推荐第1篇：竞标方案演讲稿
竞标方案演讲稿
一、管理模式：
1、根据公司改革要求，今后所有项目都以项目部为核算单位项目经理总负责制，公司直接对项目经理进行工程直接费承包管理，不在直接或间接对项目经理以下的管理人员、队长等实际管理。我项目部的管理模式分为二级管理即：项目部为一级，队为一级。
2、项目部根据公司竞标成功后的项目由公司大会任命项目经理，并对项目的总体任务以指标形式和详细的工程量化明细表下发项目经理。项目部根据承接的任务对 施工队伍进行选择或采取队长竞标选择，来确定队伍。
3、公司应对项目的直接费中的管理费、人工费、材料费、架设工具租赁费、机械台班费、办公用品费、工伤医疗费等预算出来，各种费用均与项目部和队长界定清楚明确在承包条款内。
4、公司对工程的进度要求应科学合理，各种手续齐全。图纸必须到位，交底清楚，尽量不要在施工中更改，如有变更应提前一个月时间说明并有洽商。
5、项目经理根据管理费的数额和工期来组织项目管理人员，对每个管理人员均采取工作职责、工作标准、工作任务、责任追究制等以协议和合同形式约定管理。
6、管理人员均实行招聘形式录用制，项目部对每位聘用人员签订【劳动合同】，任用期限根据工程施工阶段来确定，或者以工程总周期来确定，到期公司不用即解聘。【公司应负责制定协议和合同文本的起草，统一文本要求】。
7、队长的任命是由项目部队长竞争成功后确定，由项目经理提请公司老总任命方可生效，队长必须服从项目经理和项目部管理人员的领导，队长无权越级项目部汇报工作，公司不对队级管理，有什么事情直接找项目部，项目部会及时解决、协调处理好提出的问题。否则，可以直接向上级汇报。
8、项目部与队长之间是根据公司规定的任务指标签订【管理协议】，协议的内容由项目经理与队长共同协商确定，经公司老总认可后生效。再报公司办公室备案。
9、队级组织由队长自己组织工人，项目部对队长组织的人员进行监督审核，原则上不准用队长的直系亲属，不准用老、弱、病、残或童工、女工。特殊工种必须持证上岗。
10、项目部的组织结构和人员的配备，是本着人员少、超负荷工作能满足项目管理的工作量来组织人员的原则，绝不多用半个人，做到人人有职责，分工明确，有标准，有目标，有数据，有核算，有制度，有追究，有奖励，有处罚，奖罚分明，公平、公正，透明管理，建立奖罚台账，及时公布上榜。
11、队级人员配备原则上不设管理人员，但必须分工种来实施管理，各工种要分部位、分责任、对每个人定岗、定位、定量、定出质量标准，定出材料用量标准，安全、文明施工和活完料清等文字要求，不能有无计件闲散人员存在。
12、队级人员组织名单必须经项目部和队长共同面试后认可，工人工资根据各个工种按照平米单价来分项承包，工人进场后上班者才有工资，不上班没有工资。不能承包的活由队长按日工每天12小时为10分，日工资120元，不分技工壮工，含生活费在内。队与工人之间均由队长给工人签订【劳动合同】和【入职表】报项目经理签字生效，再报公司办公室备案。
13、项目部管理人员和队长为月薪制，每月只发基本工资，项目部人员按招聘时所定的薪资为准，发工资时间按公司规定执行。项目部核心成员为项目骨干，享有项目承包提成。而项目部成员一律以招聘时谈定的工资为准，不享有项目承包提成。队长为队级核心享有工程承包提成。
14、施工队工人一律采用计件量化管理，取消月薪制，不月月发工资，改为月借支。由各队队长每月初2号做借支计划，每个人的借支钱数均不能超出本人当月完成产值的60%且不能超过1000元，队整体借支不能超过当月总产值的65%。每月队长应算出工程人工费总额借支比率和剩余量，列表报项目部审核，项目部会提前报公司核算部核算，最后由核算部报公司总办签批，由财务部人员直接发放到工人手中。
15、施工队每个季度可以做形象进度结算，对队工人可以借支到季度总完成产值的80%。剩余部分年终决算可以发放到全年完成总产值人工费的95%。工程竣工验收后按各队承包工程总人工费的98%决算发放给工人手中。扣留2%的质保金按国家规定时间执行支付，如在质保期间产生的维修活均由各队负责维修，所产生的费用从2%中扣除。不够扣队长提成。
二、项目部两级组织管理机构及人员配备： 项目部组织机构是：
【1】、以项目经理为第一负责人，实行项目经理总负责制。 【2】、项目部设核心组成员和成员，分别实施项目管理。
【3】、根据工程大小下设若干个队，每个队承担的任务不低于38000平米，队长为队级核心，队级以下不设管理人员和班长，直接由队长组织施工。
1、项目部管理机构是由项目部核心组成，10万平方米到15万平方米设5个人。20万平方到25万平方米设7个人。根据工程的技术含量是否设水、电专业，结构期间不设专业工长。装修时各设一名。
2、队级机构是由队长为核心，不设管理人员和班长，完全由队长一人承担工程人员组织、生产、质量、安全，材料、机械、考勤等分配。队长就是现场的实施者。
3、项目部承建10万平米到15万平米的人员组成：
【1】、核心组成员有：项目经理、工程师、钢筋工长、木工工长、土建工长。
【2】、成员有：质量安全员、资料试验员、材料台账员。
【3】、项目部设食堂炊事员，根据工程配备保安人员定岗值班巡逻。
4、项目部承建15万平米到25万平米的人员组成：
【1】、核心组成员有：项目经理、工程师、劳务副经理、钢筋工长、木工工长、土建工长。
【2】、成员有：质检员、安全员、资料员、试验员、材料员。 【3】、项目部设食堂炊事员，根据工程配备保安人员定岗值班巡逻并设保安班长。
【4】、保安人员属于壮工级工资，走工人借支工资方法。
三、项目部管理职责：
1、项目经理职责：
【1】、项目经理是整个工程的第一责任人，公司下达工程承包的各项任务指标圆满完成，对企业负责。
【2】、组织项目部管理机构和人员分工，组织队长及劳动力。 【3】、制定项目部及队级管理制度和扣分标准，制定奖罚规定，建立奖罚台账。
【4】、制定量化管理单项定额，协助队长分配工人工作岗位，采取定人定岗制。
【5】、组织项目部核心组和队长给工人定工资，签订【劳动合同】和【入职表】。
【6】、组织项目部管理人员和队长的定岗定资和签订【劳动合同】。 【7】、协调生产进度、劳动力、材料、机械设备在工程中的影响，定期组织召开协调会。
2、工程师职责：
【1】、对项目经理负全责，对工程技术、质量负全责。 【2】、负责编制施工组织设计，支模方案和各种施工方案。 【3】、编制总进度计划，月进度计划、周进度计划。每月给项目经理提供真实的生产计划完成情况。
【4】、核算各种量化计划费用的赢、亏统计，及时给项目经理提供有效的费用数据。
【5】、控制技术、质量、试验、安全等方案的执行、监督、检查，对项目工程的各项签字负全责。
【6】、负责现场测量放线、定位工作的组织，对工程整体线位核对要认真、细致的检查，不能有丝毫差错。
【7】、对工程各阶段检查验收的全过程组织准备工作负全责。 【8】、绘制工程各种大样图，及时给项目经理提供技术指导方案。
3、钢筋工长职责：
【1】、负责对各栋号的钢筋翻样、算量。提出工程全部钢筋用量计划表，及时报项目经理组织工程师等技术人员审核。
【2】、负责对各队钢筋的使用人员交底和钢筋使用位置的绑扎，以防钢筋用乱造成浪费。
【3】、负责钢筋进场的验收和对各队发放划分，做好分配记录。建立好台账。
【4】、负责每月监督核算各队钢筋使用的赢、亏数据列表公布，及时报项目经理决策是否采取调整。
【5】、负责钢筋施工队技术、质量过程控制和绑扎方案的编写落实。 【6】、对钢筋施工的进度计划编制、落实控制。对钢筋技术、质量控制的奖、罚制度编制，落实扣分负责，每月必须拿出一定的奖、罚数据报项目经理审阅批准。
4、木工工长职责：
【1】、负责各栋号的模板支模方案、翻样，技术交底和资料对接。 【2】、提出所有工程的模板使用计划和架设工具的使用数量。大模板的支搭计划以及模板的各种加固配件。
【3】、负责模板进场给各队的分配交接，建立各队模板、架设工具的使用台账，每月对各队的使用赢、亏数据列表，报项目经理决策是否采取调整。
【4】、对模板的使用部位应有书面交底或现场交底指导安装，不能出现安装错位现象。
【5】、编制模板施工技术、质量控制奖、罚扣分规定，每月拿出奖、罚数据报项目经理审阅批准。
【6】、编制模板施工进度计划和流水段的布置，控制专业进度融入总进度计划内，保证计划落实。
5、土建工长职责：
【1】、负责工程的混凝土用量计算，土建材料的计划，机械、架设工具计划。
【2】、制定商品混凝土的使用奖、罚扣分制度，负责处理各队的赢、亏用量，不能出现亏方现象。拿出每月各队的奖、罚扣分结果报项目经理及时处理。
【3】、负责砼的技术方案编制和交底，控制实验室工作和试块的制作及砼的养护工作。 【4】、对土建的技术、质量、材料的使用的赢、亏用负全责。 【5】、排好施工进度计划与总计划的对接，落实各队的进度完成情况，有问题及时汇报项目经理进行调整。
【6】、负责脚手架、安全防护、机械的支搭方案和技术交底编制工作，现场指挥落实施工和过程检查监督。
6、质检、安全员职责：
【1】、质检、安全员是专职负责现场的各种钢筋、模板、砼、机械、架设、用电等质量、安全的检查、监督验收拍板工作。具有一票否决权。
【2】、制定质量、安全等各项检查、监督的奖、罚扣分规定。建立对各队检查的控制流程，设定检查的扣分数据数额表格，界定扣分的红线，只要发现超出红线的就要扣分。
【3】、建立日常检查台账，每月对各队的奖、罚扣分表上报项目经理，经项目部开会宣布报公司办公室备案。
【4】、建立项目部检查评比专栏，每周专栏公报各队检查数据情况，排出检查名次和批评、表扬语。对好、坏的个体要以真实姓名曝光。 【5】、填写检查、验收记录，负责各级签字，及时跟进与资料员对接手续。负责安全资料的编制、整理、收集、存档等工作。
【6】、配合工程师对社会检查的组织准备工作，对检查提出的问题整改落实过程负全责。
【7】、对各队工人借支款的工程结算时的质量、安全文明施工签字负责。具有一票否决权。
7、资料、试验员职责：
【1】、资料、试验员应对工程的技术资料、试验室的试块标养、送检等资料填写、收集整理存档工作负全责。
【2】、编制试验计划，负责建设试验室，建立资料档案专柜，跟进工程进度的各项资料不落后。
【3】、负责各级检查会议的招待、布置工作，会议室的卫生和墙上各种制度标牌制作安装，负责各种会议的通知。记录检查和开会提出的要求。及时报项目经理。
【4】、负责与总公司信息平台的对接，各种数据应及时与公司链接，不能有出入和差错。
8、材料、保管员职责：
【1】、负责项目部的各种材料汇总，材料要料、收料、发料、分配、记账。
【2】、负责项目部材料库房的保管、整理工作。对各种材料必须进行挂牌标识，不能混放。
【3】、建立各专业独立台账，每天进出的材料记录清晰，每周汇总一次列出【周材料汇总表】，每月汇总出各队的材料赢、亏【月材料赢、亏汇总表】，报项目经理。
【4】、负责项目部的办公用品、劳保用品、检测工具、试验工具的保管，建立台账，收、发登记记录在账，对使用人签字责任。 【5】、每天与各专业工长碰头落实材料是否存在问题，发现问题及时汇报项目经理。不能有隐瞒事实现象。
四、材料供应与承包：
1、材料供应公司应按照项目部与核算部共同算出的使用量，由公司根据项目部的总进度计划提前备存总库。
2、项目部会根据进度计划提前一周报公司要料，由公司安排运输队配送到工地由项目部材料员分配到各队保管使用。
3、建议辅料统一由公司负责来购买，各队负责使用，使用多少由各队提出量报项目部审核报公司批准，项目部对各队的用量记录清楚，最终结算归结到各队承包价钱内。
4、辅料的单价必须以市场最低价购买，若超出市场价项目部不承担超出的部分费用。
5、项目部各队原则上只设工具库，不设材料库，随进料随使用。少量的辅料一块存放工具库内。
6、公司应对各专业工种的各种材料分类、分单价、分单位工程的总用量列出明细表，在开工时与项目部明确。
7、辅料的承包按平米单价分成专业工程平米单价由公司列出明细表，在开工前与项目部明确。
六、架设工具与机械设备承包：
1、架设工具由项目部提出计划经公司批准后，由公司与项目部各队签订【租赁使用合同】，由项目部提出使用数量、时间经公司批准后安排运输队配送到工地，由项目部材料员分配给各队，同时给各队建立登记台账。
2、架设工具必须保证其良好的使用效果，不能有残缺和无法使用而又滥竽充数现象发生，造成影响工程进度。
3、架设工具的租赁必须有一个系统的管理措施，出租与租赁都必须按照规定执行，谁方该做的事必须由谁方负责。
4、架设工具的租赁单价应明确，各种类不同应有详细的明细表公布于大家。相互遵守规定。
5、机械设备的承包重点明确台班费，固定设备均按工期时间来确定，能以量计算台班的由项目部拿出承包量报公司批准转包给机械队实施。项目部协调施工现场应解决的问题。
6、固定设备的机械手由机械队负责，但必须服从项目部的作业时间和规章制度，机械的维修及配件均有机械队承担。
7、小型机械及工具由各队负责，公司给出合理的承包费用由各队自购解决。
七、核算定资与考核方法：
1、公司应对新开工程的直接费其中的：管理费、人工费、材料费、材料辅料费、架设工具租赁费、机械台班费、小型机械工具费等分别单项核算出来。
2、人工费其中的,各工种平米单价分别给出来，次平米单价可以不考虑提成，就是直接包到工人手中的价格，以此来参考给工人定工资。
3、对于不能平米包干的活可以按实际情况给出定额，便于现场不能计件的活的安排。日工定额不弄技、壮工每天每人120元，时间为12个小时。
4、项目部的管理人员和队长也可以分出级别或各个专业定出基本工资和提成标准。
5、考核方法应有公司统一标准，公司考核到什么人和哪一级，要求项目部考核到什么程度，都应该有个具体标准。
6、公司考核谁来牵头，与项目部如何对接，项目部谁来牵头又与公司如何对接。考核体系应上下贯通。
推荐第2篇：商店竞标方案
2010年下学期杉木完小学校商店竞标方案
（讨论稿）
一、商店性质及竞标条件范围
杉木完小里办有一个经销店，由校办理《营业执照》、《卫生许可证》，提供房屋、货架、货柜、通电设备等，为师生提供方便，特向本校的在编教师招商竞标（不抵课时），允许经销零食、日常用品、文体用品等学生的生活、学习用品，保证质量安全，学校定期对商店进行抽查，如出现中毒引起的经济纠纷由承包商自己负责。不允许经销自制的饭菜、包子、煎炒食品。货物经销不得高于市场价格，不哄抬价格。不欺诈学生，学生自愿购买。做到诚信经商，不与学生家长发生纠纷。全校老师支持商店的利益，办成一个和谐、文明、安全、优质服务的小学商店。
二、竞标程序
1、承包期为一年，2010年7月7日至2011年7月6日，校方提出承包基数（25000元）。
2、参与竞标的老师，交押金5000元，于7月1日12点前，把报名费交到财务室。采用明
标还是暗标，由参与竞标的老师讨论后自行决定。明标每次报高出200元以上，最高价为该年度承包额。
3、中标者与学校全体教师当面签定合同协议书，每位教师发币100元，从承包额中减去已
发放的钱后，余额为一年的承包额。签定合同书后，于开学前10天，交齐承包额的一半后，方可经营；2011年上学期开学前10天，交齐余下的承包额后，方可经营。
4、凡参与竞标者，喊价一次或一次以上即可获得50元。
三、管理办法
1、学校经销店由后勤主任管理日常事务，一月一查有记载，全体教师监督，重大事务交校
长协调，重大纠纷由校委会班子研究，通报处理意见。
2、签定合同书后，即日生效，违约后不退还押金，如果中标者违约，则竞标第二位的老师
为中标者，以此类推。确需再竞标的，再次竞标。中标后学校商店不得转让。
3、学校所需物资，由学校自愿在商店购买，承包商没有权利，资格干涉。
4、其他非承包者或教师，不得在校里经营与商店同类商品，如发现报校领导，查实数额，
减去承包额，学校没收所得，对该老师处两倍罚款。
