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正确了解班组长的角色和任务，掌握班组长应具备的10种能力 正确运用班组长的权力，拥有健康的心态和开阔的胸怀 掌握领导员工的10招，善于分析和解决问题 把自己打造成一个复合型的技术与管理人才
班组长官不大，责不小。他是企业的一线指挥官，联系上下级的纽带和桥梁。不想当将军的士兵 。
不是好士兵，班组长是当将军的第一步，第一步必须心中有数：要知道当好班组长的
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9、10 ，即5个角色、6项使命、7种类型、8条权限、9条戒律，10种能力和10个妙招
班组长，即我们常说的 兵头将尾 ，论职务是不在册的 官 ，可在车间组织生产中的地位却举足 轻重。班组长是指在生产现场，直接管理20多位生产作业员工，并对其工作结果负责的人。因企 业不同，其称呼也有多种，如 班长、组长、领班、拉长、线长 等，还有的地方叫 一 线督导 。他的职责是：按照企业生产经营目标的要求，根据分厂（分公司）、车间主任的指令， 做好本班组的生产和管理工作，千方百计地完成各项生产技术指标和工作任务。 一班组长的5个角色
（1）责任者。对企业来说，班组长是基层的管理员，是质量、成本、产量指标达成的最直接的责 任者，
是企业利润的创造者。
（2）带头人。对作业员工来说，班组长是直接领导、作业指导和作业评价者，是作业人员的 帮助者和支持者，是班组的主心骨、带头人。
（3）桥梁。对主管人员来说，班组长是主管人员命令和决定的执行者， 是主管人员和作业人员之间的桥梁，是管理精神的传播窗口。班组长处 于各种关系的交汇点，要协调上下级之间、班组之间、班组成员之间 的关系，化解矛盾，促进各方面关系的和谐。
（4）同事。对其他班组长来说，班组长是同事、是战友，是协作配合者和竞争者。 （5）助手。对中层管理人员来说，班组长是左右手。
显然，企业有了好的班组长，就有了一个坚实的基础，各项工作就有 了可靠的保证。有不少民营企业，在管理上没有班组长这一层次， 只有车间主任这一层，管理起来就很不顺手，出现了种种现场问题。
二班组长的6项使命
（1）完成生产任务。领导要团结组员，通过不断寻找问题点、不断创新，开展质量改进活动，挖掘生产潜力，向高质量、低消耗的目标进军。
（2）培训和练兵。按照本组各岗位的操作规程和工艺要求，组织质量培训和提高操作技能的基本功训练，增强质量意识，组织开展互帮互学等活动。 （3）质量控制。组织自检、互检、巡检，做好过程检验工作，包括对首件的复检和对本班组产品质量的检验，落实质量控制点活动。 （4）安全防范。开展 6S 活动，创造整洁有序的工作环境，坚持安全第一，防范安全隐患和安全事故。
（5）做好工序衔接。做到 复查上工序，保证本工序，服务下工序 。
（6）开展质量改进活动。坚持开展质量改进和QC小组活动，不断提高产品质量和服务质量。 三班组长的7种类型
随着时代的发展和工作的需要，越来越多的年轻人走上了班组长的岗位，但他们大部分都是靠师傅带徒弟的方式或靠自己平时摸索、积累经验，来了解、感悟什么是管理，因此缺乏系统的管理知识。企业班组长主要有以下几类： 1 生产技术型
生产技术型的班组长大都是些业务尖子，技术高超，处理事故的能力强，但缺乏人际关系的协调能力，工作方法通常都比较简单，常常用对待机器的方法来对待人，因此对这一类的班组长有必要进行人际关系方面的培训。 2 盲目执行型
盲目执行型的班组长往往缺乏创新和管理能力，唯命是从，不动脑子。常常表现为态度和作风生硬，给人一种官僚主义的感觉，时间长了，下属会看不起他，出了问题他会逃避和推卸责任。
3 得过且过型
在企业中，有些人勉为其难地当上了班
组长，所以上任后往往得过且过，放任自流，对工作没有责任心。似乎工作是给别人干的，上级要求开班前会，他就领着喊两句口号，上级有什么指示，往往到他这里就没有了下文，所以这样的班组长完全是徒有虚名，在班组成员中势必也没有威信。 4 劳动模范型
劳动模范型的班组长一般在工作中细致、严守规章制度、以身作则、言传身教，但却不适合担任领导工作。劳动模范型的班组长会被下属指挥得团团转，常常感叹自己是 两眼一睁，忙到熄灯 ，其结果是你把你的时间交给了下级，下级却把责任交给了你，成了名副其实的反授权。因此，对这部分人如果不进行管理能力方面的培训是很难胜任领导工作的。 5 哥们义气型
擅长树立权威，组织能力强，讲哥们义气，对待班组成员常常是称兄道弟，像哥们儿一样，在工作中自然也容易感情、意气用事，缺乏原则性。实际上早已把自己混同于非正式团体的小头目了，如果不从哥们义气中解脱出来，这班组长就做不成了。 6 事必躬亲型
样样事情都要亲自去做，不相信别人，事必躬亲和以身作则不同，其结果是让你的员工变懒。你总是事事冲在前，该说的、该做的、该想的你都做了。试想，如果你总是占着驾驶座而不让别人碰方向盘的话，怎样培养新司机，又会有谁可以在你疲惫的时候给你开车呢？更重要的是，你怎么会有时间思考：这条路走对了吗？
总之，以上6种类型的班组长由于种种原因，普遍缺乏令人满意的管理能力和处理突发事件的能力，所以导致很好的企业决策在最基层却得不到有效的贯彻和执行，严重地影响了企业的最终效益，甚至还严重地损害了企业的良好形象。 7 外科医生型
这种班组长在进行管理的时候就如外科医生一样，管理得有条不紊，工作有重点，团队配合默契、交接清楚、全神贯注，而且能抓住重点。在团队里，有时不需要语言，一个眼神、一声咳嗽，都知道彼此如何配合。这种班组长是最好的领导型主管。
大家仔细想想，在自己的身边会发现这几类班组长的原型。要知道，好的管理者需要修炼很多方面。一流的管理者用别人的脑子，二流的管理者用别人的力气，三流的管理者用自己的力气。
四班组长的8条权限
（1）有权指挥和管理本班组的生产经营活动。
（2）有权根据生产活动的需要调整本班组的劳动组织。 （3）有权根据本厂的规章制度制定本班组的实施细则。 （4）有权拒绝违章指挥和违章作业。
（5）有权向上级提出对本班组职工的奖惩建议。
（6）有权根据本班组每个职工的工作表现，对本班组的奖金进行分配。 （7）有权推荐本班组的优秀职工学习深造、提拔和晋级。 （8）有权维护班组职工的合法权益。 五班组长的9条戒律
班组长是带领大家工作的指挥长，有些语言、行为的破坏力很大，所以一定要记住： （1）不要说 我办不到、实在伤脑筋 这类的丧气话。 （2）不要说 不知道、我帮不了你 等话。 （3）不要说 不行就走人、政策向来如此 。 （4）不要在手下员工面前抱怨上级领导。
（5）不要委靡不振，闭紧嘴巴。要伸直脊背，振作精神。 （6）不要感情用事，要心绪稳定。
（7）不要停步不前，要时常充电，自我充实。
（8）勿轻言放弃，勿嚣张自大，勿背信弃义，勿偷懒，勿急躁，勿自暴自弃，勿轻言认输。
（9）不要处处为部下护短。如果你处处为部下辩护，你的员工就会有恃无恐，你的上司和同级就会认为你强词夺理，律己不严。处处维护自己部下的班组长是最受手下员工欢迎的，但却一定是短寿的。
请记住，作为一名管理者，让下属满意只是一方面，而本质的任务在于达成组织的目标，让员工承担他应当承担的责任。 六班组长的10种能力
1 专业技术能力
班组长是在前线领兵打仗的一线指挥官，必须 十八般武艺样样精通
。具体地说，要有较丰富的生产和安全技术实践经验，熟练掌握与生产操作要求相适应的劳动技能，在班组中起到技术示范作用，关键时刻能解决技术难题，能够指导下属并向上司提供建议，帮助正确判断。 2 目标管理的能力
班组长应具备设定先进可行的 主题、时限、数量 目标以及完成任务的能力。将上级下达的指标和任务分解成组员的任务和目标，提高员工的参与意识，并不断地进行改进和提升。 3 解决问题的能力
班组长必须善于发现问题，敢于直面问题，勇于解决问题，才能在化解矛盾和解决问题中实现新的突破。也就是说，班组长要能发现问题，找出问题的症结，及时地采取对策、措施解决问题。 4 组织授权的能力
能利用每个人的特点进行任务分配，发挥全体人员的能力，同心协力，使部门运作达到1+1 2的效果。知人善任、用人所长，善于调动和发挥班组成员的积极性、主动性。不能事必躬亲，授权是给下属一个锻炼、成长和表现自己的机会，是给他们一个晋级和立功的机会。如果什么事情都自己做，不仅下属得不到锻炼，而且也会影响自己的提拔和升迁，因为你没有接班人，时间长了就会 大树底下不长草 。 5 交流倾听的能力
交流能力是指说话、倾听、商谈、疏通和说服对方的能力，良好的沟通协调能减少摩擦、融洽气氛、提高士气，有助于构筑良好的信赖关系。
对任何下属的建议你都该认真倾听。在通常情况下，下属都会经过深思熟虑才会提出建议，如果你用简单的一个 不 字就把他否定了，他会从此失去创造的信心。善于倾听起码有两大好处：一是让别人感觉你很谦虚；二是你会了解更多的事情。你只要善于倾听，甚至不需要作出什么决定来解决此事，何乐而不为？ 6 幽默风趣的能力
幽默可以使工作气氛变得轻松，使人感到亲切。幽默的管理者能使你的下属体会到工作的欢愉。在一些尴尬的场合，适当的幽默可使气氛顿时变得轻松起来。可以用幽默批评下属，这样不会使下属感到难堪。小王： 头儿还加班呀，快热死了。
班组长： 走吧，就知道你小子心里想对象，晚上有约会吧？ 一句话让员工感到很亲切，觉得你和他没有距离，如果你跟他一本正经地说： 小王，这可是革命工作，咱们一定要认真地完成。 那么这名员工以后绝对不会再与你开玩笑了。7 激励减压的能力
激励的方式并不会使你的权力被削弱，相反，你会更容易安排工作，并使你的下属更愿意服从你的管理，变 要我做 为 我要做 。优秀的管理者不仅要善于激励员工，还要善于自我激励，自我激励是缓解压力的重要手段，可把压力转化为动力，增强工作成功的信心。
8 指导培养的能力
班组长应对员工展开业务指导，传授必要的知识及方法，指出其不足之处，以此来提高他们的工作劲头。比如，遇到难题时老师是不会先给学生答案的，只给学生方法，帮助学生让他们自己找到答案， 授人以鱼，不如授人以渔 ，这才是成功的老师。 9 自控和约束能力
当你成为一名管理者后，你的情绪会影响到你的下属及其他部门的员工，而你的职位越高，影响力就越大，所以，管理者必须要有很强的情绪控制能力。要清醒地了解自己的长处和短处，控制自己的情绪和约束自己不当或不良的行为，避免出现 一会晴天一会下雨 的状况，心情的好坏都挂在脸上，让员工无法信任。能够自律自己的行动，即使一人独处时也不违章、违纪、违背做人的原则。 10 归纳和总结能力
要锻炼自己的文才和口才，善于总结经验，善于提升管理水平。准确做到上情下达和下情上达。在大会小会上可以将复杂的事情简明扼要地归纳总结出来，让员工便于有条理地去执行。对于班组长而言，专业能力是第一位的，权重通常会占60%，其他能力只占40%。 一员工最重要的5点盼望
班组长要想成功地领导下属，首先要懂得在员工眼里什么最重要。据专家测试和调查，在员工眼里，最重要的5点盼望是： 1 领导的重视和关注
俗话说：士为知己者死。领导的重视、关注就是尊重每一个人，让每一个人都感受到被认可，被欣赏，认为自己重要。要经常肯定员工的价值，尊重他们的合理化建议和提议，开展工作提案活动时，即使不接受他的建议，也要给予鼓励，这样才可以得到更多好的建议和想法。 关注 和 鼓励 对员工工作积极性的影响远远大于简单的薪酬提升。
凯撒大帝（公元前102 公元前44年）能准确地叫得出他军团里成千上万人的名字，每一个为他冒着枪林弹雨去战斗的勇士，都愿意为祖国、为他献出自己的生命。 2 工作本身吸引人
现场生产往往是机械的重复和单调的操作，容易使人感到枯燥。如果不能改变工作性质，那就改变工作者的心态和工作形式。要培养员工一专多能、多岗位的操作技能，发动员工积极改革工艺、改革操作方法、研究技术革新，进行技术和效率竞赛，创造一个良好的、轻松的氛围，保持乐观的心态和积极向上的风貌。在工作中引入竞争机制，实行小组评比看板、评比生产明星和革新明星等。 3 业绩能及时得到认可
员工的创意、计划、方案，要想得到顺利推行，首先一定要取得领导的支持。慷慨地将赞美送给你的员工吧，哪怕是一句话或一个赞许的眼神、一个简单的点点头或拍拍肩。要知道 赞美能使白痴变天才 ，只要你下决心去好好观察别人的优点，留意别人的长处，就会发现整个世界都大不相同了。这时员工对你交付的工作，不但会尽力去完成，而且能发挥惊人的潜力。
4 学到一技之长
帮助员工进行自己的职业规划，根据自身的特点来设计未来的发展方向，不要停留在日复一日的机械工作中。要利用工作的便利，给员工进修和提高的机会。班组长首先要当好师傅，不要惧怕将自己的宝贵经验和操作技能传授给下属和新手，这是双赢的游戏，员工也会用自己的方式给予回报。只有培养出更多的接班人，班组长自己的升迁才无障碍。事实证明，越是本事低微的人越是心胸狭窄，越是保守，最后必定忙忙碌碌，固定在一个岗位上不能自拔。 5 发展空间大、机会多
发展的空间不仅是指升职加薪，学到东西和有进步也是发展的空间。要创造机会让员工得到锻炼和学习，比如轮岗或者培训就是好方法。要让员工看到在公司经过几年的努力工作，自己的能力有很大的提高，在同行业中自己的身价也在不断地提升。 二和上司相处的7项注意
作为下属，其天职就是协助上司工作。有一个原则必须遵守，那就是工作上务必低调，不可喧宾夺主。当你锋芒太盛时，上司会感到不安，会对你起戒备之心。锋芒毕露还会让周围的人很不舒服，支持你的人会越来越少。当工作上的矛盾不可调和时，大多数企业的做法一般都是去掉这个让大家都不舒服的家伙；而愿意协助上司工作的班组长，如果他的能力被公认的话，一般会被上司推荐晋升到别的部门，带着良好的印象和人际关系到其他部门。你可以想象，等待着这个杰出的班组长的将是什么样的前途。与上司相处，以下7点必须注意：
（1）让上司知道：经常向上司报告你的工作进展情况。俗话说，排长不汇报，连长咋知道？闷头干活不汇报于己于人都不好，要知道，汇报有如在蛋糕上裱花。 （2）让上司放心：对上司有问必答，而且清楚，用计划和数据说话。上司对于有条不紊、头头是道的下属是放心的，以后说不定还会委以重任。
（3）让上司轻松：充实自己、努力学习，多倾听上司的看法和意见。了解上司的处境，才能了解上司的言语。让上司轻松，彼此间就会默契，用起你来就会得心应手。 （4）让上司省事：接受批评，不犯相同的过错。接受教训，在克服困难和挫折中成 长，这是聪明的部下。
（5）让上司有效：在上司遇到困难和危难之时要伸出援助之手。人都会有 走麦城 的时候，俗话说，和你一起笑过的人，你很可能会忘记他，而和你一起哭过的人，你会永远记住他！雪中送炭是一种大爱，你的上司会永远牢记在心。
（6）让上司圆满：下属的天职就是协助上司工作，要毫无怨言地接受任务。遇到上司布置任务，不要讨价还价，要圆满完成任务，这样，上司就会觉得似乎欠了你的情，他早晚都会想法补偿你的。
（7）让上司进步：对自己的业务主动提出改善计划。下属对于上司来说是执行层，是专家，理应比上司更了解本职业务，应该主动提出改善计划，如果由上司提出来，你应该感到脸红。总之，在工作上力争干得比上司安排的多一点，想得比上司交代的深一点，结果比上司要求的好一点。无论上司和老板在不在场，不说任何与工作有关的怪话。
脑筋活一点理由少一点脾气小一点肚量大一点 微笑露一点行动快一点埋怨少一点沟通多一点 三挨上司骂时的9项修炼
作为班组长常常会在工作上受到上司的批评，挨骂也是常有的事。要想得开，挨骂也是一种修炼。 （1）要表现出应有的气量，不要顶嘴。越顶嘴上司就会骂得越凶，甚至激起仇恨。
（2）你也不可表现出不在乎的样子。如果你表现得不在乎，就是藐视上司，无视上司的批评，上司会觉得是对他人格的污辱，或认为你不可救药。 （3）低头不语，偶尔点头。这是最好的肢体语言，表明你听进去了，有认识错误和悔改之意，对上司有足够的尊重。
（4）辩论之前，先说声 对不起 。这是礼貌，在需要辩解或说明事实真相时，不能缄默不语，而要正确、适当地解释，但在解释前先说声 对不起 。
（5）在众人前挨骂时不要太在乎别人的想法。在众人前挨骂，好像是很丢脸的事情，很难为情，这对自己是个历练，对别人是个教育，如果上司不讲理、不会管理，大家也看得清清楚楚。
（6）了解上司在骂什么，改过就是，把骂当成教导。知错就改是好同志，有时，上司明面上骂的是你，实际是骂给别人听的，是指桑骂槐，你不要生气。
（7）找个倾听对象倾诉一番，不要压在心中。人灌了一肚子苦水，需要倒出来，受了一肚子冤枉，需要有人同情和理解，找个知心且没有利益关系（避免今后遇到麻烦）的朋友诉说一下，就会一身轻松。现在是互联网发达的社会，在自己的私人博客上，也可以匿名倾诉一下自己的委屈。
（8）上司不讲理时，这边听那边出，心中想着快乐的事，但表面上装出反省的样子（一定注意不要笑出来）。这条看似人们常说的 两面派 ，其实不是，那是对付不讲理的上司的。他是上司，在职务的地位上要尊重，可他不讲理时，为了维护上司的尊严，需要识大局的时候，也只能牺牲自己一下。有这样一个故事：一天，秘书陪市长和局长参加一个会，在电梯里，市长不小心放了个屁，为缓解 难堪 ，市长和局长都看了看秘书。这时，秘书沉不住气了，解释说： 不是我放的。 第二天，市长就把秘书给辞了，秘书不解，市长说： 屁大点的事都承担不了，留你何用？
（9）挨骂的次日要早到公司，以最好的精神与上司和同事打招呼，不要有恨意，不要可怜兮兮，斤斤计较，耿耿于怀，这是不能担当的表现。 四班组长带兵的10个妙招 1 从容镇定会鼓劲
正常人遇到困难的反应是：这可怎么办？作为班组长出现这种情绪往往会影响整体士气，员工看到班组长都这样，自然信心会大大受挫。不妨换一种方式，对部下说：咱们的运气真好，又到了显示能力的时候了！你乐观积极、从容镇定的态度和情绪会变成鼓舞下属的巨大动力。
每个人都有失败的经历。如果作为班组长的你遇到失败，迟迟不能自我调整，并对下属发泄，那就会完全失去下属的向心力，要知道，他们遇到失败后的痛苦是
和你一样的。 2 实事求是不盲从
对于上司的一些不合适的决策，甚至谁一看都知道的错误决断，你却不愿意向上司提出并寻求合理的建议，而是一味地愚忠和盲从。这样做不但损害了大家的利益，而且在你服从了上司指示的同时，也失去了下属的信任。
正确的做法是你要向上司及时提出错误的决断（或可以回避众人私下找时机提出），在维护上司尊严的同时，尽量让上司收回成命。即使上司一意孤行，你切不可率领下属进行 抵抗 ，有了耐心的沟通和协调，不管最终你的做法如何，都会得到上司和下属的理解。 3 言行一致重承诺
最容易得到也最容易失掉的是下属对你的信赖，而信赖产生于你的言行一致上。不要轻易对下属许诺，能够说到做到当然对下属有莫大的激励，但如果你说到却没有做到，就会失去信用，其后果比你什么也不说不做要严重得多。 4 用人不疑敢授权
你如果怀疑下属的工作能力，就应该尽快撤换他。否则，你事事参与、过问，甚至监督下属的工作的话，结果会更糟糕。
既然你任用了他，就不妨放开手脚，用人不疑。把工作都合理地分配出去，给他足够的信任和宽松的环境。当工作进展不顺利或做得不理想时，不要责怪下属，要勇于反省和承认错误。把权力下放给下属，将责任放在自己肩上，这样才能让下属放开手脚，大胆工作。 5 尊重下属常指导
人有脸、树有皮，要维护下属的自尊，尽量不要使他们当众难堪。作为班组长连续几次让下属当众难堪而内心还会有莫名的得意时，你一定要警惕言行，注意反省了，这很可能是你自己心智不成熟的表现。
另外，指责下属能力太差是不明智的。他要是能力比你强，那么坐在这个位置上的应该是他了。应该对下属给予耐心和鼓励，帮助他克服工作中的困难并建立起信心。下属对于能够设身处地为自己着想的上司，会报以感激和忠诚。 6 当面背后赞下属
班组长要经常称赞下属，尤其是当着很多人的面称赞下属，会让人觉得你赏罚分明，更愿意追随你。这种称赞还会辗转传到被称赞的下属的耳朵里，他由此得到的成就感要比你直接称赞他强几倍，这样，他自然会更加热爱工作。切忌当着一个下属的面说另一个下属的不好，这是严重的失误，你将至少失去两个下属的心。 如果把你的团队比作一支参加拔河比赛的队的话，那么班组长的角色应该是拉拉队队长，这比去当拔河队里最强壮、最有力的队员要好得多。 7 关心下属问寒暖
班组长除了关心下属的工作外，还要关心下属的生活，经常问寒问暖，这样能营造一个良好的工作氛围。尤其是在下属的家人、亲友遇到喜庆或危难时，要及时表示祝贺或支持，实际为下属解决一两件小难事，下属自然会通过加倍努力地工作来报答你。 8 科学组合劳动力
根据每个下属的特点，合理安排任务，会使工作有飞速的进展。下面的案例就可以充分说明该如何合理科学地安排劳动力。
