维和发散思维的训练,才能使学生的阅读“得法于课堂之内，得益于课堂之外”，使学生真正成为一个拥有阅读能力的人。
参考文献：
[1]《语文教育怎样改革》，陈晓辉等编著，四川大学出版社，2003年10月
[2]《走进新课程——与课程实施者对话》，朱慕菊等编，北京师范大学出版社，2002
年4月
[3]《新课程教学法》，郭根福著，东北师范大学出版社，2004年5月
[4]《初中语文新课程教学法》，倪文锦等编，高等教育出版社，2003年5月
[5]《中学语文学习心理及学习方法研究》，毓明笠著，东北师范大学出版社，1999年
11月
第20篇：项目合作模式(商业版块)
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商业项目合作模式
一、全权委托代理
1、名称解释：发展对自有商业物业进行自营，全程聘请代理公司进行全程销售开店策划和组织实施，直至招商和开业成功。
2、服务内容：对商场纯商业全程运作，含：前期市调、整体营销招商方案、项目定位、规划设计、广告策划、团队组建、销售运做、招商运做、开业、后期经营管理。
3、适宜对象：发展商缺乏开店经验、人才团队极为薄弱。
4、操盘主体：代理公司派驻一整套班子。
5、服务效果：全面达成开发商约定的销售经营目标。
6、收费说明：【营销策划费+广告费+销售佣金+招商佣金+经营管理费用+主力商家引进费（用品牌使用费）+其他公关费用】）（视项目大小难易程度、面积大小，派员多少等定）。
7、费用等级：高
二、合作经营管理
1、名称解释：发展商对其极为薄弱的板块派托给代理公司进行单板块（多板块）委托代理，如：前期策划、招商代理、销售代理等。
2、服务内容：针对板快内容，进行板快全程负责代理服务。
3、适宜对象：发展商虽有团队，但因人才和专业所限，将其委托专业公司代理。
4、操盘主体：代理公司对委托板块进行全程代理操盘服务。
5、服务效果：对约定的效果达成目标。
6、收费说明：参照合作一
7、费用等级：高
三、全程现场顾问参谋式
1、名称解释：代理公司派出2名以上项目经理常驻发展商项目地，对发展商所开发的商业地产项目进行从立项到开业的全程现场顾问指导式的顾问咨询服务。
2、服务内容：前期市调、方案、整体营销招商方案、项目定位、规划设计、广告策划，其他咨询服务。
3、适宜对象：发展商自有完整的实力团队，但项目难度较大的话，需要外援顾问团队现场驻点支持。
4、操盘主体：发展商自有团队。
5、服务效果：更进一步稳健操盘、谨慎项目开发运营，保障项目运营成功。
6、收费说明：万元/起/年（视项目大小难易程度另定）+前期策划费用
7、费用等级：中
四、全程开店服务模式
1、名称解释：发展对自有商业物业进行自营，全程聘请代理公司进行全程开店策划和组织实施，直至招商和开业成功。
2、服务内容：对商场纯商业全程运作。
3、适宜对象：发展商缺乏开店经验、人才团队极为薄弱。
4、操盘主体：代理公司派驻一整套班子。
5、服务效果：按约定的效果全面达成。
6、收费说明：万元起/1个店（视项目大小难易程度、面积大小，派员多少等另定），一般说，高于顾问费用。
7、费用等级：中
五、委托管理服务模式
1、名称解释：发展商对自己管理的商场无法进行有效的专业管理，将其委托给代理公司进行委托管理，按约定利润进行分成。
2、服务内容：对商场进行有效的商业经营管理。
3、适宜对象：发展商不想管理或管理不善的商场。
4、操盘主体：代理公司。
5、服务效果：按约定事项实现目标。
6、收费说明：双方协商。
7、费用等级：高
第一种，全权委托代理，理论上成立，如果有这种能力的代理公司，应该是没有商业地产经验开发商的首选。但是有两个实际中产生的问题不好处理，一是代理公司能否愿意参与后期的经营管理，代理公司的取费点是在销售或者招商的佣金方面，经营管理的利润没法同两者相比，而且费时、费力、风险大。到现在为止，我还没有见过一支能