四、此方案解释权在校方，由校长和后勤主任负责，承包合同一式三份，校长、后勤主任、承包商各一份。
推荐第3篇：学校小卖部竞标方案
魏城小学小卖部竞标方案
为了加强学校管理，开辟创收渠道 ，最大限度的提高经济效益,经学校研究决定，引入竞争机制，面向社会发标承包经营，向愿意从事我校小卖部经营者公开、公平、公正、招标，经营小卖部服务工作。
一、学校小卖部竞标领导小组成员 组长：鲜继勇 副组长：伏中军
组员：学校校务监督委员会
二、鲜校长:介绍学校基本情况。
三、招标形式：公开招标
四、招标原则：
1、公开、公平、公正的原则。
2、实事求是的原则。
3、回避原则。
五、租赁时间自2015年秋季起至2018年8春季学生放暑假止。
六、经营场地：中标后学校现小卖部。
七、招标对象：
愿意从事我校小卖部工作的人士。
八、竞标报名时间截止：2015年7月11日上午12点。竞标时间定于2015年7月11日下午2点
九、竞标地点：一楼会议室
十、竞标程序及要求：
1.竞标者必须遵纪守法，遵守上级法律法规和学校规章制度，诚实守信。并承担在经营期间的一切安全责任和法律责任。
2.实际经营者需身体健康，持有效健康证明。
3.学校小卖部经营范围：定型包装食品、文具。不得经营危险玩具及学校小卖部食品流通许可证规定以外的其它项目。
4.学校小卖部本次竞标采取的是学校宏观管理，中标者自立经营的方式。学校有权对中标者的经营的物品进行安全、质量检查，中标者应当无条件积极配合，经检查有不合格产品时，学校有权要求中标者停止销售。如果出现不按要求销售不合格产品或超出经营范围，经学校指出仍然不改正的，学校有权中止合同，并全额扣出中标金。
5.本次投标采取明标方式。竞标底价为5万元整，每位竞标者投一份的报价不得少于2000元标，最后由出价高者中标，没有中标者学校退还报名费。
6.承租者在交清相关费用后持财务室开的票据，方可到总务处签订承包合同。如果在三天内不签订合同，学校不退还报名费。
9.招标办法：、学校班子，负责投标方案的制定，招标过程由学校行政、监督委员会具体实施。
十一、校方的权利和义务：
1.校方提供现有的场所及其配套设备、设施给中标方自主经营。承包期满后，以上所有设备、设施均归还校方。如有损坏、缺失则照价折旧赔偿。（财产设施、设备在合同签订时另附清单）。
2.承包方必须持有经营小卖部各种证件方可经营。
3.校方有权对中标方的经营行为、食品卫生、环境卫生、商品质量、数量、价格、服务质量等进行全天候的监督和管理，并进行定期或不定期的检查、监督。中标方应虚心听取意见，采取措施及时纠正。
4.中标方若造成重大责任事故，校方有权立即终止其承包合同。十
二、中标方的权利和义务：
1.根据学校工作需要，中标方在规定的经营场地、经营项目内，自主经营，诚信经营。不能提供烟、酒、危险玩具等销售服务，不得经营自制食品。
2.中标方在食品卫生、环境卫生、安全生产方面应服从校方的监督和管理。中标方应按行业标准做好卫生工作，严格执行《中华人民共和国食品卫生法》，严格执行学校后勤服务部卫生规范及其他有关规定。
3.食品采购卫生规范：小卖部各类食品在固定购货点采购（中标方须向学校交齐购货点的各种证件、资料后）。采购食品不得超过保质期，定型包装食品应有厂名、品名、厂地、生产日期、保质期，进口食品要有中文标识。
4.从业人员卫生规范：从业人员有健康证和卫生知识培训证。不留长指甲、长头发、胡子，不染指甲、戴戒指、耳环。工作时应穿戴清洁工作衣、帽，不能穿拖鞋。
5.清洁工作卫生规范：每天必须进行一次全面清洁工作，每星期，进行一次卫生大扫除。遇重大检查时，听从学校安排，进行卫生大扫除。
7.积极做好预防和控制疫情、食品中毒工作，一旦发生食品中毒，及时向校方和卫生检疫机构报告，保留现场，封存可疑食品。
8、中标方从业人员要积极参加学校或上级组织的培训及各类会议。
9、用工人员身份证、健康证复印件（每年一次健康检查）、资质证明须交校方备案。
10.中标方必须遵守学校安全保卫等有关规定，所用员工不得随意进入校方教室、功能室等。
10.中标方在经营期内对所有设备、设施进行正常的维护保养，费用自理。对经营场地未经校方同意不得擅自拆改、扩建、装修、装潢。承包期满将所有设备设施完好交还校方验收，若损坏则照价赔偿。自行购置的设备一律自行处理。
11.中标方承担承包期间的电费、水费等各项支出。
12.中标人独立承担经营活动的经济和法律责任：中标方在承包期内对发生的一切债权、债务、人身伤害和安全事故等。中标人应遵守国家法律、法规，守法经营。
13.中标方不得擅自将经营场地、设施设备转租转借他人经营使用，更不得抵押、典当、转让。
十二、招标工作人员安排表： 招标负责人：鲜继勇 接受报名人：伏中军
开标人: 伏中军
开标监督人：学校校务监督委员会
魏城镇中心小学 2015年7月11日
推荐第4篇：学校食堂承包竞标方案
学校食堂承包竞标方案（837字）
我校食堂系国家中西部农村初中改造工程，面积840㎡，造价60多万元，20XX年兴建，20XX年竣工。食堂内部设施约需20万工程款，因国家至今无专项资金拨付，学校无财力承担，致使食堂闲置至今。为早日发挥食堂功效，方便全校师生用餐，学校教代会讨论通过此方案。 1.成立食堂承包经营领导组。 组长：黄大福
副组长：毕训宝 杜保胜
成员：郑景新 张修法 丁玉龙 胡晓豹 钱瑛 赵行明 领导组负责竞标全过程工作，与中标方签定食堂承包合同。
2.推行后勤服务社会化。食堂经营承包实行公开竞标，竞标面向校内外，在同等条件下，本校在职在岗教职工家属优先。
3.食堂内部设施建设。因学校无力安排资金配置内部设施（隔断、灶台、消毒柜、炉灶、蒸饭箱、冰柜、热水器、餐桌、餐盘、碗盒、勺瓢、液化气罐、小卖部货架等），中标方需一次性交五年（每年3万元）共计15万元的承包费给学校，学校入财政帐户后，通过政府采购等方式配置内部设施。另中标方还需交1万元内部设置使用押金给学校，此1万元内部设置使用押金在中标方承包经营五年期满时，学校根据食堂内部设施损坏情况，酌情扣除损坏赔偿金，余额归还中标方。 4.承包经营期限：五年为一个承包期。若政策调整等原因不得不中止与食堂承包经营中标人订立的合同，双方应本着平等、公平的原则协商解决有关问题。在同等条件下，上一承包经营期中标者优先。
5.中标人、食堂从业人员条件：遵纪守法，品行端正，诚实守信，关爱学生，有从事饮食业能力和经验，熟知食品安全、卫生法规。6.竞标程序和规则。
程序： 学校公布食堂承包竞标方案——→有意者在规定时间内到总务处郑景新办公处报名——→领导组主持竞标、宣读方案、明确中标人权利和义务——→竞标人自我介绍、出示有关证件、承诺履行的义务、秘密书写食堂承包费金额——→领导组合议、评审、公布中标人。
7.食堂承包费。承包经营食堂中标人，每年3万元，五年共15万元。此款按本方案第3条规定的方式交纳、入账、使用。
8.承包经营者和学校的其他权利和义务详见《开城中心校食堂承包合同》。篇2：学校教工食堂承包经营竞标方案（1773字）
一、项目及承包方式
1、项目：长沙市信息职业技术校教工食堂
2、承包方式：在学校的监管下，实行中标者责任承包，独立经营，自负盈亏；
3、承包期限：十个月（从20XX年9月1日起至20XX年7月30日止,其中20XX年2月份寒假期间不经营）。
二、报名方式
1、报名对象：校外具有独立民事行为能力的自由人，并有学校在编教职工担保；经学校审核合格，均可报名参加竞标。
2、报名时间：20XX年8月20日上午8：30至20XX年 8月21日下午5：00
3、报名地点：长沙市信息职业技术学校工会办公室
4、报名费：参加竞标报名时，竞标人交本人和担保人身份证复印件各一张，报名保证金5000元，限一人一标，若中标，报名保证金转入履约保证金，签订合同后自行放弃经营者,报名保证金5000元不退。若未中标，报名保证金退还本人。
三、投标内容：长沙市信息职业技术学校教工食堂运行方案 其中必须包括：
1、如何有效地确保教工食堂食品安全卫生、操作安全、消防安全。
2、如何确保教工食堂饭、菜、油的质量、价格及品种花色。
3、教工食堂操作流程及人员（从业人员的祥细资料及身份证复印件）配置情况。
4、你对办好教工食堂还有哪些合理化的建议？
5、你对办好教工食堂的承诺是什么？
四、投标定标
1、投标时间：20XX年8月24日上午9：00
2、投标地点：长沙市信息职业技术学校工会办公室
3、开标时间：20XX年8月25日上午9：30
4、投标方式：实行暗标即将投标内容整理好后，用包装纸进行封装，在封口处加盖自己的私章或签名，不接受联合体投标。
5、评标定标：
（1）根据投标报名情况，在开标前现场决定并宣布面试名额。
（2）由学校组成的评委对标书进行综合评标，根据评标结果按序分由高到低确定面试对象。（评标办法报名时领取）
（3）面试。根据面试情况由评委合议确定中标者及中标候补人员。
五、履约保证金
1、教工食堂履约保证金金额：为20000元整。
2、履约保证金的使用：用于承包者违反相关法律、法规及学校规定和制度，或没有按合同经营至合同期满，或经营期内不正常营业或不按学校规定的经营范围营业，给学校造成的各种损失的补偿及处罚。
3、承包期满后按规定退还承包履约保证金。
六、经营方式及就餐对象
1、经营方式：独立经营，自负盈亏。以教职工生活中餐（工作中餐）为主，根据教职工意愿供应早、晚餐，中餐每人应有二荤一素一汤以上，可以经营小炒、教职工聚餐和内部接待用餐。
2、就餐对象：为我校教职工，不得对其他人经营。
3、除经营教职工饭菜外，不得经营其他任何商品。
七、其它
1、学校提供厨房一间、餐厅一间、保管室一间、住宿一间、男女洗手间共用，厨房现有餐厨设备一整套，餐桌椅若干套。
2、承包期内
（1）学校每年承担每位教职工伙食费1500元.由学校按10个月分别打到餐卡上，教职工凭餐卡在食堂消费，所发餐卡上的伙食费只能在食堂消费，不能兑换现金；教职工在食堂消费的不足部份由本人直接支付现金给食堂，其普餐价格不超过下列标准：早餐每餐4元，中、晩餐每餐6.8元（教职工的特殊餐直接与食堂定价）。学校每年承担食堂工作人员工资、福利、社保总费用50000元；视工作效果给予食堂工作人员适当奖金。 （2）学校每月承担教工食堂水100吨、电2000度以内的费用，若多于此费用则由承包方自理。
（3）设备维修费1500元/年度，凭有效发票报销，节约归已，超支自付。 ⑷学校有权对教工食堂进行全方位监督。
3、承包方不得分包，不得将经营权私自转让给他人。
4、教工食堂运行所产生的税收、检查、检验检测费等相关职能部门的费用，由承包方自理。
5、承包方需按餐饮业相关标准办理从业人员健康证等有关证件，其费用由承包人负责。若须办理食堂经营许可证,则由学校负责。
6、每月按学校规定的时间供应工作中餐，每停业一天，扣除履约保证金200元。早、晩餐及每月多的中餐由教职工自愿报餐缴费。
7、承包期内，承包人需负责从业人员的养老保险、意外伤害保险等各项保险，如出现安全事故其责任均由承包人自负。
8、教工食堂承包经营中的管理人员和从业人员须与中标者标书中提供的资料一致。中标者所提供的相关资料必须真实有效。
9、承包合同：承包者将与学校签订《长沙市信息职业技术学校教工食堂承包经营合同书》。
八、联系方式。
长沙市信息职业技术学校
二〇一一年八月十七日
篇3：中学食堂承包经营招标方案（1712字）
一、招标内容
梅州市梅县区松口中学，现有师生2000多人，住宿生1000多人，学校均有供学生用餐的综合性食堂（含小卖部），设有厨房区和就餐区。为打造广东省食品安全示范性学校食堂，现向社会公开招标壹个独立的经营管理单位承包经营学校食堂。
二、投标单位资质要求
1、投标单位必须是有独立承担民事责任能力的法人企业，有饮食经营范围的营业执照，企业有独立的法人资格。
2、投标单位工商注册资金50万元人民币以上（工商执照原件、复印件），须具有较高的社会道德和责任感、较强经济实力、良好信誉和售后服务能力。
3、公司必须购买食品安全责任保险，理赔金额达到100万以上。
4、公司具有专门的蔬菜供应点或专门蔬菜合作基地。（供应单位复印件）
5、在承办食堂过程中未发生过食品安全事故及违规操作行为。（证明材料）。
6、投标保证金：人民币壹万元（未中标单位在开标后如数退回）。中标者如违约不退回投标保证金。
7、风险保证金：人民币陆万元（￥60000元），并具有充裕的开业流动资金。
8、具有经营食堂的经验（需提供食堂经营合同复印件），熟悉国家相关条例，掌握饮食卫生、防疫、燃气安全等相关法律法规知识。
9、食堂管理人员必须持有国家颁发的中式烹调师、公共营养师中级资格以上证书。（原件、复印件）
10、中标公司必须自主经营，不得转让或转包他人经营，否则学校取消其经营资格，并罚没风险保证金。
11、条件不符合者不予参加此次竞标。
三、招标文件
所有参与投标的单位必须在20XX年7月4日上午10时前缴交投标保证金（未交保证金视作未报名）；投标文件（一式九份）在20XX年7月6日上午9时30分递交学校。投标文件基本内容如下：
1、法人代表证明书或法人代表授权委托书；
2、营业执照副本、税务登记证和组织机构代码证的原件及复印件；
3、企业卫生许可证；
4、切实可行的食堂经营思路和方案；
5、经营风险承担、安全服务承诺书；
6、投标单位的餐饮经营资格、资质、资信和餐饮安全保险单、业绩经验等相关资料，均需加盖公章。
四、招标方式： 议标
评标小组对投标单位提供的资料真实性进行核查，比较各单位的综合实力，由评标小组成员分别投票计分，以总分最高者为中标单位。
五、投标须知
学校提供基本的食堂用水、用电等基础设施和现有厨房配套厨具、餐具、就餐用桌、凳等。所需水、电费用学校按月按标准收取。
1、对上任承包者添置的设施进行折旧估价，由区教育局内审室审定折旧后，需由中标者负责回购。（公示期间可到学校实地考察原有设施）；
2、师生饮用开水由中标者负责无偿供应；
3、保证一日三餐正点，公开饭价和样式，做到：足量、优质、品种多样化、饭菜价格优惠，能适应不同经济状况和口味的师生就餐。不准出售变质、变味以及剩饭菜，不准出售过期食品及“三无食品”。学校将定期或不定期在师生中调查饭菜的质量、数量、价格以及服务情况，并将有关信息通知经营者，承包方应虚心听取意见，采取措施及时整改。
4、如现有设备不足，新添置部分由中标者负责，学校不予提供资金；
5、中标者必须向学校提交风险保证金6万元。经营期间如出现事故，相应扣减风险保证金；如承包经营者中途退出，则罚没风险保证金；如无事故，合同到期后无息如数退还；
6、中标者需按市、区食品药品监督管理局要求对学校原有厨房进行改造，包括设置快检室、安装监控设备、改造食品仓库、加阔烹调室及对原有地板、排水沟进行改造等，所需资金由中标者负责；
7、中标者每年应向学校缴纳场租管理费3万元；
8、中标者新购置的设施设备按每年10%的比例进行折旧；
9、经营合同期为五年，到期自动解除（20XX年7月15日至20XX年7月14日止）；
10、食堂饭菜实行刷卡供应。厨房职工由中标者聘请、管理并支付工资福利等一切待遇。
六、投标邀请公告
招标书公示：有关学校食堂对外承包公开招标的相关信息在梅县松口中学学校网站上公布。 报名时间：自20XX年6月29日开始，20XX年7月4日结束。 食堂考察时间：20XX年7月5日（星期日）上午。 投标时间：20XX年7月6日上午10:00。
投标地点：梅州市梅县区松口中学裕华楼会议室。 联系人：陈献
电话号码：13560993563 梅州市梅县区松口中学 20X参考以下格式
发包单位：________________________________
1.根据已收到的招标编号为______的__________的招标文件，我单位经考察现场和研究有关资料后，我方愿以人民币__________ 元的总价，按上述合同条件、要求承包食堂。 2.一旦我方中标，我方保证食品卫生、营养合理搭配。