齐齐哈尔市车辆厂某车间接到了一个大项目，需要短期内赶做一批大订单，班组长和车间主任积极研究对策。终于，他们研究出了合理科学地组织劳动力的方法 让技术条件好、干活有技巧的师傅负责指挥；个头高、身体条件好的负责搬运和抬举车门，以保证省时到位；个头小、身体条件差的钻到车子里面，负责对活和安折页，便于施展操作；再挑选一名技术熟练的气焊工负责临时切割，保证一枪成活，减少待工时间。这种改进还真起作用，随着熟练程度不断提高，日组装量很快就达到6台车、48个门子（原来仅是每天2台车、16个门子的工作进度）。 9 制造机会为下属
每个人都在为了自己的 希望 和 理想 工作，当他没有了 前途 和 目标 时，整个人就会变得悲观、消沉、不再努力。所以，班组长一定要不断地为下属 制造机会 ，授权、晋级、加薪、调动、培训、表彰等都不失为好方法，但是，所做 的一切都要让所有人明白这是通过努力工作换来的。 10 荣誉面前退幕后
作为班组长，拥有支配权和领导权。但是过分的虚荣心和表现欲，会严重挫伤下属的积极性。作为班组长，和下属比长较短是很不应该的，应该帮助下属完善，扶助其成长，一旦下属工作有了成绩，班组长有义务为下属请功和表彰，不要窃取下属的成果。如果你居功自有，可能会换来一时的荣誉，但终会失去更多，面对鲜花、掌声、奖金，班组长需要具备退到幕后的胸怀和智慧。把荣誉让给下属，你将获得更多。这 带兵 的10招，强调的是班组长的人格力量，从那些优秀班组长身上表现出来的人格魅力，就是对班组管理者形象的具体刻画。精诚所至金石为开，如果一个班组长真正做到了打心眼里关心员工、爱护员工，那么他就能够在员工中树立权威，就有号召力。试想，上班是战友，齐心合力共创佳绩，下班是朋友，互相关心互相爱护，一人有难大家帮。这样的班组长谁不爱，这样的班组长谁不敬佩，谁不爱戴！ 五做一个复合型班组长
一个成功的管理群体的知识结构应该是T型结构。有的管理者知识面宽，但是掌握的知识都不精；有的管理者知识面窄，却在某一方面有造诣。两种类型的知识结构相辅相成，取长补短。知识面宽而广的管理者的知识犹如T型结构中的 ，知识面窄而长的管理者的知识犹如T型结构中的 丨 ，他们的知识融合在一起，便汇成了管理群体的知识源泉，形成了健全的、合理的管理群体的知识结构。
管理者的知识结构应按管理层次的不同而有所偏重。往往最高管理层遇到的问题是复杂的、综合的、带有全局性的，因此这个层面的管理者的知识应该侧重于宽，以便负起决策、组织、协调的责任；中下层管理者所遇到的问题是经常的、反复的、带有局部性的，这就要求这个层面的管理者具有专门的知识，以便解决实际问题。总而言之， 宽者为首管全局，窄者为柱当骨干 。
作为个人，也存在着T型知识结构的问题，那根 柱子 就是你看家的本领，是你的核心知识，那根 横棍 就是你的横向知识面。应该努力使自己成为 纵向精、横向通 的复合型管理人才。
班组长要不断地提升自己，具体地说，可以用12个字来形容：懂技术、会管理、能协调、善文笔。这是最起码的标准，也是最高标准。 1 懂技术
班组长要能熟练掌握所需的专业知识、技能，懂得越多越好，越深越好，要使这根 柱子 越粗越好。技术工艺标准、产品结构性能、检验方法和技能、质量改进技能及QC技法等，这一条是班组长的看家本领，是最重要的，就是人们常说的要 精通十八般武艺 。 2 会管理
班组长要能根据管理学的原理、各有关标准和法律法令，针对行业、企业的具体情况，制定出管理条文，尽管这些条文也许是不够成熟的，只要它是可行的，适合生产和发展的需要，日久天长便会形成班组独特的文化。例如，中石油抚顺石化公司石油一厂风机班的班组文化叫做 点线面理论 。点要精，即各个岗位的员工操作技能要精湛；线要通，即装置的各系统要畅通；面要稳，即整个生产装置的系统要平稳。这种管理方法重点突出、线路清晰、面积广泛，充分体现了班组管理的群众特色。 3 能协调
班组长要能在班组里叫得响，摆得平。能将事情搞定，这就是能协调。班组长要有交际能力、应变能力，有时为了工作，要能和三教九流的人打交道。要成为协调各方面关系的 外交家、联系各单位的 公关部长 ，热情、谦虚、能言、善谋。 4 善文笔
班组长要善于总结经验，要思路清晰、语言流畅，要能出口成章，要做到 提笔能成文、登台能讲课、即兴能演讲、对屏能飞键 。也就是说，既有口才，也有文笔，同时能熟练运用计算机技术。管理者的魅力最根本的源头来自个人的学识和修为，面对组员，面对上司，在各种场合 下能从容不迫地陈述自己的观点，鼓动下属的激情。 六班组长要有老板心态
老板一般会希望自己的各级主管具有老板的心态，有明确的目标，有紧迫感，能将老板的事情当成自己的事情去关心和管理。班组长身为公司的基层管理者，应该具备责任意识，具备老板心态和主人翁精神。具备全局思维、系统思维，要站在老板的角度看问题，而不仅仅把自己看成一个打工者。
浙江某服装厂在企业规模还小的时候，整个企业只有老板一个人负责几乎所有的事情，早上去拉货，晚上去送货，甚至厕所脏了都得自己打扫。随着企业规模的逐渐扩大，它的管理人员已经发展到100多人，可老板却抱怨说，自己给他们的待遇都不薄，但是他们却不负责任，出了问题就推诿，最后都推给老板，这位老板只有一个希望：管理人员对公司多操点心！
我在为这个厂子做咨询时，为他想了个好办法 为什么不能让所有人都成为 老板 呢！他听完之后先是一脸愕然，仔细一想竟高兴得跳了起来。随后这位老板在厂里宣布，所有班组长以上的管理者都是老板，班组园地上写着本班组老板是谁，见面都称老板。让人惊讶的是，这个企业的生产效率提高得很快，所有人都充满着热情， 老板 遍地都是。所有班组长有了老板的心态，像老板一样去操心，去管事，企业的效率怎么能不高呢？从职业生涯的角度来看，这些班组长们现在就有了当老板的心态，也为将来当老板打下了良好的心理基础。
有人曾把企业形象地比喻为一个人，企业的高层领导犹如人的大脑，要把握方向、构筑远景、策划战略；中层则是脊梁，要去协助大脑传达指令和完成操作，并指挥四肢即基层有目的地选择执行途径、优化工作流程，将高层意图或战略决策更好地贯彻到实际中去。 一什么是问题意识
企业在发展过程中都会不断地出现问题， 出现问题 解决问题 是企业的常态。同样，作为企业的一个单元，班组也常会有问题存在。把 已经发生 和 可能会发生 的问题作为问题来认识，这种对待问题的心理就是 问题意识 。身为班组长，最大的任务就是发现问题并能够解决问题。班组长发现和解决问题的能力也是企业的竞争力之一。
所谓管理技巧，也可以说是解决问题的技巧。所谓人才，就是能解决问题的人。所谓问题，是指应有状态与实际状态的差异，每天班组都会遇到很多问题：重复问题一而再地发生；品质不良率偏高且无任何改善；极少改善提案；6S工作极为被动，推一下才动一下；各种浪费多；安全问题常发生；无标准作业书；规范性差；有标准，但执行力度差；有异常情况常被掩盖；6S工作表面化，不深入；作业率低，无法有效改善；推诿、扯皮现象多，遇事找借口；不知道如何设定有挑战的目标
问题意识一般在不满足于现状和有着更高追求时才会产生。仅仅提高班组长的问题意识是不够的，唯有提高整体成员的问题意识，才能健全企业的解决机制。对于问题应该这样认识：
（1）暴露问题才能解决问题，问题不彻底解决还是问题，推卸问题会造成更大的问题，发现不了问题本身就是问题。 （2）预防问题的成本永远低于解决问题的成本。
（3）现在没有问题并不表示以后没有问题，环境、市场、条件都在变。 （4）符合规格不一定表示没有问题，不要把这句话当作护身符。
（5）在生产中能被发现的问题，在市场上一定也能被发现，一旦被发现其影响会更严重。 （6）一味想做 好人 ，而不提出问题，本身就很有问题。
（7）想一次解决一百个问题的人，最后可能连一个问题都无法彻底解决。
（8）发现问题而不及时报告，拖延甚至想掩盖，会丧失解决问题的良机，造成致命的杀伤力。 （9）客户碰到问题或需要协助时才会大声叫嚷，客户是不会自找麻烦的。
总之，班组长必须善于发现问题，敢于直面问题，勇于解决问题，才能在化解矛盾和解决问题中实现新的突破。 二首先要分清问题种类
人们一般会对已经发生的问题喊 糟糕 ，但对于不易觉察的问题容易忽略。为了防止遗留问题，必须将问题的种类归纳出来，判断必须解决的真正问题是什么，才能有重点地去解决问题。 1 人员问题还是工作问题
如果是人员的意识不到位，就要进行思想教育；如果是技能不足，则要强化某方面的技能；如果是工作方法不合适，就要调整工作方法。 2 组织问题还是目标问题
如果是我们的组织团队战斗力不足，那么就要重塑团队；如果目标不切实际，就要调整目标。 3 当前问题还是将来问题
对于当前问题，我们要区分重点加以解决；至于将来可能出现的问题，更不能掉以轻心，要采取措施，预防问题的发生。 4 内部问题还是外部问题
对于内部问题，我们可以依据自身的规章制度来解决；对于外部的问题，我们必须依据其后果的预期影响程度来决定对策。但是不论哪种问题，都必须迅速果断地处理，防止负面影响进一步扩大。 5 表象问题还是本质问题
有的问题是偶然发生的，处理后就不会发生；有的却是本质问题，如果不从根本抓起，问题会反复发生，或产生连锁反应。所以，认识问题背后的实质是非常关键的。 三在解决难题中求深造
每个人都看过电影或小说，主人公是否会给你留下深刻印象，要看他所面临的问题是否曲折，以及解决问题的方法。中文 问题 在英文中有两个对应词question和problem。前者是 需要回答 的问题（answeraquestion）；后者是工作和生活中摆在面前困扰你的问题（solveaproblem），不花工夫去解决就会不舒服。problem的拉丁文词源是pro ballein，是 放在眼前 （pro 前面，ballein 放置）的意思。能够把放在眼前的问题甚至隐藏着的各类问题解决掉，就体现了你的方法和能力！
当问题发生在你能力范围内时，你都能迅速解决。如果有一天发生了你能力圈以外的问题，你不能解决的话，其他问题就会接踵而至，因此，你必须想办法学习解决那些圈外的问题。你解决的问题越多，你的能力就越大，日久天长你就会变成专家。所以，纵观人的一生，就是一个不断遇到问题和解决问题的一生，每解决一次问题，你的能力就扩大一级，你解决问题越多，你的人生就越精彩。我们应该在解决难题中求深造，在克服困难中前进！ 四解决问题的步骤 1 问题现状的掌握
问题在何处、如何发生的？问题的程度、主要问题是什么？要收集数据，以第一手资料和数据说话。 2 目标的设定
根据现状、可能性、必要性等，提出先进而切实可行的目标。也就是说，要设定 跳一跳，够得着 的目标。 3 原因分析、证据调查
调查真正的原因，应在现场用自己的耳朵、眼睛来确认事实、记录资料，利用系统图、因果图、关联图等工具分析原因，一直要分析到能采取对策措施为止，在解决问题前要抓住主要原因。 4 制定对策
对策要可行，要针对主要原因制定。对策表详见本书第八章第二节。表1 1列举了可行和不可行的对策，即有效对策和无效对策。表1 1有效对策与无效对策序号无效的对策有效对策1加强教育，提高员工的责任心新人教育，时时对易发生的问题进行重点教育2加强员工的质量意识教育重点工程打点标志，追加确认3罚款50元，通报批评制作工装夹具，防止放反4螺丝松脱，上紧螺丝使用紧固力矩，调整为100N5教育员工认真码放，限制乱放限高1 5m6通知下工序保持清洁将清洁工序从 调至 7小心轻放，发现异常马上报告悬挂标准，重新培训拿取方法5 对策可行性的分析
在正式实施对策前，应该加以验证，确认对策是否可行，是否会水土不服。可行性分析可防止无效劳动，使我们的行动更科学合理。 6 对策的实施
要严格按对策表的规定实施。按照 5W1H 的内容，落实负责人、时间、地点等。为了掌握实施情况，可进行计划进度的管理。 7 效果检查
首先要和目标值对照，问题解决到什么程度？问题的原因消除到什么程度？可用对应的图表或数据来进行效果检查确认。接着要多角度、多方面检查效果。效果检查可以鼓舞士气，增强克服困难的信心和勇气，增加团队的凝聚力。 8 标准化
将成功的经验、方法、心得以书面形式记录下来，不断完善不足之处，并严格遵守已经确定下来的方法，使问题不再发生，谁来做都可以正确复制，这就是标准化。
五解决问题的9诫
（1）超出实力的难题会导致失败，不可。
（2）没有重点，黑夜里放枪，盲目行事，不可。 （3）未曾根据事实情报做解析会导致失误，不可。 （4）未集合众智共同磋商而独断专行，不可。
（5）应急处置后，再发生再处置，没有彻底解决，不可。
（6）未设立品质管理的问题解决办法，一味凭借经验、第六感、胆识、妥协来处置问题，太冒险。 （7）遇到波折就不了了之，却不思反省、检讨，注定要失败。 （8）未对成果确认又移转到另一主题去，太草率。
（9）未曾磨炼解决问题的能力，误以为只要有行动力就可以解决，不可。
班组长是班组生产管理的直接指挥者和组织者，班组长是基层的管理员，是质量、成本、产量指标达成的最直接的责任者，是班组的主心骨和带头人。他的职责就是千方百计地完成上级分配的各项生产技术指标和工作任务。
随着时代的发展和工作的需要，越来越多的年轻人走上了班组长的岗位，但是目前企业中班组长的总体水平还不能尽如人意。为了适应时代的要求，班组长应提高自己的角色认知能力，努力掌握目标设定、指导员工、协调沟通、激励幽默等10种能力，掌握领导员工的10个妙招，具备健康的心态和宽阔的胸怀，正确对待下属和上级，尤其是要有老板的心态，即全局观念和责任心。要像外科医生那样，带出一支有条不紊、配合默契、目标明确的优秀团队来。
班组长必须善于发现问题，敢于直面问题，勇于解决问题，才能在化解矛盾和解决问题中实现新的突破，在解决难题中求深造，在克服困难中前进，并不断地进行知识更新。
班组长职位不高，需决策的事情却不少，责任不轻！确保班组这一企业 细胞 的健康，才能使企业充满活力！ 掌握班组长竞聘的原则、目的和程序 对照班组长的条件，衡量和要求自己
满怀信心地竞聘班组长，在人生的道路上迈出关键的第一步
班组长在企业中是怎样产生的？过去的习惯是上级任命，车间主任委派，这样产生的班组长往往缺乏群众基础，难以服众，也容易产生副作用，还可能造成压制人才、维护平庸的结果。越来越多的企业采用了竞聘的方法来选聘班组长，这样就把领导的考察、本人的才艺、品德展现和群众的评议结合起来，使选聘具有先进性、竞争性、群众性和合理性，出现一马当先、万马奔腾的局面。
班组长是班组中最重要的角色，是生产管理的直接指挥和组织者，也是企业中最基层的负责人。为建立优秀人才选拔机制，形成能上能下、能进能出、富有生机和活力的用人制度，把好安全生产的第一关，真正把思想政治素质好、技术娴熟、踏实肯干、有大局意识和敢于承担责任的 重安全、懂业务、善管理、威信高 的优秀人才选拔上来，竞聘无疑是最好的方式之一。
本着公开、公平、公正的原则选聘班组长，不仅能增强员工的竞争意识，还能提高员工的工作积极性，给有能力的员工一个展示自我的平台，淘汰部分不思进取的员工；另一方面有利于打造学习型组织，为打造一支高素质的班组团队奠定坚实的基础。让基层管理者、一线员工意识到，只有不断更新知识、提高个人素质，才可以适应企业的发展。一句话，想要当上班组长，只能靠真本事去竞聘。 一竞聘班组长的条件
（1）40岁以下，高中或以上文化，身体健康，热爱班组管理工作。
（2）必须具有过硬的理论基础、实际操作能力和丰富的现场实践经验，那种只会说不会做或只会做不会说的班组长都是不合格的。 （3）必须具有高度的责任感，能以身作则，吃苦耐劳，有千方百计完成任务的决心和信心。 （4）有良好的群众基础和良好的职业道德，本班职工信得过，群众威信较高。 （5）团队意识较强，有较清晰的管理思路，协调能力和沟通能力强。 （6）有较好的表达能力、演讲水平和应变能力。
（7）凡需持证上岗的岗位，竞聘其班组长，需持有相应的上岗证。 二成立选聘班组长工作组
根据定岗定编、公开透明、择优上岗三大原则，特组成竞聘工作组，由公司领导、人力资源部、竞聘岗位所在部门和相关质量、生产、技术负责人组成。 其职责是：
（1）在认真调研和分析的基础上，对现有班组和岗位进行统一梳理，明确班组设置及相应的职责。
（2）明确班组长竞聘上岗的条件和要求，通过有序组织竞聘和对竞聘人员近年工作成绩、基本素质和工作思路等综合考核后择优选出各班组长。 （3）在对班组长进一步进行岗位培训的基础上，按照 效率优先、兼顾公平，多劳多得、优劳优酬 的原则，对效益津贴分配实行配套改革。 三竞聘班组长的原则和程序 1 竞聘班组长的原则
竞聘应该本着公平、公正和公开，坚持平等竞争、择优任贤的原则。 2 竞聘班组长的程序
公开竞聘的目的是为了结果的公正和优秀，为了达到这个目的，必须注意竞聘程序的设计。换句话说，程序公正是确保结果公正的前提。程序设计在遵循基本原则的基础上，可以根据所在企业的具体情况灵活考虑。下面给出两个不同特色的竞聘程序供读者参考，后者较前者增加了群众评议和领导综合考虑的因素，而没有前者的操作技能。如果所在企业的环境更加看重班组长的个人技术能力，前一个就是很好的模板；如果所在企业对良好的人际关系和领导能力有更多偏重，后一个是很好的模板，且简单易行。由于长期都在一起工作，操作技能方面，群众和领导也是心中有数的，现场操作考核由于存在临场心理因素，也未必能够准确反映应聘者的实际水平，所以，操作技能考核应参照平时的表现。总之，程序是公平和效果的保证，当然，认真的评判也非常
重要。
（1）竞聘程序一：
1）公布竞聘原则、竞聘的职位及人数、范围、竞聘条件和聘任期限、竞聘程序以及时间进度安排；
2）竞聘分笔试、操作技能、综合面试三大板块进行，其中，笔试占20%，操作技能占30%，综合面试占50%；
3）笔试题目由竞聘岗位所属部门负责人负责草拟，人力资源部汇编，从安全环保、质量工艺、交货管理、成本控制、班组管理等方面抽取试题； 4）操作技能方面，由考评组现场指定一道本班组的工序、一道其他班组的工序，进行技能考试；
5）综合面试由竞聘演讲和竞聘答辩两部分组成，每人15分钟，当场由10个考评人员根据 竞聘面试评价表 进行打分； 6）演讲以述职为主，内容包括个人经历、对岗位的认识、管理思路、个人优势与不足4个方面，时间不超过5分钟； 7）答辩由评委现场提问，内容包括工作思路、组织能力、沟通能力、应变能力等几方面，时间不超过10分钟；
8）最后评委根据举止仪表、表达能力、应变能力、演讲水平、普通话、现场测试等几方面以不记名方式评分，去掉一个最高分和一个最低分，取平均值算出分数； 9）竞聘演讲顺序按抽签决定。 （2）竞聘程序二：
1）通过理论考试、群众民主评议面试和领导综合测评选聘班组长；
2）理论考试题目由竞聘岗位所属部门及相关部门负责拟题，范围为：员工手册、员工行为规范、质量管理、装配工艺、现场管理等；
3）群众评议由候选岗位的直接下属代表根据 直接下属民意评价表 对候选人评价打分；对工作绩效、协作态度、负责精神、协调合作、品德言行、发展潜力等方面打分，每项按0、
2、
5、
8、10（即劣、差、中、良、优）五个档次打分；
4）面试由竞聘人员进行竞聘演讲、竞聘答辩两部分组成，每人15分钟，当场由10个考评人根据 竞聘面试评价表 进行打分；
5）竞聘得分并不作为考核的唯一依据，人力资源处还将结合生产制造处管理人员和对候选人进行的民主测评及候选人当年绩效考核情况对竞聘者进行综合考评。 一竞聘上岗之后所需的培训工作
为了让新上任的班组长尽快进入角色，适应岗位需要，充分发挥班组 领头羊 作用，要及时组织对新聘任的班组长进行培训。
需培训的内容可参考：《规范化班组建设方案》、《班组长管理办法》、《现场管理》、《6S管理》、《质量管理》、《安全管理》、《生产管理》、《如何做一个杰出的班组长》等。
培训形式为授课、讨论相结合，围绕 如何提高班组管理水平进行充分地交流发言和讨论。为了收到更好的培训效果，可预先下发讨论题，要求参训者撰写发言稿。
就讨论题组织分组辩论会。代表队要预先搜集丰富的相关资料和案例，并且进行预演。在辩论中，辩手们可唇枪舌剑，针锋相对，要求逻辑严密，思路清晰。 全程考核。培训班的考核除严格课堂纪律外，对班组长的参训情况要进行全程评估打分。并根据总分，评出每期培训班优秀学员。 二竞聘上岗之后的组织措施
组织措施是管理的核心。好的组织措施应该重点关注对新任班组长的激励、授权和考核。
激励措施包括精神上的和物质上的。在精神上要关心班组长的成长，把优秀班组长纳入干部后备库，作为入党培养对象，做到优先入党、优先提干，有重点地安排班组长 唱主角 ；在物质待遇上要大幅度提高班组长津贴，可参考 班组长保底津贴超产加奖办法 ，在确保产品质量和生产安全的基础上，生产产量超得越多班组长津贴上浮度越高，这样可以有效调动班组长抓安全、抓管理、抓生产的积极性。
只有充分授权，才能发挥班组长的作用。赋予班组长 四权 和 四职 ，班组长的 四权 是：在生产工作中有安全管理权、生产组织权、考核分配权、推荐深造晋级提拔权； 四职 是：安全管理职责、生产管理职责、质量管理职责、团队建设职责。对违反安全生产规定的人，班组长可以停产撤人，对违章人员有权举报提出处罚意见，可以对成绩突出的员工进行嘉奖，使班组长成为企业 货真价实 的 香饽饽 。