做“全程”的团队，我想就是因为能力和取费的问题。二是真正有能力愿意做经营管理的团队介入的话，在取费开发商也认可的情况下，也有一个管理成本的问题，通常的做法是将团队的管理费用摊到物业成本里面去。可是商业物业的成本本身就很高，如果硬件配备齐全的话，每平米要在二十到三十元左右（建筑面积），在项目培育期内收取很困难，再加上不菲的团队费用，业主很难接受，除非开发商在销售款中支出。
还有个问题，就是考核指标的问题，怎么才能算是经营管理的成功？ 第二种，合作经营管理，应该是现在大多数开发公司所选用的方式。不同的策划公司有不同的强项，有的侧重与前期策划和销售，有的擅长招商或者经营管理......。集众家所长，应该是理想的选择，可是实际上往往叫人失望。正式因为缺乏全程的概念，每次合作都是为了完成阶段性任务，缺乏对后面工作的连续性，所以一但出现障碍性问题，都是往前任者身上推责任。比如销售的时候为了顺畅，代理公司夸大租金的回报率，等到管理公司接盘的时候问题就来了，前期的宣传更本就不可能实现，结果往往是销售的往前期策划上推，经营管理的往销售上推，最后倒霉的是开发商和业主。
这种方式也许可以解燃眉之急，成功的也不多见。
第三种，全程现场顾问参谋式 。这种方式对策划公司方面一点压力也没有，自然也就没有什么动力。大部分情况下策划公司的外派人员只有建议权，这些人还经常做甲方经理的替罪羊，时间一长工作热情也就没有了。对开发公司来说，经过仔细观察，如果对这些外派人员
的能力认可的话，可以高薪把他们挖过来留为己用。这是最节约成本和最高效率的做法。不过那些大牌商业地产顾问公司大都是些赵括型的人物，实际处理问题的能力大都比较低，大连和平广场当年请的是一家大牌公司的顾问，四个人每年一百万。没多长时间就被开发商打发走了，没有时间听他们废话，这是当初请他们来是敬若上宾的老板在酒桌上发的牢骚。但是有些具备全程实战经验商业地产经理人就不一样了，商业地产的基本特征之一是需要持续运营的，人才永远是最缺乏的资源。
第四种,全程开店服务模式 。是一种快速自杀的方法，且不说隔行隔山，容易失去对后期的控制，单就是前期的投入也不是一般开发功能能够承受的。装修、人员、物业、管理、财务这些方面发生的实际费用是很多开发商刚开始没有想到的。另外，如果定位于商场就注定要在零售业里分一杯羹，一家所谓的商业经营管理公司的能力很难和正规零售业企业抗衡，还有企业的信誉度的问题，经销赏对结款的顾虑等等。我可以举出很多例子，没有一个项目能够自营成功。在所有的商业项目合作模式中，自营是最不可取的一条。
第五种,委托管理服务模式 。同
二、三种想近，开发商把商铺售出后委托商业管理公司进行管理，这就是大多数广告上标榜专业团队进场管理。
首先要搞清楚究竟管理些什么，项目开业后有两个管理分支，一个是商管，一个是物管。
物管不用多说，保障设备设施正常运转，避免安全隐患。在这方面开
发公司的人力资源很多，不用外请管理公司来，那些公司来了他们也不懂。而且管理成本很模糊，比如油耗和易损件，不懂行的人就是在你眼皮下耍花招你也看不出来。我就遇到过进一车油开两车票的事情。
另一个就是商管，商管管什么？我认为有以下几个方面： 空铺招商，这是最基本的任务，重要性不用我多说。
经营布局调整，说调整不如说引导。比如开业初期是百花齐放，那是没有办法，为了填满铺子开业，但运行一段后就不行了，优存劣汰，必须把那些经营不好的商家调整出去，把有实力的商户或者有创业激情的新户请进来。这就需要一个经营资源积累的问题，还有一些实际操作的手段，有些政策是具有倾向性的，有些是钢性的，没办法，要想把项目维持下去就不能同情弱者。
吸引客流，我说过一但项目出租或者销售就定性为市场不是商场，既然是市场就不能按照商场那样去利用打折一类的促销手段，把顾客引进门就是市场促销的目标，有客流不卖货是商家自己的事，和项目管理没有关系。
最后就物业管理费用的收取，有人说这是物管的事情，我看不是。经营好坏决定着物业管理费收取的难度，如果经营好，收取难度不大，反过来你自己试试看。
上面的几点我敢说任何一家开发公司都有能力做，如果要利用外部力量，增加经营成本是大忌，而且还涉及到一个责任心的问题。