3.如果我方中标，我方将按照规定提交上述总价X%的保证金，做为履约保证金。
4..除非另外达成协议并生效，你方的中标通知书和本投标文件将构成约束我们双方的合同。5.我方金额为人民币____________元的投标保证金与本投标书同时递交。
投标单位：（盖章）
单位地址：
法定代表人：（签字、盖章）
邮政编码： 电
话： 传
真：
开户银行名称：
银行账号： 开户行地址： 电
话：
日
期：____年____月____日你看这个行吗？
X年6月28日
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奔驰4S店 竞标方案书
【一】奔驰■理念
专业精神
梅赛德斯—奔驰中国有限公司已经在我国建立了具有战略意义的经销商网络。所有经认可的展示厅和服务中心的交通都非常方便，利于为客户提供优秀的销售与维修服务。梅赛德斯—奔驰中国有限公司将继续发展在我国的业务，扩展经销商网络并致力于中国汽车工业的长期发展。
―励精革新‖是梅赛德斯—奔驰的格言。公司一直屹立于技术开发的最前沿，致力创造更安全、更清洁、更高效的汽车。梅赛德斯—奔驰为许多革新成果做出了重要贡献，包括防抱死制动系统，ABS，安全气囊、主动悬挂系统，以及陶瓷制动器等----这些技术成果已保护了无数的生命。
每一辆梅赛德斯—奔驰轿车都体现了这个品牌独特的设计理念。从S级到E级、C级、SL、SLK、CLK或者M级，无论是哪一款流行车型，只要看一眼就足以令人相信，梅赛德斯—奔驰不仅代表各种类型汽车的最高制造境界，而且标志着设计质量的最高水准。
梅赛德斯—奔驰秉承一丝不苟的专业精神，从销售新车开始，便和车主建立长期的服务关系。向客户提供性能卓越、无与伦比及多款型号的轿车而且所有汽车均具备卓越性能和符合客户需要的优良品质。
尊崇品质
今天，梅赛德斯—奔驰提供一系列的轿车款式，全面配合任何驾驶人士的需要。梅赛德斯—奔驰不愧是至高无上的工程制造、无与伦比的豪华气派，以及出类拔萃的技术革新之世界级象征----最终归结为完美的驾驶享受。
现代汽车技术有相当大部分源于梅赛德斯—奔驰的科研与开发。事实上，梅赛德斯—奔驰在所有汽车领域中的技术创新史一直为世人所推崇。置身于梅赛德斯—奔驰轿车中，您可以享受到现代技术所能提供的一切安全保护。
每一款型號又各异其趣，配合不同车主的生活风格和品味。 如：
C 级一路领先 ---- ―生活由您亲手打造‖
E 级悠久传统与精彩设计---- ―美丽永恒‖
S 级典范品质、卓越的可靠性与舒适性 ----―真正的艺术珍品‖
CLK巅峰之作 ---- 四人敞篷驾乘的新主张
CLS时尚线条汇聚于您的心扉
SL极致乐趣的极限跑车 ---- ―传统与创新的融合‖
SLK动人的曲线令人心旷神怡 ---- ―这种欣赏简直是一份愉悦的享受‖
M级带来终极越野之旅 ---- ―享受自然的别样方式‖
优质服务
如果采取定期保养，一辆受到精心呵护的梅赛德斯—奔驰轿车可以与您多年相伴，带来无限驾驶乐趣。为了确保汽车始终如新，竭尽全力提供完善的经销商网络、客户关怀计划和原厂配件，以保证让每一位客户满意。
梅赛德斯–奔驰一向致力为车主提供高质量的售后服务。因此客户的宝贵意见定能帮助我们提高服务品质。提前预约，以享受周到的售后服务，使车主从梅赛德斯–奔驰价值升华中得到一切应有的利益 。
百年品牌
1900年12月，Daimler-Motoren-Gesellschaft公司向其客户EmilJellinek献上了世界上第一辆以梅赛德斯（Mercedes）为品牌的轿车（以Jellinek女儿的名字Mercédes命名）。从一开始，梅赛德斯—奔驰轿车就在质量、技术、豪华诸方面成为汽车工业的楷模。如今，梅赛德斯是世界上最成功的高档汽车品牌之一，在全球有640万客户拥有大约950万辆梅赛德斯—奔驰轿车。
在1900年,DMG全年只生产了96辆汽车。所有工序几乎全由344名工人以手工完成。汽车组装线于1913年投入使用，从此为低成本批量生产汽车铺平了道路。从Jellinek在1900年的第一份订单开始，梅赛德斯—奔驰至今已制造出1900万辆轿车。公司更于1999年首次突破年销售100万辆轿车的大关。
作为世界上最大的商用车生产商，戴姆勒—克莱斯勒提供包括梅赛德斯—奔驰品牌轻型乘用车、载重车、客车和特种车在内的范围宽广的商用车产品。
梅赛德斯—奔驰轻型乘用车自1997年以来一直在西欧市场独占鳌头，销售量逐年上升。而梅赛德斯—奔驰6吨以上载重车在西欧和拉丁美洲的关键市场同样遥遥领先。
本着―系统化运输‖的理念，梅赛德斯—奔驰在商用车领域正在迈出重要的一步，成为一个提供以客户为中心，兼顾行业特殊性并跨产品序列等全套解决方案的生产商。
市场拓展
梅赛德斯—奔驰中国有限公司成立于1986 年，总部设在香港，是戴姆勒—克莱斯勒股份公司的全资附属公司，拥有在中国、香港和澳门经营进口梅赛德斯—奔驰轿车产品的特许代理权。从一开始，梅赛德斯–奔驰轿车就在质量、技术、豪华诸方面成为汽车工业的楷模。
梅赛德斯—奔驰中国有限公司积极发展在中国的业务，成绩显著。公司目前在中国市场大力推广一系列的轿车款式，包括S级、E级、C级、M级、CLK轿跑车和敞篷跑车、SL和SLK双座跑车，以及各式各样的特种用途汽车。
梅赛德斯—奔驰中国有限公司通过中国大陆的三家地区总代理以及香港的一家独家经销商提供全面的产品销售和售后服务：
仁孚行有限公司（负责香港和澳门特别行政区）
南星汽车公司（负责华南各省）
上海东之星汽车贸易有限公司（负责华东沿海地区）
北星（天津）汽车有限公司（负责华北地区）
梅赛德斯—奔驰中国有限公司与当地合作伙伴紧密联系，致力在东北亚地区建立优质的梅赛德斯—奔驰经销商。迄今为止，整个经销商网络已广泛覆盖各个地区，包括中国52家经销商、香港9家（7个维修中心和2个汽车陈列室）、澳门2家（1个维修中心和1个汽车陈列室），以及不断增设的经销商。
拓展传统业务、继续建立销售服务中心是梅赛德斯—奔驰的一贯目标。
【二】奔驰■山西
本土富翁对高档车需求数量可观
《山西省政府2004年工作报告》中明确提到：
―——全省生产总值初步核算为3042.4亿元，比上年增长14.1%，人均生产总值突破1100美元，迈上一个重要台阶。
——财政总收入完成533.5亿元，增长41.2%，一年越过400亿、500亿两大关。其中一般预算收入完成255.2亿元，增长37.7%，增速居全国前列。
——城镇居民人均可支配收入达到7902.9元，增长12.8%。农民人均纯收入达到2589.6元，增长12.6%，是多年来增速最快的一年。‖
2004年，山西经济发展呈现一派喜人局面。去年度山西全省国内生产总值完成3042.4亿元，全省财政总收入完成533.5亿元，增幅创全国第一；与此同时，1－11月份，山西全省外贸进出口总值为48.91亿美元，比去年同期增长78.5%，比全国平均增速36.5%高出42个百分点，其中出口商品主要是煤炭和焦炭。仅1－10月份山西国有重点煤炭企业就累计完成360.45亿元，同比增加155.76亿元（不含平朔、太原煤气化），增幅为76.10%。也就是说这一年煤炭的发展在根本程度上再次提升了山西整体经济水平的大幅前进。
就市场情况来看，一座日产500吨的小煤矿，其一年的纯收入就在3000万元以上。也就是说，几乎一座小煤窑就可以在一年时间内造就一个千万富翁，与此同时，与煤炭相关的一些产业比如煤炭运输业、机械、机电等产业也被带动了起来，山西到底在这几年间产生了多少个这样的富翁，这是一个很难统计的数字。
山西许多产煤县城里几乎是一夜之间就出现了数量可观的高档轿车，这些地方农民依靠经营小煤窑迅速聚拢了巨大的财富。山西煤炭的丰富储量造就了无数本土富翁，也吸引来了大批外地投资者。
2004年，山西扎实推进经济结构调整，努力转变经济增长方式。围绕建设新型能源和工业基地，实施大企业大集团战略，建设重点工业园区和新型产业基地，大力推进传统产业新型化和新兴产业规模化。―1311‖规划扎实推进，带动作用明显增强。传统产业升级改造步伐加快，煤炭洗选率、资源回收率、生铁转化率大幅度提高，大机焦、不锈钢比重明显增大，产业链条进一步延伸，经济效益显著提高。规模以上
工业企业完成工业增加值1243亿元，增长21.5%；实现利税470亿元，增长50%；实现利润216亿元，增长58%。新兴产业发展势头良好，高新技术产业产值占工业产值的比重达到10%。旅游业快速发展，全年旅游总收入达160亿元，增长26.5%，正在成为新的经济增长点。
政府加快创造更好内外环境的步伐
多年来，山西一直想把自身定位为北京的―后花园‖，从而为以北京为中心的环渤海经济圈、全中国和全世界提供高水平、高素质和现代化、特殊化、知识化的文化、艺术、出版、旅游、餐饮、食品、中医药、保健、养老、高效农业、教学、科研、影视制作等全方位的优质服务，简称为：两高、三化的优质服务。
2005年，山西经济社会发展主要预期目标是：全省生产总值增长10%；财政总收入增长13%，其中一般预算收入增长13.2%；固定资产投资增长20%；社会消费品零售总额增长12%；外贸进出口总额增长12%；城镇居民人均可支配收入增长10%；农民人均纯收入增长7%；居民消费价格总水平上涨幅度控制在3%左右；人口自然增长率控制在7‰以内；城镇新增就业35万人；城镇登记失业率控制在4.5%以内；11个重点城市空气质量二级以上天数平均增长13%，大气污染总量下降20%，水质污染程度好转10%，城市建成区绿化覆盖率平均提高1%。
原山西省省委书记田成平指出：―继东部率先发展和西部大开发之后，中央提出中部崛起战略。站在新的起点，看全国各地你追我赶的发展形势，看周边省份不甘人后的发展氛围，更增强了山西抓住战略机遇期，加快发展的紧迫感。在新的一年，山西要按照科学行政、民主行政、依法行政的要求，不断提高政府行政能力，为全省加快发展创造更好的环境。‖
汽车消费者愈加关注售后服务
根据最近中国质量协会、全国用户委员会调查显示，车主及有意购车的用户购车时除了汽车价格外，最关注的就是汽车的―售后服务‖。这一调查结果表明：在当前汽车品牌不断涌现，大打价格战只能使大家都受伤，汽车服务的延伸，才是吸引广大购车者的最好选择。
目前，山西汽车市场最大的特点就是：私人购车成为车市主力。对汽车这个目前家庭最大的开销，不仅购买前要反复地货比三家价比三地，而且更注重售后服务工作，他们更在意的是―我买了车以后会如何‖。
随着梅赛德斯－奔驰国产的水到渠成，对售后服务的要求自然也是水涨船高，进一步发展服务网络已是势在必行。服务作为核心竞争力中的关键因素，正实实在在地体现在梅赛德斯－奔驰的一举一动。梅赛德斯－奔驰一贯重视山西市场。为用户提升拥有的价值，是梅赛德斯－奔驰多年来抱有的理念。而随着价值升华计划的持续深入和销售服务网络的日益稠密，梅赛德斯－奔驰在山西的服务体系架构也将日益完善。
同时，众多山西消费者前去北京、天津购买高档车的现象值得深思。北京亚运村汽车市场商务信息中心经理分析说：―在我们市场，每年外地人进京购买的车辆比例占到了10%，节假日期间这个比例还会增加，其中山西消费者占有相当大的比例，特别是高档、进口轿车的消费者。山西许多富翁有这样的实力。‖
【三】奔驰■ ＊＊
＊＊公司概况
企业简介 经销品牌 成立时间 公司地址 法定代表人 公司荣誉 奔驰4S店 选址情况 投入资金 人力资源 经营运作 前景分析
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11小教毕业游方案竞标大赛
光阴似箭，日月如梭。大学的日子转眼间三年过去了~什么？你的眼中常含泪水，那肯定是爱11小教爱得如此深沉！现在恰好有一个机会展示你对11小教的爱，那就是“11小教毕业游方案竞标大赛”！
比赛说明：以小组为单位，对毕业游进行完整的方案策划，通过全班投票，投出大家最心仪的毕业游行程！竞标大赛中标者将获得丰厚奖金奖品！
队伍构成：11小教内部自由组队，组队人数为4-7人，小组内选出组长。 策划内容：
（1）推荐毕业游地点及其中的特色景点；
（2）建议游玩时间；
（3）旅游各项支出项目经费（食、住、行和景点）；
（4）曾到此地点的游客评价（身边人/网上）；
（5）（最好能有）旅行社等资源支持；
（6）一句话推荐亮点！
大赛丰厚奖金奖品：
（1）第一名小组获得由班级赞助的全组毕业游经费共100元！
（2）前三名小组获得毕业游各项优先权：
①上车优先；②选房优先；③吃饭优先；④游玩优先（非排队项目）等等等等！
（3）获奖小组有意愿者最终参与毕业游项目策划组成员！
评选过程：
（1）各小组对本小组毕业游推荐地撰写方案；
（2）各小组用5分钟展示本小组策划内容；
（3）全班投票，以小组/个人为单位投票，按照投票数量排名方案竞标
一、
二、三名！
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篇一：投标竞标演讲稿 投标竞标演讲稿
尊敬的各位领导，各位评委，同志们： 大家好！
非常荣幸能获得参与此次竞标活动的资格。在此，我代表陕西米兰公司，向各位介绍我公司概况。
陕西米兰集团公司创立于1998年，是经陕西省工商行政管理局批准注册的一家股份制现代化企业。公司位于与省会西安接壤的咸阳市中心区域，经营项目现涉及服饰、物资、工程、能源等领域。
我公司有着坚实的基础优势。公司组织机构健全，管理体制完善，发展前景广阔。集团总部设置行政事务部、市场营销部、发展规划部、生产组织部、质量安全部、财务运营部、法规政策部等职能部门，生产基地12家。现有员工485人，高级顾问中2人享受国务院特殊津贴，4人为德国、意大利、法国籍资深指导；高层管理者中有高级工程师3人，高级经济师5人，硕士研究生11人；72%以上员工具有高级以上专业技术职称。
公司有先进的生产基地与强大的销售网络。产品涉及诸多行业，适应各阶层消费者需求，营销网络遍布西南、西北、华北等十六个省市自治区。服饰公司成功地为电业、金融、油田、厂矿、石化等大中型企事业单位及全国性的会展制作了较为满意的职业服装，年生产能力超过500万套（件），以选料考究、质量上乘、供货及时而博得广大客户的肯定与赞誉；物资公司以石油、化工、电力为主要客户群，供给各类配套物资与设备1000余套（件），以过硬的质量、人性化的服务为公司树立了良好口碑；信息工程公司以信息网络、高端电子、油田建设为基础产业，完成了西北、华北五大难度较高的工程，在同行业中赢得了广泛赞誉；能源公司以国家能源、化工基地为依托，与西北、西南32个采炼油厂合作开发高效节能新型系列产品，为建设资源节约型、环境友好型社会，促进地方经济发展做出了积极贡献。目前，中国航天、中国石油、中国石化、华能集团、中铁集团、大唐集团、延长油田、西北地勘、陕西煤化工集团、陕西地电等单位均为我公司的长期稳定客户。
公司有着良好的信誉优势。公司视产品质量为生命线。2000年通过了iso9001：2000国际质量管理体系认证；2004年获得“全国工业产品生产许可证”资格；2008年6月获得国家特种劳动防护用品安全标志认证。连续多年被陕西省政府授予“守合同、重信用”企业和“诚信单位”，被省市质量技术监督部门评为“质量信得过单位”，是国家劳动防护用品定点生产企业和陕西省经贸委劳动防护用品定点生产企业，国家四大油田、三大电力行业指定生产厂家，中国服装协会会员，陕西省服装行业协会理事单位。
我们有着一流的售后服务团队，随时反馈顾客信息，并深入各单位跟踪服务。如若出现质量问题，将以最迅捷的反应进行修理或更换。本着一切为客户服务，让客户满意的态度，为客户做最优秀的服务。
精诚所至，金石为开。相信你们的信任和我们的实力将为我们带来共同的成功。篇二：竞标发言稿 主持人：
各位女士、先生：