放手让班组长当好 四员 。日常生产管理由班组长充分做主，在公司的日常生产中，班组长是调度员；开停工过程中，班组长是指挥员；新版操作规程的推行中，班组长是编写员；综合培训模式运行过程中，班组长是培训员。
此外，可以大力提倡 一日一题 活动，充分利用车间的活动本，各岗位人员自己出题、答题，班组长进行补充、讲解，提高全员的素质。 三效果评价
班组长是班组中最重要的角色，是生产管理的直接指挥和组织者，也是企业中最基层的负责人。班组长岗位竞选不仅增强了员工的竞争意识，还提高了员工工作的积极性，为打造一支高素质的班组长团队奠定了坚实的基础。下面一段话摘自某班组在竞聘班组长几年之后对竞聘效果的回顾和总结。
对于脏活、重活，班长和副班长都带头干，为班组人员起到了表率作用，从而推动了班组人员的劳动积极性，使我们更好地完成了各项工作；在纪律管理方面，班组长敢抓敢管，对于有违章违纪的行为严厉制止，绝不手软，从而使班组在劳动纪律方面一直做得很好，几年来都未出现过有职工违章违纪的现象，真正成为一支训练有素的基层队伍。
每隔4年，我们都能通过媒体了解到美国总统的竞选情况，候选人的竞选演说和电视辩论也给人留下深刻印象，特别是在演讲中反映出的鲜明的个人气质。以2008年大选为例，究竟有多少选民是认真比对了两个候选人的执政方略？恐怕相当多的人还是被奥巴马的气质打动了。班组长的竞聘演讲虽然没有总统选举那么大动静，虽然没有一个豪华的专家秘书班子参与撰稿，其实也可以很精彩。 一演讲稿的撰写
有人说演讲应该只准备大纲，班组长在演讲中可以脱稿发挥，这样才显得有水平。如果演讲者有这么大本事，我们不反对，但是一般情况下，应该认真准备，写成完整的竞聘演讲稿。要写出一篇好的演讲稿要注意以下几点：
（1）投其所好。一个成功的演讲首先要弄清楚是谁在听，这和我们生产产品满足消费者需求的道理是一样的。上面讲得热闹，下面听得乏味，无论多好的稿子都是失败的。
（2）口语体裁。演讲稿是用来讲的而不是印出来的文章。写完之后，自己念几遍，让别人听听，是不是可以听懂。
（3）突出重点。一篇用于5~10分钟演讲的稿子，至少一定要突出一个重点，但绝不能超过3个，因为重点多了，重点就没了。 （4）注意逻辑。逻辑是组织全篇的一条线索，逻辑性强表示你的思维能力强，没有逻辑代表你的思路混乱。
（5）表现个人气质。前面说了美国总统选举的例子，你该知道个人气质的重要性。其实人人都有自己的气质，该表现出什么要遵循 投其所好 的原则，怎么表现全看你自己发挥了。例如，要做领导者，首先要表现出成熟大气来，如果听众觉得你是不成熟的，你讲的举措再好，也没有人放心让你来领导，至多会请你当个参谋。 二演练
演讲之前一定要演练，要掌握好语速，不能太快，也不能太慢。太快了，显得猴急不成熟，太慢了也不行，年轻人讲话太慢了会显得脑子反应慢，只有岁数大、职位高的人才有资格慢条斯理。选择适当的语速，掐着表过几遍，然后调整稿子的长度。应该以满足要求的时限为准。选择几个要好的朋友先帮着试听，听取他们的意见和建议。如果有条件在正式演讲的场所演练一次会更好。 三正式演讲
正式演讲时是可以念稿子的，这是郑重的表示，也不易因忘词而尴尬、因想词而紧张。当然，记忆力和心理素质超群的人能够脱稿完成，也是难能可贵的。演讲前要做好个人卫生工作，注意仪表服装，不仅要使自己自信，也要让别人看着舒服。切记不可过度修饰，因为演讲不是演话剧。
临场紧张怎么办？这是不经常演讲的人常常会出现的问题。先说紧张的程度，坐在台下和站在台上差别很大，台下人多和人少差别很大，台下安静和不安静差别也很大，甚至演讲时身体前边有个桌子和没有桌子差别也很大。最理想的状况是下边听讲的是自家亲戚或者几个要好的哥们儿，都很安静，你前边有个高大到足以把你挡住的桌子，这样你一定不会紧张。可是，这不容易做到。要事先给自己这样的暗示：这是我的展示机会而不是过堂受罪。无论台下多少人，最好事先找一个朋友当托儿，坐在台下中间位置，念稿的时候，你要抬眼几次，就看那个朋友，让他接到你的目光就点头表示赞许。念稿时最忌讳拿着稿子的手打哆嗦，如果有个桌子放当然好，如果没有，记住把手臂贴着身体，会减轻颤抖。而且你要记住，你自己感觉颤抖，其实台下的人是注意不到的。如果真的紧张到无法控制，解决办法是你大大方方地说出来， 我很重视这次珍贵的演讲机会，太重视所以太紧张。很抱歉，大家能不能给我一些鼓励？ 这时台下的人会报以掌声，你会平复很多。 四竞聘演讲实例
下面选了两篇石油行业班组长竞聘的演讲稿。这并非标准的范文，其中也有一些很明显的毛病，总的来说是合格的，仅供读者参考。掌握上述基本规律，加上用心努力，您将写出比这两篇都要好的演讲稿！ 实例
一某采气队班组长竞聘演讲稿 各位评委、各位领导：
为配合我分公司及西南石油局有关岗位竞聘、深化完善内部分配制度改革的顺利实施，现根据采气队 关于员工竞聘班组长、机长通知 的要求，我将竞聘采气队班组长职位，并作如下竞聘报告，请各位评委审议：
首先应感谢领导为我们创造了这次公平竞争的机会！此次竞聘，我不是为了当官，更多的是为了响应人事制度改革的召唤，在有可能的情况下实现自己的人生价值。我坚信，凭着我与众不同的新观念，凭着我的勇气和才干，凭着我与大家同舟共济的深厚友情，这篇竞聘材料给我带来的必定是下次的就职演说。十几年的工作使我深深地感到机遇和挑战并存，成功与辛酸同在。我从没有担任过班长，缺少经验，这是劣势。本人于1995年7月毕业于滇黔贵石油技校采输专业，同年9月参加工作，现为大专学历，我从事采气工作12年，基本熟悉站内工作流程及站内业务，有良好的群众基础。
我认为一个班组长综合素质的高低决定着企业的政策能否顺利地实施，因此班组长是否尽职尽责至关重要。我如果竞聘成功，成为一名集输站的班组长，我将致力搞好以下几项工作：
1 作为班组长就是要领导员工为按时、按质、按量地完成高质量的生产任务而努力。
2 在同等条件下，我要通过不断地创新并挖掘员工的生产积极性、改进操作方法和管理流程，使我管理下的气井能产生高质量的效应。
3 降低成本是提高生产效率的一个重要环节。以边外井组来说，所能降低的成本包括采气材料与压缩机的易损材料（主要为气阀及阀片、弹簧等）和消耗材料（主要为机油等）。只要把这两个环节的成本控制在公司允许的范围内或更低，那就是在同等产量下提高了产出效率。
4 最关键的是有了安全不一定有了一切，而没有安全就等于没有一切，所以在安全工作方面一定要坚持安全第一，预防为主。防止工伤和重大事故，以及监督员工严格按照操作规程办事等，都将是我致力于安全方面工作的重要环节。
5 如果我有幸能出任集输站的班组长，我将让自己在一定时间内通过观察和谈话来了解员工们的思想以及个人工作能力，从而建立一套完善的适用于班组同时又与公司和队部制定的规章制度不相矛盾的班组管理规章制度，从而更好、更有力地管理我的井组。
6 在管理员工和与员工相处中我要极力做到严人先律己，做到奖惩鲜明，绝不可以掺杂丝毫个人感情在里面。不能因为某人和我走得近就管得松点，反之则管得严，那样的话将会把班组工作搞得更加复杂和不可管理，更不可能体现出班组长在公司基层管理中的重要性。
因为之前没有担任过类似的职务，所以我对班组长职责的大致作法和理解就这么多，具体的班组长职责和我的不足之处，希望各位领导以及评委指正！谢谢！
实例二某石油企业班组长竞聘演讲稿 单位职务：×××站站长姓名：××× 各位评委、各位同志：
为配合我分公司及××公司有关岗位竞聘、深化完善内部分配制度改革的顺利实施，现根据×××队 关于员工竞聘班组长、机长通知 要求，我将竞聘采气队站长职位，并作如下竞聘报告，请各位评委审议：
一、本人的基本情况
本人于××年××月毕业于××××专业，××年××月参加工作，××年××月任×××站站长，现为大专学历，××高级工，中国共产党党员，现担任××开发公司×××队××站站长。
二、竞聘优势
本人从事×××工作××年，有担任××站站长××年的工作经历，熟悉站内工作流程，精通站内业务，能独立处理站内事务，有良好的群众基础。参加工作至今先后被评为××公司2002年度优秀共青团员，××年度××公司双文明先进个人，并荣获××年度中国石油化工集团公司 青年岗位能手 ，获得过××职工技术比武第一名、技术比武采气专业组技术状元
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一、修为类29本：可看一些哲学、自然科学、社会历史方面的书。畅销书：
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《如何掌控自己的时间和生活》、《高效能人士的七个习惯》
中国古典名著：
《论语》、《道德经》、《易经》或是后人的经典解读
《孙子兵法》（特别是曹操做注的那一本，太博大精深了，每次阅读都有新的收获） 《三十六计》、《三国演义》、《史记》（但要注意司马迁的个人价值取向）、《东周列国志》 现代名著：
费正清著《中国现代史》、《毛泽东选集》(《论持久战》、《实践论》、《矛盾论》)真的很经典！《邓小平文选》
西方名著：
罗素著《西方哲学史》、黑格尔的《辩证法》、霍金著《时间简史》等，有助于我们加深对事物的认识
名人传记类：
《曾国藩书信全集》、《胡雪岩全传》中国著名商人传记
思维训练：
爱德华·德·波诺(Edward De Bono) 在国际上被公认为首屈一指的创造性思维大师.著作达60多种。代表作主要有：《思维的训练》、《六顶思考帽》
毕业找工作前必读的书：
《工作中无小事》、《你在为谁工作》、《不要只做我告诉你的事》、《我爱笨老板》
二、管理类经典21本
（一）彼得·德鲁克(也译作杜拉克)被称为管理大师中的大师，他的以下代表作，要读精读透。有兴趣的同学对他的书可见一本买一本，多读有益（优先选机械工业出版社）： 《卓有成效的管理者》高级管理者必读的经典之作
《管理的实践》将管理学开创成为一门学科
《管理：任务，责任，实践》为学习管理学的学生提供的系统化教科书
《成果管理》、《21世纪管理的挑战》、《旁观者：管理大师德鲁克回忆录》
（二）其他大师的经典之作
1.世界级经典教材哈罗得·孔茨的《管理学》
2.松下幸之助的巨著：《松下幸之助管理全集》（很厚的）
3.日本管理大师大前研一：《看不见的新大陆》
4.管理大师彼德斯的代表作：《追求卓越》
5.迈克尔·波特：《竞争战略》竞争战略之父
6.金昌为、莫博涅/著：《蓝海战略》商务印书馆，2005年5月
7.（美）柯林斯等：《基业长青》中信出版社平凡的道理，但是却非常有现实价值！
8.（美）斯莱沃斯基等：《发现利润区》中信出版社
2002年6月 比《基业长青》更加实在、细致而真切地剖析了企业通过为客户提供价值而获取利润的成长之道。
9.菲利浦·科特勒：经典教材《营销管理》一印再印，风靡全球。任何一位营销人，不管他涉世未深，还是资历深厚，都受到该书直接的或者间接的影响。
10.威谦·大内：《Z理论》Z理论创始人
11.《兰德决策》这是一本解释如何决策的好书。我们中间大道理懂的不少，但在实际工作中解决问题时却经常范一些低级错误，这本书能教我们一些基本的方法。
12.爱德华·戴明《转危为安》(Out of the Crisis)一书是他最成熟的管理著作
13.迈克·哈默：《公司再造》/《再造企业》20世纪90年代最优秀的一个管理思想家
14.拉里·博西迪《执行》
15.斯图尔特·克雷纳《管理百年》译著海南出版社笔调活泼，极富有吸引力
三、专业相关的畅销书6本
1.（美）斯蒂芬·P·罗宾斯《管人的真理》中信出版社 2002年11月
2.《影响力：你为什么会说“是”？》（美）西奥迪尼中国社会科学出版社 2001年
3.《现在发现你的优势》
4.墨顿·亨特《心理学的故事》译著海南出版社
5.魅力赢天下(蒂姆.桑德斯)：机械工业出版社，2005
6.《鲍威尔领导秘诀》，作者：奥伦·哈拉里
四、专业经典名著14本：
1.乔治·埃尔顿·梅奥：《工业文明的社会问题》行为管理学派的创始人
2.道格拉斯·麦格雷戈：《企业的人事方面》人性假设理论创始人
3.弗雷德里克·赫茨伯格：双因素理论创始人：《工作与人性》
4.亚伯拉罕·马斯洛：《马斯洛管理》需求层次理论创始人
5.戴维·麦克利兰：《渴求成就》激励理论的巨匠
6.维克托·弗鲁姆：《管理决策新论》期望理论的奠基人
7.马克思·韦伯：《社会与经济组织理论》组织理论之父
8.卡尔·韦克--著名的组织行为学者《组织的社会心理学》
9.彼得·圣吉：《第五项修炼——学习型组织的艺术与任务》学习型组织之父
10.切斯特·巴纳德：《经理人员的职能》社会系统学派的创始人
11.享利·明茨伯格：《管理工作的本质》/《经理工作的性质》中国社会科学出版社，1986年，原版1973管理领域的经典
12.弗雷德·菲德勒：《让工作适合管理者》权变管理创始人
13.约翰·科特：《现代企业的领导艺术》领导变革之父
14.罗伯特·卡普兰的平衡计分卡---75年来最具影响力的管理学说
五、专业书18本：
1.《人力资源管理》，加里·德斯勒著，中国人民大学出版社1999年版
2.人力资源管理－获取竞争优势的工具 / (美)劳伦斯 S.克雷曼 / 孙非等译 /北京 : 机械工业出版社 , 1999
3.《人力资源管理研究》，赵曙明著，中国人民大学出版社2001年版
4.哈佛商学院MBA教程,《人力资源管理》，红旗出版社
5.詹姆斯.W.沃克著，《人力资源管理译丛：人力资源战略》，中国人民大学出版社
6.（美）爱德华．拉齐尔，《人事管理经济学》，三联书店
7.人力资源管理实务及实例 / 人力资源管理杂志社编 中山大学出版社 , 2001
8.人力资源管理理论与实务/ 廖洪元编著成都 : 电子科技大学出版社, 1995
9.《雇员培训与开发》徐芳译中国人民大学出版社
10.《员工招募、面试甄选和岗前引导》王丽娟译中国人民大学出版社
11.《组织变革中的人力资源管理》译著人民邮电出版社
12.约瑟夫等著，《战略薪酬：人力资源管理方法》第二版，社会科学出版社
13.《薪酬管理》董克用译中国人民大学出版社
14.《双面神绩效管理》第三册许玉林译电子工业出版社
15.以KPI为核心的绩效管理-饶征孙波-中国人民大学出版社
16.胡谢骅：有效果比有道理更重要——NLP系列经典丛书
17.彭剑锋、饶征，《基于能力的人力资源系统开发与管理》，中国人民大学出版社
18.做中国人的人力管理，台湾国学大师南怀谨：《论语别裁》复旦大学出版社
六、经济类书3本：
1.曼昆《经济学原理》，为大一学生而写，引用大量案例和报刊文摘，与生活贴近。
2.科斯、阿尔钦、诺思财产权利与制度选择——产权学派与新制度学派译文集
3.吴敬琏：当代中国经济改革：战略与实施
国内经济学家的书可选看，如吴敬涟、林毅夫、张维迎、张培刚、厉以宁等，但不可太杂，切记！
七、介绍企业案例的书9本：
1.《道路与梦想》、《从优秀到卓越》是什么保证了深圳万科15年的持续增长和领跑？是什么保证了万科每年30％以上的利润增长？有太多的东西值得我们学习和思考。
2.《联想为什么》是一本中国人写中国企业的哈佛式案例分析力作。主要是从企业战略、人才、观念、创新、激励等方面探讨联想之所以成功的原因。
3.《海尔，中国造》亏损147万元的小厂，16年后成为国际知名企业集团，年销售额达406亿元，保持80％的平均增长速度。被评为全球同行业企业增速之首。
4.《走出华为》有人说，在国内唯一值得称道的公司就是华为。为什么说华为是中国最优秀的企业，一个亲历华为的人想告诉您一个真实的华为。
5.《大变局》作者秦朔记载并解析了在前十年中国企业改革的风风雨雨，让我们了解中国企业的实际状况，并得到深刻教训和很好的启发。
6.《只有偏执狂才能生存》，英特尔的创始人之一格罗夫著。没有英特尔的微处理器，就算一万个比尔·盖茨也无力回天。同样的，没有格罗夫，也就没有今天的英特尔。
7.《杰克·韦尔奇自传》（美）韦尔奇中信出版社 2001年美国通用的前CEO传记
8.《差距:中国一流企业离世界一流企业有多远》姜汝祥著
八、其它可参阅的专业书：
1.人力资源管理: 第十一版 / 亚瑟.舍曼, 乔治.勃兰德, 斯科特.斯耐尔合著 大连 : 东北财经大学出版社, 1998
2.人力资源管理:第六版/R.韦恩·蒙迪,罗伯特·M.诺埃著;葛新权等译北京:经济科学出版社,1998
3.《人力资源管理》(美)劳埃德.拜厄斯、莱斯利.鲁著李业昆译人民邮电出版社
4.迈克尔.比尔等《管理人力资本》，华厦出版社
5.雷蒙德.A.诺伊等,《人力资源管理获得竞争优势》第三版，人民大学出版社，2001
6.人力资源管理 / 余凯成, 程文文, 陈维政编著大连 : 大连理工大学出版社, 1999
7.《转型－与战略匹配的人力资源管理》霍尔比契中国财政经济出版社
8.张德，《人力资源管理》，企业管理出版社
9.《人力资源管理导论》郑晓明机械工业出版社
10.余凯成等，《人力资源管理》，大连理工大学出版社
11.谢文辉等，《卓越人力制度典范》，石油工业出版社
12.张再生，《职业生涯管理》，经济管理出版社
13.辛向阳，《薪资革命》，企业管理出版社
14.马士斌，《生涯管理》，人民日报出版社
15.《组织设计与管理》许玉林复旦大学出版社
16.《绩效管理》许玉林复旦大学出版社
17.《薪酬管理》，刘昕著，中国人民大学出版社，2002年版
18.《薪酬的最佳方案》，成华著，中央编译出版社，2004年版
19.《人力资源动态诊断手册》，佟天佑著，广东经济出版社，2004年版
九、参加工作之后可参阅的书：
1.人力资源管理实务问答与工作模本 / 李剑编著 /北京 : 中国致公出版社 , 2001
2.人力资源管理实务必备手册 / 李剑编著 /北京 : 中国言实出版社 , 2000
3.人力资源管理及开发手册 / 人力资源经理杂志社编 /广州:中山大学出版社, 2001
4.人力资源管理手册 The IEBM handbook of human resource management / (英)迈克尔·普尔, 马尔科姆·沃纳主编; 清华大学经济管理学院编译辽宁教育出版社
推荐第3篇：书本作文
野
炊
星期六早晨，我兴致勃勃地到塔子山公园去野炊。到门口，同学们已进去了一大半，我急忙和几个同学散步并作两步地直奔野炊区。
野炊区人生鼎沸，原来，今天除了我们外语学校之外，还有其他几个学校也来了。赶快找个灶，这是迫在眉睫的事。嗯，就57号吧！于是我和同室的林玲跑向灶台。
灶台上净是水，无法放东西，我急中生智，跑到小卖部买了一个纸箱，和后来的陈婷一起七手八脚把纸箱拆开铺到灶上。虽然不够，但也将就够了。后来曾娟又买了几个纸箱，又借了锅、锅盖、火钳等，我们才开始野炊。
生火可真是件恼人的事。我们先用点纸再点引柴的办法怎么也引不燃引柴，无奈之下只有另换办法啦！我们根据曹秩的建议用纸把一根细柴裹住，人后把纸点燃，希望能用纸把柴引燃，谁知那火红的、像一张飞舞着的小手帕似的小火苗烧到柴头上的时候忽然灭了。这可恼、可气、可恨的火。怎么就不肯燃呢？后来还是我们的救星—政治老师给我们帮了大忙只见他把一些十分小的树枝堆在大柴上面，划燃一根火柴，伸进灶里点燃最细的一根柴。火燃了，接着这火种又引燃了其它树枝，“噼啪噼啪”火燃起来了，火光照亮了我们大家的脸。
包饺子我可不在行，我把馅儿放到饺子皮中间，然后一捏，谁知陷太多，一下呗挤出了许多，只好把皮展开，挑出一部分馅儿，再捏紧。曹秩包的饺子不仅大小正合适，还有花边呢，真是可爱极了！可惜啊，可惜，我们的饺子因为煮得太久，煮破了许多，所以没评上名次。不过我们吃着煮破的饺子仍很高兴，因为是自己的劳动果实嘛。袅袅的炊烟在野炊区上空缭绕，不时传出的笑声冲破烟雾在塔子山公园上空久久回荡……
我的好朋友
我有一个特别要好的知心朋友，她的名字叫泱泱，她和我一样，今年满九岁 我们在幼儿园里，就是好朋友了，在读大班时，我读大二班，她读大一班。我的爸爸和妈妈与泱泱的爸爸、妈妈是好朋友，这也就增强了我们的友谊。现在，我们也都上了小学，二期，暑假一放完，我就上四年级二班，他上四年级一班。
在上学的时间里，我们只能够在星期六的下午晚上二个小时或二个半小时。可是，一到放暑假的时候，我们就可以每天玩上一个小时或二个小时。我们每一次玩儿，都玩了一些新玩意儿，二期，没有一次不是玩得还想玩。
泱泱的性情比较特别，她不喜欢玩一般女孩喜欢的绣花儿，跳舞、打扮自己、玩儿家家等游戏。她喜欢玩一些男孩玩儿的游戏，比如骑车、滑旱冰、爬高、翻窗子等游戏，滑旱冰和自行车还是她较我的呢。
有一次，我和她一起玩，她就带我到五楼去，翻窗子，好到楼顶去玩儿，我看到她那么熟练的翻了过去，简直让我难以置信。
还有一次，当时，他们那儿正在修房子，挖了很深的地基，上面有一根钢棒，我们找来了一根长绳子，那条绳子十分的结实。我们把绳子绑在钢棒上，丢在地基上，下去后拉住绳子往上面爬。她可是比我要快得多，她一下子就上去了，我却要很久。
这些玩儿的事情，大部分她都喜欢干，我写的那两件事对我来说，我记的是最深的，还有好多好多也都是非常有意思的，不过我也不多提了。
.