大家好！今天将由我代表我部做本次的项目招标演讲。我将用我团队的实力、激情、以及对“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”知识竞赛的理解向各位展示我部队招标的决心。
虽然本部门的队员可能不是最优秀的，但我们相信，各方才俊联合起来必能组成一个所向披靡的团队。我们也一定可以带给“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”知识竞赛最优秀的创意。
我们队员都是对“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”知识竞赛有深刻的了解的，所以我们是一个强大的整体。我们爱文明、爱卫生、爱科学、爱安全，我们有激情、有活力，我们热爱创意。我们一定会带给“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”知识竞赛不一样的灵感。 我们本身就是“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”知识竞赛的目标受众，我们也向往“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”的生活，年轻、时尚、充满活力，所以我们相信“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”知识竞赛选择我们也不会错的！ 本次竞赛共分初赛、复赛、决赛三个环节，具体安徘如下：
（一）初赛：
1、时间：2012年10月28日、11月1日
2、地点：s8-106
3、方式：以笔试为选拔方式（试题为相关专业知识及文化科普知识）。
（注：大三各班均推选5人，大
一、大二各班均推选10人进入初赛。按笔试成绩排名取前50名进入复赛。）
（二）复赛
1、时间：2012年11月4日
2、地点：影剧院
3、方式：以才艺表演为选拔方式
4、具体安排
（1）2012年10月28日、及2012年11月1日进行初赛； （2）2012年11月2日晚评卷并确定50人进入复赛； （3）2012年11月3日公示进入复赛的人员名单。
（注：才艺表演内容不限，如唱歌、跳舞、诗朗诵、相声、小品、乐器演奏、绘画等均可。参赛人员可携带亲友团进行才艺展示，亲友团人数不限。）
4、具体安排：
（1）2012年11月4日进行复赛；
（2）2012年11月6日晚确定15人进入决赛； （3）2012年11月8日公示进入决赛的人员名单。
（三）决赛
一、决赛流程
1、必答题(共三轮) 第一轮：必答题
2、抢答题(共二轮)第一轮抢答
3、必答题(共三轮) 第二轮：必答题
4、幸运题(共一轮)
5、抢答题(共二轮)第二轮抢答
6、必答题(共三轮) 第三轮：必答题
7、风险题(共两轮) 以上即是我们团队对“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”知识竞赛策划方案的初步决定，喜欢诸位喜欢。
最后，我希望通过这次的竞标，能增对“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”知识竞赛的了解。也希望“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”知识竞赛能给予我们这样一个机会，让我们能将自己的热爱融入的“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”中。
生活总是有欢笑有泪水，有机遇也有挑战。是已经有半杯水还是只有半杯水？“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”知识竞赛帮助你看到生活阳光的一面。“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”知识竞赛，是你可以思考的时刻，慢慢去体会。文明，帮助你集中精神；卫生，让这一刻变得不同；安全，让你心情豁然开朗, 你的头脑会让你继续向前。无论发生什么事情，面对或大或小的困难, 有了“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”，就会找到灵感来乐观积极的面对，继续向前。灵感让生活更加美好！篇三：竞标发言稿 竞标发言稿
尊敬的各位领导、各位业主代表： 大家晚上好！
我叫朱足万，在杭州地区从事物业管理工作已有8年多，现任海宁成诚物业服务有限公司品质部经理。此时此刻，我受公司的委托，代表公司全体员工，感谢新江花园业主委员会和全体业主，给予我们一个良好的平台和展示的机会。感谢大家对我们的了解和信任。借此机会，我就竞标贵小区管理项目的有关事项，向在座的各位代表简单介绍一下：
一、公司的基本情况。回顾公司近几年的工作，可以讲是一年一个台阶，年年都有发展。我公司自成立以来，对所有接管的项目在日常管理服务中都受到了广大业主的好评和认可，已成为海宁市物业管理协会的会员，是一家完全市场化运作的物业管理公司。专业提供高标准、全方位的物业服务，管理的物业已覆盖了多层、排屋、高档别墅、高层、小高层等综合类型，面积达60多万平方，员工一百余人。目前受委托管理的项目有：海宁地区：香溢公寓、紫薇花园、新雅花园；杭州地区：美政花苑、天福花园、世纪坊。
公司秉承“有限管理，无限服务”的指导思想，坚持“以人为本、诚信服务”的核心理念，充分发挥“团结、高效、创新、奉献”的企业精神，积极营造符合业主不断增长的精神需求，努力实现业主的归属感、舒适感、幸福感，以托管小区为家，把小区构建成和谐、温馨的美好家园。公司上下弘扬自我学习、不断进取的精神，重视员工的培训，注重队伍整体素质的提高，讲究服务细节，不空谈，讲实干，看业绩，求实效，低调做人，高调做事，靠严格的制度管人，以具体的行动做事，扑下身来全心全意为业主服务。在此，我很自信的可以向大家承诺：我公司完全有能力、有信心承担起新江花园小区的物业管理工作，决不辜负新江花园业主的期望。
二、接管后公司对新江花园物业服务的总体思路。
1、在新江花园社区、业委会及全体业主的支持配合下，有效利用社区和小区现有资源，把新江花园创建为安全、文明、和谐的小区，从整理小区环境脏乱差的薄弱环节入手，积极配合城市管理，更好的为业主服务。
2、强化安全管理，加大安全防范工作力度，增强业主自我防范意识，组建一支训练有素、责任心强的秩序维护队伍，树立保安门岗窗口形象，严格把好各大门关口，加强对外来车辆、外来人员的查询、登记，24小时有人巡逻，24小时有人接听业主电话，确保小区安全，维护好车辆停车秩序。
3、做好对公共部位设施、设备的检查、维修和养护，保障业主日常生活的正常需要，保障业主报修问题及时解决。
4、充分发挥我们的优势，加强与业主、业委会、社区的交流协调和沟通，为业主排忧解难、答疑释问，想业主之所想，急业主之所急，见义勇为，助人为乐，拾金不昧，乐于奉献，视业主为亲人。
三、物业管理服务方案
新江花园小区属于小高层为主的住宅小区，投入使用已有多年，贵小区这次招聘物业管理公司的目的就是为了发挥物业的最大功能，使其保值、增值，物业管理工作的核心是“以人为本”，服务的目标就是要为业主创造一个整洁、文明、安全、舒适的居住环境。 根据新江花园小区现状，我公司管理方案具体为：
1、新江花园小区的物业管理各项工作按照普通住宅的物业管理服务标准要求认真履行；
2、充分发挥公司的自身优势，共享公司人力资源，选派得力人员进驻小区负责，对保安、保洁、绿化、机电维修人员实行专业化管理，为业主提供物有所值、物超所值的服务，使业主真正受益；
3、小区日常工作管理目标，按公司呈送给新江花园小区物业管理服务方案执行。具体有：治安防范管理方案，车辆管理方案，保洁管理方案，绿化管理方案，设备安全运行管理方案，供水、供电系统管理方案，消防系统管理方案，档案管理方案，社区活动开展方案，便民个性化服务方案。
4、制定完成承诺指标采取的措施。各项指标范围包括：房屋及配套设施完好率达到90%以上，治安消防事故发生率控制在3‰以内，保洁、绿化完好率95%，物业管理公司业主满意率90%以上。
5、注重社区文化建设，弘扬社会主义精神文明和道德风尚，提出社区文化活动计划及制度建设（如：开展乒乓球活动、端午节包粽子活动、业主茶话会、重阳节夕阳红等其他文化娱乐活动）。
四、中标后的承诺
尊敬的各位业主代表：今天我们带着一片诚意和感情，充满信心和期望来参加这次竞标，已经做好了“一颗红心、两种准备”。如果我公司中标，我们将一定不辜负大家的期望，服务质量决不低于现有的服务水平，递交的服务方案的各项承诺一定履行、兑现，我们将加倍努力，更加“尽心、尽力、尽职、尽责、善待每位业主”，让业主“出门放心、进门开心、环境赏心、生活舒心”。让新江花园小区因有我们而更加美丽，新江花园社区因有我们而更加温馨，小区邻里之间因有我们而更加和谐，愿我们能够一起，携手共建新江花园更加美好的明天！ 最后衷心祝愿新江花园全体业主家庭幸福、生活美满、万事如意！ 我的发言到此结束，谢谢大家！
海宁成诚物业服务有限公司杭州分公司 2012年12月13日
推荐第8篇：竞标发言稿
竞标发言稿
尊敬的各位领导、各位业主代表：
大家晚上好！
我叫朱足万，在杭州地区从事物业管理工作已有8年多，现任海宁成诚物业服务有限公司品质部经理。此时此刻，我受公司的委托，代表公司全体员工，感谢新江花园业主委员会和全体业主，给予我们一个良好的平台和展示的机会。感谢大家对我们的了解和信任。借此机会，我就竞标贵小区管理项目的有关事项，向在座的各位代表简单介绍一下：
一、公司的基本情况。回顾公司近几年的工作，可以讲是一年一个台阶，年年都有发展。我公司自成立以来，对所有接管的项目在日常管理服务中都受到了广大业主的好评和认可，已成为海宁市物业管理协会的会员，是一家完全市场化运作的物业管理公司。专业提供高标准、全方位的物业服务，管理的物业已覆盖了多层、排屋、高档别墅、高层、小高层等综合类型，面积达60多万平方，员工一百余人。目前受委托管理的项目有：海宁地区：香溢公寓、紫薇花园、新雅花园；杭州地区：美政花苑、天福花园、世纪坊。
公司秉承“有限管理，无限服务”的指导思想，坚持“以人为本、诚信服务”的核心理念，充分发挥“团结、高效、创新、奉献”的企业精神，积极营造符合业主不断增长的精神需求，努力实现业主的归属感、舒适感、幸福感，以托管小区为家，把小区构建成和谐、温馨的美好家园。公司上下弘扬自我学习、不断进取的精神，重视员工的培训，注重队伍整体素质的提高，讲究服务细节，不空谈，讲实干，看业绩，求实效，低调做人，高调做事，靠严格的制度管人，以具体的行动做事，扑下身来全心全意为业主服务。在此，我很自信的可以向大家承诺：我公司完全有能力、有信心承担起新江花园小区的物业管理工作，决不辜负新江花园业主的期望。
二、接管后公司对新江花园物业服务的总体思路。
1、在新江花园社区、业委会及全体业主的支持配合下，有效利用社区和小区现有资源，把新江花园创建为安全、文明、和谐的小区，从整理小区环境脏乱差的薄弱环节入手，积极配合城市管理，更好的为业主服务。
2、强化安全管理，加大安全防范工作力度，增强业主自我防范意识，组建一支训练有素、责任心强的秩序维护队伍，树立保安门岗窗口形象，严格把好各大门关口，加强对外来车辆、外来人员的查询、登记，24小时有人巡逻，24小时有人接听业主电话，确保小区安全，维护好车辆停车秩序。
3、做好对公共部位设施、设备的检查、维修和养护，保障业主日常生活的正常需要，保障业主报修问题及时解决。
4、充分发挥我们的优势，加强与业主、业委会、社区的交流协调和沟通，为业主排忧解难、答疑释问，想业主之所想，急业主之所急，见义勇为，助人为乐，拾金不昧，乐于奉献，视业主为亲人。
三、物业管理服务方案
新江花园小区属于小高层为主的住宅小区，投入使用已有多年，贵小区这次招聘物业管理公司的目的就是为了发挥物业的最大功能，使其保值、增值，物业管理工作的核心是“以人为本”，服务的目标就是要为业主创造一个整洁、文明、安全、舒适的居住环境。 根据新江花园小区现状，我公司管理方案具体为：
1、新江花园小区的物业管理各项工作按照普通住宅的物业管理服务标准要求认真履行；
2、充分发挥公司的自身优势，共享公司人力资源，选派得力人员进驻小区负责，对保安、保洁、绿化、机电维修人员实行专业化管理，为业主提供物有所值、物超所值的服务，使业主真正受益；
3、小区日常工作管理目标，按公司呈送给新江花园小区物业管理服务方案执行。具体有：治安防范管理方案，车辆管理方案，保洁管理方案，绿化管理方案，设备安全运行管理方案，供水、供电系统管理方案，消防系统管理方案，档案管理方案，社区活动开展方案，便民个性化服务方案。
4、制定完成承诺指标采取的措施。各项指标范围包括：房屋及配套设施完好率达到90%以上，治安消防事故发生率控制在3‰以内，保洁、绿化完好率95%，物业管理公司业主满意率90%以上。
5、注重社区文化建设，弘扬社会主义精神文明和道德风尚，提出社区文化活动计划及制度建设（如：开展乒乓球活动、端午节包粽子活动、业主茶话会、重阳节夕阳红等其他文化娱乐活动）。
四、中标后的承诺
尊敬的各位业主代表：今天我们带着一片诚意和感情，充满信心和期望来参加这次竞标，已经做好了“一颗红心、两种准备”。如果我公司中标，我们将一定不辜负大家的期望，服务质量决不低于现有的服务水平，递交的服务方案的各项承诺一定履行、兑现，我们将加倍努力，更加“尽心、尽力、尽职、尽责、善待每位业主”，让业主“出门放心、进门开心、环境赏心、生活舒心”。让新江花园小区因有我们而更加美丽，新江花园社区因有我们而更加温馨，小区邻里之间因有我们而更加和谐，愿我们能够一起，携手共建新江花园更加美好的明天！
最后衷心祝愿新江花园全体业主家庭幸福、生活美满、万事如意！
我的发言到此结束，谢谢大家！
海宁成诚物业服务有限公司杭州分公司
2012年12月13日
推荐第9篇：竞标策划书
“Couple秀”
黑龙江大学第十一届女生节系列活动
竞
标
策
划
书
西语学院文艺部
二○一二年三月二十二日
一． 活动背景
大学的女生是安静的，姣好的身姿散发出柔和自然的光芒；大学的女生是运动的，举手投足间洋溢着青春的魅力；大学的女生是美丽的，淡淡的微笑流露着一丝从容大气的魅力。青春的梦想，让她们有展现自我的自信；青春的追逐，让她们有超越自我的毅力；青春的真谛，让她们有迎接挑战的勇气！
为创造出一个更加舒适，品位高雅的的校园成长环境，西语学院与建工学院学生会为黑大女生竭诚服务。
二． 活动目的
这次活动主要是为了活跃校园文化氛围，为女生们营造轻松温馨的大学生活环境，引导广大女生更多的关注自身道德修养，文化内涵等综合素质的提升，彰显我校女生风采，为黑大学子提供一个相互交流的平台，促进男女之间的友谊，丰富整个校园生活，展现黑大优质的大学校风，弘扬女生节文化，引领女生塑造美的时尚风尚。
三．竞选主题
四．竞标时间：2012年3月20日13:30
五．竞标地点：黑龙江大学三号楼404
六．我院特色
1.迎新晚会：我院每年举办的迎新晚会均取得全校师生的高度赞扬。我们以饱满的热情成功的举办了一届又一届的晚会，积累了大量的晚会经验，并将西语学院的才情展现得淋漓尽
致，为全校师生呈现了一个德馨俱备的大院形象。
2.外语节：在三月草长莺飞之际，我院学生会倾力举办具有西语特色的外语节，我们以青春的名义，在这个美丽的季节，让梦想绽放光芒。电影配音大赛以轻松愉悦的方式提高同学们的学习热情及模仿能力；外文歌曲大赛为能歌善舞的同学提供了一个表现自我的舞台；海报大赛以及PPT设计大赛挖掘了同学们的想象力与创作力；一届届外语节的成功举办足以将西语人热情、创新、务实的美好品质体现出来，也足以将我们西语学生会的组织能力体现出来。
3.西语学院是一个充满激情与活力的追梦者的天堂，我院同学在努力学习文化知识的同时，积极参加各种活动，并获得了出色的成绩；我院09级同学获得“校园十佳歌手”冠军；我院女生曾多次获得女生节冠军；在运动会的啦啦操比赛中，我院获得冠军；在艺术小品大赛中我院获得了第二名的好成绩。而且我院学生会各个部门也分别安排了一些课外活动以丰富同学们的课余生活，生活实践部多次参与“校寝室文化节”的举办活动；学术部领导同学们参与“朝阳杯”辩论大赛，也取得了不错的成绩，由此足以证明我们西语学院的活力与实力。
七．活动策划（决赛）
决赛前期的准备
1.确定观众人数，并根据统计的人数制定座位表。（做好前期宣传，尽可能的获得多的观众关注活动）
2.决赛当天打电话再次通知选手比赛的具体时间以及具体地点，以及确定选手是否能正常参赛。
3.邀请评委、老师积极往届的冠军，并制作足量的节目单，评分细则和评分表。
4.收取参赛选手的伴奏以及准备选手所需的道具，通知选手抽签决定比赛顺序，组织参赛选手编排开场。
5.租借音乐厅，悬挂条幅和宣传海报，并提前打点好大爷。
6.制作决赛成型情况单（音乐、上下场位置、麦克使用、道具、灯光、追光、PPT、服装、主持词、干冰、泡泡机、干冰、节目预算、其他困难）
7.精确时间，安排分厂小导演，为决赛的气氛做准备。
8.联系微博社团用来与观众互动，并让老师帮忙在校园网上宣传，同时在人人网上接受同学们的询问。
9.选拔礼仪小姐和现场维护秩序人员，并进行培训。决赛当天
1.比赛分为四部分：couple show、couple默契度、组团对对碰、现场互动、实现你我、主题舞会
2.13:00开始进行会场布置并进行第一次彩排，核对音乐，参赛人员开始进行补妆。
3.16:30确定选手和工作人员到齐，安排工作人员进行话筒的传递和会场现场的压场、叫场,机动与维持纪律；并安排工作人员负责音乐，灯光，追光，干冰，泡泡机和收发评分表计分等。
4.17:20 由本院准备的暖场节目开始上演，并与观众进行现场互动，调动场内气氛。
5.17:30观众开始入场，各后援团各就各位，准备好荧光棒等物。
6.17:50评委及特邀嘉宾入场，在会场门前的签名台进行登记。（有专人负责维持秩序，禁止随便进出）
7.比赛开始，当场公布评分，下一组开始之前公布下一组。（根据组数平均分成几组，并准备节目缓解比赛的紧张氛围）
八．活动内容
1.couple show：这个环节是选手们首次展示自己组合的机会，选手们应该说出自己的口号，并表演出自己组的创意。
2.Couple默契度：两人一人做动作，另一人猜，猜对的加分；
3.组团对对碰；现场选手们派一个代表抽签，组合之间联盟选主持人所给的问题，所给分数与答对题的数目成正比。
4.现场互动：在决赛的下午，在B区篮球场准备一块白板和几沓便利贴，让全校女生写下一个简单地小愿望，并留下联系方式，然后让全校男生来实现，实现愿望成功的，便可以组成一对在决赛时成为大众评审，并有机会和冠军同场跳舞。
5.实现你我：统计所有选手的成绩，在公布成绩之前表演一个小节目。
6.主题舞会：在比赛结束后，进行10分钟休息，让冠军以及入选的大众评委进行简单化妆。然后开始主题晚会，在一片优雅的华尔兹舞蹈中落下帷幕。
推荐第10篇：竞标感谢信
感 谢 信
：
非常感谢贵司给予XXX公司参与智能化项目投标的机会！
作为公司，一直都以高标准严要
求服务于客户。家居智能化作为房地产项目继地段和规划后的又一大卖点，已引起贵司的高度重视，对此我们深表钦佩。
正星特公司作为中国大陆高端家居智能化行业的领先企业，成立六年来，依靠强大的研发团队，心无旁骛、专业、专注于家居智能化系统技术的研发及产品制造，开发出全球同类产品性价比最佳的“智能王”家居智能化系统，引领行业潮流，赢得了正星特公司在全球高端家居智能化行业的领先地位。
家居智能化产品作为业主日常使用的设备，操作方便、性能稳定、服务完善至关重要，建议贵司采用高标准高质量的、有广泛应用案例的产品，确保系统运行的稳定性及业主的利益、贵司品牌不受伤害。我们愿意与贵司一道，将打造成地区顶级智能化社区的典范。
我们由始至终非常重视智能化项目的建设，并愿意向贵司提供最好的产品、最优惠的价格和最完善的服务！
顺颂
商祺！
深圳市XXXXX科技有限公司
年月日
第11篇：竞标体会
心得
实习将近一月，在这一个月内，几乎就一项工作，就是写投标书。这项工作说句实话并不是很难，但我们做起来却是很费劲。这其中有很多原因，当然最大的原因应该是我不会做投标书，或者是我对他们这种做投标书的方法不认可。在这期间，感觉真的很累，这种累并不是身体方面的，而是精神，心理上的。在做投标书期间，我的主要工作是协助经理及部门成员做投标书，包括：查资料，修改文字内容，捋通语句，查看标书内容，病句，排版，测算等等。总之，我所做的工作就是协助主力把投标书做好，做的更完美，更符合国际关系学院的实际，向中标的目标发展。
在这将近一个月写投标书的时间内，我学到了很多，但也犯了很多错误。在这期间，我对计算机更加熟悉了，学会了一些word,excel的基本操作，了解到了高校物业投标书应该如何写，明白了一个物业项目投标书的基本框架等等。当然，这期间犯了很多很多的错误，但我会以最大的努力去改正，弥补过失，更正错误，同时从错误中吸取教训。除此以外，在做投标书的过程中，我也发现了许多问题，许多部门存在的问题，做投标书过程中存在的问题，投标书本身存在的问题，例如：写投标书的人员专业性差，投标书没有中心思想，内容大部分是从网上获得，投标书内容没有自己的东西，投标书没有特色，对项目没有充分的了解，内容含糊不清，写的过程中没有重点或者重点不突出，过分注重语句而非标书内容等等。 在这一个月的时间里，本人对标书的写法也有一定的思路，比如如何开头，内容怎么写，怎么获得资料，什么是重点，那些应该应用，那些当做参考，如何修改别人的稿件等等。同时，本人对写投标书也有一定的框架，例如：
1、标书封皮
2、目录
3、商务标
4、技术标。目录包括：商务标目录，技术标目录。商务标包括：法定代表人委托书，投标须知，投标报价，物业服务方案一览表，企业简介，企业资信等等。其中，企业简介，企业资信是重点。技术标包括：项目概况，物业管理总体设想及策划，接管入住筹备方案，物业服务组织架构、管理人员配置及物质筹备，物业管理方案，物业服务承诺，档案建立与管理，费用测算等等。
实习这一个月来，我发现自己的许多许多的缺点，其中大部分都极需要改正，比如：尽快学说普通话，做事更认真，集中精神，更快适应公司环境，学会使用办公软件，尽快了解电脑技术，尽快学会部门的工作内容等等。总之，尽快改变自己，塑造一个全新的自我，加油。相信，你会改变人家对你的看法。相信，你是最棒的。
做投标书存在的问题：
1、对项目了解不充分，未做到面面俱到。例如，学生宿舍用不用物业管理，家属区的清洁、绿化、保安范围，保洁开荒的具体工作等等。
2、写投标书时间安排不合理，工作分配不明确。提前没有将项目调查清楚，致使多做无用功。
3、做投标书专业性人员少，投标书涉及面广，需要对物业项目有一定的认知的专业人士。
4、考虑不全面，没有将每个问题考虑到，例如：工作人员遇到工作职责以外的问题管不管，管产生的费用、后果有谁负责，不管产生的费用、后果有谁负责等等。
5、重点不突出，缺乏中心。个人认为：投标书重点应是企业的资信与文化、管理物业项目的措施、人员配置以及管理项目所需的费用，像岗位职责、管理标准、项目基本情况等等并不重要。重点应突出写出，非重点只需简写。例如：公司管理规章制度应是重点。
6、费用的核算问题，例如：物资装备费、装备折旧费、劳保费、保险费等是否符合项目要求，办公费用不全等。
7、人员的配置与项目要求不符合，易超编。依据不合理。
个人工作存在的问题：
1、普通话不标准，影响工作，急需改正。
2、计算机操作不熟练，急需练习。
3、工作走神，注意力不集中。
4、有想法不敢发表，怕出错。没勇气，需改正。
5、观念落后
6、对物业不了解，急需学习物业方面的知识。
7、对公司的环境不太适应，急需适应公司环境。
8、过于内向，不与人交流，需改正。篇2：学习投标心得
学习投标心得
学习《投标文件》之后总结
主要包含：
1、商务部分：公司资质，公司简介、法人授权委托书、投标函、投标报价表
2、技术部分：产品介绍或工程设计方案
3、售后服务
4、项目实施计划
投标文件的格式
包括投标文件的编制要求，签署要求、装订要求、密封要求等。 投标文件的编制要求。投标文件通常由投标函、投标函附录、商务标文件、技术标文件、资格审查文件等组成。不同的招标文件对投标文件的组成大同小异。投标人要按照招标文件要求的内容、顺序和标准格式编制投标文件，切忌“想当然”，避免漏项、错项、画蛇添足等现象。
招标文件要求必须提供的内容应当章节清晰，一目了然，以便于评审委员会审阅，有的招标文件在投标人必须提报的资料外，还允许提报投标人认为应当提报的其他内容，该部分不是评审委员会评审的重点，如招标文件没有特殊要求，一般应附在最后，在篇幅
上也不宜喧宾夺主。
投标文件的签署要求。首先，所有“签字盖章处”，尤其是投标函和投标函附录，都应按要求盖章签字；其次，应注意招标文件是否允许用“招标专用章”等其他公章代替“投标单位公章”，是否允许用盖章代替签字，是否要求“页签”等等。 投标文件的装订要求。有的招标文件要求商务标、技术标同册装订，有的要求分别装订；有的招标文件禁止投标文件用可拆装工具装订等。
投标文件的密封要求。招标文件通常要求的投标文件份数为正本一份、副本若干份，但在正本和副本的密封上要求不尽相同，有的招标文件要求正本和副本分别密封后，再密封为一包，有的则要求正本、副本一起蜜蜂，还有的要求投标函单独密封等。有的招标文件要求外包密封处加盖“密封”章，有的要求加盖“投标单位公章”等。
上述要求繁琐但十分重要，直接影响投标文件的有效性，应当引起投标人的高度重视。不同的招标文件对上述格式要求不尽相同，投标人每一次投标都不应麻痹大意，以免造成“一着不慎、全盘皆输”的后果。 投标文件的商务标编制
通常，商务标包括报价及价格组成两大部分，投标 人要紧紧围绕评标办法，综合考虑自己的成本、市场等因素，确定投标报价策略。在报价时要注意以下几点： 慎用低价竞标策略。根据相关规定，投标人不得以低于成本的报价竞标。在评审过程中，评标委员会发现投标人的报价明显低于其他投标报价，或明显低于标底的，使得其投标报价可能低于其个别成本的，应当要求投标人作出书面说明，并提供有关证明材料。投标人不能提供合理说明，或不能提供相关证明材料的，由评标委员会认定其低于成本报价竞标，其投标作废标处理。因此，投标人要慎用低价竞标策略。如确因个别成本低于社会平均成本的，要在投标文件中有合理的说明，提供相关证明资料，并充分做好应对评审委员会质疑澄清的 准备，否则有可能被作废标处理。
严格对照招标清单报价。投标人应严格对照招标人提供的招标内容清单进行报价，不要耍“小聪明”。有的投标人故意制造“数量×单价＞合价”、“分项合计＞总计”之类的算术错误，以提高分项报价，企图既得高分，又提高报价，但往往是“偷鸡不成蚀把米”。《评审委员会和评审方法暂行规定》明确规定，单价报价与合价报价不一致的，以单价金额为准；大小写金额不一致的，以大写金额为准。而且评审委员会可
以要求投标人对文字和计算错误按以上原则进行澄清，投标人澄清不符合上述规定，或拒绝澄清的，可以否决其投标。
足额计取行政相关费用。为防止无序压价，有的地方规定安全施工费、环境保护费、文明施工费、定额测定费、税金等费用应按法定标准计取，不得参与让利，否则作废标处理。
投标文件的技术标编制
技术标编制要遵循“可行、经济、先进”的原则，并和商务标有机衔接。对招标文件描述不清或隐含的条款，要积极向招标人咨询，并在规定的时间内提出质疑，积极参加答疑会，切忌主观武断。
要与招标文件要求的技术标内容逐项对应，防止漏项。招标文件要求提交的技术图纸、检测报告、会计报表、业绩信誉等，要注意其全面性、有效性。 有的招标文件为了提高技术标评审的公正性，要求技术标为“暗标”，即提供统一技术标格式，不在技术标中体现投标人名称。此时，投标人应主义严格按照要求进行文档编辑、装订。
在编辑技术标时，投标人经常会进行修改编辑。为了避免“笔误”和遗漏，应当组织专业人员进行认真复核。如某投标人在投标文件中承诺：如我公司中标，
一个月内在内蒙古某市开设售后服务站??实际上该项目为山东某市的公交车采购。甚至有的投标文件在技术标中将招标人名称打错??虽然此类错误一般允许更正，不会影响投标的有效性，但多少会给评审委员会造成不够认真的印象，容易影响技术标的得分。 投标文件的递交
有的投标人习惯拿着投标文件去参加开标会，认为提前半小时出发，不会耽误投标文件提交。其实，投标文件的提交宜早不宜迟。
一方面，可以避免开标临近手忙脚乱，一旦出现交通堵塞或其他异常情况，造成投标人无法按时提交投标文件，损失惨重。
另一方面，投标人在要求提交投标文件的截止时间前，可以补充、修改或撤回已提交的投标文件，补充修改的内容为投标文件的组成部分。即使招标人代表因故未能参加开标，也不会影响投标的有效性。 参加开标会
根据《招标投标法》规定，开标由招标人主持，邀请所有投标人参加。 有的招标人为遏制挂靠、转包等现象，会要求投标人的法定代表人或其委托代理人，甚至项目经理参加开标。投标人有义务按照招标人要求参加开标会，服从开标的工作安排。包括参加人员篇3：招投标感想体会与建议
招投标模拟感想
几个星期的招投标模拟结束了，这过程虽不长，但很有意义。是它让我逐渐了解了招投标的概念、范围及实际工程中招投标与合同管理的重要性和必要性，加深了我们对它的了解和应用，于是对后面的招投标模拟起到了铺垫作用。几个礼拜的准备和模拟过程下来，让我学到了许多东西，掌握了理论知识的同时也有了一些实践经验，但是最重要的就是感受到了团队之间的合作，对于即将迈入大四的我们，这很重要。我相信，无论我们将来从事什么工作，都离不开团队的合作。这次模拟真的很有用，我觉得比在课堂上干读书有用的多，我们在模拟过程中看的资料或在模拟时在旁观看等等都是在学习，光从书上看不一定能有现场模拟完印象深刻。
我所承担的角色是建筑工程招投标的招标方（及甲方），负责编写建筑工程招标文件。我们的项目是建设首都经济贸易大学新建学生食堂，建设地点是北京市丰台区花乡张家路口121号，工程规模为地上三层8000平方米。并采用公开招标的方式进行招标。 这次通过模拟，我知道了我们的任务有多重要，因为招标文件是投标的主要依据和信息源，是合同签订的基础，是政府监督的对象，具有着十分重要的意义。我们也遵循着招标文件编制的原则来编制，即遵守与招标有关的各项法律法规；制定的技术规格和合同条件不应造成对有资格投标的任何承包者的歧视；评标的标准要做到公开而合理，对偏离招标文件另行提出的技术规格的标书的评审标准，更应切合实际，力求公平；所需采购的货物、服务或工程的内容，必须客观详细地逐一说明；内容应协调、统一，避免前后矛盾或不一致，用语应力求严谨、明确以便在产生争议时宜于根据合同条件解决。
刚负责这个项目的时候觉得招标文件编制起来会很困难，完全不知道从哪下手，虽然听了老师讲的课，从老师那里大概知道了一些关于招标及招标人的概念及内容，但是毕竟以前从来没有接触过。因此，自从知道了自己的任务，我们就开始搜集资料，还参考了几个高校学生食堂的招标文件，和教科书一块儿对着看，并学习里面的内容。我们承担的角色是建筑工程方面的，比另一组的信息系统方面，需要准备和考虑的更多，要更加全面，建筑方面得考虑好建筑面积，建筑施工需要的装饰、电气、排水系统、采暖、通风、空调、电梯、燃气工程、弱电工程（消防、网络、电视、电话、广播、一卡通机器等），控制扬尘污染，还有各种保障措施等等，争取做到不落下任何一项，为了让投标方正确的编制投标文件，我们争取把方方面面都考虑好，假如真的要建造学生食堂，若不准备好，一是怕投标人没有考虑到而耽误项目的进度，二是担心建造的学生食堂的安全性，毕竟是让学生用的，因此得非常谨慎。这次虽然只是模拟，但是我们依然非常认真的编制招标文件。