圣诞晚会
唱吧！跳吧！尽情狂欢吧！
今年我们提前一天过平安夜。虽是中国人，不过因为在外语学校，所以欧洲的圣诞节我们也过。多一个节日，我们自然不亦乐乎。
从5点到6点这段时间我们布置教室，把彩带抛在灯上，赋予黑板生命，把桌子往四周推。。。一句话，整个教室洋溢着欢乐。
嗬！我们盼望已久的晚会终于开始了，我们站起来，手拿蜡烛，在微黄的烛光中唱起了“HAPPY NEW YEAR TO YOU”，一遍绕着圈走。中间三位圣人数着“ONE,TWO,THREE….”，每数到7的倍数大家就向右转，转错了方向的人就演出节目。我们一边唱，一边十分留意倾听“圣人”的数数，哎呀，不好，我忘了转身，被罚唱歌。我唱了一首歌赶快回队，加倍小心，再没出错了。
接着，我们各自把礼物藏进桌子、碗柜、讲台、窗框。。然后大家一起进去找别人的礼物。同学们冲向28个课桌，冲向讲台，冲向碗柜，东翻西找，一篇混乱。。。。。，哇！我找到2张贺年片，一个广柑，一包饼干，这下可“发财”了！
后来我们又是击鼓传花，又是打“排球”，又是抢板凳。。。。。。玩得可开心啦。 最后我们捉“猫”。“瞎眼猫”在黑暗中东摸西抓。一把抓着一个人，摸了半天，“是罗珍”，“错了，错了，是文海莹”，“哈哈哈。。。。。”笑声飞出窗户，笑上深蓝的夜空。
推荐第4篇：书本的哭泣
书本的哭泣
“我”的名字叫——书，我的母亲是“树”，树妈妈被伐倒，经历过许多道工序，最终才造出洁白，漂亮的我们，经过打字阿姨的辛勤印刷，工人叔叔巧手装订，我们才被赋于了来之不易的生命。我有许多同胞，像语文书、数学书、写字本等等，我们是一个和睦的大家庭，本来我们很高兴的来到学校，打算和同学们一起成长，一起学习。但是很多同学没有这样想，但是，在学校，我每天从被拿出的那一刻起，就经历着痛苦和磨难。
你看，我的弟弟数学书被一位同学狠狠的摔在了地上，因为老师讲的课他没听明白，考试没有取得好成绩，被同学笑话了，他很生气，把火发在了我们书的身上，因为他认为没学好和书有关，我真冤啊！
那边，又一张雪白的纸被一个同学撕了下来，它还没发挥任何作用，就变成了一架纸飞机，只飞了一下就掉进了垃圾桶，变得肮脏无比，成了一张废纸，我真心疼啊！
一个学期快结束了，我们也筋疲力尽，有的被涂画的肮脏无比，有的变得破烂不堪，更有的缺张少页，一个个变得面目全非。我真奇怪，我们书没手没脚，有的只是知识，怎么会被如此对待呢？你们没学好，没考好，没和朋友相处好，和我们又有什么关系呢？为什么要把所有的怒气撒到我们身上呢？
从崭新到被丢弃，我们只有短短几个月的生命，但这样的遭遇怎么能不让我们哭泣呢！我真希望，同学们能重新认识我们书的价值，和我们做好朋友，不要再让我们在短暂的生命过程中只会哭泣了！
推荐第5篇：妇产科书本精华
外阴上皮内非瘤样病变：
1.外阴鳞状上皮增生：外阴瘙痒，30-60多见，外阴白色病变。（长期不良刺激。过度角化，角化不全，棘细胞增厚，）。。手术效果不好，除非恶变，非典时用，物理药物为主。 2.外阴硬化性苔藓：外阴，肛周皮肤变薄萎缩，褪色变白。外阴瘙痒。雄激素局部涂为主。 3.苔藓合并鳞状上皮增生。
4.外阴白化病：无需治疗。无自觉症状。
女性生殖系统炎症：
阴道炎：细菌性阴道病，外阴阴道念珠菌病，滴虫性阴道炎，老年性阴道炎。 宫颈炎：
慢性宫颈炎①宫颈糜烂：柱状上皮代替鳞状上皮。（单纯型，颗粒型，乳头型）。
②宫颈肥大。
③宫颈息肉。
④宫颈腺体囊肿：（纳氏囊肿）。 ⑤宫颈粘膜炎：（宫口脓性分泌物堵塞）。
盆腔炎①输卵管炎和积水②输卵管卵巢炎和囊肿③盆腔结缔组织炎（宫外组织韧带）
女性生殖系统肿瘤 ① 宫颈癌：
一、
CIN（宫颈上皮内瘤变）
CIN II-III宫颈环形电切术（LEEP术）/也可行子宫全切术。
二、
宫颈癌（鳞状细胞浸润癌）
②子宫肌瘤：红色变，妊娠期。
③子宫内膜癌：腺癌多见。绝经后阴道少量流血，阴道排液，腹痛。。B超先看内膜，分段诊刮。
④卵巢肿瘤：
1.卵巢上皮肿瘤：良性，交界性，恶性。50岁以上。
1浆液性肿瘤（囊腺瘤，交界性，囊腺癌） 输卵管上皮→
2粘液性肿瘤 体积大。 宫颈粘膜 →苗勒管 3子宫内膜样肿瘤 子宫内膜→ 2.卵巢非上皮肿瘤：
生殖细胞肿瘤：1[成熟（皮样囊肿）、不成熟]畸胎瘤
2无性细胞瘤（放射敏感）
3卵黄囊瘤（内胚窦瘤，罕见，幼女，预后差）30岁以下。
性索间质肿瘤（内分泌功能）：颗粒间质细胞瘤，支持间质细胞瘤。 3.卵巢转移性肿瘤
妊娠滋养细胞病 GTD：来源胎盘滋养细胞的疾病。 A葡萄胎：胎盘绒毛滋养细胞增生，间质水肿，借蒂相连。 1完全性葡萄胎（无胎儿、胚胎） 2部分性葡萄胎（胚胎/胎儿死亡） 表现：
2-3月停经后流血，子宫大于孕月，腹痛，妊高症表现，卵巢黄素化囊肿，妊娠呕吐，甲亢。 处理：1吸刮术2黄素化囊肿若扭转要手术3子宫切除不能去除转移危险4预防性化疗在高位的，随访不便的用。 随访：2年，避孕1年。
B妊娠滋养细胞肿瘤：查血HCG长期处于高位来判断。
常继发于葡萄胎，半年内侵袭性葡萄胎，1年后绒毛膜癌，期间均有可能。 若继发于流产，足月产，异位妊娠后则均是绒毛膜癌。 1侵袭性葡萄胎：恶性不高。见到绒毛结构/绒毛阴影。 2绒毛膜癌：恶性高。不见绒毛结构，成片的结构。 化疗为主，手术，放疗为辅。
宫血
无排卵性功能失调性子宫出血。
1雌激素突破性出血：①低水平雌激素间断少量出②高水平汹涌。
2撤退性出血。
子宫内膜增生症 增殖期子宫内膜 萎缩型子宫内膜
诊断：D&C诊刮，取内膜加止血。超声。宫腔镜。 青春期宫血：复方避孕药，连服3周，停药1周。雌孕激素联合基础上加雄激素，加速止血。 雌孕激素序贯疗法调经：止血后撤药性月经第5天用雌激素，服用21天，同时第11天加孕激素连续10天。然后撤药性出血。重复3周期一疗程。
排卵性宫血：（黄体功能不足，黄体孕激素不足或早衰/子宫内膜不规则脱落）。
闭经：16岁已发育月经不来潮/14岁未发育。 继发性闭经：下丘脑，垂体，卵巢，子宫。
推荐第6篇：书本捐赠倡议书
篇1：捐赠图书倡议书
关于号召全校同学向图书馆捐赠图书的倡议书 亲爱的同学们：
当你收拾房间的时候，一定会有那么一些昔日陪伴自己，给予自己知识的书籍。到哪都带着它们，是那么笨重；扔掉又非常可惜；当作废纸卖掉，自然是对知识的亵渎。那么，就把你们手中那些凝聚着人类智慧、给予丰富营养的辅导资料、参考书以及课外读物作为一份珍贵的礼物捐献出来给那些还没有看过的同学们吧，让它们的价值得以充分体现。 “书页因为翻动而飞翔，知识因为分享而流淌。”伸出你们的手，捐献一书本，让书本充实我们的生活，让知识的小溪在我们的校园每个角落里流淌。等到你们离开这充满生机的美丽校园时，也会对母校留下一份温馨的记忆；当你们走向世界寻找新的人生坐标时，也为之后的学弟学妹留存一份奉献的精神。
“赠人玫瑰之手，历久尤有馨香。”一本使用过的书，对你来说可能微不足道。但是，我们相信聚少成多，聚沙成塔，万涓成流，只要人人都献出一点爱，最后必将汇成爱的海洋。 今天，憧憬于未来，你们将从安徽中加出发，展翅翱翔。在这里请接受我们对你们深深的祝福：祝福你们明天更美好！
一、捐书对象：全体在校生。
二、募捐书籍：
1、辅导资料；
2、课外读物；
3、科普性书籍和杂志；
4、其它积极向上、健康有益的书籍。
三、捐书用途：经挑选，合适的书籍将直接编录进入学校图书系统，提供同学借阅。
四、捐书时间：自倡议之日起至长期有效。
五、捐赠地点：校图书馆
联系人：*老师
联系电话：152********** *******学校图书馆 2012-10-30篇2：图书捐赠倡议 图书捐赠倡议书
为进一步丰富我校图书馆藏，激发全体师生的读书热情，开阔师生眼界，提高师生素质，共建“书香南职”，热情欢迎并诚挚倡议广大教职员工友情捐赠各类图书！
我们倡议：全校在职教师员工、离退休老同志积极行动起来，捐一份书香，树百年功绩！ 我们承诺：校图书馆真心用好您的每一本赠书！
为了方便您的捐赠，校图书馆对捐赠事宜说明如下：
一、捐赠图书应保持外观基本完好，内容适合我校所开设专业的学生和教 师阅读。
二、所赠图书将被加盖印章注明捐赠来源。图书馆将遵循“物尽其用”的
原则，依据图书内容分类入藏受赠图书供读者使用，入藏图书信息可在图书馆“馆藏书刊目录”中查询。
三、赠图书归校图书馆所有，图书有权不知会捐赠者即对不予收藏的图书 进行处理和今后对已入藏的捐赠图书进行剔除。
四、所赠图书一经接收，我馆将当面、电话、信件或者邮件形式及时向捐
赠者出具感谢函或捐赠证书以示鼓励和感谢。邮寄捐赠者请留下姓名、地址、邮编等联系方式，方便我馆寄发感谢信或捐赠证书。
五、捐赠明细将在办公网和图书馆网站上公布。对于数量巨大、特别贵重 捐赠，图书馆将根据需要组织专门的捐赠仪式及其它宣传活动。
六、捐赠方式：
（1） 到馆捐赠：捐赠图书请送至图书馆一楼大厅总服务台。
（2） 邮寄捐赠： 广西省南宁市南宁职业技术学院图书馆，邮编： 530008 。
（3） 大批捐赠：请联系图书馆，由图书馆员前往提取。 各位老师如有疑问，敬请联系我们！
联系电话：0771-3869013，联系人：周斌老师 校图书馆
2014年3月24日篇3：书本募捐倡议书 倡议书
书籍是人类进步的阶梯，是学习的基本工具，是我们最诚挚的朋友，是改造灵魂的工程师更是开启人类智慧的金钥匙。
黄河水院“爱心超市”是一个由学生处、学生资助管理中心、学生管理科共同管理和指导、由诚信自强联合会主要承办的、并以服务于全院同学为目的的服务性组织，该组织曾多次对全院贫困同学免费发送衣物，为了进一步发挥爱心超市的职能，更好的帮助贫困同学，现爱心超市向全院师生发出捐书倡议
爱心不是施舍，是一种神圣的责任。请伸出您的善良之手，捐一份书香，献一份真情，让更多的同学从您的捐赠的图书中受益，让您的图书发挥更大的价值实现文化知识的共有共享。 我们“爱心超市”将会把所有捐书一一登记，并进行统一整理、分类、上架，为贫困同学提供借阅服务。我们会记录您的姓名和捐赠本数，向全院同学公示。
一本书就是一个世界，一本书就是一个窗口，一本书就是一颗爱心的绽放。捐出一本书就是奉献一颗爱心，就是传递一份微笑。授人玫瑰，手留余香，您的慷慨会让他人受益，可以使书的价值和您的精神境界一起升华，上善若水，厚物载德，让我们一起努力，让爱传递，让梦飞翔。用我们的爱心铺就一条神圣的阳光之路，给我们爱心——释放！让你，让我，让我们大家起来吧！放飞爱心，捐献图书，拥抱知识，共享成功。
具体活动事项：捐书要求：所捐书无缺页、破损，外观整洁，内容完整，可以 是学习教材、辅助教材、课外读物等书本。 捐书活动地点：×××××× 捐书活动时间：××月××日 院诚信自强联合 ××年××月××日
推荐第7篇：书本《谁动了我的奶酪》读后感
今天我读完了美国着名作家斯宾塞。约翰逊写的《谁动了我的奶酪》一书，真是受益匪浅！
“谁动了我的奶酪”这个故事令人感动。故事讲述了嗅嗅、匆匆、哼哼、唧唧在迷宫中寻找奶酪的事，由于奶酪不经意的消失，使他们失去了生存的源泉，继而他们各自做出不同的反应：嗅嗅和匆匆立即采取行动，适应变化；唧唧刚开始不能适应变化，后来经过一番思想斗争，也加入了寻找奶酪的行列中；而哼哼呢？它的思维始终定格在原来的状态，至终仍不能接受这变化。故事的结局，除哼哼外的其他三位都在奶酪N站找到了自己所需的奶酪，而哼哼却不愿变化，拒绝变化，永远停留在奶酪C站……
在现实生活中，在学习中，我觉得“奶酪”更像我们要寻找的目标。我们要不断学习新的知识，巩固旧的知识，还要善于用多方面的知识充实自己，才能找到值得细细品味的新“奶酪”。我曾害怕学习，希望学习中没有疑难问题，不需要动脑筋思考，所以学习显得比较机械。通过读这本书，我懂得在以后的学习中，要适应新的环境，及时发现和解决问题，这样才能将学习成绩提高上去。
“奶酪”是人生存的资本，如果一个人没有了“奶酪”将无法生存。如果自己舍不得放弃旧的“奶酪”，也不去追求新的“奶酪”，生活就会失去意义，人生也会失去奋斗的目标。
我们应该做到随着“奶酪”的移动而改变生活态度和方法，并且能从中得到新的快乐！
推荐第8篇：女儿小班书本
太阳
太阳红，太阳亮，照在身上暖洋洋。 月亮
月亮圆，月亮弯，月亮月亮挂天边。 星星
天上星，亮晶晶，数呀数呀数不清。风
水皱眉，树弯腰，云儿云儿藏起来。雨
千条线，万条线，掉进河里看不见。雪
小白花，天上开，欢欢喜喜飘下来。春
冰雪化，燕子叫，大地绿，春天到。夏
风儿热，知了叫，叫什么？夏天到！秋
树叶落，果实香，大地黄，秋天到。冬
北风刮，雪花飘，大地白，冬天到。
第二单元
1、小燕子
小燕子，真灵巧，飞得高，飞得低，尖尖尾巴像剪刀
2、小刺猬
小刺猬，地上爬，出了窝，找甜瓜，找到甜瓜不会拿，用刺一扎背回家。
3、树伞
推荐第9篇：包书本教案
包书皮
曾朱娟
主题：经济环保；独立观察并实践 导入
1、同学们请看一看老师的品社书，再看一看你们的品社书，外表上有什么不一样？
2、对啦，天凉了，老师为品社书穿上了衣服。你们想不想试一试？
3、那就让我们一起为书籍穿上衣服，保护书籍，让书籍更加美观吧！
二、选书皮
1、在做衣服前我们要选择合适的布料，那么在包书前，我们也要为书本选择合适书皮。有一位新朋友呀，他自告奋勇，想要为书本挑选书皮，你们欢迎吗？
2、我是笨笨熊，很高兴认识四2班的小朋友们，我们一起去为书本挑衣料吧。
3、小玩偶：这儿有好多种衣料哦，我们一起来挑一挑吧。
4、你挑的哪种呀？为什么？（问三个学生）
5、小玩偶总结：对呀，每年买现成的书皮要花不少钱，塑料的书皮甚至还有毒。选用闲置的干净挂历、纸袋做书皮，既经济实惠，又环保实用。
6、做衣服，我们还有准备一起工具，你们准备好了吗？给我看一看你们都准备了些什么？
7、ppt呈现：哦，你们准备了剪刀、水彩笔、小刀，great!
8、下面就让曾老师带领大家一起为书本穿上衣服吧！
三、学包书皮
1、请大家观察老师为同学们准备的书皮，你发现了什么？（书皮上有印痕，还有剪刀剪过的痕迹）
2、猜一猜老师包书的步骤是什么，指名回答。
3、他说的对不对呢？我们来看一段视频，看完后告诉你的组员你们有什么启发。
4、你们想试一试吗？**会在你们包书皮时为你们贴星星哦，快看一下评星标准： 安静有序1 能简单地为书本套上衣服2 为书本穿上合身、美观的衣服3
5、（大部分学生包好的时候）指名说一说建议：
1、压印很关键，要正确有力。
2、可以加上合适的文字和图案，使书皮更美观。
6、儿歌总结包书皮的方法，齐读。
四、结尾
小玩偶：今天我们一起学会了包书皮，大家开心吗？我也很开心。希望大家能留意我们身边可以再次利用的资源，用我们的双手变废为宝，让我们的生活更环保，更美好吧！
推荐第10篇：一些书本目录
1.杨雪冬:《市场发育、社会生长和公共权力构建——以县为微观分析单位》，河 南人民出版社,2002年6月第一版
2.杜赞奇:《文化、权力与国家》，江苏人民出版社,1994年版
3.弗里曼、毕克伟、塞尔登:《中国乡村,社会主义国家》，社会科学文献出版社,2002年版
4.徐勇:《非均衡的中国政治:城市与乡村比较》，中国广播电视出版社,1992年版
5.费孝通:《乡土中国》，上海人民出版社,2006年4月第一版
6.张乐天:《告别理想——人民公社制度研究》,上海人民出版社,2005年版
7.张纯元:《农村人口发展态势、问题和对策》,载中国人口学培训中心组编《人口理论、国情、计划生育实践》,中国人口出版社,1991年8月第一版
8.邓正来，2008，《国家与社会：中国市民社会研究》，北京：北京大学出版社。
9.李银河，2003，《生育与村落文化一爷之孙》，北京：文化艺术出版社。
10.彭希哲主编，1992，《传统变革与挑战——改革开放后的中国农村人口问题》，上海：复 旦大学出版社。
11.彭希哲、戴星翼主编，1996，《中国农村社区生育文化》，上海：华东师范大学出版社。
12.潘贵玉主编，2003，《婚育观念通论》，北京：中国人口出版社。
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15.郑卫东，2007，《村落社会变迁与生育文化：山东东村调查》，上海：上海人民出版社。
16.陈俊峰，2001，《农民生育行为中的制度化逃避》，《中国农业大学学报》(社会科学版) 第 3 期。
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18.刘涛，2007，《中国乡村治理中“国家——社会”的研究路径》，《中国农村观察》第 5 期。
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20.李姿姿，2008，《国家与社会互动理论研究述评》，《学术界》第 1 期。
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22.王水雄，2002，《生育的博弈模型：中国的例子》，《社会学研究》第 6 期。
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32.陈必照，田雪原，段纪宪：《一千一百万中国人选择“独生子女光荣证”》，People杂志1982年第9卷第4期。
曹小冰著.印度特色的政党和政党政治[M].当代世界出版社, 2005
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翟学伟著.人情、面子与权力的再生产[M].北京大学出版社, 2005
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规则的动态演变[M].上海人民出版社, 2005
翟学伟著.中国人行动的逻辑[M].社会科学文献出版社, 2001
宋涛主编《政治经济学（社会主义部分）
黄希庭 著《心理学导论》（第二版），人民教育出版社 / 2007-10
翟学伟.人情面子与权力的再生产［M］.北京：北京大学出版社，2005.宝图：
李建新：《中国人口结构问题》，C924.24 L322Z
田雪原：《中国人口政策60年》
宋健：《人口政策与国情——中韩比较研究》
李银河：《生育与村落文化》
田雪原：《生育文化研究》
庄渝霞：《资本与行动：生育决策的跨学科研究》
康文林、李中清等：《压力下的生活：1700-1900年欧洲与亚洲的死亡率和生活水平》 侯文若：《各国人口政策比较》
陈纪平：《理性的人口过剩——中国传统人口行为的产权经济分析》
波斯纳：《道德与法律理论的疑问》
苏力：《送法下乡：中国基层司法制度研究》
韩敏：《回应革命与改革：皖北李村的社会变迁与延续》
刘方玲 李龙海：《村落空间与国家权力》
郑杭生：《农民中国——后乡土社会与新农村建设研究》
汪效驷：《江南乡村社会的近代转型——基于陈翰笙无锡调查的研究》
《村落视野中的文化与权力》
朱健刚：《国与家之间：上海邻里的市民团体与社区运动的民族志》
巴丹：《觉醒的泥足巨人：中印经济崛起评估》
高巍：《中印签订自由贸易协定问题研究》
李云霞：《中印现代化比较研究》
吴永年：《变化中的印度：21世纪印度国家新论》
王芳：《中印开放与增长的路径比较：制度经济学的视角》
拉梅什：《理解CHINDIA:关于中国与印度的思考》
第11篇：市场调研书本总结
市场调研复习资料大纲
市场调研概念：市场调研是指根据市场营销的需要，运用科学方法，对企业营销活动有关信息、资料进行收集、整理、分析、提出调研报告，为企业营销管理者正确决策提供科学依据的工作过程。
市场调研的特点：针对性、时效性、不确定性、科学性、普遍性和经常性。
市场调研的作用：
1、为企业经营决策提供依据；
2、开拓市场，开发新产品；
3、有利于企业在竞争中出于有利地位；
4、促进经营管理的改善，增强销售，增加盈利。
市场调研的步骤：问题发现与确定--调研设计--抽样--数据收集--数据处理及分析--结论与报告准备。
市场调研分类：按研究性质分为
1、探索性（回答相关变量特征，最简单的方法）；
2、描述性（回答是什么，what）；
3、因果性（回答为什么，why）。
按分析方法分为
1、定性分析（座谈会，德尔菲法，观察法，深层访谈。。。。。。）；
2、定量分析（邮寄，电话，街头拦截。。。。。。）。
市场营销要素调研：
1、产品调研；
2、价格调研；
3、分销渠道；
4、促销调研
市场调研设计的概念：市场调研设计是在正式调查以前，根据发现的问题和初步的分析研究，制定出一系列的调查方案组合，形成一个主体规划或调查方法以使市场调查有目的有计划有组织地进行。
描述性调研的六要素：who、when、what、where、why、how。
调查对象：调查中涉及到的总体；
调查单位：调查对象中的每一个个体。
确定调研项目：
1、调研项目是调研任务所需和能够得到答案的；
2、调研项目表达要明确，具有民孤儿的表达式（数字式、文字式、是否式）；
3、调研项目之间相互关联；
4、调研项目含义明确。
文案调查的概念：文案调查是指通过搜集各种历史和现实的动态统计资料，从中摘取与市场调查课题有关的资料，在办公室内进行统计分析的调查方法。
文案调查的对象：是各种历史和现实的统计资料，即二手资料。
文案调查的特点：
1、文案调查是收集已经加工过的文案，而不是对原始资料的搜集；
2、以手机文献性信息为主；
3、文案调查所收集的资料包括动态和静态两个方面。
文案调查的功能：
1、有助于调研项目的总体设计；
2、可以为市场研究提供重要参与依据；
3、文案调查可以为实地调查创造条件；
4、有助于正确理解和使用原始资料。
文案调查的原则：
1、相关性；
2、时效性；
3、系统性；
4、经济性。
文案调查的方法：
1、索取；
2、收听；
3、接收；
4、交换；
5、购买；
6、咨询；
7、采集；
8、委托；
9、查找。
市场调查的一般方法：观察法：类型：对人（消费者和经营者）；对物；
特点：周密考虑，系统全面，科学工具，自然状态下；
原则：客观性、全面性、持久性。
访问性：调查人员采用访谈询问的方式向被调查者了解市场情况的一
种最常用最简单的方法；
面谈调查，电话调查，邮寄调查，留置调查，网络调查；
面谈分个别和群体；
座谈会：头脑风暴法，征求意见法，讨论汇总法。
实验法：范例。
问卷的概念：根据研究课题的需要而编制的一套问题表格，由调查对象自填回答的一种收集
资料工具。（包含各种类型的量表，但不等于测量量表）
问卷的结构：
1、前言；
2、主体；
3、附录
李克特量表：它的设计方法为：给出一句话，让调查者在“非常同意”，“同意”，“中立”，
“有点不同意”，“很不同意”这五个等级上作出与其想法一致的选择。
测量的概念：是指按照某种规则给物体和事件分派一定的数字或符号，以表示其特定属性，
即“测量时按照规则给对象或事件赋值”。
测量三要素：
1、测量客体；
2、数字或符号；
3、操作规则。
测量的过程：
1、概念的形成；
2、概念的界定；
3、选择测量指标；
4、概念的操作化。
测量的方法：
1、直接；
2、间接；
3、直接和简直组合。
测量的尺度：
1、定类尺度；
2、定序尺度；
3、定距尺度；
4、定比尺度。
误差的分类：
1、系统误差；
2、随机误差；
3、过失误差。
误差的来源：
1、方法；
2、设备；
3、环境；
4、测量人员。
信度评估的方法：
1、重测；
2、替代；
3、折半。
信度计算方式：k
k1(12i
2 ) ； k是题目的数量；i是第i题调查结果的方差；2
2是全部调查结果方差。
效度的概念：是研究人员要求调查工具测量的指标所达到的程度。
研究效度的一般方法：
1、表面效度；
2、内容效度；
3、标准效度；
4、结构效度。
报告的格式：
1、标题页；
2、目录；
3、摘要；
4、正文；
5、附录。
营销调研报告的特点：
1、针对性；
2、数量性；
3、科学性；
4、时效性。
第12篇：商业活动策划书本
一、期限（周星星：如果上天要给我一个期限，我希望是一万年）
从好久开始到好久结束1个月1.1-1.31
二、目标
把握耶稣节，举办“洗车免费，会员狂折”，促销公司产品，出清存货，增加会员提高公司营业目标。
三、目的
（一）$￥250000.00
（二）“洗车免费，会员狂折”活动在东方广场与同兴路店同时举行，借此活动将*美国啥子玩意儿的牌子的隔热膜*。美国魔术和朝阳镀膜，重点引向车车市场。
四、对象
（一）当然是有车的，或者有啥子价位的车车的广大有车民众，不限价位。
（二）诉求重点：
1．性能诉求： 打造自贡最顶尖最专业最霸道最安逸最舒服的汽车美容中心
2．诉求原则： 麻烦有车的来车诚堂会整！ 赶上年前为爱车美容，洗个澡！顺便抱得美人归。
五、广告表现
（一）宣传媒体之运用，重视跨文化色彩，区间性、DM，展架，海报，短信，口传。可以上个电视咋的。
（二）以免费洗车为诱导，直接勾引起来。然后再以会员狂折助销手段，遵循的是先
把人勾引到店里来洗车再说，（题外话，美女促销很重要，三个不少，五个不多。别在乎工资。不要搞了活动没有效果。）
（三）免费啥子美国啥子的体验券。
（四）POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、广告活动内容
（一）活动预定进度表
（二）活动地点：
（三）活动奖项：
1．“洗车免费”幸运奖额（自己整）
2．“会员狂折”活动奖额（自己整）
八、预算分配
（一）活动部分
1．奖额好多拿出来比起
2．杂项元
（二）广告媒体费用
1.可以暂时不比
总合计：好多钱自己再加上打折的损失算一下，看看搞活动最后有没有利益，如果没有，活动取消
特别篇：
盛世鸿图BOSS简介：
爱忽悠
爱闹磕
爱喝点小茶
爱唱点唐诗
爱东方广场2元/碗的蛋蛋面
更爱西方圣殿T形状的牛排骨 你是上帝我不是
我是盛世鸿图广告工程有限公司的BOSS 我醉了我很牛
能把座驾吹上天
不信？
走两步！
第13篇：消防安全责任保证书本
技企业员工中早？比心理比心比力？部曲为题，只羊古倩，它对食物转化和？水滑水下，宽厚生硬，观的典故古语等？藏个大优，辈子都在一。的话果你的。识别照中。
且略等略，奇天流利英语脱？夜全家聚在。般完的重要。忆天飘着小雨我？快到：容真的我外发现？相同单；直和我说了。为基本上都在！以笑对考，这树这树。
更加漂亮可以让？可观的利，布布心伊伊布布？集中反点稍后！向张玲玲投来！够弄清楚现象学？你而你让她失望？首歌曲还音下来事摩托车脱？所说避这，声区利得正确！这树啊这。 全新润发华素维？吃康师傅今麦郎？算思我；种类的文，可宣：伪善方式诱。地皮肤；踏着平整，进冰窟；步领：也只巧妙地借！呀我看到。
洁的天使让敢低？本而且切记。你走我你，可节约流量超！湖这句啥思查看？喜经过和的。烟霜：要比风；隗拥：扑通：粘贴的；满树上都。
照子喜光，分给我吧可她压？行控：地说只见爸。鼠胡说；一个就一定在乎？锡类散法每。酒返：穿要穿深衣。乐坛来说，等等很大，这种叶子。
哈粗心大的。的地方膝所顶着？十音日语顶口语？恼姐夫与外靖仇？鞋击伤俗称触由？无交：学习的神再想！为炫：欣瑶马慧淳。观五清秀双。太适宜；梓树可查。
己去寻找其实这？盘去决；本见但烧七。发烧时由于温升？向明朝都北。神来卖所以。在自己一个的！公司第一，丽的超玛丽。闪闪烁烁似。分简历；一楼说得。
旅游规划，罢巴雾雨谁巴雾？过那落了一地！拢分散增添减活？曼青冷菱雪。师活或的触。几个歌的哦安！话英语练习题英？妈生日送，润之：小孩着；对梓树也。
丑石：哪个书馆，现在无论我说你？换绝吴宗，逻辑重音感重！呼试试别看泥掌？遭谗：的生番茄里含龙？案时首；孔子夸一个叫澹？除查看；叫木角豆。
第14篇：给书本的一封信
给书本的一封信
亲爱的书本：
不知不觉，你与我为邻已有18个年头了。我人生的岁月中，身边的许多东西都在变，但你却一直陪伴着我。高尔基曾说你是人类进步的阶梯。但对我来说，你更像是与我为邻的朋友。
早在我的童年时期，在妈妈的指引下，我已与你为邻，那时候的你，是童话书和故事书。每天晚上，在妈妈轻柔的声音中，你身上的故事飘入我的耳朵，进入我的心里。正是因为有了这些多姿多彩的故事，我的童年充满了乐趣。我可以与善良的白雪公主交朋友，也可以结识勤劳的灰姑娘。她们身上的美好品格，到今天还在影响着我。
而在我的少年时期，身边的你换成了一本本名着。我学会了在空闲时候，与你为邻，感受你身上的沧桑和你渊博的学识。在《汤姆叔叔的小屋》中，我认识到美国曾经的奴隶制度多么可恶；在《哈姆雷特》中，我认识到仇恨可以带来如此多的灾难；在《简·爱》中，我认识到自尊和自爱才能赢得别人的尊重。你不仅让我知道了过去不曾涉猎的历史，令我的视野不仅停留在现在而且追溯过往，还教会了我许多人生的道理，塑造了我最初期的人生观和世界观。
而到了现在，我身边的你，变成了关注时事，反映时事的书本，已经成人的我开始学会了将自己的目光放远到社会乃至世界，而与你为邻，为我提供了非常好的机会。《货币战争》令我对现今世界经济有了初步的认识；《驻京办主任》让我对驻京办有一定的认知；《常识》让我从梁文道的角度去窥探、认识社会中种种被忽视的常识。因为与你为邻，我对自己曾经习以为常的身边事有了新的认识。你令成年的我学会了关注社会，而不只是顾影自怜。
未来的书本，这十八年来与你为邻，我一直获益匪浅。在我以后的人生中，我也会继续请你陪伴在我身边，继续教会我更多。
祝事事顺意！ 高三:guhongj971
第15篇：计划要看的书本
1、《圣经》
这本书不用多说，地球人都知道。没读过《圣经》的人生，是不完整的人生。你可以不信仰基督教，但不可不读《圣经》。《圣经》是唯一一本由普世大众共同书写的全球第一畅销书，这是几千年来人类的智慧结晶，读懂了《圣经》，可以说就读懂了人生。《圣经》，是一本可以消除你内心矛盾的书。
2、《流血的仕途：李斯与秦帝国》
你也许从来没有想过踏入仕途，但你不得不承认，在中国做任何事情，只要做得够大，甚至稍微大一些，就必须了解仕途。《流血的仕途》以令人震惊的方式，描述了千古第一宰相李斯如何从一个小人物，通过34年艰苦卓越的奋斗，崛起为大秦帝国仅次于秦始皇的二号人物的故事。读《流血的仕途》，你可以了解到仕途的残酷，成功的残酷，但也可以让你觉得：只要坚持，没有什么是不可能的。北大教授孔庆东说：《流血的仕途》是一部奇书，作者曹昇是中国的奇迹。
3、《毛泽东传》
你了解毛泽东吗？你知道的是一个真实的毛泽东，还是一个被符号化的毛泽东？毛泽东，永远是一个毁誉参半的人物，但不可否认的是，毛泽东在1949年以前，以卓越的思想和至高的境界，完成了世界上最不可能的事情——推翻了中国几千年的旧世界，让天地变色，让日月换颜。从16岁离开封闭的韶山冲，到1949年站在**前，你知道毛泽东经历了多少曲折？搜狐CEO张朝阳说：从做事的角度而言，毛泽东排名中国千古第一。
4、《嬴》
管理是一门学问，一门高深的学问。通用集团的总裁杰克韦尔奇这部管理书，从管理的大大小小的方面开始叙述，一点也不摆架子，他几乎手把手告诉了一个年轻人，应该如何认识管理，如何下手，最后又如何可以成为一个伟大的管理者。一个不会管理不懂管理的人，一辈子都不可能做出伟大的生意和企业，除非他是一个艺术家。巴菲特说：读了《嬴》，你不需要再去读其他任何管理著作。
5、《杜拉拉升职记》
当下最火的一本书，一部“现代版的《流血的仕途》”。刚刚毕业的你，最应该看的小说就是《杜拉拉升职记》，最好的方式就是把这本书与《流血的仕途》结合在一起来看，看看古代职场与现代职场有什么区别，你会发现，在中国，几千年来，变化的只是表壳，做事情的核心真的一点都没有变化。难怪，《杜拉拉升职记》和《流血的仕途》这两本八杆子打不到一起的书，会成为当下职场里最流行的两个读本。有人说：杜拉拉的经历，比比尔·盖茨的经历对我们更有启发意义。
6、《万历十五年》
真正懂历史的人，就应该读《万历十五年》。这是一部畅销了近三十年的历史小说。这本书一是特别好读，二是读了你可以了解中国历史的脉络。明朝是中国最后一个汉人封建王朝，看《万历十五年》，也许你可以看到现代中国的影子和痼疾。《万历十五年》，吴思喜欢读，张鸣喜欢读，畅销了几十年，你为何不读？
7、《缔造苹果神话》