把招标文件交给老师后，老师认真地给我们讲了我们文件的问题和如何修改，下课之后我们按着老师讲的进行了修改，虽然做的可能依然不够全面，但是我们会继续学习继续努力的，我相信以后不管干什么我们都不会一遇到难题就放弃，一定会加油做到自己能做到的最好。
最想感谢的就是老师对我们这个课程的安排，我们都非常有兴趣而且模拟没开始前都很期待。如果有更多的课时的话，我希望能够让我们每个人再换换角色试试就更有意思了。篇4：招投标实训的心得
招投标实训的心得
人总是要在失败之后,才能学到东西。这是我这一周招投标实训的最大感触。
这周的招投标实训是和这秘书礼仪实训一起上的，每天都有不同的安排，说实话，做完这次实训后真的很累。
招投标实训是一小组为单位进行的。开始做的内容是投标文件，组长分工好后，组员大家们就开始负责自己的部分，完成了自己的部分就汇总成一份，其实前半部分都做得挺好的。但是到最后封标的时候，小组成员没有配合好，就把商务标和技术标放错了。导致要重新弄信封，人在弄信封的过程中，又太冲忙，忘记在标书上盖公章，人导致了我们小组辛辛苦苦做好的投标文件成了废标。也因为这件是，跟小组的组员吵了一架。但也因为这样，我们在做后面的合同的时候，非常谨慎小心。从而在跟第二小组的谈判过程中发生了很多不愉快。从而我也深深的明白老师说的一个道理：在谈判过程中，吵架是难免的。
其实在这短短的四天下午加晚上的时间，能学到的东西还是很多的。首先是投标部分工程
#是用广西建设职业技术学院 2产业培训综合楼工程施工招标行一次的模拟招投标实训，虽然这个项目
早已经做好了，但是对于平时只是从课本上单调枯燥的学习有关招投标的相关知识的我们来说，却也是一个实际锻炼自己的一次机会。对于这次实训来说，完全超乎了我们之前的预料与以前实训所积累的操作经验，对我以及我们整个小团队来说都是一个不小的挑战。然后在实训指导老师要求安排下，还是能完成。其实最让我感到新奇的就是模拟的一个开标评标的过程，让我对之前评标的一个认识有了新的看法，不是我单纯的一位所谓的评标就是看哪个单位报的价格跟标底最近的就是中标者了。作为一个“评标专家”，我也很有幸的参与了整个评标过程。现实说参与开标的投标者吧，来参与开标，还需要带相关的证明，否则不能进入现场，所投的标都视为废标处理。在评标的过程中，评标专家也是完全不能在开标现场的。
再者就是谈判的甲方，合同的谈判方面，我们第一小组作为甲方和第二小组模拟的乙方进行合同谈判。我觉得吧，谈判的氛围要讲究，谈判各方既有利益一致的部分，又有利益冲突的部分。各方通过谈判主要是维护各方的利益，求同存异，达到谈判各方利益的一种相对平衡。谈判过程中难免出现各种不同程度的争执，使谈判气氛处于比较紧张的状态，这种情况下，一谈判者应在各方分歧严重，谈判气氛激烈的时候采取润滑措施，舒缓压力。还有就是对合同要仔细谨慎的研究，做到避实就虚，充分考虑自己的优势，利用对方的劣势争取合同利益最大化。 在这次实训中，我明白了，小组之间的合作，除了组长要做好协调工作外，整支队伍还要有很好的团队协作精神，光靠某个人的力量是不能把事情做好的，我们在实训中要合理分工，在遇到解决不了的问题时，还要大家一起商量，有些东西如果事先不进行交流，凭自己的主观臆断来做，到时候肯定会出问题。我们之前就是没有全面考虑到这个问题，这次的实训使我受益匪浅，真的学到了很多有用的知识，也接受了老师有经验的指导，并丰富了自身做招投标工作的经验。招投标是一项需要公平和仔细的心态去完成的系统工作，需要把握公平、公正、公开的原则，把理论联系实际。这只是个起步，要继续学习的还有很多，有更多的东西还要在以后的实习和工作中去切身体会，希望自己在今后的学习中，能以一种谨慎和细心的态度去完成各项工作。篇5：模拟招投标心得体会 模拟招投标心得体会
近三个星期的招投标模拟实训已经结束了，在这段时间中，感受最深就是忙碌。在忙碌中，除了对招投标有更深的了解外，还学到了许多课本上没有提及的很多东西。
本以为这次模拟招投标大会也是像以前的那些实训科目一样按部就班了。但是这次却不同以往，一改机械单调的感觉给人一种全新的感受，用不同的方式来达到所要求同学们所需要学习的知识面和技能操作。本次模拟是以小组为单位，尽可能的按照实际情况来对两项虚拟的建筑及软件项目进行一次模拟招投标。虽然项目是虚拟的，但是对于平时只是从课本上单调枯燥的学习有关招投标的相关知识的我们来说，却是一个实际锻炼自己的一次机会，对我和我的同伴来说都是一个不小的挑战。 我和我的搭档是作为软件组的乙方，即投标方，职责便是根据招标方的招标文件撰写投标书，参加开标大会并争取中标。在拿到甲方的招标文件后，我们很认真的对着书，仔细阅读了招标文件。虽然只是模拟，但我们都很慎重的对待这份文件。因为我知道这次的认真对待就是为以后工作打基础，同时通过这次操作找出自身的不足之处，以吸取其经验教训。在熟悉招标文件的内容后，我们对照招标文件一一填写投标文件。填投标文件一定要细心认真，如有出错很有可能就会废标，所以我们都很小心谨慎。投标文件里的内容我们还是第一次接触，虽然有点繁琐，但我们的分工合理，所以很快就写完。剩下的就是投标文件里重要的部分——报价。由于报价要根据工程预算，成本，利润等内容来算出合理的价格。鉴于是图书馆智能化一期的建造，我们初步预算为800万元。后来，我们在考虑到招投标模拟中，低价中标很有优势，再加上从承包方的利益着想，于是我们谨慎的估计了标底价，慎重的填上了我们的报价600万元。在这次模拟中让我知道了估价对招标的重要性，我想在未来真正的招投标中我们会更加谨慎估价的。由于我们考虑到专家和甲方可能会根据我们的低报价而怀疑我们的工程质量，因此在后面的工程组织介绍中我们更加详细的描述了我们准备如何开展整个工程。在之后的投标书编制中，我们一面上网查阅资料一面根据甲方提出的各项要求及我们“企业”的实力进行撰写。最后我们与书上有关投标书这方面的知识进行了核对，完成了整个投标书的编制。在期盼了许久的开标大会上，我们组力压群芳，最后中标成功。但是我们仍然觉得可以在专家及甲方提问中表现的更好一些，也知道了我们还有哪些方面准备不足。 这次的模拟开标会真的很有意义。我们不但了解了整个开标会的过程还有一些幕后的工作，还掌握了制定标书技能。模拟实践是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。不仅使我在理论上对招投标这个领域有了全新的认识，而且在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用。在老师们悉心指导下，我不但对招投标有了更实际的理解，从失败中吸取了宝贵的经验教训，我时刻提醒自己，唯有不断努力，才能与时俱进。我觉得以后可以多开展这样的模拟活动。例如以后可以进行两组对换，包括甲乙方，及专家的调换，使我们充分体会各个角色的职责。
第12篇：竞标发言稿
竞标发言稿（科技部：荣红梅） 各位招标负责人：
你们好，非常感谢能够给我公司参加竞标的机会，首先我代表我们新锐竞标公司向贵公司介绍我们的OA-ERP软件，（发放介绍软件的材料）我作为新锐科技公司技术部的负责人，将保证为贵公司提供实用且科技含量高的软件，只要购买我们的软件保证贵公司的各个部门实现无缝对接，达到贵公司在盈利、库存、操作简洁等要求。
鉴于对贵公司的了解，贵公司分别设有信息部、生产部、销售部、信息工程设计部、财务部、采购部等各大部门，每个部门对ERP软件的要求各有不同，我们公司将竭尽全力满足贵公司的要求。
一、下面我将介绍该软件为贵公司带来的优势：
1、对于信息部而言：该软件可以加强各部门间的信息交流，可以避免经常发生的信息滞后现象，保证信息部发布的信息能够顺利、及时、完整的到达各个部门，同时减少信息部的人力浪费问题，在此基础上也为贵公司充分利用资源。另一方面，有利于信息部收集各个部门的信息，准确的预测市场需求，实现业务无缝对接。
2、对于生产部而言：（你看软件材料）软件里设计的MRP计划生产模式、灵活多变的订单BOM等都会使生产部门充分利用资源，基本能达到零库存，能够灵活的处理紧急订单和突发事件，保证生产部门能顺利生产产品。
3、对于销售部而言：
【客户资料控制】完整记录客户历史信息，随时可以进行调用、查询、指派和收回；
【销售效率提高】通过短信、邮件、日程、实时提醒等功能大幅度提
高销售流程的科学性和跟进效率；
【销售人员管理】通过月报、周报、日报、工作总结、客户跟进分析等功能实时掌控销售人员状态和工作绩效；
【销售价格控制】通过价格策略实现不同客户、不同区域自动匹配不同价格，自动匹配审批流程；
【销售流程控制】客户跟进、合同管理、出库发货、售后服务等各环节自动衔接，按照设置的流程自动运转；
4、对于财务部而言：
软件材料中介绍了该软件在
【现金流管理】实时掌控企业现金流走势，快捷查询现金变动明细；
【多币种管理】可设置每天汇率，系统自动换算，支持多币种多账号分类汇总
【应收应付提醒】系统自动提醒应收应付账款，支持分期多次收付款，支持合并收付款，支持合并开票；
【费用精确控制】费用申请和费用报销自动比对，费用多级审批，费用汇总分析；
【财务报表分析】实时核算汇总财务数据，收支明细表、利润汇总表、现金走势表等实时体现企业运行情况；
等方面都能满足贵公司的需求，而且经过我们公司的精心研究和开发，还为软件增加了功能，比如只需要平时各个部门保证输入正确的各中数据，月末或年末软件将自动生产各种财务报表，操作起来简洁且自动化程度高。
5、在库存方面、安全保证、权限控制等都有完善的设计。
二、针对贵公司的信息工程设计部我特意制作了一份软件标准书。（发
材料）
三、在软件安装指导和维护方面我公司都是指定出了切实可行的方案，为贵公司解决一切的后顾之忧。
部门：科技部
姓名：荣红梅
学号：20092902
班级：物流0901
第13篇：竞标演讲稿
各位领导，老师，同学们大家下午好
我代表化生学院青年志愿者服务大队竞标三峡大学大学生暑期社会实践重点项目申报
本次活动我们本次竞标的主题是
调研实践倡环保大计
曲渚回舟恤鱼水之情
水与人类自古以来就有着密切的关系，水中生活的鱼类既是人类盘中的美食，又是自然界不可或缺的一类生灵。长江鱼类是一个庞大的群体，它们的生活与人类息息相关。近年来，由于人类活动，造成了鱼类的过度捕捞，水源污染等严重影响了长江鱼类的生活现状，也影响了长江流域渔业，养殖业，鱼类附加产品行业的发展。本次的研究旨在具体的调查分析长江流域宜昌段鱼类具体的生存状况，宣传珍惜鱼类的保护，提倡水资源的合理利用，了解长江流域宜昌段的渔民，鱼类相关企业的生存发展现状以及未来发展的预期。
现在我将以一下几点方面来向大家介绍本次化生学院竞标
1.实践背景
2.实践方案
3.项目特色
4.申报实力
本次暑期社会实践是由化学与生命学科学学院副教授石小涛博士做专业指导工作 主要负责人是化学与生命学科学学院团委书记孙锐老师
由化学与生命科学学院团委学生会副主席梁亦舟担任本次暑期社会实践活动的组长 成员共共计15名，由化学与生命科学学院部分在籍学生组成
本次实践活动流程主要按照四个部分分在以下四个单位开展
6月18日至6月20日中华鲟保护区实习
6月21日至6月23日参观中华鲟研究所工作实践
6月24日至6月26日长江沿岸 走访渔民 工作实践
6月27日至6月29日三江渔业实习学习鱼类养殖
在这期间主要由石博士带队开展活动，既是丰富我们专业学习知识，同时为三峡环保贡献一份力量
活动项目特色
主要分为四点
1活动结合学生自身专业知识。发动学生实践能力，丰富学生学习专业知识的兴趣 ；
2项目切合社会热点问题。与此同时，项目开展地分布在中华鲟保护区、中华鲟研究所、长江沿岸及三江渔业公司四个地点，让同学们在实践中得到各方面的锻炼和提高，达到了“双服务”的目的。
3项目服务于地方经济。在实践的同时，服务了相关科研机构及宜昌地区的部门渔类企业，促进了地方渔类经济
4项目结合学院科技创新。本次暑期社会实践，结合了我院现在高度重视的科技创新工作，在我们已经立项的77个科技创新项目中，其中有12个项目关于长江生态系统以及长江流域的鱼类的相关研究，项目与之结合，给我们的实践提供了丰富的资料，而我们在实践中的相关信息调查，也为我们的科技创新工作注入了新鲜血液。
申报能力
化学与生命科学学院在2009~2011年的暑期社会实践活动项目中屡获佳绩
在2009年我院暑期学生社会实践活动“感受新农村变化，服务新农村建设”获湖北省暑期学生社会实践一等奖；
在2010年我院暑期学生社会实践活动“新文化新风尚迎农村之欣，重生态重环保承社会之荣”获三峡大学暑期社会实践优秀奖；
在2011年我院暑期学生社会实践活动“创新创业展自我 “绿色环保重生态”获湖北省暑期学生社会实践优秀奖
第14篇：竞标演讲稿
各位评委、同学们。大家好，我是数统学院研会学术部的伍佳丽，今天将由我代表我们数院研会发表此次竞标演讲。
通过与我院多为博士生的沟通与协调，我们将此次沙龙的主题定为“椭圆型方程与双曲型方程的研究讨论”。确定该主题的意义在于：偏微分方程是数学中重要的研究主题，在纯数学和应用数学研究中占有中心地位，一般包括椭圆型偏微分方程、抛物型偏微分方程、双曲型偏微分方程。从偏微分方程大的方向上看，非线性偏微分方程在理论和实际中均被广泛应用，利用非线性偏微分方程描述有关问题更能准确的反映实际，从本次选取的主题看，椭圆型方程在力学、电磁学、几何学和变分法中都有应用，而双曲型方程在图像处理和为波的传播及弹性体振动的研究提供理论支持等方面也有着非常广泛的应用。
我们希望通过承办此次沙龙达到以下四个目的。
1、促进博士生在相关研究领域的交流，拓宽研究视野，更好地
进行学术研究。
2、充分发挥博士生的模范带头作用，激发硕士研究生对科研的兴趣。通过博士生带动研究生，让研究生熟悉研究领域和学习良好研究方法。
3、促进博士生和相关研究领域的专家的沟通交流，从而进一步提高博士生的科研水平。
4、实现跨学科跨学校的交流，通过讨论产生新的研究主题。下面是本次沙龙的基本信息，通过与各校博士生及导师的接洽，我们拟定了本次沙龙的时间、地点及参与人员，这些在我们的标书上有具体的介绍。
接下来，我将向大家我们有能力承办此次沙龙的三方面优势。第一方面是学科优势，今年 月22日，我院联合中国科学院数学与系统科学研究院应用数学所主办的“偏微分方程与变分方法”国际学术会议在我校隆重召开，可以看出，偏微分方程在应用数学这一研究领域中属于国内外前沿性研究工作，而我院在“无界域上非线性椭圆型方程研究”、“非线性双曲守恒律组及相关问题的研究”等方面的研究取得了重大的成果。第二方面是教师资源优势，偏微分方程一直是我院的强势研究方向，有着李工宝、彭双阶、邓引斌、严国政等十位均是研究偏微分方程的教授，他们在偏微分方程上都有着非常多的研究成果。本次请到的邓引斌教授是我院的博士生导师，偏微分方程课程主讲教师，现为美国数学会数学评论杂志Mathematical Reviews评论员，Acta Mathematica Scientia即《数学物理学报》期刊常务编委。主要从事非线性偏微分方程及其应用等领域的研究，特别是对含临界增长的半线性椭圆方程，p-Laplace 方程，双调和方程的解的存在性与非存在性，多解性及其分支现象作了系统的研究。第三方面是我们数院研会优势，院研会有着多次举办学术活动的经验。今年6月，数院研会承办了华中师范大学第146期“百年求索·名师讲坛”活动，以“提高研究的效度——质的研究与三角互证法”为主题，邀请到了华东师大数学系博士生导师李士錡教授作为此次讲座的主讲人，并取得了圆满成功。本届研会虽成立不久，但每次活动的进行都体现了本届研会团队明显的组织性、纪律性、高效性及我们数院人的高度团结。 最后，我们对可承办本次沙龙活动进行了可行性分析。