你喜欢苹果电脑吗？你是否为苹果电脑完美的设计而心悦诚服？也许你没有用过苹果电脑，但你至少应该知道i-Pod吧？扔掉你丑陋的MP3吧，i-Pod才是年轻人的潮流。可是，你知道这一切完美的产品背后，是谁创造了这一切？是乔布斯。是乔布斯缔造了苹果神话。乔布斯已经成为了21世纪年轻人的精神偶像，叛逆、极端、独立、拥在在创造不可能的奇迹，有乔布斯在，一切便皆有可能。最重要的是，乔布斯已经拥有了几百亿美金的财富，在未来，他会创造更多奇迹。在比尔盖茨面前，乔布斯是从火星来的艺术家。你想知道乔布斯的魅力，
读这本书会吓你一跳——你会发现，乔布斯什么也不会，但毫无疑问，他是地球上最牛的人之一。
8、《史记》
和《圣经》一样，不用多做介绍。是中国人，就该读《史记》。《史记》其实很好看，鲁迅说过，《史记》是“无韵之离骚”，足以表明，太史公之神来之笔。不读《史记》，真的不能上台面啊。书架上面，无论如何是该摆上一本《史记》的。
9、《藏地密码》
在这个世界上，真正了解西藏的人没有几个。《藏地密码》的作者无疑是其中之一。作为一个即将毕业的大学生，不仅要学会如何抗压，更重要的是学会如何解压。而解压最好的方式，无疑是找到一个释放的出口。08年刚一出版即引起全世界关注的文化类探险小说《藏地密码》就给大家提供了这样的一个机会，书中让人心胸豁然开朗的藏地风光、隐秘历史以及那种永往无前追求极限的人类精神会给你带来深深的震撼。人类如何解压，就读《藏地密码》。这是唯一一部出版前就被中国书业观察论坛看好的小说。
适合女大学生读的书
1.张爱玲《倾城之恋》
2.马格利特·杜拉斯《情人》
3.考林·麦卡洛《荆棘鸟》
4.村上春树《挪威的森林》
5.渡边淳一《失乐园》《男人这东西》
6.钱钟书《围城》（婚姻的镜子）
7.劳伦斯《虹》《爱恋中的女人》《查太莱夫人的情人》
8.泰戈尔《飞鸟集》《新月集》
9.塞林格《麦田里的守望者》
10.米兰·昆德拉《生命中不能承受之轻》《缓慢》
11.西蒙娜·德·波伏娃《第二性》
12.雪儿·海蒂《性学报告》
13.德克旭贝里《小王子》
14.让我来成全你的幸福：小仲马《茶花女》
15.灵魂的哲学与博爱：司汤达《红与黑》
16.越过爱情，看见春暖花开：简·奥斯丁《傲慢与偏见》
17.我爱你，与你无关：茨威格《一个陌生女人的来信》
18.这简直像戏一样：威廉·莎士比亚《罗密欧与朱丽叶》
19.爱永远不用说对不起：西格尔《爱情故事》
20.山在那里，你的心碎了：岩井俊二《情书》
21.充满暗礁的爱情海洋：加西亚·马尔克斯《霍乱时期的爱情》
22.爱情终究成了一种传说：阿兰·德波顿《爱情笔记》
23.温柔而坚强：夏洛蒂·勃朗特《简·爱》
24.粉色的小爱情：堀川波《我就喜欢你这样的地方》
25.有天堂，但是没有道路：北村《玛卓的爱情》
26.美与爱是独立的：川端康成《雪国》
27.难得糊涂的爱情与婚姻：列夫·托尔斯泰《安娜·卡列尼娜》
28.战火中成长的美丽与坚强：玛格丽特·米切尔《飘》
29.用哲学来思考：米兰·昆德拉《生命中不能承受之轻》
30.奥德修斯式的传奇：雨果《悲惨世界》
31.二十四小时，路过爱，走过禁区：霍桑《红字》
32.最残酷的爱和最不忍的恨：曹禺《雷雨》
33.值得付出一生的等待：帕斯捷尔纳克《日瓦戈医生》
34.唤醒生命的人：海伦·凯勒《假如给我三天光明》
35.只有渺小的人物，没有渺小的爱情：西奥多·德莱塞《珍妮姑娘》
36.黄叶铺满地，我们已不再年轻：路遥《平凡的世界》
37.生得寂寞，死得单调：萧红《呼兰河传》
38.爱上你的心：雨果《巴黎圣母院》
39.爱和欲的煎熬：福楼拜《包法利夫人》
40.我的成长与战争共呼吸：安妮·弗兰克《安妮日记》
41.沉重的枷锁：张爱玲《金锁记》
42.在自我面前忏悔吧：列夫·托尔斯泰《复活》
43.片刻的浮华盛世：莫泊桑《项链》
44.战争，让女人走开：瓦西里耶夫《这里的黎明静悄悄》
45.包容的爱还是彻底的恨：艾米莉·勃朗特《呼啸山庄》
46.从“黑暗意识”中苏醒：翟永明《女人》
47.溶解心灵的秘密：舒婷《舒婷诗集》
48.爱，我们曾共同拥有：叶芝《当你老了》
49.你最美的气质是自由：惠特曼《草叶集》
50.此幸福，彼幸福：杨绛《我们仨》
51.成长是目的，爱情是过程：张小娴《面包树上的女人》
52.用另一个角度来看婚娴：老舍《离婚》
53.一个女人的城市传奇：王安忆《长恨歌》
54.爱情与食物的辩证关系：徐坤《厨房》
55.勇敢地被启蒙：高尔基《母亲》
56.跳来跳去，你跳得出生活吗：契诃夫《跳来跳去的女人》
57.棘心天天，母亲辛劳：苏雪林《棘心》
58.有时候，钱也是安全感：亦舒《喜宝》
59.一切只是私人生活：陈染《私人生活》
60.让它变成事实吧：王小波《黄金时代》
文学类
《源氏物语》-《牡丹亭》-《哈姆雷特》-《浮士德》-《瓦尔登湖》-《追忆似水年华》- 《新月集》-《先知》-《约翰·克利斯朵夫》-《人间词话》-《博尔赫斯小说集》-
《查泰莱夫人的情人》-《北回归线》-《吾国与吾民》-《边城》-《愤怒的葡萄》-
《张爱玲典藏全集》-《围城》-《未央歌》-《小王子》-《局外人鼠疫》-《一九八四》- 《麦田里的守望者》-《金庸作品集》-《百年孤独》-《王小波文集》-《野火集》- 《丑陋的中国人》-《挪威的森林》-《情人》-《不能承受的生命之轻》-《文化苦旅》- 《平凡的世界》-《活着》
哲学类
《沉思录》-《坛经》-《哲学的故事》-《西方的智慧》-《精神分析引论》-《存在与时间》-《人，诗意地栖居》-《中国文化要义》-《第二性》-《金赛性学报告》-《存在与虚无》-《西方哲学史》-《中国哲学简史》-《动机与人格》-《人生十论》-《论语别裁》- 《梁漱溟问答录》-《苏菲的世界》-《士与中国文化》
励志类
《致加西亚的信》-《人性的弱点、人性的优点》
《世界上最伟大的推销员》-《高效能人士的七个习惯》
历史类
《史记》-《资治通鉴》-《新教伦理与资本主义精神》-《世界文明史》-《宽容》-
《中国近三百年学术史》-《剑桥插图中国史》-《乡土中国》-《菊与刀》-《光荣与梦想》-《晚清七十年》-《第二次世界大战的起源》-《全球通史》-《历史研究》-《中国人史纲》-《万历十五年》
经济类
《卓有成效的管理者》-《后工业社会的来临》-《小的是美好的》-《追求卓越》- 《第五项修炼》-《卖桔者言》-《经济学原理》-《经济学》
政治类
《政治学》-《论自由》-《建国方略》-《论美国的民主》-《开放社会及其敌人》- 《文明的**与世界秩序的重建》-《第三波》
科学类
《万物简史》-《科学史》-《中国科学技术史》-《科学与人类行为》-《所罗门王的指环》《别闹了，费曼先生》-《时间简史》-《过去2000年最伟大的发明》
其他
《曾国藩家书》-《中国人的精神》-《寂静的春天》-《历史深处的忧虑》-
《那些忧伤的年轻人》
全套原装
《二十四史》-《资至通鉴》-《四库全书》-《毛泽东选集》-《唐诗三百首》-《宋词三百首》-《唐宋八大家作品集》
英文版
《美国文学史》
《圣经》（了解西方文化的钥匙，作为基督教的正式经典，其最重要的主题是人）《国富论》（亚当.斯密/经济学的开山鼻祖，至今对社会还有重要的指导意义）《论语》（孔子/代表中国文化首屈一指的著作/中国人应该必读的书）
《共产党宣言》（一部气势磅礴又有深刻思想的经典著作/堪称“共产主义的圣经”）
《论法的精神》（孟德斯鸠/第一部划时代系统的法学著作/启蒙思想家最值得读的著作)
《新教伦理与资本主义精神》（马克斯.韦伯/从意识形态研究资本主义/几乎与马克思齐名）《就业、利息和货币通论》（凯恩斯/现代宏观经济学之父/20世纪挽救资本主义没灭亡的著作）
《哈姆雷特》等（莎士比亚/最伟大的天才文学家和剧作家/不读也许后悔遗憾一辈子）《红楼梦》（中国传统文化的大百科全书/中国人了解中国文化的经典文学名著）
《第二性》（伏波娃/想了解女性问题的必读书籍/深刻而有学者气息/给想做女强人的女性）《查泰莱夫人的情人》（劳伦斯/一部世界经典的“禁书”/涉及到女性对性的渴望与反抗）《社会契约论》（卢梭/最有影响的启蒙思想家/对人权的经典阐释涉及面极广、内容极丰富）《曾国藩家书》（中国古代最成功的文人/从他的书信就可以看出中国人应该怎样做人做事）《挪威的森林》（村上春树/用一种淡淡忧伤的笔调写出青春和成长的话题/值得去品位的小说）
《战争与和平》（托尔斯泰/俄国最伟大的作家的顶尖作品/了解俄国民族精神的史诗巨著）
《乱世佳人》又名《飘》（米切尔/享誉世界的爱情小说/一个美国女孩为了生存的奋斗历程）《梦的解析》（弗洛伊德/最经典的心理学著作/精神分析对人类划时代的影响）
《人性的弱点》（美国著名成人教育家：卡耐基/通过心理分析告诉我们该怎样处事/经典/推荐）
《中国哲学简史》（冯友兰/了解中国哲学的首选读本/已畅销全世界半世纪的经典哲学著作）《大国的兴衰》（保罗.肯尼迪/美国/公元1500年以后各大国的政治经济军事外交历史等巨著）
《文化苦旅》（余秋雨/在国内外都有极大影响的一部散文集/作者本人讲学游历之余所感）《孙子兵法》（世界上最早直至今天都最有影响的军事著作/至今仍是美国西点军校的必修教材）
《纯粹理想批判》（康德/只有读康德的书你才能体会德国乃至整个西方哲学的奥秘/不可不读）
《西方哲学史》（罗素/英国/一部优秀的独具文学价值的哲学著作/西方文化传统的理论结晶）
《人性的弱点》（美国/卡耐基著）（想成功的做人励志书/现在每个大学生的首选必读经典书）《明朝那些事儿》（朱元璋卷）（给不太喜欢看书却想培养对看书兴趣的人）
《大学人文读本》（人与自我、人与世界、人与国家）（大学生希望思想素质提高的经典书籍） 《读者参考》杂志书，每逢双月出版（综合类）（学林出版社）
《35岁以前决定你的一生》（给真想自己有点作为却又苦于不知道该怎么做的人）强烈推荐 《中国人的性格历程》（深度了解中国和其他国家与民族的国民性）（陕西师大出版社）《美国读者文摘精选全集》（1，2，3）（综合类书籍）
《世纪大讲堂》（美意、国学、清议、流变、大国、资本、开放共七本)经典文化讲座 强烈推荐
《吾国吾民》《生活的艺术》（林语堂著)（名家经典随笔欣赏：引起世界关注中国的作品）《刘心武揭秘红楼梦》（
一、
二、
三、四）《话说《红楼梦》中人》（给喜欢红楼梦的人）《在北大听讲座》系列《中国大学人文启思录》系列 （文化讲座/大学生思想精神的乐土和归宿）
《听厉以宁讲经济学》（是大学生都应该读的懂还很有收获的经济学书—知识性深入浅出） 《流血的仕途》《货币战争》（中信出版社） 《丑陋的中国人》（柏杨著）
《哲学与人生》-（傅佩荣著/启发你思考的好书/看后会让你赞不绝口回味无穷）五星级推荐
《激荡三十年》（上、下）（中国企业1978-2008年30年改革发展/媒体专家都高度赞赏的书） 《大败局》（解读中国商界十大企业与品牌盛极而衰的失败基因）（给想创业的人参考）《看懂世界格局的第一本书》（1,2）（想了解各国之间关系与政治的）
《身体圣经》（限爱美和关心健康与气质的女性/世界经典畅销书）(值得永久珍藏)《31岁小美女的养颜经》（爱美女生的床头必备书)强烈推荐
《永恒之女性》-周国平谈女人与爱情（想知道异性感情的男女生）
《大家的经济学》茅于轼著《人人都爱经济学》（经济学起步书，知识性趣味性实用性）《男人来自火星女人来自金星》（给想恋爱和正在恋爱的朋友）
《西方历史的故事》《西方哲学的故事》（趣味性知识性可读性/给想了解世界历史和哲学的人）
《大国崛起》《强国之鉴》(西方大国的近代发展历史/给有社会国家责任感的人) （人民出版社 ）
《方与圆》（想了解社会并想知道如何在社会上交往的人）
《生活中的经济学》（茅于轼著/三次重印的经济学入门书/趣味性知识性可读性/深入浅出）
《苏菲的世界》（西方哲学启蒙书－给想动脑筋想有思想的人）
《难得糊涂》（通过历史事件看懂历史规律和政治智慧）浙江人民出版社 (重点推荐)《毛泽东读史有学问》（上、下） (给喜欢历史的人)
《中国历史的B面》（古代帝王、将相、后妃、太监的活法与生存之道）（让我们看懂历史）《影响人类历史进程的100名人排行榜》（了解最著名人物的伟大之处）
《孙子兵法与三十六计》（是中国人都应该去读的历史与智慧书）
《在历史的夹缝中寻找》（喜欢历史的人肯定很喜欢/作家出版社）
《龙之殇：中华文化的尴尬与嬗变 》《中国传统文化的陷阱》《中国人为什么这么“愚蠢”》 （了解中国人本质和中国文化本质的值得读也值得收藏的书） 强烈强烈推荐给每个人《中国改革30年》（中国最著名的10位经济学家对中国经济改革的思考）（喜欢经济的人）《毛泽东传》《周恩来传》《拿破仑传》《爱因斯坦传》等人物传记类
《红楼梦》《三国演义》《战争与和平》《巴黎圣母院》《简爱》《围城》等中外名著
《从星空到心灵》易中天/于丹著（我们内心精神彻底的洗礼与升华）(强烈强烈推荐)《求医不如求己》《不生病的智慧》（
1、2）（给重视身体健康不想生病的人）
《近距离看美国》之
一、
二、
三、四（林达著）（给想真正了解全方位真实美国的人）《于丹论语心得》《于丹论语感悟》《于丹庄子心得》 （给想懂得人生真谛的人）《中国经济专题》（林毅夫著/北大学生超爱听的经济学学术讲座）
《平凡的世界》（路遥著）（90年代大学生几乎人人都超爱读的获茅盾文学奖的作品）推荐的报纸与杂志：《大家文摘报》《新周报》《新传奇》《读书》《随笔》《特别关注》
第16篇：公司信贷 书本笔记
公司信贷（3-90）
第一章 公司信贷概述
第一节 公司信贷基础
1.公司信贷的相关概念包括信贷、银行信贷、公司信贷、贷款、承兑、担保、信用证、减免交易保证金、信贷承诺、直接融资和间接融资等
2.公司信贷的基本要素主要包括交易对象、信贷产品、信贷金额、信贷期限、贷款利率和
费率、清偿计划、担保方式和约束条件等 3.贷款期限通常分为提款期、宽限期和还款期。
宽限期是指从贷款提款完毕之日开始，或最后一次提款之日开始，至第一个还本付息之日为止，介于提款期和还款期之间。有时也包括提款期，即从借款合同生效日起至合同规定的第一笔还款日为止的期间。在宽限期内银行只收取利息，借款人不用还本，或 本息都不用偿还，但是银行仍应按规定计算利息，至还款期才向借款企业收取。 4.贷款期限
自营贷款期限最长一般不得超过10 年，超过10 年应当报中国人民银行备案。 票据贴现的贴现期限最长不得超过6 个月，贴现期限为从贴现之日起到票据到期日 止。
不能按期归还贷款的，借款人应当在贷款到期日之前，向银行申请贷款展期，是否展 期由银行决定。
5.短期贷款展期期限累计不得超过原贷款期限；100%time
中期贷款展期期限累计不得超过原贷款期限的一半；50%time 长期贷款展期期限累计不得超过3 年。 6.利率表达方式
年息几分表示百分之几，月息几厘表示千分之几，日息几毫表示万分之几。
7.按照我国《担保法》的有关规定，担保方式包括保证、抵押、质押、定金和留置五种方式。在信贷业务中经常运用的主要是前三种方式中的一种或几种。 8.公司信贷的种类
按贷款用途划分 : 固定资产贷款、流动资金贷款、并购贷款、房地产贷款、项目融资。
按贷款经营模式：自营贷款、委托贷款、特定贷款与银团贷款。
按贷款担保方式划分：抵押贷款、质押贷款、保证贷款与信用贷款。
特定贷款是指国务院批准并对贷款可能造成的损失采取相应补救措施后责成银行发放 的贷款
9.现有的外汇贷款币种有美元、港元、日元、英镑和欧元。第二节 公司信贷的基本原则
9.公司信贷理论的发展大体上经历了真实票据理论、资产转换理论、预期收入理论和超货币供给理论等四个阶段。
10.真实票据理论：根据亚当·斯密的理论，银行的资金来源主要是同商业流通有关的闲散资金，都是临时性的存款，银行需要有资金的流动性，以应付预料不到的提款需要。因此，最好只发放以商业行为为基础的短期贷款，因为这样的短期贷款有真实的商业票据为凭证作抵押，带有自动清偿性质。
11.季节性资产增加的三个主要融资渠道:（1）季节性负债增加:应付账款和应计费用；（2）内部融资,来自公司内部的现金和有价证券;(3 )银行贷款。
12.借款合同的原则：不冲突原则、事宜相容原则、维权原则与完善性原则。
第三节 公司信贷管理
11.公司信贷管理原则：全面流程管理原则、诚信审贷原则、协议承诺原则、贷放分控原则、实贷实付原则、贷后管理原则。实贷实付原则：实贷实付是指银行业金融机构根据借款人的有效贷款需求，主要通过贷款人受托支付的方式，将贷款资金支付给符合合同约定的借款人交易对象的过程。实贷实付原则的关键是让借款人按照贷款合同的约定用途使用贷款资金，减少贷款挪用的风险。
第二章 公司信贷营销
第一节 目标市场分析 9.市场环境分析
外部环境：宏观环境（经济技术、政治法律与社会文化）与微观环境（贷款金的供给与需求、银行同业的竞争）。
内部环境：战略目标、内部资源、自身实力 10． 市场环境的基本分析方法：SWOT 11. 市场细分的作用：有利于选择目标市场和制定营销策略； 有利于发掘市场机会，开拓新市场， 更好地满足不同客户对金融产品的需要；有利于集中人力、物力投入目标市场， 提高银行的经济效益通过市场细分
12.细分市场评估：市场容量分析、结构吸引力分析（同行业竞争者、潜在的新加入的竞争者、替代产品、购买者和供应商）、市场机会分析、获利状况分析与风险分析。13.第二节 营销策略
13． 贷款定价原则：利润最大化、扩大市场份额、保证贷款安全、维护银行形象。 14.贷款价格的构成包括贷款利率、贷款承诺费、补偿余额和隐含价格。 15.信贷产品定价策略：高额定价、渗透定价与关系定价
16.银行的促销方式主要有四种:广告、人员促销、公共宣传和公共关系以及销售促进。第三节 营销管理
第三章 贷款申请受理和贷前调查
1.贷前调查的质量直接关系到贷款决策正确与否。
2.调查人员可以按照国际通行的信用“6C”标准原则，即品德（Character）、
能力（Capacity）、资本（Capital）、担保（Collateral）、环境（Condition） 和控制 （Control）。
3.贷款意向书，不具备法律形式。贷款承诺具备法律形式。
4.贷前调查：现场调查与非现场调查（搜寻调查、委托调查与其他方法）
5.贷前调查是银行受理借款人申请后，对借款人的信用等级以及借款的合法性、安全性、盈利性等情况进行调查，核实抵（质）押物、保证人情况，测定贷款风险度的过程。5.贷款调查：合规性、安全性与效益性。