1、学术实力过硬
偏微分方程是我院强势学科，有一大批教授和博士生导师，如此次讲座的主讲人邓引斌教授在该领域具有很强的影响力。同时也有很多研究偏微分方程的优秀博士生，我们有足够的学科优势和优秀人才资源。
2、硬件设施完善
我院分党委对该学术沙龙活动大力支持，能提供6401等专业学术报告厅，可同时容纳150人以上。同时学院为了大力倡导研究生学风建设，为活动提供充足经费，确保学术沙龙顺利进行。
3、校外资源充足
我院经常与省内兄弟高校相关专业进行学术交流讨论，依托学院的教师队伍平台，可确保我们学术沙龙跨校交流产生足够的辐射作用和影响力。
在拥有了地利和人和的条件下，希望校研会能够授予我们承办此次活动的天时。最后预祝此次招标活动圆满成功，我的竞标演讲到此结束，谢谢大家！
第15篇：公开竞标
公开竞标严格准入
公司地铁项目招标小组对参与投标的四家劳务企业进行了公开、公正、公平地竞标评审，通过竞标活动选出了符合工程施工专业分包的劳务企业，效果好。
竞标评审会前，该公司招标小组严格执行招标工作流程，编制招标计划、制定招标文件、公布招标信息、投标人编制并递交投标书和保证金、发布招标资格预审邀请书、对投标劳务企业资格审查、投标答疑、组建评标委员会等招标组织程序进行，招标小组严格履行了招标情况介绍、宣布纪律、开标、唱标、评标、定标及记录等各项程序。评标委员会严格执行评标工作流程，依据招标文件制定的评标办法，客观、公正、科学地做好评标工作，并保存完整的选用记录和档案。经过周密、严谨的评分，最终确定了中标单位。
通过竞标活动，严把劳务企业准入关，确保了协作队伍管理从源头防范的目的，规避了企业风险，理顺了管理行为，为工程安全有序组织施工提供了保障。
第16篇：竞标演讲稿
各位领导、业主代表及楼长：
您们好！
首先感谢各位对xx物业管理有限公司，长期以来默默的关心与支持，谢谢你们！（停顿鞠躬）
xx物业管理有限公司成立于20xx年，是一个有着良好信誉物业管理有限公司，竞标演讲稿。公司自20xx年接管康莱特小区物业管理以来，一年的时间，在公司全体员工的辛勤努力及各位业主的大力配合下，取得了有目共睹的成绩——彻底消除了以前存在的脏、乱、差的面貌，使小区在安全、绿化、卫生、维修等各方面都有了翻天覆地的变化，解决了开发商、回祥物业等遗留下来的历史问题，为各位业主营造了一个良好的居住环境。
20xx年即将来临，公司愿意接受康莱特业主委员会提出的竞标条件，希望能够继续做好康莱特家苑物业服务管理工作。公司在此郑重承诺：
保证小区安全，承担小区房屋、绿化卫生、设备设施的维护工作。
小区物业服务费用维持不变：
住宅类住房按0.28元/月平方米收取，营业性商用房按其建筑面积0.5元/月平方米收取，小汽车、车库停放车辆收费不变。
公司每年从202平方米门面房经营收入中提取120xx元和公用面积部位经营性管理费中提取20xx0元，共计3.2万元作为业主委员会的办公之用。同时为了让广大业主放心，公司愿意缴纳2万元作为20xx年物业管理服务质量保证金，希望广大业主共同监督，共同努力为业主们营造一个“出门放心、进门开心、环境赏心、生活舒心”的小区环境。
我们公司全体员工将“尽心、尽力、尽责，善待每位业主”，以“强化服务意识，打造一流物业管理服务品牌”为目标。以“细化服务质量，倡导温馨生活”为宗旨。
继续做好以下内容：
一、建立和健全档案管理制度，公司专人负责物业与业主签订的合同与公约，做好装修、维修管理的登记造册工作。
二、创建平安安庆，构建和—谐社区，为居民创造一个安全、温馨、文明、高尚的居住环境。公司拥有一支训练有素的治安队伍，规范站岗，严把安全关，提高安全意识，确保安全工作万无一失。
三、立足社区，情系万家。公司将不定期组织小区卡拉OK演唱、乒乓球、象棋、阅报等问题活动，丰富业主们的业余生活，促进公司员工与业主的交流和沟通。
四、加强绿化管理工作，为业主提供一个宜人的工作、生活环境。公司预计在20xx年投入大量资金，对小区草坪进行翻新，有针对性的对树苗进行补种，经常修剪花草树木，并对区内流水定期清洗，确保小区的绿色宜人的环境。
五、加强小区维修工作，及时为业主排忧解难，全面兑现公司的维修服务承诺。公司不定期的对小区的房屋、公共设备检查，发现发现问题及时解决。2009年度公司公司认真组织，实施物业管理服务考评条例，使小区成为“市级物业管理服务示范小区“称号。
公司非常重视此次竞标，希望能够竞标成功！公司届时将努力提高管理服务水平，明确服务内容，规范岗位职责，公司全体员工有信心也有能力，为康莱特的各位业主提供高效快捷的物业服务！
给xx一个机会，xx给您一个满意！（停顿）
最后借此机会向在座各位汇报一下，“关于解聘回祥物业公司时所产生8万元费用”的支出情况：
1、清退了水电过户及装修保证金39000元；
2、房屋渗水维修费用24730；
3、安装报警系统9930；
4、制作大门标志费用1200；
5、不锈钢伸缩门9500。
以上五项共计84000元均在业主委员会的监督下支出。回报完毕！
感谢在座的各位，希望xx物业在20xx年能继续为您提供最优质的服务！
同时祝愿大家在新的一年里阖家欢乐，万事如意！
谢谢！（鞠躬）
第17篇：竞标发言稿
主持人：
各位女士、先生：
大家好！今天将由我代表我部做本次的项目招标演讲。我将用我团队的实力、激情、以及对“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”知识竞赛的理解向各位展示我部队招标的决心。
虽然本部门的队员可能不是最优秀的，但我们相信，各方才俊联合起来必能组成一个所向披靡的团队。我们也一定可以带给“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”知识竞赛最优秀的创意。
我们队员都是对“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”知识竞赛有深刻的了解的，所以我们是一个强大的整体。我们爱文明、爱卫生、爱科学、爱安全，我们有激情、有活力，我们热爱创意。我们一定会带给“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”知识竞赛不一样的灵感。
我们本身就是“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”知识竞赛的目标受众，我们也向往“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”的生活，年轻、时尚、充满活力，所以我们相信“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”知识竞赛选择我们也不会错的！
本次竞赛共分初赛、复赛、决赛三个环节，具体安徘如下：
（一）初赛：
1、时间：2012年10月28日、11月1日
2、地点：S8-106
3、方式：以笔试为选拔方式（试题为相关专业知识及文化科普知识）。
（注：大三各班均推选5人，大
一、大二各班均推选10人进入初
赛。按笔试成绩排名取前50名进入复赛。）
（二）复赛
1、时间：2012年11月4日
2、地点：影剧院
3、方式：以才艺表演为选拔方式
4、具体安排
（1）2012年10月28日、及2012年11月1日进行初赛；
（2）2012年11月2日晚评卷并确定50人进入复赛；
（3）2012年11月3日公示进入复赛的人员名单。
（注：才艺表演内容不限，如唱歌、跳舞、诗朗诵、相声、小品、乐器演奏、绘画等均可。参赛人员可携带亲友团进行才艺展示，亲友团人数不限。）
4、具体安排：
（1）2012年11月4日进行复赛；
（2）2012年11月6日晚确定15人进入决赛；
（3）2012年11月8日公示进入决赛的人员名单。
（三）决赛
一、决赛流程
1、必答题(共三轮)
第一轮：必答题
2、抢答题(共二轮)第一轮抢答
3、必答题(共三轮)
第二轮：必答题
4、幸运题(共一轮)
5、抢答题(共二轮)第二轮抢答
6、必答题(共三轮)
第三轮：必答题
7、风险题(共两轮)
以上即是我们团队对“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”知识竞赛策划方案的初步决定，喜欢诸位喜欢。
最后，我希望通过这次的竞标，能增对“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”知识竞赛的了解。也希望“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”知识竞赛能给予我们这样一个机会，让我们能将自己的热爱融入的“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”中。
生活总是有欢笑有泪水，有机遇也有挑战。是已经有半杯水还是只有半杯水？“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”知识竞赛帮助你看到生活阳光的一面。“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”知识竞赛，是你可以思考的时刻，慢慢去体会。文明，帮助你集中精神；卫生，让这一刻变得不同；安全，让你心情豁然开朗, 你的头脑会让你继续向前。无论发生什么事情，面对或大或小的困难, 有了“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”，就会找到灵感来乐观积极的面对，继续向前。灵感让生活更加美好！
第18篇：三亚市旅游发展总体规划竞标方案
三亚特别适合发展在中国尚属空白的大地艺术，可在靠海处选择几个地方建设系列大地艺术，构成时尚三亚独特的主题——“大海艺术”，在三亚市旅游发展总体规划的方案中，应坚定不移定位于“一市二都三中心”，让“小三亚紧扣大目标，小旅游转型大旅游”;应根据三亚市情，明确全市旅游空间布局、功能定位与优先项目，突出热带滨海休闲度假圣地特色，深度开发各种休闲度假精品。
巅峰智业项目组以科学的旅游发展观为指导，在“社会和谐，人民幸福”的号召下，以建设“一市二都三中心”为出发点，贯彻落实“转型增效、协调发展”的战略思维，以旅游市场为导向，以旅游资源为基础，以旅游目的地建设为核心，充分整合三亚市内以及周边县市各种资源，挖掘地方文化培育三亚特色，不断调整和优化旅游产业结构，不断强化旅游业与关联产业的互动作用，促进区域经济发展，实现三亚经济效益、社会效益、环境效益等综合效益的最大化，最终把三亚建设成为世界顶级度假旅游目的地。
巅峰智业旅游规划项目组以把三亚建成国际性热带海滨风景旅游城市为出发点，从国际、国内旅游市场对度假旅游精品的需求出发，借鉴国内外旅游规划的成功经验，对应于三亚的城市定位、客源市场定位、旅游产品定位、旅游形象定位、旅游产业定位，绘制国际一流、与时俱进、灵气四溢的三亚旅游发展蓝图。
本规划将努力体现海南省委省政府对三亚的特别期待、三亚市委市政府的战略意图、三亚市的民众需求、社会和环境保护的意愿，达到政治生态、自然生态、文化生态、经济生态的协调，努力使规划对三亚的旅游产业发展和区域发展具有宏观上的指导和微观上的执行意义。
第19篇：投标竞标演讲稿
投标竞标演讲稿
尊敬的各位领导，各位评委，同志们：
大家好！
非常荣幸能获得参与此次竞标活动的资格。在此，我代表陕西米兰公司，向各位介绍我公司概况。
陕西米兰集团公司创立于1998年，是经陕西省工商行政管理局批准注册的一家股份制现代化企业。公司位于与省会西安接壤的咸阳市中心区域，经营项目现涉及服饰、物资、工程、能源等领域。
我公司有着坚实的基础优势。公司组织机构健全，管理体制完善，发展前景广阔。集团总部设置行政事务部、市场营销部、发展规划部、生产组织部、质量安全部、财务运营部、法规政策部等职能部门，生产基地12家。现有员工485人，高级顾问中2人享受国务院特殊津贴，4人为德国、意大利、法国籍资深指导；高层管理者中有高级工程师3人，高级经济师5人，硕士研究生11人；72%以上员工具有高级以上专业技术职称。
公司有先进的生产基地与强大的销售网络。产品涉及诸多行业，适应各阶层消费者需求，营销网络遍布西南、西北、华北等十六个省市自治区。服饰公司成功地为电业、金融、油田、厂矿、石化等大中型企事业单位及全国性的会展制作了较为满意的职业服装，年生产能力超过500万套（件），以选料考究、质量上乘、供货及时而博得广大客户的肯定与赞誉；物资公司以石油、化工、电力为主要客户群，供给各类配套物资与设备1000余套（件），以过硬的质量、人性化的服务为公司树立了良好口碑；信息工程公司以信息网络、高端电子、油田建设为基础产业，完成了西北、华北五大难度较高的工程，在同行业中赢得了广泛赞誉；能源公司以国家能源、化工基地为依托，与西北、西南32个采炼油厂合作开发高效节能新型系列产品，为建设资源节约型、环境友好型社会，促进地方经济发展做出了积极贡献。目前，中国航天、中国石油、中国石化、华能集团、中铁集团、大唐集团、延长油田、西北地勘、陕西煤化工集团、陕西地电等单位均为我公司的长期稳定客户。
公司有着良好的信誉优势。公司视产品质量为生命线。2000年通过了ISO9001：2000国际质量管理体系认证；2004年获得“全国工业产品生产许可证”资格；2008年6月获得国家特种劳动防护用品安全标志认证。连续多年被陕西省政府授予“守合同、重信用”企业和“诚信单位”，被省市质量技术监督部门评为“质量信得过单位”，是国家劳动防护用品定点生产企业和陕西省经贸委劳动防护用品定点生产企业，国家四大油田、三大电力行业指定生产厂
家，中国服装协会会员，陕西省服装行业协会理事单位。
我们有着一流的售后服务团队，随时反馈顾客信息，并深入各单位跟踪服务。如若出现质量问题，将以最迅捷的反应进行修理或更换。本着一切为客户服务，让客户满意的态度，为客户做最优秀的服务。
我公司若能中标，我们将严格按照投标承诺，仔细把握好每一个生产环节，严防不漏地履行合同约定。以一流的工艺，最快的效率，完美的质量来交付客户。
精诚所至，金石为开。相信你们的信任和我们的实力将为我们带来共同的成功。
第20篇：竞标会讲演稿
开场白和主方案
各位领导、各位评委，下午好！我是来自深蓝公关的老萧，萧坚毅。“为有潜力的客户、做有价值的事”是深蓝公关最重要的企业理念，在我们看来，在目前省级卫视竞争的新格局中，北京卫视完全有潜力、有能力成为一个勇于担当媒体责任、社会责任的省级卫视新领袖。这也是我们参加此次招标的初衷。
不谋全局者，不足谋一域。让我们先从北京卫视2012年整体品牌推广方案讲起。
“眺望星空、脚踏大地”，是这次提案的基调，通俗点讲叫“抬头看天、低头走路”。通过过去一年和北京卫视的接触与合作，我们感受到北京卫视是一支有创新力、有执行力的团队，但湖南卫视、江苏卫视等等在品牌推广上起步比北京卫视早、投入也比我们大，要赶超他们，需要的不仅仅是努力，更需要的是抬头看天、找准方向、少走弯路、事半功倍！
那么，看天看什么？时间有限，简要说四点。
首先，刚刚落幕的17届6中全会对于文化领域的纲领性部署，理所当然应该成为北京卫视2012年品牌推广工作的战略性原则！这个事的重要性，不用多说。虽然目前各级主管部门的具体部署还没出来，但我们要密切关注、做好准备、随时反应，尤其是北京市委市政府的具体部署！
其次，前天刚刚正式出台的“限娱令”，应该成为我们的战术指导原则。怎么来看这个限娱令？
从内容上讲，它限制的不是娱乐本身，而是哗众取宠、流于低俗的泛娱乐； 更重要的是，从适用范围上看，虽然目前它明确限制的是节目生产环节，但我们应该自觉地在节目推广过程中，同样自觉地把限娱令的精神核心及精神要义，当作框架性的战术指导原则。
第三，我们来看业务层面，行业竞争格局上讲，北京卫视从去年的全国第五到今年的全国第四，意味着什么？
一方面，这个成绩是在各家卫视都在前进、都在提升的前提下取得的，而且我们与“前三”的差距在缩小；
另一方面，我们也应该清醒地看到，当我们惦记着别人的时候、别人也在惦记着我们，从去年开始，湖南台、江苏台甚至排名靠后的贵州台、云南台都跑来北京做活动，比如湖南卫视经常跑到央视大裤衩下面的千禧酒店开发布会、深圳卫视最近把广告打到了北京地铁里，他们这么做、肯定不只是因为北京是全国媒体中心；尤其我们来看一下这张表格，非诚勿扰、快乐女声都上榜了，虽然这种事不常发生、虽然暂时动摇不了我们在北京的根基，但值得关注、值得重视。
然后，我们再来看下北京卫视与其他卫视相比，最独一无二的地方——首都。首都的优势不言而喻，但在实际操作上却也会带来困扰，比如江苏可以办《非诚勿扰》，北京台能办么？不好吧。这种独一无二，决定了北京卫视要成为省级卫视新领袖的道路，必然不会重复于其他人；在这个过程中的品牌推广之路，也不能完全照搬其他家。别人走过的路，应该看、可以学，但不能照抄！
简要地看完天，我们说说路怎么走。首先看目标，省级卫视、唯首视瞻，我们要成为省级卫视新领袖，这个新领袖“新”在不只是看收视率，而是更注重影响力、引导力和传播力！新领袖应该是一个责任媒体、绿色媒体、做绿色传播的典范！
结合北京卫视的具体情况，我们认为迅速提升外地影响力、以及固化和扩张用户数据库，是两个核心任务，所以相应地给出了具体指标。
要实现“省级卫视、唯首视瞻”，不能东打一枪、西打一炮，而是一个系统工程，系统化的策略和系统化的执行。
这张图，虚线以左、是内在的、心态层面的策略，右边则是实际业务层面的策略。
心态层面，我们要实现从北京卫视向首都卫视的转变。北京作为首都的意义，在于它是全国政治、经济、文化等等的风向标，全国各地都在看北京；在于全球看中国的时候，也是先看北京。
因此，首都卫视同样意味着，我们应该成为省级卫视的风向标，成为电视媒体舆论引导和文化传承的风向标。
从北京卫视到首都卫视，将使我们建立起一台之下（央视）、众台之上的使命感和心理优势。
不谋全局者，不足谋一域。这句话体现在业务策略层面，首要任务就是抢占战略制高点。而参与和推动新评价体系的建立和建设，正是未来卫视竞争的战略制高点！
以前的领袖，是按收视率来定的，那是别人的规则。跟着别人的游戏规则走，处处被动；但现在，一场自上而下的“不唯收视率论英雄”的变革已是大势所趋，限娱令里明确说了，不能再拿收视率排名了，所以，机会出现了！既当运动员、又当裁判的机会来了！但机会只垂直于有潜力、也付出了足够努力的人，我们应该从学术基础/理论基础入手，从行动上树立榜样，并通过有效的公关宣传获得相匹配的行业话语权，抓住这个机会。
目标受众的定位，用一句话来概括，叫看好“碗里的”、盯紧“锅里的”。“碗里的”是现有主流、高端受众，这是北京卫视现有的优势之一；但为了更好地支撑可持续性发展，我们更要盯紧“锅里的”——也就是我们说的，未来主人翁。
在推广的目标区域选择上，我们建议了9个地方，他们都有三个共同点：一是当地卫视比较弱、有机可趁；二是未来五年内有可能成为全国热点区域的；三是人口规模都不小。在这些地区，即便竞争对手已经捷足先登，我们也不能退缩！
当然，已经成熟的区域，比如江苏、浙江等等，不是说我们不打，而是等有基础了以后再去打，不打无把握的仗。或者说，2012年，也可以考虑一下适当的佯攻策略。
在前面基础上，我们再来看差异化竞争策略。主要从自办栏目和电视剧推广两个方面来说。
一方面，栏目上我们强调的是“老牌”，从而与其他省级卫视的“三年就算老栏目”形成鲜明反差。这种“老牌”，在新闻栏目方面尤为突出，家有一老、如有一宝，它意味着资深、积累和沉淀，意味着内涵、底蕴和品质。所有上星的频道里，除了央视，只有北京台有这种底气。
另一方面，在电视剧上，“大戏看北京”已经很好，我们在这基础上，进一步总结出“十年间、好戏从未错过”——现在电视台很多、电视剧也很多，想看好戏，锁定北京卫视就对了。“系列化”则是电视剧推广的一个重要的差异化竞争策略，现在各台在电视剧推广上投入的热情都很高、一个电视剧可能好几个台同时播制片方更支持谁这都不好说，因此，“系列化”推广将能够变被动为主动，能够在一定程度上用整体作战的优势弥补投入上的不足，更重要的是，它能够将推广的效果更多落在播出平台本身、而不只是单一的电视剧上。
到这里，我们先简单小结一下。我们的策略，是一个内外协同、上下贯通、左右呼应的、系统化的策略。
在这样的一个系统化的策略下，我们提炼出北京卫视2012年品牌推广的主题语——2012北京卫视直通车：从首都出发·直达您身边。
这是我们所说的——从北京卫视到首都卫视——的感性化表达；我们认为，它符合北京市委市政府对于北京台的期望、也符合北京台对于卫视的期望；同时，它也能让我们的目标受众感受到亲近和亲切。
这个主题从首都向全国的推广，是一个从地理到达 到 心理到达的过程。
地理到达就是让目标城市的目标人群，能够看得见、听得见。
试想一下，有天您在街上闲逛，突然看到一个体验店，还是电视台开的、北京卫视开的，新鲜吧？这个店，不象浙江卫视开的那种卖东西的店，那个格局低了点，我们的店里，有的是北京卫视的经典节目、经典电视剧，有的是北京卫视各种精彩的推广活动，甚至是电视行业的一些有趣的科普游戏。
这种推广方式，突破了以往省级卫视全国推广的既定模式，以前到当地做路演、做活动，那是到人家的地盘上去灌输；而我们这种方式，是融入当地文化、融入当地生活，服务当地老百姓、跟当地老百姓做邻居！
这个店很新鲜，但是，怎么去呢？
我们有北京卫视直通车！
这个直通车，既是我们2012年推广主题具象化的、实物化的呈现。 它是我们在当地长期的车体广告；
它是我们在当地做推广活动时候的道具或者工具；
它还可以在当地积极参与各种社会服务活动、公益活动，让北京卫视和当地老百姓走得更近！
把这个直通车做成车模，做成车贴，它都是咱们的吉祥物；甚至可以想像一下，如果马路上很多车屁股都贴上“北京卫视直通车”，那是一种何等的景象！
有了地理上的到达，让当地老百姓看得见、摸得着，还不够，我们更要走进他们的心理。
所以我们提了两个关键词：北京卫视直通车，带你回家和带TA回家。 不管男女老少、三教九流，都对家庭幸福充满渴望。但是现在很多人回到家里，就抱着电脑玩，这也是看电视的人越来越少的一个原因。但是，电脑毕竟是个人用品，而电视才是家庭所有人共同的用品，它是一纽带。每天一小时、回到电视边，而且看的还得是象北京卫视这种有内涵、有温情的节目，它能让你体会到似乎遗失了的家庭温情！这里面，除了电视节目呈现、号召和宣传外，咱们的直通车可以起到一个榜样和示范作用，比如在教师节的时候，它真的能按时把老师送回自己家的孩子身边。
带TA回家，是和带你回家相辅相成的另一条路。北京有将近1000万的非本地人，如果能通过北京卫视，将这些人和他们远在老家的父母兄弟亲朋好友之间建立起一种情感的纽带，那么，所获得的影响力将是十倍、甚至数十倍！这需要通过电视节目来呈现，但推广和宣传能够进一步扩大它的影响力。带你回家、带TA回家，相辅相成，相互呼应，这样一来，回家的路才是完整的，家庭的幸福才是完整的！
与此同时，结合具体栏目的一些辅助推广活动，也都可以归结和统一到“直通车”这个主题上来。
有了地理到达，有了心理到达，这是我们希望在年底时候，看到的报纸标题，也是一个结果。
当然，一年时间，我们不一定敢说王者归来，但至少要初露峥嵘。这个王者、这个省级卫视新领袖，它有扎实的基础，包括学术理论方面的，以及用户基础也就是北京卫视粉丝群，这个基础能够让它随时展现出新领袖所特有的强大引导力。当然，领袖不能是光杆司令，所以联盟也是一个需要考虑的手段，跟广电行业内大多以技术或运营为基础的联盟不同，我们想做的这个联盟，强调的是舆论影响力和引导力的联盟。
最后，我们做了个初略的预算。可能有人会有疑问，光开个店、买个车都不只这数。所以我特地说明一下，以车为例，不是让北京台掏钱来买，这不是钱的问题，而是通过强强联合来实现。一方面，车企尤其是成名的车企，现在都很看重公益服务，注重企业的社会责任，这是大家的共鸣点；另一方面，从北京卫视的角度考虑，强强联合带来的，更重要的是对方根基于当地、融入当地文化的现有能力、经验和资源。
《养生堂》
前面讲策略建议的时候，我们一直在强调系统化的重要性，策略是需要通过每一个个案的贯彻和累积、才能达到目标、实现效果的。下面，我结合两个案例，来进一步说明。
我们来看养生堂的全国推广。
养生堂是北京卫视的王牌栏目，毋庸置疑，在同类栏目中，无论收视率、影响力，它都是个中翘楚。
但是，如果拿它来对比其他卫视的王牌，比如非诚勿扰，比如快乐大本营，单纯从收视率上讲，王牌对王牌，它是吃亏的。所以，咱得变个方法来比，也就是前面说的，得抢占战略制高点。
那么，抢占战略制高点，在养生堂这个栏目上，最集中的体现、也就是养生堂的栏目宗旨：弘扬国医文化。
在我们看来，养生堂的弘扬国医文化，不是简单的知识介绍或灌输，而是让年轻一代对于国医将信将疑的态度得到积极的转变，做到信、而不迷信；疑是去伪存真、而不是胡乱猜疑和否定。
在这个思路下，养生堂最重要的目标，是在受众群上，由窄变宽。仅仅是那些有病的、或者有可能得病的人来看，是不够的。
另一方面，我们也看到了，在前段时间北京卫视的节目调整过程中，存在一些不确定因素。
综合前面的分析，我们制定了“借物代形”这个策略。借什么物呢？
广播体操、眼保健操，大家都太熟悉了。
那么，北京卫视养生堂·爱护自己关心TA，这样一套保健操，听起来是不是也似曾相识呢？
这样一个名字，是一种天然的亲近感；
这样一套保健操，是养生知识深入浅出的集合和集成； 这套保健操，也将是养生堂在全国推广过程中、“借物代形”策略下的可借之物。把它推广到人尽皆知、人人喜欢，养生堂栏目自然也就是人见人爱。
三条路，做到人尽皆知。
一是通过咱们的体验店、直通车，这个不用多说；二是通过三屏合一。电视上除了节目呈现，还有咱北广传媒众多户外电视屏的资源；电脑上，可以做成桌面、做成电子手册邮件发送，可以在开心网、人人网里掀起送健康的风潮；手机那就更好玩了，举个例子，以前短信拜年结果成了垃圾短信，去年流行微博拜年有创意、没实意；2012年，那得流行用这套保健操的彩信来拜年，这才叫有心意、有实意！通过三屏合一的推广，我们可以直接影响的受众将以千万计、如果按覆盖面算，这个数会更大。
三是地面路线，路演。路演的关键，是小而多，不是10场8场，而是500场1000场，这样才能有持续性、才能有普及性。而且还得少花钱、多办事，要不然这费用就是一个天文数字！所以，在我们的设计里，是形成一种通过模板化、规范化和统一化来实现可简单复制的，让合作伙伴自发、自觉来做的方式。
更为重要的是，通过保健操这种“借物代形”的策略，有非常好的可持续性。比如，不断细分人群、推出个性化的产品；比如产品的不断升级换代。通过可持续性的推广，可以有效地制造市场壁垒，即便有人模仿我们的模式，我们也可以做到一步领先、步步领先。
预算部分，我稍微解释一下这个“待议”。因为现在很多企业，会把关心员工健康当作一种软福利，所以在我们所设计的模板化运作模式下，除了统一培训讲师的费用，其他的基本不会有费用产生。
《风车》
然后我们再来看风车。
《风车》当时的推广工作，我们参与了前期策划并负责新媒体推广工作。但是，今天我想从前面提到的、2012年整体策略角度，来看《风车》的推广。
《风车》是部好戏，论剧情、论演员阵容，如果套用其他卫视常用的推广手段，做到还珠格格那个热度，也不是没有可能。但是，一方面，当时限娱令虽然还没正式下发、却已经若隐若现、甚至开始有所作用；另一方面，作为一部真正的好戏，作为一部北京市委宣传部高度重视的好戏，它的最大价值应该是什么？或者换句话说，我们希望观众看到什么、感受到什么？
再者，如果放到刚才说的、2012年整体策略中，《风车》的推广，完全可以成为我们聚合目标用户、尤其是聚合“未来主人翁”用户的第一战，成为我们探索和实践新评价体系的第一战！
正因为如此，我们当时提出了这样一个想法：天时地利人和、突破唯收视率论英雄。
“看风车·领悟幸福”这样一个主题，鲜明地表达了我们的立场。 我们希望我们的观众看到的，不只是曲折的故事，而是在曲折之后依然闪耀的人性的光辉，善和美的光辉，对爱的包容和坚持，让他们体会到幸福、为幸福而感动；
我们更希望我们的观众、尤其是那些未来主人翁，通过看风车，体会到三十年前那个动荡的年代和现在的对比，从而珍惜幸福、从而为更幸福的明天去努力——这才是风车的真正价值所在。
另一方面，我们提到的系列化竞争策略，在《风车》这里，也可以体现出来。从《番号》到风车、再到后面的养母、护国军魂，都可以归结到情义二字。而这句话，往上可以承接相关部门的指示精神，向下也是老百姓喜闻乐见的、可以接地气。
体现到具体推广的设计中，左边是系列化推广策略的体现，它可以表现成一个宣传片，表现成在多部电视剧推广过程中不断强化的一个关键词；右边是专门针对风车的推广设计。其中第一个和第四个，是相互呼应的，因为我们要瞄准的未来主人翁，新媒体是他们聚会的地方；风车送福，体现的是响应走转改和文化传承；幸福秀节目设计，则是电视呈现。时间关系，我们做过的、或者参与过的，就不多说了。
重点讲一下“青年领袖座谈会”，这个设计的关键，是整体策略中聚合目标受众群的体现，它的意义甚至不仅限于风车这部剧的推广。我讲一个细节上的创新，如果我们有这个座谈会，会上有青年领袖的精彩发言，我们是不是可以在两集电视剧中间播出呢？
《幸福秀》特别节目这个创意，注重的是“幸福秀、秀幸福、秀出对幸福的感悟和珍惜”，和我们的主题“看风车·领悟幸福”呼应。大小梁尘，一个生在80年代，一个长在新世纪，都很幸福；而杨立新老师经历过那个动荡的年代，他的童年和前两人相比，会有鲜明的反差和对比，这才能让观众体会到今天幸福生活的来之不易，才会更懂得珍惜、更积极地去努力！
小结
通过前面三个方案的讲解，我想各位老师对于深蓝公关在问题分析、策略的完整性和系统化、以及创意等方面，有个初步的印象。
公司介绍
最后两分钟，我想通过一个案例，简要地介绍一下公司，介绍一下深蓝公关的思维方式、执行能力和行事风格。
联发科是全球最大的手机芯片供应商、最大的DVD芯片供应商、前三位的电视芯片供应商。他们在中国大陆选用的第一家公关公司，就是深蓝公关。
在我们接手这个客户的时候，它正承受巨大的争议和压力，它是“黑手机之父”、山寨机之父，甚至被说成是扼杀国产手机创新能力的罪魁祸首。所以，2007年夏天，它要并购ADI的时候，受到了来自舆论、来自合作伙伴大唐、甚至来自信息产业部的质疑。
但是，深蓝公关用我们对产业发展的准确认知和判断、以及精辟观点，打动了媒体，我们的判断在后来的产业发展进程中，也得到了证实。
另一方面，我们得到了通信圈内最低调但也最被信赖的分析师比如沈子信、时任中国运动联合会副秘书长的谢麟振老师、时任TD产业联盟秘书长的杨骅老师等等舆论领袖的支持。
最终的结果，
一是我手里这本工作报告，不是看它有多厚，而是这里面30多家手机行业的核心媒体报道中，95%以上准确传达了我们的观点，即便有两三家有不同意见的，也客观、全面地看待问题、分析问题；二是联发科的这次并购，最终得到了媒体、合作伙伴和政府主管部门的认可； 三是在那三年时间里，我们帮助联发科走出了舆论困境，他们对于中国手机行业发展的努力和贡献，得到了理解、认可和支持。
我想说的是，联发科当初面临的处境，与今天我们看到的省级卫视新竞争环境，不尽相同、却有不少相似之处。从这一点上说，作为一个在策略判断、分寸拿捏及执行力上有过成功经验的公司和团队，我们相信自己能在北京卫视通往省级卫视新领袖的道路上，成为一个得力的助手和助力。
谢谢大家！下面，请各位老师指正。