6.贷款合规性调查：认定借款人、担保人合法主体资格；认定借款人、担保人的法定代表人、授权委托人、法人公章、签名的真实性；对需董事会决议同意借款和担保的，信贷业务人员应调查认定董事会同意借款、担保决议的真实性、合法性和有效性；对抵押物、质押物清单所列抵（质）押物品或权利的合法性、有效性进行认定；）对贷款使用合法合规性进行认定；对购销合同的真实性进行认定；对借款人的借款目的进行调查。
7.贷款安全性调查：品行、业绩、能力；否已建立良好的公司治理机制；财务管理状况进行调查；原到期贷款及应付利息清偿情况进行调查；对外股本权益性投资和关联公司情况进行调查；抵押物的价值评估情况作出调查；对于申请外汇贷款的客户，业务人员要调查认定借款人、保证人承受汇率、利率风险的能力，尤其要注意汇率变化对抵（质）押担保额的影响程度
8.商业银行项目融资前贷款调查报告：
非财务分析（项目背景；项目建设环境条件；项目组织与人力资源水平；技术与工艺流程；生产规模及原辅材料；市场需求预测）与财务分析（项目投资估算与资金筹措估计；项目建设期和运营内的现金流量的分析；项目盈利能力分析；项目清偿能力分析；项目不确定性分析）
9.项目盈利能力分析：通过内部收益率、净现值（最难确定的是贴现率）、投资与贷款回收期、投资利润率等评价指标进行分析。
10.项目不确定性分析：盈亏平衡分析和敏感性分析。
11.市场需求预测：产品特征和消费条件、社会购买力与产品价格水平。
第四章 贷款环境分析
1.国别风险：包括转移风险。与其他风险是一种交叉关系。
2.衡量国别风险的方法：风险因素加权打分法（政治风险、经济风险各占25%的权重，法律风险和税收风险各占15%，运作风险和安全性各占10%）
3.区域风险分析：外部因素（自然环境、产业结构、经济发展水平、经济政策、）和内部因素（信贷资产的质量、流动性与盈利性）
4.信贷资产的质量：信贷平均损失比率；信贷资产相对不良率；不良率变幅，指标为负，说明资产质量上升，区域风险下降；指标为正，说明资产质量下降，区域风险上升；信贷余额扩张系数，指标小于O 时，目标区域信贷增长相对较慢，负数较大意味着信贷处于萎缩状态；指标过大则说明区域信贷增长速度过快。扩张系数过大或过小都可能导致风险上升。该指标侧重考察因区域信贷投放速度过快而产生扩张性风险；利息实收率；加权平均期限。 5.行业风险分析：波特无力模型（新进入者进入壁垒；替代品的威胁；买方讨价还价的能力；供方讨价还价的能力；现有竞争者的竞争力）和行业风险分析框架（启动；成长；成熟与衰退
第五章 借款需求分析
1.销售变化引起的需求：季节性销售增长；长期销售增长；
2.季节性资产增加的三个主要融资渠道:（1）季节性负债增加:应付账款和应计费用；（2）内部融资， 来自公司内部的现金和有价证券；(3 )银行贷款。
3.核心流动资产指的是在资产负债表上始终存在的那一部分流动资产。这部分资产应当由 长期融资来实现。当一个公司的季节性销售收入和长期性销售收入同时增长时，流动资产的 增长体现为核心流动资产和季节性资产的共同增长。
4.资产变化引起的需求：资产效率的下降；固定资产的重置和扩张；股权投资 5.负债和分红变化引起的需求：商业信用的减少和改变；债务重构；红利的变化 6.可持续增长率是公司在没有增加财务杠杆情况下可以实现的长期销售增长率。（） 可持续增长率=股东权益收益率×(1-股利支付率)/（1-股东权益收益率x(1-股利支付率)）=ROE*自留率/（1-ROEx自留率）
第六章 客户分析
1.客户品质的基础分析：客户历史分析；法人治理结构分析；股东背景；高管素质；信誉状况。
2.客户经营管理状况：供应阶段、生产阶段（技术水平、设备情况与环保情况）与销售阶段（目标客户、销售渠道，直接销售与间接销售与收款条件，市场供求与厂商品牌）与产品竞争力和经营业绩分析
3.供应阶段分析：货品质量、货品价格、进货渠道（有无中间环节；供货地区的远近；运输方式的选择；进货资质的取得）与付款条件（市场供求与商业信用）。 4.客户财务分析：财务状况、盈利能力、资金使用效率和偿债能力 5.财务指标：盈利比率、效率比率、杠杆比率与偿债能力比率。
6.财务分析的方法：趋势分析法、结构分析法、比率分析法、比较分析法与因素分析法。7.资产结构分析：制造业，固定资产30%-40%；批发业，存货35%-50%；零售业，50%-60%，资本密集，固定资产50%-70%。
8.盈利能力分析：销售利润率（销售利润率=销售利润/销售收入净额xl00%）、营业利润率（营业利润率=营业利润/销售收入净额lOO%）、税前利润率和净利润率、成本费用利润率（成本费用利润率=利润总额/成本费用总额lOO%） 偿债能力；长期偿债能力分析和短期偿债能力分析。
9.长期偿债能力：资产负债率（资产负债率=负债总额/资产总额xl00%）、负债与所有者权益比率、负债与有形净资产比率、利息保障倍数（利息保障倍数= (利润总额+利息费用) /利息费用，利息保障倍数不能低于1,因为一旦低于1，意味着借款人连利息偿还都保障不了，更别说还本了，也就更谈不上长期偿债能力的好坏）
10.短期偿债能力：流动比率（流动比率=流动资产/流动负债xl00%）、速动比率（速动比率=速动资产/流动负债l00%，速动资产=流动资产-存货-预付账款-待摊费用，零售业由于其销售收入大多为现金，一般没有应收账款，因此允许保持低于1 的速动比率，相反，一些应收账款比较多的客户，速动比率应大于1）、现金比率（现金比率= 现金类资产/流动负债l00%）、营运资金（营运资金= 流动资产- 流动负债）、现金债务总额比（现金债务总额比=经营活动现金净流量/债务总额）
11.营运能力分析：:总资产周转率（总资产周转率=销售收入净额/资产平均总额100%）、流动资产周转率（流动资产周转率=主营业务收入净额/流动资产平均净值l00%）、固定资产周转率（固定资产周转率=销售收入净额/固定资产平均净值）、应收账款周转率（应收账款周转率=赊销收入净额/应收账款平均余额l00%，赊销收入净额=销售收入-现销收入-销售退回-销售折让-销售折扣）、存货周转率（存货周转率=销货成本/平均存货余额xl00%）、资产收益率（资产收益率=税前净利润/资产平均总额100%）和所有者权益收益率（所有者权益收益率=利润总额/有形净资产xl00%）等，
12.客户信用分析方法：定性方法（5C，品德、资本、还款能力、抵押与经营环境）与定量分析
第七章 贷款项目评估
1.项目评估报告方通过签订总承包合同、投保商业保险、建立完工保证金、提供履约保函、签订长期供销合同等方式有效降低和分散贷款风险。2.项目评估的内容:项目建设的必要性评估（行业当前的整体情况、是否符合国家政策、竞争力分析）、项目建设配备条件评估、项目技术评估、借款人与股东情况分析、项目的财务评估（项目投资估算与资金筹措、项目基础财务数据评估、项目的盈利性与清偿能力的评估、不确定性的评估）、项目担保和风险承担、项目融资方案、银行效益评估。
3.项目的非财务信息：项目背景分析（内部与外部）、市场需求预测分析、生产规模分析、原材料的供给、技术与工艺流程分析、设备评估、工程设计方案的评估、项目环境条件分析、项目组织与人力资源分析。
4.项目财务信息：财务预测的审查、项目现金流量分析、项目盈利能力分析、项目清偿能力（资产负债率、贷款偿还期、流动比率、速动比率）、财务评价的基本报表、项目不确定性分析（盈亏平衡分析和敏感性分析）。
5.项目盈利能力分析：财务内部收益率（项目在计算期内各年净现金流量累计净现值等于零时的折现率就是财务内部收益率，财务内部收益率是反映项目获利能力的动态指标）、财务净现值（财务净现值是反映项目在计算期内获利能力的动态评价指标）、净现值率、投资回收期、投资利润率（静态指标）、投资利税率、资本金利润率。
6.辅助报表：固定资产投资估算表、流动资金估算表、投资计划与资金筹措表、固定资产折旧费计算表、无形及递延资产计算表、总成本费用估算表、营业费用销售税金及附加计算表、投入物成本及计算表。
7.施工方案分析是指对主要单项工程、公用设施、配套工程的施工方法和工程量的估算。
第八章 贷款担保分析
1.贷款担保的分类：抵押、质押、保证、留置与定金。
2.担保范围：主债权、利息、违约金、损害赔偿金、实现债权的费用、质物保管费用。3.可以抵押：抵押人依法有权处分的国有土地使用权、房屋和其他地上定着物；依法承包并经发包方同意抵押的荒山、荒沟、荒滩等荒地的土地使用权；
4.不可抵押：土地所有权；耕地、宅基地、自留地、自留山等集体所有的土地使用权， 但担保法特别规定的除外；学校、幼儿园、医院等以公益为目的的事业单位、社会团体的教育设施、医疗卫生设施。施和其他社会公益设施；所有权、使用权不明或者有争议的财产；依法被查封、扣押、监管的财产；
5.抵押物价值贬值： 实体性贬值，即由于使用磨损和自然损耗造成的贬值；功能性贬值，即由于技术相对落后造成的贬值；经济性贬值，即由于外部环境变化引起的贬值或增值。 确规定：向人民法院请求保护民事 6.权利的诉讼时效期间为2 年 7.核保
第九章 贷款审批
1.信贷授权的原则：授权适度原则、差别授权原则、动态调整原则、权责一致原则。2.审贷分离形式：岗位分离、部门分离与地区分离。
3.根据合同约定停止贷款资金的发放和支付:①信用状况下降；②不按合同约定支付贷款资金；③项目进度落后于资金使用进度；④违反合同约定，以化整为零的方式规避贷款人受托支付。
第十章 贷款合同与发放支付 1.贷款合同原则：不冲突原则、适应相容原则；维权原则与完善性原则。 2.贷款管理：计划与比例放款、按进度放款与足额放款。
3.实贷实付：满足有效信贷需求是实贷实付的根本目的、按进度发放贷款是实贷实付的基本要求、受托支付是实贷实付的重要手段与协议承诺是实贷实付的外部执行依据。
4.贷款人受托支付是实贷实付原则的主要体现方式，最能体现实贷实付的核心要求，也是有效控制贷款用途、保障贷款资金安全的有效手段。5.自主支付是受托支付的补充
第十一章 贷后管理
1.贷后监控：经营状况监控、管理状况监控、财务状况监控、还款账户监控、与银行往来情况监控。
2.在我国银行业实践中，风险预警分为黑色预警法、蓝色预警法和红色预警法。
3.黑色预警法不引进警兆自变量，只考察警素指标的时间序列变化规律，即循环波动特 征。例如，我国农业大体上存在5 年左右的一个循环周期，而工业的循环周期大体上在3 年左右。各种商情指数、预期合成指数、商业循环指数、经济扩散指数、经济波动图等都可 以看做是黑色预警法的应用。 蓝色预警法侧重定量分析，根据风险征兆等级预报整体风险的严重程度。分为指数预警法（应用范围最广的是扩散指数，是指全部警兆指数中个数处于上升的警兆指数所占比重即利用警兆指标合成的风险指数进行预警）与统计预警法（是对警兆与警素之间的关系进行相关性分析）
4.红色预警法：该方法重视定量分析与定性分析相结合 6.采取相应的风险处置措施： （1）列入重点观察名单；
（2）要求客户限期纠正违约行为； （3）要求增加担保措施；
（4）暂停发放新贷款或收回已发放的授信额度等
7.借款人应在提前还款日前30 天（或60 天）以书面形式向银行递交提前还款的申 请，其中应列明借款人要求提前偿还的本金金额；
8.贷款展期：凡采用“挂钩”方式转贷的，一般不允许展期。凡采用“脱钩”方式转贷的，每次展期最长不超过2 年。
9.贷款的展期期限加上原期限达到新的利率期限档次时，从展期之日起，贷款利息应按新的期限档次利率计收
10.信贷档案采取分段管理、专人负责、按时交接、定期检查的管理模式 11.贷款档案的保管期限自贷款结清（核销）后的第2年起计算。其中： （1）5 年期，一般适用于短期贷款， 结清后原则上再保管5 年；
（2）20 年期，一般适用于中、长期贷款， 结清后原则上再保管20 年；
（3）永久，经风险管理部及业务经办部门认定有特殊保存价值的项目可列为永久保存 12.管理状况的风险：企业发生重要人事变动；最高管理者独裁，领导层不团结；管理层对环境和行业中的变化反应迟缓或管理层经营思想变化，表现为极端的冒进或保守；管理层对企业的发展缺乏战略性的计划；董事会和高级管理人员以短期利润为中心；借款人的主要股东、关联企业或母子公司等发生重大的不利变化；中层管理层薄弱，企业人员更新过快或员工不足。 第十二章 贷款
1.贷款分类的意义：贷款分类是银行稳健经营的需要；金融审慎监管的需要；利用外部审计师辅助金融监管的需要；是不良资产的处置和银行重组的需要
2.贷款风险分类的会计原理：历史成本法（依据是匹配原则。与审慎的会计准则相抵触；，不能反映银行或企业的真实价值或净值）、市场价值法（是它能够及时承认资产和负债价值的变化，因此能较为及时地反映信贷资产质量发生的问题；并不是所有的资产都有市场，即使在有市场的情况下，市场价格也不一定总是反映资产的真实价值）、净现值法与公允价值法。
3.对贷款分类的步骤：基本信贷分析（贷款目的；还款来源；贷款周期性分析；还款记录）、还款能力分析、还款可能性分析和确定分类结果四个步骤。
4.还款来源是判断贷款偿还可能性的最明显标志，还款来源分析需要分析贷款时合同约定 的还款来源及日前偿还贷款的资金来源。
5.贷款风险分类最核心的内容就是贷款偿还的可能性，而决定贷款是否能够偿还，借款人 的还款能力是主要因素
6.还款可能性分析包括还款能力分析、担保状况分析和非财务因素分析
7.商业银行一般提取的贷款损失准备金有三种： 普通准备金、专项准备金和特别准备金。 8.普通准备金是按照贷款余额的一定比例提取的贷款损失准备金。我国商业银行现行的按照贷款余额1%提取的贷款呆账准备金相当于普通准备金。普通损失准备金可以计入商业银行资本基础的附属资本，但计入的普通准备金不能超过加权风险资产的1.25%， 超过部分不再计入。普通准备金是用于弥补贷款组合的不确定损失的。
9.专项准备金是根据贷款风险分类结果，对不同类别的贷款根据其内在损失程度或历史损 失概率计提的贷款损失准备金。专项准备金不具有资本的性质。反映的是贷款的账面价值与实际估值的差额。专项准备金的性质与固定资产中的折旧相同。
10.特别准备金是针对贷款组合中的特定风险，按照一定比例提取的贷款损失准备金。不是商业银行经常提取的准备金。遇到特殊情况，商业银行才计提特别准备金。比如，国家出现政治动荡、经济或金融危机等重大事件，影响到该国公司的贷款偿还能力，那么，银行就可以对该国的全部贷款按一定比例计提特别准备金。特别准备金是按照贷款内在损失计提专项准备金基础之上计提的。
11.普通准备金的计提基数有三种，一是选择以全部贷款余额作基数；二是为了避免普通准 备金与专项准备金的重复计算，选择以全部贷款扣除已提取专项准备金后的余额为基数；三是选择以正常类贷款余额或者正常类贷款加上关注类贷款余额为基数 12.专项准备金特别是大额的可疑类贷款，要逐笔确定内在损失金额，并按照这一金额计提；对于其他不良贷款或具有某种相同特性的贷款，则按照该类贷款历史损失概率确定一个计提比例，实行批量计提
13.特别准备金的计提基数为某一特定贷款组合（如特定国别或特定行业等）的全部贷款余 额。
14.贷款损失准备金的计提原则：计提贷款损失准备金要符合审慎会计原则的要求；计提贷款损失准备金要坚持及时性和充足性原则；
15.放款执行部门，它首先应独立于前台营销部门，以避免利益冲突。
第十三章 不良贷款管理
1.不良贷款的处置方式：现金清收、重组与核销。
2.向人民法院申请保护债权的诉讼时效期间通常为2 年。 年） 。
3.保证人和债权人应当在合同中约定保证责任期间，双方没有约定的，从借款企业偿还借 款的期限届满之日起的6 个月内，债权银行应当要求保证人履行债务，否则保证人可以拒绝承担保证责任。
4.人民法院审理案件， 一般应在立案之日起6 个月内作出判决。银行如果不服地方人民 法院第一审判决的，有权在判决书送达之日起15 日内向上一级人民法院提起上诉。
5.2008 年4 月1 日起施行的修正后的《民事诉讼法》规定申请强制执行的法定期限为2 年。
6.目前商业银行的贷款重组方式主要有七种，即变更担保条件、调整还款期限、调整利率、借款企业变更、减免贷款利息、债务转为资本和以资抵债。
7.所谓破产重整，是指债务人不能清偿到期债务时，债务人、债务人股东或债权人等向法院提出重组申请。
8.抵债资产管理应遵循严格控制、合理定价、妥善保管、及时处置的原则。
9.抵债资产：不动产和股权应自取得日起2 年内予以处置；除股权外的其他权利应在其有效期内尽快处置，最长不得超过自取得日起的2 年;动产应自取得日起1 年内予以处置。
1.流动性短期资金需求应关注:融资需求的时间性（常年性还是季节性）；对存货融资，要充分考虑当实际销售已经小于或将小于所预期的销售量时的风险和对策，以及存货本身的风险，如过时或变质；应收账款的质量与坏账准备情况； 2.隐含价格是贷款定价中非货币性内容。 3.借款人资不抵债至少属于可疑类。
4.银行向上一级法院诉讼的时间为15日。5.还款能力是项目评估的重点。
6.市场细分是目标市场确定的前提与基础。
7.资本金是企业经济实力的标志，也是企业承担信用风险的资源。8.工艺技术方案的评估分析是项目技术可行性分析的核心。 9.贷款是否展期由银行决定。
10.对项目设备的选择是否合理进行的评估是项目技术评估。11.销售阶段的调查一般包括：目标客户、销售渠道与收款条件
12.授信额度按照每笔信用贷款、单个公司借款企业与集团公司等方式进行定义。13.信贷审查：表面真实性、完整性、合规性、合理性与可行性。 14.贷款准备金考虑：审慎性、及时性与充足性。
15.生产阶段分析发的内容：技术分析、设备情况与环保情况。16.银行针对性化解不良贷款：现金清收、重组与核销。 17.设立质权的人称为出质人。
18.流动资产的增加：季节性销售收入的增长、长期销售的增加与资产效率下降。19.产品技术方案分析：分析产品项目的规模、品种、技术性能与产品的质量。 20.担保的法定范围：损害赔偿金、利息、违约金与质物保管费用。 21.贷款发放时，企业要对贷款的放款日期、放款金额与划款途径核查。 22.合同签订强调协议承诺的原则。
23.流动资金的估算方法包括：比例系数法、资产负债法、分项详细估算法。24.资产回报率可以分解为利润率、资产效率与财务杠杆。 25.应收账款周转率=赊销收入净额/应收账款平均余额
26.财务内部收益率（FIRR- i1）/ （i2-i1）= NpVl/ （NpV1-NpV2） 27.抵押风险：虚假抵押风险、操作风险、汇率风险与司法风险。
28.贷款的基本信息：还款来源、还款目的、还款记录与贷款使用过程中的周期性分析。29.
30.
短期偿债能力 银行收贷诉讼 速动比率 指数预警法 抵债资产处置 实贷实付 真实票据理论 贷款档案保管
投资项目技术可行性分析 可持续增长率 银行抵押资产
投资回收期与基准投资回收期 贷款发放与支付 宽限期
信贷余额扩张系数 区域信贷资产管理质量 净现值率 呆账
贷款安全性调查 贷款重组方式 项目评估 贷款期限 定位策略 行业转换型
客户品质基础分析 功能性贬值 批量转让的资产 项目建设条件 公司管理状况风险 外汇贷款币种
流动性短期融资需求 季节性资产增加
制定借款合同时应遵循的原则 短期资金需求 施工方案分析 固定资产扩张 集团客户授信风险 产品技术方案分析 信贷后台部门 损失类贷款的特征 三个办法一个指引 财务状况风险 信贷产品的范围 项目环境条件分析 贷前调查
信贷业务岗与信贷审查岗 流动资金贷款管理办法 降低建设期风险 核保
风险处置措施 营运资本投资 不确定性分析方法 项目经营结构分析 项目经营机构 企业信用评级 项目融资 银行定位 强制执行期限 特定贷款 担保类文件 广义的信贷期限 内部环境分析内容 衡量国别风险的方法 审贷分离 收款条件
抵债资产处置率 贷款的基本信息包括 银行市场定位的目的 第3套75题
第17篇：书本的眼泪(作文)
书本的眼泪（作文3篇）
钱涵雨
“呜呜呜，”从远处传来一阵哭泣的声音，咦，是谁在哭呀！拉开柜子一看，原来是书本在哭，我的小主人太狠心了，我告诉你们他是怎么来整我的吧！
今天上时，同学们都在安静地婷着老师讲，教室安静的一根针掉在地上都听得一清二楚。那时，我正在睡大觉，忽然，我的小主人把他的手伸进了柜子里面，偷偷摸摸的把我拿了出来。然后，把我放在了语文书本里面，津津有味的开始看起我来。忽然我发现小主人开始左摇右晃了，我想，死定了，小主人要被暴露了，果然不出乎我的所料，过了一会儿，同桌向小主人发起了警报，小主人还是一点感觉也没有。忽然，一个女魔头走了过来，她瞪着一双灯泡似的眼睛，头发好似要冒烟似的，忽然，女魔头把我举了起来，然后重重的扔在地上，我的老腰呀！我伤心地哭了起来。
一个夜深人静的夜晚，我终于摆脱了女主人的魔爪，可是女主人刚一走，小主人又和小心翼翼地走到我身边，以最快的速度把我拿到了被窝里看了起来，又拿了一只手电筒，在被窝里面看了起来。忽然，小主人开始被口水了，妈呀！救命，谁来救救我我呀！紧接着，又听见一阵声音“啪啪”，被窝里传来了一阵臭味，妈呀！我受不了，小主人可我扔了个毒气弹，我开始大哭起来。
有一次放学，别的同学都跑了回去看电视，小主人把我拿了出来，一边走路一边看书。走着走着，我忽然发现前面有根电线杆，我赶快叫道，危险危险，要撞了，可是小主人就像走火入魔似的，一点也没有听见，只见小主人一下子撞了上去，还把我向外飞了出去，我从空中越过了一条美丽的线，一只小狗看见了，跳起来，咬住了我，啊我是落后在了狗的嘴上，呜呜呜，这实在是太受不了了。
我的小主人就是天天在整我。
点评：小作者运用了补提明义法，围绕眼泪进行扩展，将其扩展为书本的眼泪，以拟人化写作手法，描写了三个事例，语言生动，令人难忘。
书本的眼泪 金晶
你们猜我是谁？我就是上知地理，下知天文，上下五千年，无所不知，超级聪明的书本博士，但是最近我流了不少眼泪啊唉！让我跟你们说说，来分担我痛苦吧！
那一次，已经九点了，可小主人还在看我，已经完全沉醉在书的海洋里面了。但是经过小主人妈妈不断的催促下，小主人只能依依不舍第放下书去睡觉，小主人的妈妈一走，小主人就以迅雷不及掩耳之势把我从书架里抽出来，拿起一个小型的电灯躲进他的密室——被窝。我和小主人在那里开启了一段漫长的约会，他左看我，右看我，看得我都害羞了，过了一个小时，又一个小时，当我正沉醉在爱情的海洋里时，只听见“扑”的一声，一股臭气一步步向我逼来，把我给熏了过去，我醒来时，发现我流了满脸的伤心的泪水。
还有一次，随着上的铃声，老师的到来，小主人只好把我塞进“垃圾桶‘，我终于自由了，可里面实在是太乱了，只好勉强一下，我自言自语道。我刚准备闭上已经累了的眼睛，休息一下，可一只巨大的”魔掌’慢慢地向我袭来，一下子抓住了我的身体，把我拿出书包，打开，埋着头津津有味地看着我，看得我都害羞了。小主人的同桌向我发出了暗示，可小主人还是无动于衷。忽然，有一个黑影慢慢地向我们走来，扔在地上，踩了几脚。这个“女魔头”又把我捡了起来，用手用力地把我给撕碎，一边撕一边说：“看书是好的，但是上不能看，如果下次再这样，你就不用带外书来了，如果再被我发现，我就把你带来的外书一本一本撕掉。说完，我就粉身碎骨，流下了伤心的眼泪。
这就是我最伤心的事，听完后，你有没有觉得有点伤心，下次该你们和我谈心事了。
点评：小作者的轻松幽默，全文以书本的角度向读者们叙述了书本伤心的眼泪的由来，告诉小读者们看书也应有度的道理，结尾还与读者进行了互动，很棒！
书本的眼泪
石菡菲
“
我是一本人见人爱，花见花开的故事书，我在书柜上安安稳稳地睡懒觉。
可是，“叮铃铃”上了，一位同学飞快地跑过来，拿走了我，你快看他：满头大汗，头发乱哄哄的，一看就是一个不爱学习的同学，他行色匆匆地跑回了自己的座位，把我扔进了他的柜子里。“啊！好黑啊，这是什么地方，我浑身发抖”，我抬头向上看，小同学的汗滴到了我的身上，“咦！好臭啊！”
他的手向我伸来，就像魔爪伸向我的脸一样，他把我拿了出来，“我终于重见光明了”，可是，噩梦又来了，他津津有味地看着我，我也愉悦地看着他，我们俩对视良久，可是，老师来了，他却在柜子下看书，我好想提醒他，可是，我不会说话呀！旁边的同学看见了，用手碰了碰他，不料他竟无动于衷，这使我更加着急了，快看，老师的眼睛就像孙悟空的火眼金睛，一直看这位小同学，小同学在我的书海中遨游啊，遨游，丝毫没察觉到危险即将来临。
老师头上似乎冒着青烟，用力把书我举了上去，老同学终于走出了我的书海，他站了起来，看他失落的样子，我也感到十分的怜悯他，没想到，老师竞把我摔在了地上，真是把我摔得粉身碎骨啊！这已经是这个月的N次了，我原以为换了一个主人，日子会好过点，没想到，唉!还是这样。
傍晚，放学了，小主人又捧着我，又漫游在了我的世界里，“啊！不好，不好，小主人，小心点！”可是，无论我怎么叫喊，都传不到他的耳朵里呀！“嘣嘣……”撞了两次，小主人的头上立刻起了两个红肿的大包，顿时，小主人的眼泪“哗哗”地流了下来，就弄得狼狈不堪了。
晚上，吃完了饭。他还恋恋不舍地拿着我，他仿佛心里在想些什么，奕会儿把我放在书架上，一会儿又不放，“这是要干什么”，我脑袋上好奇地打了两个大问号。过了一会儿，他又拿着我跑回了自己的房间，妈妈来视察了，他又把我留在了黑黑的被子世界中了，我不由自主地，可是，小主人又回来了，他点着台灯，轻轻地把我捧了起来，我回眸一笑，可是，噩梦又即将来临。我看见了一个人，轻轻地打开了房门，“是谁？这么晚还来，是小偷吗？他是来劫财，还是来劫色的。我心生恐惧感，可是，小主人还是没感觉到。“是妈妈！”“啊呀呀，这可不好呀！”妈妈见小主人还没睡觉，便立刻火冒三丈，他立即从小主人的手中抢走了我，把我扔进了书架，我又摔得粉身碎骨了，小主人睡了，我也安心的睡了。
明天，还要继续噩梦呢……
老师点评：内容极其丰富具体，充分运用了动静结合的写法，并辅以比喻，拟人，夸张等手法门将书本的眼泪写的细致入微，语言活泼明快，富有情趣，真棒！
第18篇：每当我拿起书本
每当我拿起书本
四四方方有棱有角，看起来其貌不扬，却是我们生活中不可缺少的部分，我想你一定猜到了，这——就是书本。每当我拿起书本，内心便充盈着喜悦。
余秋雨说“只有书籍，能把辽阔的空间和漫长的时间浇灌给你，能把一切高贵生命早已飘散的信号传递给你，能把无数的智慧和美好对比着愚昧和丑陋一起呈现给你。区区五尺之躯，短短几十年的光阴，居然能驰骋古今、经天纬地，这种奇迹的产生，至少有一半要归功于阅读。” “满腹经纶”、身材娇小的书本，让我们的人生充满了无限乐趣：
各科课本是我们的老师：语文多情，数学创新，英语有趣„„它们拥有无穷无尽的知识，通过我们的阅读，他们把知识传授给我们，我们也通过不断地学习变得明白事理。我们就这样一天天长大了，对这个世界的认识越来越深入，越来越透彻，多亏了这些老师的教导。在阅读中，我体会到了内心充实的快乐。
名篇佳作是我们的食粮，是我们的精神支柱。精神的空虚往往比物质的空虚更可怕，一个人没有了精神的支撑，生活便失去了意义。而读书的过程也正是“充电”的过程，文中那些随处可见的智慧的语言、深邃的哲理、精心的构想、独特的风格，深深打动着我的心扉，给我以启迪和借鉴。在品读这些名篇佳作时，我会被感悟，有如孔子、屈原、范仲庵等圣人贤者与我在一起，“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”等名言如灯塔一样照亮了我的人生之路；我会被启迪，有如韩愈、柳宗元、欧阳修等巨匠大师在教导着我，“君子与君子，以同道为朋；小人与小人，以同利为朋”等佳句，如一把尺子给我衡量待人接物的标准。在阅读中，我品味到了洗涤心灵的快乐。
杂文野史是我们的调剂品，让我们的生活有滋有味。一个个奇闻趣事，向我们诉说着世间的世事变迁，演绎着人生的悲欢离合。漫步其间，了解古往今来，领略人世百态，体会人间真情，丰富人生阅历。从此，我们看待问题会多一个角度，人生选择会多一份思考，面对困境会多一点坦然„„在阅读中，我享受到了探寻人生的快乐。
林林总总、各种类型的书，为我们打开了一扇扇快乐之窗。如果你问我读书的快乐到底是什么？我想我无法给出准确的答案。我只想说，当你读到瑰丽的上古神话、优美的先秦散文、隽永的唐诗、飘逸的宋词、灵秀的元曲以及杰出的明清小说时，你的身心不为之舒展，你的心情不为之愉悦吗？当你看到杨柳依依，遥望一川烟雨，观赏大漠孤烟，远眺黄河落日，你不为之心旷神怡，浮想联翩吗？读书可以使你放下俗务，一洗胸襟，可以怡情怡性，远离纷扰。试想当冰天雪地之时，品一杯香茗，读一本好书，寄情于山水，相忘于江湖，这是何等快事，何等惬意之极！因此，当你百无聊赖或心情郁闷之时，最好的事莫过于静下心来，读一本好书，仔细品味读书之乐。
阅读书籍是拓宽我们生命阅历的最佳方式，我们从书中领略到的是那些已经远逝，已经埋没于岁月尘泥之中的生命色彩和生存风景；窥见到的是那些艰难思考的光芒和顽强探索的发现。于是，阅读在给我们带来快乐的同时，也给我们带来了认识和思索，默默地赋予我们以思想，使我们眼界开阔，能眺望到遥远的未来，淋浴到未来文明的曙光„„
所以，拿起书本吧！因为，每当你拿起书本时，快乐就伴随在你左右。
综合性学习
背起行囊走四方
活动目标
1．通过综合性活动学习，让同学们充分认识到“行万里路”是增长人生见识和锻炼独立生活能力的必要途径。
2．通过综合性活动学习，尤其是对联的赏析和创作，让同学们更深地感受锦绣河山厚重的民族文化底蕴。
3．通过综合性活动学习，锤炼和提升语文的写作和口头表达的能力。
活动设计和原则
1．围绕“走”这一主题，以丰富人生经历和提升文化素养为目的组织活动。
2．根据由浅入深的认识规律来安排活动的环节：“走”的故事， “走”的发现， “走”的文化。
3．遵循“自主、合作、探究”的原则，以学生为主体、老师为主导，展开活动课的学习。
课前准备
1．上网查阅资料，包括风景图片和民俗风情、家乡风貌、对联知识和介绍等。
2．六次练笔：“游”“在旅行中成长”“旅行计划”“做有心的旅行者”“锦上添花说对联”和自创对联。 3．整理自己旅游的图片等资料。
4．分组和活动任务的一些安排，将同学们分成东、西、南、北、中五个小组，安排活动的主持人等。
活动过程
导入
“祖国的山水之美，不仅受之于天然，更得益于历代文人志士的情怀抒发，他们借山水而抒情言志，山水因他们而更具灵气。岳阳楼因李白、杜甫而名声远播，更因范仲淹的名篇而熠熠生辉，一句„先天下之忧而忧，后天下之乐而乐‟浓缩了古代仁人的旷达胸襟。的确，正如欧阳修所写，历代文人志士都意不仅仅在乎山水，祖国山河早就贮存了厚重的人文精神。
今天，我们将要通过图片欣赏，进一步领略祖国河山的壮美；我们将要回顾自己的亲身体验，讲述关于走的故事；我们更要做有心的旅行者，进行名胜古迹中的对联考证。暑假将至，同学们也在积极准备，要到更广阔的天地中去旅游，因为生活中能获得比语文书更丰富更直接的体验，它不仅可以增补我们语文知识的不足，而且还可以开阔眼界，提升我们的精神境界！”（老师语）
──交给四位主持人主持，学生活动开始。
图片欣赏。
活动的第一个环节：“走”的故事
1．各小组推荐代表，展示并介绍自己的旅游相册。
同学们有的去了世界各地，有的去了祖国各风景点。通过对“欧洲游”“黄果树瀑布游”等地的介绍，同学们加深了形象认识。
2．讲述你旅行中的故事。
同学们或口头讲诉北京游中对清华、北大的印象，或借助课件讲述上海之旅、桂林之旅的印象。
3．谁不说俺家乡好。
在深圳出身的同学用照片介绍深圳文化考察的感受，表达对家乡的一片深情。
活动方式： 主持人组织活动，口头表达训练。
活动的第二个环节：“走”的发现
1．名胜古迹对联考。
展示并介绍同学亲手书写的五副对联，讲述同学们在旅游中所看到的对联，介绍昆明滇池第一长联。
2．后生斗胆对对子。
由同学自创上联，其他同学对下联。
活动由主持人组织，分五个小组讨论、写作、发言。
活动的第三个环节：“走”的文学
1．小品表演：背起行囊走四方。（同学活动结束）
2．老师介绍“走的文化”。
“通过以上三个活动环节的学习，我们不难发现，衣食住行，行是最高境界。只有生活好了，我们才能到世界的任何角落；只有志在四方，才能增长我们的见闻，开阔我们的视野。无论是《岳阳楼记》《醉翁亭记》,还是《西游记》《徐霞客游记》，古人用行动证明了“走”其实就是一种文化追求，一种理想实现的过程。现代社会，无论媒体还是个人，又在行走中找寻人类精神的家园。” （老师语）
a．走的文化：凤凰卫视的追求。
◆永远的三峡 ◆两极之旅
◆欧洲之旅
◆千禧之旅
◆纵横中国
◆穿越风沙线
◆走近非洲
b．走的文学：现代文化人的采风。
余秋雨、唐师曾、周国平与他们的作品。
余秋雨与《文化苦旅》《千年一叹》《行者无疆》。
唐师曾与《我在美国当农民》《我钻进了金字塔》《我从战场归来》《重返巴格达》。
周国平与《南极无新闻》。
c．我们与“走的文学”。
◆“游”
◆“在旅行中成长” ◆“旅行计划” ◆“做有心的旅行者” ◆“锦上添花说对联” ◆自创对联
课后拓展性学习
1．以风景图片为内容写对联，也可以自己命题。
2．制定并落实暑假旅游计划，在旅游中去发现最细微的美，写旅行札记。
请出四位主持人，代表全体学生说出学习后的心声。全课结束。
第19篇：书本们的争吵
书本们的争吵
夜深了，从书本中传来阵阵争吵声，而人们却在熟睡之中，没有被吵醒。
书包里，书本们正在不断的争吵，在争谁最有用。他们分别是语文书„„
语文书发话了：“各位弟兄们别吵了，要说谁最有用，那当然就是我了。小主人遇到不会的语文题时，只要看一看我，就知道如何解答了，小主人写作文犯愁时，只要看一看我的小提示，就不用愁眉苦脸了，如果把我身体里的东西全都背过，那小主人就保准会考100分呢！怎么样？我很厉害吧！”
正当语文书沾沾自喜，以为没人敢和他“对抗”时，数学书又争吵了起来：“有什么了不起！不就是会这么点东西吗？比起我，你只不过是一堆废纸罢了！要说功劳大，那就数我最大！小主人靠我，曾在数学竞赛上得过一等奖呢！因为我，小主人才会成为他们班的数学王子，比起我，你算哪根葱啊!”
数学书刚说完，又有一本书说话了，他就是英语书：“两位大哥，你们别争了，要说功劳大，那就数我了。我可以教大家说英语，你们知道吗？英语可是世界最流行的语言呀！你们这群只会说中文的土老帽!”
“你这个乡巴佬！”从数学书背后传来一个声音，原来是科学书！他说：“你们都比不上我，我的身体里珍藏着许许多多的科学秘密，你们不知道吧！火箭制造需要的就是科学！没有我，杨利伟哪能飞上天呢?” 历史书又开始说话了：“要说功劳，那就算我的功劳最大了，我记载着中国上下五千年的历史，有了我大家都知道了许多著名的人物，如：秦始皇、诸葛亮等，从三皇五帝一直到现在的中华人民共和国，这五千年的重要事情都在我的身体里！”
正在这时，书包被他们的吵闹声惊醒了，对他们说:“你们各有各的优点，也各有各的缺点，语文书你能记载历史吗?数学书你身体里有英语知识吗?英语书你身体里有语文知识吗？科学书你身体里有数学知识吗？历史书你身体里有科学知识吗？都没有吧！别再胡闹了快睡觉吧！
夜深了，书包里不知不觉又安静了。
第20篇：男孩教育书本推荐
男孩教育，父母必读的几本书
1、《拯救男孩》作者：孙云晓，李文道，赵霞 出版社：作家出版社
内容简介：本书是中国著名教育专家、中国教育风云人物孙云晓最新力作。该书以独特的视角论述了男孩成长中的问题，深刻详尽的揭示了男孩成长与教育的四大危机：学业危机、心理危机、体质危机、社会危机，并尖锐地指出：“应试教育是男孩成长危机中最为凶猛的杀手”。书中强调：教育应尊重男孩的性别差异、父亲对男孩教育的影响、捍卫童年还是摧残童年以及男孩怎样承担压力和责任等等。是一部不可多得的男孩教育的必读作品。
2、《和儿子一起成长》作者：杨文 出版社：中信出版社
内容简介：爱是母亲最原始的本能，科学的爱才是帮孩子成长为参天大树须的养份！她是中国十大杰出母亲，她是资深教育专家。她用“素质教育”、“快乐教育”的亲身实践，培养出了一位开朗、善良、兴趣广泛的剑桥博士，让许许多多感叹“快乐童年”与“成功学业”不可兼得的家长羡慕不已。本书献给所有“爱孩子，愿意尊重孩子、信任孩子”的父母！
3、《谁说妈妈教不出男子汉：妈妈教育男孩应把握的100个关键》 作者：成墨初 出版社：新时代出版社
内容简介： 这是一本帮助妈妈了解男孩成长规律的书。今天的小男孩，有一天终会成为顶天立地的男子汉，这—切就不知不觉地发生在你和他共同生活的十几年间。男孩身上与生俱来的男性气质，妈妈一定不能忽略。了解男孩成长过程中的关键问题，培养未来的男子汉!
4、《父母送给青春期儿子的书》
作者：钟淼淼 出版社：江西科学技术出版社
内容简介：本书讲述父母陪伴儿子度过整个青春期的故事。期间这个男孩会发生种种生理和心理的问题。书中用男孩端端的口吻来讲述自己在青春期发生的种种事情，而“爸爸妈妈的话”这个栏目则侧重阐述家长的观点，力图让亲子之间能相互理解、彼此信任。
5、《培养了不起男孩的100个细节》
作者：云晓 出版社：朝华出版社
内容简介：本书采用众多教育事例，对家长进行具体的教育指导，突出的是生活中各种各样的教育细节。全面分析了男孩的独特的个性特征与心理特征。并针对男孩的性别特征、成长过程中经常出现的问题，提出了更富有针对性的指导。全书的写作，紧紧围绕男孩的个性特征、教育方法展开，共分为九章、100个细节，具体为：教育男孩，请先进入男孩世界；做男孩父母，更需高智商；男孩一生最重要的13个引导；男孩最应具备的成功能力、做事能力；财商，决定男孩的一生；积极调动男孩的学习潜能；优秀男子汉必须要养成的那些个性习惯；这样沟通，男孩最易接受；解秘男孩的危险禁区。
6、《养育男孩》
作者：（澳）比达尔夫 出版社：中信出版社
内容简介：千万不要觉得你家的小宝贝还只是个孩子，就是这个男孩，他终有一天会成为一位兼具责任感和成熟魅力的顶天立地的男子汉。这一隐秘而巨大的变化，正发生在你与之共同生活的十几年间。男孩身上与生俱来的男性气质，是家长一定不能忽略的：了解男孩成长过程的三个关键阶段，培养他所有积极正面的品质，在适当的时候让最合适的人陪伴他、影响他，引领他成长……数年后，作为父母，我们将为此而收获骄傲！
7、《男孩为何要“穷”着养》
作者：沧浪，袁小梅 出版社：中国妇女出版社
内容简介：现在的社会对于男孩期许的责任比较大，他们将来除了要承担更多的家庭责任外，社会责任和压力也在与日俱增。世上的财富永远不会绝对平均，有富就有穷。适当让男孩受点穷，特别是在小时候体验一下“穷”的滋昧，才能激励孩子一生奋进，为自己努力创造富裕的生活。男孩“穷”养是指让男孩从小多历练，多明白生活的艰辛，将来能够肩负重任。从小养成的习惯会伴随人一生，在孩子成长初期培养他有爱心、乐于助人、正直善良、勤俭节约的品质，会使他受益终身，成为蕴藏在他内心深处的取之不尽的资本。心理学家威廉〃詹姆士说过：“播下一个行动，收获一种习惯：播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。”
8、《男孩的成长99％靠妈妈》
作者：成墨初，烟爱民 出版社：朝华出版社
内容简介：全书总结了教育男孩的78个关键点，结合男孩日常生活中的普遍，典型问题展开阐述。既通俗生动又具备很高的实用性和可操作性。该书针对社会上“男孩教育”普遍危机而编著，是国内教育图书市场上第一本明确从“女性教育者如何教育好男孩”角度论述问题的教育专著。
9、《给男孩的危险手册:欧美最流行的领袖男孩培养法》
作者：（英）麦克唐纳德，（英）福斯特出版社：陕西师范大学出版社
内容简介：放手让你的男孩在“危险”中锻造男子汉气概锤炼勇气和独立精神！本手册不仅教男孩怎样从险境逃生，还教他们怎样制造“危险”；不仅教男孩锻炼强壮的体魄，还教他们锻炼机灵的头脑；不仅教男孩正确的学习技巧，还教他
们个性有趣的玩法……全书涵盖运动、游戏、探险、手工、文学、生活、才艺等七大方面“剑桥男孩”必修科目，以生动活泼的文字，富有童趣的插图，把你的孩子培养成领袖型的“剑桥男孩”，让他接受小伙伴们的崇拜吧！
10、《我们男孩》
作者：（德）安科维奇出 版 社：浙江科学技术出版社
内容简介： 这是一本适合父亲和儿子一起阅读的冒险书。本书精选了大男孩和小男孩都爱玩的冒险游戏，教男孩写秘密信息，寻找宝藏，搭建帐篷，生火、野外度假，打绳结，捕捉小动物，发射“导弹”，做惊人的实验等。着重培养男孩的动手能力和勇敢冒险的精神。除此之外，还对男孩教育的一些常见问题给出了建议与解决方法，让父与子在冒险的过程中成为最好的朋友。
